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作者：毛佩琦

出版社：中国纺织出版社

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鬼谷子全集试读：

前言

所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”“潜谋于无形，常胜于不争不费。”此为《鬼谷子》的精髓所在。书中的论辩和游说技巧都具有独特价值，比如“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智及论辩中最行之有效的一术。在外交活动中，纵横家往往在充分估计对方的基本情况后，就千方百计使对方“开”，这是为了进一步了解对方的实情，而“闭”则是坚定对方的诚意。一捭一阖的目的是为了让对方把意图和计谋全部暴露出来，再不断探测，实施说服。如果这种技巧运用恰当，既可用其游说家，游说国，还可游说天下。再如，鬼谷子认为，凡事都要重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。这是被人们所推崇的“圣人之道”之关键，也正是通过反观历史来验证今天，并依此预测未来。《鬼谷子》是一部圣贤巨作，它曾对社会尤其是战国时期纵横家的理论起过重要的指导作用，具有影响千秋万代、指导后人为人处世、从政经商的深远价值。有鉴于此，我们精编了这本更加丰富多彩的《鬼谷子大全集》。

本书在忠于原著的基础上，对原文进行了译文释义及经典解读，并针对每章内容分别从成事之术、社交之术、职场之术、从商之术等方面列举了数百个古今中外的经典事例，篇篇精彩，字字珠玑，通俗易懂。每篇经典事例之后都配有活学活用运用经典栏目，使读者在轻松阅读经典的同时，潜移默化地掌握各种游说技巧。不仅如此，本书中还配有大量精美插图，其中既有书中所提到的人物画像，又有古人诠释人生意境的精美画作，希望这本书带给广大读者的不只是鲜活的阅读体验，更是一次提升智谋和辩论技巧，同时又陶冶情操的阅读之旅！上卷捭阖第一【原文】①②③④

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开⑤⑥⑦阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见⑧⑨变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其⑩道一也，变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。【注释】

①粤若稽古：这里指考察历史。粤：句首语气助词；若：顺；稽：考。

②圣人：指有道德有才能的杰出人物。

③众生之先：这里指广大生众的老师。

④阴阳：阴：本意为山的背阴面；阳：本意为山的朝阳面。古代指创造世间万事万物的二气，后引申为概括对立统一的两类事物或现象，属哲学范畴。

⑤命物：辨别事物。

⑥筹策：就是计算、谋划。

⑦万类：就是万物。

⑧朕：指征兆，迹象。

⑨守司：看守和管理。

⑩道：指大自然的规律。【译文】

纵观上古历史，圣人生存在天地之间，就是芸芸众生的先导。通过观察阴和阳两类现象的开启和闭合来判断事物，并进一步洞察事物兴盛衰亡的关键，计算和预测万物从开始到结束的发展过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人处在天地之间，从古至今，他们所信守的自然之道都是一样的。虽然事物的变化没有止境，但是他们最终都各有自己的归属。或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开启，或者封闭；或者松弛，或者紧绷。【原文】①

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧②短长。夫贤、不肖、智愚、勇、怯、仁义，有差。乃可捭，乃可阖；③④乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无以其⑤实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，⑥⑦⑧实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。⑨开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审⑩其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。【注释】

①权：权谋，这里指变通的计谋。

②有差：指各有不同，有差别。

③无为：道家指顺应自然规律的所为。

④以牧：用来掌握。牧：原指放牧牲畜，后泛指管理、统治、处置。

⑤嗜欲：喜欢，特殊的爱好。

⑥指：意同宗旨。

⑦阖而捭之：先用闭合的方法，后用开启的方法。

⑧利：所言之利。

⑨同其情：使对方与我方的心意相同。

⑩守：遵守，信守。【译文】

所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，深入体察事物变化的先后顺序，揣摩人们的权谋机变，考量人们的才能，比较双方的技巧，辨别优劣长短。人的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯，都存在一定的差别。根据不同的情况，有的可以开放，也可以闭合；有的可以晋升，也可以黜退；有的可以轻视，也可以敬重，以顺应天性来处置。通过考察确定对方的才能虚实有无，根据对方的嗜好和欲望来判断对方的志向和意愿，先略微排斥对方所说的话，然后加以反驳，进而探求实际情况，切实把握对方的真实意图；沉默不语而后发言，就寻求到了利益所在。有时要敞开心扉展示，有时要封闭心扉隐藏。敞开心扉，是为了换取真诚相待；深藏不语，是为了显示诚意不同。至于什么可行，什么不可行，就要把对方的计谋研究透彻，探索其中相同与不同的地方。无论双方的意见是相离还是相合，都要确定自己的意向并加以信守，同时还要注意顺应对方的意愿并加以考察。【原文】①②

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。③④⑤捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃⑥⑦为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之⑧虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化⑨⑩万物。纵横、反出、反复、反忤，必由此矣。【注释】

①周：周详。

②与道相追：指与规律相近的道理。道：道理、规律。

③料：估计、推测。

④结：缔结、交结。

⑤权衡：权原指秤锤，衡原指秤杆，泛指衡量、比较。

⑥度数：测量重量与长度的数值。

⑦中：符合。

⑧纳：收纳、接纳。

⑨忤：抵触、违背。

⑩必由此：必须通过开启与闭合的变化加以实现。【译文】

如果要运用开启之术，重在考虑周详完备，如果要运用闭合之术，重在严守机密。周全与保密的关键在于精微地合乎自然规律。开启，是为了了解对方的实情；闭合，是为了结交对方的诚意。这些做法都是为了衡量对方的实力和计谋，适当地探测出对方谋略的性质和谋划的程度。圣人也是按照这样的方法进行思索的。如果衡量事物，谋略失策，圣人就会为此焦虑。所以，所谓的开启之术，就是或者通过开启展示出去，或者是通过开启接纳进来；所谓的闭合之术，就是或者通过闭合获取，或者通过闭合摒弃。开启和闭合，是天地之间各种事物发展变化的规律。开启和闭合，都是通过阴阳运行，四季交替，来促使万事万物发展变化的。天地万物的纵横交错、反复出入、相互抵触，都是必须通过开启与闭合的变化来实现的。【原文】①②

捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化。口者，心之③门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户④出入，故关之捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖⑤之者，闭也、谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为⑥阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事者；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终为谋。【注释】

①说之变：指言说的变化。

②豫：通“预”，预先。

③主：主宰。

④言：指可以言说。

⑤终始其义：指始终保持的义理，即善始善终。

⑥诸言：指各种言论。【译文】

开启和闭合，是万物运行的规律，也是游说之术变化的依据；游说者必须事先慎重地考察对方的变化。口，是心灵的门户；心，是灵魂的主宰。人的志向意愿、爱好欲望、思维思虑、智慧谋略，都要通过口这个门户来表露。因此，用开启和闭合之术来把守这个关口，以控制语言的出入。所谓的“捭之”，就是开启、发言、属于阳的方面；所谓的“阖之”，就是闭合、缄默，属于阴的方面。阴阳谐调，始终恰当合宜。所以说长生、安乐、富贵、荣誉、名声、嗜好、财富、得意、欲望等都是属于阳的方面，叫做“始”。死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁损、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都是属于阴的方面，叫做“终”。凡是那些遵循阳道运行的事物，都可以称为“始”，是指以谈论有利的方面作为事情的开始；凡是那些遵循阴道运行的事物，都可以称为“终”，是指以谈论不利的方面作为谋略的结果。【原文】①②

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高；与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不③可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为④⑤⑥大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德⑦相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，⑧施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，⑨为万事之先，是谓“圆方之门户”。【注释】

①阴阳：这里指人物分成阴阳两类，阴指性情柔弱之人，阳指性情刚强之人，下句同。

②卑：低下。

③家：古代卿大夫的封地。

④倍：背叛。

⑤反：复归。

⑥御：治理、处理。

⑦苞：包含。

⑧说：劝说、说服。

⑨圆方：圆代称天，方代称地。【译文】

开启和闭合之术运用的法则，要从阴阳两个方面来施行。因此与遵循阳道的人交谈，要依据崇高的原则引导对方；与遵循阴道的人交谈，要依据卑下的原则引导对方。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此说来，没有什么事情不能了解出来，没有什么事情不能深入进去，没有什么事情是不可以说服的。用这个道理，可以游说一人，可以游说一家，可以游说一国，可以游说整个天下。要做小事就没有内在的限制；要做大事就没有外在的界限。所有的损害与利益、离去与接近、背叛与归附等行为，都是运用阴阳的运转来处理的。阴的特性是运动、显露，阳的特性是静止、隐藏；阳通过运动显示出去，阴通过静止隐藏起来。阳发展到极点变成了阴，阴累积到了极点就变成了阳。凡是遵循阳道行动的人，道德就会与之增长；凡是遵循阴道静止的人，形就会凝聚而成。因此，用阳来求取阴，要靠道德来包容；用阴来求取阳，就必须施加力量。阴与阳相互追随，靠的就是开启和闭合的原则。这是天地之间阴阳运行的规律，也是游说他人的基本方法，是万事万物的前提，因而常被称为“天地万物运行的门户”。【解析】“捭阖”为《鬼谷子》的开篇，它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是基本含义还是指纵横驰骋，大开大合。鬼谷子认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，也是游说活动中的行为法度。所以，它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。“捭阖”的本义是“开合”。捭，本意为分开、撕裂。这里引申为开启。所谓“开”，就是指引导对方发言，进而了解对方的基本情况，如他的意志、才能、嗜好、情趣等，以便探测对方的真实意图。阖，本意为门扇，这里引申为关闭。所谓“合”，就是指隐藏自己的主见，沉默不言，以便观察实情，沉着应对。

其实，捭阖术就是告诉人们：在发现问题、分析问题、处理问题、解决问题时，应该多方面、多角度进行分析和思考，要考虑周详，同时严守机密，懂得灵活多变，不拘一格，把事物的正反两个方面都分析透彻，以便找出解决之道。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智及论辩中最行之有效的一术。在外交活动中，纵横家往往在充分估计对方的基本情况后，就千方百计使对方“开”，这是为了进一步了解对方的实情，而“闭”则是坚定对方的诚意。一捭一阖的目的是为了让对方把意图和计谋全部暴露出来，再根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之，有时需要沉默，因为说之必失，因而要阖；有时必须开启言路，用讲道理去游说人，游说家、游说国、游说天下。捭阖两者必须密切配合，不能顾此失彼。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。如此往复无穷地运用，就一定会成功。

在历史的进程中，大开大合也是常有的现象。所谓“捭阖者，天地之道也。”历史的巨变也常在开合中进行着。例如，我国建国后与美国等国“闭交”，而二十世纪七十年代与美国建交，这种决策就是开合之术的最佳运用。

总之，开合谋略随着历史的发展不断变化形式，它将更有利我们民族的发展、国家的兴旺。当然，捭阖之术除了用于错综复杂的国际政治斗争中，在生活、社交、职场、从商中也很有用处。【成事之术】一言解救一命

汉代时，著名丞相萧何，有一次向刘邦请求说：“陛下，请您将上林苑中的空地让给老百姓耕种吧！”

由于上林苑是皇帝打猎消遣的地方，刘邦听了萧何的话，不禁勃然大怒，心想：萧何如此大胆提出要缩减自己园林的请求，一定是接受了老百姓和商人们贿赂。于是，刘邦一气之下，便命廷尉将萧何逮捕下狱，审查治罪。廷尉是一位趋炎附势的奸臣，如果真的把萧何交给廷尉处理，就一定会屈打成招。萧何对此也心知肚明，但他无力反抗，只能听之任之了。

