作者：柟紫菁
出版社：经济科学出版社
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李嘉诚的处事哲学与商战心经试读：
前言
李嘉诚1950年开始创业，58年来，他从未遇过一年亏损，历经两次石油危机、亚洲金融风暴，他的企业却能横跨55个国家，走向“日不落”。李嘉诚由“塑胶花大王”走向“地产大王”，未来更可能变成“石油巨擘”，每跨入新产业，他虽不一定是产业的先行者，却总能先驰得点。
在当今这个充满机遇与挑战、竞争激烈、关系复杂、优胜劣汰、适者生存的世界，没有一套高超的为人处事的谋略是根本行不通的。李嘉诚把儒家的情义之道与西方的进取精神极好地融合起来：他外圆内方，刚柔相济；他重信诺、讲义气、宽厚待人；他勤奋坚忍、务实求进；他把中华文化中的立身、入世之道发挥得淋漓尽致。李嘉诚的成功既可以说是他意志力的胜利，又可以说是他人格的成功。“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”，这四组词很好地表达了李嘉诚的经商之道：“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动；“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班地进行；“不疾而速”是已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中；“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。
本书分处事哲学和商战心经两篇，处事哲学包括勤奋坚忍、建立自我、外圆内方、进退有度、运筹帷幄、追求无我；商战心经包括智、信、胆、谋、度、让、善、才、俭、新。可谓汇集了李嘉诚最有价值的经商谋略、最有潜质的成功基因、最具诱惑的商业智源、最具特色的独门生意经。“一个人有了衣食住行这个条件之后，应该对社会多一点关怀。”李嘉诚一直在追求内心的富贵。李嘉诚有两个事业：一个是拼命赚钱的事业；另一个是不断花钱的事业，他对慈善事业的投入足以让他成为亚洲有史以来最伟大的公益慈善家。
李嘉诚说：“能够在这个世上对其他需要你帮助的人有贡献，这个是内心的财富。这个是我自己创造出来的，这个是真财富。因为金钱的财富，你今天可能涨了，身价高很多，明天掉下去了，你的财富可以一夜之间变为一半。只有你做出使世人受益的，这个是真财富，任何人拿不回来。”
让我们在书中真切地体会和感知李嘉诚的处事哲学与商战心经吧！编者
第一章 处事哲学
出身寒门的李嘉诚，经过半个世纪不懈的努力和奋斗，从一个普通人成为商界名人并取得了令人瞩目的成就，这其中固然有他的勤奋和聪明，但每当提起他的成功，李嘉诚却坦然告知，良好的处事哲学是成功的前提。
哲学一：勤奋坚忍
不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
成功道路上没有捷径
以李嘉诚的聪明，他不会逊色于任何一个人；以李嘉诚的人生哲学，他也不曾出现过巨大的失误。但他仍然用了将近一生的时间才做出了今天的成绩。他的经历说明，成功的道路上确实没有捷径可走，十分耕耘一分收获，奋斗一生才能收获一生。
1928年7月29日（农历六月十三日），李嘉诚出生于广东省潮安县府城（今潮州市湘桥区）北门街面线巷5号。
1933年，李嘉诚入潮安县府城北门街观海寺小学读书。
1936年，李嘉诚随父转入潮安县庵埠镇（今彩塘）崇圣小学就读至1938年。
1939年6月，李嘉诚随父到潮安县郭垄小学就读。同年6月21日，日寇侵占汕头，翌日又占领潮安县庵埠镇。
1940年年初，李嘉诚随父到祖母许氏出生地澄海县隆都镇后沟村避难。不久，全家又逃往文祠镇松坑村躲避战乱。年终，李嘉诚随父亲从文祠镇松坑村长途跋涉，历尽艰辛，逃亡到香港。其后李嘉诚不忘自学，充实自己。
1943年，李嘉诚的父亲不幸病逝。李嘉诚只好提前挑起赡养母亲和抚养弟弟、妹妹的重担。后来他到香港高升街一家钟表店当店员，两年后又到一家五金制造厂和塑胶裤带制造厂当推销员。
1948年，李嘉诚任塑胶厂业务经理，后晋升为总经理。
1950年，李嘉诚拿出自己多年的积蓄并向亲友筹借5万港元，开设了一间小型塑胶厂，取名“长江”。
1957年，在香港北角创建“长江工业有限公司”。
1958年，李嘉诚开始投资地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。当“长江实业”于1972年上市时，其股票被超额认购65倍。到20世纪70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。
1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。
1984年，“长江”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。李嘉诚任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业，于1994年税后盈利达28亿美元。
1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。
要造就一个成功的政治家，也许只需要数年的工夫；但要造就一个成功的商人，尤其是一个白手起家的商人，则需要用一生的时间。李嘉诚一生的成功经历就说明了这一点。
人生哲学的塑造
李嘉诚是一位成功的商人，他不仅创造了大量的财富，而且也塑造了一套独有的人生哲学。他的成功，来自他的精明能干，更来自他真诚坦荡地做人。
李嘉诚出生在一个书香世家。家学渊源对少年李嘉诚的影响是深刻而久远的，李嘉诚的许多优秀品德就是在这深厚的家学中得到了培养。李嘉诚的曾祖父李鹏万，是清朝甄选的文官拔贡之一。李嘉诚的祖父李晓帆是清末的秀才，也属鸿儒饱学之士。李嘉诚的父亲李云经，自幼聪颖好学，15岁时就以优异的成绩考入省立金山中学，毕业时成绩名列全校第一名，由于家境贫寒无力继续求学，只得秉承家训，走上了治学执教之路。李嘉诚3岁就能咏《三字经》、《千家诗》等诗文。正是幼童时代的启蒙读物，使李嘉诚接受了中国传统文化的熏陶。李嘉诚5岁入小学念书，“之乎者也”的读书声与观海寺的诵经声交相混杂，回荡在街头巷尾。年幼的李嘉诚并不满足于先生教授的诗文，极强的求知欲带领他展开了更为广泛的阅读，尤其对那些千古流传的爱国诗篇，他更是沉醉其间，这在少年李嘉诚的心里，深深埋下民族文化和民族精神的根基。李氏家族的古宅，有一间珍藏图书的藏书阁，李嘉诚每天放学回家，便泡在这间藏书阁里，孜孜不倦地阅读诗文，由此他被表兄弟们称为“书虫”。年少的李嘉诚读书非常刻苦自觉，经常点灯夜读。
李嘉诚在这样的求学、求知的氛围中，读完了小学，也完成了对他一生都有深刻影响的少年时代对国学知识的汲取，为李嘉诚后来的发展与辉煌奠定了宝贵的基础。
李嘉诚对儒学有他自己独到的见解。他说：“我看很多哲理的书，儒家一部分思想可以用，但不是全部。”他又说：“我认为要像西方那样，有制度，比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或者全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家进取方面是不够的。”
李嘉诚摈弃家族式管理，而采取将中西方的优长融合在一起的管理机制。李嘉诚常说：“唯亲是用，必损事业。”
唯亲是用，是家族式管理的习惯做法，这无疑表示对“外人”不信任。在李嘉诚的长实系，有他的亲戚，更有他的老乡，但他们都没因这层关系而获得任何照顾。相反，得到他重用和擢升的，大部分不是他的老乡，其中相当一部分是外国人。
加拿大记者John Demont记录过李嘉诚的一件小事，并对此赞叹不已：“李嘉诚这个人不简单。他不摆架子，容易相处而又无拘无束，可以从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开车尾箱，而让司机安坐在驾驶座上。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都一一关心到。他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间预订好了没有，当然，这家世界一流酒店也是他名下的产业。”
以下是李嘉诚的精彩人生哲学：
价值观：一个人一生非常短暂，一个人的价值不在于他拥有多少，而在于他干了什么，付出了什么。
核心价值追求：公平，正直，真诚，同情心。
人生感悟：栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运！
座右铭：建立自我，追求无我。
成功之道：当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人时，我们知道什么时候改变自己？当我们每天批评别人的时候，我们知道该怎样反省自己？
为父之道：让孩子受点苦，让他们真正知道穷人是怎么生活的。
领导之道：领导要怀着宽容的心，以公平的态度对待同事、股东、下属以及任何人。没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物，一定会失去机会，并且使人生不快乐。要放开胸怀，善意诚意待人，懂得舍，懂得不争，就会争取到成就。领导一定要有责任感，当困难出现时、危机出现时，要善于担当；分配利益时要善于让，出现失败时要勇于承担责任，这才是做人，做领导更应如此。
生意经：当所有人都冲进去时赶紧出来，所有人不玩了再冲进去。
李嘉诚认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔。他的长江实业公司取名，就是基于“长江不择细流，故能浩荡万里”的道理，因为人要有这样豁达的胸襟，然后才可以容纳细流——没有小的支流，又怎能成长江？李嘉诚本人与他的企业正是在这种传统与现代相结合的人生态度和为人哲学的指导下，一点一滴地积累，一步一个脚印地走向辉煌！
创业雄心，精明应变
李嘉诚在创办“长江塑胶厂”后，一次，他在翻阅一本英文版《塑胶》杂志时，看到一则不太引人注意的小消息，说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花，即将投放欧美市场。李嘉诚立刻意识到，战后经济复苏时期，人们对物质生活将有更高的需求，而塑胶花价格低廉，美观大方，正合时宜，于是决意投产。
1957年春天，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。
他在一家小旅社安下身，就急不可待地去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址，经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆地来到该公司门口，但却戛然却步。他素来知道厂家对新产品技术的保守与戒备。
也许应该名正言顺地购买技术专利，然而，一来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，厂家绝不会轻易出卖专利，它往往要在充分占领市场、赚得盘满钵满、直到准备淘汰这项技术时方肯出手。那么，长江厂只能跟在别人后头亦步亦趋，谈何突破呢？
