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作者:憨氏

出版社:内蒙古文化出版社

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做人厚道学

做人厚道学试读:

内容简介

做人确实很难!

也许你刚刚涉世,背后没有大树,毕业证书也不够硬,面对着满街上的“奔驰”“宝马”却只能“望洋兴叹”;

也许你的同事常给你“穿小鞋”,上司昨天又找你“喝咖啡”,你在公司里惶惶终日,恨不得给他们来几个耳光;

也许你的亲人对你期望很高,每天在你耳边唠唠叨叨;

也许你为朋友赴汤蹈火,却“好心遭雷劈”,被朋友误会,孤立无援……

这个时候你最需要的是厚道:

厚道——Upright!

厚道,回归儒学世界;

厚道,是华夏文化的精髓;

厚道,是真正使人立于不败之地的法宝;

厚道的人特别可爱!

肚大能容天下事;以柔克刚,后发制人;用人不疑,疑人不用;抓得紧,失得快;大怒不怒,大喜不喜;东山再起忍挫折;有个账户叫“情感”;少说话多做事;脸皮厚,吃个够;善解人意,人见人爱;良言一句三冬暖;面包重要还是面子重要?好记性不如烂笔头……

本书内容丰富、论点鲜明、一针见血,归结起来就是“黑白之道”“中庸之道”“糊涂之道”“忍辱之道”“做人之道”和“做事之道”。

本书旁征博引,涵盖大量千古流传或鲜为人知的历史实例、著名成功人士亲身经历、社会现象真实案例等精彩内容,事例翔实生动、真切感人,强有力地支撑了每一个黄金论点,触碰着人类灵魂的最深处!

厚道之人,占尽天时、地利、人和。《做人要厚道》是现代版《论语》!

第1编 《厚道黑白经》:人生战场的入门教材

中庸平和、温良忍让,是几千年来中国人一直奉行的处世哲学,我们从中受益匪浅。但如今,时代在变迁,社会在发展,昔日的处世观念已不符合现实要求。

曾几何时,厚黑学流行于世,人们趋之若鹜。厚黑学的精髓在于:做人一要心黑,二要脸皮厚;只讲利害,不讲是非;人不为己,天诛地灭。它旨在教导人们以积极的心态面对现实,顽强进取。凡事有利必有弊,厚黑学同时也被一些人当作成功秘术、做人的真理,似乎只要皮厚心黑,就可要风得风、要雨得雨,从而助长了现实生活中的奸诈狡猾、巧取豪夺等丑恶现象。

厚黑学作为一种学说,既可用来实现美好的目标,也可用于达到邪恶的目的。从表面上看,厚黑学常常令人吃惊和反感,因为它对于罪犯如同对于哲人一样易被利用。厚脸是盾牌,黑心是利矛!《厚道黑白经》反对极端的厚黑,提倡中庸之道,即在必要的时候,可以在一定程度上不择手段,但绝不能完全地不择手段。当有双赢的选择时,一定不要把自己的快乐建立在别人的痛苦之上,手段一定要讲究。总之,在能保证达到目的的前提下,尽量使用最能被人接受的手段。

所谓黑白,阴柔为黑,阳刚为白;狡诈为黑,诚信为白;缺德为黑,仁义为白。做人应明辨黑白,能黑能白者则具大智慧。《厚道黑白经》继承传统文化的精华,引进现代社会的观念,深入探讨黑白变数、天理人心,教授你处世做人的策略和技巧,引导你适应社会生活。

1.高不胜寒,忌居功自傲

满招损,谦受益

“一瓶子不满,半瓶子晃荡”,这是句形象、生动的民谚。“黑”得不可一世、自满自得是一种无知,最多是傻瓜的幸福。半桶水爱往地上溅,而满桶的却不。人们称这种肤浅为“半瓶子醋”。

聪明人相信,骄傲是和才能成正比的。但是,正如大才朴实无华、小才华而不实一样,大骄傲往往谦逊平和,只有小骄傲才露出一副不可一世的傲慢相,生怕别人觉得自己不够黑。有巨大优越感的人,必定也有包容万物、宽待众生的胸怀。

真正相信自己的人是很少的,有些人的自信不过是一种“有益的盲目”,似乎下意识地知道自己内心的空虚,避免去看透自己,维持虚假的充实。真正的自信者必是有勇气正视自己的人,而这样的自信也必定与自己的怀疑及不满有着内在的联系。这种人的自信必须靠自己去争得。事实上,几乎所有伟大的天才都并非天生自信的人,相反倒有几分自卑,他们知道自己的弱点,为这弱点而苦恼,不肯毁于这弱点,于是奋起自强,反而有了令一般人吃惊的表现。

世界上有些自以为是、沾沾自喜、自高自大的人,目光短浅,犹如井底之蛙。骄傲使人变得无知,让真正有识之士看了发笑。《王阳明全集》中这样写道:“人病痛,大抵只是傲。千罪百恶,皆从傲上来,傲则自高自是,不肯屈人下。故为人子而傲必不能孝,为弟而傲必不能悌;为臣而傲必不能忠。”因此猖狂必忍,否则害人害己。如何忍傲忍狂?王阳明认为:狷狂、傲慢的反面是谦逊,谦逊是对症之药。人真正的谦虚不是表面的恭敬、外貌的卑逊,而是发自内心地认识到狷狂之害,发自内心的谦和。自我克制,明进退,常常能发现自己不如别人的地方,虚心接受别人的批评指下,虚以处己,礼以待人,不知是,不居功,择善而从,自反自省,忍狂制傲,方可成大事。

如果一个人骄傲自满,狂妄自大,道德不修,即便是亲近的人,也会厌恶你,离你远去。古代像禹、汤这样道德高尚的圣人,尚且还心怀对自满招损的恐惧,那么普通人,德量与圣人相比差得更远,怎么能够不去克制自己的狂妄、自满之心呢?

但是世间又有多少人能够明白这个“隐黑扬白”的道理呢?关羽是智勇双全的人物,但也有自满之时,他出师北进,俘虏了魏国左将军于禁,并将征南将军曹仁围困在樊城。镇守陆口的吴国大将吕蒙回到建业,称病要休养,陆逊去看望他,两个人谈论起国事兵事。陆逊说:“关羽节节胜利,经常侵凌别人,现在他立下大功,就更加自负自满,听说你生了病,对我们防范就有可能松懈下来。他一心只想讨伐魏国,如果此时我们出其不意地进攻,肯定能打他个措手不及。”后来吕蒙向孙权推荐陆逊代替自己前去陆口镇守。

年轻的陆逊一到陆口,马上就给关羽写信:“前不久,你巧袭魏军,只用了极小的代价,便获得了很大的胜利,立下了赫赫战功,这是多么了不起的事啊!敌军大败,对我们盟国也是十分有利的。我刚来此地任职,没有什么经验,学识也浅薄,一直很敬仰你,所以恳请你指教。”接着,又吹捧关羽说:“以前晋文公在城濮之战中所立的战功,韩信在灭赵之战中所用的计策,也无法与将军所使用的战略相比。”陆逊信中谦卑的词语,以及请求他照顾的语气,使关羽产生了一种自满之情,更使他对吴国放心了。而陆逊则暗中调查,秘密调遣部队,具备了击败和擒获关羽的条件后,大军到达,立刻攻下了蜀中要地。

自满会使一个智勇双全的人也没了脑子。它让你无法鉴别敌手的实力,每每陶醉于自己的平庸;如果你对挫折早怀恐惧之心,则挫折来临时,你反倒有所准备。你的对手希望你像半桶水那样自我洒落,他正好伺机攻击你。

黑招损,白受益,也就是说不骄狂、不自满,人才会有所收益。一个谦虚的人必然能够博采众长,用以充实自己,还会自觉地改过从善,提高自己的修养,从而去害受益,并能得到别人的尊重。《老子》中的“知不知,尚矣;不知知,病也。圣人不病,以其病病。夫唯病病,是以不满”讲的是:知道自己有所不知,有不足之处,有欠缺的地方,这是明智的人;不知道却自以为知道,唯恐别人不知道自己知道,这才是真正的毛病所在;圣人已经很完美了,没有缺陷了,却忧虑自己有过失,有毛病,谦虚自省,正是这样检查自身的过失、毛病,才能真正地没有过失,所以虚其心,受天下之善。

认识自我才能交到朋友

世间人情其实也很简单,只要你按下那固执的“黑牛头”,你便会如饮清水,面呈“白色风采”,左右逢源,要名有名,想利有利,要朋友有朋友。

不会交朋友的人,并不是他天生就惹人讨厌,而是有原因地被人拒绝。可能是由于太过自我中心,或者是所说的话容易被人曲解,或是对交朋友缺乏热诚等种种原因,使自己交不到朋友。

不管怎么说,交不到朋友的人是很不幸的。没有朋友的话,会觉得很孤单,没有商量的对象,没有诉苦的对象,没有拜托的对象,这种生活怎么过得下去呢?但是交朋友也不是容易的事,在这里举出四种不容易交到朋友的类型:

1.太过骄傲型

不易亲近,也就是高才生的类型。在同龄人中,自己高人一等,显出很骄傲的样子;自己可能没有骄傲的心态,可是由于你是高才生,别人觉得高攀不上,而你又不愿开口先和别人打招呼,别人就会觉得你很骄傲,难以亲近。由于太过自信,如果不积极地与别人接近,就会因没有朋友而感到很寂寞。

2.八面玲珑型

这种人被讨厌的理由有三:第一,自我表现欲强,在别人面前想表现出自己好的一面,但是别人却会觉得很做作;第二,没有耐性,半调子人物;第三,对别人有不信任感,喜欢通过宣传别人的隐私,来让自己受到重视,使自己有安全感。

3.利己主义型

只想到自己的利益,会去欺骗、利用对方,从而使自己获得利益。总想踩着别人的头往上爬,时时都在算计着对方。

4.不能自我管理型

自己对自己没有拘束,自由自在,只要自己高兴就好。穿得不整齐,吃得不干净,让别人受不了。

以上四类人其实就是不懂黑白之理,没有耐心去顺迎基本的人情世故;而那些不尊重看起来不如自己的人更是让人无法忍受。这样下去,除了当孤家寡人还会有什么下场?

下面给诸君讲一个交友的绝招:“认识”之前先收集情报,找寻对方的“关键点”。

知道了对方的名字之后,对于对方的出生地、学历、职业、兴趣、家庭环境、周围的人对他的印象等情报,尽量多地收集。依对方的社会地位,你可以由公开的资料中,获得某些程度的认识;也可以由认识对方的朋友口中,获得这个人的资料。

有一位在旅馆界很活跃的H氏,有很好的人际关系,他在和某人认识之前,会叫部属先去调查一番,在前往和那个人见面的途中,部属会在车中把这个人的背景对H氏做个三分钟的报告。如此一来,H氏就能找到双方的共同点,双方的会话就能由此轻松地展开。

事先是否把握细微的情报导致双方见面后的效果完全不同。尽管自己的头脑灵活,但如果能知道多些情报,效果会更大;在初次会话时,掌握对方的“关键点”,可以产生极大的作用。

掌握关键点的效果有三个:第一,在和对方见面以前,先收集对方情报,在第一次见面时,因为事先有心理准备,就不会紧张;第二,和对方对话时,可以避免涉及对方的忌讳,从而使话题顺利地展开;第三,可以找到共同的话题,让对方对你产生惺惺相惜的感情。如果你不事先收集对方的情报,和对方见面时,就很难找出共通的话题,本来可能会成为好朋友的,却因为第一次见面的话不投机而失败。

扬名慎自吹

一味地吹牛其实是一种常见的“黑”,然而这个问题却为很多人所忽略。尽管吹牛不纳税,可另有言谓“人外有人,山外有山。”说话时要弄清对象才会说话得体,吹牛不致过于没有水平。吹嘘自己者表面高傲,实际内心虚空或者自卑。

美国近代最有名的女作家玛格利特·米契尔,有一次被邀请去参加世界书会。那时还没有胸前佩戴名牌的习惯。所以,当时有位匈牙利作家坐在她的旁边,却根本不知道这位衣着朴素、态度谦虚的女士是谁。他以一种居高临下的态度,同她进行了这样一段谈话:“小姐,你是一位职业作家吗?”“是的,先生!”“那么,有些什么大作,可否告知一二?”“谈不上什么大作,我只是偶尔写写小说而已。”“噢,你也写小说,那么,我们可以算是真正的同行。我已经出版三百三十九本小说,那就是……你写过多少部呢,小姐?”“我只写过一部,它的名字是《飘》。”话音未落,那位匈牙利作家已目瞪口呆了。

生活中常有这样一些人,到处充当“百事通先生”,每当人们谈起一个有趣的问题时,他就不知从什么地方钻出来,信口接过话说:“这个嘛,我知道……”捕风捉影地胡吹一通,即使驴头不对马嘴也毫不脸红。大概他想:反正吹牛也不用交税!

这样做往往弄巧成拙,由于他不愿意被轻视,经常隐瞒自己不知道的事情,强不知以为知,在人前冒充有学问的人。但他没想过还是谦虚的人多,人家虽然没有像他一样夸夸其谈,并不说明人家不懂,而他倒成了班门弄斧,最后在人前出丑。

即便是真有点“学问”的人,也不能吹得太“黑”,因为你不可能什么都懂,早晚有天“一失足”,那么所有原来吹出来的“良好印象”都将一扫而光。

希望诸位能够本着老老实实的态度,而不要不顾自我状况一味地“黑吹”,在与人讨论问题的时候,“知之为知之,不知为不知”,勇于承认自己所不掌握的知识,坦率地向内行人请教,倒是能够留给人们极好的“白”的印象。同时自己也可以得到不少新的知识,也不必因自欺欺人而感到内心的不安。

吹牛大户经常做的事情是自己吹自己。

你本来是什么样子,能够做什么和已经做了什么,都实际地存在着。自我鼓吹一下,无非是担心自己的长处、优势和奉献鲜为人知,以致声不显、名不彰,说到底,自我吹嘘之意在于强为自己扬名。

归纳起来,这类人经常采用下列方法:

1.无中生有式

这是最笨的方法,最容易露出马脚,最易使自己陷入尴尬和难堪。

2.添油加醋法

从自己曾参与做过的,或与自己相关的一点业绩上发挥,抓住一点,扩散其余。将参与做的,与人合作的说成自己做的;将微不足道的扩大为较大的;将较大的扩充为惊天动地的,将一次演说为二次三次,将二次三次演说为八次十次,或加上“一贯”“从来就是”等光辉的字眼,如此之吹,你不可说他是全吹,他假中有真,真中有假,真真假假,以假乱真。

3.隐形自吹法和间接自吹法

如用化名或假他人之名,发表自吹文章属于隐形自吹。请人代吹、交换吹为间接自吹,他可能通过贿赂手段或给人某些好处,让别人口头上或写文章代自己吹嘘。隐形自吹和间接自吹的好处是别人不易看出来。

4.出钱买奖属于请人代吹

时下各种评奖甚多,只要给举办单位赞助点钱,包管有奖到手。这奖便成了自吹资本,而且从表面看不是自己奖自己,实际上是拿钱奖别人来吹他自己。或为了达到自吹目的,他先假意把别人吹一下。来而不往非礼也,受到吹的人不好意思不回报,便也吹他一下。结果达到互相吹牛的目的。

5.自谦式或夸大式的神吹

比如,A君在某方面稍有一技之长或有点小聪明、小名气,B君则没有这方面的优势。A君却装出一副十分谦虚的模样,总是说自己不如B君,或说自己是门外汉。这表面上是夸B君,实则更高地抬了自己——那不如A君,没有名声的B君也这么值得夸奖(这是A君之所言),A君则更值得夸奖了。

然而,不论自我吹嘘者方法有多少种,自吹术高低与否,他们只可一时地蒙骗一部分不明真相者,他们总逃不过明眼人的眼睛;况且,但凡自吹者,其心灵的空虚永远无法掩饰。到头来,吹牛皮的结果都是阿Q式地自己骗自己一场。在客观存在之中,他仍然只是他,并不能因其自吹而增添一点什么。

一个有真才实学又目光远大的人,决不会去自己吹牛。他也用不着去自吹。只有那些实际上不怎么样,或者二三流货色才去自吹。所以,自吹有时候也是一种自卑潜意识的外露。凡事要做好后再向人讲,不要把还未做完的事和别人说。万事开端都不成形状,此时随便示人,便会给人留下轻慢及虚张声势的印象。

安分守己演好配角

谈话时,自己充当主角的时间不宜太多,更多充当的应该是配角。给人留下“黑”的印象,常常是由于你不善于做好配角。

参加庆典时,尤其是比较大型的庆典时,你可能会有一种感觉——自己并不重要,仿佛只是一个充数者。事实上,有这种感觉的不只你一个,大多数人都会有这种感觉。习惯这种场合而没有积极的交际态度的人可能会这样说“行啊,谁让自己是小人物呢?”“得了,就当吃顿好饭改善改善了。”“算了,礼节上咱做到了就行了。”这些想法是不适当的。怎么办呢,怎样做既简单又能获得比较大的交际收获呢?

每个人在不同环境中都有不同的社会角色,在单位你可能是主管,在大街上不过是一个行人。任何庆典都有其特定的主角及特定的主要辅助角色,而每个主角不可能都是“八面白”的人,应酬事务一多,要招待的人一多,就有可能把本来在他心目中很重要的你忘在一边——所以,不要因为自己受了冷落而黑起脸来,也不要因为其他比自己地位高的人受了热情接待而感觉到心理不平衡。

要替主角想想:这时候他太忙了,如果我对他来说真的是最好朋友,真是个重要人物,那我就应该配合他的行动,帮助他使庆典圆满成功。

下面介绍几个在谈话中演好配角的方法:

1.说话简洁清晰

配角在谈话中是客观存在的,却并非一定要某些人担当,这不过是谈话现场的一时需要罢了。不过一旦做了配角,就要遵守角色要求,既要选准适当时机说话,也要注重话语简洁清晰,话要说得干净利索,三言两语,点到为止,数量要远远少于主角的,频率也要适度地把握。能做到话语简洁清晰,首先需要深思熟虑,理清思路,抓住关键;其次得力于准确的语言表达能力;没有相应的语言能力,是不可能把话说得明白简要的。“衬话”是一种谈话的形式,分量并不比“主话”轻。简洁清晰的衬话既体现了“衬庆”的形式特点,又可做到“敢云少少许,胜人多多许”。

比如,某君就某一话题正在高谈阔论,你当然不能随便压住他的话,你在他那气畅语酣的话语间,说出恰到好处的衬话,若简洁清晰,同样能表达清楚你的意思,还能与对方交相辉映。

2.会解语接话

谈话总有相对集中的中心,“衬话”不能背离这中心,更不能对主角的话置之不理,另说一套。

从内容上说,衬话是依附于对方的,起绿叶衬红花的作用,要注意配合主角。所谓配合,就是在对方影响和制约下说话,作补充、陪衬。

衬话的内容都是支持和依附性的,既不能独立分离,也不能越俎代庖,超越对方。同时要学会“捧托”,这有点像相声中的“捧哏”。衬话要求遵循“求大同,存小异”的原则,对方说什么都应从不同角度予以支持,从而创造一个和谐融洽的谈话气氛。

从形式上说,“衬话”处于从属和次要位置,要做到嵌入话语的整体中,需要以“托”和“配”的方式和技巧加以粘连、贴合。这主要有以下几种具体形式:一是应答式,如“哦”“啊”的赞同语,“嗯”“哼”等反应语;二是补充式,续接对方语头作合作性的补充;三是支持式,对对方观点作出合乎原则的呼应,或赞同或欣赏。

3.衬话也可显特性,有水平,留印象

衬话并不一味仰人鼻息,依附他人,它也有一定的独立性,高质量的衬话正是很好地解决了“会陪能衬”与独立性的关系,达到完善、统一的境界。所谓“独立性”,即个人的独特语言特色,更主要是指内容上具有主见。

衬话要做到有原则,能充分显示自身价值,必须寓含说话人的独到观点。如果陷入附庸的境地,便失去其应有的光彩,没有生命力也无价值,成为腐草。只是,衬话所显示的观点不能锋芒毕露,要从对方观点出发,立足于对方的内容,属于自己的一得之见,且能使对方的发言得到丰富的印证。

小蔡对曹禺的名剧《雷雨》颇有研究,很希望把自己的认识发表出来。在一次文学沙龙上,小蔡侃侃而谈,认为周朴园对鲁侍萍的感情是真实的,而不是通常认为的虚伪。大家都认真听着,不时有人插话,并表示赞同。比如有人补充说:周朴园与鲁侍萍旧情并非“始乱之,终弃了”一类,而是一种真情,这种真情在周朴园赶走了鲁侍萍,与繁漪相守几十年却感情淡漠的比照中,显得尤为真切可贵。这一“衬话”虽一句带过,却给人以启迪,也有力地衬托了小蔡的话。

4.把握好自己在谈话中的位置与他人的变化

谈话中的主角或配角是相对的,是相互转化的,体现着一种自由平等的规则,就是说任何人不可能只当谈话的中心角色,也不可能一味只有说“衬话”的份儿。“衬话”是一种需要,充当谈话场面的主角则是每个人的愿望,正是这种欲望及具体表现出的强烈的表现欲。当谈话需要他做配角,要求他说“衬话”的时候,他往往会按捺不住自己,难以把握位置,具体表现为说话内容过多、过重,观点性过强,陪衬感较弱,喧宾夺主。在形式上则显得过分抢眼,声势过大,把自己变成谈话场面的核心人物,结果抑制了他人,扰乱了谈话的合理顺序。

把握位置,一方面要求掌握做配角、说衬话的一般规律,另一方面要学会自我控制,自我调整,演好自己的配角,说好自己的衬话。如果能把握好位置,既能把衬话说得恰到好处,又能显示出你良好的谈吐修养和品格。

假如你是球迷,当谈到第十六届法国世界杯时,你一定情绪激昂,许多话涌到喉间,但从谈话秩序要求和实际需要出发,暂时不要你发表见解时,你当安分守己,做个配角,说些衬话,防止忽视实情,出现抢话、争话的举动。

放下架子,虚心受教

自傲的人往往惹人讨厌,若因为身居高位便洋洋自得,摆出副“黑”的模样,则离倒霉不远了。高傲者纵然有功绩,也会令人唾弃。

五代时,骁将王景有勇无谋,凭一身武艺为梁、晋、汉、周四朝效力,做到了节度使,宋初封太原郡王,死后追封岐王。他的几个儿子也和他一样,骑射之外别无所长。大儿子王迁义跟随宋太祖打天下,功不大,官不高,却自以为了不起,好夸海口,经常抬出他父亲的大名来炫耀,逢人便宣称“我是当代王景之子!”人们听着好笑,都称他为“王当代”。

这样的人在现实生活中还是经常能看到。具有骄矜之气的人,大多自以为能力很强,很了不起,做事比别人强,看不起别人。由于骄傲,则往往听不进别人的意见,由于自大,则做事专横,轻视有才能的人,看不到别人的长处。

话又说回来,从整个社会来讲,还是得有人管理、有人做官。问题是对做官者来说,要注意的是,忘记地位也就是放下官架子,真正地把自己视为普通人,不要把自己放在别人之上,觉得自己高人一等。

有人说:“不论官级大小,要想真正做到不摆架子,还真不容易。”原来,这个人不久前去参加一个非专业性会议,到会六十多人,没人认识他这个处级干部,也没人理他。他自己由于当了几年官,已经养成了让别人找自己谈心,围着自己转的习惯,当然不会自己去找别人聊天。结果是游玩时别人成群结队有说有笑玩得很开心,而他却独自一人,玩得很乏味。这个人后来才想到,自己很少找别人聊,天天又板着一副面孔,别人当然不会与自己结交。意识到这点后,他就主动找别人聊,会议结束时也交了几位朋友。

当官的若放不下架子,无法忘记自己的地位,就听不到下级或群众的意见,就会自己孤立自己。

越是摆架子,挖空心思地想得到别人的崇拜,你越不能得到它。能否获得别人的崇拜取决于值不值得别人尊重,有无虚怀若谷的胸襟。想靠巧取豪夺是不成的。你得名副其实,且有耐心等待才成。

越重要的职位越要求你具备相应的威严和礼仪风采。不要摆架子,扮“黑脸”,翘尾巴。即便是一个国王,他之所以受到尊敬,也应该是由于他本人当之无愧,而不是因为他那些堂而皇之的排场及其他因素。

据《战国策》记载:魏文侯太子击在路上遇到了文侯的老师田子方,击下车跪拜,子方不还礼。击大怒说:“真不知道是富贵者可以对人傲慢无礼,还是贫贱者可以对人骄傲?”田子方说:“当然是贫贱的人对人可以傲慢,富贵者怎敢对人骄傲无礼?国君对人傲慢会失去政权,大夫对人傲慢会失去领地,只有贫贱者计谋不被别人使用,行为又不合于当权者的意思,不就是穿起鞋子就走吗?到哪里不是贫贱?难道他还会怕贫贱?会怕失去什么吗?”太子见了魏文侯,就把遇到田子方的事说了,魏文侯感叹道:“没有用田子方,我怎能听到贤人的言论?”

