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发布时间:2020-05-23 11:00:29

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作者:资本之鹰

出版社:四川文艺出版社

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许量公社(共4册)

许量公社(共4册)试读:

总目录

CONTENTS

封面

版权信息

许量公社第一季 借贷

许量公社第二季 放贷人

许量公社第三季 资本之鹰

许量公社第四季 民间资金

目录

CONTENTS

再版序言

自序

第一章 高利贷者

第二章 私募客户

第三章 “武力”收款

第四章 灯红酒绿

第五章 美女与蛇

第六章 警察查案

第七章 保安李锌

第八章 情感如歌

第九章 装傻是福

第十章 新闻暴力

第十一章 善恶如刀

第十二章 民间金融

第十三章 美女野兽

第十四章 明争暗斗

第十五章 才子佳人

第十六章 意外受辱

第十七章 美女隐私

第十八章 疯狂股市

第十九章 公司业务

第二十章 金融熟女

第二十一章 男人掉牙

第二十二章 野性的美

第二十三章 岷江寻宝

第二十四章 合作创业

第二十五章 请客艺术

第二十六章 君子报仇

第二十七章 爱情亲情

第二十八章 小露风情

第二十九章 年少轻狂

第三十章 神秘信封

第三十一章 新的冲突

第三十二章 人生之赌

第三十三章 诸事烦心

第三十四章 诸葛铜鼓

第三十五章 迷情的夜

第三十六章 红白玫瑰

第三十七章 山雨欲来

第三十八章 风雷渐近

第三十九章 老板之梦

第四十章 金融小子

第四十一章 东方富源

第四十二章 僰人秘密

第四十三章 红颜知己

第四十四章 家和事兴

第四十五章 用钱说话

第四十六章 智慧做事

第四十七章 龙争虎斗

第四十八章 金色集团

第四十九章 老板学校

第五十章 北京之行

第五十一章 空手套狼

第五十二章 灰色集资

第五十三章 情人之死

第五十四章 泥沙俱下

第五十五章 做人都难

第五十六章 风雨欲来

第五十七章 病入膏肓

第五十八章 历史价值

第五十九章 牵肠挂肚

第六十章 酒多心多

第六十一章 许量吹箫

第六十二章 资本之鹰

第六十三章 渐行渐远

后记

返回总目录再版序言

序言很难写,尤其是再版的序言,没有读者的互动,很容易成为作者的自言自语和无病呻吟。

老书再版,不是老女人的新妆容而是警世箴言。对于刻画了最近十年中国民间金融发展历史的一部系列小说,记录了预言、毁灭和希望,再版和继续撰写的意义自始至终都是众所周知的。

迄今为止,我用资本之鹰笔名撰写一共出版了七本书,分别是:《借贷》《放贷人》《资本之鹰》《民间资金》等《借贷》系列四本小说;《资本1:老板们的共同秘密》《资本2:老板们的共同秘密》《资本圈》等《资本》系列三本小说。这几年,我们在民间金融和投资领域的探索和新故事,也已经变为一百三十万字的新书稿,正在整理准备出版中。

无论已经出版的老书还是将来出版的新书,以后的书名都会统一为《许量公社》。

这些书所涉及和创造的商标有“资本之鹰”、“许量”和“晨钟大吕”等三大类,随着我们的网络大电影《钱囧》系列在爱奇艺视频网站中播出以及计划明年进军院线电影《钱囧》的筹备和新书的继续出版,这些商标越来越知名,也越来越有价值,但除了我本人亲自创建和参股的公司之外,其余同名的公司都是违反中华人民共和国知识产权保护法律法规的冒牌货,他们的所作所为与我们毫无关系;我们将使用法律手段保护我们的合法权益,也希望我的书迷们认真甄别,严防上当受骗。

我的书,最终受影响的民间金融人士到底有多少无法统计,但影响力颇大。这些年,我走遍了全中国,看到了从借贷江湖到民间金融的兴起、发达和一地鸡毛。每当有老板对我说:吕老师,我就是看了你的书才做借贷生意的。此时,我便无语了。因为他们赚钱的时候,说这句话对我是鼓励;而血本无归时,对我是刺激。

信息时代,写作的风险急剧增加,一是用文字满载的信息唾手可得,二是信息的同质化越来越严重。在朋友圈,名言警句和心灵鸡汤随处可见,读者对纸质书籍的需求似乎开始变得可有可无,能翻翻你的书已然不错,看书当然不会从头到尾,把你的书读出声音的书迷更是凤毛麟角。如果急功近利成为理想,一切向钱看就是事业的话,那时间和注意力才是最紧俏的资源。

对于民间金融而言,金融创新的速度和从业者的实践远远超越了我个人和团队的体验,民间金融从最初的借贷江湖升格为互联网金融,又从互联网金融的治理整顿演变为消费金融、商业保理和金融租赁等更新的模式。排除恶意的诈骗者,P2P平台和众筹平台成也政策、败也政策,这样的周期迭代之快,让从业者的成功和毁灭都在朝夕之间。经济发展日新月异,不写不行,作为民间金融的旁观者与从业者,我具备了完全不同的感受和视野;不吐不快,还有作家的使命在驱动,我们并不是什么事情都要去亲力亲为,但作为这个伟大时代的见证者必须想说就说。

真正的作家不是写手,他们应该是与上帝一样都是人类的旁观者,应该带着仅次于上帝的情怀在悲悯中书写芸芸众生。

对个人而言,写作是一件非常自我的事情,其理想是:让我的思想骑上文字的骏马,从过去到现在,驰骋未来,浪迹天涯。这个世界太大,人心似海,我处在五十而知天命的年纪,写作的目的之一就是愿意用文字换取自己对世界的认同和雁过留声的野心。

对读者而言,阅读就是生活和事业的参照系,或者与书中的人物共同成长,或者不断与自己的身影分道扬镳。

最近一段时间,我去了张家港、苏州、昆山、上海、徐州、北京与昆明等地走马观花,只有在短时间之内纵横商场,用锋利的思想刀片去解剖中国的经济结构才能明白我们的经济文化和政治是多么的博大精深。

对于某些老板而言,这是最坏的时代,经济萧条万马齐喑是不争的事实,中国的企业家不仅仅只有马云,还有千千万万正在痛苦中挣扎的老板们。我目睹过他们无助的眼泪和痛不欲生的眼神。他们的青春和年华被所谓的成功和事业消耗殆尽,他们的家庭幸福被公司和工厂透支归零。

这三十多年来,从下海大潮到产业报国,从房地产泡沫到全民借贷、全民PE、全民金融,现在到了全民炒股之后的全民萧条,有多少人的财富都会在不知不觉中被抢劫一空;有多少老板因为产业结构调整和转型不成功而破产;有多少企业家因为官商勾结的原罪而濒临生死存亡;还有多少老板被形形色色的搞笑培训班洗脑而彻底失去了做老板的资格。他们在挣扎,却无法呐喊,因为他们是曾经的强者,曾经的成功成为他们无法走下神坛的羁绊。他们因为银行收贷而死亡,被银行贷款的无限连带责任的追责而无家可归,他们被高利贷者追杀无路可逃,他们的智慧已经对付不了瞬息万变的社会。他们的资金被利息、员工工资和不断上涨的成本所吸干,拿出了多年的积蓄和流下最后的一滴鲜血之后,有些人跳楼,有些人生不如死,还有些人跑路远走他乡。

