作者：刘华鹏
出版社：人民邮电出版社
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小微商大生意：微商运营赚钱全揭秘试读：
前言
诚信经营是微商的生命力近些年来，市场环境的压力很大，大学生就业也越来越困难。但路是人走出来的，各种压力反而激发了年轻人创业的雄心。而微商的兴起更为这些怀有创业梦想的年轻人提供了实现梦想的阶梯。朋友圈“熟人生意链”形成，迅速扩展并火了起来，随之便是个人、企业、电商……各行各业的人都蜂拥而至，争相进入这个低门槛的商业平台。
作为一种新的商业模式，一方面是创业者大力的追捧，一方面是社会各界对其品质的质疑。在冰与火的边缘，微商挺了下来，赚钱的依然在吆喝，质疑者依然嗤之以鼻。而事实上，面对质疑，微商们诚惶诚恐，但“两会”上提出的“互联网+”概念和李克强总理倡导的“全民创业，万众创新”，给了微商们很大的鼓励。
2015年5月6日，CCTV对微商进行了全面跟踪报道，更是让微商从业者看到了希望，认为自己在质疑中的坚持是正确的。然而令人始料未及的是，刚对微商进行了肯定的央视，紧接着又曝光了微商产品涉嫌造假等质量问题。“毒面膜毁容”、“酷似传销”、“涉嫌造假”，每一点都足以让人们对微商敬而远之。这些报道一下子又把微商推到了风口浪尖，这促使许多微信大V和加入微商阵营的知名企业陆续发声，为微商辩护。但这些却难以掩盖微商这一新的商业模式由于缺少监管而造成的乱象。
至此，微商的发展似乎已经进入十字路口，“微商还能走多远”、“微商必死”，各种唱衰微商的言论此起彼伏。但是在微商低迷时期，知名美妆品牌珀莱雅强势进入，大品牌的入驻给了微商从业者一些信心。对局势的把控更精准的大品牌、大企业无疑更看好微商，同时也意味着微商将进入新的纪元。迷茫过后，微商会寻求新的经营之道。而这条新的经营之道无疑就是“诚信”二字。珀莱雅公司在微商产业发布会上表示，珀莱雅将提供高性价比的产品来帮助微商消除产品被质疑的负面影响，同时为微商行业的信用加分。
除珀莱雅之外，还有其他一些知名品牌也相继加入，如雅倩、李医生、修正药业等。这也意味着大品牌将为微商带来成熟的管理模式和营销经验，促使微商进入良性发展的轨道。
微商这个商业平台是移动互联网的商业优势，可以说是未来商业发展的一种趋势，有很大的需求和市场，它只是需要时间去正规化、品牌化。而众多知名品牌的加入则为微商带来了很大的信心。
对于微商从业者来说，也可以借用个性化商品获得用户的关注。由于监管尚未正规化，不可否认一些微商从业者会投机取巧。只有每一个微商从业者都摆正心态，诚信经营，才能够摆脱微商目前的危机。未来腾讯管理方将加大管理力度，也将对微商的信用和质量问题进行把关。微商一旦步入正规化，带来的将是用户的信任。只有遵循诚信经营的原则，为用户提供优质的产品和服务，微商才能更长远地走下去。第1章微商，基于熟人社交的社会化商业
微商的崛起意味着新的商业时代的来临，它更加个性化，也更加社交化。由于微商的多个渠道都是基于社交软件，所以微商也被称为“熟人生意”，相比电商行业多了一些信任和便捷，在越来越多创业者加入的情况下，微商这把火将越燃越烈。1.1 电商创业者的“第二春”
曾几何时，电子商务刚兴起，先行者淘宝、京东、苏宁等成为时代的最大受益者。而如今，微商又成为新时代的风口，谁又能在这次角逐中抢占电商创业的“第二春”，成为微商界的淘宝、京东呢？1.1.1 机遇or挑战
移动互联网时代的来临，人们的沟通方式发生了巨大的变化，我们能够用手机随时随地方便地沟通，意味着购买渠道也要发生翻天覆地的变化。卖家和消费者不再依赖于传统店铺，甚至PC端的电子商务，这都意味着移动互联网创业大潮的来临。
手机在手，分分钟便能够解决你的吃喝玩乐、衣食住行，各式各样的App为用户提供了全面的服务，只要你需要，随时都能够进行预约。当所有消费者习惯了移动端的便利时，新一轮的创业市场竞争即将开启。无论是传统企业、电商，或者是期望进入微商创业大军的个人，都将在移动互联网风口寻找机会（见图1-1）。图1-1 目前移动端已培养成用户新习惯
电商大佬无疑有着更敏锐的嗅觉，他们早已预料到微商的新机遇，开始思变，不遗余力寻求电商发展的“第二春”。在这个趋势下，大多数创业者都加入了微商，希望能够借助“第二春”让自己成为最大的受益者。然而在新一波创业大潮的冲击下，带来的不仅仅是机遇，更多的是挑战。
如何利用移动端获取红利？如何借助时代风口成为微商界的淘宝？在这个既无可操作经验，又无人指导只能靠自己去一步步探索的微商时代，只要你比别人更快一步，多坚持一些，成功的机会一定会属于你。1.1.2 谁能迎来“第二春”？
在这个基于移动端的创业大潮中，每个人都希望能够抓住机遇。而那些成为新移动电商受益者的商家和个人也不在少数，许多电商行业的佼佼者，也迅速出手并借此迎来了属于自己的“第二春”。【案例】2014年，移动电商刚刚兴起，许多企业和创业者都瞄准该市场，其中敢于第一个吃螃蟹者就包括微卖。微卖App是一个基于社交网络传播的平台，为广大微商创业者提供了便利的条件，只要是愿意加入微商创业的人，即使没有资金和客源都能够入驻微卖，成为微商创业者。微卖主要是基于社交网络传播的平台，它有自己的批发市场，入驻的人可以自己批发，然后通过分享微信或者微博平台进行卖货赚取收益。另外，也有许多成熟的品牌入驻微卖，其中天猫原创品牌美人符便利用微卖进入了移动电商。微卖打通了微博、微信和社交媒体的顺利连接，其独立平台化的支付方式也非常安全。在短短两周内，美人符便借助微卖招募到3 500多名微卖达人，并且取得了比预期还多的订单，销售额突破百万（见图1-2和图1-3）。图1-2 微卖App主界面图1-3 美人符微卖店批发市场主界面
大势所趋，得移动端者得天下。当第一个敢于吃螃蟹者在微商平台赚到了钱时，后来者将会越来越多。谁能真正迎来“第二春”，最重要的还是要靠时机，微卖抓住了时机，美人符也抓住了时机，双方的合作达到了双赢。如果创业者想要加入微卖，这是一个很好的机会，因为它的投入少，只要你善于利用平台，也能够成为微商大军中成功的一员。1.2 微信是微商创业者的“超级入口”
