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作者：(美)哈里·巴尔肯

出版社：安徽人民出版社

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微心术试读：

译者序

慧眼察微，看透人心。科学研究证明，在人类的日常沟通中，7%的信息是通过语音传播，55%的信息是由面部表情及身体姿势传播，38%的信息是由音量的高低及其变化来传播。由此可见肢体语言的重要性。

语言上，或许我们可以撒谎，但是我们的身体不会撒谎。即使你巧舌如簧，你的身体也会背叛你，清楚地向别人表达你内心的真实想法；同样地，你也可以通过观察和解读别人细微的肢体动作来洞察他人内心的秘密。手势、站姿和表情……都能透露你内心的秘密，把某些潜藏的情绪表现出来。

平时，我们不停地跟别人讲我们在想什么，有什么样的感受。而我们真实的所想与所感往往和我们所说的一点关系都没有：你的老板说你有可能要被提拔，但是，如果她说话的时候，身体后仰，双臂交叉，笑容勉强，那么你要小心，她说的很可能是反话。顾客说他不想买那辆新款车，可是，他的眼睛不停地瞟着桌上的购车合同，他其实是在告诉你，他还蛮有兴趣买的。

本书是哈里·巴尔肯潜心多年的权威之作，结合了他多年的咨询实战经验以及最新的科学研究成果，带你走进人类潜意识深处，解析人类最细微的身体语言信号，让你瞬间读懂对方最真实的想法，弄清其内心意图，掌控人际交往技巧。无论你是销售人员、管理者、谈判代表或是行政人员，你都能获益匪浅。换一种“眼光”洞察一切，令你从出色到卓越，从此沟通无往不利！

限于时间和水平，翻译过程中错误和疏漏之处在所难免，还望读者不吝指正。译者

第1章　要想成功，请看清你自己及你周围的人

第一，看清你自己；

第二，看清你的工作；

第三，看清你周围的人。

首先，从你自身及你的工作开始。然后，我们再谈谈你的伴侣、子女、朋友以及你每天接触的人。我会教你如何迅速、准确地估量他们，如何从他们身体的一些细微的特征与动作，马上判断出谁聪颖，谁笨拙，谁真诚，谁奸诈，谁敏锐，谁愚钝，谁好行动，谁好幻想，谁善交际，谁喜欢吃喝，谁喜欢音乐……以及所有你想知道的东西。最后，我还将教你如何把对自己及对别人观察所得出的结果，应用于你的交际、工作、婚姻等上面。

希腊大哲学家苏格拉底曾说过一句名言：“认识你自己。”同样的，所罗门王也说过类似的一句话：“用你拥有的所有，去换取明了。”“明了”可谓是世界上最重要的两个字，它的意思是“清楚地懂得”。那么，我们首先需要认清楚什么呢？第一，认清你自己；第二，认清你周围的人。在这个世界上，或许只有隐士才不需要去了解别人的性格特点，因为他无所求。但是，我们不是隐士，在这尘世当中，就必须与世人为伍，无论你乐意还是不乐意。你一生的快乐、成功，几乎是建立在你能认清世人，能否与他们相处融洽之上。而这种研究自己和他人的方法被称为科学的人性学。

人性学这门学科与其他科学学科不同，它不需要做实验，因此也不需要仪器和工具。可以这样说，这门学科的实验室就是你周围的世界，要研究的对象就是你周围的人（也包括你自己）。

这门学科是十分科学的，你如果认真研究的话，会对你的生活产生非常大的帮助。举例来说吧，当我告诉你该如何科学地分析白色人种与褐色人种之间的差异后，你就可以把这种方法应用到你所认识的人身上；当我教你如何从一个人的相貌上的表象来辨识他是诚实还是狡诈之后，你就可以马上鉴别与你同事或者朋友了；当我告诉你最适宜去做什么职业之后，你就可以调整自己的方向，找到自己喜爱的工作了；当我教完你如何保持婚姻完美配合和一些说服、应付人的技巧之后，我相信你就可以成为这方面的专家，能够很好地处理各种情感与婚姻问题了。

如果有一条捷径可能快速通往快乐与成功的终点，而又不需要你付出什么代价，你是否愿意走？我想答案必然是肯定的。下面，我就会把这条捷径指给你。

如果你分析过历史上一些领袖人物以及一些名人，你就会发现，这些伟人或者名人在个性上都具备以下两个特点中的一个，或者两者兼而有之。第一，他们都有一个远大的、已经确定了的人生目标，并且这个人生目标与他们的志趣和才干相合。换句话说，他们都在干着自己喜欢的，适合自己的事业。第二，他们都非常善于鉴别他人的个性。

在本书接下的章节中，主要就是讲三种技能：看清你自己；看清你的工作；看清你周围的人。如果掌握了这三种技能，你将会得到最大幸福，了解世间的一切。

如今，谈论捷径的理论或书籍非常受欢迎，是因为在当今的世界，一切都变得紧张快捷起来，时间显得不够用了，也就变得十分珍贵。

在我帮很多人分析个性和指导职业后，他们都称我为个性分析师与职业指导师。但其实我更喜欢别人称我为“人性的工程师”。之所以喜欢这个称谓，我可以举一个在我的工作中所发生的一个真实案例来说明一下。

这个案例发生的时间在很多年前，我清楚地记得有一天一位工匠带着他年仅14岁的孩子来到我的办公室。进门寒暄之后，这位工匠就说明来意：“巴尔肯先生，我想请你给我的孩子分析一下，我想弄清楚我的孩子是什么样的个性。关于他的一些情况，我可以告诉你的是，他的手非常灵巧，有时候他一整天都在削东西。见着小刀和木头，他会比见到美食还高兴。在我看来，这样灵巧的手是非常适合跟我学做木匠的。所以，我就在想是否现在就让他休学，开始跟我学做木工呢。这样的话，他一定会成为一个极为精巧的木匠。之后，他每天就能赚到八元工钱了。”

我仔细、客观地（这也是我将要教你的观察人的方法）望了望那个孩子。我看到什么呢？我想我看到了这位父亲所没看到的东西，那是一种比单纯的机械天才宝贵得多的东西。在认真分析之后，我简要地对那位父亲说：“你的孩子非常有爱心，不是只对木头，而是对整个人类。因此，我判断他喜欢帮助他们，为人们服务。难能可贵的是，他不仅具有深切的同情心，而且他还有一双非常灵巧的手。我这样说过之后，你应该明显地感觉到你的想法是错误的了吧，你不能使你的孩子失学。那你的孩子适合做什么职业呢？我建议你送他进医学院专攻外科手术。如果让他去刻木头，一天只能赚八块钱，那真是大材小用了。你应该给你的孩子一个帮助别人也实现自我的真正的机会。如果这样的话，不仅可以增加了他的快乐，又可以对社会产生巨大的作用（当然，他的收入也会水涨船高，不会一天只有八元的）。”

为什么我建议让这个孩子去专攻外科手术？或者说，我为什么会有这样的建议呢？其实很简单，我只是将本书中介绍的个性分析方法简单应用了一下。

可能你会问？这种方法管用吗？我的建议是对的还是错的呢？我还是用事实来回答你吧。在听完我的分析与建议后，那位工匠最终接受了我的意见，送他的儿子去了医学院。后来，不出我所料，他的儿子非常适合干这个，他以全班第二的优异成绩从医学院毕业了，后来成为了一名杰出的医生。

在我看来，一个人的能力大小是与他的收入水平相联系的，能够分析出一个人具备很强的能力，也就意味着他的收入能够增加。因此，在这种意义上来讲，个性分析术可以说是一种科学的职业指导方法。

接下来，我要对你讲的东西，其实也是你将来一定要做得到的——首先认清你自己，然后再认清别人。

可能一开始你感觉比较难，是吗？其实，它是非常简单的。我先分析得出你具备什么样的优点和长处，并教你如何把它们转化为赚钱的资本。然后，我再指出你的不足，并提出相应的改进方法，并对你适合去做的职业加以指导。最后，我将告诉你如何只凭双眼观察就能分析出别人的性格。