股市的狂欢不属于中小商人,可能那是一个亿才算起步的大亨的天下,也是某些高官们和内幕交易者的盛宴,老板们做实业被金融诅咒了,做金融被政策遗忘了,他们连成为牺牲者的机会都没有了,他们被仇富者嘲笑,他们的死轻如鸿毛。三角债算不了什么,可怕的是债务的沼泽让老板们的亲人朋友们全部沦陷,除了收债和被收债,他们无事可做了。

这还不是事情的全部,那些追杀借款人的高利贷者同样也被集资者追债,这些用投资者面貌出现的集资者,要的只是利润而不会承担任何风险;在这个刚性兑付的世界,任何的风险都被封闭在金钱使用者的身上,一旦市场波动,就会在资金链条上传递和共振,直到全体参与者阵亡。

追债的时候,中国人最喜欢在“钱”字前加一个“血汗”的定语,其实,金钱是没有道德的,它的好与坏都是驾驭它的人在决定。

我曾经说过:“如果你要让一个人上天堂,请劝他去做高利贷;如果你想要一个人下地狱,依然请他去放高利贷!这是财富生长与毁灭的瞬间。”

无数的人被金钱成就也被金钱毁灭。记得罗素说过一句话:“有三种简单而强大的情感主宰着我的一生,对爱的渴望、对真理的探求和对苦难大众的悲悯。”这,也是我写作的心境,也是必须继续写作的原动力。

这是最好的时代,产融结合不再是理论而是出现在了现实商场中。

在上海考察项目的同一天,我耳闻目睹了两家做实业的老板利用民间金融的力量把企业做大做强的故事:他们一男一女,一个是60后,另外一个是70后。都是全国和世界细分市场龙头企业的董事长,尽管他们创业的启动资金都是来自集资,事业多多少少都涉及了民间借贷,其集资和放贷的故事更加纷繁复杂,但可以肯定的是,这两位企业家的集资全部都用在产业结构升级换代的刀刃上,没有民间借贷也就不会有他们引人自豪的项目和公司的发展壮大。

在上海滩,当男企业家面对二十多位资本之鹰的同学向我敬酒之际说了一句话,于我,不亚于振聋发聩:“吕老师,你写的《借贷》系列书让不少中小企业家误入金融的歧途,现在,你有义务去拯救他们……”

原本已经退出民间金融和资本市场领域进入文化产业逍遥自在的我,面对熟悉的企业家遇到发展中的机遇挑战和生死抉择,我选择接受了邀请成为他们企业的顾问,重返已经厌倦的商战:一是做一家企业发展战略顾问,用三到五年的时间按照IPO的标准做出一个优秀的全新企业,目标市值数十亿元;二是用企业重组和企业再造的资本经营手段重新改造另外一家企业集团,即用我二十多年从事民间金融、资本经营的资源和专业功力去化解小贷公司、典当行和投资公司,以及P2P平台等企业涉及的数亿元规模的民间金融危机。

因为他们都是从我小说的读者成为资本之鹰老板学校培训班的同学和加入了许量公社的兄弟姊妹,他们知道书中的故事远远没有书背后的事业那样精彩纷呈。当然,我与他们合作的内容是崭新的商战传奇也是以后我写书新的素材,我会尽可能写实写深写透彻,让传奇成为经典。

从民间金融领域来看,传统的借贷模式正在死去,商业保理、融资租赁和消费金融等模式从小到大正在兴起。“野火烧不尽,春风吹又生”的周期波动刻画了民间金融的发展历史。民间金融渡过了冬天,春天还会再来。希望本书涉及的民间金融知识能够带给未来的放贷人重生的启示。

其实,作为作品的原作者,读者们的毁誉参半是最好的评价。写一部反映现实的真实写照和对人生的深刻思考之书,这才是我的本意。作品无好坏,只有深浅之分,商战小说题材很难写的原因是对思想性和娱乐性之间“度”的把握,殊为不易。

在这里,要特别“感谢”一位认识了十几年的老朋友对我的赖账行为:尽管铁证如山,法院在一审中已经毫无悬念地判决他输了官司,但完全具备偿还能力的他依旧颠倒黑白。从借款之初,他就在暗中处心积虑地伪造证据,口口声声说永远不会忘记我这个大哥十几年对他的栽培之情和对我的借款感恩;不断发誓永远不会赖债,但上了法庭他却矢口否认事实,试图把数百万的真实借贷变为乌有。尽管我算是见多识广,但这样人格分裂的肮脏行为还是让我也大开眼界。或许,几百万金钱的得失是身边之物,但我尤其担忧的是这样的人还装模作样地混迹在民间金融中继续大张旗鼓宣传他的商贸企业在从事伟大的民间金融事业,回忆起他给别人上课之际大讲特讲“信用是金”的课程不得不恶心,这就是用“商业”的名义继续在作恶;其所作所为,我在以后的新书中会有完整的刻画和记录。

我们都知道没有这些恶人坏人的推波助澜,中国的民间金融危机不会这样惨烈。或许他们在民间金融危机中,用金钱来展示了人性的“恶”!所以,我要揭露他们的行为,用真实的案例来警示读者。

许量公社书名启用的时候,是有障碍的。抛开政治含义,公社有几层意思,一是中国古代官家祭祀天地神鬼的处所;第二是原始社会中,社会成员共同生产、共同消费的社会结合形式,如氏族公社等;第三是有自己的经济或社会观点并生活在一起的团体,比如现在的社区,具有一定的自治意义上的公社含义。很显然,书里的许量公社指的是一个民间金融的社区,讲述的是许量和他的朋友们喜怒哀乐的别样人生,希望的是建立一个可以闭合风险的金融社区。

之所以要将《借贷》系列书更名为《许量公社》,那是想把行业小说改为民间金融发展史的小说,许量本人不再是一个或者几个具象的成都民间金融人士,而是一个符号和代表。他的事业也不再仅仅是借贷和民间金融,而是正在成长为合格的投资者甚至是民间的资本家,他的故事也是千千万万中国放贷人的故事,他们在成长中壮大,在毁灭中涅槃。

另外我还有一个私心:用“许量公社”命名的APP已经由我的公司开发出来,在苹果商店和安卓系统应用宝、小米市场、豌豆荚等商店可以搜索下载,它正在试图成为中国最好的一个项目投融资为主题的商人社区,欢迎许量的朋友们扫描本书的二维码加入许量的世界,我们成功在其中,也乐在其中。

成都的故事也是中国的故事,民间金融的故事其实也是社会的绘本。

书中的资本之鹰会所和老板学校还在现实中继续向前进,我们的两个月一期的培训班和经常举办的私董会继续在为老板们拓宽新的视野;另外,在峨眉山组建许量书院的筹备工作已经开始,等那山花烂漫时,或许,我们真的已经建成书里书外都有“许诺天下,量力而行”商人的精神与文化的神圣殿堂。

