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作者:李践

出版社:机械工业出版社

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高效人士的五项管理

高效人士的五项管理试读:

作者简介

李践

行动教育董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人,曾获香港特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

2004年,李践开设了“赢利模式”课程,至今已经成功举办300余期。行动教育在他的带领下,已经成为国内企业管理教育机构的领军品牌。创业30多年来,李践始终秉持实效落地的教育理念,著有《无条件增长》《定价定天下》《要么品质要么死》《大鲸鱼战略》等具有深远影响的作品。

知名实战派管理专家、行动教育董事长李践先生经过10多年时间的积累淬炼,提出了高效人士的“五项管理”法则。这一管理方法经过时间和实践的考验,被证明非常有效。目前已有5万多家企业,超过30万人正在使用,并把它作为必备物品,天天检视,年年使用,作为自我管理和企业管理的重要工具。

本书附赠“五项管理”理论配套工具——《行动日志》,精心为读者整合书中内容,从年到月、从月到周、从周到日地进行完美规划,从而帮助大家提升个人能力,达成绩效目标。

图书在版编目(CIP)数据

高效人士的五项管理/李践著.—北京:机械工业出版社,2018.11

ISBN 978-7-111-61226-1

Ⅰ.①高… Ⅱ.①李… Ⅲ.①管理学 Ⅳ.①C93

中国版本图书馆CIP数据核字(2018)第238951号

机械工业出版社(北京市百万庄大街22号 邮政编码 100037)

策划编辑:刘怡丹 责任编辑:刘怡丹

责任校对:李伟 责任印制:常天培

印刷厂印刷

2018年11月第1版第1次印刷

147mm×210mm·印张· 千字

标准书号:ISBN 978-7-111-61226-1

定价:55.00元

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封面无防伪标均为盗版推荐序 高效人士的五项管理:练就钓鱼的本事

回顾23年的职业生涯,自己非常欣喜做对了选择:从学校毕业的第一份工作选择了“风驰传媒”这个平台。至今我还记得面试时董事长李践先生说:“‘风驰传媒’不能保证天天给你鱼吃,但一定保证让你练就钓鱼的本事。”当时的我不太明白董事长所谓“钓鱼的本事”是什么,直到我在“风驰传媒”工作了3年,从一线销售人员成长为销售部经理,并通过自己的努力在20世纪90年代买了第一辆车,我悟到了董事长所说的“钓鱼的本事”。

这套“钓鱼的本事”就是“风驰传媒”独创的学会自我管理,持续达成高目标,成为高效员工的“五项管理”系统。我的职场历程也是不断修炼“五项管理”,挖掘自身潜能,实现更大梦想的过程。“五项管理”已成为我们达成目标、实现业绩突破最好的工具。2000年“风驰传媒”与李嘉诚先生的TOM公司合作。2003年我出任TOM全资子公司上海公司的总经理,运用“五项管理”这套系统管理公司,帮助下属培养自我管理习惯、提升效率,带领16人的团队创造了一年8800万元的惊人业绩,成为TOM集团17家子公司中投资回报率最高的公司。而上海公司此前总共投资仅100多万元。我们的团队因为效率高,此后又接管了当时深陷亏损的北京分公司和广州分公司,运用这套管理系统,我们仅用不到一年的时间就使这两家分公司扭亏为盈。“五项管理”这套效率系统工具,使我和我的团队都取得了佳绩。它不仅培养了我,还陆续培养了100多位总经理,他们都在各自的岗位上成长为精英持续的目标管理、心态管理、时间管理、学习管理以及行动管理,每天循环这五个管理动作,最终养成高效的工作习惯。

2007年,李践先生邀请我一起创业,目标是成立一家伟大的公司,这家公司希望十年只做一件事,通过提升员工效率,推动业绩增长,助力中国的成长型企业。这个目标非常有挑战,但我愿意,因为我知道我们能行。这份自信源于李践董事长把他原创的“五项管理”这套效率系统工具全权委托授权给我,希望我成立一家以“五项管理”命名的管理咨询公司,用这套系统工具帮助成长型企业实现管理升级,从而推动业绩的持续增长。

2008年公司正式创立并运营,我和我的事业合伙人卢霞、杨林燕、边志杰、徐华、王芳、王洋等,一起推广“五项管理”书籍、日志、培训课程、顾问咨询等。10年来累计服务企业近5万家,涵盖服务、连锁销售、贸易、生产、加工、制造、工程、建筑等领域。每次看到企业家和管理团队上完课如获至宝的喜悦表情,我们都备受鼓励。我为自己选择教育行业,选择把“五项管理”这套效率系统工具传播和推广给企业、职场人士而欣慰,过去10多年的付出与努力都是值得的。

今天,《高效人士的五项管理》一书出版,我由衷地感到高兴,希望跟更多人一起分享这个“钓鱼的本事”。学会它,你就可以用最短的时间实现工作效率的大幅度提升,让你的人生走得更踏实、更长远!行动教育集团投资副总裁 李仙2018年9月于上海行动教育校园自序

