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作者：读书堂

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农业商机试读：

农业商机（1）

内容提要

我国大米出口时机日渐成熟；湖北枝江“农业革命”6万农民进城；6种刚刚起步的农村赚钱新行业；农药出口形势分析；农业新风尚鱼戏花间水生意俏；小麦杂种优势利用技术取得突破进展；取消农业税后配套改革不到位农民负担难减轻；农产品市场“炒”出金沙来！随着中国的发展，各项科研技术的应用，中国的农业也在不断的发展，本书让你了解如何从农业中发现商机。

上千吨的变质玉米催生一批中国富豪

大成生化的玉米造福“神话”

上千吨玉米捂坏变质，竟然催生了一批福布斯中国富豪“在未来5-7年内，将多元醇产能由现时的1至2万吨，提升到120万吨，约占中国市场份额的三成。”这是大成生化0809.HK最新勾勒的宏伟远景。在“2004福布斯中国200富人榜”上，大成生化首次以“全明星”阵容亮相——联席主席刘小明、徐周文和执行董事孔展鹏、王铁光全部榜上有名。

2004年10月11日，大成生化以先旧后新方式发行1.5亿新股已行使超额配股权，每股作价5.7港元，集资8.55亿港元，主要用于多元醇项目的投产及现有玉米提炼产能的扩大。多元醇为乙二醇、丙二醇等系列化工产品的总称，广泛用于纺织、塑胶、化工业、药物及化妆品等。目前多元醇主要由石油提炼而成，而大成生化首创了节能又环保的玉米提炼技术。

原是好事一桩，亦获投资者热烈回应，摩根大通更大手笔增持了大成生化2566.8万股。孰料10月13日复牌后，大成生化股价下挫，一度跌穿5.7港元配股价至5.65港元，跌幅达8.13%。

对此，董事们无动于衷，未发表任何意见。主席刘小明悄然离开香港，另一主席徐周文则像往常一样在吉林德惠工地转悠。

缘起玉米

故事还得追溯到上世纪80年代初。当时，产粮大省吉林陷入玉米“收不进、储不下、销不出”的尴尬局面。1984年，吉林粮库有上千吨玉米捂坏变质，只有拉到山沟掩埋。“埋玉米”一经媒体曝光，震撼了当时在吉林省电子局工作的徐周文。徐周文因公经常出差于海南、深圳一带，结交了不少香港商人。1984年年底，一个香港朋友偶然提及创办玉米深加工企业的设想，再次触动了徐周文。三年后，徐周文正式涉足玉米深加工业，成为吉林省玉米深加工行业的创始人。

1989年，由徐周文穿针引线，在吉林省公主岭市成立了吉林省第一个具有国际水平的现代化玉米深加工企业——黄龙食品工业有限公司。

1996年，徐周文被任命为长春市政府副秘书长兼长春玉米工业开发区总指挥。回长春后，徐周文创立大成实业集团有限公司下称大成实业，其中国有股占60%以土地入股，注册资本2239万美元。

随后，中外合资企业——长春大成玉米开发有限公司下称大成玉米宣告成立，注册资本9954万元，大成实业出资5076.54万元，占注册资本的51%。

仅用15个月时间，大成实业就建成亚洲最大的玉米深加工工厂，年加工玉米50万吨。

风云际会

1990年，正当徐周文为玉米加工厂马不停蹄奔波时，刘小明也赚到了和玉米有关的第一桶金。他与孔展鹏合伙在香港从事玉米机械贸易，第一年营业额便达1000多万美元。

1994年国家开放玉米收购权及加工权，刘、孔二人抓住机会在广交会上和吉林省政府签约，在长春兴建玉米饲料厂。

1994年底，年仅30岁的孔展鹏和年过半百的欧俊发，在吉林成立一家独资企业——长春九台玉米开发有限公司下称九台玉米，注册资本56万美元，主要从事玉米饲料加工业务。

时值淀粉行业长达一年的降价大战，孔展鹏等人深知，以公司当时规模，根本无力在激烈竞争中拔得头筹。于是苦练“内功”，与吉林农大等科研部门展开合作，转向高增值玉米产品。此时，徐周文创办的大成玉米进入他们的视野。

1996年9月起，孔展鹏等人透过注册在英属处女岛BVI的大成玉米投资有限公司下称大成玉米投资，逐步收购大成玉米，到1999年10月，持有后者80%股份。

1998年5月，孔展鹏等人通过另一家BVI公司大成生化科技有限公司下称大成生化科技成立长春大成生化工程开发有限公司，从事玉米生化产品的生产与销售。注册资本8360万人民币，其中大成生化科技和大成实业分别持股90%和10%。

接下来的半年里，经由上述两家BVI公司，又有3家中外合资企业陆续成立，产品从上游的玉米淀粉一直延伸到下游的赖氨酸。至此，玉米纵向一体化产业链渐显雏形。

1998年12月，孔展鹏等人在香港成立生化科技香港有限公司以下简称生化科技，主要从事产品的海外分销。集团的三驾马车——大成玉米投资、大成生化科技和生化科技——整装待发。

重组上市

事实上，直到1998年底，集团个别子公司如大成玉米和上海好成的股权结构仍未理顺。从1999年1月到2001年3月，孔展鹏等人在BVI和开曼群岛开始轮番上演一系列财技。

1999年1月8日，大成玉米投资及大成生化科技各以每股1港元代价购买1股面值1港元生化科技认购人股份。5月4日，大成玉米生化科技有限公司下称大成玉米生化在BVI注册成立，法定股本5万美元。

从5月5日到5月19日，大成玉米生化通过一系列配发和转让，先从大成玉米投资和大成生化科技手中收购生化科技，再将前述两家一并吸纳。

大成玉米生化的集团控股地位由此确立，不过，孔展鹏等人并未玩够。

2000年5月18日，大成生化科技集团有限公司下称大成生化在开曼群岛注册成立，法定股本10万港元，分为100万股。就在当天，其中1股股份配发给一家名为Codan Trust的公司，同时，这家公司将这1股股份转让予刘小明全资持有的LXMLimited，大成生化另外把34.9999万股股份也配发给LXMLimited，LXMLimited得以持有35万股股份，欧俊发和孔展鹏分别获配发50万股和15万股。上述这些转让都是“空对空”，全部不付股款，只是“文字交易”。

同一天，欧俊发分别以2.5万港元代价，将25万股分别转让给自己全资持有的公司In-depth Profits Limited及与孔展鹏共同拥有的公司Hartington Profits Limited。孔展鹏也以1.5万港元代价，将所持15万股全数转让予Hartington Profits Limited。

2001年3月1日，大成生化沉寂近一年后终于浮出水面，透过收购大成玉米生化全部已发行股本，成为集团最终控股公司。当天，大成生化召开全体股东大会，决议通过增设100万股股份，法定股本增至20万港元。

新一轮令人眼花缭乱的重组之后，刘小明等人持有大成生化，大成生化持有大成玉米生化，大成玉米生化分别持有大成玉米投资、大成生化科技和生化科技，再由大成玉米投资和大成生化科技控制一批实业公司。

3月6日，大成生化宣布配售及公开发售3.2亿新股，每股售价1.02港元，集资净额约2.78亿港元。3月16日，大成生化在香港主板上市。

上市经年，大成生化致力于玉米产业链的纵深发展，在玉米价格下跌的情况下，仍然保持较高的利润增长率。

2001年8月，此前一直担任集团特别顾问的徐周文被任命为执行董事。2003年，徐周文升任集团主席，和刘小明地位相当。欧俊发则退居二线。

大成生化今年上半年纯利大幅增长83.7%至4.21亿港元，期内营业额为14.54亿港元，增加40.5%。

美国进口茄子品种推荐

中熟品种，植株长势旺盛，根系发达，连续座果率高，抗病耐寒、耐低温弱光。茎杆和萼片为绿色，果皮紫黑油亮，果长30—35厘米，单果重450—500克，外形美观，品质佳，商品性好，亩产15000公斤以上。

早熟品种，生长旺盛，连续座果率极高，果实圆形略扁，果皮黑紫色，无绿头顶，有光泽。果实膨大速度快，平均单果重500—1000克，产量高，品质佳，商品性好。

中熟品种，生长强健，果实直长棒状，果长30cm，粗6cm，平均单果重450克，萼片紫黑色，果实黑亮，无阴阳面，无青头顶，畸形果极少，果特硬，耐运输，商品性极好。

循环生金，奶牛农场“不耗电”！

一个大型畜牧农场，在生产各个环节——从饲料原料输送加工、生产环境控制，到动物产品输出、废弃物处理——对电的依赖显而易见。但作为山东乳业第一品牌，佳宝公司的奶牛农场存栏几千头，却用不着购进一度电，是不是有些难以置信？

作为国家农业产业化重点龙头企业，佳宝公司从上世纪末即实行了奶牛集中饲养。但很快，新的问题凸显出来。一是污染：大型家畜废弃物产生量极大，以一头牛每天产生25公斤粪尿计算，一个农场日均就得产生100吨粪便。“当时粪便没法处理，只好专门在场区内建起了5000平方米的粪便堆积场。”佳宝公司项目部经理赵鲲如今说起来还皱眉头，“周围苍蝇群飞，粪尿遍地，整个场区恶气扑鼻。”这还不算，无法进行彻底处理的粪尿污水免不了四处流淌，对当地生态环境构成了严重威胁，环保检查人员成了常客。

第二个问题出在能源方面：规模化养殖注重单位饲料转化效率与人工生产效率，在一味追求高效率下，养殖对能源的依赖也日趋加重，能耗成本比重不断扩大，一年光电费就要花几十万元。

为解决这两个难题，公司决策者把目光投向了同一个焦点——奶牛粪便处理上。这些老“畜牧”都了解：养殖业产生的废弃物，一向是农家的宝贝，含有丰富的磷、钾等肥料元素，只要找准了路子就是不可多得的宝贵资源；废弃物中蕴含着大量生物质能源，其有效利用尚未得到应有的重视。

基于这一考虑，佳宝在规模牧场中启动了大型沼气发电工程，促进生态奶业发展，公司发展循环经济由此“破题”。

2003年，公司第一奶牛畜牧农场启动了集污染治理与沼气发电于一体的大型沼气工程建设，建起厌氧发酵池、贮气柜和贮沼液池，并配以两台装机容量100千瓦的沼气发电机。工程竣工甫一运行，就让人喜上眉梢：年产沼气86.4万立方米，年发电103.6万度，一算细账，正好满足农场自身全部用电需求。农场员工很自豪：我们的农场“不用电”了！同时，经过发酵后，以前只能作为污水处理的沼液，也重新变成了农场的新资源：沼液中钙、磷元素含量极高，是上乘的无机肥，通过商河葡萄农户实验证明，以沼液为肥料的葡萄，叶厚、粒大，长势普遍好于普通叶绿肥。于是，在场区内铺设管网，将每天产生的200立方米沼液，浇灌场区中200多亩的苜蓿饲料和绿化带，一年又可节省自来水费和肥料费用几十万元。

如今，尝到了甜头的佳宝公司，又把目光转向了最不起眼的残留物沼渣。检测证明，沼渣含有丰富的磷元素，高于一般粪便，稍经加工，可制成专门用于花卉、菌类种植的配方有机肥。目前，公司的后续沼渣制肥工程正在紧锣密鼓的建设中。佳宝公司负责人这样展望：当前市场上有机肥行情看涨，每吨价格几百元。沼渣制肥工程运转后，可年产优质有机肥3000吨，综合经济效益在百万元之上。

专家评点山东省农业科学院沼气科学研究中心主任、研究员刘英：中央“一号文件”中，明确提出要鼓励发展循环农业。佳宝公司通过采用“能源—生态模式”对奶牛场粪便污水进行多层次资源化利用，构成了“植物—饲料—能源—肥料—植物”的循环链，把奶牛场粪便污水中的各种资源科学地用到了恰当的地方，生动地诠释了“世界上没有废弃物，只有放错地方的资源”的理念。这条循环链蕴含着的“可持续发展”、“循环经济”、“清洁生产”、“节能增效”等理念，值得在实践中借鉴和推广。

“不安分”的养兔女能不赚吗

男大当婚，女大当嫁。找个好丈夫，嫁个好婆家，过上安逸的日子，是不少女性的一个愿望。按说，福建省漳平市的邓秀霞已经达到了这个愿望，但在2004年，她却做出了别人难以理解的举动，放弃自己的舒服日子，执意从城市搬到一个偏僻的山顶上。她这样做到底是为了什么呢？

出生于福建省漳平市的邓秀霞从小是个娇生惯养的女孩，按着父母的意愿中专毕业后在哥哥的企业里当会计，并很快找了对象结了婚，小日子过得舒服而又自在。然而，2004年4月份，她突然把工作辞了，并提出要把家搬到山顶上居住，此言一出立刻在家里炸开了锅。

邓秀霞的公公：“我说你住得了那个山上，我说她受不了，你会受不了。”

邓秀霞：“等于说我从出生到结婚，我父母亲从来没有叫我干过什么活。”

邓秀霞选择的山顶人迹罕至，到了晚上只有狼的嚎叫声和呼呼的风声，别说一个女人家，就是大老爷们呆在山上都会感到恐怖。可邓秀霞还是义无返顾要上山。

邓秀霞：“刚开始在山上呆不住，一天到晚就想出去外面，想出去外面玩一玩，唱歌逛街喝酒之类。”

所有人以为她呆不了几天准是打道回俯，但邓秀霞却彻底地改变他们的看法。

邓秀霞：“那时候我公公就说我呆不了多久，最多呆一个月就跑了。结果呢？呆了两年多。”

原本娇生惯养的邓秀霞为何选择呆在山上过起了与世隔绝的生活呢？难道这山上有着不可告人的秘密还是深藏着宝藏呢？事情得从邓秀霞恋爱说起。

2002年10月，邓秀霞与杨启士经人介绍认识后，两人逐渐有了好感，邓秀霞爱逛街，杨启士爱唱歌，两颗年轻的心很快在玩闹中碰撞出爱的火花。

按照当地风俗他们很快订了婚，订婚后邓秀霞看到公公婆婆在家没事做，想让二老养点兔子打发时间，可公公却认为还没正式过门的儿媳妇就抢着要当家，有点不高兴。

邓秀霞的公公：“我当时想，不想干了，那么多子女。”“就想不需要靠这个养兔也能过日子？”

邓秀霞的公公：“对，也能过日子。”

尽管公公心里有些不乐意，但邓秀霞也没太在意公公的想法就断然买下30只种兔，公公看着戏台都搭好了，也只好粉墨登场了。

邓秀霞的公公：“环境差，随便简单毛竹做的，那个简单的笼子，就是这样子养起来。”

3个月后，公公眼中厉害的儿媳妇终于喜迎进门了，老两口自然乐地合不笼嘴，欢天喜地大摆酒席，到了第三天是儿媳妇回娘家回门的日子，公公婆婆前脚刚送走了小两口，后脚回家一看，发现家里出了大乱子。

邓秀霞的公公：“那时候刚好才娶过来的，大喜的日子，也没有心情去管，那300多只的兔子，又可以马上上市了，马上可以到市场去卖了。那就出了问题，看到兔子都死掉了。”

一边是儿子大喜的日子，一边兔子相继死去，公公心情非常复杂，这可怎么向儿媳妇交代呢？万般无奈之下，只好给在娘家的儿媳妇打了电话。没想到儿媳妇接到电话后，连回门的中午饭都没吃就赶回了婆家。

邓秀霞：“遍地都是死兔子就是了，这边吗，那时候都放在地板上养的，后边就马上搬到山上去吗，就幸存的，就幸存了十几头的母兔，一窝小兔子。”

原来兔子因为天气潮湿得了大肠菌病没有时间照顾病发而死，最后只抢救了十几只母兔，一下子就损失1万多元，邓秀霞觉得很不甘心，本想给公公婆婆的办件好事，没想到好事没办成，反而让二老受惊吓。她心里不是滋味，加上长期打工不稳定，这时她有了一个大胆的想法，要辞掉工作专心养兔子，但公公婆婆却坚决反对。

邓秀霞的公公：“我那个想法是算了吧，你跟儿子有工资，上班了，算了不要这样子。”“你儿媳妇听你的劝吗？”

邓秀霞的公公：“不听，她不听，她说一定要干出一番事业来。”

就在众人反对时，丈夫杨启士却选择默默地支持她。

丈夫杨启士：“我因为毕竟我去跑一跑，去别的兔场，然后上网查一查，感觉这个养兔子的前景很好。”

公婆的阻挠并没有阻止邓秀霞，她回娘家借了十多万元，考虑到山下养兔子容易受病菌传染，于是就想到山顶上围了一块土地建舍养兔。公公看她吃了秤砣铁了心要养，也只好山上帮忙。

邓秀霞的公公：“因为毕竟是自家人，自己的，也是我的，也是我儿子的，反正是我们一家的，既然她决定要干了，我们只好大家凑在一起干。”

2004年9月份，在公公的帮助下，一个拥有2000多个笼位、可容纳1万多只兔子的标准化兔场拔地而起，邓秀霞进了400多只福建黄兔，从此，就足不出山，她一头扎进兔堆里。“这个小兔子一天天变化大不大？”

邓秀霞：“非常大，刚出生的话就这样子，这个出生5天，5天跟生一天的兔子。有的时候它饱到什么程度，连翻身都不会翻身兔子。”

很快，三个月后，邓秀霞养殖的第一批兔子就要出栏了，她开始为销路发愁。尽管在养兔子前，她已经对兔肉消费市场做了调查。她了解到：在福建、广东沿海城市对兔肉的需求量非常大，兔子火锅、红焖兔肉、煲兔肉汤等菜肴非常流行，尤其女性做月子期间吃兔肉也必不可少，每年的需求量大概250万只兔子。尽管如此，邓秀霞要把第一批兔子顺利卖出高价还不是一件容易的事。就当她和公公把兔子拿到当地的市场上去卖时，交易的结果让她刚刚燃烧起来的财富希望就破灭了。

邓秀霞的公公：“那一次是我去卖的，挑了可能是50只左右去卖，没有卖掉，看起来，眼看着就要集就要散掉了，没了，过去了，以后5块我卖给人家。”

集市上客商虽然很多，但是给的价格都不高，当时正常的兔肉价格一公斤14块左右，公公看对方只出10元，卖也不是不卖也不是。

邓秀霞：“那些商贩很懂的，就是说知道你这个兔子一出来，就不会再回笼了，回笼的话，你毕竟市场上细菌非常多，带回来就怕把病菌什么的，细菌带回来，他所有的兔群感染掉，所以卖不掉的兔子，你再低的价格都要卖掉。”

一公斤兔肉只卖10元，邓秀霞一算扣处成本一头兔子还要亏损5元钱，心都凉了半截。当初不顾公婆反对非要养兔子，如今养了兔子不仅不赚钱还得赔钱，这让邓秀霞在家里觉得有点抬不起头来。正当她发愁时，兔场里来了一群不速之客。

妇联：“就是刚好想推广这个养兔这个项目，我们就叫乡镇妇联都去摸底一下，谁有养兔子，那么鲁知乡的妇联就说，他这边有就是邓秀霞有养兔子。”

邓秀霞的兔场当时已经有3万头兔子，在漳平市妇女创业中算规模最大的一户。当地妇联就把邓秀霞做为养兔带头人在报纸、电视上进行广泛宣传。邓秀霞没想到这次妇联的关注让她名利双收，不少肉兔收购商看了电视、报纸后就顺藤摸瓜找到邓秀霞。

陈长江：“我们销量多了，像这个吃草的兔子肉结实，人家讲好吃，都会买去吃。”“这个当地吃兔子的这个风俗有多少年了。”

陈长江：“这个我从小就很多人吃了，这个搞不懂几年了，年数很久了。”

陈长江原来都是在市场上零散收购，看了电视后被邓秀霞的养殖规模吸引，于是就主动上山来买兔子。而这样一来，对邓秀霞而言是最好不过的事情。

邓秀霞：“价格方面，也不会说，给我们砍价了，还有兔子不用去市场了，相对来讲，疫情方面也比较好控制。”“看了不买咱们也没有损失？”

邓秀霞的公公：“也没有损失。”

自从商贩上山收购后，邓秀霞的兔子卖得非常顺利，仅2005年一年就卖出3万多只兔子，净利润达到10多万元。2005年底眼看就到过春节了，邓秀霞想好好孝敬公公婆婆。于是就把兔子交给婆婆照顾，自己下山买年货去了，没想到前脚刚走一个小时，家里就传来婆婆发生意外的消息。

邓秀霞：“婆婆那时候采草回来，坐三轮车上面，刚好石头很大个，师傅不知道，翻掉，人就整个摔出去了。”

邓秀霞立刻赶到现场，年迈的婆婆被摔出了好几米远已动弹不得。

邓秀霞：“躺在地板上，都不会动了。”

邓秀霞的婆婆：“骨头裂开了。”

邓秀霞立刻把婆婆送到医院，医生诊断腿部骨折，至少要住院三个月时间。婆婆的突然骨折使邓秀霞一下子陷入尴尬境地，眼看就到春节了，连个好年都过不上，同时兔场正大量繁殖小兔，急缺人手。

邓秀霞：“大过年的了，那时候真的整个人都懵掉了，因兔场又要有人管，家里面煮饭什么的，一切家务没人干。”

邓秀霞的公公：“那段时间最辛苦了。”

邓秀霞只好忙得团团转，既要照顾婆婆，又要割草，还要给小兔子喂奶。就在她万分疲惫的时候，突如其来的寒冷天气更让邓秀霞措手不及，小兔子一夜之间全冻死。

邓秀霞：“那时候可以说几十窝那么冻，几十窝的话几百头了，跟我老公两个，天天都，面对面都傻傻的。”

年关又不好聘请工人，邓秀霞只能自己一个人扛着，就这样熬到了正月十五才请到工人，缓解了现状。婆婆在床上躺了三个月终于可以下床了。随着婆婆身体的好转，工人的到位，邓秀霞的养兔场又扩大规模，2006年出栏4万只兔子，随着兔量的增多，收购商也省去零散收购，邓秀霞的兔子成了他们争抢的对象。

记者：“像你这个，你一个月有多少的量？”

销售商：“一个月反正就几千头吧。”“从他们家出去的大概多少，多大的比例？”

销售商：“可以占一半以上了，一半以上多。”

邓秀霞：“根本就不够供应，就是说只能说这边供应他几头，那边供应他几头。这一批可能可以卖100多头，就是3000我元钱。”

2006年，4万只兔子净利润就达到30多万，当初公公眼中抢着当家的儿媳妇已经一步步成了家里的主心骨。结婚三年邓秀霞为了养兔子两次放弃了当妈妈的机会，每当这时，公公的内心却是非常矛盾的。“你心里想吗？”

变着法儿卖涨价的鸡

浙江省宁海县的傅功明做过的生意不少，他有一个特点，总是先人一步，最初在别人还没有觉察的时候就开始行动，让他比别人更早地挖到了第一桶金。后来无论做什么生意，又总能求新求变，即使是卖山鸡，也是卖得与众不同，虽说养山鸡还不到两年，但卖出的几万只山鸡已经让他一年就赚了60多万元……

2007年1月19日，农历的腊月初一，宁海县力洋镇的傅功明一大早就开始忙活着抓山鸡了，他要赶在过年前把毛色好的山鸡集中起来，放在一个小屋子里单独饲养，因为山鸡的野性比较大，如果不及时分开，它们可能会相互撕咬。

宁海县力洋镇东园村山鸡养殖户傅功明：“这个东西野性比较大，像那只鸡在吃毛。本身它自己是吃不到它的毛的，其他的山鸡就吃它的毛了，它是互相咬，如果这个山鸡吧，一只出血，其他的都要给它咬死，它很凶猛，看到哪一只有血的，其他的就要咬，专门啄它吃死了。”

在小屋子里享受特殊待遇的山鸡，只因为它们都拖着一条长长的尾巴，不要小看这些尾巴，它们能让傅功明多赚钱。

傅功明：“买长尾巴的比较美观，好看，一个没有尾巴的话，那个销售的价格也受到影响的，同样一只有尾巴的买去价格会相对高一点。”

其实，傅功明养山鸡还不到两年，但卖出的几万只山鸡已经让他一年赚了60多万元，相对于两年前50万元的投入，能有现在的规模，全靠傅功明能够抓住市场上变换的商机。这种求新求变的本事在当初挖沙子时就体现出来了。

1995年，钱塘大桥下面的溪滩一直闲置着，谁不知道挖沙子这种活又脏又累，一车沙子才卖80块，也赚不了几个钱。傅功明好像对此全然不知，反而花了十几万元造了一艘挖沙船，承包了钱塘大桥下面的整个溪滩，家里人以为他疯了，劝他不要做傻事，但是丝毫没有起作用。

傅功明的二哥傅功平：“他怎么想就怎么做的，不管别人怎么说，他还是，他都做自己的。”

傅功明从来不听劝告，他认为自己怎么做都是对的。不过好运气还真让他给撞上了。

傅功明：“沙供不应求的情况下，沙价每天在涨，后来涨到最高的时候是300元钱一汽车也卖过。”

仅仅三年时间，傅功明赚了80万，这80万可不是因为傅功明运气好，原来他早就知道那一年，宁海要修高速公路，沙子的需求量一定会大大增加。这次冒险让他的胆子也越来越大。

3年以后，高速公路修完了，看到沙场没利可图，他及时的转手，一直寻找着其他赚钱的项目。2005年3月，傅功明约了一群朋友吃饭，有人提议，想吃野味，他们找遍了宁海的大小饭馆，愣是没找到一家。

傅功明的朋友王启定：“现在市场上面，在饭馆都是时兴野味。”

宁海县靠着海，当地人都喜欢吃海鲜，家里、饭馆里每一顿都少不了海鲜。可是再美味的海鲜也有吃腻的时候，傅功明想不通，既然有人想吃野味，饭馆里又没得卖，自己为什么不做这种没人干的赚钱买卖呢？

傅功明：“我们这里吃海鲜的，我们螃蟹，对虾还要贵，30元，40元，50元，60元，这个价格更要高了。”

傅功明到处打听什么野味既好养又赚钱，有人建议他养山鸡。傅功明不放心，2005年4月，他为了试验市场认不认可这种新奇的东西，先买了100只山鸡以每斤15元的售价让妹夫在农贸市场上试销。

傅功明的妹夫张雍真：“100只送过来3天就卖完了。”

傅功明：“我在市场上我在卖山鸡之100个山鸡过来，放在这里看看市场，三天就给我卖光了。”

这件事让傅功明非常得意，他给自己算了笔账，三天卖100只，一个月就能卖1000只，他天真的以为，有了这个好的开始，今后的生意也会一帆风顺。

傅功明第二天就到余姚市找到在那里打工的妹妹。妹妹在余姚一直租地养三黄鸡，每年的收入也能有万把块钱。傅功明告诉妹妹养山鸡比养三黄鸡赚得更多。

傅功明的妹妹傅贵香：“我哥哥他说，他一定要没有看见过的东西，这个人的个性就是这样的。”

妹妹傅贵香是家里最小的孩子，就数她跟傅功明的关系最好，从小就听傅功明的话。租的地刚好到了期，她就跟着傅功明回到了宁海。

傅功明的妹妹傅贵香：“我哥哥问我，到这里来养山鸡，你会不会来，我说好呀，就来了。”

傅功明让妹妹负责养殖，自己负责销售。接着的几个月里，他带着妹妹、妹夫到外地拜师学习养山鸡的技术。

2005年10月，小山鸡长到180天的时候，准备出售了，傅功明以每月800元的价格在农贸市场上租了个摊位，按照第一次卖山鸡的经验，又放了100只在市场上销售。傅功明认为，既然市场上有这么大的需求，自己提一点价格也是应该的，他给每斤山鸡定在20元。

傅功明的妹夫张雍真：“都是打听一下行情，不要的话就走了。”

一星期过去了，一共才卖了十几只。同样卖山鸡，只不过高了5块钱怎么买的人就少了这么多呢？难道半年前的100只山鸡给自己造成了市场繁荣的错觉，傅功明怎么也想不明白这个理。在这个节骨眼上，傅功明不但积压了上千只山鸡卖不出去，还亏了两万块，连妹妹也打起了退堂鼓。

傅功明的妹妹傅贵香：“我不想养了，跟三黄鸡不一样。”

傅功明：“好多人都劝我不要养了，他说你把钱扔到这里了，好像打水漂一样的。”

傅功明的二哥傅功平：“我说亏的这么多钱，叫他不要养了，他还是要养。从小就不听我的话的。”

宁海的农贸市场上出售最多的是土鸡、三黄鸡，它们的价格一般都在每斤10块钱左右，一斤山鸡要20块，整整高出了一倍，一般的市民还是愿意买土鸡、三黄鸡。

家禽销售商：“吃吃还可以，价格也便宜，就是实惠。”

傅功明始终认为山鸡的市场绝不止现在这么大，咬着牙也要坚持20块钱一斤，因为一旦降了价再提价可就难了。

傅功明：“家庭用的一个要有一个适应过程的，老百姓对这些还没有适应过来。”

傅功明认为来农贸市场买鸡的都是普通老百姓，他们不愿意把山鸡作为日常的消费品，不愿意比平时多花十几块去买一只鸡，这些人的消费毕竟是有限的，而真正愿意吃山鸡的人不会在乎五块钱的涨幅，这些人才是自己的客户，只有走对路子山鸡才能有市场。自己应该寻找一个更稳定的销售渠道。考虑再三，他劝妹妹再坚持一下。

傅功明的妹妹傅贵香：“他说不要怕，成功，每一样东西都有风险的他说，他胆子大，我胆子没有这么大。”

傅功明琢磨，与其让山鸡在农贸市场打转，不如直接卖到饭店去。因为市场摊位的租期还没有到，傅功明索性就在市场放了几只山鸡，让妹夫留守在农贸市场，2005年底，他把销售重心转移到了宾馆酒店上。

傅功明每天奔波于酒店、饭馆之间，向他们推销自己的山鸡，饭店的老板也在犹豫，谁知道山鸡究竟符不符合大众的口味呢？这次，傅功明开始怀疑自己的判断，老百姓不接受山鸡可能是因为价格太高了，饭馆和酒店为什么也无动于衷呢？山鸡是不是真的没有市场？傅功明有些绝望了。然而2006年1月，一个意外的电话让他豁然开朗。

傅功明：“就是饭店买菜的人，他是哪个饭店，哪个饭店的就说，从农贸市场里面知道我这里有山鸡。”

原来，这家宾馆的老板正好想改变一下自己的经营策略，采购员在农贸市场看到了山鸡给傅功明打电话订了货，本来想放弃的农贸市场竟然成了他起死回生的救命稻草。

宾馆采购员：“我们宾馆经理就采取措施，我们也可以用山鸡，这个菜的话可以搞一个特色菜，药膳山鸡煲，或者是酱爆山鸡。”

宾馆的采购员先拿回去了两只在宾馆推出了特色菜酱爆山鸡，没想到收效还不错。

宾馆采购部经理：“后来呢，因为我们后来试销了一段时间以后，顾客也比较接受了，我们就长期的购买。”

