作者：罗成
出版社：广东经济
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总裁魅力演讲试读：
自序我从小就热爱文艺，深深地爱着这个舞台。十九岁当兵，穿上了绿色军装，在南京部队从事文艺创作，部队这个大熔炉磨炼了我的心志，锻炼了我的体魄，坚定了我的信念。我深深地知道，军人以服从命令为天职，军人是一种付出、一种责任、一种奉献、一种牺牲。
特别是每天早上五点钟起来出操、跑步，对人的意志力是一种锻炼和考验，这让我养成了一个良好的习惯，这种习惯一直保持到现在。我深深地知道，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。
从部队回来以后，我被分配到机关工会，主要从事宣传和美术工作。大家都知道，画画一般都是一个人完成，那时候经常会有一些美术创作任务，在创作的时候，我常常把自己关在画室里，两三个月不出门，几乎与世隔绝。那个年代聚会也比较多，比如跳舞、唱歌、沙龙等，在这些场合我看见同学们都妙语连珠、谈笑风生，而我却无话可说，不知道说什么，甚至还怕人，感觉自己好像是这个世界上多余的人。真有一种生不如死的感觉。
我常想，即使画得再好，如果不会推销，不会与人打交道，那有什么用呢？因此,我发誓一定要练好口才，一定要练好演讲，于是我订了一份《演讲与口才》杂志，一边学习一边训练。功夫不负有心人，在1992年的时候，共青团中央、全国总工会在各省市举办了一个“党在我心中”的演讲比赛，我报了名，一不小心拿了全市第一名。后来，又代表市里参加省里比赛，获得了全省第一名。
这是我人生的一个重大转折点，我坚信，在这个世界上，只要付出就有回报，一分耕耘一分收获，坚持不懈，终会成功！一个人如果下定决心去做某件事情，那么,他就会凭着这种坚定的决心和毅力跨越前进道路上的重重困难，在不懈的奋斗中实现自己的人生价值。
后来，我到深圳去创业。有一次，我在看《深圳特区报》的时候发现一条消息，深圳将举办全国演讲大赛，我高兴地报了名。这次比赛的选手是在全国海选的基础上挑选出来的，有中央人民广播电台、各省市电视台的高手，还有全国历届演讲比赛冠军，可谓实力强劲，高手云集。我是在深圳福田区报的名，经过层层选拔，过五关斩六将，获得深圳第一名的好成绩。后来，又代表深圳市与全国选派来的十名演讲高手同台竞技。在才艺大比拼上我占有绝对优势，比如唱歌、朗诵、表演、绘画等，我综合实力最强，最后力挫群雄，一举获得全国演讲大赛冠军。
我到深圳后做过销售、策划、设计，当过老师，吃过两元的民工餐，甚至睡过工棚。在这个过程中，有失败、有成功、有迷茫、有困惑，不知道经历了多少困难和挫折，也不知道遭受了多少磨难和打击。
在奋斗拼搏的背后，有很多催人泪下、激励人们奋发向上的故事。这些故事既饱含着自己辛酸的历程，也记载了自己不平凡的经历，甚至是自己的血和泪凝成的。
有的时候，一切的艰苦磨难和挫折往往都是上天善意的安排，或许人们会将其视为人生的大敌、折磨人类的恶魔，但即便如此，在它们看似邪恶的外表下，却包裹着上帝对人类的爱和希望。
其实，每个人都有他的天才领域，都有他的特长，只是很多人没有发现它，在现实生活中都是用自己的弱项去拼别人的强项，所以失败了，失败了还不知道是什么原因。一个人只要找到自己的天才领域，然后把这可贵的一点挖掘出来发扬光大，自然就会走向成功。
我有一个信念，不管遇到多大困难，不管遭受多大打击，我都不会放弃，放弃就意味着失败，放弃就是一个懦夫，放弃就会前功尽弃。如今，我有了几家公司，有一家公司即将上市，但是我时常在想，一个人活着究竟是为了什么，难道仅仅是为了金钱吗？不，应该有追求、有梦想，要实现人生的价值，做自己喜欢做的事情。
因此，在众多的事业中，我选择了演讲事业，我珍惜每一次登台机会，把每一次演讲当成我生命中的最后一次演讲。我视舞台为生命，我要把我所有激情、快乐、笑脸、正面的能量奉献给我亲爱的听众，把我所有的孤独、痛苦、烦恼、腰酸背疼留给自己。我宁愿倒在这个舞台上，也不愿意看到任何来听我演讲的听众没有任何改变、没有任何突破、没有任何提升而遗憾地离开会场。
在此，我郑重承诺：我会充分发挥自己的才能和实力，去服务总裁或想成为总裁的人，帮助他们在人生的道路上，永远“滔滔不绝”，光彩夺目！前言
这是一个魅力展现、开放高调的时代，也是一个竞争激烈的时代！商场如战场，一流的口才将是你驰骋商场的制胜法宝。“三寸之舌，强于百万之师；一人之辩，重于九鼎之宝。”英国前首相丘吉尔也曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”
现在，企业的竞争越来越激烈，越来越残酷，而企业的竞争不仅仅是产品与品牌的竞争，更重要的是老板与老板之间的较量。其中，当众演说是老板最重要的一项能力，能否在最短的时间内以清晰、简明、富有感染力的语言说服他人，是一个人能否出人头地的关键，也是一个企业能否基业长青的关键。
纵观古今，烛之武巧舌如簧退秦师，苏秦游说合纵抗秦，诸葛亮舌战群儒，梁启超鼓吹变法维新，而毛泽东、周恩来、罗斯福、丘吉尔等也都因拥有了杰出的口才而叱咤风云。现在的企业家，比如马云、郭凡生、牛根生、王石、冯仑、陈志列、马蔚华等，无一不具备了杰出的口才。
企业家具备了口才，可以很好地在公众面前推销自己的产品、企业文化，并激励员工、凝聚人心。阿里巴巴集团主席和首席执行官马云说：“我其实并没有什么大的本事，但我喜欢演讲，我热爱演讲。”是的，他用演讲把最优秀的人才召集麾下，他用演讲建立了一支强大无比的团队，他用演讲把阿里巴巴推向全中国、全世界。
可见，古今中外的名人大多都是凭着敏锐的思维、犀利的目光，加上杰出的口才，在自己的领域里取得了非凡的成就。
口才不仅是一种能力，更是一种成功人生的强大资本。然而在现实生活中，很多人都认为不会说话、没有口才、不会演讲是一件小事，其实这是一个认知上的大错误，口才是人生成败的大事，所以我们千万不要忽略口才的重要性。演讲口才不仅仅是用于站在台上对众人演讲，更重要的是用于生活中的沟通、交流。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”“一句话使人笑，一句话使人跳”。
变革创新的伟大时代，呼唤着那些德才兼备、能说会道的国际化人才。
如果人生像一场漫长的马拉松，好的口才会让你的工作、生活、事业如虎添翼、锦上添花。好的口才可使经商者顾客盈门、财通三江。
通过市场调研发现，能够将演讲技能和方法融为一体的训练教程非常稀缺，而本书是我根据多年演讲与口才培训实践经验，历经十几年潜心研究，专为企事业中高层人士提高口语表达能力而研发的一套演讲口才训练体系。该体系具有较强的系统性和超强的实用性、操作性，为想在短期内提高演讲口才者找到了一条科学、高效之路。希望使更多的人受益，摆脱口才不佳的困扰。第一章心态调适：强大气场，从消除紧张开始
