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发布时间:2020-12-05 14:14:36

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作者:甘越帆

出版社:中国言实出版社

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资本汇

资本汇试读:

版权信息书名:资本汇作者:甘越帆排版:KingStar出版社:中国言实出版社出版时间:2016-03-01ISBN:9787517117377本书由北京汇智博达图书音像有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —代序发现新的自己

关于人自身的问题,这是几乎难倒古往今来所有聪明人的问题:

我是谁?从哪里来?到哪里去?

有时候我们可能热情满满地自以为,人类已经揭开宇宙所有的秘密,当然同时也解开所有关于人类自身的所有秘密。从此以后,这个世界再也没有什么新鲜事值得探讨的。

跟这个自信相得益彰的是,100多年前,化学家就认为他们已经完美解决有关化学的所有问题,从此以后化学这门科学可以躺到最初的摇篮里,美美地睡觉,看着其他学科的热闹和无助。

这当然只是一种热闹,因为随着科技的进步,几乎所有学科都在不断验证过往的看法和发现新的空间,化学、自然也不例外。即便这样,在科技昌明到如此程度的今天,关于人自身的这几个小问题,居然依旧不断考倒这个世界最聪明的大脑。

有人预言,除非我们透析所有生命现象的本质,不然,这几个小问题仍旧会是问题,而且是最大的问题。

这个话意味着这几个问题无解,因为所有生命的所有现象,一直都是处于研究的阶段。谁都不敢断言,什么时候才会是一个句号。

我们不但很难弄清楚自己是从哪里来的,简直自己是谁都没法弄一个明白。

这并不值得悲哀,更不必视为一种耻辱,没有必要为这个不好意思。毕竟,对自己的认识跟对整个世界的认识一样,都是一步一步地接近真理,这个微积分的过程究竟会延续到什么时候,谁也说不清,因为我们一直在路上。知道自己在路上而且不断靠近,就是一个很大的成就。

荣格认为人都是有原型的,所以他的很多著作里都对这些原型进行探讨和归纳。如荣格这样伟大的人,估计未必能够认识清楚自己的原型到底是什么。这好比再厉害的医生,也很难给自己下方子一样,何况是心理学层面的呢?所以,这一点上,我们应该原谅荣格的无能为力。这方面,过去的人倒是给了我们一个很好的注脚:不识庐山真面目,只缘身在此山中。

因为,我们常常都是跟自己走得太近,所以很难认清自己。如果你在大街上散步,迎面走来一个跟你一模一样的人,你肯定会有似曾相识的感觉,但是,绞尽脑汁未必就能想得出这个人到底是谁。我们谁都无法当面认清自己,这是目前为止谁都无法否认的不安。

我们不知道究竟在什么时候会认不出自己来,因为我们似乎从来就没有认真地认识自己。

幽默作家在说明遗传和环境的区别时,一般都会引用这么一个典故:如果你的孩子长得像你,这就是遗传;如果你的孩子长得像邻居,那就是环境。

撇开通俗笑话里你老婆和邻居比较暧昧的可能之外,这个说法非常有道理,邻居其实就是环境,说得大一点就是整个社会环境。

对人要有礼貌,捡到钱要交给警察叔叔,看到老人过马路要去扶一把……这些可能是我们接受过的教育。不过,千万不要拿你的那一套安排在现在人的身上。现在的孩子接受的可能是另外一种教育,比如不要跟陌生人说话,看到老人摔倒了千万不要去扶,捡到银子要不动声色地收好、千万不要声张……

不管是什么样的教育,都在塑造我们在这个社会中应该成为的角色。不管我们是否喜欢,我们从一出生,就已经在这种社会的熏陶体系里,严格按照社会化的需求,不断把我们进行格式化。一直格式化到适合在这个社会生活,为着票子、车子、房子……不断努力,不断把自己陷入更深层次的符合社会价值观的窠臼里。

千万不要以为自己能够例外,可能你认为的例外其实就是格式化的要求方式而已。只好比你以为自己经过严格的训练可以成为飞行员,于是你就认为这种严格训练本身就是例外,因为这个世界飞行员毕竟是少数。可是,不要忘了,成为飞行员本身就是社会对你进行格式化的一个理想过程,除此之外,你别无他途。

例外反证了规律的存在和可怕之处。

任何一颗种子可能都会成为参天大树,除非原本就是草籽。

哪怕就是一粒草籽,同样也可以生长成一丛漂亮的草,甚至可以离离原上草一般的长遍天涯,这就是生命的力量。关键在于要有一个生长的环境,而不是没事就让人家揠苗助长,非要把小草拉成大树、把猪养成狮子、把鸡养成鸭——因为鸭肉上涨了,那就是一种悲哀了。

小时候被父母管教得异常严格的孩子成绩非常优异,小时候从来都不曾接触过玩具,只好在心里一直都惦记着。后来他成了某个学科的重要带头人,父母觉得自己面上有光,非常骄傲,认为自己的方式才是最合适的。心理医生帮助这个已经长大的孩子探讨人生的目标,这个已经成为家人骄傲的孩子非常害羞地说,自己最大的愿望就是能够踏踏实实地过上一把玩具的瘾!

如何发现自己,认清自己是什么样的人,知道自己有什么样的潜力,撇开任何所谓的外在的压力——或者直接把压力转化为动力——把自己打回原型,看清自己灵魂的最深处,然后从原点出发,追逐自己最有意义的生命弧线。

这是理想主义者的心态,芸芸众生,更多的都是得过且过并且把这个得过且过神圣化的集体无意识里的一颗小鲜肉,只能等着有一天鲜肉成为咸肉、成为腊肉、成为腐肉,由此了却残生。这大概是绝大多数人的人生轨迹。因为梦想太过遥远,所以很多人都不敢做梦!

不记得是哪位大人物说过这样的话:梦想还是要有的,要是实现了呢?

所以,我们千万不能拒绝自己内心的召唤,轻易错过每一个梦想,或者在追逐的路上迷失自己。最基本的就是,先停住脚步,等一会儿灵魂赶上来,然后扪心自问:我到底是谁?

即便路上千军万马呼啸而过,仿佛是在奔向一个伟大的前程和绚烂的目的地。如果你敢于停住脚步,让自己缓一缓,问自己这么一个轻松的问题。

我觉得,你就是人生的赢家!

能够提出问题就已经解决了问题的一大半,这个世界不缺乏答案,缺乏的是美妙的问题。换句话说,缺乏的是能够提出问题的头脑。

很多人都在苹果树下呆过,被苹果砸到头的肯定不止牛顿一个人,那些收获季节的庄园主估计头上都被苹果砸出大坑来还在偷笑呢!但是,能够因此而发现万有引力的,只有牛顿一个!这就是提问的奥妙,这就是提问的生命力所在。

不要担心,勇敢地提出自己内心的疑问,然后更加勇敢地去追寻答案,你一定会得出不同于他人的结果,因为你的追寻,就跟别人不一样,除了通往成功之路以外,你没有别的归途。要知道,成功之路从来都是不堵车的,堵车的都是那些看起来似乎像成功的路——那些从来都不是路,只不过就是前人的脚印罢了!

