孙子兵法与三十六计(上)(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：王金锋

出版社：汕头大学出版社

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孙子兵法与三十六计(上)试读：

前言

计篇讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制定作战计划。这是全书的纲领。

作战篇主要是讲庙算后的战争动员；谋攻篇是讲以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降；军形篇和兵势篇是讲决定战争胜负的两种基本因素，即“形”和“势”。

虚实篇讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少；军争篇讲的是如何以迂为直、以患为利，夺取会战的先机。

九变篇讲的是指挥者根据不同情况采取不同的战略战术；行军篇讲的是如何在行军中宿营和观察敌情；地形篇讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。

九地篇讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求；火攻篇讲的是以火助攻；用间篇讲的是五种间谍的配合使用。《孙子兵法》是孙武在总结商、周、春秋时代战争经验的基础上，融入个人对战争的精心研究所获得的成果。此书内容极为丰富，包括战胜敌军的规律、将领的才能和职责、军队的编制和训练、战场上遵循的原则、后备资源的供给、战争中的天气状况、战略地形等。书中还探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、胜败、利害等。《孙子兵法》的实用性和指导性非常强，其中针对各种各样的情况，都有专门论述，其准备、应对之法简捷有效，十分具有针对性，被广为援用。《孙子兵法》军事思想科学、丰富，战略战术变化无穷，集韬略、诡道之大成，是兵家的谋略宝库，被尊为“谈兵之祖”和“兵经”。其博大精深的军事内涵和逻辑缜密严谨的论证对后世军事理论的创作起到了启蒙和借鉴的作用。《三十六计》又称“三十六策”，是指古代三十六个兵法策略，是根据古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，书中多处引证了宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。它以《易经》为依据，根据研究其中的阴阳变化，推演出一套适用于兵法中的刚柔、奇正、攻防、彼己、主客、劳逸等对立统一的规律。

全书共三十六计，引用《易经》27处，涉及六十四卦中的二十二个卦。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。

这些计策有些来源于历史典故，有些来源于古代军事术语，有的来源于古诗句，有的借用成语。其中每计的解说，由攻防、彼己、虚实、主客等对立转化的思想推演而成，含有朴素的古代军事辩证法，体现了极强的辨证哲理，蕴含着丰富的智慧，精练概括了历代智慧谋略的精华，是古代兵家计谋的总结和军事谋略学的体现。《三十六计》被兵家广为援用，其中很多内容被广为吟诵，妇孺皆知，以其通用性和实用性，被广泛应用于社会、军事、商业以及人生的各个方面，为其他兵书所望尘莫及。

为此，我们特别将《孙子兵法》和《三十六计》并列，主要是根据广大读者学习吸收的特点，在忠实原著基础上，除了配备原文外，还增设了简单明白的注释和白话新解，同时还配有相应启迪故事等，非常易于阅读和理解，是广大读者学习经典兵法的上佳读物，相信大家从中会获得深刻的感受，用以指导开创成功的人生。

（上）孙子兵法

孙武开宗明义地指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”强调了战争是关系国家存亡、人民生死的大事，对于开战之前的谋划，必须要高度地重视，并进行认真的探究，其中蕴含着对关系社稷安危的战争问题必须谨慎处之，以及没有认真的准备和周密的部署，不能随意兴师开战的慎战思想。古往今来，孙子的这些教诲一直被人们当作至理名言，世代尊奉。

孙武在本篇中还强调，作战前必须对敌我双方的客观条件进行周密的研究、明智的判断和认真的谋划，以便在此基础上制定正确的作战计划。

他指出了决定战争胜负的基本条件，即“五事”:“道”（道义）、“天”（天时）、“地”（地利）、“将”（将帅）、“法”（法制），和“七计”。“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令执行，兵众孰强，上卒孰练，赏罚孰明”，只有在对这些条件进行认真研究、考核比较的基础上，分析敌我双方的强弱优劣，才有可能预测和判断战争的胜负。

孙武认为，谋划周密就可能在战争中获胜，谋划不周则难于获胜，根本不进行谋划则注定要失败。他主张充分发挥战争指导者的主观能动性，分析、把握各种条件，根据利害关系和不断变化的形势来进行研究和谋划，创造战略战术上的有利态势，从而确保自己在战争中立于不败之地。

为了取得战争的优势与主动，他还提出了“攻其不备，出其不意”的战术，强调以灵活机动、快速多变、欺敌误敌的战法来打击、消灭敌人。一、兵者，国之大事【原文】①②③

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。【注释】

①兵：本义为兵械。《说文》:“兵，械也。”后逐渐引申为士、军队、战争等。这里作战争解。

②国之大事：国家的重大事务。

③不可不察：察，考察、研究。不可不察，意指不可不仔细审察，谨慎对待。【译文】

孙子说：“战争是国家的大事，是军民生死安危的主宰，是国家兴衰存亡的关键，是不可以不认真考察研究的。”【智慧点评】

孙子开篇就提出了谋划在战争中的重要意义。他对君王将相提出：对待战争，必须有对国家、黎民高度负责的态度，强调在开战之前，要有战略意识和全局观念，对敌我双方的基本条件做周密地研究、认真地谋划，以便制定正确的迎战措施和作战计划；并应随时加强军队训练，培养精兵良将，以免在战争来临时对国家和军民造成灾难。

历史的经验也表明，战时要审慎地对待战争，平时要加强对战争中各个因素的研究，以防患于未然。

不重视战争，招致国破家亡的事例屡见不鲜。五代时，南唐末代君主李煜平时纵情诗酒，沉溺声色，疏于政务，对战争及国家大事一概不问；既不谙事，又不识人，轻易中了宋太祖的反间计，杀害了自己能征善战的大将林仁肇和忠臣潘佑，以致在宋军压境之时，束手无策，最后只好光着身子自缚请降。

这个未识干戈的君主，终酿成了国破家亡的千古之恨、山河易色之悲，让人深思。

当代社会，经济领域的竞争愈演愈烈，为了能在这场无硝烟的战争中取得最终的胜利，战略意识和全局观念同样必不可少，只有通过重视科技和教育，激发企业活力，提高产品的竞争力，增强整体实力，才能在激烈的经济角逐中保持不败。

日本就是一个以商业兴国的典型。战后日本经济萧条，近于崩溃。然而，在短短几十年的时间中，它的经济却得到了奇迹般的恢复和发展，在20世纪70年代中期，一跃成为世界第二经济强国，发展速度之快，震惊了整个世界。

他们的产品从打入没有竞争对手的亚非拉各国开始，逐渐进入澳大利亚，最后凭借着雄厚的财力突破欧美经济防线，并以价廉物美的产品迅速打开了欧美市场。现在，誉满全球的日货，在国际市场上随处可见。日本的发展正是源自国家对科技和教育的大量投入，对发展经济以激发企业活力的高度重视。所以，我们说，发展经济也是“国之大事”, “不可不察也”。二、经之以五事【原文】①

