受用无穷的个财富故事(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：读书堂

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受用无穷的个财富故事试读：

前言

故事的讲与听就像品尝一杯美酒——芬芳浓郁而耐人寻味；味美纯正而醉人心扉。故事折射人生百态，引导我们感悟生命的华彩乐章，给我们以智慧和启迪。

读《智慧故事会》丛书，我们可以从精妙的生活故事中提炼出生活的哲理，也可以从典故、寓言、名人轶事中阐发、升华出发现和感受。本套丛书包括《感动一生的70个人生故事》、《受用无穷的80个财富故事》、《荡气回肠的90个历史故事》、《启迪一生的100个哲理故事》。《受用无穷的80个财富故事》告诉我们：不要羡慕成功者的财富，真正要羡慕的是使他们拥有财富的素质。因为，财富的贫穷是一时的贫穷，素质的贫穷才是一生的贫穷。

在渴望财富、渴望成功的滚滚人潮中，有一些人似乎是天赋异禀，他们傲视群雄，风雷不惊，如履平地般攀上了财富之巅。他们的创业精神已经成为创业者的财富榜样；他们的创业故事更因为具有可模仿性、可借鉴性，而成为普通人致富的启蒙教材。《受用无穷的80个财富故事》一书讲述的财富故事，与一般冗长的人物传记大有不同。书中的每一个主人公、每一篇文章都有不同的主题，或创业手段，或管理模式，或理财观念，或营销技巧……一篇篇引人入胜的故事，一个个鲜活的实例，把人生、事业、财富紧密地联系在一起，让读者爱看易懂，在潜移默化中接受新思维、新观念。

一　财富老总的创业故事

1.希尔顿的聚财经营

1887年的圣诞之夜，康拉德·希尔顿出生在美国新墨西哥州圣安东尼奥的一个挪威移民家庭。希尔顿上中学的时候，每当放暑假便到父亲的小杂货店里帮忙，他对做生意、接待顾客特别感兴趣。他从新墨西哥州矿冶学院毕业后，父亲把小店交给了他。希尔顿把小店经营得红红火火。

1919年1月，希尔顿的父亲车祸去世。他安葬了父亲，处理掉小店，决心干点大事。母亲鼓励他离开小镇，到大地方去闯世界。

希尔顿怀揣5000美元，只身来到了德克萨斯州，他做了一项投资，果断地买下了他的第一家旅馆——梅比莱旅馆。

他苦心经营。很快，他的旅馆资产达到了5100万美元。他欣喜而自豪地将这个成绩告诉了母亲。

希尔顿的母亲听完后，淡然地说：“照我看，你跟从前没有两样，不同的是你已把领带弄脏了一些而已。要想成大事，你必须把握住比5100万美元更值钱的东西。”“那是什么？”“除了对顾客诚实以外，还要想方设法让每一个住进你旅馆的人住了还想再来住。你要想出一种简单、容易、不花本钱而行之长久的办法去吸引顾客，这样你的旅馆才有前途。”

母亲的话很简单，却让希尔顿苦苦思索。

究竟有什么办法让顾客还想再来住呢？

简单、容易、不花本钱而行之长久的法宝应该具备什么样的条件呢？

希尔顿冥思苦想后，终于想到，那就是微笑。只有微笑才能发挥如此大的影响力。

第二天，希尔顿上班后的第一项工作，便是把手下的所有雇员找来，向他们灌输自己的经营理念：“微笑——记住喽。我今后检查你们工作的唯一标准是，你今天对客人微笑了吗？”

他又对旅馆进行了一番装修改造，增强了接待旅客的能力。依靠“你今天对客人微笑了吗？”的座右铭，梅比莱旅馆很快便红火起来。

希尔顿又萌发了新的创业冲动：要建造一座拥有“一流设施”的以他自己名字命名的大饭店——希尔顿饭店。

1925年8月4日，“达拉斯希尔顿饭店”竣工。“一流设施，一流微笑”，希尔顿的创业之路越走越宽。

1929年，艾尔帕索希尔顿饭店完工。就在这时，美国历史上规模较大的一次经济危机爆发了。很快，全美的旅馆酒店业有80%倒闭，希尔顿旅馆集团也深陷困境。

如何战胜危机、渡过难关？“微笑还管用吗？”有人问。

希尔顿仍然依靠他那“你今天对客人微笑了吗？”的座右铭。他信心坚定地奔赴各地，鼓舞员工振作精神，共渡难关，即使是借债度日，也要坚持以“一流微笑”来服务旅客、赢得旅客。他不厌其烦地向他的员工们郑重呼吁：万不可把心中的愁云摆在脸上，无论面对何种困难，“希尔顿”服务员脸上的微笑永远属于旅客！

希尔顿的座右铭变成了每一个希尔顿人的座右铭。希尔顿饭店服务人员始终以其永恒美好的一流微笑，感动着四面八方的宾客。希尔顿顺利地渡过了1933年最困难的难关，逐步进入黄金时期。他很快又买下了艾尔帕索的“北山旅馆”和朗浮城的葛莱格旅馆，并添置了许多一流设施。“一流设施，一流微笑”支持希尔顿的事业蒸蒸日上。

20世纪50年代，希尔顿已不满足于仅仅在美国本土创业。他又在全世界营造自己的“旅馆帝国”。马德里、墨西哥城、蒙特利尔、柏林、罗马、伦敦、开罗、巴格达、哈瓦那、曼谷、雅典、香港、马尼拉、东京、新加城……希尔顿饭店相继开业。截至20世纪70年代末，希尔顿在全世界大都市所拥有的饭店，已有近百家。

1979年，92岁的世界“饭店帝王”、拥有数十亿美元资产的康拉德·希尔顿离开了人世，留下了遍布世界的“一流设施，一流微笑”的希尔顿饭店。

2.何恩培的IT成功之路

1969年7月，何恩培出生于四川大竹，1988年考入华中理工大学固体电子学专业，1992年被保送本校续读研究生。然而，令人没有想到的是，被保送没几天，何恩培就带着几个同学承包了武汉著名的电脑一条街上的武汉高科公司系统工程部，开发电脑印章系统、电脑免疫系统。他的第一笔投资是1000元，是向父母借的。

那时的高校还没兴起“创业潮”，一切活动都是瞒着学校干的。一段时间后，生意开始盈利了，他们又滚动投资，生意越做越红火。一年多后，他们共赚了23万元。

1995年研究生毕业时，学校决定保送何恩培去日本读博士，何恩培婉拒了。他认为，所谓人生智慧，首先表现在抉择之中。研究生毕业后，何恩培先后在深圳华为、珠海南科工作过，刚开始每月工资1200元，不够花，还得向公司借。但他从不向老板提工资的事，而是积极为公司解决问题，以工作成绩来证明自己的能力和价值。半年后，他就成了公司的高级主管之一，年薪涨到8万元，公司还给他配了车，给了他一套房子。

1996年，他被珠海市评为“珠海市优秀中方干部”。功成名就之际，他断然放弃已拥有的优越生活。1997年，为了更好地发展，何恩培来到北京的中关村，在一家软件企业任副总经理。那家公司是个家族企业，老板认为自己永远是对的，而他希望能参与决策，这一矛盾的无法解决导致了他的离开。

正是由于这种经历，让何恩培深深地体会到，企业领导一定要勇于承认错误，同时要学会包容。

一年后，何恩培决定自己组建公司，开始自己的创业之路。1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，他与4个志同道合者谈了整整一夜。当地平线开始泛白的时候，一个新公司诞生了，这就是北京铭泰软件开发有限公司。5个人倾其所有，凑了15万元。他们由此迈出了万里长征的第一步。

铭泰公司成立后，主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品，其中以翻译软件为主，其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。1998年6月，何恩培从实达集团引进600万元资金，开发出第一个产品《东方快车》，并将公司更名为实达铭泰（北京）软件公司。

在《东方快车》出来之前，南京月亮公司在汉化翻译软件市场中独占鳌头，该公司的《即使汉化专家》在这方面是老大，没人能与之叫板。何恩培苦苦思索，怎样才能让他的《东方快车》一炮打响？经过慎重考虑，何恩培决定与《即使汉化专家》叫板。第一步他采用了“三个一”战术：集中火力猛攻一个媒体即《电脑报》，因《电脑报》在IT圈是发行量最大的报纸；集中精力占领一个城市即北京，北京作为中国IT大本营，其软件销售量占全国一半以上；搞活一个代理商即“联邦”，因“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售的40%左右。与此同时，他还参加各种展示会，并让消费者当场感受、免费使用自己的产品。《东方快车》的销售势头越来越好，并冲到了销售排行榜第一。恰在这时，中国遇到了1998年特大洪水灾害。何恩培决定展开一场“洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐款10元以上的人，凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的《东方快车》软件，比《即使汉化专家》还便宜10元。这样既援助了灾区，又给了消费者以实惠。《东方快车》知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。

