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作者:方士华

出版社:民主与建设出版社

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羊皮卷

羊皮卷试读:

第一章 把握今天树立理想

今天,我开始新的生活。今天,我爬出满是失败创伤的老茧。今天,我重新来到这个世上,我出生在葡萄园中,园内的葡萄任人享用。今天,我要从最高、最密的藤上摘下智慧的果实,这葡萄藤是好几代前的智者种下的。今天,我要品尝葡萄的美味,还要吞下每一颗成功的种子,让新生命在我心里萌芽。我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。然而,我不会像他们一样失败,因为我手中持有航海图,可以领我穿越汹涌的大海,抵达梦中的彼岸。

展开第一张羊皮卷

今天,我开始新的生活。今天,我爬出满是失败创伤的老茧。今天,我重新来到这个世上,我出生在葡萄园中,园内的葡萄任人享用。今天,我要从最高、最密的藤上摘下智慧的果实,这葡萄藤是好几代前的智者种下的。今天,我要品尝葡萄的美味,还要吞下每一颗成功的种子,让新生命在我心里萌芽。我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。然而,我不会像他们一样失败,因为我手中持有航海图,可以领我穿越汹涌的大海,抵达梦中的彼岸。失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我,就像水火一样,互不相容。我不再像过去一样接受它们,我要在智慧的指引下,走出失败的阴影,步入富足、健康、快乐的乐园,这些都超出了我以往的梦想。我要是能长生不老,就可以学到一切,但我不能永生,所以,在有限的人生里,我必须学会忍耐的艺术,因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间,而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活,我要成为万树之王橄榄树,成为现实生活中最伟大的推销员。怎么可能?我既没有渊博的知识,又没有丰富的经验,况且,我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单,我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能,这份天赋是其他生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了,人老的时候,开口讲的大多是糊涂话。说实在的,经验确实能教给我们很多东西,只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候,其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样,经验丰富了,人也余生无多。经验和时尚有关,适合某一时代的行为,并不意味着在今天仍然行得通。只有原则是持久的,而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败,而不只是获得成功,因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义,见仁见智,而对失败却往往只有一种解释,即失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。事实上,成功与失败的最大分别,来自每个人不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此,我首先要做的便是养成良好的习惯,全心全意去实践。小时候,我常会感情用事;长大成人了,我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习,它们威胁着我的前途。我的行为受到品位、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响,其中最厉害的就是习惯。因此,如果我必须受习惯支配的话,那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除,我要在新的田地里播下好的种子。我要养成良好的习惯,全心全意去实践。这不是轻而易举的事情,要怎样才能做到呢?靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则,可以摒除一项坏习惯,换取一个好习惯,使人进步,走向成功。这也是自然法则之一。只有一种习惯才能抑制另一种习惯,所以,为了走好我选择的道路,我必须养成一个好习惯。每张羊皮卷用30天的时间阅读,然后再进入下一卷。清晨即起,默默诵读;午饭之后,再次默读;夜晚睡前,高声朗读。第二天的情形完全一样。这样重复30天后,就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上30天,久而久之,它们就成为一种习惯了。这些习惯有什么好处呢?这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候,它们成了我精神活动的一部分,更重要的是它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界,永不静止,创造梦境,在不知不觉中影响我的行为。当这些羊皮卷上的文字被我奇妙的心灵完全吸收之后,我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力,更有热情,要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里,我竟然比以前更快活。最后,我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久,这些办法就能运用自如。因为,任何方法,只要多练习,就会变得简单易行。经过多次重复,一种看似复杂的行为就变得轻而易举,实行起来就会有无限的乐趣。有了乐趣,出于人之天性,我就更乐意常去实践。于是,一种好的习惯便诞生了。习惯成为自然。既是一种好的习惯,也是我的意愿。今天,我开始新的生活。我郑重地发誓,决不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候,我决不浪费一天的时间。因为时光一去不返,失去的日子是无法弥补的。我也决不打破每天阅读的习惯。事实上,每天在这些新习惯上花费少许时间,相对于可能获得的快乐与成功而言只是微不足道的代价。当我阅读羊皮卷中的字句时,决不能因为文字的精练而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成,果皮和渣子抛给了小鸟。葡萄的智慧代代相传,有些被过滤,有些被淘汰,随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的,它们就浓缩在我要阅读的文字中。我要依照指示,决不浪费,种下成功的种子。今天,我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步,不会有人认出我来,因为我不再是过去的自己,我已拥有新的生命。真诚的追求战无不胜,哪里有付出,哪里就有收获,这就是生活的真理。