很多总裁级人物，别看平时开会无数，但是一上台仍然会很紧张，经常语无伦次、词不达意，甚至大脑一片空白。这是为什么？又有什么解救的“灵丹妙药”呢？
其实说到底，心态决定气场。你拥有好的心态，表现出来的自然就是强气场。
心态调适：强大气场，从消除紧张开始
是总裁，一上台为何还害怕
你是否因不善商务演讲，而在商务场合脸红、出汗、心跳加速，形象顿失？
你是否在私底下准备得很充分，一上台就语无伦次、词不达意，甚至大脑一片空白？
你是否演讲没有新意、思路不清、主题不明、条理不分而缺乏吸引力？
你是否演讲平平，没有激情、没有激励性而缺乏感染力、说服力？
……
面对种种困惑，我们是否有章可循，有法可依？
如何在任何商务场合表达自如，成为一个出色的演讲者？
美国有关方面在社会上进行了一项调查：人们最担心的是什么呢？不是疾病，也不是死亡，而是当众演说。当众演说比疾病和死亡更可怕。那么，形成此种恐惧的原因又是什么呢？
不想出丑
在现实生活中，有的人怕上台暴露自己的隐私而出丑，其实这完全没有必要，在演讲的时候我们不要太在意别人对自己的评价，不要太在意演讲的结果，而要注重过程，只要过程精彩了，结果自然而然地就会精彩。
我们要活在自己的价值中，不要活在别人的口水中。凤凰卫视著名节目主持人窦文涛曾经说过：“人要珍惜每一次当众出丑的机会。”
某教育集团刘总，小时候非常内向、非常害羞。由于非常用功，他以优异的成绩考上了大学。但是，在某一学期的期末考试中，他居然有十几门功课不及格。
在复习英语的时候，他发现自己在大声朗读的过程中注意力能更加集中，学习效果也会出奇的好。于是，他把这个消息告诉全班同学，让他们来监督自己，同时也邀请了班上一些学习好的同学和他一起大声朗读英语。这种在其他同学看来有些“疯狂”的举动，引来了很多人的“注目”。不过他不怕出丑。后来经过不懈努力，他在英语四级考试中获得了全校第二名的好成绩。从此以后，他便踏上了奋力拼搏的人生之路。
疯狂就是100%的投入，疯狂就是全身心地投入，疯狂就是充满激情，在激情中燃烧自己，疯狂就是把自己的潜能充分地挖掘出来，然后发扬光大。刘总就是凭借着这种疯狂的精神，在自己的领域里取得了空前的成功。他能从一个害羞的普通人到一位优秀的英语演讲者，再到成为一家颇具影响力的大型教育集团总裁，我认为最重要的原因就是他从来不把演讲当作是在出丑。
不知道怎么组织内容
生活中我们常常发现这样的现象，有的人在台下口若悬河、谈笑风生，但是一上台就非常恐惧、非常紧张。究其原因，就是因为上台后不知道该如何组织内容，不知道该从哪里讲起，该讲哪些内容才最为合适，于是就造成了演讲时尴尬的境地。
我认识一个老板，他姓胡。胡总的公司有将近一千人。在平时，如喝茶、喝酒的时候，他侃侃而谈，他的话最多，说得最好，但是一上台他就恐惧，甚至紧张得不敢上台。
说来大家都不信，公司成立十几年，他从来没有召开过中层干部会议和全体员工大会。现在公司要上市了，要经常举行路演演讲，于是他找到了我，我分析了原因，然后对症下药，为他制订了一套详细的、有针对性的方案。
经过短短三个月的训练，他在任何场合，面对不同的对象，都能应声而起、滔滔不绝。2012年，他公司的营业额达到一百亿元，并成功地在美国纳斯达克上市。
走不出失败的阴影
曾经的一次沟通失误，曾经的一次当众演说失败，曾经的一次文艺活动或体育比赛的失败……在我们的心里留下了阴影，久而久之，就形成了一种恶性的心理暗示。我在这里告诫大家，要想做好领导，最好掌握演讲的艺术。因为不会演讲的领导在发展上肯定会遇到诸多瓶颈。
我原来有一个企业家朋友刘总，他的企业规模还可以，但他总是不愿意在很多人面前发言。我和他聊过后才知道，原来他也是非常爱和员工沟通交流的，但是有一次，当地政府要开一个企业家交流会，会上，他作为企业家代表做重点发言，本来准备得很充分，可一上台他慌了，死板地盯着发言稿，声音发抖。
政府领导会后说：“刘总啊，你的企业这几年做得还可以，但是你的演讲水平真的有待提高，不然企业如何才能做大做强呢？”
本来这是领导对刘总的期望，但就是这次经历，在刘总的心里留下了阴影。久而久之，他越来越害怕演讲，特别是在开会时，他都尽量不发言，避免出丑。
近几年，他的企业面临转型升级，尤其是需要去拉资源、找投资时，他感到自己的演讲水平太差了，因而失去了一次又一次的机会。
缺乏自信心
在生活和工作中，有些人总认为自己没有文化、没有学历、没有能力、没有口才，甚至连普通话都说不好，怎么可能在最短的时间里提高自己的口才？其实这是认知上的误区，这个世界上所有的伟大演说家，没有哪个人一出生就有口才，一出生就是天生的演说家。
二战中，丘吉尔的广播演说是英国军民的精神支柱。其实，丘吉尔小的时候也很自卑、很内向。但是为了实现自己远大的理想和政治抱负，他每天对着镜子练习演讲，一个手势、一个表情、一个动作都反复地练习，反复地琢磨，直到最后变得语惊四座，滔滔不绝。
丘吉尔生命中的最后一次演讲，是在英国剑桥大学的一次毕业典礼上，这也许是世界演讲史上最精彩、最简短、最生动的一次演讲。
在本来预计二十分钟的演讲中，丘吉尔只讲了一句话，而且内容还是重复的，那就是：“绝不放弃，战斗到底；绝不放弃，勇敢面对。”他说：“成功没有什么秘诀，如果有的话那只有两条：第一条，绝不放弃，战斗到底，决不退缩，勇敢面对；第二条，当你准备放弃的时候，请回过头来再参考第一个成功秘诀，那就是事无大小，决不放弃。”
二战时期，德国法西斯等发动了侵略战争，欧洲的很多国家都屈服在了纳粹军队的铁蹄之下，丘吉尔临危受命，组成战时内阁。他在就职演讲时说：“你会问，什么是我们的目的？一言以蔽之，胜利。不惜一切代价，不畏任何恐惧去争取胜利。尽管前途漫长险恶，也要夺取胜利。因为没有胜利就没有一切。”
准备不充分，临时抱佛脚
在这个世界上，是有准备的人战胜没有准备的人，因为机会永远青睐有准备的人。
我们要打有准备之仗。演讲准备包括思想精神的准备、内容的准备、身体上的准备、态势语言的准备及事先了解现场和听众等。周恩来总理出席万隆会议，他的演讲只用了几分钟，却准备了很多天时间。他的演讲打动和征服了所有的听众，提高了中国在国际舞台上的地位。
我的一位企业家学员朋友，在开始的训练中，每次我让他到台上来进行演练，他总是躲到后面，不想上台。于是我就故意多找他出来锻炼。后来我发现，他知道我每次都要点他名字上台演讲，便提前准备了一张写好的发言稿。前几次他是拿着发言稿在念，后来慢慢感觉良好，除了照发言稿念之外，还不断地发挥几句。最后他完全不用发言稿了，上台来侃侃而谈，再也不是那个怕演讲的唯唯诺诺的胆小鬼了。
苹果公司创始人乔布斯曾经公开了他的演讲秘诀，那就是长时间排练，确切地说是排练很多个小时，持续很多天，五分钟的演讲准备几百个小时……自然随性是有计划练习的结果，避免怯场的最好方法就是疯狂地排练。
