作者：琳·罗宾逊
出版社：化学工业出版社
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直觉训练课：如何凭直觉快速做出决断试读：
名人名言
人们大多相信，直觉对于获得事业成功和人生幸福至关重要，但却不知道如何利用它。即便是那些能够轻易感应到直觉的人，也不知道自己到底是怎样做到的。幸好有了这本书，它可以训练你如何感应到直觉，并好好地加以利用。希望大家可以好好读这本书，并与身边的人分享。感谢琳。——玛西亚•雷诺兹（Marcia Reynolds）博士
愿景共建公司总裁，《不适区》（The Discomfort Zone）作者
琳的这本新书超棒！你有没有听到过脑袋里有个微弱的声音在和你说话？你可能无法解释，但琳知道！我要把这本书推荐给我所有的客户和朋友，因为如果你可以清楚地听到那个声音，你会有意想不到的收获！——乔恩•沙勒（Jon Schallert）
沙勒集团总裁
琳•罗宾逊的方向绝对没错。她建议大家挖掘直觉的作用，并以此获取成功，我非常认同。此外，这本书分享的很多案例都使用了罗宾逊的聪明决策法，相信读者也会深受启发，从而释放自己的潜力，收获事业及各方面的成功。这本书既有趣又实用，是一部读者与作者双赢的诚意之作。——艾琳•薇乐（Aline Weiller）
舞文弄墨有限责任公司创始人及首席执行官
当今时代，对那些渴望成功的人来说，倾听自己的直觉可以说是一项必备技能。琳•罗宾逊的这门训练课超级实用，它能帮你明白那些你需要弄明白的事情，并让你比以前更成功。如果你聪明、有野心，那就不要墨守成规，好好利用你的天赋，这本书会成为你成功路上的良伴。——塔玛•基辅（Tama Kieves）
畅销书《灵感势不可当》（Inspired & Unstoppable）作者
我本身就是一个凭直觉做事的人，对我来说，罗宾逊女士的这本书不仅写得平实真切，也是一颗定心丸。在书中，罗宾逊女士鼓励大家凭直觉去工作。我认为这本书不仅可以帮助我们找到成功策略或者化变数为机遇，更重要的是它还提供了可行的方法步骤，让我们愿意相信自己。在这个逻辑至上的年代，她的这一倡议可谓一股清流。——玛塞尔•索维耶罗（Marcelle Soviero）《聪明儿童》（Brain Child: The Magazine for Thinking Mothers）杂志社社长
引言
答案有时不知从哪里就冒出来了。为了新品营销，你翻阅了大量数据，不断推敲，就是觉得哪里不对劲，但到底哪里不对你也说不出。沮丧失望的你离开书桌前往附近街区散步，呼吸一些新鲜空气。就在这时，一个念头突然闪过脑海，紧接着一个完整的营销方案出现了，你明白这就是你要的方案！但是，它是从哪儿来的呢？
你面临一项重大的人事决定，对与错关系到你企业财务上的成败。人事部门先对候选人进行了调查，没有问题；高层在面试后也都非常喜欢他。这样看来，他的确是最合适的人选，没有一点儿问题吧？但为什么你就是无法拿起电话向他通知录用结果呢？你的直觉告诉你肯定哪里有问题。于是你决定再仔细调查一下，结果发现此人曾经有过法律纠纷，而原因竟是财务管理失职。你感谢老天保佑你没有录用他，但到底是谁一直在给你暗示呢？
你厌倦了现在的工作，觉得它没有丝毫挑战性。你知道是时候做出改变了，于是开始关注招聘信息，研究新领域，接触猎头和前同事。一天早晨，你收到一封电子邮件，请你前去面试，那个岗位前景很好，可以给你带来一个全新的开始，而且正合你的口味。经过几轮面试之后，你终于得到了那份工作，但这时你却犹豫了。你真的要放弃目前稳定的工作去接受新的挑战吗？你的直觉一直在怂恿你去，但家人和同事却一再劝你不要这么做。到底应该听谁的？到底哪个才是正确的决定？
在需要创意、敏捷思维及洞察力的场合，直觉会是一个非常强大的工具。它可以帮你决定是否要孤注一掷。在当今的商业环境中，听凭直觉是一项技能，其重要性远胜往昔。在你被数据、事实和图表压得喘不过气来的时候，你需要直觉；在你身处某个特别新、特别前沿的领域且没有前期数据可供研究的时候，你更需要直觉，因为那时你只能靠你自己和你的直觉。
在商界，用左脑思考的人占了大多数，他们重视事实、数据和分析。这三样东西固然重要，但已不足够。那些日益重要的特质全部来自右脑：创造力、同理心、幸福感、敏捷思考、追求人生意义及个人成就感。
用右脑思考、凭感觉做事，这种看似神秘的能力是不是只有那些特别有天赋的人才懂得、才会用呢？答案是否定的！
我们认为每个人都拥有这种内在智慧，在这本书中有很多技巧、故事和理念，可以通过训练帮助你掌握这种能力。有了这种能力，你可以：
• 即便没有掌握足够的事实也能做出正确的决策。
• 跟着感觉和想法走。
• 找到与直觉沟通最直接的方法。
• 愈加相信直觉能为你带来事业成功。
• 利用直觉来指导你做出人事决策。
• 设想并打造自己想要的生活。
• 创新思维，解决难题。
• 从独特的有利视角审视你的客户和顾客。
十多年前，我写过一本书，叫作《相信你的直觉：如何用直觉的力量帮助你发展事业》（Trust Your Gut: How the Power of Intuition Can Grow Your Business）。现在这本书就是以此书为基础写成的。感谢Career Press和迈克尔•派伊（Michael Pye）给了这本书新的生命。新版的书里增加了很多新访谈和新方法，还有很多前沿研究，相信这本书可以为你带来非凡的生活。第1章为什么要相信直觉
每个人身体里都住了一位导师，他说话的声音微弱但清晰。面对纷繁琐事，我们的内心也异常嘈杂，所以这个声音经常被淹没。但当我们静下心来，我们就能听到这个常常被我们忽视的声音，而这个声音能指引我们找到正确的方向。迪安•奥尼什（Dean Ornish），医学博士，作家
直觉、本能、预感或者内心的声音，无论你叫它什么，这位导师总能随时给你指引，帮你做出正确的抉择，提醒你不好的事就要发生，做你的人际关系分析师，引领你找到真实的自己。
直觉来的时候有很多迹象。比如当你要做一个糟糕的决定的时候，你会觉得胃里绞得不舒服，或者有时你能听到内心的声音，有时你会觉得脑子里灵光一闪，嘴里不禁冒出“阿哈，原来是这样！”有时直觉还会通过梦境、偶遇或者一系列同步事件给你启示。
