超级网红 这么玩才赚钱(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：余小华,王易,管鹏

出版社：人民邮电出版社

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超级网红 这么玩才赚钱试读：

内容提要

本书从新媒体下粉丝经济、网红经济的发展趋势谈起，通过探讨社群经济下的网红模式、网红直播实战、网红电商运营实战、网红IP打造、“网红+粉丝+社群”的进化与融合、网红营销与推广、网红品牌打造及运营、网红引流策略等内容，向传统企业营销者、微商、社群电商、电商创业者等展现全方位的网红营销与运营方法，帮助读者快速找到网红经济的“命门”，打造超级IP，使营销效果倍增，为成功创业助力！序

一个网红抵得上一家企业的时代

从2015年开始，随着papi酱、同道大叔等人的快速崛起，网红越来越被人熟知。到了2016年，网红甚至成为了互联网最热的现象，几乎每个人、每个品牌都在讨论着这样的问题——

下一个网红会是谁？哪个品牌会借助网红的力量，成为全民新热点？

网红文化的大行其道，催生了网红经济的诞生。直播平台、移动社交工具和内容红利促使众多网红涌现，其通过多种商业模式将流量转化为销量，让网红经济模式成为了中国互联网的全新探索方向。尤其是超级大IP网红的出现，更让这个领域越来越受关注。“一个网红，抵得上一个企业”，已成为了行业的共同认知。

就连著名天使投资人徐小平也发出了这样的感慨：“每一个创业者都应该成为网红，因为他们同样都是在打造品牌！如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？品牌。”

那么，我们该如何成为网红？网红又有怎样的特点？我们能不能成为下一个网红，或者超级网红？又该如何借助网红的力量玩转网红经济？对于品牌来说，如何打造自己的网红？甚至，企业家能不能成为网红？

这些问题，困扰着每一个渴望进军网红世界的人。所以，这本《超级网红，这么玩才赚钱》在网红经济最为火热的时期重磅上线。本书从新媒体下粉丝经济、网红经济的发展趋势谈起，通过探讨社群经济下的网红模式、网红直播实战、网红电商运营实战、网红IP打造、“网红+粉丝+社群”的进化与融合、网红营销与推广、网红品牌打造及运营、网红引流策略等内容，向传统企业营销者、微商、社群电商、电商创业者等展现全方位的网红营销与运营方法，帮助读者快速找到网红经济的“命门”，打造超级IP，使营销效果倍增，为成功创业助力。

只要我们能够找到网红行业的“命门”，不管你是草根，还是创业者，下一个创造网红奇迹的人，也许就是你！余小华2016.12Part 1网红的“爱”与“恨”

网红的出现，给中国互联网带来了全新的变化，从成为网友的兴趣聚焦点，再到商业模式的革命，这都与网红有着直接的关系。那么，什么样的人能够成为网红？网红具有怎样鲜明的特点？想要成为网红，就必须了解网红的“前世”“今生”与“未来”！1.1 移动社交下的粉丝经济与网红经济1.1.1 移动社交带来的全新变化

2016年3月4日，工信部发布最新数据：移动互联网用户2016年1月净增1942.1万户，同比增长11.8%，总数达9.8亿户。

伴随着移动互联网的横空出世，如今，人们的生活习惯出现了天翻地覆的变化：几乎每一个人都越来越离不开智能手机。移动互联网的出现，甚至比PC带来的颠覆更大——我们可以摆脱计算机的束缚，无干扰地生活一个星期，却离不开手机，哪怕仅仅只是一天的时间。尤其是对于目前的社会主力军——70后、80后、90后乃至00后，这批在为社会创造最大价值的群体，无一例外离不开智能手机。甚至，过去较为排斥新鲜事物的老年人，也越来越多地加入到了移动互联网的阵营之中。

2014年，有人将这一年定义为“移动互联网元年”；而随着近两年的迅速发展，移动互联网进入了更为蓬勃的快速成长期。微博、微信等社交软件的广泛使用，以及传统媒体如新浪、搜狐、网易推出专属的手机APP；再到各类移动互联网理财产品的不断涌现，移动互联网已经不再是单纯的工具，成为了融合社交、金融等功能的多方位大型平台，进入到了生活中的每一个角落。

这其中，移动社交更成为了移动互联网的核心所在，这从我们每天使用微博、微信、手机QQ的频次便可见一斑。而到了2016年，随着一批借助于移动社交平台诞生和爆红的网红的出现，一个全新的移动互联网名词就此诞生：网红经济。以下这些名字，相信我们都不陌生：papi酱、同道大叔、咪蒙、张大奕……这些网红凭借着各自不同的特点，在移动社交平台上掀起了一轮又一轮的话题，创造出了让人咂舌的财富，就此彻底掀起“网红时代”的大幕。

2016年6月，当张大奕的“淘宝直播秀”开播时，观看人数达到41.3万，点赞破百万，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元，刷新淘宝直播的销量纪录。其影响力之大，甚至一举击败了目前炙手可热的明星柳岩！

为什么网红会在移动互联网时代呈现井喷之势？

首先，智能手机功能不断丰富，实现了拍照、视频、文字撰写、发布的需求，更智能的VR技术，将使人与人的距离进一步拉近。其次，移动社交产品的魅力进一步展现，通过小小的手机，即可实现全国乃至全球的信息交流，各大软件开发商不遗余力地对社交功能进行探索和尝试。例如视频直播和弹幕文化，是网红时代的最突出体现。最后，则是4G时代带来的高速上网体验和大流量包，让每个人都能够轻松借助移动数据展示自我、互动交流，如图1-1所示。图1-1 网红井喷的缘由

所以，当一个个网红出现在我们面前之时，我们会惊奇地发现：他们并没有走传统明星“选拔——包装——大规模推广”的道路，而是通过各类直播平台、社交平台的才华展示，实现了“网络红人”的发迹梦想！1.1.2 网红经济的基础：粉丝经济

说到网红经济，不得不提到一个词：粉丝经济。粉丝经济较为官方的解释为：架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。例如，小米手机即是粉丝经济的杰出体现。

表面上看，小米仅仅只是一个品牌，它的核心产品即为小米手机；但它的成功，却是粉丝文化运营的结果。小米论坛的建立，让小米用户有了汇聚交流的场所，无论系统测试、产品建议、玩机指南等，任何一名小米用户都可以在其中找到自己的兴趣点和志同道合的朋友；其次，各种小米同城会、小米线下交流会，再到每年一度的大型“米粉节”，让小米创造出了独属于自己的产品文化，粉丝们通过不断互动交流，在形成“半熟社交”的同时，进一步对小米产生黏性。

小米的这些运营方式，过去的传统品牌闻所未闻，所以小米迅速拥有了自己的死忠粉丝，并将其命名为“米粉”。正是凭借着这些“米粉”，小米几乎没有实体店却创造出了中国智能手机销售的奇迹，并连续几年占据中国手机销售量排行榜的前三甲。

