作者：沙亚
出版社：沈阳出版社
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吸引法则试读：
前言
人脉，是每个人都有可能获得的无形巨额财富。
人脉的重要性众所周知，事实上，几乎所有成功者都非常注重维持自己与他人的友谊，因为，这是获得资源的关键所在。但是，并不是所有人都知道如何获得人脉。
有位朋友，工薪阶层，收入一般。儿子马上要升初中，他决定节衣缩食、砸锅卖铁将孩子送进当地一所贵族学校。
大家不解，问为什么。
他回答说：“那所学校里都是有钱人家的孩子，有钱人，本身就是优质的人脉资源。孩子有了这样的同学，就等于先人一步拥有了优质人脉，将来就业、创业、择偶都有优势。”
果然爱子心切、用心良苦。
很多人都有类似思维，他们终日混迹在“感情深、一口闷；感情浅，舔一舔”的应酬场中，不惜伤身损体烂醉如泥，目标直指人脉打造。从效果来看，确实有些成效，但更多的是吃喝玩乐的一时兴奋，好像是结交了一帮铁打的兄弟，实则虚假繁荣，关键时刻多不靠谱。
人脉，不是挖空心思应酬来的。
人脉的基础，是你具备被人需求的资本，在你身上能够体现出“被使用”的价值：你的被需求量越高，被使用价值越大，才会越吸引别人主动来和你进行价值互换。
人脉，不是你认识多少人、喝过多少酒、跟多少人一起玩耍过，就能定义的，而是要看有多少人愿意主动、长期、持续与你保持良好关系。其关键在于，你的存在对于他人有价值，同时，他人的存在对你也有深意，你和他可以相互融合、取长补短，完成或精神或物质上的等价互换，能达到共赢的层次，这才是真正的人脉！
所以说，想获得优质的人脉，需要先把自己活成一个优质的存在，一个吸引别人的磁场。
人脉，是吸引来的。
你想让别人喜欢你、器重你、尊重你、追随你、拥护你，那么，请先拿出吸引别人的东西来，否则，就算你应酬得身心俱惫，酒喝得肠穿肚烂，也只是人家好友列表里一个不起眼的头像罢了。
你有吸引力了，别人就会主动接近你，人脉由此而生。
吸引力是我们每个人都可以具备的能量，它来自于心灵的散发，它佩戴在我们身上，就是光彩夺目的精神名片，时刻影响着我们，也影响着我们身边的人。你拥有什么样的吸引力，决定你在别人心中的价值。
当然，就像没有人天生就是社交家一样，吸引力也并非与生俱来。吸引力的培养，是个“取精华弃糟粕”的过程，是个不断修正的过程。一个人只有持续不断地对生命充满热情，对自己以及他人给予十足的热忱，追求真善美的境界，才能让自身魅力由内而外地散发出来，才能气场宏大、魅力无限。
如果你正在阅读这本书，那么显然你已经被本书的价值所吸引，你已经开始准备有意地接收更多对你大有裨益的指导，这就是吸引法则。CHAPTER 01吸引，从自己开始——你要主动成为自己的忠实fans一个不认同自己的人，他常在与他人的关系中扮演非常被动的角色，更不会得到他人的认可，他因此很难去争取对等的位置或权利，而一段位置极不对等的关系常常很难维系到最后。所以，要真心喜欢你自己，无条件认同你自己，这是很重要的一件事。不要总觉得自己低人一等
自信和自卑是一个人面对他人时截然不同的两种心态。有的人无论在什么时候，什么条件下，面对什么人，或在干什么事，都对自己充满信心。这种人很容易走进别人心里，能够快速与陌生人成为好朋友。而有的人却恰恰相反，无论什么时候，什么条件下，面对什么人，无论做什么事，都战战兢兢惶恐不安，对自己完全没有信心可言，这种人很难得到别人的赏识，自然也不易走进别人的心里。
事实上，金无足赤，人无完人。任何人都不可能是完美的，就算努力弥补仍会有诸多遗憾。把任何一个人放在一群人中，他的缺点都会被放大，看起来非常显眼。然而充满自信的人非常懂得扬长避短，在群体中总能展示自己优秀的一面，不断增强自己成功的信念。相反，缺乏自信心的人则总是把自己的缺点与别人的优点放在一起比长短。比来比去，只能强化自己的自卑感。
一个人，能否具备强大的吸引力，关键在于他是否具有一个自信的心态。
艾菲在《我不再羡慕》这篇文章里讲述了一段自己的故事，对我们很有启示意义：
艾菲16岁那年从山沟里跨进了大学的殿堂，浑身上下散发着土气。她没有学过英语，不知道安娜•卡列尼娜是谁；不会说普通话，也不敢在公共场合说一句话；不懂得烫发能增加女性的妩媚；第一次看到班上男同学与女同学跳舞，她吓得心跳脸红。
她上铺的丽娜是一个大城市的女孩子，能讲一口流利的普通话，一口发音准确吐字清楚的英语。丽娜见多识广，安娜•卡列尼娜当然不在话下，还知道约翰•克利斯朵夫。丽娜用白手绢将柔软的长发往后一束，用发钳把刘海卷弯。丽娜只要在公开场合出现，男同学就前呼后拥地争献殷勤。
浑身土气的艾菲处处与洋气十足的丽娜比较，比来比去，比得自己一无是处，比得自己只剩下了遗憾自卑。艾菲就这样被笼罩在自卑的阴影里难以自拔，整天只会重复着对他人的羡慕。
然而，有一次，当丽娜不厌其烦地描述着她八岁那年如何勇敢地从城西换一趟车走到城东时，艾菲突然想到，自己八岁那年独自翻越几座大山，把自己养的一头老黄牛从深山里找回来的往事。
从此艾菲不再羡慕丽娜，遗憾、自卑的心理阴影荡然无存，于是，艾菲又恢复了往日在大山中的自信。
我们所有人如果和他人相比较，总会有很多方面不如别人，和别人存在着差距，就像艾菲和丽娜一样。两个人生长在两种截然不同、差异很大的环境中。丽娜具有的东西，艾菲未必会有。但反过来想，艾菲拥有的东西，丽娜也未必有。所以我们并不必为自己的缺陷而遗憾、自卑。正确的心态就是既了解自己的短处，更要了解自己的长处。不要让自己的缺陷为自己制造自卑，要尽量多想想自己的优点，使自己充满自信。
自卑不仅会使自己陷于孤独、胆怯之中，而且会造成心理压抑。受这种心理的支配，我们就会越来越不敢主动去和别人交往，在社会上也越来越封闭。克服自卑感的方法有很多，最有效的就是对自己进行“心理暗示”。比如，在与人交往感到恐慌时，你不妨想一想：我的社交能力虽然还不够好，但别人开始时也是这样的，不管做什么事，开始时都不见得能做好，多做几次就会更好了，其实大家都是这样的。所以说，自信是吸引力的必备素质。培养喜欢自己的美妙心境
