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作者:陈亚辉

出版社:清华大学出版社

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财富灵感

财富灵感试读:

引 子

或许您已经到了而立之年,却一无所有;或许您不甘心为别人打工,想干一番自己的事业;或许您早已有创业的想法却找不到方向。别沮丧,先看下面一则故事。

20世纪70年代,我国恢复高考后,一个农民高兴得手舞足蹈。别人笑他说:“恢复高考关你什么事啊?你小学没毕业,斗大的字没识几个,难道你也要去参加高考不成?”那个农民笑而不语。他发动亲朋好友查清所有大学的地址和邮编,给每所大学的校长都写了一封信,希望为他们制作校服。大学刚开始招生,领导们正在为几千人的校服发愁。接到信件后,校长们马上就回信同意让他们制作校服。毫无疑问,那位农民狠赚了一笔。

看完这则故事,您会有什么感想?没错,您肯定佩服这位农民的眼光。他能够大胆地把恢复高考和赚钱联系起来,灵感在刹那间闪现,便想到了校服的商机。作家灵感闪现时,挥笔便可写出传世名篇;画家灵感来了,挥毫泼墨,一气呵成绝世佳作。商海沉浮,同样需要灵感和想象力。古往今来,许多有名商人的名气并不只在于其财富的多少,还在于其赚钱手法、手段的独特,令后世景仰、模仿。

成功是一门艺术,读完本书介绍的故事,您或许会灵感闪现,发现一扇通往财富的大门。第一章创业要趁早,大学校园里商机无限如今,大学毕业生越来越多,就业压力越来越大。很多有远见的大学生,在不影响学习的情况下,开始尝试创业。这种历练能够为他们今后自主创业积累经验。一般来说,一所大学学生人数都在万人以上,这可是个不小的市场!里面隐藏着不少商机!1.卖情侣对讲机,让爱情不再占线

在大学校园中,热恋中的情侣经常煲电话粥,一聊就是十几分钟,甚至更长。可学生宿舍里只有一部电话,于是出现了为了争电话而吵闹甚至打架的情况。如果用手机或小灵通打电话,打多了费用又很高,一般的学生承担不起。一名大学生看出了这里面隐藏的商机,做起了情侣对讲机的买卖,开始了自己的创业之路。

欧同学是一名大四学生。大二上学期的时候,他追到了中文系的小芳。两人都是初恋,因此爱得很投入,每天一起去打饭,一起上图书馆,形影不离。晚上两人还必须通一下电话,说说情话才放心。他俩家庭条件都不是太好,那时还买不起手机或小灵通,只能打宿舍的电话。可宿舍的电话只有一部,为了打电话,他俩没少和室友闹别扭。

一天晚上,欧同学突然发起了高烧。他想打电话告诉小芳,明天去不了图书馆了,让她不要等他。可他连续拨打了半个小时小芳宿舍的电话,却一直打不通,对方的电话老是占线。于是,他放下电话,想等一会儿再打。他刚放下电话,几个室友就排起队,等着打电话,而且也都是打电话与女友谈情说爱的。欧同学向室友提出让他先打,室友不满地说:“兄弟,我女友考试挂了,我得安慰她一下,否则她肯定不理我了,你还是先排排队吧。”结果,一直等到12点多才再次轮到他,当他拨打小芳宿舍的电话时,她们已经拔掉电话线休息了。

第二天,小芳久久等不到他,大发脾气。欧同学百般解释,她才消了怒气。后来,类似的事情又出现了几次,欧同学苦恼不已。小芳和他商量买手机或小灵通,可两人每月只有200元左右的生活费,手机和小灵通的话费较高,即使买了,也用不起。

一天下午,欧同学和小芳散步到校门口时,看到学校一名保安正拿着对讲机和别人通话。欧同学眼睛一亮,如果买一副对讲机,自己和女友不是可以免受等电话之苦了吗?欧同学把自己的想法告诉小芳。小芳也高兴地说:“你的想法很好,只是不知道对讲机贵不贵,咱们能不能买得起。”欧同学说:“咱们去了解一下吧。”

周六早上,欧同学和小芳到通信器材城逛了一圈,可人家卖的都是手机,根本看不到卖对讲机的。好不容易才在蓝天路找到了一家卖对讲机的小店,一问价格,他俩顿时雀跃了起来,一副对讲机才120元!欧同学马上掏钱买了一副。

有了对讲机,他俩的沟通方便多了,任何时候想和对方通话,只需轻轻按一下开关就可以了。而且用对讲机通话不用担心话费,想说多久都可以。

晚上9点半,刚下晚自习回到宿舍,几个室友就排起队打电话。室友阿龙排在最后。心急的他不断地催促着排前面的室友“速战速决”,可那几个家伙跟女友说情话早已入迷,完全忘记了后面排队的室友。阿龙急得直跺脚。此时,欧同学却躲在被窝里,用对讲机和女友说着悄悄话,再也不用受等候打电话的苦了。

最初,同学们得知欧同学与女友买对讲机通话时,都笑话他说:“大家都在追逐潮流,你这是在复古啊!”可当尝尽了排队打电话的苦和承担高昂的电话费后,他们才羡慕起欧同学来。

一天晚上,室友阿介想打电话给女友,可苦等1个多小时还没轮到他。他气得把玻璃杯摔到了地上。欧同学安慰了他一番,然后建议说:“要不你也买副对讲机吧。”阿介说:“我也想过,可这对讲机的通话距离有限,两人隔远了就联系不上了。”欧同学说:“你说得没错,可我们都是学生,大部分时间都在学校,对讲机的有效通话半径为2000米,完全可以满足通话需求,而且你还不用担心话费呢。”阿介觉得欧同学说得很有道理,便让他帮忙购买了一副。

后来,在阿介的影响下,又有好几个同学找欧同学帮忙购买对讲机,并且用了之后都很满意。精明的欧同学想:“既然对讲机能够满足同学们的需求,得到了大家的认可,我何不进一些在学校里卖呢?这可是个不小的市场呢!”

