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作者：李宗吾

出版社：中国妇女出版社

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活学妙用厚黑学试读：

前言

李宗吾，清光绪五年（1879年）生于四川成都。他思想独立，崇尚自由，富有怀疑和批判精神，敢于质疑和颠覆古往今来的一些学术定论。《厚黑学》写于20世纪初叶的军阀混战时期。当时社会动荡、政治腐败、国家孱弱、民不聊生，整个中国都处在一片黑暗之中。在这样混乱的时局下，李宗吾愤而执笔，写下了《厚黑学》，通过对古代封建社会人与人之间尔虞我诈、钩心斗角的权术斗争的剖析，入木三分地讽刺和挖苦了当时国民党内部的腐败和官吏的丑态，用以古鉴今的方式揭穿了官场的黑暗和人性中的阴暗与丑陋，振聋发聩地喊出了“古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已”的悲愤之言。《厚黑学》一经推出，就引起了广泛的关注，被称为“天下奇书”。更有学者认为，厚黑学中的理论是“对汉民族腐朽文化和堕落人性的考古报告”。

李宗吾自己在解释什么是厚黑时说：“上天生人，给我们一张脸，而厚即在其中，给我们一颗心，而黑即在其中。从表面上看去，广不数寸，大不盈掬，好像了无奇异，但若精密的考察，就知道它的厚是无限的，它的黑是无比的，凡人世的功名富贵、宫室妻妾、衣服车马，无一不从这区区之地出来，造物生人的奇妙，真是不可思议。钝根众生，身有至宝，弃而不用，可谓天下之大愚。”

长期以来，人们存在一个误区，认为《厚黑学》中的理论只是教人如何做到“脸厚心黑”，是恶的源头。然而，编者认为，《厚黑学》并非是教人作恶的洪水猛兽，而是教我们如何在当今的繁杂社会中安身立命，不仅为天下人阐明了古今英雄豪杰的成功秘诀，更为人们在处世中左右逢源、克敌制胜提供了宝贵的借鉴材料。

所以，我们要对李宗吾所谓“厚”与“黑”有正确的认识和理解。为人处世，要有“厚”的诚心，用诚意和宽容之心去对待人，你才能游刃有余、应付自如。否则你就不能够与他人相处，更不可能抓住成功的机会。而“黑”并不是强调用阴谋诡计去陷害和算计别人，而是更多地包含了保护自己、认清他人的深刻内涵。李宗吾说：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”其用意也正是在于让读者明晰世间的险恶，了解人心的艰险，保护自己不受到伤害。

厚黑之学是一种谋心之学，是帮助人正心而非扭曲。譬如刀刃，既可以用来切割物品，助人一臂之力;也可以用来祸害生灵，加罪于人。关键在于使用者的心是怎样的。这也正是李宗吾所说的：“我发明厚黑等于瓦特发明蒸汽机，无施不可。利用蒸汽，造成火车，驾驶得法，可以日行千里;驾驶不得法，就会跌下崖去，甚至撞坏行人。”

探究厚黑学的目的是为了呼唤人性的善良，找回生命的本性。一方面，我们秉承李宗吾先生的“厚”之原则，用真诚和善良去对待人们;另一方面，是为了看清那些“黑”心小人的丑恶嘴脸，纯化我们的心灵，拒绝人性中的卑微和无耻，探索真正属于自己的人生之路，寻求更为本真的生命情怀。

如果你掌握了本书中在不同环境中不同的原则和行事方法，并积极透过自己的领悟用于实践，就能够使你收获智慧，增长见识，扬起生命的风帆;助你在众生之中脱颖而出，在生活、事业、爱情等各个方面左右逢源、奋勇前行。

本书在李宗吾《厚黑学》的基础上全面介绍和扩展了厚黑理论，侧重于对人在处世、交际、求职、为官等各个不同环境中的为人之道的指导，详细地分析和解读了李宗吾的理论，透过对人性、人心的了解，希望可以给当下生活在复杂社会环境中的人们提供更为实用的为人处世之道，是解开人心奥秘、求存于世的指南。———编者

第一篇 厚黑学诡计

第一章 厚黑学原理

厚黑学入门之道“厚黑学”是生命的智慧和规则。一些初识厚黑学，但是并未深入了解的人可能会觉得厚黑学是一门让人变得自私、无情的学问，从而对其产生反感;更有些人认为厚黑学是一门很深奥的学问，一般人学不懂;还有些人认为厚黑学无非就是脸皮厚、心眼黑，其实这些都是对厚黑学的片面或错误认识，有这些认识的人要想精通厚黑学首先应该摆脱这些思想认识，正确认识厚黑学。

其实厚黑学绝对不是低级庸俗的“厚脸”与“黑心”，厚黑学是没有任何贬义的处世哲学。它不是深不可测、晦涩难懂的学问，更不仅仅是指脸皮厚、心眼黑的学问，它是一门极具实用价值的学说，普天下皆适用，不仅使你懂得如何运用厚黑之术取得人生的成功，而且能使你看透他人的一些阴谋诡计，保护自己。

之所以说人人都需要懂点厚黑学，是因为厚黑学适用于任何领域，它能使我们获得人生的启迪，很有现实意义。在解除以上对厚黑学的认识方面的障碍之后，学习厚黑学，还要了解自己。

我们从小就被父母、老师不断地灌输行为举止的一些“准则”。从孩提时代开始，前辈就教导我们得到他人的赞赏是世界上最高的奖赏。于是，一些人为了得到老师的表扬，成为老师眼中的乖孩子，就变得唯唯诺诺，认为老师说的就是真理;为了讨父母的欢心，变得循规蹈矩，言听计从。

随着我们慢慢长大，阅历也越来越丰富，才明白一味地听从别人，一味地求得别人的赞同，并不能使自己脱颖而出，得到自己的利益。

于是，我们有时候尝试一些违背这些“准则”的事情，但是早期环境的熏陶似乎已经根深蒂固，这些“准则”似乎是套在我们头上的紧箍咒，宁愿在心底默默地忍受这些“准则”给我们带来的苦恼，而不好意思去做那些“自私自利”的事情。或者不想与别人发生矛盾或冲突，或者根本不想改变心中对“是非曲直”的判断尺寸，只好常常忍气吞声，用一种精神上的满足来弥补利益上的损失。

要想领悟厚黑的真谛，就要有我行我素的勇气，摆脱套在头上的紧箍咒，取得自我所必需的行动自由。

厚可以是实现自我保护的盾牌，只有变得有一定厚度，才能使自己免遭他人的责难和非议而带来的伤害。此外，厚者要相信自己的力量和价值，不在乎别人对自己怎么想，防止别人给自己戴上“紧箍咒”，不受别人意见的左右和摆布。

黑者是用来战胜自我、战胜外界邪恶势力的利矛。黑不是一种邪恶，而是应对邪恶的一把利剑，使人有胆量面对失败。

厚黑是一体两面的事情。将厚与黑结合起来就能做到既无视于他人的责难、奚落和诽谤，又要谋求自己认为正当的权利。厚黑不是与道德相抗衡的力量，只要运用得当，就会成为维护社会道德的重要力量。《厚黑学》的作者李宗吾说：“古往今来，所有功成名就者皆利用厚、黑这一秘诀。”历史上的一些有名人士的成功与失败都与厚黑学有着密不可分的联系，了解其中的为人处世之道，达到厚而无形、黑而无色的境界，不仅能够使人际关系变得更加融洽，还能够掌握成功的命运。

厚黑学之精髓

厚黑是非常重要的处事法则和秘诀，古往今来，所有功成名就的人都善于利用这一秘诀。它没有国籍地域的限制，实行这一法则，我们就能发挥自身和借用外界的能量，祛除痛苦、怀疑和失败，获得实现自己人生的目标所必需的行动魄力，取得人生和事业上的成功。

厚黑学是诸多学说的集合，其目的在于取得实践效果，而不是空洞的理论说教。人们不仅要知道为什么这样去做，还应懂得如何去做。比如，在动物园驯老虎的两个人员，他们穿着一样的衣服走进关着老虎的笼子里，并且在训练老虎时，所使用的语言和手势也是一模一样的，但是一个人能将老虎训练得非常机灵听话，另一个人却命丧虎口。为什么同样的条件却出现不一样的结果呢？其实人们看到的只是表面现象而已，并没有真正的看到二人在训练老虎时的实质性差别。所以要想懂得厚黑学，并成功地加以运用，就需要把握其精髓，也就是精神实质。

厚黑学的实质是一种认识论，一种看待问题的方法，它要求人们胸怀大志而又深藏不露，胆识过人而又步步为营。厚者不在乎别人如何看待自己、怎样评价自己，用“厚”来塑造自己的正面形象，他们也许表现得卑躬屈膝、温顺胆小、唯唯诺诺。但这是表面现象的不同，在实质上厚者都会随机应变，善于处事，随时随地都能维护自己的利益，不使自己处于麻烦之中。

黑者目光长远，不滥施同情心，有胆量面对失败，随时释放自身的心理压力，保持心理平衡。

厚黑可以分为三种境界，第一种境界是为取得胜利不惜采用一切手段。这种境界完全无视道德的存在和约束，其围绕的核心就是自己的目的，讲究的是极强的功利性。为此，一个人可以厚得没有分寸，脸皮厚得刺不进、扎不透，不怕背负骂名;黑得无边无沿，极端残酷无情，不惜损害别人的利益。这是厚黑最原始、最初级的形态，在这里“厚”与“黑”充当的是纯粹追求私利的工具。

古往今来，有许多依靠最原始状态的厚黑取得成功的人物，但是有时这样的成功总是弥漫着一股血腥的气味，往往令人作呕。因为这种成功是利用无情的手段征服他人取得的。

在原始状态的厚黑之下隐藏着厚黑更深一层的精髓。自我反省是厚黑的第二种境界，这是一种精神活动过程。因为第一种境界的实践者自己有时会对自己的行为感到厌恶，于是，他们就常常进行自我反省。他们发现，在自己的性格中存在许多缺陷和恶的方面，比如欲望、自私、贪婪、妒忌、心胸狭窄、憎恨、欺骗、虚伪等。他们虽然能够依靠这些缺陷打败对手，获得一己私利，但是他们自己常常被自身的这些缺陷所压倒，并决定着自己心灵的高尚与低贱、荣誉与耻辱、快乐与悲伤，因此他们就想排除这些人格的缺陷，内心进行着一次有力的转变，减少自身的痛苦。但是，他们还没有足够的力量改变自身，所以看上去常常是漫不经心的样子。

厚黑的第三种境界是宁静与超然，这是斗士的态度，也是厚黑的最高境界，它融合了前面的两种境界，在高尚与无情之间找到一个平衡点，使人显得宁静与超然。经过自我反省，厚黑者摆脱了性格上恶的方面，变得冷静而勇敢，能够镇定自若、披荆斩棘、勇往直前地迎战人生。

人达到第三种境界后，就可以以内在的智慧支配外在的能力，不会过度渴望心满意足，也不会谋求他人赞同。不仅能保护自己不成为受害者，也不会将痛苦和损失随意地强加于他人，成为一名地地道道、名副其实的厚黑实践家。

以弱制胜之道

在与对手的较量中，人身上的弱点可能会被对手利用，使自己处于不利地位，甚至给自己带来致命的危害，但是只要掌握了厚黑之术这一秘籍就可以使弱点转变为战胜对手的重要资本。刘邦与项羽之间的较量就充分地说明了这一点。

首先，从项羽身上看，他的能力和品格都是刘邦所不能相比的，他不仅是一位能够力敌万夫、“力拔山兮气盖世”的英雄人物，百万军中取上将首级如探囊取物;还是情深义重、慷慨悲歌的英雄豪杰。

在与项羽的对比中，刘邦身上有着太多的人性弱点。他是一个无情无义、脸皮厚、会骗人的市井流氓，整个一幅无赖嘴脸!在没有发迹之前他的这些弱点就表现得淋漓尽致。

常常因吃不上饭而饿得两眼发黑的刘邦，到樊哙的狗肉铺吃肉经常赊账，而且常赊不还。即便后来樊哙悄悄地搬到了河东，也没有摆脱刘邦的纠缠。刘邦经打听，知道樊哙搬到河对面去了，便急忙赶到河东去吃肉……

刘邦不仅是一个无赖形象，他身上还有更大的人性弱点，那就是不讲情意。在彭城战役中，刘邦被项羽打得全军覆没，在突出重围、西逃的时候，为了减轻负荷加快车速，竟然把亲生儿子从马车上推了下去。还有一次在荥阳之战中，项羽把被俘的刘邦的妻子吕稚和刘邦的父亲推到刘邦面前威胁说，如果刘邦不投降，就将二人剁成肉酱。项羽很自信地认为，刘邦为解救二人一定会投降，这将是自己取胜的杀手锏。但是令项羽没有想到的是，刘邦竟然回答：“要杀要剐随你的便，只是别忘了分给我一碗肉。”

刘邦最后能攫取江山，与其身上表现出来的这些弱点不无关系。因为在当时的封建社会，急功近利是社会价值取向的主流，卑劣势利和赤裸裸的功利主义等弱点在刘邦的身上表现得淋漓尽致。但是刘邦能够充分利用人性的弱点，并让这些弱点为自己的目标服务，也正是这些弱点使他能够去宽容别人身上相似的弱点，不计前嫌，发挥各色人物的特长，为己所用，并形成一股全能的对外合力，最终取得胜利。与其相比，项羽品格超群，所以不能忍受那些势利庸俗的小人，只好孤独的奋战。

刘邦身上的这些弱点贯穿他的一生，在取得江山以后，生性多疑的他将可能对他产生威胁的以及根本不能对他产生威胁的将领一一消灭。只要为了功利，他可以说是无所顾忌。这正是厚黑之道中的以弱点制胜之道。

诈而不欺之道

在自然界里，运用伪装术是动物生存的重要手段。但是如果一个人运用欺诈之术，人们就会觉得这个人非常邪恶，从而厌恶他，因为人们常常认为欺诈是一个贬义词。但是对于厚黑者来说，欺诈是一种心计和取得优势必不可少的手段。他们会运用五花八门的方式制造各种欺诈的“诱饵”，将猎物勾住。制造的假象使对方在不知不觉中按照自己的意愿办事，有时这种意愿并不是居心不良的表现，很可能是双方都会受益的善意表现。

中国古典军事专著《孙子兵法》里说道：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。……故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城。”在军事中常提到的“兵不厌诈”，就是说用兵作战的时候，要尽可能多用欺诈的战术来迷惑对方，以获取胜利。当然使用“诈术”不是根本目的，但是离开了某种程度的诈术，就无法实现更高的价值目标。

美国总统亚伯拉罕·林肯就是一位对厚黑学中诈而不欺之道的高超驾驭者。在他早期的政治生涯中，虽然已经有了解放黑人奴隶的想法，但是鉴于当时自己的地位还不稳固，就没有公开宣布让黑人获得自由和平等的意图，因为这样做会威胁到许多有权有势人物的利益。他的立场与大多数人是一样的，那就是在解放黑奴之后将他们分而治之。

但是，在南北战争中取得决定性的一场胜利之后，林肯在一次演说中公开发表了自己的真正想法，改变了以前宣扬的分而治之的打算，提出人生而平等的观点。

由于林肯早期的敌人不但人数众多，而且力量强大，如果不采取欺骗的手段，自由地表明自己的主张，势必会引起这些敌人的反抗，就不能使自己成功地登上总统的宝座，更不能为黑人争取利益，将他们从不堪忍受的不平等的境况中解放出来。

所以，当遇到一个强大的对手时，运用欺诈战术将是很好的策略，既能达到自己的目的，又不会使自己的意图外露，引起敌人的戒备，避免不必要的损失。无论是在职场还是在商场，道理是一样的。

在第二次世界大战期间，日本企图以军事称霸世界，但以失败告终，转而又改为用经济策略称霸。但是日本并没有明显地流露出自己的真实意图。

在20世纪的60年代至80年代，作为美国经济竞争对手的日本，显得韬光养晦，如同一只温顺的羔羊，似乎不会对强大的美国产生任何威胁，而到了90年代，这只看似温顺的羔羊却以“虎”为食，这只“虎”就是美国政府和美国纳税人。

假如当初日本不采取欺诈的手段，过早暴露它的真实企图，就不可能取得巨大的经济成就。当时，亚洲新崛起的四小龙———中国台湾、香港，韩国和新加坡也采取了类似的谋略。这就是亚洲经济获得飞速发展的奥秘所在。

欺诈之术表面上看起来让人反感，但是欺诈之术本身并无善恶之分，而在于使用者的意图及其所使用的手段。它既可以作为一种有益的工具，被善良之人用来达到某种善意的目的，只诈不欺，将诈作为一种实现美好愿望的手段，能帮助我们每个人避免挫折和不必要的损失，赢得优势;也可以被小人所利用达到不可告人的企图。所以，一方面我们在必要时要学会运用欺诈之术实现善意的追求;另一方面，也要注意预防居心叵测的小人施用欺诈之术，以维护自己的利益。

厚在内，黑在内

从理论上讲，“厚”体现友善、修养、通情理;“黑”则显示尊严、原则和力量。“厚”与“黑”是相辅相成、密不可分的。厚黑学宗师李宗吾将厚黑分为三种层次，第一层次为“厚如城墙，黑如木炭”;第二层次为“厚而硬，黑而亮”;第三层次为“厚而无形，黑而无色”。如果再从大的方面来划分，前两个层次为外显的厚与黑，而第三层次为内隐的厚与黑。虽然说无论是前者还是后者都是厚黑学为人处事所讲究的方法和策略，但是外显的厚与黑有许多不足之处，是低层次的厚黑之道，不仅容易暴露迹象，被人一眼看穿，令人作呕，而且如果使用不当，不但会遭受失败，甚至还会招致杀身之祸。三国时期的风云人物吕布的结局及前后的人生对比就很好地说明了这一点。

从武艺上说，吕布可以说是骁勇善战、天下无双的武将，人称“马中赤兔，人中吕布”。他曾在虎牢关作为武将统兵大战刘备、关羽、张飞三人，也曾一人独斗曹操手下六员大将，武艺可谓公认的第一。

而且吕布也广有人缘，名将张辽在吕布死前一直追随吕布;张扬也是与他关系不错的朋友，曾经给予吕布极大的帮助;还有后来的庞舒等人对吕布都可以称得上有忠有义，这是吕布在厚学上成功的一面。

从厚黑学上来分析，吕布之心不能说不黑，甚至超过了奸雄曹操，但遗憾的是他黑在外，而不是黑在内，过于外显。他没有一个明确的是非标准，见小利而忘大义，唯利是图，以自己为中心的色彩太浓，反复无常，在各路英雄中投来背去，但不管投靠谁，如果不让自己满意就咬谁一口。陈寿在《三国志》中说：“吕布有虓虎之勇，而无英奇之略，轻狡反复，唯利是视。自古及今，未有若此不夷灭也。”

吕布先后跟随丁原、董卓作战，最终杀掉了义父丁原和董卓，并称丁原“不仁”，董卓为“贼臣”。这两次叛变使吕布得到了不少好处，杀丁原，投靠董卓后，先后被任命为骑都尉、中郎将，并称董卓为义父，但后来与司徒王允联合把他杀掉了。杀掉董卓后吕布得以与王允等人共秉朝政，掌握着长安朝廷的统兵权。但是，由于他的黑过于明显而遭到董卓余党的驱逐，在兵变中仓皇出逃，连妻子都来不及带出。

吕布将厚黑之术玩过了火，他的反复无常使他与关东各诸侯难以相处。他以诛董卓之功，为袁绍报了大仇，投奔袁绍、袁术兄弟，但是袁绍不齿其为人，只是想利用他为自己办事，而且数次对他进行暗算。吕布见袁绍不能相容自己，便投奔了河内张邈，发动了反抗曹操的兖州事变。在后来的徐州之变中，吕布被曹操斩于白门楼下，吕布和他的军团最终失败。吕布只知众人要杀己而不知为何要杀己，其主要原因是因为他是个极其以自我为中心的人，根本不认为自己有错。

无论是曹操还是吕布，本质上都是相同的，为了追求自己的利益，抛弃一切道义观念，但是曹操无论做多么无徳无义的事都打着正义的幌子，但是过于贪婪的吕布不会伪装自己，于是人们把矛头对准了他。就连其手下的谋士陈登对吕布也看得一清二楚，他说：“待将军如同养虎，应当让他吃饱了肉，若不吃饱了就要吃人。”吕布玩得有点过，成为天下最大的不仁不义、不忠不信之徒，连曹操这样最大的奸雄也认为吕布心术不正。

有人说吕布有如此结局是因为其命运不太好，但是这与他不能深谙厚黑之道的性情缺陷不无关系。吕布轻狡反复、唯利是图的性情，注定了其能称雄一时而不能成大业的命运。

后人有诗叹道：洪水滔滔淹下邳，当年吕布受擒时。空余赤兔马千里，漫有方天戟一枝。缚虎望宽今太懦，养鹰休饱昔无疑。恋妻不纳陈宫谏，枉骂无恩大耳儿。

通过吕布悲剧的一生，我们得知，厚黑并没有错，但是最好是厚在内、黑在内。因为内隐的厚与黑无声无臭，无形无色，不易受到攻击，而且在与别人较量中能做到攻无不克、战无不胜、锐不可当、所向披靡。

第二章 传统厚黑学应用

李宗吾与厚黑学

提起厚黑学人们自然会联系到李宗吾。李宗吾，字宗儒，四川省自贡市人，祖籍广东，生于清光绪五年（1879年）。他开始尊奉孔夫子，后来思想发生重大转折，认为宗法孔孟之道不如宗法自己，于是改名宗吾。在《宗吾家世》中，李宗吾自称“我的奇怪思想是发源于我父，读书的方式也取法于我父”。他早年加入同盟会，长期从事教育工作。他体味到了人间的世态炎凉，看透宦海浮沉，写出了《厚黑学》著作，抨击落后的国民性，并以“厚黑教主”自称，从而开创“厚黑学派”。李宗吾不仅是我国文化历史上重要的人物，还是影响深远的讽刺文学大师和杰出的思想家，被誉为“影响中国文化的20位奇才怪杰”之一。其《厚黑学》著作更被誉为“天下奇书”。经历了近百年的沧桑岁月，《厚黑学》对人们的价值观产生了深远的影响。

李宗吾曾经说自己从读书起，就想成为英雄豪杰，期望求得历史的真谛，但在四书五经、诸子百家、廿四史中都无法得到答案。几年来自己废寝忘食，百思不得其解，有一天突然想起三国时几个英雄人物，从他们身上总结出他们的共性就是面厚心黑，如果不是彻底的厚颜黑心，就不可能成为大奸大雄。

他对三国时期的英雄人物一一做了分析，最后总结出在这些英雄中最黑的要数曹操，他杀人无数，并且肆无忌惮地说：“宁我负人，毋人负我。”心之黑，达到了极点;脸皮最厚的要数刘备，他东窜西走，恬不为耻，更是一个催泪的厚脸人物，可以说刘备的江山是哭出来的，只要他一哭，谁也奈何不了他;孙权杀人如曹操，但是黑不到底，曾经打不过曹操，在曹操驾下称臣，脸皮之厚如刘备，但又厚不到底，然而他厚黑兼备，也不能不算是一个英雄;后起之秀司马懿是集厚黑学之大成者，他能欺人寡妇孤儿，又能够受巾帼之辱，所以最终天下归于司马氏;诸葛亮可谓是天下奇才，论谋略无人能敌，但也不是厚黑名家司马懿的敌手，尽管立下“鞠躬尽瘁，死而后已”的决心，但终不能取得中原尺寸之地，最终败下阵来。

这些成功的厚黑人物在活着的时候，凭其一技之长博取王侯将相，煊赫一时，身死之后，在史传中也占有了一席之地。

在反面例子上，李宗吾提到，项羽称得上是盖世的英雄，但是脸皮不厚，在鸿门宴上，不忍除掉刘邦，竟让他逃走。垓下之战战败，觉得有愧于心，无颜见江东父老，刎颈自杀;楚汉时的韩信脸皮最厚，他能够忍受胯下之辱，但是心不黑，偏偏念着刘邦解衣推食的恩惠，终归失败;重要谋士范增心最黑，对无罪之人也能置之于死地，但是脸皮不厚，受不得气，动辄生气，也归失败。

李宗吾把这些认识整理为理论，在1917年写出了轰动一时的奇书———《厚黑学》，并把这一著作分为三卷：上卷厚黑学，中卷厚黑经，下卷厚黑传习录。李宗吾曾经说：“不薄之谓厚，不白之谓黑。厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。此乃古人传授心法，宗吾恐其久而差也，故笔之于书，以授世人。”凡人世的功名富贵、宫室妻妾、衣服车马，无一不从这区区之地出来。

这是促使李宗吾厚黑思想萌芽出现的个人因素，但是从宏观来看，厚黑学更是黑暗时代的产物。他通过对封建统治阶级内部争权夺势的揭露，颠覆了当时“君权神授”这一皇权思想，并对钩心斗角、尔虞我诈的种种古今政治权术进行揭露与批判。当时军阀连年混战，时局动荡、民不聊生，国家积贫积弱，许多力图改变中国现状的志士仁人都在探索富国强民的道路。李宗吾也在其中，在壮志难酬之下，写就了《厚黑学》一书，揭露了国民党政府统治的黑幕，对当时官员的各种丑态进行了无情的鞭挞。为此，有学者评价说厚黑理论是“对汉民族腐朽文化和堕落人性的考古报告”。李宗吾揭露黑暗、与黑暗搏斗的勇气是令人敬佩的。

他曾经对厚黑学精彩地论述道：“天命之谓厚黑，率厚黑之谓道，修厚黑之谓教;厚黑也者，不离须臾离也，可离非厚黑也。是故君子戒慎乎其所不厚，恐惧乎其所不黑，莫险乎薄，莫危乎白，是以君子必厚黑也。喜怒哀乐皆不发谓之厚，发而无顾忌，谓之黑，厚也者天下之本也，黑也者天下之大道也。至厚黑，天下畏焉，鬼神惧焉，昏君奸臣无一不厚不黑，即使名君贤臣也未必又薄又白。”这是对当时中国的政治黑暗和官场腐败进行的入木三分的揭露和批判。

李宗吾在其著作中将厚黑分成三种境界。第一境界是“厚如城墙，黑如煤炭”。好似一张纸薄的脸皮，由分而寸，由尺而丈，就厚的像城墙一样了。心的颜色最初呈乳白状，慢慢地变成炭色、青蓝色，最后就黑如煤炭了。但这只能算是最低境界，因为城墙虽厚，如果用大炮轰击，还是有可能被攻破的;煤炭虽黑，但众人会厌而远之。

第二种境界是“厚而硬，黑而亮”。掌握厚黑学的人，不管你如何攻打，他都不会为之所动，刘备就达到了这种境界，连曹操都奈何不了他。而曹操在黑的方面更胜一筹，心黑得如同退光漆招牌，使得中原名流皆倾心归服。这种境界虽然与第一种境界相比更进一步，但是有形有色、容易暴露迹象，被人一眼看穿。“厚而无形，黑而无色”、“无声无臭，无形无色”在李宗吾看来才是厚黑的最高境界，达到这种境界就可以攻无不克、战无不胜、锐不可当、所向披靡。但是一般人是不容易达到这个境界的。

另外，李宗吾还概括出九大为人处世的诀窍：人性弱点厚黑箴言;进退有方厚黑怕经;做事为人厚心奇学;小人之智厚黑心术;立身行世面厚心黑;成败铁规厚黑秘诀;待人处世厚黑之道;求人办事厚黑妙法;能言善辩厚话黑说。这九大诀窍，上至高官，下至黎民百姓，可以说无处不适，无往不通。

李宗吾还通过对封建社会官场人员钩心斗角、尔虞我诈的种种权术的观察，总结出官场厚黑之道，那些高官贵人不仅权欲强烈，而且还善于投机钻营、装聋作哑、卑躬屈膝、见风使舵、溜须拍马、欺下瞒上，甚至为了个人利益不择手段，敢于把事情办坏，而且敢于不负责任。这就是在封建社会的官场上能够左右逢源、平步青云的为官之道。所以明儒顾炎武对这些人物痛心疾首地说：“士大夫之无耻，是为国耻!”

享誉海内外的著名作家林语堂对李宗吾的厚黑之道给予了高度评价：“世间学说，每每误人，唯有李宗吾的《厚黑学》不会误人。知己而又知彼，既知病情，又知药方……受厚黑之牺牲者必少，实行厚黑者无便宜可占……李先生之《厚黑学》有益于世道人心，读过中外古今书籍，而没有读过李宗吾《厚黑学》者，实为人生憾事!”

通过了解李宗吾的厚黑学，对当下处于激烈竞争社会环境中的人们更好地明辨是非，提高认识能力必将提供极大的帮助。对于厚黑之道的运用，李宗吾说，厚黑的施用，一定要糊上一层仁义道德，不能把它赤裸裸地表现出来。比如，王莽这个人不能不说既厚又黑，但是太过于外露了，因此最终失败了。如果终身不露，恐怕王莽至今还在孔庙里吃冷猪肉。

人文大师柏杨评价说：（李宗吾）把这些人的故事反复研究，才将千古不传的成功秘诀发现出来。一部二十四史，必须持此观点才读得通，这种学问，原则上很简单，运用起来却很神秘，小用小效，大用大效。

战国厚黑学教主苏秦

苏秦字季子，我国战国时代与张仪齐名的著名说客、谋士，纵横家中合纵派的领军人物，可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”。他在那个“争地以战，杀人赢野，争城以战，杀人赢城”的历史时代，纵横江湖，游说列国，提出并解决了当时各国之间的首要问题或者一个国家的核心问题，他不仅用自己的雄才大略和雄辩的口才成功游说了各国，形成了一个促成六国结盟以共同对抗秦国的战略局面，即“合纵”，而且其权术之精、心计之深也是无人能敌的。苏秦一生行事诡异，机诈难测，视天下为无物，凭借厚黑之术成功地周旋于战国七雄之间，玩弄战国七雄于股掌之中。这种成功际遇使苏秦“佩六国相印”，被“赵肃侯封为武安君”，煊赫一时，在我国五千年文明史上绝对是凤毛麟角。

苏秦为赵国相时，经常对赵王吹嘘说，只要他在，强大的秦国不会占到赵国的半点便宜。但不久，就传来了秦国想攻打赵国的消息，苏秦尽管很难堪，但他计策颇多，他想利用一下与其才能不相上下的昔日同窗———张仪。苏秦假装对张仪说要共享富贵，却故意百般冷落蔑视张仪，并且像仆人一般使唤他。张仪一怒之下跑到了秦国，发誓要和苏秦作对。在秦国张仪经过一个人的引荐被拜为上卿，这个人是苏秦的门客。这个人对张仪说，苏秦这样做是为了激发你的上进心，千万不要忘了他的良苦用心。张仪听后才恍然大悟，从此用尽一生的气力劝说秦王不要去攻赵，让秦王把目标转移到魏国，结果一举取得魏国的西河之地，秦赵两国相安无事，和平长达十五年之久。

后来，齐魏联合攻赵，使得苏秦合纵抗秦的计划彻底破灭，他在赵国不好意思再混下去，就跑到了燕国，被燕易王委以大权。一段时间后，苏秦又到各国间游说。

燕王晚年将位子让给了大臣子之，引起太子平和将军市被的叛乱。齐国趁着燕国内乱派兵攻打燕国，仅仅用了五十多天就几乎占领燕国全境。

燕国为了准备对齐国进行大规模的军事反击，广纳贤士，恰巧苏秦来到燕国，于是燕国就派他到齐国游说使其归还燕国土地。苏秦到了齐国，对齐宣王说：“燕王是秦王的女婿，齐占燕地不还，必然引起燕国和秦国的一起反抗。如果大王能把占领燕国的部分土地交还燕国，两国一定不会忘记齐国的恩德。齐国可以以秦燕为厚盾，号令天下，天下没有谁敢不从，这样就离成就霸业不远了。齐王听了认为有道理，就将占领的燕国属地归还了燕国。苏秦回到燕国，受到了燕王的赏识和重用。

苏秦在燕国更是大耍无赖手段，与燕王的母亲私通。如此奇耻大辱燕王不但没放在心上，反而更加礼敬苏秦。这时苏秦并没有完全放下心来，燕王母亲一朝归西，燕王定不会放过自己。于是他跑到燕王面前，说自己有办法毁掉齐国。齐国是燕国最痛恨的仇敌，燕王连忙问计。苏秦说把他赶出燕国，再到齐国做内奸，就有办法整垮齐国。于是，燕王找了个色胆包天的理由，将他赶出了燕国。

苏秦装作委屈的样子投奔齐国，齐宣王把他看做是难得的人才而奉为上宾。在齐国，苏秦在宣王死时，鼓动齐瑉王花巨资为他老父厚葬，后来又鼓动齐瑉王狂搞面子工程、形式主义，将齐国的家底大败特败。

苏秦为了削弱齐国的实力，劝齐王纵情享乐，对外则广树仇敌，发动了对许多国家的战争。齐国的肆无忌惮，引起了强秦的怨恨，导致齐秦关系恶化。苏秦劝齐王先发制人，对秦采取军事行动，以打击遏制秦国势力的发展。

齐王想合纵攻秦，但是对燕国不是很放心，苏秦为燕辩解说：“燕国势单力薄，一向依附于强齐，而齐之所以能号令天下，也离不开燕的支持。燕国人很愿意保持这种友好关系，不会对齐产生异心的。”齐王打消顾虑后，于是派苏秦出使诸侯国。

苏秦对韩赵魏燕四国进行游说，劝说他们各自出军兵粮草，由齐国作为组织者和指挥者联合攻打秦国。苏秦极力主张强攻秦国，然而齐国不卖力，赵韩魏燕自然也都互相推让而逡巡不进。这使得齐劳师袭远，大损国力。

就这样好端端的强国却被搞成了软柿子，后来被名将乐毅率燕国军队攻打得险些亡国。好大喜功的齐王并不知道这是计，反而对苏秦的封赏厚得无以复加。这招来了齐王身边靠谄媚拍马混饭吃的小人的嫉恨，于是派刺客将苏秦刺成重伤。