任何事情都不是一帆风顺的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失败——soyou网的项目经营失败。这个在互联网第一轮投资浪潮中兴起而又破灭的梦幻，让何恩培感到可惜。

遭遇失败的何恩培并没有一蹶不振。凭借在翻译软件方面的专业知识及资源优势，自觉在个人软件领域已经做到了顶峰的何恩培，于2002年4月从上海交大引入1000多万元，将公司再次更名为交大铭泰（北京）软件公司。2004年1月9日，何恩培以优良的业绩促使交大铭泰在香港创业板上市。随后又更名为交大铭泰（北京）信息技术公司。

对于未来，何恩培说要立志使交大铭泰成为翻译行业的联想和戴尔，到2008年做到销售额10亿元人民币。他说：“我最大的成就感就是带领别人去成功。我不希望是做一件具体的事情而成功，而是希望我能帮助他们搭平台，协助他们成功。”

3.具有狼一样冒险精神的张思民

1988年11月，张思民怀揣美丽的梦想，携妻离开了首都，离开了刚刚营造好的小家。

他的梦想来自古希腊神话。这一梦想又给予了他什么呢？

海王波塞冬主宰着大洋百川。他用他的三叉神戟将一座海山轻轻地托出海面，海山化为一座美丽的小岛。

敢想敢做的张思民也要在深圳这一改革的大洋百川中托起一座海山，那就是他梦中构筑的海王集团。

用他自己的话说，在深圳中信投资部打工半年，那是为了感受特区气息，适应特区。

一天，一个手拿着一个海洋开发科技项目的人来到了中信公司深圳分公司，声称海洋开发是一个新兴的领域，只要稍作投资便可大获收益。财大气粗的中信也许正忙于更大的买卖而无暇顾及，或许是觉得这个项目太小而不值得花多大工夫，便拒绝了来人的要求。

张思民在一旁暗暗着急，他坚信这是一个大有可为的项目，虽然海洋开发当时在国内刚刚起步，但却有着无限的潜力，这是一个千载难逢的机会。

这个项目就是日后闻名全国的海洋滋补保健品，也就是海王集团拳头产品的金牡蛎。他思虑再三，决定脱离中信公司出来单干，他邀了几个志同道合的朋友，联合了珠海一家公司，成立了深珠海洋滋补保健食品工贸公司，开始了金牡蛎的研制工作。

1989年5月，27岁的张思民郑重地向中信投资部递了辞呈，同年7月8日，属于他自己的深圳工贸公司（海王集团前身）在蛇口石云村住宅楼里的3间普通民房里宣告成立。他以个人仅有的3000元积蓄作了投资，开始迈出了商海生涯的第一步。

他的工厂就设在深圳南山区一个偏僻的荒山上，全部的员工都住在山下一个招待所里。这里与其说是一个工厂倒不如说是一个“家庭作坊”，初期没有工人，连“董事长”、“总经理”带家属在内，一共只有7个人，每个人都是身兼数职。张思民任总经理，既要负责管理、科研、生产、营销等工作，也要负责人事、后勤等事务，甚至还要干些烧饭、洗碗、打扫卫生之类的活。司机一人既兼运输、采购、接待，还兼传达、勤杂等工作。每天张思民就带着手下一帮人马手提钉锤来到海边，向渔民收购牡蛎，然后用钉锤将牡蛎壳敲碎，取出肉漂洗干净带回工厂提炼加工。

正当金牡蛎试制按部就班进行之际，一个突然的变故差点断送了张思民的前程。原和深珠公司合作开发金牡蛎的珠海那家公司突然决定，撤走其全部资金和技术人员，另行开发新产品。

这对踌躇满志的张思民来说无异于当头一棒。试制眼看就要成功，机器已安装完一半，所投入的资金又全部是贷款，要是公司夭折，张思民就是赔上身家性命也还不清。

张思民急电召北京的公司副总裁岳海涛商议对策，要岳赶到青岛求援，青岛是中国海洋研究领域的一个重要基地，在海洋开发方面居全国前列。

岳海涛曾在《北京周报》任总编室副主任，他是张思民这一群人中年龄最大的一个，己年过40，多年的记者生涯使他成为公关方面的行家里手。岳海涛赶到青岛中国海洋研究所，要求他们派出科研人员，帮助深珠公司最后把金牡蛎研制出来。

回忆这段艰难的日子，岳海涛至今仍颇多感慨。他开玩笑道：“那情景就像上世纪60年代，苏联一下把专家、资金撤走，留下一个烂摊子，让你上不得，下不得。以前我们每天干活十七八个小时，累是累，但心里甜。那段等待上马的时间也是每天十七八个小时，没活干，睡也睡不着，只好一支接一支的抽烟，嘴巴都抽苦了，心里还是觉得渺茫。”

1个月以后，青岛海洋研究所的科研人员来到了深圳，金牡蛎研制工作继续进行，半年后第一批产品试制成功，比退出深珠公司也一直在研制金牡蛎的珠海那家公司整整快了3个月。

随着金牡蛎的研制成功，张思民把他的公司正式更名为海王药业有限公司，第一年销售额就突破1000万元。公司逐渐向集团化过渡，张思民既担任总经理也担任董事长，二职合称为总裁。张思民当初创业是艰辛的，承受的苦来自物质和精神上的双重压力，但他成功地抓住了几个关键的转折机会，最终化风险为效益。

4.吴一坚在苦难中进取

吴一坚，1960年12月10日出生在西安纺织城职工医院。刚满月就被接到山西省永济县西太平村奶奶家抚养。奶奶家给他留下的印象是石榴树下拴着的一只母羊，奶奶管它叫“羊妈妈”。他只要一看见那只羊，便高兴地直喊“羊妈妈”，他就是喝羊奶长大的。

满3周岁时他又被送回西安父母的身边。他再次回到老家是1967年的暑假，他爷爷因地主出身已被批斗折磨致死，虽说当时天气炎热，可他分明感受到阵阵刺骨的寒意。

然而，家庭的变故并没有终止，接着他的父亲——西安市涌桥区的一名普通干部，又受到冲击，因莫须有的罪名被关了起来。

关在一间黑屋子里，屋门口有人站岗守卫，好像一座临时监狱。年幼的吴一坚尾随着母亲去探望，母亲挎着一个大篮子，里面装着香喷喷的令人发馋的花卷和一双鞋子，鞋子被退了出来，说是用不上，而花卷则被留在了黑屋子里。

这些童年的苦难经历，使吴一坚时刻为亲人、为他人牵肠挂肚，正是这一系列潜意识构成了他的“平民情结”。

苦难是谁都不愿去面对的，吴一坚如何以苦为乐呢？

吴一坚当过兵，做过工厂里的普通工人。1984年他毅然辞去西安一家工厂的工作。怀揣600元人民币只身到广州打工。1985年离开广州，又来到海南发展，成为海南的第一批弄潮儿。

经过周密调查，他着手筹建一座大型的电子工厂。当时，很多人无法想象他和他的助手们如何去干一件令省一级政府领导重视的大事：建一座年产20万台电视机的公司。在一般人看来，这是天方夜谭，当时国家骨干企业年产也不过20万台电视机，而吴一坚这个24岁的北方小伙子搞这样大的工程被认为不是骗子就是神经有毛病。

然而，这正是吴一坚不同于他人之处。他了解当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点。他认为一个人要善于了解周围的一切，这样才能调动周围的一切有利因素，用100元钱去赚1元钱，叫赚钱，用1元钱去赚100元钱也叫赚钱，但这两种赚钱的内涵是截然不同的。经营，就要讲求以最快的速度、最小的投入换来高速度与高效益。于是，他以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交3%质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，以“生产以后80%的电子元件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。

为了联系全国大电子经销商，他亲自出马，几乎是一天24小时都在赶车谈判，午餐买一瓶汽水、一块面包了事。到了晚上商店关门，他就只好饿肚子，常常饿得没办法了，只好拼命喝水。有几次，皮鞋跑开了帮，但因时间仓促，他用鞋带一绑竟又凑合了一个礼拜。

上帝垂青于坚韧不拔的人，全国各大电子经销企业被吴一坚的真诚和执著所感动，纷纷交足预订款，提前预订10个月以后的产品，求人的事就这样变成了被人求的事。

外部环境理顺以后，吴一坚一头扎进了工地。工资未能及时支付时，工人们怠工，他一个个地去解释，把自己身上所有的钱分给工人。自己身上没钱便没办法吃饭，只好每天熬点粥，一连十多天没吃菜，工人们知道后，许多人流下了感动的眼泪，吴一坚的真诚，使工人们与他同甘苦共患难，终于以超常的速度建成了一座大型工厂。