2008年的金融风暴席卷全球各行各业,许多企业陷入经营困境。在此背景下,我们出版了《定价定天下》《高绩效人士的五项管理》《砍掉成本》《要么品质要么死》《摇钱树》等一系列企业管理工具书,希望能够帮助企业家们安然度过“经济寒冬”,努力实现利润倍增。

10年后的今天,时空剧变,商业世界正在以前所未有的速度发展、变化,乃至被重新定义。创新与坚守,转型与取舍,“互联网+”与传统产业,这一组组看似互补却又充满悖论感的对比,是眼下企业管理面临的常态。同时也说明了在身处变革的十字路口,企业发展面临的形势之严峻。

经济总量急速上升与用户需求急剧收缩的矛盾

随着工业化大生产的推进,生产效率得到很大提升,人类社会的物质生产实现了前所未有的繁荣。与此同时,物质匮乏所引发的人性贪婪正在消失,人们对物质的渴望早已不像过去那么强烈。“断、舍、离”的生活理念在国内很多城市日渐风行。

民营企业时刻面临着经济全球化的竞争与挑战

当今的中国,外企已遍布街头巷尾并深入到每一个行业,整个世界的竞技场已被夷平,我们的企业必须直面来自全球的竞争与挑战。竞争已司空见惯,它仿佛一只我们熟视无睹的灰犀牛,每天出现在家门口。

面对这样的经济形势和竞争环境,我们对企业家们有以下三点建议:

第一、回到原点,回到发展路径中。

一定要透过表面看本质。本质是什么?它是事物发展的根本和规律。有些企业发展的路径是无法省略的,也没有捷径可走。这就要求企业要重新复盘,回到原点,回到发展路径中,反思自己遇到的障碍和问题,认知自己的优势与欠缺。

第二、重新定义,系统性思维。

企业要可持续发展,必须是一个完整的生命体,要做到耳聪目明、思维敏捷。企业如同一个鲜活的个体,只有手的力量是不行的,只有脚的力量也不行。在用户管理、人才管理、成本管理、产品管理等核心器官和关键部位必须要健康,不能生病。这就要求我们要有系统性思维,不能头痛医头,脚痛医脚。

第三、从偶然到必然,回到第一因。

当我们遇到失败、挫折以及意料之外的事情时,常认为是偶然的。比如,遇到一个客户投诉,可能是偶然的;订单被退回来了,可能也是偶然的……这种认知其实是错误的,在企业家的思维中,没有偶然思维,只有必然思维,偶然性里面包含着必然的结果。因此必须要回到第一因,发现事物的本质,才能从根本上解决问题。

企业管理万变不离其宗,开源和节流是企业永远要面对的两个问题,需要双管齐下,并形成一套环环相扣的生态系统。要将众多资源整合在一起,进行全盘思考,不能单独考量、顾此失彼。我们必须抱定初心,在产品、效能、用户、成本、营销等环节尽锐出战,久久为功,这样才能在激烈的竞争中寻得一丝先机。

我将自己近30年的管理方法与经验与大家分享。这些方法经过时间和实践的考验,被证明非常有效。这些年,我为我的股东创造了292倍的回报率,这一切都得益于书中所提到的管理精神。

我们用战士的语言讲述战斗,用极简的图文表达管理。我深信:

大道至简,行胜于言!李践2018年6月于行动教育上海校园导言

16年前,笔者出版了《做自己想做的人》一书,迄今总发行量突破了100万册,该书有一本配套的训练手册叫《行动日志》,到目前为止已有1亿人次使用。很多读者受益于该书及训练手册,实现了人生的巨大改变。

今天,人类面临着一个新的时代:智能时代。这是一个互联网、科技以及机器替代人的时代。但即便如此,我还是认为人性高于一切,人性的光辉和聪明才智永远是一切核心的主宰。

每个人生而平等,渴望伟大、追求成功,这些是与生俱来的。但是最终是不是都做到了呢?根据行动教育16年的研究和发现,人与人之间的差距非常大。有些人通过奋斗拥有了美好的人生:前途无量的事业、富甲一方的财富、和谐相处的人际关系、健康强壮的身体,更重要的是他们心灵富饶、积极快乐。可更多的人却不是这样,他们在生命旅程的最后阶段很懊悔、很遗憾,甚至抱怨道,为什么那么多人能够成功,而自己却碌碌无为,泯然众人,甚至潦倒一生?

是什么决定了他们之间的差距?人与人之间的本质区别在哪里?人的成功是否与生俱来?一、成功因何而来

1.成功并不取决于智商

有的人天生聪明,有的人则比较愚钝。人与人之间的智商不同,确实会造成人的发展不尽相同,但通过对成功人士的分析,我们发现人的智商只要在正常范围内,智商的作用对于一个人成功或者事业的影响是有限的。