过去10年出版的商业类书籍里几乎每一本都会提到直觉。它们鼓动你“相信直觉”或者“跟着直觉走”。话说起来容易，就好像人身上装着一个神奇的直觉开关，按一下就能瞬间召唤直觉，获得它的睿智点拨。
上商业课的时候，是不是教授一讲到“聆听直觉”你就打瞌睡？是不是一听到他说“直觉是重要的决策工具”你就想要逃课？“请问将自己的成功归因于直觉的高管占多大比例？”当试卷上出现这道题时，你知不知道正确答案？［答案：罗杰•杜利（Roger Dooley）发表于2014年6月《福布斯》杂志的文章指出这个比例高达90%。］可悲的是，大多数人依然对直觉闭口不提。谁是直觉的信徒
很多商界领袖都谈到过直觉的重要性。
2014年6月的《公司》杂志（Inc. Magazine）曾采访星巴克首席执行官霍华德•舒尔茨（Howard Schultz）。在回答“过去6年有何收获”这个问题时，他说：“在面对有争议的决定时，我学会了相信自己的直觉。”
史蒂夫•乔布斯也曾在传记中谈到他的决策哲学。读写网站（Read Write.com）2011年的一篇文章曾引用他说过的一句话：“我开始意识到，比起抽象思维和逻辑分析，直觉和觉悟更重要。”
在2011年8月的《奥普拉杂志》（O Magazine）中，脱口秀主持人、演员、慈善家奥普拉•温弗瑞（Oprah Winfrey）曾写道：“要获得长久的成功，学会相信直觉、利用直觉至关重要，它能带给你最好的结果。我一直坚定地遵从内心里那个小小的声音。我这一生唯一犯的一次错，就是因为我没有遵从直觉。”
沃伦•本尼斯（Warren Bennis）曾经写过20本畅销书，这些著作的内容涵盖领导力、变革和管理。在温斯顿•布瑞尔（Winston Brill）的一篇文章中曾写道，本尼斯将直觉形容为自己“内心的声音”，并认为倾听这个声音、相信这个声音是他积累的最重要的领导经验之一。
2013年10月，时装设计师唐纳•卡兰（Donna Karan）在《赫芬顿邮报》的一篇文章中表示：“人最伟大的天赋之一就是直觉。每个人都有第六感，我们只需要学会利用它、相信它。”
哈佛大学认知和教育学教授霍华德•加德纳（Howard Gardner）认为直觉的飞跃标志着人生的一大突破。他曾在柯克•斯奈德（Kirk Snyder）的《“G”系数》（The “G” Quotient）一书中谈道：“当你要踏足一个充满未知或者需要大量经验的领域时，你必须依赖直觉，否则你就失去了一大优势。”
维珍集团创始人理查德•布兰森（Richard Branson）曾为每日监察网站（Monitor.co.ug）写过一篇名为《授权的力量》（The Power of Delegation）的文章，他说：“在有一些新主意出现的时候，我会进行全面的了解，也会征求其他人的经验和想法。但很多情况下，我会遵从自己的直觉，我们不能完全凭借数字和报告就做决定。当你决定把一个项目推进下去的时候，至少你自己要相信这个项目是值得推进的，这很重要。直觉会告诉我们什么对我们来说是最好的，所以一定要遵从直觉。”直觉是什么，为什么它如此重要
直觉是一种冥冥的感觉，如果加以培养的话，它可以帮我们提高销售业绩，做出正确的投资决定，发明出有创意的东西，招聘到合适的员工，占据谈判的有利位置，获得更大的收益，准确地预测未来的商业趋势。
直觉是一项技能，人人都有。
大量的调查显示，不同领域的决策者们都曾依靠直觉做出过成功的决策和选择。直觉是与生俱来的，只是有些人可能更容易感应并运用它。它和其他技能一样，只要多加练习，便可以熟能生巧。
直觉到底是种怎样的天赋？我们应该如何定义它？以下是一些常见的描述：
• 快速打开洞察力的工具。
• 一种天生的心智能力。
• 一种本能的感觉。
• 第六感。
• 一种内在的认知。
• 一种冥冥的感觉。
• 一种预感。
• 一种来源不凡的智慧。
• 内心中一个坚定而又平静的声音。直觉来自哪里
关于直觉的源头，目前主要有两种公认的说法：
先验知识积累的结果：逻辑思考、经验以及潜意识都会被储存在大脑中，在我们需要的时候，这些东西就会一起被唤醒；
冥冥中的某种力量：它会在需要的时候赐予我们非凡的智慧，引导我们一步一步走向成功，就像“灵魂的指南针”。
如果你的直觉来自第一种源头，那么，首先你会察觉到某种迹象或苗头，然后你就知道接下来应该怎么做。以消防员为例，他会先察觉到有着火的迹象，然后才会下令疏散建筑物里的人。在做出这一决定后，他也许还会发现火苗异常，而且空气中有某种气味，建筑物里有异响，这些迹象基本可以让他断定马上就会有爆炸发生。
这名消防员做出了正确的判断，否则居民和他的同事们不可能成功逃出，结果只能是命丧火海。短短数秒，他的大脑在分析了大量信息后做出了正确的判断，这一切都源于他多年的经验。但在其他人看来，这也许仅仅是他的直觉。
在一次关键岗位的面试中，经理淘汰了一名应聘者，后来公司才发现这名应聘者的简历中有不实之处。大家问经理怎么知道她有问题，经理表示仅仅是感觉。但细想起来，经理发现他做出这样的决定是有原因的：应聘者在回答一些关键问题时，没有与他保持眼神交流；在回答有关上一份工作的问题时，她总会不自在地晃动身体；而在回答一些敏感问题时，她又过于积极。
消防员与经理的例子印证了直觉的第一种源头，即一种模式识别，但还有不少人认为直觉是一种内在的精神引导。马克•费希尔（Mark Fisher）曾在其《瞬间变身百万富翁》（The Instant Millionaire）一书中写道：“我们大脑深处有一个沉睡着的微小声音，我们应该更多地倾听它，让它能够自由地发声。多多练习的话，它会变得越来越强大，也就会给你更确定的指引。它就是你的直觉，你灵魂的声音，一条通往你自身神秘力量的道路。”
简富公司（Simple Abundance，Inc.）总裁兼首席执行官、畅销书作家莎拉•班•布雷斯纳克（Sarah Ban Breathnach）在其《简单富足》（The Simple Abundance Companion）一书中是这样形容直觉的：“直觉是一种潜意识的感觉，它与生俱来，帮助我们轻松驾驭繁复的生活。”