这也是我创作《资本汇》的最初想法,而且,我以为这个想法会让我一直追逐这种感觉,那就是——我们如何才能发现自己其实潜力无穷。可惜的是,很多人都不愿意承认自己与众不同,于是,只能过着跟人家没什么两样的生活。

大概,那种日子不能叫生活,只能叫活着而已。千年前的哲人曾经劝告我们:没有经过思考的人生不值得过!

千年之后,我们站在21世纪的门槛上,还不赶紧琢磨自己究竟想要什么样的生活的话,那么,也是不值得一过的日子罢了。《资本汇》不完全是一本关于资本市场的书,我更觉得这是一本让我发掘自己内心深处宝藏的书,至少我觉得每个人都是一座座丰富的矿藏!

我想,我自己就是这么一个人!

每个人都应该有勇气这么去承认和肯定自己,召回自己的原型,认清自己究竟是一个什么样的人,打算追逐什么样的梦想,遵从内心最深处最原始的呼唤,不断完善自己,不断自我更新,不停学习和进步,不断面对挫折和失败,不断赢得每一天灿烂的朝阳!

这样的话,我相信——每个人,都可以成就一个自由而生动的生命!甘越帆2015年7月16日于越人轩书斋推荐序(一)流通就是一切

哈耶克说货币是人类通往自由的最好工具。

我的朋友甘越帆先生在这本《资本汇》里说,流通就是金融。

果然英雄所见略同,这两位先生的见解隔着一个叫时间的河流,他们伸手越过水面,紧紧握住。其实,货币与流通,这是硬币的两面,缺一不可。货币是流通的一种媒介,一种对过去的定价和满足未来的支付,而流通才是造就这一切流动的根本。犹如水和鱼,少了水,鱼就没有意义,没了鱼,可能水里别的生物种会替代鱼来完成这个使命!

这是一个缺一不可的年代,缺少任何一个元素,另一个元素的存在就没有意义。

这本书讲了一个民间资本的故事,由好几个小故事构成,不同小故事的逻辑整合,形成了一个资本的故事,读起来回肠荡气、意犹未尽,作者所说的一切,就是资本市场,而作者没有说出来却已经点明的故事,就是全部的世界。

一本书能够把一个故事说好,阐明自己的观点,让同好者在阅读过程中产生快感,引发惺惺相惜的感慨,就是一种成功的旅程。能够让人有功夫在诗外的深刻印象,那就要下更大的功夫,把一切尽在不言中的故事好好收敛,以一种绕梁三日的回响,让人不断产生新的想法、新的创意、新的关于生活的臆想,这就是写书的一个境界了。

经济就是人的行为,未必只是人而已。

外延一点,这是整个动物界都能证明的定理。我们综观蚂蚁或者蜜蜂的社会,都能发现在他们热闹而富有秩序的整个生活氛围中,他们的一切行为,莫不是以经济作为基础和终极目标的,所以说经济是动物的本能。

交易是人的行为,而且只能是人的行为。

猴子之间虽然可以通过巴甫洛夫的实验,可以完成简单的对自己有益的交易。比如给猴子一些硬币然后训练他们用硬币和饲养员交换食物,他们就会明白硬币本身是有价的,而且不同的量会有不同的价值,由此可以交换不同的食物量。猴子们的智慧到这里就结束了,他们没法成为人类,这也是为什么他们没法成为人类的原因。因为他们没法明白为什么——我们当然希望猴子有一天会明白这个道理,到时候人在这个世界就不会这么孤单——要进行交易?

交易是人类在后天习得的一种社会能力。在狼群中成长的人是否会有这种能力就很值得怀疑,至少我们没法证明人猿泰山是否具有交易的本能。

哪怕是很小的孩子,他们都懂得在自己有限的玩具里,如何才能创造出无限的玩法,基本的做法就是跟别的孩子一起交换来玩。按照这样的算法,一定量的孩子加一定量的玩具就能够衍生出无限量的交换方式和游乐模式,从而生发无限量的交换结果。

这就是人类比任何一种动物都高明而且不可思议的地方,因为人类不但懂得分享,而且还学会了如何产生更多的分享可能——这就是交易的本质!

不管交易过程究竟是以石头还是贝壳、金子或者银子、美元或者欧元、数据或者服务……只要对人类有益的资源,都可以作为交易的媒介或者目标。从交易来说,最重要的当然是交易本身,说得比较贴切一点,就是流通本身。

这好比人的血液一样,不断的交流和流通,才能保持一个人旺盛的生命力,不然就是一具尸体。进一步说,除非不断流通,不然一个人和尸体就没什么区别。木乃伊是不用血液流通的,因为不必要。

人就是社会的一滴滴血液,正是因为人的流动和交流,这个社会才具备足够的生命力,延续几千年文明而生生不息。

人用来交流和交易的东西,自然就是一个人的资本—某一方面的最大资本或者人所有的资本。不管智慧、青春、资金、人脉、资产、资源、资讯……一切的一切,就构成了一个人所有的资本量,这个量能够多大,就要看一个人整合的能力有多大。

一个人资本量越大,能够用于交易的能量就越强,从而对这个世界的影响力就越大!

对这些内容的概括并且以曲折的故事形式娓娓道来,让人在回味故事的妙处时,又有醍醐灌顶的顿悟。我以为,这就是《资本汇》这本书最奇妙的地方,不仅独到,而且有趣,尤其是鲜活的生动,让人不忍释卷,非要从头研读到尾,才能解渴一般的过瘾。不是六月天的沙漠里的人,对水的如饥似渴,而是一个人压根就不知道这个世界居然有水这种东西,结果就找到了这样的水!

我和甘越帆先生认识有好几年了,平时跟他接触,感觉他是一个有磁场的人,能够通过丰富的肢体语言和生动有趣的口才,让人敬佩他的才干。因为这样的才华,所以他的周围常常聚集着一堆堆的粉丝,听他讲课一般对这个世界进行甘越帆式的解读。我想当年的苏格拉底和柏拉图的学院,就是这么一种氛围吧。

不过,话说回来,嘴皮子很来得的人,动起笔来未必就能够真的是那么回事。上帝很少有那么慷慨的时候,会让口才和文笔综合于一体,让一个人尽享这两种难得的才干。当然,我们不要忽略马太效应的影响,似乎这也是上帝自己信奉的一条金科玉律。

幸运的是,甘越帆做到了。

不能不说,他是宠儿!

通读整本书,我深深为作者独特的行文风格和幽默生动的文笔所打动,由此更加敬佩作者深厚的文字功底。看来,甘先生对于语言的领悟,不但表现在日常的交流上,而且,已经升华为一种他自己的标志性符号,我不能不说这就是属于他自己的独特的甘式文笔——让人吃惊,让人艳羡,更是让人舒畅!

我们都知道,提笔为文是一件相当吃力不讨好的事情——当然不排除写得好之后的那种成就感。当我们写作的时候,往往最多的情况都是思路枯竭胜过才尽的江郎,而且没什么人能够伸手拉上那么一把,因为,写作毕竟是一件很私人的事。

不知道甘先生在创作过程中具体是怎么样的情形,不过,从他一气呵成的行文方式里,我真是不得不眼红他这种文思泉涌的运气——对,就是运气,如果一个人运气不是足够好的话,也不至于会这么优秀,也就做不出这样的一件事,写不出这么好的文字!