苏秦知道自己时日不多，扼腕长叹自己平生纵横天下，就这样死了很不体面，于是他等到齐王探病时，规劝齐王向天下宣告自己是燕国的奸细，只是为了颠覆齐国，并将自己五马分尸，再将家人赶回燕国。这样那些刺客定会现出身来讨赏，到时您再将他们一举攻灭。齐王点头称是。

齐王回去后，根据苏秦的遗愿，搞了个盛大的公审大会，号召大家踊跃揭发苏秦的其他罪行，说苏秦本来是燕国派来的奸细，死有余辜，并将他五马分尸。仇虽然报了，但不知是哪位壮士杀死奸细为齐国立下了功劳，公布对此壮士重重奖赏。刺杀苏秦的凶手看到公榜后，纷纷跑出来邀功领赏。这些得意洋洋的刺客最终不但没能领到赏银，却丢了自己的脑袋。齐王按照苏秦的计策终于为他报了仇，刺杀案的主谋一一落网，受到了惩罚，在九泉之下的苏秦最终可以瞑目了。老谋深算的苏秦抓住了刺客的这种心理，巧妙地设下圈套，使得刺客纷纷自投罗网。

燕王听说苏秦惨死于齐，欷歔不已，念他对燕国有恩，施用反间计搞垮齐国，为燕国立下了功绩，就一笔勾销了以前的芥蒂。苏秦死后，不仅其家人受到了燕国的抚恤，而且自己最后也堂而皇之地进了燕国的忠烈祠，真是个奇迹!正如西汉邹忌的那篇传世美文《狱中上梁王书》中总结的那样：“苏秦不信于天下，而为燕尾生。”后来齐王才知道苏秦确系燕国间谍，痛恨不已，想把苏秦当众鞭尸，宰他全家，但后来一想才记起自己已经把他们交归燕国了。

苏秦作为黑心的纵横家，毫不讲究原则与道德标准，搞惯了阴谋诡计，却身佩六国相印。对于齐国来说，苏秦是那个时代最无耻的小人，但是对于燕国人来说，苏秦成功地施用反间计，让他们扬眉吐气，自己还没动兵，强大的齐国就变成了软柿子。苏秦正是靠着这种厚黑之术改变了一个国家的命运。

苏秦一生行事诡异，机诈难测。在他看来，与手段相比，名利才是最重要的，为了名利，可以玩弄各种手段，连横不成，就去游说合纵;在他看来，为哪个国家的利益着想、站在哪个国家的立场说话办事并不重要，重要的是如何实现自己的功名利禄，只图官，只图利。正是靠着又厚又黑的权术，使得他不仅在生前能够威风八面，而且死后也能够非常风光。

苏秦作为成功的游说家，凭借自己高超和深邃的智慧，在不同国家之间进行外交斡旋，是因为他对当时七国纷繁错综的外交关系的全面分析和对当时七国纷乱形势的准确把握。

黑学处世祖师曹操

李宗吾在其著作《厚黑学》中对曹操评价道：“三国英雄，首推曹操，他的特长，全在心黑：他杀吕伯奢，杀孔融，杀杨修，杀董承，又杀皇后皇子，悍然不顾，并且明目张胆地说：‘宁我负人，毋人负我。’心子之黑，真是达于极点了。”

在三国时期的诸多英雄人物中，曹操不仅是一位杰出的军事家、政治家，更是善于运用权谋心计、圆滑狡诈的一世奸雄。黑学体现的是一种权谋和智慧，被一代枭雄曹操运用得出神入化。嫁祸于人、借刀杀人、将计就计、坐收渔翁之利等都是他所惯用的一系列手段，正是这些手段使他真正无愧于厚黑学处世之祖师的称号。

曹氏黑术之一：隔岸观火，坐享其成

隔岸观火，坐享其成，就是在对敌对双方的情况非常了解的基础上，当二者发生矛盾和冲突时，不去介入，而是袖手旁观，正确观察事件的发展形态，并做出相应的判断，等到恰当的时机、两败俱伤，该出手时才出手，不动一兵一卒就能捞到大笔好处，也就是坐收渔翁之利。曹操深谙此计，曾先后两次成功地使用这种计策，可谓是坐享其成的高手。

第一次是在袁绍死后，其长子袁谭与三子袁尚之间闹矛盾，曹操趁机攻打袁氏兄弟，袁氏兄弟难以抵挡，后来袁熙、高干前来救援。袁氏一方兵力成掎角之势，曹军连日攻打很难攻下。

如果曹操急于进攻，袁氏兄弟就会一致抗曹。久攻不下之际，曹军一方想出隔岸观火之计：做出南征刘表的假态，让袁氏兄弟相互争斗，大动干戈，内乱发生后，再乘机挥军北上，将其一举歼灭就变得轻而易举。靠此计策曹操一举平定了河北。

第二次使用此计是在袁熙、袁尚被逐出河北之后，他们率兵连夜投奔辽东公孙康去了，曹操并没有乘胜追击，而是按兵不动。原来有人向曹操献计说，公孙康一直对袁氏吞并辽东耿耿于怀，如今袁氏二人投奔，如果用兵攻打，他们双方必然合力抵抗，如果按兵不动，公孙康就会怀疑袁氏是借用投靠的假名来占领自己地盘的，如果袁氏确实有这样的图谋，他们之间就会大动干戈，相互厮杀。元气大伤的袁氏那时必败无疑。这时曹操做的就是派人告诉公孙康说曹军并无攻打辽东之意，公孙康果然将袁熙、袁尚的脑袋砍下，并且派人送到曹操大营。

曹操采用隔岸观火，坐享其成的策略，没动一兵一卒，就将袁熙、袁尚二人拿下，又使公孙康自动归服，不能不说是厚黑之术的高手。但是使用此计，必须首先对情况了如指掌，使事情能按照自己预计的方向发展。试想，如果曹操对公孙康与袁熙、袁尚之间的矛盾不了解，就不会做出按兵不动的决策，倘若攻打辽东，将会损失惨重。

曹氏黑术之二：见机行事

人们经常说计划赶不上变化，一些人做事计划得很好，但是当情况出现变动时，却不知如何是好，往往变得被动起来。这就需要一个人具备见机行事、相机而行的本领，要在不断变化的环境或时间、地点等条件中，灵活机动地改变自己先前的方法和策略，善于运用周围的环境和条件，使自己由被动变主动，进而获取成功。曹操就是随机应变的高手。

董卓自任相国后，变得飞扬跋扈，不可一世，这激起了朝臣的普遍愤恨。在一次酒席上，众官为杀董卓无计可施，曹操说自己能达到这个目的，他向在座的王允借来一把宝刀。第二天，曹操来到董卓住处，抽出宝刀，正欲行刺之时，却被董卓通过衣镜发现了这一举动，曹操心中虽然难免会发慌，但他灵机一动，说自己是来给相国献宝刀来的。董卓看了，果然是一把宝刀。后来，曹操在董卓带自己看马时，要求试骑并趁机逃跑了。等到董卓想明白时，曹操已经逃远。

试想如果曹操不能做到随机应变、相机而动，就很可能会在劫难逃，性命难保。此计能否成功都会受到主客观条件的限制，有时客观条件是不可能改变的，这时充分发挥主观条件，把握住有利的时机和条件，并选择恰当的手段，就能够转危为安。所以在紧急关头做到灵活机智，就会化不利条件为有利条件，这是很重要的主观因素。

曹氏黑术之三：将计就计

将计就计是对一个人智商的极高考验，首先只有意识到对方所设的是一种计，而且能够分析出对方这种计策的最终目的才能更好地运用这一克敌制胜的法宝，否则将对方的一片好意当成陷害自己的计策，就会使双方的关系僵化。

曹操厚葬关羽的做法，就将这一计策运用得很到位，他不仅能够一眼看穿敌人的意图，还能以此制定相应的计策，自己不但不会有丝毫损失，而且将真正吃苦头的对象转移到敌人身上。

正当孙权为杀掉关羽而庆幸的时候，有谋士对他说，杀了刘备的结义兄弟，刘备肯定不会善罢甘休，必定会来攻打东吴，但是刘备要报仇必定要与曹操讲和。如果把关羽的人头送给曹操，刘备就会误认为杀关羽是曹操指使的，刘备就会转而攻曹。孙权按照这个计策，把关羽之人头盛入木匣中，送到曹操那里。

关羽虽然一直是曹方的心中大患，但曹方人员很快觉察到，刘、关、张三人曾誓同生死，东吴这样做的真正意图就是使刘备迁怒于自己，所以这是一条嫁祸于自己的奸计!

于是他们就来了个将计就计，曹操把关羽首级配上香木刻成的身躯，以王侯之礼隆重安葬。曹操为了表现出对关羽的尊崇，还在灵前亲自拜祭，并追赠关羽为荆王，专门派官员长期守护关羽之墓。这种葬礼，果然使得刘备将矛头对准了东吴而不是曹方。

曹操与孙权之间不仅存在着军事实力的较量，更存在着心计上的较量，试想如果曹操不是将计就计，当时已经遭受重创的曹军必将会面临新的灾难。所谓“道高一尺，魔高一丈”，只有技高一筹的一方才能使对方的计谋破产，搬起石头砸自己的脚。

曹氏黑术之四：祸水外流

祸水外流就是指在自己惹下祸患以后，为了使自己逃脱罪责，故意给他人制造一些罪名，而将祸水转嫁于他人头上的做法。

曹操带兵作战本来粮食耗费就巨大，又赶上连年灾荒，眼看着粮食不够吃了，曹操想出了用小斛分发军粮的计策。结果导致将士们不满，各营寨士兵都抱怨丞相欺骗他们，使大家吃不饱。为了平息众怒，曹操想出砍掉负责分发粮食的官员的头颅示众，以稳定军心。曹操把那个人的头悬挂在高杆上，并贴出告示：“这个人故意用小斛散发粮米，盗窃官粮，谨按军法，斩头示众”。就这样，曹操使用将祸水转嫁于他人的策略，将众人抱怨的目标转移开来，从而逃脱了罪责，维护了自己在士兵中的形象。

如果说前面的几种计策还没有表现出曹操直接杀人的迹象的话，那么这个计策可以说是已经黑到家了。为了保全自己的利益，他可以草菅人命，随随便便地拿别人的性命作为自己的挡箭牌，让士兵们把由小斛散粮激发的怨恨转嫁到了别人身上，不仅在一定程度上解决了粮食短缺的问题，平息了众怒，而且还使士兵们感到是自己误会了曹操，使曹操在士兵中的凝聚力和向心力更强烈了。

曹氏黑术之五：借刀杀人

曹操心黑在杀人方面的表现，不仅是所杀人数众多，而且是富于权谋，而不是赤裸裸地将大刀架在他人的脖子上，使许多人死前都不知自己真正是为谁所杀。曹操可以堪称是借刀杀人的高手。他想杀某人，不是自己出面，而是利用别人去杀自己想杀的人。

祢衡为东汉狂士，曾经三番五次的羞辱曹操，曹操虽然心胸狭窄，但鉴于祢衡是天下名士，如果自己杀了他，必将遭天下人所不齿。但是曹操并没有因此放过祢衡，为除掉他，玩了把借刀杀人的游戏。

曹操在招安张绣之后，依据谋士贾诩的建议，打算找一位有名望的人去招安刘表。这时孔融向曹操推荐说祢衡才华横溢，为合适人选。但是谁也没想到祢衡恃才自傲，没将曹操放在眼里，而将其手下贬损一番。当时在一旁的张辽看不惯祢衡这种样子，想抽剑杀了他。曹操制止，对祢衡说：“我现在正好缺少一个鼓吏，早晚朝贺享宴，你可以担任这个职位。”祢衡没有推辞，就答应了。张辽不解地问道：“此人出言不逊，为什么留着他？”曹操说：“此人有名气在身，今天杀了他，天下人定说我不能容人。既然他自认为天下无人能敌，所以令他做鼓吏来羞辱他。”

第二天，曹操在宴席上，让祢衡击鼓。祢衡穿着一身旧衣服走了进来，左右人喝道：“为何不更衣？”祢衡当着宾客的面将旧衣服脱下，裸体而立，赤身尽露，再慢慢地穿上裤子，宾客皆掩面，而祢衡脸色丝毫不变。

曹操大声呵斥道：“庙堂之上，为何这般无礼？”

祢衡回答说：“我只是露父母之形，以显清白之体而已。”

曹操接着问：“那谁又污浊呢？”

祢衡直言不讳地说：“你眼浊、口浊、耳浊、腹浊。我是天下名士，你把我用为鼓吏，就是对我的轻视。”

曹操指着祢衡说：“令你去荆州做说客，如果刘表来降，就封你做公卿。”祢衡不肯服从，曹操便命人备三匹马，令二人挟持着他而去，并令众人为之送行。

祢衡到了荆州，见到刘表，表面上是为刘表歌功颂德，实际上尽是讥讽之语。这时手下有人对祢衡戏谑刘表深感不满，建议将其杀掉。而刘表深谙曹操派祢衡来自己这里的真正用意，他说：“曹操多次受到祢衡羞辱，因为怕失去人心，所以不杀他，而是派他到我这里来，想是要借我的手杀他，将害贤的恶名推到我的头上。所以我不能中计。”刘表于是叫他去见黄祖。

祢衡到了黄祖处，两个人一起喝酒喝醉了。黄祖问祢衡：“你看许都有什么人？”祢衡说：“除了大儿孔融、小儿杨修，没有其他的人物了。”黄祖反问道：“那我像什么呢？”祢衡说：“你像庙中的神，虽然受祭祀，遗憾的是不灵验!”好一个祢衡，竟然把黄祖比成土木制作的偶像!黄祖听罢大怒，于是杀了祢衡。曹操得知祢衡被杀的消息后，心中暗自高兴，说：“腐儒舌剑，反自杀了!”

曹操就是运用借刀杀人的手段达到自己的目的的。他既想除掉祢衡，又不想背负害贤之名，招至千夫所指的结果，影响到招贤纳士大计的实施，于是就想借用刘表之手来杀祢衡，便派祢衡出使刘表，以除心头之恨。但是聪明的刘表一下识破了曹操的这一计谋，学着曹操的样子又将祢衡送到了黄祖之处。尽管如此，这不但没有影响到曹操杀祢衡的目的，刘表这一“二传手”角色，反而使曹操的意图更加淡化了。如果说黄祖使用的是有形之刀，那么刘表和曹操用的就是无形之刀。有形之刀是吓人的，无形之刀更为厉害，正所谓软刀子杀人不见血，它会在无形之中使敌人毙命。祢衡最终死于黄祖的刀下，曹操自己却没有丝毫损失，他对于“黑学处事祖师”的这一称呼是当之无愧的。

厚黑处世楷模刘备

李宗吾在其著作《厚黑学》中说：“刘备，他的特长，全在于脸皮厚：他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不为耻，而且生平善哭。《三国演义》，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为功，所以俗语有云：‘刘备的江山是哭出来的。’这也是一个本事。他和曹操，可称双绝：当他们煮酒论英雄的时候，一个心子最黑，一个脸皮最厚，一堂晤对，你无奈我何，我无奈你何，环顾袁本初诸人，卑鄙不足道，所以曹操说：‘天下英雄，惟使君与操耳。’”

在古代中国，皇帝的宝座可以说是任何一个有远大抱负的人所觊觎的对象，但是能够轻轻松松、安安稳稳地登上这一宝座的人可以说是屈指可数的，尤其是在诸侯争霸的三国时期。

三国时期的刘备堪称是中国历史上又一重量级的厚黑代表人物。当时的中国群雄逐鹿，英雄辈出，但将厚黑之术演绎得最为精彩的非他莫属。在三国群雄之中，无论从哪方面去分析，刘备都没有过人之处。论出身，刘备只不过是卖草鞋的无名小辈，多次寄人篱下;论实力，刘备属于末流，根本无法与曹操、孙权相提并论;其财力更是为众人所不屑;论军事谋略，更无法与曹操、孙权相比较，但他却能够从一个卖草鞋的贩夫走卒，凭借运用高超的登龙术，打下一片江山，取得了与孙、曹成三足鼎立之势的政权。这其中的原因又是什么呢？

虽然说刘备样样不如人，但是有一样却是谁也无法与之相比的，那就是李宗吾曾经说的，曹操心黑得如锅底，刘备脸皮厚得如猪皮。其脸皮之厚与城府之深都已经到了炉火纯青的地步。虽然东窜西走，寄人篱下，但他从不以为是耻辱。为了成为一世之王，他将厚黑之术成功地运用在了对待结拜兄弟和与曹操等人的周旋等各方面，成就了天纵奇才、无师自通的厚黑大师。而且他动不动就会哭，在这方面可以说是举世无双、无人能及的，所以有人说刘备是玩转政治的催泪高手，其哭技十分高超，以至于不同的场合、面对不同的对象，刘备都会施展出不同的“哭”术。

刘备为求得贤才，曾多次施用“哭”术，通过哭来打动对方。赵云原来是公孙瓒的手下，后来刘备第一次见到赵云时就有相见恨晚之感，分手时刘备更是拉着他的手挥泪告别，以后每次见面，刘备都会流泪，赵云深受感动，最终投奔刘备麾下;刘备设宴给刘璋的谋士张松饯行时，流着眼泪说，不知道何时再得到张松的指教，张松在感动之下，将西川的全部实情告诉了刘备。

为了求得他人相助，刘备更是将“哭”术发挥得淋漓尽致。孙权曾经与周瑜商量，借助孙刘联姻，把刘备骗到东吴，再乘机将他除掉。面对危险的局面，刘备向吴国太哭诉孙权想杀害自己。吴国太听后怒斥孙权，刘备得以转危为安。后来，刘备为逃离东吴，曾经三番五次地向自己的老婆孙夫人下跪求情。

刘备还会用哭来演戏。有一次，鲁肃被东吴派来向刘备索要荆州。刘备一听，捶胸顿足，放声大哭，鲁肃不好意思再讨要，反过来安慰刘备。刘备在攻打西川时，在益州城里的刘璋走投无路，只好招降。刘备拉着刘璋的手，哭着说：“不是我不仁义，我也是被形势所逼啊!”

刘备悲愤时也会哭。刘备听到关羽被害的消息后，不吃不喝，只是痛哭流涕，眼睛哭出了血丝，哭昏了好几次。张飞被害后，想到自己和关、张曾誓同生死，刘备悲愤不已，痛哭流涕。

除了会哭之外，在赢得人心上，刘备将厚黑之术运用得出神入化、入木三分。

势单力薄的刘备为赢取人心，在与曹操的较量中曾做出“遣徐孝母”的义举。曹操为了夺取荆州，派将领曹仁率领三万兵马进攻新野。兵强马壮的曹军打败势单力薄的刘军本来是轻而易举之事，但是最终的结果却是曹军接连两次被打得丢盔弃甲。遭受重创的曹操料定有高手在辅佐刘备，经打探得知此人是徐庶。

为了赢得人才，使徐庶能够归附自己，为自己效命，曹操千方百计地拉拢徐庶。他得知徐庶幼年丧父，对其母极有孝心，但是其母在家无人伺候，便派人将徐庶的母亲骗至许昌，令徐母写信招降徐庶。但是徐母深明大义，断然拒绝。无奈之下，曹操伪造徐母手笔，写了封信，叫徐庶回许昌。极有孝心的徐庶看完信后，很是伤感，不得不向刘备辞行。

当时的刘备正在为拥有徐庶这样精通兵法的人才而高兴不已，对徐庶的突然告辞很是痛惜。他知道徐庶这次很可能会一去不复返，无缘再相见了;更致命的是徐庶所要去的是自己的强大敌人曹操一方，这不仅会进一步壮大曹军的实力，更会使自己遭受巨大的损失。正是基于此，其手下孙乾等人对刘备说：“徐庶是天下难得的人才，此时我军恰恰力量虚弱，今天如果放他走，曹军会对我们造成很大的威胁;如果将其强留住，曹操有可能杀害他的母亲，他为了报仇，定会为我们尽全力抗曹操。”

此时的刘备如果硬是挽留徐庶或是将其杀害也不是完全没有可能的，但是深谙厚黑之术的刘备并没有这样做。他知道要想使人才最终归附自己，为我所用，首先要尊重人才的选择，强制性地留下并不能发挥人才的作用，反而会扼杀人才，只有自己做到以仁感人，才会赢得人心。于是，第二天，刘备备酒为徐庶饯行，泪流满面地劝慰徐庶道：“你的母亲是你最亲的人，走后不要挂念我，尽管去吧。”徐庶深深被刘备的这一仁义的举动所感动，当即向刘备表示，这次去曹营，即便曹操逼自己，自己也绝不为其出谋划策。刘备知道徐庶是一个孝心极强的人，他抓住徐庶的这一性格，叮嘱他到曹操那里要尽心侍奉老母。

徐庶到达曹营，其母才知道儿子是被曹操用计骗来的，责怪儿子对信件不辨真伪，并为此感到十分懊恨，自缢于梁间。徐庶丧母后，始终如一地守着自己的诺言，不曾为曹操出一个谋略、献一个计策。

知人不易，用人难。魏蜀吴三方势力的争斗归根结底是人才的较量，刘备深知此理。但是刘备的“智”是内藏着的，而不是外露的。有志不露，暗中经营，韬晦深藏才是顺应时势之大智者。刘备通过“遣徐孝母”这一事件，不仅保持了自己仁义之士的形象，而且还赢得了徐庶的忠义之心，一方面使他不为曹操出谋划策，另一方面，还得到了由徐庶举荐的一位更为高明的谋士辅佐自己，那就是后来的鞠躬尽瘁、死而后已的诸葛孔明，真可谓一箭双雕。

刘备的脸皮厚还体现在他最善于伪装自己，尤其是在曹操煮酒论英雄时，刘备不动声色、韬光养晦、不露锋芒，借雷声巧妙地掩饰了自己的雄心壮志。

在自己还没有足够的实力与对手较量的时候，首先要做的就是养精蓄锐，待机而动，保护自己。如果锋芒毕露，就会引起他人的敌视，正如古人云：“木秀于林，风必摧之。”只有韬光养晦才会等到自己出人头地的那一天。

在三国时期，徐州有着很重要的军事战略意义，可以说是兵家必争之地。刘备也想得到它，但是当徐州牧陶谦将徐州让给他时，刘备却三次辞让。其实刘备对徐州早就垂涎三尺了，之所以不敢要是出于对当时情形的考虑。当时，野心勃勃的曹操对徐州虎视眈眈，军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在盯着这一要地。一旦自己占有了徐州就会成为众人攻击的对象，使自己处于危险之中，一不小心，说不定就会引火烧身，因此，要将徐州收归己有还要等待时机。等到陶谦死后，刘备在徐州军民的拥戴下顺理成章地将徐州变成了自己的地盘。

刘备不仅脸皮厚，而且心也黑，可以说是厚与黑的集大成者。刘备反复无常，曾经投靠的人物之多与吕布不相上下，所不同的是，吕布的反复无常是赤裸裸的，因此引起了人们的戒心，而刘备却不同，是因为他还有厚的一面，不会将自己全部暴露。

至于刘备的黑心方面，更是令人难以启齿。比如一开始，刘备屯兵新野时，手下不过几千兵卒，势单力薄，寄人篱下。他的军队是一支自由雇佣军，都是靠借靠抢组成的。刘备曾以清查隐户为由，一下扩大了征兵数额，使军队猛增数万人。他知恩不报，甚至恩将仇报。当年曹操对他不能说不优厚，但他曾图谋诛杀曹操。曾经救过他一命的吕布，把刘备看做交心的好友，刘备照样把他出卖了。

当然，在三国那样群雄并起的时代，要想成就大业，心不黑、脸不厚是很难实现的。厚结人缘处世之泰斗宋江

李宗吾说，要成功，就得又厚又黑。宋江脸皮厚，也够黑，不过那也只是脸黑，不是心黑，所以他只成功了一半。

人都是各种关系的集合体，每一个人都不是孤立存在的，为人处世时如果内向腼腆，太爱面子，过于顾及自尊心，就无法厚结人缘。厚结人缘实际上是一个人睿智、谋略与高瞻远瞩的深刻表现。以厚处世、以宽待人才有助于自己事业上的成功。

在梁山众英雄的心中，宋江是一个重情谊、讲义气、竭尽忠孝的人物。县衙押司出身的宋江无论是外在形象，还是内在才能，都不在别人之上：智谋不如吴用，财势不如卢俊义，法术不如公孙胜，文采不如萧让，武艺不如武松、鲁智深，但他却靠着过硬的为人处世的本领，令手下心悦诚服，位居一百零八将之首，坐上了梁山泊的头把金交椅，其与人交往的绝妙哲学不能不令人拍案叫绝。

宋江的这一人品体现在为人处世的各种小节中，比如拿出10两银子解李逵之急，念旧情冒险暗放晁盖……凭着这些忠义之举，以厚处世，赢得了梁山众好汉的信任。

有一天，宋江和戴宗在一酒肆遇见一位大喊大叫的莽汉，此人看上去憨直可爱，宋江便产生了与他结交的心思，于是劝散众人，拉他来桌前喝酒。

宋江问道：“刚才兄弟为什么在楼下大发脾气？”

李逵道：“我有一锭大银，换了10两小银使用了。我向这里的主人借用10两银子，赎回那锭大银，一会儿就还他，没想到这鸟主人不肯借于我。就想和那厮较量一番，打得他家粉碎，却被大哥叫了上来。”

宋江道：“只用10两银子去取，还要利钱吗？”

李逵道：“利钱已有，只需10两本钱去讨便可。”

宋江听完，便取出10两银子递给李逵，道：“兄弟，你用这银子去赎吧。”

李逵把银子接过来，说：“这样也好。两位大哥暂且在这里等我一下。赎了银子便来还给你，再和哥哥去城外吃碗酒。”

……

在宋江递给李逵银子的时候，身边的戴宗曾暗使眼色。待李逵走后，宋江问其缘由，戴宗回答道：“这厮虽然生性耿直，但是贪杯好赌，他什么时候能有一锭大银!他慌忙出门，一定又去赌场了。如果是赢了，还有可能回来送还哥哥;若是输了，这10两银子很可能有去无回。我面子上也不好看啊。”

宋江对戴宗笑道：“兄弟，何必见外。这区区几两银子，何足挂齿。由他便罢。如果他还需要的话，再给他一些使用也无防。我看这人倒是个忠直汉子。”

再说这李逵得到宋江施予的钱财，心中甚是感激。“宋江哥哥不曾与我深交，便借我10两银子，果然是仗义疏财，名不虚传。真是难得呀!”李逵心想道，“真是个好哥哥，人家说的差不了!结拜这样好性格的兄弟，也不枉了!”

宋江凭着区区10两银子，就收买了一位好兄弟，得到了一份弥足珍贵的兄弟情谊。正如金圣叹所言：“以10两银子买一铁牛，宋江一生得意之笔!”从那以后，李逵为感激宋江的知遇之恩，就立下了一心一意追随宋江的决心，至死不渝……

宋江仗义疏财的品行在对待武松的态度上表现得也很明显。武松生性暴躁，因犯事在柴进庄上躲了一年多，长期过着寄人篱下的生活，心里当然很不是滋味。宋江深知武松此时的心理，为了给武松解闷，有空就拉着他去喝酒叙谈。当他看到武松身上穿着旧衣服时，立即拿出做衣服的钱递给武松;与武松分手时，宋江不仅亲自为其饯行，还拿出了10两银子给武松当路费，武松被感动得差点泪流满面。宋江对各路英豪如此仁义，当他们奔走江湖时，自然会广泛宣传宋江的美名，使他名声远扬。

宋江靠着这种义气做稳了第一把金交椅，此后依然保持着谦和的作风，不以高位谋一己之私利，由此产生了很强的凝聚力，使得诸路英豪一呼百应。

在与人结交时他看重的是“义”字，只要是江湖好汉，不论出身高低贵贱都会盛情接纳。宋江冒险暗放晁盖，又是他厚结人缘的突出表现。宋江在郓城县做押司时，听说心腹弟兄晁盖犯了弥天之罪，济州府的官差正要捉拿他归案。这时的宋江心想：如果自己不救自己的心腹弟兄，让他被这些人捕获而去，必将性命难保。

于是他对前来办案的官差应付道：这事容易，捉拿晁盖无异于瓮中捉鳖，唾手可得。宋江把他们托住后，立刻奔向晁盖所在之处。

此时晁盖正和吴用、公孙胜、刘唐在后园吃酒，听说宋江独自一个人飞马而来，心想必有要事，便慌忙出来迎接，并问为何如此慌忙。

宋江道：“兄弟是哥哥我的心腹弟兄，我现在是冒着性命来救你的。如今黄泥冈事发了!白胜已被拿下，关在济州大牢里，出卖了包括你在内的7个人。济州府派人来捉兄弟为首的7个人。这些差使正好被我碰着，早些知道了此事。我借口推脱说知县已经睡着，让他们暂且在县衙对面的茶坊里等我，我趁此机会飞快报告与你。正所谓三十六计，走为上计。哥哥还是快走吧!我回去引他们当厅下了公文，便差人连夜下来。你们不可耽搁，倘有些疏失，如何是好？不要抱怨小弟不来救你。”

晁盖听了大吃一惊，道：“贤弟，大恩难报!”

