圈子对了，事就成了(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：移然

出版社：印刷工业出版社

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圈子对了，事就成了试读：

成功原来可以这样简单

为什么有些人可以赢得绝佳的机会一跃飞上枝头，而有些人却只能苟且一生？为什么有些人不管走到哪里都有人帮扶，而有些人任何时候都是孤家寡人？这样的疑问在生活之中比比皆是。当我们满腹狐疑地观察那些成功者，无一例外地会发现他们没有一个人是在单打独斗。现代社会早已不是英雄主义的世界，“一个好汉三个帮”，人脉才是成功的关键所在。“人情”二字也是中国人研究了千百年的重大课题，可是到底什么才是正确的、对自己有益的圈子？到底如何让自己的圈子资源得到利用，帮助你获得成功？这些问题的答案却千变万化，真理难觅。

圈子不是资源互换，也不是互相利用；人脉不是请客送礼，更不是虚假恭维。要想在现代社会拥有最佳的人脉圈子，就必须采取先进的社会理念，运用科学的人际交往方法。这些理念和方法来自于智者的人生经验，也来自于前人的精辟总结。懂得了圈子的关键，才能让我们努力“做事”的同时努力“做人”。

Part 01　找到你的圈子

发现身边的贵人

软银赛富基金的首席合伙人阎炎是财经界著名的成功人士，他的经历充满了传奇色彩，他是每一个年轻人都极为崇拜和向往的榜样。

有一年，普林斯顿大学的教授米歇尔先生以访问学者的身份受邀来到北大。这个外籍教师看上去平淡无奇，在访问学者众多的北京大学里他显得非常低调。而阎炎却和米歇尔成了好朋友，他的谈吐大方，思维灵敏，给米歇尔留下了深刻的印象，两个人时常在一起高谈阔论。初到中国的米歇尔在生活方面并不适应，于是阎炎便热情地帮助他，不厌其烦地为米歇尔处理了很多生活琐事。

也许是两个人特别投缘，也许是米歇尔发现了阎炎身上的闪光点，有一天，米歇尔忽然主动对阎炎说：“我觉得你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”

阎炎听从了米歇尔的指点，很快就通过了托福考试，凭借着那封宝贵的推荐信，他获得了普林斯顿大学的录取通知书和四年的全额奖学金。在美国的求学生活虽然艰苦，但有了米歇尔的帮助，阎炎终于顺利地度过了四年留学生涯。

通过多年知识和人脉的积累，阎炎从普林斯顿大学毕业之后迅速进入世界知名的投资集团，并逐渐开拓出了属于自己的一番事业。在他后来的回忆中，阎炎不止一次地说：“当我和米歇尔先生结识的时候，根本没有想过他会成为我的贵人，改变我的一生。在美国生活的时候，他经常邀请我去他家中做客，他也是我的专业教授，在生活和学习上都给予了我莫大的帮助。我毕业之后，他也离开了普林斯顿大学，但我们的友谊却并没有因此终止，它会像常青树一样，永远地伴随我前进的每一步。”

当你在平淡的生活里逐渐变得平庸时，当你看到别人轻易取得成功而妒忌时，其实生活的机遇正在与你擦肩而过。那些改变你命运的贵人并不是在高高的云端，他们也是平凡的人，与你一样过着平淡的生活。一个有心的人可以准确地找到他们，并且让他们成为自己的人脉。而那些刻意寻找贵人的人，却会错失这样的机遇。滴水藏海生活总是喜欢与人捉迷藏，它将你最想得到的东西都隐藏在那些最平凡的角落里。一个具备发掘眼光的人，才可以从中找到改变自己一生命运的机遇。

耐心积累你的人脉

每一个人都不可能与社会隔绝，多一个朋友就会多一条路，良师益友在关键时刻就是助你成功的基石。很多时候，这样的人不会主动出现在你的圈子里，需要你在可达范围之中努力寻找，并且主动与他们结交。

人际圈子对一个人成功与否所带来的影响不可估量，正像俗语所说：朝中有人好做官。只有“朝中”有了你的人脉，才能让你的关系网扩大，帮助你尽快成为出类拔萃的顶尖人才。拓展自己的人际圈子，经营自己的人脉，是每一个希望获得成功之人的当务之急。当你的圈子竞争力提高了，在生活和工作之中才可以找到更多的机会，让你尽情地展示自己的竞争力。

马克·乔纳斯是一个畅销书作家，他经常到各地去演讲，为年轻人提供各类人生建议，促使他们获得进步。但马克自己却也有一个很深的疑问——在众人的眼中他固然是一个很成功的作家，但当他看到那些比自己更加成功的人时，他总是问自己：为什么他们可以做得比我更好呢？

有一次，马克·乔纳斯被邀请去哈佛大学讲课，在这里他遇到了一个成功学大师安东尼·罗宾。当他们的演讲全部结束之后，马克急忙来到后台，找到了安东尼，恭敬地向他请教：“罗宾先生，我知道您是一个特别成功的演讲者，分享了很多成功的经验给年轻人，让大家受益匪浅。现在我被一个问题长期困扰，希望可以获得您的指点。”

安东尼·罗宾看到这位谦逊的作家，先是有点诧异，听完他的话之后便微笑着点点头。马克问安东尼：“我们都是教授别人如何取得成功的讲师，但是我们之间却存在巨大的差距，不知道您有没有发现呢？”

安东尼困惑地看了看马克，不知道他所指的是什么。马克笑着说：“据我所知，您每年到处演讲可以获得一千万美元的报酬，不知道是不是真的？”

安东尼点点头，表示这正是他每年的收入。马克说：“同样是一个演讲者，为什么我的收入每年却只有一百万美元呢？这就是我的疑问所在。”