在现实生活中，绝大多数人并不是口才不好，而是由于准备不充分，临时抱佛脚。在台上临时组织语言的过程很短，就是杰出的演讲者在演讲现场即兴构思难度也很大，必然会出现“嗯、啊”等毛病。所以充分准备，特别是演讲稿的准备，是克服紧张的最重要的方法。我们要记住四个清楚：第一，想清楚；第二，写清楚；第三，背清楚；第四，讲清楚。
形象不佳或生理缺陷
很多时候，企业高管怕演讲就是怕在场的人认为他的形象有问题。其实自古以来，不只是那些风姿绰约的人能成为演讲高手，很多形象不佳，甚至有生理缺陷的人也都成了著名的演讲高手。
我的演讲培训班开课之前，会有一个让学员上台进行自我介绍的互动环节。在北京开班的第一天，其他学员都介绍完毕，有一个来自贵州的刘总，却始终不敢上台。我看他其貌不扬，身高不到一米六，面黄肌瘦，猜想他肯定是从小吃过苦的人。
我是连拉带拽地把他推上台的。他一上台便脸色苍白，全身冒汗，双手发抖，声音小得像蚊子一样，其他学员都不知道他讲的是什么。
课下，我从与他的交流中得知，他对自己的形象很自卑，特别是普通话始终说不好。他出生在四川省一个偏僻的农村里，祖祖辈辈都是农民。他白手起家，艰苦创业，经历了很多困难和挫折，但他没有放弃。
有一次，好不容易接了一个工程，但对方要求垫全资。为了生存，只有垫资接下了这个工程。哪知道这家公司是个骗子，工程做完不但不想给钱，还带人来威胁他，家里仅有的十万元血汗钱就这样打了水漂。就因为这件事他生了一场大病。在绝望之际，是亲朋好友伸出援手，帮他渡过了难关。
我听了之后，突然灵机一动：“这么好的故事，如果演讲时说出来多好啊！”
在结业的演讲比赛中，他的演讲虽然没有华丽的辞藻、圆润的声音、优美的动作，但他将自己的人生经历和感悟，用最朴实的语言和最真挚的情感表达出来，感动了所有的学员，获得了第二名的好成绩。
果然功夫不负有心人，现在他的企业越做越大，在当地小有名气，目前他还兼任贵州省装饰行业协会的理事等相关职务。
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这个故事说明一个道理，每个人都可以成为演讲家，前提是要付出、要努力。
难以融入陌生环境
有的人在熟悉的环境从容不迫，能充分地找到自我，知道自己该做什么，以及怎么具体地去做，但是一到陌生的环境中，就会感到压抑，莫名紧张，甚至是恐惧。一般表现为感到说话都困难，每个动作都变得僵硬，语言能力也远远不如平时。
有一次，我要给上百名知名企业高管做演讲培训，在演讲之前，我提前了半个小时到场，检查了一下灯光、电脑、麦克风、PPT，看了看桌子、椅子的摆放，条幅背景的布置等，再走一走台，以尽快熟悉环境，把客场变为主场。
临近开场一分钟，我在后台又仔细整理了一下自己的仪表，深吸一口气，以最佳的精神面貌走上台去。看着下面新闻媒体上经常报道的多位优秀企业家，我信心倍增，心想一定要把自己最好的状态展现给大家。演讲结束，台下不断响起的掌声是对我最大的鼓励和认可。
所以，提前适应环境、进入角色就会更好地避免紧张的情绪。在陌生的场合及不熟悉的环境中，提前做好准备尤为重要。
恐惧人多
我们常常发现这样的现象，有的人在人少的时候侃侃而谈，谈笑风生，但是人一多就会感到恐惧、紧张。
在这几年的演讲培训中，我总是遇到这样一些企业家，他们在自己的朋友圈中，都是非常健谈之人，一旦要公众演讲或者对着镜头就非常害怕，还没上台就开始脑门出汗，双腿发抖。我私下问过他们为什么害怕演讲，他们的回答我最后总结成了一句话：“人太多了。”
通常来说，如果你知道大多数听众所持的观点和你的观点一致，那么你会信心十足，反之，你便会有很多担心。
大多数人在熟人面前讲话比较自然，但面对陌生听众却很紧张。之所以紧张，是因为他们对听众几乎一无所知，而听众在几十分钟甚至十几分钟内便会对他们作出评价。
要想克服这种恐惧，我们分四个步骤来进行练习：第一默讲，也就是自己对自己讲，比如可以在没有人的地方、在家里、在公园里，或者在散步的时候，练习演讲；第二在小范围内演讲；第三在中范围内演讲；最后面对大众进行公众演说。“晕镜头”
现在，公众演讲越来越多地要面对镜头，很多人平时演讲得非常不错，但面对镜头就变得语无伦次，感觉没有发挥演讲水平。这也就是我们常说的“晕镜头”。
这点与个人爱好及心理素质有很大关系。一般人都愿意在小范围内讲话，如果听众人数很多，便会加倍谨慎，因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下就都知道了。过分的小心谨慎，加大了怯场的可能性和程度。
有的人一到镜头面前就无所适从，什么原因呢？一是有陌生感，二是很少上镜头，三是太认真，总认为这好像是拍电影、拍电视，不能失败，只能成功，所以增加了自己的心理负担，越想拍好就越拍不好。注意力全部集中在这上面，导致肌肉僵硬、口干舌燥，最后匆匆下场。
我的经验是在镜头面前不要太紧张，把它当成有生命的人，与它进行交流，与它进行沟通，与它进行互动，久而久之你就“麻木”了，也就不紧张了。
克服紧张的“灵丹妙药”
身为总裁，总不能因为自己恐惧演讲就不上台了吧！永远缩在台下默默无语，固然不会有什么差池，也不会让自己难堪，但是，演讲是总裁工作的重要内容。对总裁来讲，“说”就是“做”，“做”包含“说”，会演讲的话，有利于做好工作。如果你想克服紧张情绪，调适好自己的心态，那么一定要谨记这些“药方”。
充分准备让成功水到渠成
20世纪最伟大的心灵导师、成功学大师，美国著名演讲家戴尔·卡耐基在总结成功的演讲经验时说： “一切成功的演讲，都是来自于充分的准备。”
美国第十六任总统林肯的《在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说》只有十句话，但他却为这十句话整整准备了两个多星期，甚至在马背上的时间他也不放过。直到演讲前夕的后半夜，他还在斟酌演讲的内容，并到秘书的房间高声试讲，征求秘书的意见。
第二天早饭后，他仍然继续斟酌。即使在去公墓参加典礼的路上，他还抓紧最后时刻，思索、温习那仅有的十句话。
其实大家知道，作为美国总统，具备成熟的当众演说能力是必备的技能之一，否则他是没有资格当选总统的。作为总统，在日理万机的情况下，林肯依然能抓紧时间，一丝不苟、认真刻苦地准备演讲，足以说明他对这篇感情真挚、文采朴实、优雅的演讲词的重视。
林肯总统在公墓典礼上讲的这永放光彩的十句演讲词，最后影响了整个世界。这充分说明了演讲之前充分的准备是演讲的基础。
自我积极暗示产生强大魔力
我们每天用积极的语言来暗示自己，将其输入到自己的潜意识中去，它们就会产生一种魔力和震撼人心的力量。我们每一个人都需要用积极、正面的语言，来灌溉自己的心灵，我们有理由成为榜样，我们有理由成为领导人，我们有理由成为领袖。
我们每天可以高声朗读：
我是最棒的！
我是最优秀的！
我是天生的演说家！
我能激励每一个人！
我能带领我的企业走向辉煌！
……
坚定地相信未来，相信不屈不挠的努力，相信战胜死亡的年轻！相信未来，热爱生命!