聪明的香港人善于模仿。对急于打冷门、填空白的李嘉诚来说，等塑胶花在香港大量面市后模仿，将会遇到众多的竞争对手。情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法：这家公司的塑胶厂招聘工人，李嘉诚去报了名，被派往车间做打杂的工人。李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的，老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，他知道这位“亚裔劳工”非法打工，不敢控告他。李嘉诚负责清除废品废料，能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚十分勤劳，工头夸他“好样的”，他们万万想不到这个“下等劳工”，竟会是“国际间谍”。李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。整个生产流程都熟悉了。可是，属于保密的技术环节还是不得而知。
李嘉诚又心生一计。假日里，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称自己打算到其他的厂去应聘技术工人。李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。最后，李嘉诚到市场去调查塑胶花的行销情况，验证了塑胶花市场的广阔的前景。
平心而论，以今天的商业准则衡量李嘉诚当年的行为，值得商榷。但在那个时代，偷师和模仿是很普遍的现象，无可厚非。李嘉诚创大业的雄心勇气和他随机应变的精明，对我们不无启迪。
分秒必争，准确定位
意大利考察塑胶花之行，李嘉诚可谓是满载而归。随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况。他发现绣球花最畅销，立即买下好些绣球花作样品。
李嘉诚回到长江塑胶厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。众人为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。
产品的竞争，实则又是人才的竞争。李嘉诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交给他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种。塑胶花实际上是植物花的翻版，每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同，李嘉诚觉得他带来的样品，太意大利化了。他要求顺应香港和国际大众消费者的喜好，设计出全新的款式，并且不必拘泥于植物花卉的原有模式。李嘉诚在香港洞烛先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。
按理说，物以稀为贵，卖高价在情理之中。但是李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶花厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。本来，批量生产的塑胶花，成本也并不高。价格一高，问津者必少。其他厂家再一拥而上，长江厂的市场地位就难得稳定。倒不如在人无我有、独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以销促产”，比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。
这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟，长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。事实果真如此，李嘉诚走了物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。很快，塑胶花风行香港和东南亚。老一辈港人记忆犹新，几乎在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江厂出品的塑胶花。寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。
锲而不舍，坚持到底
塑胶花从塑胶制品家族脱颖而出，一枝独秀。追风跟潮，是香港产业界的看家本领。很快地，香港冒出数家塑胶花专业厂。正像人们不知李嘉诚如何获取塑胶花生产技术一样，李嘉诚也不清楚同业是如何掌握塑胶花“秘诀”的。长江厂只是先行一步，等待它的，将是与同业的公平而无情的竞争。
甫饮“头啖汤”的李嘉诚，没有陶醉在初战告捷的喜悦中。大家都在抢占市场，而长江厂的现有规模，无法保证“长江号”在同业的龙头地位。李嘉诚到亲友中集资招股，筹集的资金用于租赁厂房，添置设备。
他赴意大利考察塑胶花，同时对欧洲的企业结构和管理方式抱有浓厚的兴趣。他深知私家企业财力单薄，发展缓慢。他看好股份制企业。他决定分两步走：第一步，组建合伙性的有限公司；第二步，发展到相当规模时，申请上市，成为公众性的有限公司。“稳健中寻发展，发展中不忘稳健”。李嘉诚将此话牢牢铭记于心。
1957年岁尾，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。李嘉诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。该如何突破“瓶颈”呢？李嘉诚陷于苦恼之中。银行许可的贷款额只能应付流动资金。地产、航运、贸易、工业，都在千方百计努力获得银行的支持，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。
在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就数你们的款式齐全，质优美观！”他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”但是，李嘉诚竭尽努力，没有找到担保人。
翌日，李嘉诚去批发商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。李嘉诚拿出9款样品，默默地放在批发商面前。李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通办法；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这个年轻人的办事作风及效率，不到一天时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。他记得，他当时只表露出想订购3种产品的意向，结果李嘉诚每一种产品都设计了3款样品。
李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”两人都为这种幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。
按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次性付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。由此可见，胜利往往在坚持下去的最后5分钟。如果李嘉诚因为没有按客户要求找到担保人而绝望、放弃，不是锲而不舍，有一线希望就全力去争取，那么，李嘉诚也许就达不到今天的成就。
可以输给别人，不能输给自己
莎士比亚曾说：假使我们自己将自己比作泥土，那就真要成为别人践踏的东西了。其实，别人认为你是哪一种人并不重要，重要的是你是否肯定自己；别人如何打败你，并不是重点，重点是你是否在别人打败你之前，就先输给了自己。
下面是一个真实的故事：
一支小分队在一次行军中，突然遭到敌人的袭击。混战中，有两位战士冲出了敌人的包围圈，结果却发现进入了沙漠中。走至半途，水喝完了，受伤的战士体力不支，需要休息。于是，同伴把枪递给受伤者，再三吩咐：“枪里还有五颗子弹，我走后，每隔一小时你就对空中鸣放一枪。枪声会指引我前来与你会合。”说完，同伴满怀信心找水去了。躺在沙漠中的战士却满腹狐疑：同伴能找到水吗？能听到枪声吗？会不会丢下自己这个“包袱”独自离去？夜幕降临的时候，枪里只剩下一颗子弹，而同伴还没有回来。受伤的战士确信同伴早已离去，自己只能等待死亡。想象中，沙漠里秃鹰飞来，狠狠地啄瞎了他的眼睛、啄食他的身体……结果，他彻底崩溃了，把最后一颗子弹送进了自己的太阳穴。枪声响过不久，同伴提着满壶清水，领着一队骆驼商旅赶来，找到了一具尚有余温的尸体……
那位战士冲出了敌人的枪林弹雨，却死在了自己的枪口下，让人扼腕叹息之余不免警醒：我们奋斗在人生的旅程中，与天斗、与人斗，我们不轻易服输，相信只要自己努力就没有什么战胜不了的。然而很多时候，面对恶劣的环境，面对天灾人祸，面对尔虞我诈，是我们在心理上先否定了自己，是我们自己选择了放弃，选择了失败。
在生活的艰难跋涉中，我们要坚守一个信念：可以输给别人，但不能输给自己。因为打败你的不是外部环境，而是你自己。
人生操之在我，强者把每一天都当做生命的最后一天来过！
所以，一个不输给自己的强者，他是不忘自己的人生权利、在困境时也能选择积极心态的人；他是能正确对待失败、永不放弃的人；他是有傲骨而没有傲气的、看重自己做人的尊严胜过自己生命的人；他是能尊重、宽容、善待朋友，知道怎样对待别人、别人就怎样对待自己的人；他是能驾驭时间、高质量利用时间和能跟时间赛跑的人；他是对财富有正确的理解，君子爱财、取之有道的人；他是理解爱情真谛、拥有强大情感支撑的人。
自律是通往成功的钥匙
李嘉诚说：“我个人对生活一无所求，吃住都很简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。”
李嘉诚为何能够这样成功？其中很重要的一个原因就是他能够高度自律，而且坚持终身。李嘉诚如是说：“只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不能贪心，更不能贪得无厌”；“你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业有帮助”。
李嘉诚的这些个人原则是成功致富的做人原则，值得我们深思，值得我们学习。
自律具有强大的力量，没有人可以在缺少它的情况下获得并保持成功。可以说，无论一个人有多么过人的天赋，若不运用自律，就绝不可能把自己的潜能发挥到极致。
自律是将自己固定在一个既定的生活模式中，这个生活模式，有多项内容。
第一，自律的人一定会在道德上律己，即一定不会做出任何不道德的事情，不论这些不道德的事情是犯法，还是合法但不合情理，一个有自律的人，都一定不会做的。就像有很多人做事情都会有一个基本原则一样。
第二，一个自律的人，一定会极其看重个人名声，因为个人名声是要其他人信任，得到其他人尊重，其他人认同这是一位有诚信，与他交往从来不会担心会被欺骗的人。有这种个人的品格，才会赢得其他人的信任。
第三，肯自律的人，不会过度投机，不会豪赌乱性，不会做事虎头蛇尾，而是会脚踏实地，刻苦工作，在事业方面朝着自己既定的目标前进。