欧同学找到对讲机的经销商,与对方商定,做他们的校园总代理,对方以每副100元的批发价给欧同学供应对讲机。接着,欧同学利用课余时间,在校园里“扫楼”,即到每个男生宿舍推销对讲机。

最初,他遭到不少白眼,人们对对讲机根本不接受,都认为跟不上潮流。欧同学不在乎别人的眼光,每到一间宿舍推销,即使没人买,他都会耐心地介绍用对讲机的好处。终于,在他的不懈努力下,一名大一男生掏钱购买了一副对讲机,欧同学赚了20元。虽然不是很多,但对他来说意义重大,因为他终于迈出了第一步。

后来,在那名大一男生的影响下,他的好几个同学也找欧同学购买对讲机。那个月,欧同学赚了200多元。

11月的一天,欧同学向法学院一名大二的男生推销对讲机时,对方说:“听了你的介绍,我很想买一部,可是你的对讲机样子太土了,拿在手上很不好看。要是有外形像手机的我就买。”欧同学觉得他说得很有道理。第二天,他到经销商处了解有没有款式好看些的对讲机,结果令他很失望,那些对讲机的款式都很土。欧同学于是决定联系厂家,看看能不能说服对方生产一些款式新颖的对讲机。

他从经销商处拿到厂家的联系方式,然后写了一份建议,指出他们生产的对讲机款式太土,如果把对讲机的外观设计得更新颖时尚些,肯定会大受欢迎。建议书发给厂家后第二天,欧同学就收到了回复,厂家采纳了他的意见。

1个月后,第一批外观新潮的对讲机送到了经销商处。这些对讲机小巧玲珑,五颜六色,有的是翻盖的,有的甚至还是彩屏的,拿在手上根本分辨不出是手机还是对讲机。12月3日,欧同学拿着样机到学校推销,结果大受欢迎,当天就卖出了8副,赚了近200元。

为了尽快打开市场,欧同学印刷了一叠精美的传单,介绍这些时尚的对讲机,还美其名曰:情侣对讲机。接着,他挨个到男生宿舍散发,女友小芳也帮忙在女生宿舍散发。很快,找他买对讲机的人多了起来。他每月的收入有3000多元。

后来,欧同学把业务扩展到其他学校。可由于他的功课太多,根本没那么多时间去推销。于是,他在每所学校都发展了1个代理商,帮他推销对讲机。由于这些对讲机外观漂亮时尚,加上满足了家境不是很好的大学生的需求,因此在其他高校销量良好,每所高校每个月能卖出20副左右。欧同学的月收入高达7000元。

可在卖对讲机的过程中,欧同学也遇到了一些问题。2007年6月的一天,几名即将毕业的大学生找到欧同学问他是否回收对讲机。他们说:“我们毕业后,对讲机就没有什么用处了,丢掉又很浪费。”但欧同学不敢回收对讲机,觉得二手对讲机不好卖。

一个周末,欧同学和女友逛街时,在一家手机美容店看到,工作人员根据顾客的要求,在手机背面喷上顾客的照片。他的脑海里突然闪过一个想法:如果在对讲机上喷上情侣们的照片,他们就可以留着做纪念,舍不得卖掉或者丢掉了。

于是,每当有毕业生要欧同学回收二手对讲机时,他就建议对方喷上照片,留着做纪念。对讲机见证了大学生们的爱情路程,因此,他们觉得欧同学的想法很有创意,都纷纷喷上自己和女友照片,留着做纪念。

不久,小芳在网上开了店,欧同学让她同时试卖情侣对讲机,没想到生意也很好,一个月能卖出40多部。

由于他销售对讲机的业绩突出,厂家决定让他做所在的城市的总代理。寒假里,当许多同学忙着制作简历、联系单位时,欧同学已经有了自己的事业,他筹划着如何把对讲机的生意做得更大。财富启示

如今手机种类越来越多,价格也越来越便宜。对讲机之所以能在大学校园有生存空间,是因为它节省话费,这对家庭贫困的大学生来说很有吸引力。对讲机能满足他们的需求。此外,很多单位都给保安配备对讲机,这也是个大市场。因此,想创业的大学生朋友首先要找准需求,有针对性地去做才会更容易成功。2.视频简历,新潮求职开启成功之门

大学生找工作必须要有简历,一般来说,他们的简历都是在计算机上排版制作好后再打印出来。但是一名大学生竟突发奇想,制作视频简历,走出了一条不同寻常的创业道路。

大学毕业后,张强南下广州求职。凭借着自己出色的计算机知识,他很快被一家文化传播公司录用。这家文化传播公司在广州具有较高的知名度,其主要业务是为各大企业制作广告创意片。张强在公司的工作就是负责一些影像资料的加工和包装。

公司的业务很多,张强每天都忙得团团转,有时还加班到深夜。为了放松自己,张强加入了广州一家户外运动俱乐部。每到周末,张强就背上背包和一大帮朋友到野外游玩。

一个周末,张强和朋友到野外烧烤。闲聊中,张强和一位新认识的朋友聊到了工作。张强告诉对方,自己所在的公司最近将要为一名大客户制作广告片。无意中,张强还把广告片中的一些细节透露给了对方。

几天后,张强所说的那名客户撤单,理由是别的公司有更好的创意。张强所在的公司调查后发现有人泄露了公司的秘密,并最终追查出来是张强所为。张强立即被公司开除。

失业后,张强在人才市场转了2周,始终没有找到如意的工作。后来,张强干脆在网上找工作,他在网上搜索适合自己的职位,然后把个人简历一一发送给对方。但发出去的简历如石沉大海,根本没有回音。张强于是打电话过去追问,招聘单位回答说:“我们每天收到那么多的简历,根本没时间看。”

必须有一份与众不同的简历才能引起对方的注意。张强突然灵感闪现,为什么不做一份视频简历呢?自己以前做过那么多的影像包装,制作一份视频简历简直就是小菜一碟。

张强立即行动,把自己的成绩单、个人学习工作经历、获得的荣誉等,在计算机中制作成动感的幻灯片,同时把自己生活和工作中的一些照片加进去,这样用人单位可以更加全面地了解自己。接着,张强对着计算机的摄像头,自己录制了一段中英文的个人能力阐述和职场观念、态度演说。最后,张强运用自己的专业技能,把这段录像进行包装加工,很快一份精美的视频简历就完成了。用人单位只要打开文件就可以像观看电视那样观看他的简历。

张强对自己的视频简历很满意。他在网上找了13家适合自己的用人单位,记下它们的电子邮箱,然后把自己的视频简历一一发送过去。第二天,13家单位全都打电话给张强,其中的5家甚至让张强次日直接来上班。一份视频简历竟然这么管用,这完全出乎张强的意料。这5家单位该选哪家呢?张强犹豫起来。

仔细考虑后,张强的决定却是,哪家都不去。张强想,每天都有那么多人求职,既然视频简历这么管用,它肯定有市场。张强决定出来创业,开发视频简历这个空白的市场。

创业之初,资金是个大难题。注册公司,张强没有足够的钱,他只好注册了一个工作室。制作视频简历要添置一些设备,张强拿出自己打工的积蓄,购买了计算机、摄像机、打印机、扫描仪、传真机等设备。一切准备就绪后,张强身上的钱所剩无几。

为了拉到业务,张强每天都顶着烈日到人才市场散发传单。可一个星期过去了,张强竟然没有拉到一笔业务。付出了那么多,却没有一点回报,张强体会到了创业的艰辛。为了了解求职者的想法,张强每发出一份传单都要问对方对视频简历的看法。很多求职者都说:“视频简历听起来不错,只是太贵了。”

张强想想也是,求职者制作一份普通的简历只不过10多元钱,自己把视频简历价格定为每份100元确实有点高。张强把价格降低到80元。但一个星期过去了还是无人问津。张强询问求职者,大多数人还是说价格贵。张强于是把制作视频简历的价格降到50元一份。可还是拉不到业务。张强很困惑,价格都这么低了,还是无人问津,问题到底出在哪里呢?张强的好友李集纳劝他说:“你还得把价格再降低些。”张强很困惑:“我总不能把价格降到制作一份普通简历的水平吧?”

