作者：杰瑞·魏斯曼（Jerry Weissman）
出版社：中国人民大学出版社
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演讲中最重要的事试读：
各方赞誉
李开复 创新工场董事长兼CEO经常有人在微博上问起关于演讲的问题，每每回答，我都会说：“建议去看看我的演讲老师杰瑞·魏斯曼的书吧！”魏斯曼先生是我个人非常尊敬的演讲教练。无论你是身负IPO路演重任的公司管理者、频繁出席商业活动的商业人士、经常遇到危急时刻的政治家、销售员或明星，还是害怕演讲又关心演讲的普通人，都将从这套书中获得不一样的视角和经验。魏斯曼通过实践告诉所有人：强大的演讲与沟通技能并非天生，而是可以后天塑造的。林强 Wacom中国总裁兼CEO
沟通能力对一个企业家的成功起着决定性的作用，而演讲也是每个企业领导者领导力的重要表现。美国排名第一的演讲大师杰瑞·魏斯曼的这本新书以其丰富的演讲教练经验向世人全面展现了他的思想精华所在。对于每个想提升自己演讲或公众沟通技巧的人来说，这本书都是必读书。它会为你的事业打开新的局面，帮你克服演讲的恐惧和思维局限，这将是你读过的最好的演讲指导书。李欣贺 人人贷CEO“你所说的和听众所理解的不见得一样！”这是魏斯曼先生书中提到的一个演讲基本原则。作为一个互联网金融行业的创业者，我对此深有体会。无论是大型公众演讲、公司内部会议还是与合作伙伴交流想法，每一次发言之前我都要想一想，要传递的信息能否被听众正确接收？魏斯曼先生把这个原则应用到他自己的演讲中，同时也提醒我们要从听众的角度审视我们要传递的内容以及表达方式。仔细学习这本书中的75节课，必将为你的下一次演讲带来莫大的益处。王刚 资深财经媒体人，暴风影音副总裁，《非你莫属》Boss团成员
东方智慧说“讷于言敏于行”，西方人也常说“事实胜于雄辩”，其实总有一个时候你不得不相信，一次关键性的演讲或者面谈，足以改变你、你的企业，甚至你的国家的命运（例如《国王的演讲》）。Presentation是人们既爱又怕的商务活动，讲得好的人更易吸引眼球，容易获得成功。面试、会议、提案、路演等关键情境，始终逃不开一场漂亮的Presentation，想为自己加分就得认真准备。仔细阅读这本书，总有一刻你会感激它！唐坤 资深财经传播专家
高管团队的Presentation在IPO路演推介过程中承担着非常重要的角色。在30分钟内，如何呈现一家新公司的投资亮点，让充满疑虑的投资者记住你、信任你，并转化为购买行为，是CEO们面临的重大挑战，也是“字字千金”的直接体现。杰瑞·魏斯曼在本书中总结了若干清晰而有效的指导，也最好地总结了我们的实践经验。程龙 Toastmasters国际演讲会D85区教育培训总监，畅销书《演讲达人成长记》作者
作为全球最大的公众演讲训练组织的资深成员，很多周边的朋友都通过演讲训练得到了职业发展的极大提升。很多人都问我类似的问题，怎样才能更快、更全面地领悟和掌握Presentation的精髓。关于演讲的书籍汗牛充栋，但是像杰瑞·魏斯曼的这本新书如此直接、实用而且具有高度的却很少见。他不愧为全美排名第一的演讲教练！迪克森•多尔 DCM资本联合创始人，美国国家风险投资协会前主席，DIRECTV董事会成员
在个人沟通能力的指导方面，杰瑞·魏斯曼是当之无愧的世界上最好的导师。我与他相识、共事多年，我认为《演讲中最重要的事》是他众多著作中最好的一部。如果你致力于成为一名有感染力的演讲者，它将是你的必读书。你会从中收获无比巨大的价值。道格•利昂 红杉资本合伙人
杰瑞拥有一种魔力，他能够将一名单调、乏味的演讲者变得让人神魂颠倒、万众瞩目、魅力无穷。他对演讲者的指导对于听众来说就像是一罐红牛一样提神。杰瑞的这本书章节精炼且富有感染力，对于任何一个需要做演讲或者演示的人来说都会有极大的帮助。贝瑟尼•迈耶 惠普高级副总裁兼网络业务部门总经理
