发现你的优势(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：杨承清

出版社：重庆出版社

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发现你的优势试读：

前言

在现实生活中，有这样一些人，他们有丰富的工作经验，但工作业绩一直平平；他们具有吃苦和打拼的精神，但每每都以失败告终；他们满腹才华，却平庸地度过了一生……命运似乎在捉弄着这些人，殊不知决定他们命运正是他们自己，因为一个人成功与否，很大程度上取决于他是否能发现自己的优势，并将它发挥出来。

知道自己的优势是什么，并在自己的生活和工作中发挥出来，这样你才会成功。

科学家经研究发现，人类有400多种优势，只有了解自己的优势，才能找到发挥自己优势的最佳方法，并最大限度地发挥它们。可是遗憾的是，大部分人根本不清楚自己的优势在哪。人生的平庸和失败，很多时候就是因为找不到自己的优势和运用自己的优势。一个人必须有自己的核心优势，必须知道自己的价值在哪里，才能做成一番事业。

古人云：“人贵有自知之明。”人难得自知所以“贵”，所以，发现自己的优势不是一件简单的事。希望通过本书能让读者正确地评价自己，发现自己的长处，肯定自己的能力，根据自己的优势安排自己的人生，活出最好的自己。

第一章　破译优势密码

优势就是和别人不一样的优点

其实，每个人都有自身的优势，但是任何优势都不是绝对的。任何优势都是具有变化性和可比较性的。原来的你也许没有多少优势，但随着时间的过去，你的优势就可能变得多起来。还有可能现在是优势，将来也许就不是优势了。任何优势又都是相比较而存在的，和甲比是优势，和乙比可能就不是优势；在一定范围内是优势，但在更大范围内可能就不是优势。

张伟权经过精心准备，背了一大包的资料、证书、剪贴本，到一家著名民营企业去应聘，面试时，主管一边翻看张伟权的简历，一边问：“你觉得自己有什么优势？”

张伟权虽然没有读过大学，可是他花了8年的时间参加自学考试，拿到了两张文凭。他认为这就是自己最大的优势，于是他说：“我参加了自学考试，获得了两个大学文凭……”主管摇了摇头说：“我们有30%的员工拥有双学士和研究生以上的学历，您的自考学历称不上优势。”

张伟权没有想到主管这么不客气，但他并没有灰心，马上又接着说：“我曾当过兵，参加过抗洪救灾，比较能吃苦……”主管打断他，摇摇头又说：“我们这里的保安都是当过兵的，可是我们的保安现在已经满员了。”

为了能争取到这家公司的一个职位，他说出了自己所认为的很多优势，比如喜欢写作，有较好的文字功底等，但主管最终还是婉言拒绝了他。张伟权泄气了，额头上冒出了汗，他感到大势已去，一边收拾资料，一边往包里放。主管正准备让助理叫下一位时，张伟权又想到一件事，于是他又急切地说：“有一次，我原来的公司资金周转困难，我拿出自己即将结婚用的两万元钱为公司渡过难关，这是我的公司对我的报道。”

主管看着张伟权递过来的报纸，抬眼说：“就这个吗？”

张伟权又不失时机地说道：“还有一次，一位同事晚上说他肚子痛，我看他痛得在床上打滚儿，虽然已经是凌晨两点钟了，我还是立即背着他，打的把他送到医院。医生诊断为阑尾炎，马上对他进行了手术。后来那位员工的父母专程从老家赶到公司来感谢我，给我写了感谢信，贴在公司的大门口。”

张伟权说的都是一些他过去做过的，而且令他实实在在感到自豪的事情，主管终于露出了笑容，他凝神片刻说：“这才是你的优势，这些事反映出你心地善良，你被录用了。”

优势是比较出来的，你有的人也有，这就不是什么优势。拥有和人不一样的优点，你才会有优势。

某公司老总要带领一个团队去非洲某国进行一次合作性的谈判。为了赢得这次谈判，老总决定让外事科挑选公司最精干的人员组建谈判团队。

很快，公司里有20个人进入了谈判团队。可以说，进入该团队的人，不是拥有博士学位，就是具有丰富谈判经验的专家。公司上下都知道，团队里的人应该都是公司里的精兵强将。

但让人意外的是，公关科的科员吴飞也进入到了这个团队中。公司上下议论纷纷，认为外事科对吴飞开了后门。最不服气的是公关科的科员赵磊，他和吴飞相比，资历更老，学历更硬，结果却没选上。赵磊很生气，直接向老总表达了自己的想法。

老总马上叫来外事科的领导：“我们这个团队里的人，每个人都有自己的优势，吴飞只是一个普通科员，学历也不高，你们怎么把他选进来了？难道我们公司无人了吗？我看赵磊就比吴飞强。”

外事科的领导解释说：“吴飞从小就随父亲生活在非洲某国，对那里的人情风俗十分了解，所以，我把他选到这个团队里来了。在这个团队中，和赵磊情况差不多的人很多，赵磊和他们相比，根本就没有什么优势，所以我们没有考虑他。”

原来是这样啊，老总马上明白了。

这个故事告诉我们，任何人都没有绝对优势，优势是相对的，在某一个范围或时期之内，和某一对象比是优势，和另一个对象比可能就不是优势；在一定范围之内是优势，在更大范围之内可能就不是优势。

在现实生活中，人的价值就在于拥有某种优势。你能不能得到重用，就看你有没有他人所不具备的优点。所以，当你衡量自己有没有优势的时候，不妨先和身边的人比较一下，看看你具不具备和他人不一样的优点。要有和别人不一样的优点，这才是你能够依靠的优势。

优势是助推人生成功的正能量

优势，是人生的正能量，没有优势就不会成功，没有利用自身优势就等于没有优势，也就不会有成功。一个在很多方面都具有优势的人，如果整日从事着与自己优势不相干的工作，那他就注定难逃平庸的命运，只有充分利用自己的优势他才会成功。

哈斯曼大学毕业后在银行上班，不久后的一天，经理把他叫到办公室，对他说：“哈斯曼，我看了你的工作情况，你没能按照我们的要求做好。”“我一直很努力的。”哈斯曼道。“问题就在这里，”经理说，“你一直很努力，但收效甚微。这份工作看来你有点力不从心，再做下去，恐怕就是浪费时间了。”

