年轻人一定要懂得的人生经验和人情世故(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)


发布时间:2020-10-07 11:38:40

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作者:冠诚

出版社:北京理工大学出版社

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年轻人一定要懂得的人生经验和人情世故

年轻人一定要懂得的人生经验和人情世故试读:

决定

人的一生中,总会遇到许多岔路、困惑和迷茫,尤其是年轻人。年轻人刚刚步入社会,他们正经历从稚嫩走向成熟、从平庸走向卓越的蜕变期,婚姻、财富、前途、未来……都在这时候,在不知不觉中悄然成形。

年轻的时候是人生重要的积累期。通过观察,我们不难发现,凡是毕业后在短期内取得成就的人,都是对自己的心态养成、能力锤炼、性格铸造、习惯培养等方面付出了极大努力的实干者。也就是说,只有那些肯沉下心认真学习、不断提高自己能力的人,才能赢得第一场比赛。

年轻的时候,我们要经历两大转折:

从毕业到就业,从校园到社会——参加工作;

从单身到结婚,从个人到多人——建立家庭。

年轻的时候,我们要面临五大挑战:

赡养父母;结婚生子;升职加薪;开创事业;生活质量。

年轻人能否顺利地完成两大转折、从容地应对五大挑战,能否获得成功、拥抱幸福,取决于心灵的成长度和心智的成熟度。

心灵快速成长,心智快速成熟,需要年轻的我们掌握人生经验和人情世故,具备取舍智慧,合理地规划人生;还需要我们懂得说话艺术和处世哲学,懂得职场规则,具备职场智慧,掌握成功的法则。而这些知识和智慧会决定我们未来20年、30年甚至一辈子的命运。

现实中,很多年轻人往往因没有人生经验、不懂人情世故而在人际交往中折戟沉沙;因不懂得取舍之道而致错误选择;因不懂人生规划而前途迷茫;因不懂社交礼仪而功败垂成;因不懂说话艺术而祸从口出;因不懂职场规则,不了解职场生存智慧而难以晋升;因不懂成功法则而一直在社会的中下层徘徊……

残酷的现实常常使年轻人一飞冲天的野心、大鹏展翅的抱负化为泡影。因此,年轻的你必须掌握发展必备的知识才能走得更远。基于这种需求,我们策划了这套人生哲理系列丛书,祈望能够帮助年轻人迅速完成从校园人到职场人的转变,能够快速地融入社会,成熟而从容地应对眼前的一切。

年轻,没有极限。准备得越充分,飞得就越高。真心希望年轻的你能够暂时停下来,回顾自己的道路,反思自己的行为,决定自己的方向,规划自己的人生。我们真诚希望这套“8090人生哲理系列图书”能让你有所收获。第一章 做人——良好的修养是立身之本试着去了解别人

记得在一本书上看过这样一个故事:

如果一个哑巴要买钉子,他会用双手来比划锤子锤钉子的动作。售货员看见了,问:“您是买锤子吗?”哑巴摇了摇头,举起比划钉子的手。售货员明白了,他是要买钉子。

那么,问题出来了:如果一个盲人去买剪子,他该怎么办呢?

有很多人都会不假思索地说:“这太简单了,当然是像哑巴一样用手比划喽!”答案真的如此吗?NO!完全错误!你仔细想一想,如果你是那个盲人,你看不见任何东西,你不知道剪子到底长什么样子。但是,你知道你需要的工具就是剪子,你知道它的用途。

所以,答案就是:盲人会用嘴去说。

由此我们可以看出,对于同一个问题,人们的理解往往是不同的。因此,我们要学会站在不同的角度去思考问题。

当你学会换位思考的时候,就会在遇到困难和问题时站在他人的角度去对待困难和问题,设身处地地为他人着想。只有我们真正做到这些的时候,我们才能更多地理解别人、宽容别人。

在工作中需要学会换位思考。部门与部门之间、个人与集体之间、员工与员工之间,由于利益的冲突或组织协调等多方面的因素,难免会出现矛盾与分歧。但只要在工作中懂得换位思考,多从其他同事的工作角度出发,多站在对方的立场上考虑问题,多一分理解与宽容,相信在我们身边就不会存在那么多不愉快的事情了。我经常看见有的店家或者买家在那里抱怨,说这个买家怎么刁难啦,这个卖家怎么厉害啦。甚至我有时候在工作中或者在我的店里,都经常会觉得,这个人好讨厌,喜欢钻牛角尖,我懒得理他,或者我不想做他的生意了。但其实如果我们换位思考一下,想想如果是我,我会怎么样?说不定自己要比那个人要更厉害。

肯尼斯·库第在他的著作《如何使人们变得高贵》中说:“暂停一分钟,把你对自己事情的高度兴趣,跟你对其他事情的漠不关心,互相作个比较。那么,你就会明白,世界上其他人也正是抱着这种态度。这就意味着,要想与人相处,成功与否全在于你能不能以同情的心理,去理解别人的观点。”这一点,卡尼斯先生有其独特的心得:多年来,我经常在我家附近的一处公园内散步和骑马,作为消遣和休息。我跟古代高卢人的督伊德教徒一样,只崇拜一棵橡树。因此,当我一季又一季地看到那些嫩树和灌木被一些不必要的大火烧毁时,就觉得十分伤心。那些火灾并不是由吸烟者的疏忽引起的,而全是由那些公园野餐、在树下煮蛋和做“热狗”的小孩子们引起的。有时火势太猛,甚至会惊动消防队来扑灭。

在公园的一块告示牌上写着:任何使公园内起火的人必将受罚或被拘留。但告示牌立在一个偏僻的角落里,很少有人看到。公园里有骑马的警察,他可以照顾到整个公园才对,但他们并未尽职。火灾继续在每一个季节里蔓延。有一次,我慌慌张张地跑到一位警察面前,告诉他公园里有一处着火了,希望他赶快找人来救火。但他竟然漠不关心,说这不关他的事,因为那儿不是他负责的辖区。我真失望。从此,我再到公园骑马的时候,就像一名自封的管理员那样,试图去保护公共财产。

刚开始,我并不了解孩子们的想法。一看到树下有火,我就骑马来到这些孩子面前,警告他们说:如果你们使公园发生火灾,就要被送进监牢去。我命令他们把火扑灭。如果他们拒绝,我就威胁说要叫人把他们抓起来。我只是尽情发泄我的怒气,根本没有顾及他们的看法。结果呢?那些孩子服从了——不是心甘情愿的服从。但等我骑马跑过山丘之后,他们很可能又把火点燃了,而且恨不得把整个公园烧光。

随着年岁的增长,我对为人处世有了更多一点的知识,变得更通情达理了,更懂得从别人的观点来看事情。于是,我不再下命令了,我会跟这些玩火的孩子们说:“玩得痛快吗?你们晚餐想煮点什么?……我小时候也很喜欢烧火堆,现在依然还是很喜欢。但你们应该知道,在这个公园里烧火是十分危险的,我知道你们会很小心。但其他人可就不这么小心了。他们来了,看到你们生起了一堆火,他们也生起了火,而后来回家时却又不把火弄熄,结果火烧得很大,树木都烧死了。如果我们不多加小心,以后我们这儿会连一棵树都没有了。我真的很高兴看到你们玩得十分开心。可是,能不能请你们现在立刻把火堆旁边的枯叶子全部拨开。另外,在你们离开之前,用泥土,很多的泥土,把火堆掩盖起来。你们愿不愿意呢?下一次,如果你们还想生火,能不能麻烦你们改到山丘的那一头,就在沙坑里起火。在那儿起火,就不会造成任何损害……真的谢谢你们。孩子们!祝你们玩得痛快。”

