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发布时间:2021-02-15 21:48:59

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作者:戴尔·卡耐基

出版社:企业管理出版社

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羊皮卷(权威收藏版)

羊皮卷(权威收藏版)试读:

1  人性的弱点

原著[美]戴尔·卡耐基

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把握人际交往的命脉

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获取成功大门的钥匙

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赢得伟大友谊的方法

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掌握说服他人的技巧

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正确对待自己的工作

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营造快乐生活的氛围

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走出孤独忧虑的人生

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建设幸福家庭的根基

关于本书《人性的弱点》汇集了“20世纪最伟大的人生导师”、“美

国现代成人教育之父”——戴尔·卡耐基一生中最重要、最丰富

的经验。

畅销书《心灵鸡汤》的作者马克·维克多·汉森曾指出:“成

功其实如此简单,只要你遵循卡耐基先生在《人性的弱点》中教

给你的简单适用的人际标准,你就一定能获得成功。”《人性的弱点》这本书自1937年问世以来被译成各种文字,

成为西方最持久的畅销书之一。此书之所以成为永恒读物,就在

于卡耐基对人性的深刻认识,以及他为根除人性弱点所提出的方

法正击中人们的心灵。正如卡耐基所言:“一个人的成功,只有

15%归结于他的专业知识,还有85%归结于他表达思想、领导他

人及唤起他人热情的能力。”只要你不断反复研读这本书,它必

将助你获取成功所必备的那85%的能力。《人性的弱点》唯一的目的就是帮助你解决你所面临的最大

问题,即教你如何在日常生活、商务活动以及社会交往中与人打

交道;如何击败人类的生存之敌——忧虑,以创造一个幸福美好

的人生。当你通过本书解决好这一问题之后,其他问题也就迎刃

而解了。《人性的弱点》是一本充满幽默、智慧的书。如果你仔细研

读本书,那么它一定会带给你许多生活的启迪,使你能够勇敢地

克服自己的弱点,发挥自己的优点,并大胆地开拓你的新生活之路。《人性的弱点》对你的帮助,一如对其他千千万万成功人士

一样。把握人际交往的命脉“互惠互利”是人际交往的根基

人与人之间的相处如果没有做到“互惠互利”,就不可能建立和谐融洽的人

际关系。如果你从别人那里得到了恩惠,反过来自己也应该给予别人报答,这就

是互惠互利的根本所在,也是建立良好人际关系的前提条件。“互惠互利”这个词,一般会给人一种事务性的印象和令人感觉带有功利性

的色彩。可是,互惠互利并不只是功和利的象征,并不是只有在谈到“功”和“利”

时才能使用这个词。例如在工作上得到他人的帮助或下班后别人请自己吃饭等等,

在日常生活中得到他人的关照时,就要以某种方式表达感激的心情——这也是互

惠互利的根本精神所在。

这里所说的关照是指传递爱心,表达自己感激心情的一种方式,它不仅仅局

限于赠送一些礼品。在看到给予自己关照的前辈很忙时,问一声:“我能帮些什么?”

这也是一种很好的表达自己感激心情的方式,也是互惠互利的根本精神所在。

总之,关照对方是建立良好人际关系不可缺少的互惠互利精神。如果能具有“为对方做些什么呢?”这种关照对方的精神,那你一定会获得良好的人际关系,

你的事业也一定会蒸蒸日上。

相反,认为“一定有谁会帮助我吧!”“别人会主动与我交谈吧!”“周围

的人也想和我建立良好的人际关系吧!”如果采取这种被动的姿态,那你永远也

不能主动与别人交谈,永远也不会建立起良好的人际关系。

如果能珍惜每一次与别人接触的机会,积极主动地关照别人,那你一定会有

一个和谐融洽的人际关系,并且你的生活和你的一生也会因此而受益。

记住他人的名字

也许你曾经抱怨:“我的记性太差了,刚见过一个人,眨眼就忘了他的名字。”

其实,并不是你忘了他人的名字,而是第一次见面时,你根本没有认真听清对方叫什么。

记忆名字与辨认面孔是认识人必不可少的两个方面,如果只知其一不知其二,就

会出现人名与本人对不上号的现象。

卡耐基告诉我们:姓名是最甜蜜的语言,如果你能在第一次见面时就记住他人的

名字,这会使你更容易走向成功。

吉姆没有受过高等教育,却在46岁时得到4所大学赠予的荣誉学位,并成为民

主党全国委员会的负责人,最后登上了美国邮政部长的宝座。因为他有个专长——见

一次面,就能牢记对方的姓名。

吉姆在身居要职之前,是一家石膏公司的推销员,就是在这个职位上时,他发现

了赢得他人喜欢的方法。这个方法很简单,他与别人初见,就将对方的姓名、家庭情

况、政治见解等牢记在心,下次再见面时,不论相隔半年或一载,都能问问对方家里

人的情况及庭院里的树长得怎么样之类的问题。难怪认识他的人都非常喜欢他。

吉姆早就发现,一般人都对自己的姓名十分关心,如果有人记得自己的名字,就

会对他产生莫大的好感,这比无聊的奉承话更具说服的魔力。相反,忘记或写错别人

的名字,很可能招致意想不到的麻烦。

对方若是显要人士,就更应用心记住。自己空闲时,就在笔记本上写下别人的名

字,集中精神记忆。拿破仑三世记名字的办法是用心、手、眼、耳、嘴,虽然比较麻

烦,却很有效果。说出对方的姓名,这会成为他所听到的最甜蜜、最重要的声音。无

疑也会为你的人际关系增加一个重要的砝码。

学会真诚地赞美别人

每个人都渴望得到别人及社会的肯定和认可,我们在付出了必要劳动和热情之后,

都期待着别人的赞美。那么,把自己需要的东西,先慷慨地奉献给别人,这无疑是在

给你的人际交往添加润滑剂。

世界上的人大都爱听好话,没有人喜欢别人来指责他,就是相濡以沫的朋友,你

批评几句,对方往往也会有脸上挂不住的时候。

美国哈佛大学的专家斯金诺通过一项实验研究证明,连动物的大脑,在受到鼓励

的刺激后,大脑皮层的兴奋中心也会开始起劲调动子系统,从而影响它行为的改变。

同样的道理,人作为万物的灵长,期望和享受欣赏是基本需求之一。

林肯有一次在写信时,开门见山地说:“任何人都喜欢受人奉承。”美国著名心

理学家威廉·詹姆斯也说:“人性深处最大的欲望,莫过于受到外界的认可与赞美。”

正是因为有这种渴望与价值的冲动,才会有人在一文不名、帮人打杂的情况下,

仍不惜花掉仅有的微薄工资,去买法律书来看,充实自己、提高自己。这个人并非虚

构,他就是美国前总统林肯。

人类大部分成功都源于对这种需求的满足。许多伟人之所以在事业上卓有成效,

正是因为他们懂得这种取人之术——真诚地赞美他人。罗斯福的才能,就表现在对正

直的人给予恰当的称赞上。毛泽东也不例外,更是赞美别人的专家,他赞美刘胡兰“生

的伟大,死的光荣”;赞美张思德“为人民利益而死重于泰山”;赞美解放战争中的

彭德怀“谁敢横刀立马,唯我彭大将军”。毛泽东真可谓是用赞美的手段推动社会进

步的第一人。

我们往往不惜一切,去供给我们的家人、朋友生理所需的养分,但却从未注意到

他们的自尊一样需要细心的灌溉、滋养,适度的赞美和鼓励将会像一首优美的乐章一

样,在他们心中萦绕不去。

当然,如果赞美并非发自内心,而是流于一种肤浅、做作的巴结或谄媚,将是毫

无意义的。

那种虚假的并非发自内心的赞美,就像假钞一样,胡乱使用,早晚会惹来一身麻烦。

人一生中,除非碰上了什么重大问题,否则,至少有95%的时间都花在想自己

的事情上。如果我们肯稍歇片刻,试着去想想别人的优点,唯有如此,我们才有可能

真诚地赞美别人,而不至于口是心非,纯为外交辞令式的恭维谄媚了。

只要给予他人由衷的认可和毫不吝惜的赞美,人们自会感怀在心,牢记着你的每

一句话,甚至在你早就忘掉之后,他们仍视同珍宝般反复地在记忆中取出,慢慢地品

味、咀嚼。

做一名好听众

人们都喜欢听自己的声音,当他们希望别人能分享自己的思想、感情以及经验时,

就需要听众。这是一种十分微妙的自我陶醉心理:有人愿意听就感到高兴,有人乐意

听就觉得感激。

因此,在人际交往中,做一名好听众也不失为一个绝妙的方法。

成为一名好的听众在企业界也有很大的功效。譬如,当推销员向某位顾客推销时,

对顾客提出的种种问题表示关切,顾客就会感到很开心。此时,顾客不仅乐意讲,也

愿意听你讲,这是一种互惠的关系,而建立这种关系就是商谈成功的第一步。无论是

哪一种顾客,对于肯听自己讲话的人都特别有好感。

一言以蔽之,能成为一名好的听众,有助于建立融洽的人际关系,善于倾听等于

向成功迈进了一大步。

在生意上,因漏听而导致失败的例子相当之多,换言之,漏听所造成的失败概率

相当大。因为,当上级有指示下来时,若没有听清楚或有所误解,事情就无法处理得

尽善尽美。没有做到尽善尽美,当然就不能算是成功。因此,你应当训练自己“听”

的能力,努力使自己不致因发生听觉上的错误而导致失败。如果你目前还不具备这种

能力,现在开始培养,还不算太迟。

也许有人认为这是在杞人忧天,但会听的确是人们必须具备的素质之一,否则就

无法听懂别人所说的话,也无法从别人身上学到东西。缺乏听话能力会使你在攀登成

功阶梯时倍感吃力。“精神图书馆”书架上的书愈多,就愈表示一个人达到成功的能力愈大。而获得

新知最快的方法,就是聆听别人说话。因而我们要用心倾听对方的话。

我们没有必要把技巧想象得那么难。那么,怎样才能掌握建立良好人际关系所必

需的交流技巧呢?在和不熟悉的人交谈时,最重要的是要有与人交流的渴求,愿意与

对方交谈,并且在交谈时态度真诚自然,不能表现得过分亲热。当对对方所说的内容

不了解时,要这样说:“这好像是个挺有趣的话题,我不太了解,你讲给我听听吧!”

不能不懂装懂地跟着瞎侃,那样的话,谈话就很难进行下去了。

与人交谈时,作为听者能感兴趣地听是非常重要的。只要能做到感兴趣地听,交

谈就会取得90%的成功。在自己作为谈话者时,对方很感兴趣地听你讲话,你当然

会愿意继续说下去。所以,使交流取得成功的第一步就是对对方所谈的话题感兴趣,

并且用心听对方的谈话。

当然,也不能只是听对方的谈话,自己偶尔也要跟着说几句,这一点非常重要。

比如对方说:“我对钓鱼很感兴趣。”这时如果能这样说:“我没钓过鱼,但钓鱼一

定很有意思吧!”或“您有把钓到的鱼亲手做成菜吗?”这样,对话就可以顺着自己

的问话展开,谈话也就得以顺利地进行下去。可是,仅仅如此,还是不够的。

人们的交谈是按照一定顺序进行的,不是想说什么就说什么,想什么时候说就什

么时候说。交谈时说者和听者双方互相配合才能使谈话进行下去。按照说者和听者互

换位置的规则,交谈才能够平稳地进行下去。这种规则如交通规则一般,即使没有警

察指挥,大家也都会遵守红灯停、绿灯行的规则,否则便会造成交通堵塞。交谈的规

则虽然没有交通规则那样明显,但也是被严格遵守着的。

交流是相互的、双向的。在听完对方的谈话后,自己也要说一些自己的话题。比

如可以这样说:“我有一个亲戚,他是个钓鱼迷……”这样就得以让自己说一些话题,

使自己变成说者,对方变成听者。这样不断互换位置的谈话就好像投接球的练习一样,

是交流取得成功的关键所在。

微笑具有神奇的力量

卡耐基对微笑有着这样的描述:它在家中产生,它不能买,不能求,不能借,不

能偷,因为在人们得到它之前,它是对谁都无用的东西。它在给予人之后,会使你得

到别人的好感。它是疲倦者的休息,失望者的阳光,悲哀者的力量,又是大自然免费

赋予人们的一种解除苦难的良药。

纽约一家极具规模的百货公司里的一位人事部主任,在谈到他雇人的标准时说,

他宁可雇用一个有着可爱笑容,但只有小学学历的女孩子,也不愿意雇用一个冷若冰

霜的哲学博士。

如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来对待你,那么你自己必须先要用这样

的神情去对别人。

行为胜于言论,对人微笑就是向他人表明:“我喜欢你,你使我快乐,我喜欢见你。”

人是很容易被感动的,而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍、巨大的投入。往

往一个热情的问候、温馨的微笑,也足以在人的心灵中洒下一片阳光。

斯坦哈德在纽约证券交易所上班,他给我的感觉是那种很严肃的人,在他脸上难

得见到一丝笑容。他结婚已有18年了,这么多年来,从他起床到离开家这段时间,

他难得对自己的太太露出一丝微笑,也很少说上几句话。家里的生活也很沉闷。有一

天,他得到一位成功学大师的指点,这使他下定决心要改变这种状况。早晨他梳头的

时候,从镜子里,看到自己那张绷得紧紧的脸孔,他就对自己说:斯坦哈德,你今天

必须把你这张凝结得像石膏像的脸松开来,你要展出一副笑容来,就从现在开始。坐

下吃早餐的时候,他脸上有了一副轻松的笑意,他向太太打招呼:亲爱的,早!太太

的反应是惊人的,她完全愣住了。可以想象到,那是出于她意想不到的高兴,斯坦哈

德告诉她以后都会这样。从那以后,他的家庭生活完全变样了。

现在斯坦哈德去办公室时,会对电梯员微笑着说:你早!去柜台换钱时,面对里

面的伙计他脸上也带着笑容;甚至在他去股票交易所时,对那些素昧平生的人,他的

脸上也带着缕笑容。

不久,他就发觉人人也都开始对自己微笑了。斯坦哈德觉得微笑每天都带给自己

许多财富。

斯坦哈德也改掉了过去对人直接批评的习惯,他把斥责人家的话换成赞赏和鼓

励。他再也不讲我需要什么,而是尽量去接受别人的观点。这些做法真实地改变了他

原有的生活,现在斯坦哈德是一个跟过去完全不同的人了,是一个更快乐、更充实的

人,因拥有友谊及快乐而更加充实。

看到这里,你也许觉得自己确实该笑了,那怎么去做呢?至少你有两件事可行:

要强迫自己微笑。如果你独在一处,可勉强自己吹吹笛子,或哼哼调子,唱唱歌。做

出快乐的样子,那就能使你快乐。已故的哈佛大学教授威廉·詹姆斯曾说过:“行动

好像是跟着感觉走的,可是事实上,行动和感觉是并行的。所以你需要快乐时,就要

强迫自己快乐起来。”

每个人都希望和别人友好相处,但只有一个确实有效的方法,那就是控制你的情

绪,努力对别人微笑。那么,别人也会反过来对你微笑的,并且会变得愿意和你交往。

因此,如果你想成为人际交往的高手,那么就应该谨记:将微笑作为通行证。获取成功大门的钥匙

目标是成功的基石

卡耐基曾说过:一个不甘平庸的人,必须要有一个明确的追求目标,如此才

能调动起自己的智慧和精力。

现实生活表明,的确如卡耐基所说的那样,如果没有明确的目标,你的任何

努力都将如竹篮打水,终将一无所获。

目标是构筑成功的基石,是成功路上的里程碑。目标能给你一个看得见的靶

子,你一步一个脚印去实现这些目标,就会有成就感,就会更加信心百倍,向高

峰挺进。

成功,是每一个追求者的热烈企盼和向往,是每一个奋斗者为之倾心的夙愿。

在目标的推动下,人就能够被激励、鞭策,处于一种昂扬、激奋的状态,去积极

进取、创造,向着美好的未来挺进。

目标是一种持久的热望,是一种深藏于心底的潜意识。它能长时间调动你的

创造激情,调动你的心力。你一旦想到这种强烈的愿望,就会产生一种原子能般

的动力,就会有一种钢铸般的精神支柱。一想到它,你就会为之奋力拼搏,就会

尽力完善自我。在艰难险阻面前,决然不会轻易说“不”字,会为了目标的实现,

去勇敢地超越自我,跨越障碍,踏出一条坦途。

目标是信念、志向的具体化,奋斗者一定要有梦想,并敢于做“大梦”,梦

想正是步入成功殿堂的动力源。许多精英俊杰都是出色的梦想者,他们无一不是

笃信大梦能成真的。他们梦想的目标一旦确立,就会万难不屈、坚毅果敢,充分

发掘自己的潜能,将自己的才华优势发挥到极致,以百倍的努力攀登、冲刺。一

个人能否成功,确定目标是首要的战略问题。目标能够照亮人生、规范人生,是

人生成功之第一要义。目标之于事业,具有举足轻重的作用。忽视目标定位的人,

或是始终确定不了目标的人,他的努力就会事倍功半,绝难达到理想的彼岸。确

立目标,是人生设计的第一乐章。

没有目标的成功是不可想象的。可以说,目标对于成功,犹如地基对于高楼

一样,目标是成功的基石。对于成功来说,一个人过去或现在的情况并不重要,

而未来想要获得什么成就,有怎样的追求才是最重要的。

行动是成功的捷径

很多人以为只要拥有一部成功的宝典,就可以一夜之间功成名就,这显然是

极其错误的。对此,卡耐基一再告诫我们:

一张地图,不论它多么详细,比例尺有多么精密,绝不能够带它的主人在地

面上移动一寸。

一本羊皮纸的法禅,不论它有多么公正,也绝不能够预防罪行。一个卷轴,

绝不会赚一分钱或制造一个赚钱的字。只有行动,才是导火线,才能够点燃地图、

羊皮纸、卷轴的价值。行动,才是滋润成功的食物和水。因此我们必须铭记“行动”

这个成功准则,绝不拖延和犹豫不决。

我们不能逃避今天的责任而等到明天去做,因为,明天是永远不会来临的。

让我们现在就采取行动吧,即使我们的行动不会马上为我们换回财富,但是,动

而失败总比坐而待毙好。即使财富不是行动所摘下来的那个果子,但是,没有行动,

任何果子都会在藤上烂掉。

我们现在要采取行动。我们现在要采取行动。我们现在要采取行动。从今以后,

我们要一遍又一遍,每一小时,每一天,重复这句话,一直等到这句话成为像我

们呼吸的次数一样多,而跟在它后面的行动,要像我们眨眼睛那种本能一样迅速。

有了这句话,我们就能够振作我们的精神,作出使我们成功的每一个行动;有了

这句话,我们就能够振作我们的精神,迎接失败者躲避的每一次挑战。

我们要一次又一次地重复这句话。

当我们醒来,而失败者还要多睡一小时的时候,我们要说这句话,接着从床

上跳下来。

当我们走进市场,而失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候,我们要说这句

话,并立刻面对我们第一个可能的顾客。

当我们遇到人家闭着门,而失败者带着惧怕和惶恐的心情在门外等待的时候,

我们要说这句话,并随即敲门。

当我们面临诱惑的时候,我们要说这句话,抄大路行动,离开邪恶。

当我们想停下来明天再做的时候,我们要说这句话,并立刻行动,完成另一

次推销。

只有行动才能决定我们在市场上的价值,要想扩大我们的价值,就要强化我

们的行动。我们要走到失败者怕走的地方去。

当失败者想休息的时候,我们却要工作。

当失败者仍在沉默的时候,我们要说话。

当失败者在制订庞大的计划去访问一家客户的时候,我们却要访问10家能

够买货品的客户。

当失败者说太迟的时候,我们要说已经做好了。

我们只需想着现在,明日是为懒人保留的工作日,而我们并不懒惰。明日是

使邪恶变好的日子,而我们并不邪恶。明日是衰弱变强壮的日子,而我们并不衰弱。

明日是失败者要成功的日子,而我们并不是一个失败者。

狮子饥饿的时候会吃,苍鹰渴的时候会喝,如果它们不采取行动的话,两者

都会死亡。

我们要饱食成功与富裕,我们渴望幸福和心灵的宁静。但如果我们不采取行

动,我们就会在失败、贫困和彻夜失眠的生活中灭亡。

成功不会原地等待,财富也不会从地下冒出来,如果我们犹豫不决,她就会

许配给别人,永远弃我们而去。

所以,我们现在要起而行动,为成功、为致富而义无反顾地行动。要知道,

只有行动才是成功的捷径。

良好的人际关系是成功的关键

成功人士共有的特点是什么?根据《行销致富》一书作者史坦利的说法,“答

案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他们广结人际网络的能力,这或许便是他们

成功的主因”。成功人士不仅晓得有谁被蕴藏在他们厚厚的名片簿里,更愿意将

这些资源与其他成功人士分享。

魏斯能在他的新书《不上,则下》中指出:“人际网络背后的意义,其实比一般人所能想到的都还深远。”这是他访问

了280位企业总裁后所得出的结论。他说:“那些企业总裁,非常致力于发展‘双

赢’互需关系的基础。虽然每个人都有他们如何步步高升到金字塔顶端的精彩故

事,但大多数人都把他们的成功归功于身旁人的提拔。”

根据美国作家柯达的说法:“人际网络非一日所成,它是数十年来累积的成果。

如果你到了40岁还没有建立起应有的人际关系,麻烦可就大了。”

美国前总统克林顿是这方面最好的典范。在他成功参选的过程中,拥有高知

名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小的时候在热泉市的玩伴、

年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学,及作为罗德学者时的旧识等。

他们为了克林顿能够竞选成功,四处奔走,全力地支持他。所以克林顿在担

任总统后,坦言他之所以能够成功地赢得竞选,与他拥有广泛的人际关系是分不

开的。

成功源于奋斗

在美国历史上,最感人肺腑、催人泪下的故事便是个人通过奋斗而获得成功

的奇迹。许多成功人士均是先确立了伟大的目标,尽管在前进途中曾遇到过种种

难以克服的阻碍,但他们依然忍耐着,以坚韧来面对艰难,最后终于克服了一切

困难,获得了成功。更有一些成功人士本来处于十分平庸的地位,但依靠他们坚

忍不拔的意志、努力奋斗的精神,结果竟跻身于社会名人领袖之列。

林肯只受过一年的学校教育,一直处于艰苦卓绝的环境中,竟能努力奋斗,

一跃而成为美国最伟大的总统。

卡耐基认为,一个人不应该受制于他的命运。世界上有许多贫穷的孩子,他

们虽然出身卑微,却能做出伟大的事业来。比如富尔顿发明了一个小小的推进机,

结果成了美国著名的大工程师;法拉第仅仅凭借药房里几瓶药品,成了英国有名

的化学家;惠德尼靠着小店里的几件工具,竟然成了纺织机的发明者。此外,贝

尔竟然用最简单的器械发明了对人类文明有巨大贡献的电话。

失败者的借口总是:“我没有机会!”失败者常常说,他们之所以失败,是

因为缺少机会,是因为没有有力者垂青,好位置就只好让他人捷足先登,等不到

他们去竞争。可是有意志的人决不会找这样的借口,他们不等待机会,也不向亲

友们哀求,而是靠自己的奋斗去创造机会。

他们深知,唯有自己才能给自己创造机会。

有人认为,机会是打开成功大门的钥匙,一旦有了机会,便能稳操胜券,走

向成功,但事实并非如此。无论做什么事情,就是有了机会,也需要不懈的努力,

这样才有成功的希望。

人们往往把希望要做的事业,看得过于高远。其实无论多么伟大的事业,只

要从最简单的工作入手,一步一个脚印地前进,便能到达事业的顶峰。

如果你看过林肯的传记,了解了他幼年时代的境遇和他后来的成就,会有何

感想呢?他曾住在一所极其粗陋的茅舍里,既没有窗户,也没有地板;以我们今

天的观点来看,他仿佛生活在荒郊野外,距离学校非常遥远,既没有报纸书籍可

以阅读,更缺乏生活上的一切必需品。就是在这种情况下,他一天要跑二三十里路,

到简陋不堪的学校里去上课;为了自己的进修,要奔跑一二百里路,去借几册书,

而晚上又靠着燃烧木柴发出的微弱火光阅读。林肯只受过一年的学校教育,一直

处于艰苦卓绝的环境中,竟能努力奋斗,一跃而成为美国历史上最伟大的总统。

林肯的事迹向我们表明:机会都是通过自身的奋斗创造出来的。

伟大的成功和业绩,永远属于那些富有奋斗精神的人,而不是那些一味等待

机会的人。

应该牢记,良好的机会完全在于自己的创造。如果以为个人发展的机会在别

的地方,在别人身上,那么一定会遭到失败。机会其实包含在每个人的奋斗之中,

正如未来的橡树包含在橡树的果实里一样。赢得伟大友谊的方法

友谊的力量

关于友谊,爱默生说过一句最经典的话:“一个真挚的朋友胜于数个狐朋狗

友。”的确,除了自己的力量之外,再也没有别的力量能像真挚的朋友一样,帮

助你去实现成功。

一个思想与你接近、理解你的志趣、了解你的优势和弱点、能鼓励你全力以

赴地干每一件正当的事、能消解你做任何坏事的不良意念的好友,不知道会增加

你多少能量、多少勇气,他们往往使你禁不住下更大的决心——不达成功决不罢休。

那些无论在何种环境下都能与任何人交上朋友、能建立起真挚友谊的人,朋

友对他生存竞争的帮助、对他事业发展的巨大价值往往是无可估量的。

社会中有许多靠着朋友的力量而成功的人,将他们的成功过程一一研究,其

实是一件很有意义的事情。一位作家说过这样的话:“现代社会,人们完全靠一

个规模庞大的信用组织维持着,而这个信用组织的基础却是建立在对人格的互相

尊重之上。”

我们知道有人信任我们,这是一件极快乐的事,这能使我们的自信格外得到

增强。如果那些朋友——特别是已经成功的朋友——一点都不怀疑我们,一点都

不轻视我们,并能绝对地信任我们;如果他们认为,我们的才能完全是能够成功的,

是完全可以创下一番有声有色的事业的,那么,这对于我们来说不啻于一剂激励

我们奋发有为的滋补药。

在我们追求的成功过程中,最重要的一件事是对生活保持高标准的要求。远

大的抱负将有助于我们做到这一点。但是对于朋友,我们一定不能苛求完美,或

者是对他们抱以太高的期望。“水至清则无鱼,人至察则无友。”

如果观察一下那些实际上没有任何朋友的人,你将在他身上发现某些不对劲

的东西。的确,如果他值得成为一个朋友的话,他不会至今还是孤家寡人一个。

真诚可以赢得朋友

朋友,是我们精神上的鼓舞,心灵上的安慰。是我们生活中的助手与参谋。

但是,朋友并不会无缘无故为你提供帮助,只有当你成为一个他们所欣赏赞

美的人,他们才能热情地、无私地对你进行帮助,使你摆脱困境。

有的人号称其朋友无数,可是,一到大难临头,朋友便各自飞散。究竟是什

么原因会导致这种局面呢?

因为他没有用真诚去打动人,而是过于注重形式,给别人一种轻浮的感觉。

而那些能够抓住朋友的心,赢得别人尊重的人,都是一些以人格的力量、诚挚的

态度对待朋友的人。“一个人只要对别人真诚,在两个月内就能比一个要别人对他真诚的人在两

年内所交的朋友还要多。”这是戴尔·卡耐基讲的一个交友秘诀。是的,如果我

们只对自己真诚,而对别人不真诚,是不会交到朋友的,这个道理很简单。

奥地利著名心理学家阿尔弗莱德·阿德勒说:“对别人不真诚的人,他一生

中困难最多,对别人的伤害也最大。所有人类的失败,都出自这种人。”因为这

种人没有朋友,他不能给人以关心和帮助,别人也不会关心和帮助他。

美国著名作家海明威朋友众多。他交友,并不以名气为准,不少名气不大或

者地道的小人物,也和他成为莫逆之交。在他的朋友中,有政治家、作家、画家、

医生、教师,也有老板、经理、工人、警察、拳师、花匠、店员、司机、厨师和

家庭妇女等等。

为什么他有这么多的朋友呢?原因就是他对任何人都真诚。“朋友”二字,

对他来说至高无上。

在家中,他不爱说话,相当严肃,可在朋友面前时,他的话相当多。只要朋

友一来,他便停止自己的写作,一切都围绕朋友转。不管怎么说,他家的客厅,

他的时间,他的心永远是向他的朋友们敞开着的。远方的朋友来拜访,海明威都

要约至餐馆相聚,这也是他的规律。

海明威爱画,也就爱和画家来往。虽然他参加过两次世界大战,负过伤,腿

脚不便,但每次大小美展必到,还要当场掏钱买画,尤其专买还未订出的画或者

少有人订的画。他愿意让每个人都不受到冷落,他愿意让每个画家都受到社会尊

重。很多画家生活比较窘迫,他们常常拿些自己的作品来让海明威挑选。海明威

绝不会让他们扫兴而归,总是高高兴兴地留下一两幅,而且立即付钱。于是,一

时间他家里画家络绎不绝。正是这样,海明威赢得了众多人的尊敬和信赖。

一个人若老是对别人冷冷淡淡,只顾自己、打自己的算盘,那么他一辈子都

很难交到朋友,也没有人愿意结交他;但假使他能够常常设身处地地为他人的利

益着想,那么他就能获得别人的信赖。

你以真诚待人,必能得到他人真诚的回报。

结交诤友的方法

每个人都有自己的品性,对待朋友的态度和原则也各不相同。有的人每天向

你耳边尽吹好听之言,有的人经常给你提个醒,或者提出批评,看到你不对就修

理你;有的人热情如火,也有的人冷漠如冰;有的人与你交友是因为你对之有利,

有的人交友则完全是出于一片衷心……

经常给你提出批评意见的朋友似乎有点令人讨厌,因为他说的都不大中听,

你向他道出一些自认得意的事,他却偏偏给你泼来一盆冷水;你热情地向他描绘

自己满腹的理想与计划,他却毫不留情地指出其中的问题,有时甚至不分青红皂

白地把你做人做事的缺点数落一顿。反正,你听到的都是一些不顺耳的话,这种

人看来还真有点让人讨厌。但如果你对现实社会冷静思索一番就会发现,其实这

种人大有可交的一面。如果你错过了这样的人,那未免有点可惜。

按照现代人的处事原则,一般人都会尽量不去得罪别人,大都宁可说好听的

话让人高兴,也不说一些属于实情却让人讨厌的真话。当然,那些说好听之言的

人不一定都是坏人,而且这也是一种交际的手段。但如果从交友的角度来看,只

说好听的话,就失去了做朋友的义务。

明知你有缺点而不说,还偏偏说些动听的话,这算什么朋友?如果他还进而“赞扬”你的缺点,则更是别有居心了。这种朋友就算不害你,对你也没有任何好处。

碰到光说好话的人便高兴得不得了,不知是非;他人之言稍不顺意,就觉得

别人不怀好意,心术不正,或者有意给自己难堪,这两种交友的态度都是不对的。

细加思索,你就不难明白,这两种朋友孰好孰劣了。现实生活中之所以有很多这

种只说好话的人,也是因为有很多人喜欢他们如此。

如果有人还经常给你提出一些意见,你首先应觉得这种人可贵,然后你再对

之细加分析。如果他所提逆言都是事实,对你有利,那就是“忠言”。俗话说,“忠

言逆耳利于行”。对于这种人你就应该与之诚交、深交,因为他值得一交。当然

也有不怀好意的逆言,如果他所说的经常与事实不符,甚至无中生有,有时还当

众让你难堪,那就要分析一下其真实意图了。“爱之深,责之切”。我们可以想象一下父母对待子女的情形,有些父母对

孩子是责之骂之,子女有什么“雄心壮志”,父母总是想办法替他踩脚刹车,不

让他脱缰而去,他们难道是为了与自己的孩子过不去吗?显然不是。他们是为孩

子好,怕他们受到伤害,遭到失败。这是为人父母的至情所在。

因此,碰到那些经常提醒你、在你被热情冲昏头脑时给你浇点冷水之人,你

要好好想想:这种人是否诚心对你,你是否应该好好与之交往,也许你会因此交

到一个难得的诤友。

掌握交友的技巧

交友是一项艺术,你若想交到真正的朋友,就必须掌握一定的交友技巧,学

会在友谊中记住和忘记一些事情。这样,才能使你的友谊之树常青,并且还能助

你赢得更多的友谊。

有一次,阿拉伯名作家阿里和他的朋友吉伯、马沙一起去旅行。三人行至一

个山谷时,阿里失足滑落,幸而吉伯拼命拉他,才将他救起。阿里就在附近的大

石头上刻下了:“某年某月某日,吉伯救了阿里一命。”三人继续走了几天,来

到一处河边,吉伯与阿里为了一件小事吵起来,吉伯一气之下打了阿里一耳光,

阿里就在沙滩上写下:“某年某月某日,吉伯打了阿里一耳光。”

当他们旅游回来之后,另一位朋友马沙好奇地问阿里:为什么要把吉伯救他

的事刻在石上,将吉伯打他的事写在沙上?阿里回答:“我永远都感激吉伯救我。

至于他打我的事,随着沙滩上字迹的消失,我会忘得一干二净。”

正如另一位阿拉伯著名诗人萨迪所说:“谁想在困厄中得到援助,就应在平

日待人以宽。”

记住别人对我们的恩惠,洗去我们对别人的怨恨,这样我们才能结交到更多

的朋友。掌握说服他人的技巧

以友善征服他人

假如你在与人争论的过程中发起脾气来,对对方发作一通,你固然非常痛快

地发泄了你的情感,但对方会怎样?接下来,他可能同意你的意见吗?贪图一时

的痛快,将会使你说服对方的计划变得异常艰难。

美国前农业部部长詹姆斯·威尔逊说:“如果人握紧两个拳头来找我,我想

我能应付你,我的拳头会握得像你的拳头一样紧;但如果你到我这儿来说,‘让

我们坐下一起商议,如果我们的意见不同,我们要了解为什么意见彼此不同,是

什么让我们发生了争执’,如果你这样做了,不久就可看出,我们之间相距并不

是很远,我们所不同的地方很少,相同的地方很多,只要我们有接近的忍耐、诚

意及欲望,我们就可接近。”

没人能比洛克菲勒更懂得欣赏威尔逊这句话中所蕴涵的真理了。1915年,洛

克菲勒在科罗拉多州是个极受轻视的人。因为从那年开始,美国实业史中流血最

多的工潮已持续了两年之久。愤怒的矿工涌向科罗拉多煤矿公司要求加薪,而这

家公司为洛克菲勒所管理。公司的所有建筑几乎全都被毁坏,军队也被调动出来,

罢工者被枪击,他们身上布满了枪弹的洞眼。

在那个时候,连空气中都充满了仇恨。洛克菲勒需要罢工者同意他的意见,

而且他真的做到了。

怎样做的呢?情形是这样的。费了数星期时间交涉以后,洛克菲勒将事件用

极友善的态度平息了下去。他对工人代表进行了演说,这篇演说整个就是一篇杰

作,产生了惊人的效果,使恐吓说要把洛克菲勒吞下肚去的仇恨风浪平息了下去,

使他得到了许多人的赞赏,也使罢工工人开始回去工作。

不要忘记洛克菲勒演讲的对象,正是几天前发誓要将他吊在树上的人;但他

的演讲,比一个传道牧师演讲的话更仁慈、更友善。下面是那篇著名演讲的开端,

请注意它是如何充满了友善的精神。“这是我一生中值得纪念的一天,这是我第一次有机会这样幸运地与这个公

司的劳方代表、职员及监督们聚在一起。我可以确实地告诉你们,我以到这里来

为荣幸。我活着一天,就一天也不会忘了这次集会。如果两星期前举行这场集会,

我站在这里对你们中的大多数人来说就会是一个陌生人,只认识少数的面孔。上

星期我得到机会访问所有在南煤区工人的住所,并与差不多所有的代表(除去外

出的)进行了谈话;我访问过你们的家庭,见过你们中间许多人的妻子和儿子,

我们在这里相见,不是陌生人,而是朋友。也就是在这种互相友善的精神中,我

觉得幸运的是有这种机会同你们讨论我们共同的利益。“这次是公司职员及工人代表的集会,只是因为你们的厚爱,我才能到这里

来,因为我不幸不是公司职员,也不是工人代表;但我觉得我与你们的关系密切,

因为,从一个方面,我代表股东及董事双方。”

这个实例证明,友善是最能征服人的一件“利器”。如果你能将“友善”运

用得炉火纯青,那么你就已经掌握了最有力的说服他人的技巧。

给别人留足面子

俗话说:“人活脸,树活皮。”此话道出了人性的一大特点:爱面子。可是

我们不能只爱自己的面子,而不给他人面子。每个人都有一道最后的心理防线,

一旦我们不给他退路,不让他人走下台阶,他就只好使出最后的一招——自卫。

因此,在我们遇事待人时,应谨记一条原则:给别人留足面子。

一两句体谅的话,或是对他人所犯错误的适度宽容,这些都可以减少对别人

的伤害,保住他人的面子。

在我们说服别人的过程中,如果能给对方留足面子,那么就会很容易地达到

目的。

一家百货公司的一位顾客,要求退回一件外衣。她已经把衣服带回家并且穿

过了,只是她丈夫不喜欢。她解释说“绝没穿过”,并要求退换。

售货员检查了外衣,发现有明显干洗过的痕迹。但是,直截了当地向顾客说

明这一点,顾客是不会轻易承认的,因为她已经说过“绝没穿过”,而且精心地

伪装过。这样,双方可能会发生争执。于是,机敏的售货员说:“我很想知道你

们家的某位成员是否曾把这件衣服错送到干洗店去。我记得不久前我也发生过同

样的事情。我把一件刚买的衣服和其他衣服堆在一起,结果我丈夫没注意,把那

件新衣服和一大堆脏衣服一股脑儿塞进了洗衣机。我怀疑你是否也遇到了这种事

情——因为这件衣服的确看得出已经被洗过的痕迹。不信的话,你可以跟其他衣

服比一比。”

顾客看了看证据,知道无可辩驳,而售货员又已经为她的错误准备好了借口,

给了她一个台阶下,于是,她顺水推舟,乖乖地收起衣服走了。

这是每个说服者都懂得的——让别人保全他们的面子。

即使对方犯错,而我们是对的,但如果没有为别人保留面子,也会发生不必

要的争执。因此,你要说服他人就必须遵循这一原则:

你要帮助别人认识、改正错误,并保全他们的面子。

这样,你的说服工作就会事半功倍。

让对方开口说是

一个人的思维是有惯性的,当你朝某一个方向思考问题时,你就会倾向于一

直考虑下去,这就是为什么有些人一旦沉浸于某些消极的想法中,就难以自拔的

原因。在说服他人的过程中我们应懂得运用这一原理。与人讨论某一问题时,不

要一开始就将双方的分歧亮出来,而应先讨论一些你们具有共识的东西,让对方

不断说“是”,渐渐地,你再提出你们存在的分歧,这时对方也会习惯性地说“是”,

等到他发现,可能已经晚了,只好继续说下去。

促使对方说“是”的方法很多,这里就教给你如何以最简单的方法,促使他

人对你说“是”。

当你与别人交谈时,不要先讨论——而且不停地强调——对方不同意的事。

因为你们都在为同一结论而努力,所以你们的相异之处只在方法,而不是目的。

让对方在一开始就说“是,是的”。如果可能,最好让对方没有机会说“不”。

使对方说“是”,其实比想象中的要容易。任何问题的答案都只有两种——“是”与“不”。

开始时,这两者各占一半的机会,因此只要稍加努力,否定的一半也会变成

肯定的了。

让别人说“是”其实是一种很简单的技巧,却为大多数人所忽略。懂得说服

技巧的人,会在一开始就得到许多“是”的答复。这可以引导对方进入肯定的方向,

就像撞球一样,原先你打的是一个方向,但只要稍有偏差,等球碰回来的时候,

就完全与你期待的方向相反了。也许有些人会认为,在一开始便提出相反的意见,

这样不正好可以显示出自己的重要而有主见吗?