你问我讲这些的目的何在？难道你还不明白？我这样做，是为了让你认清你自己，是为了寻觅适合自己的工作，为了让你判断并认清别人。唯有如此，你才能取得更大的成功。好，下面我们就来详细了解一下成功的三条法则。

成功的第一条法则：看清你自己。

了解你自己并不是一件简单的事，并不只是每天早晨你刮胡子对着镜子里的你时的看法。要了解和认清你自己，必须要用批判的眼光，心中也应该形成某种既定意见，就像医生为病人看病时需要知道去检查什么一样。简单说来，就是你要观察的是人类形体的九种特征，这些才是你诊断和衡量自己的工具。根据观察所得的结果，你就能对你自己进行分析了。

经过个性分析之后，你就能很好地认清自己，对自己就不会感到犹豫不定。如果有人问你有艺术天才吗？你就能立刻回答“是”或者“不是”。如果问你诚实吗？你也很快就给出答案。你有能抓住你打算以身相许或倾心追求的那个男人（或女人）的一些特性吗？你能获得某份工作并做好长期从事这份工作的打算了吗？对这些问题，如果认清了你自己，你都可以轻而易举地得出答案。

记住第一条法则了吧！用科学方法观察，并且要“认清你自己”！它能带领你走向成功，也是你获得幸福快乐的先决条件。

成功的第二条法则：看清你的工作。

你是不是总在抱怨老板没给你加薪？你是不是总觉得工作太累？你是不是觉得你的爱人并不怎么了解你？好了，那先请问问你自己以下的这些问题：

你已经完全了解你工作上的各个环节的内容了吗？你对各种活动的组织熟练吗？你真正了解了你的爱人吗？

还有，如果你在一个商店里当售货员，你能一眼就辨别出来来的顾客是什么样性格吗？你是根据他的性格建议他买东西还是只是盲目地听他的支使去拿东西呢？

如果你还不能做到，没关系，在后面的章节中，我会教你。我会告诉你如何去衡量人性的特点并立刻知道他们的购买需求；怎样一眼就分辨出是爱砍价的买主还是出手大方的买主，以及是性情迟钝还是比较敏捷的人；学会了这种方法，在以后你就可以知晓你接触的顾客的各种购买动机。

女性朋友们，注意了！对于工作中人性方面的事情你清楚吗？你了解你自己在家庭中处于什么样的位置吗？是女儿的密友、儿子的知音、丈夫的同伴吗？如果答案是否定的，那么，请积极学习个性分析与应用心理学的简单原则等方面的知识，我相信，这远比说长道短、打麻将、看电影和听戏有趣有用得多。

成功的第三条法则：看清你周围的人。

在你掌握了科学个性分析法之后，你就已经获得了一种能力，一种可以了解每一位你所认识的人的心灵的能力。你可以想象一下，能看穿你所接触的人的心是多么重要的一件事！

刚与你合作过一次的人，你能否得出他是否诚实可信吗？如果你掌握本书后面介绍的那些表示一个人诚实与否的征象，你就能准确地明了对方。

你遇见了一个男人，不由自主地就爱上了他。但是他的性情、情感如何？温柔与否？有艺术天才还是商业才干？是不是感到迷惑？如果你详细阅读本书，掌握其中方法，你完全可以事先知晓。

总而言之，如果能充分利用上述的成功三法则，你一定可以在个人、社会与经济上走向成功。掌握了本书种种方法之后，机遇和胜利将为你打开大门！

第2章　如何看人，教你神奇的个性分析法

前一阵子，有一位先生专门上门拜访向我求助。他自己拥有一家百货店，他想让他23岁的儿子汤姆接他的班，成为一个成功的商人。于是，他想把儿子送到一所大学学习商业管理，准备让他学成回来帮助自己经营百货店。但是，事与愿违，他的儿子却不喜欢这一行业，始终提不起兴趣。相反，汤姆对服装设计却倍感兴趣。平时他就喜欢玩弄布料，拿着各色衣料披在身上，并在图纸上设计服装的样式图。

后来，汤姆对他父亲说他想到夜校去上一个服装设计方面的课时，这位父亲听了之后，怒火中烧。他是一位身粗脾气也粗的人（后边我将对这种人的个性进行详细的分析），非常不理解儿子的行为，他认为服装设计是比较女性化的工作，如果他的儿子去学这个，真是太没出息了。

年轻的汤姆可能也遗传了一点他父亲的固执脾气，他坚持一边在百货店中工作，一边去上那个夜校。不过值得欣慰的是，他的母亲很支持他。三年时间过得很快，汤姆对商店里的工作越来越感到乏味，但是在夜校，他则会非常高兴。

直到有一天，汤姆走进他父亲的办公室，说：“爸爸，我找到了另外一份工作。”这位父亲将信将疑，因为当时正处于经济衰退期，找份工作非常不容易。但汤姆说并没说假话，他已经应聘上了某家丝织厂的设计师，薪水是每周40元。

后来，当这位先生再跟我聊起他的儿子汤姆时，总会兴奋异常。汤姆每年薪水都会提升，现在年收入已达6000元之多。

听完这个小故事，或许你还不知道我要讲什么东西。好了，现在我告诉你要点所在。这位先生是来让我分析他儿子的性格的。其实，当时我听完这位父亲对其儿子汤姆的介绍后，我就明白，这位父亲与儿子之间已经产生了非常大的误会。所以，我决定教他个性分析法，让他知道他的儿子汤姆喜欢的是什么。

如果这位父亲知道一些科学的个性分析法与职业指导术的最简单原则，便会清楚地认识到，让汤姆当商店老板绝不会让他快乐，也不能让他成功。因为通过这位父亲递过来的他儿子的照片我看到，这个青年的皮肤非常细，鼻子细长，前额极平，脑门高宽突出，发达的肌肉富有弹性地包着骨骼。从这些特征来看，这个年轻人具有非凡的创造力与艺术天才，如果没有从事正确的工作，那真是一个大错误。这位先生后来才醒悟过来，他自己对于科学的职业指导术太不了解，所以在之后不久他又拜托我去分析他另一个孩子的个性。

很多年前，我举办过一次小型的家庭宴会。饭后，有人提出了一个非常有趣的游戏：每一个人都只用几句最简单的话，把自己一生的经历写出来，甚至在死后可以将这句话刻在墓碑上。于是，大家都取了一张纸和一支笔，写完之后互相传阅。其中有一个年轻人写的内容使我至今难忘。他在纸上仅画了三个标点符号：一个连接号“——”；一个惊叹号“！”；一个句号“。”。我不解，于是我就问他这是什么意思。他凄然地回答道：“一阵横冲直撞，落得伤心自叹，最后默默终了！”

这或许就是我们大多数人一生的写照，真是可悲，一生都在盲目地乱撞，往往在发现自己一无所成时，已经后悔莫及。

一个非常严重的情况是什么呢？由于我们绝大多数人对于这种新的科学个性分析法一无所知，所以导致无数人的天才都被埋没或被误用，将自己的精力葬送在不相宜的劳苦工作之中。在这个过程中，父母与教师有很多时候也会帮倒忙，硬生生把是天生艺术家的孩子训练成了技术工程师，又把天生的商业高手训练着去当音乐家，本来有着园艺或科学研究的才干者，却误打误撞当了教师或医生或律师或传教士。如果让这些拥有优异才干甚至卓越天才的年轻人，去干那些与自己的才能毫不相关的行业，这就基本等于浪费了他们的天才，真是悲剧呀！但幸运的是，这些其实都是有挽回余地的，因为个性分析法是一种极其简单的学问，你可以轻松地就学会它并应用到自己和周围的人身上。“你这样说起来是不是太轻巧了？”这时候你也许会质疑我，“要怎样才能做得像你这样呢？又该如何去判断个性呢？怎样才能学会找寻与自己最相宜的职业呢？”

好吧，就让我们从最根本的说起吧。无论任何人，在看人时都会用同样的一种方法——用眼观察。那么，我们就先学习这种方法。

仔细观察一块岩石，地质学家就能讲出一篇生动的地球形成的故事；观察一株花草，植物学家便能将植物世界写成一篇有趣的文章；用100英尺长的望远镜与分光镜观测距离地球有上百万光年的星座，然后计算其大小、速度、构造、化学与气体的形成，天文学家就可以写出一部科学的论著。

