作者：陈志红
出版社：人民邮电出版社
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阿里巴巴品牌营销108招：诚信通旺铺营销宝典试读：
自序
不为传播知识，只为告诉你怎么做
当大家都在感叹电商竞争激烈的时候，当大家都在抱怨网络生意难做的时候，当大家都在拼命地往手机端移动的时候，阿里，一个充满宝藏的地方，依然在迈着它独有的稳健步伐，前进着……
在2015年阿里巴巴B2B全球峰会上，阿里高管说，2016年是B2B的春天。B2B的风口来了。我觉得在未来的3～5年，甚至10年，阿里还是一个最具有潜能的网络平台，因为B2B（Business to Business，企业到企业的电子商务模式）业务比任何一块业务都大得多，所以，现在的阿里就相当于2003年的淘宝，这几年应该是它的最大红利期。
众所周知，阿里巴巴从B2B业务起家，专注于电子商务，目前产品线已经覆盖了B2C（Business to Consumer，企业与个人之间的电子商务模式）、C2C（Consumer to Consumer，个人与个人之间的电子商务模式）、电子支付等电子商务各个领域，已是国内最大的电子商务企业。它不仅在国民经济中占有重要地位，更为重要的是，它在履行社会责任上为中小企业及个人创业所做出的一切，为中小企业带去了希望，为个人创业带来了机会，从长远角度讲，更是在提升GDP（Gross Domestic Product，国内生产总值）的实业。
由于在阿里巴巴上是B类，是企业对企业，因此，很多生意都做得很大，在阿里上做生意的人多有自己的工厂，而且工厂规模较大，员工众多，但他们整个公司的业务都可能来自阿里巴巴。
阿里巴巴本着对用户负责的态度，会对这些入驻的企业严格把关，进行深度验厂，我们可以清楚地看到他们的厂房、机器、办公室等，所以，在阿里巴巴上云集了很多优秀的企业，其中不乏一些大型企业、集团。不难想象，这里应该是做生意的最佳地方，处处蕴藏着宝藏，只等待着用心发现的人到来。
我在阿里巴巴网站上待了6年，指导过几千家的阿里巴巴网商，亲眼见证了阿里巴巴成就了很多的人，年纯利润在几十万元、几百万元的人很多，恐怕没有哪个平台，会有这么多人成功吧！至少比例不会这么大。
当然，同样的事情，总会有人做得好，有人做得不好。我在看到阿里巴巴成就了很多人的同时，也看到仍然有一些企业不知所措。很多人会问：陈志红老师，在阿里巴巴上到底要怎么做？所以，我决定写这本书，帮助那些还处于迷茫的人，给他们一些指导与建议。
这本书花了我很多的心血，我早已经不记得熬了多少个通宵。朋友曾劝我说，你把以前的东西整理一下就完全可以了，何必自讨苦吃呢？我之所以坚持重新写，是因为阿里在变，人只有跟上阿里变化的步伐才能成长，这才是与时俱进。我要给读者呈现的就是最新的知识，最新的方法，最新的技巧，来不得半点马虎，否则就是对读者不负责，更是对自己不负责。
本书与以往的图书不太一样，我不为传播知识，我不会告诉你什么叫B2B，什么叫诚信通，诚信通有哪些特点等，我希望本书能让大家一看就懂，一看就有收获，而且我会用真实的例子来启发大家。
因为我曾经和大家一样，从什么都不懂走过来，讲太多的概念、理论，是毫无意义的，我们需要的是方法、技巧，看了就知道如何操作的实用知识，所以，我用最简单的语言来表达，相信大家在打开这本书时，一定会有一种耳目一新的感觉。本书的主旨是分享思维，分享方法，而且这些思维、方法都来自我们群里人真实案例的总结，是实实在在的干货！
就本书的内容而言，它是告诉大家如何在阿里打品牌，更是告诉大家如何操作，把这两点做好，我们的生意就能做下去，就能实现良性循环，这才是真正的成功，持久的成功！
因为本书全部是我自己的观点，难免会有不完善的地方，如果大家觉得我哪里做得不好，可以加我的微信、QQ，我们一起探讨，一起完善，一起努力，一起成长！陈志红2016年1月31日 第1招阿里巴巴旺铺，最好的赚钱平台
如今，赚钱的网络平台不胜枚举，到底该选择哪一个平台呢？人或多或少都有从众的心理，哪个平台人多，人们往往就会投奔到哪个平台，可是，你是否想过这个平台真的适合你吗？阿里巴巴—一个容易被人忽视的平台。