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰②地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，可以与之死，可以与③之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险④易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、⑤官道、主用也。【注释】

①故经之以五事，校之以计，而索其情：经，量度，即分析。校，比较。句意义为需从五个方面来分析、比较双方的谋划，以探索战争的情势。

②道：道路。此处指政治开明。

③时制：季节更替。

④死生：死，不可攻守进退之地。生，可以攻守进退之地。

⑤法者，曲制、官道、主用也：曲，军队编制。制，指挥号令。官道，各级官吏之职责与管理。主用，军需配备与使用。【译文】

所以必须审度敌我五个方面的情况，比较双方的谋划，以探求对战争情势的认识。这五个方面，一是政治，二是天时，三是地利，四是将才，五是法制。

所谓政治，就是要让人民认同、拥护国君，使人民愿为国君不顾危险，出生入死；

所谓天时，是指昼夜、晴雨、寒冷、酷热、四季更替；

所谓地利，就是指征战路途的远近、地势的险要与平坦、作战区域的宽广与狭窄、地形对于攻守的益处和弊端；

所谓将领，就是要求将帅足智多谋、赏罚分明、爱护部属、勇敢果断、军纪严明，以树立良好的威信；

所谓法制，就是指军队之组织编制的设立、各级将吏的统辖管理和职责分工、军需物质的供应和掌管。【智慧点评】

孙子强调战争是国家最大、最重要的问题，对于战争决策必须全面而认真权衡。由此他提出了“五事”“七计”。

就五事而言，要求用兵之前要从五个方面来分析研究胜负的情况，第一是政策是否符合人心，天气是否适宜，地理环境是否有利，是否有德才兼备的将才，队伍的组织是否职责明确、制度严明，这五个方面是判断战争胜负的最基本条件，也是战争谋划中不可不考虑的因素。

历史上记载武王伐纣时“牧野倒戈”就是利用了人心的力量，让纣王的军队掉转长矛，敌我合一攻入朝歌，终于获得胜利，建立了周朝；关羽水淹七军用的是水，孔明草船借箭凭的是雾，周瑜火烧赤壁靠的是风；拿破仑、希特勒的百万雄师所向披靡，却抵挡不住莫斯科的严寒；秦国据函谷之险，抵御了六国的联合进攻；曹操在行军中规定，如果军士踩踏了老百姓的麦田，将处以死罪，后因自己违背了这一项规定，便割发代首来严明军纪，最后终于取得了官渡之战的胜利。

所有这些都说明了孙子所说的“五事”对于战争胜负的影响。

在商业领域，要取得市场竞争的胜利，在对企业经营活动的目标、方针、策略进行决策时，也必须考虑多方面的因素。

既要充分了解消费者的需求，又要选择恰当的市场目标，抓住商机，根据天时、地利、人和的原则，制定正确的市场策略，以取得竞争的胜利。

20世纪80年代初，美国出现了一个可怕的“死神”——艾滋病，既想保持开放的性观念，又怕见上帝的美国人，发现只有一种办法才能有效地抵挡死神的攻击，这就是保险套。

远在东半球的这一边，一位嗅觉灵敏的日本人发现了这座金山，他开动全公司所有的机器，争分夺秒地生产乳胶保险套，并将之火速运往美国。一时间，美国经销商的商店门庭若市，熙熙攘攘，几亿个保险套销售一空。这位腰包鼓得满满的日本人该是多么得意。他正是抓住孙子所说的“道”与“天”，而一举成功的。三、主孰有道【原文】①②③④

主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，⑤⑥士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣。【注释】

①主孰有道：哪一方的国君施政清明。

②将孰有能：哪一方的将领更有才能。

③天地孰得：哪一方拥有天时、地利。

④兵众孰强：哪一方的兵械锋利、士卒众多。兵，此处指的是兵械。

⑤士卒孰练：哪一方的军队训练有素。练，娴熟。

⑥吾以此知胜负矣：我根据这些情况来分析，即可预知胜负的归属了。【译文】

哪一方的国君施政清明，哪一方的将领更有才能，哪一方能占据较有利的天时、地利，哪一方的法令能有效地贯彻执行，哪一方的武器装备更为精良，哪一方的士卒训练有素，哪一方的赏罚更为公正严明，根据这些情况就可以判断胜负的归属了。【智慧点评】

孙子提出了用兵之前，决定胜负的五个基本因素，而要详细剖析这五个基本因素，探索战争的胜负形势，还要从“七计”中去推断。

首先要看一个国君的政策是否能上下一心，其二要看双方的将帅谁的素质更好、才干更高，其三要看是否占据了更有利的气候条件和优越的地利环境，其四要看军队的纪律是否严明，其五要看武器的装备情况，其六要看部队是否训练有素、具有战斗力，最后要看奖惩是否公平。

对这七计进行综合分析研究后，才能判断谁具备胜利的条件，谁将获得战争的胜利。

在战争中，利用七计取得胜利的例子比比皆是。春秋战国时，越王勾践听说吴国的宫殿金碧辉煌，从这表面的繁荣，他看到了吴王的荒淫无道、众叛亲离。于是发兵，一举灭吴。吴主无道，自取灭亡，可见，君主的贤明与否关系着一个国家的存亡。

刘邦在夺取政权后，曾扬扬得意地说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”“项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下，项羽不用人才而自刎乌江，所以，优秀的人才在战争中的作用是不可轻视的。

天时、地利、严明的纪律、优良的装备、善战的士兵、秉公无私的赏罚同样在战争中举足轻重。三国时的曹操非常强调论功行赏，他把每次作战得来的财物都赏给有功的将士，对于没有功劳的人从不滥加奖赏，所以将士作战都争着建功立业。

公元207年，曹操打败袁绍之后，准备北伐乌桓和辽东，当时有将领反对。曹操坚持北伐，结果连遇阴雨，路途阻隔，粮草断乏，士兵疲惫，只好杀马充饥。后遭遇敌军主力，情况危急，曹操冒险督战，方化险为夷，转败为胜。

凯旋之时，曹操重赏了当初反对北伐的将领，认为此次冒险取胜只是侥幸，断不可再犯，这大大鼓励了部下献策的意愿与动力，最后终于建立了实力强大的魏国。

在商战中，正确的经营思想、战略目标，优秀的管理人才，合理的激励机制，以及能与企业同舟共济的员工，同样是企业成败的关键。“得势者倡，失势者亡”，只有正确的战略定位、合理的人才使用、科学的组织管理、赏罚分明的激励措施，才能激发企业的生机与活力。

