作者：（德）博多·舍费尔著,赵禹霏 译
出版社：现代出版社
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财务自由之路Ⅱ,3年内让你的个人资产翻一番！试读：
前言
当您听说有人比您赚得多时，您有什么感觉？许多人会说：“金钱不是一切。”这的确有道理。关于成功我们可能有不同的定义。而我们的工作当然也存在许多重要的因素：安全感、乐趣、高收入、名望、足够的业余时间以及意义。这其中最重要的是什么呢？答案就是：一切都重要，而且我们有能力拥有这一切。
可是，但凡按照从学校学到的规则去生活，我们就明白这是不可能的。根据老规则，安全感是最重要的。人们必须在学校努力学习，得到好成绩，才能找到一份稳定的职业。兴趣和意义相较于责任感，都是次要的。满足感不如安全感重要，高收入亦不如名望重要。如果一个人想赚得更多，那么他必须长久而努力地工作。
这种情况下，如果我们了解了新规则，实现这一切就变得容易了。我们已经从工业时代迈向信息时代。与此同时，不管是受雇职员还是自由职业者，工作中关于成功的概念均有所改变。
这其中很大程度上存在危险：若按照老规则生活，许多人不可避免地失败。他们失败的并不常常指立即丢掉工作，他们失去的仅仅是不能够赚得本可以得到的，并且本应该得到的东西。因为他们并没有得到本可以得到的认可，工作对他们来说毫无乐趣可言。
然而如果他们赚得“很好”，那么就必须以牺牲健康和业余时间为代价。总体来说，因为没有达到应有的适合自己的生活水平，他们就是失败的。但是如果您依照新的规则生活，那么这个崭新的时代就为您带来了一次得天独厚的良机：在人类历史上，人们第一次可以在工作中找到一切的一切：安全感、乐趣、名望、充分的自由时间、工作的意义以及乐观的收入。您真真正正可以做到在未来几个月内将收入提高20%，在3年内翻一番。也就是说，这一切并不需要长久而努力地工作。
创造源于您生活的杰作吧，一份高收入对您来说大有裨益。您的收入也一直是测量您特定思想状态的标杆。金钱并不会毫无缘由地来到我们生活中。收入是能量的一种体现形式。您投入生命中重要方面的能量越多，获得的收入就越多。这样一来，整体上您的生活质量就大大得到了改善。
本书就是关于上述内容的——您可以通过书中包含的建议显著提高收入；然而实际上，这是一本使您获得更多乐趣、更多意义，提高生活质量的书。而客观的收入在其中扮演了重要的角色。
本书并非要改变既有的系统，并非使您对目前的职业产生怀疑。我更多的是想给予您个人指导。
您将确定自己最大乐趣之所在。我会向您展示如何鼓起勇气实现这种乐趣。您将学习到如何显著提高您的收入——这并不需要延长工作时间或者增加工作强度。
您也许马上会听到一些异议，“这样是行不通的”，“这简直就是乌托邦式的梦”，“在我的公司或者我的行业，这样是不可能的”。对此，我建议您思考一下，什么样的人会这样说。
从一个成功的、幸福的人口中，您永远听不到这样的话语。谁讲出这样的话，就证明了他自己在工作中既没有乐趣，也没有可观的高收入，还没有业余时间。请不要让随便哪个人夺走了你的勇气。
一位虔诚信教的高官曾拜访东佛里西亚的一个村子。为向他致敬，村子里举行了一场射鸭仪式。人们把鸭子抛向空中，由一名猎人射击，鸭子被击中，落到了池塘中央。一位村民毫不犹豫地走到池塘边，到了水边，他还一直前进。他走在水面上，一直走到鸭子旁边，将其从水中捡起，然后拿了回来。村民的脚居然没有被水打湿。这给高官留下了深刻的印象。
同样的过程又重复了两遍，高官做了个决定：“我也能做到。下一只鸭子由我来取吧！”可是当试图在水面上行走时，他一下子就陷了进去。当他从冰冷的水中爬上来，一旁的村民向另一个人悄声讲道：“他是有信仰的，但他并不知道石头在哪里啊……”
高收入对于许多人来说是一个奇迹，就像在水面上行走一样。我想通过这个故事向您指出两点。一方面，这本书并非像歌曲中唱的那样：“你能做到一切！”我认为那是一种错误的、危险的想法。
另一方面我想向您展示那些“石头”，踏着这些石头您可以稳稳地得到一份更高的收入。如果您选择顺着这条路走下去，那么在其他人眼里，您就像奇迹一样。然而实际上，您只是了解并且实践了一些关键的规则和策略。正是这些规则和策略使您实现了自己的价值。
我坚定地相信您！虽然我并不认识您，但是为何我能够这么讲呢？我认为，我们并不是找寻特定的书，而是书找到我们。如果您是作为礼物收到这本书的，也是这个道理。您还会知道，有这样的人，他确实在为您着想。
是否存在一个您刚好在此时此刻阅读这本书的理由呢？我相信是有的。这其中的缘由在于，您想利用此时此刻，并且您并不满足于现状。让我们共同开启进步的征程吧！您忠诚的博多·舍费尔
自我分析：您的收入状况
第一部分第一章仓鼠之轮富裕是指不费多大力气就能事半功倍；贫穷是指下很大功夫却事倍功半。——乔治·大卫（Georg David）首先，有这样一个好消息：赚钱是一项游戏。人人都能参与其中并且获利。您可以在12个月内比现在多赚20%，并且在3年内将总收入翻一番。
然而，还有一个坏消息：大部分人并不了解游戏规则。他们因循守旧，墨守成规，所以哪怕付出再多的努力，也只是原地踏步而已。殊不知只有熟悉了规则，才能有所收获。
无论您收入高低，对自己的收入是否满意，总会有人比您的收入高出许多，有的人赚的钱是您的2倍，甚至有一些人的收入是您的10倍、20倍……怎么会这样呢？难道这些人比您聪明10倍、20倍？难道他们工作比您努力10倍、20倍？当然没有。他们只是知道该如何玩这场关于收入的游戏，他们了解游戏规则。
本书就是一本关于这些规则的书。了解了这些新规则，您便可以参与到这场收入游戏中并且取胜。我不敢断言每个人都能够赚到多得令人难以置信的钱。但是，如果您遵守本书中的规则，我向您保证：其结果一定会比不这么做要好得多！ 赚钱的五种方式
其实您能够赚钱的方式只有五种。对您来说，确定您所在的领域可能很容易：
1.雇员或者工人（A）
2.自由职业者（F）
3.投资者（I）
4.企业家（U）
5.专家（E）
在五角星中表示如下：
五个收入领域
如您所见，这个五角星可以分为两部分：两个领域位于右半部分，三个在左半部分。对此，我希望您注意以下两方面。