久而久之，它们就会镶嵌到你的潜意识中去，使你每天精神抖擞，激情四射。
无语练胆
这是演讲的一个很重要的环节，也就是不出声自己对自己讲，把头脑中的那些模糊、朦胧、含糊的意识，变成清晰、明朗的有声语言，再配合相关的态势语言以及恰当的形式，声情并茂地表达自己的思想和情感。
不过，这里所说的默讲，并不是要逐字逐句地去背诵演讲词。
前文提过，我们在没有人的地方、在家里、在公园里，或者在散步的时候都可以练习，一直练习到自己满意才走上舞台。我认识的很多优秀的领导，开始的时候都是通过这种方式来练习的。
大声喊掉自卑
在大喊的过程中，你的自卑感就没有了；在大喊的过程中，你的自信心会越来越强；在大喊的过程中，你的口腔肌肉会越来越发达；在大喊的过程中，你的口齿会越来越伶俐；在大喊的过程中，你的视觉、听觉等第一信号系统会被调动起来。
在这几年的培训过程中，很多时候我就是让学员大声地喊着演讲。通过这种方法，很多人都收到了良好的效果。很多企业家朋友就是这样不断地建立自信，在公众演讲中越来越游刃有余。
深呼吸进入最佳状态
所谓深呼吸，就是胸腹式呼吸联合进行，这样可以排出肺内残气及其他代谢产物，吸入更多的新鲜空气，以供给身体各器官，特别是大脑所需的氧，提高或改善各器官功能。这能让演讲者保持更好的精神状态。
除了做深呼吸补充大脑的氧以外，我们还可以扭扭腰、踢踢腿，做一些扩胸运动，或是跑跑步，目的是把自己调整到一种完全放松的最佳状态。
每次演讲前，我都要在后台做以上活动，另外还要跳一段舞，进行预热，这样在演讲时就能很快进入状态，迅速带动会场的气氛，为演讲打下良好的基础。
居高临下保持优越感
在演讲的时候我们要有居高临下的心态，这样就会产生一种优越感。就像上级对下级、家长对孩子、老师对学生，一旦走上了这个舞台，我们就是这个舞台的主角。戴尔·卡耐基曾经说过：“你要假设听众都欠你的钱，正要你宽限他们几天，你就是一个神气的债主，根本不怕他们。”
我有一个很优秀的河南企业家学员，开始的时候他也是特别害怕公众演讲，他说自己一公众演讲就脑子空白。我说，你就来到台上试试，站得高点，感受一下气氛。他硬着头皮上台，虽然开始讲得很没有逻辑，也没有感染力，但毕竟迈出了第一步，也算是有了一点小成功。
课下，其他总裁班的同学问他是怎么突破自己的，他吹着牛说：“哎，一上台就没事了，我把底下的你们都当成白菜了。”
转移注意力
在演讲时，有的时候你会感到很紧张，甚至可能还会有一点呼吸急促。这时你可以把注意力转移到听众上。很多演讲者上台演讲之所以能够游刃有余、悠然自得，从我个人的体会和感受来说，这与在台上和听众互动是有密切关系的。因为互动使注意力得到转移，非常有助于克服演讲时的心理压力。
比如，我时不时会提一些开放式问题来转移一下大家的注意力，好让自己能够及时放松。我可以说“王总，请您说说看”，也可以请听众上台来做一下演示。这样就可以放松一下，并调整自己的情绪。
用激情点燃现场
演讲是信心的传递、情感的转移、激情的燃烧。演讲者的真情实感和激情，会产生一种巨大的影响力和震撼人心的力量，使听众“闻其言、知其音、见其心”。
所以，演讲者只有用真情实感的流露、跳跃和燃烧才能感动听众，只有用生命的激情去呼唤、去敲击，才能叩开听众的心扉，震撼听众的心灵，唤起听众的共鸣。充满激情地演讲，演讲者的紧张情绪自然就不会再有。情感有了理性的渗透，就不至于泛滥；理性有了情感的萌动，就不至于冷漠。
美国总统奥巴马是一位演讲高手，他的演讲常常会激发听众的共鸣，让听众被他的真挚情感所感染。
在“9·11”恐怖袭击十周年纪念仪式上，奥巴马总统发表了这样的演讲：“十年前，美国经历了最黑暗的一个夜晚，雄伟的高楼坍塌了，五角大楼升起了滚滚黑烟，飞机残骸在宾夕法尼亚州燃烧，好友近邻们，兄弟姐妹们，父亲母亲们，孩子们，他们从我们身边被带走了，如此迅速和残酷地离开了我们，让我们悲痛万分……”
一场成功的演讲，离不开听众的共鸣。出色的演讲者，总是善于激发听众的共鸣，点燃听众的热情。因为只有这样，才能使演讲达到理想的效果。第二章准备充分：总裁范儿，是准备出来的
演讲的知识结构包括两个方面：一个是横向的，包括文学、政治、经济、历史、天文、地理、科学等方面的知识；一个是纵向的，包括演讲稿的准备、声音的掌控、语调的变化以及相关态势语言的配合。
即使是总裁，只有这两方面都准备好了，经验有了，脑袋富了，精彩内容脱口而出，现场发挥得淋漓尽致，才算真正有总裁范儿。
准备充分：总裁范儿，是准备出来的
素养高了，才能脱口而出
演讲是一门多元艺术，在演讲的过程中，它不仅要求演讲者具备一定的文化修养，还要求演讲者具备一定的专业知识、艺术修养，琴棋书画、说学逗唱等都要了解。如果能够无所不知、无所不晓，那就更好了。
总裁演讲的知识结构包括两个方面：一个是横向的，包括文学、政治、经济、历史、天文、地理、科学等方面的知识；一个是纵向的，包括演讲稿的准备、声音的掌控、语调的变化以及相关态势语言的配合。
有朋友经常问我，作为一个优秀的演讲者，应该具备什么样的素养。我认为演讲者应该具备以下四个条件。
一定的知识广度
演讲者要具备一定的知识广度，因为只有知识渊博，才能在最短的时间里，从脑海中找到生动的案例、恰当的词汇，为自己的演讲增添魅力。所以，要想成为一位成功的演讲者，就一定要注意平时的积累，多看书，多看视频，多总结。否则，肯定会在演讲中感到“书到用时方恨少”的尴尬。
凤凰卫视董事局主席刘长乐在十几年间，以传媒人和商人的双重智慧，开创了一片属于全球华人的言论天空，他认为“媒体应该掌握在有社会责任感的人手中”，他以“向世界发出华人的声音”为己任。
了解刘长乐的人都知道，他不但是一位成功的商人，更是一位口才绝伦的智者，知识渊博、才华横溢。他连珠妙语、信手拈来，让手下的众多名嘴佩服不已。特别是他和星云大师的对话，在网上的视频广为流传，根据两人对话所出版的图书也畅销海内外。
一定的思想深度