不喜欢自己的人，总有一箩筐的理由：我太矮、我有青春痘、我不擅长交际、我的学问不高、我家境清寒、我父母不体面……
而喜欢自己的人，却不一定说得出多么冠冕堂皇的理由。他们喜欢自己，并不盲目，他们不相信自己是十全十美，反而清楚地认识到自己和其他人一样，有很多缺点。只不过，他们愿意接受自己的一切，一切的优点和缺点，不企图掩饰，不刻意改变；当然，更不会痴妄地羡慕他人。
喜欢自己，是快乐的起点。
人，天生不平等，有美丑胖瘦、高矮贫富，但是也有公平的一面，所有的好条件与所有的坏条件，都不会同时集中在一个人的身上。仔细思索，美丽的人或许太懒惰，以致一事无成；而能干的人可能过于操劳，损害了身体；富有的人纵情声色，未必能保有美满的家庭；有学问的人自律严谨，说不定也会失去发财的机会。这样想来，人人都有所得，却也不自觉地失去了什么。
只有喜欢自己的人才知道，快乐的秘密不在于获得更多，而在于珍惜既有。能深刻检点自己所拥有的幸福，就会明白，其实人人都蒙恩宠，享有莫大的福气。
没有人能确切明白自己是不是真的受人欢迎，可是每一个人都可以扪心自问：我是不是喜欢自己？
心理学家凯特发现，要让他人喜欢真正的你，就应该培养喜欢自己的特质。或许你会感到十分惊讶，因为一般人认为可以吸引人的美貌、魅力、人际关系等，并不是你需要具备的特质。
这个世界上有很多人生来既不美丽，又不富有，可是却能受到朋友的喜爱，最重要的道理是：他们真心喜欢自己。
假如你能接纳心理学家凯特的建议，或许你也能轻易成为一个喜爱自己的人。
喜欢自己，其实很简单。你无须换上漂亮的衣服，变副讨人喜欢的面孔，说些迎合他人的言语，只要你静下心来，学习看重他人，看重自己，培养成熟独立的个性，你就向“喜欢自己”这个目标，迈进了一大步。
现在，你应该问问自己：谁是这个世界上最重要的人呢？
正确的答案应该是：你自己。
你在忙着想赢得整体世界的肯定之前，别忘记先讨好最重要的一个人——学会喜欢自己，接纳你自己。别老想着如何取悦别人
人的本性趋向于寻求他人的赞美和肯定，尤其对于有威望或有控制力的对象（如父母、老师、上司、名人名流等），他们的赞美肯定更加重要。取悦者会沉迷于取悦行为所换得的肯定，这很好解释，如果某件事让人有了愉悦的体会，那他就可能持续做这件事，以便继续维持这种美好的感觉。
但，我们得到的感觉其实并不美好。
一位著名艺人，对于取悦别人与取悦自己有正反两方面的深刻体会。她说：“过去我总是不遗余力地想使自己符合男人的标准，我够好吧？成为口头禅，但常常感到被轻视。现在我会说：这就是我！却得到前所未有的尊重。自尊，才是最具魅力的品质。”
为了取悦别人而活着，最终必然丧失真正的自己。只有先取悦自己，做最好的自己，然后才能得到他人的喜欢和尊敬。
一位诗人。他写了不少的诗，也有了一定的名气，可是，他还有相当一部分诗却没有发表出来，也无人欣赏。为此，诗人很苦恼。
诗人有位朋友，是位禅师。这天，诗人向禅师说了自己的苦恼。禅师笑了，指着窗外一株茂盛的植物说：“你看，那是什么花？”诗人看了一眼植物说：“夜来香。”禅师说：“对，这夜来香只在夜晚开放，所以大家才叫它夜来香。那你知道，夜来香为什么不在白天开花，而在夜晚开花呢？”诗人看了看禅师，摇了摇头。
禅师笑着说：“夜晚开花，并无人注意，它开花，只为了取悦自己！”诗人吃了一惊：“取悦自己？”禅师笑道：“白天开放的花，都是为了引人注目，得到他人的赞赏。而这夜来香，在无人欣赏的情况下，依然开放自己，芳香自己，它只是为了让自己快乐。一个人，难道还不如一种植物？”
禅师看了看诗人又说：“许多人，总是把自己快乐的钥匙交给别人，自己所做的一切，都是在做给别人看，让别人来赞赏，仿佛只有这样才能快乐起来。其实，许多时候，我们应该为自己做事。”诗人笑了，他说：“我懂了。一个人，不是活给别人看的，而是为自己而活，要做一个有意义的自己。”
禅师笑着点了点头，又说：“一个人，只有取悦自己，才能不放弃自己：只要取悦了自己，也就提升了自己：只要取悦了自己，才能影响他人。要知道，夜来香夜晚开放，可我们许多人，却都是枕着它的芳香入梦的啊。”
人，如果总是忙着取悦别人，去为别人的期望而生活，就会忽视自己的生活，忽视自己到底喜欢什么、到底想要什么、到底需要什么。最后，已经忽视了自己的存在。可是，你拥有自己的人生，这是你的一项权利，你为什么要放弃？你对自我的放弃，能换来的其实只是更多的蔑视和鄙夷。
所以，别老想着取悦别人，你越在乎别人，就越卑微。只有取悦自己，并让别人来取悦你，才会令你更有价值。一辈子不长，记住：对自己好点。顺从与讨好，称不上是吸引
佳丽没别的毛病，就是天生的耳根子软，别人说什么她听什么，大家背地里都戏称她为“应声虫”。比如说中午订餐，同事问佳丽吃什么，她犹犹豫豫地想了一会儿说：“吃扬州炒饭吧！”同事一听：“扬州炒饭有什么好吃的，就要鱼香肉丝盖饭吧！”佳丽赶紧点头：“行，行，行！”不但生活中这样，工作中也是这样，她从来也提不出什么像样的意见，什么事都听人家的，所以单位里开会时，佳丽永远是坐在角落里发呆的那一个。像她这样，又怎能得到老板的重视呢？
办事没有原则，有时就表现为一味地迁就、顺从别人。由于自己没有立场，所以很容易被他们所诱惑或利用。迁就别人，表面看来是和善之举，但实际上则是软弱的表现。软弱到一定程度，就会逐渐失去自信力，而没有自信力的人是没有吸引力的。有时，性格上的自卑和懦弱，也表现为没有自己的立场和观点。自卑，就会觉得处处不如别人，怯懦则往往会导致卑微，时时看着别人的脸色行事，自己的气场又在哪里呢？
人总要有自己的原则、自己的立场，不能只一味顺从别人，一点主见也没有。这里的原则既包括办事的方法，也包括日常生活中为人、处世的立场、原则，少了哪个都会给你带来困难，并将影响你的生活。
著名漫画家蔡志忠先生讲过这样一句话：“每块木头都是座佛，只要有人去掉多余的部分；每个人都是完美的，只要除掉缺点和瑕疵。”正是如此，每个人都有他自己的长处，为什么非要去迎合别人的口味呢？
