买点是杆秤：知名家居建材品牌策划全案(下册)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：张默闻

出版社：机械工业出版社

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买点是杆秤：知名家居建材品牌策划全案(下册)试读：

宣言

我们高高在上盯着对手/用高贵的头脑和凶猛的体能把猎物征服/我们渴望创意自由/我们不做策划囚徒/拒绝热情拒绝战争就滚出我们的阵营/因为我们是高贵的创意之鹰！

用尽全身力气

用尽所有资源

用尽全部的热爱

为客户的品牌提供深度传播

让中国阅读和收藏客户品牌的传世魅力

——谨以此书献给我尊敬的客户

文前插图

商道不平，天下纷争，谁是那布阵的英雄？不做花瓶，不求巅峰，只为那一世的闻名。

指点朦胧，穿越泥泞，我是那送雨的东风，创意奇兵，文案刀锋，只为那一世的闻名。都说万人朝拜是英雄，我只愿羽扇轻摇江湖行，一支笔，抵得上千千万万兵，有智者才是真心英雄。都说富可敌国是枭雄，我只愿洞察人情看暖冷，一条计，定得了朝朝暮暮情，有谋者才是真心英雄。张默闻策划集团司歌《闻名》，张默闻作词，陈伟作曲，冷漠演唱。

本书通过张默闻的广告策划案例，对广告策划的整个过程进行了总结和归纳，提炼出广告策划方法，指导性极强。这些案例不仅是客户的创意财富，也是张默闻策划集团的宝贵财富，更是20年来中国营销策划和品牌创意的体现。

图书在版编目（CIP）数据

买点是杆秤：知名家居建材品牌策划全案.下册/张默闻著.--北京：机械工业出版社，2019.1

ISBN 978-7-111-61618-4

Ⅰ.①买… Ⅱ.①张… Ⅲ.①建筑材料-品牌营销-营销策划-案例-中国 Ⅳ.①F724.75

中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第295260号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号 邮政编码 100037）

策划编辑：马佳 责任编辑：马佳 杨洋

责任印制：孙炜 责任校对：李伟

北京汇林印务有限公司印刷

2019年4月第1版第1次印刷

180mm×250mm·29印张·3插页·509千字

标准书号：ISBN 978-7-111-61618-4

定价：108.00元

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封面无防伪标均为盗版陈刚 序 关于张默闻的晶莹

默闻给我打电话，希望我为他的新书写个序。其实我一直想写点关于默闻的文字。这次将想法变成了现实。

走南闯北，散淡江湖，经历各种圈子，交往三教九流，结识了很多的人，但真正存留下来可以称作朋友的其实并不多。默闻是一个可以做朋友的人，可以做好朋友的人。朋友之交最看重的两个字是才和情。有的人有才无情，有的人情分足够但才能不强。这些人只可以交往。只有兼具才和情，所谓志同道合和情投意合，才会让我看重，甚至珍惜。张默闻是才情兼备的人，是我喜欢的人。

毫无疑问，默闻是个有些争议的人，有人质疑他“北有叶茂中，南有张默闻”的包装口号；而他戴着帽子的形象也让一些人认为他是叶茂中的山寨版，现在这种质疑消失了，他让这句口号变成了现实；还有人不喜欢他的语言风格，因为他从来都是说别人的好话，总说别人好，不是一会儿、一年，而是很多年，经常让人感觉热情过度。但现在看来，这是一种修为，真正做到却是不容易，默闻很不容易。

这是一个晶莹的人

每次相逢，他都和我亲得不行，那是从骨头里发出的交情，我不会看错。同他交往多年，对他的真性情和抑制不住的创作欲有越来越多的感受。当然，对他的不足也有比其他人更深的了解。从这个角度看江湖上的一些非议，我想说的是，张默闻是一个晶莹的人。

这是一个自己书写传奇的人

从一个20世纪80年代追求爱情和文艺而饱受打击的安徽农村最普通、最底层、最文艺的小青年，到一个20 世纪90年代初混迹在大上海扛大包、拉黄鱼车、搬运沙发、饱受欺凌的路边不起眼的安徽小民工，在上海新闸路的一个小面馆刷盘子端饭时偶遇叶茂中，开始走上广告之路，这已经是一个传奇。这个传奇很多人都有机会遭遇，但是很少有人可以把握。今天的张默闻和那个年代的张默闻最终成为中国和美国都喜欢的人——成为2013年美国政府批准的全球100位杰出人才之一，也成为中国十大策划家榜首人物。

这是一个从苦难里爬起来的人

张默闻的苦是那种你无法描述却可以体会的苦。他说，1993年在上海的时候，他曾经在布满星光的外滩对着繁华无比的上海陆家嘴隔江发誓：“上海，你记着，我一定会回来，会站着回来，笑着回来，会被掌声迎接回来。从今天起，我要开始奔跑！”最后，当他以美国上市公司全球副总裁的身份成功进入广告圈的时候，他才再一次回到上海。他实现了他的理想。

这是一个坚韧的人

我相信，这一切，一定经历了无法言说的屈辱、苦痛、艰辛和付出。只有理解了这一切，才能接受他的个性甚至弱点，才能欣赏他的才华和创造力，才能明白他的坚韧和超人的勤奋，才能敬重他所创造的奇迹。而张默闻毫不掩饰，把所有这一切充分地展示给了我们，没有粉饰、没有杜撰、没有夸大，他把自己剥得很干净，勇敢地站在这个并不是很友好的世界，张默闻是一个坚韧的人。

这是一个善良真诚的人

张默闻是一个曾经有些怯懦但最终坚强和自信的人，是一个为了爱、为了事业、为了实现自己的价值敢于担当、付出并充满才华的人。张默闻是一个需要你在岁月里和他相处才能懂他的人。他的世界是个童话，所以他才天真得让人喜欢、让人想去拥抱。他是有争议的人，我喜欢有争议的人，这本身就说明他与众不同。

和永达传媒董事长周志强在北京喝酒的时候，我说，张默闻这小子，是个有内涵的家伙，中国策划界，张默闻时代已经到来！我相信，他是有资格站在顶峰的。

所写的这篇序，不想把过多的文字用于对书中案例的分析和对张默闻营销策划创意的讨论，因为案例自己会说话。文如其人，策划如其人，企业如其人。张默闻是一个可以相信的人，因为他是一个晶莹的人。有人说张默闻已经成功了，其实这只是他成功的开始。张默闻始终在拼搏，一直在努力，他的舞台幕布才刚刚拉开，他的发展空间很大。这本书中阐述的“买点”的概念我很喜欢，这是默闻的全新思考，很有价值，很不错。　北京大学新闻与传播学院广告学系主任北京大学现代广告研究所所长，教授、博士生导师2018 年3月9日修订于北京大学陈凌云 序 张默闻是怪才谁用谁喜爱

