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作者：亚瑟

出版社：华中科技大学出版社

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身份心理学试读：

你是否屡次面试却了无音信？你是否总是被他人忽视、轻视甚至无视？你是否在谈判中得到的总是比期望的要差很多？你是否在面对重要人物的时候没有足够的自信？你是否感到自己没有强大的影响力？

如果是，那么请继续回答下面的问题，它们会让你深刻反思你的过去，你的行为和思想，并打开美好未来的门窗，接受明媚的阳光。

你懂得如何运用心理学知识在短时间内表现自我吗？

你懂得如何让自己顺利获得所需的资金款项吗？

你知道怎样通过肢体语言的表达让自己身价倍增吗？

你知道怎样让自己看起来像个成就非凡的人吗？

你知道如何打造自己的卓越形象，修炼完美的气质，展现你的职业气度吗？

你懂得怎样更有效地发挥你的权威性和影响力吗？

你知道如何构筑自己的人脉网络，巧妙借助人情账簿，扶摇直上吗？

……

简单地说，如果你想获得百万美元的薪资，就必须首先让自己看起来像张百万美元的支票。

因为人们本能地愿意给那些尊贵、体面的人以更大的信任和更多的机会，形成了社会地位再生产中的“马太效应”。让越富有的人得到越多，越贫乏的人，失去的却越多。也就是让富有的人更富有，而贫穷的人更加贫穷。总之，给那些看上去“有身份”、“有地位”的人以更多的优惠，是人类的一种奇怪的普遍心理表现。

正基于此，本书运用大量的现代商场、职场的案例和经典的故事，详尽诠释了社交潜规则中的重要部分，并通过通俗化、趣味性介绍，让广大读者更容易、更准确地掌握本书的核心内容。

本书在深入分析行为心理学的基础上，以如何运用从内而外所表现的身价艺术——以做秀和摆谱为切入点，对高端人士的品位追求、消费休闲的方式做了详细介绍，重点通过修炼职业形象给人以视觉冲击，运用语言的力量表达见解以感染对方，像个成就非凡的人一样展现你的职业气度，平时要注意模仿成功者的习惯和不断地积攒人脉，做到深入浅出，融科学于趣味中，让你轻松学会如何展现最佳的自我，获得更多的机会，迈上更高的台阶。

一个想出头、敢出头，并且想尽一切办法要出人头地的人，不管在哪里，前途都是不可估量的。你能回答这些问题吗？

1．抬高自己，是招人喜爱，还是会惹人讨厌？

2．你平时喜欢什么类型的休闲运动？

A．打保龄球　B．打网球　C．打篮球　D．踢足球　E．骑马　F．下象棋　G．驾驶帆船　H．冲浪　I．打高尔夫　J．打麻将

3．你平时喜欢看什么类型的杂志？

A．《读者》　B．《青年文摘》　C．《读书》　D．《三联生活周刊》　E．《故事会》

4．漂亮的女孩、英俊的男生，在面试的时候是否会占优势、更容易获得职位？

5．姗姗来迟、让他人等待，是提升身价还是降低身价？

6．黑色的衬衫配白色的西装，在职场中会有助于你的自我表现，还是有损于你的形象建立？

7．你喜欢看电视吗？如果喜欢，请问喜欢看什么类型的电视节目？

8．外表美丽的人，在工作中是否能获取更多的晋升机会？

9．你心目中最喜欢的是什么品牌的车？

A．奔驰　B．宝马　C．凯迪拉克　D．劳斯莱斯　F．雪弗兰　G．路虎　H．悍马　I．法拉利

10．拿自己的出身背景炫耀，是有利于还是有损于自我想象表现？

11．你是喜欢读《三国演义》还是《三国志》？喜欢读《红楼梦》还是《清平山堂话本》？

12．你日常喜欢喝什么类型的饮品？

A．茶　B．咖啡　C．可乐　D．葡萄酒　F．白酒　H．啤酒　I．鸡尾酒　H．酸奶

13．据心理学研究发现，人们会在见面后多长时间内形成第一印象？

A．40分钟内　B．20分钟内　C．5分钟内　D．10～40秒内

14．有钱人是否就是贵族？

15．品位能否提升人的社会层级？

16．长而曲折的车道和长而直的车道哪个更气派？

17．企业将自己旗下的研究部门以研究所、研究院命名，是否更能让人信赖？是否更能获取他人好感？

18．是保持神秘不让媒体曝光还是多在媒体上展示自己更有助于自己良好的形象建立？

19．给自己冠上教授、院长、顾问、董事等名号，是否能让自己更加令人敬仰和信赖的光环？

20．在西方，一个成功的领导者必须表现出领袖般的魅力，为此，开设的培训咨询提供了哪些方面的培训？

A．友好的微笑　B．品位的穿着　C．自信的气度　D．权威性的声音　E．稳健的目光　F．简短有力的握手　G．餐饮的礼仪

21．你日常喜欢听什么音乐？

A．流行音乐　B．民族音乐　C．歌剧

23．炎热的夏天，你是否在谈判场合选择短袖衬衫？

24．什么颜色的西装、衬衫、领带和皮鞋的搭配，是最能显示可靠性和权威性的？

25．你是喜欢泡KTV还是喜欢去图书大厦？第一章做秀心理学优化切入点和表现形式

你可以先装扮成那个样子，直到你成为那个样子。——西方谚语

如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何说服他掏腰包？各公司的董事长并没有像使用X射线一样透视你大脑的组织。——E·霍伊拉《成功地推销自我》1建筑场所烘托，大长主人面子

一个建筑物所处的位置、外观形态、内部设置、总体布局及使用的材料等，都在张大嘴巴、手舞足蹈地诉说着它的主人的财富、权力、地位和历史文化等信息。人类从走出穴居时代开始，场所与建筑物就不仅仅是一个遮风挡雨的“茅草屋”，它的地位在与日俱增，几乎成为了一个人地位的象征。在中国古代，家大业大，房子多，占地多，就标志着这家主人是个有权势财力的大人物。

建筑学家认为，建筑是一种控制空间的艺术，蕴含着丰富的“场所精神”。人与人之间的关系与互动的规则，已经提前被建筑的空间形式所界定。英国首相丘吉尔曾说过：“我们塑造了建筑，而建筑翻过来也影响了我们。”

因为场所建筑物以有形的形式和无形的蕴含直接影响着我们对他人、对自己的判断，从而影响着人们相互之间的关系，所以它不可避免地被有心人利用，作为建立自身形象、获得心理优势的工具，它已经演变成了一种作秀的利器。

场所彰显身份

请人吃饭、与人会谈通常都会选在公开的场合进行。对于邀请人来说，选择什么样的场所大有讲究。场所的光芒展现出你的形象和身份。

成功人士大都非常善于利用场所来烘托自己。原台湾首富、国泰集团董事长蔡万霖和他的哥哥蔡万春向来都遵循着这样的原则：宁可住大饭店的小房间，也不去住小饭店的大房间。如果要谈公事，就到富丽堂皇的大厅去。