人若想拥有强大的气场，吸引众多的人脉资源，就要有自己的特质，要有自己的一套规则。你只有用自己的能量磁场让别人向你聚集，遵守你的规则，顺从你的意愿，他们才算真正被你吸引来的。相信自己是一个美好的存在
你要相信，你原本就是一个很美好的存在，不需要因为太多，只因为你的独一无二。
这个本质美好的自己不会受任何外界、物质环境的影响。而最贴近这个美好本质的就是成为你自己，做你喜欢做的事，和自己喜欢的人相处，真实真诚地表达自己内心的想法。
一个小女孩儿，从小家里就很穷，所以一直因为自卑封闭着自己的心，觉得自己事事不如别人，她不敢跟别人说话，不敢正视对方的眼睛，生怕被别人嘲笑自己的丑陋。直到有一年春节，妈妈给了她20元钱，允许她到街上去买一样自己喜欢的东西。她走出了家门，来到了街市上。看着街市上那些穿着入时的姑娘，她心里真的很羡慕。忽然她看到了一个英俊潇洒的小伙子，不由地心动了，可是转念一想，自己是如此的平凡，他怎能看上自己呢？于是她一路沿着街边走，生怕别人会看到她。
这时候，她不由自主地走到了一个卖饰品的店面前，她想买一支头花。老板很热情地招待了她，并拿出各种各样的头花供她挑选。这时候，老板拿出了一朵金边蓝底的头花戴在了女孩儿的头上，并把镜子递给她说：“看看吧，戴上它你现在美极了，你应该是天底下最配得上这朵花的人。”小女孩儿站在镜子前，看着镜子里那漂亮的自己，真的有说不出的高兴，她把手里的20元钱递给老板，高高兴兴地走出商店。
女孩儿这个时候心里非常高兴，她想向所有人展示自己头上那朵美丽的头花，果然，很多人的目光都集中在了她的身上，还纷纷议论：“哪里来的女孩儿？这么漂亮！”刚刚让她心动的男孩儿也走上前对她说：“能和你做个朋友吗？”这时候的女孩儿异常兴奋，她轻轻捋顺了一下自己的头发，却发现那朵蓝色的头花并不在自己的头上，原来她在奔跑中把它搞丢了。
生活当中有很多事都是这样的，我们盲目地自卑，乃至封闭自己，认为自己一无是处，认为自己很多事情都拿不出手，但是如果有一天你真的打开了封闭已久的那扇心门，遵从自己的心，听取自己心灵的声音，就会发现，原来你还有那么多连自己都没有意识到的优秀特质。它一直都在我们身上，只不过我们因为封闭自己太久而没有将它很好地利用，而现在我们终于可以靠着这些优点快快乐乐地去生活了。
开放自己的心灵吧，请接收你自己，别让自卑再伤害你的幸福。试着和你认为比自己强的人接近，你会发现他亦不过如此；试着做你不敢做的事，你会发现原来自己也很优秀；试着用一种开朗的方法来改变自己的生活，你会发觉以前的自己是那么愚蠢可笑；试着自信的迎接这个世界，你会发现原来自己那么有吸引力。外貌，不是吸引力的重头戏
不论我们外表看起来多丑多坏，我们的本质始终是美好的，吸引力不会因为你的长相而减半。
长相有缺憾的人，多会因此而自卑。这种自卑感压抑了人的自尊心、自信心和上进心，甚而会影响人生一辈子。这些人显然没有意识到，相貌只是让别人认出你，内心才是真正的自己。
诚然，相貌的美丑的确会影响别人对你的印象，但并不是绝对的影响因素。相貌有缺憾的人并不是一无所长，只要能把自己的长处发挥出来，一样可以令别人刮目相看。
凯丝•达莉从小就表现出了不错的歌唱天赋，她想成为一名歌唱演员，但她的脸并不好看，而且天生长有龅牙。
长大后，她来到新泽西一家夜总会唱歌。为了掩盖自己的缺点，她总是将上嘴唇尽力下拉，谁知这样一来非但没有使自己变得好看，反而大大影响了歌唱的质量，结果洋相百出。她哭了，哭得很伤心，坐在台下的一位音乐家听出了她的天分，于是说道：“我一直在注意你的表演，你很有天分，但你的掩饰动作影响了自己的发挥。坦率地说，我知道你想掩饰什么，龅牙对吗？可又有谁说龅牙就一定难看？记住，观众欣赏的是你的歌声，而不是你的牙齿，你只要把歌唱好就可以了！”
这番话虽然令凯丝•达莉有些难堪，但同时又使她受到了极大震动。她接受了音乐家的忠告，忘记龅牙，放情歌唱。她的歌声征服了在场的所有人，这使得她迅速走红美国演艺圈，而那几颗一直被她掩藏的龅牙，也成了凯丝•达莉的标志，广为歌迷所称道。
缺陷不是人的弱势，缺陷反而会激发人们求取完善的意志，警策人们自知之明的睿智，提取人们应对失败的心智。正是因此，美学上才有了“丑到极致就是美到极致。”的观点。丑是一种缺陷，而正视自身的丑，并且把丑张扬到极致，就是一种美了。自闭，会封闭你所有的吸引力
自闭的内心总是给我们的生活和人生带来无法摆脱的沉重的阴影，让我们关闭自己情感的大门。没有交流和沟通的心灵只能是一片死寂。
汪薇的丈夫两年前不幸去世，她悲痛欲绝，自那以后，她便陷入了一种孤独与痛苦之中。“我该做些什么呢？”在丈夫离开她一个月后的一天，她向医生求助，“我将住到何处？我还有幸福的日子吗？”
医生说：“你的焦虑是因为自己身处不幸的遭遇之中，30多岁便失去了自己生活的伴侣，自然令人悲痛异常。但时间一久，这些伤痛和忧虑便会慢慢减缓消失，你也会开始新的生活——走出痛苦的阴影，建立起自己新的幸福。”“不！”她绝望地说道，“我不相信自己还会有什么幸福的日子。我已不再年轻，身边还有一个7岁的孩子。我还有什么地方可去呢？”她变得郁郁寡欢，脾气暴躁，打这以后，她的脸一直紧绷绷的。没有人能够真正走进她的内心，她的世界。
人在不开心时偶尔给自己一个独处的空间无可非议，但如果将这种行为长久延续下去，就是一种心理障碍了。事实上，现代都市人已经越来越习惯将自己封闭了。不知从何时起，人们开始对外面发生的事情心怀恐惧，不愿意与别人沟通，不愿意了解外面的事情，将自己的心紧紧地封存起来，生怕受到一点伤害。
自闭性格的人经常会感到孤独。有些人在生活中犯过一些“小错误”，由于道德观念太强烈，导致自责自贬，看不起自己，甚至辱骂、讨厌、摒弃自己，总觉得别人在责怪自己，于是深居简出、与世隔绝；也有些人非常注重个人形象的好坏，总觉得自己长得丑，这种自我暗示，使得他们十分注意他人的评价及目光，最后干脆拒绝与人来往；有些人由于幼年时期受到过多的保护或管制，内心比较脆弱，自信心也很低，只要有人一说点什么，就乱对号入座，心里紧张起来。
