做人要讲计谋(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：憨氏

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做人要讲计谋试读：

内容简介

美国作家爱默生说过：“成功者并非比失败者有脑筋，只不过他们比失败者多了一点心机。”一般人看来，心机并不是个好字眼，让人产生如小人、阴险之类的联想。然而，从某种程度上来说，心机无罪，算计有理！尽管心机具有阴暗的一面，但在阳光灿烂的地方，同样可以替人遮风挡雨。

我们在这里提倡的“心机”，不是拿来害人，而是教你学会如何去分辨谁是好人，谁是坏人？什么是好事，什么又是坏事？因此，心机其实就是聪明、智慧的象征，是每个人行动力的基础。只要用对了地方，就可能博得睿智的美名。《憨人有憨府--心机深藏城府中》摘选历史上的小故事，为我们展示了运用心机之妙，无论防御、伪装、欺诈、攻击，均令人叹为观止。从本书中可以看出，心机人人都有，只是轻重深浅不同，运用得当，就可以使我们的人生道路更加畅通无阻。阅读本书，除享受阅读心机的快乐外，还带来了驾驭心机的启示。

你最终要明白的是--拥有心机并不是一件坏事，虽然从道德的角度上讲，我们不应该去算计人，但至少不要被别人算计！

序言

本书不讨论道德问题，也不研究哲学问题，我们探讨的是很普遍的社会问题——人在社会生活中得以生存、发展、成功的手段和技巧，更具体地说，是一个人做人、办事、说话、处世的城府和计谋。但是，我们不得不从古老的哲学故事说起。

一天，古希腊大哲学家苏格拉底像往常一样，赤脚敞衫，来到市场上。突然，他一把拉住一个过路人问道：“我有一个问题不明白，向您请教，人人都说做一个有道德的人，但道德究竟是什么？”

那人回答道：“忠诚老实，不欺骗人，这就是公认的道德行为。”

苏格拉底问：“您说道德是不能欺骗人的，但和敌人交战的时候，我军将士千方百计地去欺骗敌人，这能说不道德吗？”

那人答：“欺骗敌人是符合道德的，但欺骗自己人就不道德了。”

苏格拉底问：“和敌人作战时，我军被包围了，处境险恶。为了鼓舞士气，将领欺骗士兵说：‘我们的援军就要到了，大家奋力突围。’结果成功了。这种欺骗能说不道德吗？”

那人答：“那是出于无奈，我们在日常生活中就不能这样。”

苏格拉底又问：“我们常常会遇到这样的问题，儿子生病了，又不肯吃药，父亲骗儿子说：‘这不是药，是一种十分好吃的东西。’请问这也是不道德吗？”

那人只好承认：“这种善意的欺骗行为是道德的。”

苏格拉底再问：“不骗人是道德的，骗人也可以是道德的，也就是说，道德不能用骗不骗人来说明。究竟用什么来说明呢？你告诉我吧。”

那人只好说：“不知道道德就不能做到道德，知道了道德就是道德。”

苏格拉底高兴地说：“您真是一位伟大的哲学家，您告诉了我道德就是关于道德的知识，使我明白了一个长期以来的困惑问题，我衷心地谢谢您。”

这里我们也明白了另外一个道理：计谋，本来就与道德无关。

然而，自古至今，计谋用之于小人，称为诡计、奸诈；计谋用之于君子，称为良谋、韬略。人人都有计谋，都会用计谋，但有人把计谋用得不露痕迹、天衣无缝、变化莫测，玩弄敌手于掌股之间，化解矛盾、困境、危难于帷幄之中，被人们赞叹为一代高人、千古谋士；又有人把计谋耍得阴阳怪气、漏洞百出，落得个马失前踢，人仰马翻，被人们痛斥为卑鄙小人。

其实，用不用计谋，计谋用得成不成功，都与道德无关。古希腊大哲学家苏格拉底的故事已经告诉我们：道德检验的只是各人运用计谋的动机和目的，计谋无罪，计谋有理。

因此，有计谋尽管去用。21世纪是一个智者通赢的世纪，在这样一个矛盾、虚伪、充满诡诈和陷阱的社会里，你是怨忿、失意、忧虑，继续做个不讲计谋的人呢，还是反思、内省、检讨自己，乐观地接受现实，发心悟“道”，做一个讲计谋的人呢？选择权在你手中。我们只再重复一句：计谋，本来就与道德无关。

第一章 人本有心，心变为计

1.人性的弱点

世上只要有人，就会有故事，有故事就必然能反映出人心的轨迹。

西晋时有个周处，今江苏人，孔武有力，是块材料。只因父亲死得早，没人管教，变成“州里患之”的大流氓。

有一老者叹息地方上有三害，周处慨然答应为父老乡亲除害。

老者告诉他第一害是西山有只猛虎，经常下山吃人。周处上山把那只虎杀了。

老者又告诉他第二害是附近水中有蛟，常把往来的船只弄翻。他又入水把蛟斩了。

他问第三害是什么，老者本来不敢讲出来，但见他杀虎斩蛟，不像无可救药的恶人，这才壮着胆子说：“第三害就是你啊！”周处经此当头棒喝，幡然悔悟。

有人说这老者是个神仙，特来点化周处。如果这话不可信，如果老者是当地居民，岂不是个非常厉害的人物？简直可以说是他除了三害。史学家竟然忘了打听一下他的名字。也许说故事的人为求动听，故意把他说成倏然一现的神龙。

周处的父亲本是有名的读书人，虽然死得早，也给周处留下了一定的影响，所以周处知道怎么做。他去拜名学者陆云为师，用功读书，后来入了仕途，做过武官也做过文官。

周处的故事被写进教科书，被编成广播剧，还被拍成电影，可说家喻户晓，可是大家所喻所晓到此为止，说故事的人只说了个上半截。

他们把下半截故事故意藏起来。

原来周处在晋朝做到御史中丞。他为官忠直，把除三害的精神拿到朝廷上来，不懂除山中虎易，而除朝中害难。于是得罪了权贵。

有一年，边境叛乱，朝廷派梁王司马彤平乱，司马彤点名要周处参战。

有人知道司马彤居心不良，劝周处别去，可是周处认为国家需要用人，他不能逃避责任。

唉，到了战场上，司马彤下手报复。他把周处派到一个绝地，不予援助，结果周处力战而死，全军覆没。周处不避权贵，帮助司马氏保卫天下，可是司马家的人并不这样想。

为了害死一个忠良，情愿打一次败仗，动摇士气民心，不惜血本。至于覆没的五千步卒，谁无父母，谁无兄弟，谁无尘世的贪恋，谁无生存的权利？他们纳粮当兵，敬畏官吏，何负于晋？司马家的人就更不会这样想了。

这后半截故事，大家同心协力把它掩埋起来。有一年，某制片人想拍“除三害”，许多人表示有点意见，说周处的一生可以拍成一部深刻的悲剧，建议本片一直拍到周处战死。但制片人断然说：“这样的电影我们不拍。”那时他懂，我们不懂。现在我们懂，你懂不懂？