杰瑞的这本新书是又一杰作！很高兴能够从掌握了演讲艺术的人身上获得启迪。这本书里的观点会吸引我在以后的几年里反复翻看。多谢杰瑞让我们有了另一轮精彩绝伦的体验。JD施拉姆 斯坦福商学院，Mastery in Communication Initiative课程主任
杰瑞的又一杰作！不管读者是狼吞虎咽地将整本书从头读到尾，还是细嚼慢咽地细细品味一个个片段，所产生的影响都是一样的：更好的商业演讲。这些策略能够让你的演讲能力立即得到提升。亚当•拉辛斯基 《财富》杂志资深撰稿人，《苹果内幕》作者
地球上没有不能提高自己演讲技巧的人，包括企业高管、销售人员、银行家、政治家或者宗教领袖。但是前提是你要找对人，对于那些想要学习更好地传递自己观点的人，杰瑞·魏斯曼就是你要找的大师。引言一切顺乎自然的东西都是美好的日光之下，并无新事。圣经旧约《传道书》第一章第九节
对于商人来说，演讲是一件非同寻常的事。
他们既不是演员也不是平面设计师，他们没有充裕的时间。而且最要命的是，当他们不得不进行一次至关重要的演讲时，还要承受来自各方面的压力。
因此，绝大多数商业演讲都蜕变为一幅令人乏味的场景：台上站的是一个紧张的演讲人，逐字逐句地念着一张又一张拼凑而成的幻灯片，台下坐着的则是一群备感无聊的听众。
作为一名演讲教练，我一直致力于结束这种恶性循环。我发现，演讲和其他沟通方式之间存在着一定的共性。演讲并不是个别出众的人在一个特殊环境中、承受巨大压力的情况下当众完成的特殊发言，演讲的目的和作用与开会、谈话、打电话、面试等其他人际沟通方式一样，也是在两个相互独立的个人或群体之间建立联系，以使他们能够互相交换意见，以达到“共鸣”。
此外，演讲与文学著作、影视作品、新闻传媒和政治活动等更加广泛意义上的沟通方式也有着相同的目的和作用。这些领域里的许多专家都已经公开分享了一些成功秘诀，这也使得我能够从他们的建议中挖掘出一套行之有效的方法，以便帮助我的学生们更好地完成演讲。在阅读本书的时候，你可以领教到各行各业众多领袖级人物在处理人际沟通方面的高明之处，包括：马克·吐温、伍迪·艾伦、约翰尼·卡森、罗纳德·里根等名人。文中还特别提到了斯科特·亚当斯（Scott Adams），他通过成功塑造卡通形象呆伯特（Dilbert），讽刺了生意场上那些不尽如人意的沟通方式。
然而，成就最高的当属古罗马帝国伟大的政治家和演讲家马库斯·图留斯·西塞罗（Marcus Tullius Cicero）。他极具建设性的意见贯穿了本书的始末——引言也不例外。他早在公元前55年说的一番话，就表达出一种“顺应自然”的演讲之道：
我不只一次地提到过，演讲家的特殊才能就在于他能够用一种充满艺术美感、令人愉悦且印象深刻的方式进行自我表达，而且这种表达方式符合人性的思想与感知。
2012年，湛庐文化将我的头三本关于演讲技巧的书籍翻译成中文，并按照三部曲的形式出版，上述放之四海皆准的道理得以再次强调。这三本书分别是，《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》（Presentingto Win: The Art of Telling Your Story）、《魏斯曼演讲圣经2：答的艺术》（In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions）、《魏斯曼演讲圣经3：臻于完美的演讲》（The Power Presenter: Technique Style and Strategy）。最初这三本书是独立创作的，我并没有想把它们汇编成一套，因为这样可以帮助读者针对每一个演讲所必需的基本要领建立一套完整的方法论，比如：● 如何展现一个条理分明、逻辑清晰的故事？● 如何设计简单有效的图表？● 如何让自己讲得既有自信又具权威？● 如何应对棘手的提问？
