作者：竭宝峰
出版社：辽海出版社
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成功创造生命的最高境界试读：
前言
追求卓越人生是青少年求学立志的基础，渴望成功是青少年奋发有为的强大动力。因为，成功意味着生活的富足与健康，成功代表着人生的幸福与快乐。尽管生活从来不会让我们尽如人意，人生始终都是竞赛般的艰辛，但成功的梦想，从人生开始的那一刻，就在我们每个人的心里热得滚烫。
实现人生的成功，可以有无数种选择，可以有无数条路径，但都离不开人生的智慧。你可以勇敢地去追求，若是缺少了智慧，就只能是在空幻中作不切实际的劳作。你也可以不停地奋斗，若是没有智慧的支撑，就只能在无休止的烦恼中埋葬最初的热情。
人生的智慧在于对生命的思考，而成功的人生在于让智慧闪光。成功人生的大智慧，是生活的哲理，是处世的艺术，是立身的学问，是生存的技巧，更是一把开启成功之门的金钥匙。
人生是个万花筒，每个人都以自己的方式，表现出独具个性的色彩与姿态。如果缺少了智慧，就会使自己的人生暗然失色。也许我们一次不理智的拖延，却错过了春天的季节；也许我们一次不留神的冲动，却夭折了未成熟的果实；也许我们一次不聪明的放弃，却失去了与成功牵手的机会。因此，感悟成功人生的经验，激活自我的智慧能量，可以使我们的人生少走些弯路，少犯些错误，更快些与阳光拥抱，与成功交汇。
人生的智慧丰富多彩，成功的方法许许多多。如果你想把握住未来的人生，那末，善于学习、善于思索，就会裨益多多。本书将精彩的人生哲理、实用的人生途径、最有说服力的人生经验，尽收囊中，送给广大青少年，目的就是启迪青少年对人生的思索，引发读者对生活的感悟，让读者在智慧的海洋中，找到自己的成功之路。
青少年时期，是人生的黄金时期。本书是专为青少年读者量身订制的。它集中展示了当代成功人生智慧的精华，浓缩了专家学者近年来对生命价值和人生意义的主要研究成果，逐一介绍了适合青少年读者的人生奋斗方向，概括了鲜活灵动的人生成功要义，创新地总结了卓越人生的成功方法。可以说是一部极具启迪意义和极富可读性的成功励志读物。编写本书的目的只有一个：希望每个人的生活有品味、高质量，希望每个人的人生如花儿般的幸福，如诗一样美丽。人生不可缺少智慧，智慧创造新的人生。愿以此书与广大青少年读者朋友共勉。
本书由竭宝峰任主编，由李桂香、魏茂峰任副主编，参加编著的还有：吴国江、张文昌、宋涛、李淑颖、于慈云、李英丽等人，在此对他们付出的辛勤劳动表示感谢！
引言
人如果能相信自己，就能够征服世界。
惟一能够运用你能力的人，只有你自己。
以上这些名言，出自美国畅销书作家、励志大师金克拉之口，的确在美国影响了许多人。当然，他不只是一个励志大师或演说家、作家什么的，他在当今美国，被公认为销售界的天王。
本书是金克拉三十多年来的心得，是能帮助你走向成功之路的经验之谈。阅读此书，能改变你的生活态度，能提升你的人格，能净化你的内心世界。
金克拉的观念是一种成功哲学，但不是空谈，很有实用价值。
为了化解你情绪上的低落，为了鼓足勇气生存，为了重新出发，你必须阅读此书，成功之门会朝你敞开。第一章攀登成功的颠峰
成功是什么？如何达到成功的峰颠？
成功的机会在于个人，而不在于什么工作，惟有在选择之后努力经营，才能攀至人生的颠峰。无论你是否已经决定，还是事业或生活都已经在快速前进，希望你都能参加这趟旅程，收获更多的成功理念。一、献给生命中错过许多美好事物的朋友
先讲一个故事给大家听吧。
很久以前，在美丽如画的纽约市，住着一位叫约翰·希斯的商人。有一次，他要去波士顿，到机场买好机票，还有几分钟富裕时间，他就走到电脑算命机旁边，踩上去扔了块铜板，结果掉下来的是一张命运卡，上面写着：“你的名字叫约翰·希斯，体重一百八十八磅，正要搭两点二十分的飞机去波士顿。”他深感意外，因为上面写得完全正确。他觉着是有人在开玩笑，于是又踩上去，投了一个铜板，接着，又掉下来一张命运卡：“你的名字还是约翰·希斯，体重仍是一百八十八磅，你还是要搭两点二十分的飞机去波士顿。”他更讶异了。他相信是有人故意捣蛋，便决定捉弄一下对方。他到厕所换了衣服，再踩上算命机，投了铜板，命运卡又掉下来了：“你的名字还是约翰·希斯，体重还是一百八十八磅——不过你刚刚错过了两点二十分的班机。”
这本书就是写给那些错过两点二十分的飞机，或者因故决定提早下飞机的人看的。换句话说，本书是为错过生命中许多美好事物的人写的，希望能帮助所有的人得到自己应得并且有能力得到的东西。
作者在书中字斟句酌，尽可能用对话的方式写作，像和你单独在房里面对面讨论你和你的未来一样。他希望读者把所有希望及乐观的讯息当作针对他们本身的勉励，如果真能如此，也就可以如愿以偿了。
在本书的开头，就已播下希望、成功、快乐、信心及热爱的种子，然后“灌溉”、“施肥”，甚至额外增加一些种子。等到看完本书，你就会收到自己辛苦经营的成果。
还有必要强调，这是一本有关“积极精神态度”，或者“积极生命态度”的书。只有积极信仰的力量，才能使积极思想付诸积极行动。人是属于三度空间（肉体、灵魂、精神）的，因此，只有谈“完整的人”，才可能获得一切的成功。二、挖掘自己的潜力
人们常说“一幅画胜过千言万语”，经过千千万万人的重述，就会有许多人相信。但金克拉先生却这样认为：“相信这句话的人并没有仔细读过林肯的‘盖茨堡演讲”或‘人权法案”，也不了解诗篇第二十三篇或‘主祷文”。这些作品都是文字——仅仅只是文字——但却改变了国家的命运、改写了历史，影响了人类。”
另外，还有必要谈一则文字对生命戏剧化影响的实例。几年前，电影“彼得大帝”正在拍摄时，有一幕令人永生难忘的戏。饰演彼得大帝的演员正在布道，讲题是关于信仰与忠诚。戏拍完后，摄影机仍在继续运作，许多演员起身上前向主角的精采演出祝贺，其中有一位女演员玛嘉丽·蓝伯仍深深融入剧情中（幸好摄影机并未停止转动），怎么说呢？一年多前，她因车祸受伤，寸步难行。她听了这些充满信心、鼓舞的演讲之后，竟然坚定了自己的信仰，站起来往前定，而且不停地走！
当然，有必要说明一点，亲不是说本书的“文字”能改变世界，或者能造成像玛嘉丽·蓝伯一样神奇的效果。但我深信，书中的哲理必能带给你彻底的改变。曾经有许多人证实，只要肯接受“更丰富的人生”的观念，就会得到极大的收益。
现在大家一起来动动脑子吧，下图中，你可以找出几个方块？