不可否认,智商很高的人,会更加容易取得成功。但分析表明,大部分成功人士的智商均在正常范围之内(100分左右),我们常说的高智商人士通常指智商在125分以上的人。

很多非高智商的人取得了成就,甚至是伟大的成就。由此看来,智商不是决定一个人是否成功的关键,这也意味着普通人也有取得成功的潜质。

2.成功并不取决于环境

在美国,有一对孪生兄弟,他们出生在一个贫穷的家庭,母亲是个酒鬼,父亲是个赌徒,脾气非常暴躁,母亲喝醉酒以后也会情绪失控。虽然家境贫穷,但这两兄弟的发展却截然不同。弟弟无恶不作,结果锒铛入狱,有记者去监狱里面采访弟弟问道:“你今天为什么会有这样的结果呢?”弟弟说:“因为我的家庭,因为我的父母。”同时记者又去采访身为孪生兄弟的哥哥,此时的哥哥是一位很成功的企业家,而且还竞选上了议员。记者问:“你今天为什么会有那么大的成就呢?”哥哥同样也回答说:“因为我的家庭,因为我的父母。”

哥哥在破碎的家庭中找到了发愤图强的勇气和动力,弟弟却在破碎的家庭中自暴自弃,沦为囚徒。

家庭虽然是人与人之间拉大差距的一个重要因素,但在对成功人士的调查中发现,70%以上的成功人士都来自于普通家庭,有很多甚至来自农民、普通工人家庭。由此也可以得出结论,家庭背景也不是决定一个人成功与否的必然条件。

3.成功取决于你自己

一个人的智商和家庭背景会影响成功,但这些并不是拉开差距的决定性因素。一个人的成功究竟是外在因素决定的,还是内在因素决定的?我们通过研究发现,人的成功与外在因素没有关系,是由内在因素决定的。一个人能否成功取决于个人的目标是否明确,心态是否积极,学习能否持续,时间分配是否合理,以及是否具有高效的执行力等,这就是本书要与大家分享的高效人士的五项管理。二、什么是五项管理

在企业经营的过程中,每个员工都希望在自己的岗位上创造高绩效,拿到高工资;每个老板都希望自己有一支高绩效的团队,来保证企业的持续发展。

但是,人们总是会遇到以下一些障碍:

●目标不明确,没有方向;

●心态消极,悲观失望,怀疑害怕;

●不会管理时间,拖延、效率低;

●没有持续学习,缺乏应变能力;

●行动力不够,想的多、做的少。

通过我和我的团队16年时间的实践证明,每天对自己进行目标、心态、时间、学习和行动五个方面的管理,可以帮助人们改变思维、改善行为、养成高效的习惯;可以逐步克服以上障碍,创造高绩效,实现目标,取得成功!

五项管理要从以下五个方面着手。

第一项:目标管理,教你如何制订目标,分解目标,达成目标;

第二项:心态管理,教你如何评估心态,每天积极乐观;

第三项:时间管理,教你如何抓住重点,提升效率;

第四项:学习管理,教你如何有效学习,持续改进,提升竞争力;

第五项:行动管理,教你每天如何行动,养成高效的习惯。

16年来,我和我的团队、学员以及客户,有超过1亿人次、数万家企业,通过学习五项管理,使用《行动日志》,在效率和业绩方面都收到了显著成效。三、如何有效阅读本书

1.空杯心态

故事分享禅师的空杯

有一个人去寻访禅师,见到禅师后,他说个不停,禅师则默默无语,只是以茶相待。禅师将茶水注入这位访客的杯子,满了也不停下来,继续往里面倒。眼看着茶水不停地溢出杯外,这个人着急地说:“已经溢出来了,不要再倒了!”禅师说:“你就像这只杯子一样,头脑里装满了自己的各种想法。如果你不先把杯子清空,叫我如何对你说禅呢?”

在阅读本书的过程中,也许你会发现有些道理你懂,有些知识你知道,有些步骤你明白,有些练习太简单。这时,问问自己,“我懂、我知道、我明白的这些事,我做到了吗?我想要的结果得到了吗?”

知道不等于做到,要力求从知识到行为,从行为到结果。成功的人士有很多经验和方法可以拿来就用,但是,你只有空杯才能收到。

2.参与练习

为了便于大家理解和记忆,书中采用“文字、故事、图画、表格加互动”的方式,把五项管理的重要知识点转化成可操作的工具,带领大家边学习边练习,只要你认真参与,读完这本书的同时,你会发现你已经开始书写自己的人生著作,不久的将来,你将是这部著作唯一的作者,也是它永远的读者。

3.成为习惯

本书读起来很简单、很轻松,书中的一些工具和图表我很早就把它转化成了能够成功激活五项管理的实操工具——《行动日志》。你只要照着做,让学习变成行为,让行为改变习惯,你很快会成为高效人士。

4.坚持修炼

人是有惰性的,再好的工具,再好的方法,如果你没有坚持,它都是没用的;坚持修炼五项管理一个月,你会养成高效的习惯;坚持修炼三个月,你会看到奇迹在你身上发生!

现在,让我们开始高效人士五项管理的学习吧!第一项 目标管理

世界上只有3%的人曾定下清晰而长远的人生目标,这也就是成功者总是极少数人的原因!你想过10年后的自己是怎样的吗?如果没有,那就从现在开始想吧!

