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作者：读书堂

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职场修炼试读：

内容提要

我们以为，每一位员工的工作都在老板的视野里，老板对员工的评价自有明见。不幸的是，这种想法太一厢情愿了。除非你打算继续坐冷板凳，蹲在角落里顾影自怜，否则每做完自认圆满的工作，要记得向老板、同事报告，让别人看见你的光亮。

第一章　职场含金量

文化经纪人“钱”景无限好

出镜人物：许晓峰，华纳唱片中国（香港）有限公司、北京九洲亚华演艺经纪公司总裁。

相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说，中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。据不完全统计，北京目前有文化经纪人近千名，文化经纪公司不到百家。

中国的文化经纪人还处于起步摸索阶段，而美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。

文化经纪人根据服务客户不同可分为明星经纪人和专门组织实施文化性展览和演出的文化项目经纪人，在业内很少有人能同时挑起这两副担子，而许晓峰便是其中的一位。

上世纪90年代初，当大多数人还不知道文化经纪人为何方神圣时，出于对艺术的喜爱，许晓峰便已经开始组织小规模的歌舞和话剧演出，并于1995年创建了北京的第一个现代舞团，开始了最初的文化项目经纪人职业生涯。“当时我组织的这个现代舞团一炮打响，一年要在全国演出好几十场，而作为经纪人我的主要工作就是管理好这个舞蹈团，并不断地为其寻找和签订新的演出合同。”许晓峰介绍道。此后他又组织了许多国外艺术家来华演出，像日本的板本龙一和欧美的布瑞克兄弟等等。

而现在，许晓峰在经营着华纳唱片公司的同时，自己开办了九洲亚华演艺经纪公司，做起了明星经纪人的“生意”，旗下也招揽了像李亚鹏、陈好、朴树、老狼、金海心、叶培、汪峰等一批娱乐界的精兵强将。十几年的时间里，许晓峰从独自带领一支艺术“队伍”走南闯北，到开办经纪公司，并雇佣多名文艺经纪人无疑是迈出了重要的一步。介绍在九洲经纪公司每个经纪人身后都有一套“班子”，为其提供从挖掘到策划、包装、定位及安排明星生活日程等一系列支持。

日常工作三部曲

明星经纪人的“客户”即是所服务的明星，所以工作一定是要围着这些“星星”转的，而这一切工作的目的只有一个，就是使明星不断升值，经纪人的工作说白了就是要为明星提供优质升值服务。

首先就是挖掘新人，但经纪人并不是“星探”，而“星探”则有可能是经纪人派出的触角。许晓峰告诉记者，在中国，明星的来源主要还是从事艺术专业的人士，许多少男少女们梦寐以求的，被星探发现“丑小鸭”变“天鹅”的童话故事不是没有，但还是极少数的。另外，他每天还要收听大量的音乐小样，从中选择“未来之星”，“达达乐队就是我们在几十个乐队小样中挑选出来的。”许晓峰说，“当时我在听到‘达达’的小样后非常激动，直觉告诉我他们有成为明星的潜质和能力，于是第二天便飞赴武汉专程观看了‘达达’的现场演出，四个小伙子并没有因为我的到来而感到紧张，他们的音乐和现场表现力打动了我，也促使我决定与其闪电签约，而‘达达’乐队也成为中国内地首支与国际五大唱片公司签约的摇滚乐队。”而作为一家经纪公司来说，光会“挖掘”新人还是远远不够的，还要学会招揽人才，有的经纪人在加盟经纪公司的时候就是带着好几个明星来的。

第二步就是全方位地包装明星，这也是经纪人的主要工作。首先必须了解熟悉明星，摸透其性格特点，对他的优势劣势更是要熟记在心。造型设计、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外形部分，经纪人更重要的工作是要帮明星制定出未来几年长期发展规划，再根据明星的优缺点挑选适合的艺术作品或广告，并签订合同。“对于一个艺人来说，在片子和广告的选择上是极其重要的，也可以显示出一个经纪人的水平。”许晓峰告诉记者，一部戏既可以使演员从默默无闻到大红大紫，也可以使其跌下星坛走进低谷。“剧本的好坏是首选，然后还要考虑导演的知名度和实际能力，以及对手戏的扮演者。”他说，“剧中人物对演员的适合度也是非常重要的，因为明星也是人，没有十全十美的，也有强弱项，所以在选择剧本时，应该尽量发挥他的强项，不碰他的短项，并看演员是否有能力驾驭这个角色。”

许晓峰告诉记者，当你为一位新星挑“活”时，绝不能在意片酬。公司中的签约演员陈好可以说是一位正在冉冉升起的新星，每个月都有七八部片子邀请她去演，但是不可能都接下来，于是就要求经纪人结合演员的优缺点为其淘汰筛选最适合她的剧本。“在半年的时间里，就有几十个剧组找她，其中不乏报酬极为优厚的，但我们却只为她选择了两个角色，分别是《粉红女郎》中饰演万人迷和在《天龙八部》中饰演阿紫。”他说，“这两部戏一个是金庸名著，一个改编于朱德庸的著名漫画《涩女郎》，都具有很高的知名度。另外，陈好的特点是有灵气、性格外向活泼，而且外形有一些媚，她的气质扮演这样的角色更顺手，可以发挥强项，提升她的知名度。而作为一名艺人来说，知名度的上升会使她的价值也直线飙升，现在来找陈好的片约已经比原来的报酬要丰厚很多了。但许晓峰强调要让旗下的明星成长进一步升值，也必须要让她在有一定经验的基础上饰演各种不同的角色，下一步我们就准备为陈好选择一个与上述两个角色气质完全相反的角色。”

另外，经纪人还要和导演、制片搞好关系，打造人际关系平台，与娱乐记者接触，创造明星发展的媒体平台，为艺人创造良好的发展空间。还要做多方调查，了解受众的喜好，以不同风格的明星来迎合不同观众的喜好。

工作时间

没有固定工作时间，好莱坞有句名言：“娱乐业就是一天24小时，一星期7天。”而且很少有休假时间，以许晓峰的公司为例，每个经纪人要负责3到4位明星，而明星们不可能同时休假，所以经纪人在某种程度上可以说是比明星还累的人。

薪金状况

比较复杂，因为不同的明星有不同的价位，所以没有一个准数也没有一个固定的范围，有的经纪人直接从演员的合同里分成，而在经纪公司则是有固定的工资，许晓峰的年薪为近30万元，他手下的经纪人月薪也在1万元左右，为经纪人提供服务的“后盾”，也就是经纪人助理们的月薪一般在四五千元。

职业道德

艺人是经纪人的客户，所以经纪人一定不能做危害客户利益的事情。不能言而无信，要重合同守信用，包括遵守与艺人之间的合同和帮助明星签订的合同。不能以牺牲艺人的利益为代价牟取私利，有的经纪人瞒天过海，和艺人报一个价钱，和剧组报一个价钱，从中赚取“差价”。而在香港、台湾等地，经纪人把明星的隐私和丑闻高价卖给媒体的不道德行为也时有发生。

素质要求

直觉对一个经纪人来说是极为重要的，不论是选择新人时还是为艺人选戏时，一只能嗅出“星”味的鼻子也是极其重要的，哪怕只是与其擦肩而过，也能一下子看出其身上的潜质。沉着稳重的头脑，能够冷静的思考，不能急功近利，例如在为明星选剧本时要全面考虑，不能头脑一热就草率决定，而在明星遇到棘手或易使人激动的问题时，一个好的经纪人首先要克制自己，保持冷静。此外，文化经纪人还要有一定的艺术鉴赏能力，试想一个门外汉又怎么能在专业性很强的演艺圈内如鱼得水。同时，经纪人还应该是明星的“外交官”，需要很强的沟通能力，具备安排各种复杂活动的统筹能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判、富有说服力，所以外向善谈的人做起来会更得心应手一些。

就业前景

朝阳产业，非常看好。据许晓峰介绍，目前从业人员的数量不到整个行业需求的20%，而且极其缺乏高素质的经纪人。

除了与经纪公司签约外，一些明星对为自己“穿针引线”的经纪人的选择，往往有着传统的家族观念。面对纷至沓来的约请，他们乐于让自己的亲属去当“中间人”。一来亲属之间有着一种天然的信任感；二来也是“肥水不流外人田”

未来五年紧缺采购师

1月20日，加拿大采购管理协会（PMAC）高层KennethD.Rawson和CoraS.Crisostomo先生随加拿大大型经贸团访华，PMAC采购师培训认证项目正式浮出水面。