这种说法有了极大的效果,使得那些孩子们愿意合作了,不勉强、不憎恨。他们并没有被强迫接受命令,他们保住了面子,觉得舒服了一点。我也会觉得舒服一点,因为我事先考虑到了他们的看法,再来处理事情。

以后,当你请求任何人把火灭掉,或请求他买一罐“阿福塔”牌清洁液,或请求他捐出50元给红十字会之前,何不暂停一下,闭上眼睛,试着从别人的观点来仔细想一想整件事?不妨问问你自己:“为什么他这么做?”不错,这要花费你很多时间,但这能使你结交到朋友,得到更好的结果,减少摩擦和困难。

在日常生活中,人与人交往难免会有不同见解,而不同的见解会使人与人之间言行举止有异,这些本是很正常的事情。如果多些理解,就不会因他人与己见不同而生出隔阂,进而产生矛盾。只要不是原则性极强的大是大非的问题,理解就应成为对不同见解的最好诠释。其实,正是由于人与人之间存在不同的见解,才使得我们这个世界更有朝气,从而产生了许多新生事物。退一步说,正因为自己与他人的不同见解存在,才会使得自己去从另一个角度思考问题。也许自己固有的见解原本就是错的,不科学的。正是由于他人的不同见解使自己反省,从而纠正自己错误的认识与观点,并获得新的进步。因此,正确对待不同见解,不仅不是理亏,反而是一种理智的态度。而要真正做到这一点,所需要的就是“理解”。理解他人,理解环境,理解我们所处时代的方方面面;不固执,不偏激,不斤斤计较,更不要为了小事而跟他人打“肚皮官司”,弄得自己心神不安,伤神又伤心。

理解是一缕精神阳光,借助这缕“阳光”,可以澄清我们的思路,净化我们的心灵,使我们在工作、学习和生活中显得更充实、更自在和更快乐。成功与否全在于你能不能以同情的心理,理解别人的观点。当别人错了而他又没有意识到时,请不要去责备他,应该试着去了解别人,这样的人才是聪明、宽容的人。别人之所以那么想,一定有他的原因。找出那个隐藏着的原因,你就拥有了解释他的行为或个性的钥匙。善待他人就是善待自己

人际关系的成功与你能否善待别人有很大的关系。一个乐于助人、愿意帮助别人的人,人们都愿意与之交往,自己也能从中受益。可绝大多数人只注意自己的需要,不会善待他人,不知道给予别人什么,只提及自己的需求。这是多么幼稚、荒唐。不错,你注意的当然是自身的需要。但除了你自己,可能再也没有人对你感兴趣了。

善待他人就是善待自己。一个人在帮助别人时,无形之中就已经投资了感情。别人对于你的帮助会铭记在心,只要一有机会,他们就会主动报答的。这是你所希望的最好的人际互动。

在一个寒冬的夜晚,一对中年夫妇带着一个受伤的小孩子到一个小旅店来投宿。可是,在这种鬼天气,这间小旅店早就客满了。“这已是我们寻找的第十六家旅社了,到处客满,我们实在是没有办法了。”这对中年夫妻望着店外发愁地说。

店里的小职员也非常着急,怕他们被冻坏,便建议说:“如果你们不嫌弃的话,今晚就住在我的床铺上吧。我去店堂里打地铺。”这对夫妻非常感激,第二天要照店价付客房费,小职员坚决拒绝了。临走时,中年夫妻开玩笑地说:“你将来必能成大器。”“那正是我追求的梦想。谢谢您。”他随口答应着,并坚持送他们一家三口走出很远。

三年后的一天,小职员的柜台上放着一封发自纽约的信函,信中夹有一张往返纽约的双程机票,信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的三口之家。小伙计来到繁华的大都市纽约,中年夫妻把小伙计引到第五大街和三十四街交汇处,指着那儿的一幢摩天大楼说:“这座星级宾馆现在属于你了,我们正式邀请你来当总经理。”

年轻的小伙计因为一次友善的助人行为,实现了自己的梦想,这就是著名的奥斯多利亚大饭店经理乔治·波菲特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。

能设身处地为他人着想,了解别人心里想些什么的人,永远不用担心未来。任何一种真诚而博大的爱,都会在现实中得到应有的回报。你铺就的良好人缘,将会给你莫大的帮助。卡耐基曾在演讲中讲到这样一个动人的故事:

一个穷苦的小男孩,在寒冷的冬季,身着单薄的衣衫,被冻得瑟瑟发抖。他为了攒学费,必须每天这样上街推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿,但摸遍全身,却只有一角钱。怎么办呢?他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩打开房门的时候,这个小男孩却有点不知所措了。他没有要饭,只乞求给他一口水喝。这位女孩看到他很饥饿的样子,就拿了一大杯牛奶给他。之后,小男孩问这需要多少钱,小女孩则回答说,妈妈教育我要对人施爱,不必付一分钱。小男孩十分感激地说:“请接受我由衷的祝福吧!”说完,男孩离开了这户人家。此时,他不仅感到自己浑身是劲,也感到自己将拥有美好的未来。他放弃了退学的念头,要把书继续念下去,一定要取得成绩。

转瞬间,数年过去了。有一位美丽的女孩得了重病,被转到大城市由专家们会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德·凯利医生了,他也参与了医治方案的制订。当他从病历上看到那女孩的来历时,若有所感,就又转身去了病房。凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室,决心要竭尽所能来治好恩人的病。经过他严格而精心的治疗,这个女孩奇迹般地康复了。

凯利医生要求把医药费通知单送到他那里,在通知单的旁边,他签了字。当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时,她不敢看,因为她确信,治病的费用将会花去她的全部家当。最后,她还是鼓起勇气,翻开了医药费通知单,旁边的那行小字引起了她的注意,她还轻声读了出来:“医药费——一满杯牛奶。霍华德·凯利医生。”

她叫起来:“原来是他——数年前的小男孩!”