说到网商、电商，我们第一瞬间想到的往往会是淘宝、天猫。但是电商不只是零售的平台，在我们的世界里，其实还有一个我们一直都很少去注意的平台。它一直都有着巨大的潜力，可以说，比我们想象中的还要大很多。我身边有太多太多的人因为接触到了这个平台而改变了自己的命运。也许你不相信。我可以毫不夸张地告诉你，现在的阿里相当于2003年的淘宝。
这个平台就是阿里巴巴。
一直以来，阿里巴巴在很多人心中都是做批发的，而且要进入的话还要交年费和营业执照，所以让很多人觉得这个跟他们没有关系，因为他们没有执照，没钱交年费。其实不是的。
在这个圈子里的人，学会赚钱的技巧比淘宝容易很多，可以说，竞争都是很小的。因为上面有太多的企业，而且客户都是企业，就我们来说，是大客户，是有钱人。而我一直都提倡“赚钱一定要赚有钱人的钱”，不然会比较繁琐。
当然，我们也看到很多人都开了属于自己的阿里旺铺，但是他们开的时候，更多的是听到别人说，阿里可以出单。但是他们开了，就不管了，因为不懂怎么做，所以，就放在那里。因为没有人教他们怎么做，也没有那么一个圈子，连信息流都没有。
由于我一直在阿里网站和社区上，做的是阿里巴巴旺铺的推广与指导，自然会接触很多人，我看到的是不仅有人去做，而且做得很好，大多销量都是千万元、上亿元，真的一点儿都不夸张的。有不少人，他们其实也就是那么一两个人在做，一年却能赚好多。
我们群里有几个人是上班兼职做阿里的，他们白天上班，仅仅利用晚上的时间做，但他们的阿里旺铺做得非常不错，赚得比工资多很多。其中有个是卖养生香的单身大美女，每天靠接几个电话，然后下班回家有时间做一下，一年至少都可以赚到几十万元。有团队的，大公司的，赚的是这个的百十倍。
当然，上班的时候做自己的事情肯定是不对的，我只是想说，做阿里真的有很多秘诀，而我们只要懂得了这些方法、技巧，那么，阿里巴巴对我们来说，就是投资圣地了。
所以，我的建议的是，开个阿里巴巴旺铺，我们都可以来开一个属于我们自己的阿里巴巴旺铺。把阿里巴巴当成我们重要的事情来试一下，说不定，它可以让我们有所收获，可以改变我们的命运。因为现在正是阿里巴巴发展的最好时期，也是一个风口，竞争还不大。就像我刚才说的，现在的阿里等于2003年的淘宝，要是错过了，机会难再回来。
也许很多人会说，开个阿里的店铺容易，但要钱、要执照，怎么办呢？其实不一定，而且也都有方法的，就像我们看到很多人上班赚的钱比创业还多是一样的。所以，不一定要有钱了再做阿里，一切都是有秘诀的。正好我们看到很多企业家他们刚开始也没有钱，但是他们是怎么做起来的呢？
我认为有一样东西最重要，那就是思维，这就是我在这本书里要讲的东西，当你读完它时，一切就有了答案，包括没钱怎么做阿里巴巴。当然，如果有钱，而且懂得方法与技巧，那么你的成长速度就会很快，如火箭般一样都可以。
选择比努力更重要，选择了正确的平台，做起事情来才会事半功倍，选择阿里巴巴将是你最明智的决定！ 第2招做阿里之前，先做一件重要的事“工欲善其事，必先利其器”，做任何事情之前，都要经过事先的准备，那么，做阿里之前，最重要的事情是什么呢？
在网络上经常碰到很多人来问我，陈志红老师，现在有没有好的项目，或者说阿里怎么做，阿里巴巴旺铺要怎么推广之类的问题，每次碰到这样的问题，我的回答都是：要听真话吗？而他们往往都会回答：肯定是听真话了，而且一定要是真话。然后，我告诉他，先花钱找个人学习一下，这是最最最真心的话。
其实，网络发展到现在，很多东西、很多资料在网络上都可以找到了。比如看我们的文章，如果能认真地看，大概也都知道阿里旺铺是怎么做的。但是，我们往往没有时间、没有心思去好好看，太急于求成了。再有就是信息的不普遍性，导致我们获得的信息量太少。
当我们看到别人赚了很多钱，就开始对自己的工作怀疑了，老想着是不是有什么项目可以做一下，看到别人做阿里赚钱了，也想赶紧把自己的阿里店铺开起来，开起来之后才发现，一切跟我们想象中的不一样。
只有付出才会有回报，做任何事情都如此，做阿里亦如此。平常我讲的最多的一句话就是：大方向一定要对。大方向要是不对了，做了也白做。比如，很多人明明擅长书法，却偏偏跑去做销售，殊不知，他真正该做的事情是把书法做到极致。做阿里也是一个道理，也应该有方向。
那么，做阿里的第一步是什么呢？是注册公司，是找货源，还是开通阿里账号？都不是。第一步一定是学习。我的建议是，花点钱找人学习一下，然后进入他的圈子。既然你的老师是教阿里的，学生中肯定有很多是做阿里的，走进圈子之后，你就会发现，原来阿里是这样做的。