最终,张强不但不降价,反而把制作一份视频简历的价格提高到150元。好友很不解:“你疯了?50元一份都没有人愿意做,150元一份不把人吓跑才怪。”张强却满怀信心,他说:“花150元能找到一份称心如意的工作并不贵,关键是求职者对花了钱能否找到工作没有信心。”为此,张强决定,先期免费为求职者制作视频简历,求职者找到工作后才收钱。

这次,张强抓准了求职者的心理,很快就接到了业务。第一笔业务,张强为一名来自成都的名叫韦度的大学生制作视频简历。张强让韦度穿着整齐的西装,对着摄像机发表了一段激情洋溢的个人能力介绍和职场观点,然后把他的个人经历和获奖证书制作成幻灯片,最后进行剪辑包装。整个视频简历,张强打包成一个文件,用人单位只需在计算机上轻轻一点,即可像观看电视节目一样观看韦度的简历。

凭借着视频简历,韦度很容易地找到了一份工作,而且薪水远高出韦度的期待。签下劳动合同的那天,韦度如约把150元付给张强并对视频简历赞叹不已。

之后,张强又连续得到业务,为50多名求职者制作视频简历,其中40多名求职者凭借视频简历成功找到工作。那个月,张强赚了6000多元。

一天,张强为一名求职者制作视频简历时,该求职者抱怨说:“视频简历是很不错,但只能在网上投递。去人才市场找工作就不管用了。用人单位怎么收简历?把简历装在U盘里再交给对方吗?万一对方弄丢了怎么办?”

这是个很现实的问题,但难不倒张强。为了使视频简历在人才市场大有作为,张强推出了一项新服务,即代投简历。每次人才交流会上,张强都派人把用人单位的联系方式记下来,然后与对方联系把求职者的简历发送过去。这样可以使求职者省时省钱。服务一推出,就受到了广大求职者的欢迎。来找张强制作视频简历和代投简历的人络绎不绝。张强的月收入突破了万元。

正当张强准备在新的一年里大干一场时,张强的业务第一次出现了下滑。这可是个不好的兆头,张强调查后找到了原因。原来,在制作的视频简历的过程中,求职者都是像新闻播音主持人一样念完自己的经历,太呆板,许多用人单位开始不买账了。张强制作的视频简历是先期免费制作,求职成功后才收费。求职者找工作失败,就意味着张强生意亏本。

张强赶紧想方设法改进。为了使视频简历具有美感,张强把求职者带到公园或者海边拍摄。这样用人单位在浏览求职者的简历时,还可以欣赏到美景。让求职者讲述自己的特长、爱好太空洞乏味。张强改为让求职者进行个人才艺表演,求职者的特长爱好可以生动形象地展示给用人单位看。

改进后的视频简历大受欢迎,求职者凭借新简历很快找到工作。张强的生意顿时回升。

5月的一天,张强正忙于生意,一家企业的负责人给张强打来电话,该企业的负责人告诉张强:“你为求职者制作的视频简历很有创意。能不能帮我们企业制作一份‘企业视频招聘名片’?”

原来,该企业一直苦于招不到优秀人才,于是想制作一份能够全面展示企业形象的“视频招聘名片”,在人才市场和网络上播放,以吸引优秀人才加盟。张强爽快地答应了对方的要求。

张强派出摄影师到该企业拍摄了一些影像资料。接着,张强构思了宣传语,再找专配音人员配音,最后对影像资料进行包装。一周后,一份精美的“企业视频招聘名片”就制作完成了。该企业付给张强1000元的劳务费。

该企业把“视频招聘名片”播出来后,吸引了很多求知者投放简历,很快就招到了合适的人才。

经过这件事后,张强发现为企业制作“视频招聘名片”也是个不小的市场。于是张强把自己的业务扩大到为企业制作“视频招聘名片”。

此项业务一推出,立即大受欢迎,许多企业都找到张强,要求张强为它们做视频招聘名片。张强的收入也迅速增加,月收入已经突破了2万元。财富启示

找工作必须要有简历。传统的简历都是纸质的,很难把一个人的优点及形象展示给企业。视频简历之所以受到欢迎就是因为它弥补了这个缺点。它能够把一个人的简历像放电影一样放给用人单位观看,非常形象生动。因此,如能把一些呆板的事物艺术化、形象化,也是一种成功。3.DIY餐厅,自己动手其乐无穷

远离家乡到外地上大学,很多人吃不惯学校食堂。毕竟,大学食堂供应的饭菜以当地的口味为主。有什么办法呢?到外面下馆子?太贵!自己做?条件不允许。一名大学生看出了里面的商机,开起了DIY餐厅。

孙昭月到南方上大学后,愁眉不展,整天闷闷不乐。原来,来自北方的她根本吃不惯食堂里南方口味的菜,每次打饭回来,她都是只吃了几口就吃不下去了。由于吃不饱饭,她打不起精神,课上到一半就听不下去了,心里想的全是家乡的美味菜肴。

两个多月后,她瘦了10多斤,脸色非常苍白。更可怕的是,由于听不进课,她的考试有2科不及格。继续这样下去,她不但搞垮了身体,还将因为多门功课考试不及格被学校开除。可是有什么办法呢?学生来自四面八方,饮食上各有各的口味,食堂根本不可能做到满足每一个人。校外倒是有许多饭店,但她家经济条件很一般,只能偶尔去一次。

后来,孙昭月买了酒精炉、小铁锅和油、盐等材料,在宿舍里自己炒菜。每天放学后,同学们都奔食堂打饭去了,她匆匆到学校旁边的菜市场买回菜,忙活开了。当同学们都吃完饭回来休息时,她才刚刚做好饭。吃饭时间虽然晚了些,但由于菜是自己做的,口味非常适合自己,孙昭月吃得饱饱的,从此不再挨饿。

然而,在宿舍做饭毕竟违反了校规,加上多少对其他舍友造成影响,有人告到学校后勤管理处,孙昭月的做饭用具全被没收了,她还差点被处分。无奈之下,孙昭月只好到学校附近以120元的月租金,租了一个单间当厨房,每天到那里做饭吃。虽然每月多花120元,但她毕竟可以吃饱饭,吃好饭。

最初,同学们都很不理解她,干吗费那么大劲儿去做饭,到食堂吃不是更节省时间吗?可是,他们也很快吃怕了食堂的饭菜。一天,来自东北的好友符娜丽问孙昭月:“我也吃不惯食堂的饭菜,我与你合租那间房做饭好吗?”孙昭月当即答应了。有人与她合租,能减少房租负担,她求之不得呢。

后来,又有几个人与孙昭月她们合租房子做饭,那个十几平方米的单间摆了好几个煤气炉,每天下课后,那里非常热闹,大家边做饭边说笑,非常开心。细心的孙昭月想,学校一万多人里,肯定还有很多人像自己一样,吃不惯食堂的饭菜,假如租一间房子,低价给他们提供炉具,让他们自己做饭,他们肯定很乐意,这样自己还能赚点钱呢。

