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发布时间:2020-05-25 15:17:25

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作者:任夏菡

出版社:华阅经典图书

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点子都不够,你还想成功

点子都不够,你还想成功试读:

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书名:点子都不够,你还想成功作者:任夏菡排版:KK出版社:华阅经典图书出版时间:2017-01-01本书由成都华阅经典科技有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —

学问一:打工还是创业?

看过杂技走钢丝的朋友都知道,杂技演员都是双脚走一根钢丝,没有同时两根钢丝横在半空,双脚各走一根的。为什么?因为两根钢丝比一根更不容易保持平衡,摔下来是必然的。

可在现实生活中,不少人却同时在走两根,甚至更多根钢丝。比如身在职场心在创业就是最常见的一种。能够同时走两根钢丝的人肯定是高手,但就算高手,最终他也只能选其中一条走。该断不断的结果,就是一条也走不成,在钢丝上吊着等死。

打工还是创业

小张和小李同一天入职一家跨国企业,分别担任不同分公司的经理。小张在好几家不同行业、不同类型的公司工作过,所有与他共事过的人,对他的评价是聪明、有潜力、有创意,但是不够成熟。他希望通过打工学习经验,如果有可能的话,最终自己创业做老板,做出一番不凡的事业。小李之前在两个外企工作,平均每个企业工作四年。相比之下,他显得才智平凡,凡事中规中矩。对于未来,他清楚地知道自己不具备独立创业的素质和能力,认定职业经理人才是自己最合适的职业道路,有着清晰的职业目标和规划。

两个人的职位相同,工作内容相同,工作业绩也相差不大,但表现方式却大相径庭。小张本着学习经验为创业做准备的心态,仅仅关注工作的质量和个人的成长,对于企业的一切规范和礼仪,都抱着无所谓的态度。他常想,反正将来我是要自己创业的,这些俗套没什么用。但有时他也觉得这家公司还不错,长期做下去也可以。无所谓的态度和聪明、创意相结合,使他很快成为企业上下公认的“怪才”。小李则每时每刻都注意言行,只要有同事在场,无论什么场合,说话都是开会讨论总结发言的风格。虽然在小张的眼里,小李未免有些做作,但他的成熟得体,也很快为公司上下所认同。

几年过去了,小李被提拔为区域经理,成为小张的上司。小张对这次提拔有点不满,因为无论从工作的哪个角度,他认为自己做得都不比小李差,甚至很多方面自己的能力和业绩还更好。但长久以来,老板们好像只看见小李的成绩,对小张的一切都视若不见。当然,小张很快就自我放松了,反正自己最终是要创业的,小李是要做职业经理人的,各有所求,无所谓。但当小张认真思考未来时,才发觉自己离创业的目标依然很远。因为他只是想创业,却没有真正为创业做过多少准备。再看看现在这份工作各方面都不错,创业的冲动似乎也不是那么强烈了。小张开始困惑,以后的路,到底应该如何走下去?

我不知道抱着这种想法的人有多少,反正结论就是一个:如果你不赶快一心一意只走一根钢丝,后果就是自找死路。企业为什么要提升小李而不提升小张,原因当然还有很多,但其中很重要的一个原因就是小张自己的想法干扰了自己。打工不如意的时候,就想着自己还有一条后路去创业,创业没机会的时候想着自己还能旱涝保收地打工。抱着这种想法和心态,就算打工的业绩不错,但细节和态度上必然有所表现,这种表现就足以让他没机会晋升。这些年跳槽辞职的人多了,几乎统一口径就是去读书。经常有朋友也这样告诉我,问,为什么?答曰,现在工作不如意。再问,那你想以后怎么办?答曰,读完了再找个待遇好的工作,有机会就自己创业。每当听到这种回答,我心里的念头就是十之八九一个一事无成的人就此诞生。且不说创业这种事情说起来容易似乎人人都可以,实则有它的特殊要求在里面。我实在不明白读书与创业之间有什么必然关系?我也不明白所谓“待遇好”的工作与创业之间有什么必然关系?抱着先打工再创业的朋友一定要搞清楚,你最终想做什么样的人?说到底,打工也没打好,创业也没创成的人,这个世界不是少了,而是太多了。所以,是打工还是创业,这种问题最好早点想明白,想明白了就不要再胡思乱想,老老实实去走自己那根钢丝。

谁罩你?

香港黑帮电影中的常见场面之一:两帮混混相遇,推搡叫骂之后必然相互探底,小子,哪个堂口的?如果一方后台大哥硬,对方可能就扔下句台面话让步了;如果大哥不够硬,那一场混战难免;如果后头根本没大哥罩,那就等着被人打翻在地还要跪地求饶。

职场当然不至于此,大家都是文明人。也正因为职场上都是文明人,所以帮派、山头、地盘之类的东西更微妙、更难把握。不少朋友都有莫名其妙倒霉,甚至丢了工作的经历,为什么?或许是犯忌还不知道吧。

在政党政治的国家,凡是当选最高行政官者,几乎都有政党背景。没有政党后援,个人再大的能力,再高尚的人格,面对复杂的政治竞争也会一败涂地。但是不是加入党派越多,从政胜算越大呢?显然不是。在这里,政治人物同样有一个选择他的那根钢丝的问题。政坛上,在两个对立党派之间换来换去的人,政治寿命最短。

职场中也有政治,也一样会有派别,更多的情况是,没有明显的派别,甚至没有明显的小圈子,有的只是一种感觉,一种氛围,甚至只是传闻。从小到大,我们所受的教育的都告诉我们要做一个诚实的人、正直的人、勤劳的人、与人为善的人、服从组织安排的人、善于与人合作的人。许多人一听到“职场政治”,就会产生强烈的抵触心理。其实平心而论,世上又有几个人愿意或者喜欢不停地搞斗争呢?所谓人在江湖身不由已,有人的地方就有是非,有利益的地方就有政治,这是一个基本事实。

因此,身在职场,除了搞明白你的工作职责和内容,还必须搞明白企业里有几棵大树。常言道大树底下好乘凉,但是,你不可能同时在几棵大树底下乘凉,尤其是他们之间有利益冲突或者关系不和。如同你不可能永远脚踏两条钢丝,你必须选择一棵大树。