但事实并非如此,在现实生活中,这种“是”的反应很有用处。詹姆斯·艾

伯森是格林尼治储蓄银行的一名出纳,他就是采用这种办法挽回了一位差点失去

的顾客。艾伯森先生向我们讲述了他的经历。“有个年轻人走进来要开个户头,我递给他几份表格让他填写,但他断然拒

绝填写有些方面的资料。“在我没有学习人际关系课程以前,我一定会告诉这个客户,假如他拒绝向

银行提供一份完整的个人资料,我们是很难给他开户的。但今天早上,我突然想,

最好不要谈及银行需要什么,而是顾客需要什么。所以我决定一开始就先诱使他

回答‘是,是的’。于是,我先同意他的观点,告诉他,那些他所拒绝回答的资料,

其实并不是非写不可。“但是,假定你碰到意外,是不是愿意银行把钱转给你所指定的亲人?“‘是的,当然愿意。’他回答。“那么,你是不是认为应该把这位亲人的名字告诉我们,以便我们届时可以

依照你的意思处理,而不致出错或拖延?“‘是的。’他再度回答。“年轻人的态度已经缓和下来,知道这些资料并非仅为银行而留,而是为了

他个人的利益。“所以,最后他不仅填下了所有资料,而且在我的建议下,开了一个信托账户,

指定他母亲为法定受益人。当然,他也填写了所有与他母亲有关的资料。“由于一开始就让他回答‘是,是的’,这样反而使他忘了原本存在的问题,

而高高兴兴地去做我建议的所有事情。”

中国有句格言最能反映东方人的智慧:以柔克刚。所以,如果你要说服他人,

就请记住这个原则:设法使对方开口说是。

情理劝诫

在沟通中,能够有效地劝诫别人也是一种说服技巧。劝诫的基本方式分两种:

以情劝诫,以理劝诫。

以情劝人,重的就是一个情字,要讲情,就要从对方的心理出发,发现对方

心理所需,才能做到动之以情。

以情劝诫要以与对方的某种感情关系为切入点,然后再进一步扩展思路,向

对方由表及里、由此及彼地进行劝说,以感情感化对方,从而达到劝诫的目的。

有一位叫诺瑞丝的钢琴教师在教一个叫贝贝蒂的学生练钢琴时,发现贝贝蒂

的手指甲特别长。

很显然,长指甲对弹钢琴肯定有妨碍,所以诺瑞丝便得想办法“去除”贝贝

蒂的长指甲。可是,贝贝蒂对自己的长指甲非常珍爱,要想说服她剪掉指甲并不

是件容易的事。

于是诺瑞丝想了一下,对贝贝蒂说:“蒂丝(贝贝蒂的爱称),你有一双很

漂亮的手和美丽的指甲,真让人羡慕。”贝贝蒂得意地看着自己的指甲。“不过蒂丝,

如果你想把钢琴弹得如你所期望的那么好,你的长指甲可能会捣蛋。你要是能把

它修得短一些,你就会发现弹钢琴对你来说真是太容易了。好好想一想,好吗?”

贝贝蒂听了这几句话,当时并没往心里去,反而给了诺瑞丝一个鬼脸儿,意思是

她不可能把指甲修短。但是诺瑞丝知道贝贝蒂会考虑她的话的,所以她并不着急,

说完之后便与贝贝蒂告别了。果然,第二个星期贝贝蒂来上钢琴课的时候,她的

长指甲不见了。

诺瑞丝想叫贝贝蒂剪指甲,却不直接提出,而是先表扬,再以建议的口气,

从对方的角度提出自己的建议,想得如此周到,岂有劝不成之理?

而以理劝诫则必须先具有充足的理由,然后循循善诱,以理导人,再以理结尾,

最后达到使人茅塞顿开的效果。

著名相声演员马季发现他的学生姜昆写相声段子时,一写就是写唱的,他感

到这固然是因为姜昆嗓子好,想充分发挥自己的特长,但是只写唱段,不利于全

面发展、提高技艺。为此,马季总想找个机会向姜昆指出这一点。

一天晚上,姜昆来到马季家,见马季正在做晚饭,便问道:“你在做什么饭

吃呀?”马季答:“炒饼。”姜昆问:“早上吃的什么?”马季答:“炒饼。”

姜昆又问:“中午呢?”马季答:“还是炒饼。”姜昆很有感触地说:“呵!你

怎么搞的,一天三顿都吃炒饼。”马季朝姜昆一笑,说道:“其实吃饭和你那聊

话(即相声段子)一样,总吃一样饭就让人腻,只有隔三岔五地变变花样才有新

鲜感。再说,要想把饭做好了,就得练就蒸花卷、焖米饭的本领……”

这段话听似寻常,但其深刻含义给了姜昆一定的启示,从此他不仅丰富完善

了唱段的写作,也不断开拓新的表现手法,从而使自己的相声技艺得到了很大提

高。

用讲道理来劝说别人,远比你用高压态度命令别人做事有效得多,在这方面,

我们都应该向马季先生学习。

情理劝诫是一种很有效的说服别人的技巧,因此你要想提高你的人际交往能

力,就必须掌握这一技巧。正确对待自己的工作

正确对待自己现有的工作

我们的社会中现在还有这样一些人,他们对待自己的工作不是认真、负责的,

而是抱着一种“混”的态度。他们认为,只要每个月将工作“混”过去,将薪水“混”

到腰包里,就将上司或者老板骗了:瞧瞧,我并没有好好上班,可工资一分钱也

没少拿。

为了不认真地工作,他们费尽了心机,找各式各样的借口,所花费的精力和“聪

明才智”,很可能比花费在工作上的还要多。

这些人,可能都自以为是聪明人,因为他将别人骗了还将工资骗到了手。如

果这些人真以为自己是聪明人,那我们真该为这些人惋惜,因为他们实在算不上

是聪明人。他们以为自己占了多大的便宜似的,其实他们骗的不光是别人的薪水,

而且还骗了自己的青春和生命。到最后他们就会发现,原来吃亏最大的是自己,

而不是上司或老板,更不会是那些认真工作的人。

因为,一个人的工作态度在很大程度上能显示出他是否有担负更大的责任的

可能,这同时也决定了他在事业上的成就。

因此,我们应该树立一种积极的工作观,以积极、认真的态度对待自己的工作。

只要你这么做了,你就会发现,你从这种观念中受益匪浅。

与其绞尽脑汁地想自己怎样能够“混”下去,还不如简单一点,将这些精力

放在工作上,说不定你因此能在工作中取得非凡的成绩!

一个对工作热忱、积极的人,无论他眼下是在挖土方,还是在经营着一家大

公司,都会认为自己的工作是神圣的,并对此怀着深切的兴趣。对自己的工作热

忱的人,不论他在工作中遇到多少困难,或者需要多少努力,他都会用不急不躁

的态度去进行。只要抱着这种态度,你就一定会成功,就一定会达到你人生的目标。

从一定意义上来说,热爱我们的工作,对工作热心、认真,其实就是对我们

的生命热心、认真,是一种热爱生命、热爱人生的体现。

所以,对于我们现代人来说,与其频繁地改变自己的工作,还不如改变一下

自己的工作态度。因为改变工作需要一定的外界条件,而改变工作态度,用热心、

认真的态度去对待工作,完全取决于我们自己。

保持积极的工作态度

积极的工作态度可以助你顺利地完成工作任务,并且可以使你获得成功。有

一个大家都很熟悉的“三个砌砖人”的故事,内容是这样的:

有人问三个正在砌砖的工人:“你们在干什么?”第一个工人说:“砌砖。”

第二个工人则说:“我正在做一件每小时工资九美元的工作。”第三个工人却说:“我正在建造一座世界上最美丽的大厦。”

过了一些年后,前两个人依然在砌砖,因为他们没有远见,不重视自己的工作,

不会去追求更大的成就。而第三个则成了小有名气的建筑师。为什么他会取得如

此骄人的成就呢?因为他的工作态度使他能够不断更上一层楼,最后取得成功。

一个人的工作态度确实能显示出他是否有担负更大责任的可能。有一个经营职

业介绍所的人曾指出:“我们在分析应聘者能不能适合某个工作时,经常要考虑他

对目前工作的态度如何。如果他认为自己的工作很重要,就会给我们留下很深的印

象,即使他对目前的工作不满也没有关系。为什么呢?这个道理很简单,如果他认

为他目前的工作很重要,他对下一个工作也可能抱着‘我以工作成就为荣’的态度。

我们发现,一个人的工作态度跟他的工作效率确实有很密切的关系。”

就像你的仪表一样,你的工作态度也会向你的上司、同事、部属以及你所接

触的每一个人展现你的内在。

你必须时刻保持积极的工作态度,因为它可以帮助你提高工作效率,改进工

作质量。

在工作中享受快乐

在当今社会,越来越快的工作节奏,打破了我们原有的生活规律,甚至,也

渐渐夺走了生活本身应有的幸福与舒适。因此,要在现代社会这样快节奏的工作

缝隙中找寻生活固有的快乐,就需要我们在工作与生活之间认真地权衡把握,改

变我们旧有的对待工作的观念,毕竟我们工作也是为了更好地生活。

如果我们只是将自己的工作当作一种谋生的手段,当作是混一碗饭吃的差事,

那么我们肯定不会去重视它、喜欢它,进而热爱它。但如果我们能够在自己的心

灵深处将它看作是一种深化、拓宽我们自身阅历的途径,一种使我们的生存价值

能够充分体现的方式,那么我们肯定会从心底重视它、喜欢它、热爱它,从工作

中寻找到许多的乐趣和快乐。因为这样的工作给我们所带来的,已经远远超出了

工作中的内涵。也就是说,工作已经不仅仅是工作,它已经成为我们的一种生存

方式,是我们对生活的一种英明选择;它已经成为我们生活的一部分,为我们构

筑起丰富而有意义的人生。

的确,关于工作观念的改变,给我们提供了新的机遇,也提出了新的挑战,

适应变化并捕捉变化中的机会,你就能立于不败之地。

以不变应万变不是一种积极的态度。因为,在这个世界上没有什么永恒的东

西。世界上的一切都在不停地变化着。物质的东西在变化,精神的东西也在变化。

是变化产生了世界上的一切事物。过去的、现在的、将来的。

只有懦夫才会害怕变化,只有故步自封的人面对变化才会退缩,成功者就是

要在变化中寻找成功的机会。寻找到机会,你就能使世界发生变化,而且,在改

变世界的过程中改变自己,使自己朝着一个更高的人生境界迈进。

所以,从今天开始,从现在开始,改变自己原来对工作的观念,不再仅把工

作看作是一种谋生的手段,而是将其视为我们的一种生活方式,那么,工作对于

我们来说,就会成为最为愉快的事情之一。

克服不良的工作习惯

卡耐基认为,人并非生来就具有某些恶习和不良习惯,都是后天慢慢养成的,

对于我们的生活和事业来讲,有些习惯虽然不好,但可能无碍大事,不会造成直

接的冲突和严重危害,而有些则是我们获得幸福与成功的大敌。对于后者,我们

应该努力改正,并坚决摒弃,否则,这些恶习会影响我们终生。下面是卡耐基建

议我们在工作中应克服的几种不良习惯:(1)忌办公桌上乱七八糟

如果你到华盛顿的国会图书馆参观,就会看到天花板上有几个醒目的大字,

那是诗人波普所写的:“秩序是天国的第一要律。”

秩序也应是商界和生活的第一要律。但事实果真如此吗?只要我们稍加留心

就会发现,很多人的桌上老是堆满了文件和资料,可有些东西一连几个星期也不

曾看一眼。一位新奥尔良的报刊发行人说,他的秘书有一天为他清理办公桌的时

候,终于找到了失踪两年的打字机。

卡耐基认为,当你的办公桌上乱七八糟,堆满了待复信件、报告和备忘录时,

就会导致你慌乱、紧张、忧虑和烦恼。更为严重的是,一个时常担忧万事待办却

无暇办理的人,不仅会感到紧张劳累,而且会引发高血压、心脏病和胃溃疡。(2)忌做事不分轻重缓急

白手起家的查理·鲁克曼经过12年的努力后,被提升为派索公司总裁,年

薪10万,另有上百万其他收入。他把自己的成功归于两种能力。鲁克曼说:“我

每天早晨5点起床,因为这一时刻我的思考力最好;我计划当天要做的事,并按

事情的轻重缓急做好安排。”

全美最成功的保险推销员之一弗兰克·贝特格,每天早晨还不到5点钟,便

把当天要做的事安排好了——是在前一个晚上预备的——他定下每天要做的保险

数额,如果没有完成,便加到第二天的数额中,然后依此推算。

长期的经验告诉我们,没有人能永远按照事情的轻重程度去做事。但如果你

事先制订好计划,然后按部就班地做事,总比想到什么就做什么要好得多。(3)忌将问题搁置一旁,而不是马上解决或作出决定

赫威尔是卡耐基的学生,后来成为美国钢铁公司董事会的董事之一。他告诉

卡耐基钢铁公司董事会开会时常拖拖拉拉,许多问题被提出来讨论,却很少作什

么决定,以致大家得把一大堆报告带回家研究。

后来,赫威尔说服董事长作出一个规定:一次只提一个问题,直到解决为止,

决不拖延。但为了让问题真正得以解决,除非前一个问题得到处置,否则不讨论

第二个问题。这种办法果然奏效:备忘录上有待处理的事项解决了,行事表上再

也不是排满预定处理事情的进度。大家不必再抱一大堆资料回家,也不用被尚未

解决的问题弄得惴惴不安。

这不仅是美国钢铁公司董事会的好方法,也是我们每个人在工作中都适用的

有效原则。(4)不会组织、授权与督导的缺憾

在日常工作中,许多人常因不懂得授权他人,因而提早进入失败的坟墓。这

些人事必躬亲,结果被那些烦琐细节所淹没,难怪他们常常感到匆忙、忧烦、急

躁和紧张。

有关研究表明:一个大企业的高级主管,如果不懂得组织、授权与督导,通

常在五六十岁时即死于心脏疾病——这是长期紧张忧烦导致的结果。

所以,要使你不至于过度劳累与忧烦,就应该从现在开始学会组织、授权与

督导,让你的同事或部下帮你完成工作。

卡耐基告诫我们,如果你想获得平安快乐,就一定要克服不良的工作习惯,

进而养成良好的工作习惯。营造快乐生活的氛围

用心生活

在日常生活中,我们常常可以看到两种生活状况迥然不同的人。一种人是每

天风风火火,又忙家务,又忙孩子,又应付工作,又应酬于亲朋好友之间的交际,

又惦记着股市行情,又盘算寻找一份第二职业,又关注着分房动向和职称评定,

又算计着如何赢得领导信任以谋个一官半职,如此等等。总之,他们总是行踪不定,

难得清静,一副大忙人的样子。但他们实则是忙乱不堪,制造噪音,不自觉地干

扰他人平静的生活。他们的办事效率是否高,生活是否充实姑且不论,但客观地讲,

活得好累,想必是他们想否认也否认不了的人生感受。

而另一种人,则与之截然相反。他们非但把家务和孩子的事料理得十分周到、

井井有条,而且工作干得有条不紊,人际关系正常和谐。他们也不是不关心职称、

住房什么的,甚至与股票、第二职业之类有关系,但是,他们却以高效的工作成绩、

和谐的人际关系和高超的生活艺术等,赢得了领导和同事的称赞。他们给人一种

特别有条理、特别自信、特别轻松愉悦的感觉,其自身的内心感受,想必也如此吧。

那么,综观如上两种人的生活,一定会有人感到不解。其实,道理很简单,

那是两种不同类型的人所走出的不同生活轨迹——由于他们处世哲学不同、个人

素质不同、生活艺术不同,所以走出了截然不同的生活之路。正因如此,他们在

工作、生活、为人处世等方面的收效也各不相同。

有的人,他们或者不甚清楚自己为谁活着、应该怎样活着,于是无聊、迷惘、

今天不想明天,明天不回首昨天,生活失去了目标;或者生活总不得要领,找不

到属于自己的位置,有时乱串角色,四处流浪,有时自行设计角色,结果迷失了

自我。这都是他们不懂得科学生活的艺术所致。

47岁的美国人南希,在众人眼中是一个成功的职业女性。她独立,能干,有

私人小汽车,在郊区还有一套不错的大房子,经常出入一些重要聚会。很多人都

羡慕南希,可是她却有许多别人不知道的烦恼。南希说:“虽然我的一些成就让

人另眼相看,我却想不透大家夸赞我什么。我这一辈子都在努力成就这样或那样

的事,可是现在我却不知道,‘成就’究竟是指什么了。我永远都在压力下工作,

没有时间结交真正的朋友。就算我有时间,我也不知道该如何结识朋友了。我一

直在用工作来逃避必须解决的个人问题,所以我一个任务接一个任务地去完成,

不给自己时间去想一想我为什么要工作。假如时间可以退回去10年,我会早一

些放慢脚步考虑一下,学会用心地生活,那就不会像现在这样感觉贫乏了。”

过一种简单生活,这是一种全新的生活艺术和哲学。它首先是要求外部生活

环境简单化,因为当你不需要为外在的生活花费更多的时间和精力的时候,也就

能为你的内在生活提供更大的空间与平静。之后是内在生活的调整和简单化,这

时候的你就可以更加深层地认识自我的本质。现代医学已经证明,人的身体和精

神是紧密联系在一起的,当人的身体被调整到最佳状态时,人的精神才能进入轻

松时刻;而当人的身体和精神进入佳境时,人的灵魂,也就是人的生命力才能进

行简单化,然后才能达到更上一层楼的境界。

你是否体验过刚刚从身边溜走的生活?你是否真正明白自己现在的感受?你

的时间为什么总是很紧张?有没有更简单一些的生活方式?也许你早已经习惯了

都市快节奏的生活,你不必离开它,更不必让生活后退,你只需换一个视角,换

一种态度,改变那些需要改变的、繁杂的、无真实意义的生活,然后全身心地投

入到自己的生活中。无论你是在城市还是乡村,无论你是贫穷还是富有,无论你

是在美国还是在中国,你都可以享受到生活的酸甜苦辣,都可以感受蓝天、空气、

阳光和大自然的魅力,都可以追逐人与人之间的亲情、爱情和友谊,进而营造快

乐的生活氛围。

把生活琐事抛在一边

有相当一部分人把他们的大好时光浪费在生活琐事上,常常花费宝贵的时间

和精力去做一些没有任何价值的事。这样并不能使他们生活得有意义,相反,只

能使他们为生活所累。当一艘轮船的载重已经威胁到航行的安全时,就应该毫不

犹豫地把那些无价值的货物扔向大海。

我们应该学会无视那些琐事,顺其自然。否则,只会让自己感到烦躁而没有

任何好处。

许多看似不起眼的小事总是给我们的生活带来烦恼,就像别在衣服里面的别

针,你拿不掉它,它却不时地戳痛你。

生命短暂,精力有限,我们没有资本供自己挥霍。如果想充分利用生命中的

每一天,为社会做些有益的事情,实现自己的价值,就必须去做值得自己投入时

间和精力的事。许多人在小事上空耗精力,真正的大事却没有足够精力去做。就

像有漏洞的锅炉,蒸汽在驱动活塞、产生能量之前,已泄漏得一干二净。这种人

做事往往是白费力气,于己于人毫无用处,甚至总是帮倒忙。

众所周知,现在有些追求时髦的青年常常花大半天时间,在精品店、时装店

里挑一些平时根本不穿的衣服,有时逛了大半天却不买一件,把自己弄得筋疲力

尽。如果时间和精力浪费在诸如此类的小事上,真是太可惜了。如果能把这样的

时间用在自我完善、自我提高上,或者用于帮助他人,为社会做一些力所能及的

善事,则是非常有意义的。

社会上,把宝贵的时间和有限的精力浪费在无聊之事上的人实在太多了。他

会不惜时间和精力去挑选一些很精致,但自己平时却不太用的东西。要知道,在

选择物品时有着较高的品位很重要,也很必要,本无可厚非;但如果过分地把时

间浪费在这些琐事上,则是可鄙的,如果形成习惯就更不幸了。

有选择地抛弃生活中的一些琐事,这样,会使你的生活变得更充实,更快乐。

微笑可以营造快乐生活

微笑在人际交往中具有神奇的力量,没有什么东西能比一个微笑更能打动人

的了。同样微笑也是你身心健康和家庭幸福的标志。

无论在什么地方,无论你在做什么,在人与人之间,简单的一个微笑是一种

最为普及的语言,它能够消除人与人之间的隔阂。人与人之间的最短距离是一个

可以分享的微笑,即使是你一个人微笑,也可以使你和自己的心灵进行交流和给

自己抚慰。

一旦你学会了微笑,你就会发现,你的生活从此变得更加轻松,而人们也喜

欢享受你那灿烂的笑容。

百货店里,有个穷苦的妇人,带着一个约4岁的男孩在转圈子。走到一架快

照摄像机旁,孩子拉着妈妈的手说:“妈妈,让我照一张相吧!”妈妈弯下腰,

把孩子额前的头发拢在一旁,很慈爱地说:“不要照了,你的衣服太旧了。”孩

子沉默了片刻,抬起头来说:“可是,妈妈,我仍会面带微笑的。”

如果你在生活摄像机前也能像那个贫穷的小男孩一样,穿着破烂的衣服,一

无所有,却依然能坦然而从容地微笑,那么你的生活将会充满快乐。

面对亲人,你的一个微笑,能够使他们体会到,在这个世界上,还有另外一

个人和他们心心相连;面对朋友,你的微笑,能够使他们体会到世界上除了亲情,

还有同样温暖的友情,让他们感受到自己的重要性。

走遍世界,微笑是通用的护照;走遍全球,微笑是你畅行无阻的通行证。

不仅如此,笑,还是一种神奇的药方,它能医治许多疾病,并具有强身健体

的医疗功能。医学家告诉我们,精神病患者很少笑,一个有疾病或者有其他烦恼

的人,也不会从心底发出笑声。

美国加利福尼亚大学的诺曼·卡滋斯曾患胶原病,这是一种疑难杂症,康复

的可能性仅为五百分之一,而他就成为这个“一”。后来,他把当时的情况写在

了《五百分之一的奇迹》这本书里:“如果,消极情绪引起肉体消极的化学反应的话,那么,可以推测,积极向

上的情绪可以引起积极的化学反应。可以推测,爱、希望、信仰、笑、信赖、对

生的渴望等等,也具有医疗价值。”

卡滋斯认为,笑具有惊人的医疗效果:“我的体会是,如果能够从心底发出

笑声,并持续10分钟,会产生诸如镇痛剂一样的作用,至少可以解除疼痛两个小时,

使你安安稳稳地睡觉。”

所以,不论你现在从事什么工作,身处什么地方;也不论你目前遇到了多么

严重的困境,甚至你的人生遭遇了前所未有的打击,你都应该用你的微笑去面对

它们,而这一切都会在你的微笑前低头。

微笑永远是我们生活中的阳光雨露。走出孤独忧虑的人生

认识忧虑的面目

对于跋涉在通往成功道路上的人来说,走过的每一步都要付出艰辛,随之而

来的焦躁和忧虑,这些不良情绪是不可避免的。但是,如果一个人长期生活在忧

虑和紧张之中,那么他的心理状况是极为混乱的,渐渐会形成一种思维定势,这

种思维定势会直接影响我们的精神和行为,并且会造成极其不良的后果。

在谈到忧虑对人的影响时,一位医生说,有70%的人只要能够消除他们的恐

惧和忧虑,病就会自然好起来。这些病都是真病,比如胃溃疡,恐惧使你忧虑,

忧虑使你紧张,并影响到你胃部的神经,使胃里的胃液分泌由正常变为不正常,

因此就容易产生胃溃疡。

忧虑也容易导致神经和精神问题。经临床研究发现,一半以上患有神经病的

人,在高倍的显微镜下,以最现代的方法来检查他们的神经时,却发现大部分人

都非常健康。他们“神经上的毛病”都不是因为神经本身有什么异常的地方,而

是由悲观、烦躁、焦急、忧虑、恐惧、挫败、颓丧等情绪造成的。

随着现代医学的进步,已经大量消除了那些可怕的、由细菌所引起的疾病。

可是,医学界目前还不能治疗精神和身体上那些不是由细菌所引起,而是由情绪

上的忧虑、恐惧、憎恨、烦躁,以及绝望所引起的病症。这种情绪性疾病所引起

的灾难正日渐增加、日渐广泛,而且增加的速度惊人。精神失常的原因何在?没

有人知道全部答案。可是在大多数情况下,极可能是由恐惧和忧虑造成的。容易

焦虑和烦躁不安的人,多半不能适应现实生活,而跟周围的环境隔断了所有关系,

缩到自己的梦想世界,以此解决他所忧虑的问题。

忧虑还容易导致关节炎和其他疾病。康奈尔大学医学院的罗素·塞西尔博士

是世界知名的治疗关节炎的权威,他列举了四种最容易得关节炎的情况:婚姻破

裂、财务上的不幸和难关、寂寞和忧虑、长期的愤怒。

可是现实中还有成千上万的人因为忧虑而毁掉自己的生活。因为他们拒绝接受

最坏的情况,不肯由此作出改进,不愿在灾难中尽可能抢救出一点东西,他们不但

不愿意重新构筑自己的财富,还沉浸于过去失败的记忆中不能自拔。终于,使自己

成为忧虑情绪的牺牲者,他们摧毁了自己奠定成功的最后一块基石——健康。

忧虑不仅能够使人得病,而且还是长寿的克星。

曾获得过诺贝尔医学奖的亚力西斯·柯锐尔博士说:“不知道怎样抗拒忧虑

的商人,都会短命而死。”其实不只商人,家庭主妇、兽医和泥水匠亦是如此。

忧虑会使我们的表情难看,会使我们咬紧牙关,会使我们的脸上产生皱纹,

会使我们老是愁眉苦脸,会使我们头发灰白,有时甚至会使头发脱落。忧虑会使

你脸上的皮肤出现斑点、溃烂和粉刺。

忧虑就像不停地往下滴的水,而那不停地往下滴的忧虑,有时会使人心神丧

失而自杀。

忧虑是我们健康的大敌,更是长寿的大敌。

警惕忧虑的侵蚀

忧虑是人在面临不利环境和条件时所产生的一种情绪抑制,它是一种沉重的

精神压力,使人精神沮丧,身心疲惫。那些总是忧心忡忡的人,整日愁眉苦脸,

唉声叹气,一副暮气沉沉的样子。他们对什么都提不起兴趣,生活成了一种苦刑。

恰如高尔基说的,忧愁像磨盘似的,把生活中所有美好的、光明的一切和生活的

幻想所赋予的一切,都碾成枯燥、单调而又刺鼻的烟。

忧虑的人是无法专注于工作的。忧虑也使人神思恍惚,反应减慢,智力水平

下降。整天为不如意的事忧虑伤神,大脑长期处于低潮状态,工作、劳动自然不

会取得成果。忧虑也会使人生病,中医早就指出“忧者伤神”。长期心绪不佳,

胃口必然不好,体质必然虚弱。严重的忧虑症,还可能引发轻生的念头。

忧虑的人常常会有这样一些心态:(1)逃避问题。由于问题难以解决而干脆采取回避态度,但事实上问题依

然存在,自己只是在表面上逃避,内心深处还是放不下,难题成为心头的沉重包袱。(2)对问题过分执着,将其看得过于严重。这实际上是给自己增加不必要

的精神压力。(3)不敢正视自己的内心,自我封闭。所谓“烦着呢,别理我”,就是这

样一种心态的反映。

无论是逃避问题还是对问题过分执着,实际上只可能有两种情况。一种是,

问题并不像我们所想的那么糟,至少没有到无可挽回的地步。只要采取积极正确

的态度,问题就会得到解决。这样,我们也就没有什么可忧虑的了。另一种情况是,

问题的确超出了我们的能力所能解决的范围。对这种情况,我们就需要乐观一些,

就像杨柳承受风雨一样,我们也要承受无可避免的事实。哲学家威廉·詹姆士说:“要乐于承认事情就是这样的情况。能够接受发生的事实,就是能克服随之而来

的任何不幸的第一步。”美国克莱斯勒公司的总经理凯勒说:“要是我碰到很棘

手的情况,只要想得出办法能解决的,我就去做。要是干不成的,我就干脆把它

忘了。我从来不为未来担心,因为,没有人能够知道未来会发生什么事情,影响

未来的因素太多了,也没有人能说清这些影响都从何而来,所以,何必为它们担

心呢?”

忧虑就像无处不在的病菌,它时刻准备着侵入你的体内。因此,我们必须对

它提高警惕。

改掉忧虑的习惯

19世纪的美国著名作家梭罗曾说过:“一件事物的代价,也就是我称之为生

活的总值,需要当场或长时期内进行交换。”

换个方式来说,如果我们以生活的一部分来付出代价,而付出得太多了的话,

我们就是傻子。这也正是美国作词家吉尔伯特和作曲家苏利文的悲哀:他们原先

是一对很好的搭档,他们知道如何创作出令人快乐的歌词和歌谱,却完全不知道

如何在生活中寻找快乐。他们写过很多令世人非常喜欢的轻歌剧,可是他们却没

有办法控制他们的脾气。他们只不过为了一张地毯的价钱而争吵多年。事情的经

过是这样的:苏利文为他们的剧院买了一块新的地毯,当吉尔伯特看到账单有差

错时,大为恼火。为这件事他们甚至闹至公堂,从此两个人至死都没有再交谈过。

他们的合作是这样的,苏利文替新歌剧写完曲子之后,就把它寄给吉尔伯特,

而吉尔伯特填上歌词之后,再把它寄回给苏利文。有一次,他们一定要一起到台

上谢幕,于是他们站在舞台的两边,分别向不同的方向鞠躬,这样才可以不必看

见对方。他们就不懂得应该在彼此的不快里订下一个“到此为止”的最低限度,

而林肯却做到了这一点。

有一次,在美国南北战争中,林肯的几位朋友攻击他的一些敌人,林肯说:“你

们对私人恩怨的感觉比我要多,也许我这种感觉太少了吧;可是我向来以为这样

很不值得。一个人实在没有时间把他的半辈子都花在争吵上,要是那个人不再攻

击我,我就再也不会记他的仇。”

卡耐基告诫人们,要在忧虑毁掉你之前,改掉忧虑的习惯。他为人们列出了

以下几条规则:(1)让自己不停地忙着,忧虑的人一定要让自己沉浸在工作里,否则只有

在绝望中挣扎。(2)不要让自己为一些应该丢开和忘记的小事烦心,要记住:“生命太短

促了,不要再为小事烦恼。”(3)让我们看看以前的记录,问问自己,我现在担心发生的事情,可能发

生的概率如何?(4)适应不可避免的情况。(5)任何时候,我们想拿出钱来买的东西和生活比较起来不算好的话,让

我们先停下来,用下面三个问题问问自己:

①我现在正在担心的问题,到底和我自己有什么样的关系?

②在这件令我忧虑的事情上,我应该在什么地方放下“到此为止”的最低限

度——然后把它整个忘掉。

③我到底应该为这个东西付多少钱?我所付出的是不是已经超过它的价值

呢?

走出忧虑的人生

如果你不能坦然面对忧虑,并处理好这个问题的话,它将最终控制你,使你

陷入毫无意义的自怨自怜中,甚至陷入绝望。

如果你一直为忧虑所困,但又不知原因所在,那么它就会毁了你的生活。生

活中很多人会莫名其妙地感到烦恼,而他们自己并不知道原因何在。事实是他们

为担忧而担忧,或者为可能会有痛苦而担忧。这种体验一直困扰着他们,甚至他

们并不真感到忧虑时,也在为它担心。

把这些消极的念头抛弃吧!想一想这些忧虑占用了你多少精力,如果这些精

力被用在做积极的、对生命有益的事情上该有多好。

偶尔的担心和自我怀疑是正常的。在找到一份新的工作或第一次约会时,一

定程度的担心将增加人的警觉性。但如果有人说你将有不好的事情发生——你将

得不到这份工作或这次约会将是个悲剧——你就会极度紧张,进而发展成为忧虑。

一旦忧虑破坏了你的自信,它就会变成一股有麻醉作用的力量。

实际上我们的忧虑大部分来自对未来可能发生的事情的担心,即那些现在还

不存在的事。而实践证明这些事情大多不会真的发生,也就是说我们的忧虑大部

分都是多余的。

一旦你为某事困扰,自己帮助自己吧。读书、寻求建议、找朋友倾诉。这是

明白处境并克服它的开始,你会把它抛开的,一次是这样,以后永远都能这样。

驱除忧虑最好的方法,就是不要去理会它。因为如果你老是想着这些忧虑,

它们就会阴魂不散地萦绕在你的脑海里。许多人一直想着他们不希望发生的事情,

往往这些事情就会发生。

何不把这些不想发生的事情抛诸九霄云外,而把你的心灵空间,留给那些你

希望发生的事呢?