富贵者、当权者自身本来就容易有骄傲之势,看不起地位不如自己的人。但是作为统治者,如果不能礼贤下士、虚心受教,他就可能因为自己的骄矜之气而失去政权,富贵者则可能因此失去自己的财势。

在现实社会中,有的人在获得成功后往往居功自傲、唯我独尊、狂妄自大,这种人个性意识一旦得到强化,轻则可以滋生骄傲自满的心理,重则可以驱使他做出践踏国法纪律的行为,甚至走向毁灭。

2.为人做事,有所保留

严守底牌,临危不乱

为人处世应设法保持自己的神秘,亮出自己底牌的人让别人按牌来攻,肯定会输掉。混得再“背”,也不要向别人诉苦,而要企图伪装成十分成功的样子。即便很成功也不要亮底曝光,出人意料更能使人心悦诚服。

桥牌能使人们在处理人际关系上获益匪浅。

所有的牌手都有过这样的经历,当你坐庄打三NT时,防守方一上来就奔吃一门五张套,定约一下,眼看着手上的赢墩拿不到,正在懊恼牌叫得不好,慌急之中又乱了方寸,被防守方乘机切断了你的交通,唾手可得的八墩牌,现在仅拿到六墩,在对式赛中,你大概得了零分。坏消息常常影响情绪,轻则失望,重则沮丧,都会使你神不守舍,影响竞技水平的发挥。当然,更多牌手在实战中培养了自己坚韧的性格,始终保持着清醒的头脑,克制情绪,对意外打击安之若素,“柳暗花明”的情况也很常见。

记得一次混双大赛,小许因叫牌失误抬高了定约,正在懊悔自己的失误,担心搭档责备时,搭档似乎置身“事故”之外,经过一番长考之后,竟然打出了只在书上才看到过的双紧逼打法,成功地完成了定约,挽回了“冒叫”的损失不算,还获得了意想不到的高分。当小许陷搭档于危难之中时,搭档却扮演了力挽狂澜的角色!如果一遇叫牌失误便乱了阵脚,便不会有他们的胜利,相反,有条不紊地攻防可令对手误以为我们点力与叫牌约定非常协调。不亮底版,直到最后一刻。

这是多么重要的处世原则啊!

公司的老板往往会提升守口如瓶的人,这是非常有道理的。因为这类人是心智成熟的。

尤其大公司中,因为人多,难免会有争权夺利、勾心斗角的事情发生。而有许多人善于钻营奔走、挑拨离间。每次公司有人事上的升迁调动时,不仅流言满天飞,同事见面亦是言不由衷、尴尬万状。何以会有这种情形?当然是有人泄露了人事上的机密,于是加油添醋,以讹传讹,搞得人心惶惶,既破坏公司和谐,更影响士气及工作效率。

一般说来,如果你是上级所赏识的人,遇到有升迁的机会时,你的上司必定会约见你,对你的工作、生活等有所垂询慰勉,此时不管你的上司是否对你有具体的承诺,你一定要守口如瓶,装得若无其事,亲如太太也不要透露一点口风,如果你能做到这个境界,那么你才会让别人认为是可共大事的人。这个人事动态便是你的一张底牌。日本前首相佐藤荣作就是一个能够严守秘密的人。当年他担任运输省次官时,吉田藏邀请他出任内阁官房长官,他按手续向运输大臣提出辞呈,只字不提自己被内定官房长官的事,甚至对其夫人也都闭口不谈。他这种性格深为吉田藏所赏识,最后终于登上首相宝座,而且到目前为止,他是日本战后在位最久的首相。

要做到严守底牌的最好办法是以静制动,干脆置之不理。比如说你的地位重要到能够引起人们的期待时,则此种情况更是如此。即使你必须亮出真相,也最好避免什么都和盘托出。不要让人把你里里外外一览无余。小心谨慎是靠缄默来维持的。

你决心要做的事一旦被泄露,就很难获得尊重,反倒常常招致批评。如果事后它们结局不佳,则你更易遭到双倍的不幸。

另外,切记不要抱怨和诉苦。恶意中伤总是瞄准我们的痛处或弱点,而这些人肯定是你亲近的人。一副心灰意冷的样子,只会引得别人拿你取笑。心怀恶意的家伙总是想方设法惹你生气,他们想办法来刺痛你的伤口。

聪明人应当对不怀好意的人置之不理,并且深藏起你个人的烦恼或家庭的忧虑事,因为即便是命运女神有时也喜欢往你的痛处下手。你的那些丑事或心中的好事,都应深藏不露,以免前者不胫而走,后者烟消云散。

这里敬告大家:一定不要和盘托出全部实情,因为吐露真言如从心脏放血,需要极高的技巧。并非所有真相都可以讲。冲动是泄露的“大门”,最实用的知识在于掩饰之中。亮出自己底牌的人可能会输掉牌局。

等待时机,伺机而动

各人都有自己的时运。要对自己的时运心中有数,且不宜滥用阴谋,以免弄巧成拙。冷静、清醒的头脑,是我们所推崇的素养。耐心等待自己的时来运转,不可轻举妄动。

冰山在任何情形之下,都不失其恬静与平衡,真是我们一个绝好的榜样!不管狂风吹打得怎样厉害,不管巨浪怎样猛烈地撞击,它从不会动摇,不会显出一丝受震荡的迹象;因为它的八分之七的巨大的体积,埋在水面之下。它的巨大的体积平稳地藏在海洋中间,非惊涛骇浪之势力所能及。这种水面下的巨大稳定力,使得暴露在水面的一部分冰山可以不畏任何风浪。精神的平衡,往往代表着“力量”,因为精神的平衡是精神和谐的结果。片面发展的头脑,不管其在某一特殊方面是怎样的发达,永远不会是平衡的头脑;正像一棵树木,假若将其全部的汁液仅仅输送给一根树枝,而使其他部分枯萎而死,它决不能成为一棵繁茂的大树。

在任何环境、任何情形下,保持一个冷静的头脑,在人家失去镇静时保持着镇静,在旁人都在做愚蠢可笑的事时,仍保持一个正确的判断;能够照这样做的人,便能像冰山一样获得稳定力,成为一个平衡而自制的人。

为了成功,须得对自己的时运有所把握。这比弄清你的脾气和了解你的体格特征还重要。

在各机关中,常常有某一种人,其人在各方面的能力,或许还不及别的职员,但反而会突然升到重要的位置。因为雇主的眼光,并不在意这个职员的“才华”,却注视着他那头脑清楚、理智健全、判断力正确的特点。他要寻觅一种头脑清楚、实事求是,不仅有想象力,且能真正做事的人;所以他往往忽略那些大学毕业生、学者与天才。雇主知道,他的业务之运作、机关之安全,就系于他那有正确判断力、有健全理智的职员。

不管处在何种环境之下,有一件事我们每个人都应该可以做到的,就是我们应该脚踏实地,即使跌倒也可立刻站起来,而不致失去平衡;我们应该在别人都慌张、混乱的时候,仍然镇定如常、思虑周全。这能给予我们以巨大的力量,并在社会里占据重要的地位;因为惟有头脑清楚的人、能在惊涛骇浪中平衡地驾驶船只的人,才是社会中能委以重任的人。容易动摇的、犹豫不决的或没有自信的人,临到难关就畏缩、遇到灾难就要崩溃的人,就像年幼胆小、不经风雨的小孩子一样,只能在风平浪静之日驾驶扁舟。

要想驾驭时运,需要很高的本领。尽管你永远无法把握它那反复无常的变化,但你毕竟可以保持镇静,耐心等待着时来运转。命运喜欢磨磨蹭蹭,你或能利用它,因为它有时会对你非常友好;可当你运气不佳时,那就应暂缓行动,伺机而动。“章光一〇一”刚刚打开在日本的销路时,向来精明刁钻,善于呼风唤雨、拨风弄云的日本商界就出了一个大怪招。日本新闻界受了收买,在影响极大的《朝日新闻》上刊登了一则消息:三家大学医院的皮肤科大夫向厚生省提出六个使用“一〇一毛发再生精”后出现斑疹的病例。言外之意是指“一〇一”有显著的副作用。这则耸人听闻的消息一出,“一〇一”的国外市场受到了极大冲击。“章光一〇一”的老总赵章光对日本人的做法十分愤慨,但他却采取了冷静克制的态度,他一方面透过有关部门向日本厚生省交涉,要求组织调查,弄清真相;一方面一改过去回避记者采访的做法,主动约请《人民日报》海外版的记者谈话,解释“一〇一”的品质,以实事求是的科学态度指出:“一〇一”可能带来一些现象都属于正常,不是什么副作用。日本消费者看到调查结果和赵章光的谈话,打消了原来的疑虑,海外市场逐渐稳固下来了。喧嚣一时的“一〇一风潮”就这样被平息了,赵章光终于又可以一心一意地投入他的科研和生产了。

在当今社会中,要保护自己的合法权益,就得像赵章光那样“软硬兼施”:一手要“硬”,坚决追究,利用法律手段对付那些扰乱市场秩序者;一手要“软”,委婉交涉,揭穿真相,挫败那些惹是生非者。

心无城府,不足立世

为人处事“非有城府,不足以立世”,含蓄,来自于自我控制的黑白转化之功。能够像冰山一样只露出一角,让人摸不透你的心思,你便不但自保无虞,而且具有强大的威慑力。要做之事莫尽言,说出的话莫照作,让人无法掌握、透视你的思路。此为“黑白不倒翁之法宝”。

聪明人如果想得到别人的尊敬,就不应该让别人看出他有多大的智慧和勇气。让别人知道你,但不要让他们了解你;没有人看得出你天才的极限,也没有人感到失望。让别人猜测你、甚至怀疑你的才能,要比显示自己的才能更能获得崇拜。你要不断培养他对你的期望,不要一开始就展示你的全部所有。隐瞒你的力量和知识的诀窍是要“胸有城府”。“黑”的一种基本的形式便是受辱而不惊,也就是说,当别人侮辱自己的时候,能够有克制地稳住,而不要马上觉得自己失了面子而火冒三丈、恼羞成怒,更不能抱着一种“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人”的心理,大打出手,破口大骂,非要把面子争回来不可。在这种情况下,“不惊”首先是心平气和地接受这一事实。至于以后如何,等等再说。

巴顿是“黑白不倒经”的反面教材,他爱“放大炮”,毫无城府,不但使上司颇为难堪,自己也失去了不少人缘,被同事们称为“和平时期的战争贩子”。1925年巴顿到夏威夷的斯科菲尔德军营担任师部的一级参谋。一年后,他被升为三级参谋。巴顿的工作主要是负责对战术问题和部队的训练提出建议并进行检查,但他经常越权行事。1926年11月中旬,他观看了第二十二旅的演习,对这次演习非常不满。他直接向旅指挥官递交了一份措辞激烈的意见书。他的这种做法是纪律所不允许的,因为他只是一名少校,无权指责一名准将指挥官。这样一来,他便招致了上司的非议和怨恨。

但巴顿并未吸取教训。1927年3月,在观看了一场营级战术学习后,他又一次“大发其威”。他指责营指挥官和其他人员“训练无素”,准备不足,没有达到预定的目的。虽然这次他很明智地请师司令部副官代替师长签了名,但其他军官心里很清楚,这又是巴顿搞的鬼,所以联合起来一致声讨巴顿。众怒难犯,师长只好把这位爱放大炮的参谋从三级参谋的位置上撤下来,降到二级。

一个人即使是天才,但如果丝毫不懂收敛,也是很难立足甚至会招致厄运的。展露锋芒是正常的,但应认清形势,把自己的位置摆正才能做到自我保护。心直口快有时往往陷入不利之地。

喜怒勿形于色

为人不可过于直白,不知“隐黑”,易于冲动,思想偏激,生出的古怪念头,稍稍过量便会使我们的判断处于病态,使我们因失控而幼稚、肤浅。感情用事不会有好结果,你要做到不管是大顺之时还是大逆之际,都不会有人批评指责你情绪不稳定。

由于地理上及历史上的因缘,中国人与日本人的交往可算是源远流长、错综复杂,可是无论是经济上、文化上、政治上,或是政府间的往来、民间的交流,中国人几乎每次都是在吃了亏以后,才恍然大悟地发现日本人原是这么“虚伪”的。虽然人人都知道与日本人打交道要小心,可是却一次又一次地迷惑于他们表面那种谦恭有礼、驯服、忠厚的态度。

从1603年到1867年,长达264年,史家称为“德川幕府”。它的开创者是德川家康,他的一生充满了传奇性与戏剧性。

关于他的性格,我们可以从司马辽太郎所著的《德川家康》一书中了解到,那是日本人性格的典型代表,与潘乃德所描述的日本民族性神似形同。

让我们来看看,司马辽太郎如何描写德川家康的:

家康的性格是在他十三四岁时奠定的。在那时,他就下定决心要灭掉织田家,继而掌握天下的大权。为了实现这个愿望,他处处表现谦虚与服从,让人家以为他是个没有野心的人。

家康的作风,赢得织田和今川三氏的赞赏。像他这种势力强的家族,以守信二字作为自己的外交政策,是最明智之举,家康一直都守着这项原则,即使后来他成为日本第二大势力集团,对于支配他的丰臣秀吉,他仍然表现得像绵羊一般地温驯、像狗一般地忠实。

可是等到丰臣秀吉一死,他就摇身一变,变成了一个诡谲多诈的政客。由此可知,德川家康只是以守信为手段,藉此取得别人的信任,他这种伪装,竟能维持了五十年之久,实在不可思议。

一个人若是太老实,往往就会被人轻视。家康一直假装老实,所以信长误认为他很好利用,因此,无论什么事都指使他去做。

当信玄知道家康是一个固执而又胆小的人后,大起戒心。告诉他的部下,一个人就是因为胆小,所以才会生出新的智慧;因为胆小,所以对任何一件事,事先都会有周密的计划与防备。

家康对谦信的那种爽快性格,觉得太过肤浅;相对地,信玄那种奸诈、狡猾多变的个性,使家康着迷。一个人心里再怎么高兴,也必须加以掩饰,否则,自己的心意岂不全被对方猜透了。

谨慎而怯懦,只是家康伪装的一部分,事实上,他脑筋灵活,反应快速,尽管内心极端畏惧惶恐,表面上仍能一本正经,让人误以为他是胆大心细、胸有成竹的谋略家。

谨慎的人总是试图永远保持自我控制能力。这种能力显示出真正的人格和心力,因为成大事者不会轻易受情绪制约。

家康有一项别人所没有的特殊本领:纵使有如何厌恶与愉悦的心情,他绝不会轻易地流露出来。他从未随意向部属们动怒、惩罚。他对于极端厌恶的人,能把嫌恶之情深深隐藏起来,见面时,仍然装出十分亲善的表情,礼貌而诚挚地问候对方。

家康是在日本实践“黑白经”的佼佼者。而日本整个民族也由于这种功夫,在国际政治舞台上、国际贸易上、文化交流上、军事参与上都扮演了重要的角色。他们不但赚得了大量的财富与资源,也取得了他国的尊敬。日本人的成功有力地证明了激情的荒唐和隐晦的功效。

在人生与交际中,感情用事,嘴上没个把门,喜怒外形于色,乃是黑白人生之大忌讳。

轻松应对两难困境

在生活中受到了“夹板气”会使人黑白两难,这便如同论辩中遇上了两难推理,要从容地应付这种情形非得有两把刷子。两难困境是突发事件中难上加难的难题,须先有应对策略才行。

第一种情况是对方纯粹无理取闹,可用以下办法破解:

1.找出原因,对症开方

破解这类两难推理,找出其失误之处,据理力争,当然不失为一种方法。但是,它们的特点在于取闹的“无理”而不在于推理的“无理”,所以,找出取闹的原因,往往可以更好地走出困境。

张三和李四在同一单位工作,是很要好的朋友,常在一块儿打网球。后来李四升职,成了张三的顶头上司,这本来是一件喜事,然而在为张三安排工作时,李四却陷入了“两难”困境:工作稍复杂了些,张三就抱怨李四有意难为他;工作稍简单些,张三又抱怨李四不承认他的工作能力。怎么回事呢?原来,李四晋升后,一直没有和张三打网球,张三怀疑李四瞧不起以前的朋友。李四得知这一情况后,赶紧向张三解释:没打网球是因为刚升职,对情况不熟、工作紧,绝没有忘记朋友的意思。张三从此也不再抱怨了。

2.置之不理,埋头苦干

在某个年长同事占多数的单位里,调来一位刚毕业不久的大学生当主管。老同事很瞧不起他,认为他“嘴上没毛,办事不牢”。如果那位年轻主管遇事征求他们的意见,有的人就说:“毕竟是年轻人,没经验、缺能力”;如果遇事没征求他们意见,有的老人又说:“这么年轻,就搞老大作风,唉!”

要从道理上驳倒老同事的两难推理,是很容易的。但是这位年轻的主管并没有这样做。他不动声色,一如既往地工作。一段时间后,这个单位效益明显提高,员工的凝聚力大大增强。老同事们看在眼里,喜在心头,由衷地发出赞叹:后生可畏!

3.以闹制闹,相机而为

和尚与少妇同船过渡。和尚看了少妇一眼,少妇马上骂道:“流氓,无耻。”于是和尚闭上眼睛,以为这样就会免去口舌之争了。谁知少妇又嚷开了:“秃驴,你闭着眼睛尽想和我的好事啊!”

这一则笑话,并无下文,和尚睁眼挨骂,闭着眼也挨骂,真是“两难”了。我想,和尚可不必可怜巴巴地受窘。他可以装出一副平和的样子,说:“女施主,和尚四大皆空,和尚不想。是驴子在想啊!”锋芒虽稍嫌太露,对付这位泼辣的少妇却也无妨。

第二种情况是对方逻辑严密,内容真实,可以用下列办法应对:

1.答而不直答,超乎“两难”之一

一位哈尔滨的小伙子和一位武汉姑娘交朋友,姑娘问小伙子:“听说哈尔滨的姑娘很美,你说是你家乡的姑娘美还是我们武汉姑娘美?”碰巧小伙子的中学同学,一位哈尔滨姑娘也在场,他的女友并不知道。小伙子为难了,说武汉姑娘美吧,就会让同学难堪,说哈尔滨姑娘美吧,又伤了女友的心;小伙子如果说两个城市的姑娘都美,哈尔滨的女同学可能没意见,但恐怕女友不会满意。怎么办?小伙子想了想,用“贾宝玉说女儿是水做的骨肉”先岔开话题,接着说:“我认为水很美。”既回答了问题,又没有正面回答。

2.根本不作答,把问题抛给对方

两人竞选董事长,到了互相辩难的时候,甲问乙:“如果在任职期间,你最亲密的部下犯了严重的错误,比如做非法买卖,在事件曝光之前,你会知道吗?”乙如果回答“知道”,显然有包庇纵容之过;如果回答“不知道”,又有用人不当、察人不是之过,这个时候,乙灵机一动,反问甲:“当你处于这种情况时,你呢?”甲赶紧岔开了话题。乙之所以可以把问题直接抛给甲,因为两人在这种两难推理面前地位相同(当然,乙也可以回答:“我不会任用这种人。”但甲又可以进攻:“这种人身上是没贴标签的,你不一定能分出来,如果你不幸任用了他,就会处于这种情况。在你面临这种情况时,你作何选择?”问题又回来了!反倒不如反问来得简洁)。

3.放弃自己的错误信念

生活中处处有辩论,但并非所有的辩论都以求胜为惟一目的。更重要的是“求真”,让自己的认识更加向真理靠拢。这才是一个理智的人的选择。史书记载,隋文帝不信风水,术士要给他看风水,他说:“我先看看我老家的基地是凶是吉。如果是凶,我怎么成为天子?如果是吉,我弟弟为什么死于刀兵?”这番话叫术士回答“吉”也不是,回答“凶”也不是,陷入了“两难”困境。术士走出困难的最好方法是放弃风水说。一旦没有风水观念,隋文帝的话也就无所谓“两难”了。

3.深藏不露,低调做人

先下手为强

如果你的左右手成为心腹之患,随时有取你而代之的可能,你应该不露声色,蓄势趁机将其剪除。

历代中国宰相,不仅是皇帝身边最接近的大臣,而且也是协助乃至代替皇帝总揽政务的人。虽然皇帝事实上需要有这样的一位助手,可是心理上却又害怕这个人的存在。如果宰相过分的跋扈专断,对皇帝来说,真是一种莫大的威胁,时时有如芒刺在背、如鲠在喉的感觉。站在皇帝的立场来看,宰相在实际上既不可少,但在权势上又必须提防。因此,中国历史上的宰相,很少能善终的。

汉武帝的时代,自公孙弘死后,由李蔡到刘屈牦,换了六个宰相,其中自杀的有两人,死在监狱的也有两人,腰斩的一人。明太祖洪武十三年,有人告发宰相胡惟庸谋反,朱元璋将胡惟庸磔死,且夷其三族。最后还把开国元老、七十七岁的宰相李善长处决,并株连二万余人,同时废掉宰相的制度。宰相在封建社会制度中所处的地位是何等困难、何等尴尬、何等危险!