据该项目市场总监徐珊女士介绍，采购作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节，过去一直以“幕后英雄”的形象示人。有人认为采购是孤立简单的职能，花钱买东西有何难！而随着WTO多边协定之一“政府采购”的出现，国内的企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。国际化的贸易需要实现从供应商、厂家、分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管理，因此建立新型供需关系和采购经营模式成为企业运营关键；外资大规模进入，中国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业中心，调查显示，有近76%的跨国公司将中国作为首选的物资采购基地，像全球最大的零售企业沃尔玛已将其采购总部从香港迁往深圳。新商机带来新挑战，采购人员逐渐要从幕后走向前台，采购人员也必须是多面手：战略家、分析家、公司外交大使、财务人员、销售人员等等。

市场对于采购专业人才需求不断增加，据初步预测，到2010年，我国大专以上采购师人才的需求量约为10到20万人，而目前在该领域获得资格认证的还不足百人。2004年年末，加拿大采购管理协会（PMAC）正式授权委托优迪斯教育集团在中国设立PMAC中国认证总部，全面引进注册职业采购师（CPP）和采购经理证书（CIP）这两个世界级的采购职业培训和认证体系，为中国培养国际化的采购专才。

加拿大采购管理协会（PMAC），是全球权威的采购与供应链管理领域的培训认证专业组织之一，国际采购管理联盟IFPMM的成员，它的会员广泛分布在全球各地，包括制造业、零售业、服务业、政府，以及航空、运输等专业领域。PMAC国际职业采购师证书（CPP）与英国皇家采购与供应学会的证书（CIPS）互相承认，已获全球100多个国家的认可。

行业总监年薪谁最高电信行业拔头筹

根据北京外企太和企业管理顾问有限公司对北京做的行业薪酬的最新调查，电信行业的总体收入名列前茅，其主管以上职位，包括总监级收入年薪的中位值（市场中等水平，比平均值更具代表性）为45万元人民币以上；其次是系统集成，这是1995年开始兴盛起来的行业，它的总监级收入年薪的中位值接近40万元人民币；接下来是互联网行业，经历了“互联网的冬天”后，泡沫消退的少数企业已经实现盈利，部门总监级的年薪收入的中位值为37万元人民币左右；与之相近的是软件业，它的总监级年薪收入的中位值为25万元左右；随后是北京蓬勃发展的房地产业，它的总监级收入年薪的中位值为19万元左右；有着广阔发展前景的广告业，总监级职位年薪的中位值为15万元左右。

2005谁是高薪潜力股

新年伊始，大伙儿在盘点2004年职业行情的基础上，也在揣测着今年的运势。其中，薪酬总是最惹眼的焦点。中华英才网日前完成的一项薪资调查，在细数2004年各大高薪职业的基础上，预测了2005年的高薪“潜力股”。

2004年十大高薪职位

调查显示，占据2004年各大职位年度收入排行榜榜首的是经营管理，年度平均收入达61959元；第二位是投资分析，年度收入593125元；第三位是项目管理，年度收入为58069元。其余依次为咨询顾问、研发、电子工程师、人力资源、法律工作者、销售和市场。年度收入详情如下表所示：

谁是2005年职场红人？

一是经营管理人才

经营管理人才在2004年一直处于热门招聘之列，收入位居各职业之首，平均年薪达61959元，比前年的平均60212元增长了1747元。经营管理人才是企业经营效益能否得到提高的重要保证，是公司的核心竞争力所在。预计在2005年，此类人才仍是高薪的有力竞争者。

二是咨询顾问

中华英才网对咨询业2004年提供的空缺职位调查显示，咨询业在2004年一直没有跌出过十大热门行业前六位的位置，在9月和10月，更是跃至十大行业第二的位置。

伴随着咨询业的持续升温，咨询顾问已连续两年荣登薪酬增长率的榜首。咨询顾问为什么如此火热？据了解，2004年中国咨询行业的市场规模以平均30%的增长速度成长，咨询业的高速发展需要大量优秀咨询人才，这些人才一方面需要具备深厚的企业管理理论功底，另一方面又需要具备企业经营管理的实战经验。而不论是国内的企业管理教育还是MBA教育，培养出的咨询人才目前都难以满足市场的真正需求。

高速增长的人才需求与人才的培养机制严重不平衡，导致人才供求关系日趋紧张。2004年咨询顾问薪酬水平的增长速度位居榜首，增幅达12.6%，预计2005年也将继续保持较大增幅。

三是研发人员

2004年，研发岗位的人才紧缺已十分突出。人才竞争最激烈的当属IT业。研发人员是企业进行技术创新的原动力，特别是资深高级研发人员，肩负着产品开发、设计管理、工艺管理、监督员工工作甚至保证公司战略目标实现的职责，是公司的中坚力量。这部分人员的可替代程度相对较低，属于市场稀缺资源。

研发人员尤其是高级研发人员稀缺，使得企业内部除招聘新一届毕业生加紧培养外，各企业间也展开了前所未有的“挖角”大战。“挖角”与“反挖角”的结果就是，企业都愿意为优秀的研发人员支付更多的薪资和福利。因此，2004年研发岗位的平均薪酬水平是53285元，比2003年上升10%。2005年，由于跨国公司研发机构继续向中国转移，电信、IT等技术密集型行业十分红火，研发人才也是高薪的“潜力股”。

职场身价竞争分析术

影响职场身价竞争的五个因素

三十岁的老周，从大学毕业、当兵退伍后，就进入某大电子集团工作，短短五年间已经从一个办事员，升到公司的经理，薪水也从三万块台币，到今日年薪加股票达数百万之谱，目前又被调升到集团转投资上海子公司当总经理，可说是一位职场的常胜将军。

当我请教他如何节节高升的秘密时，这位行销专家告诉我说：

我不是在教使你—诈，但活用职场身价竞争环境各种有利与不利的因素，了解自己身处的职场竞争环境，趋吉避凶，就能自抬身价！

我疑惑的问这位青年才俊，影响职场身价竞争到底有哪些因素？

他笑着说，从行销学上的五力分析法来推演，任何一个人进入职场后，身价都会受到「公司需求人才种类」、「潜在竞争者」、「己身专业稀有性」、「被替代及裁减可能性」及「同期间人才竞争」的影响，只要能善用分析自己在这五项因素中所处环境的优劣，就能从中自抬身价。

老周就自己的例子分析，六年前刚进入公司，由于他本身专业并不具备特别的稀有性，更别说是公司特别需求的人才，而且刚退伍的大学毕业生满街都是，不管是潜在竞争者，以及受到国际人才替代的可能性都很大，按照上图影响自抬身价的因素分析，身为职场新鲜人的老周，只有在同期人才的竞争中，脱颖而出才有可能受到上司的注意。

同时，五年前网际网络的热潮正逐渐兴起，每一个公司都有藉由e化人才，缩短公司生产流程降低成本的需求，更何况老周公司是一家电子公司，所以老周当机立断，牺牲自己下班后与休假时间，加强自己对网际网络的相关知识，增加自己专业的稀有性，并在适当时机，向老板展示自己的专业才能，四年后，老周正式当上了经理，负责公司网络发展相关的业务，这时老周其实已经相当接近公司的权力核心了。

关于去除潜在竞争者

不过，好景不长，近一年台湾经济受全球性不景气的影响，陷入了衰退期，公司为降低成本，将工厂大部分业务移往大陆，同时，网际网络泡沫破灭后，老周的部门即使仍有降低公司成本的贡献，但在许多股东心目中的重要性已经降低，以影响职场身价竞争图分析，老周随时有被替代裁员的可能。

也许，危机正蕴含着转机，就在国际市场订单大幅萎缩的状况下，公司也开始有到上海厂设立行销据点，扩展大陆内销市场的计画，面对这个趋势的洪流，原本就是行销专家的老周，决定跟公司争取这样的机会，否则，将来自己很可能在公司降低成本的大旗下，被迫离职。而且论资历、专业经验，老周自信大概只有国外部经理老王可以与他一较长短，争取派上海的机会。不过，面对老王的这位潜在竞争者，平心而论，老周实在没有信心，因为他与老王不但是同事，而且老王凑巧还是他大学的学弟，他对小王知之甚深，他知道小王的国际观、才能、操守，其实都是高于自己的。

老周的忧虑，一切写在脸上，刚巧被他的妻子看到，他坦承以告，没想到妻子不但不帮他想办法，还突然担心万一他争取到这个职位到上海，会不会学别人包二奶？这时的老周真是烦上加烦，正要劈口骂老婆时，突然心生一计，可以让老王这个潜在的竞争者，自动放弃调升上海的机会。

原来老王爱妻至深，而且也从不介意别人说他家里有个妻管严，他进入公司多年，对于「第二摊」的应酬，从来敬谢不敏，因此，如果能将老王可能将调上海的消息，加油添醋透露给老王的太太知道，那么老王一定会放弃这个机会。事后果然如老周所料，老王在家庭压力下，放弃了升迁上海当老总的机会。