成功人士选择交际场所的标准是豪华、知名度和高品位。随着中国经济的日益国际化，交际场所也逐渐趋于正统，五星级饭店成了高层社交的中心舞台。不少企业在进行商务谈判或举行签约仪式时都会选择五星级大饭店。在中国内地，越来越多的企业家给自己建立了这样的规则。比如上海荒岛地产工作室的创始人许仰东，在和客人会谈的时候，就喜欢选在五星级饭店的大堂里。

财富人群总是推动着交际场所的不断升级，力求更高档、更私密、更新颖。游艇、游船就是其中的重要选项。1993年7月，李泽楷与传媒大王默多克就出售香港卫视的谈判在默多克的私人游艇上进行。后来，李泽楷自己也购买了一艘价值3000万港币的豪华游艇，经常邀请朋友去商谈和游玩。近年来，在我国东南沿海地区，私人拥有游艇是越来越多，其根本用途就是作为交际和炫耀财力的工具。

对大多数人来说，购买私人游艇的愿望确实有点可望不可及，那么偶尔租用一下商务游艇，用来招待亲友、答谢客户，就是一种既长面子又可以承受的选择。目前，在黄浦江上，已经有5艘经营性游船对外营业，仅仅1小时的包租费就要2～3万元。虽然如此昂贵，但是自从2005年9月营业以来，受到了各方人士的喜爱，包租次数大大超出了当初的预计。

本世纪伊始，在中国内地最流行的社交场所当然首推封闭式俱乐部。有代表性的是北京的长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会（原康熙二十四子的府邸，具有深厚的历史背景和文化气息）。加入这些俱乐部不仅仅要缴纳数万元的注册费和年费，还要具备相应的资格。这种高门槛和严管理，更是增加了它的尊贵指数。在这种场所参加活动或者会客，本身就给自己贴上了一张醒目的地位标签。

据悉四通董事长段永基从来不去酒店谈事，而是选择长安俱乐部，在他看来，唯有在此地才能享受到家人一般的照顾，而且绝对不会被人打扰。

办公室直观体现性格与实力

对于个人来说，办公室就是他（她）与外界沟通的重要窗口，是他（她）形象的物质化和具体化，直观地体现着他（她）的性格与实力，也昭示着本人的地位。

对企业家来说，办公室对他们个人的内外形象都具有特别的意义。这里既是他们企业王国的指挥塔，又是自己的私人宫殿。当下属踏足进来之时，不一样的空间格局就提醒着他们，办公桌后面的方寸之地就是权力的所在。当客人应邀前来时，办公室则像一幅无声的画卷，展示着主人的骄傲和梦想。

作为一种权力与实力的直观表现，企业家的办公室必须与他们的身份相适应。首要的特征就是要大，面积的大小与权力、实力成正比，足够大的空间在彰显主人的统治地位的同时，还能给谈话带来庄严、肃静的感觉。空间的布局也具有细腻的心理提示作用，比如说漫长的走道，过渡性空间与屏蔽物，办公桌正对着来人的方向，桌椅浪费性地摆放在房屋中央，这些看似不经意的地方，无不蕴含着明显的权力和财力的信息。

李嘉诚的办公室位于香港中环长江中心顶楼70层。怡人的海港和广阔的海天景象清新辽阔，既壮观又有一丝柔美，若似一幅现代版的江天一色泼墨画，尽收眼底。房间内四壁都以梧桐木板做雕刻装饰，地板上平躺着淡褐色的地毯，大玻璃柜中放置着几件玉器，一幅张大千的泼墨醒目地悬挂在墙上，使人感觉震撼又回味无穷。办公桌上整齐地站着电脑和齐备的办公用具，没有一页纸张无端凌乱地跑出来。这样的布置简洁、朴素，又不失雍容大度，整齐、有序，显示出的唯一信息就是：一切尽在主人的掌控之中。

金庸在香港明河出版社有一间近200平方米的海景办公室。办公室两边窗户占据了半面墙壁，不论是悠然自得地坐在办公桌后，还是巍然屹立在窗前，都让人有无限开阔的视角，眺望窗外那姿态妖娆、典雅豪贵的维多利亚湾。一位到他办公室采访过的记者形容说“窗外湛蓝，高楼巍峨，香港的浮华和浪漫似乎触手可及”。

沈阳和光商务董事长吴力的办公室，让见识过的人印象深刻。从门口到他的办公室足有20多米。《IT经理世界》的记者闫文健无限感叹地说：“这不由得令人想到过去臣子们必须穿过一个又一个大殿，在路上一遍遍温习顺从的概念，方能一睹龙颜。”

住所是身份的标识

住所的功能除了能给居住者以生存空间外，还会对他的身份予以标识，这是一记强有力的广告。

在英美等西方国家，判断一个人是否有钱，首先看得并不是他穿得怎么样、吃得怎么样，也不是看他开什么车，而是看他住在什么地方。私有住宅是一个人身份的最真实体现。住宅既是一个人拥有的最大宗财产之一，又是标识其财力、地位和阶层的最外在化、最易于识别的符号，所以在哪里拥有住宅，拥有什么样的住宅，对每个人都是最重要的事情。

美国娱乐明星在获得成功之后，大都要在加州比佛利山上买一套住宅，以此来向公众和同行宣告自己已经身价倍增、开始走红的消息。住不住，或者怎么住，都是他自己的事儿。关键的问题是几年之后，他就可以把房子转手，自己另觅一处更合个人口味的住所。而这套房子又可以被其他新人购来，当做自己的广告牌。所以，比佛利山的别墅永远不愁找不到买主。

在香港也是如此。明星和富豪们为了向同行和大众显示自己已经进入超级明星圈或者富豪圈，都会去购买山顶豪宅、半山公寓，以此做为进入上流社会的标志。周正毅在经历了从上海滩一文不名的穷小子到被人津津乐道的亿万富豪的蜕变之后，立即着手打造自己的富豪形象。1997年8月，他以6200万港币的价格购买了湾仔会景阁西翼顶层的复式豪宅，从此迈入了香港上流富豪圈。

以购买豪宅为手段，让上流人士刮目相看，并获得他们青睐，成了新豪富的拿手好戏。2004年4月，已经取得英国国籍的印度裔钢铁大王拉克西米·米塔尔以1.28亿美元的天价，买下了伦敦市区的一处豪宅，它位于伦敦市中心亿万富翁区的肯辛顿宫花园。米塔尔的一位朋友透露说他买下这座豪宅的原因是希望能够融入英国的上流社会中，这座房子是一个身份的象征，有助于巩固他的地位。因为在此之前，欧洲钢铁业的同行们都不太接受这个印度裔的外来人，总是以轻蔑的态度对待他，并给他制造种种困难和莫须有的障碍。2公然示威，用大场面巧造势