皇帝之防范宰相,本质上是可以理解的,宰相的才干和智慧如果超过皇帝,很容易引起“取而代之”的野心,皇帝如果不先下手为强,后下手遭殃的危险实在很大,所以宰相的地位固然危险,皇帝的地位又何尝不危险呢?这不止是中国皇帝的专利,美国总统也照使“清侧术”。

里根总统刚上台时,缺乏外交的实际经验,智囊团中亦找不到足堪大任的人才。所以,他启用尼克松时代具有外交及军事资历的黑格将军任国务卿。黑格虽然文气纵横、声名远播,但与里根素无渊源,且个人野心勃勃,甚遭里根左右之忌。里根在事实需要而心里害怕的情况下,不得不时而压制黑格的气焰,时而削夺其外交的权力;同时利用副总统布什及白宫安全特别助理艾伦、顾问米西等人随时掣肘,以造成里根在外交事务上并不真正倚赖任何人的情况。

当黑格气盛时,里根就拿副总统布什来牵制分权;布什在制订计划有欠周详时,立刻将其任务交给其他助理接手;当白宫安全助理艾伦的权力伸展到外交决策上的时候,他又将艾伦每日上午在白宫简报国家安全外交事务的权力取消,改为书面报告等等。里根的手法是完全可以理解的,因为他自己过去并无相当的外交经验,在风云骤变、纵横捭阖的国际事务中,要他能够得心应手、控制自如地应付,尚需要一段时间的磨炼。但他既不能十分信任没有渊源且甚具野心的黑格,又不能让黑格因无法自由发挥权限而挂冠,只好以亲信来牵制黑格。可是等到有一天,里根认为他自己已有能力全盘控制外交事务时,黑格的权力及作用一定会大大的降低,甚至会走上和罗吉斯范锡等人同样的道路。

作为企业经营者的你,是否实际上需要一个得力的左右手,可是心理上又不愿让他有太多太大的实权?或者你感觉到他比你精明能干,功高震主,随时有取你而代之的可能,因而忧心忡忡、惶惶不可终日?如果你已意识到你的得力助手,目前已是“手足之疾”,终有一日将成为心腹之患,那你绝不可掉以轻心,以免来日酿成巨祸。处理的方法,大可引用古代皇帝防范宰相图谋不轨的方法,或削其权,或夺其名。二者之选择,须视你需要他的程度而定,只要你守得住分寸,持智不待力,能防患于未然。

历史上的皇帝为了提防宰相图谋不轨,有以下几则方法:

一是多设几位宰相,不使一人独揽大权;二是有宰相之名,无宰相之权;三是给予宰相之权,不居宰相之名。必使宰相在名义与实权之间,有所牵制。你可以依样画葫芦,照样予去做你的防范,然后找机会铲除,但要处理得当。

清朝雍正皇帝即位后,因感戴大将军年羹尧拥立之功,召其自青海班师而还,雍正亲自郊迎,但见军容壮盛,旌旗蔽日,内心已生警惕。其时正逢盛夏,雍正为表示体恤,传命士兵卸甲休息,年羹尧的部将则置若罔闻。后来年羹尧知道了,谢恩过后,从怀中取出一面令旗,晃动几下,顿时欢声雷动。雍正心中即想,圣旨不及军令,如果年羹尧此时有谋篡之心,自己的性命必然不保,从那一刻起,雍正就决心要杀年羹尧。后来年羹尧一夜连降十八级,甚至被抄家灭门,都是因为功劳太大的缘故。

英明之主有猜忌左右之心,这是必然的现象,处理的手法,一方面固要不露痕迹,另一方面也需要蓄势趁机,才能水到渠成,做到漂亮、干脆而不落人口实。试想雍正从想杀年羹尧的那一刻起,到能够杀他为止,经过了两年的时间,设计了多少陷阱、绞尽多少脑汁,才能达到目的。可见要剪除悍将骄兵是如何的困难,可是此患不去,雄主终究不能一日得安。

临危装死以自保

死人是比孙子还孙子的人了,孙子虽说弱小得只有磕头的份儿,可至少留有小命一条。

在生命的危急关头,身为黑白高手,应毫不犹豫地装死保身,千万不可死要面子,否则活受罪也没了机会。装死术是一种极端做法,装疯、装傻瓜、装病也是类似的常用应变术。

公元前686年,公孙无知勾结大夭反叛,杀死齐襄公,自立为君。一个月后,公孙无知被大臣设计刺死。国不可一日无主。于是,齐国的大臣派人迎接流亡鲁国的公子纠回国继位,鲁庄公亲自率兵护送。效忠公子纠的管仲预计:流亡在莒国的公子小白也可能回齐国争位,为了防止公子小白先回到齐国继位,管仲亲自率三十乘兵马去拦截公子小白。在过即墨三十余里的地方,管仲所带的一队人马与公子小白相遇。争斗中,管仲弯弓搭箭,向公子小白射去,只见小白大叫一声,口吐鲜血,扑倒在兵车上。此时,管仲才拨转马缰,带着一行人悠哉游哉地护送公子纠回齐国即位。殊不知,当他们到达齐国地界时,公子小白已抢先一步即了王位,成了齐桓公。管仲和公子纠大为惊惑。原来,管仲的那一箭并没有射中小白,而是射到小白的带钩上,小白趁势咬破舌尖,喷血倒下装死,蒙骗了管仲。然后,公子小白抄近道急奔回国,经谋士鲍叔牙说服了齐国众大臣,登上了王位。

临危装死,既然是装的,就不是真死。因此,那种临危装窝囊、装草包,都可以看作是装死之术。相传,著名书法家王羲之小时候很受大将军王敦的喜爱,常常带着王羲之在自己的营帐里睡觉。一次,王敦先起了床,屏退左右,与钱凤二人在营帐中秘密商量谋反,却忘记了王羲之还睡在营帐中。王羲之此时已经醒了,听到二人密谋的事,知道自己性命难保。他急中生智,用手指捅喉部引起呕吐,把自己的脸和被头都弄脏了,然后装作睡得很香的样子。王敦他们密谋了一阵,才猛然想起王羲之还没有起床,两人都很惊恐地说:“这下子不得不把这个孩子除掉了!”王敦急忙掀开床帐,见王羲之口里吐出来的东西把被子弄脏了,但人还未醒,确信他一直在熟睡。这样,便未追究。王羲之临危装窝囊,保全了性命。

汉朝飞将军李广,也曾用装死术逃脱危险。一次,李广率部出雁门关抗击匈奴,不幸身负重伤,被匈奴兵俘虏。匈奴兵见李广伤重,便找来一张网,让李广躺在网里,由两匹马拉着,洋洋得意地准备送到单于那里领赏。李广伤势虽重,头脑十分清醒,他想,不能就此做了敌人的俘虏。于是,便闭上眼睛装死,仍不时偷偷地观察周围的情况。匈奴兵见李广双眼紧闭,声也不吭,以为他因伤势过重昏过去,也就放松了对李广的监视。过了好一会,李广见一位匈奴少年骑着一匹骏马走在他的旁边,便趁那少年不备,突然坐起来,纵身跳上那少年的马背,抢下少年的弓箭,将其推下马,然后勒转马头,飞奔而去。当随行的匈奴兵回过神来时,李广已冲出几十公尺。匈奴兵急忙围追,李广用夺得的弓箭射杀追兵,再一口气跑出几十里,终于甩掉了追兵,脱离了危险。

自责总比指责好

人生在世,不可骄狂,不可出狂言、发狂举;谦虚、谨慎才能有好人缘,有了好人缘,才有可能发展事业。

许攸原系袁绍谋士,后投曹操。许攸在袁曹大战中,屡屡为曹操献出妙计,功不可没。许攸夺取功劳,贪天功为己有,认为攻克冀州系他一人之功。一天,许褚走马入东门,正遇见许攸。许攸叫住许褚,洋洋得意地说:“你们等人若无我出计,能够出入此门吗?”许褚乃一粗暴之人,大怒曰:“我们诸将士千生万死,拼死夺下城池,你怎么敢夸口!”许攸仍不自检,骂许褚曰:“你们这些匹夫,有何本事?不足为道!”许褚大怒,拔剑杀了许攸。

在社交中,许多指责是固执、自私、自以为是、心胸狭窄、不负责任的表现,甚至是专横和缺乏修养的表现。指责必然导致彼此的不满、相互责难、关系紧张,以致“引火烧身”害人害己。假如我们面对一言半语或鸡毛蒜皮的小事,相互宽容、谅解,让它不了了之,那将避免多少争执、冲突和不愉快啊!

与指责相比,自责则显得品高一级、技高一筹。据说,有一家人在烧饭时糊了锅,按说这是极易生气上火的事。可聪明的大嫂先自责:“全怪我,光顾蒸饭,没看水多少。”二嫂也抢着说:“怪我,把火烧得太大了。”二哥忙笑道:“不!怨我抱的柴太多了。”小妹不好意思地说:“是我添水添少了。”大哥却安慰说:“嗯!怨我没挑水!”……

不用说,他们这么一番自责,顾全了别人的体面,体谅了他人的心情,保护了对方的自尊,“你敬我一尺,我还你一丈”。自然斩断了引发家庭矛盾的导火线。

有一次,一名记者在动物园看一个小男孩在戏弄稀有动物,带他的是一个大人物,似乎是电视上常见到的经济部长,记者便写了一篇文章责怪这位部长对自己的子女管教不严。

文章登出后,记者便接到经济部长打来的电话,说自己那一天并没有带儿子到动物园去,并责问他为什么要造谣生事。记者这时恍然大悟,猛然想到那位大人物是农业部长,不是经济部长。如果那位部长向法院起诉,他是会以“损害名誉罪”受到法律制裁的。

记者连忙买了一束鲜花登门拜访,再三道歉,答应第二天登报更正。部长心中的气马上消了,说:“这也不是什么大不了的事,你们新闻记者接触面太广,弄错了也是免不了的。”

如果把“巧施”称为小策略,在平时比较容易实施和奏效的话,那么在危机的时候,由于缺少思考的时间,运用这种策略就不仅需要精到的智谋、过人的胆量,而且还需要有良好的心理素养。

告诉你一个诀窍:对傲慢自大的人,自责最见成效。因为他为了满足虚荣心会绞尽脑汁,你让他如此容易满足,对他而言无异得了一笔横财。他会特别飘飘然,忘乎所以,找不到方向。而你要收拾他,简直易如反掌。

不动声色,暗度陈仓

古典小说《红楼梦》中的薛宝钗待人接物极有讲究,且善于“从小事做起”。元春省亲与众人共叙同乐之时,制一灯谜,却“口中少不得称赞,只说难猜,故意寻思”。有专家们一语破“的”:所谓之“装愚守拙”,因其颇合贾府当权者“女子无才便是德”之训,实为“好风凭借力,送我上青云”之高招。读之而想,不由拍案:绝了!“醉拳”之厉害,在于一个“装醉”,表面上看上来跌跌撞撞、偏偏倒倒、踉踉跄跄,不堪一推,其实呢,醉醺醺之中却杀机暗藏,就在你麻痹大意之时,却挨上了“醉鬼”的狠招。“装愚”之高明,在于没有人会把一个愚笨之人看作自己的对手,稀里糊涂,懵懵懂懂,谁会把你看在眼里?拿个局长位子、书记宝座给你,你知道怎么坐上去么?然而,就在你整容貌、正衣冠而准备“登位”之时,不曾想“愚人”已坐于上面俯视着你,笑盈盈的,全无昔日之“愚”相。

三十六计中,与转移注意有关的妙计最多,诸如“瞒天过海”“声东击西”“暗度陈仓”“调虎离山”“虚张声势”“金蝉脱壳”“移花接木”“李代桃僵”等,这些计谋成功的前提,都必须先转移对手的注意力,利用对手的疏忽或大意,趁虚而入,完成自己的目标。

一些政治家在执行某项政策时,表面都有一套冠冕堂皇、富国利民的说辞,以博得人民的支持,骨子里的目的都是“不可说,不可说。”因为不如此,则会产生许多阻力,所以策略性的转移注意力有助于目标的达成。

企业家面对着竞争激烈的对手,以及无孔不入的商业间谍,有时亦不能不采用转移注意力的手法,否则自身或者企业就会像一个“透明体”一样,让对手看得一清二楚。

当你所采取的战略处于被动、受制于人的时候,若想要变被动为主动,变不利为有利,就应当不动声色,继续保持哀兵或弱者的姿态,甚至装出臣服的样子,暗中准备,然后利用对方的疏忽,以瞒天过海的方式,开辟另一个新战场。对手因忘形于胜利所带来的得意,对你的反击,必将手足无措,无计可施。

转移敌人注意力时,要遵守以下几点原则:

1.忍辱负重

我方既然处于不利的情势,与其争面子或意气用事与敌人硬碰硬,进行吃力不讨好的战争,不如运用智慧,忍一时之屈辱,谋长远之大计。甚至不惜诈降称臣,使敌人误以为你已失去雄心斗志而对你疏于防范,你再伺机东山再起,才能一举成功。

2.高度机密

不论你用的是哪一计,都要保持机密,否则便会弄巧成拙,后悔莫及。参与机密的人一定要审慎地选择,知道的人越少越好,知道的人一多,很可能在无意间将机密泄露出去,那就会功亏一篑。

3.迅速快捷

不论你在做什么,纸终归包不住火,行动一定要快速,日长事多,夜长梦多,时间拖久了不利于工作的进行。只要你观察清楚,考虑周详,剩下的就是时间的掌握。良机稍纵即逝,一去不回,只有迅速地以出其不意、攻其不备的方式行事,才能有百分之百成功的保证。

4.坚持到底

工作是在秘密的情况下进行,时间也并不充裕,所以辛苦是必然的。在这种条件万分不如意的情况下,一定要有坚持到底的毅力及信心,才不致半途而废。

越王勾践忍辱负重,卧薪尝胆,终能消灭吴王夫差;汉高祖刘邦明修栈道,暗度陈仓,终成霸业。这些都是隐藏实力,转移敌人的注意力而成大业的实例。

巧施苦肉计

在现代生活中,有些人用哀兵术作为行骗的手段,利用人们的怜悯之心,故意装出穷酸相,乞求对方伸出援助之手,其实一切现象都是假装的。

在车站、码头或人员流动量大的闹市街头,常常看到蓬头垢面的“乞丐”跪于地上,面前放一张字条,上面写着:“父母双亡”“家乡遭灾”等字样,求得路人施舍。其实这其中有一部分是不法分子用的“哀兵之计”,或叫做“苦肉计”。他们利用人们对于乞丐这种处于生活最低层、饥寒交迫、走投无路、生活没着落的人的同情心,或以自己亲生的幼儿,或专门雇用贫穷地区的小孩,打扮得蓬头垢面,假装可怜,沿街乞讨,骗取钱财。

一个叫姚××的人,带着自己的三个幼儿在广州街头,假装财尽粮绝,在寒风中冻得发抖,得到了人们的同情,许多人为之慷慨解囊。谁能想到,姚××凭乞讨在老家盖起了三间大瓦房,开了一间商店,家里电视机、电冰箱等高档家用电器一应俱全。每当“乞讨”归去,父子还要到餐馆要上几个菜,大吃大喝一顿,一面给儿子吹嘘自己的计谋,一面又面授机宜。

假冒乞丐骗取钱财,并不是什么新招数,古代早已有之,如今有的假扮乞丐,沿街乞讨而成为万元户,却是令古人望尘莫及。

采用哀兵之计骗钱,除假装乞丐外,还有专门在车站、码头等旅客集中的地方佯装钱包丢失、财物被盗、无钱回家,向旅客要钱,或借机兜售商品的行骗者。他们冒充工人、干部、农民等,谎称财物被洗劫一空,回家没有路费,请“大哥”“大姐”“师傅”帮忙,借点路费给他们,回去后马上将钱寄来,一边讲一边煞有介事地留下单位的地址和家里的住址,有的还留下联系电话。情况十分逼真,境遇确实令人同情,引诱不少好心人上当受骗。

如有一位大学生,在某车站遇到一位怀抱一女婴的妇女,声称财物被盗,请求支援。受不住几番求情,大学生动了恻隐之心,掏出上百元钱给了她(足够她回家的路费),望她能早日回家。不想刚等大学生走开不远,那位妇女又在向别的旅客“借钱”。大学生回头来问妇女,那女的竟还赖账,说没见过这个大学生,弄得大学生啼笑皆非。

有些行骗者认为,单纯地要钱、“借钱”,似乎太露骨,往往会被人识破,“经济效益”不甚理想。于是有的又使出新招,不是赤裸裸地要、“借”,而是编一个圈套,趁机卖伪劣产品。有一个女骗子,在某火车站对一位出差的干部模样的人说:“大叔行行好,我的钱被偷了,连回家的路费也没有了。”这位干部看此女孤单一人,很是可怜,正欲掏钱相助时,女的又说:“我不能白要钱,这块新潮双狮表,值三百元钱,你给我多少钱都行。”此干部动了心,认为买了便宜又助了人,一举两得,何乐而不为?便掏一百元买下了。谁知回家打开一看,竟是块塑胶机芯表,大呼上当,奈何悔之已晚。

4.以柔克刚,后发制人

以守为攻,出奇制胜

在人生的竞赛中,先稍微示弱没什么关系,同时,又要借机掂量对手的性格,试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他,他就必定上钩,双手奉上把柄让你来控制局面了。

每个人都有依自己的趣味而各自特别喜欢的东西。蛇爱吃鸡蛋,而猫爱沾点腥。有的人重名,有的人重利,而大多数的人喜欢寻欢作乐。如果他是你的对手,你首先应该放纵其露出破绽,引蛇出洞,攻其弱点。其中在对方动手前自己应忍着按兵不动这一点,是常人难以做到的地方。

我们下面从论辩的角度来看一下这个道理。美国前总统卡特竞选总统时,一位爱找碴儿的女记者采访他母亲:“你儿子说如果他说过谎话,大家就不要投他的票,你敢说卡特从未说过谎吗?”

卡特母亲平静地答道:“我儿子说过谎话。”“说过什么谎话?”女记者赶紧追问。“善意的谎话。”“何谓善意的谎话?”“你记不记得几分钟前,当你跨进我家的门时,他对你说你非常漂亮,我见到你很高兴?”

如果你遇到强敌,从正面攻击其论点、论据、论证方法难以奏效时,不妨用一用“窥短示假法”。即冷静地分析、发现敌论“后院”的或明或暗的虚短处,再示假诱之,令其暴露无遗,然后一击致命。

采取“窥短示假法”,有以下几个步骤:

1.窥短

一方面是从对方的立论、攻击中寻找失误、疏漏和薄弱环节,发现问题。这是“窥明”;另一方面,是将“火眼金睛”穿过论敌的面纱、外衣,悄悄地透视到论敌后院的“妖洞”里,探其假、丑、恶之“虚短”,这是“窥暗”。在实战中,窥明或窥暗,应视论战对手和实际情况而定。

2.示假

这是此法的第二步骤,仍是创造条件,发觉论敌的短处后,不可径直而入,避免引起怀疑和阻拦。应该先绕圈子拐弯路,麻痹、引诱对方,让对方不知不觉地把我方带到其“虚惊”处。“窥短”,往往是顿时的、猛然的,只要耳目敏锐,思维活跃,一下子便可发现问题。而“示假”则难了,什么时候所抛的“勾引球”把论敌“勾”上了,而且稳稳地“勾”进去了,就立即停止“示假”。

3.伺机

即在“示假”引诱对方的过程中,注意对方的回应,一步一步地将对方调动,为正式出击打下了埋伏。“伺机”是整个战术中最关键的一环,必须谨慎、合时,出击早了或晚了,都将前功尽弃。

4.突击

前面的一系列做法,都是为了突击这一环。在“伺机”过程中,瞅准了出战时机,突然发兵,集中“火力”猛烈攻击其“虚短”,打得论敌“冷不防”,三两下便使其就范。突击要猛、要疾,不容论敌喘息一口气,更不容论敌躲避。突击,无需委婉含蓄,要一击致命,令其动弹不得。

最后还要提及一点,在运用“窥短示假法”的过程中,一是要小心谨慎,切莫暴露出自己的短处,否则自身都难保,更有何力去进攻别人!

从上面这一过程中可以看出,在人际交往中,以退为进,后发制人,也是一个从白到黑的过程。一时之“白”,是为了后面的一系列环节。为“白”而“白”不足取,“白”是过程,前后呼应衔接,都非常重要。抓人把柄的关键也就是自然浑成,平中见奇,开始时不显山露水,制敌时却让对方无从招架。

比如,某校大学生家里来客,父亲叫其去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回,发现是假货。父亲将假酒揣于怀中,去找那店主。父亲装作要买茅台酒的顾客,让店主拿过一瓶来。父亲持酒仔细审视,并自语道:“唉,这年头假茅台太多了!”店主抢过话头:“你放心,我这里绝无假货!”父亲仍叹曰:“啊呀,上周我在市中心一家店铺买了一瓶,店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开——才是一元钱半公斤的高粱酒!”店主道:“你去找他呀!”父亲哭丧着脸说:“已经过了好几天才开瓶发觉的,他会认账吗?”店主惋惜道:“你当时发觉就好了,他敢不认账?”父亲认真请教:“要是当时发觉了,他还是不认账怎么办?”店主指教曰:“找工商局去呀!人赃俱获,他能不怕吗?”父亲见时机已到,朝躲在一边的儿子招手,而后从怀中摸出那假酒来:“那好!请你看看怎么办吧?”店主瞅瞅酒,又瞅瞅站在面前的刚才来买酒的大学生,一下子傻了眼:“啊……对……对不起,对不起!我退款,我退款!”

