作者：仲侯
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人脉历练智慧(上)试读：
前言
如果生活就像汪洋，人生的追求就是在汪洋中弄潮逐浪的一番冒险。如果生命就像原野，人生的过程就是在原野中播种收获的一段经历。无论每个人的人生冒险是成功还是失败，我们都渴望活得轰轰烈烈，有声有色。无论每个人的人生经历如何，没有人不期待着人生的精彩与生命的美丽。
人生的智慧与经验告诉我们：追求需要了解人生的轨迹，而成功则需要科学地认识自己。
古希腊伟大的哲学家苏格拉底曾说过这样一句话：真正认识自己的人才是最有力量的人。事实确实如此。知人者胜，自知者明。这是贤者对后人的警示。理性地认识自己的特性、优势与劣势，是人生获得成功的前提条件。不知道自己的性格优势，不清楚自己的潜能，不了解人生的运行规律，就无法把握现在，预测未来，任何美妙的理想最终都只能成为海市蜃楼。
生活中的我们，常常这样问自己：生命的轨迹，究竟是天生注定的还是可以人为改变的？人生的成败，究竟是命运主宰的还是自己创造的。一味迷信前者的人，就只能听天由命，坐等其成。而过于相信后者的人，就会处处受挫，事事难成。其实，所谓人生的命运中的“命”，可以解释为生命发展中的规律，“运”可以理解为人生过程中的机遇，如果一个人能够运用生命的运行规律，把握人生的关键机遇，科学地认识和预测人生运程的潮涨潮落、高低起伏，就能做到充分发挥自我的优势，因势利导，趋利避害，驾驭人生，透过重重迷雾，使人生驶向成功的彼岸。
探讨与预测人生的发展，是一门学问，现代科学研究表明，人生的未来是由现在的自我多种要素决定的。这些要素包括人的性格与血型，人的智商与情商，人的财商与心商等等。科学地测试人生，就是透过我们自己的这些要素来科学地预测自己的未来。
在这个世界上，每个人都是独一无二的。你不必因才智过人而自傲，也不必因普普通通而自卑。你可能不是最聪明、最成熟、最坚强、最勇敢的人，但你仍有着许多与众不同的长处与优势。你可能目前仍然平庸，仍然不富有，仍然没有机会，仍然平凡简单地生活着，但你可以在认清了自我之后，经过正确地选择自己的事业，从而改变命运。也许你外貌不够英俊却做事精致细腻，也许你性格不够形朗却观察力惊人，也许你行动不够敏捷却耐性十足，也许你办事不够果断却善于与人沟通，也许你缺乏韧性却富有感染力，也许你缺乏细心却极具创造力……所有的这些优点连同缺点共同组合成了今天独一无二、别具个性魅力的我们自己。只有客观而全面的认知自我，才可以依据自己的特点确定未来的人生发展方向，扬长避短地制定未来的人生规划，有的放矢地设计个性化的精彩人生。
本套丛书集当代多家的研究成果于一体，系统地阐述了各种要素对人生历程的影响，它通俗易懂、体例活泼，重点突出，内容丰富，风格清新，读者的阅读过程本身就是一种人生的享受与愉悦。
人生测试，目的是为了创造美好的人生未来。愿本丛书能给读者带来发现自己的快乐，带来明天的幸福人生。
第一章 好人脉赢得好人生
一、好人缘是通行天下的信用卡
1.好人缘，造就好人生人缘，说到底是个人与众人的关系。人活在这个世界上，免不了要跟各种各样的人打交道，无论身处偏僻的山村，还是安身于繁华的都市，无论是在工厂、企业、公司，还是在学校、医院、商店，都是活生生的人来人往的世界。这个世界是多姿多彩的，又是千奇百怪、千差万别的。处在这个纷繁复杂的世界中的人也是各种各样的，他们性格不一、志趣相异，他们或者由于工作需要，或者为了某种目的，发生着或大或小、或亲或疏的关系，由此形成了大大小小、各式各样的群体、组织、团体等。当你孤身一人闯入这个社会，首先需要获得的便是一个良好的公共关系。别忘了，好人缘是你最大的资本。
多一份人缘，少一份烦恼。生活是个大舞台，你我他都扮演着不同的角色，各个角色之间时刻进行着各式各样的人际交往。好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网，你可以活得轻松自在，潇洒自如，塑造一个完美的人生。
莫洛，美国摩根银行股东兼总经理，年薪高达一百万美元。
这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记，后来缘何有如此惊人的成就呢？
莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们相中，一跃而登上摩根银行总经理的宝座，据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，而且是因为他具有极佳的人缘。他不仅能团结下属、同事，更重要的是在客户中人缘极好，人人都愿意与他打交道。“人缘”真是一个奇妙的名词啊！
凡特立伯，纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要探听的便是这人是否有为人称道的人缘。
吉福特，本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，人缘是成功的主要因素。
有些人生来就具有过人的好人缘，他们无论对人对己都非常自然，不费力地便能获得他人的注意和真爱。而大部分人要想取得同样的效果，则需要为建立一个好的人际关系网络而付出努力。而不论任何人，为此付出努力都是非常必要，也是非常值得的，因为，好人缘不仅能扩大你的社交范围，使你处处受欢迎，而且它将给你的工作、事业以极大的帮助，最终给你带来美好人生。2.朋友是助你成功的风帆
有这样一句箴言“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙”，这句话在世界上每个国家都有相同意思的版本。多交朋友，少树敌人，对每个人都是有意义的忠告。在人生的道路上，处理好人际关系的重要性已得到公认。（1）人际关系的四大功能
现代心理学和社会学的研究已证实，人际关系具有四大功能：
①产生合力。
平时，我们常说的“人多力量大”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，说的就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，就必须学会处理好人际关系。
②形成互补。
俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人，即使是天才，也不可能样样精通。所以，要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人并不仅仅是一种雇佣与被雇佣的关系，而最大限度地调动他人的工作积极性，就必须掌握一定的人际交往技巧。
在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。
③联络感情。
人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。
④交流信息。
在现代社会中，可以说掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞也可能使人贻误战机，遗憾终生。
广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，取得事业上的成功。（2）朋友多，好处多
朋友是人生中最重要的资源之一，一个人一生中如果不懂得多交朋友，不知道为开发朋友资源而付出努力，那么，他将会失去很多成功的机会。而且，这种人即使非常努力地拼搏，所取得的成就也不会很大，甚至徒劳而无功。惟有那种善于开发和利用朋友资源的人，他才会顺利走上成功之路。曾有一位西方哲人告诉我们：哪里有朋友，哪里就充满阳光。是的，如果我们的社交圈广阔，到处都有朋友，那么，你就会走到哪儿都有人欢迎你，那不等于到处都充满阳光吗？下面是广交朋友的几点好处：
①可以了解人，认识社会。
人是复杂的，社会也是复杂的。俗话说，“千人千品，万人万品”。我们社交的圈子越大，接触的人也就越多，就越能了解更多人的品性，这有助于人们避免简单化，克服片面性。即使在社交中受到愚弄，甚至遭人暗算，也可以“吃一堑，长一智”，从而了解某些人，这也是十分难得的人生经历。其实人生的许多经验就是在社会交往过程中成熟、积累起来的。
②可以捕捉到更多的信息。
21世纪是信息的时代。谁捕捉到的信息新、准、快，谁的事业就会发展。一个人生活在广泛的社交圈中，才能认识到更多的人，听到更多的事，掌握更多的信息。
③可以增加奋斗的力量。
一个人的力量毕竟是有限的。要想干一番事业，除了自己的奋斗，也需要借别人的力量，取得别人的帮助。追求共同目标，就有共同语言，就能团结起来。一滴水汇进海洋就永不枯竭，一个人汇进集体就不再孤独，进而力量无穷。
④可以让别人了解你。
人是希望别人了解自己、理解自己、信任自己的。如果扩大社交圈，在更大范围内表现自己，别人才可能了解你的为人、你的性格、你的学识、你的才能。假若说人生有机遇的话，机遇就蕴藏在人们对你的了解和赏识中。由于人们的了解和赏识，你的才能才得其所用，抱负才能如愿实现。
扩大你的社交圈子，去结识更多的朋友吧。（3）人生的征途中，朋友不可少“这些年，一个人，风里过，雨里走，有过泪，有过错，还记得坚持什么”，周华健的一曲《朋友》唱出了朋友的心声，唱出了朋友不可替代的位置。
德国的卡西尔说：“没有朋友的人，只能算半个人。”波斯的萨迪则说：“损失一个朋友你就损失一个肢体，时间可使自己的痛苦减除，但失去的永不能补偿。”
世界日新月异，惟有友谊永不褪色。美国的杰弗逊说：“我发觉友情像酒。新酿时生涩，随着年代而醇熟之后，就是老者恢复体力的兴奋剂。”友谊如同文物和醇酒，越老越显示其价值。
让我们来看看那些成功者的友情吧。成功的人大多对友谊充满了种种美好的期待和幻想，他们希望友谊可以牢不可破，朋友之间的竞争能友好和善，他们还希望能与朋友同甘共苦、共创未来，这就是成功者对友情的美好寄托。