写到这里，读者一定会认为老周真是太坏了，为了升官发财，竟然使用这种见不得人的招式。我也曾经这样质问老周，这位头发已经有点半白、办公桌上放着两岁儿子照片的中年男子，没有正面回答我，他只说，职场的竞争是残酷的，多年来的经历，让他已经不太想去辨别有些事的对错，就像电影《教父》里所说的「有些事是必须做的，你尽管去做，但不要说。用不着去证明这些事是正确的，他们无法被证明正确与否，你去做就行了，然后把它忘掉！」

听到老周讲这些话，我再也无法开口责问老周了，因为对许多周遭的人、事、物，我也有一些难以言喻的脆弱感和无力感，所谓「公平正义」那一套，早就比不上都市的「丛林法则」了。而且，我自己在面对许多不想做的事，坦白说，有时候我也一样没有办法去拒绝。我想，这样的我，是没有办法审判任何人的。

在上海淮海路的咖啡馆里，我和老周两人相对无言、内心却百般滋味交集的喝着下午茶。

攻略：计算你的职场身价

当你开始用工作换取酬劳，在某些场合中藉助名片介绍自己，背后代表身价的无形光环已展现在众人面前、无所遁形。价值测验会以各种形式不知不觉的出现在你身边，从新鲜人初出茅庐的表现，到资深经理人操控全局的运筹帷幄，就算有一天离开职场，往后人生的reputation（名声）也都得仰赖过去所累积的身价。

也许你曾投入大量的心血在学历上，但一张漂亮的成绩单，恐怕只能陪你度过第一份工作的前半年。自认吃苦耐劳大小事全包，但没有良好的表达能力，无法将埋头苦干的成果转化成加分的价值，那也是白搭。待过的都是名不见经传的小公司，却用诚恳负责换来一堆人脉，尽缺少知名企业的黄袍加身，也足够自由自在纵横职场了。能力效率满分、拥有黄金行情，却因小小疏忽搞砸了一个重要项目，可能会跌得很惨，身价碎落满地一时半刻拼不回来。

如何在起起伏伏、变量极大的职场中站稳自己的脚步？到底要累积什么样的价值才是最重要的？以下是担任多家企业顾问的作家林萃芬、104人力银行品牌总监丘文仁、普瑞斯媒体行销企划经理张晓兰提出的职场身价计算方程式，看看她们心目中现代粉领族必须累积的价值能力有哪些。

建立口碑快乐做自由工作者

无论是上班族或是SOHO族，萃芬建议大家去思考：「为什么别人指名要我？凭什么让大家都指名我？」累积多次成功且与众不同的案例，自然可以建立起属于你的口碑，如此一来就成了卖方市场，身价要卖给谁由你来决定。

1、口碑造就知名度

以所在领域的专业能力当基础，缔造每一次让人满意的表现，不仅要提高精准度及成功率，多少还得注入一点个人风格，造成好结果或意外的反应，对方才会再次指名你，口碑造就知名度。能把事情办妥当的绝对大有人在，但若想带点趣味、创意、大气、贴心等特殊风格，却只有某几个人或团队才做得到，你要让自己变成那某几个人。秘诀在于「联想度」，适时凸显自己的兴趣、专长、擅长主题、或做事风格，容易让别人在需要的场合联想到你，如此你出线的机率也相对提高了。

2、人脉交情还是看实力

靠朋友或朋友的朋友套交情，老实说在现代是越来越没用了。介绍第一回ok，但一次实力不行、原形毕露，不仅第二回不会再考虑，甚至会招致永不录用的严重后果。尤其internet这么发达，就算是再好的朋友介绍，也能藉由上网查询做最初步的征信，别以为以前做过什么不会有人知道。

3、诚意展现敬业精神

除了态度诚恳，若能将敬业精神「具体化呈现」，更是让你身价加分的好方法。如对谈或会议前做好充分的准备，快速切入重点展现效率。随时保持和主管或相关单位良好的沟通管道，有问题尽快厘清，定期回报进度准没错。在时间的掌握上，准时交案不拖延则是工作最基本的要求。

4、积极主动排除障碍

提高身价以后可别变得高不可攀、遥不可及，切记让人对你保有「接近性」。两个相同条件的人，一个要求一堆繁文缛节的排场，一个却能随时standby，再大的困境也能上战场，要是你会用哪一个呢？排除所有可能的障碍，绝不要让对方觉得找你做事好麻烦。

外貌对一个人的身价有影响吗？

不可讳言，职场上必定存在美貌的偏见。萃芬就指出，美国曾有个调查显示，生得美长得俊的人才，第一份工作的年薪最多可比其它人多出约一万美金。美貌会使大家将许多如乐观、善良等好的特质加诸在这个人身上，但若是只有美貌却无能的空壳子，则会造成反效果。除了适当的打扮自己、凸显优点外，训练口才、表达能力这些肉眼看不到的外在更重要。

找出自己的稀有性无往不利

在6至8月的求职旺季中，人力网站每天都有数以万计的资料正润着，如何在茫茫大海里被选中、脱颖而出，文仁以为认清自己的身价是相当重要的：「如果你有身价，薪水就比同侪高，在公司有份量，就业市场也抢手。」而身价即是你手握资源的稀有性，当你是新鲜人时，特殊的学历科系、打工经验有加分效果；变成老鸟以后，多元难得的工作经历，更会成为众家争取你的主因。

1、稀有经历打造个人品牌

待过高知名度的企业、拥有冷门却潜力十足的学历，或藉由不同的工作经历累积多元处事能力，稀有性就是你无可取代的价值，当竞争对手越少，目标就越容易成为你的囊中物。打造属于你的个人品牌，如同Chanel、Nokia、CocaCola……品牌一旦建立，独占市场的丰厚利润就在不远处。

2、专业技术证照加分

这个时代，比学历更有用的东西叫「证照」，各行各业为了提升它们的价值，不断的将专业技术证照化，藉由修习特定课程或测验认证，人才可以更具体化的被衡量。举凡金融、法律、行销、信息科技等领域，持有一张薄薄的纸，加分成效绝对让你惊奇。

3、成绩须随年资成长

位置坐越久越值钱的传统观念正慢慢被颠覆，不是说经验老到不好，而是随着你的年资增加，你的工作成绩也必须正向成长才行。如果你做五年还是只做得和第一年一样好且不出错，也难保不会被淘汰，因为大家对年资的期待隐含着对绩效的期待，更何况年纪大还有许多其它需要担心的风险。

4、人脉要为公司带来进帐

人脉不是指那些哈拉八卦的朋友，能为公司带来多少进帐，才是值得掌握的业务资源。认清楚别人愿意买你帐是因为你的能力、还是你所在的位置，别自认呼风唤雨，实际上却什么也带不走。

5、高效率高EQ谁不爱

在职场上高智商不见得有人要，高EQ（情绪商数即自我情绪管理的能力）却是人人都爱。不为公司带来情绪上的麻烦、注重工作效率、并加点意想不到的创意，绝对能帮助你身价加分。

6、懂得整合管理借力使力

资深人员及中阶主管必须训练自己的整合管理能力，所有事都揽在身上自己来，只会使你变得没有价值。懂得明察每个人的特色，借力使力以小换大，才是跃升黄金身价之林的不二法门。

如何在转换工作时凸显身价？

就算不是经理阶层，约有五年以上的工作经历的职场老鸟若想转职，文仁建议透过专业的「猎人头」公司（即人力管理顾问公司），它们了解雇主的底限，以推荐最适人才为任务，可帮助你谈到期望的条件，不必浪费太多精神时间，也免于一家家投递履历而有降低身价之嫌。对于毫无资源的新鲜人而言，重要的则是履历中自传的撰写，切记勿写成「我的家庭」流水帐版，在艰困或富裕的环境中成长都与你的职场身价无关，请强调学校所学、打工社团经验和这份工作的“关连性”，文末「乐于学习」、「未来配合公司安排」也都是必须的。

计算机人才到底值多少？

我们的实话实说里，说得是计算机人才贱买贱卖的现象。其实这有点市场供需的道理。记得90年代中的时候，财会行业特吃香，结果在那两三年内几乎所有的大学，不管工科理科文科什么科，全都开了经济、商学专业的课，学费还特贵，但都招架不住滚滚的学子狂潮。同样的高考分数，可以到清华学机械系，人家情愿跑到地方的一个金融专科学院去念。结果到90年代末满街都是读经济出来的，财会行业人满为患，薪金直线下降，还有好多人连工作都难找到一份。

同样的事情，又发生在计算机行业里，今天随手一抓，又有一大把计算机人才，再加上IT行业的神话破灭，计算机人才的景遇更可想而知。

这里面，其实还是有个问题的。在泛滥而起的经济学、计算机教育泡沫中，到底有多少财会人才和计算机人才是真正掌握了行业的真知实学？他们对自己行业中所能起到的作用和贡献是否和他们头上所顶着的那顶人才帽子相配？就象我们的网友所说的，装机的人也能称为计算机人才吗？阿凡嚏绝对没有蔑视任何一个行业朋友的意思，只是觉得“计算机人才”的概念应该有一定的规范。