2004年6月，在买下伦敦肯辛顿宫花园豪宅刚两个月后，印度裔钢铁大王米塔尔就为爱女的婚礼，打造了一场最气派、最豪华、最具世界轰动性的盛典欢庆。

他先是租下12架波音飞机，把1500名贵客送到巴黎，参加持续5天5夜的盛大庆祝活动。狂欢地点每天更换，从著名的杜伊勒里花园、凡尔赛宫到路易十四时期财政大臣的古堡等，都是些极度著名而又奢靡的场所。

他还专门包下了巴黎五星级酒店洲际大饭店的所有房间，供客人食宿。并专门聘请了穿着传统印度服装的男子，在饭店外面打着鼓，每逢客人进出就向他们抛洒花瓣。饭店门口停着几辆豪华马车用来接送客人，为了让每一个细节都尽善尽美，在每一辆车上都安置了一个迷你酒吧。

婚庆活动由在塞纳河畔举行的家庭歌舞会拉开序幕。揭幕剧是由印度宝莱坞头号编剧阿克塔尔根据新娘和新郎的爱情经历亲自撰写的一出长达1个小时的话剧，新郎和新娘则在剧中分别饰演自己。演出结束后，众宾客立刻被接送到凡尔赛宫，在那里参加订婚典礼和豪华的派对。澳大利亚国宝级流行歌星凯莉·米洛是婚礼派对的音乐主角，更是为婚庆增添一抹彩虹，让人又惊又喜。

正式的婚礼仪式选在巴黎东郊的子爵堡举行。因为这座17世纪的古堡绝顶美丽，据说比凡尔赛宫更漂亮，曾引起过路易十四的嫉妒。婚礼宴会的餐食则是由印度名厨马哈拉伊带着38位助手为宾客们献上了传统的印度大餐，宾客们在宴会上喝掉5000多瓶450欧元一瓶的法国名酒。

此外，米塔尔还在巴黎西郊的圣克劳德公园临时建起一座木制城堡，并邀请人们到埃菲尔铁塔观看焰火表演。耀眼的光华照亮了埃菲尔铁塔。

在米塔尔的精心筹划下，女儿的婚礼俨然已经成了一场豪门大戏。场面之宏大，花费之奢靡，连欧洲的王室婚礼也难以企及，共花费了5500万欧元。米塔尔迅速登上了各国娱乐媒体的头条，他也迅速得到了欧洲上层社会的认可。

有评论认为，米塔尔借嫁女的机会，做了一次昂贵的且富有成效的广告。由此形成的无形资产，对米塔尔以后在世界钢铁市场开疆拓土，起着不可估量的作用。

这种以奢靡的花费来编排盛大排场的方式，赤裸裸地在全世界和每一个民众，尤其是在上流豪富贵族面前，来展示自己的雄厚财力、广博人脉和卓越品位，在自古以来的全球各种文化中都非常盛行。它的实质归结为：傲慢宣誓般的公然示威。

精心策划的豪华场面，给人以强烈的感官冲击，震撼人心，让观众在不知不觉中接纳主人传达的信息。就像米塔尔嫁女所展现的一样，尽管高傲的欧洲人一向目中无人，孤芳自赏，尤其不把亚洲人太当回事，但是场面营造的如此宏大，富贵到如此境地，其气势之压人，让传统的欧洲豪门贵族都不得不重视，不得不刮目相看。

编排大场面，营造大气势，以显示主人的豪贵、尊严，自古以来比比皆是。

在中国古代，皇帝的威严很大程度上都依赖于他们刻意创造的庞大排场。吃饭要成百道菜肴，动辄满汉全席。起居要三千佳丽上万宫娥专门伺候。早朝议事更是每天天不亮就折腾得大官老爷们成群排队地冷汗直冒，夹着小尾巴迈着小碎步，蹑手蹑脚，连腰都不敢挺直了。逢上个庆典受贺，更是兴师动众，场面宏大。特别是出巡，因为要展示在臣民百姓面前，更是仪仗繁琐，守卫森严。汉高祖刘邦早年到咸阳服徭役，看到了始皇出行的队伍，感慨地说：“嗟乎，大丈夫当如此也！”

今天，国家展示国力的方式，主要是宏伟庄严的阅兵仪式、大规模军事演习以及让人叹为观止的太空飞行等竞赛。而在民间，人们经常见到在不同名目的庆典和宴会上，主办人大摆排场。个人有婚丧嫁娶等喜事，公司有成立揭牌仪式、周年庆典、客户答谢会等名目繁多的庆祝活动。只要条件许可，这些庆典、宴会必定向着大排场、超豪华的方向发展。

没有人不愿意去分享这份奢靡的华贵大场面，不管是出于何种心理，他们都会在有意无意间，控制不住自己的嘴巴，津津有味地四处传播。究其根源，就在于它突破了日常生活的种种平庸和琐碎，满足了人们内心中对盛大、喧哗、奢侈的梦想。

与各种个人化的高消费相比，各种名目繁多的庆祝活动因为戴上了一个堂而皇之的面纱，又有众多亲朋宾客的分享，所以要显得名正言顺得多。人们的注意力被高尚的庆祝主题所吸引，往往忽略了其中蕴含的炫耀性动机。就说米塔尔嫁女一事，虽然极尽奢靡、浪费严重，但因为这是出于爱女儿的名义，于是就自然地抵消了很多人的反感，许多人还巴望着眼睛、羡慕不已。庆典正在日益成为个人与企业最合法的作秀手段。3通过媒体展示自己的好形象

希特勒为了建立第三帝国的影响，让统治者的观点通过电视变成统治地位的现实，必须建立一个帝国独裁者的个人强大形象。

于是，由宣传部长戈培尔安排了歌剧演员保罗·德弗里特作为他的媒体教练，对希特勒进行了严格的训练。

他们预先把希特勒的各种手势拍下来，共同选择那些能够加强希特勒大独裁者形象的动作，把那些可笑的夸张的手势全部戒除，训练希特勒在电视、公开场所进行演讲时的语言、手势和其他动作举止。

以下是一些对希特勒神态举止、演讲风格的描述：“他走路总是步伐稳健，从容不迫。当他走向欢迎的人群时，他的步伐近乎是庄严的”；“他喜欢挥舞拳头，用拳头砸向掌心，或是用手指指向前方，或是将握紧的手掌伸开”；“他的眼神炯炯有神，目光坚定，常常放射出审视的目光。讲话时既能释放出热情，又能表达愤怒、冷淡和蔑视……”“他在演讲前一定要沉默很长的时间，一直等到群众由闹到静，他才在惯用的低沉语调中开始演说……现实很低很低的声音，全场的人连呼吸都可听得见时，然后突然抬起头，挺直胸，瞪圆眼珠，有节奏地将每一个煽动性的词语呐喊出来”。