这不是做无用功，而是防止南辕北辙，如果方向错了，会很麻烦。比如，我们注册一个公司，要是注册错了，就要注销，这样一来，至少也得耽误几个月的时间，费钱暂且不说，会浪费很多时间。人的生命是有限的，浪费时间就是在缩短我们的生命，所以，学习真的很重要。
在我的群里有个人，羽毛球打得非常厉害，听他说从大学开始就练习打羽毛球了，结果有一天，他输给了一个刚学习打羽毛球一个月的人，他非常不服气，后来他得知，对方是花钱找专业教练学习的。通过这件事，我们可以看出专业与业余的差距了吧！所以，学习真的很重要！
做阿里的第一步一定不是找货源、注册公司，而是学习。那么，要学习到什么程度才能开始做呢？要学到能独立写出做阿里策划书的时候。阿里策划书要怎么写？就是第一步要做什么，第二步要做什么，要做到心知肚明。
当然，如果你今天接触到我们这本书，而你还不太懂如何做阿里，那么，你一定要一遍一遍地看了，也许你多看一遍，就可以少走很多弯路。
群里有很多女孩子创业，她们以前可都是在家里带孩子的，不能出远门。因为碰到阿里，开始学习，结果一下就做起来。比如群里的利群，做风投的，温州人， 2年的时间买了房。
我经常跟我群里的人说，每个细节都要注意，每个机会都要抓住。因为他们中85%的人都有自己的企业，而很多是做生产的，很多单都是30万元、80万元，甚至是100万元、1000万元的大单。要是因为一个小细节丢掉了这么一个大单，那真的很可惜。说不定，一个小细节可以成就一生呢！所以，每个细节我们都要抓住。 第3招当上总经理也就几天的事情
在别人眼中，“总经理”是一个令人羡慕的头衔，是一个令人值得仰望的代名词，但在我看来，它却代表着责任与艰辛。
出去跟朋友玩，或者聊天的时候，我经常会收到一些人的名片，很多人年纪很小，但他们的名片上写的都是总经理。当然，每个总经理我都是很佩服的，至少他们有那份胆量，有那份气魄存在。
现在有很多人，特别是“90后”，真的比我们厉害很多很多，最重要的是我读不懂他们的思维，怎么可以那么做，而且还能做得那么好呢？后来听朋友说，我才知道，很多做业务的，即使是实习生去上班，也都是挂业务经理的牌子，这样是为了更好地做业务。
其实，这是很正常的，现在很多农民都不叫农民了，都叫农作艺术家。说实话，我是真支持的，一来对做业务有好处，二来能促进人积极向上。
现在在阿里社区上，我也看到很多人把自己的职位写成总经理，有些人熟悉了，我会问：“你们公司有几个人呀？”他说只有他一个人。我又继续问：“你的公司注册了没有？”他们会说，还在注册当中，原来这么多年，他们一直都是在注册当中的。
对我们来说，学习了前面两招之后，就该决定做什么了，当真的决定要做什么行业了，就要很快注册公司了，注册公司之后，我们也都是总经理。只是这个总经理，在我们年少的时候，也许是金光闪闪的，但是等我们上了年纪，就会发现这个更多的是责任，更多的是压力。有些位置，很光亮，但是背后更多的是辛苦。
我相信，看到这本书的人，应该大部分都有自己的公司了。如果有的话，这一招就省略。直接看下面的内容。
关于注册公司，我一般不建议自己去注册，虽然现在注册公司很快。因为里面有很多细节比较繁琐，但是如果你一定要自己去注册，那么可以先百度下流程，或者打电话问下工商局客服，这样子的话我们就不用来回跑，节省了很多时间。
其实，交给别人做的话，费用也不会贵，那么，去哪里找这些帮你注册公司的人呢？去58同城、赶集，或者百度上，甚至阿里上都可以，因为现在工作已经很细分，很专业了，他们对流程都很清楚。这也是知识的力量，他们只是把自己的经验变成了特长。
我们要是自己注册了，什么都懂了，想帮人注册，然后赚点工钱，也是可以的。很多行业就是这样产生的，因为很多人想着：花钱买时间，不浪费时间。需要注意的是，签字的时候，一定要自己去签。
通常刚开始做的时候，我是不建议注册公司的，但如果你想注册公司，为了做阿里来注册公司，建议你的注册资本高一点，在200万元以上，因为阿里有很多门槛，其实不仅是阿里，很多都是有门槛的，如京东、当当。
还有就是尽量注册生产加工批发一体的，这样后期你就会有很多优势。再比如，我们最好去产业带注册，这样我们的货源有优势，流量也有优势。这些内容我都会在后面的讲解中涉及。 第4招当一个厂长很容易
什么是厂长？厂长是对公司总经理负责，负责指挥、协调公司整体运作的人。听起来就是个高上大的词，你是否想过有一天自己也能当上厂长？