除PPT演示之外，任何形式的演讲的基本要领都如出一辙。无论是追溯到西塞罗时代，还是更久远的古希腊亚里士多德时代，一直以来都是如此。看过中文版的这三本书，你就会明白我的这一观点。古代哲学家们确立的准则如今依然适用。我将这些准则的现代版运用于我在硅谷近25年的公共或私人辅导工作中，以及更早之前纽约WCBS电视台一档关于公共事务的节目中——当时，我作为制片人和导演在那档节目里工作了10年。
为了和大家分享这些永不过时、不分国界的准则，我以短小精悍的篇幅精心把它们编撰成一个个辅导教程。这和之前我在写《演讲的艺术》（Presentations in Action）、在《福布斯》杂志上发表专栏，以及在一个PPT专业网站indezine.com上发表教程时的思路如出一辙。
除了演讲技巧，本书还会教你如何应对大型演讲、专题研讨、产品演示、面试访问、有稿演讲等一些特殊的讲话场合，以及如何改进发声和措辞的质量。对于那些有幸达到业务顶峰的人而言，我还为你准备了我的看家本领——“IPO上市路演的十大技巧”。
我现在已经是思科、财捷（Intuit）、雅虎、易趣、Netflix、杜比实验室等近600家企业的IPO路演特邀辅导师。对于每家公司我都运用同样的技巧，即使再有600家公司，我也一样会这样做。他们可以从中学到如何通过提高演讲水平来更好地募集资金、销售产品、寻求合作以及如何使内部项目得到批准，这进一步印证了这套方法的通用性。
所有这些应用成果的信息来源你都可以在网上搜索到，而且随着时间的推移，不同的地域、文化及媒介都见证了这套方法的成功。你可以掌握并运用这些方法来使自己成为一名有实力的演讲者。
衷心祝愿你成功！第一部分说的艺术第1章马克·吐温的“指甲记忆法”如何记住你的演讲内容？
如何记住演讲内容——这是一个会让每一位演讲者怦然心动、心驰神往的主题。演讲者们通常依赖各种各样的辅助工具来帮助他们记忆。这些辅助工具包括从低端的提词卡片到高端的屏幕提词器。
乔舒亚·福尔（Joshua Foer）在其畅销书《与爱因斯坦月球漫步：美国记忆力冠军教你记忆一切》（Moonwalking with Einstein: The Art and Science of Remembering Everything）中提供了一种高效率、低成本的方法：视觉表象。这是一种将各种各样的题材与一系列的关联物相匹配的记忆法。然而，福尔先生的物理助记法不过是“定位记忆法”的一种最新演变。“定位记忆法”的名字来源于拉丁单词“地方”（places）一词，《华尔街日报》的一篇文章中提到，这种记忆方法可以追溯到我们人类的穴居祖先，因为它帮助“人们循着做了标记的树木找到回家的路”。
古罗马的马库斯·图留斯·西塞罗曾使用过定位记忆法，他是公元1世纪古罗马著名的哲学家、演讲家、政治家。当西塞罗和他那个时代的人在罗马广场发表长篇演讲时，他们没有提词卡——当时还没有发明纸张。所以，演讲者就用广场的大理石石柱作为记忆提示器。每一个石柱代表一个主题以及与它相关的内容。至今罗马广场遗址的导游们还会向游客描述这个典故：古代的演讲家在这里发表他们的演讲，他们从一个柱子大步走到另一个柱子，同时从一个演讲主题转换到另一个演讲主题。石柱被当作虚拟的提示物帮助演讲家记起一组相关的演讲内容。
多年以后，这种方法已经变成了广为流传的“罗马房间记忆法”。它用屋内的实物替代古罗马广场的露天石柱，并起到相同的作用。
受福尔这本书的启发，《纽约时报》的莫琳·多德（Maureen Dowd）又发现了其他两位作家有趣的助记法：● 马克·吐温，他把演讲中每个主题的首字母写在指甲上。● 英格兰的埃德·库克（Ed Cooke）是《记忆》（Remember, Remember）一书的作者，同时他也是“罗马房间记忆法”的忠实拥趸。他曾经说过：“如果你要记住多项内容，你可以将这些内容对应到你熟悉环境中的物体上，并把它们连成一条通道。”
库克先生也是关注记忆方法的网站Memrise（多语种在线学习平台）的联合创始人。他一直在研究记忆方法和演讲之间的关系。2008年他在伦敦《卫报》发表的一篇文章中写道：