费了这么大的周折，傅功明终于在宾馆这个中高端市场落下了脚。他跟宾馆签订了长期的供货合同。就这样，一传十，十传百，没多久，傅功明的山鸡名气就大了。现在很多客人到宾馆吃饭点名要吃山鸡。

到2006年底，傅功明通过委托三个村民代养的4000多只山鸡，加上自己存栏的2000多只山鸡，每个月的销售量能达到6000多只，有些宾馆、酒店还会代卖活山鸡，这样客人能看到活物吃起来也比较放心。现在，傅功明每个月卖山鸡就能赚五万多块，很多人慕名而来上门购买山鸡。本来应该高兴的傅功明却笑不起来，因为眼见着公山鸡一只只的被买走，剩下的全是母山鸡。

宾馆采购员：“客人的话，都是看见公的好看，都是吃公的。”

和自然界的其他动物一样，公山鸡比母山鸡的毛色要漂亮、艳丽。这些漂亮的羽毛可一直是傅功明卖山鸡的法宝。

傅功明：“这个头的毛是这样的，时间养的越长，它这个特别好看，长出来，像人的胡子一样长上去。”

看着成群的母山鸡没人要，这下可愁坏了傅功明，现在这些漂亮的羽毛反而成了他的心病。傅功明盘算着，如果把母山鸡低价卖出去，不但会少赚不少钱，一旦降了价，自己卖山鸡的信誉也会受到影响。怎么才能不用降价就把母山鸡卖掉呢？采购员的一句话提醒了傅功明。

宾馆采购员：“反正在我们宾馆里面吃的话也是一个样的，味道是一样的。”

这更加坚定了傅功明不降价的决心，既然味道都是一样的，为什么不能一起卖出去？

2007年初，离过年还有一个多月，当地的村民们就开始忙着做年糕了。按照当地的风俗，每家每户过年都做年糕，鸡鸭鱼肉也一样都不能少。这些年货都会在过年的时候当礼品送出去。做年糕的地方就在自己家门口，看着人来人往做年糕的村民，傅功明突然有了一个灵感，他立刻打电话到印刷厂订了300个过年礼盒。

傅功明：“过年的时候买礼品的人，送礼的比较多，一公一母搭配着，这个盒子呢，就是说礼品盒，专门提供了为人家送礼呀，过年送人家客人的。”

傅功明为了卖掉母山鸡，着实动了一番脑筋，他看准了宁海的过年市场，用这种公母搭配的礼盒作为年货，每盒订价100元，里面的两只山鸡加起来还不到5斤，平常的定价是每斤20元，这样不但卖掉了母山鸡，每只还能多赚几块。礼盒推出以后，上门订货的人更多了，大家都愿意买这种带包装的成对活山鸡，好事成双，这样搭配送人也图个吉利。

宾馆采购员：“在我们宾馆这个需要量一天反正，这样一天拿上去10箱，一般一天能卖光。”

不出十天，300个礼盒已经销售一空。一年多的时间，傅功明摸索出了用礼盒销售活山鸡的路子，也让他成为宁波周边唯一一家山鸡供货商。傅功明认为，他可以改变自己的销售策略，却不能保证市场上只有自己一家垄断的局面，从今年年初，他又想出了推销山鸡的新办法，开始打起老房子的主意。

这个老房子是上世纪40年代盖的，自从家里人搬走以后，一直闲置着。他请了个木工，准备把房子翻修一下。

傅功明：“我准备把房子修一下，搞个农家乐，让客人过来住在这，吃山鸡。”

武汉：“怪味”蔬菜受青睐

而每年三月三农历才能见到的地菜，今年也早早上市了，带着泥土气息的地菜，2元钱一把，用来包饺子、炒鸡蛋，别有一番风味。

气味最重的香椿也按“把”卖，拳头大的一小把要卖2到3元，平均算下来每500克在10元以上，比鱼肉的价格还高。

一菜贩介绍，这些菜虽然不是每个人都能接受，但销量比较可观，比如香椿，他一天能卖出三四十把。

武汉市蔬菜技术服务总站的总农艺师朱林耀介绍，这些带有特殊气味的蔬菜，都各自含有特殊的营养价值，像香椿就含有丰富的钙、磷。值得一提的是，这些蔬菜由于味道特殊，虫子都不爱吃，属于不打农药的全天然绿色食品。

同时，他还提醒市民，吃之前还是要把蔬菜洗干净。

青岛7家水产企业首获出口拉美资格

近日，巴西农业、畜牧和食品供应部MAPA正式批准我国24家水产品企业在巴西注册，其中青岛有7家。这是拉美地区第一个允许中国水产品进口的国家，也标志着青岛水产品又开拓了一个新的国际市场。

据青岛检验检疫局统计，目前青岛已有84家水产品企业获得美国注册，61家获得欧盟注册，93家获得韩国注册，5家获得越南注册。此次7家水产品企业获得巴西注册，使青岛获国外水产品注册企业达到250家，进一步奠定了青岛在山东省水产品出口的主导地位。

今年蛋鸡养殖形势应该比较乐观

今年只要不发生意外，蛋鸡养殖形势应该比较乐观；但由于蛋鸡育成时间短，因此，蛋价不会长期处于高位，行业微利是发展方向。近期，合肥市调查部分蛋鸡饲养场蛋鸡成本收益情况后，得出以上结论。

去年每百只蛋鸡的生产成本为9178.48元，较上年减少近450元，减幅近4.7%。去年每50公斤鸡蛋平均售价280元，较上年上涨了2元，涨幅近1%。两大因素决定了行业的走势，一是禽流感疫情影响，二是供求关系变化。专家认为，今年蛋鸡养殖形势较为乐观，同时，蛋价不会长期处于高位，行业微利是发展方向。

我国大米出口时机日渐成熟

2006年，我国大米出口数量明显增加，根据海关统计数据显示，我国12月份大米出口量为167439吨，高于上月的114142吨，比上年同期高出了153.2%，2006年1至12月份，共出口大米1237023吨，同比提高84%。然而，2007年1月份我国大米出口数量约为9万吨，同比下降32%。尽管如此，笔者认为，从目前情况来看，由于南方稻谷库存偏重，品种差异趋显，而国际大米价格走强，加之国际主要的大米供应国泰国难以完全满足市场需求，我国大米出口时机已开始日渐成熟。具体分析如下：

南方稻谷库存偏重，品种化差异日趋明显

据了解，目前南方多数地区稻米市场活动仍未恢复，但多数市场主体对早稻后市仍持不乐观态度。眼下广州地区湖南产早米站台价为2280-2300元/吨，市场批发价为2320-2340元/吨，与节前相比保持稳定。但由于生产、销售利润较微薄，不同环节的市场主体心理存在一定的差异，一方面是供方销售积极性与去年年底相比明显提高，皆因其充分感受到了早稻库存压力的沉重，而自从受南方产区库存压力的影响，当地后市继续看弱。

国际大米需求较强，价格有望逐步走强

据有关部门报道，泰国大米出口价格上涨，其中泰国100%B级大米报价为每吨325-328美元曼谷FOB价，破碎率5%大米报价为每吨320-323美元，100%蒸谷米报价为每吨3280-330美元，周比每吨走高了2-3美元。一方面受天气因素影响，今年泰国、越南新稻上市有所耽搁，相对制约了出口大米货源的供应。据越南出口商称，当地新稻要到三月底才会上市供应，当地农户将从下月初开始收割冬春水稻，但干燥和加工可能需要15天才能完成；另一方面今年印度尼西亚大米减产预期。据近期美国农业参赞的一份报告中称，受不利天气影响，2007年印度尼西亚的大米产量预计将减少到3330万吨，而进口预计达到220万吨；此外，近期亚洲大米需求市场有所恢复。据外电报道，近期菲律宾和印尼将举行招标会，寻购约70万吨大米，交货日期定在3月和6月。

泰国大米供应有限，我国大米出口出现转机

据最新市场消息，泰国政府已经同意向印尼政府销售20万吨破碎率15%大米，售价为每吨309美元，将在3月到5月期间装运到印尼，现金支付。同时泰国政府计划今年通过政府与政府的交易销售100万吨大米，目标买家包括印尼、菲律宾、伊朗和古巴。但市场人干指出，不论是泰国还是越南，其市场供应能力短期内均难完全满足市场需求，这对亚洲其它大米主产国无疑是利好消息。据印尼贸易部长称，除了泰国和越南大米外，印尼计划从巴基斯坦和中国进口大米，以实现二期的进口目标50万吨。

总体来看，节后国内稻谷库存结构的不合理性会趋强，因此不论从内部环境还是外部环境看，后期继续加大某些大米品种出口力度还是很有必要的，如早米和粳米。考虑到2007年我国天气整体属偏灾，后期国内稻谷最终产量仍存在较大的不确定性，我国大米出口仍应抓住时机。

江西：“鳜鱼村”的致富高速路

在江西九江，有一个养鳜鱼而闻名的“鳜鱼村”。在农业普查员王庆华看来，10年间，四通八达的高速公路和信息高速公路建设就是他们致富的秘诀。

春节期间，农民彭长贵从网上一下子接到了100多吨鳜鱼的定单。这可把他忙坏了，几乎天天都泡在养殖厂。这不，农业普查员三次到家都没找到他，只好跑到养殖厂来个现场问询。

江西九江永修县三溪桥镇普查员王庆华：鱼塘面积多大？

江西九江永修县三溪桥镇村民彭常贵：200多亩，网箱有3000多箱。

普查员：十年前第一普查我到这儿都是泥巴路、石子路，今天都是水泥路。

彭长贵：对，村里去年刚刚又修了路，把路都修到水边上来了。

彭常贵对老朋友王庆华说，这10年，靠着国家大力扶持的农村基础设施建设，他的鳜鱼跳过两次“龙门”。第一次是泥巴路改高速路，让他的鳜鱼在八小时之内就“蹦”进了上海、广州等市场，每斤的身价涨到了50多块钱，比原来翻了5、6倍。第二个“龙门”是从高速公路又跃上信息高速公路，这让老彭的生意有了质的飞跃，开始不出家门就走出国门，和韩国人做起了生意。

我们通上了网络。我们上网看韩国那边有几家需要货，我们就发过去，他们也从网上把钱打过来，比打电话还方便。

老彭说，去年一年，他们村销往韩国的“鳜鱼”就达到了1700多吨，每斤鳜鱼不仅卖到了80块钱的高价，而且供不应求。现在，村里30多个鳜鱼专业户都通过网络做起了生意，去年光出口这块儿就赚了三、四千万元。

和10年前第一次农业普查相比，江西省的公路总里程是原来的12倍，网络覆盖率达到40%，农民的纯收入也提高了近一倍。

鸡蛋烤着卖1年赚了13万

山东省淄博市博山区农民吴胜营：“烤——鸡——蛋……”

这是山东省淄博市博山区的小吃一条街。

相传，清朝时期博山曾出过好几名御厨，而这些给皇帝做饭的人，只要回乡就会来这里显摆自己的手艺。久而久之，这条街上就会聚了一批很有历史的地方名吃。2004年三月的一天，一声“烤鸡蛋”的叫卖声突然从街角传来，人们发现，从此这条街上多了一种最没历史而又最为新鲜的小吃。

吴胜营：“烤鸡蛋，烤鸡蛋，5毛钱一个，5毛钱一个。买吗？”

卖烤鸡蛋的人叫吴胜营，是博山区池上镇杨家村农民。他十年前开始在博山城里做白酒生意。从起初的零售批发一直发展到自主生产。那么，他为什么后来要改行，又为什么偏偏会想到卖烤鸡蛋呢？

2003年秋天，吴胜营盘算着把白酒生意做大，便东拼西凑投入了二十万元，结果市场不听使唤，生产出来的酒怎么也卖不出去。到头来钱没挣着不说，身后还欠了十三万元的外债。

山东省淄博市博山区农民吴胜营：“好多去找我要债的，几乎是天天都有。我那时候的日子啊，是天亮怕天黑，天黑怕天亮。”

困境中的吴胜营每时每刻都在幻想着，通过一个好项目来赚钱还债。

吴胜营：“做酒吧，可以说有点自不量力了，我根本没有实力和大的酒厂抗衡。还是考虑点较现实的，就是投资比较少容易起步的。”

秋天的博山城里弥漫着各种烧烤味。看到烧烤业正在走俏，所以吴胜营赚钱的目光首先盯在了烧烤上。有过白酒的教训，这一次他特别注重了市场调查。那段时间，他成了烧烤摊上的常客。

吴胜营：“烤的食品有烤鸡、烤肠、烤肉，烤什么的都有，包括最普通的烤地瓜的也有，但是消费量大的食品当中，惟独就是没有一个烤鸡蛋。我想如果攻破的话，这个东西市场潜力是很大的。”

发现市场上没有烤鸡蛋，吴胜营兴奋不已。吴胜营想，鸡蛋是大众食品，对大多数人来说，鸡蛋无外乎蒸、煮、炒、炸这几种吃法，如果搞出一种新吃法，人们一定会感到新鲜，要是这种吃法口味还不错，那么其中的商机就不言而喻了。

吴胜营：“我很小的时候，因为是家庭困难，那个时候平时吃鸡蛋也很少的，偶尔吃一吃，把那蛋磕出来之后蛋壳总是多少留一点蛋清的，舍不得丢，就放在土炉子上稍微烤一烤。虽然很少，但味道很香的。”

儿时的记忆让吴胜营坚定地认为，烤鸡蛋的口味一定没错，如果能烤出一个既好吃又保持原状的鸡蛋来一定会有市场。

当然，鸡蛋烤不出来的话，一切都是空的。那么，这个烤鸡蛋究竟怎么去烤呢？

2003年10月，吴胜营的烤鸡蛋工程从土炉子里正式启动。

吴胜营：“它温度不好掌握，有时候要趴上去看，恰巧你去看的时候，一下就爆了爆得我满脸是灰。”

弄脏脸不要紧，重要的是，这么直接放在火上烤显然不是个办法。为了避免鸡蛋爆裂，吴胜营给鸡蛋裹上了泥。

这鸡蛋可是用钱买的，看着鸡蛋一颗一颗接二连三的爆裂，妻子终于坐不住了。

吴胜营的爱人：“看他一天折腾好几十个鸡蛋，把鸡蛋都废了，当时因为做酒又赔了很多钱。生活就比较困难了。你说要债的什么的比较困难，他再瞎折腾，就和他打仗吵嘴什么的。”

吴胜营：“哄吧，我是怎么说的，因为我每天都浪费好多鸡蛋些，我本来是做了30个，浪费了30个，我就和他说我用了10个8个。”

吵归吵，可鸡蛋还得继续烤，只是这烤的方式看来确实是要改改了。

吴胜营知道问题出在温度上——土炉的温度难以掌握。那么用什么办法才能控制温度呢？一来二去吴胜营想到了烤箱。他花300元钱买回了一台旧烤箱，但试验了多种方法，还是不能成功，每一次，不是时间过长，就是温度过高。

吴胜营：“研究的过程中，最怕一种声音，什么声音呢，我一听‘轰’，哎呀那心啊，猛的一寒。”

鸡蛋既要烤熟还要不爆，时间和温度必须恰到好处。

经过上百次的试验，吴胜营终于找到了烤制鸡蛋的最佳温度和时间。就在2003年冬第一场雪的那个晚上，吴胜营的烤箱里再没有传出那种让他“心寒的声音”。

吴胜营：“烤了10来个鸡蛋都没爆，我就跟她说，老婆，你看我成功了。”

吴胜营的爱人：“他说，老婆，我烤出鸡蛋来了，你尝一下，我尝了一下，哇，真是，你太好了，你终于把鸡但烤成功了，这样我们肯定有市场的，多烤一些我们出去卖，打开市场以后，挣好多好多的钱，我们就把债还上了。”

完整的鸡蛋终于烤出来了，可吴胜营并没有急着去卖。吴胜营想，这样烤出来的鸡蛋，虽然看上去和煮鸡蛋区别不大，但吃起来明显要比煮鸡蛋劲道，要占领市场就要突出咱的这个特点。吴胜营特意找人赶制了一枚印章，当天晚上和妻子一起，给烤熟的所有鸡蛋上都印上“劲道”两个字。

经过一番精心准备，第二天一早，夫妻俩就带着他们的“劲道”蛋喜滋滋的来到街上，但接下来发生的事，却大大出乎他们的预料。

吴胜营的爱人：“一个小孩要，他母亲给他买了一个，那小孩尝了一口，嫌不好吃，他母亲又尝了一口，说你这叫烤鸡蛋吗？这不是煮鸡蛋吗！你怎么还骗人，拿煮鸡蛋当烤鸡蛋卖，我一听有点气得慌。”

吴胜营：“忍着吧，忍着我就想，到了这一步还得继续做。”

第一次卖鸡蛋虽然失败，但吴胜营并不怀疑自己当初对市场的判断。这烤鸡蛋的想法肯定没有错，因为烧烤市场那么火，而烤鸡蛋的确还是个空白点；卖不出去并不是市场问题，而是咱的烤鸡蛋还没有“烤”好。

那么，究竟怎样才能使烤鸡蛋既好吃又好看呢？有一天，吴胜营突然想到了一种新做法。

吴胜营：“这时候我就开始转变了思路，说起来这个很滑稽了，实际上转了一个圈，解决了什么问题，就是一个完整的蛋煮熟了之后才能烤，就是这么一个非常原始的结论。”

生鸡蛋要烤完整非常困难，而先把鸡蛋煮熟，去皮后再烤，既好保持它的形状，又容易加入各种调料——这样一个看似简单的道理，吴胜营在折腾了将近半年之后才弄明白。

吴胜营果断淘汰了用生鸡蛋直接烤制的方式，转而烤起入味的熟鸡蛋。经过反复比较，他终于掌握了时间与温度的配比，彻底解决了一直困扰他的爆裂难题。

2004年2月，就在家家户户新桃换旧符的时候，吴胜营的第一盘烤鸡蛋终于新鲜出炉！

吴胜营：“烤出来之后我又想，还是得先到市场上去看一看消费者的看法和欢迎程度如何。”

烤的好看不算数，卖出去才是硬道理。吴胜营悄悄来到市场，在人们诧异的目光中，忐忑不安地卖出第一颗鸡蛋。

吴胜营：“当时我怕他吃了感到口味不满意，我也不敢问他，就两眼死死盯着他，看着他嚼得很仔细，慢慢的，越嚼我心里越怕，怕他给我又再吐到地上。最后他仔细嚼一嚼猛一下咽下去了，咽得很猛。我看他咽下去以后面部还带着笑容，我就偷偷地一块石头落地了”。

吴胜营信心大增，第二天就和妻子把鸡蛋摆在家门口的小街上。现在，这里已经成了吴胜营烤鸡蛋的固定销售点之一。

吴胜营：“买几个？”

消费者：“多少钱一个？”

吴胜营：“5毛钱。”

消费者：“我来我来，你好意思！味道不错，再给我一个”。

消费者：“太奇妙了，鸡蛋也能烤。钻这个市场空子市场上没有的他会想出来，这个人挺聪明。”

后来吴胜营又堂而皇之的端着盘，挤进了这条似乎永远都这么热闹的小吃街。从此，这条街上增添了一种叫烤鸡蛋的小吃。

在这里，他每天可以卖出四五百个烤鸡蛋。这位帮着吆喝的人叫王延春，是过去吴胜营白酒生意圈里的好朋友，他当初对吴胜营烤鸡蛋的做法并不以为然，但现在他也承认了这个不起眼的小本生意确实大有赚头。

吴胜营的朋友王延春：“这个烤鸡蛋的综合成本，你这样算一下，生蛋3毛钱的成本，现烤现卖的话，就加3分钱的成本那这样一个就3.毛3，卖5毛的话，一个蛋就1毛7的利润。

一个鸡蛋赚1毛7，这样一算，利润是不算小，每月可以收入两千元左右。但吴胜营并不满足，因为就这种卖法，他的13万外债何年何月才能还完呢？

吴胜营：“这个时候我就想，能不能把市场做得更大一点，收入快一点，特别是还债要快一点”。

吴胜营开始打起了鸡蛋用量更大的饭店的主意。当然，饭店这个市场可不是那样轻而易举就能占领的。

吴胜营：“多数饭店都不感兴趣，有一个饭店，我去了5、6次都不要我的。”

饭店经理李乐娟：“他来过好几次给我们鸡蛋，我对鸡蛋不感兴趣。”

吃了几次闭门羹以后，吴胜营琢磨了几天终于想出了一招。回到家里，他一头钻进厨房，一口气用烤鸡蛋做出了六道菜，第二天又去街上印制了一沓菜谱。

饭店经理李乐娟：“来了几次之后又来了，拿着菜谱来说，你看看菜谱上的鸡蛋做法挺好，就给我留下20个鸡蛋让我试试。”

吴胜营：“我怕他第一次做菜不放心，我亲自到厨房帮着他做，从怎么切怎么配一直到最后就做成成品。”

饭店经理李乐娟：“结果一试，顾客吃了都挺满意。后来越来越好，一天用他的二三百个。”

这之后，吴胜营又如法炮制，一个月内联系了10多家饭店。这些饭店每天要用他的1千多个烤鸡蛋，一天就可以给他带来100多元的收入。

饭店市场打开以后，吴胜营紧接着改进了烤鸡蛋的包装，注册了商标，使产品一举进了当地的超市。市场需求在一天天增大，遇到急活儿，吴胜营还得找亲戚朋友来家里帮忙。忙碌中，吴胜营的13万外债已经基本还清。

烤鸡蛋市场的不断扩大，给吴胜营增加了赚钱的希望，同时也带来了新的困惑。吴胜营的烤鸡蛋现在全部要在家里完成，狭小的空间制约着烤鸡蛋的产量。他梦想着建一个能烤出更多鸡蛋的厂房，扩大生产规模。这样一来，资金、技术、管理等一大堆陌生的词汇，又成了需要吴胜营去用心琢磨的难题。

分析师：2007年农产品市场走强！

据投资银行高盛公司的分析师詹姆斯·贾特曼在巴黎举行的2007年全球战略会议上发言说，2007年农产品市场将会走势强劲。

贾特曼表示，这主要是受到生物燃料行业蓬勃兴起的支持。

由于生物燃料需求激增，这将造成对农产品的需求大规模增长。

在被问及哪一种产品走势最为看好时，贾特曼表示，他更为看好玉米或者大豆，相对不看好牲畜期货。

高盛公司上周发布的一份研究报告里表示，由于玉米播种面积需要提高，这使得未来几个月内玉米价格保持在较高水平。

高盛称，目前美国玉米期末库存仅够23天的用量，低于美国农业部上次预测的28天。全球库存仅够43天的用量，比美国农业部上次的预测低了三天。

高盛称，近期内农产品价格将在玉米市场的带领下继续大幅上涨。我们相信美国乙醇行业玉米需求强劲增长态势可能需要今年春季玉米播种面积大幅提高。

如果播种面积增幅没有达到所需水平，库存偏低可能会引发价格进一步上涨。

此外，高盛认为大豆价格具有上涨空间，因为玉米播种面积增长可能导致大豆播种面积下滑，因为在中西部地区，玉米和大豆作物是两种轮作作物。因而，大豆产量可能会减少，进而导致2007/08年度期末库存减少。

不过高盛认为小麦市场走势相对看空。美国农业部报告显示，美国小麦期末库存可以满足85天的需求，这比上月的预测多出6天。

难以想象的财富哑巴沟的不死鱼

起鱼，装鱼，卖鱼

这样的场面，在鸭绿江辽宁宽甸县大西岔镇的水面上，从9月份开始几乎每天都在上演。

罗英波：“看这鱼，这鱼后背有一种刺，这刺有毒，扎人手就把你手扎碎了，看看，看到没有，看到吗，这个刺，特别扎人。”

记者：“什么时候开始养这鱼？”

罗英波：“这鱼养三年了”

罗英波是宽甸县大西岔镇北江村的村民，他拿的这种鱼是鸭绿江一种叫斑鳜的野生鱼，仅养殖这种鱼，他今年就有100万的收入，但以前这里的村民也很少能够捕到这种鱼，这种鱼能在鸭绿江上进行人工养殖，是和几年前碑竭子村哑巴沟突然来的那个韩国人有关。

2000年，在鸭绿江上人工养鱼，因越冬而死鱼的事，每年都会发生，这也是困扰了罗英波许多年的事。

罗英波：“鱼的死亡率特别高，饵料利用率低，每年越冬的死亡率在20%左右。”

这时候他刚好听说离北江村不远的碑竭子村，有一个韩国人也在鸭绿江上网箱养殖，他就到哑巴沟打听韩国人养鱼越冬的情况。“韩国人养鱼冬天越冬死不死鱼？”

罗英波：“他说不死鱼，基本上看不到死鱼。”

代军是当时韩国渔场的厂长，他还记得罗英波在韩国人的渔场里，看到了一种全新的网箱。

代军：“全国第一家钢架结构网箱，罗英波就上这来看，看完以后也按照这个办的。”

罗英波：“我们自己去看的，自己去学的，这个不用怎么教就偷你的艺。”

罗英波鱼场越冬死亡率高，是因为他的网箱是用木架做成的50立方米的小网箱，而韩国人的网箱是一种镀锌钢管焊制的800立方米的大网箱，箱体大了鱼的活动空间就大了，到了冬天不容易缺氧，也就不容易出现越冬死亡现象。2002年，罗英波把渔场的网箱全改造成了钢架的结构。

罗英波：“所以说从改造了大网箱以后，我们的鱼几乎不死了，越冬成活率提高上来。”

王凤龙：“南韩有个金老板过来的时候，他一开始就是钢架结构，咱们地方的人开始养鱼也是通过他用钢架的材料，我们觉得养鱼挺安全我们陆续改变。”

在此之前，罗英波和村民养的大部分是鲤鱼，现在网箱变大了，胆子自然也就跟着大了，琢磨着可以引进一些新的品种。在罗英波忙着更换品种的时候，哑巴沟又来了一位不速之客，他是赵国财。

赵国财是辽阳人，以前在家乡池塘养殖鲫鱼，一个批发商告诉他，鸭绿江网箱养鱼的价钱特别吸引人，2000年，赵国财来到鸭绿江上建起了八十个网箱，并且把在辽阳养的45万斤鲫鱼运到鸭绿江，想借这里的市场卖一个好价钱，结果45万斤鱼，几乎全军覆没了。

赵国财：“从池塘运来的鲫鱼放在网箱里，它不适应这个环境，它根本不吃食。天天拱网箱，拱来拱去，也就把这鱼皮毛拱完了。”

池塘的水是死水，而鸭绿江水是流动的活水，因为不适应，45万斤鱼大部分都死了，但他却充分了解了鸭绿江网箱养殖的好处。

赵国财：“我养鱼的这个位置，就是水位最浅的时候也能达到四五十米深，所以说四五十米深的水位，根本就是网箱养鱼这就是好的一个水位。”

赵国财留下来了，虽然鲫鱼全军覆没，但是根据鸭绿江好的水质，他更换了新的品种，从德国引进了一种丁鳜鱼。“这是什么鱼？”

赵国财：“这俗名叫欧洲丁鳜是从欧洲国家引进的。”

这时，北江村的罗英波驯养当地野生斑鳜鱼，也已经悄悄的进入了试养阶段。

罗英波：“当地老百姓到处抓这个野生鱼苗，用小网一点点的捞出来，完后卖给我们五块钱1条、7块钱1条、8块钱1条、10块钱1条，我们收他们的完了放在网箱里养殖。”

在村民们养殖的过程中发现这种鱼不吃饲料，也不吃别的鱼饵，他们只吃小的活鱼，这样就保证了鱼的天然性，到2004年，他养殖的第一批斑鳜鱼上市了，因为稀少，买多少价钱，几乎是他说了算。

罗英波：“我们要到八十他就给到八十，所以现在涨到100，要100他就给到100。”

当地的村民也都纷纷开始跟着养这种斑鳜鱼，新品种带来的好利润让村民们欣喜不已。

代军：“现在价钱很可观，现在价钱，都在90块钱1斤到100这个之间。”

胡波：“现在我养鱼一年养一千多斤花鲫子，一斤一百二三十块钱，能挣十多万块钱吧！”

王凤龙：“养的主要品种是鲤鱼，再一个咱们鸭绿江的名鱼斑鳜鱼。”

宽甸县沿着整个鸭绿江边大大小小的网箱，一共十几万平方米，当鸭绿江的钢架网箱养殖红红火火搞起来的时候，人们却发现，第一个在这里建钢架网箱的韩国人不见了。

代军：“因为韩国人跟咱的管理思路还不一样，养鱼方式跟咱们的也不一样，干了几年就撤了。”

韩国人怎么来了又走了呢？村里人也都很纳闷，场长代军的答案让人发笑。

代军：“像咱们养鱼吧，没什么事的时候，网箱基本就不让动。你没事的时候整天检查这个箱子，这么拽过来拽过去耽误了鱼长，老提溜箱子检查，看下面有没有眼怕鱼跑，整天提溜看、整天提溜看，把鱼提溜的不爱长了。”

师傅走了，但给留下了一条市场线索，他不能适应用网箱养鱼，可是这里养的鱼却十分适应韩国的市场，捕捞的高峰季节，每天都有上万吨的鱼销售到韩国。“这鱼卖哪去啊？”“卖韩国。”“韩国？”“对！每个礼拜发3个航班，一个航班两万多斤，只往韩国发。”“你在看什么？”“在看鱼的质量。”“这鱼的质量好吗？”“这鱼的质量好。”“怎么好啊？”“直蹦啊！”“一般多长时间来运鱼？”“一般一个礼拜来三次吧。”“运多少？”“每次两三万斤。”

被人笑的种蘑菇方法大赚特赚

从每年的6月份开始，云南省香格里拉县格咱乡的齐林央青和她的姐妹们每天就要往深山里跑。她们拿着竹竿或木棍等简易工具，寻找和挖掘一种很值钱的宝贝。

云南省香格里拉县格咱乡村民齐林央青：“一般就长在这样的地方，这个树根前，树旁边，还有这样的草地上。”

这种寻找，从每年的6月份一直延续到10月份，短短4个月的时间有人最高能找出6、7万元钱。他们在山上是在找什么？这大山里究竟藏着什么东西这么值钱？

云南省香格里拉县格咱乡村民思那卓玛：“山里有松茸，我们的生活来源就是靠松茸。”

松茸是一种共生菌，一般生长在海拔2000—4000米的高山上。在我国松茸只在四川、云南交界的横断山脉以及东北一带才有生长。

香格里拉松茸办负责人杨东：“松茸一般长在，这是栎树林或者松树林，要相交的地方，还有那个土质要求非常高，就是地要有潮气，一定要肥沃的，像这样的地方，才能长松茸。”

记者来这里采访时已是9月中旬，接近松茸收获的尾声，山上的松茸一天比一天少，记者今天要跟着思那卓玛她们碰碰运气。

在这座山里生长着各种菌类，以前卓玛她们只是把松茸当作和普通的菌一样来吃。

思那卓玛：“以前吃，一筐一筐背着，晒干了以后冬天吃。”