许量说:好事多磨只需折磨,美梦成真势必较真。

不必讳言,许量和他的朋友们已经开始“老”了。老的不仅仅是他们的年龄和经验,还有他们的成长已经遇到了不小的瓶颈,因为传统的生意正在消亡,他们熟悉的商业环境正在消失。但是,国内的企业重组、收购与兼并的利好,和我即将开始去以色列、菲律宾、非洲和欧美商务考察投资之旅又会为新书注入新的故事。

资本之鹰和许量提倡的商业计划是把创新之国以色列的思想和发明,用美国硅谷的方法论将其资产化和资本化,再结合日本与德国的技术与制造业做成成品,利用东南亚与非洲的资源和人力进行产业化,其核心是凭借中国的市场和智慧创造出新市场,购买力而不是影响力才是市场本身。当然,中国智慧的核心不是山寨而是定性不定量的八卦和太极,这就是最好的商业布局。

现在,要用哲学赚钱,公司变为平台,单纯的商业模式过时了。在瞬息万变的时代,我们走得越远,赚钱的可能性就越大。

行商大于坐商,自古以来的商人都是如此。

作家是思想者,思想者本身就是凹凸不平的时空,他们的价值就是把扁平的世界重新变为不对称的状态,只有信息不对称才能够重新让世界万事万物产生流动性,也才可以看见“商”的重生和时间重新开始的倒计时。

或许,作为同样有春夏秋冬的经济周期,这次的冬天有点长,但周而复始,冬眠过后,冬去春来,万物复苏皆有灵犀,金钱权力也有轮回。现在,民间金融有多么惨烈,下一个经济发展周期来临就会有多么的兴旺发达。

当我们重新有了心跳的声音和希望的眼睛,新的集资和投资又将开始。放贷人和企业家,你们可真的准备好了创造下一波的财富吗?

必须忍耐,这是一个郁闷的时代。

必须勤奋,这是一个奔跑的时代。

必须思考,这是瞬息万变的时代。

必须实践,这是无所畏惧的时代。

最后,我衷心感谢四川文艺出版社的吴鸿社长和相关领导的指导,以及编辑们的辛苦努力,没有你们就没有许量公社系列书的重生。感谢所有的读者和许量的粉丝,感谢支持我的资本之鹰的老师们、同学们和朋友们,你们的故事远比书中的更加异彩纷呈;尤其要感谢我的太太陈棘女士的鼓励相伴和作为我书稿的第一个读者和编辑付出的辛劳。

我想对太太说:当我白发苍苍之时,我的青春依然和你在一起。

2015年2月18日的春节,红包冲击了春晚,从此,微信的魅影无处不在。这意味着中国的商业正式从流量的端口时代进入了场景时代,而除了网络和技术手段,真正的场景营销便是文学和影视作品;使用小说创建宏大的商业世界,《许量公社》便是其中之一。终有一天,话语权会货币化,版权才是霸权,或许,当情景代替了场景,这也是中华文明文艺复兴之时。

我会把《许量公社》系列作品作为中国民间金融发展的民间秘史来记录和创作,为了理想的实现而努力做生意和写作。

书中的故事已经发生,将会复制,书中的故事继续进行,亦真亦幻。资本之鹰吕志刚2016年11月6日星期日于四川成都水街自序

当时钟定格在2008年5月12日,14时28分,大地震怒了,它剧烈抖动着,肆意泼洒着淫威,汶川发生特大地震,让紧临地震中心的成都市,立刻陷入了巨大的恐惧中……

我非常震撼,十分惧怕,自然界的强大威力,立刻让狂妄自大的人们,变得和蚂蚁一样渺小。

高楼大厦犹如一叶扁舟,在浪尖颠簸着、晃荡着,顷刻之间,即将没顶;宽大的办公室里,所有的物品,不分高低贵贱,乒乒乓乓、噼里啪啦的撞击声、破碎声、崩裂声,夹杂着惊呼声、狗吠声,宣泄着巨大的恐惧,一种被淹没、被倾覆的绝望,袭击着大地的生灵!

没有人能够站稳,我也完全没有平日的聪明才智和沉着镇定,心,仿佛已经被完全震碎,甚至可以感觉到,心在流血、呻吟。我呆滞地趴在落地窗户前,看着四处摇晃的高楼大厦,再探起身体往外看,楼外是如同遇到突如其来洪水的蚂蚁一般四散奔逃的形形色色的路人。

面对世界末日,如果人生就在下一秒钟结束,我心里将充满许多懊悔和遗憾:对事业,没有尽力做大做强;对人生,没有快乐地周游美好世界;对家庭,没有好好陪陪可爱的儿子和心爱的妻子……甚至,没有完成写一本书的夙愿。

当所有广播和电视不停地滚动播放,5月19日至20日,四川地区将会有6~7级的强余震时,官方的消息,媒体的权威,坊间的传言,立刻鞭打和驱使成都市区几乎所有的车辆,因为极度的恐惧而倾城而出。车比人多,全部涌上了大街小巷,成都的交通立刻瘫痪了,我驾驶的汽车在大街中间搁浅了。

听着汽车发动机传出的轻声轰鸣,四十多年的人生如电影在脑海中一幕幕回放,如歌如泣!如果,真的是祸躲不过,那么,就坦然面对死亡,让一切如水东流;但如果还有时间,哪怕只有一天,我一定要不顾一切,给这个世界留下点什么!我要逃命,我要写书。

听着四周恐惧的喧闹,这时候,我又想到了很久以前,计划写一本关于自己生活和生意体验小说的愿望。

我并不是胆小之人,也不怕“人生不如意之事,十之八九”的惨淡人生。但在这场大自然的浩劫面前,任何人的心理承受能力,都会受到巨大地撞击。我也不例外,特大地震之后,频繁的余震,像我这样的人,竟也变得草木皆兵,风声鹤唳。后来,我和家人,还有不到三岁的儿子,在浣花溪公园,在风雨飘摇之中,在车上,拥挤了十几个白天和黑夜。

我远在加拿大的华裔哥们儿,终于打通我的手机,他的第一句话:“志刚,我一直打了你十多天的电话,不断地打啊……活着就好。”然后,我们都没有更多的话语了,沉默是金。友谊的心,连接在了一起,就足够了!这是一位资产亿万的老板,他为人非常低调,我知道他应该比国内很多所谓的大老板,更有实力!他曾经是中国资本市场上,叱咤风云的人物。但我们不论财富多少,已经是十多年的朋友和兄弟了。

他今年在四川,对一家即将上市的高科技企业,又投入了七千万人民币。5月初,他到成都的时候,居然点名去了一家很普通的餐厅。他告诉我:“这是我在中国大陆,最后做的一笔生意了。”他邀请我和我的家人与他十年前一样,移居加拿大,我微笑着拒绝了。

我说:“我的家在成都,我的一切都在这里。您应该知道,我是多么喜爱这里的一切。”我们的“宴会”花费不到二百元人民币,这是一种正确对待财富的品德,他永远不会因为拥有巨大财富而大肆挥霍。我开玩笑说:“你才是真正的贵族。”

大自然是人类生存的根本,而人类却在一次次地破坏大自然!我亲历了这场巨大的灾难,也许,这场灾难还没有完全过去。我固执地认为:这次地震,追本溯源,应该是人类自己点燃的灾难!

