作者：新媒体商学院 编著
出版社：化学工业出版社
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微商创业一本通：软文+朋友圈+公众号+自媒体+自明星试读：
前言
随着网络科技的不断发展，我们可以随时随地利用碎片时间进行创业，而在未来的十年中，无论哪个行业、哪个领域都可以进行营销。营销也需要通过软文、朋友圈、公众号等渠道，打造个人自媒体、自明星，更好地为我们引流吸粉。
本书是一本以微商为核心，以微商营销引流所需要的渠道和方法为根本出发点的专著，以技巧、图解、图片等方式深度剖析了微商在进行营销引流时该学会的一些方法，该掌握的一些渠道。笔者愿尽力帮助微商朋友们成功通过各种渠道和方式获取收益，正是本书产生的背景，也是市场的需求，主要有以下四点。
一是微商创业时代的来临：在互联网后时代，每一个人都可以轻易成为微商。或许说，当你向朋友通过微信等社交软件推荐商品时，你就已经是一个微商。而成功的微商，可以通过卖产品和推荐产品获取相当不错的收益，甚至于把微商变成自己的本职工作，买房买车，走向人生巅峰。
二是网络软文推广的兴起：一篇爆款软文，能够轰动朋友圈及其他社交平台，引来无数的关注与流量。在这个人人都想发阅读量10W+文章的时代，网络软文是有技巧去打造爆款的。同时，利用网络软文为微商产品进行推广，已经渐渐成为主流，不容大家所忽视。
三是朋友圈、公众号营销引流的加强：朋友圈和公众号现在是微商创业活动的第一阵地，如何成功从朋友圈和公众号吸引大量客户进行营销，是每一位微商创业者都想了解的技巧。
四是自媒体、自明星的兴盛：在这个每个人都是一个IP的时代，想要销售产品，免不了把微商和品牌人格化。自媒体和自明星，正是人格化的最佳渠道。
因此，笔者从微商创业的角度，切入“软文+朋友圈+公众号+自媒体+自明星”，差异化和优异化同类图书，全力打造了该本：《微商创业一本通：软文+朋友圈+公众号+自媒体+自明星》。本书主要分为六大模块，每个模块的内容各司其职，不仅是重点，同时还是亮点，具体内容如下所示。
一本书想要吸引住读者的眼光，必定有它的过人之处，特色亮点是一本书的灵魂所在，而本书的特色则有以下三点。（1）点面结合。将内容分为六大版块，即微商创业、微商软文、微商朋友圈、微商公众号、微商自媒体、微商自明星，条理清晰，层次井然，面面俱到，同时又具有230多个详细技巧，点滴入心，易于实际使用。（2）深入浅出。本书从微商的各个方面进行全面、深入的讲解，并力图用最直白的语言，让读者一看就懂，一目了然。（3）实用快捷。全书以技巧为主，实例为辅，抓住微商行业痛点，一步步说明如何解决微商营销引流中遇到的各种问题，让微商马上能应用到实际工作当中。
由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。笔者第1章 创业定位：4大内容，明白如何才能成功1.1 定位目的：3大目的，助你走出迷茫之海
微商新手在创业之初往往会出现各种迷茫。看着别人的微商事业进行得风生水起，可自己的却一片混乱。这个时候他们就会出现“是不是卖的产品不受欢迎啊？”“咦，好像他的面膜生意挺火的，我要不要也去卖面膜啊？”等类似的各种疑问。等他们换成觉得生意火爆的商品后，状况却还是跟之前一样，不禁开始对自己产生怀疑。
其实微商新手会出现这样的情况，很大一部分原因是没有对自己的事业进行一个详细的规划就盲目开始了。因此在开始着手做任何事之前，都要做好各方面的明确的定位。1.1.1 不再盲目跟风，更理性
新手微商在刚开始走上微商之路时，如果不对自己进行定位就容易被其他人的行为所左右，变得盲目跟风、人云亦云、随大流，找不到适合自己的正确道路。例如在选产品时，哪款产品火自己就去卖哪款，完全不去思考是否适合自己、是否有经营这款产品的优势。在经营了一段时间后才发现自己并不适合且不喜欢经营这款产品，最后放弃再去选择另一个市面上的“爆款”产品经营。
因此，如果微商想要避免这种跟风情况的出现，找到适合自己的产品的话，就应该进行定位。微商克服盲目跟风的好处有两点：一是可以找到适合自己的领域，二是能在适合自己的领域长期坚持下去。1.1.2 找出自身优势，更顺利
找出自己的优势也是微商进行定位的一个目的。因为开始一件事情之前如若能找出做这件事情自己所具备的优势，然后再好好运用优势，那么事情进行起来就会更顺利。
微商在工作中找准自己的优势有以下三个好处。（1）提高自己的工作信心。（2）提高工作的专注度和持久度。（3）进一步提升自己的工作效率。
因此，如果微商要想长久地经营好自己的事业，就必须先了解清楚自己经营这份工作所拥有的优势，然后再将这些优势运用到最大化，那样微商的事业才会进展得更顺遂。1.1.3 不再轻言放弃，更坚定
很多新手微商在刚入行时因为没有给自己进行明确的定位，所以在产品的经营过程中就容易出现不专注、不能坚持的现象。这种不专注和不够坚持主要体现在两个方面：一是容易受到外界的干扰，二是做事情没有恒心。
微商如果容易受到外界的干扰，那么他在产品经营过程中就会出现做事三分钟热度、对自己没信心的情况，从而导致不能坚持下去、半途而废。更甚者想着重新换一种产品或者干脆完全放弃微商这份事业，那么他前期的努力就都白白浪费了。
因此，微商在开始自己事业的时候进行自我定位是非常有必要的，它能够让每一个微商专注于工作不受外界干扰，能在遇到挫折时不轻言放弃。专家提醒微商在前期工作中会遇到各种各样的困难，如果入行时没有针对自身做好各方面的明确定位，那么很容易在这一行坚持不下去。所以每一个跨进微商行业的人前期都应进行自我定位。这样才能在遇见困难时从容面对，跨过微商道路上的每一个坎，更好地迈向成功。1.2 自我定位：2大角度，找准自己扮演的角色
做一件事情前，要先想清楚自己在这件事情中扮演的角色是什么、自己应该站在什么位置，找准角色跟位置才能正确出力，从而将事情做得成功且出色。