哈斯曼用双手捂住了脸：“那样我爸爸妈妈会难过的。他们一直以我获得这份体面的工作而骄傲。”

经理用一只手抚摸着哈斯曼的肩膀。“人的才能各不相同，”经理说，“工程师不识简谱，或者音乐家背不全九九表，这都是正常的。但每个人都有优势——你也不例外。终有一天，你会拥有一份适合自己的工作。到那时，你的爸爸妈妈也会为你骄傲的。”

此后，哈斯曼再没去银行上班。因为当时工作难找，大学毕业的哈斯曼就替人修剪园圃里的花草。不久，顾客们开始注意到，凡经哈斯曼修剪的花草都非常得繁茂美丽，经他布设的花圃无不令人赏心悦目。

一天，哈斯曼经过市政厅，他注意到市政厅后面有一块满是垃圾的场地，便走进市长办公室对市长说：“市长先生，你是否能答应我把这个垃圾场改为花园？”“市政厅没有这笔预算。”市长说。“我不要钱，”哈斯曼说，“只要允许我做这件事就行。”

市长很惊异，他从政以来，还不曾碰到过哪个人办事不要钱呢！于是，他批准让哈斯曼来处理这块空地。

第二天，哈斯曼拿了工具，带上种子、肥料来到目的地。“市政厅后面的垃圾场要变成花园啦。”消息很快传遍了小镇。一些热心的市民给他送来树苗；也有一些相熟的顾客给他送来了玫瑰插枝。小镇一家最大的家具厂居然表示要免费承做公园里的条椅。

不久，市政厅后面的垃圾场就变成了一个美丽的公园，绿油油的草坪，弯弯曲曲的小路，人们坐在崭新的条椅上能听到鸟儿在唱歌。全镇的人都说，哈斯曼办了一件了不起的事。最让哈斯曼想不到的是，人们通过这个小小的公园看到了哈斯曼的才干，一致认为哈斯曼是一个天生的园艺家。

后来，哈斯曼成立了一家园艺设计公司，他的业务扩展到周边的几个城市，生意红火极了。

每个人都有自己的长处和短处，聪明的人懂得扬长避短。在生活中发挥自己的长处，你就会获得成功。所以，一个人不可能面面俱到，每个人身上都或多或少地藏着属于自己的优势，只有对其进行充分利用，他才能走向成功。优势造就成功，人生的关键问题，在于了解自己的优势，分析自己的优势以及巧妙地发挥自己的优势，将自己的优势转化为成功的能量。历史和现实告诉我们，只有善于经营自己长处的人，才能使自己的人生升值。

爱因斯坦曾收到以色列当局的一封信，邀请他去当以色列的总统。一个人若能当上总统，在一般人看来，自是荣幸之至。但出乎人们的意料，爱因斯坦竟然拒绝了。他说：“我整个一生都在同客观物质打交道，既缺乏天生的才智，也缺乏经验来处理行政事务以及公正地对待别人。所以，本人不适合如此重任。”

在爱因斯坦看来，自己没有当总统的优势，所以他拒绝了。或许正是爱因斯坦看到自己在物理方面的优势，并利用了这种优势，才使得自己在物理学上取得了巨大成就。

每个人都有自己的优势，只有充分发挥自身优势才能取得成功，如果只是一味地在自己的弱势上弥补，不仅不能取得成功，反而会使自己变得更加平庸。

当今世界，成功者之所以成功正是因为利用了自己的优势。罗纳尔多是足球先生、乔丹是篮球飞人、杨振宁是诺贝尔物理奖得主、帕瓦罗蒂是美声歌王、韦伯纳是企业家的楷模。这些精英之所以出类拔萃，是因为他们自身的优势得到了最大限度地发挥。

每个人都有自身的优势，只要我们善于发挥自身的优势，就一定能成功。我们也能成为牛顿，也能成为爱因斯坦，成为马克·吐温。世界上很多没有成功的人，就是因为没有发现自身的优势，没有发挥自身优势，最终一事无成。成功，最重要的是善于找准并发挥好自身的优势。优势就是能量，唯有发挥出来，才能走出一条成功的道路。

优势，劣势之所依；劣势，优势之所伏

加拿大人博尔蒂虽然聪慧，但幼年因火灾导致左脸局部烧伤，因此相貌丑陋，而且还有口吃的毛病。此外，他一耳失聪。

因为有脸部的缺陷并天生残疾，所以经常遭到别人的歧视。除了他的父母外，几乎没有人想和他在一起玩耍，更不用说成为他的好朋友。

一天，一个同学嫉妒他成绩好就讥笑他说：“你是个丑八怪，你除了脑子聪明其他什么也没有。”

博尔蒂听后随即说：“谢谢你，真的谢谢你。”

这位同学听完后大笑：“难道你傻了吗？骂你你还谢谢我。”

博尔蒂回答说：“你明确地告诉了我的优势与劣势。我是很丑但我聪明。这就是我谢谢你的理由。”说完，他快步地走开了。后来，他把别人对他的嘲笑看成是一种动力，并通过不断地学习来弥补自己的缺憾。最终，他成为一个颇有建树的人。

在一次竞选时，对手用他的面部缺陷说事：“你们要选这样的人吗？自己都不健全，能为大家做什么？”幸运的是，正是这种极不道德的人身攻击，让博尔蒂博得选民的极大同情，最终成功当选。

在竞选成功的发布会上，博尔蒂说：“我虽然天生残疾，但我明白这样一个道理：人的优势与劣势不是互不相干的，在很大程度上它们是互相依附的。我的聪明依靠了我的丑陋，同样，我的丑陋也依靠了我的聪明，是聪明的我让更多的人了解了丑陋的我。”

劣势不可避免，但只要我们能很好地把握它，它同样也能对我们的优势给予辅佐。同样，有时优势要依靠劣势，比如博尔蒂，他之所以在竞选中胜出，他的劣势——丑陋的外貌，可以说给了他不可忽视的帮助。这在很大程度上向人们说明了一个道理：要想更快地实现成功的目标，就一定要学会把握自己的优势与劣势，学会在适当的时候对它们进行转化，并加以利用。

每个人都存在着不同的优势与劣势，其实这没什么可怕的，可怕的是你没有更好地利用它们。很多时候，优势与劣势相互依存。有时候，劣势只是一个表象，在它的背后，隐藏着巨大的优势。