在现实生活中,这种所谓的“因果报应”,只不过是心存感激的受惠者对施惠者的一种报偿而已。善待他人,就是善待自己,这会使别人和你更加幸福美满。做到真正的分享

世界上贵族制度最长的,是英国;贵族得到最多利益又相安无事的,也是英国。

1688年,英吉利海峡对面的法国,在大革命中血流成河,断头台上人头滚滚,包括无数的贵族。而英国也经历了同样的资产阶级革命,一些贵族带头发动了“光荣革命”,但结果却是贵族与革命军相安无事,以至弹冠相庆。他们在没有大的流血冲突情况下,完成了资产阶级革命。资产阶级与贵族,各自的利益,各自的官位爵位,都各得其所。

为什么?因为英国的王公贵族懂得一个道理:利益必须分享,大家才会相互妥协。否则,就只能争斗。

于是,英国贵族主动与革命党谈判,把原先属于贵族的许多利益让出来,只保留其中一部分。只要给贵族一部分利益,战争就可避免。革命党对贵族提出的条件很满意,便放弃了战斗。这样一来,英国贵族的利益便被保留下来。

学会与别人分享,这是获得最大利益的方法。但是,可怜的乌鸦却不懂得这个道理。

树上落了一只乌鸦,嘴里衔着一大块食物。许多乌鸦立刻成群飞来,追随这个富有者。它们全都落下来,一动不动。那只嘴里叼着东西的乌鸦已经很累了,很吃力地喘息着,它不可能一下子就把这一大块东西吞下去呀。它也不能飞下去,在地上从容不迫地把这块东西啄碎。如果那样做的话,乌鸦们会猛扑过去,就会开始一场混战了。它只好停在那儿,保卫嘴巴里的那块东西。

也许是因为嘴里叼着东西呼吸困难,也许是因为它被大家追赶,已经弄得筋疲力尽——只见它摇晃了一下,突然叼着的那块东西掉了下去。所有的乌鸦都猛扑上去,在这场混战中,一只非常机灵的乌鸦抢到了那块东西,立刻展翅飞去。这当然是另一只乌鸦——头一只被追赶得筋疲力尽的乌鸦也在跟着飞,但已明显地落在大家的后面了。

结果是第二只乌鸦也像第一只一样,被弄得筋疲力尽,终于失落了那块东西,于是又是一场混战,所有的乌鸦又去追赶那个幸运儿……

请看,富有的乌鸦的处境多么可怕,而这正是因为它们只想着自己,却不懂得分享。

不会与别人分享,最终的结果便是自己也享受不到。快乐分给大家,就会成倍地增加。相反,如果紧握不放,想把所有利益都揽到自己怀里,那就只能不断地与人斗争了。尊重任何交往对象

孟德斯鸠说:人生而平等,根本没有高低贵贱之分。我们没有权力因为后天的给予而对别人颐指气使,也没有理由为后天的际遇而自怨自艾。在人之上,要视别人为人;在人之下,要视自己为人。这是做人的一种基本姿态,也是为人的原则之一。

因此,在任何时候,我们都应该摒弃对他人的狭隘与偏见,平等地待人。

玫琳·凯是美国著名的管理专家,成名之前曾是一家化妆品公司的推销员。

有一次,她参加了一整天的销售练习,很渴望能和销售经理握握手。那位经理刚刚作了一场十分鼓舞人们士气的演讲。玫琳整整排了3个小时的队,好不容易才轮到她和那位经理见面。但遗憾的是,那位经理根本没有拿正眼看她,只是从她的肩膀上方望过去,看看队伍还有多长,甚至根本没有察觉他应当与玛丽握手。玫琳等了3个小时,就获得了这样一个接待。她觉得人格上受到了侮辱,面子受到了伤害。于是,她立志做一个经理:“如果有一天人们排队来和我握手,我将给每一个来到我面前的人全然的注意——不管我当时是多么疲劳。”

后来,玫琳·凯的愿望真的成为了现实。她拥有了一家以她的名字命名的化妆品公司而且具有相当大的规模,也有很多人慕名来找她握手,她也确实始终坚持她以前发过的誓言。她说:“我有很多次站在长长的队伍前,与各种人士作长达数小时的握手。一旦感觉疲劳了,我总是想起自己从前排队和那位经理握手的情形。一想起他不正眼瞧我给我带来的伤害,我立即打起精神,直视握手者的眼睛,尽可能地说些亲近的话……”

在人之上,要视别人为人;在人之下,要视自己为人。这不仅是一个心态的问题,也是一个道德的问题。其实,一个人对另一个人的态度在现实生活中的重要性是不言而喻的。

一天晚上,艾森豪威尔在营帐外散步。他看见一个士兵正在营帐背后黯然神伤,便走了过去:“嗨,我的心情也特别不好,我们可以一起走走吗?”士兵看到艾森豪威尔突然出现,非常紧张,可万万没想到这位尊敬的将军竟会来邀他散步,而且是在他最需要朋友倾诉的时候。他感到万分荣幸。他们的谈话也很放松。用这位士兵的话说:“那天晚上,他不再是指挥千军万马的将军,我也不再是默默无闻的小兵,我们是无所不谈的朋友。”正是那次谈话,使这个一向都很悲观的士兵乐观了起来,在以后的战斗中非常英勇。

某著名企业总部大厦楼下的花园里,一位中年妇女和一个小男孩坐在一张长椅上。不远处有一位头发花白的老人正在修剪花草。

这时,中年妇女掏出一团卫生纸,一甩手就把它扔到老人刚修剪过的草地上。老人没说什么,只是走过去拿起纸扔到一边的垃圾箱中。

过了一会儿,中年妇女又把一团卫生纸扔了过来。老人再次走过去把那团纸扔到垃圾箱中,之后回原处继续工作。这样连续了7次。

中年妇女指了指修剪灌木的老人对男孩说:“你看到了吧,假如你现在不好好学习,将来就只能做这种低贱的工作。”

老人放下剪刀走过来,对中年妇女说:“这里是私家花园,按规定只有这个公司的人才可以进来。”

中年妇女高傲地掏出一张证件朝老人晃了晃,说:“我就在这个企业工作!”

老人沉吟了一下说:“我能借你的电话用一下吗?”

中年妇女很不情愿地把电话给了老人,又借机开导男孩:“你看这老头儿多么穷,年纪这么大了,连个手机也买不起。你以后一定要努力学习!”

不久,一个男人匆匆走过来,毕恭毕敬地站在老人面前。老人对男人说:“我现在提议,免去这位女士在本公司的职务。”

中年妇女被眼前这一幕惊呆了。她认出那个刚来的男人正是公司主管任免各级员工的一位高级职员:“你为什么会对一个老头那么唯命是从呢?”她大惑不解地问道。“老头?难道你不知道他正是集团的董事长?”

中年妇女一下子瘫坐在长椅上。

尊重是人的基本心理需求。不管一个人的身份和工作多么卑微,我们都应尊重他,这是我们应该具备的良好品质之一。年轻人不但应该用宽广的胸怀来包容这个社会,更要尊重别人。如果一个人损失了金钱,还可以再赚回来。一旦他的自尊心因你而受到伤害,则不是那么容易弥补的,你甚至可能因此为自己树立了一个对手。待人要恰当地真诚

美国心理学家诺尔曼·安德林在1968年曾设计过一张表,列出了555个描写人的形容词,让人们指出其中哪些人品最为人喜爱。结果表明,被人喜欢的选项中,位居前几位的竟有6个是与“真诚”有关的;而在评价最低的人品中,“虚伪”居于首位。这说明真诚的人能让人产生一种安全感,从而受人欢迎;虚伪的人为人讨厌,难结良友。

真诚的关怀,温馨芳香;真诚的赞扬,催人向上;真诚的交流,获取信任;真诚的合作,赢得成功。人与人之间的相处是靠心灵的沟通和慰藉,多一点真诚,少一点伪善,我想我们的社会将会变得更加和谐。生活就像山谷回声,你付出什么,就得到什么;你耕种什么,就收获什么。你真诚地对待别人,同样你也会收获别人的真诚。

在别人需要帮助的时候,你伸出了援助之手,别人得到的并非是你失去的。在一些人固有的思维模式中,认为要帮助别人自己就要有所牺牲,别人得到了自己就一定会失去。

大家也许听过这样一个故事:

一个生气的男孩想向他妈妈大喊他恨她,又害怕受到惩罚,就跑出家,来到山腰上对着山谷大喊:“我恨你!我恨你!”山谷传来回应:“我恨你!我恨你!”男孩吃了一惊,跑回家去告诉他妈妈说,在山谷里有个可恶的小男孩对他说恨他。于是,他妈妈就把他带回山腰上并让他喊:“我爱你!我爱你!”男孩按他妈妈说的做了,这回他发现有个可爱的小男孩在山谷里对他喊:“我爱你!我爱你!”