所谓具备一定的思想深度，也就是说演讲者要通过现象看本质，能迅速地深入事物的本质，由此及彼，由表及里，形成一条有深度的主线，并围绕这条主线丰富材料，连贯成文。这就需要演讲者平时对某一现象多思考、多总结，从现象看本质，从外因看内因。这样，才能让大家从演讲中受益，演讲也更受大家欢迎。
我的课程有一个特点，它有两条线，一条是明线，一条是暗线。明线是讲总裁公众演说模式，它包括突破紧张情绪、即兴演讲、命题演讲、训练口才的方法等，还有各种各样的魔法公式。暗线是让学员懂得感恩、爱、欣赏、包容。要爱我们的父母，是他们生育了我们，把我们抚养成人；要爱我们的恩师，是他们给了我们知识的清泉，让我们从青涩走向成熟；要爱我们身边的每一个朋友，是他们给了我们友谊，让我们生命的旅途不再孤独；要爱我们的对手，是他们让我们变得更加坚强；要爱我们的领导，是他们让我们找到了人生的坐标和前进的方向；最后要把爱奉献给我们自己，因为有我们的存在，这个世界将变得更加精彩。
通过这样的演绎，不仅能使学员学到演讲口才的专业知识，还能使他们的灵魂得到洗礼，思想得到升华。这样演讲的思想性就会大大加强。
较强的应变能力
在演讲的过程中，演讲者怎么克服恐惧情绪？怎么在演讲现场处理临时发生的事情，比如突然忘了词、冷场、哄场等？另外，演讲过程中很有可能会出现各种意外状况。面对突发事件，演讲者一定要心态平和，发挥自己的聪明才智来灵活应对。
有一次，英国前首相威尔逊在公众演讲时，他的反对派，那些捣乱分子，公然对他进行挑衅，他们在会上大叫：“放屁、狗屎、臭大粪。”威尔逊没有直接回答他们，而是笑了笑说：“等一会儿，我就会回答你们提出的环境脏乱差的问题。”威尔逊的幽默风趣，化解了双方的尴尬和矛盾，赢得了全场所有听众的青睐。
台湾著名作家、演讲家李敖，有一次做完演讲，等着听众提问题，有个人递上来一个条子，他打开一看，上面只写了“王八蛋”三个字，于是他就对台下的人说：“你们递条子问问题时，通常只写问题不写名字，可是刚才这位同学只写名字不写问题。”
我已经有近三十年的演讲经验以及十几年的演讲口才培训实战经验，我认为要想克服恐惧、胆怯、紧张的情绪，最重要的方法就是不断上台，多积累应对意外状况的经验，不断提高自己的应变能力。
较高的现场表达技巧
演讲者在构思初具轮廓之后，应注意观察现场和听众，摄取那些与主题有关的人物和景物，要因地设喻、触景生情。尤其要学会将现场观众的一些实际情况与自己要表达的思想、观点进行结合或互动，这样更能拉近与听众的距离。
有一次，我在温州为女企业家做演讲培训，她们大多数都是生长在农村，白手起家，艰苦创业，最后在各自领域有所成就。但是，由于在创业时主要精力都用在工作上，她们没有时间陪孩子和老公，觉得愧对孩子和老公。说到这个的时候，她们个个泪流满面。
在这“情绪高涨”的时候，我“趁热打铁”，也讲述了自己创业的辛酸故事。在这个过程中，我一边创业，一边又兼顾着教育孩子的重任，过一种平衡式的生活，虽然苦一点、累一点，但值得……她们听后热泪盈眶。最后，我说：“人的成功应该是家庭和谐、事业有成、孩子健康快乐地成长。”
因此，演讲者要根据现场情况灵活调整内容，声音、语调不能一成不变。较高的现场表达技巧，一定能拉近与受众的距离，使得演讲更加完美和深入人心。
做足功课，现场发挥尽极致
很多总裁这样想，我平时开会无数，也演讲过不少了，上台的胆子有了，以后要演讲的话没有必要准备了。这就大错特错了。每一场演讲都需要精心准备，每一场演讲都不同。我们除了平时要储备知识、思想、经验等之外，还应针对每一场演讲的特殊性和独特性做细致的准备，这样才能在现场一展风采。
精心准备演讲稿
准备演讲稿，主要是把默讲变成书面语言，把有声语言变成书面语言。在这个过程中，我们经过仔细推敲，反复揣摩，那种词不达意、言不及义的现象将会得以克服。
在正式演讲时，我们再把书面语言变成有声语言，将会达到出口成章、滔滔不绝的效果。也就是让躺着的语言、静止的语言立起来，赋予它生命、赋予它情感、赋予它激情。
演讲稿的准备要考虑以下几点。
第一，保持思路畅通。
什么是思路？它就是思维的线索和脉络。写演讲稿可以把演讲材料做顺序方面的安排，先讲什么，后讲什么，这样才能条理清晰、语脉清楚，保持思路的畅通。
第二， 反复修改和完善，避免临时字斟句酌。
写完演讲稿之后，要对演讲内容进行反复推敲、反复琢磨、反复修改，把那些可有可无的字词删除，用词要精、准、贴，做到以一当十，使材料和观点达到高度统一。
演讲主要是用有声语言和相关的态势语言来表达自己的思想与情感。如果在没有演讲稿的情况下，或是在演讲现场临时组织语言，把思想转变为有声语言，这个过程非常之短，没有足够的时间来斟酌词语，很有可能会出现啰唆、凌乱、重复等毛病。
第三，掌控时间。
准备演讲稿时要注意掌控好演讲时间，这是一项重要的内容。演讲中不能总是盯着钟表看时间，因此我们可以在演讲之前，对演讲稿每部分内容、每个段落进行时间估算，安排自己的控场时间。这样，我们在演讲时就能做到心中有数，就不会出现拖堂或提前结束等尴尬局面。
我们可以看一看演讲内容各部分，即开场、主体、结尾的大致比例。一般情况下，主体应该占演讲时间的75%，开场白占15%，结尾占10%。
分析听众，做到有的放矢
在演讲时，要根据不同听众的文化水平、知识结构、生活习惯、职位高低、身份种族等特点，来设计演讲的内容，对年轻人要多谈一些时尚生活的题材，对老年人要多谈一些健康保健的题材。
每个地区的文化、地域、环境不同，每个地区的人的性格特征也都不一样。
东北人，生长在辽阔的土地上，视野开阔、豪爽大气。
陕西人，生长在黄土高原，而在黄土高原喊人必须要大声地喊，否则听不到。他们常通过高亢嘹亮的歌声来传递信息，因此唱歌成了说话朗诵的升华。
上海人，长期生活在繁华的大都市，车水马龙、高楼林立，住的地方是里弄小巷。在这种环境里，不可能大声喧哗，因此上海人说话比较温柔，轻声细语。
湖南人，其生活的地方地域环境比较复杂，有一半是山区，进退比较方便。在革命年代，出现了许多伟人，像毛泽东、刘少奇、彭德怀等。