世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人。没有目标,就没有前进的方向和动力。“目”是方向,“标”是标准,这就是我们“未来的样子”。

五项管理的第一课,让我们从“目标管理”出发。一、为什么要设定目标

世界上只有3%的人曾定下清晰而长远的人生目标,这也就是为什么成功者总是极少数人的原因。

1.越是平庸的人生越没有目标

成功的第一步到底是从哪里开始的?行动教育研究发现,人与人之间拉开差距的第一步是从目标开始的。目标造就了人的动力与决心、努力态度和做事标准。越是成功的人,往往越会设定长远的目标。因为长远的目标能够激发人的动力、下定决心。越是平庸的人越没有目标。没有目标的人像一只无头苍蝇,所以目标本质上是人类社会分层的起点。目标越长远,标准越高,要求越多,取得的结果就完全不同。

一个人如果没有目标,与之相关的要求和标准就会消失于无形。他的人生变得浑浑噩噩,花费了与成功的人相同的时间,却未必能达到最终的彼岸。目标这两个字拆解开来,“目”是方向,“标”是标准,这就是我们“未来的样子”。

故事分享功亏一篑

1952年7月4日清晨,美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上,一位34岁的女性跃入太平洋中,开始向加州海岸游去。要是挑战成功的话,她就是第一个游过此海峡的女性。这名女性叫弗罗伦丝·查德威克。在此之前,她是穿越英吉利海峡的第一个女性。那天早晨,她被海水冻得全身发麻,雾很大,她几乎都看不到护送她的船。很多人在电视上看着直播,有几次鲨鱼靠近了她,被随行人员开枪吓跑了。

她仍然在游着。

15个小时之后,她又累又冷,她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上,他们都告诉她离海岸很近了,叫她不要放弃,但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也看不到。又过了几个小时,她渐渐觉得暖和多了,这时却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说:“说实在的,我不是为自己找借口。如果当时我能看见海岸,也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点,距加州海岸只有半英里!查德威克一生中就只有这么一次没有坚持到底。两个月之后,她成功地游过同一个海峡。

查德威克第一次挑战失败的原因是因为她在浓雾中看不到目的地。如果那天没有大雾,她就不会丧失信心而放弃最后的努力。这个故事告诉我们:要想获得成功,就必须要确定一个清晰可见的目标,因为目标是人奋勇向前的动力源泉。

成功的定义为:实现有意义的既定目标。卡耐基曾对1000个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。注:图片来自耶鲁大学的调查

他发现,只有3%的人能够确定目标,并知道怎样把目标落实;而另外97%的人中,27%的人没有目标,10%的人有短期的目标,60%的人目标模糊。10年后他再一次对上述对象进行调查,结果令人吃惊:调查样本总量的5%的人找不到了,95%的人还健在,原来属于那97%范围以内的人,除了年龄增长10岁之外,生活、工作和个人成就等方面并没有太大起色,还是那么平庸;而原来那3%的人,却在各自的领域中取得了成就。他们在10年前提出的目标,都不同程度地得以实现,并按照原定的人生目标继续走下去。

人生在世,最要紧的不是我们当下所处的位置,而是目标。

2.目标就是未来的样子

不论现在的你有没有学历,过去是否成功过,抑或失败过,过去内心是胆怯还是懦弱都不重要,它们仅代表着过去。人生的本质是一个以终为始的导航系统——“终”就是目标,以终点作为开始。开始是什么?开始是我们以现在的样子启航,去追寻未来的样子。

过去不等于未来,过去成功不等于未来还会成功,过去失败也不等于未来还会失败。今天的目标决定了你的未来。目标决定了我们的动力和决心。

故事分享褚橙传奇

在离90岁生日还有6天的时候,褚时健退休了。在云南省玉溪市的褚橙庄园,云南褚氏果业股份有限公司宣布成立,褚时健的独子褚一斌出任公司总经理,褚时健任董事长。这意味着“褚橙”接班人的问题尘埃落定,在商业大潮里乘风破浪一辈子的褚时健,终于卸下了最后的担子。

褚时健原本是红塔集团董事长,1994年时,他还被评为全国“十大改革风云人物”。但于1999年,这位曾经的“中国烟草大王”因贪污受贿,被判处无期徒刑。一个红透半边天的国企红人,执掌红塔集团18年的全国风云人物一下子变成阶下囚,这个人生打击可以说是灭顶之灾。然而,接下来的打击对一个老人才是致命的,妻子和女儿早在三年前已经先行入狱,唯一的女儿在狱中自杀身亡,可谓“身败名裂,家破人亡”。

2002年春节,因为严重的糖尿病,褚时健获批保外就医,回到家中居住养病。对于当时已经75岁高龄的褚时健来说,颐养天年是最好的结局了。但褚时健不甘心,他选择了再次创业。他向朋友们借了1000多万元,包下了哀牢山上2400亩的荒地,和68岁的老伴儿进山种橙子,而橙子从幼苗到挂果要6年时间!所以,曾成功攀登过珠穆朗玛峰的王石说道,人生最大的震撼不在珠穆朗玛峰,而在哀劳山上!是穿着破圆领衫,戴着大墨镜,戴着草帽,兴致勃勃地谈论6年后橙子挂果的75岁的褚时健。6年后,他已81岁高龄。