宋江道：“哥哥，你休要多说，只顾安排走路，我便回去也。”

……

晁盖智取生辰纲，事情败露引来杀身之祸还不知不闻，宋江深知为朋友两肋插刀是站稳江湖的首要条件，于是在他得知消息后，冒着掉脑袋的生命危险策马向晁盖告密，不能不说情深义重。他正是靠着这种深厚的情谊，大量的厚结义缘，为日后当选梁山首领赢得了人心。

宋江不仅以仗义疏财闻名江湖，更以招揽人才、礼贤下士而声闻天下。

宋江在招贤纳士方面所使用的手段，足见其为人处世的高超本领。宋江每擒获敌方将领之后，都会亲自为他们松绑，并令左右人员退下，再将这些将领扶到交椅，低头便拜，说些“请为山寨之主”“愿让位于将军”之类的话，或者把他们放了。这种手段越玩儿越溜儿，对他们一扶一拜、一捉一放，这些将领被弄得感动不已，本是阶下囚，却会受到如此高的待遇，于是激动得都糊涂了。这种游戏玩了一把又一把，因此才网络了许多重要的将领，可见宋江脸皮之厚。

宋江作为梁山泊的首领，能将各种各样的人物聚在一起，是一种了不起的本事。正是靠着厚结人缘、仗义疏财，宋江才将白胜、时迁一类的鼠窃狗偷，鲁智深、武松这样的江湖侠客，关胜、呼延灼一类的朝廷名将，老谋深算的吴用，呼风唤雨的公孙胜等身怀绝技或个性嚣张的各种人物都收为己用。讲义气、讲交情、对人厚道这是他的号召力所在。

首先，宋江非常讲仁义。宋江被逼上梁山时，晁盖就请宋江坐第一把交椅。宋江想人家救了自己的性命还没来得及报答，却抢着做这里的首领，这无论如何都说不过去，因此宁愿死也不同意。后来晁盖再三相让，宋江再也推辞不下，才勉强坐了第二把交椅。宋江一来到梁山就表现出自己仁义的一面，因此，众位兄弟对他很是敬重。

其次，宋江将孝道放在非常重要的位置。宋江上梁山的当天，因心系老父安危，让众好汉回家尽孝。为了表达自己的孝道，他不顾众人劝阻，下山去了郓城县。

宋江待人之厚还表现在不迷恋钱财，无论是认识的人，还是新结识的人或素不相识的人他都会仗义疏财、倾囊相助，而对于不义之财他从来不会接受，他曾经婉拒晁盖等人赠送的一百两黄金，其处世之厚可以说是无人能比的。

宋江以仁慈体贴作为为人处世的标签，但从来不吃亏;他仗义疏财，以小钱博得大钱;他傲视权贵，但是手下权贵出身的人物不计其数。与前两任首领王伦、晁盖相比，宋江则表现出了顾全大局、看重情义、与人为善、不谋私利的品格。

正是由于宋江厚结人缘，才赢得了人心，为后来被推选为寨主打下了坚实的群众基础。晁盖身负重伤曾留下遗言：“但有人捉得史文恭者，不管是谁，便是山寨之主。”按照这个遗言，头把交椅应该由卢俊义来坐。此时的宋江靠着极好的群众基础，也能厚着脸皮夺得这把交椅。但出乎众兄弟意料的是，他没有这样做，而是非常诚恳地主动让贤，讲述了自己不如卢俊义的三方面理由。正是宋江的一再谦让，所以众兄弟越是觉得这寨主之位非他莫属。吴用说：“兄长若是再三推让，恐冷了众人之心!”而鲁智深更直接地说：“若兄长还要这许多礼数，洒家们各自散开。”连卢俊义也真心诚意地让宋江做老大。通过良好的人际关系，宋江不仅获得了第一把交椅，而且将自己的谦逊和大度再一次展现在众人面前。

世事纷繁，人心不古，为人处世，举步维艰。拥有好的人缘是成功的前提，建立了广泛的好人缘，使人人都愿意为你所用，办起事来，才会无往不利。世间的每一个人都不是孤立存在的，要想赢得人缘，关键是要怀着一颗平常心，厚待周围的每一个人，只有这样才能得到别人的敬重和推崇，才能在越来越复杂的社会中站稳脚跟，呼风唤雨。

六个皇帝的宰相：冯道厚黑学应用

提起冯道，为官之人都会佩服他的为官之道，虽然他的为人为正直的士大夫所不齿。

冯道，字可道，自号“长乐老”，五代十国人，后唐、后晋时任宰相;契丹灭后晋后，到契丹任太傅;后汉时任太师;后周时任太师、中书令，死后被追封为瀛王。

冯道自幼喜好读书，在当地小有名气，曾被占据幽州的刘守光召为幕僚。此时的冯道年轻气盛，还不了解为官之道，曾给自己惹来麻烦。当时，不自量力的刘守光并不满足幽州这一小小的地盘，不仅想扩大领地，还想着有朝一日能登上皇帝的宝座。对此，冯道曾多次劝谏，惹得刘守光一身怒气，并将他打入大牢。后来由于朋友的帮助才得以走出大牢，从此冯道接受教训变得圆滑世故了许多。

众所周知，中国历史上的五代十国时期是一个形势极不安定的乱世，官场环境极其恶劣。此间，后晋被契丹人所建立的辽国所灭，辽国也曾对中原实行过短暂的统治。冯道生活在兵荒马乱的年代，政权更迭频繁，其一生所侍唐、晋、汉、周四朝加上契丹、十一帝（唐庄宗、明宗、闵帝、末帝、晋高祖、出帝、汉高祖、隐帝、周太祖、世宗、辽太宗）合计不过31年，而且其中的四个朝代都是靠武力或阴谋夺取的政权，不少皇帝身上都暴露着种种劣迹，晋高祖石敬瑭为当上皇上更是不惜出卖领土，所谓“一朝天子一朝臣”，但是面对不同的政权人物他都能够营盘铁打，泰然自若，与不同的官员周旋，从未倒下过一次，实为历朝历代所罕见，不能不说是官场上的“智慧”高手，更可以说是“前无古人、后无来者”。后人称之为“官场不倒翁，人生长乐老”。有人说这是因为冯道的官运好，其实更重要的是其深谙厚黑之道，这才是他官运亨通的重要因素。

首先，在冯道看来，在官场上讲忠义是很愚蠢的事情，没有绝对的忠与不忠。因此他善于分析形势，观察风向，并根据形势的变化不断地改变立场。对于他来说，给谁做臣子都是一样的，只要能保住官位，他肯为任何人效劳。因此司马光说：“道之为相，历五朝、八姓，若逆旅之视过客，朝为仇敌，暮为君臣，易面变辞，曾无愧作。”欧阳修编《新五代史》时，也贬斥冯道不忠，变节，“可谓无廉耻者矣”，甚至现代著名作家余秋雨在《历史的暗角》一文中，也把冯道归在“小人”之列。其实，冯道的思想与中国当时的历史状况是密切相关的。五代时期，不仅经济和政治上混乱不堪，而且人们的思想道德与前代相比也出现了大滑坡。被历代圣人所遵守的忠义精神早已经被人们抛在了脑后，人们的心目中也早已没了廉耻之心。官场上的武将们根本不把中央的权威放在眼里，个个骄横跋扈、称雄一方，企图有朝一日能够攫取至高无上的皇位;文臣们为了保全自身，个个唯唯诺诺，不敢向皇上直言进谏，只是一天天地混日子，领取俸禄。冯道知道皇帝这个位子无论谁来坐，都没有本质的差别，只要在这样的官场中混下去，总得暂时忠于这些皇帝或其中的某一人，但不必绝对地效忠某一个皇上。

李从珂起兵时，后唐明宗李亶没有来得及将此事告于文武百官，就匆匆逃到姨夫石敬瑭的军中。第二天早晨上朝时，大臣们才发现没了皇帝，这才发觉李从珂马上就要进京了。冯道是受了李亶的提拔才得以登上宰相的职位的，从忠义的道德角度来说，冯道应该忠心耿耿地服侍李亶。但是，他并没有这样做，他知道如果一心效忠一个皇帝，在政权更迭频繁的官场，不仅乌纱帽难保，还很有可能招来杀身之祸。如果随机改变立场，没准还能保住原职。此时的冯道对政治形势的认识是很清楚的，在得与失、利与弊面前，他放弃了忠义，顺应历史形势率领百官一起到洛阳郊外列队迎接李从珂，并献上了请李从珂当皇帝的“劝进”文书。

其次，冯道善于钻营，积极寻求靠山。在当时的乱世之中，要想立得长久，就应该丢掉廉耻之心，寻找有实力、靠得住的人做自己的靠山。

当时，契丹是北方军事实力最强的一个民族。石敬瑭当了皇帝后，一方面向契丹割让“幽云十六州”，此外还要派人去契丹上表尊耶律德光为“父皇帝”。如此忍辱负重，甚至有可能丢掉性命的大事，大臣们都相互推脱。

此时的冯道毫不犹豫地在一张纸上写了两个字“道去”，表示愿意接受此项使命，并对皇上说：“陛下受北朝恩，臣受陛下恩，有何不可。”

虽然冯道是毛遂自荐、主动请缨，但也是因为当时自己的处境所迫，因为那时的石敬瑭认为只有冯道才适合充当使者，并说出了“此行非卿不可”的话，老于世故的冯道如果就此推诿，必然对自己不利，为了赢得皇上的欢心，索性表示甘愿前往。

大臣们对冯道的这种“勇气”感到不可思议，但是深谙厚黑之道的冯道明白，只有趁机投合笼络好耶律德光，才能得到稳固的靠山，进而保住自己在石敬瑭政权中的地位。冯道在契丹也不是一帆风顺的，在那里他被阻留了两个多月，但是他能够处变不惊，表现出一副老实忠诚的样子，最终耶律德光也不忍心将他怎样，只得放他回国。但是圆滑世故的冯道故意想留在契丹，他说：“南朝为子，北朝为父，两朝皆为臣，岂有分别哉!”并多次上表，表示对耶律德光的忠诚。耶律德光被他的这一举动所感动，感觉冯道是最适合在石敬瑭那里为自己办事的人选，因此非要让他回去不可。他又连续上表要求留下，被拒绝后，还故意多待了一个多月才上路，在路上边行边歇，两个月才出契丹境。同行者恨不得一步就能回国，因此对他这种慢腾腾的做法甚是不解。冯道解释说：“就算咱们走得再快，契丹人一个晚上就能追上。这样慢慢走他们会对我们大为放心。”由此可见冯道对韬晦的手段的使用很高明。

但是，对官场之道运用得出神入化的冯道并没有完全效忠于石敬瑭。后晋末期，耶律德光率30万大军南下，占领了汴京。此时的冯道知道难保后晋政权，便摇身一变，主动投靠到耶律德光一边。但耶律德光对冯道的不忠不义大加指责，此时的冯道在耶律德光面前装憨卖傻，低声下气，说自己只不过是“无才无德的痴顽老子”，因此，赢得了耶律德光的好感，不但没有了性命之忧，反而得到了高官厚禄。

再者，冯道能够学习狡兔三窟，从长远考虑，提前寻找退路，解除后顾之忧。

不管当时的道德下滑到何种地步，如果什么时候都不讲廉耻忠义，而是一味地为了私利见风使舵，极有可能引来众人的怨恨，招致杀身之祸。

在耶律德光面前表现得憨厚老实、低声下气的冯道对局势始终都有着清醒的认识和明确的判断，他能够根据形势的变化，不断提前寻找退路，做好长远打算，以免走投无路，被逼入绝境。

当时的契丹统治残暴，中原生产力受到严重破坏，民怨载道。冯道居安思危，认为契丹政权不会长久在此统治下去。有一次契丹首领问他：“天下百姓如何救得？”冯道说：“现在就是佛出世也救不了，只有皇帝您救得。”这不仅暂且缓解了契丹的残暴行径，还得以暗中保护汉族百姓。为了自己的以后考虑，他千方百计地保护了一批被迫投降契丹的汉族官员，并向耶律德光进言，救下了千千万万中原百姓。

契丹的残暴统治后来终于引起了众人的起兵反抗，被驱逐出中原，撤回北方。为契丹族效命的冯道也一并撤回北方，在北撤过程中，见有被掠的中原女子，他就出钱赎出，让她们寄居在尼姑庵中，以便为她们寻找家人领回。

后来冯道趁机逃回了中原，归顺后汉政权。这与他当初的力保汉族官员，和营救无数的中原百姓的举动不无关系。耶律德光死后，汉族百姓起兵反抗契丹，冯道等人到战地慰劳士卒，使军心大振。失地收复后，冯道又选择将帅，使军民安定。这些人为了报答冯道的恩情，纷纷上言他的好处，力保冯道，因此，后来他得以做上了后汉的太师。

总之，冯道能够当上六个皇帝的宰相，靠的就是这种圆滑世故的厚黑之道———不讲忠义、见风使舵、营造退路，成为中国官场历史上的不倒翁。

虽然冯道不忠的人品为后人所不齿，但是他始终保持清廉的处世态度。身为宰相，以公谋私是很容易的事情，但是他没有这样做，在接受皇帝的赏赐后，他并没有留作家私，而是大多赈济了灾民。

他知道那个时期的贪官污吏没有好下场，一旦自己被别人抓住贪污的把柄，那是洗也洗不去的罪名，一旦抄家问斩，不仅家产会变得一无所有，还会引来杀身之祸，实在是得不偿失。

但是并不能因为冯道的做法而说他是叛徒，他没有做过为敌人提供情报等卖国叛国的事，没有背叛过服侍的任何一个主子，他只不过是随着政权的更替改换门庭，就像乱世漩涡里的浮萍一样，随波逐流不被浪头打翻。

身为宰相的冯道从不表现得盛气凌人、高人一等，反而表现得如同忠厚长者和谦谦君子一样。后晋与后梁作战时，冯道就住在一间茅庵之中，没有被褥就直接躺在一堆枯草之上。有一位将士为了讨好冯道，从别处抢来一个美女送给冯道为妾，冯道拒绝了，他将这位女子安置在另一间屋子里，还帮助她寻找家人，一时美名远扬。

冯道是一位官场“不倒翁”，其一生就是一部“做官学”，向后人传递着“笑看风云变幻，稳坐钓鱼台”的为官之道。做官是有利可图的，但也十分危险，弄不好就要被杀头，成为政权更迭的殉葬品。即使做到宰相的高位，有时也难免落得满门抄斩的下场。正是冯道的遇事不表态、模棱两可的圆滑处世之道才使得他做上六个皇帝的宰相。

第三章 厚黑学的智慧

正确运用厚黑术

在我国历史上，司马家族将厚与黑很好地结合到一起———不仅汲取了曹操黑的一面，欺人孤儿寡妇，而且还汲取刘备厚的一面，能够受巾帼之辱，成为厚黑的集大成者。正是靠着这种厚黑之至的本领，司马氏才最终统一了天下。

司马炎建立晋朝后，司马家族为争夺权势，相互钩心斗角，纷纷向对手厚黑兼施，先用“面厚”之术把对手捧上天，当其得意忘形、彻底丧失警惕之时，然后再突然施展“心黑”之术，将对手狠狠地摔下地，最后置对手于死地。

长沙王司马乂在这八王中排在“第五”的位置上，是晋武帝司马炎的第六个儿子，当时的皇上晋惠帝司马衷是他的大哥，但是司马衷对如何当皇上一窍不通，几乎是一个白痴，所以司马乂只要能得到丞相的位子就相当于拥有了朝政大权。

为了获得丞相的职位，司马乂首先对成都王司马颖施展了“面厚”之术。按辈分，成都王司马颖是他的十六弟，但是司马乂却对十六弟说：“如今的天下是先帝一手打下的，眼看着叔伯兄弟们胡作非为，你不能坐视不管，而应该挺身而出加以维护。”司马乂的意思就是说这丞相一职应该由司马颖来担任。然而司马颖不吃这一套，反过来也对司马乂施用相同的计策，对司马乂吹捧道：“这话是六哥说反了，你性格果敢，平时待人谦恭和善，又有较好的名声，这些我都不如六哥。维护先帝基业的大任应该由六哥你来担当，丞相的位子你坐最合适。”

司马乂听了很赞同。但是，令司马乂没有想到的是，丞相的这把交椅还没有挨到自己的屁股，“丞相掌权”的滋味还没有来得及尝，他就被吹捧他的叔伯兄弟们抓住了。此时，司马乂的叔伯兄弟突然施展“心黑”之术，抓住司马乂后用火将他活活烤死了。

司马乂临死时才恍然大悟，哭说：“你们这些王八蛋，假心假意吹捧我，让我做丞相，原来把我捧上天，现在摔死我。捧我是假，杀死我才是真!”外圆内方，寓“黑”于“厚”

厚黑学是一门精深的学问，不是简单地做到脸皮厚、心眼黑就可以了。而是懂得把二者恰当地结合起来做到厚中有黑、黑中有厚、寓黑于厚、厚黑相生，以此循环往复。

寓黑于厚就是要做到有方有圆、外圆内方，方就是做人的正气，具备优秀的品质;圆就是处世老练、善用技巧。方是做人之本，圆是处世之道。

尤其是在对员工的管理方面，懂得了寓黑于厚，不过于苛刻要求，对下属的过失要尽可能地给予原谅、多多包容、多加赞扬，才可以赢得员工的感激，把下属笼络得服服帖帖。否则就会引起他们的怨恨，时间长了就会失去人心。特别是企业中的“刺头兵”很容易与上司作对，虽然说在一个公司里老板最大，但是如果与下属硬性作对，并非明智之举，最有效的办法就是对其委以重任，这样就能轻而易举地对付“刺头兵”。

精致车床设备厂在创办之初，李亮和赵刚都付出了全部心血。当时赵刚一个人独立负责设计图纸、安装机械、招聘技术骨干等工作。在人事安排上，公司经过慎重考察，任用了善于管理、生性沉稳、人缘较好的李亮为总经理，赵刚为副手。

赵刚对这样的人事安排甚为不满，很不服气，心想自己在建厂之初立下了汗马功劳，付出的汗水比谁都多，可以说是功不可没，总经理的位置应该由自己来做。于是赵刚处处想显示自己的“威风”，遇事不但不向上级请示报告，而且还越俎代庖，对分外之事随意处置。

为了与李亮平起平坐，赵刚还在公司里拉帮结伙，与销售科、财务科、外联科等部门的领导搞小团体。李亮看到创业之初与自己同甘共苦、一起打拼的伙伴这样做，不忍心看到不好的结果出现，于是想出了一个既不伤感情，又照顾到赵刚心理，同时又能保全自己位子的好方法。

第二天，李亮以对属下体恤的态度对赵刚说，副总的办公室光线较暗，而且面积太小，应换一个宽敞、透风的办公室，赵刚很愉快地同意了。但是实际上赵刚搬到新办公室等于远离了公司的权力中心。同时，李亮为了阻断赵刚对公司资讯的了解，有重要会议或者重大项目商谈时，就有意安排赵刚到外地出差，使其失去对公司重大事件的参与决策权，并且公司业务报告等重要资料也尽量不让他接触。

为了满足赵刚的权力欲望，李亮还给他安排了企业的高级技术总顾问和分厂厂长的职位，这种职位表面上看很高，实际上没有实权，通过这种明升暗降的方法，使得赵刚无所作为。一开始，赵刚心里非常得意，时间长了他才感觉到自己的权力实际上是被削弱了。

最后，为了完全剥夺赵刚的权力，李亮派他到国外考察三个月，并趁这段时间撤换了销售科、财务科、外联科等小团体的部门领导，换上自己亲自挑选的人员。三个月过去了，从国外考察回来的赵刚看到新的领导人员，明白自己在公司的势力已尽，再待下去会惹来麻烦，他不得不提出辞职。

李亮为了消除异己采取了寓“黑”于“厚”、外圆内方的方法，一方面虚怀若谷、器重属下，获得他的好感，打消他与自己作对的念头;另一方面，在坚持自己的利益为上的基础上，步步为营，直到让赵刚自己乖乖地离开公司。外圆内方，寓“黑”于“厚”，是厚黑经营管理者不动声色地达到自己目的的重要方法之一。

忍于己谓之“厚”，忍于人谓之“黑”

厚黑学认为，为人处世时首先必须忍耐，因为“忍”是“厚”的一种基本形式。当然，忍耐不是低三下四、忍气吞声、逆来顺受、甘愿受他人摆布，而是一种积蓄力量的方式。

一个人要想悟透为人处世的真谛，不仅需要厚黑，还要知道什么时候该厚，什么时候该黑。不该厚时厚得无边，不该黑时黑得无色往往会误了大事。为了避免这种情况的发生就需要忍耐，有时还需要忍辱，这才是睿智的真正表现。

懂得厚黑的人不仅要忍自己，还要忍他人的所作所为。忍于己谓之“厚”，忍于人谓之“黑”。只有忍耐才能明确自己的角色，才能与他人的人际关系变得融洽，做人做事才不会偏斜。尤其是在竞争异常激烈的商场，人人都可能成为冤家、对手，要想在相互厮杀、尔虞我诈的环境中胜出，更需要讲究厚黑中忍耐的潜规则。

俗话说“一山不容二虎”。“钢铁大王”卡内基与“铁路大王”摩根就是天生的死对头，二者都具有相当的实力和知名度。摩根当时通过大肆收购铁路，控制了当年美国大批的工矿企业，把全美企业资本的1/4集中到了他的麾下。卡内基通过白手起家建立了一个大型钢铁联合企业，与洛克菲勒、摩根并立，是当时美国经济界的三大巨头之一。

卡内基在与自己强大的对手摩根较量时，对“忍”的厚与黑之术的运用达到了炉火纯青的程度。

19世纪末，美国和西班牙的战争爆发，致使匹兹堡钢铁需求高涨。当时野心勃勃的摩根一心想抓住这次机遇，主宰全美钢铁公司，但是受到卡内基钢铁公司的牵制，其称霸的道路变得不是很平坦，所以摩根首先要打败卡内基的钢铁公司。

为了抑制卡内基的钢铁公司，摩根采取了一系列的行动。首先他通过合并美国中西部的一些中小企业，成立联邦钢铁公司，同时拉拢国家钢管公司和美国钢网公司。后来，他又操纵了联邦钢铁公司的关系企业和自己所属的全部铁路，并取消对卡内基公司的订货。

但是摩根一开始并没有达到自己的目的。卡内基是玩股票起家的，他知道此刻最重要的是保持冷静，特别是自己所面临的不是一般的对手，而是能在美国呼风唤雨的金融巨头。并且，此时卡内基深知自己的分量以及自己的钢铁业在美国所占的市场，这些市场的一些企业如果失去了自己的支持一定会蒙受损失，到那时，自己的钢铁一定会销路大开。但是如果这时不注意忍耐，仓促做出反应或者意气用事，那最后受损失的将是自己。

摩根很快醒悟过来，感觉自己的做法有所不妥。他马上采取了第二步骤：合并卡内基钢铁公司。摩根向卡内基传达了这一意图，甚至还威胁道，如果卡内基不同意，就找另一家钢铁企业贝斯列赫姆。

摩根不是在开玩笑，他一旦与贝斯列赫姆联手，对卡内基会产生非常不利的影响。但是卡内基也摸透了摩根急于合并的心理，并抓住他的弱点，在其迫不及待地想合并之际，卡内基提出了条件，对摩根回复说，自己对合并事宜很感兴趣，并愿意参加，但条件是要合并后新公司的公司债，不要股票。至于新公司的公司债对卡耐基一方公司资产的时价额，以1美元对1.5美元计算。

这一比例对于摩根来说，条件太苛刻了，但是急于求成的他在沉默片刻之后，还是答应了这一条件。摩根最终通过签订协议，将卡内基的钢铁企业收归自己旗下。合约规定，卡内基公司的价额由合并后新组建的联邦钢铁公司还清。这样，通过合并，卡内基的资产一下从当时的2亿多美元增加到4亿美元。

一般人看来，卡内基应对摩根的对策非常“软弱”，并没有采取强硬措施。当摩根对他采取排挤措施时，他不愠不火;当摩根采取合并的举动时，他似乎未做任何抵抗，就乖乖按照摩根的意图做了。但是，看似做出让步、不做任何反抗的卡内基以退为进实质上取得了一次大的飞跃，成为这场较量的最后赢家，把盛气凌人的摩根狠狠地涮了一把。可见，卡内基的“忍”功已经练到炉火纯青的地步，如果不懂得忍耐，卡内基就会遭受重大的损失。

俗话说：“人生不如意事十之八九”。厚黑处世观认为，在变化无常的社会中，应知道何时该忍，因何而忍，得忍且忍，方能忍而后发，取得成功。“忍”一时仿佛是吃了亏，其实一个人敢于吃亏，不去占便宜、讨好处，也许就得到了最大的好处。所以，为了长久的利益，不妨先答应对方一些条件，促成合作，然后再回过头来，跟对方讨价还价，以取得意想不到的结果。

小鱼吃大鱼之术“物竞天择，适者生存”。在残酷的市场竞争中，“大鱼吃小鱼”是很自然的规律，谁的力量弱小，谁就有可能被对手击败，这也是弱肉强食的生存法则。但是这并不意味着“小鱼”不能吃掉“大鱼”，只要不与“大鱼”硬拼，而是采取一定的计策，成功地运用厚黑之道，善于借助他人的力量，就能以小胜大。

蜚声海内外的“石油大王”———犹太富豪洛克菲勒经过几年的艰苦奋斗，使他的石油公司取得了很大的成就，但是白手起家的洛克菲勒还没有足够的实力与一些对手竞争，不得不暂时停止垄断炼油和销售的打算。

洛克菲勒经过对市场现状的认真分析后认为，专门负责运输石油的铁路公司的收入经常处于不稳定的状态，原料产地的石油公司需要运输石油时，铁路就有生意可做，不需要运输石油时，铁路往往没有收入。如此反复无常，铁路公司的生存肯定得不到保障。

洛克菲勒从这里看到了商机，打算与铁路公司签订保证日运油量的合约，这对饥渴难耐的铁路公司来说无疑是一场“及时雨”，同时，洛克菲勒公司还会享受到运费打折的优惠。这将是利人利己的举措，而且打折扣的原因除了洛克菲勒和铁路公司以外，别的公司都不知道。这样，洛克菲勒公司在这场运价竞争中就会大获全胜，从而为垄断石油产业梦想的实现打下基础。

经过再三考虑，洛克菲勒将目标定在了两大铁路巨头———顾尔德和凡德毕尔特。在二者之间经过再三权衡和比较，最终选择了凡德毕尔特。双方达成洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，铁路运费必须打20%折扣的协议。

这样，洛克菲勒在和同行业的竞争中，通过巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，一方面打破了铁路公司的垄断权，另一方面降低了石油成本，从而可以用更加低廉的价格与强大的对手竞争，为进一步控制世界石油市场做好了充分的准备。

一些感到自己渺小、微不足道的人，如果懂得厚黑之道，懂得成功地借助外界的能量，就会发生意想不到的转变，变得跟最强大的人们一样，甚至超过他们。这样经过孜孜不倦地努力你最终就能实现“小鱼吃大鱼”，反败为胜。

第二篇 做人厚黑学

胃口大的人，就让他吃个饱

厚黑之能人，必能利用一切形式以达到利用对自己有用之人的目的。若欲取之，必先予之。凡是懂得如何利用他人者，必懂得这一点。每个人都是有“胃口”的，若让人为你所用，必先满足人之“胃口”。即便有时这胃口有些大了，甚至难以接受，但也必先将之喂饱，以图大事得成。待其利用价值过了之后，下手必也黑之又黑。

汉初帮助刘邦夺取天下的大将韩信是个胃口大的人，不但食量大得惊人，事业方面的野心也是非同一般的大。

韩信向来自负，恃才傲物，他之所以能忍受“胯下之辱”，就是因为他有天大的胃口要去满足，因为他觉得自己还有大事业要去做，不能让这么一点小事耽误了以后的前程。终于老天让他认识了刘邦。而最以知人善任为傲的刘邦看到了韩信的“大胃口”，所以一开始就将籍籍无名的他登坛拜将，对其十分尊重，并令其统领三军，极大地满足了韩信的心理需求，又怎能不令他出力效忠呢？此后，韩信功名日隆，胃口也不断膨胀，而处于战争中的刘邦知道自己必须借助韩信的军事才能，于是他一次次满足韩信的胃口，并显得对韩信愈加尊重。韩信用兵自负，虽然他屡打胜仗，但打仗时几乎从不听刘邦的指挥，在这样的情况下，刘邦却依然以他为重。在韩信平定齐国后，又要求刘邦封他为“齐王”，而此时正被困于荥阳，日夜盼他来救的刘邦虽气得破口大骂，但还是依他的要求封他为齐王。刘邦又一次满足了他的胃口。在剿灭了项羽，平定了天下后，韩信的胃口自然又胀大了，当时兵权还握在韩信手里，于是刘邦又封他为“楚王”，再次满足他的胃口。可此时刘邦已经开始了夺取兵权的行动，直到最终将韩信骗杀。

胃口大的人，就让他吃个饱。刘邦喂足了韩信，韩信也终于帮他打下了天下。后来韩信被吕后所杀，很多人认为刘邦背信弃义，负了韩信。可大家又不禁思考，以韩信之功，怎会落得个如此下场？许多人认为是韩信太专横了，仗着自己功劳大，有时候连对刘邦都不太尊重，伤了皇上的自尊心。然而，以刘邦之厚脸皮，又怎会因为这一点而动杀机呢。对于刘邦而言，韩信已经没有了利用价值，胃口又太大了，所以该杀了。韩信死于自己已经“吃”了太多，而胃口还在膨胀。能忍受像韩信之恃才傲物、骄横无理又“胃口”奇大的人，非把厚黑之道运用到巅峰的如刘邦者不能做到。

说话艺术，口才价值

古人说：仁者乐山，智者乐水。水的特点就是因物赋形，遇到什么东西就是什么形状。与人交际也是同样的道理，见到什么人，就应当说什么样的话。你与他站在同一立场，自然就容易拉近距离，消除隔阂。所以，厚黑学讲究“见人说人话，见神说神话”。这样自然就容易左右逢源，如鱼得水，上通下达，手眼通天了。要做到这些，就一定要注意说话的艺术。

自古至今，无论在商场上还是官场上，如何说话无疑都是最重要的。口才好的人能把别人的说成自己的，让别人心甘情愿地给自己办事，还对你感激涕零、口口称谢;口才不好者给人办了好事还落个处处挨骂，人人喊打的局面。20世纪40年代，美国人将“口才、金钱、原子弹”列为世界上生存和发展的三大法宝。到了60年代，又将“口才、金钱、计算机”看成最具力量的三大武器。口才，即如何说话，一直独占鳌头。

口才研究的鼻祖是我国春秋时期的大纵横家鬼谷子。他的著作《鬼谷子》就是专门教人如何运用权谋策略和言谈辩论技巧，简而言之，就是为达到目的而察言观色，见人说人话，见鬼说鬼话，见神就说神话。鬼谷子的指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，很多人对此都不屑。但外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上的成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一个人处世为人之得体与否。

鬼谷子的弟子中有两个最为著名，这两个弟子将他的学说发扬光大，更令他们自己在中华史册上占有了重要的一席之地。他们便是苏秦和张仪。当年苏秦凭其三寸不烂之舌合纵六国，配六国相印，统领军队共同抗秦，何等荣耀，何等显赫。而后，张仪又凭其谋略与游说技巧，轻易就拆散六国合纵，使秦国得以逐个击破，为秦国立下不朽的功劳。

当然，大多数人可能一生都不会有苏秦、张仪那样的机会，但这并不是说就不需要口才了。任何人的生活中都处处体现着口才的价值，与人交际当然要让人听着你的话舒服，同时又能彰显自己的机智或诚实。

有这样一则故事，印证了口才的作用。古代有个卖锅的人，为了证明自己的锅好，每次卖锅时必定要将锅掷到地上，并且使其完好无损，以证明锅的质量很好。然而有一天，这个卖锅的人运气很不好，他将锅往地上掷时，锅一触地就破了。但这个卖锅人一点也没有惊慌，他马上对买锅的人说：“看，像这样的锅，我是绝不会卖给你的。”说着又拿起另一个锅使劲摔在地上，锅毫无破损，卖锅的人说：“这样的才是我要卖给你的。”买锅的人当然很高兴地把锅买了去，临走时还夸他诚实，买锅就要买他的。如此一来，这个卖锅人不但成功地应付了“砸锅”的突发事件，摆脱了尴尬局面，而且还表明了他的诚实和机智，并顺利地做成了生意。这便是说话的艺术，口才的价值。

不但要见什么人说什么话，而且要能将横的说成竖的，坏的说成好的。只要于你有用，只要利于你达成目的，便是你要说的东西。还要让人相信，让人觉得有理。苏秦合纵，当了六国的丞相;而张仪连横，助秦国统一了天下，凭的都仅仅是一张嘴。因为这张嘴上跳动的是艺术，讲出的是才能，如若掌握了说话这门艺术，自然就能走遍天下而无往不利了。

嗅觉灵敏，见风转舵

在厚黑术的运用过程中，灵敏的嗅觉是必不可少的。若没有灵敏的嗅觉，无论是在官场、商场还是交际场中，无论你的脸皮有多厚，心眼有多黑，都找不准方向。万一一不小心站错了队，那结局肯定是好不了。所以，凡善用厚黑术的人都必有一个灵敏的“鼻子”，嗅觉发达，善于做“墙头草”，哪面有势力，就投靠哪面，哪方有前途，就跟着哪方。今天还称兄道弟，共谋前程，明天一旦你失势，就给你告密，并做得理所当然，问心无愧。

臭名昭著的袁世凯是中华民族的一个败类，但此人两面三刀，阳奉阴违，嗅觉灵敏，见风转舵之快无人能及，很有资格在厚黑大庙中位居一席。

袁世凯曾任驻朝鲜通商大臣，1895年起在天津小站训练“新建陆军”。因为当时中国维新救国运动风行，光绪也表现出励精图治的一面，主张支持维新运动。袁世凯看到了这一点，觉得如果支持维新派肯定能获得不少好处，于是他在1896年加入了康有为等组织的“强学会”，与维新志士们一起慷慨激昂，致力救国，并迷惑了这班书生气十足的维新人士，光绪帝对他也寄予了莫大的希望。

1897年，袁世凯任直隶按察使。为了寻求支持变法的军事力量，光绪皇帝于9月16日在玉澜堂接见了他。光绪帝先问袁世凯：“新政是不是符合当前的社会潮流？”袁世凯说得天花乱坠，扬言非新政不能救国。光绪心里高兴，又问他：“要是让你统率军队，你会对朕忠心耿耿吗？”他马上磕头发誓道：“臣当竭力报答皇上厚恩，一息尚存，必思报效。”光绪帝听了非常高兴，决定对他予以重任，第二天就降旨升袁世凯为侍郎后补，专门让他办练兵的事务，试图以此拉拢袁世凯保护变法。袁世凯也终于达到了他掌握军队的真正目的。在这个动乱的时代，军队无疑是实力的最有力象征。有了军队，袁世凯在政治上的分量又重了很多。

1897年9月18日晚，谭嗣同冒着生命危险，悄悄到法华寺袁世凯的住处，坦率地告诉袁世凯自己来访的目的，动员他杀掉荣禄，包围颐和园，迫使慈禧等人支持维新变法，救国救民于水火。谭嗣同还对袁世凯说，如果袁世凯是背信弃义之徒，就请他到颐和园去告发自己，谋取荣华富贵。袁世凯当场慷慨激昂地表示：“我和你都受到皇上的非常之遇，救护之责，并不是一个人的事!”还拍着胸脯吹牛皮：“诛荣禄如杀一狗耳!”9月20日，袁世凯离京请训时，光绪再次召见他，除勉励袁世凯好好训练新兵外，还谆谆嘱咐，要他好好保护新政，并赐密诏一道，才珍重道别。

以光绪、康有为等为首的维新党，既无政权，又无军权，两手空空，却要对付慈禧这一帮根深蒂固的封建顽固势力。大祸临头之际，只得孤注一掷，寄希望于这个外表拥护新法的袁世凯。哪知道，袁世凯此时早看出了他们势力孤单，不足成事，在获得他想要的军权以后，维新派已无可利用价值，现在他琢磨着怎么投向慈禧，以获取更大的利益。

所以袁世凯一到天津，便立即奔到荣禄的住处告密。荣禄听后大惊，连夜赶回京城，直接到颐和园乐寿堂求见慈禧太后。慈禧半夜爬起来听了荣禄的报告，气得七窍生烟，即刻带领大批随从杀回紫禁城。于是，“百日维新”就此夭折。慈禧太后再一次“垂帘听政”。变法六君子被杀，光绪被囚禁于瀛台。袁世凯却因告密有功，受到慈禧的宠爱，官职一升再升，最终成为影响清政府内政外交的首脑人物。

所谓“墙头之草，随风摇摆。为官之道，见风转舵”。袁世凯是个不折不扣的“墙头草”，随风派。袁世凯之所以官运亨通，无疑得益于他灵敏的政治嗅觉，在“强风”处获得收益，在“弱风”处巧取豪夺。只要手段运用得宜，便可翻手为云，覆手为雨。管他哪方风强哪方风弱，只要自己站对了方向就没有问题。

晓之以理，诱之以利“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。每个人都有自己的立场观点，而每个人也都有不同的欲望。所以，自古至今，说服别人无非是晓之以理，动之以情，诱之以利。将道理说清，利益给足，自然能打动人心，达到目的。

春秋时期，越王勾践卧薪尝胆，最终剿灭吴国的故事至今仍广为流传。而勾践能有这个机会，全在于当年吴王夫差没有将越国彻底消灭。夫差之所以没有下定决心一举灭掉越国，以致留下后患，却与当时他宠信的大臣伯嚭的进言大有关系。

吴国打败越国以后，越王勾践向夫差求和，愿举越国全民投降吴国，并带着妻子去服侍夫差。伍子胥劝夫差说，越国与吴国世代都是仇敌，现在既然打败了他们，就应一举吞并越国，不能让越国再存在下去。夫差觉得有理，准备彻底灭了越国。勾践为了保存越国，与群臣商议计策。大夫文种献策说，夫差即位不久，打了这次大胜仗已经巩固了地位，一时应该没有什么打算了，现在坚持灭越，都是伍子胥的注意。而吴国太宰伯嚭这人贪财好色，而且他与伍子胥一直有矛盾，却很得夫差的喜欢，可以从这个人身上想办法。于是，勾践让文种去买通伯嚭，促成和议。

文种带着美女、珠宝和白璧夜访伯嚭，并卑躬屈膝地对他说：“东海贱臣越王勾践派我来禀告太宰，他因年轻无知，得罪了吴王，现在懊悔已经来不及了。他久闻太宰对吴王有显赫的功勋，是吴王的心腹爱臣，所以特意派我送来美女和若干礼品，表达对太宰的万分敬仰之意。勾践想求太宰在吴王跟前促成和议，他甘愿为吴王内臣，伺候吴王，那么我们越国也就名存实亡了，从此对吴国再没有一点威胁，只想保留个名字罢了。一旦太宰促成了合议，此后，贡物将源源不断地供奉给您。”