微商的自我定位也是一样的，每一个微商在开始自己的创业之路时要先想好自己的角色是什么，自己应该从哪一个位置开始。这样才是一个好的开始。1.2.1 3大选择，定位个人角色
一般来说，微商可以分为个人微商、团队微商、品牌微商三大类。微商选择角色，是指在微商入行前要先确认是自己单干、加入团队或者代理品牌。
每种类型的微商都有其主要的工作内容及所需具备的能力。那我们来针对每种类型的微商做一个简单的分析。
1.个人微商
如果微商选择自己单干，那他就是个人微商，他的主要工作内容跟重心就是以个人微信宣传为主，对于他个人的能力要求也就较低。自己单干的微商主要工作内容和应具备的工作能力，具体如图1-1所示。图1-1 个人微商主要工作内容和应具备的工作能力
如果你在刚入行的时候选择自己单干的话，那么你主要的工作内容就是学习微商的工作内容和工作流程，慢慢积累自己的经验。同时也要具备沟通客户、宣传产品、获取流量等基本能力。
2.团队微商
如果你选择创建团队的话，那你就是团队微商。团队微商相对于个人微商而言，需要具备的商业经验以及个人能力要丰富一些。团队微商的主要工作内容和应具备的工作能力具体包括以下方面，如图1-2所示。图1-2 团队微商主要工作内容和应具备的工作能力
如果选择创建团队的话，你就需要具备一定的团队管理能力。因为一个团队管理的好坏会直接影响到整个团队的发展。团队微商的主要工作是以招募、培养、管理代理为主，不断壮大队伍，增强个人及团队的影响力。专家提醒微商如果要创建一个微商团队的话，除了工作能力要杰出外，同时也要注重自身人格魅力的培养与提升。团队管理者拥有自身人格魅力，团队的成员才更容易被你所号召，团队才会更有凝聚力。
3.品牌微商
如果你决定创建微商品牌的话，那你就是品牌微商。你需要清楚的是：品牌微商是你从事微商行业的目标，还是你已经具备品牌微商该有的实力。
如果你是将品牌微商作为你奋斗的目标，那么你就应该从前期的个人微商或者团队微商开始慢慢积累实力，为未来做铺垫。
品牌微商主要工作内容和应具备的工作能力有以下要求，具体如图1-3所示。图1-3 品牌微商主要工作内容和应具备的工作能力
上述的自我定位主要是让微商选择好在微商道路中的起始点，这个定位可以根据自身的实际情况出发，选择适合自己的即可。1.2.2 2大角度，决定个人方向
要到达一个目的地，选择正确的出发方向是十分重要的，成语“南辕北辙”就很好地说明了这一点。如果选择的出发方向不对，那么你走得越快越远也只是更加背离了自己的终点。微商在开始自己的微商之路时，可以从两点选择自己的出发方向，一是自身兴趣，二是自身优势，两者都可以使微商之路走得更好、更远。
微商选择自己的方向可以从自身的兴趣出发。杨振宁曾说过：“成功的秘诀在于兴趣”，由此可见兴趣的重要性。兴趣是最好的源动力，微商在选择自己的方向时如果能从自己的兴趣出发，那么他的微商之路将会充满乐趣，不容易感到疲累，更不会轻易放弃。
同时，微商在选择个人方向时也可以从自己优势出发。优势会使自己比别人在同一领域更容易获得成功。这种优势可以是两方面的，一个是自身的特长优势，另一个是自己的资源优势，两方面的优势都可以更顺利地帮助开展自己的微商之路。
微商将个人兴趣或特长与自己的微商事业结合起来，以兴趣、特长为推动力，这样微商的经营之路才会越走越顺畅、越走越远，最终获得成功。1.3 产品定位：3个技巧，运营好微商事业核心
选择自己想要经营的产品是生意人该认真思考的，微商也不例外。产品是整个经营事业的核心。微商选择一款好的、对的产品对自己的经营事业来说是极为重要的。微商产品选择需要考虑以下内容。1.3.1 2大前提，找出要经营的产品
新手微商在选择自己要经营的产品时，通常都会比较纠结。因为市面上的产品太多，不知该如何选择。其实微商在选择产品时只要掌握以下两个策略，就可轻松找出自己要经营的产品。
1.把市场需求作为前提
有市场才会有需求，需求带动销售。新手微商在选择自己要经营的产品时，也可以从市场需求这方面去思考。先了解市面上哪些产品的需求量多，然后以用户需求为主要决策点，选择那些产品需求数量大、需求人群大的产品。也可以理解为，什么东西买的人多就选择什么，一切以市场为主。
2.把兴趣特长作为前提
在之前讲微商选择个人方向的时候，我们就讲到了以兴趣和特长为出发点，也说了兴趣与特长对微商道路的意义。在选择自己的经营产品时，我们还是要以自己的兴趣和特长为前提，选自己喜欢、感兴趣的或者是自己有优势的产品去经营。
有兴趣的产品能激发微商的积极性，能使微商更具上进心。例如，一个新手微商本身对皮肤护理、化妆品领域比较有兴趣，那么他（她）在选择自己经营的产品时就可以从这方面出发，护肤品、面膜、彩妆等都是不错的选择。
而特长，则是指自己本身在某一类产品方面有一定的了解，或者有这方面相关的人力、物力资源可以依靠。例如，一个人在选择做微商之前从事较长一段时间的服装行业的销售工作，对服装搭配很擅长，是时尚达人，或者在服装行业有一定的人脉资源，能有稳定的各种拿货渠道，那么他（她）选择自己微商事业中要经营产品时就可以考虑服装类的。1.3.2 4大因素，衡量经营产品本身
微商在选择产品的时候除了要考虑自身与市场的因素之外，还要对产品本身情况做一个思考。产品自身主要需要考虑以下几个方面。
一是产品质量的好坏决定了客户对产品的满意度，同时也对微商的口碑有很大影响，选择一款质量上乘的经营产品是每一个微商都应该做到的。
二是产品性价比是客户在选择商品时会考虑的一个重要因素。性价比的高低会决定客户对产品的整体满意度。如果产品是日常必需品，那么性价比也会对客户的回购率产生一定影响。所以微商要根据自己经营的情况、服务的消费人群等将产品性价比纳入考虑范围之内。
三是产品需求量的高低会决定微商的产品销售量，同时也会影响客户的重复购买率。需求量高的产品对于初期微商创业者来说是比较适合的。
四是产品的市场占有率，指微商所经营的产品在市场里多不多，客户可得性强不强。如果产品市场占有率高，那就说明微商的市场竞争力会比较大，因此微商对产品的质量要严加把关，对客户的服务要做得更好，才会更有竞争力。如果产品市场占有率低，那么竞争性就低。这也反面说明产品需求者少，微商就要着重于产品、客户服务质量的提升。1.3.3 3个不要，找出长期经营产品