首先，学校几乎就是为位于右半部分的领域而准备的。我们学习如何成为一名好的职员或者自由职业者。但是我们丝毫不了解如何成为一位成功的投资者、企业家或者专家。
其次，位于左半部分领域使人赚更多的钱。拿企业家举例，他们每月可支配的资金平均是雇员或者工人的5倍。投资者可利用自己的钱利滚利；专家由于其特殊的地位享有巨大的声望，他们更容易感到满足，而其收入也远远高于那些不知道自己精通哪方面的人。
五角星的两方面
并不存在哪个“最佳领域”。每个领域都有其优势，同时也存在弊端。
最终选择了哪一领域，取决于您的强项和弱项，取决于您对风险的准备，取决于您的性格和目标。
同样道理，您处在哪一领域，在哪个领域举足轻重，您就可以由此获得满足和可观的收入。任何一个村落、城市，任何一个民族都需要五角星图中左右两边的领域。在学校我们学到如何成为优秀的雇员或自由职业者。我们为从事警察、医生、消防员、机械工程师、会计、厨师、护士、教师等那些创造乐趣并且具有意义的职业而努力，我们的学校为传承文化做出了重大贡献。
但是，重要的是，您下意识地对五角星图中的一个领域进行选择。不是说您仅仅因为“大家都是这么做的”，就终生致力于某个对您来说并非最佳选择的领域。在第二章您将明确哪些是与您个性相适合的领域。
收益更大的领域在五角星图的左侧
在工业化国家，每个投资者、企业家以及专家背后都存在着至少12名雇员或者自由职业者。如果五角星图两边的人们赚同样多的钱，那么雇员和自由职业者的钱总共就会是投资者、企业家和专家的12倍之多。而实际上并非如此。德国联邦政府近期发表的研究显示，德国半数家庭的收入仅占总货币供应量的4.5%。
而贫富差异日益增加。经济学家估计，5年后就职于企业核心部门的人仅剩目前的一半，而他们赚得的是其他人的两倍并且创造了其他人3倍的价值（1/2×2×3 = P）。
那么随即而来的一个问题便是，为什么一小部分人赚得的远多于其他人呢？答案就是他们有着完全不同的想法，并且遵从完全不同的游戏规则进行游戏。 赚得更多的三种方式
本书的核心内容在于如何使您赚得更多。为此我们需要首先定义收入。我建议将其直接定义为：所有的进项都是收入。
至关重要的是，您每个月可支配的收入有多少。这与您通过本职工作赚钱，还是兼职，抑或是自主创业赚钱没有区别。您也可以不工作但照样赚钱，比如做个投资者。所以，美国人不说赚钱，而是说造钱（to make money）。
有三种方式可以使您实现更高的收入。本书中对这三点均有详细的描述。
1.如何能够在一个领域提高收入。对此您可以得到很多相关建议。凭借我培训班的经验，如果遵循“能量贴士”，您就可以在一年之内将收入至少提高20%。
2.如何就职于一个特定领域，同时又从另外一个领域获取额外收益。不是每个人都愿意或者都有能力离开五角星图右半部分的领域。但是除了作为职员或者自由职业者得到的收入，每个人都能学着作为投资者取得额外收益。特别是职员和自由职业者可以学习如何将自己定位为专家。因为专家赚得更多。
3.如何实现飞跃（并且转换领域）。一个领域的完全转换自然能够带来最佳收益。但是为此我们也得付出最大的代价。为此重要的是去了解通往五角星左半部分领域所涉及的原则。
如果已经是企业家或者独立经营者，尽管不必转换领域，您也可以实现跨越，并借助本书为自己的职业做出巨大调整。
上述三种方式没有任何一种可以在学校学到。尽管学校的书本知识十分重要，但是若想多赚钱，就需要额外的社会经验。现在，社会经验不属于任何学科，也不是仅仅依靠逻辑而形成的。
当然了，投资者、企业家以及专家有其固定的准则。而这些准则常常不受重视。如此一来，许多投资者和企业家只能忍受其所在领域的弊端，而不能享受其中的乐趣。我们会明确指出哪些是您必须注意的准则。
此外，在欧洲的人们几乎不了解关于专家的定位。当我就关于定位的话题向众人发问时，大家给出了各种匪夷所思的答案。这时，专家的优势就凸显出来了。本书的重点正是向您展示，如何成为专家。您会了解到，作为专家，您的收入会增加一倍、两倍甚至更多。而如何定位为专家也是有其明确指导原则的。 仓鼠之轮
首先看一下我们国家大多数人的真实生活。成百上千的人因为对其财政状况的担忧而夜不能寐，早上睁眼起来，就去上班。他们怀抱希望，自己马上就能赚到可以付清账单的钱。而当他们收入提高时，开支又梦魇般地同步增多。这些问题常常变得越来越严重。
唯一的解决办法就是，继续努力工作。您希望着通过多赚钱，最终变得节俭。但是生活水平同收入平行增长。负债日益增加。这些人就必须越来越努力而长时间地工作才能保持生活水平，以偿付债务和账单。这些人让我们想起仓鼠的轮子：尽管他们使尽全力，却没有进步。同理，一些人不管多努力地工作，只要处在仓鼠之轮中，他就是在原地踏步。
赚得越多，带走越多
越努力工作的人越容易受到国家的惩罚。因为赚得越多，国家以税收和社会保障的形式带走的钱就越多。公民每年为国家工作的平均时间超过了200天，也就是说每年到了7月末才开始为自己赚钱。
仓鼠之轮中的职员和自由职业者
处在仓鼠之轮中的许多人都是职员。他们印象中从来不为自己工作，而是为他人工作。作为雇员，他们工作是为了使老板更富裕；作为纳税人，他们使国家更富有；作为借贷人，他们使银行盈利；作为消费者，他们又使其他企业家更加富裕。
而自由职业者同样处在相同的仓鼠之轮中。除此之外，还有一些因素使他们常感觉更加不自由：一切的一切都和他们紧密联系在一起，他们是不可或缺的人。如果一名医生、律师或者建筑师有几周没在岗，通常情况下不会有什么机制能够填补他们的空缺。患者、顾客、委托人经常固定联系某个特定的人，而自由职业者就是这样一种机制。
这样一来，自由职业者很容易成为工作的俘虏。其中的矛盾在于：一个人越是努力工作、取得越大的成功，这个机制就越大，由于他本人处在机制中，所以他的压力也就越来越大。
投资者的仓鼠之轮
同样地，投资者也难逃仓鼠之轮。尽管许多人声称他们进行投资，而事实看起来确实这是这样的：他们中的大多数承担的债务（欠债和抵押贷款）往往超过他们所拥有的财产。他们要为债务支付6%～10%的利息，通过财产他们仅盈利2%～5%，而这些微薄的利润还要被财政局分去一部分。