网上流传着一个段子：世界上最遥远的距离，是我就坐在你面前，你却在玩微信。自微信全面开启商业化，便让许多心怀创业梦想的人欲罢不能。微信电商成为移动端创业者的“超级入口”，甚至成为人们开启移动端各项服务绕不过的渠道。
作为社交软件，微信是聊天工具的一种，可以通过扫一扫、摇一摇、添加附近的人等功能进行用户添加，它拥有强大的用户规模和电子商务潜力，并且具有方便的沟通属性，能够迅速和用户建立联系，具有强烈的传播互动效应（见图1-4）。图1-4 微信添加好友方式界面
不论是企业还是个人，利用好这块敲门砖，均可以带来很好的商业价值。企业可以通过微信这块敲门砖，将企业的营销信息推送给用户，而个人则可以通过添加好友，将产品推荐给用户，从而产生购买，以此盈利。许多创业者便是通过微信这一超级入口进入微商，从而成功赚取人生的第一桶金。【案例】李浩在一家旅行社做导游，平时自己介绍游客会有相应的提成，原来他在微博上发布相关优惠信息。微信兴起后，他想与其把这个机会给陌生人，倒不如给朋友。于是每次旅行社有什么优惠，他都会第一时间发到微信朋友圈，没想到一发布就会点赞无数，朋友们更是争相报名。而有了这一优惠，朋友们也会推荐更多的朋友加他微信，这样用户群逐渐增多，他每次发优惠名额，几乎都供不应求，当然收入也越来越高。
李浩利用微信朋友圈发布旅行优惠信息，在自己挣钱之余也为朋友们提供了福利，可谓双赢。再小的买卖也可以利用微信变现，只要有产品，就可以进入微信，从而成为微商。
基于微信平台的买卖都可以叫作微商。当然像李浩这种没有产品而能够产生利润的也属于。不论是具体的商品，还是虚拟的产品和服务，都属于微商范畴。【案例】张欣在海边不远处开了一个专门卖泳装的店，微信刚刚兴起时，她每次进的泳装都会第一时间发到微信上，因为很多朋友常带小孩到海边玩，所以购买的也很多。时间长了，她专门学习了微商的运营技巧，并添加了不少附近的陌生人进行交流，最终发展了不少新用户，很多计划到海边玩的朋友都会提前跟她约好，到达后直接拿货。她的生意也越来越好，从来都不缺用户。（见图1-5）。图1-5 张欣的泳衣店界面
张欣主要是将微信作为线上的宣传，吸引用户，这样既可以为门店积累用户，同时也能够借助朋友圈销售产品，可谓一举两得。微信作为微商创业者的入口，门槛低，不论是个人，还是企业，都能够以微信为入口，抓住微商创业这个商机。
微信已经成为连接人与服务的接口，在2011年，微信刚刚发布1.0，当时它还只是一个简单的社交软件，但是随着功能越来越强大，朋友圈、公众平台等的增加，它正在不自觉地打造一个开放的商业平台。相比电商，微商有着许多其他商业平台没有的优势。毫无疑问，微信作为微商入口有着极其重要的价值，以往人们浏览信息购买物品时，更多的是从PC端获取，而现在只要打开手机便能够轻松获取。微信目前正扮演着微商创业者入口的角色，同时也是万千用户进入微商平台的入口。用户不仅可以通过微信进行信息搜索、购物，还可以通过微信进入其他App和购物网站。
更多的人甚至把微信当成用户管理系统，可以说人们越来越习惯依赖微信，如果一旦形成这样的习惯，微信很可能成为移动端唯一入口，包括信息入口、身份入口、搜索入口、流量入口、电子商务转战移动端入口、O2O入口、视频电商入口、移动支付入口、便捷购物入口等。
随着移动互联网的高速发展，人们对微信平台将会更加重视，将来也许App都会转变为微信公众号，因为谁也不愿意面对手机上几页的App，用户都喜欢简洁、方便，而微信做到了。毫无疑问，微信已经成为微商创业者的首选平台，它也成为微商创业者的“超级入口”，未来会有越来越多的人通过微信进入微商行业。能抓住最佳机遇，才能够成为成功的微商。1.3 从社交App到移动支付接口
最早微信只是作为一个社交软件存在，2014年3月4日，微信正式开通支付系统，提供两种不同的支付方式：一种是直接利用微信打开购买页面进行支付；另一种是直接扫描线下商家生成的二维码进行支付。从社交App到移动支付接口，微信为微商提供了更为方便的商业价值。1.3.1 微信支付：电商的微商入口
不论是企业还是微商，对微信支付期待已久。因为当微信从社交软件升级为微商必备平台后，支付功能便成为微商们最在乎的事情。这关系着用户会不会借助微信购买产品，直接关系着销量。相对于复杂的网银转账，直接通过微信支付界面，只需要输入密码支付，更加快捷、省时。【案例】微信支付开通后，电商行业纷至沓来，转战移动端，其中包括许多电商，例如京东、蘑菇街等，其中蘑菇街是首批参与的商家。作为被国内万千女性热爱的时尚社区之一，蘑菇街自然也要以最方便的用户体验回馈用户，它接入微信支付，用户只需要在付款环节进行选择，通过扫描生成的二维码，就能够方便地付款，不仅便捷而且可以体验最潮流的购物体验（见图1-6）。图1-6 蘑菇街公众号下单后可选择微信支付
电商行业接入微信支付，意味着无数用户流量进入微信，直接为微商提供有力的支撑，即微信支付的开通，直接促进微商创业者对微信用户的开拓。这可以说是电商的福音，以往用微信支付时，必须先通过一些团购网站或者App进行引流，并利用第三方支付平台或者网银来完成整个支付过程，而许多用户可能会因为麻烦而选择其他的购物平台。
任何事情都有利弊，微信支付开通的同时，无数创业者叫好。而对于用户来说，则担心财务隐患。但是随着微信支付平台的安全升级以及信用体系的逐步完善，加上许多用户也已经养成微信购物的习惯，它已经成为目前移动互联网创业的第一平台选择。面对激烈的竞争，有无数人选择通过微信进入微商行业，而对于原本拥有流量的电商而言，更是乐意借助微信对自己的用户统一管理，增加拓展渠道。1.3.2 微信的3种支付方式
微信目前主要有3种支付方式：扫描二维码支付、App支付、公众号支付。
扫描二维码支付
打开微信的“扫一扫”功能，扫描商家的二维码，你所购买产品的价格及信息便会显示出来，确认后，直接用微信进行支付即可。【案例】天津一家餐厅便使用“扫一扫”进行付费。因为首次推出该服务，顿时吸引了大批的用餐者前来体验。该店全部利用微商经营方案经营餐厅，用餐者到店后，直接用手机进入餐厅官方公众号进行点餐，然后确认后发送，后台操作者收到信息会直接下单，用户用完餐后，依然是用公众号进行付账，收到信息的服务员会拿着该用户消费生成的二维码让用户扫一扫，完成付账。