小姜的故事不少人都曾遭遇到。一次,技术部职员小姜所在公司有一个对外项目,由销售部的张经理做项目经理,技术部派出小姜和他的上司王经理协助,整个项目由三个人实施完成。实施过程中,张和王的意见很多时候不一致,他们通常会在一件事情让小姜往两个完全不一样的方向去做。小姜感觉非常为难。这个项目的领导是张经理,大家都应该听他的,把事情来做好;但王经理是小姜的领导,不听他的,对小姜将来的发展不利。所以,小姜尽量满足两方面的要求。在项目的过程中,张和王对小姜都很好,张经理有什么问题也愿意和小姜讨论,甚至有些事情是通过小姜来传达给王经理。王经理对小姜也很好,因为小姜可以理解他的好多想法和思路,有些问题的处理,他俩想法一致而且可行,就按照共同的意思去做。小姜虽然非常辛苦,要多做很多事情,但他对自己的处世做法也感到满意,当然也有好多地方感觉不踏实,比如王经理是他的领导,不应该他向王经理传达什么。但小姜想,张和王那么的水火不容,自己这么做是为了公司。但结局是小姜万万没有想到的。项目结束后,两个经理对小姜的评价都是沟通能力有问题,没有整体观念等负面评价。小姜感到非常委屈,觉得自己很冤枉。后来另外一个领导给小姜建议,应该直接支持王经理,因为王是直接领导,毕竟很长时间还是要在他下面做事情的。而且小姜支持王的话,王也会支持小姜,等于有人罩了。然而,小姜在这次项目实施过程中的做法是完全孤立。几年后,小姜深有体会地说:在自己的能力不是特别强的时候,千万不要指望自己是正确的、忠心的,去走两根钢丝。虽然小姜现在也不明白最好的解决方法是什么,但肯定不会再去选当时那种最差的做法。

学问二:选对大树

里斯和特劳特在《定位》中写道:“有些雄心勃勃、头脑聪明的人在发现自己身陷一个前景暗淡的处境时通常会怎么办?他们会更加努力……他们推销自己的战略往往建立在一个天真的假设上,即能力和努力才是最重要的。于是他们更加埋头苦干,等待哪一天有人会把魔棒点在他们的肩膀上。可是,那一天很少来到。事实是,通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。惟一有把握获得成功的方法是,为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点,但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么,而不是你能为自己做些什么。”两位大师的话显得有些偏激,但我想他们的本意是说:个人的能力与努力非常重要,但要更快地走向成功,少走弯路,就必须学会借助外界或他人的力量。这是完全正确的。

选对公司

作为职业人,首先要选对公司。里斯和特劳特认为:“如果你上了失败者的船,无论你有多么出色都无济于事。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一条救生艇,而且他还得有幸露出水面才行。”人人都知道名校出身的好处,但名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功职业经理人的履历,几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业能给你什么呢?第一是自信。人们相信,杰出企业挑选的一定是杰出的人才,能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的,也是靠后天这样的事情一个个累积起来。第二是最快地学习到最优秀、最成功的思维方式与工作方式。杰出企业并不见得能提供最高的薪水,但是这种从业经历将很深地影响你,不仅给你的职业道路打上深刻的烙印,甚至会完全改变你的价值观,从而影响到你人生的每个方面。第三是给你漂亮的职业履历,有利于更顺利地抵达职业巅峰,有利于更快地建立影响力与权力基础。

职场中人经常面临这样的选择:“有两家公司都要我。一家是《财富》500强企业之一,但职位较低,工作内容好像也比较单一。一家是小企业,给的职位听起来还不错,同时可以锻炼自己的综合能力。我该选哪家?”我看到很多朋友从薪水、学习、发展空间等方面去综合比较,当然是不错的。但我要强调的是你对自己的定位,如果你决心做一个职业经理人,那么,我劝你去500强企业。为什么?因为500强企业就好比社会中的名校。你的履历表上是名企,还是不入流的小角色企业,对于一个立志做职业经理人的朋友来说,效果是天差地别的。

有位比较成功的私营企业家曾经跟我讲起这样一个故事。他妹妹到澳大利亚留学时,经济条件并不很好,澳洲的中国留学生很多,大多数人都希望一边学习一边打工减少经济压力,同时也丰富履历,方便毕业后找工作。许多人到餐馆打零工,还有些人发挥优势去教汉语等,虽然辛苦,收入也还可以。他妹妹当时也动心了,向他说了这个意思。他告诉妹妹:如果你一定要打工,就去那些跨国知名企业找机会,哪怕没有薪水,你自己节约一点过日子好了。但一定不要去端盘子、做家教,不是说那些工作低贱,而是这些工作与你未来的职业生涯没有连续性和相关性。后来他妹妹找到一家法国企业做钟点工,在商业旺季时帮忙拆信封,送信到各部门,薪水非常少。但这是一家知名企业,业内龙头。他又告诉妹妹,拆信封也要好好拆,勤快一些,同时多观察多学习名企的工作风格和职业风范,尽可能去观察各个部门,去发现你最喜欢哪个部门的工作。不久,他妹妹由于工作积极认真,不同于其他钟点工,企业给她加薪,并改为类似于劳务工。此外,他妹妹还在另一家知名企业也做钟点工,也很受欣赏。当毕业的时候,几乎所有的同学忙着投简历、面试,他妹妹却不慌不忙,因为两家名企都已经给了OFFER,而且职位不错,都是她喜欢的。为什么?企业方说了,她在这里工作这么久,一直那么积极主动、职业素质很好、工作出色,而且这么久了大家也有感情,就像老员工一样,所以,我们将按老员工给起薪。后来他妹妹选择了那家法国企业,几年后,以中国总代表的身份回到国内,开办了中国办事处。

这个故事中的女主角无疑是幸运,除了自身素质相当好,更重要的,她有两个“大树”,一是她哥哥,是她哥哥的远见让她少走了许多弯路。二是在她哥哥的指点下,又找到了知名企业这棵“大树”,从一开始她就受到良好的职业风范和氛围的熏陶,少走了许多弯路,使今后的职业生涯有了优于同学们的起点。当然,杰出企业的数量总是比较少,雇用的员工数量也是有限的,因此对于什么样的公司是“好的”公司,还有不同的看法,比如里斯和特劳特认为,把宝押在成长性好的行业上、服务类行业。而约翰·科特教授的观点也不容忽视,他没有强调企业本身的质地,而是强调在寻找工作时,要注意使工作条件与自身条件(包括自己的需要、价值观、长处与弱点)基本吻合,因为这是建立权力基础的一个重要前提。有了这种吻合就容易增加你对企业的了解,同时你喜欢并理解工作环境中的那些人,就很容易与他们建立起良好的工作关系,你会认为工作有意思并且比较轻松,就容易取得好成绩,从而有了一个良好的工作履历。他认为,即使是优秀企业,如果你不认同它的企业文化与价值观,同样也不会在这个企业内取得职业生涯的成功。

大树的好处

作为职业人,第二是选对“大树”。

有大树的好处,第一就是免于沦为牺牲品。大凡权力斗争,第一个倒霉的就是没背景的,并不是他得罪了谁,而是这样的人符合替罪羊的首要条件,牺牲他一个,紧张局势会有所缓和,且不会给双方带来任何后患。说句题外话,有次我跟几个权力部门的小头目吃饭,席上一头目说:某处有一个违法企业。另一头目立马问:有背景有没有?答:应该没有。另一头目乐:那就弄!当时我的反应就是:简直就是香港电影嘛,几个实力派大哥分地盘,最先倒霉的就是没后台不在席上坐的那位老大。