有个人在高原上经营果园，每年他都将他的苹果以邮递的方式零售给他的顾客。

这年，一场突如其来的冰雹把他还未成熟的苹果砸得伤痕累累。收获苹果的季节到了，今年的苹果和往年的不同：往年的又大又圆，今年的虽然在个头上和往年差不多，但在外观上满是疤痕，难看极了。这样的苹果在市场上简直没有任何优势可言。“苹果卖不出去了。”这个人想。眼看自己就要失去所有的顾客和收入了！他越想越懊恼，发泄般地摘下一个苹果拼命地咬起来。忽然，他发觉这苹果比以往的更甜、更脆，汁更多。他高兴极了，马上把苹果装好箱寄给他的客户，并在每一个箱子上面这样写着：“这次的苹果虽然有些难看，但那是冰雹造成的伤痕。在高原，气温往往骤降带来坏天气，但也让苹果产生了一种风味独特的果糖。”

顾客拿起苹果尝味道：“嗯，好极了！”顾客们个个交口称赞。苹果很快就卖完了，比以往任何一年卖得都快。

人在很多时候就像这个有缺陷的苹果，但如果将缺陷与它本身的优势或独特之处联系起来，事情就不会如你所想的那么糟糕了——劣势的背后是优势，它也可能促进你走向成功。所以说，人生总会有优势与劣势相伴，长处与短处相随。面对各种各样的状况，聪明的人懂得让自己的优势与劣势互相依附，让劣势成为优势，让优势得到更好地展现。

不是你没有优势，只是你没有激发出潜能

运动员布鲁梅尔在骑摩托车时遭遇事故，腿部受伤以致无法行走，当时，医生们一致认为他只能拄着拐杖行走。可是没过多久，他在腿部进行多次手术后又重返赛场，不仅跳过了两米高度，更创造了世界跳高纪录。可见，人的潜能是巨大的。

布鲁梅尔的故事告诉我们：每个人都有巨大的潜能。据科学家研究，如果一个人能发挥自己潜能的一半，他将熟练地掌握40几种语言，能背上整本百科全书，可以拿到几个博士学位。所以说，只要发挥出一点点潜能，你就会成为优秀的人。因此，当你为自己找优势时，要充分估计自己的潜能，否则，你就会因为忽视优势而低估了自己，从而找不到自己的优势。

露皮塔是美籍墨西哥人，因为智商不高，从小被列入反应迟钝者之列，没有读完小学她就被学校退学了。16岁那年，露皮塔结婚了，后来生了两男一女。

因为自己不是一个聪明的妈妈，她的孩子被看成是低能者，更可怕的是，孩子们也认为自己就是低能者——这使她难以接受。

于是，露皮塔决心从求学做起，帮助孩子们！“你的履历表明，你反应迟钝，可能是智力有问题，我不能推荐你上学。”学校大都这样回答她。

最后，她在孩子们所在学校的校长的建议下，来到克萨斯南方学院，在她的强烈要求下，学院答应她先试一年，并说如果考试不及格就得走。

就这样，露皮塔上学了。家里人虽然欣赏她的追求，但都以为要不了多久她就会离开学校，重新回到家里。

在学校里，露皮塔惊奇地发现：自己的能力不比别人差，为什么不能有一个大学学位呢？她相信自己一定可以取得这个学位。于是，她在南方学院学习的同时，又进了潘·美洲大学学习。在她的努力下，3年后，她不仅顺利取得了南方学院颁给她的学位，还以优异的成绩取得了潘·美洲大学的管理学学士学位。

一般美籍墨西哥母亲都不上大学，孩子们发现母亲如此的与众不同，自信心也随着增强，觉得自己也不是那么差了。在母亲的鼓励下，他们的能力有所发展，学习成绩一天天地提高。

随着不断地自我提高，1971年，露皮塔当上了豪斯登大学发起的墨西哥美国文化研究会的理事。1977年，她取得博士学位，接受了颇具威望的美国教育委员会的会员资格。1981年，她又被聘为豪斯登大学的教务长助理。后来，里根总统任命她到全美司法顾问委员会研究所工作。接着，她又获得了各类荣誉：豪斯登大学授予她杰出教学奖，墨西哥瓜达拉哈拉自治大学授予她杰出教育家奖等。在人生的旅途中，每个人都是国王，享受着同样的阳光花香，感受着相同的雨露风雪，只要追寻着属于自己王国的踪迹，就能演绎自己的精彩！

露皮塔的孩子们后来也小有成就，她的长子马里欧成了一名内科医生，次子维克多是位律师，女儿玛莎攻读法律。马里欧说：“假如说我们有所作为，那是因为我们的母亲给了我们爱抚、自信和支持，使我们能够有所作为。”

露皮塔的故事让我们有理由相信，人的潜能是深不可测的，如果你能挖掘自身的潜力，那么你就是一个有优势的人。所以说，人人都有优势，只不过优势常常化作潜能，穿着一件隐形衣而已。

很多人对自己资质的判断，往往只流于表面，因此，很多人因为在表面上表现不出自己的优势，就会以为自己没有什么特点。因为人们常会忽视这样一个问题：在表面的往往是浮土，金子往往都深埋在地底下，它需要人力的挖掘。很显然，如果只从表面上去判断一个人有无发展的潜质，那么势必埋没自己的优势。

世界上成功的人占3%，普通人占97%。3%的成功者和97%的普通人，他们最大的差别就是对于自己潜能的忽视，这样往往会误了一个人的一生。

电影《阿甘正传》中的阿甘，小时候因为发育的原因，双腿需要戴上钢架来矫正，他的行动也因此非常缓慢。在别人看来，他是一个行动不便的孩子——这是人们惯有的思维，包括阿甘的母亲也这样想，但实际并不是这样，在一个偶然的机会里，阿甘居然扯散钢架，成了一个能跑得很快的人，而且他还因为奔跑成就了自己的传奇人生。

在阿甘的故事中，他的母亲给他的双腿固定了钢架，在她的潜意识里，自己的孩子是有问题的。如果不是逃避同学的追打，阿甘可能就一直带着钢架，有谁会知道阿甘原来这么能跑呢？