直接线上付账，省去了人工给钱找钱的麻烦，也省去了用餐者和服务员之间的沟通成本。这便是微商的优势，一切以便捷、快速为主，可见微信开通支付接口为广大用户提供了非常大的方便。
App支付
App支付主要用于第三方应用平台，用户在选购完产品后进行付款时，直接选择微信支付，并完成支付。例如我们在移动端淘宝网App“逛街”，选中自己喜欢的衣服或鞋子，加入购物车，点击付款，然后会出现一个支付方式的选择，此时选择微信支付，便可以直接用微信进行支付。
公众号支付
公众号支付是用户可以直接进入微商公众号进行支付的一种方式。例如我们进入《人物》杂志公众号时，在首界面最下方会有3个选项，分别是经典报道、付费专区、全年订阅，点击全年订阅后，打开阅读全文进入到支付页面，将产品添加到购物车，可直接完成支付，进行订阅（见图1-7）。图1-7 《人物》杂志微信首界面1.4 以正确心态做微商，千万别误入歧途
微信是基于熟人进行营销的，所以相对其他商业平台来说，完全省去了用户和卖家间不信任的麻烦，因此成交率很高。朋友间互相传播也在无形中增加了曝光率和口碑传播，而人们对于熟人总是会产生信任感。但这并不等于说做微商就稳赚不赔，天上没有掉馅饼的事，一定是先要付出才会有收获，如果你是抱着侥幸心理进入微商，那还是不要开始，误入歧途难免要以失败告终。1.4.1 勤于思考，要有一个正确的心态
做微商首先要有一个正确的心态，不能心浮气躁、3分钟热度，否则，很容易半途而废。自微商火了之后，各大新闻媒体都在报道微商成功的事迹，许多人听了之后热血沸腾，觉得自己一定要抓住机遇，进入微商捞金，殊不知报道的成功事迹多，失败而不被人知自己吞苦果的事例更多。所以如果决定做微商，就要有一个好的心态，不能受环境和别人的影响。
很多做微商的朋友在做的过程中遇到困难了，便有人劝放弃，此时我们该如何选择呢？还有一些人坚持认为微商是传销，当我们听到这些负面传言时，会不会动摇？如果没有把微商当作事业的决心，建议最好不要盲目进入。
另外就是要勤于思考。不变则亡，微商也一样，细数那些成功的微商，都是因为有别于大多数，才吸引了用户。别人都能挣钱，为什么我们就不能？所以需要时刻思考如何让自己的平台更吸引人，如何才能获得更多用户的认可；怎样才能把朋友圈和公众号经营好，争取到更多的用户；而有了用户之后，如何把用户转变为有效用户。【案例】2015年2月4日，轻塑品牌创始人李丹妮联手京东建立了“万壕计划”的众酬项目，并在北京JW万豪酒店进行了品牌发布会，宣布正式和京东联手共同打造品牌微商。这个模式是以“众酬+微商”的模式创立，可以说是2015年中国微商博览会中的成功案例之一（见图1-8）。图1-8 轻塑公众号发布的京东合作文章
在微商兴起一段时间后，因为频繁刷朋友圈，被人质疑为变相的传销，也有人预言这种微商形式不会长远，当时的微商圈可以说是乱象丛生，但是李丹妮则用自己的坚持击败了这些谣言。这和她强大和坚定的内心是分不开的，如果她因为一点谣言和对前景的担忧而放弃，便没有了今日的轻塑品牌，没有了今日的“万壕计划”。可以说，良好的心态是李丹妮成功的铺路石。1.4.2 天上不会掉馅饼，一份辛苦一份财
有一些想进入微商的创业者，可能会抱着眼红的心态，看别人通过微商赚到大钱了，自己也想去试试，但是我们看到的大多是成功的创业者人前的光鲜，却不知道背后他们付出了多大的努力和坚持。天上不会掉馅饼，只有愿意先付出努力和汗水，才能够最终通过微商有所收获。
在做微商前需要做好以下心理准备。第一，确认有充足的时间。微商是一个漫长的过程，可能会做了3个月还没有效益，当然没有过程便没有结果，所以需要平常有充足的时间做营销方案、发布产品信息、写推广文案、和粉丝互动。只有通过前期漫长的积累，才可能在后期享受成果。第二，需要资金投入。任何事情没有投资便没有回报，除去产品的钱，我们也需要花钱去学习一些微信营销，自己摸索总归是困难的，如果能学习他人的成功经验，便可以让自己在做微商的过程中少走一些弯路。第三，需要有耐心。任何事情的成功都不是一蹴而就的，当我们决定加入微商时，就要下定决心坚持下去，虽然新闻媒体到处都在报道一夜暴富的故事，但如果沉浸在这种幻想中而不知其中艰苦，那微商并不适合这样的人加入，因为普通创业者没有更多的资金投入，只有比别人更努力，并一直坚持，才可能会见到收益。第四，需要激情。创业需要激情，如果没有激情，在做微商的过程中遇到一点困难，便可能会想着放弃，而微商成功的最大阻碍便是半途而废，前期做了无数努力，也许下一刻就会有订单，但是却在此时放弃了，一切前功尽弃，所以在加入微商前，一定要对这件事情有激情。【案例】微商品牌“三只松鼠”代理人薇薇在加入微商的时候便是满怀激情，她说自己在做的时候一切以创新为主，而在这个过程中，她自己觉的一切都是新奇的，因为她主要采取的都是情感营销。在薇薇运营“三只松鼠”的过程中，“萌萌哒、蛮拼的、我也是醉了”等时下流行网络用语不时出现在消息品牌中，有趣的事物总是让人更容易接受。除了这些以外，“三只松鼠”还会时不时在发给用户的产品里送一些果壳袋、湿巾等产品，给用户预期外的惊喜（见图1-9）。图1-9 “三只松鼠”萌萌哒表情包
能够长期坚持创新，为用户制造惊喜，是因为薇薇对微商有着极大的激情，她无时无刻不在思考，思考如何能够做得更好，如何让用户喜欢“三只松鼠”，当然当她把这些一直坚持下来后，她也得到了用户丰厚的回报。
微商的成功和良好的心态是分不开的，且不可抱着侥幸心理，否则很容易走入歧途。其实微商的入门很轻松，只要抱着良好的心态，然后坚持沿着正确的道路向前进，成功便会离我们越来越近。第2章让闲暇时间变现——微商的分类及盈利模式
微商塑造了全民微商时代，是因为它不仅适合全职创业者，更带给兼职者赚钱的渠道。不论是朋友圈卖货，还是代购，其盈利模式多种多样，本章节详细介绍了微商的分类及盈利模式。2.1 广告型：微商广告应该这样做
打开朋友圈，各种产品的广告冲击着我们的视觉，五花八门，但即使绞尽脑汁撰写的广告文案，也有可能被用户无情屏蔽，所以要想吸引用户，摆脱被屏蔽的命运，广告文案一定要新颖，不论是图片或文字，都能够做到让人眼前一亮。2.1.1 广告型微商：转发广告进行推广