当然，我们也不可否认的是，有相当部分的公司，或打着“IT”、“高科技”的旗号，用各种各样的甜言蜜语骗取计算机人才的劳力和血汗；或趁着劳动法的某些漏洞，非法盘剥计算机人才的剩余价值。

对于在职场上一再碰壁的计算机人才们，阿凡嚏觉得他们的景遇未必是倒霉事，这在一定程度上能帮助他们更好地分析和定位自己的价值。是金子总会发亮，其实国内的高级IT人才还远未饱和，特别是在WTO后，中国IT业与国际加快接轨的步伐，相信有真才实料的朋友有很多大展拳脚的空间；到底值800，还是8千、8万或更多，相信这些也将由计算机人才自己说了算！

专家分析：这些职位要涨价

据经济学家分析预测，未来市场最有发展前途的行业有如下几个：

家用电器销售业

消费者对照相机、电脑、VCD等产品的消费将以每年10%的速度递增。从事家用电器产品的销售，估计会有10%至35%的投资回报。

家用汽车行业

据预测，国内汽车市场将会在今后10年内调整发展。与汽车行业相关的如汽车配件、维修、洗车等配套行业也同样有利可图。

室内装饰业

室内装饰市场还会越来越热。据有关统计，现阶段城市居民为自己住房装修所付出的资金平均为每户两万元左右。

房地产业

个人购房已是大势所趋，与此相关的房地产经纪、咨询、售楼业务也大有可为。邮电通讯业目前中国的电话装机率仅达4%，还不到10%的世界平均水平。可以预见，这是未来我国最大的业务之一。

快餐业

中国城市的上班族对快餐业而言是一个巨大的市场，与此相关的还有速成食品、食物半成品加工等行业。

老人用品行业

预计到“九五”计划末，我国的老龄人口将达1.3亿，中国也将逐步进入老龄化社会。因此，老年人保健食品、药品、服装、眼镜、助听器等具有广阔的市场前景。

旅游休闲文化业

运动产品、体育场所、旅行社等行业会得到极大程度的繁荣。

女性用品业凡是对个人相貌、身段儿有改善和保护功效的产品，一定会日趋热销。

未来哪些行业最缺人？

未来哪些行业最缺人毕业生看好电信业

未来几年，哪些行业最缺人？昨日，上海交大就业办所做的毕业生预测研究报告显示：电信、IT业的社会需求量在未来4年中将依然占据榜首，其次是传统工业、管理类专业。据悉，由高校对行业的未来社会需求来做预测在我国还是首次。

该预测报告显示，2003年至2006年的4年中，电信专业的社会需求数最高，分别是4699人、4542人、4385人和4228人。同时社会还很急需电子信息类、电气工程类以及机械工程类人才，管理类、外语类、金融保险类等仍被认为是热门专业，生命科学专业类的毕业生在未来四年的需求较少，每年需求数都只在百人内。

第二章　职场做秀高手

职场：不露痕迹地让人注意你

我们以为，每一位员工的工作都在老板的视野里，老板对员工的评价自有明见。不幸的是，这种想法太一厢情愿了。除非你打算继续坐冷板凳，蹲在角落里顾影自怜，否则每做完自认圆满的工作，要记得向老板、同事报告，让别人看见你的光亮。

无声无息的永远是奉献

红宇性格内向，从不张扬，默默地做了不少事。然而，令她苦恼的是虽然自己工作很尽心，很努力，但总得不到晋升的机会，也得不到老板的青睐。尤其令她伤心的是，老板多次把本该属于她的功劳算到了别人头上，更令她伤心的是有一次吴总竟叫不上她的名字！

不声不响地埋头苦干，数年甚至数十年如一日，是老实人的特征。在老实人看来，只要我努力，一定能够得到应有的奖赏。老实人以为，每一位员工的工作都在老板的视野里，老板对员工的评价自有明见。不幸的是，这种想法太一厢情愿了。不是故意浇你冷水，事实上，老板最容易患“近视”，虽然你拼了老命，他却视而不见。严格说来，这不完全是老板的错。通常，做老板的往往会把注意力放在比较麻烦的人和事上面，规规矩矩、脚踏实地做事的人反而容易被忽视。

不做“无名英雄”

影响老实人发展的另一个认知陷阱是，害怕同事批评自己喜欢表功。在惯性的思想深处，我们一向以“谦逊”为美德，不习惯大大方方、直接地“宣扬”自己，同时也对他人的“争强好胜之心”存有非议。

其实人生是一个发展的过程，它包含着两个相互联系、相互渗透的方面，一个是建构自己，它是指人对自身的设计、塑造和培养；另一个是表现自己，也就是把人的自我价值显现化，获得社会的实现和他人的承认。

表现自我绝对称不上是什么错。这世上如果没有了“表现”，恐怕也就没有天才和蠢才的区分了。

一位在外企工作只做了4年就做到公司高级副总裁的女性，有人问她怎样才能在一个公司飞速攀升？她说当然要靠能力。不过这个能力不是通常意义上的“真才实学”，而是指表现能力的能力。她的意思大概是这样的，生活如同一场接一场的秀，一个人做秀能力的高低决定他在生活舞台上的票房号召力。

表现别过分张扬

不过，人在职场，光有“敢于表现”这一点是不够的，还需要“善于表现”，不要让人感觉自己的表现欲过强。

有个人在名片的官职上，印了一个“副处长”，这本来没什么。坏就坏在他在“副处长”之后，还加了一个括号，写着“本处没有正处长”。他的本意是突出他这个“官”的价值，结果却起了相反的效果：别人都认为他太“官迷心窍”了。

如果对方看出你的表现欲过强，看出你的一举一动都是为了表现，他们会认为你没什么本事，反而轻瞧了你。还会认为你在“弄虚作假”，人们最不喜欢不坦诚的人，觉得这种人不可交、不可信。

所以，一旦有机会，每个人都要用一种间接、自然的方式表彰自己的功劳。如果不习惯自我推销，也可请别人从客观的角度助一臂之力。你会发觉，不露痕迹地让人注意到你的才干及成就，比敲锣打鼓地自夸效果更好。

留点儿机会给别人

扬扬相貌出众，活泼大方。然而不解的是在单位里她的人缘却不很好，原来她“太爱表现自我”了。老板来了解情况时，她总抢着发言，次次都成了她和老板的单独对话，剥夺了其他同事交流的机会。大伙在一起聊天时，只能听她一个人说，或者只能谈她所感兴趣的话题，否则她就不感兴趣，不耐烦或干脆走人。老板在场或有能显功的任务时，她就非常张扬地表现自己，而老板不在场或有一些不起眼的小事时，她就敷衍了事，能躲就躲。

实际上分析起来，别人未必是反感扬扬的“爱表现”，每个人从内心深处来说都是“爱表现”的。别人反感的是，她只顾自己表现，而且把别人表现的机会都抢走了，过分自私。现实的逻辑是，如果你老以自己为“主角”，把他人当“观众”，则这台戏是唱不久的。别人会拆你的台，冷你的场，让你孤零零地唱“独角戏”。试想，你连一个观众都没有了，还能表现给谁看呢？

吹牛训练自信与胆魄

缺乏足够的自信与胆魄，也是许多人不敢表现自我的重要原因。

敢于吹牛的人，至少有以下两个优点：第一，他们比较自信，至少对自己的将来有很大的信心；第二，他们不怕失败，心理承受力强，不怕失败后遭人嘲笑非议。敢吹牛的人自我感觉和心理素质都很好，而自卑及心理素质差的人从不敢吹牛。

心理学的研究表明，适度地吹吹牛可以调节人的心理平衡，增强自信心，有利于身心健康。道理很简单：人是有欲望、有追求的动物，在这个竞争激烈的社会里，常会遭受失败、挫折、否定的心灵打击，因此受尊重、被肯定、自我实现的需求也常常得不到满足，这样累积下来，就会自卑、沮丧、焦虑不安甚至精神崩溃。这时，作为一种心理的自救及自我激励的程序——吹牛，就可以启动起来。让你那颗常受压抑和否定的心灵，也借机好好地张扬一下。

如何让老板看到你的成绩

想受到老板的重视的条件就是自己做出成绩，但是经过一番努力后，老板是否真的看到了自己对公司的贡献呢？老板看不到成绩究竟是谁的错？如果你的老板看不到你的成绩你会怎样？带着这些问题，近期国内领先的人力资源服务商“前程无忧”做了一次关于“让老板看到你的成绩”的调查，有38%的受访者表示，老板主动看到了自己的工作成绩；27%的人认为是经过暗示和提醒老板才看到成绩；而有35%的职场人认为老板根本不注意自己的成绩。“前程无忧”的专家认为，要想让老板注意你的成绩，首先就要明白老板对你工作的要求，正所谓好钢要用在刀口上。