现代人的确有很多地方,已经变得太贪婪、太无耻了。我很喜欢去雪山和草地。每次,从汹涌澎湃流淌千万年的岷江经过,看到那些密布在成都母亲河上,大大小小的“毒瘤”一般的水电站;看到人们见缝插针,为了建设更多的水电站,而将青山开膛破肚,将绿水斩体断肢,我非常痛苦,8.0级的特大地震让我有切肤之痛。

数万人的淋漓的鲜血,那种从地壳深处发出来的自然界的愤怒,再次残酷地告诉我们:人,不能够胜天——

在此起彼伏的余震中,我感到生命的无奈和无边的恐惧,从小喜欢搬文弄字的我,终于下定决心,写下这些文字。我写下的这些,也许就是一堆垃圾文字,或者幸运的话,被人们称为一本书。如果这是书,那么,但愿好书如树,绿树常青!我不是作家,也不是写手,只是很普通的生意人。在如今信息泛滥的世界,告诉别人你写了一本书,这需要无比的勇气。

首先,本人文学水平有限,可能写的小说,不能够让读者赏心悦目;也不能够满足编辑们专业的眼光。但我并不是为了稿费,也不需要作家的虚名,我想表述的是一个成都民间金融市场最早的参与者对成都“高利贷”的所见所闻,以及自己内心的所思所想,如果本书不小心触动了业界的核心机密,那也应该是无心之失。

写书的过程中,我曾经询问过业界很多的朋友们。在此,感谢他们的理解和支持,也拜托诸位千万不要对书中的事件追本溯源和对号入座,这毕竟只是一部小说,希望大家能够宽容。这里有内幕,也有虚构,既然是小说,就应该充分满足读者猎奇的心理,所以《成都“高利贷”》(原名《金融浪子》)一书,既要讲讲自己所亲历的业内的真实案例,又加入了许多虚构的故事情节,希望大家能够理解和喜欢。

我从事投资管理工作,意味着每天说的话、做的事,都应该和金钱发生关系。但熟悉我的朋友,其实都知道,我骨子里还是“淡泊以明志”的文人。有时候,距离金钱越来越近,就会离人情和人性越来越远。

人到中年了,总是想起小时候的事情。那时候没有钱,尤其是大家都没有钱,在简单、快乐、基本平等的社会中生活是多么的单纯和美好。人与人之间,没有隔阂和心灵的高墙,没有触目惊心的丑恶和犯罪……我还写过诗歌,十五岁啊,什么都不懂,但我快乐,我存在,所以,我有胆量写诗吟唱。

2003年的时候,我曾经回到家乡。在那里,我感受山顶漫舞的清风,向往头顶飞翔的山鹰,快乐地想象,脑海中立刻流淌着台湾名歌《彩云伴海鸥》的华丽乐章;我闻到花朵绽开的清香,俯首畅饮清澈的山泉,抬头凝望蓝蓝的天空,安详静谧的心灵,沉浸在平静的夜色中。这一切的一切都进入了越来越遥远的梦境。是的,我们有钱了,但心浮躁了,争名夺利,永不满足于现状……

我们每个人的一生都是在考场、官场、名利场和商场等“场”中度过的。而我,已经在商场中沉浮了十多年了,一直到现在,商战的硝烟还每天飘荡在我的眼前。我想:我要,我也能让人们,看到真正的商战。

这本商战小说,需要耐心地看:这是商场中没有硝烟的战争,这是一般人不可能介入的、顶尖的商业世界,原来有一批人是用这样的方法,创造财富和被财富毁灭的……资本之鹰吕志刚2008年7月21日星期一于四川成都南门  第一章 高利贷者

进入2007年,中国经济已经是山雨欲来风满楼。

聪明的老板和敏感的商人面对依然狂热的楼市、股市——敏锐的商业触角告诉他们,冥冥之中杀机将至——纷纷开始做最坏的打算:从2007年繁荣的春天开始准备过宏观调控的严冬。

企业是生存还是毁灭的生死抉择,又将残酷地、但是很公平地,摆在每个企业、每个老板的面前。几年一度的经济周期,又开始了轮回。“物竞天择”的市场经济原则又将成为“无形的手”,让老板们如同非洲大草原上迁徙的成千上万只角马,要么落入非洲雄狮的血盆大口,要么寻找到新的鲜美草原。

今天是2007年3月28日,星期三,成都的清晨,在锦江河边的绿树和青草中,总是幽雅地透露出微微的风和薄薄的凉意。

成都兴大农业有限公司的邓辉总经理站在成都东二环外的四川省农业科学院的大门口,他刚从附近的家中匆忙出门,非常焦急地在等待公司的专车来接他。他心急如焚:如果,今天不能够在东方富通投资管理公司借到两百万资金,那么,明天就不能按时归还银行贷款,这样,兴大农业公司便会自动登上银行企业征信系统的黑名单!

银行征信系统的黑名单是企业的催命符,多少风光的企业,因为一时的流动资金枯竭,没有按时归还银行贷款而一朝崩溃,甚至灰飞烟灭?因此,又有多少老板倾家荡产,只是为了力保企业的信用?

一个好端端的公司也会因为临时的资金周转不灵而濒临崩溃,区区两百万现在就可以让价值数千万的兴大农业公司彻底垮掉,“千里之堤,溃于蚁穴”啊,这真的让邓辉烦恼和心痛不已。

公司的员工在公司都有集资,公司破产等于全部员工的家庭破产。想到这几天,已经去了好几家担保公司和投资公司,它们都是做资金生意的公司,结果还是求贷无门,一无所获。邓辉的眼睛湿润了,他有了为金钱而折腰的想法,甚至为了公司的生存,他可以向资金方哀求下跪的念头都产生了!借贷无门,公司倒闭,员工和自己破产事小,可是公司以“公司加农户”方式在绵阳地区某县做的农业业务订单,所牵连的农户可是数千户啊!一想到那些为了兴大农业公司辛苦劳作了大半年的农户可能血本无归,邓辉自己连跳楼的心都有了。

现在的银行,都是所谓的商业银行了。大多数都是“晴天送伞,雨天收伞”,这让中小企业难上加难。贷款也大多数是以一年为周期,如果企业的项目开发,或者业务经营周期在一年以上,那么,企业出现贷款偿还难,几乎是注定的!