有时候，这些投资者也会到股票交易所闲逛，结果却常常不令人满意。因为他们并不知道应该买什么，何时买入，何时卖出。他们就这样重新回到自己“安全的”规划中。
而这里就是所谓的仓鼠之轮：税收和通货膨胀吞噬着微薄的利润，投资者只能原地踏步。然而，假设还有一些债务，那么他为这些债务支付的利息要超过他通过财产所获得的利润，最终他的总利润仍然为负。
这样的人很快就会感觉虽然自己想向上方跑，却处于下行电梯上。这种系统在与他作对，因为他不了解规则。
企业家的仓鼠之轮
许多企业家也存在类似的情况。尽管他们自称为企业家，行事起来却并未如此。大多数人在公司工作，与其说他们是企业家，倒不如说他们更像是职员。虽然他们为自己工作，却常常对自己的要求严于其他老板。他们工作时间更长，也工作得更努力。
当然，效力于自己的公司完全是正常的。但是抛开创业阶段不谈，一名企业家不应该被日常业务吞没。他们应该创造一种机制。
如此一来，我们就说到了第二点，也是从根本上更有意义的一点：许多企业家会忽视去创立一个机制，一种离开他本人也可以正常运转的机制。只要公司没有这样一种机制，他就没有自由可言。谁没有能力建立这样的机制，他就只能用自身劳动力进行弥补。
许多家族企业缺乏的正是这种机制。他们想来去自如的时候却没有这种自由。他们完完全全和业务拴在了一起。如果一名职员不在岗而没有人能够替代，那么他就需要做两个人的工作。这和我关于工作乐趣的想法完全不相符。
对于每个会做饭的人来说，是同样的道理。他们都有能力烹制出比麦当劳“套餐”更加可口的美味，还更健康。但是谁能够像麦当劳一样建立一种机制呢？在第十章我们就来谈谈如何建立机制。
最后我想说的是，大多数企业家都没有确立一种“退出战略”。或者说这些企业大多是不可售的，也就是说他们不能待价而沽。一个不能出售的公司不是资产，而资产是属于这个公司的。
多赚一倍的钱……
在五角星图的所有领域中赚得更多的秘诀在于把自己定位成专家。谁不了解并且应用这个规律，那么他就被生活的实际意义忽略了。这样的人只能收获到实际属于他的一小部分果实。他常常挣扎在最低生活保障线的边缘，而不是过着本属于他的富裕的生活。
在第九章您可以得到关于如何将自己定位为专家的指导，以及从事哪个领域的工作。多年来，我在研讨班上多次谈到这个话题。您应该了解一下那些应用了我的基本原则的学员的经历。经常有人实现了两年之内将收入增加两倍，而在这之前这些人也曾在仓鼠之轮上原地踏步。
具有批判性格的记者有时会心生疑虑地发问：“舍费尔先生，一切真的如您所讲吗？”我很高兴邀请他们在我演讲之后给书签名的时候在我身边待上一会儿。这总是令人激动的时刻：许多读者会对我讲他们是如何利用我的想法和策略工作的。有时候我会听到一些很棒的经历。促使我前进的一大部分动力都来源于这些读者的反馈。那些记者如果听到了这些，就不会有其他问题了。
您在哪里跑步
您还记得机场的传送带吗？不需要太大的努力您就能轻松超过传送带以外的行人。那么您目前是在以双倍速将您带向目的地的传送带上，还是在仓鼠之轮上呢？
问题在于，处在仓鼠之轮上的人，经常忙得意识不到自己的处境。局外人可以通过训练有素的眼光很快了解情况。但是仓鼠只是自顾自地跑着，跑着……
我们需要时间来分析我们的处境，然后采取重要的行动。我们反思得越多，我们能够赚的钱就越多。正如洛克菲勒所言：整天工作的人，没有时间赚钱。
仓鼠之轮的描述是否有一部分也在说你？欢迎加入我们。我自己有几年也是这样度过的。26岁我曾患胃病，感觉十分不幸福。我的自信一点一点消失殆尽，我看不见希望。但是在这种情况下我很荣幸结识了我的第一位教练。他带我看到了通往高收入、通往成功和满足的路。
时至今日，我完全过着一种同那种不自由状态完全不同的生活：夏天我住在马略卡岛，阅读写作。其他的时间我游历四方，从事我的第二爱好：做演讲。除此之外，我还被那些幸运的成功的人吸引——我同许多这样的人会面，我们相谈甚欢。
目前，我所拥有以及参股的8家公司没有夺走我的自由，反而给予我自由。我至少有五六种不同的收入来源，每一种都能够使我生活（顾问收入，投资分红，稿酬，演讲收入，不同公司的分红……）。
我是如何做到这些的？我首先认识到我处于仓鼠之轮中。先诊断，再开药方。我花了一些时间在教练的帮助下改变我的思考模式：财富属于那些和别人想法不同的人。我了解了新规则，并且按规则行事。我寻求榜样，目睹了他们都是按照新规则生活的。我也学到了使我们收入显著提高的技能和策略。但开始是很艰难的。 梦想的收入
三年后，你打算每个月赚多少钱——纯收入？当几年前我的教练向我提出这个问题时，我没有任何想法。我当时26岁，身无分文。我关心更多的是，我在接下来的一周能赚多少钱。但是，这是我第一次同我的教练对话。我不仅仅要回答他的问题，还必须说服他，让他觉得孺子可教。
我回答道：“20000马克。”这么多钱是我根本无法想象的，并且我也不知道，如何每月赚到这么多钱。但是我想给我的教练留下深刻的印象。这完全失算了。因为他回答道：“我不想给一个鼠目寸光的人做教练；我再给您一个机会来回答这个问题：您想在3年后赚到多少钱？”
我感觉自己像走进了一场不真实的电影。20000马克对我来说是终极目标，却被说成了“鼠目寸光”。但是我相信这个人——远超过相信我自己。我的大脑飞速运转思考着，一个人每个月到底可以赚多少。我想到的是35000马克到45000马克。我的教练笑着建议道：“那我们就定在50000马克吧，这是个整数。”我把这个数字记了下来。
您的梦想收入是什么样的
我想向您提出同样的问题：3年后，您想每个月赚多少钱？您有两种选择来回答这个问题。第一您可以回顾一下自己：回顾您所接受的教育，您拥有的能力，您目前的状况。然后您可以想一下，根据您的分析，哪些是可以实现的。然后，根据自己的情况来确定这个目标。我们的学校教我们这样做计划。这样的做事方法带来的危险是可能不会有太多改变，一切一如既往。
非常成功的人对此的做法完全不同。他们的注意力完全不在自己，而是在一个特定的幻想。他们描绘出自己想要追求到的事物，然后思考变成怎样的人才能够使这番幻想成为现实。