微商在进行产品选择时，除了要进行上述两个方面的考虑外，还要谨记以下3个不要，这样才能找出适合长期经营的产品。
1.不要“三无”产品
微商在选择经营产品的时候一定要注意的一点就是，万万不可售卖“三无”产品。要知道消费者对于这种三无产品是非常抵触的，如果微商售卖这种产品，那么他的微商事业也要就此终止了。
而且，售卖三无产品是触犯法律的，会受到法律制裁。因此，微商在选择产品时一定不要染指这类产品。
2.不要劣质产品
产品口碑的好坏对微商来说是很重要的。劣质产品客户的满意度会非常低，客户体验效果就会不好，从而导致客户不会主动向身边的朋友去推荐，最终也达不到产品宣传、口碑提升的目的。
因此微商在选择产品的时候要注重质量把关，确保提供给客户的产品都是优质产品，而不是劣质产品。
3.不要无前景产品
产品的市场前景代表着产品的未来预期销量。市场前景好的产品微商才能持久地经营下去，而市场前景差或者没有市场前景的产品，其存在只是短暂的，经过一段时间的经营后，产品销量将会渐渐下滑，甚至无人问津。这时，微商又需要重新选择产品，从头开始经营。
并且有些市场前景不好的产品，在产品刚刚出现在市场之时，潜在的需求者也不会太多。这代表着微商在经营这种产品的时候可获得的收益是不乐观的，很可能经过长时间的经营，却没有换来多少收益。1.4 客户定位：2大阶段，将产品卖给正确的人
客户是微商经营中的主要对象，选择好服务对象才是至关重要的。将产品卖给对的人才是微商正确的销售方法。那要怎样选择产品的服务对象呢？可以分以下两个阶段来具体分析，第一阶段是选好产品使用人，第二阶段是选好产品适用人。1.4.1 2个方面，锁定使用人群
当你选择好了自己要经营的产品之后，就要确定你所经营的产品的使用人群范围。锁定使用人群，有针对性销售才能将产品卖出去。
那什么是产品的使用人群呢？产品的使用人群，指的是会用到这类产品的人。这主要从两方面去考虑：一是性别，二是需求。
举一个简单的例子，如果你是一个从事高端女性化妆品经营的微商，其朋友圈如图1-4所示。那么你首先应该把目标群体锁定在女性上，因为男性是不需要的。图1-4 高端女性化妆品微商的朋友圈
然后根据是否对产品有需求筛选出目标群体。因为你销售的是化妆品，那么就可以排除年龄小和年龄大的女性，因为这一部分女性一般是不需要化妆品的。
根据这一筛选把初步的目标客户定在年轻女性群体就可以了，这个群体里包含了年轻女大学生、年轻白领、年轻家庭主妇和大龄妈妈等。1.4.2 2大要点，精确适用人群
微商初步确定好产品使用人群后，可以再进一步精确范围，找出经营产品的精准适用人群，然后再针对这些人去推广自己的产品。产品适用人群也需要从两方面来确定：一是消费能力，二是消费意识。
确定产品适用人群的消费能力，是指目标客户有没有购买能力。依旧使用上一个例子来说明。经过上面步骤的分析，将经营高端女性化妆品的微商的目标客户锁定在年轻女大学生、年轻白领、年轻家庭主妇和大龄妈妈这个范围中。
然后，我们再根据消费能力将年轻女大学生排除。因为是高端化妆品，产品价格会较贵，年轻女大学生还不具备这个消费能力，而年轻白领、年轻家庭主妇和大龄妈妈因为有自己或者家庭的收入所以能够消费得起。最后剩下的主要目标客户为年轻白领、年轻家庭主妇、大龄妈妈这一群体。
最后，我们再根据客户是否具有消费意识这一点，从上述两个群体中挑选出那些具有消费意识的，即愿意花钱装扮自己的年轻白领、年轻家庭主妇、大龄妈妈即可。专家提醒上述方法旨在传递给读者选择产品服务对象的具体思路，找出产品主要服务对象范围，具体还是要看实际情况。第2章 创业模式：5大模式，掌握微商创业正确姿势2.1 C2C模式：容易白手起家的创业模式
C2C指的是两个人之间的网络交易行为。作为外国传来的概念，C2C，实际上是Customer To Customer，中文翻译为消费者对消费者之间的交易。例如一个人作为消费者，将一些物品通过网络进行交易，成功售出给另外一个消费者，完成的交易模式便称为C2C模式。C2C模式作为门槛较低的模式，具有方便的购物流程、独有的特点特性和轻资产的创业基础，十分适合刚进入微商的新人白手起家。2.1.1 环境：C2C格局已稳
自2000年以后，中国的电子商务正以无与伦比的速度迅猛发展着。中国的电子商务不仅改变着我们原有的生活方式，也对市场环境产生深远的影响。在电子商务的运营模式中，C2C模式经过多轮的市场竞争，只剩下淘宝网和一些微商渠道。下面笔者以淘宝网为例，简单介绍下C2C模式创业的环境。
淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年创建的C2C购物网站，经过十五年的发展，已成为国内最大的C2C购物网站。在淘宝上，用户可以很方便地购买到一切现实中想买的商品，并且快递到家。图2-1是淘宝网官网的简介。图2-1 淘宝网官网的简介
截至2018年，淘宝网的年活跃用户已达到6亿人。光是“双十一”，淘宝网和天猫的销售额就达到3143.2亿元。在淘宝上开店十分简单，费用方面也只需要一千元作为保证金即可，如果后期用户不想开店了，关闭店铺之后可以退还。2.1.2 方式：4大购物流程
大部分电商平台，包括淘宝、京东、拼多多等，购物流程都大体相同，具体可以分为四步，接下来，笔者进行详细说明。
1.搜索关键词
进入一家购物网站，用户首先看到的都是搜索框。这时，用户只需要在搜索框内输入想要购买的商品关键词，例如：男装。接下来，网站就会跳转具体的商品展示页面。如果用户想要搜索更具体、更详细的商品，可以巧妙利用空格，输入多个关键词，缩小商品范围，自然可以更快地找到心仪的物品。
2.联系卖家
当找到心仪的物品时，用户一般会浏览商品详情页面。但商品详情页面只能包含商品的主要信息，如果用户对商品还有其他疑问。这时，就需要用户主动联系卖家，提出疑问，商家看到信息时会进行回答。