就在这个紧要关头，有一位姓王的侍卫官大步走上前，劝告刘邦说：“陛下，当初陈豨、黯布在与项羽抗争后，便相继谋反，您亲自带兵东讨。在这期间，就只有丞相一个人驻守关中，在他的努力下，国家太平，百姓安居乐业，因此丞相也受到了所有人的拥戴。如果丞相真有利己之心，那么在您东讨的几年中，丞相早已把关中之地占为己有了。对于这个占尽天时、地利、人和的大好时机，唯有真正的忠臣才不会妄为吧。萧丞相在那个时候都不为自己谋利，反而会在此时去贪占百姓和商人的小利吗？请陛下三思而后行，千万别错怪了一位忠心耿耿的大臣，让天下百姓失望啊……”萧何

这位王侍卫用简单的一席话，说中了要害。刘邦对此也深有感触，终于意识到了自己的鲁莽。于是，他立即下令赦免萧何。【运用经典】

鬼谷子云：“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”

从古至今，朝廷中的将相大臣，或因言行触怒帝王，或受某些奸佞小人的诬告陷害而得罪了皇帝，都会招致杀身之祸、灭顶之灾。但每当处于这种生死存亡的紧急关头，只要能够遵从捭阖之道，说出一番很得体的话语，触动皇帝的内心，使他恍然大悟，就可以消灾弭难，甚至转祸为福。王侍卫能够救萧何于水火，正是因为他能够一语中的，以“捭”之，是为了让刘邦了解实情，作出正确的判断，这样才避免了一场冤狱。司马错以捭阖之道胜张仪

一天，司马错和张仪在秦惠王面前争论战事。司马错主张秦国应该先去攻打蜀国，可是张仪却反对说：“不如先去攻打韩国。”

秦惠王说：“我愿听听你的意见。”

张仪说：“我们先跟楚国和魏国结盟，再出兵到三川，以挡住屯留的孤道，这样魏国和南阳的交通就断了，楚军逼进南郑，秦兵再攻打新城、宜阳，这样我们就可以兵临东西两周的城外，惩罚二周的罪过，并且可以进入楚、魏两国。周王在了解自己身处险境后，一定会交出传国之宝。我们拥有九鼎，再按照地图户籍，假借周天子的名义号令诸侯，天下人都会听从我们的命令，这才是以智慧建立霸王之业。至于蜀国，我们大可不必担心，它是一个野蛮人当酋长的国家，地处西方的边远之地，我们根本没有必要劳民伤财发兵前往攻打。臣常听人说：‘争名的人要在朝廷，争利的人要在市场。’现在三川周室，乃是天下的朝廷和市场，可是大王却不去争，反而去争夺戎狄蛮夷之邦，这就距离霸王之业太远了。”司马错

司马错听了张仪的分析，立即反驳道：“事情并不像张仪所说的那样，臣认为若想使国家繁荣富强，就必须把扩张领土作为首要大事；若想兵强马壮，就必须把人民富足作为重中之重；若想得到天下百姓的拥戴，就必须广施仁德。如果这三点都做到了，那么自然会获得天下。但事实是，现在大王所拥有的领土太狭小，百姓贫瘠，所以臣认为大王宜用秦国的兵力去攻打蜀国，因为秦国得到蜀国的土地后，便会扩大版图，得到蜀国的财富，进而使百姓富足。虽是用兵却不伤害普通百姓，却能让蜀国自动屈服。可见，我们只要做伐蜀一件事，就可以名利双收，还可以得到除暴安良的美誉。但是，如果现在我们去攻打韩国，就等于是劫持天子，这样不仅得不到任何利益，还会落得一个不仁不义的骂名。况且，周天子是天下的共主，同时齐国还是韩国与周国的友邦，如果周王知道九鼎要失去了，韩主知道三川要失去了，两国必然要联合起来，联络齐、赵去解楚、魏之围。两国会主动把九鼎献给楚国，把土地割让给魏国，这一切大王是制止不了的，这也就是臣所说的危险所在。所以，我认为先伐蜀国才是万全之计。”张仪

秦惠王说：“很有道理！寡人听你的。”

于是，秦国就出兵攻打蜀国，经过十个月的征讨，终于占领了蜀地，把蜀主的名号改为侯，并且派秦臣陈庄去作蜀的相国。【运用经典】

鬼谷子云：“捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反复、反忤，必由此矣。”

司马错通过对目前秦国的政治经济形势的分析，提出了“先伐巴蜀，再立霸业”的方略；更可贵的是，司马错能够认识到“捭阖者，天地之道。”“纵横、反出、反复、反忤，必由此矣。”所以，他将其运用到游说之中，把国家富强与扩张领土、兵强马壮与人民富足、得到天下与广施仁德之间互为转化的对立关系一五一十地摆在秦惠王的面前，目的是让秦惠王顺着他的思路思考问题，认识实情，与时俱进，逐步地摄取对方的内心，认可自己的建议。而张仪虽然贵为连横派的领袖，但由于谋划失误、急于冒进、脱离实际，所以这次败给了同样滔滔雄辩、足智多谋的司马错。可见，将捭阖之术运用得恰如其分，不仅能帮助对方了解实情，调解思绪，也能促使对方认可自己的见解，使双方达到共鸣。这些都有利于事情的顺势发展。子贡一开一合解除国难

公元前484年，齐简公派遣国书为大将，带领军队攻打鲁国。孔子听到消息后非常吃惊，连忙召集自己的学生商讨对策。子贡自荐，说自己有办法解除鲁国的危难。

子贡先拜见了齐国的右丞相陈恒，对他说：“鲁国的城池施工简单，很容易攻破，而且国君大臣都懦弱无能；而吴国城墙又高又厚，兵多将广，很难征服。”

陈恒听了很生气，子贡走近一步接着说：“我知道丞相和国书等人有矛盾。国书带兵攻打弱小的鲁国，很容易取胜，这样一来他就会因自己的功劳而对您构成威胁。”