我们还有一个故事，是人性的弱点的最佳证明。

抗日战争期间，日本军队打进中国，攻城掠地，奸淫烧杀。日军走后，一位被污辱被损害的少妇，跪在公公婆婆丈夫面前听候处置。

婆婆手里拿着擀面杖，声嘶力竭地责骂：“为什么会是你呢？为什么不是别人呢？”挥动擀面杖就打。

丈夫手里拿着鞭子，血管粗了一倍：“全村的女人都平安无事，你为什么偏偏出事呢？”扬起鞭子就抽。

最后，公公吐一口痰，站起来，指着媳妇：“你该死！你去死吧！”

半夜，那媳妇投了河。公公、婆婆和丈夫，都觉得他们维持了本族本村的道德水准，可以顶天立地做人了。

人间事往往如此，人性的弱点古今如此！

2.防人之心不可无

早在战国时期，便有这样的血的教训。楚王的妃子郑袖长得美貌，又聪慧机敏，楚王十分宠爱。后来魏王又赠送楚王一位美女，既年轻漂亮，又活泼热情，把楚王给迷住了。

郑袖眼见自己一天天失宠，心里非常忌妒，但表面上却装得若无其事，不但没有一点怨言，还百般讨好这位新妃。新妃喜欢穿什么衣服，希望用什么东西，郑袖都叫人给她送去；她住处的陈设要怎么布置，郑袖也叫人侍候得顺心如意。可以说处处做到体贴入微、关怀备至。郑袖在楚王面前还经常对新妃表示赞美。

这位新妃没想到遇上这样好心的一个老大姐，从心眼里对郑袖表示感激，相互来往十分密切，彼此不分，无话不谈。

楚怀王见郑袖和这位新妃相处得这么和美，心里非常高兴，对郑袖说：“你们女人多半凭着自己的美貌和聪明赢得男人的喜欢，而且差不多都有强烈的忌妒心。我看你就不是这样，你能理解我，你知道我喜欢这位新人，就比孝子侍奉父母，忠臣侍奉君王还尽心尽力。”

郑袖听了楚王这番话，相信他绝不会怀疑自己对新妃有什么坏心眼了，不由得为自己的作为感到高兴。

一次，郑袖和新妃闲谈的时候，流露说：“大王经常在我面前夸奖你，说你能歌善舞，活泼热情，又温柔体贴，只有一点，大王嫌你的鼻子稍矮了点儿。”

新妃听了，有些不安，摸了摸鼻子，问郑袖说：“您看这有什么办法吗？”

郑袖就等她问这句话，可还是装着若无其事的样子说：“这有什么大不了的？你以后见到大王时，用手帕把鼻尖轻轻遮一下不就好了吗！”

新妃以为郑袖给她出了个好主意，以后只要见到楚王来就把鼻子遮起来。楚王开始没注意，后来看她每次都这样就感到很奇怪，又不好直接问，就问郑袖：“新妃近来每次见到我时，为什么总把鼻子遮起来？”郑袖勉强回答：“我听她说过，好像……”她故意看了看楚王，吞吞吐吐，欲言又止。

楚王觉察到这里有什么隐情，就追问说：“你说吧。你和我做了这么多年夫妻，还有什么不好说的，即使有什么事，我也不怪罪你。”

郑袖故意装出胆怯的样子，低声说：“她说过不愿闻到你身上有一种恶心味！”

楚王一听火冒三丈，怒冲冲地说：“什么？我是国王，敢说我身上有恶心味！岂有此理。传我的话，立即把那个小贱人的鼻子给我割下来！”

就这样，郑袖把新妃的面容给毁掉了。情敌没有了，郑袖又得到了楚王的独宠。

新妃错了，错在什么地方？错就错在没有把对手当成“敌人”。也就是心里不设防。为什么不设防，因为她觉得自己没有得罪郑袖，郑袖不可能陷害她。其实这更错误，因为对于女人来说，新妃的美貌首先就得罪了郑袖。更何况郑袖因她而失宠，已经把她当成了真正的敌人，而不是对手。所以，一旦得势，郑袖是非杀新妃不可的。

实际上，这种事情现在也有。

1968年春天，捷克斯洛伐克掀起一场自上而下的改革运动。改革派领导人杜布切克接任捷共中央第一书记，改组了中央主席团和书记处，通过了一个充满改革新思想的行动纲领。

捷克斯洛伐克的这一改革不仅激怒了前苏联领导集团，也使东欧各国惶恐不安。可是，当8月3日在捷克斯洛伐克达成的华约六国协议公布之后，人们普遍松了一口气。因为，前苏联在协议中承诺了不对捷克斯洛伐克采取军事行动。一时间布拉格的市民产生了种种乐观情绪。

8月20日夜晚，一架前苏联民航客机出现在捷克上空，在盘旋了几圈之后，机组人员向布拉格机场发出紧急信号，声称飞机发生机械故障，要求紧急降落。机场负责人按国际惯例，同意了机组人员的要求。当飞机在机场跑道停稳后，上百名全副武装的前苏军突击队员冲出舱门，迅速占领了机场塔楼，并指挥随后而来的前苏军大型运输机降落。当一辆辆坦克、装甲车从飞机上开下来，驶向市区时，人们这才明白前苏联的真正用义。

原来前苏联用了一招缓兵之计，诱使捷克斯洛伐克放松了戒备心理。待到时机成熟之后，又来了个暗夜偷袭，不费吹灰之力就占领了捷克斯洛伐克全境。

其实这也是心里不设防造成的恶果。假如我们时时都把对手当成一个假定的敌人来对待，那么类似于楚王新妃及捷克的结局可能就不是这样。所以，作为人，尤其是有志于成功的人，在对待竞争对手的问题上一定要掌握好尺度，把握好分寸。

3.要追求理想，但也要兼顾现实

理想和现实绝对是有差距的，理想不管有多完美，一旦碰到了现实生活，再完美的理想也必须适度地妥协，否则，到最后便会一事无成。

有一个老人，身上背着一个破旧不堪的包袱，脸上布满了岁月的痕迹，脚下的鞋子因为长途跋涉破了好几个洞。这个老人的外表虽然很狼狈，但眼睛却是炯炯有神，总是仔细而且专注地观察着来往的行人。

这个老人立刻引起当地人的好奇，有个年轻人终于忍不住地问老人说：“请问，您在寻找什么呢？”

老人叹了口气，缓缓地回答道：“我从你这个年纪开始，就发誓要找到一个完美的女人，然后娶她为妻。于是，我从自己的家乡开始寻找，走过了一个又一个城市，可是一直到现在，都还没有找到一个完美的女人。”“你找了那么多年，难道还找不到一个完美的女人吗？会不会这个世界上根本就没有完美的女人存在呢？”年轻人听完老人的叙述后，认真地问道。

老人斩钉截铁地回答说：“这个世界上真的有完美的女人存在!我在30年前就曾经找到过。”“那么，您为什么不娶她为妻呢？”年轻人继续问。

老人叹了口气，悲伤地回答：“当时，我立刻就向她求婚了，但是她却不肯嫁给我。”“为什么呢？”年轻人又问。“因为，她也在寻找这个世界上最完美的男人!”老人回答。

十全十美的人只会出现在小说或电视里，而不会存在于真实的生活中。因此，与其找一个完美的伴侣，还不如寻找一个能够包容自己缺点的伴侣，只要能够互相包容、理解，那么他（她）是不是完美就不重要了。