在这个理想王国之中，一个人会为他最好的朋友做任何事情：他会为朋友排忧解难；为了朋友即使冒生死之危险也在所不惜；他们相互倾听，相互鼓励，彼此扶持，携手共创辉煌。
在这样的朋友支持鼓励下，成功当然会容易得多。3.朋友就是一把雨天的伞
文学家阿尔奇塔斯说得好：“假如一个人独自地升天，看见宇宙的大观，群星的美丽，他并不能感到快乐，他必须找到一个人向他述说他所见的奇景，他才能快乐。”人性是不喜孤独的，是需要扶助的，而亲爱的朋友便是你的最好的扶助。
英国大哲学家培根是这样评价友情的：
友谊对人生是不可缺少的。如果没有友情，生活就不会有悦耳的和音，在没有友谊和仁爱的人群中生活，那种苦闷正犹如一句古代拉丁谚语所说：“一座城市如同一片旷野。”在没有友谊和仁爱的人群中生活，人们的面目犹如一张图案，人们的语言则不过是一片噪音。
毕达哥拉斯曾说过一句神秘的格言：“不要吃掉自己的心”。确实，如果将这句比喻讲得明白一些，就可以说，那些没有朋友的人，就是自己啃啮自己心灵的人。实际上，友谊的奇特作用是：如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两份快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。所以友谊对于人生，真像炼金术士所要寻找的那种“点金石”。它既能使黄金加倍，又能使黑铁化金。实际上，这也是一种很自然的规律。在自然界中，物质通过结合可以得到增强。而人与人之间不也正可以如此吗？
由此可见，友谊对人生是何等重要，它的好处是无穷无尽的。当一个人面临危难的时候，如果他平生没有任何可信托的朋友，那结局是可想而知的。
清凉灰冷的日子实在难过，但是友情足以壮人生之行色。
友谊是一种特殊的人类关系。情是只有人类才具有的，是人的生活中不可缺少的宝物。
友情是当你接近沉沦或危难当头时突然增添的助飞螺旋。它可以是金钱、是眼泪、是劝慰、是忠告，也可以是呵斥、是暴怒，甚至是耳光。
友情于人生至关重要，但不可滥用，也不可过分依赖，因为它毕竟只是助飞的螺旋，如果你的主机毁损失衡，外力将爱莫能助。因此，应自立自强，将友情潜置于生命意义之中，与友人彼此倾慕，相互欣赏。
在友情中，相互信赖是首要条件，当然这种信赖伴随着对对方的尊重。与信赖你的人交往，你就可以发现自己所没有的长处，从对方那里得到激励与鞭策；反之，把信赖寄予朋友，这也胜过任何鼓励与安慰。
朋友是一把伞，虽不能遏制狂风恶浪，却能撑出一方晴空。没有朋友就像雨中无伞独行，惟有默默承受雨淋心头的那份伤痛。其实朋友之间的沟通是一种心的交流，在语言的撞击中你或许能得到意想不到的快乐。追思与畅想赶走了孤单，一腔柔情也有了着落，心灵的平衡带来谦让与宽容，人性因此而趋于和善，世界也因此更加美丽。
心灵的，永远是真诚的；精神的，永远是纯粹的。大千世界，芸芸众生，是谁在艰难跋涉，上下求索？又是谁在苦苦追问，惺惺相惜？是你，是我！是他！在人生漫漫长路上，生命如此渺小，生命如此孤单，生命需要慰藉，生命需要温暖。让我们在同声共振的友爱之中一起歌唱生命的美好。4.广结善缘，百事好办
中国古代思想家荀子曾说：“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”一个好汉三个帮，借助别人之力，广结善缘，成就自己的事业。在现代社会中善于社交者，编织一个利于自己的关系网络，往往是人生事业成功的基础。在某电冰箱企业维修部工作的翟先生一下班就骑上自行车赶往他的好朋友古伟家，因为古伟的一台电冰箱突然不制冷了，他让翟先生瞧瞧出了什么毛病。“好朋友的事当然要帮忙了。”翟先生赶到古伟家里，饭也没吃就忙开了，一直干到很晚，总算修好了电冰箱。古伟很感激地对翟先生说：“太谢谢您了，老翟！要不是冰箱急用，也不会让您下了班还来帮忙。耽误了您这么长的休息时间，实在过意不去。”翟先生爽朗地笑了：“咱们都是多年的老朋友了，还说什么客气话！”下了班，谁都有自己的事，但翟先生能牺牲自己的休息时间解朋友之“危”难，这种事在现实生活中并不少见。相信当他们有了什么困难，或要办什么事时，曾经被他们帮助过的人也绝不会冷眼旁观，毕竟人心都是肉长的，谁的心里都有一杆秤。其实，不仅朋友间如此，熟人之间也是如此。
俗话说：熟人好办事。我们经常碰到这样的事：当一个人为公司去办某事时，他对那家公司的一位老熟人说：“嗨，哥们儿，这事交给你了，你可得当作自己的事来办啊。”这言外之意是，此事虽是公事，可与本人关系重大，嘱咐其留神、细心、迅速地帮助自己完成，这就是公事私办的关照语。也许他托熟人办的这公事按正常的时间需要一星期，但他又等不了一周，于是只能拜托朋友加快速度，提前交货。自然，他的熟人会尽心帮助他的。当别人下次求他的时候，他也绝不打“回票”。
人是有感情的，特别是中国人之间那种千丝万缕的“亲戚”关系实在让外国人望尘莫及，中国人一辈子靠爸爸、妈妈养活也不以为过，反以“我爸爸有钱”，是“大官”而骄傲和羡慕的不乏其人。更令人叫绝的是中国人的人情网只要一开，就根本不要指望能够合拢，这类弯弯绕出来的人情网在社会中处处皆是。正常人际交往中恰当地运用人情关系，吸收私事私办的某些常人都能接受和理解的内核，在处理公事时加以灵活运用，更能避免受到不公正的待遇，进而达到与人合作的目的。
公事私办是中国的一种特有现象。很多人认为，公事私办不是好现象。这种观点很有道理。但这里说的公事私办并不是让对方违反国家法律和工作纪律，而是在可松动的情况下，通过人为的挤压时间或加班，自愿地帮助别人。正因为在公事公办与公事私办之间存在较大的回旋余地，这才给善于人际交往的人创造了有利的机会，他们尽自己的所能，常常收到意外的效果。
二、好人缘：源源不断的财富之源
1.良好的人缘就是财富好人缘对渴望创业的人来说，真是一笔不可忽视的财富。好人缘可以给创业者创设很多便利的条件，可以使创业者通过人际关系得到最大的发展。创业者有了来自他人的资助，无疑会有利于财富的增值。在这方面，美国富豪石油大王哈默的经历恐怕更富有传奇色彩。美国亿万富翁哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。
哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他也赚取了很多钱，从此他的钱“开始数不清”了。
1921年哈默在苏联做完一笔生意准备回国时，偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。
尽管他对制笔业一无所知，但他毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严守秘密，拒不外传。哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的叫乔治·拜尔的德伯公司的工程师对公司不满，于是哈默私下里找到乔治·拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己。得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着乔治·拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。从上述事例中，我们不难看出，良好的人际资源是取得成功的关键因素，此种人际资源有助于创业者实现财富的增值与飞跃。2.做生意离不开好朋友
中国清代有位享有“红顶商人”之誉的商人，叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。
其实胡雪岩所指的“贵人”，就是他周围的一些亲朋好友，他们在关键时刻都能够帮助他。胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后，堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的三分之二。
胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己则净赚200万两银子，从而为他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。试想，假如他的堂伯不愿借给他300万两银子呢？那可是堂伯家产的三分之二啊！
如果胡雪岩平日口碑及行为不好呢？谁愿意无缘无故把这么多钱借给他呢？
胡雪岩创富发财的事实告诉我们，善于建立和利用社会关系，是创造良好经商环境的法宝。3.借他人之光照亮自己的“钱”程
在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此，必须借用别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。王石是万科公司的董事长兼总经理，也是一位善借他人之力的智者。
L君原是万科公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被一家酒店挖去做了业务经理。
王石在公司与L君一起工作的时候，发觉L君很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面的不足，L君又恰恰有这些方面的长处，两人取长补短，不是更好吗？
于是王石左思右想，终于找到了一个能说服L君回来的人。这个人就是王石的同学，与L君是表兄弟。这位同学果然不负所托，一个月之后，L君终于回来与王石见了面，王石用诚心打动了他，使他重新加入了万科公司，而且在L君的配合下，齐心协力，当年为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。
一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。
