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作者:鬼塚俊宏

出版社:中华工商联合出版社

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一封信赚到1亿元

一封信赚到1亿元试读:

序言

我所从事的工作是撰写销售信。

可能有很多人都没听过这个职业,目前这个职业在日本的知名度还不高。

但在这个职业的发源地——美国,拥有高收入的销售信撰写人到处都是。其中,不乏年收入十几亿日元的牛人。相应的,销售信撰写人的“赚钱的技巧”是强有力的,且这些技巧中凝结了无论何时都能适用的知识。

本书中,我们将介绍只依靠纸和笔,即可赚取上亿元的“销售信撰写人的思考术”。这种思考术能够将你的头脑转换成能够赚钱的头脑。因此,这种思考方法不知对于想要从事销售信撰写工作的人有用,对所有人都会有帮助的。

无论是谁,都会“想要成功”“想要赚钱”“想成为有钱人”,都在考虑“为了实现目标,有没有什么好办法呢?”针对社会上的这些需求,出版商出了很多传授如何成为亿万富翁的书籍,并且很多都成为了超级畅销书。

虽然如此,可是看看我们的周围,世上真正的有钱人还是特别少吧。

你周围有这样的人么?没有吧。

那又是为什么呢?

因为世上虽然有很多教人成为有钱人的书,但都是教授一些雕虫小技,对于成为有钱人,说句老实话,基本上没什么帮助。

为了成为有钱人,首先要有一个“有钱人的头脑”。这虽然是显而易见的事情,但可惜的是很多人都没有注意到这个道理。只要有了“有钱人的头脑”,无论采取怎样的手段,都能赚到钱。

我是一个卖商品的商业文案撰写人,我的赚钱工具是“销售信”。因此,本书中我将解释我所实际从事的商业文案撰写工作,并以销售信为题材解释“赚钱的思考方式”。

但是,介绍销售信的写作技巧并不是目的。我的目的说到底,是希望以我的工作为题材,让各位都能拥有“赚钱的头脑”,都能掌握“赚钱的思考方式”。

关于掌握“赚钱的思考方式”,有以下五个步骤。

Step 1 学会在自己喜欢的时间里,以自己喜欢方式赚钱的“思考方式”

Step 2 提高搜集信息,利用信息的能力

Step 3 构造能够自动得利的营销模型

Step 4 学会吸引很多人的心理学

Step 5 学会销售商品的技巧

在本书中,我将与大家一起,按照顺序一起看一下这五个步骤。

虽然会有些重复,但是我们知道即使一下子学到了技巧,也绝对不可能一下子就赚到钱的,学习“市场营销”也一样。因此,一个一个地清晰地了解这五个步骤是非常重要的。

商业文案中包含了很多关于销售文案撰写的知识,关于步骤五,在本书中将限定在商业文案中“销售商品的技巧”上。除了因为这是我的专业领域之外,还有更大的理由。

这我将偷偷告诉阅读本书的人。

这是因为销售信的写作技巧是任何人都能掌握的,最最简单的“赚钱的手段”。

这是只告诉你的事情,不要告诉别人哦!

只要有纸和笔,完全没有任何投资的必要。只要有台电脑,完全不需要花任何钱就能开始。

我认为,大家最初可以从副业开始。请大家利用下班时间、周末、育儿的间歇时间等自由时间,为了将来,或是你自己的成功,尝试一下。

如果顺利的话,可以自立门户,也可以作为副业继续下去。“工作”或“赚钱”,我们的选择机会就增加了。

此外,学习了这五个步骤,学习了销售信的写作技巧,绝对会对你现在的工作有所帮助。销售商品的工作自不必说,提供服务的工作,与人相处的工作等所有工作相通的“成功的关键”就蕴含在五个步骤之中。

再啰唆一句,只要阅读了这本书,你就掌握了“赚钱的思考方式”,你就拥有了只用纸和一支笔,赚钱数十亿日元的,销售信撰写人的“赚钱的头脑”。

希望本书能够为您开启“成功之门”助一臂之力!鬼塚俊宏第1章我为什么能赚到1亿日元无论何时都能按照喜欢的方式赚钱

俗话说:你所赚的钱是与自己的能力、地位相对应的。但是,这却是个彻彻底底的谬论。只要稳步提升自己的知识和技术,绝大部分的人都能实现近亿日元的年收入。

就我个人的观点,要赚到1亿日元并非如世人想象的那么难。你真正应该掌握的是能赚到1亿日元的“思维方法”和“技巧”。因为这对于你来说才是真正的财富。

所谓的财富,并不是指有多少资产,有多少存款,有多少不动产等这些狭隘的东西。

美国的钢铁大王,安德鲁·卡耐基曾说过:“真正的财富指的是无论何时,都能获取喜欢的东西。”

的确,这才是真正的财富。

无论从事什么行业,都要在某种程度上有所擅长。即使是孑然一身地被放逐到什么地方,也有维持生计的赚钱本领。

而为达到上述情况所持有的想法、技巧、本领,才是真正的财富。这可能与世人所说的财富的概念有所不同,但我却完全同意安德鲁·卡耐基的说法。

无论何时,无论何地,按照喜欢的方式赚钱这种思维方式和技巧一经掌握,无论从事什么工作都会很有益处。比如突然把你所拥有的财富全部拿走,你也能变成有钱人,恐怕就是因为有这样的思维方式和技巧吧。

掌握了这样的财富,我也赚到了1亿日元。

我的财富是什么?

我的财富便是“最大限度地销售商品的思维方式”。

其实践的方法就是被称作“撰写销售信”,即通过写信来销售商品的技巧,其必需品只有纸和笔。从必需品的角度来讲,可以说是零成本起步。大鹅与金蛋《伊索寓言》中有一则故事叫做《大鹅与金蛋》。

故事讲述的是有一个农夫,他养的大鹅一天能产一枚金蛋。可是有一天这个大鹅下了两枚金蛋。就在那个时候,原本庆幸大鹅能产金蛋的农夫,不再满足与大鹅每天只产一枚金蛋了。于是农夫杀了大鹅,打开它的腹腔,可是腹腔中什么也没有,大鹅也死去了。《高效能人士的七个习惯》(史蒂芬·柯维著)中也收录了这则故事,对于农夫来说,真正的财富并不是那些金蛋,而是那个能下金蛋的大鹅。而农夫的大鹅就相当于我的“最大限度地销售商品的思维方式”。