春秋末年，各诸侯国之间时常发生战争。孔子是当时有名的教育家，极力主张以“仁义道德”来治理国家，恢复过去周朝的礼制。他认为统治者只有用“仁义”来感化百姓，处理诸侯国之间的关系，恢复礼制，天下才会安宁。

为此，他曾周游列国，向各诸侯国国君“推销”自己的政治主张，并希望他们采纳。遗憾的是，他的政治主张并不像他的教育思想那样受人敬佩和欢迎，因而到处碰壁。

有一次，孔子带着学生准备到卫国去游说，学生颜回便去问鲁国一个名叫太师金的官吏：“我的老师孔子到处游说，劝谏别人接受他的政治主张，可是却到处碰壁。这次去卫国，你看情况会怎样？”

太师金摇头说：“我看结果还是不行。现在战乱四起，各国国君为了争夺地盘都忙着打仗，对你老师的‘仁义道德’非常反感，谁会去听不合时宜的说教呢？先前蔡、陈两国之行就是如此。这次他到卫国去游说，肯定也不会有什么好结果。”

太师金又举例作进一步解释：“船是水里最好的运输工具，车是陆地上最好的运输工具，但是硬要把船弄到陆地上来运货，就是白费力气，一点用也没有。你的老师要去卫国游说，好比是把船弄到陆地上去运货一样，结果不但劳而无功，还可能会招灾惹祸。你们不要忘了去陈国的教训，那时你们到陈国时不是就没人理睬，而且7天都张罗不到饭吃吗？”

颜回回忆起那次去陈国的情景，不禁有些担心。他回去把此事告诉老师孔子，孔子也深有感触，但是他还是决定去卫国。结果，依然是碰壁而归。

虽然孔子所推行的‘仁义道德’，是为人民着想的政治主张，但是事与愿违的是，当时的诸侯个个利益薰心，只见眼前的私利。每一个诸侯都希望成就自己的霸业，当然不可能听得进去孔子所说的方法，将权力交还给周天子，恢复旧礼制。

在这种情况下，陈、蔡两国会视孔子所言为剥夺自己利益的蛊惑之言，对待他相当不礼貌，也是可以理解的事。

太师金看透了诸侯们的野心，才会劝颜回不必再白费力气。

尽管孔子不轻易放弃，认为只要有机会，就算成效不彰也要碰碰运气，但是结局早在太师金的预料之中。

很多人之所以会在残酷的社会中一再失败，原因就像太师金所说的“硬要把河里的船弄到陆地上来运货”，老是做着这种食古不化的蠢事，会成功才怪！

人当然要有远大的理想和志向，但是在实现理想的时候，既要讲究方法，也要懂得灵活变通，要审时度势，与时俱进。否则，就会沦为食古不化的失败者，成为众人讥笑的对象。

4.才多识浅，必有后患

人是一种具有多面性且不断变异的动物，复杂到即使经过几千年的进化，或是几万年、几十万年的演变，人对于自身本性的了解，仍然相当片面，更谈不上准确掌握。

举例来说，一个人即使拥有多方面的才能，也仍有多方面的缺陷；既使拥有多方面的专业知识，也会对其他某些专业知识一无所知；即使知识渊博、才华横溢，却仍轻易地被某种可笑的风潮所鼓动，甚至被知识不多的市井无赖所诈财骗色。这样的现象，呈现的是人的片面性与有限性，这也正是人必须谨慎与谦虚的原因。

以下是著名隐士孙登论断嵇康“才多识浅，必有后患”的故事。

竹林七贤之一的嵇康，继阮籍之后被司马昭以明为学生、暗为间谍的身份，派往监视隐士孙登的一举一动。

嵇康跟了孙登3年，孙登的态度一直都很冷淡。直到自己要离开的时候，嵇康才苦苦哀求孙登谈谈对他的看法。

孙登勉为其难地对他说：“你懂得吗？火燃烧之后会产生亮光，如果不懂得去利用亮光，火就没有什么价值；人也一样，如果有才华，却不会运用才华，那也没什么用。火要持续发光，必须要不断添加木柴；而人的才华，则有赖对世事的了解才能保全。可惜的是，你空有才华，却对世事无知、见识浅显，在这乱世之中，恐怕很难全身而退。”

后来，孙登所预言的事终于发生了，嵇康在吕安之难中被司马氏政权集团处死。据说，嵇康在临死之前，对于当初没把孙登的话放在心上，感到相当惭愧与后悔。

才华与见识是不同的东西。才华或许可以解释为具有某种专业知识，而见识则是指对世事人情的深入了解。才华与见识两者兼具，当然是一件好事，同时也是人们追求的目标。

在孙登眼里，嵇康自认一身才华，不过是会写一些风花雪月、为赋新词强说愁的东西，对世事的洞察、人情世故的体会，都相当肤浅、幼稚，因此即使享有盛名，也是徒有虚名。嵇康身处诡诈的政治环境之中，因为有才华而得到盛名，然而见识不足，反而让他陷入更加危险的境地。

三国时代，曹操手下有位聪明过人的谋士叫杨修。

有一次，杨修随曹操出征，攻城之时却久攻不下，便就地安营扎寨。某天晚上，杨修忽然听曹操在营帐外踱步，嘴里说道：“鸡肋，鸡肋！”

他立刻明白曹操的意思是这座城就像鸡肋，食之无味，弃之可惜，心里想要退兵，便对士兵们说：“快准备拔营吧，丞相打算退兵了。”

就这样，全营的人纷纷收拾行装，准备撤退。

曹操巡营时，看到这种情景，非常吃惊，便向士兵询问原因，知道是杨修点破了自己的心思，心里暗暗佩服杨修的聪颖，同时也很嫉妒杨修的才智，于是，藉口杨修扰乱军心，把他杀了。

杨修死后，他的父亲杨彪非常伤心，因思念儿子而日渐憔悴。曹操见状便问他说：“杨公为什么会这般消瘦啊？”

杨彪叹气说：“我自己觉得惭愧呀，我预先没有料到我儿子会有这样的结果，现在还有一种像老牛舐犊一样的爱子之心！”

曹操听后，十分感动，不禁内疚不已。

人往往只有小聪明，而欠缺大智慧，杨修便是一个典型的例子——为了炫耀自己的小聪明，却忽略了为人处世的大智慧。

杨彪痛失爱子，内心的伤痛不可言喻，让曹操也不禁内疚，后悔自己的冲动行事，但是，杨修为什么会惹上杀身之祸呢？原因是不是在于“才多识浅”呢？

曹操爱才，世人所知，但曹操也妒才，容不下“聪明过头”的人。杨修聪明过人，善用计谋，然而他太过锋芒毕露，屡屡看破曹操的心思，难免会引来曹操的猜忌与怀疑，惨遭杀身之祸。

出名靠才华，避祸靠见识。否则，难免陷入因火而红，却反被火灭的结局。

5.君子不与小人斗

很多人都听说过这样一个笑话：有一个人拿着一颗夜明珠去找朋友鉴定，没想到半路上碰到一条疯狗扑上来了。打狗吧，手无寸铁，只有一颗夜明珠，舍不得；不打吧，眼看着狗就要咬着自己了。情急之下，这个人只得舍弃了夜明珠，可惜狗没打着，反倒摔坏了夜明珠。