邓辉和公司财务部经理薛萧,已经坐在黑色老帕萨特上,他们一言不发。邓辉把贷款全用在公司经营上,他舍不得买辆形象更好的新车。现在,邓辉的车在九眼桥上被上班的车流堵在去东方富通公司的路途中。他看着桥外的锦江水,想起那些可怜的农民,再次心急如焚。他亲自给东方富通公司的资产保全部的唐力经理打电话,说了不少的道歉话,甚至是讨好,这让他身边的薛萧觉得老板今天已经乱了方寸,自己作为骨干员工也颜面无光,心里很不愉快。

成都市南门航天路上,一栋气派的写字楼的第十层,“高利贷”公司老板许量又在自己的办公室开始了一天繁忙的工作。他是一个很喜欢忙碌的人,他的办公桌上同时开着一台8.9英寸的富士通手写笔记本电脑和一台联想台式电脑。他用笔记本电脑处理合同文件,台式电脑观察股市行情。

许量的外形很“硬”。他给人第一印象很深,这是一个能够让众人过目不忘的、有点特别神采的老板。他只有一米七的个子,浓眉大眼,短而整齐的头发非常坚硬,长了一双老鹰一般的眼睛,还有一副铁肩担道义的侠客模样。他最喜欢一首老歌《浪子的心情》,而且,行事也是经常在“正”与“邪”之间,所以,朋友们都喜欢叫他“浪子”,这并不是贬义。“浪子”一词在《现代汉语词典》中,是游荡不务正业的青年人的意思。但许量对“浪子”一词,却另有见解,他认为“浪”,即自由也。所以他心目中的“浪子”,其实是自由自在的智者的意思。而要做规矩森严的金融界的“金融浪子”,那更加需要非凡的勇气和智慧,因为,这里风光无限,但是荆棘密布。

许量是众所周知的,成都最资深的民间金融高手之一。

他现在坐在自己的办公室冷静地看着自己对面矗立的一个很大的柱子,那是一个接近两米高的雄起的“男根”,铁一般的天然乌木。在许量的眼中,那不是名贵的装饰,而是雄性力量美的象征。

这是一根经过数百年的时光,自然打磨的,外形酷似男根图腾的雕塑。当时乌木店的老板介绍说,这件带着极强阳刚之气的远古好物件,不是谁都可以买的。许多人有实力买它,却无福受用它,只有命特别硬的男人,才能够用它辟邪发财,逢凶化吉。看看价格,六万九千八百元,许量想这老板很有意思,“留就发”,他觉得,既然与此木很投缘,缘分无价,便不假思索地买下了它,不!应该说是把它“请”回了自己的办公室,许量很想看看他的命,到底硬,还是不硬。

命不硬?我许量又怎么有胆有识,敢于做有“高利贷”恶名的民间资金生意?他对高利贷这个词语一直很反感。虽然,他的成都东方富通投资管理有限公司,对外每笔放款的综合费用,如果以月息计算(月息,行话,更准确的说法:用款方的综合资金成本),从来就不会低于三分(行话,即每月利息为借款金额的3%),但他一直理直气壮地认为,自己做的,只是正常的民间资金借贷,与任何高利贷生意无关。许量的资金生意一直做得是心安理得。

许量采取的是企业融资的综合收费的方式,即资金利息与投资管理顾问费用相结合的收费方式,这样,就不会有高利贷的嫌疑。更重要的是,许多企业表面上看来只是资金链条的问题,但事实上,核心却是企业管理和企业发展战略的问题。缺乏明确的企业目标与发展规划的公司,许量一是要当顾问作指导,二是要动态把握企业经营。不接受这两点,只是一味借款的企业,他基本上都是拒之门外。

许量说:“我借款给企业,是希望与企业共同创造和分享新的企业价值,我不是为了榨取你们的利息和剥夺你们的抵押物。”

根据许量几年时间的研究,同时也经过公司几年的经营实践,他专门制定了“民间资金借款评估系统”,东方富通公司设有专门的部门,评估借款公司的风险系数。风险系数最高的是无抵押和依靠银行贷款来偿还借款的“转贷”业务,许量说:“那是我们冒险在为银行打工。”

许量也做过月息八分的业务,但那是非常短期的过桥借款。而且,所有懂行的人都知道,虽然民间资金借贷的每笔资金的收益很高,但是按资金公司一年的综合收益计算,必须扣除掉的坏账、呆账、死账、资金空闲、资金成本、管理成本、隐形费用等,资金行业的风险巨大,做得最好的时候,综合年收益也不会超过30%,而且,如果一笔较大的业务坏掉,那么,即使资金雄厚的公司也时刻有亏本和倒闭的风险!

许量的名言是:“做资金生意,就是经营风险。”

在巨大的经营风险之中,公司经营的业务,“高利贷”当然就会变成了“低利贷”。许量经常告诫那些渴望加入资金行业、单纯为了获取暴利的外来投资者:“资金行业的所谓高利贷暴利,只是在传说中存在。任何高收益一定是高风险。业务高风险,就是你时刻要有你的投资血本无归的准备。”

多年的资金生意的实践,让许量总结出在成都资金界流传很广的“三个高风险特征”:

第一,一般而言,借款人的借款原因不真实。比如,明明是企业借高利贷还银行贷款,却要说成是企业的流动资金借款。第二,企业的还款来源经常是虚假的。比如,虚构业务,虚构银行的贷款承诺等。第三,真正的老板,经常不是企业的法人代表或者股东,所以,借款企业,信誓旦旦的还款承诺,往往也是虚假的。所以,他得出了结论:做资金生意,只能是救急,不救难!还有,面对暴利,宁可放过,不可做错。

许量从来不担心因为做“高利贷”生意而被查处。他们的行规,公司只是一个“咨询和管理平台”,借款人都是个人,公司绝对不会直接走上前台;同时,落实到每一笔业务超过银行同期利息的四倍的利息部分都是用投资顾问的咨询费来分开收取的。在这一点上,许量很有成就感,他们的企业管理咨询实实在在地帮助很多企业走出了困境。外人不知道,所以,还是习惯把许量他们叫作“高利贷”老板,他并不争辩,也从不生气。

四十多岁的许量已经是人到中年,也许是做过高校老师的缘故,他总是喜欢向客户不停地宣传自己公司的经营理念:“我们提供综合性的资金解决方案,与客户创造与分享价值。”许量认为自己还是以前的理想主义者,他尽量不去关心公司和他的“高利贷”者的负面形象。

许量坚持认为,综合性的资金解决方案对资金极度饥渴的中小企业而言是无价之宝,没有民间资金支持恐怕企业倒闭得更多、更快!现在是“现金为王”的时候了!企业有了现金,就有了机会,我的公司帮助管理的民间资金,对外借款收费高点,用来弥补民间借贷的风险和坏账,这很自然,也正常。

现在是上午10点钟,作为东方富通公司的主要股东和老总,此刻的许量,带领公司投资理财部经理洪伟和助理江泉,坐在会议室里椭圆胡桃木色会议桌前,非常耐心地给今天到访的第四个老板——兴大农业的邓辉和他的助手薛萧灌输自己的理念或者说是理想。

有时候,他觉得自己哪里是什么可恶的“高利贷者”,更不是什么潇洒的“金融浪子”,而只是一个苦口婆心、唠唠叨叨的老师罢了。资金是企业的血液,不能够被糟蹋,所以,许量一直坚持公司的原则:在资金面前,人人平等!提供资金的投资者需要教育,用款的老板更需要教育。