我们知道,在民间资本这一行业,甘先生做了很多漂亮的事,完成很多让人惊讶的好项目,因此我祝愿他百尺竿头更进一步,而且,一大步,不止一大步,很多一大步!

所以,我期待甘先生的项目越来越多、越来越好。更加期待的是,甘先生多写几本这般让人回味无穷的好书,最好形成一个系列。

这一点,我有理由认为自己的期待不会落空,因为他不是那种一蹴而就的人。

最后,我要跟甘先生商榷一个概念,关于这本书提到的一个概念,他在书里说流通就是金融。我想把这个概念外延一下,流通就是一切!

不知道他是否同意这种说法,或者,他这本书就是这个意思。这个意思虽然没有明白说出来,其实,整本书都已经充分说明白了这个概念!

我希望自己的推荐能够锦上添花,即便这个花只会成为他这本书的一个可以忽略的水印,也不枉我拜读这本书的第一印象,那真是一种强烈得让人眩晕的感觉!

所以,希望甘先生多多让我眩晕几次!资本之鹰品牌创始人四川现代民间金融研究院院长吕志刚推荐序(二)资本创造文明

跟体态庞大的恐龙比较,人类显得瘦弱而渺小;跟寿命万年的乌龟相比,活上百八十年就已经烧高香的人类简直微不足道;对于狗灵敏的鼻子来说,人类的嗅觉简直可以算是嗅盲;相较于鹰的超级强悍视力,人眼简直是瞎了一半……

仿生科学简直一点儿都不给我们信心的推论,不管哪一种天赋,自然界里的其他生命体比较起来,人类只能算是垫底的,这足以让人类悲观甚至绝望。奇怪的是,偏偏是这些天赋平平甚至低下的人,创造了这个世界最璀璨的文明。

有时候,我们甚至会疑惑,究竟因为什么,人类能够傲视世界呢?

跟天赋奇特的动物本能相比,人类的天赋基本可以忽略不计。相对而言,每个人的天赋基本都差不多,人类这个并不受到造物主宠爱的孩子,也不见得谁比谁聪明多少。所以,每个孩子出生的时候,都显得懵懵懂懂,一副傻得可爱的样子。

唯一的不同就是,人类有学习的能力。蚂蚁挖洞、蜜蜂造房、飞鸟垒窝……这些都是本能,遗传基因已经决定了这一切。哪怕再精密、再奇迹,它们也就会这些。但是人类不同,通过学习,人类可以不断改造自身,同时促进群体的进步。

因此,拥有学习能力的人类,就变得有智慧,而智慧是人类独立于世界的最基本的能力。也因为这样,牛顿发现万有引力、爱因斯坦发现相对论、蔡伦发明印刷术……即便是普通大众,其智慧的创造力仍旧不容忽视,中国老百姓就发明了酿造豆腐的伟大技术!

动物之间虽然也有交往,但很大程度上仅限于简单的交流和沟通,比如一只蚂蚁通过触须告诉另一只蚂蚁关于食物的消息,通过一只接着一只的不断传播,它们能够聚集起一大堆蚂蚁去搬东西,即便狂妄到不可思议的蚂蚁,它也不可能把自己的交往圈子升级成生产力,从而为自己以及群落创造更好的发展机会。

人类不但拥有聚集、交流的能力,而且能通过符号化的媒介把这些文明成果不断传承下去,比如语言文字;同时通过实体的创造,为后人留下灿烂的文明,比如金字塔、长城这些辉煌的建筑。

人类数量太大,难免会有小群体的聚合,这些小群体对于每个人来说,就是自己的人脉圈子,这是每个人在这个社会得到承认和接受鼓励的最重要的标志。物以类聚、人以群分,一个人的圈子不在大小,而在于能否很好地经营。智者能够把自己的人脉圈子资本化,让圈子成为生产力,为自己的群体创造更大效益。至于傻瓜,即便给他这个世界最好的圈子,也会浪费资源、徒留笑柄。至于每个圈子都有智者和傻瓜,这是造物主的一种平衡术,只好比林中的乔木同样需要灌木丛甚至枯枝来衬托一样。

人类社会区别于动物群体的一个更重要的因素是,人类之间的交易,这是动物世界无法创造出来的文明。一只母猴子可能会把摘来的玉米分发给自己的孩子,但它绝对不会聪明到拿着玉米跟别的猴子换西瓜,哪怕自己的孩子更喜欢吃西瓜。如果要让猴子聪明到能够创造出一个交易市场来,那真要必须等到地老天荒了,宇宙没有这么长的时间慢慢等它们进步。

从以物换物到以金银作为价值衡量标准再到符号化的纸币出现,甚至到今天各种券的应用,人类的交易市场已经变得不但丰富而且复杂,达到了必须要有一定专业层次的人才能操作的程度。不管人类通过什么方式交易,凭的永远都是衡量各自资本的资金,资金就是人类资本的货币化,正因为有了资金这个血液,人类的交易才能演变得如此丰富多彩。

资金是人们进行交易最重要的媒介,力所能及置换自己所有的资金,让自己的资金最大化,一个人才能够通过交易赢得更大的资本,这是资金最重要的使命,也是其最重要的表现形式。资金具有聚集和流通的本能,就好比所有的水都会流到大海一样,资金也会如此聚集;而水的流动方式,也是资金的流动方式。

资金是让世界流通的血液,弥足珍贵。

动物对信息的接受永远停留在本能阶段,简单而直接。人类对信息的处理却能够达到资本化的程度,比如当今的大数据,就是人类很重要的资本,这对现在的商业社会的影响,具有决定性的引导作用。

也许不久之后,只要我们想到自己需要什么,跟我们有充分来往的商业机构都会按照我们的意愿为我们提供满意的产品和服务,这就是大数据的便利之处。同样,当生产逐渐个性化之后,商家同样可以通过我们的期望——简直可以说是一种梦想——为我们量身定制最适合我们个性和需求的产品。为每个人提供个性产品,在以前自然遥不可及,可是在信息已经成为一种社会财富主要构成部分的时代,应该唾手可得。

有一天,如果我们全部解开人类的基因信息,也许,那时候我们已经可以进入一个大同社会,每个人都能了解甚至决定自己的遗传基因,这是对大数据一个不可思议的运用。因此说,拥有信息以及拥有分析和处理信息的能力,是信息时代对每一个人的基本要求。

智慧、人脉、资金、信息,构成了一个人资本的四大要素。《三国演义》里有一个很重要的赤壁之战,正是因为那个战役,逐渐形成三足鼎立的基本格局。曹操的兵力比刘备和孙权不知要多出多少,所以这位老爷子在给孙权的战书里简直轻描淡写地提出来:咱们一块打打猎吧!