这只是一则笑话，但是却说明一个道理：人生在世，跟小人较劲儿就像用夜明珠打狗一样，得不偿失。

汉初名将韩信小的时候读过书，拜过武师，能文能武，后来家人死了，家道便开始走下坡路。读过书、练过武的韩信似乎并不开窍，因没有学到挣钱的本领，只好到别人家里去混饭吃，时间长了，大家都很讨厌他。

韩信非常穷，衣服也不整齐，但是他的身上却经常挂着一把宝剑。淮阴城里的一班少年看着很不顺眼，经常取笑他，他也不跟这些人计较。这些人认为韩信挺好欺负，就对他说：“韩信，你文不像文，武不像武，富不像富，穷不像穷，像个什么呀？我看你还是把那把宝剑摘下来吧。”这帮人中有一个屠夫的儿子，特别刻薄，当众对韩信说：“你老带着剑，好像有两下子，可是我知道你是个胆小鬼。你敢跟我拼一拼吗？你要是敢，就拿起剑来刺我；如果不敢，就从我的胯下钻过去。”

饿着肚子的韩信听了这话非常气愤，众目睽睽，他又走不脱，动刀子的话就要伤人。考虑再三，他只好忍气吞声地趴下来，从屠夫儿子的裤裆下面爬了过去。大伙儿见状全都乐了，觉得韩信实在是个胆小鬼，因此就给他起了一个“胯夫”的绰号。

人们哪里知道，韩信是个胸怀大志的人，他甘心忍受常人所不能忍受的耻辱。后来他率领千军万马逐鹿中原，所向披靡，战功赫赫，成为一代名将。他与部下谈起这件事时说：“难道那时我没胆量杀他吗？只是杀了他，我的一生就完了。因为那时我能够忍耐，所以才有今天的地位和成就。”

韩信做对了。因为他知道自己是夜明珠。用夜明珠去打狗，得不偿失，更何况他不是打不过这些小人，而是投鼠忌器。

假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的人，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之血。假如他当初图一时之快，与凌辱他的人斗殴拼杀，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之长短而毁弃自己远大的前程。

这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委曲求全以图来日方长。一旦时机到了，他就能如同水底潜龙一样冲腾而起，施展才干，创建功业。

俗话说：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”同一种环境，忍与不忍便有截然不同的结果。《水浒传》中汴京城杨志卖刀就活生生地描画出不懂忍术的可怕恶果。

杨志因贫困潦倒，无奈到市上去卖刀，以解燃眉之急，没想到会遇上一个泼皮无赖。

原来这人是京师有名的泼皮牛二，绰号“没毛大虫”，专在街上撒泼、行凶、撞骗。连犯数起官司，开封府也治不了他，因此满城人见到他都躲得远远的。

那天，牛二冲到杨志面前，就把那口宝刀扯将出来，问道：“汉子，你这刀要卖几钱？”杨志道：“祖上留下宝刀，要卖三千贯。”牛二喝道：“什么鸟刀，要卖这么多钱？我三十文买一把，也切得肉，切得豆腐。你的鸟刀有甚好处，叫作宝刀！”杨志道：“洒家的刀不是店上卖的白铁刀，这是宝刀。”牛二道：“为什么唤作宝刀？”杨志道：“第一件，砍铜剁铁，刀口不卷；第二件，吹毛得过；第三件，杀人刀上没血。”牛二道：“你敢剁铜钱吗？”杨志道：“你拿来剁给你看。”

牛二便去州桥下香椒铺里讨了些铜钱，立刻放在州桥栏杆上，叫杨志：“汉子，你若剁得开时，我还你三千贯。”那时看的人，虽然不敢近前，却也远远地围住观望。杨志道：“这个值得什么？”把衣袖卷起，拿刀在手，看准了只一刀，便把铜钱剁成两半。众人都喝彩。牛二道：“喝什么鸟彩！你且说第二件是什么？”杨志道：“吹毛得过。若把几根头发往刀口上一吹，根根都断。”牛二道：“我不信。”他从自己头上拔下一把头发，送与杨志，“你且吹给我看。”杨志左手接过头发，照着刀口上用力一吹，那头发都断成两段，纷纷飘下地来。众人喝彩，看的人越来越多了。牛二又问：“第三件是什么？”杨志道：“杀人刀上没血。”牛二道：“为什么杀人刀上没血？”杨志道：“把人一刀砍了，并无血痕，只是个快。”牛二道：“我不信，你拿刀剁一个人给我看。”杨志道：“禁城之中，如何敢杀人？你不信的话，取一只狗来杀给你看。”牛二道：“你说杀人，不曾说杀狗！”杨志说：“你不买便罢，只管缠人做什么？”洒家又不是你撩拨的！”牛二道：“你敢杀我？”杨志道：“我和你往日无冤，今日无仇，一物不成两物，现在没来由杀你做什么？”

牛二紧揪住杨志说道：“我要买你这把刀。”杨志道：“你要买刀，请拿钱来。”牛二道：“我没钱。”杨志道：“你没钱，揪住我干什么？”牛二道：“我要你这把刀。”杨志道：“我不给你。”牛二道：“你要是个男人，就剁我一刀。”杨志大怒，把牛二推了一跤。牛二马上爬起来，钻入杨志怀里。杨志叫道：“街坊邻舍，都是证人，杨志无盘缠，自卖这把刀，这个泼皮强夺洒家的刀，还要打人。”街坊都怕这牛二，谁敢上前来劝。牛二喝道：“你说我打你，打你了又怎么着？”口里说着，牛二一面探起右手一拳打来，杨志霍地躲过，把刀拔出来，一时性起，望牛二嗓根上搠个正着，牛二扑地倒了。接着，杨志又朝着牛二的胸脯上连搠了两刀，牛二血流满地，死在地上。

毫无疑问，杀人偿命，欠债还钱，纵然那个时代不一定都按法律办事，但对比一下，韩信与杨志哪位更高明呢？

俗话说：“好男不和女斗，好狗不和鸡斗。”引申一下，我们说“君子不与小人斗”。当然，这不是说怕他们，要知道，小人们都是些“今朝有酒今朝醉”的无赖之徒，我们能把自己捐给他们吗？不仅我们要干事业，而且我们是和他们耽误不起功夫的。

6.让善意的谎言发挥出最大的效果

说谎，连3岁小孩子都知道这是一个坏习惯，可是，在大人的世界里，如果总是诚实地直来直去，有时候反而会吃大亏，因此，某些善意的谎言是有必要存在的。

不过，必须注意的是，善意的谎言最忌讳的就是过于夸张，而且要配合适当的时机和场合。这样一来，才能让善意的谎言发挥出最大的效果。

在一次盛大豪华的舞会上，甲对舞会的主人——一位徐娘半老但风韵犹存的女士说：“看到您，不禁使我想起您年轻的时候。”

女士微笑地问：“我年轻的时候怎么样？”“很漂亮。”甲回答。“难道我现在不漂亮吗？”女士开玩笑地问。

没想到甲竟然非常认真地回答：“是的，比起年轻时候的您，您现在的皮肤不但松弛，缺少光泽，甚至还有不少皱纹。”

这位女士听完甲的回答，脸上一阵白一阵红，十分尴尬地瞪着甲，刚才的自信完全消失了。

就在这个时候，乙适时地出现在这位女士的面前，他彬彬有礼地伸出手，对这位女士说道：“不知道我有没有这个荣幸，邀请这个舞会上最漂亮的女士一起跳舞呢？”

女士的眼睛顿时亮了起来，接受了乙的邀请，两个人在舞池里跳起舞来。她像突然变了个人一样，全身散发着迷人的魅力，宛然一个漂亮的年轻女孩!