沟通其实并不难，前提条件就是要养成良好的职业习惯。要让老板看到你的成绩，首先你自己要对自己的成绩有一本账，自己到底做了些什么，什么是符合公司要求的，什么是老板最需要你去做的。俗话说，好记性不如烂笔头，平时注重工作经验的积累很重要。

不要指望老板有时间和每一位员工进行沟通，这是不现实的。老板也是人，不是神，不可能对每件事、每个人了如指掌，如果你想在公司有所发展，消极等待与默默工作都是不可取的，努力找机会让老板明白你的想法，知道你工作的结果，才是积极的做法。

很多时候人在做事情时只注重事物的客观道理，而往往容易忽视处理方法，可是人与人之间的思维方式、性格等是有差异的，这就需要沟通来达到求同存异。大部分时候，人与人处于不同的沟通平台，比如老板与员工，如果每个人都想着自己的道理，按照自己习惯的方式与对方沟通，往往会产生双方不满意的结果。因此，想要与老板达到良好的沟通，必须站在老板的角度和立场来思考一些问题，假定自己这样做，老板的反应会是什么？他会不会接受？这样的换位思考是十分有效的。

沟通是一种艺术，也是一种能力，在职场中沟通技巧的高低往往决定了职业生涯最终能达到的境界。但是沟通本身绝非一朝一夕可以达到，也不是这里三言两语就能速成，还在职场中奋斗的人们继续努力吧。

让上司看见你的能干

工作中常常会有这样的情况，有人做了很多，但是往往升迁的不是他，涨薪的也不是他；而有人虽然做的不是很多，但是每做一件事都搞得有声有色，引来老板的赞赏，同事的羡慕，加薪等好事自然是尾随而至。造成如此迥然不同境遇的关键是，前一类人的成绩没有被老板看在眼里，记在心里。

近日，前程无忧作了一次关于“让老板看到你的成绩”的网上调查，在4991名受访者中，38%的受访者认为老板主动看到了自己的工作成绩，27%的人认为是经过暗示和提醒，老板才看到自己的成绩，而有35%的职场人认为老板根本不注意自己的成绩。在关于原因的调查中，有33.15%的受访者认为是“自己本身做的不够好”，当然也有相当一部分人（30.39%）把原因归咎于老板的问题。有22.56%的人认识到，自己没能了解老板意图，做了许多无用功，另有一小部分人（13.9%）认为是“小人从中作梗”，使得自己对公司的贡献无法让老板明白。

沟通障碍让你徒劳无功

要想让老板注意到你的成绩，首先就要明白老板对你工作的要求，正所谓力要用在刀口上。道理人人都懂，真要临到自己身上是否能清醒对待呢？

本次调查显示，被动等老板提要求的占了绝大多数，有46.87%的受访者比较清楚老板的要求，因为老板对自己有过要求。其次，直接和老板沟通了解想法的占了34.58%。能主动和老板沟通，了解想法，这样才能事半功倍，避免了很多“无用功”。然而仍有18.55%的人选择了不清楚老板要求，因为老板没说过，看来这部分人要好好反省一下，否则接下来的职场不好走。

与老板沟通让成绩现形

那么当老板看不到自己工作的成绩时，职场人士会如何处理呢？42.85%的受访者表示，在老板迟迟未能看到自己成绩时会选择跳槽，另有23.2%的人则抱着“是金子总会发光的”的信念继续积极工作，只有26.42%的人会主动寻求良机与老板沟通。

值得强调的是，不同工作经验的人对待此事的反应很不一样。刚工作的新人首选跳槽，占了33.46%，继续工作的占29.28%，而主动与老板沟通的落在了第三位。

随着工作阅历的丰富，职场人开始明白与老板沟通的重要性在工作5年后的职场人士中，有26.23%的人选择了“找机会与老板沟通”，而“继续积极工作等待老板”的得票率排在了第三位。

其实这是一个等待与主动争取的问题，不要指望老板有时间和每一名员工进行沟通，这是不现实的。老板不可能对每件事、每个人了如指掌，如果你想在公司有所发展，消极等待与默默工作都是不可取的，努力找机会让老板明白你的想法，知道你工作的成果，才是积极的做法。

沟通前自我算好“成绩单”

要去和老板沟通，前提条件就是要对自己的成绩有一本账，例如自己到底做了些什么，什么是符合公司要求的，什么是老板最需要你去做的。

本次调查发现，只有20%的受访者表示，在平时有“事无巨细，全部记录”的习惯。大部分人（32%）表示只记录自己比较突出的成绩，如年终表彰、奖励等，而有18%的人是在年终时临时抱佛脚，匆忙整理写总结。令人担忧的是，竟然还有30%的人根本不注意这方面的整理，得过且过地打发时间。

调查还显示，一年工作经验的职场新人中，没整理习惯的比例最高，达到37.26%，而随着工作经验的丰富，求职者开始关注自己的工作业绩，不做整理的人数慢慢减少。同时，随着年龄的增长，大家会愈来愈关注自己比较突出的成绩。

坦诚“面对面”沟通无极限

尽管大部分的受访者都看到了沟通的重要性，但是怎样的沟通方式是比较能令人接受的呢？

调查显示，“正式和老板面谈”以及“定期发mail向老板汇报自己的工作进程及成果”这两种沟通方式的得票率比较高，分别为21.51%和20.33%；“在会议中适当发言表述自己的工作成绩”列位第三，得票率为18.33%；有16.13%的受访者选择了“由信任的第三方来向老板表述”，显然有时候选择迂回战术也是一种比较有效和被认可的方法。

随着年龄的增长，在沟通方法上，职场人选择以“面对面”沟通为主，其他方法为辅的多元方式，多管齐下。

人力资源专家认为，在怎么与老板沟通之前，我们需要知道老板心里是怎么想的。因为不管是何种老板，在与老板的沟通时，用他的思路去和你的老板（直接上司）面对面交流是最容易的方法。

其次，对于不同性格的老板，贵在坦诚。每个人在评价自己的时候总是会刻意或下意识的回避自己的错误和弱点，但客观和坦诚是我们必须做到的。那样与老板的交流才是完整而有效的，老板也才能真正了解到你的问题和你需要的帮助，当然还有你的成绩。

对于一个偏重结果的老板而言，一个冗长的实施过程汇报无疑是令人生厌的，只要点出几个重点即可。

勤恳苦干积攒沟通资本

重视沟通并不意味着投机取巧，在职场中，只有勤恳苦干才是积攒沟通资本的唯一途径。在调查中，有52.69%的受访者自认为是勤恳苦干型；有32%的人自认为是温和中庸型，得饶人处且饶人，既不轻易反对，也不草率赞同；自认是八面玲珑型的人占了10.46%；仅有4.85%的人认为自己是咄咄逼人型。

随着工作经验的增长，勤恳苦干的“老黄牛”型被越来越多的人所认同。工作一年的受访者中，勤恳苦干型占了46.21%，而同样类型在工作10年的“老江湖”中占了64.95%。与之相反，选择八面玲珑处事方式的人随工作时间的增长而减少。工作一年的人有17.42%认可八面玲珑的处事态度，工作5年者选择此项的比例就降为10.17%，到了工作10年后，仅有4.91%的人选择此项。

打开职场知名度有招

和老板一同搭乘电梯，老闆不知道我是谁；我日以继夜的加班工作，功劳却不是我的……觉得很闷吗？

秀出自己是你个人的责任，你必须让人家知道你是谁，以及你做了些什么事，佩姬？克劳斯（PeggyKlaus）在她最新的着作《智卖智夸》（Brag）中写道。

该怎么做呢？以下是克劳斯的建议：

1.随时随地准备好。跨出自夸的第一步其实很简单。每天提醒自己4件事：自己的姓名、职衔、负责的任务、以及眼前进行的工作积极肯定的一面。把这些内容放在嘴边，随时有说出来的准备。

2.聚集在茶水间.吃午餐的圆桌、茶水间、咖啡机或贩卖机旁边，只要是即兴聚会的地方，都是让大家认识你的重要据点.因此，不要成天坐在办公桌前，要不时起来走动，午餐时间不要在自己的办公桌上解决.

3.别光靠数字说话。不要以为达成上面要求的数字就好了，数字自己会说话。大家都想从别人身上吸取教训，看看人家是如何克服障碍的，这是你自夸的最佳工具。所以，不要只是报告你的工作成果，应该和大家分享你的成功经验，以及如何克服困难.