退一寸,才能进一尺

以退为进的黑白要领体现在社交领域,最显著的便是顺着对方毛摸,他有了面子,高兴了,也就或化敌为友,或说服、战胜对手了。高手甚至能够达到顺力借力的境界。

外交史上有这样一段轶事:一位日本议员去见埃及总统纳赛尔,由于彼此的追求、志趣、性格极不相同,纳赛尔对这位日本议员不大感兴趣。日本人为了开启与埃及当局的关系,预先进行了许多方面的分析,最后决定以认同的策略打动纳赛尔,进而达到会谈的目的。下面是双方的谈话片断:

议员:“阁下,尼罗河与纳赛尔,在我们日本国是妇孺皆知的,我与其称阁下为总统,不如称你为上校吧(纳赛尔曾是上校)!因为我也曾是上校,也和你一样,挨过英国人的骂。英国人骂你是‘尼罗河的希特勒’,他们也骂我是‘马来亚之虎’,我读过阁下的《革命哲学》,曾把它同希特勒的《我的奋斗》作比较,发现希特勒是实力至上者,而阁下则充满幽默感。”

纳赛尔听后面呈兴奋之色,说道:“我那本书是革命后用三个月匆匆写成的。你说得对,我除了实力之外,还注重人。”

议员:“对呀!我们军人也需要人情,我在马来亚作战时,一把短刀从不离身,目的不在杀人,而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战,也是为了防卫,正如我那时的短刀一样。”

纳赛尔兴奋异常地附和道:“阁下说得真好,以后欢迎你每年来一次。”

直到此时,日本议员才转入正题,开始谈两国的关系与贸易,并愉快地合影留念。日本人的认同策略,达到了预想的目的。

以退让开始,以胜利告终,这则计谋可使你得遂心愿,因为你可用它掌握他人的意志。你先表现得以他的利益为重,实际上是在为自己的利益开辟道路。

美国著名政治家霍普金斯三十岁那年就任芝加哥大学的校长,有人怀疑他那么年轻是不是能胜任大学校长的职位。他知道了后只说了一句:“一个三十岁的人所知道的是那么少,需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话,使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。像这样的谋略一般人是不愿采用的,人们遇到了这样的情况,往往喜欢表现出自己比别人强,或者努力地证明自己是有特殊才干的人,然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的,所谓“自谦则人必服,自夸则人必疑”就是这个道理。

让步其实只是暂时的、虚拟的退却,为了“进一尺”,有时候就必须先做出退一寸的忍让,为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。

美国第一届总统华盛顿在任时,身边的副总统是德雷斯顿。副总统这个职位是个闲差,可是德雷斯顿却把这个职位变成具有实权的职位,德雷斯顿运用的就是这种策略,他常常在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话,这样做的结果非但没有降低他自己,反而赢得了人们的敬佩和拥护。

这一策略如果运用得当,就会达到顺力借力的效果。

一个美国旅游者在导游的带领下参观亚洲的某一城市,他边走边发议论,对导游说:“你们这儿的楼房建筑太平淡了,缺乏宏伟高大的气势。这样的房子要在美国的话,起码要高大十倍。”

而这位导游先对美国旅游者的狂妄自大、目空一切的言论表示认同。然后话锋一转,具体就这栋房子的名称、用途向坏的方面联想,指出它是“精神病院”,从而说明楼房越高大,精神病人越多,社会弊病也愈严重,给对方以有力的嘲讽,有“四两拨千斤”之效。

认同,既是交际术,也是一种间接的说服术,特别是在交际双方不甚熟悉或有某种成见时,认同术往往能够消除彼此间的防范与隔阂,达到拨云见日、化敌为友的目的。

前例日本议员在会谈的开场白中,多处使用认同术,使本来对其不感兴趣、对会谈态度漠然的纳赛尔陡生兴趣,没有一句明言的说服却达到了说服纳赛尔改变态度的目的。

认同是着意在交际双方的阅历、兴趣、爱好等方面寻求共同点以感染对方,使双方心理从对抗到相融,进而达到某种共识。在交际中使用认同术,要善于尊重对方的爱好与习惯,哪怕对方的某些爱好、某种习性是不值得称道甚至是不近情理的,也不妨“海阔天空”一番;同时,要善于观察与发现对方最感兴趣的东西,并以此作话题,这样才能最大限度地调动对方情绪。称赞对方也应把握好分寸,过分的溢美之辞是容易引起对方警觉,招致反感的。

得好处者,先得人心

美国著名推销员吉拉德在长期工作中发现,每一位顾客的身后,大约都有二百五十名亲朋好友,这些人又会有同样多的各种关系,他把这一现象名为“二五〇”定律。开罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多潜在顾客,相反则会产生同样大的正效应。善待棘手顾客尤为重要。

1994年2月,上海南京路有一家新建的商厦开始试业。一位安徽的顾客购买了一台微波炉,乘电梯下楼时,把微波炉放在电梯扶手上,顺势而下,撞碎了大型商品看板灯箱。据说,修复灯箱需要六千元费用,这位顾客及随行的妻子女儿惊得目瞪口呆。

正当他们为难之时,善解人意的商厦经理亲自接待了他们。经理主动提出,只需一元人民币,其余全部由商厦承担,并要双方在协议书上签名盖章。

这位顾客及其家人激动得热泪盈眶。离开商厦,他们主动向报社反映情况。《新民晚报》很快以“撞坏看板灯箱,赔偿一元了结”为题,发表了详细的报道。这家刚刚开始试业的商厦,立刻轰动申城,赢得社会广泛的赞誉。

商厦的经理在这种偶发事件中,敏锐地挖掘出不寻常的价值,首先得益于他在关键时刻忍住了钱的诱惑,并不失幽默地收了一元钱。这样,既表明事件的性质(顾客确实应该赔偿),又表明商厦对顾客的体谅、尊重。双方正式签约,这是为顾客着想,消除其事后的顾虑,又表明商厦经理严肃认真的态度,富有一定的戏剧性,所以很快就为新闻媒介重视,达到了借新闻做公关宣传的目的。一石激起千层浪,五千九百九十九元的代价,换回了无法用数字计算的社会效益和经济效益。

美国一家销售家具的公司规定,凡在本店购买的商品,如不中意,六个月内可退,两年之内包换。

一天,公司的一家商店里来了一位老妇人,手拿一只破旧不堪的门厅用的伞桶,说是不喜欢,执意要求退换。这伞桶已经用了七年,只能扔进垃圾桶了。对这种非分要求,按理说完全可以置之不理,但是,商店经理认真思考后,果断决定给予换货。

你是否会问,这样做岂不是助长了一些人的占便宜行为?公司的效益又从何谈起?其实不然,这家商店经理深知:这样的“棘手”顾客虽是极少数,但很有影响力。如果他们的问题不妥善解决,那他们很可能会四处散播不满言论,使不明真相的人对公司信誉产生怀疑;反之,在可能的情况下满足了他们的要求,他们也会通过现身说法,为公司带来更多的新顾客,这就是吉拉德所说的“二五〇”定律。

顾客永远是商家的上帝,对他们谦让,吃点小亏,实际上是永远不会吃亏的。试想,如果处处与顾客较真儿,黑下脸来,斤斤计较,最终只能让人说你为富不仁、心肠太黑。反之,有了良好的商业形象、宽松的购物环境、友善谦和的服务,那么即使把人格定得“黑”一点,也能赢得顾客。

不但如此,在商店里的营业员们还应该不满足于仅仅以自己的“白”对某些顾客的“黑”,还应该学会给别人戴高帽子,即善于往顾客脸上敷粉贴金。有了这一招,你一定会多了件秘密武器。

人们之所以喜欢高帽,是因为我们每个人都渴望被肯定和赞美,而高帽正好迎合了人们的这种欲望。高帽运用得好,便能将别人掌握在自己手中。据说,美国钢铁大王安德鲁的成功秘诀之一,便是善于给员工戴高帽。他专门聘请了一位名叫夏布的“高帽专家”,不放过任何机会,给下属送高帽。通过给员工高帽戴,牢牢地牵住员工们的心。

许多商店的售货员为了扩大销售,也很会给顾客戴高帽。某位小姐在柜台前试穿衣服,旁边的售货员就会说:“你穿这件衣服真漂亮,既高贵又典雅,你走在街上也许人们会认为你是哪位明星……”直到这位顾客乐呵呵地买下这件衣服。

有句话说,看什么鱼,放什么饵;见什么人,说什么话。给人戴高帽也是如此,不能乱戴。给人戴高帽的最佳途径不是从他的事业、才学品德方面下手,而是从他的相貌下手。因为一个人不论长相如何,都可以对他说他的优点:看到瘦子,就说身体健康能吃、能喝、能跑、能跳;看到胖子,你可以对他说心宽体胖一生衣食不缺;对鼻子大的,你可以说悬胆鼻,主富贵;鼻子扁的,你可说他是好脾气性情温和;眼睛大的,你就说他明亮有神,闪耀智慧;脸有麻子的,你说他麻子三分贵;秃头的,你说是智者的象征。对任何人,最后都可以下这样的定语:像你这样的相貌天下无双,富贵可期,只要努力,前途无量啊!

等待时机,东山再起

哪怕像乌龟一样活下去,也不应有任何轻生之念。人们常说,三十年河东,三十年河西,而更精确的说法是人的境况每七年便有新的改善。如果你觉得实在无法等下去了,那也应该等七年再说。人生之中,什么样的奇迹都会发生。君子报仇,十年不晚,何况七年哉!

某杂志上有这样一段描写:有位小女孩某天参观果园,看中一个大西瓜,想买下来。园主告诉她:“那个大西瓜要三块钱!”小女孩答道:“可是,我只有三角钱。”园主指着一个很小的西瓜说:“那个怎么样?”“我就拿那一个吧。”女孩点了点头,“不过,就让它留在那里吧,我一个月后回来拿。”园主想必是目瞪口呆了,看故事的读者又何尝不是?小女孩好聪明,懂得时间可以使事物转换成长。而成长,除了让小西瓜变成大西瓜外,还会让小女孩变成大女孩,让每一个沐浴在时光中的人都变得更聪明、更有智慧、更懂得用理性的目光去判断那些错乱纷杂的是是非非。

在人生的第一个七年后,我们开始到了有理想的年龄,以后的每一个七年都有新的改善。许多人改变了他们的行为、地位和职业,品位也随之提升,初不自知,真到发现变化是如此之大时才如梦方醒。有智者说:二十岁时如同孔雀,三十岁时你会作狮子,四十岁时就如骆驼,五十岁时好比蛇精,六十岁时你像一只狗,七十岁时你像猴子,到了八十岁时,就什么都不是了。其实,从忍者角度讲,你首先得像一只乌龟那样生活才行,以无比的忍耐力度过人生难关而得以存活下来,你才有了进步到更高境界的可能性。

命运的客观性决定命运在特定时空是难以改变的。当一个人身遭厄运,特别是在客观势力强大,个人能力显得极为渺小的时候,对命运抗争的最佳选择就是从容等待。这种从容等待,表面上看是卑琐的、懦弱的,但却是把硬碰硬的正面冲突转换成了以柔克刚、以韧对强的策略。这样就可以不显山不露水,保存实力,以求东山再起,一旦时机成熟,便如饿虎扑食,扭转厄运,摆脱困境。即使陷入无妄之灾,也要不失矢志,相信命运之神不会总是一副悲剧面孔,因为物极必反,千年沉冤可以昭雪,十年厄运不算无望。在厄运之中,完全可以采取迂回曲折、别求生路的策略。

要做到忍受厄运,你得相信奇迹的存在。有些看来不可能的事是有可能的,就如同你有时认为自己彻底完了一样,你却最后闯了过去。

美国的一家报纸上登了这么一则广告:“一美元购买一辆豪华轿车。”

哈利看到这则广告半信半疑:“今天不是愚人节啊!”但是,他还是揣着一美元,按着报纸上提供的地址找了去。

在一栋非常漂亮的别墅前,哈利敲开了门。

一位高贵的少妇为他打开门,问明来意后,少妇把哈利领到车库里,指着一辆崭新的豪华轿车说:“喏,就是它。”

哈利脑子里闪过的第一个念头是:是坏车。他说:“太太,我可以试试车吗?”“当然可以!”于是哈利开着车兜了一圈,一切正常。“这轿车不是赃物吧?”哈利要求验看牌照,少妇拿给他看了。

于是哈利付了一美元。当他开车要离开的时候,仍百思不得其解。他说:“太太,你能告诉我这是为什么吗?”

少妇叹了一口气:“唉,实话跟你说吧,这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我,只有这辆轿车,是属于他那个情妇的。但是,他在遗嘱里把这辆车的拍卖权给了我,所卖款项交给他的情妇:于是,我决定卖掉它,一美元即可。”

哈利恍然大悟,他开着轿车高高兴兴地回家了。路上,哈利碰到他的朋友汤姆。汤姆好奇地问起轿车的来历。等哈利说完,汤姆一下子瘫在了地上:“啊,上帝,一周前我就看到这则广告了!”

无论你是丢了差,还是遭人欺侮,你应谨记:你在七年后说不定是一个收入天文数字的大企业家,或者欺侮你的人今天是你的顶头上司,而要不了七年,就有可能他是你的阶下囚。一切尚未结束,用最大的耐心好好活着。如果你还相信你能在以后的某一天扬眉吐气,那请你想一想那个“一美元”民间故事里的豪华轿车。要做哈利呢,还是汤姆?

舍小利而得大利

人活一世,从生到死,是一个由白变黑的过程。一个人要想变得老谋深算,成熟强悍,也要经过从白到黑、从软到硬的阶段。要完成这一人生的修炼,首先必须忍耐,必须学会吃亏。就像拳击一样,一个轻拳都得不到的人,是站在拳击台以外的人:拳击手的铁下巴特别经打,吃几个轻拳根本不在乎,完全忍得住。而他的一记重拳往往能结束战斗或得高分。

有这样一个故事:老师对他的学生说:“我希望你们全班同学都铭记这样一句座右铭:‘给别人的要多,得别人的要少。’”“对,老师!我爸爸正是那样做的。”一个男孩子大声说。“啊,你父亲是干什么的?”“拳击手!”男孩子响亮地回答。

我们的人生是由一连串大大小小的决定衔接而成的。从小时候我们的父母就开始选择,让我们进甲幼稚园好还是乙幼稚园好;不久,又为了上公立学校还是进私立学校的问题烦恼不已;上大学也不知道到底要选文、法、商或是理、工、农、医,而毕业时又面临工作单位的抉择,到底是去甲公司还是去乙公司。

日常生活中也一样,小到中午吃饭还是吃排骨面,大到如烦恼要买什么样的家具和车子。连结婚也是,一直徘徊在美丽的甲小姐和温柔的乙小姐之间,被迫选择其中一个,而通常在选择之后又会长叹“完了”并后悔不已。

人所做的每一个决定,主要是依据权衡得失的结果,然而很多人往往见便宜就想得,生怕自己吃一丁点亏,这样一来使自己的路越来越窄,也很难有大便宜得手。

从客观的角度说,一个人只要愿意吃小亏、敢于吃小亏,不去事事占便宜、讨好处,日后必有大“便宜”可得,也必成“正果”。相反,要想“占大便宜”,则必须能够吃小亏,敢于吃小亏,这甚至可以说是一种规律。那种事事处处要占便宜的人、不愿吃亏的人,到头来反而会吃大亏。这也是为许多历史经验和先人后事所证明了的。

就拿邻居相处这个我们常常遇到的事来说,人与人之间没有成见,彼此和睦的时候,鸡毛蒜皮,大家可以付之一笑;而一旦有了成见之后,言者无心听者有意,甚至会风声鹤唳、草木皆兵。对方关门重了,咳嗽的声音大了,洗衣服的水流过来了,往往都是惹你生气的根源,因为你会把这些事统统看作是故意的。

邻居相处,小小的误会在所难免,但千万别凭一时意气,吵开了头。争吵一旦开始,以后就处处都是吵架,结果就会闹得鸡犬不宁,成为生活上的一大困扰。遇事忍一口气,大事化小,小事化了。忍耐一时并不难,而且以后的好处是无穷的。“吃小亏占大便宜”初听起来似乎有些不道德,可如果邻里之间互相谦让,都舍得吃点小亏,维持了大好的生活环境,又何乐而不为呢?

我们不能想当然地把“出重拳”“占大便宜”看成一种狭隘的整治别人、复仇打击,这不是强行的得失观。但对于那些蛮横无理的人,瞅准机会狠狠地教训他们一顿,对他们也有好处,这里并不反对这样做。

这里主要强调一种更高一级的胜利策略,因为我们不可能事事争强,处处占上锋,所以我们可以主动地吃上几个轻拳,而把出重拳的主动权抓在了自己手里。人更多的时候要面带善意,显示“白色”,一味地黑着脸去重拳打人是不足取的。

因为,这种放弃、让步、“吃小亏”,往往不一定是为了达到某一个更高的目标,而常常出于另一种原因,一种预测到、也了解到自己不可能获得自己所有应该获得的机会和利益的明智。既然如此,我们又何必煞费苦心去争、去比、去要呢?我们反正是要失去一些的,那么,把这种必须性的东西驾驭在自己的主动权之下,岂不是更好吗?这本身就已经是占了大便宜。因为不懂得这样做的人,表面上看,可能争上了他碰到的各种机会,但实际上他由于完全陷于已有的机会中,则不能不失去后来的各种机会的选择。相反,能吃小亏的人则始终把这种主动权操在自己手中,尽管失去了一些机会,但也无妨大事。

以柔克刚而后发制人

在社交论辩中,也应掌握以退为进,不以硬碰硬的高妙战术。

以退为进,是指在论辩过程中,面对对方的错误言论和无理要求,为避免正面冲突,表面上作出某种同意妥协的姿态,然后抓住对方的漏洞,反守为攻的一种技巧。这就像拳击赛中,聪明的拳击手将拳头收回来再打出去一样,更加有力、奏效。它具有以柔克刚、后发制人的特点。

1.忍辱对比式

道格拉斯竞选总统失败后,对林肯怀恨在心,总想找机会报复一下。一天,道格拉斯在一个公共场合遇见林肯,他不冷不热地说:“林肯先生,我初次认识你的时候,好像你是一家杂货店的老板,站在一大堆杂物中卖雪茄和威士忌。真是个有风度的酒店招待呀!”林肯面向在场的众人,回答说:“先生们,道格拉斯说的一点没错,我确实开过一家杂货店。我记得道格拉斯先生是我最好的顾客,多少次他站在柜台的那一头,我站在柜台的这一头。不过,现在不同的是,我早从柜台的那一头离开了。可是道格拉斯却依然顽固地坚守在柜台的那一头,就是不肯走。”

林肯曾开过杂货店,这是事实。当道格拉斯以此嘲笑林肯时,林肯先予以证实,乍看起来这似乎是一种软弱、甘受侮辱的表现,不料却为下一步的反击作了铺垫。林肯退一步,把他和道格拉斯两人过去和现在各自不同的状况通过对比,说明自己虽然曾经从事过低贱的职业,但是通过长期不懈的奋斗努力,已取得巨大的成绩和进步。相比之下,道格拉斯不过庸庸碌碌、依然故我。这则故事把林肯那短兵相接、针锋相对的勇气和反应敏捷的才智清晰地展现了出来。

2.偷换概念式

伍廷芳是中国近代史上一位著名的外交家。在出使美国时,他曾在一次集会上作了一段幽默风趣的演讲,受到与会人士的一致好评。有位美国贵妇人萌发了同伍廷芳调侃逗趣的念头,于是走上去对伍廷芳说:“我十分佩服你的演讲,我决定把我的爱犬改名为‘伍廷芳’以志纪念。”伍廷芳回答道:“很好,很好,那你以后可以天天抱着伍廷芳接吻了。”

伍廷芳装作接受那位贵妇人用“伍廷芳”命名她的狗的说法,然后把这种说法进行引申,直接与那位贵妇人联系起来,借用她爱抚狗的情景,巧换概念,说“你以后可以天天抱着伍廷芳接吻了”,从而收到良好的反击效果。

3.拆字别解式

张作霖雄踞东北时,曾碰到过这么一档子事。

一次,两个日本浪人来张府求见,说:“听说大帅精于书法,能否赐字一二?”张作霖虽然文化程度不高却挺沉着,立刻大笔一挥写了颇有气势的“虎”字,还在那“虎”字下落款:张作霖手墨。遗憾的是由于极少习文弄墨,他把那个“墨”字写成了“黑”字。日本浪人见了,一时间颇为得意,张的秘书也赶紧在一旁提醒:“大帅,你的这是‘黑’字,‘墨’字下边还有个‘土’字呢!”再说张作霖,立刻哈哈大笑:“我堂堂张大帅,难道不知这儿还有个土字,可我就是不写这个‘土’!有人总想打老子主意,总想夺东北的土地,老子偏偏寸土不让!本大帅一向‘手黑’,谁敢放肆,老子决不客气!”真是妙极!一番话如雷鸣电闪,大气磅礴,两个日本浪人自觉没趣,也就灰溜溜地走了。

真佩服这位张大帅,明明写了个错字,但点石成金一个歪曲,也就开拓了一个全新的局面——活活气跑了两个日本鬼子!

4.一语双关式

同班的小张、小李等几名男生在一块聊天。当他们谈到体育运动这方面的话题时,小张便说:“你们知道吗?我非常喜欢打篮球,而且打得相当好。投起篮来,不说是百发百中,至少也是十有八九。”小李对小张比较了解,知道他并不怎么会打篮球,便说:“小张的篮球技术确实不错,我可以作证,因为篮球是用牛皮做的。”

对小张的自我吹嘘,小李不作正面揭露,而是表现了一副赞同附和的姿态,再从这个方面进行发挥,说“篮球是用牛皮做的”。这句话一方面符合客观情况,另一方面则喻示小张在吹牛皮,这一语双关技巧的运用十分切合场景。

5.借力打力式

一次,袁世凯对驻京的德国公使说:“张中堂(张之洞)是讲学问的,我不讲学问,是讲办事的。”言下之意,张之洞不过书生出身,要说解决实际问题,决策裁断,还是他袁世凯更精明、更有权威。当袁世凯的幕僚把这番话作为得意之谈转告辜鸿铭时,辜鸿铭随口调侃道:“诚然,但要看所办是何等事,如老妈子倒马桶,固然用不着学问,除倒马桶外,我不知天下有何事是无学问的人可以办得好的。”

人有高低贵贱之分,事有大小难易之别。辜鸿铭巧借袁世凯“讲办事不讲学问”的话题,具体就什么人办什么事这一点纵深挺进,稍作联想发挥,就取得很好的嘲讽效果。“倒马桶”之说既轻松又俏皮,白中生黑,就像战争中的将计就计、顺手牵羊这种战术也像中国太极拳的借力打力的手法。

急功近利易乱阵脚

有一个流传很久的故事:父亲给了兄妹俩一块馅饼,要他们分着吃。两人都坚持要一块大的,两人都害怕被对方欺骗了,要如何才能做到让双方都满意呢?父亲说:“这样吧,不管谁来切,但切的人必须让别人先挑”。这样,小男孩为了不至于“吃亏”,仔细把馅饼分成了同样大小的两块,而小女孩先挑,自然也无怨言。

生活中,在许多情况下,争吵双方的利益不一定都是对立的,如果把斗争焦点由各方都要击败对方转向双方共同击败存在的问题,那么双方都能获得好处,即“双方获胜法”。

在双方都获胜的合作性谈判中,双方都在努力得到一个都愿接受的处理结果。如果把双方的冲突看作是能够解决的,那么就能找到一个创造性的解决办法,从而加强了双方的地位,甚至增进双方的关系。而怎样才能做到这一点呢?

1.给人面子,放下架子

讲述自己的情况时要尽量和缓。“人非圣贤,孰能无过”,挠挠脑袋,承认自己可能讲错的地方,有时会收到意想不到的效果。尤其重要的是要维护对方的尊严,给他们“面子”。这样,即使对方是有名的固执、消极的人,只要你以建设性的期望态度去接近他们,也会使他们消除敌视。如果给人家机会的话,他们多数人都会尽量通融,并去做你建议他们做的事。

一天,王喜与同学一起上街。同学说去买份《足球报》,过了一会儿,他空手回来了,一边走一边咕哝着“三字经”,王喜问他怎么回事,他说:“我去报亭,拿了一份报纸,递给那家伙十元钱,谁知他没接钱,反而抽回了那张报纸,我正纳闷,他开始教训我了,‘没见我忙着哪,没零钱找!’”看着同学愤愤的样子,王喜想:“事情是不是只能有这么一个结果呢?”

他向报亭走去,微笑着对摊主说:“对不起,麻烦你了,我是个球迷,想买份《足球报》,可我只有一张十元的票子,怎么办呢?”摊主二话没说递给王喜一份报纸:“拿去吧,回头有零钱再给吧。”

瞧,王喜拿着“战利品”凯旋而归,同时,摊主也在微笑……

2.该妥协就妥协

其实,人与人之间只要建立起公平、互信的关系,并且互相交换实情、感情和需要,有了这种自由的相互影响和共同分担之后,就可以找到创造性的解决办法,从而使双方都成为胜利者。电影制作人休斯和女明星珍妮签订了一个一年一百万美元的雇佣合同。十二个月后,她合理合法地说:“我想要我合同上规定的钱。”休斯声明他现在没有现金,但有许多不动产。女明星的立场是不听辩解只要她的钱;休斯继续指明他现在现金周转不灵,要她等一等。而她一直指出合同的合法性……

双方争论不休,人们都说这桩事得到法庭上一辨是非了。

可最后,事情怎么样呢?