舞会过了没几天，甲和乙同时收到一封讣文，那位女士突然死了。

不过，乙比甲还多收到了一封遗嘱，这位女士在遗嘱中注明，将自己所有的财产留给乙。

有一句西洋谚语：“一滴蜂蜜能比胆汁招来更多的苍蝇”，说明了甜言蜜语比毫不留情的实话更能够吸引别人。

虽然说谎不是好事，而且谎言一旦被拆穿，下场往往比说实话还惨，但是偶尔一两句善意的谎言，会带来令人意想不到的惊喜效果。

不善于说谎的人，一说谎总是害怕别人识破，所以撒谎时心里特别紧张，一紧张，表情就不自然，语言也结结巴巴、嗯嗯啊啊。更有甚者，还会惊慌失措，手忙脚乱。别人一见你这副样子，哪怕你说的是真话，也不敢相信了。

美国有句谚语：“就想你正走着的这一步，别想下一步。”这对于说谎者来讲，不失为一种正确的方法。说谎的时候，你只要想好你的谎言，其他一切你都不要去牵挂。

其实，真正要说谎，首先就得镇定自若，这样才能给人以最基本的信任。

拿破仑有一次检阅军队，按照惯例，值日官应在检阅前向他报告点名的情况。

军乐声中，拿破仑正步走上检阅台。值日官跑步到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军，本部已全部集合完毕，本部官兵应到3444人，实到3438人，请您检阅。”

拿破仑非常满意地点点头，说：“很好！”回头他又对自己的参谋说：“记住这个值日官的名字，数字记得这么准确的人应该受到重用。你们以后也得向他学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话，不要用‘大概’、‘可能’、‘也许’、‘差不多’这样的词。”

这位以谎言博得拿破仑好感的值日官说谎的时候真是干脆利落，显得异常沉着冷静，一点也不打顿，可见其说谎的本事已达炉火纯青的地步。也惟有如此，谎言才会真正产生好的效果。

7.判估现实，先要符合人性需求

一个人能对现实形势作出正确的分析和判断，那只是聪明；如果能对掌控现实形势的人进行分析并随机应变地处理事情，则不失为一种智慧。

我们来看一个反面的例子。

公元279年，晋国讨论是不是应该对吴国发动战争，官员们的看法有分歧，以贾充、苟勖、冯统等人为首的宫廷派，主张应该保持原状，不可以出兵；另一派以镇守襄阳的军事将领杜预为首，主张应该采取军事行动，对吴国动用武力。

益州督导官王浚上书陈情：“孙皓荒淫凶暴，我们应该迅速讨伐。万一孙皓死掉，他们拥立贤明的君王，这件事情就难以成功，恳求陛下，不要丧失良机。”

于是，晋国第一任国王司马炎准备出兵攻击吴国。恰好安东将军王浑上书警告：“孙皓打算北上攻击我国，边疆守军已经进入备战状态。”司马炎又改变主意，延后对吴国采取军事行动。

王浚的参议官何攀刚好在首都洛阳，立刻上书说：“孙皓绝对不敢出兵，我们正好可以利用备战形势，让袭击更容易成功。”

杜预也上书说明：“吴国的主力部队并没有西上增援，依常理判断，他们已经是束手无策，才不敢出动军队，让首都建业陷于空虚。陛下误信奏报，放弃军事行动，留下后患，实在非常可惜。我的筹划非常详细，成功的话，可以奠定统一天下的基础。即使失败，也不会造成重大损失，顶多只是浪费一些时间而已。如果军事行动往后延缓，以后的天时、人事，恐怕不会像现在这么有利，那么要取得成功，将更为困难，请陛下明察。”奏章呈上后，整整一个月都没有消息。

杜预再一次上书陈情：“任何一件事情，都应该比较它的利害得失。这次大军南征，利有八九，害不过一二，最糟糕的情形是徒劳无功。问那些反对的官员们，他们也说不出我们会失败的理由。只因为这项谋略不是由他们提出，他们得不到功勋，才会反对到底。自从入秋以来，全国动员的迹象已经非常明显，如果突然中止，恐怕会打草惊蛇。孙皓万一因为恐惧，而把首都迁到武昌，再加强边疆的防御工事。到时候，即使我们准备采取军事行动，恐怕一切都将为时已晚。”

杜预的奏章送到时，司马炎正好在和张华下棋，张华马上推开棋盘，说：“陛下圣明!晋国现在国家富庶，兵力强大。孙皓恰好相反，凶暴淫乱，诛杀贤才。现在出兵征讨，可以轻易取得胜利，请陛下不要再迟疑。”

司马炎于是下定决心立刻出兵，任命张华负责军粮运输。而贾充、苟勖、冯统等人仍然声嘶力竭地提出种种反对的理由。司马炎勃然大怒，贾充等人才脱下官帽，请求原谅，不敢再反对。

征讨吴国的行动，果然如杜预判断的一样顺利，晋国没有多久就灭了吴国。

张华的才干和见识都十分卓越，拥有很好的声名。很多人认为他应该担任“三公”之类的高官。苟勖、冯统因为张华当初坚持讨伐吴国，让他们丢尽颜面，对张华恨到了极点。

正好有一天，司马炎问张华：“如果我死了，谁可以托付后事？”

张华回答：“齐王（司马攸）品德高尚，又是皇家至亲，是最适当的人选。”司马攸是司马炎的弟弟，司马师生前并没有生下儿子，因此司马昭把司马攸过继给司马师。本来司马昭要把王位传给司马攸，因为何曾、裴秀、贾充等人阻止，他才把王位传给司马炎，所以司马炎一直都小心提防司马攸。

司马炎对这个答案失望极了，心里开始恼怒张华。

苟勖抓住这个机会，挑拨司马炎和张华的信任关系。司马炎于是把张华贬到幽州。张华治理幽州成效卓著，拥有了更高的声誉，司马炎又打算把他调回朝廷。

有一天，冯统跟司马炎谈到钟会叛变的陈年往事。冯统说：“钟会谋反，太祖（司马昭）要负责任。”

司马炎拉下脸来，说：“你说的是什么话？”

冯统脱下官帽，请求原谅，说：“我听说一个优秀的马夫，应该知道什么时候要拉紧缰绳，什么时候要放松缰绳。刘邦推崇韩信、彭越等人，封他们侯爵，最后却把他们诛杀。刘秀一直抑制各将领，不交给他们太大的权柄，将领们却都安享天年。这并不是因为位居高官的人‘仁慈’，也不是惨遭杀戮的人‘愚蠢’，而是权力的放纵和约束之间不同，才会导致不同的后果。钟会的才智有限，太祖却对他不断夸奖，把他擢升到重要的位置，又交给他庞大的军队，使钟会产生了错误的印象，认为自己的谋略从来不会失败，才会产生叛变的念头。假使太祖节制对他的赏赐，用权威来慑服他，他根本不可能产生那种叛乱的思想。”

司马炎想了想，说：“你说得有理。”

冯统叩头说：“陛下既然认为我说得有理，就不应该重蹈覆辙，让像钟会那种人发生同样的事情。”