但是几年前的一天，这种被卓玛等村民看做不起眼的松茸，他们却再也舍不得吃了。

齐林央宗：“一袋菌子50元，怎么舍得吃，舍不得吃。”

这种突然发生的变化源于一个日本商人，他在这里发现松茸后，就以每公斤十多元的价格收购当时只有几毛钱的松茸。

在日本松茸是一种珍贵的食用菌，曾经是皇室的贡品。松茸在日本还被赋予了很多传奇色彩。

迪庆藏族自治州松茸办负责人杨东：“二战的时候，美国人在日本投放了原子炸弹，第二年啥都不长，松茸长出来了，所以他们觉得这个松茸更稀奇，它里面有些抗辐射能力。”

近几年日本松茸资源逐渐困乏，年产量从1千多吨减少到四、五十吨，价格也就越来越贵，现在最高时每公斤要达1000元人民币。

伙伴中好像有人发现了松茸，向央青发出了信号。“他们喊什么，怎么了？”

齐林央青：“他们在喊它的朋友，有没有找到松茸，他们在喊。”“就这样喊就发信号，找着了吗？”

齐林央青：“找着了它就喊。”

原来是央青的姐姐央宗发现了一个松茸。“这有了。”

齐林央宗：“这有一朵。”“挖吗？”

齐林央宗：“挖的。”“这个估计能卖多少钱？”

齐林央青：“30元，三四十可以卖，这几天价格很高的，这样的可以卖到三四十。”

香格里拉县有14万人口，70%的人从松茸产业中受益，从1995年至今群众收入超过10亿元。过去10年松茸的出口量越来越大，松茸的产量却急剧下降，无限制的乱挖乱采造成了严重后果。

迪庆藏族自治州松茸办负责人杨东：“以前就是说挖的，什么都有，有些金属器的，有些木棍撬的，有竹棍撬的，这很多的，到后面我们发现以后，就是金属器对它有破坏性。”

香格里拉高山植物园方震东主任：“它的生活史当中有一个环节被人为采集阻断以后，影响了松茸单孢子的散发，那么就形成了松茸在数量方面，产量方面的下降。”

松茸的生长周期需要5到8年，加上松茸只有依靠松树和栎树才能长出，人工无法繁殖。针对这种情况，2003年迪庆州政府紧急开展对松茸的挽救工作。

迪庆藏族自治州松茸办负责人杨东：“不能用金属器，这是一方面，就是采集的有要求，5公分以下的同茸不能采集，就像这个是低于5厘米的，这不能采集，就像这个就是说，高于5厘米的，这以上的才能采集。”

张叔平-格咱乡普上村村民，以前做松茸收购，2003年11月他花2、5万元承包了村里几个山头，主动提出要做个松茸保护的试点，动员村里部分村民帮他一起管理，2004年6月，新的松茸长出来了，张叔平显得胸有成竹。

张叔平：“我们就想了一些办法，就是这样的童茸，就是去街上买这种箩筐，然后把它盖住。”

张叔平卖了100多个箩筐，罩在发现童茸的地方。三天之后，当他兴冲冲带人去山上收松茸时，眼前的情景让他惊呆了。

张叔平：“本来这样盖着的，后来山上看到的是这样，把它掀了，然后松茸也撬完了。”

这种此地无银300两的做法，让张叔平不但没有保护好松茸，反而亏损了8万元，成了大家的笑柄。

张叔平：“他就能知道我这底下要不就是50元，要不就是10元钱，所以他们都说我是傻子，肯定是吗，我50元钱我把它罩住了，你来拿吧。”

第二年，张叔平改变了方法，用深土掩盖童茸，等长大一点再用土盖，这个土办法虽然费时费工，但暴露目标较小，2005年张叔平承包的山头松茸总产量4、5吨，终于赚回了7万元钱。

当地村民已经意识到，大山就是老百姓共同的金库，现在他们会主动保护属于自己的财富。“为什么还要盖起来？”

齐林央宗：“要盖起来，明年还会出的，不盖它要干掉的，明年不会出。”

农民采摘的松茸一般都会交到赵久恩的加工厂里，由他进行分级，包装再发往日本。

松茸加工企业经理赵久恩：“这一颗最好的，我们收，这一颗不会低于300元人民币，因为它比较好，这我们卖出去，我们是亏本的，不会赚钱，因为它比较好。”

在松茸最多的8月份，赵久恩还会把囤积的松茸做成深加工产品，这也是为了缓解松茸保鲜的问题。

松茸加工企业经理赵久恩：“就在最低价格的时候，就是收起来腌制起来，现在来做加工品，做成罐头，做成罐头它还是原料，到日本它再次加工，然后在超市销售。”

在香格里拉做松茸出口的企业有三家，从2003年起，迪庆州政府经与航空公司及昆明海关、出入境检验检疫局等部门的多次协调，终于开通了香格里拉直飞日本的航班，进一步保证了松茸的鲜度问题。

2006年9月10日下午2点，赵久恩一批100多公斤的松茸已经通过检疫，明天中午就可以到达日本的超市了。

果品开始年前最后一轮冲刺

水果礼品装、蔬菜礼品装、还有粮食礼品装，搭着一起卖。昨日，记者从锦绣大地果品批发市场获悉，今年，卖果卖菜也卖粮已形成果品市场节日行情中一道特别的风景线。

还有十几天，春节就要到了，目前，北京地区的果品市场已是风生水起，“涨”潮来临，北京市果品有限公司果品经营配送中心运营部总监林道顺介绍，大多数进口水果已开始涨价，如以每箱统计，青苹果由290元升至320元，蛇果由245元升至255元，红提由280元升至290元。国产水果中沙糖果再次成为领军的品种，由33元上升至37元。

昨日，还在锦绣大地果品批发市场看一种有趣的现象，经销商们不仅卖果，还卖菜卖粮。绿世发果业的郑女士介绍，消费者在以买果为主的同时，也青睐精装的礼品菜和礼品粮，透人的名字，漂亮的外观，足以使消费者心动。

锦绣大地果品批发市场有关负责人说，市场已有10多家果品经销商从事这种附带业务。

“蔬果组合”大卖绿色健康时尚

临近春节，走访市场时发现，各式蔬菜、水果、干鲜，如今被精明的商家打成组合大礼包，绿色食品礼包今年成了市民们热衷的节前礼品。

日前，在黑龙江省绿色食品交易中心看到：节前，这里推出了无公害净菜大礼包、水果大礼包、禽蛋大礼包系列等。各类大礼包的价格不等，为市民提供了充足的选择空间。

其中无公害净菜大礼包包括：油豆角、圣女果、千手、冬笋、娃娃菜、太空彩辣椒、尖椒等几十个品种。来自中国“大米之乡”的五常大米打出“绿色牌”、黑龙江的特产都柿酒、都柿糖、圆磨、木耳、榛子等特色绿色食品，也成了春节前人们争相选购的绿色食品。一位正在选购的消费者对记者说，快过年了，买个无公害蔬菜大礼包给父母亲送去，这礼物实惠又放心，老人家一定高兴。据工作人员介绍，最近有不少旅行社组织南方游客到这里来挑选东北特产。

据介绍，这里特别推出的“新春大礼包”，可以根据消费者需要随意搭配，受到了消费者的欢迎。

酷似红薯，奇水果卖高价

市民好奇雪莲果怎么像红薯

看到，这些水果分大小摆在3个不同的篮子里，大的有碗口粗，小的却只有香蕉般大小。水果表皮呈红褐色，上面还带着些泥沙，圆长形，和本地的红薯非常相似。看到不少市民好奇地围住看个究竟，卖水果的商贩刘老板说：“好多南宁人都把它们当成红薯了。其实不是，它是一种水果，叫‘雪莲果’！这种水果汁多，吃起来很像雪梨，又脆又甜。”

回头客称这种水果有通便功能“味道好不好？到底是什么味道啊？”当场便有不少市民质疑地问，一些甚至当场品尝起来。一名品尝完味道的阿姨告诉记者，这种雪莲果口感确实很甜，而且水分很多。正说着，一名家住友爱路的小姐特意过来买雪莲果。她告诉记者，她已经来买过几次了，是买给家中老人吃的。老人一直有便秘，但在吃过这个雪莲果后便上厕所了，因此叫她过来再买。

刘老板说，这些雪莲果都是他自己种的。两个月前，他来到南宁，发现这边没有这种水果卖，于是就把自己种的雪莲果从云南运过来卖。“每天能卖一两百斤吧。很多回头客都来我这里买。”刘老板说，由于南宁这边没有种雪莲果，因此这种水果在南宁比较稀奇。

牛粪——变废为宝

吉林榆树市的五棵树镇，80%的农户都饲养肉牛，在这个产业发展的时候，他们考虑到了品种，也考虑到了市场，却偏偏忽略了牛也要排泄，规模大了，牛粪就成了当地人一个头疼的问题……

村民：“抢啊”

村民：“挤啥啊，挤哪去了，还挤啥啊，往哪挤啊。”

吉林省五棵树镇的黄牛交易市场占地7万多平方米，是东北地区最大的黄牛交易市场。全年有232个集，分为肥牛集和瘦牛集，不论肥牛瘦牛，买卖时大都要拉到秤上称一称，所以像这种排队秤牛的场面每一个集市都会发生。

榆树市五棵树镇党委书记张耀君：“每天这个交易量啊，瘦牛集能达到3000多头，车量能达到500多台。肥牛集能达到1500多头，车量得达到150到200台。”

2007年五棵树镇的黄牛交易市场又要扩建了，因为2005年五棵树镇的黄牛交易量突然增加了10多万头，这个市场就突然显的拥挤了很多，这次数量的增加还要从两个神秘的外地客商说起。

2005年二月的一天，当地数一数二的养牛大户马凯还像往常一样在市场上收牛准备回家育肥，但是这一次他却被人给盯上了。

养殖户马凯：“他就是慕名来的，他就是听说我这个人就找我家来了。”

主动找上门的原来是两个买牛的外地客商，他们要的量不小，给的价格也都可以，但是这笔生意却并没有谈成。

养殖户马凯：“当时他来要就是要的咱的母牛肉，我当时没有母牛，我一个都没有更别说没有这么多，当时养的全都是牤子。”

原来五棵树镇的黄牛交易市场主要以交易牤牛也就是公牛为主，交易的母牛也就都是用于繁殖。加上母牛肉的市场收购价又比公牛低，所以很少有人用来育肥。这两个外地客商走后给了马凯很大的触动，于是他算了一笔经济账。

养殖户马凯：“一算账，光养母牛比养牤牛合适。我要是买一头牤子就得四千到五千块钱，我买一头母牛才一千多块钱，我买三头母牛，一头母牛给我挣两百块钱呢，比那一头牤子还挣得多的多，我的投入，按资金投入它们俩是一边多。”

觉得有钱可赚于是马凯就买回了一些母牛回家做试验，结果真的让他大赚了一笔。看见马凯挣钱了，养母牛的养殖户也多起来。“你的母牛在哪呢？”

五棵树镇养殖户李晓春：“这都是。”“这两排都是？多的时候养母牛养多少啊？”

五棵树镇养殖户李晓春：“60多头。”

市场上交易母牛的人多了，2005年一年黄牛的交易量就增加了10多万头，交易量增加了当然是好事，可是随之增加的一样东西曾经是最让城建部门头疼的。

榆树市五棵树镇党委书记张耀君：“按照五棵树老百姓的说法，编了一个顺口溜，叫做五棵树是东北名镇，满天黑烟，便地牛粪。”

五棵树镇的黄牛日存栏量达到30000头，每天产生的牛粪高达450吨，以前主要以填埋为主，养牛户每天还要去指定的垃圾点倒牛粪。

五棵树镇养殖户李晓春：“哎呀，那都成灾垃圾点上没有别的玩意全是牛粪，那堆得像山似的，那垃圾点的牛粪都赶牛棚高了，搞推土机推，推土机要是两天不去推去，那垃圾点进车进不。”

牛粪越堆越多，有的老百姓怕麻烦，干脆直接把牛粪堆到路边。

五棵树镇合发村村主任樊村学：“这个牛粪多的时候啊，就我们城建部门愁得都没有招，政府也愁，多的时候可大道道边全都是牛粪，把这道边的树啊基本都烧死了。

镇政府觉得如果把分散的养牛户集中到一起，这样既便于管理也可以解决牛粪乱扔的现象，于是2003年镇政府在养牛户最多的合发村建立了牧业小区，把镇上的养牛大户都集中在小区内。养牛户是都搬进了小区里。可是牧业小区的兴建并没有使五棵树镇的牛粪问题得到多大的改善，可是却吸引了很多外来养牛户到这里安家养牛。

五棵树镇合发村村主任樊村学：“就在五棵树这块，外来养牛的好象得有一百七八十户，我们这周边的吉林的，吉林周边的舒兰县的，还有黑龙江的，甚至还有辽宁过来样牛的有很多。

其中有一户从吉林舒兰县来的养牛户带来了一样工具，没想到就是把这工具把困扰五棵树多年的问题给解决了。

养殖户崔瑞春：“湿乎的完了，就加这模子脱，脱完就这么一按就出来了，这不是这样的吗。立起来给它，就这么立着，然后让风吹干了，能拿起来往上一摞完事了，冬天烧。”“能烧多长时间啊？”“多半冬吧。”

在东北农村每年冬天用于取暖的燃煤费是每家一笔很大的支出，没有想到现在这遍地成灾的牛粪竟然也都是钱。于是五棵树镇当地的养牛户也都纷纷效仿开始晾起了牛粪。在合发村的初兴珍家牛粪堆得和房子一样高。“怎么这么多，晒了多长时间晒了这么大一垛？”

养殖户初兴珍：“这到二月份就开始晾的，到八月后期不能晾了。”“晾了半年？”

养殖户初兴珍：“晾了半年就赶着晾赶这烧了。”

据初兴珍介绍，夏天把新鲜的牛粪拉出来晴天一天就可以晒好，既不会生虫也没有异味。牛粪通过这么简单的晾晒就变成了一种天然的燃料，而且还十分的好烧。

养殖户初兴珍：“这个比煤炭好着，这个搞吹风机一吹，完了这个你看开了之后看看，看呼呼的着。”

原来的牛粪是往外扔，现在初兴珍的丈夫还要从外面往家推。

初兴珍的丈夫张凤军：“有的时候还得要点别人家不要的，拉出来我们再留点，自己家这些牛有时候还不够用呢。”

别看这牛粪不起眼，听张凤军一算账这一年烧牛粪省下来的钱还是一笔不小的数目呢？

初兴珍的丈夫张凤军：“以前一年大约得使十五六吨煤，现在这煤一贵了，一算帐，这经济账就来了，合适了，这里面差不少钱呢，这一分钱不花啊，那一吨煤好几百呢，五百多呢。”

五棵树镇一共有养殖户2000多户，就按一家节省3000元计算，全镇一年节省的燃煤费就有600多万元。

五棵树镇合发村村主任樊村学：“我们家以前每年烧锅炉烧煤得烧6吨，现在烧2吨就够了，节省4吨。”

直接烧牛粪毕竟还处在比较初级的阶段，而且在开始烧的时候会有轻微的异味。如今五棵树镇政府已经解决了北方冬季无法使用沼气的技术问题，下一步将在镇里建造一个年生产沼气三万立方米的沼气生产系统。

榆树市五棵树镇党委书记张耀君：“我们正在研究要集中在五棵树境内要建这么五个点，建这个五个大罐然后统一进行供气，把整个这个牛粪变废为宝。”

粉条让他一天纯赚800眼红不？

重庆人爱吃火锅，而吃火锅多数人又爱点粉条，在重庆有大大小小的火锅店12000多家，每年涮火锅消费掉的粉条就达2万多吨，河包镇是西南地区最大的粉条加工基地，离重庆仅120公里，虽然占尽据地利，可他们生产的粉条却进不了重庆这样的大市场，这让调查人员很是不解……

进入冬季，黄庭学一天比一天忙，在所请工人的帮助下，他每天凌晨4点就开始加工粉条，1天的纯收入怎么也有800多元。

河包镇转龙村粉条加工户黄庭学：“因为现在是冬天，吃火锅用的这种宽粉条非常多，像这种细的，是做酸辣粉的，是销往重庆，广州一带，都非常流行这种粉条。”

黄庭学做粉条的时间只有5年，是从父亲那里学来的手艺，不过他所在的转龙村加工粉条已经有上百年的历史，过去一直采用的是纯手工制作，所以当地人把它比喻为锤出来的产业，到了黄庭学这一代实现了半机械化，为了向记者展示他们手捶的工夫，师傅即兴捶了起来。“像这样一天能捶几个小时？”

转龙村村民：“大概六七个小时。”“那六七个小时能捶出多少？”

转龙村村民：“大概一二千斤。”“能捶那么多？”

转龙村村民：“对。”“像这种用手捶的和机器相比，粗细，成型有什么不一样吗？”

转龙村村民：“机器捶的粗一点，手工的细一点。”“是什么粉做的？”

转龙村村民：“红薯粉。”

河包镇的村民有一个习惯，好把加工好的粉条挂在马路边晾晒，这样晾晒的粉条虽然价格不高但都卖得出去，然而，2003年，镇里却突然干涉起这种做法。

镇政府来人要求村民把粉条从路边搬到田坝中间去晾晒，对此村民不接受。

见劝说不管用，镇里就组织人员，到转龙村把路边晾晒的粉条抬到田坝中间，这一举动触怒了村民。

转龙村村民：“他们把桩子拔了，不准晒在路边，不准晒在公路边，那次在转龙起码扯了1个多小时，不准他们拔就吵架。”“你就是要晒在路边？”

转龙村村民：“对。”“他就是不让晒？”

转龙村村民：“对，他不让晒。”

转龙村村委会主任李晓原：“不准我们拔，我们政府有些工作人员要拔，当然就要产生一些肢体上的碰撞，但也不是很严重，我们及时控制了局面，我们就赶快说，这个工作暂时做不下，我们回政府。”

一直以来，河包镇的粉条都是挂在马路边晾，为什么镇政府非要改变这一晾晒方法。

2003年初，镇政府派人到重庆调查粉条销售情况，吃午饭的时候，去调查的李开均意外的得到一个了收获。

河包真镇副镇长李开均：“我们去吃火锅，要了一盘粉条，服务员说没有，当时我特别诧异。”

重庆人爱吃火锅，而吃火锅多数人又爱点粉条，河包镇是西南地区最大的粉条加工基地，离重庆仅120公里，占据这样的优势，怎么在重庆就吃不到河包粉条呢？李开均有点纳闷。

李开均：“我就问为什么，服务员就对我说，以前我们也卖，但一段时间顾客反映这个粉条煮起来浑汤，还有吃着牙碜，泥沙比较重。”

李开均回来，到各村一看就找到了原因，粉条晾晒在马路边，汽车经过，路边的扬尘落到粉条上，造成含沙量大，这样得粉条不仅火锅店不接受，超市也不要，只能在一些小集市销售，经过再三解释，农民总算理解了，但还是不愿意到田坝里晾晒。

转龙村村民：“必须靠这个维持生活，还有学费，生活费，你如果不让我们晒马路边就不交农业税，那年还要交农业税。”

原来最关键的问题是，到田坝晾晒需要租地，成本会增加。对此，镇里给予了资金补助，村民吴大立带了个头，但他没想到在田坝晾晒的粉条，很快就受到东北的客商的欢迎，1公斤比原来多卖2块多钱，这个消息让全村人都很振奋，纷纷改变原先的晾晒方法，不到半年，销路就从重庆、云南延伸到了东北、陕西等地市场。

然而，虽然远方的市场打开了，但近在咫尺的重庆火锅店还是没看上他们的粉条，这成了他们的一个心结。

火锅店经理陈红漫：“口感很筋叨又不浑汤，这是火锅的一个特点，如果浑汤这种粉丝的质量就不是太好了，一下去就煮那种客人就不太喜欢，肯定不喜欢，包括我们自己也不喜欢。”

在重庆主城区，有大大小小的火锅店12000多家，每天有几百万人在吃火锅，1年的粉条需求量达2万多吨，河包镇加工的粉条虽然爽滑细腻，但容易煮烂。

黄光建：“一般不浑汤的煮得久的就好卖，煮不得，稍微爱烂的就不好卖。”

黄庭学的父亲黄光建自从把做粉条的技术教给儿子后，就到重庆观音桥农贸市场租了个摊位专搞销售，在与客商的接触中知道浑汤的粉条不受火锅店欢迎，于是，父子俩反复试验后，对配方进行调整，并把粉条加宽加厚。

李开均：“以前的粉条太细了，煮久了容易浑汤，最后我们就开发了宽一点的，还有厚一点的，这样在锅里煮很久都不会浑汤。”

浑汤的问题解决后，河包镇的粉条达到了火锅店的要求，顺利打入火锅市场，现在全镇有500多人活跃在各地销售粉条。

粉条经营商鲁广明：“宽的要绵实一点，煮起来吃感觉有些咬头，细的吃起好像没什么咬头。”

重庆火锅店采购汪安平：“当然要买经煮的，不经煮的挑不起来，一夹就断，那吃都没法吃，一煮就要融，一泡就融了，那用都没法用。”

现在，河包粉条已占重庆、成都80%的市场份额，2006年，全镇有3千多户人家加工粉条，他们针对不同的市场需求，将品种由原来的普通粉丝、酸辣粉丝扩展到了火锅专用粉条，年产量4万多吨，年产值近1.5亿元，产品卖到全国20多个省市，靠加工粉条户均增收2万元。

吴大立：“最远的1个客户，他好像是在新加坡那边开火锅馆，他也在我这儿进货，也是要这种宽的，涮火锅，这些晾着的都订出去了，一干，别人就拉走了，现在因为是冬天，吃火锅的人比较多，所以生意比较好，有点供不应求。”

6种刚刚起步的农村赚钱新行业

农户住宅设计业

盖房是农民生活中的头等大事，随着社会经济的发展，农户住宅也向实用、美观、个性化等方面发展，越来越多的富裕农民在建房时更加慎重，以图百年大计，这样就需要有人专门设计、研究新型住宅建设。

老人服务业

随着人们生活水平的提高及观念的更新，老人服务业的社会化、专业化、产业化将成为农村独特的行业。

自然肥产业

自然肥是农家有机肥的统称，自然肥除了提高质量外，还要针对市场需求“绿色化”，这是市场对农产品的基本要求。另一方面，自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿，自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化。

经纪人业

随着农产品逐步与国际市场接轨，牵线搭桥搞好农产品流通日趋重要，经纪人也将呈现产业化，规模化。经纪人也不再是简单地以推车自卖，弄筐萝卜以“对缝儿”维生，他要具备参与国际市场竞争的专业知识。

乡村导游业

随着观光农业、休闲农业的兴起，乡村导游将会成为一个新职业。由于农业旅游的特殊性，乡村导游除了要具备一般导游素质外，还应有较丰富的农业科技知识。

农机具租赁业

由于农业机械及相关工具一次性投入较大，且对于大部分农产来说只在生产季节使用，一家一户投资购买不合算。如果开展农机具租赁业务，既可满足农机耕作要求，也可大大降低农业成本。

靠当小贩：竟贩出了一个新的行业

林维福，一个只有初中文化的农民，靠当小贩，竟贩出了一个新的行业，还把乡亲们带上了共同富裕的道路，并推动了地方经济的发展。

林维福出生在福建省永安市一个普通的农民家庭，自小生活贫苦。初中毕业后，曾在镇里的木材公司当过木材购销业务员。2002年5月因为带领乡亲们共同致富，被福建省评为“十大杰出青年农民”。

出于工作的需要，林维福要经常出差，他曾到过江苏省的镇江等城市。在那里，他发现当地人也有吃竹笋的习惯。因为在他家乡，满山都是竹，乡亲们素来就有制作笋干的习惯。只是由于计划经济的制约，农民自产的笋干除了卖给供销社外，几乎没有别的销路，春天里的竹笋多得用来喂猪。他对当地笋干的价格和质量做了个调查，发现家乡生产的闽笋、贡笋质量好，价格却比江苏市场上的笋干低得多。看了那里的市场行情，他决心靠笋吃笋搏它一回。1990年9月，林维福向镇木材公司递交了辞职申请书。

◆初当小贩

辞职的前几天，林维福曾请假前往江苏省无锡市考察，并在无锡市的盛岸农贸市场上以每月120元的租金租下了一个1.5平米的摊位。

靠着从乡亲好友那里借来的三万元资金，林维福开始贩卖笋干。他找到贡川供销社，要求批发给他一批笋干，可是结果却令他失望。原来，那时永安市实行的是笋干统购统销政策，农民自产的笋干必须卖给供销社；而供销社必须在完成省外贸下达的计划指标之后才能自主批发经营。当时贡川镇供销社还没有完成省外贸的计划指标，无法满足林维福的要求。因为有统购统销政策，林维福也不能直接向农民收购笋干，否则会被当作违反统购统销政策全部没收。

几天后，一筹莫展的林维福打听到与贡川镇毗邻的三明市三元区已取消了统购统销政策，他连忙赶到，以每公斤10.02元的价格，买下了30包约1000公斤笋干和500公斤的黑木耳，通过零单托运发往无锡市。

到达无锡后，他所做的第一件事就是将带去的笋干和黑木耳用水浸泡，再把笋干切成丝。在辞职前几天的考察中，林维福想过：笋干、木耳一类的干货在食用前必须用水浸泡，而现代人的生活节奏快，浸泡和切丝是一件很麻烦的事，泡多了又浪费。如果能先把笋干泡好，切成丝状，连同泡好的木耳搬到集市上去卖，销路一定会好。他们就立即动手，第二天就把泡笋干和泡木耳摆到了集市上，果真俏销。一天下来，解决温饱的费用已经不成问题。

原来笋干相当于压缩饼干，老家的竹农们在制作笋干时，都要把鲜笋先用大锅开水烫上十来分钟，冷却后再用支点压力至少为二十五吨的木制千斤顶顶在二至三平方米的笋榨内榨上一至两个月，再用炭火烤上三天，这样一来，一棵硕大的鲜笋便变成了一块巴掌大的笋干片，其重量只有鲜笋的十八分之一；而制作泡笋丝的过程，无异于把“压缩饼干”掺水还原，经过浸泡切丝后，其重量是原来的六倍，成本只需每公斤八至十元的笋干，经浸泡、切丝后，每公斤却可卖到六元，其价值是笋干的三至五倍。

当然，卖泡笋丝的过程，也不是那么一帆风顺。开头几次，笋丝料下多了卖不出去，到了第二天，毫无经验的他又把鲜切泡笋丝盖在昨天剩下的旧笋丝上，结果到了第三天，原先卖不完的旧笋丝便开始变霉变烂。在总结经验的基础上，林维福采取了“限量浸泡，先卖旧后卖新”的经营策略，即平时每天只根据头一天的销量决定下料，一旦出现当天卖不完的旧货，第二天一定用开水烫过，然后把开水烫过的旧笋丝盖在刚切的新笋丝上，等卖完了旧笋丝，再卖新笋丝。这样便不再有变霉变烂的笋丝了。

林维福不是那种只求温饱的人，为了摆脱贫困他又背着自己从家乡带来的闽笋和黑木耳到农贸市场寻找别的摊点，并且到食品公司、蔬菜公司搞上门推销。永安的“闽笋”，在解放前曾远销江苏、上海和香港东南亚地区。但由于计划经济的束缚，到90年初，在新一代的江苏人和上海人中已很少有人知道永安“闽笋”了。在无锡市场上唱主角的是其它产区的笋干，永安的“闽笋”很难打进当地市场。

一阵苦思冥想之后，林维福根据《永安市志》和《永安民间故事》上的记载，对自己的商品进行了一番文化包装。每到一处，林维福就说：“我手上的这种笋干曾经帮助中国制造过第一架飞机”，许多客商都感到奇怪，这时林维福便根据《永安市志》说起了故事，使不少客户都对林维福的笋干发生了兴趣。接着林维福又把话题引到了永安闽笋制作的工艺上，说：“目前市场上的笋干大多是日晒的，色泽好，但是不够香，我们永安的闽笋是用炭火烤的，外朴内香，不信我可以留一点给你们试试，我这里还有现成泡好的，你回去炒了吃后，如果不比市场上的笋干更香，我的这些干货样品你就把它扔了；如果好吃，你们帮我向顾客推荐，卖完了我再来拿钱。”这样一来，许多客户都愿意让林维福把样品留下试试。没想到过几天后回头客就来了，到了第二年三月回到永安，他当初带去的笋干已销售一空，仅此一次就盈利一万元。

在无锡的几个月里，林维福还从事过冬笋贩运。在推销笋干的过程中，他还时常给人讲孟宗哭竹的民间故事，引起许多无锡人对永安的冬笋的兴趣。一看又有了赚钱的机会，林维福立马就向老家的哥哥发电报，让哥哥代他收购冬笋，并给他发货。头几趟，林维福还赚了一点，几天后各地冬笋大量涌进无锡，市场行情暴跌。结果在春节前几天，永安市的冬笋在市场上卖到了每公斤2.4元，运到无锡的冬笋只卖了每公斤三角钱。因为冬笋贩运中的失误，林维福亏了四万多元，两相对抵，净亏三万余元。

◆再博一回

带着失望和惆怅的心情，林维福回到了永安老家。听说他做生意亏了，债主们纷纷找上门来，一些债主就是不缺钱也说自己正急着用钱。林维福的妻子急得直劝林维福：“我们不是做生意的料，你还是回原单位上班好了！”可林维福却说：“刚刚学游泳的人哪有不呛水的道理？如果我现在回原单位上班，领导还会接纳我，可是那三万元的债务怎么还？靠那几块钱工资，到老了都怕还不起啊！如果再搏一回，咱们还有机会爬起来！”

面对纷纷上门的债主，林维福拿出了从别人那里借来的钱说：“我这次贩运冬笋亏了，这话不假，这些钱先还给您，不过您如果还信得过我，可再借我一年！”。就这样，林维福又一次向亲友们借来了三万元。两个月后林维福再从老家贩了一批笋干，赶到了无锡。

到了无锡，林维福还是摆摊卖泡笋，并到处推销笋干，与去年不同的是，这一次他再没有与他在老家的哥哥合伙搞贩运，而是与别人合作。重返无锡，他吸取了教训，开始改卖水发东北木耳。原本价廉的笋干等干货，经水泡后，价值猛增。一年下来，他的那个摊位就让他赚了两万多元。考虑到品种的搭配，1993年，他还在自家租来的摊位上摆出了水发海带。这又是小本大利的一项奇招，每市斤一至两元的干海带，经水浸泡后，重量是原来的五倍，售价却可卖到每市斤五至八角钱。此后他陆续在自家的摊位上摆出了绿海带、水发黄花菜、扁尖笋、芹苔菜、海蜇丝。到1999年这个摊位已成为拥有15个品种的水发类蔬菜专营摊位。

