作者：袁国宝
出版社：中国经济出版社
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引爆独角兽：如何让你的公司估值10亿美元试读：
前言
如今，我们正生活在一个价值被空前创造的时代。
以前，一个企业的成长历程总是漫长的，从创立品牌、组建团队、开拓市场到上市融资，实现规模的裂变，往往需要数十年甚至上百年的时间。而今天，一家企业成为独角兽甚至是超级独角兽的时间正不断缩短，其相应的数量也在逐步增加。
因此，在“资本寒冬”一次次被提起的创业大环境下，创业者最需要考虑的问题之一，就是如何让自己的企业成为独角兽级别的企业。
2013年11月，美国风险投资人AileenLee在其文章《欢迎加入独角兽俱乐部：从十亿级别公司身上学习创业》，将估值超过10亿美元的创业公司称作“独角兽”。此后，“独角兽”一词便在风投界被广泛使用，对独角兽级别公司的追捧也愈来愈盛。
曾经，成为独角兽被创业者认为几乎是遥不可及的梦想，但近几年，无论从全球范围还是中国来看，迈入独角兽行列的企业越来越多。因此，从这些已经成为独角兽的企业身上学习，就成为打造下一个独角兽的捷径。
分析国内外的独角兽企业，不难发现：与传统企业相应，独角兽级别的企业往往能够以一种全新的、更有效的方式进行扩展。
比如，美国科技企业Uber，采用共享经济模式，有效地将司机与乘客连接起来，并最大化地提升了出行资源的利用效率，获得了大量用户的青睐。与传统的交通出行方案相比，Uber采用的模式大幅度地降低了边际成本，因而能够更加快速地进行扩展。
再比如，传统的快消品制造企业从诞生一个新产品的创意到进行批量生产、上市售卖大约需要300天左右的周期，而美国创意产品社会化电商Quirky运行完以上所有的环节需要的周期大致为29天。这是因为Quirky采用众包的方式，让社区参与创意提交、审核、开发、生产、销售等整个过程，因而大大提高了效率。虽然最终由于销售渠道等问题，Quirky宣告了破产，但其运作模式以及扩展方式仍然值得初创企业学习和借鉴。
当然，要成为一家独角兽企业需要一整套相应的机制。比如，树立一个具有变革意义的目标，组建一个优秀的创业团队，构建一个具有创新价值的商业模式，对销售渠道进行验证，等等。
进入移动互联网时代，在“大众创业，万众创新”理念的驱动下，“独角兽”已经成为投资界和创业领域不容忽视的概念，如何将稚嫩的初创企业打造成独角兽，也成为了创业者倍加关注的问题。因此，对独角兽企业进行梳理和分析是非常有必要的。
本书分上、中、下三篇，分别从独角兽企业的特质、独角兽企业的孵化以及细分领域独角兽的打造为关键点讲述了初创企业到独角兽的进阶之路。
在上篇，不仅详细地阐述了独角兽的内涵、独角兽企业的级别、独角兽所具有的特质以及打造独角兽的具体步骤，而且以Evernote等曾经备受关注的独角兽企业为例，讲述了独角兽企业可能面临的危机。
在中篇，从“互联网+”时代下的产融结合模式入手，列出了巨头布局下的独角兽生态，解析了资本眼中的独角兽项目，为创业者打造独角兽开辟了一个新的视野，以更有方向性地在企业成长过程中获得融资、度过资本寒冬。
在下篇，以O2O、互联网金融、互联网教育等几个比较有代表性的垂直领域为例，企业创业者该如何专注细分、打造垂直领域的独角兽。
值得一提的是，成为独角兽并非意味着永久的成功，独角兽公司的淘汰率极高，很多独角兽都倒在成长的路上。但同样不可否认的是，那些成功打造出可持续盈利模式和商业形态的独角兽，常常会获得巨大的成就。即便一时遇到了估值下滑等困境，这类独角兽公司也能凭借强劲的核心业务成功“突围”，实现自我的跨越式成长。Part1独角兽：新创互联网企业的进阶之路第1章独角兽：打造互联网时代的估值神话01独角兽元年：资本视角下的独角兽
随着互联网的普及与发展、资本市场的繁荣与完善，各行各业都涌现出一批极具成长性的创新企业，并且在很短的时间内就取得了骄人的战绩，这些企业被称为“独角兽”。而在这个风云变换、快速迭代的互联网时代，“独角兽”对于这些新创企业而言，既是一种莫大的荣耀，却也在无形中面临着巨大的考验。
所谓“独角兽”，原本是一种神话中虚构的生物，代表着高贵、高傲和纯洁之意。因此，美国投资行业用“独角兽”来称呼那些在私募与公开市场的估值达到10亿美元以上的创业公司。通常情况下，独角兽公司都是其所属领域的先锋代表，或在短时间内获得了快速增长。
◆独角兽之年
进入2016年后，美国市场上每年新增的独角兽企业越来越多，业内人士普遍将2015年与2016年这两年视为“独角兽之年”。此外还需关注的一个问题是，不少在以往呈现良好发展势头的公司纷纷陷入困境，与之前相比，独角兽公司整体的估值下滑，部分独角兽公司在资金支持方面出现问题。受此影响，无论是投资人还是公司内部人员，都容易产生挫败感。
从这个角度来说，公司估值高也可能带来负面影响，如今的投资者更加谨慎，拥有发展潜力、高价值的企业更容易从中受益。原因在于，若投资门槛较低，即便公司没有多大的价值，也可能成功融资，争夺市场，加剧同类企业之间的竞争。相比之下，投资热度下降，竞争对手也会减少，真正优秀的企业则拥有更大的发展空间。
从目前的竞争形势来看，一个公司要成长为独角兽，并在所属领域占据主导地位，需要付出更多的努力。在传统模式下，新项目推出后的很长时间内可能都不会被别人效仿，但今时不同于往日，新项目推出后，其模式会迅速传播，被众多商家模仿，彼此之间开始争夺市场，展开竞争。
如此一来，企业需要更大的资本投入才有可能加入独角兽俱乐部。如同之前网络团购领域的“千团大战”，各企业为了维持自己的竞争地位，都着重吸引投资，用大规模资金进行推广，给公司成为独角兽的发展道路上增添了更多的资本阻力。
立足于投资方的角度来分析，相比于“发现独角兽”的说法，用“培养独角兽”来形容要更加贴切一些。如今，具备一定规模基础的风投机构及私募股权投资机构往往都建立了完善的服务体系，为企业家解决法律、公关、内部控制、人才队伍建设等多方面问题，专业化的服务团队现如今已成为投资机构的标配。
立足于企业家的角度来分析，除了要注重创意本身，还需在人才吸纳、人力资源管理、产品研发、整体运营、服务体系完善等多个方面同时发力，这些环节共同构成企业的日常运作。只有运用正确、科学、全面的策略，才有可能培养出独角兽企业。