珍妮坐下来仔细考虑之后对休斯说:“我们是不同的人,有不同的奋斗目标,让我们看看我们能不能在互相信任的气氛下一起分享信息、感觉和需要呢?”他们正是这样做了,于是,他们之间的纠纷得到创造性的解决,满足了双方的需要:最后把合同改为每年付五万,分二十年付清,合同金额不变,但时间变了。结果,休斯解决了资金的困难,并获得本金的利息,另一方面,珍妮的所得税逐年分期交纳,并有所降低。有了二十年的年金收入,她就不必为每日的财务问题操心了。珍妮和休斯都是大赢家。

3.在谈判中,不动声色

让对方不清楚自己的底牌是在生活中保证自己最大利益的前提。能够不吃亏,除了耐性好外,了解对手情况,有很多应留心的方面,而有用的致胜信息,多半都是“非法”得来的。这需要黑,即使有了底,只有不动声色才会奏效,这也需要黑。

调查的方法有“白”与“黑”两种途径。“白”即合法的调查,可以运用的方式很多,不过所得到的资料有使用价值的可能不会太多,而且多半是属于人人可得的第二手资料。因此,你所要的资料或情报,应着眼于所谓“独得之秘”。你手中握有竞争对手的独得之秘越多,你的胜算就越大,击败对方的机会就越多。

有时不妨以“黑”,即非法的方式调查竞争者的弱点,包括商业间谍、窃听消息、贿赂、美人计、反间计、离间计等。

希望诸位能多多揣摩双活的道理及相应技巧,做到既达到自己的目的,于不动声色中占便宜,又让双方能够接受。当今世界,有钱大家赚,只要把能量最大限度地集中于自己的利益就行了,何苦要把别人往绝路上逼呢?

5.心静自然凉

不要把家人当出气筒

有的人有点窝里斗,给外人白脸,对自己人却很黑,在外面黑不起来,不敢发脾气,回到家里发泄。

每个人都有脾气,一般人在公共场所,如工作单位、社会场合等因受社会公德的制约,碍于“面子”,即使有脾气,想发怨气,也能尽量克制住。但是到了自己家里,就像进入“自我”的世界,“自由”的港湾,受到的约束少了。不少人在家中说话随便,而且无所顾忌地发脾气,向亲人们倾诉心中的不快不满。有些人在工作单位受了上司和同事们的气,回到家看什么都不顺眼,妻子(丈夫)一句无关要紧的话,或稍微做一件不合他(她)心意的事,便会引其大发一通脾气,或不停地唠叨埋怨。

有什么不满或不悦,偶尔在家中发泄一下,让亲人分担一下自己的痛苦和忧愁,倒无可厚非,也在情理之中。倘若老是不论什么事都向亲人乱发脾气,把自己的妻子(丈夫)、甚至子女当作出气筒,抑或常以生硬的、居高临下的方式对亲人说话,那就会不时在家庭这平静的“港湾”里激起浪花。

我们知道,在一个家庭中,每个成员都会在情绪上相互影响、相互感染,某一成员如果老是发脾气或忧郁苦闷,不苟言笑,那其他成员定会受到影响,情结波动、焦灼不安。长期下去,将导致整个家庭情绪低落,闹得一家人心灵不安,正常生活受到冲击,乃至波及左邻右舍。在这种环境下,必定会有家庭成员精神受到压抑,内分泌紊乱,影响心理健康,还可能导致头痛、消化不良、肠胃功能病变和肝脾受损等多种疾病。家庭中经常有人发脾气,还会导致整个家庭的不和谐,家庭的其他成员常有一种受气感,一种担心对方发脾气的惧怕感,无法进行心平气和的相互沟通和交流,家庭成员心理距离拉大。所以说,要使一个家庭美满、幸福,务必改掉坏脾气。

俗话说,江山易改,本性难移。本性只是难“移”,不是无法“移”。要消除坏脾气者的“怨气”,变“怨气”为“和气”,家庭中另一方的帮助和诱导非常重要。要体谅和宽容,当对方发脾气时,可先保持沉默,进行“冷处理”,切不可针尖对上麦芒。待对方脾气发完,冷静下来后,再用温情柔语,晓之以理、动之以情,这样才有可能避免或减少对方下次发脾气。对坏脾气者采取宽容的态度,是对其最有效、最可靠的心理治疗方式。实际上,对有坏脾气的亲人的谅解也是最有效地保护自己不受伤害或少受伤害的方法。当然,要改掉坏脾气,最主要的还是要靠爱发脾气者加强自身的涵养,只有其充分意识到发脾气对家中亲人造成的伤害、给家庭带来的不和,美满家庭晴朗的天空,时常因为他的脾气发作而乌云笼罩时,才能少发脾气,变得理智些、克制些,这样,再大的脾气也该变小些了。

要在家庭以外借适当的机会表达一下愤怒,黑上几次,以免老是受气后往自己家里带,这也是一种本事,同时也是黑白原理的具体应用,是我们所提倡的。

当然,表达愤怒是自控之下的发脾气,并非胡乱发泄。它是一种技巧和机智,是心理健全、成熟的表现,需要细心体味。下面几点是应该注意的:

1.要就事论事

有多大事(感受到多大的伤害)就发多大脾气,不能无限夸大,更不能“张冠李戴”。表达愤怒,不完全是非理性的,而是对事情有一个冷静客观恰当的评估后做出的。如果你发怒能做到恰到好处,往往会得到旁人的理解和支持。

2.要理直气壮

愤怒既然是一种技巧,就要讲究方式、方法。当你认识到事情的不合理性和表达愤怒的必要性时,就要理直气壮地把你的感受表达出来,千万不要支支吾吾、躲躲闪闪,以免让人觉得你是无理取闹。当然,对不同的人,在不同的场合,则要掌握不同的语言、语气和态度。

3.要顺其自然,即时表态

正常的发怒应该是顺其自然、水到渠成,不能在事情过去以后再找人论理,这样很容易让人觉得你是没事找事、无事生非;也不要喋喋不休、没完没了,这未免有点“小家子”气。

4.要考虑后果

发怒的目的是为了维护你的利益、你的尊严,展示你独特的人格特征。因此,在发怒前要思虑再三,看是否能达此目的。如果你的“动怒”使你受到的伤害更大,或者使你的形象受到扭曲,那就不妨暂且“白”一回吧,寻找合适的机会发怒也不迟。

坏脾气者应少发脾气,多一份爱心,让每个家庭永远充满柔白的温馨、每个亲人的脸上都能洋溢出甜美的微笑。

人生难测,仿如流云

日本商界巨人松下幸之助,在观看了云天变幻以后,感慨万千。他说:“云朵的变化,恰似人心和人的生命。人的心天天都在变动,因此,人的际遇也是昨日不同于今日。那明明暗暗、各式各样的人生,那分分秒秒都变幻莫测的人生际遇与命运,不禁使人又喜又叹。喜也罢,悲也罢,人生仿佛流云,时时在移动变化,只作片刻的停留。”

若是人的思绪有定则可循,就算一时会心慌意乱,终究会令人泰然自得。所以,纵然欢喜,也不必得意忘形,也不必怨天尤人。每个人若能保持坦诚、谦虚的胸怀,在自己的工作岗位上,认真负责地工作,必可体会出那漫长人生中的无穷情趣。

一个想要磨炼心性、提高道德修养的人,必须有磐石一般坚定的意志,若羡慕外界的荣华富贵,就会被物欲困惑包围。同理,一个治理国家、服务社会的人,必须有如行云流水般的淡泊胸怀,若产生贪恋功名利禄的念头,就会陷入危机四伏的险地。争名夺利,对名利太过执着,不惜牺牲别人的利益借以成就一己私利,最终吃亏的还是自己。

现代社会是一个诸多复杂因素交织而成的生活空间。其间充满了竞争、创造、嫉妒,充满了情欲、表现欲,充满了矛盾、困惑、暴怒,充满了失意、紊乱、刺激……有掌握了机遇的成功者,他们洋洋得意、挥洒自如;有经历了失败的颓废者,他们愁云惨淡、抑郁不平;有欲闯一片天地的焦虑者,他们疲于奔命、急功近利;有看破红尘者,他们万念俱灰、跳楼轻生……

现代,因特殊的生存境遇而导致的心理失调和危机现象,已引起心理学家和全社会的高度重视。

摆在现代人面前一个必须正视的问题是,应如何调节心理,控制情绪,保持心灵的宁静,适应纷繁错综的人生。

这不是一句简单的理论空谈。

面对现实,你若能立足于自己的经济基础,选择适当的消费形式,而不去引颈眺望精品屋或富豪大酒店;面对名利的诱惑,你若能立足于脚踏实地开拓,能胸怀大度心灵豁朗,而不耿耿于怀,抱怨厄运的降临;面对人情世故引发的纠葛,你若能宽厚谦让、反省自我,而不是斤斤计较、大动干戈,你便能对身外之物持一种积极的心理态势,达到宁静的境界。

作家王蒙对如何做到安详颇有见地,他有八条意见供你参考:

1.接触、注意、欣赏、流连大自然

高山流水、大漠云天、海潮汹涌、湖光如镜、花开花落、月亏月盈、四季消长、三星在天。尤物静观皆自得,世事“动观”亦相宜。到了对大自然无动于衷,只知道“斗、斗、斗”的时候,你的细胞就要出麻烦了。

2.多欣赏艺术,特别是音乐

能不能听得进音乐,这大体上是你需要不需要请心理医生咨询的一个标志。

3.遇事多想自己的缺点,多想旁人的好处

不要钻到牛角尖里不出来,不要认定自己越对、旁人越错。不要老是觉得旁人对不起自己,不要像一个钻头似的钻了一个眼就以为打通了世界,更不要把风钻的所有螺丝钉焊得死死的。那样的话,你能碰壁么?

4.一定要弄清楚,其实自己很平凡

你的生理构造和功能与常人无异,你的吃、喝、拉、撒、睡与常人无异(如果不是更差的话),你的语言文字与常人无异,你的喜怒好恶大部分与常人无异。你发火的时候也不怎么潇洒,你饿极了也不算绅士……人们把你当成普通人看,是你的福气。你把别人看成与你一样的人,是你的成熟。越装模作样就越显出小儿科,人家就越瞧不起你。再别这样了,平凡的人们!

5.注意劳逸结合

注意大脑皮层兴奋作用与抑制作用的调剂,该玩就玩玩,该放松就放松,该赶就赶赶,该等就等等……永不气急败坏、永不声嘶力竭。

6.幽默一点

要允许旁人开自己的玩笑,要懂得自嘲解嘲。有许多一时觉得急如风火的事情,事后想起来不无幽默。幽默了才能放松,放松了才可以从容,从容了才好选择。不要把悲壮的姿势弄得那么廉价,不要唬了半天旁人没成,最后吓趴了自己。

7.小事情上傻一点

该健忘的就健忘,该粗心的就粗心,该弄不清楚的就不清楚,过去了的事就过去了。如果只会记下不会忘记,只会计算不会大估摸,只会明察秋毫不会睁只眼、闭只眼,只会精明强干不会丢三落四……你的心理功能不全——比心瓣不全还麻烦,你得吃药了。

8.要多有几个“世界”,多有几分兴趣

可以做事,可以读书,可以打牌,可以逻辑,可以形象,可以创造,可以翻译,可以小品,可以巨著,可以清雅,可以入俗,可以洋一点,可以土一些,可以惜时如金,可以闲适如云,可轻可重,可出可入,可庄可谐,尊重客观规律,要求自己奋斗,失之东隅,得之桑榆。你还要怎么样呢?

凡事不宜过度

现代人真的无药可救。做了总经理的人被称作“躺在棺材里签字的人”。焦虑不安给我们太多的黑暗、太多的压力和误导。凡是这类先生小姐,统统连黑白人生的门槛也迈不过去。他们活得匆匆忙忙,如同奔丧。

最近,名为“工作狂”的一种精神病症在上班族中不断蔓延。所谓“工作狂”,就是中了“工作毒”,只对工作有兴趣,长期持续工作的结果是一离开工作就变得焦躁不安、不知所措。这种人像是泡沫时代的产物,若公司实行双休制,年轻一辈的人必定大肆游玩,而这类人则如坐针毡,无法忍受。即使第一天能休息,到了第二天,就一心惦记着工作,其他什么事都觉得没意思。于是,他们把工作带回家里做,但是因为被家人厌恶,只好又到公司去,或是躲到咖啡厅的一角去工作。

这种让人感到愚蠢的状况,对当事人来说是极为严重的问题。一位患有“工作狂”的管理者说:“我从年轻的时候,就不断地追着工作跑,后来就变得无法休息,公司采取一周两天休假的制度后,我反而更无法休息,现在一有假日,我就怕得不得了。”

下面是这些迫不及待地向坟墓奔跑的俗人们常常触犯的黑白忌讳。

看电视:总是一个人长时间地看电视,将自己处于现实世界之外,这是一种催眠性质的被动方式,它会加深你的孤独感。

极度饮食:这种做法无疑会使你身体发福,造成你身心两方面的不安与痛苦。

故意去冒险:经常高度紧张的神经,会加重你心理负担。

酗酒:酒精是一种慢性毒药,长期过量饮用,会使你身心失去平衡、精神空虚。

吸烟:点一支香烟,一吸一吐,似乎你的全部苦闷会随着烟雾慢慢散去,然而谁都明白,烟中的尼古丁对人体是有害无益的。

服用安眠药和镇静剂:采用这种方法,在短暂的药效期里,也许你会暂时摆脱尘世的烦恼,但麻烦在于这类药物的副作用。如果经常服用,会使你心理负担加重,精神更加脆弱,一旦药物上瘾,后果更难设想。

过度地活动:尽管许多医生也同意此法,但要注意,它需要你的身体十分健壮。若你的身体情况不佳,这种过量的运动会产生反作用。

无所事事:整日闲荡,会使你精神空虚,加重你的不安感。

世上有许多无法预料的事情,“忧虑常在”对每个人来讲都是适用的。问题在于,面对种种不测你应该怎么办?这里为你提供以下正确的方法:

1.更加现实地利用时间

有时,人们变得焦躁不安,是由于碰到了自己无法控制的局面。此时,你应该承认这种现实,然后设法创造条件,使之向着有利的方面转化。当你在商店、公共汽车或银行排着长队等待时,切不要为此烦恼。此时,你可以思路转向别的事上,回忆一段令人愉快的往事,思考一下工作中所遇到的问题。当然,做几下深呼吸也有助于平静。

2.做事情切莫一拖再拖

当面临一项十分艰苦而又必须完成的任务时,很多人能拖一天就拖一天。可是,这只能增加你的不安情绪,倒不如你及时圆满地完成它,这是因为今天对于你来说棘手的任务,明天也不会变得简单。因此,你应立刻行动,切莫等待。

3.调整、掌握自己的生物钟

有些人清晨时精神最集中,思路最敏捷,有些人的思路则是在中午、下午或夜间处于最佳状态。各人有各人的特点,切忌对自己强加过分的压力。本来适于夜里读书的人,不必硬要早起念书。因此,需要根据自己的生物钟,安排好生活和工作。

4.做事情不要太黑,总想一口吃个胖子

有些人为金钱、权力、荣誉奋斗,可是这类东西你获得的越多,你的欲望也就越大,这是一种无止境的追求。一个人发财、出名似乎是一下子的事,但实际上并不然。再比如,你想一下子减少25磅体重,显然是办不到的,两年以后达到目标,可能还实际些。

5.找到一种你所喜爱的运动

每天按时活动一下筋骨,是解除烦恼的最好办法之一。当然,你必须找到适合于自己的运动方式及时间。有的人愿意清早起来散步,有些人则喜欢傍晚走一走。重要的是,找到一项你所喜爱的运动项目,按规定的时间每天坚持锻炼才有益。

有商有量自然皆大欢喜

在社会生活中,人与人之间,机构与机构之间经常有些事情需要商量。大到企业之间的兼并,小到买一张车票,都需要与人协商。人们通常把这种协商叫做“打交道”。

社会协商看起来没有“大是大非”,不过它却普遍存在。也正因为它看起来很小,也就容易让某些人扯皮、推托甚至无理耍赖。因此,我们也应该研究如何合情合理地在社会协商中取得成功。协商成功的方法有以下几种:

1.让气氛友好一些

协商是人与人之间的活动,人是有感情、有自尊的,如果前来提出要求的人和颜悦色、尊重对方,那么气氛就是友好和谐的,也就容易成功;反之,如果提出要求时不尊重别人,摆出一副盛气凌人的架子,那协商多半是要失败的。我们应该想方设法调节协商的气氛。

2.争取同情

我们常常遇到一些“公事公办”的恼人现象。当你提出意见时,对方脸一黑,把眼一瞪:“上边规定的!”把你挡回去,其实这种情况多半也是我们不懂得在“公事公办”之外,还可能有“公事私办”这样一扇白色小门。任何原则性不可能排斥“灵活性”,问题是人家愿意不愿意把这扇小门为你打开而已。“公事公办”在任何情况下都是有根据的,你奈何不得。但如果愿意动动脑筋,在工作效率上就可以提高,在办事速度上就可以加快,在处理方法上就可以灵活。换句话说,这潜力和弹性的范围总是有的嘛!不过,那就要看你能否调动,而调动的钥匙就是——同情。“你们负责人呢,我找他谈!”这类说法是万万要不得的。要别人同情你,关键是放下架子,不能急,有的人不善于说话,自己虽然不想有端架子的感觉,说起来也挺冤的。类似的说法还有:“国外哪有这样的事儿?”——洋奴嘴脸!“这儿效率太低!”——想贬我们?“等这么久,怎还没解决?”——你就不能等?特殊?“你们单位怎么回事?”——对我们单位看不顺眼?

这些说法会产生“居高临下”看不起人的感觉,最好不说。

有时,你会发现对方在“公事公办”范围以内却不愿负责,那你就可以据理力争,必要时还应施加一点儿压力。因为你对他仅仅是职责之内合情合理的要求,这时就不必顾虑你的话会给他什么样的感觉,或许正需要一点“架子”的感觉也未可知。

3.消除中间隔离物——防范意识

当协商双方在约定的时间见面时,彼此都会有一种“临战”的心理。因为协商的内容是事先约定的,在作准备时必然要对对方的意见、状况作出分析和估计。这样一来就必然形成相互摸底,甚至于对对方代表的性格特点之类也会作估计,颇有一点“知己知彼,百战不殆”的味道。因此在相互接触时,彼此都免不了会有一点“防范”心理。要使协商在和谐气氛中进行,就要消除这种“防范”心理。

如果消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方作为假想敌时所产生的一种自卫心理。消除防范心理最有效的方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以用种种方法来进行:嘘寒问暖、给予关心、表示愿给帮助等等。

两位小朋友发生了冲突,为此两方家长决定要面谈此事。对方家长出现在自家时,被访者应该嘘寒问暖,请讲,请坐,倒茶,问工作等等。这种关心可以使对方的“临战状态”有所改变,精神松弛下来,戒备解除。

有时,一方急于进入正题,另一方更要从容镇定,想方设法把话题引开。因为“急于进入正题”本身也就是一种紧张的临战心理。如果在这样的心理状态下立即进行协商,势必一开始就“剑拔弩张”,气氛紧张。所以,应运用“转移法”来缓解,请看下面对话:

主:欢迎你,有机会见面真高兴!

客:是很高兴!可昨天两个孩子不愉快了。

主:不急不急,坐下慢慢谈,请坐,喝茶!最近忙吧!

客:是忙,太忙了,可孩子的事,再忙也得管啊!

主:是啊是啊!看你这么忙,还耽误工夫让你来,真不好意思啊!

有这么几个来回,来人火气再大也消下去一半了。不过有一点要特别注意,在每一句开头时,要对对方所说的话题作适当的应和。如果不应和,给人的感觉就不一样了。试看下边抽掉应和的对话,有没有“顾左右而言他”的感觉?

主:欢迎你,有机会见面真高兴!

客:是很高兴!可昨天两个孩子不愉快了。

主:请坐,喝茶!最近忙吧!

客:是忙,太忙了,可孩子的事,再忙也得管啊!

主:看你那么忙,真不好意思啊!

4.寻求一致多用“白”

协商的最终目的就是寻求一致,但在协商过程中又免不了分歧。协调时应该尽可能创造一致,遇到可能不一致的提法则避免发生冲突。应多用“好”“可以”“行”“同意”等字眼。这些表示一致的词反复地出现,会使协商的气氛变得轻松,人与人之间的关系变得融洽起来。双方的合作精神也容易体现出来,千方百计强调“一致”,是使协商容易成功的法宝。

掌握了协商的技巧,就是掌握了“以白对黑”而非“以黑对黑”的技巧。在交际场上,不到万不得已,切勿使“黑”逞强,这是“黑白交际术”的真谛。

精深才能成大事

你正处在令人羡慕的年华,那么年轻,行动起来一阵风,头脑敏捷,把电子游戏机拿在手里,不费多少功夫就玩过九关得到十万分。你也正处在心性浮躁的时节,面对着一片陌生的世界,到处都充满着新鲜的诱惑。你心事浩渺,海阔天空,却三心二意,没有主见。你想到处充当内行,却总是浅尝辄止,折腾了几年,只是个“半桶水”,一无所精,一无所能,此山望着彼山高,到了彼山你又懊恼悔恨。

这也许是一个上下求索、奋发有为的年轻人正常的心理历程。他可能在上下求索的过程中终于找到一条幸福的路、成功的路,世上许多人经历过这样一个阶段。

但有更多的人回首他心事不专、浮躁轻率、四面冲撞的岁月,不免生出几分深深的遗憾,毕竟浪费了许多美好的时光,走过了一节曲折的弯路。如果当初选准了路,专心致志,精勤努力,如今可能已经硕果累累。

前车之覆,后车之鉴。一个热衷于眼前利禄、心性浮躁的人,不可能真正享受人生,更不可能成就任何事业。

你要想真正成就一番事业,首先必须排除完成此事的各种干扰,锲而不舍。成就事业最忌讳的是心性浮躁,坐立不安。

古人言:锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。心性浮躁者,属于前者,或者游手好闲,无所事事,或者想染指一切。忙而无序、忙而不专,到头来一无所成,空空如也。与此相反,锲而不舍者,认定一条适宜自己的路,心无旁骛,能排除所有干扰,不到长城非好汉,不到黄河心不死。世俗的风吹不到你,新鲜的诱惑吸引不了你,你甘愿寂寞,耐得十年寒窗。也许别人都说你傻,说你痴呆,说你不识时务,你对其一笑置之,甚至付出你生命的巨大代价也在所不惜。如此,何事不成?

要有白色人生,便应成为专家而非“万金油”。世上的好东西,时常少而难求,过多就不稀罕了。只靠广博则难免成为平庸之辈,到头来西瓜芝麻什么也捡不到,只落得两手空空。新鲜之物,应从容面对才对。况且谁又一定能说西瓜就比芝麻好呢!

如果獐飞快地奔跑,马也追不上,它之所以常常被捕获,只因它时时分心,回头张望;冬夏两季不能同时形成,野草和庄稼不能一同长大,心性浮躁,思想不专一者难以成功事业,这是规律。

你要懂得专一其志的道理,知道事物矛盾双方不可能同时发展壮大,所以谋划专业时果断地加以选择,一旦认准了适宜恰当的路,你就一心一意永不回头。孔丘、墨翟和宁越都是布衣之士,他们认定先王的道术高于一切,日夜学习研讨,孜孜不倦。据说孔丘和墨翟白天诵读经典,精心钻研,心神贯注,夜里入梦能亲眼见到文王周公,向他请教。专一其志达到如此精深的境界,何人能及?宁越日夜精习学业,忍受寂寞,耐过十五个寒暑而不分心丝毫,结果学业大成,四周诸侯及周威王都要拜他为师。

我们应记住:

天下成大事业者,无不是专一而为,专一而攻的。博大自然不错,精深才能成事。要精深,要在某一个领域中成为专门人才,必须克服浮躁的毛病。无论办什么事都可能毫不费力地成功,急于求成,只能是害了自己。忍躁确实不容易,要有顽强的毅力,才能做到这一点,只要有决心有信心,胸中有个远大的目标,小小的浮躁又有什么不能忍的?