今天的事情今天做

善于把握今天科贝特曾经说:“随时做好准备的积极实干态度,就是我成功的关键所在。如果不是这一点,即使把我所有的天赋加起来,也不会有太大的作为。正因为这种个性,我才会在军队里得到提升。如果10点钟上岗,那么我在9点钟就做好了准备。从来没有一个人或一件事因为我而耽误一分钟。”一位法国政治家被问及他怎么能够在职业上取得巨大成就,同时还身兼多职的问题时,他说:“我只是遵从今天的事情今天做,如此而已。”据说有一位从事社会工作的人遭到了失败,他正好把这个过程颠倒过来,他的格言是:“能够推到明天的事情决不今天做。”有多少人把本来可能加以利用从而有所作为的时间用在与亲戚和朋友待在一起,不知不觉地消磨掉了,无所事事地浪费了。明天是懒汉的托词辞爱尔兰女作家玛丽·埃奇沃斯曾经说:“没有任何一个时刻像现在这样重要,不仅如此,没有现在这一刻,任何时间都不会存在。如果一个人没有趁着热情高昂的时候采取果断的行动,以后他就再也没有实现这些愿望的可能了。所有的希望都会被消磨,都会被湮没在日常生活的琐碎忙碌中,或者在懒散消沉中消逝。没有任何一种力量或能量不是在现在这一刻发挥着作用。”有人问瓦尔特·雷利:“你怎么在如此短的时间内取得如此大的成就呢?”瓦尔特·雷利回答:“我需要做什么事情就立刻去做。”习惯于采取果断行动的人,即使偶尔犯错误,也比一个头脑聪明却总是懒散拖延的人收获成功的可能性大。有许多一事无成的人都这样说:“我的一生都在追求明天,并且一直以为明天会给我带来无穷无尽的好处和利益。”“明天?你是说明天吗?”科顿这样说,“明天!在亘古不变的时间长河中,明天是个永远都找不到的狡猾之人,只有傻瓜才会对其念念不忘情有独钟;明天是个一毛不拔的吝啬鬼,它用虚假的许诺、期待和希望剥削你丰厚的财富,它给你开的支票是永远无法兑现的空头支票;明天是个想入非非的孩子,而他的父亲就是愚蠢,结果只能永远做着白日梦;明天就像夜晚的幻影一样虚无缥缈,智者从来不相信所谓的明天,也从来不屑于与那些津津乐道于明天的人为伍。”《挪亚的皮革商》是英国小说家查尔斯·里德的作品,其中有这样一段:那个老是欠债不还的小职员还是积习难改,他在下定决心后,忽然感到一阵困意袭来,于是便昏昏睡去。过了很久,他从沉沉的梦中苏醒过来,朝着那些收据最后看了一眼,嘴里还喃喃地说:“哦,我的头怎么这么沉?”但是他马上坐了起来,又自言自语道:“明天——我——要把它带到——彭布鲁克去。明天……”当第二天到来时,警察发现他已经去了天堂了。只有魔鬼的座右铭才是明天。很多本来才智超群的人留在身后的仅仅是没有实现的计划和半途而废的方案,这样的例子在整个历史长河中数不胜数。对懒散而又无能的人来说,明天是最好的托辞。“快!快!快!为了生命加快步伐!”这句话常常出现在英国亨利八世统治时代的留言条上,旁边往往还附有一幅图画,画的是没有准时把信送到的信差在绞刑架上挣扎的情景,以警示人们要守时。由于当时还没有邮政事业,信件都是由政府派出的信差发送的,如果信差在路上延误了时日,就要被处以绞刑。我们现在一个小时可以完成的任务是100年前的人20个小时的工作量。在生活节奏缓慢的古老的马车时代,用一个月的时间历经路途遥远而危险的跋涉才能走完的路程,我们现在只要几个小时就可以穿越。但是,即使是在那样的年代,不必要的耽误时间也是犯罪。因此,文明社会的一大进步就是对时间的准确测量和利用。守时与精确是成功的双亲。每个人的成功故事都取决于某个关键时刻,这个时刻一旦犹豫不决或退缩不前,你将永远失去成功的机会。“任何时候都可以做的事情往往永远都不会有时间去做。”这句家喻户晓的俗语几乎可以成为很多人的格言警句。伦敦的非洲协会想派旅行家利亚德去非洲,当人们问他什么时候出发时,他毫不迟疑地说:“明天早上。”当有人问后来成为著名的温莎公爵的约翰·杰维斯,他的船什么时候可以加入战斗时,他立即回答:“现在。”科林·坎贝尔被任命为驻印度军队的总指挥,在被问及什么时候可以派部队出发时,他总是说:“明天。”要趁热打铁1861年3月3日,马萨诸塞州的州长安德鲁在给林肯的信中写道:“我们接到你们的宣言后,就立即开战,尽我们的所能,全力以赴。我们相信这样做是遵从美国和美国人民的意愿,所有的繁文缛节都被我们完全摒弃了。”1861年4月15日上午,安德鲁收到了华盛顿军队发来的电报,而第二个星期天上午9点,他就做了这样的记录:“所有要求从马萨诸塞州出动的兵力已经驻扎在华盛顿与门罗要塞附近,或者正在去保卫首都的路上。”安德鲁州长说:“我的第一个问题是采取什么行动,如果这个问题得到了回答,那么我就该考虑下一步干什么了。”拿破仑知道,每场战役都有“关键时刻”,把握住这一时刻就意味着战争的胜利,稍有犹豫就会导致灾难性的结局。因此,拿破仑非常重视“黄金时间”。拿破仑说,奥地利军队的失败是因为奥地利人不懂得5分钟的价值。据说,在滑铁卢企图击败拿破仑的战役中,他自己和格鲁希在那个性命攸关的上午就因为晚了5分钟而惨遭失败。布吕歇尔按时到达,而格鲁希晚了一点儿。就因为晚了一点儿,拿破仑被送到了圣赫勒拿岛,从而改变了无数人的命运。英国社会改革家乔治·罗斯金说:“从根本上说,一个人个性成形、沉思默想和希望受到指导的阶段是人生的整个青年阶段。青年阶段无时无刻不受到命运的摆布。某个时刻一旦过去,将永远无法完成指定的工作;或者说如果没有趁热打铁,某种任务也许永远无法完工。”去除懒惰的习惯“趁热打铁”“趁阳光灿烂的时候晒干草”是两句家喻户晓的俗语,这其中充满了人类的智慧。世间之人都有懒散倦怠的习惯,却很少有人注意到自己的这个习惯。有的人是在午饭后,有的人是在晚饭后,有的人是在晚上7点钟以后就什么都不想干了。每个人一天的生活往往都有一个关键时刻。对于大多数人而言,早晨几小时往往是这一天是否会过得充实的关键时刻,如果你的一天不想白过的话,那么就一定不要浪费这个时刻。麦亚尼是一位技巧高超、勇气过人的将军,曾经有人在亨利面前称赞他。“是的,你说得很对,”亨利说,“他的确是一位了不起的将军,但是他总比我晚5个小时。”麦尼亚上午10点钟起床,而亨利在凌晨5点钟就起床了。这就是他们两人之间的差别所在。拖延懒散是犹豫不决这种疾病的前期症状。对于那些深受犹豫不决之苦的人来说,唯一的解决办法就是当机立断。犹豫不决的人就是失败的人,因为犹豫不决这一疾病就是摧毁胜利和成就的致命武器。