◆资本视角下的“独角兽”特征
现在我们来分析一下，投资人在判断某个企业是否具备成长为独角兽的潜力时，会着重分析企业的哪些特征呢？图1-1资本视角下的“独角兽”特征
1）领先的市场排名
通过该公司目前在市场上占据的地位来衡量其价值及发展潜力。公司不一定要居于首位，但最好位列前三，若跌出前三名之后，对投资人的吸引就会比较低。
2）卓越的团队能力
若公司已经符合市场排名比较靠前的条件，接下来要关注的是企业是否拥有优秀的团队。公司从最初建立到后续的发展，需要经历漫长的过程，期间，不仅要提出好的创意、采用合适的模式，还需要企业团队持久、高效的运作。
因此，要关注团队成员的能力，尤其是在企业刚刚建立之时，市场是瞬息万变的，为了从容应对市场变化，企业团队不仅要抓住时机，还要具备良好的适应能力。
以美团为例，该公司在早期发展阶段的主导业务便是团购，而今其业务范围不断向外拓展，除了团购之外，还有多种服务。优秀的企业团队，需要在短时间内掌握新的技能，迅速处理问题、优化企业管理，提高整体运营效率，独角兽企业的团队更是如此。
3）拥有绝对竞争优势
若企业缺乏绝对竞争优势，即便在现阶段的发展超出其他同类企业，但随着时间的推移，很可能处于被动地位。优秀的企业，不仅要拥有广阔的发展空间，还应具有绝对竞争优势，将其他同类企业都甩在自己身后。
绝对竞争优势可具体体现为不同方面，以平台型企业为例，在传统模式下，庞大的用户基础就是其绝对竞争优势，淘宝是这方面的典型代表。随着发展，绝对竞争优势还会表现在更多方面，比如领先的技术优势正在成为众多企业的“杀手锏”，再比如部分企业通过完善的服务在竞争中获胜等等。而随着时间的推移，国内企业会更加注重技术创新，并将其视为自身的绝对竞争优势。02从1.0到3.0：独角兽的进化之路
美国数据分析软件公司SpokeIntelligence与商业网站VBProfile在2016年联合发布了它们对全球独角兽公司的调查结果，其报告指出，全世界市场估值突破10亿美元、加入独角兽俱乐部的企业共有229家，在这些公司里，估值达100亿美元以上的有21家。我国有33家企业位列其中，主要分布在电子商务与互联网金融行业，其独角兽公司数量占据总体的2/5。
实际上，“独角兽”公司并没有非常精准的界定，那些估值超过10亿美元的互联网公司及科技类企业都被列入“独角兽”的范围。不过，更多情况下，独角兽是在短时间内获得大幅增长的初创企业的代称。从商业模式的特点及运营的基本逻辑层面来看，独角兽企业可以被划分为三个级别。
◆独角兽1.0：以流量变现为主导
第一代独角兽公司在运营过程中以流量变现为主导，在这个阶段，国内典型的独角兽公司有：BAT（百度、阿里巴巴及腾讯）、京东、网易与盛大，这些企业都熟练掌握了流量运营之道。
其中，多数公司通过电商平台的运营、游戏的推出以及广告发布实现盈利。比如，阿里与百度的大部分营收都来源于广告途径，盛大、网易与腾讯的营收中，占据主导地位的是游戏，京东则主要来源与电商平台的运营。
有些人误以为独角兽公司的发展并不涉及商业模式的应用，其实，这种观点是完全错误的，因为独角兽公司比其他类型的企业更懂得如何发挥商业模式的推动作用。但随着发展，互联网流量的获取成本一路攀升，流量变现的吸引力逐渐降低。图1-2独角兽企业的3个级别
◆独角兽2.0：以运营驱动，需要强大的资金支持
之后便进入了下一个阶段，第二代独角兽应运而生，这些企业的共性特征在于，都采用了并购模式。国内具有代表性的有：滴滴出行、美团、58同城等。
这个时期的独角兽企业大都进行了撮合交易。如上所述，第一代独角兽的流量优势逐渐衰退，为了保证企业的持续性发展，很多公司对传统商业模式进行了改革，开始尝试撮合交易。在这个时期，世界各国的利率水平普遍较低，独角兽公司趁机加快发展，成本消耗也比较高。
在第一个阶段，阿里巴巴以平台驱动为主，着眼于长远发展角度，腾讯以运营驱动为主，与多个企业形成达成合作关系，百度则侧重于技术驱动。在第二阶段，大部分独角兽公司因涉及撮合交易，以运营驱动为主，这些企业都拥有大规模的员工队伍，以高效执行著称，并以雄厚的资金实力为支撑。
我国第二代独角兽公司的独特之处在于，企业在上市之间，就完成了合并。与第一代独角兽相比，第二代的商业模式并没有明显优势，需在用户补贴环节投入大量资本，而这种方式并不能有效提高用户黏度。入驻公司平台的商家缺乏付费能力，实力型企业及专业企业在市场上占据主导地位。在这个时期，独角兽公司涉及的交易撮合，以长尾需求的满足为主，但其最终实现的价值十分有限。
举例来说，如今的用户可能通过大众点评了解某个餐馆的信息前去光顾体验，也可能在朋友圈看到某则信息后产生消费欲望。第一代独角兽的入口往往只有一个，不同的是，第二代独角兽的入口则具有多样化特点，流量比较分散。即便投入大量资本也难以实现流量集中，不能建立起完整的商业体系，最终导致很多O2O公司退出市场。
分析一下美国独角兽公司的发展状况。Facebook、亚马逊与谷歌是第一代独角兽的代表。美国的第二代独角兽是Uber、Airbnb，这两个平台都以运营驱动为主，除此之外，还采用垂直驱动模式。尽管Uber与Airbnb也在开展撮合交易，但它们也同时聚焦于垂直细分领域的开拓。比如，Airbnb为用户装修提供帮助，进行大规模营销，更让民宿居住及旅行成为众多用户的向往。从中可以看出第三代独角兽的影子。随着互联网的持续发展，比第二代独角兽更具优势的第三代独角兽正蠢蠢欲动。
◆独角兽3.0：擅长“重构”，具有一定的孵化能力
第三代独角兽以“重构”为显著特征。一方面，第三代独角兽公司不仅停留在撮合交易层面，而是对传统行业模式进行了颠覆。真正能够被列为第三代独角兽的公司是特斯拉，这两个企业立足于行业基础，在产品设计及研发方面进行了颠覆性创新。另一方面，第三代独角兽公司通过智能硬件产品的推出，为传统行业的发展注入了新的活力。此外，这类企业推出的方案模式，能够在诸多领域实施，无需限制在特定行业中。