此时，伯嚭虽对美女、珠宝已经有些动心，但仍不满意地说：“眼看着越国就要打下来了，那时你们全国都归我们吴国了，你这一点东西算什么？”

文种说：“我国虽然打了败仗，但现在还有一支精兵。吴国如果逼人太甚，我们将杀妻杀子，烧毁宝物器皿，与你们背水一战。吴国就算最后胜了我们，得到的也不过是一座空城罢了。没有了美女、珠宝，没有了粮食，就算你们灭了越国还有什么用呢？剩下的一点东西，等再分到太宰的名下，恐怕就什么都没有了吧!但要是太宰促成了此事，那么勾践名义上是来服侍吴王，其实就是来服侍太宰您呀。以后，春秋进贡的宝物就会先入太宰府再进宫中。那样的话，可以说是太宰您独揽全越国之利，别人连边都沾不上。希望太宰您好好考虑考虑。”

伯嚭觉得文种说得很有道理，露出了笑容。文种趁热打铁，接着又说：“我随身带来的美女，是从勾践的王宫中专门挑选出来的，将来还会搜寻民间的绝色送来伺候太宰。”伯嚭笑道：“既然越王不找别人而先找我，一定是因为了解我不是一个乘人之危的人，这使我感到很欣慰啊!那好，明天我一定在吴王跟前竭力促成和议。”

第二天，伯嚭见到夫差的时候，报告说文种又来求和了，并反复说明接受越国的投降既能得实惠，又能得仁义的名声，这可是当盟主很重要的一个条件。而且，勾践夫妇愿意入吴为臣，伺候吴王，这样，越国就已经名存实亡了，接受投降远比穷兵黩武要好得多。再说，吴王即位还不到两年，内部还不十分稳定，对外用兵需要速战速决，而不利于拖延。再与越国打下去，对吴王的地位也有影响。夫差一想很有道理，便应允了。当下就召见文种，商定勾践夫妇于第二年5月入吴称臣，越国所有，尽入吴宫。当伍子胥听说前来劝阻的时候，却为时已晚。

文种夜访伯嚭，先晓之以理，让伯嚭明白留下越国对吴国的种种益处，尤其是对他的好处，然后再诱之以利，讲明以后会源源不断地送来美女、珠宝等。这样，伯嚭想不动心就难了。当然，这也是利用了伯嚭贪财好色，而且对越国向来没有什么恨意而得来的结果。抓住核心，对症下药

唯物辩证法认为，事物往往是矛盾复杂的，受很多因素的影响。如果每件事情的每个问题我们都一一去解决的话，恐怕什么事情都做不好。其实，每件事的核心问题往往只有一两个，只要我们抓住了这些核心矛盾，就能提纲挈领，看清事情的脉络，掌握解决问题的关键所在。然后把力气都用到这个主要问题上，事情再解决起来就相对容易多了。

清朝康熙年间，台湾还一直由郑成功的后代统治，没有归附清朝。康熙皇帝想收复台湾，几次出兵都没成功。这时，康亲王举荐姚启胜出任福建总督，全权负责收复台湾。姚启胜是浙江会稽人，跟随康亲王多年，在大小平叛战役中屡建奇功，康亲王对他十分器重。当时在起用姚启胜的问题上，朝廷内部曾有不少反对意见。康熙亲自召见姚启胜，当面对他进行了策问考察，随后才正式让他上任。

当时的台湾虽然内部矛盾严重，十分混乱，但因为台湾官员和百姓都不了解，也不相信清政府，所以台湾军民的抵抗情绪很强烈，再加上清朝水师没有台湾水师善于水战，因此收复台湾对清政府来讲并不是件很容易的事情。

姚启胜上任后，针对当时台湾的状况和官民的心理，采取了剿抚并用的方针，在对郑家军进行军事打压的同时，一反原总督不信任当地人的态度，安抚居民，并广贴布告，宣传保护沿海百姓，欢迎他们投诚。这一举措很快收到了效果，渐渐有沿海居民前来投诚。其中有个叫黄震的人曾是郑成功手下的百夫长，郑成功去世后，他降清归闽，以道士的身份隐居在福建，静观两岸的形式变化。他看到姚启胜的安抚的确是出自真诚，受到感召的他主动找到姚启胜，建议修建专门安置台湾投诚官兵的场所。姚启胜接受了黄震的建议，在漳州修建了“修来馆”，专门用来安置降清官兵。姚启胜对投诚者不计前嫌，给予高官厚禄和妥善安置，而郑氏政权内部此时则矛盾重重，连军饷都快要发不起了。两相比较，人心自然渐渐归附于姚启胜，于是投诚者与日俱增。就连台湾派来的使者傅为霖也被姚启胜收为内线，暗中为清军通风报信。在台湾郑氏正式归降前，约有十三万郑氏官兵已经投诚降清。姚启胜的招抚政策为收复台湾立下了头功。

至此，台湾政权已经摇摇欲坠，再进行军事剿灭已经变得相对容易。而此时的核心问题已经由人心向背转为了纯军事问题。原清军将领大多不善海战，所以清政府兵员虽多，要收复台湾，却还缺了一个熟悉台湾、善于海战的将领。姚启胜深知这点，于是他多次力荐降清的台湾旧将施琅出任福建水师提督，但因施琅的侄子在郑家军中任职而一直没有成功。姚启胜却没有就此死心，后来又进行各方调查，在弄清施琅的侄子因密谋降清而被杀害后，他再次将施琅举荐上报，并详述了施琅与郑家的这段不共戴天之仇，施琅因此才获得了康熙的信任。康熙二十年（1681年），康熙力排众异，郑重宣布任命施琅为福建水师提督，加封太子少保。施琅在康熙二十二年（1683年）率兵攻占台湾门户澎湖列岛，歼灭郑家军主力。此后，康熙又让姚启胜招抚台湾郑氏当局。在这种情况下，台湾当权者郑克塽决定归顺清朝。至此，台湾又重新被纳入清朝版图中。

清朝之所以能够成功收复台湾，很大程度上归功于康熙皇帝大胆起用了姚启胜和施琅;而施琅之所以成功又要依赖于姚启胜对他的招抚和大力举荐。

收复台湾是一个庞大的“系统工程”，影响因素众多。但由于姚启胜抓住了最为主要的问题，并下全力去解决这些决定成败的关键因素，也就注定了这场战争最后的结局必定会以清朝的胜利而告终。所以，无论看待什么问题，都要注意去领悟其最关键的核心问题，然后对症下药，自然也就会药到病除了!

凡事要做最坏的打算

人生在世会遇到各种各样的环境。当身处顺境时，人们往往会志得意满，自我感觉过于良好，做任何事都只想到好的一面，总是幻想着成功之后的种种美事，却忽略了万一失败了怎么办，自然也就没有考虑如果失败了该怎样应对。所以常有人说，处在逆境自然是不幸的，但不会有太多危险，因为趴在地上的人是不会被摔死的。最可怕的是已经身处高峰却只知道欣赏高处的风景，而忘记了脚下的深山峡谷。这种人很容易摔下来，而一旦摔下来就往往会粉身碎骨。

任何人、企业或是国家都随时有可能陷入到危机当中，失败在很多情况下都无法避免，应付失败最好的方法就是凡事事前就做好最坏的打算，这样，当不理想的结局出现的时候，我们就可以从容应付，而不至于手忙脚乱。美国著名商人特朗普曾说过：“有人说我只相信积极思维的力量。事实上我却很相信消极思维的力量。在经商方面我恰恰是十分保守的。每做一笔生意，我总是预先做最坏的打算，如果你凡事都先做最坏的打算，也就意味着你有能力应付最坏的情况，那么成功将会不期而至。”

从前有头驴，它毫无怨言地帮主人拉磨，每天都重复着单调的劳动。一天，小马跑来告诉它，主人已经买回一台小钢磨，今后就不再用驴拉磨了。驴听到这个消息，经过短暂的兴奋后，反而变得心事重重起来。小马便问：“驴兄，你马上就要从这种枯燥的日子中解脱出来了，为什么还叹气呢？”驴说：“有了钢磨就不用我再拉磨了，这当然是好事，可一旦不用我拉磨了，那我又去干什么呢？主人该不会杀了我吧？”小马却高兴地说：“你从此可以帮我一起给主人搞运输，也可以出去见见外面的世界，不是很好吗？”驴连连摇头说：“那样每走一步都会碰到新情况、新问题，多可怕呀!而且我又没你跑得快，又不熟悉环境，如果做不来，说不定主人就会杀了我呢!”小马说：“唉，也对，谁叫你是个蠢驴呢。不过，你也不要悲观，主人怎么会随便杀你呢。”果然，第二天主人就不让驴拉磨了，而是带着它和小马一起去搞运输。驴很害怕做不好会被主人杀了，于是它就努力地工作，只为了能够活下来。而小马却不以为然，驴来帮它后，它反而懒惰了很多。

一段时间后，驴已经适应了运输的工作，而且驮的货物比小马还多。尽管如此，驴还是每天提高警惕，并暗暗探好了路，一旦哪天主人来杀它，它就以最快的速度跑到栅栏的缺口处跃出去，经过很长时间的训练，它相信自己已经可以跃过那道从前无法逾越的栅栏了。终于有一天，主人拿着刀向他们走过来，警觉的驴很快就发现了，奋力向栅栏跑去，跑了一段后它才注意到主人竟然是要杀小马。小马也直到这时才发现主人要杀它，惊慌地朝栅栏跑去，但它最近工作太懒散了，曾经那道可以轻松跃过的栅栏已经成了它生命的障碍。最终，小马被主人杀死了。

这个故事告诉我们，凡事都要做好最坏的打算，就像上文中的驴那样，随时都要有危机意识，而不能自以为聪明能干，就不思进取，以为永远不会有危险降临在自己身上，总是幻想着自己已经多么多么优秀，而忘记了自己脚下的路可能已经不再踏实，随时都有陷下去的可能。每做一件事，预先都做好最坏的打算，这样，就没有什么结果能逃出你的预计，你就有足够的时间去应付那些结果，而且这样做的话，往往会有令你惊喜的结局出现。第二章 智慧做人的厚黑哲学做人的智慧博大精深，如何掌握做人的智慧？关键就是要博得他人的好感。压制住自己的私欲，适当地运用“善良”，学会“慷慨”与“原谅”，愿意“吃亏”，当你具备这些“品质”时，那么你就已经赢得了他人的好感。

将“伪善”运用到恰到好处

在厚黑的处世哲学中，没有善恶，只有利益。所以，当“善良”符合自己的利益最大化时，厚黑者当然不会介意去“善良”一把。然而，善良的定义往往是因对不幸的人抱有同情、怜悯之心而去帮助别人，在大多数情况下，善良是要损害自己的利益去令别人获得利益的。所以，在以厚黑为处世哲学的人那里应该是找不到真正的善良的。人们往往把在善意行为的表象掩盖下的实际为自己争取利益的做法称为“伪善”。历史上的许多著名人物都是“伪善”行为的能手。

例如开创宋朝三百多年江山的宋太祖赵匡胤，便是此中的佼佼者。赵匡胤以将军身份，通过“和平演变”的方式夺取后周政权，几乎没费一兵一卒就当上了皇上。这在中国历史上是极其罕见的。

公元959年（后周显德六年），后周世宗柴荣病死，继位的恭帝只有7岁，当时政局很不稳定。公元960年（后周显德七年春），北汉勾结契丹，一起入侵后周。当时主政的符太后乃是一介女流，毫无主见，听说此事后，茫然不知所措，最后只能屈尊求救于宰相范质，皇室威严荡然无存。范质认为朝中只有大将赵匡胤才能解救危难。不料在国家危难时，赵匡胤却推脱说兵少将寡，不能出战。范质只得赋予赵匡胤最高军权，让他可以调动全国兵马，赵匡胤这才领命。几天后，赵匡胤率领大军出发，傍晚行至陈桥驿后安营扎寨休息。这时，军中懂得天文星术的苗训却拉着门吏楚昭辅，指导他观看此时的天象：只见天上太阳下面又出现了一个太阳，一道黑光在两个太阳之间来回游荡着，很长时间才消失，这天生异象令全军哗然。正好此时又有传闻说韩通把持朝政不发粮饷，于是大将军赵普和各位将军连夜开会讨论此事。黎明前，全部军士在驿门集合，喧哗吵嚷着说要拥立赵匡胤做皇帝。有人出来阻止，军士们也不加理睬，只是不停喧闹。天快亮时，军士们渐渐逼近了赵匡胤的寝帐，由赵匡胤的弟弟赵匡义进帐禀告兵变之事，睡梦刚醒的赵匡胤这才慌忙起床出帐。这时诸将士已经排好了整齐的队伍，纷纷站立在大帐前说道：“诸军无主，愿拥立点检为天子。”赵匡胤还没有来得及说话，便有人把一件黄袍披在了他的身上，于是，将士们一齐下拜，高呼“万岁”，然后搀扶着他蹬鞍上马。赵匡胤故作无奈，握紧缰绳，对众将士说：“我有号令，你们能听从吗？”众将士都下跪答道：“一定唯命是从。”赵匡胤便慷慨激昂地说道：“太后、主上，我都以最高的礼节侍奉他们，你们不得惊驾犯上;京内大臣与我同朝为官，你们不得欺压凌辱他们;朝廷府库及士庶之家，你们不得抢掠侵扰。遵守命令者有重赏，违背命令者罪及妻子，绝不宽恕。你们可听清楚了？可能遵守？”众将士听到命令后，都齐声答应，觉得赵匡胤是个深明大义的明主。赵匡胤于是整饬军队、严肃军纪，开始转移方向，又回到京城。副都指挥使本来打算组织军队抵抗，却被政变将领王彦升杀死在家中。赵匡胤顺利登上了皇位。

当时，赵匡胤虽手握军权，但并非人人都拥其篡位。所以，赵匡胤故意下令保护太后、皇上，不许伤害皇家之人，又表明所有原有官员皆不罢黜，且令将士不得欺辱，因此得到了大多数官员和百姓的支持。赵匡胤故作姿态的一再声明，让他只遇到很小的一点抵抗就成功地篡夺了皇位。赵匡胤篡取政权手段之高，不得不令人佩服。这除了要归功于他成功地利用了当时的政治形式及自己手握天下兵马的实力外，恰到好处的“伪善”表现，也为他的顺利夺权贡献良多。“伪善”是一种厚黑手段，运用好了不但能给自己带来利益，还能赢得一个好名声。但要把“伪善”运用好也并不容易，少了可能根本毫无用处，无法掩饰自己的真正目的;而太过了也很容易露馅，以至被人识破，达不到想要的效果。只有将“伪善”运用得恰到好处，让人不易察觉背后的用意，即便是让别人知道了，也不得不对你俯首称臣，才算掌握了其中的真意。

投其所好，意在掳之

每个人生活在社会中，都不可避免地要与他人交往，当然也少不了求助于人。这时候，往往要低三下四，请客送礼，以求达到目的。但在与人交往，尤其是求人过程中有个前提，就是要投“脾气”，关键就在于能否投其所好。

在推销过程中，如何打动顾客是一门艺术。当领悟了投其所好的诀窍后，也就等于掌握了推销的艺术，这时，成功就会越来越近。菲德尔电气公司的一位推销员就用这种办法达成了一笔大生意，顺利完成了推销用电的任务。

有一天，菲德尔电气公司的一位推销员走到一户看来很富有的人家门前。户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开了一条小缝，当她得知来人是来推销用电的推销员之后，便毫不留情地把门关上了。推销员又鼓足勇气敲了半天门，大门才又勉勉强强地打开了一条小缝，但没等他说话，老太太却已经毫不客气地破口大骂开了。推销员只好暂时离开。不过他并没有气馁，经过一番调查后，他又上门了。等老太太把门开了一条缝时，他赶紧大声说道：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，但我这次来并不是为了让您买电，只是想向您买一点儿鸡蛋。”听他这样说，老太太的态度温和了许多，终于把门打开了，老太太温柔地问他：“您怎么知道我的鸡蛋好呢？”推销员暗自高兴，他知道投其所好之计算是初见成效，于是更加诚恳、恭敬地说：“我听附近的人说只有您家的鸡蛋是最好的。夫人，我今天想给太太做个蛋糕，今天是她的生日。可您知道，做蛋糕一定要有好鸡蛋才行，所以我只能跑到您这里来请您卖给我几个了。”老太太一听顿时高兴得眉开眼笑，赶紧把他拉进了屋里。

推销员进屋后，很快速地瞄了一下四周的环境，发现屋里有整套的奶酪设备，断定男主人是养乳牛的，于是继续说：“夫人，我相信您卖鸡蛋赚的钱一定比您先生卖牛奶赚的多。”推销员这一次算是说到了布拉德太太的心眼里，他跟丈夫向来谁都不服谁，可从来没有人当面承认过她比她丈夫强。因此，布拉德太太马上把推销员当作了知己，不厌其烦地带他参观鸡舍。推销员知道，他的计策即将成功了。但他在参观时还是不失时机地发出各种赞美的声音。在赞美声中，老太太与推销员谈得越来越投机，也越来也深入。老太太滔滔不绝地传授给他养鸡经验，他也听得很认真。老太太同时也向他请教了用电的好处。他们变得很亲近，几乎无话不谈。推销员针对养鸡的需要详细地向老太太阐述了电的作用。两个星期后，推销员所在的公司收到了老太太的用电申请。更让推销员欣喜的是，不久之后，老太太所在地申请用电的住户源源不断。原来老太太已成为这位推销员的义务助手。

投其所好不是教你狡诈，不是坑蒙拐骗，它需要动一点脑筋，是心智机能的调动。投其所好是交往沟通中最为有效的方法，只要找到了对方的爱好所在，并有针对性地加以运用，往往都能有所收益。投其所好是一种艺术、一种智慧、一种沟通方法。它是为了寻求不同人之间的利益共同点，就像将两匹驰骋在旷野上的骏马拉入同一条跑道中，让它们彼此相识，共同奔驰。投其所好就是调动你的知识、才能的优势，来向你所求助的人发出你真诚的信号，使别人愿意来帮助你，最终达到你想要的结果。

得理之时让三分

俗话说：“有理走遍天下，无理寸步难行。”可见人都应该是讲理的，也都知道没有理就很难得到大家的认同，就会感觉理亏。可是就算得理了也不要做得太绝，要给人留条活路。同样之理，在待人做事方面，没理不要胡搅蛮缠，得理也要让人。这就是俗话说的“为人不可太绝”的道理。

胡雪岩在做人方面有一点很令人钦佩，那就是即使完全有能力置对手于死地，而且也有足够的理由这么做时，他也绝不把事情做绝。

有一次胡雪岩到苏州办事，临时到“永兴盛”钱庄兑换二十个元宝急用，谁知这家钱庄不仅不给他及时兑换，还平白无故地诬蔑胡雪岩的阜康钱庄的银票没有信用，使他非常生气。胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠整它一下，而且他也完全有能力把“永兴盛”彻底整垮。“永兴盛”钱庄本来就来路不正，而且“永兴盛”的经营也有问题，他们贪图重利，虽然只有十万银子的本钱，却放出二十几万的银票，已经岌岌可危了。胡雪岩本来想借浙江与江苏有公款往来这件事，凭着自己的影响，将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷等几笔款子合起来，换成“永兴盛”的银票，直接交江苏藩司和粮台，由官府直接找“永兴盛”兑现，这样一来，“永兴盛”不倒也得倒了，而且这一招借刀杀人，一点痕迹都不留。即使将它一击倒地，大概也不会有多少人同情，可能还会因为替钱庄同业清除了一匹害群之马而得到赞扬。但即使是这样，胡雪岩最后还是放了“永兴盛”一马。足见他一直所秉承的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝”这句话并不仅仅是口头上说说而已，而是确确实实这样去做的，这其实可以看做是胡雪岩的一条做人准则。

这其间自然有胡雪岩对于自我利益的考虑，正所谓“将来总有见面的机会”，事情做得留有余地，也就为将来见面留有了余地。事实上，对于生意人来说，这样考虑也是十分必要的。

俗话说：“给人一活路，给己一财路。”从商者都应该把目光放远一些。有一天，一位旅客在飞机场上看见一位衣冠楚楚的商人在大声斥骂一名搬运工，后来打听知道，工人只是将他的行李托运得慢了一点。这位商人却没完没了地咒骂，虽然工人已经再三道歉，他却还没有收敛的意思。商人骂得很凶，搬运工却越显得若无其事。等商人走后，那位旅客称赞搬运工有涵养。“噢，是吗？”搬运工笑着说，“你明白吗，那家伙是到加利福尼亚去的，可是他的行李嘛，将会运到纽约去了。”可见得理不饶人对自己也是没有好处的。

和有的商人喜欢咒骂别人不同，美国著名的钢铁大王查尔斯·史考勃是一个喜欢用微笑来解决问题的人。一次中午休息时间，他经过自己的钢铁厂，看到有几个工人正在抽烟，而就在他们的正上方高悬着一块大牌子———“禁止吸烟”。史考勃思考了一下，面带微笑地朝吸烟者走去，友好地递给他们几根雪茄，幽默地说：“各位，如果你们能够到外面抽掉这些雪茄，那我真是感激不尽了。”顿时，几名吸烟的工人马上把烟火掐灭，并对史考勃产生了好感和尊敬之情。因为史考勃没有直接责骂他们，而是用充满人情味的方式让他的下属乐于接受自己的批评。在这个小故事中，钢铁大王可谓很有理了，但他没有盛气凌人，没有用粗暴简单的方式，而是得理让人，结果他的工人不但纠正了错误，还对他心存感激。

处世无方最易得罪他人而招来横祸。与你共事的人只要受了你的气，就可能会跟你作对。而得理让人则会赢来人们的感激和尊重。人们经常陷入“得理不饶人，无理搅三分”的自我意识之中。可天下的理又怎么会让你一个人占尽，所以，得饶人处且饶人，得理之时让三分，这样既给别人留了颜面，也算给自己留了条后路。

学会“爱上”自己的敌人“爱上”你的敌人，大多数人听到这句话，可能都无法理解。“爱上”敌人是件很难做到的事，因为绝大多数人看到敌人都会有灭之而后快的冲动，即便是暂时没有能力消灭对方，至少也应当保持一种冷淡的态度，或者抓住机会嘲讽对方一番，中伤一下也是好的，又怎么能够“爱上”呢？可见要“爱上”敌人是多么难。就因为难，所以人的胸怀城府才有高下，有大小，也就是说，能做到“爱上”敌人的人，他获得的成就往往比只会中伤敌人的人要高。当然，这里的“爱上”指的是在你的敌人处于强势时应采取的一种策略。你主动示好就迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，甚至误认你们已化敌为友。等到这个时候，你就可以伺机而动了。

公元1661年，清顺治帝病死，8岁的玄烨即位，改年号为康熙，奉顺治帝遗诏，任命索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜为辅政大臣，在皇帝亲政前主持大局。康熙一直在祖母太皇太后孝庄的抚养下长大，太皇太后孝庄十分精明能干，又很有政治远见。在她的教养下，康熙少年时就具备了精明能干、积极进取的精神，并刻苦练习武艺，功夫精熟。但由于按照清朝规定，后宫女性不得参与朝政，所以朝政一直掌握在四个辅政大臣的手中。

虽然四位顾命大臣共同主持朝政，但这四位大臣彼此之间也有矛盾。其中索尼、遏必隆、鳌拜属两黄旗，而苏克萨哈则属正白旗。在鳌拜和遏必隆眼里，苏克萨哈是一个异己，所以他们处处与他为难。索尼虽然机敏精明，德高望重，但年老多病，常常默许鳌拜的所为。遏必隆在军国大政上没有什么主见，总是随声附和鳌拜，甚至还把自己的位置让给鳌拜。鳌拜虽然在四大臣中名列最后，但他是三朝元老，战功显赫，经常居功自傲，朝臣们也都非常畏惧他。只有苏克萨哈对鳌拜的骄横跋扈十分不满，经常和鳌拜发生争执。于是两人积怨成仇，彼此到了水火不容的地步。1666年，鳌拜寻衅将支持苏克萨哈的三位大臣苏纳海、朱昌柞、王登打入监牢，甚至都不等康熙同意，就擅自假传圣旨把人杀了。

索尼死了以后，鳌拜决心除掉苏克萨哈这个唯一的绊脚石。1667年7月，康熙亲政。苏克萨哈自动请求罢官去为先帝守陵，并说，只有这样自己才能保住性命。他这么说，就是为了一吐被鳌拜打压的郁闷之情。鳖拜见他如此明目张胆地表示对自己的不满，顿时动了杀心，他抓住这个机会，假托皇上的名义，将苏克萨哈及其兄弟、子侄全部逮捕入狱，随后鳌拜又指使亲信编造罪名，奏请皇上要将苏克萨哈凌迟处死。康熙知道鳌拜是为报私仇，但迫于鳌拜手握兵权，又党羽众多，虽恨鳌拜入骨，却装出非常尊重鳌拜的样子，下旨将苏克萨哈绞死。

此时，康熙虽已亲政，可是鳌拜仍在结党营私，培植羽翼，继续把持朝政，根本没把他这个皇上放在眼里。政事常常是鳌拜在家商议决定，然后拿出来施行，甚至连康熙决定的事情也可以推翻重议。当着康熙的面，整拜经常高声质问并呵斥大臣，气焰嚣张，不可一世。康熙深感一日被鳌拜压在头上，就一日不是真正的皇帝，于是下定决心清除“鳌拜集团”。但此时万万不能公开招惹鳌拜，于是康熙不动声色，对鳌拜表现得愈加尊重，还给鳌拜加封晋爵，只在私下里暗暗布置。鳌拜有一次生病，康熙亲自到他府上探望。当康熙走到病床前时，御前侍卫们发现鳌拜神色异常，立即抢先一步，从鳌拜的卧席下面翻出一把刀来。这本是意图弑君的铁证，康熙却不动声色，笑着说：“刀不离身，是咱们满洲人的习俗，怪不得鳌少保。”对此事丝毫没有追究。

为擒拿鳌拜，康熙选出一批身强力壮的小侍卫，组成一队，每日练习摔跤。鳌拜奏事，康熙也不让这些人回避，还表现出一副玩物丧志的样子，于是鳌拜以为皇帝年少爱玩，不喜欢管理朝政，就毫不戒备。

1669年的一天，康熙单独召见鳌拜。等鳌拜一进来，康熙一声令下，早已埋伏好的小侍卫们一跃而出，经过殊死搏斗，终于将鳌拜拿下，并将其打入大牢。康熙召大臣们审定了鳌拜的三十条大罪，按律应处斩。鳌拜恳请免于一死，指着自己身上为救太宗皇帝而留下的伤疤，请皇上法外开恩。于是康熙改判鳌拜终身监禁，并把鳌拜的党羽亲信一网打尽。不久，鳌拜也死于狱中。

假如康熙在亲政之初，不能忍受鳌拜骄横跋扈、目无君上的态度，他是无法把朝政夺回来的，反而会惹来鳌拜的防御、戒备，甚至造反也不无可能。但是，康熙聪明地“爱上”了鳌拜，对他处处给予尊重，表示恩宠。如此，才顺利地消除鳌拜的防卫之心，夺回了政权。所以，当你与敌人的实力无法相比时，不妨采取主动，“爱上”敌人，这样就可“制人而不受制于人”，迷惑住对方，以获得最后的胜利。“慷慨”得当，回报无穷

以厚黑哲学为生存之道的人，自然不会随便把自己的东西拱手送人，但也有许多成大事者由于慷慨而得益。厚黑做人，如果你“慷慨”得适当，就能获得无穷的回报。在这方面，善于以“慷慨”做投资的吕不韦堪称专家。

吕不韦是阳翟的大商人，往来于各地，倒买倒卖，积累了万贯家财。秦昭王四十二年（公元前265年），昭王立次子安国君为太子。安国君有二十多个儿子。子楚排行居中，不受宠爱。因此，被作为秦国的人质被派到赵国。秦国曾经多次攻打赵国，因而赵国对待子楚也就不太客气，所以子楚在赵国生活窘迫，很不得意。

有一年，吕不韦到邯郸做买卖，见到了子楚，心想：“这人可以用来做笔大买卖。”于是他前去拜见子楚，说：“秦王老了，安国君已经被立为太子。我听说安国君喜欢华阳夫人，而华阳夫人虽然没有儿子，但能够确立安国君的继承人。如今你们兄弟一共有二十多人，你排行居中，不太受宠，所以才长时间被留在赵国做人质。如果大王去世，安国君继位为君，那么您就别指望与早晚守在你父亲身边的兄弟们竞争太子的位置了。”子楚说：“那我又该怎么办呢？”吕不韦说：“现在您手头拮据，又客居异国他乡，没有金银珠宝孝敬父亲，也没有能力结交宾客。我吕不韦虽然不怎么富有，但我却愿意携带千两黄金为您去秦国打点，说服安国君和华阳夫人立你为继承人。”子楚听到此言连忙叩头拜谢，说道：“如果您的计划真的能够实现，我甘愿与您共享秦国。”

于是吕不韦便拿出五百两黄金送给子楚，作为在赵国生活和结交宾客的费用，同时又拿出500两黄金购买稀奇珍贵的宝物，带着去了秦国。他把带来的东西以子楚的名义全部献给了华阳夫人，并声称子楚如何贤良聪明，遍交天下诸侯宾客，如何日夜流泪思念着父亲和夫人。华阳夫人听说后，非常高兴。吕不韦又设法劝说华阳夫人认子楚做儿子。华阳夫人觉得有道理，就找机会委婉地对太子谈起了在赵国做人质的子楚，说他非常贤良聪明，来往的人都称赞他。接着华阳夫人又流着眼泪说：“我虽有幸能够得到太子的宠爱，但不幸的是没能为您生个儿子，我希望认子楚做儿子，立他为继承人，以便使我的终生都有个依靠。”安国君答应了她的请求，于是就和华阳夫人刻下玉符作为凭证，约定立子楚作继承人。安国君和华阳夫人又送了许多财物给子楚，同时请吕不韦作子楚的老师，子楚因此在诸侯国中名声大振。

吕不韦有个非常漂亮又能歌善舞的小妾，而且已经怀上了吕不韦的孩子。有一次子楚和吕不韦一起饮酒时见到了这个女人，非常喜欢。于是趁起身给吕不韦敬酒的时候，向他讨要这个美人。当时吕不韦很生气，但考虑到小妾已经怀上了自己的孩子，就想趁此机会让自己的后代有朝一日成为秦国的主人，于是就献出了他的小妾。这个小妾向子楚隐瞒了自己有孕在身的真相，十个月后，生下了嬴政。

秦昭王五十年（公元前257年），秦国围攻邯郸，形势危急，为此赵国要杀掉子楚。吕不韦拿出六百两黄金贿赂了看守子楚的小吏，子楚才得以脱身，逃到秦军军营，后来回到了秦国。

不久，秦昭王去世，安国君在位一年之后也去世了，谥号为孝文王。太子子楚继位，就是庄襄王。庄襄王元年（公元前249年），吕不韦被任命为丞相，封文信侯，享有河南洛阳十万户的封地。庄襄王在位三年后逝世，太子政继位为王，尊奉吕不韦为相国，称他为“仲父”。至此，吕不韦的权位达到了顶峰。

吕不韦通过他的“慷慨”不仅封侯拜相，富可敌国，更是让自己的儿子做了秦国的国王，自己成了“仲父”，真可谓回报无穷!可见有了智慧，再在适当的时候付出适当的“慷慨”，所能获得的回报必定是巨大的。

明处吃亏，暗中得福

俗语有云：“吃亏是福”。厚黑学认为，这里所谓的吃亏是有意识地主动去吃“亏”，其行为当然也是有目的性的。有时候，你表面上好像做了一件非常吃亏的事情，其背后得来的确是极大的好处。

刘邦起兵之初，让萧何主持关中的事务，他自己在外征战。当刘邦与项羽对峙时，却三番五次地派人慰问萧何。萧何觉察出刘邦是在怀疑自己，弄不好就要惹来杀身之祸。经过与谋士商量，他把自己的弟弟和亲戚中能当兵的壮年男子全送到了刘邦的军队中。这样虽然家人和亲朋不理解，但他知道，这个“亏”是一定要吃的。

果然，刘邦打败项羽统一天下以后，在与群臣评论谁的功劳最大时，谁也没有想到他会说是萧何。众臣觉得萧何虽有功，毕竟只是个文官，怎么能与那些在战场上拼死厮杀的将领们比呢？刘邦却说：“你们所有人都只有自己跟着我，虽是出生入死，也不过你们一人而已，可萧何把他的全家都送到了军中，他是带着整个家族与我刘邦共荣辱啊!”于是群臣哑口无言了。萧何此后更受重用，位及相国。

萧何因为当年的这一明智之举，不但使刘邦的疑心尽去，还为以后的仕途奠定了坚实的基础。

厚黑学认为，真正懂得在厚黑为人处世上寻求利益者，往往都是不拘泥于一时的“亏”和“福”的。只有真正懂得这个道理的人才能获得最终的福利。

古时候，有个国王想买—匹千里马。他派人四处寻找，可找了3年也没有找到。有个大臣打听到某个地方有一匹千里马，就对国王许愿说，只要给他千两黄金，他保证3个月内把千里马带回来。国王答应了他的要求。

大臣马不停蹄地去找那匹千里马，可当他赶到那里时，那匹千里马却已经死掉了，它的尸体已经腐烂，只剩下一架马骨。大臣想：自己已经向国王许了愿，如果就这样两手空空地回去，国王肯定会怪罪，闹不好性命都会不保。怎么办呢？经过一番冥思苦想之后，大臣终于有了一个主意———他拿出所带黄金的一半即500两黄金，买下了那匹千里马的骨头。3个月的限期到了，大臣便带着买来的马骨去见国王。见大臣买的不是千里马，而是一架马骨头，国王大怒道：“我要你买的是千里马，你却花500两黄金给我买回了这些无用的马骨头，难道你不知这是欺君之罪吗？”

大臣平静地回答说：“陛下请息怒。您不要小看这马骨头，它会为您变出千里马。”

国王听了之后很纳闷：“此话怎讲？无用的马骨头怎么能变出活马来呢？”大臣说：“死的千里马尚且肯出500两黄金，何况是活的千里马呢？听说陛下肯花500两黄金买—架千里马的骨头，天下的人就会相信您真的爱惜千里马，因此很快就会把活的千里马送上门来的。”