而在高科技时代，最重要的是考虑如何充分发挥人的主动性。因此，许多企业采取了各种措施，吸引高科技人才，并激励员工，发掘他们的最大潜力，以推动企业的迅速发展。

成立于1984年的上海贝尔公司在诸多企业普遍面临高科技人才短缺、员工流失率居高不下的困境下，却能始终保持员工流失率5%的良性循环。它是如何吸引人才、留住人才的呢？

上海贝尔有限公司总裁谢贝尔先生说：“我们致力于营造一个有良性竞争氛围的上海贝尔大家庭，努力使员工能分享公司的成功，但同时也努力使我们的福利政策能激励员工奋力争先。”

正是由于上海贝尔的决策者深刻地体认到，人才正日益成为高科技企业在市场竞争中制胜的关键，因此，他们把公司的福利政策作为公司整体竞争战略的一个有机组成部分，并与其总体的竞争策略保持一致。

吸引人才、激励人才，给员工一个自我发展、自我实现的优良环境，是公司福利政策的宗旨。在上海贝尔，员工所享有的福利和工作业绩密切相连。这种激励政策使公司拥有众多的高科技人才，并促使员工去争取更好的业绩，于是上海贝尔的业务蒸蒸日上。四、计利以听，乃为之势，以佐其外【原文】①②③④

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。【注释】

①计利以听：计利，计谋有利。听，听从，采纳。

②乃为之势：乃，于是、就的意思。为，创造、造就。之，虚词。势，态势。此句意谓造成一种积极的军事态势。

③以佐其外：用来辅佐他对外的军事活动。佐，辅佐、辅助。

④因利而制权：因，根据、凭依。制，决定、采取之意。权，权变，灵活处置之意。意谓根据利害关系采取灵活的对策。【译文】

除了采纳有利的作战方略，还要设法造“势”，形成一种积极的军事态势，以辅助战争的进行。所谓“势”，是指根据有利于自己的条件，灵活机动，采取相应的对策。【智慧点评】

在战争中，有利的计策是取胜的关键，然而，计策不能单独发生作用，因为计策是隐蔽的，需要有相应的环境、条件才能充分发挥效力。因此，作战主体要根据战争需要，采取多种对策，以造就一种对我军有利的形势，使战争得以顺利进行。

隋末，李密与王世充交战，王世充找了一个长得很像李密的人，捆起来藏在军中，等到双方战斗到最激烈的时候，王世充命人带“李密”从阵前经过，并不断高呼活捉了“李密”，此举鼓舞了自己部队的士气，动摇了敌人的军心，使李密的军队大败而逃。

秦灭六国之时，秦始皇也是采用李斯、尉缭子之计，远交近攻，根据作战的需要，对其他国家进行分化收买拉拢政策，使六国各自为政，内部上下异心，首尾难顾。秦国用了六年时间，终于歼灭六国，一举建立了中国历史上第一个封建王朝。

商战中同样需要“乃为之势”。商场中的“造势”，运用最多的是广告，许多企业为提高知名度，促销新产品，透过别出心裁的广告宣传，制造各种轰动效应，此即通过“造势”树立良好的产品形象，吸引更多的消费者。

坐落在华盛顿市52层的美国联合碳化公司总部大楼落成后，利用了飞进大楼的一大群鸽子来提高公司知名度。

他们先关闭所有的门窗，拘禁所有的鸽子；然后又通知动物保护委员会，处理有关保护动物的大事；接着，电告各个新闻机构，大楼将出现颇有情趣的捉鸽事件；等等。

在三天捉鸽的时间里，形象生动的消息、报道、特写、评论等充斥报刊。公司高级经理人员还纷纷在电视上亮相，在大谈保护动物的神圣职责的同时，兼向公众介绍公司的宗旨和服务范围，一夜间，公司声名鹊起。五、兵者，诡道也【原文】①②

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。【注释】

①诡道也：诡诈之术。诡，欺诈、诡作。道，学说。

②能而示之不能：能，有能力。示，显示。即言能战却装作不能战的样子。【译文】

用兵打仗是一种诡诈之术。因此需要做到：能战却装作不能战，想攻却装作不想攻，想进攻近处却装作要进攻远处，要进攻远处却装作要进攻近处。【智慧点评】

孙子全部作战之思维，是以“奇袭”为经，以“诡道”为纬交织而成。“奇和诡”的思想贯穿《孙子兵法》全文。历史的经验表明：兵需用诈，兵不厌诈。战争中，敌我双方为了掩盖各自的目的和企图，遂以各种假象迷惑敌人，诱骗对方，造成敌人的错觉，使之摸不清行动者的真实意图。

这是一种斗智的作战指导思想。在战争中，没有仁义、诚实可言，只要有利于战胜对方，可以不择手段。不识诈，势必将误入圈套；不用诈，则难以争取主动。

战国时要离击剑，他的个子虽然瘦小，却战无不胜。伍子胥向他请教，要离说要想战胜对方，先要向敌人显示出自己的不能，让敌人骄傲，再让自己漏洞百出，让敌人认为有机可乘，生出轻敌之心，等他放松自己的时候，再突然进攻，使之猝不及防。

可见，他深刻理解了孙子“诡道”的精髓。三国时的吕蒙，欲取荆州，时值关羽水淹七军，士气极盛。而吕蒙称病，陆逊上书请关羽关照，关羽于是放松了对东吴的警戒，导致兵败麦城、一代名将被杀的悲惨结局。

可见，在战争中，欲先胜人，应先示之以不胜，使敌人心骄志懈，而我则伺机乘隙，一举成功。

在激烈的市场竞争中获得成功者，几乎都是依靠以奇取胜的。企业不仅要有独具特色的新产品、特殊的工艺，还必须巧用计谋，以迷惑竞争对手，使之疏于防范，从而让自己的产品能迅速有效地占领市场，为自己的生存和发展开拓更广阔的空间。

20世纪初，美国汽车工业飞速发展，各大汽车制造商莫不求新求变求实用，唯独福特汽车仍是不改初衷，维持一贯的生产模式，为此销路大受影响。面对众部属的建议与批判，老福特总是回答说：原产车耐久，就是好。

在众人百思不得其解之时，老福特已经另外设计出了一种极为新潮的A型汽车，并大量收购废船炼钢，以减低成本，而在1957年8月，福特宣布关闭生产新型汽车T型车的工厂。

奇怪的是，工人无一遭到解雇，仍旧照常上班。正当所有人感到迷惑不解之时，年底，色彩华丽、典雅轻便的A型汽车面市了。

这种造型独特、价格低廉的轿车备受青睐，使福特公司迎来创业史上的第二次辉煌。福特，面对别人的挑战，表面上不理不睬，实则养精蓄锐，暗度陈仓，一旦时机成熟，就反客为主，占尽风头，这即是兵不厌诈的极好战例。六、利而诱之，乱而取之【原文】①②③④⑤