说到这里，安东尼才明白马克所说的“两个人之间的巨大的差距”是什么，他笑了笑，问马克：“乔纳斯先生，我想知道您每天除了演讲之外都在做什么呢？”

马克想了想说：“我有自己的交际圈子，我喜欢和朋友们在一起。”

安东尼又问：“那您的人际圈子里，都是一些什么人呢？”

马克用略带骄傲的口吻回答说：“都是百万富翁。”“哦，原来是这样。”安东尼微笑着说，“您所交际的圈子里都是百万富翁，所以您的年收入只能达到一百万美元。那您知道我每天都和谁在一起吗？”

马克困惑地摇摇头，安东尼说：“我每天都和千万富翁在一起。”说到这里，他拍了拍马克的肩膀说：“我并不是要告诉您抛弃自己百万富翁的朋友而去结交千万富翁，而是在您的圈子里所能积累的人脉仅仅足够您每年赚一百万美元。如果您的圈子里都是千万富翁，您自然就可以积累到足够的人脉帮助您赚足一千万了。”“近朱者赤，近墨者黑”，这是一句流传千古的名言。当我们和别人相处的时候，这些人就会成为你人脉圈子中的一分子，同时你也会受到他们潜移默化的影响。虽然每个人都不愿意轻易承认自己受到了别人的影响，但在生活中这样的现象很常见。共处于同一个朋友圈子里的人也许会喜欢同一个品牌的酒，会喜欢同一本书，会不断去参与同一类的活动。如果你的人脉圈子中出现了一个新生事物，你也会和其他人一样去尝试。在这个过程中，我们的思想、人格都在不知不觉中受到了圈子的影响。当你和生活态度积极、工作能力优秀，并且具备远大见识以及卓越成就的人在一起，你自然就会受到他们的熏陶，向他们看齐。所以，积累你的人脉，不仅是拓展你的圈子，更是为自己寻找到积极影响的源头，让你找到更丰沛的前进动力。滴水藏海人脉的拓展是日常生活中不可缺少的一项，虽然它不能迅速地带来利益，但从长远来看，它必将让你取得意想不到的收获。

人脉是成功增速器

每一个希望获得成功的人，都不能忽视人脉的重要性。但当大家都过于将目光投向人脉的时候，却又会走向另外一个极端，认为人脉和圈子就是“钻营”和“捷径”，甚至有人将人脉和腐败的社会现象联系在一起，认为只要有了“关系”，就算没有“本事”也不会影响一个人的成功。我们常会听到一些长辈在教育孩子的时候说：“你既然没有关系，那就要好好学习，凭本事吃饭。”这真是对人脉和圈子的最大误解。

社会之中确实存在很多不正当的“关系”，并通过这种人脉而发展出很多的利益之道。这种“关系”虽然可以带来短期的效益，但通过它所获取的成功并不会真正长久。我们所要学习的人脉之道，是让一个人可以整合自己的社会资源，让这种健康的圈子成为成功的增速器。在这个圈子里，每个人的“本事”和“关系”是相辅相成的，它们绝不会被隔离，更不会互相对立。这不是一个让人不劳而获的圈子，而是一个人在为自己的事业和未来打拼的过程中与人沟通、交流、合作的技巧。

哈威·迈凯是世界著名的人际关系学家，他所著的《与鲨鱼一起游泳》是人脉管理的超级畅销书，被称为“世界第一人脉管家”。对于那些急于建立自己人脉圈子的年轻人，哈威·迈凯提出了很多有效的建议。在哈威·迈凯看来，一个人要学会建立和维系自己的圈子，让人脉发挥最大的效能，这就是顶级也是最重要的管理技巧。

哈威·迈凯曾经就人际关系处理问题采访过美国铁路公司的总裁A.H.史密斯。这位行业大佬认为自己正是因为有效处理了人际关系，才让公司的业务发展得更快，从而让自己的人生价值也获得了更快速的提升。所以他非常肯定地说：“人际关系决定你的事业是增速还是减速。”A.H.史密斯更因此而提出了一句名言：“对于一条铁路来说，只有5%的部分和铁有关，剩余的95%都是和人有关。”

当《与鲨鱼一起游泳》畅销全球的时候，哈威·迈凯曾经接到过法国亿富（Total Fina Elf）机油公司总裁的电话，这位高级管理人员认为这本书给自己带来了巨大的启示，让他明白了人脉资源对事业成功的助力作用不容忽视。这位总裁在哈威·迈凯的感召之下为自己设立了一个目标：每一年都要和1000个人交换名片，而且他要求自己至少和其中的200个人保持热络的联系，至少和其中的50个人成为非常亲密的朋友。这个举措给亿富机油公司的发展带来了很显著的效果，真正加速了企业的进步。

在现代社会中，有一部分人对于人脉的重要性并未有清晰的认识，并且这些人多集中于高学历人群。在一个社会调查中显示：越是学历高的人，越迷信自己的个人能力，对人脉和圈子也就越漠视，这也算是中国的社会特色之一。这部分人很少主动为自己建立人脉关系和圈子，只有少部分人会在培养人脉上投入精力。但统计结果显示：并非所有的高学历者都可以获得社会的认可，而最终取得成功的那部分人有一个共同点，他们都善于经营自己的人脉，而在和别人交际的过程中，他们的能力和见识又获得了提升，让他们更易成为独当一面的人才，也就更能获得各种发展机遇。

可见，个人能力和人脉经营并不是两个相悖的因素，只有当它们恰当地结合起来，才能让成功加速。人脉是真正将一个人推向成功的加速器，是让一个人的竞争力加速增长的终极原因。滴水藏海孤独的人不仅会丧失与别人分享快乐的机会，更会错失成长的机会。要想成功，不可单枪匹马，应重视人脉这个“增速器”。