4.利用公开的社交场合认识重要人物。这些重要人物通常很忙，也很难有机会可以当面见到或是有聊天的机会。不过，在一些公开的社交场合，例如公司尾牙等盛大集会时，就是自我推销的大好时机了。

职场“升值”为自己加油

年终岁尾，每个人都在盘点与展望自己的职场生涯，什么是职场身价？自己的职场身价有多高？怎样有效提高职场身价？如何实现职场跨越发展，成为摆在每个职场人士眼前的问题。

职业顾问认为，职场身价不仅指薪资、奖金、福利等显性报酬，还包括职场口碑、参与过的项目，所在行业或企业的美誉度、知名度等隐性因素。自己的职场身价有多高，很大程度上取决于行业和企业的发展态势。提高身价的途径有多种，不论哪一种，都需要努力和付出，以形成个人的核心竞争力。提高身价可从三个层面努力，一是了解自己的喜好，二是了解行业和市场，三是了解自身的竞争力。找出你真正喜欢做的事，努力使自己在这个方面出色，其他的事情自然就迎刃而解了。

跳槽增值：

了解自己，找准方向

跳槽，是提高身价的最通行做法。据相关调查显示，85%的中层员工认为通过跳槽可以实现自我提升，获得更大的发展空间。

张先生在一家IT公司做项目经理3年多了，表现出色。本来以为，可以借公司扩大业务规模的东风升职加薪，没想到，一纸调令将其调往新成立的分公司，职位和薪资依旧。张先生心里不是滋味。虽然现在的待遇在行内还算不错，但他认为，凭自己的能耐，完全应该获得更高的身价。可是，在这家公司好像已经走到了尽头，再也没有上升的空间了，也许只有跳槽，才能实现自己的愿望。

的确，在跳槽过程中，只要精心包装过去的工作成绩，充分展示自己的核心竞争力，提高身价并非难事。不过，“跳槽增值”的基础是跳对方向。跳槽者要在充分了解职位的基础上，仔细分析自身实力，如果发现自己和岗位的要求不太相符，就要当机立断，选择放弃。就个人发展而言，还是应该稳扎稳打、厚积薄发，等个人能力真正达到一定层次后，再寻找升值的机会。跳槽是钥匙，但不是万能钥匙。

晋升提价：

明晰定位，提升能力

职业身价有多高，不一定非要拿到市场上去衡量。如果方法得当、职业定位清晰，不需要太大变动，也可以产出更高的职业价值。换言之，在公司内部寻求晋升，提高公司对你的价值预期，也能令身价大涨。

李小姐研究生毕业后进入一家规模较大的贸易公司做项目部助理。积极的工作态度和良好的工作业绩，赢得了领导的信任，不久被提升为总经理助理。工作内容也从项目管理拓展到了协助总经理管理财务、人力资源、市场等方面的事宜。此后，公司一位人事主管突然离职，李小姐顺利地补上了这个“缺”。工作中，她非常注意积累经验，并利用业余时间系统学习了人力资源相关课程。她明白，更高的职位必然对自己提出更高的要求，只有不断提高综合素质，才有可能获得晋升。3年之后，她顺利成长为人力资源总监。

专家认为，利用内部晋升达到“升值”的目的，不失为一个好方法，其基础是才华出众、综合能力强，能形成核心竞争力。做到这一点，首先要了解自己的长处和劣势，明晰职业定位；然后构建一个身价坐标图，分别制定出短期、中期、长期发展计划，从知识、技能、人际关系等方面提升自己。总之，你安身立命的本领越高，你就越值钱，这是跑赢同事的前提。晋升通常有3个渠道：1.纵向晋升，即在本职位所在的系统内争取上升的机会；2.横向发展，即在同一层级、不同岗位间流动，全面打造工作能力；3.向核心业务转移，即发展自己在企业核心业务方面的技能和专长，为向高层发展奠定基础。

证书镀金：

追求专业，把握时机“考证”恐怕是当今职场最热门的词汇之一。证书不仅是进入职场的敲门砖，也是提高身价的另一捷径。用权威、有名气的证书为自己“镀金”，是时下年轻求职者偏爱的方式。企业对求职者能力的判断，很大一部分也是以证书为依据的。

张先生是国内一所知名大学的会计学硕士，过去7年里一直从事财务工作，虽然已是部门主管，但工作表现一直平平。看到昔日的同学已经是某外企的财务总监了，张先生心里既羡慕又伤感。同时，部门里的新人也给了他很大的威胁和压力。张先生很苦恼：自己好歹是会计学硕士、资深员工，对公司的财务流程也非常熟悉，可到而立之年，仍然只是部门经理，薪资待遇也不见涨，到底是哪里出了问题？

专家指点：张先生是会计学硕士，应该在专业领域里有所建树，这样身价才能跟着提升。显然，他没有认识到这一点。财务是注重经验和证书的职业，没有一两张权威证书，很难出人头地。事实表明，同等条件的两个人，招聘单位一定青睐拥有“专业资格证书”或者含金量高的“PASS”。尽管张先生有丰富的工作经验，但与手持“洋证书”的新人相比，还是略逊一筹。所以，他应该尽快考出相应的资格证书为自己“镀金”。注意，资格证书不追求“量”，而是越“专”越好。其次，证书必须和自己的发展方向吻合，只有在合适的时机获得合适的证书，证书的效用才能充分发挥。

外企加分：

注意积累，善于学习

外企在某种程度上是中国当代管理的“黄埔军校”，其独具特色的培训方式和企业文化，塑造、培养了大批掌握现代管理技巧和理念的中国白领。有外企工作经历的白领在求职时，很可能会因此获益。

澳大利亚某药业公司的葛先生这样描述自己：“钱嘛，的确不少，至少比市民平均工资高出好几倍。不过，已届中年，在公司里已经不出色了。新进的年轻人学历高、干劲足，公司把他们看作有潜力的培养对象。相信不出几年，他们就能赶上我。”望着头顶的“玻璃天花板”，葛先生越来越郁闷。然而半年后，他的身份发生了天翻地覆的变化，成为一家民营企业的副总经理，薪水翻了三番，手下员工多达百人。这一切变化，缘于他的外企经验，以及在那里学到的先进管理理念。

职业顾问认为，外企的工作经历是葛先生跳槽成功的重要因素之一。在外企工作过的人，往往眼光更开阔，更容易适应经济全球化带来的挑战。外企的工作氛围、规范化的管理和培训机制，也能给人的综合能力带来质的提升。因此，置身外企时，要多多留心，抱着学习、再学习的态度，努力提高综合职业素质，为今后“升值”做好充分准备。“与其临渊慕鱼，不如退而结网”，练好了内功，提高身价是自然而然的事。

跳槽怎样才能跳得“高”

工作四五年后如何选择跳槽

跳槽是一种策略，要讲究方法，才能跳得“高”跳得“稳”。现实生活中，导致跳槽的因素有很多，盲目辞职不仅会带来压力，甚至会面临一定的风险，特别是工作多年的高级白领，更需要三思而后行。中华英才网职业顾问联盟专家、北京道锐思管理公司的首席管理顾问周波，近日来到中华英才网的嘉宾访谈室，就这些话题与广大的求职者进行了一次在线访谈。周波认为，跳槽前要明确三点：第一，为什么要跳槽；第二，我凭什么跳槽；第三，我该怎么样跳槽，只有将这三个问题深思熟虑后，方能实施你的跳槽计划。

找出跳槽的原因

跳槽意味着在工作和生活方面将有新的开始，很多人往往因为一时的冲动或跟风而盲目辞职，不仅带来很多压力和困惑，甚至会将自己的职业发展搁浅和改变。因此跳槽前一定要经过慎重的分析。有些人往往因为工作压力大或是与经理、同事不和，造成精神极度紧张而萌生去意；也有人以追求高薪酬福利为目的而跳槽；更有很多人因公司的严格制度不能“骑驴找马”，而在辞与不辞间徘徊不定。

在这些众多的困惑问题面前，周波分析说：第一，在面对工作压力与经理关系不和的情况下，先分析一下自己，从自身找原因，看看自己为什么会得到领导这样的“礼遇”，只有经过分析，才能在以后的工作中避免同样的待遇。第二，把高的薪酬福利作为跳槽目的，要取决于职业生涯处在什么阶段，如果是刚入职不到五年，还没有自己的核心能力，就为薪水而跳槽，显然是不明智的。如果本领很高，而目前的薪水无法体现你的价值，通过跳槽来获得所期望的薪水，也是不错的选择，因此以薪酬为跳槽目的是否明智，关键在于你目前的所需。第三，跳槽与公司制度中是否限制“骑驴找马”关系不大，如果不清楚为什么要跳槽，也没有跳的实力，即使公司批准你“骑驴找马”，你也肯定找不到，反之，如果你很清楚自己为什么要跳槽，又很有实力，即使你自己不找，猎头公司也会帮你找到“马”。

