文案圣经(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)
发布时间:2019-10-29 20:34:04
点击下载
作者:【美】克劳德·霍普金斯 著 姚静 译
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT内容简介:
为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?
为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗?
为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事?
为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面?
为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义?
为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加?
为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案?
为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?
文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍?
文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看?
文案应该配图吗?大图好,还是小图好?彩色的图好,还是黑白的图好?
文案的字体变大会带来更好的销售效果吗?为什么大写的字母销售力反而更差?
······
文案就是纸上的销售员,广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德·霍普金斯通过35年的广告从业经历,用32个案例,逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。文案圣经(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载):
下载电子书网友评价:
- 业内教科书,广告教皇大卫·奥格威视为导师的克劳德·霍普金斯35年的广告经验之精华。
- 精装典藏,印刷精美,内容更是经典,写文案真是技术活,霍普金斯真是大师,现在很多文案人都用他发明的方法。
- 不要认为读者会仔细阅读你的广告,他们其实只是扫一眼广告标题或广告配图就立刻做出了判断
- 霍普金斯的书是每个文案人的案头必备,内容不需多说。
- 没从事过广告行业,对这本书表示没啥感觉,基本没啥干货
- 一本百年经典,霍普金斯的智慧跨越百年熠熠发光!
- 和"科学的广告"是同一作者内容的图书,书是好书,只是译者不同!
- 不要因为15美分的额外成本 就放弃一次做广告让别人follow up的机会
- 完全是被文章标题所吸引,自从知道有文案一词,就买了好几本相关的书籍,看了一本,现在又买了这一本,希望有所帮助吧,其实我喜欢传媒,想要去传媒行业发展,希望看完这本书,能够试着写一写,反正我也挺喜欢文字。
- 作者非常关注普通人,因为他认为,产品顾客的95%是由普通人构成的,他们是消费的主要人群。就广告行业而言,只有了解普通百姓并且根植其中才能获得成功,尤其是不要用自己的想法去取代普通人的想法,当你身处高位的时候。要用普通人能够理解的语言,不要用那些华丽的文采。好的广告是平凡的通俗的,普通人看到就会觉得这是我想要的。因此广告业需要的人才是能够感知到大多数人心声的人,知道什么才是人们真正想要的人。所以作者所推荐的做广告方法也都是针对普通人群的,他认为,世上任何精彩的言辞都比不上一场生动精彩的演示,要想把东西卖出去,应该研究推销员、上门兜售的货郎和街头的小商小贩,观察他们是如何把东西卖出去的,而不是把优雅的文字登在报纸上。
- 不愧是广告学大师的代表作,内容经典,拿来可用,对于文案写作帮助很大!
- 排版还不错,重点文字会略微加黑加粗。这种在一个行业内根据实际灵活变动的思维方式很有用,推荐。
- 百年经典,再过一百年还是会畅销。装帧十分精美,值得典藏
- 一本很实用的文案写作书,不愧是经典,跨越百年依然实用!
- 和大卫·奥格威齐名的大师,写作的方式也证明了他是大师,把有用的东西有趣的说出来,光凭这一点很多人都做不到。
- 霍普金斯果然是广告学大师,把高深的广告学知识用一个个亲身经历的案例风趣的表达出来,让广告小白也能看懂会用,赞。
- 已经读完了,写的很有实操价值,适合写文案的人仔细阅读。
- 全书基本都是营销策划案例,衍生出通俗易懂的道理。简单易学,分析到位。
- 印刷,纸质都很好,就是可能没用纸盒包装导致书脊有点碰撞的痕迹,不过并不影响阅读。满意。
- 对于小白来讲能触动的,不鸡汤的,淡淡的杀伤力更持久
- 内用一般,算是对整个广告行业的一次回顾与疏离,实用性一般!