不惧吃亏结人缘

印度诗人泰戈尔曾经写过一句著名的诗句：“如果你为了失去太阳而哭泣，那么你将错过群星。”生活中得失之事很常见，而一个不惧吃亏的人，反而往往会得到更多，因为他没有由于失去了“太阳”而伤神，自然就会获得生活所给予的“星光”馈赠。

美国零售业巨子理查德出生在一个贫苦的家庭，所以从小并未受到良好的教育。在他成年之后，父亲怕他学坏，就送他去了一个洗车行，做了一名洗车学徒。这份辛苦的工作在很多人眼中是没有前途的，每天都和一些洗涤剂以及汽车零件打交道，又如何会有美好的未来呢？

理查德是一个认真的人，他虽然知道洗车的工作很苦，但还是投入了百分之百的热情，做好自己分内的每一件事。在他工作的洗车行，有一个老头儿总是开着一辆破旧的车来洗，其他的洗车工一看到他来就会远远躲开，因为这个老头儿不仅非常难缠，而且很喜欢占便宜，每次他都会提出很多额外的要求，让洗车工很不耐烦。

刚刚从事这项工作的理查德并不知道原委，所以总是被派去给这个老头儿洗车。大家都嘲笑他说：“只有像理查德这样傻乎乎的洗车工，才能给这种爱占便宜的老头儿服务。”

这个老人并没有因为理查德认真地工作而放过他，每次洗车的时候，他都会要求理查德将车子的每个角落都擦干净。为他洗一次车的时间，足够为别人洗三辆车了。洗车工的薪水都是按照洗车量来计算，所以理查德总是花了很多的时间，却并未拿到更多的报酬。洗车的次数多了，老人发现理查德对于自己的每次纠缠都非常有耐心，从未因此而发过脾气，便好奇地问：“小伙子，难道你没有因为我耽误你的时间而怨恨我吗？”

理查德笑着说：“为您洗车是我的职责所在，怎么会怨恨呢！”

老人问：“但你因为给我洗车，少赚了很多钱，别人都比你赚得多，你就不着急吗？”

理查德认真地回答说：“这算什么呢？他们虽然洗的车比我多，但没有人比我洗得好，我不觉得自己吃亏。”这个回答让老人陷入了沉思，等理查德按照他的要求将车全部清洗好之后，他忽然问：“喂，年轻人，你愿不愿意到我的公司来做事呢？”

原来，这个老人是当地最大的零售商场的老板，在人人都算计自己得失的时代，他苦于找不到一个可靠的员工。当老人听到理查德的回答时，他忽然发现这就是他要找的人，一个不计较得失而只求做好自己本职工作的人。

在老人的零售商场，理查德表现得还是像他在洗车行一样勤勤恳恳。多年之后，当那些曾经嘲笑他的洗车工们还在那里算计着自己每天洗了多少辆车时，理查德却因这种不怕吃亏的精神获得了老板的信任，成为这家商场的管理者。

在经营管理中，理查德依旧不将暂时的得失放在眼里，而是放眼全局，希望可以将企业推向全国。当别人问他有什么秘籍的时候，理查德坦然地说：“不怕吃亏，这就是我可以取得今日之成就的最大法宝。”

当一个人以认真、勤恳的态度来处世时，必然要比那些投机取巧的人花费更多的精力，但这样的“亏”却未必是真的吃亏，因为它可以为你带来更多的机遇。不甘于自己的地位，不愿意做好自己的本分，让很多原本具备潜力的人失去了成功的机遇，正是因为他们不肯吃亏的心态，让他们的圈子变得越来越狭小。滴水藏海以辩证的眼光去看待事物，就可以发现一些看上去很糟糕的境遇，反而会对你非常有益，你的圈子也会在这个过程中逐渐丰盈。

将自己放低

不管一个人的能力有多强，都需要一份平常心态，在保持自信的基础上，不能将自己太当一回事。

密歇根大学大卫·乌里奇教授是全球知名的人力资源专家，他发现很多面试者失败的原因都是因为自视过高、目中无人，而且他发现这类人不仅在面试中无法获得别人的好感，在生活中也很少得到别人的帮助，他们倨傲的态度让别人的援手远远离开。

有一位刚刚毕业的女大学生投递了简历，大卫·乌里奇教授亲自面试了这位刚毕业的社会新人，希望可天使能轻盈地飞翔，是因为他们把自己看得很轻。

以从她身上观察毕业生的心态。

乌里奇教授问这位漂亮的女大学生：“你所学习的专业是电子信息类的，但我们现在所招聘的职位却是行政类的，为什么你要改行从事和自己专业不相关的事情呢？”

这位女大学生很轻松地笑了笑说：“没有什么原因，就是想要改行了。而且以我所学习的专业来应聘这个助理工作，应该是绰绰有余吧！”

乌里奇教授听到这个答案之后微笑了一下，他又问：“如果你对于这个职位并不了解，是否愿意做一些其他的职位呢，譬如说前台接待员？”“哦！”这一次，这位骄傲的女大学生皱了皱眉头，显然对这个职位并不满意，她用一种不耐烦的声音问：“难道没有其他的岗位了吗？”

乌里奇教授回答说：“虽然你的学校和专业都非常不错，但是目前你还没有相关的工作经验，所以我们希望你可以先接受一下锻炼。”

女大学生有些无奈地听乌里奇教授讲完，勉为其难地说：“那好吧！不过我想强调一下，我不会永远都做前台接待员的，我希望以后还可以做一些更重要的工作。”

谈话进行到此，其他的面试人员对这位女大学生的好感已经荡然无存，乌里奇教授又继续说：“如果你表现优秀的话，肯定会获得其他的擢升机会。对于薪资方面，你有什么样的要求呢？”