有一位著名作家曾经感言道:“床是个让人又爱又恨的东西。”在我们晚上上床睡觉之前,只要想到没有完成的工作,就觉得时间还早,不该睡觉。但是,我们早上同样不愿意早起床。我们每天都下决心第二天早上一定要早起,但是,每天早上我们仍旧赖在床上不愿起来。可是,许多杰出人物都习惯早起。阿尔弗烈德大帝在拂晓前起床;哥伦布在清晨的几小时计划寻找新大陆的航线;拿破仑在清晨考虑最重要的战略部署;彼得大帝总是天一亮就起床,他说:“我要使自己的生命尽可能地延长,所以就要尽可能地缩短睡觉的时间。”诗人布赖思特凌晨5点钟起床;历史学家班克罗夫特天亮起床。我们熟知的很多重要作家都习惯早起。古代和现代的许多天文学家也都习惯早起。另外,有早起习惯的还有克莱、卡尔霍恩、华盛顿、韦伯斯特、杰斐逊等政界要人。瓦尔特·司各特取得众多成就的秘诀就是守时。他曾经说过,他凌晨5点起床,到早餐时,他已完成了一天当中最重要的工作。一位渴望获得辉煌成就的年轻人写信向他求教,他在回信中写道:“一定要警惕那种使你不能按时完成工作的习惯,也就是拖延懒惰的习惯。要做工作就立即去做,完成工作后再去消遣,千万不要在完成工作之前先去娱乐。”丹尼尔·韦伯斯特经常在早餐前写20封到30封回信。早起的习惯是所有生活习惯中最有价值的好习惯。对于一般人来说,一天睡眠7个小时已不少了,8个小时就足够了。如果这个人身体健康,那么他在床上躺八个小时后,就应立即起床,穿戴整齐,投入一天的工作。美国联邦主义的倡导者汉密尔顿曾经说:“上帝在造人时就给人规定了一定的工作量,同时还赋予了人支配时间的能力。这样,如果他们准时开始工作,并且一直勤恳努力,持之以恒,那么最终时间刚好与工作量一致。“但是,我的一些朋友却遭遇了一种特别的不幸,他们的一部分时间无缘无故地丢失了。他们不知道是怎么丢失的,但是十分清楚地知道时间的确少了。“正如本来有两条线段,但其中一条比另一条短了一英寸。工作和时间是相匹配的,但是时间总是比工作少了十分钟。“他们到达港口时,正好看到轮船起航;他们赶到火车站时,火车刚刚开走;他们去邮局寄信时,邮局的大门刚刚关闭。他们没有渎职,也没有违反承诺,但是做任何事情都刚好晚那么几分钟,也正是因为错过这短短几分钟,他们竟一事无成。”养成守时的习惯约会如婚姻般神圣不可亵渎。一个不守约的人,除非有充分的理由,否则他就是一个十足的骗子。他周围的整个世界会像对待骗子那样对待他。有一次,拿破仑请元帅与他共进晚餐,但是他们却没有在约定的时间到达,于是拿破仑便旁若无人地先吃起来。他吃完后刚刚站起来时,那些元帅才赶到这里。拿破仑说:“先生们,现在已经过了晚餐时间,我们该去做下一步工作了。”贺拉斯·格里利曾经说:“一个人如果根本不在乎别人的时间,那么,这跟偷别人的钱有什么两样呢?浪费别人的1小时跟偷走别人的5美元有什么不同呢?况且,有许多人工作1小时的薪水要比5美元多得多。”约翰·昆西·亚当斯也是守时的典范。在议院开会时,看到亚当斯先生入座了,主持人就知道该向大家宣布各就各位,会议开始。有一次,主持人在宣布就位时,有人说:“时间还没到,因为亚当斯先生还没有来呢。”结果发现是议会的钟快了3分钟。3分钟后,亚当斯先生准时到达了。华盛顿总统每天下午4点钟吃饭,有时候应邀到白宫吃饭的国会新成员会迟到。于是,华盛顿就自顾自地吃饭而不理睬他们,这令他们感到很尴尬。华盛顿常说:“我的表只问时间到没到,从来不问客人有没有到。”一次,华盛顿的秘书迟到了,并借口说自己的表慢了。而华盛顿却说:“或者你换块新表,或者我换个新秘书。”韦伯斯特在上学时就从不迟到,在国会、法庭和社会公共事务中也同样守时。在日理万机的繁忙工作中,贺拉斯·格里利每次都会准时赴约。《论坛报》上许多睿智犀利的文章,都是他在其他编辑悠闲地等着与别人一起消遣或在会议迟迟没有开始时完成的。对于总是为迟到找托辞的佣人,富兰克林说:“我发现,擅长找托辞的人通常在其他方面都不擅长。”工作的灵魂和精髓是恪守时间,同时它也是明智和信用的代表。在从事商业生涯的最初7年里,著名商人阿蒙斯·劳伦斯从不允许任何一张单据到星期天还没有处理。商业界的人士都懂得,商业活动中某些重大时刻会决定以后几年的业务发展状况。如果你晚了几个小时到达银行,那么票据就可能被拒收,而你借贷的信用就会荡然无存。据说,守时还代表了彬彬有礼、温文尔雅的皇家风范。有些人给你的印象总是急匆匆的,好像他们总是在赶一列马上就要启动的火车,而且他们在完成工作时也手忙脚乱,这是因为他们没有掌握适当的做事方法,所以很难会有卓越的成就。在学校里,总是有铃声催你起床,告诉你什么时间该去晨读或者上课,教你养成遵守时间、从不拖延的习惯。这是学校生活的最大优点。每个年轻人都应该有一块时间准确的表,提醒自己改掉事事习惯差不多的缺点。这一缺点从长远来看,更是得不偿失。布朗先生说:“我发现,我可以信赖那个任何事情都按时完成的小伙子,并且我很快就会让他来处理越来越重要的事情。”积累成功资本的第一步往往是拥有办事一贯准时、从不拖延的好名声。有了这第一步,成功自然会招手即来。做事守时是赢得人们信任的前提,会给人带来美好的名声。它表明我们的生活和工作是按部就班、有条不紊的,使别人可以相信我们能出色地完成手中的事情。遵守时间的人是可靠的和值得信赖的,原因就在于,他们从不食言或违约。一个人停下来听了5分钟的闲话,他坐车或乘船旅行的计划就会因为晚了一分钟而破灭。一家在本行业遥遥领先、资金雄厚的公司破产了,原因就在于代理机构在得到命令后没有把必要的资金及时转移过来。火车司机的表慢一点儿就会引发严重的撞车事件。一个无辜的人被处死,仅仅因为带来赦免命令的信差晚到了5分钟。像拿破仑一样能够当机立断地抓住关键事务,丢开琐碎顾虑的人注定会成功。当听到萨姆特尔被攻陷的消息时,格兰特将军立即决定收编敌人的军队。巴克纳派人把休战旗送到多耐尔逊,并要求商议投降条件和时间,这时,格兰特将军脱口而出:“除了立即无条件投降,我们不接受任何其他条件。我提议马上开始着手你们的工作。”客观条件使巴克纳不得不接受格兰特提出的苛刻而毫无通融的条件。把握不好关键的5分钟,会使许多人在浑浑噩噩中最终一事无成。失败者的墓碑上,字里行间都流露着这样的遗憾:太晚了。胜利与溃逃、成功与失败的转手易人往往只是几分钟的事,而结局却大不相同。