为粉丝创造“福利”，这是粉丝经济的核心特征。与传统的生产、推广、销售相比，粉丝经济从一开始就是以“用户为核心”——用户需要什么就生产什么，用户对哪里不满下一版本就快速调整，给予用户最高的“格调”。让用户拿到产品，有一种“我是特立独行的那一个”的心态之时，即便没有铺天盖地的广告宣传，品牌却依旧能被用户交口称赞，并收获大量忠实粉丝。

再看看网红经济，它同样也是通过这种方式进行变现的：通过粉丝的聚集，最终达到购买力的转换。所以那些优质的网红，无论活跃的平台是微博还是斗鱼，无一例外几乎都有专属的淘宝店或独立品牌。从本质上来说，粉丝经济与网红经济脱胎于同一体系，最终目的都是通过聚合人群实现变现。1.1.3 回归“人本位”，网红经济更注重“情感”

网红经济的基础，在于粉丝经济；但与传统的粉丝经济相比，网红经济则更为深化，更回归“人”的要素。

什么是“人”？我们第一时间会想到这些关键词：情绪、活动、行为举止、七情六欲、悲欢离合……是的，这就是人！尽管小米一手创造出了最为典型的粉丝经济，但不可否认的是，小米无论如何营销，它的核心始终是产品：小米手机、小米路由器、小米手环……无论如何撰写文案，它的核心始终是冰冷的、机械化的，充满工业感的。

但网红经济却有着本质的不同。在很多人眼里，网红经济以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。而在这个环节中，产品已经退至身后，最受瞩目的是网红本人。

网红自身的穿衣风格、网红的谈吐、网红与粉丝们进行互动时的种种表现，甚至网红生气时的模样，都会刺激到粉丝的消费欲望。网红在用“人”的特质，进行销售变现。

从这一点上来说，网红表面上销售的是产品，但其实却是自己的人格魅力。网红经济的本质，在于“人”。并且，这个“人”更具民间气质、更具草根精神。从粉丝经济到网红经济，新的模式表明：“人本位”的理念得到强化，产品围绕着“人”的气质、文化、特点进行传播，“人”成为了新经济模式的重点。

所以，当进入2015年之后，我们看到了雷军、董明珠等著名企业家越来越频繁地出现在媒体上，在社交平台与粉丝的交流越来越频繁。因为这些企业家同样意识到了网红经济对于品牌的重要性，努力用人格魅力去吸引粉丝，而不再只是单纯依靠产品。正如著名天使投资人、新东方联合创始人徐小平所说：“每一个创业者都应该成为网红，因为他们同样都是在打造品牌！如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？品牌。”

回归了“人”的本质，网红成为焦点，如果意识不到这一点，那么就很难借助网红经济实现变现的能力。我国目前有上万个网红，但多数是苦苦挣扎毫无变现实力的“伪网红”，始终没有透出“人的属性”。只有让粉丝感到温暖、感到快乐、感受到七情六欲，这才能彻底颠覆传统的营销模式。去看看papi酱的视频节目和微博，幽默、轻松、直击内心、切中热点、互动频繁……网红经济的核心思想就在其中。1.2 网红是怎样“练”成的

越来越多的年轻人，渴望能够通过网红之路实现自己的人生价值，并如papi酱、张大奕等人一般轻松变现。然而，想要成为一名出色的网红，可不是件简单的事情。很多人误以为：想要成为网红，只要有漂亮的脸蛋即可。姣好的容貌当然可以为自己加分，但想要成为超级网红，背后需要付出更多的心血。1.2.1 网红的三大特点

对于当前的中国网红来说，借助“直播视频”进行曝光是比较主流的方式。同时，微博、微信公众平台、贴吧等社交平台的交叉互动，形成了网红曝光与粉丝交流的主要模式。而通过对papi酱、张大奕等人的观察，我们不难发现网红有如下三个特点，如图1-2所示。

1.网红特质一：草根出身

网红不是明星，诸如刘德华、鹿晗等，尽管他们同样人气非常高，但与我们所说的网红有着本质的不同。网红的特点，多数在于草根起步，在初期开始尝试内容发布时，缺少大资金、专业团队的支持，之前也并没有获得过较大的曝光量。换而言之，网红的成功，与明星相比商业化的运作少了很多。

几乎每一个网红，都有自身非常明显的“草根精神”。他们有的敢想敢说，嬉笑怒骂，有的喜欢针对社会热点发表自己的意见，有人甚至甘愿扮丑，不怕出糗。这种草根精神，贴合了当下互联网年轻网民的心态——解构人生，解构娱乐。

杜绝高高在上，回归到网民身边，这是网红的第一特质。

2.网红特质二：精准粉丝

通常来说，网红多数都是某个领域的达人，所以，他们的粉丝与明星粉丝相比，显然更为精准。过去那种拥有“老中青三代粉丝”的现象，在网红时代少之又少，甚至不少网红在某个领域成为了最能吸金的人，但绝大多数普通人都对其一无所知。

例如，papi酱的视频，透出了八卦、人生、娱乐、情感的态度，所以她的粉丝就集中在年轻、女性、互联网爱好者的身上；而对于主打科技、音乐和前卫文化的梁欢来说，他的粉丝通常集中于音乐爱好者、科技爱好者和那些前卫文化的簇拥者。图1-2 网红的三个特点

是否拥有精准的粉丝，这是衡量网红能否“及格”的门槛。倘若一个网红一直都无法建立起自己的精准粉丝群，那么就意味着这名网红不能生产出针对某个领域的精准内容。这样的网红，是没有太多价值的。

3.网红特质三：变现能力

网红经济之所以能够被称为“经济”，就在于网红可以通过自身的影响力，实现粉丝变现。papi酱能够得到上亿元投资，这就是一次完美的变现；而梁欢通过音乐纪录片众筹模式，同样借助粉丝的力量（资金），完成了影片的制作，同样也是一种完美变现。

当然，对于二三线网红而言，他们很难如梁欢一般迅速实现高额变现，但同样可以通过淘宝等模式，实现变现目的。就像张大奕，她原本是一名瑞丽模特，在微博上非常活跃，经常会发布一些自己的照片、视频等，并且热衷于与网友互动，是不折不扣的网红代表。她结合自己的身份，经营淘宝女装店“吾欢喜的衣橱”，自己亲自上阵当模特，因此很受欢迎，淘宝店如今已达到双金皇冠的级别，如图1-3所示。图1-3 张大奕的淘宝店铺