- 刚拿到此书,就被他惊艳的设计吸引到,本书的封面设计感十足,信息量极大,能够迅速吸引读者,勾起读者的阅读兴趣。
本书主要分为两大部分:第一部分是科学的广告。主要阐述广告的原理和目的,消费者心理研究及广告战略的策划等。广告不是为了供人消遣娱乐。即使它们达到这样的效果,供人消遣娱乐的广告吸引来的人群也不可能成为你诉求的目标人群;第二部分是我的广告生涯。主要讲述作者本人的早年的经历,广告与营销的经验。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。
正如本书所讲到的:本书的主要目的就是要确立这些法则,并且告诉读者如何自己来验证这些法则。接下来,读者就可以举一反三,以此类推。完全相同的产品线从来不会进行两次广告推广活动,因此,个性特色是做广告的关键,简单的模仿受人诟病。
读完此书,需要我们在实践中举一反三,用行动去验证,创造别具特色的文案经典。 - 已经好久没有读到教写文案教的这么好的书了,这本书里教给我们的不是一些枯燥乏味的知识,而是有许多真实的案例,我读了一点便停不下来了,一口气读到了一百多页,就像在听一个人讲故事那样,自然而又舒适。让我舒适的不仅仅是书的内容,还有这本书整个的排版装帧,这本书读的时候是可以完全打开平铺的,做笔记时左边和右边一样的平整,很适合阅读和记笔记,其次书里面的字迹大小适中,特别重要的地方加粗显示。整本书没有夸张的图案,这样更凸显了文字本身的力量。
书的内容很丰富,可以说是面面俱到,真正做到了具体问题具体分析,而不是笼统地作答,这样的书读起来更有针对性,也会真正让一个人的文案策划能力有所提高。我们并不依靠营销和广告来生活,但是学会营销,学会策划会让我们的生活锦上添花。好东西卖不出去的例子比比皆是,优秀的人才无人赏识也是常有的事。于是在当今社会学会打广告,学会打一个好的广告显得就无比重要了。 - 作者把从事广告业多年的经验精心挑选归纳,前言有段话很令人感动:“一个人经过一生极其勤奋的工作而比其他人在某一方面学到了更多的知识就有义务将其经验和知识传承给后来者,研究结果也应该记录下来,所有拓荒者都应该披荆斩棘,开拓道路供后人前行,这就是我学此书的原因”。作者希望写出他的工作状态,写出他的责任感和使命感,写出他在文字上所花费的心血,写出他在文案上所找到的商业秘诀,写出他如何运用文字的神秘魔力,让广告文案的光芒更加闪耀,让文案也能照亮这个世界。
- 一口气看完,写得太精彩了,把文案写到这个程度,跪了
- 一本需要一读再读的广告学经典!大师的智慧跨越百年依然闪烁着光芒。
- 理论与实践的有效结合,值得文案人,甚至是需要商务写作的每个人阅读
- 慕名而来,果然是广告学大师,思想能够跨越百年。
- 这本书现在在RD那里,不知道是不是已经被她扔了。但是皮还在我这里,这算不算跟她拥有同一样东西?
- 对于销售力文案这方面的有一定的帮助 适合上班一族
- 文案圣经,每个文案人都该一读再读的书。把它放枕边,每天看
- 挺好的,但多次提到邮购,貌似和中国的销售模式不太契合
- 每天我们都会被动接触很多广告,身为消费者,抱怨而无奈。当然,也有那么几条广告,会让我们眼前一亮,不由自主关注起其宣传的产品。这——就是广告文案的魅力,良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒,广告文案也是一样,是让人眼前一亮还是眼前一黑,都有可能。这既看功力,也有技巧,好的文案是遵循一定创作规律的,这本在广告业界流传多年的经典,是美国172所广告专业学生必读书,重要性和经典性都可见一斑。
第十八章中有一段让我印象深刻:在推广洁牙产品广告时,展现出整齐漂亮的牙齿,而不是难堪的牙齿,广告要讲的是改善过后的状况,不要谈论现存的问题——广告要呈现的是人们希望自己成为的样子,而不是人们现在的样子——这个技巧非常重要,这也是很多广告常犯的错误,比如减肥产品里出现的愁眉苦脸的胖子,首先就已经让自惭形秽的胖子们难堪了,虽然广告后面这个胖子会“减肥成功”,但前面的画面造成的心理阴影又岂会短时间内消退?所以对此产品的好感很难建立。类似的还有痤疮粉刺广告里各种恶心恐怖的画面,都是犯了这个根本性错误,让人一看就不舒服!