让我们少说点，比如你罗列了20个要点。首先，把这些内容的要点按顺序写下来。然后，为每一个要点找到一个图片，让它们一一对应。例如，要记住英镑对美元的汇率受到重挫，你可以想象这样一幅图片：美国总统布什正拿着一沓美钞抽打英国首相戈登·布朗。如果你想记住90%的妇女在工作岗位中处于劣势，你可以想象一个90岁的老奶奶负重前行。接下来，将这些图片放入一个你熟悉的环境。比如，布什和布朗的图片放入浴室的洗脸池，老奶奶的图片挂在淋浴房，剩下的18张图片依次放在家里的日常活动区域。
我的建议是，将库克的方法与西塞罗的方法结合起来。演讲者将他们的各种演讲内容浓缩成几个概念性的虚拟罗马石柱，也就是几个主题。然后在寓繁于简的原则指导下，把这些主题设计到几页幻灯片中。这样用一个设计过的幻灯片图像代替实物图片作为记忆提示器。
财务高管常常关注细节并且要做前瞻性的陈述，因此在准备演讲时他们经常会把演讲全文写在纸上或是PPT上，然后照本宣科或试图背诵下来。这一切都使得演讲者只关注演讲稿，而忽视了与听众的交流。
一家上市公司的首席财务官拿着他的演讲全文来参加我们的培训课程。我要求他将每句话缩减为4个关键词，然后以此作为演讲稿，他照做了并且很顺利。然后我又要求他将4个词缩减到1个词，并以此作为新的演讲稿，他又照做了而且很流畅。最后，我要求他脱稿演讲，他依旧流畅地完成了。于是，我们将4个关键词放回幻灯片中，并让他直接给听众们做演讲，结果，他讲得非常成功！
当然，你可以不用幻灯片，像著名作家马克·吐温一样在指甲上写下每个主题的首字母；也可以像前副总统候选人萨拉·佩林（Sarah Palin）一样，写在掌上电脑里；还可以依赖传统的提词卡片。但是在每次低头扫一眼的时候，你不仅失去了与观众沟通的机会，也显得自己根本就不知道要说什么，从而降低了你的可信度。
因此，还是将西塞罗的“罗马石柱记忆法”与幻灯片相结合吧。魏斯曼完美演讲TIPS将各种演讲内容浓缩成几个主题，然后在寓繁于简的原则指导下，把这些主题设计到几页幻灯片中，作为记忆提示器。第2章杀掉汝爱拿不准就删掉
阿曼达·福尔曼（Amanda Foreman）是一名历史学家，她创作了畅销书《德文郡公爵夫人乔治亚娜》（Georgiana, Duchess of Devonshire），相隔10年，她又创作了另外一部作品《燃烧的世界——在美国南北战争中不列颠的重要角色》（A World on Fire: Britain's Crucial Role in the American Civil War）——她在《华尔街日报》“单词工厂”栏目中披露了这本书的创作过程，其中的方法对演讲者也很有借鉴意义：
经过11年的潜心研究，我搜集了分布在4个地区的400多个人物形象……这些人物素材过于繁杂，使我在描写冲突爆发的第一天时就无从下手，更不用说讲述整整4年的内战了。
当然，没有演讲者会花11年的时间去准备一个商业演示。但和福尔曼女士的工作类似，他们要面对各式各样的听众、讲述内容纷繁复杂的话题。不幸的是，大多数演讲者都习惯将所有内容一股脑地传递给听众，最后的结果就是大家觉得索然无味。
福尔曼女士在牛津大学主修历史学并取得了博士学位，与此同时她也是讲故事的好手。顺便说一下，她讲故事的基因来自于她的父亲卡尔·福尔曼（Carl Foreman）——他撰写了经典影片《桂河大桥》的剧本，并因此获得了奥斯卡奖。当福尔曼女士的研究工作即将完成时，她意识到即便是讲述像美国内战这样大型、复杂的题材，也不能让内容过于庞大。她的解决方案是：
我按时间顺序将400个人物进行排列，确认并决定哪些需要放弃。无论这个人物有着多么精彩的故事，只要他和书里其他任何人物都没有关联就会被舍弃掉。经过筛选，197个人物最终被确定留下来。他们之间要么彼此直接认识，要么只隔着一层关系（任何两个不认识的人至少同时认识另外一个人）。