你应该学习使你的心神集中在你想做的事情上。当你的内心浮现出明确的目

标时,就是你开始产生信心的时刻。当你培养出信心时,就能够召唤出无穷智慧

来帮助你,实现你的明确目标。

只有善于运用信心,加上坚定不移的行动和明确的目标,才能走向成功。

我们无法做到一产生忧虑就自行调节或消除,作为一个普通的人,你是难以

左右这些事情的。然而,在大多数情况下,你所担忧的事情往往不是你所想象的

那么可怕和严重,也许想想办法,或者变换一下环境,某些忧虑就变得毫无必要了。

杰克是一位年近50岁的公司职员,他总是担心自己被老板解雇而无法养家

糊口。他整日忧心忡忡,因此体重开始下降,经常失眠,还经常生病。于是,他

找到了一位心理咨询专家,

在心理调适过程中,专家向他明示,忧虑对改变自己的处境来讲是无济于事

的,并指导他如何保持心情舒畅。但杰克是个顽固忧虑者,他感到自己有义务为

每天可能发生的灾难担忧。

几个月以后,他所担忧的事情终于发生了——他被解雇了,而且这是他有生

以来第一次失业。然而,不到三天,他又找到了另一个工作,薪水更高,更加符

合自己的兴趣。他不再忧虑了,而是将时间精力全部投之于工作中。由于他的努

力和敬业,他很快就取得了成功。

因此,你完全没有必要为将来可能发生的事忧虑,你完全有能力走出忧虑人

生,只要你能够相信你自己。建设幸福家庭的根基

学会体贴对方

现代家庭夫妻矛盾的产生多数是由一成不变的夫妻模式所导致,矛盾的出现

多半是对夫妻生活模式不满的结果。而要解决这种家庭矛盾,冷静、耐心、体贴

是最不可缺少的。

夫妻之间产生敌意后,需要配偶用关怀体贴去化解。当你发现配偶工作很多,

没有时间与你交流,忙得不可开交;或者不像往日那样“热情”时,要体谅、同

情、关怀对方,并注意把握分寸,最好别开玩笑,不要纠缠不休。这个阶段,遇

到对方落泪、忧伤、痛苦,甚至有时对你斥责几句时,不要计较。一句话,你要

像对待病人一样耐着性子。体谅对方的任性是暂时的,只是一时的“病情”所致。

必须懂得,这种感情的休眠是不可避免的,而且很快就会结束。

学会体贴对方,必能使你很快化解家庭矛盾,拥有幸福美满的家庭。

充分理解对方

理解是家庭生活的润滑剂,它可以在家庭成员间有效地避免矛盾发生,增进

感情。聪明的人懂得在家庭中充分运用理解的指挥棒。如果你还不知道如何才能

做到这点,那么请向恩玛莉学习。

恩玛莉的丈夫是英国伟大的政治家狄斯累利。而狄斯累利是在35岁时,才

向比他大15岁且头发花白的恩玛莉求婚的。

这件事听起来有些好笑,也够矛盾的。而后来的事实证明,恩玛莉的婚姻是

在所有平淡无奇的婚姻史中一个最充满生机的婚姻。恩玛莉虽然既不年轻,也不迷

人,更不聪敏,她说话时常发生文字或历史的错误,令人发笑。例如,她不知道

希腊文明和古罗马文明哪一个在先,对服装的兴味古怪,对房屋装饰的趣味奇异,

但是恩玛莉在婚姻中最重要的事情——处置男人的艺术上的确是一个天才。

恩玛莉没有用她的智力与狄斯累利对抗。当他整个下午与机智的公爵夫人们

钩心斗角地谈得筋疲力尽后回到家里时,恩玛莉的轻松闲谈使他心情愉快,成为

他获得心神安宁,并沐浴于恩玛莉敬爱的温存中的最佳良方。那些与他的年长夫

人在家度过的时间,是他一生中最快乐的时光。她是他的伴侣、他的亲信、他的

顾问。每天晚上他由众议院匆匆回来,都会告诉她日间的新闻,而无论他做什么,

恩玛莉从不相信他会失败。

30年来,恩玛莉为狄斯累利而生活,但反过来说,她是他的女英雄。在她死

后狄斯累利才成为伯爵;而在他还是一个平民时,他就劝说维多利亚女王擢升恩

玛莉为贵族。所以,在1868年,她被封为毕根菲尔特女爵。可见,充分理解使

恩玛莉获得了幸福的家庭生活。戴尔·卡耐基说:“在与人交往中,首先要学的

事情就是不要干涉他们自己快乐的特殊方法,如果那些方法不激烈地与我们相冲

突的话。”如果你希望你的家庭生活幸福快乐,就不要试图改造配偶,而要充分

理解他(她)。

不要把工作带回家

面对各种工作与生活对家庭形成的挑战,你必须给家庭生活一些空间、一些

氛围,尽量让工作与家庭保持平衡。当你把家庭也当作一种工作场所后,你便没

有更多的时间来表达与家人的亲情和爱,更没有回顾过去、展望未来的空间。这时,

你一定要问问自己,家庭对自己意味着什么?好好想想工作与家庭的关系。

如果说家庭是一个避风的港湾,一个生活的空间,一片可以独处而不受任何

外界干扰的净土,那么,你最好不要把工作带回家。虽然家不是与世隔绝的世外

桃源,但是任何一个温馨的家庭都会由于繁重工作的“践踏”而变得不再和谐。

请看下面这则例子:

艾森伯格是一个非常优秀的商人,虽然他很敬业,虽然他认为“家与办公室

将走向融合”,但是他从不会在妻子面前为一天的工作而表现出任何沮丧,也从

不会丢下女儿去写自己的文书。他经常会抱着女儿,给她讲《白雪公主》等许多

童话故事,女儿会听得非常入神。

一次,他却意外地将工作带回了家,那也是他印象最深的一次。“那次,女

儿继续让我给她讲一些童话故事,起先我只想哄她入睡,这样我就可以完成自己

的一份工作计划。可是,她并不放过我,我只能冲着她大声喊:‘你这个讨厌的

小东西,到底有完没完?快去睡觉,我还有工作要做!’女儿委屈地哭了,她告

诉她的母亲,我对她是多么不友好,所以,妻子与我吵了一架。妻子最后问我:‘你

认为家庭到底应该是什么样子?’我回答她说:‘给我一点点时间,让我把工作

做完。’最后妻子虽然原谅了我,但是我突然间意识到,工作开始侵占家的空间

与时间,对和谐的家庭生活正在形成威胁。从那以后我再也没有将工作带回家过,

我的家庭又恢复了原来的和谐与幸福。”

家庭需要的是爱,并不是工作。当你忙碌了一天后,希望自己回到家里时是

一种怎样的感觉呢?如果整天都让紧张的气氛充斥着自己的家庭,你还会有高涨

的工作情绪吗?还会有充沛的精力加班加点吗?不论你的事业是否成功,你都需

要为家庭付出一份真爱,因为除了家庭,没有谁会永远支持你走得更远、走得更

稳健。

2  思考致富

原著[美]拿破仑·希尔

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靠欲望致富

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靠暗示致富

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靠知识致富

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靠想象致富

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靠计划致富

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靠决心致富

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靠毅力致富

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靠智慧致富

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靠潜意识致富

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靠第六感致富

关于本书

任何书籍只要标题中带有“富裕”或“成功”等字眼,往往

就会比一般书籍畅销;在我们这个时代,金钱和外在成就是必不

可少的,就如同地位和荣誉在16世纪的重要性一样。诱人的标题

也许能解释购买一本书的内在冲动,但是,在过去的60多年里,《思考致富》已经在全球范围内售出了1500多万册。原因何在?

本书的作者拿破仑·希尔是一位在世界卷起成功狂潮的思想

家、哲学家,被人们誉为“成功学之父”。他比历史上任何人都

更多地影响了人们的成功,这一点已为世人所公认。他可以称得

上是成功领域最有影响力的人物之一。

希尔在《思考致富》中拒绝把成功归结于运气、背景或是上

天赐福,他希望提供一份完全取决于你自己的具体成功计划。该

书畅销的另一个原因是,它并不完全是希尔凭空构想出来的理念,

而是提炼自美国数百位最成功男士(20世纪30年代的女大亨并

不多)的成功秘诀而成。

首先就是他的保护人——钢铁巨头安德鲁·卡内基。卡内基

为希尔开具了给亨利·福特、托马斯·爱迪生和F.W.伍尔沃斯等

人的介绍信。希尔花了20年时间归纳他们的经验和见解。

他的使命就是了解“富人是怎样致富的”。他对成功的系统

分析汇集成了八卷本的大部头——《成功法则》(1928年)。《思考致富》是这部巨著的缩写本,是希尔在富兰克林·罗

斯福担任总统期间完成的。该书文笔流畅,开始部分暗示了该书

包含但并没有详细阐明的一个秘密。希尔建议你“在它出现的时

候稍停片刻,痛饮一杯,因为这个时刻标志着你生活中最重要的

转折点”。谁能抗拒得了这种诱惑!书中没有虚幻之处,也没有

深奥复杂的内容。书中罗列了各种获得财富的“有效”因素,恰当地对其他因素

忽略不谈。

希尔在《思考致富》接近结尾的地方承认,他写这本书的主要原因是“无数

男男女女由于惧怕贫困而失去了采取行动的勇气”。在20世纪30年代的美国,

由于“大萧条”的创伤尚未痊愈,因此大多数人一心要躲避贫困而不是致富。希

尔的书没有止步于避免贫困,而是大胆地论述了怎样才能获得惊人的财富。靠欲望致富

法国著名作家巴尔扎克说:“欲望是支配生命的力量和动机,是幻想的刺激剂,

是行动的真正意义。”

你怀有欲望的东西就是你要追求的目标,欲望本身是你努力奋斗的基本动力。

欲望还可以促使梦想变为现实。

欲望是获取财富的原动力,动力越强,其行动就越有力,行动越有力,实现

财富梦想的概率就越大。这些都是成正比的。如果你要获得财富,你就必须让你

的欲望变得非常强烈,只有强烈的欲望才能使你奋进。

西方有句谚语说得好:只有想不到的事,没有干不成的事!

只有钟情于金钱,并且钟情再钟情,视财富为命根子,你的财富才会不断地

增加。

被誉为“日本经营之神”的松下幸之助,从9岁起就开始了学徒生涯,尝尽

了各种艰辛。经过15年的漫长磨砺,他于24岁时创立自己的公司并开始独立经营。

经过数十年的艰苦经营,终于使一个小作坊式的工厂发展成国际性的庞大企业集

团。松下公司的规模2005年在世界500强中名列第31位,而且还曾比这更靠前过。

他有一句名言被商人奉为经典:“让我们钟情于金钱吧,这样才会有所作为。”

在20世纪70年代的华尔街,人们一提到唐纳德·索马斯·里甘这个人,

就会胆战心惊。里甘是华尔街股市中的一个经纪大亨,是华尔街一家著名投资公

司——梅里尔·林奇公司的总裁。他可以使华尔街的股民笑的变哭,哭的变笑,

简直是“翻手为云,覆手为雨”。里甘与肯尼迪是同学,他对家财万亿的肯尼迪

家族羡慕不已。他暗暗发誓:一定要拥有足够令世人惊叹的金钱。里甘坦言:“我

喜欢金钱,对我来说,这是我的禀性,也是我的正业。”在许多人手里会变成废

纸的股票,在他手里,则会变成自己腰包里的金钱。

只有具有“财富意识”,才能积累财富。

赚钱要从“心”开始,要赚大钱成为上级别的富豪,你就不能满足于小富。“小

富即安”的心态成就不了大事业,要追求更高的目标你还必须有“野心”。“野心”会使你财路畅通,对于追求成为巨富的人来说,野心甚为重要。盛

田昭夫,一个寻常的名字,却是日本电子技术方面的传奇人物。1946年他创办东

京通讯工业公司(索尼公司的前身)时,就霸气横溢。他对合伙人说:“我们的

市场不仅仅是日本、亚洲,而是全世界。”为了占领美国市场,他制订了一个10

年不赢利的计划。当他的艰辛努力获得丰厚的报酬时,他是第一个实现企业国际

化的日本人。

美国钢铁大王卡内基少年时就立下誓言:我将来一定要成为大富豪!卡内基

没受过什么教育,曾干过锅炉工、记账员、电报业务办事员等最底层的工作,除

了机敏和勤奋,卡内基一无所有。卡内基有一个梦想,那是他在少年时就立下的

誓言:赚钱成富翁!在当时美国动荡及战乱的年代,他的梦想曾被人耻笑,说他

是可笑的野心家。但他成功了,他登上了美国“钢铁大王”的宝座。卡内基或许

没有某些生意人的精明和钻营,但他总能把可以赚钱的机会抓住。这正是成功的

野心家所必需的。很难想象没有欲望,台湾的王永庆能拥有令人羡慕的财富……

欲望可以是罗曼蒂克的,但不是空想。它需要破釜沉舟的决心和勇气,也需要坚

忍不拔的意志和信念。

王永庆16岁时就开起了米店,面对众多的竞争对手,他突发奇想:要是能

将风头最劲的日本米店比下去,就算成功了。经过多方努力,他终于实现了愿

望。20世纪50年代,王永庆想进军塑胶业,有人劝他,连精通塑胶业的何义都

不敢接这个烫手山芋,你凭什么去接?王永庆却想:别人不敢做的事我做成了,

岂不美哉!他就不信这个邪,偏要异想天开。他果真做到了,而且,他的名字

成了“财富”的代名词,他的“一个喷嚏”足以令全台湾的工业界都感冒……

王永庆成功的秘诀就在于,最大限度地拥有欲望、野心。

以上事例说明,欲望是可以化为实质对等物的,欲望可以衍生财富。

你也许会抱怨说,在未实际达到这一目标之前,你看不到自己的成就和财富,

但这正是“炽烈欲望”的魅力所在。如果你真的十分强烈地希望拥有财富,进而

使你的这种欲望变成你坚定的信念,你最终便会真正地得到它。

如果你真正地热爱金钱,并下定决心要致富,那么你也可以成为赚钱高手,

当今的时代和我们所面临的国内形势为你提供了充分的可能。

据有关方面的统计,中国现在拥有百万元以上家产的,至少已超过100万人。

其中亿万富翁已有数十个,拥有10亿元以上财产的大富翁也有若干个。

在新千年新世纪里,“新经济”的神话一个又一个地变为现实。只要你有拥

有财富的野心与欲望,你就能成为其中一员。靠暗示致富

暗示是一种奇妙的心理现象,暗示又可分为他暗示与自我暗示两种形式。他

暗示从某种意义上说可以称为预言,虽然它对致富也有一定的作用,却不及自我

暗示的力量大,所以在这里就不详细讲解“他暗示”了,这里主要说的是“自我

暗示”。

自我暗示就是自己对自己的暗示。所有为自我提供的刺激,一旦进入人的内

心世界,都可称为自我暗示。自我暗示是思想意识与外部行动两者之间沟通的媒

介。它还是一种启示、提醒和指令,它会告诉你注意什么、追求什么、致力于什

么和怎样行动,因而它能影响、支配你的行为。这是每个人都拥有的一个看不见

的法宝。

自有人类文明以来,不知有多少思想家、传教士和教育者都已经一再地强调

信心与意志的重要性。

但他们都没有明确指出:信心与意志是一种心理状态,是一种可以用自我暗

示诱导和修炼出来的积极的心理状态。成功始于觉醒,心态决定命运。

这是现代的伟大发现,是成功心理学的卓越贡献。成功心理、积极心态的核

心就是自信主动意识,或者称作积极的自我意识,而自信意识的来源和成果就是

经常在心理上进行积极的自我暗示。反之也一样,消极心态、自卑意识,就是经

常在心理上进行消极暗示,而心理暗示的不同也是形成不同的意识与心态的根源。

所以说心态决定命运,正是以心理暗示决定行为这个事实为依据的。

不同的心理暗示,会给你带来不同的情绪和行为。

我们多数人的生活境遇,既不是一无所有、一切糟糕,也不是什么都好、事

事如意。这种一般的境遇相当于拥有“半杯咖啡”。你面对这半杯咖啡,心里会

产生什么念头呢?消极的自我暗示是为少了半杯而不高兴,情绪消沉;而积极的

自我暗示是庆幸自己已经获得了半杯咖啡,那就好好享用,因而情绪振作、行动

积极。

由此可见,心理暗示这个法宝有积极的一面和消极的一面,不同的心理暗示

必然会产生不同的选择与行为,而不同的选择与行为必然会产生不同的结果。有

人曾说:“一切的成就,一切的财富,都始于一个意念。”我们还可以再说得浅

显全面一些:“你习惯于在心理上进行什么样的自我暗示,就是你贫与富、成与

败的根本原因。”因而,我们一直强调,发展积极心态、取得财富的主要途径是:

坚持在心理上进行积极的自我暗示,去做那些你想做而又怕做的事情,尤其要把

羞于自我表现、惧于与人交际改变为敢于自我表现、乐于与人交际。

如前所述,每个人都带着一个看不见的法宝。这个法宝具有两种不同的作用,

这两种不同的力量都很神奇。它会让你产生信心与勇气,抓住机遇,采取行动,

去获得财富、成就、健康和幸福,也会让你排斥和失去这些极为宝贵的东西。

这个法宝两面就是两种截然不同的心理上的自我暗示,关键就在于你选择哪

一面,经常使用哪一面了。

一个人的心理暗示经常是怎样,他就会真的变成那样。所以,我们要经常调

整自己的情绪心理,充分利用积极的心理暗示。

想要成功的你,要每天不辍地在心中念诵自励的暗示宣言,并牢记成功心法;

你要有强烈的成功欲望、无坚不摧的自信心。如果你能将这个成功心法与你的内

心融为一体并使你的精神与行动一致,那么一种神奇的力量,将会替你打开宝库

之门。靠知识致富

知识有两种,一种是一般常识,另一种是专业知识。一般常识对积累财富并

无多大用处。

大学教授拥有各种知识,但是他们大多不是上级别的富翁,因为他们不具备

组织和利用知识的能力。知识本身并不能产生财富,除非你对它加以发挥和利用。

很多人都会对“知识就是力量”这句话产生误解,因而他们常常感到困惑。这是

因为他们对事实不了解。其实,知识只是一种潜在的力量,只有将其转化成明确

的计划和行动,知识才能成为真正的力量。

现代教育制度的失败在于,学生们得到知识之后,并没有学会如何去组织和

利用这些知识。

这是教育制度的一个重要缺陷。那么,要如何运用知识才能赚到钱呢?首先

你要确定你所需要的专业知识。通常情况下,人生的主要目标和你现在所要达到

的目标,将决定你所需要的知识。这个问题解决以后,第二步就要求你对你所依

靠的知识要有一个正确的认识。其中需要注意的是:(1)本人的教育背景和经验。(2)与人合作的重要性。(3)如果有机会的话,尽量进学校学习。(4)多去图书馆,那里有你需要的几乎所有的东西。(5)进行专业训练课程的学习。

在获得知识之后,还要将其组织起来,并通过切实可行的计划实现既定的目

标。要知道,知识如果不被运用,就没有任何实际价值。

各行各业的成功人士都在不断地获取他们所需要的专业知识,而且从未停止。

有些人认为,一旦停止了学校教育,就意味着获取知识过程的完成,因而他们不

再主动去获取知识。持有这种想法的人是不会成功的。

其实,除了学校教育外,你还可以通过进夜校,或函授学习的方法来获取知识。

知识只要运用得当,就能够转化为财富。

现在让我们来看一个特别的例子。

某杂货店的一名推销员发现自己突然失业了。幸好他有一点记账的经验,所

以他就开始选修会计课程,并经营起生意来。从雇用过他的杂货店开始,他相继

与百余家小商店签订合同,为它们记账,按月向它们收取极低的费用。他的主意

很实用,不久他发现需要在一辆轻型的送货卡车上设立一个流动的办公室,装备

最新的记账器。他成功了,现在他已有许多在汽车上的会计办公室,雇用了众多

助手,使许多小商店花费少量的钱而获得了最佳的服务。

这个独特的成功生意,其主要的组成成分是专业的知识加上想象力。现在,

那名推销员每年所付的个人所得税,几乎是当初那位杂货商付给他的工资的10倍。

这个成功的生意,是以一个主意为开端的。一个好主意是无价的,而所有主意

背后的支撑就是专业知识。不幸的是,那些未曾发现大量财富的人,都是因为只有

丰富的专业知识,却欠缺创业的好构思。好的构思由想象力得来,想象力能把专业

知识与现实需求合并为一项有组织的计划,这是产生财富所需要的必备条件。

被誉为“成功学之父”的拿破仑·希尔说:“想象力是灵魂的工厂,人类所

有的成就都是在这里铸造的。”靠想象致富

长期以来,人们认为只有文学家、艺术家们才需要丰富的想象力,却不知道

其实我们每一个人都需要想象力。想象是思想或行动的依据之一。没有谁会忘

记罗杰·巴尼斯特4分钟跑完1英里的事迹。巴尼斯特不相信人体体能不能做到

这件事,他用想象的方式在脑中一而再,再而三地映出自己用4分钟跑完1英里

的画面,假想听见并感受到了自己打破这个纪录的感觉,直到自己有了成功的

把握。这个把握是肯定的,如同一些人认为4分钟跑完1英里是不可能的一样。

我们可以说,巴尼斯特就是靠想象的神奇力量打破了人们认为不可能的纪录。

想象具有神奇的力量,它可以帮助你实现致富的愿望。

想象力根据功能可分为两种:一种是“综合型想象力”,另一种是“创造型

想象力”。

通过综合型想象力,人们可以把旧有的观念、构想或计划重新组合,推陈出新。

这项能力没有任何创造性,它只是将经验、知识和观察作为材料进行加工。它是

发明家最常使用的能力,但其中也有一些例外的“天才”。当综合型想象力无法

解决问题时,他们会进而利用创造型想象力。

通过创造型想象力,人类的智慧可以无限拓展。“预感”和“灵感”就是通

过这种能力获得的。所有的基本构想也正是通过这种能力产生的。这种能力只有

在意识高速运转的情况下,才会发生作用,比如用“强烈欲望”刺激意识的时候。

创造型想象力在使用过程中越得到开发,就会越敏锐。商界、工业界和金融界的

领导人物以及艺术家、诗人和作家之所以伟大,正是因为他们发挥了创造型想象

力的作用。

综合型想象力和创造型想象力的灵敏度,都会在不断使用中得以增强,就像

人体的肌肉与器官一样,都是越常用越发达。如果你很少使用你的想象力,它就

会变得迟钝。如果你经常使用它,它就会很活跃、敏锐。这种能力可能因为长久

不用而沉睡起来,但不会真正消失。

综合型想象力是把欲望转化为金钱的比较常用的能力,所以应该首先发展它。

想要把无形的欲望和冲动转化为实际的、具体的物质和金钱,必须借助一个

或多个计划。这些计划的形成必须依靠想象力,而主要是综合型想象力。

立即开始运用你的想象力,形成一个或多个计划,以实现化欲望为财富的目

标。将计划写成文字。写完后,模糊的欲望就具体化了一些。再大声而缓慢地读它。

记住,当欲望和计划形成文字时,你就朝着你的目标迈出了重要的第一步。

我们知道,创意是所有财富的出发点,它是想象力的产物。我们来看看几个

曾产生出巨大财富的著名创意,从而即可证明想象力在积累财富中的作用。

我们首先来看金莎巧克力的创意广告:广告创意表现在一巨幅海报上,画面

显示一盒金莎巧克力中的一颗被取去,海报被取去金莎的位置作出撤去图中一颗

金莎的效果。旁边标题写着:“奉告此乃金莎海报,并非真正巧克力”。效果逼真,

令人会心微笑。微笑之余,金莎巧克力也就留在了观众脑海中。

金莎巧克力就是借着这些想象奇特的广告创意,成功地在竞争激烈的香港糖

果市场异军突起,迅速占领第一品牌地位,从此财源滚滚而来。

同样,雀巢公司也是利用奇妙的广告创意,为本公司生产的奇巧巧克力扩大

销售市场的。

雀巢公司为奇巧巧克力制作了这样一组广告:上图是在众人抢上火车的种种

焦躁拥挤的气氛中,唯独一青年在旁若无其事地嚼着奇巧巧克力。下图是众人皆

在寺庙中虔诚、安静地匍匐参拜,唯独有个年轻的僧人笑嘻嘻、甜蜜蜜地品尝着

奇巧巧克力。

两幅作品一张一弛,但又都在极静或极动的主场景中进行对比,以突出主题。

此广告获1996年戛纳广告节铜狮奖,这便成功地为奇巧巧克力扩大了销售市场。“美年达”汽水广告的创意同样令人拍案叫绝。这是一则卡通广告片,片中

一只聪明伶俐的兔子,正拿着一瓶“美年达”在树荫下读书喝汽水。忽然,它看

到一只黑鸭子要来偷它的汽水,于是悄悄地在一只瓶子里放上点燃的鞭炮。黑鸭

子偷走后,没走多远,只听“轰”的一声巨响,在树荫下的兔子直乐,拿起“美

年达”说:“喝美年达,当然聪明过人。”电视机前,孩子们也乐倒了一大片,

为了聪明过人,闹着要喝“美年达”。

其实,在商战中不仅广告需要创意,产品的设计、推销、经营等无不需要创

意。可以说,创意的好坏关系到商家的存亡,好的创意是商家兴旺发达的灵魂。

拿破仑·希尔曾经说过:“想象力就是人类灵魂的工程师,也是塑造命运的主要

工具……通过想象力,幻想与现实可以结合而成为工业王国,以至于改变整个人

类的文明。”

在商场上,良好的创意被商家奉为至宝。为了推销产品,商家的想象可谓大

胆、新奇、绝妙。在日本的大阪曾经有一家餐馆为牛举行过婚礼。“吃光”餐馆是日本大阪最大的餐馆。它的董事长山田六郎疯了,给牛举行

婚礼!“荒唐,太荒唐了,吃光餐馆老板居然给牛举行婚礼,不过牛背上的菜倒

不错。”

……

诸如此类的评论一时间成了大阪大街小巷谈笑的中心话题,“吃光”餐馆从

此也成了成千上万好奇的大阪人光顾的场所。从此,“吃光”餐馆名扬大阪,还

有许多外地的食客慕名而来。

可见,只要你有丰富的想象力,就有希望打开财富的大门。靠计划致富

计划是一项极其精妙的艺术。没有计划,一切寸步难行;没有计划,梦想僵

硬乏味;没有计划,事情安排错位,灵感的精灵没有回旋的空间和余地。所以,

我们最终都会得出结论,那就是从容不迫、井井有条、大步向前的生活,才是计

划好、设计好的生活,才会丰富充盈,充满成就感。

你可能听过许多人这么说:“唉!如果我前几年就买下某某公司的股票,今

天就是大富翁了!”

一般来说,大家一想到投资就会想到在股票或国债、房地产或不动产上投资,

但是最划算也是最大的投资就是你的“自我投资”,亦即建立自己的心理能力与

熟悉人情世故的观察力。

那么从现在开始,马上制订你的第一个30天改善计划吧!你要时刻提醒自己,

能否做到:(1)改掉这些习惯:

·不按时完成各种事情。

·常说消极性的词汇。

·每天看电视超过一小时。

·经常进行无意义的闲聊。(2)养成这些习惯:

·每天早上出门以前检查自己的仪表。

·第二天的工作都在前一天晚上就计划好。

·身处任何场合都尽量赞美别人。(3)用这些方法来提高你的工作效率:

·尽量发掘部属的工作潜力。

·进一步学习公司的业务。了解公司的业务有哪些,顾客又是哪些人。

·提出三项改善公司业务的建议。(4)用这些方法来增进家庭的和谐:

·对太太(丈夫)为你做的小事表示谢意,不可像往常一样认为“理所当然”。

·每周一次带家人做些特殊的活动。

·每天固定拨出一小时和家人快乐相处。(5)用下面的方法来修养你的个性:

·每周用两小时阅读本行业的专业杂志。

·阅读一本励志书。

·结交四个新朋友。

·每天静静思考30分钟。

当你再次看到一个处处都高人一等的风云人物时,立刻提醒自己,那么优美

的风度不是天生的,而是由许许多多严格的自我控制所塑造的。建立新的积极性

习惯,同时根除旧的消极性习惯,正是这种人的修养过程。

马上就制订第一个“30天的改善计划”吧!

时常有人说:“我真的很明白一心一意追求目标的重要,但是我的杂务太多,

经常‘扰乱’原有的计划,这该怎么办?”

许多未知的因素确实存在,并会影响你的“执行步骤”。例如家人生病、失

去工作,或发生其他什么意外事件。所以我们要冷静,遇到障碍时要采取补救措施。

例如你开车遇到“此路不通”或“交通堵塞”的情况,不可能停着不动,当然也

不能干脆回家,你可以从另一条路同样走到目的地。

请观察一下高级将领的做法。每当他们拟出一个战略计划时,都会同时拟出

几个备用方案,以备不时之需。那就是说,万一发生意料之外的事情而取消甲方

案时,就改用乙方案。正像你乘坐飞机时原定降落的机场因故而关闭,但你无须

忧虑一样,因为你知道工作人员一定会将飞机降落到邻近的机场。

循序渐进,没有经过许多曲折而成功的人实在很少见。当我们“迂回前进”时,

并没有改变原来的目标,而只是选择另一条路径而已,目的地还是不变的。

制订计划时需要同时制订出几个备用的计划,而在实施计划时最需要的是你

的勇气和刚毅的精神。只要你不轻言放弃,即使几经波折,最终还是可以到达你

的目的地。

如果你采用第一个计划失败了,那就用一个新计划来取代它,因为你已事先

制订好备用计划;如果新计划仍然不成功,就再用一个新计划来取代它,直到你

发现一个成功的计划为止。多数人遭到失败的原因在于:他们缺乏缜密的思维以

及取代失败的旧计划的勇气和刚毅精神。

如果没有可行的实用计划,即使聪明人也不可能积累财富或成就任何事业。

当你遭遇失败时,要认识到,一时的失败并不是永远的失败。这也许只是意味着

你的计划并不正确。你可以构想其他计划,重新开始。

千百万人终生过着贫困的日子,原因就在于他们缺乏积累财富的正确计划。

你的成就不可能大于你的计划的正确性。

詹姆斯·希尔筹措资金,建造一条从美国东岸至西岸的铁路时,曾遭遇挫折。

但他采取了新的计划,最终成功。

亨利·福特不仅在开创汽车事业的初期曾遭遇失败,也在事业顶峰时遭受过

挫败。但他制订了新的计划,走向了金融上的胜利。

我们在认识这些人物时,往往只看见了他们的成功,而忽视了他们在成功之

前所必须克服的许多挫折。

当失败到来时,你应该把它看成是一个信号,然后重新制订你的计划,再度

起航,驶向你的目的地。如果你遭遇失败就放弃,那么你便是一个做事半途而废

的人,更不客气地说就是废人。一个废人决不会成功,更不可能获得财富。靠决心致富

拿破仑·希尔在对25000名经历失败的人进行分析后指出:缺乏决心竟然高

居31项失败原因之首。后来,他又分析了数百位财富超过百万美元的成功人士,

指出:这些富翁每个人都有迅速下决心的习惯,而且假如需要改变决定,则在改

变决定的同时,他们也都有谨慎从容更改决定的习惯。致富失败的人,则几乎毫

无例外的,都有犹豫不决、朝令夕改的习惯。

亨利·福特显著的特质之一便是“习惯”于下决心时,迅速而明确,更改决

心时,则谨慎而迟缓。福特先生的这项特质是如此显著,以至于为他带来了名声。

也就是因为这项特质,福特先生继续坚持制造著名的T型车(全世界最丑的车),

即使当时他所有的顾问以及许多汽车的买主,都敦促他改变。或许福特先生延迟

了太久才做改变,但此事的另一面则是,在福特先生必须改变模型之前,其坚毅

的决心已产生了巨额财富。毋庸置疑,福特先生不轻易更改决心,是有顽固之嫌,

但总胜过犹豫不决、朝令夕改。

大部分无法聚积足够金钱以供所需的人,通常容易受他人意见所左右,他们

让报纸上的评论和邻人的闲话来代替其思考。意见是世上最廉价的商品,每个人

总有一箩筐的意见可以提供给任何愿意接受的人。假如你下决心时,会受他人左

右,那么你在任何事业上都难以成功,想化自己的欲望为金钱,则更是无望。进

一步说,如果你被别人的意见所左右,那么你根本就不会有自己的欲望。

你有自己的头脑和思想,尽可能地利用它们来思考并作出决定。如果你需要

从他处获得事实或资料使自己下决心,那么就不动声色地去收集这些事实或资料,

别透露了自己的目的。

对很多事一知半解、学问浅薄的人,其特质就是企图给人留下博学的印象。

这种人通常说得太多、听得太少。如果你想养成迅速果断下决心的习惯,那么就

睁大眼睛,竖起耳朵,请免开尊口。

话太多的人,往往容易坏事。如果你说的比听的还多,你不但会剥夺自己吸

收有用知识的机会,还会向那些妒忌你、乐于打击你的人,透露出自己的计划和

目的。

当你在一个博学者面前开口时,你也同时在向他透露,你肚里装有多少墨水。

真正的智慧通常是通过谦虚与沉默而突显的。

记住一项事实,即与你共事的每个人,其实和你一样,都在寻求致富的机会。

如果你过于随便地谈论自己的计划,你可能会惊讶地发现,有人已捷足先登,先

你一步达到目标了;而他用的,正是你之前主动泄露的计划。因此,你的第一个

决心应该是守口如瓶、伸长耳朵和睁大眼睛。

为提醒自己谨记此忠告,不妨将以下警语,又大又醒目地抄录下来,贴在你

每天看得见的地方:“在告诉世人你的意图之前,先做出来再说。”这句话也就

是在说:“最重要的是行动,而非言语。”

决心的价值在于实现它们所需的勇气。充当文明基石的伟大决定,经常都是

在甘冒死亡危险的情况下做出的。

林肯决心发表使美国黑人获得自由的《解放黑人奴隶宣言》时,便已充分了

解此举会使成千上万的朋友和政治支持者背离他。

苏格拉底决定饮鸩,而不肯放弃自己的信仰向敌人妥协,这是一个充满勇气

的决定。它使时代前进了一千年,并给予当时尚未出生的人思想与言论的自由。

罗伯特·李将军脱离联邦,继续坚持南方理念的决心,也是个勇敢的决定。

因为他这样做很可能会使自己丧命,当然也会牺牲他人的性命。

以上几位伟人,都是通过迅速果断地下决心来达到自己的目的。因为,能迅

速、明确下决心的人,他们都知道自己要的是什么,也通常能获得所求。各行各

业的领袖都能快速且坚定地下决心,那也是他们之所以能成为领袖的主因。这个

世界总是有空间供给那些在言行中表现出自己目标的人来施展拳脚,这世界总为

他们保留一席之地。

犹豫不决通常是在年少时便有的习惯,如果你不下决心改变,它便会随着你

念完小学、中学、大学,而变得牢不可破。甚至会随着你走入你所选的职业……(当

然,事实上,如果你的职业是自己选的话。)通常,这种青年离开校门后,皆迁

就于他们所能找到的工作。他会接受第一个找到的工作,因为他已深陷犹豫不决

的习惯中了。98%为保住饭碗而工作的人,会一直处于他们原来的职位,因为他

们缺乏下决心的果断,所以他们便不能以计划、行动去获得确切的职位。此外,

他们也缺乏如何选择雇主的知识。

明快地做决断总是需要勇气的,有时是极大的勇气。签署独立宣言的56个人,

就是把自己的生命下注于这份签名上的。明确地下定决心要获得某个特定职位,

且愿意让自己的人生为其付出代价的人,下的赌注不是生命,而是自己的经济自

由。经济独立、财富、令人称羡的事业和社会地位,是忽略或拒绝计划、决心的

人所无法获得的。要想获得财富,你就必须养成迅速果断地下决心的习惯,绝对

不能犹豫不决。靠毅力致富

将欲望转化为财富的过程中,毅力是必不可少的。当毅力和欲望结合在一起

的时候,就会形成一股强大的力量。通常,拥有巨额财富的人都是具有坚强毅力

的人,他们能够不断地前进,直到实现自己的目标。

缺乏毅力是失败的主要原因之一。所有的成就都是以欲望为出发点的。微弱

的欲望就产生微弱的效果,强烈的欲望就产生强烈的效果。如果你发现自己缺乏

毅力,那就点燃你的欲望之火吧,你的欲望越强烈越好。其实,从你行动的热情

中,就能看出你积累财富的欲望有多强。

只有少部分人是坚忍不拔的,只有少数人会认为失败是一时的,他们最终依

靠毅力把失望转化成了胜利。在生活中,我们看到很多人遭遇失败而倒下去之后,

就再也站不起来了。对于这种情况,我们只能说,如果一个人没有毅力,他的一

生就不会有什么成就。

百老汇向来是失败者的坟场,成功者的机会乐园。来自世界各个角落的人都

到这里追逐财富、声誉和权力,可是,总会有人成功,有人失败。百老汇不是那

么容易就能征服的。只有当人们拒绝放弃的时候,百老汇才会给他机会,才会给

他财富。这就是征服百老汇的秘诀——毅力。

芬尼·赫斯特就是凭借毅力征服百老汇的。赫斯特1915年来到纽约,她原

本想靠写作来创造财富,这个过程耗费了她4年的时间。在这4年里,赫斯特逐

渐熟悉了纽约。她白天打工,晚上创作。在希望即将破灭的时候,她没有对自己说:“好,百老汇,你赢了!”而是说:“好的,百老汇,你可以击败任何人,但你

不可能击败我!如果不信,那你就来试试看吧,我不会向你认输的。”