这些神态举止、语言风格、表情气度，都是一个天才领导者彰显其权威性、可信赖性的强力信号，展示其强势能力的典型标志。

希特勒在演讲中那疯狂的手势和语气震撼了德国人，成为第三帝国获取人心的领袖形象。

可以说希特勒是历史上第一个深刻而充分地利用媒体建立个人形象的人，通过奖励个人形象来强化一个组织的形象。它证明了媒体上个人形象的影响力是不可估量的。

希特勒在《我的奋斗》中，毫不掩饰对媒体大众的操控：大众的接受能力非常有限，理解力很差，然而他们却非常健忘。基于这点事实，每一个有效用的宣传都应该集中在很少的几点上，并且把它们编成口号，不断地使用，直到确实是最后一个人也能够在这些口号下设想出我们所希望的事情。导演比尔·维尔德说：“公众想要的不是逻辑，而是感觉。”

他虽然臭名昭著，但是他成功地利用媒体所达到的效果却不得不让人佩服。

西方的社会心理学家研究发现，人们易于崇拜电视里的人物，并在行动上效仿他们。随着高科技的飞速发展，通信电子产业日益膨胀，每天都有新的面孔通过电视屏幕出现，在电视上创造自己的神话。与此同时，大众的整体素质也在日益提高，在每一个人心目中，早已经为这些成功人士制订了形象的标准模式，大众渴望见到一个个诚实、可靠、亲和且具有权威性的形象出现。他们展示在电视上的形象，决定了大众与他们的关系以及他们的这种公开展示能否在电视上创造应有的价值。因此，如何出现在媒体上和在媒体上如何表现自己，已经成为成功者需要掌握的一项特殊技能。

俄国石油大亨、尤科斯石油公司前CEO霍多尔科夫斯基，在铁笼中的微笑，是人类史上最摄人心魄的强者之笑。2003年10月，霍多尔科夫斯基被俄国当局逮捕。在电视画面上，他一次又一次地展示给人民铁笼中平和、灿烂的微笑。所传达的信息是，他，霍多尔科夫斯基是一个有修养、有品质的高贵绅士，他是永远的胜利者，强者。

奥地利作家格哈德·弗里德里希：“在我们这个时代里，有效的交际家是那些以图像的形式传递信息，并将内容和效果结合成一个统一的整体的人。”

在央视的一次讨论教育的节目中，一位私营教育集团的老总和国家教育界的一位干部就教育是否应该营利展开了辩论。这位国家干部在辩论中表现得非常具有攻击性和挑战性，他不断地不礼貌地打断别人，插话，一副毫不饶人的态度，给人留下了一个不成熟、心胸狭窄、焦躁好胜、故意卖弄的形象。而那位集团老总，却坦然自若、沉着应战，没有与对手针锋相对地激战。两相对比，人们很自然地会喜欢这位集团老总，而厌弃那个貌似获胜了的干部。

我们要谨记：在电视上，要尽量避免一切偏激的词汇、语气和动作，不管对手是多么的激烈、好斗，都应该采取宽容、理性的态度，避免人身攻击。4名号展示，贴上个漂亮标签

名号是对一个人身份和地位的最直截了当说明，也是社会认识一个人的主要直观依据。你处于什么阶层，占据何种职位，拥有哪些资源，个人能力如何，外界对你有怎样的评价等等，这些信息都无一例外地包含在你给出的名号之中。

和其他的自我表现方式不同，它的最大特点是简洁明了和概念化。寥寥数字，就将一个人的身份地位明确地界定下来，并且便于理解和传播。

名号实质是给自己进行形象定位。积极地展示、传播这些名号，等于在自己身上贴上一个醒目的商品标签，能够迅速在他人心中占据一定的特殊地位。

据社会学家研究确定：凡是在主要工作与实际职务之外、对自己身份的非必要性介绍，都可以被看做是作秀的行为，以达到壮大声势、展示自我与提升形象的目的。

公布什么样的名号，有赖于社会大众的普遍认可，这种认可度会随着社会心理的改变而变化。20世纪90年代，总经理、董事长、CEO、CXO、CFO等头衔最让人眼熟；但是进入21世纪，随着国民整体素养的提升，知识的地位回归，教授成了最值得成功人士或者期望成为成功人士的人值得骄傲的头衔；当国人对国际、世界概念心向往之的时候，世界名人之类的国际性奖项纷纷出笼。总之，需求决定供给。

近年来，由于学术地位的受人敬仰、惹人追捧，许多名誉性的名号都争相带有学术色彩。院士、博导、教授、研究员、博士是公认的高级学术名号，其中又以教授最为普遍。余明阳因为是复旦大学的博士后，又曾被深圳大学和华中科技大学聘为教授，一直被品牌传播同行公认为是策划界的领军人物。

上海春秋国际旅行社、春秋航空公司的董事长王正华，在自己的简介和名片上，都列着自己所担任的兼职教授的几所大学的名字。北京叶茂中营销策划有限公司董事长叶茂中在自己的简介上，写着北京商品经济学院兼职教授。一些明星、名人也以有一顶教授帽子为荣，比如，成龙就是北京大学艺术系客座教授，周星驰是中国人民大学商学院兼职教授。

此外，名号的级别越高，越是权力的象征，越能给人震撼，让人对之尊敬有加。院长、所长、会长、理事长、主任、首席（战略）顾问、专家组组长、享受国务院特殊津贴专家以及创始人、发明人、董事（特别是公益机构的董事和知名大学的董事）等等，都是十分醒目的名号。

营销策划专家就是特别喜欢院长名号的那类人。卜妙金是仲恺农业技术学院院长、广东国际综观经济研究院常务副院长；华红兵是北京华红兵管理研究院院长、中国国际营销策划院副院长、中国（上海）联合教育学院副院长；林力源是中国区域经济研究院院长；章琪是中国发展研究院执行院长；郑展威是中国品牌研究院院长……

即使是一些挂名机构，也喜欢带有官方色彩或者学术性、公益性的非盈利名号。比如某某科学院、某某大学研究院或研究所、某某协会、某某学会等等。在当下的中国，这些机构的可信度一般来说要比企业高得多。如果沾不上中科院、社科院、清华、北大这样的知名院所的边，在省一级的社科院、次一点的大学下面挂一个名号，也多少能给自己冠上国家研究事业机构的权威感和崇高度。

借乘这一趋势，很多企业都将自己旗下的研究部门以研究所、研究院命名。2002年，提供专业的项目开发策划与企业战略顾问咨询的王志纲工作室在北京成立了财智经济战略研究院，王志纲担任院长，在此后的众多对外活动中，他都以研究院院长作为自己的身份。搜房网出资成立的中国指数研究院，总和国务院发展研究中心企业所、北京大学房地产所一起活动，导使人认为它的官方气息浓厚、官底丰实。

我们日常生活中所见的很多名号，除了带有官方和学术色彩外，还有很多五花八门的富有创意的称号。像“著名策划人”、“创新策划的先行者”、“著名决策咨询专家”、“公关第一人”“另类思维学者”、“中国智业创始人”、“著名品牌战略管理专家”等等。

