作者：王亚群
出版社：中国时代经济出版社出版发行处
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用几千元本钱发财的50家店铺试读：
前言
当第一次静下心来写作本书的时候，我就开始思考这样一个问题：“当今的年轻人如何开始自己的创业历程？”这个问题一直伴随这本书的写作全过程，并直到今天仍令我迷惑。
对于“创业”，大多数人大致都有一个基本的判断，那就是创业的过程必定是艰难的，尤其是在当今中国这个市场经济深入人心的时代。正如伟大的英国文学家狄更斯在《双城记》中所指出的：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”对于任何一个心怀理想、信念，坚定地向往创业之路的当代青年，这是最好的时代，因为我们国家历经三十余年的经济体制改革，已经走上了复兴之路；同样，在这个竞争的时代，囿于经验、资金等种种因素的限制，每一个初涉商海的青年都会面临这样或那样的问题。在这些可预见的困难之中，也许最亟须解决的问题就是如何找到一个好的创业项目。
由此我想起了曾深度参与的几个创业计划，其中有一个取得了初步的成功，其他几个由于这样或那样的原因最终搁浅。本书的一些创意历程让我回想起曾经的生活和心态，我相信本书所描述的5大类、50个不同类型的创业故事中的主人公也一定经历过为了一个崭新的想法而激动不已，在实践的过程中屡屡碰壁，面对困难动摇、疲倦，但在创业精神的鼓舞下不断挑战，最终战胜苦难的过程。
当然，本书的主人公们是幸运的，或者说是更加能担当、能奋斗的一群创业者，他们在不同的领域取得了各自的成功。
本书选取的50个创业故事，有些来自与一些创业者的交流，有些是我本人及我的朋友亲历，将这些艰难的创业经历描述出来已颇为不易，何况在行文之间笔者还试图探索其成功的经验与本因，言不及义，在此只能遗憾地向主人公及读者致歉。
需要重点强调的是，本书试图向读者阐明一个创业路上最基本但是却最容易被忽略的启示：作为一名创业者，必须有一双善于发现商机的眼睛，一颗勇于开拓进取的心灵，一双勤劳质朴的双手。如果你拥有这一切，那么就请尽情在本书及本书50个真实、详细的案例中追寻，也许，本书并不能真正带你走进创业成功的大门，但我相信，本书一定能够给予读者放手前行、立志开拓的一份坚定与勇气。是为前言，与读者共勉。编者
第一章 校园创业——我的青春我做主
1.玩网游玩出来的百万富翁——校园快餐配送
导读：大学不仅是读书育人的“象牙塔”，也是一片充满机遇与挑战的创业乐土。这里有广阔的商业空间、巨大的消费群体，只要用心经营，就一定能抢占先机，一举成功。本文的主人公贾嘉，就是这样一位玩网游玩出来的百万富翁。
在某重点大学读市场营销的大二男生贾嘉是个网络游戏玩家，头脑灵活的他能够轻松地拿到不错的成绩，大一时还得过一次二等奖学金。大学男生宿舍里最风靡的就是网络游戏，宿舍六个兄弟整日没事儿就窝在宿舍里当“宅男”，早晨一觉醒来就打开电脑开练，一直玩到深夜，有的时候几天都不出屋子一步，吃饭就是将就着来一碗泡面，啃几口面包或者拜托其他到食堂吃饭的同学随便捎点什么回来。
贾嘉他们最痛恨的事儿就是每天自己下楼到食堂吃饭，慢慢的他和宿舍兄弟发现很多同学也有同样的想法。学校食堂数量比较少，饭菜质量也差强人意，离学生宿舍区又比较远。整个生活区本科生、研究生加起来一共有将近一万人，和贾嘉他们有同样需求的人肯定不在少数，读商科的贾嘉敏锐地察觉到了其中的商机。于是，他和宿舍兄弟们开始商量，与其整天窝在宿舍打游戏，还不如抓住这个机会尝试一把校园创业，将以往课堂上学习的营销知识运用到实践当中去。
说干就干，他们跑遍了宿舍区，调查学校本科生、研究生宿舍的分布，不同年级宿舍楼分布，男女生宿舍楼分布等数据，运用所学的知识做出了一份市场需求分析报告。报告显示校园送餐中介生意正是一块未开垦的处女地——市场大、需求旺、风险小，需要投入的资金除了人力和少量宣传费、进货费外，基本不需要更多的投资。六个大男孩像是发现了一个巨大的冒险岛一样，对自己的初次创业充满了期待，个个摩拳擦掌，跃跃欲试。
短短几天的时间里，贾嘉和兄弟几个几乎跑遍了学校周边的饭店、快餐店和小吃摊，了解行情，咨询货源，询问价格。
贾嘉他们并没有急于求成，跑了几天，通过与学校附近老板们的交流，他们基本了解了快餐业进货渠道、快餐成本和学生饮食的习惯和爱好。更令他们惊喜的是，他们收获了一个关键的信息，那就是由于校园管理严格，校外人员无法进入宿舍送餐，这成为校园送餐发展的最大障碍，而贾嘉他们本来就是这所学校的学生，拥有得天独厚的条件，近水楼台的他们无形中轻松地逾越了这道屏障。后来的事实证明，这也是贾嘉他们成功的一个重要条件。
于是，经过几天的筹划，贾嘉宿舍六个人决定做校园宿舍快餐代理，利用周边饭店提供的货源，做代理、当中介。这中间的差价，就是这个小小创业团队的盈利点。
一周多的市场调查和商家联系，让贾嘉他们信心倍增，他们尝试着从一家很受学生欢迎的小吃店低价进了60个鸡腿、60个肉夹馍，兄弟六个齐上阵，每个人分一份，简单地用塑料袋一包，背上书包，就开始在宿舍楼道里“走街串巷”。
刚开始的时候贾嘉还真不好意思，生怕遇见熟人，又怕被宿舍老大爷骂，手里拿着热气腾腾的鸡腿，傻愣愣地站在走廊里，手足无措。就在这个时候，一个同学趿拉着拖鞋走过来，看到他手里拿着那么多吃的，随口问了句：“多少钱啊？卖吗？”贾嘉这才如梦方醒般怔怔地将手里的鸡腿递给那同学，很低声地说：“鸡腿4块，肉夹馍也4块。”不一会儿，包里的10个鸡腿、10个肉夹馍就被同学们一抢而光，身边还围了许多没有买到的学生，贾嘉一边忙活着收钱找钱，一边招呼着：“明天这时候再过来买，我一定多带点过来。”
回到宿舍，几兄弟一碰头，得意洋洋，由于正好选在吃饭的时间去卖，他们的进货一售而空，算了算账，不到半个钟头几个人就净赚了200多块钱，利润率在100左右。
牛刀小试，马到成功，这让贾嘉他们倍受鼓舞，立即决定从明天开始扩大进货量，并利用量大的优势再跟小吃店老板谈判，尽量压低进货价格，提高利润率，并将销售范围拓展到周边所有男生宿舍楼，在四个男生宿舍楼同时铺开售卖。
就这样，六个大二男孩在菁菁校园干起属于自己的送餐买卖，辛辛苦苦一个多月下来，兄弟几个已经联系了几家固定的供货商，并在几个男生宿舍楼里树立了不错的口碑，外卖几乎每天都是供不应求。到月底一结账，平均下来每个人竟然赚了2000多元。虽然辛苦，但这样既方便了同学们的生活，锻炼了自己的能力，还能赚不少钱，解决生活费的问题。几个人大喜过望，相约出去喝酒庆祝一番。
酒过三巡，意气风发的几个小伙子兴致高昂，就在这时，宿舍老三端着酒杯站了起来：“兄弟们干得都不错，咱们这段时间也一起经历了许多，学到了很多东西，可是现在已经快到期末了，大家都要开始复习了。折腾了这么久，学习啥的也都有点落下了，再不抓紧时间补上，考试可就要挂科了。我看，咱们的创业就到这儿吧，该开始的时候开始，该结束的时候结束。你们觉得怎么样？”
酒桌上一下安静了下来，大家都开始思考这样那样的问题。“对啊，学生还是要以学为生，创业、卖快餐这样的事儿干一干、闯一闯，体验一下也就得了，大家都还有很多事儿要忙呢。”大家你一言我一语，议论纷纷。