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，⑥⑦⑧卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。【注释】

①利而诱之：利，此处作动词用，指贪利的意思。诱，引诱。意谓敌人贪利，则以利来引诱，伺机打击他。

②乱而取之：乱，混乱。意谓对处于混乱状态的敌人，要抓住时机予以进攻。

③实而备之：实，实力雄厚。指对待实力雄厚的敌人须严加防备。

④强而避之：面对强大的敌人，当避其锋芒，不可硬拼。

⑤怒而挠之：怒，易怒而脾气暴躁。挠，挑逗、扰乱。意谓如果敌人易怒，就设法激怒之，使之丧失理智，临阵做出错误的决策，导致失败。

⑥卑而骄之：卑，小、怯。意谓敌人卑怯谨慎，应设法使其骄傲自大，然后伺机破之。也有另一种解释，是说己方主动卑辞示弱，给人造成错觉令其骄矜。

⑦佚而劳之：佚，同“逸”，安逸、自在。劳，作动词，使之疲劳。意谓敌方安逸，就设法使它疲劳。

⑧亲而离之：亲，亲近、团结。离，离间、分化。此句意谓如果敌人内部团结，则设计离间、分化他们。【译文】

敌人贪利，则以小利来引诱他，伺机攻击他；对于处在混乱状态的敌人，要抓住时机攻取他；对于实力雄厚的敌人，则须严加防备；对于兵强卒锐的敌人，当避其锋芒；对于易怒的敌人，就通过挑逗的方式设法去激怒他们，使他们丧失理智；对于轻视我方的敌人，应设法使其更加骄傲自大；对于经过充分休整的敌人，要设法使之疲劳；对于内部团结的敌人，则要设计离间、分化他们。【智慧点评】

孙子著名的“诡道十二法”，即兵不厌诈的方法。诡道，是一种欺骗行为，千变万化，因时因地因敌而异。“诡道十二法”的前四种是隐蔽自己的方法，后八种是利用敌人的方法，这些都是作战中利用诡道的原则。

在敌人贪利、混乱、失去理智的时候，要懂得抓住时机，乘虚而入；对于强大的敌人，就要加强防备，避开他们的优势，千方百计使他们骄傲、懈怠，并让他们焦躁、疲惫，从而变优势为劣势，以利我军行动。总而言之，正如《唐太宗李卫公问对》中所说：“千章万句，不出乎诡之一句而已。”古今中外，战争的诡道事实不胜枚举。

曹操“横槊赋诗”，却有赤壁之辱；苻坚“投鞭断流”，却有淝水之败。无数历史的事实印证了孙子言论的正确。刘邦曾用黄金400斤贿赂楚将，使数十万楚军变成了一盘散沙。

项羽兵败自刎，与其说其头是自己用刀割下来的，倒不如说是刘邦用钱买下来的，钱在这里成了战胜项羽的致命武器。可见，使用计谋，用利造乱，是取得战争胜利的法宝。

在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要也是最困难的判断就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，采取不同的策略，以求在市场中赢得一席之地。

其实，商战中的“避实就虚”“游击战”“防御战”等策略与孙子的“实而备之，强而避之”“怒而挠之，卑而骄之”等战略正好不谋而合。

20世纪60年代，哈勒尔与宝洁公司清洁剂之战被称作“猴子与大象”之战。面对强大的宝洁公司，哈勒尔没有与之正面交锋，而是采用巧妙的游击战术。当宝洁公司在丹佛试销一种称为“新奇”的清洁喷液时，哈勒尔很巧妙地从丹佛市场撤出了该公司名为“配方409”的同类产品，使宝洁公司的新产品在丹佛的试销大获全胜。

而在该新产品大量涌向丹佛市时，哈勒尔则把他的16盎司装和半磅装的“配方409”投入市场，以低廉的价格销售，此举使得宝洁公司新产品的实际销售情况远远不如预期，这结果严重打击了宝洁高级主管的信心，最后，宝洁不得不从货架上撤回该项新产品，而哈勒尔也终于获得了最终的胜利。在面对宝洁这种强劲的对手时，哈勒尔利用了大公司因过分自信而不去密切注意敌手动静的心理，使得他的游击战一举成功。七、攻其无备，出其不意【原文】①②③④

攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。【注释】

①备：防备、准备。

②意：考虑、预料。

③胜：奥妙。

④不可先传也：先，预先、事先。传，传授、规定。【译文】

要在敌人没有准备的状态下实施攻击，在敌人意想不到时采取行动，这是军事家指挥作战的奥妙所在，是要根据具体情况临机做出决断，不能事先予以规定的。【智慧点评】“攻其无备，出其不意”已是千古传诵的至理名言。历史上许多的战争都是在对手失去戒备或在其料想不到的时候、地点，果断地采取行动，突施袭击，使敌人判断错误、计划错误、行动错误，最终被杀个措手不及，以致兵败连连。“攻其无备，出其不意”可以说是孙子“诡道”谋略最重要的宗旨，也是兵家出奇制胜的奥妙所在。东汉末年，群雄纷争，孙策趁机举兵江东。在建安元年（公元196年）八月，孙策率兵攻取会稽郡。但会稽郡太守王朗据守固陵，抗击孙策，使孙策多次从水路进攻都未能成功。

后来孙策采纳了孙静的建议，放弃正面进攻，采取“攻其无备，出其不意”的战术，于夜间在多处点起烟火，布下疑兵，以迷惑王朗。而孙策则率兵突袭高迁屯，王朗大惊，忙派丹阳太守周昕迎战。周昕战败，王朗乘船逃跑，孙策大军乘胜追击，王朗的军队被迫投降，孙策便占据了会稽郡。“攻其无备，出其不意”的战术在商战中也被广泛应用。其核心就是个“奇”字，即捕捉对方的思想弱点，利用对方的思维惯性，抓住对方防备的“死角”，反常用兵，出奇制胜。因此现代商战，经营者们绞尽脑汁，面对不同的形势，采用灵活多变的策略，希望通过“出其不意”来占据优势，此兵家之胜，“不可先传也”。

一个美国商人在与日本人做生意前，根据日本人狡诈多变的特点，事先制定了10多套对策并将之熟记于心。但到达日本后，日本人恭敬的态度大大满足了美国商人的虚荣心。在不知不觉的交谈中，日本人已掌握了对方必须在两周内归国的讯息。然后，日商又开始展开了谈判技巧。

在接下来的时间里，日商安排美国商人到处游览，对谈判事宜一拖再拖。等到第12天上午才开始正式谈判，下午又安排打网球，第12天的谈判又由于欢送仪式而被取消。归期已到，谈判毫无结果，美国商人以前所想的计策一个也没用上。