还有更多的网红，则会通过游戏代言、广告代言等模式，获得变现的模式与渠道。所以，一个不能成功变现的网红，不能称其为“网红”，充其量只是“网络明星”。即便如“国民老公”王思聪也是如此，倘若没有他的存在，那么熊猫TV不会吸引到众多会员。能否具有变现能力，决定了网红究竟是不是真的“红”。1.2.2 网红的多样化属性“网红三大宝，瞪眼嘟嘴剪刀手。”

这是网友对于网红的一句戏言，表现出了不少网友对于网红的态度：仅仅依靠卖萌获得人气，肚子里没有真材实料。不可否认，绝大多数的网红依旧停留在卖萌、炫富的阶段，这种网红充其量只是“初级网红”，很难再创造更大的话题与更高的人气——单一的模式只会让人感到乏味，甚至被贴上“低俗”的标签。

而反观比较厉害的网红，如同道大叔、回忆专用小马甲等，他们却通过自身的才华获得了粉丝的认可。所以，如果不能打开视野，进行多样化发展，那么网红之路必然越走越窄。

下面的这些网红，早已摆脱了“瞪眼嘟嘴”的阶段，用自身的才华和多平台的运作，展现出了独特的人格魅力。只有这样的网红，才能真正走出一条属于自己的路。

1.动漫网红

动漫类网红，主要的特点就在于二次元与三次元的结合，将现实赋予动漫化变革，从而创造出前所未有的互联网热点。这类网红对于互联网文化都非常熟悉，各种互联网名词信手拈来，尤其了解弹幕文化，成为了当下年轻人关注的焦点。这类网红，通常以bilibili视频弹幕网站、AcFun弹幕网站为主要阵地，如知名动漫网红“橙心社”（见图1-4）。图1-4 动漫网红“橙心社”的动漫主页

2.时尚网红

对于多数网友来说，对时尚类网红的印象是最深刻的。这类网红，通常以美女为主，活跃在微博、微信、淘宝、斗鱼直播等平台，以姣好的面容配合各类才艺吸引粉丝。例如我们所熟知的张大奕，就是时尚网红的典型代表。就目前我国的网红趋势而言，这类网红是最具人气、最具变现能力的群体。如网名为“雪梨”的朱宸慧，截至2015年年底，其淘宝店铺的服装销售额就已超过两亿元人民币。未来，时尚类网红依旧会是我国网红领域的主力军。

3.“技术宅”网红

相比时尚网红，“技术宅”的特点更为突出，如同道大叔、回忆专用小马甲、留几手、耳帝等，都是这种类型的代表。技术宅网红主打的不是颜值，甚至很多人的真实样貌目前尚未曝光，但是他们会用自己非常专业的技能吸引粉丝关注。如同道大叔的星座漫画、留几手的搞笑微博（见图1-5）等，都极具个人特色，多次引爆互联网热点。图1-5 网红留几手的搞笑微博

4.其他类网红

网红的类型有很多，以上三种完全不能概括网红的多样化分类。细分下去，还会有新闻事件网红、生活网红、美妆网红等。但无一例外，网红都有一个明显的特点：善于利用移动互联网的各个细节，尤其是对于社交平台的应用。借助于各类社交平台，他们创造出了一个又一个互联网热点，吸引了数亿网民的目光。这种影响力，是传统明星都无法企及的！

未来的网红经济，必然会向更细分、更专业、更垂直的角度去发展，多维互动交叉是网红文化的核心。所以，想要成为一名网红，就必须关注网红的发展趋势，并结合自己的特点，找到最准确的定位和最适合的平台，无论动漫、宠物、音乐等，都将是网红展现自我的渠道。如果你还只停留在“卖萌”的阶段，那么未来的超级网红一定不是你！1.2.3 没有才华，别当网红

同道大叔、回忆专用小马甲、耳机林sir、耳帝……这些网红的出现，一举打破了我们对于网红“锥子脸、大长腿美女”的固有印象。网红，不仅有靠颜值的，更有靠才华的。颜值当然可以加分，但颜值并不是决定你能否成为顶级网红的关键所在。除了颜值，网红还得具备以下这几个特质。

1.有独特的品位

所谓独特的品位，就是指能够给粉丝带来与众不同的美学。只能人云亦云，即便颜值再高，很快也会让人感到乏味。唯有将自己的独特美学不断输送给粉丝，让他们感受到惊喜，这样才能俘获粉丝的心。例如，耳帝的推送微博就具有很独特的品味，如图1-6所示。图1-6 耳帝推送的微博

2.主张

网红文化之所以大行其道，就在于网红不同于之前任何一个时代的明星，他们够真实，敢想敢说，会尽情在社交媒体发布自己的主张。尽管这种主张有时候不免看似偏颇，但却塑造出了网红全新的形象，会给粉丝们带来很强烈的暗示：我的观点和他一样，我也是这样的人！

有主张的网红，才能散发出自己的个人魅力。

3.有技能

敢想敢说、具有独特审美，让网红具备了吸引人气的资本；但若想更进一步，吸引更多人的长久关注，就必须有拿得出手的技能。在此，必须强调一点：所谓的技能，不是直播间里的搔首弄姿，而是真正可以让粉丝们有所感悟或收获的技能。

例如，梁欢虽然以音乐评论起家，但他同样有自己的音乐作品推出；耳机林sir会经常讨论音像界的话题，但他同时还会指导网友们进行DIY创造。即便是直播网红，也应该找到自己的真正技能，如乐器演奏、歌艺等，给粉丝们带来“干货”。用内涵来包装自己，用才华来吸引粉丝，就像papi酱一样，这样才能吸引更多的粉丝，受到资本市场的青睐！1.3 网红为什么既招人爱又招人“恨”

我们已经无法再去寻找，“网红”这个词到底从何时诞生、从哪个平台最早出现。但不可否认的是，从2015年开始，网红之风越刮越烈，papi酱、张大奕、同道大叔、回忆专用小马甲、天才小熊猫……这些人牢牢占据了互联网的热点，尽管他们其中有的人总是“神龙见首不见尾”，但依旧创造出了全新的互联网文化和网红经济。

不可否认，网红在受到众人追捧的同时，却也有各种批评的声音不断传出。为什么网红会同时招人爱又招人恨呢？该如何扬长避短，让网红散发出积极的正能量呢？1.3.1 网红为什么招人爱

很多人都很好奇，为什么网红会突然走俏？也许有的人会说：那是因为网红多是漂亮女孩，靠的是颜值！但是看看网红排行榜就会发现，事实上比较厉害的网红多数并非女性，像回忆小马甲、谷大白话、同道大叔、留几手等，更是很少直接曝光。所以，用“颜值”来定义网红，这显然有失偏颇。如图1-7所示，为易观智库发布的《2016年8月中国网红排行榜TOP50》（部分），从榜单中也不难看出，各大网红并不是只靠颜值。图1-7 2016年8月中国网红排行榜TOP50（部分）