就在这时，一直端着酒杯没说话的贾嘉坐不住了，他站起来，将杯中酒一饮而尽：“我还想做下去，这一个多月，我思考了很多。我们虽然赚了不少钱，但是你们有没有发现，我们现在做的和普通的小商小贩没什么区别，最大的区别就是其他人进不了宿舍，而我们能。我们是占了大学生这个身份的便宜，而且，现在我们已经有了竞争者。在其他的宿舍楼里，已经有模仿我们的后起之秀，月末几天的销售额已经开始下降了。我觉得，我们并没有最终成功，如果现在退出，我不甘心。咱们是学市场营销的，我觉得我还有很多事情想做而没有做，所以我要继续做下去。”
宿舍几个兄弟分成了两派争论不休，最后，酒席不欢而散。
第二天，宿舍老三和老二、老五一早就相约出门。这样，期末临近，小小的队伍只剩下老大贾嘉和老四、老六三个人。
接下来的日子里，三个人暂停了送餐生意，静下心来认真总结一个多月来的经验教训，思考下一步的方案。
经过一个礼拜的认真筹备，三人确立了创建自有校园送餐品牌的理想，开始认真思考送餐业务正规化、标准化的问题。他们拿出一个多月来三个人赚到的6000元入股，制作了印有他们品牌logo“佳佳”的食品包装袋、菜单、订餐卡及一大批校园海报等，联系到两家专门做快餐、拥有完备卫生许可的饭店作为固定供应商，并招了几名学生做兼职，在学校所有男女生宿舍楼一起重新开张，并且外卖种类在原来午餐、晚餐的基础上又新增加了夜宵。
口味正宗、质量上乘、价格合理的“佳佳”外卖很快在校园走红，引起了学校媒体的关注。贾嘉他们居然上了校报，成为校内红人，他们又不失时机地注册了博客、校内网账户介绍宣传自己的创业故事，介绍“佳佳”的服务和外卖产品，进一步提高了知名度。一时间，“佳佳”已经成了这所大学学生公认的品牌，甚至出现了非“佳佳”不买的情况。贾嘉他们很快打败了其他竞争对手，在学校里一家独大，每日流水也从以前的几百元一下子蹿升到上万元。
发展到这个程度，的确有些出乎贾嘉的意料。他经过深思熟虑，并没有盲目地乐观。他正确地认识到这个市场容量还是比较狭小，而自己的创业团队由于规模的扩大，在宣传、包装、聘请兼职方面的投入也越来越大，利润率已经大幅下降了，目前的经营情况是不可持续的。
他冷静分析形势，果断地从日常工作中抽出身来，将目前业务的日常管理交给老四和老六，他则开始联系其他学校的学生，寻求品牌合作伙伴，把自己的团队创业成功的故事推介到其他高校，吸引“佳佳”品牌加盟。
贾嘉的创业故事很快吸引了很多踌躇满志的同学，经过贾嘉团队一所学校一所学校的实地考察和传授经验、创业辅导，许多人已经成功地在贾嘉的帮助下建立了“佳佳”加盟店。现在，“佳佳”外卖已经在几个高校宿舍开了花。而通过为其他高校伙伴提供培训和货源收取品牌使用费，又为“佳佳”增加了一笔不菲的、稳定的收益。
现在，贾嘉和他的伙伴们，这群普通的大二男孩，已经拥有了一间小小的办公室。这办公室是学校在得知他们的创业故事后，为了鼓励大学生创业免费借给他们使用的。他们已经成功注册了公司，目前正在紧张筹备建立属于自己的“佳佳”实体店和“佳佳”网络外卖店，并梦想着有朝一日能够实现自己的“麦当劳”“肯德基”梦想。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，贾嘉和他的伙伴们富于创意、勇于实践、敢于拼搏，终于打出来“佳佳”品牌，成为成功的校园小老板。通过实例，我们能够发现，创业成功的关键点在于能否发现市场的空白，并利用自身独特的优势把握住机会，做大、做强，赢得市场的先机。贾嘉他们做到了，于是获得了意想不到的收获。那么，在茫茫商海中沉浮的你呢？
2.“潮”人示范——校园寄卖店
导读：大学是年轻人展现青春的舞台，是时尚生活的前沿地和聚居区，身处其间的你，是否也能体验其中玄机呢？看本文主人公王如如何：“潮”人示范，通过开了一家校园寄售店，轻轻松松踏上创业之旅。
广播学院的女大学生王如是个漂亮、阳光的女孩儿，钟情时尚的她是个天生的购物狂，加之广播学院又是个靓男美女如云、争奇斗妍的地方，学业不是很紧张的王如更是有大把的时间逛街购物，追赶潮流。久而久之，小小的女生宿舍堆满了她和同学们的衣服、饰品和各色有趣的小玩意儿。
王如是个开朗、活泼、外向、活络的大女孩儿，和谁都能聊到一块，由于经常去学校附近的小店儿闲逛，逐渐地和店主们熟络了起来。
广播学院门口有家时尚小店，店面不大，却被店主打理得井井有条、别具风情。王如是这里的常客，久而久之，她逐渐发现了做这样一个小小的店铺，也是收入不菲，日进斗金。头脑灵活的王如动了心思，一次闲聊的时候，她随口提到可不可以把她们宿舍那些闲置的衣服、饰品放到店里寄卖。衣服都只穿过一两次，搁在那里可惜了，不如放在店里寄卖，赚到的钱和店主五五分成。店主和王如很熟，又有利可图，便一口答应下来，让王如尽快把闲置的东西都拿过来，他说他相信王如的眼光，她的东西肯定受欢迎。
第二天，王如便带着宿舍姐妹们大包小包地把东西搬了过来。店主一看，还真不少，他在小店儿门口开了一块地方，专门展示王如她们的东西。王如和宿舍姐妹们还大显身手，用马克笔画了一幅精美的POP海报，上书“不为赚钱，就赚吆喝”的广告词儿。
出乎意料之外的是，王如她们的东西很受欢迎，因为这些都是王如和姐妹们平时精心淘来的时尚之选，价格也公道。虽然是只穿过一两次的新衣服，但毕竟是旧物，王如定的价格很低，只有市场价的六七成左右，自然大受欢迎，一售而空。结账的时候，店主连连夸赞王如有头脑、有眼光，并嘱咐下次有不用的东西尽管过来卖，分成还可以再商量。
回宿舍的路上，姐妹们叽叽喳喳地议论着、兴奋不已，不过王如却在思考另一个问题：既然今天做得不错，我自己为什么不继续做下去呢？大学生群体流动性大，消费力强，又讲求时髦、追逐潮流，要是我在学校开一家寄售店，将同学们闲置的物品拿来卖，不是一个很好的生财之道么？
当天晚上，王如把这个想法跟男友说了，男友当即表示了极大的兴趣。他说：“这确实是个好主意，我们课余时间多，与其把时间浪费在玩乐上，还不如自己开个店。能不能赚钱撇开不谈，锻炼一下社会经验也是好的。咱们学播音主持的，大部分课程都在早上，下了课就可以过来开店，很方便的。而且我们两个人合开，你有课我就看店、我有课你就看店，时间上应该没什么冲突。”
很快，王如和男友就相中了一铺店面。地点距离学校非常近，周边也全是类似的小店，是广播学院同学们逛街淘东西的首选街区。由于这家店的老板要回乡发展，急于转让，所以价格给得非常低，并且店里装修做得也很精致、时尚，营业证照也齐全，接手收拾收拾就可以开业，对王如来讲真是求之不得，非常理想。
王如的男朋友负责跟老板接洽转让店铺事宜，并且承包了整理店面的活儿，而王如则把脑筋全都用在了开拓货源和未来的经营方式上。经过几天的征求意见和深思熟虑，他们决定把一半的面积用于自营，专做有特色的服饰和小首饰，而把另一半的面积拿来接受学校同学们的寄售，并根据物品种类和成色的不同订立了合作协议和分成比例。
王如的小店正式开张了，店名定为“潮人示范”校园寄售店。
王如事先已经发动所有朋友在校园里做了一轮大规模的宣传，很多朋友友情拿出自己珍爱的旧物充实小店货源。小店儿摆满了各式各样的新鲜玩意儿：有造型奇特的小闹钟，有女生从泰国淘来的手工首饰盒，有艺术系同学挥毫泼墨的油画，有国外原版的书籍，还有打口CD……琳琅满目，多姿多彩，整个小店显得生机盎然，“潮”意十足。