因此，对于周围的人，我们也可以去观察、去研究、去分析他们，从而了解他们。这时，你也许会问：“我们应该观察什么呢？”好，这个问题问得非常好！总体来讲，人与人之间在形体上有九种不同，因此想要学习科学人性研究法，就应该清楚地了解这九种用来观察并判断人的个性的标准技术。将这些身体外形可以观察到的几种特征弄明白之后，任何人的性格个性便就一目了然了。“九种形体上的特征”的内容简述如下：

一、人体的颜色——包括皮肤、头发、眼与胡须等的颜色。我们一眼就能看出，这些部位的颜色各有不同。有的人金发碧眼白皮肤，有的人黑发黑眼黄皮肤。颜色不同的人，在性格、个性、身体、智慧等各方面均有着极大的差别。

二、人们的面貌形状——包括前额、眼、鼻、嘴、下巴的样子，这些部位不同的形状所代表的性格也是不同的。

三、结构的特征——人们身体的体质构造并不相同，一般来说共有三种：智慧或思想家型的人有计划、推理和创造力强；实干家型的人习惯用他们的手或身体去实现思想家型的人所制订的计划；还有一种是管理者型，这类人有魄力，对前两种类型人士的工作予以支援并监督之。学习性格分析法后，你将很容易将这三种人分辨出来。

四、人们毛发、皮肤与面貌的组织，也是不同的。有些人毛发柔软细巧，皮肤白嫩；有些人则毛发粗硬，皮肤粗糙。

五、人们的肌肉松紧与骨骼的韧性亦不相同。和别人握手时，你是否发现对方的手是不同的？或是绵软多肉的或是肌肉硬而有力的，我敢说，他们一定是不同的。再者，有些人的骨头极柔韧，好似可屈可伸；有些人的骨头则富有弹力；还有些人的骨头则像是极硬的石头。通过后面的内容你将会知道，骨骼情形不同的人其性格个性亦大不相同。

六、不同人的身体各部分的大小比例不尽相同。如果你对人的身体各部分的大小比例加以仔细研究，也会发现个性上许多有趣的知识。

七、不同人的身材差异很大。有些强壮硕大的，也有短小精干的，这两种体型的人其性格个性自然大不相同。

八、我们的各种动作表现也不相同。我们的行走姿势、说话的声音、握手、态度、外貌、衣着等。不过，这些相对来说，是可以改变的，可以用我们的意识加以更改。

九、体质的强弱健壮与有无疾病。由前面所讲的肤色、面貌、结构、身材等八种不同的特征可以知晓一个人是否有魄力、好动、勤奋。至于体质的强弱或是患痛风、心脏病、扁桃体炎等则对有魄力的人也会产生影响。

综上所述，人体九种特征可以说是洞察人性之门的一把钥匙。只要你掌握了这一门技术，那么，你一看便能洞晓你周围的人的一切性情与个性。

第3章　从肤色这个最容易区分的特征开始

如果分析你自己，首先你要看的就是你属于哪一种颜色的。很多人知道了什么颜色，但是不会再继续探究下去。他们不会再问为什么自己是这个颜色？头发、眼珠、皮肤的颜色又是从何而来的呢？人与人之间为什么不都是一样的颜色？想想，是不是觉得这是一个很有趣的问题？但大多数人都不明白，当别人问起这样的问题时，他只会回答：“我也不知道，天生就是这样的呀！”

对于这个问题，人类学家又是如何回答的呢？在研究原始人类进化过程后，他们得出的结论认为最初的人类生长在热带与亚热带的地域。许多人类学研究专家都认为，原始人的肤色是极褐的，他们最初应该是在沿地中海、红海以及印度洋一带活动。

这些地带都靠近赤道地带，可以说是地球上最热、阳光最强的区域。科学家研究得知，大自然之所以赋予原始褐色人种的发肤、眼珠以黑色素，因为这样可以更好地抗拒太阳强烈的紫外线。当然，由于地域的不同，光线的强弱也有差别，各大人种的色素深浅均也因此而不同。

远古时代，由于一些因素的影响（比如说由于人口密集或漫游天性，以及航船的发明），这些原始的褐肤色人种开始四处漫游。后来，他们竟漫游到欧洲西北部及波罗的海周围地带。不过，这里的水土气候与他们习惯的南方居住地大不相同，天寒地冷，阳光不足，他们所在的地域多雾阴暗，他们的黑色素日减，这些褐色褪去的人种也即变成为了白肤色的人。

现在，我们大概已经知道人和人之间为什么会有白肤色与褐肤色之分，以及他们诸多不同的天生的特性。我们也已了解白肤色人的先祖大多来自北部寒冷地带，他们因与寒冷的环境相搏斗以求生存，所以他们的能力才得以发展。现代白肤色人种的先祖必定是能够适应当初的环境而由经过大自然选择留下的人。

反之，褐肤色人的生活就比白肤色人生活得容易一些。因为他们的先祖的环境与心理状态的遗传，他们的天性多是不好动的，爱家庭而不愿冒险的。白肤色人种则是比较积极好动而不愿安逸的。为什么是这样呢？我们往下分析：

因为这些北方穴居的人必须靠奋斗才能生存。他们要与别的种族打仗方能获得渔猎之地。与南方的乐土不同，这里的生命存亡是朝不保夕的，他们的生存欲是急切的。长年累月的这种状态，经过大自然的这种磨炼，他们形成了积极进取、有活力、好争斗、重物质、有眼光等天性。

我们现在研究的有关白肤色人的气质性情，也可用于日常实际的个性分析当中去。为了维持生命的必须，居住在寒带的白肤色人需要消化大量的食物并呼吸大量的氧气。在打猎、航海或打仗时，这些古代的白肤色人需要迅速敏捷地集中精力，工作完成之后接着需要长时期的休养恢复。因而他们天生不适应持久忍耐的动作，缺乏忍耐与智力的集中。

讲完上面有关肤色的内容，你可能会问我：“你自己是如何应用的呢？”好吧，我就以一个例子来说明吧。

1931年的时候，有一个汽车公司经理带着一位年轻的技师来见我。他想让我帮他分析一下他的那位年轻的员工的性格。他说，这位年轻的技师是他的一个至亲，他非常关心他，希望他能上进。虽然这个年轻人很能干，但是有一个缺点，就是对工作总是很容易失掉兴趣，不愿意踏踏实实地干下去。经理希望我能教他如何对这个技师进行管理和安排。

听完那位经理所讲的之后，就从接待室里把那个青年叫了进来。望了他一眼之后，我便知道了这个年轻人为什么不喜欢老老实实地待在车间了。于是我问这位年轻人：“朋友，我看得出你非常讨厌汽车厂中的那些机器，他们到底每天都让你做了些什么呢？”那个年轻的技师耸了耸肩，答道：“哼，先生，他把我分配在组装车间，对于这样的工作，我简直就要疯了。”对于他这样的言论我并不感到吃惊，因为他是一位白肤色的人，这种肤色的人的个性应该是：喜欢动和变化、容易着急、活泼机敏。但现在，他却每天站在自动板前机械地把同样的螺钉拧进钢孔中。

之后，我对那个经理说：“老兄，你的那个技师确实很有才干，可惜你把他用错了，如果继续这样下去，你会留不住他的。虽然他对机械有很深的了解，但他还喜欢变化与新奇。单调的工作对他来说只是毒药。所以你必须把他的工作调动一下，比如给他一个类似总稽查之类的工作或是让他介绍新车，或是总技师，只要是常有变化的工作就可以。”经理回去后照我的话重新对那个技师安排了工作，果不其然，年轻的技师非常开心，工作效率也大大提高了。

第4章　不同的额头所代表的性格

1.凸出面型积极方面——思维活跃，观察力强，行动迅速，进取心强。消极方面——锐敏、易怒、冲动，缺乏持久与忍耐。

有一种非常简单判断一个人是否思想敏捷、注重实际并富于观察力：只需仔细观察他们的额部或者脑门。如果他们的脑门非常明显地往后仰，是从眼眉以上突然往后斜的，你就可以判断这个人是敏锐的思想家。这种人眼光锐利，聪敏机警，在遇到紧急事件时能迅速想到应对之策。

