作者：孟祥龙
出版社：湖北科学技术出版社
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开启财富之门的金钥匙试读：
灵犀点通天地宽（代序）
傅西路万事创业起步难，登门入道靠指点；妙手送来金钥匙，灵犀点通天地宽。这四句话，是我读了《开启财富之门的金钥匙》之后的真切体会。说实在话，目前关于创业指导方面的书不少，但这本书的确有许多独到之处。书中表达的创业思想深刻，所举例证生动，揽括的信息量很大。通读全书，令人耳目一新。
读完此书，许多创业的定势思维得到改变，许多陈旧的致富观念得以更新，深感获得无穷的创业智慧和力量；读完此书，不仅使人激情满怀，跃跃欲试，而且让人感到心底踏实，切实可行；读完此书，还给人一种进入五彩缤纷创业大世界遨游的美好感受。
书的前六章讲述了发掘财富的方法、创业成功的方法、将小本经营做成大产业的方法，对于身无分文的创业者、小本经营的投资者，具有拨云见日的指导作用，是作者奉献给创业者的一艘通向成功的快艇；后两章如同一座明亮的灯塔，指引创业者在助人中起步、在磨炼中成长，靠人格生财、用诚信立身，在创业中树立起人格的丰碑、在事业中磨炼出宽广的胸怀，从而在黑夜里不偏航、在迷雾中不触礁。
对于白手起家的创业者，尤其是下岗失业人员、大中专毕业生，往往有心创业却苦于没有资金。本书讲述了如何摆脱资金困境、如何发掘身边的资源、如何巧用天下资源、如何从零起步创业的方法，为他们指明了通向成功的光明大道。对于小本经营创业者，本书讲了快速扩张的方法、打造特色的方法、将缺陷变成特长的方法，能让他们通过正确的方法和策略，快速将小本经营做成大产业。对于工薪阶层，本书就如何立足岗位、利用职业特长和岗位特点创业、如何将自己做成品牌等等，做了深入浅出的分析，给在普通岗位上工作的工薪阶层点亮了希望之灯。
从社会道德建设的角度来看，本书将创业之道与做人之道成功融为一体，深刻揭示了两者之间不可分割的紧密关系。高尚的人格才能成就辉煌的事业，“帮助别人就是帮助自己”, “诚实的人格具有强大的感召力”, “吃得多大亏，成得多大事”, “事业磨炼人格、人格成就事业”等等，感人的事例和精辟的观点，闪烁着人性和哲思的光辉。作者倡导的乐于助人、诚实守信、甘于吃亏的创业理念，对社会的积极作用是不可低估的。
创业者的路是艰难的，很多人因为创业途中的一再受挫而放弃目标甚至走入歧途。对此，本书专门进行了阐述。从雄鹰大雁与麻雀的区别、施瓦辛格的人生信条，到巴黎自行车女王的成功法则，让人们从中学会“把苦难当老师”、“把挫折当阶梯”，让创业失利者增强面对困难的勇气。
无疑，《开启财富之门的金钥匙》是一本好书，它授予人的，是点石成金的智慧，是以德聚财的真谛，让我们在物质财富和精神财富的互济中体悟人性的无价。
这些年来，我接触了许多闯入商海的企业家。他们有成功的喜悦，也有受挫的痛楚。究其原因，最根本还是两点：一是文化底蕴，二是道德水准。由此，我借本书一角，以几句话相赠：商海路无涯，经营智为上；聚财不唯财，儒商树形象。
受朋友所嘱，以友情为重，是为序。2006年2月18日于北京
[傅西路：中央办公厅有突出贡献专家，享受国务院特殊津贴。曾任《秘书工作》主编，现任秘书研究中心主任。]第一章慧眼独具 捕捉商机白手起家开创事业，既要有捕捉商机的慧眼，又要有另辟蹊径的胆识。商机随处可遇，另辟蹊径的创业路子丰富繁多，许多人却发现不了，原因在于没有掌握捕捉商机的好办法。本章导读：
怎样从不起眼的地方捕捉到好商机
山姆如何抓住一个商机成为亿万富翁
为什么一个念头带来的财富胜过6年打工
张峰华种小菜为什么四年成了千万富翁
甘布一夜暴发的诀窍是什么第一节怎样捕捉商机
商机就是商业机会，是具有商业价值的契机。它象一个开关，打开了这个开关，财源就滚滚而来；它象一把钥匙，找到了这把钥匙，你就能顺利地在创业中登堂入室，进入事业的殿堂。
找到了好的商机，创业就事半功倍，付出小而成效著；找不到商机，往往是劳而无功，付出大而收效差。白手创业的成功者，有许多人都是找到了另辟蹊径的好商机，顺利地开启了事业之门。所以，寻找另辟蹊径的好商机，对于创业者至为关键。◆商机并不神秘：生活中处处有商机
生活中、工作中、细枝末节的小事中，到处都蕴藏着商机，到处都有另辟蹊径的好路子。但是，如果你不知道方法，商机就在眼前也会视而不见，许多创业的好机会就可能擦肩而过，失之交臂；甚至可能碌碌一生也没找到商机，从而一事无成。
如果掌握了方法，商机并不难发现。比如，你在创业中遇到了困难，你能认识到它是个商机吗？你需要什么东西市场上却没有，你能意识到这是商机吗？你约会迟到了，你能意识到这是商机吗？你无意间听到有人抱怨什么，你能意识到这是商机吗？你自己有了什么烦恼，你能意识到这是商机吗？你有什么愿望的时候，你能意识到这是商机吗？有很多白手创业的成功者，他们就在这些情况下捕捉到了商机，成功地开创了事业。
巨大的机遇往往存在于最平淡之处。就在一些平常小事中，就在一些生活琐事中，就在人们的思想闪念之中，透露出了商机的踪迹，泄漏出了财富宝藏的秘密。你掌握了捕捉商机的方法，就能自如地把握住机遇。
有人说，留心生活，观察生活，就能发现商机。是的，但不完全如此。要发现商机，确实需要留心生活，甚至一些生活的细枝末节的小事，都值得用心观察。但是，光是留心，掌握不了方法，许许多多的好商机还是发现不了。就象骑马找马的人，自己骑在马上，却到处找这匹马，怎么也找不到。寻找商机，很容易出现这种情况：眼下就是一个绝好的商机，自己却没有意识到，而是睁大双眼，到处寻找；当这个商机被他人捷足先登的时候，自己就只有惋惜的份了。
有的人没有研究过商机，他们却发现了商机，这是因为他们的思维状态在那些时候正好符合了捕捉商机的要求。如果你掌握了捕捉商机的方法，你能熟练地运用这一方法，你会发现，你的视野要广阔得多，你睁眼一看，到处都有商机。◆ 捕捉商机的观察点：心理、资源、趋势、现象
生活中处处有商机，这话没错。但是，这句话并没有什么指导价值，因为说的太抽象、太笼统，不知道方法的人，留心生活细节还是找不到商机。我们这里讲的方法，让你知道从哪里着手去捕捉商机。