陈恒脸上开始变色，显出急切的样子，子贡见状接着火上浇油：“如果您设法让国书攻打吴国，那么他将面临很大困难，甚至有可能身败名裂，这对丞相稳固自己的大权实在是太妙了！”

陈恒听了茅塞顿开，但是他又考虑到贸然让国书攻打吴国会引起别人的怀疑。

子贡似乎看出陈恒的心思，于是接着对他说：“只要丞相暂时叫国书按兵不动，我可以立即说服吴国救鲁伐齐，这样就可以名正言顺地攻打吴国了！”子贡

陈恒欣然同意。子贡连忙赶到吴国，说服夫差救鲁伐齐，一场大战就这样开始了。吴国与鲁国合兵一处，很快打败了齐国的军队。【运用经典】

鬼谷子云：“夫贤、不肖、智愚、勇、怯、仁义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无以其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。”

事实上，一开一合的目的就是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计，然后根据不断探测，实施说服。说服时捭阖两者必须密切配合，不能顾此失彼。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。如此往复无穷地运用，就一定会成功。而子贡游走于吴国与齐国之间，正是巧妙地使用了连环计，最终才解除了鲁国的危难。闾徵因不懂“阖术”而被罢官

秦朝末年，在楚地有一个叫闾徵的人，他为人真诚和善，乐于助人，是远近闻名的大侠士。大家都知道，只要是闾徵答应朋友的事情，无论多么困难，他都会设法办到，从来没有失信于人。

楚汉相争时，闾徵成为项羽的部下，他曾几次献策，每次都使刘邦的军队吃了败仗。后来，刘邦当了皇帝后，想起这事，就气恨不已，想要捉拿闾徵问罪。

但是，平日里由于闾徵为人和善，侠肝义胆，很多朋友都在暗中帮助他。

一天，闾徵经过化装后到山东一家姓刘的人家当佣工。刘家明知他是闾徵，仍收留了他，并将其当做上宾一样招待。不仅如此，刘家又到洛阳去找刘邦的老朋友汝阴侯夏侯婴说情。刘邦在夏侯婴的劝说下撤销了对闾徵的通缉令，还封闾徵做了郎中，不久又改做河东太守。

闾徵很感谢刘家的收留之恩，他允诺一定要报答刘家的大恩。

后来，刘家遭小人诬陷，全家受到牵连，沦为囚犯。诬陷刘家的人便是闾徵的同乡人鄂俞，此人专爱结交有权势的官员，借以炫耀和抬高自己。

鄂俞听说闾徵又做了大官，于是马上去见闾徵。

闾徵听说鄂俞要来，就下定决心要紧紧抓住这次报答刘家的机会。

闾徵见到了鄂俞，正准备训斥他一番，可没想到，鄂俞一进厅堂，就对闾徵吹捧道：“我听到楚地到处流传着‘得黄金千两，不如得闾徵一诺’……”

闾徵听了鄂俞的这番话，更加厌恶他。终于忍无可忍，没等鄂俞把话说完，便责问鄂俞为什么诬陷刘家，并手起刀落为刘家报了血海深仇。

结果，闾徵为此被罢官发配充军。【运用经典】

鬼谷子云：“圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智愚、勇、怯、仁义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。”

闾徵为人坦荡，大公无私，得到众人的敬佩和帮助。但是，因为他不懂得“阖术”，有勇无谋，导致自己被免职发配。俗话说：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。所以，凡事都要从多方面、多角度进行分析和思考，要考虑周详，懂得灵活多变，不拘一格，把事物的正反两个方面都分析透彻，这样才能更好地解决问题，让自己全身而退。【社交之术】上官桀以“开”换取真诚相待

汉武帝在位时，他非常欣赏未央宫御马官上官桀，此人聪明机警，尤其精通养马之道。

有一段时间，汉武帝因身体欠佳，为了强身健体常在宫廷外骑马游猎。待汉武帝病体痊愈后，他发现宫中的御马比以前瘦了很多，心疼不已，立即把上官桀找来，气愤地指责他说：“你身为御马官，照料好御马是你的职责，为何御马如此瘦弱？你是不是以为寡人会一病不起，连御马都没有办法看一眼了？”汉武帝说罢，准备命人把上官桀关起来，将他治罪。上官桀

这时，上官桀申辩道：“就算微臣吃了熊心豹子胆也不敢这么想啊！臣得知陛下龙体欠安，臣就寝食难安，整日担心陛下的身体，根本没有心思喂养御马。这是臣的失职，如果陛下一定要治臣的罪，臣不敢有一句怨言，只要陛下龙体安康，臣死而无憾！”上官桀还没有把这一席话说完，就已泣不成声了。

结果，汉武帝被上官桀的忠心和真诚打动了，此后对他格外器重，提拔他为骑都尉。在汉武帝晚年时，上官桀又奉遗诏辅佐少主。【运用经典】

鬼谷子：“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。”

上官桀正是以“开而示之”，换取了汉武帝的真诚相待和对他的重用。但要提醒大家在运用捭、阖两种游说技巧时，必须根据阴阳两种不同人物来加以使用，并从实际出发，根据实际情况决定用捭还是用阖；要认清对方是遵从阴道，还是遵从阳道。这是运用捭阖术的一个很重要的前提条件，往往影响交际的效果。元昊用“捭阖之术”得以安存

元昊建立夏国后，兵力薄弱，势力也很小，但与其相邻的辽国和宋国都是兵多将广，实力雄厚的国家。为了占据西北地区，他采取了以“闭合之术”为主的外交政策。

元昊即位的时候，恰逢宋朝向辽国纳贡议和，他利用这个大好时机，根据实际状况采取了“联辽抗宋”的策略，再一次向辽国提出了联姻的请求，娶兴平公主耶律氏为妻，并亲自到边境迎亲。虽然他接受了宋朝的封号，但接诏书时故意不行跪礼，并慢待宋朝使节。

