作者：罗春秋
出版社：中国铁道出版社
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创业雷区，中国创业者的前车之鉴试读：
前言
PREFACE
随着互联网技术和移动通信技术的发展，市场的经济形势良好，在政府政策的大力扶持下，创业浪潮逐渐升温。因为创业对人们来说，既能够解决就业问题，又能够实现自己当老板的梦想。因此，越来越多的人加入到了创业的大军中。
对于创业者而言，都希望像马云、比尔·盖茨那样取得轰轰烈烈的成功。但实际上，创业成功并非一蹴而就。创业如征战，只有少数人能够凯旋而归，而绝大多数创业者都惨败于沙场。归根结底，创业者缺乏对创业“雷区”的认识。
在创业的路上充满了“雷区”。而所谓创业“雷区”，就是指创业过程中容易走入的误区、陷阱或者诸多不利于创业的成功之处。而创业者可以通过借鉴前人创业过程中的失败案例并汲取教训，避开雷区，少走弯路，从而大大降低创业失败的风险。
所以本书是在这样的市场经济环境和前提条件下写成的，目的就是指导创业者在创业过程中及早避开“雷区”，提升感知“雷区”的能力，迅速找到扫除“雷区”的办法，尽量少犯错误，轻松实现创业梦。
本书包括9章内容，具体章节的内容如下。
◎第一部分：第1～3章
第一部分讲解创业前的准备工作，怎样寻找合伙人及如何抓住商机、抢占市场，帮助读者快速掌握创业前期的准备工作。
◎第二部分：第4～6章
第二部分介绍创业中期的重点工作，如商业计划书的撰写、融资的风险评估、企业的产品和售后服务等，其中重点讲解了创业融资风险评估和应付对策，有助于读者把握创业中期的重点工作。
◎第三部分：第7～9章
第三部分阐述了创业成熟期的管理工作，如创业所面对的各种风险、企业步入正轨后扩张带来的隐患及怎样实现科学的企业管理，帮助读者在循序渐进的阅读思路中巩固创业的成熟期工作。
本书语言生动，逻辑思维严谨，知识讲解全面深入，案例丰富多样，采用了理论知识与案例相结合的叙述方式，减少阅读的枯燥性和乏味性。本书的读者群定位于初创业者、企业管理者和想要学习更多关于创业知识的社会人士。另外，本书也适合于想要深入研究创业知识的专业人士。
最后，希望所有读者都能够从本书中获益，在实际的创业过程中及时避开和扫除“雷区”，实现自己的创业梦想。另外，由于创业环境的变化较快，加之时间仓促，编者能力有限，对于书中内容不完善的地方，希望读者批评指正。
编者2016年12月LESSON 01创业，你真的准备好了吗
创业是指发现商机并且将想法转化为具体的行动，最终获得商业利益，实现人生价值。但是在创业之前需要进行一系列准备工作，包括创业项目的台风口、创业者具备的素质、创业基础性条件及创业模式等。而在这个初期阶段，就可能进入各种雷区之中。台风口决定创业的成败
小米科技的创始人雷军曾说过一句广为流传的话——“站在台风口，猪都能飞起来”。这句话充分体现了小米手机在前有追兵、后有强敌的市场中脱颖而出的重要原因。关于创业，勤奋是远远不够的，想要获得成功，还必须找到能够让自己飞起来的“台风口”。所谓“台风口”，其实就是指跟上时代的发展趋势，找到最有潜力的市场，在对的时间做对的事情，顺势而为，一举成功。创业要顺势而为
草船借箭是古典名著《三国演义》中非常出彩的桥段之一。周瑜让诸葛亮在十天内造出十万支箭，并立下军令状。但是诸葛亮借助东风的力量，在三天内成功向曹操“借到”二十万支箭，立下奇功。
相应地，在创业过程中，创业者也要善于借助“东风”，例如，市场的需求、平台的支持及政策的扶持等。案例陈述 青年小伙创业为何无疾而终
小张是某高校市场营销专业的应届毕业生，目前，他有两条可供选择的路摆在面前。第一，选择考研，继续深造；第二，加入到求职大军的队伍中。但是，结合当前的市场经济趋势，小张经过一番深思熟虑后，毅然选择了第三条道路——自主创业。
小张的家乡在山东栖霞，当地盛产的红富士苹果个大、色泽鲜亮、果肉紧密且香甜多汁，因此，深受消费者的喜爱。