商机到处都有。那么，捕捉商机有哪些途径？我们在捕捉商机的时候，将观察点放在哪些方面？概括地说，可以将观察点放在人的心理、资源情况、事物的发展趋势、社会现象等等这些方面。也就是说，捕捉商机，可以从人的心理变化中去捕捉，从资源存在状态去捕捉，从事物的发展趋势去捕捉，从各种现象及信息中去捕捉。
从人的心理变化中捕捉商机，是什么意思？人有需要、有愿望、有烦恼、有喜好、有高兴、有抱怨、有厌恶、有期盼等等心理活动。遇到了困难会烦恼，事情顺心会高兴。人的一个心理活动，往往对应着一件什么物资需要、精神需要，对应着对物资产品或服务的需要。只要人的心念一动，就会对应着外界的什么东西。比如，心里产生了一个愿望，那么，实现这个愿望，就要达到一定的物资条件，或一定的服务条件。让这个愿望的条件得到满足，这就是商机。一个人的愿望，它往往映射出的是一个群体的愿望，所以，这就是一个大的商机。因此，留心他人的话语，留心自己不经意中冒出的念头，分析其中的心理活动，探究它映射出了市场的什么需求，就是窥探潜藏的商机的一个好途径。
从资源存在状态去捕捉商机，就是观察身边的资源、社会上的资源，了解资源的用途、性能、价值，哪里短缺、哪里丰富、什么稀少、什么过剩，不同时间、不同地区的价格差异，从中发现商机。我们所说的资源，还不仅是指自然资源，一切能带来商业价值的东西都是商业资源。在你身边，可能有许多资源，你可能不了解它的价值，从而将它忽略，造成了资源的大量浪费。比如，农村里有很多野菜，它们有很高的经济价值，而一些农村的人并没有意识到，从而守着金矿过着穷日子。不只是野菜，还有很多其它资源，拥有它、熟悉它的人不知道它的价值，知道它的价值的人却找不到它，想得到却又得不到它。如果将这些你平时忽略了的资源利用起来，一定可以带来良好的经济效益。在第四章中，我们会详细地阐述这个问题。
从事物的发展趋势中捕捉商机，这也是一个途径。一些新兴事物在初露端倪的时候，人们很难说清它的前景。实际上，事物在萌芽之中，它的未来就可以预见。一只天鹅蛋，小天鹅还没有破壳而出，就决定了它孵化出来的决不会是小鸭；一粒大树的种子，刚刚发芽，你就能分辨出它不是小草。一些新事物刚刚出现，你通过对这件事物深入了解，对社会发展潮流、人们的消费心理、科学发展趋势等等进行分析，就可以作出正确的判断，从而捕捉到商机。比如，网络在二十年前刚刚兴起的时候，它并没有多大的经济价值，而现在，已经成为一个庞大的产业，几乎是世界各地无所不到。还有，在经济不景气的时候，你能不能看到它将来的兴旺？在事物受挫的时候，你能不能预见到它的振兴？在事物发展处于低落状态，你能不能预知它不久的高潮？这都是从事物的发展趋势中捕捉商机。这需要有前瞻性的眼光。
从各种现象和信息中也可以捕捉到商机的蛛丝马迹，比如排队现象，社会热点，它们也能反映出某种市场需求。在新闻中，在互联网中有大量的信息，这些信息中也存在大量的商机。
捕捉商机的途径大致可以分为这几类，每一类中还可以细分为许许多多具体的途径。一个商机就是一条另辟蹊径的新路，一个商机就是一个创业的良机。你找到了一个新的商机，就找到了一条创业的好路子。
在后面的章节之中，我们采用了许多生动的成功事例，详尽地讲述怎样在细节之中捕捉到商机，怎样另辟蹊径地成功开创事业。◆ 捕捉商机的方法：打破思维常规
捕捉商机，要靠观察、分析、思考。前面阐述了捕捉商机的观察点，这里我们重点讲怎样分析、思考。总地说来就是要突破思维常规。
所谓思维常规，就是人们在生活中形成的固定思维习惯，是一种大众化的思维模式。别人怎样想，他就怎样想，他就落入了俗套，他就不可能高于别人，他就不会有什么独到之处。运用常规思维处事没有问题，用它来创业，就缺乏创造性。墨守成规、跟大众、随大流，干得再好，也不能出类拔萃。
那么，怎样打破思维的常规？一是由点及面、小中见大地思考，二是独创性地思考，三是前瞻性地思考，四是辩证地思考。◇以小见大的思维
在一些小事之中，一些细枝末节的生活琐事之中，往往就蕴藏着商机。可能一个愿望、一个需要、一个抱怨、一个烦恼、一个困难等等，也可能是一句不经意的话、一件不起眼的小事，其中就泄漏了“天机”。在这些最不起眼的地方，透过这些最不起眼的小事，你能小中见大，见微知著，你就能捕捉到一个绝好的商机。
物以类聚，人以群分。人生活在社会之中，是有群体性的，有共性的。一个人的情况，它往往不是孤立出现的，它往往能映射出一个群体、一个阶层。所以，你从自己身上、从身边人的身上观察到的情况，它很可能就是一个有共同背景、共同处境的人群的情况。根据这种共性特点，你就可以小中见大，从一个人的需要，得知一个群体的需要；从一个人的困难，得知一群人的困难；从一个人的烦恼，得知一群人的烦恼；从一个人的愿望，得知一个群体的愿望。这样，你就从一件生活琐事之中捕捉到了巨大的商机。
说具体一点。如果一个人有什么需要，而这项需要无法得到满足，市场上还没有这种产品，你就要注意了，这就是市场需求的信号。也许这项需要你觉得不以为然，也许这个有需要的人很不起眼，你可能就容易忽略它，意识不到这个商机。如果你从中引起重视，分析这个需要，为什么会有这个需要，什么样的群体有这个需要，你就能发现一个广阔的市场新领域，你就捕捉到了一个另辟蹊径的好商机。一个人有什么需要，一定会有其他人也有同样的需要；一个人有什么困难，一定有一群人有同样的困难；一个人有什么烦恼，一定有一个群体有同样的烦恼。这就是由点及面，小中见大的思维，是见微知著的捕捉商机的办法。
运用这一方法，你可以从非常不起眼的细小的事情之中捕捉到很好的商机。方法虽然很简单，但是，在实际生活中自如地运用，它能发挥巨大的威力。◇ 独创性思维
怎样独创性地思考？就是让思维不落入俗套。大家都这样想的时候，你能不能换个角度看问题，看到问题的另一面？一些离奇古怪的思维，它之所以让人觉得离奇古怪，就是因为打破了思维常规。因此，不要怕想法离奇，而是大胆地去思考。不怕做不到，就怕想不到。能想得到是智慧，办得到是能力。既能想到又能办到，你就获得了成功。