一般来说，创业初期都是艰难的，但王如却恰恰相反。开店之初效益很好，而她自己也很享受不断搜集玩意儿带来的乐趣，并且去掉每月2500元的租金，还会有6000元～7000元的利润。更重要的是，在这个过程中，她结识了很多朋友，接触了很多不一样的人，不仅丰富了自己的阅历，还学会了如何跟人打交道，锻炼了自己的谈吐，也算是提前积累一些社会经验。
王如觉得这次小小的创业过程很有趣，很纯粹。
3.“IP、IC、IQ卡，统统告诉我密码！”——校园“卡王”
导读：《天下无贼》里范伟一句“IP、IC、IQ卡，统统告诉我密码！”让我们开怀大笑的同时，也为我们这个时代粘贴了一个注脚。我们已经进入了“卡”时代，或曰“没卡不行”的时代，电话卡、银行卡、信用卡、饭卡、打折卡等，不一而足。而在校园里，就有这样一群人，做起了“卡”的生意，从中收获了财富，并且得到了人生的历练。
想见到庞中可是件非常不容易的事儿，已经毕业两年多的他如今仍然在校园里忙碌，虽然只有27岁，但是他已经做了四年的老板了。如今，已经成为一名成功创业者的他，又开始了新的创业计划，他想扶持一批想创业的大学生，打造属于自己的通信连锁零售店。
庞中来自甘肃省一个偏僻的山村，21岁那年以优异的成绩考上了某省会城市的一所著名大学，但却凑不齐大学的学费。到后来，是父亲把自家耕地的老黄牛卖了才勉勉强强凑了2000元钱叫他带上，而这，根本不够庞中一年的学费和生活费。庞中赶了几十里山路，人生中第一次坐上了火车，第一次来到繁华的大城市，从小就坚韧、刻苦的他暗暗发誓，一定要混出个人样来，要改变祖祖辈辈的命运。
来到大学校园的庞中一面埋头苦读，一面寻找各种兼职赚钱的机会。他看中了当时校园里流行的201卡。21世纪初的时候，手机在大学校园里还属于奢侈品，大多数人都用便宜、便捷的201卡。庞中用手头仅有的200元钱进了一批卡，然后下课一个人背着书包“扫楼”。“扫楼”就是挨个敲同学宿舍门，询问有没有需要201卡的，价格比别的地方便宜。一开始庞中楼上楼下跑，说得口干舌燥却还要承受别人不信任的眼光。后来，他渐渐琢磨出来门道，他等在那里让同学们试用，打通了再付钱，并且留下自己宿舍的电话，一方面让其他同学信任自己，另一方面方便同学们订卡。就这样，从200元开始，庞中一点一点地腾挪，赚了点钱再去进货，再一圈一圈地“扫楼”，一年多的时间，庞中赚了4000多块钱。
手头有了资本，庞中并没有拿去消费、挥霍，而是冷静地思考下一步的打算。他认为校园通信是一个潜力巨大的市场，因为这里有庞大的固定消费人群，而且春去秋来，流动性很大。彼时正值手机流行之际，使用手机的人越来越多，庞中决定在做201卡的同时加上推销手机充值卡的业务。
有了推销201卡的经验，庞中现在成熟、沉稳、大气得多了。他先是找了几个同学做兼职，领导别人“扫楼”，逐渐把手头201卡的业务做大，同时试水手机充值卡的销售，有了一定的销售额以后，他又去跟中国移动的人员接洽，争取到最低的进货价格。这样下来，庞中已经从一个经常大汗淋漓的“扫楼”推销员，变成管理四五个人团队的小老板了，他基本垄断了××大学的201卡和手机充值卡市场。就在这一年，他拥有了自己的第一部手机，每个月有了2000多元的固定收入，不仅解决了学费、生活费的问题，还能给家里寄些钱了。
庞中的思路和视野在不断的进取中逐渐开阔，他发现自己通过推销电话卡，在无意之中已经建立起来了一个校园的销售网络，也已经建立起了一个同学们信任的销售平台。他现在可以把质量有保障的商品放到这个平台上，一切都水到渠成。
他扩大了自己的推销队伍，开始拓展自己的销售范围，不过经营的重点，还是在“卡”上。这一次，他看中了代办信用卡。
借助已有的平台，他的代办业务很成功，搭配着送小面额201卡等促销，一个月下来就办了300多张卡。而从银行那里，他能拿到30元～50元不等的佣金。办信用卡虽然比卖电话卡麻烦，要核实信息、复印证件等，办一张卡要来来回回跑几次，但是收益却是最高的。
庞中已经掘到了创业过程中的第一桶金，小老板当得顺风顺水，个人资产也早已经过万了，这对于一个贫困山区的孩子来说已经颇为不易了。毕竟仅仅在两年前，他还是一个腼腆、自卑的贫困大学生，有的时候一天只吃一个馒头。
就在这时，一个难得的机遇摆在他面前，之前一直合作的中国移动也看中了高校通信这块巨大的蛋糕，确立了进军校园的战略。他们看中了庞中的销售能力和经验，找他合作开办校园体验店。移动提供店面的租金和基础设施，只要求庞中交付一定的保证金，其他一切经营归庞中负责，而移动要的是销售业绩和占领这块市场。
双方一拍即合，庞中摩拳擦掌，跃跃欲试，正苦于团队上了规模却一直没有一个落脚的地方，处于“打游击”的尴尬地位的他终于有了自己的一块根据地，站稳了脚跟。
这一次，庞中选择了休学创业，向学校提出了休学一年的申请。一直关心他的班主任老师很支持他，但也提醒他一定要冷静，不要求急求快，不能放弃学业。
庞中的事业正是从这个小店真正起步的，在和中国移动合作的过程中，他真正见识到了“正规军”的战斗力和风格，并把这些与自己几年来实践的经验结合起来，取得了不错的成绩。在庞中的努力下，校园体验店办得有声有色，销售额节节攀升。
但是庞中并不满足，他又有了新的想法，用他的话说就叫“大学生加盟创业计划”。
庞中在众多高校中招募中年级的在校生合作，他提供创业启动资金，为那些家境不好的学生提供一个锻炼的机会。按照庞中最初的设想，学生只要出示学校有关部门的证明、院系证明、班主任证明学生自己的创业意向书和信用记录等，就能免费从庞中那里拿到一小笔创业基金，并且，还可以全程得到庞中的指导，进行一段时间后，逐渐让同学们自负盈亏，独立走上创业之路，提高适应社会的能力。
庞中基本套用了在自己学校创业的模式，先在校园里建立起自己的销售队伍和网络，赢得同学们的信任，然后再扩展业务面，最终在邻近的几家高校开办分店。短短几年的时间，他就建立了初具规模的连锁加盟通信品牌店。从一个穷山沟里的放牛娃，一跃成为省城高校里的“校园卡王”。
4.“521”书房——宿舍里的图书馆
导读：我们每个人对图书馆并不陌生，但你听过开在宿舍的图书馆吗？本文中几个普通的女大学生就把图书馆开到了宿舍里，出于优化书籍资源配置的初衷，却无意中叩开了创业致富的大门。
一个夏日的午后，20岁的田芳背着沉重的书包走在回寝室的路上，她的手里还捧着一大摞书籍，阳光打在她脸上，泛出闪亮的光泽。她走进某中医药大学的静园521宿舍，门上赫然贴着“521书房”几个大字，住在里面的是××级护理系的8名女生。经过三个多月的经营，八姐妹共同开办的“521书房”在校园里已经小有名气，还吸引来几家学生媒体进行采访。每次想到这个，田芳心里都甜甜的。
八个女孩是在一次夜谈时确定租书这个想法的，其中一个女孩邵静觉得自己看完的书当作废品卖掉很可惜，因为那些书大多只看了一遍，还是非常新的，可以租给其他同学看，提高书的利用率，既环保低碳，又能得到一些收入。她的想法得到宿舍姐妹们的一致赞同，田芳也说很多大学生在毕业的时候都会将自己的书籍卖掉，但有很多毕业生因为事务繁忙，没时间处理，只能把自己的书按重量当废纸卖给废品回收站。那都是昂贵的学术书籍，很多都是崭新的，卖掉是对资源的浪费。而一些低年级学生因为学习需要，又要重复购买新书。咱们不如办个小图书馆，将闲置的书籍出租给同学们看，并把毕业生的书回收，低价卖给需要的低年级同学。
于是，第二天，八个女生就开始搜罗自己的闲书，她们将自己看过的小说、杂志、漫画凑到一起，然后将阳台腾空后装饰一新，把书分门别类摆放整齐，其中的一个女孩王昕还制作了漂亮的图书清单张贴在宿舍门上。看到的同学无不啧啧称奇，于是三三两两地来到521宿舍一探究竟。