一个封闭自己的人，他的心永远找不到属于自己的快乐和幸福，尽管那一切美好的东西尽在眼前，但是如果不打开那道封闭的门走出去，那么将什么也得不到。人生是短暂的，我们需要三五知己，需要去尝试人生的悲欢离合，这样的人生才称得上完整。我们没必要在自我恐惧中挣扎，更没必要过于小心翼翼地活着，想去做什么就去做，想去说什么就去说，这样心情才会愉悦起来，生活才不至于因为自闭的单调而失去意义。
自闭性格是心灵的一把锁，是对自己融入群体的所有机会的封闭，自闭性格不仅会毁掉自己的一生，也会让周围的朋友、亲人一起忧伤。
自我封闭阻隔了个人与社会的正常交往，便会使人认知狭窄，情感淡漠，人格扭曲，最终可能导致人格异常与变态。
我们必须明白，每个人都是社会的一员，都需要走向社会，才能在社会生活中实现自己。每个人都需要提高对社会交往与开放自我的认识。交往能使人的思维能力和生活机能逐步提高并得到完善。交往能使人的思想观念保持新陈代谢。交往能丰富人的情感，维护人的心理健康。一个人的发展高度，决定于自我开放、自我表现的程度。克服孤独感，就要把自己向交往对象开放；既要了解他人，又要让他人了解自己，在社会交往中确认自己的价值，实现人生的目标，成为生活的强者。
自闭会封闭你所有的吸引力。所以，我们必须勇敢地从自闭的阴霾中走出来，去享受外面的新鲜空气，外面的明媚阳光，在这个生活节奏不断加快的当代社会中，我们一定要走出自闭的牢笼，走入群体的海洋。只有这样才能找到真正属于自己的那份自信，营造属于自己的强大吸引力。越自怜，越不能走出泥潭
沮丧和自怜往往会使现实向不利的方向发展。沉浸在沮丧之中不能自拔的人，最终只能使自己变得更加沮丧。
崔馨月今年才36岁，给人的感觉就像到了更年期一样，她在朋友、同事面前做得最多的事就是抱怨自己的“不幸”：丈夫的收入没有朋友的老公高；孩子不像同事家孩子那样听话；大学时样样不如自己的人，现在开着豪车住着豪宅，等等。她一边抱怨，一边说自己可怜，说着说着眼圈就红了，声音也开始哽咽了。事实上，崔馨月的生活在同龄人中算是不错的：老公是一家事业单位的骨干；一儿一女都长相清秀，聪明伶俐；她本人也拿着不低的工资；生病了还有医疗保险……可是，崔馨月将注意力都集中在了那些“可怜”的事情上，见人就说，弄得朋友、同事也对她敬而远之，往往崔馨月一开口，大家都唯恐避之不及，觉得她太矫情，“明明挺好的，干嘛故意把自己说得那么惨……”
从心理学来看，崔馨月其实是产生了自怜情结。这种情结是随着社会进步而蔓延开来的。一方面，商品经济社会不可避免地令人的欲望升腾，现实与需求之间的鸿沟越来越宽，让人备感失落；另一方面，生活条件的改善让人们拥有了更多的控制感，而对“失去”的担心让人们越发觉得心里没底、最终丧失了平常心。于是，在这种心理失衡的背景下，人们经常感到自己“太不容易了”。“自怜”的发展会经过两个阶段：
第一阶段是假性自恋，内在的原因往往是希望获得理解，维护自己的“自尊”。一些人觉得自己生活得不如比人，于是便利用各种可能的场合，向大家解释造成这种状况的各种“不可控”因素，表现为自怜，譬如说：向别人表示自己怀才不遇，一再强调不是自己不行，而是领导有眼无珠。
第二阶段才是真性。当假性自怜成为一种习惯以后，随着时间的延长，当事者会产生抑郁情绪。到了这一个阶段，他们已经很难意识到自怜的初衷——维护自尊，而是深陷其中。这个时候，别人看他们挺好，他们却拿自己当草，陷入自卑自怜的恶性循环之中。
现代都市中，像崔馨月一样喜欢“自怜”的人不在少数，他们就像祥林嫂一样，逢人便诉说自己的“不幸遭遇”，似乎这个世界上最值得同情的人就是她自己。他们原本是希望得到别人的理解和认同，结果却让周围的人越发反感，导致自己的生活圈子越来越狭小、朋友越来越少。
其实，自怜和冷热痛痒一样，也是一种自我察觉，是对现在状态的自我评价，然后会有相应的情绪和行为来进行自我调节。从这个角度上说，自怜虽然是一种消极心理，但适当的自怜也是有益身心的。打个比方来说，知道冷了就添衣显然有助于身体健康，那么“委屈”就像是心理健康的警戒线，督促人们及时心理“排毒”，这显然对身心健康也是有益的。不过，凡事过犹不及，自怜心理一旦过了头，对人对己都是祸害。最终像黛玉一样一腔幽怨化作淋漓鲜血也不无可能。
在当代，很多娱乐节目、选秀节目、电影、小说都在消费苦难，对痛苦进行病态的审美，仿佛非要较个“谁比我更惨”的真。很多原本便多愁善感的文青都沉溺其中，尤其是女文青往往会认为《红楼梦》中黛玉“葬花吟”的情愫是诗一样美丽的。但事实上，这种情愫在文艺作品中欣赏一下即可，真的把它带到生活中，并没有多少好处和美感。当一个人不断强调和暗示自己多么可怜，多么悲惨时，他是不会具备吸引力的，他极有可能就真的变得很惨了。这在心理学上叫“自我实现的寓言”，就是说你内心的想法创造了你个人的实相。所以说，我们真的不应该太过自怜，甚至有时不妨合理的自恋一点，这会有效地增加你的吸引力。你不再羞怯，然后才有魅力
与人交往的最大障碍就是“害羞”。它就像一根潮湿的火柴，永远也不能点燃成功的火焰。在这种害羞心理的影响下，很多人总是表现得犹豫不决、缩手缩脚，舌头打滚、语无伦次。这就像一个初次登台的演唱者，无论他在台下准备得如何充分，但演唱效果却并不会很好一样。这些在生活中司空见惯的问题不仅会影响你的社交活动，缩小你的人脉资源；而且会给你的日常生活和工作设置很多障碍。唯有克服害羞心理，我们才能逐步提升自己的吸引力。
美国前总统富兰克林•罗斯福的夫人艾莉洛出身名门，在这样的家庭背景熏陶下，按正常的推算来说，她应该拥有十足的自信心，然而，事实却与我们的推算相反。在她的内心深处，她一直认为自己是个笨拙的丑小鸭：长相平凡、举止羞涩。而且，她的母亲、婶婶都是社交界名媛，在这种比较之下，她更认为自己像极了丑小鸭！所以，她十分不喜欢参加各种舞会。
然而，一次圣诞节的舞会却使她发生了改变。
在这个舞会上，一位叫作富兰克林•罗斯福的年轻人注意到了艾莉洛，并上前邀请羞涩的艾莉洛跳舞，两人在舞池之中翩翩起舞，此刻，艾莉洛忘记了害羞，忘记了恐惧，全身心地沉浸在舞蹈的海洋里。但就从这一次邀请之后，艾莉洛战胜了害羞，成了一个拥有自信笑容的魅力女人。