但是，由于当地的交通运输条件较差，且保鲜储存技术落后，而当地的果农都是以种植苹果为业，一到收获季节，市场上的苹果大面积“扎堆”，直接导致采购商狠压采购价。因此，很多果农不得不将苹果“贱卖”处理，有的甚至最终连成本都收不回来。
小张毕业回家乡后，希望通过在大学所学习的知识帮助果农改变这一现状。他认为，当地的苹果过多，但是采购商太少，这直接造成了供过于求的市场局面，进而导致苹果的价格过低。要提升苹果的价格，首先要吸引更多的采购商。
因此，小张与当地的果农协商：他负责帮助果农推广，而果农需要先交纳1000元的推广金，每成交一笔订单，从中提取一定的提成。由于小张为人踏实，又是村里为数不多的大学生，当地的20多名果农都交纳了推广金。
小张筹集到了两万多元的创业资金，于是，他开始了创业的第一步。为了节省创业资金，他联系到了当地的一家小型的广告公司，铺天盖地地发布广告，包括街道、汽车公交站台、LED广告位及高速路广告牌等。很快，两万多元的推广金耗尽，但是根本没有吸引到一个采购商，没有成交一笔订单。果农对小张失望至极，都认为他是在骗钱，纷纷要求退还推广金。
面对果农的质疑和嘲讽，小张百口莫辩，他百思不得其解，明明在前期都跑遍了大街小巷进行广告推广，但是为何没有半点成效？最终，还欠了两万多元的债。雷区分析 不合适的推广平台
为何小张顺利筹集到了创业资金，在创业中也投入了大量的精力，但是最终却失败了呢？总体而言，是由于小张单纯地为了节省钱而选择了影响力较小的推广渠道，推广渠道传统而落后，并且推广区域有限，广告的受众面窄，这就直接影响了后期的推广效果。尽管小张在广告推广过程中付出了大量的精力，但是毕竟个人力量薄弱，最终导致失败。
在“互联网+”时代，创业者选择创业平台是十分重要的环节，选择有影响力的平台能够提升创业成功的概率。相反地，选择影响力较小的平台，消耗大量创业资金的同时，成效却微乎其微。
目前而言，创业者创业时所选择的平台主要有以下两类。（1）互联网型创业平台
在互联网技术高速发展的背景下，创业平台的选择标准也在发生改变，逐渐由传统的线下创业平台转变为线上创业平台，即互联网型创业平台。那么，创业者在选择互联网型创业平台时需要考虑哪些因素呢？
◆平台的影响力。
◆平台的门槛。
◆平台的推广渠道和方式。
◆平台的收费标准。
◆平台是否存在其他隐形费用？
◆平台是否有创业方面的扶持？
◆其他用户对平台的口碑和印象。
随着电子商务的发展，在国内诞生了许多互联网型创业平台，其中以“淘宝网”为代表。淘宝网是亚太地区目前最大的网络零售平台，由阿里巴巴集团于2003年5月创立。至今，淘宝网拥有超过5亿注册用户，日均活跃用户超过1.2亿，日均固定访客超过8000万人，每天在线销售商品超过8亿件，平均每分钟成交5万件商品。如图1-1所示是淘宝网首页。
图1-1 淘宝网首页
截至2016年上半年，C2C市场中淘宝网的市场占比约为95％。随着用户数的增加和平台规模的扩大，淘宝网也从单一的C2C网络集市发展成为集C2C、团购、分销和拍卖等多种电子商务模式于一体的综合性零售商圈，成为全球范围内最大的电子商务交易平台之一。因此，淘宝网是创业者首选的互联网型创业平台。（2）线下创业平台
尽管互联网型创业平台已经发展成为创业者的首选，但是这并不代表线下的创业平台毫无用武之地。那么，普通创业者该怎么选择线下创业平台呢？
◆平台的业务覆盖面是否广泛？
◆平台的合作模式。
◆平台的收费标准。
◆平台的团队背景。
◆平台的成功案例以及合作过的客户。
通过以上两种类型的创业平台分析和对比，不难发现，互联网型创业平台的创业者多，同行竞争压力大，且平台门槛较高，对创业者的经验和技能要求较高；而线下创业平台则属于“草根”型平台，竞争小、门槛低，对创业者要求较低。互联网型创业平台适合于有经验的、资金充足的创业者，而线下创业平台则更适合普通创业者。时事政策造英雄
在创业的过程中，创业者需要挖掘潜在的商机和市场，还需要密切关注时事政策，尤其是政府颁布的扶持个人或者是中小企业创业的政策，最后要正确、合理地利用各项创业政策，例如融资服务、场地扶持、税费减免以及创业培训等。