广告型微商主要是通过转发广告进行推广获取收益。例如朋友圈经常转发的各种类型的产品广告，或者知名品牌的广告文案，其实都是一些广告，包括隐形的软文或者是图文结合的硬性广告，多数是帮助朋友转发的，转发一条一般会有几块钱的微信红包。也有些是专业做广告的人群转发的，这些微商大多拥有庞大的粉丝群，只要转发广告后，把广告和粉丝数截图发给商家，便能够获得一定的经济报酬。另外，如果转发后有销量，每销售一件产品一般也能有20%～30%的提成。
随着微商的兴起，作为微商“超级入口”的微信也随之有了多种赚钱之道，朋友圈转发广告只是其中之一，除此之外，还有点赞攒人气活动。图2-1 点赞送内衣活动
许多商家或者是微商都会在朋友圈推出类似“积赞送礼”的活动，以此来吸引更多的人点赞和转发。例如类似“集齐100个赞免费试吃”、“积赞送千元大礼”等。当然这首先需要转发，然后才能够参与积赞活动，无形中也为商家进行推广，此种也属于广告型微商（见图2-1）。2.1.2 微商广告的5种形式
如果我们仔细研究，会发现朋友圈发布的广告都有一定的套路，简单概括，主要有以下几种。
权威型：这种形式一般都是以“经研究决定”、“有关专家称”开头，出于人们对权威的信任，并且说起来非常靠谱，会让许多人产生信任。
自己用过效果不错：由于朋友圈属于熟人社交，所以很多微商在发布广告的时候经常会把自己试用产品的照片发在朋友圈，并配上文字，“自己用过，效果超好”等，这种自己试用的，多数也能够让用户产生信任从而促进购买。
明星效应：某个明星正在用这款产品，或者是某明星代言的产品，利用明星效应进行宣传，一般人们都有追赶趋势和流行的心理，所以明星效应的影响是不容小觑的，并且一些自身有较大影响力的明星本身也有不少粉丝。【案例】在罗辑思维卖会员大火后，著名演员陈坤也加入了微商行业，在陈坤的微信服务号上，可以成为不同等级的会员，会员可以在讨论区中参与讨论，更有可能获得跟陈坤面对面进行交流或者语音交流的机会。成为会员主要分为月度和年度会员，其中月度会员费用为18元，年度为168元。会员拥有免费看陈坤私房照、书籍、音乐的权利。有人透露，陈坤利用微信平台，一天收入高达700万元，通过微商这个新身份，利用自身的明星效应，陈坤轻松地收获了演艺外的收入，并且将自己的新书轻松地打包卖给粉丝会员，可谓一举两得（见图2-2）。图2-2 陈坤服务号微社区
普通微商利用明星效应可以获得粉丝买账，当明星本人也利用自身明星效应进入微商开始捞金，可谓更甚。当明星通过微信将线下的粉丝转换为购买率进而变现，也意味着明星效应已经达到广告的极致。
热门话题：利用时下流行的热门话题，例如热播电视剧、电影、网络事件等。【案例】2015年6月3日，网坛冠军李娜产下女儿Alisa，众多品牌抓住机会借势营销，迅速在微博火了一把，包括伊利、梅赛德斯·奔驰等大品牌在内。伊利置顶发布了#李娜产女#的话题：一路走来，从“最美不过执子之手”，变成“大手牵小手”，你好，Alisa！并配上了伊利的Logo和一家三口的插画（见图2-3）。图2-3 伊利微博发布李娜产女消息，借势营销
用过都说好：一些微商会把已经购买过的用户试用的画面放在朋友圈，这会引起人们的从众心理，当一个人用过说好后，很可能第二个人也会购买，以此来勾起用户的购买欲。
不论采用何种类型的广告，最重要的是内容要好，每个人的时间都是宝贵的，用户不是傻瓜，关注你并不是为了看你发送的垃圾广告，所以要想留住用户，首先要提升广告内容。
广告内容首先要有价值，如果一个新关注我们的用户第一时间收到的就是广告，很可能会取消关注，所以一定要先为用户带来价值，不可一味发送广告，当用户知道你在广告之余也能够提供有用的信息时，就不会删除。因此，在发广告的同时，需要塑造自己的品牌形象，为用户带来很好的生活方式、体验、行业信息、赚钱的方法等，会更加受用户欢迎。2.2 代购：帮你赚零花钱
所谓代购，即让专业的代购者或者朋友帮助自己购买产品。许多人是因为没有时间，还有一部分人则是因为没有购买渠道。有需求就有市场，这使得代购成为微商创业者的新商机，也给了兼职微商另一个赚钱的渠道。2.2.1 海外代购
目前，国内一些名牌及奢侈品和国外的价格相差较大，所以很多在国外的留学生和空姐、导游等经常往返于国内外的人群开始帮亲朋好友代购，从中收取一定的费用或赚取差价，同时也帮购买者节省了成本。
微商兴起后，通过微信做代购的越来越多，代购市场也日渐火爆，代购的产品多是韩国、欧美等国家的大牌商品，包括衣服、鞋子、包包、丝巾等。在大时代的趋势下，一些专业代购企业也如雨后春笋般出现，其中海居汇便是其中的佼佼者。【案例】有着十几年家具经验的陆水和李雷考虑到进口家具流通依然处于封闭状态，许多国内的用户想要购买意大利等高端家具，门槛很高，于是他们商议成立了基于国外高端家具代购的海居汇。前期筹备了9个月，上线测试的头两个月里便接到了3 000万的订单，这给陆水和李雷很大的信心。
由于代购的是高端家具，海居汇的用户多数都是资金千万级以上的。主打高端用户市场令海居汇不缺用户。其主要业务流程是，用户确认购买的家具品牌，然后海居汇给出报价。由于用户对家具行业不是特别懂，海居汇也会根据用户的要求给出合理的购买建议。为了使用户放心，海居汇特意制定了《海外代理购买家具合同》，让用户签订合同并支付一定的预订金，进行风险共担。签订合同后，海居汇工作人员会向国外家具专卖店或者工厂下订单，预付定金后工厂便会开始按照用户的要求进行生产。家具生产完成海居汇进行验货后发送给用户，完成代购（见图2-4和图2-5）。图2-4 海居汇海外代购网站主页图2-5 海居汇官方微博首页
和一些衣服、包包相比，家具属于大宗产品，更适合企业型创业者，但海居汇的成功则意味着海外代购这块蛋糕是可以吃的。只要经营好渠道和用户，不论是企业型创业者还是微商个人，都能够赚到海外代购的钱。2.2.2 港货代购