这简直就是把刘备和孙权当囊中猎物来对待了。刘备和孙权自然豁出自己最大的资本,也要顶住曹操号称百万大军欺上门来的压境。这场战役的结局大家都了然于心,关键是,我们必须看到,双方是如何尽量发挥自己最大的资本,也就是四大要素,来抗争对手的。刘备、孙权强大的人脉功夫,诸葛亮超强的智慧,豁出去的战略思维让刘孙两家拿出所有的资金来下注,自然少不了信息战,双方无不是间谍加反间,各种谍报满天飞,最出名的莫过于蒋干中计、周瑜打黄盖等几出,简直已经把信息资金化。

赤壁之战对于四大要素的整合让我们发觉资本最大化的重要意义,同样让我们了解21世纪的今天应该如何创建最好的自己。

所以,我们希望每个人都能够意识到四大要素的重要性,每个人都能够站在巨人的肩膀上、团结自己所有的力量、拿出最充足的资金、利用最完整的信息,在资本市场上如鱼得水、左右逢源,无往不胜!塔木德金融思维FTT(Financial Thinking Training)体系创始人葛昱菲2015年12月12日于深圳楔子金融本质

这是资本的年代,也是知本的年代。

很多人都以这句口号作为自己的座右铭,有的甚至隆重到用金箔打印出来,用乌木边框裱好,挂在床头,作为鞭策。在这个他们看来的知道资本之本的年代,有的聪明人还能够腾挪出一个充足的诠释:资本的意思,就是你必须清楚自己有多少资源可以进入这个时代;至于知本,就是你必须明白自己有什么资源可以作为资本。

一个实行几千年农耕文化的地方,忽然面对资本时代—这个狼的到来,多少会有一点儿手足无措,所以难免会出现一些乱象,这也是情理之中的事情。就好比一个血气方刚的正常男人,好几年没见过女人甚至连雌性动物都见得少,忽然让他以超级VIP身份落座拉斯维加斯的脱衣舞夜总会,这位得意郎君如果不是当场晕倒,或者“性”奋填膺、大流鼻血,那就真是生命现象多少有点儿问题了。

因此有人断言,这也是一个流鼻血的时代!

成德风度翩翩,永远西装笔挺,永远精力充沛,永远一副让人着迷的微笑。微笑之下究竟暗藏多少山水纵横,大概接触过他的人都不能说出一个子丑寅卯来。

成德先生已经步入中年,根据男人从40岁开始的逻辑,他才是一个出生不过几年的新人,所以朝气蓬勃、前途美好。按照现在具有一定大叔控情结的小美女们的说法,这才是极品男人。因此,成德的世界里总是美女如云、络绎不绝。

在中国投资界,有这么一个永远不败的神话,不管投资什么行业,他总是能够看准时机第一个进入,而且总是能够在性价比最高的时候第一个完整退出,赚得适当的利润之后完美收官,他对项目的进入,基本上处于VC和PE之间。所以只要是他的投资,一直都能保持在年收益28%以上,永远不会获得暴利,也永远不会血本无归。所以跟随他的投资者,才能放心让他来打理自己的资金。

他是中国最早的投行家之一,创建并掌控着一家叫华邦联合基金公司。他本名成德,因为完美的投资方式和盈利模式,为市场人士服膺,加上他帅气的长相和文质彬彬的素养,所以业界一直都尊称他为成大帅!

成大帅这一次参与电视财经栏目《资本汇》的初衷,是因为资本汇的理念跟他的想法不谋而合,资本汇崇尚的就是各种资源的整合,以整合的力量操纵最有盈利可能的专业市场。成大帅喜欢的就是充分利用各种资源,然后在资本市场上投资,在项目初现端倪的时候快速出手,捞得最合适的利润,让合伙人的利益最大化。

当然,另外一个原因是,资本汇的创始人田冶手头上有一些合适的项目,成大帅准备积极参与其中的几个。

除了参与电视栏目本身,成大帅还在资本汇会馆举办一个市场与投资的讲座,参与的人都是南方投资界的一些人物,所以成大帅不打算进行术语的解释,而是直接开讲市场交易的本质!

身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通。话说在市场已经正常运行的年代,人们最讲究的就是,我做出来的东西最大可能换得多少别人的东西,也就是让自己的边际收入最大化。按照故事的叙事风格,咱们先从讲故事开始。

一个年轻力壮的农夫,赶着20头猪去市场卖,走到半路,刚好遇上大雨,不幸的是天很快就要黑了,没办法,只好到路边上一个农家借宿。不曾想,在这个前不着村后不着店的农家小楼,居然只有一个大姑娘。

其实,这个叫彩凤的姑娘已经是少妇,虽然青春已稍微有点儿远了,不过风韵犹存,因为心态和环境的原因,所以看起来跟二十左右的大姑娘简直没什么两样。两只眼睛好像洞庭湖的湖水一般深邃,两颊绯红好比三月的桃花,吹一下都怕破了,顾盼之间,风情万种,尤其是波涛汹涌的峰韵和小蜜蜂蛮腰以及圆滚滚的后摆,前凸后翘仿佛印度的绝色美人,让人真是垂涎欲滴。

看到农夫敲门,大概因为独居野外或者因为天生善良而好客的性格,彩凤很热情地开了门,忙不迭给农夫奉上滚烫的热水,让他洗去一路的风尘。

天很快就黑了。

心灵手巧的彩凤,三下五除二在厨房里炒了几个上好的家常菜,不一会儿工夫就摆上桌面,农夫也洗簌完毕,换上干净的衣服。两个人面对面坐在小方桌边上,一边吃饭,一边聊家常。热情的彩凤还摆上陈年的重阳酒,这让农夫多少有点儿受宠若惊。两人觥筹交错,主客之间都是热情如仪。饭后,彩凤帮农夫在客厅里摆好沙发,铺了被褥。四目相对之间,恍如万种风情在相互道晚安的时候尽收眼底——至少在农夫看来是这样。

安排妥当,彩凤自己进了内屋,关上了门。

农夫因为酒兴起来,恍惚之间,只觉得彩凤的样子总是在自己的脑子里转悠,那种妩媚和动人,真是让人情不自禁。农夫睡意抵不上“性”趣,只好在床上烙饼。就这么煎熬着,不知道过了多久,也许是几个时辰,也可能不过就是半个时辰,实在忍不住了,农夫耳朵贴到内屋的门板上,仿佛听到彩凤也是辗转反侧。当然,这可能是酒兴的作用让农夫产生的幻觉。不管如何,想起彩凤的千般美好以及他自己充分的想象,农夫觉得彩凤应该也是在床上烙饼的,不然,何以自己这么煎熬呢?憋足勇气之后,农夫拍了拍门。半天没有反应,然后是窸窸窣窣的起床和开灯的声音,内屋的灯亮了。

彩凤悠悠地问:哥哥您好,有什么事吗?

彩凤黏乎乎的声音,对农夫来说简直就是直接的诱惑,农夫柔情无限地说:外面好冷啊,大妹子你可以开个门吗?彩凤问开门做什么。农夫说我也想到里面去睡。彩凤说这个不大好吧!屋里只有一张床呢。农夫说没什么,只要在屋里睡,总比在外面好一些,哪怕就是睡在地板上,也要比在外面睡的强很多,外面实在太冷了,手脚都冻僵啦,这不,现在跟你说话,牙齿都在打战呢!

