作者：学生素质教育指导小组
出版社：辽海出版社
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学生的成功素质教育与升级方案（下）试读：
前言
素质教育主要着眼于广大学生及社会长远发展的要求，以面向全体学生、全面提高学生的基本素质为根本宗旨，是以注重培养广大学生的态度、能力、促进他们在德智体等方面生动、活泼、主动地发展为基本特征的教育。
素质与素质教育有着密切的联系。人的素质的提高离不开教育。有什么样的素质，就应有与之相对应的素质教育。人的素质可大致分为生理素质、心理素质和社会文化素质，与之相对应，则有生理素质、心理素质和社会文化素质教育。若详细划分，人的素质可分为思想道德素质教育、文化科学素质、身体素质、心理素质、审美素质和劳动技能素质等，与此相对应，则有思想道德素质、文化科学素质教育、身体素质教育、心理素质教育、审美素质教育和劳动技能素质教育等。素质具有整体性，人的诸方面素质不是孤立存在的，而是互相制约、相互依存的整体。素质教育必须遵循人的素质整体结构的规律，从人的整体素质结构出发，使素质教育与人的素质结构相适应，养成人的整体素质。现代素质教育不仅深入到素质的生理与心理层面，而且扩展到社会文化层面，成为个体性、群体性和民族性的统一。这就要求既重视个体的各种素质的教育，又重视群体素质的完善，还要致力于全民族整体的提高。
实施素质教育是我国现代化建设事业的需要。它体现了基础教育的性质、宗旨与任务。提倡素质教育，有利于遏制当前基础教育中存在着的“应试教育”和片面追求升学率的倾向，有助于把全面发展教育落到实处。从教育面向现代化、面向世界和面向未来的要求看，素质教育势在必行。这是我们基础教育时代的主题和任务。
多年来，我国实行的“应试教育”片面追求升学率，严重偏离了人和社会发展的实际需要，导致了学生素质的整体下降。为了提高学生素质，普及学校素质教育，我们特地编辑了这套“学生素质教育与全面升级”图书，分为《学生的身体素质教育与升级方案》、《学生的心理素质教育与升级方案》、《学生的观念素质教育与升级方案》、《学生的道德素质教育与升级方案》、《学生的形象素质教育与升级方案》、《学生的智力素质教育与升级方案》、《学生的美育素质教育与升级方案》、《学生的科学素质教育与升级方案》、《学生的创造素质教育与升级方案》、《学生的成功素质教育与升级方案》10册，本套书详述了培养学生内在素质即他们对世界、环境、人生的看法，以及世界观、人生观、价值观、道德观的形成和外在素质即学生的能力、行为和成就等方面的培养等内容，具有很强的系统性、实用性、实践性和指导性，可供各级学校领导、教师以及有关人员长期阅读和参考，也非常适合各级图书馆陈列和收藏。
第一章 学生的成功素质教育与升级理论指导
1.学校成功素质的教育导向
尽管不同的人对于成功的看法存在巨大的差异，但对于成功的追求成为职场人士为之奋斗的目标。职业教育是处于学校教育与职业生涯的关键阶段，是“准职业人”阶段，因而，在职业教育中，必须始终关注成功素质的培养，成功素质是指为达到目标而必备的素质。成功素质大体可以分为两大类：优势素质与平衡素质。
所谓优势素质是指与预设目标所要求的素质最为接近的素质，包括心理素质、性格、知识、技能等；平衡素质是指为促进优势素质的形成、转化、发挥而必备的素质。成功教育的思想最初是针对薄弱学校学习困难的学生而实施的一项教育改革。“旨在使学习困难学生获得诸方面成功的一种教育。”
成功素质教育是一种以促进人的成功为最终目的，在高等教育阶段，实行专业素质教育与非专业素质教育有机结合，有计划、有重点地塑造学生的成功素质，确保学生学业成功与就业成功，并为其今后的创业成功和事业成功奠定素质基础的教育理念，以及在这一理念的主导下所创立和形成的教育思想观念与人才培养模式。成功教育是指通过教育的引导，使得教育者和受教育者双方在某些方面达到协调，教育者通过发现受教育者的个体特性，恰当帮助其进行目标定位，并在内部启发其思维，在外部恰当改变个体环境，影响其优势素质与平衡素质的质与量、结构与体系，最终形成个体特有的成功素质，从而最终有助受教育者在职业生涯中达到预设的目标。
成功素质对于职业院校学生培养的意义（1）成功素质是职业院校立校之基
职业教育最主要的特征是“职业性”，是职业教育生存和发展的基础。教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件中明确指出“高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命”。随着国际产业的转移与国内制造的崛起，社会对于第一线高技能人才的需求越来越多。现实情况是，职业院校的学生普遍对于学习兴趣不高，学习动力不足，即存在“习得性无助”。传统的课堂“灌输”教学模式不适合于职业院校的学生。必须借助“成功教育”的理念，帮助学生开发其学习动力系统，提高其学习的积极性。另外，职业院校的管理能否适应时代的要求，其培养的学生是否能胜任岗位的需求，直接关系到职业院校的社会声誉与竞争优势。职业院校的优势素质就在于其职业性，目标导向性十分清晰，这就是职业院校推行“订单式”人才培养的关键所在。（2）成功素质是职业院校学生竞争力的源泉
与本科院校相比，职业院校学生的优势就在于其特有的职业性，职业技术教育的核心是培养和增强学生分析和解决实际问题的技术能力。这类人才既不同于学术型人才，也不同于工程型人才，其主要是在生产一线能将设计、规划和决策物化为工艺流程管理、实体产品形成或方案实施的技术骨干。学生“毕业即顶岗，毕业即就业”是高职教育的根本任务。因此，高职教育必须牢固树立以职业能力培养为本位的教育思想，并切实贯穿于教育、教学的全过程。因而，职业院校学生的成功素质中的优势素质主要指他们对于职业、岗位的熟练性，动手能力强，惟其如此，职业院校在激烈的就业市场中才具有一定的竞争优势。（3）成功素质是职业院校学生素质教育发展的方向