在冬笋贩运方面，他采取了赶早不赶晚和赶小不赶大的做法。赶早不赶晚是因为永安的纬度要比湘、浙、皖、赣等省区低，冬笋、春笋上市都要早几天，这时回永安抢购一批到无锡很少有对手，价格自然卖得高；赶小不赶大是因为竹笋都有大小年，遇到大年时，无锡的笋多、价低，林维福就趁早收手；遇到小年时，涌进无锡的笋少，林维福就多做几趟，有时家乡的冬笋不够销，他还跑到其它省份的毛竹产区去进货。有了这样灵活机动的“游击战术”后再贩冬笋，果真让他赚了一笔不小的数目，此后即使有亏，也亏得不多。恰巧那年在无锡市场上，桶罐装水煮笋的行情好，每桶的差价一般都在二十元左右，了解到这一行情后，他立马就赶回福建，向人借了二十万元，贩了一批水煮笋到无锡市场上，批零兼营，最远的还销到常州、张家港，结果盈利十余万元，他终于有了在商场起步的第一笔自有资金。

◆有钱大家赚

林维福赚了大钱的消息，很快就传到了他的家乡。翌年五月，当他回到永安时，许多乡亲纷纷来找他取经，要他带他们出去搞贩运。1993年5月，有三个乡亲跟着林维福到了无锡。林维福在农贸市场上帮乡亲们租好摊位，又教他们如何做水发菜，传授经营之道。

1996年，无锡市场上的桶罐装水煮笋行情看好，林维福看准时机，投资一百多万元，从永安、湖南孟宗等竹产区贩去了一大批水煮笋，结果仅此一项就赚了三十多万元。

如今，在无锡做水发菜摊贩的永安人已达一百多人，形成了一个行业。林维福没想到他自己做泡笋、泡木耳的谋生手段居然在无锡、合肥等城市带出一个新兴的水发菜行业，带出了城市人新的消费习惯，也带动了永安竹业的发展。

随着水发菜产业规模效益的形成，笋干销售量增加了，林维福再也不用背着笋干挨家挨户去推销了，他因此可以腾出更多的精力来做大批量的长途贩运，这实在是一种“双赢”的选择。

江桂兰：用肯德基赚2亿的农家女

8岁的时候成了家里最重要的劳动力

和村里的人一样长大结婚生子

直到有一天觉得与其给别人打工拿不到工资还不如自己创业

高利贷20万开始了作坊生产

塑料用品为自己带来了利益和信心

而小时候吃过的苦练就的毅力成了不甘人后的动力

可以在39岁时只身去上海学英语

可以独自去美国和洋人谈判

可以成为KFC餐具中国唯一指定供应商

难道不是发生在女人身上的奇迹吗？

在美国，林立的肯德基快餐店每天消费着大量的塑料刀叉、包装盒、餐巾纸和吸管。这些顾客不知道的是，他们使用的不少产品来自于中国一个不大知名的滨海小城-浙江省温岭市松门镇。还可能让他们多少感到意外的是，肯德基在中国的这家唯一指定供应商、台州富岭塑胶有限公司的当家人，是一位讲一口流利英语的农家女。

1991年3月，28岁的江桂兰借来20万元的高利贷办起自己的塑料厂时，不仅是别人、就连她自己对以后的生活也没有底。她的条件并不优越：父母都是松门本地的农民，没资金没技术没关系；自己已经结婚6年了，还拉扯着一个6岁的孩子。唯一让她感到高兴的是：命运开始掌握在了自己的手里。

定义她此前的身份并不容易。1981年高中毕业以后，江桂兰先后当过裁缝、推销过糖酒烟、做过会计、开过车，10年间换了四五样工作。到上世纪90年代初，她所供职的松门一家企业效益滑坡，以至到了半年发一次工资都难保证的地步。这让夫妻双双在这里工作的江桂兰一家陷入了困境。

江桂兰回忆说，眼下的困境推着她作出了一个重要的决定：自己创业。

买了3台注塑机，招了七八个人，这就是江桂兰的全部创业家当。与附近的同业一样，他们生产的是冰盒等一些渔需产品。因为附近的市场早已被“瓜分”完毕，她把目光转向了大城市，只身往来上海、北京、天津、广东等地寻找商机。最初的几年她这个厂长其实就是推销员。一次出去就是好几个月，住最便宜的旅馆，吃最便宜的饭菜，能省的都省了，但有两样东西是一落脚就要买的，那就是当地的邮政黄页和地图册。就凭着这两样东西，江桂兰拖着自己带来的产品几乎走遍了上海、北京、天津的所有外贸公司。

对于一个农家女的到来，许多公司职员显示出了惊异和佩服的神色。尽管这样的推销生涯并没有带来太多的定单第一年利润为8万元，但它还是慢慢地改变了江桂兰的公司。一方面，产品生产的重点逐步从渔需产品转到了销售市场更广的衣架、衣夹等生活产品上，另一方面，公司在稳步发展以后决定摆脱外贸公司的“掣肘”，建立起自己的外销渠道。

1995年，江桂兰决定参加当年的春季广交会，直接找老外谈生意。

作为中国最火爆的商品交易会，当时的广交会可以说是一票难求，对江桂兰这样的名不见经传的小厂更是难上加难。为了找到一个落脚的摊位，江桂兰拖着自己的产品一个铺子一个铺子地问过去。两天之后，一名摊主终于被她说动，把“寸土寸金”的1/6个摊位以4万元卖给了江桂兰。正是在这个不足1.5平方米、挤得人都转不开身的小小摊位上，江桂兰谈成了两笔生意。一个是欧洲的客户，一个是香港的客户。这两笔生意不仅一次性让她赚回了到广东参展的全部费用，而且直接把她的产品推向了广阔的国外市场。

三十多岁捡起英语课本

那次广交会对江桂兰的另一个影响是，她拿起了荒废多年的英语书。“与欧洲客户谈生意的时候全靠旁边的摊主帮忙翻译。这时，我就想一定得把英语学起来。”江桂兰的行动和决定一样快，在广州随后几天时间，她每天都在请教旁人一些简单的英语对话：“你出多少钱？”、“我们是××公司的，这是我的联系电话”、“这个产品的特点是……”她一边把这些句子记到纸上，一边马上对着往来的老外用上了。

回家之后，她买了一本《外贸英语》开始自学。“那时实在太忙，我就把书随身带着，在车上，或者在吃饭前、睡觉前掏出来念上几句。看我认真的劲头，我丈夫半开玩笑地说，你普通话都说不好呢，还真打算学英语啊。”几个月以后，作为公司董事长的江桂兰开始用一些简单的英语连说带比划地和老外谈起了生意。1997年，在温岭城区的一个电脑培训班上，她用英文给国外一位客户回复了第一封电子邮件。

2002年，39岁的江桂兰从繁忙的公司事务中挤出时间来到上海金茂大厦外语培训班学习英语。在2000多名同学中，她是年龄最大、底子最差的一个。身边全是外贸公司的老总和大学生。为了补上这个差距，她每天晚上12时睡觉、早晨5时起床，硬是用半年时间完成了别人需要3年时间才能完成的学业。这次培训大大提高了她的英语水平，为她走出国门扩展美国市场打下了基础。

2003年，江桂兰第一次出国，到美国参加拉斯维加斯礼品、日用品交易会。到美国签证很困难，这个团本来有8个人去的，最后只有她1个人顺利拿到了签证。在8月10日至14日的交易会上，她没带翻译，一个人接下了几十万美元的定单。

美国肯德基店里的中国餐具

肯德基曾派来本国专家对富岭公司及周边卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准逐一进行了打分，结果每一项都在80分以上。专家告诉她，这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。

2005年初，人们在翻阅台州海关公布的五大行业2004年主要市场贸易情况报表时意外发现了一个新名字。排在几大行业首位的大多是赫赫有名的企业：医药化工行业：海正药业；缝纫设备行业：飞跃；汽摩配行业：钱江；家电：星星。而作为五大行业之一的塑料模具行业，名列榜首的却是温岭这家名不见经传的新兴企业——台州富岭塑胶有限公司。

值得一提的是，在富岭公司上千万美元的出口产品中，85%的产品被销往了美国各地的肯德基快餐店。

肯德基对产品卫生的要求达到了苛刻的地步。“有一次，一个顾客在肯德基餐厅里吃了后拉肚子，结果肯德基赔了她40万美元。”江桂兰十分了解塑料餐具卫生的这一特殊性，进入她的工厂，周边环境的整洁和管理的井井有条给人印象深刻。而要进入主生产区，更是像进入手术室一样，得经过消毒、换衣服等好几道工序。肯德基曾派来本国专家对富岭公司及周边卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准逐一进行了打分，结果每一项都在80分以上。专家告诉她，这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。去年，富岭还因此成为温岭唯一一家省级绿色企业。

2003年底，首批试单的12个集装箱被运往美国。在得到总部首肯后，肯德基给江桂兰发来了巨额礼单：一份1200多万美元的定单。“2004年我们差不多全在忙这个单子，装了整整600个集装箱。”江桂兰笑着说，“在去美国谈判的时候看到肯德基餐厅里的那些印着老人头的盒子、刀叉，我就会想，这会不会就是我们的产品呢？”与肯德基的良好合作还使得他们在美国市场声名鹊起。同样是在这一年，他们同迪斯尼等大公司建立了联系，给他们供应刀叉等塑料产品。

尽管云娜台风使富岭公司遭受了400余万元的巨额损失，但2004年仍然成为了富岭公司自1995年取得了自营出口经营权以来增长最快的时期。这一年，他们的产值同比增加了166%，首度突破了1亿元，一跃成为台州塑料模具行业的老大。这一年年底，富岭公司一举通过了肯德基公司的认证，成为该公司在中国大陆的唯一指定供应商。

2005年3月，在台州市十佳女企业家明星的颁奖仪式上，江桂兰这样描述了自己对富岭的期待：2005年，产值翻一番达到2亿元，争取成为浙江塑胶行业的龙头企业；成为美国肯德基集团的全球供应商，正式接入国际产业链。另一个期待是：从今年开始，富岭正打算把自己的产品也推销到国内肯德基餐厅的餐桌上。

五类农村工艺品城里市场大

随着人民生活水平的提高，城里人在生活用品丰富的基础上开始追求返璞归真，于是出现了五类农村手工艺产品城里市场热销的局面。

柳编用具

据市场预测，以柳条为原料编制的笼、筐、篓等手工艺品，已成为日用品市场的“领头羊”，具有色泽好、易透风、无异味、坚固耐用等特点，深受城里人喜爱。

麦秸小工艺品

用麦秆编织的各种小动物、小用品、小玩具美观精致，既能观赏，又可做礼品。

玉米皮编织品

各地农村妇女闲暇时利用玉米皮编织的靠垫、坐垫等生活用品，畅销国内外。

高粱尖秆制成的笤帚

河南省陕县菜园乡崔家村近年来将高粱秆扎笤帚卖，每把卖到3-4元，产品供不应求，每户一年可创收一千到3万元。高粱秆做成的笤帚不仅在农村热销，在城里也无淡季。

手工织布

在城里，用乡村蓝格子布做窗帘、桌布、床单等已成为一种时尚，这种美观大方的土织布，购买者络绎不绝。

这货真当俏今年刚上明年被抢购

每年的11月份，在河北省蠡县，许多外地人都会来到这里挖山药，他们的报酬是按挖一米地多少钱来计算的。

种植户张玉生：“一米地1元2角钱，我这一亩地挖下来，得个600、700元吧。”

今天的这些人是种植户张玉生专门从河南聘请过来的。每挖一米长的地，张玉生就要给对方付1元2角钱。再过半个月，这片土地就要上冻了，张玉生的6亩地的山药必须在剩下的时间内全部挖完。挖下这片地后，他今年4万元的收入才能到手。成熟的山药一直长到地下1米多深，机器根本无法操作，必须人工一根一根地挖。

种植户张玉生：“挖断了就卖不上价钱了，挖断了，就要当次材卖的，当下脚料卖，卖几毛钱一斤。”

蠡县的山药个大体长，农户的山药种植面积少则两三亩，多则几十亩，甚至上百亩。由于采挖时间比较集中，每到深秋季节，这里就吸引了河北、河南等地的大量农村劳动力。

打工者郭小毛：“忙的时候就回家，闲的时候就出来打点工，都这样，没活干就是找着挖点山药，他们找我们给他们挖山药。”

种植户张玉生：“这挣钱，这也好挖，一天也弄个百儿八十的。”

麻山药在我国主要产于河北和江苏等地，蠡县已有2000多年麻山药种植历史。从1998年开始，种植棉花和玉米的农户大部分都改种上了麻山药。到2006年时，蠡县麻山药种植面积已达8万亩，产量近24万吨。白尺镇太平庄村的李占玺今年是第一次种山药，2亩地的产量有4000多公斤，他算着今年就能收回成本。

种植户李占玺：“一般这一亩地，这个是比较好的，还有一部分下脚料呢，跟这个不好的，留着明年可以当秧子，这个一部分好的把它卖掉，这基本上把这个本钱都上来了。”

由于山药种植成本在每亩5000元左右，比一般农作物成本高出许多。为了能够尽快收回成本，投入下一年的种植，这两天李占玺和家人正忙着把这些山药销售出去。

种植户李占玺：“卖的时候，这不是现在我们就整理，把土摩擦掉，客户来了，跟我们商量，刨几斤土，现在尽量把土整理掉。”“你们这个是刨几斤土呀？”

种植户李占玺：“这个就没说清，就看去多少，剩的土多点多刨点，剩的土少点少刨点。”

李占玺按每100斤就刨除3-5斤的泥土来卖山药，这样才能吸引到更多的外地收购商。虽然是第一年种植山药，但是他却一点也不愁销路，因为每到收获季节，当地这个叫韩解放的人都会主动找上门来。韩解放就是当地人，地熟人也熟，买卖做起来也就如鱼得水。

经纪人韩解放：“人家客商来了，他自个儿去，你山药卖不卖呀，你是干吗的，出去出去出去，我一敲门，叫婶子的，叫嫂子的，就是我随便进去以后，问这山药刨完了没有，刨完了卖了它。”

种植户李占玺：“一般的河南的客商来了，找老韩哥来了以后，老韩哥帮着他找，一般看着山药定价格，老韩哥定的价格，95%的老百姓都能接受。”

经纪人韩解放：“什么价，你卖你就卖，不卖我也不劝，你再卖高了，我更欢喜。”

韩解放在当地是出了名的山药经纪人，他在30年前就开始引进外地客商进村收购山药了。河南客商刘小营每次来到蠡县都是直接住在韩解放家中，一住就是一周。刘小营在韩解放介绍下才能收购到当地农户的山药。

客商刘小营：“中间房东给我们介绍这个，我们来了以后，人家给我们提供吃住呀，我们给他们提点好处费。”

通过韩解放的介绍，外地客商找到了货源，当地农户的山药也不愁销售了。蠡县当地几乎每个村都有像韩解放这样的中介人，他们通过给外地客商介绍货源，从中提取每斤三分钱的中介费用，每年也都能赚到几万元。

经纪人韩解放：“我老汉销售最少是500吨麻山药，我引进客商，我也没别的能耐，我这一年我就指着这个呢。”

麻山药具有很高的药用和食用价值，除了本地的加工厂收购外，蠡县的麻山药每年有三分之一的量，都通过这些外地客商卖到了山东、河南、江苏、北京等地，再通过各地的加工厂，加工成干片、罐头等产品出口到国外。

客商刘小营：“在这里一脱水，我们就拉回去了，拉回去把这个黑颜色挑一挑，加工成光条以后，卖到大的加工厂，它们开成片子，搞出口，超市呀什么的，韩国很多国家它都销这个东西。”

由于受土壤条件的限制，山药在我国的种植面积还不大，亩产量只有2000到4000公斤。随着韩国、日本等国际市场对山药的需求量的逐年增加和深加工能力的增强，蠡县的麻山药一直处于供不应求状态。

山药虽然好卖，但当地的一些农户却并不愿意立即将山药换成现钱。

种植户闫志国：“这个窖能存4、5万斤，这个窖，一般咱们村有的窖还有比这个大的，俺们这个窖也就是4、5万斤吧，现在下面有2万斤。”

闫志国的这个地窖专门用来储存他10亩地的山药，一般的种植户都有能力将山药储存到第二年的三月以后再销售，这样原本只卖每公斤3元的山药到第二年就可以卖到每公斤七八元了。

种植户闫志国：“现在这个价格1.5元、1.6元这样，去年春天这个价格到了4元多，今年的价格，也赖不了。”

由于山药易于储藏，所以当地有三分之一大约8万吨左右的山药都被留到了第二年春季来销售。2006年春天，原本做皮毛生意的周金海发现，当地储存的山药最高可以卖到每公斤10元钱，利润比当季销售高出了2倍以上。价格虽高，但仅仅依靠种植户的地窖并不能保证足够的数量等第二年供应北京、上海等地的超市。这种情况下，他自己投资建立了一个冷库。

周金海：“这个制冷机都是电脑控制的，这个温度保持好了，一般情况下坏不了，容易保存。”

周金海的这个冷库年储存量能达到60万斤，目前他正忙着从急于将山药变成现钱的农户手上收购山药，通过冷库保存到第二年，这就错开了山药集中上市时间，既避免了当年量大价低的情况，又保证了来年淡季时候市场上新鲜山药的供应数量。

周金海：“现在出货量大，到了明年可能到时候，逐步的用了以后，它这个量越来越小，物以稀为贵吧，这个山药越少，价格越高。”

房顶上的商机带来了1300多万

2002年，靠着种植食用菌致富的庙耳岗村却遭受了由食用菌引起的一场灾祸，灾祸的根源正是这些种完食用菌后丢弃的废菌棒。

庙耳岗村书记朱仲志：“因为咱们这个废菌棒当初从棚里出来以后出完蘑菇就没有用了。”“那当时怎样处理？”

庙耳岗书记朱仲志：“在当时基本上就是扔得哪里都有。”

庙耳岗村菇农张淑慧：“这棚四外全是袋子、塑料布满棚飞。”

湖南菇农李秋红：“特别是刮风的时候，你知道吧，到处漫天都是一些塑料。”

庙耳岗村1996开始种植食用菌，到2002年不但本村人靠种食用菌致了富，还吸引了很多外地人到本地种蘑菇。食用菌发展了，废菌棒也堆积成山。棚里的废菌棒占用了大量空间，使村民不能即时种新蘑菇，而堆在外面的废菌棒也是祸害。

湖南菇农李秋红：“堆在这里肯定里面的蘑菇生不好，因为它容易生虫子。”

为了解决废菌棒的问题，大家想了各种办法。

庙耳岗村书记朱仲志：“每年村里都会组织打扫卫生的、或者清理环境的，咱们不断地清、他在不断地倒。”

甚至有的人把废菌棒烧掉，污染却更加重了。

正在这时，一个神秘的电话打到了村支书的办公室。

庙耳岗村书记朱仲志：“他们当时主动过来联系这个蘑菇的下脚料，就是这废菌棒，作为它的栽培基质。”

原来有人要用废菌棒种一种叫做佛甲草的植物。

屋顶绿化协会秘书长王仙民：“这个草是景天科景天属的，它这个草像佛爷的手指甲一样，就给他起了叫佛甲草。佛甲草在中国的分布很广泛，这个草生命力很强、适应性很广，是这么一个草种。”

菌棒由棉籽壳、秸秆、木屑等制成，生产完食用菌后还会残余一些养分，因为佛甲草生命力旺盛，靠着残余的养分就能生长。打电话给村支书来要废菌棒的彭君威他们是在南方用佛甲草做屋顶绿化生意的，因为看中了2008年的奥运市场而转战北京，困扰村民的废菌棒正是他们苦苦寻找并大量需求的原材料。

彭君威：“首先我们来的时候，它这个蘑菇废料到处都是，我们把这个情况一说，我们可以用大量的蘑菇废料，朱书记很热情地接待了我们。”

与书记的热情相反，本地村民并不愿意把废菌棒给种佛甲草的人。

彭君威：“我们开始不给钱。”

明知要白送，来自湖南的菇农李秋红却主动打电话叫他们去拉自己的废菌棒。

湖南菇农李秋红：“我们为什么不收他的钱，因为你把我们的棚清理干净了，我们也好新的蘑菇就出来了。”

彭君威：“那个菌栽完了的话他们就通知我们，我们就给他腾那个大棚，把那个废料腾出来。”

湖南菇农李秋红：“那个废料他们就全利用了，他们也有利我们也有利。”

虽然没有钱，但把废菌棒送给种佛甲草的人不但可以节省劳力，还可以促进生产。

庙耳岗村村民张莉敏：“一开始的时候不知道，还是从他们湖南人那里听说的。”

庙耳岗村书记朱仲志：“种大田的概念来讲，一年挣到钱的无非也就两三百块钱，而且你还得去劳动去，现在把这地统一地种佛甲草以后，每年就是白给他五百块钱呗。”

就算白给钱，张莉敏等一些村民也不愿意把土地租给种佛甲草的人，他们有着自己的担心。

旷小满：“因为传统的草坪培植方式，每次培植一块草苗都要带走很多土的。那么长期下去，一块好端端的地，几菜草皮就弄完了。我们这个东西就是我们反复跟农民讲，跟那些有地的农民兄弟讲，我们跟地里面都是隔开的，都有一个膜。”“这是什么膜呀？”

旷小满：“这是我们特制的一个无纺布的东西。”

亲眼看着佛甲草真的不会带走土层，村民们终于放心了。

张莉敏：“知道他们在地上面铺一层布，然后再铺上一层肥料，然后再铺上那些草籽什么的吧，长出来了，现在还挺好看的。长得也特别旺，不会影响土地的质量。”

从此他们开始用收来的废菌棒沤成基质种植佛甲草，那些装废菌棒的袋子也被收集起来回收利用，不再满天飞了，村里的环境很快便得到了改善。

佛甲草做绿化是要铺在屋顶上的，还要卖到150元一平方米，为了打开市场，在南方有着丰富的销售经验的旷小满首先盯上了地面绿化完善的东城区园林局。

旷小满：“我当初就想，在地面绿化完善的它的发展前景就是屋顶绿化和立体绿化，所以这样子就找到我们环保局的李局长。”

李丙火：“主要目的还是改善环境质量。”“那为什么要选择这种草而不选择普通的草呢？”

李丙火：“因为这种草据介绍一个是比较耐旱，养护起来比较简单。”

东城区当即铺种了10064平方米的佛甲草。

这是在北方第一次大面积铺植佛甲草，能否顺利过冬便成了佛甲草能否立足北京市场的关键，2005年佛甲草迎来了第一个冬天。

李丙火：“冬天他这个草就倒伏了，等春天它自己就在原草里头又支出小芽了，这草随着生长原草就都被它吸收了。”

王仙民：“这种景天科有点像不孝的子孙，吃着爹妈的肉然后自己长起来。”

拥有如此特性的佛甲草不但能够顺利过冬，并且不会造成污染。从此，佛甲草的市场越来越大，连华贸中心这样的商务住宅都开始用它做绿化。

王雪岭：“做屋顶绿化提高了整个华贸中心的品质。”

佛甲草卖得好，最开心的还是庙耳岗村的村民。废菌棒也从垃圾变成了抢手货。

彭君威：“今年要的人多了，搞绿化的也多了，发现这个废料的好处了，他们就开始要一点点钱。”“多少钱？”

彭君威：“就是五十块钱、一百块钱一车。”

张淑慧：“不说是宝贝，反正是能赚点钱了，废物能赚点钱。”

现在很多庙耳岗村的村民都像张淑慧一样有了这样三份收入：

1、种植食用菌的收入

2、出租土地给佛甲草公司的收入

3、卖废菌棒的收入

2005年，佛甲草为庙耳岗村带来了1300多万的经济效益。据统计，北京三环以内就有1000万平米屋顶有待绿化，废菌棒的财路才刚打开呢。

平板电视进入黄金期新品上市价格跌

彩电巨头长虹集团在武汉各大家电卖场全面推出其平板电视全系列，而来自武汉的家电商声称，近期，还会有大批厂家新推出的平板电视上柜，国内外彩电巨头迫不及待发动营销攻势，争相从平板电视中分一杯羹。

虽然早在上世纪90年代，就已有厂家着力于平板电视的生产、销售，但是，由于高高在上的价格，平板电视一直是市民眼中的贵族产品，其销售量也廖廖无几。从去年开始，随着技术的日渐成熟，平板电视的生产成本大幅下跌，其销售价格也不断下跌，以42英寸等离子电视为例，曾有细心的消费者计算出，其从面世初期至今，价格已跌了14倍，如今只要1万多元，即可将一台等离子电视抱回家。

国内外彩电厂商竞相斥巨资生产平板电视，长虹集团宣布投入10亿元生产平板电视，康佳、TCL、创维、海信等彩电厂家的平板电视生产线也源源不断生产出平板电视。而一些合资品牌如松下、三星等，也加大了对平板电视的投入。

家电卖场的销售数据从侧面印证，消费者已开始接受了外型更占优势的平板电视，以武汉市为例，工贸家电等家电销售商，售出的平板电视同比增长了60%。业内人士普遍认为，彩电厂家耕耘多年的平板电视，终于到了摘桃的时候。

充满诱惑的超低价手机芯片设计

当手机成为一种时尚和身份的象征，超低价手机似乎不屑进入人们的眼帘。然而，在今年3GSM会议上，GSM协会启动了为新兴市场开发成本低于40美元手机的计划，半导体及手机业巨头也积极跟进。据美国的市场调查公司Strategy Analytics预计，2010年将有超过1.5亿部批发价低于50美元的超低价手机在市场中销售。

半导体巨头忙布局

目前全球手机用户有18亿，而据GSM协会称，在手机信号覆盖区内有近35亿人买不起手机，因而超低成本手机成为一个让世界上更多人享受移动通信的关键举措。今年2月的3GSM会议上，GSM协会启动了为印度、非洲等新兴市场开发成本低于40美元手机的计划。近日，GSM协会又倡导协会成员推出价格在30美元以下的手机。

国际手机厂商闻风而动，摩托罗拉是第一家推出40美元手机的厂商，诺基亚也在积极寻找低于30美元的手机代工厂。

在GSM及手机大厂的积极推动下，2005年将是手机芯片厂商发展极为不凡的一年。早在去年12月TI就推出了以入门级移动电话市场为目标的GSM单芯片，最新消息又称TI的单芯片手机方案实现了印度到欧洲的实时通话。英飞凌近日发布了手机成本仅有20美元的手机设计参考平台。而飞利浦也计划今年年底前生产成本低于5美元的软硬件平台，据称能使手机成本降低到20美元以内，按其计划，将在2008年之前提供更低成本的芯片，把手机的售价降低到15美元之内。此外，飞思卡尔、杰尔等半导体厂商也正在积极跟进，相信在未来时间里会陆续有新成果公布。“一些国际手机厂商及半导体巨头非常热衷于低成本手机的设计开发，他们基于不同的出发点。”赛迪顾问半导体事业部霍雨涛分析表示。对于手机制造商而言，他们追求的目标有两个，一是利润率，二是市场占有率。当手机成本低于40美元，已经没有什么利润空间，此时市场占有率成为手机厂商争夺的焦点，一般都是诺基亚、摩托罗拉这样的巨头的兴趣点。而对于半导体厂商而言，虽然超低成本ULC手机芯片设计方案的研发不能带来近期利润，但手机单芯片设计具有里程碑意义，从公司长远技术积累来看，这将为未来手机的多功能整合铺设道路。在通话费用较高的区域，除了手机成本，话费成为手机应用更大范围普及的一个障碍。

单芯片成发展趋势

与当前流行的手机产品相比，ULC手机可以提供语音通话和短信等基本的功能。其芯片设计方案的主要区别在于芯片成本的降低，对于低成本的实现，成本、尺寸、功耗以及性能优化等都非常关键。除低成本IC解决方案外，手机生产商还希望芯片厂商提供灵活的解决方案。

迄今为止，IC厂商和手机厂商一直都致力于为超低价手机开发一整套特定的功能。在这一新形势下，增加新的功能已经不再是各厂商孜孜以求的目标，他们转而寻求降低成本的途径，不仅要降低手机的成本，同时还要降低终端用户的整体使用成本。飞利浦半导体移动及个人业务部业务开发副总裁Tonvan Kampen谈到，这就意味着需要针对这一市场所需相对较少的功能来优化IC和软件解决方案。

低端手持终端设计可以提供丰富的通信功能，但其功能相对于高端产品而言非常有限。杰尔系统移动事业部市场总监Mark Bode认为：“这个市场的成功将取决于如何在系统层面上正确地做出综合权衡，以实现低成本手持终端所要求的成本节约。”例如，低端产品可能仅包括基本的显示功能与和弦铃声，但高端型号则可以支持MP3质量的音频、视频流和高级游戏功能等。“ULC基准平台经过了极为特殊的设计，以满足所需的功能，每个不需要的部分都被完全删除。硬件的集成水平在手机产品中绝无仅有，而软件也只需极小的存储空间，因此可以使用成本很低的小型闪存。”英飞凌科技公司通信业务部低成本手机产品市场副总裁Horst Pratsch道出了实现低成本的关键。除此之外，英飞凌还兼顾了全部的相关成本问题，包括制造及检测成本、开发成本和其他电子或电子机械零件所带来的成本。

也有业内人士对这些半导体厂商的行为表示不解，认为研发这样低端的GSM单芯片的意义不大。霍雨涛分析指出，虽然现阶段所有已经发布的单芯片基本上全部为GSM手机单芯片，而且功能也还比较简单，但是如果撇开当前“超低成本”手机的争议不谈，仅从发展的角度来看，手机单芯片还是具有里程碑的意义。毕竟，集成了基带和射频的单芯片已经为未来手机整合各种功能铺设好了康庄大道。

市场前景充满诱惑

ULC手机芯片设计针对的主要是那些手机尚未广泛普及的市场，如印度、非洲、南美、东欧及某些国家的不发达地区，业内人士对这一市场表示乐观。

杰尔系统的Mark Node谈到，该市场的吸引力在于可开发的用户规模庞大，因为新兴市场的众多消费者才刚刚开始使用手机。飞利浦的Tonvan Kampen也表示，首次使用ULC手机的用户将创造高达几十亿美元的市场价值，随着手机价格的进一步降低，这一市场也将持续增长。当然，一段时期后，手机的更新换代还将开辟一个新的市场。

Tonvan Kampen还指出，ULC手机的产量会特别大，因此将成为市场的主流之一。ULC手机并不仅限于在手机普及率较低的国家销售。在手机普及率较高的国家，运营商可能也会选择ULC手机，在特定情况下免费发放或作为奖品赠送。ULC将首先在GSM手机中实现，将来也会推出ULC3G手机。3G不仅仅能提供更快的数据传输速度，还可实现经济成本的语音服务。

英飞凌的Horst Pratsch充分考虑到用户的承受能力和运营商的赢利水平，他对ULC手机所具有的市场前景极为乐观。他表示，手机的价格越低，用户就越有能力购买手机，新兴市场的高增长率也将有利于运营商实现业务收入盈余，尽管其ARPU每用户平均营收水平相对较低。