司马炎问：“现在还有钟会那种人吗？”

冯统回答：“陛下的智囊，还有那些拥有卓越名声或者统领部队建立大功的人，都应该一个一个地考虑分析。”

司马炎于是不再说话，也不再提及征召张华回京的事情。

张华为什么会得到这种恶果呢？因为张华提出建议时忘了一件事，他忘记了当初司马昭本来是准备把晋王的位子传给司马攸的。司马攸的品德高尚，又是皇家至亲，才更让司马炎担心。

张华对司马攸的评价、判断都很正确，但是却完全不符合司马炎的人性需求，才会使司马炎对他失去信任，也让他自己永远都不能翻身。8.宁可犯错，不可犯忌成功之前要与众不同，但一个人成功之后又很容易树大招风。这时你就不能太张扬，太自我膨胀，太装腔作势，或者过分炫耀。

一般说来，人不怕犯错，最怕犯忌。犯错，可以说是“各人造业各人担”，可以避免；犯忌则是“花飞花舞花满天”，只要有花香，便容易招蜂引蝶，被叮得满头是包，尤其是不知藏拙，尽情花枝招展的时候。所以，或许可以这么说，犯错是疏失，犯忌则是招惹是非。

以下便是一个以古鉴今的好例子。

马超是东汉名将马援的后代，曾经与曹操、刘备的大军交过手，皆不分胜败，可以说是一员不可多得的猛将。刘备招降他之后，对他相当赏识，没多久便任命他为平西将军，且册封为都亭侯。

马超以“新贵”的身份备受礼遇后，便开始自命不凡，显得十分志得意满，自觉形同刘备的知己、手足，也不太注意君臣应有的礼节。

有一次，他和刘备谈话时，居然在满朝文武面前直呼刘备的名讳，左一句“玄德”，右一句“玄德”，听在与刘备一起打拼多年的众“核心幕僚”耳里，实在十分刺耳！

关羽气不过，想要杀了他，但刘备不同意。这时，张飞说：“如果不杀他，也要教教他懂点礼节，注意点分寸！”

言教不如身教，所以，他们决定给马超来一次“机会教育”。

第二天，刘备召集所有部将开会，关羽和张飞都刻意提前到达，而且持刀恭敬地站立两旁，让君臣的从属关系看起来真的是有不可逾越的距离。

马超进来后，看见“前辈”关、张二将直挺挺地站在一旁，并没有就座，这才恍然大悟，心想以关、张的身份地位，都不敢造次，自己算老几？于是他便有些尴尬地退到一旁。从此之后，马超再也不敢太过于嚣张，还成了刘备蜀汉朝中不可或缺的大将。“搞不清楚状况”是职场中的大忌。我们常常可以看到，有些人凭着受到上司的赏识与重用，便不自觉地得意忘形起来，“忘了我是谁”。

虽然这种意气昂扬，大都是“粗线条”的个性，并没什么不对，但自以为已是权力核心的“入幕之宾”，进而睥睨群雄，甚至与上司“称兄道弟”起来，便可能为自己的职场生涯种下危机而不自知。

当然，如果这种人所处的“办公室文化”，上上下下一向平起平坐，倒无所谓。假若不是如此，他们的种种“不得体”的举动，即使上司不太在意，身旁众多的各级长官、同僚、竞争者，难免会因为“刺眼”而兴起“你算老几”的不舒服感受。

此时，“新贵”终将成为被“孤立”的对象，一有差错，铁定遭到围攻，而难以继续混下去。所以说，得意之时可不能随意，否则恐怕很快就会变成失意，落得前功尽弃。

下面再看一则精彩的故事。

唐朝安史之乱时，名将李光弼与史思明隔着黄河对阵。心高气傲的史思明为了展现他雄壮的军容，故意每天将他所拥有的千匹上选好马，分批放牧在黄河河边吃草洗澡。

面对史思明的这种具有挑衅性质的“溜马”行径，李光弼觉得他既幼稚又好笑，于是想给他一点教训，杀杀他的锐气。

李光弼命令部下找来五、六百匹母马，等到史思明再次“溜马”的时候，便将这群母马全部放牧在城外，然后又将这些母马所生的小马拴在城内。

由于母马与小马分离，便群起在城外嘶叫。有趣的是，对岸的马匹受到震天马鸣的影响，像是受到召唤一样，竟然纷纷浮水渡过黄河而来。

这时，李光弼命令将城门打开。眼看着一群群的马通通蜂拥进入城内，全部变成自己的马，李光弼不禁露出得意的微笑。

而在河的另一边，喊破喉咙的史思明却因为无端端地失去了近千匹好马，气得差点吐血。

炫耀，虽然只是突出自我的一种表现，不过却带有攻击的性质，因此，很容易碍人眼、刺人眼，而遭到悲惨的命运。

故事中的史思明，显然想借着“溜马”来展现自己兵强马壮，企图给对手造成心理压力。不过，李光弼棋高一着，让史思明炫耀不成，反而失去了千匹好马。

有花香，便容易招蜂引蝶，在竞争的领域中，当自己足够强大时，炫耀则是另一场更激烈竞争的开始。毕竟，竞争无非就是争奇斗艳，谁又甘心居于人后？

所以，任何有意或无心的炫耀都是犯忌，都有可能带来负面影响与麻烦。请记住，爱炫耀，可别摔得哇哇叫。9.多交朋友，少树敌人在人的一生中存在着许多变数，因此做人办事都必须从长远打算，为自己多留条后路。在迁流不息的社会生活和复杂诡谲的人际关系中，只有多交朋友，少树敌人，才能有更大、更自由的生存空间。

人生可以没朋友，但绝不能有敌人。因为谁都知道，多个朋友多条路，少个敌人少堵墙。更何况朋友与敌人的差别之大实在难成比例。

战国时期，魏国有一个叫范雎的人，虽说满腹经纶，但因家徒四壁，无人引见，也只好空怀壮志，寄居在中大夫须贾门下充当食客。

不久，魏王派遣须贾出使齐国，范雎以随从舍人的身份一同前往。实际上须贾是带着一定使命赴齐的。当初，齐王无道，燕国大将乐毅联合四国，一同伐齐，魏国亦发兵助燕，联军气势汹汹直逼齐都临淄。不想被齐将田单打败，齐国复兴。齐襄王即位后，国势日强，魏王担心齐国报复，才命须贾至齐修好。齐襄王对须贾很不客气，责问魏国反复无常，并说先王之死与魏国有关，令人切齿痛心。须贾嗫嚅而无言，不能应对。范雎见状，从旁代为辩驳，义正辞严地指出：“齐湣王骄暴无戾，五国同仇，岂独魏国？今大王光武盖世，不思重振齐桓公、齐威王之余烈，反而斤斤计较齐湣王时的恩恩怨怨，恐怕又要重蹈齐湣王的覆辙了。”齐襄王早就听说范雎素有谈天说地之能、安邦定国之志，听了他这一番不卑不亢、在情入理的雄辩，内心甚为敬重。当晚齐襄王就派人去游说范雎，欲留他在齐，并以客卿相处。范雎坚决地推辞说：“臣与使者同出，而不与其同入，不信无义，何以为人？”齐襄王更加敬重他了，特赐予他黄金以及牛、酒诸物。范雎身在异国，肩负通使重命，岂敢擅自收受私馈之物，一再坚辞不纳。须贾身为正使，却遭遇冷落，而随从却受此视遇，心中很不是滋味。范雎如实相告后，须贾令他归还黄金而留下牛、酒诸物。范雎惟命是从，然而他万万没有料到，自己出使异国不为利禄所诱的一身正气和高风亮节却会遭到小人的攻击，以至于差点丧命。