女大学生不假思索地说：“现在我同学的平均薪资都是三千元左右，所以我希望我的薪资在四千元左右。”

虽然这个女孩外形靓丽，但却错失了这一次工作机会。她所表现出来的自信已经远远超越了适度的范围，这种毫无来由的自信早就成了自负的表现，让她成为面试者眼中不可能胜出的失败者。虽然在大卫·乌里奇教授的研究中，她成了一个非常典型的案例，但在她的人生中，却要因此而不断遭遇挫折。滴水藏海心高气傲要有真本领作为基础，而一个具备了真本领的人又往往会表现得虚怀若谷，因为他知道当自己太看重自己的时候，就是被别人疏远的时候。

心理测试　你的性格中有保守的元素吗

假如你们的公司正在设计一个模型，需要各方提供有效的思路和资源，于是将这一话题发布在了微博上，并承诺“如果你的方案被采用，将获得丰厚的奖励”。微博发布没几天，就有很多的人发来信息或寄来邮件提供方案，但其中有一封邮件比较特殊，上面没有写寄件人的姓名。这时，假如你看到了，会怎么处理这封没有姓名的邮件？A　先打开看看再说。B　马上拿给领导。C　查清楚这封邮件的来历，然后再寄回去。测试结果A.在你的心里，如何取得成功，并不是你想要的目标，取得骄人的成绩和获取非凡的成就也对你产生不了太大的诱惑，只要能够完成日常的工作，就OK了。因此，你工作时也不会太卖力，更不可能成为一个工作狂，但你会很好地完成分内的工作。B.你的依赖心理很强。你就像一个没有长大的孩子，大部分事情都希望能有人为你解决或者给你提供很好的建议。这样，自己做起来就比较轻松和容易一些。同时，你又是一个爱逃避责任的人。你不希望自己长大成人，不想承担责任，也害怕遇到成年人那些繁重的责任和压力，更担心这个残酷的现实会将你淘汰。所以，你的潜意识就是“工作就得承担责任，成功就得对工作负责”。C.你的性格相当保守，从来不会做出格的事情。你有这样的性格可能跟你的家庭教育有一定的关系。你的家教很严，做事绝对不可以没有规矩，时间一长，便形成了你现在做事中规中矩的保守性格。因此，在事业上，你也不会有太大的突破，除非改掉你性格中保守的一面，取而代之的是敢于拼搏、敢于突破的一面。

Part 02　树立自己的形象品牌

爱惜自己的信誉

信誉就好像是一个人的银行存款额度，会随着一个人的行为不断出现增减。当一个人能做到遵守承诺、言出必行，他的信誉额度就会逐渐攀升，在别人的心目中也会成为一个非常值得信任的人，大家也都愿意与他合作，帮助他获得成功。而若一个人总是谎话连篇、无法兑现承诺，那么他的信誉额度就会迅速降低，并且要想再次弥补回来也会非常困难。

在一家大型软件公司担任过副总裁的詹姆斯，是一个职业规划指导大师，有很多的大学都邀请他去为即将毕业的大学生提供就业指导，让他们可以在进入社会之前做好各方面的准备。在多年的工作经验之中，詹姆斯不断观察着职场新人的各种表现，总结他们的不足和优点，他发现这些社会新人最可怕的缺失就是对自己信誉的不重视。

詹姆斯曾经为一些小型企业招聘过刚毕业的大学生，在招聘过程中他发现这些年轻人非常缺乏责任感，他说：“年轻人都很不可靠！不诚实是他们最大的毛病。”

在某一次招聘的时候，詹姆斯对一个年轻人非常看好，虽然他刚刚毕业，但他显得非常沉稳，对于詹姆斯提出的各类专业问题也给出了很好的答案。在和人力资源专家商讨之后，詹姆斯认为这个人很适合目前的招聘职位，便迅速致电给他，邀请这位年轻人在下个周一来公司办理入职手续。

接到电话的年轻人显得非常欣喜，他开心地答应了詹姆斯的要求，用非常诚恳的语气说：“好的，下个周一我一定会准时到公司报到的。”

等到周一的时候，詹姆斯让行政部门做好迎接新同事的准备，为这位新员工配备了必需的办公设备和工具，但是一直到中午也没有见到这名新员工。无奈之下，詹姆斯只好尴尬地打电话给他：“伙计，如果我没有记错的话，今天是你入职报到的日子，但到现在我们还没有看到你的影子，能告诉我发生什么事了吗？”

接到电话的年轻人一改之前的兴奋和诚恳，用一种不以为意的口吻回答道：“我已经找到了其他的工作，离我的家更近一些，薪水也更好一些，所以我决定不去您那边了。”“是吗？”詹姆斯感到非常诧异，虽然从上周的入职通知到今天不过几天的时间，这个年轻人的态度转变却足有一百八十度，他只好问：“你有更好的选择，我们当然不会阻止你，但你为什么不通知我们一声呢？以便我们大家都可以做好准备。”

谁知道这个年轻人却回答：“有这个必要吗？”

一个人作出了自己的承诺，却未能及时兑现，而他对此却没有丝毫的歉意，这让詹姆斯感到非常遗憾。年轻人显然觉得自己不用去这家公司上班，自然不用为它负责，但他在这个过程之中却丢失了自己的信誉，长此以往，他在职场上又怎么能够树立形象，成为一个值得别人信任的人呢？