第三代独角兽具备更高的科技化及智能化水平，无需大规模的资金支撑，对人力资源的需求量也大大减少，采用现代化的操作体系，改善企业的整体服务，改变传统的架构模式，突出企业的优势方面，并使其符合互联网发展的主流趋势，推动传统企业的发展。
根据AileenLee的统计结果，自2003年开始的10年时间内，共产生了约40家独角兽公司。第三代独角兽企业还具有一定的孵化能力，能够为其他公司的发展提供多种支持，催生出更多的独角兽公司。在互联网经济快速发展的今天，市场竞争日趋激烈，公司为了维持自身的竞争地位，纷纷发挥优势，壮大实力，独角兽公司由此产生。03从时间、空间、行业看独角兽分布
尽管许多极具颠覆性的新创公司不断受到资本市场的追捧，但就全球范围内而言，能达到10亿美元估值的独角兽企业依然比较罕见。由于数据来源的有限性和偏差性，不同数据库对独角兽公司的判定有所差异。
比如，华尔街日报列出的截止到2016年6月底的独角兽公司有148家；风投数据公司CBInsights最新的独角兽公司列表中却纳入了169家企业；而作为美国互联网产业风向标、为VC和行业投资者的投资行为提供内容参考的科技类博客TechCrunch，则列出了168家独角兽公司。以蚂蚁金服为例，在2016年4月完成B轮45亿美元融资、估值达到600亿美元的蚂蚁金服，被TechCrunch排在了独角兽公司列表中的第二位，却并没有被上述另外两个数据库纳入独角兽公司列表。
下面主要以风投数据公司CBInsights的数据为参考，从空间、时间与行业分布三个维度对全球独角兽公司的发展情况进行初步探索。
◆空间分布
主要关注创新公司的科技博客网站VentureBeat在2016年1月发布的独角兽公司列表中，收录了229个独角兽公司。其中，大约44%的公司总部设在了加州，而位于中美两国的独角兽企业在列表中的占比超过了75%。
CBInsights最新发布的数据虽然少了60家公司，但在独角兽公司的空间分布上却与VentureBeat数据表现出来的特征一致：总部在美国和中国的独角兽公司分别为96家和33家，占比高达76.33%；其中美国所拥有的独角兽公司又占据了全球的一半多，为56.80%；而全球其它地区，除英国和印度各有7家以外，其余国家的独角兽企业均不到5家。
◆时间分布
在时间轴上，从2014年开始全球独角兽公司呈现爆炸式增长，2014年一年新出现的独角兽公司数量甚至比之前所有年份的总和还要多；2015年延续了独角兽公司的火爆增长态势，全年新涌现的独角兽企业也超过了之前独角兽公司的总数量。
不过，2016年独角兽公司这种疯狂增长的态势有所收敛。如果2016年下半年独角兽公司的增长规模与刚刚过去的上半年保持一致，那么按照上半年的数据推算，2016年独角兽公司的增长数量将只有2015年的五成，甚至少于2014年新增加的独角兽公司数量。
若将空间维度与时间维度结合起来分析，则可以看出：2014年全球各个地区的独角兽企业数量都呈现出大规模增长；而到了2015年，虽然世界其它地区新增加的独角兽企业也比2014年略高，但中美两国独角兽企业的大规模爆发才是2015年出现“独角兽狂欢”的最重要推力。
同样，中美两国特别是美国新增独角兽企业的大幅缩减也是造成2016年独角兽企业增速暴跌的主要原因。根据现有数据，2016年美国独角兽企业的增加数量将远少于2014年，甚至接近了独角兽企业爆发之前2013年的水平；而我国独角兽企业增加的数量虽然也有所减少，但仍保持在一个较为可观的水平上，新增独角兽企业数量依然超过了2014年。
VentureBeat公布的数据显示，大约50%的独角兽公司是在成立6年之后发展为独角兽的，而大约四分之三的独角兽公司是在成立后9年内成长为独角兽。据此推算，2014年到2016年新增的独角兽公司，大部分都成立于2007年到2010年之间。
不过，若对不同年份出现的独角兽公司成立时间的分布情况进行深度分析，则可以发现一些不同的特点。以2012年到2015年新出现的独角兽公司为例，通过对这些独角兽公司成立年份分布状况的梳理，可以得出以下两点：
1）2014年之前每年新诞生的独角兽企业少于20家，且企业的成立时间与能否成长为独角兽企业并无显性关联。在每年新增的独角兽中，成立时间短的企业数量只是略多于成立时间较长的“老”企业。
2）独角兽企业在2014年和2015年呈现爆炸式增长，在新涌现的独角兽企业中，多数都是在3～8年内成立的，而那些成立超过10年的企业，常常很难成长为独角兽。同时，独角兽企业的“疯狂”增长又带动了更多初创企业在短时间内发展为独角兽。如出现了更多成立时间不超过两年的独角兽企业，甚至在2015年首次出现了成立不足一年的独角兽企业。
◆行业分布
在行业分布上，整体来看独角兽企业的行业十分分散，涉及面广：只有电子商务、网络软件和服务以及金融行业三个领域的占比超过了10%，而广告、教育、娱乐、航空、能源、媒体、房产、移动软件服务等领域的比例均没有超过3%。
若从时间维度对2012到2015年独角兽企业的行业分布进行具体分析，可以看出：
2012年新增的独角兽企业多数集中在互联网领域，如占比接近一半的电子商务，以及互联网软件服务、网络安全等；不过，由于此时独角兽企业的总数较少，因此某个行业即便只有一家独角兽企业，在行业分布中的占比也能达到7%。
2013年，互联网软件服务行业发展火爆，占了新增独角兽企业的近三分之一，而电子商务领域新增的独角兽企业占比仅为6%；另外，随着互联网对其它行业的渗透、融合与颠覆，以全球P2P龙头LendingClub为代表的Fintech（金融科技，相当于我国的互联网金融）类独角兽企业增长明显，占比达12%；大数据类独角兽发展迅猛，比例接近25%；同时，以Uber为代表的共享经济类（On-demand）独角兽也逐渐展现出强劲的发展势头。
2014年独角兽企业的爆发式增长使各个行业呈现出“百花齐放”的态势：传统的电子商务、互联网软件及服务领域占比均超过了15%，而健康医疗（healthcare）、移动软件及服务等新出现的行业占比也超过了5%；同时，2013年出现的互联网金融、大数据、共享经济等拥有创新性商业模式的领域继续保持了的强劲发展态势，新增独角兽企业的占比分别为9%、12%和8%。