孙昭月把自己的想法告诉符娜丽,符娜丽也有这样的想法,两人一拍即合。她俩利用周末的时间分工合作,孙昭月去找合适的房子,符娜丽去购买炉具。孙昭月找了一个上午,终于在学校后门左侧以800元的月租金,租了一间120多平方米的平房。符娜丽则批发回了10套煤气炉。

接着,她俩到工商、卫生防疫、消防、税务等相关部门办理了执照,还起了个好听的名字:月丽DIY餐厅,DIY即Do It Yourself的缩写,意思是自己动手做。只要花8元钱,即可在DIY餐厅做一次饭,包月更优惠。

所有的准备工作做好后,10月23日,孙昭月和符娜丽在校园网和学校公告栏发布了DIY餐厅开业的消息。为了迅速提高知名度,她俩决定第一个星期到DIY餐厅做饭的顾客全免费。一时间,DIY餐厅里人满为患。

来自陕西的张海云今年上大二,到现在还吃不惯食堂里的饭菜,得知孙昭月开了DIY餐厅后,抱着试试看的态度来做饭。当走进DIY餐厅时,她发现这家餐厅装修非常雅致,做饭的用具、各种酱料一应俱全。她仿佛回到了家里,动手做了一顿丰盛的陕西菜,吃得满嘴流油。她说:“这里环境很不错,价格又合理,以后我会常来的。”

随着来DIY餐厅做饭的人逐渐增多,孙昭月发现了一个问题,很多人都抱怨说:“来这里做饭好吃又充满乐趣,只是我们还要自己出去买菜,太麻烦了。我们还要上课呢,哪有那么多时间去买菜啊?”

孙昭月想想也是,他们做菜本来就费时间了,如果再去市场挑三拣四地买菜,多烦啊!她与符娜丽商量后决定,两人轮流一大早起来,到市场买一些同学们常吃的菜。为了保鲜,她们还咬咬牙,买了一台冰柜,把菜冷冻起来。解决了买菜难的问题后,来DIY餐厅做饭的人更多了。

由于刚创业,孙昭月和符娜丽经验不足,餐厅缺少什么,该买什么,她们考虑不够周全。一天,她俩正忙着招呼同学们,突然一名女同学惊叫了一声,从厨房冲出来说:“这下惨了,我的衣服被弄得满是油渍,可能再也洗不掉了。”原来,该同学炒菜时,不小心把油溅到衣服上了。她抱怨孙昭月,干吗不准备些围裙?孙昭月和符娜丽这才猛然想起。第二天,她们买回了十几条围裙。

11月25日,一对情侣慕名来DIY餐厅做饭,男孩打下手,给女孩洗菜,女孩掌勺,两人俨然一对小夫妻。饭做好后,两人面对面地做着,男孩夹菜直接伸到女孩嘴巴里。因餐厅里人较多,女孩一直很羞涩,脸红红的。饭毕,男孩对孙昭月说:“你的餐厅很不错,要是在大厅里设一些小的包间就更好了,哪怕多花点钱,我们也愿意。”

孙昭月觉得这个主意不错,大学校园里卿卿我我的情侣可不少呢。如果设置小包间,就可以给他们一些私密的空间,任他们谈情说爱。她当即和符娜丽忙活起来。为了省钱,她俩自己到装修材料行买回一些胶合板,找人锯成合适的尺寸,然后在餐厅里隔出了5个小包间。凡是有选择包间吃饭的,多收10元钱。令孙昭月和符娜丽欣喜的是,自从有了包间后,来DIY做饭的情侣陡然增多。

孙昭月想,情侣之间,男孩经常给女孩送花,如果进一些花在餐厅里卖,不是可以多赚点外快吗?说干就干,她到批发市场批发回了许多玫瑰花,5毛钱进价的一枝玫瑰花,她卖1元钱,竟然每天能卖出50多枝。

自从开了DIY餐厅后,孙昭月和符娜丽每天忙得不可开交。其中,她们最烦的就是洗碗了。每次同学们吃完饭后,她俩必须得洗完一大堆碗才能回学校,稍微休息下,就匆匆赶去上课。两人曾考虑过,请一名洗碗工,但考虑创业不容易,咬咬牙,还是坚持了下来。

一天中午,一个名叫冯刚宇的同学问孙昭月:“包DIY餐厅做一次饭多少钱?”原来,那天是冯刚宇的生日,班里大部分同学都给他送了生日礼物,他想请同学们到饭店吃一顿。可请这么多人到饭店吃饭,得花上千元,甚至几千元。后来他想,如果请同学们到DIY餐厅,自己动手做饭,既可以节省一大笔钱,还可以充满乐趣呢。

听了冯刚宇的情况,孙昭月当即以400元的价格让冯刚宇包场。那晚,包场费和买菜钱,冯刚宇只花了600多元,效果却非常好。男女同学都踊跃地报名做菜,争相展露自己的厨艺,吃得也很开心。

受到启发的孙昭月想,大学里有很多聚会,比如生日聚会、老乡聚会等,如果好好利用,既可以扩大生意,同时也能够提高DIY餐厅的知名度。她马上印刷了一些传单,上面写着,如果来DIY餐厅聚餐,价格更优惠。传单散发出去后,果然吸引了不少人来聚餐。

随着来DIY餐厅做饭的人越来越多,每天临近吃饭时间,餐厅里挤满了人。晚来的人根本没多余的炉具给他们做饭,他们只好排队等待,于是抱怨声此起彼伏。孙昭月意识到,120平方米显然已经不能满足营业需求了。她和符娜丽商量后,决定开分店。但开分店事务更多,光她俩根本忙不过来,只好招了2名有勤工俭学意愿的大学生来当帮手。

2008年3月12日,她们的第一家分店终于开业了。与总店不同的是,分店的营业场所不是平房,而是一套5楼的3房2厅,面积130平方米。由于总店早已名声在外,借助总店的影响,分店开业后,生意也很好。令孙昭月和符娜丽感到惊喜的是,DIY餐厅甚至还吸引了一些白领来就餐。

4月15日,在广告公司工作的李小姐携男友前来“DIY”,男友洗菜、炒菜全包,还给她舀饭夹菜,把她当公主似的侍候着。饭后,李小姐向孙昭月提议说:“DIY餐厅里应该放点音乐,这样可以缓解顾客的压力,使他们的身心得到放松。”孙昭月觉得李小姐说得很有道理,立即买回了一套组合音响和一些轻音乐碟片。每到营业时间,她都播放婉转的音乐,让顾客在轻松舒缓的氛围中做饭、吃饭。

这一点很能满足一些白领的小资情调,她们在紧张的工作之余,不时地和心上人来此做饭、吃饭,体会准夫妻的生活。相对而言,白领的消费能力更强,为了开发白领市场,孙昭月印刷了一叠精美的传单,雇人在上下班的时间到海口各个写字楼门口散发。很快,分店的生意红火起来,赢利与总店不分上下。还没毕业,孙昭月和符娜丽开DIY餐厅的月收入已经过万元。财富启示