如果你用真诚对待身边的人,别人也会用真诚对待你,你将会赢得更多的东西。

我们每个人,在自己所接触的人中,会有各种各样的人。他们中有与自己合得来的,也有合不来的。虽然我们有权选择和什么样的人来往,甚至可以尽量不与自己性格不合的人交往,但这绝不是一个英明的选择。因为在任何时候,我们都生活在一个集体之中,这就注定必须和这样那样的人相处。因此,我们只有积极主动地努力适应对方的性格特点,真诚地对待身边的每一个人,才能建立良好的人际关系。

在人际关系上经常出问题的人,大多放弃了这样的努力:没能积极主动地去适应别人的性格特点。自己不做出让步,去努力适应别人,却一味地批评别人“那个人有缺点……”“这个人令人讨厌……”这样就不可能与别人建立良好的人际关系。与合得来的人能建立起良好的人际关系,谁都能做到。可是,对性格合不来的或自己讨厌的人,我们也应该努力适应他们,真诚地对待他们,并和他们建立起良好的人际关系。这才可以说是一个出色的“外交家”。

人际交往中的真诚不等于双方直接简单、毫无保留地相互袒露,它要求我们本着善意和理性,把那些真正有益于对方的东西系上美丽的红丝带送给对方。

我们要把握住一点,真诚的核心和灵魂是利他,也就是与人为善。如果对别人来说,“谎话”更适宜和容易接受,又不会伤害任何人的利益,我们不妨放弃对“完全诚实”的固执;但在任何时候,都绝不能为了个人利益而放弃诚实。那些经常为私利而表现不诚实的人是不会获得成功的。一个人对其他人表现出完全的不诚实时,在钱财方面是有可能获得成功的。但是,他绝对不可能永远自欺欺人。

在生活中要做一个真诚的人不容易,因为它来不得半点虚假和功利,需要实实在在地付出、奉献。一个处处为他人着想,绝不为个人利益放弃诚实的人,人人都会真诚地接纳他,愿意和他交往。所以,要想给人留下好印象,最要紧的是“恰当地真诚”。诚信乃安身立命之本

天下没有一种广告能比诚实的美誉更能感动他人。为人处世,唯有诚实,方可赢得信任。诚实是真诚做人的最坦率也是最谦逊的证明方式。

正直、诚实是每个人都应该具备的一种重要品格。正直就是公正、坦率,诚实就是忠诚、老实,实事求是。在任何情况下,都不隐瞒事实,不讲假话、空话、套话,不误导别人。

孔子说:“诚信乃安身立命之本。”诚实赋予一个人公平处世的品格。一个诚实的人,因为有正义公理作为后盾,所以能无畏地面对世界,得到大多数人的信赖,取得长久不衰的发展;而一个虚假的欺骗者,只能骗人一时,而后被人们唾弃、冷落而终至失败。

小花的家里有一片茶园,每逢周末,她就跟着妈妈去集市卖茶叶。后来,妈妈染上了重病,再也不能去卖茶叶了,家里的状况也越来越糟,好长时间连买一斤肉的钱也没有。小花决定单独去卖茶叶。临走时,妈妈撑着病恹恹的身子,虚弱地靠着门交代:“小花,卖了茶叶,记着买点肉回来。”

她在集市上摆了大半天的摊,却很少有人问津。偶尔有人想要时,又怀疑茶叶不够斤两。她就照实直说:“包装袋上标明500克,实际上是400克。”尽管她诚心诚意,可人家听了她的实话反而抬腿就走。眼看太阳快下山了,而她一包茶叶也没有卖出去。小花慌了,便提着篮子去推销。一路问到菜市场,也没卖出一包,她沮丧极了。

在一个卖肉的摊位前,小花站住了:“师傅,您要茶叶吗?清明茶哩。”

那师傅手一挥:“不要。”

她又大着胆子问:“要不,就拿我的茶叶换你的肉,好吗?”

那师傅朝她一望:“怎么换?”

小花一听有希望,忙说:“我的茶叶一斤12.5元,肉5元一斤,是吧?就一袋茶叶两斤肉,怎么样?”

那师傅心动了,接过她的茶叶,看了看,又用手掂了掂,盯着她问:“够不够斤两?”“你有秤,最好称称看……”没容小花说清楚,一个妇女走过来要买肉,打断了她的话。那师傅也顾不上理小花,手脚麻利地砍了肉,过秤后装在那妇女的篮子里。妇女付钱后正要走,看到了小花篮子里的茶叶:“这茶叶看起来蛮好,多少钱一包?”“一斤12.5元,一包10元。”小玫说。

那妇女便拿过两包茶叶看了后又掂了掂,然后递给卖肉师傅说:“你称一下看。”小玫正要解释,不料卖肉师傅放在秤上一称,肯定地告诉那女人:“你看,一包500克,足量!你就买个放心吧。”

小花一听,愣住了,很显然,卖肉师傅的秤有问题。

她不知从哪儿来的勇气,对他们说:“不对,我的茶叶只有400克。”

他俩都愣住了。片刻之后,那妇女将篮子里的肉甩在案板上,冷冷地说:“给我退钱!”

卖肉师傅狠狠地白了小花一眼,无奈地退了钱。那妇女接过钱,对小玫说:“小姑娘,你很诚实。跟我走吧,你的茶叶我都要了。”

小花跟着妇女来到了一家土产公司,进了办公室后,她对小花说:“小姑娘,我想收购你这种茶叶,货多吗?”

小花惊呆了,点头不迭。

她接着说:“你有多少我要多少,但要换上名副其实的包装袋,做生意要以诚为贵。这一点,你比我更懂。”

因为诚实,小花差点一包茶叶都没卖出去;也因为诚实,茶叶有了销路,她家里的境况从此大有好转。

坚守诚信,不为利而动,这是一种闪光的品格,也是诚信的价值。履行“诚信”不是纸上谈兵,也不是朝三暮四,更不是偷鸡摸狗,表里不一。要始终不渝,要言行一致,要严于律己。只有这样做,才能将人生之舟平安地驾驶到所预定的目的港。在物质日益丰富的今天,我们往往容易受名利的诱惑,因一时鼠目寸光而丢失了“诚信”,这将会让我们输掉青春和未来。学会感恩,懂得感恩

孟子说:“人之有德于我也,不可忘也;吾有德于人也,不可不忘也。”学会感恩,懂得感恩,你收获的将不仅仅是幸福与快乐。

传说,有一个寺院的住持,给寺院里立下了一个特别的规矩:每到年底,寺里的和尚都要面对住持说两个字。第一年年底,住持问新和尚心里最想说什么,新和尚说:“床硬。”第二年年底,住持又问新和尚心里最想说什么,新和尚说:“食劣。”第三年年底,新和尚没等住持提问,就说:“告辞。”住持望着新和尚的背影,自言自语地说:“心中有魔,难成正果。可惜!可惜!”