三天的试运营过后，“521书房”确立了自己的运营模式：利用宿舍为基地，在女生宿舍楼内做了一个小图书馆，将闲置的漫画、小说、杂志、期刊出租。第一周开业大酬宾，每本书每次只收两毛钱的租金，租期两天。比起外面的租书场所，“521书房”最大的优点就是不收押金，主要依靠同学们之间的相互信任。
接着，她们开始在校内宣传，回收校内学生（主要是毕业生的课本、杂书，充实自己的小图书馆。她们甚至还打上了废品收购站的主意，专门跑过去在废纸堆里面挑出有用的书，用很低的价格拿到了手。这些书，成了她们“教材交流中心”的第一批货物。
她们不断扩充储书量，每赚够一点钱便去购置新书，还与其他宿舍合作，代理别人向外租书。她们现在的库存已经达到了上千本书，并且还一直在快速增长，小小的宿舍阳台已经挤得满满当当，无处下脚。她们正筹划着把“521书房”搬出宿舍，在校园里选择一处理想的店面，这样，既能满足“521书房”发展的需要，扩大经营，也不用每次往回搬书都要经受宿管大妈的一顿唠叨了。
现在，“521书房”就成了大学校园里一道靓丽的风景线，也开始逐渐走向网络。这几个学护理的小女生已经在校内BBS上开辟了自己的专版——“521书房”图书交流版，在BBS上聚笼了一大批爱书的朋友，每日在版上讨论读书心得。她们还在淘宝上开起了网络书店，用于接受同学们的订购。这一切都让“521书房”成了一个平台，让有需要的同学能够看到便宜、实惠的杂志小说，买到便宜、实用的教材。
说到未来的计划，几个女生充满了期望。她们说，最初主要目的不是赚钱，而是想把心爱的书籍做到资源的优化配置。现在，实现愿望的同时竟然还能有一笔不菲的收入，真是让她们惊喜不已。她们希望把“521书房”继续经营下去，下一步，她们打算进军杂志零售和征订业务。田芳说：“现在我们有了自己的小店铺，仅仅做出租和贩卖旧书不免有些浪费。大一的时候我们几个做过校园杂志代理，赚了不少外快，但是那个时候单枪匹马，散兵游勇，做不大，而且取得同学们的信任也比较难。但是现在不同了，有了‘521书房’这个平台，我们已经拥有了自己的书友圈子、资源平台和送书网络，今时不同往日，现在我们有信心和各大杂志合作，争取做到校园里的独家代理商。”
而有社团活动经验的王昕说：“如果做得好的话，我们还可以成立一个学生社团，争取学校的支持，因为图书流转活动既环保又阳光，是一个非常好的创意，造福同学嘛。如果我们能够争取到一个教室，平时搞一些社团活动，不仅能扩大我们的影响，而且对我们小店的形象建设也非常有利。”
谈起未来，几个女孩你一言我一语，充满了期待和憧憬。宿舍门上贴着的“521书房”几个艺术字因为被女孩们细心地加入了金粉，在阳光下熠熠发光，就像这几个妙龄女孩光彩洋溢的青春和蒸蒸日上的“书房生意”。
5.“地摊西施”——贫困大学生的美丽梦想
导读：摆地摊也能赚大钱？如果没人告诉你她就是一个成功的校园明星老板，你大概永远也不会知道面前这个一脸稚气、漂亮清纯的女生靠摆地摊起步，在不到一年的时间里赚了15万多。在某大学的校园里，她被同学称为“地摊西施”。
就读于京城某大学商学院的于莲来自美丽的七彩云南，那里山美、水美、人更美。于莲家乡不太富裕，交通非常不便，至今还不通公路。要徒步走几十里的山路才能到县里，搭长途公交车到昆明，然后再转乘火车来到首都北京。初到北京，质朴的于莲被眼前的繁华震撼，也为自己将来的生活暗暗担忧。通过学校的“绿色通道”，于莲得以免学费入学，并且申请了助学贷款和助学金，但是生活费是个大难题。在北京，每天饭费再少也要10多元钱，可在家乡，全家人一年的收入才3000多元呀，况且下面还有在读书的弟弟妹妹。
没有收入，只能勤工俭学了。做兼职、做家教、做校园代理，一年多的时间里，于莲忙碌地在各个岗位上工作着，一面上课、做作业，一面应付紧张的工作，赚取微薄的生活费。出门打工时，渴了，喝自己带的开水；饿了，吃从食堂打来的馒头。来自乡村的女大学生于莲一个人奔走在京城，在车如流水马如龙的繁华都市疲于奔命。
一年多后，稚嫩的于莲已经渐渐成熟，凭借辛勤的劳动，她也积攒下了一点钱，基本上足够应付生活之需，这时她开始反思自己的生活。她走在夜晚的校园里，灯光斜斜地映出她窈窕的身影。她想，应该可以用手头的一点钱做点小生意，这样可以自己决定时间，更好地兼顾学业，也许还可以多赚点钱。她看到许多人在立交桥上摆地摊，生意挺不错，只需每天晚上出来，也不用四处奔忙，应该是条可行之路。
于莲决定，用手头上仅有的这点钱当本钱，去服装批发市场进点衣服和小饰品，在学校里面摆地摊出售。这样可以在学校里面打工，不用匆匆忙忙从外面赶回来上课，也不用晚上的时候由于回来太晚挨宿管大妈的白眼了。而且，尝试一下，也许还能获得更高的收入。
于莲一个人跑到离学校很远的服装批发市场进货，一个人背着个大包往回扛。为了节省两块钱的地铁钱，三十六七度的炎炎夏日她去挤拥挤不堪的公交车，因为她有学生公交一卡通，坐公交车只需要两毛钱。满头大汗的她坚毅地把一大包沉重的衣服扛回宿舍，充满憧憬地等待晚上的到来。她已经选好了一块地方，那里人烟稠密，是学校同学晚上出门、散步的必经之地。苦熬着终于到了傍晚时分，于莲鼓起勇气背着衣服和事前预备好的床单来到摆地摊的地方。她一个人铺排好，准备售卖，但是刚开始时，她非常不好意思。性格较为内向的她虽然有一年多的打工经历，但是还是不适应当着这么多人叫卖。她怕遇见认识的人，怕别人说她闲话。酷热的北京的夏天，她戴着帽子低着头等人来买，第一天，来买的人寥寥无几，她一件衣服都没卖出去。
于莲觉得这次自己可能要失败了，进的货可能要砸在自己手里了。失望、懊悔、委屈……于莲收拾摊子回宿舍的路上百感交集。她想起自己一路艰辛跋涉从家来京读书；她想起上大学以来她一个人艰难打工；她想起自己一次一次奔波于打工和上课地点，每次都气喘吁吁，疲惫不堪；她想起父母期待的眼神，那是对知识改变命运的期冀，那是对他们最爱的女儿寄予的殷切期望……于莲的眼睛渐渐模糊了，很久以来第一次滴下了委屈的泪水。天色深沉，月光洒在路上，于莲背着沉重的背包，手里拿着摆摊用的床单，边走边掉眼泪。
在床上翻来覆去思虑了一夜的她觉得不能就这样放弃。一年多来，从小到大，再苦再难她也挨过来了，怎么能因为怕丢面子而放弃呢？何况用来买货的钱是她辛辛苦苦积攒下来的生活费，要是货物不能出手，她下个月就要断顿了。同寝室几位女友的鼓励，坚定了她坚持下去的信心。她们说，摆摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不敢大胆叫卖？
第二天，于莲鼓起勇气，在出门前冲着镜子大大地笑了一下。今天，她没有戴帽子，不管怎么样，她要勇敢地去面对。
于莲是个清秀、可人，让人一看就值得信任的姑娘。这次她大大方方地摆地摊，热情地招呼来往的同学，虽然还略显青涩和腼腆，但毕竟迈出了第一步。万事开头难，有了良好的开端，以后的生意就好做了。
不一会儿，于莲就卖出了第一件衣服。她非常高兴，还给那位同学打了个很大的折扣。她有了信心，劲头更足了。同学们三三两两来到摊前，这一次，她卖出了四五件衣服，赚了80多块钱，她开心得笑开了花。