从一个种橙子的门外汉到育橙能手,这位老人需要付出比常人更多的努力。然而种橙子的影响力或许是他当年没有想到的。在创始人传奇般的个人经历加持下,褚橙被昵称为“励志橙”,赋予了符合时代特征的品牌价值。2012年,在种橙子第十个年头,褚时健与本来生活网深度合作,造就了轰动全国的“褚橙进京”事件。截至2017年年底,褚时健的果园利润超过了3000万元,固定资产超过8000万元。经过评估,褚时健身家又已过亿。

高额营收的背后,是褚老对于橙子质量的严格把控。正是由于褚橙在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、团队管理、营销这十个方面都优于同行,才最终厚积薄发,脱颖而出。2015年,褚橙庄园曾经主动砍伐了37000棵果树,只为保证果树之间的通风透光,保证2016年果品质量进一步提升。如今的褚橙,水果直径平均达到6.5公分,甜度和特级果质量都明显优于行业平均水平。

有人问褚时健,当初为什么要白手起家种橙子?褚时健想了想说:“不想晚年过得太穷困。另外,我70多岁出狱,总得找点事做,让生活充实点。”

褚时健说得很朴实,其实,他的人生目标就是保持自己作为知名企业家的尊严。这种目标乔布斯也有过,乔布斯临终前对给他写传记的作家沃尔特说:“一旦你离开,你就属于整个世界。”十多年过去了,褚时健重新书写了人生。正因为他有长远的人生目标,才使他能够沉下心来,愿意花费漫长的时间苦心钻研种植橙子的技术,不断对种橙子的每一个环节制定严格的标准,让销售的每一个橙子都建立种植地可追溯机制。褚时健具备产品意识、工匠精神、不着急的心态等宝贵的企业家精神。

3.人们为什么不设定目标

从小到大,老师或家长都教育我们要设定目标,也许你也希望为自己的未来设定目标,可为什么还是有那么多人只是想想,却不去做,过着没有目标的生活呢?经过我的归纳整理,主要原因有以下5条:

害怕失败

因为有了目标,就会有人来比较、来检验,如果没有目标就没有人衡量你的失败和挫折,也就不必害怕失败。

害怕被别人耻笑

因为这个世界上有太多的人没有目标,所以当你有了这个目标,比如想成为领导人,很多人就会耻笑你,说你痴人说梦,说如果你都能够成为领导人,我又如何如何,因为这个世界上毕竟97%的人是没有目标的。

不知道目标的重要性

很多人都不知道人生的重点,不知道人生价值的关键来自于目标的实现,不知道目标是生命的转折点。

不知道设定目标的方法

人们不知道如何设定目标,不知道如何筛选有价值的目标,以及有了目标以后用什么方法去实现,要用多长时间实现。

不知道目标设定得是否正确

还有很多人不知道自己的目标是否正确,是否可以被实现,实现这个目标会碰到哪些障碍,以及目标有变化时应该怎么办。

4.设定目标的十大好处

目标产生积极的心态

目标给你一个看得见的彼岸。随着你实现这些目标,你就会有成就感。你的思维方式或工作方式(心态)就会向着更积极主动的方向转变。

目标使我们看清使命、产生动力

有了目标,对自己心中的憧憬便有了一幅清晰的图画,你就会把精力和资源专心放在你所选定的方向上。

目标让我们找到生存的意义和价值

人们处事的方式主要取决于他们怎样看待自己的目标,如果觉得目标很重要,就会全力付出。

目标使我们把重点从过程转到结果

成功的尺度不是做了多少工作,而是获得多少成果。

目标有助于我们分清轻重缓急,把握重点

没有目标,我们很容易陷入跟理想无关的现实事务中,成为琐事的奴隶。

目标使我们集中精力,把握现在

目标对目前工作具有指导作用。因而让人重视现在,把握现在。

目标能提高激情,有助于评估进展

目标使我们心中的想法具体化,干起活来热情高涨;目标同时提供了一种自我评估的标准,你可以根据自己距离目标有多远来衡量取得的进步,测知自己的效率。

目标使人自我完善,永不停步

自我完善的过程,其实就是潜能不断发挥的过程。而要发挥潜能,你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。这些优势必然得到进一步发展。

目标产生信心、勇气和胆量

信心、勇气和胆量来自于“知己知彼”。对目标及其实现过程的清晰透彻的认识,必然使你从容不迫、处变不惊。

目标使你成为一个成功的人

美国19世纪哲学家、诗人爱默生说:“一心向着自己目标前进的人,整个世界都会给他让路!”二、目标的来源

目标如此重要,我们如何制定自己的人生目标呢?