而赛迪顾问的霍雨涛对这一市场在中国的发展情况表示担忧，因为ULC手机主要是为了开拓低端市场，而中国农村市场对低端手机并不感兴趣，他们更关心通话费。而且运营商所提供的定制手机大多具备彩屏和和弦铃声，诺基亚和摩托罗拉推出的黑白屏ULC手机更多还是以非洲等其他发展中国家为主。另外，除了诺基亚、摩托罗拉，处于二、三线的手机厂商及本土厂商也不看好这个市场。

家庭中央热水器市场升温商机无限

中国经济的快速发展，已经让越来越多的城市中高收入家庭有能力购买大户型住房，130平方米以上的大户型住宅、200平方米以上的复式住宅以及更大面积的别墅住宅都已被纳入中高收入家庭考虑购买的范畴。由于大面积房型的常常设计有多个卫生间，而以往对于普通家庭生活来说属于高级享受的大用水量洗浴产品——浴缸，也逐渐成为标准配置，这种新的居住生活理念已经为热水器市场带来了新的商机。

厨房与多卫浴同时使用热水以及使用浴缸这种大容量洗浴设备，常用的普通燃气式快速热水器和容积式电热水器都已经难以满足这种同时多点大量使用热水的需求。因此从2003年开始，一些领先的国外热水器品牌开始推广“家庭中央热水”的概念，力卖家用市场上的最高端产品——家庭中央热水器。

洋品牌争相进入中国市场

在欧美发达国家，家庭中央热水器的市场占有率在90%以上，但是在中国则不到3%。赛诺市场研究公司的零售监测数据表明：从2003上半年到2004上半年，家庭中央热水器的销量占有率微微下降，并没有实现突破的迹象；而在2003年的热水器零售市场上，家庭中央热水器的销量占有率仅为2.16%。

再看成都、重庆、上海、北京、广州、深圳等城市的热水器零售情况，在销量比重最大的成都市，家庭中央热水器也只占到4.99%，与其余95.01%的非中央热水器相比仍然相去甚远。如此巨大的反差，是否意味着巨大的发展潜力？

由于看好家庭中央热水器未来的发展，艾欧史密斯、阿里斯顿、恒热、白浪等国际国际品牌纷纷加大中国市场的投入，积极开挖这座诱人的金矿。

两大因素影响普及

虽然家庭中央热水器能够提供普通热水器所不能比拟的强劲性能，可以大大提升生活的舒适度，但是中国市场经历了从上世纪90年代中期到现在的近10年时间，仍然没有被成功地推广开来，要打破僵局，最关键的恐怕是以下这两上问题：

问题一：消除消费者对热水器产品选择的模糊认识。

对于有能力购买总价在百万元以上的大面积住房、花费数万元专门装修厨房和卫生间的消费者而言，七八千元到一万元左右的中央热水器也不算是承受不了的开支项目，但是选择这类产品的人却是少之又少，为什么？其中的一个重要原因，就是多数人对中央式热水器根本不了解，只觉得是一件大装备，体积大、能耗高，家庭用不着。

同时，对家庭热水用量与热水器选择之间的关系了解也非常模糊，不知道自己的房子该配备什么类型、多大水量的热水器。不少装备了大型浴缸的家庭购买的都是普通燃气快速热水器或者储水量几十升的普通电热水器，就算在实际使用中觉得不妥，也不知道有什么更适合的产品能解决这个问题。

对消费者进行产品知识教育，就能够直接形成市场需求。除了一般的电视广告以及报纸杂志等其他平面媒体上的产品广告以外，针对性更强的终端卖场促销员宣传、房产售楼处的产品资料宣传、房展现场演示等都是值得热水器厂商一试的方法。

问题二：促进房产开发商与建筑设计院在住宅设计上的突破。

与普通壁挂式热水器不同，中央式热水器由于储水量大，多数都是落地式产品，不适合在墙面上安装，而是占据一小块室内空间或者放置在一个室外的工作阳台上，相应的燃气、冷热水管路以及供电线路都需要在房屋设计的时候预先考虑。然而，房屋装修前是否预留有所需要的管线往往不是购房者决定的。目前一般在做楼盘设计的时候，多数开发商会为空调室外机设计一个工作阳台，但却不为室外型中央热水器保留工作阳台空间，这种做法无疑对推广中央热水器非常不利。

因此，加强与房产开发商与建筑设计院的相关产品信息与设计理念沟通，已经成为多数中央热水器厂商开拓市场的一项重点任务。但是有一点需要认识到的是，即使不能通过开发商在适合的楼盘销售中直接本着中央热水器，能够争取让这些楼盘设计具备中央热水器的必要安装条件也是一种胜利。

曙光初现

据市场研究公司的市场监测表明，目前中国市场上可统计的热水器品牌数量虽然有300多个，但是能够生产家庭中央热水器的品牌却只有十多个，国内品牌与国外品牌在技术水平上还存在显著差距。而中国市场家电产品的发展轨迹也告诉我们，在国内品牌的中央热水器产品成长起来以前，国外品牌始终会保持较高的价格以尽可能多地获取利润，没有国内品牌的参与，家庭中央热水器将难以实现普及。

最近两年，住房大型化、生活舒适化等观念逐渐对中高收入人群的消费行为形成了明显的影响，促使他们在家居装修方面投入更加充足的资金。可以断言的是，虽然中国的家庭中央热水器仍然有很长的路要走，但未来房地产品市场的发展和人们在生活理念上的转变将为家庭中央热水器提供一个更好的发展机遇。

凭借数码学习机一夜间从“负”翁到富翁

24岁时，他凭借50万元将“背背佳”做成了行业中的翘楚，短短两年坐拥财富近亿元；而后一段时期，由于投资失误、经营环境不佳，他又变成了一个不折不扣的穷光蛋，还外欠1000多万元的债务；但从前年开始，当他30岁，手中只有东拼西凑起来的60多万元，一个名叫“好记星”的产品让他在艰难之中东山再起。今年预计25亿元的销售额，标明了他和他的创业伙伴们的亿万身价。

这是一个创富“神话”。故事的主人公是河南周口西华县人杜国楹。“作为一个河南人，我认为一定要融入大社会、大世界。拥有一种开放的心态，就会有许多很好的机会去把握。”“我原来做‘背背佳’时有一辆宝马，后来即使是把所有的钱亏完了，我窝在郑州，也没把它处理掉。我不甘心。直到前年做起‘好记星’，我才重新换了一辆。卖掉那辆，为的就是冲冲晦气。”

说这话的，是上海好记星数码科技有限公司总经理杜国楹。一个32岁的业界新贵，外表憨厚朴实，但一双眼睛却精光四射。坐在离北京SOHO现代城不远的办公室内，他首次公开接受媒体采访。“我是一个按纯市场化思路操作的人。无论做什么，我都要求我们成为行业中的第一。我热爱这份职业。”他说。

大悲与大喜，都深深隐藏在杜国楹平静的讲述中。他一手打造的英语学习工具性产品“好记星”如今已火遍大江南北，今年预计销售25亿元；而作为“在哪跌倒又在哪爬起”的一个标志性举措，自今年年初开始，杜又将旗下沉寂多年的美姿产品“背背佳”浓妆艳抹地推向前台，今年年底销售额预计突破4个亿。

用销售保健品的理念来销售产品，通过整合外部资源来达到“虚拟经营”的目的，有人说，杜国楹是中国“第三种创富模式”的代表人物。“好记星”横空出世

大山、爱华、中央电视台、青少年英语学习、MP3，所有这些附着于“好记星”上的文化符号，皆与两年前杜国楹和他的创业伙伴所下的那次决心有关。

2003年2月，“背背佳”集团副总经理蒋宇飞在打车从常州到南京的路上，听说苏州某品牌的英语学习机卖得非常好，就马上让司机调头，马不停蹄地赶赴苏州。3天的蹲点考察后，营销嗅觉敏锐的蒋把一台产品带回北京，与总经理杜国楹一起研究起其市场机会。“实际上，我们早就开始关注青少年英语教育市场了。在正式做‘好记星’之前，我们已做了大量调研和其他准备工作。”杜在回忆往事时说。

杜所看重的是一个蕴涵着巨大潜力的市场：中国现有2.55亿的英语学习者，并且以每年约2000万人的速度增长，专家预测其市场潜量不低于100亿元人民币；而从消费需求上说，如今的中国，望子成龙、望女成凤的父母最舍得在子女身上花钱，从小学到大学，直至就业，英语成绩都是一个重要的考核指标，其市场“蛋糕”不可谓不大。

然而，与人们学习英语的巨大热情相比，电子辞典的市场却在逐渐萎缩——2000年的销量是335.9万台，而2001年就骤降至281.1万台；英语复读机的市场份额也在下降；与之相关的PDA市场也出现了颓势——2003年第一季度亚太地区下降22%，其中，中国PDA市场缩水比例则超过50%。

另一方面，电子辞典市场的品牌格局相对比较稳定，文曲星、好译通、记易宝等几大品牌占据了极大的市场份额，形成三足鼎立的局面。

面对这个逐渐没落并且品牌林立的市场，该不该进入，何时进入，对杜国楹来说，这似乎是一道难题，其决策的难度要远远大于几年前一腔热血地上马“背背佳”。但他最终还是作出了肯定的选择。“这个时候，我身上还背负着欠原来经销商的1000多万元的债务，手中只有借来的60多万元。”杜国楹告诉记者，“按传统的方式还债太难了。通过和几个技术专家的沟通，发现在技术上我们完全可以复制和提升，所以我当时认定这次肯定能够再次成功。”

他分别取好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”，将品牌命名为“好记星”，立志“打造行业第一品牌”。2003年5月20日，“好记星”的济南试点市场启动，到6月10日开始盈利；而后，武汉样板市场启动，“好记星”总共在当地投放了150个报纸整版广告，该市场月最高回款达到了400多万元；7月底，全国市场铺开，电视广告随之跟进，直至去年年底“好记星”成为中央电视台电子产品类的“标王”。

与此相应，2003年“好记星”的销售额还只有2亿元，到去年，就飙升至5.5亿元，预计到今年年底，突破25亿元“将不成问题”。该公司常务副总经理蒋宇飞告诉记者，旺季时“好记星”一天可以出货1000多万元，“全部需要空运”；而北京赛诺市场研究公司2005年1至4月针对全国93个城市900家大中型商场的监测，“好记星”在电子辞典零售市场中的占有率为18.6%，稳居行业第一。“这一切其实是必然。”杜国楹说，“我们其实找到了很好的卖点，再结合团队的营销创新优势，使‘好记星’做到了后来居上。”“背背佳”浴火重生“好记星”的成功，为在市场中低迷多年的“背背佳”重出江湖积累了雄厚的资金、团队和营销等方面的条件和优势。“美姿产业和大英语教育产业，是我们公司的两大主导产业。”杜国楹说。

有一种说法是，杜下大力气重新将“背背佳”推向市场，是为了消除他前几年一直隐藏在心中的一个“痛”。这得到了记者的实地印证。8月6日，“背背佳”第一届代理商大会在北京华润饭店召开，杜亲自为其定下的基调就是“浴火重生，把握未来”。

杜出生于河南省西华县的乡下，兄弟5人，他居老幺。从小学到初中，他的学习成绩一直居班中第一。1992年，他从师范毕业后，在乡下教学。1994年7月，由于不甘“寂寞”，他辞职到郑州某家眼镜店，开始站柜台，两年后，他被派往天津负责一方事务。在那里，他首次利用电台打广告，一举使当地的业务跃居公司首位。

1997年，杜应聘到一家外企，做保健品代理业务，其中包括由新乡英姿公司出品的“英姿带”。第二年，杜以50万元组建天津一品公司，向市场推出“背背佳”保健带，并申请了专利。在市场推广过程中，他大胆采用了“功能+品牌”的差异化传播策略，聘请“青春美少女组合”做广告，“激发了年轻人的热情”，使“背背佳”在天津一炮而红，当年实现销售额3000万元，1998年销售额突破4.5亿元。1998年，杜国楹在25岁时成为亿万富翁，被营销界誉为“少年英雄”。

不过，在1998年1月，新乡英姿公司以“背背佳”侵害了第一代“英姿带”专利权为名，向郑州市中级法院起诉，索赔1400万元。一品公司则以新出品的第三代“英姿带”明显仿冒“背背佳”为理由，又在天津市将“英姿带”告到法院，双方打起了连环套官司，一直持续3年多。“闹到最后，两个法院判我赔他们150万元，他们赔我750万元，但直到现在都没执行。这是那件事的结局。”杜国楹对记者说。

打官司让双方两败俱伤，谁也无法遏制保健带市场的整体萎缩。此后，杜国楹将所有资金砸入广告，但由于定位的错误，“背背佳”惨陷市场困局：产品卖不出去，经销商纷纷要求退款。杜形容那是他事业中最黑暗的时期，他一下子从一个亿万富翁变成了一个不名一文的穷光蛋。

以后，杜又开发了一种专利产品“保暖鞋”，无奈由于质量不过关，该产品在运作两年后惨遭滑铁卢，在东北市场折戟沉沙，杜从此外欠经销商1000多万元的债务。

2002年，杜领着一班人，万般无奈地从北京来到郑州。他们窝在经三路和农业路交叉口往北的一个居民小区内，靠做一个小项目维持生计。“做这个项目很辛苦，挣的都是小钱，两年之中只还了二三百万元的债。”杜告诉人们，“但即使是在这样的情况下，我的创业团队也没有一个人流失，大家都在等机会。”

终于，机会来了，那就是做“好记星”，而后就是“万事俱备，只欠东风”的“背背佳”。“这一次做，和第一次绝对有本质的区别。”杜告诉记者，“可以说，没有‘背背佳’的失败，就没有‘好记星’的成功；反过来，如果我们没有依靠‘好记星’积累起丰富的营销经验和成熟的营销模式，我们也不会轻易再去做‘背背佳’。”“虚拟经营”与保健品营销

无论是“背背佳”，还是“好记星”，都难免具有复制别的产品的嫌疑，但是为什么，它们总能做一个，火一个，而且毫无争议地“后来居上”？

杜国楹被称为中国“虚拟经营”的先行者。业内对“虚拟经营”的定义是：企业把重心放在自己擅长的工作上，而把其他工作交给外部去完成。“世界著名的英特尔公司、波音公司、耐克公司等都成功地实施了‘虚拟经营’，在瞬息万变的商战中保持了其领先地位。具体到我们企业，就是采用OEM的方式，把产品的生产委托给第三方，而把精力放在策划和营销上。”

1997年“背背佳”刚推向市场时，杜选择了“虚拟经营”，他的理由是：公司一缺资金，二缺铺货渠道。到今年上半年“好记星”如日中天时，杜的管理团队也只有200多人创业时只有8个人，“生产交给珠江三角洲的企业，营销交给大量的经销商队伍”。今年6月，高速发展中的“好记星”作出一个更为大胆的决定，将公司的一部分股权转让给国内电视营销领域里的旗舰企业上海橡果国际，由后者负责资本运作和媒体整合，而自己，则仍然专注于营销策划和科研开发。

用做保健品的营销模式武装传统行业和推广产品，这一点，杜国楹并不避讳，他常说的一句话就是“按传统的方式没有我的机会”。国内知名实战派市场咨询专家贾富春指出：这种运作模式的基本特点简单来说就是“高空轰炸+地面渗透”，以铺天盖地的立体式广告为战略武器，通过巨额广告费迅速形成品牌效应来抢占市场。实际上，操作“好记星”的团队的确来自保健品市场；从2004年7月到今年3月，“好记星”仅在央视就投入了近1个亿的广告费。“这种营销模式过多地依赖于品牌知名度和广告的高密度投放。产品往往是复制的升级产品，企业缺乏核心竞争力，一旦走完几年的生命周期，他们就必须寻找新的投资方向。”贾富春说，“这其实是第一桶金的创富模式。史玉柱做脑黄金失败了，但他总结教训，复制同样的模式去做脑白金，取得了成功，如今他‘金盆洗手’，去搞实业经营和软件开发了。”

对于外界的这种普遍质疑，杜国楹和他的管理团队其实早有考虑。杜说，他们目前正在加强研发队伍的力量，不断开发新产品。“我仍然认为‘好记星’的成功具有偶然性，现在则是想方设法把它变为长线产品，实现其中必然性，提高自己的核心竞争力。”他说。“好记星”的冬天有多远？“如果不能在产品功能和内容服务上持续创新，所谓的‘繁荣’离市场崩盘也只有半步之遥。”这是外界对“好记星”的运作模式最为尖锐的批评。

今年4月，“好记星”召开全国市场工作会议，其主题就是：“‘好记星’的冬天有多远？”杜在会上指出，“好记星”目前最大的风险是质量和服务，“要转被动应付为主动服务，核心在于观念的转变”；“我们的路前无古人，不能对同行业进行简单的复制和模仿，要开创一条自己的成功之路，关键要认真走好脚下的每一步”。“可以说，是‘好记星’一手开创了这一行业，而如今，他们有可能会亲手毁掉这一行业。”对于“好记星”这样的厂商在市场中的所作所为，华旗资讯数码事业部的苗峻曾对媒体感慨万千。作为华旗负责数码学习机的项目经理，苗峻曾经对这一市场做过深入系统的研究，不过研究得出的结论让他不免有些后怕：“在这一时期，‘好记星’对于数码学习机市场而言，就像亚都在加湿器行业，商务通在PDA行业一样”，“我们是真心希望‘好记星’能做好，因为它一旦不行了，整个行业就会非常危险，最关键在于，消费者对整个行业的信心就没了”。“数码学习机命悬一线？”目前，业内的危机意识正在逐渐滋生，而这，杜国楹和他的创业团队也明显感受到了。杜说，他们现在面临的最大瓶颈，其实是企业的第二次突破，即如何保持可持续发展能力，“过去，曾诊断出我患了癌症，现在我好了，可以想象我是如何珍惜生命，我们要认真过好每一天，要好好把握‘好记星’”。

这样的龙门一跃，对杜国楹来说，其难度可想而知。但他似乎别无选择。

女孩玩鼠标垫一不小心赚了170万

时下，正当不少大学生感叹就业难、赚钱难时，一个仅读过两年技校的西北女孩，却从“E时尚”中发现商机，在短短4年内赚了170万！她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等，而且飘洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货……

□含泪打工却没挣到钱今年24岁的刘玉芬，出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城，父亲在一家小工厂上班，母亲没有工作。要改变自己的命运，唯一的途径就是考大学。

可命运偏偏和女孩开了个玩笑，高考时，成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是，就在这一年，她父亲也下了岗。刘玉芬决定放弃复读，到兰州一家成人技校接受培训。

1999年从技校毕业后，经推荐，刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业，没想到，最后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。在闷热的车间里，刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上，让她透不过气来，但她从不叫苦。

很快，刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员，她非常珍惜这个机会，她一边大量阅读有关书籍，一边迅速了解手袋的市场销售情况。

有一天，刘玉芬得到消息，本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户，她马上赶了过去。可没等她说完来意，那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午，刘玉芬又到这家公司门口，再次被拒绝。

刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，竟没挣到什么钱。她似乎明白了一个道理：给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业！

□小小鼠标垫里找商机2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢？”

言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系；材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。

刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来：自己何不设计个性鼠标垫卖？现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫？再说这也代表一种生活品位啊！

随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！

虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，因为批量生产要制作专用模具，厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧？小刘正愁眉不展时，一位朋友说：你为什么不在网站上试试？真是一语惊醒梦中人。刘玉芬马上在阿里巴巴网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东一家公司，要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。为接下这个订单，刘玉芬连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。

但一些大厂都不愿意接这种活，一位老板更是坦言：“就你这点数量，赚的钱还不够买模具。”没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，他们才能代为加工。无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。

那些日子，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。6个日日夜夜下来，刘玉芬的双眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货！“哇，太棒了！”客户验货时竟忍不住连声惊叹。

刘玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元！抚摸着这两沓厚厚的百元大钞，女孩喜极而泣。老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。当晚玉芬打电话把喜讯告诉父母时，妈妈一遍又一遍地问：“这是真的吗？怎么能一下子挣这么多钱！”

淘到人生的第一桶金后，刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。

不久后，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她：“你供的那批货太‘俏’了，几天就被抢购一空，快过来咱们谈谈下批货的事！”

这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫！

见刘玉芬又送来这么份大订单，橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。

那时，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润少，国内只有十几家企业生产鼠标垫的工厂，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。

有意思的是，在她招聘的6名员工中有4人是大学生，还有一位是学营销的硕士呢！

□把“个性”卖到美国刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。

很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来，约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去，刘玉芬说：“绝对没问题！”

她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。

第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。

正当她沉浸在成功的喜悦中时，不料第二天对方通知她：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水！刘玉芬听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍！本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。刘玉芬也可以拒绝，因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条，但为了争取国外用户，她还是按要求做了。

这一次，刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是，她在客户中却“赚”到了信誉。

□零售“大鳄”主动上门此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。

最令她激动的事还在后面。2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。

如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产，公司有员工28人。为适应日益激烈的市场竞争，她参加了中国人民大学举办的成人函授班，主修经济管理专业。这位24岁的漂亮女孩，至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭，但她觉得生活很充实。

电子垃圾进高峰期如何处理有玄机

如今，大多数城市家庭，电视机、冰箱、洗衣机、电脑、手机等一应俱全。但是，这些家电淘汰处理则十分恼人。如今我国报废家电已迎来高峰期，据保守估计，我国家用电器每年报废数字是2000万，那么当家庭遇到需要处理报废的家电，该怎么处理呢？

电子垃圾迎来高峰期

随着我国经济的快速发展，家用电器已经进入更新换代高峰期，我国家庭每年要囤积和闲置2000万台以上的旧电视、电脑、冰箱等电器，毫不夸张地说，我国已经进入了电子垃圾高峰期。

对此，中国家电协会废旧电子电器分会会长刘福中告诉记者，由于我国至今尚未建立规范的废旧家用电器回收利用体系，缺少回收利用技术相关法规，现在面临的现状就是电子垃圾治理、回收几乎完全处于失控和无序状态。目前扮演回收利用角色的是部分搞“以旧换新”的厂家以及商家和走街串巷的小贩。由于没有规范的体系和技术，他们在回收利用过程中，存在许多隐患。

废家电处理不当危害环境

报废家电对人体健康及生活环境可能构成的危害常常被消费者忽略。电冰箱的制冷剂CFC-12以及空调器的制冷剂CFC-11都是破坏臭氧层的物质，如果对这些废弃家电处理不当也会造成较大的大气和水体等的二次污染。

刘福中会长说：“上述危害可能不是短时间能够看到的，所以很多消费者都不以为然，但如果我们继续这样放任不正确处理废旧家电，你能够想象每年最少2000万台的废旧家电对我们的污染有多严重。”

政府部门出台处理废旧家电政策

即将出台的《废旧家用电器回收利用管理办法》把电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑五个品种列为必须回收利用的废旧电子产品，明确规定了生产者、销售商、消费者以及拆解公司各个环节的责任和义务，尤其明确了消费者在废旧电器回收利用中的义务。《家用电器回收利用管理办法》还将加强对拆解公司的管理力度，国家将设立严格的资质条件，对它进行资质认证。对可以再利用的二手电子产品，只有达到二手产品的标准，而且在商品上贴上再生品的标示之后，才能进入正规的二手交易市场进行交易。《家用电器回收利用管理办法》将首先把北京市作为试点，逐步向全国推广。

处理废旧家电方法

刘福中会长向消费者推荐了三种处理废旧家电方法。

一、可以以旧换新。

二、废旧的家电交给小区或者回收站，不至于流到社会小贩手上。目前街头收旧家电的小贩许多都没有执照，自然谈不上正确处理废旧家电，因而对环境的污染很大。

三、卖给企业回收站。

-处理家电小调查

-Robin技术人员

一、卖给回收废品的地方。

二、如有被淘汰的家电刚好有朋友需要，就送给好朋友了。

三、没人要卖给收破烂的都不收只能扔之。

-胡涛文秘

小一点的家电给扔了，大一点看上去有点值钱的给卖了。反正扔着也是扔着，还不如卖点钱。有时我也会把一些废弃的家电，放在网上二手价卖出。

-周熏技术人员

当我有家电需要处理时，就会去电器卖场逛逛，看有没有相关的电器厂家做回收活动，如果有就可以把处理的家电给他们，这样省事又能折价买到新品。

-杨殿宗中国旧货业协会会长

目前，家电二手市场是处理废旧家电的主要渠道。随着旧货市场在规模、档次、层次等方面的不断提高，专业化形成了专门经营家电的旧货市场，得到了老百姓的认可。

北京旧货回收市场

利康金桥旧货交易中心西红门路11号北京市旧货调剂中心宣武区先农坛东街7号天地人电器旧货市场朝阳三元桥京顺路5号太阳宫电器市场西坝河北三环路。

笔记本各式配件全副武装藏商机

随着笔记本价格的迅速下滑，不少朋友都购置了自己心爱的本本，虽然笔记本的高度集成化给使用者带来了无比的便利。但是某种场合、某种应用范围内，笔记本的一些优点就变成了缺点。要让本本更好的委我们服务的话，就要请外设来帮忙了，俗话说“一个好汉三个帮”而今天小编要给大家介绍十大笔记本生活伴侣，让我们的本本真的“NB”起来。

一、无线路由器

现在的本本大部分都是迅驰的，既然有这个先天的条件为什么不发挥出来呢？不想被网线束缚的话就弄一台无线路由器吧。无线路由不仅能让您自由的在家里任何地方上网，而且还能让你的其他台式机共享上网，以后再添置电脑也很方便。拥有自己的无线局域网是不是很有成就感呢？

无线路由器现在主流分为两种，主要区别就是速率的快慢。购买的时候要区分清楚，如果路由器是802.11B规范的话它的最大传输速率就是11Mbps；如果是802.11G规范的话最大支持54Mbps传输速率。这在无线路由器的外包装上就可以看见。您可以根据自己的需要来选择。价钱方面11Mbps速度无线路由在300元左右，54Mbps的在500元左右。

□增强扩展能力

二、USBHub

随着USB2.0的逐渐普及，USB已经在PC机的多种外设上得到应用，包括扫描仪、数码相机、数码摄像机、音频系统、显示器、输入设备等等，笔记本通常只有2个USB口就很难满足人们生活中出现的越来越多USB接口的外接设备，这时候就需要一个USBHub。有了它，本本就能链接更多的外设，已经成为必不可少的装备。并且有些还是自己有外接电源独立供电，解决了本本USB口供电不足的状况。售价40元左右。

三、易驱

它一头是USB2.0接口，另一头是标准的台式机IDE设备接口。通过这个产品你可以将家里的IDE设备，诸如DVD光驱、IDE硬盘等设备和你的笔记本连接起来。这个设备可以支持大部分记本的光驱引导，好多使用着轻薄机器的朋友就有福了。只要买一个“易驱”然后接上家里的IDE光驱，就可以引导起系统，不用再去购买昂贵的USB光驱了。现在售价70元左右，十分超值。

四、硬盘托架

笔记本不像台式机那样想加硬盘就可以加的，有了硬盘托架你就可以购置第二快笔记本硬盘，然后拔掉光驱，放入托架就可以了，借助硬盘托架中的第二块硬盘，您能以最快的速度备份重要的应用程序和关键数据，使你的存储空间得到极大的扩展。当然这个功能是对于那些光软互换型本本才支持的，一些光驱不能拔下的本本还是用易驱比较方便。各品牌本本所用硬盘托架售价不等。

五、扩展坞

提到端口复制器，可能很多用本本的朋友平时没有太注意过这个东西，形象点说，就是通过一个类似底座的设备，将你的笔记本上缺少的端口，或者是不够用的端口再扩展出一些来，因此又可以成为扩展坞。

用本本的人尤其是使用轻薄笔记本的朋友都有这种感受，由于机器大小的限制，不可能安置更多的端口，比如USB接口只有2个，一个接鼠标，一个接外设，那么再多就不够用了。或者你要外接DVI接口的显示器，小本本上面没有DVI接口；想要接只有COM口的工控设备，而现在的本本大多数都省略了COM口；你需要PS/2鼠标接口、还想外接PS/2键盘，这些端口不是我们可以通过购买市场上的一些USB转COM接口，USB转PS/2接口可以轻松实现的，经常插拔也会对端口造成损坏，弄不好主板也要玩完。这时，端口复制器的作用就体现出来了。有了他您每天来到办公室，再也不用起身躬着腰把线一个一个插到本本后面，只需把本本轻松往上一放。小编使用的就是这个HP扩展坞，专卖店售价1200元。

□增加舒适度

六、无线鼠标

笔记本自身集成的鼠标使用起来十分不便，尤其是玩游戏的时候，你不可能用触摸板来玩CS和魔兽吧？再说频繁使用分话还会加速磨损，大家都不会喜欢自己的本本还没用多长时间，触摸板就被磨的亮亮的指点干开始自己乱跑吧？外接一个鼠标是大家最常用的办法，但是有线长长的鼠标“尾巴”又给笔记本用户带来了不少麻烦，常常绕成一团，而且硕大的体积也不好放在笔记本包里，不过有了笔记本用的无线迷你鼠就方便多了，像小编这个微软的无线迷你鲨，工包产品价格220元，体积小巧、携带方便，不用时候USB接收器还可以收回盖在鼠标底部节省电力。

七、外接USB键盘

本本键盘可以说是笔记本的脸面，磨损在所难免，如果你还是一个狂热的游戏玩家，玩游戏时乱按一气后，心疼与否那就可想而知了。此外，用惯了台式机键盘的朋友可能会抱怨本本键盘的舒适程度，再说我们又不是一天到晚的在移动办公，大部分时间还是在固定场所，想要更好的舒适度就像外接鼠标一样加一个键盘吧。

八、USB键盘灯

曾几何时，很多兄弟看到IBM本本上的键盘灯就羡慕不已。现在这也能成为梦想。出个十几块大洋，买一个USB灯吧。虽说有个大象鼻子一般的长度，但总比没有的强呀。至少在黑夜中能点亮你的键盘，非常实用。

售价10元

□保养更轻松

说了那么多关于本本增强能力的办法，下面我要说说关于本本保养方面还有什么秘密武器。

九、内包

安居乐业选好包：上万的笔记本电脑都买了，就不要再为一个优质的笔记本电脑包小气：呵呵！形象问题同样重要，败絮其外，金玉其中在这个缺乏耐心的时代是不被认可的……一个优质的笔记本电脑包，不但能够为笔记本电脑提供很好的保护，而且内部构造合理，东西放置得井井有条，工作效率也可以提高，因为用料较好，使用个几年也没有什么问题。

对于一些外表娇气的机器例如SONY，你可能还需要一个更加细腻的内包来保护，但不要以为有了内包就可以把笔记本电脑随便放在任何包里面，内包的强度是很差的，它的作用只能是保护笔记本电脑的表面不会划伤。

售价30元左右

十、清洁套装

本本在日常使用时难免不会弄脏，但是只要有三样东西，维护笔记本的容貌还是很容易的。

3M魔布，高效微纤洗尘卷拭亮魔布表面的吸尘卷在擦拭时增大了接触面积，快速高效吸卷灰尘，并把灰尘藏起来，还可以避免二次污染对表面的损伤。对于娇贵的液晶屏幕是最佳伴侣。超市，电脑城有售价格12元，但要注意假货！