有大树的好处,第二就是一人得道鸡犬升天。现在世面上名人自传数不胜数,翻一翻,好像每位名人都是天赋异秉、文成武德,凭着什么能力呀,勤奋呀,一步步或者坐火箭一样从小职员升到大总裁。当然,我不否认这些人能力是很强的,业务是出色的,但他们真的都是靠个人奋斗?特别是坊间流传一些什么前台接待做到总监呀,勤杂工做到总经理呀,技术员做到老总呀,成功人士当然在自传里要特别强调个人奋斗得来一切,也是鼓励后进么。但实际情况呢?《杰克·韦尔奇自传》流行的时候,大家在佩服他之余,往往没有注意到他在GE的第一个“大树”后来做到什么职位。上头没人罩着,在高手如林,号称CEO摇篮的GE公司,他能升得那么快,能坐上头把交椅?想进步,有人带,这就是现实。

再看多年前火爆一时的吴士宏自传,初看真是传奇人生,一个低学历小职员,硬是凭本事做到IBM中国总经理。她的自传写得激情四溅,豪气扑面。如今她是什么样子?为什么?说白了,她是个职场政治艺术的低能儿,她的发迹是中国改革开放初期的特殊产物,根本就没有普遍意义。当她离开呆了十多年的公司,自以为一个人可以撑起一片天,拿着老三篇打世界时,不管是以什么高尚的理想做外套,结局都已经注定了。

俗话说:进门先问主人是谁。不少打工的朋友进门半天了,东拍肩膀西打招呼的,自以为气氛很好,其乐也融融,结果主人家是谁都没搞明白。自己是个小人物也就算了,反正斗争一时半会也斗争不到你头上。但千万不要自得,咳,什么职场政治,我处理的好得很,走钢丝么,平衡而已。要我说,那是你级别不够,大哥们分地盘几时会问一个小弟的意见。一个人能在职场走多高,走多快,决定因素有很多,但无论如何,有一棵大树提携你,有一个团队支持你,远远好过赤手空拳打天下。

有大树的好处,第三就是少走弯路快速成长。微软大中国区首席执行官陈永正先生,他的主要职场经历是从贝尔开始的。贝尔是个很传统的公司,一般中国人做到经理要10年,而他在第4年的时候升任了经理,很不容易。后来在一次对清华大学MBA班的演讲中,他提到自己快速晋升的原因,与他比较注意企业政治方面的东西有很大关系。他明白要成功靠单打独斗是不行的,他的“大树”是贝尔的三个副总之一,并且他还注意在企业中形成一个很好的圈子。

中国人自古就相信:名师出高徒,强将手下无弱兵。在普遍意义上,是非常有道理的。就好比这些年MBA热潮汹涌,一个哈佛商学院的牌子,就足以使人“鲤鱼跳龙门”,社会信赖甚至崇拜哈佛,从它那里出来的学生,就自然受到追捧。因此,一棵“大树”为你撑起天空,自然在他人眼中,假以时日你也会成为一棵新的大树。

身在职场,有一棵好的“大树”,可以让人一年时间学到别人几年的东西,可以让人成长得更快,而不仅仅是升职加薪的速度更快。许多人说:“我的老板或上司,根本就兴趣培养我,甚至冷淡我,对我爱理不理,还有就是我的老板或上司很差很烂,从他们那里根本学不到什么。”对于第一种情况,我想你得先搞明白,如果你的上司或老板对你根本就没兴趣,他算你的“大树”吗?对于第二种情况,我想一方面可能你的上司或老板的确水平很差,但另一方面也极有可能是你的学习心态和为人处世的角度有问题。遇到愿意去栽培你,愿意花时间去教你的“大树”当然好,但就算遇不到,也并不妨碍我们的学习。无论你的上司或老板在你眼中有多么差,也要明白,他们能做到这个位置,一定有其道理,从他们身上,一定可以有所学。

所以,职场要义之一,就是先看清谁才是真正的大树,早点投靠、早点得道。

寻找大树

一般人可能会误解,大树就是自己的上司,上司是天然的领导,好的上司,自然是大树。但大树的定义要更宽阔一些,它是指有助于你健康发展的一切领导。

好的上司,不仅能给你很多的指导和鼓励,也能随着他的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒,很多在玛氏的旧部跟过去,随着他在白酒行业的崛起,很多旧部也因此获得了更多的机会。

小曾毕业两年就做到某外企分公司经理,除了自身的实力,他也比较幸运,一路上都有良师型的大树指引推荐。在他刚毕业参加工作时,在一家企业做技术员,公司实行学徒制,他的师傅是个高级工程师,工作负责任,也没什么架子,小曾把他待候得很舒服。师父愿意教、徒弟愿意学,师徒两人在工作中配合得非常默契。小曾进步非常快,师父也从不吝啬在领导面前夸奖,很快小曾在公司的年轻人里算得上是佼佼者。这给两人都带来好处,师傅因为徒弟出色,给领导留下了自身工作、领导能力、培养人才的能力都出色的好印像;而小曾则给领导留下领悟能力强、学习能力强、人品好的印像。

然而不好的上司却是一条拦路狗,业绩好的时候,他会把所有的功劳都算在自己的头上,业绩差的时候,他会把所有的责任都推给手下。他不会主动教你任何东西,自己也得不到提拔,他得不到提拔的同时,意味着你在这个公司里的前途也是渺茫的。如果遇到这样的上司怎么办?跳槽当然是比较直接的解决办法。但只要这个位置对人有一定的锻炼价值,即便主管比较难处,人际关系比较复杂,也并非不可以考虑忍一忍。

有一个企业家刚毕业时,到了一个环境很复杂的单位,遇到一位很难相处的上司,常常吃苦头,为了那人的缘故,他多次想到要换工作。后来,有一次和朋友聚餐时他说出了自己的苦恼,朋友建议说:“如果你觉得他真的是很难相处的主管,只要你能够好好侍候他,将来你就再也不怕碰到比他更难相处的主管了。”在变换了看问题的角度后,他留了下来,开始积极地处理人际关系,人变得豁达了,与主管的关系也渐渐变好了,一年后便得到了提升。后来他深有感触地说:“不容易沟通的主管和不好相处的同事,到处都可能碰得到,如果你为了这个原因离开这家公司,难保你在那家公司就不会碰到相同的问题。不如先在这家公司学会把解决问题,将来再换到那家公司,就不会再度为此原因不安心工作了。”

