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发布时间:2019-11-07 10:55:04

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作者:(美)尼尔·雷克汉姆 著 格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT销售巨人升级版(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

内容简介:

在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN Selling”被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。SPIN Selling包括四个环节:背景问题(Situation Question)难点问题(Problem Question)暗示问题(Implication Question)需求—效益问题(Need-Payoff Implication)简单地说,SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPIN Selling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、*、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。

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