国王认为大臣说的有道理，就以隆重的仪式埋葬了马骨。这件事不胫而走。果然不到一年，就有人把3匹千里马送到了国王的面前。

身带千金欲求千里马而不得，用500两黄金买回一架马骨，就有3匹千里马上门求购。其中得失，一目了然。故事中的大臣做的“吃亏”事自然也就变成了好事。可这样的“好事”并不是人人都能做到的，这需要通达世事的智慧，敢于吃亏的勇气。所以，做人做事时不要只看到眼前的一点小利就不肯放手，更不要抱着死也不吃亏的心思，要学会在表面的亏损中求得藏在暗处的福利。第三章 拼命离间，省得攻坚我国古人在政治斗争和两国交战中就已经把“离间”“反间”等计策运用得出神入化。俗话说“祸起萧墙”、“堡垒最容易从内部攻破”，当从外面无法突破敌人时，最好的方法就是从敌人内部想办法，而离间无疑是最为实用，也最为奏效的方法。

该小人的时候，绝对不能君子

人们经常会以君子或小人评论别人的品行，每个人都喜欢和君子交往，厌恶小人。究其原因，无非就是君子坦荡荡，行事光明磊落，顾及他人的利益，所以每个人与之交往起来都会放心，觉得安全。而小人是彻头彻尾的利己主义者，他们不但从不关心别人的利益，还会损害别人的利益。所以，在与小人的交往中，君子往往是吃亏受屈的一方。

之所以小人常常战胜君子，获得利益，并不是因为君子不如小人聪明。通常是君子行事光明正大，所以缺点、弱点暴露无遗。而小人则是因为躲在暗处，尽管耍阴耍狠，手法上却漂漂亮亮，无懈可击。于是正、邪之间的对战，通常是小人踩住了君子的弱点，而君子要抓住小人的“辫子”却是难上加难。所以，小人很容易耀武扬威，得意于一时;而君子要战胜小人，必须要有“以小人之道还治小人之身”的能耐，而且不能被自己的君子性格所束缚，不屑和小人计较。事实上，该小人的时候，绝对不能君子。

明朝弘治年间，有一次兵部抓到了一个叫做王和尚的强盗首领，在审判过程中，王和尚在事实面前只能认罪，而且咬出了另外两名主要从犯多应亨、多邦宰兄弟。随后，这两名原本以为自己可以逍遥法外的多家兄弟也被缉拿到案，认罪服法。

人证、物证俱在，罪犯已经认罪，本应是铁案一件了，但奇怪的是，没过多久，多家两兄弟的母亲却不断上告说兵部审判不公，她的孩子是冤枉的，要求重审。

这时，担任兵部尚书的王阳明看过案宗后，知道王和尚本就是个臭名昭著的强盗土匪，他交代的多家两兄弟的罪行也都与事实相符，而且，多家两兄弟也已经认罪了。可此时，他们的母亲却如此嚣张，到处喊冤，一定是认为能为儿子翻案无疑，但她凭什么如此有恃无恐呢？王阳明认为其中必有文章，他推想多家兄弟的母亲可能已经买通了王和尚准备翻供，好为儿子脱罪。

于是，重新审案当天，王阳明以安全为由，将审判地点设在衙门后堂的密室。密室昏暗，审判桌子下面又用布帘挡上，王阳明预先在桌子底下藏了一名官员，然后再传提三名罪犯。三名罪犯到了之后，王阳明只随意问了几句话，事先安排好的衙役便前来报告说有贵客来访，王阳明就借口出门迎接客人，把三名罪犯单独留在密室里。三名罪犯眼看四下无人，就立刻抓住机会，交头接耳起来，三人先是相互埋怨，又把原先商定给王和尚的好处复述了一遍，在王和尚表示同意后，还把准备串供的说辞又互相印证了一遍，确定没有漏洞，才安静下来。

等王阳明回来之后，事先躲在案桌底下的官员立刻爬了出来，将王和尚准备要为多家两兄弟脱罪的供词重述了一遍。三个罪犯一看，当场傻眼，拼命叩头请求饶命。

对这种已经串通、买通好的案子，如果王阳明只是威威严严地坐在公堂之上，除了严刑逼供之外，恐怕也只能将人放了!而王阳明能够讲究办案技巧，聪明布阵，智慧断案，该小人的时候，绝不君子，如此狡猾的罪犯，也只有认罪的份了。

该小人的时候，绝对不能君子，君子只有抛掉束缚自己的某些死板的道德枷锁，才能有望在与小人的斗争中获得胜利。事实上很多时候君子的失败往往损害的不只是他自己，还有许多无辜的人的利益;小人的伎俩通常也并不是很高明，只是他们从来不会去考虑别人，为了自己的一点私利，可以置大多数人的利益于不顾，所以可以不择手段。因此，在与小人的斗争中，该小人的时候，绝对不能君子。主动掀牌，避免摊牌

在社交活动中，总有一些事情最后会面临非摊牌不可的选择，是选择自己掀牌，还是等人摊牌，这是一个主动和被动的关系。与其等到别人摊牌将你推入死角，倒不如主动掀起牌来，把主动掌握在自己手里。先发制人，主动出击，反而能力挽狂澜。

如在推销商品中，夸夸其谈虽经常迷惑住意志不坚的人，摇尾乞怜虽常常博得善良人的同情，可遇到有主见、爱怀疑的人就不那么好用了。这时候，主动掀牌，不卑不亢常能取得较好的效果。

有一位做事很有主见的商人，对推销员向他推销的商品总是持怀疑态度，也很少买推销的商品。久而久之，推销员们都已经对卖给他东西感到绝望了。有一天，一位推销员来到他的门前，这个推销员知道自己如果上来就对自己的商品一通吹嘘，肯定是不能成功的。来此之前这位推销员早就仔细分析了对方的具体情况，并想出一条推销妙计。双方一见面，推销员便很有礼貌地说：“我早知道您是个很有主见的人，对我今天上门拜访您肯定会提出不少异议，今天您是否买我的商品无所谓，我只是很想听听您的高见。”他一边说着，一边把事先准备好的18张纸片摊在商人的面前，“请随便抽—张吧!”这位商人从推销员手中随意抽出一张纸片，见卡片上面写的是顾客们对他所推销的产品提出的异议。当客户把18张写有顾客异议的卡片逐个看完之后，推销员接着说道：“请您再把那些纸片翻过来读一遍。”原来每张纸片的背后都标明了推销员对每条异议的辩解理由。这位商人一言未发，认真看完了纸片上的每行字，最后忍不住露出了平时少见的微笑。面对这位办事认真又经验老练的推销员，这位商人开口道：“我认了，请你开个价吧。”

小小一张纸片虽然平常，可此时在推销员的手里却成了掀牌的“秘密武器”;寥寥几句异议虽然刺目，在这里却成了当面掀牌的绝好帮衬。如果他上来就滔滔不绝的夸赞自己的产品，等商人自己提出异议的时候，再来试图掩饰或辩解，肯定已经无法令商人相信他了，失败也就在所难免了。推销员开诚布公地在顾客面前掀牌，有时会起到出其不意、攻其不备的效果。在当面掀牌之后，顾客往往失去了反击的余地和推托的借口，心思全被对方琢磨透了，再要重复原先的老调，岂不让人笑话，反而令自己难以下台。所以，当面掀牌并不等于高挂免战牌，而是—种新的挑战方法，是推销员的主动出击。

在日常生活中，很多推销员缺乏挑战意识，没有一种主动出击的精神面貌，他们寄希望于顾客的“施舍”和“赐予”，表现出一种乞求对方的神态，这样是很难收到预期的推销效果的。这如同乞讨式的化缘，其实并不能挽回颓势，即使顾客大发慈悲，产生恻隐怜悯之心，那也仅仅是对推销失败的暂时安慰罢了。

只有具备挑战意识，在各式各样的对手面前掌握主动权才能为自己的成功带来希望。当各种斡旋都已失去作用，不得不面对摊牌时，不妨主动出击，把话挑明，把牌掀开。当你这样做了时，也许就会发现，对方已经失去了对付你的杀手锏，气势会随之减弱，成功也会向你招手。

拈花惹草，方便误导

我国自古以来就有“女人是祸水”“好色误事”的说法，所以，许多自我标榜有志气、有抱负的男人都会做出一副不近女色、清心寡欲的样子。且不论他们的样子是真是假，至少表面上做足了样子。

这种观念在人心中已经根深蒂固，许多人都曾利用这一点来掩藏自己的实力和能力，以期达到误导敌人，保存或发展自己的目的。更有人以此来降低甚至瓦解敌人的防备，以便给予敌人致命的一击。

金庸的封笔之作《鹿鼎记》被许多人称之为“反武侠”或是“后武侠”。作品中，主人公韦小宝是一个彻彻底底的“流氓、无赖”，他不但武功全无，还出身妓院，没有志气，逢人便带三分笑，别人骂他也不生气，而且到处拈花惹草，一副色鬼样。但就是这个小无赖到处钻营，处处吃香，不但娶了七个老婆，还得皇上欢心，位极人臣。他把武功高、权力大、正直、奸诈的各色人等全都耍了一个遍，可他这样一个下三烂的小角色要风得风，要雨得雨。

表面看来，韦小宝矮小猥琐，不学无术还好色无德，而他也很善于利用自己的这些外在形象，所以他把上至康熙、下至妓女的所有人都蒙骗了。几乎每个人初见他时都看不起他，可到最后，所有亲近的人都要倚重于他，他的敌人不是被他耍死，就是投降认输。英明神武的康熙皇帝仰着他去打台湾、神龙岛，甚至打沙皇俄国，而他也能每次成功而返;威名远播的天地会总舵主要依靠他去实现反清复明大计，甚至最后把总舵主之位都传了给他，可见对他的器重。而与他最亲近的两股势力居然是不共戴天的大仇家，他能在其中插科打诨、游刃有余，不靠他的误导能力又怎么混的过去呢？他在拈花惹草，调戏各路美女的过程中，收复神龙岛，签订中俄协议，收复台湾。而在情场之上，众多的翩翩佳公子也都纷纷败于他的手下，各个落得下场凄惨，要不是一开始被他误导而根本看不起他，对他不加防备，他又岂会那么容易得逞。

韦小宝最大的武器其实就是，拈花惹草、故作无知、逢人就笑、大耍无赖。所谓“明枪易躲，暗箭难防。”韦小宝善于暗箭伤人，再加上人们被他误导后看不起他，有时候他的明枪也能起到暗箭的效果了。所以说，当面对那些一时无法或无力解决的敌人时，不妨学一学拈花惹草，将敌人误导，然后再寻找机会将他打倒。

没有心计就不会中计

工于心计者，总喜欢算计别人。习惯了别人上自己的当，却没有想过自己也会有被算计的时候。俗话说“没有心计就不会中计”。这并不是说，只有傻子才不会中计，是说人不能太工于心计，有时候，坦荡一点，反而不会钻进圈套里。不自以为聪明，别人也就无法利用你的这点反过来算计你。

东汉末年，曹操率兵攻打襄城，张绣退进城里，闭门不出。曹操见城厚沟宽，很难接近城池，于是命令士兵运土填壕沟，又用土布袋装满柴火、草等杂物，放在城边作为登梯;然后又立起云梯，查看城内的情况。曹操还亲自骑马绕城观察，三天后，他传令说：“让军士们在西北角堆积柴草，集合兵力攻打，就从那里上城。”

贾诩看到这种情形，心里明白曹操的意图，于是他告诉张绣说：“我在城上，见曹操连续三天绕城观察，他见城东南角的砖土颜色新旧不等，防御多半都被毁坏了，就想从那里攻城，然而他却虚张声势在西北角堆积柴草，想引诱我们撤兵守西北角，他就能趁着黑夜，从东南角攻入城内。”张绣说：“那我们应该怎么对付？”贾诩说：“这很容易，可以命令年轻精壮的士兵吃饱喝足，然后藏在东南角的房屋里;而让老百姓假扮成官兵，虚张声势地去守卫西北角。到了夜里，就任凭他们从东南角爬城，等他们爬进城内，我们就打他个措手不及，一定可以捉住曹操。”张绣听罢，依计行事。

这时，早有探马报告曹操，说张绣已经撤退全部兵力到了西北角，集中防守，东南角非常空虚。曹操于是命令官兵备上铁锹、铁缨、爬城器具，白天带领军队攻打西北角，到了晚上，却带领精兵从东南角爬过壕沟，砍开防御木桩。城里一点儿动静也没有，曹军一齐拥入。突然，只听一声炮响，伏兵四起，曹军慌忙撤退。背后张绣亲自带领勇壮兵士杀了过来，曹军大败，退出城外，逃了数十里。张绣一直追杀到天明，才收军回城。曹操自以为得计，却没想到反被张绣算计了被打得落荒而逃。这件事说明工于算计的人很容易被人算计。

蒋干是曹操手下的一个谋士，周瑜联合刘备抗曹时，因为他和周瑜自幼就是同学，所以向曹操自荐：愿凭三寸不烂之舌，往江东说服周瑜投降。周瑜听说蒋干来访，就知道他是来劝降的，于是在欢迎席上先设计堵住蒋干的嘴。周瑜告诉众将：“蒋先生是我的同窗好友，他不会是曹操的说客，大家不要生疑。”并解下佩剑交给大将太史慈，对他说：“你拿着我的佩剑做监酒。宴上，只是叙叙朋友之谊。如果有谁提起打仗的事情，你就马上给我斩了他。”这样一来，蒋干没法再提劝降的事。酒足饭饱后，周瑜和蒋干共睡一床。周瑜装作醉的不行，吐了一地。蒋干却因为劝降的事没有成功，谋划怎样才能回去向曹操交差，自然就睡不着，然后见周瑜鼻息如雷，于是起身寻找有价值的情报，然后发现了一封“蔡冒张允谨封”的信。蒋干大吃一惊，蔡瑁、张允已经投降了周瑜。再想看其他书信时，只见周瑜在床上翻了个身，于是急忙灭灯躺下。

此时只听周瑜嘴里含含糊糊地说：“子翼，我数日之内，教你看操贼之首!”夜近四更的时候，蒋干听见有人入帐轻声叫道：“都督醒了吗？”周瑜故作突然惊醒的样子，问那人：“床上睡着什么人？”那人回答：“都督请子翼同睡，怎么忘了吗？”周瑜装着十分懊悔的样子说：“我从来没有喝醉过，怎么偏偏昨天喝醉了呢？这下耽误了大事，有什么事？”那人说：“江北有人来了。”周瑜嘘道：“小声点!”接着轻轻唤道：“子翼!”蒋干心中暗笑，却装着睡着了。

周瑜悄悄走出大帐。蒋干于是竖起耳朵偷听外面说话，只听有人在外面说：“张、蔡两位都督说急切间下不了手，……”后面的话声音很低，蒋干听不清楚。过了一会儿，周瑜入帐又轻唤：“子翼!”蒋干只是蒙头假睡。于是，周瑜也上床睡下。蒋干觉得此行得到了这么一封重要书信，无疑立了一大功，于是，趁天没亮就偷偷摸摸溜回江北。曹操生性多疑，一看蒋干带来的书信大怒，立即将蔡瑁、张允杀了。

周瑜设计引蒋干上当，借曹操之手杀死熟知水军的蔡瑁、张允，除去了自己的心腹大患。蒋干过江自以为善于心计，岂知弄巧成拙，反帮了周瑜的大忙，真是“聪明反被聪明误”，自以为得计反中计。所以说，做人有时候没有心计反而是好的，那样别人也就无法利用你的“聪明”反过来算计你了。第四章 减少争论，缄默做人俗话说“智者千虑，必有一失。”再明智的人，也无法保证自己的观点永远是正确的，有赞成者，就必有反对者。所谓“祸从口出”，话说得太多也肯定会遭到非议的。所以平时说话最好是慎重一点，减少争论，缄默做人。

语言是银，沉默是金

生活中很多人总喜欢表达自己的观点，申明自己的主张;可有时候，自己的观点未必正确，主张未必合理。所以，很多时候，急于表达未必比沉默倾听来得更有用，尤其是当你想要提出问题或与别人有分歧时，开口就更要深思。有些问题根本就不值得提出来，就不必大动干戈地把小分歧变成大冲突。因为，花费时间和精力纠缠于小分歧是不明智的。此外，当自己或他人的情绪正在火头上的时候最好对分歧闭口不谈。俗话说，沉默是金。适当的沉默不仅可以控制自己的情绪，而且还可以给予对方梳理思路的时间。有位名人说：沉默是迷人的、富有力量的。要想进行有效的沟通，必须懂得适当运用这最有价值的沟通工具———沉默。

生活中很多人为了保证自己的利益，随时准备攻击别人。所以，做人要谨慎，即使在十句话中说对了九句也未必有人称赞，但是如果说错了一句则常会受人指责;即使十次计谋有九次成功也未必有功，可是其中只要有一次失败，埋怨和责难之声就会纷纷到来。

在自己不懂的事情方面，更要善加利用沉默的法则。你可以不表达自己的任何观点，而去观察别人的态度，看别人怎么说，这样也许会给你带来意想不到的效果。

美国伟大的发明家爱迪生发明了电报机之后，当时的大公司西方联合公司表示愿意购买他的这项新发明。可当时没有人知道这个东西到底值多少钱，它究竟能发展成什么样子，能带来多少收益。而且爱迪生并不精于商业，他只知道自己发明了这么一个东西，有人肯买它而已。因此，他不知道这项发明的价值到底是多少。爱迪生的夫人建议说，如果他们能同意给2万美元我们就心满意足了。“这太高了。”爱迪生觉得，这个价钱他都没敢想过。可既然夫人提出来了，那么不妨试一试，所以爱迪生尽管觉得这样的要价有些太高，还是鼓起勇气来到了西方联合公司。西方联合公司热情地接待了他，并表示他尽管提出条件来，当西方联合公司的代表询问爱迪生到底要价是多少时，爱迪生还是感觉2万美元的价格太高，自己有些羞于启齿，于是他只好保持沉默。不料，那位代表见爱迪生沉默不语，只好自己提出了想法，表示公司愿意出10万美元买下爱迪生发明的电报机。

这则故事真正体现了沉默是“金”的道理，至少在爱迪生身上，他的沉默为他多赢得了8万美元。

正是爱迪生的沉默，使他真正地了解了自己发明的价值，知道了西方联合公司的心理价位，还让他懂得了商业知识的重要性。正如鬼谷子所说的：故善反听者，乃变鬼神以得其情;欲闻其声，反默。即善于沉默倾听的人，才能观察得知别人的真实情况。所以君子宁肯保持沉默寡言的态度，也绝不可冲动急躁;做事宁可显得笨拙，绝对不能自作聪明，觉得高人一等。凡事须深思熟虑，有的放矢，尽量避免冲突，告诫自己保持沉默。在不懂的事情面前从容倾听，保持沉默。当你学会了沉默的法则，会发现世界变得更为宽广。

宁拜人为师，勿好为人师

孔子曾说：三人行，必有我师。就是说每个人都各有所长，无论是贫富贵贱、聪明愚蠢，都可能在某些方面比你懂的更多。因此要学习别人的长处，这样才能让自己不断进步。

而要做到甘拜人为师并不容易，因为从人性本质上讲，每个人都在努力建立一个坚固的自我保护壁垒，以掌握对自己心灵的自主权。这使得人们都喜欢狭隘的从自身出发，自以为是，很难心甘情愿虚心向别人学习。

相对于甘拜人为师，“好为人师”却是人们喜欢做的事。这里说的“好为人师”当然指的不是喜欢做老师这个职业，而是说很多人喜欢对他人指指点点。虽然说有些人出于好心，觉得自己对旁人的错误无法袖手旁观;或者是自以为是，认为别人的观念有问题，只有他的才是对的。其实，即便是善心，也含有自以为是的观念。他们没有意识到也许别人跟他一样，一直认为自己的观念是正确的。所以，单从人性角度来看，“好为人师”者是不被人欢迎的。

所谓“人之患，在好为人师”，如果一个不学无术的人好为人师，会让人觉得讨厌、恶心，甚至成为人们挖苦、讽刺的笑柄。

钟弱翁是宋朝奸臣。此人喜欢诗画书法，学的不怎么样，却最喜欢对别人指指点点。据说，他每到一地方，都喜欢贬低那里榜额上的字画，总是要让人把那些字画消除掉，然后再自己写一些东西填上去，但他水平有限得很，写的东西所有人都不喜欢，但碍于他的身份和情面也不好说什么。

有一次，钟弱翁到庐陵，路过一个山上的寺庙，寺中有个阁楼造的非常漂亮，还题有诗文。钟弱翁自然不会放过这样的机会，就和同行的人一起过去看看，来到近前，只看到那阁楼上题的字是“定惠之阁”，而旁边题字人的名字却已经看不清楚了。

钟弱翁见只是山中一个小寺，题字人名字又看不清楚了，以为肯定是无名之人写的，于是就肆无忌惮地评论这题字的种种缺点，简直批的一无是处。同来之人，都觉得题字书法奇峻，是难得的好字，虽然知道钟弱翁这人一向好为人师，喜欢胡乱批评别人，却也没想到他如此不学无术，不懂好赖。钟弱翁却浑然不觉人们对他的厌恶，还不知好歹地叫一个看门的小和尚拿梯子过来，想取下题字，用自己的“墨宝”来取而代之。可等小和尚把梯子搬来，取下题字的牌匾，他擦拭后靠近仔细一看，却发现竟然是大书法家颜真卿写的。钟弱翁当着很多人的面要强撑面子地说：“像这样的字画，怎么能不刻一个石碑？”于是语言含糊地命令手下人去刻石碑，自己匆匆地离开了。这件事传得很快，钟弱翁从此成为人们的笑柄。

像钟弱翁这样不学无术却好为人师当然会成为笑柄，即使有些学问了，也不可以好为人师，指点别人。

在人际交往中，拜人为师与好为人师会得到两个完全不同的结果。也就是说，在人群中，以他人为师，向别人学习，除了可以促进自己成长之外，还可以满足对方的优越感和虚荣心。从人性角度讲，这样等于你认同了对方的观念，当然会给人以极大的满足感。所以，拜人为师者往往得到大多数人的喜欢和认同。反之，好为人师却不是一件可取之事。不管是基于一种什么样的心态，也不管你的意见是对是错，是好是坏，一旦你主动指出来，如果对方和你不是亲密到无法再亲密的朋友或家人，很有可能他不但不接受你的好意，反而还会采取不友善的态度。

聚沙成塔，集腋成裘

古语有云：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。世间的万事万物都是一点点积累壮大的，人类的知识财富也是慢慢地发展的。具体到个人的成功与财富当然也要耐心地慢慢积累。中外众多的富豪绝大多数都是一步一个脚印，靠汗水与智慧才积累起巨大的财富的。

20世纪30年代，何善衡来到香港寻找发展机会，他和几位友人合资，在中环永乐街七十号开设了“恒生银号”。虽然起初股本有限，但何善衡工作勤恳，又善于经营，所以生意慢慢有了起色。随着生意愈来愈好，其他亲戚朋友都如蚂蚁嗅到蜜糖一样，争相主动提出入股建议，于是资本渐渐增多，规模不断扩大。当时的主要股东除了何善衡外，还有林炳炎、梁植伟、盛舂霖等。恒生银号的业务分布在香港、上海、广州三地。林炳炎是香港总部的领导，何善衡则留在了广州，他们生意经营得有声有色。但随着第二次世界大战的爆发，1941年圣诞香港沦陷，为了逃避日军统治，恒生银号的股东便带着资金离开香港，逃到澳门暂避，因为当地已有另一家老字号的“恒生银号”，所以他们在澳门改名为“永华银号”，依然是个不大的企业。

1945年8月，日军战败投降，永华银号立即迁回香港经营，当年9月复业，重新改回“恒生银号”。当时战争刚刚结束，市民经历过“银纸无用论”的教训，很多货币钞票，在战争当中几乎变成废纸，只有黄金才能保值。因此，战后，百姓依然以黄金作为主要储存资产的方式，只有在需要购物时，才把黄金换成货币。因此，很多人都需要银号的服务，于是恒生银号生意兴隆，何善衡再一次返回广州坐镇。1947年，香港兴起了炒金热潮，黄金涨价速度甚快，银号的生意变成以炒金为主，兑换反而成了次要业务。炒金之道，何善衡最擅长，因此，何善衡到香港主管炒金。仅一两年时间，何善衡就为恒生银号带来了巨额收益，成了恒生银号的头号功臣。自从恒生银号成立开始以来，林炳炎一直是银号的领导人，1949年林炳炎病逝后，何善衡凭借经验和成绩，当上了恒生银号的领导。这时候，何添、利国伟等相继加入成为股东。恒生银号资本再一次扩大。

战后生意发展愈来愈好，香港金融业日益兴旺。1959年，恒生银号以巨资在中环兴建了总行;1960年1月1日，恒生银号正是更名为“恒生银行”。此后，恒生银行陆续成立分行，到了1965年，总共开了九家分行。1965年是恒生银行发展的重要分水岭，当年，香港经济起飞，地产物业市道兴旺，无论实业家还是地皮炒家，都向银行银号借贷，银行业生意火暴。为了吸引存户，银行以高息作招徕，争相做借贷的生意。过热的业务必有迅速冷却的机缘，过度借贷的银行如果出现呆坏账，未能及时收回现金周转，便可能会出现信任危机。有些银行银号便有此情况，最后连并无财务危机的恒生银行也给卷入挤提漩涡，提款的客户挤满总行分行。无奈之下，何善衡只能以出让51%的股权换来汇丰银行的支持，最终才渡过难关。

20世纪六七十年代，恒生银行创作了一首很优美的银行宣传片，鼓励市民储蓄而且把钱存放在银行。由60年代开始，“恒生银行”这个名字，渐渐为香港人所知，而恒生银行亦伴着不少香港人成长，由小银号发展成大企业。到1969年，恒生银行的分行已经开了39间，同年，恒生银行制订了“恒生指数”的股票概念，以33只最有实力的股票，作为计算股市升跌势的工具。自此，恒生指数就成了香港股票市场的正式指数，极有权威性。

1972年，恒生银行上市后，资本得以大大扩张，生意亦愈做愈大。

集腋可以成裘，聚沙可以成塔。做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少。不仅是何善衡的恒生银行，世界上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。美国的亿万富翁沃尔顿，是经营零售业起家的;鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小的汉堡包发财的;世界华人首富李嘉诚，创业之初也是做小小的塑胶花生意的。不仅仅是做生意，任何人生的成功都离不开积累和努力。俗话说：滴水可以聚成大海，累土可以成高山。从一棵树到一片森林，需要阳光雨露的长年照耀与滋润。从一介平民到超级富翁，需要一种坚持不懈、百折不挠的韧劲。只有耐下心来一点点地积累，一天天地努力，才有可能获得最后的成功，收获自己的那片“森林”。

真诚为善，智慧做人

真诚是人际交往中的润滑剂，正因为这世上太多的算计与欺骗，所以人们往往容易被真诚感动。人与人之间不是只有战争，即便是对立的双方，也有化敌为友的可能。当你想让你的敌人成为朋友的时候，真诚经常是最为有效的方法。

三国时期，诸葛亮以机智胜人，以计谋称雄。但所谓计谋也并不都是黑暗里的算计，有时候真诚也是一种计谋。

刘备死后，蜀汉政权南方的少数民族发生武装叛乱，诸葛亮决定亲自南征。诸葛亮带军出发前，接受了参军马谡“攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”的建议。当时少数民族首领孟获在南方很有威信和影响，诸葛亮为了使蜀汉政权和少数民族和谐发展，采用了“攻心”战术，即要以真诚来打动孟获，于是他下令军队在同孟获作战只能生擒。

经过一次交战，孟获果然被活捉了。孔明对他不杀不辱，为了使他心服，还有意在他面前显示自己士兵的战斗力，命令军队列阵，亲自把他领在阵前并对他说：“这样的军队你能打得赢吗？”诸葛亮就是想以这种毫不隐瞒军力的真诚打动孟获，同时，也让他知道双方实力上的差距，知难而退，以达到使双方和平共处、“以和为贵”的目的。谁知道孟获是个不服输的人，回答说：“以前我不知你军的虚实，被你用计策打败，现在看了你军的阵势，只不过如此而已。如果给我机会再打一场，我肯定能够取胜。”诸葛亮见孟获没有心服，就把他放了。孟获回去集合部队再战，结果仍然是兵败被擒，他还不服气，诸葛亮就又把他放了回去。就这样，七擒七纵，孟获确实感到诸葛亮智谋高强，又不是存心与自己为敌，而且他对自己七擒七放，所表现出来的真诚确实深深打动了自己，便心悦诚服地投降了。他对诸葛亮说：“远相天威，南人不复反矣!”

诸葛亮七擒孟获，一向被世人津津乐道。可人们注意的一直都是诸葛亮在“七擒”中高超智谋的淋漓尽致的表现，往往忽视了诸葛亮对孟获的“七放”所表达的诚意。

诸葛亮“七擒七纵”不仅达到了使孟获真心降服的目的，更是其大智慧的体现，是一种对他人的承认和尊重，是为了互相包容，求同存异以达到共生、共长、共赢的目的。

为人做衣，甘当配角

生活就像一个大舞台，主角往往只有一个，而配角却有很多。当力量不足以做主角或不适合做主角时，你是甘当生活的匆匆过客，还是甘当配角，发挥自己应有的价值？著名诗人鲁黎曾说：“总是把自己当成珍珠，就有时时被埋没的痛苦;把自己当成泥土吧，让众人把你踩成一条路!”有时候，“为他人作嫁衣”，甘当配角，更能表现出一个人的气节与胸襟，从而赢得人们的尊重。

辛亥革命时期著名的革命家、政治家黄兴说：“名不必自我成，功不必自我立，其次亦功成而不居。”在许多人看来，中等身材、外表刚毅倔强、宽肩膀、体格强健有力、面貌丰腴、蓄黑髭的黄兴乃是“中国革命之拿破仑”。辛亥革命期间流行“孙氏理想，黄氏实行”的说法。而黄兴那种甘为孙中山的配角，不考虑私利，努力为革命的精神更是令很多人对他肃然起敬。

1905年之前，孙中山与黄兴没有任何联系。1903年，湖南人章士钊以《三十三年之梦》为底本，半译半叙，编写了《孙逸仙》一书，认为“有孙逸仙，而中国始可为”，“一时风行天下，人人争看”。黄兴就是读了这本书才对孙中山的思想与事业有了初步的了解。1905年，孙中山来到日本，在经杨度的引荐下，黄兴与孙中山见了面。二十多天后，“中国同盟会”便成立了。在“中国同盟会”成立会上，正是黄兴提议：“公推孙中山先生为本会总理，不必经选举手续”，孙中山才顺利当上总理。

在认识孙中山之前，黄兴就已经创立华兴会，独立领导了两湖的革命。随后，黄兴的许多朋友、同志都成了留日学生，并先后成了同盟会的领导和骨干，如宋教仁、陈天华、刘揆一等。光复会领袖大多数与他也很接近，辛亥革命之后立宪派的要员也与他的关系融洽、密切。最为重要的是，黄兴几乎直接指挥、领导了大部分的武装起义，与军界的关系更为紧密。孙中山虽然从事革命的时间更早，但他主要是个理想家。在民国初创之际，人们重视的是践行，享有“笃实”盛誉的黄兴被各方看好乃是顺理成章的。但黄兴知道孙中山比自己更适合做总理，他适合的是为孙中山的理想去实践，去执行。正因为有了这一点认识，在辛亥革命之际，孙中山回国前，黄兴主持处理了大部分军政、民政要务，包括筹款、议和等重要事务，经受了很大考验。但从同盟会时期到民国初年，他从来都不曾打算从孙中山手中夺取领袖地位。这样的机会曾一次次地出现在他面前，但他每一次都坚决地拒绝了，并一直坚定地维护孙中山的“主角”形象。

黄兴身上的这种配角意识，放在整个中国历史长河中也是罕见的，处处闪现出他的伟大人格。配角并不只是龙套，做好配角，也能成就一番事业。第五章 大音希声，大象无形老子说：“大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。”并将其视之为“道”的最高境界，可谓精辟至极。音乐至最华美反而听起来变得平淡缥缈了，形象至最完美反而变得不着行迹了。做人也要做到最高明，那就是将“与众不同”变成“平庸无能”。

鹰立如睡，虎行似病

所谓“鹰立如睡，虎行似病”，是说君子要聪明不露，才华不逞，适时表现出虚弱不堪，无法成事的样子，以此来迷惑强大的对手。在厚黑处世中，可以用此计施于强敌，在其面前，尽量锋芒敛蔽，忍住自己想有所表现的欲望，表面上百依百顺，装出一副如睡似病的模样，使对方心生鄙夷，不起疑心，一旦时机成熟，即如闪电般地将对手击败。

有这样一个寓言故事：猎人想捉住老虎，就装成了一只肥猪，学着猪叫，这样既可引出虎来，又可使其不加戒备，等到时机成熟，再猛然出击，打它个防不胜防。李宗吾认为，在强大的对手面前，可以先装出软弱无能的样子，使其不存疑心，一旦有机可乘，出其不意，可一举将其降服。三国时期司马懿就是靠这招，最终杀了曹爽。

公元238年正月，魏明帝曹睿病重。在龙榻上，魏明帝拉着司马懿的手，将年仅8岁的太子曹芳托付给他。司马懿痛哭流涕，发誓效忠。当天，魏明帝死去，太子曹芳即位，史称魏齐王。两位辅政大臣，司马懿德高望重，曹爽则年轻浮躁。为了加强自己的实力，曹爽多次提拔自己的亲信担任京城重要官职。不久，曹爽又奏告小皇帝，说司马懿德高望重，官位却在自己之下，甚感不安，应将他升为太傅。曹芳应允，将司马懿封为太傅，架空了他的权力。然后，曹爽命尚书省官员凡事要先奏告自己，从而独揽大权。专权后的曹爽一天天骄横自大，像一只急速膨胀的气球。此时，司马懿却压制住自己的情绪，始终对曹爽保持谦虚恭敬。到了公元247年，曹爽已经基本控制了朝政，京城的禁军也都掌握在他的手里。于是朝中的大事，曹爽就基本上不再同司马懿商量了，偶尔司马懿发表些意见，他也根本不听。对此，司马懿表现的似乎并不计较，依然表现出谦恭的样子。此后不久，他的风瘫病复发了，便回家静养，不再管事。这一病差不多就是一年。

曹爽开始对他还不太放心，公元248年冬他的心腹李胜将出任荆州刺史，他特地让李胜去向司马懿辞行，观察一下司马懿的动静。李胜到了司马懿府，见司马懿让两个婢女在两旁扶着，才站得起身来招呼李胜，他接过一个婢女拿来的外衣想要穿上，不料手颤颤抖抖，衣服又掉在了地上。随后他坐下，用手指了指嘴，表示要喝水。婢女就端来了一杯稀粥。他接过粥送到嘴边，慢慢地喝，只见汤水滴滴答答地往下落，弄得胸口上湿了一片……

李胜回到曹爽那里，将司马懿的情形一一禀告，最后说：“司马公没有多少日子可活了，不足为虑。”这样一来，曹爽算是彻底放心了，从此再也不加防备。公元249年正月，皇帝曹芳出城祭扫魏文帝的皇陵，曹爽兄弟也跟随前往，只带了少量的卫兵。他们出城不久，在曹爽府中留守的部将严世忽听到街上有大队人马跑动的声音，心中起了疑心，马上登上城楼察看情况，他一看大惊，只见司马懿坐在马上，带着一支军队向皇宫的方向狂奔，虽然司马懿已经是白发飘飘，但精神依然矍铄。

最后，司马懿逼迫曹爽自请降职，后又诛他三族，不可谓下手不狠。司马懿通过一场兵变，一举击败了曹爽及其同党，牢牢掌握了政权。他的这一招“虎行似病”，着实给曹爽之流有实权没实力的人上了一课!