接下来的日子里，于莲一边刻苦读书，一边摆地摊卖衣服，小生意做得有声有色。她还增加了经营品种，如物美价廉的化妆品和具有民族风情的小饰品，这些东西价格都在20元～60元，非常适合年轻学生用，非常受欢迎，每天晚上都有很多同学围在于莲的摊位前面流连忘返。一个多月下来，于莲赚了2000多元钱。摆地摊，看似是不起眼的小买卖，但是适销对路的话，也能赚不少钱。于莲庆幸自己当初坚持了下来，在学校里面摆地摊，有了稳定的收入，比起之前做家教、打工兼职强得多了。
愈加干练的于莲果断求变，不断创新。她在摆地摊的同时也开始尝试“寝室营销”：她首先向同寝室的女同学推销产品，并逐步上门向周围寝室同学推销。这些衣服、化妆品、小饰品在女生中间很受欢迎，很快，于莲就建立起了一个比较固定的客户群体。她服务周到、细心，价格低廉，折扣也高，树立起了非常好的口碑，不到两个月的时间于莲便拥有了200多名固定客户。靠推销，于莲每个月增加了1000多元的收入，现在，她的月收入已经攀升到3000元以上。于莲自信地说：“由于我卖的东西最贵也只有几十元，而且都是同学们喜欢的服饰和护肤品一类的东西，我还提供送货上门，大家都是同学，都非常信任我，所以生意越来越红火。”
于莲的成功吸引了许多和她境况类似的学生，小有名气的她成了这些人的主心骨。她主动向同学们介绍自己的经验，答疑解惑，带动好几位同学和她联手摆地摊。由于于莲有丰富的促销经验，他们很快将每个月的营业额提升到5000元左右。
几个月后，于莲他们在积累了一定资金后，投资近3万元，在校园内开起了一个经营民族风情服饰和美容产品的小店。学业日渐紧张的于莲决定请其他学生做兼职到店里来看店，而她，这个两年前还稚嫩的乡村女孩现在已经成了名副其实的校园小老板。
没多久，于莲与两家生产民族服饰和美容产品的厂家建立了长期合作关系，降低了进货成本，生意更红火了。小店儿雇佣了几名认真、勤恳的贫困学生做兼职，现在，除了大的经营方向，于莲已经不怎么过问店里的具体事宜了。
夏天，于莲趁暑假的时候返回老家云南，又帮助早年辍学在家的弟弟在县城里开了一家店，同样经营民族服饰和美容产品，她父亲也过来帮忙，生意也相当不错。于莲的父母都是一辈子脸朝黄土背朝天的农民，她的父亲抽着旱烟，坐在自家的店里，看着熙熙攘攘的顾客，乐得嘴都合不拢。
到现在，于莲独立经营和参股的两个小店已为她赚到15万元，还在读大学的她对自己的未来充满了信心。
6.“我的团长我的团”——校园拼客团购
导语：团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站和商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商甚至是资本市场的关注。如今，校园里也出现了这样的拼客团。
据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁～35岁的年轻群体。在北京、上海、深圳等大城市团购现象十分普遍，网友们一起消费、集体维权。同时团购网公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5～40不等的优惠幅度。
在某著名大学的校园里，活跃着一群这样的年轻人，他们是普通的在校大学生，但是却依靠着校园BBS的平台，做起了拼客团购的生意，不仅为同学们带来了很大的实惠和方便，还为自己赚得了人生的第一桶金。
中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前的“个人层面”，得归功于互联网。如今的团购由业内有影响的个人或专业的团购服务公司团购网站进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代理进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建的网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等商品，大到家居、建材、房产等商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。
而大学里的年轻人选择的校园拼客团购方式是一种不同于现在社会上流行的团购形式的社区团购，他们以校园BBS为基础，深入挖掘大学周边社区团购服务，实现居民、商家和站长三方的互惠、共赢，也是网站以站养站的重要收益来源。网站要充分利用社区门户网站平台的独特优势，做活、做精、做大、做好、做强社区团购服务，开展社区服务。
团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低交易成本，在保证质量和服务的前提下，使消费者获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，使消费者在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
很多学生抓着这一点，在学校的BBS上专门开辟了团购版块，通过简单的制度设计，认证可以组织团购的学生名单，来为校园里的同学提供团购服务。小张就是这样一位“团长”。“我也是从一名‘团员’成长为‘团长’的。”小张介绍道，“刚进入大学的时候，由于对生活环境不是很熟悉，生活经验不足，买过很多冤枉东西。后来，逐渐了解到BBS上有专门的团购版，上去一看，同样的东西，团购的价格比自己过去买的便宜很多，而且质量还有保障。都是自己学校里的同学，大家彼此都十分信任，于是就参加了几个团，团购了一些书籍、文具、电子产品什么的。后来慢慢地喜欢上了这种购物方式，就尝试着自己开团团购了。”
开团要经过一个BBS认证的过程，这所学校的校园拼客团购已经有了很长一段历史，形成了一个能够比较好地保障团购者利益的机制。“想开团进行团购，必须进行团长认证。”小张说，“申请团长资格是一个严肃的过程，BBS上有专门的同学进行验证资格，包括申请人的学院、学号、年级、宿舍、电话和身份证号码等，这样做主要是为了最大限度地保护参与团购的同学的利益，规避风险。”
团长的权利包括团长有权利选择是否接受某位团员的BBS跟贴，有权利在截团前一天向版主申请高亮设置。而团长的义务则更多，团长必须为团员考虑，采取更方便团员的团购工作安排，同时根据需要接受团员可能的开团请求，并按时完成每月应求任务每月至少完成一次应求任务，两次为宜），树立良好的团购团长形象，带动团购版的健康发展。团长开团必须把质量和服务放在第一位，做好团长应该完成的工作，确实保证严把团品质量关，不能出现任何不确定或隐患问题。团长有义务向版主及时反映在开团或经营过程中出现的各种问题，并及时反馈个人意见、建议，帮助版主及时调整制度政策，更好地帮助广大团员、团长更切实有效地完成团购活动，从而完善整个团购系统。