香港是购物者的天堂，吸引了全国各地的人们去购物，但是有很多人因为忙碌没有时间去，当然也有整天往返于香港和内地之间的出差族。存在即有市场，因此港货代购频繁刷新朋友圈。【案例】Melody是一个频繁往返于香港和内地的出差族，刚开始她每次出差都会给朋友同事们带一些香港的小礼物，后来朋友们也会托她捎些类似LV包、香水一类的奢侈品，后来有同事提议她有这样的便利不如自己做代购，帮助亲朋好友代购的同时，自己也能赚些外快。于是她便在朋友圈发布了代购信息，这样一传十，十传百，找她代购的人越来越多，后来她兼职代购的钱比工资还多，便干脆辞职专职做代购了（见图2-6）。图2-6 Melody的香港代购微店
对于许多职业代购者来说，一天挣个一两万元毫不稀奇，拿Melody为例，她代购的多是奢侈品，香港和内地的差价又大，一来一回差价不少，并且代购产品还能收取5%～10%的代购佣金。虽然代购收入不错，但也很辛苦，并且充满风险，每日都要往返于两地为用户购买产品，有时候运输途中产品也可能会出现一些不可预料的意外。尽管如此，港货代购依然有更多的微商创业者不断加入，因为它对于许多创业者来说，投入和收获是成正比的。2.2.3 友情代购
许多用户因为自身工作忙碌，便会在微信上让朋友帮忙去商场买自己需要的东西，这种大多为熟人间的帮忙，当然也是有收获的。微信好友间代购非常适合学生兼职赚一些零花钱，大学生多数时间充足，在帮助别人代购的同时自己也能够多一份收入。2.3 全职卖家：用心经营，抓住微商好时机
许多人说微商不适合做全职，因为微信属于“熟人圈子”，更适合作为兼职来做，但是如果经营得好，其实是不限形式的。当我们用心经营，能够赚取更多的利润时，为什么能全职投入更多精力，从而获得更多的收入呢？2.3.1 “熟人生意”究竟适不适合做全职
以微信为平台的微商主要做的是熟人生意，可以兼职，也可以全职，相对来说各有利弊。兼职的话，可以利用空闲时间来发朋友圈，即使生意经营得不够好，因为是兼职，也不用担心生活问题。但如果全职的话，就会有很大的“营销”心态，时刻惦记着生意，无时不想着如何在朋友圈发广告，很有可能会被朋友圈的人厌烦。【案例】李小欣是一位利用微信卖衣服的兼职微商，她的微信好友大多是小学、初中、高中、大学同学，以及同事、前同事、朋友或朋友的朋友。她平常利用业余时间进了些衣服，在微信朋友圈里卖，刚开始的时候不少朋友很感兴趣，因此给了她很大的鼓励，她便一下子进了不少衣服。她每天都在朋友圈发十几个广告，导致很多朋友都把她屏蔽了。后来在一个朋友的善意提醒下，她懂得了发布广告的技巧，不再以数量取胜，而是更注重“质”。由于她的衣服款式新颖，质量也不错，很快通过微信好友们的传播，更多的朋友加入她的微信。目前，她的微信里有400多位好友，几乎全是“熟人关系”，经过前些时候频繁发广告被拉黑的经历，她意识到不能太急功近利，既然是兼职，量力而行，知足常乐就好。现在，她只经营现有的400多位用户，也能够轻松获得不错的收益（见图2-7和图2-8）。图2-7 朋友圈界面图2-8 无配文，直接刷图不可取
微商兴起后，许多人一心想进入微商，但是在进入微商前，切不可指着微商致富，如果没有良好的心态，像李小欣刚开始时不断发广告，肯定会被朋友拉黑。如果只为一己之利而不顾朋友的感受，那么便是失败的微商。
全职的话，可能产生交易的愿望要比李小欣作为兼职大很多，但是凡事只要掌握技巧，一定也可以做好。想要做全职卖家，一定要详细了解微商经营准则，千万不要盲目进入，一旦将全副精力付之微商而没有收获，可能会遭受很大打击。
对于微商来说，兼职也好，全职也好，最重要的是抓住机遇、掌握机遇，用心经营“熟人关系”。要知道，信任是微商的根本，虽然有风险，但基于信任产生的生意还是比陌生人更靠谱的。2.3.2 全职妈妈分享微商成功经验
微商是一条艰难的道路，需要长期坚持，并进行经验摸索，还可能会遭遇不同程度的试错成本，但是一旦我们能够坚持下去，并积累一定的经验，最终一定会成为一个成功的微商。【案例】李玉结婚后便辞职在家做全职主妇，因为每天无所事事，在老公的建议下，决定尝试进入微商。她很乐意做微商，虽然不太懂，但是凡事只要下定决心想做，总能找出方法的，她买了很多微商运营的书来看，还向做微商的朋友取经。万事开头难，但只要迈出了艰难的第一步，并坚持下去，总是会有成功的一天的。
李玉在做微商的过程中，总结出了一套属于她自己的经营经验：首先要选对产品，然后要认可自己的产品。微商大多是熟人生意，所以在让用户认可产品的同时，更要让用户认可自己的人品。做微商能走多远，能发展多大，能否把微商做成事业，并不在于朋友圈有多大，而在于自己用心经营。只要用心经营，都能做好。
刚开始做的时候，李玉也面临着各种压力，例如资金的压力，长辈的压力，说她不务正业整天就知道玩手机，加上微信上一些朋友的拉黑、屏蔽。当然也有支持她的人，她自己始终坚持，只要还有人支持她，只要还有人相信她，她都不会放弃。因为即使只有一个人选择信任她的产品，就说明她们有需求，有需求就有市场，对她而言，只要坚持，便有收获。
现在，李玉的微商已经具有一定的规模，有了固定的客源和不错的收益。她说，虽然现在她只是一名微商，但是比起之前在家无所事事时更加自信了。因为女人也需要有自己的事业，即使小，但也是事业，事业会让女人更年轻，更自信，更加有激情。毕竟人生的目标可大可小，总好过毫无目标地过一天算一天。
大文豪鲁迅说过：其实这世上本没有路，走的人多了，也便成了路。微商没有前路可依，没有经验可循，但只要我们想做，并坚持下去，总会有所收获的。像李玉这样的全职卖家在未来会越来越多，只要能经受住各种困难的考验，那么属于自己微商的春天便不会太远。2.4 微商必知的几种代理模式
传统行业，要想成为某个品牌某个产品的代理商，至少需要缴纳上万元的加盟代理费用。但是微商时代，人人皆可当代理。微商代理主要分两类：一类是既做直销又招代理；另一类是不做直销，主要发展代理商。2.4.1 微商7大代理模式
微商之所以定义为“微”，是因为它单独发展并不壮大。但是它可以通过不断的代理商加盟无限扩展。目前，微信代理主要有7种形式。
零费用代理：这种形式门槛较低，只要有圈子，就可以进行转发产品直销，不需要任何代理费用，销售后即可从中抽取提成。【案例】徐丽是一家化妆品公司的员工，月收入3 500元，而现在做微商所挣的钱早已超过工作收入的好几倍。她是通过朋友介绍成为一家名为亮艾的面膜品牌总代理，目前已经发展了从一级到三级代理，还有分销代理，每个代理都从她这儿拿货，只是差价就已经让她赚了一大笔，另外还有卖货后分的提成。所以代理分级加盟对于想以代理形式加入微商的创业者来说，是非常好的形式（见图2-9和图2-10）。图2-9 亮艾线下新店开业图2-10 亮艾免费试用活动