当然,有可能你的运气非常不好,上司无法沟通。你也不必为此大为烦恼,无论你的直接上司是什么类型,你都可以学到东西。虽然“跟对人”很重要,但如果没跟对人,也要在他身上挤出东西来学。

小通以前有一个老板,日本作风,不但吹毛求疵,还庇护他自己的人。头一两年,小通非常气愤,但他仍然用心从老板身上学习扎实和彻底执行的工作能力。慢慢地他理解了老板栽培比他笨的人的无奈与必要性。因为对老板而言,小通很年轻还有很多机会,而有些人没被栽培,一辈子都起不来,他们将来都会面临被裁员的可能,所以往长远看,老板其实也是好心的人。

更重要的是,你要积极寻找更多的大树,不要只盯着自己的上司不放。大树的种类很多,你的直接上司、上司的上司、级别比你高的非直接上司、同事,甚至下属和企业外的相关人士,都有可能。

杰克·韦尔奇在GE的第一年运气很糟糕,上司科普兰让他忍无可忍,只有提出辞职。如果故事就这样结束,今天就不会有“世界第一CEO”的出现。他的上司的上司,年轻的鲁本·加托夫挽留了他。加托夫是韦尔奇在GE职业生涯中真正意义的大树系列中的第一棵和极为重要的一棵,加托夫在GE一路晋升,后来做到GE全球战略计划负责人的高位,而韦尔奇则一路接替他留下的职位。他们之间的关系,既是上下级,又是至交好友。韦尔奇是如何引起与他接触并不多的加托夫的注意的呢?前面的章节中有。现实中,类似韦尔奇的故事其实非常多,只不过像他那样出名的人太少而已。

小安是一家国营单位的合同工,做一些与银行联络之类的工作。她的单位中还有不少合同工,待遇很低,工作却都由他们完成。由于工作环境的不理想,不少人跳槽而去。有一天,一个两年前跳槽的同事忽然打电话给她,问她是否愿意到某知名外企担任营运主管工作。小安以为他在开玩笑,自己学历不高,不会外语,无外企工作经验,更无管理经验,这个以前只在单位见过几面的同事不是开玩笑是什么?但同事却是当真的。他已经是该外企的经理,当公司空缺这个职位时,他头一个就想到小安,并深信小安的能力与人品完全可以胜任。经过同事推荐与指点,小安顺利通过面试,在以后的工作中果然非常出色。后来,小安问同事为什么会想起自己,同事笑着说,他虽然已经忘记几乎所有原单位同事的姓名和模样,虽然在原单位只见过小安几面,但肯定小安在某些方面做得非常出色,让他留下深刻的印像。他告诉小安,虽然你能进这家外企,是因为有我帮忙,但实际上你要感谢你自己,是你给我留下了非常深刻、非常良好的印像,虽然具体细节我忘记了,但我记住了你。

从这两个故事我们可以看出,大树是不会主动找你的,那些有“贵人相助”者的幸运,实际上是由于自己的努力,引起了大树的注意,或者更进一步,主动去做一些会引起大树注意的事,帮助自己与大树取得某种沟通或联系。自助者天助,就是这个意思。

帮助你的大树成功

如果选对大树,那么某种意义上,他的成功也就是你的成功。

小李曾经遇到这样一件事。在一个销售会议上,他的老板提出了一个销售计划,制定了销售目标,到了大家“表决心”的时候了,他的老板问他:“有没有信心啊?”但是,小李觉得老板的计划有些漏洞,于是,他回答到:“嗯嗯……啊啊……”,结果会议气氛颇为不融洽。

他不明白,这样的场合要如何去应付老板呢?实际上,在这种“团结的、胜利的”大会上,老板要的就是气氛和决心,老板何尝不知道计划肯定比不上变化,计划可以修改。但如果会议的气氛搞糟的话,小李在老板心中的地位就要差很多了。小李完全可以帮助老板去营造气氛,事后在收集了足够的信息,提出完整的解决方案再跟老板私下沟通。

小朱在一家广告公司工作,因为没有把客户的感谢信送到总部被经理训斥了一顿,小朱非常郁闷。回到办公室便对同事小李说:“是啊,我是忘了把这家知名企业的感谢信送到总部,可又怎么样?我真不知道经理那么激动为什么,别忘了这项业务的牵线人还是我呢!他何苦在这上头居功呢?”同事小李回答道:“现实一点吧,老弟,大老板可能都不知道我们的存在,能给本市知名企业做广告策划是件引人注目的事情。作为经理,想尽量从中得到好处,也是情理之中的事。”“也许是这样吧,他想自己在老板那里光彩,我也不怪他,但做他的公关马屁精可不是我的工作!”小朱依然气呼呼。小朱显然不明白自己在组织里的角色,也没有做一个好下级。好的下级,就要帮助上司获取成功。

小谢担任一家国有大型集团财务处科长,年终审查的时候,由于一笔历史遗留问题帐目,集团老总被审计部门严责一番,老总心里十分不愉快,便交待财务处的小马在写年终总结报告时,加上他对财务处长的严厉批评,报告印刷下发到集团各公司各部门。小马的办公桌对着小谢,写报告的时候,他忽然抬头对小谢说了集团老总的意思,小谢第一反应就是向财务处长通报此事,毕竟事关处长的前程。但他转念一想,小马平时围着处长转,把处长哄得开心,现在出事了,小马怎么不去说,反而对自己说?迟疑了一会,小谢装做没听见,躲起来了。第二天,报告印刷出来,集团大会上老总宣读,处长面色青红不定。开完会,处长便悄悄拉住小谢,半晌才说了一句:你,你怎么也不事先告诉我一声。小谢羞愧得无以言对,才明白自己犯了严重的错误,没能及时维护上司,维护部门的荣誉。自己的行为,既未能获得同事小马的私谊,也未必让集团老总赏识,却反而推动顶头上司的信任,事实上是几败俱伤的局面。

保持自我

良师益友型的大树虽然比比皆是,但利益面前,地位的变化面前,再好的关系也有可能变质。选好大树,不等于放弃自己的价值观与信念,不等于放弃自己的逻辑和判断,不等于完全把大树的利益当做自己的利益,不能盲目地跟着别人的指挥走,也不能对大树的每一句话都深信不疑。

阿华在一家集团公司下属企业工作,该公司总经理是一个精明能干的人,阿华跟总经理既是上下级,又类似老师与学生,他觉得自己很幸运。总经理的事业心很强,阿华特别认同他的一句话:不想盯着钱找钱。因此阿华特别愿意付出,愿意多做事。几年后,总经理由于各种原因离职而去。传言他在几年里利用职务之便弄了不少灰色收入。因为虽然他作为老总,薪水也不特别高,来企业时还骑自行车,几年后走时却是开着自己的跑车。阿华仍然拿着原来的薪水,做着相同的事,继续努力工作,也看不到什么前景。他太年轻,还没明白,一副导师模样的总经理,所有的格言都是拿来教育他的,自己做的却是另一套。