2015年独角兽企业延续了上一年的强劲增长，不过行业分布有了较大变化：传统电子商务和互联网软件及服务领域重新崛起，新增独角兽企业的占比分别达到25%和20%；互联网金融和医疗健康行业继续保持着良好的发展态势，拥有的独角兽企业比例分别为16%和9%；共享经济和大数据类企业没能继续前两年的抢眼表现，新增独角兽数量仅占3%；不过，新增独角兽中首次出现了教育类企业，且占比达到了2%。04估值PK：中美如何对独角兽估值？
作为世界两大独角兽企业集中出现的国家，对中美两国独角兽估值结构进行比较，有助于进一步明确当前独角兽发展的整体态势。
首先从平均值与中位数（以billion为单位）两方面比较全球各地区独角兽企业的最新估值：中国独角兽企业的平均估值分别达到了美国及全球其它地区的1.5倍和2.2倍，但中国独角兽企业估值的中位数却仅为上述两方的2/3和83%。
数据越呈正态分布平均值与中位值就越接近，因此平均值与中位值的巨大差异表明中国独角兽企业的估值数据分布十分不对称。中国独角兽企业估值的平均值远大于美国独角兽企业，而中位数又远小于美国独角兽企业，一个可能的情况是：中国拥有一家巨型独角兽企业，其超高的估值抬升了整体均值。然而这一假设并不成立，因为根据最新的估值排行榜，估值前十位的独角兽企业中美国占了5家，中国只有4家，且估值最高的也是美国的Uber。
若是将独角兽企业按照估值分为低（1-1.5B）、中（1.5-10B）、高（大于10B）三类，可以看出：属于前两类的中国独角兽企业在绝对数目上是最少的，而估值超过100亿美元的独角兽企业数量却远超其它地区，与美国的差距也很小；同时，从比例上看，由于中国独角兽企业总数仅为美国的三分之一多，因此高估值类独角兽的占比要远高于美国。
从低、中、高三类独角兽企业的比例可以更清楚地解释中国独角兽企业估值中平均值与中位数表现出来的差异：相对于美国和世界其它地区，中国独角兽企业多分布在入门级别的低估值和“霸王龙”级别的高估值两类，较高比例的高估值独角兽极大抬升了中国独角兽企业的平均估值，因此会远超过美国独角兽企业的均值；不过，由于低估值独角兽企业的占比超过了50%，又使得中国独角兽企业估值的中位数远远小于美国甚至其它地区。
造成这一现象的原因可能是：我国巨大的市场发展空间为独角兽企业的快速成长提供了十分有利的环境，使它们比较容易成长为估值过百亿美元的超级独角兽；同时，随着独角兽概念在国内的兴起和备受青睐，很多估值接近10亿美元的企业都会尽力跨入这一门槛，让自己成为独角兽俱乐部的一员。因此，相对于其它地区，我国高低两种类别的独角兽企业占比很高。
而结合对独角兽公司的三维分析可以得出：
1）中美两国特别是美国占有了大多数独角兽企业。由于独角兽公司与互联网经济密切相关，因此这在某种程度上表明互联网时代的世界经济将呈现出中美两强争霸的格局；而在全球经济中占有重要地位的欧洲地区，在互联网经济方面显然表现得不尽人意，没能拥有与其当前经济地位匹配的独角兽数量。
2）时间维度上，若2014年是世界范围内独角兽企业的“全面开花”，那么2015年独角兽的“爆炸式增长”则主要得益于中美两国的发力；同样，也正是由于中美两国独角兽增长的放缓使2016年新增的独角兽企业数量大幅减少。另一方面，绝大多数独角兽企业都属于互联网经济范畴，是在互联网领域极具影响力的明星和标杆企业，因此这些独角兽企业在某种程度上也反映了互联网企业的整体发展态势。从独角兽发展的时间维度上可以看出，全球互联网行业的发展与中美两国的经济发展密切相关，且对全球互联网经济的影响力超过了两国GDP在全球经济的比重。
3）行业分布上，一方面是“百花齐放”，独角兽企业的涉及行业十分广泛；另一方面又是高度集中，即除了电子商务、互联网软件及服务和互联网金融，其它单个行业的独角兽企业占比都没有超过10%。2014年独角兽企业的“爆炸式增长”，极大拓展了独角兽企业的行业覆盖范围；大数据、互联网金融、医疗健康、共享经济等近几年迅速蹿红的行业在近几年涌现出很多新的独角兽企业，展现出了强劲的发展态势。不过需要注意的是，这些行业中新增的独角兽企业大多已成长了3～8年，且它们估值的暴涨与媒体的热炒也有很大关系。05未来哪些领域将诞生新的独角兽？
在未来的发展中，哪几个领域可能诞生独角兽，或产生独角兽的机率更大一些呢？在我看来，独角兽可能来源于任何一个领域，重要的是分析角度。规模庞大的国内市场包含众多细分领域，这些领域都有可能诞生独角兽企业。
在选择切入行业时，还要对行业发展的持续性进行判断，因为市场并非是一成不变的，有些行业虽然在现阶段发展得如火如荼，但有可能持续不了多长时间，所以，应该选择那些拥有长远发展空间的行业。
◆消费能力的提高创造发展空间
近几年，国内生产总值的增长速度逐渐下降，但从每年的消费数据来分析，我国的消费能力仍然在不断提升。具体表现为：艺术类、内容版权、文化类产品的经济价值不断提高，体育健身深受用户欢迎，这些类型的产品及服务比以往更能刺激人们的消费需求。、
与此同时，人们越来越向往高质量的生活。举例来说，更多的人去参加马拉松等全民体育赛事，新电影上映，电影院也经常满座，品牌经营更注重突出其个性化特点，网红经济迅速崛起等。消费能力的提高，拓展了商家的发展空间，投资者也能够从中获益。
◆互联网在多个领域的渗透“互联网+”计划的深度开展，带动了许多传统行业的发展，比如金融行业、医疗行业、传统教育行业通过与互联网的结合，创新了服务方式，提高了用户黏度。
举例来说，VIPKID从事少儿英语教育，该公司作为一个一对一在线英语学习平台，VIPKID的师资力量来源于美国与加拿大的外教，他们通过肢体语言与孩子进行沟通交流，形式生动，能够提高孩子的学习兴趣及效率。与传统模式相比，该公司通过与互联网的结合，大大提高了用户续费率，在此基础上，公司在短时间内获得大幅提升，在6个月的时间内就将其销售额提高至原本的17倍。
再来分析一下销售管理工具“纷享逍客”，该应用结合云计算与SaaS，既能优化团队管理，又能节省成本消耗。因此，在企业管理中，无论是客户关系、办公自动化还是人力资源管理，都能借助互联网的优势，进行系统优化。
◆技术创新带来更多的发展机会