因此，一方水土养一方人。人们在改造环境，环境在造就人；人们在创造文化，文化在影响人。我们在讲话的时候，要有的放矢，有针对性。
有针对性地选材
演讲稿的写作首先要确定主题、搭建框架，然后是选择材料。主题是演讲的灵魂，架构是演讲的骨架，材料是演讲的血肉。
我们选择材料时，应该遵循四个原则。
第一，真实。
你所选择的材料，一定要能真实地反映你的思想和情感，与主题思想紧密相连。真情实感的材料才会感动人、感染人。如果材料不真实，就会给人一种假、大、空的感觉，同时也会让听众对演讲者的忠诚度、信任度大打折扣。特别是一些专业、有针对性的演讲，越是真实的材料、内容，越能引起大家的共鸣和兴趣，越能让大家更加投入地听你演讲，从而达到演讲的目的和效果。
马云、俞敏洪等等，这些如今活跃在商界的精英人物，他们对外演讲的时候为什么都会受到广大受众的欢迎，原因就在于他们都是在讲述自己的故事，用自己的故事感染大家。因为只有自己亲身经历的、富有真情实感的案例才最具有说服力，讲出来也才能让大家有所受益。
比如，一位美籍华人讲到华人对美国的贡献时，就列举了设计肯尼迪图书馆和国家美术馆东馆的华裔建筑师贝聿铭，华裔神探李昌钰，美国原能源部部长朱棣文，最火爆的NBA球星林书豪，等等。这些真实的例子强有力地说明了华人在美国社会中所起到的重要作用。
第二，恰当。
生活千头万绪，书报浩如烟海，时间和精力不容我们有见必记，有闻必录，这不仅没有必要，也不可能。我们必须把准方向，有计划、有针对性地收集资料。
首先，把符合主题的材料筛选出来，以支撑你的观点；其次，材料的位置安排要恰当，不能靠前，也不能太靠后，要恰到好处。
俞敏洪在演讲过程中善用比拟的方法，并且所举的例子也都非常恰当。他在演讲中恰当地讲述了一个三文鱼的故事，用一个自然界生物的生理习性，阐述人生使命的神圣、深刻道理。
比如，有这样动人的描述：
每四年一次，十月份，在加拿大佛雷瑟河上游的亚当斯河段，平静的水面变得沸腾起来，成千上百万条三文鱼从太平洋逆流而上，来到这里繁殖后代。三文鱼银白色的鱼身在逆流而上的过程中变成猩红，整个水面因为有太多的鱼而变成一片红色。
……
在一生的过程中，人类也应该有非常明确的生命主线。我们应该努力成长，不惜一切代价使生命变得成熟。为了成熟我们应该去经历，经历自然、人文、社会和历史，使我们的生命变得完美。我们更需要使命感。活着不仅仅为了活着而已，我们生命的背后有使命存在，只是这一使命各不相同。
在现实生活中，有太多的人忘记了自己承担的使命，变得苍白、迷茫和失落。在看到三文鱼生死搏击的同时，是否从它们身上得到一点点感悟，并且重新开始思考自己生命的历程呢？
第三，生动。
一种是使用他人尚未发现、使用的材料，另一种是在他人发现并已使用的材料中找出新意。
有一次，俞敏洪在给大学生演讲的时候说，大学毕业进入社会后，一定要学会锻炼自己的心理承受能力。“比如，一堆面粉放在案板上，你用手一拍这堆面粉就散了，这就是我们现在的心理承受能力；如果你加点水揉一下，你再拍，就不一定会散了，但还是很松软；如果你不断地加水，不断地揉，它就变成了一个面团，你再怎么拍都不会散。你继续揉，它就不仅仅是一个面团了，即使用手拉它也不会断，这就变成拉面了。“你的神经承受能力达到了这种状态之后，你才能去参加社会活动，才能到社会中奋斗。遇到一点点事情就拍案而起的人，肯定是没有肚量和心胸的人，找工作一次被拒绝就灰心了。就这种状态谁敢把工作交给你啊！”
第四，典型。
从众多的材料中筛选出那些最典型、最有代表性的材料，而非一般的材料。这些材料能反映你的主题，和你的思想、观点吻合。
河南做服装连锁店的李总，某年底要在员工大会上给大家讲话，具体讲什么内容才能鼓舞大家的士气，让大家第二年更好地给公司创造业绩呢？李总那几天一直考虑着这个事情，秘书写了好几稿他都感觉不是太满意。
这时候，他想起自己在一个店面时看到的情景。一位拄着拐杖的老太太来给她老伴买件呢子大衣，店员刘冰主动上去搀扶，并详细询问她要买的样式、颜色、型号等，之后还把老太太送到了公交车上。没想到，这个老太太回去之后，到处跟大家宣扬，说某某服装店，他们店服务最好，衣服也最好，大家去了一定不会吃亏上当。结果，这个店的生意在这一年的业绩最突出。
李总心想，这样的好员工一定要在大会上好好表扬，让大家都来学习他。
另外，选择材料有三个步骤。
第一步，确定主题。
要集中（不能散）、正确（积极）、新颖（独特）、深刻（能揭示事物本质）。比如：如果我们做一道菜，菜名叫菜心炒肉丸，放在桌上没人理它，但改名为红烧狮子头那就不一样了。演讲主题是“演讲技巧的培训”就不吸引人，如果改为“180分钟让你成为演讲高手”，吸引力就要强多了。好的演讲必须具备三个条件：主题深刻、材料丰富、熟练的培训技巧和方法。
第二步，搭建架构。
正如建筑需要设计蓝图一样，在纂写培训演讲稿前，应当搭建一个架构，拟定一个提纲。在推敲培训演讲稿时，要看看主题是否正确、材料是否翔实、层次是否清晰、结构是否完整、详略是否恰当、段落是否均衡。
第三步，收集材料。
材料是理论的依据，是论证的支柱，是思想的依托。一旦没有翔实的材料，就会给人一种假、大、空的感觉。占有材料，多多益善。特别是现在随着网络的不断发展，通过网络搜索也可以储备知识，为演讲做最充分的准备。
预讲：完美的演讲来自完美的排练
当演讲稿写完之后，可以不断地练习。我们可以分三个步骤来进行练习。
第一，默讲，就是不出声在头脑中不断地进行练习。我认为至少要念四遍以上思路才会比较清晰。
第二，预讲，也就是自己对自己讲。预讲的时候要站着讲、高声讲。首先要对内容烂熟于心，然后再设计自己的语气、语调、表情、手势、动作等，不断练习、不断推敲、不断修改。
第三，全真模拟，也就是彩排。当全部准备好之后，就要进行最后的“工序”彩排了。在彩排的时候要“全副武装”，比如灯光、音响、桌子、椅子的摆放，横幅、背景板的布置，要穿什么样的服饰，要表现怎样的仪容、仪态，要如何化妆等，都要事先想好、规划好。这就是实战前的演出。在这个过程中，如果还有细节需要进行完善和修改，再做进一步调整。