人心浮气躁不能静下心来做事,将一事无成。荀况在《劝学》中说:蚯蚓没有锐利的爪牙、强壮的筋骨,却向上能够吃到地面上的黄土,往下能够喝到地底的黄泉水,原因是它用心专一。螃蟹有六只脚和两个大钳子,它不靠蛇鳝的洞穴,就没有穴居的地方,原因就在于它浮躁而不专心。

轻浮、急躁,对什么事都深入不下去,只知其一,不究其二,往往会给工作事业带来损失。“忍浮”是讲人要踏实、谦虚;戒躁是要求我们遇事沉着冷静,多分析多思考,然后再行动,不要这山看着那山高,干什么都干不稳,最后一无所获。

第2编 《厚道中庸经》:成功者秘而不宣的处世圣经

子曰:“不偏之谓中,不易之谓庸。中者,天下之正道,庸者,天下之定理。”

中庸的理念,最早是由孔子提出的,并作为儒家的处事准则。中庸学说的核心内容就是主张处事为人应奉行一条“中庸之道”,要不偏不倚,恰到好处,即在两极之间找到一条最适中的佳境。

林语堂先生在其人生著作中贯穿了“中庸”的精神。他说,中庸之道,实际上也就是希腊人“Nothing too much”(凡事适可而止)的理想。

他指出,“中庸”的标准就是:理想生活,不能太玩命,也不能太轻闲,要掌握好“度”。所谓理想人物,应属一半有名,一半无名;懒惰中带用功,用功中又偷懒;穷不至于付不出房租,富不至于完全不工作;书可读,可是不能用功;学识颇广,可是不足于成专家……李密庵在《半半歌》中将这种理想生活很贴切地表达了出来:看破红尘过半,半之受用无边。半中岁月尽幽闲,半里乾坤宽展。……半少却饶滋味,半多反厌纠缠。百年苦乐半相参,会占便宜只半。

然而,人们常将“中庸”简单地看成“在保守与激进或左右两端之间取其中”的意思。实际上,“中庸”并非只是一种折衷,而是在一个复杂的时空中,取得最佳、最合情合理的选择。

中庸之道在近三千年的流传中,影响了无数形形色色的成功人士。《厚道中庸经》合儒、释、道三家之长,辅以古今中外典型事例,以全新的角度对中庸思想作了精彩的演绎,帮助你赢得和谐的人生。

1.仁义礼信

做人要实在

操守在困境中更美丽

在孔子和他的学生中就发生过这样一件感人的故事:

一次,孔子同他的学生们被围困在“陈蔡”这个地方,跟随孔子的人七天没有吃东西了。孔子的学生子贡利用他携带的财物,偷偷地突围出去,从当地农民那里买到一石米回来。颜回和仲由被派到一个破房子里做饭,饭刚煮熟,就有一些黑色的尘埃掉进了饭里,颜回把那点弄脏的饭取出来吃。子贡正好从院子里看见了,心里很不高兴,认为颜回在偷饭吃,便去问孔子说:“一个廉洁、有仁德的修养之人,遇到生活困难时会不会难以克己而变节呢?”孔子不明白子贡问话的真意,十分坦然地说:“一遇到困难就不能克己,就变节,还怎么算得上有仁德、有廉洁、有修养呢?”子贡接着说:“像颜回这样的人,他会不会变节呢?”孔子肯定地说:“不会的。”

于是,子贡就把他看到颜回“偷”饭吃的事告诉了孔子。孔子听后说:“我很久以前就相信颜回是仁德之士了。尽管你看到他偷饭吃,我仍然不怀疑他的仁德的品质。这里一定有什么缘故吧?你别说了,我来问问他。”孔子把颜回叫来问道:“昨晚我梦见我的祖先,这可能是要来保佑我们脱险的了,你做好晚饭把饭送来,我要祭祀我的祖先。”孔子没有直接询问颜回吃饭一事,而是相当巧妙地提及此事。颜回立即说道:“刚才有黑色的尘埃掉进饭里,想让它留在饭里吧,怕不干净;要是扔掉吧,又怪可惜,我就把那点弄脏的饭吃掉了。我已动过的饭,不能再用来祭祀了。”孔子听说后,满面喜色:“原来是这样,去把饭拿来,我也要吃这种饭。”颜回离开孔子去取饭后,孔子对身边的学生们说:“我相信颜回有仁德修养,并不是从今天才开始的呀!”孔子的学生们从此才信服颜回。

颜回的行为表现以及孔子的不偏听、不偏信,都表现出一个人修养的境界层次。在极端困苦的场合下,一个人能做到严于律己,不贪不图,尽心尽职,没有良好的自我修养是根本不可能的。因此,修身就是一种德行。在中庸学看来,强化人的自我修养,以修身正其行并不是不可能的人生实践行为。只不过问题的关键在于:一个人要修其身,最要紧的是正其心,心术不正,不可以修其身、正其心;又在于诚其实,不顺其人的善良本性,心不可以下,诚其意,在致其知,不明了人的善良本性所在,意不可诚。致其知,在于格物,不穷尽天下之理,不可谓知。所以,修身又是一种学识或学问。一个人加强修身,就是强化着一种德行修炼,就是掌握着一种学问知识。

坦诚+才华=发达

有才华又具备了坦诚的品质,对一个人的成功来说无异于锦上添花,晏殊就是一个这样成功的人。

北宋著名词人、政治家晏殊,小时候聪明过人,七岁时就能写出一手好文章,而且为人非常诚实、正直。他十四岁时被推荐为“神童”,受到宋真宗的召见。宋真宗让他与一千多名考生一起参加进士考试。晏殊卷子答得既快又好。第二天复试,题目是《诗赋论》,晏殊在试卷上写道:“这个题目,我在十天前做过,如果将旧题重做一遍,实有欺君之嫌,恳请陛下另外出题。”然后,晏殊请监考官将试卷转呈皇帝。宋真宗见晏殊襟怀坦荡,为人诚实,十分喜欢,便另出试题,选中他为进士,后来又选拔他为翰林。

一次,朝中大小官员到城外郊游,并举办大型宴会。晏殊因家贫无力参加,便和兄弟们在家读书做文章。有一天,皇帝为太子选老师,直接点名要晏殊担当,大臣们都很惊讶。宋真宗说:“我听说,晏殊不参加郊游和宴会,经常在家闭门读书,这样忠厚谨慎的人,放在太子身边最合适。”晏殊拜谢皇帝后,直率地说:“我没有参加郊游和宴会,是因为家里穷,如果我有钱,我也会去的。”宋真宗见他如此诚实可信,对他更加赏识,不断委以重任,一直做到宰相。

诚实的回报

虽然有小时诡诈的人也成了气候,但更多的是那些小时诚实的人,才真正成了伟大的人,华盛顿就是一例。

华盛顿是美国政权的奠基人、第一任总统。他从小聪明能干,好奇心强,不论对什么事情都要动脑筋想一想,问个“为什么”。

他的父亲是个大种植园的园主,非常喜爱花草树木。他亲手在自家的花园里栽培了几棵樱桃树,每天浇水、松土,爱如珍宝,使樱桃树长得既快又壮。

一天,父亲出去了。华盛顿望着枝叶茂盛的樱桃树,脑子里闪出个大问号:这几棵樱桃树为什么能长得那样好呢?他皱着眉头来回打量,突然自语道:“哼,这树杆里说不定有什么‘宝贝’呢!弄开看看。”他看看家里没人,便提了一把斧头,来到树前“咔嚓”一声把樱桃树砍断了。然后,扔下斧头,握着小刀,急切地在树杆里拨呀、找呀,但始终没找到什么“宝贝”。于是,他泄气了,心想:“宝贝”没找到,树也砍坏了,父亲回来定会打我的。他害怕了。

父亲回来了。他像往常一样,先去看他的樱桃树,望着父亲的脚步,华盛顿紧张得冒出了一身冷汗。果然,大祸临头,父亲拣起被砍断的樱桃树枝恼怒地吼道:“这是谁干的?谁干的?真是太坏了!我要扭断他的胳膊。”听到父亲的喊声,全家人都跑出来摇头摆手表示不是自己砍的。华盛顿心想,明明是自己砍的,何必连累别人呢?他咬了一下嘴唇,走到父亲跟前说:“爸爸,樱桃树是我砍的!”父亲正要举手打他,华盛顿睁着一双大眼睛望着盛怒的父亲说:“爸爸,我告诉你的是事实,绝没有说假话!”听着儿子的申述,父亲的怒容顿时消失了,心想:是呀,孩子虽然损坏了樱桃树,但他却认识了自己的错误,而且能诚实勇敢地承认错误,我怎么能打他呢?

他和蔼而亲切地拉过华盛顿说:“孩子,你不必害怕,我不会打你的。因为,你这种对错误勇敢承认的态度,比爸爸心爱的樱桃树要珍贵千万倍!”接着他拍拍儿子的小脑瓜,询问了他砍树的前前后后。华盛顿如实地向父亲叙述了他砍树的想法。父亲听了很高兴,吻了一下儿子说:“是啊,对任何事情都要多问几个为什么。”然后父亲大声向全家人说:“我们家的每一个人,包括我自己在内,都要学习我们的小宝贝华盛顿这种诚实和勇于认错的精神!”

像颜回、晏殊和华盛顿这样实在的人,恐怕很难找到。但他们难道没有人敬重吗?非也。颜回是孔子最得意的门生之一,名垂青史;晏殊因为实在而被皇帝一再提拔,最后官至宰相。华盛顿当上了美国第一位总统……这些实在人吃亏了吗?没有!

我们相信:付出总会有回报,不要怕吃亏!

智勇兼备,沉着应对

寻求智与勇的黄金搭档

智勇兼备的“仁”,是高层次的“仁”。古波斯的戈蒂亚斯王年近古稀,想选一个智勇超群的人来接替王位。一天,他拿出一个硕大的绳结告诉大家说,谁能解开这个结,王位就将让给谁。众多有智慧的人都来碰运气,可是无论他们怎么挖空心思也是无能为力。后来,亚历山大听到这个消息,也赶来了。他仔细看看那个绳结,发现是个无法解开的死结,就毫不犹豫抽出利剑往绳结上剁,瞬间,剑落结开,干净利落,围观的人们顿时恍然大悟,惊叹不已。从这个故事中我们可以看到智谋与勇敢决断的关系。

无疑,亚历山大在举起利剑之前认真观察过绳结,他发现其中奥秘:绳结是个无法解开的死结,同时,他很快悟出戈蒂亚斯王的真正用意,一般人只是想用手解开绳结而不敢用刀去剁开它,只有胆略过人的人才能果敢地处置。他发现绳结的秘密,就立即大胆地处置,显示出智勇双全的本色,而那些前来解绳结的许多人,其中肯定不少是足智多谋的,但是在勇敢决断方面比起亚历山大就逊色了,所以他们的智谋没能充分发挥作用。

机智应对,遇事不惊

纪晓岚在编纂《四库全书》时,常年居于深宫,难以与家人团聚,很是惆怅。一年,中秋节又快到了,纪晓岚盼望着能回家与老母、妻儿一起过个团圆节,可皇上却未有放他回家探亲之意。为此纪晓岚有些愁眉不展。

乾隆皇帝颇为细心,见纪晓岚如此情态,便猜到他有心事,于是试探地问道:“朕见卿似有难言之隐,莫非是——口十心思,思妻、思子、思父母?”纪晓岚一听乾隆之言,觉得皇上这次还真体念下情,一猜便猜中了他的心思,心中很是高兴;同时,又为皇上无处不想卖弄一下自己的文才而好笑。他想,皇上刚才问他时出了一个对子的上联,抛出了话柄,何不顺手牵头,趁机请个假,说不定万岁爷会放我回家过中秋节。想到此,纪晓岚马上接口道:“臣因久居朝中,颇念堂上老母,若蒙圣上恩准省亲,可谓——言身寸谢,谢天、谢地、谢君王。”乾隆听罢,果然开恩,批准纪晓岚回家。

冷静是智勇的化身

有一位老飞行员,接受了一项特殊的任务。不是扔炸弹也不是接名人,而是——运老虎。

这是一只被视为“亲善大使”的成年老虎,脑门的“王”字极有霸气。老虎很不服气被关在大铁笼子里,在被运上飞机的那一刻还不忘不大不小他叫了一声。

飞行员觉得很有趣,他在前面开飞机,身后就是老虎的铁笼子,和百兽之王进行如此面对面的交流,这种情况还真不多见。

开了一会儿,飞行员又回过头去瞧老虎——“上帝!”他不禁一哆嗦,老虎离他只有几步之遥,正在向他逼近。该死的铁笼子,竟然没有关严!

情急之中,他没有大叫着乱跑,其实即使他这样做了也无路可退,相反地,他睁大了眼睛,狠狠地盯着老虎,像一头发威的雄狮。

奇迹出现了,老虎和他对视了一会之后,竟然自己又走回到笼子里。飞行员化险为夷。

智、仁、勇是中庸学倡导的“三达德”。生活中,有鲜花也有荆棘,我们既要宽以待人,也要智勇双全,方能游刃有余。

诚笃守信

讲诚信的人最可信赖

处世为人之道,大概没有什么比诚笃守信、取信于人更为重要的了。你的言行举止,时刻不可忘却了这个根本。与人交往时,只要有这个根本存在,只要别人还信任你,其他方面的缺陷或许还有弥补的机会;若失去了这个根本,别人不相信你,不愿再与你共事,不愿再与你打交道,那么,你只能去孤军奋战。当今社会里,孤军奋战者,没有几个不失败的。

交友也要重信用。不能想像一个食言的人,会拥有真正的朋友。孔子曰:“人而无信,不知其可乎!”所以古人择友,信在首要。东汉时,就有这样一对守信的朋友。他们是曾在太学中读书的山东人范式和河南人张劭。两人学成后,约定要重聚,由范式到张劭家去,并定下了具体日期,两年后的这一天,张劭禀告母亲说范式要来,请她准备酒食。张劭的母亲不信,说两地相距这么遥远(古时交通极为不便),你就一定能说他今日到?可是,范式果然在这一天到了,张母说,范式真是一个讲信义的君子,与他交友,不会有错!后来,张劭得病死了,下葬的那天,乡邻们忽然发现远处有一辆车急驰而来,白马素帐,痛哭之声相闻。张母说:“一定是范式来了!”范式手执麻绳,牵着灵车为张劭落葬,说道:“去吧!元伯(张劭字),生死异路,无法挽回,我和你就此永别!”乡中千余吊客闻言而同声落泪,都说没有见过像范式这样真心诚意、笃守信义的朋友。

交友要择信友,不过与此同时,自己也得有信。信,并不一定指一种特立独行的、高不可攀的高德嘉行,其实我们平时所行的日常小事,都包含着这种“信”。比如说,朋友爱集邮,你答应帮他留好的信封请他挑选,可是不久朋友登门拜访了,你却根本忘了此事,连一个字也没有提起;又如你借了朋友一本书,说好一周后还他,可是一个月了,自己翻还没翻过,不料又过了一个月,自己却把这本书给弄丢了!于是,慢慢地,你在朋友的心中,已不是一个可以信赖的人,你将发现在他的圈子里,会渐渐地多出你所不熟悉的人,而你的声音,也就逐渐地为他们所淹没了。其实,越是守信于生活小事,越能显现出一个人的信用程度。

童叟不可欺《韩非子》中载有这样一则故事:曾子之妻要去集市,她的孩子在后边哭闹着要跟随。她哄孩子说:“你回去吧,等母亲回来给你杀猪吃肉。”等她从集市上回来,曾子便要捉猪来杀。妻子阻止他说:“只不过是为了哄孩子,与孩子开个玩笑罢了,何必当真?”曾子说:“孩子是不可以欺骗的。小孩子天真无邪,还没有认知能力,所做所为都要向父母学习,靠听父母的教导。今天你欺骗了他,是教孩子学‘欺’呀!母亲欺骗了孩子,孩子就不会相信他的母亲,这是不能形成良好的教化的。”于是,就把猪杀了。

曾子之所以杀猪,是由于妻子在去市场上购买物品之前,为了不让儿子跟着出门而向儿子许愿。曾子认为:儿子年幼,天真无邪,主要是向父母学习。父母的一言一行,都会在儿子的脑海里打上深深的烙印。因此,做父母的要言而有信,说话算数,不能信口胡言地哄骗孩子。于是,曾子把猪杀了。言而有信,身教胜于言教,是父母教育子女时必须遵循的基本原则,也是为人处世的要素之一。

立信,才能使法有效力

公元前361年,秦国的新君秦孝公即位,决心奋发图强,实行变法。于是下了一道命令:“不论是秦国人还是外来的客人,不管是谁,只要能使秦国富强起来,就重用谁。”

魏国的一个名叫商鞅的贵族公孙,在本国得不到重用,便投向秦国。商鞅对秦孝公说了一些要使国家富强之道,特别提到要把国家治理好,必须赏罚分明,朝廷有了威信,事情就好办。秦孝公十分赞同商鞅的主张,却遭到一些贵族和大臣的竭力反对,以为只有效法古代礼制才是根本。

商鞅针锋相对地驳斥了那些守旧的思想,并说服了对变革抱有怀疑的官员,因而取得了秦孝公的信任,任命他为左庶长,让他主持变革事务。

商鞅上任之后,心想要推行新法,还得取得老百姓的信任,树立一种守信义的风气,才能做到有令则行、有禁则止。于是,商鞅决定在新法公布之前,做件遵循信义的小事。一天,他在京都的南门城墙上,竖起了一根八尺高的木杆,又叫两个士兵敲锣击鼓,老百姓闻声蜂拥而来。一个士兵高声宣告:“新任左庶长商鞅大人有令,谁能把这根木杆从南门移到北门,赏赐黄金十两。”围观的人议论纷纷,都以为这只是说说而已,所以谁也不想去试一试。

商鞅在城楼上从上午一直等到下午,还是没有人敢于一试。商鞅又派士兵去南门告示百姓:“朝廷说到做到,决不食言。”同时宣布:“从现在起,移木者赏金五十两!”

围观的百姓听罢更觉得不近情理,正在大家疑惑不解之时,只见一个中年人壮着胆子,拨开人群冲出来说道:“我来试试。”随后把木杆轻松地扛在肩上,迈步就走,那些看热闹的百姓也尾随其后,一直跟到北门。只见那个中年人放下木杆,商鞅立即派人赏给他五十两黄金。

这件移木小事很快就传开并轰动了秦国。老百姓说:“左庶长的命令不含糊,朝廷现在讲话也算数啦!”商鞅看到老百姓已经信任朝廷,就把新法公布出来,新法赏罚分明,深得民心。因而得到顺利推行,秦国也逐渐地强盛起来。

失信是与成功失约

守信是获得支持、帮助与拥护的法宝,而失信则常常是与成功失约,小男孩的故事更告诉我们诚信的意义。

有一个小男孩兴奋地跑来跑去,完全忘记邻居的水泥车道是新铺的,一不小心,他一脚踏在还没有干的水泥上。小男孩心里很害怕,因为平整漂亮的水泥地,已经印上一个清晰的脚印。

他心里想,幸好没有人发现他犯了这个错,只要不讲出来,是没有人会怪他的。他回到家里把鞋子洗干净,在门前的阶梯上静坐一会儿,一直觉得心理不安,终于决定告诉他的邻居伯伯:“很对不起,我刚才误踩在你们的新水泥地上。”

邻居伯伯随着孩子走到现场察看后,拍拍他的肩膀说:“好孩子,很高兴你告诉我这件事,现在我还能够修补它。假如你不马上告诉我,等水泥干掉以后,这些脚印就无法修补了。”

诚信包括诚实和守信用,它将是人类的一个永恒话题。

守信誉,是一种可敬可佩的美德。人们以讲究信用来表达对别人的尊敬。然而,很多人对此不大介意,认为是小事。当某人赴约迟到时,所有等着他(或她)的人都会认为这是一种无礼行为。除了严重的事故或者突然生病外,一般绝对不应该找其他借口来为自己的迟到开脱。倘若确实是意想不到的事情发生了,比如,飞行被取消、汽车被偷、桥断了等类似的情况,最好先打电话告知一下:你要迟到了。守信誉,是为你赢得好印象的首要因素,在生活中,你应努力恪守这个原则。

失信于人,圣人们一贯将此视为人生最严重的事件。孔子不厌其烦地对弟子们说:“人而无信,不知其可也。”意思是,人之为人而不讲信用,失信于人,真不知道他怎么可以配作为人。中国古人本着天人合一的思想,认为天地变化,四时运转也不失信于人,它是有规律地运行变化以生成万物。若天失信于人,运行不成规律,则人类无法计时数岁;若地失信于人,运行不成规律,则节气阴阳皆会混乱而致草木不生;若春风失信于人,不按时吹拂大地,则花不盛开,果实不生;若夏日失信于人,不按时照射万物,植物不能成熟;若秋雨失信于人,不按时飘洒,谷粒不能坚实饱满;若冬雪失信于人,不按时降临,土地得不到坚冰严冻,害虫泛滥,土地板结。大丈夫一诺千金。失信于人,不仅显示其人格卑贱,品行不端,而且是一种顾眼前不顾将来,顾短暂不顾长远的愚蠢行为,终将百事不成。

己所不欲,勿施于人

以恶人之矛,攻恶人之盾“你们愿意别人如何对待你们,你便要如何对待别人。”这是《圣经》中被称为最基本、最重要的道德准则——“黄金律”,与孔子“已所不欲,勿施于人”的思想如出一辙!

从前,有个专门会刁难人的财主。一天,他拿空瓶叫隔壁一个穷人家小孩帮他买酒。小孩问:“没钱怎么能买酒呢?”他却说:“花钱买酒谁不会,没钱买酒才算真本事哩!”

过了一会儿,小孩回来了,把酒瓶递给财主说:“酒打回来了,请喝吧!”财主一看,是个空瓶子,便问:“一滴酒也没有,叫我喝什么呀?”小孩不紧不慢地说:“有酒谁不会喝,没酒喝出来才是真本事哩!”

孔子思想学说的最大贡献,就是创立了以“礼”“仁”为核心的道德学说。其中“仁”的核心思想就是“爱人”,要求做人应该心地善良,同情别人,以友好、真诚的态度去对待和帮助别人。这种学说就是围绕如何处理人际关系而展开的,处理人际关系正是孔子学说的主要目的。所以,孔子在强调“礼”的同时,还强调做人要有善良之心,即要有仁德,这种仁德的具体表现就是“己所不欲,勿施于人”和“己欲立而立人,己欲达而达人”两个方面。

施于人者,被人所施“己所不欲,勿施于人”,这种思想,不仅适用于个人,而且也适用于国家与国家之间。

在第二次世界大战时期,日本法西斯偷袭美国太平洋舰队基地珍珠港,美国猝不及防,损失惨重,一下子被击沉和重创战列舰8艘、轻巡洋舰6艘,损毁飞机约270架,伤亡人员3400余名。日本从此夺得制海权,并进攻菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等地,导致太平洋战争全面爆发。

美国决定使用原子弹以加速击败日本。1945年8月6日凌晨,一颗取名“瘦孩”的原子弹在广岛上空落下爆炸,广岛市60%的建筑被摧毁,约8万人丧生,5万余人受伤或失踪,因灼伤或核辐射病不断死亡者亦近10万。面对第一颗原子弹爆炸,日本仍拒绝宣布投降。三天以后(9日上午),一颗取名“胖孩”、直径为5英尺的原子弹从长崎上空落下爆炸,长崎市中心被夷平,约35000人死亡,受伤者不计其数。这种惨况,肯定不是日本人希望发生的。既然日本不希望出现这样的结果,又何必去侵略别国呢?