日常生活中最重要的事莫过于吃饭了。饭菜不合口味,谁都会苦恼。DIY餐厅提供环境和设备给人们自己做,人们爱吃什么就做什么,绝对不会存在不合口味的情况。更重要的是,自己动手做饭也是种乐趣。DIY餐厅成功的秘诀在于,它把主动权交给了顾客。4.夏日“冰心”,给爱情解渴

人们大都感念冬天里的一把火,因为它使人感到温暖。冰块却鲜有人在意,但谁说冰块无情呢?谁读懂了冰块里的情,谁就找到了财富秘诀。

2007年,林寸绥不可抗拒地爱上了中文系的赵丝青。那时,他大四,赵丝青大一,两人都就读于海口某大学。林寸绥爱得很深,情书雪花般飞向赵丝青,可赵丝青就是无动于衷。她觉得林寸绥不够浪漫。

海南的夏天来得特别早。4月2日,太阳已火辣辣地暴晒着大地,气温高达36摄氏度,寝室像蒸笼。赵丝青和室友热得汗流浃背,喉咙冒火。“要是每天都能喝上几瓶冰冻的饮料该多好啊!”室友阿花咂咂嘴说。但她们都来自普通家庭,谁能每天喝上几瓶冰冻饮料呢?更何况,碳酸饮料喝多了对身体不好。

就在大家“想梅止渴”的时候,隔壁寝室的阿丽走进来,递给赵丝青一个袋子说:“这是林寸绥送给你的。”赵丝青打开一看,里面装着一些冰块。原来,林寸绥是海口本地人,今天天气这么热,他猜想来自东北的赵丝青肯定受不了,于是从家里带了一些冰块送给赵丝青,让她降降温。

几个室友一看到冰块,欢呼着围上来,每人抢走了一块。赵丝青竟一点都不生气,林寸绥并不是她中意的人,他送的东西对她来说自然没有意义。几个室友把冰拿在手上把玩,直呼凉爽过瘾。有的干脆把冰含在嘴里,感受冰冷带给喉咙的刺激。看到赵丝青无动于衷,室友责怪说:“你简直就像冰块一样,冷酷无情,林寸绥这么体贴的男人你都拒绝,你会后悔的。”

从那天开始,林寸绥每天都从家里带来冰块送给赵丝青。可每次,赵丝青都慷慨地让室友“瓜分”。这事传到林寸绥的耳朵里,林寸绥竟然没有丝毫的发怒,说:“只要她高兴,怎么都行。”

6月5日这天,天气格外热。晚上9点半,赵丝青上完自习,刚回到寝室,阿丽又提着一个大袋子走进来。不用说,肯定又是给大伙送冰块来了,室友一哄而上。阿丽却往后一退,说:“这次的冰很特殊,得先给丝青。”

袋子打开后,室友顿时尖叫起来,原来,林寸绥送给赵丝青的是一颗冰冻成的心。只见这颗“冰心”晶莹剔透,中间还有用木瓜片雕刻成的英文:I LOVE YOU!“他太浪漫了!”室友激动地说,“丝青,你再不接受人家,我们可要抢了。”

这次,赵丝青终于收下了林寸绥的“冰心”,她让“冰心”在她的手里慢慢融化。快融化完时,她才把雕刻成“I LOVE YOU!”的木瓜片放进嘴里,轻轻一咬,冰爽的木瓜香甜到心里。

林寸绥送了9颗“冰心”后,赵丝青终于和他牵手并肩走在一起。这时,她才知道,“冰心”是林寸绥找来一个心形塑料盒子,装满水,中间夹一片雕刻好字的木瓜后,放在冰箱里冷冻成的。“只要你喜欢,我每天送你一颗。”林寸绥说。“谁要你那么‘多心’?我只要一颗。”赵丝青调皮地说。

林寸绥追到赵丝青后,每天都给赵丝青送“冰心”,却不再给她的室友送冰块。室友非常不满,责怪她“重色轻友”。赵丝青只好让林寸绥同时给室友带冰块消暑。其他寝室的女生得知消息竟然也过来抢。看到大家如此爱冰,赵丝青说:“干脆咱们制作冰来卖得了,这么炎热的天,肯定畅销。”林寸绥也觉得这是个不错的商机,便同意了。

卖冰首先得有足够的冰,为此,除了菜,林寸绥把自家冰箱清空,用塑料槽装上凉开水,放到冰箱里冷冻,一次可以制作几百块小冰块。每天晚上,他骑单车把冰块拉到学校,然后和赵丝青分头行动,各自在宿舍挨个推销。由于海南的夏天非常热,加上冰块价格便宜,每块才1角钱,买冰块的人很多。有的买来拿在手上玩,有的则含在嘴里,给喉咙以冰冷的刺激。一个晚上下来,两人卖冰块竟赚了50多元。

一天晚上10点多,林寸绥正卖冰,一名外语系大二男生问他:“你干吗不卖冰心呢?你不是很会做冰心吗?”林寸绥很吃惊地想:“他怎么知道我很会做冰心呢?”后来他才知道,他用冰心追到赵丝青的故事已经在校园传开了。该男生说得不错,大学校园中有多少痴男怨女啊!“冰心”肯定可以为他们增添浪漫。

第二天,林寸绥抽空到超市买回20多个心形塑料盒,装满水,然后放到冰箱里,冻成一颗颗“冰心”。然而,当他拿着“冰心”到男生宿舍推销时,根本无人问津。怎么会这样呢?难道“冰心”并不像自己想象中那么浪漫吗?林寸绥百思不得其解。后来,政治系一位大三的男生给他分析了原因,他才恍然大悟。男生买“冰心”大都是送给喜欢的女生,需要事先想好送的时间和地点。林寸绥带着“冰心”临时推销,他们没有准备,根本没法送。

了解了原因后,林寸绥推出了定做“冰心”业务,凡是想定做“冰心”的,可以提前一天打电话预订。林寸绥做好“冰心”后,负责送货上门。为了满足一部分人向心上人表达心声的需求,林寸绥还特别推出“表白冰心”,即在“冰心”中间,用水果片雕刻顾客想要对对方说的话。

定做“冰心”的业务推出后,林寸绥的电话响个不停,光6月13日就有15人定做“冰心”,体育系大四的一名男生定做了一颗“玫瑰冰心”。林寸绥买来2朵玫瑰,放进心形塑料盒子里,然后装满凉开水。十几个小时后,“玫瑰冰心”做成了,只见“冰心”晶莹透亮,里面的玫瑰格外鲜红。当该男生把“玫瑰冰心”送给他喜欢的女生后,该女生脸上顿时出现了两片红晕,娇羞而又激动地收下了。女生的室友又赞叹又羡慕,女生虚荣心得到极大的满足,很快和体育系的男生走到了一起。

因定做“冰心”的人很多,林寸绥不再做冰块,专门做“冰心”。此时,他家里的冰箱已经无法满足制冰要求。林寸绥和赵丝青商量后,用卖冰赚来的钱买了个大冰柜,专门用来制冰。有了大冰柜,林寸绥制作的“冰心”更多了,他的“冷”生意也逐渐做出规模。