艾莉洛给我们的启示是：很多时候，阻碍你与别人交往的并不是你的外表，而是你害羞的内心，许多人之所以对社交恐惧，并不是因为他们不能成功，而往往是因为他们无法摆脱害羞的心理，自我设置了一条迷信和自卑的锁链，绑住了社交的双脚。
害羞可以轻而易举地毁掉一个颇具才华的人，因为在他的潜意识里总是认为：“我不敢，我一定会被人嘲笑讥讽。”因此，一旦让他们出现在公众场合，他们却不敢去和别人沟通，白白丧失了结识新朋友的机会。
然而他们不明白，这样的害羞心理将会大大减弱自己的自信心，也同样会大大减少自己成功的机会。因此，在以后的社交中，害羞的你应该多想一些和人交流的乐趣，大胆去交流，无论你是一个多么害羞的人，只要你勇敢地迈出了第一步，那么才会有以后的无数步。
关于克服害羞心理，成功学大师卡耐基先生最有经验，而在他的众多经验中最基本的经验就是：“你要假设别人都欠你的钱，正要求你多宽限几天；你是神气的债主，根本不用怕他们。”由此可见，克服害羞心理的关键是建立自信心，并不断调整自己的心态，从容以对，处之泰然，不要顾虑太多。如果你带着重重的思想包袱出现在众人面前，岂有不紧张不出汗不羞怯之理？为了能更好地拥有丰富的人脉资源，从现在起，你必须改变自己的心态，建立自己的自信，强化自己的心理素质，这是当务之急。没有什么能阻止你吸引别人
当你觉得自己没有资格吸引别人时，事实其实并不是这样。每个人身上都有一种特有的气场，你把它最大限度地挥发出来，你就能吸引到别人的目光。
生活可能会给你这样那样的残酷，然而更多时候，当生活残酷地紧闭一道门时，只要你不放弃自己，它就会悄悄地敞开另一扇窗，关键在于，你肯不肯去推开它，迎接生命中的曙光。
在东北吉林有一个袖珍姑娘，她出生时因为母亲难产患上了生长激素缺乏症，只有通过注射生长激素才能长高，但这种东西价格不菲，普通家庭根本承担不起，她的父母含着泪停止了她的治疗，后来，因为骨骺闭合，她的身高最终停留在了1.16m，但就算如此，也未能阻止她不断追逐自己梦想的高度。这个姑娘，心理上没有丝毫自卑，除了身高，你看不出她与正常人有什么两样，甚至，她比那些人高马大、四肢健全却一身软骨头瘫做烂泥的人，看上去还要高端大气上档次很多。
其实，一般袖珍人在成长过程中所遭遇的问题和困扰，她都经历过，只是她都能以乐观坚强的性格一一克服。
因为身高的原因，求学时她就遇到了很多困难，入学、升学、考试等各种问题，甚至大学都是站着上完的，但她仍然靠自己的努力顺利通过了英语专业八级的考试，并顺利毕业。
作为长春师范院校英语专业的学生，当老师是她最大的梦想，然而116cm的身高注定了她与这份深爱的职业无缘。接下来的每一次招聘会，她都会被无情地伤害，尽管她的英语口语和文字都比较好，但用人单位只要一看到她的身高，就都会将她拒之门外。那时节，她家周围一些有残疾的、从事卖报纸、修汽车等工作的朋友曾想帮她找一份类似的工作，都被她婉言谢绝了，不是看不起这样的工作，只是她觉得放弃这么多年的所学，真的不甘心。她仍坚持着跑招聘会，后来，长春市一家制药企业终于被她坚强的信念所感动了，他们向她伸出了橄榄枝，与她签订协议聘请其担当英语翻译。
得到了稳定的工作，她开始有计划地去实现自己的梦想，她的梦想有很多，大多与袖珍人有关。这个坚强且博爱的姑娘深知自己的遗憾已经无法弥补，但她不想让更多的袖珍人再留下遗憾，于是经过不懈的努力，“全国矮小人士联谊会”在她的推动下成立了，目前已在全国各地初具规模，在收获事业的同时，她也在联谊会里收获了自己的爱情。
2011年，这个袖珍姑娘身穿白纱挽着自己的爱人步入了神圣的婚姻殿堂，这在早些年甚至是她从没想到能够实现的梦想。
婚礼上，30多名苏浙沪的袖珍人带着对这对新人的祝福来到现场。“我们也希望能像他们一样幸福，找到可以相伴一生的人！”多名“袖珍姑娘”沉浸在喜悦中。婚礼现场更感人的一幕是，来自全国各地的99名袖珍朋友隔空发来了对新人的祝福视频。从“中国达人秀”走出来的“袖珍明星”朱洁和秦学仕也来到现场，献上了一曲《甜蜜蜜》，祝福新人婚姻甜蜜，生活美满。
这个全国知名的袖珍才女叫作逯家蕊，她的微博标签是“袖珍女孩、水晶人生”。
我们追求美，我们追求完美。然而，那断臂的维纳斯令我们心醉，那种因残缺而更显美丽的魅力震撼人心。
一个人，即使身有残疾，也不应该失去意志，应该更努力去实现人生的价值。一个人，只有心里的火焰被点燃，只有身上的价值被体现，才能把别人的目光凝聚过来。如果消沉，放任自流，那无疑是令自己有缺憾的生命雪上加霜。今生，不论生命给你的是馈赠还是缺憾，请爱你的心灵，别让它沾染人世的黑暗，别让它因为受苦而不再具备吸引力。
许多事你无力回天，许多缺失你无法挽回，但自卑、自怜无济于事。你唯一能让自己解脱的，是选择爱自己的心灵，让你的心完美。也许你没有财富，也许你没有靓丽的容颜，也许你天生就有残疾，但是，谁说你不能吸引到别人呢？真实的自己才有绝对吸引力
有些人可能习惯了戴着面具生活，他们煞费苦心地掩盖自己的某些不足和缺陷、身世和背景，或是将自己置身于一个虚幻的境界之中，这是非常无知和自卑的。这些人企图以一个十全十美、无所不能的形象出现在别人面前，以此来博得大家的爱戴和尊敬，殊不知这样做是徒劳无益的，到头来反而还会使自己落到非常尴尬的境地。因为假的、虚的东西，总是非常短命的，就像烟雾再浓密总会散去、彩虹再美总是短暂、海市蜃楼再壮观总会消失一样，虚伪就如同大雪覆盖下的荒原，春天到来，冰雪融化，贫瘠，荒凉的面貌就会暴露无遗。
曾看到这样一个故事，很值得我们深思：
有一位女子，出身一个平常的家庭，做一份平常的工作，嫁了一个平常的丈夫，有一个平常的家，总之，她十分平常。
忽然有一天，报纸大张旗鼓地招聘一名特型演员，演王妃。
她的一位好心朋友替她寄去一张应聘照片，没想到，这个平常女子从此开始了她的“王妃”生涯。
太艰难了，她阅读了大量的关于王妃的书，她细心揣摩王妃的每一缕心事，她一再地重复王妃的一言一行、一颦一笑……
不像，不像，这不像，那也不像！导演、摄影师无比挑剔，一次又一次让她重来……