第14天，谈判刚开始，接待他的两个高级官员就来送行，谈判只好在汽车里进行，让美商大为惊奇的是，真正与之谈判的就只有这两个高级官员！在到达机场前，协定终于达成，其结果如何？照那位美国商人的话说：是日本偷袭珍珠港以来第一次的大胜利。八、夫未战而庙算胜者，得算多也【原文】①②

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少③也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？【注释】

①庙算：古代兴师开战之前，通常要在庙堂里商议谋划，分析战争的利害得失，制定作战方略。此一做准备的程序，就叫作“庙算”。

②得算多也：意谓取得胜利的条件充分、居多。算，计数用的筹码。此处引申为取得胜利的条件。

③多算胜，少算不胜，而况于无算乎：胜利条件具备多者可以获胜，反之，则无法取胜，更何况未曾具备任何取胜条件！而况，何况。于，至于。【译文】

开战之前就预计能够取胜的，是因为筹划周密，胜利条件充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为筹划不周，胜利条件缺乏。筹划周密、条件具备就能取胜，筹划不周、条件缺乏就不能取胜，更何况不做筹划，且毫无条件呢？【智慧点评】

用兵之道，谋划在先，需要从“五事”“七计”测算交战双方的优劣，对于敌之强弱、将之贤愚、兵之多寡、地之险易进行认真的比较分析。总之，从古至今，无数的战争证明，在开战之前，如果计算周密，取胜的条件多，然后出兵，就会取得胜利；若是策划不周密，取胜条件不充足，就必然招致失败。

魏正始十年（公元249年），司马懿发动兵变。姜维乘机伐魏。魏将军陈泰认为：“姜维让句安、李忻所守的曲山东西城，虽然坚固，但远离蜀地，孤立无援，我们只要将其包围，断其粮草，绝其水源，便可兵不血刃而拔其城，使其屈服。”

郭淮用其计，在姜维过了牛头山后，前由陈泰围堵，后由郭淮截断其归路，前后夹击，使姜维首尾难顾，最后只好退兵，句安等人等不到援兵，不得不投降。

在商战中，周密的策划是胜败的关键。“庙算”的战略思想要求企业必须“先谋后战”。在采取行动之前，如果没有对未来全面的分析和预测，没有远见，缺乏全局观，目光短浅，将可能导致不可挽回的损失。因此，世界许多成功的企业都非常重视“庙算胜”，坚持“谋而后战”的经营原则。

波音公司是美国一家生产民用飞机的大公司。公司预测到超音速客机可能会成为将来客机的发展主流，因此考虑要进入这一领域。在对未来的情况进行了仔细分析后，波音公司决定生产这种超音速客机。但这项工作存在着许多不确定因素，为了慎重起见，公司决定先用两年把飞机设计出来，然后再对此方案进行全面性的评估。在两年中，出现了许多新情况：坐波音飞机的人数逐渐趋少，另外，超音速飞机产生的巨大声响使有些地区限制这种飞机从该地区上空飞过。

而且，制造这种飞机的成本超出原先估计的2～3倍，飞机的载客量却只有60多人，再加上燃料价格不断上涨，这些因素都是以前没考虑到或考虑不周的。波音公司经过周密的分析后，发现发展这项投资的条件并不成熟，于是决定暂时放弃超音速飞机的生产。由于没有贸然行动，所以避免了重大的损失，这不正是孙子的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎”的最好体现吗？“饱带干粮晴带伞”，这是世人所熟知的俗语。因为高明的谋略家，无不是高瞻远瞩，策划于前，行动于后，防患于未然。“谋划在先”可以说是一条政治、军事、经济等多领域通用的谋略，它在今天仍然有很重要的意义。第二章作战篇

本章从战争对人力、物力、财力等物质条件的依赖关系出发，指出了旷日持久的战争对国家造成的危害，论述速战速胜的重要性。因为出兵打仗要耗损国家大量的人力、物力、财力，拖久了会使军队疲惫、锐气挫伤、财力枯竭，别的诸侯国更会乘机进攻。大凡用兵作战，先发制人贵速，主动攻击贵速，利用战机贵速。在战略持久的外线作战中，进行战役进攻的外线作战，也贵在速战速决。

用兵作战贵在迅雷不及掩耳，疾电不及瞬目。长久暴师于坚城之下，必然钝兵挫折；进行速战速决，方能势如破竹。所以“兵贵拙速，不尚巧迟，速者乘机，迟者生变”。

所以从速胜的观点出发，孙武反对以当时简陋的作战武器去攻克坚固的城寨，也反对在国内一再征集兵员和调运军用物资，而主张在敌国就地解决粮草，主张用财货厚赏士兵，主张优待俘虏，主张用缴获的物资来补充壮大自己。他认为只有这样做，才能保持自己的实力，迅速克敌制胜。

孙武根据当时战争的实际情况，特别是交通运输、财力物力等条件限制，提出了“役不再籍，粮不三载”的具体要求，是符合当时社会生产力水平要求的，也是孙武以朴素唯物主义观点研究战争的一种表现。一、其用战也胜，久则钝兵挫锐【原文】①②

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不③④⑤⑥足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，⑦不能善其后矣！故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未⑧⑨之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。【注释】

①久则钝兵挫锐：意谓用兵旷日持久就会造成军队疲惫，锐气挫伤。钝，意为不锋利，疲惫、困乏的意思。挫，挫伤。锐，锐气。

②力屈：力量耗尽。屈，竭尽、穷尽。

③久暴师则国用不足：长久陈师于外就会给国家经济造成困难。暴：同“曝”，露在日光下，文中指在外作战。国用，国家的开支。

④屈力殚货：殚，枯竭。货，财货，此处指经济。此为力量耗尽、经济枯竭。

⑤诸侯乘其弊而起：其他诸侯国便会利用这种危机前来进攻。弊，疲困，此处作危机解。

⑥虽有智者，不能善其后矣：意谓即使有智慧超群的人，也将无法挽回既成的败局。后，后事，此处指败局。

⑦兵闻拙速，未睹巧之久也：拙，笨拙。速，迅速取胜。巧，工巧、巧妙。此句意谓用兵打仗只听过宁可指挥笨拙而求速胜，而没见过为求指挥巧妙而使战争长期拖延的。

⑧夫兵久而国利者，未之有也：长期用兵而有利于国家的情况，从未曾有过。

⑨不尽知：不完全了解。【译文】

用这样大规模的军队作战，就要求速胜。旷日持久会使军队疲惫，锐气受挫。攻打城池，会使得兵力耗竭。军队长期在外作战，会使国家财力不继。

如果军队疲惫、锐气挫伤、实力耗尽、国家经济枯竭，那么诸侯列国就会乘此危机发兵进攻，那时候即使有足智多谋的人，也无法挽回颓势了。

所以，在军事上，只听说过指挥虽拙但求速胜的情况，而没有见过为讲究指挥技巧而追求旷日持久的现象。战事久拖不决而对国家有利的情形，从来不曾有过。所以不完全了解用兵弊端的人，也就无法真正理解用兵的益处。【智慧点评】