当时，宋夏边境十分混乱，不断有小规模的冲突出现，元昊据陕东征，更结契丹，同时常常出兵进扰，导致宋朝陷入了“两面夹击”的困境，难于应付。当西夏经过了几次征战，兵乏势减之时，辽国乘虚而入，不仅收留了边境上的党项族叛民，还打着夏辽“甥舅之亲”的幌子，想要借此压服元昊。元昊面对这一现状，毫不畏惧，他也诱降了辽国边境的部族投奔西夏。他在与宋朝谈判时，不惧辽国的威胁，称男而不称臣，进而致使辽夏的关系变得十分紧张。元昊

辽圣宗对此恼羞成怒，准备举兵问罪。元昊见形势不妙，便立即同宋朝签订合约，同意不再为“名义”问题而坚持长时间的争执。同时，他还派人偷入辽境，把辽军的粮草全部焚毁，彻底断了辽国出兵报复的企图。这样，就避免了他陷入两面作战的危难境地。

不久，元昊运用“诱敌深入”的方法在贺兰山大败辽军。随后，他优待辽俘，并派人同辽议和，照惯例纳贡，最终营造了宋、辽、夏三国处于鼎立之势的完美局面。【运用经典】

鬼谷子云：“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”

我国北宋时期的外交关系十分复杂，除了宋辽对峙外，西夏国也参与其中。元昊作为弱小的西夏国的元首，他能够根据宋辽实力的强弱，不断修正自己与两国的亲疏关系，多次在打了胜仗后议和，表现了他在制定外交政策时能够善于把握时机，懂得利用大国间的矛盾，以“闭合”之术，周旋于大国中间，使本国始终处于安然无恙的地位。可见，在外交方略上，“开合”有度是最佳的方法。闭合有度，不做“独狼”

1979年一天，巴西奥拉里亚俱乐部的教练席尔瓦在街头见到这个来自贫民窟的十三岁男孩，问他道：“听说你球踢得不错，有没有想过以后能够成为一个专业球员？”

一个星期后，这个孩子正式成为了奥拉里亚少年队的一员，他就是罗马里奥。进入奥拉里亚俱乐部后，他非常努力，这使原本就有踢球天赋的他进步神速。

四年后，罗马里奥成为巴西奥拉里亚俱乐部的一线球员，开始谱写了他的那段传奇生涯。同年，十七岁的罗马里奥第一次登上国际舞台，为巴西队赢得了世青赛冠军。罗马里奥

不过，优秀的罗马里奥有一个令人十分头疼的问题，就是他无论是在俱乐部，还是在国家队，他都很难与队友和教练相处融洽，因为他在具有高超球技的同时，还有桀骜不驯的个性，讽刺教练、挤兑队友、殴打球迷，至于训练偷懒、擅自离队更是家常便饭。他的这种性格令所有人对他都望而却步，甚至是避而远之，这就导致他在日常生活中总是一个人独来独往，因此人们给他一个称呼——“独狼”。

罗马里奥在埃因霍温的主教练之一老罗布森就曾回忆说：“罗马里奥是我在毕生执教生涯中前所未遇的天才，但他也是我见过的最难合作的人之一，我无法改变他，只有绞尽脑汁，想办法和他相处得好一点。”

罗马里奥那种我行我素的行事风格，也给他带来了难以磨灭的苦难。由于他与队友相处得不融洽，久而久之便失去了队友对他的信任。但对于一个球队来讲，这是一个团体，而“相互信任”则是团队取胜的基石，若是缺少了这一重要因素，就意味着失去了一个球队的意义。所以，巴西队主教练扎加洛无奈把罗马里奥排除在国家队之外，最终巴西队也只得到了亚军。也许很多人都认为这是罗马里奥没有参加的原因。但在2002年日韩世界杯的时候，斯科拉里成为了巴西队的主教练，而他依然顶住重重压力，还是没有让罗马里奥重返国家队，不过巴西队这次却夺得了冠军。这场比赛的结果把罗马里奥在“个人的超高球技”与“球队的团结力量”的博弈中定格为一个彻底的失败者，由此也验证了一个“独狼”难以在任何环境下“生存”的道理，因为一个一意孤行的独行者注定会被大环境淘汰。2007年年底，罗马里奥被检查出服用违禁药物而被禁赛，这一事件的发生促使他最终选择退役，永远离开了球队。

罗马里奥在足坛上谱写的传奇很难被复制，但他注定只是一匹“孤独的狼”、一个难以合作的独行者，所以他只能留下精彩的足迹，却留不住永恒的辉煌。【运用经典】

鬼谷子云：“故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反复、反忤，必由此矣。”

罗马里奥是一个有天赋的球员，可惜他不懂得开合之术，只是一味地按照自己的意愿行事，由于没有通过开启展示出去，或者是通过开启接纳进来，所以无法适应事物发展变化，最终难逃被淘汰的命运。可见，一个有超凡能力的个体一旦脱离了团队支持，失去了他人的信任，将很难继续展现个人的风采。

俗话说：三个臭皮匠，赛过诸葛亮。因为一个人的力量是有限的，即使是某一个人在某些方面有独特的才能，取得了成绩，也只能是暂时的。但凡成大事的成功人士，他们的成功与他们处理人际关系的能力是分不开的，不仅做到了“捭而出之，捭而纳之”，还做到了“阖而取之，阖而去之”——“闭合有度”，这样才能得到众人的支持和信赖，每当危机时刻，才会有人站出来助他一臂之力，最终使自己走向辉煌的成功。【职场之术】魏征把握良机成功进谏

贞观十二年的一天，唐太宗宴请群臣以庆祝皇孙的诞生。

席间，唐太宗兴高采烈地说道：“贞观之前，助我夺取天下的功劳应归于房玄龄；贞观以来，帮我纠正各种谬误的功劳应归于魏征。”

说罢，命人取来两把特别精致的佩刀，分别赐给房玄龄和魏征。

房玄龄爽快地接了过来，而魏征却沉重地说道：“臣实在受之有愧啊！”

太宗奇怪地问道：“此话怎讲？”