在2015年3月5日的第十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，通过制订“互联网+”行动计划，推动互联网、云计算、大数据和物联网等高新技术与现代制造业的结合，促进电子商务、工业互联网和金融互联网的健康发展。案例陈述 最初的业界精英，最终的失败者
小王是某大型电子企业市场部门的营销总监，经过多年在职场中的摸爬滚打，他累积了丰富的人脉资源和创业原始资本。鉴于此，小王向公司递交了辞呈，准备自己干一番轰轰烈烈的大事业。
他充分分析了当前的市场需求和饱和度，并发现，电子行业的产品类目多，但是同质化现象严重，产品缺乏新意。而用户对于具有创新力的产品需求度较高，所以，这也是该行业的巨大缺口。因此，小王决定进军电子行业，立足于高端创新型电子产品的研发和生产。
由于前期人际关系资源的积累，小王很快组建了自己的创业团队，包括市场部、生产部、技术部、营销部和售后部。由于公司产品的定位是高端创新市场，为了确保商业模式不被其他公司抄袭和剽窃，公司要求每位员工都签订保密协议，严格控制各部门之间的交流，减少公司与其他公司的交流和学习，完全忽略了时事政策。
市场部负责产品研发的市场调查，将调查结果以书面形式传达给技术部；技术部则按照市场部的调查报告策划、组织和指导生产部从事生产活动；售后部和市场部联合负责产品的上市推广、营销和售后处理。
经过半年多的研发和生产，公司的第一批有线导航耳机终于问世。但是投放到市场后却反响平平。小王认为是很多消费者对这种模式的耳机的接受程度不高，于是，市场部投入了10万元的宣传费进行广告宣传，但是产品仍然无法打入市场。
这下小王急了，召集各部门的主管开会，决定深入调查产品滞销的原因。后经市场部一个多月的实地市场调研，最终找到了原因。
原来，耳机导航确实是创新型的电子产品，市场的需求量较大，尤其是车载导航耳机。但是市场更倾向于无线导航耳机，且这种产品早在几个月前就已被某家同行公司生产出来了，由于消费者对此类产品的需求量大，公司经过大批量生产，已经成功抢占了90％的市场份额，成为无线导航耳机的主力生产商。
在了解了原因之后，小王悔恨不已，但是公司的创业资金所剩不多，正准备宣布解散团队的时候，小王的朋友提醒他，国家的政策对于创业企业有资金扶持。小王向当地政府申请项目创业资金贷款，但是政府经过严格的审核后拒绝了他的贷款申请，因为“无线导航耳机”项目的专利已经被其他企业申请了。雷区分析 闭门造车，出门不合辙
小王拥有大量的人际关系资源，成功组建了团队，且拥有一定的创业资金，但是创业却以失败告终。经过分析，可以得出小王创业失败的原因：闭门造车，导致出门不合辙。
首先，小王发现了市场的巨大商机，但是他却拒绝与外界交流，导致最终生产的产品不符合市场需求，被市场所淘汰；其次，不关注时事政策，如果小王抢先申请了无线导航耳机的专利，那么，他就会获得政府的创业资金支持。
当政府提出“互联网+”这个全新的主题时，也就代表着政府会出台相关的政策引导大众创业，因此，创业者只需要借助政策这股“东风”，便可既能减轻创业负担，又能提升创业的成功概率。
在现阶段的创业过程中，创业政策主要体现在以下5个方面。
◆融资服务政策： 由劳动保障部门担保政策，包括小企业基金专项贷款、中小企业担保基金专项贷款、中小企业贷款信用担保、开业贷款担保和大学生科技创业基金等。政策优惠主要涉及创业贷款、担保及贴息等。
◆场地的扶持政策： 重点有两方面的政策，一是都市型工业园区的政策；二是开业园区的房租补贴政策。其中，在开业园区之内，除了房租补贴之外，还有一些相关的配套指导服务，如提供代理记账、专家指导和贷款直接申请的渠道等。
◆税费减免的扶持政策： 主要集中在4个方面：商贸型、服务型企业的优惠政策；高校毕业生创业方面的税收优惠政策；失业、协保人员和农村富余劳动力从事个体经营的优惠政策；劳动就业服务。
◆开业专家指导的政策： 各行业专家组成的公益性专家志愿团，为创业者提供个性化的指导服务，包括一对一的咨询服务、专家团会诊、开业讲座服务和网上咨询指导服务等。