第四，一个自律的人，如果身在商场，一定会以其他人的利益立场，作为考虑的出发点，不是只考虑自己的利益，而将对方的利益置之不顾。
自律性越高的人，虽然一方面追求成就，但另一方面却不会流于奢侈浮华。自律的人明白，人生在世，匆匆数十年寒暑，应该有所作为。自律的人即使得到成就，甚至很有成就，也一样会在生活上自律，应用钱时会用，不用钱的时候，却不会随便浪费，也一定不会乱花钱。
自律就是自我修正的一种方法，这是由内而外的，别人强迫你做的事情和自己愿意做的事情会有不同的心情，要知道，来自别人的督促不会是时时有的，不会在每一次应当有的时候都能出现。
踏实是人生的主旋律
每一个人都有他自己的生长季节。很多人都已注意到了李嘉诚的幸运，天时、地利，等等。也如很多人注意到的，尽管每一代人都有可重复性，但李嘉诚却是空前绝后的。李嘉诚大概是香港市场诸巨人中少有的出身贫寒者，少有的常青树，在市场和管理的各个领域与各个层面都成功过的佼佼者。可能用踏实形容李嘉诚并不恰当，但从一个连小学文凭都没有的学徒到亚洲首富，必定是一步一个脚印走过来的。
有这么一个故事：
某一天，上帝宣布说，如果哪个泥人能够走过他指定的河流，他就会赐给这个泥人一颗永不消逝的金子般的心。
这道旨意下达之后，泥人们久久都没有回应。不知道过了多久，终于有一个小泥人站了出来，说他想过河。“泥人怎么可能过河呢？你不要做梦了。”“你知道肉体一点儿一点儿失去时的感觉吗？”“你将会成为鱼虾的美味，连一根头发都不会留下……”
然而，这个小泥人决意要过河。他不想一辈子只做这么个小泥人，他想拥有自己的天堂。但是，他也知道，要到天堂，就得先过地狱。
而他的地狱，就是他将要去经历的河流。
小泥人来到河边。犹豫了片刻，他的双脚踏进了水中。一种撕心裂肺的痛楚顿时覆盖了他。他感到自己的脚在飞快地溶化着，每一分每一秒都在远离自己的身体。“快回去吧，不然你会毁灭的！”河水咆哮着说。
小泥人没有回答，只是沉默着往前挪动，一步，一步。这一刻，他忽然明白，他的选择使他连后悔的资格都不具备了。如果倒退上岸，他就是一个残缺的泥人；在水中迟疑，只能够加快自己的毁灭。而上帝给他的承诺，则比死亡还要遥远。
小泥人孤独而倔强地走着。这条河真宽啊，仿佛耗尽一生也走不到尽头似的。小泥人向对岸望去，看见了那里锦缎一样的鲜花和碧绿无垠的草地，还有轻盈飞翔的小鸟。上帝一定坐在树下喝茶吧。也许那就是天堂的生活。可是他付出一切也似乎不可能抵达。那里没有人知道他，和他那个梦一样的理想。上帝没有赐给他出生在天堂当花草的机会，也没有赐给他一双当小鸟的翅膀。但是，这能够埋怨上帝吗？上帝是允许他去做泥人的，是他自己放弃了安稳的生活。
小泥人的泪水流下来，冲掉了他脸上的一块皮肤。小泥人赶紧昂起脸，把其余的泪水统统压回了眼睛里。泪水顺着喉咙一直流下来，滴在小泥人的心上。小泥人第一次发现，原来流泪也可以有这样一种方式——对他来说，也许这是目前唯一可能的方式。
小泥人以一种几乎不可能的方式向前挪动着，一厘米，一厘米，又一厘米……鱼虾贪婪地啄着他的身体，松软的泥沙使他每一瞬间都摇摇欲坠，有无数次，他都被波浪呛得几乎窒息。小泥人真想躺下来休息一会儿啊。可他知道，一旦躺下他就会永远安眠，连痛苦的机会都会失去。他只能忍受，忍受，再忍受。奇妙的是，每当小泥人觉得自己就要死去的时候，总有什么东西使他能够坚持到下一刻。
不知道过了多久——简直就到了让小泥人绝望的时候，小泥人突然发现，自己居然终于上岸了。他如释重负，欣喜若狂，正想往草坪上走，又怕自己褴褛的衣衫玷污了天堂的洁净。他低下头，开始打量自己，却惊奇地发现，他已经什么都没有了——除了一颗金灿灿的心，而他的眼睛，正长在他的心上。
他什么都明白了：花草的种子先要穿越沉重黑暗的泥土才得以在阳光下发芽微笑；小鸟要跌打、失去了无数根羽毛才能够锤炼出凌空的翅膀；就连上帝，也不过是曾经在地狱中走过了最长的路、挣扎得最艰难的那个人。而作为一个小小的泥人，他只有以一种奇迹般的勇气和毅力才能够让生命的激流荡涤灵魂的浊物，然后，照到自己本来就有的那颗金质的心。
其实，每一个泥人都有这样一颗心，就像我们每一个人都可以获得自己的天堂。关键是你想不想去获得，敢不敢去获得，会不会去获得。
我们要明白，踏实才是人生的主旋律，才是通往天堂的那条必经路。
踏，是过程，行动。
实，结实、坚实之意，是对踏实的品质的一种评价。
踏实就是脚踏实地，一步一个脚印。
踏实是一种作风，一种认认真真、实实在在、不骄不躁的作风，这是做人、做事、做企业得以稳健的基础和前提。
持之以恒，踏踏实实去做好大家都认为重要的事，便能敲开成功之门。因为，既然大家都认为重要，那么肯定是经过实践检验了的。比如对企业来说人才、品牌、质量、市场都是非常重要的因素，这是很多大企业的成功经验已经证明了的。
绝大多数人都有能力分清什么是重要的事，大家都知道其重要性，可惜很多人只在重要的时刻才去做重要的事，而缺乏持之以恒与踏踏实实的决心和毅力，结果只能与成功擦肩而过。从这个角度看，踏实是一种品质，一种坚韧、不懈的品质。
李杰，一个农村穷小子白手起家、创业成功的神奇人物。16年前，17岁的他骑自行车到几十公里外驮黄豆贩卖，发誓要还清家中的欠债，改变命运；如今，33岁的他手下有员工400多人，拥有6家连锁超市，总营业面积超过5000平方米，资产达1000多万元，他发誓要把企业做成回报社会的百年老店。
李杰出生在国家级贫困县——河南省罗山县的一个贫困村。家中兄弟4个，李杰排行老三。家里穷，父亲又得了重病，负债累累，所以李杰初中没毕业就辍学了。当时大哥、二哥已经成家，家庭重担落在17岁的李杰身上，他发誓要改变自己的命运。
李杰开始干的第一个生意是用自行车贩黄豆。他蹬着自行车，跑几十公里到外县收购便宜黄豆，驮回家乡转卖，一次驮100多公斤，能挣十几元钱。骑车时他只能用一只手扶着车把，一旦遇上雨天路滑，十分危险，有一次他就连人带车摔到了十几米深的沟里，差点送了命。除了贩黄豆，他还去理发店收头发卖钱，但这些都不能让他有一个稳定的收入，李杰就四处寻找机会。他当时有两个爱好：一是有空就看书，学知识；二是经常听收音机，找信息。
1990年，李杰从收音机里听到安徽合肥有个教做豆腐、豆芽的培训班，就想去学。可父母觉得豆腐难卖，家里也拿不出参加培训需要的200多元钱，就坚决反对。可李杰当时心意已决，背着家里找表兄借了点钱，偷偷去了合肥。
一个星期后，李杰学成回家准备开豆腐房，却遭遇父亲的强烈抵制。父亲把他做豆腐的锅、瓢等工具扔出门外，李杰被气得昏死过去，抢救半天才慢慢醒来。
开豆腐房需要一些最起码的设备，可不仅他家里没有一点钱，亲戚朋友也都因为他父亲生病被借钱借怕了，不愿再出手帮助。最后，靠着一个朋友的关系，李杰才终于赊了一台小电磨，在家里做起了豆腐。
李杰每天从下午开始忙活到第二天凌晨，一个人能做50多公斤豆腐，然后用扁担挑着豆腐走村串户去卖。瘦弱的肩膀被扁担磨破、结疤，然后再被磨破、再结疤。
寒来暑往，一年四季不管刮风下雨，他几乎没有休息过。豆腐扁担，李杰一挑就是4年，不但帮家里还清了债务，自己也在亲戚朋友面前挺直了腰板。
后来，李杰在妻子的支持下学做面包。学成之后，在县里开了一家面包房，赚了第一桶金。
为了生意的发展，李杰每年都要抽出时间到南方大城市学习新技术。2000年，李杰在大城市里看到了开超市的商机，在罗山县办起了县里的第一家超市——罗山华联超市。
由于商机抓得准，服务又周到，李杰的超市赢得了空前的成功。在短短4年的时间里，他的超市从罗山开到了外县，数量从1个增加到了6个，总面积从不足210平方米到现在的5000多平方米，拥有职工400多人，资产达1000多万元。
现在，李杰又涉足家具行业，投资将县城的老电影院改建成为远近最大的家具商场，并计划兴建自己的商务大厦。
虽然连初中都没有毕业，但是李杰一直没有停止过对知识的追求。他屋子里的书堆成堆，2003年，他又到北大参加了工商管理研究生的研修班。
外国人说“贪睡的狐狸抓不到鸡”；中国人说“早起的鸟儿有虫吃”，这些其实都是告诫我们要勤奋。所有的成功都是用汗水和血浸泡着的，每一个成功者都付出了不菲的汗水。
踏实应该成为你人生的主旋律之一，踏实会为你的现在和将来的发展打下坚实的基础，踏实应该成为你的作风，“踏踏实实做事，老老实实做人”应该成为你的座右铭。
其实在我们的周围，有很多人本身具有达到成功的才智，可是每次他们都是与成功失之交臂。于是，觉得老天对他不公平，怨天尤人。其实他们有没有认真地检讨过自己呢？总是不愿意踏踏实实地去做好自己的本职工作，总是期望很多，付出很少，内心里不屑于去做他们心中的“一般的小事”，认为那是大材小用；认为是小事，就开始耍起小聪明，投机取巧，得以蒙混过关。但是他们有没有静下来想过：他能蒙得过一次、二次，能总是混过去吗？一旦让老板察觉，就会留下极坏的印象。要知道，建立一个好的印象需要长期的考察，而坏印象却形成于一瞬之间。而且坏印象的改变是很难的，犹如一张白纸，整张白纸的白不如上面一个墨点的黑给人留下的印象深。即使老板这一次原谅了你，但是老板以后就可能不再信任你，因为你的人格在他的心目中已经打了一个折扣。所以总有人觉得与成功无缘，总是怨天尤人，抱怨老板不识人才，只把一些零碎小事交给他们，不给他们施展才华的机会。其实真正的原因不是老板不把机会给他们，而是他们自己把机会拒之门外。在老板的心目中，他以往的投机取巧已经被打上不踏实、不可靠、不能委以重任的印记。在一个公司中，如果再也没有机会从事重要业务，何以谈将来？何以谈前途？
这是不是说就可以在同事面前耍“小聪明”了呢？当然不是这样。如果你要冒险这么干的话，结果还是一样：老板、同事、同学，谁也不会信任你。
肖翔在学校里是一个很活跃的人，一直被朋友们十分看好。可是让朋友们吃惊的是，都毕业几年了，肖翔还是经常跑人才市场。而让朋友们大跌眼镜的是，上学时默默无闻的明磊，此时已经成为一家著名电脑公司在华北地区的市场总监。
这是怎么回事呢？让我们先看看他们这几年的工作经历。
离开学校后，肖翔应聘做了一家宾馆的大堂经理。由于爱耍些“小聪明”，所以刚开始挺受重用。可过不多久，他的那些“西洋镜”都被一一拆穿，老板马上就将他“冷冻”起来。无奈之下，肖翔只好卷铺盖走人。
之后，肖翔又进了一家中德合资企业。德国人严谨实干的作风当然又是肖翔不能“忍受”的。
新加坡人、日本人、美国人……这几年，肖翔的老板都可以组成一个“地球村”，可肖翔却还是在职场外游荡。
明磊则不同，大学毕业后他就进了这家电脑公司的销售部。之后，他勤奋工作，默默地积累工作经验。他对行业渠道的熟悉程度让上司很是赏识，对公司产品更是了然于胸。他的才干很快得到上司的肯定。当该公司华北地区市场总监的位子空缺后，公司总部就让他顶了上去。
他们的经历真像某位大学生所说的：“毕业以后，我们发现了彼此的不同，水底的鱼浮到了水面，水面的鱼沉到了水底。”
如果换一个思维，你本身就有一定的才干，又加上你勤奋踏实，肯吃苦，不管大事小事，只要是自己的工作，你都是事无巨细，悉心尽力，力求完美，不断地为自己设定更高的目标，监督自己，激励自己，精益求精。可以肯定，只要你保持这种优良的品质，不管在什么岗位上，你都是杰出的。老板会在内心暗暗地赞许你，渐渐地把企业的核心业务交到你的手上，培养你，在一次次与重大业务的交锋中，你才能得以升华。老板最终自然会对你委以重任。而且你周围的同事因为你有满腹的才华，勤奋扎实，兼有老板赏识，自然会对你刮目相看，并因而喜欢你而愿意与你接近，给你力所能及的帮助。这样在老板心目中你是可以被委以重任的人才，在同事的心目中你是有才华更是让人喜欢的人。在企业里，你是大家的焦点，回到家你自然会很有成就感。而这一切，只是因为你从不投机取巧，认认真真做事，踏踏实实做人，从而使你的前途一片光明，事业一帆风顺，家庭幸福美满。