在名号的制造和传播过程中，如果采取集群对比式（将多人排在一起），那么，可信度会显得更高，也便于记忆和广泛传播。上海曾有房地产记者将张鸿铭、张永岳、印堃华三位房地产专家并称为“三教授”，“三教授”欣然笑纳，此后举办的讲座，也冠以“三教授研讨会”的名号，“三教授”更是名正言顺地粉墨登场。三位能说会道的房地产企业老总王石、冯仑、胡葆森并称为“中国地产三剑客”。“南有卢泰宏，北有郭国庆”，指的是居住在广州和北京的两位市场营销学教授。甚至娱乐界也采用这种方式，更进一步提升人气和知名度。影坛“铁三角”，指的是张国立、张铁林和王刚三位哥儿们。“左麟右李”，是说谭咏麟和由他提携的歌手李克勤。“四小天王”是陈晓东、古巨基、古天乐和谢霆锋这四位香港英俊小生。“四大花旦”说的是章子怡、徐静蕾、赵薇和周迅……

名号的最直接体现的载体当数名片了。名片是经常在他人面前展示的，名片的用纸、样式、设计，都体现了主人的财力、地位和品位。名片上的一些信息是很有讲究的。在名片上印上博士、MBA、MPA、注册会计师、教授之类的光辉头衔，总能让人眼前一亮。如果单位网址与个人邮箱的后缀是“gov.cn”（政府网址）、“tsinghua.edu.cn”（清华大学网址）之类的，就表明了你和那些单位的联系。不论是什么联系（比如在清华或北大上了一个培训班），只要和它们联系上了，就会给你脸上增光不少。所以，只要有可能，没有人会吝惜在自己的名片上添加这样一个邮箱。5陈列道具，文化装潢更有档次

北京某名校的一位教授，接受记者采访时，往往选在自己的书房。这个书房，并不单单是一个房间，而是一套复式公寓。上层的所有房间全部都是书，其格局完全是图书馆的模样，下层还有一个摆放的全是书的房间。

以下是记者在他的书房里所见：四处散落着许多大大小小的精致玩物，每个都有令人惊奇的特色，凌乱中不失协调。宽大的书桌上略有些杂乱地躺着登喜路和大卫杜夫的烟具。古色古香的雕空笔筒里插满了限量版的万宝龙笔，娟秀的信纸发出淡淡的清香，上面印有无锡万石钱氏的字样，一方质朴而精致的观砚静静地伺立在旁边，墙上立着几幅雄劲大气中透露着英雄话语的古字画，方寸之地，俨然一股古风弥散，浓浓的书香气沁人心扉。下面是一个貌似毫不起眼的古锈斑斑的西周时期青铜小鼎，只要稍加留心，就会发现它的珍贵。楼上楼下的保湿柜里都精心地呵护着主人的最爱——各种品牌的雪茄，楼梯拐角处更是插满了Honma、Titleist和Callaway的名牌高质球杆。

这个会客室其实就是一个很好的自我展览室。展出的是自己的丰富人生和良好品味。摆放着的每一个物品，都在张大着嘴巴，向观赏者诉说着主人的秘密：我的主人过着这样的生活，他有学问、有钱、有品位、有修养，出身书香门第，师承当代名家……

记者可能会因为职业的习惯，对周围的一切有着精细、全面而独特的观察。但是千万不要以为普通大众就没有观察能力。事实上，在任何时间和地点，人们都睁大了眼睛，仔细打量着别人身边大大小小的每一份物品，并且会本能地根据这些静静地躺在那的物品所释放出来的信息，建立起或进一步丰富对它们的主人的形象判断。

任何人都拥有许多属于个人的物品，随着岁月的流逝，有些物品被淘汰，换成了其他更新的、更多功能的、更名贵的物品，不论如何，每个人的物品总量总是在不断增加。作为它们的主人，从你拥有它们之日起，就与它们建立了某种特定的联系，直到它们被彻底摧毁或者被你主动抛弃的那一天。不要以为它们都是沉默的、无生命的死物，事实上，它们都是积极的表演分子，有着精湛的演技，会自动地为主人说话，成为你的荣耀或者耻辱。正因如此，对一些有心人来说，它们都是可以利用来作秀的道具。从性质上来说，所有的高消费物品都可用来作秀，但是，最有利于你进行良好的自我表现的作秀道具莫过于书籍。

书籍是被人们使用最多的作秀工具。书越多，书的档次越高，越能证明主人的知识水平和文化品味高。在每个企业总裁的办公室里，几乎都可以看到巨大的书柜，里面摆满了各种中外经典著作和某领域的专业图书、畅销图书，而且以精装本、套书居多。在众多的书籍面前和人交谈，老总们总是会格外的有底气，仿佛身后的书籍都是他的资本之一。来访者也会感觉到，即使他称不上学者型领导、儒商，也不会是个暴发户。

不过，很多时候，老总们实在太忙了，根本抽不出那么多时间，也没有那么多精力把这些书都一一过目，甚至根本就没有时间到书店里挑选自己想要读的书，更有甚者是无从知道哪些书最有档次、最能显示高层文化人的身份。但是这有什么关系呢，公司的秘书和书商这下可都有事做了，帮老板们填书橱成了一些人的职业。

随着中国经济的发展，整体国民的素质在不断提高，收入也在不断上升，许多人的生活不再停留在温饱线上，不再只是为了生存而活着，他们更多的是追求一种精神的需求，价值的满足，要为了生活而活得精彩。所以，随着城乡居民住房条件的改善，越来越多的中国家庭开始把大书橱引进到家里。一般情况下，应当将它摆放在专用书房里，但是，当下，更流行的做法是在客厅里摆上个大书橱，让它成为视觉中心。这种摆设正发展成为装饰中的一种新概念（继硬装修、软装饰之后的文化装潢）。除了书籍之外，能够躺在大书橱里的摆设品还有传统的文房四宝、字画、古玩、工艺品、钢琴、发烧音响和CD架等。如有访客，在这样的文化装潢面前，是定要佩服一番的。

美国作家保罗·富塞尔在《格调》一书中说：起居室里文化物品的陈设，对朋友和访客关于主人社会地位的看法，可能产生无可估量的影响。

比如杂志，如果摆放的是《读者文摘》、《家庭圈》，就会大幅度地降低你的层次，他人会对你做出何种评价呢？缺乏品位、没有文化涵养的人。如果还有《史密森学会会刊》或者《艺术新闻》，就可以多少起到点平衡的作用。对应到中国，如果家中摆放的是《家庭医生》、《知音》，他人对你的评价就要大打折扣了。如果摆放的是《读者》、《时尚》或者《华夏旅游》之类，别人对你的评价就会上升一些。如果摆放的是《名牌》、《三联生活周刊》、《艺术世界》或者几本英文杂志，那你就会被看成是一个精英分子。《格调》中说：在美国社会，原则上社会等级越高的家庭，电视机出现在起居室里的可能性就越小。如果出于方便或没有别的地方摆放电视，可以通过滑稽陈设除去它令人不快的方面，表明你并没打算认真对待它，而仅仅把它当做摆放丑陋骇人的小雕塑、怪模怪样的纪念品、滑稽可笑的婚庆礼品之类东西的地方。6符号象征，使特殊物品更有表现性