3.购买商品
用户全面了解清楚商品信息之后，如果依旧对商品有兴趣，就可以付款进行购买。现在，只需要有任何一家银行的银行卡或者信用卡，就可以很方便地进行网络付款交易。
4.进行评价
当用户收到商品之后，确认付款便可以对商品、商家和快递进行评价。商家看到评价后，也会对用户进行回复。同时，大部分购物网站的商家也可以对购买其商品的用户进行个人评价。用户对商品的评价如图2-2所示。图2-2 用户对商品的评价2.1.3 特点：4大C2C模式特性
2000年之前，C2C模式便出现互联网上。经过这么多年的发展，C2C依旧迸发出巨大的活力，其中一些特点有别于其他电子商务模式，形成了C2C模式的独有特色。笔者下面选择四点进行说明。
1.低门槛
从人们的日常交易方式来看，C2C模式本质上是一种非常简单的交易模式，不需要任何资质的认证。任何人只要有心，都可以成为C2C模式中的卖家。
2.节约资源
C2C模式的亮点主要体现在节约资源上，一是C2C模式中的商品，可以是用户自身用过，但不再需要的二手商品。例如，闲鱼、转转等平台就是主要帮助用户进行二手产品的交易。二是C2C模式让用户有机会利用剩余时间和空间去进行交易。例如，很多微商都会把商品堆积在家中的剩余空间，是对剩余空间的二次利用。图2-3就是某位微商将产品堆积在家中一角。图2-3 微商将产品堆积在家中一角
3.信息复杂
C2C模式在带来海量用户的同时，也让每一位用户的身份信息和商品信息都变得复杂无比，难以核实。
4.创意交易
对于C2C模式的交易者来说，只需要双方认可，可以产生多种交易模式，不一定要有金钱来往。交易者可以选择以物易物、服务换取物品、教学换取物品等多种交易方式。2.1.4 性质：轻资产的创业模式
现阶段，C2C模式是最容易白手起家的创业模式。微商的火热，从侧面证明了C2C模式十分容易应用到个人网络交易上。只要拥有空闲时间的人，就能够从互联网上引流吸粉，营销自己的商品或者是帮其他商家做推广，从而获取收益。微商用C2C模式进行交易，大部分情况下消耗的只有自己的时间和精力。
但是以C2C模式进行创业，也有其严重弱点。下面笔者具体说说其中的三点：一是门槛太低，导致竞争非常激烈；二是推广不易，全看个人水平；三是货源不稳定，质量无法保证。这三点决定了C2C模式虽然可以进行初期的创业，但大部分人还是将C2C模式当成副业来对待。2.2 B2C模式：掌握微商发展未来主流模式
B2C指的是商家与个人之间的网络交易行为。B2C，全称是Business To Customer，意为商家对消费者之间的交易。
B2C模式具有较大的优势，也能形成自己的营销策略，是一种十分成熟的模式。微商在选择B2C模式可以向蓝海领域进发，从而避开惨烈竞争。2.2.1 10大优势，已获得大家认同
纵观网络上大部分的微商，其实都是在做代理商，用自己已有或者扩展出来的资源去营销产品。但个体的实力和精力是有限的，如果没有团队或者企业的帮助，是无法做出系统性的活动或者推广，也无法提供稳定的售后保障。
大部分成功的微商背后都站着一群人。当擅长不同领域的人才为同一个目标一起奋斗时，目标才更容易达成。下面笔者罗列出一些优势给大家参考。
1.符合电子商务的发展趋势
电子商务的发展经过多年的发展，已从初期的C2C模式或者说个人为主的模式，转变到现在的B2C模式或者说企业为主的模式。这是因为当网络交易变成主流模式的同时，带来了大量的流量，而这些流量引起了企业的注意。当企业入驻到网络交易当中时，其稳定优质的服务拉高了消费者的标准。电子商务也从前期的野蛮生长变成如今的井然有序。
微商也是如此，随着拼多多为代表的社交模式购物进一步挤压市场，微商也到了不得不全面提升的时间点，所以B2C模式的微商将在未来成为主流。
2.消费者的权益保障
企业运营需要经过注册及相关审核，机构和平台也会对企业进行抽检或者年检。因为机构和平台方面的规范化，企业无疑能比个人更好地提供统一的产品、物流和售后服务。消费者如果在购物中遇到问题，可以直接跟平台或者机构对话，也使消费者多了一层保障。
3.投资项目的负担减轻
微商的个体经营需要投入一定的资金才可以开展，一般都会要求代理商至少购买一定的货物才能享受相应的折扣。这样一来，大量货物积压在手中带来的负担可想而知。微商面对巨大的负担，往往会通过疯狂刷屏、盲目招代理等手段来促进销售。这种行为不仅容易招致消费者的反感，还会陷入越营销越收入惨淡的困境。而B2C微商因为由企业或者平台统一管理，无需代理商囤货进行销售，自然也不存在投资项目带来的负担，微商也可以更加轻松地推广产品，更加耐心地对待前来咨询的消费者。
4.代理资格更容易取得
加盟B2C微商的方式相较于成为C2C模式的微商更加简单，通常无需任何资金投入，只需要转发链接或者二维码即可。当消费者通过链接或者二维码进行购物，微商就可以收到推广该商品的佣金。同时，购买产品和招募其他代理都可以通过平台完成，微商无需考虑其他问题。微商的巧妙之处在于一个“微”字，但现在的微商模式对于想开展副业的人来说，还是太过于困难，代理资格的门槛也过高。
5.获取收益基本一致
很多人可能觉得，B2C模式下的微商收益会比C2C模式下的微商收益小很多。其实，在附加价值高的品牌下，收益是一样的。微商如果想在单件商品上获取较高收益，可以多寻找一些附加价值高的商品。或者微商也可以选择销量大的一些商品，从销量上达成自己的收入目标。
6.推广信息更有保障
在平台的统一安排下，微商所需要的推广资料都会被平台提前准备好。微商可以更加从容、科学地安排推广流程，发布在各大社交平台上的内容也会更加优秀。从原来随意选择的资料，转变成精心安排的内容。在微商不具备相关推广能力时，简单的发布资料就可以带来一定的收益。
7.无需微商进行虚假保证
售后，往往是困扰微商的一大问题。而B2C模式的售后全都由平台统一负责，为消费者提供了完善的售后服务。这样一来，就不需要微商进行虚假保证。一旦商品出现问题，可以让消费者直接和平台对接，从而解决问题，让消费者成为微商的回头客和忠实客户。