在2006年至2016年间，商业模式的创新在国内占据主导地位，如今的创新则不同于以往，很多初创企业将聚焦于技术型创新。在今后的发展中，最具潜力的技术创新行业有：健康医疗行业、信息技术行业、能源环保与新材料技术行业等。
比如：在医疗健康行业，基因检测及精准医疗吸引了众多投资者的目光。
在信息技术领域，包括硬件产品、软件应用、智能芯片、数据存储以及虚拟现实、增强现实及相关的产品，还有人工智能等多项技术都在快速发展中。拥有良好发展前景的有：传感技术、人工智能技术等，无人驾驶、智能机器人产品的研发需要用到此类技术。
在能源环保领域，多数企业在传统模式下存在投资回报率低、见效慢、资产消耗大的问题，如今，部分相关项目通过技术创新，已经改变了原有的面貌，也获得了投资者的青睐。
上述行业在未来发展过程中都有可能诞生独角兽企业，投资者也会对他们看好的企业给予资金支持。对于初创企业来说，可以选择这些领域切入，充分发挥科技创新的推动作用，不断壮大自身力量，向独角兽公司的方向努力。06启示：独角兽崛起背后的创业逻辑
近几年，企业管理以及投资领域经常提到的一个词就是“独角兽”。“独角兽”这一概念来源于美国硅谷，是指估值超过10亿美元的初创企业。而在“大众创业，万众创新”理念的驱动下，近两年国内迈入独角兽行业的企业越来越多。那么，为何会有如此之多的独角兽级别的创业企业出现，其大批崛起的背后又意味着什么呢？
◆启示一：移动互联网相关创业已经达到高潮
移动互联网时代的到来，催生了大批相关创业项目的诞生，这些企业均是抓住了移动互联网时代用户的需求，并在较短的时间内就获得了比较快速的发展。
纵观这些创业公司，虽然多数并没有启动上市计划，但用户规模却均已十分庞大，并且完成了多轮融资。而此时，对能够经过大浪淘沙获得良好市场前景的这些创业企业而言，估值超过10亿美元并非难事，这其中的典型代表比如：高科技轻时尚互联网公司蘑菇街、国内最大的女性快时尚电子商务平台美丽说、累计激活用户数接近5亿的信息发布平台今日头条。
另外，爱奇艺、滴滴出行、合并后的美团和大众点评等，估值不仅超过了10亿美元，甚至已经达到了数十亿甚至百亿美元，已经或即将迈入“超级独角兽”级别。
从2011年开始，这些移动互联网公司应运而生，经过几年的摸索和耕耘，已经取得了不错的成果，有的已经上市，有的即将上市，有的准备登陆新三板。而一批独角兽级别企业的扎堆出现，也说明移动互联网相关创业已经达到高潮。图1-3独角兽崛起背后的启示
◆启示二：高成功率的创业需要以重资产为支撑
分析近几年的独角兽企业估值排行榜不难发现：其大部分均采用了重资产的创业模式，比如：估值达到600亿美元的蚂蚁金服，O2O创业企业e代驾等。另外，虽然滴滴出行等采用共享经济模式的企业并非属于重资产模式，但在其推广的过程中，仍然需要大量的资金补贴。所以对创业企业而言，缺乏资本的支持难以获得比较快的成长，更遑论建立竞争优势。
移动互联网时代的创业环境，决定了创业项目需要资本的助力。目前，就线上而言，以百度、腾讯、阿里巴巴等为代表的互联网巨头几乎均已瓜分完毕，创业企业要想突围只能另辟蹊径，做打通线上与线下的垂直服务，而这样的创业项目在线下推广、培养用户习惯的阶段必然需要巨额的资金支持。实际上，目前国内移动互联网O2O领域的成功创业企业估值不仅已经达到十亿美元，甚至超过百亿美元的也有多个代表。
另外，在重度垂直、智能硬件以及虚拟现实等领域，创业项目对资金的要求更高，单轮融资往往就能够达到上亿美元，因此，这些企业也比较容易迈入独角兽阵营当中。
◆启示三：互联网创业企业的成长周期逐渐缩短
进入互联网时代，尤其是移动互联网时代之后，行业的发展速度可谓“一日千里”，有可能一家名不见经传的小公司短短几年就获得了高速发展，并改变了我们的生活方式，比如饿了么、滴滴出行。因此，为了追逐行业的热点和趋势，资本机构对互联网创业企业的投资周期大大缩短，往往一家企业在一年内就能够获得两轮甚至以上的投资。
而移动互联网时代的创业环境也决定了企业要抢占市场份额就需要充足的资金支持，因此企业融资的速度也在增快。有时，一家初创企业刚获得了一批融资，就已经在筹备下一轮的融资计划了。在高融资的推动下，企业的成长周期也就会大大缩短。
根据相关的调查数据，在2010年之前，独角兽企业出现的频率仍然比较低；而近几年这一频率已经有了非常快的提升，尤其是中国，作为独角兽企业比较集中的地区，孕育独角兽的速度更是令人惊讶。
◆启示四：成为独角兽并非意味着企业将一劳永逸
成为独角兽，虽然是很多初创企业及其投资机构奋力追求的目标，但独角兽仅仅是一个概念，代表的仅是企业目前的估值水平，并非意味着企业的未来就是一片光明。
当然，被戴上独角兽桂冠的企业会更容易获得投融资机构的青睐，也更容易在与同行的竞争中取得优势，但独角兽企业也会有衰落的风险。通过分析中外的独角兽企业相关报告不难发现：成为独角兽后成功放缓甚至难以为继的也不乏有之。
不过，总的来看，在创业大潮中，能够生存下来，并估值达到或超过10亿美元的企业毕竟是少数，这也反映了它们创业的阶段成功，而对其他的创业企业而言，从成功的独角兽企业身上，也更易发现让初创企业成为独角兽的秘密。第2章颠覆的力量：新创企业持续增长的内在逻辑01深度剖析独角兽企业的五大特质“独角兽”这个概念最初是由美国知名投资机构CowboyVenture的投资人AileenLee提出的，特指估值超过10亿美元的创业公司。统计结果显示，到2016年2月，在世界独角兽俱乐部中，估值排名前十位的企业有：Uber、小米、Airbnb、Palantir、新美大、Snapchat、滴滴快的、Flipkart和SpaceX。据《华尔街日报》公布的全球独角兽公司名单显示，到2016 年2月，全球范围内上榜的企业达146家。
近年来，众多研究者对独角兽公司进行了深度剖析，许多商业媒体也展开详细报道。值得关注的是，不少研究人员都着重分析了以下两个方面：被称为“独角兽”的企业本身的价值与其估值是否相符？这些企业没有上市的原因是什么？然而，若仅停留于为独角兽公司取得的显著成绩而欣喜，或深入追究这些公司的估值问题，可能会导致对其关键性问题视而不见，即独角兽公司的估值为何达到如此高的水平？
从企业的发展历程来分析，推动独角兽公司估值上升的原因是，企业在短时间内获得大幅增长。公司所属领域的快速发展也带动了独角兽公司的增长。