彩排时，最好找一间与真实演讲大体相同的房子，尽可能地面对听众进行演讲。“台上一分钟，台下十年功”，重复、重复、再重复，这个环节练好了，就可以到达一种炉火纯青的境界，我们将会胸有成竹、从容不迫地走上舞台。
这个环节非常重要，演讲成功与否跟它有着很大的关系。这个环节下的工夫越大，做的功课越足，演练的时间越长，演讲成功的概率就越高。很多人口才不好并不是水平问题，而是在这个环节出了问题。
我非常重视这个环节。在每次演讲之前，我都要把整个过程过一遍，薄弱的环节再不断加强，精心设计每一个表情、每一个动作，丝毫不放松，把每一次演讲当成我生命中的最后一次演讲。这样，在正式演讲的时候就不会有太大的漏洞。
熟悉会场，做到心中有数
在演讲之前，我们最好提前两个小时到现场，去了解、熟悉一下现场。有的会场是影剧院，有的会场是宾馆，有的会场是教室。会场不同，演讲的方式会不一样，只有提前准备了，才能做到心中有数。还要看一看现场的灯光、音响、电脑、麦克风、桌椅、背景板等是否都准备好了，这样才能把客场变为主场。在上台前也想想自己要以什么样的主题吸引大家，准备什么样的案例，最近大家关注什么样的问题，等等。
在演讲之前，首先把PPT设计好，然后作出相关的流程设计，要细化到每个环节，比如音乐播放的时间、灯光的明暗程度、互动时间和怎样互动。把握好每一个细节，能为你的演讲加分添彩。
给身体充好电
在演讲之前要休息好，不能熬夜，把自己的身体调整到一个巅峰状态。平时，我们就要养成锻炼身体的习惯。在部队时，我就养成了一个良好的习惯，每天早晨五点起床跑步，一边运动，一边高声朗读，十几年从未间断。
只有身体好、状态佳，演讲时你才能充满激情、充满活力、充满动力，才能感动人、感染人。如果你病恹恹的，无精打采，你的演讲效果将会大打折扣。
另外，我们还要有一个良好的饮食习惯，不抽烟、不喝酒，尽量不吃太辣的食品，保护好自己的嗓子；吃饭不能吃得太饱，八成饱就行。
我们每天都要充满活力地醒来，每天早上起来锻炼身体，高声朗诵、高声演讲，把精神运动和身体运动结合起来，让自己充满动力、充满激情。
调整情绪：微笑是最美的语言
处理好心情，才能更好地处理好事情。我在训练自己演讲时，每天都用积极、正面的语言暗示自己，或面带微笑，因为微笑是最美的语言，这样才能保持愉快的心情。
同时，进行深呼吸，这有助于调整紧张、烦闷、焦躁的情绪。出现紧张怯场的反应时，我们可以用深呼吸进行调节，全身放松，双眼眺望远方，做绵长的腹式深呼吸，随着节奏默数一二三……使自己每时每刻都保持好的心情，每时每刻都充满了激情。这样才能用自己的心去拨动对方的心，双方才能产生共鸣。
戴尔·卡耐基先生曾经向一位外科医生戴维·欧曼请教，演讲时有什么药品能对调控情绪有帮助。欧曼先生写了一张处方：“你要尽量发展出一种能力，使别人能了解你的思想和感觉。学习让自己的思想、观念，很清楚地表达出来——无论是向个人、团体还是大众，你会发现，在力求改进之后，你——真正的你，会给别人留下深刻的印象。”他还在处方最后注明：“这处方在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，假如你认为自己也不行，你便错了。”
我认为这个处方也适合每一位演讲者，所以当我们情绪出现问题的时候，就让我们将这个处方牢记在心，并化为行动。也许，不久之后的某一天，你就会发现自己由内到外焕然一新。
服饰和台风：出场就要是个亮点
演讲者，穿着打扮要端庄、高雅。一般来说，男士要西装革履，西装色彩要深一点，领带中性色彩，衬衣要淡一点；女士要职业装，款式、色彩要根据职业、性格、特征来搭配。总之，着装要和谐得体，不能邋里邋遢、随随便便。
国内很多老师，特别是那些学院派的老师，他们才华横溢、满腹经纶，但穿着不讲究，邋遢随便，对态势语言也不太重视，基本上是一种眼神、一个手势、一个步伐、一种位置，也就是我们所说的“一调到底”。
我们要求台风一定要稳重端庄。在讲课时，不能靠在讲台上，不能总是对着PPT讲，不能双手交叉放在胸口，不能把手插入裤子口袋里，不能看着天花板，不能扭动屁股。要克服以上这些毛病和习惯，平时就要多准备、多练习。
勤奋刻苦，练就“铁嘴铜牙”
所有伟大人物乃至所谓的成功人士都具有这样一种素养：知道自己真正想要的是什么，知道自己能够做什么，其他的可以忽略不计。其实，演讲者不要奢望自己得不到的精彩，而要义无反顾、全神贯注地去做。每天坚持练习演讲，不能间断。
多读
在长期的演讲实践中，我总结了一套用最大声、最长一口气、最快的速度高声朗读的方法。比如：“我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮，除非行动，否则死路一条。没有纷乱，就没有平静；没有紧张，就没有轻松；没有悲伤，就没有欢乐；没有奋斗，就没有胜利。这是我们生存所要付出的代价。”要求一气呵成，中间不能换气。
多读，能使我们的口腔肌肉越来越发达，使我们的口齿越来越伶俐，使我们的语感越来越好。
多背
要想出口成章，必须对一些好的文章、好的词语、好的诗歌、好的演讲词进行背诵。但是这个“背”是在理解的基础上进行的，要将作者的情化为自己的情，将别人的知识与自己的创意和灵感融会贯通，久而久之，你就会出口成章。
我结合多年的实践经验，把练习演讲分为三个阶段：背—临—创。背，先对一些好演讲稿和自己写的讲稿进行背诵，这个阶段尽量接近原文；临，就是把别人的演讲和文章与自己创意融为一体；创，进行创意发挥，自由驰骋，达到游刃有余的境界。
多练“台上一分钟，台下十年功”，练习演讲就是要多讲，多讲才会熟能生巧。多讲你的胆量就会越来越大。只要有机会就要开口说话，只要有上台的机会，你就要上台去演讲。
像陈安之、徐鹤宁等，他们在创业之初，几乎每天要讲一场，甚至有的时候要讲好几场，因此口才不是天生的，口才是练出来的，我们每一个人都有可能成为伟大的演说家。