现在，平常女子已能驾轻就熟地扮演“王妃”了，进入角色已无须费多少时间。糟糕的是，现在她想要恢复到那个平常的自己却非常的困难，有时要整整折腾一个晚上。每天早晨醒来，她必须一再提醒自己“我是XX”，以防止毫无理由的对人颐指气使；在与善良的丈夫和活泼的女儿相处时，她必须一再地告诉自己“我是XX”，以避免莫名其妙的对他们喜怒无常。
平常女子深有感触的对人说：“一个享受过优厚待遇和至高尊崇的人，恢复平常实在太难了。”
说这话时，她仍然像个“王妃”。
所谓假作真时真亦假，许多人都是这样被“戏装”异化了，以至于曲终人散后，还卸不下妆来，也找不到自己。蓦然回首，那些希冀着的，仍需希冀，那些渴盼着的，仍需渴盼。唯独改变了的是自己的本性。扪心自问：“我是否在意过自己最真实的内心世界？尊重过自己的本性？”心真的会告诉我们那个最真实的答案。
人，活着不是装给别人看的，也许我们身上穿的不是金缕玉衣，戴的不是翡翠玉石，但我们的内心深处，同样可以拥有一种坦然，一种摆脱一切伪装的自在。
我们要活得真实一些，去面对现实，面对理想与现实之间的差距，只有这样，我们才会稳下心来，为自己的理想与生活去打拼，才能展现出我们自己真正的魅力；也只有这样，我们的腰杆才能直直的挺起，才不会在朋友面前谈到自己时，心里发虚。
做真实的自己吧，做真实的自己，你吸引来的目光，才是因为你的魅力。CHAPTER 02给价值充值——创造你广泛持久的被需求度从人性利己的角度来说，你可以提供给他人价值，愿意与你建立关系的人就越多，所谓的人脉就会不请自来。换句话说，你想要别人对你刮目相看，就要让自己变得富有价值。你们之间可以达到资源互换，这样算是你来我往，大家都能各有所得，关系才能长久。人在被需要时，才有价值
在这个世界上，我们每个人都扮演着很多不同的角色：我们是父母、是爱人、是儿女、是友人……所有人都应该极尽所能扮演好这些角色，对社会做不求回馈的奉献。或许你的能力有限，但依然可以用物质的、精神的种种能力，去奉献一个人、两个人，当你被越来越多的人所需要时，你的吸引力也就越来越大，你会感觉生命非常充实，因为你体现了价值，同时你也会感悟到生命的意义。
看看下面这个故事，你将知道自己应该怎样去经营生命。
在阿迪河畔住着一个磨坊主，他是英格兰最快乐的人。他从早到晚总是忙忙碌碌，生活虽然艰难，但他仍然每天像云雀一样欢快地歌唱。他乐于助人，他的乐观豁达带动了整个农场，以至于人们能从很远的地方听到从农场里传出的欢声笑语。这一带的人遇到烦恼总喜欢用他的方式来调节自己的生活。
这个消息传到国王耳朵里，国王想，一个贫贱的平民怎么有那么多欢乐？国王决定拜访这个磨坊主。国王走进磨坊后就听到磨坊主在唱：“我不羡慕任何人，只要有一把火我就会给人一点热；我热爱劳动，我有健康的身体和幸福的家庭；我不需要任何人的施舍，我要多快乐就有多快乐。”国王说：“我羡慕你，如果我能像你一样无忧无虑，我愿意和你换个位置。”磨坊主说：“我肯定不换。你只知道需要别人，而从不考虑别人需要你什么。我自食其力，因为我的妻子需要我照顾，我的孩子需要我关心，我的磨坊需要我经营，我的邻居需要我帮助。我爱他们，他们也很爱我，这使我很快乐。”国王说：“你还需要什么？”磨坊主说：“我希望别人更多地需要我。”国王说：“不要再说了，如果有更多的人像你一样，世界有多么美好啊！”
故事到这里还没有结束。二百年以后，国王与磨坊主又一次相遇了，只不过这时的他们都已转世轮回，磨坊主因为希望被更多的人所需要，转世做了露珠，滋润万物，而国王只知道需要别人，这一世他做了个乞丐。
那一天，乞丐很早便出门了，当他把米袋从右手换到左手，正要吹一下手上的灰尘时，一颗大而晶莹的露珠落到了他的掌心上。
乞丐看了一会，将手掌递到唇边，对露珠说：“你知道我将做要什么吗？”“你将会把我吞下去。”“看来你比我更可怜，生命操纵在别人手中。”“你说错了，我的思想里没有‘可怜’这两个字。我曾经滋润过一朵很大的丁香花蕾，并让她美丽地绽放，为这世间增添了一抹艳丽。现在我又将滋润另一个生命，这是我最大的快乐和幸福，我此生无悔。”
生命的意义是什么？这个故事给了我们答案：不是金钱、不是情欲、不是一切身外之物，而是被需要。这是生命的幸福快乐之源。它使我们在实现社会价值和个人价值的同时，超脱了私欲纠缠，进入高贵状态。
需要是一种索取，被需要则意味着忘我的付出，但我们生命本身不会因为“付出”而削弱，反而我们给予的越多，得到也会越多。许多人被我们铭记于心，流芳百世，就是因为他们奉行了“最大的需要是被需要”这一生命原则。我们刻意去追求价值，却不知生命的价值只有在满足别人或社会的某种需求时，才会被无限放大。价值，决定你的受关注度
一个企业想要吸引顾客、客户，或是合作伙伴，唯一的途径就是给对方创造价值。没有价值，就不足以产生强大的磁力。
价值，是吸引别人的一种资本。你是否具有价值，能够创造多少价值，别人心里有数，如果你一无是处，别人不会主动靠近你。换而言之，你无法提供给别人需求上的满足，无论是精神上还是物质上，或者其他，别人凭什么被你所吸引？这个世界缺少的东西很多，但肯定是不缺人的。
所以说，一个人要想活得更加多姿多彩，若想得到别人的重视，若想在工作中有所建树，首先就要提升自己的“被利用价值”。说得市侩一些，人与人之间，没有永远的朋友，只有永远的利益，人际关系的最高境界，就是达到“双赢”的局面。
打个比方。如果你是一颗夜明珠，遗落在黑暗之中，路人经过必然会弯腰拾起，并将你好好珍藏起来；相反，倘若你只是一块平凡无奇的石头，相信就不会得到路人的眷顾了，甚至还会因为碍事，被人踢上两脚。道理很简单，夜明珠之所以被拾起，是因为路人看到了它的光芒，它具有一定的价值，对路人有益；石头之所以被置之不理，是因为它毫不起眼，它的用处太小，捡在手里反而是一种负累。所以我们强调，要想使自己得到别人的重视，首先就要让自己拥有被别人利用的资本。
秦朝时期，有一个名叫程邈的县城狱吏，主要负责撰写文书一类的差事。程邈其人性情耿直，得罪了秦始皇，被打入了云阳县的大狱。他在狱中百般无聊、度日如年，于是喜欢舞文弄墨的他突发奇想：如此浪费时光着实可惜。当下通行的小篆，字画繁杂难写，何不把它改造一下？干出一番事业，以求赦免罪过。