除了上述说过的名号、书籍、场所之外，还有许多彰显身份、提高阶层的作秀式自我表现的道具，如证件、卡、牌照、照片等具有特定符号象征意义的物品。

美国首都华盛顿被誉为自由之都。当地居民则称其为身份之都。华盛顿人显示身份的方式不光是把自己装在干净整洁的名牌西装里，把皮鞋擦的锃亮，喷上古龙香水，弄个保守的发型，他们还有各种证件以显示值得人昂首挺胸的身份地位。尤其是在国会、白宫和五角大楼等机构工作，人们的证件各不相同，有的只是简单的门卡，有的则是有特别象征意义的徽章。上班时佩戴证件，因为有条例规章的要求和规定，然而在下班后，总该取下来了吧？答案是不，典型的华盛顿人不管身在何时何地，总是戴着，特别是那些在权力机构工作的人。白宫办公厅曾专门为此做过一项规定，要求下班后不可以佩戴证件出入任何正式或非正式场合，但是从来没有人执行过。

显然，那些在政府机构工作的人希望大家都知道，我是个在大地方工作的人。特别是那些初出茅庐的年轻人，更是不放过任何一个展示自己的机会。也许，他们因此会获得更多的尊重和优待。

在当下的中国，通过特定符号的象征，来彰显身份的做法更加普遍，且更多地是向他人暗示自己与某种权力的特殊关系。随便走进一家小店，也许你就能看到店主与某个官员或名人的合影照片，抬头一看，赫然发现，店名竟是某位领导或大师的墨宝。打开某个公司的网站或期刊，大人物的题词更是醒目地映入你的眼帘。在大大小小的会议上，主持人会突然宣读刚收到的某位位高权重者发来的贺电。这些信息无不是在提醒着眼前的观众听众，这家公司、这个老板是有背景的，有靠山的，势力雄厚，是不会轻易垮掉，你也不要去招惹他，省得自己赔了夫人又折兵，惹一身麻烦。

汽车的黑牌照、白牌照和O字头牌照包含着一定的特权含义，因为这些是特定的用户（分别由外籍人士、军警系统、公安和党政机关使用）才能使用的，所以曾一度成为许多人想方设法获取的物品。开一辆挂着这类牌照的车出门，不论是豪华房车还是桑坦纳，总能诱导他人产生某些与权力相关的联想：这家伙肯定有来头，咱惹不起，得多尊敬他，多给他提供优惠才好。如果弄不到这样的牌照，没关系，那就在号码上多弄几个8吧，因为这是花钱或者找关系才能弄到的，所以也是身份显赫的象征。

照片是最直接、最生动的证据，能让人一目了然，而且可信度相对较高。是相当有效的作秀手段。

最近出国旅游了、结识了某位贵人、参加了某次高峰论坛、与某位重要人物同台竞技，这些珍贵的镜头都不能错过，一定要请同行者拍摄下来保存好。这些不仅能证明你在人生的阶梯上又向上迈进了一步，还会在适当的时候帮你在事业上更上一层楼。

策划人张一一讲述了自己到一家大公司拉业务的经历：“该公司董事长表面上对我很客气，实际上我分明能读出来他对我的怀疑。我知道这样下去，100万的业务就要泡汤。我立马让助理打开手提电脑，让这位董事长看我们公司的一些大客户的名单和项目。然后，我不失时机地从电脑里调出我和世界百位设计大师中的第一位华人靳埭强先生以及台湾设计界泰斗林磐耸先生等中国第一流CI专家的合影，并就他们做过的一些著名案例进行了简单的介绍。其实，我与这几位大师专家真正在一起的时间不足一个月，最多算是参与而已。但是由于我有着如此特殊的工作经历，他似乎觉得我年纪轻轻就和这些大师共同作业，一定是有真才实学的。就这样，董事长把接待我的时间延长到30分钟，后来，他在董事会上力挺我们公司接手这个项目，我们的合作非常愉快。”

照片是最普遍的，但也是最有力的视觉冲击，能让人在瞬间感到眼前的震撼，相信自己所见到的一些现象，而不去过多考虑其真伪和可信性。

李开复跳槽到Google公司后不久，就在各个大学展开了大规模的招聘工作。2005年11月，他在浙江大学作了招聘演讲，会场气氛极其热烈，专门有20多名警察维持秩序，500多名未能进入场中的学生观众甚至和警察发生了冲突。随后他在安徽大学的招聘演讲，则被安排在一个露天体育场中，7000多名学生挤满了会场。李开复把这些照片发回Google总部。这些照片让他的老板们惊愕万分。李开复在中国大学生中的影响力得到了极大的验证。他的老板们会想，当初决定用上千万美元的代价挖来这个历史上最昂贵的人力资源总监，是值得的。第二章摆谱心理学在自己的身价上做文章

你若想挣百万美金的工资，必须让人先看起来就像个百万美金的钞票。——西方谚语

在事业刚起步时，我很穷，但是我决不会让别人看出这一点。当我出现在社交场合时，我会把自己拾掇得像个阔少爷，这样，我就能和那些成功者、有钱人交上朋友了。有了这些人际资源，我相信自己总有一天会变成真正的富翁。事实证明，我是对的。——佚名1展示强势的身份信号，提高身价

1991年冯仑（北京万通集团董事局主席）等人南下海南，在工商局注册了一家公司，注册资金1000万元，实际上他们只凑了500万。区区500万要做房地产生意，岂止是天方夜谭。

为了筹备资金，冯仑找到了一家信托公司，先给对方讲了一通自己的经历：冯仑从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。如此复杂而有背景的资历，让对方不敢对他有丝毫轻视。

冯仑不失时机地跟对方说自己手头上有一单好生意，说得对方怦然心动，然后提出，一起合作的建议，我出1300万，你出500万如何？这样好的生意，对方肯定是答应。于是，冯仑拿着这500万，到银行做现金抵押，又贷出了1300万，随后就用这1800万，买了8栋别墅，包装转手，净赚了300万元，这就是冯仑在海南淘的第一桶金。

冯仑说：做大生意必须得先有钱，你可以没钱，但是你不能让别人知道你没钱。当大家都认为你有钱的时候，就都愿意和你合作，这样，你就真的有钱了。

摆谱是一种诉说，不管是以有声还是沉默的方式，它都在试图将自己的强势身份信息传递给别人，让别人相信你是一个了不起的人。

冯仑在中央机关工作多年，摆起谱来是得心应手。很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使得冯仑能够在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎大名的人物。