魏征回答道：“近年来，政事已不大如贞观之初，这表示我并没有尽到纠正各种谬误的责任，所以受之有愧。”

太宗诧异地问道：“难道我的政事不如以前吗？”

魏征回答道：“陛下的权威比贞观初年是高了很多，但人心悦服就不如以前了。”

太宗不解地问：“何以见得呢？”

魏征答道：“陛下以前总是为国家忧虑，所以政绩越来越好，但现在以为国家已经治理好了，心安理得，所以自己就不如过去了。”

太宗说：“我现在所做的事和过去做的事没有分别，你怎么说不同了呢？”魏征

魏征回答道：“贞观年初，陛下唯恐群臣不提意见，经常鼓励大家要勇于表态，若遇到有人进谏，也能欣然地接受。但近年来，虽然陛下也接受了一些意见，可心里不服啊。”

太宗听了魏征的话，很吃惊，忙问道：“你这样说，有什么根据吗？”

魏征顺势回答道：“陛下刚即位时，判元律师死罪。大臣孙伏伽进谏，提出不应该判以死刑，陛下接受了意见，而且还嘉赏于他。有人说赏得太厚了，可您认为，孙伏伽是您即位以来第一个向您提意见的人，所以要厚厚地奖赏他。您这样做也是为了鼓励他人主动进谏。”

魏征又接着说道：“前几天，皇甫德参上书，认为修洛阳宫是劳民伤财，收地租会给老百姓带来沉重的压力。陛下当时还要惩办皇甫德参，只是因为臣苦苦地规劝，陛下才没有治罪于皇甫德参。其实，这就是勉强接受意见了。”

唐太宗因为喜得孙儿，兴致大好，所以听了魏征的一席言语后，不但没有恼怒，反而笑言：“我要把你刚才所说的话一字一句抄录在屋中的屏障上，早晚阅读以提醒自己，还要史官将其写入历史中。”【运用经典】

鬼谷子云：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”

人生最大的憾事就是信息、时机与自己擦肩而过；人生最大的惊喜是信息、时机被你及时把握，而使你命运亨通。成功者之所以成功，就在于他们具有与圣人相同的智慧，不仅懂得开阖之真谛，且善于洞察事物发展变化之关键，更善于把握时机，无论是行事，还是进言，他们都能凭借信息对不同的情况做出最正确的反应。魏征正是乘着唐太宗心情愉悦的时机，恰如其分地批评太宗，向他进谏，使太宗欣然地接受了他的进言。可见，开合之术用于游说上层决策者的时候，一定要把握良机，只有这样，才能事半功倍。高洋韬光养晦成就霸业

北齐时，高欢辞世之后，长子高澄继任大丞相，都督中外诸军，在晋阳执政；次子高洋则被封为京畿大都督，在邺都辅佐朝政。

高澄与高洋虽然是两兄弟，但他们在为人处世，待人接物上则有着天壤之别。高澄为人凶暴残忍，大胆妄为，狂妄不羁，往往自恃功高而到处显露锋芒，他总揽朝政，不可一世。而高洋为人谦逊有礼，温文尔雅，讷言少语，他对国家大事往往表现出不以为然，得过且过的姿态。也正因为如此，文武百官素来都看不起他，认为他成不了大器。

高洋对兄长高澄从来都是百依百顺。无论高澄的行为有多不耻，高洋都会睁一眼闭一只眼，一笑而过。久而久之，高澄就认为高洋是胆小怕事之人，他常说：“我的这个弟弟若能富贵，那么预言吉凶贵贱的相面书就没有办法解释了。”

退朝后，高洋回到家中常常是闭门静坐，他一天说的话都能数得过来，即使对妻妾也说不了几句话。有时，他则脱了鞋，光着脊梁在院子里奔跑不停。但就是这样一个被大家忽视的愚钝憨厚之人在局势突变时转变成了一个令人称赞不已之人。

一次，高澄因对皇帝元善不满，亲自来到邺都，与几个心腹大臣密谋废立之事，但不幸的是，最终高澄却被家奴兰京聚众刺杀身亡。高洋

高洋得知这一情况后，处变不惊，沉着以对，他率兵赶至邺都，把兰京等人全部捕杀。事后，他对外宣布高澄只是在家奴造反时受了点伤，并无生命危险。接着，他又向皇帝元善请求护送高澄返回晋阳养伤。元善应允了他的请求，此时皇帝的心里暗喜，认为高澄受了伤，而高洋胆小无谋，难成大器，威胁不到帝室了。

高洋回到晋阳后，立即召集群臣布置政事，他不仅革除弊政，且根据客观实情推行新法，一年后，高洋将晋阳治理得井井有条，国泰民安，文武百官对此惊叹不已。直到此时，高洋才宣布高澄已经去世，为其兄发葬。

元善认为高洋不是野心勃勃之人，便晋封他为大丞相，都督中外诸军。几个月后，高洋率兵抵达邺都，逼迫元善帝禅位。高洋手捧玉玺，登台面南，改国号为齐。【运用经典】

鬼谷子云：“捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。”

所谓的“韬光养晦”正是一种隐藏才智，不露真心，蛰收锋芒，待时而动的谋略。北齐开国皇帝高洋正是因为精通这种高超的谋略，以“闭”为自守之策而成就帝王大业的。陈平一言“同其情”

陈平投奔刘邦后，被提拔为都尉，刘邦非常信任他。这遭到了朝廷中很多臣子的嫉妒，尤其是周勃和灌婴，他们经常在刘邦面前诋毁陈平：“虽然陈平的长相姣美，就像戴着帽子的玉石一样，但肚子里却是空空的，没有奇谋异策，为人也不懂得变通；在魏国的时候，由于做事不当，难以容身，所以才归顺了楚王；归顺了楚王后由于不合心意，才来投奔汉王。如今，大王非常器重他，还让他做了高官。可我们听说，他常常接受将领们的行贿，给得越多待遇越好，给得越少待遇就越差。所以，请大王千万不要轻信这个反复无常，做事没有原则的人，对他的言行也要认真地审查才好啊。”