以前，我要是听说谁是厂长，真的是超级崇拜，甚至比公司的经理都崇拜，因为厂长，他有自己的生产，而很多公司会让我们不由自主地联想到它是不是就是一个贸易公司呢？长久以来，在我们的脑子里已经形成了这样一个概念，一种认识。但后来接触多了，我才发现其实当个厂长是不难的。
现在在国内，很多工厂都没有注册成公司的资质，它们都属于个体户，就跟我们看到路边开的店面、工作室是一样的。很多加工厂也是这样的，因为它们没有开发票的需要，很多厂甚至都不需要会计，它们一年的收入就那么多，属于小作坊。
在阿里，你要有自己的店面，有自己的工厂，或者注册成工厂，也就是个体户，你也是可以进阿里的，这样做对我们来说，前期的费用会少一点。当然，你的行业要是需要开具发票，你最好注册成公司。不然，工厂开发票也需要会计，但因为是工厂，属于个体户，没有注册资金，阿里上很多频道都进不去，很多活动也参加不了，信任度就会受到影响。
如果我们刚开始做，从个体户起步也是可以的。在我们群里，有好几个人注册的是个体户，但是他们一年也能赚很多。注册个体户跟注册公司比起来会简单许多，也是在区或者县工商部门注册，注册过程很快，只要有地址，半个小时就能搞定。
关于流程问题，我们最好提前问清楚，可以查一查百度，然后再去注册。比如注册工厂，可能需要生产地址，比如，工作室需要的是商用地址。需不需要个人照片，要的话我们都要提前准备好。
注册很容易，但是注册之后能不能真的用起来，就是另外一个问题了，如果觉得还不能，就先不要注册，继续学习，知道了怎么用再去注册。我们要做什么样的行业，注册之前一定要想清楚，什么样的行业注册什么类型的个体户。比如，我们要做鞋，就不能注册做毛衣的；我们要卖机器，就不能注册成广告行业。所以，在做之前，我们还是要回到第二招，先学习，争取一次性成功。
关于个体户，很多人可能会看不起，我们做阿里的人，就不应该有这样的想法，不管别人怎么看，怎么说，我们需要想的是能不能把它发挥到极致。在我们群里，有很多人都是个体户，而且有的只有一个人，但他们赚的钱却是公司的几十甚至几百倍，所以，我们要看结果。
如果有人什么都没注册，还能赚到很多钱，我们肯定就应该向这些人学习了。做生意，成本一定要小，利润一定要大。成本越小，利润越大，你越是成功。因为这更要考验我们的思维、我们的执行力。当然，这一切都应该是在合法且符合道德范围之内的，不可是旁门左道、投机取巧。 第5招高利润的产品更适合做品牌
品牌，用专业术语解释就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，对于消费者来说，它就是一种优秀产品的代表。比如，我们要购买洗发水，头脑里立马会出现海飞丝，这就是品牌。
在这本书里，我们跟大家说的是做品牌的事，在阿里巴巴上面做品牌，那么，到底什么是品牌呢？
关于品牌，每个人都有自己的理解，有些人说，品牌是品质；有些人说，品牌是承诺；有些人说，品牌是曝光量；甚至有些人，比如，诗人，他就会说，品牌是爱，品牌是树。在我们这本书上，我想说的是品牌是高曝光、高信任度，而且是可以持续的。
经常有人问我：陈志红老师，现在阿里上什么样的行业好做？我通常不会马上回答，而是会说：“你以前是做什么的，做了多少年？”如果他说是做机械行业的，做了5年了。那么我会说，机械行业好做，这不是说机械市场好做，而是因为他有积累、有经验、有特长，所以好做。
如果他说是第一次接触，我会建议他尽量选择有高利润点的行业。那么，什么是有高利润点的行业呢？比如我们说的兴趣行业。以前读大学的时候，我经常出去帮人补习作文，一般一个小时是50元，但我的一个朋友，他是一个小时100元，这是他们的专业决定的，他是学钢琴的，这就是区别了。
在阿里上，什么样的行业利润大呢？其实任何行业的利润都大，关于这个问题我在后面会继续讲，因为就像我刚才提到的兴趣行业，如烟嘴、吉他、石雕等，利润都很大。
在我们的群里就有一个卖烟嘴的，他卖一个烟嘴就可以赚到几百上千块，因为他朋友雕的图案是世界上独一无二的，很多人会喜欢上面的图案，喜欢上面的花纹，他是卖产品，更是卖文化。
如果做吉他，不用讲，和我朋友教钢琴是一样的道理。至于石雕，它也是世界上独一无二的，当然，这样的例子还有很多很多。
刚才我说任何行业利润都很大，于是，就有人问我：服装行业呢？如果我说服装行业利润大，他们肯定会说：“不可能！我们现在的利润都被压得很低了，很多人都接不到单了。”如果是这样子，那么利润低一定是有问题，而且出在我们工厂内部。