作为审核员的小王则遇到另一件事。在上季度的经理级会议上,小王的经理发言保证在三个月内降低生产成本,但本季度快要结束,经理的保证眼看就要落空。于是在结算审核的时候,经理找到他说:“是否可以将生产数据进行修改……如果我们的生产成本一直居高不下,你知道会发生什么事。总部已经开始裁员了,或许哪天就轮到你我。我们并不是真的撒谎,只是移动一下数字,让它们好看一点,你说呢?小王?”小王并不情愿,但也只有同意:“我想,是这样吧,可我总觉得不太合适,你是老板,你说什么,我就做什么。”“不要担心那么多嘛,”经理安慰道,“没有人会注意这些数字哪里来的,他们一般只看最后的结果。你肯定想保住自己的工作是吧?我们没做任何违法的事。”

不违法并不意味着没有错。小王感到经理的行为是越轨的,他感到紧张,又无从判断。其实,紧张这种感觉,往往就是良知的信号。小王或许可以拒绝经理的要求,也或许可以找到一种符合道德规范,又能减少差劲的生产报告给经理的损害的方案。但小王最好的方法,就是要培养良好的声誉,那样别人根本不会考虑向他提出可疑的建议,同时,小王还要为自己留一条退路,因为美德并非总有美好的回报,有时反会遭到惩罚。小王可以与支持自己的另外的大树取得联系;也可以对每一条可疑的批示都备案记录,放在安全的地方;还可以在“末日”来临之前另谋高就。不管留了什么样的退路,都要确保一旦自己身陷困境,能准时到位,可靠运作。

学问三:权力的基础

小黄新到一家企业,主要负责公司电气方面的安装及维修,手下有好些电工。部门里有个女同事,非常高傲,和她说话,三句至少有两句爱理不理,还有一句绝对不理。遇到她有事找小黄,又是笑嘻嘻的样子。时间长了,小黄实在受不了,干脆对她的话也爱理不理。结果,问题大了,女同事当着电工们冤枉小黄,说他在老总那里说这些电工下属什么都不会。那些下属有的脾气很大,差点暴打小黄,还有的下属,当时就到办公室来找麻烦,幸亏有保安拦着。不仅如此,女同事还跟另外的同事说小黄的坏话。自此以后,小黄再叫电工们去修哪个机器,去装哪个线,全叫不动了。然后上司就天天问,怎么那机器坏了这么长时间了还没修好?怎么那新仓库的电线还没装好?小黄那个难受啊,80%的下属基本上都不听指挥了,工作几乎处于瘫痪状态,即使小黄再怎么解释,怎么感动他们,收效微乎其微。再后来,小黄只有走人了。

小纳在一家香港公司驻内地的办事处任行政人员。办事处成立不久,除她外,还有一名电子工程师。香港方面的人员每月到办事处的时间不过2小时,日常工作都以电话及E-mail联系。办事处新成立,办公设备需要一步步到位,目前只有1部电脑。电子工程师认为,此部电脑归其所有,其他人不可用。一天小纳因临时需给香港发E-mail,问正上网聊天的工程师:“你现在有没有紧急的工作要做?我现在要发E-mail,用一下电脑。”工程师让位。小纳正发E-mail的过程中,他突然切断电源,叫道:“这部电脑是专给工程部用的,没有人说行政人员可以干涉工程部事务的。”小纳强压怒火说:“我不想和你吵,两个人的办事处,大家需要合作,办事处设立初期,由于办公资源有限,双方可以协商共用。”工程师边摔东西边说:“那你要香港总部告诉我,电脑可以共用。我最近有个工作要在2个月内做完。”小纳觉得两个人的办事处,关系都无法处理好,这些矛盾自己都羞于向总部启齿。但显然两人是无法长期再继续共事了,她不知道该如何去处理。

这两个故事的主人翁是遇到了“权力斗争”吗?似乎是,又似乎不是。如果用西方术语,人们会说,他们的“领导力”不足。进入新的世纪以后,人们对“领导力”的推崇达到高潮。因为研究者发现,即使是经营很差的企业也不乏好创意,但好的想法是一回事,具体实施又是另一回事,官僚主义和政治障碍扼杀了企业的创造性和革新精神。人们普遍认为,要突破这些障碍,只有那些拥有杰出领导力的人才能做到。

权力与影响力

什么是“领导能力”,很多人有不同的解释,也各有道理。如果把答案简单化,我认为,权力+影响力=领导能力。“领导能力”是让人感觉崇高的概念,每个人都希望自己拥有杰出的领导能力与魅力,而说到权力与影响力,似乎不可避免地会让人联想到拉帮结派、勾心斗角,更很少有人敢开口争权。如果说,领导能力可以帮助我们把人们团结在一起为远大目标共同奋斗,能帮助我们调动人们克服困难实现目标,能保持企业的纯洁性,避免染上官僚主义、本位主义和权力斗争的话,正当的权力和影响力同样也可以达到这些目标,只有不正常的权力斗争才会真正妨碍企业的成长。事实上,杰出的领导者都是懂得利用企业内部的权力动态为远大目标服务的人。从某种意义上说,你能否成为优秀的领导者,是否拥有合格的领导能力,一个检验标准就是你是否懂得权力斗争,是否灵活娴熟地掌握、运用和扩大权力、影响力。只有懂得运用权力去扩张领导力的人,才能登上管理者的顶峰。技术拙劣者,只能居于下层,而不谙权力的人只能停留在最底层,除了抱怨与牢骚,却对现状的改变无能为力。

在我的定义中,权力是“硬性”的,是职位或岗位赋予你的对各种资源的控制权与使用权。而影响力,则是“软性”的,它可以不需要任何名义上的职位或头衔,但却可以达到甚至超过权力所能达到的效果。比如,一个新上任的主管与一个已经工作多年的下属相遇,一方有职位所赋予的权力,但一方却可以拥有实际的影响力,从而构成对“领导能力”的考验。在职场中,如果你的正面影响力已经强到超越本身职位所赋予的权力,你的晋升也指日可待。

影响力的基础

影响力建立在多种基础之上,主要包括:信息、良好的工作关系、人际交往技巧、工作能力、良好的个人履历和个人形象。事实上,权力的构成,除了职位赋予的“硬权力”,仍然需要以上几点。