有一句俗话这样说道，针头尖枪头锐利。即说箭头式的或尖的东西动起来都要比钝的东西快。类似的，如果一个人的额部或脑门明显地向后斜长着的，往往表明这个人智力极佳。

长有这种额头的人对任何事物都比较好奇，他们天生爱探究。眼眉处越向前突出的人越爱观察。他们的眼睛非常敏锐，在其他人把事物展示、表演或证明给他们看的时候，能迅速发现问题所在。他们不像那种耳朵很灵敏或最爱幻想的人，听到的东西可以忘却，但永远不会忘掉眼睛所看见过的。

你是孩子的父母吗？或者你是教师吗？如果你发现你的子女或者学生有这种额部或脑门向后倾，注意，对这些人，不只是给他们讲，还要让他们用眼看，用手摸，实际地接触那些事物。

如果你是一位售货员，你更需要运用这种方法了。当你遇到眼眉凸出、脑额显然向后倾着的顾客时，你应该知道，你不需要多费口舌，只需要要把货样拿出来给他们看就行。他们需要了解的是具体的事实或是用图解来表达故事。你把事物的结构摆出来，他们自己就会去摆弄，去感觉、去找出那些看得见的实在的东西。换言之，对这种人不能空谈，而是要拿给他看，做给他看，证明给他看。

脑门向后斜或额头凸出的人是天生的观察家，他们具备适合研究各种自然科学的优秀天赋。他们对诗歌、形而上学、宗教不感兴趣，他们最感兴趣的往往是地质学、植物学、动物学、电力学、机械学等。对一切所见的东西的颜色样式、大小、构造与质量，他们总是乐于等到答案。这种人就是我们个性分析家称作重实际与具备科学头脑的一类人。科学是加以分类与组织的事实，而这种人最擅长的就是寻找与观察事实。

如果你的额部凸出、不愿安静、爱好户外运动，我给的建议是你应该根据自己的天性喜好去学习机械、工程、外科医术或者农业科学等专业；如果你很有魄力、对于物品价值有很专业的鉴赏力、且前额凸出，那么，显而易见的是你适合去当采购专家。事实也如此，许多大百货公司的采购经理的额头都是此种类型。

在日常谈话中，我们经常会提到前额高或前额低的话题，一般来说，前额高的人对高深的理论兴趣多了一些，前额低的人则对物质方面的东西感兴趣多一些。我们并不能武断地说前额低的人智力就欠发达。相反，前额低的人也常常拥有高超的智慧。比如说电学家斯坦米兹，他就是前额较低的人。在另一方面，我们可以毫不意外地发现，那些天生的思想家、理论家与哲学家的前额大多比较高。最明显的莫过于爱因斯坦，而剧作家萧伯纳的前额更是特别的高大。

一般来说，面形凹进或前额上部极高、脑门突出、眼眉平坦的人思考起来比较慎重，从而导致他们的思想也比较缓慢。不过，这种人喜好幻想、推理、分析、穷究事物之理。也因此，他们具有丰富灵活的想象力，能够幻想到别人所想不到的。这也就使他们常常思想飘得很远。当他不思考无观察时，则很容易表现出心不在焉的样子。可以说，这种人就是一个十足的梦想家。

当然，我的意思并不是指梦想家不好。大家都知道，人类的文明往往就是在幻想中产生的。比如突破宗教束缚的天文学革命就是大天文学家哥白尼用他的幻想演绎而成的；莎士比亚则用他的梦给人类留下了古典永恒的文学；富尔顿的想象给我们造出了汽船；摩尔则给我们想出来了电报；爱迪生的想象更是给我们带来了电灯与留声机……我们应该感谢这些梦想家，没有他们的梦想与智慧，我们现实生活的世界必须没有这样完美。正是他们看透、深思、回想，最后形成概念，造出实物嘉惠后人，我们现在的生活才如此美好。

大家应该还记得有这么一个青年，在雨天电闪雷鸣的背后，必定有一些奇异的潜伏的力量。于是，他就拿着一个风筝绑上一块金属开始追逐闪电。后来，结果证明了闪中有电。这个幻想家和梦想者就是富兰克林，如果你看过他的照片的话，他的前额也是高大凸出的。我相信，如今仍有许多幻想家和梦想者正在为人类的幸福大道与门径苦苦思索，而这些小说家、文学家、艺人，他们面貌大多会有一个共同点：前额高而凸起。这也是我们最容易观察的一种特点。

2.凹进面型积极方面——善熟虑，能忍耐，态度温和，随遇而安，思想行动皆审慎。消极方面——太缓慢，缺乏创造力，易趋于不实际，懒惰并固执。

我曾帮一个青年分析过性格并对他适合去做哪些工作提了些建议。后来，他给我写信，在信上说，他听取了我的建议，现在已经取得了不错的成绩，获得不少艺术、美术、哲学方面比赛的奖金。原来他只是一个杂货店的职员，当他来找我时，我发现他是神经质、褐肤色细皮肤、前额上部突出、面呈凹进面型的人。在我看来，这种人本应当去从事文字工作，写诗、小说、戏剧的，但他却干着杂货店员的枯燥乏味的工作。其实，这种情况古往今来时刻在上演。你可能不知道，莎士比亚最初是羊毛商人，爱伦·坡同王尔德当初还是铅管匠呢！所以，针对这种情况，我主张那个青年尽快换工作，改向美术方面用功，之后，他果然进步非常快，也变得非常愉快。

我们经常能看见前额两边向外突出的人，这个特征可以基本可以判断这个人是比较擅长追根寻底、爱好哲学，善于创造、组织与想象。观察表明，几乎每个有成就的思想家、工程师、作家或广告设计家，可以说是富于创造力的人，都拥有比较明显的宽大的前额。雕刻家、画家、作曲家、大哲学家或艺术家的脑门也都如此。试看大哲学家苏格拉底的雕像，他也长着突出的大脑门啊！

前额突出面部凹进的人习惯发问，假如脑门中心突出比较明显，代表此人极富批评与分析能力。如果与这种人共事，那你得小心些，因为他们喜欢把你的计划打乱，把你的意见批评得一无是处。

如果一个人的面部凹进额部突出，而且是褐色肤色，鼻子尖冲下，那他的性格应该是比较内向，太好吹毛求疵，导致容易心灰意懒。如果你是这样的人，那你必须进行改变。抛开自己，把自己的精力可以先放在一种爱好上，或者强迫自己为别人做点事情，或者读些激励志趣的书籍和关于人生修养的名著。只有这样，不断用乐观与热忱的环境把你转围起来，你才可能对人生感觉有兴趣，你才能得以适应环境。

相反，如果有突出的前额的人，肤色是非常白的，鼻子尖往上翻，那么他的性格多半是非常乐观的，爱幻想，总以为自己的想法是世界上最高明的、独一无二的。但是不幸的是，虽然他每天能想出一个新主意，但这些主意都是空中楼阁，根本实现不了。

或许你对我们所说的前额或脑门部分辨认不清，那我给你讲清楚：前额就是眼眉以上与头发之间的部分。如果你的朋友是个光头或是秃顶，有一个办法可以很快识别前额，可以让你的朋友眼眉向上扬时，前额便现出皱纹，到了头皮部分，那里就会很平滑，因此，出现皱纹的部分便是前额。一般来说，普通人的前额的宽度约为高度的两倍，以此为标准，可以去判断一个人的脑门是高或低，是宽或窄。

前面已经讲过，如果一个人前额的下部，即眼眉附近显著而特别发达，则代表这个人的观察能力比较强。一个人的前额呈凸出形，上部忽然向后呈倾斜，那么，他必定注重事实、材料、证明统计与其他能看得见的知识证据。

你是不是见过前额中部（不是下半也不是上半）特别发达的人。那么，这种人的性格特点又是什么呢？这种人介乎观察与想象家之间的人，这种前额表示记忆力极佳。他能把日期、事件、地点、歌谱等记得清清楚楚。脑门中部宽大发达其实代表着对音乐旋律、节拍、韵调比较敏感。这可以当一个简易而可靠的观察法去测知谁是音乐家。据我所见的那些著名音乐家，从歌剧家到摇滚乐师，从卡鲁苏到惠特曼，前额中部都比较宽大发达。