8.无需微商处理发货问题
由于不需要微商自己投入资金来囤货，自然也不需要发货。当消费者购买商品后，直接由平台发货并保证商品的及时送达。对于微商来说，也轻松许多，不需要考虑商品存放、断货缺货等问题。
9.商品价格统一
微商市场上，有时会出现价格混乱的现象，某些微商为了快速销售，会降低价格以求达成交易。如果是B2C模式的话，微商完全不需要担心价格问题。因为商品价格只能由平台统一修改，所以不会给微商造成价格上的任何比较。
10.平台方面的日常辅助
微商只需要依据资料时不时地进行推广，其他工作完全由平台来进行。在提升消费者信任感的同时，也让微商成为真正意义上轻松无比的工作。所有开展微商工作需要的辅助事项，企业方面都将会提前为微商准备。
在瞬息万变的市场情况下，专注于推广一项事情的B2C模式微商，将会比杂事缠身的C2C模式微商走得更好、更远。2.2.2 3大方面，诠释其营销策略
B2C模式下的微商，其核心在于推广营销。而微商推广营销所用的策略，从内容上来区分，大体有三种。下面笔者进行一一介绍。
1.专注产品的营销策略
一个好的产品，等于最开头的“1”，之后的营销等于往后面加“0”。如果没有最开头的“1”，那么无论往后面加多少个“0”，都等于什么都没有。在微商的实际营销中，根据产品的功效来做文章，也是专注产品的一种体现。因为B2C模式的规范性，产品的具体参数往往显示得比较准确。这时就需要微商根据商品的具体参数，有意识地挑选品质过硬的产品进行营销。当微商自身的产品过关，就可以围绕产品进行营销，客户也会认可其产品，成为忠实的客户。
2.提高知名度的营销策略
为了营销产品，微商必须尽可能地让更多人知道自身产品，通过推广等方式向客户传递产品功能、品牌理念等信息，使客户潜移默化地接受产品。在有类似产品需求的时候，第一个想起微商，从而达成交易，获取收益。
3.个性化推广的营销策略
当今的消费者群体，有相当一部分人十分讲究个性，并且个性化契合每一个人的独特需求，具有非常广大的发展前景。微商可以在B2C模式平台挑选有定制服务的产品，契合每一位客户的实际情况进行营销。客户也会从中感受到微商对于客户的关怀，加深彼此的联系和感情。2.2.3 3大模式，各具独特的优势
各大B2C模式平台经过多年发展，逐渐显露并形成自己独特的优势。其中更是以天猫、京东和网易严选最具有代表性。
1.天猫：为商家服务
天猫商城本质上是在做互联网商家平台，商家可以通过这个平台出售商品，获得收益。这种模式可以看作是网上的商场，各个品牌入驻跟在商场里开店铺在流程上没有太大的区别。天猫商城只提供平台，并保证商家在进行交易时遵守天猫商城的规定，不会违规。这种模式的好处在于平台不负责销售产品，只需要树立好自身形象，保持中立即可，收入也不会因为产品的销量产生变化，资金流十分稳定。所以，微商可以放心地在这类平台上选择商品进行推广，一旦出现纠纷，也可以直接找平台进行申诉。天猫的微商代理渠道名称为淘宝客。图2-4为淘宝客的官网介绍。图2-4 淘宝客的官网介绍
淘宝客只要从阿里联盟获取天猫店铺商品的代码，发布在自己的社交平台上。一旦有用户通过微商发布的链接进入天猫店铺购买相应商品，微商就可以获取相对应的收益。
2.京东：自主经营
京东商城，其类似的线下产业是华润万家、永辉超市等超级市场。通过自己购买各大品牌、厂商的产品来进行统一经营。虽然京东上也有商家开店铺进行营销，但大部分京东的消费者更愿意选择京东自营来进行购物。
同时，为了更好更快地将商品送到消费者手中，京东自建仓库让物流时间大大缩短。但这样重资产的模式，导致京东的业绩压力十分巨大。好处则是京东对外是高度统一，内部竞争比较小。消费者如果遇到什么问题，也可以直接找京东官方客服进行交流。
京东的微商代理渠道名称为京东联盟，微商代理被称为京粉。图2-5为京东官方的微商代理介绍。图2-5 京东官方的微商代理介绍
3.网易严选：自产自销
网易严选是自产自销模式的代表电商，通过与国际大牌的制造商合作，去除品牌溢价，自己生产并销售产品。这种模式的优势在于，每一件商品从生产到销售全部由网易严选进行掌控，没有供货商的货源限制。而这种模式，也导致了网易严选的商品种类较少，集中为生活家居这一大类。
网易严选的微商代理渠道名为网易推手，微商代理可以从网易严选中选取相关产品进行营销。网易推手的官网首页如图2-6所示。图2-6 网易推手的官网首页2.2.4 巨大前景，选准微商蓝海领域
B2C模式经过多年的发展，已经逐渐成熟。科技的快速发展也将为B2C模式注入新的活力，焕发出新的生机。
随着收入水平的提高，人们的保险意识有了进一步的加强。阿里巴巴旗下的支付宝手机APP就开辟了“蚂蚁保险”栏目，专用于营销各类保险。而根据中国旅游研究院发布数据，2018年上半年，国内旅游人数28.26亿人次，比上年同期增长11.4%。国内旅游收入2.45万亿元，比上年同期增长12.5%。旅游热在不断升温，B2C模式在特定行业仍有更大的发展前景。
微商可以从原有的保健品、护肤品等热门微商产品中另辟蹊径，选择一些兴起不久的微商产品，例如保险、旅游类产品，避开红海竞争，转而开拓蓝海领域。2.3 O2O模式：从线上到线下的引流模式
O2O模式的英文全称为Online To Offline，主要是指将线下的考查、服务等环节与线上打通，形成线上线下一体化。随着移动设备的不断发展，人们可以很容易地在线上做前期考查、付款等行为，直接到线下店铺进行消费。2.3.1 4大优势，线上线下完美结合
O2O模式的优势在于消除了线下商品的距离感，通过网络的方式，让用户更加清晰地了解到周边商品的位置和存量，实现线上与线下的完美对接。
1.店铺不受现实环境限制
O2O模式将原有的店铺展示、橱窗展示变成了互联网展示，用户不需要实际来到店铺中挑选商品。这样一来，店铺原有的环境限制就得到了一定的消除。一些在边边角角、难以寻找的店铺也获得了和位置良好的店铺同等的流量。