目标可能源自于榜样的力量,希望成为和榜样一样的人。比如,对于一个农村长大的孩子来说,发现自己村子里面的人走出了大山,甚至还有人迈出国门,自己也想象要与他们一样,这就是榜样的力量。再如,一个穷小子发现自己身边的同学经过努力变得富有了,而且给社会和家庭带来很大的改变,自己也想成为那样的人,这同样是榜样的力量。

故事分享改变一生的握手

1963年的夏天,正值阿肯色州美丽的季节。17岁的克林顿被学校推荐参加州举办的青少年夏令营活动,来到小石城的森林峡谷。

夏令营的组织者们为了使青少年更多地关心政治、关心国家,别出心裁地在这个森林峡谷中组织了一次“总统”模拟竞选。竞选的方法是先按学生的意愿分成两个“党派”,并且各自委任“内阁成员”,然后依照美国法律规定的大选程序进行公开竞选。年轻的克林顿以极大的热情参加“竞选”,对于这位心怀“总统之梦”的少年来说,这真是一次难得的演习机会。经过一系列的角逐,有的人被选为“参议员”,有的人当选为“州长”,敢于出人头地的克林顿,制定了更高层次的目标,决心竞选“总统”。经过与竞选者的几轮唇枪舌剑,

克林顿如愿以偿,当选为“孩子共和国”的“总统”。这次夏令营当选的“参议员”、“州长”等“领导人”获准到华盛顿旅游,游览名胜,参观白宫,并受到时任总统肯尼迪的接见。

在白宫的玫瑰园,肯尼迪总统微笑着与同学们一一握手,并合影留念。肯尼迪总统对克林顿说:“我从报上读到你的竞选演说,很有特色。”

克林顿谦虚地说:“我对美国的文化、社会研究不深,有的提法可能不当吧?”“你敢于提出来,就应该受到鼓励。”肯尼迪总统亲切地笑了笑说:“你们是美国未来的希望,世界美好的明天属于你们。”

克林顿的心潮如同密西西比河的浪涛一样在翻滚,他的心情太激动了。他未曾料到,自己的“总统之梦”竟然“梦圆”在白宫。

这次见面,使17岁的少年克林顿坚定了成为总统的梦想,一定要活成自己榜样的样子!直到克林顿登上总统宝座后,他仍对与肯尼迪总统握手的情景念念不忘。

榜样的力量是无比强大的,我自己的成长故事也证明了这一点。

故事分享

我出生在云南省昆明市的一个普通家庭,从小在四川省的农村长大。小时候我不喜欢读书,学习成绩是班上最差的。在14岁那年,伴随改革开放的春风,我开始利用寒暑假的时间到城市里打工。一个偶然的机会,经一个高中同学介绍我到昆明师范专科学校图书馆去当临时工。在图书馆,一本名叫《成功之路》的书深深地吸引了我。它讲的是知名企业家包括李嘉诚、松下幸之助、洛克菲勒、卡内基等取得成功的故事。这些企业家大都出身贫寒,没有学历,没有背景,没有资源,但他们是怎么成功的呢?书中总结到:他们都设定了目标,特别是设定了一个伟大的事业目标,最终通过实现目标改变了自己的命运,成为成功人士。他们不仅事业非常成功,家庭、人际关系、社会责任感等方面也都做得很好。这本书使我受到了很大的启发,让我发现了榜样的力量。从那时起,我就决心要经过自己的努力,成为像他们一样的人。三、目标设定的范围

1.六大目标领域

事业目标

你有什么样的梦想,你想做什么事情达成什么结果,你工作的目的是什么,什么结果会让你感到最安全,做什么事会给你带来无比的快乐……

财富目标

如果用金钱来衡量,二十年、十年、五年、三年,我应该达到的个人收入是多少?银行存款是多少?投资回报是多少?数字越明确越好。

家庭生活目标

家庭是温暖人心的港湾,是我们实现事业、财富目标的有力支持。我们不能一味追求事业而忽略了家庭,事业与家庭和谐发展才是我们人生圆满的追求。

学习成长目标

在校求学阶段所获得的知识充其量不过是人一生所需的10%,而另外90%的知识必须在以后的学习成长中不断获取。在竞争异常激烈的现代社会,学习成长目标是事业成功、财富积累的前提。

人际关系目标

人脉中蕴藏着你所需要的一切,制定和维系好你的人脉资源,某种意义上就在维护人们不断朝着目标迈进的补给线。

健康休闲目标

如果财富目标给我们增添了无数个“0”,没有最前面的“1”,我们也是一无所有。健康休闲目标就是这个“1”。六大目标

2.展望未来,看清起点

商业中最伟大的成功往往在于一些不切实际的目标,当民众第一次听说一个精巧的装置能够带着他们像鸟一样在空中穿行,许多人认为这是不切实际的,更别提可不可能了。但是当莱特兄弟发明了飞机,翱翔于蓝天的时候,世人才为之惊叹!当弗雷德·史密斯向他在耶鲁的教授提交了关于深夜抵达的快递服务的想法时,他勉强得到了一个及格分。但通过在这条并不被他人看好的道路上持续不断的努力,他最终成立了联邦快递公司。

回到当下,你的起点在哪里,你的优势和劣势各是什么,知道自己掌握了什么管理理念、拥有什么专业技术,自己的长处在哪里,如何更好地发挥;自己的短处在哪里,如何学习提升。你打算采取哪些具体的行动来达成你的目标?用几年的时间?需要多少人力、财力等来达成目标?当前可以采取的具体措施是什么?认真回答以下问题,为你的远大目标找到支点。(1)从现在开始展望未来,你想飞多高、飞多远?记住,要敢于做梦。(2)回到当下,你的起点在哪里,你的优势和劣势是什么?(3)你要学习什么?你要提升什么?(4)你要用什么方法才能达成你的目标?展望未来,看清起点