信息是指企业及工作环境的详细情况。谁掌握的信息最多,谁最容易获得控制权。如果谁对企业的情况知道得比同事多一些,谁就很容易获得更多的影响力。如果对企业发展方向知道得更多一些,就更容易跟上潮流,获得更多机会。反之,企业要“软驱逐”某个人的时候,往往只需切断他的信息流,让他什么情况也不了解,自然就能降低他的影响力,进而架空他的权力,最后迫使他自动离职。信息还指你对企业中每一个人的了解,了解他们的观点,他们的需要,他们的价值观,他们的兴趣,他们的分歧,每个人有些什么权力来源,他们将权力运用到何种程度,等等。只有深入了解这些,你才能设计具体的工作方式和人际交往方式。

参议员布莱德利一次被邀请参加一个大型宴会,这位自信的参议员坐在贵宾席上等待发表演讲,这时一个侍者走过来,将一块黄油放在他的盘子里,布莱德利立刻拦住他,说道:“打扰一下,能给我两块黄油吗?”“对不起”侍者回答,“一个人只有一块黄油。”“我想你一定不知道我是谁吧?”布莱德利高傲地说“我是罗斯奖学金获得者、NBA球员、世界冠军、美国参议员布莱德利。”听了这句话,侍者回答道:“那么,也许你也不知道我是谁吧。”“这个嘛,说实在的,我还真不知道”布莱德利回答道,“你是谁呢?”“我嘛,”侍者不紧不慢地说道,“我就是主管分黄油的人。”

在这个权力世界里,总会有人是主管分黄油的人。如果连这些信息都不知道,你或许连一块黄油也分不到。

仅有信息还远远不够,你可能十分清楚你想做什么,该做什么,但如果没有他人的合作和服从,如果别人不听你的意见或不信任你,你仍将一事无成。换句话说,你要能够与有关各方建立起信任关系,与你的上司、下级、同事和非企业合作方,即一切工作中你要依赖的各方建立起合作关系。建立在尊重、共同利益与相互需要、道义与友情基础上的良好工作关系是完成工作所需要的一个主要权力与影响力来源。没有这层关系,人们就会由分歧而生疑心,由相互依赖而变成相互推诿,从而拒不执行。同时,这些关系也是重要信息的传播渠道,没有它们我们就缺乏开展工作必需的信息依据。

要与各方建立起合作关系,处理人际关系的技巧格外重要。很多人相信只要人品是好的,自然能获得别人的认同。但在现实中,人与人的交往问题,往往起源于非原则、非人品的问题,如果上升到所谓“原则”、所谓“人品”的争论,那么几乎已经是不可调解。人际关系的技巧,就是帮助我们去处理这些根本不涉及原则的问题。所谓人际交往的能力,就是在彼此只有有限的面对面交流的条件下,在紧张的压力下,仍设法与各种各样的相关人员建立并保持良好的工作关系的能力。要学习并掌握这种技巧,并非一朝一夕的事情,但根本点就是要有“同理心”,要学会站在对方的角度思考,尊重对方的合理的物质需要与情感需求。本章开始故事中的小黄,显然在这方面经验不足,又不做防范与反击,导致了自己的被动。

要与众多的人员建立良好工作关系是一件有难度的事,但一份良好的履历表以及由此带来的声誉、个人良好的形象,却可以帮助我们迅速地与他人建立并保持良好的工作关系,完成“破冰之旅”。对于空降兵或者是一些时间紧张的领导来说,利用这个权力或影响力来源以节省时间尤其重要。正如在招聘中,人们总是根据你的过去来估算你的未来,根据你的形象来判断你的价值。

权力的来源

有了这些信息基础、合作关系、交往技巧、工作能力、履历与形象,再加上职位所赋予的权力,我们就可以在复杂的职场中担负起领导职责。但是,还需要我们具备正确判明谁真正拥有解决某个具体问题的权力,准确估计人们之间的分歧及原因,明了人们的共同利益所在的认知能力。也需要我们拥有巧妙利用个人影响力的技巧。如明确知道在某个特定环境中该如何利用自己掌握的信息和已有的关系,如何行使常规权力和其他权力源。要做一个领导者,我们必须愿意以一种负责的和行之有效的方法去管理工作的中各种相互依赖关系,不能只图短期利益,不能只考虑个人前途,不能只顾及某一方的利益,不管这一方是谁。我们必须积极调动所有的纵向和横向关系,必须愿意处理这些关系带来的所有挑战。

有一家私有的4S店,由于某些原因董事长不想自己亲自经营,于是就把原来的售后服务经理提升到总经理的位置上,由董事长的儿媳妇任副总经理。刚刚开始的时候,副总还经常上班,有什么事总经理找她请示就可以了,特别是花钱方面的事情。不久副总大概嫌累,不来公司了,导致总经理什么钱都不敢花,只要多于1000元的,他就不敢签字。小王在市场部,是最花钱的地方,广告也好、活动也好,什么钱都没有了。清闲倒清闲,但是汽车厂家检查怎么办?考核要有广告样稿、报纸以及合同和发票,活动总结要有现场照片,小王发愁上什么地方去找。考核扣分是小王的错,但是没有钱怎么办?小王非常郁闷,不知怎么搞定。

在一些运作不规范的企业,类似的情况很多。确切地讲,小王用不着发愁,因为总经理更苦,他既无职位所赋予的权力,也没有足够的影响力。要说这种局面是官僚主义、利益斗争或权力斗争的恶果,未免太勉强。而解决之道,靠小王自己是办不到的,除非总经理除了忠心,还想成就一番事业,否则局面不会改观。摆在总经理面前的,就是去建立和扩大影响力,如果操作得当,也许能拿到最终的实权。

一个人在职业生涯初期、进入新企业初期、晋升新职位初期,主要任务就是建立权力与影响力源,为将来打基础。这是一件费力费时的工作,但任何有抱负的人,都必须做这件事。如果我们只注重加薪提职,而不注重使自己有一个良好的履历、形象、声誉,不加强对企业信息的全面了解,不建立良好的人际关系以及提高处理这些关系的能力,很可能会一时得势,但迟早会栽跟头。这样的人可能会先于同事晋升,但一旦当上领导,将遇到很大困难。

建立权力与影响力基础尤其要注意晋升的速度。晋升太慢,一个人难以积累足够的信息,建立广泛的关系,这样就很难有机会担任重要职务。但晋升太快,会无法学到该学的一切,无法建立更浓厚的关系基础,也无法建立令人信服的履历与声誉,同样也是危险的。“魅力”统治术

我们已经讨论了权力与影响力的来源,但并不讨论“权术”,因为正常的“权术”,就是对以上各个权力来源的正确运用。过分强调“权术”,会陷入搞个人魅力,进而个人崇拜的危险局面。“魅力”确实是领导者治理统治的一种权力资源。然而魅力是可以训练的,早在古希腊的学校里就设置了专门训练“魅力”的课程。领导者的“魅力”有很多是被刻意塑造出来。某些领导人物在公众场合所表现出来的所谓“魅力”,甚至可能是刻意的“作秀”,或者是媒体刻意的塑造。比如某位领导知识渊博,尤其是对中国社会基层的历史文化了如指掌,这种超凡魅力令很多基层干部钦佩不已。事实上,领导要想某日视察某地了,就会要秘书把哪个地方的地方志等有关资料悉数收来,北京找不到,就派专人微服到当地图书馆去搜集。某日领导视察,当地干部接待完毕,老人家不经意间来一句:“你们这个县几百、几千年前出了一个什么人,发生过一件什么事,你们知道吗?”这一问,直问得那些忙于具体事务的父母官们面面相嘘!于是不得不发自内心地顶礼膜拜:领导真是伟大!无所不知!服了服了!