2.对营销效果更方便的统计
线下活动往往是需要签到、留存小票等形式来进行活动统计，并且在后期还需要专人进行归纳和统计。而O2O模式则无需如此麻烦，可以直接统计线上订单，查看用户群体的消费偏好，方便快捷地找出爆款商品。
3.折扣信息推送方便快捷
线下推送活动折扣信息，必须得在目标用户可以看到的地方进行实体广告。这种广告模式不仅耗资不小，而且效果难以估计。而O2O模式则可以很方便地将折扣信息及时推送至目标用户，甚至针对不同的用户推送不同的折扣信息，形成更强的吸引力。
4.用户咨询更加方便
用户在售前往往会对商品产生一些问题，问题得不到解答，用户也不会对商品产生实际购买的欲望。而O2O模式可以让用户直接咨询线上客服，一旦问题得到解答，用户对商品感到满意，交易自然成功进行。2.3.2 4大阶段，详解消费流程
O2O模式的特性导致用户的购物流程大体可以分为两部分，线上和线下。线上平台为用户提供商品信息、优惠信息、具体店铺信息、分享渠道、预订和付款等。而线下平台则专注于提供商品与服务。在整个流程中，用户的消费过程可以分解为四个阶段。
1.吸引用户前来消费
线上平台作为用户消费行为的开端，最重要的功能就是引流。常见的引流入口包括：点评类应用、社交类应用、地图类应用等具有定位功能的APP。当应用获取用户位置信息时，就可以推送距离较近的店铺信息和商品信息。
2.刺激用户决定消费
线上平台向用户提供优惠信息，同时给予用户足够多的同类商铺和商品对比，潜移默化地将用户的想法从“要不要买”变成“买哪家”，实现下单。例如，饿了么、美团外卖等外卖平台在用户每一次登录APP时，首页都会提供优惠信息，刺激用户决定消费，如图2-7所示。图2-7 外卖平台首页提供优惠信息
线上平台会向消费者提供商铺的具体位置、优惠券等信息，方便消费者了解商铺，也可以将不同商铺进行对比，直到消费者选择其中一家，完成消费决策。
3.线下店铺实际消费
用户在线上平台买单后，就可以通过二维码、付款码等方式到线下店铺实际消费。对于用户来说，更加方便快捷，无需携带现金。而对商家来说，也杜绝了收到假钱的可能性。
4.用户反馈消费体验
用户把自己在线下平台感受到的实际消费体验反馈至线上平台，方便店铺了解客户的真实想法，从而针对商品和服务进一步优化，争取更多的回头客。2.3.3 3大企业，成功广泛适用
说起中国互联网企业，BAT这三家代表着中国最大的互联网本土企业。其中B指的是百度，A指的是阿里巴巴，T指的是腾讯。下面笔者向大家介绍BAT三家O2O模式的业务与布局。
1.百度：退出O2O模式大部分行业
在O2O刚刚兴起的时候，百度曾布局外卖、票务等O2O行业，开发并向市场推出百度糯米、百度外卖等O2O模式应用网站和APP。但好景不长，百度外卖被饿了么收购，百度旗下的百度糯米影业也被爱奇艺收购。但团购网站百度糯米依旧在运营当中，百度地图也切入O2O模式出行领域，寻求更大的发展前景。
2.阿里巴巴：O2O模式联系紧密
阿里巴巴是从购物起家，可以说是与O2O模式联系最为紧密的一家巨头公司。在餐饮方面，2018年阿里巴巴全资收购饿了么，与美团外卖竞争。在消费评价方面，阿里巴巴上线了口碑，能够让用户方便地评价店铺和获取优惠。在超市和便利店方面，阿里巴巴开发了盒马APP。在出行领域，阿里巴巴全资收购了高德地图。现阶段，阿里巴巴更是提出了新零售概念，来全面切入O2O模式及行业。
3.腾讯：智投O2O模式
腾讯是以社交软件和游戏为主的互联网公司，针对O2O模式，更多的是入股一些O2O模式头部公司。在消费评价方面，早在2014年，腾讯便收购了大众点评百分之二十的股份。在其他O2O行业，腾讯投资了每日优鲜、58同城等O2O行业领先公司，以投资合作的模式布局O2O模式行业领域。2.4 代理模式：发展外部的结构型模式
微商代理模式本质上可以看作一种协议，代理商在一定范围内代表品牌或者微商向消费者营销产品。代理模式可以发展外部资源，形成团体结构，并根据人数的多少来变化结构类型。2.4.1 3大模式，应用微商代理商
微商代理商从开始到现在已经经过了多次变化升级。现阶段，微商代理商也从原来的单一模式发展为如今的三种模式，下面笔者进行逐一介绍。
1.零售发货模式
零售模式的主要特点是“一件代发”，微商代理商无需囤货，可以有了客户并实际成交、获取收益之后，再找微商或者品牌运营方进行发货。而且，微商或者品牌运营方负责商品的售后以及其他服务。但这种模式，也带来一定的危险。因为微商代理商无法接触到商品，所以商品的质量难以估计，比较难树立好口碑。
2.轻量级模式
轻量级模式的主要特点是能够退换货，做得好的微商代理商可以组建团队扩大销量，做得不好的微商代理商也不用担心商品卖不出。在一定时间内，商品如果没有销售完，是可以退回微商或者品牌方，从而减少损失的。但这种模式，一般要求前期投入较高，单次进货金额要求达到一定数目，适合有一定经济基础的微商代理商。
3.重量级模式
重量级模式就是最先出现的代理模式，要求微商代理商购买一定商品进行囤货，往往买得越多，单价越低。商品的营销主要依靠微商代理商的个人水平。但这种模式会给微商代理商带来较大的压力，从而导致微商代理商在社交平台刷屏的行为。2.4.2 3大方面，成为优秀代理商
每一份工作，每一个行业都有门槛，代理商也是如此。面对众多的代理商，微商和品牌方要慎重选择，从中挑选出有潜力的代理商进行培养。下面，笔者以图解的形式向大家介绍从哪些方面进行微商代理商的挑选，如图2-8所示。图2-8 微商代理商的挑选标准2.4.3 5大法则，成功发展代理商
微商和品牌方在招收代理时，不仅要学会挑选代理，更要学会如何去激励代理商，提高代理商的行动力和激情。
1.定期培训
对于微商代理商来说，是需要一定技巧来帮助成交，获取收益的。这时，就需要微商和品牌方对代理商时不时地进行培训，以跟上外部环境的变化。
2.态度一致