网上有个说法，人的一生会遇到2920万人，或擦肩而过，或点头致敬，能够真正成为朋友、兄弟的却寥寥无几。听到这个说法的时候，我的第一个反应就是幸好，我和默闻兄遇到了，也幸好，我们成了一辈子的兄弟。

默闻兄是实在人

广东晾霸智能科技有限公司（以下简称晾霸）虽然成立在2008年，但其实早在2001年，就已经开始研究智能晾衣机了。我是个大学老师，也是个技术热爱者，我一直坚信企业的核心在于产品，产品的核心在于技术。值得骄傲的是，中国第一台自主研发的智能晾衣机就是我带领技术团队研发出来的，直到现在晾霸智能晾衣机的技术也一直处于行业前列。可以说，晾霸是我一手创建的企业，对它我有一种难以磨灭的情感。正因如此，我才希望能够找到一个既有高度、又能实战、做人更诚挚的策划公司帮助晾霸。

我和我的夫人李爱群女士都很喜欢国学，也都很喜欢实在人，默闻兄就是个实在人。按道理来说，第一次见面，策划公司应该先跟我谈方案，问我需要什么东西，但是默闻兄却在第一次见面时就带了完整的方案过来，并且方案准备得很翔实，似乎不用合作就可以开干了。我着实很惊讶，琢磨着大概这就是大师，拥有伟大的自信和伟大的诚意。

遇到这么实在和有才华的人不容易。于是，第二次，我就带着我们董事长到杭州，去了张默闻策划集团。那天我们谈得很深：谈企业的战略、谈企业的文化、谈企业的战斗，默闻兄的为人和能力征服了我们。于是，就在那一天，我们第二次见面的那一天，我们决定与张默闻策划集团签下三年之约。

默闻兄有真功夫

我一直相信默闻兄是有真功夫的，时间也向我们证明了这一点。由默闻兄为晾霸从买点角度思考创意的广告语“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱”的品牌诉求深入到全国消费者心中，依靠高铁传媒传遍大江南北；由默闻兄为晾霸编写的歌曲《永不变芯》，登陆各大音乐平台，唱遍大街小巷；由张默闻策划集团全程策划执行的晾霸2017年营销大会当天的新品预购额比历史同期狂翻5番，大大提升了品牌知名度和影响力。

我为我能遇到默闻兄感到庆幸，也为我的眼光感到骄傲！所以当张默闻中美联合商学院第一期开课邀请我听课的时候，我立刻从广州赶去参加，一天课听下来，受益良多。后来，我又去听了第二期、第三期……每次只要默闻兄讲课，我都会到场。因为每次听他讲课，我都有不同的体会。我相信，张默闻老师就是中国顶级的策划人，他的品牌策划能力、战略制定能力、战术执行能力以及品行品德为人，皆是顶尖。

默闻兄是好兄弟

晾霸在与张默闻策划集团合作之后，我的其他两个公司——创明遮阳科技有限公司（以下简称创明）和深圳市智京科技有限公司（以下简称智京）也都和张默闻策划集团展开合作。默闻兄和我的关系已经不仅限于合作伙伴，更似亲兄弟。无论是几十人的小型新品发布会，还是上千人的周年庆会议，只要招呼一声，他准会来，并且每次都会奉上自己精心准备的演讲。我想这是其他人、其他公司花钱也买不到的。因此，当我听说他要为家居建材行业写一本书，里面收录了晾霸和创明两个案例时，我主动请缨写一篇推荐序，既是想说说心里话，也是想借此向不了解默闻兄的人推荐一下这个真诚的兄弟。能够在自己好兄弟的著作中留下一篇序言，也是一件令人难忘的事。

最后，我想借默闻兄为晾霸写的广告语“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱”的创意，说一句“中国张默闻谁用谁喜爱”！

祝本书大卖！　广东晾霸智能科技有限公司创始人广东创明遮阳科技有限公司董事长2018年4月11日于中国广州金和 序 张默闻老师是个值得托付品牌的专业策划大师

接到张默闻老师的电话，要我给他的新书写序，我心里是很激动的。不仅因为我又可以学习到张老师的新观点、新案例，更因为这本书收录了米素（米素壁纸）的品牌案例，使米素又有了一个行业内的首创和独家标签，离家居行业标杆品牌的目标又近了一点，我感到由衷的骄傲。

我是个野心很大的人。我做壁纸，就要做壁纸品牌的第一名，不仅如此，我还要把米素做成中国的宜家。我做招商，就希望经销商主动来找我。所以我做品牌策划，也要找最好的策划公司——中国排名第二的张默闻策划集团，因为第一是谁，没有人知道。

其实知道张老师的江湖名声已经有好几年了，不过那时候只是我单方面认识张老师，还没能让张老师认识我。去年米素的发展遇到了瓶颈，天猫做到第一后，销量增长几乎停滞，线下门店扩张也进度缓慢。我感到了自己的无力，开始到处去听课学习，但收效甚微。后来我得知“张默闻嫡传品牌策略班”即将在杭州开课，据说是张老师为陷入困境的企业家准备的品牌高端课程，我二话不说就联系了商学院的班主任，报名参加了课程。课后，我就立刻决定，要尽快和张老师达成合作。

我终于明白了，为什么我到处学习还是不懂怎么解决企业的某些问题，因为专业的事情只有专业的人能做。品牌的事情，更是只能交给张老师。因为每个人的时间和精力都有限，如果我天天把精力放在我不擅长的事情上面，就不能产生最大的价值，所以我把品牌策划的工作交给张老师，让专业的人做专业的事。

尽管合作还不到一年，但张老师为米素做的工作却很多很多。我一直相信的一个市场经济学理论是“世上本无商品，世上只有需求。”所以我对建材家居行业的理解是，首先要找到它的买点，其次围绕这个买点梳理出一步步的具体做法。张老师真的不愧是策划界的大师，他亲自下市场进行调研后，一下子就抓住了“好看”这个消费者的需求买点，为米素提出“米素壁纸，上墙更美”这句颇为精彩的广告语。

以前米素的传播内容，一直在不停变化，没能在消费者心中留下具体的、统一的印象。现在就不一样了，在张老师的精心策划下，围绕“上墙更美”这个核心，启动了一系列品牌整合营销传播活动，逐渐让消费者形成了“米素=好看”的概念，极大地提升了品牌知名度和影响力。