勇敢地追求理想

米开朗琪罗的父母认为他们的儿子不应该去从事“艺术家”那个丢人的职业,他们甚至还因为米开朗琪罗在墙上和家具上作画而严厉地惩罚他。但是,神圣的事物能点燃他胸膛中燃烧着的熊熊火焰,而这不熄的火焰也促使他在圣彼得堡的建筑上、摩西的大理石雕像上和修道院的壁画上努力、再努力。阿克赖特的父母强迫他去做理发师的门徒,但是天然的倾向却在他的头脑里以一种巧妙的方式顽固地隐藏着,它在为人性而祝福。因此,甚至是对他的父母,他也有必要像耶稣基督曾经对他的母亲所讲的那样说:“如果我不选择父亲的职业,难道你就不能不干涉我自己的意愿吗?”伽利略的家人希望他成为一位出色的医生,但是当被逼着去研究解剖学和生理学时,他就把欧几里得和阿基米德隐藏了起来,并默默地钻研出许多深奥问题的答案。他饶有兴趣地对比萨大教堂里的灯的挂杆进行了深入的研究,并在他18岁时得出了关于钟摆的规律。他发明的望远镜和显微镜在宏观和微观使人们的视野更加开阔了。特纳家人希望他在少女发屋做一名美发师,但是,特纳在艺术上的灵感和天赋却使他成了一名最伟大的现代派风景画大师。帕斯卡是著名的数学家、物理学家。最初,他的父亲想让他做一名语言学教师,但是在数学方面要求发展的声音却压过了其他任何职业的声音,这种声音一直在帕斯卡的头脑里萦绕着,直到欧几里得代替了恼人的语法为止。约舒亚·雷诺兹的父亲因为他画了一些画,并在其中的一张上写着“本作品出自一个纯粹的懒虫约舒亚之手”而痛斥了他,然而,正是这个“懒虫”创立了英国皇家美术学院。

大目标成就好人生

年轻人常常有这样的错误想法:他们认为天才或成功是先天注定的。他们不知道,在这个世界上,被称为天才的人远比真正成就事业的人要多得多。当然,一粒煮熟的种子即使在适宜环境下也不会发芽、生长,更成不了高大的橡树。但如果仅仅因为自己不能像橡树一样高大就否认自己的能力,从而在孤独和彷徨中了此一生,则会令人感到可笑和可悲。种瓜得瓜,种豆得豆,橡树也不可能长成松树,但万事都有个例外。许多人不能成功的一个主要原因便是没有野心。不管一个人的能力是多么出众,对待他人是多么谦虚和和善,但如果他们没有敢于超越自己的勇气,没有奋发向上的决心,没有获得成功的动力,那么他就不可能会有所作为。成功者把自己全部的精力投入工作中,对自己所追求的事业痴心不改,似乎没有人能说明白这到底是为了什么,就好像冥冥中有一种神奇的力量在引导着他们一步步迈进成功的殿堂。22岁进入国会,23岁当上了财政大臣,25岁已成为英国首相的威廉·皮特,就是目标集中、意志坚定的典范。威廉很小的时候,就懂得了只有成就一番伟大的事业,才不会辜负父母的期望。这一想法始终在激励着他。无论他身在何处,无论在做什么,他始终都不曾忘记父母的教导,他要出人头地,要做一个公正并有极大影响力的政治家。这一想法充满了他全身的每一个细胞,使他具备了刚毅的性格和不屈不挠的精神,并激励着他朝着自己设定的目标奋勇前进。为了实现这个目标,在早期,他就进行了专门训练,这样做的效果是显而易见的。有的人在大学毕业后,为了工作而四处奔波,由于没有一个明确的奋斗目标,最终一事无成。但是,威廉·皮特依然没有忘记儿时的梦想,他一开始就朝着那伟大的目标奋勇前进。“这个人既不会冒进,也不会退缩,他一直都在飞翔。”这是皮特的一个对手对他的评价。当一个人有了奋斗目标时,他也一定会思索:这样的目标会实现吗?怎样才能实现呢?追逐梦想的过程犹如一场长跑比赛,不可能在起点就看到终点,因此,要用心中的火炬照亮脚下的路,要满怀信心而又勇气十足地过关斩将,清除一切障碍;我们应始终坚信,胜利的灯塔就在前方。虽然在漫漫长路上,难免会有烟雾笼罩,但只要此时你心中的火炬依然在燃烧,那么就终有驱散乌云见太阳的一天。梦想是成功的起点。如果你心中有梦,并具有坚韧不拔的决心和敢于付出的精神,就一定能实现自己的梦想。一个人的人生目标决定着他的命运。为了实现目标,他们可以改变自己的性格,改变自己的生活。同时,人生目标影响着他们的动机和行为方式。如果思想苍白、格调低下,生活质量便不会高;反之,生活则会五彩缤纷、妙趣横生。人生目标体现了一个人的气质和涵养。人们在平常的生活中所表现出来的特质,是和自己的希望相匹配的。一个人的言行亦能折射出他对生活的态度。酝酿已久的人生目标能否实现,和这几点有直接关系。爱迪生小时候头脑里有各种各样的幻想,他曾一动不动地趴在鸡窝里,希望靠自己的体温孵出小鸡。为了搞清野蜂窝的奥秘,他还拿着树枝去捅蜂窝,结果被野蜂蜇得眼睛都睁不开。还有一次,他看见气球飞起来了,就想,如果人肚里充满了气体,是否也可以上天呢?这一次,佣工迈克尔·奥茨成了他的试验品。爱迪生找来几种试剂,这些试剂吞进肚子里会发生化学反应,产生大量气泡。结果,奥茨吃了药不仅没有飞起来,还差点给要了小命。小爱迪生说:“这不是我的失败,是他不中用。”还有一次,他为了知道火苗是怎样生长的,竟将他父亲的仓库烧成了灰烬。更离奇的是,有一个小孩掉进水里淹死了,他还在河边痴痴地等待那个孩子从水里出来。他小时候的做法,常常会换来父亲打骂,也会换来小伙伴嘲笑:“奇怪的小孩,呆呆的小孩……”他的童年是郁闷的,但他并没有因此而丧失对事物的好奇,相反却更加沉迷于对一些现象的观察和思考,并学会了写笔记。他在学校令老师非常头疼,由于专心地思考自己感兴趣的问题,他经常忘记听讲,有时,他还把一些稀奇古怪的破烂带到教室来。这些做法引起了师生的强烈不满。在老师眼里,他是个反应迟钝的学生,是个智力超低的人。有一次,气急败坏的老师把他的母亲找来,要求他的母亲把这个碍眼的“蠢货”带回家。他的母亲大声吼道:“在我看来,阿尔比同年龄的大多数孩子要聪明。”回到家里,爱迪生向母亲保证:“我一定要做一番大事业,让说我低能的先生惭愧。”事实证明,他母亲的说法是完全正确的。曾经说爱迪生是“低能儿”的老师,无论如何也想不到爱迪生会成为伟大的发明家。母亲的话成了爱迪生奋进的动力,他说:“我要成为和牛顿、瓦特一样的人。”他知道牛顿和瓦特也都是不被老师喜欢的学生,但他们最终通过自己的努力成了伟大的人物。学校不要他了,图书馆成为他常去的地方,青年人协会阅览室里的16000多本藏书成为他最好的朋友,他想:“总有一天,我会拥有这样的图书馆和如此多的藏书,或许,它们只不过是我所拥有的一家大型研究所的一部分。”事实证明,他不但实现了这个愿望,而且创办了属于自己的企业。他说:“要想成功,首先必须设定目标,然后再专注而又大胆地向前迈进。”每一个人都希望把梦想变成美丽的现实,希望将来生活更好。要想得到自己想要的一切,只有朝着这个方向去努力、去实践,别无其他途径。如果你有雄心,并且能让它主宰你的思想和行动,那么,你的雄心壮志就一定能实现。