只要拥有了这种思维方式,赚钱就是件很简单的事情。

商务人士所进行的买卖活动不只限于有形的商品,更包括服务、创意等。

商务人士是要在顾客真正需要的时候,提供最有价值的商品。只要充分理解了这种想法,无论是企业还是个人,都能实现销售业绩的飞跃。因为消费者购买商品的行为,都是由其购买心理所决定的。撰写销售信就是现代的炼金术

销售信撰写在美国是一个拥有很长历史的工作。就像前文中我们介绍的那样,销售信撰写人在美国是作为一个专门的职业存在的。

如果要列举几个著名的销售信撰写人的话,古有丹·肯尼迪等,今有克劳德·霍普金斯。他们使用的武器就是“销售信”。

在美国,销售信撰写人基本上是按照销售收入来获得报酬的。举个例子来说,通过写销售信卖出了价值100亿日元的商品,那么如果以销售额的5%作为报酬的话,收入即为5亿日元。如果签订10年的合同,收入就是50亿日元。在美国,有很多拿这样高薪的销售信撰写人。

我认为现在在日本专业从事撰写销售信工作的人还非常少。而能够从委托人的商品中取材,制作出销售信,进而能够提升销量的人基本上没有,这便是日本的现状。

换个角度来看,在日本,销售信撰写人只能算是一个未来的职业。

现在,是商品销售困难的时代。无论企业规模大小,“想方设法搞销售”,都成为其最大的课题。作为解决方案中的一个,撰写销售信是一个非常有效的战术。

从美国的情况来看,比起纸质媒体,有很多企业在网站上充分地利用了销售信撰写技巧。

可是日本的情况又如何呢?日本不知名的网站有很多,我不明白人们为什么要将钱花在运营这些不知名的网站上。如果推荐掌握销售信撰写技巧的人去运营网站的话,会有什么事情发生呢?“不知名的网站变成知名网站了。”

虽然不是之前的那个美国的例子,但如果签订合约按照业绩提取报酬的话,销售信撰写人的收入也会随着网站的成功而大幅攀升。

当然,想迅速获得高薪很难,但终究是有可能的。赚取数十亿日元的销售信

如果说起美国最经典的销售信的话,那便是为了推广《华尔街日报》而创作的商业文案。

请看下一页。这个占据《华尔街日报》两个A4版面的商业文案是一个叙述性的文章,它在30年间,内容一成不变地一直在使用,这不得不令人惊讶。

不仅如此,它的功效也丝毫没有损减。

但是,所谓的销售信到底是什么呢?

说得通俗一点,就是将优秀的销售人员换成了文章。

事实上,我在很长一段时间里从事过所谓的销售工作,自认为也取得了一定的成绩。

可是,无论是多么优秀的销售人员,他只能被限定在对可以拜访的客户进行销售。从我的体验来看,一天能卖到30至50件商品已经是极限了。

我曾经给客户发送了25000份销售信,假如我亲自拜访25000个顾客的话,即便是一天拜访50个客户,也要花费500天,也就是说就这一件事就花费了1年多时间。如果换成是销售信的话,只要发送出去就能送到客户手中。单就这一点而言,销售信显然拥有巨大的优势。《华尔街日报》的销售信各位读者:那是25年前的事了。在那个春天即将结束的万里无云的日子,有两个青年人从同一所大学毕业了。这两个人成绩都处于中上等,都是好青年,可以说两个人是在很多方面相似的人。当然了,他们和大多数毕业生一样,都对未来充满希望。就是那两个人,最近在毕业25周年纪念典礼上相遇了。两个人像学生时代一样,过着相似的生活。两个人都有幸福的婚姻生活,都是三个孩子的父亲。同时,他们自毕业以后就在中西部的工厂工作,直至今日。但是,两个也有不同之处。一个人是公司一个小部门的科长,另一个人已经成为了公司的总经理。导致两个人如今差异的决定性因素你是否也思考过,对于上述两个人而言,是什么导致了他们最后的人生不尽相同呢?答案并不是所谓的知识、才能抑或是热情,也不是一个人渴望成功,另一个人不想成功。两个人的差距在于他们所拥有的知识,以及他们运用知识的方式。正因为如此,我特地向大家介绍《华尔街日报》。因为,我们这个报纸的主要目的是提供经商必备的知识。和其他出版物的不同之处众所周知,《华尔街日报》是美国唯一的商业日报,每天都由经济学专业人士撰写财经文章。《华尔街日报》为众多商业人士提供了大篇幅的、有趣味的、重要的信息。但是,我们的报道不只限于股票、金融信息,更为您传递急速变化的商界的一切信息。《华尔街日报》在你需要的时候,为你提供必要的财经信息。知识就是力量我今天阅读了在美国最常阅读的第一版面。在那里,当日最重要的消息一目了然,而且还有深度剖析类的专题文章。在其他的版面里,刊登了所有领域的经济信息:既有新税收、通货膨胀、经济形势预测、石油价格等的经济文章、政治文章,也有来自华盛顿、柏林、东京、中东等地的世界新闻。我今天阅读的这些文章,不仅对你的生意,更可能对你的未来都产生深远的影响。继续打开其他的版面。无论哪一个版面都满满地刊载着有趣的重要的信息。这些信息对你应该是有用的。在市场版面中刊登的是分析消费者动向、资金使用方法的文章,还有关于论述公司的市场竞争方面的专栏。此外,本报还有对你的资产运营非常有用的、可以作为重要情报来源的新闻和数据。在金融投资版面,以易懂的形式为您介绍可以作为参考的图表和市场行情,同时还邀请了在美国最具影响力的经济评论家开设了“市场动向”、“城市声音”等投资专栏。没有阅读过《华尔街日报》的人无法想象这份报纸会起到多大的作用。定期订阅最划算先来个“试读”怎么样?13周份的订阅只要44美元。这是我们能够提供的定期订阅的最短时限,也是能够充分了解一份报纸的最短时间段。此外,您也可以选择订阅1年,价格149美元。从定价来看享受了40多美元的优惠。想要订阅的顾客,请填写订单中的必要事项,装入到本信封中自带的“邮费到付”的信封之后进行邮寄。如果这份报纸不符合您的预期,任何时间都可以停止订阅,我们会返还给您未读部分的订金。如果您觉得这样做还算公平妥当的话,那么是不是也想试读一下这个对数百万人有帮助的报纸,体验一下它是否对您有所帮助呢?我们一收到订单,将立即为您发送报纸。我们文章开头所提及的两个同学,一同从大学毕业,一同进入职场,是什么导致他们截然不同的命运呢?那便是获取知识、获取有用的知识、并且活用知识等方面的不同。通向成功的投资我们不能保证您只要开始阅读《华尔街日报》,很快便能取得成功。但是,我们可以承诺,我们这份报纸会一直为您提供有趣的报道,会一直对您提供帮助,也会一直值得您的信赖。发行人皮特·R.卡恩PS. 重要通知:这份报纸的订阅费是扣税的项目,请咨询税务顾问。