我知道，在张老师的客户中，我的体量算是很小的，他服务过很多500强企业。但是对米素的策划，张老师从来没有懈怠过，就像他承诺的，全部的策划工作都由他亲自操作。我常和身边的人说，张老师只需要负责大的策略，其他细节的工作由我们自己处理，但是每次张老师团队给的策划案，都远远超出我们想要的。这一切都让我坚信，张老师是个值得托付品牌的专业策划大师。现在，张老师的书就要出版了，我代表米素全体成员向张老师表示祝贺，也强烈推荐建材家居的企业家、策划人都买来学习，一定会受益匪浅。以后的日子，希望张老师继续为米素费心。有了张老师，我相信米素能“秤”起更多品牌奇迹。　米素壁纸品牌创始人2018年3月3日于米素壁纸江苏常州总部陈嫊縈 序 没有张默闻老师就没有今天的新樱雪

非常感恩张默闻老师第二次邀请我为他的新书作序，而且要求必须由我来写。这是多么伟大的信任和重托。

第一次作序是为了樱雪厨电（中山市樱雪集团有限公司）的专案书籍《造势先借势》。这一次是为《买点是杆秤》新书作序，两次受邀为中国策划界的真正大咖写序，实属荣幸。

我和张老师认识已经整整三年了。这三年，也是张老师为樱雪厨电这个品牌鞠躬尽瘁、殚精竭虑的三年。我在樱雪厨电负责营销工作十几年，深感品牌打造的不易、品牌营销的艰辛。但每一次，张老师都非常完美地化解我们的难题，我从内心里敬佩他，敬佩他的一针见血，敬佩他的运筹帷幄。

在我们合作的过程中，张老师表达过一个观点，常常触动我去思考：一个超级的买点成就一个超级的单品，一个超级的单品成就一个超级的品牌。的确，今天这个时代是消费升级的时代，不仅消费环境变了，而且很多消费方式和消费思维也变了，因此，做品牌、做产品都应该从消费者的真正的需求出发，挖掘消费者的买点，满足他们的需求，使品牌获得成功。而张老师与樱雪厨电合作的三年，也正是这样做的，从一个精彩的买点到另一个更加精彩的买点，从未间断。

第一年，2015年，是樱雪厨电转型升级的一年。张老师为樱雪厨电提出了“超级单品”的战略思维，将樱雪厨电定位为“中国高精尖油烟机一线品牌”，并创意了“不管是老板还是太太，都喜欢樱雪吸油烟机”这样震惊业界的广告语，让樱雪品牌的知名度和影响力得到了难以想象的提升。与此同时，用“彻彻底底不跑烟”的买点创意把樱雪厨电推出的“风神榜X6”超级单品成功打造成了樱雪年度新品，获得了市场的认同。也正因此，樱雪厨电在2015年斩获了中国广告长城奖之营销传播金奖。2015年，我佩服张老师。

第二年，2016年，是樱雪厨电品牌全面提升的一年。经历转型之痛，樱雪厨电已经逐步成长为一个成熟的青年，有干劲，有冲劲。为了强化超级单品的影响力，樱雪厨电董事长李荣坤先生提出“两发一升”战略，即产品研发、市场开发和管理提升。于是，樱雪厨电第一款真正意义上的智能油烟机“樱雪超魔007”正式上市，这款智能油烟机不仅具有烟灶联动、自动巡航等常规技术，而且具有尖端温度感应技术。这项温度感应技术真正满足了张老师所说的消费者买点需求——在用户炒菜的过程中自动调节风量大小：油烟越大，吸力越大。这个买点需求被张老师策划为樱雪厨电2016年超级单品的核心创意，并取得了不同凡响的市场业绩，全年营收逆势增长23%，客单价连翻数番，创造了樱雪厨电品牌的新历史。2016年，我敬佩张老师。

第三年，2017年，樱雪厨电推出了两款极具特点的智能电器——油烟机和燃气热水器。张老师从“零油烟”和“零冷水”的角度为樱雪创意了令人振奋的买点广告，并策划了让业界刮目相看的“零动·心动”新品发布会，成功地让樱雪厨电走上了高端品牌的道路。2017年，我敬重张老师。

每一年合作，张老师都倾囊相助，为樱雪厨电品牌的成长贡献了非常多的智慧。本书作为张老师2018年度的案例书籍，收录了樱雪厨电的“双零”案例，我非常兴奋，也非常感谢张老师。我相信，这本书一定能给中国策划界、品牌界、营销界带来巨大的能量和启发。因为樱雪厨电是“买点是杆秤”最真实、最忠诚的实践者。实践证明，真的有效！没有张默闻老师就没有今天的新樱雪，再次感谢张老师！　樱雪厨电营销总经理2018年3月18日写于中山樱雪集团总部王志鹏 序 张默闻老师让久诺发生了翻天覆地的变化

刚进入2018年，就收到了张默闻老师传来的喜讯。久诺[久诺建材科技（常州）有限公司]作为建材类经典案例入选张老师的新书《买点是杆秤》，我个人感到荣幸之至。在久诺品牌升级最重要的阶段有幸与张老师合作，已是品牌的最大荣耀，如今能以案例入选新书，着实令我感到非常激动、兴奋与感激！我将永远铭记，久诺将永远铭记，张老师对久诺的重视和情谊，还是那句话“张老师是久诺一生的挚友”！

久诺建材科技（常州）有限公司，是国内唯一一家专业聚焦于建筑外饰面装饰系统的公司。自成立近20年来，久诺专注打造精品外墙，现已经成为万科、碧桂园、绿地、保利、中海、华润、绿城、中南、新城等国内知名地产开发商的合作伙伴，为品牌地产高端楼盘完成了多项优质外墙装饰成果。至今，久诺累计施工项目超过5000个，施工面积超2亿平方米，精品案例高达4000例，连续5年蝉联中国建筑装饰百强企业。久诺的快速壮大，让我看到了品牌在企业发展过程中的重要作用，久诺品牌急需专业的智囊团助阵。

2016年上半年，久诺就已开始在策划行业苦苦寻找合作伙伴，一直未果，这让我焦虑不已。一次偶然的机会，我听闻张默闻策划集团在业内享有“北有叶茂中，南有张默闻”的至高地位，于是我又一次踏上了求师的道路。2016年8月，我怀揣无比忐忑和期待的心情抵达杭州拜访张老师。这一次拜访便开启了我们的合作大门。我们对品牌、营销、创意，以及对行业的认知和看法竟然惊人相似，如此的心有灵犀，让我悬在心头的大石终于落地，使我豁然开朗。毋庸置疑，我认定了张老师，并决定要立即、尽快与张老师达成合作。

在合作的短短一年时间里，久诺品牌发生了翻天覆地的变化。张老师为久诺定制的专属企业文化、品牌定位、视觉传达、广告创意、媒体传播、公关活动等一系列的品牌战略系统，为品牌打造奠定了坚实的基础；“久诺外墙，豪宅都在用”的品牌广告语，震惊业界；久诺超人的形象设计，更是让久诺在行业内拥有了让人过目不忘的视觉记忆。2016年12月，久诺在北京成功挂牌上市，正式进入资本市场。而刚刚过去的2017年，久诺的营收同比增长36%，是近年来增长速度最快的一年，久诺俨然成了行业的黑马。