因此，如果我看见一个孩子前额宽大、皮肤极细，我一定建议他的父母把他送到音乐学校，为了兴趣为了将来的职业前途，这都是最恰当的。

上面说了这么多，总结起来就几点：

凡是前额或脑门高的人，他们大多喜欢一些深奥的学问，如哲学、算术、心理学、伦理学与美学等。

与之相反，脑门或前额低的人，不像前额高的人对抽象科学感兴趣，他们对于物质的细节、可见的东西、客观与自然科学更感兴趣。

更巧合的是，你可以发现前额宽大的人胸怀也比较博大。当然，胸襟宽大的意思是指一个人多才艺，善于适应与心智倾向宽泛。这种人对于自己的工作喜好常变化，喜更换。

与之对应，前额或脑门狭窄的人的个性则比较狭隘专一。但这不可以与平常人所说的心境狭隘相混淆。我不是说人的固执与武断。前额狭窄的人是专家，他们对于一种学问可以用心深入研究。居里夫人就是这种类型的典型代表。

在医学界，窄脑门的人可以成为专门的细菌学家，神经系统、眼、耳、喉、心脏、肿瘤等科的专门医生。

在法学界，窄脑门的律师会专心于公司法、商标法、海事法或刑法等，前额宽大的人则喜欢变化而愿意从事一般的法律业务。

帮别人分析个性提供工作建议，我们并不需要把他从某种行业提出来，可以让他在这个行业稍微改变方向，就可以获得更大的成就。比如说前不久，我帮一位建筑技师分析过，只为他的职业做了一点但却是异常重要的改变。这些建筑师天生聪明、具有超强的想象、创造与艺术天性，所以我建议他转向从事建筑界的创造业务方面。之后，正如我所料，他感觉愉快多了。这一点点改变就使得他由讨厌工作转而获得成就。

好了，讲完上面的这些，我要你记住最重要的一点。并不是什么样的前额就能决定你成功与否，苦干才是成功的主要条件之一。所以，在看清楚前额形状之后，仍要用你脑子里的知识学问，不断努力，才能取得成功！

第5章　看眼睛就能知道一个人是否健谈

其实，人脑的各部分与人体其他部分的发育原理是相同的：越利用越发达，如果不用或营养不足便会腐坏、消瘦甚至完全失去机能。由此，我们可以知道爱说话的人脑子里的语言神经中枢肯定非常发达，因为他们经常使用，使得语言神经中枢越来越发达。

有关人类脑中某一部分与人的说话机能有着奇异的连带关系是法国著名外科医生布罗卡博士在1861年发现的。当时，布罗卡医生担任巴黎疯人院的院长，他发现院中有些病人患了失语症。因为失语症直接影响到人的记忆力，比如对字句的记忆，严重的可能会忘记他自己的姓名、家住哪里或者忘记了所有的字句，还得重新学习说话。当失语症病人死后，解剖他们的大脑，布罗卡发现所有患此病的人的大脑的某一特定部位都带着病象，有的肿着，有的则已经损坏，有的则是曾受过震伤，而这块灰色的小地方刚好生长在眼珠后边靠上一点，因为布罗卡医生对此处研究特别详尽、深入，故医学界便以布罗卡之名代表此灰色区域。

以上所述的基本上算是专业知识，对我们进行个性分析却有非常直接的帮助。因为一个人说话多了并经常运用大脑的语言中枢，那么血液便会给予他大脑中的灰色区域更多的流通和滋养，因而该区域就会特别发达。而灰色区域刚好在眼珠的后边上面，所以，它越发达、越大，便会使眼珠向下向外凸出。于是，我们就可以得到一个要点——眼珠凸出的人往往爱讲话，是健谈家，并喜欢利用字句。

当然，这个要点并不是万能的。你还需要鉴别一些其他的特性，比如说颧骨，而不只是根据眼眉及眼珠。如果一个人的眼珠与颧骨都凸出，眼珠有时甚至凸出颧骨之外，这时基本就能断定那个人是健谈的。

还有你需要记住的是，所谓的健谈仅仅是指讲话多而不是指其讲得好。大多数健谈的人总是喜欢讲话但讲的全是废话，当然，也有一些人的讲话虽多却值得一听。如果你智慧过人并具有一双凸出的眼睛，那毫无疑问你便是一位强有力的个性人物。在很多场合，讲话与表达能力是一种重要的资本。通过观察和研究，我们可以比较容易发现，古今中外的演讲名家、传道士、政治家的眼珠都是凸出的，近现代一些著名人物也具有同样的特征，如希特勒、路易·乔治等都是如此。

上面所说的并不是一些空洞的理论，而是根据无数真实试验与观察所得出的非常有趣的结论。很多年前，我在匹兹堡跟着温德塞医生学习。有一次，他约我一起去医院看一个患者，他认为这个患者对我来说比较重要。这位患者是一位太太，坐汽车时被撞伤了头骨，那小块伤处正好在她的左眼珠上边。自从被送进医院之后，她就喋喋不休一直在说话，而且说的都是些前言不搭后语的字句。几个小时过去了，她还是在讲，只有给她吃镇静药才能消停。医院对此毫无办法，于是请温德塞医生帮助解决。温德塞医生只看了一眼病人的情况，就明白其中症结所在，随后便用一只消过毒的解剖刀在那位妇人受伤露出的那块脑子上轻轻按住，患者便突然不语。温德塞事后对我说，受伤处正是她的语言神经中枢所在，因为受到挤压，于是便出现这种奇特的现象。

从上面的事例你应该明白我前面所说的并不是瞎说，而是确实有根据。一般人如果有一双凸出的眼睛，必定爱讲话。与之相反，一向沉默寡言只听别人讲话的人又会有什么样的特征？我们该如何去鉴别这种人呢？我们该如何观察这些人？其实，答案也非常简单。

喜欢安静、很少讲话的人，眼珠一般是深陷在眼眶里的。我们可以以林肯为例，他的个性就可以由他那深凹的眼睛同天赋的不凡的智慧中看出来。你去观察他的每幅照片，高且宽的前额、突出的颧骨使得他的两眼更加深入。这个面相表明他非常智慧聪明，但经常保持缄默。我们又知道，林肯是世界上的大演讲家之一。他是如何做到的呢？你去读读他那篇解放黑奴的宣言和那著名的葛底斯堡演说，你就会明白他是如何做到的。他的演讲简短得在一张破纸上就能写全，不到五分钟就讲完了。因为他拥有用极少的字句表达他自己观点的惊人才能。聪明与沉静！智慧与简洁！这是多么令人羡慕的个性！

在接下来的一些章节中，我们将学习到，从其他的一些容易观察的个性现象上得知一个人的谈话内容和方面。比如自私心重的人所谈的内容总是关于他自己；一个商业天性非常发达的人，谈话内容必定与钱有关；理解能力或其他智力功能发达的人，谈吐必然思想条理非常强；皮肤细嫩的人讲话通常比较文雅，而皮肤粗糙的人必定在讲话时比较粗糙、有力。

第6章　鼻子跟懒惰之间的关系

在阿弗瑞的公司里，他原来的业绩平平，排在第21位，现在他已经上升至第二名了。现在你明白了吗？我向你们传授的并不是空洞的理论，科学的个性分析法已经被证明是有效的、可以增加你的收入的工具。阿弗瑞使用它之后，在一个月内增加了200元的进项。当然还有更多的使用它之后，增加了收入，也收获了更多的快乐。那么，该你了吧！

好，下面我们就来学习更多的特征分析法。这一次我们来观察鼻子。鼻子是我们脸上非常显著的一个部分，它代表着很多事物。

不知道你是否留意过非洲人的鼻子？他们大多数人的鼻子是短的、呈扁形，鼻孔宽而大、直通肺部。这种扁鼻子我们称之为凹入型。这是与当地的气候条件相关联的。与此相反，在寒冷地域的人，如盎格鲁撒克逊人的鼻子样式则与非洲人大不相同。他们的鼻子通常长得比较长，这样就可以使稀薄的冷空气进入鼻孔后，在鼻腔中预热一下，然后才被吸入肺中。