◆鼓励科技型创业的政策： 主要包括大学生科技创业基金政策、科技型中小企业创业基金政策和高新技术成果转化相关政策等。高校毕业生以科研成果或者专利发明创办企业的，就可申请享受这一政策。高新技术成果转化相关政策包括立项、注册登记、税费减免、贷款扶持和风险投资。创业者必备的素质
在全民创业时代，创业潮席卷全国，创业群体迅速增长。根据调查统计机构专业的数据显示，近年来，我国新登记企业出现了“井喷式”增长，从2011年的200万户增加到2015年的475万户，年均增长22.3％。但是实际上，很多创业者根本没弄清楚自己的创业动机是什么，自己是谁，自己想做什么，自己适合做什么，自己拥有哪些资源。这些问题都是创业者必须考虑的内容。因此，每个创业者在创业之前都需要对自身的素质进行审视，弄清楚什么样的人才适合创业，自身的优势和劣势分别有哪些等。敏锐的商机感知能力
李嘉诚说：“互联网是一个新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁，造就他们的原因是，当别人不理解他在做什么的时候，他理解他自己在做什么。当别人不明白他在做什么的时候，他已经明白他自己在做什么了。当别人明白了，他富有了，他成功了。”
商机，即商业经营的机遇。商机无论大小，都会产生一定的经济效益。而具备敏锐的商机感知能力的创业者往往更能抓住机会，最终创业成功。案例陈述 蚕农为何痛失商机
洪泽县地处中国大陆东部，是江苏省淮安市的下辖县，西依中国五大淡水湖之一洪泽湖，东临白马湖，南挽淮河入江水道，北濒苏北灌溉总渠和入海水道。这里的气候温暖，全年无霜期长达200多天，一年可采桑3次，全年至少可以养殖两次春蚕和秋蚕，洪泽县凭借得天独厚的地理位置成为我国重要的蚕丝供给地之一。
老贾作为洪泽县的蚕农，家中世代以养蚕为业。现如今，由于农村的劳动力大量外流，部分桑园和蚕房已经废弃闲置，老贾粗略地计算了一下成本，这部分闲置的蚕房大概800平方米，如果修建同等规模的蚕房，至少需要投入20万元。而租赁蚕房每年只需要支付6000元的租金。因此，老贾将这部分闲置的资源充分利用起来，搞起了大规模的养殖，一跃成为当地最大的养蚕商。
在尝到了甜头之后，老贾为了提升工作效率，采购了大量的切桑机、机器喷雾器和电动清扫器，将纯手工的生产变成了半自动化的生产。每到养蚕的忙季，老贾会雇用当地的村民帮忙，一起进行采桑叶、喂蚕、收茧和清洁等工作，最后按照劳作的天数支付酬劳。
至2014年年底，老贾养蚕的年收入已经突破50万元。这对于一个世代以养蚕为业的小乡村而言，已经算得上成功的典范了。
但是好景不长，当地的蚕农看到了老贾的成功，也开始纷纷效仿他的做法，抢占当地其他的闲置蚕房，并且也购买了一系列的养蚕工具。由于蚕农哄抢蚕房，最后导致在短短的时间内蚕房的租金飙升，从每月500元涨到3000元。老贾一下子慌了手脚，由于大量购置了养蚕需要的工具和设备，手中所剩下的资金不多，为了继续租赁原有的蚕房，他不得不预支36000元房租。
由于当地的蚕农都开始大规模地养殖，在养蚕的忙季，老贾根本雇不到人帮忙，他只得请亲戚朋友帮忙，苦苦撑了一年，在2015年，由于蚕房的租金到期，房东收回蚕房，老贾不得不忍痛放弃辛苦创建的蚕房基地，而自己的创业之路也就此告终。雷区分析 缺乏商机感知能力必败
老贾作为农民创业的典范，能够从现有的市场中发掘到有利于创业的条件，通过廉价租赁闲置蚕房来扩大生产规模，节省了大量的创业资金。但是由于缺乏敏锐的商机感知能力导致创业失败。
当蚕农纷纷效仿老贾的做法时，老贾没有意识到新的商机已经产生了，一是蚕房租金暴涨；二是养蚕工具供不应求。如果老贾具有敏锐的商机感知能力，首先，就应该避免和蚕农“正面交锋”，适当减小蚕的养殖规模，将一部分蚕房以高价出租给其他的蚕农；其次，销售养蚕工具，因为该阶段蚕农对工具的需求量非常大，这也是一个绝佳的商机。因此，从老贾的创业经历中可以得到如下的经验。（1）市场竞争力的分析