暑假来临后,为了扩大销量,林寸绥还与海口一些礼品店联系,让他们代为推广定做“冰心”服务。由于林寸绥的冰心很有浪漫情调,社会上定做的人也很多,“冰心”的销量也很喜人。

很快,冬天来了,卖冰生意自然也停止了。林寸绥和赵丝青仔细算了之后发现,短短几个月卖冰,竟赚了2万多元。小试成功使他们对来年的生意充满了自信。

2008年4月天气转热后,林寸绥租了个10平方米的小铺面作为营业场所,然后到各个宿舍散发传单,先“攻下”校园市场。接着,他在报纸和海南一些著名的网站做广告,扩大在社会上知名度。由于准备很充足,加上有了经验,“冰心”生意就打开了局面,定做“冰心”的人逐渐多了起来。

但不久,林寸绥遇到了难题。4月12日,在中学当老师的张先生想给他女友送一份特别的礼物,可当他看了林寸绥做的“冰心”后,说:“你的想法很不错,只是‘冰心’的种类老是那几种,人们送多了就没有什么新鲜感了。”张先生的话使林寸绥意识到,想要把“冰心”生意继续做下去,必须不断创新。

经过几天的琢磨后,林寸绥决定增加“冰心”的种类,以满足不同人的需求。因各种果汁有各自不同的颜色,林寸绥便用果汁做成不同颜色的冰心,比如用西红柿汁加水做成“红冰心”等。这些色彩斑斓的“冰心”一推出立刻受到人们的追捧。

6月10日,在外企工作的李先生预订了一个“冰心”,想送给女友。可当他收到“冰心”时,却不满地说:“‘冰心’倒是很好看,就是包装太糟糕了。”原来,林寸绥做好“冰心”后,都是用塑料袋装着送给顾客,用塑料袋装“冰心”,哪有什么美观可言?

林寸绥对李先生的抱怨非常重视。为了使“冰心”的外包装更好看,同时使“冰心”不容易融化,林寸绥购买了一批泡沫塑料盒,专门用来装“冰心”。“冰心”装进泡沫盒子后,林寸绥还用漂亮的包装纸来包装。包装后的“冰心”更美观、便携,深受顾客的称赞。

在某政府部门工作的柯先生,今年已经45岁。9月23日是他和太太的结婚纪念日。他预订了一颗用99颗葡萄加水冻成的“冰心”,寓意携手到永久。“葡萄冰心”做好后,林寸绥细心地进行了漂亮的包装。柯太太收到礼物时,以为这礼物应该跟以往差不多。可当她打开包装看到“葡萄冰心”后,激动得连声说:“这是他送给我的最有特色的礼物了。”

冰本来是价格低廉的物品,林寸绥做成色彩各异、能够表达不同感情的礼品后,深受欢迎,它的价值成倍地增加,林寸绥也狠狠地赚了一笔。财富启示

热恋中的人都很傻,只要是浪漫的事物,恋人们花起钱来一点也不心疼。“冰心”正是由于满足了情侣们对浪漫的需求,才受到恋人们的追捧。因此,如果你想到一个浪漫的点子,或许你就找到了一条成功的路。情能动人,因此,创业者不妨多在顾客的情感需求上动动脑子。5.多动脑筋,小小打字复印店也来钱

大学校园里,每天复印资料的人很多,尤其是临近考试的时候,复印店往往人满为患。因此在大学校园里开打字复印店的人不少,怎样才能赚到钱呢?

2005年年初,小赵是一名大三学生,还有一个学期他就要毕业了。他班上的许多同学都已没心听课,开始经常外出投自荐书,找工作。小赵也制作了精美的自荐书到人才交流市场投递。可面试了很多单位,要么没有结果,要么所面试的单位给的工资太低,他没法接受。小赵对找工作失去了兴趣和信心,他开始琢磨着自己做点小生意,但他又不知道做什么生意。经过几天的观察思考,小赵认为开家打字复印店比较适合自己,一是投入的资金少,风险也小。二是自己懂得打字,可以不用另外花钱招人。

一天,小赵走过校园生活区时,看到有一家小店铺贴出招租广告。小赵进去问了店面的老板,老板告诉他,铺面的月租是900元。经过多次的砍价,老板同意以每月800元的价格把铺面租给小赵。小赵把自己的想法告诉了家人,得到了家人的支持,家人为他筹了3万元,第二天就给他汇过来。小赵马上签了合同,交了半年的铺租4800元。接下来,为了节省开支,小赵到旧货店里淘宝,买回了计算机、打印机、传真机、扫描仪等设备。复印机质量好的价格很高,为了节省开支,小赵跑了很多家旧货店,磨破了嘴皮子,最终花了5000多元买回了一台二手的复印机。购齐设备、拿到营业执照后,小赵只剩下5000多元了。

小店开张后,小赵既当老板又当员工,一个人张罗着店里的大小事务。为了多赚点钱,小赵每天早早就开门营业,晚上要到11点多才关店门。可即使如此,小赵第一个月没有赚到钱也没有亏钱,收支相抵。这样下去自己岂不是要白干了?小赵感到了从未有过的压力,他开始思考着如何把业务扩大。小赵决定打价格牌,别家复印一张A4纸要2角,他只要1角。别家打印一张A4纸要4元,他只要3元。这一招果然奏效,小店的生意开始火起来。第二个月,小赵赚了800多元。小赵很高兴,他开始体会到成功的快乐。

一次去买打印纸时,遇到一个也是开打字复印店的同行,交谈中对方说他的店每个月能有2000多元的收入。小赵很吃惊,自己一个月辛苦下来才赚几百块,对方是怎么赚到2000多元的呢?小赵找一个同学帮忙看店两天,他自己跑了很多地方,细心地观察了多家打字复印店。他发现很多店承揽很多业务,比如制作名片、刻章、刻字、课件制作、绘图等。而且很多店和一些大的公司保持很好的关系,这些公司有打字复印的活都交给他们去做。要扩大业务,仅靠自己是忙不过来的。经过几天的物色,小赵出700元从另一家店挖了一个业务熟练的工人,把店里的许多事都交给她打理,店里的业务也扩大到了名片制作、刻章、水晶影像制作等。雇了工人以后,小赵有了很多的空余时间,他开始联系一些杂志社、出版社和一些大公司,承揽了许多打字业务。3个月后,小赵的打字复印店每月的收入也有2000多元了。

在忙生意的同时,小赵没有放松自己。在业余时间,他报名参加平面设计培训班,给自己充电。这样,小赵在联系到平面广告的业务后,又多了一条赚钱的路,一个月下来,除去各种费用,他的打字复印店月收入有3000多元。财富启示

打字复印是很微利的生意,如果单单靠打字和复印维持一个店面是很困难的。小赵的成功在于,他充分利用店面,增加了其他业务。因此,在经营好主要业务的同时,不妨多思考一下,增加一些业务。6.卖考研教材,落榜考生卖出滚滚财源