我们只要静心想一下，在我们同行业中一定有那么几家，他们的价格比我们高，而且卖得比我们好，而且这些往往都是大公司。那么，一样的行业，为什么他们能卖出高价格呢？关于这个问题，我在后面会提到，卖产品不只是卖产品本身。
言归正传，我们来说一说为什么高价的产品容易做品牌，因为他们有利润。想一下王老吉，假如他当初定价不是3元，而是2元，那么他所有的商业模式也将不成立了。因为他有利润，所以他才能到处做广告，使整个商业模式做起来。
网络上，很多人都是走低价，拼价格，结果一天只赚50元。50元要用来吃饭，肯定不能投广告，没投广告你肯定又没生意，没生意你赚得钱就更少了。
所以，我们要的是一个良性循环的生意，也许很多人会说，我也想良性循环，也想做品牌的，但是要怎么做呢？想都想了，就是不知道要怎么做，关于这个问题，下面将会为大家解答。 第6招做独一无二的原创产品
通过学习第5招，如果做原创产品，利润会比别人多一些，因为至少不会是同质化竞争。工业流水线上的同质化就很吓人，做品牌也是为了不同质化。所以，很多人在阿里上做原创产品，做得也很好。
我们群里有个人是卖水晶链子的，她的名字叫“水晶小姐”，她是东海产业带的，也许很多人会想，这个东西怎么做？其实也挺好做的，她本来就在水晶的产业带上工作，她从街上将水晶珠子买回来，然后自己串成串，串起来之后再批发，在阿里上面销售。
看到这个案例，让我们想起以前最原始的商业模式，就是把东西加工了再去卖。就是如此原始的商业模式，她做得却非常好，因为她的项链品种比较多，哪个东西受欢迎，她就多做一些，忙不过来了，就让大家一起来串链子，她男朋友当初追她的时候，也是天天帮她串链子的。
这样一个人在阿里旺铺一年的收入是多少呢？因为她懂得方法，一年可以赚到50万元左右，毛利肯定不止这么多，我说的是纯利润，而且她在招商，很多人都在帮她卖。因为她的产品在网络上是独一无二的，又受到很多女孩子喜欢，所以，她很容易做成一个时尚品牌，而且水晶本身就有吉祥如意之意。
其实，在我们身边有很多这样的产品，也有无穷多的项目，无穷多的创意，只要我们愿意去做、去学习，会有很多机会的。产品一定要是我们自己感兴趣的东西，如果不想付出，就想得到结果，就真的一点机会都没有了。最开始的时候，很多商业模式都是需要靠双手磨出来的。
我还有一个朋友，她不爱做网络，但她爱做产品，做什么产品呢？妈咪包。她跟别人合作，她负责生产，别人来卖。对她来说，生产是不需要花很多时间的，因为她对这个感兴趣，要是不生产，她在家还要郁闷半天呢！所以，她就从阿里、淘宝上买配件，然后找人合作，在阿里上也卖得很好。不少人要批发都会直接找到她，然后她找人帮忙定做。
也许很多人会觉着做妈咪包含金量不高，但我认为它的含金量很高，那份兴趣就有最大的含金量，不然，我们自己可以去试一下，看一看我们能不能坚持半年。
以上两个例子，我说的是产品，也许很多人会认为做阿里玩的是推广。的确，推广很重要，关于推广我在后面会讲到，但好的产品也很重要，甚至能够决定成败。很多人在网络上做了多年之后，才懂得自己失败的原因是因为没有碰到好产品。
那什么是好产品呢？我是这样定义的：一定是要有利润的，而且回购率高的。以上两个案例中的产品都满足了这两个要求，不只是零售，批发也如此。
其实，原创的产品是非常多的，而最大的原创就是做品牌，因为我们发现很多人买东西时都十分在意牌子，甚至是想起一件东西，先看的就是牌子，其他什么都不看，我们的产品就应该做到这个样子。
在这个世界上，什么样的产品最珍贵？当然是独一无二的产品，有句话叫“物以稀为贵”。因为独一无二的产品能给用户带来与众不同的体验！ 第7招赚到100万元之后再进货
有句俗语叫“心急吃不了热豆腐”。做生意也是如此，我们要一步一个脚印，脚踏实地，不能贪多，不能贪快，否则，就会欲速则不达。
想到做阿里、做淘宝，很多人脑子里常常浮现出这样一个想法：我该去哪里进货，比如想卖鞋子的，他会想去哪里进货，第一批要进多少钱的货，拍照的问题怎么解决，找谁借一下相机。
在网络上，经常有人问我进货的问题，我是这样回答他的：在赚到100万元之前，我们不要想着进货。以前，我有几个朋友都是线下开实体店的，有个还是做童装的，做了半年就不做了。所以到现在她还经常问我：什么时候生孩子呀？因为她家里还有库存的童装。真是太痛苦了，所以，我们不要轻易去进货。