一件代发：这种代理模式非常方便，即代理后只需要进行销售，后续的发货不用囤货发货，只需要将用户信息发送给上级，上级会帮忙发货，并且发货人直接写代理者的名字。
O2O模式：指运用现有的人际关系进行线上线下转化，可以把线下的产品进行线上销售，也可以让原有的线下粉丝进行线上购买。
佣金代理：这种代理形式是代理人根据实际销售产品获得佣金。
独家代理：是在某一区域内赋予个人或企业独家代理权，为保护独家代理利益，该区域内不能再委托其他代理人。
代理大会：指前期进行宣传推广，吸引一定的粉丝数量，后期把粉丝聚集在一起召开代理大会，介绍产品，完成代理招募。
拉客代理：主要是针对门店的微商经营方式，利用微信平台与用户建立互动，以促进用户进店率，从而产生订单。
微商代理模式多种多样，适合不同的企业和不同产品的微商。无成本代理更是为那些想创业却又无资金的创业者提供了机会。不论选择哪种代理模式，企业和个人相对都能够获得更好的推广方式和产品销售渠道。2.4.2 做代理避免误入陷阱
很多创业者想做代理，但多数委托人会让先缴纳一部分代理费或者加盟费。但有些时候我们交了钱之后，很可能招募者直接跑路了。所以选择代理的时候一定要注意，只有知己知彼，才能避免上当受骗。最常见的陷阱一般有以下几种。
低投入即可当总代：这种招商形式类似传销，即一个代理加盟后，可以再发展下线，发展的下线越多，自己挣钱就越多，因为你所招募的代理销售产品获得的收益可以直接分成。
奖品激励：许多招代理的是直接利用物质激励，比如加盟买到多少直接提成8个点，或者是奖励两部iPhone6，或者是送欧洲10日游等。
一对一培训技巧：这种是摸准许多想加入微商却不懂行的人，号称拥有专业培训团队，一对一进行培训，直到掌握微商所有知识，并且还会宣传已经加盟的代理们月入至少一万元，相当有吸引力，一不留神就会被骗。
上市公司知名品牌：有些产品打着全球知名品牌、上市公司的名号，实际上根本就没有这个公司，产品也可能是三无产品，但是一些不了解情况却迷信大品牌的创业者最容易上当受骗。
当我们十分迫切想进入微商时，很可能一时大意被这些伎俩所骗，所以在加入代理之前，一定要注意以上几种陷阱，另外在选择的时候尽量选择大品牌，查不到厂商信息的千万不能做，另外让交加盟费或者代理费的、不让试用就让大批购买囤货的、含有传销特征的都有可能是陷阱（见图2-11）。图2-11 小心先付款后发货可能是陷阱第3章微商入门：选对产品才能赚大钱
想要进入微商是需要深思熟虑的，选对产品、选对渠道、选对方式才能够保证赚大钱，如果什么都不考虑盲目进入，在市场竞争激烈的同类产品中，也许还没开始便会被排挤，所以微商入门第一招，便是必须选对产品，本章节详细为读者朋友们介绍了如何选择对的、好的微商产品。3.1 选对产品比付出时间和努力更重要
经济学上讲究成本效益，也就是说投入和产出要成正比。如果选对了产品，往往能够达到事半功倍的效果。当我们选择到好的产品时，很可能花很少成本就能够赚取很大的利润。3.1.1 选择让用户尖叫的产品
当我们决定加入微商时，面对琳琅满目的商品，就好像站在人生的十字路口，几乎每一个选择都关乎我们在微商界的成败，所以选择产品是步入微商行列最重要的一步。移动互联网时代，人们都求新求变，选择让用户尖叫的产品，即既要获得用户的喜爱和购买，又必须保证产品高需求、高质量、低售价，这样才可以在获取用户喜爱的同时获得高销量。
高需求：就是我们常说的薄利多销。在选择产品的时候一定要选择用户高需求的产品，如果需求量少，就意味着售出的数量少，这种产品并不适合运用在微商。
高质量：微商前期需要投入不少的精力和时间，如果经过前期努力宣传推广，终于有订单了，但是因为产品不给力，不仅前期努力做的口碑没了，之后的用户也没了，那将得不偿失。所以不论任何产品，保证质量都是第一位的。
低售价：互联网卖货由于不能看到产品，都是通过图片和文字描述，所以对于大件商品来说，可能不太容易被用户信任，所以一定要选择低售价的，这样用户才可能会更偏向在网络上购买。
不得不说，选择比努力更重要，商机有很多，有人成功有人失败，最重要的在于选对产品，意味着你已成功了一半（见图3-1）。图3-1 微商选品3要素及优势3.1.2 选择比努力更重要
每个步入微商的创业者都会经历各种选择，名称的选择、产品的选择，甚至渠道的选择。对于产品来说，无疑是能否盈利的关键，所以选择在某些时候比努力更重要。【案例】玖富旗下的移动互联网金融理财产品“悟空”，仅仅靠一个微信公众号， 23天便做到了上亿的业务量，可谓金融行业的微商典范，很多人好奇它是如何做到的。在外界看来，它的业绩实在上升太快了，上线当天其业务量就破百万，3个月便破10亿。对此其创始人的解释是：在创业过程中，最重要的是选择创业项目和行业，一定要选择“受众广、高频率、易传播”的项目。此外就是定位并寻找用户痛点，因为前有余额宝，所以即使后期余额宝利息持续走低，还有大部分用户出于习惯将钱放在里面不闻不问，结果损失了不少。找到用户痛点，并帮助用户填补痛点，“悟空”让用户闲置在余额宝的钱有了更好的增值平台（见图3-2）。图3-2 玖富旗下悟空理财公众号“悟空”选择创业项目和选择产品是一样的。在微商创业中，一定要选择大众化的产品，切不可根据自己喜好选择太小众的产品，一旦销量上不去，失败在所难免。有时候，我们不得不承认，选择，真的比我们付出时间和努力更重要。3.2 深入分析朋友圈受众面及购买力
当我们决定加入微商时，一定要明白我们的朋友圈目标用户属于哪类群体。如果不考虑目标用户的需求，盲目选品，很可能造成创业失败。所以需要从朋友圈的受众面及购买力两方面分析选品。3.2.1 朋友圈人群范围分析