现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了主动。信息闭塞，就可能使人贻误战机、遗憾终生。
广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。
陕西省某市，为了促进当地经济的发展，特意每月举行一次厂长经理交流会，在交流会上，各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验，研究学习科学的管理方法，相互学习企业的经营之道，同类企业慢慢形成集团式公司，在集团公司内又相互交流信息，帮助打开市场，结果在一年内，各企业都得到了迅速的发展。
借力办事，虽说借的是别人之力，但起关键作用的还是自己，只有自己敢借、会借、善借他人之力，才能“借”来光明，“借”来成功，“借”来一块人生的新天地。4.构建有助于事业发展的关系网
哈佛行政学院的教授吉威特认为：每一个伟大的成功者背后都有另一个成功者。没有人能仅凭个人力量就会达到事业的顶峰的，要成为出类拔萃的人，你就要吸收有助于你事业成功的资源，而在其他领域有所建树的人是你最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系网”。谈到如何构建“关系网”时，吉威特教授指出：（1）详细列出你现有的关系网
实际上，你的“关系网”远比你意识到的要多得多。你实际拥有的网络延伸到了每天你都有联系的人，诸如与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友，朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
有句谚语说得好，每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆型办公室。而且，如果你仅仅距总统6个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有6个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是好莱坞的制作人，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。
人们乐意跟他们喜欢的人做生意，而且愿意帮助他们喜欢的人。
当你或是你的产品无人知晓，而你又要将你的想法推销给其他人时，关键的推销策略就是与名人联系在一起。或者就像哈威·迈凯所说的：“如果你没有一个非常出名的名字，那就借用一个。”
将你所有的与你有联系的网络列出来。想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个最有效地利用你的这些联系的计划。也许你想托人介绍某个特定领域的一些关系或是写一封介绍信。要尽量使人们更加容易地帮助你。如果你想让他们帮你写封信，那么你就应当打好信的草稿，你的草稿将节省他们很多的时间，因为他们不用再构思怎样写这封信了。当你寄这封信的时候，附上一个写上你自己地址的回邮信封，这样，许多人就会乐意帮助你了。这些人并不是消极的人，否则，他们是不会达到如此杰出的地位的。所以当强有力的人看到其他的人也具有这种品质时，他们会尊重这一点点的“胆大妄为”。不要害怕提出请求，如果你不请求，他们也不会主动地帮助你。（2）发展你自己的“小圈子”
确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验。也许你计划做咨询业务，或者是成为录音艺术家，或在国际互联网上销售一种新产品。谁能够向你提供你所需要的专业知识呢？尽量列出潜在的可以利用的资源。如果他是你公司的某个人，那就接近那个人。不断地与你小圈子里的人进行交流，问问他们是否认识一些这个领域的人。通常你得到的名字往往又引出其他的提名，这样延伸下去直到你找到你想要见的人。如果你的每一条道路都走向了死胡同，那么就做一些调查来发现你需要的人。找一些最近写过那个领域的文章的人，给他们每个人写封信告诉他们，你的问题是什么，或是发封电子邮件。现在，这种方法可以便捷地与某个大学的教授，或者某个公司总裁等建立起直接的联系。请求他们向你推荐可能帮助你的人，或给你提供其他的资料。即使是比尔·盖茨，你也能通过电子邮件找到他。充分利用现代的通讯技术，而且最重要的是，现在就开始行动！你不会损失任何东西，而且每一步都将使你更加靠近目标。（3）建立一个策划团体
成功学大师希尔将策划团体定义为：“为了实现特定的目标，本着在两个或更多的人之间建立和谐关系的精神，对知识和努力进行协调的一个组织。”如果“两人智慧胜一人”的话，那么当你拥有一个完整的团队，你就具有按指数比例增长的魔法。
不管你的梦想是什么，你都可以通过策划团体的工作从中受益。许多人具有非常相似的兴趣或技术，这些都能够给你帮助，而且你也可以通过自己的专业知识给他们以帮助。
策划团体将在你的小圈子中为人们提供一个互惠互利的大好机会。团体中，每个人都有自己的关系和专业知识，这些人的关系和知识都有可能是非常有价值的。5.检视自己人际关系的亲疏与流向
你觉得在生活中，人际关系占了重要地位吗？抑或你全然不肯为人际交往花费心血时间？
你觉得在你周围的人，对于你的意义如何！
还有，当你发生急难时，你会向谁求助，还是根本没人可以求助呢？
把以上三个问题弄清楚了，才有助于增强及改善自己的人际关系。有位留美博士回忆他在国外的一段经历时说：“记得居住在纽约的那段岁月，人在异乡，又专心致力于读书写作，使得整个人偏向于离群索居，跟人的关系也变得较为疏离淡薄了。
那时候，曾经交往了几个南美洲的朋友。大家晓得南美人热情万分，光是跟他们学吻双颊礼，就适应了半天。再看他们告别，可以站在街头讲上半小时，更是令人咋舌。
不过，即使遇见如此热情的人，我还是伤了别人的心。为什么呢？这是因为我习惯于别人打电话来问候。结果，有一回却发现一两个月了，友人毫无音讯，才警觉性地打了电话过去。
对方，开门见山，气愤地吐露出真心话。
他说，为什么你从来不曾主动打电话给我呢？做个一头热的朋友，太没意思了！因此我决定不打电话给你，并且等着你打过来。
说的也是，朋友的交往，本来就是有来有往的嘛！谈到人际关系，我们每一个人更是应该学做社会动物，来建立自己的人际关系。
一个人即使再排斥与人交流、听人诉说，或者认为交际应酬是件痛苦不堪的事，也应当经营并拥有一个小小的人际支援网。否则，你即使再努力，也可能做不出什么成绩来。
现在让我们来画一张人际关系图，以便检视自己的人际支援体系。
首先将你的名字写在一张纸的中央，并画出一个小圈圈，然后再画下四个愈来愈大的同心圆。
第一圈写下你所有的知心人，例如配偶、情人、危难中可求助的人士；第二圈则列出你经常周旋来往的好友；第三圈则写下在你的社交圈内地位重要的人；第四圈则囊括一切比较熟识的人。
最后，你则可以依照你与这些人士来往的亲疏程度，再与你的名字画双线或单线；交往是单向和双向画上箭头，表示出关系的流向。
这样的作法，有助于我们透视自己的人际关系，并经常检视来增强我们人际的联系，从而使自己的工作、学习，以及其他事业得到支援与合作
三、人脉与钱脉：人生成功的双翼
1.人脉与钱脉：成功人生一个不能少追求成功是当代人的共同选择，而做个成功人生则几乎是所有现代女性人生的理想目标。这是社会与时代发展所驱动的结果，也是当代人生自我意识的觉醒，自我人生的追求所带来的必然要求。
对女性而言，成功有着多重含义，而且不同的人有着不同的理解。有人把命运的改变，事业的完成当做人生奋斗的目标，也有人把物质的享受、精神的满足当做生命的归宿。其实就个人而言，成功的定义应当主要包括三项内容：
一是充分展示了自身的价值；
二是在自己从事的事业中取得了重要发现与重大突破；
三是为他人、为社会做出了突出的贡献。
以此衡量，成功就不仅仅是看一个人获得了什么名誉，得到了多少财富，而是让生命变得有意义，有价值，让自己更加幸福，让生活因为你付出与努力而变得快乐。一个现代女性，要做到这一点，最根本的条件是：人脉与钱脉一个都不能少。
人生的人脉，是自己的亲朋好友，是自己的社会关系，是自己可以借用的人际资源；是家庭中的温情，是职场中的友善，是生活中的交际，是事业中的沟通。当我们的人脉愈加发达与通畅时，生活就愈加轻松，工作就愈加顺利，人生就愈加有意思，成功就会离自己越来越近。
人生的钱脉，是自己的能力、是把握的机会，是独到的眼光，是高超的手腕；是支配金钱的意识，是打理金钱的技巧了。是聚敛财富的本事，是驾驭金钱的智慧。当我们的钱脉愈加雄厚与旺盛时，梦想就会成真，生活就更自由，事业就更有保证，成功就会掌握控在你自己的手中。
生活的实践与社会的经验告我们：没有人脉支撑的孤立的钱脉会很快枯竭，而没有钱脉维系的人脉会渐渐萎缩。人脉经营得好必然会给我们带来钱脉，钱脉维护得好必然会我们带旺人脉。可以说，人脉与钱脉互相交织在一起，互相作用与影响。作为希望成功的现代女性，缺失了哪一方面，都会造成人生的不完整，也都不会顺利地实现自己的人生目标。
总结当代成功女性的人生经历，可以看出，她们最初也许很平凡，但她们凭借良好的人脉渐渐创造了一个新的自我；她们自身也许很普通，但她们却有着超常的经营钱脉的头脑与能力，于是，生活中出现了鲜花和掌声，事业中添加了辉煌与卓绝。成功的翅膀便是人脉加线脉。任何一位女性有了这双翼，都可以创造出自己的人生奇迹。2.人脉+钱脉=人生的幸福生活
一个人生，不管自身的条件是怎样的，追求幸福的生活都是无可厚非的权利。一个人生，不论现在的处境是怎样的，希望生活幸福都是自然而然的本能。然而，什么是幸福，应当怎样追求幸福的生活，却不是所有的女性都明白的人生道理。
人生的幸福，说到底，是人生在人理与生理上得到满足，是人生的自我感觉与社会评价统一的快乐与自由。
我们也许看到不少富家女、豪门妇，她们深居简出，几乎与世界隔绝；还有一些年青貌美的女性，被锁在深闺，供养着。虽然这些人生一身珠光宝气，吃穿不愁，生活极尽奢华，但她们并不幸福，因为像笼中的金丝雀、宝阁中的花瓶一样的生活是令人窒息的。这些女性缺少鲜活灵动的人脉滋润，终究会像长年不见阳光的花儿一样会慢慢枯萎的。