有人回答十六个，如果你回答十七个，已经胜过许多人，不过答案还是错的。现在你再数一次，看看还能找出几个方块。
答案是三十个。书一直在你手中，没有人能偷偷加上任何方块，只是把本来就有的答案告诉你。从这件事可以明白两个重要道理：第一，仔细观察一定比随意一瞥有收获，不是吗？这些方块是这样，你的潜能、你的未来更是这样。第二，大多数人偶尔都需要他人的指引。
教育的目的就是“挖掘”每个人的潜能，本书也希望能“挖掘”你更大的潜力。请深深地记住：本书能带给你很大的收获，更重要的是能使你心灵产生奇迹。三、神来之笔
阅读本书时，希望你感到是在和朋友一起说话，问你问题，基于需要，大部分问题都是是非非。需要你回答问题时，希望你先停下来想清楚。不要在乎看完这本书要多久，要关心能从书中获得什么。第一次看这本书的速度一定最快，但是多读几次必能得到更多灵感和信息，使你早日享受更丰富的人生的好处。
人们在听完演讲、读完书，或听过录音带之后，常会有豁然开朗之感，可能会想“这让我想起……”，或“我也联想到……”。但是事隔不久，当时一清二楚的念头，却无论如何都想不起来。大多数人都有这个通病，所以请你准备一本“神来之笔”笔记本。标准的速记本和本书大小相当，便于携带，颇为实用。阅读本书时，把“神来之笔”笔记本放在旁边，因为本书必定会让你产生许多属于自己的想法及意见。此时最好把书放到一旁，打开“神来之笔”笔记本，把你的想法及意见全部记下，这样可以使你成为积极参与的读者，更深入体会，更加专心。有一位诗人说得好：“听过就忘了，看过又听过就会记住；但是，如果看过、听过又实际做过，就会真正了解并且成功。”
也有可能，第二次阅读本书时，你会发现自己比初次阅读时获得更多想法及意见。如果你在每天开始活动之前及晚上就寝前，都能花几分钟看这本书，就更能体会这一点了。
你阅读这本书时，请你准备红、黑两支签字笔，记下你的想法。初次阅读时，用红笔在“神来之笔”笔记本第一栏记下心得。以后重读本书，就把感想用黑笔写在上半部的第二栏中，从下往上写，就象征着你由生命中警戒的“红色”走向稳重的“黑色”。
同时，也希望你在认为特别有意义的地方画线注记。这些记号和笔记会使这本书成为专属你个人的书，让你永远保存它，随时做为参考。
这一点非常重要，因为任何人都不可能事事过目不忘，这也意味着你我将合著这本书，使它成为“我们的”书。这本书就会相当成功，你说是吗？四、文字的力量
人们经常会因为过于重视实用性，变得失去效率。几年前，《达拉斯晨报》的编辑指出，“比尔”不适合当“威廉”的小名，“查理”也不适合代替“查尔斯”。有一位体育记者把他的话奉为神灵，在南卫公会大学的杜克·华克全盛时期，这位记者报导道：杜克·华克在第三季球赛中，竟然让比赛以“查尔斯马”结束，各位想必都同意，这个比喻会因为以“查尔斯”代替“查理”而失去某些意义。
最可笑的一个例子，是一位作者用电脑对林肯“盖茨堡演讲”所做的郑重其事的分析。事实上，这篇讲稿只有三百六十二个字，而且其中三百零二个都是单音节。全文简单明了，但却铿锵有力、深入人心。
然而，电脑却对这篇千古名文严加批评，例如原文以气势取盛的“Fourscore and seven years”（四个二十年又七年）被斥为“咬文嚼字、冗长累赘，不如‘八十七年’来得直截了当”。其实只要对英文稍有了解的人都知道，后者决没有前者那么打动人心。
林肯说：“我们正在进行伟大的内战。”电脑却认为“伟大”一词并不恰当。（尽管这一场战争使得六十四万六千三百九十二人受伤，包括三十六万四千五百一十一人丧生。）又认为“美国人无法忘怀盖茨堡之役”这句话有点消极。
相信大家都同意，流利的文字、戏剧化的表现手法，再充分结合感情、逻辑及一般常识，远比机械式的正确言词动人心弦。
动动脑筋多想一想，充分掌握、发挥文字的力量，你也能对人类造成很大的影响。五、定义美梦成真
成功包含健康、财富与快乐，而诚实、美德、信心、正直、爱与忠心，则是成功必备的要素。当你在人生旅途中前进时，只要和其中任何一项原则妥协，你就会发现自己到头来一无所有。如果你使用欺瞒诈骗的手段，也许会得到财富，但真正的朋友却越来越少，心情也难以平静，绝对称不上成功。（有人说：“惟有步步踏实，才能登上高峰。”）即使你挣得万贯家财，却因此失去了健康，就算不上成功；为了升官而忽略了家庭，也不能称为成功。这些生不带来、死不带走的世俗之物将来要留给谁呢？
金克拉曾研究过许多成功的人，相信这些要素是他们最重要的武器。面对危机时，如果我们拥有良好的信誉，我们所往来的对象，以及维系我们健康、财富与快乐的人，便会乐于支持我们，和我们合作。能力固然重要，但信用是关键。
然而，在现实生活中却有相当一部人，他们头脑聪明、口才好、满腹才华，却往往一心只想赚钱，只想钻法律的漏洞。他们老是在找寻“好生意”、“好赚的钱”。却不会有太大成就，因为他们没有可靠的基础。
还有一种人，虽然建立了正确的基础，却只能在上面建地下室或鸡舍居住。他们多半不能发挥天赋，求得更丰富的生活。另外一些人根本不了解，成功的机会在于个人，而不在于什么工作，惟有打好基础，才能一步一步地攀上高峰。他们不明白，成功与快乐并非偶然，而是在选择之后努力经营出来的。
现在请把你希望一生中得到的东西一一列出，以后也可以再加以补充。刚开始，你或许想有更多好朋友、个人更成长、身体更健康、更富有、更快乐、更安全、有更多闲暇、升迁机会更多、心灵更平静、得到更多真爱、更能干、对人类更有贡献。
下页的图示是通往你人生巅峰的阶梯，顶端的明日之门上，列着你所想要的东西。我会利用这个阶梯协助你走在正轨上。也许你早已知道必须具备哪些特质，才能得到你所要的东西。但是我相信，任何人都需要别人提醒。
也许你还有其他想要的东西，但是只要拥有以上这些东西，人生一定会更丰富、更有意义，目前，你有可能尚未拥有你渴望的一切，希望未来能达到目标。值得庆幸的是，这些东西都不是空想，只要肯努力，你会比梦想中更早得到这一切。虽说强调这些是可以达到的目标，但是正如成为举重选手之前必须先锻炼肌肉一样，你也必须先具备或培养某些特性，才能得到那些你想得到或应该得到的东西。六、“爬树”的秘诀
相信你一定可以得到前面所说的“好东西”，但下面六个步骤是绝对必要的。棒球选手如果不一一踩垒，就会被判出局，你如果不一一实现这些步骤，也同样会“出局”。