在战争中，古今中外的军事家都强调“兵贵神速”“速战速决”的作战原理。拿破仑曾说过这样一句话：“我也许会失去一场战斗，但我绝不会失去一分钟。”特别是进攻作战，军需消耗巨大，运输任务艰难，久战不下必然造成“国用不足”“屈力殚货”。

劳民伤财、国库空虚的局面将加重国家的经济负担，如果拖久了必然会导致“钝兵挫锐”，军心涣散，予人可乘之机。那时，“诸侯乘其弊而起”，将使自己四面受敌，从而陷入困顿。

战国时，齐湣王连年征战，导致国力衰弱，由胜转败，让人深省。公元前301年，恃强好战的齐湣王联合秦、韩、魏攻楚，占领重立；公元前298年，齐又联韩、魏攻秦，拔函谷关；公元前287年，齐再次联合赵、韩、魏、楚共同攻秦，使秦废帝号；公元前286年，齐败秦灭宋又侵楚。

30年的征战，使齐国钝兵拙锐，国力日衰，兵弱将寡，将士离心。这时，燕昭王采取了乐毅的建议，统率燕、秦、楚、韩、赵、魏的军队一起攻齐，一举而拔城70余座。

就竞争的实质来看，核心的问题就是时间的竞争。彼得·德鲁克也认为：“时间是稀缺资源，如管理不好，就什么也管理不好。”成功与失败都是时间的概念。战争如此，企业间的竞争也是如此！在瞬息万变的商场中，如果稍有迟缓，则同样可能使自己陷入不利的境况，造成巨大的损失，因此在商战中速战的思想体现得十分明显。特别在竞争日趋激烈的现代商战中，企业要想持续健康地发展，只有对技术与市场等环境的变化做出快速反应，才能够保持不败。

1875年，美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普·亚默尔在报上看到一则消息，说是在墨西哥最近发现了怀疑是瘟疫的病例。他马上想到，墨西哥的瘟疫肯定会从加州或得州边境传到美国，而这两个州是美国的肉类主要供应地，一旦发生瘟疫，肉类的供应就会出现问题，肉价也会猛涨。

消息被证实后，他立即集结所有资金从这两个州购买了大量的猪肉和牛肉，并迅速运到东部。果不其然，瘟疫很快就蔓延到美国西部的几个州，美国政府下令严禁从这几州外运一切食品，当然肉类也在其中。

于是国内肉类奇缺，价格大涨，亚默尔在这时把贮存的肉品逐步脱手，短短几个月，他便获得了数以千万计的利润。亚默尔对市场信息的快速因应，成就了他的成功，如果他当时犹豫不决，延误了决断的时间，财富就将从他手里白白地溜走了。二、取用于国，因粮于敌【原文】①②③④

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，⑤故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖⑥⑦，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于⑧家。【注释】

①役不再籍：役，兵役。籍，本义为名册，此处作动词用，即登记、征集。再，二次。意即不二次从国内征集兵员。

②粮不三载：三，多次。载，运送。即不多次从本国运送军粮。

③取用于国：指武器装备等从国内取用。

④因粮于敌：因，依靠、凭借。粮草给养优先在敌国就地解决。

⑤国之贫于师者远输：之，虚词，无实义。师，指军队。远输，远道运输。此句意谓国家之所以因用兵而导致贫困，是由于军粮的远道运输。

⑥近于师者贵卖：近，临。贵卖，指物价飞涨，意谓临军队驻扎点地区的物价会飞涨。

⑦急于丘役：急，在这里有加重之义。丘役，军赋，古代按丘为单位征集军赋。

⑧中原内虚于家：中原，此处指中国。句义为国内百姓之家因远道运输而变得贫困，国家空虚。【译文】

善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送。武器装备由国内提供，粮食给养在敌国补充，这样，军队的粮草供给就充足了。

国家之所以因用兵而导致贫困，就是由于远道运输，远道运输会使百姓陷于贫困。临近驻军的地区物价必定飞涨，物价飞涨，就会使得百姓之财富枯竭。公家财富枯竭，国家就急于增加赋役。如此一来，国内便家家空虚。【智慧点评】

孙子在这里论述了军事后勤的问题，提出“因粮于敌”的军事思想。“兵马未动，粮草先行”，在古代战争，最主要的消耗即在粮草的供应上，对此，孙子明确指出“国之贫于师者运输，远输则百姓贫”。

在当时交通运输十分落后的情况下，远道运输不仅劳民伤财，致使兵饥民疲，还会加重国家的经济负担，使“中原内虚于家”，而且运输线也常常成为敌人攻击的目标，一旦粮道被敌人断绝，士卒将会困于虎口。

基于这种情况，孙子提出“因粮于敌”的主张。在古代，“因粮于敌”的思想一直是指导作战的原则，这反映了孙子取之于敌、用之于战的战略思想。

刘邦攻昌邑而取陈留，正是利用了此一战略原则，公元前208年闰9月，刘邦西入关直捣咸阳，公元前207年，因粮食不济，攻昌邑未克，移军高阳。

郦食其建议刘邦发兵取陈留，因为“陈留是交通要道，有金可依，有粮可用，有兵可招，进可战、退可守”，刘邦采取他的建议，里应外合，一举攻下陈留，解决了后勤供应的问题。后来刘邦又迅速地攻克咸阳，子婴请降，秦亡。“因粮于敌”在商战中也是一种重要的策略思想。精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”，以此来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说，若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能事半而功倍。

20世纪50年代，美国的佛雷化妆品公司在美国黑人化妆品市场上占有垄断的地位。当时，该公司的推销员乔治·约翰逊自己创办了约翰逊黑人化妆品公司。这个只有500元资金、两个员工的小公司，无论在财力、人力还是物力方面都远远不及佛雷化妆品公司。

约翰逊集中精力研制了一种粉质雪花膏。在推销该产品时，他做了一则这样的广告：“当你用过佛雷化妆品公司的产品后，再搽上约翰逊公司的粉质霜，将会收到意想不到的效果。”

同事们对此颇有微词，认为这是在帮佛雷化妆品公司做广告。而约翰逊却认为，佛雷化妆品在黑人社会久负盛名，如果他们的产品与该公司的名字一同出现，必能借着佛雷公司而提升自己公司的名声。