洗耳球又称皮老虎，对付键盘和显示器的细小灰尘一吹就好，再也不会像原先那样用嘴吹把口水喷出来了，药店和电脑城有售，价格3元。

小毛刷，女士用来上粉低的那种就可以，清洁键盘尤其有用，一些用皮老虎吹不掉饼干渣，烟灰，一扫就光。销售地点，女朋友的化妆盒或者找老妈要。

结语：好了说了这么多，其实笔记本外设还很多很多，小编我只是根据我使用本本当中的切身感受，挑选了实用性比较强的几样东西向大家介绍，希望能够给使用本本的用户带来方便，来使你的本本如虎添翼吧！

数码健身房月赚万元近在眼前

目前，多款虚拟数码系列运动产品，如乒乓球运动机、网球机、拳击机等陆续进入市场，引起国内众多媒体和消费者的关注。

我国互动数码健身还处于起步阶段，还没有形成大规模的家庭应用，有很大的发展空间，而虚拟运动机具有实用性强、经济成本低、技术成熟、安全性好等特点。同时，由于产品在国内市场刚刚崭露头角，市场一片空白，更无伤筋动骨的价格竞争，因而被营销专家称之为市场竞争的“多赢时段”，也是利润最为丰厚的阶段。谁抢先一步，谁就是最大的赢家。目前有商家正在寻求加盟合作。

数码运动机的特点

一、设备小巧安装简单目前的数码运动机“如同VCD随身听”一般大小；只需依产品说明书，将音频线、视频线与电视机或电脑电视卡直接连接，接上电源，拿起相匹配的真乒乓球拍即可对打，十分简单。

二、市场广阔老少皆宜产品作为廉价的娱乐、健身运动产品，推广得当可迅速进入千家万户、娱乐场地、运动场所。该机可作为礼品赠送给亲朋、来宾，体现“送礼送健康”这一时尚主题。男女不限、老少皆宜，市场潜力巨大，销售前景十分广阔。

三、运动逼真画面丰富将运动机与电视机或电脑连接好后，电视机中即可出现逼真的比赛运动场景，球台、运动员对手、观众等一应俱全。运动者可根据需要选择比赛级别、比赛方式、选择比赛、记分规则、对手、比赛难度等。选择好以上的内容后，一场画面逼真、扣人心弦的运动比赛便开始了。

可以开娱乐电玩店

可利用系列产品在经营地组建“体育运动系列产品专营及电玩店”的连锁加盟，以此进行营业性收费。“电玩店”广泛适合商业旺地、步行街、商场、超市、集市、公园、夜市、酒吧等地。其经营场地可大可小，最小的规模在5～10平方米左右，工作人员需要1～2人，220V电源。但是，建议规模稍大一些，要具备一定的数量与种类，同时与其他电玩配合，创造一个游戏的绝好氛围。顾客群定位，主要吸引追求新异的年轻人，进行虚拟游戏与虚拟锻炼。这样的电玩店类似网吧，是有一定吸引力的。

可以零售赚钱

该产品可作为娱乐电器进入各地家电商场店对外销售；可作为礼品、赠送品进入各地礼品店，社会团体、个人均是购买的对象；也可进入学校体育教学和训练基地，发展致力于体育事业的个人和爱好者。而且，家庭和个人也是该产品最大最直接的使用群体，对年轻人的吸引力自不待言，对中老年人，它是一项有益身心的活动，他们除了到公园散步、玩太极拳外，现在还多了一项绝好的运动选择。而对客人来说，有了这时尚运动产品，让客人玩起来，既新鲜又有益健康，更增添了热闹气氛。对家庭，这是适合一家老小、三代同堂一起玩的健身游戏，有助于增进老人与子女互相之间的沟通；小俩口也可以来两局，因此很自然地创造了一个温馨、和睦的家庭气氛。

开一家数码电子健身房的预算

投资预算：按30平方米房放10台机子计算，10台25寸彩电9000元二手仅需3000元，10台健身游戏机3300元办健身房300元/台，只需3000元，10个电视桌每个50元共500元，买全新彩电投资为12500元，买二手彩电投资为6500元。

每月成本：房租1000元，工资500元，电费300元，计1800元。

每月纯收入：每台机子每小时4元，每天营业10小时，40元×10台=每天400元，400元×30天=12000元/月毛利，12000元——成本1800元=10200元/月纯利。这还不包括你销售产品的利润、本产品属新奇类，市场上无同类产品、所以价格上无可比性、你可自由定价。

你也可先开一个店，事实证明可行后再把它做大做强，自己开分店或招商连锁加盟扩大经营规模。

诱人新商机社区电脑医院大有赚头

越来越多的人感到“电脑也需要有家庭医生”，而不只是有病才治。电脑急诊式服务需求的出现，使得社区电脑医院成为市场空白点，带来了颇为诱人的商机。

市场分析：

电脑服务市场中目前占主导地位的是品牌机的售后服务网点，这和品牌机的销售量是密不可分的。但是，随着市场化程度的提高，电脑服务市场也出现市场细分现象。而针对这个细分市场的服务公司并没有出现。电脑是一个使用频率相当高的家用电器。如果不能提供快速专业的服务，这对需要即时解决问题的电脑用户来说是无法接受的。因此，开办一个急诊式的电脑医院，切入细分的服务市场，将会获得丰厚的利润。

投资分析：

证照办理属于一次性投资，以1000元计。由于公司采用上门服务方式，营业场所只需租用小区居民房即可，以500元/月计。人事方面，客服3名，技术支持1名，以3000元/月计。办公设备属于一次性投资，总计3000元。运营流动资金2000元计，亦属一次性投资。广告宣传费用以1000元计。上述所有项目一次性投资6000元，分摊到每月约500元。再加上前三个月营业资金约1000元/月，初期总投资9000元即可开业。

一般情况下，社区电脑医院经营到第6个月，收入已经大于支出了。事实上从第7个月起，投资人已经可以停止投资。

经营策略：

1、及时快速反应。对用户提出的服务需求进行筛选分析，做出优先排序，并依据优先级进行及时服务，例如：特急型半个小时内上门服务；加急型2小时内上门服务；一般型5小时内上门服务。

2、提高服务需求达成率。面对用户各种服务需求争取做到极高的达成率，对不能完成的服务也要和客户协商时间解决。

3、长期优质服务。对每一个服务对象进行用户情况登记，详细记录客户的电脑软硬件资料和维护履历，义务对客户进行电话回访和基本的软件升级例如义务升级硬件驱动程序。

4、办理会员卡。为会员提供更加优质和优惠的服务。

5、与品牌电脑商或兼容机销售商合作。品牌电脑商和兼容机销售商都无法做到在每个区域内建设售后服务网点。因此，社区电脑医院可以跟品牌电脑商和兼容机销售商进行合作，代理他们在该区域的售后服务。这是一个双赢的策略，电脑销售商依靠电脑医院拓展了服务区域，而电脑医院依靠代理品牌服务取得了稳定的客户源，进一步扩大了知名度。

超值的车载MP3紧抓有车一族的商机

产品内置MP3播放系统，可有效播放U盘中的MP3音乐文件，同时通过调频发射，将音乐轻松接入汽车音响系统。

此产品操作方便快捷、外形设计美观、时尚，给您的爱车带来无限魅力。

产品特点：

※直接插上任何品牌的U盘即可使用，支持USB1.1和2.0。

※U盘容量无限，您的U盘容量有多大，车载MP3容量就有多大。

※USB控制接口读取MP3文件，内设MP3解码器，对MP3文件进行解码播放。

※无线发射MP3音乐到汽车音响系统。

※多频点可调节，适应多种场合调频接收。

使用方法：

1、将MP3播放器插入汽车点烟器插孔，电源指示灯闪烁。

2、将U盘插入MP3播放器的U盘接口，并按下播放/暂停键。

3、将频率调节旋钮调至合适的频率，打开汽车收音机，将频道设定为当前设置的频率，即可从汽车音响听到MP3音乐。

4、播放过程中，可使用播放/暂停键、上一曲、下一曲键方便地进行控制。

5、如果接收效果不理想或有干扰，可利用频率调节旋钮，将发射频率设定为FM88.1MHz至FM88.9MHz之间的任何一个频率，选择其中效果最好的接收播放。

盛夏停电频繁导致手电筒意外畅销

中国最缺电的是华东，华东最缺电的是浙江。又到盛夏，再逢缺电，身处这个缺电的重灾区杭州人似乎已经有些习惯了停电，习惯跳闸。然而缺电却造就了一种产品的旺销，那就是手电筒。特别是租住在停电不太规律的近郊的打工者，手电筒可能是他们在停电时对付黑夜的最好办法。

近日杭州各大卖场的数码柜台里都不约而同的卖上了手电筒，当然能放在IT卖场里卖的手电筒绝不简单，身为IT人怎么也要搞个有点科技含量的东西吧。如果大家仔细观察会发现，数码柜台里的这批手电筒都不用电池，只需偶尔用手前后摇一下，就以亮上一整天。

这种产品商家叫它“手摇式环保手电筒”，是由透明塑料制成，上下、前后、左右摇动手电筒就会产生电能，使手电筒发光，由于本产品是透明的可看见内部产生电能的工作运动全程。实际上其工作原理就是我们小学时物理课上玩过的小型发电机，配以一小块可暂存电能的充电电池，再加上一个极其省电的LED灯泡。在使用手电筒的过程中随着人的走动和手臂的晃动，小发电机里面的一个类似与活塞的金属块在线圈中来回划动产生电能，然后电能被转存至小电池中以点亮灯泡。按照这种原理，理论上可以无限制的循环使用下去。

在电脑城内批发这款手电筒的老板告诉小编，这个东西他本来只进了没几个试着卖卖。结果很多在电脑城里打工的营业员买了回家防停电，结果使用效果还不错，所以很多家卖数码的柜台都到拿了些样品去放样，现在是越卖越好了。每天批发和零售加在一起可以卖出100多只呢！

电子垃圾里炼金新产业商机凸显

今年我国已进入设备废弃的高峰期，据了解，我国设备资产庞大，每年因各种原因导致设备停产、报废所造成的损失不可忽视。

中国工程院金涌院士指出，我国设备资产有几万亿元，每年因磨损和腐蚀使设备停产、报废所造成的损失逾千亿元，大量设备的报废对环境和资源造成巨大压力。所谓再制造就是以先进技术和产业化生产为手段，修复和改造废旧机电设备，使之恢复性能甚至获取新的性能，延长设备使用寿命。

金涌说，再制造在节能、节材、降耗、减少污染和提高经济效益上的作用是巨大的。美国有48万人从事再制造，每年可创造530亿美元的产值。因此研发废旧设备的再制造技术，并将再制造业发展成为一个新产业，将是我国作为一个设备大国发展循环经济的有力举措。

据了解，我国已进入电器废弃的高峰期，每年估计报废500万台电视机、400万台冰箱、600万台洗衣机，未来5至10年电脑报废量也将达到每年500万台以上。金涌院士说，电子垃圾主要为金属、玻璃和塑料构成，还包含很多有毒有害的化学品，进行填埋和焚烧不仅污染环境，而且浪费资源。应立即着手开发和推广电力垃圾资源化的先进设备和工艺，从不能再利用的电子垃圾中，低成本、低污染、高效率地回收金属、塑料、玻璃等原料投入再生产，将电力垃圾资源转化发展成为一个规范的现代化产业。

最新行情：开关电源需求猛增

日前从深圳市威明科技获悉，3月下旬开始，连续“冷清”了几个月的开关电源市场需求突然窜高，这股需求一直持续到现在。现货市场不少经销商也有同样的反映，目前开关电源市场需求整体出现回升。

威明科技陈小姐介绍说：“其实就在我们定单数量突然窜高的前两天，我们还在受到台湾明纬总部那边的‘质问’：市场如此冷清是不是我们客户方面出了问题？”威明就此开会研究分析，综合考虑各方面因素之后，得出结论：应该是整体市场需求低迷造成的。

两天之后的事实确实证明，之前的冷清局面确实是市场需求不旺导致，定单数量的窜高很能说明问题。而随着市场需求的进一步明朗化，目前开关电源市场还在持续升温。

如今开关电源已经相继进入各种电子、电器设备领域，程控交换机、通讯、电子检测设备电源、控制设备电源等都已广泛地使用了开关电源，随着开关电源应用层面的进一步扩大，相关数据表明，最近几年开关电源都将保持两位数以上的增长。因此，涉入者越来越多。

从现货市场开关电源情况来看，目前产品种类繁多，在华强、赛格两大电子市场看来，不下于60种开关电源。据北京电源行业协会的初步统计，我国目前有3000多家从事电源制造的企业，如果加上电源经销商与代理商，电源行业共计有5000家到6000家企业，企业间的竞争非常激烈。

有业者已经指出：“各电源企业产值虽然大幅增长，但行业利润率却在降低。”

去年部分开关电源由于成本降低，价格进行了部分下调台湾明纬电源去年4月份就进行过较大幅度的下调。但今年由于开关电源原材料价格上涨，调价的空间可能有限。因此，企业的利润空间有同时受到压缩的可能。

尽管由于3G市场的启动，PHS市场的扩容扩量，以及奥运会项目的启动，开关电源的后市需求不被看淡，但是鉴于产品成本加大的压力，经销商对今年开关电源毛利率看得相对保守，认为可能与去年持平甚至低于去年。

PCB需求转慢跑软板价格压力倍增

印刷电路板PCB市场自一季度下旬需求转向慢跑之后，一度呈现供不应求的PCB市场在3、4月份出货量开始出现下滑。来自深圳现货市场的行情显示，FPC软板市场因近期价格压力增大，一季度至今市场出货表现都不尽如人意，业者因此猜测，二季度软板营收将可能出现短暂回落。

PCB需求转向慢跑后，经销商猜测，主要原因应是景气高峰后的暂时性回落，并非PCB产业萎靡的出货表现，今年下半年PCB需求旺季仍会按时来临。业者分析，今年第一季度软板需求不如预期，一部分原因也是因为新兴厂商陆续进入PCB软板市场，竞争激烈以致软板价格出现下滑。

据了解，随着去年软板市场的明显走稳，2004年时已有相当部分硬板厂加入软板行列生产行列，截至目前为止，国内包括台湾的确的软板厂则超过130家。加上新加入的厂商多以低阶产品为主要投资方向，业内人士因此预计，今年软板的主要竞争战场将重点集中在低阶产品领域。

受竞争激烈影响，目前，这一竞争趋势已在深圳现货市场有所显现。据深圳华强电子世界经销商刘先生介绍，自一季度下旬起深圳现货市场低阶单、双面软板价格已有小幅下滑迹象，初步统计下滑幅度在3%-5%不等。由于PCB上游供应商产能仍在陆续开出，有权威机构预计，今年低阶单、双面软板价格将会有20%的降价幅度，至于高阶的多层软板，也同样面临来自客户端的压力，降价幅度将在3%-10%不等。

软板需求从一季度至今市场表现一直都不尽如人意，现货经销商认为，主要原因是市场面临供过于求的压力。但受惠二季度时来自日、美与欧洲市场的国外订单，也有经销商乐观认为，软板市场在经历第一季度毛利下滑后，会在第二季度迎来毛利回升的可能。

据悉，由于电子产品薄型化、小型化需求，软板的应用越来越广泛，特别是手机和PC两大市场需求旺盛，软板业自去年开始已让各业者大尝甜头。得益于软板应用市场日益普及，预计今年软板出货表现仍应稳健成长。但因上游供应商陆续投产，建议各经销商仍需提防今年中低阶软板价格出现激烈的竞争危机。

片式钽电解电容需求一路飚升

尽管一直以来钽电解电容市场都受到陶瓷电容和铝电容的蚕食，但钽电解电容以其固有的优势仍然把持着自己的一块领地。如今，随着电子产品越来越趋向便携式，各类元件的片式产品需求量逐步增大，钽电容也不例外。目前，传统引线钽电解电容器的市场需求量已经下降，片式钽电解电容器的市场需求量则增长明显。

据了解，全球片式钽电解电容器的产量已由1995年的79亿只、片式化率71%，发展到2000年的190亿只、片式化率80%，当前片式化率已超过90%。随着电子整机更新换代周期的缩短，轻薄短小及数字化要求的提高，目前片式电容器发展已经越来越强劲，替代传统的引线式电容器已是大势所趋。

就目前记者在现货市场看到的情况，基本上所有的商家经营重点都转到了片式电容产品上。而在钽电解电容的片式化上，表现也十分明显。华强电子世界一经营四年电容产品的商家林先生粗略估计，目前市场上钽电解电容片式供应产品应该已经占到了85%以上。

全球片式钽电解电容器主要用于手机中，约占36.2%，平均一部手机应用量从5只至20只不等；其次为AV影音产品，约占32%；笔记本电脑方面应用占15.1%。

去年有人做过一个统计：按每部手机使用12只片式钽电解电容器计算，2003年全球手机市场至少需要54亿只左右的片式钽电解电容器，其中中国国内市场约需21.6亿只。以此来看，在手机市场尤其是国内市场的快速成长带动下，片式钽电解电容器的未来市场极具成长性。

目前钽电解电容器的电容量越来越大，体积越来越小，同时具有阻抗低、漏电流小、高频特性好等特点，应用范围越来越广泛，产量也得以迅速提升。因此，尽管钽电解电容价格偏高，但经销商却越来越“钟爱”它，原因是其毛利率也比其他电容产品高。

尽管钽电解电容市场前景看好，但仍就难免受到陶瓷电容的冲击，其价格依然是一个难以“全面占有其应有市场”的瓶颈。

MLCC和钽电容正在1.0～100u F之间的市场展开竞争。但钽电容有些固有的性能优势还是其他产品无法替代，在一些要求较高的关键性领域，电路设计工程师将钽电解电容视为首选。

小容量Flash存储器缺货

日前，现货市场华强宝星的贝先生向记者反映：“最近8M、16M、32MFlash存储器市场无货。”进一步了解到，缺货的小容量存储器产品是三星品牌的，分别是K9F6408、K9F2808、K9F5608。

追问一下小容量Flash存储器产品缺货的原因，现货市场经销商众说纷纭，有人猜测说：“可能是三星的8M、16M、32MFlash存储器已经停产，所以释放到现货市场的货源大量减少，造成货源紧张。”

其实，并不是三星的小容量Flash存储器停产造成现货市场缺货，最近缺货主要由两方面原因造成。

一方面，三星确实调低了8M、16M、32MFlash存储器的产能，将之转向512M、1G、2G、3G、4G、8G等大容量产品，现货市场流通的货源一直呈逐渐减少的状态；另外一方面，小容量Flash存储器产品从去年开始就一直处于平稳状态，价格进入底线水平，经销商利润下降，加上市场对大容量产品的需求与日剧增，因此，很大部分经销商早已将小容量产品库存释放，转而专注毛利较高的大容量Flash存储器。

市场对大容量Flash存储器需求，也已经越来越强势于8M、16M、32M产品。经销商表示，除了在MP3上的应用外，闪存卡、USB设备以及手机、数码相机、音频和图像存储市场等嵌入式应用的需求都是大容量闪存产品大展拳脚之地。加上人们目前对海量存储的要求提高，这一市场需求更加刺激了经销商转向大容量产品的信心。

因此，在现货市场8M、16M、32M等小容量产品库存状况本来就不是很充足的情况下，市场需求还依然存在，很容易造成货源紧张，几日前发生的市场缺货现象也变得不足为怪。

另外，经销商反映，“此波小容量Flash存储器缺货并未对产品价格影响不大。”

中国手机市场火爆元件供应吃香

随着我国手机产量规模迅速扩大，手机用户不断增多，我国已成为世界手机制造业的中心。到2004年底，我国移动电话用户已达到3.34亿户，占全球总量的20%，预计2005年我国手机用户将增长5800万户。

手机市场为元器件孕育机会

国内手机产业的快速发展不仅带动了手机配套产业快速增长，移动通信关键配套元器件的产业规模和技术水平明显提高，配套能力显著增强，一个完整的手机产业链已基本成形。同时，由于手机的功能在不断演变，特别是和弦、彩屏、照相以及带PDA、计算机等功能的智能手机的大量出现，对手机显示屏、手机芯片等的创新提出要求，并推动元器件配套业发展。

根据市场调研公司i Suppli的研究报告，用于手机的电子元器件市场2006年将达到441亿美元。Instat近日发布的报告表明，手机处理器年产量将显著增长，将从目前的1870万片增长到2008年的9210万片。仅以手机显示器市场来说，预计2008年出货量将达到9.97亿片，年平均增长率为7%。有源阵列TFTLCD将成为手机彩色显示的主体，2008年这一市场将增长为110亿美元，年平均增长率14%。

从消费者的购买趋势和技术发展看，手机越来越向多元化发展，手机生产厂商、设计公司及元器件厂商都在关注这一变化。为了适应手机市场强劲需求对零部件采购的拉动，打造一个涵盖国际手机产业链各个环节的、具有竞争优势的产品技术交流和供应链平台。天津作为中国重要的手机生产制造基地，通过“国际制造业手机配套采购洽谈会暨论坛”和国际手机采购网，一直在试图打造一个高水平的产业链配套交流平台。

手机配套采购备受关注

从目前看，国内本土手机厂商这几年虽然取得了骄人的成绩，市场占有率高于50%，但却面临着重重压力：我国微电子与元器件工业比较落后，某些关键器件和芯片紧缺；国内手机在总体技术水平，特别是核心技术上落后于国外品牌；国内企业产品更新慢、机型少，品牌积累和知名度较低。

尽管一些厂商已经开始加强自己的研发队伍，注重界面、结构外观及协议软件等的开发，但是手机的关键技术还是掌握在国外厂商手中，如MCU、DSP、RF器件和存储器等。这也是2004年中国不少手机厂商遭遇的库存寒流与上游关键元器件的供应链短缺密切相关。手机厂商与元部件厂商信息不对称，只闻其声，不见其人，在一些核心器件上，甚至是量级不对称，本土一些手机厂商根本无法与国际手机巨头相比。这在手机消费者日益追求个性化的今天是一个缺憾。

元器件的短缺也将大大限制OEM厂商进一步扩大产能。主要短缺的部件包括TFT液晶显示屏、晶体振动器、LCD连接器及控制器等。目前国内手机厂商与上游配套厂商的供需矛盾也很突出。关键元器件缺乏在一定程度上会影响到生产计划安排。这种行业性的影响给每一家生产厂商带来或多或少的负面效应。

此外，中国手机的整机生产和零部件生产始终存在南北地域不对称问题，前者大部分集中在北方，后者则大部分集中在深圳、上海和苏州，因此在手机生产过程中一直缺少一个对称的信息平台，难以实现产业链各个环节厂商的自主沟通。

2005年5月26日-28日，在天津举行的第三届手机配套采购洽谈会将举行，据天津经济技术开发区管委会副主任张军介绍，展出手机制造整条电子产业链是这次采购洽谈会的主要内容。会议将集中展示手机用硬件平台、模块、芯片、关键零部件，包括LCD、PCB、电池、机壳、按键、天线等元器件和配套产品，并进行手机软件、游戏设计等的演示。

虽然展会仍以手机为主，但由于各种移动终端的融合趋势以及在设计、制造等方面拥有较强共享性，本次展会的参展范围扩展了与移动技术应用相关的小灵通、PDA、MP3、数码相机、掌上游戏机、对讲机及其他小型移动终端设备。参展厂商除了手机生产工具商、手机设计公司、手机元器件供应商外，还包括手机ODM、OEM、EMS厂商和手机PCB代工厂等。

为了提升参展企业的参展价值和观众的参观价值，会议期间还举办多场专业论坛，将邀请来自政府部门、生产商、采购商的代表及知名专家学者，就手机产业发展、手机技术发展趋势、手机设计、手机关键元件的应用，以及零部件采购等主题进行深层次的研讨。

对于中国手机厂商来说，今年也将是不平凡的一年。从中国手机设计公司的快速发展和国际厂商为了降低采购成本而实施的越来越多的本地采购来看，中国的手机产业供应链将会在这种变化中继续获得完善。

05年我国汽车电子市场规模约3000亿

到2005年，我国汽车市场销售额有望达10000亿元，其中汽车电子产品约占25%至30%。市场规模约为2500至3000亿元。

在23日召开的2004年全国信息技术应用工作会议上，信息产业部有关负责人说，从汽车的燃油、控制系统，到底座、车载、行驶调度系统等都在通过信息技术实现智能化。信息技术在汽车领域的深度应用，推动汽车发生革命性变化，汽车电子由此成为新的经济增长点之一，也极大地拓展了信息产业的发展空间。

随着消费者对汽车智能化、电子化、信息化、网络化要求逐步提高，现代汽车电子的发展方向是将计算机、通信、控制、微电子、电子传感器等技术融入汽车，使汽车由传统意义上的机械产品向高新技术产品演进。

我国汽车电子产业目前正处于起步阶段，全国汽车电子企业约1000家，但绝大部分企业规模小，产品单一且技术含量低。产品集中在车载电子设备如汽车音响、汽车仪表、通信导航设备以及部分半导体电路和器件、传感器、电机等。

商机：薄膜电容器发展势头强劲

随着电子整机更新换代周期的缩短，轻薄短小及数字化要求的提高，目前片式有机薄膜电容器发展势头强劲，逐步替代传统的引线式薄膜电容器已是大势所趋。目前，中国内地成规模的薄膜电容器生产企业有100多家，每年的总生产能力约120亿只，其中有六成产品出口。

在全球，片式有机薄膜电容器的生产国家和地区约有30多个，生产企业约50家，所用的介质材料也日趋多样化，在尖端技术小型化方面，日本、意大利、美国走在了世界前列，均可生产当今最小尺寸的0603产品。

2003年我国电容器进口关税取消后，对国外企业向我国进口电容器打开了大门，但按照世贸规则优惠条件对等的原则，也为我国向其它国家出口电容器创造了条件。国内企业要积极开发高档的新型薄膜电容器产品，不断扩大市场份额，促进企业发展。

据有关方面消息说，中国电子整机和其他产品产能的增长，将使2005年直流薄膜电容器的需求量达到220亿只，而消费类电子产品市场的发展和电网改造工程的推进，也将中国交流电容器和电力电容器市场在未来几年中保持高速增长。

但国内电容器企业若想缩短与国际市场的距离还应注重以下一些问题，1.要注重关键薄膜电容器的研究与开发。2.要重视技术创新、专利申报和商标保护工作。3.要加强信息研究，提高企业信息化水平，以便及时为企业的技术研发、市场开拓和经济发展提供战略思路。4.要重视实施名牌战略，着力营造国际化知名品牌，努力提高企业综合实力和水平。5.要强力推进片式薄膜电容器的研发生产。当前国内片式薄膜电容器的发展处于起步阶段，并有逐步扩大市场份额、替代传统引线式薄膜电容器的形势，谁捷足先登，谁就能抢占市场先机。6.要运用各种手段把企业做大做强。国内薄膜电容器企业可借鉴国外经验，有条件者可自主研发原材料和电子整机，无条件可想法与电子材料、电子整机厂家形成联合体。可以通过和国内外有关的联合、兼并、收购、海内外上市等多种途径，扩大企业规模，提高在国际市场竞争中的抗风险能力。7.要建立自己的技术创新和产品研发体系，向高新技术和高新产品领域进军，逐步形成自己的核心竞争力。8.建立一支具有世界水平的营销队伍。9.密切关注国际市场动态，建立灵敏高效的预警机制。

国内外企业争食机顶盒芯片市场

机顶盒产品被认为是继PC和手机之后，第三个拉动半导体市场的整机产品，而中国又被看作是机顶盒的主要生产地之一。根据i Suppli的有关报告，2008年中国数字电视终端的产值将达到110亿美元，出货量将达到5200万台，全球80%的数字电视终端将产自中国，这将引发价值超过十亿美元的半导体销售市场。因此，中国市场格外受到国内外半导体企业的重视。

在机顶盒中，主要的芯片有三部分：RF射频器件、解调芯片及解码芯片。一些半导体企业对上述三种产品都提供，例如ST、Broadcom和NEC,也有一些半导体企业只针对某一种产品领域，例如Zarlink只专注在RF射频器件和解调芯片这两个前端芯片上，而富士通和Zoran只针对解码芯片领域。

芯片发展呈三大趋势

由于中国已经成为主要的机顶盒生产地之一，国内企业不仅要提供各种类型的机顶盒，而且还要不断降低产品的成本，这也带动了机顶盒半导体产品向三方面演进。

首先是芯片方案正在形成可以跨越不同产品的统一平台。由于机顶盒产品丰富多样，变化也快，半导体企业已经很难做到“一对一”的研发，为此，一些半导体企业开始通过提供统一平台来满足各细分市场的需求。ST去年在机顶盒解码芯片市场出货量达9200万片，市场占有率达到72%。“面对需求庞大但又个性化的市场，我们在技术上采用了通用平台策略。在这一平台中，虽然芯片性能有升有降，但各产品所采用的驱动程序、应用程序接口和软件栈都是相同的，这样机顶盒制造商在开发不同产品时可以重复使用，从而提高了产品的开发效率。”ST半导体副总裁兼家庭娱乐系统部经理Christos Lagomichos介绍。而飞利浦公司也采用Nexperia平台来满足不同细分市场的需求。

其次，不少厂商通过芯片方案不断单芯片化，减少外围元器件数量，来提高芯片的性价比，降低机顶盒总体成本。Zarlink去年在中国卫星机顶盒的RF射频器件和解调芯片市场上占有70%左右的市场份额。据Zarlink中国区经理叶伟平介绍，他们最近新推出的一款ZLE10038DVBS-2解调产品，进一步集成了VCO、基带滤波器等功能，从而提供更高的性价比。

最后是要扩充接口功能，以达到更强的互连性。四川九洲电器集团有限责任公司副总经理王强介绍说：“随着机顶盒功能的增强以及要与更多的家用产品如录像机、数码相机、硬盘、存储卡进行连接，机顶盒芯片要提供丰富的接口。”而这些接口包括四大类：Internet接口如V.90CODEC、ADSLModem、有线局域网接口如10/100Ethernet、10/100/1000Ethernet、无线网络接口如Bluetooth、802.11a/b/g、UWB等及系统接口如PCI/CB、USB、PCMCIA以及Video1394/DVI等，以满足不同的连接需求。

国内外企业加速市场推进

面对产销量不断加大的中国市场，国内外半导体企业都加快了市场的推进速度。其中国外厂商希望在原来的市场基础上增强竞争优势，而中国企业也渐渐从产品研发阶段，进入批量供货，甚至大规模市场拓展阶段。

在国外企业方面，这几年都加大了产品的研发速度。ST在今年CCBN展览会期间推出MPEG解码芯片STM5105来替代原先的STi5518，并宣称可大幅降低机顶盒的制造成本。Zarlink原先一直提供卫星和地面机顶盒用解调芯片，在分析了中国有线机顶盒市场的发展前景后，最近推出了一款ZL10036解调芯片。Zoran则针对中国卫星机顶盒出口市场推出了ZR39150解码产品。该产品不仅成本低，而且支持国外市场所需的很多功能。