那年春节前，工厂的几万元货发出以后对方未能按合同及时结算，而公司的职员们全都准备拿钱回家过年，吴一坚为了职员们能过好年，取出自己所有的存款，到朋友处借，及时地将工钱发给职员。

腊月二十七日，职工们都走完了，他却不能回去，爱人的电报、电话一个接一个：“结婚6天你就去了广州，孩子出生时你又在海南，我们女人一生中最需要男人的两个时刻，你都去忙事业了，这过年又回不来，我们怎么向父母交待。”

听完妻子电话中的诉说，再坚强的男儿也会止不住流泪，吴一坚强忍着泪水安慰了妻子和孩子，放下电话，从来不知什么叫悲伤的吴一坚才真正感受到了孤独和悲伤，他伤心地哭了。孩子的叫声和妻子的哭声时刻在刺激着他，他真想立即回到他们的身边，享受一下轻松和安逸，或者让他们母子二人到海南来共享全家欢聚之乐。但他不能这样做，他的身上只剩下50元钱，这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难又不能告诉家人，害怕给他们增添不必要的担忧。为了节省，他买了100个馒头，整整吃了15天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只能笑笑。

如此的磨难让他得到了什么呢？

他曾说：“我是用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理。苦难能使人学到多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。有句话说得很有道理，今天的苦难可能就是明日的辉煌，只要你愿意努力，总会有所成就。人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。一个创业者大凡在起步阶段，都需要从最简单的工作做起，甚至当搬运工。打个比喻，人就好像那成堆的湿煤，磨难就像那摇篮，颠颠摇摇才能成煤球儿，才能燃烧。”这也许就是吴一坚能在千百万下海赶潮人中成为佼佼者的原因吧。

第一批电视就这样在海南这块炙热的孤岛上“摇”出来了。时间满打满算只有10个月。投产后，公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元。

面对3亿元的资产，有人只看到吴一坚发了大财，但其间的艰难有谁能知道？

5.陈丽华艰辛异地寻紫檀

富华集团老总陈丽华做事十分认真，事事创第一，做家具时，她要求按照皇家的定制，按照故宫博物院里家具的式样做。“要做就做宫廷工艺”，做极品是陈丽华的目标。工匠们招来了。培训工作也在艰难地进行。然而，她最需要的是大量的名贵木材，这些比金子还要贵重难求的紫檀木、乌木、黄花梨、鸡翊木、金丝桶木在哪里呢？

根据记载，在中国明朝，由于紫檀备受皇室喜爱，开始大规模采伐，很快便将国内的紫檀木采光，继而又派官员赴南洋采办，到明末清初，南洋各地的紫檀木也基本上被采伐殆尽，此时全世界的紫檀木绝大多数汇于中国。清朝末年，为装饰圆明园和宫内太上皇宫殿，为慈禧60大寿和同治、光绪皇帝大婚使用，紫檀木已所剩无几，至袁世凯复辟时又将仅有的紫檀木全部用光。

所幸的是，生长极慢的紫檀历经近400年的繁衍生长，在缅甸、在金三角、在那里的深山老林人迹罕见豺狼出没的地方，终于又长了出来。

这些年，陈丽华携带巨款8次率人奔赴缅甸，在金三角她坐过汽车、电瓶车、摩托车，也骑过驴，不会骑就抱着驴脖子，甚至还坐过自行车后座。在山顶上，最高时最可怕。在草路边的洞里，蛇的目光幽蓝狠毒，陈丽华和她的手下只能颤颤巍巍地避让而行……

最险的一次莫过于遇到了“七里蜂”，陈丽华事后还是心有余悸。那是在缅甸的深山里，陈丽华他们停下车大家方便一下，遇到了七里蜂，那是一种能追人七里不罢休的马蜂，把陈丽华他们的车围得整个全成了黑色，蜇得车当当当的响已经分不出点儿来。他们关门晚了一点，进来四个马蜂。把陈丽华他们蜇得脊背和脸当时就肿了，当地向导嚷道：快解手，用手捧着尿，蜇哪抹哪儿。车里有男有女也顾不了那么多了，但司机嫌尿脏，没让往脸上抹。不到半个小时，脸肿得像一个皮球，眼睛都看不见了，用尿水抹过的地方就是一个红点，再把黄水挤出问题就不大了。过后没多远，陈丽华就看见一个小孩躺在沟里被蜇死了，浑身像盖满了黑树叶，实际上全都是马蜂，那次可把陈丽华吓坏了。

陈丽华的艰辛付出，终于结出了金灿灿的果实，中国紫檀博物馆终于展现到了世人面前。她创造了一个举世无双的神话，成为当之无愧的“中国紫檀之王”。

6.罗忠福的实干精神

福海集团总裁罗忠福认为，一个人不能把握机遇就不会有大的作为，但一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有实干者，才会有牢靠的根基。

罗忠福在房地产方面取得成功后，又将眼光放到别的投资项目上，这不能不说他是具有战略家气质的商人，堪与红顶商人胡雪岩媲美了。

罗忠福依靠他的实干精神，在极短时间内便完成了资本原始积累阶段，并经过了资本经营和扩张阶段，做到10多亿资产这一步，可以说，在经商生涯中，他已达到了游刃有余，收放自如，上下灵活，左右逢源的境界。

罗忠福生意做到这种地步，可说是出神入化了。而这种时候，必须考虑建立一种生意上的战略规划。罗忠福很成功地走到了这一步，这便是确定一种长线与短线相结合的战略投资方式。短线永远是暂时的，而长线则是长久的，利益大于风险。进入长线时期，就是进入一种新的境界。

1996年，罗忠福得知有一种叫“蒂芬尼”的建材产品，成本低廉，利润回报丰厚，而且在抗酸、抗腐等指标上要胜过天然大理石。敏锐的罗忠福马上意识到，这又是一块可开拓的“处女地”。市场调查证实，“蒂芬尼”在中国完全是个空白。于是，罗忠福果断拍板，从此在中国掀起了一场新型建材革命的浪潮。

经过谈判，罗忠福购买了美国著名建材商汤姆森的新型建材“蒂芬尼”的技术，这项技术的专利费是500万美元。付款后，罗忠福被安排到培训中心学习技术。罗忠福深知，这是一字千金的买卖。从此，他变得沉默起来，每天只睡两个小时，把全部的精力都放在学习上，他几乎把技术资料全都背了下来。

一位向他传授技术的教师，见他比谁都勤快，干的活比谁都多，还以为他是一名普通工人。后来得知他是中国的一个大富豪，不由得伸出了大拇指，连道“OK”！

回国后，罗忠福立即带领科技攻关小组，解决了汤姆森多年未解决的吊顶建材和大理石印花纸问题，并把那些专利返销回了美国。在如面包烤箱一样的车间里，罗忠福和技术人员一蹲就是几天几夜。你很难想象，罗忠福可以亲手做各种各样的精致工艺品、坐椅家具，各式餐桌及厨房洁具和各种型号的室内外装饰材料，但这的确是真的。罗忠福的财富是干出来的，不是吹出来的，也不是坐等而来的。

1997年，罗忠福又填补了中国高档家具生产上的一个空白，全套引进意大利尼克斯家具生产线和专利技术。这是一种不用木材的高技术产品，风靡全球。

罗忠福说得好，民营企业要发展，你得自己去干，从干中了解产、供、销，从干中去体会、钻研国家的经济政策。罗忠福还曾总结自己的成功经验，其中很重要一条就是：实干精神。

7.两年成就了一个亿万富翁

2000年4月，格林以2亿英镑的价格买下BHS时，前景并不为人看好。当时，BHS虽在全英有160家连锁店，但销售情况日趋下滑，许多买家都在最后一刻打了退堂鼓。金融城内人士对格林的评价一向不高，认为他不过是一个说话很快、办事莽撞，且不知天高地厚的服装商贩，不会有很大作为。格林的这一举动无疑又成为他们攻击和嘲笑的话柄。

格林15岁就离开学校，他甚至没有一张正式的毕业证书。不过，格林的天性中流淌着冒险家的血液（其父母是做房地产生意的），而且他的个性也表明他不甘作一个唯唯诺诺、受人支使的小雇员。格林靠贩卖牛仔裤赚取了创业的第一桶金。从此商界中闯进了一个莽撞少年。