福尔曼女士这番话印证了一个在职业作家中众所周知的法则：杀掉汝爱。事实上，亚特兰大的一个作家社团已经把这个词作为了他们的网站名。通常，这个词语被认为出自诺贝尔文学奖获得者、小说家威廉·福克纳（William Faulkner）笔下。但实际上，在英国作家和评论家亚瑟·奎勒—库奇爵士（Arthur Quiller－Couch）1916年发表的《写作的艺术》（On the Art of Writing）一书中就已经提及过它：
如果你有一股创作佳作的冲动，那就先要做到全身心投入，然后在把你的手稿送到出版社之前删掉一些内容——“杀掉汝爱”吧。
曾经有一部以一个70年经久不衰的连环漫画人物为原型的好莱坞动作影片，名为《美国队长》（Captain America），它的编剧克里斯托弗·马库斯（Christopher Markus）和斯蒂芬·麦克菲利（Stephen McFeely），在《华尔街日报》“单词工厂”栏目中的一篇文章中写道：
把任何一个现有的作品改编成电影剧本时，首先要做的就是去粗取精，不管它是长篇小说还是短篇故事、是犯罪纪实还是70年畅销漫画书。如果改编意味着不可避免地删掉一些令人喜爱的人物，那也不要犹豫。道理很简单，我们不能在屏幕上展现所有东西。你所钟爱的一些人物形象必须被“干掉”。
这句流行语之所以如此生动形象，是因为舞文弄墨的作家们就像怀孕待产的母亲，视笔下的人物如自己的“孩子”，无法抑制对他们的眷爱，不愿看到“孩子”们身上的瑕疵，更不愿舍掉他们中间的任何人。同理，为自己的事业奔波劳累、朝思暮想着能够成功的演讲者们，何尝不想与听众分享他们所经历的所有细枝末节。但这些未必都是听众喜欢听的，因此演讲者们必须像作家们一样“干掉他们得意的部分创作”。
所有演讲，都是从组织“故事”元素开始的。这就像一个厨师着手一顿晚餐，都是从准备配料、调料和餐具开始的一样，但是，准备的每样东西不一定都派得上用场。当你准备好所有演讲素材的时候，评估一下它们与你的听众（而不是你自己）有无关系、重不重要。你的听众不可能像你那样了解你要演讲的话题，并且他们也不需要了解。如果他们想知道时间，那就直接告诉他们现在几点了，而不是教会他们如何去打造一个钟表。
你可以像做外科手术般那样，删除、丢弃、省略、剪切掉你不想要的内容，只留下听众需要了解的部分。记住，千万不要心慈手软。
修剪工作要一遍一遍地做。每次做完都要擦亮眼睛重新审视一番，然后选中目标再次下刀。斯特伦克（Strunk）和怀特（White）所著的经典名作《文体指要》（The Elements of Style）里有这样的建议：“反复阅读自己的文章，并毫不留情地删掉多余的部分，这是一个屡试不爽的好方法。”
最受欢迎的恐怖小说家斯蒂芬·金（Stephen King）总结过类似的经验。在发表于2000年的一本名为《写作》（On Writing）的书中，他提到了编辑发给他的一条留言：“你需要缩减一下文章的长度，公式是：二稿＝初稿–10%。”
在准备演讲素材的时候就要注意，而不是等到演讲的时候才着急；功课要在台下做而不是台上。“杀掉汝爱”，温柔点说就是“拿不准，就去掉”。魏斯曼完美演讲TIPS反复审视自己的内容，删除、丢弃、省略、剪切掉你不想要的内容，只留下听众需要了解的部分。记住，千万不要心慈手软。第3章言简意赅一次演讲多长时间最合适？
我非常理解这位可敬的议员的发言意愿， 他太需要这次机会了。——温斯顿·丘吉尔爵士
现代听众耐心听讲的时间短得让所有演讲者头疼。《华尔街日报》的专栏作家贾森·盖伊（Jason Gay）对于这一现象的描写非常到位：
时间假定在2012年，你马不停蹄地奔波忙碌着，甚至都抠不出时间来买杯咖啡：掏出钱、把他们码整齐、递给收银员、等着找零，这足足花了9秒钟，而每一秒对你来说都是一种煎熬。天哪，你实在受不了了，因此你选择了手机支付—轻轻一点，搞定。
上面这种情况哪里还用等到2012年，20世纪就已经存在了。
世界（至少是美国）上最有成就的一位演讲家富兰克林·罗斯福总统，他在下面的忠告中回答了本章标题提出的问题：“保持端坐，内心真诚，言简意赅”。