我们也许还能见到不少才华横溢的女性，她们有知识，有文化，有能力，却偏偏做不成自己想做的事。缺少财力支持，缺乏理财聚财的能力不能不说是一种先天不足，也制约了她们若造幸福人生的进程与可能。
由此可见，做幸福人生，需要人脉与钱脉的支撑。（1）人生的幸福是在社会交往中实现的
幸福是每个人生都渴求的人生目标，但幸福不是无条件的，其中最重要的是先要学会做一个受欢迎的人。因为，只有受欢迎的人才能够时时得到他人的青睐，和处处获得别人的帮助。
伟大的哲学家马克思指出：“人的本质，在其现实性上是一切社会关系的总和。”社会关系因划分标准不同，所分类别亦不同。社会关系按所属范围不同，分为经济关系，政治关系，文化关系，思想关系等等。但这些关系的产生都离不开人这个主体的存在。只有有了人与人的交往，这些社会关系才会产生。因此人际关系是最重要的社会关系。
人与人之间的交往是我们日常生活的最基本层面。一个人的受欢迎的程度往往决定了这个人的交往范围。一个人如果不能受到别人的欢迎和喜爱，她的周围就会冷冷清清，从而也会令自己陷入孤独、寂寞的心境之中。一个人，尤其是人生，最害怕的就是孤独。一个孤独的人生怎么会幸福呢？因此一个人要想获得人生的幸福，就必须首先成为一个受欢迎的人。（2）没钱的人生，是不会幸福的
历史的车轮已驶入了新的千年，人类已步入了一个崭新的金钱时代。在新千年活跃的商品经济时代，金钱已成为人们营造幸福的最重要基础之一。
人生是社会关系当中的一个特殊人群。人生天生就和金钱有一种不解之缘。如果美貌是人生的第一生命，那么金钱是人生的第二生命。有钱的人生有享受不尽的人间幸福，没钱的人生除了为生活所累别的就一无所有。现实生活中也不乏这样的人。下面两个人生就是同时地在同一个起跑线上奔向自己的人生之路的，但由于路径不同，十几年后却形成了两种不同的人生境地：一个生活富裕，享受着自己的人生；另一个整天为自己的生存劳碌奔波、与幸福失之交臂。
安妮和罗斯是一起成长的好朋友，但是两个好朋友的人生态度是迥然不同的。安妮是个活泼开朗的女孩，对生活抱有无限的幻想，用积极的心态去接受生活，面对生活。没有好吃的面包，没有免费的午餐，没有漂亮的衣服，没有好的化妆品可用，但是安妮积极的去打工赚钱，一边赚钱，一边去买自己喜欢的东西，后来，安妮有了自己的车、自己的房子，并自己做了老板，现在安妮把公司交给业务代表去打理，自己去旅游，骑马，度假，这个有钱的安妮过着幸福的生活。而与安妮是朋友罗斯怎么样了呢？她认为做人还是安分守己的好，金钱没有精神重要。于是罗斯找了一个打字员的工作，每个月踏踏实实的干着那份工作，每个月的工资除了日常消费外所剩无几，更别提像安妮那样去买自己喜欢的衣服，买好的化妆品用了，并且结婚生子之后，她的生活便一下子陷入了困境，更别提什么精神追求了。一对好朋友，因为对金钱的认识不同，所以选择不同的人生道路，造成不同的人生境遇，一个幸福，而另一个不幸。
由上面的例子可见：金钱是人生幸福的起点，也是人生幸福的基础。有了金钱，人生不仅仅可以尽情地享受生活，更重要的是掌握了强大的追求自由和创造幸福的力量。
美国社会学家海恩思就曾经指出：金钱可以在10个方面使人生活的更美好：（1）物质财富；（2）享受更充分的娱乐；（3）自己和子女的教育；（4）旅游；（5）良好的医疗，因而使自己活得更久；（6）退休后的经济保障；（7）更加的自信；（8）更自由地表达自我；（9）使自己更有魅力和力量；（10）提供从事公益事业的机会。
由此可见，金钱与人生的幸福息息相关，一个人生如果想要生活的美满如意，那么她必须拥有尽量多的金钱，或者拥有最起码的金钱。3.良好的人际关系是人生幸福人生的基础
人是社会的人，要想获得生存和发展，就必须学会为自己创造一个良好的外部人际环境。能否得到众人之助，是一个人事业成败的关键一环。从某种意义上说，中国社会是一个人情网络型社会，一个人要想有所成就，就必须对人际关系给予更多的重视。
良好的人际关系在成功女性的成长道路上起到了十分巨大的作用，甚至成为某些名人的“看家法宝”。（1）好的人际关系可以获得更多的帮助
在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。
现代心理学和社会学的研究已证实，人际关系具有四大功或者说四大作用：
第一，产生合力。
平时，我们常说的“人多力量大”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，说得就是这个道理。
在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的。只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。
第二，形成互补。
俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
一个人，即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人并不仅仅是一种雇佣与被雇佣的关系，而最大限度地调动下属的工作积极性，就必须掌握一定的人际技巧。
第三，联络感情。
人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。
在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于你心理的有益平衡，从而有勇气迈向新的征程。
第四，交流信息。
在现代社会，可以说，掌握了信息就等于是把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。
广交朋友，善处关系，无疑就是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，取得事业上的成功。
前面我们讲过的著名女评书家刘兰芳之所以能有后来的成就，也多亏她有个好人缘儿，颇得老师的赏识。
在进入鞍山曲艺团后，刘兰芳便跟着盲人弦师阎春田，学习东北大鼓唱腔和鼓板。
刘兰芳是个特别懂事的孩子，对待阎老师，始终像对待家中老人那样。每天，她都要接送阎老师到团部或到书馆演出。刘兰芳有了难处，有什么心事，都跟阎老师倾诉，渐渐两人产生了一种很和谐的师生感情。
阎春田睥气不好，与人不合路，可刘兰芳总能谅解他，她更多的是看阎老师的优点，看他的精明强干，看他的心灵手巧。因此说起书来，两人配合的像一个人。
阎春田把刘兰芳当作是自己的亲闺女，既疼爱，又从严要求。他说；“刘书琴（刘兰芳）来团不几天，就把我吸引住了。那些个学员，哪个也不如她用功，只要是睡醒了，就研究业务。给她上弦，我不吃饭都行。”
书曲艺术向来就讲究“三分唱，七分弹”，在阎春田的精心指点下，刘兰芳取得了长足的进步，所以刘兰芳常说，她的艺术成就是和弦师分不开的。
刘兰芳出徒后，她的演出都是由阎春田给她弹弦的。
20年后，刘兰芳扬名海内外，作了团长，对阎春田仍是恭恭敬敬，一口一个老师。她还将阎春田聘为团里教师，教授学员，培养新人。
像刘兰芳这样善体人意又勤奋好学的学生，哪一个老师不愿意倾心扶持呢？4.金钱不是万能的，但没钱是万万不能的
金钱绝不是万能的，但生活中没钱却是万万不能的。拥有金钱你不一定有幸福，但是没有金钱你一定不会幸福，当一个人连最低的生理需求都无法满足的时候，一切都无从谈起。
金钱作为社会财富的象征，每一个国家现在都离不开它，美国不能，其他国家也不能，作为现代社会中的每一个公民，离开了金钱更是举步维艰，我们不能不正视这个现实。
金钱是货币的另一种世俗化的称谓。金钱和货币是一回事，就是充当一般等价物的商品。它们之所以能和一切商品进行交换，并表现一切商品的价值，并不是由于它本身具有什么特殊的力量，而是因为它可以充当交换媒介的标准与象征物。
金钱也是一个历史的产物。它是人类社会的生产力发展到一定程度之后，伴随着私有制的出现而出现的。此时的金钱，亦即以多种形式逐步演化变换的货币，就作为等价物品、等价商品的替代物与象征物，在人类生活的各个领域中扮演着越来越重要的角色，与人们发生着千丝万缕的联系。
尤其生活在现代的社会，如果一个人没有金钱，那么他在生活中将寸步难行，因为：（1）没有金钱就无法享受生活
现代社会从本质上说是经济社会。
计量经济价值的东西都可以被转化成简单的金钱关系。一句话，如果人生没有钱，享受生活便无从谈起，但只要拥有财富、拥有金钱，才就可以换取人生所需要的许许多多的东西，人生就可以无忧无虑地去尽情享受生活赐给人生的幸福。这就是财富给你带来的幸福。
这样讲，并不是如人们常说的那种财富、金钱是万能的，什么都能买到，但是真正的爱情、友情之类，是无法用金钱来买卖的。但金钱又的确是多能的，即使爱情、友情之类的东西，在现代社会人生如果完全没有金钱所代表的物质基础来做支撑，则未必真能给人生带来长久的幸福。而缺了钱，“一分钱难倒英雄汉”之类的铁的事实却常常能把人逼得半死，那真正是没有钱便万万不能。
之所以说财富“带来”幸福而不是“等于”幸福，这里还有一个根本性的怎样使用金钱的问题。也就是说，人生要做财富和金钱的主人而不是奴隶，做主人便意味着人生是一个真正意义上的大气的人，那么当人生在按照自己的意愿去统率、支配财富和金钱时，幸福感才会油然布满人生的全身。（2）没有金钱就难认体现个人与社会价值
把个人与社会价值的评价与财富、金钱挂起钩来，恐怕是学术界的理论家们很不以为然的事情。这是可以理解的，价值评价本身就是一个多元的复杂系统，金钱在这里确实遇到了很大的麻烦。自然科学中一个基础理论的突破，往往很难能看到它即时产生的经济价值，而哲学社会科学领域中的哪怕是重大的理论发现，则更是难以与经济价值直接联系起来的。但是，在经济领域中，金钱却是价值评价中的一个绝对的硬指标。搞经济的人不看钱，那就真会闹出笑话。显然，上述这几者之间的价值评价是不需统一也不好比较的。