整个拼客团购的流程比较简单，首先是团长开团，团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等；然后就可以在BBS上发信息征团员，为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员收取订金；当团员人数达到团购要求后，团长就会组织向商家进行统一购买，团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。而对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等。当团员看到了团长的帖子，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购；团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，在约定的时间、地点领取商品，索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。“要做一名合格的团长是非常辛苦的。因为既要了解市场，去和商家砍价，拿到自己满意的价格，又要在BBS上组织团购，整理团员信息和需求，还要去商家取货，给团员送货，最后，还要负责售后服务。总之一句话，做团长是非常辛苦，但是却非常锻炼人的工作。”小张言谈之间难掩对过去自己成功组织团购经历的怀念，“赚不到太多钱，但是却积累下了很重要的经历，我觉得这才是最值得我珍惜的，也是一名大学生最应该追求的。”
现在，已经面临毕业的小张准备将自己的拼客团购事业进行下去，他已经和以前一起共事过的几位“团长”一起商量过，打算开一家真正的商业团购网站，“走出校园，走向社会。”积累了几年团购经验的他对于经营一家属于自己的团购网站很有信心，“虽然现在团购网站遍地开花，如火如荼，但是难免泥沙俱下，鱼龙混杂，还处于一个诸侯争战的阶段。现在我们进入这个市场，凭借几年的经验，应该能够夺得一席之地。”
谈到学生团购，小张给同学们提出了以下建议：
当你对某团长所团物品感兴趣时，可通过团长给出的链接www.taobao.com、www.ebay.cn、china.alibaba.com等网站进行相关价格的比较，并决定是否参加这个团。团购在一定程度上具有各种各样的好处，但也非事事如意。因为团购的价格是比较低的，小心以次充好或虚报低价等情况发生。团购者需要经过多方了解卖方产品质量、产品口碑、售后服务、退换货服务等详情，辩别真伪后再做决定，减少跟风。对团长的情况，可以通过察看BBS团购版面推介团长名单或者直接搜索团长的ID，查找该团长所组过的团的资料，从而确认团长的信誉等。另外，有的团购过程中缺货、断货现象严重，团购者要和团长及时沟通，也要体谅团长的难处，尊重团长的劳动。
7.新时代校园“倒爷”——从一台随身听到八家联盟店
导读：买卖无非是“低价买进、高价卖出”，但关键是如何才能实现盈利最大化。本文主人公王科凭着自己敏锐的市场意识向世人宣称“我的未来不是梦”——作为新时代校园“倒爷”的他，在学习之余，通过自己的努力，已是8家联盟店的老板。
上大学的第一个寒假就能带回来这么多钱，对于王冬一家来说，简直是破天荒也想不到的事情。王冬的家庭就像他的名字一样，不仅仅是平凡，甚至有点寒酸。就在大学开学的前一天，家里还为了高昂的学费而一筹莫展，多方拼凑费劲周折才拿出了2000块钱，可是这点钱对于王冬完成大学学业简直就是杯水车薪。就在王冬远行的列车开走之后，他的父母都哭了。
这真的是一个普通得不能再普通的农民家庭，王冬还有三个姐姐，作为家里唯一的儿子，他被看做是全家的希望。在他们全家看来，唯一的出路就是读书。为了让王冬能够出人头地，全家省吃俭用，后来三个姐姐也相继辍学外出打工，就这样勉勉强强地维持着王冬的学业。可喜的是，王冬的成绩一直都很好，也算是全家的安慰和希望的曙光。
而命运总是会开些没人会笑的玩笑。1999年，就在王冬即将高考的前夕，他的父亲出车祸了。阴雨蒙蒙的天气，肇事司机开足了马力飞驰而去，留下王冬的父亲和那台破旧的自行车冰冷地躺在僵硬的柏油路上。高昂的医药费就像是压垮王冬一家的最后一根灌了铅的稻草，让这个艰难维济的家庭几乎失去希望。那一年，王冬也落榜了。
而王冬的母亲还是毅然决定，让王冬复读一年继续高考。本已打算外出打工的王冬拗不过母亲，就和母亲商量着在家里自学。其实他也心有不甘，于是他闻鸡起舞，破晓起床，深夜熄灯，常常因为入神的苦读忘记了母亲放在旁边的饭菜，有时候晚上饿了也只能忍着入睡。这样的日子转瞬即逝，第二次高考，王冬如愿以偿考取了兰州一所著名学府。
这是个令全家忧心忡忡的好消息。当录取通知书送到王冬家里时，母亲喜极而泣，却又转为沉默。那天晚上王冬一夜没睡，几经周折他带着满载期望的2000块钱上路了。好在入校当天他就在辅导员的帮助下申请了国家助学贷款，学费的问题就不必担心了，这也让王冬有了更多的心思去看看这个他梦寐中的校园。他也坚定了玉汝于成的信念，开始着手用知识和激情创造美好的未来。
他还是像复读的时候一样拼命地学习，在课堂和自习室度过每一个早晚。一天晚上他回到寝室，看到一位师兄正声情并茂地介绍着手中的一台小机器，说别看这东西小，不仅能听磁带还能收听广播，最适合用来练习英语口语了，而且价格也便宜，每部只需要100块！100块，对于王冬来说，这是多么昂贵的奢侈品啊，他只能收敛自己的渴望眼神，转身准备洗漱去了。而就在此时，他的几位室友经过一番讨价还价，最终以每部70元的价格将这位师兄包中仅剩的4部随身听全部买下。
这件事触动了此刻尴尬的王冬——既然师兄可以这样赚钱，为什么我就不能呢？他凭直觉断定了这是一个属于勤劳者的机遇，对于生活在他身边的这个庞大的群体，其中有太多的商机可寻了。于是他针对这个市场定位开始筹备，梦想着自己也能成为一名“倒爷”。
他首先跟师兄打听了兰州市内的两处小商品批发城，然后特地利用一个周末的时间实地勘察了这两个市场。他发现这里最多的就是电子产品，又有很多看上去新颖别致的小玩意，而它们最吸引人的特点就是便宜，而且质量也都还可以。仔仔细细转悠了一整遍，他惊喜地发现那天师兄在寝室推销的随身听在这里的批发价格只是区区的15块钱！王冬当机立断，拿出自己一个月的生活费——90元钱，买了六部这样的随身听。回到学校后，他就学着师兄的样子，开始推销自己的商品。相比于之前的师兄，他把出手价格降低了40元，只卖60元，即便是这样，他也轻轻松松就拿到了200多元的“第一桶金”。首战告捷，更坚定了他的信心。
自此以后，王冬开始开发不同的业务，拓宽自己的“营业范围”。那时卡式电话方兴未艾，他联系到了IC卡的供应商，以较市场价格优惠不少的价格把电话卡转手推销给自己的同学们，不仅给同学带来了实惠，自己也赚取了不菲的辛苦费，还结识了更多的朋友。再后来，他的“营业范围”继续扩大，包括日常消费品、学习用品、图书资料等各方面的商品都能在他的“小商店”里买到，而且价格便宜。渐渐地，他在学校内已经小有名气了，而熟络的同学都已经不再叫他王冬，而是“王倒”，后来就衍生出了“王倒”这个绰号。
就这样，一个学期过去了，过年回家，他带给家里3000元钱，这些钱是他一点一点攒下的，当母亲看到这些钱时，惊喜得说不出话。而王冬看着父母亲高兴的同时，还惦记着要再接再厉，要把家里的债务还清，还要给母亲盖新房！
想法是需要实践才能实现的。王冬开学返校后继续着自己的“倒爷”事业，同时他也开始不满足于转手倒卖这样的单调的形式，他开始想着如何做货源，如何进入渠道。于是他找来几个比较要好的同学，一起探讨未来的发展。当商量主要面对的受众时，众人不约而同地说到了校园市场，大家都很有信心。经过商量，他们成立了一个校园信息服务中心，主要业务就是针对学生学习和学校生活开展的宣传策划、辅导培训、市场调研以及信息服务等。