举几个例子。美国德州有座很大的历史悠久的女神像，因年久失修，当地州政府决定将它拆除，只保留其它建筑。拆掉后，广场上留下了几百吨的废料：有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥。按照常规思维，这些废料就是垃圾，只能当垃圾处理，能够回收利用的也只有破铜烂铁之类的东西，卖不了几个钱。但是，有一个叫斯塔克的人，将这些垃圾悉数利用起来，做成纪念币、纪念品和小巧的工艺品，一举赚得12.5万美元。这就是另辟蹊径的思维发挥的威力。
还比如，众所周知的一个苹果的故事，牛顿从落下来的苹果中发现了万有引力。苹果熟透了，落下来是很自然的事，大家习以为常，毫不奇怪。很少有人会去想它：苹果为什么会落下来？就是想到这个问题，也不会追究什么力使之落下。牛顿的超越常规的独创性思维，帮助他成就了光辉的事业。
每个人在生活中，都会遇到许许多多司空见惯的事情。在这些事情之中，人们都已经形成了思维习惯，都习以为常，不会追究平常事情后面的商机。你的思想能跳出思维常态，想他人所不想，你就能见人所有见；你能在平常小事中独创性地思考，你就能找到另辟蹊径的商机。◇ 前瞻性思维
什么是前瞻性思维？事物总是处于运动变化之中的，从现在的状态，预见将来的状态，这就是前瞻性思维。从事物的发展趋势中捕捉商机的时候，就必须用到这种思维方式。比如，一件事情处于萌芽之中的时候，你能不能预见到它的锦绣前程？当事物处于低谷的时候，你能不能预知它不久的高潮？当众人看到的是一片黑暗的时候，你能不能看到黑暗过后的光明？你能比他人多考虑一步，你就有了预见性，能够未睹先知。你能多看一步，就能多胜一筹。
事物的发展有一个渐变过程，但在事物的萌芽阶段，就已经奠定了事物的未来，这就给人们未睹先知提供了条件。因此，善于观察的人，就能从事物的萌芽之中看到其将来的前景，于是能够先人一步捕捉到商机。安徒生童话中有一个丑小鸭的故事，那只小天鹅生长在小鸭群中，虽和普通小鸭有几分相似，但它的区别却已经显现出来，懂得识别的办法，是不难辨认出这是一只鹏程万里的小天鹅的。这就是说，在事物的萌芽阶段就能够识别出商机。这主要是针对一些新兴事物。比如，信息产业初露端倪的时候，一些有远见的智者就预见到了它的光明前景。
世界旅馆大王、美国巨富威尔逊在创业初期，并没有多少本钱。第二次世界大战刚刚结束时，因为战后人们都比较贫穷，买地皮修房子、建商店、盖工厂的人很少，地皮的价格一直很低，谁都不看好这个行业。威尔逊预见到美国经济必将起飞，地价必将上涨，于是决定从事地皮生意。他顶着家人和亲友的强烈反对，用手头的全部资金，再加一部分贷款，买下了市郊一块很大的但却没人要的荒凉之地。威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。事实正如威尔逊所料，三年之后，经济开始繁荣，城市人口骤增，市区迅速发展，路一直修到了威尔逊那块土地的边上。这时人们突然发现，此地的风景宜人，宽阔的密西西比河从它旁边蜿蜒而过，大河两岸杨柳成荫，好一个消夏避暑的风水宝地！于是，这块地皮价格直线飙升，数十倍数百倍地增值。
希腊船王奥纳西斯的发迹也是得益于前瞻性思维。在一场席卷世界的经济危机爆发之时，许多大企业顷刻之间便倒闭了，一些大公司纷纷低价拍卖资产。奥纳西斯清醒地预见到了这场灾难之后，世界经济将会再度繁荣。于是，他四处奔波，抢购那些船东们急于出手的便宜货。当时，人们都认为他丧失了理智。因为当时危机不仅没有过去，反而更加严重了。可是，仅仅几年之后，这些船就给他带来了数以亿计的回报。
这两个例子中，威尔逊和奥纳西斯的成功，就是靠了比他人看得更远的眼光。他们对局势的分析非常精辟，对未来的预见非常准确，就象先知先觉一样，能准确把握事物发展的本质。这种独具慧眼的分析事物发展趋势的思维方式，成了他们把握机遇的利器。你能预见事物的发展方向，你就比他人多了一个机会，你就能靠这种超人的洞察力和预见力一举成功。运用前瞻性思维，能在事物发展处于最低谷或萌芽状态时，清醒地预见到事物走出低谷后的高峰，所以其产生的效益是惊人的。捕捉商机，一定要善于运用这种思维方式。◇ 辩证的思维
在捕捉商机的时候，还要用到一种思维：辩证思维。辩证思维，是用全面的观点、发展的观点看问题。它与前瞻性思维有些共同之处，但区别是主要的。一件事物总是正反两方面同时存在，消极事物的背后也有它的积极方面，困难之中存在着机遇，这就是辩证思维。辩证思维，在中国传统文化之中是一种很基础的思维方式，我国古老的阴阳学说就是一种朴素的辩证法，认为阴中有阳、阳中有阴，阴阳共存、阴阳互根，坏事中孕育着好事、好事中潜伏着坏事。在数千年前的《周易》、《黄帝内经》之中，就充满了这种富有哲理的思想智慧。
有这样一个故事，南宋时期的大易学家邵康节，对阴阳太极研究很透。他没有学过围棋，但他认为围棋的棋理不外乎阴阳消长。下围棋的人不服气：你靠研究阴阳消长，能下得赢棋吗？邵康节说能。他回去后，用太极阴阳之理琢磨围棋。过了不到一个月，他与那位棋手对弈，轻易战胜对方。
故事的真假难以考证，但有一点是没错的：运用辩证思维，能大大地拓宽人的思想，拓展人的智慧，见他人所不见。
辩证思维究竟是一种什么样的思维？我们从“塞翁失马，焉知非福”这个故事说起。
边塞上的老头，养的一匹马跑了。邻居亲友都来安慰他，劝他不要伤心。塞翁很乐观，他说，马跑了不一定是坏事，有什么好伤心的？没过几天，他的马带回来一群马，邻居亲友又来祝贺他。塞翁说，这也不一定是好事。大家悻悻然。又过了不久，他的儿子骑马摔断了腿成了残废，大家又来安慰他。塞翁说，这也不一定是坏事。人们都觉得这个老头有点不正常，理解不了他。后来，边塞上发生战争，年轻力壮的人都要服兵役，到了战场上十死八九，塞翁的儿子因为残疾免于服役而保全了性命。庄子根据这个故事得出了“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”的结论，就是在消极之中孕育着积极的种子，在积极中潜伏着危机的可能。用这种思维去观察事物，这就是辩证思维。
怎样运用辩证思维？运用到寻找商机之中，就是要在消极中看到积极，从黑暗中看到光明。
这种思维，是一种智慧，要比陷在消极之中看问题看得更大，看得更高，看得更远，也看得更深入，看得更全面。运用这种思维，我们在遇到困难、遇到烦恼、遇到挫折、遇到麻烦的时候，就能跳出消极因素，看到事物背后的积极因素，找到克服消极因素的办法，化消极为积极，使消极因素为我所用，助我创业，这就是辩证思维。比如，你自己遇到什么困难，这个困难其他人也会遇到，你想出办法帮助众人解决困难，这个困难就成了你创业的机遇。这就是辩证思维。在后面的案例分析中，我们会详细地论述。第二节怎样找到开发商机的最佳切入点