怎样才能跳得“高”

跳槽有很多种情况，有跨职业跳槽，也有跨行业跳槽。不管以何种方式跳，都要讲究一种策略，周波告诉大家：无论是跨职业还是跨行业，关键在于你是否具有很强的职业能力。比如你是个销售员，在汽车行业做得很好，那么你在其他行业同样能做得很好，只需要补充一些行业知识。如果你不适合做销售，那么无论跳到什么行业最终也做不好。对于频繁的跳槽者，周波提醒，频繁跳槽不利于职业生涯的发展。在年轻时可以多跳几次，但在跳过三次以后要极其小心，特别是随着工作时间的增加，职业轨迹应该越来越稳定。

北京道锐思管理公司首席管理顾问周波建议，对于初入职场的人，无论现在的工作你喜不喜欢或者多么不适合你，建议最好坚持做两年以上。因为在你真正全力以赴之前，原来的判断可能是不正确的。而对于有四五年工作经验的职场人，在跳槽时必须明确自己的职业目标，如果对未来没有明确目标，对自己的生涯没有做出系统规划，仅仅因为对工作产生厌倦或不满意薪水、不满意人际关系就冲动地跳槽，可能会出现摆脱了一个问题又产生另一个问题的困惑。而中高级人才的跳槽，在能力和业绩都不错的情况下，建议不要轻易跳槽，即使跳的话，最好能与猎头公司合作。

就任新职前如何提升自己

也许有那么一天，公司人事通知你将升任新的职位。你在觉得精神一振的同时是不是会有无所适从的感觉呢？在你就任新职前的这段时间内如何全面提升各方面经验，变得更为成熟和老练呢？

首先，你要对自己有信心。你被提升这件事实表明你已经足够成熟。当然，我们大家都应该不断提升自己。然而，在提高自己的过程中你不应该失掉自己。

有几个方面你也许需要注意：

1.继续保持你过去做得最好的方面。你的提升是对你过去成就的延续。老板对你的期望中，很重要的一部分是希望你进一步扩展你现有的能力。你首先需要工作得像一个财务部负责人，而不是把你自己表现得像一个代总经理。

2.和你的总经理谈谈他对你的期望。尽管他对你的主要期望是继续做好你过去做得最好的事情，但是，他对你将来的表现还会有其他期望。你应当和他讨论并制定出一套你未来的业绩评估标准。

3.与其他部门的经理们谈谈。在新职位上，你的影响和合作领域都有所扩展。这些影响和合作范围对你来说并不熟悉。你需要学习这些。而最有效的方法之一就是向你的同僚们讨教。你也需要了解其他部门的运作情况。你还要了解在你与其它部门之间的合作与协调方面，他们对你的期望，以及他们关心什么、有什么建议等等。

4.你还需要和自己部门的职员谈谈，了解他们的思想、困难、担心、建议和对部门未来的期望。你不需要解决任何问题，你甚至不需要承诺解决什么问题，因为某些问题也许会超出你的职权范围。关键是要理解他们，以利于你今后的工作。

5.要想在新职位上脱颖而出，你就要跳出部门框架去看问题。从公司老板的角度去考虑那些真正与公司整体业务相关的东西。设想如果你是公司的老板，你会怎么做？往往一些聪明人也会犯糊涂，陷入到对公司的整体或者长远利益来说并不必要的局部优化的陷阱之中。

6.不要新官上任三把火。头三个月应该少说多学。同时，你需要为你的部门和你的新角色制定一个业务计划，这个计划要显著地服务于你公司的整体利益。你需要发掘出你的部门另外还能为公司做些什么。

如果你能和总经理讨论你的计划并征得他的同意，他会非常赏识你。然后，系统地实施你的计划。在此阶段，由于你对公司的整体业务和系统缺乏了解，因此采取特别的策略，不仅是一种礼节，而且是必须的。

转行的最佳“适龄期”

转行，已经不再是什么可怕的事情，但毕竟不像换个工作那么简单。你是不是可以转行、什么时候转行、适合转到什么行业等等都是需要你“多虑”的因素。

●三思而把握时机

经济正在飞速发展，新的商业模式及新的职位不断出现，谁也无法保证十年之后自己不换工作。让一个人放弃所熟悉甚至已有成就的领域而转投他行确实不易，不但要从头学起，从头干起，而且还要承担经济上的损失和精神上的压力，所以在转行前一定要“三思而后行”。

一思：自己价值几何

不能准确地为自己定位，不清楚自己的各项能力孰强孰弱，只是盲目跟风或跟着感觉转行是绝对不行的。核心竞争力、客户群、个人兴趣、特长、气质、性格样样都要考虑到，当然还要做好足够的心理准备。

二思：全方位了解“目标行业”

首先了解该行业前景，毕竟朝阳行业才更有前途，也能给你这位新人更多机会。而且要主动了解，不能仅靠报纸或杂志介绍，俗话说隔行如隔山，最理想的状况是在该行业中有几个内线，随时提供可靠信息，其内容包括升迁制度、薪资状况等各个方面，总之多多益善。

三思：与新行业是否匹配

了解后就要比较，寻求共同点，一般来说知识技能、面对客户群、工作模式三方面中有一方面有共同点就比较好转行，比如都是做销售，原来是销售日用品的如果改做销售可乐了，虽然行业变动了，但面对的客户群没有变化，就比较好上手。

另外，据职业专家介绍，自己的特性也是要考虑进去的，比如社会型的人适合于从事护理、教学、市场营销、销售、培训与开发等工作。创新型的人喜欢领导和控制他人，而不是去帮助他人，其目的是为了达到特定的组织目标，这种类型的人自信，有雄心，精力充沛，健谈。调查研究型的人为了知识的开发与理解而乐于从事现象的观察与分析工作，生物学家、社会学家、数学家多属于这种类型。

行动果断。原有领域走得越远的人，转做他行的难度也就越大。但只要认为转换方向是正确的就不要再犹豫，因为等待、观望的时间越长，付出的代价也就越大，如果将这些都看做是投资的话，整个事情就变得相对简单：你并不是在换工作，而是在对一新领域进行投资。

●改行四大误区

误区一：盲目跟风

哪热往哪转，不管适合不适合自己。职场裥发展犹如爬树一样，当发现自己所攀援的枝干不够粗或已经腐朽时，往往想到的就是退下来，换一根树枝继续爬。但却没有仔细考虑自己能否爬上这根树干，是否已经有太多的人在爬它，是否已经“超载”了。

普尔摩公司的高级顾问郭蓬红介绍，最好的例子就是IT业，当时在IT业最火的时候，许多人也不审视自己是否能在这个行业中立足，就忙着攀高枝，以至于最近两年IT业人才过剩，而原来一些由传统行业转过去的缺少足够IT技能的人就成为了首选淘汰对象，不得不转回自己原先的行业。

误区二：30岁不要强迫自己转行

据高级职业顾问白玲介绍，二十四五岁时是转职的高峰期，因为这个时期的人正是“自我独立、精力充沛、年轻有为”的阶段，而且开始重新审视工作是否适合自己，他们学习能力和再造性在转职时具有一定优势。

但同时，30岁也是转行的一个高峰期，除了正常原因下转行外，“三十而立”影响了许多人的心态，往往具有一定的盲目性，感觉自己在这行没机会了，希望能换个行业换个环境，带有冲动性，所以是转行失败的高峰年龄段。白玲建议，不应该用年龄来强迫自己是否转行，年龄不是衡量标准，而是要看自己是否具有这行中的核心竞争力。

误区三：心急吃不成热豆腐

转行绝不同于跳槽，跳槽可以为新企业在短时间内创造价值，而转行的人往往需要一段的适应期，卧薪尝胆，而缺少耐心、没有放平心态就使许多转行者半途而废。

在转换行业时，就像另选树干，有一个退下来的过程，在这一过程中，收入的减少和职位的降低很难避免，但只要再选的方向也就是行业正确，这一现象只是暂时的，超越旧有职位与薪水也只是时间问题。反之，如果半途而废，其代价也是惨痛的，因为想要再转回原行业是否还有空缺或获得原来的报酬和地位就很难讲了。

误区四：转行不易“上瘾”

郭蓬红告诉记者，改行虽然可以使职业生涯“柳暗花明又一村”，但频繁的改行也是一种误区，就好比挖井，总是挖一会儿就换地儿永远也挖不到水，她说：“其实，最高层是最容易改行的，就好比挖井挖到深处时，地下水都是流动的，但前提是你得挖到那儿。”