住持所说的“魔”,就是新和尚心里没完没了的抱怨。这个新和尚只考虑到自己要什么,却从来没有想过别人给过他什么,不懂得感恩。感恩是一种处世哲学,也是生活中的大智慧。一个智慧的人,不应该为自己没有的斤斤计较,也不应该一味索取和使自己的私欲膨胀。学会感恩,为自己已有的而感恩,感谢生活给你的赠予。只有这样,你才能发现生活的美好。

早晨,在美国洛杉矶的一家旅馆里有三个黑人孩子,在餐桌上埋头写着什么。在就餐的时间、就餐的地方,这三个孩子却没做与吃饭有关的事。有一个中国人非常好奇,试探着走了过去。得到了这些孩子的应允,他坐在他们旁边。看到这样一个肤色不同的外国人到来,他们没有一丝扭捏,而是落落大方地和他谈了起来。这三个孩子中,老大是男孩,十二三岁,戴着眼镜,老二是女孩,八九岁,另外一个小男孩五六岁,是老三。从谈话中他了解到,他们和母亲是暂时住在这家酒店里的,因为他们正在搬家,新房还未安顿好。

当问他们在做什么时,老大回答说正在写感谢信。他一副理所当然的神情让这个中国人满脸疑惑。这三个小孩一大早起来写感谢信?他愣了一阵后,追问道:“写给谁的?”“给妈妈。”他心中的疑团一个未解一个又生。“为什么?”他又问道。“我们每天都写,这是我们每日必做的功课。”孩子回答道。哪有每天都写感谢信的?真是不可思议!他凑过去,看了一眼他们每人手下的那沓纸。老大在纸上写了八九行字,妹妹写了五六行,小弟弟只写了二三行。再细看其中的内容,却是诸如“路边的野花开得真漂亮”“昨天吃的比萨饼很香”“昨天妈妈给我讲了一个很有意思的故事”之类的简单语句。他心头一震。原来,他们写给妈妈的感谢信不是专门感谢妈妈给他们帮了多大的忙,而是记录下他们幼小心灵中感觉很幸福的一点一滴。他们还不知道什么叫大恩大德,只知道对于每一件美好的事物都应心存感激。他们感谢母亲辛勤的工作,感谢同伴热心的帮助,感谢兄弟姐妹之间的相互理解……他们对许多我们认为是理所当然的事都怀有一颗“感恩的心”。“感恩”不一定要感谢大恩大德,“感恩”可以是一种生活态度,一种善于发现美并欣赏美的道德情操。人生在世,不如意之事十有八九。如果我们囿于这种“不如意”之中,终日惴惴不安,生活就会索然无趣。相反,如果我们像这些孩子一样,拥有一颗“感恩”的心,善于发现事物的美好,感受平凡中的美丽,我们就会以坦荡的心境、开阔的胸怀来应对生活中的酸甜苦辣,让原本平淡的生活焕发出迷人的光彩!

当你用一颗感恩的心来体会时,你会发现不一样的人生。不要因为冬天的寒冷而失去对春天的希望。我们感谢上苍,是因为有了四季的轮回。拥有了一颗感恩的心,你就没有了埋怨,没有了嫉妒,没有了愤愤不平,你也就有了一颗从容淡然的心。

俗话说:“滴水之恩,当涌泉相报。”别人对我们的帮助,我们一定要谨记在心,懂得感激。因为别人的帮助不是“理所当然”的,世界上没有谁对你的帮助是理所当然的。这点点滴滴的都是人情,不但要心存感激,还应以同样的爱心去关心别人。第二章 做事——方圆做事才到位巧借他人成事

世界上有三借:借人、借势和借钱。这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道,利用对方的优势来弥补自己的不足,至少可以弥补自己的才智、人力之不足。这很容易令人想起《三十六计》中的“借刀杀人”,此计告诉人们:“借”字为利用他人成事之诀。

下面是一个利用“朋友”除掉隐患并借人、借势成事的案例:

这天,周瑜正在帐中议事,部下传报“故人蒋干相访”。周瑜闻讯,已猜出蒋干来意。他眉头一皱,计上心来,连忙吩咐众将依计而行,随后带着众人亲出帐门迎接。二人相见,寒暄一番。周瑜挽着蒋干手臂同入大帐,设盛宴款待蒋干,请文武官员都来作陪。席上,周瑜解下佩剑交给太史慈,命他掌剑监酒,吩咐道:“蒋干和我是同窗契友,虽从江北到此,却不是曹操的说客,诸位不要心疑。今日宴席之上,只准共叙朋友旧交,有人提起两家战事,立即斩首!”蒋干听了,面色如土,哪敢多言!周瑜又对蒋干说道:“我自领兵以来,滴酒不饮,今日故友相会,正是:江上遇良友,军中会故知。定要喝它个一醉方休!”说罢,他便传令奏起军中得胜之乐,开怀畅饮。  

酒至半酣,周瑜举杯祝酒道:“在座各位,都是江东豪杰,今日之会,可称作群英会!真是—同窗契友会‘群英’,江东豪杰逞威风!”随后,他乘着酒兴,起身舞剑作歌:“丈夫处世兮立功名,立功名兮慰平生,慰平生兮吾将醉,吾将醉兮发狂吟。”

众人直喝得酩酊大醉。

宴罢,蒋干扶着周瑜回到帐中。周瑜说道:“很久没和子翼兄共寝,今夜要同榻而眠。”说着,他便朦朦胧胧地睡去。蒋干心中有事,想起在曹操面前曾夸下海口,不知回去如何交代。听听外面鼓打二更,哪里还睡得着?他见周瑜鼾声如雷,便摸到桌前,拿起一叠文书偷看起来。正翻着,忽见里面有一封书信,细看却是曹操的水军都督蔡瑁、张允写给周瑜的降书。蒋干看罢,大吃一惊,慌忙把信藏在衣内。再要翻其他文书,却听周瑜梦中呓语:“子翼,我数日之内,定叫你看曹操首级!”蒋干口中含糊地答应着,连忙吹了灯,匆匆睡下。  

清晨,有人入帐叫醒周瑜,说道:“江北有人来……”周瑜急忙止住他,看看蒋干,蒋干只装熟睡。周瑜和那人轻轻走出帐外,又听那人低声说道:“蔡瑁、张允说,现在还不能下手……”声音越来越低。蒋干心中着急,可又不敢乱动。不一会儿,周瑜回来躺下睡了。蒋干怕惊动周瑜,等周瑜睡熟,偷偷地爬起来,径直走出军营,守营军士也不阻拦。他来到江边,寻着小船,飞一般驶过长江,回见曹操。