当然了,只是简单地寄出销售信毫无意义。这次发送出去的销售信让我收到了244个订单申请,差不多有1%的顾客给了我回应。

要知道,即使是通过信件广告开展销售的大型公司,客户的回复率最高也就是0.08%,就算非常有名的公司,并且免费赠送商品样品,也就能达到这个比例。

为什么顾客会有回应呢?这当然是销售信的威力。

所谓的销售信,是将优秀的销售人员的话总结成文章,送到目标顾客手中。当然,有回应的顾客最终是否购买还不得而知,但他们是潜在客户却是毫无疑问的。能够直接挖掘出潜在客户便是销售信的一个优势所在。销售信和直邮广告相近却又不同

比较起来,销售信是和直邮广告相近却又不尽相同的东西。

销售信的目的非常明确。比如说,想让对方索取样品、让对方购买商品等,为什么顾客需要等,根据这些明确的目的来制作销售信。从这一点来说,销售信与直邮广告完全不同。

当然,也有接受订单的直邮广告。但是这种直邮广告,并不会说为什么客户需要这种商品,这种商品能为客户带来什么益处。也就是说,直邮广告无法满足不同客户的个性化需求。

比起直邮广告来,销售信更容易让客户打开心扉,它更起到一种激发客户潜在购买欲望的功能。

没有必要非让客户敞开心扉,一旦客户有需求,只要将其潜在需求的东西用适合的方式提供给他就可以了。

另一方面,真正需要让客户打开心扉的是在陌生拜访的时候。客户对于突然出现在自家门前的人,肯定会产生警惕心理、不肯敞开心胸。所以,陌生拜访就必须从打开客户心扉开始。但是,在现在这样一个连邻居都不认识的陌生人社会,人们越来越趋向于对不认识的来访者持拒绝的态度。

现在的时代是“软性报价”时代。通过销售信或网络提供的软性报价比较容易被客户所接受。如果是可以在房间或卧室里细细品味、慢慢消化的信息,既不会让客户紧锁“心门”,又能提高成交的可能性。

或许这也是通过邮购不仅能销售以往既有的商品,也能贩卖各式商品的原因之一吧。对于喜欢软性报价的客户来说,比起让他打开“心门”来说,创造一个购买商品的“契机”更加重要。

要有效利用能够创造“契机”的销售信,就要反复地发送信息,这是我在销售保健产品的时候学到的。

我曾经经手的一个案例里,对于索取样品的顾客,我制定了多种不同类型销售信,并将其分5次发送出去。

和样品一起寄出第一封销售信→不订货;第二封销售信→不订货;第三封销售信→订货;第四封销售信→订货……如此这般,越到后期,成交率越高。

即使第一回的成交率是40%,但还有60%的客人没有购买我们的产品,怎么能让这些客人购买我们的产品就与利益挂上钩了。但是,即使是发送了5份销售信却依然没有购买行为的客户,可以视为原本就是随便问问,并没有真正打算购买。即使是从烧焦的原野也能赚到钱的技巧

借助于销售信开展经营活动,在日本已有5年的光景了。

这其中:有的将销售信挂在网站上,使企业的销售额提高至以前十倍;有的业务员直接把销售信当成工具,推销产品,3年间一跃成为最佳销售员。

我认识的一个保险推销员,就是利用销售信取得了巨大的成功。

这个推销员首先在免费发放的报纸的一个小块区域刊登了一篇广告,花费了不到10万日元的广告费用。

广告的内容是这样的:“我现已取得财务顾问资格。在公司经营过程中,遇到保险、税务等方面困扰的人士可以与我联系。我将向您提供免费的财务报告书。”

他会为有回应的客户寄去免费的财务报告书和一封销售信。在销售信中他告知对方可以进行一次免费的咨询。下次收到对方回复的时候,因为是客户主动要求开始的咨询,自然而然地就进入保险的相关话题了。

现在,因为有很多人使用这种方法,单纯使用这种方法的回复率已经很低了,但当时他就是凭借这种方式,使自己的销售业绩迅速蹿升到公司第一名。

就我本人而言,也是通过销售信这一工具结识客户、开拓市场的。我始终认为销售信是非常有效的销售工具。

销售信最大的优点在于除了纸和笔外,完全不需要别的什么东西。学历、体态、身高、相貌等方面的优势,都不是必须的。

使用销售信进行推销时,因为完全不需要销售员亲自出场,与上述的那些方面完全没有任何关系。写信的人,无论美丑胖瘦,都没有关系。

也就说,只要有一定的写作技巧,不论是谁都能赚到钱。

一流的生意人是这样评价销售信撰写技巧的:“即使是从烧焦的原野也能赚到钱的技巧。”

确实,这就是销售信撰写工作的特点。文案能直接生钱

我想大家都知道广告界的文案撰稿人这种工作吧,它和销售信撰写人的工作有一点,不,应该说是有很大的不同。

比如说,有一个非常出名的广告是棒球著名运动员笑嘻嘻地说:“加入咖喱部(一家食品公司)吧。”我个人是非常喜欢这个广告的,但遗憾的是,这个文案不能直接变成钱。

广告文案不能直接创造出利润,但销售信却可以。这便是广告文案撰稿人与销售信撰写人的最大不同。

JR东海的广告中,有一段有名的广告词:“目标京都,出发啦。”我不认为这个知名的广告词让JR得到了什么便宜。去京都旅行的人确实有使用JR这个交通工具的可能性,但我总觉得,这则广告的受益人不是JR,而是整个京都地区。

大企业常常为了打造品牌和影响力,而制作很多的形象广告。我们无法测定精心设计的形象广告在激发直接的、具体的购买欲望上有多大的帮助,我们也不能测定形象广告在实际的购买行动上起到了多大的效果。

但在这一点上,销售信却能带来立竿见影的回报。

有一位广告界公认的巨人叫做大卫·奥格威。它在回顾自己的事业时认为,他所创作的最杰出的广告词是被归纳成销售信风格的、劳斯莱斯宣传册封页上的那句让人过目不忘的广告词。“这辆劳斯莱斯在时速60英里时,最大的噪音来自车上的电子钟。”

这便是“广告教皇”奥格威最杰出的广告词。这句吸引人拿起宣传册,引导人翻开宣传册的广告词,能做到将出众的才能用举重若轻的方式表现出来,是非奥格威莫属的广告词。

这样的句子你能写出来么?让每一位读者都能拥有这样的思维方式和技巧是本书的写作目的。

依照我的经验,即使是学到了一些小技巧,老实说,也不能保证你一定成功。为了获得预期的成功,我希望大家踏踏实实地从打基础开始学习。控制对方感情的奥秘

请大家看参考此处的直邮广告。

这两则广告都是为募捐活动而制作的。但是,结果显而易见是不相同的。到底哪一个募捐活动能募集到更多的善款呢?