果不其然，约翰逊公司的产品很快就被消费者接受了。紧接着约翰逊公司又推出一系列新产品，不到几年时间，其产品就将佛雷公司挤出市场，而在50年代末独占了美国黑人化妆品市场。约翰逊正是运用“因粮于敌”的策略，利用竞争对手的知名度为自己的产品打开销路，最终取得了竞争的胜利。三、智将务食于敌【原文】①②③

故智将务食于敌。食敌一盅，当吾二十盅；桤杆一石，当吾二十石。【注释】

①智将务食于敌：智将，明智的将领。务，务求、力图。意为明智的将帅总是务求就食于敌国。

②盅：古代的容量单位，每盅为6斛4斗。

③桤杆一石：桤杆，泛指马及其他中等牲畜的饲料。石，古代的容量单位，30斤为钧，4钧为1石。【译文】

所以，明智的将帅总是务求在敌国解决粮草的供给问题。因为消耗敌国的1盅粮草，等同于从本国运送20盅；耗费敌国的1石草料，相当于从本国运送20石。【智慧点评】

古代军队的粮草运输，往往耗资巨大，而且还必须派兵保护粮道，这不仅给国家造成巨大的经济负担，而且还分散作战精力。因此，历代的军事家都注重从敌国获取粮食。

这样的做法，不仅有助于减轻本国沉重的负担，免除运输的压力，而且能在一定程度上削弱敌国的实力，并有较高的效益保障。“食敌一盅，当吾二十盅；桤杆一石，当吾二十石”表明了孙子认为“取敌之利”，可以达到“胜敌而愈强”的效果。

三国时代的诸葛亮，六出祁山，北伐曹魏，为运输问题煞费心机，即使木牛流马，似乎也不能有效地解决运输困难的问题，为此，他不得不采取孙子“食于敌”的以战养战策略。

公元231年春2月，诸葛亮五出祁山，他命先头部队出陈仓、过剑阁，狡猾的司马懿料定孔明此举将“割陇西小麦，以资军粮”，于是率军至天水诸郡护粮。司马懿依险坚守要害，蜀军由于缺少军粮，不得不兵退汉中。

在企业的生存经营中，许多企业的对外投资策略与孙子“务食于敌”的战略思想不谋而合。外来企业的投资都是利用当地的原料、人力、厂房等生产加工，而成品就地销售。

如此一来，一方面可以减少关税，另一方面也有助于减少运输费用和途中的损耗，且能降低产品成本，使产品以低廉的价格打入市场。现代社会，便利的交通和快捷的通信使世界各国的距离大为缩短，各国间的交流日益增多，跨国公司已是屡见不鲜。它们正是利用了被投资国廉价的原料或劳力来降低成本，从而大大提高利润。例如：美国的通用公司在我国投资建厂，除了采用相应的管理方式和生产技术以外，其他的原料、能源以及人力全部都是就地解决。这不正是孙子所说的“智将务食于敌”吗？四、故杀敌者，怒也【原文】①②

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已③④⑤⑥上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是⑦谓胜敌而益强。【注释】

①杀敌者，怒也：怒，动词用法，这里指激励士气。意谓军队英勇杀敌，关键在于激励部队的士气。

②取敌之利者，货也：利，财物。货，财货，此处指用财货奖赏的意思。句意为若要使军队勇于夺取敌人的财物，就要先依靠财货奖赏。

③已上：已，同“以”, “已上”即“以上”。

④更其旌旗：更，更换。此句意谓在掳获的敌方车辆上更换上我军的旗帜。

⑤车杂而乘之：杂，掺杂、混合。乘，驾、使用。意谓将缴获的敌方战车和我方车辆掺杂在一起，用于作战。

⑥卒善而养之：卒，俘虏、降卒。意谓善待被俘的敌军士兵，使之为己所用。

⑦是谓胜敌而益强：这就是说在战胜敌人的同时使自己更加强大。【译文】

要使军队英勇杀敌，就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的军需物资，就必须借助物质奖励。所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上的，就奖赏最先夺得战车的人，并且换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于敌俘，要善待和保证供给。这就是说愈是战胜敌人，自己也就愈加强大。【智慧点评】

孙子在此提出了用“怒”和“货”激发士兵在战斗中勇敢作战，缴获敌人物资的手段。高明的将领不仅善于激发部队对敌人的仇恨，使大家同仇敌忾，在战场上勇往直前，而且善于利用敌军物资，奖赏立功者，以激发斗志，提高战斗力。

同时，孙子还主张善待俘虏，对他们要“善而养之”，不仅以精神感召来消除他们的思归心理，有效地瓦解敌方的斗志，还可借俘兵来壮大自身力量，达到“胜敌而益强”的效果。

春秋战国时，田单复国就是很好的一例。周赧王三十一年，即公元前284年，燕王以乐毅为将，率六国联军伐齐，拔城70余座，还攻占了齐国的首都临淄，齐仅剩即墨和莒两城，情势危急。田单故意扬言，齐国士兵最怕割鼻子、挖祖坟。燕国军士中计，便割被俘齐兵的鼻子，掘其先人祖坟。

为此，齐国军民个个义愤填膺，纷纷要求决一死战，报仇雪耻。田单见时机成熟，用火牛阵，大败燕军，收复全部失地。秦末时，刘邦亦用此良计，用重金利诱收买守将，使之为己所用，结果轻取咸阳。唐代李愬善待俘虏来的吴元济的将士，用敌方的力量壮大自己，也使叛乱很快得以平息。

孙子对于“怒”和“货”的论述正反映了现代人力资源管理的精髓。企业是通过人来运转的，“办企业就是办人”。在不同的管理模式、激励方式下，人的潜力，特别是一群人的潜力是无限的。

因此，要通过何种激励手段来调动员工的积极性，发挥他们的最大潜力成为每个企业必须面对的课题。大凡成功的企业在这方面都各有独到之处，他们用多种激励措施来刺激企业经营活动的飞速发展。美国有家罗伯德家庭用品公司，为充分激发员工的积极性，采取了“利润分成”的激励措施，把每年所赚得的利润，按事前规定的比例分配给每一个员工，公司的利润越高，员工分到的也越多。这个措施充分激发了员工的能动性，不仅使公司成员积极地投入工作，而且对产品存在的缺陷也会主动加以改进，结果高质量的产品赢得了业界的好评，公司的业绩也因此而迅速发展。五、兵贵胜，不贵久【原文】①

故兵贵胜，不贵久。【注释】

①贵：重在、贵在。【译文】

因此，用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。【智慧点评】

战争中，时间是胜利的保证，在开篇孙子就旷日持久的战争对国家和民众造成的危害进行了详细的论述，因此提出进攻作战应该速战速决，宁可“拙速”，不可“巧久”。这种速战速决的作战原则，在现代战争中仍有借鉴意义。速战能使我方拥有初战的锐势和主导战争之优势，从而占据先机，而敌方由于要仓促应战，常常措手不及，这样有利于我方达到作战的目的。