很多人之所以普通，就是因为他很难做到这一点，他们不相信在自己平庸的背后，竟然隐藏着惊人的潜能。

潜能分为生理潜能和心理潜能。人通过提高认识、掌握学习技巧、培养感受力等方法发挥它们。心理潜能就是通过意志的激发，使人有恒心、有毅力和有信心。优势属于善于开发自己潜能的人，每一次成功，只不过是在合适的环境中将自己的潜能发挥出来。

将军李广带几位随从到林中巡查，突然刮起了一阵狂风。树叶哗哗作响。李广隐约看见一只吊睛白额的老虎在树林深处，正虎视眈眈地看着他。李广立即挽弓搭箭，一箭向老虎射去，然后头也不回地就催马离去。

第二天，李广又来到昨天老虎出现的林子里，却发现一块虎形的巨石在林中空地上，昨天射出去的那支箭已经深深没入石头当中，随从惊呆，赞叹将军神勇，于是请将军给大家再次表演绝技。结果让大家大失所望，李广连射几箭都没能射入石头中。

人群中有明白道理的人便说，将军神力只在性命攸关之时才有，因为害怕老虎伤了自己的性命，将林中石头误认为老虎，让其发挥出了自己都不曾见识的力量，所以在瞬间爆发出的力量将箭射入了石头。

每个人的潜能都是不一样的，有人有艺术天赋，有人拥有计算方面的才能，等等。一些才能平时就会有所体现，你要注意观察自己，不能让它悄悄地溜掉。一个人的潜力是巨大的，甚至超出自己的想象。只是，这种潜能的爆发需要一定的条件。换句话说，只有在某一特定环境下，潜能才能发挥出它的作用。

曾经热播一时的电视剧《士兵突击》，向中国观众演绎了一个中国式阿甘的故事：新兵许三多胆小、懦弱、低能，甚至还有些傻气，所以，他得不到战友们的认可，他总是在战友的冷嘲热讽中生活着。

一个偶然的机会里，他竟然在单杠上练了333个大回环，连他自己也不敢相信他竟然会打破这项全军的记录。从此，他按照自己的思维去锤炼自己，渐渐地人们发现，他竟然能成为优秀的特种兵。《士兵突击》从另一个侧面也反映了人的潜能是不可小视的，它告诉人们，不论你多么平常，那都是一个表象，不必为此对自己感到失望，成功的路上奋力拼搏，一定要挖出自己的潜力，这样才能让自己变得更优秀。

人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏着无穷的价值，这是上帝赋予每个人的。这就是说，不是我们没有优势，只是因为我们还没有把自身的潜力发挥出来。任何一个人，只要发挥出了足够的潜力，他就能拥有成就一番惊天动地的伟业的优势，从而走向成功的巅峰。

只要人生不设限，优势就会无极限

在一次培训课上，陈安之在黑板上画了一幅图：一个人站在一个圆圈中间。接着，他在圆圈中画上了房子、汽车和一些朋友。

陈安之说：“站在圆圈中间会让你们觉得很舒服。这个圆圈里面的东西对你们也是至关重要的，因为这里有你的住房、你的家、你的朋友，还有你的事业。站在这个圆圈里你会觉得自在。现在，谁能告诉我，当你跨出这个圈子后，你会遭遇什么？”

一位学员说：“我会害怕。”

另一位说：“可能会出错。”

这时，陈安之微笑着说：“当你害怕，或者是犯错误了，其结果是什么呢？”

有个学员大声答道：“增加了我的胆量，从中会学到东西。”

陈安之说：“是的，你从此不再会惧怕什么了，你还会从错误中学到东西。当你离开‘舒服区’以后，你会学到以前不知道的东西，你增长了见识，所以，当你跨出来以后，你就进步了。”

陈安之转向黑板，在原来那个圈子之外画了个更大的圆圈，还加上些新的东西，如更好的车子、更大的房子等。不言而喻，当一个人跨出的圈子越大，他收益的就越多。“如果满足于现有的‘温床’，你就永远无法扩大你的视野，永远无法学到新的东西。只有当你跨出‘温床’这个舒服区以后，你才能使自己人生的‘圆圈’变大，你才能把自己打造得更杰出。”陈安之说道。

在这次培训课上，陈安之意在告诉他的学员：人所生活、工作的环境就是一个圆圈，在这个圆圈里，因为熟悉和习惯，也因为拥有了一些东西，所以自己觉得这是个不错的区域，乐在其中，很少有人愿意离开这个区域，但如果不走出这个“舒服区”，人生的圆圈就只能那么大，你得到的只会是那么多，见识也就那么少，只有勇敢地跨出自己的“舒服区”，才能拓展自己的视野，也才能发挥自己的优势。

一个成功的人总善于和自己较劲，以期达到新的人生境界。他们用永不满足的态度去面对这个世界，从而能让自己拥有一定的优势。

有个人初到美国工作，一次，他的一个好朋友去看他。他带着朋友到一家豪华的大饭店去用餐。朋友说：“都是老朋友了，随便找个地方吃点就行了，何必这样破费呢？”

这个人回答说：“我承认，我的薪水不高，但一有机会，我还是带朋友来这里，因为到这个地方来，我才会发现自己和优秀者的差距有多大。你只有到这个地方来，才有机会看到那些成功人士的生活，你才会努力改变自己的现状。如果你只是去中等饭店，会觉自己还有优势，这样就会不思进取的。”

这个人的话有一定的道理，有时候，人要学会比较，这样才能不满足自己的现状，才会有改变自己、提高自己的动力。如果满足自己已经取得的现状，和人相比较你就不会有什么优势了。

约翰是美国某铁路公司的总经理，很少有人知道，他刚到铁路公司时，只是一个三等列车上的工人，周薪只有十美元。因为工作努力、善于提高自己，他很快被提拔为管理制机的工人，一周能拿十二美元。

一天，有个老工人告诫他说：“不要以为做了管理制机的工人就觉得了不起。告诉你，你想当车长，还有很长一段路要走。到那时，你才可以趾高气扬，享受一周一百美元的待遇。”

没想到约翰满不在乎地说：“难道做车长就是我的目标吗?我还准备继续努力，做公司的总经理呢！”