在她的第一篇稿子发表之前,她曾收到过36张退稿单。普通人在接到第一

张退稿单时就很有可能放弃了,但是她却坚持了4年。最后她成功了,战胜了时

间和机会。从此以后,出版商纷纷上门求稿,钱也来得越来越快,她都来不及数

了。接着她又进入了影视界。

凡是想要拥有财富的人,都是百折不挠的。百老汇对每一个乞丐都很有善心,

但是对于那些带着赌注来的人,百老汇却给了他们一个个考验,而这些考验是需

要毅力才能战胜的。

毅力是一种心态,它是可以培养的,同其他心理状态一样,毅力需要以明确

的动机为动力,这些动机包括以下几点。(1)明确的目标:一个人知道自己想要的东西是什么,才是培养毅力的第

一步,强烈的动机能够使人克服许多困难。(2)强烈的欲望:要相信自己有能力实现这个计划,也有能力激励自己去

克服困难。(3)明确的计划:明确的计划可以激发人的意志力。要通过观察和分析,

作出适当的计划,而不能仅仅依靠猜测。(4)合作的精神:合作可以产生力量,与其他人进行有效的合作,可以使

资源得到有效的利用,可以使你离成功越来越近,从而增加坚持下去的信心。(5)意志:坚强的意志能够让人产生毅力。(6)习惯:毅力是习惯的结果。

知道了这些动机之后,分析一下你自己的毅力,看看上面的6点动机中,你

缺少什么,或许这样你会更了解自己。

由此你就会发现一直潜在的敌人,就会发现自己毅力不足的弱点。一旦发现

了,你就必须勇敢地反省和检讨。所有想要获得财富的人,都要克服这些弱点,

并逐渐培养自己的毅力。

培养毅力并不难,它有4个简单的步骤:(1)树立明确的目标。(2)制订完整的计划并付诸行动。(3)抛开一切否定的、令人沮丧的、影响人的消极心理因素。(4)与鼓励你的人联合起来。

要想获得成功,这4个步骤是必不可少的。你要记住这些原则,并用它们来

培养起良好的习惯。这些习惯会让你掌握自己的命运,会让你产生独立的思想,

也会让你积累财富。凡是利用这4个步骤去克服困难的人,都会获得回报。要知道,

毅力就像一把利剑,它无坚不摧,它可以助你走向富裕。靠智慧致富

哲学家普罗斯特曾说过:“真正的发现之旅,不是寻找世界,而是用新视野

来看世界。”世界瞬息万变。现代人在面对新世纪的挑战时,首先要改变自己的

思想观念,与时俱进;不能故步自封,抱残守缺;更不能一成不变、裹足不前。

而必须以新思想、新观念、新视野来适应新世纪的种种变化。

一本杂志的扉页上有这样一段文字:“有了智慧,我们才能得到财富;有了

财富,我们才能得到自由。”可见思想观念对人的影响何其大,现代人要靠领薪

水致富,恐怕难如登天,而靠思想观念致富是一条捷径。

世界前首富微软公司董事长比尔·盖茨就是一个靠智慧致富的典型例子,他

拥有比别人先进的观念,将许多别人想不到的想法及创意,化为电脑软件程式,

在电脑资讯界独领风骚,赚进亿万财富。

亿万财富是买不到一个好的想法的,而靠一个好的想法却可以赚进亿万财富。

一个人想要过上富有的生活,简而言之,就是要靠智慧致富,而不是靠领薪水过

日子;要靠组织网络倍增财富,而不是靠单打独斗赚血汗钱。

每个人都想过富有而随心所欲的生活。但这种自由自在的生活方式的获得,

无论靠劳力或脑袋,都绝对不是不劳而获,突然从天而降的,而是需要经过一番

努力,才能辛苦获得;有时穷尽毕生,也不一定能如愿以偿。

很多人相信努力工作能够致富,这并不是一种错误的想法。如果努力工作,

而所得又足够多的话,确实可以致富。但现实往往并非如此,很多人工作之后才

发现,工资永远是那么少,除了基本生活开支,剩下的收入不值一提。不用说诸

如汽车、房子等奢侈消费品无法企及,就是那些稍贵一些的东西,在购买时,也

会让人舍不得掏腰包。所以,罗伯特·清崎在《穷爸爸,富爸爸》里说:穷人是

为钱工作,而富人则让钱为他工作。这意味着,是投资成就了富人,而不投资造

成了贫穷。

每一个人都是自己的投资家,你的投资将决定你的一生,你的投资方式将决

定你的前途。而是否会投资,却完全取决于你的选择。

请看下面一则故事。

从前,在一个山上,有两块石头,一模一样,没有任何区别。三年后,一块

石头成了佛像,受万人敬仰,烧香拜佛;而另一块石头被胡乱刻了几下,丢在了

垃圾堆里。于是,垃圾石头就去找佛像石头,他说:“老兄啊,你可还记得三年

前我们一模一样,没有任何区别。而现在差别却如此之大。你说老天是不是很不

公平?”佛像石头说:“老弟啊,你就记得三年前我们是一模一样,却忘了三年

前来了一个雕刻家。当时你怕痛怕苦,就告诉他,‘你随便把我刻一下算了’。

而那个时候,我想到了我的未来,50年后,100年后的我,所以我告诉他,‘不

管我多痛多苦,你也要尽力把我雕成精品’。所以呢,你我今天的区别是理所当

然的啊!”

善于投资就像是自己愿意塑造自己一样,如果你不愿意雕刻自己而成为精品,

你就会永远都是一块石头。那么,我们应该如何来雕刻自己呢?

为了使自己长盛不衰,获取更大的利润和更大的成功,一定要充分利用智慧,

这是千真万确的真理,是获得财富、成功和幸福的秘诀。很多人在出发的时候都

是同样的起点,但是有的人很快就能脱颖而出。这是因为他们对原有的模式、观

念有自己的判断,并根据实际情况形成了自己的理念。世界前首富比尔·盖茨在

哈佛大学还没有毕业的时候就退学自己办公司,可以说是一个善于破和立的典型。

他当初之所以考哈佛大学就是因为他觉得在哈佛大学的学习能够帮助他取得成

功。按照原来的计划,他应该等到大学毕业再创业,可是当他发现巨大商机的时候,

就毅然决定退学。他能够突破原来的观念,从而才使他成为世界首富。如果他当

年留在哈佛继续学习,那么等到毕业的时候,可能市场早就已经被别人占领了。

谨记:你的脑袋是你致富的关键。你是否能够获得财富,就在于你能否充分

地利用你的智慧。靠潜意识致富

在人的大脑这个“工具箱”中包括意识和潜意识这两种“工具”。所有的成

功者,都懂得如何利用这两种工具去应对每天发生的问题。成功者不但知道如何

使用潜意识,还知道使用的经验越多,工作就越顺利。遗憾的是,这世上没有几

个人能将潜意识的功用发挥到极致。原因在于,大部分人都不知道这种工具的功

能何在,该怎么用?而事实上,想获得财富的人都必须懂得如何利用潜意识做富

有创意的思考或解决问题。

当你将全部精神集中在某个问题上时,潜意识便开始发挥作用,在本人毫无

觉察之时处理问题,并在有了决定之后,将决定输送到意识部分,然后由意识部

分做进一步加工处理。

实际上,人的意识是进行推理和思考的场所,只有它才会分析各种资讯和数

据,并且导引通往潜意识之路。而潜意识不会思考和推理,它只会本能地对基本

情绪作出反应。

人与人之间之所以有差别,就在于每个人训练意识的方法有所不同。但我们

的潜意识却是非常类似的。

如果把潜意识比喻成一辆汽车的话,那么意识就是驾驶员,汽车的动力在车

内而不是在驾驶员身上,要使汽车开动就必须学习导引这股力量。

意识在强烈情绪的激荡下,会将各种影像传给潜意识并被接收,就好像照相

机一样。意识扮演着镜头的角色,对准你的欲望影像,将它照在潜意识的底片上。

如果想用这架照相机照出美丽的照片,同样也必须遵守一般的照相原理,即焦距

必须对准,曝光必须良好,时间必须拿捏准确。

潜意识对着欲望照相再曝光,是很重要的一个步骤,你必须反复进行同样的

过程,直到正确的影像被传送到潜意识为止。

当你将影像映照到潜意识时,不要害怕使自己处于一种情绪高昂的状态。如

果你的目标是值得追求的话,就不要害怕这种自我暗示现象,你将欲望映照在潜

意识上的强度,直接影响到潜意识激励你采取正确步骤迈向成功的速度。

潜意识的创造力是惊人的,它激励个人的力量也是不容忽视的。

如果你认为潜意识是存在的,并知道它可以成为把你的欲望转化为财富的一

种媒介,你就会明白“欲望”对获取财富的重要性。

如果你不把你的欲望种植到你的潜意识中,你的潜意识可能就会接受任何思

想。所以不要疏懒,要及时地为你的潜意识注入新的欲望,不然,它会比你懒,

会容纳别的思想。

人在每一天都会产生各种欲望和冲动,这些欲望和冲动被悄悄地传递给潜意

识。任何所需要的东西,都是以一种想法为开端的,只有在思想中存在的东西,

人才能创造出来。人们借助想象力,把思想变成计划,并通过积极思考把计划变

成现实。

有些意念是消极的,你要努力抑制消极的冲动,做到这一点时,你就把握了

开启潜意识之门的钥匙。

人创造任何东西都靠意念的作用,意念能够在想象力的帮助下生成计划。想

象力能够创造计划,使你在事业和其他方面获得成功。

刺激潜意识,你要学会利用积极情感。

情绪或情感相结合的意念冲动,比单独由理性产生的意念冲动更容易影响潜

意识。事实上,“只有被赋予情感的意念,才能对潜意识产生行动的影响力”。

对这一理论的例证比比皆是。情绪或情感可以控制大多数人,这是大家所熟知的

事实。如果潜意识针对融合了情绪的意念冲动有较快回应的话,就有必要了解这

些重要的情感。主要的积极情感有7种,消极情感也有7种。消极情感会自动注

入意念冲动中,而那正是确保进入潜意识的通道。积极情感需通过“自我暗示”

才能注入个人希望传给潜意识的意念冲动。

这些情绪或情感冲动就像面包中的发酵粉,因为它们构成了行动要素,可将

意念冲动被动化为主动状态。所以,我们不难理解,与情感相结合的意念冲动会

比“冷静理智”产生的意念冲动更容易发挥作用。

现在,你正准备影响和控制潜意识的“内在听众”,以便能将那股对金钱的

欲望传达给潜意识。因此,你必须了解接近这个“内在听众”的方式,必须说它

能懂的语言,否则它就注意不到你的召唤。它最了解的语言就是情绪或情感的语

言。我们在此列出7种主要积极情感和7种主要消极情感。这样,你在给潜意识

下达命令时,就可以利用积极情感而避免消极情感了。

7大积极情感包括欲望、信心、爱、性、热情、依恋、希望。当然还有其他情感,

但以上这些是最强大的7种,也是创造性工作应用最普遍的7种。掌控这7种情

感(唯有通过使用才能掌控它们),其他积极情感就会在需要时为你所用。

7大消极情感包括恐惧、嫉妒、怨恨、报复、贪婪、迷信、愤怒。积极情感

和消极情感不会同时存在于心,一定只有一种占据主导地位。你有责任让积极情

感成为内心的主宰力量。在此能帮助你的是“习惯法则”。养成利用积极情感的

习惯,最后它们将完全支配你的内心,将消极情感拒之门外。

只有刻意且持续地遵循这些指示,才能获得掌握潜意识的力量。只要意识中

出现一种消极情感,就足以摧毁所有来自潜意识的建设性机会。那么,这些可以

刺激潜意识的指示都包括哪些内容呢?如下所示:(1)找一个安静的地方,晚上可以在床上,闭上眼睛,反复地大声说出,

使自己能够听见:你想要获得的财富的数目、获得的时间以及为之愿意付出的代

价。当你这样做时,你仿佛已看到自己拥有了这笔财富。(2)每天早上和晚上,反复背诵这个声明,直到想象中看到这笔钱归你所有

为止。(3)将这个声明放在你在早上和晚上都很容易看到的地方。

请记住,当你这样做时,你是在应用自我暗示的原则,也就是在给你的潜意

识下达指示。同时你还要明白的一点是:你的潜意识只能对情感化的指示作出反

应,并在充满“激情”的时候,才能按照指示行动。而在所有的情感中,信心具

有最强大的力量,因而也能产生最大的效果。

财富就像是害羞的小姑娘,必须靠追求才能得到它。其实,追求金钱和追求

少女没有太大的区别,要想成功地追求到财富,就要有欲望、有信心、有毅力,

还要有计划、有行动。把计划变为行动,那么你的脚步距离财富就更近了。

我们可以把财富比喻为河流,当大笔的财富到来时,就会像波涛一样涌向财

富的创造者。然而,我们也要看到,这条河流有两个方向:河流的一端能够载人

逆流而上,流向更广阔的财富之地;另一端则能让进入其中的人深陷漩涡,并将

其载向堕落、悲惨的另一个方向,最终导致贫穷。

每一个积累了巨大财富的人都知道这样的巨流,它是由个人的思想过程决定

的。积极的思想情感会使人走向幸福的一端,消极的思想情感则会使人走向贫穷、

堕落的一端。对于积累财富的人而言,千万不要小看这样的理念。假如你是流向

贫穷的一端,那么上面所写的三点内容就是你的桨。借助这支桨你便可以划向另

一端。

贫穷与富裕不是一成不变的,你可以利用潜意识来改变你的贫穷境遇。财富

的获得是需要计划的,而贫穷则不需要,也不需要任何帮助便会不期而至。贫穷

是大胆和鲁莽的;而财富则是害羞的,它需要你的智慧和力量的吸引,才能来到

你的身边。潜意识就是你内在的伟大力量,你完全可以依靠它来获得你所企盼的

财富。靠第六感致富

我们追求财富已经到了最后的时刻了,通过第六感,你能够自动与智慧相沟

通,而无须用其他的追求。

第六感是无法说明和解释的,只有通过心灵感应和沉思的方法,才能够产生

第六感。

第六感和奇迹比较接近。在人的脑细胞的某个地方,存在着一种功能,它能

接收预感的微波。到现在为止,科学家们还没有研究出那个地方在哪里,但这并

不重要。重要的是,事实上,人们确实可以通过五官以外的地方来接收外界给我

们的信息。通常,这都是在心灵受到强烈的刺激下产生的。任何带来强烈刺激的

事件,只要能引起心脏强烈的跳动,就会促使第六感发生作用。凡是经历过车祸

的人都有这种经验,在车祸发生的一瞬间,第六感往往能够挽救一个人的生命。

既然第六感具有如此神奇的作用,那么它在致富的道路上有何功效呢?拿破

仑·希尔曾经说过:“如果你想走上致富之路,那么你最好能够培养灵敏的第

六感。”

在商业史上,第六感也起着非同凡响的作用。“石油大亨”保罗·盖帝是怎

样致富的?事实表明,是灵敏的第六感成就了保罗·盖帝。

第二次世界大战结束以后,据说中东有丰富的石油,盖帝决定到中东的“中

立区”去发展。

要打入这个所有石油大公司都垂涎三尺的新市场,是一件很不容易的事。他

花了很多钱,才签到合约,在许多人眼里,盖帝签这么一个合约实在是很愚蠢的

决定,许多人甚至预言他会丢掉所有的钱。在经营的前4年,似乎这些人说得不

错,因为他一滴油也没钻出来。这种状况一直延续到1952年,但盖帝一点儿也

没有泄气。

盖帝的直觉告诉他,这里有石油,这里的石油在等着他,这些石油迟早会被

发现。他的坚持终于得到了回报,1953年,他钻出了石油。后来,盖帝对“中立

区”进行纵深钻探,发现这个地区确实有非常丰富的石油。盖帝不墨守成规,不

肯听信必定失败的预言,他能一而再再而三地坚持钻探,就是因为他有胆识,笃

信自己的第六感。

在美国电影业也有一位拥有强大第六感的导演,他就是连续数年都被《福布

斯》列为全美收入最高的导演——史蒂芬·斯皮尔伯格,他那些誉满全球的影片

的诞生,几乎都是他第六感的产物。拍《大白鲨》使他声名大噪,环球电影公司

催他快拍续集,可是,他凭着他那超乎寻常的第六感断然拒绝,要先拍一部自己

喜欢的“独特”电影,这就是后来他力排众议拍成的《第三类接触》。斯皮尔伯

格说,这不是一部科幻片,也不是未来片。这部电影所说的是人们相信正在发生

的事情,6000万美国人相信外星人正在访问我们,我们受到他们的仔细调查,而

且,这种调查已进行了许多年。我要借这部影片告诉世人这样一个事实。

这部电影在1977年11月发行之时,评论家纷纷著文批评。《纽约》杂志评

论家威廉·弗拉纳很简洁地写道:“这部电影将是个巨大的失败。”由于评论家

的预告引起了恐慌,哥伦比亚电影公司的股价大幅下跌。然而,《第三类接触》

一上映即成为最受欢迎的电影,其获得的成功更甚于《大白鲨》,所有直接或间

接参加拍摄的人均因此片名扬四海。该片上映仅一个月,便成为1977年第九部

成功的电影。后来,斯皮尔伯格拍了另一部惊人之作——《E.T.》,这是他最伟

大的杰作之一。在一次记者招待会上,记者问他是如何摄制《E.T.》的,他简洁

地答道:“出于直觉。”他说,“我想这部影片是我所导演的所有影片中较好的

一部。它比任何一部影片都更接近我的心……”《E.T.》取得了空前的成功,其

票房收入是其他影片年最佳票房收入的三倍。它是电影史上最伟大的杰作。法国《观点》杂志甚至说:“外星人体现了极度温柔。”《E.T.》的创作者也正是这

样想的。仅仅在44天里,这部电影便成为电影史上第五部最有影响力的影片。

科学家们的研究表明,第六感越敏锐的人越容易成功。近20年来的心理学

研究发现,第六感主要靠人的右脑控制。有的心理学家一针见血地指出,单靠左

脑的分析力,我们的潜能只有50%可用;如果同时将右脑的第六感应用,则我们

有100%的潜能可供利用。那么,怎样才能拥有获得财富的第六感呢?我们应该

相信,方法是很多的。

第六感并不是一种神秘的东西,它和人对右脑的长期训练有关。现代人的教

育方式与生活方式都直接或间接地促进了左脑的发达,而只有使右脑发达,才能

使人脑真正臻于成熟和睿智。实际上,摩根这位金融霸主与现代的金融界巨子李

嘉诚、郑裕彤等人一样,都是靠神奇的第六感去感受股票市场的脉搏,然后进入

金融市场,做出人所不能、人所不敢的交易,他们几乎完全掌握了市场的脉动。

虽然第六感并不神秘,但它并不是每个人都能随意使用的。使用这种伟大力

量的能力是缓缓而来的,它要借助于你的其他能力。

有一个方法可以使你有效地运用第六感:把你想要解决的问题,或想要达到

的目标清楚而具体地写下来。每天像念祈祷词一样,重复念数次。如此可以使你

产生强烈的信念,你甚至会看到自己仿佛已经如愿以偿。如果一时之间并未产生

预期的结果,就继续尝试。每一次都要表示感恩,正如你已经达到目标一样。

记住,一个人只要对自己的信念坚定不移,就没有做不到的事情。成功的关

键在于你相信自己会成功。

我们相信,只要你有信心,只要你相信自己的能力,并综合运用欲望、自我

暗示、专业知识、想象力、计划、决心、毅力、脑袋、潜意识和第六感等潜能,

你就一定会获得你所期望的财富。

3  伟大的励志书

原著[美]奥里森·马登

\

创造成功机会

\

合理运用时间

\

集中全部精力

\

办事绝不拖延

\

教养是种财富

\

热忱造就奇迹

\

培养你的自尊

\

学会持之以恒

\

凡事力求简洁

关于本书

对于时代青年所经验的烦闷、消极等等滋味,我亦未曾错过,

自读马登的原著后,精神为之大振,人之观念为之一变。谨将马

登的书介绍给同病的青年,希望他们从马登的书中,能获得同样

的兴奋影响。

——中国文学大师:林语堂

马登的书对所有具有高尚和远大抱负的年轻读者都是一个巨

大的鼓舞。我认为,没有任何东西比马登的书更值得推荐给每一

个美国的青年人。

——美国第25任总统:麦金莱《伟大的励志书》第一版一上市立即受到大众的认可,被公

认为振奋人心最有力的书,并且被翻译成25种语言,销量高达数

百万册。

——美国成功学家:拿破仑·希尔

我带着极大的兴趣读完了《伟大的励志书》。这部非凡的著

作对所有准备独立生活的年轻人都有着巨大的激励作用。

——英国银行家:约翰·卢伯克爵士

我几乎读了马登的所有著作,他促使我发展了积极思想的生

活哲学。在我看来,马登与梭罗、爱默生、卡耐基一样都是伟大

的作家,他们又同为积极思想的倡导者。

——美国成功学家:诺曼·文森特·皮尔创造成功机会

机会就在我们身边

一个农场主不慎将一只名贵的金表遗失在仓库里。他遍寻不获,便要人们帮

忙,悬赏100美元。面对重赏的诱惑,很多人卖力地翻找,无奈谷仓内杂物堆积

如山,要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。

人们找到太阳下山仍没找到金表,他们不是抱怨金表太小,就是抱怨谷仓太

大、稻草太多,他们一个个放弃了100美元的诱惑。

只有一个小孩在众人离开之后仍不死心,在仓库内坚持寻找。当一切喧闹静

下来后,他突然发现了一个奇特的声音,那声音“滴答、滴答”不停地响着。小

孩循声找到了金表,最终得到了100美元。

机会就如同仓库内的金表,早已存在于我们周围,散布于人生的每个角落,

只要我们执着地寻找,冷静地思考,我们就会听到那清晰的滴答声。

1948年的一天,瑞士发明家乔治·德·曼斯塔尔带着他的狗去郊外打猎。曼

斯塔尔一直想发明一种能轻易地扣住,又能方便地脱开的尼龙扣,但是一直没有

结果。当他和狗都从牛蒡草丛边经过时,狗毛和他的毛料裤上都粘了许多刺果,

这引起了曼斯塔尔的极大兴趣。

回到家里,曼斯塔尔立即用显微镜仔细观察这些刺果。他发现刺果上有千百

个细小的钩刺勾住了毛呢和狗毛。这使他茅塞顿开,如果用刺果做扣件,真是再

好不过了。受此启发,他发明了以一丛细小的钩子啮合另一丛小圈环的新型扣

件——凡尔克罗,这是一种能轻易地扣住的尼龙扣,又能方便地脱开,不锈,轻便,

可以水洗。它的用途很广,被应用在服装、窗帘、椅套、医疗器材、飞机和汽车

制造等方面。宇航员们在失重状态下,依靠它可将食品袋扣在舱壁上;在鞋底上

装上凡尔克罗,能使他们的鞋子附在航天器舱里的地板上。

刺果钩附动物身体本来是牛蒡草生存和繁衍的“聪明”表现,因为刺果的这

种特性可以使牛蒡草的种子随着动物的活动撒播得很远。但是,许多人对大自然

赋予牛蒡草的这种“聪明”视而不见,只有善于观察的曼斯塔尔发现了这一原理,

并利用它来造福人类。

无独有偶,青霉素的发明也是医学家认真观察的结果。

1928年,英国医学家弗莱明开始研究葡萄球菌,这种病菌是能使人丧命的可

怕敌人。为了研究细菌,就要经常培养细菌。而培养细菌用的瓶子罐子总是用泥

土来封口,这本来是不为人注意的事。一次,弗莱明在观察培养细菌的时候,忽

然发现在离封泥较远的地方,细菌繁殖很快、很多。而在封泥的附近,葡萄球菌

却被溶化成露水一样的液体。他经过多次观察,发现情况很类似,于是,弗莱明

陷入了沉思:“这是什么道理呢?对,一定有一种奇特的东西,把毒性强烈的葡

萄球菌制服了,消灭了。”弗莱明仔细分析了封口的泥土,进行了化验和提炼,

终于找到了消灭病菌的药剂——青霉素,为人类的医疗事业作出了巨大贡献。

当有人问他是怎么发现青霉素的时候,弗莱明谦逊地声明:“我的唯一功劳

是没有忽视观察。”

以上两个例子,都是关于发明创造的例子。其实,通过认真的观察和思考,

同样可以在商场上发现机会。

1937年,罗桂祥因业务关系到上海办事。一天晚上,他在上海青年会举办的

晚会上听了一个外国人的演讲,结果这成了他一生事业的转折点。

演讲者是美国驻南京的商务专员朱利安,讲题是:“大豆——中国的乳牛”。

他说:“中国贫穷,牛奶属于珍品,多数人无缘饮用。但中国人口仍能维持增长,

完全归功于大豆,蛋白质丰富的大豆取代了乳牛的地位……”

这次演讲内容深深地印在了罗桂祥的脑海里。他想,何不利用“中国乳牛”

来制“奶”呢?1939年,他和4个友人集资创办香港豆品公司,经过多次试验,“维他奶”终于研究成功。又经过几十年的奋斗,数不清的创新改造,“维他奶”

变成一种愈来愈受欢迎的奇妙饮品。它尝起来味道微甜可口,比汽水又多了营养

成分。现在“维他奶”已成为香港最畅销的饮料之一,超过国际知名的可口可乐、

百事可乐等,同时还远销20多个国家。

这些事例都告诉我们,要想成功,不仅需要努力,更需要有一双善于发现机

会的眼睛。我们的身边从来都不缺少成功的机会,只是看你是否善于发现并利用

它,这才是你取得成功的关键。

善于创造成功机会

亚历山大在某次战斗胜利后,有人问他,是否等待机会来临,再去进攻另一

座城市。亚历山大听了这话,竟大发雷霆,他说:“机会?机会是要靠我们自己

创造出来的。”创造机会,便是亚历山大之所以伟大的原因。唯有去创造机会的

人,才能建立轰轰烈烈的丰功伟绩。

如果一个人做事情总要等待机会,那是极其危险的。一切努力和期望,都可

能因等待机会而付诸东流,而那机会最终也不可得。

拿破仑在成功翻越阿尔卑斯山之前,曾这样问他的工程师们:“如果要通过

这条路直接穿越过去,有没有可能?”这些工程师曾被派去探寻能够穿过险峻的

阿尔卑斯山圣伯纳山口的路。

他们吞吞吐吐地回答:“可能行的,还是存在着一定的可能性的。”“那就

前进吧。”身材不高的拿破仑坚定地说道,丝毫没有把工程师们刚才答话里的弦

外之音听进去;穿越那山口肯定是极其困难的。

听到拿破仑想要跨过阿尔卑斯山的消息的英国人和奥地利人,都轻蔑地撇了

撇嘴,报以无声地冷笑:那可是一个“从未有任何车轮碾过,也从不可能有车轮

能够从那儿碾过的地方”。更何况,拿破仑还率领着七万军队,拉着笨重的大炮,

带着成吨的炮弹和装备,还有大量的战备物资和弹药。

然而,被困的马塞纳将军在热那亚陷于饥饿境地时,一向认为胜利在望的奥

地利人看到拿破仑的军队突然出现,不禁目瞪口呆。拿破仑没有像其他先行者一

样被高山吓住,没有从阿尔卑斯山上溃退下来。失败不属于拿破仑,他成功了。

无数人认为“不可能”的事情一旦成为事实,总会有人说,这件事本该在很

久以前就能做成;还会有人找借口说,他们所遇到的巨大困难是任何人都无法克

服的,从而把在困难面前的退却说成是顺理成章的事情,好让自己从困难面前大

摇大摆地溜走。对于许许多多指挥官而言,他们同样有精良的装备,有必要的工

具,有善于穿越崎岖山路的士兵,但他们却缺乏拿破仑的坚韧与勇气。拿破仑在

困难面前没有退缩,尽管这种困难对于任何人来说都是难以克服的。他需要前进,

所以,他就自己创造了机会并牢牢地把握住了这个机会。

历史无声地留给我们与此类似的千千万万个例子,告诉我们有无数英雄伟人

在别人面对机会畏首畏尾、犹豫不决时,果敢地抓住了机会,取得了常人难以想

象的伟大业绩。这些人总是能当机立断、雷厉风行、全身心地投入到行动中去,

让整个世界为之喝彩。

也许,你会认为世界上只有一个拿破仑;但是,我们也要看到,当今任何一

个年轻人所面对的困难与艰险,绝没有这位伟大的科西嘉小个子所跨越的阿尔卑

斯山那么高、那么险。

因此,我们不能总是企盼着非同寻常的机会在自己面前神奇地出现,而是要

善于抓住每一个普通的机会,让它在我们手中变得非同寻常。

纪实小说家乔治·埃格尔斯顿讲述的故事有这样一个片段:一天,在西格

诺·法列罗的府邸要举行一个盛大的宴会,主人邀请了很多客人。就在宴会开始

前夕,负责餐桌布置的点心制作人员派人来说,他设计用来摆放在桌子上的那件

大型甜点饰品不小心被弄坏了,管家急得团团转。

这时一个孩子走到管家面前怯生生地说道:“如果您能让我来试一试的话,

我想我能造另外一件来顶替。”这个小孩是西格诺府邸厨房里干粗活的仆人。“你?”管家惊讶地喊道,“你是什么人,竟敢说这样的大话?”“我叫安东尼奥·卡

诺瓦,是雕塑家皮萨诺的孙子。”这个脸色苍白的孩子回答道。

管家将信将疑地问道:“小家伙,你真的能做吗?”小孩开始显得镇定一些:“我可以造一件东西摆放在餐桌中央,如果您允许我试一试的话。”仆人们这时

都已经慌得手足无措了。

于是,管家答应让安东尼奥去试试,自己则在一旁紧紧地盯着这个孩子,注

视着他的一举一动,看他到底怎么办。这个厨房的小帮工不慌不忙地要人端来了

一些黄油。不一会儿,不起眼的黄油在他的手中变成了一只蹲着的巨狮。管家喜

出望外,惊讶地张大嘴巴,连忙派人把这个黄油塑成的狮子摆到了桌子上。

晚宴开始了,客人们陆陆续续地被引到餐厅里来。这些客人当中,有威尼斯

最著名的实业家,有高贵的王子,有傲慢的王公贵族,还有眼光挑剔的专业艺术

评论家,但当客人们一眼望见餐桌上卧着的黄油狮子时,都不禁交口称赞起来,

纷纷认为这真是一件天才的作品。他们在狮子面前不忍离去,甚至忘了自己来此

的真正目的。结果,整个宴会变成了对黄油狮子的鉴赏会。客人们在狮子面前情

不自禁地细细欣赏着,不断地问西格诺·法列罗,究竟是哪位伟大的雕塑家竟然

肯将自己天才的技艺浪费在这样一种很快就会融化的东西上。法列罗也愣住了,

他当即喊管家过来问话,于是管家就把小安东尼奥带到了客人们面前。

当这些尊贵的客人得知,面前这个精美绝伦的黄油狮子竟然是这个小孩仓促

间做成的作品时,不禁大为惊讶,整个宴会立刻变成了对这个小孩的赞美会,富

有的主人当即宣布,将由他出资给小孩请最好的老师,让他的天赋充分地发挥出

来。

西格诺·法列罗果然没有食言。但安东尼奥没有被眼前的幸运冲昏头脑,他

依旧是一个淳朴、热切而又诚实的孩子,孜孜不倦地刻苦努力着,希望自己成为

皮萨诺家族中又一名优秀的雕塑家。也许很多人并不知道安东尼奥是如何充分利

用第一次机会展示自己才华的,然而,却没有人不知道后来著名雕塑家卡诺瓦的

大名,没有人不知道他是世界上最伟大的雕塑家之一。

以上事例表明:优秀的人不会等待机会的到来,而是善于创造机会,把握机

会,征服机会,让机会成为服务于他的奴仆。合理运用时间

学做时间的主人

许多人日复一日花费大量时间去做一些与他们的梦想不相干的事情,这是因

为他们还不懂得如何才能成为时间的主人的缘故。不要成为他们中间的一分子,

要努力让你生命中的每个日子都值得“计算”,而不要只是“计算”着过日子。

一个人真正拥有,而且极度需要的只有时间。其他的事物多多少少为他人拥

有。像你呼吸的空气、在地球上占有的空间、走过的土地、拥有的财产等,都只

是短时间的拥有。时间是如此重要,但仍有很多人随意浪费掉他们宝贵的时间。

太多人浪费80%的时间在那些只能创造出20%成功机会的人身上;雇主花

费太多时间在那些最容易出问题的20%的人身上;经纪人花费太多时间在不按时

参加演出工作的演员或模特儿身上;政治家花费太多时间为20%的有问题或就是

问题本身的人运作议事,而那些人甚至不是当初投票给他们的选民。

玛丽·露丝在《节约时间与创意人生》一文中写道:“我的工作有一部分是

市场咨询,常常要和人们讨论如何建立事业。我通常会建议他们,学会自由运用

自己的时间,把最重要的时间优先留给那些能够帮助自己建立事业,并且愿意协

助自己达到成功的人身上。”尽可能避免不必要的电话和约会,特别是在你一天

中效率最高的时段。节省其他的时间,优先处理那些能帮你实现目标和梦想的工

作和约会。

如果你已抛开了低价值的活动,你的时间就一定会花在高价值的活动上(无

论是为了成就或让自己开心)。希望你先认识清楚,哪些是把时间吃掉的低价值

事务。以下列出最常见的10项,以防你有所疏漏。(1)别人希望你做的事。(2)老是以同样方式完成的事。(3)你不擅长的事。(4)做时无乐趣可言的事。(5)总是被打断的事。(6)别人也不感兴趣的事。(7)如你所料已经花了两倍时间的事。(8)合作者不可信赖或没有品质保障的事。(9)可预期进行过程的事。(10)接电话。

果断抛开这些事,绝不轻易让其占用你的时间。不因别人开口要求,或接到

一通电话就去做某事。该说“不”时就说“不”。你的时间应由你来做主,只有

学会做自己时间的主人,你的生命才能变得更加丰富多彩。

提高时间利用率

要想提高时间利用率,就必须把所有的时间都看作是有用的,尽量从每一分

钟里得到满足。这种满足是多方面的,它不仅包括取得一定的成就,也包括从消

遣中得到的快乐等等。

尽量在工作中以苦为乐,要善于在枯燥无味的工作中发现能够引起自己极大

兴趣的因素,这样就可以大幅度地提高工作效率,从而大大节约时间。

做一个终生乐观的人,尽量把烦恼和忧愁从自己的心中排除,这样才可以使

你每一分钟都过得有意义、有价值。

工作中一定要寻求取得成功的有效途径,把所做的一切工作都建立在期望成

功的基础之上。

不要在惋惜失败上浪费时间。如果经常为某些事情的失败而惋惜,这本身就

是浪费时间,还会造成心理上的压力。

下列一组建议可以教你如何提高时间利用率:

·既往不悔,即使做错了也不后悔。经常悔恨以前所做过的事情,会浪费许

多时间。所以从时间这个角度来看,任何懊悔都是不必要的。

·充足的时间要用在最重要的事情上面。这是节约时间的诀窍,如果常常在

不重要的事情上纠缠,就难以达到节约时间的目的。

·掌握一些新的节约时间的技巧。对这些新的节约时间的技巧要尽快熟知并

加以利用。

·每天要早起,这样坚持下去就可以节约许多时间。

·午餐要适量。午餐不可吃得太多、太饱。否则到下午容易打瞌睡,工作效

率会降低。而工作效率的降低,本身就是浪费时间。

·要学会浏览报纸,不能事无巨细地全部看完,这样会浪费时间。

·要掌握快速读书的方法,从而获得书中最主要的观点。

·不要花过多的时间在电视节目上,只要看一看新闻和关于业务方面的节目

即可。

·尽量让家与公司之间的距离近一些。这样,上班时就能够在很短的时间内

到达办公室,下班时也能用很短的时间回到家里,把浪费在上下班路上的时间降

到最低限度。

·对自己的习惯要经常进行反省,好的保留,不好的坚决改掉。

·别浪费等待的时间。假如必须花费时间进行等待,如等车、等电话等,应

当把等待当作是构想下一步工作计划的良机,或者用它来看书看报。

·把表拨快5分钟,每天提早开始工作。

·口袋里经常装有10×7厘米的空白卡片,以便随时记下各种有价值的资料,

以备使用。这样可以节约大量翻阅报刊的时间。

·每月修正一次生活计划,删除那些无甚大意义的内容。

·每天阅读一次当天的计划表,并确定当天的工作内容,以便使当天的活动

有条不紊地进行。

·把所要完成的工作写成一句话贴在办公室里,以便提醒自己。

·在处理必须处理的小事的同时,把重要的工作、目标记在心中,并善于在

处理这些小事时发现能够促成重要工作目标迅速实现的重要线索。

·早上上班后的首件事,就是排列好当天工作的先后轻重次序。

·按照事先排列的次序制成一张表,把重要的工作放在最前面,并尽快去

完成。

·在每月制订计划时要有弹性,最好在计划中留出空余时间,以便应付紧急

情况。

·在完成重要工作项目以后,要进行适当的休息,以求得工作和休息的平衡。

·对难度较大的工作要智取,不要蛮干。

·哪些事情应列为优先事项,要有信心做出精确的判断。而且,要不畏困难,

坚持到底。

·经常问问自己:“若做这些事情,会不会产生效果?”如果不会,就干脆

不做。

·一次最好只专心致力于一件事。

·自己感到马上可以取得成功时,就要加紧去做,不要耽误。

·要养成逐条检查日常工作计划表的习惯,看看是否有意跳过了困难的项目。

·起草文件时不怕花费时间,一定要深思熟虑。

·在精力最佳的上午独立投入工作。

·对自己的每一项工作都要确定完成的期限,要尽可能在期限内把它完成,

绝不可超过期限。

·在讨论问题和听演讲时,一定要专心,以免事后再花费时间找人解释。

·不要浪费别人的时间,浪费别人的时间就等于谋财害命。

·碰到专业性很强的问题时,一定要请专家帮忙。因为你在两三天中弄不清

楚的问题,专家会在一两个小时甚至几分钟内就帮助你弄清楚。

·如果担当重要职务,最好学会分身,请专人为你管理信件、电话和处理

琐事。

·把回复各种问题的答案都写在文件上,有人来问时,把文件交给他看就可

以了,从而避免谈话时可能造成的时间过长问题。

·各种常用或不常用的物品要各有位置,这样可以避免在寻找时浪费太多

时间。集中全部精力

集中精力成大事

19世纪的苏格兰著名作家托马斯·卡莱尔说,一旦把全部精力集中到一个目

标上就会有所成就;而最强大的生命如果把精力分散开来,最后也将一事无成。

水珠不断地滴下来,可以把最坚固的岩石穿透;湍急的河流一路滔滔地流淌过去,

身后却没有流下任何痕迹。

精通某件事情的人在这件事情上可以比其他任何人都做得出色,即使这件事

只不过是种萝卜。如果他花了所有的心血来精心培植出最好的萝卜,那么,他就

是“萝卜学”的宗师,并将得到人们的认可。

成功向来都属于精力集中、目标专一的人,而不会属于见异思迁、摇摆不定

的人。

如果一个人集中所有的精力去坚持不懈地追求一种值得追求的事业,那么,

他的生命就绝不可能失败。把子弹扔出去,它穿不透一个帐篷;但如果把它射出去,

它可以穿透橡木板;加上足够的力,子弹可以从四个人身上穿过。把阳光聚焦在

一点,在冬天也可以轻而易举地燃起一团火焰。

最伟大的人是那些做事全力以赴、锲而不舍的人,他们一锤又一锤地敲打着

同一个地方,直到实现自己的愿望。我们这个时代的成功者是那些在自己的领域

无所不知,对自己的目标坚定不移,做事专心致志、精益求精的人。

一个人如果全身心地追求某一目标,很少有不成功的。伟人之所以能成为伟

人,成功者之所以能超越芸芸众生,就在于他们能够认准某个目标,并为之全力

以赴,矢志不移,他们的成就与其精力的集中程度往往是成正比的。

英国油画家贺加斯会将他的视线和注意力一直集中在某一张脸上,直到这张

脸如照片般留存在他的脑海中,他可以随时随地将其复制出来为止。他在研究和

观察任何物体时都做到了一丝不苟、谨慎细致,仿佛他永远都没有机会再看到它

们一样,这种仔细观察的习惯使得他的研究工作充满了令人叹为观止的细节描述。

在他所生活的时代,几乎所有重要的艺术流派都受到了他的著作的影响。他既没

有受过高深的教育,也不是那种天资卓越、才华横溢的天才人物,他的成功在很

大程度上要归功于他那勤勤恳恳、埋头苦干的精神和细致入微的观察能力。

无数的历史事实向我们证明:只有集中精力才能成就大事业。

如何集中你的精力

当爱迪生取得伟大的成就后,许多媒体的目光都对准了他。

一次,有位记者在采访爱迪生时问道:“成功的首要条件是什么?”