狄克·贾德纳是位杰出的销售专家，他曾举例强调这六个步骤的重要性：刚认识一个“好女孩”就想吻她的男孩，绝对不会被这个女孩列入认真考虑的对象；刚学会算数的学生就想马上学几何，无异自找麻烦。刚刚自我介绍完就想“签订单”的推销员，绝对做不成生意。上面的追求者、学生和推销员，都是因为想要一步登天而失败。如果他们能按部就班地来，成功的机会就大。
有些人的确动作比其他人迅速，但是只要你一步一步来，必定可以得到你真正想要的东西。
在上图的阶梯左边，有一部电梯，上面挂着“故障”标志。依我看来，这部电梯始终都会故障下去。根据销售主管约翰·汉蒙的说法，想要走到顶楼，只有沿着阶梯一步一步往上爬。幸好这些阶梯就在你面前，你对它们的位置、项目及阶梯数目都熟记于心。
踏上这座阶梯之前，首先要完善健全的自我形象。其次要确认他人的价值、能力，以及分工合作的必要及效率。第三，要确立目标。盖房子必须有计划，建构人生更少不了计划或目标。第四和第五是要有“正确”的精神态度、乐于工作。从本书中学会真正“享受”代价，而非“付出”代价。这么说，是因为成功的代价远比失败低的多。只要把生命中的成败做比较，就清楚了。但请你不要误会，工作是绝对必要的，至于引以为苦或乐此不疲，就在于各人的想法了。
第六个步骤是要有出人头地的雄心。你必须有许许多多“心愿”，并且生活在自由制度下，才能掌握自己的命运。
幸即，你已经具备了成功所需的一切特点：你有“几分”信心、正直、诚实、爱和忠诚；你喜欢自己和朋友；你有目标，有“正确”的态度，认真工作，而且还有一点愿望。你真正需要的，只是善于利用现有的一切，让所有特点尽情发挥。你运用得越多，可以开发的资源就越多。是的，成功只需要全心全意地投入——这个条件也是你已经拥有的。
下面两个故事充分说明了这个道理。有一对年轻夫妇在乡间迷了路，看到一名老农，就停车上前请教：“先生，请问这条路可以到什么地方？”老农毫不迟疑地回答：“孩子，只要方向正确，这条路可以带你到世上任何你想去的地方。”
一位年轻的主管把未处理完的公事带回家处理，他那五岁的儿子每隔几分钟就会打断他的思路。几次过后，这位主管看到晚报上有一幅地图，就把地图撕成很多块，叫儿子重新拼好。他认为这下可以清静一会儿，让他做完工作了。谁知不到三分钟，小家伙就跑来告诉他拼好了。这位主管深感意外，问他怎么会这么快。小家伙回答：“反面有一个人，我把纸反过来，把人拼好，世界就拼好了。”不用说，你把“自己”料理好，你的世界也就没问题了。
试想：虽然你必须一步步走向人生的巅峰，但是却不必在阶梯上筑巢。有人说：“爬橡树有两种方法，一种是持续往上爬，一种是坐在树叉上。”本书的目的就是教导你如何爬树。七、成功的印记：信念与态度
玛丽·柯罗丝丽常说：“一个有坚定信念的人，胜过一百个只有兴趣的人。”有坚定的信念，才能持之以恒，完成预定的计划。
一个有坚定信念的推销员，对自己推销的产品有信心，因此态度、肢体语言、声音、表情等方面就能反映出这种态度，会使顾客感觉产品的确有价值，十有八九会购买——不是因为对产品或服务有信心，而是因为相信这位推销员。
人们的感情是会感染他人的，如果说勇气经常会感染他人，坚定的信念也同样具有传染性。对自己所传授的知识有坚定信心的老师，必定能够让学生具有同样的信心。玛·凯·艾许曾说过：“很多人都因为别人对他们的深切期望，而达到出乎自己意料的成就。”简单地说，就是因为别人对自己的信念，使自己产生信心，有了更高的成就。
是的，信心是由于相信及知道自己所宣传、从事或推广的东西绝对正确而产生的。这些信念感染了生活圈周围的人，那些人和社会都会因此获益。
一个有坚定信念的人，必定会把这些信念传递给他人。一个有坚定信念的伟大领袖，必定能以他的坚定信仰吸引许多信服他的人。同时，有坚定信念的人一定会乐于工作，并且远比那些缺乏信念的人更成功。请相信这个理念，培养你的信念，全身心地投入。
坚定的信念远比广博的知识具有说服力。
约翰·麦斯威尔说：“千万不要低估态度的力量，因为它足以反映真实的自我。它源于体内，展现于外。它是我们最好的朋友，也是最可怕的敌人。它比语言更坦白、更真实，它是决定我们吸引人或引人憎恶的关键。惟有表现于外，它才会感到满足。它是我们过去的记录者、现在的代言人，也是未来的预言家。”许多人都说“态度”比“事实”更重要。根据研究，能不能找到工作，能不能找到好工作，与态度有百分之八十五的相系。不幸的是，人们提到现代年轻人的态度时，几乎千篇一律是指坏的态度。
态度是学习的关键，它影响着人们的人际关系，以及事业的晋升。具有正确态度的学生，十分乐于主动学习，而不是只求过关。具有正确态度的工人，会尽力把工作做好，而不是只求应付。具有正确态度的丈夫或妻子，遇到困难的处境，能够以更有效的方式处理，使夫妻关系更稳固。具有正确态度的医生，能够更善于帮助患者克服疾病。
面对两个条件相同的运动选手，教练必然会选择态度好的那个上场。雇主选择员工，任何人选择配偶，也都是同样的道理。八、聪明人与垃圾思想
许多年前，在奥克拉荷马市的一块土地上，发现了石油矿。这块土地原属于一位老印地安人，他一生贫穷，却突然发了财。他首先卖了一辆大型卡迪拉克旅行车，当时，旅行车后面有两个备胎，但是老人希望拥有当地最长的车，于是又加了四个备胎。他买了一顶林肯式的高顶大礼帽，加上蝴蝶结和垂带，叼着大雪茄，每天都开车到附近热闹非凡的小镇兜风，去看看别人，也让别人看看他。他是个实在人，所以每次开车进城都要四处寒暄，甚至还要把车子掉头和熟人打招呼。有趣的是，他从未撞伤过任何人或碰坏过任何东西。原因很简单，这部漂亮的大车前面，有两匹马拉着。
当地的汽车师傅说，这部车的引擎毫无问题，可是老印地安人一直不会插车钥匙、发动引擎。车子“里”有一百马力，随时可以冲刺，但是老印地安人却只用车外”的“两”马力。许多人也犯了和老印地安人一样的毛病，本身明明拥有一百马力，却要向外寻找那两马力。根据心理学家的说法，我们所具有的能力和真正运用的能力也正是这个比例——百分之二到五。
奥立佛·温德尔·何尔摩斯曾说：“浪费天然资源虽然可悲，但不是美国最大的悲剧。最大的悲剧是人力资源的浪费。”他认为一般人到死都还没有发挥最好的实力。
有很长一段时间，总以为人生最大的悲剧是临死之前才发现自己的土地上有油井或金矿。现在才明白，不能发掘本身内在的财富，才是世上最可悲的事。