时间转眼就到了2003年8月，新生报到后，王冬发现在电话亭和IC电话处打电话的学弟学妹特别多，经了解是因为宿舍内已安装好的电话线路都还没有装话机，同学们不得不另想办法。他把这个情况跟信息服务中心的成员说明，并提出了安装宿舍电话机的想法，大家一致认为可行。于是就制定了一个方案，王冬负责与学校有关部门联系，另外几人负责电话机的采购和安装。在取得了学校的允许和支持后，王冬和他的同学们在很短的时间内就拿下了这个大项目，细心的他们还把服务中心的联系方式和业务范围印成一张小名片贴在了电话机上。在这个过程中，更多的同学也认识了王冬，了解了他的信息服务中心。
但这只是一个小胜利，王冬和他的信息服务中心并没有骄傲自满，之后的日子，他们不断努力和付出，终于通过同学找同学这种方式，把这个业务推广到兰州市内的其他学校。几个月之后，周围的几所大学的新生宿舍都安装上了王冬他们的电话机，平均每天的安装量将近百部，最多时一天就能收入几万元。更加喜人的是，他们在电话机上留下了联系方式，这样同学们一旦需要电话卡的时候就会不由自主地拨通信息服务中心的电话号码，仅销售电话卡这一项业务就足以维持他们收入的稳定，也成为他们最主要的业务。
就这样，校园信息服务中心办得越来越好，王冬和中心的其他成员也以此前的业务为基础拓展了其他一些业务，销售业绩也越来越好，业务量越来越大。凭借在IC卡销售、电话机安装、电话卡推销上取得的成功经验，2004年，校园信息服务中心在王冬的带领下开始涉足方兴未艾的手机行业。身边使用手机的人越来越多，手机更新越来越快，他们开始代理手机业务，在校园里开了一家手机通讯店，主要经销手机和电话卡、充值卡。随着校园手机市场的壮大，以及中国移动与中国联通相继进入校园内部的营销策略的实施，王冬和他的手机通讯店也迎来了新的发展契机。他们借机在学校内推广手机卡，展销手机，取得了意想不到的成功，仅2004年前两个季度，王冬的团队累计销售电话卡、手机卡和充值卡等达到10万张，盈利接近30万元。
区区几年的时光，还是在学习生活之余，至2004年8月，王冬团队已拥有50余万元的资本。后经他人介绍，在接触了社会上的合作伙伴后，他们成立了自己的公司，开始创办连锁手机业务实体店，把他们的手机、手机卡、充值卡的销售业务推广到了附近的其他几所学校里。如今，这样的连锁店已经达到8家，王冬曾经的梦想已经实现，相信他已经燃起了新的梦想，并也将很快成为现实。
8.大家都来“三国杀”——校园桌游吧
导读：近两三年，一套叫做“三国杀”的纸牌游戏风靡中国，在大学生和白领群体里流行开来。一个创意产业由此诞生，引发了校园桌游吧在大学校园和高档社区附近的遍地开花，也让很多水吧、咖啡厅开始转型。一时间，靠桌游吧创业的人数不胜数，本文主人公杜彬就是其中一个。
桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本世纪初，它也登陆到国内，风靡白领群体。
桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，远离酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，20世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，从这一点就可以看出，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速风靡白领阶层，凭借其自身具有独特“催化剂”，从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。目前主要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、成都、西安、兰州等地有玩家定期的聚会。
而与此同时，国内各种形形色色的桌游吧也呈燎原之势，遍地开花。而第一款国内自主开发设计的《三国杀》更是火上浇油，助长了桌游之风。《三国杀》作为一款以三国为题材的桌面游戏，得三国题材游戏之灵韵，集历史、文学、美术之大成。在注重玩家体验的同时，集合了娱乐性、竞技性、健康性，是一款注重文化内涵、老少皆宜的游戏。在《三国杀》游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮的谋略和动作获得最终的胜利。《三国杀》不仅融合了西方杀人游戏的特点，还结合中国三国时期背景，以身份为线索，以游戏牌为形式，是一款集合了历史、文学、美术等元素于一身的国人原创桌游，也是当今国内最火的一款桌游。
让人惊喜的是，“三国杀”带动了桌游店的发展，桌游产业链条正在形成。游戏原创者之一的杜彬说，就像咖啡馆、茶吧、水吧最早兴起时一样，大家并不是为了喝咖啡、喝茶才到那里，而是需要和朋友聚在一起，满足情感交流的需求，“玩什么游戏并不重要，重要的是跟谁在一起玩”，所以，桌游在一线城市很有市场，大家有需求从网络中走出来，回归原始的游戏。
可以说，“三国杀”是中国桌游产业的基石，打开了市场，起到了开路先锋的作用。没有“三国杀”，桌游会推迟一两年出现，或者被其他产品代替。“三国杀”受众已占据中国桌游用户份额的80～90，在“三国杀”出现之前，北京的桌游用户只有两三百人，而现在，仅线上的活跃用户就高达400万。“三国杀”的创业像火种一样，星星之火可以燎原，一个火种“点燃”了更多的创业故事。“三国杀”某省总代理杜彬就是其中之一。
1988年出生的杜彬，在大学毕业前，跟忙着找工作的同学不一样，他已经创业两年。2008年，玩了三四个月的“三国杀”之后，他觉得这是一片很广阔的市场，值得自己去深入经营，因为桌游是十分健康、朝阳的产业，对每个人都非常有好处。
桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你：
补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。
脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边的心理医生。现代都市中将近20左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。
锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑的重量大约为1400克；而年过70岁的老人，脑细胞数量只有青年时期的60，大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步的人容易产生肥胖一样，那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。
增强人与人之间的沟通：桌面游戏可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，重在对智力水平和分析计算能力的挑战，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通。而且，桌面游戏对玩家年龄的要求差别不大，适合和朋友、同事一起进行游戏从而增进朋友之间的感情，提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划。