成功的人不将其目标依赖于目前状况。他们知道，如果我们的目标是以我们自己为导向的——那么我们就停滞不前。如果我们以目标为导向——那么我们就注定要成长。
两条路
本书中我想向您展示这两条路：现实之路——如何在一年之内将收入提升20%以上。但我还想展示给您一条通往高收入的快速量变之路——它能使您的收入翻一番。
当了解了这两条路并且知道要付出哪些代价时，您才能做出正确的选择。但首先请您抛开本书初步做一个决定，请回答这个问题：3年后，您想每个月赚多少钱——纯收入？
____________欧元
衷心地祝贺您，您刚刚做了一个完全疯狂的举动。而这里的疯狂指的是一些不同寻常、超凡脱俗的事情。您知道，做大家都在做的事，只能得到大家都得到的东西。
您已经记下一个数字了，对吧？请您在写下上面这个问题的答案之前不要往下看。您会惊叹于这本书怎样改变了您对于收入和目标的想象。将来，如果您回顾一下最初关于梦想收入的想法，那就再好不过了。
量的飞跃
当我写下50000马克之后，教练要求我画掉这个数字然后乘以2。我只好写下“我将在3年后每月纯收入至少达到100000马克”。我的手一直在颤抖。教练恭喜道：“衷心祝福你，现在您有了一个目标。”
我并没有感觉到自己刚刚写下了我的目标。面对这个目标，我甚至感觉到很不舒服。我试着改变那个数字，说道：“我并不需要这么多钱；这么多也许对我来说并不好。”
教练回答道：“您现在根本不知道您需要多少钱。”他接着说道，“这和100000马克并没有什么关系。这个数字仅仅是一个检测您是否真正达到了目标的标尺。这其中更多关乎您的个性；重要的是，在这个过程中您会变成怎样的人。”
他的这番话深深地触动了我：我想变成一个有个性的人，我想变得钢铁一般坚强。之后他又说了一些至今仍然在激励我的话：“生命短暂，不应该碌碌无为。”
我的教练说到这些的时候并没有涉及引申的意义：在其他人看来，什么有意义可能是不一样的；他关心更多的是我做的对我（本身）重要的事情，完成这些事情，并在这个过程中不断学习。
他经常说：“这无关有没有100万，而是要成为百万富翁。这其中存在着理财的智慧。钱财来了又去，但是如果拥有理财的智慧，如果知道金钱和收入是如何运作的，那么我们就会在很短一段时间内重新赚得财富。”
那时候，我想都不敢想月收入达到100000马克。那对我来说像一个奇迹。实际上，到我实现这个目标时为止，我的收入翻了五番。这用了两年半的时间。回首那时，我不再觉得那像是一个奇迹了。我为此努力工作过，并且知道我做了什么。 概要
一开始就讲技巧，并没有多大意义。重要的并不是您收入的高低，而是您感觉到幸福和满足。为此，我们首先应该澄清一些基本的问题。
首先您应该确定的是，自己是否选择了正确的领域。许多人处在仓鼠之轮的一个根本原因在于他们思考的方式：是更注重书本知识，还是社会实践？第二章就是关于这些内容的。
第二个原因则是按照旧规则生活。在第三章您可以找到一些让人耳目一新的顶级收入新规则。
接下来在第四章中我们将探索每个职业领域的优点和缺点。我们将能够准确判断，哪个领域对您来讲是最好的。
在第五章中您将看到工作中的乐趣是多么重要。您应该经常处于一种通畅的状态，即保持您的目标、远望、感觉和能力之间的协调。在这种通畅的状态下您能感受到满满的幸福感，并且能够创造非同寻常的成就。
接下来，我们就可以探讨那个决定性问题：您是否已经找到生命中所热爱的事物？如果还没有，第六章将会指引你如何去找到它。虽然那时您可能还没有赚到更多的钱，但是您的感觉会比原来好得多。这样就为本书实践部分建立了基础。然后，我们就可以得到一些技术上的诀窍、策略以及明确的指导。至此，收入才能源源不断地流向我们。
第七章向您提出了在您思考后选择的领域中提高收入的多种可能。在这里您将得到关于如何提高收入的明确指导。
第八章展示了作为投资者如何获取额外收益的途径。
最后，在第九章您将获取关于如何把自己定位为专家的指导——这其中包含许多实例。当您使用书中的“能量贴士”时，您的收入将会有一个量的飞跃。您将惊奇地发现，一切皆有可能。当然了，这是与您的反思和工作本身联系在一起的。总之好消息就是：一切皆有可能。
第十章讲述了为建立一家高效、盈利的企业，企业家所需遵守的准则。您会了解到，如果您第一次从五角星图中更加“安稳”的右半部分领域转移到左半部分领域，必须注意的事项。
所有的成功中，您都不应忘记其他人。在第十一章中，我们将给予五角星图另外一个意义。我们不再总是去思考如何赚得更多，而是去思考我们如何付出更多。不要忘记：赚钱与“服务”是紧密结合在一起的。
假如想使您的收入增加一倍，无论如何不要以失去自由为代价。这不是真正意义上的成功。为此您将在第十二章读到，如何达到自由时间和工作两者间的平衡，而不必舍其中一方而取另一方。高收入和充裕的时间是可以同时兼得的。
一个重要的请求
请注意，如果这本书一直躺在您的书架里，您的收入将不会翻倍。仅仅去读这本书同样也不能带来所期望的改变。您必须实际操作。仅仅知道怎么做是不够的。人必须实践——就像运动员、音乐家一样，他们必须不断练习才能清楚地把理论付诸实践。读一本书就希望改变生活，就好比吃一次饭就想着永远不会饥饿一样。我的建议是：在阅读的同时请您经常问自己两个问题：● 对我来说什么是好的？● 我怎么才能立即行动起来？
亚里士多德说过：“有一些事情，只有学会了才能做，而且在做的过程中不断学习它。”
不要等待“正确时刻”的到来。现在就是最好的时刻。请马上开始阅读这本书。最好手边备一支笔，标记文中语句并在空白处写下备注。这样这本书才能变成您的书。知道了什么是正确的却不为此行动，是懦弱的表现。
开始行动吧！关于收入这个主题的美好之处就在于，您可以时刻测量您的成功。最后，只有一个原因可能使您放弃自己的梦想：您内心中的小我战胜了大我。请您不要这样做。第二章书本知识与社会实践必须彻底改革教育，因为唯有通过彻底改变人们的学习方式及对于学习的思维方式，才能改变人们的思维方式。——汤姆·彼得斯（Tom Peters）
在第一章，您已经写下了自己3年后每个月想赚多少钱。现在我们思考一下，您是否已经准备好为此付出必要的代价。大多数人只求回报，不想付出代价。所以，尽管许多人渴求最大限度的自由，却忽视了这一点：