西佛休曾说：“一角钱和二十元金币浸在海水里腐烂，价值是一样的。”只有把它们从海里捞起来使用，才看得出它们的差异。人也一样，只有努力探索内在天赋，发挥巨大的潜能，你的价值才能真正体现。本书的目的，就是帮助你发现、运用内在的“金矿”或“油井”。你的“天然资源”与地球上的天然资源不同，只有根本不去使用才会“用尽”。希望你能多多发掘天赋，为你自己及他人造福。不要怀疑，你绝对有足够的天赋，只要善于运用，你就会做个聪明人。
有一次，曾听一位哲学家说：“每个人的现况是自己的心愿造成的。”金的克深信这句话，也一再说给别人听。有一天深夜，他从阿拉巴马州的伯明罕开车到密西西比的莫瑞丁，因为道路正在整修，他就到加油站问路。服务人员把最好的路告诉了他，还画了一些地图。他打包票说，只要照着地图走，他一定可以提早到达莫瑞丁。他照着服务员的指示上路，但是一小时后却比原先离莫瑞丁更远四十五公里。显然，他越走越远并非是他的心愿，而是别人指错了路。
同样的道理也可以在你身上印证。如果你现在身无分文、意气消沉、无法与家人或同事融洽相处，绝对不是你真正“想要”的。很可能有人在指引你的时候弄错了方向，让你饱受垃圾思想之害。
怎么说呢？南部某大城市新建了一座宏伟的购物中心，位于原先垃圾场的旧址。大约在一百年之间，人人都认定这地方只能当垃圾场。但是二十五年前，有些眼光远大的市民认为这地方可以发展成美丽的购物中心。他们立即停止在此倒垃圾，并且在垃圾场上填覆干净的好土，建立起稳固的地基，然后在上面建造了宏伟的购物中心。但这座购物中心的确是盖在垃圾场上面，不是吗？
讲这个故事的目的，是因为过去别人一直把“垃圾”倒进你脑子里，但是你必须了解，过去别人所倒给你的垃圾并不要紧。即使别人有意无意间给你任何不好的影响，也没有关系，你绝对可以克服。因此，有必要向你道一声“生日快乐”，因为今天是你余生的第一天。好了，能把这本书看到这里，表示你正在为伟大的未来建立基础。
也许“垃圾”已经倒在你脑子里很久了。众所周知，长期营养不良的人，不可能只吃一顿大餐就恢复健康。因此，我们目前所能做的，就是用积极思想及正确态度还有微薄的力量遮盖住那些“垃圾”。偶尔，那些“垃圾”会突围而出，你又会受到“垃圾思想”的困扰。但你一定要继续看这本书，因为你每看完一章，就会把那些垃圾掩埋得越深，最后总会把所有的“陈年”垃圾掩埋干净。
我们生活在一个负面的社会环境下，每天都可能有人把垃圾倒进我们脑子里。认识与不认识的人，都可能把一大堆垃圾倒进来，我们应该如何对付呢？继续看下去，答案会出现在以后的章节里，但一定要相信这个理念。
也有一种新的心理学学派，它不去计较陈年旧账，而是讨论未来。它的重点不在挖掘问题，而在谋求解决之道，成果相当可观。威廉·葛雷瑟的大作“没有失败的学校”（Schools Without Failure），就是以这种理论为基础的。
葛雷瑟博士说他面对一群过去始终遭遇挫折、失败、沮丧的年轻人，给予他们未来的希望，而不强调过去的问题及人格。用这种积极的方式引导，再给予学生大量的鼓励，成果会很惊人。
信徒保罗早在二千年前就在圣经中告诉世人，应该忘记过去的失败，着眼于未来的成功。这句话是他被囚在罗马监狱内等待死刑时所写的，他同时坚信，他必将在这场生命之战中获胜。
人人都也应和他有同感：胜利并不代表一切，重要的是为胜利所付出的努力。
现实生活中成为“垃圾思想”奴隶的人，都会编出一套“失败者的借口”。如果你看过足球赛，就知道“失败者的借口”指的是什么了。（在看球队比赛时，会时常看到这种现象。）攻方球员滑到守方球员背后，伸手接球，然后奔向本垒。守方球员立刻急起直追，离终点二十码时，他知道自己追不上了，看台上的每个人也都知道这一点。这时候，他多半会摔一跤，一跛一跛地走回来。看台上的人就说：“难怪他追不上，他的脚受伤了嘛！”这就是他“失败者的借口”，你是否也有同样情形呢？
要想发挥自己天赋的能力，就要先抛弃失败者的跛足心态，例如最典型的：“我不是天生的销售员（医生、律师、艺术家、建筑师、工程师……）。”在此要强调一点：世界各地上有大大小小的报纸，只看过女人生儿育女的消息，却没听说有哪个女人生出推销员、医生、律师、艺术家、工程师等等。不过，倒在报上看到这些人去世的消息。这些人并不是“生”为推销员、医生、律师，“死”时却的确具备了这些身分，可见他们从出生到死亡的过程之中，借着“选择”与“训练”达到了自己的愿望。（你会允许一个“天生”的医生为你动腹部手术？或者让“天生”的律师出庭为你辩护吗？）
其实，从未有人听说哪位女士生过“成功者”或“失败者”——只有男孩、女孩之分。偶尔，或许会听到自称是“白手起家”的人，却不见有人自称是“白手失败”的人，后者只会竖起食指说：“我不成功都是我父母的错。”或“我太太（丈夫）根本不了解了。”有人怪罪老师、牧师或老板；也有人把过错推给肤色、宗教信仰、缺乏教育或肢体残障；还有人怪自己太胖、太瘦、太高、太矮，甚至投错了胎。
难以相信的是，居然有人怪自己生错了月份或星座。（我个人并不相信星座之说，只信任创造一切星座的上帝。）失败者的借口只是“垃圾”，不论“命运”如何，都可以在上面建立稳固的基础。
也有一些人甚至把不成理由的事拿来当借口，说自己因为不属于少数团体或不是女性而受到排挤。也有人把自己所有问题、失败都归咎于所有人。请注意，在用食指指责他人时，有另外三根指头却正指着自己。每个人的成功、快乐都源于自己。越能体会本书的讯息，就会越快乐，因为你了解未来掌握在自己手中。也许，有生以来你会初次体会自己有无限的潜力。
人生最可悲的事，莫过于说：“要是我能像他那么会说话（跑步、跳高、唱歌、跳舞、思考或专心思考）就好了……”言外之意是说：“要是我有某人的能力，还会不成功吗？”事实上，如果你无法善用本身的能力，即使具有别人的能力，仍会一事无成，这句话只是自欺欺人罢了。也有可能会成为处处可见的“希望的俘虏”——希望有朝一日无意中在街上拾到一袋财富，立即名利双收。这些人就是“希望的俘虏”。那些始终梦想拥有别人能力的人，也同样是“希望的俘虏”。
其实，你早已具备了成功的素质，有许多成功的例子一再证明，只有善用自己的能力，才会得到更多的可用资源。反之，如果不去用它，迟早都会失去的。
那些操守有问题却能畅游世界，过着充满娱乐嬉戏“好”日子的人，绝对不是“美好”的人。我认为真正“美好”的人来自各个阶层，而且经常身受恶疾之苦——从小儿麻痹到全盲，但是他们不愿以“失败者”为借口，反而变得非常成功、快乐，能够自我改造。这些人来自各种族、教派及肤色，教育程度由三年级到博士不等，许多由于残障、甚至无视于重大残障而成功的例子。他们的故事才是最美的故事。这些人深信“每个人都具有慧根，应该成就事业、追求成功”。有了这种信念，就不会为任何问题责怪他人，反而会发现随时都有贵人相助。“不”成功的人屡见不鲜，但却很少看到“无法”成功的人。希望每个人从这时起就能确认自己的现况、未来全都掌握在一双强而有力的手中——那就是自己的手！