对于年轻人找工作喜欢“骑驴找马”的策略，詹姆斯并没有过多的意见，大家都希望可以找到条件更加优厚的工作，但一旦对别人作出承诺，就要为自己的承诺负责。失信虽然暂时不会对你带来什么影响，但也应该考虑到给别人带来的不良影响。詹姆斯建议年轻的职场新人：就算有一些情况让你不得不爽约，也应该提前知会对方，让别人可以有时间做好安排，这是对别人的尊重，更是对自己信誉的珍惜。

我们总是会听到一些人豪爽地作出承诺：“这事儿包在我身上！”“就这么定了！”但这些承诺是否会真的实现，却需要后续的观察。很多人的豪爽之气在兑现承诺的时候往往会消失不见，他们就会成为大家眼中说话不算话的人，当初拍胸膛的举动只能成为别人的笑柄，就算用各式各样的理由去解释，也无法让别人再去信任他。

不管是在生活中还是在职场上，一个缺乏信誉的人都很难获得别人的赞赏，也就自然会丧失各种机会。在逞一时的口舌之快前，仔细想想会给别人带来的影响。信誉值千金，它并不是我们的一个玩具。以自我为中心的人往往会认为自己无须考虑别人的感受，只要不会给自己带来损害，就没有必要去想这件事的重要性。但信誉的缺乏并不是暂时的影响，它会让一个人的路越走越窄。真诚的言行才能让别人愿意与你交往与合作，成为你圈子中的一员，只有珍惜自己的信誉，才能用它为你铺就成功之路。滴水藏海信誉的增长可以成为一个人成功的垫脚石，信誉的衰减也可以成为一个人成功的绊脚石，它虽然不可见，却令人无法忽视。

学会幽默地表达

一个善于表达自己的人，很容易就能给大家留下深刻的印象，在交谈之中也会成为焦点。学习表达自己的技巧并不是一件难事，因为我们每天都在生活中与人交流、表达自己的态度和看法，而制造轻松愉悦的氛围则是达到这一目的最佳手段之一。林肯就曾经说过：“按照我的经验，不管是对别人说明问题还是作出解释，只要以轻松说笑的方式进行，就可以让其他人更容易接受。”

一个总是满脸笑容的人，往往比一个一脸严肃的人更善于表达，也更受大家的欢迎。在人与人的交流之中保持欢声笑语，可以让你更受大家的瞩目，因为大家都喜欢和幽默风趣的人交谈。而这样的表现，也可以传达出积极乐观的生活态度。

日本索尼公司的副总裁大野洋子是一位非常幽默风趣的女士，在她的职业生涯中留下了很多充满了智慧的幽默故事，这也是她受到大家欢迎的重要原因，让她拥有更多机遇。

在大野洋子大学毕业的时候，她向索尼公司投递了简历，希望可以成为这家大企业的一员。但是在激烈的竞争之中，她的简历并没有获得索尼人力资源部门的青睐。在发完简历之后没过几天，满怀期待的大野洋子收到了一封邮件，信中用遗憾的口吻说：“很遗憾，您未被录用。”

由于索尼公司邮件系统出现了故障，所以这封“未被录用”的邮件重复发送了五六封。也许有人看到这样拒绝的邮件重复发进邮箱会感到很气愤，会认为这是对自己赤裸裸的嘲讽。但是大野洋子却并没有因此而气馁，她平日里幽默风趣的性格在这一时刻被激发了，于是她立刻回复了一封邮件：“既然您对于拒绝我感到如此内疚，不得不发送这么多封邮件来强调您的遗憾，那为什么不给我一次面试的机会以弥补您的内疚呢？”

这封幽默的回信让索尼人力资源部的主管看到之后，不由得莞尔一笑。这个应聘者的自信瞬间便引起了他的注意，于是他立刻为大野洋子安排了一次面试。在面试过程中，大野洋子用风趣而又诚恳的态度打动了他，终于成为索尼公司的一员。

在工作过程中，大野洋子是索尼最受欢迎的员工之一，因为她不仅能力出众，而且机智幽默。这种风格也帮助大野洋子获得了不少的生意机会，让一些原本比较尴尬的场合变得欢乐起来。

有一次，大野洋子作为公司的代表和一家美国公司商谈合作，整个过程之中剑拔弩张，大家都显得非常谨慎。会议进行到一半时，这位美国公司的代表忽然不小心将一杯可乐打翻在地，看到地毯上洒满红色的液体，这位代表眉头紧皱，非常不开心地说：“一会儿蟑螂应该会成群结队地攻击我的办公室了。”大野洋子听到他的抱怨，微微一笑说：“不会的，日本的蟑螂更喜欢吃生鱼片和寿司。”

这句玩笑话让整个会场的气氛变得轻松起来，大家一扫之前沉闷和紧张的气氛，谈判也变得顺遂起来，最终达成了一个大家都满意的协议。

有一位美国心理学家曾经强调说：幽默是与人友善相处最科学的办法，它不仅可以缓和人际关系之中的矛盾和冲突，更可以让困难的工作变得顺利。善于使用幽默的人可以给别人留下更深刻的印象，也更容易获得别人的支持和帮助，让他们做起事情来更加得心应手、事半功倍。

不管是为了给自己建立一个人际圈子，还是要融入到别人的圈子中去，学会幽默地表达自己都是一条捷径。也许有些人认为幽默是天生的，很多人天生就善于风趣地言谈，而有些人只能表现得木讷、僵硬，但其实不然。幽默也可以在生活之中慢慢培养，它并非那些天才、高智商以及喜剧演员的专利，生活之中的每一个人都可以变得幽默。只要你保持一颗乐观的心，让自己的嘴角随时翘起，懂得换一个角度去欣赏这个世界，你就可以乘着幽默的小船离开让人尴尬的境地，朝着成功的方向疾驰。