由此来看经济领域中那些追求致富的人生，其积聚财富的努力成功与否，便理当成为其主要的评价标准。而对个人来说，积聚财富的成功，就意味着人生的个人价值与社会价值的实现，这也是人生的双重幸福的来临。
因此，对于追求财富人生来说，财富的积聚过程，既是她的事业成功即自我价值实现的过程，也是她追求健全人格的完善过程。如果一个人没有创富、成长、发展的经历，她就可能永远不会发现潜藏在自己躯体里的这些潜能的巨大资源和美好品质。在这里，财富的积聚与人格是密切相关的。前面我们就曾提到，商业的本性就是诚实经营，它需要一个有健全人格和完美品质的经营者，去对待变动之中的社会现实的方方面面，对待大千世界中形形色色的顾客。这就需要她有一种勤恳、努力的工作作风，热情、耐心而又周到的服务精神，善于应付、处理各种繁杂事务的精明干练和敬业精神等等，如此，一切经济活动才能得以顺利展开，使她的创富事业之船能够顺利地到达遍布金银的彼岸。
同时也显而易见，当人生们在其致富过程中实现其个人价值的同时，社会价值也随之凸现，个人价值与社会价值是统一的。
实现个人价值与社会价值的致富追求，值得每一个心智正常的人生去尝试、去体验，你的快乐和幸福，必将贯穿在你起步之后的整个过程中。（3）没有金钱难以实现自己的理想
除致富之外，每个人生在其一生中都会有许多大大小小的心愿、理想，而自己的心愿和理想的实现，无疑会获得一种满足感、幸福感。
但是，任何人生要实现自己的心愿和理想去搞什么活动，办什么事业，都是离不开经费的，而要搞大活动、办大事业，一般人在经济上更是难以承担。所谓心有余而“钱”不足、“钱”不从心之类的憾事，不知难倒了多少本来是有能力有水平去实现自己的心愿和理想的英雄好汉。这些事屡屡发生在我们的身边，令人望“钱”兴叹！
有钱的人生就不同了，她有足够的财力去实现自己童年的某个梦想，或者是青年时代的某一兴趣，抑或壮年时的某种抱负，甚至是老年时产生的某种心愿。
是的，这个时候的富翁，完全摆脱了经济利益的束缚，毫无功利地投入到“美好理想”的建造中。那才真是一种大快乐、大满足、大幸福。
如果没有钱，会有许许多多的事都无法做，社会物质产品不能快速交换和流通，如果缺钱个人生活必然窘迫，所谓“贫贱夫妻百事哀”，这从反面说明了金钱的作用。大量的金钱除了前面所讲的几种最有意义、最有价值的功用之外，还有许多其他用途。当然，金钱也是一把双刃剑，它并不与人们的幸福发生必然的联系。它的用途只有在正面的积极的意义上，才能够发挥出给人们带来真正的快乐和幸福的作用，带来经济上的安全感、心态上的平和、生活上的乐趣……
综上所述，金钱虽不是万能的，但没有金钱是万万不能的，金钱是人生幸福的必要条件之一。一个人生只有能够正确地认识和使用金钱，才能够创造自己幸福的人生。5.人生要学会用钱脉营造自己的幸福生活
乔·路易曾经说过：“我并不喜欢钱，不过它能使我的神经得到平静。”玩味这句话挺有意思，其间的深意便体现在这“平静”二字之上。富有，可以使你从无家庭日常开支之虑，也不必有欠缺应酬招待亲朋好友的钞票之忧，“贫贱夫妻百事哀”的家庭窘状自然从来不会干扰到你的心情，诸事顺遂，家庭之中总是充满着和美甜蜜的气氛。显然，无钱与有钱的感觉肯定是大不一样的，特别是你如果由穷变富，你的支票簿上随时都有一大笔钱使你能从容应付所需的一切生活开支，甚至意外的大额开支，那么你就会真正体验到“有钱的感觉真好”。同时，这也意味着你有权享受安适、恬静、无忧无虑的生活。
金钱怎样为我们创造着幸福的生活呢？
首先，金钱能够提高生活质量。提高生活质量，提高人的生命价值，这是现代人普遍关心的问题。当然，提高生活的质量并不是指过度的高消费，过挥金如土的生活，而是指适度的有高雅情趣并有益于身心健康的生活。比如参加高雅的休闲娱乐活动，打打高尔夫球、保龄球，登山、滑雪等，还可以到世界各地去旅游，领略大自然的美好风光，参观名胜古迹，从而陶冶情操、增长见识。诸如此类的活动，没有钱，自然无法提到议事日程之上。
其次，财富能给你带来健康。生命是人世间最宝贵的，诗人的“爱情价更高”的激情歌颂理当被改写。而健康则是生命的保障，健康遭到损坏，生命也就来日无多。保护生命，就必须保护健康。保护健康当然有很多因素，但随时进行身体检测，进行科学合理的养护，这是需要有“闲钱”来支付的。穷人没有明显病痛，并在感到身体状况尚属良好的前提下便去花费一笔不菲的体检费用，几乎是不可能的。即使是有较多工资收入的人，要花这笔钱，也觉得实在冤枉。富人就不同了，他愿意并有足够的财力为自己的健康投入一笔保证金。如果真的有病，有钱人可以进最好的医院，找最好的医生，使用最先进的医疗器械，服用最好的药物，享受最好的医治和护理，从而使身体尽快得到康复。的确，财富不能直接等同于健康，但它能够为你带来健康。
最后，富有能让你更加自信、自尊。自信、自尊是人的美好品德。金钱不能决定人的自信、自尊，但金钱可以促进你这一美好品德的形成。俗话说“人穷志短”，这话的确具有普遍性，因为缺钱就难以保持自信、维护自尊，这是有目共睹的事实。钱是很重要的，尤其是当你因缺钱而为生计四处奔波之时，最能体会到它的价值。缺钱的日子是不好过的，你会感受到一种难以承受的强大压力——焦虑、烦躁、抑郁，甚至精神分裂，从而给你带来生理、心理、精神、情感等一系列非健康的影响。有钱就不同了，它不可能在经济上给你造成心理上的这些诸多症状，产生精神上的什么压力，恰恰相反，有钱会使你感到从容自如和宁静舒适。越是缺钱，越是感到生活的艰难和沉重，就越是会增加对自己生存能力和才干的怀疑，自信便会在无形中消磨。而缺钱难以维持生计，就不免经常向四处的亲朋好友告贷，使你觉得颜面无存。你要生存下去，就不得不八方寻求工作，甚至放下面子去屈就你很不愿意干的一些工作，自尊也就可能被逐渐抛到了你的脑后。富有则足以让人树立自信、自尊，今日之富有，本就包容有你昨日之自信、自尊的因素，而明白此中缘由的你，更会因有今日的成功而对自己充满信心、感到自豪，从而对未来始终保持着一种一往无前的奋斗精神。
凡此种种，不一而足，表现出财富、金钱的广泛用途。有钱能办能做无数的美好之事，这是不争的事实。与其无钱一事不成，不如有钱好好地发挥它的功用。
第二章 塑造好形象：赢得他人的信任
一、好形象是成功人生的金字招牌
1.好形象是人生的一种潜在资本古代哲人穆格发说：“良好的形象是美丽生活的代言人，是我们走向更高阶梯的扶手，是进入爱的神圣殿堂的敲门砖。”同是人生，有人潇洒，人见人爱，有人却哀叹自己满腹才学，无人赏识；有人展现真我，活出精彩，也有人却怨苍天无眼，命运不济。为什么同样的人生，却有着不同的境遇、不同的结果呢？
生活经验告诉我们，每个人都想追求完美的人生，但很少有人真正去注意自己在社会交往中的形象。这种形象不仅仅是仪容仪表的刻意修饰，更是温文的性格、积极的心态、文雅的修养带给人的良好印象。
一个注意形象并自觉保持好形象的人，总能在人群中得到信任，总能在逆境中得到帮助，也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会，最终做到时刻用自己的风采魅力影响别人，活出自我真正精彩的人生。
所以，好形象是人生的一种资本，充分利用它不仅能给你的日常生活添色加彩，更有助于您的人生一帆风顺。
宋庆龄女士是全世界人民公认的伟大女性，她除了拥有崇高的品质、高尚的人格外，还具有美好的仪表形象。
美国作家艾斯蒂·希恩曾在作品里这样描写她：“她雍容高贵，却又那么朴实无华，堪称稳重端庄。在欧洲的王子和公主中，尤其年龄较长者的身上，偶尔也能看到同样的品质。但对这些人而言，这显然是终生培养训练的结果，而孙夫人的雍容华贵与众不同，这主要是一种内在的品质。它发自内心，而不是伪装出来的。她的胆略见识之高，人所罕见，从而能使她在紧要关头镇定自若，同时，端庄、忠诚和胆识又使她具有一种根本的力量，这种力量能够消除人们由于她的外表而产生的那种柔弱羞怯的印象，使她具有坚毅的英雄主义的形象。”
领导者具有好形象，除了展示个人的气质风度外，更有助于从事自己的事业。形象是人生的一种潜在资本，宋庆龄女士的一生就印证了这个观点。
形象是一个人留给他人的印象总和，是通过人的相貌、衣着、语言、性格、气质、心态来综合体现的。由于我们都是这个世界上独一无二的人，所以我们每个人的形象，无论好坏，也都是充满着独特个性的。因此，形象是每个人向世界展示自我的窗口，向社会宣传自我的广告，向别人介绍自我的名片。别人从我们的形象中获取对我们的印象，而这个印象又影响着他们对我们的态度和行为。同时，每个人都在这个最基本的互动过程中追逐着自己人生的梦想，实现着生命的价值。
加强个人形象修养有助于提高你的个人素质，体现自身价值，从而使你面对纷繁的社会，有勇气、有信心地充分展现自我。
下面的故事就说明了这一点。
布兰妮是一位中年家庭妇女，拥有一个爱她的丈夫和两个儿女，他们组成了一个幸福美满的家。丈夫维基是一位小商人，在所住的小镇上开了家糖果店，生意还不错，是他们一家的生活来源。但布兰妮从来不到糖果店去帮忙，虽然维基不怪她，但她自己经常自责。她也非常想去帮帮丈夫的忙，可是……可是每当出门前，面对镜子里自己的尊容，自信就像泄了气的皮球。镜子里的她虽然身材不错，但脸上毫无生气，头发乱糟糟的一团，衣着也土里土气，自己觉得实在形象不佳。
布兰妮出身于乡下，从小就没有养成对自我形象注意的习惯。自从嫁给维基后才来到城里，可城里的生活更令她自卑，令她觉得自惭形秽，没有一个朋友，也没有社交生活，整日躲在家里。不过，维基很爱她，独自在外面闯荡，挣钱养家，给她营建了一个温馨的爱巢。
如果不是那天维基发生点小小的意外，可能布兰妮终生都会这样下去。那天，维基被车撞伤住进医院，所以，糖果店没有开门，但那些老顾客们纷纷打来电话询问怎么回事。布兰妮不好意思辜负主顾们的热情，于是决定自己去开张。但面对镜子，打量着自己的形象，她不由得又开始打退堂鼓。这时大女儿尼可走过来，主动跟妈妈说活，告诉她要自信，并将她精心打扮一番。终于，布兰妮带着女儿的鼓励，第一次走出了家门。