保持做人的本色
李嘉诚说：“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？”
自然的最美，本色的最真，恬静的越有味道，平和的越见博大！
现代社会是快节奏的。你在大街上看到的每一个人，都是行色匆匆，似乎有永远做不完的事，整天都是忙忙碌碌的。如果你走上前去，随意问一个从你身旁擦肩而过的行人：你活在你真实的生命里吗？对方给你的也许是一脸的茫然。在商品经济大潮裹挟之下，许多人失去了真实的自我。
当儒雅的学者离开大学讲堂到潮起潮落的商海里去搏击时，当富于激情的诗人丢下自己的笔沉浸于股市行情的跌宕起伏时，你不禁要问：他们快乐吗？他们有自己的归属感吗？当他向你呈上前缀着一大堆各种各样的头衔的名片时，你是羡慕他的成就，还是遗憾他的缺失？
有这样一个故事：
一天，一位作家到一所寺庙里去吃了一次斋饭。席间，他问僧人寺庙的斋饭为何这般清淡？为什么不多放一些作料？为什么不把油盐放重一些呢？这位老僧指着桌上的一盘青菜笑着说：世上人人都吃青菜，可是又有几个人品尝出青菜的味道。要想品出青菜的味道，只要将其洗净放在清水里煮便可，这样我们吸取的才是青菜真正本色的营养。而世人席间所吃的青菜，看似做法讲究，五味调和，味道鲜美，其实，他们尝的不过是青菜的作料的味道而已，满意的不过是厨师的精湛技术而已，至于青菜的味道和营养，他们并没有品尝到。
老者的一席话，道出了我们生活中时时处处所疏忽和遗忘的本色。在如今这个复杂多变的社会中，人人为了保护自己，都刻意地给自己加点“作料”，粉饰自身。虽然这是一种自我保护的需要，然而，正因为人人都戴着面具，我们正渐渐地失去做人真实的一面，很难体会到真实给我们带来的美。
真实是保持做人本色的本真体现，做人就应该讲究真实。真实是难得之美。当我们与自己内心和谐一致的时候，当我们与同样真诚直率的人在一起的时候，我们觉得自己是真实的。真实就像循环的能量一样帮助我们充满活力。在儿童故事《棉绒兔子》里，玩具兔子问道：什么是真实？真实就是自然发生在你身上的事。玩具皮马给它解释说。
除去面具，回想你觉得自己“真实”的时刻。想一想你有哪些尖利的、脆弱的，或者需要小心保存的地方。你是不是很容易发火、受惊或者期望别人按照你的意愿做事？改变这些行为的一个办法是把它们说出来。我们不一定要做完人；相反，承认自己的不足可以使我们更加真实，也更容易建立亲密关系。
保持做人的本色，就是不要丢掉自己真实的一面。用你真实的一面去体察，你就能够透过肤浅的表象，看到一个人的实质。
随着我们自己变得越来越真实，我们看到表面之下的灵魂，不再担心年龄、外表和日渐稀疏的头发。这个时候，我们看到了精神的美，那是由亲密而生的温暖所滋养的。
一个人最为看重的幸福和成功只能从自己生命的本色里去获得。富翁看重金子，而本分的庄稼人却看重脚下那片拴紧他们灵魂的土地，因为他们深信“泥土里面有黄金”。
哲学二：建立自我
追逐成功的过程就是一个建立自我的过程。
严于律己，宽以待人
日常生活中，李嘉诚一直是个严于律己、品德高尚的领导者，他的良好品质赢得了海内外广泛的赞誉。舆论一直认为，李嘉诚是个鱼和熊掌兼而得之的非凡之士。他控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。他同时又是个道德至上者，他说的每句话，莫不符合道德规范，堪称道德圣典。他既是那般说，也是那般去追求，谨慎小心，唯恐有什么闪失。
西方商界，多推崇社会达尔文主义——优胜劣汰，弱肉强食，适者生存。要讲道德，就勿涉足尔虞我诈的商场；要追求利润，击败对手，就要不择手段。在他们看来，既要拜金，就没有资格谈道德、谈仁慈、谈友谊。信誉不是做人的目的，仅仅是经商的手段，是为了下一单生意，为了更多的盈利。
接受记者采访时，李嘉诚谈及他捐赠的情况时说：“一个人生活其实很简单，需要的钱不是很多的，最近国内有人问我一共捐出了多少钱，我一向没统计，用了三四个星期去查支票本，结果发现总共捐了22亿港元给香港和内地，可能没人信。”
李嘉诚捐款，不论款多款少，往往会对公众或传媒，说一席爱国爱港、利国利民的话，感人肺腑，催人泪下。
有人说他沽名钓誉，抑或最终是为其商业利益。对李嘉诚捐赠动机的了解，大概非梁茜琪莫属。梁茜琪是李嘉诚专职负责捐赠事宜的私人秘书，她深有感触地说：“李先生捐款与别人不一样，他的捐赠是真正发自内心的。”“李先生不是那种捐出100万、200万，只要有自己的名字就可以的人，他是真心实意去解决这些问题……”“李先生的捐款与别人完全不一样，他的不一样在于别人在捐出款项以后，所考虑和关心的仅仅是其善举为不为社会所知；而李先生考虑的是捐出款项之后，是否解决了问题。”
潮汕的人士说，李嘉诚所捐赠修建的各种建筑物，均拒绝以他本人和亲人的名字命名。他在汕头大学，不是扔下一亿两亿了事，连教学安排、图书资料、师生食宿等细微问题，他都要一一关照到，并勉力解决。要知道，李嘉诚一天的时间，价值几百万，乃至几千万。谁也计算不清，他在汕大耗费了多少时间与精力。
李嘉诚自言：“我喜欢看书，现代的、古代的都看，有时看到深夜两三点钟，看完就去睡觉，不敢看钟，因为如果只剩下两三个钟头，心就会很怯。”他有感而发：“在读完苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他是错在出名，错在出高调，这个真是很无奈的过失。”
李嘉诚为人谦虚谨慎，毫无风头意识，尽可能保持低调，但他又做不了彻底的隐士。他不是一架赚钱机器，有情感、有理想、有信念。他清清白白地赚钱，清清白白地做人，也善意地希望社会上的人都这样。因此，他在公众与记者面前，会自觉不自觉地宣传他的人生观、价值观。
李嘉诚并非整天与记者打得火热。香港记者写的有关“超人”的新闻报道，多是来自记者招待会，或“外围”采访。李嘉诚似乎对远道来的记者要客气些，如欧美记者。内地的深圳市记者夏萍小姐曾独家专访过李嘉诚，这令自诩无孔不入的香港记者为采访不到李嘉诚而汗颜。
据传，在香江才女林燕妮采访李嘉诚之前，香港记者曾无一人专访过李嘉诚。林燕妮名气不可谓不大，那时她替《明报周刊》做“数风云人物”访问，遭李嘉诚婉拒。最后林是以广告商的身份去长江实业洽商业务，才接触到李嘉诚。
林燕妮说：“李嘉诚亦不是绝对不肯接受访问，熟知他性情的长江中人说，老板小锋（风）头不肯出，很大的锋头又不同。如果是《Time Magazine》（时代杂志）、《Newsweek》（新闻周刊）访问，便当然有希望了。”
李嘉诚绝无歧视香港记者之意，他不便开这个先例，香港有这么多的报刊，这么多记者，李嘉诚什么都不干都应付不过来。不过，李嘉诚会在公众场合，很友好地回答众记者的提问。
对记者，李嘉诚的态度是十分友好的。他曾经谈到过：“我做人的宗旨是对己刻苦，善待别人，还有勤奋和重承诺，也不会伤害他人。有一次，一个我很讨厌的报社的记者在我公司楼下等我，我刚刚上车，同事说他已经等了两小时，他正要离去。我立即叫司机倒车，向记者说可以谈一下，因为我不忍心他站了两个小时，回去没有东西交待。”
李嘉诚是一个具有刚毅性格的男子汉，无论外界如何评议他，他一如既往按照他内心所认定的目标去奋斗拼搏，去为人处事。尽管市场总会冒出不利他的传言，却无损他的良好声誉。也正因此而证实他的声誉不是炒出来的，是经得住考验的。“自我管理”对于一个商人来说，永远是一门重要的必修课，因为其中包含着一个商人成功的要诀。
李嘉诚曾经给自己规划日常管理的8个要点是：（1）勤是一切事业的基础。要勤劳工作，对企业负责、对股东负责。（2）对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。（3）始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。（4）坚守诺言，建立良好的信誉。一个人良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。（5）决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局。一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。（6）给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。（7）政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，想好一切应变办法，而不去冒险盲进。（8）要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途；并且，一切以员工的利益为重，特别在年老的时候，公司应该给予员工绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。
这8个要点，堪称李嘉诚的成功要诀。
管理自己是成大事的基本因素。对于那些大商人来说，管理自己更应该到位，不可乱了方寸。李嘉诚把做人与经商密切联系在一起，严格要求自己，谦虚对待他人，令人敬仰。
诚信二字不是简单说一说就能做到，一般人很难做到的自我管理就是诚信的必要条件。
简单生活，花钱有方
清晨六点起床，打打高尔夫球，或者游泳，然后便投身于忙碌的工作之中；坚持身着蓝色传统西服，佩戴仅值26美元的手表；跟家人的聚餐通常是简简单单的四菜一汤；喜欢看各种各样的书籍，主要是哲学、政治、经济、中国文化以及新技术方面的书籍。
这就是华人首富李嘉诚的简单生活。
在李嘉诚的身上似乎存在着一个显著的矛盾：他的事业与经历拥有典型的好莱坞电影式的情节——财富、权力、名声与时代风云，但他却以罕见的低调方式行事，过着简单朴素的生活。
在李嘉诚自己的住宅里没有游泳池，他的两个儿子在上学时只有有限的零用钱。多年来，他一直自掏腰包支付各位董事的薪金；从公司收取的酬金，不论多少，全部拨归公司；他在公司里不领薪水，每年只拿600多美元的董事费，没有其他福利津贴，所有私人用品，甚至午餐也从不开公账。虽然在对社会捐赠方面李嘉诚始终都是大手笔，但在他的日常生活中，却是十分平淡、克勤克俭。直到今天，他戴的只是价值26美元的日本表，穿的仍旧是10年前的西装，居住的是30年前的房子。
有一次，李嘉诚接受《财经》杂志的采访，记者看见他穿了一套已经洗得褪色的西装，皮鞋的前面已经裂开了一个小口，便说道：“看到您我简直难以相信您是华人首富，我觉得您更像一个平凡的慈祥的长者。”李嘉诚听后哈哈大笑。后来他又给记者讲了一个故事。原来，在李嘉诚少年时代，曾经遇到一个算命人。算命人说他天庭饱满，双目有神，生辰属龙命，保护星乃水星，若勤劳苦干，坚持不懈，将来定会大富大贵。于是，很多人将李嘉诚的发家史看做是命中注定的，大家也以为发家以后的李嘉诚肯定过着奢侈的生活。讲完这个故事，李嘉诚淡淡地说：“我不相信什么龙命，也不知道什么叫大富大贵，但我坚信只要能勤劳肯干，坚持不懈，定有所成。”“如果说我从14岁开始做推销员，为养家糊口，不得不如此而已，那已经是亿万身家的我完全没有必要再过简单的生活。但我之所以选择30年如一日的生活，是因为生活简朴便是最理想的生活状态。赚钱本身不是一种目的，而是实现人生价值、挑战自我的手段，所以无论我有多少财富，我的生活享受，与30年前无异。”
事实上，李嘉诚简朴的生活理念和对待金钱的态度也表现在他的每一次投资里。