他回答道:“如果你有一种能够让自己的身心全部投入到同一个问题上而且

不知疲倦、锲而不舍的能力,你离成功就不远了。我们每个人拥有的学习、工作

和生活的时间差不多,通常都早上7点起床晚上11点睡觉。之所以我能够取得

成功,是因为别人会在这些时间里做许多许多事情,而我只做一件,这就是区别。

倘若他们将时间和精力放到同一个方向上,他们也能成功。”

一旦专注于某种事物,人们会将自己有限的资源投入到这种事物上,对于别

的事物则不会产生兴趣,这样便节约了时间和精力。这种专注能够让你的思维处

于连续工作中,积极地思考必将取得良好的结果。同时,专注会蓄积你全部的热忱,

你的思维、你的行动会变得积极而迅速。

那种做事漫不经心、懒懒散散、粗心大意的人则不可能取得多大的成就。

那么,如何才能学会将自己的精力集中起来呢?有以下几种方法可供参考。(1)转移注意力。

这主要针对有强烈自我感觉的人而言。既然注意力在自己身上,有效的方法

是将注意力从自己身上转移到别的事物上。比如,开会时关注别人的发言或自己

的发言,不要考虑别人会怎么看自己,自己是不是引起了别人的注意。(2)克服自卑和恐慌。

一般情况下,这些消极因素对你的注意力影响比较大,持续的时间也比较长。

当你开始行动时,这些讨厌的东西就会让你难受。你要意识到它们的存在,想

办法将它们驱走,采取自我激励的方式,多给自己打气,尽量将心态恢复到积

极状态。(3)克制情绪,保持头脑冷静。

当你情绪低落时,最好的办法是马上投入到工作中,强迫自己想一些与工作

有关的问题。因为思维是持续不断的,你会连续不断地思考下去,直到进入行动

状态。也可以利用外界的事物,比如听听优美的音乐,看一件精致的艺术品或读

一篇有趣的故事。只有保持情绪的平静,才能让大脑冷静下来,专注于行动。(4)不要人为地分散精力。

人的精力是有限的,如果将有限的精力分散到许多事物上,可能每一件事情

都办不好。如果集中精力,只干其中的一件事情,其作用会比干几件事还要大。

分散和专注是两个截然对立的行为,切忌三心二意、心猿意马。(5)学会休息。

科学的作息规律能让你保持充沛的精力。适时地让大脑得到休息,会让你的

注意力集中,产生较高的效率。那种拼命式的工作方法虽然增加了工作时间,却

会使注意力分散,造成效率低下。专注的人一定要懂得休息之道。办事绝不拖延

拖延是人生的失败

我们每个人骨子里都有个坏毛病,喜欢搁着今天的事不做,而想留待明天去

做,在这个拖延中所耗去的时间、精力,实际上已经足够将那件事做好。

拖延的习惯是人生的大敌。俗话说:“命运无常,良缘难再。”在我们一生中,

若错过良好时机,不及时抓住,以后就可能永远遇不上这样的机会了。

拖延往往会导致悲惨的结局。恺撒因为接到了报告没有立刻展读,以致一到

议会,就丧失了生命;驻扎在特伦顿的雇佣军总指挥拉尔总督也是如此丧命的。

一次他正在玩纸牌,忽然有人递来一个报告,说华盛顿的军队已经挺进到提拉瓦

尔;情报的内容是说华盛顿的军队正在穿越德勒华,要向这里进攻。他将报告塞

入衣袋,牌局完毕,他才展开阅读。虽然他立刻调集部下出发应战,但已经太迟了,

结果是全军被俘,自己也因此战死。仅仅是几分钟的延迟,便使他丧失了尊荣、

自由与生命。

为什么我们总要把事情拖延到明天去做呢?

我们自己欺骗自己,要自己相信以后还有更多的时间。

我们拖延工作是因为它们似乎是令人不愉快的、困难的或冗长的。不幸的是

我们越拖延,就越令自己不快。“明日复明日,明日何其多!我生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,

春去秋来老将至。朝看水东流,暮看日西坠,百年明日有几时?请君听我《明日

歌》。”这是明朝诗人对喜欢拖延时间的人的忠告。

之所以有许多人喜欢拖延,是因为他们还不明白这样一个道理:许多事情在

心情愉快或热情高涨时是可以轻松完成的,但若被推迟几天或几个星期,就会变

成苦不堪言的负担。在收到信件时没有马上回复,以后再拣起来回信就不那么容

易了。许多大公司都有这样的制度:所有信件都必须当天回复。

当机立断常常可以避免做事情的乏味和无趣。拖延则通常意味着逃避,其结

果往往就是不了了之。

做事情就像春天播种一样,如果没有在适当的季节行动,以后就不可能有所

收获。无论夏天有多长,也无法将春天被耽搁的事情加以完成。某颗星的运转即

使仅仅晚了一秒,也会使整个宇宙陷入混乱,后果不可想象。

恪守时间是工作的灵魂和精髓所在,同时它也代表了明智与信用。在著名商

人阿蒙斯·劳伦斯从事商业生涯的最初七年里,他从不允许任何一张单据到星期

天还没有处理。因为,商业界的人士都懂得,商业活动中某些重大时刻会决定以

后几年的业务发展状况。如果你到银行晚了几个小时,票据就可能被拒收,而你

借贷的信用就会荡然无存。

做事从不拖延是使人信任的前提,它会给人带来美好的名声。它最好不过地

说明,我们的生活和工作是按部就班、有条不紊地进行的,可以使别人相信我们

能出色地完成手中的事情。遵守时间的人,一般都不会食言或违约,都是可靠和

值得信赖的。

古人云:一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。失去寸金尚可买,失去光阴何

处寻?

时间对每个人都是一样的,尽管产生的价值不一样,每一分钟都是非常珍贵

的。知道了这个道理,你就要向你的时间要金钱。只要你抓住了时间,你就抓住

了金钱。要抓住时间,你就必须当机立断,该做的事情现在就去做。

教你如何克服拖延习惯

拖延是一种坏习惯,也是一种缺点。在人生或事业中,要想走在别人的前面,

就不要等待“境况会发生好转”或“事物会自我纠正”,而让自己生活在模糊的

未来之中。要确信,这样的事情决不会发生,事物总是趋于维持现状的。把希望、

幻想寄于未来,却又生活在情感的“拖延计划”之中,最终只能是枉费心机。如

果你现在觉得拖延是成功疏远你的原因,那么,扪心自问,你是否经常这样告诫

自己?

你承认自己正在被这些想法阻止采取行动吗?你认识到“希望”、“但愿”

这样的字眼已构成你行动的障碍吗?守株待兔不会使你的处境发生改变。事实上,

你的惰性甚至会使你的思维瘫痪,无法作出重大的决定。

你必须时刻告诉自己:“拖延已成为我实现目标的最大阻力!”并行动起来,

除非你促使事物发生变化,否则,一切会依然如故。

行动需要努力和冒险,而且还可能遭到失败。但是,如果不去做,你当然可

以避免危险和失败,但这样又能达到怎样的目的呢?在你避免可能遭到失败的同

时,你也失去了取得成功的机会。

你是“爱拖延”的人吗?不妨考虑下面的问题,看看你拖延的程度如何?(1)当你对工作感到厌倦或对住房不满时,你总是依赖朋友帮忙吗?(2)你总拒绝去做富于挑战的事吗?如节食、戒烟或是参加学习。(3)你总是拖延去做使自己不耐烦的事吗?如打扫卫生、修车、洗衣服或

写信。(4)你常常许诺做一些有意义的活动,如度假或观光旅行,而从未履行过

这些诺言吗?(5)当你面临艰巨的任务,或是要你当众表现你或你的技能时,你确实感

到“怯场”吗?

认真审视这些问题,你会发现使你产生惰性的根源——拖延,而拖延是因为

害怕冒险。在生活中,拖延的缺点几乎纠缠着我们每一个人,只有肯花相当大的

功夫,才能摆脱它的束缚。

但是,摆脱拖延并不像人们想象的那样困难。你所要做的一切,就是要明确,

不能等待明天或是明年,而是要从现在做起。关上你正在看的电视,立即着手去

写这学期的论文;放下正在阅读的娱乐刊物,马上就拨你早就想打的电话;放下

接近嘴边的那块蛋糕,现在就开始实施你的节食计划,不要再犹豫了。对于那些

拖延成性的人,必须下功夫养成“从现在做起”的习惯。

许多人从来就没有意识到他们日常生活中拖延的缺点。所以,一旦要对长期

目标进行规划,他们便感到手足无措,甚至情感麻木。

有时,我们拖延是因为我们在生活中随波逐流。惰性常常使我们的生活成为

漫无目标、一无所获的恶性循环。每当我们的抱负和梦想埋没于盼望、期待的灰

烬之中时,我们便会失去对自己命运的控制。我们常常抱怨他人的妨碍或“无法

左右的环境”使我们忙得焦头烂额,并以这种借口来使自己的拖延合情合理。殊

不知,到了这种程度,我们对人对物的感情再也不属于我们自己了。

克服拖延,最有效的方法就是做计划,将一时难以实现的目标分成可实现的

几个部分,把大目标分成小目标,把小目标划分成若干可以实现的段落。现在你

所要做的就是采取实现小目标的第一步骤。

另外,克服拖延还必须“立即行动”。“立即行动”是成功者的格言,只有“立

即行动”才能将人们从拖延的恶习中拯救出来。教养是种财富

教养的财富

有这样一则寓言故事:一次,飓风问和风,“你不想有我的力量吗?你看,

当我起驾的时候,他们在整个海岸都挂上台风信号来向我致敬。我折断一条船的

桅杆就像你托起一根鹅毛那样容易。我的翅膀这么一扫,海边就到处都是被粉碎

的船板。我能够而且常常举起大西洋。病弱者最怕我,怕得入骨。所有的国家都

在我的呼吸下畏缩着。难道你不想有我的威力么?”

和风没有回答,只是在天空中轻轻起舞。这时,所有的江河湖泊和海洋,所

有的森林和田野,所有的走兽和飞鸟以及人类,都为它的来临而高兴。鲜花盛开,

果子成熟,麦地金黄,白羊般的云彩轻轻浮动。鸟儿飞翔,风帆高举,到处是健康、

到处是愉快。绿叶、鲜花、果实和收成;温暖、光明、欢乐和生活;这就是和风

给那骄傲而可怜的飓风唯一的回答。

最伟大的成功励志导师奥里森·马登指出:礼貌和教养是一种财富。在每一

个家庭中,它们都像阳光一样受到欢迎。为什么不欢迎呢?它们到处携带着光明

和欢乐。它们绝不妒忌,对每一个人都给予美好的祝福。

失去一切,但是仍然保留有勇气、愉快、信心、自尊和品德的人,是真正高

尚的人。这样的人依然富有。

马登的著作中有这样一些例子。有一天,美国第三任总统杰斐逊先生和他的

孙子一起骑马外出。路上,有一个奴隶向他们脱帽鞠躬,总统也提帽还礼。但他

的孙子不理睬这黑人。杰斐逊厉声说道:“汤姆孙,你怎么能够让一个奴隶都比

你文明得多呢?”“好的教养往往给一个青年带来好的命运。”布特勒先生是一个商人,有一次,

他已经把商店门锁好回家了,在路上碰到一个小女孩要买1美分的线。他走回去,

重新开了门,给小女孩取线。这件小事不知怎么传遍了全城,于是给他带来了无

数顾客。他的教养给他带来了财富。

有一个人在离开纽约多年之后,又回到了这个城市。有一件事情使他感到非

常奇怪:“我朋友的生意怎么一点进展都没有?要说财力,他可是很雄厚的啊,

而且业务上也很在行,要说机灵精明,那更是没有人能比得上。”后来有人把答

案告诉了他:“他性格太尖刻了,经常怀疑雇员欺骗他,对待顾客也非常不文明。

所以,从来没有人肯卖力为他干活。那些投资人也不肯再在他身上花钱,而是愿

意对那些行为文明的商家进行投资。”

马登告诫人们:良好的教养是一个人真正的财富,你必须好好珍惜它,并学

会有效地运用它。

良好的教养助你成功

教养本身就是一笔财富。文明的举止足以替代金钱的作用,有了它就像有了

通行证一样,到处都可以畅行无阻。所有的大门都向他们敞开,即使他们身无分

文,也随时随地会受到人们热情周到的接待。他们不用付出太多就可以享有一切,

他们在哪里都能让人感到阳光般的温暖,到处受到人们欢迎。因为他们带来的是

光明、是温暖、是欢乐。一切妒忌、一切卑劣的心思,遇到他们自然就会举手投降,

因为它们肯定也会受到他那种与人为善的态度的感染。蜜蜂怎么会去蛰一个浑身

都是蜜的人呢?

正像英国政治家柴斯菲尔德所说的:“一个人只要自身有教养,不管别人举

止怎么不适当,都不能伤他一根毫毛。他自然就给人一种凛然不可侵犯的尊严,

也会受到所有人的尊重。”

有一个很有趣的古代传说,说的是一个叫巴什尔的修道士,因为触犯了教皇

被逐出教会。他死后,一个天使专门负责在地狱等他,因为他受过处罚,只能在

那里为他找一个合适的位置。可是,这个修道士性情温和,他的语言很能够打动

别人,所以他无论到了哪里,都会有一大帮朋友。即使犯了错误的天使,认识他

以后也会改过向善;而那些完美无瑕的天使,也会慕名而来与他交往。他被发落

到了地狱的底层,可是,他去了以后,那里又出现了同样的情形。他天生的文明

教养,他天性的和善,使任何力量都无法抗拒他,地狱因为他的到来变成了天堂。

最后,那个负责接待他的鬼差只好向阎罗王禀告,实在找不到一个可以惩罚他的

借口,什么都改变不了他,他还是那个神志清楚的巴什尔。阎罗王也没有办法,

只好宣布取消对他的处分,让他进了天堂,并封他做了圣徒。

许多取得成就的伟人和巴什尔一样,无论走到哪里,都会受到人们的欢迎和

尊敬。

一个非常了解狄更斯的人说:“每次狄更斯一进来,房间里会豁然一亮,大

家都会感到心里一股暖意。”

据说,歌德有一次来到一个小饭店时,用餐的人都放下了手里的叉子和小刀,

争相向他表示景仰之情。

美国政治家亨利·克莱举止文雅、彬彬有礼,对这一点,所有见过他的人都

印象深刻。有一次,宾夕法尼亚州有一个旅馆老板,千方百计想让他走下马车,

给他和他的妻子做一次演讲。

美国著名牧师、政治活动家爱德华·埃弗雷特在欧洲求学五年,然后在哈佛获

得了教席。在哈佛期间,学生们简直无比崇拜他。人人都能感觉到他的魔力所在,

但谁也说不出是怎么回事。那种魔力简直就像依附在他身上一样,从来不会离开他。

这些人的成功,正是得益于他们自身良好的教养。由此可见,你若想获得成

功,就有必要在提高自身教养上下功夫。

有些人为了追求成功,全身心地扑在自己的事业上,不惜牺牲日常生活中很

多普通的温情与享受。这种偏执的做法也是非常不合绅士之道的,而且对成功来

说往往是南辕北辙。即使有好心愿意资助他们的人,一看到他们这个样子也会望

而却步。其结果就是:有的生意本来他们可以不费吹灰之力就做成,结果却花落

别家。这里面的道理很简单,其他人实力上或许不如他,但在生意上却是更好的

合作伙伴。

一个人即使拥有诚实、勤勉这样的品质,即使他在事业上雄心勃勃,工作起

来干劲十足,如果行为举止不合礼仪也会使他所有的努力毁于一旦。相反,一个

举止得体的人,可能有这样那样的缺点,却往往容易获得成功。不妨假设有这么

两个人,他们在其他一切方面都一样,只是在待人处世方面不同:一个谦和友善、

助人为乐,举手投足无不具有绅士风范;另一个则举止粗鲁轻慢,对人总是吹毛

求疵,没有一点合作精神。很显然,前者的事业会蒸蒸日上,而后者只会江河日下。

有一个很好的例子可以证明,具有良好的教养对生意的发达有多重要。巴黎

有一家商店叫“廉价商场”,店面很大,里面的员工数以千计,产品也应有尽有。

这家商场有两个非常引人注目的特点:一个是童叟无欺,无论谁来买,商品都是

一个价,而且商品价格也很低;另一个特点是,他们非常注意待人接物,仅仅礼

貌还不够,员工必须想尽一切办法让顾客满意。

凡是其他商店能够做到的,他们都要做到,而且要做得更好。这样,他们就

给每一个来过“廉价商场”的顾客都留下了美好的印象。据说,有一次一个要饭

的小女孩来到“廉价商场”买了一件不值几个钱的小玩意儿。临走的时候,这里

的店员仍不忘记对她说一声:“谢谢,亲爱的,欢迎下次再来。”这样的举动无

疑是一种活的广告,为它赢来了更多的顾客,最终使它成为全球最大的零售商店

之一。热忱造就奇迹

热忱可以创造奇迹

美国政治家亨利·克莱曾经说过:“遇到重要的事情,我不知道别人会有什

么反应,但我每次都会全身心地投入其中,根本不会注意身外的世界。那一时刻,

时间、环境、周围的人,我都感觉不到他们的存在。”

一位著名的金融家也有一句名言:“一个银行要想赢得巨大的成功,唯一的

可能就是,它雇了一个做梦都想把银行经营好的人做总裁。”原来是枯燥无味、

毫无乐趣的职业,一旦投入了热情,立刻会呈现出新的意义。

一个陷入爱河的年轻人,往往会有更敏锐的感觉,会在他所爱的人身上,看

到其他人都看不到的种种优点;同样,一个受热忱支配的年轻人,他的感觉也会

因此变得敏锐,可以在别人看不到的地方发现动人的美丽。这样,即使再乏味的

工作、再艰难的挑战,也都可以坚韧地承受下来。

狄更斯曾经说过,每次他构思小说情节时,几乎都寝食不安,他的心完全被

他的故事所萦绕、所占据,这种情形一直持续到他把故事都写在纸上才算结束。

为了描写一个场景,他曾经一个月闭门不出;最后再来到户外时,他看起来形容

憔悴,简直像一个重症病人一样。笔下的那些人物让狄更斯成天魂牵梦萦,茶饭

不思。

有一个只有12岁的小男孩钢琴弹得非常熟练。一次,他问伟大的作曲家莫

扎特:“先生,我想自己写曲子,该怎么开始呢?”莫扎特说道:“哦,孩子,

你还应该再等一等。”“可是,您作曲的时候比我现在的年龄还小啊?”小孩不

甘心地继续问。“是啊是啊,”莫扎特回答说,“可我从来不问这类问题。你一

旦到了那种境界,自然而然就会写出东西来的。”

英国政治家格莱斯顿曾经说过,最有意义的事情莫过于把一个孩子内心潜藏

的热忱激发出来。事实上,每一个孩子身上或多或少都有将来可以成就大器的潜

质,不仅那些反应敏捷、聪明伶俐的孩子是这样,那些相对木讷,甚至看起来有

些愚钝的孩子也有这样的潜质。他们一旦产生了热忱,凭借这种热忱的力量,原

先人们在他们身上看到的“愚钝”就会慢慢消失。

盖斯特原本只是一个无名小辈,但她第一次在舞台上露面时,就让人感觉到她

的前途不可限量。她演唱时所投入的热忱,使听众几乎都像被催眠了一样。结果,

她登台演出不到一星期,就成为众人喜爱的明星,开始了独立的发展。她有一种提

高演唱技艺的强烈渴望,于是,她把自己全部心智都用在了这上面。

爱默生的一段话正可以做这一事例的注解,他说:“人类历史上每一个伟大

而不同凡响的时刻,都可以说是热忱造就的奇迹。穆罕默德就是一个例子,他带

领阿拉伯人,在短短几年内,从无到有,建立起一个比罗马帝国的疆域还要辽阔

的帝国。虽然他们的战士没有什么盔甲,却有一种崇高的理念在支撑着他们,所

以其战斗力丝毫不亚于正规的骑兵部队;他们的妇女也和男子一样在战场上纵横

驰骋,杀得罗马人溃不成军。他们虽然武器落后,粮草严重不足,但军纪严明,

从来不去抢夺什么酒肉,而是靠着小米大麦最后征服了亚洲、非洲和欧洲的西班

牙。他们的首领用手杖敲一敲地,人们简直比看到一个人拿着刀枪还要害怕。”

拿破仑发动一场战役只需要两周的准备时间,换成别人也许会需要一年。这

中间的差别,正是因为他那无与伦比的热忱。战败的奥地利人目瞪口呆之余,也

不得不称赞这些跨越了阿尔卑斯山的对手:“他们不是人,是会飞行的动物。”

拿破仑在第一次远征意大利的行动中,只用了15天时间就打了6场胜仗,缴获

了21面军旗,55门大炮,俘虏15000人,并占领了皮德蒙特。

在拿破仑这场辉煌的胜利之后,敌军中的一位奥地利将领愤愤地说:“这个

年轻的指挥官对战争艺术简直一窍不通,用兵完全不合兵法,他什么都做得出来。”

但拿破仑的士兵也正是以这么一种根本不知道失败为何物的热忱跟随着他们的长

官,从一个胜利走向另一个胜利。

我们每个人的身上都蕴藏着巨大的力量,只要我们运用自身的热忱,就能将

此力量充分发挥出来,并创造出一个又一个奇迹。

如何培养你的热忱

有许多人对他们所从事的工作或正要处理的事缺乏热忱,而培养热忱要做的

首先就是去处理你最不感兴趣的事。而在努力工作后,你会发现,这些事并不如

你以前所想的那样无趣或困难。

有人常常问马登:“怎样才能培养起火一样的热忱呢?”马登告诉他们有以

下几种方法可以尝试:(1)制定一个明确的目标。(2)清楚地写下你的目标、达到目标的计划,以及为了达到目标你愿意付出

的努力。(3)用强烈欲望作为达到目标的后盾,使欲望变得狂热,让它成为你脑中

最重要的一件事。(4)立即执行你的计划。(5)正确而且坚定地照着计划去做。(6)如果你遭遇到失败,应再仔细地研究一下计划,必要时应加以修改,

别只因为失败就变更计划。(7)拒绝一切使自己不愉快的事情,务必使自己保持乐观。(8)切勿在过完一天之后才发现一无所获。你应将热忱培养成一种习惯,

而习惯不需要不断地敦促。(9)必须以达到既定目标的态度推销自己,自我暗示是培养热忱的有力

力量。(10)随时保持积极的心态,在充满恐惧、嫉妒、贪婪、怀疑、报复、仇恨、

无耐性和拖延的世界里不可能出现热忱,它需要积极的思想和态度。

马登认为不可以把热忱和大声讲话或呼喊混和在一起。他继续写道:“我说

热忱,是指一种热情的精神特质,是深入人的内心的。我喜欢称之为‘抑制的兴

奋’。如果你内心里充满要帮助别人的愿望,你就会兴奋。你的兴奋就会从你的

眼睛、你的面孔、你的灵魂以及你整个为人方面辐射出来。你的精神也会因此振奋,

而你的振奋会鼓舞别人。”

麦克阿瑟将军在南太平洋指挥盟军的时候,办公室墙上常挂着这样一块牌子,

上面写着他的座右铭:

你有信仰就年轻,疑惑就年老;

有自信就年轻,畏惧就年老;

有希望就年轻,绝望就年老;

岁月使你皮肤起皱,但是失去了热忱,就损伤了灵魂。

这是对热忱最好的赞词。培养发挥热忱的特性,我们就可以对我们所做的每

件事情,加上火花和趣味。

一个拥有热忱的人,无论从事的是什么职业,都会认为自己的工作是一项神

圣的天职,并怀着深切的兴趣。对自己的工作充满热忱的人,不论工作有多么困

难,或需要多艰苦的训练,始终都会不急不躁地进行。只要抱着这种态度,任何

人都会成功,都会达到目标。爱默生说过:“有史以来,没有任何一件伟大的事

业不是因为热忱而成功的。”这真是一句精彩的忠告,它不仅仅是一句漂亮话,

更是一个指导成功的路标。因为,对工作热忱,是一切希望成功的人必须具备的

条件。

对工作热忱的人,具有无限的力量。威廉·费尔流,是耶鲁大学最著名而且

受欢迎的教授之一。他在他的著作《工作的兴奋》一书中,如此写道:“对我来说,

教书凌驾于一切技术或职业之上。如果有热忱这回事,这就是热忱了。我爱好教书,

正如画家爱好绘画,歌手爱好歌唱,诗人爱好写诗一样。每天起床之前,我就兴

奋地想着有关学生的事……人的一生之所以能够成功,最重要的因素是对自己每

天的工作抱着热忱的态度。”

马登告诫人们:对工作毫无热忱的人会到处碰壁。

如果你认为你的热忱应该发生作用,而它却跟不上你其他方面发挥作用的进

度时,你可以利用一些简单的练习来激发你的热忱。(1)进行热忱的行动。这个建议初看好像是多余的,但完全不是这样。你

应该自信地和他人握手,以明确的言辞回答问题,坚定地主张你的观念和建议。

只有当你在行动的过程中注入自己的热忱,才能使这些行为变成自动自发的反应,

如果你能有意识地作出这些行为的话,你将会看到积极结果,而这又会再次点燃

热忱的火花。(2)记好热忱的日志。你的热忱高涨时,可将它记在记事簿里,记录激发

热忱的环境,以及因为热忱而表现出来的举动。你会因为被激励而展开行动吗?

你解决问题了吗?你说服某人了吗?同样,在记事簿中记入你的明确目标和达到

目标的计划,每当你的热忱高涨时就把它记下来。这不但会提醒你出现热忱的原

因,同时也能使你回顾一下热忱所带来的好处。热忱就像一个螺旋,它会向内转

或向外转,也会上升或下降,使你的热忱循着正确的方向发展。当热忱的螺旋转

错方向时,不妨回顾一下你的记事簿。(3)做一些“办得到”的工作。从另一个角度讲“办得到”的工作就像是

拐杖一样,但如果你不出门,拐杖对你是不会有什么帮助的。“办得到”的工作,

是你知道你能做得既好又快的工作。你应该使它和你的明确目标发生关系,以使

它能帮助你引导并且控制你的热忱。例如你有一家五金行,虽然你的责任不是照

顾销售柜台,而是在后面的办公室里处理业务,但你却很清楚你对于销售工作是

多么感兴趣。这个时候你不妨站到销售柜台边卖一些东西,以重新振奋一下你的

热忱。培养你的自尊

自尊的人从不逃避自己

一则英国寓言说:某日,一位国王独自到花园里散步,使他万分诧异的是,

花园里所有的花草树木都枯萎了,园中一片荒凉。后来国王了解到,橡树由于没

有松树那么高大挺拔,因此轻生厌世死了;松树因自己不能像葡萄那样结许多果

子,也死了;葡萄哀叹自己终日匍匐在架上,不能直立,不能像桃树那样开出美

丽可爱的花朵,于是也死了;牵牛花也病倒了,因为它叹息自己没有紫丁香那样

芬芳;其余的植物也都垂头丧气,没精打采,只有很细小的心安草在茂盛地生长。

国王问道:“小小的心安草啊,别的植物全都枯萎了,为什么你却这么勇敢

乐观,毫不沮丧呢?”