自由固然是无约束的，却不是免费的。只有那些愿意为之付出代价的人才会拥有自由。
您所记录下的数额越大，付出的代价就会越大。我们将从两方面详细讨论这种代价，即：
1.您所经历的风险；
2.您所需要的知识。
总体来看，这两点就是处于五角星图中左半部分和右半部分中的大部分人关键性的差异：敢于冒险和从终生实践中学习。
不去经历冒险，那么您在左半部分领域不会赚到钱。没有真知，专家就像小丑，企业家会处在破产边缘，而投资者则只是业余的赌徒。因此，我想明确的一点是：如果真的想赚许多钱，您就需要做好准备经历风险，并下定决心不断学习，不断成长（K.L.U.W.）。 您的思考方式
当您开始在工作中应用这本书，您将跟随它开启通往梦想收入的路程，它甚至会给您带来超出预期的收入。我们将在第二部分中讲解技巧、策略和诀窍，但在这之前，我想邀请您走两条“弯路”。弯路有时候可以节省时间——这里说的就是这个道理。这两条弯路不仅可以带您更快达到目标，而且只有通过它们，才有可能得到更高的收入。
如果不去思考您从事的事情——以及如何完成它——是否同您的个性相符，那么尽可能快地去多赚钱根本毫无意义。而且您有可能只是更快地向错误的目标冲去。我们首先思考一下为得到高收入需要满足的两个重要条件。
1.您的思考方式是怎样的？这种思考方式是否符合您目前所在的领域。在您的工作中是否可以体现出您的价值？可否实现您的梦想和目标？
2.您对所从事的工作是否有热情？您做的事情是您所热爱的吗？是否有更加能激发您热情的事物？
现在，如果已经清楚这两点，那么您已经奠定了通往成功的坚实基础。收入就像一个高层建筑：建筑越高，地基就要建得越深。也就是说，要想有更多的思考，就要对思考方式和感兴趣的事物做些什么。
当我的教练说到这种看法的时候，我是很没有耐心的。我更想知道的是，我怎样才能把收入翻一番。但是我的教练用他的教导奠定了关键基础。
任何事情都要以人作为出发点和中心点。对我们每个人来说，成功、幸福和满足都有着不同的意义。
这样就出现了一个重要的悖论：这本书主要是讲收入的，却把收入放在一个次要的位置。因为幸福和金钱会自动追随那些改变了思维方法并且从事心中所爱之事的人。下面这个寓言能形象地说明这一点。
两只猫相遇了。一只猫说：“我曾上过猫类哲学学校；我学到了幸福对我们来说是最重要的，而幸福就藏在我们的尾巴里。每当我追逐自己的尾巴时，我离幸福就很近。”
第二只猫回答道：“我不像你那样睿智，也没去过哲学学校。但是有一点是对的，那就是幸福对我们来说是最重要的，而且幸福就藏在我们的尾巴里。但是生活教给我另外一些事物：当我做我热爱的事情时，藏在尾巴中的幸福就自动追随着我。”
您热爱您的工作吗
正如之前提到过的，我自己也经历过糟糕的仓鼠之轮时期。因此我找了一个教练。我希望从他那里得到帮助，但是我希望这种帮助是以我的方式进行。本来我只是想学如何跑得更快，但是我的教练不太配合。
他经常说道：“正是您习惯了的思考方式使您变成了今天这样。同样的思考方式不会使您变成您想成为的样子。”
在我们第一次谈话中，我的教练给我提出了两个问题：“舍费尔先生，您热爱您的工作吗？”
那是，我还是个学生，但已经拥有了两家商店，只是生意不算太好。所以我又额外找了一份有“更加稳定”的基本工资的工作——在一家保险代理机构工作。对这份工作我没有特别的感觉，更不可能算作“热爱”。我很诚实地回答道：“不喜欢。”
他问我：“为什么您要从事一份自己不热爱的工作呢？”我回答道：“因为我必须赚钱。”
我的教练充满肯定地对我说：“这个理由不充分。您应该只做您所热爱的工作。请您辞职吧，立刻！”
我感到膝盖发软。我不可能把我最后的安全感放弃掉。我必须先给自己赚出足够的储蓄金。于是我说道：“如果我现在就辞职，我都不知道下个月怎么付租金。”
我的教练铿锵有力地说道：“我不和那些问我建议又不按我建议行事的人讨论。我给您30分钟时间。您到我办公室外坐下，写一份辞职信，而且我们必须马上把这封信传真过去——防止您再改变主意。要是您不辞掉这份工作，您就去找其他教练吧。”
我在外面坐下，每个毛孔都在不住地冒汗。我一定要向那个人学到什么。但是在当时的情况下辞掉工作，我感觉自己很疯狂。出于一种我无法名状的原因，我在半小时中的最后两分钟迅速写好了辞职信，交给了我的教练。他将辞职信传真给了那家保险代理机构。
开始并不容易……
这并非一个成功故事的开端。刚开始，我只是有了更多麻烦。最初的两三个月是我一生财务上最为艰难的时期。那时候我过得糟糕极了。
对此，这之后我有几次想过重新去找工作。但是我没有这么做。这期间我明白了，五角星图是有两个方面的。我属于左半部分。而且我也明白一开始会很艰难。无论如何我都不想再回到右半部分的领域了。我的生活中不应该再出现老板。目前的窘境与未来终生的自由和欢乐相比，并不重要。与其把我的时间浪费在一份工作上，还不如给自己设定一个最低限度，然后抓紧时间去学习。
这听起来很容易，事实却并非如此。两年来我常常陷入怀疑，怀疑自己是否做出了正确的决定。每一次经历失败，我就觉得命运愈加艰难。我必须努力学习以对抗麻烦和挫折。而且有一个不断教我赢家生活法则的教练在身边是件好事。
没有人会理解
我的家人不会理解这一切的。如果一个人穷尽其一生寻求安稳，那么他一定觉得我是个十足的疯子。
我当时太软弱，以至于没有和我的母亲进行持续的讨论。我向她提议，3年中不要和我谈论相关话题。之后我们会看到我是否做得正确。除了极少数例外，她也坚持做到了这点。在约定时间以前，我的月收入就已经超过了100000马克。现在，讨论就不再有意义了。
我不想宣传这种处理方式。我甚至想为此提醒您：这样的方式不适合所有人。在下一章您将会确定您属于哪种类型。就自身来说，这样刚好适合我自己，而这也是我职业生涯做出的最重要的决定。
帮助不一定真正起作用
那个时候我常常问自己：“为什么我的教练不帮助我？为什么他没助我一臂之力？”尽管他给我建议，却又说，“我可以给你指路，但是路要你自己走。”