究竟是什么让网红一夜成名？才华二字才是关键。看看papi酱的视频，我们就会发现她并非主打颜值，而是通过各种充满趣味的表情包、针对热点的吐槽俘获网友的心。对于网友心理的精准把握和对当下热度的敏感，才是papi酱真正火爆的核心。

同样，再看看天才小熊猫、同道大叔、留几手的微博内容，不难发现他们分别在长微博、星座漫画、草根心态领域做到了极致，各种段子手到擒来，直接说出了网友们最真实的内心想法。他们创造的内容，多数可以直接表达当下的社会情绪，或轻松、或调侃，一下子就让网友们的情绪得到了释放。

即便贵为“国民老公”的王思聪，之所以可以登顶网红排行榜，不在于他是首富王健林的儿子，而是他主动加入互联网的浪潮，用自己的戏谑态度来看待人生，看待娱乐，因此被封为“娱乐圈纪委”。富二代有很多，比王思聪外形条件好的更是不计其数，但王思聪可以成为网红，就在于他敏税的互联网思维。

所以，网红之所以受到网友们的追捧，就在于他们比明星更真实，同时才华横溢，可以用特有的方式说出自己的内心话。每一个网红，都代表着一个巨大的群体，成为这个群体的代表和发声器，所以他们自然能够招人爱！1.3.2 网红为什么招人恨“我真是不能理解，为什么这些网红居然受到了这么多人的喜欢！我也看过一些所谓网红的视频直播秀，不可否认那些女主播的确很漂亮，但是除了剪刀手卖萌，她们还会什么呢？就算唱歌，也是业余水准，根本不值得赞赏！让我觉得，网红就是恶趣味的代表，没有多少内涵！”

有多少人喜欢网红，就有多少人讨厌网红。而上面这段话，就来自于一名网友对于网红的评价。相信抱有这种观点的网友不在少数。为什么网红在创造着全新的互联网文化之时，在创造着全新的网红经济之时，却同样遭到铺天盖地的非议？

从大众网友的认知来看，网红行业因为发展极为迅速，也出现了各种参差不齐的情况。很多没有才华却渴望成名的年轻人，通过各种出格的行为来吸引大众眼球，并自称网红，让网红这个行业受到非议。再加上网红的入门门槛较低，网红的评价还没有一个标准，网红行业也出现一些良莠不齐的内容。

2016年年初，一名女性为了所谓的知名度，在地铁上啃鸡爪，并将骨头吐了一地。当被其他乘客批评质疑时，她却没有丝毫悔改之意，与乘客发生激烈冲突。随后，她又接受多家媒体的采访，依旧不愿道歉，被众多网友口诛笔伐。

2016年9月22日，湖北新闻媒体报道，一名网络直播红人一面开车一面“喊麦”，在高速路上飞驰。当交警将其拦停后，她反而表示不解，认为此时直播并没有问题。结果，该名网红遭到扣2分罚款200元的处罚。

类似的新闻，不时在互联网上出现。而像地铁上啃鸡爪的女性，本身并不是网红，但因为大众网友的热议，反而无形当中赋予了她类网红的身份。这样一来反而对网红行业造成了负面影响。2016年年初，就有媒体曾经做过2002人的问卷调查，绝大部分受访者对“网红”的评价都是“博上位”“骗子”“庸俗”和“没有节操”等贬义字眼。这些都是当下无序的网红发展局面造成的。

在“网红”世界里，有通过恶意搞怪、夸大事实等方式来炒红自己的，也有通过不健康信息来博出位的，这都给网红行业带来了极差的影响。如果不根除这些问题，那么网红的发展必将走入死胡同。所以，对于网友的批评，这不仅是网红本人应当思考的问题，更是整个网红领域都必须反思的。1.3.3 网红生存的基础：散发正能量

无数的事实表明，倘若网红不能主动规范自己的行为，依旧以“博出位”为首要目的，那么越来越多的网红将受到网友的排斥，甚至是相关部门的处罚。如斗鱼TV中一些言行不雅的主播，已经被公安机关立案侦查，就可以看到这种低俗之风是不可能长久的。

事实上，作为一种全新的互联网模式，网红应当以才华为根本，不断散发正能量，这样才能树立健康、正面的网红形象，被网友所关注和支持。

papi酱的成功，在于可以将社会热点进行幽默化处理，让网友们会心一笑；

同道大叔的成功，在于可以将星座进行漫画展示，给网友带来好玩有趣的星座学知识；

谷大白话的成功，在于可以用自己的知识储备，让网友欣赏到一个个翻译精准、符合国人语言习惯的美国脱口秀节目。

真正成功的网红，无一例外都会注意自己的言行，尽可能散发出正能量，给网友带来积极的影响。这才是每一个渴望成为网红的人应当时刻谨记的。

而伴随着网红一同走俏的，还有各种视频直播平台和网红经纪公司，他们是网红行业的一部分。视频直播平台，必须加大对平台内网红言行规范的力度，一旦发现有不雅行为和不当言论，应当立刻封号，绝不姑息。同样，如雨后春笋般崛起的网红经纪公司，也必须在网红培训和运营的过程中，向网红传达正确的观念，使其依靠才华而不是炒作来实现成名的目的。

当然，除了网红行业本身的自我约束，相关部门也应当出台相关规定，规范网红行业的健康发展。同时，网友更应当及时举报网红的不良行为，用四位一体的模式，让网红行业真正健康发展起来，开创无尽的新空间！1.4 团队营销为什么爱上了网红

网红诞生伊始，就很快与经济挂钩，形成了全新的网红经济。而各大企业更是蜂拥而上，主动与网红“联姻”，形成了全新的企业营销模式。为什么企业营销会爱上网红？1.4.1 全新的产品推介模式

传统的营销中，多数品牌都会采取展销会、电视购物这样的方式。例如小米，就会举办大型线下说明会，由雷军亲自压阵，推出当年全新产品。到了电商时代，团购同样也成为了主流的推介模式。但是，这种模式通常影响力较小，只能在小圈子或死忠粉群体中具备一定的效果，并且广告意味过重。即便到了依靠微信、微博等推介产品的“新媒体时代”，随着微信红利期的迅速度过，这种模式基本上也到了被淘汰的边缘。

而网红的出现，却极大改变了推介会过于单调和商业化的弊端，尤其是直播形式的推出，让网红成为了焦点，推介会成为了“人的场景”，如图1-8所示。人始终是最有温度的，通过网红的独特魅力，产品散发出了人文的关怀意味，所以越来越多的新品推介会，都会邀请大批网红到场，让他们通过视频直播的模式，将产品直接推送到粉丝的面前。图1-8 人的场景塑造焦点