广告是抓住人心的艺术,此书不光能为广告业内人士提供精到的学习范例,对其他文案工作者也有十足的启迪作用,毕竟文案工作是相通的,如何能以最简短的语言“直指人心、见性成佛”,不正是所有文字工作者都孜孜以求的么? - 创意不在于文字功底不在于你的文字是不是推敲了一千遍。对于小白来讲能触动的,不鸡汤的,淡淡的杀伤力更持久
- 霍普金斯的文笔很好,思想很深刻,或许这就是流传百年的原因
- 这本书排版上的一个特点深得我心。就是对重要的段落进行了加粗处理。有粗体字,的确能让我读书效率提高不少。对于想要快速阅读的读者,重点看一下粗体字也是极好的。当复习的时候,用着很顺手。
书中的一个观点引起了我的注意。我一直主张一图胜千言的道理。而书中作者强调“仅在比占据等量版面的文字说服力更强时才使用图片”。我觉得也得看情况吧。比如路边的广告,一张图能表达的又何必使用一段话呢?更何况现在都讲究可视化。由此可见图片的魅力不容小视。如果能在广告中合理运用图片,自然是极好的。 - 看了一大半才来评论,确实是本好书,案例十分精彩,放在当下依然实用。
- 这本书的作者是个牛人自然不必说。封面上的那句“没有把这本书读上七遍的人不能被允许从事任何跟广告相关的事情” 让我对这本书充满了好奇。看完这本书,也觉得这句话不是虚吹的。确实可以把这本书当作指导用书或者教材用。书中提到的很多观点非常实用中肯。确实可以称得上经典中的经典。对于广告学专业的学生, 当做一本入门书确实不错。作为普通读者看看也是受益良多。
- 这完全就是本文案写作的圣经啊!非常值得学习!难怪名列奥美人必读书之首~
- 不得不让人感慨,我们现在很多人写的文案还没有100年前霍普金斯写的好。。。。。。。。
- 大师的作品跨越100年还是经典,不得不佩服。
- 近半年买到的最好的一本书,原来广告学还能如此有趣。。。。。。点32个赞
- 广告学专业学生必读霍普金斯,行之有效的文案写作方法。
- 非常好啊,对于一个入门者来说,这本书点开了许多以往的误区,比如广告本身就是有针对性的东西,所以不要想着吸引所有人的眼球,重要的是转化率 而不是有多少人去关注你的东西。内容浅显易懂,值得一读。
- 圣经般的文案书,它不仅告诉你要怎么做,还告诉你为什么要这么做!
- 书的内容很具有启发意义,可以多听过思考寻找属于中国特色的营销手段,排版有一点点乱,不影响整体
- 收益非常大,哪怕不是文案工作者也有很大帮助。
- 书中说广告人要胜任工作必须要懂心理学,懂得越多越好。他必须知道什么样的效果能引起什么样的反应,并运用这些知识,增强广告效果,避免广告失误。这不免让我想起来有位讲催眠销售的大师曾经说他们心理学专业的好多优秀人才出来都从事了营销和广告,交互应证下对广告,文案有了更深的理解!
书中讲的好奇心害死猫原理不仅在广告中,更在人际关系,销售中都能用到,是一个不错的技巧。 - 畅销94年之久的文案圣经,希望能让我脑洞大开
- 现代广告之父的经典作品,装帧精美考究,纸张质量好,重点语句贴心加粗,阅读收藏送人都很不错。