曾国藩说：“鹰立如睡，虎行似病，正是他攫鸟噬人的法术。故做人要内挺内坚，才华不逞，才有任重道远的力量。”李白也曾说过一句耐人寻味的话：“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人”，可算把这隐藏实力，“虎行似病”刻画得入木三分。

当然，如果装病“装”进了状态，忘了本来的意图，反而被人所乘，那就得不偿失了。一味地厚，一味地忍耐，而忘记了自己的真正目的，那跟厚黑学的出发点就背道而驰了。富而不奢，富而不骄

富有是每个人都向往的，当然，这里说的不仅仅是生活物质上的富足，“富”还包括那些在各自领域里取得的成功。人生难得富贵，富贵了要做到“富而不奢，富而不骄”殊为不易，但也正因为其不易，那些真正做到的人才受人们尊敬。

牛顿发现了万有引力定律后，人们在称赞他时总是不吝惜任何褒扬之词，如力学之父、微积分之父、最伟大的天文学家、有史以来最伟大的天才、有史以来最有影响力的科学家等。牛顿却说：“我不知道别人怎样看我，我自己以为我不过是一个在海边玩耍的孩子，常常为发现一块比平常更美丽的贝壳而沾沾自喜，对面前浩瀚的真理的海洋，却全然无知。”

正是这种从不骄傲也不炫耀的个性，使他备受尊重，也令他始终保持着清醒的头脑，没有在“小小”的成就面前迷失了自己;也正是这种谦虚、不焦躁的个性让他在发现了万有引力后，在光学及其他的研究上都取得了历史性的突破。牛顿从来不拿自己的科学成就来当炫耀的资本，也从来不会放过任何一点继续发现科学原理的线索。无论取得多么伟大的成就，他一直保持着谦虚、清醒。正是由于这种富而不骄的个性，才让他没有停止自己寻求真理的脚步，才获得一个又一个震惊世界的科学成果。

再如，戏曲舞台演出时，很多演员总想“坐中间，当主演”，一旦取得点成就，就耍起了大腕，把谁都不放在眼里了。但是，京剧“四大名旦”之一的“尚派”艺术创始人尚小云先生却从不把自己看成大腕，他对每个人都和蔼可亲，照顾同行，而且经常主动要求当配角，给一些年龄比自己小，资历比自己浅，甚至辈分比自己低，艺术成就及社会声望都比自己差的演员配戏，这似乎是件不可思议的“怪事”。

20世纪20年代初，弱冠之年的京剧旦角赵桐珊在北平广和楼演出《乾坤福寿镜》时，尚小云特意去观看了一次。其实该剧早已是尚派代表剧目，而且蜚声剧坛，尚小云曾将此剧传授给杨荣环、孙荣惠以及吴素秋等入室弟子。然而看完赵桐珊的演出后，尚小云觉得“失子惊疯”中胡氏的疯癫形态，被赵桐珊演得逼真而且深刻，于是托人说合，凡自己专场演出此剧，就请赵桐珊饰主角胡氏，自己配演丫环寿春。此举使赵桐珊极受感动，也被戏曲界一时传为佳话，因为赫赫名家给一位声誉及成就都比自己差的演员当配角儿，实属罕见。尽管此时的赵桐珊也是一位赫赫名家，而且会戏甚多，所饰人物又都光彩夺目，被人称作“能派”，但与尚小云相比其声誉毕竟有些相形见绌。

正是尚小云这种“富而不奢，富而不骄”的真性情，让他不但被同行敬仰，世人爱戴，也令他自己在艺术上不断进步、精益求精，终成为一代大家。

牛顿和尚小云都分别是自己领域里的泰斗人物，而之所以获得如此高的成就，与他们“富而不奢，富而不骄”的个性息息相关。他们从不会为了一点点成就便沾沾自喜，不会拿着那点成就四处炫耀，也正因为如此，他们才能在百尺竿头更进一步。

得意莫忘形，有酒莫尽欢

古人云：“满招损，谦受益。”做人一定要谦虚，不故步自封、不自满，更不能自以为是，要时时保持清醒的头脑。

谦虚谨慎者很少犯错误，也不易被人利用;聪明伶俐、骁勇悍战的人，一旦飘飘然，得意忘形，那么很容易犯错，从而受到巨大损失。

三国时期，刘备帐下五虎上将之首关羽，乃一代英雄，勇武盖世。但最终却死在了一时的得意忘形之上。

关羽一直最受刘备器重，所以被委以驻守“根据地”荆州的重任。以关羽之勇武，当然谁来攻打都只有吃败仗的份。曹操派曹仁来攻打关羽，反被关羽打败，吓的曹仁固守樊城不敢应战，向曹操求救。曹操急忙派于禁为先锋，庞德为副将，大举七军之兵，来救曹仁。关羽乘八月天气暴雨时节，驻兵襄江之上。等到水涨船高的时候，关羽大军乘着战船从上游直杀入于禁驻兵的下游。大水淹没了于禁七军，关羽大败曹兵，活捉于禁，斩杀了庞德。

关羽水淹七军，志得意满，觉得拿下樊城是轻而易举之事，却没有想到这时孙权正打着荆州的主意。本来关羽一代名将并非莽撞之人，可惜他这次却因为新立战功，得意至极，轻易就上了吕蒙和陆逊的当。

吕蒙也算个为将之才，关羽对他虽并不放在眼里，可也还是提防有加。为了攻下荆州，吕蒙采纳陆逊的建议，装病辞职，回到都城养伤去了。孙权故意派陆逊这个默默无名之辈驻守陆口。这样一来，关羽更是不把东吴放在眼里了。再加上陆逊一到陆口就写信给关羽，对关羽赞赏有加。他在信上说：“您观察敌人的破绽，乘机发兵，亲自率领纪律严明的队伍行军布阵，以很少的兵力取得了重大的胜利。战绩堪称伟大。敌人的溃败，对于我们同盟国来说，也得利不少，所以一听到您获得大捷的消息后，我们都大肆庆贺，真想也跟着您一起席卷曹贼，共同辅佐汉室。……我早就仰慕将军的风采，渴望能得到您的教诲。曹将于禁被您擒获，远近的军民都为之欢欣鼓舞，并且认为将军的功勋足以永垂后世，即使是从前晋文公退避三舍、大败楚军的城濮之战，淮阴侯韩信的背水立阵、摧毁赵国的宏图大略，也都比不上您这次大胜的功劳啊……”

关羽见陆逊这么谦虚，便把假话当成了真的，再也不怕东吴的兵力，就把自己的守军调了一大部分到樊城来，准备和曹仁决战。陆逊把这些情况探听得清清楚楚，然后便一一向吕蒙作了报告。于是吕蒙趁夜袭击荆州，大获全胜。关羽就在这种情况下，被人轻而易举地击败了，落了个败走麦城、被俘身死的结果。

骁勇善战、勇武盖世的关羽之所以落得败走麦城，身首异处的悲剧结局，不能不说与他的自视清高、得意忘形有关。事实上也正是他的得意忘形的性格让他拒绝了与东吴的联姻，从而走向了灭亡。自古至今，这种失败的教训数不胜数。所以我们要时时不忘提醒自己，千万不要一时得志便忘乎所以，忘了身后的危险。

屈伸有度，才能进退自如

古语有云：“小不忍则乱大谋。”自古英雄都是屈伸自如之人，做任何事情都不可能一帆风顺，有进时，也有退时，若只知道进，不懂得退，所有的大事业都要半途而废。所以，自古就有“能屈能伸方为大丈夫”之说。

唐高祖李渊就是个最会屈伸之道的人。他从不意气用事，总是能审时度势，做出最有利于自己的决定和行动。所以，李渊才能在隋朝末年天下纷争、群雄并起的乱世之中，乘势而起，由弱变强，最终统一全国。

李渊做山西、河东抚慰使时，奉命缉捕盗贼。一般的盗贼李渊自然是手到擒来，不费吹灰之力，但对北方的突厥部落他却是无能为力，因为突厥拥有铁骑，民众又善于骑射，李渊是屡战屡败，这令他大伤脑筋。后来，李渊被封为太原留守时，突厥竟然用数万兵马多次冲击太原城池，李渊命人率兵攻打突厥，却几乎全军覆没。后来还是用了疑兵之计，才勉强退了突厥兵。突厥还支持和庇护郭子和、薛举等人起兵闹事，令李渊更是防不胜防。

在如此威逼之下，很多人都觉得李渊肯定会怀着满腔的仇恨与突厥一决生死。不料李渊竟派谋士刘文静为特使，向突厥曲节称臣，并表示愿意把“美女、玉帛”全部送给突厥可汗。众人看到在受如此大辱的情况下，李渊居然做出这种屈节让步的举动，都感到是莫大的耻辱。但李渊却“众人皆醉我独醒”，他对部下说，虽然屈节让步有辱尊严，但只有做到能屈能伸才可以成为大丈夫，才可以成就一番大业。

根据当时的天下大势，李渊已经下定决心起兵反隋。可要起兵成就大业，只有向西进入关中，才有号令天下的可能。但要西进关中，太原是一个万万不能丢失的根据地。要如何才能既入关中，又保住太原呢？当时，李渊手下一共只有三四万人马，就算全部驻守太原，也难以应付突厥的侵袭，更不要说再西进关中了。唯一的办法只有采取和亲政策，让突厥拿些好处。所以，李渊不惜屈节让步，向突厥称臣，再与之约定，平定京师之后，土地归李渊，美女、玉帛全部都归突厥。

唯利是图的突厥既有好处可拿，自然愿意与李渊修好。由于李渊的屈节让步，在攻打关中的过程中，他从突厥那里得到不少资助。突厥可汗一路给他送了不少马匹士兵，加上李渊购买了大量马匹，很快就建立了一支战斗力极强的骑兵队伍。

虽然，很多人对于李渊当时的屈节让步行为不齿，但在当时情况下，李渊的选择可以说是明智的。它使弱小的“李家军”既平安地保住了太原，又顺利地西进打下了关中，并最终完成了统一大业。

忍一时之辱成万世功业，没有一点气量胸襟很难成大事。自古英雄多磨难，能屈能伸方为大丈夫。若不能忍常人之所不能忍，屈常人之所不能屈，就不会成常人之所不能成，功常人之所不能功。只有把眼光放到最远，胸襟包住天下，能做到屈伸有度，才能在茫茫人世之中做到进退自如，成就一番大事业。

知人者智，自知者明

兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”意思是了解作战双方的力量对比才能在战争中掌握主动，最后取得胜利。战争如此，生活也如此，做到知人，正确地评价别人，不抱偏见是一件很难的事，所以自古就有“知人者智”的说法;而尤其难得的是知己，不夸大自己、不小看自己，真正做到正视自己。所以拥有这种品质的人往往也会受到人们的尊重。

春秋时期的政治家管仲和鲍叔牙是好朋友。年轻时，管仲家穷，鲍叔牙家比较富有，但是他们之间彼此了解、相互信任。管仲和鲍叔牙早年合伙做生意，管仲出很少的本钱，分红的时候却拿很多钱。鲍叔牙从不计较，他知道管仲的家庭负担大，还问管仲：“这些钱够不够？”有好几次，管仲帮鲍叔牙出主意办事，都把事情办砸了，鲍叔牙也不生气，还安慰管仲说：“事情办不成，不是因为你的主意不好，而是因为时机不好，你别介意。”管仲曾经做了三次官，但是每次都被辞退，鲍叔牙对人说不是管仲没有才能，而是因为管仲没有碰到赏识他的人。管仲参军作战，却临阵逃跑了，当别人都在嘲笑管仲怕死时，鲍叔牙却没有，他知道管仲是因为牵挂家里年老的母亲。

后来，管仲和鲍叔牙都在齐国当了官。当时齐国很乱，王子为了避祸纷纷逃到别的国家。管仲辅佐在鲁国居住的公子纠，而鲍叔牙则在莒国侍奉另一个齐国公子小白。不久，齐国发生内乱，齐襄公被杀，国家没有了君主。公子纠和小白听到消息，急忙动身回齐国，想抢夺君位。管仲带人截击公子小白，然后准备用箭射死他，谁知箭正好射到小白腰带上的挂钩，小白装死骗过管仲，逃回齐国。因为有内应，小白得以先入齐都，做了国君，史称齐桓公。当年，鲁国进攻齐国，齐桓公发兵抵御鲁国军队，同年秋天，齐军打败鲁军。安定下来后，齐桓公想让鲍叔牙做齐国丞相，并想杀掉管仲以报一箭之仇。谁知鲍叔牙却说：“我有幸追随您，您终于做了国君，您尊贵已极，我已经无法使您更加尊贵了。您若只想治好齐国，现在有我鲍叔牙也就够了;可您若想成就王霸之业，非得用管仲不可。管仲治理哪一个国家，哪一个国家就能强盛，这样的人是不可缺少的呀!”齐桓公不同意，他说：“管仲当初射我一箭，差点把我害死，我不杀他就算好了，怎么还能用他？”鲍叔牙仍是不遗余力地劝说齐桓公。齐桓公终于被鲍叔牙说服了，把管仲接回齐国。管仲回到齐国，当了丞相，鲍叔牙甘心做管仲的助手。在管仲和鲍叔牙的合力治理下，齐国成为诸侯国中最强大的国家，齐桓公也成为春秋时期的第一个霸主。

鲍叔牙死后，管仲在他的墓前大哭不止，想起鲍叔牙对他的理解和支持，他感叹说：“当初，我辅佐的公子纠失败了，别的大臣都以死誓忠，我却甘愿被囚困，鲍叔牙没有耻笑我没有气节，他知道我是为了图谋大业而不在乎一时之间的名声。生养我的是父母，但是真正了解我的是鲍叔牙啊!”

每个人都希望得到别人的认可，但俗话常说：“千里马常有，伯乐不常有”，很多人并不能受到赏识。但做人可以没有识人之智，却不能没有自知之明，没有“自知之明”是自古以来的“人之患”，做人必须克服此患。人生很重要的一点就是能根据不同时期、不同阶段、不同身份的变化，正确评估自己，准确定位，真正做到“有自知之明”。第三篇 处事厚黑学第一章 低处修心，高处成事所谓“木秀于林风必摧之”，才华显露，锋芒过盛，终会引来明枪暗箭，落得个惨败下场。历史上的许多故事为我们列出了成就大事的条件，那就是有才华要懂得隐藏，有能力也要有涵养，懂得隐忍，这样才能等得成功的机会，并抓住时机，厚积薄发，一鸣惊人。

脸厚心黑，推得圆滑

在生活中，总会遇到一些想要推脱逃避的事情，可如何才能成功地将自己不想面对的棘手问题推脱掉呢？这本身就是一个不好回答的问题。假如有人向你借东西，而你不想借给他，如直接说不借，肯定会伤了别人的面子，不要说以后你再求人为你办事，就是来往都不大可能了。日本有位教授曾发过这样的感叹：“央求人固然是一件难事，而当别人央求你你又不得不拒绝的时候，亦是叫人头痛万分的。因为每一个人都有自尊心，希望得到别人的重视，同时我们也不希望别人不愉快，因而也就难以说出拒绝的话了。”所以，即使是你要拒绝别人，理由最好要圆滑一点。

而一旦是你占了别人的便宜，别人向你来讨回时，要想推脱过去，不单单是圆滑就可以的了。这时候，要心够黑（我就是不给），还要脸皮够厚（死皮赖脸耍无赖也不能给），这样，再加上个圆滑、说得过去的理由，才有成功的可能。刘备借荆州不还靠的就是他心够黑、脸皮够厚，办事够圆滑。

刘备当初到处流浪，没有一席可安身立命之地时，“死皮赖脸”地跟孙权“借”来了荆州暂时做个根据地。可他有“借”却没有“还”。那么大一块地方，孙权当然没有大方到白白给刘备的地步，所以在与刘备翻脸武力夺回荆州之前，曾先后几次派人去要，刘备是死活都不想给，可怎样才能打发走孙权的人又不至于翻脸呢？在这几次讨要与推脱的较量中，刘备充分发挥了圆滑处世和厚脸皮的处事之道。

第一次，孙权派鲁肃来索要荆州，刘备听说后，马上与诸葛亮商量好了对付的办法。鲁肃进了刘备府后，刚说明来意，刘备马上就大哭起来。鲁肃急忙问怎么回事。刘备不说话，只是哭得更加伤心。这时，诸葛亮从屏风后边走了出来，跟鲁肃解释道：“唉，当初我的主公借荆州的时候，跟你的主公许下诺言，说取得了西川后就归还。但回来后，仔细一想，益州的刘璋是我主公的同宗，如果真的派兵去攻打他的城池，恐怕让外人唾骂;但如果不去打的话，再把荆州还给你们，我们去哪安身立命啊？如果不还的话，又显得不给您面子，大家都不好看。因为这种进退两难的情况，我的主公也不知如何是好，所以只能痛哭流涕了。”诸葛亮说完，刘备哭得更是伤心欲绝，捶胸顿足。鲁肃见刘备哭得真情感人，也跟着伤心，替他为难，于是就答应了他们将归还荆州一事再往后推一推，自己孤身回江东去了。这一次，刘备与诸葛亮合力导演了一场哭戏，不但没有和东吴撕破脸皮，还博得了鲁肃的同情，可谓圆滑至极。至于鲁肃回江东后如何交差那就是他的事了，就算被斩了，刘备可能都不会流一滴眼泪。

刘备得了西川后，孙权当然记得刘备说过的话，这次他怕派去的人再被刘备像打发鲁肃那样轻易就给打发回来，于是假意把诸葛瑾的全家老小都给监禁起来，让诸葛瑾去要荆州。诸葛瑾是诸葛亮的哥哥，诸葛亮虽然明白这是孙权和诸葛瑾设的局，但至少表面上他也不能表现出对哥哥一家人的生命毫不在意。诸葛亮听说后赶紧找刘备商量对策。计策定了，诸葛瑾也到了。一见哥哥，诸葛亮马上表示一定劝刘备还荆州。第二天，兄弟俩找刘备说了情况，刘备一听，装作很生气地说：“孙权这完全是威胁我刘备，我又怎么能受他的威胁？”于是向诸葛瑾表示绝不归还。诸葛亮又装作伤心的样子哭着求刘备一定要看在自己的面子上救救诸葛瑾一家。刘备最后故作无奈又动情地表示，看在诸葛亮的面子上就还上一半。于是写了封信，让诸葛瑾带着去找当时驻守荆州的关羽。这一次，表面上，刘备把诸葛亮的面子也给了，诸葛亮对哥哥也有了交代。其实，刘备只是把皮球踢给了关羽，并没有真的还荆州。果然，诸葛瑾一到荆州说明来意，就被关羽大骂一通，还差点把他给杀了，哪里要得回半个荆州？诸葛瑾吓得赶紧回来找刘备，刘备这回却为难地表示：这个二弟呀，他也管不了。诸葛瑾也知道肯定是要不回来了，只能回江东去了。

心黑脸皮厚的刘备，借了人家的地方就占为己有，别人来要，又哭又赖，反正就是不还。让来“要债”的人都对他心生同情，弄得要账的人倒好像没理似的。这便是圆滑的推脱手段。当然，运用这一手段还有个前提就是一定要像刘备那样脸皮够厚。不然，别人来要账，还没说话，你自己就已经不好意思了，恨不得把整个家底都给了人家，这样你是永远无法拒绝别人的。

放下身份，匍匐前进

韬光养晦是一个人在处于劣势时所采用的必要手段。在事态不明朗、势力不足的情况下，当然要收敛锋芒，低调处世。如果在前行过程中遇到了阻碍、压力，使你不能昂首挺胸地到达目的地，那么要怎么做呢？当然是要放下身份。

唐高祖李渊就是个能屈能伸的人，当需要他放低身份、匍匐前进的时候，他会毫不犹豫地弯下腰去，并面带笑容。隋朝末年，李渊看到隋朝已到了千疮百孔、无可救药的地步，他毅然在太原起兵反隋。从太原起兵后不久，李渊便选准关中作为长远发展的基地。因此，李渊借“前往长安，拥立代王”为名率军西行。

李渊要西行入关，面临的困难和危险主要有三个。第一，长安的代王并不相信李渊会真心拥他为帝，而是借拥立之名行反叛之实。于是代王派精兵予以坚决阻击。第二，当时势力最大的瓦岗军半路杀出，纠缠不清。第三，瓦岗军还用一方面主力部队袭奔晋阳重镇，威胁着李渊的后方根据地。这三大危险中，隋军的阻击虽已成为现实，但军队数量有限，且根据种种迹象判断，隋廷没有继续派遣大量迎击部队的迹象。但后两个危险却是非常致命的，李密率领的瓦岗军虽是草莽之众，但当时已经发展成各路反军之中势力最强的一支，人数是李渊的10倍以上。第二种或者第三种危险中，任何一个危险都会使李渊进军关中的行动夭折。

在迫不得已的情况下，李渊放下身份，急忙写信给瓦岗军首领李密，详细通报了自己的起兵情况，并表示了希望与瓦岗军友好相处。不久，使臣带着李密的回信来到了唐营。李渊看了回信后，口里说了声“狂妄之极”，心里却踏实多了。原来，李密自恃兵强，想做各路反隋大军的盟主，大有称孤道寡的野心。他在信中实际是在劝说李渊同意结盟并听从他的领导，并要求他尽快表态。当时，李密拥有洛口要隘，附近的仓库中粮帛丰盈，控制着河南大部。向东可以阻击或奔袭在江苏的隋炀帝，向西则可以轻而易举地攻取已被李渊视之为发家基地的关中。因此，李渊深知李密过于狂妄，但有他狂妄的资本。为了解除西进途中的后两种危险，同时化敌为友，借李密的大军把隋炀帝企图夺回长安的精兵主力截杀在河南境内，李渊笑眯眯地对次子李世民说：“李密妄自尊大，决非一纸书信便能招来为我效力的。我现在急于夺取关中，便给他个盟主做又能怎样？”于是李渊表示完全同意李密的建议，并极力奉承他。李密得到李渊的支持，自然是兴奋不已。于是，李密与李渊结盟，不再与李渊争夺关中。自此，李渊不仅避免了李密前来争夺关中的危险，而且还为西进牵制住了洛阳城中可能增援长安的隋军，从而达到了“乘虚入关”的目的。入关之后，李渊更是匍匐前进，慢慢积蓄力量，而李密中了李渊之计，专力与隋朝主力决战。之后几年中，李密消灭了隋王朝最精锐的主力部队，而自己也被严重削弱。而李渊则利用有利时机迅速发展壮大，不费吹灰之力便收降了李密余部。

李密曾拥有10倍于李渊的兵力，最后落得被李渊轻易降伏，即便是有命运的因素，主要原因还是李密的妄自尊大、自以为是，以至于独立对抗隋军，将自己实力消耗殆尽。而李渊却放下身份，匍匐前进，躲在李密的光芒之后积蓄力量，终于强大起来，一统天下。

低调屈从，反客为主

不管取得了多大的成功，不管名有多显、位有多高、钱有多丰，面对纷繁复杂的社会也应该低调做人。有道是：“地低成海，人低成王。”低调做人不仅是一种境界、一种风范，更是一种思想、一种哲学。尤其是处于弱势之时，低调屈从是伺机反击，争取主动的不二法门。这时，若强逞英雄只能落得败亡之局;若暂时屈从，创造机会，争取主动，反而有反客为主的希望。

明代万历年间，有一个邑宰（即县令）犯了法，被关进专门关押罪犯的监狱。此事过去了许多年也没人过问，既不结案，也不放人。邑宰年纪渐老，却还没有孩子。为了在死之前留下后代，就让家人变卖家产，迁居到监狱旁，又买通了看管监狱的官员，偷偷放他出狱与小妾同居，希望能生下个一男半女。

邑宰有个侄子好赌，经常偷邑宰的钱去赌。由于他经常输钱而总有钱输，当地捕快就认为他是个惯盗，便抓住他刑讯逼供。邑宰的侄子受不了皮肉之苦，很快就把邑宰之事和盘托出。捕快们听后大吃一惊。他们做了这么久的捕快，还没听说过这样的事。经过查证确实后，这帮捕快以为攥住了别人的把柄，大家一合计，决定乘机敲诈邑宰一大笔钱。

一天，捕快们闯进了邑宰的家，正好只有邑宰和他的爱妾两人在房里吃饭。邑宰看见捕快闯进来，当时就吓得将手中的筷子落到地上，呆在那儿，以为自己东窗事发，必死无疑，而且还会株连家族。他的爱妾反倒很镇定。原来，她知道不管这事做得如何隐秘，都可能有事发的一天，正如俗话所说：“若要人不知，除非己莫为”，所以，她平时对这件事已经有所准备。她打量了一番来人，发觉有几张熟悉的面孔，便料定是本地捕快。她又故意迟疑了一下，没有开腔，而捕快们也没有主动说明是来干什么的。

小妾心里明白了，这帮人准是来敲诈的。但是，不管怎样，邑宰在这里，事情一旦闹大了，对自己一家总是不利的。权宜之计是要先稳住他们，引开他们，等邑宰有机会脱了身再说。于是她直截了当地对他们说：“你们不过想多得些钱罢了。钱都归我掌管，跟我来就是了，保管令你们满意。”为首的几个捕快心想：她有把柄在我们手里，不得不识相就范。我们就跟她进去拿钱，今日人赃俱获，无论怎样她都赖不掉。众捕快又见这妇人容貌秀丽，心里早已心猿意马起来，都七嘴八舌地嚷开了：“拿钱去!走，跟她去好好满意一回!”

众人嚷着，有几个捕快等不及了，拥着小妾要走。为首的几个捕快连商议一下的余地都没有，只得交换了一个眼色，留下一个捕快看守着邑宰，便示意大伙跟小妾进内房去。众人围着小妾挤进了内房，有几个边挤边对邑宰的小妾动手动脚，这儿一把，那儿一摸。邑宰妾非但不生气，反而和他们嬉笑。捕快们都认为这个女人放荡，好欺负，根本就没有把她放在心上。小妾等捕快们都进了内房之后，才指着床顶说：“钱就放在那上面，我给你们拿来。”她叫外面看守邑宰的那个捕快搬个梯子来，为首的捕快制止了，自己亲自搬来梯子。她爬上梯子时，捕快们趁机调戏她，她还是没有一点生气的样子，跟他们嬉笑打闹。她不久从上面搬下来一只大箱子，里面装的都是大吊大吊的铜钱。众捕快一见铜板，蜂拥而上，争着抢钱，唯恐少得了一个。众人争抢铜钱的声音，互相之间辱骂的声音，铜板掉在地上的声音，越来越响地传到那个看守邑宰的捕快的耳朵里。他害怕钱被别人抢光了，没有自己的份，心痒难耐，也顾不了这么多了，轻手轻脚地从邑宰的背后走开，挪向内房。

小妾对看守邑宰的那人很注意，见他溜了过来，更卖力地与众人打闹，把铜板大把大把地抛出去。众捕快都忙于抢钱去了，没有注意到看守的那人擅离职守，加入了进来。邑宰瞟见看守他的那个捕快溜进内房去了，瞅准机会，溜之大吉了。等众捕快们怀中揣足了钱，出来看见邑宰没有了人影，知道要坏事，心中马上害怕起来，不约而同地撒腿向外跑。小妾用力抱住一个，大声呼叫：“快来人，抓强盗呀!”那捕快对小妾拳打脚踢，可小妾死活都不放手，在邻居的帮助下，总算抓住两个捕快，送到了衙门里。

小妾被打得遍体鳞伤，蓬头垢面，她往公堂上一站，连御史都深感同情，痛恨那帮人太残忍了。小妾指控他们是强盗，强抢了她家的财产，还对她凌辱与调戏，同时报上了所有被抢的银两数目。被逮住的两人根本没有办法抵赖，规规矩矩地把同伙的姓名、住址全部供出。御史令人马上缉拿他们归案。不大功夫，参与这事的捕快们全被抓齐，有的连银子都还没有来得及藏好，当堂被搜了出来。为首的几个捕快不服气，马上反告邑宰私自逃离监狱，想以此来开脱或减轻罪行。御史派人去监狱检查，邑宰好端端地待在那里。看守监狱的官吏也一口咬定没有犯人逃脱之事。

众捕快有口难辩，知道今天小瞧了这小妾，被她算计了。他们只得把罪名推到邑宰的侄子头上。御史把邑宰的侄子也一并抓来，处以同罪。由于是执法犯法，又是抢劫钱财、侮辱妇女，御史严加判罚，把他们一起刑杖打死。

在这件事中，双方成败的关键在于邑宰。捕快有了邑宰，敲诈定能成功，邑宰只能是有苦难言，任人宰割。但如果没有邑宰，捕快就失去了敲诈的把柄。所以小妾自始至终都在为邑宰溜掉创造机会，这是她的高明之处。她对捕快的抢劫和调戏采取屈从、纵容与迎合的态度，就是要解除他们的戒备之心，使他们误以为她有把柄在他们之手，完全是只任人宰割的羔羊，从而助长了捕快轻敌气焰和行为。她主动把钱拿出来，使他们为利而争，放松了对邑宰的看管，使邑宰有机可逃。邑宰一走，小妾便有了主动权，于是反客为主，将一帮捕快告上衙门。可见，无论在什么情况下，只要低调屈从，就有反客为主的可能。

柔中带刚，刚中带柔

所谓太刚易折，滴水穿石，讲的就是刚与柔之间的辩证哲学。我国自古就对刚柔之间的关系深有研究。老子曾说：“最柔弱的东西，往往能挤进最坚硬的东西之中，因为无形的力量能够存在于有形的事物之中。”道家的另一位著名人物列子也曾说：“常胜的方法有，不常胜的方法也有，常胜的方法是柔弱，不常胜的方法是刚强。”这强调的无非是柔能胜刚的道理。柔与刚之间也并非完全对立的关系，所谓柔多积则刚，弱多积则强。讲的就是在刚与柔之间相互对应、相互转换的关系。所以，处事最好的方法就是刚柔相济，彼此互依。

人生在世，饱经沧桑，当然不能至刚不柔，也不能至柔不刚，而应该当柔则柔，当刚则刚。单柔无法立威，单刚不能成事，最好的就是刚中有柔、柔中有刚，刚柔并济，相得益彰。

战国时期的赵国上卿蔺相如就是一个刚中有柔、柔中带刚的典型人物。公元前229年，当时最强大的秦国昭襄王邀请赵国惠文王到渑池相会。双方喝酒谈话本没有什么，可昭襄王仗着国强兵盛，羞辱性地让惠文王给他弹琴助兴，惠文王无奈之下只好弹奏了一曲。一曲终了，秦昭襄王拍掌大笑，并故意大声命令手下的史官记录下来这件事，就说：某年某月某日，秦赵两国大王在渑池相会饮酒，赵王为秦王弹琴一曲以助酒兴。赵惠文王听了之后又羞又气，脸色通红却无话可说。当时就在赵惠文王身边的蔺相如见大王受了如此大的耻辱，便有心扳回面子。于是他心生一计，将桌子上装菜的瓦罐拿在手里，走到秦昭襄王面前说：“我听说大王对秦声很有研究，我特地给您拿来了瓦器，请大王也打奏一曲，让我们也欣赏一下如何？”秦昭襄王大怒，不肯。蔺相如又请求了他一次，秦昭襄王依然不肯。蔺相如把瓦罐高举过头，凛然发威地说道：“现在我离大王你只有五步，如果大王不答应的话，我拼着一死，也要溅你一身血。”秦国侍卫想要上前救驾，却被蔺相如一声大吼吓得不敢上前，因为再怎么样，他们也不可能比蔺相如快。秦昭襄王被情势所迫，不甘愿地在瓦罐上敲了几下。于是蔺相如让随行的赵国史官把事情记录下来，并念道：某年某月某日，秦赵两国大王渑池相会饮酒，秦王为赵王击缶以助酒兴。