凯蒂•威尔斯（Katy Wells）是我的一位客户，她表示在正式做室内装潢工作之前就曾得到过“精神暗示”（直觉）：
丈夫去世后，我曾祈祷上天指引我找到合适的事业。我内心的一个声音不断地怂恿我“创业”，我还经常梦到自己为别人装饰房子。后来又发生了一系列看似偶然的事，但却总把我往这个方向上引。最后，我找到一个理想的门面做自己的办公室，并且签下了两位客户，而这一切只用了一周的时间。从那时到现在已经7年了，我的事业蒸蒸日上。
所以到底什么是直觉？是基于已有经验和认知形成的能被快速提取的知识，还是一种精神指引？两种说法虽有差异，但都已经得到广泛认可。所以，无论你相信哪种观点，你都是对的。下面我们将对这两种说法做进一步探讨。利用并开发自身直觉，你也可以学会
所有人都接收过直觉发出的信息。和所有技能一样，感应直觉也是一个熟能生巧的过程，而且随着进一步的训练开发，我们会越来越依赖它，越来越容易感应到它。到那时，你只需和它简单交流一下，比如自问一句“我的直觉是什么”，就能知道答案。你也会意识到直觉已帮你规避了错误的决定，引导你走向成功。
这种练习还能帮你打开思路，直觉性的洞见呈现为一种信息流，你会发现一串答案忽然自己就冒出来了，而且都是非常有创意的解决方案，高收益、领导力和沟通力的问题也都迎刃而解，前景一片光明。这还有一大好处：你再也不用一天天地把自己埋进分析和调研里了。
直觉就是这么有用，所以抓紧训练开发吧，这就是你现在可以做出的最棒的决策之一。
最近，一个在银行当主管的客户告诉我：“我真的用直觉得出了正确的答案，然后我又用逻辑思考和调研对它进行了验证。”
回想一下刚刚过去的一周，你有没有预感到过某件事？你是怎么做到的？是灵光一闪，还是某种第六感？又或是你做的一个梦，还是听到了内心的某个声音？
你是遵从了直觉，还是把它撇在了一边？
经过验证，你的直觉对吗？
当你试着去关注自己获得直觉的多种方式时，你会有更多的机会感受到直觉，而且你的感觉会越来越准。你是一个相信直觉的人吗
也许你已经是一个相信直觉的人了，只是还没意识到自己的这项技能和天赋。下面的小测试里有很多描述，用“是”或“否”进行回答，看看你到底是不是相信直觉。
——我经常凭直觉做事，而且我的直觉总是很准。
——在做决定之前，我会关注自己的感觉。
——很多决定明明“很对”或者“很合理”，但我就是不同 意，因为我就是“知道”它不对。
——每当冒出一个好想法，我都会去做。
——我经常会忽然想出一个非常有创意的点子。
——遇到陌生人或身处陌生的场合，我会关注自己的第一印象。
——直觉帮助我解决了工作和个人生活中遇到的很多问题。
——做决定前，我会想一想这个决定与我的直觉是否冲突。
——在看清下一步之前，我会不断向自己的直觉发问。
——我在梦中得到的启发曾帮我解决一个难题。
——直觉让我能够更好地洞察别人的行为，从而更快地解决难题。评分标准
回答为“是”的表述为10个或超过10个：
恭喜你，你的“直觉感”（Intuition Quotient， IQ）非常高！希望你能更多、更有意识地去利用直觉，你会得到更好的结果。
回答为“是”的表述为6～10个：
注意总结自己是通过何种方式感应到直觉的，期待“直觉感”的飙升吧！
回答为“是”的表述不多于3个：
快跳出自己的思维定式吧！人生不止有逻辑和理性。先找一些风险较小的场合尝试跟着直觉走，锻炼一下自己的“直觉感”，很快你就会发现自己洞察能力的提升。
在这本书中，我会从商业角度给大家介绍一些直觉方面的工具和信息，分享一些成功案例。我相信，如果你能坚持读完这本书，学习这门“课程”，并加以适当的练习，你会把直觉变成自己的老朋友——一个你可以依赖并获得积极建议与指导的老朋友。直觉训练小贴士
回想一下，自己有没有曾经预感到过某件事，但又无法解释这种感觉从何而来？那时候你是选择忽略这种感觉，还是重视它，并跟随它去做呢？从现在开始，留意自己是如何获得这种感觉的。这世上没有哪条路是唯一正确的——适合自己的才是最好的。第2章与直觉沟通的方法
我认为直觉是可以告诉我们下一步该怎么做的。日常生活喧嚣繁复，我们需要静下心来向内聆听到底应该何时行动、如何行动。试着去倾听内心的声音，不要迟疑。凯瑟琳•肯尼迪（Kathleen Kennedy），美国制片人，卢卡斯影业有限公司（Lucasfilm Ltd.）总裁
优化国际（Optimize International）的首席执行官、《终极销售革命》（The Ultimate Sales Revolution）的作者史蒂夫•利珊斯基（Steve Lishansky）就曾经靠直觉的帮助签下了他第一位重要的公司客户。史蒂夫之前从没有与中型和大型公司合作过，这位客户是他的朋友琳达介绍给他的。该公司是一家财富500强的公司，主要提供金融服务，公司的联系人名叫托尼，是一名信息技术经理。
当时的史蒂夫对信息技术和金融服务领域一无所知。这是一个令他生畏的项目，但史蒂夫明白，如果他想抓住这个机会，他就该立刻打电话约对方见面。
在两人简单的握手寒暄后，托尼说：“史蒂夫，我知道和你花时间聊一聊我们的项目是值得的。请问贵公司是做什么的？”听到这话，直觉告诉史蒂夫这次对话最好直奔主题，于是他没有丝毫犹豫便说：“简单说来，我们主要是帮助公司提高业绩，当然我们的业务很多，我就不一一赘述了。您不如直接告诉我，您的项目遇到了哪些问题，看我能不能为您分忧。”
听到这话，托尼挑了下眉，开始说公司的组织问题。随着两人交流的进行，史蒂夫发觉自己的脑海里出现了很多问题，他很惊讶，但也不是特别吃惊。毕竟，他一直以来都非常“相信”直觉。凭着这份相信，他开始问托尼这些问题。
托尼在回答这些问题时也变得兴奋起来，他惊叹道：“我从来没这么想过这些问题！”于是，史蒂夫问了更多的问题，托尼也都一一回答。会面结束的时候，托尼告诉史蒂夫，他们之前找过的一家咨询公司在4个月的时间里都没有找到症结所在，大家都要绝望了。托尼说：“但今天我们只谈了一个小时，你就找到了我们的问题。不仅如此，我相信你的方案肯定能帮到我们。”
最后，托尼把史蒂夫引荐给了他的上司——公司的首席信息官。他的上司对史蒂夫印象也很好。史蒂夫就这样在直觉的帮助下，签下了自己与财富500强公司的第一份合同，拿下了最终价值超过100万美元的订单。