在这一年里，和张老师的合作让我看到了品牌所蕴含的无限力量，短时间内完成的品牌升级更让我对张默闻策划集团刮目相看。张老师在策划领域深耕了20多年，对战略、战术、营销、品牌、文案、创意有成形的体系和方法，是中国策划界当之无愧的大师级人物。如今，张老师又把他在建材行业操作的经典案例和成果汇集成书，为建材行业带来了新的福音。在此，我郑重向各位推荐此书，开卷有益，一定受益匪浅。

最后，恭祝新书大卖，为更多同道中人点亮明灯，指引同行共同前行！　久诺外墙品牌创始人、久诺集团董事长2018年4月29日于久诺集团总部叶晓亮 序 张默闻策划集团是中国策划界的第一

2018年春节前夕，我在美国加利福尼亚州的库比蒂诺市参观苹果公司总部时，意外收到了张默闻老师让我为《买点是杆秤》这本书作序的邀请。我内心忐忑而又非常欣喜，忐忑的是我还从未为别人的书写过序，不知从何落笔；欣喜的是张老师将皇玛·梦丽莎（皇马·梦丽莎沙发）的品牌策划案例纳入此书，这是皇玛·梦丽莎沙发的荣耀。写序我不擅长，但我想实实在在地说一说我们合作的感受。

在与张老师合作之前，我寻觅了很多中国著名的策划公司，但它们都未能打动我。当我去杭州登门拜访张老师并做了深入的交流后，深感张老师就是当前皇玛·梦丽莎品牌最需要的策划人。而且，合作时间越长，我就越觉得我找对了人。其实，我和张老师是一类人，我们都是专注做事的人，说得通俗点都能算是个匠人，只不过我是沙发匠，而他是策划匠。20多年来我只管低头做沙发，执念般地要把沙发品质做到极致；而张老师则事事亲力亲为，调研、策划、创意，亲临市场一线，一心只为把策划做好，为客户解决品牌问题。不然也不会征服通威、娃哈哈、恒大、天能等众多中国大佬级企业。我想也正因为这种契合的理念使我们的合作十分愉快。

不到一年的合作，让皇玛·梦丽莎上上下下对张默闻策划集团团队的工作表示了高度的认可和肯定，合作获得的成绩也出乎大家的意料。皇玛·梦丽莎品牌在很短的时间内就得到了飞速的发展和质的飞跃，并得到了家具界的广泛认同。这一切成绩的背后，让我真切地看到了一个策划匠的艰辛付出。

2017年4月和9月，张老师和我一起调研了江西市场和西北市场，我们每天奔赴于各个县市级卖场，工作强度很大，但他依然坚持亲自调研询问每个代理商、店长和导购。我想，在中国已经很难再找到这样高度负责且能亲自操刀的策划人了。

如今，通过张老师的精准洞察和品牌运作，皇玛·梦丽莎品牌升级全面告捷。品牌形象焕然一新，品牌标识和品牌主视觉更加国际化，在终端通过了消费者的检验，得到了消费者的认可，品牌战略也更加清晰。张老师为皇玛·梦丽莎量身定制了媒体传播计划和营销计划，一切工作都在有条不紊地推进。而最令人拍案叫绝的是张老师为皇玛·梦丽莎重新提出的品牌定位，他深入剖析消费者诉求，锁定“健康”这一买点，精准地满足了消费者的心理诉求，促进了消费者的购买。“健康好沙发”的定位不仅成功帮助皇玛·梦丽莎找到了在沙发行业中的独有地位，更让我重新认识了自己作为创始人的责任和担当。同时“中国沙发7C坐靠健康系统”的提出进一步捍卫了皇玛·梦丽莎健康沙发的地位，“真材实料真功夫，皇玛能坐三十年”等朗朗上口的广告语也让皇玛·梦丽莎沙发在一夜之间家喻户晓。张老师用他“稳准狠”的创意策略帮我解决了品牌的发展问题，同时也真正解决了产品的动销问题，皇玛·梦丽莎2017年销量节节攀升再创新高。

我总说张老师就是中国工匠，很实在，不仅低头做好手中事，还总是毫无保留地把自己的策划手艺编撰成书传授给他人，《买点是杆秤》一书则收录了他策划过的所有家居建材案例，每个案例都干货满满，娓娓道来。我想此书一定能给其他品牌带来很好的启示，我相信读者读后一定会收获满满。

2017年的合作对我来说意义非凡，受益多多，提高多多。我相信在未来的合作中，我们能合作得更好、更默契、更同步。我更相信在合作一两年之后，我们会让皇玛·梦丽莎真正成为中国沙发界的第一品牌，让中国的消费者、全球的消费者都觉得皇玛·梦丽莎是值得信赖、值得消费的。同时我也想通过皇玛·梦丽莎与张默闻策划集团的合作，告诉中国的广告界和全球的广告界：张默闻策划集团是顶呱呱的，是中国策划界的第一，张老师具备这种能力，更担得起这个荣誉。“唯有匠心才能做到顶尖”这是我一直以来信奉和践行的，我和张老师都在各自不同的领域阐释着这一信仰。2018年，不忘初心，我会继续做好沙发匠，做好产品，同时我也很放心把品牌交给张老师，我想沙发巨匠和策划巨匠的联手一定能擦出更多的智慧火花，让我们同心同德、共勉共赢。　成都诸葛家具有限责任公司董事长、皇玛·梦丽莎品牌创始人2018年3月14日于成都自序 张默闻为什么要创造买点概念？

大多数人都在说卖点，为什么张默闻这厮要去创造买点？

原因很简单，买点就是100%站在消费者的角度考虑营销、考虑创意、考虑活动，具有卖点所没有的引爆力。

我们先来看看什么是买点？买点是消费者购买产品时的想法，消费者要买一个什么档次的产品、什么价位的产品、什么包装的产品、什么品质的产品，甚至什么具体参数的产品，在购买之前就会有自己的想法和标准。每个消费者心里都会有一杆秤，去衡量一个品牌，有一个心理预期。这个预期就是产品的买点。只有当自己的产品从价格、质量、服务、付款方式、交货期限等诸多方面达到消费者预期的时候才会形成一次交易。我觉得这才是消费者真正的需求，这个思考的方式、购买的方式，是高于卖点的，因为卖点是企业思维，而买点才是真正的消费者思维。