有一次，李嘉诚基金会西部教育计划访问团一行到西宁访问。在青海大学座谈会上，当青海大学负责人谈到校园网络建设需要资金800万元时，李先生详细询问了光纤铺设等情况，没等校方介绍完，他便抓起桌前的矿泉水瓶，走上前台，指着手中的水瓶说，本来生产这瓶水需要8万元，但在申请资金时却说需要10万元，那么多余2万元就是浪费，办多少事就该花多少钱。等李嘉诚拿着水瓶走下台时，对迎上前来的青海省领导说：“要我马上拿出一个亿，我面不改色，但谁要在地上丢一元钱，我会立刻捡起来的。”后来在胜利宾馆听取青海省政府介绍的几个项目时，李先生再次举起桌前的矿泉水对在场的人说：“这个水瓶的厚度已完全够用，那么我们为什么还花钱把它加厚呢！再有钱，也不能浪费；再花钱，也要花到实处。”
简单生活，花钱有方，是李嘉诚一贯律己的标准，也可以说是一位华人首富难得的思维方式，值得我们深思和学习！
低调是身价的一种高度
李嘉诚说：“保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。”
低调做人就是用平和的心态看取世间的一切。有此心态，便能宠辱不惊，看庭前花开花落，去留无意，望天上云卷云舒。
人不论做什么事，应罢手不干时，就要下定决心结束，低调是体现强者身价的一种高度。月盈则亏，水满则溢。水与月都是自然界最有道的两种事物，连它们都不能太满，何况人。
以退让开始，以胜利告终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。
我国古代许多名人正是采取低调的处事哲学而功成名就，范蠡就是其中一位。
春秋后期越国的名臣范蠡，精通韬略，足智多谋，被拜为大夫。勾践三年，吴王夫差大破越军，勾践入吴称臣。范蠡在吴国作了两年人质。三年后归国，他与文种拟定兴越灭吴九术，是越国“十年生聚，十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略，实施九术之一的“美人计”，范蠡亲自跋山涉水，终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施，在历史上谱写了西施深明大义献身吴王，里应外合兴越灭吴的传奇篇章。
范蠡追随越王勾践20多年，苦身戮力，终于灭吴，成就越王霸业，被尊为上将军。他辅佐勾践卧薪尝胆，图强雪耻。然而范蠡深知勾践的为人，只可同患难，不可共安乐，于是在举国欢庆之时，范蠡急流勇退，携妻带子，秘密离开了越国。
后来，他辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居，戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。他仗义疏财，施善乡梓。范蠡的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，三年后，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。
一身布衣的范蠡第三次迁徙至陶（今山东定陶西北），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。
以诚待人，诚信待你
李嘉诚说：“一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意。而且，很多都是别人主动找我的。这些都是为人守信的结果。”
总有一些电视报纸杂志广告，说某某牌子的产品很好，或是说某家企业所提供的货品或服务价廉物美。于是你到这些商家购买这些广告中宣传是物超所值的产品。但当你购买了这些产品之后，这些货品价高质劣，或是重量不足，或是冒牌，又或是这些商店服务人员态度恶劣，你所付出的，并不能够收回同等的价值。这些产品或服务，和广告中的宣传刚刚相反，不是物超所值，而是物非所值。
当你光顾了这家店铺之后，发现所购回的货品或服务物非所值时，你会怎样做？即使你不去消费者保护协会去投诉，至少，你一定不会再光顾这一家店铺，或是购买这一种产品或是服务了。为什么？因为在你心目中，这一家店铺或这一种产品或服务，他们宣传的和实际的是两回事。宣传过于夸大，使你失去了信心。这家公司，这家店铺，这种产品或服务，对你来说并无诚信，宣传中说的，并没有实现。
表面看来，这些事情差不多日日都会发生，但如果你是从商的话，你对这个问题就要深思熟虑了。即使你不是从商，对这样一个会使人失去信心、不再信任的问题，也同样应该深思熟虑。
又譬如：你到某些商店购买货品或服务，他们真的童叟无欺，货真价实，而且如果他们有宣传的话，所有宣传中所讲的，他们都一一兑现，宣传并没有夸大，而是和实际情况一样。你买了这些产品或服务之后，感到满意至极，之后，你会怎样做？通常，如果你再有需要，要购买同样的产品或服务，你一定会再次光顾这家商店或购买这种产品或服务。为什么？因为之前你尝试过这种产品或服务，或是光顾了这家商店，对这家公司或这些产品有信心，他们也没有欺骗你，诚实做生意，所以你认为你所购买的商品是有所值的。
这些故事，也可能每日都在发生，你可能从来都没有想过当中有什么含义。但如果你身在商场，你也应该想一想，为什么这些有诚信的产品、店铺或是企业家，会得到其他人的信任，使他们的生意越做越好？其实答案也很简单，这些成功的生意人、企业家，他们之所以成功，就是因为他们有诚信。他们有诚信，就会使顾客信任，对他们的公司或产品有信心，他们就会生意兴隆，财源广进。
在商场之中，诚意待人，是会得到其他人信心和信任的。以诚信待人，其他人也一定会以诚信待你。以诚信待顾客，顾客也同样会以信心、忠诚待你。诚信实际是致富的一个重要原则。
你可能认为，在商场中，大家尔虞我诈，有什么诚信可言？如果你这样想，就大错特错了。最简单地说，在商场中，很多时候我们都会和其他人签订合同。合同可能是白纸黑字，亦可能只是口头上的协议。如果我们根本就没有打算以诚待人，随意不遵守协议的条款，到头来有问题的可能就是我们自己。
没有诚信的生意人，或迟或早都一定会遭到消费者所唾弃，长远地说，很难在商场内立足。在商场中，不一定是耍奸才会得到成功。相反，待人以诚以信，一样可以得到成功，甚至是伟大的成就。
你如果不信，可以听听李嘉诚所说，为何诚信会得到应有的回报：“你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。注重自己的名声，努力工作、与人为善。遵守诺言，这样对你的事业非常有帮助”；“名誉是我的第二生命，有时比第一生命还重要。”
一位旷世商业奇才、世界华人首富，对名誉原来是如此看重的。我们想成功，就需要遵守这样一个原则，即以诚信待人。只有以诚信待人，才能够在其他人，包括朋友、家人、顾客、供应商、来往的银行、股东、广大的群众心目中，建立起他们对我们的信心和信任。在他们心目中，对我们有信心，肯信任，我们的事业又怎么会不成功？
有备而战，洞察入微
李嘉诚打工时不断“跳槽”，而他当老板后也经常推出新的主打产品，当然，只有在经过深思熟虑之后，他才会“跳槽”；只有在对市场前景做出准确判断之后，他才会推出新产品。
1946年年初，17岁的李嘉诚突然离开舅父庄静庵势头极佳的中南公司，去了一家小小的名不见经传的五金厂做推销员。中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一家钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。同事大惑不解，李嘉诚是老板的外甥，是一个不可小觑的有本事的青年，在公司前程无量。人往高处走，水往低处流——他为的是哪般？莫非他神经出了毛病？
李嘉诚是看好中南公司的前景，但他更为香港的经济巨变而兴奋不已。李嘉诚喜欢做充满挑战的事。他想呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，不如趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业！
进了五金厂，李嘉诚开始了走街串巷的生涯。他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。行街推销，与茶楼侍候客人和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户、联系客户？你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服？客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。
李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。可在他腼腆的另一面，却显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。
五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户是卖日杂货的店铺。
大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。
酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了100多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。
自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称李嘉诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，又要“跳槽”弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，但他仍不回心转意。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一家小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。
李嘉诚在推销五金制品之时，就敏锐地感觉到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清醒地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快有了雨后春笋般的发展趋势。可见，李嘉诚的洞察力是相当敏锐和独到的，这也是他在商场上不断创造辉煌的原因所在！
一个人倘想成功，勤奋无疑是必备的素质，然而，世上勤奋者成千上万，成功者却寥寥无几。李嘉诚的成功告诉我们，将勤奋建立在敏锐洞察力的基础上，才能抓住机遇，发挥特长，为创业的成功扬帆导航。管理学对洞察力是这样来定义的：“影响和推动一个群体或多个群体的人们朝某个方向和目标努力的过程”。成功者行为的核心在于影响和推动，其特征在于担负目标使命并能够使其他成员贯彻实施。高瞻远瞩是对成功者远见的赞许，也是对其敏锐洞察力的认可。
含蓄做人的基本姿态
李嘉诚说：“做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”
消除了自私自利思想的人，能表现出客观、永恒、无限的精神，只有这样的人才能得到世世代代的人的尊敬。那些能以神圣的谦卑放下架子的人，他不仅清除了自身的自私品性，还把自己无私的博爱精神奉献给别人，使他的才能受到极度的尊崇，并掌握人的精神世界。