市场竞争是指市场经济中同类经济行为主体采取一定的手段增强自身的实力，排斥同类经济行为主体，最终维持自身利益的表现。通常情况下，市场竞争的主要内容包括：
◆商品质量的竞争力。
◆创业者素质能力的竞争力。
◆创业者服务质量的竞争力。
◆创业者获取信息的能力。
◆商品的价格竞争力。
◆创业者的信誉竞争力。（2）发现并转化新商机
商机并不会一直存在，当大多数创业者都“扎堆”在同一个创业项目中的时候，行业的竞争就会变得非常激烈。因此，在这一阶段中，创业者还需要具备发现并转化新商机的能力，主要有以下3个方面。
◆产品导向： 是传统的制造业模式。创业者最先关注的是企业能够生产的产品，这里所指的商品并不单指实物产品，也包括一系列的无形服务，如服务、价格竞争、卖点和渠道等。
◆市场导向： 是分析消费市场对同类产品的反馈数据，从而对市场形成整体的认知，明确消费者的具体需求。
◆用户导向： 相对于市场导向而言，用户导向更加倾向于第三人称的思维，即站在用户的立场去研发产品，从传统的“用户说他需要A产品，所以我们只生产A产品”演变成“我们主动发现用户需要A产品，所以我们研发和提供A产品”。切勿盲目创业
由于政策、市场经济形势和行业竞争等多种因素的存在，使得创业具有一定的风险性，因此，创业者需要明确自己的创业动机，切勿盲目创业，否则，最后很可能会落得鸡飞蛋打的下场。案例陈述 他也学马云创业，为何失败了
老马是电商讲师，工作是为淘宝中小卖家讲解网店的日常运营和维护，将制作好的视频发布在淘宝大学平台上。老马凭借多年的网店运营经验，深谙网店流量获取、淘宝活动报名流程、物流的选择以及客户关系的维护等多方面的知识，因此，老马的课程深受众多淘宝卖家的欢迎。连续3次被评为淘宝大学最受欢迎的电商讲师。
眼前的成功冲昏了老马的头脑，使他单纯地认为自己也可以像马云一样，再创一个淘宝帝国。因此，老马以100万元资金向自己的东家——淘宝发出了挑战。
老马带着自己的人员成立了一个工作室，创业的第一步就是创建一个大型的电子商务网站，而老马不懂如何建站，他只好将建站的工作外包给其他公司，3个月后，一个网站终于建成了。老马满心以为创业从此就开始步入了正轨。
由于网站是新成立的，根本没注册用户，更别提吸引到卖家入驻了。为了吸引注册用户，老马花了大量的资金在各大搜索引擎进行付费推广。平均每天的推广费用高达8000元，但是网站的注册用户仍然非常少。
老马认为是推广力度不够，于是继续加大线上的竞价推广。在此期间，公司财务提醒他：“公司的资金流已经比较紧张了，需要适当控制线上推广的支出。”但是老马充耳不闻，执意往搜索引擎的竞价中投钱。
在创业的第5个月，财务人员向他汇报了公司的财务情况之后并提交了辞呈。老马看了财务报表，瞬间慌了，在短短几个月之内，百万元的创业资金几乎殆尽，且许多的项目甚至还没来得及启动。
财务人员离职后，其他的创业成员勉强挨过一段时间的打拼，由于看不到希望，也纷纷离开了老马。老马顿时手足无措，面对如此庞大的创业计划，即使是大罗神仙，也无法扭转局面了。在创业的第5个月的月底，老马关闭了网站，结束了自己的创业之路。雷区分析 盲目的创业动机
老马之所以会想再创一个淘宝帝国的神话，归根结底在于创业动机盲目，没看清电子商务行业的大趋势。马云于1999年创建阿里巴巴，那时电子商务才开始起步，行业的竞争小，淘宝网一举击败了eBay，成为国内最大的B2C网站。之后凭借十多年的运营经验，淘宝牢牢霸占了电商行业的龙头地位。而老马仅是拥有一定的网店运营经验，势单力薄，最后落得失败收尾的局面也是意料之中的事。因此，创业者在创业过程中第一件事就是明确创业动机。（1）为了生存而创业
生存是人类的第一需求。而一部分人就是为了生存而创业，例如，下岗工人和失去田地的农民。这个创业群体为了自身的生存，往往更具有吃苦耐劳的精神，但是缺乏创业经验、资金和人际关系，很容易在创业过程中走弯路。（2）为了利益而创业
有一类人，他们认为朝九晚五的上班生活，每月拿着固定的工资，很难“脱贫”，并且背负着房贷和车贷，他们往往会向往创业成功人士的光辉事迹，最后，也会加入到创业大军中。这类创业者的创业动机非常明确，且在之前的工作中积累了一定的人际关系，创业成功的概率相对较大。（3）实现理想而创业