3.制定目标,以终为始

制定目标,自上而下,从终极目标反推回来,使下级目标成为上级目标的分解。实践目标,自下而上又使下级目标成为对上级目标的支持。学会如何把目标分解开来,化整为零,变成一个个在不同阶段容易被实现的小目标,然后将其逐个击破,是实现终极目标的有效方法。

有这样一个有趣的实验:

三组人分别向10公里以外的三个村子步行。

第一组的人不知道村庄的名字,也不知道路程有多远,只是跟着向导走。刚走了两三公里就有人抱怨,走了一半时有人几乎愤怒了,甚至坐在路边不愿意走了。而且越往后走情绪越低落。

第二组的人知道村庄的名字和路程,但路边没有里程碑,他们只能凭经验估计行程、时间。他们走了一段路后,比较有经验的人说:“大概走了一半的路程了!”于是大家又向前走。当走到全程的四分之三时,大家情绪低落,觉得疲惫不堪,而路程似乎还很漫长。

第三组的人不仅知道村庄的名字、路程,而且公路上每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑,每缩短一公里大家都觉得很快乐,行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳,情绪一直很高涨,很快他们就到达了目的地。

这个实验告诉我们,没有目标,便会失去方向;太远的目标会让人觉得遥不可及,同样会让人感到疲惫,失去动力。因此,再远大的目标也要化解为具体可实现的阶段目标。制定目标,以终为始

4.设定目标的五项原则

1)明确具体

制定目标的秘诀就是“明确”二字,目标必须是明确的,这是设定目标最重要的原则。也就是说,目标不应该是某种生活方式,比如美好的生活、幸福的日子等,而应该是一件件具体的事情。多大、多久、数量、时间。

2)量化衡量

不能量化,就不是制定目标,比如收入,目标是月薪一千元还是一千五百元;想买辆车,什么车型,什么款,什么颜色,什么时间?只有量化,才可测定,才能积累。

3)具有挑战

很多人都非常保守,他们害怕把目标定得太大,目标太大,如果实现不了,他们就会成为失败者。所以,为了不成为失败者,他们把目标设定得很低,没有任何挑战性。但事实是,如果你瞄准星星,你最起码也能打中电线杆;如果你瞄准电线杆,你可能会打在地上,打在电线杆上总比打在地上要好。

4)长短结合

既要有长期的目标,也要有中期、短期的目标,甚至每星期、每天的小目标,所有的小目标都是大目标的分解,所有的大目标都是小目标的积累,只有大小结合、长短结合,才能与时俱进实现人生终极目标。

5)完成时限

所有的目标都应该在一定的时间内达成才有意义,不然,有目标等于没有目标。比如“我要年薪达到50万元”就不是界定时限的目标,你可以在一年后达成,也可以在十年后达成,而十年后的“年薪50万元”对你可能就没有任何意义了。“我要在两年后的今天达到年薪50万元”,这才是一个有时间限定的目标。四、如何明确目标

故事分享我是怎样明确目标的?

如前所述,在下定决心向榜样们学习之后,我就开始思考,什么事情有意义、有价值?怎样做能够给社会奉献,能够设定一个伟大的目标呢?20世纪80年代,我既没有高学历,也没有资金、背景和资源,几经思考,我终于找到了自己身上的一种特质,那就是跆拳道。在1982年的时候,我教过一个美国人学中国武术,这个美国人是跆拳道高手,他也教会了我跆拳道。跆拳道源于朝鲜,在20世纪80年代的中国,了解这项运动的人非常稀少,当我把这三个字写下来的时候,有一半的人读不出来,“跆”这个字都很少有人认识。跆拳道的精神在于战胜自己,它不强调战胜对方、战胜外界。久练跆拳道的人会养成勇于付出、敢于向前、信念坚定的品质。我想如果我能够把这项有意义的运动在中国传播开来,教给更多的体育爱好者,使他们都能像我一样战胜自己,那不是一件伟大的事情吗?

由此我设定了核心目标:把跆拳道运动推广到全中国,力争做到中国第一。

大目标确定后,需要分解成可操作的小目标。首先要设定期限,我当时20岁,希望通过10年时间,在我30岁的时候实现“中国跆拳道第一”的梦想。

具体的小目标有以下五个:(1)开设跆拳道馆,教授别人学习跆拳道。(2)出版关于跆拳道的专著,让更多人了解跆拳道,学习跆拳道。(3)培养专业的跆拳道运动员,达到国际职业水平。(4)建立跆拳道的专业组织,像足球协会和篮球协会那样,在昆明乃至全国成立跆拳道运动员协会。(5)举办中国自己的跆拳道职业锦标赛。这样可以把跆拳道变成一种职业,既有职业运动员,也有业余爱好者。职业运动员能够和国际接轨,让中国的跆拳道能够走向世界。

再一步,我为这五个小目标都设定了完成的时间期限和完成标准,如下表所示:

当我把这个目标写下来的时候,我的内心激动无比,充满着无限的力量。

从以上案例可以梳理总结出激活目标的三个阶段。

1.酝酿目标

假如不会失败:

你要一个什么样的人生?