格林性格直率，甚至可以说粗鲁，向来不拘泥于传统。从接手BHS的第一天起，他就开始寻找BHS的病因所在。他的足迹几乎遍及各个商场的每个角落。几星期后，心中有数的格林开始实施自己的计划。首先是减少浪费。他改变了购物袋的印刷方式，对衣架的生产和尺寸说明也采用一种更有效的方法。虽然每个衣架的生产费用仅降低了1便士，但年销售成本却因此节省了40万英镑。

格林对商业对手的销售情况有着详尽的了解，这得益于他超凡的记忆和分析能力。对每家公司的销售情况、营业额、赢利以及每平方英尺的销售量、租金收费和资本赢利等等，他不但能够牢记在心，而且能在日后轻而易举地列举出来。格林带着极大的兴趣仔细研究每家公司的财务报表，并作出自己的判断。同事称他的信息库如此严密，以至于英国的情报人员都要羡慕了。对此，他的商业对手相当佩服，“对我们的销售情况，他似乎比我们自己还要预先知道。”

格林时常有惊人之举。一天，BHS的服装采购小组被叫进了格林的办公室。摆在他们面前的是一排排的服装样品，其中有BHS品牌，也有其他对手的品牌。相比之下，BHS服装显得款式陈旧、种类单一。采购人员还未来得及解释，格林就提出了自己的要求：更新服装款式，重新选择服装供应商，否则采购小组全部换人。那种没有半点商量余地的口吻令采购人员至今记忆犹新，据说其中一位还委屈得掉下了眼泪。但格林却最终达到了目的。现在，凡是其他商场出现的流行服装款式，在BHS都能找到，而且价格更低。

就在其他零售商转而在市场营销方面下工夫并声称取得成效时，格林却一再坚持他的信念：产品，产品，产品。他从来不雇用公共关系人员做宣传，并称之为毫无意义的花架子。他也从来不做广告，因为他认为商店橱窗就是最好的促销方式。“我们的商店处在商业街的中心地带，每天都有上百万的人从我们的门口经过，还有什么比这（指橱窗）更有效的呢？”

就凭着这些，格林成功了。在一年时间内，BHS不但还清了1亿英镑的债务，而且稍有盈余。在不到两年的时间里，BHS的税前利润猛增到9200万英镑，超过了分析家的预测，与接手之前相比，所创利润增长了7倍多。BHS的身价扶摇直上，金融城的分析家们报出了12亿英镑的高价。格林也因占有BHS95%的股份而拥有了10亿英镑的资产。金融城内对他抱有成见的人不得不对他刮目相看，他们承认，“格林确实是一位商业奇才，他懂得顾客想要什么”。

8.小凉皮做成了大生意

1998年2月，贾亚芳下岗的第二天，就骑着自行车到西安交通大学东边沙坡村的一个卖凉皮的地摊前，做起了市场调查。通过调查，贾亚芳决定卖凉皮，花了508元，配齐了卖凉皮的全部家当。

3月6日，天刚亮，贾亚芳就来到菜市场，买了10斤调凉皮的绿豆芽和50斤凉皮，蹬着三轮车，来到西安一家大工厂门前，在一个不起眼的地方摆起了凉皮摊。很快，50斤凉皮全卖完了。除去40元钱凉皮、5元钱的绿豆芽、2元钱的摊位费和油盐酱醋，净赚20多元钱！

但贾亚芳没有满足。她又算了一笔账：100斤米不过100元钱，蒸200多斤皮子，按8角钱一斤批发，除去煤、电和其他费用，至少能赚60多元钱。如果自己蒸自己卖，那样，100斤米做成凉皮至少可以赚近200元钱。她在西安市转了一圈，没发现一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆，这使她兴奋不已。如果租间门面房，既蒸凉皮，又卖凉皮，一天卖200斤米的凉皮，不就可以赚400块钱吗？这样一个月下来不就是1万多，一年不就是十几万吗？贾亚芳的心热起来了——她想开店。

第一家凉皮店在李家村开业了，这是西安服装批发市场，人流量非常大。房租是2200元。开这样的一个凉皮店，至少要雇5个服务员，一个蒸凉皮的师傅按每月1000元的工资计算，服务员管吃管住每人按200元工资计算，这样，每月工资和房租加起来将近5000元，折合每天170多元钱。这是卖200碗凉皮的纯利润。可是，开业第一天卖了160碗，第二天卖了210碗后，就再不见涨。眼看着干不下去了，只好关了门。从开业到关门不到两个月，亏了3790元，但贾亚芳也找到了失败的原因：一是凉皮的口味不好，没有回头客；二是凉皮店的位置不好，人们到这儿是买衣服，一般不吃饭。

于是，贾亚芳开始对陕西凉皮进行深入调查。陕西的凉皮分为两派：一是关中户县的秦镇凉皮，二是陕西南部的汉中凉皮。秦镇凉皮硬爽耐嚼但口感不好，汉中凉皮柔软细腻但一挑就断。对这两派凉皮进行反复比较之后，贾亚芳产生了一个大胆的设想：为什么不把两派凉皮的优点结合在一起呢？她起早贪黑，洗米、泡米、打浆蒸制，每一个细节，她都认真记录。经过反复实验，直到口感“好极了”，贾亚芳才决定再次租房开店。

她吸取了上次的教训，四处选址，跑了一个星期仍没有合适的。地段好租金就贵，偏僻地段人气又不旺。她想自己研制的凉皮要是确实好，地段差点也应有人来买！这样一想，她又蹬上三轮车，准备先试卖三天，看看自己研制的凉皮究竟行不行。

第一天，一碗都没卖出去。第二天，一位妇女尝了一口后，连声说好，招呼旁边的人快来吃。第三天，她刚摆出来，没用一个小时，凉皮都卖完了。第四天，她没蹬三轮车摆摊卖凉皮，她骑着自行车出去找房子去了。

一米多宽的门面房，门前还有一棵大树，房租1300元一个月。但她毫不犹豫地租了下来。她又花300元制作了一块“捷尔泰凉皮”的牌匾悬挂在门头上。捷就是快捷，泰就是安泰、健康。捷尔泰就是让人们以最快的速度吃上最健康好吃的凉皮。可过路人却不这样领会。但他们对这个名字感到很稀奇，有人还以为是国外的凉皮，就想尝尝。

这一尝不要紧，开业第一天，贾亚芳的凉皮卖了110碗，第二天200碗，第三天350碗，第四天一下子卖到了560多碗……第一个月下来，贾亚芳赚了1万多元钱，第二个月的纯收入将近2万元。到第三个月，为了能吃到贾亚芳的凉皮，人们竟要排上两个多小时的队，这条并不宽敞的街道甚至出现了堵塞。

为了保持独特口味，每碗凉皮都是贾亚芳亲自调配佐料。贾亚芳曾经一天之内卖过1500碗凉皮。一天下来，她连站起来的力气都没有了。贾亚芳调凉皮的配料技术是她赢得顾客的法宝。一碗凉皮用净凉皮7两，加菜一两，加稀释后的调料2两，再加4钱辣椒油。与众不同的是加了20多味中药。半年之内，贾亚芳就赚了将近10万元。

1999年，贾亚芳在陕西省工商局注册了“捷尔泰”商标。生意越做越大，她又萌生了在全国发展连锁店的想法。中餐由于受口味的制约，难以标准化生产。为此，她研制了浓缩调料。只要按一定的比例在浓缩调料中加入温开水，不管是谁，都能调出原汁原味。

由于有示范店的现身说法，全国各地的加盟者十分踊跃。贾亚芳对所有的加盟店都统一供料、统一门面、统一餐具、统一着装。

为了保证原材料的统一，2003年她采用“公司加农户”的形式，建成了宝鸡市凤县千亩绿色花椒基地和陇县千亩绿色辣椒基地。她每年给农民下订单，农民优先保证为她供上等货。上乘的原料，保证了凉皮的质量。比如陇县的辣椒，肉厚、形长、没有污染。浇的是天河水，上的是宝鸡市关山牧场的奶牛粪。

现在，捷尔泰凉皮在全国已经开到200多家连锁店，解决了2000多名下岗职工或其子女的就业，她在西安市建起了2000多平方米的凉皮加工厂。下一步贾亚芳要把中国凉皮打入国际市场，目前，“捷尔泰凉皮”已在新加坡、加拿大成功注册。

二　我的第一桶金

9.野花赚来第一桶金

今年62岁的张秀是辽宁省清原县人，因为家乡地处大山深处，不适宜种植其他经济作物，再加上偏僻闭塞，20多年前，头脑活跃的他尝试着种植起传统花卉。可因为交通不便，客户一般都不会主动登门，张秀8亩花卉苗圃的生意一直不温不火，赚的钱仅够维持一家子的日常开销。