在渑池会上，蔺相如帮赵惠文王保住了面子，赵惠文王觉得蔺相如在秦王面前刚烈不惧，是个奇才，于是更加重用他，升他做了上卿，比为赵国立下了无数汗马功劳的大将廉颇的职位还高。廉颇认为蔺相如只是个靠嘴吃饭的家伙，今天的高位全是向赵惠文王献媚得来的，自然很看不起他。于是，就公开宣称一定找机会羞辱蔺相如一番。蔺相如听说后，不但没有找廉颇麻烦，还真像怕了廉颇似的到处躲着他。蔺相如的手下都很不理解，以为蔺相如懦弱无能。有一天，蔺相如的几个手下实在忍不住了，就对蔺相如说：“我们千里迢迢，抛家舍业地投奔到你蔺相如门下，是因为觉得你是个顶天立地的大丈夫，跟着你能干出一番事业，却没想到，如今你官是越做越大，胆子却是越来越小，见了廉颇，你连面都不敢跟他见。我们都跟着你觉得丢人，所以，我们决定要离开你。”蔺相如听完说道：“你说廉将军和秦王比，谁更厉害？”手下不解地道：“那还用说，当然是秦王厉害了。”蔺相如说：“我连秦王都不怕，你说我会害怕廉将军吗？我之所以忍让廉将军，因为正是有了我和廉将军在，秦国才不敢侵犯我们赵国啊，我们必须把国家的安危放在首位，然后再考虑个人得失，明白吗？”蔺相如的这一番话传到了廉颇耳朵里，于是就引出了廉颇将军向蔺相如“负荆请罪”的故事。

蔺相如面对秦王，该刚强时不退缩，连秦王都被他视死如归的气节所震慑，只能屈从击缶;而在国家利益面前，面对同殿大将的羞辱，他又似柔似弱，不正面冲突，终于将刚正的廉颇打动，折服在他的面前。正是因为他这当刚则刚，当柔则柔，刚柔并济的处世方法让他终成一代名相，载入史册。第二章 假痴不癫，深藏不露厚黑大师李宗吾曾说：“神而明者，厚而无形，黑而无色，至厚至黑，而常若不厚不黑，此诚诣之至精也。”深藏不露当然是最高明的厚黑之术，这既可避免把自己推到风口浪尖，又可以不引起别人的关注，方便自己在行事时得心应手。“有所不为”才能“有所为”

谈到有所不为，可能很多人会想到“老庄”的道家思想。其所谓的无为而治，就是指什么都不做反而能大治天下，大有作为。不可否认，“老庄”思想是有很深的哲学意义的。其中也隐含着“有所不为而有所为”的大智慧。但在平常人的生活中，根本无法做到老子的这样处世态度，不能“小国寡民”，“老死不相往来”。

通常人们所谈的有所不为才能有所为，其目的还是有所为。而哪些该“为”，哪些不该“为”呢？著名的80/20法则为我们揭示了其中真谛。1897年，意大利经济学家帕累托偶然间注意到英国人的财富和收益模式的不平衡性。他在研究中发现，大部分的财富流向了小部分人，被小部分人占有。而且这种不平衡的模式会重复出现，具有可预测性。如果20%的人占有80%的社会财富，由此就可以预测到，10%的人所拥有的财富为65%，5%的人所享有的财富为50%。于是帕累托提出了重要的少数与琐碎的多数原理。大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数。因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。这个法则使人们从复杂而烦琐的事情当中解脱出来。告诉人们不要去做那些不重要的事情，把全部精力放到重要的事情上来，才能真正做好能使我们成功的事情，而不是在烦琐中庸碌一生。松下电器总裁松下幸之助的勇于放弃、有所不为就是一个生动的例子。

1957年，松下幸之助毅然放弃了已经投资15亿日元、研究长达5年之久的大型计算机项目。消息传开后，日本上下都为之震惊。因为松下公司目前研制出的两台样机十分先进，预计再过不久就可以进行市场推广和大规模的工业化生产了。松下幸之助为什么要放弃这项即将成功的研究呢？这样不仅已经投资的15亿日元付之东流了，就是这单单5年的研究时间也白白浪费了。

松下幸之助放弃计算机研究计划源于几周前美国大通银行的副总裁到松下公司的一次访问，两人在谈话中不知不觉地把话题转到了电子计算机上。当大通银行副总裁听到日本目前包括松下公司在内共有7家公司生产电子计算机时，不禁吓了一跳。他说：“在我们银行贷款的客户当中，电子计算机制造厂差不多都经营得很不顺利。虽然大多数公司因为有别的部门赚钱还不至于令公司垮掉，但电子计算机部门几乎都发生了赤字，而且亏损严重。就以美国来讲，除了I BM公司以外，几乎所有公司对计算机项目都在减缩之中，而现在日本一共竟有七家计算机公司，这恐怕太多了一点吧。”大通银行副总裁走了以后，松下幸之助经过仔细地考虑和衡量，最后做出的决定是：从大型电子计算机研发生产项目上撤退。因为松下公司的大型计算机项目在接下来的科研、生产以及市场推广方面还需要投入近300亿日元，如果现在放弃虽然会损失15亿，但是这个决定会避免300亿的损失。从计算机行业撤出以后，松下幸之助更加专注于电器和通讯事业的发展。由于资金与精力的集中，松下公司在接下来的几年里进入了快速发展轨道。专注使松下电器逐步成长为当今世界的电器王国。

松下幸之助的果敢决断令人看到了“有所不为”的魄力和最后“终有所为”的结果。“有所不为”可以让企业轻装上阵，更加理性地进行盈利模式的选择、项目选择以及制度选择。

不仅仅企业的经营发展需要“有所不为”的选择，每个人的人生也面临着众多的选择。有选择就必有放弃，要想有所作为，就要有所放弃。人们往往在选择的时候，什么都不想放弃，什么都不舍得扔掉。可人生之中，只有放弃某些机会、某些权利，才有可能有机会得到其他更好的机会与权利;只有放弃某些东西，才能做好对人生来讲更为重要的事情。鱼与熊掌不可兼得，大丈夫有所不为，才能有所作为。

花要半开，酒要半醉

作为一个人，尤其是作为一个有才华的人最重要的是要做到不露锋芒，既有效地保护自己，又能充分发挥自己的才华。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，即便不会立即被人采摘而去，也会进入开始衰败时期。人生同样如此。当你志得意满之时，切不可趾高气扬，目空一切，不可一世。否则，必将遭人妒忌、招人算计，被人当做靶子，最后落得个体无完肤的悲惨下场!所以，无论你有怎样出众的才智，一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子，要收敛起你的锋芒，夹起一点你的尾巴，掩饰一些你的才华。“狡兔死，走狗烹”的例子自古以来多得数不胜数，锋芒越露最后往往死得越惨。功高盖主自然要惹祸上身。打江山时，各路英雄汇聚麾下，锋芒毕露，一个比一个显得有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下的野心，当然越有能力，越能办事的人，他就越喜欢，越倚重。但一日天下到手，需要的就是集中权力大治天下了。可猛将们的才华不会随之消失，威望与锋芒还在熠熠生辉，这些闪光的才能就成了皇帝的心病，让他感到了威胁，所以屡屡有君主在开国初期残杀功臣大将之事，这即所谓的“卸磨杀驴”。其实，“驴”并不是非杀不可的，可如果你“磨”拉得太好，每个人都知道你“磨”拉得好，如今这“磨”不该你“拉”了，如果不杀的话，谁知道会不会有朝一日你要抢过去“拉”呢？韩信被杀、明太祖火烧庆功楼等无不如此。

所以，做人做事要学会审时度势，适时地掩盖锋芒以自保。诸葛亮，一代智囊，三国里的神话人物，他的才华几乎遮盖了三国里所有其他人的才能。但熟悉三国的人可能都会注意到，自刘备死后，诸葛亮好像就没有什么大的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露了。在刘备这个励精图治、意在天下的明主手下，诸葛亮是不用担心自己受到猜忌的，而且刘备也离不开他，需要他为自己献计献策，征讨天下。因此他可以充分发挥自己的才能，辅助刘备，打下一片江山。刘备死后，阿斗继位。临死之前，刘备当着群臣的面对诸葛亮说：“如果阿斗这小子可以辅助，就好好扶助他;如果他不是当君主的材料，你就废了他，自立为君吧。”诸葛亮吓得顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪在地上对刘备说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠辅佐，死而后已？怎么能做出这样不忠之事呢？”说完，不住磕头。

就算刘备再仁义，也绝不至于愿意把国家让给诸葛亮，他嘴上说让诸葛亮为君，一旦诸葛亮真的表现出有这个意思，流露出得意的姿态，可能马上就会死在刀下了。诸葛亮是真正的有大智慧者，从此，他一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在外，以防授人“挟天子”的把柄。而且他的锋芒也大有收敛，故意显示自己有些老而无用了，其目的无非是免祸防身。这是花开不盛，酒吃半醉，收敛锋芒的做法，是诸葛亮的大聪明。

要知道锋芒太露虽容易取得暂时成功，却也容易自掘坟墓。当你施展才华时，也就埋下了危机的种子，所以才华显露要适可而止。要做到有才华而不骄，有才而不露并不是件简单的事情，这不仅需要战胜人性中骄傲自大的心理，还要克服盲目、冲动的性格，时时注意目前的全局、自己的状态、所处的位置、应有的姿态。还要记住，无论何时，凡事都不要太张狂太咄咄逼人，要养成谦虚让人的美德。只有这样，才能做到在每个阶段都能保持“花开一半，酒喝一半”的状态，做到既不会因太过于掩饰自己，以致无人发现自己才能，永远得不到重用;也不会因锋芒太露而招人陷害。

身处其中，置身事外

人们在下象棋时有“君子观棋不语”的说法。之所以要强调“观棋不语”，是因为人们在看棋时总忍不住要开口指点。因为，即便是高手下棋，也免不了有时走出莫名奇妙的“晕棋”。这是为什么呢？因为下棋的人身在棋局当中，时常被棋局左右，无法做到通观全局;而看棋的人则置身棋局之外，能不被输赢掌控，可以轻松处之，往往能看出全局的关键所在。这正应了苏轼的那句诗：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”身在其中，就容易被迷惑;置身事外，反而方便把握局势。这其实全在于一个人的态度，如果把输赢看得轻些，全心享受下棋的过程，就会不因一时局势的优劣影响情绪，下起来自然也就得心应手了许多。其实棋艺之高低也全在这一个态度上。下棋如同做人，棋局同于人生。下棋要学会身在其中而又置身事外，做人也同样如此。

有些人具有战略头脑，即善于深谋远虑，统筹全局，遇到事情能够拿主意，点子多，办法多，处理问题善于做出决断，能够在错综复杂的情况下判别事物的本质，从多种主意中选出最好的主意，从多种方案中选出最佳方案，不为一时一事的得失所困。善于排除干扰，控制局势，使事情向有利的方向发展。拥有了这种置身事外的态度，也就在一定程度上拥有了战略头脑。

春秋战国时期，郑国子产的故事就很好地说明了这个道理。在春秋时期，晋楚两国是实力最为强大的两个国家。而郑国正是夹在两国中间的一个小国。在诸侯的纷争中，处于晋楚两大国的夹缝之间的郑国经常受到侵略，存活已属不易，更不要说发展了。但是，就是这样的小国也曾一度辉煌。那就是在公元前5世纪中叶子产为相的一段时期。

子产，姓公孙，名侨，字子产，郑国人。在弱肉强食、恃强凌弱的大国争霸时代，郑国永远是晋楚两国争战的牺牲品。长期以来不得不采用“晋来则事晋，楚来则事楚”的国策。只有在子产执政的时期，郑国不仅摆脱了那种难堪的被动局面，而且在当时的诸侯国中树立了相当高的威信。特别是他本人，在当时的诸侯和执政者中赢得了普遍的赞誉。子产是如何做到这一点的呢？在外交方面，他头脑机敏，娴于辞令，善于利用各诸侯大国之间的矛盾和诸侯国自身的矛盾，把对方说得心悦诚服，主动放弃其无理要求。在内政方面，他冲破旧势力的重重阻碍，进行了三大改革：“作封洫”，以废井田制，承认土地私有;“作丘赋”，按田亩征收年费;“铸刑鼎”，将法律条文公之于众，彻底矫正贵族官吏任意侵害人民群众利益的弊端。最终使郑国达到了前所未有的国富兵强的昌盛局面。

也许，很多人会羡慕子产聪明机智的头脑、能言善辩的舌头、善于把握局势的手段，但在如此小国能创造这样的辉煌靠的不仅仅是头脑和语言。想想，如果子产空有聪明而整天哀叹命运不济，生在如此倒霉的国家，可能他就真的倒霉一生而无所作为了。如果他只知道为自己国家弱小被他国欺负而着急，不能以平和的心态跳出他仅仅是一个郑国“小人物”的圈子而把自己和那些大国贵族摆在同样的位置，又怎么能把那些教训别人的辞令说出口？如果整天害怕被别的国家来攻打，他又怎么敢利用诸侯国之间的矛盾来挑拨离间？正是因为他跳出了郑国国力积弱、只能被辱这样的低级主观认识，把自己置身于郑国之外，放下自己小国国民的身份，他才真正能把握郑国和各个诸侯国的客观情况，才能在强国环伺的环境中让郑国强大起来。

每个人都身在人生的棋局当中无法逃避，所以大多数人在很多时候都在被人生的棋局迷惑着;但有一部分人学会了在人生的棋局当中时而跳出来，像旁观者那样看待自己的人生。往往在这个时候，他们能领悟到一些东西，从而摆正自己的位置，更好地去走自己的下一步“棋”。这样的人大多都会取得不同程度的成功。客观实际不随我们的意志转移，无法改变;而主观认识则来自于自身，只有学会置身事外，才能全面地观察自身现状，正确地估计形势，并把主观认识和客观实际很好地结合起来，采取及时恰当的处置方法。第三章 厚黑处世，多铺路少砌墙求人办事，是世间一难。求人之时，脸皮厚下来当然要比那些脸皮薄、说不出话的人好得多，但也不一定就能办成。可如果你在平时就铺好了路，或与他人已有亲密交往，或曾伸出援手帮过别人一把，那到你有困难时，求上门去，自然要容易多了。甚至你不用去求，就有人急着来帮你。

铺路搭桥胜过砌墙垒堵

许多人都希望在自己遇到困难的时候能得到他人帮助，却往往不愿意在别人遇到困难的时候去帮助别人，甚至在自己富贵时远远地躲开那些穷亲戚、穷朋友，更不要说对偶遇的人有所帮助了。可你要知道，要想有人帮助，必先有帮助别人的美德才行。在这个复杂的社会中，事业的成功不是靠一个人的力量就能达到的。要想在你的创业过程中，得到各方面的帮助，找到得力的助手，就需要你在日常的工作生活中不断地开阔视野，与社会上的人广泛接触。

与人为亲、与人为善，要尽量在别人遇到困难的时候拉一把，而不是把寻求帮助的人关在你的门外。也许仅是一次小小的帮助就能打开陌生人的心灵之锁，架起一座沟通的桥梁。待人要敞开心扉，以诚相见，扶危解难，这也就相当于为自己以后的人生铺路搭桥了。而那些平时就待人冷漠，不爱帮助他人，只知“自扫门前雪”的人，也就相当于给自己与他人之间垒起了一堵墙，在遇到困难时，又怎么能得到别人的帮助呢？

我国四大名著中的《水浒传》讲的就是有关一帮侠义之人的故事，而这其中最为仗义疏财、扶危救难的人要数宋江了。在《水浒传》中宋江有个绰号叫“及时雨”，何为及时雨呢？《水浒传》上这样介绍他：平生只好结交江湖上的好汉，一旦有人落难来投奔他，不管是名气大小，地位高低，他都一概接纳，留在家里好酒好菜，整天陪着，就没有觉得厌倦的时候。要是有人想走了，他一定是全力资助，真算得上是个挥金如土的人物。如果有人向他主动借钱，更是没有推脱的时候，而且特别喜欢给人排忧解难，帮忙做个调解什么的。乡亲们也都说他济人贫苦、扶人之危，所以都叫他“及时雨”。他这名号响遍了山东、河北一带。

宋江豪爽侠义的性格和扶危解难的品德确实是难得一见，虽然他也有很多性格弱点，致使连上梁山都三上三下，最后才算成功。但就在这几次上上下下中也无处不表现着他好结交、为人仗义的品格。他前两次虽然没能上成梁山，却成功地结交并动员了许多英雄上了梁山。他人虽未到梁山，名声在梁山上却是最响亮的。这与他平时一贯的仗义和豪爽是分不开的。几乎每个与宋江结交的人都感动于他的真诚和仗义，所以也真心诚意地与他结交，心甘情愿地给他帮忙。这也就是为什么他几次被官府所抓，都会有人冒着天大的风险也要去救他的原因了。

其中最为典型的就是，梁山众英雄劫法场救宋江的那次了。其实宋江如果在第三次上梁山好好待下去的话，也就不会发生什么事了，可他偏偏要下山接老父亲，结果又一次被官府抓住了。这一次官府对他的看管和防卫当然就更为严格了，直到要处斩之前，都没有丝毫松懈，这也就使梁山好汉们只剩劫法场的选择了。劫法场自然是凶险万分。可梁山的好汉们不顾死活地把宋江从鬼头刀下救了出来，这其中当然与梁山众人的豪侠性格分不开，但宋江平时的“铺路搭桥”绝对是起着关键作用的。宋江平时为人所带来的好处不仅仅是有几次被救，他在被众英雄救出法场，拥上梁山以后，总算是把心安定下来而且确立了他在梁山的首领地位，并成为大家拥护的对象，成了这个好汉们聚集的江湖窝的大头领。手下都是成名的人物，而且黑白两道，鱼龙混杂，却被他治理得井井有条，无不服从，能做到这样，他靠的就不仅仅是能力了，那仗义豪爽的性格依然是关键中的关键。

当人生处于困境时，若能得到他人的帮助，当是不幸中的万幸。可要想得到这种幸运，在平时的为人中你就必须做到济人贫苦、用人之急。只有平时“铺路搭桥”，才能在关键时刻得到他人的支持与帮助。自私自利、道德败坏，只知道“砌墙垒堵”的人，是不会有人为他伸出援助之手的。

揭人伤疤如伤口撒盐

每个人都有自己不愿提起的过去，每个人的心里都有一道不愿揭开的伤疤。谁没有犯过错呢？谁又不想把它永远埋藏起来呢？所以，几乎任何人都不想被人提起那伤心的过去，谁也不想揭开那道伤疤。一旦图一时之痛快，揭露了别人那些极力掩饰的伤疤，就像是在正在流血的伤口上撒了一把盐，那种钻心的疼痛会让人永远记恨你。所以，真正体贴的人总会避免碰到别人的伤疤，甚至不会提及可能让别人感到不快的话题。尤其是朋友之间，本来就相互熟悉，更应该互相体谅，避免伤害对方，而一旦故意揭开朋友的伤疤，对其自尊心的伤害往往是致命的。揭开小人的伤疤，你就不得不防着他随时害你;如果揭了朋友的伤疤，你可能不得不忍受失去他的痛苦。

在犹太人的生活中，流传着瑞什·拉吉什和拉比乔拿森之死的传说。人们从这个传说中引申出教训，告诉自己如何对别人的过去有体贴之心。瑞什·拉吉什是一个魁梧、强壮的人，年轻的时候是著名的角斗士，经常和野兽搏斗。后来，拉比乔拿森说服他放弃了决斗场上与兽为伍的野蛮生活，去学习法律，使他成为一个信徒，最终成为三世纪巴勒斯坦和拉比乔拿森齐名的著名学者。

在瑞什·拉吉什还是一个角斗士的时候，有一天，拉比乔拿森偷偷在约旦河里洗澡，被瑞什·拉吉什看到了。于是他也跳下河去，来到拉比乔拿森的身边。拉比乔拿森对瑞什·拉吉什说：“你的力量应该贡献给对《律法书》的研究。”瑞什·拉吉什说：“那么，你的美丽就应该贡献给妇女了。”拉比乔拿森并没有因此而生气，他对瑞什·拉吉什说：“如果你向神忏悔，我就让你娶我的妹妹，她比我还要美丽。”瑞什·拉吉什心动了，于是他向拉比乔拿森忏悔，拉比乔拿森果然没有失约，让他娶了自己的妹妹。然后，拉比乔拿森说服了瑞什·拉吉什放弃角斗士生活，和他一起去学习，拉比乔拿森极其耐心地给瑞什·拉吉什讲解《圣经》和《注释》，并最终使他成为一个伟大的学者。

当瑞什·拉吉什已经取得了辉煌的成就，得到了众人的认同，和拉比乔拿森成为齐名的学者之后，有一天，他们在教室里展开了一场争论，争论的焦点是什么时候某些日常用具，如剑、刀、匕首、矛、手锯、镰刀等，会成为宗教仪式上的不洁之物。拉比乔拿森认为：凡是在熔炉中锻炼过的是不洁之物;瑞什·拉吉什则坚持说浸过水的都是不洁之物。

因为他们的相识就是在水中，拉比乔拿森认为瑞什·拉吉什是在侮辱他，他的自尊受到了伤害，于是他也抓住瑞什·拉吉什做过角斗士的经历，反击说：“强盗懂得自己的营生。”暗示曾使用过刀剑类武器的瑞什·拉吉什是强盗。瑞什·拉吉什对拉比乔拿森说出这样的话来侮辱他，感到非常愤怒，他咆哮着说：“你对我有过什么帮助呢？在罗马的竞技场上，我被称为大师，在这里我也被称为大师。”拉比乔拿森受到很深的伤害，瑞什·拉吉什居然说自己对他没有过任何帮助，那曾经苦口婆心的劝导，那曾经不厌其烦的教导，如今居然换来瑞什·拉吉什的一句你对我没有过任何帮助!他真的受到了很深的伤害。这场争论演变成互揭伤疤的争斗。

尽管后来瑞什·拉吉什意识到了自己的错误，多次向拉比乔拿森道歉，请求他的原谅，但拉比乔拿森拒绝原谅他。得不到原谅的瑞什·拉吉什终于病倒了，最后，郁郁而终。瑞什·拉吉什的死令拉比乔拿森陷入了无比的沮丧之中!他像疯了一样撕烂了自己的衣服，一直哭泣着自言自语地说：“噢，拉其沙的儿子，你在哪里？噢，拉其沙的儿子，你在哪里？”其他的信徒们都为他祈祷，希望他能从悲惨中解脱出来，然而，最终他也去世了。

瑞什·拉吉什和拉比乔拿森的死给人们带来了许多教训，它让人们看到了朋友之间互揭伤疤、互相伤害是多么可怕，它会让朋友离散，让人终生后悔，甚至带来死亡。朋友之间尚且如此，可想而知，如果你故意去揭你不认识的人甚或是小人的伤疤，他们会对你产生怎样的恨，又会想出怎样的办法对付你？所以，请记住这个教训吧，千万不要去揭人伤疤，也不要把自己伤疤随便告诉别人。得饶人处且饶人

俗话说，金无足赤，人无完人。完美的人在世界上是不存在的。既然没有完美的人，也就没有完美的事，人在做事过程中总要犯这样或那样的错误。如果抓住别人的一点缺点或错误就拼命地口诛笔伐，没完没了，好像只有“踏上一万只脚，让他永世不得翻身”才行，那就再也没有人敢与你交往了。因为谁都怕自己犯错误，可谁也不能保证自己不犯错。

人总是优点、缺点并存，倘若求全责备，则世上就没有人可以交往了。尤其在用人方面，最为忌讳的就是求全责备。古往今来，成大事者，无一不是用人高手，而他们一个共同的用人特点就是大度用人，发挥部下的最大优势，不对他们求全责备。曹操便是善于用人的高手之一，他的一大特点就是能大度用人，容人之错。

官渡之战结束后，曹操在袁绍的文书案卷中，发现一束书信，打开一看，全是曹军里的人暗中写给袁绍的投降信。当时有人向曹操建议，要严肃追查这件事，对凡是写了投降信的人，要统统抓起来治罪。然而曹操却没有采纳这个建议。他说：“以当时袁绍的实力看来，我们实在是没有获胜的希望，连我都想逃跑了，何况是别人呢？”随后他就下令把那些密信投到火里付之一炬，所有人都一概不予追查，从而稳定了军心。

荀子曾说过：“群子贤而能容黑，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。”这里讲的就是以宽容为怀的道理。在特定情况下，只有足够宽容，才能赢得人心，获得支持。

周定王元年（公元前607年），楚庄王平定叛乱后，大宴群臣，并让他的爱妾许姬向大臣们敬酒。正当大家喝得兴起时，一阵大风，吹灭了大堂上的蜡烛。厅内顿时暗了下来，黑暗中，有个人拉着许姬的衣袖调戏她，许姬顺手扯下了他帽子上的羽缨，并告诉了楚庄王，要求他在掌灯后立即查出帽子上没有羽缨的人，并治他的罪。没想到，楚庄王却下令让所有人都摘掉帽子上的羽缨。直等到大家都把羽缨扯下来以后，楚庄王才下令重新点灯。这样，当然没有办法分辨出是谁调戏许姬了。许姬不理解，问楚庄王为什么这么做。楚庄王说：“酒后失态，是经常发生的事，并不是他有意为之的，如果就因为这么点事治他的罪，肯定会伤了这些出生入死为我征战的将士们的心。”后来，在楚国攻打郑国的战争中，有一位将军奋不顾身，英勇杀敌，为楚国立了大功。这个人叫唐狡，他就是那个调戏许姬的人。

古今中外，大凡善用人者必有宽容之心，容人之度，这是每一个领导者、管理者的必备资质。求全常使一些有这样那样缺点或不足，而又有专长的人才不敢入门。所以曹操的选人、用人标准是物尽其才，容人知错，楚庄王也是如此。

俗话说：“得饶人处且饶人”，讲的就是一种宽容，一种博大的胸怀，一种不拘小节的潇洒，一种仁慈的心态。自古至今，宽容被圣贤乃至平民百姓尊奉为做人的准则和信念，并且视为宽人律己的一条准则。

宁得罪君子，不得罪小人

几乎所有的人都喜欢和君子交往，而害怕身边出现小人。因为君子行事光明磊落，也敢于接受批评，即便有些话说得太重，令人难以接受，他们也不会记在心上。所以和君子交往，有一种安全感，不用随时防备。而小人则不同，他们心胸狭窄，睚眦必报，而且非常狡猾，一旦得罪了他们，则随时都有可能招来大祸。小人在没有实力陷害你的时候，他们会装出一副毫不记仇的样子，照样对你和和气气，甚至献媚讨好;一旦他们得势，你离倒霉的日子也就不远了。所以俗话说得好：“宁得罪君子，莫得罪小人”，因为小人的心计实在太可怕了。

自古至今，诸多小人陷害忠良的例子。这既让人痛心疾首，又让人心中害怕。谁不怕被小人陷害呢？小人常常为获取权位不择手段，所以在很多情况下小人反而容易得志。所以，即便是小人在未得志时，依然不要轻易得罪他们。从古至今这样的教训太多了。

小人陷害别人从来都是为了私利，一旦得罪了他们，他们就会不择手段地去陷害你。西汉哀帝时的董贤便是小人中的佼佼者。西汉哀帝是个好色成性、荒淫无度的昏君，他荒淫好色到了无以复加的地步，居然想到找个男人来玩玩。而董贤正是一个身材欣秀、妩媚动人的男人。于是，小小年纪，貌犹妙龄少女的董贤成了哀帝的私宠。董贤本就是个为了名利不择手段的小人，在得到哀帝的宠信之后，为了得到更多的好处，甚至不顾人伦道德，还把自己的妹妹和妻子也献给哀帝，几人一起淫乱宫闱。从此，哀帝对董贤更加迷恋，不断地升迁他的官职，赏赐的金银珠宝、绫罗绸缎更是不计其数。

通过对哀帝的百般迎合，献媚邀宠，董贤终于位及高位。董贤还与朝廷里的谀主媚君、趋炎附势之徒勾结生事，陷害忠良。当时朝廷的尚书仆射郑崇，是一位正直的忠臣，早就看不惯哀帝如此宠幸无才无德的董贤。有一次，哀帝居然要封董贤为侯爵。如此大的封赏居然要给毫无寸功的小人，郑崇无法忍受，便进谏说：“滥赏滥封，破坏了祖先定下的制度。这是违背天理人心的事情，皇上怎么能如此做呢？”说着就把哀帝下诏书用的小书桌提起来，不让哀帝下诏书，又直言进谏：“董贤小小年纪，又没有什么才德，陛下如此封赏，对国家对他本人都没有什么好处。”

郑崇如此公开地反对哀帝对董贤的宠纵，自然得罪了这个小人。董贤对郑崇表面上不动声色，私下里却指使尚书令赵昌出面诬告郑崇结党私营，图谋不轨。可怜哀帝尽信董贤和赵昌之言，将郑崇逮捕入狱。董贤之后又暗中玩弄手脚，指使狱吏对郑崇严刑拷问，打得郑崇皮开肉绽。郑崇也算是一个铁骨铮铮的硬汉，无论怎样动刑，都不肯认罪。当时负责此案的孙宝知道郑崇是被冤枉的，就向哀帝说情，又替郑崇做担保，这在无意之间又得罪了董贤。董贤在床笫之间向哀帝进谗言：“孙宝欺上瞒下，是国家的大奸臣，应该将他削职为平民。”此时的哀帝已经什么事都听从董贤的，于是下了一道圣旨，将好心为国的孙宝罢官归田。而郑崇在狱中更是受尽折磨，最后含冤死在了狱中。此事之后，董贤更是受宠，被封为大司马。后来丞相王嘉又奏本弹劾董贤，却让董贤联合串通许多小人，联名上书，把他给弹劾了。王嘉也被逮捕入狱，入狱后王嘉认为自己身为丞相，却不能赶走董贤这样的小人，太对不起国家，吐血不止，最后，也死在了狱中。

董贤这类小人，无一不是不择手段、睚眦必报之徒。为了利益他们可以干出丧尽天良、灭绝人伦的任何事情。君子固然不屑与之为伍，但是如果随随便便得罪了他们，下场一定非常凄惨。所以，做人即便自己不能做君子，至少也要“亲君子，远小人”，如果无法远离小人，那么，在不能确定可以绊倒他们之前，千万不要得罪他们。若有时非得罪君子或小人一方的话，宁可得罪君子，也不要去得罪那些小人。

死猪不怕开水烫

人都有自尊心，特别是有些人更好面子，因此，在待人处世中，要行厚黑之道，就要抓住对方好面子的心理，故意做一些使对方“没面子”的事，往往效果极佳。他怕丢面子而你不怕，他就不能把你怎么样。

人们都知道汉代的大辞赋家司马相如，他以文才闻名于世，与才貌双全的卓文君的爱情故事更是被传为千古佳话。殊不知这爱情背后彰显的是司马相如在厚黑方面的造诣，他正是凭着厚黑之术为自己“脱贫致富”找到了一条路子。

有一年，司马相如出游回家，回来的路上，路过临邓。临邓县令王吉久仰司马相如之名，于是请他到县衙，连日宴饮，写赋作文。

此事被当地富豪卓王孙知道了。卓王孙原是赵国人，秦国移民时搬到临邓，靠冶铁致富，家财万贯，富比王侯。他听说县里来了个大才子司马相如，也想结识一下，以附庸风雅。但他摆脱不了商人的庸俗，所以名义上请司马相如，实际上却是请县令王吉，让司马相如作陪。司马相如本看不起这些暴发户，所以压根没准备去“陪宴”。

到了约定日期，卓王孙尽其所能，大摆宴席。县令王吉因为平时很多事都要依仗卓王孙资助，所以早早就到了。但时间过了很久，司马相如还没有来，卓王孙急得如热锅上的蚂蚁，王吉只好亲自去请。驳不过王吉的面子，司马相如只好来到卓府，卓王孙一见他如此落魄，心下就有些瞧不起，心想自己是要脸面的人，请来的却是这样一个穷酸落魄之人。

司马相如却根本不理他这一套，大吃大喝，只顾着跟王吉谈笑，把卓王孙晾在一边。忽然，司马相如听到里屋传来一阵凄婉的琴声，司马相如一下就被吸引住了，侧耳细听起来。卓王孙原被晾在一边，正觉得没有意思，见琴声吸引住了司马相如，于是夸耀说这是小女卓文君所奏。司马相如早已听得痴了，忙请求让卓文君出来相见，卓王孙经不住王吉极力相劝，派人叫出卓文君来。

司马相如一见卓文君，愣在了那里，他万万没想到这个俗不可耐的卓王孙竟有如此美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白，也爱慕司马相如的相貌和才华，当夜就偷偷来见司马相如，以身相许。经过商量，两人一起私奔回了成都。

卓王孙知道后，气得暴跳如雷，又是骂女儿不守礼教，又是骂司马相如衣冠禽兽，发誓不准他们踏入家门。卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名气很大，但家中却是穷得很。万般无奈下，再加上司马相如出谋划策，她同意了再次返回临邓，硬着头皮托人向卓王孙请求给些资助。不料，卓王孙破口大骂：“我不打死这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给!”