氧气是能量形成的主要动力。正是氧气与血液和体内养分相混合，才使你有能量行动。从这个意义上讲，能吸进大量氧气的人，比较其他人起来，往往是具备很大能量的人。

如果你平常总感到疲倦，那我建议你多练习深呼吸。比如说你在街上行走，可以经常地每吸一口气就走七步，呼出一口气也走七步，如此反复。因为据我所知，这种练习深呼吸的方法培养活动能力的最简易的秘诀之一。

现在回到人的鼻子上来。你能在大街上一眼就看哪些人容易患感冒，鼻子不通气或者支气管炎等病吗？或许你会说，这是不可能的。但是我想告诉你，只要你仔细观察他的鼻子，就有可能得到答案。如果一个人的鼻子小而窄、扁平、苍白，这就代表他比较懒惰，由此可以推断他的肺部的功能比较弱。当你遇见一个人长着一只往后凹进的鼻子，没有鼻梁，像是被压扁了似的，我们可以推断他缺乏创造力、力量和奋斗力，比较浅薄且懒惰。这也是这种人消极、不能干的主要原因。他缺乏决断能力，容易急躁发怒，浅尝辄止，最终一事无成。

相反，如果你看见一个人鼻梁凸出且鼻孔极深，你基本就可以断定这个人的性情活泼——不愿闲着，进取心强，有活力。他找事情做，不愿闲着，也许会做不好的事情，但他总是要做点什么。老罗斯福就是这样的鼻子，十分符合我们前面的判断，他是个非常好动的人。比较凑巧的是，古今历代的统兵大将，自汉尼拔、恺撒，到福煦与波星大将，他们的鼻子都是凸出、高耸的罗马式鼻子。就我所知，几乎还找不出一个长着小而凹入的鼻子的著名将军，你能说出一个例外来吗？

还有一种类型的鼻子比较有趣，有着高鼻梁凸出鼻子的人爱好辩论。这种人为了赢得辩论的胜利，可以达到不吃饭的境界。所以，当我看到有的售货员同这样的人去辩论，我就想骂他是笨蛋。即便能驳倒这种人，但在售货上却失败了。遇到这种情形，我要建议的是：一开始你最好是赞同他的意见，然后转移到你所打算说的事情上。比如每当这种好斗的顾客说某种货品不好时，你千万不要跟他辩驳，而应该说：“是的，你说得对，不过，最近我们对这种产品加以改良了，你不妨再试用一次？”这样做的话，我相信你能取得不错的销售成绩。

前面讲的是凹入型与凸出型鼻子的人的一些个性，下面我们再来看看鼻子直长、细而凸出的人是什么样的个性呢？这种鼻子被称为希腊型，维纳斯雕像的鼻子就是这样的。长着这种鼻子的人，往往富有艺术力，爱美，有理想，喜好美善的事物，渴求美的事物。如果他不处在这样的环境当中，或是不能得到这些，他便可能成为悲哀的不适宜者。

鼻子尖向下扁的人又会是什么样的性格呢？这样的人比较悲观，他满心严肃，时常抑郁愤世。在他看来，世界上的一切事物都会越来越坏，情况只会越来越糟，社会将会毁灭！对于这种悲观厌世者，最有效的方法不是过度的乐观去劝慰他，而应该设法打动他，使他感觉到一切其实还很美好，并不像他所想的那样不可救药，从而减轻他的悲观程度。

鼻子尖向上翻的人与之相反，往往是非常乐观的人。他们在一分钟内所问你的问题，恐怕是你一个月也回答不完的。你发现没？几乎每一个小孩子的鼻尖都是向上翻的，所以小孩子们永远都是那么爱问问题。成年人如果拥有这样的鼻子，则表示他也是很好问且永远是乐观的。这种人应该是比较受售货员喜爱，因为他们大多容易被引导去购物，且非常容易达成交易。

鼻子的特性就先讲到这里。请记住，鼻子的用处不仅仅是为了发挥嗅觉功能，想象一下大象的鼻子吧。

第7章　下巴的形状对职业选择的帮助

这应该如何解释呢？你应该明白这样一个事实：人的消极情感（如怯懦、惧怕）或积极情感（如执著、勇敢）是与下巴的生理构造及动作之间是密切联系的。研究过生理学的人可能都知道，心脏的神经末梢是延伸到下巴里面的，也即说人体中的一种神经网是从心脏附近起始，然后经过肌肉而分散到下巴。这一点拳击手应该知道得非常清楚，因为他们都知道下巴是最容易被攻击的弱点。一个人的下巴如果突然被重击一拳，他的第一反应动作必定是手去保护他的心脏部位，然后是朝前倾倒。

如果你仔细观察，你很快就会发现，不分性别，如果一个人下牙床是大而突出的，也即凹入型的下巴，那么这个人的心脏往往会跳动得非常有力，坚实，稳定。由此也可推断出这个人勇敢，执著，有耐性的性格特点。而且，这种人做事还会深思熟虑，随时掌控自己的行动。我们将这种牙床突出、外型凹入的下巴，称作有决断的下巴。如果你的下巴是这样的，那我基本能判断你是个意志坚强的人，因为一般说来凡是下巴凹的人都能坚持忍耐。

与凹进去的下巴相反，对那些向后缩的下巴，我们称之为凸出型下巴。没有深刻理解这些特征的个性分析者，可能会想当然地认为这种凸出型下巴的人应该是怯弱，其实并不尽然。比如美国青年网球家布奇、罗斯福夫人等人就都是凸出型的下巴，但他们却拥有积极的个性。但不可否认的是，凸出型下巴的人的心跳必定是一会轻缓一会急促，心跳次数较多，因此他们容易冲动激动。他们往往敏捷机灵、深刻、反应激烈。假如你需要聘用一个行动敏捷的人，或者手工熟练的人，你应该知道怎么办了吗？一位下巴短且凸出的人应该是你所需要的。

关于心脏与下巴、牙床之间的关联作用，我们可以以自己的亲自经历来进行测试。就以前文中提到的“恐惧的感觉”为例，你曾是否被惊吓过吗？如果是，你应该能记起当时你的心跳突然停止了一次，瞬间你浑身的肌肉好像全都失去了操纵力，以至于你的膝盖颤抖、两腿发软、下巴下落、两手抓着胸口、脸变得惨白，牙齿打战——所有这些现象都是因为心脏活动突然被搅乱了，血脉暂时不能流通到末端，下巴就是血脉循环的末端之一。

一位专门的个性分析家对你作职业审查、为你选择职业提供建议时，他首先需要知道的是，你是能忍耐还是急躁，是动作敏捷还是缓慢，是易受冲动还是坚稳自持。这些因素将影响你的职业走向，并且是判断你最适宜做哪一种事业的关键之处。

聪明机灵的售货员应当了解下巴所代表的个性，并利用这种知识去判断买主的购买动机。下巴短而向后回缩的顾客是动作敏捷的，对于这类的顾客用不着多费唇舌去劝诱购买。可以把货品拿出来让买主看一看，然后几句话就能成交。假如在他头一两次看完货却不买的时候，你就可以断言，以后他也不会买。因为他一定是没有钱或者购买能力不足。

假如你遇到的顾客是长而细小的下巴，那么你最好耐着点性子。这种人最习惯于慎重考虑问题，他不会急着当场就买。看了一次后，可能回头还要再看。你一定要有耐心，千万不可着急。请记住，下巴越是向前伸长的买主越是谨慎考虑者，他买一件东西是要思考许久的，他不会立刻拿定主意买走。售货员遇见这类主顾时，切勿急躁，切勿鲁莽，要和和气气地慢慢劝他购买。

上凸出下凹进面型积极方面——思想迅速，行动谨慎，看重实际，有领导执行才干。消极方面——有些专制和固执。

上凹进下凸出面型积极方面——思想谨慎，行动迅速，手艺精巧。消极方面——不切实际，易激动，缺乏领悟力与忍耐力。

总之，下巴长而前突呈凹型的人，其个性大多数是比较固执、忍耐、坚决的，并且可以约束自己的言行。下巴向后收而呈凸型的人往往个性敏捷豪爽，容易冲动。如果你看到一位短得没有下巴的人，你最好别惹他，因为他是一个极容易冲动的人。