出卖朋友的狼狈

你不想被别人出卖,你就不要出卖别人。下面这个故事讲的就是出卖别人的尴尬。《资治通鉴》载:长寿元年(692年)五月,女皇武则天下了一道禁令:严禁天下百姓屠杀牲口和捕捞鱼虾,违禁者必遭惩罚。武则天为什么要下这份诏令,史无明文。大概是因为武则天信奉佛教,偶然以慈悲为怀不杀众生吧!但是,那年江淮地区发生严重旱灾,老百姓没有粮食吃,又不敢下河去捕鱼摸虾,结果有许多人饥饿致死。

有个名叫张德的人,在朝廷担任向皇帝劝谏的右拾遗。他年岁大了,一直没有儿子。这年,他的妻子生了个男孩,心里自然高兴非常。于是,当儿子出世第三天时,他偷偷地杀了几只羊,私下里宴请朋友和自己的下属,好好地庆贺一番。

宴会开始时,下属杜肃也应邀出席。杜肃为人虚伪,口是心非,是个当面说好话背后下绊子的人。他在宴会上,一面恭维上司老年得子,可喜可贺;一面敞开肚量,大吃大喝。宴会散席时,他还悄悄地将一块羊肉揣入自己怀中。他的一这举动,当场被在座的一些客人看见了,但谁也没有和他计较,只是认为他吃不了还兜着走,太没出息。

没有料到,杜肃回到家里,便写了一封奏表向武则天告密,说张德私自杀羊,违反诏令,还把那块羊肉作为罪证呈送上去。杜肃以为,自己只是一个候补的官员,说不定还能因此转正呢!

第二天早朝时,武则天照例会见群臣。朝会过后,武则天传令张德出列,堆着笑脸说:“听说你妻子生了个又白又胖的男孩,我非常高兴。”张德一听,吃惊不小,女皇怎么知道的呢?他连忙跪倒在地,叩头拜谢。

这时,只听到武则天又问道:“你设宴招待亲朋故旧,这倒也没有什么,可是那羊肉是从何来的呢?”张德顿时被吓得面如土色,他知道再隐瞒是要砍头的,连忙招认并请求治罪。朝堂上静极了,大臣们不知道女皇如何发落。好久好久,武则天才开口说话:“我下令禁止屠宰牲畜,红白喜事可以例外,只是你以后邀请宾客时,应该好好考虑挑选来的人。”说罢,武则天把杜肃的奏书和那块羊肉拿过来让朝臣们看后,退入宫里去了。这时,朝臣们个个怒视着杜肃,恨不得在他脸上唾上几口唾沫。杜肃出卖朋友,本来想得到女皇的赏赐,不料弄巧反拙,狼狈如此,后悔也来不及了。

在我们生活中,我们要憎恶杜肃这样的小人,首先自己不要做这样的人。所以为人处世,须当时时在意,注意人生交往中的原则性,同时掌握人生交往中的技巧性。任何事情都应当有一定分寸、尺度,宽恕那些值得宽恕的,自己所不愿干的事,就不要强加于那些与自己密切相关且处于同一人生境界的人身上。

仁爱之心不可无

以仁带兵的威力

兵事,本来是以凶杀为特征的,而带兵治兵的人,却同样可以用“仁”来实现军队的齐心协力,整齐严肃,令行禁止。郭子仪是这方面的典型之一。

唐朝名将郭子仪对部下非常宽厚。长期带兵征战往往造成将领威猛严厉的性格,否则难以御众。唐朝有很多少数民族的将领,更是轻文尚武,性情刚狠。仆固怀恩一子曾战败投降,随即又脱逃回来,怀恩军法严明,当即将儿子斩首示众,人人畏服。而郭子仪出身儒学礼教家庭,作为敦敦长者,对士兵很宽厚。一方面确有治军不严、纪律涣散的弊病,但另一方面也使将士归心,人人乐于听命。即使在郭子仪离任朔方军很长时间后,他在军队中的威望和号召力仍丝毫不减。纵观郭子仪一生,宽厚待下利大于弊。朔方军多次骚动,只要他一出马,很快就会稳定。仆固怀恩想鼓动朔方军造反,还得先造谣说郭子仪被鱼朝恩杀害了。而当朝廷派郭子仪去平抚乱军时,郭子仪还没到,乱军的军心就动摇了。他们说:“吾辈从怀恩为不义,何面目见汾阳王。”怀恩不得不逃走了。

仆固怀恩死后,郭子仪上奏,为避免怀恩的子侄流入外邦,请求招抚他们。代宗准奏,下令怀恩的旧将有功者都赦免罪过,很多人都归降了。叛将的后代他也要保全,这种宽厚的胸怀在那动荡、冷酷的乱世,像一杯温酒,不知暖了多少部下的肺腑。郭子仪对百姓仁慈,战乱中受苦难最深的是百姓,郭子仪治军用兵,时刻注意减少百姓的痛苦。回纥军队在帮助唐军平叛的过程中往往能起到关键性的作用,但他们大肆掠夺财物,史称回纥“于国之功最大,为民之害亦深”。第一次收复洛阳后,唐与回纥曾有土地和男子归唐,金帛和女子归回纥的约定。回纥士兵在洛阳劫掠,郭子仪急忙请一些洛阳父老向广平王陈情,愿用罗锦酬谢回纥助剿之功,这才阻止了回纥兵的暴行。

郭子仪善于对敌人安抚笼络,结其诚信。郭子仪戍边多年,对游牧民族敬重恩义喜结盟誓的风尚亲身感受过,因此,他善于以诚信待人。永泰元年(765年),回纥、吐蕃夹逼长安,郭子仪处于敌人的数重包围之间。回纥听说“郭令公”在,想和他相见。诸将都说戎狄之心不可信,这趟走不得。郭子仪说,现在交战,我们可能都会战死,而国家仍不能摆脱危难,我真心诚意地劝说他们,或许他们能听从。于是单骑入敌营,说服了回纥酋长,从此化敌为友。

柳宗元在《捕蛇者说》中引用孔子的话“苛政猛于虎也!”因此,作为当今的领导们,一定得具备仁爱之心,广施仁政,否则就会众叛亲离、声败名裂!正如老子所言:“夫乐杀人者,则不可以得志于天下矣。”

治军的严与仁

无独有偶,清朝名将曾国藩严于治军,但他反对残忍血腥的带下方法。同治四年(1862年)六月,他在批牍中详细记述了对悍将陈国瑞的调查和处理意见。曾国藩经过苏皖,特意留心察访陈的劣迹,发现了他喜怒无常,身边的人稍有不顺,动辄处死,甚至曾有因一张麻油饼杀死厨师的事情。曾国藩痛斥了他,告诫他不要扰民,说带兵大员像长子,百姓像幼子,官吏不爱民,就是民贼。还告诫他不许凌虐士兵,曾国藩说:“隋朝的杨素、五代的朱温都是百战百胜,一个官至宰相,一个位至天子,但他俩都残杀军士,残害百姓,千古骂之如猪狗。关羽、岳飞争城夺地的战例并不多,但二人忠主爱民,千古敬之如神灵。”

曾国藩也很推崇郭子仪的诚义。湘军大将塔齐布去世后,曾国藩非常悲痛,挥笔写下一副挽联:大勇却慈祥,论古略同曹武惠;至诚相许与,有章曾荐郭汾阳。曾国藩将塔齐布比作北宋的第一名将曹彬和唐代的中兴名将郭子仪。历史上实现“中兴”大业而又保全功名的,也只有郭子仪可以和曾国藩相提并论,难怪曾国藩不止一次提到郭子仪,每次都表示了自己的羡慕和崇敬的心情。

商战中的“仁”字

常说“为富不仁”,这很大程度上道出了商人的奸诈。但是也有好多商家还是讲“仁”的。下面的故事说的就是这种情况。

一天,一个妇女走进百货商店,向女售货员问道:“有没有灰色手套?”“抱歉,已经没有了。”女售货员答道。

一位老先生站在旁边对女售货员说:“你虽然说了抱歉,但态度冷漠,刚才如果是我,就能把白色手套卖给那位妇女。”“如果卖不成怎么办?”女售货员很不高兴。

恰好又有一位顾客上来问:“有没有灰色手套?”

这时,只见老先生主动上前,朗声答道:“很抱歉,刚刚卖光,再过几天才能进货。但您认为能不能用白色代替呢?”“但是……”“白色手套更醒目,与您的时装更相衬。最近,许多顾客对白色手套感兴趣。”

这位妇女面对老先生的恳切之情,说:“好,我买白色的,但容易脏啊!”

老先生笑眯眯地说:“对,白色确实容易脏,这样就要经常洗,我想如果再有一副备用的,就更方便了。”

老先生声调柔和,诚恳之情溢于言表。这位妇女听了感到很舒服,高高兴兴地买走了。

女售货员一天卖不出一副白色手套,这位老先生却不费吹灰之力,转眼间就能将两副卖给一个人。女售货员眼看着这件意外之事,不禁目瞪口呆。

这位先生是一位贫穷的砖瓦工人的儿子,世界著名的百货店大王,被人称为商业道德的创始者。他就是瓦那美卡。

瓦那美卡真诚的态度、恳切的语言,给别人以仁慈、和蔼的感觉。因此,别人办不到的事,他却能办到。

不仁的反面

西北军阀马鸿逵有个侄媳妇叫龙定,她的儿子叫小贝贝,年纪只有八九岁,喜欢玩猴。马家特为这位小少爷养了一只猴。他视如至宝,从不离身。有一天,正值回民封斋日,按规矩不能让猴上桌吃饭,少爷便将猴交给一个丫环。这个丫环刚结婚三天,有些疏忽大意,将猴关在厨房里。猴子出不去,便到处乱钻,结果钻进了炉洞,猴穿的棉袄着火,被活活烧死。

丫环见猴死了,很害怕,其他丫环也为她担忧,出主意让她把死猴丢在后院车棚顶上。谁知少爷跟他父亲去车棚坐汽车时,看到了死猴。他跑去告诉妈妈,又哭又闹,吵个不休。妈妈安慰他说:“你不要哭,丫环把你的猴烧死了,我就把这个婊子丫环烧死。”

第二天,他们就在院子里放一大捆稻草,倒上煤油,叫那个丫环站在草堆上,趁风点火,马上棉衣着火。丫环跳出火堆,跑到楼上求救,但火烧得很快,丫环跑着跑着,就从楼上摔下来,死了。

可怜的丫环,就这样为一只猴子被狠心的主人断送了性命,真是人命不如猴命。

这名马家媳妇活活烧死丫环,实在太不仁道了!谁还敢再为他们出力?不仁的人必将众叛亲离。“佛”是释迦牟尼的尊称,即人间的圣者、最有觉悟的人。如果用一个最简单的字来说,那就是一个“善”字,它即可代表大慈大悲、大彻大悟的佛祖。换种说法,“佛”就是无言的教人为善。他说的“唯我独尊”,并不是目空一切,高于万人之上,作威作福,而是与人为善,就像旨光雨露,万物都可受到阳光雨露的温暖和滋润。“唯我独尊”,就是善施如雨,万物受惠。因此,佛像不论以什么样的姿态出现,他都不像万能的上帝那样,昂首仰天,凌驾于万民之上,而是心平气和,眼睛向下,关爱人间疾苦,善施天下,普济众生。

尊重每一个生命

收敛人类的残忍

仁,在人类自身中施行似乎还不难,但要施之于动物、植物等自然界的时候,当是相当的不容易了。但是虽然难以做到,我们人类还是没有忘记时时提醒自己。

美国有家动物园出口处悬着一面大镜,顶端写着:“世界上最可怕的动物。”人一照就顿时恍然大悟,原来这最可怕的动物就是人类自己。其实,是说人是世界上最残忍的动物,人对其它动物缺少仁爱之心。如我国的一些大城市盛行吃鱼翅之风。鱼翅就是鲨鱼的鳍,将鱼翅作为美食销售,能赚取高额利润。为了获取鱼翅,环保组织估计每年有超过一亿条鲨属鱼类被杀,而每年被鲨鱼袭击致死的人平均只有12人。可见,人类比鲨鱼还要凶狠。

不吃猴脑的女子

对动物施仁,虽然难,然而还是有人能够做到。如靳女士不吃猴脑的事例。

前几年,某地方官员招待美籍华人靳羽西,奉上猴脑,使靳女士愤而罢宴。但这种用枷锁固定住猴头,敲开其头盖活吃脑浆的残忍的行径,却依旧在一些地方存在。

像靳羽西女士这样的人,实在太少了!人类对动物的残忍,甚于此的还很多!据报载,有人甚至以活驴宴客,先把驴绑在木桩上,然后将驴臀刮干净,又将滚烫的开水浇上去,听任驴惨叫挣扎,直到肉浇熟才剜下食用。据说这样制作的肉鲜嫩无比。有的则在地下挖四个深坑,将活驴的腿嵌进去,割下肉烧着吃,体会“天上龙肉,地上驴肉”的感觉。人类的残忍可见一斑。

宗教的不杀生

佛教和基督教其实都很重视这种推己及物的仁爱之心,不可妄杀生灵,都在他们的教义内有着明文规定。佛教界有一则很有趣的故事,颇能说明这一点。北宋的清远和尚常向门人讲:古时有一个持戒甚严的和尚,在一次夜间走路时,不小心踏着一样东西,仿佛还发出声音来。他觉得好像是一只蛤蟆,肚子内分明还有许多卵子。为此,他惊惶失措,后悔不迭。回寺睡时,又梦见几百只蛤蟆来向他讨还命债。那和尚害怕极了!但等到天亮后走去一看,原来并不是蛤蟆,而是一只老茄子。和尚心中的忧虑,这才打消了。再拿我们这些残害生灵的人与这些有修行的和尚相比,其境界简直有着天壤之别!过去100年中,全世界的虎已由10万只锐减为5000多只,我国的金丝猴、长臂猴、白鳍豚、藏羚羊等都在急剧减少。在非洲,为了免于被杀,有的大象本能地不长象牙。古籍中也记述,麝在被猎杀时可“投岩退麝香”;雉在猎杀时会“自断其尾”;猩猩则可“自啮其肤”。动物死前破坏自己最美好的部位的绝望抗争,实在令人类汗颜。看来,两千多年前的孔子主张“钓而不纳,弋不射宿”,把自己的仁爱之心推及到动物身上,是很值得我们深思的。

防人之术

无防人之心的悲剧

提起岳飞,几乎无人不晓。他之所以名垂青史,是因他曾为保卫南宋的国土立下汗马功劳,但后来反而被秦桧迫害致死。当时,女真人南侵,占领北方大片土地,建立了金朝,随后继续南下。为了“精忠报国”,年轻的岳飞应募从军,参加抗金斗争。很快他就成了一名能干的军官,并组建了“岳家军”。岳飞有句名言:“饿死不掳掠,冻死不拆屋。”

不久,宋军从金兵手中收复大片土地。1140年秋,岳飞率领军队在河南大败金兵,并准备把金兵赶回东北老巢。就在他踌躇满志之时,皇帝却连发十二道金牌,召他班师回朝。他和将帅们收复国土的宏图大志也不得不半途而废。

原来这是当朝丞相秦桧捣的鬼。当时宋朝的内部分为主战与求和两派。秦桧是当朝最大的实权派,也是最富有的官僚。为了保存财产与官职,他主张尽快求和。求和的先决条件是除掉主战派代表岳飞。秦桧绞尽脑汁,终于有了办法。

他首先诬陷岳飞手下的将领张宪谋反,然后又诬陷岳飞之子岳云给张宪写过谋反信,是同谋。凭借这些诬陷的罪名,岳飞与张宪就稀里糊涂地被关进了监牢。接着,他又借口质问岳飞几个问题,令他到当时的国都临安(今浙江杭州)去。岳飞一到临安,就被捕入狱。

为了掩人耳目处死岳飞,秦桧宣布岳飞、岳云和张宪共同策划谋反。抗金名将韩世忠对此愤愤不平,他质问秦桧:岳飞抗金,何罪之有?岳飞谋反,证据何在?秦桧支支吾吾,作出了一个臭名昭著的回答:“飞子云与张宪书虽不明,其事体莫须有。”“莫须有”的意思,就是“大概有。”按照秦桧的授意,岳飞三人很快就被判处死刑。公元1142年春节的前一个晚上,岳飞在杭州风波亭遭到杀害,当时他只有39岁。

秦桧知道,凭正当手段是无法除掉岳飞的,他就只好加给岳飞一个“莫须有”的罪名,也就是仅仅凭猜测来给一个无辜者定罪,也就是无中生有地诬陷。由于这个颠倒黑白的故事,使“莫须有”这个词一直流传至今。在我们的身边,要特别当心像秦桧一样的人。可见,害人之心不可有,防人之心不可无。

小事不防,同遭暗算

千里长堤,溃于蚁穴。防人之心,不仅应从大处着眼,更应从小处设防。大名鼎鼎的苏东坡就吃了小处不防的亏。

苏东坡被贬到黄州后,发现当地的猪肉价甚贱,富人不肯吃,穷人不会煮。他就把红烧肉的作法改良了一下,发明了“东坡肉”。

这道菜也随着苏东坡传到杭州,由于大受欢迎,被列为杭州第一道名菜。

有一个处处为难苏东坡的御史赵挺之微服到了杭州,一直找不到苏东坡的把柄。当他得知每家餐馆都把东坡肉列为第一道名菜,心中很不是味道,念头一转,收集了十多家的菜单,一状告到皇帝那儿。

赵挺之对皇帝说:“苏东坡在杭州为非作歹,大家对他恨之入骨,所以人人都想吃东坡肉。”皇帝一看菜单,发现菜单上的第一道菜都是东坡肉,不由分说,立刻下旨把苏东坡发配到广东惠州。社会是个复杂的集合体,中庸学倡导“害人之心不可有,防人之心不可无”,这是一种君子之道。

将心比心

为别人承担过错

大禹是推己及人的典范。他接受任务去治水时,刚刚结婚,正在蜜月之中。当他听到有人被洪水淹死时,心里就像自己家里亲人被淹死一样痛苦不安。他毅然离开新婚三天的妻子,率领群众治水,三过家门而不入。《吴越春秋》上还记载:禹治洪水到苍梧,见一犯人被缚,禹抚摸着他的背而哭。别人说:“这个人犯了法,应该有这个下场,哭他干什么?”禹说:“我听说一个男子不耕种,天下就会受到饥饿;一个女子不养蚕,天下就会受到寒冷,我替天治理水土,使人民安居乐业,各得其所。现在还有人犯法,说明我的德薄,这是我不能教化人民的明证,所以悲痛而哭。”禹以仁爱之心教化人民,所以成为后人传颂的圣君。

仆人的儿女也是人

推己及人是实现仁的最佳途径。要想做到这一点,就得拿人心比自心。自己的儿女是人,别人的儿女同样是人。在以前,很多有情操的人都能做到这一点。郑板桥则是其中一位。

清代诗画家郑板桥五十二岁得子,钟爱之情自不待言。但郑板桥由爱自己的儿子,推及到爱仆人的子女。他在山东潍县任县令时,在给堂弟郑墨的家书中写道:“家人(仆人)儿女总是天地间一般人,当一般爱惜,不可使吾儿凌虐他。凡鱼、果饼,宜均分散给大家。”他还叮嘱堂弟将仆人的儿女与自己儿子一样看待,不许欺侮他们。有东西大家分着吃,体现了郑板桥推己及人的崇高情怀。

缺少爱心的父母

西班牙《都市生活》网站2003年3月1日有篇文章叫《根据迹象判断》。其内容大致如下:一名士兵在参加越南战争之后,打算返回故乡。他给父母打电话说:“我马上就要回家了。但是,我想请你们同意我带个朋友回去。”

父母回答说:“当然可以,我们很高兴认识他。”儿子接着说:“只是有些情况你们应该清楚。他在战斗中踩到地雷,伤势很重,被炸掉一只胳膊和一条腿。他没有地方可去,我希望他能和我们一起生活。”“孩子,我们听了很伤心,我们可以帮他找个他可以生活的地方。”“不,爸爸妈妈,我希望他跟我们一起过。”父亲说:“孩子,你不知道你提出的是什么要求,这样的残疾人对我们来说可能是个可怕的麻烦。我们必须过自己的正常生活,不能让这样的事情来干扰我们。我认为你应该回来,忘掉那个青年,他会找到独自谋生的办法。”这时儿子挂断了电话,父母再没有听到他的声音。

几天之后他们接到美国旧金山警察局打来的电话。警察说,他们的儿子从一栋大楼上跳下来摔死了,是自杀。受到惊吓的父母赶到旧金山,被带到陈尸所辨认儿子的尸体。他们认出了儿子,但令他们震惊的是他们的儿子只有一只胳膊和一条腿。这对年轻的父母,由于没有推己及人的仁爱之心,从灵魂深处刺伤了孩子的自尊之心,因此导致悲剧的发生!

不让司机喝酒的饭店

在国外,有的国家,司机是可以在饭店喝酒的。因为这种饭店有一项服务,那就是由饭店出司机专门给喝酒的师傅提供代驾车服务,并且绝对准确可靠地将车交还给车主或开到主人要求开到的地方。听说,最近我国某公司也要提供这种服务。但在不允许驾车饮酒又没有这种服务的国家或地区,让馋嘴的司机喝酒,明显是见利忘义的不仁行为。不过有的饭店并不是这样。比如下面这家小饭店。

在一条公路旁有一家小饭店,时近中午时传出了一阵吵闹声。

原来,是两个浓眉大眼的汉子,正嚷嚷着朝服务员要酒。

其中一个一拍桌子,大有兴师问罪之势,质问服务员:“酒怎么还不上来,都啥时候了,菜都要吃没了!”

这时,老板娘走了过来,微微一笑,解释道:“小店酒是有的,普通客人喝酒我们不挡。刚才,我听服务员说两位师傅刚刚从大货车上下来,一定是司机师傅吧。”“是又怎么样?你们这服务太差了,我们哥俩颠簸了小半天就想喝点酒解解乏。可叫了半天也不上,不给钱咋的?”“您先别急,消消气,听我把话说完。您二位刚才进来时可能匆忙,没看到墙上那行字吧。”

说到这儿,老板娘用手一指墙上那行“凡司机师傅一律不提供酒水。”

接着,又说道:“两位兄弟,我能不希望多卖几瓶酒、多赚几个钱吗?可是,你们长途奔波已经很劳累,喝了酒再开车多危险啊!我娘家兄弟也是司机,每次出车家里人都是千叮咛万嘱咐,就怕喝酒肇事。你们的家人不也一样在盼你们平安回安吗?这样吧,你们先吃菜,我给二位免费上两瓶饮料。”

说完,便招呼服务员上饮料。

那两位也就坐下吃饭了,而且,还小声叨叨着:“这年头儿,像这样真心为顾客着想的老板太少了!这里才是咱司机的家呢!今儿,再馋,这酒也不喝了!改天,带朋友来!”理解司机喝酒的危险,体味家人对出门司机的担心和惦念,商家自然就会把对顾客的真情落到经营的实处。这里的关键,就在于商家对顾客的换位思考,这才是真情!《爱的奉献》这首歌,大家都十分熟悉。“只要人人都献出一点爱,这世界就会变成美好的人间。”千真万确,我们生活的这个社会,不仅需要别人的关怀,而且还应去关怀别人。

2.隐者之道

表里如一

看不见的不等于没有

如果能很好地做到在无人监督时,也能与道为伍。首先就要知道“要想人不知,除非己莫为”的道理。换个角度说,也就是看不见的东西不等于不存在。

在佛经中就有这样一则故事:

弟子问佛祖:您所说的极乐世界,我看不见,怎么能够相信呢?