刘邦听了大臣之言，心中自然有些顾虑，于是，他将陈平召来，责问道：“你侍奉魏王未能投合，就离开了魏王去投奔楚王，现在又投奔。这一点让我很不理解，试问诚实守信之人怎么能够如此三心二意呢？”

陈平回答说：“大王您有所不知，当初我追随魏王，魏王不器重我，所以我离开他。而楚王满腹疑虑，不相信任何人，他所任用的除了项氏本家就是他夫人的兄弟亲戚，即使是奇谋之士，他也绝不重用，我为此而离开他，应该能够说得通。我之所以投奔汉王您，是因为听说您任人唯贤，重视人才。我独自一人前来，若不接受钱财根本无法生活。如果我的谋略有些许价值，敬请大王加以采纳，如果我的谋略没有任何价值，我收受的金银还在，可以请大王封存起来交给官府，我也请求离开。”陈平

汉王听了陈平的话，才了解陈平是一个胸怀大志、深谋远虑之人，不仅向陈平道歉，还重重地赏赐他，并任命陈平为护军中尉，监督所有的将帅。【运用经典】

鬼谷子云：“审定有无以其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。”

陈平能够用简略的语言打破了周勃和灌婴等人的谗言，最终重获汉王的信任，并得到封赏，就是因为他懂得遵循开启和闭合之术的法则。他根据汉王责问的目的，先略微排斥对方所说的话，然后加以反驳，将真实情况展示给对方，让对方知晓真相，进而以崇高来求索博大和信任。

另一方面，陈平能够利用对立和顺合的规律进行考察，选择适合自己的贤明君主，进而建功立业。职场新人，初涉职场，如能有这样明智的心态和视角，就具备了很高的职业成熟度。不过，需要提醒职场新人，由于经验和阅历尚浅，所以，起初最好采取“太极式”的开合有度之术，即与领导和同事说话应委婉、含蓄，绵里藏针。当面对对方咄咄逼人之势时，说话时避其锋芒，明话暗说，甚至装糊涂，善用隐语，从而达到“同其情”、“异其诚”之效。【从商之术】李嘉诚捭阖有度创佳绩

20世纪60年代，香港政府修改建筑条例，并公布要在五年后正式实施。这个消息一出，许多地皮拥有者，为了避免新条例实施后吃亏，都极力赶在政策施行前建房。一时间，炒风空前炽热，一些专业炒家也应运而生。在这股风起云涌的炒风中，有一个人却始终保持着清醒的头脑，他就是李嘉诚。他有别于那些目光短浅的商人，以长期投资者的身份出现在地产界，而且他还是长期投资者中的保守派。他认为：买空卖空是做生意的头等大忌，其实，投机地产就如同投机股市，有很大的风险，“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破产”。

果然，几年后，香港明德银号宣告破产，究其原因，就是“参与房地产投机，使其缺少流动资金，丧失了偿债能力”。此时，那些激进冒险的地产商、或观望、或破产，而“保守”的李嘉诚却仍在地产低潮中稳步拓展。

1966年年底，香港房地产从低迷中呈现出一线曙光，地价、楼价也随之回暖。各大银行经过一年多的“闭关修炼”，元气渐渐恢复，能力复苏后，开始重新资助地产业，一些地产商借此机会，跃跃欲试，准备东山再起。但就在此时，香港掀起了“五月风暴”，触发了自二战后第一次大移民潮。移民大多是有钱人，他们纷纷以低价抛售物业，但整个房地产市场卖多买少，很多新建楼盘无人问津，出现了有价无市的尴尬局面。地产商们个个焦头烂额，一筹莫展。此时，拥有众多地盘和物业的李嘉诚也忧心忡忡。他不时听广播，看新闻报纸，密切关注事态发展。李嘉诚

李嘉诚通过仔细研究得出结论，香港的“五月风暴”也不会持续太久。

他经过深思熟虑，做了一个惊人的决定——人弃我取，趁低吸纳。

于是，李嘉诚逆境而行，坚信乱极则治，否极泰来。大规模移民潮虽然渐渐退去，但移居海外的业主仍急于将其产业贱价脱手。他认为这是拓展事业的最佳时机，于是，他把塑胶盈利的款项和物业的收入尽量积攒下来，用这些钱把买下的旧房翻新，再出租出去。他又利用地产低潮、建筑费低廉的良机，大量兴建物业。

到了20世纪70年代，香港百业复兴，地产市场转旺。李嘉诚凭借自己独特的智慧，最终成为这场地产大灾难中的大赢家。【运用经典】

鬼谷子云：“圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智愚、勇、怯、仁义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。”

李嘉诚的成功正是因为他在思考问题时，不以投机作为赌注，而是坚持从细微之处着手，思考周全，并随机应变，懂得何时用捭术，何时用阖术，何时该进，何时该退，才让他不断地走向事业顶峰。

生活中，许多人都感叹命运不公，抱怨着自己的聪明换不回最终的成功，却从未想过，他们之所以遇此境遇，是因为在动脑筋时不注重细节。如果没有看清情况就仓促行动，很可能会使人做出蠢事。真正的智者，他们在行动之前的决定都是由一连串的判断产生的，深思熟虑，并能在做细的过程中找到机会，从而使自己走上成功之路。以“阖”求“捭”，另辟新径

十九世纪，从美国加州传来了让世人欣喜若狂的消息——在这里发现了金矿。对于许多人来说，这是一个千载难逢的发财机会，所以来自世界各地的人都纷纷奔赴加州挖掘金矿。

当年，有一个刚满17岁的男孩，也是淘金队伍中的一员，同别人一样历尽千辛万苦，到达金矿宝地的加州。当每一个人都陶醉在这个淘金事业之中，而且随着发现金矿消息的广泛流传，越来越多的人纷至沓来，一时间加州遍地都是淘金者。慢慢地，金子和淘金者捉起了迷藏，金子变得越来越难淘，一切不能尽如淘金者的意愿。不但金子很难淘出，而且淘金者在这里的生活也变得越来越困难。因为美国加州的气候非常干燥，水源奇缺，这样的不利环境，导致很多不幸的淘金者不但没有圆致富发财之梦，反而丧身此处。而那个男孩和所有的人一样，经过一段时间的努力，不但未淘到金子，反而由于长时间的挖掘工作，常常饥渴难耐。