史蒂夫是这样形容那天与托尼的会面的：“我们的整个谈话非常轻松。那些有洞察力的问题就那样浮现在我的脑海里，在托尼回答完那些问题后，他自己对那些问题也有了越来越清楚的认识。会面结束时，他认为‘如果我的人都能按照你刚才说的去做的话，公司就不会再有任何问题了’，这是非常好的评价。那一刻，我就知道这次会面非常成功。最终，我为他们公司创造了激动人心、富有价值的成果。而托尼成了我的朋友，他们公司则成了我们公司最好的客户之一。”为什么要关注直觉
史蒂夫在自己商业生涯的关键时刻选择遵从直觉。他不仅听到了自己内心的声音，而且选择遵从这个声音，所以他签下了这份重要合同。当然，倾听直觉并不总是能这么直接地为你带来成功。但大多数情况下，你还是应该学着去感应和遵从它，比如以下情况：
• 数据不足。
• 需要迅速做出决定。
• 信息过多。
• 已知数据相互矛盾。
• 已知数据似乎支持多种不同的观点。
• 自身或团队观点不清晰。
• 感觉自己已经处于思考“瓶颈”。
• 需要有创意的方案。如何获得直觉
获取直觉的方式没有对错之分，也许你已经找到了自己的方式。下面是几种常见的感应直觉的方法。身体感觉
这包括胃痉挛、潮热、打寒颤、颈肩发紧、身体感到轻松或是发沉。
例如，爱德华是我的一位客户，他曾在做一个重要商业决定时以这种方式感应到直觉。当时他的公司决定拓展经营，打算在美国选择4个关键城市建立分部。公司投入大量资金，花了很长时间进行了大量调研和分析，最后选择了4个最有商业潜力的城市。但每次与同事谈起在其中一个城市拓展物流业务的细节时，他总觉得胃不舒服，而谈起其他3个城市时则完全没有这种情况。虽然调研分析结果显示这个城市没有一点儿问题，但爱德华还是决定遵从自己身体的反应，否决了那个城市。几个月后，他得知那个城市经历了一场龙卷风，几乎被摧毁。不用多说，爱德华非常庆幸自己遵从了直觉。情绪
直觉还经常通过情绪传递给我们。觉得轻松、激动、迫切或是兴奋通常预示着你做了对的决定。反之，如果做了错误的决定，你会感到心情沉重、压抑、难过、无力、烦躁、精疲力尽。
例如，最近你被生活压得喘不过气来，决定重新审视一下自己的生活方式，为自己减减负。你把最近的活动列了张清单，当你看着这些活动的时候，哪些让你感到心力交瘁，哪些又让你感到兴奋？这就是直觉在起作用！远离或舍弃那些消耗你的活动，留下那些让你充满活力的。听觉
很多人都说曾听到“内心的一个坚定而又平静的声音”，这与我们平日也经常听到的内心窃窃私语的声音不一样，很多人都表示这个声音没有偏见，抑或富于同情，不带任何立场但却能抚慰自己。
例如，我的直觉咨询业务之所以能起步，其实也是拜这种直觉所赐。有一天，我去参加一个活动，我听到内心一个声音说：“坐到那边去。”我注意到房间里的一个空座，旁边是一位我不认识的女士。我是一个会听从内心声音的人，所以我走了过去，坐在她旁边。我还是直接告诉你们结果吧，这位女士是《波士顿环球报》的记者，她觉得我做的直觉咨询非常新颖，于是专门写了一篇报道。这篇报道发表后，有300多人打电话来咨询。我就这样开启了事业的新篇章。画面
有句老话叫“百闻不如一见”，这句话也适用于直觉，因为它有时会以画面的形式呈现在你的眼前
例如，凯伦是我的客户，她有一条自己的护肤品生产线正在寻觅风险投资。为此，她举办了一场投资说明会，向与会投资人陈述了她的商业方案。结果很好，有两个集团看起来很感兴趣，也给出了同等诱人的投资方案。凯伦把两个方案的利弊研究了一番，但越研究越不知道该如何选择。
我让她闭上眼睛，深呼吸，放轻松，然后在头脑里构思一下这两个方案，看能不能得到直觉的启发。没多久，她睁开眼睛，笑了。她看到其中一位投资人举着一个大牌子，上面写着“听我的！”，她明白，这意味着也许这位投资人不太容易合作，只会一味让自己按照他的方式去做。通过这幅画面，凯伦认为这位投资人协作意识不佳，而对于合作双方来说，协作意识是最重要的。后来，凯伦找到这位投资人的其他合作伙伴，果然印证了自己的直觉。顿悟
顿悟也可以叫“啊哈”恍然大悟的一瞬间，或者脑子里突然灵光一闪，或者“我知道了”。很多人都曾不止一次经历过这种时刻，却纳闷这种认知是从哪里来的。顿悟经常在最不经意的时候出现——比如洗澡、洗碗、遛狗的时候，任何时候都有可能。
例如，托马斯•爱迪生是截至目前全世界最多产的发明大师，他也是直觉的坚定信徒。成年之后，他平均每两周就能注册一项新专利。爱迪生经常随身携带一个200页的笔记本，用来记录脑子里一闪而过的灵感。据一位传记作者描述，爱迪生经常在和朋友交谈或吃饭时获得发明灵感，“也许是他看到了某样东西，也许是他们谈论的话题，也许是突然涌入他脑海的某段记忆，总之，他总是能突然意识到某种科技创新的可能。”爱迪生去世的时候，他已经写满了3400个这样的笔记本。梦境
梦境可以给我们非常多的指导和启发，学会利用梦境非常重要。画家梵高曾说：“我梦见我的画，然后我画出我的梦。”独到的解决办法、复杂问题的答案、生财之道还有发明创造——这些都可能在你熟睡时得到，很多人都曾有过类似经历。
例如，在遇到那名《波士顿环球报》的女记者时，我还是一家软件公司的运营经理。也许对你们来说，几乎在一夜之间就有 300多名客户找上门来简直就是梦想成真，但我却倍感焦虑。当时我的工作非常“稳定”，薪水一周一领，福利也不错，我真的要放弃这份工作去创业做全职咨询师吗？我非常害怕，睡觉前一直在想：“我能不能同时做两份工作呢？”第二天早晨醒来的时候，我被自己的梦逗笑了。我梦见自己脚踏两只船飘在湖上，这两只船还往相反的方向走。我认为这个梦很清楚地告诉我，不辞掉现在的工作，我就无法专心投入到咨询事业中。于是当天我就毅然决然地递交了辞呈。真实数据和直觉，我们应该用哪个
答案是两者都用！2015年2月的财富网站上曾刊登过罗莎•哈里斯（Rosa Harris）的一篇名为“人类专属：商业决策中的情感逻辑”（Only Human: The Emotional Logic of Business Decisions）的文章，里面有这样一句话：“数据已成为公司管理层重要的工具之一，他们对数据的分析也愈加深入。这对整个商业决策过程意味着什么？是否意味着管理层在做出重大决策时更加依赖数字呢？毫无疑问，答案是肯定的，但即便我们拥有的信息库再庞大，在我们要做出重大商业决策时，直觉还是会走在理性前面。”这一重大发现来自财富知识集团（FORTUNE Knowledge Group）与国际广告公司伽罗（Gyro）联合做的一份调查研究：