找到了商机，就找到了创业的契机。这个商机能否发挥作用，作用发挥得怎样，取决于如何开发这个商机。
商机本身不是财富，它要通过适当的载体起作用，才能转化为财富。要开发商机，就要选择合适的载体，找到最佳的切入点，使商机通过这个载体创生出价值。
开发商机的载体，可以是产品，也可以是服务；可以是这种产品，也可以是那种产品；可以是这项服务，也可以是那种服务。有的产品可能市面上有现成的，销售这种产品就是一个切入点；其他地方有现成的，贩卖这种产品就是一个切入点；如果没有现成的，开发、生产相应的产品就是一个切入点；自己没有生产能力，委托他人生产也不失为一个好的切入点；有的商机要以服务为载体，就应当以提供恰当的服务作为切入点。◆ 怎样确定最佳的产品载体——排队现象如何引发出亿元产业
如果一个商机体现了人们对物资消费的需要，开发这个商机就适合以产品为载体。具体以什么产品作为开发这个商机的载体，就要深入地分析市场特点和消费者的心理，结合自身的条件，提供最合适的产品。
一个好的产品载体必须具备以下几个特点：一是能满足消费者相应的物资需要；二是对消费者有广泛的适用性；三是具有强大的市场扩张力；四是具有价廉、物美、方便、安全、新颖等品质。
在开发相应的产品时，不要仅仅盯着一个小的消费群体，而是要把思维放得更大一些，瞄准一个更广阔的市场，通过一个小的商机，开发出一个巨大的市场。
我们举个例子来说明怎样以产品为载体。20世纪60年代，日本有一个小商人安藤百福，经营着一家小企业，以加工和出售食品为生。每天晚上，安藤在回家的途中，总要经过一家小饭铺。每天都看到有很多人在门口排着队，原来是大家结束了一天的工作，都想在这里吃上一碗热汤面。他想到，既然大家都喜欢吃热面条，为什么不可以发明一种用开水一冲就可以吃的面条，让大家随时都能吃上。就靠这个不起眼的小小商机，安藤创造的速食面一炮打响，他的小企业也发展成为一个拥有2500亿日元市场的大公司，安藤成为名噪日本的大老板。
在这个例子里，安藤通过很多人排队的这一现象捕捉到了商机：那么多人排队，反映出了大家对某种商品或服务的强烈需求。这是一个创业的契机。用什么作为开发这一商机的载体呢？
一般人可能想到以热面条为载体，因为大家就是冲着热面条而去排队的。如果这样，他可以去开一家饭铺，也可以开一家专营面条的店铺，也可以搞一个流动面条供应车，还可以开连锁店经营面点。当然，他还可以用其他的热点当作载体，比如供应汤圆、饺子之类的热点，可以想到的产品载体很多。这些载体都是直接针对这个排队买面条的群体，提供做好的熟食，没有广泛的适用性，没有更大的市场扩张力，靠它赚小钱没有问题，要把事业做大，就缺乏市场空间。
安藤没有选择这些方案，而是通过这个商机，想到了更广大的人群和更广阔的市场，利用他的工厂，生产出全新的产品——方便面。以方便面为载体，开发这个商机，全国全世界都可以成为他的市场，排队的不排队的人都适用，具有好载体的所有因素，所以他的事业获得了巨大的成功。可见，选择最佳的载体，才能取得最佳的效益。◆ 怎样确定最佳的服务载体——搬家的麻烦如何造就出亿万富婆
有的商机体现了对精神享受的需要、对生活方便的需要、解决某个麻烦、困难、烦恼的需要，开发这样的商机适合以服务为载体，你可以利用这一商机，通过提供相应的服务来创业。
一个好的服务载体，它要具备这样的特点：一是服务的直接性，直接满足消费者某方面的精神需要，直接解决人们的困难或麻烦。二是广泛的适用性，它适用于泛的消费群体。在提供相应的服务时，要注意这两个特点。
我们还是举例来说明。日本有位名叫夺田千代的妇女，失业后决心自己创业。没有资本和专业技术，她就从自己身边的事着手。她看见邻居中常有搬家现象，她自己也搬过家。搬家是件麻烦而艰苦的事，人们通常要请亲戚朋友来帮忙。她从搬家的麻烦中看到了商机，于是创办了一家搬家公司：“阿托搬家中心”。开始时，她靠租来的一辆车，招聘两位临时工开展业务，随着业务的不断扩大而增设各种集装箱和专用吊车等，使搬家业务迅速、快捷、安全、周到。几年间，“阿托搬家中心”发展成为一家年营业额达140多亿日元的中型企业。
这个案例中，夺田千代就是以提供搬家服务作为开发这个商机的载体的。针对一个麻烦，你能帮助他人解决麻烦，你就能开发出这一麻烦后面的市场。解决搬家的麻烦还可能有其他方案，比如提供搬家的咨询服务、提供搬家的车辆等。但是，成立搬家公司，提供搬家服务，能直接消除人们的搬家麻烦，而且有广大的市场，所以它是一个好的服务载体。第三节捕捉和开发商机的经典模式
对捕捉商机的各种观察点进行综合，捕捉商机的途径有：从需要中捕捉商机，从愿望中捕捉商机，从喜好中捕捉商机，从厌恶中捕捉商机，从害怕中捕捉商机，从烦恼中捕捉商机，从牢骚、抱怨中捕捉商机，从麻烦和不便中捕捉商机，从方便中捕捉商机，从困难中捕捉商机，从挫折中捕捉商机，从新颖、新奇中捕捉商机，从新闻中捕捉商机，从新功能中捕捉商机，从短缺中捕捉商机，从过剩中捕捉商机，从前景中捕捉商机等等。无论从什么途径捕捉到商机，选准了切入点，都可以开启一个大的事业空间。◆ 在新的需要中捕捉商机
第一个做的是天才，第二做的是人才，第三个做的是庸才。做什么事情，跟在别人后面，总是要面对强大的竞争，难有建树。独辟蹊径，能避实就虚，出奇制胜，踏上直抵成功的捷径。
时代在发展，人们的生活水平在迅速提高，社会对各种产品和服务的需求也在迅猛增长。新的需要不断涌现，新的商机层岀不穷。了解了自己需要什么、身边的人需要什么、社会需要什么，就可能找到一个良好的商机。
谁第一个抓住了新的需要，谁就能抢占先机。◇ 一个人需要必有一群人需要——庞金海怎样根据陌生人的一个小需要捕捉到大商机