张默闻这厮的远房小舅子是个暖男，28岁，家境也不错，但就是没有女朋友。他在公安战线任职的老爸非常着急，几年时间给我的这位小舅子介绍的女孩子都快超过100人了，但小舅子就是看不上，后来我发现，他有自己的心理预期，别人推荐给他的女孩都达不到他的心理预期，这就是卖点和买点的区别。

买点的关键字是什么呢？

张默闻这厮认为是“埋”，就是把自己品牌的价格、质量、服务、方式、包装、性格等特点埋在消费者的心里，一旦他们有需求，这些特点就会被激活、被爆发、被消费。成功的品牌基本上都是把自己埋藏在消费者心里的，一旦消费者行动，这些品牌就会瞬间进入消费者的大脑，最终达成交易，实现购买。

那么如何才能找到品牌的买点呢？张默闻这厮认为应该有三个规律要遵守。

第一个规律：换位规律。

换位规律就是要把自己完全地变成消费者，忘掉自己是企业的人、创意的人和策划的人。自己就是一名消费者，用消费者的思维去思考，找到消费者的痛点，就会找到消费者的买点，就会抓获消费者的需求。

第二个规律：常识规律。

创意人在为消费者找买点的时候，一定要注意判断创造和挖掘的买点是不是一种常识，是不是一种大家愿意接受的常识。如果不是，那么寻找的买点可能就毫无价值。常识太重要了，它可以被创意，但不能失去大众认知。

第三个规律：定位规律。

买点的定位就是定位心理预期。你的定位必须要和消费者的心理预期相吻合。所以若想找到消费者的买点，就要先定位消费者的买点，买点不准，营销不狠，只有买的人被你预埋的心理预期征服，才能实现交易。

那么，买点到底是一杆什么秤呢？

第一是品牌秤。

消费者买你的产品之前首先会在心里对你进行评价，你是一个什么样的品牌，值不值得信赖，安不安全。这些基本指标如果不能满足，消费者这杆秤就会倾斜到你的竞争对手那一边，所以买点这杆秤首先是品牌秤。这是张默闻这厮一直倡导的“品牌第一”的商业原理。

第二是品类秤。

你的品牌属于什么品类，品牌和品类之间的关联性到底有多紧密，想清楚这两个问题是非常重要的。消费者很简单，他们会把品牌、品类进行连接，创造一种符号，建立在自己的大脑中。品牌成功就是品类成功，品类成功就是产品成功，产品成功就是买点成功。所以买点这杆秤在一定程度上就是品类的秤，品类不清晰，买点就无法清晰。

第三是口碑秤。

消费者在衡量你的买点的时候，会先衡量你的口碑。在互联网时代，口碑要么是一碗心灵鸡汤，要么是一碗毒药。口碑差，你的买点再精彩也无济于事。所以品牌在创意买点的时候，要维护好自己的口碑，口碑是买点的助推器，会极快地成就你买点的影响力和效果。

第四是价值秤。

消费者要买什么？其实就是要买价值。成功的买点就是让消费者感受到你的产品高于别人的价值。消费者买的就是超高的心理价值，买点的挖掘就是挖出消费者心里的价值认同感，所以产品的价值创意非常重要。

第五是心理秤。

消费者的购买心理是非常复杂的。影响消费者购买的因素很多，你根本不知道什么时候就被竞争对手抄了后路。所以，掌握消费者的心理，运用好消费者的心理，是一门非常重要的功课。心理的天平一旦被打破、被打败，买点就会化为泡影。

第六是情感秤。

情感营销是品牌较量的最后战场。你想创意出伟大的买点就要创意出伟大的情感，伟大的情感就是伟大的买点。消费者的消费起于情感，止于情感。只有情感才是打通消费者心理任督二脉的重要武器。

张默闻这厮为什么要创造买点的概念呢？

第一，希望所有的创意人都能够站在消费者的角度去思考创意，去驾驭买点。买得有多舒服，营销就会有多成功。我们一定不能站在企业的角度去创意，一定要站在消费者的角度去思考。

第二，希望买点这杆秤要达到消费者的心理预期，因为只有当自己的产品，从价格、质量、服务、付款方式、交货期限等诸多方面达到消费者的预期的时候才会形成一次交易。买点策划其实就是满足消费者心理预期的整合策划。

有人说，张默闻这厮创造了买点的营销思维，对策划行业做出了杰出的贡献。但是我认为这是基本的义务，因为只有把伪营销理论从我们的创意中、营销中清理出去，我们才能真的找到消费者的需求。冲突也好，定位也好，跨界也好，符号也好，不用消费者的买方思维看世界，最后都将无法实现营销和品牌的真正崛起。

买点很深，那是感情很深，站在消费者的角度做创意，就对了。　张默闻策划集团创始人、买点理论发明人2018年5月5日于杭州壹 真材实料真功夫 皇玛能坐三十年——中国健康沙发领跑品牌皇玛·梦丽莎买点策划纪实

买点策划

在品牌策划的过程中，我们要更加关注消费者的内心需求及其对产品的深层期待，当产品卖点与消费者买点接近或一致时，就能成功完成一次交易。在沙发市场中，竞品纷纷在说“舒适”，而消费者最关心的是什么？张默闻扎根消费市场，在纷繁复杂的消费诉求中，提炼出“健康”买点，打造出皇玛·梦丽莎独有的“中国沙发7C坐靠健康系统”，让消费者全面感知、深度体验真正的健康沙发。为了与市场中粗制滥造的产品真正区隔开来，一句“真材实料真功夫 皇玛能坐三十年”道出了消费者对品质的根本诉求，满足了消费者对于沙发的全部期待。2017年，张默闻策划集团通过对消费者买点的挖掘，使皇玛·梦丽莎沙发的销量节节攀升，订货会上的单日签单量突破2万套，创造了行业奇迹。【董事长观点】坚守品质二十年 成就健康好沙发

叶晓亮董事长在2017皇玛·梦丽莎品牌联盟峰会上的深情演讲

叶晓亮

作者简介：叶晓亮　成都诸葛家具有限责任公司董事长、皇玛·梦丽莎品牌创始人

尊敬的朱长岭理事长，尊敬的古皓东会长，各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好！

感谢大家在百忙之中出席“健康沙发 功夫之王”2017皇玛·梦丽莎健康好沙发“中意品牌战略联盟+多边合作”峰会暨功夫明星见面会。我谨代表皇玛·梦丽莎全体员工对大家的到来致以最诚挚的欢迎。秀美成都，情义皇玛。今天，希望我们一起用心感受一个历经20年稳健发展、蓬勃发展、高端发展，正在升级、正在成熟、正在奔跑的皇玛·梦丽莎。