前面有三个客户。第一个项目,许量一听企业介绍情况,就知道这是骗钱的主儿,他们虚构了一个生态养殖的项目。听起来很不错,但没有可行性,想玩空手道而已。许量觉得很可笑,自己是白手起家的典范,这点伎俩,这点水准,怎么能够逃过自己的法眼?另外一位老板,则是把自己的东方富通公司当成了银行或者慈善基金会,他们居然要求公司执行和银行一样的基准利率。许量听了笑呵呵地告诉他:“老兄,如果按照和银行一样的基准利率来操作民间资金,我可以保证你会在三天之内把一家大型的资金公司搞垮。”第三位老板,则是想在阿坝州岷江支流上再打一个山洞,再修一座小水电站!许量一口回绝,没有给这个水电站老板任何面子。对许量而言,“客户绝对不是上帝”,他当时很想把这个为富不仁、乱挖自然龙脉的老板一脚踢出公司。

苦笑着,许量终于打发掉他们。好几年了,资金生意看似风光无限,但却是“十谈九不成”。每天,有多少形形色色的各路“神仙”想方设法设出千奇百怪的局想来“白拿”公司资金?!许量本身就是“做局”和“设局”的专家,但他必须打足十分的精神,他深知“神仙难敌众小鬼”的道理。每天,许量都是在紧张的陷阱和金钱的刺激中度过。

上午,说话太多伤神,许量对身边新来的小伙子江泉说:“记住,对于我们做资金、玩资本的人来说,客户不是什么上帝,他们更需要我们的培养和引导。企业只是我们的消费者,而且,我们是卖方市场,他们需要资金,必须尊重我们的行规,按照我们的要求去做。他们的流程是:借款,改善企业情况,挣到足够的利润,然后,还我们的借款。每个环节,缺一不可。”

从事现代农业的兴大公司已经经营近十年,在国内行业排名靠前。许量见邓辉四十来岁,头发斑白,已经有不少岁月的沧桑,一副踏实勤奋的模样,觉得他值得自己去了解和信赖。薛萧,三十六七岁的中年女士,据介绍,她是从新希望集团的下属公司被邓辉挖到公司的财务高手。

薛萧和东方富通投资管理公司的资产保全部的唐力很熟悉,也让邓辉和唐力见面沟通过两次。现在,经过唐力介绍,能够直接和许量面谈,薛萧很欣慰。唐力把邓辉和薛萧介绍给许量,就按照他们东方富通公司的规矩离开回避了。薛萧一边听两位老总沟通,一边在旁认真观察许量。她怎么看也不觉得,许量就是传说中心狠手辣的放高利贷的恶霸,相反,倒像是相貌堂堂的一个书生或者说是教授。

邓辉和许量,越交流越觉得有点奇怪,自己以前也借过多次“水钱”(行话,即高利贷),但许量可能是另类,非要讲讲企业管理与企业文化等大道理,也就只好压抑焦虑、耐着性子听他说,他有现金,他现在就是“王”。等许量讲完他的理论,喝口茶,再转入正题,开始了解企业。

许量仔细询问了农业公司经营的水稻、玉米、小麦等大宗品种的市场价格,以及现代农业的行业特点和公司的经营情况,甚至还问到了邓辉的创业史。邓辉发现,许量居然十分专业,他对农业企业并不陌生。他哪里知道,许量曾经放款给与兴大农业公司业务相似的另外一家公司,那次,差点血本无归。

等到大家终于谈到借款的事宜,情况却大大出乎邓辉的意料:谈判异常的简单。许量在抵押物确定,借款用途可控,还款来源属实等几点全部落实之后,问邓辉:“邓总,你用公司名义来借款,用阁下和股东的私人房产作为抵押;你个人和夫人,包括贵公司的重要股东共同签订对此笔债务承担无限连带责任的担保书;月息四分,总借款两百万,借款两个月,砍头息(行话,即利息在借款开始时支付),逾期一天,按借款金额的万分之五收取罚息。有没有问题?”

得到邓辉肯定答复之后,许量让邓辉和薛萧尽快回去准备相关资料,并立刻让洪伟和财务部经理李严安排资金和准备合同事宜。公司规定,三百万以下额度的借款,许量可以凭授权自行决定,不需要经过公司审贷会通过。

现在资金市场,竞争非常激烈,无论有没有本事的人都进来了。好的单子越来越少,许量这个月的放款计划还没有完成。心里也有压力,所以,他决定在邓辉的中国农大农学博士的履历上赌上一把。

许量让邓辉把资料准备好,明天就可以过来办理借款的手续,东方富通公司保证此笔借款将按时划到兴大农业公司账上。许量甚至说:“邓总,你需要现金也可以。”

这样的借款速度和优质的服务,同样让邓辉吃惊。邓辉深有感慨,他对许量说:“许总,您真是及时雨,利息高点也是应该的,否则,资金到不了位,兴大农业公司就有灭顶之灾。感谢您,您是我们兴大公司的救命恩人!”许量连忙摆摆手,他很真诚地说:“邓总,利息和服务费高一些,是因为我们这行的风险实在太大了。不过,我们的速度可以弥补利息高的缺陷。”

邓辉知道,现在的资金公司基本上都背上了“为富不仁”的恶名。但他在得到许量掷地有声的借款保证的时候,觉得许量远远比那些笑容可掬的行长们可爱多了!薛萧给自己介绍的某银行贷款的综合成本、利息和“中间费用”加在一起,年支出已经占贷款金额的20%以上。基本等于月利息两分了。再加上请客送礼,办理的速度缓慢,条件同样很苛刻,而且,能否按时办理下来贷款,还完全是一个未知数。在资金成本和企业生存之间,在银行衙门作风和投资公司利落的风格之间,在紧要时刻,明智的老板会选择什么?不言而喻。

在邓辉与自己告别的时候,许量看邓辉千恩万谢,他微笑着提醒道:“邓总,企业的资金最重要的是计划与安排,如果,你能够说服你的客户提前支付贵公司销售预付款,那么,你们可以提前来还我公司的借款。到时候,按照实际的资金使用时间计算利息,这样,你们的成本应该减少很多。”邓辉小心收好许量的名片,心想,看来无论做资金生意,还是做人,许量都很不错,将来兴大公司有钱了,也可以找他们合作。

在回兴大公司办公室的路上,薛萧很感慨,对邓辉说:“如果许总他们真的能够说话算数,明天把资金放给我们,那么,他们东方富通将来一定可以做得很大很优秀。”邓辉还有点不放心,安排薛萧给唐力打电话,探询许量的下一步动作。

唐力在电话中告诉他们:“我们许总在商海纵横十多年,从来说一不二,决策错了也会坚决执行。”邓辉听完薛萧转述唐力的话,很高兴地说:“许总那样精明,做事情又怎么会有错。大男人当然一诺千金。”话毕,车内一片安静。邓辉心想,许量和他的公司,不像是其他那些简单经营资金的公司,等兴大公司和东方富通公司的债务了结之后,一定要想方设法和许量交上朋友。薛萧却在想,也许,许量他们也需要自己这样深藏不露的财务高手。