把不可能变成可能

首先你要认为你能,你什么都能,在这个世界上,对于你而言,没有什么是不可能的。你必须树立这样的信心。有了这种什么都能的信心,接着便尝试、尝试、再尝试,最后你就发现你确实能了。关于变不可能为可能,我曾经用过一种奇怪的方法,让自己树立这种信心。我年轻的时候,曾有过当作家的雄心。然而要达到这个目标,我知道自己必须精于遣词造句,语句将是我的工具。小时候,我家里很穷,当然也就无缘接受较好的教育。因此,有一位善意的朋友就告诉我,说我的雄心是“不可能”实现的。但是,我却不这样认为。我觉得,这个世界对于我来说,压根儿就没有什么是不可能的。为了达到我的目标,为了当作家,我拿出自己的积蓄,买了一本实用又精致的字典,很漂亮,很全面。我认为所需的字词全都在这本字典里面,而我的意愿就是完全了解和掌握这些字。你知道当我翻开字典后,做的第一件事情是什么吗?我先找到“不可能”这个词,接着再用小剪刀把它剪下来并扔掉。终于,我有了一本没有“不可能”的字典。从此以后,在事业上,我始终坚持这个信念,那就是:对一个要发展而且要超过别人的人来说,任何事情都是可能的。你读了这个故事后,有什么感想呢?当然,这个故事也并非是要让你也把字典里的“不可能”这个词剪掉,而是要你从心中把这个观念去掉。看了这个故事,希望你能对“不可能”这三个字有一个重新的认识,或者是从此从你的想法中排除它,从你的态度中去掉它、抛弃它,从此不再为它提供存在的一切理由。任何时候,我们都不要再用“不可能”来充当借口,把这个词和这个观念永远地抛弃吧,用光辉灿烂的“可能”来代替“不可能”吧!

第二章 积极行动 热忱工作

热忱和成功过程之间的关系,就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样——热忱是行动的动力。热忱工作是一种积极的心态,它所激发出来的能量,能不断地注入你心灵引擎的气缸中,并在气缸内被明确目标发出的火花点燃和引爆,继而推动信心和个人进取心的活塞有力地转动。

展开第二张羊皮卷

热忱和成功过程之间的关系,就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样——热忱是行动的动力。热忱工作是一种积极的心态,它所激发出来的能量,能不断地注入你心灵引擎的气缸中,并在气缸内被明确目标发出的火花点燃和引爆,继而推动信心和个人进取心的活塞有力地转动。热忱能和信心一起将逆境、失败和暂时的挫折转化为行动。然而这一变化的关键,在于你控制思维的能力,因为稍有不慎,你的思绪就会从积极转变成消极。借着控制热忱,你可以将任何消极表现和经验转变成积极表现和经验。热忱对你潜意识的激励程度和积极心态的激励程度是一样的。当你的意识中充满热忱时,你的潜意识也同时烙上一个印象,那么你的强烈欲望和为达到欲望所拟订的计划是坚定不移的;当你对热忱的认识变得模糊不清时,你的潜意识中仍然留存着对成功的丰富想象,并会再次点燃残存在意识中的热忱火花。没有热忱的人,就好像没有发条的手表一样缺乏动力。一位神学教授说:“成功、效率和能力的一项绝对必要条件就是热忱。”热忱这个词源于希腊文,是“神在你心中”的意思,一个缺乏热忱的人,别想赢得任何胜利。为了使你对目标产生热忱,你应该每天都将思想集中在这个目标上,如此日复一日,你就会对目标产生高度的热忱,并愿意为它奉献。詹姆士说:“情绪未必会受理性的控制,但是必然会受到行动的控制。”积极的心态和积极的行动可提高热忱的程度,你必须为你的热忱制定一个值得追求的目标,一旦你将你的热忱导向成功的方向,它便会使你朝着目标前进。真正的热忱是发自内心的热忱,发掘热忱就好像是从井中取水一样,你必须操作抽水机才能使水流出来,接着,水便不断地自动流出。你可以对你所知道或所做的任何事情付出热忱。它是积极心态的一种象征,会自然地从思想、感情和情绪中发展出来。但更重要的是,你可以随心所欲地从内心唤起热忱。热忱的力量真的很大!当这股力量被释放出来支持明确目标,并不断用信心补充它的能量时,它便会形成一股不可抗拒的力量,并足以克服一切贫穷和不如意,你可以将这股力量传给任何需要它的人。这恐怕是你能够动用热忱所做的伟大工作了——激发他人的想象力,激励他们的创造力,帮助他们和无穷智慧发生联系。体力和精力是我们成功的资本,我们应该阻止这一成功资本的白白消耗,要汇集全副的精神,对体力和精力做最经济、最有效的利用。

成功只给有准备的人

勤工助学的时候,我们总这样问自己:成功到底意味着什么?失败又意味着什么?倘若你仔细想一想,你就会发现,成功与失败的距离是很小的,它们之间的距离就像一根细小的线。你的失败距离你的成功或许只有一步之遥。你的失败也许是因为你需要“另外一点东西”把成功带给你;你的成功也许是因为你经历了多次的失败,你多走了一些弯路,找到了别人未找到的一点东西。在我看来,消极的心态往往是导致失败的主要原因。如果你运用积极心态去追求成功,就会不停地努力去寻找“另外一点”东西。失败的人往往是因为当他们面临挫折的时候,便停止寻找“另外一点”东西。有一位作曲家写了一首歌,却一直没有机会发表,而乔治·科汉把它买了下来,再加上“另外一点”东西,结果这首歌让乔治·科汉发了大财。你肯定想不到,科汉在这首歌里加的“另外一点”只不过是三个字:“呀!呀!哎!”大家都知道发明飞机的是美国的莱特兄弟,可是你却不知道他们俩兄弟其实仅仅在别人的基础上多加了那么一点东西而已。早在莱特兄弟发明飞机前,就有其他的发明家做过很多次试验了。莱特兄弟制造飞机的原理和其他人没有什么不同,但是他们却加上了别人没想到的东西。在别人的基础上,他们创造出一种新的结合,所以,别人不成功的地方,他们反而成功了。这“另外的一点”在今天看来,其实一点儿也不复杂,他们只不过是把特殊设计的活动翼缘加装在两机翼的边缘上,好使飞行员能够更好地控制并保持飞机的平衡。这些活动翼缘就是今日辅助翼的前身。从他们发明飞机的经历中,我们得到这样一个启示:不管怎样的成功,都仅仅是比失败多那么一点点东西,那“一点点东西”有时甚至就是微不足道的。那么,我们如何才能做到这一点呢?毫无疑问,这“另外一点东西”绝不会自动送上门来。所以,这就要求你正确地求得。