所有否定个人的奢华享受和回报，拒绝世间权力之争的人，能够真正领悟超脱个人的客观真理。比较他们的生活和信念，你可以发现同样的纯朴、自我牺牲和谦卑，还有他们实践并宣扬的高尚品德与爱。他们遵循同样不变的原则，并付诸实际以消灭罪恶。
人生在世能减少一些麻烦，就多一分超脱世俗的乐趣。如交际应酬减少，就能免除很多不必要的纠纷困扰；闲言乱语减少，就能避免很多错误和懊悔；思考忧虑减少，就能避免精神的消耗；聪明睿智减少，就可以保持纯真本性。假如不设法慢慢地减少以上这些不必要的麻烦，反而千方百计去增加这方面的活动，那就等于是用枷锁把自己的手脚锁住。
东汉的西域都护班超直到70多岁高龄，朝廷才允许他退休。接替他的任尚向班超请教对治理西域的经验，班超忠告他说：“兴一利不如除一弊，生一事不如省一事……宜荡佚简易，宽小过，总大纲而已。”要他以简易宽和为主。任尚觉得这是老生常谈，就抛之脑后，还对人说：“我以班君当有奇策，今所言平平耳。”后来不过4年，任尚因过于严苛急躁，失去与边疆民族的和睦关系，导致西域各国纷纷叛汉来攻打他，任尚退到班超精心经营的疏勒根据地，靠疏勒人的保护才捡回性命，但西域的土地却全盘丢失了。可见求大同、存小异，才能真正把握全局。班超经营西域达30年，得到西域各民族人民的钦佩和拥戴，使汉朝扬威异域直达中亚细亚，因功拜定远侯，正是依靠这一要领，可见这乃是英雄人物处世的方法。
在中国古代做人术中，“大智若愚”演变为一套内容极其丰富的韬光养晦之术。
乐毅率燕军踏平齐国，田单又率齐人大破燕军，功成名就之时，却是遭君王猜忌之日。那些见过大风大雨的“过来人”对老子的名言“挫其锐、解其纷、和其光、同其尘，是谓玄同”理解格外深刻，因而每当身处一些“特殊关系”的微妙场合，或者在面临生命威胁的紧要关头，韬晦一方无不恬然淡泊，大智若愚。
商纣王荒淫无道、暴虐残忍，一次作长夜之饮，昏醉不知昼夜，问左右之人，“尽不知也”，又问贤人箕子。箕子深知：“一国皆不知，而我独知之，吾其危矣。”于是亦装作昏醉，“辞以醉而不知”。
战国四君子之一魏信陵君广结天下豪杰，广纳天下贤才，“士以此方数千里争往归之”，拥有足以与魏王抗衡的政治实力，魏王也不得不让他三分。可是当他公然“窃符救赵”，违背魏王的意志，解救了正遭受秦兵压境威胁的赵国，建立巨大功勋之后，却使魏王难以容忍，“诸侯徒闻魏公子，不闻魏王”，秦国马上施以离间之计，促使魏王剥夺了信陵君的实权。魏王担心信陵君威望犹在，有朝一日会东山再起，仍然视作心腹大患，信陵君为此“谢病不朝，与宾客为长夜饮，饮醇酒，多近妇女”，以降低人格的方式减轻魏王的戒惧。
韬晦之术在汉代以后的所有做人术中发展最为充分，许多成大事者，在成就之前都有韬晦的历史，那些看似胸无大志、实际暗藏杀机的身边人，无不以弱者的形象做出强者的举动。
常言道：识时务者为俊杰。所谓俊杰，并非专指那些纵横驰骋如入无人之境、冲锋陷阵无坚不摧的英雄，而是应当包括那些看准时局、能屈能伸的聪明者。
圣人、智者的可贵之处，在于他已经领悟到最深刻的卑微，具有无私的品质，并且放弃了一切，甚至是自己的个性。他所做的一切努力都是神圣的，是经得起时间的考验的。他奉献，却从未想到索取；他努力工作，却从不为过去感到遗憾、后悔，而且永远不索求回报。
己所不欲，勿施于人“一个体面的人，一个有尊严的人，一个彬彬有礼的人，一个和蔼可亲的人，到处都受人欢迎，凡是与他交往的人，也都会觉得亲切愉快。一个人有了这种品格，就无异为自己增添了无穷的资源。”这就是李嘉诚成功做人的秘密。
己所不欲，勿施于人；己所欲者，亦施于人。你希望周围的人喜欢你，你希望自己的观点被人采纳，你渴望听到真心的赞美，你希望别人重视你……那么让我们自己先来遵守这条诫令：你希望别人怎样待你，你先怎么对待别人。
你遇到的每个人，都认为他在某些方面比你优秀，而一个绝对可以赢得他欢心的方法是：以不着痕迹的方法让他明白，他是个重要人物。实际上，每个人都有优点，都有值得为他人所学习的长处，承认对方的重要性，并表达出由衷的赞美，就能够化解许多冲突与紧张。如果一个成家的男子想每天得到快乐，绝不能责备太太的治家本领，也不能拿她和自己母亲做不利的比较，而应经常赞美她把家治理得井井有条，并且要公开表示很幸运地娶了一个既有内在美又有外在美的妻子。甚至当牛排像羊皮、面包像黑炭时，也不要抱怨，只说这些东西没有平常的那么好，她就会在厨房里拼命努力，以达到自己所期望的程度。
柯达公司的老总伊斯特曼发明了胶片以后，才能摄制电影。他的发明为他带来了巨额财富，并使他成为世界上最著名的商人。尽管如此，他仍然像你我一样渴望得到别人的称赞。
伊斯特曼曾在洛加斯达城捐造“伊斯特曼”音乐学校和“凯伯恩”剧院，用来纪念他的母亲。纽约某坐椅制造公司经理艾特森，想谋取该剧院坐椅的合同，于是他就和伊斯特曼约会见面。
一天，一位工程师告诉艾特森说，伊斯特曼的工作极忙，每次访问占用的时间都不会超过5分钟。于是艾森特在去见伊斯特曼前特地进行了准备。
当他被引进总裁办公室时，他看见伊斯特曼正埋首于桌上堆积的文件之中。听见有人进来，伊斯特曼抬起头朝来者方向说道：“早安！先生，有什么事情吗？”
经介绍后，艾特森说道：“伊斯特曼先生，当我在外面等着见你的时候，我很羡慕你的办公室，假如我有这样的办公室，我一定很高兴地在这里面工作，你知道我是一个内在本分的商人，从来不曾见过这么漂亮的办公室！”
伊斯特曼答道：“你使我想起一件几乎忘记了的事。这房子很漂亮是不是？当初才盖好的时候我非常喜欢它，但是现在，有许多事情忙得我现在甚至几个星期坐在这里也无暇看它一眼。”
艾特森走过去用手摸摸壁板，说道：“这是英国橡木做的吧？和意大利橡木稍有不同。”
伊斯特曼答道：“是的，那是从英国运来的橡木。我的一个朋友懂得木料的好坏，他为我挑选的。”随后伊斯特曼领着艾特森参观了他自己当初帮助设计的房间配置、油漆颜色、雕刻工艺，等等。
当他们在室内夸奖木工时，伊斯特曼走到窗前，非常亲切地表明要捐助洛加斯达大学及市立医院等机关一些钱，以尽心意。艾特森热诚地称许他这种慈善义举的古道热肠。
两个人接着谈了许多生活中、工作中、商业中的事，艾特森总是适时地表达着自己的赞叹。他们的谈话远不止5分钟。最后，艾特森不仅得到了那笔桌椅合同，还与伊斯特曼成了好朋友。
读到这里，相信你已经明白了为什么要在人际交往中投其所好了吧。“己所不欲，勿施于人”，这是孔子所主张的处世原则。就是要设身处地地替别人着想，是宽恕原则的表现之一。一个人要办什么事，首先要想一想，假如自己处在这样的地位，将会怎么做？这样思考问题，就可能使问题得到比较正确的处理。也就是说，自己不愿意干的事情，也不要强加给别人；就是要用自己的心推及别人；自己希望怎样生活，就想到别人也会希望怎样生活；自己不愿意别人怎样对待自己，就不要那样对待别人；自己希望在社会上能站得住，能通达，就也要帮助别人站得住，能通达。
哲学三：外圆内方
为人处事，内心定要刚正不阿、秉持原则；外在则要顺其自然、通达圆润。
做事大气，取舍有度
李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，但他把所有的董事袍金（年薪）全部归入长实公司账上。他自己全年只拿5000港元，20多年来一直如此。5000港元的董事袍金，在20世纪80年代初还不及长实公司一个清洁工的年收入。
李嘉诚表现出舍小利、求大利的大商人风范，公司股东对他的崇敬和拥戴就在情理之中了。
他说：“这么多年来，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为我的好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”商场是竞争异常激烈的“战场”，但是能做到在生意场上只有对手而无敌人，只有合作而无厮杀，只有礼让而无溃败，李嘉诚真可谓是商界之典范。
不少舆论为此观点推波助澜，说李嘉诚“小利不取，大利不放”。他每年放弃数千万元袍金，却获得公众股东的一致好感，爱屋及乌，自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。
有公众股东帮衬，长实系股票被抬高，长实系市值大增，李嘉诚欲办大事，很容易得到股东大会的通过。对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值。1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息共12.4亿港元——尚未计他的非经常性收入以及海外股票年息。
有人说，一般的商家，只能算精明，唯李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧，舍小取大。李嘉诚又是其中最聪明的人。
凡经商，皆是为利，俗话说：“君子爱财，取之有道。”李嘉诚能不为眼前利益所动，处处照顾股东和公司的利益。在拜金若神、物欲横流的商业社会，李嘉诚能做到这一点，难能可贵。李嘉诚确实舍小利，而牟取大利。他拥金据银，却不大撒银纸追求奢侈，而拿出不菲的一笔用之于公益，就此一点，更是难能可贵。善待他人，是李嘉诚一贯的处世态度，即使对竞争对手亦是如此。商场充满尔虞我诈、弱肉强食，能做到这一点，不少人认为是不可能的事。
世间上，许多人因为贪图近利，因小失大；有的人则是只顾眼前，思虑不到未来，也会因小失大！
有一个乡下人夜晚回家，不慎掉了五毛钱，心有不甘，跑到附近杂货店，买了一支蜡烛，当蜡烛点完时终于找到了那五毛钱，很是高兴，但买支蜡烛却花了两块钱，来回一算反而损失更大！
其实我们在日常生活中，也都常在做这种因小失大的傻事。我们不是常因觉得东西便宜，所以就大量采购，以致用不完而浪费掉？我们不也常看到，人们为了争几秒钟时间，而相互超车，因此而下车大吵，花上更长时间来争论，因而终日对簿公堂的有之；而因刀剑相向，铸成大错，终身遗憾的也不在少数。我们不也常为了芝麻小事，和多年好友闹翻，甚至于老死不相往来，却还洋洋得意的吗？夫妻之间不也常为了小事冷战多日，而失掉家居乐趣还不自知吗？更有甚者，为了鸡毛小事，或所谓的面子，赌气而反目成仇，因而走上离婚一途，进而赔上整个家庭者也大有人在。如果把那些为了小利或贪一时之快，而赔上名誉、生命甚至灵魂的人，都一并算上，那人数就更多得数不清了。耶稣说：“人纵然赚得了全世界，却赔上了自己的灵魂，对他有什么益处？”
经路窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。一个人如果能做到这样，就不太容易会因小失大，反而畅通无阻。
涓涓细流，不将之堵塞，就会成为溃堤的漏洞，后果不堪设想；星星之火，不把它扑灭，就会成为燎原的大火，结果可想而知。小时候，生活上的一些小缺点，如果不给予矫正，长大成人以后，也可能成为人格上的大瑕疵。所以说“莫因善小而不为”，积小善才能成为大善；“莫因恶小而为之”，小恶多了，则成为大恶。
一般人容易看到眼前、小利，无法评判未来可能得到的大利。如果能够考虑得更长远些、更周全些，要做一个智者，就要会选择一个合适的利益。“福气像钱，用之则少，赚之则多。然则有德医师，用福治人，以是因缘，其福为增为减？”你准备付出什么？明确了这个目标，行为才可能坚定，人才能变得大气，才取舍有度。
请教可以让你少走弯路
李嘉诚说：“长江取名基于长江不释细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流——没有小的支流，又怎能成长江？”
孔子说：“三人行，必有我师焉。”意思是说每个人都有值得别人学习的长处。因此，我们每个人都要养成向他人学习的良好习惯，这样不仅能增长我们的知识，更能让我们在学到实质和经验的同时还可以少走很多的弯路。