但上述建议通常被人忽视，大多数演讲都没有做到言简意赅。罗斯福总统主要指的是控制好演讲的长度，而简洁对于处理演讲中的细节也十分重要。
小说《一见钟情》（Beginner's Greek）的作者詹姆士·柯林斯（James Collins）在《纽约时报》书评栏目撰写了一篇名为《逃离的情节》（The Plot Escapes Me）的文章，文中谈到他对读书是多么热衷，但是每当读完一本书，他就会发现“回忆不起来书里的实际内容……只能想起某种氛围或者一两个散乱的画面。”他发现这种感觉并非他一个人独有，他说：“大多数人都有过这样的经历：一个月前刚刚读过一本书，现在就记不得书名和作者了，甚至根本就不记得有这么一回事，更不要说书的内容了。”
柯林斯对这种现象很好奇，他就此问题专门和塔夫茨大学教授、阅读和语言研究中心主任玛丽安娜·沃尔夫（Maryanne Wolf）进行了探讨。沃尔夫教授认为这种现象确实存在，她说：“对瞬间经过大脑的事情的回忆不同于对经过系统学习而掌握的知识的回忆，我们无法重现其细节过程，但是可以试着去理解威廉·詹姆斯（William James）的一句话——记忆是有灵魂的。”“准备一份文字材料”与“控制演讲时间”一样重要，而对于现场演讲来说，这一点尤为重要。文字材料（无论是书面的还是电子的）可供人们随时翻阅。但是，实时接收信息的听众可没有这个选项：一旦没有跟上节奏，他们要么会打断演讲者，要么会干脆不听了，而这些都意味着演讲失败。
这一节是为了告诉你，要做到言简意赅。不但要用心控制演讲的总长度，还要尽量使你的演讲内容深入、具体、结构严谨——这些都很重要。把你的演讲内容精心归纳为3～5个主题，演讲涉及的所有内容都要与这些主题有关。然后，演讲的时候要不断强调这些主题，使演讲内容紧扣主题。听众们事后可能会忘记演讲的具体内容，但他们会对你的故事有一个“大概齐”的印象。
盖伊·川崎（Guy Kawasaki）精通遣词造句，在《魅力》（Enchant-ment）一书中他写道，要“简短而有说服力”。这和罗斯福的建议大同小异。魏斯曼完美演讲TIPS记忆是有灵魂的！控制好演讲的总长度，将演讲内容归纳为3～5个主题，演讲涉及的所有内容都要与之相关，以给听众留下印象。第4章跟着钱走“那又如何？”《华盛顿邮报》的记者鲍勃·伍德沃德（Bob Woodward）和卡尔·伯恩斯坦（Carl Bernstein）披露了臭名昭著的“水门事件”，两人还将之创作成为1974年的畅销书《回放水门事件》（All the President's Men）。罗伯特·雷德福（Robert Redford）和达斯汀·霍夫曼（Dustin Hoffman）在1976年的电影版中出演这两位记者。这件事中的一些名词或句子流传至今，并深深融入了我们的文化中，其中流传最广的就是线人的别称“深喉”。故事中被称为“深喉”的那位线人建议伍德沃德和伯恩斯坦“跟着钱走”。
对演讲者来说，这句“至理名言”也很有参考价值。但是，在演讲者极力把自己的故事讲得有声有色，并顺利完成回到座位时，他们往往会忽略给听众带来直接的利益。在这个过程中，演讲者没有很好地运用“金钱”这条线索。
在这里我引用一下《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》中举过的一个例子：
一个刚刚起步正在寻求资金的公司向我请教如何赢得风险投资公司的认可。他们的CEO是这样演示的：首先用幻灯片列举了公司产品线的盈利模式，随后简明扼要地说“正如你所看到的，我们的产品能够给客户带来丰厚的利益”。
我说：“那又如何？”CEO笑着补充道：“这使得我们公司生意不断，新的生意为我们带来循环收益，循环收益提升了股东价值。”
这才是风险投资公司希望看到的预期收益，这就是“跟着钱走”的很好体现。