答案是第一个。这则直邮广告是模仿销售信的风格写作的。它所募集到的资金恐怕是第二则直邮广告募集到的10倍以上。

那么为什么会有这么大的差距呢?

一个重要的原因是因为第一则直邮广告牢牢地锁定了目标人群。它是以富有的信用卡会员为唯一对象制作而成的。所谓的有钱人,捐款的特别多。因为他们有一种将多余的钱回馈社会的意识,因而比起一般民众,他们的捐款比例非常高。

另一个原因就是,销售信风格的直邮广告除了传达出“请捐款”这一直接信息以外,还传递了其他的信息。

比如,包含个人信息,“我是某难民支援协会派往卢旺达附近的刚果民主共和国金沙萨市的北上美子”。并且最吸引人的是“每晚,都能听到枪声”这样有画面感的语言。①销售信风格的募捐活动直邮广告每晚,都能听到枪声……大家好,我是某难民支援协会派往卢旺达附近的刚果民主共和国金沙萨市的北上美子。某难民支援协会,是一个救援难民的国际组织。我们和金沙萨市的各种非政府组织一起,正在开展紧急援助活动。守护难民的家族、进行人道主义援助或为他们寻找安居之地,是我们的工作。外面漆黑的夜空里,每天晚上都能听到枪声。夜里已经颁布了戒严令。平民遭受暴行、因流弹而牺牲的惨剧每天都在上演。比如,有些女性难民在打水的途中就遭到了侵犯。纷争的结果导致无辜的平民不得不在残暴的武装势力下胆战心惊地度日。我遇到的一个16岁的少年,詹西就是被强行征兵的一员。被监禁的詹西,哭着,用颤抖的声音诉说他想再见到他的家人。“我原来居住在卢旺达难民营。一天,士兵告诉我说会给我工资,就把我带到了军队驻扎地。可是他们根本就不发工资给我。他们强迫我干活,我讨厌这里。后来我终于逃了出去,但不幸被士兵发现,我被捕了。我只是肚子饿而已……”(中间省略)目前,迫切需要援助的人有数千万之多,他们都生活在极度的恐惧和不安之中。难民营里有学校,但是却没有房子,孩子们都坐在地上上课。每天分到的食物只有很少一点。帮助难民的家庭并不需要很多的钱。只要5000日元,就能为他们提供10条毛毯。如果有1万日元的话,就能为25个人进行健康检查。你点滴的付出,会惠及难民生活的方方面面。期待各位的热心捐助。某难民支援协会北上美子附:我真想对那些难民说:“即使你的生活成不了新闻,你也不会被国际社会弃之不顾。”②为募捐活动而制作的一般直邮广告

在此基础上,因为是手写的缘故,更让一切都栩栩如生。阅读直邮广告的时候,就能想象得出募捐的场景。

在销售信的正文部分,重要的内容下面都加了下划线。这样做是为了方便工作繁忙的人,只要阅读了划线部分也能了解这封信的要点。

如果要概括划线部分的话,说的是为了守护难民的家族,为了实施人道主义援助,为了能给孩子们提供教育和食物,请您献出一份爱心。消息以简明、易读的方式明确传递给阅读的人。

为了募集到资金,在出示有说服力的具体内容方面,明示募捐目的是非常必要的。第一则直邮广告是完全按照销售信的模式写成的。在美国,这种写作风格已经非常流行了。

因为是针对信用卡会员的销售信,所以只要填写上信用卡账号寄回即可完成捐款。既不需要将钱打入某个账号,也不用打电话,整个过程完全不用顾客费心。

在销售信中,面向怎么样的客户、以什么样的形式发送、选择怎样的时机,所有这些都应该被考虑在内。同样是以募捐为目的,销售信与一般的直邮广告相比显然更有成效。

到这里,我想大家或多或少可以理解,为什么现在很多企业都对销售信这种形式如此关注了吧。一切始于3000万日元的债务

接下来,说说关于我的事情吧。我最初接触销售信撰写工作还是源于“债务”。这不是我个人的欠款,是由于家庭原因,我背上了3000万日元的债务。

我的父亲,从前做家电零售。在我上小学四年级的时候,父亲患上了脑瘤,从那时起,一家人的生活急转直下。每天放学后我都要去医院探望住院的父亲,而作为全职太太,母亲打了很多份零工来维持家计。

家用电器零售店在父亲住院不久就倒闭了。店铺自不必说,为了抵债连我们的房子也被强行执行了。因为父亲是依靠借款起步的,店铺和房子都是抵押品,所以对此我们一点办法也没有。

没有了房子,母亲和我搬入附近的出租公寓,开始了居无定所的生活。最终,父母还是离婚了。

对于童年的我来说,破产和父母离婚可谓是惊天动地的大事件,然而不可思议的是:和母亲两个人的生活并没有特别艰苦的记忆。

唯一让我觉得艰难的是每个月来临的缴纳餐费的日子。当时规定,每月有固定的一天用现金缴纳餐费。缴费当天,在窗口缴纳现金的孩子们排成一队。和我一起上学的朋友们,到了学校后都到窗口去排队。

但是,由于生活在单亲家庭的缘故,我的餐费被免除了。每逢我脱离朋友们一个人的时候,就觉得很悲伤。

家境贫寒是不争的事实。高中毕业的时候,我本想进大学继续读书,却遭到了母亲的强烈反对,母亲说除非你能拿到奖学金。我再次深刻地认识到,我们这个家庭是连孩子上大学都供不起的贫困家庭。此后,我放弃了升学,离开了家,开始了上班族的生活。21岁时,我面临着房屋被强制执行的危机

高中毕业三年后,也就是在我21岁的时候,妈妈开始和我商量还债的事情:“你也是大人了,有些事我想和你说一下,可以么?如果到下个月末,我们还不能筹集到500万日元的话,那么我娘家的房子就要保不住了,就在这次要被强制执行了。能不能想出什么办法啊?”