职业教育的专业多元化，比普通教育更适合促进学生的个性发展，因为多数学生都能找到自己较感兴趣的专业来发展自己。成功教育理论能引导学生进行恰当的目标定位，运用恰当的方法帮助学生发展自我教育能力、自主学习能力，进行良好的社会适应。另外，成功教育不单纯是技能培养，学生综合素质的提高更离不开它。
学生的职业道德、价值观、人生观等，在很大程度上会影响到其职业生涯的成败，甚至人生的成败。《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》指出“把社会主义核心价值体系融入到高等职业教育人才培养的全过程，要高度重视学生的职业道德教育和法制教育，重视培养学生的诚信品质、敬业精神和责任意识，培养出一批高素质的技能型人才”，由此可见，成功教育是“以人为本”这一现代教育理念的生动体现，既包含专业技能，又包含价值观、心理健康等，真正做到优势素质与平衡素质的协调发展，从而进一步体现出素质教育的全面性和可操作性，是符合职业院校学生素质教育要求的，具有较强的推广价值。
当前职业院校素质教育中存在的若干问题（1）价值取向上过于强调优势素质，忽视平衡素质
过于强调优势素价值取向，在教育过程中过分强调专业知识及专业技能的重要性。这种倾向在实践中主要体现在以下几个方面：在人才培养目标上，过于教育的工具性意义，通过教育使得人成为岗位的附属品，而无视或忽视学生的身心全面发展和可持续发展，使得教育丧失其特有的价值传导意义；在课程设置方面，专业课程优先设置，而利于职业素养、人文素质养成的课程地位下降等。这种价值取向极易使高职教育变为“职业培训”，从而削弱高职教育人才培养活动的人本价值。教育的终极目的是对于人的素质的全面提升，而不是将人“物化”为工具。
成功教育的目的在于社会发展和个体发展的辩证统一，个体通过自身的主观能动作用于外部社会，过于强调优势素质容易使得人成为“工具”，从而在社会中自我迷失，只知道如何工作，不知道为何工作，工作的价值与意义，最终引发价值观的困惑，职业生涯必然受挫。（2）教学内容和模式的不规范化
在高职教学内容和模式中，存在着比较明显的错误：一种是重理论教学，轻视实训。表现在高职教学内容上注重理论体系的完整，照搬用普通高校的教材，体现不出高职的特色，理论教学时间较长，理论教学与实践教学脱节。在培养模式上，教学从理论学起，在理论教学过后或中间，进行实训，落脚点仍然在于理论的完善性；另一种倾向是强调动手能力，理论教学以够用为度这种倾向十分重视实训环节，部分院校干脆在校内开设所谓“校内工厂”，学生大部分时间是在工厂跟着师傅学艺，并认为自己真正做到了“工学结合”，而理论教学则比较薄弱，以够用为旨，高职教育的特色只把握“职业性”，忽视其“高等性教育”特色，忽视人的成长的全面性和和谐性。（3）学生的岗位适应性较弱
职业教育技术技能性，是由培养目标所决定的。职业教育培养的毕业生主要是直接进入劳动力市场。尽管随着终身学习体系和教育“立交桥”的建立，职业教育将不再也不应该是“断层”的教育，职业学校的学生可以继续升入到高一级学校深造，但直接升学的这部分学生毕竟还是少数。因此，只有让职业教育的毕业生掌握专业技术和熟练的技能，才能胜任就业岗位需要。这才能真正体现职业教育的“实用性”本质要求。造成这种局面的原因是多方面的，但主要有以下几点：学校缺少与专业相配套的技能培训基地；缺少相应的训练经费；没有与技能训练相配套的指导教师队伍。
强化职业院校成功素质培养的措施（1）强化学生人生生涯规划
成功教育理论强调通过启动学生的内在动力系统，促使学生的自我学习和塑造。职业院校学生必须在教师的帮助下，结合自身实际，做好人生生涯规划。成功素质教育要求每个学生进行自我生涯设计，学生的自我生涯设计可以分为学业生涯设计和职业生涯设计。学业生涯设计个人理想、总目标、年度目标以及学期目标等。职业生涯规划主要包括职业目标、成功目标以及职业发展计划等。学校在对于对学生人生规划的前提下，针对性地进行班级的、学科的安排。从而使得学生的自我发展与学校的统筹发展有机结合起来。教师应尊重学生的人格，关注个体差异，……使每个学生都能得到充分的发展。“学生在教师指导下主动地、富有个性的学习。”惟其如此，才能全面提升学生的成功素质。（2）转变师生关系“成功教育”需要我们从外压式教育转变为内调式的教育，通过一定的方式、方法，启发其内在的欲望，借助一定的外部因素将欲望转化为动力。因而，要尊重学生的人格、个性和差异，关心、爱护、保护学生，维护学生的合法权益，与学生建立新型的平等的融洽的人际关系。老师根据学生的兴趣、爱好、潜质等，帮助学生纠正设计偏差，教师的角色变“管”为“导”，真正成为学生思想、学业、行为、心理和方法上的“导师”。（3）改革教学模式和方法
改革教学模式和方法，紧密联系市场，促进学生成功素质的发展。高职教育是一种职业特征鲜明的高层次职业技术教育类型，是直接为地方或行业经济发展服务的。高职教育应该因势利导，发挥自己市场导向性明确的优势，及时地、有针对性地根据市场需求的实际和趋势，为社会培养适需人才。学校对学生的职业技能的培养目标，要明确具体，务实、可行，宁愿少而精，不能大而空。职业院校学生的入学成绩一般低于普通本科院校，而成功教育理念强调“低起点、小步子、多活动、快反馈”的教学原则，恰恰符合职业院校的实际。在教学工作中学校要强调全面开展分层教学手段。在学校相关机构的具体指导下，各年级各学科制订分层教学目标，设计分层教学方法，开展分层课外活动辅导，通过分层次的教学管理模式，将学生的素质有计划、按步骤地提升、防止教学进度与学生成功素质成长的脱节。（4）提高人才培养质量的高度
要从提高人才培养质量的高度，要建立一支“双师型”师资队伍。教学工作是学校的中心工作，教师是学校教学是培养高质量人才的关键。由于高职教育与普通教育的培养目标不同，所以，在师资素质要求方面也不相同。职业院校师资队伍建设普遍存在的问题是“双师型”教师数量偏少，难以为学生动手实践能力的提高提供保障，并且教师追求高学历的热情远远高于提高业务能力。高职院校的教师特别是专业教师，必须具有培养高技能特色人才的理论知识，还必须具有指导实习、实训的执教能力，熟悉企业生产环境。高职教育的特点要求：以专业技术应用能力为主线设计教学体系的培养方案，贯彻“以市场为导向，以能力培养为中心”的教学原则，注重理论与实践的结合。（5）注重平衡素质与优势素质协调发展