下面这一则寓言可以更进一步说明此种观点。
从前在威尼斯的一座高山顶上，住着一位年老的智者，据说他能回答任何人的问题。有两个男孩以为可以愚弄他，就抓了一只小鸟去找他。一个男孩把小鸟抓在手心，问老人小鸟是死是活？老人毫不迟疑地说：“孩子，如果我说鸟是活的，你就会马上捏死。如果我说是死的，你就会放手让它飞走。你看，孩子，你的手掌握着生杀大权。”
同样地，每个人都应该牢记这句话。每个人的手里都握着关系成败的大权。你的双手非常能干，当然只有应用得当，才能得到你想达到的收获。九、培养良性企图心
事实证明，在同情、智慧以及正直的前提下，企图心是一股积极向上的力量，它足以拨动勤勉的齿轮，为人们带来生机。反之，如果人们的动力纯粹是贪婪，企图心就会成为毁灭的力量，就会对所有的人造成无法弥补的祸害。
亨利·范戴克说：“扬名天下并不是最伟大的志向，愿意俯身提携人类到另一个层次，才是更可敬的企图心。”乔治·马太·亚当斯说：“有能力拉别人一把的人，才是爬得最高的人。”约翰·路巴克也说：“有心让别人变得更快乐、更美好，即使只是举手之劳，也是值得称道的企图。能够激起他人的灵感，才是最崇高的希望。”
金克拉小时候曾在密西西州时，听他的母亲和杂货店老板谈论某人说：“他真是个有企图心的年轻人。”或“她的企图心的确不小。”从他们的口气可以听出，他们非常欣赏那个人的某些特点。后来，他了解到，他们所说的“企图心”，是同情、智慧及正直所促成的。当然他也时常听到他们说某人：“他是个好人，就是没什么企图心。”
在金克拉看来，有能力却未能发挥的人——包括各位读者在内——是人生的一大悲剧。谚语“学如逆水行舟，不进则退”就是这个道理。总之，只要有企图心，再加上正直的品德、正确的方向，必然会凝聚成一股强劲的积极力量。
金克拉的母亲曾告诫金克拉：“树枝往哪个方向弯，树就往哪个方向长。”露丝·赛门——远近驰名的麻萨诸塞州史密斯学院新任校长——就是一个最典型的例子。从她身上也可以证明，“美国人的梦想”绝对有可能实现，而且至今仍然深植在美国人内心。
小时候，赛门女士就告诉同学，有朝一日她会当大学校长。作为德州一个小佃农的第十二个孩子，口气真是不小。但是她可能无论如何都想不到，她会成为美国顶尖大学的校长。她是第一位领导一流大学的非裔美国人，能够荣任大学校长的女性本来就不多，非裔美国人更是屈指可数，因此有必要回顾一下她的成长背景。
大多数成功人士都有善于引导的父母，赛门女士也受到母亲极大的影响。她非常重视个性及道德，并且强调应该“爱人如己”，赛门女士说：“我不是为了得到高分、称赞或奖赏才努力读书，而是因为母亲告诉我们：用功读书是做学生的本分。”
罗斯·甘贝尔博士说，人的个性在五岁的时候就已经形成百分之八十，从赛门女士的例子可以得到最好的证明。
史密斯学院的教师评审委员会说，他们聘请赛门女士当校长，并非因为她是非裔美国人，而是像评审委员之一的彼得·洛斯所说的：“我们希望找出最胜任的人选。赛门女士的坚强意志、优异的学术表现及坚毅不拔的个性，才是她获得这份工作的主要原因。”
如果每个家长也像赛门家一样，从小就注重培养孩子的品德，或许府上未来也会出现一位大学校长呢！金克拉曾以羊为例，说明人与物的比较的议题。绵羊当然不是世上最聪明的生物，但是有时候想想，人难道就一定是万物之灵吗？
牧羊人要把羊群赶到另一块草地时，如果途中遇到障碍，就会找一头山羊来带路。山羊会勇往直前，领先跳越障碍，后面的绵羊也就一只只乖乖地跟着跳过去。有趣的是，即使把障碍除去，后面的羊群仍照跳不误，就像障碍物依然挡住去路一样。
就某些方面而言，人也有像羊一样的盲点，例如某次在马来西亚吉隆坡市举行的马拉松越野赛，赛程共长七里。比赛开始两小时后，所有参赛者竟然都不知去向，主办单位十分担心，立即驾车找寻。结果发现他们全都弄错了方向，远在六、七里外，有些人甚至已经跑了十里以上，主办人之一的A·J·罗杰斯说，造成这项错误的原因，显然是因为领先的参赛者在第五个交叉路口弄错了方向，其他人也就跟在后面瞎跑。加州圣地牙哥市的约翰·麦斯威尔认为，每个人一生之中，都会直接、间接地影响一万个人。处于领导地位的人，影响力就更不止这些了。因此，肩负领导责任者，一定要确实掌握正确的方向、做出适应的决定，并且选择良好的途径。
记住，你决定的任何一件事，都会直接或间接影响到其他人。聪明的人所做的正确决定，会对许许多多人产生正面效应，所以每个人都应三思而行。十、开启成功的钥匙
金克拉在其著作中列举许多故事，因为他相信生命本身就是一个连续不断的故事。他也尽一切努力吸引你的注意，使你全神贯注。
理由很简单，你每分钟大约阅读二百到四百字，但是你的头脑每分钟却能运作八百到一千八百字。通常，我们都会用许多不相干的思想来填补其中的空档。另外，你阅读、学习的速度也经常改变，常常会心不在焉，甚至看了好几页书都不知所云。
例如，你看这本书时，不知道中途放下书多少次去做别的事：照顾孩子、上班、购东西、看足球赛、或者上洗手间。不信的话，随便翻到你看过的任何一页，仔仔细细地再看一次，都可能发现第一次没有注意到的文字、思想或观念。这并不是说你的头脑不如人，事实上，越聪明的人越容易发生这种现象。而且，越聪明、越有野心的人，将来就会越努力改善这种情形。身为作者，希望你看这一段文字时专心一意。（不妨把最后这两页再看一次，印证一下。）
你如果知道自己会在看书途中分心做别的事，就更应该采纳这意见，用签字笔画上重点。如果你也把这些感想和心得记在“神来之笔”笔记本中，就真的成为“积极”的读者，而不是“消极”的读者了。日后复习时，既方便又容易抓到重点。美国某著名大学从研究中发现，人们所学的新资讯，经过两星期之后，只留下百分之二的记忆。但是如果连续接触同样的资讯六天，就可以记住百分之六十二。更重要的是，接触同一资讯的次数越多，就越可能付诸行动——这正是写这本书的目的所在。事实上，行动正是学习的表现。“有信心却不能表现，等于没有信心”，学习了却不会付诸行动，等于没有学习。