抓住转瞬即逝的机会

人类有着悠久的历史,对比而言,你的生命却是那般短暂。在你短暂的一生中,幸福而美妙的时刻总是转瞬即逝。稍不留意,它们就会和你失之交臂,让你后悔不迭。抓住机会才是金我想告诉你,机遇和你的事业密切相关。机遇是一个美丽而又淘气的天使。如果你稍有不慎,它就转瞬即逝,不管你如何后悔莫及,它都从此杳无音信,无处寻觅。在商业活动中,时机的把握完全可以决定你是不是有所收获。能否抓住机会,是你成功的关键。要抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一的希望。在失败的道路上,到处是错失的机会。等待机遇从前门进来的人,往往忽略了从后门进入的机会。这是一句在当今美国流传得十分广泛的谚语,你或许能从中领悟到一些成功的道理。你一定见过溪流上有很多顺流而下的枯叶。它们有的匆匆而过,很快就看不见了;有的则靠近河岸,随流水波动,但很快就被卷进漩涡里;有的则漂到静水处,安静得像一个听话的孩子。你的生命历程犹如这溪流里的流水和那漂移不定的落叶,有的停滞在某处,有的乘着急流往下游奔驰。你乘着这道流水,也许就在岸边独享一份安闲,好几年才移动那么一点点,甚至是停滞不动。顺流而下的落叶,只能跟着流水走,毫无办法。它的前途,完全由风向与流水来决定。但是,决定自己的前途和命运是你自己,不必老待在静止不动的静水处。去哪里取决你的决定。你可以选择最汹涌的地方,乘着急流,去寻找更大的发展空间。你应该给自己一份信心,用尽力量,向着急流游去。当然,这话说起来一点儿也不复杂,要做起来似乎却很艰难。急流处仿佛是一片风光无限的境地。然而,你是不是能够游到那里去,兴许你自己就没有一定的把握了。这个时候,你或许已经有了一种前途渺茫的感觉。然而,在这种情况下,你是就此回到原地还是勇往直前呢?你是不是已经变得犹豫不决了?常言道:“不入虎穴,焉得虎子?”这个是否游的问题,很多人在他的一生中都会碰到的。对于那些有自信心的人来说,他必将挺身接受考验,毅然向中心游去。因为他们明白,只有敢经历风险的人,机遇才会向他们开放。然而,对于那些懦弱的人,怕变化的人,他们则只好躲在安乐窝里,眼睁睁地看着别人乘着急流奔驰而下。约翰·甘布士就是一个敢于冒险的人,善于冒险并最终乘着急流勇敢地游到了理想之所。约翰·甘布士是美国路易斯维尔地区的百货业巨子。他对自己所取得的成功不以为然,因为在他看来,只要抓住了机会,成功就是如此简单。他说:“对于机会而言,只要有一线希望,就不能放弃。”那些自大的人听了这话肯定会不屑一顾。他们认为,一方面,实现希望的机会微小,可能性不大;另一方面,倘若去追求只有万分之一的机会,倒不如买一张奖券碰碰运气。所以,他们不懂得珍惜这小小的机会。不妨听听有关约翰·甘布士的故事吧!有一次,约翰·甘布士要乘火车去纽约,但事先没有买火车票。那个时候正是圣诞前夕,有很多人要去纽约度假,所以火车票很不容易买到。于是,甘布士夫人打电话给火车站经理,询问是不是还能够买到当日的车票。车站经理的答复是车票都已卖完。不过,车站经理又说,假如不怕麻烦的话,可以带着行李到车站碰碰运气,会不会有要退票的人。车站经理还反复强调了一句:“这种机会或许只有万分之一。”甘布士先生知道这个消息后,就果断地决定按原计划出行,仿佛自己已经搞到了火车票。他的夫人不解地问道:“亲爱的,要是你到了车站买不到车票怎么办呢?”他很自信地回答夫人:“不用担心,大不了当成拿着行李去散步。”甘布士来到车站,等了许久,也没见到要退票的人。乘客们都川流不息地向月台涌去。然而,甘布士并没有因此而泄气,而是耐心地等待着。距列车启动还有五分钟的时候,一位女乘客匆忙地赶来退票,由于她的女儿病得很严重,她被迫改坐以后的车次。于是甘布士买下那张车票,这样,他终于坐上了火车。到了纽约,他在酒店里洗过澡,躺在床上给太太打电话时十分愉快地说:“亲爱的,我等到火车票了,因为我相信敢于坚持到底的人才是真正的聪明人。”约翰·甘布士在商场上的成功经历或许更能让我们理解机遇的重要性。有一年,路易斯维尔地区经济萧条,很多工厂、商店纷纷倒闭,他们都被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,甚至1美元就可以买100双袜子。当时,约翰·甘布士还只是一家织造厂的小技师。面对这样萧条的市场,甘布士却好像胸有成竹。他的做法有点令人费解,他立即把自己全部的积蓄用来收购这些低价货物和一个个倒闭的工厂。人们见到他这样做,都嘲笑他是个大笨蛋!约翰·甘布士对其他人的看法一笑置之,照样收购各个工厂和别人积压的货物,并租了一个很大的货仓存放起来。夫人劝他,不要这样盲目地收购,因为他们的积蓄毕竟是非常有限的。如果失败,那么后果将不堪设想。对于夫人的担心和劝告,甘布士笑过后又安慰她道:“三个月以后,我们肯定会发大财的。”甘布士的话仿佛根本无法兑现。经济情况已经越来越不好,人们开始为甘布士担心。此时,那些存货就算贱价抛售也找不到买主了,只好烧掉了所有库存的货物,以稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物,极为担心,抱怨起甘布士来。他平静地说:“是出手的时候了,再拖延一段时间,我们就可以大发一笔了。”如他所料,当存货一“消耗”完,物价就涨了起来,他们从中发了大财。他的妻子对他的远见惊叹不已。后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了五家百货商店,生意极为火爆。凭借不懈的艰辛努力,最终,他成了全美影响力较大的商业巨子。他在给青年人的一封公开信中诚恳地说道:年轻的朋友们,不要放弃那万分之一的机会,因为它将给你带来意想不到的收获。有人说,这种做法不是聪明行径,比买奖券的希望还渺茫。你这么认为是很片面的,由于开奖券是受别人管理,丝毫不被你的主观意识改变。但这种万分之一的机会,却完全得靠你自己的主观努力去完成。所以我们必须尽力抓住万分之一的机会,并不是这个机会你抓住了就能有所收获。因为,实际上,要想把握这万分之一的机会,你必须具备一些别人做不到的条件。那么,你该有怎样的必备条件呢?在我看来,要把握这万分之一的机会,你应该具备两个基本的条件:1.你的目光应该放得远些。鼠目寸光是行不通的,你不能只看见树叶,却看不见整片森林。2.你必须坚持不懈。没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。一旦这些条件你都具备了,只要你不懈地去努力,那么有一天你就将成为富足又幸福的人。