不知道是激动还是冰冻,反正农夫的声音确实颤抖了。

不管怎么样,农夫牙齿打颤还是让彩凤听出来了,看来外面真是冷,怎么能让客人这么冷呢?满怀歉意的彩凤,睡眼朦胧地开了门,然后帮农夫把被褥都搬到内屋,铺在床边的木板上。等农夫进门之后,彩凤关上门,一连打了好几个呵欠,惺忪迷糊之间对农夫再次道了晚安,就钻到了床上的被窝里。农夫在日本式的榻榻米上躺着,心中仍旧是七上八下,因为刚才看到彩凤穿着睡衣的样子,那种半朦胧的睡衣非但没有掩饰彩凤的魅力,反而产生一种魔力,在若隐若现之间,让人更是激情澎湃。

农夫虽然在榻榻米上躺着,心里、眼里仍旧还是彩凤的身影,那种魅力兼魔力,简直让人不能自已。恍惚之间,农夫看到的全都是彩凤闪闪发光的诱人的胴体。不到一根烟的工夫,农夫已经被自己的激情彻底击溃。黑暗之间,他摸索着往床上爬,因为激动和紧张,腿脚磕到床沿,也不知道磕破了没有,此时的农夫,即便头上顶着一把刀、身边有20个西部城管拼命拦着,也要奋不顾身啦!农夫好不容易摸到被子的一角,掀开,钻了进去。

农夫的肩膀碰到了彩凤,农夫觉得彩凤圆浑而滑嫩的肩膀,居然也是滚烫的,好像跟自己一样心旌摇荡。钻到被子里的农夫已经有点情不自禁了,禁不住地就在彩凤身上摸索起来,彩凤仿佛半睡半醒,每次农夫摸到关键部位的时候,都能听到彩凤哎哎呀呀的叹息。彩凤的这种叹息,让农夫更是性趣勃发。色胆包天的农夫立马翻身。

不曾想,关键时刻,彩凤仿佛梦醒一般,好奇地问:哥哥,您这是要做什么呢?怎么爬到我身上啊?这样不好吧?!

农夫这时候已经欲火焚身,紧紧抱着彩凤,浑身发抖,声音颤抖地哀求道:彩凤大妹子,求求你啦,就让哥哥来一下吧!

彩凤说:不行!哥哥您怎么这么不知廉耻啊!您说外面冷,已经让您睡到内屋了,应该不冷了吧?而且您睡在地板上挺好的啊!您现在到了床上也没什么,那就应该在床上好好睡觉啊!您喜欢摸一下也好,这算不上什么,摸一摸不要紧,可是,您现在居然好意思睡在我身上,压得我都喘不过气来。哥哥,我好心好意留您在我家里,您不应该这样对待妹子啊!您要是这样弄了,赶明儿谁给我立贞节牌坊呢?

农夫虽然欲望正浓,仍旧不灭自己淳朴本色,所以对彩凤如实说道:我这辈子还没碰过女人呢!可是遇到你这样的姑娘,真是我的命里注定,哪怕现在就是打死我也愿意,只要大妹子你让我在你身上这样睡着就好!求求你啊,好妹子!

彩凤说,这样也不是不可以,不过你不要动,好好睡着就可以啦,抱在一起睡会更暖一些,那我们就这样睡吧!农夫答应了。于是,两个人就这样一上一下的睡在床上。可惜,农夫终究抵不住诱惑。于是,他继续在彩凤身上摩挲起来,彩凤的声音多少也有一点儿太自在。农夫于是就想得寸进尺,彩凤颤抖的声音赶紧拦住:哥哥不能这样啊!这样会害死妹子的!

农夫问,怎么会害人呢?这样不是挺好的吗,两个人都舒服啊!彩凤说,哥哥您千万不要这样,妹子消受不起啊!农夫说,彩凤妹子,你要是让我进去的话,我给你两头猪!

当时的猪价可不一般,几乎等同现在的黄金,是硬通货。所以,彩凤想了一想,觉得这种交易还是不错,赶忙说,哥哥快点儿进来吧,不过您不能动。农夫说,我以祖宗的名义发誓,肯定不会动,只是想进去看一下风景。

于是两个人就这样连体黏着,彩凤圆滑的身体让农夫保持不动,简直不如要了他的命,彩凤说,哥哥咱们不是说好的吗?是不能动的啊,您可是要信守诺言啊!农夫粗着嗓子说,彩凤大妹子,你就让哥哥动一下吧!求求你啦!

彩凤颤抖地说,咱们可是有约定的,说好了不能动就是不能动。

农夫半晌不说话,忽然机灵一动:彩凤大妹子,你这真是打算把哥哥折磨死啦!要不这样,哥哥今晚豁出去了,动一下就给你一头猪好吗?

彩凤马上抱住农夫,赶紧说,哥哥你还等什么,有猪就可以,赶紧动啊!

农夫急乎乎地上上下下来了九次,正在兴头的时候,忽然就僵住了。彩凤已经娇喘吁吁,紧紧抱住农夫,上气不接下气嚷着要农夫尽快。

农夫无比遗憾地叹息道:大妹子啊!真是对不起,哥哥这次带的猪太少了,已经全都给你了。

彩凤满脸红云,满嘴吆喝,兴奋不已地说,好哥哥啊,怎么能够在这个时候停呢?要不,您尽管动就是了,我给您猪还不成吗?咱们这样算,您动十下,我给您一头猪!

于是,农夫雄风再起。

第二天,晴空万里无云,天气好得让人恨不得化作一阵微风。

农夫微笑着跟彩凤告别,青春再来、红潮满面的彩凤也心满意足地目送农夫远去。农夫赶着40头猪,悠悠然,一路吹着愉快的哨子,一路往集市赶去。

当然,我们可以推测的就是,这一个野外的借宿,农夫不但没有损失自己的猪,而且从彩凤那里赚了20头猪。

故事讲到这里,成大帅微笑着说,在座的各位朋友,千万不要只想着故事里的床上情节,那些情节不过就是为了吸引大家的注意力而已!咱们从这里可以清楚,一定要发现用户的潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,让投入的生产符合发展规律。

这就好比早前那些卖煤气炉的人,他们一开始以很低的价格甚至免费给人提供煤气炉,这种好事谁不想要呢?于是很多人就接受了这种炉子。那这个人从什么地方赚钱呢?当然是卖煤气啊!因为煤气肯定是长期使用的,我们都清楚,要是你习惯用上了煤气,再要你用烧柴火的灶子,肯定就不习惯了嘛!所以,煤气的生意不用说都会好的。

以前英国人就是这么卖煤油的。

虽然农夫和彩凤对这件事都守口如瓶,不过,在这个谣言漫天飞的地方,人们还是从一些蛛丝马迹上看出了端倪来。

彩凤家一个晚上就蒸发了20头猪,也没见到她家里多了一些什么东西,反而是她青春的魅力分外招摇,让人浮想联翩。另外,农夫的猪一夜之间翻了一番,哪怕就是孟山都公司也没有这种养殖能力,而且,他早上从彩凤家里出来那一路得意的口哨,还是让人有所联想的。

另一个精明的农夫知道这件事情之后,打算拷贝这个成功故事,于是,花了一笔款子恶补了集中营式的成功学课程之后,也赶着20头猪去赶集,仍旧是天黑到了彩凤那里,还是到彩凤家里借宿。情形几乎和第一个农夫的情况一样。

等到他出了两头猪爬到彩凤身上之后,两个人也是气喘吁吁。彩凤仍旧不允许他动。他就说动一下两头猪,彩凤就同意了。于是这个农夫动了八下,就停住了。彩凤正在兴头上,问他为什么就不动了,农夫说已经完事了。

彩凤一脚把他踢到床下,气呼呼地说:就这点儿本事,也敢出来混,真是都不会撒尿!