金克拉曾说过这样一件事：“我提出一项看法时，很多人都会点头表示早已知道或听过。这时，我很想停下来，问问他们有没有实际去做，因为光是知道理论，却不能付诸行动，还不如不学。不肯看书的人和不会看书的人并没有差别。了解成功的原则却不能加以运用，和不懂这些原则的人也没有区别。看到这里，你应该会“想要”采取行动了吧？”
如果有人回答“对”，金克拉就说：“恭喜！恭喜！你成功了！”因为成功并非目的，而是一种过程，是前进的方向。你不但已经上路了，而且方向正确。你和“大多数人”不同，所以他满怀欢喜地恭喜你。
金克拉认为，大多数人必须等一切就绪之后才采取行动，他们不愿意努力克服困难，因为他们不了解，只有克服困难才会有收获。他们不愿意对自己下注，对他们而言，生命的球赛早已经结束，他们早已输了。他们的墓志铭上会写着：“生于一九四二年，死于一九七四年，葬于一九九七年（或他们心跳停止的年份）。”这些人就像“厨师的饼干”一样。
在金克拉小时候，他住在密西西比州亚如市，隔壁人家相当富有。他知道他们很有钱，因为他们不但有厨师，而且厨师还可以另外弄点心吃。十九世纪三十年代时，这就表示相当富有了。
有一天，他在厨子那儿吃午餐，他总会千方百计设法过去吃顿饭。事实上，他们家其实有很多东西可吃，但是他每次要再添第二盘时，家人都会说：“不行，你已经吃很多了。”厨师捧出一盘扁得像钱币一样的饼干，金克拉问：“莫德，这些饼干怎么搞的？”她笑着说：“本来要发起来的，可惜始终发不起来。”你认识像这样功亏一篑的人吗？你认识“等小孩放学（或上学）再做某件事”的人吗？他们也许会等“天冷（或天气暖和）了”再做某件事，也许会“等圣诞节到了（或圣诞节过去）、“等约翰修好车（漆好房子、剪好草地）”……再采取行动。总之，这些老是借口等“外在”事物改变之后，才会采取“内在”行动的人，永远都一事无成。
你认识一些三心二意想要减肥、回学校念书、选修演讲课程、美化草地、积极参与社区或教会活动的人吗？不幸的是，这些要等万事俱备再采取行动的人，根本永远不会付诸行动。要等所有绿灯都亮了才起步的人，永远也出不了家门，就像发不起来的饼干一样。
许许多多的案例证明“必须利用别人、欺骗别人才能成功”的观念是错误的。事实上，要证明成功之道没有别的途径，只有完完全全地诚实——对自己、对朋友都一样。
金克拉认为，只要尽力帮助别人得到他们想要的东西，就能够如愿得到一切你所想要的东西。无论你是推销员、医生、父亲、母亲、商人、学生、牧师、技工或政府官员，这都是不变的真理。
从下面这个故事可以看出，并非只有我们自己所想的事才算数。
一名气球小贩在纽约市的街道上卖气球，只要生意一变差，他就会放掉一个气球，气球飞到天空，就会引来一大批客人，他的生意又会变好一会儿。他放掉的气球颜色不同，先放白的，再放红的，后来又放黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉拉他的手，抬头问他一个问题：“先生，如果你放掉一个黑气球，会不会飞到天上？”小贩用同情、睿智及体谅的眼神看着小男孩说：“孩子，气球飞上天，只是因为里面有气体。”这个小男孩很幸运，因为他遇到的人能看透他的思想。
有一双好眼睛，只能跑、走路、工作或玩；但是能用心去配合眼睛，不但可以接触到另外一个人内在的心灵，还可以引导出他内在的优点。不错，气球小贩说得对，我也同样认为，“内涵才是使你高升的动力”。
无论你已经有所决定或是还在迟疑不决，甚至事业或生活都已经在快速起飞，希望你都能系紧安全带，准备登上人生的巅峰，这是一趟惊险刺激的旅程，比恐怖片更悬颖，比约翰·韦恩的西部片更刺激，比沙士比亚的戏剧更震撼，比马戏团更逗趣，路上充满爱与欢笑，能使你得到比所罗门王宝藏更丰富的收获。总之，这本书就是你开创未来的手册。
当然，你可以得到自己想要的东西，而不必引颈盼望早已拥有的东西。只要有信心，就能成功，但是首先一定要具有信心。继续往下看，必定会越来越有信心，越来越接近成功。第二章成功的基石：自我形象
无论你从事何种职业，决不能不展示你自己的形象，认为自己是有价值的人，就会成为有价值的人；认人自己一无是处，就会一事无成。朋友们，行动起来吧！树立良好的形象，让世界因为有你而更加美丽。一、让世界因为你而美丽
有报道说，根据最新研究，一个人的长相会直接影响到他的收入。研究人员把几千名就业者的资料加以分析，首先依外貌分门别类，再把同一部门中工作性质相近者的薪资加以比较。结果发现，相貌平庸的人薪水低于中等者，中等者的薪水又不如仪表出众的人。
外表所涵盖的范围相当广泛：衣着款式是否合宜，是否整洁、鞋子是否光亮、衬衫是否笔挺、发型如何、化妆是否得体……以及种种与个人整洁有关的事。但是，影响力最深的却是脸上的笑容，以及待人处事的态度、幽默感等等。想要打进上流社会，一定要有充分的幽默感及乐观态度。
要想步步高升，必须有人提拔。面对两个条件相当的人，即使他们的本事略有高下，领导阶层也多半提携给人好感的那一个，问题是，我们会喜欢哪一个呢？面带笑容、积极乐观、平易近人的人，一定比呆板无趣、消极保守的人受欢迎。积极乐观的人必然会有更高更好的工作效率，也必然比消极保守的人容易得到他人的合作，不用说，雇主当然喜欢任用“胜任”、工作效率高、平易近人的人。
因此，我们应该随时保持愉快的笑容、和蔼可亲的态度，以及适度的幽默感。果真如此，保证你会在事业及生活方面跻身上流社会。
讲几则故事给你听吧。
罗杰·柯拉福直到十六岁才会绑鞋带，但是他在运动方面却非常杰出，是一位网球明星球员。高中时代，他就是常胜将军，几乎十打九赢。大学时代也同样成绩辉煌，后来成为职业选手。
任何人都可以一眼看出，罗杰是位残障人士。但是正如罗杰所说的，大多数人也同样有某种障碍，只是不像他那么显眼罢了。
罗杰生下来就少了一条小腿，也不像一般人有健全的十指——他只有两截残缺的指头，但是他却利用这两节指头，做了许多了不起的事。罗杰从来不抱怨自己缺少什么，只是把自己所拥有的发挥到极致。他虽然身患残疾，却破天荒地参加全美大学运动协会所办的比赛。
罗杰并未假装日子过得轻松愉快，事实上，对大多数人而言，人生也并不轻松愉快。当时，罗杰是全美最受欢迎的演说者之一，他的作品极为畅销，家庭生活也幸福美满，他演说的对象几乎遍及世界各地，从排名五百大的大公司，到一般贸易公司、学术机构，无所不包。
给你一个良心的建议，学学罗杰做人处事的态度吧。