一天，听着淘金者不断抱怨缺水的叹息声，男孩望着水袋中那所剩无几而舍不得喝的水，突然想到：既然在这里淘不到金子，还不如卖水赚点钱，而且自己也可以解决口渴的难题，一箭双雕，何乐而不为呢？

于是，男孩毅然放弃对金矿的执著，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，再用细沙过滤，如此一来，清凉可口的饮用水呈现在他的面前，这让男孩开心不已。他将这些水装到瓶子里面，卖给那些淘金者。

当时，很多人看到男孩放弃金矿，去开凿水渠，人人都嘲笑他，说他胸无大志：“千辛万苦地来到了加州，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意在哪儿不能干，又何必跑到这里来？”然而，男孩对于别人的嘲笑却毫不在意，继续挖水渠，卖他自己的水。他心想：走到哪里都不能有这样的好买卖，把几乎没有成本的水卖出去。虽然水在其他的地方是不值钱的，但在这里，水却成了最宝贵的物质。

俗话说：物以稀为贵。所以，水在这里才能拥有如此庞大的市场。最后，很多淘金者都空手而归，而这个聪慧的男孩，由于他懂得遵循客观规律，及时转换思维，知难而退，以退为进，使自己在很短的时间靠卖水赚到了几千美元，这在当时，可算是一笔非常可观的财富了。【运用经典】

鬼谷子云：“审定有无以其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。”

故事中的男孩非常聪明，他在观察了实际状况后，发现淘金之路不好走，所以毅然放弃了这条不归路——“阖”之，随即又根据客观现象，另辟新径，开拓了水的市场——“捭”之，最终得以“阖而捭之，以求其利”。

可见，只有那些善于灵活运用自己思维的人，才是真正的智者。他们的思维能放亦能收，能够迅速判断出哪条路是可行的，哪条路是不可行的；知道什么时候该退，什么时候该进。无论在什么情况下，他们都能寻找到一条致富的途径，不让成功和财富与自己擦肩而过。老者以“阖术”成就辉煌

有一位老者，他是个非常成功的企业家，但他有一个习惯：从来不吃早餐，也不吃保健品。一般到这个年龄，各个方面的压力都比较大，身体也会处于一种亚健康状态，而他的身体非常健康，每天都是红光焕发，喜笑颜开。

有一天，一个老友好奇地询问他其中的奥妙，他笑着回答道：“其实也没有什么特殊的秘诀，我就是一个字——傻。我什么都不懂，只懂经营管理和喝酒。”其实，谁都清楚像他这样成功的人，他的成功之路绝不会是一块没有人间烟火的净土，在商场的竞争中，也绝不会缺少人情世故的干扰和与竞争对手之间的较量。但正是一个“傻”字将一切都遮掩过去了，因为“傻”，没人为难他，因为“傻”，没人伤害他，因为“傻”，不用为计谋而劳神，更不用为算计而费心，如此一来，反而为自己赢得了一份好心情、一个好环境，能够集中精力做自己该做的事情了。所以，他才会享受成功带来的喜悦。【运用经典】

鬼谷子云：“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也，变化无穷，各有所归。”

故事中的老者从来不把别人当傻瓜，反而将自己当“傻瓜”的原则，正是对“捭阖术”的最好运用，这是一种很高的智慧和境界。大道至简，但简易不等于容易，简单也不等于愚钝，单纯更不等于幼稚。

我们都知道一种娱乐活动——下棋，这是一个能够真正考验双方智商的玩法。在弈棋时，往往有这样一个定律：低手下棋会有一厢情愿的思路：“这盘棋，我想怎么赢就能怎么赢，因为我懂得棋术。”但事实上对手的棋术远超于他，一厢情愿的思路全是漏洞，当然很容易被对手打败。而高手恰恰相反，他在思考棋局的时候，不是把敌人当弱智，而是替对手设想出一个最强的应对方案，再为自己制定一个能够破解那个方案的计划。这样就会把对手的一切活动都掌握在自己的手中，正所谓：“大直若屈、大巧若拙、大辩若讷、大勇若怯、大智若愚”，都是告诫世人不要自以为是，否则将会弄巧成拙、得不偿失。反应第二【原文】①②③④

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以⑤⑥知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合来⑦⑧今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。【注释】

①大化者：教化指导百姓的圣人。化：教化指导。

②无形：没有迹象。此处指道，即自然法则。

③反：指反观，即观察过去。

④复：复验，指察验未来。

⑤动静：指移动与静止，“动”与“静”是相对而言的。

⑥虚实：真伪的意思。

⑦来今：未来与现在。

⑧察：仔细观察研究。【译文】

在古代能以大道教化芸芸众生的圣人，是与无形的大道共生共存的。回顾历史，展望未来；反观过去，检验现在；熟悉对方，认识自我。如果动静和真伪的道理，与现实不相符合，那就要回溯历史去探求原因。有些事情往往要通过反复考察才能把握，这是圣人的主张，不能不认真研究。【原文】①②

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合③④⑤⑥者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观⑦其次。象者象其事；比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，⑧得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因⑨⑩而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。【注释】

①因：依从、根据。

②辞：言词。

③反：指站在对方的角度。

④应：答应、应对。

⑤象：法象、仿效形象和原形。

⑥比：类比、比较。指按照形象进行比较。

⑦钓语：像钓鱼投饵一样，在发言时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。

⑧会：聚合，此处指野兽聚集之处。

⑨袭：这里指重复。

试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]

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