不论我们选择什么样的产品，重要的是不要忘记做微商的初衷，就是把产品卖出去。所以一定要根据朋友圈的人群进行选品。如果朋友圈里几乎全是女士，却选择了男士用品，那么即使有一部分已婚女士可能会为老公购买礼物而选择我们的产品，也意味着已经丧失了大多数的用户。所以在选择产品的时候一定要先对自己朋友圈的人群进行分析。如果女士较多，可以选择女士用品，例如化妆品、包包之类的产品。
如果朋友圈里年轻人较多，可以选择时尚潮品类。试想，如果朋友圈里全都是已经不再关注流行时尚的老人家，那么我们选择不论再流行、再时尚的产品也不会有销量。微商创业受众面本来就很小，所以一定要对自己的目标用户进行深入分析，只有这样才能够保证开业后的销量。【案例】张小果通过微信卖面膜现在已经能够月赚6万元了，最初进入的时候，她一没有资金，二没有技术，三没有人际关系。她的成功用她自己的话说就是选择了正确的产品，因为在她的朋友圈多是24～30岁的都市白领，非常注重容颜保养，并且还有严重的哈韩情节，所以张小果在深入研究了目标用户后，选择了韩国的一款高端化妆品。果不其然，她在朋友圈发了产品图之后，立马就被朋友和一些爱美、哈韩的白领们争相抢购。
为产品选对消费群体，时刻知道你的目标用户是谁，并且精密计算朋友圈购买量，才能够做到稳赚不赔（见图3-3）。图3-3 朋友圈人群分析图3.2.2 购买力决定选品价位
做微商前选择产品，一定要了解自己朋友圈的购买能力，试想，如果你的朋友圈里大多是普通白领，每月工资2000～3000元，那她一定不会购买LV、香奈儿这样的奢侈品牌，所以确定朋友圈购买力很重要，她决定着我们所发布的产品能否在朋友圈产生销量。要明确她们是仅仅看看，还是可以掏钱购买。【案例】小红有一个朋友在国外生活，她便一直托朋友帮她带一些奢侈品，平时会在朋友圈晒晒。因为她的朋友多数是和她一样有钱的富二代，所以总有人问她在哪买的，怎么会这么便宜，于是在保证正品的前提下，有朋友托她帮忙代购。后来她干脆和在国外的朋友达成协议，做微商帮人代购，赚了钱两人分成。
小红之所以能够赚钱，完全在于选对了产品，因为她的朋友圈里多数是富二代，所以选择奢侈品是最合适的。反之，她选择普通产品可能会无人问津。
在选择产品上，朋友圈的受众面和购买力都是不可忽视的问题，因为它决定了我们所选择的产品是否畅销。要知道，做微商不是想做什么、喜欢做什么就可以做什么，凡是生意就要考虑市场，只有选对产品，才能获得利润。3.3 通过差异化选品满足用户需求
市场经济时代，几乎任何行业都已达到市场饱和状态，即使微商在选择产品时，也面临这样的尴尬，如何才能脱颖而出呢？差异化是必不可少的杀手锏。所以在满足市场需求的同时，还要能够为用户提供个性化的服务，满足其他企业满足不了的用户需求。3.3.1 寻找细节化差异
产品差异化也可理解为产品的核心竞争力，也就是用户会在万千产品中选择我们产品的原因。所以我们有必要选择别具一格，在外观上令人眼前一亮，在形象上独树一帜的产品。除了产品本身的差异化外，最好在价格上也可以做到差异化，朋友圈里并不一定都是土豪，也有小白领，在产品的价格定位上，差异化可以扩大我们的用户群体，让所有人都可以根据自己的经济能力选择产品。如果产品价格单一，就只能满足同一经济条件的用户，很可能会失去另外一批用户。【案例】国内外日化品市场竞争激烈，佰草集在这种情况下却依然能够在日化品市场有一席之地，靠的便是差异化战略。佰草集区别于其他化妆品的差异便在于它独有的中药成分，这种中药成分有明显的差异化定位和卖点，加上清新淡雅的外包装，佰草集顺利进入大众视线，并最终进入欧美市场（见图3-4和图3-5）。图3-4 佰草集公众号简介图3-5 内容宣传时突出中药成分
差异化分为多个角度，除了上面所说的产品定位和价格定位外，还包括品牌形象、技术特性、销售网络、适合人群、售后服务、产品设计等方面。只要能够和竞争对手的同类产品有着明显的区别，让用户容易辨识，有着与众不同的特性，都可以称为差异化营销。差异化能够满足不同的用户需求，也能够满足用户的不同需求。3.3.2 微商选品需满足用户的独特要求
不论我们选择哪一种商品，都可能已经有其他微商在做，但是只要能够通过朋友圈抓住用户痛点，选对产品，就能达到事半功倍的效果。目前来说，适合做微商的产品有以下几种。
选择重复购买率高的产品：重复够买率高的产品容易做回头客，朋友圈朋友有限，而且都是朋友，重复购买能加深彼此间的感情。尽量不要选择可以长时间使用，重复购买率不高的产品，这样销售量可能会很低，甚至需要去加更多的用户。重复购买率高的产品只需要维护好老用户几乎就不用愁销量了。
成本和利润：尽量选择成本低、利润高的产品，千万不要迷信那种“3年不开张，开张吃3年”的产品，毕竟微商是长期经营的生意，不能贪心求大，最终耗时耗神。而利润太低的产品也不建议做，网络销售有邮寄费用，利润太低不划算，另外赚的钱少，也很难长期坚持下去。
性价比：在信息传播迅速的今天，性价比越来越多地被消费者看重，选择性价比高的产品容易被传播，到时候不用自己宣传，就会有用户为你做免费口碑传播。
稀缺资源：稀缺的东西总是令人们向往，如果选择的产品比较独特，一定会吸引大量的用户，销量自不会差。【案例】美国的一个犹太小伙找了个中国福州的女孩做媳妇儿，两人结婚后飞到女孩的家乡，卖起了小伙家乡的墨西哥卷，并且送货上门，一时间在微信朋友圈爆红且生意火爆。
对于中国人来说，墨西哥卷便属于稀缺资源，虽然吃的大多相同，但对于中国人还是比较有吸引力的。
售后：对于兼职做微商，或者小微商来说，不建议选择需要售后的产品，那样将意味着需要花费大量的精力去做后期维护。企业类的除外。
每个人都希望自己与众不同，当我们满足用户独特的、个性化的需求时，也就意味着用户也将愿意为我们的产品掏腰包。3.4 不要盲目跟风，选产品要实际
选择产品切忌盲目跟风，有些微商看别人做什么赚钱，就想加入，完全不考虑自己的朋友圈用户需求和购买力，这样很可能不会产生销量，所以选择产品一定要实际，时刻牢记做微商的初衷就是为了卖出去。3.4.1 选品有策略，切忌跟风
微商重在一个“微”字，也就是移动互联网所谓的“少即是多”，所以一般来说满足“简单、专注、极致、快”这几个条件的产品都能够畅销。而对于一些刚接触微商的创业者来说，更要从小而美的单品开始，不要贪多求大，等到积累一定经验再进行扩张也不迟。选择产品是有策略可循的，遵循以下几个策略一般不会出错。