随着就业市场竞争加剧,越来越多的大学毕业生加入到考研队伍中,而考研前前后后需要投入一笔不小的花费。有人从中看出商机,做起了跟考研有关的买卖。

彭军是湖北一所高校历史系大四的学生。大四上学期,班里同学纷纷为工作而忙碌。然而,前来招聘的单位少之又少,且不是什么好单位。许多同学铩羽而归,无奈地摇头叹息。见形势如此不妙,早就有考研打算的彭军决定放弃找工作,专心考研。

彭军把目标定在中国人民大学。彭军比较喜欢文学,决定报考该校。他找的导师在该学科领域很有造诣,他指定的专业课教材在武汉的几个书店都买不到。为此,他托北京的一名同学帮他搜集他所报考专业的专业书。那同学找遍了北京几家大书店也没买到。最后,那同学只好到人大找到该系的学生高价购买。

不幸的是,彭军没考上研究生。彭军将自己不容易买来的这套教材放在网上出售。他赌气地把价格开得高出原价10%。令他十分吃惊的是,不到一天那套教材卖出去了。之后几天,仍有很多人询问那套教材有没有卖。彭军就想开了,报纸上说,每年考研人数超过100万人。其中有很多人是跨专业跨学校考研。每所学校每门专业课指定的教材都不相同。而要想考上研究生,必须找齐导师指定的教材。对身在异地的考生来说,这是件难事。考研教材这么好卖,可见这是个大市场。

彭军不再考研,也没找工作,专心做考研教材买卖。他在网上把各个高校每个院系每个专业所罗列的考研专业课教材名录给打印出来,然后分门别类整理好。如此众多的书目,想要一下子找齐显然不大可能。

彭军先把目标瞄准自己所在的城市,武汉市。他到武汉各个高校张贴广告购买教材,还在各所高校的校园BBS发帖子求购。不到一个星期,他就收购到了2000多本教材。这些教材大都是高校毕业生低价甩卖的,售价不到定价的1/3。即便如此,这2000多本教材花光了彭军大学4年打工的积蓄10000多元钱。彭军看着出租屋里堆积成山的旧教材,心里隐隐地担忧。这些书要是卖不出去,他的努力就白费了。

但事实就像他之前所预料的那样,这些教材卖得很火爆。他把这些教材放到自己的淘宝网店上,当天就卖出了5套。每套赚20元,5套赚了100元。为了快速卖出教材,彭军还到各大考研网站和各个高校的BBS论坛发卖教材的帖子。很快,生意渐渐火爆。每天能卖出上百套教材,收入近500元。那2000多本教材不到一个月就卖完了。

后来,彭军干脆自己办了个网站,在每所高校找一名学生做代理,让学生帮忙收购和推销教材,业务范围还扩大到考研笔记买卖。彭军的生意恰好满足了考研一族的需求,每年都很红火,月入好几万元。财富启示

媒体报道,我国已经连续8年考研人数超过百万。每个考生参加考试都要付出一笔不小的花销。其中最大的花销在于购买教材、参考资料。公共课的教材(即英语和政治)很容易找,但是专业课就很难了。专业课不找齐导师指定的教材,通过的概率很低。如果有人替他们找齐教材,他们当然很乐意购买。有购买有出售,也就有了市场。更何况这还是一个很大的空白市场。找着了空白市场便等于发现了一座金山!7.集腋成裘,校园租书也来钱

一本书价格也就二三十块钱,谁都可以买得起。市场上有人出租房子,出租汽车,毕竟这些是大件商品,价格昂贵,一般人买不起。谁会想到,有人竟然做出租图书的生意,而且生意还很红火?

2008年,赵庆考上河南某大学。赵庆平时最大的爱好就是看书。每天晚上熄灯之前,他习惯看一会儿书才睡觉。他家藏书很多,不愁没书看。可是上了大学之后就不一样了。虽说大学有图书馆可以借到书,但图书馆的书太旧,图书更新跟不上市场的步伐,一些新书出来,图书馆要好久才上架,而且好书借的人多,去晚了就借不到。他只好跟同学交换书看,他发现很多同学都像他一样,在空闲时间喜欢看书。

校园里有个生活区,里面有两条小街道卖各种商品。一天,赵庆经过那里,看到一家小店面贴出转让广告,转让费才5000元,店面月租金仅800元。赵庆父亲是个生意人,从小受父亲的影响,他比较有经济头脑。这铺面的位置很好,盘下来绝对能赚钱。

当天,他便从生活费中取出5000元,盘下了店面。店面盘下的第二天就有个人找上门来,愿意出7000元要他转让店面,赵庆不干,他想自己练手。

赵庆调查了几天,不知道该做什么生意。后来,他想到自己喜欢读书却借不到书的经历,于是决定做租书的生意。一个同学得知他的想法,劝说道:“一本书只不过二三十块钱,租书能赚到什么钱?”赵庆笑而不答,仍坚持自己的想法。

赵庆先花了10000多元,买了600多本最近一两年的畅销书。他给这些书制作了塑料套,套住书的封面,以防因为过手次数太多而导致破损。在对小店进行简单装修后,他的租书店开始正式营业。每本书每天的出租价格是5角钱,当天就租出去了300多本,营业额近200元。

慢慢地,租书店在学生中口口相传,前来租书的人越来越多。那600本书根本满足不了需求。很多人想租诸如金庸武侠、琼瑶言情等曾经流行一时的书都没租到,为此他们抱怨不已。这类书若花钱买,成本较高。赵庆为了降低成本,花20000多元从网上进了2000多本二手书。书到了之后,他先进行消毒再上架。由于这些书切中人们的需求,出租率很高,一天能租出去1000多本,日营业额近千元,纯利润有500多元。才两个月,赵庆便收回了成本。

赵庆并不满足于现状,他继续把赚来的钱买进更多的好书,武侠、言情、漫画,但凡是畅销书,他店里都有。仅半年,赵庆的租书店图书藏量便增加到60000多本。后来,赵庆还在小店增加了公话、饮料销售等服务。平均下来,他每月纯利有2万元左右。生意扩大后,赵庆怕影响功课,花钱雇了两名员工帮他打理小店。他赚到的钱不仅能支付自己的学费和生活费,还存了不少钱,成为同学中的“富翁”。财富启示

租书看似很薄利,但能多销,也能赚到钱。赵庆的成功在于他瞄准了市场需求。一所大学几万人,学生大多爱看书,在校园里租书,不愁没人租。有了目标客户,生意也就自然红火。8.学习用具倒爷,倒出大笔财富

随着人们生活水平的提高,学生用具也越来越高档,很多学生都配备有电子词典、手提电脑等。这些学习用具价格少则几百元,多则几千上万元。正因为价值不菲,它们才有倒卖的空间,给有目光的人创造财富的机会。