要在商业活动中有所作为,仅靠一味地埋头苦干是无法取得成功的。看准时机就抓住它,将它变成现实的财富,才是成功企业家的明智选择。机不可失的秘诀机不可失,时不再来,这是大家都知道的道理。在你的生活与事业中,倘若你能在时机来临的时候抓住它,并付诸行动,那么,幸运之神就一定会光顾你的。对于商业是否成功而言,机会的稍纵即逝尤其如此。倘若有些人在时机失去之后才后悔莫及,那么他注定只是一个十足的失败者。有些人却明白时机的重要性,并能及时把握,所以,他们的一生都好像一帆风顺,心想事成。1865年,美国南北战争以北方工业资产阶级战胜了南方种植园主宣告结束,但林肯总统却遇刺身亡。全美国的人民沉浸在欢乐与悲痛之中,既为统一美国的胜利而心情振奋,又因失去了一位可敬的总统而伤心惋惜。然而,面对这种情况,后来成为美国钢铁巨头的卡耐基却看到了另一面。他预测到,战争结束之后,经济复苏将成为必然性,经济建设对于钢铁的需求量会大大增加。于是,经过他不懈地努力,合并了两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司,创立了联合钢铁公司。同时,他又让自己的弟弟创办了匹兹堡火车头制造公司,并让他控制经营苏必略铁矿。可以说,卡耐基拥有了一次绝好的机会。这时候,美国击败了墨西哥,夺取了加利福尼亚州,决定在那里建造一条铁路。同时,美国政府又正在规划修建横贯全美东西的铁路。在当时,投资铁路可以说是最赚钱的。美国联邦政府和国会首先决定修建联合太平洋铁路。然后,又决定以联合太平洋铁路为中心线,修建另外三条横贯大陆的铁路线。这三条铁路分别是:第一条从苏必利尔湖横穿明尼苏达,途经位于加拿大国界附近的蒙大拿西南部,再横过落基山脉,到达俄勒冈的北太平洋铁路。第二条以密西西比河的北奥尔巴港为起点,横越得克萨斯州,经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶,再从这里进入旧金山的南太平洋铁路。第三条则由堪萨斯州溯阿肯色河为起点,再越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。然而,当时的美国政府、国会及社会各阶层人士对三条铁路的方案并不赞同。人们向当局提出了纵横交错的各种相连的铁路建设的申请,形形色色,竟达数十条之多。美国的铁路革命已经开始了。而卡耐基则正是看到了铁路革命到来的这个难得的机遇。因为,他很明白,美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代,需要建造铁路、火车头和钢轨,对钢铁的需求肯定会成倍增加。所以,卡耐基便向钢铁业发起了进攻。在联合钢铁厂里,很快就矗立起了一座225米高的熔矿炉,这成为当时世界上最大的熔矿炉。对它的建造,投资者都很担心。然而卡耐基的努力却打消了投资者的疑虑。他聘请了一些化学专家驻厂,以检验买进的矿石、石灰石和焦炭的品质,使产品、零件及原材料的检测系统化。当时,从原料的购进到产品的卖出,都没有条理,直到结账时才能知道利润,缺乏科学的管理方式。卡耐基于是采用了科学的管理方法,贯彻了各层次职责分明的高效率的管理理念,从而让联合钢铁公司的钢铁产量大大增加。与此同时,他又引进了一系列先进的钢铁制造方面的专利技术,其中包括当时最先进的英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”技术和“焦炭洗涤还原法”。后来证明,他的这一做法是正确的,不然,卡耐基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。经济危机席卷美国:银行倒闭,证券交易所关闭,各地的铁路工程支付款突然被中断,现场施工停止,铁矿山及矿开采相继歇业,匹兹堡的炉火也不再燃烧了,市场前景一片茫然。然而卡耐基的信心却依然坚定,他断言:“只有在经济萧条的年代,才能以低的价格买到钢铁厂的原材料,并且工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭,向钢铁挑战的东部企业家也停止了脚步。这正是千载难逢的好机会,绝不能放过。”在经历萧条的环境下,卡耐基却反其道行之,打算建设一座钢铁制造厂。他走进股东摩根的办公室,谈出了自己的新打算:“我计划投资百万元,建贝亚默式5吨转炉两座,旋转炉一座,现加上亚门斯式5吨熔炉两座……”“这样做,工厂的生产能力会达到什么程度呢?”摩根问道。“倘若1875年4月开始生产,钢轨年产量将达到3万吨,每吨制造成本大约69美元……现在钢轨的平均成本大约是每吨110美元,新设备总投资额是100万美元,第一年的收益就等于成本……”卡耐基又指出:“实际上,投资钢铁制造比投资股票收益更大。”最后,股东们同意了卡耐基的发展计划。工程进度比预定的时间稍为落后。1875年8月6日,卡耐基收到了第一份订单——2000根钢轨。熔炉点燃了。每吨钢轨的生产劳务费是8.26美元,原料为40.86美元,石灰石和燃料费是6.31美元,专利费是1.17美元,总成本不过才56.6美元。这样的成本大大低于原来的预算。卡耐基为此激动不已。1881年,卡耐基与焦炭大王费里克达成协议,双方投资组建了F.C.佛里克焦炭公司,双方各占一半股份。同年,卡耐基又以他自己的三家制铁企业为主体,并联合许多小焦炭公司,组建了卡耐基公司。经过这一系列的努力,卡耐基兄弟企业的钢铁产量已占了全美钢铁总产量的1/7,而且开始垄断美国的钢铁生产。到1890年,卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后,一举将资金增到2500万美元,公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久,又更名为US钢铁企业集团。从卡耐基在钢铁制造业上的成功经历上看,他的成功与他善于抓住有利时机是密不可分的。不用怀疑,你肯定能从他的身上大受启发。但是,对于他的成功有些人会不屑一顾,他们会说:“他只不过是运气好罢了,我倘若有他那么好的运气,一定会比他做得更出色、更有成就。什么善于把握时机啊,一切都只不过是运气使然。”如果当你读了卡耐基的创业经历后,仍坚持自己的运气信念,在这里我们也就无话可说了,只能劝你别在这本书上浪费时间了。但不管你是否认同我们的观点,有一点却是肯定的,那就是:当运气来了时,你的聪明与智慧就应该很好地在运气上发挥作用。站在这个意义上,我们要告诉你,运气实际上也就是抓住机会的同义词。