通过网红的视频直播，产品发布将会呈现多角度和多情绪的特征。例如，对于一款全新手机，A网红的特质是喜欢插科打诨，那么在直播室他就会用自黑、编段子的方式，将手机的特征传递给粉丝；而B网红的特征是严谨、细致，所以他会带来更专业的测评，让粉丝们了解到这款手机的特点到底是什么。

不同的网红，创造不同的网红文化。所以，产品信息会呈现交叉化病毒传播状态，很快使产品的各种细节得到大量曝光，这种传播力度是任何一种传播模式都不能比拟的。1.4.2 让品牌形象得到广泛传播

哪些企业喜欢与网红联姻？毫无疑问，就是新晋品牌，尤其是化妆品、3C产品等与互联网结合最为密切的产业。除此之外，一批渴望进军中国市场的外国品牌，凭借着强大的市场分析能力，也很快发现了网红的价值所在，因此更为热衷网红。

新品牌借助网红的魅力，会迅速让品牌的形象得到全方位展示，给市场带来全新的活力。

2016年，美宝莲推出了全新产品，并将发布会直接放在上海举办。作为全球顶级化妆品品牌，美宝莲没有选择常规推广方式，只是单纯凭借明星效应进行传播，而是邀请50名网红来到现场进行直播，如图1-9所示。一个小时的发布会上，腾讯直播在线观看人数突破500万人，美拍直播8万，熊猫TV直播15万。仅仅两个小时，美宝莲共售出了10060支口红新产品，创造出了销售奇迹。

这次成功，让越来越多的品牌意识到网红的力量。不可否认，美宝莲作为顶级化妆品品牌，推出的新品会得到市场的关注；但在化妆品行业早已进入红海的今天，它们同样需要用新思维让品牌形象得到广泛传播。所以，当这些已经具备了足够高人气的网红在发布会现场直播，亲自在粉丝面前试用新产品之时，美宝莲的产品概念得以更加精准传播。因为，关注这些网红的人，都是那些爱美人士。当看到喜欢的网红在使用美宝莲产品，并且第一时间进行真实展示之时，她们又怎么可能不对美宝莲产品产生兴趣，进行购买呢？图1-9 美宝莲发布会网红直播间1.4.3 借助网红，让用户精准化

企业之所以选择网红，就在于网红背后的大量粉丝。这些粉丝，同样属于品牌的潜在用户。

在papi酱的背后，是一批关注时尚、关注互联网的粉丝；

在梁欢的背后，是一批热爱音乐、注重品质的粉丝；

在耳机林sir的背后，是一批设备发烧友，他们对硬件有着极致的追求；

在谷大白话的背后，是一批对英语有着无尽热爱，对美国文化充满向往的年轻人。

所以，对于品牌而言，找到了与自己契合的网红，就意味着让他们的粉丝转变成为了自己的粉丝！就像微博上火热的耳帝，很多音乐类节目都对他格外青睐。因为一旦他选择了传播，就意味着音乐爱好者会主动选择观看。

如图1-10所示，耳帝借助自己的社交平台，将天猫超级品牌日的活动直接推送到了粉丝面前，并引发了大量的转发；同时，品牌方为了让活动与网红气质相符，也会主动探寻相关的细节点，将音乐内容凸显，便于耳帝的传播。这种合作模式，告别了传统的代言，将广告气质剔除，网红凭借着自身的影响力将真正的干货带给了粉丝们。图1-10 耳帝与天猫超级品牌日的合作

同样，这场活动还可以与张大奕合作。找到时尚的特质，张大奕的粉丝们就非常乐于接受；还可以与谷大白话合作，因为这场在美国举办的发布会，会有很多精彩的美式英语供粉丝们分享！

网红对企业的深层次意义，就在于网红成为了“市场分析指标”，通过对他们的粉丝数据捕捉，就可得知市场风向在哪里，市场热度在哪里，用户的关注点在哪里。品牌与网红的形象越契合，这种大数据的捕捉就越精准。因此，未来的互联网经济，网红的影响力必然会进一步凸显，形成规模化与产业化。这些内容，我们将会在后面的章节中全面展开。1.4.4 用分享的态度进行全新创业探索

网红的意义，不仅在于企业营销，更在于企业形象的重塑。尤其对于创新品牌来说，倘若创始人身为“网红”，那么他所创造出的企业文化是更为新颖和特别的，尤其是对分享理念的全新认知和利用，将会创造出全新的商业模式。“立云在线”是一个全新的健康产业分享平台，而平台的创始人魏科杰，正是网红创业的代表。当年，魏克杰用自己朴实的态度和精益求精的理念，获得了人生的第一桶金，随后将钱捐给了家乡修路，一下子让他成为了互联网名人。正是因为这次尝试，让他意识到了“分享”的意义，所以建设了立云在线平台。与传统的健康平台不同，立云在线主打分享，强化供应链系统，直接让消费者通过分享直接获得利润，然后促进消费。这种全新的模式，受到了市场的一致关注，三九企业集团、马应龙药业、修正药业、傅氏秘灸、尚古集团等，都成为了品牌的合作方。

网红的诞生，就是对中国互联网的一次全新变革。所以，未来还会有更多网红加入到创业大军之中，而他们所带来的全新思路和营销方式，也将是中国商业史上前所未有的！1.5 网红的机遇和挑战

网红的发展风起云涌，但即便到今天，它依旧是处于初级阶段，尚未形成真正的产业化和规范化。尽管网红界出现了papi酱的天价融资和张大奕的淘宝直播秀奇迹，但这只是前兆，真正火爆的春天尚未来临。在网红暗潮涌动的今天，网红面临着更多的机遇和挑战，只要把握住机会，那么下一个成功的人的也许就是你！1.5.1 全面化：不管是精英还是草根

说到网红，我们第一时间就会想到“视频直播APP”。的确，依靠着手机上网的便捷，视频直播APP已经成为主流应用，越来越多的年轻人加入到了“视频主播”的大军之中。可以说，几乎百分之七十的网红，都是在视频直播领域中诞生、发展的。

然而，互联网是一个非常庞大的体系，集中扎堆于视频直播间，恰恰证明了该行业尚未成熟，依旧停留在“靠脸吃饭”的初级阶段。而随着网友对网红的要求和表现日益挑剔，以及品牌对于网红的高素质要求，可以预见，未来的网红经济内容将会更为丰富，甚至直接结合培训体系，让网红产业更加高端化、精英化，“剪刀手、锥子脸”必然还会有市场，但将逐渐让位给“才华型、能力型、知识型”网红。

以“战争史研究WHS”为代表的新一代网红，尽管目前人气还没有彻底爆发，但在小圈子里已经收获了极高的人气，如图1-11所示。这类网红代表了未来网红的趋势：够精准、够精英，但态度却草根，不会沾沾自喜、洋洋自得。尽管他们很少在互联网上曝光真实形象，但凭借着才华让网友所折服。类似的网红还有“谷大白话”，他早已跻身超级网红的行列。图1-11 战争史研究WHS的微博