以Uber为例，自2009年创立以来，公司已经在世界上400多个城市开拓了市场，其用户规模达900万，一天之内提供的搭乘服务在100万次以上，来源于用户支出的日营收规模已经突破10亿美元。
美国著名照片分享应用Snapchat于2011年9月正式上线，到2016年，其估值达到160亿美元，活跃用户规模约为1亿，在一天之内传递的截图数量在4亿张以上。
Airbnb也是一个具有代表性的例子，该公司成立于2008年8月，到2016年9月，其估值达到300亿美元，自2012年以来，其用户规模呈几何上升趋势。
美国知名生鲜电商HelloFresh也在短时间内实现了大幅增长，在2012年时，公司营收规模还是300万美元，仅用三年的时间，就上涨了29700万美元。
在对上百家独角兽公司进行总体研究后，能够总结出如下五个方面的特征，其中，绝大多数独角兽公司都具备以下特点，这也是这些企业能够取得骄人业绩的重要原因：
◆体型相对较小
以Uber为例，直到2014年，该公司的总体员工数量也没有超过500人，到2016年，公司在全球拥有3000多名员工。另外，大数据公司Palantir自2004年开始运作，主要从事于数据统计及分析服务。如今，公司估值达到200亿美元，其员工数量接近1500人。到2012年12月，公司的用户规模为4000万，而其员工数量仅为100名，以每个员工负责的用户数量来看，其他任何一个社交媒体平台都无法与Palantir比肩。
由于体型较小，企业在发展过程中的大多数战略决策都掌握在高级管理层人员手中，因为内部人员没有严格的等级区分，决策出台后，能够迅速付诸实践，大大提高了公司的决策效率及总体的执行效率，加速了企业运转。图2-1独角兽企业的5大特质
◆创业者有丰富的创业经验
独角兽公司的领导人往往拥有丰富的创业经验，在创办该公司之前，他们已经经历了多次失败的创业。
在这方面具有代表性的是照片分享应用Snapchat的创始人BobbyMurphy与Evan Spiegel，两人在斯坦福大学就读期间，就尝试开展一些项目的运营，影响力较大的是Future Freshman平台的创建，该网站以学生为主导用户群体。两人在校期间运营的项目达30多个，但都没有获得成功，后来，他们共同推出一款手机应用，名为Picaboo，这便是早期的Snapchat。
另外，美国知名O2O社区公司Instacart的创始人ApoorvaMehta，在成功之前也曾探索过大约20个商业模式，之后才找到了正确的方向。
正是因为大部分独角兽公司的创始人都经历过多次失败，使他们在后续职业生涯中形成一种价值理念，并将其融入公司文化中，在内部人员推出新想法后，对其可行性进行分析，在最短时间内找出实施过程中可能遇到的阻力。
◆获得投资人的支持
2015年，美团网与大众点评合并，作为一家互联网企业，该公司主要提供订餐、电影票预定等生活服务，到2016年，公司估值达180亿美元。2016年1月，美团点评完成首轮融资，融资额超33亿元，创下中国互联网私募融资单笔的最高纪录。另外，Flipkart作为印度第一大电子商务零售商，到2016年的融资规模已达30亿美元。
调查发现，大部分独角兽公司的股东群体都有风投公司的参与，这无疑使公司在发展过程中面临更大挑战，公司为了收回股权，还要采取一系列措施。相比之下，以上市公司为代表的其他结构类型的企业，很难在短时间内进行创新并完成产品的市场化运作。
◆业务比较集中“空中食宿”Airbnb的主导业务是在家有空房出租的房主与旅游者之间搭建信息交流平台，提供住宿信息服务。而大数据公司Palantir的运营围绕特定的应用软件展开，利用软件进行数据统计与分析，对信息资源进行深度挖掘，为其他公司提供相应的数据服务。这样的业务模式比较集中，可以采用统一的战略，能够有效避免企业管理层因注意力不集中而影响企业的整体运营效果。
另一方面，数字技术也是推动独角兽公司发展的关键性因素。在进行市场开拓的过程中，公司利用数字平台与社交网络与用户进行沟通互动，提高用户参与度。从商业化与营销角度来分析，相较于之前的商品或服务提供，数字技术的应用能够降低成本消耗，在短时间内达到理想的传播效果。
◆善于闪电创新“闪电创新”能够确切描述独角兽公司的创新速度之快。以苹果、微软为代表的实力型企业都曾通过这种方式获得迅速发展。相比于传统模式，闪电创新能够在更短时间内见到成效，市场定位更加清晰，大大降低了发生风险的机率，还能集中于当前的业务模式，保证前后战略的一致性，推出更加优质的产品与服务。
为了充分发挥企业的创新能力，要对企业的传统业务模式与价值理念进行改革与升级。部分实力型公司为了加速发展，比如谷歌对公司的组织架构进行重组，并于2015年成立母公司Alphabet，谷歌则成为全资子公司，比传统模式更加精简。为了在短时间内获得增长，企业必须缩短失败周期，谷歌通过企业重组拆分成不同类型的独角兽，这种架构方式或许能为其他同类型企业的发展带来有益启示。
综上所述，独角兽公司具有如下特征：领导人拥有丰富的创业经历；公司的业务运营较为集中，通过数字平台或相关软件的应用展开业务模式，这种方式不仅能够快速扩散，还能节省投资；一般情况下，公司的员工规模比较小；能够获得投资者的支持，成功融资；企业在原有基础上更倾向于选择实现更大规模的融资。
另外，独角兽公司的价值理念制定、激励政策的出台都是为了推动创新。这些公司在运营过程中不断完善其内部体系，在实现产品创新后，迅速进行市场化运作，在这个过程中也伴随着很多失败。从另一个角度来分析，随着运作周期的缩短，无论是投资者还是企业家，都能够在同等的时间内积累更多的商业经验，最终探索出正确的道路。02独角兽企业具备哪些内在DNA？
如今，包括百姓网、大众点评、饿了么、沪江网等在内的诸多国内互联网相关公司的估值都已经超过了10亿美元。有些公司虽然发展得时间并不长，但已具备独角兽公司的标准要求，成为所属领域的佼佼者。这不仅是因为这些公司拥有明显的竞争优势，还因为企业本身就具备成长为独角兽的基因，所以，吸引了投资者与互联网巨头的注目，得到了大规模的资金支持。