可是，做阿里没有进货该怎么做呢？代销！要知道，阿里最大的口号就是阿里巴巴代理批发，网络上有太多人是做批发的，他们也在招代理，我们当他们的代理就可以了，什么拍照、找相机等问题都不存在了。
也许很多人会想，谁都知道要代销，但是生产商不同意在一个平台做，没优势怎么办？第一个问题一般不会存在，如果存在，我们也可以换一家，一个老板的格局要是真的很大，他一般都会同意的。他们的货能卖出去，而且品牌能出去，他们肯定同意。如果不同意，也不要伤心，我们继续找下一家就好了，再不行可以找我们群里人，我们群里人都是同意这件事的，因为我们要把整个行业做到最好。
一般会碰到第二个问题：很多的老板在量还没上去的时候，给我们第三档的价格做为代发。很多人也许在这个时候会跟老板磨，让他价格低一点，千万别这样子。在量还没起来的时候，最好多给老板钱，一单多给他一元两元的，因为他们帮我们代发，同时他们心里也会很开心，加强合作。
我们该怎么办呢？比如他们自己卖30元，给我们按25元，我们要卖40元。很多人会想这样是不是就卖不出了呢？不会的。有的人卖得价格比我们贵得多，但卖得比我们好。
在我们群里有个卖女装的，她的经营模式就是上面这样。她卖得很好。她都5A了，她的上家还是2A，她的上家一直请教她该怎么做，因为她能卖得那么好，排名也好。所以，价格有优势不一定有用的，我们还要懂得技术。
等量上来了，想都不用想，你的上家还担心你不代理他的产品呢！价格就会一直降一直降，到了最后，你有可能发现，你的上家也不是厂家，他也是代理别人的。那么，这个时候，我们要不要去找厂家呢？不需要，我们继续代理上家的。
在这个社会上，钱肯定是要一起赚的，千万不要想着什么都自己做，不然你会很累。 第8招做虚拟用品的成功方法
在这本书里，我尽量给大家讲一些平常比较少见的知识。我不会讲什么叫阿里，什么叫阿里旺铺，什么叫阿里巴巴诚信通，大家看了这些东西，也会马上忘记，而且这些东西在阿里巴巴网站上面都有，比我写得更清楚。接下来，我来给大家说一说如何在阿里巴巴上面卖东西。
阿里巴巴上面卖东西的人好多，各种行业，各种各样的产品都有，不一定是要发物流，我身边就有几个朋友在阿里巴巴上面开旺铺，也赚得盆满钵满的，他们卖的是虚拟用品。
虚拟用品包括什么呢？包括软件、电子书、400电话、网站模板等。也许很多人会想，这些东西我们没有货源。货源很简单就能找到，网络上到处都是货源，最重要的是我们能不能卖得出去。就像我说的，没有货源，我们在阿里搜一下，到处都是。
很多做淘宝的人都是在阿里找货源，做阿里的也是在阿里找货源。那么，我们群里这个人是做什么的呢？充值软件。它曾经风靡一时，大家肯定知道，很多做淘宝的刚开始都是卖这个，但是很少人想到阿里也可以卖这个。所以，在阿里上卖这个的不多。我们群里这两个人，就是属于赚得很多的。
那么，在阿里上卖这个，有没有人去阿里上买呢？不多，但是因为竞争小，他们又是注册公司，在阿里上他们也懂得方法，所以很多人搜到他，来找他买。
还有一点，其实这也是大家的心理，很多人想要代理这个软件，他们就会想，批发代理肯定来阿里巴巴找，所以很多人来阿里买他的软件，而且一次性买很多，成了他的代理。他的这个思维很好，我们要用起来。
还有一个秘诀，就是他开了店铺，发了好多信息，比我们想象的要多很多，那么，这个有什么好处呢？好处就是别人在百度等搜索引擎搜的时候，可以找到他，做网络的人应该明白这个原理是什么意思。因为阿里的权重很大，所以在上面发信息，在百度很多关键字可以搜得到。很多人在百度搜的时候，又跑到他的阿里了，所以肯定找他们买了。
总之，我想说的是，阿里上很多东西都可以卖，很多东西都能卖得出去。我们不只是最简单地做批发，如果我们的脑子还只是集中在那些最表面的，那说明我们还没入门。那他的软件是哪里来的呢？是代理的。
所以，有的人代理别人的，又招代理，等于用一台电脑可以赚到很多。最关键的是，我们能把阿里做好，做到有人买。
在阿里上，没有哪一种商品是卖不出去的，关键要看卖商品的人，从某种程度上讲，是人决定了商品的销量与利润！ 第9招有一技之长的人最幸福
我一直都觉得，网络时代让我们每个人都有机会。我们可以试想一下，要是在以前，我们哪有什么机会可以接触到那么多人，可以接触到那么多知识。但是因为网络，一切都成为了可能。在这个年代，有一技之长的人是最幸福的。