美国历届总统中，最肯虚心求教于他人的，莫过于老罗斯福了。对于他所信任的人，总是毫不怀疑。他每遇到一件事，常常召集与那件事有关的人员开会，详细商议。有时为了使自己获得更多的参考，甚至发电报至几千里以外，去请他所要请教的人前来商议。
而美国早期政界名人路易斯·乔治，治理政务也以精明周密而声名远扬，但是他对于自己的学问还是常感到怀疑。当他做好了财政预算送交议会审核之前，几乎每天都要和几位财政专家商议，即使一些极细微的地方，也不肯放弃求教的机会。
在我们的个人成长过程中，自上小学开始，教科书和老师们就列出了许多伟人和成功者的事迹，以鞭策和鼓舞后来之人。因此，我们从小就学会了把成功者的成就作为自己的奋斗目标，有些人还遵循成功者的模式，以此构筑自己的未来。
当然，发挥成功者的楷模和示范作用，这种做法并没有什么不好，因为人们总是需要看到成功的“希望”，并以此作为学习的榜样，鼓舞自己。但如果一切向“成功者”看齐，这可能使有些人坠入一种幻觉当中，他们认为自己也可以成功，而一旦自己难以获得成功时，就感到命运对自己不公，并责问：“为什么他们可以成功，而我就不能成功呢？”其实，一个人的成功是多种因素的组合，不可能一蹴而就。另外，某一位成功者的成功模式并不一定适合每一个人，因为每个人的个性、主客观条件不同。所以，向人学习也应该有选择性，你不可能学习每一位成功者，也并非所有成功者的经验都值得你去学。你可以学习某人成功的一些方面，但不必全部照搬。而且向成功者学习有时反而可能是失败的起因，它会让人失去清醒。
所以，有时我们可以换一个角度，与其时时“以成功者为师”，不如有时看看那些失败者，研究一些失败的案例，仔细探究失败的原因，并以此作为自己的警示，让自己将来不致犯下同样的错误。
有一位企业家，从创业开始，就仔细观察同行以及其他行业的失败案例，并分析其原因。他不断地从别人的失败中吸取教训，因此，他不但创业顺利，而且发展得迅速稳定。他认为，一个企业的“存在”比“壮大”更重要，首先要“存在”，才可能“壮大”；如果仅仅为了“壮大”而推动“存在”，那就失去了创办企业的目的。更何况失败是一种痛苦的事情，如果多次失败，就有可能永不再起。所以，“避免失败”比“追求成功”更重要。
细想一下，这位企业家的想法不无道理，这也是人们经常所说的一种逆向思维。任何失败都有其原因，不管是主观因素还是客观因素。不过要了解失败者的失败原因不太容易，因为失败者往往不愿意谈论自己失败的过去，这样会暴露自己的无能。如果你找到失败者本人谈，他大概也不会告诉你真相，他只会告诉你，他的失败是因为经济不景气、朋友拖累、银行紧缩，或是被出卖、被骗、被倒账……属于他个人的能力、判断、个性上的问题，他是不会告诉你的。何况有些失败者根本不知道他失败的原因。因此，要了解失败的原因，就得多方收集资料，参考专家的分析、同行的看法，至于这位失败者的个人条件，可从他的朋友那里多加了解。
当资料收集够了以后，再把它们一条条列出来，仔细分析，并归纳成几个重点。不过并不是只了解一下就算了，你必须把你所观察、分析到的东西拿来检验自己，和失败者的一切做个对照比较，如果你的个性、能力以及其他主客观因素和那位失败者具有相似之处，那就要提高警觉，弱的地方要加强，不好的地方要改善，这样你就可以避免犯和那位失败者同样的错误，成功的几率自然会大大提高。
除了办企业以外，一般做人做事也应多以失败者为师。
在做人方面，看看谁和谁处得不好，谁得罪了谁，谁不受欢迎，参考他们的个性，观察他们平日的来往和作为，你就可以知道他们做人失败的原因在哪里，以便自己以后能够多加注意，使自己做人处事的能力有所提高。
在做事方面，“失败者”的例子更多，这里所谓的“失败”包括做得不尽完善的事。如果是工作中的事，主管一般都会在开会时进行检讨，这种检讨有时只是应付应付，但因为近在身边，所以不管检讨是不是在“应付”，你都会有不错的收获。
做人做事都一样。犯的错误少，成功的几率就高，而要减少错误，就要“以失败者为师”，这种教育可不是用钱可以买得到的。况且，无论怎样，多拜人为师，既能满足对方“好为人师”的优越感及虚荣心，而且也能学到知识，使自己得到成长，可收到一箭双雕的奇效，何乐而不为呢？
所以，在现代竞争激烈的社会中，向他人尤其是“失败者”学习，是你进步的“必需品”。
给他人机会即是给自己机会
世人言：“创业容易守业难”，“前车之鉴，后人之师”。最典型的教训，莫过于和记黄埔的前大班祈德尊。祈德尊是一个收购企业的高手猛将，却不算管理庞大企业的行家里手。在他的领导下，企业发展过速，结果消化不了，终于把集团拖垮。最终和记黄埔（以下简称：和黄）被李嘉诚收购。
当李嘉诚进入和黄出任执行董事时，在与董事局主席韦理与众董事的交谈中，众董事的话中分明含有这层意思：“我们不行，你就行吗？”
李嘉诚是个喜欢听反话的人，他特别关注喝彩声中的“嘘声”——香港的英商华商，都有人持这种观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱，才轻而易举购得和黄的，但是，他未必就有本事能管理好如此庞大的老牌洋行。”
当时英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者，盯住沈弼穷追不舍：为什么要选择李嘉诚接管和黄？沈弼答道：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有一定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的。”他又说：“汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。坚信长江实业将为和黄未来发展做出极其宝贵的贡献。”李嘉诚深感肩上担子沉重。
俗话说：“新官上任三把火。”可是，李嘉诚似乎一把火也没烧起来。他是个毫无表现欲的人，他总是让实绩来证实自己。
初入和黄的李嘉诚只是执行董事，按常规，大股东完全可以凌驾于支薪性质的董事局主席之上，而李嘉诚从未在韦理面前流露出“实质性老板”的意思。李嘉诚作为控股权最大的股东，完全可以行使自己所控的股权，为自己出任董事局主席效力。他没有这样做，他的谦让使众董事与管理层对他更尊重。他出任董事局主席，是股东大会上由众股东推选产生的。“退一步海阔天空”。李嘉诚的退让术，与中国古代道家的“无为而治”，“无为而无不为”有异曲同工之妙。
董事局为他开支优厚的董事袍金，李嘉诚表示不受。他为和黄出公差考察、待客应酬，都是自掏腰包，而不在和黄财务上报账。
所以有人称：李氏的精明，到了炉火纯青的地步。他小利全让，大利不放。李氏的大利，是他持有的股份，公司盈利状况好，李氏的红利亦匪浅。李氏不放大利，还表现在他不断增购和黄股份。令人叹绝的是，他“鲸吞”和黄的“企图”，竟未遇到“老和黄洋行”的抵抗。
李嘉诚能较快地获得众董事和管理层的好感及信任，是毋庸置疑的。在决策会议上，李嘉诚总是以商议建议的口气发言，但实际上，他的建议就是决策——众人都会自然而然地信服他，倾向他。韦理大权旁落，李嘉诚未任董事局主席兼总经理，已开始主政。
李嘉诚入主和黄实绩如何，数据最能说明问题。李嘉诚入主前的1978财政年度，和黄集团年综合纯利为2.31亿港元；入主后的1979年升为3.32亿港元；4年后的1983年，纯利润达11.67亿港元，是入主时的5倍多；1989年，和黄经济性盈利为30.3亿港元，非经济性盈利则达30.5亿港元，光纯利就是10年前的10多倍。盈利丰厚，股东与员工皆大欢喜。
现在，不再会有人怀疑沈弼“走眼”、李嘉诚“无能”了。李嘉诚很快便获得了众董事和管理层的好感和信任。在后来的股东大会上，众股东一致推选李嘉诚为董事局主席。
一次，李嘉诚在董事会上讨论拿多少股份的问题时说：“我们公司拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但我主张拿9%的股份。”同时还强调，经商不是简单的1+1那么简单，你想拿11%反而发不了，只有拿9%，财源才会滚滚而来。从这里可以看出，李嘉诚充分考虑合作伙伴利益的经营之道，这也是促使他成功的原因之一。
以和为贵共进步，互惠互利同发展。生意场上，双方合力一定能办更大的事情，能为彼此带来更大的利润。从长远的角度考虑，合作与共赢是企业发展壮大所必需的，给他人机会既是给自己机会，让他人得利，自己也会得利。以和为贵，互惠互利，是企业经营的更高境界。
谦虚赢得他人的尊重
李嘉诚说：“年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。”
在日常生活中，人们总是想方设法地要出人头地，古时那些读书人哀叹：“人不知而愠，不亦君子乎！”可见人不知我，心里会老大不高兴，这是人之常情。所以有才华的人便言语露锋芒，行动也露锋芒，以此引起大家的注意。但更有深藏不露的人，好像他们都是庸才，胸无大志，实际上只是他们不肯在言语、行动上露锋芒而已。因为他们有所顾忌，言语露锋芒，便要得罪别人，这样，别人便会成为自己的阻力，成为破坏者。
因此，一个人应对自身有较为客观的评价，实事求是，不贬低自己，也不抬高自己；既能坚持正确的观点，又能虚心向别人请教。其实，隐藏锋芒也可理解为我们所讲的谦虚一词。谦虚的人在交际应酬场合总是有许多朋友的，只有谦虚的人才能成为社会交往中受欢迎的人。
而锋芒却可以刺伤别人，也会刺伤自己，运用起来应该小心翼翼，平时应插在剑鞘里。所谓物极必反，过分外露自己的才华容易招致对手的嫉恨和陷害，尤其是做大事业的人，更应该修炼好“藏露”之功。
在现实生活中存在着这样一种自视清高的人，他们锐气十足、锋芒毕露，处事不留余地，待人牛气冲天，有十分的才能与聪慧，就会十二分地表现出来，这样的人往往在人生旅途上屡遭波折。
其实，隐藏锋芒也是一项强化自己的学识、才能和修养的过程，有利于培养自己处理各种人际关系的能力与技巧，是放弃个人的虚荣心而踏实走向人生旅途的表现。
孔融的例子就是证明。
孔融是三国时代比较正直的士族代表人物之一。他刚直耿介，早年刚刚踏入仕途，就初露锋芒，纠举贪官，董卓操纵朝廷废立时，他又每每忤卓之旨，结果由虎贲中郎将左迁为议郎。后来在许昌，孔融又常常发表议论或写文章攻击嘲讽曹操的一些措施。太尉杨彪因与袁术有姻亲，曹操迁怒于他，打算杀他。孔融知道后，顾不得穿朝服就急忙去见曹操，劝说他不要横杀无辜，以免失去天下人心，并称：“你如果杀了杨彪，我孔融明天就撩起衣服回家，再也不做官了。”由于孔融的据理争辩，杨彪才得免一死。
建安九年，曹操攻下邺城，其子曹丕纳袁绍儿媳甄氏为妻，孔融知道后写信给曹操说：“武王伐纣，以妲己赐周公。”曹操不明白这是对他们父子的讥刺，还问此事出何经典，孔融回答道：“以今度之，想当然耳。”当时连年用兵，又加上灾荒，军粮十分短缺，曹操为此下令禁酒，孔融又一连作书加以反对。对于孔融的一再与自己作梗，曹操心中是早有嫉恨的，只因当时北方形势还不稳定，而孔融的名声又太大，不便对他怎么样。
到了建安十三年，北方局面已定，曹操在着手实施统一大业的前夕，为了排除内部干扰，开始对孔融下手了。他授意别人诬告孔融“欲规不轨”，又曾与祢衡“跌宕放言”，罪状就是孔融以前发表的关于父母子女关系的那段言论。这样，在建安十三年八月，孔融被弃世，其妻子儿女也同时遇害。
正如《礼记》中所讲：“不自大其事，不自尚其功。”即使做出了一点成绩，也认为很不够，因而总是充满了前进的动力。