在国内企业方面，北京海尔集成电路有限公司的爱国者解码芯片Hi2011，已经用于多家国内机顶盒厂商生产的产品中。据该公司市场部经理于松德介绍，2004年，中低端卫星机顶盒市场有1000多万台，而海尔IC在这些产品的解码市场占了50%的市场份额，达到500万片左右的出货量。在获得了解码芯片的市场突破后，去年底，他们又推出了一款解调芯片，今年他们将加大该芯片的推广。另一家国内企业杭州国芯科技有限公司在有线和卫星数字电视信道接收芯片方面也取得突破，其解调芯片GX1001/GX1101将有望在2005年扩大市场份额。而该公司提供的数字视频处理芯片GX2001也已在国内一线电视机厂进行推广。

于松德提到，国内企业要想与国外企业在同一市场竞争，法宝就要提供更高的性价比，只有提供最高的性价比产品，才能被整机企业渐渐采用。业内人士表示，虽然国外企业起步较早，但国内企业在技术创新、市场沟通能力和相关标准跟踪上都具有一定优势，随着产品稳定性和成熟度的进一步提升，国内企业将在巨大的机顶盒芯片市场与国外企业展开激烈争夺。

新奇的个人美容小家电蕴涵商机无限

睫毛卷翘器、毛孔清洁器、香薰桑拿器、深层净肤刷、深层沐浴……近日，随着这一件件新鲜时尚的美容小家电陆续摆上了温州各大家电卖场的品牌专柜，不仅使得原有产品的种类日益丰富，女士们新年里的居家美容行动也将进行得更加得心应手。

谈到个人护理家电产品，估计多数人能够想到的是剃须刀和吹风机，而时下时尚的个人护理家电产品市场却随着个人生活品质的提升和卫生意识的提高日益丰富。尤其是美容小家电，家电制造商们已针对女士最为关心的部位，例如头发、皮肤、眉毛、牙齿等门面上的各个部分推出系列相应的护理产品，凭借其精致的做工、流线型的设计、细致入微的关怀，成为现代人居家生活的必备品。

深层净肤黑头无处可藏

城市环境正受到了越来越多的污染破坏，而皮肤的出油会与污垢混合而堵塞毛孔，因此对城市人来说，深层次的清洁便显得尤为重要。

记者近日在苏宁电器看到，飞利浦、松下等知名品牌均已上柜新一代的皮肤深层清洁工具产品。像最新上柜的美姿深层净肤刷，设计轻巧，手控电动操作，其配备的毛刷也非常柔软。据销售人员介绍，这款最新的深层净肤刷配有洁面和磨砂两款刷头，前者可配合洁肤品每天洗面使用，后者则能深层清洁面部。

而新上柜的毛孔清洁器仍采用手持式便携结构，因已具备不同肤质的吸力选择，不同部位的大小吸杯等体贴设计，可以用力均匀地吸取鼻翼两侧、脸颊、额头等部位的油脂，让上班族们在家里就能完成美容院里才能做到的彻底清洁。此外，松下最新的一款毛孔清洁器还具有喷雾功能，在有效清洁毛孔的同时，还能迅速收缩毛孔，可以预计消费者对它的喜爱也将更递进一层。

香薰蒸气治疗护肤并进

经常光顾美容院的人士最熟悉的美容器具大概就是蒸面机了，但今年最受欢迎的却是一种集治疗与护肤于一身的蒸汽吸入机。飞利浦新上市的香薰桑拿器就是这种吸入机的变型，它借助于雾气打开毛孔，加速血液循环，为之后的各种深层护理做好准备，从而帮助皮肤更好地吸收护肤品的营养。这款面部桑拿器的桑拿罩按人体工程学设计，顺应面部轮廓，面上每部位肌肤都能尝到蒸气桑拿，还特别配备“香薰扩散器”，它内附3种香薰，使我们在家即可享受舒适的面部蒸气护理和芳香疗法。

通常来说，蒸汽吸入机可以缓解由于冷、过敏等引起的不适。但对于使用蒸汽吸入机，专业人士都会推荐一天进行2到3次，5到15分钟的治疗，来对身心进行减压。安全、方便使用、方便清洁也是其吸引人气的一大特点。

轻柔脱毛身体丝般柔滑

尽管未至炎炎夏日，可依然不能抵挡夏日家庭DIY美容市场上的宠儿脱毛、剃毛器的新品连连之势。

以前此类产品难免存在脱毛时出现故障，备感疼痛等缺陷，现在，不少采用了特殊工艺的此类产品，让一些对电动脱毛器有恐惧症的女士们重拾信心。

此外，一些新生代的脱毛产品不仅适于面部脱毛，对臂部和腿部等曲线变化较大的部位也能应用自如，其脱除效率和轻柔程度均令人满意。而且脱毛时，也不再需要涂蜡等繁琐的工序，还能在脱毛时一并完成去角质的工作。

口腔清洁美在笑口常开

口腔清洁是种美丽的时尚已成为人们的共识。目前，市场上各种形状的电动牙刷不仅色彩、外形炫目，而且护齿功能也一再被商家所标榜。口气清新器、舌头刮刮器、可谓名目繁多，让人在无形之中感受到商家对个人形象的关爱已到了无以复加的地步。

针对儿童的护齿产品更是色泽鲜艳，外形可爱，对刷头也进行了特殊的设计，如我们较熟悉的ORAL-B儿童牙刷，不同年龄段的孩子都能感受得到它的吸引力。把手上可爱的卡通图案更为其产品本身增添了无穷的魔力，怪不得一些孩子看到这种牙刷都会爱不释手。

零摄氏度让取暖小家电生意“爆棚”

昨天正是雪后初霁，零摄氏度左右的气温让各种取暖小家电的生意“爆棚”了，连电热水袋都出现了断货现象。

昨天上午，华盖山小商品批发市场里的商家们提前营业，七点多就已经有批发商在店门口等候取货。前天天气骤冷时，一度出现了整个批发市场里电热水袋全面断货的情况。一位店主这样描述当时的情景：“我们连存货都卖光了，却仍有很多顾客在等着买。”商家们紧急调货，到昨天，各式电热水袋的货品基本到齐。虽然电热水袋的价格比前段时间涨了3到5元不等，却没有了讨价还价的余地，基本上是有多少货就能卖出多少。店主粗略估计，一天下来仅批发量就达到700多个。尽管商家们积极调配货源，仍有部分款式摆上货架仅几个小时就卖断了。面对不少批发商的要求，店主无奈地表示：“现在让厂家赶着生产也需要等待几天。”

在一百家电、苏宁、黄河、新世界、大奇等家电卖场里，各种取暖设备、浴霸的销售一路看涨。在苏宁电器里，光取暖器一天就能卖出300多台，浴霸的日销量也达到了100多台。而既能取暖又能烘干衣物的取暖设备油汀，虽然价位比普通的取暖器高了将近一倍，仍满足了不少市民的需求。特别是空调的销量一反冬季市场常规的低谷状态，比平时递增了50%。业内人士介绍：“湿冷的天气使具有采暖和抽湿功能的冷暖型空调使用率增高，加上年关已近，乔迁新居的居民增多，带动了空调市场的活跃。”

橱电一体化“孕育”丰厚利润新产业

厨房，是住宅的心脏。

多姿多彩的橱柜，镶嵌着各种家用电器，点缀着鲜花果蔬……从照片，从电影，从外资在沪设立的橱柜展示店可见，欧美国家的厨房宽敞、明亮、时尚，是客厅风景的延续，是家庭活动的重心。在这样的厨房里，备餐劳作是一件赏心悦目的事，聚谈闲聊气氛更为家常温馨。看好莱坞大片，有多少剧情在厨房演绎，有多少情感在厨房交流。

但这种在欧美国家普及率已近100%的整体厨房，在我国，拥有率不到1%。

差距，换种眼光看，就是产业发展的空间。

整体厨房：丰利产业

在整体厨房产业中，整体橱柜是骨干产品，按目前最便宜的价格，1间6平方米的厨房，橱柜往往近万元，与一套比较高档的卧室家具价格不相上下。

整体厨房产业不仅可刺激家具业，还能带动家电业。据悉，目前整体厨房中，家电产品还是以冰箱、脱排油烟机、微波炉、消毒柜为主，但随着厨房面积的扩展和生活水平的进一步提高，专家预言，电烤箱、垃圾粉碎机等也将成为厨房家电主角。

穷看厅堂，富比厨房。生活水平高不高，且看厨房装修好不好。这些理念已日益被普通百姓所接受。目前城市居民用于厨房装修费用已接近装修总费用的1/4。据有关部门调研测算，未来3年，中国整体厨房产品的潜在市场规模在260万套，按每套1.5万元计算，也将达到390亿元，这是多么庞大的一个数字！如果加上与之配套的一大批厨房电器设备，未来10年，其市场空间有望达到1000亿元。

中外博弈：势所难免

利好，刺激各路英雄聚焦中国的整体厨房市场。“要给中国消费者更多选择机会”——作为世界500强的家电领先品牌、欧洲最著名的厨具专业供应商伊莱克斯已经表示：自身强大的品牌背景、成熟的产品构架和先进的营销理念，没有理由不在这个充满机遇与挑战的市场放手一搏，因此，要将战场重心由欧洲转移到中国。伊莱克斯中国电器有限公司总裁唐佳敦表示：“2004是伊莱克斯在中国有史以来推出新品最多的一年。”

同样，看好中国的还有德国阿尔诺、柏丽，意大利艾度维、杜莫、博洛尼等橱柜公司，纷纷在京沪等地开设门店。松下、西门子等家电品牌也进军厨房业，在中国投建灶具、脱排油烟机基地。

与此同时，国内美的、科龙、小天鹅等家电企业也都在厨卫电器领域积极布局。以往专著于燃气灶、脱排油烟机、消毒柜、热水器等小家电制造企业，如万和、华帝、帅康、方太、万家乐等如今纷纷改变产品单一状况，围绕厨房进行多元化扩展。产品销售也已从单品竞争变为套装竞争，众多厂家围绕厨房燃气灶、脱排油烟机、消毒柜、微波炉等产品，开展“厨房三件套”优惠大酬宾、“五星级套装”促销。

中外博弈，各有短长。洋品牌强在设计和工艺，弱在价格。其一套橱柜和家电，往往价逾10万元，大多数普通老百姓难以承受。而价格低，正是国产品牌的最优利器，国内品牌橱柜的价位大致分三个档次：豪华型、大众型和经济型。豪华型的厨房约需要4万元以上，大众型厨房在1.5万元至3万元，经济型厨房则在8000元至14000元左右。国内橱柜每米价格普遍在1500元至5500元，这个价位比较适合当前中国的消费水平。但国产品牌在橱柜设计及制作工艺的细节方面，与洋品牌还有不少距离。

有关专家指出，中外博弈的优劣势会互相转化，此消彼长的。如洋品牌有可能走“宜家”家居之路，将制作生产部分移到中国市场完成，这将使其产品价格大幅度下跌。届时，中外品牌的竞争将不断白热化。

胜出之道：橱电一体

海尔集团最近提出整体厨房新概念：橱柜家电一体化，服务一站满意。专家认为，这将使我国的整体厨房名副其实。

整体厨房不等于橱柜+家电，而是将橱柜、脱排油烟机、燃气灶具、消毒柜、洗碗机、冰箱、微波炉、电烤箱、各式挂件、水盆、各式抽屉、垃圾粉碎机等等，有机地结合于一体，根据客户个性化需求，整体配置、整体设计和整体施工，从而提高厨房整体的格调、布局、功能与档次。

但目前，我国的整体厨房却大多只是橱柜与家电的简单叠加，而没有作为一个整体设计和安装。不仅橱柜和电器厂家各归各，就是冰箱、燃气灶、消毒柜、微波炉、脱排油烟机、电烤箱等家电也是来自不同品牌，规格各异。厨房安装后，消费者要保留众多发票，一旦发现哪儿有问题，还得分头去找不同的厂家，十分麻烦。

橱柜家电一体化是整体厨房行业的未来发展方向，它将传统的分散的家电、橱柜和建筑进行了一次变革，让厨房的设计开发紧密结合建筑特点，在三者之间找到最佳契合点。海尔在具体做法上，体现在五个一上，即“一体化咨询、一体化设计、一体化配置、一体化安装、一体化服务”。使用户只需凭一张发票、一个电话，所有问题就可轻松解决。

作为国家住宅产业化基地，在厨房电器领域，海尔拥有包括厨房家电在内的96大门类15100多个品种的产品群。其嵌入式冰箱、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式洗碗机、嵌入式干燥消毒柜等整体厨房专用电器早在几年前就已全面推出。在这方面，可以说目前在国内还没有第二家企业能与之相比。电器噪音处理、散热处理、家电橱柜的共振处理以及气源、水源对接等都纳入了海尔整体厨房设计的考虑之列。这也是海尔整体厨房与一些单纯橱柜企业的区别所在。

但目前，在整体厨房产业，像海尔这样横跨橱、电两个领域并具有产业优势的企业并不多。专家认为，这应该成为整体厨房产业发展之途。

同时，整体厨房产业还应与房地产商携手。当前我国的厨房普遍狭小，建筑面积大多只有6个建筑平方米左右，而且格局多样不规范，这不仅限制了整体橱柜的有效实用面积，而且还制约了厨房家电阵容的扩大。双方携手，将有利于城市居民家庭厨房建筑格局相似性大大提高，从而为整体厨房企业形成规模化生产提供更加有利的客观条件。

整体厨房产业要做大，还应拓展市场。当前整体厨房可分为三个级别的市场：其中一级市场主要是以广州为代表的珠江三角洲城市及以上海为代表的长江三角洲城市和京津地区，二级市场主要以青岛、大连、福州、厦门、重庆等有代表性的大城市为主，三级市场是部分省会城市和经济较为发达地区的中等城市。拥有整体厨房的家庭基本集中在一级市场上，其比例达80.32%。但二级市场潜在用户的比重已有明显上升苗头，因此，今后在继续扩大一级市场的份额外，还应加大对二级市场的开发力度。

一棵没人要的树竟成了摇钱树

在浙江诸己的稽山去采访时，当地农民自自豪地要记者看一棵有1300年树龄的古树。

村民：“你看这就是我们的香榧王，已经有1300多年了，到现在还在结果。”

这个当地的小伙子带着我们走了3公里的山路，一直爬到山顶我们才见到了这棵古树虽然树龄很大，但是每年仍然能产1000公斤的果子，而且一颗果子可以卖到10元钱。“就是那棵1300年的树，你们都知道是吧。”

村民：“对呀，我们都知道的。”

这棵古树叫做香榧，主要生长在浙江诸暨的会稽山区。是恐龙时代的物种，经过了1亿9千多万年，可以算得上是世界上最原始的树种之一了。香榧果可以作为坚果食用，现在我们吃到的每一粒香榧、都是野生的50年以上的香榧树结出的果实，这棵1300年的香榧树属于诸暨市赵家镇的西坑村，赵家镇山上分布着很多野生的香榧树。2000年以前香榧的价钱卖的一直不高，所以当地农民也没有把香榧当回事。

村民骆蔡喜：“那时候香榧的价钱卖不的高，有的时候我们把它摘回来，卖不的好，气的都把它当柴烧了。”

但是事情从2000年开始有了变化，2000年以后香榧的价钱一年比一年高了起来，西坑村越来越多的村民把目光瞄向了山里野生的香榧树。为了把这些树公平合理的分到每户村民的手中，每个村子都想了各自的办法。

村民：“把不同的树分成等级的，然后估算每棵树的产量，把树分开。”

所谓的等级就是指树的大小，在分树的时候既要考虑到树的等级又要考虑到产量，所以，为了尽可能的公平分配，就出现了，一棵大树要有几家人共同所有的局面。而山顶那棵1300年的老树由于产量高，就分给了3户人家，但是这棵古树却给这3户人家带来许多不便。

骆生：“树采起来麻烦，还要分什么的，所以他们主动提出不想要的。”

骆生就是这三户人家中的一户，因为产量要三户平均分配，所以一户摘果，其他两户还要监督，并且这棵老树长在海拔800多米的山顶，从山下走上去，需要走将近一个小时，而果实的价钱又不比别的树的价钱高，于是三户人家商量着能不能把树转让给一户。

骆生：“我用别的树和他们换的，一斤换一斤。”

因为骆生当时是村里的干部，虽然他自己也不想要这棵树，但是既然村民提出来了，他觉得作为村干部就得有点牺牲精神，所以也就和另外两户村民换了这棵树。本来以为是吃了亏，但是让他没想到的是，好事还在后面等着他呢。

2002年有人找到了骆生，要收购他的香榧，但却提出了额外的要求。

骆生：“他们就找到我，就说让我把这棵树的果子单独储存，然后他们要收。”“可是单独储存是不是比较麻烦啊？”

骆生：“那给的钱也多啊，那要是再多给我加钱，让我给他送过去我也愿意啊。”

让骆生单独存放，并答应高价收购的，就是这个叫骆冠军的人，村里人都叫他冠军老板，1998年他从深圳回到家乡开始和家人一起做香榧生意。

骆冠军：“我父亲就是贩卖香榧的，我从深圳的回来的时候我的哥哥他们都已经开始做香榧生意了，而且已经有点起色了，我就回来一起做。”

可是当时香榧的市场行情并不好，炒好的香榧一斤也只有20多元钱。这时候在深圳打工时见到的一些事情提醒了骆冠军。

骆冠军：“那时候在深圳看到一些超市里卖的开心果一些国外的坚果，包装很好，而且价钱卖的很高，我觉得我们的产品应该改进。”

香榧是一种难得得坚果，目前位置全世界只有浙江的小部分地区有天然的香榧，而且产量很少，所以骆冠军觉得香榧应该走高端市场，而且主要应该作为礼品来出售，于是他设计了高档的外包装，产品很快被浙江，上海等地的市场认可。这样一来新鲜香榧的价钱也就自然而然的随着提高了。

村民：“2000年的时候香榧只卖3，4千，现在就不一样了去你年还欠收呢，还卖了3，4万呢。”

过去农民摘香榧只是为了换个零花钱，可是现在香榧已经成了他们主要的收入来源。而他们摘起香榧来，也格外的小心。像这样高的梯子叫蜈蚣梯，最高的可以到20米。为了摘到树上的每粒果子，也为了不伤害榧树，摘香榧的村民都要在腰间绑上绳子，一直爬到树的顶端。因为一粒成熟的香榧需要长两年的时间，所以往往是一个树枝上就有今年成熟的香榧和明年才能成熟的小香榧。

村民：“香榧要这样摘，你不能这样拽，要不明年的小榧子就被摘掉了。”

村民：“这是钱，两颗就是一块钱啊！”

2002年开始，诸暨的很多香榧加工企业都陆续的注册了自己的商标，打出了自己的包装。而这个时候骆冠军想到了家乡的那棵1300年的古树。

骆冠军：“现在这棵树，我们不仅仅是卖这个果实了，我们卖的是这棵树的文化，那可以说这棵树的价值是不可估量的。”

于是他找到古树的承包者骆生，让骆生把这棵树的果实全部卖给他，而且这棵树结的香榧要和其他的树的香榧单独分开，在价钱上，每公斤他要多给骆生30元钱。而经过他加工后的香榧就是论个卖了。

骆冠军：“这个是我们这里卖的最贵的，一颗就10元钱。”“这个为什么这么贵呢？”

骆冠军：“因为这是一棵中国仅有的，1300年的香榧树上结出的果子。”

现在全国每年香榧的产量最多也不会超过600吨，而千年以上的香榧树却仅此一棵。当时没人愿意要的树现在成了真正的摇钱树，过去把树转让给骆生的两户农民都很后悔，而村子里的其他农户更是羡慕的不得了。

骆生：“他们现在肯定后悔了嘛。”

村民：“那棵树收购的价钱比别的树的价钱高啊。”“那你们都想要那棵树吧？”

村民：“谁都想中500万啊。”

菜农摇身变“网商”

这仅仅是乐都县全力打造网络信息平台，全力提高蔬菜商品率的一个缩影。近年来，乐都县着力构建信息网络，1998年乐都蔬菜菜篮子信息网开通，乐都蔬菜信息走向全国；2002年，乐都县又开通了农业信息网，在6个蔬菜主产区建立了10个信息网点，政府补贴5万元配备了10台电脑，并与全国联网，为乐都农民打开了一条信息高速路。乐都农业信息中心的工作人员告诉我们，利用现代网络技术，在网上发布农产品供求信息、掌握市场批发价格和各地农业信息，推广实用新技术及新品种，农民在网上得到了实惠。仅2003年，通过信息网络，销售出的乐都蔬菜就达到3.2亿公斤，成交额达1.2亿元。“信息网确实好，知道全国各地的供求和价格，做买卖心里有数，农民也不吃亏。”农民经纪人林海说。每到蔬菜收获季节，河南、陕西、四川等外地客商纷至沓来，经林海手外运的蔬菜仅洋芋一项每年都在600万公斤。如今，林海成了乐都农民经纪人的领头人，他也从一个“跑商”成为了一名名副其实的“信息商”。

两岸农业论坛即将举行

发言人李维一宣布，国共两党有关方面原本商定在台北举办的两岸农业合作论坛，现已确定改为10月17日至18日在海南省博鳌举行。

李维一说，由于台湾当局的刻意阻拦，两岸农业合作论坛无法在台北如期举行。我们接受国民党方面的建议，决定在大陆举办两岸农业合作大型系列活动。活动内容包括两岸农业合作论坛、两岸农业合作成果展览暨项目推介会、参观考察大陆设立的海峡两岸农业合作试验区这三项主要内容。按照安排，10月19日到20日，两岸农业合作成果展览暨项目推介会在福建省厦门市举行；10月21日开始，与会的台湾团组分别赴山东、广东、广西等地的海峡两岸农业合作试验区参观考察。

农药出口形势分析

国家农业部副部长范小建在分析我国农药出口形势时指出，中国目前只能称为农药出口大国，还不是一个真正意义上的走向国际化的农药出口强国。要成为出口强国，尚需要企业与政府共同努力打造。

出口产品的技术水平偏低。

存在“三多三少”现象，仿制产品多，创造产品少，创制产品不到10%，附加值高的产品，所占比例仅为30——40%，产品缺乏自主知识产权和核心竞争力，与发达国家比较还有较大差距；原药出口多，制剂出口少；中介出口多，直接出口少。——“中国制造”没有真正形成。由于发达国家普遍采用提高登记费用和登记要求等技术壁垒，我国部分农药出口企业不愿进行农药产品的国外登记，出口市场主要集中在亚洲的发展中国家，占出口总量的51.1%，而发达国家市场占不到10%。在国际农药市场中，还没有真正的“中国制造”出现。

缺乏品牌意识、市场意识，仅仅从事简单的“买与卖”的农药国际贸易。

不对国外市场进行深入调查，不敢与国外合作伙伴签订长期战略合作协议，只要有国外询单来到，就马上盲目报价，只要有客户接受价格，就马上盲目成交，忽略在国际市场树立自己的农药品牌，造成向国际市场出口农药产品的主动权抓在国外客户手里，本应属于自己的品牌价值的利润丢了，本属于自己的市场也不稳定了。

缺乏航母式的农药出口企业或企业联合体，不能很好地打破农药跨国公司对国际农药市场的垄断。

我国农药出口企业数量众多，但规模普遍偏小，由于很多企业“宁做鸡头不做凤尾”的思想根深蒂固，不愿意进行企业间的有效整合，导致缺乏航母式企业，形不成雄厚的资金以对新农药产品的创制进行支撑、对设立全球网络的海外子公司进行支撑、对完成巨额费用的农药海外登记进行支撑、对许多需要放帐的国家市场进行支撑，更无法像跨国公司一样能够对许多国家的政府施加影响力，任凭这些国家滥用反倾销、保障措施、检验检疫标准、技术标准等手段对从我国进口的农药货物设置障碍。

价格大战成了一把“双刃剑”。

多数企业为了出口货物数量的增加，往往采取价格大战，但适得其反，一方面造成农药产品利润变薄，出口效益不佳，陷入出口越多，获益越少的怪圈。另一方面外国纷纷提出反倾销调查，我国连续9年成为全球遭受反倾销调查数量最多的国家。农药出口要走国际化道路，必须正视国际市场上的游戏规则。

缺乏农药出口管理相关法规，造成了农药出口管理不到位。

我国《农药管理条例》颁布于1997年，由于历史的局限性，条例对出口农药的管理没有明确的条文，造成对农药出口的管理只能依据一些临时性的政策，不能完整地支持和保护合法的出口活动并有效地打击非法的出口行为。范小建认为，全面提升我国农药的竞争力，必须加快四个方面的转变：“农药产品向高效安全的快速转变，农药市场向规范有序的快速转变，农药出口向质量效益的快速转变，农药使用向安全合理的快速转变”。

对此，农业部农药检定所所长王运浩建议：

加强我国农药出口立法的工作，加强对农药出口鼓励政策的研究，加强对出口市场的研究。

应组织相关机构、企业及专家学者等，进一步了解进口国的农药管理的法律法规、政策措施，农药市场状况，进出口运作的程序和特点，以及其国民的农业生产习惯和文化心理特点。根据其农药市场规模、动向与趋势，选择和开发符合进口国需求的农药产品，实现从做简单的农药国际贸易向做专业的农药国际市场的战略转变。——

加强国家宏观调控的作用。

在不完全竞争的市场条件下，通过政府干预，实现农药出口从量的扩张到质的增长的转变。在国际竞争允许的情况下，通过征收出口关税等有效措施，适当控制市场销售量，以提高市场价格，实现国家利益最大化的目标。

加强国家农药标准的研究制定。

由于现在农药品种更新换代很快，规范农药市场国家标准却总是滞后：不是标准缺乏，就是标准落后，许多标准刚刚出台便因技术的飞速发展而很快被抛在了后面，使得国家标准的权威性大大降低。

加强政府部门之间的合作，提高后续综合监管力度。

加强对重点农药出口企业联合经营的协调工作。

选定几个重点农药生产企业、几个竞争力强的农药产品，在特定的有示范作用的目标市场，进行农药登记，打出自己的品牌，开拓属于自己的市场。只有这样，才能结束我国农药企业贴牌生产的历史，才能提高我国农药出口企业的整体竞争力。

“黑色黄金”

不久前，名贵品种中华鲟已在三水、顺德等地繁养成功，有关单位将其中1.7万尾中华鲟鱼种先后在顺德龙江左滩西江河段放流增殖，消息传开后引起人们对发展中华鲟养殖的兴趣和关注。

据水产部门介绍，中华鲟是大型溯河性洄游鱼类，成鱼最大者身长达4米多，重0.5吨以上，为世界现存鲟属鱼类之首，是我国水中的国宝，为国家一级保护动物。在全球20多种鲟科鱼类中，它是生长最快，个体最大的种类。其寿命，最长者可达40龄，但性成熟较晚，雄鱼为9至22龄，体重40至125公斤；雌鱼为16至19龄，体重170至300公斤。其年平均增长速度，雄鱼约5至8公斤，雌鱼8至13公斤，是一种具有长远发展前景的名贵珍稀鱼类。

同时中华鲟经济价值极高，除在学术研究上有重要价值外，它肥硕多脂，肉味鲜美，营养丰富。据有关资料介绍，其肉蛋白质含量高达38.5%，且益气补虚，是治贫血、营养不足的补品。鲟鱼卵蛋白质含量达36%，将其制成鱼子酱是国际市场上昂贵的高级食品，一般售价每公斤5000美元。松软的鱼背骨烹调后则是珍贵名菜。其鱼膘含有丰富骨胶原，是促进儿童生长发育、延长机体衰老不可缺少的物质，也是制作佳肴鱼肚的材料；其鱼鳍和鱼唇也富于胶质，可与鲨鱼翅媲美。另据研究，中华鲟所含有的抗癌因子是目前的主药源鲨鱼的15～20倍，其花纹奇特美观的针皮，则是制作名贵工艺品的原料。可以说中华鲟浑身都是宝，确属难得和珍贵鱼类，从国内外市场需要来看，养殖中华鲟都具有长远和广阔的发展前景。

湖北枝江“农业革命”6万农民进城

历史上的枝江是一个农民负担重、财政只能勉强“吃饭”的传统农业市，50万人口中就有30多万在农村。尽管它曾被农业部评为“中国砂梨之乡”、“优质粮棉油生产基地”和“优质淡水鱼基地”，但直到2002年，农民人均收入才2000多元，农业一直处于丰产不丰收的状况。

目前，全市农民人均收入已达3975元，高出湖北省平均水平1000多元，居全省之首。全市财政收入近5亿元，比三年前翻了一番多，跨入湖北省“县域经济发展综合实力十强。

至今的四年间，枝江市财政收入的增长额中，没有一分钱来自农业税，主要来源于工业企业，而农业企业对财政的贡献也已超过三年前农业税和“三提五统”之和。枝江城镇人口也在近三年时间由12万人增加到18万人，6万多农民告别土地进入工商业，这些数字表明，该市已顺利完成农业市向工业市的跨越，实现了工农并举的双赢局面。

这个地处内地、一无工业基础、二无矿产资源的传统农业市，是怎样走上工业兴市之路的？

中共枝江市委书记王松华接受《中国经济周刊》采访时说：“湖北省委书记俞正声要求：‘解决‘三农’问题，必须缩小城乡差距。根本措施是推进工业化、城镇化和农业产业化，使农民从土地上转移出来。’枝江市经过几年的努力，完成了传统农业市到现代工业市的嬗变，这是我们以工农互动的理念加快枝江区域经济发展的结果。”

从种植基地到加工业集群

几年前，粮食、棉花、柑橘等作物的种植是枝江农民收入的主要来源，当时枝江把精力集中在农产品基地建设上，农作物种植面积迅速扩大，农产品产量大幅度提高。2000年，该市仅柑橘种植面积就达到15万多亩，年产量超过25万吨。

但同时，鄂湘渝等临近地区的柑橘种植业也在迅速发展，枝江柑橘的内外销市场受到严重的制约，柑橘价格迅速滑落，最低时每斤才卖几分钱。

橘子销售难的事情引起了新上任的市委书记王松华的关注和思考，他得出的结论是：应“兴建农产品加工企业，解决农产品销售难的问题，”让“丰富的农产品资源和先进的技术设备相结合，强强联手启动和发展枝江的农产品加工企业。”

枝江市随即开始进行招商，隆华食品有限公司、鸿新食品有限公司等知名果蔬加工企业先后被引进。其中，鸿新食品有限公司每年可加工果蔬10万多吨，仅柑橘年加工能力就超过了5万吨。

发展柑橘加工企业的成功，使枝江市领导意识到：只有立足丰富的农产品资源，引进农产品加工企业，大力发展农业产业链经济，才能真正解决该市工业“腿短”的问题。

枝江盛产优质棉，但由于资金、技术等原因，一些本地纺织加工企业先后破产或濒临破产。通过政府招商，香港奥美、浙江旺家等企业对它们进行了重组，发展成了纺织卫生材料产业群，集聚配套企业百余家，年加工能力30万锭，形成了从棉花加工到卫生材料生产出口的完整产业链，成为中部地区有影响力的纺织卫生材料生产基地。