职业教育要注意培养学生的兴趣以及专业特长，从而形成一定的优势素质，但同时，也应该注意其平衡素质的培养。杜威认为，“如果职业教育承认职业的全部理智的和社会的意义，这种职业教育就要包括有关目前状况的历史背景的教学，包括科学的训练，给人以应付生产原料和生产机构的智慧和首创精神；包括学习经济学、公民和政治学，使未来的工人能接触当代的种种问题以及所提出的有意改进社会的各种方法。”现代职业环境的复杂性和易变性，对于学生的思维提出了更高的要求，学生未来的职业发展，一方面取决于自身的优势素质，即他的技术性知识，另一方面，也与他的平衡素质有较强的相关性，如人际关系的处理、价值观等。因此，学校必须在重视优势素质的同时，加强其平衡素质的发展，为其职业生涯的健康发展奠定坚实的基础。在重视技术课、专业课的同时，合理安排基础课、选修课，促进其成功素质的完善。
2.教师在推进成功素质教育中的作用
思想政治教育工作队伍是加强和改进大学生思想政治教育工作的组织保证。如何建立一支骨干学生工作队伍，提高学生思想政治教育工作的实效性，是一直思考的问题。
素质导师的创建初衷
有的学生文化基础较差，缺乏自信心；部分学生的学习习惯不良，自控能力比较差；有些学生家庭条件优越，缺乏刻苦努力精神，理想信念模糊、诚信意识淡薄、社会责任感缺乏、心理素质欠佳等问题在学生中比较突出。他们的思想观念比较开放，具有更强的选择性和独立性，参加社团活动的热情很高，有较强的表现欲望，愿意接触同学和教师，接触社会，可塑性非常大。
素质导师的职业定位
为了保证建立一支综合素质优良的素质导师队伍，我们认为：应该把素质队伍建设摆在教师队伍建设同等重要地位，采取优惠政策，吸引优秀人才。
首先，明确素质导师属于教师系列，是师资队伍的重要组成部分，与专业教育一道共同承担育人职责。专业教师侧重于第一课堂，着重培养学生的专业科学文化素质。素质导师侧重于第二课堂和课后，着重培养学生的非专业素质。这样，从制度上保证素质导师在学校与教师处于同等地位，避免了过去辅导员感到低人一等，没有前途而不安心工作的现象，有利于充分调动素质导师的积极性。
其次，积极推进素质导师专职化、专业化和职业化。“专职化”即明确素质导师的岗位职责，专职从事学生工作。其岗位职责主要包括：开展思想政治教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观；承担班级“思品”课和就业指导课的教学任务；组织指导各项班级活动；负责学生的日常管理和服务；组织第二课堂和非专业素质拓展，把它列入教学计划，安排课时，计算素质学分。现己开设包括提高学生思想观念，道德情操，方法能力，心理品质等素质的多门课程。这些课程由素质导师负责组织实施并对学生成绩测评。同时，要求要素质导师必须每周住校不少于5天，全部住进学生公寓，学校免费为他们提供了的居住生活条件。“专业化”即具体工作分工时，尽量考虑素质导师本人所学专业与所负责的学生班专业对口，有利于素质导师长期从事这项，把学生思想政治教育及非专业素质培养作为一门科学，深入研究，不断实践，逐步深化，以成为这个方面的专家。
为了鼓励素质导师努力本职工作，推进专职化，专业化和职业化，制订了相应的内部管理制度，为素质导师设计了一个广阔的发展空间，同时体现竞争激励机制。素质导师分为初级、中级、高级和物级，每级分为四档，共四级十六档。一般情况下，经年度考核，完成工作任务，达到责任目标，每年晋档，四年晋级。成绩优秀，表现突出的素质导师可以提前晋级。不能完成工作任务，表现不好的素质导师不予晋档或淘汰。
此外，还按思想政治教育职称系列的要求，给素质导师评定专业技术职称，鼓励他们结合实际工作研究问题，提高理论水平和实际工作能力。
素质导师的队伍建设
为加强素质导师队伍建设，制订了一系列的规章制度，主要包括准入、培训、考核三个方面。首先是严把入口关，规定素质导师必须具有普通本科以上学历，所学专业与开办的专业对口，学习成绩优秀，综合素质好。
其次是系统的培训。通过培训使素质导师了解党和国家有关学生工作的要求，熟悉的办学理念和培养模式，掌握开展学生工作的基本方法和要求，为他们履行岗位职责打好基础。以成功素质教育理念为核心的基本观念，以爱岗敬业为要求的基本品格，以教育学、心理学、管理学为主的基本知识，以班级管理活动为主线的基本技能。
3.学校引导学生走向成功的教育方法
成功教育是针对学习困难学生实施的一种教育，是以帮助学生获得诸方面成功为价值导向的教育过程和活动。教育必须成功，这是因为教育活动是在教师有意识地按照学生实际情况而人为创设的情境下进行的，这情境自然也包括充分估计学生可能遇到的困难以及相应采取的对策。所以，在此情境下的教育活动，理应使每个学生获得成功。成功教育以承认学习困难学生存在潜能为前提，是旨在使学习困难学生获得诸方面成功的一种教育。
学习困难学生往往在心理方面存在这样或者那样的问题，如果教育方式不适当，会对学生的成长带来负面的影响。因此，在日常的教育教学工作中，要了解这些特殊的学生的心理特点，充分尊重和爱护学生，并且采取有效的方式，积极的态度，力争使每一个学生健康成长。
学生心理健康状况
相关科学研究表明，一个人的成功和发展，20%靠记忆力、观察力、想象力、思维力等“智力因素”，80%靠“非智力因素”，包括道德水平和心理健康水平。各种“非智力因素”尤其是是否具有良好的心理素质，对于一个人能否取得成功和一生的发展的起着决定性作用，这是现代社会的一大特征。
现代社会关于“健康”的概念早已超越了传统的医学观点，不仅包括身体的健康，更为重要的是精神、心理健康。1989年联合国世界卫生组织对健康作了新的定义，即“健康不仅是没有疾病，而且包括躯体健康、心理健康、社会适应良好和道德健康”。