那时候我才知道我们家还有外债的事情。家用电器零售店倒闭的时候,尽管店铺和房子都被强制处理了,但还有些欠款。

母亲虽然可以选择宣布破产,但一旦如此,作为抵押物的娘家的房子,也就是母亲从小生活的地方,那个外婆如今一个人居住的地方也不得不易手了。

母亲最终选择了一边工作,一边一点点地还钱。

如今想来,母亲差不多一整天都在工作。

早晨我起床的时候,母亲已经离开家,外出工作了,早饭是外婆为我准备的。我放学回家的时候,已经是7点左右了,却还是外婆在为我准备晚饭。然后等我睡下,外婆就回去了。即使在这个时候,母亲还没回来,天天都是如此。

母亲告诉我,欠债金额是3000万日元。对于她来说,既要独自抚养孩子,又要偿还3000万日元的欠款是不可能的。对于一个单身的母亲来说,她的努力也算到了极限吧。

虽然母亲跟我讲了这些,但对于刚进入社会三年的我来说,准备500万日元是非常困难的事。

因此,我先去了准备要强制执行房子的银行,提出由我来支付欠款,并咨询能否延缓数日。在银行宽限的时间里,我一直在考虑如何筹集到500万日元。最初的考虑是用新的借款清偿以前的借款。但房子的抵押权设定中加入了非银行金融机构的名字,即使出示了产权证明,我也无法拿到新的贷款。

怎样才能贷出款来呢?我虽然认为还是让母亲宣布破产比较好,但却无法眼睁睁地看着每日操劳、不辞辛苦抚养我长大的母亲,从此将失去最重要的东西。

我最后想出的办法是,要想解决这个问题,只能由我来买下那个祖屋。虽然从父母手中买下房产听起来有些奇怪,但我以“买房”为由,从银行获得了3000万日元的贷款。用这笔钱,我将一直困扰母亲的那笔欠款还清了。

于是,留给21岁我的是,“母亲娘家房子的所有权”和“3000万日元的债务”。迈向赚取1亿日元的道路

房贷每月是13万日元左右,当时我的工资是17万日元左右,我决定暂时先和母亲两个人一起来还。

可是,作为推销员,我的工资却没有快速地增长。无论如何努力,单纯依靠每月的工资和一年两次的奖金,是无法轻易偿还3000万日元的贷款的。而且,这个房贷要还30年以上。今后,我还是要结婚的,如果这种情况就这样持续下去的话,是不行的。到底该如何是好呢?

最终我辞去了推销员的工作,决心走上创业之路……

虽然打算创业,但我却没什么特别的手艺。据说注册会计师、律师、飞行员等的收入占全社会收入的5%,但我既没有学历,也就没有能赚到这样收入的特殊资格和技巧。

虽说是下定决心开始创业而辞掉了推销员的工作,但事实上我是在条件并不成熟的情况下做出的决定。

要想创业取得成功,掌握“营业力”是必不可少的,所以,我决定从销售商品开始自己的事业。并且,为了鞭策自己,我不要求底薪,而是如果产品销售出去的话,就根据销售情况提成,也就是我的收入完全依靠提成。

从那以后,我卖过包括净水机、保健品、化妆品等在内的很多东西。

随着推销工作的深入,我也注意到一些事情。世界上几乎所有的商品都是些难以销售的东西。因而要创建一些让别人来销售的模式,像销售代理店、个人代理店这样的机构来推销商品。

卖不出去的商品怎样才能销售出去?

眼下,我因为有“偿还欠款”这个迫切的目标,不能因为难卖就轻易地放弃。我为了销售商品,想尽了办法。

那时候学到的销售技巧,对我现如今的创业产生了重要影响。如何推销价值2万日元的保健品

下面用一个我亲身经历的销售保健品的例子,来介绍一下我的提成式销售时代。

那个时候,我不得不推销的商品是售价2万日元的保健品。由于是高价的商品,推销起来并不容易。我曾经尝试过上门推销。为了打开销路,我也去过批发店和药店,但他们一点反应也没有。

我也邮寄过样品。一个月时间内,每天发送出数千枚药品,同样是石沉大海。客户对于“不需要售价2万日元的保健品么”的广告传单毫无兴趣。

因此,我认为推销商品的先决条件是聚集人群,也就是将人们集中起来,面对面地进行销售,这样的话自己是可以应付得来的。于是我开始策划了公交旅行、派对等各式各样的活动。

所谓的公交旅行,首先要从公交公司租借一台容纳40人的巴士,再与旅游公司合作举办。为了支付巴士的租金,我们必须聚集20个人,但在我们策划的旅行中大多时候人数都没有达到20人。

并且,在旅行的最后,我们为召集到的顾客分发健康资料,并企图让他们购买产品,但他们却无动于衷。巴士费用为15万日元,收到的团费是13万元,只销售了一件商品,显然是亏本的。

结果,因为没有业绩,我不得不去打零工以维持生活。我做过收银员,也在工地做过一般的兼职。即便如此,也就是勉强维持生活。我经常感觉自己像是个正在培训期的滑稽艺人。在沙漠里卖沙子

销售那些可有可无的东西,自然非常困难,真的像是“在沙漠里卖沙子”的行为。

在从事这份靠提成度日的销售工作的四年时间里,我持续进行着这种在沙漠里卖沙子的行为,非常辛苦。

在经营手册中,常有老师指导说“销售需要耐力”,但说到底,这始终是针对那些销售生活必需品的推销员的说辞。对于那些非生活必需品,不论推销员多有毅力,终究很难卖出去。

我曾作为咨询公司的电话营销负责人工作过一段时间。期间接受的一项委托是带着五六名下属,一边翻着电话号码簿,一边按照五十音图的顺序给顾客打电话,推销售价2万日元的保健品。

我给每个下属都定了任务指标,包括每日指标、月度指标,并为了达成团队的销售指标而奋斗。每天,大家齐心协力,以统一的步调努力工作,然而,令人沮丧的是产品还是卖不动。

从常识角度来看,很多人都会认为这是卖不出去的东西。如果不认识的人打来电话,问你买不买一个你不曾见过的东西,相信没有人会说:“好的,我买了。”明知不可为而为之,恐怕就是所谓的“毅力经营”的真谛吧。