夫妇俩本来就都很聪明，加上已经撕破了脸，也不怕丢人了，于是很快想出了一个“绝招”。第二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑，还有卓文君的首饰都卖了，在离卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。司马相如穿上伙计的衣服，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件;卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客，还挽起袖子，给客人打酒。

酒店刚开张，就吸引了许多人。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是为了前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇和卓文君的天姿国色。司马相如夫妇一点也不觉得难堪，心里倒很高兴，因为这正好给顽固不化的“老爷子”现现眼。

很快，临邓城里人人都议论起了这件事。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分顾忌风言风语，羞得一连几天都没有出门。

有几个朋友劝卓王孙说：“你女儿既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友。尽管现在穷点，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一下，何必跟他们过不去呢？”卓王孙虽然气得吹胡子瞪眼，却又无可奈何，只好分给卓文君夫妇许多钱财仆役。司马相如夫妇计划得逞，高兴地带上仆人和钱财回成都生活去了。

司马相如与卓文君所采取的策略，恰好符合了厚黑学的精髓，套用一句老百姓的俗话，这叫做“死猪不怕开水烫”。光脚的不怕穿鞋的，我已经走投无路，到了这步没法再惨的田地，还要那点面子做什么？你不怕丢脸，我更不怕丢脸，要丢人现眼，索性一块儿丢吧，看谁的“面子”能撑到最后!终究还是脸皮厚的人撑到了最后，自然，好处也就得到了。第四章 冷庙烧香，开辟新道正所谓“英雄也有落难时”。英雄在落难时，“雪中送炭”当然要比英雄显赫时“锦上添花”来得更有用处，更能让英雄感恩戴德。所以，“冷庙烧香”，在有才华的人尚未显赫或落难之时扶他一把，无疑是给自己的将来开辟了一条光明大道。

将欲取之，必先予之

有这样一则故事：一名旅人在沙漠中迷了路，许多天下来，他已经渴得嗓子冒烟了，如果再找不到水喝，就不能坚持到走出沙漠了。天无绝人之路，他居然在这渺无人烟的沙漠中看到一口井。他使劲浑身力气跑到井边，可令人失望的是井里看不到水，只有一张便条放在井口上：在此往东100米埋着一坛水，你只有把水倒进井里才能从中汲出水来。旅人找出了坛子，看着坛子里清凉的水，他的双眼几乎冒出火来。要不要喝掉这些水呢？万一倒进井里汲不出水来怎么办？这是一个选择，一个可能致命的选择。幸运的是，旅人最后还是选择了把水倒进井里，并从中汲出水来。在他喝饱了，并取了足够的水之后，他把坛子装满，重新埋了下去。他终于经受住了考验，给了自己也给别人留下了继续有水喝的机会。这说明，有时候要想得到你想要的东西，必须先把你现有的奉献出去。你不能指望，先获取丰厚的报酬，然后才给予，也不要抱着自己的那一点始终不肯放手。要知道，先给予，得到的回报可能是无穷的。

同样的道理，领导人对下属的驾驭，也要做到先给予再图回报。有些领导，只一味地强调手下的人应该这样做或那样做，甚至强制下属去做不是他们分内的事，却从未对下属的表现给予过什么称赞或奖励。无论领导的动机如何，长此以往，这只能造成下属的两种表现：一种是下属阳奉阴违，“动口”不动手;一种是公然反抗，跟领导翻脸。无论是哪种结果，只能说明领导的领导力已经失效。

北宋后期，贪污受贿泛滥，以至于政治腐败，司法不公，民不聊生。朝廷也为此事伤透脑筋，但无论怎样严厉地处罚都无济于事。皇帝问王安石这是怎么回事，要如何才能解决。王安石当时分析道：“现在制定的官吏俸禄非常微薄。州县的官员们干了六七年的，只能拿到三年的俸禄。要想让他们这个时候还讲究什么仁、义、理、智那是不可能的。除了圣人，没有人能办到了。所以，当今官位比较高的，往往相互贿赂财务，私自经营买卖;而官位低一些的呢，就干点小买卖，甚至有些人都要了饭。于是苟且怠惰、献媚争宠的思想抬头，而奋发自强的思想都没有了。这样的情况下，本职工作怎能不松懈呢？强国之本什么的就更谈不上了。”

后人评论王安石的话说：家境贫寒的知识分子们，扶老携幼，千里迢迢去上任，俸禄本身已经够微薄了，而有些人所在州县又比较贫困，上级出于私怨又不喜欢他们，有的官员一年到头一分俸禄都拿不到。甚至有些官吏靠着借贷赶去赴任，又忍饥受冻地住在当地，最后再狼狈不堪地返回家乡。这哪里还是去做官呀，简直是要他们的命。这样的情况下，除非是大贤大德的君子，谁还能忍受这种境遇呢？而朝廷还告诫他们说：“你们不要贪财受贿，要秉公执法，我们会监督你们的。”这监督还能顶什么用啊？

不懂得给予不但不能得到回报，反而造成不良后果，而给予所带来的效果是非常显著的。无论是与人交往，还是管理人才，给予总是比一味惩罚来富有成果，也更具人性化。所以，领导对下属要讲究给予，无论是物质刺激，还是精神鼓励，甚或是一点感情上的温暖，都会十分有效。即便是当下不能奖励，至少也要让下属体会到领导将会对他的表现有所给予。正因为如此，古人才有“驭人如父母”的说法，才有“将欲取之，必先予之”的观点。

冷庙烧香，绝处逢生

我们常常将那种平时准备不足，事情马上发生时才急急忙忙做些准备的做法形容为“平时不烧香，临时抱佛脚”。有这种做法的人在结果出来以后，往往是垂头丧气。是呀，即便是菩萨灵验，也不会帮助这些事到临头才会想起烧香的人。

再比如，在一座香火旺盛的庙里，你就算天天去烧，临有事时，“菩萨”也不见得能想起你来。因为天天都和你一样去烧香的人太多了，菩萨那么忙，又怎么会轻易想起你呢？与此相反，同样一炷香，冷庙的菩萨却认为这是天大的人情。一座冷庙，没有什么香火，如果你隔三差五地去添把香火，会使冷庙的菩萨把你记得牢牢的。一旦哪天显灵，首先要帮的肯定是你。其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是？做事做人，与烧香拜佛的道理是一样的。

在你朋友当中，如果有人现在怀才不遇，有发达起来的潜力，却还没有发达起来，他们就如同冷庙里的菩萨。你就应该平时多去“烧烧香”。

所谓能力是自己的，机会是老天给的，“英雄也有落难时”，没有人生下来就会成功，成功是要等待机会的。而在成功之前英雄只能是一个普通人。这时候，多交往，多帮忙，甚至在关键的时候拉一把，将来若他飞黄腾达了，你有事去求，自然要方便许多。红顶商人胡雪岩便是一个善于发现人才、冷庙烧香的非凡人物。

胡雪岩是个生意人，当年是做不得官的，可他的许多生意又要借助官府。胡雪岩早期的生意就是从与王有龄合作开始的。王有龄当初不过是个穷小子。有一天，胡雪岩在茶寮中碰到了他。王有龄衣着寒酸，面露愁容。虽然如此，他却好摆架子，说话爱吹牛，跟人说话还总有点看不起的样子，人们自然都讨厌他。他每天坐在茶寮里，将一壶“龙井”茶冲成了一壶白开水，也不肯走。客人们怕了他，伙计见了他更是愁眉苦脸，好好一个座位，却被他霸占着。人人怕了王有龄，胡雪岩却不怕他，认为他是一个不可多得的人才。胡雪岩的眼光当然没有错，一些人才刚出现的时候，往往是毫不起眼的，那些没有眼光的人，难以将这些人才发掘出来。胡雪岩是个行动派，有一天，茶寮里客人很多，胡雪岩见王有龄一个人独霸了整张桌子，便趁机上前跟他同桌而坐。

王有龄见了胡雪岩，不禁自惭形秽。因为胡雪岩不但有钱，而且人缘好，茶寮里几乎每个人都是他的朋友，都爱主动跟他搭话，好像跟他说话能得到好处似的。胡雪岩看上去又精神奕奕，活力十足，而且衣着整齐，就像个公子哥，自己跟他比起来，简直是天上地下。王有龄见胡雪岩坐过来，便缩了一缩，胡雪岩反倒笑嘻嘻地跟他说：“王有龄，刚才我下棋赢了钱，走，我请你到另外一个地方‘摆一碗’吧!”一来二去，两个人熟络起来，谈得越来越开，胡雪岩也发现王有龄的确是个人才。只是当今，要想取得个一官半职，有没有才不重要，关键是要有钱。

有一天，胡雪岩特意约王有龄相见，还特意叮嘱不见不散，却没说有什么事。王有龄见过了约定时间很久，胡雪岩还没有来，心想胡雪岩一定是耍着他玩呢，正气愤地要走，胡雪岩气喘吁吁地跑了过来，一边打开一个钱袋，取出些银子和几张银票递给他，一边说：“很对不起，对不起!我为了换些碎银子，方便你路上零用才迟到这么久，让你等得辛苦了。我看这银子，够你上京谋一个实职了。要小心收好，钱庄是认票不认人的……”

胡雪岩没说完，王有龄的泪水已经流下来。世间上居然有这么热心的人!真是“大恩不言谢”，王有龄的确不知如何开口。旱后雨，雪中炭，是人间最珍贵的东西。这及时的钱财又怎能不让王有龄一辈子记住胡雪岩的恩情呢？果然，后来王有龄的官越做越大，对胡雪岩的帮助也是越来越大。胡雪岩这一次“冷庙烧香”的投资终究获得了无法想象的丰厚回报。

所以在平时办事时应该将“冷庙”当做“热庙”去看待，时常去烧烧香，逢年过节送些礼。这是人情债，人情债欠得越多，还的人心就越急切。所以日后一旦“冷庙”否极泰来，第一要还的当然是人情债。但如果你只知道一味地去烧“热庙”香，趋炎附势，即使你极献殷勤，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进，也不会给你提供多少帮助。

借鸡生蛋，借钱生财

所谓借鸡生蛋是说自己没有鸡，却想要蛋，就去借一只鸡，让借来的鸡生蛋。借鸡生蛋，讲的是在自己条件不充足时，利用别人的条件来达到自己的目的。

商业社会，人人都想挣钱，让自己的生活富足起来，但不是每个人都有足够的资本。这个时候怎么办？最好的办法就是“借用”别人的钱来为自己赚钱。当然，这里讲的“借用”不是去偷、去抢，所谓“借别人的钱”，靠的是正当、诚实的手段，绝不违背道德和良知，其目的是要得到优厚的回馈。“借鸡生蛋，借钱生财”是一条使自己迅速发展起来的大路。我国著名服装品牌企业美特斯邦威集团就是依靠这条“借钱生财”的虚拟经营发展起来的。

1982年，年仅17岁的小裁缝周成建在浙江青田县办了一个小服装厂。可没想到转眼间就赔了个精光，还背上了20多万元的债务。为了还债，周成建加入温州妙果寺服装市场的个体户大军中。苦干了两年多终于把债给还清了。1992年，风衣畅销全国，周成建抓住这次机会一下赚了几百万，挣得了他的第一桶金。1995年初，周成建决定退出竞争激烈的西服正装行业，转而进攻休闲服，并要自创品牌，这就是美特斯邦威的由来。1995年，周成建成立邦威企业有限公司，从此踏上了他的品牌征途。

自品牌创立后，有限的资金成了他发展壮大的最大障碍。怎样才能实现自己的梦想，把企业发展起来呢？带着问题，周成建考察了广东、上海等几个大型服装生产基地。在考察过程中，他发现国内有许多服装企业的设备非常先进，可产品却没有市场，致使大量生产设备闲置。

周成建想：“既然这么多设备闲着没用，为什么我不把它们利用起来呢？”于是，他决定放弃按部就班的老派做法，抓住这次产能过剩的机会，借别人的机器实现自己跨越式发展。于是，周成建先后与广东、上海等地80多家服装加工厂建立了长期合作关系，这样一来，周成建就在没买一台生产机器的条件下每年却生产了1000多万件美特斯邦威休闲服。而他则把主要精力和资金用到了品牌经营上。

随后，周成建又故技重施，把借助外力的模式用到了销售环节。他采取特许连锁经营的方式，招收加盟店，而各加盟店根据地域不同，每年分别向邦威企业交纳5万~35万的特许费。所有加盟店都实行“复制式”管理，以达到美特斯邦威的品牌宣传效果。自1995年5月第一家美特斯邦威专卖店开业以后，加盟店数量每年都以几何级的方式增长。这样一条事后被周成建称为“借鸡生蛋”的服装产业供应链就被搭建起来了。而美特斯邦威的经营模式也在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。

现在，美特斯邦威已经在竞争激烈的中国服装行业独辟蹊径，发展成为了年产值超过20亿元的休闲服行业的龙头企业。他的经营模式也成为管理学界研究的“对象”。周成建把十几年间所取得的成绩归功于业务模式和管理模式的创新。但是，周成建并不为此而满足，他坦承，和年销售额高达几十亿美元的国际服装品牌相比，美特斯邦威还有巨大的差距，他还要向这些目标看齐。他还有更大的“借鸡生蛋”的野心，他下一步要做的是资本结构的创新，引入国际资本和资源为己所用。周成建说：“我认为服装行业还有很大的空间，我们要嫁接更大的资源力量。”看来他“借钱生财”的路还会更宽广。

我国古代大兵法家孙子曾说：“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”意思是：善于用兵打仗的人，兵员不会多次征集，粮草不会多次运送，武器装备从国内取用，粮食饲料在敌国补充。这样，军队的粮草供给就充足了。而在自身条件受到限制的情况下，愚笨故步自封只能使自己受困，而毫无办法。只有善于创新，善于“借鸡生蛋”才能顺利渡过难关，并谋求更好的发展。

居安思危，未雨绸缪

无论是在平常生活中，还是在企业经营中，甚至于整个国家的发展历程中，都隐藏着危机。没有永久的安逸，只有永远的努力。正如古语所云：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”所以人们在安逸之时要认识到危险随时可能会来，要有危机意识，未雨绸缪;如果祸事真的来了，只要处理得当，便能渡过难关，甚至还会获得意想不到的好处。其前提是要在祸事来临之前做好应付的准备。俗话说得好：“否极泰来，乐极生悲。”归根结底讲的还是身在顺境时，不要贪图安逸。

谁都有陷入低谷的时候，没有经历过低谷的人生是不完美的人生。而有许多曾经叱咤风云、意气风发的成功者一旦陷入低谷，却再也无法振作起来。难道他们没有能力吗？不是的，曾经的成功至少证明他们并不是凡庸之辈。而之所以他们一旦跌倒就无法再爬起来，一是因为他们在人生高峰时一直陶醉于眼前的歌舞升平，没有想到有一天会陷入低谷;二是因为没有危机意识，所以他们也一直没有做好应付将来逆境时的准备。但也有人经历挫折后，二次创业更加成功，不但没有被挫折打倒，反而越挫越勇，这是因为他们对困境有着比较客观的认识，并及早为之做好了准备。当然，最好的情况就是不但有危机意识，而且还能未雨绸缪，避免危机变成现实，如果无法避免，至少要把损失减到最小。

日本的麦当劳总裁藤田田就是个未雨绸缪的高手。1971年5月，日本的外汇储备已经达到了60亿美元。如此高的数字让藤田田感到不安，他预感不久后日本的外汇储备肯定会突破100亿美元大关。到那个时候，日元升值肯定是无法避免的。这对出口的影响自然不言而喻。藤田田雷厉风行，立即对公司业务进行了调整。将出口科人员减到只剩了三个人，其中还包括一名打字员，其余的人全部并入进口科。而这个时候，日本的出口业正进行得如火如荼。所以，藤田田这次似乎有些莫名其妙的调整令员工们很不理解，为此他还遭到了职员们的大肆责难。但他依然态度强硬地指示：出口科只留三个人，以后的业务除了不得不做的一小部分外，其他全部停止。“经理，日元升不升值还没有定论，您这是胡乱猜测呀!”“经理，难道您要眼睁睁地看着我们的赚钱机会跑掉吗？”对于所有的抗议藤田田不予理睬。甚至有竞争对手幸灾乐祸打电话过来：“因为你停止了出口业务，让我们接到了一笔500万美元的生意，感谢你给了我一个赚钱的机会，同时，还要请你不要生气呀!”对于这样的讽刺电话，藤田田一笑了之。藤田田提醒大家说：“如果我们被一股无法控制的力量牵制了，我们肯定要亏本的。”人们却笑他是在说梦话。

1971年6月，日本外汇储备又增加6亿美元;1971年7月，日本的外汇储备已经达到了80亿美元，而美元依然像潮水一样疯狂涌入日本市场。危机终于爆发了，在很短的时间内，美元跌价，日元大幅上涨，令很多人措手不及。许多日本出口企业由此大受打击，纷纷亏本，甚至倒闭，而藤田田却以他超人的预见力和未雨绸缪的得当措施避开了这场灾难。

人生如驾船，如果只有风平浪静，那么大多数人都能够很好地驾驶。一旦出现风暴，在滔天的大浪之中行驶，只有那些经验丰富、技术熟练的老船长才能驾驶好船，带着人们穿过风浪，到达彼岸。可为什么每位乘客即便是在风和日丽的好天气中，还是喜欢选择乘坐那些由优秀舵手驾驶的船呢？其实，这是出自于人们下意识的危机观念，谁能知道哪一刻会出现风云突变呢？没有风暴当然最好，可一旦等风暴出现了，再想换船已经是不可能了。所以，无论我们做什么事情，之前都要考虑一下可能出现“风暴”，把准备做好做足。忽视问题容易使问题激化，忧患意识常存，危机就会容易避免，甚至可能变成良机。第五章 聪明过河，故作糊涂李宗吾大师说：“厚黑之变，不可胜穷也。”其实，有时候，“装糊涂”也是一种处世之道。俗话说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”在待人处世之中很多人把这个世界看得过于理想化，殊不知世事无常、风云莫测，办事还是“糊涂”一点更安全。

读糊涂经，做聪明事

郑板桥的一句“难得糊涂”广为流传，被许多饱经沧桑的人奉为经典。很多人初入社会时都会把生活看得过于简单，往往天真地认为任何事情都有准则，而规则是再清楚不过的了，世人都应该按着这个准则去做，不得越雷池一步。用这种天真的眼光去看社会，当然会碰许多壁，犯很多错，但许多人不认为是自己犯了错，而把错误归咎于社会。于是他们变得愤世嫉俗，牢骚满腹。要知道“水至清则无鱼”讲的不是一般的清，而是“至清”。所谓“至清”者，一点杂质都没有，这岂不是异想天开？这个社会是复杂的，很多事情不是较较真就能解决的，所以做人处世都不能太“认真”，该糊涂时就糊涂，只要不涉及根本的原则问题，睁一只眼闭一只眼也未尝不可。

该糊涂时就糊涂，该聪明时一定也要聪明。人们经常说，这人读书读傻了。意思是说，这人只知道读书，把人情道理、为人处世的方法都给忘了。只知道按着书本来做，于是成了死读书，读死书;越读书，越糊涂，成了读糊涂经。但也有人，好像给人一副死读书的糊涂样，却是读糊涂经，办聪明事。

北宋太宗年间，因为吕端处理政务才华出众，宋太宗很早就想重用他。吕端出生在官宦家庭，自幼就好学上进，经常是手不释卷，因此，也被人认为只知道傻读书，有些糊涂。后来，太宗打算任命吕端为宰相，很多人反对，理由是这个人看起来太糊涂，只知道读糊涂经，而宋太宗却认为他表面上好像只会糊糊涂涂地读书，在办事情上却是聪明的，尤其是办大事的时候，所以决意任命他为宰相，为此宋太宗还写过一首诗，其中有两句是这样写的：“欲铒金钩深未达，磻溪须部钓鱼人。”这诗的意思是说，对于任用吕端当宰相一事，已无可争议，宰相这个职位非吕端莫属。

吕端虽然经历了五代末期的天下战乱，在人情世故、生活阅历方面历练了不少，但满身仍是读书人的呆气，似乎是个十足的糊涂宰相。宋太宗在位期间，宣政使王继恩结党私营，把持朝政很长时间，后来宋太宗病重，王继恩害怕太子赵恒英明，做了皇帝以后对他们这一党不利，于是串通了参知政事李昌龄、都指挥使李继熏等，密谋废掉太子，改立楚王为太子。宋太宗就要不行了，吕端前去探望。吕端进宫后看到太宗已经快要驾崩了，太子却没在身边照顾。于是吕端怀疑太子继位的事情可能有变，肯定有人从中搞鬼，但他表面上还是糊里糊涂的样子，装做什么都没发觉，私下里却在手板上写了“大渐”二字，让心腹拿着赶快去催太子尽快到皇上身边来。这个“渐”字意思是告诉太子，皇帝已经病危了，赶紧入宫侍候。等到宋太宗一死，皇后让王继恩召吕端进宫，商量由谁继承皇位。吕端一听觉得大事不妙，明明有太子，还商量什么呢？于是他装糊涂忘了拿太宗遗诏，让王继恩到书房去拿太宗临终前赐给他的亲笔遗诏。王继恩支取遗诏，哪知一进书房便被吕端锁在了屋子里，并派人严加看管，不许他出来。锁上王继恩后，吕端直奔皇宫。进了宫后，皇后对吕端说：“皇上去世，长子继位才合情理，现在该怎么办？”皇后意思很明显，是想立长子赵元佑。吕端听完皇后的话，马上毫不犹豫地说：“先帝立太子就是为了今天，现在先帝弃天下而走了，我们怎么能做违背先帝之命的事情呢，对于事关国家前途命运的如此大事，不能有什么异议啊!”皇后听了吕端的话，也无话可说，只好让太子赵恒继承了皇位。

这样继承皇位一事定了下来，但太子一日没坐上皇椅，吕端就一日放不下心来，他要眼见为实。太子即位那天，吕端仍然怕出错，在殿下站着不下拜，请求把帘子挂起来，自己上殿看清楚。这本是有违礼仪的做法，但他一副糊涂样，又是当朝宰相，大家都拿他没办法，只能照做。等他真的到了殿上，认出确实是原先的太子后，这才走下台阶，率领大臣们高呼万岁。

这次废立太子之事本是万分凶险，来不得半点差错，而吕端事先能明察秋毫，识破阴谋，有所防范;事中能果断决策，用奇策击破奸计;事后又能眼见为实，不被现象迷惑，不仅明智，而且功夫老到。吕端将“读糊涂经，做聪明事”这一处世原则体现得淋漓尽致。

揣着明白装糊涂

看电视连视剧《水浒传》时，很多人都知道武松“醉”打蒋门神的精彩片段：手握酒杯，仰脖而干，身子东倒西歪，步履轻飘虚浮，蒋门神于漫不经心之际，鼻梁突着一拳，尚未回过神来，眼额又遭一腿……当他终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着”之时，却已经被打得爬不起来了。醉拳是各种功夫中被演绎最多的一种，也最受大众喜欢。几乎人人都喜欢看正派大侠们装疯卖傻，左摇右摆地把那些反派角色打得不知东南西北。难道大侠们真的非要醉了才这么厉害吗？当然不是，“醉拳”之厉害，全在于一个“装醉”，表面上看上去跌跌撞撞，歪歪斜斜，踉踉跄跄，不堪一击，而实际上，其中却暗藏杀机，就在你麻痹大意之时，已经中了招。如果说醉拳是武术的上乘功夫，那么装疯卖傻就是处世中的一流技术。

在待人处世中，许多时候装得迟钝一点、傻一点、糊涂一点，往往比过于敏感、过于聪明更有好处。不是说敏感不好，但确实有些事情是你必须揣着明白装糊涂才能顺利过关的。

在第二次世界大战期间，美军在中途岛之战的前几天成功地破译了日本海军的军用密码，得到了日军海上作战部署的许多重要情报，并有针对性地进行了作战准备。谁知，天有不测风云，就在这大战一触即发的节骨眼上，美国一个无孔不入的新闻记者得到了这个绝密消息，竟然不知天高地厚地把如此重要的军事秘密当做独家新闻发表在了芝加哥的一家报纸上。这样一来，就等于把消息公布天下，日本人不知道才奇怪呢。如果日本海军因此更换了密码或调整作战部署，那么美国一切的努力都将付之东流。奇怪的是，发生了如此严重泄露国家战时军事情报的事件，全国甚至全世界都在议论纷纷的时候，作为美国总统的罗斯福却对此置若罔闻，白宫对此也没有发表任何评论，既没有责成追查泄密者，也没有对记者兴师问罪，当然，更没有因此而调整军事部署，而是装出一概不知的糊涂样子。结果喧嚣一时的议论很快就平息下来，就像很多假新闻那样被人们遗忘在角落里，日本人当然不会相信这样明显的“假消息”。于是，日美双方都按照原先部署开战，结果当然是美国打了个打胜仗，无论事后日本是否会骂自己愚蠢，在中途岛战役中，美军确确实实是靠“糊涂”得到了个大便宜。

还有一个小例子。如果你无意中得罪了别人，这个人你是认识的，可你又万万惹不起，这个时候怎么办？也许装作不认识可以让你摆脱窘境。清朝末年，随曾国藩南征北讨的彭玉麟路过一条小街时，恰好有一个正在晾衣服的女人不小心把竹竿弄掉了，正砸在他的头上。也巧，彭玉麟此时心情本就不好，自然非常恼火，抬头大声呵斥那个女人。女人心里很害怕，因为她已经认出了被竹竿砸的人是彭玉麟。但这女人也是个聪明人，她故意装作不认识彭玉麟，居然也气势不弱地大声说：“你喊什么？听你这腔调就知道是个当兵的，没一点文明样!你可知道彭玉麟彭大人就在这里!他老人家可是爱民如子的，你这样在大街上欺辱百姓，如果我告诉他，你的脑袋恐怕就保不住了!”彭玉麟一听这么一个只知道洗衣做饭的民间妇女居然都如此敬重自己、夸赞自己，心里的火气顿时就烟消云散，原本不好的心情也消失了，于是转怒为喜，一声不吭地走了。

这个民间女子也算是有大智慧的人了，在如此紧迫的情形下，居然耍了一番装痴卖傻，以攻为守，表面上骂人，实际上捧人的“花枪”。如果她不装作不认识彭玉麟，不管怎么道歉，当面吹捧，恐怕也不会让彭玉麟就这么一声不吭地走了。这与大耍醉拳具有异曲同工之妙，这就是“揣着糊涂装明白”的好处所在。可见有些时候，事情是明白的，可如果你自认为聪明非拿着事情不放，事情反而无法解决了，不妨试着“糊涂”一点，也许反而能收到意想不到的效果。“吃亏是福”的做人糊涂学

表面上似乎每个人都明白做什么对自己有好处，而做什么又对自己没好处。只有那些傻瓜、笨蛋才做那些明知道要吃亏的事情;就算不是笨蛋，也一定是犯了糊涂，才去做明明是吃亏上当的事情。难道真的是这样吗？吃亏与否真的是那么明明白白一眼就能看透的吗？那些表面上吃了亏的人真的就是笨蛋、傻瓜吗？可看看古今中外有那么多聪明人干了一些吃亏的“糊涂”事，也许你就开始变得糊涂了，是呀，他们肯定不会是傻子啊!可为什么他们会做出“糊涂”事来呢？再看一看他们的发展，也许你就开始明白“吃亏是福”的道理了。

所谓“塞翁失马，焉知非福”。有些时候，是吃亏、是得福并不是表面上一看就能看明白的。所以苦练厚黑学的人们，都要学一学“吃亏是福”的做人糊涂学，学好这门功课就知道，有时候真应该做一些“吃亏”的糊涂事。

英国是现代足球的发源地，也是聚集世界上最为狂热的足球迷的国度。在这个国家，几乎举国的男人都是忠实的球迷，虽然，也有很多的女球迷，但终究还是有些妻子忍受不了她们的丈夫只爱足球不爱自己。一个叫做琼斯的家庭主妇，有一天她实在无法忍受她的丈夫每天回家以后只知道对着电视机里的足球比赛狂吼乱叫。即便是在周末，她丈夫也总是在足球场上度过，对她从来都不闻不问，她认为自己被抛弃了。于是她来到法院，非常气愤地对法官说，她要状告足球。法官们一听都哭笑不得，认为这个女人一定是疯了，怎么可能状告足球呢？不过，听完女人的解释后，法官们也很同情她。于是，给她出了一个主意。一位法官对她说：“足球是告不了的，它又不是人。就算你告了它，我们判你胜诉了，又有什么用呢？它又不可能给你赔偿。不过，你可以状告足球生产厂。”

这个女人听了法官的建议，把她丈夫经常踢的足球的生产厂家———宇宙足球厂告上了法庭。指控理由是宇宙足球厂生产的足球引诱了她丈夫，是“第三者”，应该赔偿给自己“孤独费”。此案引起了当时整个英国的关注，因为这太荒诞了，媒体和民众都认为这个女人一定是被丈夫给气疯了，所以才做出这么荒唐的事情，宇宙足球厂肯定不会应诉的。在全国的关注下，连法院都不知如何是好了。令所有人都意想不到的是，宇宙足球厂的老板居然愉快地接受了琼斯太太的指控。更让人始料不及的是，宇宙足球厂没有花费人力财力去准备打赢官司，而是主动提出赔偿琼斯太太10万英镑的孤独费。一时间，全国哗然，有人认为宇宙足球厂老板是不是钱多的没地方花了？有人说这个老板就算不是个傻子也肯定是个弱智，也有人表示同情地说也许是因为被这个消息气得中风，一时糊涂吧。各种舆论沸沸扬扬，总的观点就是琼斯太太碰上了一个就喜欢吃亏的“糊涂”对手，走了大运。

可真的是这样吗？经此一案，不但琼斯太太获得了意外惊喜，而且一直名不见经传的宇宙足球厂在短期内名扬全国，宇宙牌足球顿时风靡全国，一时间英国的大街小巷踢得全都是宇宙牌足球。宇宙牌足球甚至因此畅销整个欧洲。即便是花上10倍的价钱做广告也无法达到这样的效果。后来人们才明白，宇宙足球厂的老板是想以此奇怪的赔偿案，传扬宇宙足球厂生产的足球的魅力———看，我们的足球已完全吸引了男子汉，致使妻子都视它为“第三者”，要与丈夫离婚，并让厂家赔偿孤独费!他是以一种怪异的“傻子”之举，宣扬自己某种名声。这样吃亏的糊涂事有几个人能做得到呢？

吃亏是福还是祸？不同的人会有不同的理解，在做事情时也就会有不同的选择。那些整天把聪明挂在嘴边，办每件事情都要让人认为是聪明之举的人，永远无法学会“吃亏是福”的糊涂学，也就永远无法理解那些真正的聪明人为什么会做出“吃亏的糊涂事”，也就永远无法做出“吃亏是福”的“糊涂”事。常常会糊涂，糊涂成为美德

何为聪明，其实有时无法说清楚。社会交往复杂而多变，要处理好各种人际关系，可不是那么容易的事，仅凭着一点小聪明是不行的。尤其在与上司打交道时，因为上司操着你的命运，弄不好，你的前途就全玩儿完了。所以，领导是得罪不得的，但你太聪明了反而可能得罪领导，因为领导也有犯糊涂的时候。所以厚黑学大师告诉我们：与领导交往最好的技巧就是自己心里明白，而不炫耀自己的聪明才智，不反驳对方所说的话。其实要做到这一点也是非常不容易的，这要求你有足够的演技，既能装糊涂还不能让对方看出来，要装得恰到好处;如果火候不够，反而会弄巧成拙。

在苏联卫国战争初期，德军不可一世，长驱直入苏联境内。在此生死存亡之际，曾经在国内战争中驰骋疆场的苏联老将们，如铁木辛哥、伏罗希洛夫、布琼尼等人，责无旁贷地担起了前线指挥的重担。但此一时、彼一时，在新的战场上，他们已经显得有些跟不上形势了。正所谓时势造英雄，在老将们思想僵化的时候，一批青年军事家相继脱颖而出，如朱可夫、华西列夫斯基、什捷缅科等人。尽管形势如此，但新老交替的过程并不顺利，老将们又怎么舍得轻易放弃权力？有一次，苏联元帅铁木辛哥受命去波罗的海协调第一、第二方面军的行动，什捷缅科被委派做他的参谋长。什捷缅科早知道这位元帅对他们这些总参谋部的年轻人抱有偏见，跟他一起共事肯定不容易。但命令终归是命令，只能服从了。在火车上吃晚饭时，果然铁木辛哥一开口就带着火气，语气不善地对什捷缅科说：“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这些老头子，监督我们吧？白费劲!”那意思再明显不过了，什捷缅科也知道这些老将最爱倚老卖老，看不起他们这些后辈，总是认为在这些年轻人还在桌子底下跑的时候，他们已经在战场上不断地跌打滚爬、出生入死，为建立伟大的苏维埃政权而奋斗了，这些小辈享受着他们打下来的江山，怎么还敢对他们指手画脚？铁木辛哥甚至毫不客气地说：“你军事学院毕业，就以为了不起了吗？革命开始的时候，你才几岁？军事学院还是我们建立起来的呢。”这一场疾言厉色的教训，已经近乎于侮辱了。但令铁木辛哥没有想到的是，什捷缅科竟然没有怒气冲冲地反驳，而是老老实实地回答：“那时候，刚满十岁。”紧接着他又极力地表示出对他们这些老将军的崇拜和尊重，认为他们丰富的战斗经验和生活阅历是在多高的学府都学不到的，他一直都想有机会向老将军们讨教学习。如此一番无比真诚的肺腑之言，令铁木辛哥无话可说，甚至有些感动。接下来的谈话就显得平和而亲近多了。铁木辛哥最后说：“算了，外交家，睡觉吧。时间会证明谁是什么样的人。”什捷缅科装出一副糊涂的样子，唯唯诺诺地应着：“是，是!”

应该说，时间确实证明了谁是对的。铁木辛哥和什捷缅科共同工作了一个月后，在一次晚上喝茶的时候，铁木辛哥突然说：“现在我明白了，你并不是我原来认为的那种人。我曾想，你是斯大林专门派来监督我的，但你的表现证明了你不是;我还认为你不过是个糊里糊涂的毛孩子、应声虫，但你的表现也证明了你不是。”然后，两人面对着面地露出了会心微笑。后来，什捷缅科被调回总部工作时，铁木辛哥已与他成了忘年之交，两人更是惺惺相惜，不舍分开。又过了一个月，铁木辛哥终于觉得身边需要什捷缅科，于是他亲自向斯大林提出要求，调什捷缅科来一起共事。

什捷缅科在遭受凌辱时，没有反唇相讥，而是装糊涂，终于过了铁木辛哥元帅的心理关，体现了后生的谦卑及对老者的尊重，这不是什么可耻的事，而是大智若愚的表现。懂得适时装傻的人绝对不是傻子，显得木讷憨厚有时是最高的智慧。在待人处世中，许多时候，装一装糊涂并不丢脸，反而是一种美德。并不是人人都能学会这种美德，而你一旦学会了这种美德，便拥有了大智慧。

聪明人不糊涂，糊涂人最聪明“装傻”，看似愚笨，实则聪明。人立身处世，不矜功自夸，可以很好地保护自己。所谓的“藏巧守拙，用晦如明”说的就是这个道理。

韩信是汉朝的第一功臣，汉朝的天下，三分之二是靠他打下来的。但是他功高震主，又不能谦逊自处，骄横自傲，目中无人，把当年甘受胯下之辱的韧性抛尽，最后落得个家破人亡的结局。后人评价说，如果韩信不仗着战功跟刘邦讨价还价，而是像萧何一样，不居功自傲，刘邦就算再狠毒大概也不会对他下手吧。

本来韩信是很聪明的，李宗吾在《厚黑学》中这样评价韩信：“楚汉之际，有一人焉，厚而不黑，卒归于败者，韩信是也，胯下之辱，信能忍之，其厚学非不优也。后为齐王，果听蒯通之说，其贵诚

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