在世界卫生组织对健康的定义细则中，明确表述了心理健康的表现：有足够充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活和工作的压力而不感到过分紧张。处事乐观，态度积极，乐于承担责任，事无巨细不挑剔。善于休息，睡眠良好。应变能力强，能适应外界环境的各种变化。对心理健康的标准，国外学者近年来又有若干新的提法，主要有：对心理健康的评估指标和心理健康的标准。心理健康的评估指标和心理健康的标准又包括：知能力、适应能力、耐受能力、控制能力、注意能力、社交能力、复原能力、智力正常、能主动地适应环境、热爱人生、情绪稳定、意志健全、行为协调、人际关系适应、反应适度、心理年龄与生理年龄一致、能面向未来。
随着社会竞争日渐激烈，人们在生理和心理上承受的压力不断加重，特别是心理承受能力正在经受着严峻的考验。在校学生在这样的社会大环境下生存，同样存在着心理健康方面的问题。在学校教育和家庭教育中，由于多方面原因，仍然将学生的学习成绩作为衡量一个学生的全部标准，从而忽视了学生全面、健康发展。学生需要面对不断增加的升学压力，在学校要面对同学之间成绩比较的压力；回到家里，孩子的成绩往往是孩子和父母之间的主要话题，这使得一些学生，特别是有学习困难的学生心理脆弱，心理压抑得不到一定的宣泄从而产生各种各样的心理问题，比如沉默寡言、情绪不稳定、消极、厌学，丧失信心，对老师和家长缺乏信任等等，有一些学生还因此染上不良的行为习惯。
同时，由于学校和家庭忽视了对学生全面发展的培养和引导，而是只关注学生的学习成绩，对学生心理发展的判断出现偏差。例如认为“好学生”不可能有心理问题，“差学生”没有任何好习惯、好品质，这样往往会错过许多教育的最佳时机。
伴随着学生心理问题的出现，一些社会问题也随之显现，如一些学生的暴力伤害事件，学生沉迷网络等。因此，学校作为教育的主阵地，必须重视学生的心理健康问题，让每一个学生都能体验到自身的价值和成功的喜悦。
让每一个学生尝试成功
成功教育是针对学习困难学生实施的一种教育，是以帮助学生获得诸方面成功为价值导向的教育过程和活动。以往教师大都认为教育可以是成功的，也可能是失败的，这自然主要依据学生的成绩。一个成绩优秀的学生，人们大都认为对他的教育是成功的，他是一个成功的人才；而一个学习困难的学生，由于多种原因，没有获得理想的成绩，人们就会认为对他的教育是不成功的，他是个失败者。然而，教育在《西方教育辞典》中，却被定义为“成功地学习知识、能力、技能的过程。”教育必须成功，这是因为教育活动是在教师有意识地按照学生实际情况而人为创设的情境下进行的，这情境自然也包括充分估计学生可能遇到的困难以及相应采取的对策。所以，在此情境下的教育活动，理应使每个学生获得成功。
成功教育以承认学习困难学生存在潜能为前提，它的宗旨是让学习困难学生也能够获得诸方面成功。（2）实施成功教育的原因及目的
每个学生都有成功的愿望。例如每个学生都渴望取得好成绩，都希望受到老师和同伴的认可，都希望自己在各方面都比别人做的更好，并且不断超越自己。学习困难学生同样具有各方面成功的愿望，只是由于反复失败以及他人消极的评价，这种愿望暂时被压抑或通过其他途径流露出来。
学习困难学生不是不想获得成功，而是由于在学习过程中的反复失败，成功的愿望连续得不到满足，使他们的学习动机，学习积极性大大低于一般学生。所以，他们虽然有学业成功的愿望，却在主观上不愿采取积极行动去争取，甚至采取一些不良行为引起老师、家长和同学的注意，或者另辟渠道体验成功的乐趣。各方面调查显示，在网络成瘾的学生中，大多是有学习困难的学生。
教师不仅是知识的传授者，还肩负着促进学生人格健康发展的重任。作为教师，有责任激发学生成功的愿望，帮助他们获得成功。学习困难学生的发展尤其离不开教师的帮助。
如何实施成功教育
我国著名的教育家陶行知先生说过：“真的教育是心心相映的活动，唯独从心里发出来的，才能打到心的深处。”（1）成功的教育离不开良好的教育环境
平等、友好、和谐的学习环境是学生乐于接受教育的前提。有些教师习惯于将学习落后的学生概括为一个字：“笨”。认为他们天生笨，毫无发展的可能，视其“异常”，甚至于“歧视”。班集体中也会有同学会不喜欢这些他们，甚至会歧视他们。其实，绝大部分学习困难的学生不仅与其他同学毫无差异，甚至还可能具备更多尚未被发掘的潜能。“差生”和其他同学一样，其潜能有着多层面的内涵，不能仅以其暂时的一方面的缺陷来否定全部，况且，他们年龄小，可塑性强，大量的潜能正有待于积极地去挖掘。
其实，潜能的优势面各有侧重。比如有人以语言见长，显现出语言方面的天赋；有的动作技术超凡；有的习惯于形象思维，而有的抽象思维占优势。即使是同一方面的能力，各人的发展速度也是不尽相同的，不同阶段发展速度不等，因人而异。经过一个阶段的发展，即使各尽其能，每个人在这方面发展所能达到的层次也有所不同。如果一味地从某一方面要求学生，就会扼杀他其他方面的潜能。课堂教学是学校教育的最基本活动，但是绝不能将其看成是学校教育的唯一活动。使学生获得学业上的成功，绝不是学校教育的唯一目的。爱因斯坦曾说：“人的差异产生在业余时间。”业余时间之所以具有如此魔力，是因为在业余时间选择参与的活动，有可能使人获得自由发展，充分发展。对于“差生”尤应如此。一味以分数衡量，只会使其对学习丧失信心。此时，发现他们的优势面，帮助他们扬长避短，给他们展示自己的舞台，使他们获得自信心，才有可能向更广阔的领域拓展，最终获得素质的全面提高。
所以，作为教育者，必须掌握一种乐观的学生观。教师应该把工作重点放在平时维持学生心理平和、积极、乐观上面，营造良好的心理健康成长环境。为孩子们建设好和谐平等的集体，尽量让每一个孩子能够在充满关爱、温暖、上进的学习环境之中，尽量避免出现对于孩子们成长不利因素的出现。教师需要在班级营造一种气氛：不管同学学习如何，成绩如何，性格如何，家境如何，在这个班集体中，大家都是平等的，任何人歧视同学都是不对的，同学之间应该互相帮助互相关心，应该善于发现同学们的优点。那么，这些孩子就不会陷于一种不良环境之中，让孩子的心理问题消除在萌芽状态。