其实,这一切都是周瑜定下的反间计。他知道曹军中只有蔡、张二将精通水战,便设下此计,要借曹操之手杀掉这两个人。曹操果真上当,斩了蔡瑁、张允。等到众人将蔡瑁、张允的头送上时,曹操才省悟过来,已经晚了,只好另换了两个水军都督。结果,赤壁一战,曹操水军一败涂地。

这里还有一个精彩的故事。

齐貌弁在靖郭君的食客中是一位缺点最多、最不合群的人。可是,靖郭君出于他的独到观察力,不以此为意,反而对齐貌弁给予更多的怜惜,对他的饮食起居也给予超乎一般的关心。

数年之后,宣王即位。靖郭君只好辞掉相职,回到叫做薛的封地隐居去了。齐貌弁也跟随主人到了薛。

一次,两人坐在茶桌前,以兄弟相称,一起品茶高谈国事。齐貌弁与靖郭君神交已久,早已明白对方的请求。于是,他主动提出要回国帮助靖郭君。靖郭君知道齐貌弁去意已决,只好诚恳地说:“宣王不但恨我,对你的印象也很恶劣。这次你回国都,怕是凶多吉少。”

齐貌弁平淡地说:“我已决定了,我不怕死,请不要为我担心。”

齐貌弁终于得见宣王。

齐宣王说:“据说靖郭君最宠爱你,对你是言听计从呀!”

齐貌弁对此早有准备,专等这句话入题:“是的,他关心我,并很重视我。但我最关键性的主意,他并不采纳。事到如今,我也不想隐瞒什么,那是大王还当太子时候的事。我说太子其貌不扬,下颚突出,眼里带有邪恶的凶光,有谋反之相。我为主人着想,提议他早点下手,废立太子,以免将来不测。可是,靖郭君大声指责我,不许我再胡说,否则逐我出门。哎,他不听我之进言,果有今日,也是天命。还有一次,靖郭君回到薛以后,楚国大臣昭阳提议将一块面积两倍于薛的土地与靖郭君交换。我力主交换,一是面积更大,二是可远避宣王你的迫害,为什么不换呢?可是,靖郭君说薛是先王赠送的,虽然现在与宣王交恶,但不愿做对不起先王的事。更何况先王的宗祠在薛,怎么能连祖宗的宗祠都交给别人呢?如此,我的两次重要建议都被他否决掉。我只有离开他,回京都另谋出路。”

齐貌弁所述两件事,都是陷害宣王或对齐国不利的事,出自齐貌弁之口,自己认账,就使宣王确信真有此事。宣王因受他一席话所感,决定与靖郭君恢复兄弟情谊。

要达到这种求人的目的,以普通的方法说服,十分苍白,几乎没有什么希望。宣王十分清楚,齐貌弁是靖郭君忠实的部下,你替他说好话,说得越好,宣王越不信。反过来,以一个背弃主子又知道很多底细的人的身份说坏话,便打动了宣王,也拯救了靖郭君。先给后取是策略

先给后取是做人、做事的一种智慧,欲得到先付出是一种策略,是制胜的一种有效手段。商人李德清深谙此道,采取先给后取的策略取得了成功。

李德清是螺河砂糖公司的主要负责人,主要销售砂糖。为了使公司进一步发展,他总是不失时机地把握机遇。有一年,广东、广西甘蔗受灾,甘蔗产量下降,李德清马上意识到砂糖将成为当年市场的紧俏商品。于想,他想与糖厂签订价格优厚的合同,以便获得更多的利润。他立即派出人马和“两广”糖厂及其他糖厂联系,加强砂糖的生产力。联系的糖厂中有一部分糖厂的设备太过陈旧,并且缺乏资金,李德清应用先给后取的策略,拿出1000多万元的流动资金,提前支付给糖厂,让厂家用于生产设备的维修和更新。得到他支持的糖厂,都以特别优惠的价格与螺河公司签订了供货合同。果如李德清判断,后来市场上砂糖紧缺,价格一涨再涨。由于有充足的货源保障,当年,螺河公司的砂糖销量是其他市级糖酒公司的几倍,获得了可观的经济效益。同样的策略也让李德清在白酒行业获得了成功。从1993年以来,他先后向全兴、剑南春等名酒厂家预付资金近千万元。这些投入,换来的是货源的保障和价格的优惠。为此,螺河公司成为众糖酒经销商的向往之地。他们的商品辐射到山东、安徽、陕西、湖北等十多个省、市市场。

先给后取是我国古已有之的一种智慧,《道德经》第36章:将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。后两句的意思就是:想要夺取它,必须暂时给予它。那些灵活运用先给后取策略的人,都会取得意想不到的成功。

一个油漆推销员为了发展用户,第一次来到一家用漆大户,想找采购部经理谈谈,劝他购买产品。

可是,他一连几天登门求见,均被秘书挡驾。推销员实在忍不住,便亲自调查原因。原来这个星期六是经理儿子的生日,他正忙着为儿子收集邮票。推销员了解清楚原因,心里有了主意。第二天,他又来求见经理,秘书照样不让进。推销员说:“我这次来并不是为了推销油漆,而是来送邮票的。”于是,秘书放行了。

推销员进办公室后,把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前。经理欣喜不已,顾不得问明来人身份,便开始同推销员大谈邮票“经”。两个小时很快过去了,当推销员起身告辞时,那个经理才如梦初醒,问道:“对不起,您贵姓,为何事而来?”等他听完推销员的简短介绍后,就说:“好!谢谢您的来访,明天请带上您的合同来见我。”

通过这个故事我们可以看出来,推销员先投其所好,给了采购部经理最需要的东西,才得到了回报。因此,不论是经商,还是人际交往,都要懂得先给后取。成功办事有分寸

办事一定要讲分寸,要把握事情的分量,把握进退的尺度,掌握处理事情的火候,哪些先办,哪些后办;哪些该办,哪些不该办;哪些可以大操大办,哪些不能大操大办……掌握了办事的分寸,也就把握了办事的利害关系。

办一件事,不是说办就办、想怎么办就怎么办。要全盘考虑,要了解前因后果,也要区别各种利害。例如:是否涉及他人的利益?是否对自己有负面影响?在处理事情的过程中,必须立足于处理、协调各种利害关系,既争取自己的利益,也不伤害他人的原则,把事情办得圆圆满满。

所以,办事一定要有分寸。

有些事情能办,但有些事是不能办的。一旦办了,于法不容、于理不容、于情不容、于己不利。杨震为官公正廉洁,不谋私利。任荆州刺史时,他发现王密才华出众,便向朝廷举荐王密为昌邑县令。后杨震调任东莱,途经王密任县令的昌邑时,王密亲赴郊外迎接恩师。晚上,王密拜会杨震。深夜辞别时,从怀中捧出黄金欲送恩师。杨震说:“你对我最好的回报是为国效力,而不是送我个人什么东西。”可王密说:“三更半夜,不会有人知道。”杨震声色俱厉地说:“还有天知,地知,我知,你知!你怎么可以说没有人知道呢?”王密羞愧万分,只得离开。杨震的子孙为缅怀其清正德操,取堂名为“四知堂”。成语“夜幕却金”,说的就是杨震廉洁拒贿的故事。