如果他帮助了我，那么今天的我就不会有这么多自信。正是这样，我学到了终生受用的一课，从那时起我就明白了：我走过了无数深渊，又从中走了出来。如果我有一个目标，就有了一个对自己的约束，然后我就总会找到一条路。
如果跌倒了，我就重新站起来。有错误没关系，我从中学习，然后原谅自己。即使有几次教练咒骂我，冲我吼，但是我很感激教练的处理方式。我们只有驾驭得了艰难的时刻，才能够确定自信心和自我实力。
有些人像日晷一样——只有有太阳的时候才有用处。但是并不是总有晴天，有时也有雨天。有时候还会有强烈的暴雨。然而重要的一点是我们明白：我们终会挺过去。
我对您讲述这些是想鼓励您：不要逃避艰难时刻。请您不要放弃，永远都不要。这段时间是您为将来打下的基础。
是什么——做什么——有什么
大多数处于贫困阶层和中等收入阶层的人都希望拥有富人拥有的东西。他们想开豪车，潇洒地去旅行。他们想有漂亮的家具和大把的自由时间——许多人甚至想培养些奢侈的爱好，比如打网球和高尔夫球。但他们不想成为富人那样，也不愿意做富人付出的事情。本杰明·富兰克林曾说过：“穷人想要竭力模仿富人的衣食起居的念头是荒唐可笑的，正如青蛙为了和公牛比肚子的大小从而最终胀破了肚皮一样。”
同样道理，贫困阶层及中产阶层的大多数人为了能够负担得起同样的东西，都只认得两条路：更加努力地工作——如果这样还不够，那就接受贷款。社会、政府以及媒体之间这种不专业的行为树立了不好的榜样，创造了新的欲望。人们越来越想变得像富人一样，但是选择了完全错误的方式来实现这个目标：人们想拥有一些事物，以成为某些人。
这样一来，越来越多的人陷入我所描述的仓鼠之轮当中。再引述一下本杰明·富兰克林说过的话：“任何一个自由的人都不应为任何其他人的羞耻或者恐惧感到厌恶。但是贫穷攫取了一个人的脊梁。空袋子不能直立。”
正确的处理方式应该是这样的：首先通过克制自己去学习成为怎样的一个人。如果我们已经是特定的某种人，并且拥有了某种固定的价值观和性格特点，那么我们就可以去做正确的事情。这样我们就将拥有我们梦寐以求的事物。
但是这样的方式对于大多数人来说并不容易。他们不愿付出这样的代价。
我们努力学习数学——但是没有接触到金钱这个更加实际的主题。尽管如此，大多数家长声称学生是为了自己的一生而学习，并非为了学习而学习。学校让我们的孩子准备好为了赚钱而工作，在别人身上寻找安全感——却不向他们解释如何同金钱打交道，指导他们从自身寻找安全感。 不同的思维方式
我有一个颇具吸引力的发现：在五角星图中某一个特定领域工作的人们同其他领域的人有着不同的思考方式。他们对于风险、教育、安全感、满足、自由、收入和责任有着完全不同的态度。
特别是在五角星图左半部分和右半部分工作的人们之间，这种差别更加明显。他们的想法完全不同，以至于几乎不能理解另一方。每一方都有自己的现实情况和哲学。通常情况下，一方对另一方的“现实情况”置若罔闻，从而引起意见分歧及争吵。
这本书并不是要去探讨哪种思考方式是正确的。重要的是您自己清楚，哪种思维方式对自己有所帮助。关键的问题是：哪种哲学能使我更加容易地达到目标？当您一旦选择了一种思考方式，所有其他的事情就会自动地显现出来。
在随后的一部分，您将会对不同的思维方式有一个“初步印象”。在第三章和第四章中我们将详细讲述每一领域的优势和劣势。在阅读之后几页书时，请您检验一下自己是如何进行思考的：您的思考方式是更适合于五角星图右半部分，还是左半部分？您在思考时，更像职员/自由职业者——还是更像投资者/企业家/专家？更进一步说：您如果保持您的思考方式，会达到您的生活目标吗？
我的父母和我的教练
投资者、企业家以及专家的思考方式与学校教授的思考方式大相径庭。但是，如果这些人没有在求学之路中学到他们的思考方式，那会是在哪里呢？答案就是：在实现目标的路上，某种程度上说就是在实践过程中。从榜样身上学习，在尝试和实验中学，最重要的是从错误中学习，向私人教练学习。投资者、企业家和专家都是实践中的智者。
金钱和收入首先取决于思考的方式。我的父母坚定认为书本出真知，而我的教练却认为实践出真知。我的教练没有大学文凭，也没有任何值得一提的教育背景。如果说一开始我很难听从教练的想法，那是因为我受父母和学校的影响之大超过了我的想象。
在我13岁的时候，我的父亲去世了。但我的母亲把父亲和她的处世哲学语录总结起来，比如：● “在学校你得勤奋学习，这样你才能找到好工作。”● “你不能犯错。”● “不要去冒险。”● “在一份安稳的工作中寻找安全感，这样你才能过得好。”
相反，我的教练这样说：● “向那些你想成为的人们去学习。”● “犯错是好事。我们不会从成功中学习，通过错误却能学到不少。”● “谁不去冒险，就一事无成，一无所有，一文不值。”● “本没有什么安全感——除非找机会利用我们的能力。”
权利还是义务
我的教练问我有多少钱。我回答他，我什么也没有，是个穷人。他反驳道：“您是破产了，不是穷人！”然后他向我解释了破产和贫穷的区别：破产是一种暂时的状态，而贫穷是持续的。这对我来说千差万别，因为我已经心甘情愿做一个经济上的失败者了。
当开始向教练系统进行学习时，我必须马上做出决定。他所讲的同我母亲和亲戚讲的差异巨大。我的母亲会说：“我买不起。”我的教练却教我发问：“我怎样才能买得起？”
我的家人寻求的是“他们的权利”，我的教练说的却是首先要看到义务。
我的家人相信我们这个福利国家的成就。他们深信：“我们应当有权利，因为我们为之努力工作过。”而我的教练则坚决反对“我有权利得到某物”这种想法。他认为，这样会造成经济上的依赖感，人也会变得软弱。他相信责任原则。他所考虑的是如何才能帮助他人，而不是考虑谁能够帮助他。
关于金钱的不同思考方式
我的家人认为金钱不重要。我的教练却说：“金钱是选择的可能性以及自由。”当还是个孩子的时候，我常常听到人们说：“金钱是万恶之源。”我的教练认为：“想有钱但是没有钱，这才是最糟糕的。”
大多数人从父母那里学到了如何对待金钱。然而，如果父母自己在金钱上存在忧虑，他们能对孩子们说什么呢？他们干脆一遍又一遍重复深入人心的建议：“努力学习，这样才能拿好成绩，然后你才能找到一份好工作。”