教育活动是双向的。教师尊重学生，才能赢得学生的尊敬；学生尊重老师，老师的教育活动才会卓有成效。
目前的中学生，随着知识的更加丰富、视野的不断拓宽，获取知识的方式越来越多样化，使他们显得更“成熟”，自我意识、独立意识更强。这个时期的中学生尤其渴望得到别人，特别是老师和家长的理解和尊重。
学习困难学生学业成功的愿望虽然被压抑，但成功的愿望并没有消失，往往会转移到其他方面。然而在大多数的情况下，成功的愿望并不都能顺利实现。这时，他们往往以违反课堂纪律或做出各种极端的举动来吸引别人的注意，以满足被尊重的需要。或者沉迷于网络这个虚拟世界，寻找“成功”的机会，满足自己成功的愿望和被别人尊重的需要。
关心和帮助困难学生，特别是在其失败时多加鼓励，既是对学生人格的尊重，同时又是激发成功愿望的一种手段。青少年正处在自我意识的觉醒时期，在这个时期，别人对他的评价，会使其格外敏感。如：有的老师说：“你真笨！”开始他可能会反驳。以后再说他笨，他就不反驳了，甚至也相信自己笨。再后来，他就逃避许多需要灵活行动的场合，不仅怕别人说他笨，而且深信自己是笨的。因此，教师对学生的态度往往是决定性的，这种态度往往还会影响到其他同学，甚至家长对孩子的评价。不要说故意的讽刺挖苦，哪怕是一句无意的话，也会使学生的自我概念发生变化，自然也不利于学生全面健康的发展。（2）给学习困难学生搭建成功的平台
学习是学生的主要活动，但是“学习”成功与否决不能仅仅依靠分数来衡量。我们既要看到学生学习的差异性，又要给每一个学生成功的机会。例如，教师可以在教学中采取分层次教学的方法，使学习困难的学生也能感受到教师的关注，帮助他们树立信心；也可以通过形式多样的活动，让他们充分展示自己的特长，在其他领域中获得成功的感受。
总之，学生的成功应是多方面的，教师不能只关注“好学生”，只关注学生的学习成绩，不能用学习成绩代替学生成长中的所有问题。
现代的教育，关注的是培养学生健全的人格，目的是培养全面发展的人才。只有具有良好的心理素质，才能承担学习的压力，调整好自己的心理状态。教师需要承担起培养学生良好心理素质的责任，让学生在教师的引导下表现自己，并逐步依靠自己的力量去战胜困难，为学习困难学生设置克服困难走向成功的舞台。
4.用赏识教育促进学生走向成功
中国青少年研究中心赏识教育研究室主任周弘老师所倡导的赏识教育是指发现生命、享受生命的教育，是家长老师在享受中教，孩子在欢乐中学的教育。如果在数学学习中，运用赏识教育理论，让学生从知道，理解到掌握运用，从学会到会学，使学生在数学课上体验到成功的乐趣，教学效率大有提高。
巧妙设疑，激发兴趣
学起于思，思源于疑。巧妙设疑创设问题情境，注意新问题必须与学生的旧知识有联系，使学生有可能去思考探索，但也有一部分是未知的，使学生认识到旧知识不够用，让学生处于“心求通而未通，口欲言而未能”的最佳心理状态，从而产生追求成功的积极性。
例如在教学“分数的初步认识”时，教师从学生已有的经验入手，提出问题：有一天，小明家来了两位同学，小明拿了苹果和柚子招待他们，可不巧的是柚子只有一个了。同学们，你们说这可怎么办呢？学生们各抒己见，其中有位同学说：“在小明家做客，小明可以不吃，把一个柚子分成相等的两块，每个同学吃一半就行了。”这个同学的办法行，那么每个同学吃了多少呢？许多同学回答说，每个同学吃了半个。教师接着又问，这半个用数字怎样来表示呢？这时学生个个蹙眉静思，无言一对。就此，提示课题：这节课，我们就学习一种新的计数方法：分数，它可以解决刚才的问题。这时，学生情绪高涨，产生了追求成功的强烈愿望，情不自禁地投入到新课的研究中去。
引导学生主动参与知识的探索
素质教育的一个重要特征就是在教学过程中，变教师为主体的讲解为学生为主体的主动参与认知，建立、建构新知的过程。数学课堂教学中，如果教师让学生动手操作，动脑思考，动口说话，那么学生就有可能在不知不觉中获得成功的体验。
例如，在教学中“除数是一位数，商是两位数”的计算方法时，教完例“42÷2”后，在学生初步掌握了笔算除法的运算顺序和书写格式后，把例1中的42写成52，变成例2，完全放手让学生试算例2。结果，有些同学做错了。此时，教师没有直接给予评价，而是请学生拿出52根小棒，平均分成2份，试试看该怎样分？学生通过动手操作，把5捆小棒平均分成2份，每份分得2捆，剩下的一捆拆开后和2根合在一起。12根小棒平均分成2份，每份是6根，共分得26根。操作完毕后，让学生汇报计算结果。错的同学认识到不能只凭自己的主观想法去解决问题。但有一点，由于学生直接参与了动手操作，他们对于得出的正确的结论比较清晰，而且体验到了一种成功的欢乐。做对的同学对问题也有较深刻的认识，有助于他们掌握正确的学习方法。
运用表扬激励手段
拿破仑、希尔在《成功学全书》中写到：人的一切行为都是受到激励而产生的，通过不断地自我激励时，就会使你有一股内在的动力，朝向所期望的目标前进，最终达到成功的顶峰。在数学课堂教学中，如果教师运用赏识教育理论，对学生进行激励性评价，那么学会会获得一种再接再励的内驱力。
课堂上教师向学生提出问题后，对于不太敢发言的学生，只要他愿意开口，即使只说一句话，并没有把题目的解法都说完，教师仍应给予适当的鼓励。这样，他由刚开始的一句话就会越说越多。例如：可以这样鼓励一位发言很小声的学生：“你刚才回答得不错，下次如果声音能更大一点就更棒了！”
在学习“笔算除法，商一位数”时出示例题1160÷42后，师问：像这样除数不接近整百数的笔算除法该怎样试商呢？要求学生分小组讨论后回答，回答对一种方法，就发给一枚奖章。同学们踊跃发言，分别回答出了以下四种解法：把142看作100试商；把142看作140来试商，7个140是980，8个140是1120，商8合适；把142看作150来试商，7个150是1050，试商7，1160减去7和142的积余166，商小了，改商8；把142看作140试商，先想10个140是1400，再从1400里减支个140，所得的差最接近1160，商8合适。