在糖果店里，布兰妮的整洁利索、勤快又和蔼的态度给顾客们留下了深刻印象，后来当他们再见到维基时，都埋怨他把那么好的妻子藏在家里。从那天起，布兰妮的生活揭开了新的一页，她开始注意自己的形象，她开始充满自信，一步步地从家庭的小圈子走向社会，体验了从前想都不敢想的人生快乐。
布兰妮的故事再次证明好形象这种潜在资本的力量。
良好的形象有助于增进人际关系，营造和谐气氛，令你在社会中左右逢源，无往不利，从而促进你的成功。
红顶商人胡雪岩有一次面临生意上的一个很大危机。他在上海新开始的商行遭到当地商人的联合挤兑，不久就波及到了大本营杭州。一些大客户生怕胡雪岩垮台，闻风而动，都准备中止和他的生意往来。
这天胡雪岩从上海回来了，他们悄悄躲在暗处观看，估计会看到胡雪岩灰头土脸的样子。结果他们失望了，他们却看到了个衣甲鲜亮、精神抖擞的胡雪岩。
他们还不放心，又跟踪胡雪岩到他的商行去。他们认为胡雪岩会暂停生意进行整顿。可是胡雪岩的商行不仅没有关闭，而且他还亲自坐镇，在柜台上悠闲自得地喝起茶来。这一下子令他们糊涂了，一个人遭受这么大的打击，竟然还能够如此地镇定从容？最终，胡雪岩的气度征服了他们，他们又对胡雪岩恢复了信心。
其实，当时胡雪岩的处境已是山穷水尽，就是凭他那坚如磐石的好形象，才稳住了糟糕的局面。
有人说：“形象是一个人的招牌，坏形象会毁了你一生，而好形象令你在人生的路上一帆风顺。”
这句话一点不错，尤其在今天这样竞争日益激烈的社会里，每个人都承受着巨大的压力，同时又被利益驱使着，犹如急流中团团旋转的浮萍。而在此时此刻，如果我们能静下心来，认真地树立起自己的好形象，那就好比给自己的人生打造了一块金招牌，能令你在风高浪险的生命历程中从容地经营人生，从容地成就人生。
每个人都应该明白：好形象是人生的一种潜在资本，如果能够充分运用，将有助于完善你的生活，促进你的成功。2.好形象有助于营建良好的人际关系
形象在社会生活中会产生不可低估的作用，控制和左右着周围人对我们的态度。好形象产生的价值是显而易见的，能促使我们社交成功，事业顺达，生活愉快。“以貌取人”固不足取，但却实实在在地存在着，并且相当普遍，相当根深蒂固。亚里士多德曾经说过：“美丽是最好的自荐信。”
人际关系在一个人成功的过程中到底有多重要，没人能够说得清楚。但有一点却是人们都承认的，那就是谁拥有更多的朋友，拥有良好的人际关系，谁的形象就具有更大的魅力，谁获得成功的机会也就更多。同样的一件事情，为什么有的人完成得那么得体，那么圆满，而有的人却花费很大的力气，也总办不成？这里面虽然有偶然的因素，但也还有个必然的因素在起着重要作用，就是人们是否喜欢你，欢迎你，是否愿意帮助你，并与你合作。
这里有个小故事能够帮助说明这个观点。
1962年，在英国伦敦一个著名贵族举办的豪华宴会上，一名中年男子出尽了风头，他优雅的举止，迷人的言谈，不但令在场的所有女士都对他倾心，所有男士也都对他抱着极大的兴趣和好感。人们私下里纷纷相互打听，都想认识他，并和他成为朋友，而那位男子，在这次宴会上也收获颇丰，不仅签下了四十多单生意，还找到了他的终生伴侣。
这名男子就是英国著名的房地产新秀柯马·伊鲁斯。
他的妻子艾琳娜后来在自传中这样描述他们的第一次见面：“很明显地，他不是我心目中的男子形象，但是看到他俊朗的面孔，看到他清澈的眼睛，听到他充满磁性的声音，我就怦然心动了，可关键不是这样，关键是他身上散发出的一些独特的、说不清的东西，这东西令我真正地心迷神醉……我对他一见钟情，决定要嫁给他。”
柯马·伊鲁斯的商业伙伴梅德也是从这次宴会上认识他的，他们后来终生合作，非常默契。梅德曾这样评价他：“他简直是个魔鬼，他身上散发着一种能够征服任何人的魔力。”
那次宴会是柯马·伊鲁斯第一次在英国上流社会的社交场露面，可是他一露面，就凭借他优秀的形象，征服了整个伦敦的上流社会，随后，金钱和好运向他滚滚涌来。
可是在十二年前，柯马·伊鲁斯就来过伦敦，并出席了一个由商会举办的小型聚会。但在那次聚会上，柯马·伊鲁斯不仅受到了几位女士的嘲弄，还被侍从当成鞋匠给赶了出来。愤怒的柯马·伊鲁斯一气之下离开了伦敦。
那时的柯马·伊鲁斯还是个小人物，开了一家小水泥厂，整天勤奋地忙来忙去，根本无暇顾及自己的形象。为了扩大生意，他千方百计弄到了一张商行聚会的邀请信，想混进去多结一些人际关系。可一进入聚会大厅，就立即知道自己走错了地方。大厅装饰得金碧辉煌，男士们个个西装革履、彬彬有礼，女士们个个华服锦衣、温文尔雅，柯马·伊鲁斯低头看看自己，一身满是补丁，而且有着厚厚油腻的工作服，大胶鞋，乱发，简直像个乞丐。这时几位女士过来了，故意将酒洒在他身上，并趾高气扬地给他小费，侍从过来询问他，他讲明自己的身份，可是没人相信，而他拉一个认识他的人做证时，那个人不承认认识他，而说他是路边的鞋匠，于是他被当成混进来的鞋匠给赶了出来。
怒火过去之后，柯马·伊鲁斯开始考虑自己为什么会受到这种待遇。自然，凭他的头脑，一下子就想明白了。
他回到家乡后的第一件事就是参加了一个礼仪培训班，并高薪聘请了私人形象顾问。
良好的形象是磁石，把别人的眼光、信赖、好感、帮助吸引到你的身上来，让你建立自信潇洒的人际关系，同时，左右逢源的人际关系又更加促进你的好形象。
美国汽车大王艾柯卡在总结自己的成功经验时认为：“一个人要获得事业的成功，最重要的是“与人相处的能力”，而我检验一个人的这种能力的标准则是他的形象。”
因为社交，特别是初次接触，形成最初印象的主要因素是认知实际对象的外部线索和信息，经由语言和非语言的途径获得，且以非语言为主。若是你的语言传递的信息与你的仪容传达的信息一致，对方就容易对你产生信任感。否则，素不相识的对方更相信的则是形象所传递的信息。
人们在较短的时间内能够判断一个人，靠的不是背景材料，而是强烈的第一印象。而这个第一印象往往是在视觉器官与观察对象的外表形态相接触的一瞬间产生的。根据“晕轮效应”，一旦第一印象这种定势产生了，在一定时期内就很难改变。短暂的人际接触，有时会决定你的某项事业或某种行为的成功与否，这种无声的语言不可忽视，否则将会出乎意料地失败，甚至都不知道原因。
可见，美好的形象有助于增强人际间的吸引力，有助于拓展人脉。
有位行为主义心理学家曾经做过一个非常有名的实验：他首先衣衫褴褛、不修边幅地闲游过地铁、商场、公交车站等地方；然后再衣饰整洁、意气风发地走回来，而让助手躲在人群中悄悄调查人们对他的看法。同样一个人，但却得到许多不同、甚至矛盾的结论，例如：有人说他是恶棍流氓，也有人说他是优雅的绅士。
由此，形象对人际交往的影响力可见一斑。
法国巴黎著名的形象设计师萨克拉斯说：“我们看到一个人，最初的印象从他的体貌服饰上获得，而对人物内在的素质美，要用时间来检验。所以从外表来看，体貌和服饰首先体现出一个人的美。”
所以，形象是很重要的，特别当你希望别人在同你接触的最初几分钟就愿意接受你时，外貌、外形对于你来说就愈发重要。当然，外貌如何，我们自己无法改变，但是自信和衣饰带来的风度却是我们可以创造的。
当一位要出校门的大学生询问老师如何才能在社会上赢得人们的青睐和好感时，他的老师告诉他说：“我只有一个建议，就是：把你的形象弄到自己满意再出门。那样，大家也会对你满意，对你刮目相看。”
想要获得良好的人际关系，就应该照这句话去做。3.好形象使事业顺达，促进成功
一个人有没有良好的形象，形象有没有魅力，已经成为社交活动中是否占有优势，能否取得主动的一个重要因素。先说一个小故事。
我国东北盛产大豆，以其粒大、油多、脂肪丰富而闻名全国。前几年改革开放，一大批农民企业家迅速崛起，陈志贵就是其中的一个。他胸怀宽广、目光远大，就地取材，以当地特产的优质大豆为原料，创办了一家豆粉饼加工厂。由于经营得方，业务很快就做大起来，不仅将客户发展到了全国，甚至还发展到了东南亚地区。
一天，陈志贵收到了一张来自香港的大订单，他亲自带领工人连夜加班，终于在规定的时间内完工，将货物发往了香港。但几天之后，香港公司却打来电话，说货物“有质量问题”，要求退货。
陈志贵十分纳闷，自己的产品一向以质量过硬而赢得卓越信誉，况且，这批产品由自己亲自监工生产，怎么会出现质量问题呢？绝对不是质量问题，一定是其他环节上出现了问题！陈志贵十分自信，他简单收拾了一下行李，立即乘飞机飞往香港。
当西装革履、风度翩翩的陈志贵出现在香港公司的总经理面前时，对方竟然惊讶地张大了嘴巴。虽然还不明白退货的问题出在哪里，但感觉敏锐的陈志贵已从对方的细微变化中捕捉到了什么。
在以后两天的相处中，陈志贵不亢不卑，侃侃而谈，充分表现出一个现代企业家应有的气质和风度，最终不仅“质量问题”烟消云散，还和那位总经理成了好朋友，成为长期的商业伙伴。但是“质量问题”始终是陈志贵心中的一个疑团，因为他和对方谈得多是企业管理和人生修养方面的问题，他们根本没有再提什么质量问题。直到多年之后，陈志贵向那位经理询问才得知真正原因。
原来，这批货是香港公司的一个部门经理向陈志贵订的货，但在向总经理汇报后，总经理得知这批货是由农民家庭加工生产时，脑海里凭空臆想出了一个土得掉渣的农民形象。他顾虑重重，对那批货看也不看，就做了退货的决定。但当形象鲜明、个性十足的陈志贵突然出现在他面前时，他才知道自己犯了个多么可笑的错误。
陈志贵的故事证明：一个人的形象对其事业有着很大的影响。
亨利·福特说：“好形象是一个人事业成功的通行证。”这句话就是对陈志贵故事的最恰当注解，同时也为我们打开了通向成功的一扇门。
每天我们都接触许多的人，有些人我们见过之后会立即忘记，而又有些人却可以长久地铭刻在我们心里。
这究竟是为什么呢？
答案毫无疑问：让我们记住的人具有非凡的形象魅力，这种魅力在接触的瞬间占据了我们的心灵。
形象魅力是一个非常诱人的话题，因为几乎所有的人都希望自己是一个具有形象魅力的人。因为具有形象魅力的人在社交和事业中都容易获得成功。
形象魅力，就是指一个人的形象所具有的对他人的吸引力、感召力、感染力、凝聚力。称做“魅力”，真是再恰当不过了。一个妩媚动人的美女，可以使无数异性神魂颠倒，其“魅力”可谓强矣。可是当人们发现这个女人既贪婪又邪恶时，她的“魅力”就会顿时“云消雾散”、踪影全无。这就是“魅力”！