在前面我们概括地谈到了这个问题，这里我们再作进一步的阐述。你自己需要什么，或碰到一个人需要什么，如果这项产品或服务目前还没有，你就遇到了一个新的商机。一个人需要，必然会有一个群体需要。对个体的需要进行分析，分析这个人所属的群体，分析他产生此需要的原因，你就能发现一个群体的共同需要，并从中洞察到一个广阔的市场。你细细地想一下，你的哪项需要是独一无二的？你的需要一定也是其他人的需要。如果你真的发现你的需要很特殊，那么，这个需要更值得开发。如果你对此进行开发，你将面临的就是没有竞争的市场。
我们来看一看别人是怎样从一个特殊的需要之中捕捉到商机的，又是怎样利用这个商机获取成功的。
重庆市40多岁的下岗工庞金海，就是从一个陌生人的特殊需要之中，捕捉到商机，看到了一个广阔的市场，很快赚了500多万元。
庞金海下岗后，在一家宠物店找了份工作。宠物店的生意不怎么好，店老板将店子低价转让给了庞金海。庞金海接手后，生意也不怎么样。
一天，庞金海从两个外地人手中买了一对良种狗。这对良种狗经过了驯养，非常聪明，能听懂人的指令，完成许多指定的动作。但狗只听原主人的话，不听他的话，还把他咬伤了。他忍痛又花3000元钱，从卖主那里学到了驯狗方法。
后来，他牵着狗在外边溜达，遇到别人也牵着宠物狗。庞金海的狗又高又大，十分骠悍，却听话得很。别人很羡慕，问他是怎么驯养的，能不能把他的狗也驯养一下，出多少钱都行。
从这个人的需要，庞金海敏感地意识到了巨大的商机。目前重庆市的宠物店到处都是，竞争十分激烈，市场已饱和，难有前途。然而，宠物驯养的一家都没有。有宠物的人很多，都是有钱的人，买宠物就是为了找乐子，谁不愿意自己的宠物聪明一些？如果独辟蹊径，开一家宠物驯养店，一定会大有市场。
庞金海答应两个月之后帮他驯养。他回去后，找到一些驯养宠物的书籍学习，还跑到马戏团去向驯兽师讨教。很快，他掌握了宠物驯养技术。那个人的狗被庞金海驯养后，学会了许多特殊动作，能够听懂主人的指令，还能完成一些表演项目。庞金海赚到了他驯养宠物的第一笔收入。
初战告捷，庞金海挂上牌子，专门驯养宠物。他将宠物的学习课程和学会的技能分成等级，并为宠物们颁发不同级别的“学位证”，最高“学位”达到“博士”，按级收费。开张之后，生意火红。养宠物的人宁愿出高价也不愿让自己的宠物拿个低“学位”。独家经营的庞金海，获得了丰厚的利润，短短时间就赚了500多万元。
事实就是这样：那个养狗人的需要，不只是反映了他一个人的需要，而是反映了养宠物的一个庞大的群体的共同的需要，所以庞金海能从这一个人的需要之中，看到一个巨大的市场，获得事业的成功。从一个个体的需要中，看到一个群体的需要，这是一个由点到面的思维过程，它能帮你洞幽察微，见微知著。
还要注意一点，如果发现了好的商机，就要大胆行动。没有行动，商机不会转化为财富，也不会平白无故地创造出事业。只有付出行动，商机才能被你牢牢地抓住，最终取得成功。想一想，你平时是不是冒出过许多好的想法？这些想法可能很有价值，就因为没有付诸实施，最后被他人捷足先登。当然，你可能有各种原因，比如缺乏资金、没有时间、没有技术、没有合适的场地，等等。在以后的章节中，我们还会进一步阐述，对遇到的各种困难如何巧妙地克服，如何在条件不具备的情况下，以巧妙的运作取得创业的成功。◇ 抓住一项新需要便能开启一项大事业——山姆为什么能成为亿万富翁：开发新需要
你已经知道了捕捉商机的方法，因此，当你不经意间发现一个人有什么新的需要，不要把它看成偶然。如果这项需要目前社会上还没有人提供，你就要注意了，它可能是一件新兴事物，它可能预示着新兴的行业，它可能就是一个巨大市场冒出的端倪，它就是你另辟蹊径的绝好机会，它就是你开启一项大事业的金钥匙。迅速抓住这个机会，针对这个需要去创业，你就能在没有竞争的情况下，第一个占领这一市场；当众人都意识到的时候，你的事业已经起飞。这是从事物发展趋势中捕捉商机的一种情况。
这样的成功事例很多。从亚美尼亚移居美国的山姆，就是通过一个客商的需要发现了前景无限的商机，以这个需要为切入点，开创他的事业，成了亿万富翁。
山姆从得克萨斯州的一所大学毕业后，在一家设计和制造化学制品检测仪器的公司工作。公司规模很小，只有二十多名员工。由于工作努力，他很快受到上司器重。
一天，山姆接待了一个日本客户，这个客户需要一种能用来测量通讯网络信号的仪器。虽然这也属于检测仪器，但和山姆所在公司的产品完全属于两个不同的行业。山姆告诉这个日本客户他们公司不生产那种仪器，不能满足他的要求。这个日本客户遗憾地说，他跑了很多地方都买不到这种仪器。说者无心，听者有意。山姆详细询问了这种仪器所要实现的功用，以及一些具体的技术细节。
山姆敏锐地感觉到，这种仪器在电子通讯行业将会有广阔的前景。既然现在没有厂家生产，说明这是一个很好的商机。山姆兴奋地把他的想法告诉了上司，说：“如果我们现在生产这种仪器，几年后肯定会有很高的回报。”他的上司没有采纳山姆的建议。
在接下来的几天里，山姆对电子通讯和通讯检测设备进行了深入的研究，他更加相信自己的判断。山姆决定自己干。他边工作，边在家里的车库中开发通讯检测仪器。这种检测仪器原理并不复杂，但要把仪器做出来，涉及硬件、软件以及通讯设备的接口，有很多领域对山姆来说都是全新的。山姆除了上班，把其余的时间全部投入到仪器开发上面。后来为了集中精力开发产品，他干脆辞去了工作。
不到两年，产品初步成形。经过不断改进，他的产品得到了完善。日本客户、美国客户都向他订货。他开始扩大生产规模，雇请员工和帮手，成立了公司。到了20世纪90年代，美国通讯业发展突飞猛进，山姆公司生产的通讯网络检测仪器一下子成了美国和欧洲通讯公司的抢手货，订单像雪片一样飞来。山姆的公司迅速发展壮大，年产值达到了1亿美元以上，山姆成了白手起家的亿万富翁。
有需要，就有市场。新的需要，就是新的市场、新的机遇、新的事业，抓住一项新的需要不放手，努力实干，去满足这个需要，就能取得成功。如果山姆不重视这个偶然碰到的新的需要，他就发现不了这一绝佳的机遇，也就成就不了他的大事业。他的老板之所以错过这一良机，就是因为不知道需要就是商机，看不到新需要背后跟随着巨大的市场。
这个例子之中，山姆发现商机的契机是他人的一项需要；他最终确定这是一个商机，是通过对通讯行业的发展趋势进行深入分析，从而作出了正确的判断。
时代的发展日新月异，新的需要随时都有，新的行业随时可能出现。谁能抓住新的需要，谁就掌握了主动，掌握了未来，拿到了成功的门票。◆向愿望之中开创事业