在学习幽默地表达自己的过程中，一定要注意掌握好尺度，杜绝以低级趣味的笑话来取悦别人。针对不同的场合和对象有不同的表现，可以让你的幽默显得更加得体，以友善、健康的态度展示自己的风趣。只有这样才能让聆听者感到愉悦，让他们发现你的才华，真正融入到你的圈子中去。滴水藏海幽默是一种智慧，一个乐观的人不一定会表现得幽默，但一个幽默的人则一定是乐观的，大家又怎么会拒绝一个充满了智慧的人呢？

杜绝闲置的人脉

中国人说“物以类聚，人以群分”，而欧洲人则说“你所认识的人决定你的未来”。有很多人认为：一个人是谁并不重要，重要的是他和谁在一起。

为了结识到更加重要的人物，走进别人的圈子或建立自己的圈子，很多人采取的方式便是不断散发名片，像雪花一样飘向四周的名片和不断应酬的吃吃喝喝，这样似乎可以带来一些朋友，殊不知，这很多的“朋友”却只能是挂在嘴边。当真正需要人脉的时候，你会发现这些人与你的圈子若即若离，或者仅仅是限于吃喝玩乐，并不能帮助你成功，也称不上是经营出了有益的人脉。可见，人脉并不是越多越好，认识的人非常多，但有用的人却有限，可以为自己带来的利益更加不足，这样只是浪费时间和精力而已。

要让你的人脉真正地被利用起来，建立起真正有益的圈子，就要结合自己的需求，与你的生活和职业挂钩，根据规划来传播个人的价值，成为这个圈子里容易被别人认可并结识的人。只有这样建立起来的人脉才不会成为闲散资源，用心经营的结果才不会被闲置悬空。

上海有一个“IT经理人俱乐部”，这是IT行业的白领精英所造就的一个“精英圈子”，它主要的意图是为了行业内的工作交流，所以采取了很高的准入制度。这样的俱乐部所追求的并不是会员的数量，而是追求参与者的质量，一个条件不能达标的人就算削尖脑袋，也很难融入这个圈子里去。“IT经理人俱乐部”的组织者丹尼斯曾经表示：之所以为社团树立高标准，并不是为了炫耀自己，而是用这样的方法来避免那些徒有其表的人进入。这些人华而不实，并不能真正成为参与者的人脉，只能成为一个无用的人，也就是人们口中的“假人脉”。

这家俱乐部规定，凡是参与到俱乐部的人必须要符合两个条件，首先要有大型企业和外企的工作经验，参与过完善的IT部门建设；其次要在大型企业中担任重要的职务，具有关键性的决定权。具备这两个条件的人足以说明他本身的能力，也可以预见到未来的行业影响力，所以很多普通的IT经理很难进入，每一个加入者都携带了庞大的社会资源，在这个圈子里通过资源互换而赢得了更加巨大的人脉，这也就难怪这家俱乐部以“孕育中国本土的CIO（首席信息官）”为自己的使命。

我们再也不能像过去一样，漫无目的地出现在一些社交场合，就像“社交强迫症”一样参与无用的聚会，除了在角落里发呆以及和身边的人闲聊，再也无法挖掘到任何价值。而在这样的聚会中认识到的人，以旧有的人脉理念去看，显得非常庞大，并且给别人一种“人脉满天飞，熟人到处有”的错觉，但真正可以成为良师益友的人并不多。这么做无法给你带来积极向上的动力，甚至反而会拖后腿，这样的人脉不仅是无用的，更有可能是有害的。

经营人脉的目的就是为了寻找到展示自己才能的机会，让自己可以寻找更加广阔的圈子，获得梦寐以求的成功。如果只是去参加那些没有意义的交流会和饭局，将名片散发给无意义的人，就算频繁举杯也无法为你带来更多的资源，更不可能让你的圈子得到巩固。那些常见的联络感情的方式并不是经营人脉，只能带来更多的假人脉，造成虚假的繁荣景象。既然“获得机遇”是经营人际圈子的目的，就应该在这个目的的指引下寻找更具价值的人脉，让你的人脉和你要做的事结合起来，努力让自己成为圈子的核心与行业的精英，成为别人想要结识的人。只有这样的圈子才能实现良性循环，发挥人脉所应该有的效力。

随着人们交际网络的不断扩大，朋友圈子也会越来越大，有时候难免会出现“有了新人，忘记故人”的现象，甚至会招致厚此薄彼的抱怨。因此，在建立自己的人脉圈子时，有重点、有选择地进行圈子维护就显得极为必要，只有和你的人脉保持良好的交际关系，他们才能真正成为你的可用资源。滴水藏海人脉与事业相结合，才能显示出它真正的威力，才是真实、有用的资源。

不容忽视的礼仪

对于那些想要建立自己人际圈子的人来说，对别人表示尊重和友好是他们可以接近别人最基本的前提。同时，在与人交往的过程中，让别人感受到你的礼仪，也是自身魅力和修养的展现。

哈佛同学会是一个非常严谨的组织，每一个同学会都是由哈佛毕业生组成的。在不同的行业里，哈佛毕业生自发地形成了一个个独特的圈子，可以互通人脉。

法学院刚毕业的戴维和路易斯是一家律师事务所的初级律师，由于他们曾经在哈佛大学取得了良好的学习成绩，所以收到了同学会的邀请，成为这个光荣组织的一员。

兴奋难抑的戴维和路易斯怀着忐忑不安的心情第一次参加了同学会的沙龙，在这里，他们看到了传说中战无不胜的大律师哈瑞先生。能够和这些事业有成的学长交谈实在是一件很荣幸的事，而哈瑞也很亲切地与两个学弟聊了起来。