当人积累了一定的财富、阅历和人际关系时，往往会萌发干一番轰轰烈烈的事业的想法，而创业往往会成为首选。这类创业者具备的创业素质较高，不用担心创业失败的风险，且可以充分利用自己积累的人际关系。因此，这类人的创业成功概率是最高的，但是在现实生活中，这类创业群体的占比较小。稳扎稳打，步步为“赢”
创业者在创业取得初期的成功后，最好不要盲目扩张。因为初期的阶段性胜利不能代表企业已经完全具备大肆扩张的能力，疯狂扩张往往会造成局面失控，最终影响创业的进程。因此，创业者还需要具备谨慎性格，不能盲目扩张。案例陈述 母婴品牌领导者的陨落
1993年，3个独具慧眼的宝妈创建了一个名叫“红孩儿”的服饰店。由于在20世纪90年代，正值独生子女政策执行最严厉的阶段。许多家庭都只有一个孩子。自然而然，家庭的重心都集中到了孩子身上。
3个宝妈集资6000元创办了一家婴幼儿服饰店，地址选在繁华的商业街，刚开业的第一个月，就盈利了1万元。3位宝妈经过“股东大会”后一致决定再开两家分店，每个人负责一个店面，在年底按照店面的盈利额进行分红。
很快，第二家分店和第三家分店成立了。由于市场的竞争不激烈，两家分店也经营得红红火火。在年底，3家分店的营业额高达50万元，净盈利30万元。3位宝妈的身份也发生了变化，从最初赋闲在家里的宝妈变成了女老板。面对如此高的利润，3位创始人决定继续扩张市场来提升销售额。
在1994年，“红孩儿”服饰店开启了疯狂扩张模式，在短短的半年中就扩张到50家。在1994年年底，销售总额为196万元，增长74.5％，门店数增长了53％，营业面积增长了62％，但是净盈利仅为20万元。
在人均营业面积增加的情况下，年均交易次数由467次增加到580次，服饰品种从每平方米平均6件增加到12件，但从经营结果看，年人均劳效和年平均地效却分别下降了0.87万元和0.36万元，平均的客单价也由35.49元下降到23.01元，抵消了客流增加带来的效益。
面对如此的惨淡经营，3位创始人再次召开“股东大会”，如果继续经营50多家分店，那就意味着在开年就必须预付30多万元的房租，支付200多名员工的工资，且“红孩儿”的品牌效应不一定能够得到维护和巩固。最终，3位创始人决定先暂停营业50多家分店，只保留3家，每人负责一个店面。
在1995年伊始，“红孩儿”再战母婴市场时，却发现市场发生了翻天覆地的变化，市场出现了多个母婴服饰品牌，打破了“红孩儿”一家独大的局面。由于资金的紧缺，“红孩儿”不得不关闭其他两家分店，集中精力运营总店。
但是之前的疯狂扩张为“红孩儿”品牌埋下“地雷”，消费者对该品牌的印象非常差，在重新开业后，经营状况非常糟糕。在1995年5月，3位宝妈关闭了“红孩儿”总店，也就意味着曾经的母婴品牌的巨头走到了尽头。雷区分析 创业要防范疯狂扩张后的“地雷”
3位宝妈抓住了商机，开创了母婴行业的品牌，在创业初期取得了成功，但是却忽略了扩张后的管理，导致在扩张分店后存在大量的问题，例如，部分店面的选址较偏僻、客流量非常少、月销售额低，出现了入不敷出的局面。另外，招聘了大量的店员，但是没有经过专业的培训，且店员的教育背景参差不齐，容易和顾客发生冲突，影响“红孩儿”品牌和形象。（1）忌讳盲目扩张
对于创业者而言，在初期取得成功后切忌盲目扩张，提升业绩固然重要，但是还需要正确评估市场的形式，尤其是市场的竞争力。因为企业在扩张后，往往会被分散管理能力，如果缺乏专业的管理能力和经验，往往会失去对分店的管理控制力，最终造成鞭长莫及的局面。（2）财务管理，资金到位
在生活中，巧妇难为无米之炊；同理，对于企业扩张而言，如果缺乏充足的资金支持，也只能是无源之水、无本之木。企业在扩张的同时也会对资金的规模和结构产生新的需求，如果达不到要求，就会出现高负债、短贷长投的现象，一旦出现资金链断裂的情况，企业就会陷入严重的经济危机中。创业的基础性条件