农夫瘫软在地上问,为什么要撒尿?

正在兴头上的彩凤气急败坏地说,这样你就可以好好照照自己究竟多少本事啊!

这个可怜的农夫被彩凤赶到外面的沙发睡觉。天亮之后,这个农夫赶着自己剩下的两头猪去赶集。

当然,这次是彩凤的猪圈里有了新的收获。

看到大家哈哈大笑,成大帅等笑声渐渐消了之后,仍旧是标志性的微笑,跟大家说:作为一个男人,上床之前一定要知道自己的实力,没有足够的实力,就不要以为自己在这方面能有什么发言权,更不要指望靠这个发财!对于一个企业来说,这意味着什么呢?要结合企业自身规模谨慎投资,谨防资金链断裂啊!才动了几下你就软了,资金链这么容易崩溃,还是不要玩比较好!

不曾想,这个多少有点疲软的农夫居然恬不知耻,把自己的这种行径当作炫耀的资本给说出去了。这个可能是因为他不服气,觉得自己那天真是太累了,所以差一点把猪输光。在他看来,如果不是因为太累的话,哪怕彩凤的猪圈就是盖到天上,他也一样能够把里面的猪全部赶走。因为平时他的水平就不一般。

从此以后,这个患了疲软这种不治之症的家伙,仿佛着魔了的祥林嫂,见到谁都说自己不该在疲惫的时候做这种事情,如果不是因为那个狐狸精,自己也不会如此难堪。

虽然没有多少人相信他这种自慰一般的说法,不过,他的这种做法还是让第三个农夫发现了机会,这个家伙决定拷贝这种模式,当然是从成功的方向来拷贝。

第三个农夫非常精明,吸取了前面第二个农夫的教训,他先用一头猪去换一粒伟哥。

等到跟彩凤一起吃晚饭之后,他悄悄地吞下了这颗蓝色的逍遥丸。于是,几乎差不多的故事就这么发生了。

不同的是,天亮后,第三个农夫愉快吹着口哨,赶着48头猪去赶集。

这个精明的男人从中狠狠地赚了一笔。而且,彩凤还在门口恋恋不舍、笑眯眯地吻别他,嘱咐他以后要经常来,千万不要因为发了财就把妹子给忘了!

成大帅说,你别以为一粒伟哥没什么大不了,关键时刻任何一点儿资助,都有重要意义的。对于我们来说,企业如果获得金融资本的帮助,自身的经营能力将得到倍增。这粒伟哥就是金融资本,而且是画龙点睛之笔。

渐渐地,在这一带的农夫基本上都知道有这么一种下注的方式,于是很多人都跃跃欲试,并且都学着第三个农夫的做法:去赶集之前,先换上一粒蓝色的逍遥丸,然后到彩凤那里过夜,想办法让自己的猪流量加倍。

这么一来,这种蓝色的逍遥丸很快就供不应求,从一头猪开始,逐渐地,要两头、三头猪才能换一粒。

成大帅说,这就是通货膨胀。一点儿都不奇怪,供不应求嘛!这是市场的根本规律,供应和需求永远都是此消彼长。

生产这种蓝色逍遥丸的厂家,看到市场如此火爆,为了扩大生产,于是赶紧引进投资方,各种投资银行以不同的方式进入,从债权到股权、从天使到风险、从众筹到PE……一时间非常热闹,各路资金都瞄准了这个市场。

很快,这个厂家成为资本市场上的一匹黑马,凡是投资他们的资本,都能够得到最大的回报。

成大帅说,这就是投资,一个好的项目,第一个看到而且投资的人,那是天使投资,虽然投入的资金并不很多,不过后面的回报非常高。我当然希望大家能够作为天使投资,但是,天使投资并不是每个人都能够做到的,这需要非常好的眼光和市场契机。因为,即便再天才的天使投资,失败的机会也总是比成功的机会多。

等到这个市场已经有一定的发展可能,你再进行投资,那就是风险投资了,因为我们都不知道这个市场的发展潜力和空间究竟能有多大,反正都有一定的风险,赌对了,就能大赚一笔;赌输了,那就可能血本无归。

至于众筹和PE,众筹是什么概念呢?无非就是集中一些人的钱来投资特定的项目,这是充分利用网络的长尾效应。我们甚至可以说,所有的银行,都是众筹,因为银行就是吸收大众的储蓄,然后投入无数的特定项目,银行由此在存贷之间赚取利息差。至于PE,根本就不是什么新概念,无非就是投资的一种说法,到后面,不管你是以债权退出还是把债权转换成股权,等到合适的时机再退出,这都是不重要的,重要的是,投资能够有回报。

上面我们说到债权和股权,都是投资的一种方式。要是以债权的方式进入和退出,好处在于能够保证自己的本金,但是,回报只能按照事先约定的比例。不过,要是债权转成股权呢,那就是在资本市场上找回报,就是这个项目的市盈率,能够翘起多少倍数,就是你股权的回报之一。当然,要是这个项目根本就是一个垃圾,股票动不了几天就停了的话,你的股权基本上就没有着落了。因为,即便破产,最先照顾的还是债权,而不是股权。

伟哥的市场由此水涨船高,渐渐进入佳境。

当伟哥价格涨到12头猪一粒的时候,资本市场的权威专家出来说话了,他们认为这种盈利模式,也就是农夫在彩凤家里过夜凭蓝色逍遥丸得到的回报,已经进入边际成本,除了拥有对自身和未来良好愿望以外,实际现猪流已经几乎为零。没有人能够在这里得到更大的回报。

虽然专家的话不无道理,不过,市场的回应总是有一个过渡期的。关键是,跑到厂家这里用猪来换药丸的农夫越来越多。

看到这种情况,厂家决定,为了扩展生产能力,推出一种承诺制:如果你缺几头猪,只要你承诺可以到彩凤的床上睡一夜,就可以先借逍遥丸,事成后补交那几头猪就可以。这个方法大大促进了伟哥销售,很多奋不顾身的农夫怀着美好的理想,纷纷赶着猪到厂家门口排队。

成大帅说,大家已经很明白厂家的这个运作模式了吧!这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。当然,贷款的方式有很多,关键是由利息的高低来决定利用哪一种方式。比如厂家的这种贷款方式,简直就是一种无息贷款,唯一担心的就是猪的市场价格,只要猪的市场价格维持稳定,厂家就一点儿都不必担心。

随着市场越来越火爆,厂家后来决定推出一种升级版承诺制:即使你一头猪都没有,只要你承诺可以到彩凤的内屋睡上一夜,就可以先借逍遥丸,事成后补交猪量。

成大帅说,到这个时候已经有一点儿金融市场的味道了。这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未来的钱你也花不动。

这个利好的消息一出,换猪农夫越来越多,连厂家旁边的酒店生意都非常火爆,每天都是络绎不绝的农夫和各路人马。有人找伟哥厂家说,你这个项目太好了,我们把它变成优质基金,对外销售债券,让资本市场上更多的投资者都能够分享收益,怎么样?