所以,当有人违背你的人格信仰而托你办事时,你千万不能图一时之利而放弃自己的操守,不负责地答应他、纵容他,一定要慎重考虑、权衡得失。如果你同一些不法之徒合作,干一些违法乱纪之事,必将法理不容。所以,必须断然拒绝那些人的无理要求。

事情有大有小、有轻有重,是放弃西瓜拣芝麻,还是丢弃芝麻留西瓜,都要在心里掂量掂量。这样一来,掌握了舍小取大、取重弃轻的原则,就可以舍小利而赢大利。

远古时,大禹为了治水,到了30岁还没有结婚。后来,他和一个叫女娇的姑娘结婚了。婚后刚4天,他就告别新婚的妻子,忙于治水去了。

以后的13年中,他三过家门而不入。第一次经过家门口,他听到自己新生的儿子正在呱呱啼哭,妻子由于生产的痛苦也正在呻吟,他的助手都劝他进去看看。大禹多想进去看一眼啊,可他有要紧的事要办,怕耽误工作,硬是没有进去。

第二次经过家门时,大禹的儿子已能叫爸爸了。小家伙在妈妈怀里使劲叫着爸爸,大禹只是深情地向妻儿挥挥手就过去了。

第三次,大禹经过家门时,儿子已经10多岁,他跑过去要把爸爸往家里拉。大禹抚摸着儿子的头,叫儿子转告妈妈,等治好水后再团圆,又匆匆地离开。

13年后,大禹历经千难万险,开沟修渠,终于战胜了洪水的灾害,促进了农业发展,使百姓安居乐业。大禹因为治水有功,被舜立为君位的继承人,成了夏朝的第一个君主,历史上称他为夏禹。

大禹之所以成为“大禹”被千古传颂,就在于他能舍小家而为大家,对事情的轻重大小掂得很清楚。以迂为直好办事

办一件事,如果走直线不成功的话,不妨转个弯,换个思路。通过迂回应变,达到既定目标。实际上,办任何事都很难做到一帆风顺、心想事成,总会面临许多障碍和意想不到的麻烦,一味地啃骨头,会碰得头破血流,而采取迂回之术则多可迎刃而解。

运用以迂为直的策略,十分讲究迂回的手段。特别是在与强劲的对手交锋时,迂回的手段高明、精到与否,往往是能否在较短的时间内由被动转为主动的关键。

迂,是曲折、绕弯的意思,它与“直”的意义相对。“迂”与“直”、“患”与“利”、“退”与“进”之间的关系是辩证的,是可以互相转化的。在两军相争的战场上,“迂”意味着花费的时间多,“直”意味着花费的时间少。但是,军事对抗的双方都在绞尽脑汁地破坏对方的计划,如果一味地求“直”、图“快”,只会适得其反。所以,在某种情况下,表面上看来走的是迂回曲折的道路,实际上却为更直接、更有效、更迅速地获取成功创造了条件。1934年10月,红军撤离井冈山,经过艰难险危的万里长征,胜利到达陕北,创建了陕北革命根据地。从表面上看,这是一次大“退却”,这一个“弯”绕了二万五千里。但正是因为这一“退”,红军才保存了实力,才有了以后的壮大,才迎来了新中国的诞生。

在第二次世界大战中,曾被世人称为“沙漠之狐”的德军元帅隆美尔用兵迅捷、狡诈,以至当时的英国首相丘吉尔也不得不发出这样的感叹:“隆美尔!隆美尔!我们什么都可以不管,只要能打败他就行!”

1940年5月,德军第7装甲师少将师长隆美尔被切本特思森林挡住去路。如何才能平安通过森林而突然地出现在法军地堡防线前面呢?狡猾的隆美尔灵机一动,拿起话筒,下达了命令:“各指挥官请注意!现在即将通过森林,坦克全速前进,炮手、电报员、装弹手以及指挥官一律坐在坦克外面,摇动白旗,不许放一枪一炮。”军令如山倒,德军官兵对这一道几乎等于自杀的命令虽然不理解,但还是执行了。隆美尔本人也坐在坦克外面,不停地摇动着白旗。法国官兵从前沿工事中站起来,迷茫地望着一辆辆打着白旗的德军坦克从眼皮下驰过,不知如何是好,以为他们真是降军。森林被抛在身后之后,隆美尔命令一个装甲营断后,以防法军在突然省悟后追击,其主力则向毫无防备的法军地堡防线发起迅雷不及掩耳的攻击,将法军防线彻底击溃。

德军师长隆美尔懂得以迂为直,在法军面前大摇大摆地穿过了切本特思森林,这种智慧在古代的唐朝就被一个老太太灵活使用从而避免了一场兵变。唐朝李景让在浙西担任观察使期间,有一次军队内部群情激愤,气氛紧张,眼看就要发生事变,却束手无策。这件事被他的母亲郑氏知道了,走出内室一看,发现士兵们一个个瞪着眼睛,说话粗声粗气的,憋着一肚子的怨恨。她把一个士兵找到身边,友善地和他说话。士兵看着李母十分诚恳的样子,就告诉她士兵的情绪都是对着她儿子来的。

原来,李景让性格暴戾,不懂得爱护士兵,军中都有怨言。有一位牙将当面顶撞了他,李景让竟然命令卫士用刑杖将牙将活活打死。此事激起公愤,还不知怎样收场呢。

郑氏在军中生活多年,知道一旦发生兵变,不仅儿子的生命和前程丢了,而且对国家还会带来祸害。这可怎么办呢?事情都是自己的儿子乱打乱杀引起的,这账首先要算到李景让身上。她拿定主意,命人将儿子叫到庭前,当着诸位将士的面大声斥责道:“皇上把浙西托付给你,你理应把这块地方治理好。可是,你却滥杀无辜,激怒将士。万一由此发生动乱,你如何对得起朝廷和浙西的老百姓呢?”

李母越说越来火,禁不住声泪俱下:“你在任时发生了如此不光彩的事,叫我如何还有脸面活下去呢?你不是想活活气死我吗?这样不忠不孝的人,留着又有何用呢?”说毕,命人剥掉景让的上衣,狠抽其背,直打得鲜血淋漓,伤痕累累。将士们看到李母这样责罚儿子,气消了大半,纷纷上前替他求情。

最后,李母饶了儿子,军中的不满情绪也由此得以平息。

这是以迂为直的思想在军事上的应用,李母的“迂”,挽救了儿子,也避免了兵变。相信这种方法运用到商业上,也会取得巨大的成功。换一个思路好办事

我们习惯按照自己预想的办法去办事,一旦失败了,往往会手足无措,以为这一件事再也办不成了。实际上,条条道路通罗马,找到成功之路所需要的,只是你的开拓性思维。换一种想法或思路,就可以打开另一重天。

我们在办事过程中遇到挫折或无可避免的变化时,往往就会像很多书籍所鼓励的那样:坚持再坚持!却不会发挥自己的想象力和创造力,开发另一条道路。因此,当一再遭受挫折与失败后,就心灰意冷、沮丧失望,哀叹时运的不济、命运的不公。唯一没有想到的是:通往成功的道路并非只有一条。

其实,我们每个人都有创新思维,都有另辟蹊径的能力。只不过由于我们拘泥于以往的经验,总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和思考,结果自然很难有什么突破。