2014年6月，伽罗网站对720名高层管理人员（88%为总监或以上级别）进行了问卷调查，主要研究情感和其他主观因素对商业决策的影响。研究结果显示，管理层在做重大决策时，越来越依赖情绪和直觉。受访者强烈地表示，在当今这个信息爆炸的时代，海量信息唾手可得，这反而成了一种负担，所以他们越来越重视一些“软”因素，比如合作伙伴的企业文化以及声誉。
人们在面临工作和个人生活的抉择时都曾经历过直觉光顾的时刻。无论它是以什么方式来到你这里的，你都要重视它。也许当时你正在考虑是否要和那位新客户签订合约，所有迹象都表明这绝对是一笔成功的交易，但“不祥”的预感却挥之不去。你可能觉得这种感觉毫无逻辑可言，所以选择忽略它。但签订合同开始合作之后，你却发现自己的直觉是正确的。早知今日，何必当初呢？
我们可以随时随地利用直觉，解决各种各样的决策难题。这项技能正变得越来越重要。虽然现在还无法解释直觉从何而来，但通过开发，我们是可以刺激直觉产生的。这样做还能激发出你的内在智慧，让你实现迅捷思考，做出正确决定。
如果你是运用直觉的新手，那一定要把这本书读完！本书会为你提供很多入门知识。如果这么多年你一直选择倾听直觉，已经是个直觉老手的话，我也希望你能从书中学到一些新的技巧、理念和步骤，从而进一步深化自己与直觉的交流，从中源源不断地得到启发。直觉训练小贴士
直觉主要通过情绪、画面、梦境、灵光闪现、内心声音及身体感觉的形式为你传达信息。从现在开始，注意自己是以哪种方式与直觉沟通的。久而久之，你会发现自己获得直觉越来越快，准确性也会有所提高。直觉训练技巧1：灵光一刻
直觉是万事之钥匙，无论是绘画、电影制作或是经商。我认为一个人如果智商很高，又能练就敏锐的直觉，即情感与智慧相结合，那真知就一定会浮现。大卫•林奇（David Lynch），导演
人们最开始尝试相信直觉时都会受挫：哪儿有什么灵感和答案，什么都没有。但如果你坚持下去：啊，好像有点想法了！再坚持一下：啊哈，有了！就这样，一个之前从没想到过的想法在脑袋里冒出来了，而且这经常就发生在你放空发呆、毫无准备的情况下！
怎样才能把直觉请到自己的脑袋里呢？首先要明确自己要的是什么，然后以开放的心态去接受直觉的引导。
第一步：你想要的是什么
下面都是一些靠创意取胜的情况，看哪些是你会遇到的：
•年会选题
• 直邮广告方案
• 广告宣传方案
• 接洽收购委员会
• 冬季产品大会促销策略
第二步：放空自己
找个喜欢的方式放空自己，任由思维天马行空。打毛衣、做填字游戏、做菜或者玩乐器都可以。给自己放个假，暂时不去考虑任何问题，让自己完全享受其中。当然，灵感不一定会在这段时间冒出来，但它也许会在哪一天的某一个最不经意的时刻出现。
第三步：倾听
直觉是一种独特的感觉。还记得V-8果汁的广告吗？演员脑袋旁边突然冒出一个对话泡泡，里面写着“来一杯V-8就好了！”。灵光闪现就是这种感觉，你看到灵感或创意就这么突然 “冒出来”了。这些想法不是你用力逼自己就能想出来的，你只需营造一个允许它们出现的环境，好的想法会自己找上门来。第3章发掘埋没的智慧
直觉也是一种经算法处理得出来的数据，只不过它的处理器是终极黑箱——人脑，没有一个人可以对此申报知识产权（至少现在是这样）。乔舒亚•雷诺兹（Joshua Reynolds），营销地带（Marketing Land）专栏作家
莎伦是一家国家技术公司的首席运营官，目前公司正处于快速发展期，她表示：
我一直以来都非常依赖直觉。像高科技这样的行业，节奏非常快，我真不知道那些不相信直觉的人是怎么在这种行业里生存下来的。很多时候，我没有足够的事实依据，还要在短时间内做出正确的决定。我也奢望每次做重要决策时，自己能有好几天甚至好几周的时间考虑，但这根本不可能。
我感觉我的直觉主要有两个源头。
第一种源头是我在这个领域所积累的知识。每次需要迅速做出决策时，我就会把这些潜意识里的知识挖掘出来，它们能够帮助我迅速、准确地对数据进行筛选。
我的做法是平时尽量多收集数据，花一些时间阅读数据、泡在数据里面。数据在很多时候是互相矛盾的，比如研发部提供的数据显示这样做是正确的，但销售部提供的数据则指出另一种做法才是对的。我一般会照单全收，然后闭上眼睛问自己：“如果接下来我这么做，项目会成功吗？”或者问：“这个方向对不对？”然后我把决定权交给自己的感觉，很快我就会接收到一些信息，我也不明白它们是从哪儿来的，但我就是“知道”。如果我感觉这个答案是正确的，我会随之感到豁然开朗、如释重负；反之，我会觉得紧张压抑，有时我甚至能听到电视节目里答错题的那种背景声音！
第二种源头是冥冥中的指引。我不信教，但有自己坚定的精神信仰体系。这种形式的直觉经常在我与人打交道时出现，比如和我的同事、客户、朋友或者家人。
现在，我开始越来越多地接受这样的指引。最近，我和我团队的一名成员发生了争执。当时双方各执己见，都坚信自己的观点是正确的。我承认，我辩论经验丰富，而且好胜心极强，但这并不能提高商业交流所带来的益处。
就在争论中，我听到有一个声音劝我：“莎伦，先把这事放一放，明天再谈。”但理智却告诉我不能放弃！好在我已经学会应对这些相左的声音。于是按照直觉的指引，我提议明天上午再继续今天的讨论。第二天，我一睁开眼就意识到：该死，同事的想法其实很有道理，而且很可能是正确的。那天上午我们如约继续讨论，很快便友好地解决了问题。我发现每次相信这个声音并照着去做时，事情总能办得更好！
有意思的一点是，这些话语虽然很短，但信息量很大。我经常与我公司的创始人见面，他是个要求很苛刻的人，总是希望能在短时间内得到答案、看到成果。幸运的是，他现在也已经学会尊重我的直觉。
几周前，我俩开会商量某产品的营销方案，他一直坚持我们要改变现有方案。这时，那个声音告诉我：“再等等。”于是我告诉他我想再研究一下，两周内给他答复。