这时,我终于开始思考将我的头脑转化成“赚钱的脑袋”了。

我意识到试图一下子就把商品卖出去的想法本身就是错误的,在开展销售活动之前,网罗潜在顾客是非常重要的。我在此之前所进行的就是广撒网的毅力销售。这样,原本就很难卖的标价2万日元的高价商品即使免费也不可能卖出去了。

要说最初要做些什么,就是从目录公司购买一览表入手。这些一览表记载着以前购买过保健品的顾客信息,我们通过让顾客索取样品来发掘潜在客户,感兴趣的人终究会给予回应的。

假如你仅仅注明“有售价2万日元的商品,要不要?”相信效果不会太好。但是如果在销售信中写道:“现开发出最新产品,正在免费发放,有人想要么?”就会有人回应。对方可能是曾经买过保健品的人,也可能是单纯想要样品的人。

接下来,就是向寄送了索取样品请求的目标客户推销我们的产品。当初,我们只是在电话里问:“您对于这个产品意下如何?”采取这种销售方式,虽然,成交率并没有什么显著的变化,但是商品比之前容易销售了。毅力经营与销售信撰写工作

就是在这种状况下,我第一次接触到了销售信撰写工作。

在阅读日本最棒的营销人写的一本书的时候,我第一次触到销售信,并且产生了浓厚的兴趣,接着,我又研究了美国相关工作的情况。我了解到这份工作除了用到纸和笔,其他的什么都不需要,并且客户的回复率特别高。

——这样的话,它或许会对我的销售工作有所帮助。

于是,我一边参考着专业书籍和美国方面的资料,一边尝试自己制作销售信。

如果问我为什么会对销售信感兴趣的话,那便是因为通过打电话,无法将商品的全部优点传递给客户。如果借助某种工具能将商品的优点全部展现出来的话,成交的可能性会大一些。通过电话进行推销的时候,电话随时可能会被挂断。但是,销售信却能将最优秀的推销员的推销话术发送到任何人的手中。

销售信制作完成后,我立刻将其与样品放入同一个信封中寄给客户。客户的反应特别好,当月销售额就达到了300万日元。售价在2万日元的保健品一个月内就卖出了150套。

通过电话进行推销的时候,成交率只有10%,现在的成交率一口气蹿升到了40%

利用销售信进行推销,完全不需要毅力。你只需要按照销售信撰写技巧,制作出一封高质量的销售信,剩下的就是等着销售信发挥它的魔力了。

使用销售信,既不用四处奔走去拜访客户,也没有不停地打销售电话的必要。

这时候,我开始确信,如果掌握销售信撰写技巧的话,可以找到一定量的潜在客户。

从那以后,我积极地利用了销售信作为工具,说得极端一点,就连房子这样的超高价商品,虽然不能说依靠销售信使客户签订合约,但我可以感觉到销售信在引导客户购房上还是能够起到一定的促进作用的。

也就是说,只要有了销售信撰写的技巧,单纯依靠纸和笔,就可以卖出任何东西。

如果不是掌握了这个技巧,那我就无法从提成式销售工作中解放出来,就无法还清3000万日元的欠款,就无法实现年收入1亿日元的大目标。成功的前提——只卖畅销商品

接下来,以我制作过的销售信为例,介绍一下能赚钱的销售信的基本构成。作为例子的销售信是我们在前面曾经提及的一封信,当时共向客户发送了25000封,后收到了客户的244封回复。这个销售信是面向正骨与接骨医院的。

这是两年前的事了,当时我考虑要开展会员制的咨询业务。

作为大前提,我的商业观点的基础在于“寻找易于销售的商品,只关注容易畅销的商品”。

事实上,这也是我在学习销售信撰写过程中注意到的。让生意成功的关键在于“只卖畅销商品”。

顶级的销售信,就好像是所向披靡的F1赛车手——迈克尔—舒马赫。而他之所以能取得众多比赛的胜利,正是因为他驾驶的是法拉利这个F1赛事中最顶尖的团队的赛车。

同样的,知名的销售信只销售畅销商品。因而,首先你要找到畅销的产品。然后通过确实能对客户产生影响的文案,将其传递给消费者。这两点是非常重要的。面向正骨接骨医院制成的销售信要点:将销售信正文制作成16页的长度装入透明塑料袋中

因此,现在我不会碰那些我不确定会畅销的产品。

在这个意义上,我认为以正骨与接骨医院为对象提供会员制的咨询服务是“畅销”的商品。

在当时,会员制咨询服务本身就是很多公司的业务。因此如果是同一种形态的话,那么我认为将销售对象锁定在有更强专业性的盲点领域上比较占优势。

于是,我将客户需要缴纳的费用标准定为“每年5万日元”,再查找出每年征缴费用在5万日元的行业和行业状态。

我还调查了这些行业中烦恼最多的行业是哪一个,结果显示是正骨与接骨医院。事实上,每年因经营不善关门倒闭的正骨接骨医院有很多。

开办正骨接骨医院的必要条件是拥有柔道整复师资格,因其是国家承认的资格,必须要到大学或专门的学校学习才能获得。也就是说,这个行业是在学校学习过,取得执业资格后才能从事的行业。

加之,那时候正是医学热,好多学生都取得了柔道整复师资格。资料显示,取得资质的人数已经有2万人左右,预计此后数年将膨胀至3万人左右。

开张的成本和负担已经很大了,开业以后的竞争对手也非常多,因此,医院要想存活下来是非常困难的。毋庸置疑,正骨接骨医院因为面临着这样一个特殊时期,所以一定会为如何获得客户而烦恼。大失败是大成功之母!