从愿望中捕捉商机，方法并不复杂：研究自己的愿望、研究他人的愿望，就能轻易地发现商机。每个人都有愿望，但不是每个人都能从愿望中捕捉到独辟蹊径的好商机，这是因为没有掌握从愿望中捕捉商机的好方法。◇ 有愿望就有财路——为什么一个念头带来的财富胜过6 年打工：商机就是财源
愿望，有时只需付出很小的努力就能实现，这时，往往意味着一个快速致富的财路。这种愿望，产品是现成的，你只需将产品送到对方面前，他的愿望立即得到满足，你的财路就畅通无阻。对创业者来说，这样的机会更容易把握。
我们常常看到这样的情况，一个人勤扒苦做地干一年，却挣不到几个钱，而有的人轻轻松松地做几天，就胜过别人干一年。这样的情况比比皆是，非常普遍。某青年在广州打工，一年辛辛苦苦才挣几千元。春节前，他同别人一样，准备回家过年。春运期间是客运高峰，人流量大，买票要排很长的队。他到火车站买票时，背的大包小包，长时间排队等车很累，他很想找个东西坐一坐。
他念头闪过，立刻意识到这是个良好的商机。马上到市场上批发了一板车小塑料凳子，五元钱一个，很快就卖完了。他卖了一车又拖一车来卖，看生意好，就放弃了回家过年的打算，春节期间专门在这里卖小塑料凳子。几天下来，赚了60000多元钱，比辛辛苦苦打工一年的收入还多好几倍。
这个青年之所以能发现这个商机，就是根据自己的愿望，推测到别人一定也有同样的愿望，这就是小中见大的思维方法，他在无意中用到了捕捉商机的方法。
在许多平常的小事中，往往存在着商机。但是，由于不知道捕捉商机的方法，商机在眼皮底下也可能视而不见。当时在火车站排队的人，可能就有很多人为自己没有好办法赚钱而苦恼，却对眼前的商机熟视无睹，这与骑马找马也有几分相似。其实，掌握了捕捉商机的方法，这个商机不难发现。
人们还没有意识到的商机还有很多，不妨把这些方法运用到生活之中，你会发现许许多多的好商机。
发现了商机，关键是要让商机带来效益。如何让商机变成事业或财富，具体操作中，选择好切入点就是关键。从这个例子看到，这个青年选择的切入点非常好：卖小巧轻便的塑料凳子。因为轻便小巧，容易携带，价格又便宜，即使扔了也不可惜，而且很多人可能买不到坐票，这时买个凳子在车上坐也很方便，这就符合了当时等车人群的客观情况。同样是这个商机，如果去买笨重的椅子来卖，肯定是卖不出去的。◇ 开发满足愿望的新产品——擦鞋工人为何能成为大老板：抓住一个愿望
有的愿望，由于物资条件的限制，社会上没有这种技术或产品，所以是暂时无法实现的。这种愿望，你一定要引起重视，它值得你当作事业去做。开发出满足这个愿望的产品，你就能获得成功。
在社会发展的进程中，人们的许多愿望不断得到满足，而新的愿望又会随之出现。满足人们愿望的过程，就是一个个创业成功的历程，一个个创造财富奇迹的过程。
一个叫乔治·华生的人，在理发店为人擦鞋。偶然听到一位黑人顾客说，希望自己的卷发能变直。理发师没有办法。乔治·华生敏感地认识到，这是一个巨大的商机。他想，这么庞大的卷发者群体，如果发明一种直发剂，一定大有市场。所以，他一直将这事放在心里，琢磨着办法。一天，他碰到一位化学家，便向其请教。化学家回去后，研制出了一种化学制剂，可以使卷曲的头发变直。华生与之联手合作，成立了公司，专门生产这种化学制剂，命名为“华发剂”，大获成功。
谁抓住了人们的愿望，谁就拿到了开启事业之门的钥匙。那位黑人顾客有这个愿望，却没有在意它；理发师知道了这个愿望，也没有理会它；只有华生从这个愿望中看到了机会，看到了市场，看到了财富，从而成就了事业。
机会，在每个人面前都会出现，只有掌握了捕捉机会的方法，才能够认识到机会、抓住机会、开发机会、把握机会。你不妨把自己的各种愿望罗列出来，认真分析，很可能其中就有你开启事业之门的金钥匙。◆ 解决他人的困难，开启事业之门
一个教授在讲课时提了要个很有趣的问题：“很远的地方发现了金矿，为了得到黄金，人们蜂拥而去，可一条大江挡住了必经之路，你们会怎么办？”有人说游过去，有人说绕道走。但教授却笑而不语。良久，教授才严肃认真地说：“为什么非要去淘金，为什么不可以买一条船搞营运，接送那些淘金的人，这照样可以发财致富！”
困难当前，每个人有不同的表现。懦弱的人逃避它；勇敢的人战胜它；愚笨的人奈何不了它；智慧的人寻找办法利用它；创业的人，能从中看到机遇，把它当作资源去开发。◇ 跳出困难看困难——迈克是怎样将困难变成创业机遇的
任何事情都有正反两个方面，困难也不例外。困难阻碍事业的顺利进行，这是它的消极方面；困难用得好，又可以帮人开拓事业，这是其积极的方面。困难当前，就看你如何看待，如何应对。你能让思维打破常规，跳出困难看问题，你就不在困难之中了，你就能看到困难背后的商机，看到众人看不到的事业前景，你就可以利用这一困难，开发这一困难，在帮助他人克服同样困难的过程中成就事业。
第一次世界大战后，美国的建筑业迅猛发现，砖瓦工的价格不断看涨，许多报刊连续刊登广告，招聘砖瓦工。这对一些失业者来说无疑是天赐良机。一个叫迈克的小伙子为了生计，从外地来到芝加哥寻找机会。
要做砖瓦工必须懂砖瓦技术，可是迈克在这之前没学过砖瓦工。没有技术就不能被录用，有那么多的就业机会自己却不能就业。一般人面对这种情况可能会望洋兴叹，自艾自怨；也可能会滥竽充数，混在砖瓦工中当下手，虽然报酬低点，总比失业强；也有可能找地方学技术，学会后再去应聘。
迈克没有这样想。他通过冷静思考、认真分析，从自身面对的困难中发现了商机，一个绝妙的主意冒了出来：办砖瓦工培训班，向建筑行业的老板们提供技术工人。可是他自己都不懂建筑技术，又怎么培训别人呢？迈克通过朋友，找到一名技术娴熟且带过不少砖瓦工的师傅，说服他同自己一起开办砖瓦工培训班。不久，“迈克砖瓦工速成培训中心”挂牌成立，许多想当砖瓦工而又暂时不够资格的工人蜂拥而至，他们愿出高价接受技术培训。后来，迈克又与建筑业协会联手，使他的这一中心不仅具有培训的功能，而且还能安排培训者就业。不懂砖瓦技术的迈克，就这样在砖瓦行业中开创了自己的事业。
从这个例子之中，我们看到，遇到了困难确实不一定是坏事。在困难中换个角度思考，用乐观的思维看待问题，困难可能是一件好事，可能是一个良好的机遇。如何看待困难，这是一个思维方式的问题，也是一个智慧大小的问题。常规的思维是陷于困难之中看困难，而打破常规思维，是跳出困难看困难，把困难当作一个商业资源来看待、来开发，困难反而成了创业者的机遇。