在这里，我们来分析一下，企业应具备怎样的DNA才有可能成长为独角兽？
◆有效推测市场需求的未来发展趋势
从长远发展角度来说，任何一个企业的发展，都要与时代需求特征相符，才能取得一番成就。
WiFi万能钥匙在2015年6月成功融资，认购额超77亿元，认缴额6500万元，成为中国最大的股权众筹项目，足以证明投资者对其抱有的信心。
近年来，智能手机等终端应用不断普及，国内移动网民的规模不断壮大，用户对无线网的依赖性也越来越强，对众多用户而言，WiFi已成为其日常生活中不可缺少的一部分。WiFi万能钥匙在抓住用户需求的基础上，上线新产品，方便用户自动连接附近开放的无线网。用这种运营方式将免费流量牢牢把握在手中，到2016年6月，WiFi万能钥匙全球用户总量已突破9亿，月活用户数达5.2亿。
知名分类信息平台百姓网，自创办以来聚焦于二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘、求职、交友活动等各类信息服务，到2015年2月，网站的月活跃用户突破1亿。进入2015年后，百姓网根据自身对市场发展方向的预测，又加大了对二手车市场的投资力度。图2-2百姓网
中国汽车流通协会的调查结果显示，2014年二手车交易规模达605.29万辆，比上一年增加了达16.33%，相比之下，新车销售规模增加得要慢一些，还不到7%；2015年，二手车交易的规模达960万辆，逐年递增。无论是用户基础还是信息资源的丰富程度，百姓网在二手车领域的地位都比较领先，自然要利用自身的优势力量进一步开拓二手车市场。
除了上述两个例子之外，在生活服务平台中还有一个典型代表，就是“饿了么”。该平台未上线时，用户与餐饮商家之间缺乏有效的信息连接，很多用户在餐饮类型与就餐地点上无从选择。“饿了么”抓住用户的刚性需求，到2015年底，饿了么日交易额超过1亿元。相关调查报告显示，中国的快餐和外卖市场规模在2017年可能将达到1.8万亿元，外卖领域仍然拥有巨大的开发潜力。
◆在细分领域进行深度挖掘
上述独角兽企业的共性在于，在细分领域进行深度挖掘，最终成为该领域的先锋代表。
以大众点评为例，到2015年3月，大众点评完成8.5亿美元的融资，其整体融资可达40.5亿美元。该公司自早期发展阶段就以线下运营为主导，尽管当时还处在传统互联网时代下，团购业务也处于早期发展阶段，大众点评也并未获得投资人的关注，但该公司始终坚持运营，抓住移动互联网发展的契机，成功升级为线上线下一体运营的模式。近年来，互联网巨头企业开始在线下市场展开争夺，但大众点评凭借多年的运营及资源积累，形成牢不可破的竞争优势，平台的战略模式也被多家公司借鉴。
除了大众点评之外，百姓网也是一个典型代表，作为国内领先的分类信息网站，该平台自2005年3月创立以来，始终没有放弃自身采用的C2C模式。随着移动互联网的崛起，市场需求更加强调个性化，用户的地位逐渐上升，而百姓网的C2C模式更加适应主流趋势，百姓网的战略规划最终获得市场认可。
立足于消费者教育角度进行分析，如今，消费者对C2C有了更加深入的了解，该模式的应用与发展正处于上升期，百姓网经过十多年的深耕，融入市场主流，58同城与赶集网走向联合后，百姓网仍然不放弃C2C模式，体现出平台在发展过程中不忘初心。
◆打造完整的生态体系
与应用型企业相比，平台型企业具有更高的价值，而具备完整生态体系的企业则位于最高价值层面。在激烈的市场竞争中，为了维持自身的优势地位并取得长远发展，很多互联网公司都着力打造自己的生态体系。
独角兽企业也在积极打造自己的生态体系，在投资其他公司的同时，也为内部创业提供支持，以百姓网为代表，该企业就支持公司员工自主创业，源自于百姓网内部的创业企业已达十几家。除此之外，百姓网还积极寻求与实力型互联网企业的合作，联手百度推动自身发展。同类型的例子还有大众点评与腾讯的合作，沪江网与百度合作等。03创业关键：构建自身竞争优势
对独角兽公司的普遍界定是：公司的市值能够突破10亿美元。若某公司的市值能够超过1000亿美元，就是超级独角兽。那么，创业人员拥有什么条件与核心能力，才能够打造出独角兽甚至是超级独角兽公司呢？
◆如何衡量企业的发展速度？
判断公司发展速度的标准可分为三点：
第一点：公司所处的领域目前的发展速度。若整个行业都在迅速崛起，身处其中的公司自然也能够取得快速发展，举例来说，电商领域在刚刚兴起时发展得非常快，那时，就算普通的淘宝店，无需花大力气进行宣传，也能取得不错的运营效果。
第二点：该公司有无突出优势。在竞争日益激烈的今天，那些具备显著优势的公司，业绩更容易提升，获得快速发展，除了产品本身之外，还有很多环节能够成为企业的优势，比如营销、物流、客户管理等等，这些优势方面能够给企业的发展带来积极影响。
以微信为例，其优势主要体现在产品本身，用户可通过语音形式进行沟通互动，比其他交流方式更便捷，还能节省成本，所以，微信自2011年上线后，仅用10个月，其注册用户就超过5000万。
第三点：企业的目标市场占有率。随着企业的发展，其目标市场占有率也会逐渐提高，等到这个指标达到一定程度，公司的增长速度就会逐渐下降。
比如微信，虽然微信在早期发展阶段势如破竹，但目前，微信的应用已比较普遍，其目标试产占有率已经达到很高的水平，整体增长速度也出现回落。
对企业发展而言，在能够进行深入开拓与快速发展的时期便是企业的“时间窗口”，每一个公司都应该充分利用时间窗口，把握机会，壮大自身的实力基础，为企业的长远发展开辟道路。
◆企业能否获得持续性发展？
公司是否能够获得持续性发展，主要看该公司维持自身优势的能力。在这个过程中，最重要的就是为目标用户提供优质体验，若公司在运营过程中忽视了这一点，导致用户体验下降，即便公司拥有足够的规模基础，引进先进的技术，采用创新的商业模式，甚至形成了完整的生态体系，但在激烈的市场竞争中，还是会以失败告终。
在这方面具有代表性的案例是微信，为了获得更加长远的发展，微信没有局限于眼下的利益，而是以用户体验为战略核心，提高了用户的参与度；相比之下，微博在运营过程中，受商业利益驱使，接下了许多广告，也不注重内容优化，影响了用户体验，很多用户对微博的使用率逐渐降低或转向其他平台。
◆互联网怎样影响创业？