只有行动才能成功

在行动中能增强我们的信心,不行动只能留下遗憾。克服遗憾最好的办法就是行动。如果你想遗憾,只要等待、拖延、推托就能够做到。一位伞兵教练曾说:“跳伞看起来是一项很好玩、很刺激的运动,但让人害怕的却是准备跳伞的那段时间。在跳伞的人各就各位时,我让他们‘尽快’度过这段时间。有很多次,有人因幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。倘若不能鼓励他跳第二次,他就会永远也当不成伞兵了。跳伞的人拖得愈久愈害怕,就愈没有信心去跳了。”“等待”也会折磨各种成功人士,让他们变得精神疲惫。《时代周刊》曾经报道,著名新闻播音员爱德华·慕罗先生在播音以前总是满头大汗,然而,一旦开始播音之后,他所有的恐惧就都消失了。许多老牌演员也有这种经验,他们认为,治疗舞台恐惧症最好的办法就是“行动”,马上进入角色就可以消除所有的紧张、恐怖与不安。行动可以治疗恐惧。有一天晚上,我去拜访一位朋友,朋友五岁的儿子已经上床半小时了,却突然大声哭了起来。原来小男孩刚才看了一部科幻片,害怕片中的绿色怪物跑过来抓他,所以才放声大哭。他父亲的做法很特别。他并不说“不要怕,孩子,没有什么好怕的,赶快睡觉吧”,而是以一种积极的办法来安慰。他有模有样地表演了一阵,接着走到每一扇窗户跟前,看看窗户关好没有,最后又拿了一把玩具手枪放在孩子的枕边说:“毕里啊!有了这把枪,那怪物就不敢靠近你了。”小家伙听了很放心,几分钟就睡着了。或许,你已经注意到医生对待病人的办法。医生对于那些靠吃药才能入睡的病人,都给一种没有任何作用的温和药物服用。服药的这个动作会使他们感到比较舒服,即使药片没有任何药效,也能够让他们安然入睡。一般人应付恐惧最常用的方法就有很多让人思量的。我曾经跟推销员在一起,他们经常怯场,甚至连最老练的推销员也是这样。他们为了克服自己的恐惧,往往在客户家门外徘徊,要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡,来缓解自己的压力。可是,这样做根本没有一点儿效果。克服这种恐惧最好的办法就是“立刻去做”。你害怕给别人打电话,那就赶紧打,你的恐惧便会一扫而光。如果你迟迟不行动,你会愈来愈不想打了。你是否不敢做一次全身健康检查?只要你敢去,所有的疑虑就会消失。你可能什么问题也没有,万一有,也可以及早治疗。然而不去检查的话,就会天天担心下去,直到真正生病为止。你是否有勇气和领导讨论问题?马上找他讨论,这样才会发现根本没有那么可怕。希望你能增强自信心,用行动来消除紧张与恐惧。有一个只是空谈却没有作品的作家说:“我的苦恼是日子过得很快,却总是写不出像样的东西。”他说:“你看,写作是一项很有创造性的工作,要有灵感才行,这样才能写出好的作品。”说实在的,写作确实需要创造力。另一个畅销书作家是这样总结成功经验的:“我有不少东西必须按时交稿,因此不管怎样都不能等到有了灵感才去写,那样根本不行。一定要想办法发挥精神力量。我的办法一般是这样的——”这位畅销书作家说:“我先静下心来坐好,拿一支铅笔,想到什么就写什么,尽量让自己放松,我的手先开始活动,用不了多久,我的心便静了下来,便已经文思泉涌了。当然,安静的时候也会突然心血来潮,但这些只能算是红利而已,因为好的构思都是在进入工作状态以后才能发挥出来的。”用行动引发行动我认为,每一个行动前面都有另一个行动,这是一个被很多人认同的道理。大自然没有一件事情无须行动就能够自己完成,即使我们准备几十种机械设备,也离不开这个道理。你家里的室温是自动控制的,但是你必须采取行动,先选择温度才行;只有换了挡之后,你的汽车才能全自动变速。这个道理同样也适用于我们的心理,先使心情平静下来,才能理顺思路,发挥我们的聪明才智。有一家推销机构的经理曾向我解释,他怎样训练推销员用自动反应的方式工作,并获得很大成就。他说:“每一个推销员都很明白,挨家挨户推销时心理压力很大。早上进行的第一次应该很困难,就算资深推销员,也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点儿难堪。但是仍旧有机会争取到不少生意。因此,早上晚一点出去推销没什么不可以。他可以多喝几杯咖啡,在客户附近多徘徊一下或做点其他事,来拖延对客户的第一次拜访。”“我用自动反应的方式训练他们。我对他们解释,开始推销工作的唯一方法就是马上开始推销,一刻都不要犹豫,要有说干就干的精神才行。应该这样做:把汽车停好,拿着你的推销品直接按响户门的门铃,微笑地向对方问候,并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行,根本用不着多想。这样,你的工作很快就能够开展起来。在你下次到客户家的时候,心态就会开朗起来,业务水平会大大提高。”有一位幽默大师曾说:“每天最大的痛苦是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说得很正确,当你躺在床上,认为起床是一件令人难过的事情时,它就真的变成一件困难的事情。即使这么简单的起床动作,如把棉被掀开,同时把脚伸到地上,感受到冬天里阵阵的凉意,你起床的心也退却了。那些大有作为的人物都不会等到精神好时才行动,而是推动自己的精神去做事的。在这里,我想告诉你两个不错的办法:第一,采取与你的自动反应相反的办法,去做那些繁杂的事务。不要想它不好的一面,什么都不想,直接进入状态,一会儿工夫,就能完成了。大多数的妻子都不喜欢洗碗,我的母亲也一样。但她却有一套应付的办法,以便有时间做她喜欢做的事。她离开饭桌时,洗碗的动作已经开始了,几分钟就能搞定。把空盘子拿来,在她完全没想到洗碗这个工作时,这种做法不是比等着洗一大堆攒了很久的盘子更好吗?今天就开始锻炼自己,先找一件你最厌烦的工作,在还没想它的讨厌之前就马上行动,这是消除烦躁心情的最好方法。第二,把这种方法应用到设计新构想,拟订新计划,解决新问题,以及所有需要仔细对待的工作上。不能等你的精神来推动你去做,要推动你的精神去做。为了让你达到一个好的效果,这里有个办法,用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你集中注意力最好的工具。

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