我关注正骨接骨医院是有原因的。事实上,我之前曾经搞砸了面向接骨医院的医生的研讨会,可以说,那是我过去经历过的最大的失败。

当时,我任职的公司召开面向接骨医院的医生的研讨会。当时我们与签订合约的一家大型咨询公司商量,预定“星期三研讨会开幕”、“会费5000日元”。从咨询公司拿到名单后,我们发送了销售信。

当天,我在前台担当接待工作,可是左等右等却没人来。终于来了1个人,2个人……最后,预计会有60人参加的研讨会只来了3个人。

没能召集到客户的原因很简单。接骨医院的常规休息时间是星期日,并且很多医院只有院长拥有接骨资格,因而没有人丢下医院不管来参加研讨会。失败的原因完全是事先的准备不足。

我下定决心,即使跌倒也要从中学点什么,为了进步了解失败的原因,我深入接骨医院进行调查。

经过调查我发现,这个行业虽然存在诸多难题,但真正能够解决问题的人却没有。可以说,这是一个明显缺乏市场概念的行业。

由于不能离开病房,这些医院的院长们没有学习医院经营管理知识的机会。基于这一点,我判断,如果向这个行业提供会员制咨询服务的话,肯定会受欢迎。我估计由于这是个市场空白点,因而咨询公司有无名气都没有关系,都会畅销的。

进一步而言,完成一个销售过程通常情况下需要①聚集潜在客户和②商讨合约这两个步骤。但在这个行业,由于没有竞争对手,我可以直接发送请求签订合约的销售信,这就如同是“在沙漠里卖水”的行为。

虽说如此,但如果被问及是不是有百分之百的把握时,说实在的,我已经做好了25000份销售信的邮费400万日元打水漂的思想准备。

商品套装包括4套研讨会录像带、研讨会当天的手册和优惠信息的模板。销售信的内容是:“请看这个录像带,如果觉得向我付费是有价值的,那么让我们相伴这一年。如果觉得没有价值,请将商品返还给我,我将全额退款。”

针对阅读销售信后回复的不同,我准备了两种商品。

一种是定价为58000日元的商品。这是自第一次之后,每月提供一次,10页左右A4纸的新品信息。另一个是每月两次的新品信息和与我的电话咨询服务,定价为128000日元。

通过销售信销售商品,首先就是将目标定为获取客户。

我在制作这个销售信的时候,决定将回复率的目标定为从常识看来有些不切实际的数值上。销售信能给我们带来多大的销售额呢,我们完全无法预料。可是,如果不定下一个目标的话,那么在制作销售信的时候就不会下很大功夫。

因此,我将目标定为“目标客户的回复率为百分之一。”

如果不设定目标回复率的话,恐怕我只会制作3页的简简单单的销售信。这样的话,回复率说不定还达不到现在的一半。为什么这样说呢?因为如果你的销售信只有3页纸的话,很难将所有有价值的内容都传递给客户。东西能否卖出去在0.8秒就能决定了

发送出去的销售信包含正文部分、申请书、召开研讨会时参加人员的心声、我的个人评论,还有每月寄送的新品信息的试读版。

这个商品的收入总额为2500万日元。毛利率,除去邮费约为90%。因为大头的成本只是空白录像带和纸张,所以收益率是惊人的。面向正骨接骨医院的销售信的首页

但是,我为什么能够收到244封回信呢?

这里有许多条理由。当然了,就我个人而言,盯准了这个目标,也设了一些机关。

一个就是,包装销售信使用的是透明的塑料袋。因为是透明袋的缘故,即使不打开,也可以阅读里面的内容。

当然了,单纯依靠这个,回复率也不会高。对于寄送到家里的直邮广告,客户打开邮包抽出后,扫一眼就会判断是否要扔掉。这个时间只是短短的0.8秒。

人们大约花费0.8秒,就能判断出某些信息是否对自己有用。

班级里新转来的女同学被老师领入教室的时候,男孩子们会一同注视她的吧。“这个女孩好可爱啊”、“想让她坐在我的旁边”、“讨厌,不是我喜欢的类型”,人们常说短短0.8秒就能做出上述那样的判断。直邮广告也是如此,短短0.8秒内就能判断是否要扔掉。

于是,最重要的事情就是透过透明的塑料袋,销售信首先映入眼帘的“吸引人的语言”或“打破均衡的设计”。

吸引人的语言,因其客户看与不看的判断时间仅为0.8秒,所以必须要能抓住客户的心。这里就需要另一个小技巧。“只靠小道消息就能轻易让医院外排起长队?不可能是那么简单吧!”

这个是将正骨医院医生的心声作为最吸引人广告词。如果医生们对此产生共鸣的话,就能吸引他们接着读完副标题,让他们惊诧于“那样的事情是可能发生的”,才是我们的重点。

能否写出最吸引人的广告语,是销售信的命脉所在。

这样简短的文章,到底能在多大程度上给读者造成心灵的震撼?如果通过吸引人的广告语能让读者做出不扔掉的决定的话,再在收信人姓名的封条上加上一句“重要,请于某月某日之前阅读”的话,效果就更好了。

这样做的话,即便客户不打开塑料袋,但他一直挂念着此事,也不会将销售信扔掉的。在此期间,就会有人打开资料。

另外,打破均衡设计的那种差异性也会对人产生影响。人们会好奇“这是什么啊”?

加入手写的圆圈和手划的线、改变字体或是插入图解或是竖写的文字,都会让这种不均衡变得特别显眼。如果这些都被像商务文书那样调整的话,那恐怕会被目标客户随手扔掉。

到这个时候为止,客户还没有打开塑料封皮。此处利用塑料封皮还有一个小窍门。

我将新品信息的试读版放在整套材料的最后一页,但即使翻转塑料封皮,如不打开的话也无法阅读。

在新品信息的试读版中,我罗列了“不会白白传授的、通过小道消息让医院门前排起长龙的方法”。我将这个写得生动有趣,已达到让客户连午饭的时间都在阅读的效果。觉得有趣的客户,甚至到了深夜也舍不得放下,继续慢慢品味……

这个才是销售信的应该达到的效果。最强的销售信有16页

我们前面已经说过了,提炼吸引人的广告语,是销售信的命脉所在。打开信封最先映入眼帘的是广告语,然后是副标题,接下来就是决定胜负成败的正文部分。

副标题和吸引人的广告语一样,能够再次给客户的心灵带来震撼。而将这种商品全部优点传达给客户的就是这短短的正文部分。

这个正文部分需要带有故事性。

我在书写面向正骨与接骨医院的销售信时,就讲述了我自己头痛时候的事情。故事中描述了那段时间内我去了什么样的医院、进行了怎样的治疗。

此外,虽然在这封信中没有用到,但根据商品的不同,特定商品的“增值性”、限期销售的“紧迫性”、限定购买人群的“选拔性”等经常会体现在广告正文中。

我的销售信,全文有16页。

大家可能会认为如果有这么多页的话,目标客户可能没有时间阅读。日本广告界的常识是,直邮广告的制作要达到如下的效果:只要扫一眼正反面就能让客户知道是否有用。

事实上,这样的认识是“错误”的。

客户对其自身感兴趣的问题,往往希望获取尽可能多的信息。美国最顶级的营销顾问叫做杰·亚伯拉罕。他的咨询费是每小时约60万日元,一天的咨询费大约480万日元,是世界上最“贵”的顾问。