小草回答说:“国王啊,我一点也不灰心失望,因为我知道,如果国王您想

要一棵橡树,或者一棵松树、一丛葡萄、一株桃树、一株牵牛花、一棵紫丁香等等,

您会叫园丁把它们种上,而我知道您希望于我的就是要我安心做小小的心安草。”

也许有人认为,甘心做一棵“无人知道的小草”的想法过于消极。可是,在

现实生活中,不可能人人都当船长,必须有人来当水手,重要的不在于你做什么,

而是能否成为一个最好的你,并深深地接受你自己,不逃避自己。

马登曾讲述过一个发生在他童年时代的故事,这个故事说的是一个叫“翅儿”

的女孩,她是一帮男孩的首领。她自强自立,虽身有残疾,却从不逃避自己。“生长在纽约市的乱街小巷中,我的朋友和我自己,都知道品尝那一带喧嚷

的热闹,避免过度拥挤产生的危险。篷车和马车隆隆地在那些狭窄的住宅街道上

奔驰;我们拔腿飞奔,经常在巨大的车轮之间穿梭,避免受伤成了我们日常生活

的一部分。“我们的童年就在这种拥挤的街上度过,其中可有不少的乐趣。我们常常跃

入满是瓜皮果壳的东河,探出头来去看某条大船顺流而下。我们常常在杂乱的街

头列队而行,那些推车的小贩有时会给我们一些吃的东西。我们是一个大声争吵

的蜂窝;并不是为了什么争吵,只是大声吵着好玩而已。“但那些车子对我们而言的确是非常危险。我们把闪避那些车轮当作一种富

有男子气的运动,但一个叫玛丽的女孩却硬要加入我们的队伍,这是在我们承认

她是我们帮中一员之前的事。那时,我们都尽量避免和她碰在一起。“一天,玛丽正在闪避一辆马拉的啤酒车,一只凶恶的狗忽然奔了过来,吓

得那匹马一直向后急退。车轮的速度因而加快,并将玛丽撞倒在街上,她的右臂

被夹在一辆篷车的两条轮轴之间。说来真是奇迹,她的胳膊却没有因此而被扯裂。

但自此以后,她的这只胳膊却被固定成一种可笑的‘V’形。它从肩头向外突出,

小臂向内弯曲,指向她的腰部,正好构成一个V字。这个V字可以前后摆动,指

头也略可以屈伸,但就是不能展臂。当她奔跑时,她的胳膊就像飞鸟的翅膀一般

扑动。因此,从那以后,我们都叫她‘翅儿’。“‘翅儿’很孤单,因为我们帮里的男孩都很残忍——都耻于与她为伍。这

样一种不幸,要是落在其他人身上,多半会一蹶不振,但她却并不因此气馁。她

仍是一个顽皮的姑娘,仍然穿着那种不成体统的顽皮姑娘所穿的衣服。她因为残

了一臂而无法再去东河游泳,只得在河边作漫长的散步。”

若相同的遭遇发生在别人身上,他们多半会退入一个甲壳,把自己拘禁在幽

静而又沉寂的房中,诅咒命运,痛恨世人,厌恶自己。但“翅儿”没有这样做,

她在河边追求新的生活。

一个女孩在男孩和男人的天地中,往往会因为她的畸形臂膀而成为被取笑的

对象。但“翅儿”没有否定她作为一个人的存在价值,她没有自暴自弃。“翅儿”发现河滨世界的精彩是在一个初夏的时候。商船驶进港口卸货,健

壮的码头工人背负外来的货袋,工作辛勤的男人在阳光之下叫骂。

她喜欢看这些人工作,不久便和其中的一个码头工人做了朋友,那是一个靠

血汗挣钱的男人,辛勤而又诚恳。当她自称是一个女孩时,她打扮得像一个非常

顽皮的男孩。他感到非常惊奇。不过,他觉得她很有趣,其他的男士也有同感。

他们有时会让她跑跑腿,叫她提水桶,拿工具。当她跑来跑去地以左臂提东西时,

她的右臂便来回摆动起来。

不久,她成了一个有固定工作的女子,在东河码头跑上跑下。她赚到了午餐,

同时还有薪金可拿。她做了她应该做的事情,也赢得了每一个人的敬重。

时至十月之末,气候干旱,天气非常闷热。我们一帮孩子来到东河,跃入采

砂船旁的河中。突然间,我们之中一个叫瑞德的男孩大呼救命。我们都想搭救瑞德,

但他被夹在一只驳船和码头当中。

他的一条腿被卡住了,他非常恐惧。我们也很恐惧:万一来一阵风把船吹向

码头,那将会把瑞德挤扁,甚至送了他的小命。

我们无计可施。他的处境很糟,而我们中只有一个人可以偶尔触到他,但却

没有一个人有足够的力量把他拖离险境。有人去呼救,救星来了,是“翅儿”。

她奔跑而来,一只臂膀摇来摆去,好像稻草人被风吹着一般。我们叫她让开,但

她在码头边沿跪下,并且将左臂伸向瑞德,一下子将他拖出了危险区。我们感到

非常惊讶,简直不敢相信自己的眼睛所看到的一切是真的。由于她为码头工作,

她的左臂特别发达,使她救了瑞德的命。

不久,这个残缺的、不受欢迎的小女孩,就被我们这帮孩子推为首领。最后,

她终于赢得了我们的敬重。

值得一提的是,“翅儿”不但没有因为臂部畸形而逃避生活。相反,她却获

得了一种内在的力量——毅力,而这却是她以前所缺少的。

最后马登说,他之所以直到如今还记得她,不仅是因为她英勇地救了瑞德的

命,同时也是因为她绝不逃避人生。以她小小的年纪,当情况变得令人痛苦难受

时,却不肯退缩。他深深相信,只要她活着,她就会永远保持年轻和活力,并且

永远会面对现实,接受自己,绝不妄想,绝不逃避自己。

如何才能学会自尊

俄国作家屠格涅夫说:“自尊自爱,作为一种力求完善的动力,是一切伟大

事业的渊源。”那么,如何才能做到自尊自爱呢?下面列出的8条原则或许会对

你有所启示。(1)写出10种你对自己最为欣赏的品质。(2)用积极的观念来反照消极的意识,以此来确立自我价值。(3)发现一位对你既坦诚又能不断帮你认识自我价值的亲密朋友。(4)参加一个能帮助你改善自身缺陷的学习小组或培训班。(5)阅读一些对如何改善自身缺陷有指导意义的书,并在阅读时做好详细

的笔记。(6)学会关注自己,去发现哪些活动能让你感到轻松愉悦,然后积极地投

入到这些活动中去。(7)让自己成为自我最好的倾听者,及时剔除在这种“对话”中出现的一

些消极有害的意识。(8)帮助他人,你会在这种帮助中得到精神的愉悦。

按照以上8条原则,不断完善自己,严格要求自己,终有一天你会发现,你

已成为一个自尊自爱的人了。学会持之以恒

持之以恒才会成功

莎士比亚曾说过:“千万人的失败,都失败在做事不彻底;往往做到离成功

只差一步,便终止不做了。”其实只要我们还能坚持一小会儿,便会看到成功的

曙光;如果我们不轻易放弃,一直坚持到底,那么成功的大门就会向我们敞开。

下面的故事就很能说明这一点:

希拉斯·菲尔德先生退休的时候已经积攒了一大笔钱,然而他忽发奇想,想

在大西洋的海底铺设一条连接欧洲和美国的电缆,随后,他就开始全身心地推动

这项事业。前期基础性的工作包括建设一条1000英里长、从纽约到纽芬兰圣约

翰的电报线路。纽芬兰400英里长的电报线路要从人迹罕至的森林中穿过,所以,

要完成这项工作不仅包括建一条电报线路,还包括建同样长的一条公路。此外,

还包括穿越布雷顿角全岛共440英里长的线路,再加上铺设跨越圣劳伦斯湾的电

缆,整个工程十分浩大。

菲尔德使尽浑身解数,总算从英国政府那里得到了资助。然而,他的方案在

议会上遭到了强烈的反对,在上议院仅以一票的优势获得通过。随后,菲尔德的

铺设工作就开始了。电缆一头搁在停泊于塞巴斯托波尔港的英国旗舰“尼亚加拉”

号上,不过,就在电缆铺设到5英里的时候,却突然卷到了机器里面,被弄断了。

菲尔德不甘心,进行了第二次试验。在这次试验中,电缆铺到200英里长的

时候,电流突然中断了,船上的人们在甲板上焦急地踱来踱去。就在菲尔德先生

即将命令割断电缆、放弃这次试验的时候,电流突然又神奇地出现,一如它神奇

地消失一样。夜间,轮船以每小时4英里的速度缓缓航行,电缆的铺设也以每小

时4英里的速度进行。这时,轮船突然发生了一次严重倾斜,制动器紧急制动,

不巧又割断了电缆。

但菲尔德并不是一个轻易放弃的人。他又订购了700英里的电缆,而且还聘

请了一个专家,请他设计一台更好的机器,以完成这么长的铺设任务。后来,英

美两国的科学家联手把机器赶制出来。最终,两艘军舰在大西洋上会合了,电缆

也接上了头;随后,两艘船继续航行,一艘驶向爱尔兰,另一艘驶向纽芬兰。两

船分开不到3英里,电缆又断了;再次接上后,两船继续航行,到了相隔8英里

的时候,电流又没有了。电缆第三次接上后,铺了200英里,在距离“阿伽门农”

号20英尺处又断开了,两艘船最后不得不返回到爱尔兰海岸。

参与此事的很多人都泄了气,公众舆论对此流露出怀疑的态度,投资者也对

这一项目没有了信心,不愿再投资。这时候,如果不是菲尔德先生,如果不是他

百折不挠的精神,不是他天才的说服力,这一项目很可能就此放弃了。菲尔德继

续为此日夜操劳,甚至到了废寝忘食的地步,他绝不甘心失败。

于是,第三次尝试又开始了,这次总算一切顺利,全部电缆铺设完毕,而没

有任何中断,几条消息也通过这条漫长的海底电缆发送了出去,一切似乎就要大

功告成了,但突然电流又中断了。

这时候,除了菲尔德和他的一两个朋友外,几乎没有人不感到绝望。但菲尔

德仍然坚持不懈地努力,他最终又找到了投资人,开始了新的尝试。他们买来了

质量更好的电缆,这次执行铺设任务的是“大东方”号,它缓缓驶向大洋,一路

把电缆铺设下去。一切都很顺利,但最后在铺设横跨纽芬兰的600英里电缆线路时,

电缆突然又折断了,掉入了海底。他们打捞了几次,都没有成功。于是,这项工

作就耽搁了下来,而且一搁就是一年。

所有这一切困难都没有吓倒菲尔德。他又组建了一个新的公司,继续从事这

项工作,而且制造出了一种性能远优于普通电缆的新型电缆。1866年7月13日,

新的试验又开始了,并且最终顺利接通、发出了第一份横跨大西洋的电报。电报

内容是:“7月27日。我们晚上9点到达目的地,一切顺利。感谢上帝!电缆都

铺好了,运行完全正常。希拉斯·菲尔德。”不久后,原先那条落入海底的电缆

被打捞上来了,重新接上,一直连到纽芬兰。现在,这两条电缆线路仍然在使用,

而且再用几十年也不成问题。

菲尔德的成功证明了只要持之以恒,不轻言放弃,就会有意想不到的收获。

毅力是持之以恒的前提

持之以恒可以成为令我们终生受益的一种好习惯,但要养成这种习惯就必须

具有顽强的毅力,毅力是持之以恒的前提。

你也许听过挖井人的故事:一个人要挖一口井,他挖呀挖,挖了许多天,没

有挖出水来,于是就放弃了这个地方,到下一个地方继续挖。这次他又挖了许多天,

还是没挖到水,于是又放弃了。就这样,他挖了许多个深深的洞穴,最终还是未

挖成井,他断言这个地方没有水。

但过了不久,人们在他挖过的最深的一个洞穴底层发现了湿土,于是有人继

续他未完成的工程,结果所有挖过的地方全有水。

可见,这个挖井人之所以没取得成功,正是因为他缺少那么一点点毅力,缺

少持之以恒的精神。许多人做事常常半途而废,其实,只要他们再多花一点儿精

力,再坚持一段时间,那些下大工夫争取的东西就会得到。可惜的是,当目标就

要达到时,许多人却放弃了。英国诗人威廉·古柏曾语重心长地说:“即使是黑

暗的日子,能挨到天明,也会重见曙光。”这是事实,最后的努力奋斗,往往是

获得胜利的最后一击。

成功人士都有一个共同特征,那就是在他们成功之前,都遇到过非常大的险

阻。表面上看来,事情是应该罢手了,殊不知还有一步就可以到达终点了,这一

步正在突破的边缘。

1941年秋天,第二次世界大战期间,英国正陷入苦战。首相丘吉尔受到来自

内阁的压力,要他和希特勒妥协,寻求和平之可能。

丘吉尔拒绝了,他说事情会有变化,美国会加入大战,不利局势将会被打破。

他的主张坚决,有人问他何以如此肯定,他回答说:“因为我研读过历史,历史

告诉我们,只要你撑得够久,事情总是会有转机的。”

1941年12月7日,日本偷袭珍珠港,距离丘吉尔的那番谈话不过几个星期。

希特勒得知这个消息,立刻向美国宣战,一夕之间情势逆转,美国的全部兵力都

拥向英国这边来。日本片面的军事行动,牵动了世界局势,使得丘吉尔得以拯救

英国,使之免于受到纳粹德军的摧残。

坚持到底,在这个世界上,没有任何事物能够取代毅力。能力无法取代毅力,

这个世界上最常见到的莫过于有能力的失败者;天才也无法取代毅力,失败的天

才更司空见惯;教育也无法取代毅力,这个世界充满具有高深学识的被淘汰者。

拥有毅力再加上决心,就能无往不胜。

毅力并不一定是指永远坚持做同一件事。它的真正意思是,你应该对你目前

正在从事的工作集中精神,全力以赴;你应该做得比自己以为能做的更多一点、

更好一点;你应该多拜访几个人,多走几里路,多练习几次。每天早晨早起一会

儿,思考如何改进你目前的工作和处境。

每一个成功人物的背后,都满载着辛苦奋斗的历程。著名音乐家贝多芬在一

次精彩绝伦的演奏结束后,身旁围绕着赞美音乐奇才的人群。

一个女乐迷冲上前呼喊道:“哦!先生,如果上帝赐给我如你一般的天赋,

那该有多好!”

贝多芬答道:“不是天赋,女士,也不是奇迹。只要你每天练习8小时弹钢琴,

连续40年,你也可以做得像我一样好。”这就是毅力。

毅力需要恒定的忍耐。请看以下这些数字:

马克思写《资本论》花了40年。

达尔文写《物种起源》花了20年。

哥白尼写《天体运行论》花了36年。

摩尔根写《古代社会》花了40年。

歌德写《浮士德》花了60年。

托尔斯泰写《战争与和平》花了37年。

司马迁写《史记》花了15年。

左思写《三都赋》花了10年。

洪昇写《长生殿》花了9年。

曹雪芹写《红楼梦》花了10年。

徐霞客写《徐霞客游记》花了34年。

从以上这组数字里,我们可以看到,要成就一项事业需要多么持久的恒心啊!

英国作家狄更斯说:“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”凡事力求简洁

简洁的力量

一家大公司的门口,写着这样几个字:“要简洁!所有的一切都要简洁!”

这张布告明示着两层意义:第一,提醒办事要敏捷;第二,说明简洁是很必

要的,因为那喜欢赘言长谈的习惯已经不适用于今日了。

一个商人如果在谈生意时,会闲卧在沙发上,不急不忙,想到什么便说什么,

至于涉及业务的关键问题却并不进入谈话主题。毫无疑问,这样的商人,在自己

的事业上必定是无法成功的。现代商人往往业务繁忙、事情应接不暇,所以,商

业谈判中的每一句话都要针对业务本身,万万不可拖延。

谈话抓不住重点,旁敲侧击,不着边际,说来说去也无法使人把握他谈话的

要点,这样的人常常会使人生厌。所以,那种谈话不直接爽快而喜欢绕圈子的人,

即使在业务上会下苦工,也往往做不成什么大事。成就大业者往往是做事爽直、

谈话简洁的人。

培养做事爽直、谈话简洁明了的习惯,并不是一件很难的事。如果能常常有

意地加以训练,并能集中思想,做到处事有条不紊、谈吐简洁明了,那么必然会

养成简洁的习惯。

我们从一个人处理书信的方式,就能看出他是否已经养成了简洁的习惯。许

多人写信函往往不是过于冗长,就是写得拖泥带水。许多人因为写不好一封求职

信而无法得到好的职位。有一个公司的经理在阅读自荐信的时候,从来只把简洁

的信放在一边。他知道能写出简洁信函的青年,一定是个能干的青年,尽管他以

前从来没有和那求职的青年见过面。而写信冗长的或写信夸夸其谈的青年,都不

能引起这位经理的注意。

商业上的信函尤其要写得清楚简明,要像打电报一样。我们要把每一个字都

当作二角五分钱来看,因此当力求用最少的字数来说明最丰富的含义。在信函写

好以后,即便你自己看来已经很完美简洁了,还是要从头至尾通读一遍,把多余

的字句全部删去。一个人一旦学会了简洁,就不会再写出字句冗长、结构散漫的

信函来了。这样的练习常常会改进一个人的思想。写信要简略,同样,与人家谈

话也要简略。

马登说:“在我看来,有一种美德是可以产生力量的,那就是简洁。我们每

个人都要立志做到这一点。”

力求简洁

凡事应该力求简洁,直截了当,切中要害。它既是一种机敏,也是一种智慧。

宝石的价值不在于它的重要;日常呼吸的空气,一旦经过压缩,就有了炸弹一样

的力量,再坚固的岩石也抵挡不住。涓涓细流一般的娓娓劝说,我们可能过后就

忘,不留任何痕迹;但若换成一声狮子吼,却有摧枯拉朽、涤荡一切的力量。话

人人都会说,这不足为奇,但思想却像沙里淘到的金子,它才能真正启发大家的

思考。

子弹只有密集才更有杀伤力。如果你要真正有所成就,那么,你就应该集中

精力;如果你希望别人也知道你工作的价值,那么,你就应该化繁为简。美国著

名大法官鲁弗斯·乔特可以在一分钟内把问题说得很透彻,其他人却需要一小时

才能够讲述明白。

美国著名的企业家、大西洋电缆建设工程的发起人希拉斯·菲尔德对来访

者说,“要简洁,时间宝贵,准时、诚实、简洁,应该是我们一生的座右铭。不

要写长信,谁都不会有时间看的。如果想说什么,就简单明了地说出来。再重要

的事务,一页纸足可以说清楚。很多年前,就在我铺设大西洋海底电缆的时候,

有一次我突然需要给英国发一封重要的信函。我知道首相和女王会读到我的信,

我用了几页纸把我想说的话写完,然后不停修改,让句子尽可能简短,一共改了

二十遍,最后我只用一页纸就把问题都写清楚了。然后我寄了出去,不久就收到

了答复。当然,这是个很让人满意的答复。不过,你们想过吗,如果我的信写上

五六页,事情还会那么顺利吗?不,不会。简洁是一份厚礼啊。”

世界一流的环境法和行政法学家斯图尔特把时间看作自己资本的一部分。他

私人的办公室是谁也不许进入的,客人只有把事情向门卫交代清楚了,才有可能

在另一间办公室里见到斯图尔特。

如果那个访客是想和他谈些私事,门卫就会告诉他:“斯图尔特先生现在不谈

私事。”如果谁得到允许,进入他的办公室,那么这个人必须做到尽可能简洁明了

地把事情谈完。在斯图尔特的公司,一切都处理得迅速而井井有条,让他的对手都

不得不佩服。在那里,看不到散漫随意、无所事事的现象,也没有人随便开玩笑。

从早到晚,凡是工作时间,他们的口号只有一个词:“效率。”斯图尔特在工作的

时候是从来不和人进行朋友式的闲聊的,他一分一秒也不愿浪费。

法国著名牧师、作家费奈隆曾经说过:“演说的最高境界是能够做到简洁而

意义深远。这就要求在事先能够精选出我们的思想,能够使我们要说的内容安排

妥当,同时应该做到不慌不忙,镇定自若。”英国诗人罗伯特·骚塞说:“如果

你希望自己的话语能够产生影响的话,就应当尽可能的简洁。语言也像阳光一样,

越是浓缩集中,越容易把别的东西引燃。”

羊皮卷

118

4  唤起心中的巨人

原著[美]安东尼·罗宾

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如何改变你的习惯

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如何完善你的行为

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如何开发你的潜能

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如何解决内心矛盾

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如何了解他人想法

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如何控制自己的情绪

关于本书

安东尼·罗宾是成功心理学和保持巅峰状态方面首屈一指的

领袖。《唤起心中的巨人》带给你的,将不仅仅是你达到成功所

需要的一切手段,安东尼的热情、激励与郑重承诺更将鼓舞你真

正把握住自己生活的各个方面。

——《一分钟经理人》作者:肯尼斯·布兰查德《唤起心中的巨人》自始至终充满了科学的原理和方法,每

一页都充满了精炼出来的、立即就能付诸行动的指导方针,可以

把自己的思想和情绪集中在你要达到的目标上。安东尼·罗宾是

一个强有力的交流者和一个个人成功方面的真正权威人士。

——《成功》杂志总编:斯科特·狄迦莫《唤起心中的巨人》是每一个想提高生活质量的人的必读书。

安东尼·罗宾用他的热情和实用的建议点燃了读者生活的激情。

——《每个女人都应该知道男人的秘密》作者:巴巴拉·德·安

格雷丝博士

安东尼的这本书是为每一个想获得自我成功的人而出版的。

想在生活中的各个领域都获得满分,这是成功天才所必备的心理

素质,从新的角度考虑问题;恢复梦想的能力;将勇气和承诺带

入生活。

——《快乐致富》的作者:吉姆·翰斯伯格如何改变你的习惯

认识习惯

狗家族出了一条很有志气、很有抱负的小狗,它向整个家族宣布:要去横穿

大沙漠,所有的狗都跑来向它表示祝福。在一片欢呼声中,这只小狗带足了食物、

水,然后上路了。3天后,突然传来了小狗不幸死去的消息。

是什么原因使这只很有理想的小狗死去的呢?检查食物,还有很多;水不足

吗?也不是,水壶还有水。后来,经过研究终于发现了小狗死去的秘密——小狗

是被尿憋死的。

之所以会被尿憋死是因为狗有一个习惯:—定要在树干旁撒尿。由于大沙漠

中没有树,也没有电线杆,所以可怜的小狗一直憋了3天,终于被憋死了。

狗是如此,人呢?

狗是习惯的动物,同样人也是习惯的动物,习惯中的高级动物。

一个人的行为方式、生活习惯是多年养成的。比如,与人交往的形式、与人

沟通的方式、与人相处的模式等等,都是多年习惯累积慢慢成型的。孔子在《论

语》中提到:“性相近,习相远也。”“少小若无性,习惯成自然。”意思是说,

人的本性是很接近的,但由于习惯不同便相去甚远;小时候培养的品格就好像是

天生就有的,长期养成的习惯就好像完全出于自然。

一句俗话说:“贫穷是一种习惯,富有也是一种习惯;失败是一种习惯,成

功也是一种习惯。”如果你重视观念和思考,那么,你对此可能会有一些同感。

习惯也称为惯性,是宇宙共同的法则,具有无法阻挡的力量。“冬天来了,

春天还会远吗?”这就是无法阻挡的一股力量;苹果离开树枝必然往下掉,同样

是无法阻挡的一股力量。

没有惯性就没有力量。例如,静止的火车,要防止其滑行只需在每个驱动轮

前面放一块1寸厚的木头就行了。但如果火车以每小时100千米的速度行驶的话,

哪怕是一堵5尺厚的钢筋水泥墙也无法阻挡,可见惯性的力量多么巨大。

我们可以对“习惯”下这样一个定义:所谓的“习惯”,就是人和动物对于

某种刺激的“固定性反应”,这是相同的场合和反应反复出现的结果。所以,如

果一个人反复练习饭前洗手的话,那么这个行为就会融合到他更为广泛的行为中

去,成为“爱清洁”的习惯。

习惯是某种刺激反复出现,个体对之做出固定性反应,久而久之形成的类似

于条件反射的某种规律性活动。它包括生理和心理两方面,即能够直接观察及测

量的外显活动和间接推知的内在心路历程,即意识及潜意识历程。而且,心理上

的习惯,即思维定势一旦形成,则更具持久性和稳定性,在更广泛的基础上,就

成了性格特征。

习惯决定命运

美国著名的心理学家威廉·詹姆士说:“播种行为,收获习惯;播种习惯,

收获性格;播种性格,收获命运。”一种好习惯可以成就人的一生,一种坏习惯

也可以葬送人的一生。

试想,一个爱睡懒觉、生活懒散又没有规律的人,他怎么约束自己勤奋工作?

一个不爱阅读、不关心身外世界的人,他能有怎样的胸襟和见识?一个自以为是、

目中无人的人,他如何去和别人合作、沟通?一个做事杂乱无章、思维混乱的人,

他做起事来的效率会有多高?一个不爱独立思考、人云亦云的人,他能有多大的

智慧和判断能力?

习惯是人生成败的关键。事实上,成功者与失败者之间最大的差别就在于他

们拥有不一样的习惯。好习惯实际上是好方法,思想的方法、做事的方法。培养

好习惯,即是在寻找一种成功的方法。而一个人的坏习惯越多,离成功就越远。

为什么很多成功人士扬言即使现在一败涂地也能很快东山再起?也许就是因

为习惯的力量。他们养成的某种习惯锻造了他们的性格,而性格铸就了他们的成功。

人类所有优点都要变成习惯才有价值,即使像“爱”这样一个永恒的主题,

也必须通过不断的修炼,变成好的习惯,才能化为真正的行动。

很多好的观念、原则,我们“知道”是一回事,但知道了是否能“做到”是

另一回事。这中间必须架起一座桥梁,这座桥梁便是习惯。

那么习惯的价值到底有多大呢?美国科学家曾发现,一个习惯的养成需要21

天的时间。如果真是如此,从效率角度分析,习惯应该是投入产出比最高的了。

因为你一旦养成某个习惯,就意味着你将终身享用它带来的好处。

正如安东尼·罗宾所说:“事实上,成功与失败的最大分野,来自不同的习惯。

好习惯是开启成功之门的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门。”

培养受益终生的好习惯

那么,我们该如何养成好的习惯呢?主要有两点需要我们注意:一靠制度约

束;二靠自己的努力和决心。

养成好习惯、去除坏习惯的初期,必须靠制度的强制作用进行约束。

每个人饭前、便后洗手的好习惯不是与生俱来的,这种习惯是经过父母或他

人的无数次强制和纠正才得以养成。新加坡素有“花园城市”的美名,市民的自

律习惯更是让人称叹!但你可知道,当时这些习惯的培养甚至动用了警察、监狱

等国家机器来强制。所以,“好习惯出自强制”是个不折不扣的真理。

好习惯的养成,除了靠制度的约束、教育的陶冶外,还要依靠自己的决心和

勇气。这又不得不归结于文化了。在一个积极向上的文化氛围中,你总睡懒觉,

于心何忍?在一个团结合作的文化氛围中,你总自以为是、目空一切,如何立足?

在一个开拓创新的文化氛围中,你总趋炎附势、人云亦云,怎么发展?所以,文

化是一种更为强大的自然整合力,超越了制度的强制力、超越了习惯的恋旧性,

它强大得无须再强调或者强制,它不知不觉地影响着每个人的心理和精神,从而

最终成为一种自觉的群体意识。

当然,任何一种习惯的养成都不是轻而易举的,一定要依照循序渐进、由浅

入深、由近及远、由渐变到突变的原则。

改变你的坏习惯

古希腊伟大的哲学家柏拉图告诫一个游荡的青年说:“人是习惯的奴隶,一种

习惯养成后,就再也无法改变过来。”那个青年回答:“逢场作戏有什么关系呢?”

这位哲学家立刻正色说道:“不然,一件事一经尝试,就会逐渐成为习惯,那就不

是小事啦!”这实在是真理。

意大利诗人但丁曾说:“熊熊烈焰起于星星之火。”老子在《道德经》中亦云:“九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”

习惯的养成就是通过一再地重复,由细线变成粗线,再变成绳索的过程。每一

次我们重复相同的行为,就增加并强化它,绳索又变成缆绳,再变成了链子,最终,

就成了根深蒂固的习惯,把我们的思想与行为缠得死死的。

习惯充斥于我们的整个生命。一天中几点起床、就寝,是一种习惯;穿衣的

姿势、颜色的喜好,是一种习惯;甚至我们怎么吃、怎么做事,都是习惯在起主

导作用。

英国桂冠诗人德莱顿在300多年前就曾说过:“首先我们养出了习惯,随后习

惯养出了我们。”我们之所以有今天,乃是习惯造成的,如果我们想有跟以前截然

不同的人生,那就要有巨大的改变。而唯一之途,便是换个完全不同的行为模式,

即改变你的很多习惯。

查尔斯·谢灵顿博士是脑生理学方面的专家,他坚持认为,“在学习过程中,

神经细胞的活动模式与磁带录音相类似。”每当我们记忆起以往的经历时,这个模

式便重新展示起来。如果你对失败习以为常,你将易于接受失败的习惯感情,这种

感情色彩将在你所做的一切事情中留下烙印。同样,如果你能建立起一个成功的模

式,你便能够激励起胜利的感情色彩。从这个意义上说,改变我们的习惯,也就是

改变我们命运的走向。我们是习惯的动物。心理学家相信,人类95%的行为是通

过习惯促成的。

坏的习惯,就像一条有太多孔洞的破船,任你想尽方法,也无法阻止它往下沉。

那么何不趁早弃船逃生,即改掉坏习惯呢?而改掉坏习惯的最有效方法就是,用好

习惯来取代它。

你一定要坚信:掌握了好习惯,就掌握了迈向成功的命运。那么,从现在起我

们就要开始行动,就要下定决心改掉坏习惯。

行为主义学派认为,坏习惯是由偏差行为一再重复而形成的较为固定的行为

模式。偏差行为到底有哪些?体现在我们俗称的“习惯”上,即坏习惯到底有哪些?

这些坏习惯随学者的看法不同而有差异。从行为的性质而言,则表现为不适宜行

为,即不符合时间、地点及身份的行为,对自己的身心健康和发展造成损害或困

扰而妨害他人生活,与环境形成冲突的行为。

同时,行为主义者也认为,一个人出现偏差行为,即“坏习惯”,并不是因为

他中了什么邪,只要用一些符咒把附在他身上的恶魔除掉就好了;也不是有什么病

原体在他身上作祟,吃一副灵丹仙药就可以解决;更不是因为小孩子在早年遇到过

什么不幸的事件,而造成日后产生心理障碍的一种症状。它的产生是看外界对这个

行为的反应而定。甚至,行为学派学者仍强调,假若偏差行为发生带来周围的赞许,

或者不遭到排斥,则行为便会再度得到强化,如此重复多次之后,它就会固定为习

惯。相反,假若偏差行为发生带来坏的结果,或徒劳无功,则行为便会减弱,如此

重复多次之后,它便不再出现,从个人行为中消失。这些即所谓的增强原理的应用。

个体行为就本质而言并非固定不变,而是因身心发展及客观情境影响,随时在

变化。学习是公认的最重要的一种改变行为、塑造行为,以及养成习惯的方式。

由此我们可以确定一点,利用增强原理,通过某些方式的“学习”,我们可

以矫正偏差行为,消除坏习惯。而削弱、区别增强、隔离、惩罚是较有成效的消

除坏习惯的方法。附带说明一点,习惯的矫正和培养越是从小做起,阻力就越小,

幼儿时期是行为塑造的黄金时期,而这个时候习惯的塑造也因为阻力小而变得简

单易行。如何完善你的行为

尝试改变自己的行为

人的行为不是一成不变的,它可以通过你本身的努力加以改善。如果你正在

为自己的某些行为而懊恼,何不从现在开始就尝试改变它们呢?

不要为烦恼而责怪任何人或事。实际上,根本不要谈到你的困难,更不要在

进入下一个步骤之前提到它们。任何寻求怜悯,企图使你自己当时感觉好些的措

施,都会确实地削弱你个人的力量,如此更会使你自己成为可怜虫或受害者。

不要将你的选择归罪于他人。不要引据他人的意见。你建议上某家餐馆,不

要说是别人极力推荐的,要为自己的构想负责。引据别人的意见通常不会对自己

造成损害,但如果你拥有的是薄弱的自我意识,那么就会使情况更加恶化。因此,

数周内不要引据他人的意见,再看看这种扩大效果的方法是否奏效,你是否觉得

好些,或没什么不同,或若有所失?

一旦做了就不要逃避责任,哪怕是未采纳别人的构想而大祸临头。

避免使用“我们”。你拒绝了一项邀请,就说你很累,不管你的同伴是否也

有同感,尽量使用第一人称单数的说法。

不要告诉别人他们的感觉。“我相信你不会喜欢的。”“我知道××使你不悦,

所以我不邀请他。”别人的想法和你一样经常会改变。你可以问问他自己的感想,

但不要越俎代庖,告诉别人,经常企图预测别人想听的话,这正是好好先生典型

的翻版。结果只会增加你对平凡的自我,还有一些愤怒的朋友的恐惧感。

不要让他人左右你的思想。提醒他们“态度宜温和”,你当时的感觉是基于

本能油然而生,无论如何这都是你的权利。永远不要为了维持和平而向他人道歉。

你向朋友或陌生人谈到自己时,不要只叙述事实。在这几周内,尽量少把事

实平铺直叙地说出来,而应代之以意见和反映。不要提到有关身份地位的象征,

以免使陌生人铭记在心。同时避免机械式的对白,就好像细数你那天从早上6点

开始的所作所为一样。

如果你已知道一个故事会按照什么方式讲,就不要把它说出来。背诵式的说

明将会增加你在毫无准备的情形下对说错话的恐惧感。

按照以上意见去做,你一定会发现,改变行为原来也不十分复杂。

保持自己的主见

要完善你的行为,就必须在改善一些行为的同时,保持自己的主见。没有主

见的人,是不可能有较完善的行为的。

投资家沃伦·巴菲特从来不完全相信理财顾问的话。他说:“假设手上有

100万美元,如果完全相信内线消息,一年之内就会破产。”

一对父子抬驴回家的故事大家不妨一看。开始父亲让小儿子骑在驴背上,自

己走着。不久,路上遇到一个老人轻蔑地说:“这家人真是不懂礼数,没大没小,

竟然让老子给儿子牵驴。”农夫一想,便让儿子从驴背上跳了下来,父子俩手牵

着手继续赶路。没走多远,迎面又来了一个年轻人,他看见这一老一小有驴不骑,

便不解地说:“真是两个怪异的家伙,有驴不骑偏要费劲地走路。”农夫听了,

觉得也有道理。于是他便把缰绳递给了儿子,自己跨到了驴背上。可是没走多远,

一个妇人迎面走了过来,咕哝着:“那么大的人,却自己骑在驴上优哉游哉,让

这么小的孩子来牵,真是没心没肺!”这次,老农只好把儿子也拽到了驴背上。

不久,又来了一个人,那人说:“真不像话,毛驴每天为你辛苦劳累,你竟然还

要骑着它,而且还一骑就是两个。”农夫一拍脑袋说:“是啊,我真是太残忍了。”

他们再次跳下驴背。可就是不知道怎么办好,骑也不对,不骑也不对,儿子骑不对,

老子骑还不对,怎么办呢?还是抬回家去,总算不亏待这头为咱累死累活的驴了。

一个人没有独立思考的能力,很容易别人一开口就变得惊慌失措,没有了主

见。所以,培养独立思考问题、独立解决问题的能力是保持个性的一个重要方面,

也是一个人立足于世的必要条件。

哲学家说,世界上找不到两片完全一样的叶子,人又何尝不是如此?没有两

个人的态度、信念、价值观和自身所具备的潜能完全一致,所以发生在他们当中

一个人身上的事情,并不能假定在另一个人身上也会有相同的结果。听取和尊重

别人的意见固然重要,但无论何时千万不要人云亦云,更不要乱了方寸,不知所往,

做了别人意见的傀儡。否则,你不但会在左右摇摆中身心疲惫,失去许多成功的

机会,甚至还会失去自我。

让自己变得积极起来

要想完善自己的行为,让自己变得积极起来,给人以“积极”的印象非常重要,

它可以成为你取胜的法宝。

怎样才能让自己在工作和生活中变得积极起来,引人注目呢?具体可采用如

下方法:(1)站起来发言

无论在大会上讲话,还是在办公室发言,最好的姿势是站起来。哪怕有准备

好的椅子,也不要坐着讲。因为站起来发言,给人的感受要更强烈、更有感染力,

还可以居高临下,把握会场的气氛。(2)抢接电话

如果动作迟缓,只会给人留下做事消极、不主动的印象。因此,在办公室里,

一旦电话铃响,应反应迅速,抓起话筒。(3)早上班

提早上班,会给人一个积极、肯干的印象。当别的同事睡眼惺忪地赶到办公室,

开始做准备工作时,你已经进入工作状态了,上司自然会另眼看你。(4)腰杆挺直快步走

这样做会给人一种充满朝气、富有活力的感觉,这是自我表现中不可忽视的

内容。如果弯腰驼背、慢慢腾腾、无精打采,会让人如何评价你呢?答案是不言

自明的。(5)握手有力

握手是交际的礼仪,也是表现自己的武器。握手这一小小的动作,看起来只

是手与手的交流,实则为心与心的沟通。用力握手可以使对方感到你的热情与坚

强,能够给人留下一个深刻的印象。(6)坐姿正确

和同事交谈,坐在椅子或沙发上的姿势一定要正确。不能全身埋在沙发里或

显得懒散地背靠在椅子上。这样会给人一种不认真的感觉。相反,坐姿端正,上

半身自然前倾,则会让人觉得你聚精会神,进而给人留下做事认真、积极的印象。(7)做好笔记

别人讲话时,要注意边听边做笔记。做笔记一方面可以记录下对自己有用的

内容;另一方面则表示对对方讲话内容的认同,也是对对方的一种尊敬。(8)名字要写大

姓名是每个人的代号,签名时尽可能地把字写得大一些,因为写大字的人一

般比较具有进取心。(9)坐到上司身边

对自己越有信心的人,越喜欢和上司坐在一起。因此,在没有安排固定座位

的场合,主动坐在上司身边,可以显示出自己的信心。就像学习成绩好、喜欢在

课堂发言的学生爱坐在距老师较近的座位一样。(10)额外工作抢着干

做好分内的事外,对于额外增加的工作也要积极肯干。一方面显示你的热心,

另一方面体现你的能力。(11)求教要登门

如果你有事向同事请教,一定不能通知他来你的办公室,你必须去他的办公

室。这样,既能让对方看到你的诚意,又能感受到你的谦恭态度。(12)袒露你的希望

充满希望的人才会有魅力。一个人拥有远大的目标,便会给人一种积极、有

闯劲的感觉。

每个人都不喜欢,甚至讨厌与做事偷懒、不积极的人相处。只有处处给人以“积极”的印象,才能够受到同事的好评,还会得到上司的器重,对自己的前途

也会大有好处。如何开发你的潜能

认识你的潜能

在每个人的身体里面,都潜伏着巨大的力量。只要你能够发现并加以利用这

种力量,便可以成就你所向往的一切东西。

如果能打开你心智的眼睛,看到你内在无限大的“宝库”,你会发现在你的

周围就有无限财富。在你内心里面有一座金矿,你可以从这座金矿取得所需的一

切东西,而使生活变得幸福、愉快和丰富。

如果能够唤醒这种潜在的巨大力量,往往就会出现奇迹。世界上有无数平凡

的人,但在这些人的体内同样有着巨大的潜能,只要能够激发他们体内的一小部

分,就能成就最伟大的、神奇的事业。

很多人都不知道在他们内心深处有着无限智慧的金矿,不论你要什么,你都

能抽取出来。一块有磁性的金属可以吸起比它重12倍的重量,但是如果除去这

块金属的磁性,它甚至连轻如羽毛的重量都吸不起来。同样,人也有两类:一种

是有磁性的人,他们充满了信心和信仰,他们知道自己天生就是个胜利者、成功者;

另一种人,是没有磁性的人。他们充满了畏惧和怀疑。机会来临时,他们却说:“我

可能会失败;我可能会失去我的钱;人们会耻笑我。”这种人在生活中不可能会

有成就,因为他们害怕前进,他们只好停留在原地。所以,每个人都要争取成为

一个有磁性的人,并且找出亘古以来人类的主要奥秘——潜能。

实际上,每个人都具有潜能,而意外事件和灾祸不过是催化剂,使人有了显

露这种力量的机会。

有这样一个实验,足以证明潜能的巨大力量。将一个体力平常的人催眠,然

后把他的头和脚放在两把椅子的边上,而身体悬空,这时让六七个人站在他身上,

他竟能支持得住。后来在他的身上放了一块木板,让一匹马站上去,他竟然也能

支持得住。按照一个人平均的体力决不能支持500多千克的重量,但是在催眠状

态下,他竟然毫无困难地做到了。那么,他能作出这样的事情,力量来自哪里呢?