林肯总统是一位杰出的演讲家、雄辩家。他知识渊博、反应机敏、语言精妙，回答问题经常出人意料、精彩绝伦。其实林肯总统拥有这好口才，得益于“多读、多背、多练”这六字方针。
第一，多读。林肯总统出身低微，家境贫寒，对他来说读书是件非常奢侈的事情。所以每当他费尽心思得到一本书，他都会仔细阅读。开卷有益，这对他以后的知识积累有很大的影响。
第二，多背。《拜伦诗集》《哈姆雷特》《李尔王》等名著，都是林肯总统经常背诵的篇目。这些书籍的内容使他博闻强记，所以他说话和演讲时候，书中的精彩妙语他可以信手拈来，运用自如，让人觉得他的演讲语言美妙而又富有哲理。
第三，多练。林肯总统经常到法庭去听律师们的辩护，看他们如何激辩，如何运用语言技巧。回家之后他还迫不及待地学着律师的样子，对着各种各样的物体进行大声演讲，不断模仿律师的动作、神态、语气。这为他日后的演讲增辉不少。
其实，除了多读、多背、多练之外，作为一名优秀的演讲者，还要学会勤思考。许多演讲家之所以伟大，除了因为拥有渊博的知识、美妙的语言、良好的表达方式之外，关键还在于他们能在演讲中阐释深刻的思想。而这源于他们平时的勤于思考。第三章内容呈现：总裁开口，必有“干货”
人们常用“凤头”“猪肚”“豹尾”来形容好文章的开头、中间和结尾。也就是说，开头引人入胜，中间充实丰满，结尾耐人寻味。
演讲也应该这样，开头给人一个听下去的理由，中间让人兴奋，最后必须在听众的“笑”里说再见。
内容呈现：总裁开口，必有“干货”“凤头”设计：未成曲调先有情“开头当如爆竹，聚响易彻”，演讲一开始，就要亮出精彩。千万不要上台滔滔不绝半天了，大家还不知道你要讲的是什么。开口就要说重点，开头新奇精巧，才能让大家美美地听下去。
开场白一定要解决三个问题
开场白要怎样切入，要注意什么，跟我们前文讲的演讲的前期准备有相似之处，主要是要解决以下三个问题。
第一，对谁讲。
我们首先要了解听众的年龄、文化、层次、背景、习俗、种族等特征。俗话说，一方水土养一方人，因文化、地域、环境不同，人物的性格特征也会不一样，需要的知识也不一样，接受的程度也不一样。
比如：对公司老板主要讲战略、文化、价值观、使命、融资等方面的内容；对中层干部应多讲团队执行力方面的内容；对一线员工主要讲技能、技术方面的知识等。
第二，讲什么。
关于开头说什么，我们应根据不同地区、不同场所、不同对象来设计不同的开场白内容。
在河北省唐山市北京大学EMBA总裁演讲高级研修班讲课的时候，我是这样开场的：“朋友们，说句心里话，我是第一次来到唐山，但我小的时候就知道唐山这个城市的名字。唐山可以说是家喻户晓，大家知道为什么吗？对，唐山大地震。从各大媒体上看到，唐山人民在地震面前团结一心、齐心协力、众志诚城，充分体现了中华民族伟大的凝聚力和敢于战胜困难、赢得胜利的决心，几乎是在废墟上建立了一个现代化的城市。在这里我要向在座的各位朋友，以及伟大的唐山人民致以崇高的敬意。”
第三，怎么讲。
在确定了内容之后，将以什么形式、什么语气、语调来说，显得非常重要。我们最好用赞美式的开场，用真挚的情感、生动的语言、丰富的态势语言来赞美听众，这样能迅速引起听众的兴趣，与听众建立起一种信赖感，拉近彼此的心理距离。
最实用的十种开场方式
有了良好的开场白，我们的演讲就成功了一半。
1．赞美式开头
一句赞美的话、一句温暖的话，能滋润人的心田。人的深层次的渴望就是希望得到别人的欣赏、赞美、表扬和鼓励。在演讲的时候，我们要给听众热情的赞美，特别是要学会从学识上和教养上赞扬听众。下面是几种赞扬形式，供大家参考。
第一，从称谓上赞扬听众。“最优秀、最投入的伙伴们，大家晚上好！”如果有些观众不怎么热情，我们可以用框式法把他们框在热情的氛围里。比如，“给热情的家人们掌声鼓励一下”，这样他们自然而然地就会融入到热情的氛围之中。
第二，从地域上赞扬听众。
今天，有幸被贵校邀请来演讲，我感到特别高兴。因为，在我心目中，吉林这座东北名城，不仅有人参、貂皮、鹿茸等丰富物产，有闻名天下的雾凇奇观，更是新中国演讲事业的发祥地。而邵守义老师所在的吉林师范学院，更是我心目中向往已久的“麦加”！所以，我在贵校，是“朝圣”来了！
第三，从精神气质上赞美听众。
2011年8月，我应温州瑞安企业家协会邀请，为企业家做了两天一夜的总裁上市路演辅导。我的开场用了赞美式的开头。“温州人民的友好、热情、智慧，给我留下了美好的印象。我一生中有三个第一：第一双造型别致的皮鞋是温州人生产的；第一根精美漂亮的皮带是温州生产的；第一对真皮沙发也是温州人做的。“这里面还有个小故事。那是在二十年前，我住在二楼，楼下住着一对温州夫妻，他们有一双儿女，善良、勤劳、苦干。他们租了一个套间，前面做店面和生产车间，后面做卧室和厨房，条件非常简陋。他们很辛苦，每天都忙到凌晨一点钟。“有一次，老板娘找到我，对我说：‘罗老师，你能不能给我写个广告牌，画个广告画？’我说：‘没问题。’完成以后，这对善良的夫妻送了我一对真皮沙发，这在当时来说，是一件奢侈品，到现在都还保存在我家里。看到它们就想起我们温州，就想起那对温州的夫妻。所以，我和温州人民是有缘分的。好，为我们的缘分，大家要不要掌声鼓励一下？”
这样对温州人民艰苦奋斗的精神和善良品质进行赞美，一下就拉近了我与听众之间的心理距离，建立了一种信赖感。
2．游戏式开头
有时我们可以做一些游戏，与听众进行互动，活跃场上气氛，使听众在轻松愉快的环境中聆听我们的演讲。
我们提前来做一个游戏：请朋友们举起你的食指，以最快速度，并用最大声，一边转一边嘴里说“老鼠，老鼠，老鼠……”大家清楚了吗？预备开始。老鼠，老鼠，老鼠……猫怕什么？ 老鼠……恭喜你，答对了！
谎言重复一千遍，有的时候也会变成真理。这个游戏表现出了重复的力量。
3．开门见山式开头
这种开头直奔主题，使听众能够迅速明白演讲者的意思。可以引用言简意赅、富有哲理、引人入胜的名言、警句、谚语，这对演讲的内容能起到提纲挈领和画龙点睛的作用。
或者用精练的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]