虽然生意上一直没有多大起色，但因为肯钻研，爱动脑，张秀慢慢练就了一手栽培花卉的好手艺。渐渐地，他的名声在当地传开了，有一些老板慕名而来，许以重金，请他出山当花卉顾问，或者让他以技术入股合伙经营。而张秀因为在大山里生活惯了，不愿离开家乡，能不能想点别的法子，让生意好起来？

一天早饭后，张秀到苗圃附近的山上转悠，看着山坡上漫山遍野盛开的野花，张秀闪过一个念头：现在城里人不是都喜欢带些野趣的东西吗？既然这样，我何不把野花移植过来，进行大规模培植呢？

张秀仔细分析了培植野花的可行性：第一，自己有一手种花的好手艺，技术上没问题；第二，当地的野花资源极为丰富，可就地取材，无需其他资金投入；第三，野花适应能力强，易成活，且抗病虫害。想到这些，张秀顿时兴奋得像个孩子。

1998年5月1日，张秀从山上挖来了50株金达莱，种在了自家苗圃的一角。从此，他几乎每天蹲在苗圃里，像伺候小孩一样精心侍弄那些金达莱，可过了不到半年，那些移植过来的金达莱竟陆陆续续全死光了。

第一次移植野花惨遭失败，张秀并没有泄气。他继续天天往山上跑，经常蹲在长满金达莱的岩石上，一坐就是大半天，最终发现是泥土的湿度问题，导致金达莱移植失败。找到了症结，张秀决定在土层下面加石板，模仿金达莱的野生生长环境，然后再抽掉石板，让它一步步适应苗圃的环境。1999年春，张秀又从山上移植了50株金达莱，不过这次他在泥土下面加了两块石板。到了秋天，张秀小心翼翼地先撤掉了第一块石板，结果金达莱长势良好，没有受到影响。到了第二年春天，张秀又撤掉了后面那块石板。令他喜出望外的是，这次终于成功了，50株金达莱枝繁叶茂，长势十分喜人。

这次移植成功，令张秀信心大增，也加快了他培植其他品种野花的步伐。此后短短半年时间，张秀全身心研究起了玉竹、紫花玉簪等10多种野花，并一一移植成功。到了2000年秋天，他的苗圃里，10多种野花每一种都拥有了数万株。

这年9月，张秀背着10多种野花样品，来到抚顺市的各大花卉市场和园林绿化单位，推销起了他栽种的野花。可他万万没有想到，大半年过去了，跑遍了抚顺市区和几个县城，嘴皮磨破了，皮鞋也穿烂了几双，竟然连一株野花也没推销出去。

难道人们不喜欢野花吗？张秀从一个花卉老板口中得知，一是人们对野花不太了解，二是担心买回野花种不活，费力不讨好。张秀垂头丧气地回到家里后，见惯了野花的邻居也说起了风凉话，给他泼起了冷水：“要是山上的野花能卖钱，那别人不早就去弄了，还轮得上你吗？”

可张秀相信自己的判断，野花一定会有市场，只是目前没有找到合适的销售渠道而已。可怎样才能把野花推销出去呢？张秀觉得野花之所以不被人看好，主要是人们对野花的习性不了解，宣传不够，于是他想到了“借鸡生蛋”，搭花卉大户的车，给自己做免费广告。

他找到鞍山市台安县一个姓何的花卉经销大户。当何老板接到张秀的电话时，开口就问：“老张，你又培育出了什么新的花卉品种？”当张秀将他培育了10多种野花的事告诉对方后，何老板顿了顿，说：“其他的野花品种都不要，我只要紫花玉簪，有多少我全要了。”

第二天，张秀的7万株紫花玉簪以每株8分钱的价格卖给了何老板。这是张秀培育野花3年来做成的第一笔野花生意。后来，张秀得知，这批紫花玉簪经何老板转手之后，被他以每株3角钱的高价卖给了一家园林绿化单位。虽然自己辛辛苦苦赚的钱只有5000多元，但张秀还是非常开心。因为他觉得，搭上了何老板这条大船，保不准以后就打开了野花的销售市场。

果然随着张秀培育野花的名气越来越响，找他订购野花的人更多了。除此之外，张秀的野花还吸引来了外商，2003年8月，张秀的野花出口韩国，这一次，他赚了一万多元。到2005年9月，张秀的野花不但稳稳地占据了韩国市场，还打进了日本、俄罗斯、香港和台湾等国家和地区。如今，张秀的野花苗圃有50多亩，年收入达到近30万元。

10.王玉锁的第一桶金

王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜的他，放弃了高考，开始做些小生意。

1986年春节，王玉锁茫然之际，忽然想到倒卖燃气可以赚钱，于是便开始了行动。

王玉锁来到了任丘，他先找房子住了下来，下午便去街上闲逛，他看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一位姓攀的大姐有没有燃气，并且约好了晚上见面详谈。

晚上，王玉锁骑着租来的自行车找攀大姐去了。他来到攀大姐家，一敲门，门开了，王玉锁一下愣住了，原来是他救过的一个人。

那人说：“玉锁，你怎么过来了，怎么也不打个招呼啊？”

王玉锁惊讶地问：“大哥，怎么是你家？”

大哥笑着说：“是啊！”

就这样，问题解决了，王玉锁从此“柳暗花明又一村”。在大哥的帮助下，王玉锁先挑了一套设备回去，然后由大哥负责给王玉锁联系燃气。

王玉锁骑着租来的自行车，高兴地将设备拉回老家后，往自家的小卖铺一放，并贴了个告示：

燃气罐120元一个，谁买，先交12罐气的钱，10元钱一罐，共240元。

其实，王玉锁自己进燃气是一次交一次的钱，他让别人一次交12罐气的钱，这样他就多了一些资金，他就可以做更多的生意。那时，加上利润，王玉锁卖一套燃气可以赚40多元。

做饭烧燃气，那时候即使对于北京人而言，也是有门路的象征，何况是在河北廊坊。王玉锁的告示贴出来以后，顾客立即蜂拥而至，当时就登记了七八套，几天以后就卖出了40多套，王玉锁净赚了1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金。

从此之后，王玉锁在大哥的帮助下，常跑任丘，瞅准了燃气决不放手，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。

11.《福布斯》漏网富豪

如今一提汇源，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱新礼一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。

朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，1992年他辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打的只是一张远期支票，当时朱新礼并没有钱。朱新礼答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。朱新礼通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。

1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品。也许是命中注定朱新礼鸿运当头，正在这时，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱新礼立即购买机票，单刀赴会——朱新礼没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票。在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，约500多万美元。朱新礼由此掘得第一桶金。

1994年，朱新礼将总部从山东迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱新礼的身价，据估计超过9亿元。朱新礼是当之无愧的《福布斯》漏网富豪。

12.摩根如何赚取人生的第一桶金

1857年，20岁的摩根从德国哥廷根大学毕业后进入邓肯商行工作，在查尔斯·达布尼的指导下学习会计和记账。

那时候，年轻的摩根身材魁梧，神采奕奕，风流倜傥，深邃的双眼闪耀着蓝色的光芒，锐利的目光似乎能够洞穿人心，为人处事沉稳老练。因此，摩根虽然年纪不大，却留给人们一种老谋深算、值得信赖的印象。

有一次，摩根被派往古巴的哈瓦那采购海鲜。回来的时候，货船在新奥尔良码头作了短暂的停泊休憩。

摩根是一个很有心计的人，尤其是在时间管理和利用方面，更是独具匠心，比如，就是这一短暂的休憩也被他充分利用上了。别的人在休息室闲来无事，不知如何打发时间，而摩根却争分夺秒，抓紧时间步出码头，一面放松身心，一面观察行情，寻找可能利用的商业机会。

真是上天不负有心人。就在摩根信步码头的时候，一位素昧平生的白种人从后边猛然拍了一下摩根的肩膀，神秘地说道：“尊贵的先生，请问您想买一些咖啡吗？”

摩根下意识地感觉到发财的机会出现了，马上回应道：“有多少？”“足够。”那陌生人幽默而机智地答道。“什么价钱？”摩根问道。

陌生人仔细打量了一下摩根，“如果你全部收下，我可以半价卖给你。”“那当然。”摩根不假思索脱口而出。

经过详细了解，摩根得知——原来这位素昧平生的白种人是一艘巴西货船的船长，为一位美国商人运来了一船的咖啡。可是，当咖啡运到码头的时候，那位收货的美国商人却意外地破产了，根本无法支付货款而接收咖啡，素昧平生的白种人只好就地贱卖抛售。“尊贵的摩根先生，如果您真的有诚意全部购买，我情愿只收半价，绝无戏言。”白种人再一次强调。“为什么？”摩根机警地反问。“因为等于您帮了我一个大忙嘛。”“此话可当真？”“当真！但是我有一个条件，就是您我必须是现金交易。”