综上，好好应用这一章所讲下巴与个性的知识吧，这样你就可以选择适合你自己的职业，或帮助别人择业，增加你的收入，助你取得成功。

最后，有一句话你应该记住：“你记住某个人的姓名，这并不代表你认识了这个人，只有当你了解了他的个性、心地、目标，你才算认识了这个人。”因此，好好学习和运用个性分析法，如果你仔细端详一个人的面貌时，你却可以像看一本书一样，尽知他的心。

第8章　侧面形象所隐藏的性格密码

比较一下我们自己与他人的侧面形状。是不是有的人的前额是从眼眉处起就很明显向后斜去？如果是这样，那就是个性分析家口中的凸出型的前额，这种额头的形状如同从旁边看的车轮边沿。那么，这种向后倾斜的前额代表什么性格呢？很容易就能得出答案——思想敏捷，洞察力快，决不犹疑不定。你不相信？我绝对不会骗你的，这些都是科学的事实，因为我对这个学问已经研究了25年了，至今我还未曾碰到与我判断不符的人。

先看看他们的鼻子，应该也是高鼻梁，向外呈曲线——也如同从侧面看的单车轮。是吧，这是凸出型的鼻子，它代表着有力、进取、好争辩。还有下巴，是不是明显缩近颈项吗？这叫做凸出型下巴，是易冲动，且行动敏捷的代表。

以上所述的是侧面凸出型的代表，几乎侧面每个部分都是凸出的，前额后斜，鼻子突出外弯，下巴短缩。不光是各个部分像是凸出的车轮边缘，从整个侧面来看时其实也像一个从侧面去看的轮子。就其所代表的性格来讲，这种人天生就讲求快，如同在弦之箭，一触即发。

因此，这种凸出型的人非常容易交往，无论是在工作时思考时还是行动时，都是非常快的。他们有时候太快了，以至于他们遇到最大难题是常常想该如何约束自己的冲动和太过积极，而且芝麻大一点的事情也要争辩。但是，大多数职业都需要创造力、活动、敏捷、机警和眼力，所以我喜欢这种人，有经验的人事经理与择业顾问也极为推崇这种类型的人。

当然，除了侧面凸出型的，还有侧面尖、脸如箭头呈凸出型面貌的人。适合这种人的职业应该是一些动作麻利、行动迅速的职业。只要这种工作需要很快的思想、实际性、领悟力、急进热心、能干、机警、敏捷的工作上，他们往往都能做得很好。广告业、体育事业、建筑、探险、新闻记者、法官律师、实业制造、商品推销、舞台技师、政治活动、演戏以及工业运输等行业对他们来讲应该是比较适合。

与这种凸出型性格相反，有一种凹进型的性格。凹进型就如同车轮一截的侧面，或者像是一钩弯月的里面，突然觉得他们就像是一根弯的香蕉。因此凹进型的前额是在接近头发的额顶突出，眼眉处平坦，鼻梁陷入，下巴伸出。

侧面是这种的话，我们基本可以判定这种人是缓慢性格的——说话慢，思想慢，行动也慢。虽然有的时候他们自己也想加快速度，但是又不能被催促加快，这种人的弱点就是他们的言行开端太胶着缓慢了。如果你是这种凹进型的人，应当时时告诫你自己：你缺少的就是自己发动。虽然你的脾气很好、人性善良、态度温和、有忍耐性等优点，但是你比较懒惰。你一大清早是否就摸摸索索地一点事也未做成？你是不是耗费了许多时间，却还没有开始做一件事情？

那么，凹进型的人最适合做哪些工作呢？他们适合做需要忍耐、平和、谨慎、熟思、持久的工作。比如：具有创造性的工作、作家、文书工作、教育、旅馆饭店业、法律顾问类、音乐、传教与社会事业等。

在上面的文章中，我们了解到了纯粹的凸出型的性格——思想敏捷，行动迅速；也知道了关于纯凹进型的男女性格——思想迟钝，行动缓慢。那么，那些既非凸出型也非凹进型的人的性格又该是如何呢？这些侧面往往是平的人的性格又是怎样的呢？

平面型的人的脸与脊椎呈平行线，他们的性格大多介于纯凸出型的好冲动者与纯凹进型的惯迟疑者之间。因此，在日常工作中，这种人时常需要督促，他们才能更积极做事情。

接下来，我们再说说混合型的。最常见的是侧面上端凹进下端凸出型的人。可以说我们每个人刚生下来时都是这样的面型，因为每个婴儿的脑门都是突出的，而眼眉平坦，鼻子扁进，嘴唇伸出，下巴收入，只是后来随着不断的成长才变成不同的类型。

这种上端凹进下端凸出型的人思想慢而行动快。他们事先都没有想清楚，就开始行动了，而借口常常是“我没有想”，他们需要很长的时间才能在心中作出决定。因而这种人时常心不在焉，粗心，好空想。虽然他们精力不足，但行动却极快而且易冲动。所以，千万不要给这种人安排需要决断、负责、劳心力或重实际的工作。事实上也是这样，因为在我接触过的任何一个行业中的能干的领导人物，都不是这种面型。

当然，我们不能全部否定他们。在某些工作上，他们其实也能取得令人满意的成绩。比如需要精巧的手艺和技能的工作——打字、包装等机械工作，宝石匠、园艺师与某些零售工作。不过，需要说明的是，他们必须有一个能干的执行者时时加以监督。

现在，你可以去进行一项非常有趣的个性分析的实验——收集美国历届总统的相片。之后，你把他们的侧面面型逐一进行比较，你会发现一个令人惊讶的事实——他们每个人的侧面型都是上端凸出下端凹进。为什么呢？因为这种面型的人是最理想的行政人物。前额后倾呈凸型的人表示注重实际，有观察力，敏捷，思想善决断。鼻子凸型表示有力、主动、进取。嘴及下巴长而形成凹进型表示行动慎重，能自我控制，并且坚毅能忍。

总结之前所述，人们的面貌形状不外乎凸出型、凹进型、平面型或混合型。假如你对自己的面型不能断定，那你可以问你的朋友，或用镜子照，或看你映射在墙上的影子，或是拍一张侧面的相片。

请养成分析你自己的习惯吧。忘掉你过去的失败，一个人心中若是装满了过去的回忆，则会很容易变老；若是装满了希望与幻想，则很容易成为空想家；所以，给自己装满决断与一定的目标，更大的成功就在前方等着你！

第9章　你清楚自己是哪种类型的人吗？

我明白，他们这样做是关心孩子。他的体质太差了，一点也不结实，体重也偏轻，他喜欢看书，厌恶剧烈运动。但是这与他父母期望的均衡发展相距甚远，他们强硬地想把他向那一方向矫正。这个孩子是属于智慧型的——是一个十足的思想者。尽管他的父亲读大学时是运动健将，母亲也有每周打高尔夫球的习惯，但他们完全没有必要把儿子也培养成运动健将。对于智慧型的人来说，强迫他们去做体育运动，比方说踢足球，对他们来说是一种痛苦。其实，对一个正常人来说，每天只要在公园里散散步或游泳半小时，就足够了。对于这样的案例，现代心理学家对父母们的建议是：要和缓，不要强迫他们去做高强度锻炼，否则很容易损伤他们的神经系统，这样可能他们最后既成不了思想家也成不了实干家。

在这里，我还将告诉你们怎样去避免上面的错误，怎样确定自己的孩子是智慧的、聪明的还是精明的，发展方向是思想家、实干家还是管理者。

很多年前，我对一位来自欧洲的逃难者做过分析。这个人逃难到纽约后，为了生存只能当裁缝。然而，这种工作正是他极度讨厌的，所以数年之后他来问我，是否有办法让他改变现状，另找适宜的工作。他知道自己的脑子要比工友们强很多，但他无论怎么努力都无法改变现实，逃离那个“可怕的”工作。