自己遇到什么困难的时候，能想到相同处境的人群都有同样的困难，并想出办法帮助众人解决困难，同陷在自己的困难之中相比，这是一种更大的胸怀。大胸怀才能干出大事业。◇ 巧用困难能做无米之炊——手无分文如何做成2000万美元的大生意
通过对资源存在状态进行分析，可以从中找到人们的困难，从困难中捕捉到商机。如果你同时发现了几个相关联的困难，凑到一起，可能就是一个难得的机遇，你就可以利用这些困难，做出丰盛的无米之炊。打个比方，在寒冷的冬天，一个人有充足的粮食却没有御寒的衣物，另一个人有充足的衣物却没有充饥的粮食，二人都面临极大的困难，却互相不知道。你两手空空，既无粮食，又无衣物，可是，你能将二人的困难联系起来，你就什么都有了。
委内瑞拉有个名叫图斯拉的工程师，他想做石油生意，但他一无关系，二无资金，按大多数人的思维，想做需要巨资的石油生意难于上青天。但图斯拉相信自己的才智，他认为，只要用心想办法，运用智慧，巧妙地运作，完全可以做大生意。
一天，他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，于是就赶到那里，想接下这笔生意。来到阿根廷后，他发现竞争者非常强大，是英国石油公司和壳牌石油公司。相比之下，他没有资金、没有资源、没有经验，也没有手下可用之人。但他没有因此就放弃努力，而是四处寻找机会。他从关注阿根廷国内的困难入手，找到了敲开生意之门的金砖。
图斯拉发现阿根廷牛肉过剩，政府正想不顾一切地卖掉牛肉，于是，他找到阿根廷政府，提出条件：“如果你们向我买下2000万美元的丁烷，我一定买你们2000万美元牛肉。”基于牛肉过剩的困扰，阿根廷政府欣然应允，与他签署了合同。
得到合同后，图斯拉随即飞往西班牙。在西班牙他采用同样办法，将牛肉顺利抛出。西班牙有一家大型造船厂因缺少订货而濒临关闭，这是西班牙政府重点扶持的一个厂，涉及到政治及其他敏感的问题，政府正大感棘手。图斯拉看准了这一难题，向西班牙政府提出：“如果你们向我买下2000万美元牛肉，我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的油轮。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，西班牙何乐而不为呢？于是双方又签订了一项买卖意向书。
图斯拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司：“如果你们租用我在西班牙刚造好的2000万美元的油轮，我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具。所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
细细算起来，这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归图斯拉所有了。有了油轮就可以大做石油生意。图斯拉以他的智慧，使各方面都接受了他的条件，如愿以偿地实现了他进入石油业的愿望。
这件奇迹般的交易听起来象天方夜谭，可它却是真人真事。图斯拉之所以成功，就在于他巧妙地利用了他人的困难。三家的困难和需要循环相因，于是，困难本身就成为商机。通过一连串的高超运作，把求人之事变为帮人之举，自己不费一分一文，白手起家，利用他人的困难开创自己的事业，在创业的过程中达到利人利己，双赢共利，从而创造出了令人惊叹的奇迹。
有的人认为，现在的电脑网络使得信息交流简单快捷，类似这样的机会不会再有。事实未必如此。网络上的信息浩如烟海，供求信息不通的现象依然大量存在。而且，你也可以将网络信息善加利用，从中必能找到很多类似的良机。◆ 在他人的麻烦之处拓出新路——怎样利用他人的麻烦创业
谁不遇到麻烦？当你遇到麻烦的时候，它并不一定是坏事，你跳出麻烦来看，它很可能是一件好事。无论你遇到了什么消极的事物，相伴而行的一定有积极的因素。坏事背后跟着好事，这是事物的普遍规律。你向积极方向努力，消极就成为积极的动力。
麻烦中有商机，因为你遇到的麻烦，与你相同处境的人也会有同样的麻烦，因此，这个麻烦就为你提供了帮助他人消除同样麻烦的机会，就给你提供了事业赖以依托的对象。你看，麻烦，它不就是一件好事吗？当你帮助他人解决这一麻烦的时候，你就能开拓出一条事业的新路。有许多人就是靠着遇到的麻烦而开创出新的事业。
有人在一次同学聚会时，因为既要联系会场，又要联系吃住，还要联系游览，感到极为不便，于是萌发了一个点子，成立了一个同学聚公司，专门办理同学聚会、同乡聚会、好友聚会等业务，获得了成功。
有位日本家庭妇女，因洗衣机洗出的衣服上面有许多毛绒，感到很麻烦，她不断地琢磨，不断地试验，发明了洗衣机网袋，申请专利，大受其益。
现在的铅笔上有橡皮擦，人们用起来很方便。最初，铅笔上是没有橡皮擦的。有个学生感觉用得很不方便，便将二者捆在一起用，非常方便，他为之申请了专利，得到了丰厚的回报。
因旅游不便，导游应运而生；因购物不便，导购应运而生；因就医不便，导医应运而生；因洗车不便，洗车业务应运而生。连洗碗、烧水这类小小的不便，都能培植出一个新的生财之路。
澳大利亚一公司老板在长途公共汽车上听到一位老人说：“要是有种成人用的尿布，我就不必忍受憋尿之苦了。”老人的苦恼使这位专门生产儿童尿布的老板萌生了生产“成人尿布”的念头。不久以后，一种可以从裤腿、裤腰等处插入的“成人尿布”上市了。这种尿布一旦与尿液发生反应，便即刻浓缩成半干状。许多外出旅行的顾客特别是老年旅客对这种“成人尿布”特别感兴趣，纷纷购买，该公司因此获利甚丰。
香港有位年轻的富豪骆家雨，是香港通宝旅运集团总裁，资本额2.4亿元港币，年营业额4. 8亿元港币。他也是从他人的不便中看到了商机，开创了事业。骆家雨在担任导游期间，他发现要去广东省东莞市的台商很多，这些台商到达香港后，必须乘一个小时的汽车到香港市区，然后，又坐一个小时的火车至深圳罗湖，再花一个小时赶路；通过海关后，还要再花1小时30分才能抵达东莞。骆家雨想：这么多台商到大陆，他们早上从台湾出发，要拖到傍晚才能抵达东莞，多次转车，十分不便，而且太浪费时间了，只要能够让他们缩短旅行时间，客运生意一定会赚钱。于是，他租用客车开通了香港到东莞的直通车，一举成功。