所以，对于多数人来说，只要拥有才华，可以不断制造、传播有价值的内容，那么就有跻身超级网红的机会。吉他、电子琴、文史、体育……相信未来的直播室，必然会诞生更多的内容板块，而不仅仅只是美女们的天下！1.5.2 电商化：网红必然进行探索的蓝海领域

网红如何变现，这是几乎所有网红行业人士都在思考的问题。而最为成功的，毫无疑问就是张大奕。创造出淘宝直播销售纪录的张大奕，高居网红排行榜的一线阵容，她凭借着自身的人气和精准化运作，让自己的淘宝店铺成为了明星店铺。

网红电商化，这是张大奕给行业带来的启迪。而事实上，越来越多的网红都开始涉猎电商领域，以此拓展自己的变现渠道，更打开品牌传播、营销的新思路。就连以小视频出道，创造出融资纪录的papi酱，也开始尝试电商化的运作，如图1-12所示。图1-12 papi酱的淘宝网店

一系列的电商化运作，预示着网红必然会进入电商网红的时代，进行商业化运作，实现变现的目的。

当然，张大奕的个人开网店模式，仅仅只是网红电商化的1.0版本。随着网红经济的探索越来越深入，未来电商网红将会形成更大的商业模式，直接接入资本运作平台。而一系列的融资新闻，表明这个蓝海行业开始受到了资本界的关注。

2016年，光线传媒以1.3亿元受让金华傲翔持有的浙江齐聚36.38%股权。转让完成后，公司将持有浙江齐聚63.21%股权成为其控股股东。而浙江齐聚是国内互联网首个视频直播聚合商，旗下有“呱呱”视频社区等产品，可见娱乐大鳄已经关注到网红对于电商发展的价值。

更早的阿里巴巴所上线的“淘宝直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭等领域，消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看内容，网红文化的价值凸显；同时，华斯股份持股30%的微卖与新浪微博签订战略合作协议，在红人的供应链打造与经纪业务方面进行布局。

尽管电商化网红尚未彻底爆发，但随着资本巨头的不断布局，新的业态形式正在不断呈现。网红所创造的电商2.0时代，将会将重点放置于“人”的这个角度之上，而产品，则成为塑造场景的必要道具。就像张大奕的品牌女装，她不再只是模特，而是形象顾问，是场景组成。对张大奕有多了解，就会对她的服装有多喜爱。

罗永浩的锤子手机也是如此。拿到锤子手机，我们首先想到的不是产品，而是罗永浩的一系列标签：个性、独立、文艺。无形之中，我们会将这种对网红的寄托，投放于锤子手机之上。这是网红电商对于传统电商的彻底颠覆——人才是主导。把握住这个要素，那么网红的电商之路必然会越走越宽，甚至探索出更多让人眼前一亮的商业模式。1.5.3 个人与行业：网红之路面临的挑战

无论papi酱还是张大奕，当她们创造着一个又一个的网红神话时，不难发现：团队化发展已经渐渐成为主流。有人负责活动的策划，有人负责脚本的设计，有人负责服装的拍摄，有人负责活动的统计……对于个人网红来说，全方位的体系化、团队化运作已经成为主流。所以，如何创建一个属于自己的团队，这是网红必须面临的挑战。单枪匹马，很难再创造出更大的辉煌。

与此同时，持续化和多样化也将直接关系着“红多久”的核心问题，如图1-13所示。“做十五分钟的明星”很容易，但是如何维持热度？就像papi酱一样，必须定期上线新内容，才能一直赢得粉丝的关注；在此基础上，能否不断推陈出新，形成多样化发展的模式，是对网红含金量的极大考验。只有一夜的爆红，却不能形成持续输出，同时形象过于单一，这种网红不仅会让粉丝感到厌倦，还会引发品牌商的不满。所以，这三个环节，是个人网红必须面对的挑战。图1-13 个人网红面临的挑战

个人网红将会面对这些挑战，而对于整体行业，同样压力颇大。尤其是对于网红经济来说，能否解决变现渠道有限的问题，直接决定了网红经济的未来发展走向。就目前来看，网红的变现渠道主要集中于品牌代言、产品推介等领域，还没有形成更广阔的变现模式。

还有一个关键问题，就是如何全行业行动起来，杜绝低俗信息的泛滥。不可否认，网红界时常爆出的各类负面新闻，大大影响了网红行业的整体形象，尤其是对于青少年的错误示范，更被广大家长所批评。单纯为了刷火箭、刷竹子，不惜做出出格的行为，这对于整个社会的危害非常大。所以，如何重塑网红行业的形象，是每一个网红从业人士都必须面临的现实问题。一旦受到所有人的抵制，那么网红行业即便目前看似一片光明，之后也无疑是死路一条！Part 2网红千面：如何做个更有光环的网红

为什么papi酱的每次视频更新，都会创造百万级的观看量？为什么留几手的人生歪评，总会得到上万的转发与留言？想要成为超级网红，就必须找到网红的“命门所在”。你适合成为哪一种类型的网红？这种网红的运营模式是什么？掌握了技巧，才能有的放矢地去努力！2.1 自媒体网红：如何靠才华征服粉丝

微博、微信的出现，让“自媒体”的概念火遍了互联网。所谓自媒体，即“个人媒体”，通过对身边新闻的捕捉和快速发布，吸引众多网友的关注。自媒体的出现，打破了传统媒体对于新闻发布的垄断性，依托便捷的移动互联网，任何人都可以为“媒体”，提供源源不断的新闻素材。并且，与传统媒体相比，自媒体的自我态度更为显著，敢于做出让人眼前一亮的评论。

正因为自媒体会创造出与主流媒体截然不同的语境，因此，自媒体网红也成为了网红领域中非常独特的一个群体。2.1.1 有颜值，但偏用才华征服你

在网红界，自媒体网红显然是一个异类：不依靠外貌来取悦粉丝，也很少通过商业代言进行变现。他们最赖以为生的能力，就是自己的才华与思想。

简而言之，自媒体网红通常都有很好的文笔，知识储备丰富，绝大多数属于知识分子。也许，他们不一定会背诵《四书五经》，但非常擅长利用网络化的语言，说出绝大多数网友的心声。因此，自媒体网红多数都是媒体编辑、作家、专栏作者出身，甚至是相关学者。例如吴晓波，其吴晓波频道受众非常广泛，而他本身就是一名财经作家；再如咪蒙，也是文字编辑出身，因此写出的文字让很多读者喜欢，如图2-1所示。其撰写的文章，标题极吸引人。图2-1 咪蒙的自媒体专栏文章

开设专栏，用自己的世界观来阅读世界，并得出极具个人风格化的观点，这是自媒体网红成功的必备要素之一。可以说，倘若肚子里没有丝毫墨水，那么期望通过自媒体手段成为网红，这无异于天方夜谭。