我们一见面，我就知道他属于智慧型的人，并且还很优秀。他的头很大，额头高而宽，两颊窄而陷入，下巴伸出，小身材，手指尖削，手脚都很小巧，声音高而尖。体质略弱而智力很高，这是智慧型的典型特征。他不善交际，因此他不适合医生、传教士、教育家等职业，也不适合从事与艺术相关的职业。然而，他却有着极强的领悟力与观察力，推逻辑能力也非常强，并且还有一个罕见的特长——能够很容易地集中精力全神贯注地去做一件事。

智慧型积极方面——脑子灵活，智慧，喜读书，勤奋，逻辑推理能力强。消极方面——体质较弱，缺乏活力，容易懒惰。

经过仔细而又慎重的诊断之后，我翻开了我的研究案卷——其中已详细记述了1602种不同的职业，试图寻找一个既能最大限度发挥他的特长而又能避免他的弱点。最后，我奉劝他要下定决心尽快改行，以免太迟。我给他的建议是，去学习植物病理学，研究植物的各种病理。他按照我的话去做了。

就这样，他进入了一所很好的农业学校（密歇根农业专科学校），同时还干着裁缝的活儿以维持生计，后来他成为了著名的植物病理学家。虽然他并没有发财，但却生活得很快乐。他成功是因为他选择了自己喜欢的工作。这是一切快乐的根源。

大家可能会很好奇，我是如何知道他是智慧而不是其他型的人呢？是如何判断的呢？简而言之，是因为我知道人体构造的第二种特征。按照第二种特征分类，可以将人分为三种类型：（一）智慧型亦可称之为思想家型（这样的人喜欢思考、创造、计划、推理、写作、筹策、发明与设计）。（二）实干家型（这样的人用他们的肢体去执行思想家所作的计划，执行力强）。（三）管理者型（这样的人负责监督或资助思想家与实干家的工作）。

下面我将告诉大家怎样去辨认智慧型的人？智慧型的人，脑袋必定比普通人大，脸与身体却比较小。英国电影童星巴塞罗密就是智慧型的最好代表，此外女星苏佩兹、玛丽·郝余丝、米老鼠的设计者迪斯尼都属于这种类型。细心的朋友可以留心观察你的朋友，尤其是艺术家、作家、哲学家、教授等脑力工作者，很快你就会发现他们具有一些共同点特征：脑袋大、额头高而宽；脸小、鼻子细、下巴突出；体质较弱；肩膀瘦削；五指修长；嗓音尖而高。

这类人最简易的辨认特征就是：他们的脸像一只倒置的梨子。这样就很容易辨认了吧！脸蛋呈梨形，头大，脸与身子较小，这是极端的智慧型的人。这样人喜欢用脑子，因为相对来说他的脑子是全身结构中最大的一部分。

大家可以找来威尔逊总统以及莎士比亚、爱伦·坡、斯蒂芬孙、萧伯纳、皮特瑞斯基、爱因斯坦这些典型智慧型人的照片或图片看看，他们的脸形都像一个倒三角形。

假如你正好也是这种人，那么你多半脑子灵活而身体懒惰，相对于动手的工作，你更喜欢动脑的工作。

艺术室、音乐厅是这类人的聚集地。学校中那些成绩优异的学生也大多属于这一类人。在办公室里，这样的人大多从事脑力工作。在实验室内，在广告部以及设计工作室里也能看见他们。

这类人喜好读书学习，假如你的孩子正好是这类人，你务必创造条件让他进入大学学习并进一步深造。当然，我也不能勉强你这样做，但是人生中最悲惨的事情就是，智慧型的人早早离开了学校不能接受更多的教育。你会发现这样的人在生活中总是怀才不遇，郁郁寡欢，对人生充满了抱怨，对社会很失望。因为他们的智力优势没有得到充分的训练，不但不能发挥自己的优势，反而经常被迫去做体力劳动，与此同时他们的体力并不强健，甚至还有些偏弱，这是他们讨厌工作的根源。完全的挫败感和一事无成，使他们对社会充满了怨念，时常有报复社会的想法。无数事实证明，很多时候他们会为了逃避现状而犯罪。他们从工作中得不到一点乐趣，因为他们聪明才智得不到训练、得不到发挥。

假如你有一个喜欢看书、喜欢计划、爱幻想的孩子，你是经常让他做踢球、跑步、收拾屋子等体力活动，而不给他一个充分运用自己智慧的机会吗？假如是这样的话，你最好马上停下来，并且感谢老天，因为从现在改变教育孩子的方式还为时不远！假如他脸如梨形，身体文弱，那么就应该让他去读书，作计划，鼓励他走上学习之路。这样他的智慧和才华就能得到不断的锻炼与增长。当然，适当的体育运动和休息也是有必要的，运动是保持体力的有效方式。

假如你是智慧型的人，就应该避免从事体力工作，但同时不能忽略身体的锻炼，毕竟无论对于什么类型的人来说身体健康都是极端重要的。家庭主妇们：假如你知道你的丈夫是这一类的人，那么就不要用收拾屋子等家庭琐事去烦扰他们了。家里的桌椅坏了、水管爆裂了也别让你的丈夫去修理，你的快乐在于让你的丈夫充分发挥脑子好使的优势而少用他的肌肉。女孩子们，如果你的朋友脑袋呈梨形，上大下小，就鼓励他去读书，鼓励他向着理想前进。有一天他会创造出一种极有价值的事业。

现在我们已经掌握了如何辨别智慧型人的能力。那么，下面让我们再去讨论一种类型的人，就是所谓的好动的人——富有活力的——实干家型的人。

一位智慧型的女子嫁给了一位好动的男子，一天这个女子前来对我说：“巴尔肯先生，我丈夫是一位采矿工程师。他每天工作繁重，本来晚上下班回家后他就应该安安静静地好好休息了，但他却不这样，永远要做这做那的，在屋里瞎忙活，总是安静不下来。实在没什么可做的时候，他就会说：‘我们去朋友家去玩怎么样？’或者说：‘我们出去走走好吗？’”“现在，我每天的工作除了操持家务就是照看四岁的女儿。但是巴尔肯先生，就这两件事我都忙得要死。每当晚上我闲下来只想躺到床上看看书时，他总在忙东忙西，动这动那，让人好不烦心。这些情况对你来说也许没什么，但却关系到我们生活的美满与快乐。你是见过我丈夫吉米的。你有什么好的建议给我们吗？”

从个性分析来看，这位丈夫是典型的、纯粹的好动型的人。他的身体特征也显示着他是一个好动型的人，而他的夫人则是十足的喜静不喜动的智慧型的人。她讨厌体力劳动，但她的丈夫却认为那是生活的必要组成部分。他们的矛盾是婚姻生活中时常出现的，其答案对那些欲求美满婚姻的人具有普遍意义，那就是予取予求。比如，你平常可以多陪他干点体力活，也可以劝他多休息和少劳作，这样两人就能中和平均一点，彼此都能生活愉快了。

当然，也许还有更好的办法。比如，设法为好动型的丈夫找一种嗜好，让他在家里有事可做。例如绘画、模型、照相等。许多工程师成为业余雕刻家就源于此。

纯粹或者是极端好动型的一般具有以下特征：嘴呈方形；额头上端也呈方形；颧骨凸出；高鼻梁；嗓音低沉；肌肉骨骼显著——大手大脚；肩膀宽呈方形，手也是方形。

林肯那高而有棱角的额头，格兰特那矮而胖的身材，都是好动型人的典型特征。此外，他们都是方下巴，颧骨凸出，鼻子高瘦，额头的上端是方形的，肩膀和手也是方形的，就连脸和身体的构造都是方的。

如果你自己的肌肉骨骼都是四方形的，那么你也是一位好动的实干家。我给你的忠告是，要让自己忙起来，不断地做这做那。不要总被日常性的工作，或是读书、抄写等呆板的工作所束缚。去做你喜欢的工作，诸如建筑、制造、采矿、植树、工业或航运。这种经常使用体力的欲望，可以把你“锻造”成探险家、军人或运动健将。

好动型积极方面——活泼独立，精力充沛，富创造性，喜户外运动，喜欢自由的环境和生活。

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