就在那天，我的一个竞争对手做出了一个类似的产品，但却出现了各种问题，只能暂时从市场召回。相较之下，我们现有的产品脱颖而出，并且得到了正面的宣传，事实证明这份营销方案并不需要重新定位。内心的声音指引我完成了各种各样的决策。
和莎伦一样，我们也都经历过逻辑思维和直觉冲突的时候。一些商界老手承认他们也曾因不相信直觉而做出错误的决策。每次提起，他们都用“当初就该如何如何”形容现在的懊悔。如果当初就相信自己的直觉，结果肯定比现在的要好。好决定/坏决定小测试
下面这个小测试可以帮助你判断你要做的决定是否是最正确的。首先在笔记本上用简单几句话写下你要做的决定。根据测试目的，你只有A和B两个选择。
假设自己要做的决定符合选项A，闭上眼睛，依次问自己下列问题，完成后按同样的步骤试一下选项B。
你觉得这个选择怎么样？
A．积极，觉得充满了热情。
B．消极，觉得很压抑。
在思考这个决定时，身上有什么感觉？
A．觉得很轻松、开阔、自如。
B．一想到要做这个决定，就觉得胃和肩膀发紧。
在思考这个决定时，你看到了什么画面？
A．这个决定会有一个象征物，然后象征物旁边有一些积极的图象。
B．我看到这个决定上打了个“×”，或者看到了其他消极的图象。
当然，以上仅举了几个例子，直觉也有可能通过其他方式帮助你判断决定的好坏。直觉开发的训练内容之一就是熟悉与直觉沟通的方式，你可以有特定的属于自己的方式。
其实这个过程和学外语类似。起初，你觉得很陌生，但随着不断的练习，你能够注意到一些微妙的变化，总结出一些特点，直至最后能识别出直觉发送的信息。
我们还有其他方法帮助你判定所做的决定是否正确。快速完成下面这个小测试，看看你的直觉感有没有提升。一分钟直觉清单
首先找一个你目前正面临的问题或挑战，在日记本或者电脑上用几段话对它进行描述。
然后思考可能的应对方法，并总结为一句话：“我的决定是______。”
记住这个决定，用“是”或“否”回答下面清单上的问题：
______这个决定让你感到兴奋、充满活力吗？
______你能坦然接受为此做出的改变吗？
______明明还有其他选择，你却选了这一个，你觉得自己这么做对吗？
______现在是执行这个决定的正确时间吗？
______你的直觉感觉这个决定对吗？
______你觉得你能成功实施这个决定吗？
______闭上眼睛，把这个决定想象成一个画面，它是积极的还是消极的？一分钟直觉清单分析
答案全部为“是”：直觉给你的信息很明确了，赶快行动吧！
一个答案为“否”：试着对这个决定做一些调整，看会不会影响答案。
两个答案为“否”：也许你的决定跨度有些大，导致自己并不是很自信，是否可以先从小处着手做起？
三个答案为“否”：时间对决策也非常重要。如果你没有从直觉那里得到肯定的答复，那也许现在还不适合做出改变。
四个答案为“否”：我们面对变化时多少都会有些不安。在对现有决定进行一些调整之后，你的不安感是否会减轻呢？
五个或超过五个答案为“否”：立刻停下！你的直觉告诉你这绝对不是一个正确的决定。直觉有时毫无理由
人们在运用直觉时总会有所怀疑，毕竟大部分情况下自己也不知道直觉为什么会给出这样或那样的导向，是否正确也只有事后才知道。我的客户杰克曾跟我分享过这样一件事。在加州房地产市场蓬勃发展的时候，他正计划在那里购置自己的第二套房子。他想趁着自己还能买得起的时候，买一套自己和妻子都满意的房子。于是他找到一家地产中介，最终确定了一所非常完美的房子。这个房子所在的小区很理想，而且距离沙滩就一小段路，他们的一些好朋友也住得比较近。
一切都非常完美，但杰克却一直迟疑，无法下定决心签合同。他说：
我不是个拖拉的人，实际上我认为自己还是很果断的。并且相关数字我也都看过了，没有问题，只要我签字就可以了。
在这件事上，我还和妻子发生了点儿不愉快。但我就是觉得不能签字，你让我说为什么，我也不知道！这种感觉简直要把我逼疯了，好在没过多久，中介就打来电话说，房东已经把房子卖给别人了，当时的我觉得如释重负。
几个月后，杰克在新闻中看到那所房子所在的小区发生了火灾，大火几乎吞噬了整个小区。当时风很大，好多豪宅都被烧毁了。摄像画面扫到一处眼熟的地方，消防队员正努力喷水灭火。杰克说：
刹那间，我意识到这所房子就是我相中的那个，所有的事情都能说通了。虽然我对房子后来的买主感到遗憾，但如果当初我没有相信自己的感觉，现在遭遇火灾的就是我们了。我特别感谢自己相信了直觉。
杰克几乎是单纯凭直觉做出了这个决定。但很多时候，一个成功的决定不仅需要直觉，还需要理性分析，这两者有时很难区分！下面我会多列举一些需要考虑的因素，帮助你做出决定。
不要忽视自己的直觉感受，把它和批判思维结合起来。注意身体有没有给你什么线索，肩部发紧、手发冷或者头疼，这些都有可能是“不对劲”的信号。
做决定时，注意观察相关人的非语言性暗示，比如肢体语言、面部表情，这些都能让你有意外的收获。
你要慎重对待完全凭感觉或情绪做出的决定。这本书中，很多受访人士都表示他们曾有过“直觉启发”或创意，但也还是要在进一步的调研或讨论的验证后才会安心。苹果公司首席执行官蒂姆•库克曾在奥本大学2010届毕业演讲中说：“面对人生重要抉择时，请相信你的直觉，然后利用你拥有的所有资源去证明它是对的。”
人在做决定时很难不被感情或情绪所左右。下一章会讲到自我对话的意义以及自我对话与直觉引导的关系。直觉训练小贴士
开发直觉和学外语很像。起初，你觉得很陌生，但随着不断的练习，你能够注意到一些微妙的变化，总结出一些特点，直至最后能识别出直觉发送的信息。第4章以开放的态度接受新观点
我们的意识思维一次只能承载一个想法，不论这个想法是积极的，还是消极的。如果你有意识地去选择那个积极的想法，你的思维和情绪也会是积极的。而行为取决于想法和情绪，如此一来，你就有望成为积极的人，也就能更快地达成既定目标。布莱恩•特雷西（Brian Tracy），作家，演说家
年初，约翰从广告公司离职，成立了自己的平面设计公司，当时的他对未来充满希望。可是，某天清晨，他坐在桌前，竟莫名地感到一阵失落。头痛就在此刻袭来，电话已经半天没有响一声。此时，约翰的脑袋里装满了悲观的想法，我们来听一听：.