佛祖把弟子带进一间漆黑的屋子,告诉他:墙角有一把锤子。

弟子不管瞪大了眼睛,还是眯成小眼,仍然伸手不见五指,只好说我看不见。

佛祖点燃了一支蜡烛,墙角果然有一把锤子。

极乐世界的有无,我们大可不必去管它,但这个故事的意义却是深刻的!尽管是在黑暗中,你看不见那把锤子,可它的确存在。同时,合符真理的中庸之道也是无处不在的!

平生所为,敢对人言

做了不光彩事的人,总以为别人不知道,结果正相反,且往往使自己受害,阿凡提跟两个朋友的故事最为警人。“我建议咱们三人现在睡觉,每人做一个梦,谁的梦最离奇,抓饭就归谁吃。”阿凡提说。

两个朋友同意了。于是三人躺在树下锅灶旁睡起大觉来。不一会儿,一位朋友听阿凡提和另一位朋友打起响鼾,就没有按约定去办,而是悄悄爬起来,将半锅抓饭盛在托盘里,狼吞虎咽地吃起来。然后,揩揩嘴巴,装作若无其事地又躺在原位上。

过了一会儿,阿凡提唤醒两个朋友,说,“怎么样?谁先讲?”“我先讲,我先讲!”偷吃了抓饭的朋友一本正经地开腔道:“我梦见我乘坐一团乌黑黑的浓云,从天的这边飘飘悠悠飞向天的那边。怎么样?我的梦最离奇吧!”

原来,那位朋友偷吃抓饭时,阿凡提也并没有按照约定睡觉,他还半睁着眼睛悄悄的在看着呐。等他说完,阿凡提揉揉眼睛,用食指头点点那位朋友,说:“坏啦,糟啦!我也梦见一团黑云,从天这边往天那边游动时,突然跳下一只黑狗来,将咱们的半锅抓饭吞吃掉啦!你们若不信,咱们揭开锅盖瞧瞧。”“慎独”是一种道德修养的方法。它依靠人们在长期实践中形成的道德信念来支配自己的的行动,即在无人监督,甚至不会被人发觉的情况下,仍能用道德标准严格要求自己,不做任何坏事,这是人们道德修养的更高境界,也是衡量一个人道德水平高低的试金石。古代“慎独”的目的有三,一是为了清清白白、堂堂正正地做人。假如人一生光明磊落,不欺暗室,可算是君子,所以司马光敢于说自己“平生所为,未尝有不可对人言者。”二是可以消灾避祸,少犯错误。三是可以赢得一个好名声。而我们现在提倡“慎独”的惟一目的是加强自我的道德修养,以便为祖国和人民多作贡献。

独行而循道者

在宋代洪州,有个富商陈世雄,平常专做些坑蒙拐骗勒索的勾当,发了不义之财。商人罗一丹,为人讲义气,商品质量货真价实,深得当地市民信赖,生意越做越红火。陈世雄心中十分嫉恨,必欲置之死地而后快。

不久,陈世雄有一个手下人,因与一单身远方客人争价,失手把人家打死了。当时也没有太多的人看见,更没有人知道凶手就是陈世雄的手下人。于是,陈世雄便叫上一班人,趁着夜色,想把死尸埋到罗一丹的住宅附近。

刚挖好坑,罗一丹的一个家人深夜出小便,听到外面有响动,打开院门一看,发现了他们,以为是贼,便大声喊了起来,左邻右舍和罗一丹的家人都冲了出来,这伙人丢下铲子和死尸逃跑了。

案发后,陈世雄便偷偷跑到知府衙门里,找到新任知府。这新任知府原来就与陈世雄沾亲带故。寒暄之后,陈世雄便说自己有几个伙计,可以证明人是罗一丹谋害的。知府便仔细地盘问了一番,结果陈世雄总是扯不圆谎。知府虽初来乍到,但也已对陈世雄与罗一丹的恩恩怨怨有些知闻。陈世雄见到这种情况后,便干脆把自己想陷害罗一丹的想法直说了,并把自己随身带来的二十个元宝拿了出来,说事成之后还有重谢。

知府不愿意干这种事。陈世雄就说:“这事没人知道,你就干吧。”

知府答道:“怎么没人知道?天知,地知,你知,我知。”

作为中庸学,我们倡导不偏不倚,但是也应有一个前提,这个前提就是“道”。孔子说得好,须“遵道而行”。为了追求真理、实现真理,我们要敢于向环境挑战,要敢于向谬论和邪恶挑战。只有这样,我们才能实现自己的目标,才能问心无愧。

用“理”来克制诱惑“慎独”的修养,需要经过长期的、艰苦的自我磨炼,要时时、处处、事事严格要求自己。元代大学者许衡,有一天路过河阳,口很渴。路旁有一棵梨树,人们都争着去摘梨来解渴,只有许衡一人端坐在梨树下,若无其事。有人问他,他说:“不是自己应有的东西,是不可以随便拿的。”那人说:“现在世道混乱,这棵梨树是无主的。”许衡说:“梨无主,难道我的心中也没有主吗?”面对外界的诱惑和生理上的渴望,许衡都能用“理”、用道德来约束自己,不愧为古之君子、一代学宗。

一个人在公开场合下不做坏事,因有人监督,还比较容易做到,而在独处时,也一样不做坏事,这就需要有自我监督、自我控制的能力,需要用道德标准来规范自己的一言一行、一举一动。有人在左右无人之时做苟且之事,自以为只有自个儿知道,殊不知还有天地鬼神、道德良心在看着你,监督你,所以古人有“在暗室屋漏中,常恐得罪天地鬼神”之语,虽然这话有唯心主义的成分,但颇有一些道理。有人偷偷做了坏事,一时又未被发现,沾沾自喜,发展下去,就会使自己成为“双面人”。“双面人”是很危险的,一方面因戴着美的、善的假面,做坏事的胆子就会越来越大,鬼点子会越来越多,直到陷入罪恶的泥坑不能自拔。另一方面,假面具一旦被人撕开,就会落个身败名裂的可耻下场。所以,当人们独处有“恶”念头时,马上应该想到“若要人不知,除非己莫为”“纸是包不住火的”这些至理名言。

曾国藩在临死前两年,对儿子曾纪泽、曾纪鸿提出了全面的修身养性的要求,其中第一条就是“慎独”。他说:“慎独则心安。”曾国藩说,能够做到慎独,就可以内省不疚,可以对天地、质鬼神,可以泰然处之,可以快乐、满足、欣慰、平静。慎独就是真诚,真诚就是快乐。所以孟子说,反问自己是真诚的,就是最大的快乐;荀子也说,没有比真诚更好的养心方法了。

正是因为人的心理具有隐秘性,《大学》才讲“诚意”,有诚意才可取,才能交流、共事或生活,不然的话,就只能伪饰或欺骗。然而,在生活中谁都不承认自己是不诚实的,即使他真的在欺骗别人,他也要显得是真诚的。一方面他确实不真诚,另一方面他极力显示真诚,这就不能不从事说谎或伪装,他能骗得了别人,可骗不了自己。他是自己真诚的惟一的审判者,所以君子才要慎其独也。“慎独”要求人们做人表里如一、心口如一。人前人后保持同一个样子,这话说起来容易,做起来可有一定的难度。在生活中,我们有时看到这样一些人:他们在单位里、在领导面前,或在公众场合下,表现还不错;可是在领导不在场的时候,或者八小时之外,却不自爱,甚至干下些偷鸡摸狗的勾当来。从这些生活琐事和小事中,就可以看出有些人确实有加强“慎独”修养的必要。如果我们时时处处注意“慎独”的修养,不仅能避免和少犯错误,即使有些错误和缺点,也能够较自觉地加以纠正,而且还能完善自己,使自己生活的更真、更善、更美,也更合乎道德法则。

敢于牺牲

用生命捍卫真实

表现这种热忱和献身事业精神的,最明显的,可能是史家了。《左传·襄公二十五年》载,战国时期,齐国庄公无道,私通崔杼之妻,结果被崔杀死。太史记其事为:“崔杼弑其君。”崔杼闻而大怒,杀掉了他。太史的弟弟又接着写,崔杼又杀掉了他。又一个弟弟接着写,崔抒又杀掉了。第三个弟弟仍接着写,崔杼无可奈何,只得作罢。太史弟刚写完,南史氏就执着木简从远方赶来了,说:“我以为太史兄弟都已杀尽,所以赶来接着写。”这几位写历史的专家,精神可佳,不怕杀头。但从今天的眼光看来,这位齐庄公实在可恶,居然私通别人之妻。不过,崔杼杀掉史官,这就很不应该了!

据说,明太祖朱元璋读《孟子》,读到“君之视臣如草芥,臣视君如寇仇”一句时,认为这句话有问题,说:“这话是教唆学习的人不把君命放在眼里!”命令去掉孟轲配享的待遇,下诏如有劝谏者,以大不敬论处,并且让金吾用箭射杀他。刑部尚书钱唐用车拉着棺材入谏,袒露着前胸,中了一箭,说:“臣子我能够为维护孟轲的名誉而死,就是死了也光荣!”皇帝见他用心实在诚恳,命令太医给他医治箭伤。孟子配享的地位得以不废。

不怕灭十族的人

在历朝文人中,最有骨气的莫过于方孝儒!

明朝燕王朱棣北平发兵时,姚广孝送到城郊,跪下密禀说:“南方有个叫方孝儒的人,学问、品行兼优。将来成功之日,他一定不肯降附,请不要杀掉他。杀了他,天下的读书人就绝种了。”燕王点头应允。

到建文帝(即惠帝)离位出走,燕王立即召用方孝儒。方孝儒坚决不屈服,被关进了监狱。成祖(即燕王)要草拟即位诏书,大家一致推举方孝儒,于是就在狱中叫出方孝儒。方孝儒身穿丧服入见,痛哭之声响彻大殿。成祖劝他说:“我这样做,不过是效法周公辅佐周成王的故事罢了。”方孝儒问:“‘成王’今天还在吗?”成祖说:“他已自焚而死。”方孝儒问:“为何不立‘成王’的儿子?”燕王说:“国家所仰赖的是年长之君。”方孝儒又问:“为何不立‘成王’的弟弟?”燕王被问得无话可说,下榻慰藉他说:“这都是朕的家中事,不用先生操心。”这时,皇帝让左右的人将纸、笔交给方孝儒,并看了他一眼说:“草拟即位诏书,天下人非您莫属。”方孝儒二话没说,拿出笔来一挥,写下“篡逆”二字。然后把笔往地上一扔,边哭边骂道:“只有一死而已,诏书决不可写!”朱棣气急败坏,大声斥道:“唯独你不怕灭九族之祸吗?”方孝儒说:“即使是灭十族,又怎能奈何得了我!”其声调更加威严不可侵犯。朱棣大怒,令人用刀子豁开方孝儒的嘴,从两嘴角一直割到两耳。最后,又把他禁在狱中。紧接着,大肆搜捕方孝儒的朋友、门生,并全部杀掉,以充十族之数。最后,把方孝儒绑出聚宝门外,施以车裂之刑,株连而致死者竟多达837人。

方孝儒这种精神,实在是惊天地、泣鬼神。中国人都应学习这种气概。

拿自己做实验的科学家

四十多年前,沙眼病曾威胁着世界上几亿人。有人估算过,当时全世界每六个人中就有一个患沙眼病的。患上这种病,眼睛就会变得奇痒难忍,影响视力,甚至使眼睛失明。而且这种病传染极快,难以预防。科学家和医生们为了攻克沙眼病这一世界性难题,奋斗了近一个世纪。我国第一代病毒学家、著名微生物学家汤飞凡(1897-1958年)从20世纪30年代开始就加入了这一行列。

当时,曾有日本和美国学者先后宣布找到了引起沙眼的细菌,汤飞凡经过实验,否定了他们的说法。后因抗日战争爆发,汤飞凡被迫中断对沙眼的研究,直到新中国成立后,才重新恢复研究实验。

汤飞凡首先查阅了近二十年的各种研究资料,认为引起沙眼的病原不是细菌,很可能是一种病毒。经过几百次的失败,终于在1955年8月,找到了一种类似病毒的沙眼病原,并把这种病原编号为TE8。以后,他与别人合作,在动物身上试验成功,证明了TE8确实可以引起沙眼。根据世界卫生组织的规定,下一步则必须在人的眼睛里进行试验,先在人体中造成沙眼,再从接受试验的人眼中得到这种病原体,才能证实这一结论。

经过申请,我国卫生部批准了这一试验。很快有许多人递交了志愿书,要求在自己眼睛里做试验,但汤飞凡都没同意。他认为,科学研究如果需要用人做试验,科研人员就应当首先从自己身上做起。1957年除夕之夜,汤飞凡将带有TE8沙眼病毒的液体滴进了自己的眼睛里。几天后,汤飞凡的眼睛果然红肿起来。他忍受着炎症的刺激和疼痛,坚持不做任何诊治,接受观察达四十多天、直到获得确诊沙眼的全部材料。至此,汤飞凡首先分离出沙眼病原体正式宣告成功。他由此写出的论文《关于沙眼病毒的形态学,分离培养和生物学性质的研究》,引起国际生物学界的轰动,把TE8沙眼病毒原体命名为“汤氏病毒”,并称这是1958年世界医学界的十件大事之一。但不幸的是,汤飞凡在巨大荣誉还未降临到他身上之前,于1958年9月30日去世。国际沙眼防治组织授予他“沙眼金质奖章”,已是他逝世23年之后1981年的事了。

2003年,在抗击非典的战疫中,有位70岁的医学专家,他抽取别人身上的SARS病毒,注入自己体内,让自己成为非典患者。然后,他又从康复者身上抽取血清,结果治愈了自己的病。他的实验,获得了巨大成功。可见,要

坚持正道

,还得有不畏艰险的精神,甚至要敢于牺牲自己的生命。坚持正道

敢骂皇帝“无道”的主事

敢于坚持正道,就要有一种敢说真话、敢持真理、敢与不良行为做斗争的精神,古代有好多为民请命的清官都能做到这一点,海瑞是其中一位。

明朝嘉靖年间,海瑞为吏部主事时,发现皇帝整天不理朝政,二十年间竟无一人上过奏折劝明世宗改过自新,他便给皇帝上了一本《治安疏》。里面说:“现在朝廷上,法纪松弛,吏治腐败,财政亏空,弄得国贫民穷,所以人家都说嘉靖嘉靖,家家户户穷得干干净净……皇上,您的错误实在太多了,您既无父子之情,又无夫妻之情,更无君臣之情……请陛下快快幡然悔悟吧!”嘉靖看了《治安疏》,气得差点晕死,他大发雷霆:“好一个海瑞,竟敢骂起皇帝来了,真是反了!反了!来人!给我把海瑞拿下,别让他跑掉!”站在一旁的宦官说:“启禀陛下,海瑞根本没有走,他正在朝房待罪呢!听说他已经买好了棺材,决心以死谏君,他是不会逃跑的。”在海瑞被关两个月后,嘉靖皇帝因为金石毒性发作,一命呜呼。穆宗即位,知海瑞是清官,于是下令放了他。

敢于坚持正道虽说是有危险的,但是由于社会总是在正义战胜邪恶中前进,因此坚持正道的人终究会被人们认可并青史留名。

道义与生命的抉择“生我所欲也,义亦我所欲也”。同样,历史上也有许多仁人志士在道与死之间抉择时,他们“舍生而取道”,获得了人们的无限敬仰。谭嗣同是其中的一位。

谭嗣同是清末维新变法领袖之一。他著有《仁学》一书,大声疾呼变法图强,冲破罗网,振兴中华。他在湖南巡抚陈宝箴的支持下,办起“南学会”,出版《湘报》,宣传变法,还办时务学堂,他兴电信、置轮船、建电厂,使湖南成了维新变法的先驱省。

1898年百日维新中,谭嗣同被光绪皇帝召到北京,帮助皇帝处理各地呈递上来的奏折,起草文件。半个月后,一个偶然的机会,谭嗣同听说慈禧跟荣禄密谋,要在天津阅兵时,以武力胁迫光绪皇帝让位。皇帝的处境十分危急。谭嗣同在获得皇帝的同意下,请袁世凯出兵救皇上。袁世凯却连夜通过荣禄向慈禧太后通报了这个绝密消息。慈禧太后立即发动政变,把光绪皇帝关进了瀛台。

政变一发生,谭嗣同的好友便来通风报信。此时,谭嗣同要逃走还完全来得及。但他非常镇静,只是默默地收拾书稿。之后,每天都有人来催促他赶快逃往日本,他始终没有打算走。他说:“我国二百年来,未有为民变法流血者,流血将自嗣同始。”他把收拾好的书稿送给将要逃往日本的梁启超。梁启超含着眼泪再次劝他一起走,被谭嗣同再一次拒绝了。

谭嗣同深知自己将会被捕,但他毫不畏惧,照样四处奔走,积极活动。他甚至还天真地想把光绪皇帝救出来。他找到北京侠客大刀王五策划营救,但是终未能达到目的。

1898年9月26日早晨,荣禄派人逮捕了谭嗣同。狱中,他从容自若,从地上捡起一小煤块,在墙上题了一首诗:望门投止思张俭,忍死须臾待杜根。我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。两天后被绑赴刑场,临刑时,他高昂着头,对来观望的老百姓大声朗读自己的绝命诗:“有心杀贼,无力回天;死得其所,快哉快哉!”

谭嗣同死时才33岁。他的不怕流血牺牲,视死如归的英雄气概,鼓舞了许多救国救民的爱国志士。

敢说真话的小孩

安徒生的《皇帝的新装》,大家一定不陌生。里面讲的是,许多年以前,有位皇帝,他非常喜欢穿好看的新衣服。

一天,来了两个骗子,他们自称是织工,能织出谁也想像不到的最美丽的布,而且用它缝出来的衣服还有一种奇异的功能,那就是凡是不称职的人或愚蠢的人,都看不见这衣服。皇帝心里想:“我穿了这样的衣服,就可以看出我的王国里哪些人不称职,我就可以辨别出哪些人是聪明人,哪些是傻子。”

他付了许多现款给这两个骗子,叫他们马上开始工作。这两个人摆出两架织机来,装做是在工作的样子,一直忙到深夜。

不久,皇帝派他认为是很有头脑的老部长去织工那里看看。

老部长到了织工那儿,发现织布机上空空的。“我的老天爷!”他想,“难道我是一个愚蠢的人吗?难道我不称职吗?我从来没有怀疑过我自己。我决不能让人知道这事情。”于是他便大肆地赞扬起这块布料来,并在皇帝面前吹捧了一通。

过了不久,皇帝派了另一位诚实的官员去看看,布是不是很快就可以织好。同样,这位官员也非常惊讶,“我并不愚蠢!”这位官员想“这大概是因为我不配担当现在这样好的官职吧?我决不能让人看出来!”因此,他也极力赞扬起这块布来,并回去向皇帝说了。

城里所有的人都在谈论这美丽的布,大家都想趁这机会来测验一下,看看他们的邻居究竟有多笨、有多傻。

于是,皇帝带了他的随员,包括已去看过的两位大臣,到那两个骗子那儿去。同样,织布机上一根线的影子也看不到,“这是怎么一回事儿呢?”皇帝心里想。“我什么也没有看见!这真是荒唐!难道我是一个愚蠢的人吗?难道我不配做皇帝吗?这真是我从未碰过的一件可怕的事情。”这时,随行的大臣们都争先恐后地赞美起这块布来,皇帝也赞叹道:“啊,它真是美极了!我十二分的满意。”在随员的怂恿下,他决定用这种新奇的美丽的布料做成衣服,参加快要举行的游行大典。

到了游行的这一天,皇帝把身上的衣服统统脱掉,两个骗子装作把他们刚缝好的新衣服一件一件地交给他。他们在他的腰围那儿弄了一阵子,好像是系上一件什么东西似的。皇帝转转身子,扭了扭腰肢,显得很欣赏的样子。“这衣服多么合身啊!式样裁得多么好看呀!”大家都说。

典礼开始了,皇帝很威风地走在华盖下面,身上什么也没穿。而那托后裾的内臣,则在手中托着空气,当然他们都显出很小心地托着东西的样子。

这支奇怪的队伍就这样在大街上行进着,站在街上和窗子里的人都说:“乖乖,皇上的新衣服真是漂亮!他上衣下面的后裾是多么美丽!衣服多么合身!”谁也不愿意让人知道自己不称职,或是太愚蠢。皇帝其他的衣服从来没有得到这样普遍的称赞。“可他什么衣服也没有穿呀!”一个小孩最后叫出声来。

小孩的话很快在百姓中传开了。“他实在是没有穿什么衣服呀!”所有的百姓都这样说。皇帝有点儿发抖,因为他似乎觉得老百姓的话是对的。不过他自己心里却这样想:“我必须把这游行大典举行完毕。”因此他摆出一副更骄傲的神气,他的内臣跟在他后面走,手中仍旧托着一个并不存在的后裾。“皇帝的新衣”,这个故事可谓家喻户晓。大家知道,皇帝没有穿衣服,可就是不敢说出来。这说明人们在虚荣心的驱使下,不敢坚持自己的观点,不能守住正道,而做出了自欺欺人的事情。古今中外,正义总是最终要战胜邪恶的。因此,坚持正道也应为我们遵循的一大原则。

以道为伍

贫穷尤以道为“伴”

富贵而守道,似乎顺理成章,然而下面故事中的这个杜瑛,却能够像颜回一样,贫穷而守道,则显得十分的难能可贵。

元代有个名叫杜瑛的教育家,辽金时期因为避难举家迁徙到河南偃师一带。他在读书的同时,还结合天下大势进行分析研究,对古今得失了如指掌。周围的人都认为他应当去谋一个官职,以享受荣华富贵。可是,杜瑛却乐于做一名教书先生,愿意把自己的知识和才华奉献给青年学生。

当时,一个名叫粘合圭的人在相州(现在的河南安阳市)建造一座豪华的宅第,请杜瑛去当家庭教师。这样,杜瑛就把家搬到了相州。

一天,粘合圭对杜瑛说:“听说先生这些年到处流荡,以教书为生,连一个固定的住处都没有,实在是太辛苦了。从今天起,你就住在我家,我准备赠送一座住宅,再给你一些良田,从此,你就可以安享富贵,安心在我家教书了。”

原来,粘合圭并不是普通的百姓,他曾做过中书令大官,有的是用不尽的钱财。听了这话,杜瑛的脸上并未显出一丝高兴来,他郑重地回答说:“我过惯了清贫的生活,无功不能受禄,我不需要田产和住宅。”

虽然粘合圭又劝说了一番,见杜瑛态度坚决,也就不再勉强了。最后两人达成一个协议,由粘合圭借给杜瑛一套房子暂时住着。

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