他说,他制作的销售信中效果最好的是将其制作成16页。将销售信的正文部分分别制成1到20页进行测试,效果最好就是16页那份。这16页不只是正文部分,还包含申请书和客户心声。

能够阅读完16页销售信的顾客距离购买商品只有一步之遥了。剩下的只是有人在他后面轻轻地推他一把。打消客户顾虑的“叮咛术”

在销售信的最后,以“莫失良机”“好事要趁早”“择日不如撞日”等有煽动力的文言句结尾。最后再添加上“我们的传真号码如下”。

所谓的“叮咛”,是去除客户购买心理中的阻碍因素的行为。我们最好尽可能多准备一些可以在最后推客户一把的措施,例如适用面广、简单易行的申请方法,或是如果客户不喜欢可以全额退款的风险转移策略等。

以上就是“能卖出商品的销售信”所包含的基本要素。虽然根据对象和商品的不同,实施方法会有少许的改变,但基本流程请参照这个。

此外,还有一项内容需要注意。

如同我们之前所讲的一样,如果突然向客户推荐标价5万日元的高价商品,也就是为客户准备了一个“很高的门槛”的话,很容易遭到客户拒绝。当然了,如果你能制作出完美的销售信则另当别论,一般说来,为客户设置一个“低门槛”比较好。

比如说,有一个正骨医生要销售一种定价为20万日元的治疗技术,我在帮他制作销售信的时候做了如下处理。

我首先将治疗技术的内容制成售价为3000日元的形象的DVD光盘。我将附有“如不感兴趣,全额退款”承诺书的商品直邮广告按照这个行业医生的名单寄送过去。对于购买DVD的医生,我还同时寄出了关于这项治疗技术的免费培训班的通知。

于是,我只是召集了对这个治疗技术感兴趣的人来参加免费试听。接下来,在试听即将结束的时候,我对各位医生说:“我们为今天与会的医生提供特别优惠,只要您在今天订购,您就可以以20万日元的特惠价格购买到原价30万日元的治疗技术。”

结果是,这件商品创造了4000万日元以上的销售利润。

这个案例里的“低门槛”就是前面所示的“免费培训班”,有效利用这种优惠活动,将原本要销售的商品,更近一步推介给想要购买它的客户。这就是传统的销售模式。

我正是凭借面向正骨与接骨医院的销售信所取得的巨大成功,终于成功地将一直困扰我的3000万日元欠款还清了。赚取1亿日元所必备的5项技能

前面介绍了我的成功案例,但这并不意味着原封不动地照搬那些技巧就可以轻易地赚到钱。说到底,销售信只是一种“战术”而已。

比如前面提到的《华尔街日报》的销售信,虽说它长时间地被使用,并源源不断地创造出利润,但只是照猫画虎模仿的话,也并不一定可以赚到钱。

现代社会是个信息爆炸的时代,教人们成为千万富翁的方法可谓层出不穷。

但是,这个世界上真正成为有钱人的还是少数。

也就是说,即便知道赚钱的秘诀,但能将其活学活用创造最高财富的人却很少。

为了使你真正能够有所收获,让我们来看一下会赚钱的人的头脑构成吧。如果将他们的头脑用图解的方式来表示的话,就呈现出了下图的金字塔型。

我还是营销顾问中的无名小辈,但是这5年左右活跃的著名营销顾问们,每天考虑的基本都是这个金字塔中的内容。而且这项销售信撰写技巧,事实上也是著名营销顾问们的“核心技术”之一。

进而,我们可以将能赚到钱的人的大脑中的金字塔理解为,如果不自下而上逐步掌握这些技能的话,是无法赚到1亿日元的。

金字塔最基础的部分是建立在自己喜欢的时间内,按照自己喜欢的方式赚钱的思维方式。

很多人容易一下子就从最上面的销售文案撰写技巧或是营销的技巧开始学起,并且只学习这一部分。市面上充斥着大量关于广告文案撰写技巧的书。因此,只学这部分的人有很多。会赚钱的人的头脑构成

但是,如果不从金字塔底部的基础学起的话,是不会真正有所收获的。如果真的想学有所成,想提高自己的收入的话,那么请按照阶梯顺序,循序渐进地进行学习吧。

具体的销售信的制作方法将在第六章中做详细介绍。我想让大家从下一章开始,先学习一下作为基础部分的“赚钱的头脑”。

这个毕竟是与掌握“如何能赚取1亿日元”的真正财富相关联的。总结

赚取1亿日元所必需的东西

■将世界上最重要的财富弄到手——“会赚钱的头脑”

■学会即使只用纸和笔也能赚到1亿日元

■比起优秀的推销员,销售信所赚的钱更多

■请选择如同在沙漠中销售的水一样的畅销商品

■学会能赚钱的人头脑中所具有的5项技能第2章在自己喜欢的时间内,按照自己喜欢的方式赚钱为大脑植入“赚钱的思维方式”

为了能够真正赚到钱,向大脑中植入“在自己喜欢的时间内,按照自己喜欢的方式赚钱”的思维方式是非常重要的。

但是,所谓的“按照自己喜欢的方式赚钱”的思维方式,到底是什么呢?

首先,你要认识到赚钱本身并不难,这是非常重要的。

所谓的销售,只是将“想要出售”的商品,卖给“想要”这个商品的人。这个操作进行得越顺利,我们赚的钱就越多。“我总是想做一个正直的人。”“懒惰、空想会让成功远离你。”“成功人士都需要付出超越常人的努力。”“能赚到钱的人都是坏人。”“有钱人没有爱情。”

赚钱这种事,完全不需要这样的成见和道德观。最重要的是,将自己“想要销售的商品”卖给“想要的人”,仅此而已。

也就是说,销售完全不涉及“人格”这一层面。

进一步而言,“因为担心赚钱=不正直,所以不想赚大钱。”“必须要干干净净地赚钱。”“如果懒惰的话就赚不到钱。”“如果一天不工作10个小时的话,就赚不到钱。”

类似这些想法都应该改变一下。

赚钱并不等于不道德。认为赚大钱就是不道德的想法可能是日本人的本性使然,但是将别人需要的商品卖出去赚取利润,并没任何不好的呀。

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