所以,超凡脱俗的魅力不过是一种统治术,一种权术,它是建立在“信息不对称”上的。所以,西方会有一句谚语:在仆人的眼里没有英雄。“魅力”所吸引的只是那些对“庐山真面目”不了解或不甚了了的人。魅力型统治是一种非理性的治理方式,而魅力型领袖本人往往具有反法制的倾向,因此,魅力型治理必然会让位于“理性的、社会化的权力”。

学问四:尽早设定你的目标

“不想做将军的士兵不是好士兵”这句话,历来有不同的解释甚至争议。有一派意见是:不是每个士兵都能成为将军,既然做士兵,就要先想着做好士兵的本份,至于做不做得到将军,那得看能力和机遇。这种说法确有其道理,而我的回答是:的确不是每个士兵都能成为将军,但一个没想过做将军的士兵,除非机缘巧合,否则一定做不了将军。

根据结果设计过程

先做好本职工作,然后走一步看一步的人生态度,注定会走更多的弯路,浪费更多的时间。做好本职工作没有错,但没有一个远期的目标为导向,在工作和人生中迷失方向的危险非常的大。“做正确的事,就会有正确的结果”这句话激励了无数人以勇气和自我牺牲精神去奋斗。但我要强调,先认清“正确的结果”,再根据结果去设计你的过程,在这个过程中坚持“做正确的事”,才有会“正确的结果”。这绝非是“蛋生鸡还是鸡生蛋”式的无厘头讨论。因为,当你不知道什么才是“正确的结果”,你又如何能判断自己是否在做“正确的事”?目标既是我们成功的终点,也是我们成功的起点,还是衡量是否成功的尺度。

哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的学生,做过一个长达25年的跟踪调查。调查内容是目标对人生的影响,结果发现:27%的人,没有目标;60%的人,目标模糊;10%的人,有清晰但比较短期的目标;3%的人,有清晰且长期的目标。

25年后,这些调查对象的生活状况如下:3%的有清晰且长远目标的人,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标,并向实现目标做着不懈的努力。25年后,他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士。他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。10%的有清晰短期目标者,大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是:那些短期目标不断得以实现,生活水平稳步上升,成为各行各业不可或缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的目标模糊的人,几乎都生活在社会的中下层面,能安稳地工作与生活,但都没有什么特别的成绩。余下27%的那些没有目标的人,几乎都生活在社会的最底层,生活状况很不如意,经常处于失业状态,靠社会救济,并且时常抱怨他人、社会、世界。

调查者因此得出结论:目标对人生有巨大的导向性作用。成功,在事业起步的时候仅仅是一种选择,你选择什么样的目标,就会有什么样的人生。没有明确目标的人,在职场之路上容易分散注意力、精力和时间,而一个具有明确目标的人,会对有助于实现目标的蛛丝马迹都特别敏感。成功不会光顾那些分散注意力、精力和时间的人。与其诸事平平,不如一事精通,这是一种规律。

有两个年轻人赵和孙,是某名校MBA的同班同学。赵在参加了几十次面试后,选择到一家生产型企业做一个部门经理。因为它不仅听起来“是一个令人兴奋的好机会”,同时这份工作的工资也是最高的。上任之后,赵很快发现了部门和公司中存在的不少问题,于是他运用所学,很快进行了改组计划。然而事情并不如想像中那么顺利,本来支持他的总经理,后来不得不干预,改组暂停。接下来,赵发现部门和公司存在更严重的问题,于是他以高度的热情、责任感和勇气,再次发起改革。情况迅速恶化,他的部门人心涣散,其他部门也对他冷眼相向。勉强支撑一年后,赵黯然离职另谋工作。

赵的同学孙,在读MBA的第二年便开始做准备工作,花了大量时间分析自己,根据自己的条件制定明确的职业目标,以权衡可能的、最适合的工作。毕业后,他选择了一家与他的目标和价值观相吻合,并且他有一定经验和力所能及的工作。开始工作前,他先花时间了解了部门状况和下属最大的需要,上任后便在总经理的支持下解决了部门部分需要,赢得群众信任。同时大家看到总经理如此看重他,更对他肃然起敬。头几个月,孙与几乎所有人和所有部门都建立起良好的关系。半年后,他针对部门存在的问题,开始小幅度改组。一次一次的小成功之后,不到一年,孙的部门便成为公司的样板。公司上下已经在议论,孙很可能就要获得更高的职务与权力。

人们很容易把赵与孙的不同结局,归结为能力或运气。其实,除了他们在建立工作所需的权力和影响力时采取了不同的方式外,更重要的分别在他们求职时即已显露。孙有明确的自我分析、目标与定位,根据目标与定位来选择最合适的企业,而赵则只是对所有的工作机会互相比较,选择了一个看起来发展空间大、薪水高的职位。由于目标不同,或者说,由于赵的目标并不明确,他采取了危险的方式去推动工作,失败或许有运气的成分,但并不出人意外。而孙,则根据自己的规划,找到最适合的职位,一步一步看似慢实则快地走向终点。

初入职场也好,老江湖也好,要想在职场乃至社会中顺风顺水,最重要就是要有自己的信念与目标。职场上风水轮流转,三十年河东三十年河西的情况多如牛毛。如果自己不知道自己是什么,要什么,几个转转下来东南西北都分不清,世界不抛弃你,自己也沉沦。

不要让出目标设定权

为什么设定目标重要呢?最简单的道理就是,自己都不知道自己的终点是什么,如何知道该上哪一班车?每次我到那些神庙,总能看见不少年轻人在磕头许愿,听到他们喃喃祷告:菩萨保佑我得到财富,得到权力,得到幸福,得到好爱人……我总是要想:什么是财富?什么是权力?什么才叫幸福?什么样的人称得上好爱人?就算天上真有神仙,如果你不能明确地说出自己想要什么,神仙也不知道该给你什么啊。