在减轻学生负担，提高课堂教学效率的前提下，我们每个数学教师要创设良好的教学氛围，引导学生主动参与认知活动，合理评价学生的学习成果，这样才能培养一个个成功者，一个个充满自信的人。
5.创造成功条件激励学生走向成功
数学是一门重要的基础学科，新课程改革数学课堂教学，从学生实际出发，在充分发挥学生的主体作用中，让学生成为学习的主人。目的是要倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力，获取新知识的能力。为使学生达到以上目标，我从激发学生的成功欲望入手，使学生变被动学习为为主动学习，从而更有信心地投入学习，学习成绩得到很大的提高。
激励学生追求成功
要让学生知道，做任何事情，只要你努力去做，不怕困难挫折，就会有成功的希望。因此，在教学过程中，要努力创造条件，使他们获得成功，让他们怀有成功感。
因为在学习过程中，学生的学习各有所长，有的善于提问，有的善于计算，有的善于推理，有的善于动手，所以教师要因势引导，通过恰当的时机、途径和场合，让学生的特长得以充分展示，使学生能体验到学习成功的喜悦，产生成就感，再把成功的喜悦化作学习的动力，增强学习的自信心。例如：在上课时，有时让学生展示动手拼图；有时让学生展示他们简捷灵活的思维过程；有时让学生抢答；这些成功的展示，会使学生产生成功感，满足学生的心理发展的需要。
学生正是在满足不断发展的需要的过程中，逐步获得自身发展的。学生一旦获得成功的乐趣，自然会产生更大更多的欲望，从而树立了“自我形象”，鼓起信心。因此，教师要尊重学生的这种心理特点，根据不同学生的实际，创设适度紧张的气氛，设计难易适度的练习，举行小型的竞赛，尽量给每位学生创造成功的机会，展示自己的潜能。
诱发学生积极思考
学习的兴趣和求知欲是学生能否积极思维的动力。要激发学生学习数学的兴趣和求知欲，行之有效的方法是创设合适的问题情境。在数学问题情境中，新的需要与学生原有的数学水平之间存在着认识冲突，这种冲突能诱发学生数学思维的积极性。
如教学有理数的大小比较时，创设这样的问题：-3和+3的大小比较，“+2”说：天气温度2摄氏度比零下2摄氏度高，所以+2大于-3。“-3”说：向东走2米为+2，则向西走3米为-3，3米比2米大，所以-3大于+2。这两种说法谁正确呢？问题一提出来，学生开始议论开了，纷纷发表自己的看法，从而课堂气氛活跃起来，每个人都参与到学习中来，每人都想能正确地答出问题，成功的欲望被激发了。
允许学生出错
不允许学生出错，过于强调“正确性”的教育观念，会使学生在片面追求正确性的同时，也丧失了探索的欲望。因为许多的探索都是没有把握的，“不做无把握的事”会使学生不敢去创新。所以，教师应允许孩子出错，不要单用100分来衡量学生学习的好坏，要看学生是否具有敢于探索的勇气。
有时学生害怕出错，不敢回答问题；有时学生害怕出错，不敢质疑老师；有时学生害怕出错，失去创新的勇气。这时教师要鼓励学生大胆发言，大胆质疑，大胆创新，不要怕出错，甚至鼓励失败，“失败乃成功之母”。在不断的尝试中，激发成功的欲望；在不断的尝试中，找到成功。
创造成功的机会
心理学研究表明：兴趣的产生和保持有赖于成功。学生在数学学习中不断取得成功后会带来无比快乐和自豪的感觉，产生成就感，继而对数学产生亲切感，驱使他们向着第二次成功、第三次成功迈进，形成稳定的持续的兴趣。所以教师必须从学生实际出发，设计和创设竞争和成功的机会，让不同层次的学生，按问题的坡度都能够“跳一跳，够得着”，进而增强学好数学的信心。
面向全体学生，注意因材施教，让“成功”走近每一位学生。在教学中，要坚持采用“低起点，多互动”的原则，精讲多练，尽可能做到每节课让每一个学生都能获得成功的喜悦。特别是不太善于表现自己的学生，教师要更多地关注，要让这一部分学生有展示自己的机会，使他们能体验成功。
分享学生的成功
教师要始终认为，学生的成功就是自己的成功，学生的快乐就是自己的快乐，学生成功之时就是自己成功之时，就会很高兴与学生共享成功。学生的成功是多层面、多方位、多角度的，有的学生答对一个题目，有的学生勇敢地举起了手，有的学生考试获得进步，有的学生考试得了一百分，有的学生竞赛获了奖，有的学生提出一个很好的意见，有的学生提出一个不同的见解，都认为这是学生的成功，向他们祝贺并与学生分享成功，分享快乐。反过来，学生因为老师的分享，因为老师的高兴，他更觉得这是他最大的成功，更能激起下一次的成功欲望。
每个人都渴望成功，教师如果能为学生创造成功的环境，让成功、快乐、和谐、希望成为教育的主旋律，让学生充满希望和梦想，充满成功的欲望，则学生离成功不远了。
第二章 学生的成功素质教育与升级故事推荐
1.阿萨·坎德勒的故事
1888年，身为药剂师的阿萨·格里格斯·坎德勒，凭着商人的敏感和超人的胆识，以2300美元买下了可口可乐专利和全部股权，展开强大的广告攻势，可口可乐公司很快成为美国最大的软饮料公司，可口可乐成为软饮料的象征。1917年12月25日，阿萨以圣诞礼物形式把公司赠给子女，自己退休。1929年，阿萨去世，被尊为“可口可乐之父”。
阿萨·格里格斯·坎德勒1851年出生于南部美国的佐治亚州。父母为了纪念家庭教师阿萨·W·格里格斯而给儿子取名为阿萨·格里格斯·坎德勒。1862年，南北战争爆发。坎德勒一家生活贫困，物质匮乏，阿萨不得不靠自己的努力去挣钱。内战爆发，阿萨没有读完系统教育课程，去当了药剂师。在药店里，他安置一张吊床，白天工作，晚上自学拉丁语、希腊语，钻研医学书籍，为日后成功打下了坚实基础。
他不安于小地方工作，来到首府亚特兰大，他费了很大周折才在乔治·杰斐逊·霍华德的药店里当一名药剂师。1873年11月13日，父亲逝世，阿萨急返家乡处理父亲的后事，照料三个弟弟，帮助母亲管理家务。