除了吴晓波、咪蒙，还有诸如张嘉佳、罗振宇等，他们无一例外不是自媒体网红的代表，善于写作，善于拿捏文字，善于用文字来表达内心的感受，让读者看完后心有所触，产生共鸣，是他们的共同特点。2.1.2 草根式+励志正向能量

尽管有人说：互联网文化是审丑文化，谁越“贱”，越出格才能越红。这种观点，仅仅只看到了网红的一个面，而没有意识到：绝大多数人，依旧喜欢正向能量。这一点从祝福、祈福类的微博、微信内容的巨大转发数量便可见一斑。

所以，对于自媒体网红来说，搞怪、幽默、文笔过硬，这是吸引粉丝的主要途径，但对于正能量的传播，才能真正塑造出网红的正面形象，尤其是当网红出身于草根之时。

图2-2是张嘉佳发布的一篇文章，内容积极向上，给网友带来了非常大的触动和很多感悟，因此点赞数、评论数还有转发数都达到了非常高的量级。不要觉得：网友们只喜欢低俗的内容，尤其对于自媒体网红而言，他们的粉丝学识更高，希望能看到真正有营养、有价值、带有激励效果的文字。图2-2 张嘉佳在自媒体频道发布的文章

为何要在正向能量的基础上，特别强调草根化呢？因为只有出身草根，通过自己的努力获得了一定成就，并且这个过程是在粉丝们的陪伴下完成的，这样自身的信服度才会更高，与粉丝的关系才更为紧密，因此自然能更加打动人心。2.1.3 领域内独特的专业能力

对于自媒体类网红，无论依靠单纯的文字成名，还是在此基础上进军视频行业，无一例外，他们都有非常强的专业能力。唯有专业，所呈现的内容才能让人信服；唯有专业，才能让内容充满干货，而不是仅仅流于表面。

所以，尽管很多自媒体网红成名于网络，但在此之前，他们都在各自的领域做出了很好的成绩，甚至是专家。

张嘉佳大学毕业后担任过杂志主笔、电视编导等。2005年，他出版首部长篇小说《几乎成了英雄》，2010年，出版小说《情人书》。

吴晓波毕业于复旦大学新闻系，财经作家、“蓝狮子”财经图书出版人，曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授，常年从事公司研究。

咪蒙，文学硕士、专栏作者、媒体编辑，于韩寒杂志《独唱团》首期发表文章《好疼的金圣叹》，对历史有着很独特的见解和深入研究。

林建焕，中国大学生网络创业发起人。而在此之前，他运营女装网店，月营业六万多，月利润过万。

可以看到，这些在自媒体领域呼风唤雨的网红，无一例外不是各自领域的“达人”，具有非常强的专业能力。正因为如此，他们所呈现的内容也是言之有物、让人信服。一旦网红的专业能力匮乏，那么势必会走上一条恶意炒作的路，即便红了一段时间，很快也会被粉丝看透本质，人气迅速流失。2.1.4 组建社群，以个人魅力放大影响力

正因为自媒体网红具有很高的文学修养，同时在专业领域也有超群的能力，因此积极引导粉丝，对他们进行励志式的培训，成为了自媒体网红与粉丝交流的主要手段。一旦粉丝数量达到了一定档次，此时进行图书出版，会让他们的影响力进一步扩张，从线下辐射至线上。即便之前对他并不了解的人，也有可能因为从书店里捧起了他的著作，从而转化成为他的粉丝。

无论咪蒙还是张嘉佳，他们所出版的作品，从书名上即可感受到非常浓郁的励志情怀，温暖读者的心。所以，粉丝们自然愿意主动翻阅。但如果他们的作品仅仅只是八卦内容，那么粉丝必然会对其知识能力打上大大的问号。更不要说如吴晓波这样的专业财经达人，他们的作品会更加具有深度，上升至经济、文化的高度，因此更具吸引力和启发性。

带有励志化倾向的作品，让自媒体类网红形象更为饱满；同时，这些作品也会系统地呈现出作者的精神世界，因此更受粉丝的欢迎。归根到底，对于自媒体网红来说，知识储备、专业技能水准、文笔……这些构成了他们能够成功的核心要素。2.2 直播网红：除了颜值，拿什么来留住你的粉丝

2016年6月，《网红经济白皮书》正式发布。这份白皮书显示：视频直播，成为了网红火爆于网络的第一平台。视频类网红在大陆超过100万名，其中82.5%都是美女。同时，艾美咨询也发布数据：2015年中国境内线上直播平台数量接近200家，网络直播的市场规模约为人民币90亿元，直播平台用户数量达2亿人。

不可否认，当我们说到网红之时，首先必然会想到一个个视频直播平台：斗鱼、战旗、熊猫TV、花椒直播……几乎所有耳熟能详的网红，都会在某个平台或数个直播平台活跃。

可以说，在各种类型的网红之中，视频直播类网红的数量显然是最为庞大的。然而，很多人却又对视频直播网红有着非常强烈的负面印象：“除了漂亮的脸庞，什么都没有！有时候还会打色情擦边球。这种网红，不看也罢！”“看脸文化”是视频直播类网红一个突出的特点。只要拥有较高的颜值，那么就很容易吸引到网友的关注。

但是，想要从数以百万计的视频直播网红中脱颖而出，仅仅依靠颜值，就可以“笑傲江湖”了吗？“再甜美的蛋糕，也不会有人愿意天天吃”，想要不断吸引粉丝的关注，视频主播网红同样也要提升内涵，让自己的个性更加鲜明。否则，一个“花瓶”很快就会被网友们所遗忘。2.2.1 直播网红入门：个性十足，打动粉丝

斗鱼、熊猫TV、战旗……说到直播网红，我们必然会想到这些全新的视频平台。与传统视频网站相比，这些视频平台的特点显然更加突出。

1.更具移动互联网气质

不仅用户可以通过手机观看，直播网红也可以通过手机进行直播，彻底打破了传统视频网站过于依赖PC端的弊端，实现了人人直播、时时直播的效果。

2.实时画面，实时互动

新型的视频直播网站，主打的就是“实时画面、实时互动”。虽然有直播回放的功能，但粉丝想要与网红进行直接的交流，那么唯一的方法就是在网红直播时及时上线进行互动，看回放无法实现互动。

3.“弹幕文化”的诞生

传统视频直播模式非常单调，仅仅只是主播打开摄像头，自言自语，粉丝进行观赏。但新型视频直播却有了“弹幕”的模式，让网友的评价直接显示在显示屏之上，无论主播还是其他网友都可以第一时间看到。这样，网友与网红之间的距离进一步拉近，同时形成了全新的弹幕文化。