好多次，有人问：陈志红老师在网络上要怎么样赚钱？我说，如果不说真话，肯定有很多种办法的。比如，你帮人家加QQ群，帮人家发信息，或者帮人家顶帖，这些都可以的。这些活能不能接得到呢？能，有很多，但即使加QQ群，也是有很多技巧的。
听真话的话，就是我们要学一技之长，我们不能总在最低层次循环。比如，我们每天赚50元，然后依然每天赚50元，我们肯定要想如何能赚到80元、100元，慢慢地赚更多。那为什么有一技之长是最好的呢？因为在阿里上，很多人靠这个赚到了钱。
我以两个朋友为例，一个朋友的特长是写毛笔字，一个朋友的特长是美工，他们就利用自己的特长赚了不少钱。写毛笔字这个朋友，不用多说，很多人为了写字送人，或者是挂到墙上图好看，都会请他写，对他来说，可以赚得一定的收入，肯定是很开心的，而且他不只是卖字，还卖匾额、纸张之类的。
卖字是一个古老的行业，几千年前就存在了，但因为阿里巴巴，整个商业模式发生了改变。比如有人去外面参加行业会展，他的名片上就有他写的字，这样就可以看到他写得怎么样，别人评价很好的话，有需要就会直接下单了。
还有一点，当我们没担保交易的时候，很多人想会不会我给钱了，他们很久都不会发货？还有，万一钱没汇到，或者不知道要给多少钱该怎么办？但是因为有了阿里，一切都变了。很多手艺人的生意都变得更好。
还有一个朋友是做美工的，也很幸福，因为他懂阿里，所以他的图片都会经过处理，要知道很多人都不懂图片处理，所以，他们有大量的图片需要处理，这就等于他一台电脑也能赚到很多钱，不需要天天出门。
当然，他不只帮人处理图片，还帮人设计LOGO，帮人装修旺铺，更重要的是他懂阿里，知道怎样才能接到单。
在阿里上做装修的人也很多，那为什么还有很多人接不到单呢？这就是推广的问题了，关于这一点我后面也会讲到，不过我还是想说，有一技之长真的很重要。
就像我的这个朋友，他积累了2年，现在就很幸福了。为什么？因为老客户会主动介绍新客户，而且老客户已经足够他赚了，本来他只是做设计的。
在传统行业里，这点是很难的，所以阿里真的成就了太多的人，也可以说这个时代成就了太多的人，但是不管怎样，都有阿里的一份大功劳。
对我们来说，要做的是有一技之长，这样才能真的赚到大钱。从表面上看，那些赚大钱的，好像也很普通。其实不是的，他们有的有智慧，有的能坚持，有的够单纯，有的善于分析，有的懂专业知识，等等。总之，他们都有自己的一技之长，并且他们都把一技之长转化成了生产力，成为了真正的一技之长。 第10招阿里成就了很多人
世有伯乐，然后有千里马。对我来说，阿里就是我的伯乐，对我有知遇之恩。其实，不仅是我，阿里对很多人也都有知遇之恩。
我常常会想，假如当初没有碰到阿里，我会是怎么样的？当初我就是喜欢写文章，然后就在阿里上写，没想到竟然被推荐了，就一直坚持写到了现在。所以，对于阿里，我有着无穷的感恩。假如没有它，我都不知道现在会是怎么样。说心里话，我真的希望我们大家都可以来阿里巴巴，因为阿里巴巴成就了太多的人。
我的学生有几千人，他们大部分是靠阿里吃饭，很多人真的因为喜欢逛阿里，做了阿里，也成就了他们的一生，他们的经历可以说和我一样。除我之外，我再说3个人，他们都是我的朋友，也是我群里的人，大家彼此非常熟悉。
第一个是女孩子，她结婚了，在阿里上开女装店，全部是代销他人的服装，到了淡季，没有多少生意，她每天就在那里抠图，然后挂个链接上去。有个人看到了，就找她抠图，那人很满意，后来就叫她负责装修网店，这个女孩子只收了很少的钱，这让装修的人很高兴（这个人也在我们的群里）。再后来，就有很多人到我们的群里来找她做装修，而且都是排队等候。实际上，这个女孩子原本是不懂设计的，最后却成为了设计的高手，现在她帮人做设计，很多人都对她非常满意，可以说是阿里成就了她。
第二个也是个女孩子，也是进了我们群学习，方法都懂了，自己开了个阿里店，没想到在货源上出现了很多问题，所以，她就出去帮人做，因为同行里有一个人知道她的技术不错，就直接把她挖了过去，那个同行也做阿里，一年销量在千万元以上。
第三个是个男性，刚开始他天天在阿里上面逛，看别人的创业故事，后来他开始学习，懂了很多，但他没有选择开阿里店铺，而是选择帮人托管店铺，我们群里有几个都是帮人托管店铺的，也可以说是阿里成就了他。
他们的故事都离不开阿里，因为碰到了阿里，学到了一技之长，才成就了他们的一生。所以，我们常说幸福就在转角，但我们不知道什么时候才能遇到，我们只能是一直走下去。