1875年，他返回亚特兰大，在霍华德药店里当店员主任。在这里，他发现应改进的地方很多，他以其聪明才智学会了经营管理经验。
1877年，阿萨与马塞勒斯·霍尔曼合伙成立了马塞勒斯一坎德勒药材批发公司。7年的打工经历后，阿萨开始摆脱别人的控制，成了自己独立经营的商人。次年，他与前老板霍华德的女儿露西·利齐·伊丽莎白在亚特兰大结婚。
1882年4月，阿萨和岳父乔治·霍华德联合成立霍华德一坎德勒公司。
1888年8月30日，买下了可口可乐专利。
并把经营方向做了重大调整，专卖可口可乐！可口可乐终于从医药店走了出来，走到市场上，走到了寻常百姓家。
1890年的一个星期六，工厂里只剩下了几个人。一个杂货商人捎话：“我要一些可口可乐原浆。”
阿萨赶紧来到售货厅，准备让人给杂货商送货，却发现原浆销售完了。“请稍等，马上就好。”阿萨热情地说道。
他来到车间，亲自动手，专门为客户加工了1加仑（3.785升）可口可乐原浆。这就是阿萨，他办事极为认真，毫不马虎，即使少量的1加仑（3.785升）原浆，他也要保质保量地做好。
面对员工，阿萨说道：“今天损失的可口可乐，明天再也补不回来。”
千里之行，始于足下。干大事业者，必定是极为认真负责的人。阿萨的生意越做越好，客户从他那里得到了足够的自尊，感受到了他的信任可靠。
他的生意迅速占领了全部佐治亚州。短短几年，他又扩展到全国。亚特兰大总部即使到1908年也不到30人。精干、高效的领导班子指挥着各地的工厂高速开动机器，把他的产品批到各地。
阿萨并不满足，他知道事业的发展不可能一帆风顺，必须抓住机遇，乘势而上。他要让可口可乐扎根于平常百姓的头脑之中。
他投入了大量的人力物力做广告，可口可乐的广告无处不有，大街上广告铺天盖地，墙壁上、公共汽车上、店门口，一不留神，可口可乐的广告就会闯入你的视野。
1908年，可口可乐公司在美国建筑物的墙上制作了面积250万平方英尺（23.22万平方米）的广告。成千上万的旅客看到的是阿萨不知疲倦地、终年向一个玻璃杯倒那永远倒不完的可口可乐。
在次年初的股东大会上，阿萨总结道：“去年我们比前年支付了更多的钱来从事促销活动，我们干得很好。这充分说明，我们做广告的方法和手段产生了良好效果。”
乐极悲滋生。就在阿萨全力推进他的公司扩张时，一场官司降临到他的头上。
进入到20世纪，各方面的围攻接踵而来。“人们都去喝可口可乐，我们酒类酿制业受到了极大损失。”酒业老板发出了怨言。“我的一位病人由于喝了可口可乐而死亡。”弗吉尼亚的一位医生游说州议会，“我建议禁止可口可乐。”“可口可乐是一种兴奋剂，含有可卡因、咖啡因等麻醉剂。”一些人又煽起谣言。
亚特兰大的珀斯大夫更绘声绘色地讲了一个故事：“有一个少年，他的具体年龄我忘记了。大概是13岁或十四五岁吧，他习惯了每天喝10～20杯可口可乐。他在这里的一个邮电局工作。后来失业，再也没有钱买可口可乐。他在精神支撑不住的一天，来到我的办公室。”这等于批评可口可乐是具有瘾性的药物。
美国总统建立一个委员会，该委员会颁布一份文件，标题是：“含有上瘾性药物的软饮料的危险。”这份文件把所有喝汽水、软饮料而导致的上瘾性表征的人一律称为“可口可乐瘾君子”。
负责实施新的纯洁食品和药物法的联邦官员哈维·威利查封了可口可乐公司的一批货，他要求可口可乐去掉咖啡因和可卡因。
阿萨不甘屈服，他请弟弟约翰·坎德勒做辩护律师。这场旷日持久的官司从1911年3月13日开始，第一审赢得胜利后，一直持续到1918年，政府和可口可乐公司在法庭外和解结束，前后历时7年。
官司没打完，可口可乐公司却名声大振，法庭的裁决，等于免费为可口可乐做了一次大的广告宣传。
旷日持久的官司，消耗了阿萨的精力。这场危机刚一过去。一场更可怕的危机又降到命运多舛的阿萨头上。
危机来自家庭内部，长子霍华德与次子巴迪长期不和。由于生意很忙，阿萨要求长子霍华德负责管教弟弟巴迪。比哥哥小1岁零8个月的巴迪，从小就是一个淘气鬼，他连父亲和叔叔的话也敢不听，哥哥更不在他的眼里。随着时间的推移，两个儿子的矛盾越来越公开化，越来越多。阿萨大伤脑筋，心里暗自伤心。他尽管多次出面调解，兄弟俩还是不能和解。
1916年，阿萨从公司中脱身，竞选亚特兰大市长成功，公司的事务交给了爱妻露西。
阿萨一身轻了，他专心干了两年多的市长。
晚年的阿萨十分痛苦。1919年上半年，妻子露西离他而去。他还没有从妻子的逝世中恢复过来，更沉重的打击又来了。
子女们各人打着小算盘，暗中决定将公司卖了。1919年4月达成初步意向，7月通过股东大会，9月出售完毕。所有这一切都一直在暗中进行，阿萨还一直蒙在鼓里。
当听到股东们决定，出售可口可乐公司时，两行热泪在他的两颊直流而下。
他的精神支柱彻底坍塌了，陷入极度悲痛之中，一病数月。从此以后，身体再也没有恢复过来。
年底，他辞去了市长职务。他没什么事可干的了，只是参加一些慈善机构活动，到处走走。1926年9月，他中风了，从此一直住在医院，直到1929年3月12日，安详地闭上了眼睛，随他的妻子而去了。
2.查德·瑞纳德斯的故事
查德·瑞纳德斯生于1851年，24岁时便开始了他的香烟事业，在北卡罗来纳州的温斯顿—萨勒姆生产一种扁形品嚼香烟。那时的人们对香烟购买量不大，大都自己动手卷烟，而且香烟的销售也都局限在一个固定的地区内。刚刚起步的瑞纳德斯时时感到竞争的压力，特别是詹姆斯·布查南·杜克麾下的美国烟草公司在1884年率先推出了机制香烟，其掠夺性的低价格把瑞纳德斯逼进了死胡同。面对着弱肉强食的形势，瑞纳德斯只好被迫答应了杜克的收购要求，把公司出售给了杜克。尽管如此，瑞纳德斯没有绝望，他仍然时刻关注时局，关注香烟市场的变化，并暗中积蓄着力量，等待时机。
皇天不负苦心人，由于大型托拉斯集团疯狂垄断市场，造成了社会的动荡，如杜克集团1910年就已控制了美国香烟市场的80%。以罗斯福为首的美国政府首脑不得不顾及整个资产阶级的利益，维护他们的统治，先后出台了一系列反托拉斯的政策与法令，其中包括要求分散美国烟草公司等。这些措施虽不能从根本上抑制垄断这一毒瘤的生长，但它却给了瑞纳德斯一个难得的“天时”。1911年，瑞纳德斯终于重新获得了他的公司，并决定向美国烟草公司独占美国市场的局面挑战。