日本著名华裔企业家、经济评论家邱永汉先生有句名言：“哪里有人们为难的地方，哪里就有新的赚钱机会。”向他人的麻烦之中开拓事业，商机是很多的。这样的事业，不仅能带来明显的经济效益，同时也能带来显著的社会效益。这样去创业，你的事业就同他人的利益达到了一致，同社会的整体利益达到了一致，因此事业能蓬勃兴盛。如果人们的麻烦都没有了，社会就建设得非常和谐美好了。◆ 满足人们的喜好——穷学生为什么能成小 “大款”
人们有各种各样的喜好。人们喜好的东西差不多都能成为商品。经营人们喜好的东西，一定会有市场。目前市场上的商品丰富多彩，能满足人们的多种喜好。但是，无论社会怎样发展，总有市场空白有待开发。大众化的东西，经营的人多，竞争激烈；一些特殊的喜好，一些刚刚兴起的喜好，因为比较冷僻，没引起人们的重视，如果独辟蹊径地经营这些东西，独家经营，没有竞争，就容易成功。
南京大学的学生王宇，来自贫困的农村，刚入学时，生活很艰苦。为了改善生活，减轻家里的负担，王宇也尝试着赚点小钱。他当家教，做勤工俭学，可是那点报酬对于他的窘境来说根本于事无补，他每天还是过着小菜配白饭的生活。
有一天，他无意看到同寝室里，一个家境富裕的朋友，躺在床上边看手机边乐。他好奇地凑上前看，看到手机上有一则短信：“那天你拿刀狂砍一头猪，猪逃进一个死胡同，只听猪跪地向你求饶：本是同根生，相煎何太急！”这则幽默的短信把他和同学乐得哈哈大笑。
王宇寻思：这么好玩的短信，一定也像文章一样可以卖钱的。王宇开始留心上了，趁着上计算机课的时候，他浏览了一些大网站，挑了其中一个最大的，把自己事先写好的十来条短信发给了网站短信频道的编辑。下课后刚回到寝室就接到了编辑的电话，说他的短信写得不错，邀请他做兼职短信写手，还寄来了合同书。
王宇很用心。他随身带着一个小本子，一有灵感就写下来，精心整理成短小精悍的文字。一般每天可以写个两三条。每天都有很多网民从网站上把这些或幽默或睿智的短信发给亲友。网民每发送一条王宇写的短信，王宇就能从中得到2分钱。别看这2分钱不起眼，一个月下来，一条短信一般都有3千左右的发送量，高的甚至可以达到2万以上。王宇每月一般能写90条左右的短信，通过编辑审核发到网上的有70条左右。王宇每月都有三四千元的收入，好的时候甚至可以达到五六千！
喜好也有群体之分，不同的人群有不同的喜好。年轻人是浪漫的一族，喜好时尚，好手大方，只要高兴，往往不计成本。你如果能抓住年轻人的心理，满足年轻人的喜好，就能占据一个广阔的市场。
老人是一个容易被人们忽视的群体，其实这个群体也有他们的特殊喜好，比如喜好热闹、害怕孤单、喜好延年益寿的保健品等，将他们的喜好进行开发，也是一个不小的市场。开发这个市场，竞争相对小，很适合于小本或无本的创业者。
还有，小孩有什么喜好，学生有什么喜好，家长有什么喜好，穷人有什么喜好，富人有什么喜好，工人有什么喜好，农民有什么喜好，商人有什么喜好等等，每一个群体都有其共同点，你能找到一个群体的喜好，你就看到了一个群体的市场。◆ 从抱怨中发掘大市场——为什么一双草鞋能打出上千万元的天下
抱怨意味着对现状的不满，或是某种需要得不到满足。因此，抱怨中有机遇，它对应着一个空白市场或不完善的市场领域，有待人们去开发。针对抱怨去分析原因，就可能找到商机。所以，抱怨是发现商机的一个途径，是开辟事业新天地的指路灯。留心人们的抱怨，就容易找到一条通向成功的新路子。
靠草鞋打天下的李月，因为爷爷的一句抱怨的话，发现了商机，闯入了一个巨大的市场空白，白手起家，开拓事业，创造出产值逾千万的草鞋产业。
2001年夏天，爷爷得了严重的脚气病，父亲让他去给爷爷买一双凉鞋。凉鞋买回来后，爷爷根本不领情，叹了一口气，抱怨道：“夏天，我最爱穿草鞋，穿草鞋不得脚气。如今草鞋已经绝迹了。”李月的父亲会编草鞋，动手编了一双，爷爷穿上后很开心。李月受到启发，他想，草鞋拿到市场上一定好卖。
李月请父亲编了20双草鞋，骑着自行车到邻村去卖。在邻村卖草鞋，一双都没卖出去，而且还受到了人们的嘲笑，有的说：“啥不能卖，卖草鞋？现在谁还穿草鞋？真是小看咱农村人了。”有的说：“到这来卖草鞋？真是没长眼，你问问这里有几个人不会编？”李月没有灰心，他想，农村卖不出去，可以到城里去试试。
次日上午，李月带着草鞋，骑车来到西安市的一个鞋帽市场。20元一双，到中午时分，他带来的20双草鞋就卖完了。李月自己都没想到草鞋竟然会这么好卖。见他的草鞋这么好卖，市场里几个做鞋生意的老板马上找到他，向他订货。草鞋生意很快打开了市场。李月趁热打铁，到鞋店、超市、商场到处推销，并把村里的劳力组织起来编织草鞋，不断扩大生产规模，很快他的草鞋生意火了起来。
后来，李月又进一步开拓市场，将他的草鞋打进了宾馆；又开发出了温暖柔和的麦秆棉鞋，为时髦女孩开发了一种外观漂亮的麦秆布鞋，生意越发红火，年产值达到了上千万元。这样，李月根据爷爷的一句牢骚，捕捉到商机，靠草鞋打开了一片新天地。
李月的成功昭示了这样一个道理：商机就在身边。面对同样的商机，绝大多数人没有引起注意。会编草鞋的大有人在，能认识到这是一个商机的却只有李月，有人甚至对李月卖草鞋进行嘲笑。可见，商机的信号实在是太普通，另辟蹊径的路子也非常平常，没有什么特别之处，被人们忽视是很自然的。因此，要在平淡之中捕捉到商机，就要掌握捕捉商机的利器——小中见大的思维。跳出思维常规，你才能从最平凡的事情中发现不平凡的机遇。
草鞋受到欢迎，还说明了这样一个道理：随着时代的发展，人们的新观念可赋予旧产品全新的价值，过时的东西可能具有全新的功能，可满足人们全新的需要；用旧的观念来衡量不受欢迎的产品，用新的观念来衡量可能就很受青睐。过去人们穿草鞋是因为贫穷，而今天穿草鞋却是因为对健康的需要、对舒适的需要、对新奇的需要、对保健的需要等等。多数人还是停留在用老眼光看问题，看不到草鞋这
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