●大转大准备小转小准备

机遇只会光临有准备的人，要转行更是如此，年龄决定公司不会给你时间适应和犯过多的错误，所以转行之前做好充足的准备是必须的。如果所转的行业与你原来从事工作在客户群、工作方式上有相匹配的因素，则可以视之为小转行，准备期自然也可以较短，如果转到风马牛不相及的行业，则就要为这次大转行做好充足的准备了。另外，转行大都需要主动出击，推荐自己才能使公司相信你有信心在陌生行业里成功。

如果做不了解的大转行，则要从基础开始学起，以IT业为例，专家建议参加学历教育、认证培训、短期培训都是转行成为IT人才的方法。如认证培训适合在职人员学习。因为认证培训时间短而且为最新技术或最实际应用技术。参加“短期就业培训班”也是种快速的好方式，这样的培训班一般是4个月左右的时间，按照工程项目开发的方式进行培养，到了工作岗位就能够迅速进入角色，承担起某一职位的工作任务。在准备后，就要选择最佳的切入点进入这一行业，如IT行业的应用软件开发或系统维护不需要去开发新的东西，只需要把现有东西熟练掌握就可以了，所以比较适合初入IT界的转行人员。

北京首要资源商务咨询公司高级顾问毛德萍介绍，在两个具有相匹配因素的行业中转行则较为轻松，如管理类职业就可以不太受行业的约束，而研发人员因为其高尖端性，与其他行业有太多不同，所以转起来就非常困难。秘书转为同样与人打交道的行政就无须过多适应期，从行政转到人力资源管理领域、从酒店服务转到咨询行业、从医生转到医药代表等都因为有许多相同的专业知识和相似的工作方式而要轻松容易得多。另外，在某些行业具有相当威望和经验的“高人”，还可直接转到咨询业，也不失为一种明智的转行。

●最佳转行年龄

日本的猎头公司普遍认为人生有三个转换职业的最佳时期，即所谓“转职适龄期”。

第一阶段为25到30岁。这个时期正是精力充沛、年轻有为的阶段，无论哪家公司都需要这样的人才，这个时期可以大胆地到那些没有接触过的行业里去试试。第二阶段为35岁前后。这个时期可以从事管理职位，但是只能在经验许可的行业内转职。第三阶段为40-50岁，其中又分为45岁以前和45岁以后两阶段。45岁以前是充分显示个人能力的年龄段，而且企业也有多种多样的职务需求，选择的幅度和可能性都很大。如果是对一生只有一次的转职者来说，这是最佳时期。45岁以后也被称为过激时期，对有能力者而言，外企的部长、高级职务应为其目标。在这个阶段转职不应与过去的经历有太大的变化。

攻略：职场攀顶的五个“就行”

为了避免上面的结果，你不妨认真阅读下面的几点，或许这些错误的“就行”就是你无法攀顶的原因。

1、埋头苦干就行

埋头做好领导交办的事情，本是无可厚非的，不过要想迅速攀到职业“顶峰”，这是不够的。许多人为了在领导或者同事面前表现自己，常常加班加点工作，这些人错误地认为唯有认真工作，才能得到上司的赏识。其实工作效率与工作业绩才是最重要的，整天忙忙碌碌的，结果却没有任何成绩。

王涌是从普通大学毕业，一到保险公司的，他看起来相貌平平，没有什么特别之处，不过每每进入到一个新的单位时，王涌的发展总比其他员工顺利一些。王涌自己也清楚，有时候，勇气和耐心会比埋头苦干更有效。从参加第一天的职员会议开始，王涌逮着机会就发言。尽管在起初时会有点不着边际，不过在许多新职员中，是王涌第一个给领导留下了印象。当其他新员工埋头苦干、还分不清单位里谁是谁的时候，王涌已经掌握了其他老同事各人的业余爱好。每次单位组织出游，王涌总是最卖力的，帮同事摄影、给领导买饮料、替小姐背包，不遗余力。他记得，王经理喜欢乌龙茶，周经理喜欢统一冰红茶，青年人青睐矿泉水。王涌背上了颇有专业架式的相机，不厌其烦地为同事留影拍照，脸上始终微笑，尽管技术略逊，但无论同事提出什么要求，他都表现出极大的耐心和极佳的态度，在场的同事没有一个不夸他的。进入单位不到一年，他很快就成为单位办公室的一位副主任。通过这个事例，我们不难发现，埋头苦干不如巧干的人。要是没有特殊的专业知识，你完全可以去做一个类似王涌的有心人，要是你没有超群的能力，请保持积极的工作态度，这样也能迅速攀登到职业顶峰。

2、完成份内任务就行

许多人认为只要保质保量地完成自己份内的工作任务就可以了，对于其他人在工作中对自己提出的请求和帮助，完全可以不睬。这些人常常对别人有一种妒忌和防范心理，生怕别人做好了超过自己。其实工作能力、工作效率、人品可信赖的程度、甚至员工的学历，都不会是同事或者领导评价的单一指标，也不会是最重要的指标。

无论自己是老师、医生、干部或秘书，工作环境的本身是由人组成的，每个人有每个人关心的事情和处理的优先顺序，每个员工应该努力去学习如何调节与上司或同事之间的重心。不管自己如何对不满的事情愤愤不平，自己在这公司的前途，从如何面对小争执口角到摆放办公用品，到大事情像这个月谁多休一天假都有影响。不要以为完成份内任务就行，其实你要想上进的话，还应该在工作中表现出一种强烈的敬业精神来，不是循规蹈矩地为了工作而工作，而是要求自己恪守职责，扎实、勤恳地做好本职工作以及相关工作，以智慧和付出对工作质量和效率负责。在市场经济不断走向深入的今天，敬业精神可以说是一种职业态度，一个没有敬业精神的员工，即使再有能力也不会得到上司或者同事的尊重和接受。

3、拍好上司就行

尽管有许多想办实事的领导或者上司，希望能听到来自各种角度的声音，以便得到客观、准确的结果。然而目前社会上的大部分领导却不会，这些领导也是普通人，换句话说，这些领导希望在自己的带领下，能听到下面员工对单位好的评价或者不是不利的评论。用不好听的话说，这就是领导从内心深处，也希望被拍马屁、被阿谀奉承，他们常常认为自己这样才有领导魅力。不过拍好上司并不是一件很容易的事情，这也是有技巧和心得可寻的；比方说主任你今天看起来真的好精神哟，很明显这样子拍上司的话，上司会不愉快的，因为这些领导也不是糊涂虫，你昧着良心的瞎话他听了反而会感到不舒服。你应该找出领导真正让别人佩服之处，或者领导的过人之处，然后在合适的时机、合适的场合下去赞美，比方说在庆祝业务洽谈成功后，你可以单独地经理说，“经理你真棒，你洽谈业务的方式，让我们又签了一笔大单字，多亏有你出马。”领导此时正沉浸在快乐之中，听你这么一吹，相信他就更飘飘然了。

4、有能力就行

许多人太相信自己的能力，总以为凭自己的能力，肯定会有出头之日的。这种人过分相信同事和老板，总认为自己的能力一定会得到他们的赏识的。然而实际情况是，单位里常常会出现这样的现象：有的员工无论工作做得好与不好，老板或者上司们都很喜欢他，甚至他还能一步一步被重用提拔，也不会出现上司因为担心下属功高震主而不高兴的情况。这又是为什么呢？归根到底，单纯能力强还不行，还要善于上司沟通。实际工作过程中大家会发现，上下级的关系往往是以情感因素为主要的，而能力大小为辅的。因此与领导或者上司多沟通，是自以为能力强的员工必须要努力做到的。

小辉原是单位上的一名打字员，由于工作业务突然增多，领导便抽调他到科室上来。小辉给人的最初印象是沉稳老练，是那种老谋深算、颇有城府的人。有一次，小辉和同事一同去市里开会，第二天上班后，同事本该和小辉一起去向领导汇报开会精神，没有想到的是，翌日同事刚到办公室，领导就进门来把昨天在市里开会的精神说了个透。原来，小辉提前到单位办公室，径直去领导那里作了汇报。后来，单位上的同事认真观察小辉，发现他只要一有时间，就坐到领导办公室里，递烟叙话，两人面对面地腾云驾雾起来。有些东西可以学，有些东西却终究也学不会的。在同事还懵里懵懂时，小辉已经在领导面前鞍前马后，博得领导满心欢喜了。之后，领导看小辉是越来越称心，越来越顺眼，时间不长小辉就从打字员正式成为处室的一名干部了。从上面大家也可以看出，能力强，做好工作是应该的，但与领导多沟通，却是很有必要的。

5、运气好就行

看到比自己早工作或者迟工作的同事，都得到了提拔和发展，唯独自己还是原地踏步，相信这些人肯定会认为他的运气不好，他们坚信成功和发展是由于有好的运气，所以这些人往往会守株待兔，被动地、消极地去等待命运的安排，等待领导有朝一日也能提拔自己。

小张平时在单位中工作很出色，同时也具有创造力并善于与其他

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