摩根仔细察看了白种人船长拿出来的样品，觉得咖啡的成色还不错，估计市场潜力很大，于是当即果断地决定全部买下。

实际上，摩根作出这样的决定是要冒极大商业风险的。这是因为，第一，此时的摩根初出茅庐，虽然是大学毕业生，但是还没有商业实践经验。第二，此时的摩根只是凭感觉做决定，还没有时间去找到合适的买家，万一这一船咖啡卖不出去，砸在手里，后果将不堪设想！但是，摩根还是没有任何犹豫，他凭借着自己的直觉判断，果断地接下了这船咖啡。

回到美国后，摩根马不停蹄地拿着咖啡样品，到当地所有与邓肯商行有联系的客户那儿去推销。

那些经验丰富的公司职员都劝摩根：“年轻人，做事还是谨慎一点为好。虽然这些咖啡的价钱让人怦然心动，但是，谁敢保证船舱内所有的咖啡都同样品完全一样呢？更何况以前曾经多次发生过船员欺骗买主的事啊！”

摩根坚信自己的判断绝对没错。他仍热情高涨地给纽约的邓肯商行发去电报，把这笔生意的情况告诉他们。然而，喜形于色的摩根等来的却是当头棒喝，邓肯商行对摩根的举措严加指责：“第一，绝对不许擅用公司名义做未经审批的事情！”“第二，务必立即撤销所有交易，不得有误！”

热血沸腾的摩根顿时凉透了心。但是，从小就争强好胜的摩根面对邓肯商行的坚决反对并没有丝毫的畏惧退缩。他相信自己的直觉判断绝对没错，他认定这是一笔极为有利可图的大买卖。但是，没有了商行的支持，摩根不得不硬着头皮向远在伦敦的父亲吉诺斯求援。在父亲吉诺斯的支持下，摩根一不做二不休，索性放开手脚大干一场，把码头上其他几条船上的咖啡也以很便宜的价格全部买了下来，耐心等待着抛出机会。其动作之快，气魄之大，令人赞叹。许多熟悉摩根的人都为他捏了一把汗！

真是老天有眼，没过多久，摩根就等来了很好的抛售机会。巴西的咖啡产量因为受到寒潮侵袭而骤然暴减，市场上居然出现了断货的情形。俗话说，物以稀为贵。此时咖啡的价格一下子暴涨了好几倍！结果，敢于冒险的摩根终于大赚特赚。

13.王永庆的第一桶金

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。1932年，16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店。当时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里租了一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，没有任何优势，更谈不上知名度了。在新开张的那段日子里，米店生意冷冷清清，门可罗雀。

当时，一些老字号的米店分别占据了周围大的市场，而王永庆的米店因规模小、资金少，没法做大宗买卖；而那些地点好的老字号米店在经营批发的同时，也兼做零售，没有人愿意到他这一偏僻的米店买货。王永庆曾背着米挨家挨户去推销，但效果不太好。

怎样才能打开销路呢？王永庆认为米店要想在市场上立足，就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。仔细思考之后，王永庆很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。

20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，沙子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前，都要经过一道淘米的程序，非常不方便，但买卖双方对此都习以为常，见怪不怪。

王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个弟弟一起动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再出售。这样，王永庆米店卖的米质量就要高一个档次，因而深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。

在提高米质见到效果的同时，王永庆在服务上也更进一步。当时，用户都是自己前来买米，自己运送回家。这对于年轻人来说不算什么，但对于一些上了年纪的老年人，就是大大的不便了；而当时年轻人整天忙于生计，且工作时间很长，不方便前来买米，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一细节，于是超出常规，主动送货上门。这一方便顾客的服务措施，大受顾客欢迎。

当时还没有送货上门一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

送货上门也有很多细节工作要做。即使是在今天，送货上门充其量是将货物送到客户家里并根据需要放到相应的位置，就算完事。那么，王永庆是怎样做的呢？

每次给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

王永庆给顾客送米，并非送到了事，还要帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令不少顾客深受感动，他因此赢得了很多顾客。

不仅如此，在送米的过程中，王永庆还了解到，当地大多数家庭都以打工为生，生活并不富裕，许多家庭还未到发薪日，就已经囊中羞涩。由于王永庆是主动送货上门的，要货到收款，有时碰上顾客手头紧，一时拿不出钱的，会弄得大家很尴尬。为解决这一问题，王永庆采取按时送米，不即时收钱，而是约定到发薪之日再上门收钱的办法，解决了即时收款中可能会因对方手头紧而出现尴尬的问题，极大地方便了顾客，深受顾客欢迎，使那些接受服务的客户，都成了王永庆的忠实客户。

王永庆精细、务实的服务方法，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意很快红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在离最繁华热闹的街道不远的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街的一面用来做铺面，里间用作碾米厂。就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

14.12只野鸡蛋成就一个百万富翁

1964年7月12日，黄长生出生在江西省铜鼓县大土段镇大土段村，这个1000多人口的村子因交通闭塞，山多田少，经济十分落后。

1994年下半年，黄长生告别妻儿，和一位邻居前往广州打工，在一建筑工地担水泥砂浆赚点辛苦钱。转眼到了1995年的中秋节，黄长生和另外3位民工准备去打打牙祭。在一家小餐馆，他们要了个菜花蛇火锅和2斤散装白酒，结账时，老板告诉他：一共200元，其中火锅180元！黄长生一听吓了一跳，这菜花蛇充其量也就是2斤重，这在自己那个山村里花20元已是出了天价，谁知在这里竟要价180元！打这时起，黄长生明白了一个道理：要赚钱得动脑子，靠卖苦力一辈子也没有出头之日，他决定辞工回家再想办法。

1995年年底，黄长生带着2000元血汗钱回到了家里。

1996年清明节那天，黄长生领着儿子、侄女上山去给父亲扫墓。突然，在墓地旁的杂草丛中“呼”的一声惊飞了一只野鸡，几个孩子好奇，一拥而上钻到草丛里寻找，竟意外发现了一窝野鸡蛋，黄长生数了数，一共是12只。

当时黄长生并未在意。回到家里，他突然想起了在广州吃火锅的事：自己何不把这些野鸡蛋孵出来试一试？兴许能挣几个小钱。可是在村里，孵野鸡蛋是从来没人干过的事，村民们都认为黄长生是异想天开。然而黄长生并不在意，他首先找了只母鸡去孵，没想到孵了7天后，母鸡就死活不肯再进窝。他寻思了一番后，弄来一只100W的灯泡吊在箩筐里，上面用毯子盖住。过了一会儿用手一摸，感觉温度过高，再换成60W的灯泡，用手摸摸刚好合适。有时停电，黄长生就将鸡蛋小心翼翼地裹好，抱在怀里加温。24天后，终于有8只毛茸茸的小鸡破壳而出。

看着一只只可爱的小鸡，黄长生心里十分高兴。他将8只小鸡放在纸箱里，并弄来一些玉米、黄豆、高粱等打碎喂给小鸡吃。又过了40天，小鸡最大的已长到了8两，其中有6只母的，2只公的。

1996年农历8月17日，黄长生饲养的野鸡开始产蛋了，他捧着产下的第一个野鸡蛋，心里热乎乎的，这么久的苦总算没白吃啊！接着，其余几只野鸡开始陆续产蛋。因为产下的蛋较多，再用老办法孵化是行不通了。9月底，他请来篾匠做了几个蒸笼，将野鸡蛋铺在蒸笼里，再罩在一个大木桶上，在木桶里放上4只灯泡，自己设计了一个控温器将温度控制在37℃～39℃之间。

这样边产蛋边孵化，到1996年年底，黄长生便有了300只野鸡，黄长生高兴之余，渐渐感到了一种压力。为了养这些鸡，光买饲料便花了2000多元，搭鸡舍又耗去了3000元，不但花光了自己打工挣来的血汗钱，还欠了几千元的债。看热闹的人来了一拨又一拨，可就是没人提起过买野鸡的事。

没人买，这300只野鸡还得继续养着，黄长生只好四处借钱买饲料。忍无可忍的妻子大骂丈夫是鬼摸了脑壳，一年到头钱没赚到，成天围着野鸡转，还欠了一屁股的债。黄长生为这些野鸡也整日闷闷不乐！

元宵节后的一天，黄长生正坐在家里发愣，一位姓张的港商通过当地人介绍，专程找来要买他的野鸡。港商问他，160元一只卖不卖？黄长生听了一阵狂喜，160元一只，300只可是48000元。这笔钱对他来说可是一笔很有诱惑力的大数字呀！黄长生毕竟不同于一般的农民，他略一思索，既然这鬼东西这么值钱，可千万不能全部卖掉。于是，他答应将2斤以上的卖掉，抓来一数，刚好120只，卖了19200元。