每个人一生中的言行——无论好与坏——都会影响到无数人。换言之，每个人都会使这个世界有所不同。不论如何，艾美·怀汀顿女士确实直接、间接地影响了千千万万的人。八十三岁高龄的她，仍然在密西根州的一个小镇上教书。她听说芝加哥的慕迪圣经学院开办研习营，探讨如何做更有效率的工作。她省吃俭用，好不容易凑足车资，搭了一夜巴士来参加这个研讨会，希望学习更新更好的教学法，让自己的工作更完美。
有位教授对她十分敬佩，特地和她聊天。他问她教导的对象年龄如何，人数有多少，她回答她教的是中学生，一共有十三人。教授又问教会里有多少个孩子。怀汀顿女士说：“五十个。”教授对于她居然教导教会中四分之一的孩子十分惊讶，诚挚地说：“你的效率这么好，应该请你指导我们教学的方法才对！”他说的一点也没有错！
有必要再补充的一点：原本已经下过功夫的人，往往比略知皮毛的人更愿意寻求突破。艾美·怀汀顿小姐究竟有多大影响力呢？多年来在她教导过的学生当中，有八十六位成为牧师，想想看，她直接或间接影响过的人是不是有千千万万呢？她的确使这个世界有所不同。同样的，你也可以让许许多多人的生活因为你而变得更加美好。二、你是贼吗？
1887年，一家小杂货店里，有一位五、六十岁的体面绅士正在买菜。他给了店员一张二十元钞票，等着找钱。店员接过钞票，正要放进收银机，忽然发现她拿青菜时弄湿的手竟然沾上了钞票的油墨。她大吃一惊，但是经过一番内心挣扎之后，她下了决心。这位艾曼纽·宁格先生是老朋友、老邻居、老顾客了，他绝对不可能付假钞给她，于是她不动声色地找了钱，他就离开了。
那时，二十元是一笔不小的钱，因此她考虑之后还是报了警。一名警员相信这绝对是真钞，另一名却对油墨会掉落感到百思不解。最后，在好奇心及职责的驱使下，他们申请搜查证去搜查宁格先生家。结果，他们在阁楼上找到制假钞的设备，而且当时正在印制一张二十元钞票。另外还发现三张宁格的画，原来他是个杰出的画家，技术好到可以用手绘钞票。他一笔一画小心翼翼地画出的钞票，不知道骗过了多少人，要不是杂货店员的湿手揭穿，他还不知道要逍遥法外多久呢！
宁格被捕后，他那三幅画的拍卖从此高达一万六千元——每一幅超过五千元。具有讽刺意义的是，他画一张二十元钞票的时间，几乎足可创作一幅五千元的画。然而，无论从任何一方面而言，这个才华横溢的男人都是贼。可悲的是，被他偷走最多东西的人，正是他自己。如果他正正当当地发挥天才，不但可以致富，还可以给亲友带来许多快乐。有许许多多像他这样的人，想从别人身上偷东西，结果反而偷走自己最可贵的东西。
金克拉要说的第二个贼名叫亚瑟·贝利，他是个很特别的贼，活跃在二十年代，据称是空前绝后的珠宝大盗。他不只是成功的珠宝大盗，也是艺术鉴赏家。他变得目空一切，不屑随随便便偷任何人家。他下手的“目标”不但要有相当的珠宝、财富，而且必须是社会上的上流人士。这么一来，被这个“雅贼”光顾反而成了社会地位的象征。
一天晚上，贝利行窃被逮，当场中了三枪。他痛苦地宣布：“我从此洗手不干了。”奇妙的是，他竟然逃脱了，逍遥法外三年。后来因为有一个女人告密，才被判处十八年徒刑。出狱之后，他言而有信，未再行窃，在新英格兰的小镇上过着平民的生活。地方人士非常尊敬他，并且推选他担任当地退伍军人组织的负责人。
后来消息传开了，说珠宝大盗亚瑟·贝利住在这个小镇上。全国各地的媒体记者都来访问他，向他提出许许多多问题。有一名记者问：“贝利先生，你当年偷过许多有钱人的东西。请问你从哪一位身上偷走最多东西？”贝利脱口而出：“很简单，被我偷走最多东西的就是亚瑟·贝利。我原本可以做成功的生意人，做华尔街的大亨，对社会有所贡献，但是我却宁愿做贼，把三分之二的成年生涯都耗费在铁窗中。”
要谈的第三个贼，显然就是“你”。为什么说你是贼呢？因为一个不能相信自己，不能完全运用自己能力的人，不但窃取了自己、自己所爱的人及可贵的资产，同时因为降低了生产力，也无异窃取了社会成本。没有人会明知故犯偷自己的东西，因此那些“贼”显然很不聪明。然而，无论存心与否，结果都同样严重，因此所犯的罪也同样重大。
你是否打算从此不再从自己身上偷东西呢？相信你已经开始攀登人生的高峰。本书可以提供动力、灵感及知识，带你及许多人一路前进。但是要郑重声明，只有这本书，并不足以获得足够的相关知识。身体需要每天补充营养，头脑也必须经常供给养分。
金克拉先生认为，健康的自我形象是达到目标的起步，也是最重要的一步。没有起步，就不可能到达目的地。下面这个比喻，也许可以使读者更明白这个道理。
电话铃声响了，对方开口就说：“朋友，别担心，我不是要向你借钱，也没有事求你帮忙，只是想告诉你一声，你是世界上最好的人之一。你对自己的行业和社会都有贡献，我喜欢与你为伍。每次和你相处，我就觉得精神愉快，希望把工作做得更好。希望每天都能见到你，因为你激发了我的灵感。我想说的就是这些，朋友，希望早点见到你。”如果这通电话是好朋友打来的，对你的生活会有什么影响？记住，这些话出自好朋友口中，必定是肺腑之言了。
如果你是医生，会不会做个更好的医生？如果你是老师，会不会做个更好的老师？如果你是推销员，会不会做个更好的推销员呢？……不论你从事哪一个行业，你都知道自己不但会表现得更好，也会生活得更快乐，不是吗？
为什么回答对呢？原因很简单，你的自我形象改变了，同时，你的信心十足，能力也相对增加。简单地说，只要自我形象改善，外在的表现也会随之改善。
既然简简单单的一通电话，会对你产生如此大的影响，你是否也愿意为别人做同样的事呢？为什么不立即把书放下，打电话给你真心敬爱的人，把你对他的敬意真诚地表露出来。对方一定相当感激，你也会很愉快。由于帮助别人建立自信，你会更有成就感。
从下面这个活生生的故事，可以清清楚楚地看出健康的自我形象极其重要。一旦自我形象改变，就会产生极大的影响。
维克·沙立布莱可夫十五岁时，老师告诉他，他绝对无法毕业，不如弃学从商。维克接受了老师的建议，接下来的十七年中，零零星星做过各种工作。别人说他是白痴，他果然也表现得如此。但是在他三十二岁时，却发生了一项奇妙的改变：根据一项智力测验，他竟然是智商高达一六一的天才。从此以后，他果然表现出天才本色，写了好几本书，申请了好几项专利，并且成为顶尖的商人。最有意义的一件事，就是当选为“国际曼沙协会”的会长，入社的惟一条件是智商超过一百四十。
这个故事不禁使人联想到，不知道有多少天才因为别人错误的评价，而表现得像白痴。维克并非突然获得大量知识，而是一夕之间信心大增，工作效率也因而突飞猛进。由于自我形象不同，表现行为也大不相同。期望不同，结果也截然不同。三、爱自己就等于爱别人