后来，约翰经过不断努力，终于脱颖而出，真的当上了公司的总经理。

当下，社会竞争日趋剧烈，只有不断提升自己，你才能有足够的优势去顺应社会的发展，才能应对对手对你的超越。如果你满足现状，不思进取，那么，你不仅不能维持现状，还会被对手超越，被社会淘汰。所以，拥有优势的人往往不敢满足现状，他们始终在勤奋努力，保持进取心。

你所拥有的，正是别人羡慕的优势

黄美廉是一个自小就患脑性麻痹的病人。疾病不仅夺走了她肢体的平衡感，也让她失去了发声讲话的能力。

但是，黄美廉并没有因此倒下，她用她的手当画笔，以色彩告诉人们自己的价值和优势。她以惊人的毅力不断努力学习，最后获得了美国加州大学艺术博士的学位。

一个不能自如控制肢体动作的人，居然在艺术上取得了这么大的成绩，很多人实在是难以置信。

在一个大学为她设置的专题演讲会上，人们看到她站在台上的奇怪的样子，一个学生这样问她：“请问黄博士，你从小就长这个样子吗？请问你怎么看你自己？你觉得自己的优势在哪呢？”

话语一出，会场顿时紧张起来了，因为在大庭广众之下问这个问题实在是太伤人自尊了，很多人担心黄美廉会受不了。“我怎么看自己？”因为不会说话，黄美廉在黑板上重重地写下这几个字后停下笔来，歪着头看着那个发问的同学，然后又笑着在黑板上写了起来：

一、我觉得自己好可爱！

二、我的腿型是很漂亮的！

三、我的爸爸妈妈非常爱我！

四、上帝很爱我！

五、我会画画！

六、……

最后，她在黑板上写下了她的结论：“我只看我所有的，不看我所没有的。”

所以说，做人要懂得欣赏自己，也许你没有苗条的身材，但你可能拥有一颗善良的心；也许你没有巨大的财富，但你可能拥有才华；也许你没有高薪的工作，但你可能拥有幸福的家庭。很多时候，一个人觉得自己没有任何优势可言，就是用自己的短处去和别人的长处相比，将自己比的一无是处，殊不知，你所拥有的，正是别人羡慕的。

正如鱼儿羡慕鸟儿能在天空中翱翔，却不知鸟儿也正在羡慕鱼儿可以悠然自得地在水中游弋；花儿看到钻石会哀叹自己青春易逝，却不知钻石在羡慕花的娇艳；山羡慕云的飘逸，却不知云也在羡慕山的巍峨……很多时候，你所拥有的，正是别人羡慕的。

有一个人，因为生前为人善良、热心助人，所以死后升上了天堂。上帝了解他的情况，让他做了天使，并让他继续到凡间去帮助那些需要帮助的人。

一天，天使遇见一个人，看上去好像很忧伤，天使就主动上前问其原因，还说可以给他提供帮助。

这个人一听很高兴，告诉天使，自己虽然孩子聪明，妻子也貌美而温柔，但就是觉得自己不如东边的邻居有钱，孩子也不如西边的邻居家孩子听话，所以过得不快活。“你要是真能帮助我，就把邻居所拥有的一切都给我吧。”

天使想了想，说：“把邻居所拥有的一切都给你没问题，但是，你愿意失去你现在所拥有的吗？”“只要你给我邻居所拥有的，我愿意失去现在所拥有的一切。”这个人说。

于是，天使拿走这个人的一切，将邻居所拥有的一切赋予了这个人。天使做完这些事后，便离去了。

过了一段时间，天使又巡游到这个人的身边，这个人已经瘦得不成样子了，见天使来了，他要求天使恢复他原来的生活，因为自从得到邻居所拥有的一切后，他的生活难过极了。

原来，东边的邻居虽然有钱，但是妻子不仅丑陋无比，而且还是个悍妇，整天和自己吵个不停，让人不得安宁；西边的邻家孩子虽然听话，但是经常生病，弄得这个人常常在半夜里抱着孩子去找大夫。

在这个人的身上，很多人会看到自己的影子，他们眼里看到的都是别人好的一面和自己的不足，殊不知，和别人相比，你才是幸运的人。不要总认为自己不如别人，其实，这个世界上，每一个人都是独一无二的。

有一则寓言，猪说：“来世我要做一头牛，虽然工作辛苦一些，但让人尊重。”牛说：“来世我要做一头猪，吃好睡好不用出力、不用流汗，活得滋润。”鹰说：“来世我要做一只鸡，不仅吃喝不用愁，还受人保护。”鸡说：“来世我要做一只鹰，不仅能云游四海，而且还不会被人任意宰杀。”

这则简单的寓言给我们留下了深深的思考，自己所拥有的东西，同样也是别人所羡慕的。猪为什么要做牛，因为它羡慕牛的名声；牛为什么要做猪，因为它羡慕猪的生活。在一些人看来，别人的优点总要胜过自己的优点，他们总是在羡慕别人。所以，这些人永远意识不到自己的身上也有优点，他们一味地羡慕别人，而忽略了自身的优势！

所以，请不要抱怨自己一无是处，是你对自己拥有的东西视而不见。无论你是谁，身在何处，一定会有许多熟识的或陌生的人正在默默地羡慕着你。试想我们在羡慕别人的时候，同时也是别人眼中的风景，所以，我们都是风景，没有必要因羡慕别人而忽视了自己的优势。

你之所以平庸是因为看不到自己的优势

从前，有一个年轻人，他总想成就一番事业，但是天不遂人愿，总是不成功，渐渐地，他没有了信心。后来，他得到一个机会去拜访一位成功的长者，于是他便问长者，“为什么我像别人那样努力，却得不到成功呢？”

长者看着他笑了，问了他一个问题：“如果我送你‘芳香’，你会先想到什么？”

年轻人思考了会说：“我会想到我做的糕点，我曾经开办了一家糕点店，可是前不久停业了，但是我时常会想到那些芳香四溢的糕点。”

长者点点头，没有说话，而是带他拜访了一位动物学家。见面后，长者也问动物学家那个问题。

动物学家回答说：“我首先想到我现在正在做的研究课题——在大自然界，有些动物会运用自己身体散发的芳香来诱捕食物。”

拜访了动物学家之后，他们又去拜访了一个画家，也还是问这个问题。

画家却是这样说的：“芳香，使我想到百花争艳的野外，还有翩翩起舞的少女。可以给我带来灵感。”