以色列夜袭乌干达恩德培机场，是现代战争中体现“兵贵胜，不贵久”的一个范例，其速度之快达到了惊人的地步。1976年6月27日，4名巴勒斯坦人和两名西德人，劫持一架从以色列飞往巴黎的法航第139次航班A300B大型客机。

机上乘客绝大多数是以色列人，因此以色列设立了应急指挥部A组和B组，A组通过外交途径和劫持者斡旋，利用谈判方式争取时间并使劫机者放松警觉，B组则夜以继日地拟定了“乌干达慈航计划”，准备抢救人质。

乌干达离以色列4000多公里，途经许多宿敌国家，如果时间、方式处理不当，抢救行动将化为泡影。以色列一方面收集情报，了解恩培德机场的所有状况和资讯，一方面训练突击队，进行暗夜起降和高难度飞行特训。

7月3日下午2时半，两架C130运输机和两架波音707飞机装载着突击队员，在8架F14“鬼怪”式战斗机的掩护下，在沙姆沙伊赫机场起飞。低空飞行8小时后，到达恩德培机场上空。隐蔽和迅速的行动，使设想中敌人的拦截没有出现。土耳其、埃及、沙特、埃塞俄比亚做梦也没想到，7月13日晚上11点整，以色列突击队强行着陆。

在“以色列屈服了”的欢呼声中，突击队员以迅雷不及掩耳之势，击毙了机场乌干达士兵和劫机者，并用坦克导弹炸毁了机场的米格战斗机和石油库，乌干达一个连的增援部队也被突击队击溃。“乌干达慈航计划”从开始到结束，仅仅用了53分钟，“大力神”运输机意气风发地冲向天空，以色列人质和突击队人员全部安全返回，以色列创造的奇迹，震惊了全世界。

时间就是金钱，经商之道同样贵在神速。“快捷”易于获胜，“拖延”将贻误商机。市场机遇转瞬即逝，抓住机会，迅速采取行动对于一个企业来说极为重要，有时更是企业发展的契机。六、故知兵之将，民之司命，国家安危之主也【原文】①②③

故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。【注释】

①知兵之将：知，认识、了解。指深刻理解用兵之法的优秀将帅。

②民之司命：民，泛指一般人民。司命，传说主宰生死之神，此处引申为命运的主宰。

③国家安危之主：国家安危存亡的主宰者。主，主宰之义。【译文】

懂得用兵之道的将帅，是人民生死的掌握者，是国家安危存亡的主宰。【智慧点评】

将帅是一切军事活动的中枢，无论是军队的管理，还是部署作战，将帅都占有举足轻重的地位。行军打仗是决定国家兴衰存亡最为关键的活动，这关系到人民的生死，以及国家的存亡与否，可见将帅责任之重大。

一个优秀的将帅不仅要严格治军，还要周密谋划，以求用最小的代价取得最大的胜利。而一个不懂用兵之法的将帅将会对国家造成不可估量的损失，所谓“置将不善，一败涂地”，甚至导致国破家亡。因此，在《孙子兵法》中多次提到了任用良将的重要性。

宋朝时，范仲淹与韩琦同任陕西经略副使。仁宗庆历元年，即1040年，西夏犯境。韩琦主张讨平西夏，范仲淹认为应当注重农桑，减轻徭役，整顿武力装备以加强防范，但不可贸然举兵。韩琦贪功急进，导致水川口之败，损兵折将60万人，阵亡家属哭声震野。范仲淹则积极发展生产、整顿武备、养精蓄锐，被称为“胸中自有十万甲兵，不战而降西夏”，可见知兵之将的确关系重大。国家社稷应“知人善用”。刘邦在起兵时，身不过是一个亭长，又没有多高的政治军事才能，但他头脑灵活，善于使用人才，在秦末起义的诸军中，不仅能首先攻下咸阳，最后还消灭了比自己强大得多的项羽，建立了汉朝。刘邦得胜以后，曾在洛阳南宫大宴群臣。刘邦问：“我为什么能得天下，项羽为什么会失天下？”高起、王陵回答说：“陛下能赏赐功臣，项羽妒贤嫉能，有功不赏。”刘邦说：“你们只知其一，不知其二。运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；抚百姓，供应粮饷，我不如萧何；指挥三军，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三个人，都是人杰，我能恰当使用，所以能取天下。项羽有一范增而不能用，所以为我所败。”大家认为刘邦说得很有道理。

不知人不善任必然失败。东汉末，袁绍、曹操在官渡对峙时，袁绍的实力比曹操雄厚数倍。文有田丰、沮授等这样很有智谋的人，武有张郃、高览这样的虎将，袁绍都不能恰当使用。起兵时，田丰、沮授都认为不合时宜，袁绍不听，却信用审配、郭图等人的错误意见。交战中，曹操粮尽的情报被许攸获取，许攸向袁绍献计袭许昌，袁绍不听，反而疑他是曹操的奸细。许攸一气之下投向曹营，张郃、高览也被曹操招降。最后，袁绍兵败身死。知人善任只是手段，如果倒行逆施，逆历史潮流而动，照样要失败。此时所被用的能人必然不会太多。东汉末年，董卓进京，文有李儒，颇有头脑，武有吕布，英勇善战，又招揽名士蔡邕为官，可以说是很重视人才的。但他倒行逆施，残害朝野百姓，天人共愤，这就给王允在他和吕布之间施行反间计提供了机会，最后终于被杀。所以说，善用人才很重要，但给人才提供良好的环境更重要。

企业的运作同样需要优秀的管理人才，所谓“千军易得，一将难求”，一个精通市场运作的经理人对企业的发展来说是至关重要的，他不仅能通过正确的市场决策将企业带上高速发展之路，还能影响一个企业的经营理念、管理思想甚至企业文化。可见，一个优秀的经理人对企业的影响力是极其深远的。

阿普尔电脑公司是美国电脑事业的后起之秀。28岁的公司创始人和前总经理均擅长电脑技术，但缺乏组织销售的能力。因此公司聘用了前美国百事可乐公司的总经理约翰·施库利担任总经理，他精通销售学，曾运用有效的营销手段使百事可乐公司在短短几年的时间里缩短了与主要竞争对手可口可乐公司的距离。

上任前，施库利先对公司情况做了全面的分析。上任后，就提出了公司发展的战略计划，并通过有效的管理和营销战术使公司的业务迅速增长。可见，一个懂得在商场中“用兵打仗”的将领对企业的发展是多么重要啊！

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