回顾过去 品质之路

1996年，我与沙发结缘，注册成立成都诸葛家具有限责任公司，创办了皇玛·梦丽莎品牌，至今已有20年。在这20年中，我感悟最深的两个字就是“感恩”。感恩各级政府和家具行业协会，你们对皇玛·梦丽莎的支持和关心让我们走得更快、更远；感恩伙伴，感恩一路给予我们支持的供应商及共赢商，是你们让我对沙发的一个个梦想落地生根；感恩员工，你们励精图治、矢志不渝的精神给了我前进的不竭动力。今天，我们要振翅高飞，要全心改变，要走向世界，为的就是不让皇玛·梦丽莎辜负大家的期望！

回顾过去，皇玛·梦丽莎的20年，是我们坚守“品质”的20年，通过对每一套沙发每一个环节近乎苛刻的要求，真正让“品质”成为皇玛·梦丽莎的代名词，让“品质”成为皇玛·梦丽莎的生命线。这20年，是我们坚守真材实料的20年，继承中国皇家血统和欧洲贵族血统，进口世界顶级材料，专业做沙发、专心做细节、专用好材料、专卖上等品，成为中国进口级专业沙发品牌。这20年，是我们坚守自主创新的20年，截至目前，皇玛·梦丽莎共拥有产品专利1 000余项，并自主研发了符合人体工程学原理的中国沙发7C坐靠健康系统，制造出了舒适与减压艺术并存的健康好沙发。20年的时间，皇玛·梦丽莎早已从一家默默无闻的小企业发展成为集研发、生产、营销于一体[1]的现代化大型软体家私企业，工业园区占地500余亩，生产车间占地100 000平方米，拥有员工3 000余名，年销量25万套，销售区域遍布全国。成都诸葛家具有限责任公司董事长、皇玛·梦丽莎品牌创始人叶晓亮先生在2017品牌联盟峰会现场。

把握当下 品牌升级

面对市场上层出不穷的沙发竞争品牌，如何让皇玛·梦丽莎达到竞争者无法触及的高度？如何让皇玛·梦丽莎成为消费者心中的第一心智品牌？如何让皇玛·梦丽莎成为共赢商手中强大的盈利品牌？又如何让皇玛·梦丽莎拥有更多的回头客，产生重复购买？这些问题只有一个答案，那就是推行品牌战略。我相信张默闻老师的观点：中国企业需要打造品牌，没有品牌，就没有竞争力；没有品牌，就没有凝聚力；没有品牌，就没有销售力。

当下，皇玛·梦丽莎迎来品牌的全面升级，这是皇玛·梦丽莎高速发展的必然选择，也是皇玛·梦丽莎送给全体共赢商的礼物和信心。品牌的力量在于规模力，在于溢价力，面对激烈的市场竞争，品牌是形成差异化竞争的最佳符号。今天，我们将联合中国著名的实战策划公司张默闻策划集团，全新迎接皇玛·梦丽莎品牌发展的重要时期，共同推动皇玛·梦丽莎成为健康品牌、国家品牌、百年品牌。

今天，我们将联盟意大利著名沙发设计公司Sigla Design，全面开启皇玛·梦丽莎国际化设计新征程。它的加盟合作也必将把皇玛·梦丽莎的品牌事业推向行业新高峰。

展望未来 健康沙发

接下来，我想谈谈我的梦想，我的梦想是让皇玛·梦丽莎从普通功能沙发转变为健康、环保、时尚的客厅展示品。皇玛·梦丽莎本身具有“健康”的特质，采用进口高端面料，细节工艺上乘，真材实料，品质正宗。我期待品牌杠杆能集中并放大这些优势，在“健康好沙发”的品牌定位下，让皇玛·梦丽莎真正成为中国健康沙发领跑品牌。

我对发展没有假大空的目标，没有不切实际的自我标榜。面对市场，我主张价值战，通过规模化生产降低成本，制造高性价比的产品，抢占市场份额，从源头上打败对手。面对未来市场，我主张创新战，通过自主创新不断改良生产工艺，继续引进国外先进机器设备，实现产品提升、品牌提升、销售提升。面对市场，我主张精准战，全面聚焦品牌，实行精准化定位，明确竞争对手，在消费者心中树立明晰的产品导向，打造出优质产品组合。面对市场，我主张团队战，多走出去、多对比，通过完善的人事管理、商场管理，致力于清晰化的商场定位，营造宽松活泼的工作环境，打造出更专注、更专心的稳定团队。我相信，当我们上下齐心、全力以赴时，没有什么梦想是实现不了的。

朋友们，未来已来，我希望大家树立信心，展示真心，团结一心，以“为全球家庭提供健康好沙发”为使命，以“做世界公认的健康好沙发”为愿景，把“皇玛·梦丽莎 健康好沙发”唱响全球，以品质服务中国，以品牌征服世界。

最后，预祝本次大会圆满成功，预祝领导、来宾、朋友们身体安康，家庭幸福。

谢谢大家！成都诸葛家具有限责任公司董事长、皇玛·梦丽莎品牌创始人叶晓亮先生深情致辞。成都诸葛家具有限责任公司董事长、皇玛·梦丽莎品牌创始人叶晓亮先生第一次到杭州与张默闻探讨品牌发展。【市场洞察】伟大的买点都是基于对市场的深度调查

市场调查是服务客户的第一步。张默闻策划集团秉承认真调查与研究的态度，对每一个客户所在的行业、市场、现状进行实地调研，了解尽可能完整的信息，并融会贯通，最终诞生出符合品牌的伟大创意和想法。对于家具这个新涉足的行业，张默闻亲力亲为，带领团队，对皇玛·梦丽莎一次次调研、与消费者一次次面谈、与市场一次次接触，全面了解家具行业、沙发行业，深刻剖析客户生存现状。唯有如此，才能不负客户的期望，真正对品牌负责。

只有把握家具行业发展，才能紧扣时代脉搏

根据市场观察，2015年年末，政府在供给侧改革政策中明确提出“化解房地产库存，促进房地产业持续发展”。随着供给侧结构改革的不断深入，我国家具行业加速推进技术、产品、规模革新，行业发展日益成熟；环保政策、行业规范日益明晰，家具行业正从中低端向中高端全面转型。权威数据统计显示，我国家具行业规模以上企业工业总产值逐年增大，从2011年度的4 992.3亿元上升至2016年度的8 559.46亿元，年复合增长率高达11.39%。

张默闻策划集团经过一系列调查后认为，随着我国国民经济的快速增长、人民生活水平的迅速提高、城镇化建设的快速发展及市场容量的不断扩大，家具行业已形成了一定的产业规模，正处于从传统产业向现代产业、从低端复制向自主创新、从粗放投入向集约经营转型的状态。而皇玛·梦丽莎在机遇与挑战并存的大环境中，只有加快品牌建设、加大产品研发创新投入，才能真正从家具市场中获得红利。