许量向部下交代完如何办理邓辉的业务后,想起邓辉求贷无门的苦涩模样,很有感触,真是一分钱也可以难倒英雄汉!他也有些累了,便躺在大班椅上,闭目养神了几分钟。突然,他想到很久没有上网聊天了,就上网去找那个从未谋面的网友“微笑的月亮”,她不在线上。网聊几年了,感觉很不错,但除了知道她是一个很有素质的女人外,对她的个人情况,许量知之甚少,不过可以感觉到,她是一个很知心、体贴、感情细腻的女人。

许量用网名“金融浪子”与她交流了几年,当然,除了许量的真名和公司名称外,他讲了很多自己的事情,更多的是他鲜为人知的内心世界。每次,“微笑的月亮”都会耐心地倾听与交流。可以畅所欲言的网友不在线,许量有点失落和遗憾,他觉得甚至有点依恋的感觉了。真的有点不可思议,许量很喜欢网络中与陌生人聊天的感觉,“没有人知道你是一只猫”。许量想:当然,没有谁知道自己是可怕的“高利贷”者,在网络中,除了“微笑的月亮”之外,他没有向任何人打开过心扉。

接了几个朋友介绍的有资金需求的客户的电话,许量在电话中马上作出了是否接单的初步判断。然后,许量打开搜狐网,他喜欢看财经新闻。股市还在高歌猛进,他却不这么乐观,觉得应该小心了,现在每个证券营业部,都已经人满为患。而且,股市的“股神”越来越多,满天飞舞的“内幕”和“牛股”……这些,都是不祥之兆!

快了,许量仿佛闻到了中国股票市场即将崩溃的血腥味道。他有点害怕了,马上打电话给公司在联合证券大户室的操盘手,让他尽快把股票减仓。后来,许量的公司躲过了2007年5月30日股市的暴跌,也许,这是先见之明,或者,这是运气。

他一边喝茶,一边深思:在民间资金市场上,做资金生意,最重要的是什么?是风险控制!但什么是风险?风险到底怎么控制?公司方法多,客户对付自己的办法更多。每笔借款,就是一次商业智慧的博弈,而每次博弈的失败,都可以让许量他们非死即伤。

看事吧,事会变,看人吧,人更会变。企业经营环境瞬息万变,老板人心叵测。成都业内传闻,从资金公司借款后逃跑的债主也不是一个两个了。有时候,许量也觉得,现在的客户真的是防不胜防。那个从公司借款去做餐饮的姚为民不是就已经失踪快两个月了吗?

听到短信息的提示音,许量拿起手机,显示成都瑞德担保公司的肖希权董事长约他晚上喝酒,许量立刻答应了。许量和肖希权是好兄弟,好兄弟就应该经常聚会,何况最近有业务与他合作。

许量站起来,亲自去了公司的财务部。下午,还有一个老客户要来借款,必须安排五十万现金。他交代财务部经理李严:公司业务最重要的是现金管理,一定要公事公办,让借款人严格办理好相关手续。

许量离开财务部的时候,李严追了出来,向他请示:“最近几个借款的客户,已经拖欠本利有段时间了,是不是应该按照程序交给公司资产保全部去处理?”

许量接过李严呈上来的报告,看了看欠款人的名单,摇摇头:“他们都是正经的生意人,现在周转有困难,暂时先放放。”公司资产保全部毕竟是许量设计的最后的收款手段,那可是强制手段,到了这个阶段,就进入“灰色”领域了,许量很不情愿走到这一步。

看到李严等待指示的双眼,许量想了想,又觉得不能坏了公司规矩:“这样吧,你还是亲自上门拜访一下客户,去看看实际情况。记住,你一个人去,态度要好,与人为善。大家都要生存与发展,现在是抱团取暖、合作的时代,更需要相互理解和支持!把他们搞垮了,我们也好不了。你去不准带任何兄弟。”  第二章 私募客户

看看时间,才上午11点钟,勤奋的许量让江泉安排再接待一个客户。资金生意与其他生意完全不一样,做这行需要老板自己亲力亲为。偷懒或者太讲究什么现代企业管理,或者老板太信任职业经理人,那么,不是作茧自缚,就是自寻死路,而且,死掉的很可能便是老板自己。

许量认为:一方面,手下很难全面把握公司的利益和客户的风险;另一方面,很容易跑单,或者被员工在中间“吃钱”。现在,他需要用雪茄激活身体,让自己更加有精神。许量点燃一支雪茄,思考了一下,感到公司现在的业务已经没有以前顺利了。

见了太多骗钱的客户,许量心很烦,他不知道这些老板到底是来借款,还是来骗钱的。在我许量面前装神弄鬼?不仅可笑,而且太愚蠢。所以,这次,他让江泉安排的是可能为公司提供资金的、潜在的私募资金客户钱大富。听这名,虽然很俗,但像是一个有钱的主儿。

许量决定在自己的办公室会见他,这样更有利于沟通。商业谈判的地点选择,特别是重要客户的第一次见面,许量非常重视,因为谈判地点其实就是商战的战场。做老板不选择或者不会选择战场,不仅仅是愚蠢,而且可能会未战先败。所以,许量坚持重要的客户尽可能邀请到公司来洽谈,主场作战占上风,既然是看好东方富通,那么,他们就应该尊重我公司的尊严。

虽然东方富通公司在成都甚至四川省都已经形成了自己的私募客户网络,许量并没有迫切想发展新的私募资金客户的想法。在成都这样的城市做私募资金,许量的体会是比“蜀道难”还难上加难。大多数客户只要收益,不愿承担任何风险,许量给他们讲解了很多“借贷有风险,投资须谨慎”的道理,但无济于事。

许量从投资部送来的整理很完备的浙江民间资金市场的研究资料中了解到最新的一些动向,他觉得很有价值。特别是最近轰动全国的那个年仅二十多岁的“东阳富姐”的暴富与高利贷有牵连的案件,许量特别关注。他分析了很多种可能,最初他不明白那个叫吴某的年轻女子为什么要自寻死路,在媒体上那样高调宣传自己年轻富豪的形象。后来,当年轻女子吴某的集团突然崛起,又轰然倒下,当再看到年轻女子吴某面带微笑的照片时,许量突然明白了:她的高利贷“狮子滚雪球”的暴富神话快破灭的时候,她极其聪明地选择了高调“灭亡”的方式,这样,那些灰色的资金将不会也不敢出头追债,何况,到了法院,甚至进了监狱,那是社会力量难以到达的地方,她就完全“安全了”。

但这只是许量的猜测而已,他想事件的真相往往是出乎意料的,也说不定有官商勾结的黑恶势力在操控这件事。所以,许量很想听听温州商人的看法,也许,他们有靠近真相的答案,同时,还可以向他们学到一些新思想和新方法。等到见面交谈,许量暗自好笑,也不知道是公司的创业元老张娅从哪里挖掘出来的宝贝客户。

在许量豪华办公室会客间的棕色沙发上,大家相对而坐。江泉上茶后,关门退出。江泉出门的时候,看到老板表情严肃,知道今天的会谈重要,他现在不能让任何公司员工进去打扰老板。许量对资金客户控制得很严,从不会安排公司的下属参加,他要独自而完全地掌握公司资金客源。因为在成都资金界,跳槽的事件就是挖客户的过程,许量不想给员工任何犯错误的机会。