• 为什么所有的新业务企划都进展得不顺利？
• 我是不是不该进入这一行？
• 苏的新工作那么顺利，怎么我的就不行？
• 是不是我进入这一行的时间不对？
• 为什么我和承包商的问题没完没了？
• 我还能赚到钱吗？
• 也许我就不适合创业。
• 我到底做错了什么？
你是否也曾遇到和约翰一样陷入消极思维模式的朋友？你有没有试着与他们沟通？也许你给他们提了很多条建设性意见，但他们可能并没有接受，或者压根没有什么回应。这主要是因为他们无法以开放的态度接受你的建议。
直觉的运作方式亦是如此。它就像身体里一个想要帮助你的朋友，如果你总是排斥新观点，那它也无法给你启发。
后来，约翰开始意识到他的这种思维方式无法帮助他找到他需要的答案。他开始转换思维。在咨询时我曾告诉他一句话：“在你进行自我发问时，问题的质量会决定答案的质量。”他说，这句话帮助了他，让他突然意识到自己问的问题不对！学会转换思维
智慧语录网站（BrainyQuotes.com）曾引用创意思维界领军学者爱德华•德•博诺（Edward de Bano）的一句话：“有时候，同样一件事，你从这个角度看觉得它是个无从下手的难题，但换个角度也许就迎刃而解，根本连问题都算不上了。”
约翰意识到他所有的担心都来自一个核心问题：“我到底做错了什么？”，所以他心里考虑的都是哪里有错。按照德•博诺的说法，约翰不应该问这个问题。约翰决定拿上笔记本电脑到外面去坐坐。沐浴在初夏的阳光下，听着小鸟的歌声，他觉得心情好了不少。他开始展望自己的事业，并将愿景写了下来。
我希望：
• 自己能和客户有愉快的合作，他们还能将我引荐给别人。
• 自己每月净收入至少维持在1万美元以上。
• 自己能拥有轻松愉悦的生活方式，可以陪孩子参加课外及周末活动。
• 有一个优秀、值得信赖、可以交付好产品或好服务的承包商团队。
• 能够得到客户的好评。
随着单子越列越长，约翰发现自己的思路框架清晰了不少。他的思路被打开了，他愿意接受新的可能，于是新想法开始接二连三地出现在他的脑海里。
他坐在外面晒着太阳，思考的重心开始转向“怎样增加公司的知名度？”“怎样才能吸引潜在的客户群？”“有没有什么简单方法就能办到这些？”，约翰发现自己的思路开阔了，他不再妄自菲薄，现在的他可以通过努力轻松地找到指引他走向成功的问题的答案。
约翰庆幸让自己走出房间放松一下，因为就在刚才，他想到了一些新的营销方法和激励老客户为他引荐新客户的途径。最巧的是，那天他刚回到办公室，就接到了一个潜在新客户的电话，要和他商量一个有趣的设计项目。你的愿景是什么
莎莉的情况与约翰有些不同。她已经失业4个月了，正在焦急地寻找工作，她的目标是重回银行业做首席信息官。莎莉是一位单身妈妈，女儿今年14岁。她之前工作的银行被一家大银行兼并了。失业之后，她动用了所有的社会关系，参加了许多场面试，谈得都很好，但均未被录用。
莎莉是典型的A型人格，她无法忍受失业之后整天无所事事的状态。她试图把每天都安排得满满当当，不让自己的大脑和身体空闲下来。
一个周五的下午，她瘫坐在沙发上哭了。她的前夫刚刚把女儿接走，接下来的周末她要一人度过，好多让她担心的问题一股脑儿地全涌上来了：如果没有公司聘用我做首席信息官怎么办？也许我该试着找其他类型的职位。也许是我能力不够？要是公司派我到别的国家工作怎么办？那样的话，我女儿该怎么办？莎莉越想越焦虑。
这样令人抓狂的焦虑持续1小时之后，莎莉居然睡着了，一直睡到大约晚上8点。醒来后，她做了点晚餐，发现自己平静了不少。这时，一个问题在她脑海中浮现：怎样做才能保持心境的平和？
莎莉从未思考过这种问题。由于之前一直忙于工作和家庭，莎莉经常处于抓狂状态，她从未停下脚步去思考保持平和的问题。对她来说这是一个全新的领域。但仅仅只是想到这个问题就让她感到平静、积极了不少。
她坐在那儿，静静地吃着刚刚热过的隔夜打包饭，觉得自己的人生有了新的方向。那些恐惧突然消散，未来仿佛充满了无限可能。好问题的力量
畅销书作家布莱恩•特雷西曾在博客中写道：“如何激发正确的判断：创意思维的一个主要催化剂便是有侧重点的问题。一个措辞精巧的问题通常能够洞悉事件核心，激发新想法和新见地。”
有没有这方面的例子呢？想想今天你在工作上遇到的应关注的事和挑战。不要再担心，而是把它们形成问题，看能不能激发自己的直觉给出答案。为了提高效率，要尽量避免把它们编成对错判断题。
你可以试着给自己出一道主观题，开头可以是“如何才能……？”或者“怎样做才能……？”，这种题目的答案才能给你启发，助你成功。
下面是一些例子：
• 如何才能更好地理解客户的需求？
• 怎样做才能提高我们的服务质量？
• 如何才能留住员工并提高员工工作效率？
• 对于马上要召开的客户会议，我需要做哪些准备？
雷最近非常苦恼，他为金融公司设计的产品和服务没有达到预期的销售速度。当时他决定创业，既是相信自己商业头脑的结果，也是遵从直觉而做的决定。即使面对激烈的竞争，他还是拿下了不少财富500强客户，可现在整个销售链过长，浪费了很多资金。
雷说，他当时坐在办公室的沙发上，闭上眼睛，将注意力集中在自己身上，深吸一口气，然后慢慢呼气，问自己：“怎样做才能改善销售呢？”他笑了：“我也希望能听到一个洪亮坚定的声音，直接告诉我答案。但说实话，如果真是这样的话，我估计要被吓个半死。后来，我看到了一个菜单，最上面写着‘请按照菜单点餐’。我坐在那儿，突然意识到也许是因为我们的产品特点过多。或许我可以试着把这个产品拆成若干个小部分，这样客户更容易理解，不会觉得不知所措。后来，我们采用了这个方法，销售额一个月里就有了明显起色。”
雷的故事告诉我们，人在放松平静的状态下最容易获取直觉。你不需要给自己放长假，只需将电话调到免打扰模式，关上门，闭上眼睛，开始向自己发问！如何对直觉启发保持开放的心态
如何对直觉启发保持积极开放的心态呢？以下是另外4个方法：明确理想目标
起起落落是人之常情。面对挫折，要学会后退一步，看看自己为什么会陷入这样的境地。深呼吸，问问自己的目标是什么。一旦有了明确的目标，再问一句：“现在，就在此刻，我应该怎样做才能重树自信呢？”警惕所有非建设性想法