选择正品行货：微商最重要的就是保证质量，否则便会失去老用户，也失去诚信，选择正品行货，质量和售后都由厂家负责，这样自己挣钱的同时也可以少操很多心。
代理前自己要先试用：许多人看到招商者宣传产品如何好，就贸然做代理或加盟，这是很危险的。一件产品自己不经过试用怎么能知道它是好是坏呢？不要盲目相信广告，要知道不论产品出现任何问题，都需要自己去负责，损失信誉对微商来说就是自断生路。
不要囤货：囤货一定程度上会增加风险，不要被“拿货越多越便宜”的宣传诱惑，脚踏实地还是先规规矩矩从卖货开始吧，等到积累一定的用户再囤货也不迟。
选择喜欢的产品：做微商每天都要为产品发广告、写文案，如果自己都不喜欢该产品，如何长时间保持热情。微商不仅是挣钱，更是一种生活方式，既然做，一定要做快乐的微商，而不是只为盈利。
选择团队：如果做代理，一定要慎重选择好的上家，好的上家能在创业路上给你不同程度的帮助。【案例】张明明在进入微商时，也经历了选择上家的苦恼。当时有两家来找他，一家是大厂家，当时销量特别好，知名度也不错；另一家是不被大众所知的卖家，经过慎重考虑他选择了后者。作为新加入微商的创业者，他什么都不懂，而大厂家生意特别好，特别忙，没有时间指导他，从小的卖家，却可以学到更多的经验。3.4.2 微商选品4大禁忌
对很多微商创业者来说，第一次是非常重要的体验，因为没有经验，没有客户的积累，如果不能通过选择好的产品打开市场吸引用户，很可能会打击创业者的热情。所以在以上说了如何选择好的产品外，也有必要说说选择产品的禁忌，主要有以下4个方面。
产品有小的瑕疵：我们可以角色互换，站在消费者的角度想。花钱新买的东西，都希望是毫无瑕疵的、完美的，如果选择的产品有瑕疵，即使其他的地方再好，再有诱惑力，利润再大，也不能选择。因为产品不好很容易造成用户的不满和投诉，而且微商玩的是熟人经济，所以一定要远离有瑕疵的产品。
没有良好用户体验的产品：微商玩的是熟人经济，好的用户体验意味着积累用户回头率，如果产品用户体验不好，很可能用户购买一次以后就再不来了。朋友圈就那么大，全靠老用户支撑，用户体验不好基本就只能是一锤子买卖，做不长久了。
产品太常规：微商一定要遵循低成本、高利润、强关系的模式才能够成功，而太过常规的产品用户随意就能买到，不会产生依赖性，也就不能够跟我们建立很强的关系。
淘宝爆款：淘宝一件产品就可能有无数店家在卖，价格透明，而且淘宝发展时间长，早已形成强有力的竞争优势，选择淘宝爆款，利润空间就会降低，如果用高于淘宝的价格销售，用户知道后很可能会产生不满。所以尽量不要选择淘宝上容易找到的产品（见图3-6）。图3-6 微商选品4大忌第4章运营指南：如何塑造个人品牌“忽如一夜春风来，千树万树微商开”，似乎转瞬间，各大微商创业者，以及传统行业都进入微商这个新兴市场。对于运营者来说，要想在市场中立于不败之地，首先便要塑造个人品牌，让大众熟知、认可。本章主要从如何获取粉丝并建立强关系、如何与用户沟通、培养用户习惯、微商运营注意事项等方面入手塑造个人品牌。4.1 微商入门，开启低成本创业模式
当我们选择好要卖的产品时，就可以加入微商的大军，开始卖产品。微商渠道有很多，这里主要介绍目前最火的朋友圈和公众号。个人微信号最大的优势在于可以主动加人，一对一和用户交流，公众号虽然不能主动加人，但是被动加入的用户往往更有意向购买。4.1.1 微商创业入门
当我们选好产品，确定名称和设置头像后，还需要一个响亮的广告语，以显示在打开朋友圈后头像的下面。广告语起着很大的作用，它决定了用户根据广告语所做的联想。一句好的广告语能够激起用户的购买欲，反之则可能会给用户很差的感觉。
广告语要说清楚自己是做什么的，并把自己所提供的服务或产品标注在上面，也可以用作提醒，写上联系方式等。
除了广告语外，朋友圈封面也是一个很好的宣传位置，可以放置关于产品的广告或介绍。如果我们每天都在朋友圈发相关广告，可能会招人嫌，但是如果主动进入我们朋友圈的，可能80%是准用户，所以在个人信息及朋友圈做好宣传，比整日在朋友圈发广告更加有效。
广告位不是随便放张图片就可以，一定要精心设计，一般来说，可以放咨询电话或购买电话；也可以放企业的海报和宣传信息；还可以放所卖产品的宣传图，或者是配上广告语，能煽动购买点；另外也可以放置一些促销信息和新到货信息；也有放和客户或者名人合影、团队合影的，这种一般能够起到间接信任作用。
另外，朋友圈有个所在位置，这个位置也一定不要忽略，每次发朋友圈，可以把产品或者店名写在“我的位置”上，这样每次在自己的朋友圈默默发布，也能起到潜移默化的效果（见图4-1和图4-2）。图4-1 个人信息我的地址设置位置图4-2 在地区信息设置最终显示文字信息
一切设定完成，就可以发布产品昭告朋友圈你正式加入微商的行列了，当然除此之外，我们也可以巧妙地借助朋友的朋友圈来做这些宣传。试想，如果你的朋友圈有400人，而每人都能够用你的产品宣传图做封面，那你就相当于有了400个免费广告位，400个好友中每人也有400个好友，那么你的潜在用户就能达到160000个，朋友圈里的每个人都可能是你的准用户，也可能是那个愿意无偿帮你做广告的人。4.1.2 文字和图片发布与推送指南
公众平台和朋友圈，对文字和图片有着不同的要求，但目的只有一个，就是能够让用户有完美的体验，并且产生购买欲，最终能为我们的产品买单。
文字：不论是公众平台还是朋友圈，文字的第一个要求就是简洁。一般来说，公众平台可以是文章，但是太长且无意义的容易被忽略，如果单纯是广告，更要在短时间吸引人们的眼球，切忌啰唆无重点；在朋友圈中发布的文字内容更要简洁，建议控制在140个字以内，多的话会被折叠，有些嫌麻烦不愿意动手点开的用户就会错过。另外，文字描述最好能给看到的人一个切入点，可以让用户们参与进来，比如发布好几张服装的图片，可以问“哪个送给女朋友好呢？”“你们喜欢哪一个呢？”总之，一定要学会把话题抛给用户，尽量让用户能够参与进来，产生互动，这样才能产生购买。
图片：现在是读图时代，人们变得越来越懒，对于不感兴趣的长
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