你要一个什么样的事业和家庭?

你想拥有什么样的财富?

你想成为一个什么样的人?

尽情地去做梦,每个人都有做梦的权力。把梦想写下来,就变成了你的目标,就变成了人生的导航。不要以你现在的条件来设定目标,而是你想要什么条件,从你人生的终点往回设想。你60岁以后,在人生的六大领域:事业、财富、家庭生活、学习成长、人际关系、健康休闲方面,你的梦想是什么?

对每一个目标,扪心自问:

◆ 这真是我的目标吗?

◆ 我真的热切希望吗?

◆ 这个目标是否有违良心?

◆ 是否损人利己?

◆ 它与其他目标有矛盾和冲突吗?

◆ 我是否乐意全身心地投入?

◆ 能否想象达成这个目标的情形?

以上问题的答案,必须都是肯定的。否则这些目标就需要修正甚至删除。

然后再接着自问,达成这个目标:

◆ 会使我更快乐吗?

◆ 会使我更健康吗?

◆ 会使我更富足吗?

◆ 会使我交到更多的朋友吗?

◆ 会使我更有安全感吗?

◆ 会使我和别人相处得更愉快吗?

2.分析目标(1)制定实现目标的期限

没有期限就没有目标,就永远达不到成功的彼岸。期限,是衡量目标的进展、激发向目标不断前进的动力。(2)分析你的起始点

没有理想,就没有前进的方向。没有起始点,就无从规划自己的航程。有了地图和指南针,仍然会无可奈何地迷失方向,只有当你明确知道自己现在所处的位置时,地图和指南针才能发挥作用。

问自己以下问题,并写下来,与你的目标进行对比,来找寻差距。(3)确认实现目标的障碍

人不是为了痛苦而活着,是为了幸福才活着,然而痛苦却伴随着人生。确认障碍,是为了有备无患,从容不迫。同时要记住:障碍是来帮助我们学习成长的,而不是来阻碍我们的,达成目标的过程,其实就是克服障碍的过程。

3.寻找支持

确认达成目标需要的知识和技能

要找出达成这个目标都需要哪些专业知识?你已经具备了哪些知识?你还需要哪些专业知识?如何获得这些知识?并制订相应的学习计划,每次学习完都要做总结,你学到了什么,如何应用到现在的工作中去。不断完善自己,为你的目标达成作充分的准备。

确认对实现目标有帮助的人或团体

要确认对实现目标有帮助的人或团体,充分调动一切可以调动的力量和因素,来帮助自己实现目标。比如专业协会、行业协会、专家老师、业内成功人士。想办法让该领域内较成功的专业人士来帮助你。同时,获得家人的支持也是快速达成目标的有效动力。

制定实现目标的措施与找出解决障碍的方法

要为实现目标制定详细的措施和解决障碍的方法,关键性障碍应找出不少于五个解决方案,其他每个障碍都要找出相应的解决方法。

4.将目标视觉化(1) 制定实现目标的计划

要制定实现目标的计划,这个计划最好能分解到每年、每月、每周甚至每天。(2)马上行动,现在就做

要根据自己的目标马上行动,没有行动,再好的计划也只是白日梦。不要拖延,不要“以后”,立即就做,现在就做。(3)将目标视觉化

想象目标完成后的感觉,让自己沉浸在美好的快乐中。在内心勾勒一幅明晰的人生蓝图,从而产生实现目标的动力和克服障碍的决心。每天早晨从床上起来就能看见自己的目标,明确地了解自己的目标,就连晚上睡觉的时候也将同样的东西留在脑海中,日复一日,即使没有成功,相信离成功也不会远了。当然不是说光贴一些这样的标语就会有这么神奇的功效,成功并非偶然,一定要实实在在地去努力,切不可投机取巧!潜意识的动作来自于明确的画面。假如你梦想在某年某月买一辆车,请你把这辆车的颜色、款式等描述得一清二楚,并将具体的图片贴到你的“梦想板”上,来引导自己的思维。五、目标管理的六大步骤

故事分享如何募集700万美元

美国一位名叫罗伯·舒乐的博士,在自己身无分文的情况下,却立志要在加州建造一座水晶大教堂。这座教堂的预算造价为700万美元。

舒乐博士首先在一张白纸上写下了自己实现目标的奇特计划:寻找1笔700万美元的捐款;寻找7笔100万美元的捐款;寻找14笔50万美元的捐款;寻找28笔25万美元的捐款;寻找70笔10万美元的捐款;寻找100笔7万美元的捐款;寻找140笔5万美元的捐款;寻找280笔2.5万美元的捐款;寻找700笔1万美元的捐款。

他把700万美元这个大目标,一次又一次地分割成更小的目标,最终分割到1万美元。每次募捐1万美元,这个目标实现起来就容易多了。就这样,他1万美元1万美元地募捐,一点一滴地筹集,历时12年,一座最终造价2000万美元、可容纳1万多人的水晶大教堂竣工了。这座水晶大教堂成为世界建筑史上的奇迹与经典,也成了加州的游览胜景。

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