在竞争机制的驱动下，人们要生存，要上进，要做出成就的动机大大增强。在通往实现自我价值的道路上，人们都在施展才能，积极地参与竞争。现在，全方位开放的社会交际，各种媒体“五彩缤纷”、“无微不至”的宣传报道，使得人们更加注意对自己形象的构建，注意培养自己的形象魅力。
人的形象魅力的基础是其内在特征。内在特征，就是我心常说的“人格魅力”。人格魅力的要素主要有道德水平、意志强度和真诚可信程度，其他还有正义感、宽厚、善良等等。
形象魅力的另一个内在特征是知行魅力，即一个人所具有的学识、智慧和才华。知行魅力对人的吸引力量是不可估量的。自古以来，有学识的男子得到绝色女子的青睐屡见不鲜，“才子佳人”的动人故事家喻户晓。其实，这种“门当户对”的结合还不能充分说明知行魅力的巨大威力，一个才华横溢但却家境贫寒、一介布衣、其貌不扬，甚至身有残疾的男子，因其知行魅力的感召，使得大家闺秀、窈窕淑女为之神魂颠倒、倾心痴迷，终结连理的故事更被人们千古传唱。知行魅力在女子身上同样也具有令人向往的吸引力。理性的男人都会赞赏具有知行魅力的女子，而不喜欢头脑简单、无知无识、徒有美貌外表的女人。
形象魅力的外部特征是指一个人的外在形象，包括仪容、仪表、体态、修饰等等。形象魅力的外部特征是丰富多彩、千姿百态的。形象魅力的核心是“动人”，就像知行魅力一样，具有吸引力、感染力、诱导力等等。
事业成功与良好的社交形象是分不开的。因为社交中的自身形象是十分重要的，它直接影响着交往双方关系的融洽和交际的成败。
在社交活动中，人对人印象的形成是一个特殊的社会知觉过程。这一过程的特点：一是信息少。在人与人的个体接触中，主客双方所掌握对方的信息是很有限的，其中不乏虚假信息。人们却不得不根据这些资料去分析、判断对方。二是印象形成快。人们一见面，甚至一句话也没有说，只是匆匆的一瞥，便可能一下子形成一个清晰的、不可磨灭的印象。三是具有伸展性。人们常常根据少量的信息而形成超出这些信息实际能证明的范围之外的、更为广泛的印象。由此看来，社交中印象形成的过程是极容易发生偏差的，并且还会造成不良后果，导致社交失败。
良好的形象非常有利于社交的成功。人们的印象形成过程始于感情刺激，即首先通过感官觉察对方。社会交往中的人，总是以一定的仪表、装束、言谈、举止进行某种行为而出现的，这是影响人们第一印象的主要因素。整洁大方的衣着、得体的举止、高雅的气质、良好的精神面貌和真诚动人的谈吐，必定给对方留下深刻美好的印象，从而建立起友谊和信任关系，达到社交目标。在这里，形象不仅起着润滑和媒介的作用，而且起着粘合和催化作用，它对表达感情、增进了解、相互吸引都是必要的。
所以，形象在社交生活和个人事业中都起着至关重要的作用，我们每个人都应该树立自己的形象意识，从一点一滴做起，逐步建立自己的好形象，并充分运用形象这个好武器去开拓和创造自己辉煌的事业和完美的人生。4.永葆光彩照人的好形象
俗话说：“爱美之心，人皆有之。”美，不光看外表，更应看内在。真正的美源自“内”，也就是人的内在修养。德国著名文学家歌德曾经说过：“外貌美只能取悦一时，内在美方能够经久不衰。”许多视美丽为天分的人，常常抱怨上帝没有赐给自己完美的身材和容颜。对着镜中的自己，总有那么多的不满与挑剔，有的甚至完全否定自己。
你是否注意到，最具有魅力的的人不一定都容貌非凡。他们的迷人之处在于积极的人生观与自我意识，而非身材与容貌。美丽是自己的，我们何必在意别人的评价呢？何况旁人的指点又不一定准确。只有自己接纳自己，欣赏自己，美丽才会由表及里、由内至外地散发出来。只要你相信自己是最美的，你就肯定会变成最美的，因为自信能带给你红润的脸色、明亮的眼神、洒脱的举止、优雅的风度……只有认识到什么是真正的美丽，你才能让你的美丽不打折扣地显示出来，使人为之心动。
英国女王伊丽莎白一世在位期间，励精图治，使英国由一个四分五裂的弱国而变成为世界强国。在女王迟暮之年，她身边有一个名叫罗伯特的宠臣，他外表英俊，深得女王的宠爱，入宫之后，在很短的时间内就成为女王面前的红人。
有一天早上，罗伯特来到王宫，门口的侍女告诉他，女王正在梳妆，不宜晋见。罗伯特在外面等候了许久，也不见女王召见他，就恃宠而骄，不顾侍女的劝阻，径直闯进了女王的居室之中。罗伯特一进门，不由得大吃一惊，他几乎认不出女王了，此刻的伊丽莎白除了女王的尊严以外，几乎没有一点动人之处。她那灰白的头发披散在脸旁，眼角和额头上已有了皱纹，双颊没有胭脂，眼睛周围没有一点光彩，与平日里的容光焕发迥然不同。罗伯特这才明白，为何女王每天要花那么多的时间在化妆上了。
实际上，好形象三分是外在，七分来自内心。伊丽莎白女王的故事就充分证明了这个观点的正确，她之所以在外表完全丧失吸引力，甚至达到令人害怕的程度的情况下，依然能够保持着迷人的魅力，就在于这种魅力是源自女王的内心。
一般人被问及“迷人”的定义，答案除了聪明、仁慈、有活力之外，美丽的外貌仍是不可或缺的一项。尽管我们知道人与人之间的相互吸引应凭借内在的人格特质，然而在交往之初，外表吸引力的影响还是极大的。
外表的吸引力可分为两种：一种是静态的外貌吸引力，包括五官、身材、发式及化妆等，这些非常表面的特质，只需凭照片便可评断“美”“丑”，一般人口中所说的美，便是指这种外表的美。另一种吸引力则是，由言谈举止、肢体语言所表达的动态吸引，这种吸引力，我们称之为“迷人的魅力”，这才是最多人所忽略的，也是最值得探讨学习的。
人说“一颦一笑俱可钩魂”，即是指动态吸引力。脸部神情、举手投足、身体仪态，与人互动的举止、说话的声调或语气等，都是促成这种“美”的重要条件。关于动态吸引力，也是注重形象美必须重视和考虑的。
英国文学家奥维也曾说过：“使一个人伟大，并不在于富裕和门第，而在于可贵的行为和高尚的品性。”由此可见，仪容的美丽会随着时间的逝去而褪色，而蕴于内心深处的美德，却是历久弥馨。正所谓“满腹诗书气自华”，人们追求的应是一种内在的气质和修养。
我们在评价一个人的时候，不应该以貌取人。古代楚国大夫孙叔敖，左腿长、右腿短，并且是个秃头；被人喻为“大圣人”的周公，背伛，直不起腰；虞舜的大臣陶，面如削瓜，脸色泛青绿色……这些人其貌不扬，却为万人敬仰，他们或以治国的才能闻达于世，或以贤德的品行称著于民，为自己的国家和当时的社会做出了卓越的贡献，得以名留青史。有些钻研学术到了忘我境界的科学家、思想家，不修边幅，头发胡须都很蓬乱，甚至对随身衣物也常常是忘了这件，丢了那件。爱美的天性在这些人身上仿佛体现不出来。其实不然，他们是为了一个崇高的目的，为了更高度地发挥心灵美、行为美，而把仪态美、装饰美在某段时间里暂时搁在一边罢了。这些不修边幅的人，他们能够给人以不寻常的美感，正是他们的心灵美在灼灼闪光的缘故。
心灵美，以及由它产生的一切行为美是最高尚的美，其他的一切美，离开了这个基础，就会黯然失色。人们常说：“鸟美在羽毛，人美在灵魂。”灵魂美，即人的道德品质、精神境界、思想意识和志趣情操之美。仪表、衣着、装饰的美固然可以给人以美感，而心灵的美、智慧的美、行为的美所激发起的美感，会比前者强烈得多。外表美的缺陷可以用内心美来弥补，而心灵的卑污丑恶却不是外表美可以抵消的。
每个人对自己的外在形象不一定都有客观的评价，别人的评价又是随每个人的层次不同而各异，然而要想在与人交涉时留给对方一个良好的印象，你必须具备“自知之明”。这种自知之明，就是要认识自我形象，尽量保持明确的自我形象，从而发展自我形象。
——认识自我形象，关键是要有塑造自我形象的意识。塑造良好的自我形象，首先使自己接受自己，自己欣赏自己，对自己充满信心，信心又再塑形象，并向更高层次进一步。
——用自己的方式塑造自我形象。不论你我，人生都只走这一遭，所以决不可妄自菲薄，而要将自己的能力高估一点，对自己有信心，这是一个人迈向成功之路的必经之途。
——发展自我形象，就要不断激励自己，充分观察自己的长处和特质，一步一步将真实的自我引导出来，这样，无论在人生的舞台上，还是在竞争中，都会愈来愈生动有趣，而自己也变得非常乐于计划生活了。在你不断的努力下，你的潜能终会逐日显现于外，而达到充分发挥魅力的境地。
这时，你的形象就会得到确立，你的长处就会得到展现。
在现代社会，“让人喜欢你”是一条重要的人际交往准则。形象佳者容易被人们所接纳，所喜欢；形象不佳者则常常遭到冷遇。形象佳者每每能化险为夷，拥有机遇；形象不佳者则往往举步维艰，困难重重。成功者要想保持优势，需注意良好的形象；失意者要想摆脱困境，也往往从调整心态、重塑形象着手。
形象是个人综合素质的体现，我们应当全面提高自己的能力与素质，让形象的魅力融入我们的人生，让好形象帮助我们建立人生的自信，融洽我们的人际关系，促进我们的事业成功。
打造你光彩四射的人生金招牌，永葆你魅力四射的酷形象，走出你幸福完美的好人生。
二、以良好的品德形象赢得他人信赖
1.以实为本，诚恳待人以实为本，是自立处事的基本准则。“实”，是人生道德修养中的瑰宝。为人诚实的人，可以广交朋友；敢于求实的人，可以得到人们的尊重；勤于务实的人，可以干一番事业；作风朴实的人，可以得到人们的信任；思想充实的人，可以使自己富有朝气地度过一生。
以实为本，就要崇实、诚实、笃实、求实、务实、朴实。
崇实，就是崇尚实际，尊崇事实，这是做到以实为本的思想根基。崇实，应做到不唯书，不唯上，不唯名。崇实，应做到勿图虚荣，勿图虚名。崇实，就须牢记古人之金言：“有名而无实，天下之大患也”，“无实之名，祸之门也”，“名过实者有殃”。只有做到了实心、实言、实行、实效，才算真正做到了崇实。
诚实，是一切德行的基础，是一个人的立身之本。程颐在《河南程氏遗书》中强调：“学者不可以不诚，不诚无以为善，不诚无以为君子。修学不以诚，则学杂；为事不以诚，则事败；自谋不以诚，则是欺自心而自弃其忠；与人不以诚，则是丧其德而增人之怨。”可见，诚实是道德行为的基本要求，是一个人的求学立业之本。正因为如此，在自我修养和待人接物中，一定要恪守诚实这一做人的根本原则。
笃实，是为人处事的第一要义，是“欲当大任”的重要条件。笃实，要求我们忠诚老实，为人敦厚，办事实在，诚实可靠。