当然不是来自催眠家,催眠家的作用仅在于把被催眠者的力量从身体里激发出来。

这力量不是来自外部,而是来自他的身体内部,这便是潜伏在他自己身体里面的

巨大潜能。

在你潜意识的深处,有着无限的智慧、力量,以及你所需要的各种各样的“供

应器”,这些都等着你去发掘、培养、发挥。

如果你愿意开放你的心灵去接受,你潜意识中的无限智慧就会在任何时间、

空间,提供你所需要的每一样事物。你可以接受新的思想和观念,使你能够提出

新的发明、新的发现,或写出新书和剧本;你潜意识中的无限智慧,甚至可以把

各种奇妙的知识,原原本本地传授给你。它可以指引你,为你打开道路,使你在

生活中能够完美地发展自己,并达到你真正应该达到的水平。

在人的身体和心灵里面,有一种永不坠落、永不衰败、永不腐蚀的东西,这

种力量一旦被唤醒,即便在最卑微的生命中,也能像酵母一样,对身心起发酵净

化作用,增强人的工作力量。

有些时候,人也会有机会看到自己的潜能。比如在失去一个爱友的时候,发

现了自己从未发现过的能力;有时读了一本富有感染力的书,或者由于朋友们的

真挚鼓励,也能发现自己的内在力量。但无论用何种方法,通过何种途径,一旦

激发内在力量,你的行为一定会大异于前,你就会变成一个大有作为的人。

去发现这种思想、感觉和力量,这是你的权利。潜能虽然无法看见,但是它

的力量却极为广大。在你的潜意识里,你会找到每一种问题的解决方案,以及每

一结果的原因。由于你可以吸取这些隐藏在你内心深处的力量,因此你可以完全

在丰富、安全、愉悦和自主之中向前行进。

未来的医生会让病人知道,在人的身体内部有一种创造的作用是永远在进行

的。这种创造力量,不但创造了他自己的生命,还在不断地更新生命、恢复生命。

因为这种潜意识的力量能把人从身心俱疲的状态中提升起来,再度恢复健康、完

整,再度充满活力,再度强壮起来,并努力去获得幸福、健康,快乐地表现自己。

在你的潜意识中也有这种奇迹般的治疗力量,可以治好你深受折磨的心灵和破碎

的心。它可以打开你的心狱之门,也可以帮你摆脱物质和身体上的束缚。

但许多人并不知道深入自己的意识内层,去开发那些供给身体力量的源泉。

因此,他们的生命往往是枯燥、毫无生气的。然而如果你能深入到自己的潜意识

中,就可以寻得生命的源泉。

一旦饮得这生命的泉水,就不再会感到口渴,生命从此也就有了活力,而这

口生命之泉是可以取之不尽、用之不竭的。

由此可见,一个人一旦能对其内在的潜能加以有效地运用,他的生命便永远

不会陷于卑微贫困的境地。

重视你的潜能

一般来说,一个人的潜能来源于他的天赋,而天赋又不大容易改变。但实际

上,大多数人的潜能都深藏潜伏着,必须有外界的东西予以激发,如果人们的天

赋与潜能不被激发、不能得以发扬光大,那么,其固有的潜能就会变得迟钝并失

去它的力量。

爱默生说:“我最需要的,就是有人叫我去做我力所能及的事情。”去做“我”

力所能及的事情,是表现“我”的潜能的最好途径。拿破仑、林肯未必能做的事情,

也许“我”能够,这只要尽“我”最大的努力,发挥“我”所具有的潜能。

安东尼·罗宾认为,人的体内都潜伏着巨大的潜能,但这种潜能酣睡着,而

一旦被激发,便能做出惊人的事业来。因此,我们必须重视它,并动手发掘它。

莫让你的潜能酣睡!

在美国西部某市的法院里有一位法官,他中年时还是一个不通文墨的铁匠。

现在已经60岁的他,却成为全城最大的图书馆的主人,获得许多读者的称誉,

被认为是学识渊博、为民谋福利的人。这位法官唯一的希望,是帮助同胞们接受

教育,获得知识。可是他自身并没有接受过系统教育,为何能产生这样的宏大抱

负呢?原来他不过是偶然听了一篇关于“教育之价值”的演讲。结果,这次演讲

唤醒了他的潜能,激发了他远大的志向,从而使他做出了一番造福一方民众的事

业来。

在我们的现实生活中,有许多人直到老年时才表现他们的潜能。为什么到老

年才激发他们的潜能呢?有的是由于阅读富有感染力的书而受到激发;有的是由

于聆听了富有说服力的讲演而受感动;有的是由于朋友真挚的鼓励。而对于激发

一个人的潜能,作用最大的往往就是朋友的信任、鼓励、赞扬。

倘若你和一些失败者面谈,你就会发现:他们失败的原因,是因为他们无法

获得良好的环境;是因为他们从来不曾走入过足以激发人、鼓励人的环境中;是

因为他们的潜能从来不曾被激发;是因为他们没有力量从不良的环境中奋起振作。

在一生中,无论何种情形下,你都要不惜一切代价,走入一种能激发你的潜

能的氛围中,能激发你走上自我发达之路的环境里。努力接近那些了解你、信任

你、鼓励你的人,这对于你日后的成功,具有莫大的影响。你要与那些努力在世

界上有所表现的人接近,他们往往志趣高雅、抱负远大。接近那些坚决奋斗的人,

你在不知不觉中便会深受他们的感染,养成奋发有为的精神。如果你做得还不十

分完美,那些在你周围向上的人,就会来鼓励你下更大的努力、做更艰苦的奋斗。

几乎所有的人一生中都只发挥了其潜能的15%,他们不能发挥其余85%的

原因在于恐惧、不安、自卑、意志薄弱及罪恶感。将所有的原因综合起来,可

以说是“与外界的不调和”,因为不能包容外界,则等于是替自己的潜能踩了

刹车。

与外界的调和能使你的潜能发挥到淋漓尽致的地步,相信你很容易便能了解

这一法则,因为所谓创造的行为,是向着外界去发挥,所以一旦能和外界调和,

自然会产生优异的结果。以体育比赛为例,还在考虑胜败、估计别人力量的选手,

心中已经存在了感情对立的疙瘩,所以不能发挥其潜能。只有超越那些估计,和

外界合为一体,才能最大限度地激发潜在能力。一个非常有趣的现象是:凡是在

下棋时,对对手抱有对立情感,赢了就觉得快乐的人,他们的进步都很有限。相

反的,能和对手配合,不在乎胜败,只求下出高明的棋着并在其中寻求创造之喜

悦的人,则能充分地激发他们的潜能,他们也就进步神速。这里不把棋局的胜负

当作一种争斗,而把它当成“问答”。如果有两个人天赋相等,但他们所采取的

博弈态度有所不同,不久之后,他们两人的棋艺也必有天壤之别。

能包容对方的人才是强者。这不是一个有趣的法则吗?连下棋这种具有严格

规则的游戏都有这种结果,更何况是在实际人生这种复杂多变的场所中。

弈棋中的这两种态度,也能充分显示“取”与“造”这两种生存态度。为了

达到目的而拼命的人,他们自以为是在踩油门,其实所踩的却是刹车。说到这里,

你必定已能充分了解为什么所有的成功者都是彻底贯彻“造”的态度者。这个道

理非常简单,一种能力被踩了刹车后,当然不可能有出众的创造行为。当你放弃

将潜能视为私有物的感觉时,你就能充分地发挥它。

如果你希望有个富有创造性的人生,别的暂且不提,首先你得是个“不怕失

败的人”。乍看之下,这似乎和“无所不能”的命题相矛盾,但是仔细想一想却

不是,因为失败和“不能做”不同。此外,失败和成就并不是互相对立的,它可

以是到达成功的中转站。精神的强者,越是失败,越能在失败中得到教训,并且

越能提升创造的热情。所以问题不在于是否会失败,而在于是否遇到一两次失败

就放弃奋斗。凡是能包容别人的人,甚至连失败也能包容在内,这种人最后必然

会获得成功。

充分开发你的潜能

多年以前,在美国俄克拉何马州的一片私人土地上发现了石油,这片土地属

于一个年老的印第安人。

这个印第安人一辈子穷困潦倒,可石油的发现使他一夜之间成为百万富翁。

发财以后他做的第一件事就是给自己买了一辆豪华的“凯迪拉克”牌旅游轿车。

当时的旅游轿车在车后配有两个备用轮胎。可是这位印第安人想使它成为乡里最

长的车子,于是又给它加上了4个备用轮胎。他买了一顶林肯式的长筒帽,配上

飘带和蝴蝶结,还叼上一支又粗又长的黑雪茄烟,就这样把自己全副武装起来了。

每天他都要驾车到附近那个熙熙攘攘、又脏又乱的小镇上去。他想去见每一个人,

也想让人们都看看他。他是一位友好的老伙计,驾车通过镇上时他得不停地左顾右

盼与碰到的熟人寒暄,与来自四面八方的熟人都打招呼。

有趣的是他的车从来没有撞伤过人,他本人也从未有过身体受伤或财产受损

的事。原因很简单,在他那辆气派非凡的汽车前面,有两匹马拉着汽车。他的机

械师说汽车的发动机完全正常,只是老印第安人从没学会用钥匙插进去启动点火。

在汽车里面的100匹马力准备就绪,昂首待发,可老印第安人就要用汽车外面那两

匹马。

许多人都犯了这样的错误,他们只看到外面的两匹马的力量,却看不到里面

的100匹马的力量。1分钱和20块钱如果都被扔在海底,它们的价值就毫无区别。

只有当你把它们捞起来按惯有的方式花掉的时候,才会有区别。只有当你充分开发

并有效利用你的巨大潜能时,你的价值才成为真实的和可见的。

尼亚加拉大瀑布在好几千年里,有上万亿吨的水从180英尺的高处奔涌而下,

坠落到深渊里,毫无意义地流失掉。然而有一天,一个人制订了一个计划,利用了

这巨大能量的一部分。他使一部分下落的水流有目的地经过一个特殊的装置,从而

产生出上亿万千瓦的电力,推动了工业发展的巨轮。从此,成千上万的家庭有了光

明,成吨的粮食可以用机械收割,大量的产品被生产出并运输到全美各地。这种

新的能源,使许多人有了工作,孩子们受到了现代化的教育,道路被开通,高楼、

医院被建造。它带来的好处是说不完的。总之,这一切能实现,都是因为人们发现

并利用了尼亚加拉大瀑布的能量,让它为一个特殊的目的服务。

我们也要学会尽快开发和利用自己的潜能。你要知道,你的潜能会在不断运

用中得到增加而且会带给你更多的收益。

令人遗憾的是,有史以来,仅有极少数的人能够充分发展自己的潜能,这实

在是一件可悲的事。真的,几乎所有的人都具有充沛而未经开发的潜能。

我们如何才能将潜能正确引导出来呢?以下几点供你参考。(1)在使用中开发潜能。要开发潜能,必须使用已有的能力。只有使用能力,

能力才能产生实际作用。哪怕你已经具有了某种能力,可是只要将其搁置一旁,废

弃不用,那么严格地说也只是潜在能量,对现实毫无作用。很多没上过专门学校的

推销员比那些专门学营销专业的大学生的推销能力高得多,正是他们在“使用中开

发潜能”的缘故。(2)选准最易突破的一点。面对五花八门、种类繁多的各种潜能,并不需要

对每一种潜能都投入完全一样的时间成本、精力成本去大力开发。那不仅会分散有

限的精力,也很不现实。我们在全面了解、重视整体潜能的同时,应根据自己的优

势,集中力量,选准一种关键潜能进行开发,取得突破,这样就能盘活整体潜能。

开发潜能一定要选准最易突破的一点,以求尽快突破。(3)充分考虑自身的天赋、资质等客观条件。要根据自身的天赋和资质,

特别是根据自身的优势和特长来确定应当着重开发的潜能。只有这样,才能使潜

能的开发事半功倍。人人都有自己的优势才能,人人都有自己的最佳发展区。开

发潜能一定要根据自身的天赋、资质等客观条件,大力开发优势潜能,否则,费

时费力还讨不到好。最新教育观提出:由于每个人的特点不同,每个人都应当有

自己的“课程”。每个人开发潜能,也一定要根据自身特点,设计出自己的开发、

利用潜能的蓝图。(4)承受适当的压力。人往往都有惰性,只有在一定的压力下,才能最大限

度地开发自身的潜能。压力是促使进步的最好动力。著名科学家贝弗里奇说:“人

们最出色的工作往往是在逆境中做出的,思想上的压力,甚至肉体上的痛苦,都可

能成为精神上的兴奋剂。很多作家、画家平时灵感难寻,只有在交稿时间非常迫近

造成的压力下,大脑里才容易涌现出灵感。”创造学之父奥斯本说:“多数有创造

力的人,其实都是在期限的逼迫下从事工作的。决定了期限,就会产生对失败的恐

惧感,因此,工作时加上情感的力量,会使得工作更加完美。”他还说:“谁被逼

到角落里,谁就会有出奇的想象。”当然,压力不能过大,压力过大,就会把人给

压怕了,压垮了。压力适度,不但是行动的最好保障,而且往往能把潜能发挥到极致,

创造出令人震惊的奇迹。如何解决内心矛盾

克服自身的心理障碍

每个人都有能力发展自己,取得更大的成功,不幸的是人们在开发自己潜能、

取得成功的过程中常会遇到一种自身的心理障碍,这就是所谓的“约拿情结”。“约

拿”是圣经中的人物,上帝给了他机会,他却退缩了。这是怀疑甚至害怕自己的

智力所能达到的光辉水平,心理软弱到甘愿回避成功的典型。

回避成功的心理障碍,主要有意识障碍、意志障碍、情感障碍和个性障碍等。

我们只有一一认清它们的面目,才能有效地克服它们。(1)意识障碍

所谓意识障碍,是指由于人脑歪曲或错误地反映了外部现实世界,从而影响

以至减弱人脑自身的辨认能力和反应能力,阻碍了人们对客观事物的正确认识,

甚至影响了人们在事业上的成功。意识障碍的主要表现形式有:

①“自卑型”心理障碍。因生理缺陷,或心理缺陷即自认为智力水平低,或

家庭、社会条件不如人,而产生一种缺乏自信、轻视自己,不能进行自我能力开

发的一种悲观感受。

②“闭锁型”心理障碍。不愿表现自己,把自我体验封闭在内心,而不愿向

他人表现,因而缺乏自我开发的积极性。

③“厌倦型”心理障碍。这是一种厌恶一切自己不感兴趣和无能为力的事情

的心理状态。存在厌倦心理的人,常常抱怨自己“怀才不遇”,悔恨“明珠暗投”,

而对自我开发失去兴趣。

④“志向模糊型”心理障碍。是指对将来干什么,成为何类人才的想法不明确,

从而没有定向进取的内驱力,而不能进行自我能力开发的一种心理障碍。(2)意志障碍

所谓意志障碍,是指人们在自我能力开发中,确定方向、执行决定、实现目

标的过程中起阻碍作用的各种非专注性、非持久性、非自制性等不正常的意志心

理状态。意志障碍的主要表现形式有:

①“意志暗示型”心理障碍。是指在制定和执行目标时,易受外界社会风潮

和他人意见的直接或间接的影响,而产生的一种动摇不定的意志心理状态。表现

为确定目标时的“朝三暮四”,执行决定时的“三天打鱼两天晒网”。

②“意志脆弱型”心理障碍。表现在没有勇气去征服实现目标道路上的困难,

不是主动去征服困难,而是被动地改变或放弃自己长期进取的既定目标。

③“意志怯懦型”心理障碍。怯懦是一种懦弱胆小、畏缩不前的心理状态。

这种人过于谨慎,小心翼翼,常多虑,犹豫不决,稍有挫折就退缩,因而影响自

我能力开发的完成。(3)情感障碍

所谓情感障碍,是指人们在能力的自我开发中,对客观事物所持态度方面的

不正确的内心体验。主要表现为情感麻木。情感麻木的产生主要是由于长期遇到

各种困难,受到各种打击,自己又不能正确地对待和加以克服,以致对客观外界

事物产生一种恐惧的内心体验,从而形成一种内向封闭性的心理状态。它使人们

丧失与人交往的生活热情和对理想及事业的追求。(4)个性障碍

所谓个性障碍,是指人们在自我开放中常常出现的气质障碍和性格障碍。如

抑郁质的人易表现出孤僻、不善交际的弱点;粘液质的人,易表现出优柔寡断、

缺少魄力的弱点;以及多血质的人缺乏毅力,胆汁质的人办事武断、鲁莽等。(5)其他障碍

除了意识障碍、意志障碍、情感障碍和个性障碍外,还有其他几种影响潜能

开发的心理障碍。包括感觉加工中的心理错觉,知觉中的错觉和偏见,思维定势

的障碍等,这些障碍主要属于认识上的主观片面性、表面性,以及思想僵化凝固等。

这些和回避成功、害怕成功的心理障碍是两种性质不同的心理障碍,但同样对人

的事业成功有着巨大影响,特别是当这些心理障碍互相影响时,会形成一种强大

的负效应,导致一个人事业的失败。

很明显,有些人成就不大,不在于智力不够,而在于没有克服自己心理上的

弱点和障碍,只有不断向自己挑战,认真对待以上心理障碍,才能取得更大的成功。

忘记内疚,向前看

我们常听到人们如此哀叹:“要是……就好了!”这是一种明显的内疚悔恨

情绪,生活在世界上的每个人,不管其所处的环境如何,都会多多少少地体验到

这种内疚情绪。

内疚情绪能使你经常为他人着想,体谅别人,这是我们每个人应有的品德。

当人刚刚降生时,很少注意到别人是否舒适和便利,自己想要什么就要什么。当

我们逐渐长大时,就会慢慢认识到,这世界上还有别人,自己必须顾及他人的存在。

我们每个人都有自私的一面,当我们了解到自私是一种不良的品行,而且只是在

顾及自己的利益时,就会产生一种内疚的刺痛。

内疚能激励具有德行的人产生一种美好的思想和行为,但并非每种内疚都能

产生良好的结果。内疚的悔恨情绪只有配合积极的心态才会有良好的促进作用,

当一个人产生内疚,却又不用积极的心态去面对时,就会产生一种有害的结果。

许多人在生活中潜移默化地受到内疚悔恨情绪的影响,他们简直成了一台名

副其实的悔恨机器。在各种心理误区中,内疚悔恨是最为无益的,它无疑是在浪

费你的情感。内疚悔恨是你在现实中由于过去的事情而产生的惰性。然而,时光

一去不返,无论你怎样内疚悔恨,已经发生的事是无法挽回的。

在这里,我们有必要指出,内疚悔恨与吸取教训是存在很大区别的。悔恨不

仅仅是对往事的关注,而且是由于过去某件事产生了现时惰性。这种惰性范围很

广,包括一般的心烦意乱直至极度的情绪消沉。假如你是在吸取过去的教训,并

决意不再重做,这并不是一种消极悔恨。但是,如果你由于自己过去的某种行为

而到现在都无法积极生活,那便成了一种消极的悔恨了。吸取教训是一种健康有

益的做法,也是我们每个人不断取得进步与发展的必要环节。悔恨则是一种不健

康的心理,它是白白浪费自己目前的精力。这种心理既没有好处,又有损于身心

健康。实际上,仅靠悔恨是绝不能解决任何问题的。

安东尼·罗宾经常以愉快的方式来结束每一天。他告诫我们说:“时光一去

不返。每天都应尽力做完该做的事。疏忽和荒唐事在所难免,尽快忘掉它们。明

天将是新的一天,应当重新开始,振作精神,不要使过去的错误成为未来的包袱。

以悔恨来结束一天,实在是不明智之举。”罗宾鼓励我们做一个关门的人,就好

像曾任英国首相的劳合·乔治一样。乔治有一天和朋友散步,每经过一扇门,他

便把门关上。朋友疑惑地说:“你没必要把这些门关上。”乔治却说:“哦,当

然有必要。我这一生都在关我身后的门,你知道,这是必须做的事。当你关门时,

也将过去的一切留在后面。然后,你又可以重新开始。”

要成为一个快乐的人,重要的一点是学会将过去的错误、罪恶、过失通通忘

记,即忘记内疚向前看。我们只有忘记过去的事,努力向着未来的目标前进,才

能使自己不断走向辉煌。

接受不可避免的事实

有位企业家做了一个错误的决定,这个决定让他蒙受了一笔巨大的损失。在

这之后,他拒绝承认自己的失误,拒绝接受不可避免的事实,结果,他失眠了好

几夜,痛苦不堪,但问题一点儿也没解决。更严重的是,这件事还让他想起了很

多以前细小的挫败,他在灰心失望中折磨着自己。这种自虐的情形竟然持续了一

年,直到他向一位心理专家求救后,才彻底地从痛苦中解脱出来。

如果我们考察一下那些著名的企业家或政治家,就会发现,他们大多都能接

受那些不可避免的事实,始终让自己保持平和的心态,过一种无忧无虑的生活。

否则,他们就被巨大的压力压垮了。

当我们不再抗拒那些不可避免的事实之后,我们就能节省下精力,去创造一

种更加丰富的生活。既抗拒不可避免的事实,又去创造新的生活,谁都没有这样

的情感和精力。你只能在两者中间选择其一:可以选择接受不可避免的错误和失

败,并抛下它们往前走;也可以选择抗拒它们,变得更加苦恼。

如果我们不接受一些不可避免的挫败,而是去反抗它们的话,我们会得到什

么样的结果呢?答案非常简单,它会导致一连串的焦虑、矛盾、痛苦、急躁、紧张等,

我们会因此整天神经兮兮、不知所终。“对必然之事,轻快地加以接受。”这是一句古老的犹太格言。在今天这个

充满紧张、忧虑的世界,忙碌的人们比以往更需要这句话。

既然如此,那就接受不可避免的事实,保持乐观的态度,轻松地生活下去吧。如何了解他人想法

学会察言观色

一个人的想法往往会通过他的态度及动作流露出来,只要我们仔细地观察他

人,即学会察言观色,便可以了解他人的想法。

这与古代大臣向君主进谏有一点相似,那就是都得将自己的心态放在比较低

的位置上,这样更便于察言观色。

春秋时期的齐国宰相管仲深明察言观色之道,总是等到时机适当再从旁进谏。

但是有一次,他稍不小心,还是触到齐桓公的“逆鳞”。

当管仲审核国家预算支出的情况时,发现宴客费用居然高达2/3,其他部门

的经费只有1/3,难怪会捉襟见肘、效率不高。他认为这太浪费,此风断不可长。

于是,管仲立刻去找桓公,当着众臣的面说:“大王,必须要裁减宴客费用,不

能如此奢侈……”

话未说完,没想到桓公面色大变,语气激动地反驳说:“你为什么也要这样

说呢?想想看,隆重款待那些宾客的目的是使他们有宾至如归的感觉,他们回国

后才会大力地替我国宣传;如果怠慢那些宾客,他们一定会不高兴,回国后就会

大肆说我国的坏话。粮食能够生产出来,物品也能制造出来,又何必要节省呢?

要知道,君主最重视的是声誉啊!”“是!是!主公圣明。”管仲不再强争,即刻退下。

如果换作是一个忠义顽强好辩的人士,继续抗争下去,可以想象会有什么后

果。管仲的聪明之处在于他善于察言观色。他从桓公的脸色和语气中察觉到此时

桓公心情不佳,不会接受劝谏,自己应做到该进则进、该退则退、当止则止,于

是他不再继续损害君主的尊严,而是在后来的工作中慢慢影响桓公,使问题逐步

得到改善。

与人交往也应这样,要注意顺着对方的心意,不可触犯对方的忌讳和尊严。

不然不但达不到目的,反而会使自己处于非常尴尬的局面。所谓“出门观天色,

进门看脸色”,特别是在求人办事时,只有善于根据对方面部表情作出准确判断,

再付诸行动,才会有成功的可能。

通过语音洞察人心

一个人说话的语速往往能够反映出他的想法。

一般说来,如果对某人心怀不满,或者持有敌对态度,许多人的说话速度会

变缓。相反,如果有愧于心,或者有意要撒谎,说话速度自然会变快,这是人之常情。

在正常的情况下,一般人如果怀有不安和恐惧情绪,说话的速度会加快,他

希望借着快速说话,使自己内心潜伏的不安或恐惧得到缓解。

如果有人平时沉默寡言,却突然不大自然地能言善辩起来,那么他内心里一

定是隐藏着某种不能为外人道的秘密。当一个人提高说话的音调时,即表示他想

压倒对方。高昂的音调只能象征精神的不成熟,它很容易使人情绪激动,并陷入

口角与争执的状态里。

有一种人话题始终说不完,即使想要告一段落,也得花费相当长的时间,这

表示在说话者的内心里,潜伏着一种唯恐话题即将说完的不安与担忧。很多人也

喜欢在句尾加入某种暧昧不明的语气,这是有意想逃避自己责任的表现。

说话速度是一种特征,是一个人与生俱来的气质及平日与人交往中锻炼所形

成的。但是异常的说话速度常常与内心的思想有很密切的联系。比如,平时能言

善辩的人,突然变得口吃起来;或者相反,平时说话不得要领的人,突然说得头

头是道。这就要注意是否发生了什么事情,影响了他们,致使他们的心理发生了

重大变化。

曾经有一位评论家说:“男人在外面拈花惹草之后,回家时往往会突然对妻

子滔滔不绝地说很多话。”这是很合乎规律的现象。因为一般人在烦恼不安或恐

惧时,说话速度都会快得异乎寻常,以此自欺欺人,缓和内心的不安与恐惧。但是,

由于没有冷静地思考,所以,即使说得滔滔不绝,内容却空洞无物。倘若女方是

个感情细腻的人,必定可以看出他内心很不平静。

在工作场所也一样,平时沉默寡言的人,如果突然话多得令人感到不自然,

此人一定有了不愿他人知道的秘密。

与说话速度一样,声调是语气的特征之。—个人的思想处于激动状态时,声

调往往会提高。就上述拈花惹草的例子来说,如果出轨的事被妻子知道了,男人

对妻子辩解时声音一定会提高。某位作曲家也曾说:“要提出与对方相反的意见

时,最简单的办法就是提高音量。”的确,这是常见的现象,人们在坚持自己的

意见时,都想提高自己的声调来压制对方,相互争执的结果,必然闹得不可开交。

声音的频率较高乃是幼儿时的特色,被认为是任性的形态之一。一般人随着

年龄的增长,音频会变低,因为人的精神成长机制,具有抑制任性的心理功能。

换句话说,如果成人的声音提高,此人的深层心理一定是回到了幼年期,即已无

法控制自己的任性意识,在这种情况下,别人对他说什么他都听不进去。

然而如果一个人无缘无故地小声说话,这表示什么呢?一般地说是表示他对

该事物缺乏兴趣,或对自己缺乏信心。

如果你是一个对生活有心的人,仔细留心他人的语速和声调,就可以轻而易

举地探知他人内心的想法。

如何看穿他人的心思

与人交往的过程中,若想成功地控制别人,你要做的第一件事,就是看穿别

人的心。只有这样,才能分清哪些人是可以继续交往的,才能摸准他们有哪些地

方值得你交往,才能决定你自己应当采用什么样的办法去与他们交往。否则,你

将碰一个大钉子,撞晕了都不知道撞在什么上了。

看穿别人的心,特别是看穿初次相识的陌生人的心,说难也不难。再高明的

人,也会在不知不觉中把自己的内心世界暴露出来,只不过暴露的程度、方式有

所不同罢了。因此,你应当学会利用自己的眼睛和大脑,通过观察、分析形形色

色的表象,抓住问题的实质。

下面介绍几种在第一次见面时如何看穿别人心理的方法:(1)从他打招呼的方式看他的内心。即使是一个看似简单的打招呼,也能

给你制造了解对方内心的机会。你可以看看,以下列举的外在表现与所分析的内

心世界是否一致。当然这种分析总会有一些例外,但大体上应该是准确的。

·不敢抬头仰视对方的人,大部分都是内心怀有自卑感的人。

·使劲儿与对方握手的人,具有主动的性格和信心。

·握手的时候,无力地握住对方的手,表示他有气无力,是性格脆弱的人。

·握手的时候,手掌心冒汗的人,大多是由于情绪激动,内心失去平衡。

·握手的时候,如果目不转睛地注视对方,其目的要使对方在心理上屈居下风。

·虽然不是初次见面,但始终都用老套的话向人打招呼或问候的人,具有自

我防卫的心理。(2)从他的眼睛窥视他的心灵。

·初次见面的时候,首先将视线朝左右瞄射者,表示他已经占据优势。

·有些人一旦被别人注视,会将视线躲开。这些人大体上都怀有自卑感,或

有相形见绌的感受。

·抬起眼皮仰视对方的人,无疑是怀有尊敬或信赖对方的意思。

·将视线落下来看着对方,乃表示他有意对对方保持自己的威严。

·无法将视线集中于对方身上,很快地收回自己的视线的人,大多属于性格

内向者。

·视线朝左右活动得很厉害,这表示他在展开频繁的思考活动。(3)从他的举动看他的潜台词。人的一举一动,特别是下意识的形体动作,

也能向你泄密。

·交臂的姿势表示保护自己的意思,同样地,这种动作也表示要随时反击的

意思。

·举手敲自己的脑袋,或用手摸着头顶,即表示正在思考的意思。

·用双手支撑着下颚,多数情况下表示正在茫然地思考中。

·用拳头击手掌,或者把手指折得咔咔作响,就表示威吓对方,而不是在进

行思考的活动。(4)从他的癖习看他的特性。

·搔弄头发的癖习,是一种神经质的表现。凡是涉及有关自己的事情时,他

们马上会显得特别敏感。

·一面说话,一面拉着头发的女性,大体上是很任性的女人。

·说话时常常用手掩住自己嘴巴的女人,是有意要吸引对方。

·拿手托腮成癖的人,即表示要掩盖自己的弱点。

·不断摇晃身体,乃是焦灼的表现,这是为了消除紧张而表现出来的动作。

·双足不断交叉后分开,这种癖习表示不稳定。如果女性具有这一癖习,就

表示她对某位男性怀有强烈的关心之意。如何控制自己的情绪

快乐能让你成为情绪的主人

很多人在生活中漂泊,常常被情势所困,任暴风雨摆布,让外在的事情随意

支配自己的感觉与反应,就像被驯服的奴隶一般。当事情或环境发出信号——“生

气”、“不舒服”、“沮丧烦恼”时,就迅速地听从命令,忘了自己还有舵和帆。

要看清一点,无论环境和情势如何,我们都可以选择快乐。

养成快乐的习惯,你就可以成为情绪的主人而不会成为奴隶,快乐的习惯可

使一个人不受外在情况的支配。

弗洛伊德认为:我们每个人在个性中都有一些神经质的因素,它经常地表现

为焦虑、卑微的自我认识,不成熟以及无意识的癖好。因为在出生之初我们实在

太弱小了。最初无助的我们不能为自己做任何事情,所以只好依赖他人。我们最

初的岁月是在成人世界中度过的。我们常常铸下错误,发现自己很多时候明显不

被人喜爱,并且很多时候不能满足他人对我们的期望。我们开始相信自己实际上

是相当糟糕的人。我们容易接受父母和周围的人对自己的看法——缺乏能力,不

值得爱。由此,我们形成了糟糕的自我形象。这种意识一直贯穿于我们的岁月以

及体验的各种经历。失败是贯穿成长过程的一种方式,必须有意识地加强调整。

而这种加强和调整就是要我们将自由时间更多地用于快乐,即自我享受之中。我

们必须这样做,否则将无法改变幼年时形成的自我形象。

为自己的娱乐精心筹划可以使人们更加陶醉于欣喜之中。心情越好,人们就

越能感受到自我的价值。越成熟,人们就越乐于付出。当父母们看到孩子健康活

泼并享受着自己的乐趣时,他们也会变得更加心情舒畅,更加乐意继续追求自己

的快乐。

快乐能够在很多方面满足我们的需要。任何形式的快乐都可以为我们消愁解

闷,使我们免于焦虑和不安的烦恼,使我们解除神经质的负担。

快乐的儿童是友善的,快乐的成人也是如此。当人们愉快相处时彼此间会变

得更加友善。人们越是在一起享受着快乐,就会越加地相互喜欢。因此解除神经

紧张的最好方法就是聚集在一起做有趣的事情。只要我们能享受自己的快乐,只

要这种方式能唾手可得,那么危害我们人际关系的神经质倾向就会离我们远去。

我们可以确实做一些评估和筹划,但是通常我们所下的决心比我们的理性思

维更多地反映了我们的心情。这就是为什么保护我们的心情是如此重要。我们给

予自己和他人的任何一点快乐都极大地保护了我们的心情,并把我们推向更好的

位置。否则我们自己的神经质倾向可能就会将我们毁灭。

培养每天享受一点快乐的习惯看似无助于提高自我认识。每一天的享受只能

极小地增添一份美好的自我情感。但是,这些支离破碎的感觉一天天地增加,很

快就能垒起自信的高山。

没有什么能比快乐更具振作自我认识的力量,它是健康情绪的心理维他命。

学会做自己情绪的主人

情绪是内心深处的一种思想情感,但它往往会被外界的事物所控制,并随之

摇摆不定。如果你能够驾驭自己的情绪,你未来的人生就会一片光明。

烈日炎炎的夏日,老和尚正在给小和尚讲佛理。

老和尚说,心头火烧毁的往往是自己的心,所以要制怒。“心静自然凉啊!”

老和尚讲。老和尚的佛理刚讲完,小和尚便虔诚地向老和尚请教:“师父,刚才你最后一句说了什么?”“心静自然凉。”老和尚说。“心静之后是什么?”“自然凉。”“什么自然凉?”“心静。”“哦,心静自然凉。”小和尚小声念道,忽又问:“师父,自然凉前面是什么?”“是心静。”“心静前面是什么?”“心静前面已经没有了。”老和尚说。“哦,心静后面是什么呢?”“自然凉。”“自然凉?那自然凉前面是什么呢?”小和尚不停地问。“混账!你这哪里是讨教,分明是在胡闹!”老和尚气不打一处来,额头净

是汗。

人人都有不易控制自己情绪的弱点,但人并非注定要成为情绪的奴隶或喜怒

无常的心情的牺牲品。学会怎样清除破坏我们舒适、幸福的生活和阻碍我们成功

的情绪敌人,是一门精深的艺术。

我们应当尽力抹掉头脑里一切令人讨厌的、不健康的情绪。每天清晨起来,

我们都应该是一个全新的人。我们应当从我们的思想长廊里抹去一切混乱的映象,

代之以和谐、使人振奋、清心怡神的东西。

人不应该成为他心态的牺牲品,更不应该成为情绪的奴隶。有望成功的人不

会对自己说:“在执行我的计划之前,我会等一等,看看我早晨的身体状况如何。

如果我不沮丧、不忧郁,如果我不是消化不良,如果我的肝脏没有毛病,如果我

的身体还过得去,那么,我会去办公室,按计划行事。”

当感到沮丧、气馁或绝望时,你不要计较它,不妨痛快淋漓地洗个澡,然后

一个人静静地思索、顿悟,驱散萦绕在你头脑里的忧郁阴云。你必须忽略一切令

你沮丧的想法和念头,还有一切困扰你的东西。不要使自己纠缠于令人不快的事,

不要继续纠缠于过去所犯的错误和令人不快的往昔。你应该武装起来击败破坏你

的平和心态、破坏你的安宁幸福的敌人,召集体内的一切力量,把这些敌人驱逐

出去。你要在心中默默告诫自己说:“和谐才是永恒的真理。混乱并非真实,只

不过是一种缺乏和谐的存在。”这样几次之后,你便能轻而易举地清除你头脑里

的所有阴云,从而使你的心灵永远是一片晴空,使你的思想王国里不再有破坏幸

福安宁的敌人。做到这一点,你也就成为自己情绪的主人。

转移注意力,也是抚平烦躁、根治不安情绪的一剂良药。当你觉得不快情绪

涌上心头时,不妨将你的注意力转移到那些与这种情绪完全相反的方面上,并树

立快乐、自信、感激和善待他人的理念。这样,你就会惊奇地看到,那些阻碍你

前行脚步并使你的人生痛苦不堪的万恶敌人,转眼之间便无影无踪了。正如打开

窗帘射进阳光以后黑暗就消失了一样,我们并没有直接把困扰我们心灵的乌云驱

逐出去,但是我们有了一服根治它的良药,我们引进了阳光。当你情绪低落、愁

肠百结时,不妨停下自己手头的工作,用一些截然不同的理念,认真地将这些思

想的敌人驱逐出你的大脑,并坚决地消灭这些敌人。也许你深深知道,当你郁闷

难消时,一个快乐、绝妙的想法能很快使你走出忧郁的困境。

如果你暂时没有乐天知命、充满希望的情绪,那么,就请你想象一下这种情

绪吧,它很快就会属于你。

如果你感到疲惫不堪,感到沮丧、郁闷,究其原因,也许你会发现,之所以

会出现这种情况,主要是因为精力不支;而之所以精力不支,或者是由于工作过量、

暴饮暴食,在某种程度上违背了消化规律的缘故,或者是由于某种不合常规的习

惯在作祟。

你应该尽可能地融入到社会环境中去,或者从事一项能使你开怀大笑、其乐

陶陶而又无害的娱乐活动。有的人通过在家中和孩子嬉戏找到了新感觉,摆脱了

疲惫、沮丧的情绪;有的人则在剧院里,在愉快的谈话中,或者在阅读使人愉快、

催人奋进的书籍时,使自己从疲惫、沮丧中恢复过来。

忘掉那些使自己感到疲惫沮丧的事吧!无论如何,如果你能够成为驾驭自己

情绪的主人,你未来的人生就会是一片美好的前程。

控制情绪的窍门

成功人士无不重视控制自己的情绪,并且通过控制情绪,使自己适应环境,

取得成功。他们在控制情绪时有许多方法和技巧,值得我们学习。

在美国,有本书一出版就引起了空前的轰动,这本书就是风靡西方世界的商

业“圣经”——奥格·曼狄诺写的《世界上最伟大的推销员》一书,它向我们提

供了许多控制情绪的方法。而且,这些方法已经被许多人证明是非常有效的。

那么,就让我们来看一看神秘的羊皮卷里面是怎样告诉人们控制情绪的。下

面引用的这段话,如果你每天反复读它,使里面阐述的观点成为你思想观念的一

部分,那么,将对你的一生大有好处。《羊皮卷之六》:

今天我要学会控制情绪。

潮起潮落,冬去春来,夏末秋至,日出日落,月圆月缺,雁来雁往,花开花谢,

草长瓜熟,自然界万物都在循环往复的变化中,我也不例外,情绪时好时坏。

今天我要学会控制情绪。

这是大自然的玩笑,很少有人窥破天机。每天我醒来时,不再有旧日的心情。

昨日的快乐变成今日的哀愁,今日的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像有一只轮

子不停地转着,由乐而悲,由悲而喜,由喜而忧。这就好比花儿的变化,今天绽

开的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住,正如今天枯败的花儿蕴藏着明

天新生的种子,今天的悲伤也预示着明天的欢乐。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪,以使每天卓有成效呢?除非我心平气和,否则迎来的

又将是失败的一天。花草树木随着气候的变化而生长,但是我为自己创造天气。

我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和

悲观,那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观,而他们什么也不会买。相

反的,如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声,他们也会报之以欢乐、喜悦、

光明和笑声,我就能获得销售上的丰收,赚取成仓的金币。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪,让每天充满幸福和欢乐?我要学会这个千古秘诀:弱

者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的

情绪包围时,我就这样与之对抗:

沮丧时,我引吭高歌。

悲伤时,我开怀大笑。

病痛时,我加倍工作。

恐惧时,我勇往直前。

自卑时,我换上新装。

不安时,我提高嗓音。

穷困潦倒时,我想象未来的财富。

力不从心时,我回想过去的成功。

自轻自贱时,我想想自己的目标。

总之,今天我学会控制自己的情绪。

从今往后,我明白了,只有低能者才会江郎才尽,我并非低能者,我必须不

断对抗那些企图摧垮我的力量。失望和悲伤一眼就会被识破,而其他许多敌人是

不易察觉的,它们往往面带微笑,招手而来,却随时可能将我摧毁。对它们,我

永远不能放松警惕。

自高自大时,我要追寻失败的记忆。

纵情享受时,我要记得挨饿的日子。

洋洋得意时,不要忘了那忍辱的时刻。

自以为是时,看看自己是否能让风止步。

腰缠万贯时,想想那些食不果腹的人。

骄傲自满时,要想到自己怯懦的时候。

不可一世时,要抬起头来,仰望群星。

今天我要学会控制情绪。

有了这项新本领,我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人,因

为他尚未懂得控制自己的情绪。我可以忍受他的指责与辱骂,因为我知道明天他

会改变,重新变得随和。我不再只凭一面之交来判断一个人,也不再因一时的怨

恨与人绝交,今天不肯花一分钱购买金篷马车的人,明天也许会用全部家当换取

树苗。知道了这个秘密,我可以获得极大的财富。

今天我要学会控制情绪。

我从此领会了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性,我不再听之

任之,我知道,只有积极主动地控制情绪,才能掌握自己的命运。

我控制自己的命运,而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员!