创业条件是指营销创业成功发展的因素，从战略上来讲，创业条件分为社会条件和自然条件。社会条件是指创业者当前所处的社会环境，例如，政策、经济环境和人际关系；而自然条件则侧重于创业者自身的生存环境和能力。这两种基础性的条件在很大程度上决定了创业的成败。完善实体店
在“互联网+”浪潮的推动下，市场的竞争加剧，许多传统公司纷纷开始转型，但是有的传统公司只是跟风“转型”，他们单纯地认为转型就是关闭线下的实体店，将公司的业务全部转移到互联网。因此，他们对市场的形式分析缺乏正确的认识，也没有制定明确的企业转型目标和发展战略，头脑一热就开始转战互联网市场。换言之，这种做法完全就是切断了企业生存的“后路”，最终很可能落得人财两空的下场。案例陈述 风靡一时的美甲公司惨遭收购
小娜是一个追求时尚的美女，她经营着一家名叫“爱美甲”的美甲店，由于店里的美甲师技艺高超，收费合理，且待人和蔼，因此，店里生意还不错。但是店铺位置有点偏僻，导致很多顾客不容易找到店铺。而小娜出生在商人世家，自幼就具有经商的头脑。为此，她萌生了“搬家”的念头，决定将店面搬迁到更繁华的地段。
小娜做起事来毫无含糊，经过考察后她发现，在市区有很多的写字楼，大量年轻时尚的白领正是她的客户群，而写字楼的对面是一家大型的购物商场，在休息时间和节假日，购物商场的客流量非常大。因此，她决定在商场租一间铺面作为创业基地。
一个月过后，铺面装修完成，在一个周末店铺正式开张，由于铺面位置好，美甲师的服务好，即使是价格偏贵，“爱美甲”店里也是门庭若市，甚至有时还需要提前预约。“搬家”的当月店铺的营业额增加了33.86％，净盈利达到4万元；年底，“爱美甲”已经租下了商城的一整层楼盘，招聘了30名专业的美甲师；两年后，“爱美甲”的服务业务从最初的美甲拓展到造型设计、礼仪培训和健身指导。小娜为了保护自己的创业成果，在工商局进行了工商注册，成立了“××美甲信息有限公司”。
从一个小小的店主晋升为公司的总经理，为了更好地管理公司，小娜经常会参加各种培训和商会。她在一次商友创业交流会议上接触到了最火的O2O营销理念，主讲人是一个餐饮企业的创始人，公司最初只是传统的线下实体店，借助“互联网+”的力量，成功转型成为互联网企业。
小娜在参会后不禁陷入了思考中，最后她决定将公司转型为互联网企业。在关闭实体店后，小娜创建了一个美甲网站，为用户提供上门服务，由于客户在不同的区域，美甲师需要准时到达客户所在地，虽然服务的客户数量少，但工作强度非常大，公司的美甲师纷纷辞职。
小娜顿时慌了，为了留住员工，想要重返商城创业，但是商城招商负责人表示，已经有其他品牌商和商城签订了3年的租赁合同。
噩耗接踵而至，同行一家企业看中了“爱美甲”积累的客户群体，通过一定的手段收购了“××美甲信息有限公司”。最终，小娜的创业以失败告终。雷区分析 部分企业离不开实体店
小娜作为美甲店的小店主，一手创立了“××美甲信息有限公司”，但是由于缺乏对实体店和互联网行业的认知，致使她盲目关闭了实体店，毫无经验地就开始转型互联网领域，在“前有强敌，后无退路”的环境下，最终落得被同行收购的下场。（1）实体店并非一无是处
在互联网技术的冲击下，实体店的发展相对比较缓慢，但是这并不意味着实体店已经穷途末路。因为互联网商城也是以实体店为依托，只是改变了传统的营销模式。对于很大一部分企业而言，实体店才是最佳的创业场所，尤其是服务类、生活类和高端奢侈品类的行业。实体店是创业的基石，只有稳固的地基才能建设万丈高楼。如果创业者还没透彻地了解行业的本质就否认实体店，最终只会以失败告终。（2）实体店消费终端的维护
维护实体店的消费终端的意义深远，更加有利于推动市场营销活动，更加贴近消费者需求。通过不断加大对终端消费者的开拓力度，扩大企业在终端消费者中的影响力，来提升品牌在市场中的影响力，在消费市场逐步完成品牌布局的战略规划，提高消费者的服务体验。经验是无形的资产