米瑞德·纽曼及柏纳德·伯克韦兹医生合著的《做自己最好的朋友》（How to Be Your Own Best Friend）一书，提出一个值得深思的问题：“如果不能爱自己，又哪来爱别人的心呢？”
自我形象重要吗？桃乐赛·琼吉华及莫瑞·詹姆斯在他们的大作《天生赢家》（Born to Win）中指出，每个人都是天生赢家，但是由于一生受到消极社会的影响，造成许多人的失败。他们也再三强调，只有健康的自我形象，才是成功的重要关键。
任何人都不可能长期表现出与自我形象不相符的行为。自我形象可以带领你到达人生的巅峰，也可以让你降到阴暗的谷底。觉得自己是有价值的人，就会成为有价值的人；觉得自己一无是处，就会一事无成。
无论你过去如何看待自己，现在都有了改变的动机、方法与能力，可以使自己变得更美好。金克拉认为，造物主给我们的所有礼物中，能够选择自己的人生方向，应该是最大的恩赐了。
研究自我形象时应该记住；头脑会接收我们输入的影像。例如：走过地面上一块十二寸宽的木板，绝对不成问题。但是如果把同一块板子放在两栋十层大楼之间，“从木板上走过去”就完全不是那么回事了。为什么呢？因为你从心里“看到”自己安然走过地上的木板，却“看到”自己从两栋高楼之间的板子摔落地面上。因为头脑会接收我们所输入的影像，所以你的恐惧并非无的放矢。
常见打高尔夫球的人把球打进湖中或界外之后，退后一步说：“我就知道会这样。”那是因为心里先有了影像，再由身体去完成。换个说法，成功的高尔夫球手知道自己必须先“看见”球进洞，才能挥杆成功。同样道理，棒球赛中的打击手总是先“看到”全垒打才挥棒打击；成功的推销员先“看到”顾客购买产品，才打电话促销。米开朗基罗在大理石中一清二楚“看到”摩西的形象，才在石上刻下第一刀。
棒球赛中最令人不解，也最令人失望的事，就是打击者一次都没有挥棒，就被三振出局了。三次大好的机会原本可以让垒上的人前进、自己上垒，甚至还可以打一个全垒打。然而，他却根本没让棒子离开肩膀。理由很简单，他“看见”自己被三振出局、被接杀，甚至被双杀，所以干脆不挥棒，希望能被保送一垒。更令人失望的是，在生命的球赛中，有些人明明踩上垒包，却没有真正挥棒打击。赖瑞·金西博士认为，这种人是最大的输家，因为他根本未曾尝试。只要肯去尝试，即使失败了，也会从失败中学到一些教训，使损失大为减少。如果根本不去尝试，必然不可能学到任何东西，这种人就是自己的法官，判定自己必须庸碌一生。他们从未真正参与生命的游戏，实实在在地投球。他们是自己最可怕的敌人，最盲目的裁判。他们的自我形象是跌倒、失败、出局，然后头脑会接收画面。
已故的著名国际整容医师，也是《天助自助》（Selfhelp）一书（销售量高达一千万册以上）的作者麦斯威尔·莫兹博士曾说，自我形象极其重要，因此所有心理治疗都以改变自我形象为目标。
成功与快乐是建立健康自我形象的起点。名作家、心理学家、专栏作者乔意斯·布洛哲博士说：“自我概念是人格的中心。它影响着个人行为的所有层面：学习能力、成长及改变的能力、对于朋友、伴侣及事业的选择。若说具有积极强烈的自我形象是成功的基石丝毫都不为过。”
能够接纳自己，才能真正喜欢别人，并相信自己能够成功、快乐。也唯有接纳自己才能产生动机、设定目标、具有积极思想。相信自己“应该得到”成功、快乐，这些东西才会属于你。自我形象恶劣的人，往往只看到积极思想、设定目标对别人的宏大效力，却看不出对自己的作用。
强调一点，金克拉这里所说的是健康的自我接纳，而不是过度膨胀的自大观念。人类已知的疾病中，最奇怪的就是“自负”，它让所有人都感到厌恶，当事人本身却浑然不觉。事实上，有严重自恋情绪的人，往往自我形象十分恶劣。
许多人都不了解，即使未曾受过教育的人，也有极大的潜力。再举一个例子吧。
几年前，金克拉曾让一个年轻人搭便车。搭车者刚上车，他就发觉自己犯了大错，因为他已经有酒意、话又多。一会儿，他透露自己因为走私坐了十八个月牢，刚刚出狱。他问他在狱中是否学到有用的技能，他兴致勃勃地回答，他记住了美国每一州的所有地名。
显然，金克拉并不相信，所以就以他居住将近十八年的南卡罗来纳州考年青人，没想到只受过低等教育的他，果真能说出所有地名。而且表示他对其他州同样了如指掌。他实在不明白他为什么要费心背诵这些毫无意义的东西。不过这件事的重点是，即使没有受过正式教育，也能吸收、记忆大量知识。同样道理，你也绝对可以做到，只希望你把这种能力应用在有用的资讯上。不幸的是，许多受过教育的人一辈子都没有成功，因为他们没有足够的“动机”去发挥想像力，应用自己的知识。
教育及聪明才智是两码事，这一点一定要了解。三位最聪明、最成功的人，分别只受过三年级、五年级和八年级的教育。亨利·福特十四岁辍学，I·B·M创办人汤玛斯·J·华森原本只是周薪六元的小推销员，后来却成为多国企业的大老板。本书所提到的许多功业彪炳的大人物，所受的正式教育更少，但是他们都成功了。所以说，没有受过太多正式教育绝非借口，更无需因此产生恶劣的自我形象。教育固然重要，能否完全投入却是成功的关键。
希望你能从本书中体会许多心得，但是本书的目的不是“教育”你或提供资讯给你，而是帮助你摆脱失败的借口，鼓励你全心全力发挥潜能，让你有成功的借口，抓到成功的决窍。
许多事情都可以从不同的观点来解释。年薪五万元的人，如果具有赚五倍年薪的能力，就可以说是失败者。反之，只要能发挥高度潜力，即使只赚一万元年薪，也是值得骄傲的。
每个人的天赋的能力并不一样，但是没有一个人发挥本身“所有”的能力——事实上，仅有极少数人应用自己大部分的能力。本书的目的就是促使读者相信，每个人的潜力都远比想像中大，应该努力经营并善加应用。
之所以用收入来衡量成败，是因为以金钱来做标准非常便捷。无论你从事哪一行，那些和你具有同样机会的人，有些收入还不如你，有些却远高于你。总之，成长与服务的机会完全在于个人。一般而言，我们可以用收入来衡量一个人对社会的贡献，贡献越多，收入越多，几乎毫无例外。
听完上面的话，暂且不要暴跳如雷，因为说的是“几乎”。例如说牧师吧，有些收入微薄，有些则相当丰厚。医生、律师、推销员……也有相同情况。观察个别情况，就会发觉赚钱最多的人“通常”都贡献最大，当然也有例外。
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