黄长生养野鸡赚了大钱的消息轰动了当地，没多久，宜春地区行署副专员带领铜鼓县主管农业的副县长和当地新闻媒体的记者赶到他家开了个“特色农业现场会”。没想到这个现场会竟帮了他的大忙，此后上海、江苏、浙江等地的大酒店纷纷找上门来订货。

1997年冬，黄长生花8万元买下当地一家祠堂作为养殖基地，继续扩大规模。他找到当地的猎户，告诉他们，只要捕到活野鸡，愿出高价收购。猎户们自然乐意，都拿着网深夜上山去捕捉。没多久，猎户们便给黄长生送来了4只不同种类的野鸡。他在省科委专家的指导下，利用不同种类的野鸡进行人工杂交，成功地培育出一个新品种——锦风野鸡。

锦风野鸡食料粗，耐寒耐热，不但外形美观，而且肉质细嫩，商品鸡4～5个月便可出栏。

由于肯动脑子，加上勤劳肯干，黄长生的养殖业越做越红火，到1998年底，他已有了300多万资产。

15.200元起家打出一片天地

上世纪60年代，安徽桐城，一户祝姓贫苦农家迎来了他们的第四个孩子。这个男婴，除了按辈分取名不能没有“义”字外，父母意味深长给他加了“才”字。“才”字既有学识又含财富之意，这是用心良苦的企盼。要知道，在那国人难以忘却的严重的自然灾害年间，他们的前三个孩子被活活饿死了两个！祝义才的落地给他父母带来无尽的慰藉和希望。

家境的贫困，生来铸就了祝义才顽强的毅力和不甘认命的个性。凭着聪明好学，他一直半工半读到大学毕业，分配到安徽省交通厅属下的海运公司吃“皇粮”。太多的苦难和家庭的贫困，使他早熟：自己的前途自己去争取，去创造。1989年，年仅24岁的祝义才，工作才一年多，便抛弃“皇粮”差事，怀揣200元钱辞职下海。

200元钱能做什么？他听说做水产生意不错，于是他天天到水产市场“闲逛”。时间不长，他知道了做水产品出口的利润比一般交易要高得多。他脑袋瓜一转，一番“运作”把“散户”组织起来，准备集中向外贸公司供货。为此，他买来黄页电话簿，从中找到一家专做对日贸易的水产公司，立马大着胆子，单枪匹马“杀”过去。谁知，公司经理面对这么一个一无资金，二无公司，且来路不明的愣头青不屑一顾，打发出门。但祝义才不信邪，相信“诚信”是成功之门，硬是“粘”上这家公司，一连吃了三回闭门羹，可到了第四天，经理拗不过他：“小伙子，你的认真和执着让我服了，你拿样品来吧。”

祝义才兴奋了，他欢天喜地回到水产市场，向老板赊了几只上等的虾蟹，恭恭敬敬地呈送到外贸公司，经理认可，同意要货，就这样第一份饱含艰辛的批量订货合同签订下来。这一订单让他整整忙活了15天，一结算，竟赚了10万元！这在当时，无疑是天文数字，对从未见过这么多钱的祝义才更是如此，他平生第一次感受到了什么是成功，也第一次认识到自己闯荡市场的能力。

第一次的成功，极大地鼓舞了祝义才，接着他又拿到省内外几个大公司的订单，同时他的诚信和实干也在水产市场有口皆碑。一年的早出晚归，200元起家，竟做到9000多万元的业务，净赚了480万元，这种超常“跳远”式经商传奇经历，为他后来更大的运作奠定了坚实的基础。

三　我的理财观

16.小心“白骨精”成“白骨尽”

两个月前坐在电脑前直到半夜仍痴迷于聊天和打游戏的Mr陈，两个月后的今天依然在电脑前奋战到半夜，只不过打游戏变成了看汇评、QQ聊天变成了对各币种的走势分析。

Mr陈原本没有任何理财观念，供职于一家电脑公司的他拿着不菲的薪水。之前他的财务状况一直处于收支平衡的状态，每月房租、水电、电话、手机费用、伙食、零用等各类支出用去了薪酬的二分之一，剩下的钱大部分都用到电脑配置和交际支出上了，几乎没有剩余，就算有一点积累，也很快用在添置电器或家用方面。而且他一直比较粗心，对储蓄也不在意，所有钱都放在活期账户里，更糟糕的是，他开了一张信用卡，经常控制不住地要去透支。因为月月透支月月还钱，一到月底，他就整天龇牙咧嘴地喊穷。因此，毕业两年的他可以说是“白骨精”（白领、骨干、社会精英）一族的贫困阶层。像Mr陈这样的人不在少数，他们共同的特点是年轻、爱玩、没有定型、拿着高薪、认为理财是守财奴做的事情。

刺激Mr陈的事在今年接二连三地来了。首先由于公司经营不善决策层调整了薪酬，他的薪水减少了将近四分之一；其次他的房东要求加租；再次他的大学同学来电说买了新房请他去参观；还有就是他的信用卡透支额度接近底线，更要命的是他的信用卡居然在他最困难的时候丢失了。

迫于形势，Mr陈终于开始试着弹起理财这根弦。

Miss蔡是位银行理财顾问，她一开始就有明确的理财目标和规划。

Miss蔡每月都定期将工资收入的三分之一存进了银行零存整取的账户，这样做倒不是为了获取利息收入，重要的是有一个从量变到质变的积累。

一年后，到期的第一笔资金被用于购买基金和股票；由于工作需要，Miss蔡向家人借了一笔外汇资金，学着炒起了外汇，去年一年的收益率就达到20%以上，远远高于一般的定期存款；炒外汇很快有了心得的她尝试写起了汇评，一开始在银行的网上发表，后来又被转载到其他网站，渐渐在圈中有了一定的名气，身边来向她讨教的客户就越来越多。

Miss蔡不仅开拓了自己的事业，而且很快解决了很多年轻白领无力解决的住房问题。她用专业的眼光在东直门公交枢纽旁购置了一套两房一厅的住房，不仅可以自住，还考虑到未来出租的可能性和便利性。同样是向银行贷款，与信用卡的透支相比，她利用的不是一笔纯粹的应急资金，而是15年的时间差和提前15年到来的幸福生活，最重要的是她有了更加充沛的精力来应付未来的挑战和发展自己的事业。

17.世界首富的理财之道

盖茨和一位朋友同车前往希尔顿饭店开会，由于去迟了，以至找不到车位。他的朋友建议把车停在饭店的贵客车位，“噢，这可要花12美元，可不是个好价钱”。盖茨不同意。“我来付。”他的朋友说。“那可不是好主意”，盖茨坚持道，“他们超值收费”。由于盖茨的固执，汽车最终没停放在贵客车位上。

如同一般美国人一样，盖茨也在进行分散风险的投资。盖茨拥有股票和债券，并进行房地产的投资。同时还有货币、商品和对公司的直接投资。据悉，盖茨把两个基金的绝大部分资金都投在了政府债券上。在他除股票以外的个人资产中，美国政府和各大公司的债券所占比例高达70%，而其余部分的50%直接贷给了私人公司、10%投到了其他股票上、5%则投在了商品和房地产上。“鸡蛋”放在一个“篮子”里，一旦“篮子”出现意外，所有的“鸡蛋”就都很难幸免于难。

术有专攻，“千里马”虽然能一日千里，但是，耕起地来却不如“老黄牛”实在。盖茨虽然是顶尖级电脑奇才，但在理财的具体操作方面难免“技不如人”。为了使理财事务不致过多地牵制自己的精力，盖茨聘请了“金管家”。1994年，盖茨在微软股票之外的财产已超过4亿美元时，聘请了年仅33岁的劳森作为他的投资经理，并答应劳森说，如果微软股价一直上升的话，劳森就可以用更多的钱来进行其他投资。除了50亿美元的私人投资组合外，劳森还是盖茨捐资成立的两个基金的投资管理人，盖茨对这两个基金的捐赠是以将自己名下的微软股份过户给这两个基金的方式来进行的。劳森的工作就是将这些股份以最好的价钱售出，并在适当的时候买进债券或其他投资工具来完成这一过程。经过专家的打理，这两个基金的每年捐税已经超过了名列《财富》500家中的后几家公司的净收入。