互联网既能够推动创业，也能够带来不利影响。
互联网的推动作用有：为优势企业的资源连接带来更多便利，使企业获得资金、技术等各方面的支持。借助于互联网的技术力量，信息传播更为便捷有效，企业能够在短时间内扩大推广范围，具有发展潜力的企业便能够聚集投资者的目光，也可以与其他优势企业进行合作，从而获得资源支持。
以蜜芽宝贝为例，该平台作为母婴电商行业的领先者，在2014年完成A、B、C三轮融资，如此快速而大规模的资金支持，也只有在互联网时代下才能实现。
互联网的不利影响如下：企业的“时间窗口”不断缩短。互联网大大提高了信息传播的速度，初创企业在创新运营模式、改革传统理念之后，经互联网的传播，能够在短时间内扩散开来，其他同类型的公司就会竞相效仿，导致该企业的优势地位不再明显，企业的时间窗口也不断缩短，若该企业无法在有效的发展时期内获得投资者的青睐，很可能在竞争中处于劣势地位。
以出行服务领域为例，“摇摇招车”是国内最早推出的打车软件，但其上线仅两个多月的时间，国内市场上就出现了众多模式相似的打车应用，多达几十款。以往，新应用推出后，通常需要一年以上的时间才能扩散出去，而在互联网的影响下，这个时间已经缩短到了几个月。
◆企业如何保持自身的竞争优势？
从创业人员的角度来分析，为了打造独角兽公司，应该注重提高三个方面的能力：其一，能够以独到的眼光挖掘用户内在需求；其二，通过资源整合为用户提供服务，满足其需求；其三，通过资源整合保持自身的优势。
挖掘用户需求与满足用户需求已经被很多人讨论过，在这里，我们着重分析一下企业如何保持自身的竞争优势。一个公司从最初创立到逐渐发展，会经历不同时期，为了保持竞争优势，在各个时期所采取的措施也有所区别，在具体决策过程中，创业人员需将整体经济形势与所属领域的发展状况都考虑在内，着眼于宏观角度，依据各个时期的发展特点，充分考虑敌方战略，有针对性地展开攻势。在制定战略的过程中，重点进行品牌打造，采用相适应的商业模式。
以京东为例，该企业在探索阶段，以低价销售为主要优势，但在竞争过程中，低价优势并不牢靠，若同类平台掀起价格战，京东很可能失去自己的优势地位，在后续发展过程中，京东着眼于整体生态系统的建设与完善，在低价销售的基础上，为顾客提供优质的物流服务，进一步巩固了自身的优势地位。04创业误区：增长规模≠竞争优势
◆高成长企业等于优秀企业吗？
致使企业快速增长的因素主要有两方面：
一方面，企业所属的行业整体都处于快速上升时期，自然带动了企业的发展，在这种情况下，还无法准确判断企业本身是否优秀。这时，还要对企业本身的竞争力进行衡量，若企业当前的快速增长主要是得益于行业发展的带动作用，而企业本身的竞争优势并不突出，那么该企业就不属于优秀企业的范畴。
另一方面，企业本身的竞争优势推动了企业的快速增长，此时，要考虑企业的优势能够维持多久，若其优势能够在长时间内保持，该企业就应被列入优秀企业的范畴。
以打车软件鼻祖“摇摇招车”为例，该企业的创立领先于同类型的“快的打车”与“嘀嘀打车”，在早期发展阶段没有遭遇激烈的竞争，在短期内就获得了快速发展，并受到投资者的青睐，获得了大规模的资金支持，然而，随着加入该领域的初创企业的增多，摇摇招车的优势地位逐渐下降，如今，企业已基本退出打车市场。
而且，企业的快速增长很容易导致创业人员及投资机构形成错误认识，好像企业拥有诸多竞争优势，不必急在一时，从而导致企业的发展速度逐渐下滑，丧失优势地位。
◆规模增长等于竞争优势吗？
通常情况下，在企业不断壮大自身规模的同时，其竞争优势也会更加明显，不过，并非所有企业的竞争力都会以同样的幅度增长，部分企业的竞争优势增长的幅度较小，部分企业的竞争力则会在短时间内大幅提高。
以墨迹天气与微信的优势增长为例来分析，若两类应用的下载量相同，在初期发展阶段，用户每日的使用次数也相同，随着用户规模的增加，在同样的下载量下，微信每日的使用次数可能会达到墨迹天气的数十倍甚至上百倍，其竞争力增长幅度要更高一些。
无论是创业人员还是投资机构，都更青睐那些在规模壮大过程中，竞争力增长幅度更大的企业，因为这些企业更可能发展成独角兽。
◆企业如何制定商业模式？
实际上，商业模式并没有所谓的好与坏，真正的区别在于企业是否采用了合适的模式，以苹果公司为例，苹果在初期发展阶段并未取得显著的成效，很多业内人士将其归咎于系统开放性不够，但苹果最终以卓越的成绩说明，封闭的系统并不是企业发展的限制性因素。再来分析一下采用平台模式的企业，尽管部分平台型的家政公司始终成绩平平，但天猫已成为平台型企业的杰出代表。另外，小米的崛起让软硬件结合成为人们频繁提及的商业模式之一，然而，直到今天，也没有出现在该模式下取得骄人业绩的公司。
事实上，企业在制定商业模式的过程中，需要考虑诸多因素，既要增强用户体验，又保持自身的竞争力，还要进行整体的流程优化，要经过一系列调整与完善，而不是企业在发展初期就能够决定下来的。然而，很多创业者并没有认清这一点，先决定商业模式再依据该模式进行企业运营，虽然看似有条不紊，但并没有考虑用户的核心需求，无法推动企业的长期发展。
从创业者的角度来分析，不应停留于对传统商业模式的照搬，而要通过资源整合不断增强用户体验，维持自身优势，在明确企业发展规划，保证高效运营的基础上，制定适合企业发展的商业模式。
◆竞争优势和门槛有区别吗？
很多人在对企业价值进行衡量的时候，会以“门槛”作为判断标准，但相对而言这种判断方法并不科学，原因在于，门槛本身并没有清晰的界定，门槛包含哪些因素，具体标准是什么，都没有统一规定，若以技术开发为门槛，在这方面具有明显优势的摩托罗拉就不应该走向下坡路，若以企业规模为门槛，那大公司就可以高枕无忧了，但事实并非如此。
而以竞争优势来衡量企业价值更加合理一些，因为竞争优势主要是企业本身不同于其他同类企业的竞争力所在，可随企业发展而改变，能够体现企业当前的发展形势。
以三星为例，因为该公司拥有完善的产业体系，技术创新能力较强，在智能手机发展的早期阶段，可以迅速进行产品升级，竞争优势显著。然而，在手机领域逐渐发展成熟的今天，技术研发的推动作用
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]