张默闻同时认为，要想做好沙发企业，一定不能脱离整个家具行业市场，只有给家具市场把好脉，才能为皇玛·梦丽莎对症下药。他在透彻地研究了宏观环境、国家政策、市场现状等因素后，高度总结出了家具行业的未来发展趋势。

第一，渠道建设成为重要竞争因素

家具企业间的竞争在很大程度上取决于渠道建设能力，拥有高效、优质销售渠道的企业将在竞争中获得先机。利用当前家具行业快速发展的机遇，快速布点将有利于优势企业市场份额的提升。张默闻首次探访诸葛家具总部，从大算盘中深受启发。张默闻调研皇玛·梦丽莎高层，认真做着记录。张默闻与皇玛·梦丽莎的杜小飞女士相谈甚欢。

第二，产品设计思路不断开拓创新

随着国民收入的提高和消费观念的改变，人们对家具的个性化需求不断提高，越来越多的人关心家具的独特风格、原创设计及定制概念。满足消费者个性化需求是未来家具产品的重要发展趋势。

第三，生产日趋规模化与专业化

随着高新技术经济的发展，家具行业的产业素质和生产效率得到较大提高，原来以自然集聚方式形成的家具产业链和粗放型的生产经营模式，逐渐向“大企业为龙头，中小企业专业分工配套”的集群生产模式转变。

第四，O2O电商模式成行业新特点

根据佛罗斯特研究公司（Forrester Research Inc.）数据显示，中国电子商务交易额已超越美国，成为全球最大的电子商务市场。我国家具电商现处于发展初期，服务及经营模式仍需创新，家具电商的发展将助力中国家具行业的升级转型。

第五，家具消费日趋定制化和个性化

广大消费者在家具的空间布局、功能性、风格等方面提出了更为个性化的要求，定制家具逐渐走进市场并被越来越多的消费者所喜欢。目前相当一部分家具企业纷纷涉足定制家具市场，并获得了快速发展。

只有洞察沙发行业趋势，才能引导正确决策

进入21世纪以来，我国沙发制造行业一直保持着良好发展态势。2009 年我国沙发市场总规模为239.43亿元，2014年快速增加至433.88亿元，2016年则为486.86亿元。沙发制造业在引进国际先进生产设备及制造技术的基础上，通过消化、吸收与改进，在技术工艺、产品品质、设计研发实力、销售规模及经济效益等方面得到了全面的提升。

随着中国经济的高速增长、消费结构的升级、城镇化水平的提升及国内房地产住宅开发投资的稳步增长，我国沙发市场长期向好。从沙发消费结构来看，功能性沙发销售额有所上升，但传统沙发销售仍占主体。通过对行业发展的观察和分析，张默闻策划集团基于家具市场大环境，对沙发行业的未来发展趋势及皇玛·梦丽莎的机会点做了详细的剖析总结。

第一，市场增长高速化

沙发的市场需求与国家经济发展水平、房地产市场景气度和居民人均可支配收入密切相关。随着中国城市化进程的推进，居民对品质生活的需求更为强烈，从而显著增加了沙发行业的市场需求。据联合国商品贸易数据库统计，2010—2016年，全球沙发贸易金额年复合增长率为7.41%，预计未来将保持增长，这给皇玛·梦丽莎全员提振了信心。

第二，产业升级迫切化

传统的沙发制造行业属于劳动密集型行业，随着我国人力成本的提高和销售的增长，产业自动化建设刻不容缓。同时，自主创新和品牌建设是提高产业及其产品的附加值，实现“中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中国品牌的转变”，增强国际竞争力的重要举措。所以，皇玛·梦丽莎的品牌建设势在必行，急需提升品牌知名度和美誉度，增强品牌溢价力，保持竞争力。

第三，产品设计多元化

在产品设计上，沙发趋向于多种风格碰撞融合，色彩时尚混搭，呈现多元化外观结构，以迎合个性消费。皇玛·梦丽莎也必须加大产品设计研发投入，保证产品设计与时俱进，符合大众审美，满足消费者多样化使用需求。

第四，产品品质细节化

在产品品质上，细节处理成为未来发展的焦点。皇玛·梦丽莎若想突破产品同质化困局，必须在细节上寻求差异，优化用户体验。同时还要重视环保理念，推动沙发材料创新，环保材料的应用势必将进一步提升产品附加值。

只有深入剖析市场一线，才能收获买点启发

张默闻认为：市场调研既要有深入总部的面对面深谈，又要有独立客观的外部调查，这样才能真正了解企业、了解市场、了解产品、了解终端店员、了解消费者。在与皇玛·梦丽莎合作初期，张默闻就展开了细致缜密的调研。

2017年3月9～10日，张默闻策划集团团队前往成都诸葛家具总部，张默闻与皇玛·梦丽莎高层就皇玛·梦丽莎品牌进行初步沟通。

2017年4月6日，张默闻带领皇玛·梦丽莎项目组成员奔赴皇玛·梦丽莎生产总部，与皇玛·梦丽莎董事长、总经理、市场总监、销售总监及生产部负责人进行了一对一的深刻交谈，双方针对皇玛·梦丽莎的组织、品牌、品类、生产、市场、营销、产品等问题进行了深入交流。张默闻走访江西省鹰潭市，与店员亲切交谈。

2017年4月17～20日，张默闻策划团队选择了皇玛·梦丽莎样板市场江西省作为市场调研第一站，张默闻亲自带领团队4天共走访鹰潭市、弋阳县、万年县、鄱阳县、高安市、万载县、分宜县、宜春市8地家居广场和皇玛·梦丽莎专卖店，对整个江西沙发家居市场进行了实地考察，为日后品牌战略的制定提供了很好的决策参考。

张默闻强调，只有亲自走到市场中去，亲眼看到、亲耳听到、亲身体验到，才能算是一次负责任的调研。凭借身体力行的实地考察，张默闻对皇玛·梦丽莎的企业情况、市场情况不仅有了全局性的了解，更进行了深入的研究。根据这些具有客观性、前瞻性的调研事实与数据，让大家全面地认识到了皇玛·梦丽莎目前存在的问题。

第一，品牌核心价值问题。皇玛·梦丽莎价值口号众多，不够凝练、不够扎心、不够动心。

第二，品牌形象问题。皇玛·梦丽莎现有品牌视觉平庸，被淹没在市场中，不抢眼，没有充分体现品牌和产品的内涵。

第三，品牌声量问题。共赢商普遍反映消费者对皇玛·梦丽莎的认知度低，缺乏传播，品牌知名度有待提高。

第四，渠道服务问题。皇玛·梦丽莎渠道服务还不够深入，人员培训、动销辅导、终端话术等方面的培训还需进一步加强。

与此同时，张默闻在调研的过程中也发掘出了皇玛·梦丽莎品牌的无限潜力，其真材实料、品质正宗、全球优质供应商资源等优势都将成为品牌独特的闪光点，也为品牌建设奠定了坚实的基础。