我成为自己的主人。

我由此而变得伟大。《羊皮卷之六》里面所阐述的控制情绪的箴言可以说是句句珠玑。其实,只

要你真正能够按照上面的原则来思考和行事,那么你一定能在通向成功的路上取

得意外的收获。

除了像羊皮卷里所说那样自我激励以外,最重要的还是在现实中真正地去做,

去控制自己的情绪,这也是最简单、最有效的方式。

羊皮卷

154

5  自己拯救自己

原著[英]塞缪尔·斯迈尔斯

\

自立者天助

\

恒心与毅力

\

力量与勇气

\

勤奋与天赋

\

金钱与人生

\

行动是一切

关于本书

本书作者塞缪尔·斯迈尔斯(1812—1904)是英国伟大的道

德学家,著名的社会改革家和散文随笔作家,因社会道德和人生

职责方面的深刻思想而被誉为“西方成功学之父”,“卡耐基的

精神导师”。他毕生关注中下层公民的生存状态,倡导政治改革,

并通过演讲、写作给予人们精神上的帮助。《自己拯救自己》写成于1856年,它是作者第一本宣扬自助

思想的专著,它教导人们如何培养一种自助精神,通过自我奋斗

来改变自己的命运。此书自1871年在英国问世以来,便在社会上

引起强烈反响,世界上许多国家每年不断重印,在全球畅销130

多年而不衰。据1996年日本民意调查表明,该书是对日本国民的

命运影响最大的一本书。

本书塑造了亿万人民的高贵品行,被誉为“文明素养的经典

手册”,“人格修炼的《圣经》”。自立者天助

自立是打开成功之门的钥匙

有这样一则寓言故事:

小蜗牛问妈妈:“为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?”

蜗牛妈妈回答说:“因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。

所以要这个壳的保护。”

小蜗牛又问道:“毛虫姐姐没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又

硬又重的壳呢?”

蜗牛妈妈说:“因为毛虫姐姐能变成蝴蝶,天空会保护她啊。”

小蜗牛又问:“可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶,他为什么

不背这个又硬又重的壳呢?”

蜗牛妈妈说:“因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。”

小蜗牛哭了起来:“我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。”

蜗牛妈妈安慰他说:“所以我们有壳啊,我们不用天空和大地,我们自己能

保护自己。”

人需自立,锻炼意志和力量,需要自助自立精神,而非靠来自他人的影响力,

更不能依赖他人。总是依靠他人,总是觉得会有人为我们做任何事,所以不必努

力,这种想法对发挥自立精神是致命的障碍。只有抛弃拐杖,破釜沉舟,依靠自己,

才能赢得最后的胜利。

自立是打开成功之门的钥匙,自立也是力量的源泉。一旦你不再需要别人的

援助,自强自立起来,你就踏上了成功之路。一旦你抛弃所有外来的帮助,你就

会发挥出过去从未意识到的力量。

世上没有比自立更有价值的东西了。如果你想要不断从别人那里获得帮助,

你就难以保有自立。如果你决定凡事依靠自己,独立自主,你就会变得日益坚强。

也许你有时候会觉得外部的帮助是一种幸运,但是,从不利的方面看,外部的帮

助常常又是祸根,给你钱的人并不见得是你最好的朋友。

有很多残疾人,他们只有一条腿一只手,却能自食其力,而你作为一个身体

健全、能够工作的人还要指望别人的帮助,这简直是荒谬透顶。通常,为别人工

作是无法发挥出一个人的所有潜力的。因为没有动力,没有雄心壮志,没有热情,

不管他责任心有多强,都难以激发出上帝所赋予的所有潜在能力。人身上最可贵

的品质就是独立自强,而为人作嫁衣时这些品质是难以充分展现的。我们不靠天,

也不靠地,我们靠自己。

我们许多人之所以一生碌碌无为,原因是有一个通病,就是以为自己没有什

么特殊的才能,以为自己不过是一个平庸的人,因此就甘于平凡,不再努力,不

再追求,不再发展自己了,就一味地依赖他人,听从他人的安排。实际上,在我

们没有付出努力之前,在我们的事业没有成功之前,任何人都不会明白自己究竟

是什么样的人,究竟能够成就什么样的事业,究竟有多大的潜能。

自立是成功之门的钥匙。一个人什么都可以没有,但是不能没有自立的精神。

任何一个人都具有连自己也不敢相信的洞察能力和智慧,自立是帮助你开启能力

和智慧的钥匙。一旦你走进这个大门,就会发现,你原来有那么大的能量,你原

来有着与那些杰出人士一样的机会,你也可以成为一个杰出的人。

当你相信自己是一个不凡的人,相信自己是一个可以自立的人,相信自己是

一个无须依赖他人的人时,你就会变得自信自强,成功的大门也会在你的面前

敞开。

用自己的双手托起蓝天

一般的人,如果在某一方面缺少特殊的才能,就会变得不想再努力,以为努

力也不会有成果。而许多成功的人却不是这样,他们在最初的时候与常人没什么

两样,也没有什么特殊能力和机遇,但他们却有高过一般人的自立精神和生活愿

望,而且可以把这些作为奋斗的支柱,因此,才获得了最后的成功。

想要知道自己的身体里究竟有多少才能与力量,一定要去实地检验。同实力、

资本以及亲戚朋友的扶持相比,自立精神最为重要,它对人的成就有不可思议的

力量。

很多人都知道一句名言:自立者天助。每个人都可以实现自立自助的独立生

活,可在现实中,只有少数人能够真正如此。当然,依赖他人,追随他人,什么

事都靠别人去思考、去策划、去完成,这当然要比自己去想、去策划、去工作要

容易得多,也惬意得多。然而,一个人如果有了依赖想法,他就会丧失勤勉努力

的精神。

有很多父母总想给他们的子女创造优越的条件,为了不让他们奋斗得过于艰

辛,就处处翼护着他们,使他们免受一丝一毫的委屈。殊不知,这种做法在不知

不觉中已经毁掉了孩子的前程。父母的做法看似是在给孩子开辟出路,其实质却

恰恰相反,这是在给他设置障碍。当他失去了自立自助的能力时,他就会在依赖

中苟且生存。

能充分发展我们智力与体力的,决不会是外援和依赖,而是自立自助。世界

上能够获得成功的人,都是摆脱了依赖,抛弃了拐杖,具有自信,能够自立的人。

对一个人来说,进入成功之门的钥匙唯有自立自助,这种品质正是获得胜利的

前提。

驾驶航船的船长是否训练有素,在风平浪静时是看不出来的,只有在狂风暴

雨、波涛汹涌、大船将覆、人心惊恐的时刻,才能够显示出船长的真实本领。船

长之所以能成为船长,正是因为他曾无数次经受过大风大浪的严酷考验。同样,

坚定意志努力奋斗,以获得巨大的成功,这只有在困境中才能磨炼出来。外界的

扶助,有时或许也是一种幸运,但更多的时候,情况恰恰相反。你最好的朋友并

不是供给你金钱的人,真正的好友,是鼓励你自立自助的人。

一个身体健全的人如果总是依赖他人,慢慢地就会感到自己不是一个完整的

人。一个人只有在能够自立自助的时候,才会感到自由自在,无比幸福。

世界上许多人之所以会无所作为,就是因为他们贪图安乐,缺乏自信,不敢

按自己的意志去行动。他们凡事都必须得到他人的同意认可才敢作出决定,这样

的人,永远只是生活的奴隶。

用自己的双手托起蓝天的人,才是天地间真正的巨人。并不是春风吹开了花

朵,是花朵带来了春天。如果你自己做不了花朵,春天也无法给你带来芬芳。

自立者天助也“自立者,天助也”这是一条屡试不爽的格言,它早已被漫长的人类历史进

程中无数人的经验所证实。自立精神是个人发展与进步的动力和根源,它体现在

众多的生活领域,成为国家兴旺强大的真正源泉。从效果上看,外在的帮助只会

使受助者走向衰弱,而自强自立则会使自救者兴旺发达。

对于能够自立自助的人来说,贫穷非但不会带来痛苦和不幸,通过吃苦耐劳、

坚忍不拔的自助实干,它还会转化成为一种幸福。贫穷能够唤起自立者奋发向上

的激情,以及为摆脱贫穷勇敢地战斗的拼搏精神。

自助和受助这两个事物,虽然看起来是相互矛盾的,然而把它们有效结合才

是最好的——高尚的依赖和自立,高尚的受助和自助。

自力更生和自己战胜自己将教会一个人从自身力量的源泉中吸取动力,从自

己的力量中品尝到甜蜜的味道,学会正确地劳动以供养自己的生活,并认真地扩

展属于自己的美好事物的职责。

自立的精神是一个民族力量的真正源泉。

再穷苦的人也有登上人生顶峰的时候,在他们走向成功的道路上根本没有不

可战胜的困难。

成功的大门时刻为那些吃苦耐劳的人敞开着。

早年遭遇人生的艰难和不利于自己的困境是一个人走向成功的必要条件。因

为,这样的环境可以教会人怎样自立。“自立者,天助也”!请相信:无论何时,无论何地,你都是你自己最大的

救星。恒心与毅力

有恒心和毅力才能取得胜利

塞缪尔·斯迈尔斯在他的著作《自己拯救自己》中,给我们讲述了伯纳德·帕

里希凭借着自己的恒心与毅力取得成功的事迹。

法国青年伯纳德·帕里希在18岁时就离开了自己的家乡。按照他自己的说法,

那时候的他“一本书也没有,只有天空和土地为伴,因为它们对谁都不会拒绝”。

当时,帕里希只是一个毫不起眼的玻璃画师,然而,他却怀着满腔的艺术热情。

一次,帕里希偶然看到了一只精美的意大利杯子,他完全被这只杯子迷住了,

从此,帕里希的生活完全被打乱了。他的内心完全被另一种激情占据了:他决心

要发现瓷釉的奥秘,看看它为什么能赋予杯子那样的光泽。此后,帕里希长年累

月地把自己的精力全部投入到对瓷釉各种成分的研究中。他自己动手制造熔炉,

但第一次试验以失败告终。后来,他又造了第二个,这一次虽然成功了,然而这

只炉子既费燃料,又耗时间,让他几乎耗尽了财产。因为买不起燃料,帕里希只

能无奈地用普通的火炉。失败对他已经是家常便饭了,但他从来都没有气馁,每

次他在哪里失败,就从哪里重新开始。终于,在经历了无数次失败之后,帕里希

烧出了色彩非常美丽的瓷釉。

为了改进自己的发明,帕里希用自己的双手把砖头一块一块地垒起来,建了

一个玻璃炉。终于,到了决定试验成败的时候了,他连续高温加热了六天。可是,

出乎意料的是,瓷釉并没有熔化,而他当时已经身无分文了。帕里希只好通过向

别人借贷买来陶罐和木材,并且想方设法找到了更好的助熔剂。一切准备就绪之

后,帕里希重新生火。但是,这一次直到所有的燃料都耗光了也没有任何结果。

帕里希跑到花园里,把篱笆上的木栅栏拆下来当柴火继续烧。木栅栏烧光了,还

是没有结果。帕里希把家里的家具扔进了火堆,但仍然没有起作用。

最后,帕里希把餐厅里的架子都一并砍碎扔进火里。奇迹终于发生了,熊熊

的火焰一下子把瓷釉熔化了,瓷釉的秘密终于揭开了。

事实再一次证明了这一点:有志者,事竟成。

一些伟大的作家之所以能够成名,都是由于他们坚忍不拔的意志。他们的作

品并不是凭借着天才的灵感一蹴而成的,往往需要经过精心细致的雕琢,反反复

复地修改,直到最后把一切不完美的痕迹都除掉,人们才领略到艺术的高贵典雅。

古罗马的大诗人维吉尔的传世之作《埃涅阿斯纪》是用了21年时间才完成的。

俄国大文豪列夫·托尔斯泰的作品《安娜·卡列尼娜》是他用了整整8年的时间

反复构思、反复修改,最终才把一部关于家庭私生活的小说改编成了一部具有鲜

明时代特征的社会小说。亚当·斯密写作《国富论》用了10年时间,孟德斯鸠

写作《论法的精神》用了整整25年的时间。透过这些伟大的作品,我们的确可

以体会到作家的艰苦劳动。他们为了完成一部作品,往往要花费几年甚至几十年

的心血。如果没有坚强的恒心与毅力,他们是不可能做到这一点的。

在人类智慧发展的历史中,几乎没有一个诗人、艺术家、哲学家或科学家的

天才没有被他们的父母或老师反对过。那些天才都是靠着顽强的毅力,克服了重

重干扰才获得了胜利。

因为人类有了恒心和毅力,才有了埃及平原上宏伟的金字塔,才有了耶路撒

冷巍峨的庙堂;因为人类有了恒心与毅力,才能登上气候恶劣、云雾缭绕的珠穆

朗玛峰,在无边的大西洋上开辟了航道;正是因为有了恒心和毅力,人类才夷平

了新大陆的各种障碍,建立起人类居住的共同体。恒心与毅力让天才在大理石上

刻下精美的创作,在画布上留下大自然恢弘的缩影;恒心与毅力创造了纺锤,发

明了飞梭;恒心与毅力使汽车变成了人类胯下的战马,装载着货物翻山越岭,在

天南地北间往来穿梭;恒心与毅力让白帆撒满了海上,使海洋向无数民族开放,

每一片水域都有了水手的身影,每一座荒岛都有了探险者的足迹。

凡事不能持之以恒,正是很多人最后失败的根源。一切领域中所有的重大成

就无不与坚忍不拔的毅力有关。从某种意义上来说,成功更多依赖的是人的恒心

与毅力,而不是天赋与才华。英国著名的外交官布尔沃说:“恒心与毅力是征服

者的灵魂,它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力的支持,

它也是福音书的精髓。”

才华固然是我们所渴望的,但恒心与毅力更能让我们感动。

毅力可以助你完成一生的追求

您是否了解您能够变得多么坚强呢?在美国的麻省理工学院进行过一个有趣

的实验:实验者用铁圈将一个小南瓜整个箍住,以观察当南瓜逐渐长大时,对这

个铁圈产生的压力有多大。

最初他们估计南瓜最大能够承受大约500磅(226千克)的压力。最后当研

究结束时,整个南瓜承受了超过5000磅(2260千克)的压力后才使瓜皮破裂。

他们打开南瓜,发现它中间充满了坚韧牢固的层层纤维。为了吸收充分的养分,

以便于突破限制它成长的铁圈,它的根部延展范围令人吃惊,所有的根往不同的

方向全方位地伸展,最后这株南瓜独自地接管控制了整个花园的土壤与资源。

我们对于自己能够变得多么坚强都毫无概念,假如南瓜能够承受如此巨大

的外力,那么人类在相同的环境下又能够承受多少压力?只要敢于在充满荆棘

的道路上奋进,大多数人都能够承受超过我们所预想的压力。桑德斯上校是“肯

德基炸鸡”连锁店的创办人,他在年龄高达65岁时才开始从事这个事业。因为

他身无分文且孑然一身,当他拿到生平第一张救济金支票时,金额只有105美

元,内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会,也未写信去骂国会,仅是心平气

和地自问:“到底我能对人们作出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”随之,

他便思量起自己的所有,试图找出可为之处。

头一个浮上他心头的便是:“很好,我还拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方,

不知道餐馆要不要?”随即他又想到:“如果卖掉这份秘方所赚的钱还不够我付

房租呢!如果餐馆生意因此提升的话,那又该如何呢?如果上门的顾客增加,且

指名要点炸鸡,或许餐馆会让我从中抽取提成也说不定。”这样想着,他便去挨

家挨户地敲门,把想法告诉每家餐馆:“我有一份上好的炸鸡秘方,如果你能采用,

相信生意一定能够提升,而我希望能从增加的营业额里抽取提成。”

很多人都当面嘲笑他:“得了吧,若是有这么好的秘方,你干吗还穿得这么

狼狈?”这些话丝毫没有让桑德斯上校打退堂鼓,因为他还拥有天字第一号的成

功秘诀,我们称其为“能力法则”,意思是指“不懈地拿出行动”,在你每做一

件事时,必得从其中好好学习,找出下次能做好的更好方法。桑德斯上校确实奉

行了这条法则,从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼,反倒用心修正说辞,以更有效

的方法去说服下一家餐馆。

桑德斯上校的点子最终被接受,但你知道他之前被拒绝了多少次吗?整整

1009次,直到第1010次他才听到第一声“同意”。在过去两年时间里,他驾着

自己那辆又旧又破的老爷车,足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座,

醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉,经常就是果腹的餐点。历

经1009次拒绝,整整两年时间,有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是

少之又少了,也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我们相信很难有几个人能受得

了20次拒绝,更别论100次或1000次了。然而这也就是成功的可贵之处。

如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物,就会发现他们都有一个

共同的特点:不轻易为“拒绝”所打败,不达成他们的理想、目标、心愿,就绝

不罢休。华特·迪斯尼为了实现建立“地球上最欢乐之地”的美梦,四处向银行

融资,可是曾被拒绝了302次之多。而今天,每年有上百万游客享受到前所未有

的“迪斯尼欢乐”,这全都出于一个人的决心。多方努力去尝试,凭毅力去追求

所企望的目标,最终必然会得到自己所要的,可千万别在中途便放弃希望。这句

话说来简单,但我们相信你一定会从内心同意。从今天起就拿出必要的行动吧,

哪怕只是小小的一步。相信自己,凭着你的决心和毅力,终有一天会积少成多,

由小成绩到大成就的。到那时,你会发现:原来自己是如此坚强。力量与勇气

每个人都拥有巨大的力量

公元前1世纪,罗马的恺撒大帝统领他的军队抵达英格兰后,下定了决不退

却的决心。为了使士兵们知道他的决心,恺撒当着士兵们的面,将所有运载的船

只全部焚毁。不给自己的军队留退路,最终他的军队取得了战斗的胜利。

而现在有很多人在开始做事的时候往往便给自己留一条后路,作为遭遇困难

时的退路。这样怎么能够成就伟大的事业呢?

破釜沉舟的军队,才能决战制胜。同样,一个人无论做什么事,务必抱着绝

无退路的决心,勇往直前,遇到任何困难、障碍都不能后退。如果立志不坚,时

时准备知难而退,那就决不会有成功的一日。

一生的成败,全系于意志力的强弱。意志力坚强的人,就会拥有巨大的力量,

无论他们遇到什么艰难险阻,都能克服困难,消除障碍。而意志薄弱的人,一遇

到挫折,便想着退缩,最终必将归于失败。实际生活中有许多人都很希望自己能

上进,但无奈他们意志薄弱,没有坚强的决心,不抱着破釜沉舟的信念,一遇挫折,

立即后退,所以终遭失败。

一个人有了决心,方能克服种种艰难去获得胜利,这样才能得到人们的敬仰。

所以,有决心的人,必定是最终的胜利者。只有有决心,才能增强信心,才能充

分发挥才智,从而在事业上作出伟大的成就。

对很多人来说,犹豫不决的痼疾已经病入膏肓,这些人无论做什么事,总是

留一条退路,决无破釜沉舟的勇气。他们不知道,如果把自己的全部心思贯注于

目标是可以生出一种坚强的自信的。这种自信能够破除犹豫不决的恶习,把因循

守旧、苟且偷生等成功之敌,统统捆缚起来。

有人喜欢把重要问题搁在一边,留待以后解决,这其实是个恶习。如果你有

这样的倾向,应该尽快将其抛弃,你要训练自己学会敏捷果断地作出决定。无论

当前问题有多么严重,你都应该顾及问题的各方面,加以慎重地权衡,但千万不

要陷于优柔寡断的泥潭中。倘若你有慢慢考虑或重新考虑的念头,你准会失败。

即便你的决策有一千次错误,也不要养成优柔寡断的习惯。

当机立断的人,遇到事情就会迅速作出决策。而优柔寡断的人,进行决策时,

总是逢人就要商量,即便再三考虑也难以决断,这样终将一无所成。

如果你养成了决策以后一以贯之、不再更改的习惯,那么在作决策时,就会

运用你自己最佳的判断力。但如果你的决策不过是个实验,你还不认为它就是最

后的决断,这样就容易使你自己有重复考虑的余地,就不会产生一个成功的决策。

斯迈尔斯说:“每个人都生来具有强大的力量。人与人之间,弱者与强者之

间,大人物与小人物之间最大的差异就在于他们对自身力量的发挥和利用。一个

目标一旦确立,通过奋斗是可以取得成功的。在对有价值的目标的追求中,坚忍

不拔的意志力才是一切真正伟大品格的基础。”

勇气是力量的助推器

每个人都有巨大的力量,但它只有在勇气的推动下才能发挥出来,否则它将

沉睡终生。

乔很爱音乐,尤其喜欢小提琴,在国内学习了一段时间之后,觉得国内的知

识自己已经学习得差不多了,再学习下去也不会有什么进步。于是他把视线转到

了国外,但是国外没一个认识的人,他到了那里要怎么生存呀?这些他当然也想

过,但是为了自己的音乐之梦,他勇敢地踏出了国门,威尼斯是他的目的地,因

为那里是音乐的故乡。这次出国的费用家里辛辛苦苦地凑了出来,但是家里的情

况他也知道,没有什么钱了,学费与生活费是无论如何也拿不出来了。所以他虽

然来到了音乐之都,却只能站在大学的门外,因为他没有钱。他必须先到街头上

拉琴卖艺来赚够自己的学费与生活费。人生地不熟的,他却必须开始讨生活了。

幸运的是,乔在一家大型商场附近找到了一位为人不错的琴手,他们一起在

那里拉琴。这个地理位置比较优越,他们挣到了很多钱。

但是这些钱并没有让乔忘记自己的梦想。过了一段时间,乔赚够了自己必需

的生活费与学费,就和那个琴手道别了。他要学习,要进入大学进修,要在音乐

学府里拜师学艺,要和琴技高超的同学们互相切磋,将来要登上国家音乐厅的舞

台献艺。乔将全部的时间和精力,投注在提升音乐素养和琴艺之中……

10年后,乔有一次路过那家大型商场,巧得很,他的老朋友——那个当初和

他一起拉琴的琴手,仍在那儿拉琴,而他的表情一如往昔,脸上露着得意、满足

与陶醉的表情。

那个人也发现了乔,他很高兴地停下拉琴的手,热络地说道:“兄弟,好久

没见啦!你现在在哪里拉琴啊?”

乔回答了一个很有名的音乐厅的名字,那个琴手疑惑地问道:“那里也让流

浪艺人拉琴吗?”

乔没有说什么,只淡淡地笑着点了点头。

其实,10年后的乔,早已不是当年那个当街献艺的乔了,他已经是一位世界

知名的音乐家,他经常应邀在著名的音乐厅中登台献艺,早就实现了自己的梦想。

我们的才华、我们的潜力、我们的前程,如果没有胆量的推动,很可能只是

一场镜花水月,当大梦醒来,一切也就醒了。

人,必须鼓起勇气,不断学习,才能攀登上生命的高峰。

勇气助你走上成功的金字塔

勇气可以点亮你成功之路的导航灯。世界著名的戴尔计算机公司的创始人迈

克尔·戴尔就是凭借自己的勇气一步步走向成功的。

戴尔在上大学期间原本修的课程是医科,1984年时他应该在奥斯汀的得克萨

斯大学钻研医学,但是他对医学并不感兴趣,即使医生在社会上是很有头面又赚

钱的职业,可他想做的却是摆弄计算机。而计算机在当时虽然有人在做,但是整

个计算机行业还没有打开局面。但这并不能阻止戴尔对计算机的热爱,他勇敢地

迈出了自己的第一步,自己做了点小生意,帮人为电脑升级换代。他的决定是正

确的,虽说是个小生意,但这个副业却每月都能给他带来五万美元的收入。在电

脑上他是个天才,同样,在经商上他也很有头脑。他做了与比尔·盖茨一样的决

定:退学。这个决定也同样与比尔·盖茨的决定一样英明,他创建了自己的公司——

戴尔计算机公司。

当年在宿舍房间起步的小公司,现在已成为美国最大的个人计算机销售公司,

每年的总销售额达到上百亿美元,令IBM和康柏相形见绌。

勇气真是个神奇的东西,比尔·盖茨的勇气使自己戴上了世界首富的王冠,

迈克尔·戴尔的勇气让他在世界500强中占据了一席之地。

杰克·韦尔奇在来中国时,遇到了新浪网友提的这样一个问题:“如果您回

到30岁,您现在没有什么事业,在现在的经济环境中,您还有取得今天成绩的

勇气吗?”

韦尔奇的回答是:“你能够让我回到30岁吗?如果说你是30岁,做一些一

成不变的工作,就太遗憾了。放手去试试吧,去冒险吧,去做新的事情吧,去别

的国家吧,要有勇气。勇气是一个巨大的礼物,不要浪费它。”

在勇气的天空下,没有办不成的事情。只要你拥有勇气,它便可以助你走上

成功的金字塔。

如何培养你的力量与勇气

力量与勇气是每个人都具有的一种能力,没有天生缺乏意志的人,同样也没

有天生的懦夫。

意志不坚强及懦弱的性格都是后天环境造成的。因此,力量与勇气是可以通

过你自己的努力培养出来的,那么,该如何培养出力量与勇气呢?

假若你时常会花时间去担心某件事,那么,何不作建设性的担心呢?首先将

你最希望的结果规划出来清楚地开始用“假若”。“假若最希望的结果实现了,

我会怎样?”其次,提醒你自己,无论如何这是可能发生的事,只要你坚定不移,

并付诸努力,就会实现。

将这个希望的结果想成一种明显的可能后,就可以开始想象这种希望的结果

会是怎样的情形。把这些想象的画面仔细察看,并且将每个细节都详加描绘,把

它们一再地放映给自己看。当你的想象越来越详细,又一再重复放映时,与这些

画面有关的感觉便出现了,正如这种希望的结果已经实现了一样。

力量与勇气便会主动承担起完成你既定目标的责任。勤奋与天赋

勤奋造就天才

米开朗琪罗这样评价另一位了不起的天才人物——拉斐尔:“他是有史以来

最美丽的灵魂之一,他的成就更多的是得自他的勤奋,而不是他的天才。”当有

人问拉斐尔怎么能创造出这么多奇迹一般完美的作品时,拉斐尔回答说:“我在

很小的时候就养成一个习惯,那就是从不忽视任何事情。”这位艺术家去世的时候,

整个罗马为之悲痛不已,罗马教皇利奥十世为之哭泣。拉斐尔终年38岁,但他

竟留下了287幅绘画作品,500多张素描。其中一些绘画作品每一张都价值连城。

对那些懒惰散漫、游手好闲的年轻人来说,这是个多好的警告啊!

美国媒体大亨泰德·特纳经常引用老师对他的劝告,他的老师约舒亚·雷诺

德常说:“那些想要超过别人的人,每时每刻都必须努力,不管愿不愿意。他们

会发现自己没有娱乐,只有艰苦的工作。”确实是艰苦的工作,但是对特纳而言

是他自己喜欢的事情,并且为他带来了丰厚的回报。

美国叙事诗人朗费罗宣称:如果把伟大的诗歌作品比喻成露出水面的桥梁的

话,那么诗人静静地研究和学习则是水面之下的桥基。虽然桥基沉没在水面以下

看不见,但却是不可或缺的。

研究一下一些伟大作品的“初稿”是件很有意思的事,从杰斐逊起草的《独

立宣言》到朗费罗写成的《人生礼赞》,没有哪部作品在最终完稿前不是经过不

断地修改和润色的。

一位朋友对大律师罗弗斯·乔特说:“那么多偶然成功的例子真是让人觉得

很不错。”这位伟大的律师怒道:“简直是胡说!你还不如把希腊字母丢在地上,

指望着捡起来就成了伟大的史诗《伊利亚特》呢!”

坐等什么事情发生,就好像等着月光变成银子一样渺茫。希望宇宙中发生奇

迹,能够取代自然法则的作用,那简直是不可能的。这些想法往往是懒惰者的借

口,是缺乏长远规划者的托辞。

美国伟大的政治家亚历山大·汉密尔顿曾经说:“有时候人们觉得我的成功

是因为自己的天赋,但据我所知,所谓的天赋不过就是努力工作而已。”

美国另一位杰出的政治家丹尼尔·韦伯斯特在70岁生日时谈起他成功的秘

密说:“努力工作使我取得了现在的成就。在我的一生中,从来还没有哪一天不

在勤奋地工作。”

所以,勤奋地工作被称为“使成功降临到个人身上的信使”。

如果你觉得自己是个天才,如果你觉得“一切都会顺理成章地得到”,那可

真是太不幸了。你应该尽快放弃这种想法,一定要意识到只有勤奋地工作才会使

你获得自己希望得到的东西,在有助于成功的所有因素中,勤奋地工作总是最有

效的。

即便有过人的才干,如果不采取任何有价值的实际行动,最终也会一事无成。

斯迈尔斯曾经说:“就我所知,在任何的知识领域,从来没有哪一本书,或者哪

一种文学作品,或者哪一种艺术流派,其创造者没有经过长期艰苦的创作就获得

了流芳百世的名声。天才需要勤奋,就像勤奋成就天才一样。”

这个世界上留存下来的辉煌业绩和杰出成就无一例外都是来自勤奋的工作,

不管是文学作品还是艺术作品,不管是诗人还是艺术家。

很多传统说法中包含了永恒的智慧。从早到晚,不管阴天还是晴天,也不管

我们身体如何,可能会牙疼、头疼或者心脏出现毛病,我们每天都必须到达指定

的地方,并开始做安排给我们的工作。而只有在坚持干上8到10个小时后,休

息才显得格外甜美惬意。无论在哪里,账本上的数字必须精确无误;无论在哪个

仓库,货物的数量必须和清单上列出的一致;无论何时,对孩子、对顾客和对邻

居们的态度必须和蔼可亲。简而言之,不管做什么事情,都是因为我们付出了辛

勤的劳动,承受了单调乏味、日复一日的工作,才能培养起这种种优秀品质——

专心致志、毫不拖延、精益求精、坚定不移、隐忍执着、坚韧克己等等,而正是

这些品质最终奠定了一个人成功的基石。

不是天赋是勤奋

曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,在我国的近代历史中他书写了重

要的一笔。即使是现在,《曾国藩家书》依然可以列为畅销书,可见他对我们现

代人的影响力之巨。这样一位闻名遐迩的人物,很多人认为他该是属于那种天纵

英才之流的,但实际呢,据史书记载,他小时候可是天赋不高,甚至有点愚笨。

关于他,史书上记载着这样一件事:有一天他在家读书,对一篇文章重复不

知道多少遍了,还在朗读,因为他还没有背下来。偏巧,这时候他家来了一个贼,

潜伏在屋檐下,那个贼希望等屋里的人睡觉之后进去捞点好处。可是等啊等啊,

就是不见他睡觉,那个读书人还是翻来覆去地读那篇文章。贼人大怒,跳出来说,“这种水平读什么书?”然后将那文章背诵一遍,扬长而去。

从这个故事中,我们可以知道,曾国藩实在是称不上天资聪颖,反倒是那个

贼人很聪明,至少比曾国藩要聪明。但是两个人的结局却不一样:那个人虽然聪

明,记忆力不一般,只是听了几遍的文章就可以复诵,但是还是成了一个贼;而

曾国藩却成为连毛泽东都钦佩的人,毛泽东曾称他为:“近代最有大本夫源的人。”

勤能补拙是良训,一分辛苦一分才。伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的,

有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来。

2002年4月,拆分后的中国电信在数百个方案中,确定了即将启用的新标志。

与此同时,北京城南的某栋建筑里,一个留着络腮胡子,身材魁梧的人,也终于

长长地舒了口气。这个人是谁呢?他就是陈丹,中国电信新标志的设计者。现在

的陈丹,早已经成功地设计了多家名牌企业的标志,在业内也拥有了自己的名声。

但刚来北京创业之时,他的全部家当就只有一辆自行车和一个装满了资料与作品

的大背包。带着这些东西的他在北京的街头、地铁里向周围的人介绍自己是干什

么的,他甚至拉着不相识的人去看自己的设计,希望能被对方选中。

后来陈丹这样叙述他自己的那段经历:“1997年的时候清华同方上市,股票

涨得很好,我就根据‘清华同方’四个字做了几个标志,打114找他们,问他们

有没有标志。结果知道他们正在招标,回来以后我就全力以赴,当时的想法就是

一定要把它拿下来。我送了一摞方案去,后来中标了,听说他们一共收到了120

多个方案,其中有一半是我做的。那些都是我的心血。后来中标了,我感到格外

开心,这件事也让我更坚信一个道理:天道酬勤,公道爱人。”

直到现在,陈丹都还保留着资料、作品不离身的习惯,只是自行车换成了桑塔纳,大

背包变成了后备箱。遇到新认识的朋友,他还是会拿出自己公司的资料,因为说不定什么

时候就能拉来“活儿”。陈丹就是这样,时刻都不忘记自己的事业。

一份浪漫,一份热情,一份专注,陈丹和他的伙伴们就这样一起在标志设计

试读结束[说明:试读内容隐藏了图片]

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