米莉的生活目标是成为一名时装设计师。然而,在她向这个目标前进了一小段路之后,就发现此路不通。米莉想起了父亲的话,决定换一条前进的道路。

在巴黎,米莉碰巧遇到一位朋友,这位朋友穿着一件非常漂亮的毛绒衣,颜色朴素,但编织得极其巧妙。通过朋友介绍,米莉知道编织这位毛衣的太太名叫米奇利,在她的出生地美国,她学会了这种针织法。

米莉灵机一动,想出了一种更新颖的毛线衣设计。接着,一个更大胆的念头涌进了她的脑中:为什么不利用父亲的商号开一家时装店,自己设计、制作和出售时装呢?可以先从毛线衣入手嘛!于是,米莉画了一张黑白蝴蝶花纹的毛线衣设计图,请米奇利太太先打一件。打好的毛衣漂亮极了。米莉穿上这件毛线衣,参加了一个时装商人瞩目的午宴。结果,纽约一家大商场的代表立即定购了40件这样的毛线衣,并要求两星期内交货。米莉愉快地接受了。

然而,当米莉站在米奇利太太面前时,米奇利太太的话让米莉的愉快一下子消失得无影无踪了。“你要知道,编织这么一件毛线衣,我几乎要花上整整一星期的时间啊!”米奇利太太说,“两星期要50件?这根本不可能。”

眼看胜利在望,此路又不通了!米莉沮丧至极,垂头丧气地告辞了。走到半路上,她猛然止步,心想:必定另有出路。这种毛线衣虽然需要特殊技能,但可以肯定,在巴黎一定还会有别的美国妇女掌握这种技能的。

米莉连忙赶回米奇利太太家,向她说出了自己的想法。米奇利太太觉得很有道理,并表示乐意协助。米莉和米奇利太太就像侦探一样,调查了住在巴黎的每一位美国人。通过朋友们的辗转介绍,她们终于找到了20位懂得这种特殊针织法的美国妇女。

两个星期以后,50件毛线衣按时交货,从米莉新开的时装店,装上了开往美国的货轮。此后,一条装满时装和香水的河流,从米莉的时装店里源源不断地流出来了。

后来,米莉遭遇了一次时装展览的危机,那是她第一次面对如此重大的挑战。但是,小时候父亲对她的教导再一次帮助她冲破了艰难险阻。

正当米莉忙于筹备冬季时装时,突然——离展出只有13天的时候——缝纫姑娘在另一家时装商店的挑唆下跑光了,只剩下米莉同缝纫车间的一个负责人。

面临这场严峻的考验,米莉想:看来,我们的展览会不得不推迟了——不然,就只好展出未缝成的衣服了。啊!米莉转念一想,为什么不可以搞一个未缝成的时装展览会呢?

过了13天,米莉的时装展览按期开幕了。展出的时装只处于最初阶段,有的大衣没有袖子,有的只有一条。有的只是一片布样。但从中仍然可以显示出这些时装缝成后的颜色和式样。

这次与众不同的展览获得了极大的成功,更加激发了顾客的兴趣,前来订货的人络绎不绝。

在做一件事时,我们不可能总是一帆风顺,做到心想事成。当一条路走不通时,如果还继续坚持,那就是走入了死胡同。此时,积极思考、大胆开拓新的道路,将会给你带来意想不到的成功与收获。人的物质和知识的贫穷不是最可怕的,最可怕的是想象力和创造力的贫穷,是思维的枯竭。

英国有一位漂亮的女人,大选期间有人企图利用她的美色来拉拢一位代表投票。为了选举的公正性,必须尽快找到这位美女,及早制止她的行动。但由于地址不详,担任这一任务的菲利普上校经过24小时的努力,仍未掌握她的足迹,急得坐卧不安。

这时,卡达尔上尉来访,表示愿意帮助。上尉转身上街,找到一家大花店,让老板选一束鲜花,并让其帮忙送给那位妇女。老板一听到美女的名字,把鲜花包装好,举笔在纸上写下这个女人的地址,上尉轻易就获取了这个女人的地址。

上校用一天的时间没找到那位美女,而上尉用半个小时就找到了。为什么呢?因为上校用的是查户口和布控寻访的方式找人,费力而难见成效。上尉用的则是创造性思维。上尉知道那名美女受人爱戴,名气很大,给她送花的人肯定不少,花店也会经常光顾其门,熟知其住址,故采取“按图索骥”的方式,很快就达到目的。你瞧,一个固守成规,一个创新思维,办事结果自然就有天壤之别。

思路决定出路,转换思路,就会找到一条出路,山不转水转,水不转路转,创新自己的思维,能够让你更出色。会哭的孩子有糖吃

我们经常会遇到这样的事情:做同样的一份工作,你的待遇却比他人低;老板对你的待遇有承诺,却总没有实现;工作上的困难跟老板反映过,但一直没引起老板的重视。

米刚辞职南下求发展。好不容易找到了一份工作,香港老板问:“你要多少?”

他没有面对面讲薪水的经验,有点不知所措,就礼貌地回答:“您说多少就行。”

一个月后,米刚拿到了2000元工资。他很快知道和他同时进公司的两个同事,试用期后工资拿到了3000多元。

这让他心里非常不舒服,难道自己工作不如人,以致让老板要用这样悬殊的工资想让他自动退出?

米刚开始了加倍努力,工作成绩果真出色,客户反映极佳,老板大会小会上也表扬了很多次。

可遗憾的是,薪水还是不见长。终于,他忍不住了,反正现在已经是个“泥饭碗”,何苦要把自己弄得那么难受?他不涨工资可能有他的道理,但我去问一问总是可以的吧,大不了被炒鱿鱼,也总比这么委屈自己强。

米刚坐到老板对面,强装镇静地问:“老板,我的工资……”老板先站了起来,一脸的歉疚,连声说对不起。然后,告诉他立刻通知财务,下个月就升到3200元。

米刚简直不敢相信自己的耳朵,事情竟然能这么容易就解决。

这个时候,正当的需求应当为自己争取。争取自己应得的,是对自己的劳动负责,也是一个人受到尊重的表现。一个人如果只知道做好自己的工作,而不说出自己的业绩,很少会有人关注他。就好比有一句话,说做“会哭的孩子有糖吃”。幼儿园里的小朋友,一个班里的孩子都老老实实地坐着,突然一个孩子哭了,老师肯定去哄那个哭的孩子,而其他那些不哭的孩子只能干坐着看,甚至一坐就是一天。

会哭,不是虚伪,而是表示你不舒服了,要引起他人的关注。工作和生活中都是这样。你一天天埋头工作累得要死,却不如那个天天在老板面前时时刻刻表现的“马屁精”。努力到最后,你只是工作勤恳,但你的业绩也许就在这默默无闻中被抹杀了。即使你再努力,你的老板也记不住你的名字。

受到不公正待遇的时候,与其自己抱怨不公,不如为自己争取最大的利益。当然,这需要你在有把握的情况下努力争取。如果米刚不向老板争取自己的应得的薪水,可能一直都处于不公正待遇中。要知道,对老板来说,成本越少越好。

上面的这种情况发生在年轻人身上,一般有三种做法。一种是忍

试读结束[说明:试读内容隐藏了图片]

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