18.洛克菲勒勤俭致富

洛克菲勒的企业精神，从该集团创始人约翰·戴维森·洛克菲勒的创业过程看，有一点是很突出的，就是注意勤俭，换句话说，勤俭致富是其企业精神。

洛克菲勒一世的父亲叫威廉·洛克菲勒，他在美国是一位小商贩，贩卖一些小药品，后来也沿街叫卖石油。洛克菲勒一世在父亲的影响下，从小就养成了勤劳的精神，而且学习到一些经商的手法，这对他日后的发迹致富不无影响。

洛克菲勒一世出生于1839年，他虽然进入学校读书的机会不多，但善于把握时间学习，阅读了大量的书籍，所以脑子变得十分机敏。到了十多岁时，他已考虑自己怎么创业致富了。为了寻找致富之路，他决定将辛辛苦苦打工积攒到的5美元用来购买书籍，以图从书本中找到致富方法。

一天，他在一份晚报上看到了出售发财秘诀的巨幅广告，他连夜赶到书店去购买这本求之不得的书。拿回家后，他急忙拆开包装严密的《发财秘诀》，哪知书内空无他物，整本书内仅印有“勤俭”两个大字。洛克菲勒大失所望，并十分生气，一下把书扔到地上，并准备到书店找老板算账，控告他及作者骗人。但当时时间已晚，他估计书店已关门了，所以，又决定第二天才去。

那天晚上洛克菲勒一世辗转不能入睡，起初是对书的作者和书店生气，怒斥他们为什么要以此简单二字印书骗人，使他辛苦得来的5美元血汗钱浪费在这“骗术”上！后来，夜已深了，他的火气也慢慢降下。他想，为什么作者仅用两个字出版一本书呢？为什么又选用“勤俭”这两个字呢？想呀想，越想越觉得“勤俭”两字有味道，越想越觉得该书作者的用意，越想越觉得勤俭是人生立世致富的根本通道，他终于大彻大悟了。

想到这里，天已亮了，他赶紧把书本从地上捡起来，深深地吻了它一下，然后端正地摆在他卧室的书桌上，作为他奋斗创业的座右铭。从此，他努力地去打工，埋头苦干，把每天挣来的钱，除了交部分给家里外，其余一分也不乱花，全部积蓄起来，准备用做以后创大业之用。

洛克菲勒如此坚持了5年，辛辛苦苦地积攒了800美元，他拟用这笔钱开创了他的事业。

19.霍华·休斯的理财观

霍华·休斯被喻为“飞机大王”，曾是控制美国的十大财团之一的老板，他是美国环球航空公司的董事长。

有一次，霍华·林斯开车到飞机场去，车上还有另一位美国富豪福斯先生。他们边开车边谈生意。福斯滔滔不绝地谈起一笔2300万美元的大生意，他说要设法做成它。休斯听了福斯的话，似有所悟，立即把车靠边停下，赶着往路旁的一间药店走去。

福斯不知怎么一回事，只好在车上坐着等候。一会儿，休斯回来了，福斯困惑不解地问休斯干什么去了。“打电话，”他说“我把我在环球航空公司（他自己拥有的公司）的那张票退掉。因为我要陪您乘另一班机。”他答完后又说起福斯所说的那笔2300万美元生意的事。

福斯笑着说：“我们正在谈着2300万美元的大生意，而您却为了节省150美元的机票把我放下去打电话了，这么急停下来差点要把我们撞死。”

休斯却认真地回答：“这2300万美元的大生意是否成功还是个问题呢，但节省150美元却是实实在在的现款。”

20.崇尚节约的萨姆·沃尔顿

萨姆·沃尔顿的经营之道很值得效法。

萨姆·沃尔顿说：“我从很小起就知道，用自己的双手挣取一美元是多么艰辛，而且也体会到，当你这样做了，这是值得的。有一件事我和爸爸妈妈的看法一致，即对钱的态度：决不乱花一分钱！”

萨姆的节俭确实是出了名的。有亿万家财的他却驾着一辆老旧的货车；戴着印有沃尔玛标志的棒球帽；去小镇街角的理发店理发；在自家的折扣百货店购买便宜的日常用品；公务外出时，总是尽可能与他人共住一个房间，而旅馆多为中档的；外出就餐，也只去家庭式小餐馆……

人们无法理解他为何如此保守，他们对萨姆作为一个亿万富豪开着一辆破旧的小货运车或在沃尔马商店买衣服或不肯乘头等舱旅行大惑不解。

这只能从萨姆的成长经历中去寻找原因。

萨姆·沃尔顿出生在美国中西部小镇普通农民家庭，成长于大萧条时期，这一切造就了他这种努力工作和节俭朴素的生活方式。“我们就是这样长大的。当有一枚一便士硬币丢在街上时，有多少人会走过去把它捡起来？我打赌我会，而我知道萨姆也会。”沃尔马公司的一位经理这样说道。

因为萨姆从小就体会到了每一分钱的价值，所以他亦深知沃尔玛的每一分钱都是辛苦赚来的，因此，他始终保持相当简朴的生活，与一般中等收入家庭的水准没有太大差别。他坦言，并不指望自己的子孙将来为上学去打工，如果他们有追求奢侈生活而不努力工作的想法，即使百年之后，他也会从地底下爬出来找他们算账，所以，“他们最好现在就打消追求奢侈生活的念头”。

在很早的时候，萨姆的节俭就非常出名了。有一次，一名员工被萨姆派去租车，很快萨姆又叫他退租，原因很简单，因为他不愿租用任何一种比小型汽车更大的汽车。这位员工进一步解释了萨姆这一行为：不愿意让人看见他用的东西比他属下的人使用的更好，萨姆也不会住在比他属下人所住的更好的旅馆里，也不到昂贵的饭店进食，也不会去开名牌昂贵的汽车。

萨姆搭乘飞机时，也只买二等舱。有一次萨姆要去南美，下属只买到了头等舱票，结果他很不高兴，但是也不得不去，因为这是最后一张票了。他的助手说：“这是我知道的他唯一一次坐头等舱的经历。”

萨姆在自传中写到：“当我已在世界上崭露头角，准备做出自己的一番事业时，我早已对一美元的价值怀有一种强烈的、根深蒂固的珍重态度。”

这就是萨姆绝不浪费每一美元的内涵。

四　知识创业

21.激活沉睡网络的奇才

1994年初，网络界最大的两个议题就是：一、如何做出真正实用的浏览器软件；二、如何让全世界知道一些优秀站点的URL（即网址）。议题即商机。美国伊利诺伊大学计算机系的几个思维活跃的大学生很快摆弄出一个叫“马赛克”的浏览器，但没过几个月，这款新品就在铺天盖地的“导航者浏览器”炒作中败下阵来，销声匿迹；而第二个议题却因过于虚无缥缈而少有问津，即使有少数站点号称“完全搜索”、“全面跟踪”，其实都是些过于主观华而不实的主页链接列表而已，根本经不起全方位更新需求的考验。整个因特网陷入沉睡之中。

一天，杨致远和戴维·菲乐两人无意中登录了一个叫“梅尔玫瑰”的搜索站点，尽管该站点内容空洞贫乏，缺少新意，但整个站点采用的分类目录的作法吸引了他俩。为什么不组织一个像这样可供登录者按自己的需求查询内容的站点？这种创新的思路导致了Yahoo的诞生，并成为后来Yahoo建立网站的技术方向。同时由于关键字技术的使用，查询速度更快，远非从前那些仅供上网者误冲误撞的搜索引擎可比。这两位高才生这时还没有完全弄清楚他们挖掘到的这座金矿中的藏金量，俩人受“梅尔玫瑰”的启发编制了“万维网使用手册”，不久便已被众多网虫视为查找网址的最佳编目表，到1994年底，用户对手册的访问每天达100万次以上，连续不断的电话和Email，也叫他们应接不暇，但这一切都没有带来一点点收益。杨致远与菲乐开始琢磨这个宝贝发明除去纯消费性的嗜好之外，是否还有别的用途。有没有商家对每天有成百万用户访问的“网页总览”感兴趣呢？

1994年底，杨致远聘请哈佛商学院的朋友蒂姆·希拉迪为他们准备一个可以出示给投资家们看的创业计划书。在这个计划书中，Yahoo这个名词正式诞生。

幸运的两个年轻人很快就引起了Sequoia投资集团的注意，该集团曾在许多著名电脑公司的创业阶段给予援助，这些公司中有苹果、康柏、阿塔里、奥拉克和西斯科。

尽管Sequoia的重要合伙人莫兹拉怀疑这么年轻的两个人是否有能力办一个公司；“手册”运行以来还没赚到一分钱；以及它那怪异的公司名称，莫兹拉仍决定投资100万美元。在这前后，美国联机公司（AOL）——当时世界上最大的商业性联机服务公司，也找上门来威胁：如果Yahoo不同意签约隶属该公司名下，就将被视为竞争对手！

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