回到魏国后，须贾向相国魏齐指控范雎私受贿赂，向齐国出卖情报，有辱使命。魏齐大怒，命人将范雎抓来，严刑拷打。把范雎打得遍体鳞伤，血流满面，肋折齿落，惨不忍睹。

范雎胸怀大志，未施展才华，岂能就这样白白地冤死，便佯装气绝，企图脱身。魏齐亲自下视，见其断肋折齿，体无完肤，直挺挺地躺在血泊中动也不动，便命仆人用苇席裹尸，弃于茅厕之中，让家中宾客在尸身上洒溺，不容他做干净之鬼，用以告诫后人。看天色已晚，范雎从苇席中张目偷看，只有一名仆人在旁看守，便悄悄地对这个仆人说：“吾伤重至此，虽暂醒，绝无生理。你如果能让我死于家中，以便殡殓，他日定当重金酬谢。”仆人见他可怜，图钱财，便向魏齐谎报说范雎已死，恰逢魏齐正在大宴宾客，酒酣中命仆人将范雎的尸体弃于郊外。

范雎乘夜返家，让家人将苇席置于野外，以掩人之目。同时通知好友郑安平，帮助他藏匿在民间，后化名为张禄，并嘱家人明日一定发丧，不然后果不堪设想。范雎的估计果然没错，第二天魏齐酒醒后，即疑心范雎未死，见野外仅存苇席，便派人至其家搜查，恰逢举家发哀戴孝，方信范尸为犬豕衔去，从此不疑。

半年后，亦即周赧王44年（公元前271年），秦昭王遣使臣王稽出访魏国。秦国有个传统，荐贤者与之同赏，举不肖者与之同罪连坐。秦国的有识之士，都随时留意访求人才。

郑安平听说秦使臣来魏，认为时机已到，假充仆人，在公馆里服侍王稽，应对敏捷，颇得王稽欢心。一次王稽悄悄地问他：“贵国是否有还未出仕为官的贤人，愿与我一同归秦？”郑安平便回答说：“有一位张禄先生，智谋过人，只是有仇家在国中，不敢白日活动，否则早已仕魏，哪能等到今天呢？”王稽连忙表示，白日不便，可于夜间前来。

郑安平让张禄假扮成仆人模样，夜深之后悄悄来到公馆，拜见王稽。王稽和他促膝畅谈天下大势，范雎指点江山，如在目前。未待话谈完，王稽已确认范雎是个难得的人才，便与他相约，待王稽公事办完归秦之日，请范雎在魏国边境的三亭冈处等候，乘车返秦。

王稽完成使命后辞别魏国君臣，驱车回国。当行至三亭冈时，忽见林中走出二人，正是张禄和郑安平。王稽大喜，以车载之，西行而去。

范雎到了秦国以后，渐渐得到秦王的重视，鉴于当时“枝强干弱”的秦国内政和四面出击的外交政策，范雎没有眉毛胡子一把抓。为了先站稳脚跟，他首先提出“远交近攻”这一留名千古的外交策略，于昭王42年（公元前265年）鼓动秦王攻打韩国，结果大获全胜，使韩国成了秦国的附属国。从此，秦国实力更加强大，从而使得各诸侯国再也不敢不另眼相看了。

外交上的胜利使范雎的地位日益巩固了，于是他又帮秦王在内政方面进行改革，即面对“奴大于主”的不正常现象实行“固干削枝”。他指出：“今穰侯（原秦相，魏冉，秦王之舅）内仗太后之势，外窃大王之威，用兵则诸侯震恐，解甲则列国感恩，广置耳目，布王左右，恐千秋万岁后，有秦国者，非王之子孙也！”一句话正打中秦王的要害，秦王早就担心这个局面，于是更加信任范雎，便罢穰侯之相，驱逐回籍，又安置太后于深宫不许参与政事，并拜范雎为相国，封以应城，号为应侯。

有仇不报非君子，范雎终于出人头地，有了复仇的资本了。于是，他便奏请秦王发兵伐魏。当然，直到这时魏亦不知秦相是范雎，还以为张禄就是张禄。严格地说，当时也许只有郑安平一人知道，可是郑安平并未告诉任何人。

魏王闻知秦王采用张禄丞相之谋，将要东进伐魏，急召群臣相议。王弟信陵君无忌力主发兵相拒，相国魏齐则认为秦强魏弱，不宜硬抗，主张遣使求和。魏王遂派中大夫须贾赴秦求和，这真是冤家路窄了。

范雎得知须贾来了，换去相服，装作寒酸落魄之状，潜出府门来到馆驿，徐步而入，去见须贾。须贾一见，大惊道：“范先生固无恙乎？我以为先生被魏相打死，何以得命在此？”范雎回答说，当年被弃尸荒郊，幸得苏醒，为一过客所救，亡命于秦，打工糊口，聊以为生。须贾不觉动了哀怜之意，留之同坐，以食赐之。时值冬天，范雎衣薄而破，战栗不已，须贾见状叹道：“范叔一寒如此！”又命从人拿出一件绨袍给他穿上，范雎称谢不已。须贾初到秦国，没有熟人，便问范雎道：“当今秦国丞相张禄，权势盛大，我欲拜见他，可是没人引见。先生在秦日久，能为我通融一下吗？”范雎谎说自己的主人与张丞相关系甚好，自己也常出入相府，可以为其引见，并同意为须贾借得大车驷马，供其驱使。

范雎亲自为须贾执辔御，赶着马车直奔相府。街市之人，望见丞相驾车而来，全部拱立路旁，或者疾走回避。须贾感觉颇为奇怪，到了相府门前，范雎说：“大夫稍待于此，容我先去通报一下。”须贾下车，立于门外，等了很长时间也不见消息，便问守门者说：“我的故人范叔入府通报，久而不出，您能为我招呼一下吗？”守门者奇怪地说：“这里并没有什么‘范叔’，适才驾车的御手是当今丞相啊！”须贾大惊，如梦中初醒，心坎突突乱跳，于是脱袍解带，跪于门外，托守门者报告说：“魏国罪人须贾在外领死！”范雎在鸣鼓之声中缓步而出，威风凛禀，坐于堂上。须贾跪伏，连称有罪。范雎历数须贾三大罪状后说道：“你今至此，本该断头沥血，以酬前恨。然而可怜你还有点人味，以绨袍相赠，所以苟全你的性命。”须贾叩头称谢，匍匐而出。

范雎入见秦王，将往事一一报告，并说魏国恐秦，遣使求和。秦王大喜，同意范雎意见，准魏求和，须贾之事，任凭他随便发落。

过了几天，范雎在丞相府大宴宾客，尽请诸侯之使，济济一堂，酒菜甚为丰盛。而将魏使须贾安排在阶下，派两个黥徒夹之以坐，席上不设酒食，只准备些炒熟的料豆，两黥徒手捧而喂之，如同喂马一般。众宾客甚以为怪，范雎便将旧事诉说一遍，然后厉声对须贾说：“秦王虽然许和，但魏齐之仇不可不报，留你一条狗命回去告诉魏王，速将魏齐人头送来。否则，我将率兵屠戮魏国，那时悔之晚矣。”