油料也是枝江的优势农产品，近年来枝江发展了十多家规模企业，形成了年加工能力60万吨的油脂加工产业群，使周边县市及川、湘、赣等地的油料产区资源也得到充分的利用。

枝江还围绕农产品资源优势大力引进和发展农副产品加工企业，目前这类企业已有近50家，占全市规模工业企业的一半以上。其中，食品酿造、纺织等产业构成了全市工业经济的支柱，年消耗稻、棉、油、果、水产品等近百万吨，带动建立配套生产基地近50万亩，“公司+基地+农户”现代农业模式已经形成。

面对激烈的市场竞争，枝江市领导也充分认识到，引进和打造精品名牌才是制胜之道。目前，枝江全市已培育出了“百里洲梨”、“白洋柑橘”、“七星台大蒜”等系列农产品精品名牌。几年来，枝江市的农产品出口效益直线上升。“工农业良性循环还需要不断延伸农业产业链。”王松华书记表示。枝江市依托产业集群、农产品配套基地等带动了产业链经济，拉动了运输、包装、餐饮等行业的蓬勃兴起。“把土地当作加工业的第一车间”“枝江市50万人口农民就占了30多万，纯粹依靠土地刨不出大把大把人民币，只有把土地当作加工业的第一车间，让农户树立‘市场需要什么，工厂就生产什么，工厂生产什么，农民就种植什么’的新意识，找准农业和市场的连接点，才能使农业增产又增收。”王松华书记提出了枝江农业发展的具体思路。

枝江市大力加强配套产业基地建设，已建成88万亩商品粮、优质棉、双低油基地，46万亩果蔬基地，770万头只生猪家禽养殖基地；同时，大力发展专业村、产业镇和私营园，以私营园带动产业镇，以产业镇带动专业村，以专业村带动专业户，油脂、沙梨、柑橘、蔬菜等为主的产业镇、专业村和私营园区已建成，形成了“一户一特、一村一品、一乡一业、一镇一园”的新格局。

枝江市由农业市向工业市转型的过程中，高度重视以工业反哺农业，加快了路网、水网等基础设施建设。四年来，新修、改造公路2500多公里，形成了全市198个村到市区“半小时直达”的三级公路网络；完成中小型水利工程近千处，改造末级灌溉渠系1.8万米。

同时，枝江各产粮镇和农技部门全面启动农业科技入户工程，积极推广旱育秧、频振式杀虫灯等新技术，建立55万亩的无公害蔬菜、水果和水稻等基地，其中，一些水果和粮食生产区被列为国家级农业标准化示范基地，实现了粮食机械收割，并在全国率先进行农作物测土配方施肥，成为全国推广的“枝江经验”。“让25万农民‘洗脚’进城！”

枝江在农业工业化进程中，企业用工量不断增加，拓宽了农村富余劳动力就地转业的路子。广大农民由“体力型”转向“技能型”，由农村走向城镇，由农民成为市民。

去年，枝江市各类中小企业共吸纳农村富余劳动力6万多人，城镇人口由12万增加到18万，其中大部分是进城务工经商的农民。

农村富余劳动力就地转移，促进了劳务经济的发展。2005年，枝江市在本地企业务工的农民，共获得务工报酬6亿多元；全市农民还从产业化龙头企业季节性临时打工中获得了近亿元收入；进城镇务工的农民人均每年可获得3000元以上的收入。

本地企业的招工还吸引了不少外出打工的农民纷纷返乡就业，据劳动部门统计，近两年来从南方返乡的打工农民将近2万人。

百里洲镇的周天元就是其中的一员。1990年，他踏上了南下打工之路，通过十多年的努力，积累了丰富的办厂经验。2002年，他回乡开始创业，创办了朝阳纺织品有限责任公司。

公司创立后，他就在农村建立起了三个棉花专业合作社，与当地的5000家种棉农户签定了合同，为他们解决了售棉难的后顾之忧。如今，随着公司规模的不断扩大，用工人数也不断增加，在他公司务工的当地农民已达500多人。

枝江市立足农业发展龙头企业，用工业化理念经营农业，实现了向“工业兴市”战略的大转变。面对未来，市委书记王松华说：“‘十一五’”期间，我们将坚持科学发展观，进一步进行产业结构调整和工业内部结构调整，继续围绕农业走新兴工业化道路，发展农业产业链经济，确保农民不断增收，同时加快城镇化进程，力争让25万农民‘洗脚’进城，成为新的转业大军！”

广东农民工要涨工资了

广东2300多万农民工要涨工资了，从明日开始，广东省企业职工最低工资标准实施。这是广东省从1994年建立最低工资保障制度以来，调整幅度最大的一次，全省平均增长17.8%，最高增长32.6%。由于最低工资标准实际上反映的是部分农民工的工资水平，所以提高最低工资标准就意味着给未达最低工资标准的农民工加工资。这是记者昨日30日从广东省劳动和社会保障厅获得的消息。“真的要涨吗？”记者告知最低工资标准后，白云区一鞋厂的农民工小王脸上写满了惊喜。小王现在月薪不过700元，略高于广州现行的最低工资。这一阵，在浙江打工的老乡正在动员小王辞职去浙江打工，因为那边工资每月可达千元。“但我在广州干了两年了，已经习惯了这里的生活，公司的环境也还不错，就是工资略低一些。如果这次真的能够涨工资，我还是希望继续在这干。”

省劳动和社会保障厅将抽查企业

在广东，像小王这样辛勤工作但每月薪水不过六七百元甚至五六百元的农民工比比皆是。“虽然广东各个地区的社平工资都超过了当地的最低工资水平，但是在众多的制造业等劳动密集型企业当中，很多农民工的工资还是比较低的。”省劳动和社会保障厅劳动工资处副处长邓尧均表示，提高最低工资，最直接的受益者就是工资偏低的农民工。

因为“工资的杠杆作用”，其他劳动者的薪水或者也将随之进行调整。邓尧均解释，比如一个广州企业，以前拿最低薪水的新进员工是700元/月，熟练工是800元/月，执行新标准后，新员工至少调到780元/月，企业的工资体系就得相应地提高。对企业来说，可能短时间会有压力，但从长远看，会促进企业提升技术水平和管理水平。

不少农民工也表示了担忧，“老板一定会执行吗？”小王表示。这种担心并非空穴来风。记者了解到，在劳动者普遍表示欢迎的同时，一些企业反映，企业的利润空间本来就小，压力很大，甚至有港资、台资商会提出了延迟执行的申请。对此，省劳动和社会保障厅厅长方潮贵日前专门召集了全省21个市的劳动保障局局长会议，要求各地区坚决执行。该厅将在接下来的两个月到各地抽查。

番禺花都上涨206元

广州最低工资标准是2004年12月起执行的，其中广州市区684元/月，番禺、花都574元/月，从化、增城494元/月。本次的最低工资调整方案一出台，番禺、花都两个新区将与市区执行同一个标准，最低工资标准将增加到780元，上涨206元。从化、增城最低工资标准将提升至690元，增加196元，增幅也比较大。最低工资标准的提高和执行，可能会有一定压力。

从行业看，最低工资标准对广州制造业、建筑业等劳动密集型的企业影响最大。以制造业为例，广州市劳动保障局近期发布的《广州市2006年劳动力市场工资指导价位》显示，所有工种的平均工资和中位数工资都符合新的780元/月的最低工资标准，只有少部分工种的低位数工资低于780元。劳动密集型加工制造业、餐饮家政服务业等目前工资最少也接近800元/月。广州市劳动保障局有关负责人表示，这两年企业迫于生存压力已经自觉地提高了工资水平，因此最低工资标准的提高对广州的企业影响不大。个别劳动密集型企业选择远走他乡，也符合广州产业结构调整方向。

因为广州780元/月的标准，是明确包含应由职工个人缴纳的最低社会保险费的。按目前广州最低的个人缴纳标准，约为130元/月，亦即实得收入为650元左右。专家认为：“从实际操作看，这可能更利于保护职工权益。”事实上在2004年前，广东的最低工资标准也规定为实得收入，但很多用人单位却有意无意地只按最低工资标准支付工资，而不为职工个人承担相应的社保费。为此，从上一次调整最低工资标准开始，广东就明确将原来本应由企业另外支付的职工个人缴纳的最低社会保险费，纳入到最低工资标准内。

注意！加班费不能算入最低工资“值得强调的是，最低工资标准只是一个保障标准，不是分配标准，也不包括国家法定的福利和加班工资。用人单位不能以政府公布的最低工资标准作为企业支付工资的标准。”省劳动和社会保障厅劳动工资处副处长邓尧均一再强调。他表示，从调查来看，最让人担心的就是工时问题，很多工人看上去每个月拿到的薪水有1000元，但实际上是每天加班加点工作十多个小时而得来的。省劳动部门曾经查到过一个无良企业，每加班一小时只有6毛钱，简直是昧良心。

所谓最低工资标准，是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动力的前提下，用人单位依法应支付的最低劳动报酬。延长工作时间工资，中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊条件下的津贴，法律法规和国家规定的劳动者福利待遇等应该剔除在外。所以企业不能以包吃包住为借口，降低工资标准，也不能将加班费计算入最低工资。

家养3头猪不用买煤气

一个三口之家的农户，只要养猪超过3头，就可实现烧饭冲凉等日常所需能源的自给自足，而无须再向外购买煤气。这就是沼气的神奇效果。按照规划，在未来5年里，广东将拨出专项资金，在现有18万个农民沼气池的基础上，再新建30万个农民家庭沼气池。仅为农民节约的日常燃料费用，就将超过18亿元。

人畜粪便通通收进塑料袋

记者昨天在番禺区南村镇陈边村一家小工厂看到，在简易厨房的背后，有一间员工厕所，还有一间不大的猪圈与之相连，猪圈里养着3头猪仔。人畜粪便以及厨房产生的废水通过专门的通道进入猪圈旁的一个体积约6立方米的特制塑料袋中。它就是软体沼气池。人畜粪便进入这个沼气池后，经过发酵产生沼气，通过专门的管道，进入挂在外墙上的沼气收集袋，然后再送往厨房供工厂员工烧饭使用。记者在现场看到，使用这种沼气能源的灶具，打开开关后火苗一下子可以蹿到三四十厘米高，且火焰的颜色也比平时使用煤气更蓝，表明它的燃烧热值要比煤气高很多。

做饭烧沼气年悭5000元

工厂负责人告诉记者，他们厂里共有20多名工人，多是南村镇本地人，厂里每天一般只提供中午、晚上两餐，有时也会给员工煲点去湿消暑汤。在改烧沼气之前，工厂每天花费的煤气费用大约要15元左右。自从改建了这个沼气池之后，他们在厨房后面养了3头猪仔，光是人畜粪便以及厨房废水所产生的沼气，就足以解决他们日常烧饭的能源。仅此一项，公司每月就可以节约费用450元左右，一年下来就超过5000元。

6万沼气池保护30万亩山林

调查统计表明，广东发展沼气蕴藏着巨大的潜力。目前，全省约有超过144万户农村家庭具备发展沼气的条件，但目前只有12%的农民建成沼气池。据专家测算，按平均每个沼气池每年为农民增收节支2000元计算，全省每年新增6万个沼气池，可为沼气农户新增经济效益1.2亿元，新建的30万个沼气池五年可为农户增收节支18亿元。同时，新增6万个沼气池，每年可保护30万亩山林免遭砍伐。

南京浦口建成万亩淡水白鲳养殖基地

通过引种繁育，南京浦口成功打造了全省最大的热带鱼养殖基地。截至目前，该区已有热带鱼养殖面积1.1万亩，共放养淡水白鲳800多万尾、苗种保种600多万尾，年产值近亿元。

据悉，目前在南京汤泉、永宁、星甸等镇，淡水白鲳养殖场随处可见，养殖方式由过去的池塘套养、半精养发展到现在的精养，而养殖时间则由过去的120天缩短到现在的80天左右。养殖面积的迅速扩大，也带动了鱼苗保种产业的发展。如今，南京汤泉、永宁的养殖户还走出浦口，前往安徽含山等地开辟新的淡水白鲳保种基地。

海门市东灶港镇外向型农业卓有成效

海门市东灶港镇以农业结构调整为重点，以加快发展农业龙头企业为抓手，以农产品质量安全建设为保障，积极推进外向型农业建设。

今年以来，该镇进一步加大了招商引资力度，积极开展对外合作和交流，认真做好农业对外招商项目的包装推介，建立了高质量、高效率运作的农业招商引资动态项目库。通过开展直接招商、代理招商、网上招商等多种形式，吸引外商投资农业项目。该镇坚持以国际市场需求为导向，实施良种工程，大力发展四青作物种植和紫菜养殖，加快发展适销对路的优质农产品生产，实现农产品从以产量为主向以质量与效益为主的转变。

该镇已初步建成具有地方特色的农产品出口基地和一批规划超前、配套合理、管理科学、设施先进的农产品加工企业。用于出口的主导农产品已经形成。出口额超100万美元的农产品主要有鑫鲜公司的水产品、东兴冷冻厂的速冻蔬菜和华莹公司的紫菜。2006年1-6月份东灶港镇已实施农业外资项目3个，实际利用外资达345.78万美元。

我国推行标准化小区养殖新模式

我国畜牧养殖方式在山东等7个省推行标准化小区养殖模式。

记者：这里是山东省章丘市的一个养殖小区，您现在看到的是这个小区的一张畜禽粪污处理工艺流程图，从图上可以明显看出，这个牛舍排出的污水，经过技术处理，可以浇灌农田，而粪便通过技术处理，则变成了有机肥。

不仅如此，养殖小区还实行统一饲料，统一供种，统一销售和统一防疫。您看，在养殖小区里，每头奶牛的耳朵上都有一个耳标。

山东省章丘市大红鼓养殖小区负责人方祖泰：养殖这个奶牛，每头牛都给它制作一个档案，这个档案从哪儿来，就是从这个耳标开始，有了耳标，你才能记录它的后代和防疫等等一切事。

有了这样一套完整的管理体系，农户要做的就是把牛养好。

山东省章丘市养殖户李秀成：把牛饲养好了，多产奶，出好奶，我们就可以了。

山东省章丘市畜牧局张文建：这样农民不用管这块，只要养好牛就可以，这种情况每头牛能平均年收入在3000元以上纯利。

标准化小区养殖把过去农村畜禽散养转化为规模化养殖，畜禽排出的粪便和污水得到科学处理，既保护环境，又节约资源。目前，标准化小区养殖模式已经在山东、四川等7个省启动做图，每个小区国家补助70万元，明年在全国推开。

常熟两万妇女致富在希望的田野上

新民村的千亩优质蔬菜基地、杜桥村的百头奶牛基地、旗杆村的葡萄基地……一村一品的特色种、养殖已成为董浜镇两万名妇女奔小康的主渠道。董浜镇针对农村妇女的生产经营项目，从信息、科技、政策、项目入手，多形式多层次地开展培训，帮助妇女发展优质、高效、生态的现代农业。学文化、学技术、比成绩、比贡献的热潮在全镇妇女中蔚然成风，两万多名妇女在广阔田野中创业致富，大显身手。

蔬菜葡萄种植和奶牛养殖是董浜镇的传统产业。由于受传统观念的影响，人们普遍存在“靠天吃饭”的现象，蔬菜的品种以大陆货为主，上市晚、质量差，价格低。现实告诉人们，在科技发展的今天，传统的生产模式已不能适应市场的需要。只有发展现代农业，引进名特优新品，提高产品的科技含量，才能在市场上立于不败之地。董浜镇围绕推广和实施农业新科技，制订了详细的新科技培训计划。她们以“妇女之家”为主阵地，在全镇妇女中大力推广精种、精养、精加工实用技术。聘请本市和南通等地的专业技术人员到董浜讲课，还组织妇女到张家港学习葡萄套袋栽培新技术，引进新品种。当全镇涌现了一批致富能手后，镇妇联因势利导，建立了以农村妇女专业合作社、技术协会等新经济组织为重点的科技推广网络，积极引导妇女加入镇农副产品营销协会、养殖协会、水产协会、奶牛协会等合作组织。陈美芳是一家镇办企业的主办会计，2001年起投资300万元，建起了拥有200多头奶牛的奶牛场。镇妇联从政策、信息上给予扶持，使奶牛场逐渐壮大。2003年陈美芳和上海光明乳业等单位签订了供奶合同，还在董浜、古里设立了三个“收奶点”，每天自产和收购合格鲜奶8吨左右，不仅方便了自己奶牛场的鲜奶销售，也大大方便了周边镇的奶牛养殖户。在她的带领下，全镇先后办起了5家奶牛场，一批妇女在她的带动下踏上了致富路。

与此同时，董浜镇还建立了由20多位热爱农业科技的妇女组成的蔬菜技术研究会，定期组织会员到曹家桥农业科普中心的“妇女之家”活动，开展蔬菜无公害生产技术的研究，制订蔬果绿色食品无公害操作规程，并采取走出去学习、请进来传授的办法，不断提高全镇妇女的种植水平。董浜镇的“三八”科技示范基地是省“三八”农业标准化生产示范基地。基地面积有7000多亩，主要种植瓜果、豆类、薯类、茄类、葱蒜、野菜八个大类近百种无公害蔬菜，在基地上从业的妇女达到8390人，集示范型、规模型、绿色型、效益型为一体。基地种植带动了周围八个村的蔬菜种植，出现了“家家生产、户户经营、人人动手、个个占赚钱”的喜人局面，成为推进农业种植结构、促进妇女增收致富的一个产业基地。目前基地年产各类蔬菜8000多吨，成为江浙沪蔬菜市场的主要供应基地。

永安村四组55岁的妇女李英，几年前从厂里退休后在家又扛起了锄头，6亩承包地一大半种了蔬菜，李英虽不能像基地的农户那样规模种植蔬菜，但自从掌握了科学种菜的要领以后，田里一年到头各类时兴蔬菜不断，一茬又一茬地精耕细作，农田里经常能够看到她和丈夫忙碌的身影。蔬菜成熟收割以后，李英为了多赚辛苦钱，很少把菜倒卖给菜贩，一般都会自己直接拿到镇上去卖。每天一大早，李英蹬着三轮车来到董浜菜市场，在摊位前把着秤砣吆喝着，到九、十点钟左右收摊。菜价好的时候一个朝市就能赚到五十来块钱。遇上菜多量大来不及卖，她就骑着电瓶三轮车赶到人流量多的古里镇农贸市场，朝里晚里一天跑两次。李英快人快语地说，在农村，像她这样做“奶奶”辈的人，过了再就业的尴尬年龄，但劳力依然很好，现在政府鼓励农民自主创业，家里有几亩田种种卖卖的也不错，到年底也有一万五六的好收成，附近一些没田的拆迁居民可羡慕着呢。

董浜镇建立了女经纪人、营销女能手组成的农产品营销协会以后，通过营销经纪人互通蔬菜产销信息，外结内联，形成了蔬菜销售合力，确保了全镇产品的顺利销售。省“三八”红旗手、苏州市致富能手，马振琴有着十几年营销蔬菜的经历，是江浙沪一带赫赫有名的蔬菜经纪人。在她的带领下，王月芳等一批专业“运销户”像雨后春笋，董浜镇的蔬菜女经纪人在营销领域崭露头角。在她们的影响下，杜桥村三组的吴妹也做起了蔬菜营销的行当，虽然只是小打小闹，但屈指数来也已整整8年。每天清晨开始，吴妹就开着大三轮电瓶车，忙碌地和农户做交易，乡间小道上，经常能够看见年龄快到60的她开着装有七八百斤菜的车子来回穿梭，活脱脱一个女强人的模样。忙完一天，吃过了晚饭，吴妹还是不能歇下来，她必须要把白天收来的菜重新清理，再装到农用车上，由丈夫在第二天清晨赶往市里，直接供应给那里的市民和餐饮饭店等一些老主顾。现在，在小辈的支持下，吴妹的蔬菜营销生意越做越有味道，收入也相当不错，一家人日子过得红红火火。

广水农民引种姬松茸一举两得

王型贵是广水市郝店镇红花村农民，有丰富的种菇经验。2005年春，他得知福建古田栽培姬松茸效益可观，立即前往当地学习。回家时，王型贵顺便带回了一批姬松茸菌种，试种了2000平方米，当年喜获丰收。今年初，王型贵与福建人何献明合伙投资30万元，栽种姬松茸16棚1.5万平方米。

广水市科技局李章涛介绍，姬松茸属中温型恒温结实性食用菌，原产于巴西、秘鲁等国家，又名巴西蘑菇，其肉质脆嫩爽口，香味浓郁，对降低血糖及改善动脉硬化等有明显疗效。更特别的是，姬松茸栽培原料90%为稻草，栽培成本远低于香菇、木耳等菇品，既变废为宝、环保节能，又能取得良好经济效益。李章涛说，目前王型贵已总结出一套栽培技巧，春季点菌栽种，6月初就可出菇，一年可采摘七八茬，100公斤稻草可长菇70公斤，1公斤稻草“长”出3元多钱。初步测算，今年可获毛收入70万元。

该市科技部门已组织菇农学习王型贵的栽培经验，计划在2至3年内将姬松茸的栽种面积扩大到100万平方米。

珍稀鱼种星斑川鲽培育成功

昨日从国家海洋局第一海洋研究所获悉，国家海洋局“星斑川鲽die，音同“蝶”全人工育苗技术研究”项目近日通过专家组现场验收和鉴定，专家认为这个项目在种苗养成、亲鱼繁殖调控以及工厂化大规模种苗培育技术方面取得了重大突破，填补了这个鱼种在国内研究与生产的空白。

预计这种可以用来做生鱼片的高品质鱼年内就会上市民的餐桌了。

可做高级生鱼片

据了解，星斑川鲽鱼种是分布于我国黄海中北部海区沿岸的珍稀濒危鱼种，由于它营养价值高，是高蛋白、低脂肪的膳食佳品，因此市场价值高，加上具有耐运输、耐冷冻，冷藏后肉质不变的特性，星斑川鲽成为餐饮业高级生鱼片的主要材料，口感比金枪鱼更细腻。

75万尾种苗培育成功

由国家海洋局第一海洋研究所、日照市海洋水产资源增殖站和日照职业技术学院等单位组成的项目组，在国内首次对星斑川鲽进行了形态与解剖学等多领域的科学研究。今年在日照市海洋水产资源增殖站实验基地，共培育出平均全长3.3厘米以上的75万尾种苗，其中大规格5——7厘米种苗1.5万尾，建立了可在生产上推广应用的星斑川鲽全人工育苗技术。

由于目前种苗仍然十分珍贵，每公斤星斑川鲽的价格仍在200元左右，规模化繁育后，星斑川鲽将降“身价”，端上百姓餐桌。

人工养蟾蜍前景广阔

蟾蜍，俗称癞蛤蟆，它不仅是捕食害虫的田园卫士，而且还能向人类提供治病良药，又是一道营养丰富的食用动物，其肉质比青蛙还细嫩鲜美，在上海及浙江地区每年上市食用量超过青蛙。因此是一种经济价值相当高的药用兼食用动物。

蟾蜍全身是宝，蟾酥是蟾蜍的头部耳后腺和北皮肤腺分泌的白色乳浆，是我国传统的名贵药材。据《本草纲目》记载，蟾蜍具有退热、祛湿、杀虫之功效，是治疗疳病、痈疽、诸疮之要药。据医学分析，蟾蜍含有蟾蜍毒素、精氨酸等物质，以及有强心作用的甾体类，临床应用非常广泛，有强心、利尿、兴奋呼吸、消肿开窍、解毒攻坚、麻醉止痛等功效。以蟾酥为原料制作的中成药在我国已达数十种之多，在国外医药市场也倍受青睐。近几年，国内外对蟾酥的需求量日益增加，价格一路飚升，已由前年的每公斤800元升至去年的每公斤1800元。而现在国内蟾酥的收购量仅能达到市场需求量的一半，蟾酥价格仍有上涨趋势。

蟾蜍身上的表皮称蟾皮、蟾蜕，据《中草药大辞典》记载是一种能治恶瘤等疑难杂症的表皮，主要用于疮疡肿素及小儿疳积，现代常用治肿瘤。又据上海交通大学康复工程研究所采用量子医学测定蟾衣有治疗恶性肿瘤的效果，并对治疗肝硬化腹水、神经痛、胰腺病症有效，还可提高人体免疫力。在民间常用于治疗阳痿，见效甚快。在野外的蟾蜍每年要脱数十次蟾衣，可惜往往被蟾蜍自己吃掉，人们很少有机会采集得到，除非蟾蜍生病时脱下后留在草丛中或乱石堆中，否则极难见到。虽然蟾蜍遍布全国各地，但目前掌握蟾衣采集技术的人还比较少，加上蟾衣独特的医疗效果，因此在各大药材市场十分抢手。有些地方每张蟾衣的售价高的可达几十元，低的也有四、五元。国内已有山东农大、江苏南通等有人用药物刺激蟾蜍脱衣，每年使蟾蜍脱衣十几次，可惜只是碎衣太多。据浙江南宁市袁花工商所殳季良先生介绍，该镇一个养殖户蒋建月养蟾蜍六年，发现了蟾蜍用二种天然元素激发后每隔七天左右自然脱衣一次，产量很高，而且不用一滴药物去刺激蟾蜍，碎衣少、整衣率高，所取下蟾衣纯属天然产物，不含污染物，药用价值更高，而且不伤害蟾蜍，起到了既保护野生动物，又采得纯天然药用蟾衣，还获得可贵经济效益，值得提倡。

由于现在农林牧副渔生产上大量使用农药及化肥，致使环境污染、生态破坏，使蟾蜍数量急剧减少，人工养殖蟾蜍已成趋势。浙江、上海有的养殖场仅出售蟾蜍一项年产值达数十万元。蟾蜍对栖息环境要求不高，养殖技术十分简单，几乎不需求饲料成本，饲养场内挂上电灯引诱昆虫让其自食即可。蟾蜍繁殖率高，一对蟾蜍一年可产卵3千粒左右。如果能实现规模化养殖，再掌握蟾酥提取、蟾衣采集及加工等技术，其经济效益可谓不小。

旅游农业大商机南京季季有景

春“石城梅花俏天下，年年春从牛首归”

溧水县傅家边，拥有万亩梅岭、千亩竹海，春季的傅家边，如云似霞，十里梅海，暗香浮动，“赏梅花，采草莓”是市民青睐的春季郊游线路。

南郊牛首山，每逢春季桃花盛开，杜鹃争艳，松竹掩映，自然景色十分壮美，自古就有“春牛首”之美誉。每年四月的“春牛首踏青节”，游人可参加“踏青到雨花、休闲到农家”的系列活动。

夏“玄珠绿玉江畔好一夏瓜果垅上甜”

江中绿岛江心洲，建有葡萄乐园、紫光田园以及反映当地民俗民风的百业馆、江村酒坊等景点。去江心洲，市民不仅可以一览大江风貌、田园风光，还可以享受亲手采摘葡萄的乐趣。

八卦洲沙漠风情园的纳凉帐篷节、篝火晚会、焰火晚会，让您度过一个难忘之夜。

宁丹路沿线，建有南京蔬菜科技园、铜山果树良种示范园等高科技农业园，夏季瓜果飘香，清澈肺腑，“瓜乡风情游”、“夏日乡情采摘节”等农业特色游，让您在感受高科技农业新成果的同时，体验采摘的乐趣。

秋“渔歌唱晚古镇幽万壑松风秋宜人”

金秋季节，层林尽染，秋意迷人，是登高赏秋的最佳季节。老山森林公园，林茂草秀，野生植物达586种。参加“老山养身保健游”，游客登高赏秋，涉猎烧烤，购蜂产品，泡温泉浴，享受悠闲、娱乐、保健的快乐。乌江十里农庄掩映在万亩花木之中，游客在此垂钓、摘果、棋牌、品农家餐，其乐无穷。

冬“冬至农灶话美食花灯大鼓迎新年”

六合美食，久负盛名。在琳琅满目的传统美食中，最受市民喜爱的是龙袍蟹黄汤包。每年秋末冬初的蟹黄汤包节都会吸引数万饕客前来尝鲜。

辞旧迎新之时，江心洲等地都举办丰富多彩的欢乐农家过大年活动，游客可以走进农家，放鞭炮、贴春联、购年货、吃年饭，欢欢喜喜迎新年。

赣榆海水养殖引发饵料业“温室效应”

连日来，江苏省赣榆县各饵料加工企业内，前来购买鱼虾贝类饵料的车辆络绎不绝。海水养殖业的快速发展，带动了饵料加工业的迅速升温，形成了加工销售的“温室效应”。全县10多家饵料加工企业年生产加工量达10多万吨，创产值4亿多元。产品不仅畅销本地，还远销山东、天津等地。

近年来，该县以市场为导向，进一步加大了海洋的开发力度，海水养殖业异军突起，并成为致富渔民的支柱产业。特别是贝类养殖、鱼虾养殖迅速崛起，对饵料的需求急剧激增，也对饵料质量提出了更高的要求。

该县渔业、质监部门积极引导加工企业实施科技创新。科技人员深入养殖一线，悉心研究鱼虾贝类的生理特征、生活习性，严格按照企业标准，研制出一系列优质饵料投放市场，深受养殖户青睐。各加工企业也开足马力，加班加点组织生产，满足市场需求。目前，全县的饵料加工企业已达10多家，年生产加工量达10多万吨，创产值4亿多元。产品不仅畅销本地，还远销山东、天津等地。

转变经济增长方式大力发展循环农业

我国是个人口大国和资源约束型国家，资源禀赋与人口不断增长之间的矛盾将长期存在。党的十六届五中全会明确提出“要把节约资源作为基本国策，大力发展循环经济”。农业作为国民经济的基础产业，面临的资源约束和环境问题日益突出。以循环经济理念为指导，转变经济增长方式，大力发展循环农业，是当前一项重要而紧迫的任务。

我国灌溉水的利用率仅为45%左右；近10年我国人均耕地占有量由0.09公顷下降到0.08公顷；已退化、沙化、碱化的草原面积占到草场总面积的1/3。同时，我国每年产生的6.5亿吨作物秸秆资源化利用效率不高，80%以上畜禽粪便也没有得到有效利用；农村生活垃圾露天堆放量超过1.2亿吨；大量农村生活污水基本没有处理直接排放。这些问题不仅造成资源浪费，而且直接导致农村环境恶化，严重威胁人民群众的健康甚至生命安全。

循环农业是以科学发展观为指导，把循环经济理念应用于农业发展中，以减量化、再利用、资源化为原则，依靠科学技术、政策手段和市场机制，调控农业生产和消费活动，将传统“资源—产品—废弃物”的线性物质流动方式改造为“资源—产品—废弃物—再生资源”的循环流动方式，最大限度地提高资源利用效率，尽可能地降低污染排放和资源利用损耗，实现经济、生态和社会效益的统一。循环农业有三个主要特征：一是把农业经济活动纳入自然生态系统整体考虑，既强调资源分配效率，又强调资源利用效率和自然生态系统平衡。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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