厂家觉得这个主意非常不错,于是把换猪农夫分成三类:一类是拿现猪换的,一类是用一部分猪贷的,一类是完全没有现猪借的。按照这三种客户,发行三种债券。

三种债券在市场上一经推出,大家踊跃而上,纷纷购买这些债券。由此一来,厂家的生意实在太好了,就把债券销售外包给另外一家专业公司运作:自己主要负责生产,资本市场的事情交给那家公司来操办。

那家公司也一并大发其财,公司越做越大,甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行,给自己和伟哥厂家带来巨大的现金收益。

成大帅兴致勃勃地说,这就是专业的人做专业的事,从实体经营到资本运作,不管哪一个领域,随着分工的渐渐深入,每一个行业都会细分,这个时候不同的行业必定会有更加专业的人士出现,经济也就进入了更高的层次。

为了防止自己债券在未来有损失,负责伟哥厂家债券外包的公司决定给它买上保险。这样债券销售就更容易,因为一旦债券出现问题,还可以获得保险公司的赔付。哇!债券公司销售这法子太好了,保险公司也平白无故地获得巨大的保险收入。

成大帅说这就是风险对冲和策略联盟,不仅提高了企业的抗风险能力,也保护了消费者利益。

换猪的农夫越来越多,慢慢地在彩凤的小楼前排成长队。虽然彩凤比较喜欢这种方式,可是渐渐地觉得自己整个儿是在为了这个事情做贡献。她慢慢觉得有点儿无法承受,对着长龙的排队愤愤然:他妈的,这么多人都是想来干老娘还白拿老娘的猪的啊!老娘不干了成不成,我搬家!

彩凤的搬家,造成市场的激荡,一时间出现无数拥有伟哥的欠猪男。这些人已经拿了逍遥丸,但是没有支付现猪,就指望着能够到彩凤的床上变现了。彩凤一走,他们肯定就玩完。

于是,很多人都去劝彩凤:我的姑奶奶啊,您玩什么不好,偏偏要玩搬家呢?您要知道现在的房价多贵啊,搬一次家等于涅槃一次!何苦到别的地方受房东的苦呢?还是回来住在自己的乡村别墅吧,虽然偏僻一点,毕竟是在乡下,空气干净、水源绝好、纯天然的有机生态食品多安全啊,这种长寿兼美容的地方,还能去哪里找呢!

成大帅继续微笑着说:这是个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济,所以市场还是会正常运转的。因为债券已经卖到次次级市场,那些参与债券交易的人,根本就不知道这些债券究竟是什么东西,他们看中的唯一原因就是能够赚钱。

虽然那些说客苦口婆心,彩凤仍觉得自己的这一段时间简直就是一块砧板上的生肉,全都由着这些卖猪玩家蹂躏,实在没有多大意思。这已经不是那种性趣了,简直就是灾难!

当你的门前有一大堆人排队,目的就是为了睡你而且会拿走你最值钱的东西的时候,每个人都会情不自禁地有一种想吐的感觉。所以,彩凤的这种念头一点儿都不奇怪!

于是,彩凤决定在城里先住一阵子,等到那些排队的农夫散了之后,再到乡下享受没有雾霾的桃源。

彩凤的迟迟不肯搬回,造成局部市场的动荡。一部分欠猪男因为一直都在排队,拿着自己的排队编号以为很快就会有猪收入,不曾想,浪费了时间不说,压根儿就没有机会等到。这些人没有了收入,只好赖账,结果大量债券到期无法换现猪。债券公司一看,一粒伟哥15头猪,这哪里还得起?于是宣布倒闭。

成大帅说:这是次贷危机,不会影响整个金融行业。因为这不过就是一家的债券出现问题,而且,能否卷土重来还未可知,所以,不会造成很大的影响。

哪里晓得债券公司还把债券上了保险,保险公司一看,这哪里赔得起?于是也宣布要倒闭。

成大帅说,这个市场玩到现在,已经基本上走到了一个坎上,这个坎能否渡过,那就要看参与各方的做法啦!当然,至少对于这个市场来说,毫无疑问,这是金融危机,但是,这个危机还不会影响整个实体经济。因为不过就是手头的债券价值出现落差,对于实体经济,并没有什么太大的影响。这个时候要维持这个金融市场的运作,可以从头开始,让该翘辫子的翘辫子,还能生存的就继续生存!还有一种直接的办法就是,找到另一个彩凤甚至更多像彩凤这样的姑娘来接力,这样,这个游戏又可以继续玩转下去了!

作为投资人,我们对这个项目必须有一个清醒的认识,清楚这个游戏规则的玩法,然后在项目的不同阶段决定自己的投资时机和额度。当然,任何一个市场都是有生命力的,有生命力就意味着有生有死,有高峰也有谷底,我们没有必要一定要在谷底的时候接手然后在高峰的时候出手,世界没有这么神的人!

巴菲特靠的无非就是耐心加精明罢了,还没到神的程度!

所以,如果我们保持一种投资者的清醒,知道市场的走向和速度,在快接近谷底的时候进入,快到高峰的时候退出,那么,我可以为大家打包票,我们肯定就能成为资本市场的常胜将军!第一部分资智——有智者事竟成人无远虑必有近忧,人无近忧必有远虑。智慧是眼光,更是才华,只有站在巨人的肩膀上,才能看得清、望得远。智慧是天赋,更是学习的能力,没有不断的学习,天赋终究会泯然众人矣;如果能够坚持不断的学习,即便天赋再低,也有成为智者的可能。活到老学到老已经成为历史,必须学到老,才有可能活到老!1.原生态

家的味道,贵人茶油。

贵人茶油是一家以原生态的独特产品——茶籽油——作为唯一品牌产品的商贸公司,以“农户+合作社+公司+消费者”的全产业链方式运营:对原始榨油坊压榨的茶油进行市场包装,面对高端客户销售,他们给农户一个协议价,让农户有利可图;然后在卖出产品之后,按照市场价格的波动程度,再给农户一定的分红。这种双重分利模式很受农户的欢迎,因此在当地人眼里,贵人茶油是地方上的骄傲。

贵人茶油的创始人是田冶,一个充满着理想主义、带着浓厚传统知识分子烙印的现代商人。

田冶从小是一个文静的孩子,虽然长得白白净净,骨子里却是侠道柔肠,小时候也做过不少古道热肠的豪迈事业,只可惜现在已经不是金庸笔下的侠客时代,他只好乖乖收拾书包,到学校上课。

自小起,父亲就嘱咐他,要学成一门技术,做自己专业内的事情,不要参与任何纠纷。这是父辈参与过无数大小斗争留下的宝贵经验,也是用无数生命换来的血的教训。这种看法,说明即便经过了几千年的文明发展,人类也终究脱不开丛林法则,只不过是穿了衣服的裸猿罢了。

学成一门技术大概就是在自己的专业领域里混饭吃,而不是在喧嚣纷繁的江湖中碰运气。父亲比较理想的规划是,最好学成一门工科技术,最次也要学理科,千万不能学文科。田冶就是这样,所以上学的时候他选了机械制造专业,这是一门外行人根本摸不着门道的技术。不过,开了眼界的田冶除了本专业以外,还偷偷跑到商学院旁听了几门功课,在商学院学了第二专业。

刚上大学的时候,报到那天,田冶提着行李,在师兄的带领下注册、缴费、入住宿舍。师兄的积极让田冶注意到一个细节,那就是从床上用品到生活用品他们都打了一个包,然后卖给师弟师妹。没几天,田冶就打探出这是一门生意,师兄们从市场进了一批货,然后以零售价跟师弟师妹结算,等于是为师弟师妹提供服务。