职场人生,首先要定一个明确的个人目标,不管你的企业多么强调文化、强调奉献、强调团队,你要明白,不在其位就无法谋其政,没有权力和资源,天大的本事也无用武之处。像三国杨修那样的职业经理人这个世界太多了,看别人看得一清二楚,看老板的小心眼也挺明白,就是没把自己搞明白,为一个鸡胁丢命,死还死得真郁闷。一个没有明确个人目标的职业人,注定是别人向上爬的垫脚石。就算他靠着年资、业绩和勤奋慢慢升上去,也绝对比那些有明确的目标,24小时睁大双眼抓机会的人慢得多。一个人要是没有明确的目标,越是有能力,越是正直勤奋,他的失落就越大,他就会越觉得社会不公平。怪谁呢?要怪就怪自己不按牌理出牌。当你还没有本事制订新规则的时候,你只有玩转旧规则才行。

如果你不为自己设定目标,并不代表你就没有目标,只是这个设定权已经被自己拱手相让。如果一个应聘者这样对企业说:“我什么都能做,您就看着办给个职位吧。”他多办不会被录用,因为企业不知道该如何给他定职位。同样的道理,如果你不给自己设定目标,别人就会把他的目标给你。为什么那么多人在做自己不喜欢的事,那么多人觉得自己不被人理解?其中很重要的原因,就是他到底明不明白自己喜欢的是什么?他有没有主动去与人沟通,与上司沟通,主动让自己被人理解?

鲁迅先生有段话非常经典,大意是中国人有三种:一种是坐稳了奴才位子的,一种是做了奴才而位子还不稳的,一种是想做奴才而不可得的。有一次我拿这个嘲讽某朋友,说他是第三种,恨不能拉着总经理的衣角让他回头看一眼就兴奋半天,偏偏总经理瞅都不瞅他一眼,失败。他反唇相讥:那你也不过是个坐稳了位子的奴才。我哈哈大笑,说为什么?他回答一句话很经典:打工的都是奴才!我正色相告:一个有信念有目标的人,自己为自己负责的人,就不是奴才。正由于你在心底里,对打工者的定位都是奴才,所以你才拼命想做一个好奴才。可惜你连做奴才都不知道怎么做,故而只能是鲁迅先生所说的第三种人。“以终为始”的职业生涯规划

人生在世,拿什么去判断自己存在的理由,存在的价值?不同的人有不同的看法。我认为,一个人的人生大目标,即西方人常说的“使命”就是他存在的理由。越是聪明,越是有上进心的人,越会在某一个时段遇到对整个人生的困惑与迷茫。或许有些人还有别的办法可以解决,但我认为,只有找到上天赋予你要去实现的目标才是根本之道。每个人的存在都是其与上帝之间的契约,人生要有大的成就,就要自己把契约上写的什么搞清楚。也许我们不必信教,但有信仰会让人更坚强,人生更丰满。人之不同于动物,因为人有信仰。有信仰的人是幸福的。

人的一生,左边是痛苦,右边是诱惑,能够坚定地走完自己该走的路的人又有多少呢?不少朋友最大的痛苦就是不知道自己适合做什么,该干什么,该走什么路,不满于现状之余又不得不沉沦于现实。更郁闷的就是放眼一望,这个地球上所谓成功人士太多了,连隔壁大妈那个打小不成器的儿子现在倒买倒卖挣得都比我多。人比人真是气死人。

一次某业务员跟我说:去年一个月只赚1000的时候,看着别人赚上万,觉得很丢脸。但当时只是想着不干活就得挨饿,一门心思地为生意忙,当时那个苦啊,但是生存有压力,也不觉得太苦。今年自己也赚上万甚至更多了,心里却比去年还慌,老想着这个月上万了,下个月要是业务不行掉下去怎么办,那个脸不丢大了。再看看别人,好像都比自己做得好,不知什么时候才能赶上他们。天天心里慌得很。

他问我怎么办?如何才能保持业绩并超过别人。我告诉他,你是如何从1000做到10000的,重复去做就行了。但这并不能解决你心慌。因为当你一个月赚2万元甚至10万元的时候,你还是要心慌,你永远都有业绩下降的压力,而比你强的人永远都有啊。现在你眼中那些比你强的人,就站在你面前,但有一天你超过他们,更强的人还在后面,就算你再强,赚得再多,你能强过比尔·盖茨?

我问他:这辈子你想做什么样的人?你死了希望别人怎么评价你?你想赚多少钱就足够了?你想用多少时间赚到这些钱?把这些想清楚,再倒推到眼前,你每天该做多少工作量?做到了你就可以安心休息。因为你不用再跟别人比了。只要你每天的工作做好做到,到时间你的目标就实现,有什么可心慌的?“职业生涯规划”是现在很流行的概念。我的看法,职业生涯规划的核心要领是“以终为始”,也就是说,首先要明白你自己的目标,再去设计你的路,否则规划只是空话,再过几年又会觉得计划没有变化快了。而很多抱着创业想法,以学习心态去打工的人,往往会去读MBA、学英语、努力进外企,等等,这些当然没有什么不好,但对于创业这些是必要条件吗?而一些想做职业经理人甚至CEO的朋友,则站在这山望那山高,总发现有朋友、有同学比自己职位高薪水高,于是永远都不满于现状,只要有好一点的机会便想跳槽。但事实上,没有规划、与目标关联度不高的跳槽和转行,其实是走更多的弯路。

很多人的自我规划,只是从现状出发来规划,目标只是比现在过得强一些。但如果不知道自己的终点何在,永远也不会真正满足,会活得非常累,非常无奈。而总跟别人的状况对比,很难获得真正的满足与自信。我主张一个人用自己的目标来衡量自己的成长与进步,那样人生会更轻松、更喜悦。

做成最好的你自己

职业生涯规划真正的难处是要搞清楚自己的优势在什么地方,天生我才到底有何用。这是没有人可以帮你规划出来的,只有自己问自己:我喜欢什么?我想做什么?我想成为什么样的人?我想得到什么?想得越清晰越具体越好。如果你想不明白,就经常去想,任何人也代替不了。当然,不仅是要经常去问自己的心,而且要经常在生活和工作中经常去考察自己。比如上学时你对什么课目最有兴趣?什么课目学得最好?工作时做什么你最有干劲?工作中的哪一方面你最得心应手?生活中你有什么兴趣爱好?这种爱好体现了你什么天赋或个性呢?不要忽视任何类似的细节。这些就是你的“天生之才”的自动表现。

人一定要按自己的天赋去设计自己的路。否则见贤就思齐,九成最后一事无成。职业生涯规划的目的,不是要你变成另外一个人,而是变成最好的你自己。

比一辈子要赚多少钱更重要的,是要做什么样的人。但凡是真正有大成就的人,不管他起始阶段是什么原因,抱着什么目的,最终他都是有了一种信念,成为某种人,承担某种使命。这种信念支撑他一

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