正是因为视频直播的全新变化，对直播网红提出了更高的要求：个性鲜明，能够刷出自己的存在感。主播网红必须不断关注网友发布的信息，然后对直播内容进行时时调整，并回答网友的问题等。

所以，当粉丝登录斗鱼或战旗时，发现人气最高的那些主播，无一例外都是个性鲜明，能够积极与粉丝进行互动、插科打诨，而不是像电视新闻主播一般不苟言笑。“鲜明的个性”，这是视频直播主播的生存基础。网红必须发挥自己的特长与粉丝进行互动。倘若声音甜美，不妨开场前和大家一起开开玩笑；直播内容较为专业，那么不妨用轻松的语气，通俗易懂的词语让粉丝们能有兴趣。同时，主播还必须时时关注网友发送的弹幕信息，择选有趣的提问进行回答，从而点燃直播室的热情。2.2.2 直播网红的基础：嬉笑怒骂才能成为网红

如果说自媒体网红通过才华吸粉，他们的优势主要在于文笔等，那么视频直播网红的特点，则在于语言技巧——嬉笑怒骂，这是视频直播网红必须拥有的技能。只有将自己的七情六欲真实地呈现于粉丝面前，这样才能立刻打动粉丝们的心。

甚至，有的时候，“发火”也会产生截然不同的效果。

小C是某视频直播平台的当红主播，她年轻漂亮，受到了很多网友的关注。不过久而久之，也有一些网友会发一些污言秽语的弹幕，导致直播间的氛围有时不免尴尬。

又一次，小C又遇到了这种场景，不免内心非常生气。她再也无法忍耐了，突然中断直播，说道：“我不明白，为什么总有几个人在这里不停地攻击我？难道你们不懂得什么叫做礼貌吗？难道是我做错了什么，让你感到如此地痛苦？既然痛苦，又为何来到我这里自寻烦恼？这里是我和朋友们交流的地方，而不是让你们胡说八道的地方！”顿时，小C的这种态度，赢得了几乎所有粉丝们的掌声。在所有人的一致抗议下，那几个恶意刷屏的网友也不得不选择了退出直播间。而小C的这次“开炮”，让自己的名气更加提升，很多人都喜欢上了这个敢想敢说的小姑娘。

移动互联网时代的直播平台，所需要的就是“真实、激烈、毫不拖泥带水”。

直播网红的类型有很多，游戏类、评论类、才艺类等，但无论哪一种，都得让自己直接暴露在网友们的视线之下；而网友之所以喜欢斗鱼、战旗这样的平台，就在于可以感受到网红最真实的一面。所以无论哪一个平台，能够聚集高人气的主播，都是嬉笑怒骂的达人，很善于表达自己的情绪，并直接感染粉丝。

例如，当自己生日时，那么不妨精心打扮，用快乐的情绪与粉丝交流；而当粉丝或许是因为失恋而情绪失落之时，网红应当及时送上自己的安慰，甚至唱一首歌；当看到某些网友语言过激之时，及时站出来严厉制止，让粉丝感受到自己的正能量……

嬉笑怒骂，才能呈现自身的多变，才能呈现出真实的自我。学会表达情绪，这是视频直播网红的必修课。当然，这种表达应当是有底线的：不恶意攻击他人、不满口脏话、不开不恰当的玩笑、玩笑要适度不可伤害粉丝自尊……嬉笑怒骂不是肆意妄为，如果被网友贴上“素质低、不懂礼貌”的标签，必然会影响到自己的人气。2.2.3 直播网红的晋升：才华打动粉丝而变现

漂亮的脸蛋，可以让你赢得关注；

但花瓶般的人生，注定会让人悲哀。

这是娱乐圈的一句话，同样适用于直播网红圈：颜值可以给粉丝带来极佳的视觉体验，嬉笑怒骂能够展现出最真实的自我，但是这还不够，倘若没有才华的支撑，那么同样很容易沦为“花瓶”。

网红最容易受到关注的一点，就是有才艺。例如斗鱼、熊猫TV中，有一批网红通过吉他教学、舞蹈教学等，与粉丝进行更为亲密的互动。尽管可能与游戏类主播相比，这类网红的人气并不一定是最高的，但是他们的粉丝却是最忠心的：粉丝感受到了网红更多的特质，并且从中同样学习到了相关知识，因此他们会非常留意网红的动态，通常提前进入直播室，等待直播开始。

才华型直播网红，很容易形成独具个人气质的标签，并且内容呈现系列化，如“XXX钢琴12课”等。精准的内容，给粉丝带来了源源不断的知识，这是其他网红所不能比拟的。因此，他们的粉丝更为忠心，并会逐渐形成社群文化。

一旦直播网红从一个人晋升为一个“品牌”，那么全新的文化体系就会呈现，并且进一步拓展引流渠道和品牌代言等。例如一名优秀的钢琴直播网红，必然会受到钢琴品牌的关注，渴望其成为自己的直播代言人；善于美妆技巧的网红，很容易被美妆品牌关注，借助品牌的力量打造“时尚化妆课程”，潜移默化中将品牌传播给所有粉丝。因此，拥有才华的直播网红，才是最具变现能力的。将产品融入自己的直播过程中，而不是单纯地广告发布，这才是品牌最乐于看到的。

提升自身的才华，是每个直播网红的必修课。2.2.4 直播网红的未来：VR时代即将到来

随着VR眼镜的不断走俏，大众VR虚拟技术已经不再陌生，它开始变得越来越受欢迎。VR电影、VR试穿，VR标志着一个新的时代即将到来，充满科技感和立体感的全新体验给人们带来了全新的视觉思维。

而这股潮流，很快也将进入视频直播领域。

2016年5月，国内VR直播正式上线，蚁视与花椒直播联合开展了VR直播平台的活动。就在6月，eDoctor翼多公司就在上海国际会议中心直播VR手术。

有不少业界人士兴奋地表示：“VR直播将会是网红领域的下一片蓝海！”凭借着快速升级的硬件，VR直播所打造的“全景直播”已经受到了各个平台的关注。尤其是花椒直播，更是开始寻找VR直播的生态模式。

未来的视频主播，给粉丝们带来的福利会更加直接，更加让粉丝们兴奋，因此就连女明星柳岩也第一时间以“网红主播”的身份，高调进入花椒的VR直播平台。

图2-3是Nicolas公司推出的VR视频摄像头，它操作便捷，可以多角度捕捉主播的细节，标志着VR直播的硬件技术已经日趋成熟。

虚拟的视觉影像中，粉丝与主播的距离更为接近，彼此更加亲密，甚至主播会给粉丝送上一个“吻”，而不再只是单纯的一颗虚拟红心！所以，尽管目前VR直播尚在酝酿时期，但可以预见：未来的视频直播领域中，VR直播网红将有可能占据备受瞩目的位置！

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