再举一个例子：美信集成产品是一家设计、销售模拟和模数混合半导体产品的公司，卡伦·威斯比（Karen Wespi）是这家公司的一名销售经理。在一次演示会上，威斯比小姐向一家大型计算机制造商推销美信的产品。在演示中，她通过幻灯片列举了公司产品线的特点，并对每个产品做了详尽的介绍。随后她简明扼要地说：“正如你所看到的，美信的产品在技术含量和性价比方面都很出众。”
我说：“那又如何？”威斯比小姐补充道：“美信公司的解决方案能够极大地提升计算机的性能和产品投放市场的速度，帮助你们顺利打败竞争对手。”
到这里她才真正给出了计算机制造商所希望看到的预期收益，这也是“跟着钱走”的具体表现。
在练习演讲的过程中，反复问自己“那又如何”。假设自己就是上文提到的公司的CEO或者威斯比小姐，把自己的听众想象成风险投资公司、计算机制造商，或者任何其他人。当你试着回答自己提出的“那又如何”的问题时，你就在“寻找钱的道路”上又前进了一步。
正如“深喉”说的那样：跟着钱走吧。魏斯曼完美演讲TIPS在练习演讲的过程中，反复问自己“那又如何”，以给出听众希望看到的预期收益，“跟着钱走”！第5章弗里尼的创意演讲之前，考虑周全
以想象力丰富而著称的、富有传奇色彩的意大利电影导演费德里科·费里尼（Federico Fellini），对创作过程有着独到的见解。在记录自己艺术生涯的《费里尼论费里尼》（Fellini on Fellini）一书中，他描写了自己的创意是如何而来的：
我讨厌周密的计划。如果做什么事都要按照一条明确的既定路线行事，那对我来说意味着失败和危险……别忘了，胎儿是在母亲漆黑一片的子宫中形成的。
演讲的过程也是一个创造的过程。在崇尚标准化的年代，大多数演讲者的想法都和费里尼相反，他们往往会按照一种“明确的既定路线”行事。通常，在公司幻灯片演示的场合里，演示一开始大家就知道这只不过又是一次数据罗列罢了。
要知道，这种方法违背了人类大脑所具有的发散思维和聚合思维这两种本能。神经学家凯西·施瓦茨（Casey Schwartz）在“每日野兽”上一篇关于创造力的博文里，谈到了它们两者之间的不同：
发散思维是一种能够突发奇想的能力。聚合思维则恰恰相反，它要求你必须集中注意力从多选题中作出最后决定。
当演讲者打开幻灯片准备开始一段“创作”之旅时，他的思想实际上已经被束缚了。解决办法是，先发散思维，再聚合思维；让你的思维任意驰骋，随便想到哪都可以，然后用头脑风暴的方法把想法记录下来。
在还没有开始考虑幻灯片和要讨论的问题时，先用文字而不是图片准备你的想法。如果你从制作幻灯片着手，那就会把精力过早地放在颜色、尺寸等表面问题上，其结果可想而知。相反，你应该先从构思入手，用纸、电脑、小黑板或者便签记录下想法；然后，客观地评价一下这些想法；最后，决定哪些需要，更重要的是决定哪些不需要。
一定要在准备阶段“罗列数据”，而不是在正式演讲的时候。集中精力进行聚合思维之前，一定要先发散思维。
发挥你的创造性吧！魏斯曼完美演讲TIPS先发展思维，再聚合思维；让你的思维任意驰骋，随便想到哪都可以，然后用头脑风暴的方法把想法记录下来。第6章伍迪·艾伦的抽屉重者先行，轻者置后
伍迪·艾伦（Woody Allen）自己就像是一个独立的电影工作室，在辉煌的职业生涯中他一共创作了60部影片。他有着与前文提到的意大利导演费德里科·费里尼类似的创造性思维模式——“自由式思维”。
遗憾的是，为了尽快赶制出一个演讲材料，大多数演讲者往往会在最后关头把以往的幻灯片当成模板来用。这样做是因为，非常看重结果的商界人士想从一开始就稳操胜券。但是不管是对艺术家而言，还是对商人来说，创意往往是在毫无准备的状态下产生的，而这是创作过程的一个重要组成部分。演讲也是一个创造的过程，也应该是随机的。艺术家要明白这一道理并顺其道而行之。
在美国公共电视台（PBS）一档名为“美国大师”的系列栏目里，伍迪·艾伦通过一个自传片披露了自己创作的过程。镜头来到他的公寓里，伍迪·艾伦打开床头柜的抽屉，拿出一沓凌乱不堪的纸张，
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