年轻人不明白长者要干什么。

在回去的途中，长者带他去见了一位久居海外的刚回来探亲的富豪。谈话中，长者也问了富豪这个问题。

富豪说：“它让我想到故乡的土地。故乡泥土的芳香，让我时时思念。”

辞别富豪之后，长者问年轻人：“你现在见过这么多出色的人物了。那么，你觉得你们的认识相同吗？”

年轻人摇摇头。

长者又问：“那他们对芳香的认识相同吗？”

年轻人还是摇头。

长者意味深长地笑着说：“其实，在生活中，每个人对芳香都有不同的认识，你也有自己的认识。为什么你现在不成功？因为你只欣赏别人的芳香，而忽视了自己的芳香。”

年轻人之所以不成功，是“忽视了自己的芳香”，换句话说，就是没有看到自己的优势。其实，我们每个人都是一座宝藏，只有正视自己，发现自己的才华，才不至于埋没了自己，从而可以去开创一片属于自己的天地。但遗憾的是，现实中埋没的现象是非常普遍、严重的。

苏格拉底知道自己即将离开人世，他想让自己的一个助手做他的继承者。

他把这个最得意的助手叫到床前，说：“我的蜡就要熄灭了，得找另一根蜡接着点下去，明白我的意思吗？”“明白，”那位助手说，“您的思想一定要传承下去。”“可是，”苏格拉底说，“你帮我寻找一位吧，他不但要有足够的智慧，还必须有信心和勇气，”“我这就去寻找。”助手说。

于是，那位助手开始不辞辛劳地四处寻找继承者。可他找来的人都被苏格拉底否决了。一天，当助手再次无功而返时，苏格拉底对他说：“真是辛苦你了，其实，你找来的那些人都不如……”“我一定继续寻找，”助手满怀歉疚地小声说，“就算找遍全世界，我也要把最优秀的人找出来。”

苏格拉底摇了摇头，不再说话。

半年之后，苏格拉底已经奄奄一息了，但人选还是没有眉目。助手难过地说：“我真对不起您，太让你您失望了！”“我的确很失望，但对不起的却是你自己。”苏格拉底说，“本来，你就是最优秀的，但你不敢相信自己，以至于把自己给忽略了。”

一代哲人就这样带着遗憾离开了世界。

历史只记录了那些差点被埋没的人才，而更多被埋没的天才却无从知晓。

有人说：“每个人都是一条独特的河流，每一条河流都有值得跋涉的地方，如果你够用心，总有一天，所有的海洋都会属于你。”

其实，我们每个人都有自己的优势。只不过，当心情灰暗的时候，我们看不到自己，不相信自己优于他人罢了。

劣势也能变成优势

其实，任何事物都不是绝对的，劣势和优势有着诡异之变：优势和劣势在一定条件下会互相转化。所以，我们不要怕自己有劣势，怕就怕不去考虑如何将劣势转化为优势。有些劣势只要你能利用得好，就能转化成你的优势。

有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂，因为对柔道很感兴趣，于是他拜了一位柔道大师学习柔道。但让人意外的是，在半年的时间里，柔道大师只教了这个男孩一招。

小男孩忍不住问师傅：“为什么不教我学其他招数？”

师傅回答说：“对于你来说，会这一招就够了。”

虽然小男孩不明白为什么，但他很相信柔道大师的话，继续照着练了下去。

又过了几个月后，柔道大师第一次带小男孩去参加比赛。小男孩居然轻松地赢了前两轮。第三轮虽然对手连连进攻，但男孩在左躲右闪后，快速施展出那一招，最终赢得了比赛。

最后，小男孩进入了决赛。

决赛时的对手高大又强壮，甚至还比他有经验。在前一段时间的较量中，小男孩有点招架不住。裁判看到小男孩身体有残疾，担心这样比下去会受伤，打算就此终止比赛。然而，柔道大师坚持继续下去。

对手看到小男孩好像不堪一击，就放松了戒备，小男孩抓住机会使出自己的那一招，制服了对方，最后夺得冠军。

小男孩回家后问柔道大师：“师傅，我怎么凭一招就能赢得冠军？”

柔道大师答道：“因为你只有一个胳膊，而对手破解你这一招唯一的办法就是要抓住你的双臂。”

小男孩因为没有左臂，所以对手没有办法破解他这一招，他的劣势变成了他的优势。

人人都有自己的劣势，人人都有自己的优势，如果一个人能充分地认识和利用自己的劣势，那么劣势也可能转变为优势。所以，只要懂得扬长避短，人的劣势未必就一定是劣势。

生活中有很多人都执着于自己所缺少的那部分：工资比别人少，房子比别人小，工作比别人累，快乐比别人少……他们看到的只是自己的劣势，所以，处于一种贫乏而倦怠的状态。这样的生活状态下，他们的生活变得越来越平淡，从而缺乏乐趣。其实，他们并不像他们所想象的那么糟糕。他们所看到的，只是生活的一方面而已。如果懂得换一种方法去想问题，他们会发现：劣势原来也是我们的优势。

到目前为止，在整个美国职业篮球联盟中，博格斯是最矮的一个。博格斯很矮，但他能在巨人如林的篮球场上竞技，并且跻身于大名鼎鼎的NBA球星之列。

有人或许会说，作为NBA球员，身高是第一位的，博格斯没有足够的身高——甚至和普通人相比，他都是个“二等残废”。那么，是什么促使他选择篮球的呢？又是什么让他成为一个篮球明星的呢？

原来，博格斯的成功主要归功于乐观的心态。

博格斯从小就很喜爱篮球，可是因为长得矮小，伙伴们都瞧不起他。有一天，他伤心地问妈妈：“妈妈，我还能长高吗？”

妈妈鼓励他说：“博格斯，你不仅能长高，而且还会长得很高很高，会成为人人都知道的大球星。”从此，博格斯就认为，自己绝不会一直这样矮，一定会长高的。“既然自己还能够长高，那就不用担心什么啦。”博格斯放心了。他明白，作为一个职业球员，一定要有精湛的球技。于是，博格斯开始苦练篮球技术。在博格斯看来，把球技练好，自己也长高了，也就能进入美国职业篮球联赛了。