在众多创业成功的案例中，有很多创业者是白手起家的，但是更多的创业者也是有一定经验的。对于创业者而言，经验是一笔无形的资产，能够指导创业者在创业过程中快速决策，抓住商机，最终取得成功。案例陈述 “全城第一店”的关店潮“时记串串香”（以下简称“时记”）是成都本土的一家著名的餐饮店，成立于2009年，在短短两年间迅速发展成为成都具有代表性的餐饮店之一，曾被誉为“全城第一店”。面对纷繁复杂的市场环境，“时记”一贯坚持“诚信做人、良心做事”的创业原则，依然保持着“全城第一店”的名誉。直到有一天，“时记”迎来了一个彻底改变命运的客人。
当时“时记”已经打烊，一位客人仍然未离开。时记大当家时明上前委婉说明店铺的打烊时间，客人对着时明说：“你想不想让你的店在3个月后实现盈利百万元。”
时明一听，立刻来了兴趣。原来这位看似普通的客人实际上是VC，最近在成都考察项目，由于看中时记的影响力，决定对时记进行投资。
时明为了快速将“时记”的品牌推向全国，将单一的自营式改为加盟店，于是接受了VC的投资，发布加盟信息。全国各地的加盟商主动报名，但是时明对加盟商来者不拒，短时间内“时记”的加盟商数量突破1000家。
但是问题也随之而来，由于时明缺乏管理经验，根本没有能力管理全国的加盟店，致使加盟店经常出现各种问题，严重影响了“时记”品牌的声誉，且部分加盟店长期处于亏损状态，需要投入大量的人力、物力和财力的扶持。半年后，时明获得的投资很快耗尽，面对如此大的压力，他不得不关闭了全国的加盟店，“全城第一店”关门潮就此拉开了序幕。雷区分析 没有实战经验切勿轻举妄动
时明原来只是经营一家店，并不具备管理众多加盟店的能力和经验，尽管获得了风险投资，但是不代表就能一定成功。这个案例启示我们，如果贸然进入自己不熟悉的领域，最终很可能会以失败告终。
在创业过程中，应重视经验的作用，灵活运用，主要有以下两个方面。（1）经验是宝贵的资产
经验是创业中的宝贵资产，能够为创业提供更多的指导性意见，因此，创业者需要积累大量的经验，其方法如下。
◆扩大自己的社交圈，结交志同道合的人士。
◆借鉴成功人士的经验，灵活地运用到自己的创业过程中。
◆创业要制订完善的计划，做事有始有终，善于总结和分析问题。（2）灵活运用积累的经验
经验是多次实践得到的知识或者技能，但并不意味着以往的经验都是百分之百的精准，因此，创业者需要灵活运用经验进行决策，尤其是结合当前的市场变化趋势，绝不能按图索骥，不懂变通。这些商业模式不可取
商业模式是指企业为了实现客户价值最大化，将企业运行的内外要素整合起来，形成一个完整、高效且具有核心竞争力的运行体系，通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值。商业模式作为企业存在的最基本要素，至今已经成为创业者最关注的问题之一。好的商业模式是创业成功的保障，那么，创业者该如何选择商业模式呢？核实加盟信息的真实性
在互联网信息爆炸时代，市场中充斥着各类虚假创业信息，因此，创业者在创业过程中一定要学会鉴别信息的真实度。对于那些想要一夜暴富的创业者，很容易就会掉到陷阱里，等到大梦初醒才幡然醒悟：创业还是必须要脚踏实地才行。近几年，创业的发展态势异常凶猛，选择加盟形式来创业为创业者提供了一条捷径，但是连锁加盟真的是一本万利吗？什么样的品牌不能加盟？加盟过程中需要注意什么呢？案例陈述 青年夫妇加盟咖啡店被骗得身无分文
林氏夫妇为了维持生计，离开家乡甘肃，南下广州务工，两人在外省吃俭用，几年后，存了8万元。由于外出务工人员的数量众多，工作都不稳定，因此，林氏夫妇决定自主创业。
但是鉴于没有任何创业经验，且创业资金有限，所以，创业的想法也只能暂时搁浅。一天，林氏夫妇在上网的时候被一条创业加盟广告吸引了注意力。“5000元就能实现你的创业梦”，硕大的广告信息出现在眼前，出于好奇，他们点击链接查看了内容。林氏夫妇了解到：这是一个咖啡店的加盟信息，创业者只需要缴纳5000元的创业基金，就能够获得加盟的资格，总部会负责咖啡店的选址、装修以及推广费用，在创业前期，总部也会对每个加盟商进行专业的培训。但是加盟名额有限，仅限前10名。
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