做阿里难不难呢？也难，也不难。但是我更希望：不管是难还是不难，不管我们做什么样的事情，要做就一定要深入去做。就好像我们做工作，一定要把工作当成学习去做，我们不只要把工作做好，还要做作业。
以前，我在工厂里上班，对我来说，我会怎么做呢？因为是管理层，所以我有办法接触到每个部门，但进了仓库，每次都被整晕，也不知道东西在哪里。但是我会告诉自己，一定要赶紧熟悉，然后做出一个流程表。所以，我在每个部门工作，每个部门都有工作流程表。
有了工作流程表，即使没有工作经验的人，看了工作流程表也知道该怎么做了。对公司来说，原本复杂的事情就变得简单了，工作效率提升了；对我来说，则是最好的学习机会。 第11招做批发，他们年赚千万元
想到阿里巴巴，我们最先想到的4个字是什么？采购批发。为什么？因为阿里巴巴的标题上就是这几个字，而且他们的广告上也是，这也是他们的品牌—阿里巴巴，采购批发。
只是太多的人都知道阿里是做批发的，所以他们认为，把东西挂上去就等生意了，这样做肯定是没有生意的。但我身边真的有太多太多的人在阿里巴巴上面做批发赚到了不少钱，很多行业的前几名身家都是按几个亿元来计算的，所以，他们一年赚几千万元也是很简单的了。
我们知道很多人赚钱是因为做批发，那么，谁会去批发？做批发主要有4类（如下图所示）：第一类是淘宝天猫店；第二类是外贸公司；第三类是线下实体；第四类是大公司的采购。
我看到太多的人把东西直接挂到阿里上然后就不管了，这样做肯定是不行的，下面我就来逐一分析一下。
假如我们要针对淘宝天猫店，我们就要想：这些人需要什么，怎样才能让他们找到我们。比如，他们要求小批量、可退换货、最新款、有图片、要找厂家等，如果我们什么都没有，就直接上传图片，写个厂家批发，是不会有生意的。还有，他们一般都会找淘工厂，还有淘货源，我们都进了吗？比如，每年阿里的“11·18”，就是针对淘宝的“双11”清货完而进货的。
关于外贸公司，这个一般是量比较大，但是他们注重品质，通常也找厂家，而且他们往往还需要邮递样品。我们就要考虑自己有没有？我们的产品是否符合出口的要求？产品质量到底过关了没有？如果产品质量没有达到这个要求，我们又会失去一部分市场。
第三类是线下实体，我的好几个朋友，以前开店的时候都是去线下进货的，因为可以退换，但他们现在也都选择了阿里巴巴，对他们来说，东西价格没问题，但质量一定要第一，还有就是款式和服务，如果服务好，他们多出一点钱也没关系，服务不好，他们只能换另外一家了。现在太多太多的人都选择在网络上下单了，很多大的连锁实体都是如此。
比如，群里有个卖茶叶的女孩，叫“铁观音小味道”，她就开阿里店铺，做批发。虽然她读书不多，但学习起来很用心，依靠阿里成功致富，过上了幸福的生活。
第四类是大公司采购，这就要求我们有行业资质，还要求有成功经验，产品价格并不是他们最看重的，他们看重可不可以定制，定制是否符合他们的要求。如果可以，我们又可以接到一部分单。
所以，当我们决定做之后，就要深入地去做。在深入之前，我还要提醒大家一句，尽量选择做高端人士的生意，圈里曾有人在最开始的时候做地摊货源，一件东西的利润很薄很薄，尽管出货量很大，但赚得很少，后来转向做高端人士的生意了。
因为利润少，我们就没钱来做品牌，后续也就没有办法形成一个正向循环，所以，要尽量选择做大单，选择做大的生意，我们自己会成长，也会沉淀有价值的客户，这样才会有机会把生意做好、做大，所以，选择很重要。 第12招品牌招商是一条很好的路
相信很多人每天都会在阿里上面逛，他们想在上面找到好项目，那么阿里巴巴上面好项目多不多？我个人感觉超级多，就看我们会不会发现，当机会摆在我们面前，我们发现了没有。
为什么大家找项目都会跑到阿里巴巴上去呢？因为上面有代理加盟，有很多公司、很多厂家在上面招代理，我们也可以加盟他们。但从相反的角度来讲，假如我们想做招商，想做加盟，就是让别人来跟我们一起做，那么，可不可以在阿里巴巴上面做呢？可以的，而且很多人做得超好。
为了便于大家的理解，我在这里说两个例子，他们都是我群里的人，一个是男孩子，一个是女孩子。
这个男孩子以前不是做网络的，后来在听我们课程时，得知在网络上做招商加盟可以赚很多钱，尤其是做成人用品行业的都是靠加盟
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