可是后来博格斯发现，自己不能再长高了。但这时，身高对他来说已经不重要了，因为在大学联赛的赛场上，人们看到他凭借自己个矮的优势飞速地运球过人和成功的抢断。因为表现突出，不久他就被球探招进NBA。

相关专家分析说：“夏洛特黄蜂队的成功在于蒂尼·博格斯的矮。”博格斯技术好，他发挥了矮个子重心低的特长，从而成为一名断球能手。

当然，劣势转化为优势是有条件的，在第一个故事中，如果小男孩不练出那出敌制胜的一招，那他的劣势永远都只是劣势。另外，还要找到让劣势变成优势的平台。如果博格斯不是在篮球场上发挥自己个子矮小带来的灵活、迅速等优势，那么，他的劣势也不会成功地转化成优势。所以，我们要充分认识自己的劣势和优势，既要充分发挥自己的优势，又要创造合适的、利于劣势转化的条件，争取把自己的劣势转化成为优势。

我们不妨检查自己有哪些优势和劣势，面对劣势，找到让劣势变成优势的平台，这样，我们就可能成为一个有优势的人。

第二章　找到你的优势

创新是一个人最有价值的优势

创新是一个人最有价值的优势。当今社会是一个信息的社会，你的大脑对你的成功起着不可思议的作用。在社会中，如果你想让自己跟上时代的步伐，创新便是你赖以成功的优势。

通过对许多成功者考察发现，他们都存在几个显著特征：遇事头脑冷静，面对问题思维灵活，解决问题机动多变，总是能找到多种方案，而不是一味地钻牛角尖。也就是说，这些成功者之所以能闯出一片天地，就在于他们惯于充分培养、发挥自己的创新能力。所以马云曾这样说：“什么才是一个人成功的优势？一切优势的获得和保持，往往建立在创新的基础上，所以，人最好的优势就是懂得创新。”

威廉在英国的大英图书馆当馆员，馆员的收入不高，再加上家里很穷，所以，尽管威廉头脑灵活，做事勤奋，但还是一无所有。

这一年，一个让他发财的机会来了。

大英图书馆由于年久失修不能再藏书了，于是馆长选了新址准备修建一个新图书馆。

启用新馆时，馆长犯了难，因为要想把老馆的图书运到新馆，搬运公司需要350万英镑的运费，图书馆里哪有这么多钱呢？

威廉得知这个消息后，就找到馆长：“馆长先生，完成这项工作，馆里还差多少钱？”馆长说：“我们只有150万英镑，还差200万英镑。”“我倒有一个主意，150万英镑足够搬家了。”威廉说。“什么主意呀？快说出来。”馆长很着急地问。

威廉说：“说出我的好主意是有一个条件的。”“什么条件？说说看。”馆长更着急了。“我就用这150万英镑搬家，假如有剩余，那么就要把剩余的钱给我。”“这个不是什么问题，只要用150万英镑把书运到新馆，剩余多少钱都是你的。”馆长肯定地说。“您要是同意的话，我们就签个合同。”威廉知道自己将发财的机会抓到手了。

合同签好了以后，威廉真的把图书馆给搬了，连50万英镑都没花完。

原来，威廉在报纸上刊登了一条消息：“从今日起，大英图书馆的图书可以免费、无限量地向市民借阅，但必须在规定的时间内还到新馆去。”

就这样，威廉轻松地赚到了100万英镑。威廉用赚来的100万英镑投资了电信业，据说，他的后代是现今英国电信的大股东之一。

威廉本来一无所有，只是一个创意，就让他有了投资的优势。有时候，再难的问题也能找到解决它的办法，只不过要开动自己的脑筋，这样，一切问题都不再是问题。很多时候，你可能一无所有，但只要你有创意，你就会无所不有。

乔治·贝朗出生在法国巴黎一个贫困的农民家庭。13岁那年他独自一人外出打工谋生。没有一个工厂敢雇用他，因为他太小了。在外流浪几年后，他来到一个贵族家庭，苦苦哀求贵夫人留下他，最后他做了一个勤杂工。杀鸡、杀鱼、拖地、扫厕所，他要完成所有的脏活和累活。他每天至少要工作12小时，但工资连一只鸡都买不到，不过他感到相当的满足。他一直都省吃俭用，把辛苦赚来的钱攒起来。

这样贫苦的日子也没有维持多久。一天半夜，乔治睡得正香，突然外面传来一阵急促的敲门声。原来第二天一早贵夫人要去参加一个约会，叫乔治把她的衣服熨一下。由于没休息好，并且实在太困了，乔治一不小心把煤油灯打翻，更恐怖的是油滴到了衣服上。

这下乔治被彻底吓傻了，他想这件昂贵的衣服估计他打一年工都赔不起。贵夫人坚决要求他白打一年工作为赔偿！乔治相当的懊恼，他给贵夫人白打一年工后，也得到了那件昂贵的衣服。

他知道如果母亲知道这件事情后一定会相当伤心，于是，他把这件衣服作为对自己的警示挂在窗前。

一个偶然的机会，乔治发现挂在窗前的那件衣服，那个被煤油浸过的地方不但没有脏，反而把原来的污渍清除了。乔治在煤油里加入一些化学原料，经过多次反复的试验，干洗剂被他研究了出来。

一年后，乔治离开了这个地方，准备把他的发明应用到实际中。于是，他开了世界上第一家干洗店。

乔治的生意相当红火，短短几年时间他就成了世人瞩目的干洗大王。现在，他的干洗店分店遍布世界各个角落，在享受干洗剂带来的好处的同时，人们也记住了他的名字——乔治·贝朗。

乔治的经历向我们展示了一个显而易见的道理：创新是一个人成功的优势，要想成为一个成功的人，必须具有创新思维。但很可惜的是，像乔治这样勇于创新、主动求变的人却并不多见。

思维决定命运，人生的价值常常体现在创意中。一个人有什么样的思想，就会有什么样的行动；有什么样的行动，也就会得到什么样的结果，有什么样的结果，就会有什么样的命运。比尔·盖茨有一句名言：“我的企业离破产只有12个月。”他解释说，如果他没有创新进步，一年后微软就不复存在了。可见，创新不仅是一个人的优势，也是保证事业发展的根本。