求实，是一个人追求真理、讲究实际最可宝贵的精神。它要求我们做工作、办事情要把干劲、热情同求实的精神结合起来。遇事不要听风就是雨，而是要核实，求真实。做人最难的事情是什么？是求实。尤其在风风雨雨的时候，敢于求实是不容易的，要有胆量，要敢于承担风险。求实，是伟大的人格力量。
务实，是成功的第一品质，是中国有作为的政治家、思想家、实业家的优良传统。东汉哲学家王符在《潜夫论·叙录》中说：“大人不华，君子务实。”明代学者曹瑞在《明儒学案》中说：“人之为学，须是务实，乃能有进。”
不论是做事还是研究学问，都要务实。务实须“四戒”——戒空，戒虚，戒浮，戒伪。要不说大话，不悦虚名，不行驾空之事，不谈过高之理，不刮浮夸之风，不容浮伪之言，而要脚踏实地说实话，办实事，求实效。
朴实，是一个人纯朴优良品德的表现。在自我修养中，要培养自己朴实的品格，应做到“四忌”：一忌言过其实，二忌有名无实，三忌华而不实，四忌虚假失实。
以实为本最根本的是要实干，要少说空话，多干实事。一个实际行动胜过一打纲领；十个吹牛大王，不如一个哑巴干将；嘴上的高楼，不如用手盖起来的茅屋。所以说，实干是掷地有声的品质，实干是最好的语言。
我们反对说空话，但不反对能言者，且提倡能够做一个明理之人。荀子说：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也。”我们修身正心的目的，就是争做“国宝”而不是做“国妖”。2.言必有信：信用是处世之本
言必有信是一个人给人留下好印象的重要法宝，是在人际交往中赢得真正友谊的关键。因为只有拥有信誉的人，才能使人信赖，使人欢迎。
孔子说：“人而无信，不知其可。”一个人的说话，第一要有信实。如果言而无信，便是给人家一个坏印象，从此以后，你的话不再能够取信于人了。商鞅替秦国变法，第一件工作，就是立木于南门，下令说凡是能运到北门的立赏百金。本来搬运一根小小的木头，而且又只是从南门到北门的短短的距离，出此千金的赏格，未免太大得叫人不敢相信，谁都不肯做傻子来试一下的。然而，后来竟有一个人做傻子而为之搬运了，商鞅为表白他说了一定要做的缘故，所以立刻拿出百金来赏了那人。他这一个举动，目的便是要取信于人，使人相信他的话是有信实的。
曾有一个学校里的教员，对着一群顽皮的学生说：“如果有谁不守教室的规则，他将要受严厉的处罚。”可是他说过此话后，却对一位在上课时用纸圈去掷别位学生的顽皮学生并不处罚，结果，学生再也没有一个相信他，他一上课，教室中就乱得不成样子。同是这一个班级，另一位先生，他见到有不守校规的学生立刻拉出来责罚了。他上课的时候，谁都怕责罚而严守着教室规则。
同一批学生，不过上课时的教员不同，为什么会发生不同的情形呢？不用说，一是言而无信，所以他的话便无人肯信；一是言而有信，谁都对他有了信任。
有一家商店，一年三百六十五日；天天在门口贴满了“亏本大拍卖”的广告，只要是常经过这里的人，没有人不知这是骗人的把戏。如果这家商店有一天真的要大拍卖，恐怕也不会有人去相信他是真的了。
有一个人借了人家的钱，说明到下月的五日一定归还：可是到了那时不能归还，因此再约缓期到十日：岂知十日到了还是不能归还，于是又约缓期到十五日，十五日仍不能归还，约再缓期到二十日。即使二十日那天还清了，以后想要再借，人家一定要说他信用不好，不肯借给他了。如果这个人向人家借钱，讲明在什么时候偿还，他到期毫不失信，人家对他便先有了一个好印象，他以后再开口借钱，讲明何日偿还，自然会使人相信而借给他的。
一件事失信于人了，以后无论什么事都不能再取得人家的相信，因为是先把一个坏印象给人家了。3.严于律己：自尊自爱不自轻
自尊，是自己尊重自己的人格，维护自己尊严的一种道德感情。己行自尊，就是要使自己的行为处处体现出对自己人格的尊重。“自尊心是一个人灵魂中的伟大杠杆。”这是别林斯基的名言。自尊心是一种积极的行为动机，它有助于激励人们维护自己的尊严，克服各种困难和自身缺点，推动人们实现所向往的目标。所以说，自尊心在人的心理结构中占有重要位置。自尊心一旦消失，人格就要变质，人品就要变味。“自尊心是一个人品德的基础”。历史上许多故事都说明了这一点。
容闳是我国近代著名的爱国知识分子，家境十分贫寒。1847年他到美国留学，虽身处异地，却时刻思念着祖国，他说：“常思在此时学习，以为将来效力祖国之预备。”他怀着这种强烈的责任感，努力学习，取得了优秀的成绩。后来他考入耶鲁大学，为继续深造而争取奖学金时，校长说：“如果拿了奖学金，毕业后，必须作传教的教师。”他听后感到自尊心受到强烈的伤害，怎么能让外国人改变自己报效祖国的夙愿呢？于是他毅然拒绝了这一条件。后来在乔治亚州隆伐那妇女会的资助下，才得以继续深造，终于以优异的成绩获得博士学位回到祖国，人们称赞他人穷志不短，保持了民族气节和自己的尊严。当时有“容闳虽贫，傲骨殊棱棱”的赞语。
自尊者既不傲慢又不自贱。一个有自尊心的人，常常也是重信义，善交际，不为环境所牵制，不做情欲之奴隶，不轻人，不傲慢，不自轻，不自贱的。他们知道：自狂会妨碍自己的进步；自贱会丢掉自己的人格。因而在一帆风顺的时候，能冷静地维护自己的尊严，在身处逆境的时候，也决不失去自尊，总是不停顿地向前，再向前。著名政论家邹韬奋有句名言：“自尊心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自尊心不可无，自贱心不可有。”
自尊心是在互尊互敬的气氛中形成的。要想人家尊敬你，你必先尊敬别人。“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之，尊人者人恒尊之。”不尊重别人的人，就不会得到别人的尊重，也就不可能形成真正的自尊心。一个趾高气扬、目中无人的人，不论地位有多高，才华有多少，人们也不会真正尊重他。
人要自尊，必须抛掉自卑。一个人既不要狂妄自大，也不要妄自菲薄，更不能为取悦于人而不顾自己的人格。
当自尊心受到伤害时，万万不可丧失理智，要冷静思考。
在史书里有一段描绘张良与圯上老人的交往，说的是张良年轻时，一次出去散步，遇到一位老人坐在桥边。老人对张良说：“小伙子，我的鞋掉到桥下了，去把鞋给我拾起来吧！”张良愣了一下，见他是位老人，就把鞋捡了起来。这时老人又伸出脚来说：“替我穿上吧！”张良又帮老人把鞋穿好。老人站起来，扬长而去，走了一里多路，又回来。他对张良说：“好小伙子，你真是可以培养教育的啊！过五天，你清早到这里来见我。”之后，这位老人送张良一部《太公兵法》，叫他好好学习。后来张良努力钻研，兵法大有长进，终于成了刘邦的主要谋臣。
张良对待这位老人的考验，是抱有极大的忍耐与涵养的，当他的自尊心受到伤害时，没有怒发冲冠，而是理智占了上风，既恰当地维护了自己的尊严，又得到了丰厚的回报。如果在自尊心受到伤害时，不冷静对待，就可能怒从心头起，祸从天上来，既会招来不可想像的后果，又会降低自己的人品，自尊心反而被自己所践踏。
自尊心有两种表现方式：一种是个人的自尊心，一种是民族的自尊心。个人维护自己的尊严，不容他人歧视和侮辱的心理意识，叫做个人的自尊心；一个民族维护自己尊严的群体意识，叫做民族自尊心。作为中华民族的后代，要像先贤那样，发扬中华民族的自尊心和自信心，在任何时候、任何情况下，都应首先维护民族的尊严。4.谦虚诚恳，不图虚荣“满招损，谦受益”。谦虚能使人更加完美，谦虚能让你获得更多的知识，谦虚能赢得他人的尊重。俗话说得好：“水满则溢，人满则骄。”如果你希望得到别人肯定、信任和爱戴的好口碑，就一定不要骄傲、傲慢、贪图虚荣。只有谦虚谨慎、不骄不躁、加强品德的修养，才能使我们的人际关系和谐、融洽，从而为自己赢得好口碑和好人缘。
在生活中，谦逊有礼的人往往受人欢迎和尊重。反之，狂妄傲慢，不尊重他人人格的人，不仅不易与人友好相处，而且根本不会受人喜欢和尊重。
某大学有一位姓李的老师，是国内某一学科的学术权威，所以向他请教的学生和老师特别多。但是他从不卖弄自己的学问，不会因为别人不懂就假装通晓，一旦遇到他也无法解答的问题，他就会说：“对不起，这个问题我一时还无法解答，等回去查了资料再答复你们。”他这种谦虚谨慎的态度受到大家的尊重，大家都非常信任他。谦虚意味着对他人的尊重，换回来的是他人对你的敬爱。
谦虚能够化解人与人之间的敌对情绪。某单位的小张技术全面，工作认真，干得很不错，有几个年轻人很嫉妒他。可小张在他们面前既不显露自己的见识和才能，对他们的嫉妒也不计较，遇到自己不懂或不能解决的问题时，总是充满热情而且虔诚地向他们求教：“请帮帮忙，这个问题我翻来覆去也搞不懂，你在这方面是内行，能不能给我指点指点，帮我一下？”对方被他谦逊的目光感染了，没有理由拒绝他的请求。以后，他们彼此尊敬，成为很要好的朋友。学会谦虚，你就不会招人厌恶。学会“虚怀若谷”，正确对待自己的一切，尤其不要过高看重自己的成绩和荣誉，让荣誉冲昏了头脑，而要以平等的态度待人，切不可傲气十足，以权压人。
如果你发现自己因为不够谦虚而导致声誉不佳甚至众叛亲离，就要从以下几个方面进行纠正。
①正确地评价自己。开始重新认识自我，可将优点和缺点各列一个清单，细加对照，恰如其分、客观公正地作一次评价，并认真地从内心问自己，我到底有几个知心朋友？它会使你幡然猛醒：如果一味的自高自大，就会使得自己与周围人们的关系形成不和谐的音符。
②遇事从他人的观点、立场来思考。这样有助于发现别人的长处，避免自己的短处，从对别人的认识里来形成自我形象。对人的认识越全面，自我形象就越清晰。这样，我们就可学会理解他人、关心他人、尊重他人、帮助他人的处世技巧，改变轻狂浅薄的心理和行为。
谦虚意味着你有自知之明，但是，在保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的同时，还应该避免故作姿态的谦虚。一个人如果故作谦虚姿态，以求得“谦虚”的美誉，或假借谦虚来间接地表现自己的优越感，那么，这种“谦虚”就是虚伪的表现，更称不上是什么美德了。
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