摆谱不是为了满足个人的虚荣心，不是为了让自己看起来更有面子，而是包含了或多或少的实际利益考虑。因为人们本能地愿意给那些尊贵的、体面的人以更大的信任和更多的机会，形成了社会地位再生产中的“马太效应”。让越富有的人得到越多，越贫穷的人，失去的却越多。也就是让越富有的人更富有，而贫穷的人更加贫穷。

广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星，拥有40多辆名车，其中一半是古董奔驰，另一半是法拉利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、宾利和保时捷。这些名车都由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要2万多元。黎永星喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还开设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系几乎是无人不知无人不晓。

他曾带着一辆1909年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件让香港的股豪门对黎永星都刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，还是去香港收购当地的酒楼，都非常顺利。

欲望是摆谱的催产素。摆谱的欲望就是希望在别人眼中，自己是一个尊贵的、有身份的人，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价和地位。

在人们对你做出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还会给你更多的信任，提供更多的机会或者支付更高的价格。也就是说，摆谱是一件既有虚荣，又有实利的事。

假如你的表现让人感觉是可信的有钱人，那么，导游小姐将会更耐心地为你讲解；会场服务员也会把你领到贵宾室；商业伙伴更愿意与你合作。如果你表现得像个儒雅的绅士，那么在公共事务中，人们就更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人。

总之，给那些看上去“有身份”、“有地位”的人以更多的优惠，是人类的一种很奇怪的心理表现。有些时候，这样做是出于利益考量，希望那些人能给自己带来好处，但很多时候他并没有得到任何好处，可是人们还是愿意对他们另眼相待。这或许就是人们常说的：人人都长着一双势利眼。

为此，有心人就会利用人们的这种心理倾向，更容易获得自己想要的资金，做成想做的买卖，得到更多的机会。

2004年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。当时，很多欧美国家看航展的人都是坐着私人飞机或者公务机去的，一下飞机就有专人迎送，被接到贵宾厅，而裘德道是坐民航去的，只有在一边干等。当时心里那个憋气。随即，裘德道就花6500万买下来一架全球最先进的私人公务飞机“首相一号”。一夜间，就成了万众瞩目的人物。

裘德道说：我的生意很多是和外国人打交道的，别人并不清楚你的实力，我做自己的专机去和对方谈判，容易取得对方的信任和尊重。

国家间最典型的摆谱行为，就是大规模的军事演习。2006年，面对美国等西方国家对伊朗核问题越来越大的压力，伊朗在霍尔木兹海峡和国境内展开了多次大规模的军事演习，试射新式导弹。这些行为明白无误地在警告美国，如果你对我发动攻击，代价是巨大的，中东的石油通道可能被关闭。另一边，美国也与其盟国在海湾地区举行了目标明确的联合军事演习，美国庞大的航母战斗群也长期在附近海域巡游。2巧妙炫耀出身背景让你身价倍增

对个人背景（包括家世背景、血缘关系、籍贯、出生地、求学经历、师承、工作资历等）的重视，古今中外，都是人际交往过程中的一个奇特的现象。对那些有着显赫家世背景和工作资历的人，人们总是给予更多的重视，会有更多的尊敬、信任和机会。

身世观念是人们血脉里的东西。在出版了《我的非正常生活》之后，洪晃立刻吸引了相当数量的都市金领、白领和圈内文化人的注意。大家这才知道她原来就是著名文人章士钊的外孙女、著名外交官章含之的女儿、著名导演陈凯歌的前妻，中国前外长乔冠华是她的继父，不仅如此，她还早在1973年，12岁之时，就在美国受教育，获得学位后又在国外工作了近15年。这些名人环绕照耀下的洪晃，立马就成了稍有点文化的人就知道、就谈论的名人。她曾大声疾呼自己绝对不是靠家庭背景吃饭。但是如果没有显赫的家庭背景和传奇性的留洋经历，试问：她的受关注程度会如此强烈吗？

大家最熟悉的利用出身背景做文章，摆出谱来，获得大众认同和敬仰的例子，当数开国皇帝为自己寻找名祖先。唐朝开国皇帝李渊称帝后，搬出了道家鼻祖老子（姓李名耳），纵观整个唐朝，除了武则天为了显示自己的政权的合法性，崇尚佛教之外，都以弘扬道教为己任，生怕别人不知道他们家祖宗是老子似的。明朝开国皇帝朱元璋，则是抬出了朱熹，尊奉为自己的先人，大言不惭地说他们老朱家是朱熹的后人。从此开始了四书五经统一天下的局面。

1937年夏，作为“中国国民政府特使团”团长的孔祥熙赴英国庆祝英王加冕典礼，孔祥熙为了博得英国皇室的青睐，自称是圣人孔丘的嫡系后代。其实，在山东曲阜孔氏八房的孔氏家族保存2000多年的孔氏家谱中，并没有这支世系。孔祥熙曾拉拢当时提任黄河水利委员会委员长、山东曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的车把官“衍圣公”孔德成，收买了一些孔氏族人，为他篡改重修孔氏家谱时补续上去。又把太谷县孔家的家谱改头换面，推溯到明末清初，说是李自成率领农民起义时，有一房孔氏家族搬迁到山西太谷县落户，才有他家这一支世系。

孔祥熙自称是曲阜纸坊村人，于1930年曾出资2000元在纸坊村里建立了家庙。这个情况表明，孔祥熙家族的家谱源于孔祥熙之手。同时为了证实自己的身世，他还经常在谈话或讲演中，夹上几句《论语》、《孟子》，表示博雅。

这次孔祥熙率领“中国国民政府特使团”到英国时，就宣称自己是第75世“孔丘公爵”。他曾大言不惭地对人说，他当时受到英国皇室的隆重接待，不是因为他是中国的特使，而是因为他是世界上最古老的贵族世家子孙“孔丘公爵”。

对名门之后，人们本能地会给予重视和崇敬，“人家是名门之后呀！”这是一种什么心态呢？不管我们说它是趋炎附势也好，崇尚高贵也罢，事实上，名门就是会得到他人的尊敬和优待。

形象设计师英格丽·张说：“成长与宽松、经济有保障的家庭的孩子，会对生活中一切都容易满足。他们易于按社会的标准行事，会表现得自信，有安全感、善良、大方、宽容、开通、缺乏野心，因而易于与人合作。他们看待世界人生的眼光与贫困中长大的孩子不同。”

然而，对待“刚刚洗脚上岸的农民”、“不久前还在为温饱问题发愁的暴发户”和“没见过世面的土鳖”，人们则更多的是轻视和怀疑。

正因为如此，也难怪那些有着光芒背景的人会有向别人炫耀的欲望。无时无刻不在有意与无意间炫耀着：我出身名门，我是有来头、有资历的人。

家庭出身成了主要的摆谱对象。公关策划人王力在初入职场时，就摆出了自己的外祖父是傅作义。潘石屹虽然一再说自己小时候家境贫寒，但还是清楚地记得爷爷当面曾经是黄埔军校的军官。足球运动员谢晖拥有八分之一的英国血统，这还真是多亏了他的曾祖父娶了一位英国女护士……