道不远人：优势是可以借来的

手和脚相互借“势”，就有了爬山的优势，同样的道理，你可能没有明显的优势，但你懂得和人合作，这就是你的优势。所以，很多时候，你的优势在别人身上，在你的合作伙伴身上，是可以借来的。只要你和他合作，他的优势就能成为你的优势。

从前，有三个和尚相遇在一座破寺庙里。这座寺庙破败不堪，墙壁斑斑驳驳，地面脏乱不堪。“这座寺庙为什么荒废了呢？”三个和尚都异口同声地问。

年龄最长的和尚甲说：“必是和尚不虔，所以菩萨不灵。”

接着，年龄稍长的和尚乙说：“必是和尚不勤，所以庙宇不修。”

最后，年龄最幼的和尚丙说：“必是和尚不敬，所以香客不多。”

三个人都坚持自己的观点，争执不休，最后，他们决定留下来，各尽其能，看谁能改变这个破烂的庙宇。

从此，这三个和尚开始了辛苦的工作。甲和尚礼佛念经，乙和尚修缮庙宇，丙和尚化缘讲经。他们各自负责各自的事情，都负责得井井有条。不久，庙宇果然香火渐盛，他们拿出一部分钱修建了庙宇，先前破败的庙宇终于恢复了往日的壮观。

从此，三个和尚的朋友都觉得和尚厉害，因为他们让本来香火不旺的庙宇香火鼎盛。

三个和尚让本来香火不旺的庙宇香火鼎盛，就个体而言，他们并没有这样的能力，但是，他们在各施所长的同时，能够借用合作伙伴的力量，所以，他们在朋友的眼里才显得不寻常。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人的优势往往就是将别人的优势化作自己的优势。借用合作者的优势远远要比单枪匹马打天下容易得多。因为合作不仅可以扬长避短，而且还可以增强双方的力量。这样，在做事时就会取得优势。在家靠父母，在外靠朋友。拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。

摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”

1871年，因为普法战争中法国以失败告终，所以法国政府要给德国50亿法郎的赔款。另外，还要快速恢复崩溃的经济，这一切都需要资金。于是，法国政府准备发行2.5亿法郎的国债。

法国政府决定让摩根承揽推销这批国债的任务。那么，摩根是如何办好这件事的呢？

摩根的计划是，将华尔街所有大银行联合起来，形成一个资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”，将风险分摊到众多的金融组织头上。这样，风险就很容易被消化掉。

但当时的情况是，人们各自为政，金融界个个见钱眼开，并为一己私利不择手段。各国经济乌烟瘴气。当时人们把这种经营叫海盗式经营。

其实，摩根的想法正是为了改变这一现状。他的意图是把各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾。

摩根的想法一传出，在金融界立刻引起了一场轩然大波。“他的想法太天真了！”“金融界的疯子！”

但是，有些人十分拥护摩根，他们认为如果大家能联合起来，那么金融投资将朝着健康的轨道发展。于是在一片争论声中，人们逐渐接受了摩根的建议，并把华尔街的指挥棒交给了摩根。

后来，摩根不仅为法国成功地推销了国债，更让华尔街建立了金融新秩序。摩根成功的经营战略，至今仍影响着华尔街。

有人说，摩根是个了不起的人，殊不知，是摩根借用了他人的力量。合作是建立优势的办法之一，因为合作是实现成功的力量之一。这就像一个人用筷子吃饭，如果你只用一支筷子吃饭，那么你什么都夹不起来，而用一双筷子，结果就会截然相反。可见，合作能产生大于个体的力量。合作是成功的基础之一，善于合作，等于建立了自己的优势。

用团队优势做靠山，你就会强大

在自然界，最有气势的植物当属美国加利福尼亚州的紫罗杉。它的高度大约为90米，相当于30层楼那么高。

按照常理，那些根扎得不深的高大植物，通常是非常脆弱的，只要一阵大风，就能把它们连根拔起。因此越是高大的植物，它的根扎得越深，但是，紫罗杉的根只是浅浅地浮在地面。

原来，紫罗杉是群生植物，常是上千万株紫罗杉生活在一起，而且这大片的紫罗杉彼此的根紧密相连，一株连着一株。自然界中再大的飓风，也无法撼动成千上万株根部紧密相连的紫罗杉林。

一株连着一株的紫罗杉林给予了我们这样的启示：其实你也很强大，因为你的后面还有个团队，它就是你的靠山，就是你的优势。

吉姆斯刚进公司时，老板对他说：“我知道你在大学里学的是营销专业，所以我安排你负责公司的销售，希望你走好这一步。”

可是，由于吉姆斯是初入销售这一行，客户根本不把他当一回事，认为他太稚嫩，不足以成为他们的合作伙伴。

吉姆斯苦恼不已，便向老板征求意见。老板说：“你是职场新人，碰到困难也很正常，只要你和大家联起手来，依靠大家的力量，这种局面一定会得到改变。”

吉姆斯一下子豁然开朗：“对呀，我怎么光想自己。我们公司不是有200多名员工吗，他们就是我的坚强后盾。”

从那以后，吉姆斯每次介绍自己时都会说：“我是销售经理，我们公司有200多个员工，相信我们团队的服务一定会让你们满意。”

每当客户听了吉姆斯的这番介绍，都会觉得这不仅仅是一个年轻人在为自己服务，所以很容易接纳吉姆斯。吉姆斯的工作也因此越来越顺利。

正所谓“众人拾柴火焰高。”德国哲学家歌德说：“我不应把我的作品全部归功于自己的智慧，还应归功于向我提供素材的成千成万的事情和人物。”很多时候，你所在的那个团队就是你的优势。

20世纪60年代，日本经济发展很快，迅速成为世界经济大国。

为探知日本经济快速发展的秘密，一些西方国家的经济学家对日本企业展开了深入的研究。

最后他们发现，日本最优秀的员工绝对比不上欧美最优秀的员工，但是，一个由日本人组成的班组和部门绝对强过任何国家人所组成的班组和部门。也就是说，日本人在合作中产生巨大的力量。

西方的经济学家也找到了他们发展缓慢的原因。原来，少数人来主导了欧美的企业，工作由上级以命令的形式发布。在个人主义盛行的欧美社会，组织内经常会发生内耗，所以团队的力量被削弱。

科学家卢瑟福也说：“科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧。所有的人想一个问题，并且每个人做自己的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。”如果把一个人比作一

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