此后，程邈开始在狱中埋头整理文字，经过10年的精心钻研，他将小篆化圆为方，把象形“笔画化”，变繁为简，化难为易，这便是隶书，总共有3000字。秦始皇看了程邈整理的文字，非常高兴，不仅赦免了程邈所犯的罪行，还让他出来做官，提升为御史。后来，因为秦代公书繁杂，篆字难写，就采用了隶字。又因为低层的官吏多用这种字体书写公文，所以称为隶书。
10年身陷囹圄，对一般人而言，无疑是一种莫大的灾难与不幸！但程邈却因祸得福，这是为何？答案其实很简单——程邈为自己创造了被秦始皇利用的价值。他所发明的隶书，对秦始皇有所用，能够帮助帮助秦始皇减轻“工作负担”，所以他才得以释放，又受到了重用。
职场上同样如此。老板雇佣员工，其根本目的是要你为他创造价值。所以说，你受到何种待遇，完全取决于你能为他创造多少价值。你所创造的价值越大，那么你在他心目中的地位就会高；反之，若是你不思进取，躺在些许功绩上面“睡懒觉”，你的地位就一定会逐渐被他人所替代。因而，那些有心计的人从不会“犯懒”，他们总是挖空心思创造自己“被别人利用”的价值，这类人大多是职场上的“常青树”。《工商时报》经营知识版上有一篇“价格由老板决定，价值请自己创造”的文章，说的是：
一家公司应征业务人员，其中有一个人资历显赫，对于公司来说，有点小庙容不了大和尚的状况，因此公司与他面谈时，没有抱太大的希望。
面谈的时候，公司老总很诚实地跟他说，依据公司规定，并不能给予太高的薪水。原本想就此打住，不要浪费彼此的时间；没想到他竟然接受不到他原来工作薪水一半的条件，让公司喜出望外。
开始上班之后，他也没有任何出身大企业一些不好的习惯，准时上班，报表填写清楚，勤跑客户。过了不久，他的业绩远远超乎原本的预期，于是在最短的时间内，首度破格晋升，而且大幅度地加薪。自此，他也更加的卖力，为公司创造更多的业绩。
原来他在前一个公司已做到一级主管，工作相当顺手，薪水十分满意，原以为可以就此衣食无忧地过一生，没想到公司的一次海外投资失败，老板避走国外，让大家连带受累，哭诉无门。
其间，他也曾经因为薪水无法与自己所要求的相符而怨天尤人，总认为自己是怀才不遇，别的老板都不识货，但在经历一段时间的挫折与沉淀之后，他选择重新出发，重新体认到价值与价格的差异点。
他认为，价格是别人给的，随时可以拿走；价值却是自己创造的，任谁也无法带走。
一个人能不能得到别人的重视，在于他能不能给别人创造价值。生活是现实的，竞争地残酷的，没有人会同情一无是处的流泪人。你认为这是人心不古也好，认为这是人情冷漠也罢，受到“抛弃”的男人，要怪就怪自己“黔驴技穷”，谁让你“没用”呢？试想，有谁愿意浪费时间与精力，去咀嚼没有糖分的甘蔗渣呢？
其实，我们读书、考研、读博、留学，无一不是在增加自己的“被利用价值”，你能创造多少“被利用价值”，将决定你的吸引力有多大。生活如此，交友如此，职场如此，仕途亦是如此。别人远离你是因为看不到希望
你可能觉得别人都对不起你，因为他们轻视你、远离你，没人帮助你，你甚至觉得人情薄凉，倍感心寒和失望。但是，你有没有想过，别人为什么会这样呢？你又知不知道，别人对你也很失望呢？你可能觉得是因为自己目前的状况很糟糕，所以人们嫌贫爱富，但你为什么“贫”呢？其实，让别人避开你的原因，不是因为你没有钱，而是在你身上看不到希望。
雯雯家小区附近有个卖菜的小伙子，不高不帅但很干净，也挺壮实，脸上总是带着和善的微笑。那天，雯雯和朋友路过这里，朋友突然无厘头地来了一句：“你说，这样的男孩能找到女朋友吗？”雯雯微微一愣，望着小伙子看过来的目光，尴尬地说：“会吧。”朋友笑了，说：“你过于天真了，在这个高富帅横行的时代，有谁家的姑娘会看上一个卖菜的穷小子呢？”雯雯笑了一下，没再说什么。
后来没过多久，雯雯回家乡过年。等再回到北京的时候，寒冷的冬天还未过去。小伙子比其他卖菜的来得都早，这个时候可以较平时多挣一点。他依旧是那身打扮，厚厚的大衣，厚厚的围巾，两只厚厚的旧手套。只不过，他的身边多了一个姑娘。姑娘和小伙子年纪相仿，不高不矮，不胖不瘦，清秀的脸蛋不施脂粉，朴素，俊俏。她的小脸冻得通红，却不忘将自己的手贴在小伙子脸上为他取暖。
雯雯突然想到那天朋友说的话，莫名地就被触动了。从不做饭的她破天荒地来到菜摊前。姑娘笑眯眯地看向雯雯，问她：“美女，想买点什么菜呀。”雯雯还以一笑，看了看，将一捆新鲜的芹菜捡在手中。姑娘麻利地给雯雯称量、找钱，末了还不忘说一句：“欢迎常来。”
雯雯提着芹菜还没走远，身后就传来姑娘清脆的欢笑声：“是不是我今天卖得比你多，你就奖励我一个汉堡啊……”
就像在爱情中一样，你真正孤单的原因并不是你家穷人丑，也不是女孩有多么物质，而是你家穷人丑还不求上进。别人对你的失望并不是因为你没钱，而是在你身上看不到希望。择其优者而从之，人都有这种趋向，谁愿意整天和一摊扶不上墙的烂泥在一起呢？
如果蜷缩在生活的角落里，那么世界必然一片漆黑；如果能够改变心态，那么世界也会随之改变。只是人们在遭遇人生低谷之时，总是习惯性地向现实妥协，嘴里碎碎叨叨地埋怨着命运，微博上的更新不外乎“命运是多么残酷”“人情是何等淡薄”“穷途末路却无人扶助”等——那些欲博同情却只能换来鄙夷的痛苦呻吟，而我们却一直没有意识到，并不是这个世界放弃了谁，事实上只有我们自己才有放弃自己的权利。你的心态萎了，你的人生也就萎了。做自己的价值推销师
毋庸置疑，没有人不想得到别人的关注，没有人愿意默默无闻地过一辈子。在这个充斥着竞争硝烟的社会上，为了吸引别人的注意，获得成功的资本，聪明人多会看准时机，巧妙地推销自己，抬高自己的身价。
某人刚从学校毕业，急于找一份工作。
他备好履历表、学校成绩单以及教授的推荐函，主动到一家杂志社人事部应聘。“请问，贵社需要一名优秀编辑吗？”大学生问人事经理。“对不起，不需要。”“那么一名好的采访记者呢？”“也不需要。”“一名认真的校对呢？”“不需要。我实话告诉你吧，社里目前不景气，各部门都已额满，没有任何空缺。”“经理，那么你们一定需要这个东西。”说完，大学生从背包中拿出一个设计精美的招牌，上面写着——“全部额满，暂不雇用。”