来拜访许量的是一男一女两位客人。后来,等他们离开,许量才得出结论,这两位温州人可能是完全不懂资金生意,又或者可能是深藏不露的同行。因为他们问的问题太敏感,处处涉及公司机密,而且仿佛并不是很在意许量的答案。许量很有点压力,他觉得办投资公司经营资金,就是在占山为王,总会有三山五岳的各路朋友来拜山访友,甚至是“端你盘子”、“踢你场子”。那么,现在只能是兵来将挡,来者不拒。许量从温州商人的言行举止中,感觉是他们太小看成都商人了。

钱大富今年三十六岁,貌不惊人,许量从他带来的女人身上看到了他的俗气。钱大富带来的是一个胖胖的四十岁左右的女人,有一双眼神飘忽不定的大眼睛,与钱大富的高瘦身形有着鲜明的对比,两个人在一起,有点卡通的感觉,但还不会让人感觉很讨厌。

那中年女人叫什么名字,许量根本没有听清楚。许量没有贬低温州朋友的意思,而且,资金客户是投资管理公司的生命线,又是张姐介绍来的客户,许量当然要很客气、很努力地和钱大富交流。做私募客户的要点,有点像是做信托,资金方和资金管理方,首先要建立相互的信任和信心。沟通,不断地沟通,是主要的业务手段。

在商人们习惯的礼貌微笑中,两个男人的开场白都很独特。许量没有伸出友谊的手,有点戒备地自我介绍:“我是许量,许可的许,量力而行的量。”

钱大富回答也很直率:“钱大富,金钱的钱,大富大贵中的大富。”见许量没握手的意思,就直接说明拜访的目的,“我们有一笔三千万的资金,想委托贵公司运作,条件是月息两分。”

张姐已经通过银行的朋友,查证了他们的资金。许量点点头:“回报没有问题,但我公司有三种资金不做:一、来源不明的资金;二、国有资金;三、上市公司的资金。所以,你们需要保证资金是民间自有的。”

钱大富和胖胖的女人相视一眼之后,他点点头:“请许总放心!资金都是我们夫妻自己的钱。”他把夫妻两个字咬得很重,像作特别声明似的,许量立刻敏感地觉察到他们夫妻关系并不是太好。钱大富继续说,“我们以前是做服装生意的,现在人民币升值太快,已经没有办法再做出口生意了。我们家乡已经倒闭了很多中小企业,所以,我们到成都来寻找新的投资机会。”

许量点点头,表示知晓和理解:“成都是好地方,它从来不排外,成都商界也欢迎四方朋友来这里共同发财。”许量是很文明的老板,他先表了一个好态,又接着说,“这次中国经济调整的幅度应该会比大家预计的大,时间要更长。也许明年,甚至后年,企业的倒闭浪潮才是最汹涌的,那时候,破产的企业和跳楼的老板将会更多。”钱大富点点头:“我们还有点前瞻性,主动关闭了企业。”

然后,钱大富对许量的投资管理公司的业务问得非常仔细:“许总,贵公司是什么时候成立的?你们的业务是怎么设计的?你们的资金从哪里来?每年能够挣到多少钱?工商、税务、法律、政府方面有没有麻烦?”

许量尽量平静地回答:“2000年。”然后,对其他问题一概避而不答,只是主动介绍公司的企业形象,“东方富通投资管理公司是最早在成都做资金生意的公司之一,我们有自己的客户群体和成熟的运营模式。”

见对面的一男一女点头,许量又说:“最近几年,成都的资金生意如火如荼,月息大多数在三分到五分,放款的方式基本上有三种:一是房地产企业的自有土地,用国土证抵押,通过银行委托贷款的形式取得资金;二是房地产企业开发的楼盘,拿到预售许可证之后,采取房屋销售备案登记形式放款;三是信用放款,不需抵押,但金额很小,只针对长期合作的客户。”然后,他比较详细地解释了具体运作方式。许量说,“如果两位有兴趣,我们可以尝试合作一次,自然你们就全明白了。”许量想“将”他们一军。

钱大富是商场老手,他笑眯眯的,顺势提出一个要求:“许总,我们合作,没有问题。但是,我们需要了解业务细节。我们作为你的客户,可以先看看贵公司的合同文本或者业务经营方案吗?”

许量尽可能友好地摇摇头:“嘿嘿,钱总,只要你们和我们合作,自然可以看到我们的所有机密。”许量说完了,学学钱大富的表情,也是笑眯眯地回望着他,原因并不作解释。

见许量还是很有保留,回答也是滴水不漏,胖女人马上想到一个很重要的问题:“许总,你们最近做出去的资金应该是在月息三分以上,那么,你们怎么保证放款的合法性?”

许量回答过很多次同样的问题:“目前企业与企业之间的借款,当然是被禁止的,我们绝对不会去违法经营,我们走的是合法的民间借贷模式。”

见两位不说话,都在认真听,许量继续说:“除了上面说的,通过商业银行或者信托投资公司委托贷款外,还有个人借款加企业担保的模式和存单质押担保贷款等,这些都是创新的民间资金的借贷模式……”

钱大富和他的女人立刻听得非常认真。许量只好继续当老师:“企业和公民之间的借贷,属于民间借贷,是受法律保护的,当然,向公众发放贷款除外。”

许量想了一下,还是非常专业地向两个可能的投资者继续举例说:“所以,我们把企业之间的借款做了变通的处理。比如,以个人作为中间的桥梁,企业资金出借方将资金先借给个人,通常是实际借款企业的法人、大股东或者其他可信任的第三人……”

钱大富立刻明白了:“个人再将资金借给实际使用资金的企业。”“对!实际使用资金的企业必须为个人借款的资金出借方做出连带保证或者再提供抵押、质押等担保。”许量觉得钱大富对资金业务,其实应该很了解,但他没有继续探索钱大富的内心世界,他现在不是进攻的一方,而是需要防御。“根据《公司法》规定,企业为个人债务担保,必须经过该企业的股东会议通过,担保才能够有效。”许量对此,只是在心里补充了一下,却故意没有说出口。许量站起来,去宽大的书柜中,拿出名贵的雪茄盒。他是这里的主人,他没有征询客人的意见,开始玩弄他最喜欢的雪茄。钱总夫妻二人对望一眼,然后,一起看许量的雪茄冒出浓浓的青烟。

许量一边感觉雪茄的滋味,一边心想:钱总,如果,遇到像我这样的高手做你的借款人或者你的借款人的顾问,一定可以找到法律和公司的业务设计漏洞,让你们血本无归。“总之,我们做的是正规和可靠的民间借贷,里面的奥妙很深。”许量看看温州人,有点自豪地说,“成都的民间资金也是深不可测。”钱大富却对许量摇了一下头,说:“许总,人外有人,天外有天。我们浙江的民间资金才是一流的水平。”钱大富这样一说,正合许量的意,他就是想用自己的骄傲来刺激他们,向他们了解江浙一带的情况:“钱总,我讲了成都业内的核心机密,那么,我也想请教一下,你们

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