须贾归魏，魏国丞相魏齐十分恐惧，弃了相印，连夜逃往赵国，藏于平原君赵胜家中。秦昭王闻之，欲为范雎报仇，设计诱骗平原君至秦，以为人质，如不送魏齐人头至秦，将不准平原君还赵。魏齐走投无路，怒而自刎。

范雎报仇雪恨之后，想起自己的恩人王稽和郑安平，便晋见昭王，奏曰：“臣本魏一亡命之人，如果不是王稽忠于大王而纳臣于秦，如果不是大王英明圣贤，臣安能富贵如此？然王稽至今仅为谒者，当年救臣于水火之中的郑安平亦未受重用，请大王恩赐。”秦昭王于是任命王稽为河东太守，任命郑安平为将军。

司马迁在为范雎作传行文至此时，有一句颇为有名的感慨：“一饭之德必偿，睚眦之怨必报。”

用现在的话解释一下，就是说：“恶有恶报，善有善报；不是不报，时候未到；时候一到，什么都报。”可见，得罪人实在是得不偿失的。10.学会算计，省事省力只要有人类，就会有斗争和竞争。有的人曾为之付出了惨痛的代价，却没有好结果；而有的人略施小计，便取得巨大的成功，根本原因是成功者会算计。学会算计，省事省力。

对一般人而言，称王称霸这种“大业”，似乎是属于英雄或野心家的事情，不但与自己毫不相干，甚至有点厌恶感。

不过，以人类历史的进程来看，似乎有竞争，就必然会有你死我活的霸主争夺战，而且不管个人喜不喜欢，都很难不被卷入这种种关于权力与势力角逐的暴风圈。

事实上，竞争有各种形式，大至追求丰功伟业，小至人与人之间相互斗嘴争胜。

人似乎都有一种把别人压下去的倾向，以取得更为有利的控制权或发言权，即使是所谓成为“人上人”这种励志目标，一样不可避免地带有潜在的功利色彩。

隋文帝杨坚正式建立隋朝之后，就问他的辅佐重臣高颎应该如何攻取南朝的陈国，让一统天下的大业能够顺利进行。

高颎除了主张应该尽各种可能收揽江南民心之外，在实际的进攻策略上，他提出了两点建议。

第一，趁着陈国忙着收割水稻的时候，假装调派兵马在边境地区集结，让陈国感到紧张，一方面干扰他们水稻的收成，另一方面在他们有所防备时，我们就退兵。这样反复几次之后，让他们见怪不怪，习以为常，以为我们只是在装腔作势。然后，趁着他们防备松懈的时候，我们再出其不意大举进攻，这样必定能够大破陈国。

第二，由于江南的民房和谷仓几乎都是用竹子茅草搭建，我们应该运用这种建筑特性，派人前去烧毁他们的民房和谷仓，而且，只要他们重建，我们就再度去烧。如此，烧了又建，建了又烧，他们不但疲于奔命，财物和谷物的耗损也必然惨重。

杨坚听从高颎的策略，不出几年，便让陈国士气重创，而且民穷财困，走上投降隋朝的道路。

人类的互信基础，事实上是很薄弱的，并不如我们想象的那样牢靠。

或许，人们都很期待“和平共处”的日子，但是谁也不敢保证任何一方壮大后，不会对另一方采取不利的行动。

因此，在彼此害怕对方壮大的情况下，即使表面上客客气气，暗底里的竞争恐怕仍是暗潮汹涌。

在本则故事中，陈国或许知道隋朝并不友善，却对“和平共存”怀有幻想，所以并没有积极的防御作为。因此，在隋朝有计划的“割喉战”之下，国力逐渐耗损，最后连国家的脖子都被扭断了，恐怕都还不知道是怎么一回事。

而隋朝表面上隔靴搔痒，暗地里却节节进逼的策略，不正是“懂得算计，省事省力”的最佳写照吗？

我们再来看看西汉刘邦的“借名出师”之计。

楚汉相争的时候，刘邦挥军到达咸阳，准备与项羽争夺天下。这个时候，被誉为“新城三老”之一的贤者董公，向刘邦进言说：“师出无名，战争不会成功。”

董公的意思是说，如果你出兵的正当性不够，就难以号召广大的民众，也无法让原来支持对方的民众，转过来支持你。以现代的语言来说，就是如果“政治不正确”，就无法成为政治的主流，达到众望所归的效果。

董公进一步向刘邦解释说：“目前天下的情势是：大家早已认同楚怀王为义帝，但项羽先是支持他，后来又杀了他，等于是‘全民公敌’。大王应率领全军，为义帝穿上孝服，以维护义帝正统的姿态昭告天下诸侯共同讨伐项羽，这样才能确立出兵的正当性。”

刘邦听后觉得很有道理，于是即刻为义帝发丧，下令全军穿上孝服，并且义正词严地昭告天下说：“寡人将率同关中的全部军队，沿着长江和汉水东进，诚恳地希望与天下诸侯共同努力，讨伐在楚地杀死义帝的人。”

由于刘邦听了董公的建言，抢占了正统的地位，让他在未来的战事中增加了很多有形、无形的助力，最终打败了比他强大得多的西楚霸王项羽。

抢占政治先机，成为人民瞩目与寄望的焦点，让客观形势趋向自己，这是每个高明的政治家极力追求的目标。古时候所谓取得“道统”和“正统”就是如此。因为，纵使你再怎么聪明机智、军力强盛，如果没有站在多数人民的一边，绝对是无法长治久安的。

人生其他场合的种种争战，又何尝不是如此？拥有民心，赢得信任，抢先站在时代的浪头之上，成为各方瞩目与寄望的焦点，以后要呼风唤雨，就容易多了。第二章 智慧做人，谨慎行事只要是人，都会拥有那么一点深沉的城府和计谋。对小人，人们称之为“奸诈”；对君子，人们称之为“谋略”。在这个复杂诡谲的人性丛林里，做人不得不讲计谋。1.将“伪善”运用得当有时候，适时的“伪善”行为，的确能让人赢得更高的评价。千万别忽略“伪善”的力量，只要运用得当，它不仅能帮助你抬高身价，还能让你获得更多的喝采。

很多人会认为“伪善”是一种坏习惯，但是别忘了，生活中到处充斥的高尚行为，有时候也是一种伪善。

所以，只要运用得当，适时的“伪善”也可以成为一种武器。

2000年，在曼彻斯特举行的英格兰超级足球联赛中，有一场比赛是埃弗顿队对西汉姆联队，比赛的过程十分激烈，在最后一分钟时，场上的比分仍然是一比一。

但是，在这个紧要关头，埃弗顿队的守门员杰拉德因为不小心在扑球时扭伤了膝盖，瞬间倒地不起，于是，球就落在潜伏在禁区里的西汉姆联队球员迪卡尼奥的脚下。

球场上沸腾的气氛顿时安静了下来，迪卡尼奥这时离球门只有12码，在这样近的距离下，不需要任何高超的技术，只要施一点小力，就可以从容地把球踢进没有守门员的球门里，而西汉姆联队也就

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