歌坛怪才雪村在刚刚出道之时，因为外型不俊朗，性格倔强、乖张，走得又是平民路线，很多人对他都不看好，以为是哪个山沟里跑出来的愣小子。但是，雪村巧妙地透露出他是文艺界某位德高望重的前辈的儿子，又不具体说出他老爸的名字。不过大家很快还是知道了这位德高望重的前辈是谁，雪村也就很快被圈内人士所接受，所看好，乘风而起，越来越红。

随着社会的富足化，家庭出身越来越受到人们的重视，身世的锦盒正在被逐渐打开。很多跨国公司、投资银行在中国选择高级管理人员，都会优先选择那些名门之后。

1996年，汪延从法国巴黎大学毕业后就加盟了四通利方公司（新浪前身），1999年出任新浪网中国地区总经理，2003年兼任该公司CEO。人们认为，汪延的留学背景特别是家庭出身，让他在事业发展的初期就得到了格外的重视，他的父亲汪华是中国首批驻法外交官，爷爷汪德昭是中科院声学所的创始人，两位叔叔一位是中科院院士，一位曾任厦门大学校长。

王雷雷（TOM在线现任执行董事兼首席执行官）是1999年加入TOM在线，并出任中国区运营总经理的。他最愿意给记者讲的就是他最崇拜的爷爷。他的爷爷王铮在上世纪30年纪是红军总司令部无线电台大队长，解放后历任电信总局局长、军委通信部部长、第四机械工业部部长，1955年被授予中将头衔。

对那些没有身世背景的新贵来说，耀眼的学习和工作经历就是其炫耀的主要资本。时代在不断进步，个人奋斗日渐被社会广泛接受并备受推崇。

唐骏就任上海盛大网络公司总裁后，在各种场合，念念不忘的始终是他在微软工作的那10年，以及比尔·盖茨的嘉奖，和他在日本和美国的留学、创业经历，名片上也赫然打着微软终身荣誉总裁的名号。张宝全最愿意说的是他是从北京电影学院导演系毕业的（正宗科班出身），是著名导演谢飞的学生。张朝阳声称自己是互联网启蒙大师、《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝的门生。3开高价，直奔摆谱主题

开高价是最直接、最明确的自我展次，是摆谱的核心主题。开出的价格或者说待遇，可能与自己的身价相符，更可能的是高于自身的实际价值。

开高价对身价的显示效果是立竿见影的。虽然这样做有很大的风险，需要良好的心理承受能力，很可能会交易不成，但是相比较而言，开价过低的风险更大，因为那样不仅仅会损害自身形象，自降身价，还可能引导别人联想“这人是不是没有真实力呀？”、“这人是不是快不行了不走红了吧？”、“他（她）是不是被潜规则了？”反过来更加妨碍交易的达成。即便降价“销售”了自己，也是自己搬石头砸自己的脚。因为一旦你开始和第一个合作商达成了一个低的价位，长此以往，你的身价将会越来越低。

在演艺圈里，出场费是每一个人艺人最看重的事情。它不仅关系到艺人收入的多少，也直接体现着该艺人在圈内的地位和形象。像姜文、张曼玉、巩俐那样的国际大牌明星，宁可不接戏，也绝不会像有些艺人那样为了混个脸熟，为了让别人知道“我还混着呢”，而自降身价，乱接戏。

为了充分体现自己的行业地位，如何开高价已经成了一门深奥的艺术。在拍摄电影《满城尽带黄金甲》时，发哥的全权经理人发嫂就为发哥开出了种种好莱坞标准的待遇要求。比如拍摄期间要住在北京国际俱乐部，而且要开7间房，包括休息室、服装化妆间、导演讨论室、餐饮室等等；发哥每天出门就开始按时计薪，路上堵车也要算；为了让发哥上洗手间方便，要求剧组专门调来一辆豪华大房车，这辆每天开销近5000元的车在北影棚外一守就是将近40天。事后，制片方指责发哥耍大牌，发哥则义正言辞地说：“每个演员在市场上有本身的身价，我去好莱坞拍戏和在亚洲地区拍戏都是用同一份合约。”

也有的演员因为讲交情，讲义气，不讲条件，被制片方称赞为有艺德，不过在听者的心中，多少会觉得他人气不是很旺，底气不是很足，如果是真正的大牌艺人，怎么会没有一个高的身价线呢。还有的艺人因为种种原因不得不接受了较低的价格，但是仍然会要求对方严格保密，或者要求对方报出一个更高的价格，以避免自己身价受损。比如，某位演员，主演了一部悬疑惊悚类型的电视剧，一集的实际演出费是5万，20集就是100万，但是却要求制片方对外说是150万。

在现实中，每一个求职者、谈判者都面临着为自己开价的问题。要为自己开一个高的价格，首先要有自知之明，要对自己有一个正确的评估评价，知道自己有几斤几两，懂得利用自己的优势，其次还要有一个良好的心理素质，有一个稳定的心态和坚定的个性。最后还要懂得一些摆谱的技巧。如果你开出的价格高于自身的实际价值，却使对方接受了，那就意味着你身价的提升，也就是说你获得了摆谱的溢价。

永乐电器董事长陈晓就是一个善于为自己开高价的人。当永乐处在那样的困境之时，他仍以不惜合作失败的决心，自始至终不肯让步，最终使得国美不得不以52.68亿港元的价格收购永乐。平素谈判所向无敌的国美老板黄光裕，也不得不感慨，声称自己遇到了最厉害的对手。

陈晓认为，这只是一个相对满意的价格，从生意人的角度来说，永远没有满意的价格，陈晓敢于开高价理由是：永乐的店铺和市场占有率对国美扩展战略有重要价值以及陈晓自己的决心。

在现实中，每一个人时时刻刻都在面临着为自己开高价的问题。在开高价时，要注意以下三点。（1）要敢于开价。如果对方没有主动提供你想要的条件，那你就要自己提出来。你不敢要，对方可能根本就没有意识到，或者认为你不值钱，反而轻视你，拿你不当回事儿，不珍惜。比如，当年冯仑要就一些地产项目咨询王石，王石就立刻远从深圳主动飞到北京，免费为冯仑提供咨询建议，结果他的意见却不受重视。事后，王石感慨地表示：“因为是免费的，所以不珍惜，以后再咨询，我得先收100万，一个月后才回答。（2）价高得要适度。开出什么价格，既要看自己的筹码，又要看对方的接受能力。不能脱离实际漫天要价，那样很可能会达不到成交的目的。最关键的是，你一定要有达不到自己价格宁可放弃的准备。如果承受不住这种风险，就不要开高价。（3）摆谱千万要坚持。在开出高价后，重要的是一定要坚持住的态度。绝不能轻易妥协，做出让步。在商业谈判中，一方作出让步时必须要使得对方也作出相应的让步，否则，你将会被逼迫得退到犄角旮旯里，死无葬身之地。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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