我的教练不相信一份工作带来的安全感。他说：“你要去培养经济头脑，学着创造工作。”真是耳目一新的想法：我本来前不久还想拥有一份安稳的工作，而我的教练说，我应该去创造工作。这完全改变了我的想法。
当然了，当我的家人注意到我的变化时，他们充满了疑虑。我的妈妈问我：“你父亲是位有法学博士学位的律师。你的教练有什么呢？”
我略微思考了一下，回答道：“他有钱，有乐趣，有许多自由时间。”
我们的教育体制所做的一切，好像只是为了过去而教育孩子——而不是为了未来。学校应该少一些训练，多一些培养。没有天良的知识几乎没有价值。我们的孩子不应该成为单纯的数据载体，不应该再这样下去了。
学生就像一个硬盘，不知道能用满腹经纶作何之用。尽管如此，我们的学校还是在不断为他们灌输那些没有人知道还有何用处的信息，并且声称：“你不是为了学校而学习，你为了生活而学习。”
应该教育我们的孩子培养自己的优势，为一份能够满足自己的工作去做准备。他们应该了解五角星图左半部分的领域。然而令人感到害怕的是，面对这种糟糕的情况，改善措施已来不及，而要害部门只是进行了“正字法改革”，没有做任何更为重要的事情。而“正字法改革”的实用性也令人生疑。
如何摆脱仓鼠之轮
许多人觉得自己的处境毫无希望。从某种角度来说他们的确有道理：我们都参与了一项大型游戏。假如我们不了解游戏的规则，我们如何能在游戏中获胜呢？
相反，那些了解游戏规则并且遵守规则的人，长远看来就会一直保持获利，而他的收入也会持续增长。
我们早就不处于工业时代，而生活在信息时代。这个系统完全不同了。新系统就存在新规则。这里面有机遇，也有危险。
在新的系统中，旧规则不再受用。但是学校和大部分家长仍旧遵从旧规则来教育他们的孩子。他们本意是好的，却常常给孩子帮倒忙。那些想依照旧法则生活的人，并不能适应现如今这个时代。
下一章，我们关注一下新规则。也许在您生活中已经涉及其中的一条或者几条，而其他一些对您来说也许是完全陌生的。第三章新规则在我们生活的这个时代中，那些曾经认为理所当然的东西已经不再起作用了。——查理斯·汉迪（Charles Handy）
科学家把老鼠放在一个有着许多管道的密闭空间中。其中只有一条管道投放了食物。饥饿的老鼠在里面没待多久，就开始在管子里面搜寻食物。它们搜寻了好久，才找到存放食物的那个管道。
如果过了几天重新把这些老鼠放置在上述空间中，它们就会迅速钻进那个曾经有食物的管子里。过了几天，科学家把食物投放在另外一条管道中，老鼠还会和往常一样，向之前那个管道跑去。您觉得，当它们跑过去发现一无所有时，会做什么呢？是生气地坐在管子中抱怨境况改变，还是立即继续寻找？当然了，它们会继续找下去。
人类比老鼠聪明得多……还是稍逊色于老鼠呢？您认识中的多少人，在他们的管子里一无所获就感觉自己被欺骗了，然后就什么也不做呢？可惜的是，大部分人忽视了改变，只是抱有希望一切会过去。但是事实并非如此，改变几乎永远不会消失。其他人则在为一些没有意义的事情浪费时间，比如写大量求职信或者去劳动局谋职。这两种做法都很辛苦，却没有成功的希望。
开辟新的道路，寻找一些新的可能，这样做会不会更聪明一些呢？去找一些新时代里通往成功的道路不好吗？接下来，本书将给您一些实用建议。这些建议会告诉您如何既能找到新工作，同时又能拥有乐趣。 警惕公平的陷阱
几十年前，在一些管子中还有充足的食物——而现如今只有一点点配额。也许有的人因为不能在习惯的领域中赚得一份好收入而感到“不公平”，但他们最终还是会尽可能坚持去做曾经使自己成功的事情：“努力学习，努力工作。”
但是时代变了——改变是世间万物的固有属性，这也是自然法则：万物皆在变化中。这并非错误或者不公平。生活就是这么简单。
世界很少是公平的。那些追求公平的人会经常感觉失望。狗追猫，猫捕鸟，鸟吃虫，虫子只能坐以待毙，哪里有公平可言呢？我们必须注意，防止不知不觉走进这种“公平的陷阱”，因为这样一来，人们会辩解道，正是不公平带来的不幸。他们遵循着这样的格言：“只要不公平存在，我就没办法获得幸福。”
有这样的策略是不幸的。因为没过多久，就会出现下一桩不公平的事。许多人情愿不公平的事扰乱他们全部生活。然后仍旧感觉自己是牺牲品。生活中最重要的一课就是：进化论中不存在公平和不公平。自然界中也不存在公平与不公平之说。
只能说，存在着这样一些事情，对于它们，我们可以按照自己的价值观进行解释。当一件不公平的事情在生活中发生，我们既可以自我怜悯蜷缩在角落中，也可以顺势而为期待一个新的开始。不公平的事情并不重要，重要的是我们如何应对。 信息时代
在两三百年以前，超过90%的家庭都是独立的。每个人都尽可能地只考虑自己。在工业时代，这种状况发生了巨变。公司和国家通过固定职业提供了安全感。就此，我们的祖先从院落和小作坊，搬进了工厂，放弃了自由，换得了一份“安稳的职业”。他们失去了自己身上企业家的品质。
一开始，工人不受任何限制，也没有什么权利。请试想一下纺织工人：一些只有5岁的孩子就被吞噬进“魔鬼的工厂”，每周工作70小时。许多孩子因体力不支而死去。
为了维护工人的权益，工会成立了，这是十分重要的。如此一来，就必须要有规章制度，使得人们在新的环境中有所导向。
但是从前几年以来，这种状况又发生了根本性的变化——和工业化时代的开始如出一辙，但是这种变化很难让人有所察觉。在新的系统里，几乎所有人仍然愿意遵循旧规则；当他们确定这样行不通时，就会感觉到无助，感到不公平。但是我们不能把时钟调回到过去。那些因为公司“精简开支”而被解雇的人，他们很清楚我在说什么。
责任不能再委托给别人了，我们必须重新展示对自己生活的责任。这种责任必须脱离于公司和集团，重新回到每个个体身上。
正如工业时代存在着某些特定的规则，在信息时代同样存在着新的规则。但是还没有人了解这些规则。我们大多数人都尝试着在这个新系统中按照旧规则来生活。这样行不通。
每当一个新的时代开始，总是存在胜利者和失败者。那些很快了解新规则并且遵照新规则生活的人，就会是胜利者。失败者依旧相信旧规则——他们中的大多数人还没有意识到一个新的时代已经到来。这就好像游戏已经开
始，却还在沿用旧的游戏规则。他们是不可能获胜的。
能量贴士