谦虚是人的一种修养。凡谦虚之人，“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长”。具有这种气质的人从不盛气凌人，不以长者自居，不以能人骄人，不以贵人下人，因而人格高雅、尊贵，他人自会感到可亲。一般来说，越是见多识广，越是素养高雅者，就越是谦虚；而越是无知的小人，就越是不知天外有天，而越发狂妄。
在这个现实的世界，好的道德与才能，如果没有人知道，不仅是在欺骗自己，也是在欺骗别人，更是对自己功绩的诋毁。所以，过度的谦虚也并不是一种可取的美德。
在静默中高高站起
李嘉诚曾给儿子定下三条做事的原则，其中一条就是要低调。看世界上的成功人士，如比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、索罗斯等，无一不是低调的，即使做善事也从不张扬。
做人宽厚能得到众人的拥护，处世恭谨得体能让大家心情愉快，低调做人则可以使你在静默中高高站起，再加上头脑灵活有智一定会大功可成。
有这样一个故事：
一个刚留学归国的博士去邮局办事，结果邮局承办员的态度非常不好，他气得半死，回去告诉他一个也在邮政单位做事的主管老友：“替我去告诉他我的身份！并告诫他态度给我好一些。”朋友苦笑着点点头。
几天后，那位年轻博士又到了邮局办事，且又遇上了那位承办员，岂料他态度不但没变好，反而更加地百般刁难，这回他更来气了！又去把他那个邮政单位的主管朋友叫来抱怨了一顿：“去告诉那个故意吹毛求疵的员工，再给我提醒他一次我的身份，叫他给我客气一点。”两天之后，他又在邮局碰到了那个员工，果然，这次那个员工不但不再刁难，反而还堆满了一脸笑容，态度亲切，那个年轻的博士好不得意，回去打电话给他的那个邮政单位的主管朋友，问道：“这次你终于替我好好训了他一顿。”朋友回答：“不，我没有替你训他，不但没有训，我还告诉他，你不断称赞他做事谨慎、对待顾客态度良好。”那位年轻的博士惊讶、纳闷得说不出话来，朋友接着笑笑说：“很多时候，低姿态比高姿态更有用。”
可见，低姿态往往比高姿态更能达到目的；谦恭的态度有时比强硬的态度更能得到他人的尊重，甚至更能从对方口中学到新东西。很多人常会有一种误判，觉得自己在气势上一定得强压过别人，这样才能显出自己的了不起，但这样的方式往往适得其反，让人在背后嗤之以鼻而自己却浑然不知。
所谓的“强者”，其定义是指“能力强的人”，而不是指“态度强硬的人”。学会适时地“弯腰”，学会适时地用“理直气和”来代替“理直气壮”，必能更有效地达到自己的目标。
旁敲侧击胜过当头一棒
李嘉诚把儒家的情义之道与西方的进取精神极好地融合起来：他外圆内方，刚柔相济；他重信诺、讲义气、宽厚待人；他勤奋坚忍、务实求进；他把中华文化中的立身、入世之道发挥得淋漓尽致。李嘉诚的成功既可以说是他意志力的胜利，又可以说是他人格的成功。
我们在办事时，如果能够找到一位有门路、伶牙俐齿的人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，那应该是再好不过的事情了。
孟尝君是齐国的名门贵族，几度出任相职，是当时齐国政界的实力派。但有一次他与齐闵王意见不合，一气之下辞去相职回到了私人领地——薛。
这时与薛接邻的南方大国楚国正待举兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能相比，楚兵一旦到来，薛地后果不堪设想。
燃眉之急，惟有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求，去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋，几乎一筹莫展。
绝路之中老天给他降下了一线希望，齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉齐闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君这位名门望族的。孟尝君高兴地亲自到城外迎接，并以盛宴款待。
淳于髡善随机应变，常为诸侯效力，与王室也有密切的关系。威、宣、闵三代齐王都很器重他。齐闵王时代他成了王室的政治顾问，且与孟尝君本人也有私交。
孟尝君决心已下，开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”
淳于髡也很干脆：“承蒙不弃，从命就是。”
后人猜测，淳于髡此行，可能是有目的而来，专为朋友解危的，只不过这话需孟尝君亲自当面求他就是了。朋友之交，有许多心照不宣的东西，古来如此。
却说淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王。正面的话题当然是要相告出国履行公务的结果，他真正要办的事情也早已盘算在心。
闵王问道：“楚国的情况如何？”
闵王的话题正投淳于髡的所好，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。“事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱；而薛呢，也不自量……”
话题有意识地流动，谈到薛，但不露痕迹。
闵王一听，马上就问：“薛又怎么样？”
淳于髡眼见闵王入了圈套，便抓住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的寺庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一寺庙，真不知后果怎样！所以我说薛不自量，楚也太顽固。”
齐王神情大变：“喔，原来薛有那么大的寺庙？”随即下令派兵救薛。
守护先祖之寺庙，是国君最大的义务之一。为了保护祖先寺庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。
整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君，而是抓住闵王最关心的问题——也就是最大的弱点，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上却救了孟尝君。淳于髡的旁敲侧击、纵横捭阖之术真是到了炉火纯青的境界。
得意不忘形，给自己留有余地
老老实实做人，踏踏实实做事，实实在在做生意，这就是做人、做事、做生意的铁定规律，是立身处世的法宝，是纵横商场长胜不败的奥秘。李嘉诚遵循这些规律行事，因此成为一个举足轻重，魅力与实力并存的人物。而许多人终其一生都无视这些规律，那么，他或许可能得意一时，最终却一事无成，说不定还要栽些大跟头。看破浮生过半，半之受用无边，半中岁月尽幽闲，半里乾坤宽展。半郭半乡村舍，半山半水田园，半耕半读半经廛，半士半民姻眷，半雅半粗器具，半华半实庭轩。衾裳半素半轻鲜，肴馔半丰半俭。童仆半能半拙，妻儿半朴半贤。心情半佛半神仙，姓字半藏半显。一半还之天地，让将一半人间，半思后代与沧田，半想阎罗怎见？酒饮半酣正好，花开半时偏妍。帆张半扇免翻颠，马放半缰稳便。半少却饶滋味，半多反厌纠缠。百年苦乐半相参，会占便宜只半。——清代学者李密庵《半半歌》
这首《半半歌》，几百年来人们对它的评价也是不一而足：有的人说它很中庸和避世，有的人说它体现了一种豁达的哲学境界。不可否认的是，它很值得体味，很有意思，是一种养生的妙法。这种吃饭吃个半饱、饮酒饮到微醺的境界就是半半主义的境界。很多时候，我们需要给自己的生命留下一点空隙。留有余地，才会有事后回旋的空间。就像两车之间的安全距离——一点缓冲的余地，可以随时调整自己，进退有据。
画家画一幅画，一定要把留白算在其中，才是好画；印书，天地格、左右空白，你不能印满，总要留一点余地；做衣服，同样颜色的布料留个一小块，以防衣服破旧以后，可以拿出来缝补；高贵的家庭，三餐煮饭，总要多煮个一二碗，准备随时有不速之客来访。做人之道，就是话不可讲满，事不可做绝，钱不可赚尽。
真话固然重要，然而如果说过头了，容易伤害别人的自尊心。每个人都有希望得到别人信任和赞赏的心理。话重复得过多，就容易使对方认为自己小看了对方的能力。于是听得不耐烦了，心理上引起了反感，开始“顶牛”，和你对着干；个性弱一些的也来个“非暴力不合作”运动，消极抵抗。正所谓过犹不及，话说得过于绝对，也容易失误，更会降低自己在别人心目中的地位，破坏和谐的友谊。
说在明处，说得恰到好处，见好就收，就算可以了。心有灵犀一点通，只要达到能够提醒对方的作用，就可使对方的聪明才智得到发挥，并且最为重要的，对方会感受到一种受到尊重的感觉，从而信心十足。再者，一般人都有举一反三的能力，说话者若能起到抛砖引玉的作用岂不更好。
对朋友的批评也不要过于明确、“求全责备”，而是要留半句。在不利于朋友接受真话的场合，你对他说了真话反而对他来说认为你是故意给他丢丑。这时候最好的办法是旁敲侧击，或者说一半留一半。对方明白过来就行了，不必说得清清楚楚，让其他人听到。
当我们想了解事情的真相时，更要拿捏准确说话的“度”，起到“投石问路”的作用。《鬼谷子·反应篇》中详细阐述了“钓”人之语的详细方法：“以无形求有行，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”就是说，只说一部分话，用含蓄而隐约的语意，而不把话说透，更容易引诱对方说出事实的真相，也就是钓出别人的话。
树与树之间，留有间隔的余地，才能长得更大。预留一些余地给他人，因为“山不转那水在转，低头不见抬头见”，别人犯了错误也要得饶人处且饶人，手下留情，适可而止。即使人有千般不是，也不该斩尽杀绝；分人一杯羹，留一点时间和空间给别人，总会得到别人的回报。这就像建筑法中的建蔽率，只准你盖百分之四十、百分之六十，就是要你留些余地给阳光、空气、庭园，这样才能增加生活的品质。
现代人要时刻保持“半半主义”的弹性。点亮他人，给自己节能，让自己的生活保留一个开放性的结尾，给别人留下广阔的发挥空间，以求得到更为新颖和丰富的结果。
凡事留有余地，收放自如，让自己立于不败之地，从而在适度和完美之间找到新的平衡。
哲学四：进退有度
前进后退均合法度。
放下身段做大事
李嘉诚说：“人啊，最重要的是不要自己称赞自己，也不要自己说自己有什么成就”，“做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上的服从。”
1978年9月底，李嘉诚作为港澳观礼团的成员，应邀到北京参加国庆典礼。那时的李嘉诚，已是香港颇有名气的实业家，正处于迈上本港巨富“三级跳”的助跑阶段。可他并没有因为自己的成功而沾沾自喜，高傲自大，而是特地为自己赶制了一件中山装，为的就是不想穿得太显眼。即便是现在成为了华人首富的他，还仍然保持着谦逊的美德。据《首席执行官》记者报道，2008年初他们在采访李嘉诚时，李先生在他们抵达之前，已在会客室等候，“见我们抵达，立即站起，掏出名片，双手递给我们。笑容让他的双眼如同弯月。财富并未在他身上留下刻痕，虽拥霸业、却无霸气”，在五个小时谈话中，身为长江实业与和记黄埔董事会主席的他，没有任何一通手机、电话响起；没有任何人急忙闯入，打断他们的谈话；没有突如其来的行程，缩短他们的与会时间。
成功者之所以能够成功，就是在某些方面比别人高明，但是，爱摆架子的人在这一点上似乎就不怎么高明了。这样的人总是认为自己比别人要高明得多，比别人有能力得多，从而就摆出盛气凌人的架子，
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