在聊天的过程中，哈瑞不小心将酒杯打翻，红色的葡萄酒顿时就洒在了他雪白的西服上。一向机智善辩的戴维立刻哈哈大笑着说：“哈瑞先生，你好像被人打了一枪，血液四溅！”原本并不以为意的哈瑞顿时脸上浮现尴尬的神色，他以前因为打一个军火官司而遭到对方的暗杀，曾经中过枪。戴维这个玩笑不仅不合时宜，而且超越了一个新人该有的尺度：不及时帮助别人，反而取笑学长。虽然哈瑞知道戴维是想表现自己的幽默，但他对戴维的好感顿时降到了最低点。

路易斯平日不如戴维那么聪明机智，但他却非常知道自己的分寸。当哈瑞被戴维取笑而面露难色的时候，他只是默默地掏出自己的手绢递给哈瑞，并低声问：“要不要去处理一下？”

这个小细节给哈瑞留下了深刻的印象，路易斯恰当的举动也帮他化解了尴尬。

在后来的工作中，路易斯和戴维不断被人拿来比较，他们之间的差别也越来越明显。在众人的眼中，戴维是一个很聪明的人，但他却有点儿不拘小节，在资深律师开会的时候，他会猛地推门进去；在老板和客户商讨案件的时候，他也会不适时地插几句话，甚至当众对老板的意见表示反对。至于在餐厅里开同事的玩笑，不等别人说完话就挂电话等举动更是数不胜数。但路易斯则不同，他平日里显得少言寡语，但行为举止很有分寸，总是为他人着想，不管进入谁的办公室都会先敲门，而且从来不会为了发表自己的意见而去打断别人的话。

经过了半年的见习之后，两个初级律师要接受事务所资深合伙人的评分。虽然他们两个人在案件方面的表现都很优秀，但路易斯的得分却远远高出戴维，成为合伙人眼中资深律师的候选者，获得了提拔。

这令戴维很不满，因为他觉得自己能言善辩，更适合做一个律师。这时，曾经成为戴维取笑对象的哈瑞学长才对他说：“其实当一个律师在法庭展示自己的能力之前，就已经在接受别人的判断。你认为只有在法庭上的表现才会纳入你的评分标准的话，那就大错特错了，回想一下日常生活之中的礼仪细节你是否都做到了完美，也许你就会明白自己究竟输在什么地方了。”

一句轻声的道歉，一句问候，一段适当的距离，一个诚恳的握手，都能够表现出你的礼仪和素养。让自己养成谦恭的语气，就可以在谈吐之间让别人感受到你对他人的尊重，无须任何虚伪的恭维，你就可以获得别人的支持，进入到你梦寐以求的圈子里。对于忽视礼仪的人来说，他们所展示的并非“真性情”，而是缺乏素养和诚意的表现，这又岂能获得别人的青睐，建立自己的人际圈子呢？滴水藏海日常礼仪就是一张名片，让别人通过你的表现获得最基本的印象。这张名片虽然轻，但却可以影响你未来的发展道路。

让自己变成潜力股

一个自身并没有多大潜力的人，就好像一支没有发展前景的股票，不仅乏人问津，而且也难进入到一个真正强大的人脉圈子里。要想自己建造起一个圈子，首先就要让自己变成一只潜力股，成为别人眼中真正值得购买的“股票”。

从一个默默无闻的小学徒，到著名的洲际大饭店总裁，罗伯·胡雅特的人生经历非常传奇，而他的经历也精彩地阐释了将自己打造成一只巨大的“潜力股”是多么重要。

在法国酒店业中，罗伯·胡雅特的名字几乎无人不晓，但当初他进入酒店行业却完全是出于被动，因为这一切都是他的母亲为他安排的。所以对于自己的工作他根本不放在心上，他不认为自己可以在这个行业做出成绩，一心想要离开酒店业。但是胡雅特的母亲却严词拒绝了他的要求，她对他说：“如果你这么轻易就放弃了一份工作，那以后就会形成这样的习惯，一遇到困难就会选择逃避，不管在任何行业都无法建立成绩，最终一事无成。”

在母亲的要求下，胡雅特回到饭店，重新开始了自己的工作。这一次，他开始思考如何让自己在这一行做出成绩，让母亲为自己骄傲。他认真地接受服务业训练，最后取得了第一名的好成绩，成为法国柯丽珑大饭店的一名侍应生。

作为一名普通的侍应生，胡雅特已经表现得非常好了，但他却没有就此止步。他发现柯丽珑大饭店是一个国际性的观光酒店，来自全世界不同地区的客人都会来到这里住宿，只有具备多种语言能力，才能让自己在工作岗位上表现得更加突出。于是胡雅特开始利用业余时间学习英语，而他的努力没有白费，三年之后柯丽珑大饭店要选派几个年轻人去英国实习时，胡雅特因为出色的英语能力而被选中，得到了这次机会。

通过在英国的学习，胡雅特的能力得到了大幅度提升，后来在酒店业中声名鹊起。在很多人眼中他早就称得上是功成名就了，但他并没有因此而满足，他知道自己的潜力远不止于此。他自费来到美国，学习美国酒店业的经验，在华尔道夫大饭店谋得了一个实习的机会，并主动要求从最基层擦地板的工作做起。

华尔道夫的总裁博摩尔早就对罗伯·胡雅特的名声有所耳闻，而当他看到这个鼎鼎大名的人物居然趴在自己酒店的地板上认真地擦着地板，不禁惊讶得张大了嘴巴。

博摩尔主动向罗伯·胡雅特打招呼，并邀请他加入自己的酒店。这一次的经历让胡雅特的人生进入到了一个全新的阶段，事业蒸蒸日上的他一直做到了洲际大酒店的总裁，管理着遍及全球40多个国家的60多家观光大酒店，成为美国酒店业中的佼佼者。