第一手的市场内外调研，言简意赅的总结，清晰完整、客观准确的信息勾勒出皇玛·梦丽莎的品牌蓝图，皇玛·梦丽莎的发展图景就在眼前，品牌之歌已经奏响！“现场主义”倡导者张默闻与成都诸葛家具有限责任公司董事长、皇玛·梦丽莎品牌创始人叶晓亮先生一起感受市场前线的炮火。【企业格局】皇玛·梦丽莎让世界重新认识中国品质

中国市场进入需求主导的发展阶段后，消费者对品牌商品的购买愿望更加强烈，更关注建立在高品质基础上的性价比，这种需求结构决定了单纯拼价格的“老路子”将难以维系，品质已成为企业竞争的关键。

皇玛·梦丽莎20年来一直把“品质”作为企业的生命线。张默闻认为，在中国产品品质不稳定的今天，皇玛·梦丽莎更要坚持举起“品质”这面大旗，不仅要让品质成为皇玛·梦丽莎的标签，更要以此来证明中国品质。

真材实料 品质正宗

自皇玛·梦丽莎品牌创建以来，就将“真材实料 品质正宗”作为核心理念和经营信条，20年坚守品质，精选全球好材料，制造健康好沙发。张默闻策划集团深入皇玛·梦丽莎生产车间，深入了解沙发制造的每一个构件。

第一，好木材 好框架——俄罗斯樟子松

框架是沙发的主体结构，也决定了沙发的使用寿命，皇玛·梦丽莎选用的是高档实木——俄罗斯樟子松。根据资料显示，皇玛·梦丽莎沙发框架具有明显优势。优势一，木方粗大，用料足，落座无异响；优势二，防蚀防裂，有效防止霉菌、白蚁、微生物侵蚀，减少木材开裂；优势三，材质细、纹理直、树节少、油性小，成品切割不易变形；优势四，延长寿命，木材含水率≤12%，符合软体家具检验中含水率≤14%的标准，木材寿命可延长至40～50年。

第二，好工艺 好布料——国外先进工艺

面料决定沙发的外观，更决定了沙发的品位。皇玛·梦丽莎采用的进口面料，品质稳定优异，花型风格多样，优势显著。其一，品质优异，面料制材上乘，厚实耐磨损，防静电，摩擦时不损伤衣物；其二，超强耐脏，免洗，超强防油、超强防水、超强防污；其三，风格多样，采用美国进口加厚植绒、美国进口扎染割绒、意大利进口棉麻、意大利进口提花割绒、施华洛世奇水晶提花布、土耳其瓦萨其提花割绒、土耳其进口棉麻、以色列印花割绒、以色列进口割粒绒、以色列进口压纹植绒、韩国冰花绒等进口面料。

第三，好质地 好皮料——奢侈品级品质

全皮沙发尽显华贵，而皮料点缀则赋予布艺沙发灵动之感。皇玛·梦丽莎精选奢侈品级皮料，保证材料品质自然上乘，让沙发成为真正的艺术品！皮料优势来自两个方面。一是采用奢侈品皮料，皮料由古驰、普拉达、爱马仕、香奈儿等奢侈品牌供应商直供。二是欧洲专供，皮料均为意大利头层小牛皮、意大利进口全青皮、意大利进口珍珠鱼皮、德国马皮等。

第四，好海绵 好填充——自主研发高端材料

海绵的弹性直接决定沙发的舒适性，皇玛·梦丽莎在海绵材料上严格把控，通过自主创新，研制了高回弹整体海绵。海绵优势体现在：一看，高回弹整体海绵气孔小、外表细腻；二摸，用手触摸按压，高回弹整体海绵能迅速回弹；三闻，高回弹整体海绵没有刺鼻的味道，因为整体海绵避免了多层海绵用胶粘连带来的有害物质；四撕，高回弹整体海绵不容易被撕破，质量佳；五坐，人体坐在高回弹整体海绵沙发上，沙发会有10厘米左右的凹陷，体感舒适。

第五，好弹簧 好受力——锰钢镀铜工艺组合

相较于传统的坐簧和普通蛇形簧，皇玛·梦丽莎采用了锰钢镀铜蛇形簧。蛇形簧，平行受力，保护整块海绵结构。锰钢镀铜，不同于普通铁质，避免受潮、生锈现象。锰钢定位线+蛇形簧，作为最新一代定位技术，其承托寿命增强了2.5倍。

第六，好拉链 好细节——日本进口YKK拉链

拉链对沙发来说是一个不起眼的零部件，皇玛·梦丽莎的品质在细节上也尤为突出，采用日本进口YKK拉链，外表光滑，印字美观，使用顺滑，单手即可操作；而且拉链用料厚实，质量好，耐磨耐用。

千项专利 创新发展

随着经济的高速发展和人民生活水平的提高，消费者对沙发等家具的购买力和欣赏力逐渐提高，这进一步刺激了中国家具行业的创新化、品质化发展。《中国制造2025》纲要指示：未来10年中国家具行业将朝向精细化、规模化、品牌化方向发展。大量中小企业将被淘汰，少数优秀企业将依靠品牌、质量、服务、规模脱颖而出，最终实现整个家具制造产业的转型升级。皇玛·梦丽莎沙发细节处足见匠心。皇玛·梦丽莎沙发细节处足见匠心。皇玛·梦丽莎的每款沙发都有外观设计专利。

皇玛·梦丽莎位于中国沙发产业集群地成都，20年坚持自主设计、创新产品，积极申请外观设计专利，获得1 000多项国家知识产权局认可的外观专利，是成都家具行业专利申报工作先进单位。在国内的家具行业中，皇玛·梦丽莎是以专利实现创新发展的佼佼者。

但是，根据市场观察和相关报道，国内家具市场产品抄袭风、同质化现象严重。一些小企业并没有自主创新的能力，缺乏设计人才、品牌推广和研发资金等。部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，不注重产品的设计和质量，缺乏科学的营销战略。此外，抄袭成本与抄袭收益的强烈对比，进一步催化了抄袭现象的发生。

2012年至今，家具企业抄袭纠纷此起彼伏。皇玛·梦丽莎状告同行企业侵犯其10项专利，引起了四川省知识产权局、成都市工商局、成都市家具行业商会等多家单位的关注并展开调查，成为成都家具行业2017年专利维权“大事件”。成功的维权行动鼓励了以皇玛·梦丽莎为代表的自主创新企业，也带动了整个行业的进步与发展。

标准生产 工匠精神

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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