第二年,到田冶去接新生的时候,他不是在一般的市场上找,而是事先对比好一些批发商,经过竞价的方式,以最低的价格买入,然后以低于零售的价格卖给新生。他的这种创新得到几乎所有学院的支持,从此以后,这种模式被学校采用。这在今天看起来其实很简单,不过就是团购获得优惠价。但是在当年,不能不说是一种商业模式的创新。高手在民间这句话,大概就是跟田冶同时代的人对他的事情有所耳闻后脱口而出的。

田冶自幼习字,练得一手好字。中学的时候参加过全国书法大赛,得过特等奖。上了大学,他发现不但同学的书法让人不好意思,甚至教授在课堂上的手书一样令人难以接受。大二的时候,他说服学校图书馆馆长,在图书馆开设了一个书法夜校班。每周上两次课,一次针对老师,一次针对学生,老师的课免费,学生的课收取一定的费用作为补贴。大学几年,他这个书法班一直得到大家的拥护,学生越来越多,后来,每周必须开出四个晚上才能满足大家的需求。

还有一个创新同样让田冶可以载入校史。每年全省的大学生联合会都要举行一些文艺活动,年终以晚会的形式展现。问题在于,这些文艺节目因为没有事先进行很好的筹划和准备,所以排演出来的效果参差不齐,有的让人耳目一新,有的却让人昏昏欲睡。田冶的做法是引入竞赛模式,每年秋季开学,各个大学自己进行节目筹备,整个11月份各个赛区进行比赛,挑选出优秀节目和电视台联合,年底的时候举行全省的大学生艺术节,所有优秀节目进行决赛大汇演。如今依然在流行并且愈演愈烈的大学生艺术节,就是田冶在学校的时候打下的模子。

大学生毕业之后,书籍一般都被当废品扔掉,有些比较兴奋的同学还在草地上升起篝火,把那些书烧掉,作为自己大学青春记忆的最后一把火。田冶发现有些书对师弟师妹还是很有用的,只不过大家不好意思进行交易,大多都是馈赠或者直接扔掉,学弟学妹捡起来也是羞羞答答的,仿佛做了小偷一般。田冶做了一个规划,在学校申请一个地点,每年的毕业季节让准备离开学校的毕业生在那里摆摊,把自己不再打算要的东西一一罗列,明码标价,当然,这些价格跟买的时候不可同日而语。这一点,深受师弟师妹的欢迎。如今,母校周末的跳蚤市场,就是这么演变出来的。

世间的事情很多都不是能够让人心满意足的。学完机械制造和商学院的课程之后,田冶本来打算进入机械厂,可是因为他在学校时候的业绩太突出,被商贸局看中,于是,阴差阳错地就进入了贸易系统,成为这个国家贸易体系里的一颗螺丝钉。

在贸易系统里给领导倒了几年茶水,跟前跟后地帮着提包,发现在外人看来无比光鲜的职业居然不过如此,仍旧脱离不了屁股磨凳子的嫌疑。在亲友疑惑及不解的目光里,在领导表示可惜的挽留声中,田冶走出了那个庞大的国家机构,开始对自己的天地进行规划。

这一次,父亲并没有反对田冶的选择。因为当初的选择是贸易系统而不是机械厂,就已经被父亲大大反对。离开这些是非之地,开辟一个属于自己的小世界,未必不是一种更好的生活。大概,父辈就是这么想的。而且,现在不是开始要真正的市场经济了吗?

可见,官方的口号有时候还是很能深入人心的,某一些似是而非的东西,居然能够在民间朗朗上口,足以显见宣传之大功效。就像孔子的学生都是宣传大师一样,居然能够把自己老师抬到至圣的位子上,他们也不怕孔老二老眼昏花撑不住呢!

田冶开始做贵人茶油的时候,这个世界的食品还不是那么恐怖,民间也不像现在一样化学家泛滥,食品加工和菜市场那时候还不是化工厂的分店。

只不过,田冶凭着自己的一腔热血,觉得做这个东西适合自己的性格,如此而已。

原生态的自然环境、原生态的材料、原始的加工作坊、原生态的生活状况、原生态的传统习俗……这一切的一切,就是贵人茶油最大的优势。

所以,第一,贵人茶油必须保持自己最纯正的原始风味,只有纯正的东西才能打动人;第二,必须保持原材料和加工的原生态模式,哪怕产量稍微不尽如人意,也要适当作出牺牲;第三,销售对象也必须是特定的,对这种产品有感觉的人,愿意为这个原生态支付附加成本的人,才是贵人茶油的客户,也就是合作伙伴。

贵人茶油的销售方式是采取预定的模式,压榨季节之前必须订购,把货款支付给贵人茶油,这是在每年春夏之交的时候。等到夏秋之间乡民开始对茶籽林除草的时候,货款就已经分到手里。到了冬天,榨油之后再交货。先付款、再交货,没有事先预定的,除非产出有剩余,不然拿不到货。因为都是上百年的老茶籽林,挂果非常稳定,产量基本上可以测定,所以出产的茶油根本就不够卖。也是因为如此,才能采用预定的销售方式。如今小米手机之类的网上预定,大约是必须奉田冶这套思路为鼻祖的。

当然,这种预定办法其中还有一些细节操作,这一点,也许只有贵人茶油内部的人才知道究竟怎么操作了,不为外人道的。

如何展现贵人茶油的特色呢?

田冶对贵人茶油的广告制作进行了很久的探讨和琢磨,想过各种方式,到最后,觉得与其做大而全的广告还不如做点实际的东西。于是,他把一年四季茶籽树的状况全都录下来,然后在这几百个小时的素材带里,精剪出两个版本的片子,一个是3分钟的准纪录片;一个是15秒的形象片。

他的广告片是这样的:漫天的茶花洁白地盛开,春天里孩子们在茶籽林吃茶苞,立秋前后农夫在茶籽林里除草,秋天一颗颗茶籽从爆裂的果皮露出黑亮的肤质,冬天乡亲们到茶籽林捡茶籽,然后经过蒸笼、石磨、压榨等原生态工序,金黄色的茶籽油顺着竹管一滴滴地落进油坛子里,漂亮的村姑挥起锅铲,茶籽油一滴一滴地漫入铁锅,野生蕨菜在锅里翻滚,画面一转,城市里的家庭主妇把香喷喷的家常小炒放到餐桌上,一家人伸出筷子展开品尝大赛。一句广告词出现:家的味道,贵人茶油。然后是装油土坛子的特写,坛子上贴着土造的纸,纸上写着:贵人茶油。画面再一转,纯底色上面也是这几个字:贵人茶油。

贯穿整个片子的是,一个穿着当地民族服饰、俊俏的村姑若隐若现的身影、脸蛋和手的特写……

片子应用的背景音乐是当地的民族传统音乐,以芦笙独奏和多种芦笙联合欢唱的方式表现不同场景的质感,轻盈中又有厚重,给人以浪漫的诗情画意和沉甸甸的故土滋味。真有余光中那种放不下的乡愁滋味。

这个片子一经推出,马上就被疯转,很多人觉得这是南方黑芝麻

试读结束[说明:试读内容隐藏了图片]

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