2009年,大二学生符华兵就读于南京某大学计算机系。6月的一天,同系大四的师兄赵远志说,他马上要毕业了,计算机和电子词典都用不着了,带走又太麻烦,以后工作有钱了肯定要换新的,这些留着没什么价值,想低价转让给符华兵。符华兵那时刚好做了几个月的家教,赚了3000多块钱,他觉得售价便宜,没多想就答应了。最终,赵远志以2800元的价格把他那原先售价高达6000元的东芝笔记本电脑和诺亚舟电子词典卖给了符华兵。

当晚,符华兵拿着电脑和电子词典回到宿舍,舍友王立刚问他:“买这两样花了多少钱?”符华兵让他猜。王立刚说:“即便是二手的怎么着也要3000多吧?”符华兵开玩笑说:“3300卖给你要不要?”王立刚眼睛一亮说:“要,当然要!”符华兵没想到自己一句玩笑,王立刚竟当真,非要缠着他卖给他。符华兵考虑到这笔买卖不亏本,便忍痛割爱卖给了王立刚。

这么轻松就赚到500元,符华兵兴奋之余,觉得倒卖这类学习用具利润可观。他家庭条件不太好,一直想找机会兼职赚钱。正好目前还没找到新的兼职工作,不如当倒爷倒卖学习用具试试。符华兵把自己的想法告诉女友朱慧,得到了朱慧的支持。

两人先是到大四学生寝室挨门问人家有没有计算机和电子词典、收音机等学习用具要出售。许多毕业生,尤其是工作已经有了着落的毕业生大都不想带走这些物品。毕竟这些物品对他们今后的工作没有什么帮助。虽说计算机可能用得上,但计算机更新换代很快,他们手中的计算机用了几年,全都过时了。将来,他们肯定要更换,过几年再卖,肯定更不值钱。

不到一个星期,符华兵便花了近万元收购到一部台式计算机、两台笔记本电脑、五部电子词典和三台多波段收音机。他和朱慧分头到各个宿舍推销。然而,两人忙活了一个星期,只卖出去了两台电子词典。计算机一台都没卖出去。符华兵急坏了,计算机要是卖不出去,这笔生意铁定亏本!

一天,符华兵在外语系男生宿舍推销计算机时,一个同学对他说:“你的计算机是二手电脑,谁知道质量有没有保证?万一坏了,我的钱岂不打了水漂?”符华兵才恍然大悟,计算机卖不出去是因为售后没有保证。此后,符华兵带上自己的学生证上门推销计算机。一旦有人有意向买,他就拿自己的学生证给对方看,还跟对方签订协议书,计算机保修3个月。符华兵懂一点计算机知识,这些计算机在收购时,他都反复检查没有故障才下手,质量一般不会有什么问题。在符华兵推出保修协议后,仅一个星期,计算机和电子词典、收音机全都卖出去了。符华兵净赚2000元。

符华兵将赚到的钱和原先的本钱继续投入到倒卖学习用具生意中。在他和女友的努力下,倒卖学习用具的生意越做越大,他们那10000多元钱的本钱很快滚到十多万元。后来,他们还找品牌厂家合作,当他们产品的校园总代理,成了名副其实的小老板。财富启示

计算机、电子词典等学习用品对家庭条件较好的学生来说是必需品,而家庭条件一般的学生想拥有却买不起。符华兵的成功之处在于,他看到家庭条件一般的学生对这类学习用品有需求以及他们的购买能力,即他们只能买得起二手的。需要注意的是,从事这项买卖必须要精通计算机,否则收购到坏计算机只会赔本。找准了市场卖点,也就找准了成功的方向。9.篮球高手,打篮球也能玩出财富

打篮球是体育运动,能跟财富挂上钩吗?能!只要多动脑筋就行!

施展飞身高一米九二,从小喜欢打篮球。中学时代,他一直是学校篮球队最出色的前锋。2008年,施展飞以篮球特长被某大学特招。之后,施展飞成为该校篮球队的主力前锋。

大二上学期的一天,一家大公司的老总舒俊找到施展飞,开出一天500元的价格请他去打篮球。原来,舒俊他们公司有一支篮球队,每年参加总公司的篮球比赛几乎都拿冠军。去年,他们公司过关斩将,拿到了决赛权,和广州分公司争夺冠亚军。凭他们的实力,他们完全可以战胜广州分公司,谁知,广州分公司请了外援,将他们打败。今年的比赛马上要开始了,舒俊打听到广州分公司还要请外援,他不甘心落败,也要请外援。舒俊是施展飞一个同学的哥哥,施展飞顾及那同学的面子,答应了舒俊。一个月后,施展飞替舒俊的公司出了口气,大获全胜。他总共打了10天球,拿到5000元的报酬。

经舒俊介绍,施展飞又替别人打了几次球,赚了几千元。他干脆把学校的球队拉出去,让队友和自己一起发财。他们利用课余时间替有比赛的单位打球。可是好景不长,后来有人揭发他们是大学生,而不是请他们的单位的员工。他们的生意渐渐冷淡,没什么人再请他们打球。但是施展飞却有了想法:人们生活水平提高后,参与各种文体活动的欲望越来越强,但是除了唱歌、跳舞、看电影,似乎没有什么别的节目了。如果组织篮球比赛,肯定有人观看。

施展飞联系了一家体育馆,以体育馆的名义举办了一次当地篮球争霸赛。施展飞联系了5家公司,拉到50万元的赞助。他在媒体发布广告,此次篮球争霸赛奖金冠军10万元,亚军3万元,季军1万元。同时对外售票,每张票价格从3元到10元不等。广告刊出后,先后有十几支球队报名参赛。这十几支球队展开激烈角逐,每场比赛观众人数都超过1万人。除去各种成本,这次篮球比赛活动赚到30多万元。施展飞拿到8万多元的分成。

尝到甜头后,施展飞继续组织足球、排球、乒乓球、羽毛球等比赛,不但锻炼了自己的能力,还赚到几十万元钱。大学毕业后,施展飞没有找工作,而是成立了自己的体育文化公司,代理销售体育用品,同时组织、举办各种体育赛事。财富启示

人们生活水平提高后,对生活质量的要求也越来越高。而健康是高质量生活的根本,体育运动更是根本中的根本。体育用品和体育活动大有市场,机遇只垂青有眼光的人。10.临时工人才市场,为人牵线搭桥给自己赚钱

有的人想利用周末赚钱却找不着临时工作,而有的公司和个人想周末请人干活却找不到人手。周彬为求职者和用人单位架起桥梁,自己也赚了个盆满钵满。

周彬考上大学后,不想花家里的钱,便拼命做家教。最多时,他同时做3份家教。这种拼命打工的方法使他疲惫不说,还严重影响他的学习。有没有更好更轻松的赚钱方法呢?周彬冥思苦想终于找到了,那就是做家教中介。

周彬到处发小广告,寻找家教工作。但是,联系到家教工作后,他自己不做,而是以20元一份的价格转给别的同学。短短一个月,他批发出去几百份家教工作,赚了6000多元。可是,他贴的广告很快被清除掉,他手头的家教活儿越来越少,收入又慢慢地减少。

正在周彬为此苦恼之时,同寝室一个哥们的话提醒了他。那哥们

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