结果，这个极富创意的大学生被公司高薪礼聘，担任杂志社的宣传工作。
法国著名职业选择研究家巴乐肯，在《形体、性格与职业选择》一书中说道：“不论是一位医生、律师、舞蹈教师，还是银行职员，你的一生成败大部分依赖于你是否具备推销自己潜能的能力。有些人天生懂得怎样有效地推销自己，并给人们一种良好的印象，这完全是因为他们使用了一点额外的智力，我们姑且称之为推销潜能意识。”像上文中的大学生，他就是一个推销自己的“天才”，他的这种思维转换，简直令人叫绝，所以他成功了。
还有这样一个故事：
每当夏季销售旺季，某某市场都需要增添人手，并且待遇从优。一个男孩子要求来干，经理看他瘦小的样子，只答应让他试干一天。一天未到，经理便拍板留用了他。因为他干完本职工作以后，还做了些分外的工作，而这些工作恰恰表现出了他的潜能。他对一位来买东西的阔太太说：“太太，我想应当替您把牛油和肥皂分别包装才好。”那位太太听了这话十分高兴。随后，他又拖着大批货物送到那位太太的汽车上，问道：“把这些东西放到哪里合适？”他扶那位太太上了汽车之后，又说了一句：“谢谢您。”经理看到了这个场面，从而认定这位小伙子是把好手。
在传统的观念里，人们只知道知识的培养，却不懂得自我表现。在当今这个社会，人缘不会主动跑到你面前，如果你不懂得自我推销，那你将错过许多唾手可得的人缘，这是多么可惜的事情啊！自我推销并不是必须具备充足的能力，只要认为自己有这方面的潜力，就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力不是天生的，要不断地在实践中摸索、锻炼，能力才能得以很好地提高与发挥。如果不给自己一个锻炼的机会，即使有能力，也不会有施展的舞台，只能被埋没。
当然，自我推销也是需要技巧的，正像推销产品一样。
法国歌唱家亚尔乔在电影《精歌悲泪》中唱的一首歌使他走红，而嗓子绝不比亚尔乔差的一位年轻歌唱家，在一家咖啡馆里也演唱这首歌，他的身子斜倚钢琴，两手把在胸前，用极优美的声音低唱那首歌，十分优美动人，但是经理每周只给他75美元，而亚尔乔每周却赚3500美元。不解之余，人们终于发现了他俩唱歌的不同：亚尔乔走到台边，一只腿跪下，两手张开，眼睛睁大，嘴也张着，向你悲歌，向你哀求，深深地打动听众的心弦。
人人都有潜能，但并非人人都能表现出潜能。下面就给你介绍一些推销自己的原则：
首先，应该在适当的场合下，恰当地表现自己的潜能。比如你有绘画的潜能，而你所从事的却是销售工作，那么你就可以在搞销售的同时充分表现出这种潜能，绘制漂亮的标签和宣传广告，这样你就比其他销售人员多了一种优势。
其次，应该善于迁移自己的潜能。把自己的潜能与其他活动结合起来，创造出一种新的能力，这种能力就是别人所不具备的了。那么你较之于其他人，就会更有吸引力。
最后，推销自己潜能的目的在于让对方接受自己，所以推销潜能还要顾及对方，不可一味卖弄，弄巧成拙。
有位女士打算招一名“管家”来看管她的豪华住宅。这件好差事，引得许多女孩子参与应招。但很多优秀的女孩子都没有被女主人“相中”，却是一名看似再普通不过的姑娘意外胜出，这是为什么呢？因为，无论是那些漂亮的女孩子也好，有能力的女孩子也罢，她们都不善于在女主人面前推销自己，只有那位“再普通不过”的女孩子，利用赞叹，巧妙地表达了对这间豪宅的向往之意，这能不打动女主人那“挑剔的心”吗？自然，她也就获得了女主人的认可，如愿以偿地当上了“管家婆”。
一个人即使有天大的本事，如果不为人知，不被人发现，就像地下尚未开采的煤，深深地埋在地下，永远也不会有出头之日，要想得到其他人的承认，不仅要主动推销自己，还要善于推销自己。吸引力，以付出为纽带
想与朋友和睦相处，成为人见人爱的红花，很关键的一个因素就是：付出。常言道“将欲取之，必先予之”，想与人结交，被人爱戴，就要学会关爱别人，只有爱别人并爱自己的人，才是最受欢迎的人。
杜淳心宽体胖，整天乐呵呵，朋友们都亲热地称呼他为“胖哥”。胖哥是某单位的司机，没权没势，可大家就是喜欢他、尊重他，有人开玩笑地问胖哥身上是不是装了磁石，不然为什么这么吸引大家呢！胖哥哈哈一笑，“就是有人缘！大家对我好，你羡慕了！”其实胖哥之所以人缘好，都是他靠自己的友善换来的。他的好朋友没考上大学，闹着要投河，胖哥一下子请了十天假陪着他，劝说他，等朋友精神好转后，又开车带着朋友散心，终于使朋友转变了想法。同事小姜的父亲骨折住院，胖哥把小姜的家务事整个包了下来，还专门为小姜父亲炖了鸡汤送到医院，每隔两天还要代替小姜护理老人。领导大赵做买卖赔了一笔，大赵心烦意乱，大赵妻子寻死觅活，胖哥又充当了调解人，终于劝得这对夫妻和好如初……胖哥对每个人都那么关爱友善，而大家回报给他的则是爱戴支持。
与人交往，如果你能处处表现出关爱别人的精神，乐于助人，那么就能使自己犹如磁石一般，吸引众多的朋友；而一个只肯为自己打算的人，到处会受人鄙弃。吸引他人最好的方法，就是要使自己对他的事情很关心、很感兴趣，但你不能做作，你必须真诚地关心别人，对别人感兴趣。
好多人之所以不能吸引他人，是因为他们的心灵与外界是隔绝的，他们专注于自己。与外界隔绝，久而久之，便足以使自己陷于孤独的境地。
有一个人，几乎人人都不欢迎他，但他不知道是什么原因。即使他参加一个公众集会，人人见了他都退避三舍。所以，当别人互相寒暄谈笑、其乐融融之时，他一个人独处在屋中的一个角落。即使偶然被人家注意，片刻之后，他也依旧孤独地坐在一边。
这个人之所以不受欢迎，在他自己看来乃是一个谜，他具有很大的才能，又是个勤勉努力的人。他在每天工作完毕后，也喜欢混在同伴中寻快乐。但他往往只顾到自己的乐趣，而常常给人以难堪，所以很多人一看到他，就避而远之。
但他绝未想到，他不受欢迎最关键的原因乃在于他的自私心理，自私乃是他不能赢得人心的主要障碍。他只想到自己而不顾及他人，他一刻也不能把自己的事情搁下，来谈谈他人的事情。每当与别人谈话，他总是要把谈话的中心，集中在自身或自己的业务上。
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