请您编制一本以“收入日志”为题的备忘录。● 把您需要的每项规则都单独设立一章。● 思考每一项规则有哪些可能。● 记下您头脑中闪现过的所有想法。● 同有创意的人说出您的想法（最好是之前读过这本书的人）。● 记录总结最重要的规则，将其写在您的备忘录中。那些看起来可能是没有意义的工作才是重要的：中立的规则将成为您的思想财富。
可惜的是，那些古老又传统的真理包含的传统因素太多，而智慧因素太少。
如果注重新的规则，我们将自然而然地获得更高的收入。我们现在一项一项地看。 规则一：并非一次，而是多次
我的教练问我：“您多久收到一次工资？”这个问题之后，隐藏着一个重要的新规则：您应该使自己的工作不仅仅得到一次性的工资。但是在五角星图的右半部分几乎都是这种情况。作为职员，您收计时工资：工作了一小时，为此收到一份工资；继续工作几小时，再收到后面几小时的工资。大多数自由职业者从事的工作也是如此：他们通过自己的劳动得到一次性的报酬。如果您不工作，就不会有收入。这样的工作形式不是最理想的。现如今，工作已经不是指代一个固定前往的地方（“我去上班了”），也并非一种填补时间的方式。众所周知，如果真是这样，效率将会有多么低。与之相符的是帕金森定理（Parkinson-Gesetz）：为了把时间填满，工作可以像橡胶一样被延展。
对于投资者、企业家和专家，他们的情况则完全不同。他们在工作中得到多次报酬，经常因为生活中一次完成的工作而得到报酬——甚至连他们的继承人都可以从中受益。
当我写第一本书的时候，我花了很长时间，而这之前我没有为此收获分文。接着我又用了几乎半年的时间寻找出版社。这本书被差不多50家出版社拒绝了。没有人为我的时间和努力买单。在这几个月里，随便哪个服务生都会比我写书和寻找出版社赚得多。
我经历了冒险，并且把全部时间用在学习上——后来，我对写作和出版业的了解几乎达到了无所不知的程度。然后，这本书的销量就在4年中达到了300多万册，我自己也赚到了几百万。即使在今天，我依然可以从卖出的每本书中赚到钱。
这种多次收入的机制存在于许多领域中。下面我列举其中的一部分：● 投资者从1欧元都可以重复赚钱● 作曲家、曲作者、歌唱家、音乐人按版权计算收入● 市场咨询从销售额提成中获取收入● 不动产所有者收取地租得到收入● 有联系人邮箱资源的人，可以靠出租名单获得租金● 依靠被动收入的销售员● 拥有专利发明权的发明家● 参与投资分红的演员● 获取报酬的游戏发明者● 企业家获取盈利● 特许经营发牌者收取特许经营商的费用● 按一定比例分成的计算机编程人员。
在信息时代，您不必用时间来换钱；您可以用想法来换取金钱并且一直赚下去，而不必投入新的时间。
旧规则：人们工作一次赚一次钱。有的人找一份尽可能高收入的工作，并且努力工作，他们就会收入可观。
新规则：您可以利用一份工作获得多次盈利。请您富有创造力，敢于冒险，并且为了尽可能久地从一份工作获得收益而勇敢寻路。
能量贴士
请您思考一下，如何能够多次赚钱。● 请您一定将这条规则作为独立的一章写进您的“收入日志”。● 请列出您喜欢并力所能及的事情：其中什么事可以使您多次赚钱？● 请您分析一下某一领域的成功人士：您在哪方面有相同的能力？这些人是在哪方面多次赚钱的？您可以借鉴什么？（我们同一些明星的差距往往在于是否努力工作，是否保有必胜的信心）● 请您再读一遍上面列出的能够多次赚钱的工作：其中有哪些您可以做呢？● 请您下定决心，每年做一些能够多次赚钱的事情。 规则二：能够出售
我的教练有时候会眨眨眼睛问道：“如果您把工作进行出售的话，您能够卖出多少钱？”通常情况下他得到的是我惘然地耸耸肩。但是在这个问题背后有一个很重要的思考：一份工作既不能遗传，也不能出售。如果不再工作了，那么您的工作就一文不值了。
但是从另一个角度说，如果您公司老板想卖掉公司，他是可以这样做的。在下一章您将了解到自己未来打算主要待在哪个领域。即使您决定做一名职员，您还是需要思考一下，自己是否要在工作之外建立一些自己可以出售的东西：房子、专利、精神财富……从这方面看，这条规则和第一条极为相似。
旧规则：最重要的商品是生产力。人们必须尽可能好地去出售生产力。
新规则：在信息时代，想法是最重要的财富。请您思考一下，如何可以做到出售自己的好想法。 规则三：寻找顺应时代的榜样
我们的榜样变了。这一点是任何一种教育和学校完全忽视的。一生拥有一份安稳的工作已经不再是大多数年轻人的梦想；同样地，成为医生或者律师也不再吸引他们。医疗改革使得医生职业的吸引力锐减。法律新规则给自由职业者带来了艰难的处境。在下一章我们将详细分析一下产生这些现象的原因。50年前人们所向往的那些职业，今天需要我们认真重新审视。
现如今的孩子把谁视为自己的榜样呢？像珍妮·杰克逊（Janet Jackson）或者布兰妮·斯皮尔斯（Britney Spears）那样的歌星？像迈克尔·舒马赫（Michael Schumacher）或者安德烈·阿加西（Andre Agassi）那样的顶级运动员？像布拉德·皮特（Brad Pitt）或者茱莉亚·罗伯茨（Julia Roberts）那样的演员，还是像理查德·布兰松（Richard Branson）那样的企业家？
诚然，50年前也有这样的明星。但是，首先那个时候没有像今天这么多人；其次他们不能像今天这样通过媒体拉近与我们之间的距离；第三点是具有决定意义的，今天的年轻人更能从这些明星身上找到一种认同感。越来越多的年轻人感觉到自己也许同样可以与众不同；他们也想发展自己的强项，做一些超乎寻常的事情；他们想从自己的爱好中成就出一番事业；他们想做那些既能带来乐趣，又符合自己能力的事情。
然而，他们并没有得到鼓励，而是经常听到人们说：“好好学习，找一份安稳的工作。”各种机构为他们创造“未来的工作机会”，而这些工作能够保证他们拥有一份稳定的收入。除此之外，现在的学校都在用同一种体制塑造孩子，使他们为将来的工作和自由职业做准备。
您还记得两只猫的寓言吗？工作的意义并不在于根据一份报酬高低来找一份活计。一份工作必须先符合自己的能力和热情，这一点尤
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