挑战霸主
瑞纳德斯推出了他的四种品种作为冲刺的品牌，而且，他特别把骆驼作为首要的品牌来推。正当瑞纳德斯刚把骆驼这一名字敲定，正待进行“形象设计”的时候，一只名叫“老小伙”的单峰骆驼来到温斯顿一萨拉姆了，它是巴纳姆和比利马戏团的一名主要演员。
瑞纳德斯派他的速记员带着一架相机去观看这位明星的演出并拜访它。能干的速记员不仅带回了“老小伙”的照片，而且还讨到了有关它的一张唱片。而正是源于这张唱片，瑞纳德斯有了自己对四种品牌包装和骆驼形象的独特的艺术构想：描绘一幅包括棕榈叶和金字塔的图画，向人们表示土耳其烟的古老和遥远——尽管土耳其并没有金字塔，但金字塔代表了古老、神秘以及王者的风范，所以瑞纳德斯就把它加上了。在Osman牌香烟的包装盒上是一个老土耳其人模样的形象；KedKarnel牌香烟的包装盒上是一只快跑的骆驼；在骆驼牌香烟的包装上则是“老小伙”的形象——一个骆驼演员，不失本来的憨厚与可爱，又充满了现代气息和活力，是一个人见人爱的家伙。可以说，这一组包装设计构成了一种统一的、系列的视觉效果，给人的感觉是丰满的、成熟的，特别是与经过烤制的烟片联系到一起，更能让烟民感受到是一种充满异国情调的高品质香烟。就这样，骆驼香烟及其他三种品牌的香烟一起诞生，并加入到激烈的竞争中来了。
出奇制胜
1920年，一位高尔夫运动员突然停止了打球，走向观众要了一支骆驼牌香烟，他一边点火一边风趣地说：“为了得到一支骆驼香烟，我愿意走一里路。”碰巧，给他香烟的这位观众，是骆驼香烟广告代理公司的职员，就这样，高尔夫运动员的这句话便成了30年来骆驼香烟的广告语。
瑞纳德斯的起步在香烟行业并不算及时，但他决定，要以崭新的品牌来建立自己的王国。当时的市场上已经有了50多种品牌，细心的瑞纳德斯发现，所有这些品牌的香烟都是直接由维吉尼亚烟草或是强烈、带有芳香的土耳其烟草制成的。他想，能不能使一支香烟同时兼有这两种烟草的优点呢？于是，瑞纳德斯兴奋地开始着手试验。与此同时，瑞纳德斯公司还推出了三种品牌的常规香烟。
1913年，这四种品牌同时投放市场。Reyno，直接由维吉尼亚烟草制造；RedKamel，由拓克石烟草制造，带有过滤嘴；Osman，由纯土耳其烟草制造；Camel骆驼，包含了维吉尼亚烟草的强烈、明快和土耳其烟草系列的不同味道和芳香，另外还加有甜剂——这是测试烟民们对两种烟草制成的混合香烟能否接受的试验品。瑞纳德斯对它寄予了厚望，并为它取名为骆驼，意在强调它来自中东那一地域的异国风情。在瑞纳德斯慎重的营销和大胆的感知下，骆驼品牌终于发展成为了称霸数十年的世界知名品牌。
快速崛起
随着香烟品牌越来越多，制造商们为了获得顾客的忠实性消费和对产品质量不稳定的宽容性，不断推出各种营销手段。当时最流行的是奖券和奖金的方法，也就是在烟盒中放有奖券，促使鼓励顾客不断购买其香烟，等奖券达到一定数目，就可以获得免费香烟一包或其他物品。
瑞纳德斯发现，当时这类营销手段几乎出现在所有品牌身上，各色各样的奖券满天飞，而人们对这些已反应麻木了。于是，他决定采取出奇制胜的营销策略，他首先降低了骆驼香烟的价格，当时它的竞争品牌的价格是15美分一包烟，骆驼香烟则为10美分一包烟。尔后，瑞纳德斯不用奖券和奖金，尔是反其道而行之，在骆驼香烟的外包装上印有一条非常醒目的标语：“不要期待奖券和奖赏，骆驼香烟禁止使用它们。”
这简单的一句话向顾客表明，尽管骆驼香烟的价格低，但它的质量是上乘的。这一策略一经实施，烟民们也深信，骆驼香烟确实与众不同，它不依赖奖赏来建立自己的地位，那么它必定有优良的品质。终于，骆驼香烟凭借它与众不同的口味、新颖别致的装潢和独特的营销手段，获得了广大烟民的青睐。骆驼香烟逐渐超过了其他品牌，骆驼的成功鼓舞着瑞纳德斯，于是他开始冲破地区性的经销网，直接进入全国性的经销。
1913年末，骆驼牌香烟在强劲的广告攻势下终于推向了全国，成为了第一个在全国范围内销售和促销的香烟品牌。1914年，骆驼牌香烟的销售额达到4.5亿美元，1915年达到23亿美元，到1917年其销售额超过了110亿美元。“骆驼牌”香烟诞生于1913年，瑞纳德斯逝世于1919年。然而，他的精神和意志却一直激励着这个世界知名品牌在以后几十年的历程中，始终坚持不懈地积极创新，始终保持着品牌地位。尤其是瑞纳德斯创造的“老小伙”形象得到许许多多消费者的认可和喜爱，成为广告史上的一段佳作。瑞纳德斯对于“骆驼牌”香烟的贡献，是任何人都无法取代的。
3.乔治·伊斯曼的故事
1963年2月28日这一天，是世界照相史上值得纪念的日子。因为，这一天，柯达公司经过10年漫长的岁月，终于向近30个国家同时推出了大众化的“自动式”照相机，这一创举轰动了全世界。
100多年，“柯达”早已成为一个世界性的名字。如今，仅其商标的价值就超过20亿美金，而“请你按下快门，其他的事由我们来做”这句推销界的名言，便是在1888年6月小盒型照相机“柯达第一号”投放市场时，所采用的第一句柯达广告语。当时，这种小盒型照相机的售价只有20美金，人人都可以买得起，所以吸引了无数摄影爱好者。“请你按下快门，其他的事由我们来做”，“留住精彩瞬间”——这些美丽动人的广告词，都是出自伊斯曼·柯达这家拥有200多亿美元资产总额的世界最大摄影器材公司。柯达公司生产的彩色胶卷，被几乎是全世界的摄影师和摄影爱好者使用，完全达到了大众化的程度。
柯达的创始人乔治·伊斯曼以他脚踏实地的作风和过人的远见卓识导演了一幕幕柯达公司的精彩瞬间，用其毕生的精力开创了“照相机简单化”、“摄影大众化”的哲学，这个传统的积累，促成了柯达公司现在的高技术，也促使其创造了令世人惊叹的辉煌业绩。
14岁的童工抱负——研究干版摄影
乔治·伊斯曼1854年生于美国纽约州，8岁的时候，父亲就去世了，他和母亲及两个姐姐相依为命，生活贫困，常常食不果腹，但他的母
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]