经营一项事业就像是修建一座摩天大楼，想要获得多高的成绩，就要夯实多深的地基。一个地基扎实的大厦才能够不断攀升到新的高度，就像罗伯·胡雅特一样在事业中不断达到新的顶峰。虽然这位洲际大酒店的总裁从来都没有将寻求贵人作为自己人生的主要任务，但他却无时无刻不在为自己的人脉打算，不管是努力学习外语，还是发挥自己的智慧拓展酒店的业务，抑或是后来亲自擦拭地板，都是胡雅特提升自己的方式。

让自己成为潜力股必须要明确自己的价值，找到奋斗的方向，这是为自己寻找一个定位，也是为别人提供一个标签。通过踏实的态度和努力，用成绩来打造自己在圈子里的声誉。做好自己，就是为自己构建人脉；提升自己的价值，就是吸引别人关注的最佳方式。只要自己成为了潜力股，又何愁没有人买进呢？滴水藏海让自己成为一只潜力股，就要具备务实的态度和踏实的作风。通过脚踏实地的努力，做好自己，成就自己。

主动出击发掘人脉

电视里播出的名人访谈节目中，也常常有很多人把自己成功的原因归结为“偶然的因素”。有时候他们在无意之中帮助了别人，从而获得了他人的帮助；有时候他们幸运地获得了贵人提携；有时候他们意外地碰到了可以改变自己一生的客户。但如果仔细观察这些人，就会发现这种巧合之外又存在着很巧妙的运作规律，因为所有帮助他们获得成功的人，都是他人脉圈子里的一员。

在美国杂志界，有一个人被称为“奇才”，他就是艾德沃·伯克。他从贫民窟中一路奋斗，居然进入到美国社会顶级的社交圈里，成为很多美国名人的朋友。他的传奇经历让很多人赞叹不已，但当人们仔细研究了艾德沃的每一步，就会发现这一切绝非从天而降，而是他努力经营的结果。

艾德沃·伯克小时候是一个名副其实的苦孩子，因为他本身是波兰人，在6岁的时候才跟着父母一起移民到了美国。虽然美国社会非常繁荣，但是对于一个波兰移民来说生活并非那么美好，艾德沃一家人是以难民的身份来到这里的，自然只能居住在贫民窟，过着最底层的生活。

童年的苦难并没有磨灭艾德沃·伯克的梦想，反而激励他，使他变得非常努力。他看到自己身边的人都是一些波兰难民，很难认识到成功人士，也绝对不会接触到社会精英，所以便开始苦思冥想，因为他知道只有和成功人士同行，自己才可以取得成功。

在经过一番深思熟虑之后，艾德沃·伯克节省了自己的工钱和午餐钱，购买了一套《全美名流传记大全》，这套书里包含了很多美国社会名人的传记，记录了他们成功的历程。艾德沃·伯克认真阅读了这套传记，并希望可以和这些人结识，但谁会注意到一个贫民窟的小孩子呢？而这并没有难倒艾德沃，他主动写信给这些传记大全中的大人物们，向他们请教各种问题。他曾经写信给总统候选人格非德将军，询问他的传记之中记载的拖船工作经历，并请教他如何渡过难关。在格非德将军回信之后，他又写信给他询问南北战争的一些事情。

当时的艾德沃·伯克其实年仅14岁，他每个星期的薪酬只有6美元。但这么不起眼儿的一个波兰小孩，却通过写信的方式认识了当时美国最著名的诗人、哲学家、作家，还有那些足以改变美国社会的商人和军政要员。当这些高高在上的名人接到艾德沃·伯克的来信时，都表现出十足的兴趣，他们被这个大胆的小男孩打动了，热情地回信给他，并接待了这个小难民。

得到了很多名人接见的艾德沃·伯克早已今非昔比，他走出了贫民窟，利用自己所认识的这些名人改变了自己的命运。通过学习写作技巧，艾德沃·伯克的能力不断提升，他向上流社会的人士毛遂自荐，希望可以为他们撰写传记，果然接到了很多订单。当艾德沃·伯克20岁的时候，他已经为很多人撰写了传记，忙碌的工作让他不得不雇用6个助手来帮助他完成工作。

这个年轻人的交际手腕和他的人脉圈子迅速引起了很多人的注意，很快就有一家著名的杂志社邀请艾德沃·伯克成为他们的编辑。在此后的30年里，艾德沃·伯克利用自己的人脉成为美国杂志界的巨子，出版了很多最畅销的杂志，得到了自己曾经梦寐以求的一切。

在很多人眼中，要想获得成功必然要有机遇，这固然无可厚非，但那些让人羡慕的机遇却不会主动降临到一个毫无准备的人身上。看似没有可能的机遇，其实蕴藏着不懈的努力，得到贵人相助之前，成功者已经为此储备了很多能量。努力结交重要人士的艾德沃·伯克正是因为主动为自己创造机会，才使他在人生道路上出现飞跃式的进步。滴水藏海结交人脉并非投机取巧，任何成功都不可能是不劳而获的，经营人脉不仅要真诚，更要主动。

心理测试　你的性格中有哪些缺陷

一天，你在海上航行。突然，海上出现了一个大怪物，但它没有伤害你的意思，反而跟你说起话来。如果是这样，你想它会和你说什么？A　这里有吃人的鲨鱼，你一定要小心。B　海底下有丰富的宝藏。C　我说的这些话都是听别人说的……D　不要害怕，我是被人施了魔法才变成现在这个样子的。测试结果A.你的心眼很小。你是一个非常细心的人，绝不容忍粗心大意在你的身上发生。对于寻求帮助，也得先是别人向你求助，你才可能找他来帮助你，否则，你会觉得欠下人情，不好偿还。B.你做事不够谨慎，糊里糊涂。

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