微商代理商的业绩和数量会在一定程度上影响微商和品牌方对于代理商的态度，这样往往会给代理商带来不平衡的感觉。所以，微商和品牌方对代理商的态度要保持一致，并不因为外界环境的改变而变化态度。这样，才能成功获取代理商的持续信任和尊重。
3.树立新榜样
要定期更换微商代理商的榜样人选，避免某一微商代理商作为榜样太久。否则，会招致其他微商代理商的怨言，也会让作为榜样的微商代理商变得骄傲自大，不断抬高价码。
4.鼓励竞争
没有对比，就没有动力。微商和品牌方要调动起微商代理商们的竞争心理，让他们有着明确的目标进行奋斗。
5.有效沟通
对于代理商的状态，微商要做到心中有数，定时定期跟代理商进行沟通，保证代理商的问题得到解决。这样一来，微商与代理商可以建立良好的合作关系，也能针对产品的销售及售后进行改进。2.5 品牌模式：实力派微商成就模式
微商的品牌模式是指微商自己创建品牌或者借助其他企业品牌的一种模式。微商自己建立品牌需要微商本身具备一定的实力，抓住机会创立自己的品牌。
而借助其他品牌则要微商能够挑选出具有前景的品牌企业，与之建立合作或者品牌代理的关系，借助企业品牌的原有力量去开展微商事业。2.5.1 5大趋势，助你做好微商品牌营销
微商代理的品牌或者自身创建的品牌，都需要微商不断地营销和进行更新，来适应不断前进的社会，找到新的客户群体。
1.专业化趋势
单纯刷屏、炫富的微商已经很难找到客户，大部分客户在互联网都可以很轻松地找到微商刷屏、炫富造假的证据和方法。现在的大环境要求微商能够有专业化的知识进行销售，能够快速地针对不同客户使用不同的营销策略。
2.平台化趋势
单一微商产品的生命周期在不断更新的购物环境下越来越短。微商品牌要将自身品牌打造成平台，吸引更多同类型产品入驻，这样一来，才能解决微商产品的风险问题，不会因为一个微商产品的失败，而导致整个品牌退出市场。
3.人性化趋势
在互联网时代，任何事物都向着人性化、智能化发展。品牌营销需要深刻洞悉人性，尽可能把分享过程简单化，通过利益激励代理商和用户的加入和转发，迅速做出影响力和品牌印象。
4.个性化趋势
微商品牌需要人格化，而微商本身，也需要个性化趋势。微商需要通过各大社交平台和资讯平台，包括微信、QQ、今日头条等，打造出统一并富有人格魅力的形象。这样一来，用户才会选择该微商，购买该品牌。
5.亚文化趋势
微商可以根据自己的品牌特性到一定的社群中进行营销，尽可能贴近该社群的亚文化。形成亚文化内核的微商产品，等同于有了垂直的大量客户，这样的客户不仅忠诚度高，而且购买力较强。2.5.2 3大注意，建设微商品牌个性标签
品牌往往有独特的商标，而微商品牌也可以在原有的商标上再加上自己的个性标签，以区分同类品牌和产品。下面，笔者将说明加上个性标签中的三大注意事项。
1.必须查询已有商标
根据有关法律法规，商标使用需要到商标局备案，主要是为了管理商标使用情况，规范商标使用市场。所以，微商品牌在创建个性标签时，可以到商标局官网进行查重，尽量不要使用和已经注册的商标十分类似的图案。
2.保证个性标签的质量
个性标签虽然不像正式商品，但基本的清晰度和设计美感还是需要得到重视。微商在品牌营销时，所有的要素将共同形成消费者对于微商和微商品牌的印象。细节，往往从侧面反映了品质。所以，个性标签做成高清图反映出微商的专业性。
3.尽量表明特性
微商在创建个性标签时，可以将行业特性、产品特性和微商个人的元素加入标签当中，加深客户对于微商品牌的印象。2.5.3 4个方法，抓住机会传播自己的品牌
品牌模式，最重要的是成功树立微商品牌并营销出去。只有得到了广泛的宣传和认知，才叫作品牌。
1.利用利益引导传播
微商如果要快速传播品牌，可以用利益引导有一定资源的用户进行主动传播。这样的传播有保证，而且效果较好。
2.以人为中心宣传品牌
一味宣传品牌往往给用户冰冷的感觉，如果能改变策略，宣传代言品牌的人或者使用品牌的人，会好很多。用户对于具体的人，更容易产生亲近感。这样用户对于品牌的记忆也会更加深刻。
3.产品卖点要贴合品牌要点
在获取了一定流量之后，微商要考虑的是如何将获得的流量转化为实际收益。如果品牌要点和产品卖点不同，被该品牌宣传吸引过来的用户则会产生被欺骗的感觉，不利于后期的用户转化。
4.使用场景决定了品牌价值
一件事物的价值，更多的决定于它的使用场景。普通的一瓶水和沙漠里的一瓶水，肯定是两个价位。微商要强调自身品牌的稀缺性，加入情怀、故事等元素，最大程度上为品牌添加附加价值。第3章 能力和团队：19大技巧，打造高端IP不可少3.1 7项注意，帮助成为微商行业佼佼者
俗话说，有了金刚钻才敢揽瓷器活。这里的“金刚钻”指微商的能力和素质，而瓷器活是指卖微商产品。本节主要向读者介绍打造优质微商的7项注意事项，帮助大家迅速成为微商行业的佼佼者。3.1.1 先了解顾客，再推销产品
我们遇到任何顾客，都要先了解你的顾客是哪种类型的人，他们的需求和痛点是什么，购买我们的产品主要是解决什么样的问题，用在哪些方面，给什么人购买。只有了解了这些问题，你才能根据顾客的实际需求，推荐最合适他的产品。这样的微商才是真正为顾客着想的，顾客也能感觉到你的真诚。就算这一次顾客没有购买你的产品，你也要以友好的态度来面对顾客，真诚为顾客服务，说不定下次这位顾客就会主动上门找你购买产品。
如果顾客一上来，你都不了解你的顾客，就直接推销对自己来说利润最大的产品，这时大部分的顾客是不会买账的，微商们需要注意这一点。3.1.2 先贴心服务，再让其宣传
我们卖的不仅是产品、是货物，我们还要有非常贴心的产品售后服务。这样才能让顾客二次购买，打造出优质的口碑形象。
例如，我们卖给某位顾客一盒护肤品，过段时间一定要问一下这位顾客的使用情况，肤质有没有改善、皮肤舒适度怎么样、有没有不良反应等。像关心朋友一样去真正关心你的顾客，多花些时间与顾客互动感情。服务，可以让微商与顾客的关系更加紧密，使顾客二次购买我们的产品，并主动宣传我们的产品。3.1.3 努力拼搏，终得丰厚回报
微商要具备勤奋、废寝忘食的拼搏精神，认认真真、不怕吃苦、踏实做好每一份微商事业，才能得到丰厚的与回报。