在自己就要陷入悲观情绪之前，你要对自己说些什么？一旦你发现脑袋里想要出现一些于事无补的、不正确的想法时，你就要想办法岔开，给自己说点别的。不一定要是非常具体的话，比如“我能解决这个问题，事态一定会向好的方向发展。”或者 “虽然现在情况很糟，但我已经想到一些好办法，肯定管用。”又或者是“我相信事情一定有完美的解决办法，我的直觉一定能帮我找到它。”危机总是暂时的
提醒自己人生难免经历挫折，眼下的困难都是暂时的。试着设身处地地去审视自己的想法和情绪，把眼前的难题当成一个独立的事件。要克制自己，不要胡思乱想地认为这就是世界末日，不要不断想象“万一真的发生了怎么办？！”进展不顺利的话，要采取“一次一小步”的黄金攻坚策略。另辟蹊径
我们在担心一件事时，总会翻来覆去想这件事。如此往复，只会钻牛角尖，让自己愈加难熬。你以为反复思考能给你带来启发，但实际上你只是非常机械地一遍遍重复。自问一句：“现在我应该怎样做才能感觉好些？”答案有很多，比如多找一些背景资料，找个了解这件事的人聊一聊，或者出去走走，回来再思考。
最后，把自己的精力集中在目标、意图、希望和梦想上。只有这样，你才能够获得直觉的指引，找到实现目标最简单、最迅速的方法。目前你在生活、工作上有哪些美好的事情？有没有你要感激的人和事？保持积极乐观的心态，直觉会来敲门的。直觉训练小贴士
自我对话一定要谈一些积极的内容。尽量把自己的目标和梦想想象成具体的画面。主动寻求直觉的指引，遵从并践行你的直觉。任何事都无法阻挡你获得你应得的成功。直觉训练技巧2：比喻的神奇力量
如今，最伟大的事情便是熟用比喻。它是一种天赋，无法习得，只有直觉才能帮你把握到两个不同事物之间的相似之处，做出好的比喻。亚里士多德
比喻作为一种特殊的思考方式，是释放自身创意灵感的好方法。把自己所处的情境比作其他情境也是轻松获得灵感的好方法。
罗杰•冯•奥奇（Roge Von Oech）曾就创造性思维写过很多经典著作，在《当头棒喝》（A Whack on the Side of the Head）一书中他写道：“再无心的选择也有可能发展成日后的问题，而我们的任务就是找出这些选择。如果身边有某些事情频繁发生或是很有意义，即便这些事情不是有意为之，人们也很容易发现它们。无论结果如何，发现这个过程本身就可以提高我们洞察问题的能力。”
第一步：锁定问题，向自己发问。比如，客户小组反映你们的产品缺乏足够的品牌认知度。你可以自问：“怎样才能提高品牌认知度？”
第二步：锁定核心理念。首先思考你的产品有哪些最基本的卖点，然后思考哪一个卖点是你最想让顾客或者买家了解的，比如健康、高性价比、新颖或者为婴儿潮量身定制。
第三步：为核心理念创造一个象征物。这个象征物可以是文字，也可以是图画。试着用蜡笔、颜料或者彩笔去勾画，或者翻翻杂志，直接把那些刺激你灵思泉涌的照片剪下来。无论是画画、写字或者贴剪报，去找到最适合这个核心理念的比拟物。
第四步：使用句子填空的方法。还记得汤姆•汉克斯在《阿甘正传》里的那句“人生就像一盒巧克力”吗？我们可以用“像”字连接两个相似事物，这个句式能帮我们找到恰当的比喻。
这个品牌、服务或者产品就像______。
顾客从这个品牌、产品或服务中获得的益处就像______。
比喻可以生动地描述品牌特质。比如某健康快餐公司在品牌推广活动中使用了一个跑步者的形象，这一画面比喻展示了该公司快捷、健康的两大理念。
第五步：随机挑选某个事物或行为。为了锻炼比喻思维，随机挑选某个事物或行为做比喻，看下面的描述与你的产品有哪些相似之处？
赛跑 高山滑雪
表演单人喜剧 刚刚添了双胞胎的父母
政客 线上约会服务
政治机构 励志演说家
第六步：反思与选择。看到现在，你有没有想到些什么？有没有一些让你难忘的画面、感觉或者理念？这就是你获取的直觉。你要不断创新思维，以此为基础，直觉才能为你带来最棒的创意。现在我们只需要按照耐克广告词说的——快去做吧！（Just do it！）第5章直觉感测评
直觉、第六感、预感都可以形容我们内在的直觉或引导系统，这个系统每人都有。事实上，这个系统所产生的神经化学物质比大脑所产生的还多。也许你觉得自己已经失去了感知直觉的能力，但这种能力是可以重新获得的。无论是尚待开发，还是失而复得，有这个意愿就是一个好的开始。克里斯蒂安•诺斯鲁普（Christiane Northrup），医学博士，作家，女性健康专家
艾伦正面临一个抉择。摆在他面前的是两份同等诱人的工作邀请，但坐在我面前的他却一脸焦虑。昨晚，他一夜未眠，辗转反侧，不停对比，试图分出高下。对艾伦来说，这是一次非常重要的职业选择，他不想选错。
甲公司薪资待遇高，有进一步发展成为主管的机会，工作地也符合艾伦和家人的心意。
乙公司资历老，业界声誉好，在这里艾伦可以有更稳定的职业发展。此外，艾伦还可以入股，从长远看回报丰厚。
我俩仔细研究了这两份工作机会，艾伦又谈了谈他对两家公司及面试人员的印象。结果，我俩谈到的细节越多，艾伦越焦虑。他比较倾向乙公司，主要是因为乙公司工作比较稳定，这对他和他的家庭来说非常重要，他感觉乙公司是最佳选择。
但他总觉得哪里不太对劲。我建议他打破常规，试着闭上眼睛，深呼吸，让自己放松下来。我让他安静地坐了一会儿，尽量把所有的理智和事实抛开，把注意力集中于自己的呼吸。
看他慢慢平静下来之后，我轻轻地说：“想象你现在要接受甲公司的工作，你有什么感觉，有没有看到什么，或者身体上有没有什么反应。”等了大概半分钟后，我又说：“下面，想象你要接受乙公司的工作。”
还没等我说完下一步的指示，他突然喊了一声“哦！”，吓了我一跳，随即他便睁开眼睛。发生了什么？艾伦解释说，就在我刚说出“乙公司”的瞬间，他就看到了该公司的标志，上面还画着一个大大的“×”，然后他便感到自己在往下沉，胃里还有些恶心。
一开始，艾伦还想为这些想法找出合乎逻辑的原因。我向他解释，我们试图通过做这种小测验来获得直觉，帮助他做出抉择。这种内心引导的方法可以帮助我们找到那些被意识忽略的信息。
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