比如，每天晚上8点到10点之间，是淘宝等平台的黄金销售时间。因为这段时间是大家休闲、放松、刷手机的时间段，这个时候咨询微商产品的顾客也比较多，是微商最忙的时候。别人在看电视、刷新闻、购物，而微商们在陪顾客聊天、推广告、策划活动等，有些微商这个时间还在各自的品牌团队中学习如何提升营销技巧、沟通技巧、服务技巧等。要知道，只有努力拼搏、不断学习，才有丰厚的回报等着你。3.1.4 积累知识，才能持续创作
作为一个微商，需要有非常丰富的知识和高强度的脑力输出。知识是微商创作的核心力量，也是一切文化事业的动力源泉。如果缺少知识的储备，微商的内容创作将缺少动力基础，即使勉强创作出来，也很难做到有说服力和吸引力。下面以图解的形式向读者介绍知识在微商内容创作中的重要性，具体如图3-1所示。图3-1 知识在微商内容创作中的重要性
微商的内容创作是一项高强度的脑力输出，并且是硬性的定期、持续输出。这经常困扰着微商创作者，感觉自己二三十年的学习积累和人生感悟，十几篇软文就被掏空了，然后就失去了后续创作的灵感和动力。微商们需要注意，软文如果广告性太强，容易被人屏蔽信息。所以软文都需要带有感情，让人有想看的冲动和欲望，这样的微商才是成功的微商。
套用OPPO手机的一句广告语，做微商内容创作者在知识学习和知识输出上就要追求“充电五分钟，通话两小时”的能力，做到看别人一篇文章自己能想出4篇文章的写法。但是达到这种能力需要长时间的修炼和积累，对于一般的微商创作者来说，还是处于“学习两小时，写作五分钟”能力水平，所以更需要坚持学习不断提升。专家提醒微商们需要多学习和多阅读技术技巧性知识、社会知识、文化知识，慢慢积累文化底蕴和知识能量，厚积薄发。3.1.5 能力锻炼，才会精通赚钱
做微商是为了什么？肯定是为了卖产品、卖货、发展代理商，所以微商需要锻炼自己的营销和赚钱的能力，这种能力称为商业能力。有些微商并不是天生的好口才，那么我们可以阅读这方面的营销书籍，学习如何提升微商的营销技巧。3.1.6 提升定力，解决各种刁难
做生意、做业务的人，都需要有强大的心理承受能力。特别是从事微商行业的人，因为他们在网上会碰到各种各样的顾客，买了产品之后各种刁难，有的要求退货；有的使用后不喜欢；有的希望商家返现金，否则就给差评。这些压力一部分来自顾客，另一部分来自同行的打压。
因此，需要微商们一一攻克，这是需要具有强大的心理承受能力和沟通技巧的。如果微商的定力不够，可能就会慢慢放弃。3.1.7 细分领域，成功精通成专家
其实，每一个微商都可以成为自己细分领域的专家—对某一事物精通，或者说有自己独到的见解，能给别人中肯的建议，帮助他们创造财富，成为别人的人生导师。当然，这些都需要时间、经验的积累，也需要自己有一定的学识基础，再通过后天的勤奋与努力，就能成为某一个领域的行家或专家。
图3-2所示为摄影构图细分领域的一位专家—构图君的相关页面，现在已成为一名出色的摄影图书作家，在腾讯、千聊、网易等平台上开过多次摄影微课，粉丝数量已上百万，是“手机摄影构图大全”微信公众号的创始人。图3-2 摄影构图细分领域的一位专家—构图君的相关页面3.2 12大技巧，团队作战批量产生价值
建立微商团队后，相较于个人微商，已经有了自己的产品市场、客户资源、经营理念和模式。后期经营也主要以培养、维护代理以及为客户提供更好的服务为主。3.2.1 经营自己，支撑起微商团队的核心要素
现在的朋友圈随处可见微商，当个体微商逐渐将身边的熟人业务做完后，如果产品质量并不是特别突出、性价比不高的话，很难再拓展新人脉、新业务。此时的微商做到一定阶段后，就会出现各种各样的问题，阻碍了微商的发展。
下面以图解的形式介绍几种个体微商发展过程中遇到的瓶颈问题，如图3-3所示。图3-3 个体微商发展过程中遇到的瓶颈问题
当个体微商遇到以上瓶颈问题时，需要静下心来想办法—如何突破现在的状态。微商的本质，是个人的影响力。当影响力足够大时，就能突破个体微商的销售瓶颈，微商的粉丝数量与质量对于销售规模起着决定性作用。
商家只负责包装产品，而微商要学会包装自己，把自己包装成意见领袖、包装成微商大咖、包装成网红自明星。这样你的粉丝数量逐渐增多了，下面的代理商也会慢慢增多。只有建立好自己的微商团队，通过团队来抱团营销，才是上上之策。3.2.2 4大标准，寻找志同道合的人创业更容易
微商在建立团队的过程中，对于创业对象的选择要有一定的标准和要求，寻找志同道合的人一起创业，才更容易成功。下面以图解的形式介绍微商选人、用人的4个标准，如图3-4所示。图3-4 微商选人、用人的4个标准3.2.3 招收代理商，方法、渠道和图片很重要
不管你是提供货源的厂商还是某产品的高级代理商，在招收代理之前都需要吸引客户来购买产品，至少是让客户觉得这个产品很不错，有想法做代理。
产品销售的前提是自己必须了解产品。假如你是这个产品的总代理，你要想吸引客户的注意，你除了介绍产品外，还要向客户展示你也在使用产品，如图3-5所示。这样看起来更有说服力，且有客户来问问题，你自己用过也就可以对答如流了。图3-5 向客户展示你也在使用产品
微商需要根据自己的实际情况，把能够利用的平台都利用起来，如图3-6所示。曝光率越高、展示的平台越多，对营销越有好处。图3-6 能够利用的平台
现在很多微商都没有自己拍摄实拍图，很多代理的图片都是总代或者上级提供的，不仅清晰度不够好，也显得不真实。
实拍图的感觉更好，更真实，也更容易让客户对微商产生信任。图3-7所示为微商实拍的高清产品图片。图3-7 微商实拍的高清产品图片3.2.4 4大方面，建立优质的吸引优秀微商的政策
微商建立分销团队时，要建立优质的招商政策，也就是给代理商的福利要好。这样才能吸引到优秀的微商加入你的团队，成为你的代理商，帮你一起销售产品，实现共赢。
下面以图解的形式介绍招商政策涉及的相关方面，如图3-8所
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