想好了就去做，于是杜彬试着给经营“三国杀”的游卡桌游公司发邮件，希望自己在浙江代理推广“三国杀”。这个小伙子凭借自己清晰的推广思路，赢得了浙江总代理的位置，成为“三国杀”在全国33个总代理商中的唯一一名大学生。
杜彬开始选择在浙大校园推广，然后扩展到周边街道、书报亭。杭州30多家书报亭都被他“攻下”，开始卖“三国杀”。看到销量不错，他又去图书公司及其连锁店，用之前的成绩说服他们。到后来，浙江的丽水、绍兴、嘉兴等8个市都被这个小伙子跑遍。目前，他手下有450家代理销售商，浙江“三国杀”的销量稳居全国第四位。
2008年上半年，杜彬从家里借了点钱，跟同学合伙在浙大北门开了家桌游店。对于桌游的未来，他很有信心，他认为，桌游真正成熟的时代应该在5年～8年以后，也就是当今这些玩家有了下一代以后，桌游才会像国外那样，转为家庭游戏。不过，他也有自己的担忧：现在的桌游吧产业，还没有成熟的运作模式，服务也比不上同类的休闲场所；桌游产品，除了“三国杀”，其他产品还不能被市场接受，不具备玩家基础。市场积淀需要过程，他希望以后能出现更多专业做桌游的人，丰富产品线。
杜彬的担心不无道理。自从“三国杀”出现后，很多山寨版的“水浒杀”“西游杀”充斥市场，但是只摸到桌游的皮毛。游卡桌游产品总监介绍道：“其实，游戏中人物技能背后是数学模型，需要很强的逻辑能力，产品研发出来后，需要反复测试，把每种极限情况都考虑到，这是一个非常折磨人的过程。”“三国杀”会不会昙花一现？杜彬说，之前中国桌游有两次短暂的繁荣发展的历史：一次是强手棋，很快被电子游戏取代；一次是万智牌，也很快被网络游戏取代。两次失败的原因都是因为单个产品作战，没有借助正在发展的信息产业，从而被挤压出市场。他说，“三国杀”会吸取教训，借助互联网形成产业，让桌游产业与互联网互相带动、互相补充。国内的桌面游戏市场刚刚兴起，他希望与桌游从业者、玩家共同努力，使中国能形成一个健康、阳光的桌游产业。眼下，怎么设计桌游，懂的人并不多，“但是，对于怎么设计，我们从来都用开放的心态来对待，希望带动行业走向成熟规范。”
对于大学生创业，杜彬贡献了自己的三个切身体会。第一，要勤于思考，开阔自己的眼界，养成分析问题的习惯，不管看到旧事物还是新事物，要向靠近自己行业的方面去想为什么人家会成功。比如“开心网”，其实没有技术壁垒，但是创意很好。第二，要把想法转化成行动，不管多小的想法，都不要觉得小就不做了。做也要一点点地做，由点到面。第三，要有风险控制意识，让有经验的人加入你的创业团队，不要一毕业就创业，而是要工作几年再创业，在工作中积累创业的实践经验。
9.我们一起织未来——大学生的情侣配饰公司
导语：手套平凡无奇，T恤满街都是，但是你想过在这些普普通通的东西里挖掘巨大的商机吗？你见过“三只手的”手套吗？你见过标榜“我是单身”的T恤吗？我们的主人公就是凭借着自己的奇思妙想，赚到了人生的第一桶金，点亮了人生的一盏明灯。
初冬的一天，石家庄市气温很低，求职未成功的杨铭在街上漫无目的地溜达，不时地注视着来来往往的行人。他看见在凛冽寒风中，有很多年轻情侣依偎着携手并行，其中有一个现象引起了他的注意，那就是一对对帅哥靓妹一只手各戴着一只手套，另一只没有戴手套的手彼此紧紧地牵拉着，尽管被冻得又红又肿，但却始终不愿意松开。
平时喜欢设计的杨铭觉得自己可以设计一种手套，让情侣们既能手拉手，又能在寒冷的冬日取暖。于是，他兴冲冲地回到家后，立刻就坐在案桌前，用笔和纸设计绘制出了这种三只装联体式情侣手套，即将四只手套改良为三只手套。其中的两只手套仍然保持只有一只大拇指分开的儿童式样，另两只手套则大胆改进，“合二为一”，紧紧地“贯穿联合”在一起。戴上之后，一只手和另一只手能进行“零距离亲密接触”。凭借自己的慧眼和独特创意，杨铭完成了这个非常有意思的设计，还美其名曰“情侣手套”。但是这个看似简单的小创意能够成为一种流行的时尚商品吗？他有些踌躇，不过，反正闲着也是闲着，有了好的创意就去尝试着做一下。抱着试一试的态度，次日上午，他根据网上的资料，按图索骥地找到了一家属于街道管辖的小规模手套制作社，自告奋勇地把自己这种创意向经理说了，同时拿出所绘制的图样给经理看。该经理也很有市场意识，看了以后连连击掌叫好，毅然拍板“友好合作，盈亏二八开”。上市之前，杨铭出智力，手套制作社出财力物力，并签下相关协议。
时令商品就要适时上市，次日，该经理就开始安排员工“依样画葫芦”剪裁缝制。一个星期后，制作社就拿出了1000副棉质的“情侣手套”，放置在临街门市部作为“投石问路”式销售，不料没到半天就被抢购一空。尽管这样一款棉质“情侣手套”要卖10多元，但有不少年轻人却愿意解囊。第一批1000双手套很快一售而空，有许多外地的经营商也闻风而动，过来订货，小小的街道手套制作社马上就加班加点应付应接不暇的订单。
首战告捷后，一个冬天下来，这款“情侣手套”系列给杨铭带来了近10万元的利润，他自然也成了远近闻名的“小富翁”。如今，他将“情侣手套”所赚来的钱，在当地开了一家创意咨询公司，并聘雇了两位伙计，自己当上了老板。这个故事也应验了一句俗话：“人世间赚钱的门路千千万，就看你脑筋怎么急转弯。”
有了第一次的经验，杨铭和手套制作社又尝试着开发生产绒质、线质、皮质等系列的“情侣手套”，手套外面还绣着“牵手到老”“一生牵手”“心有灵犀一点通”之类的吉祥祝福语，以迎合不同情侣阶层的消费需求。该手套先后投放市场后，也受到了青睐。
杨铭并没有因为情侣手套的成功就停下自己前进的步伐，转眼间又到了每年一度的光棍节，富于创意的他又想到，每年到情人节的时候，满大街都是庆祝情人节的情侣们买各种情侣衫、情侣商品、鲜花玫瑰、巧克力等，但是似乎市场上并没有光棍节的礼品投放，这是不是一个巨大的商机呢？
由于有制作情侣手套的经验，他首先想到了制作文化衫。有情侣衫，就应该有单身衫！他为自己的想法激动起来。他赶紧上网查了相关资料，发现目前市场上大多数商家都仅仅集中在开发情侣用品上，潜力巨大的市场上却并没有一款真正表现单身文化的创意文化衫，如果自己抓住这个机会，不又是一个非常好的创业金点子吗？而自己的创业之路，不就又向前迈进了一大步吗？
杨铭很快投入到单身文化衫的设计之中。一件“单身T恤”设计出来了，胸前的“单身”两个字格外醒目，很快，“单身T恤”系列印了出来。虽然光棍节已经步入初冬，这个季节穿一件文化衫显得有些寒冷，不合时宜，但是敢闯敢拼的杨铭剑走偏锋，他孤注一掷找了几个朋友，大冷天的穿着这件新锐的“单身T恤”走进大学校园，甚至走到了大街上。在秋风瑟瑟中，他们立刻成了众人瞩目的焦点，年轻的大学生纷纷投来惊喜的目光：“你们看那件衣服上印着大大的‘单身’两个字，还写着‘天涯何处无芳草’‘单身万岁等’！真是太有意思了，太有想象力了！”许多同学纷纷上前询问在哪里可以买到这些个性鲜明的“单身T恤”，毕竟许多在校大学生都是单身一族，喜欢标新立异、追求另类时尚，自然对这种这种自嘲中透露着欢乐的“单身T恤”喜爱有加。
第一轮的校园推广说明这个创意受到市场的欢迎，杨铭马上委托工厂生产了2000件“单身T恤”文化衫。这时，精明的他招聘在校大学生代理销售“单身T恤”，为在校园里推销文化衫的同学提供相当丰厚的提成，让他们在校园里各显神通。校园是块巨大的市场，杨铭和同学们在这片市场上深耕细作，互相配合。杨铭负责开发新产品，源源不断地提供优质货源，而同学们则是“八仙过海，各显神通”。第一批2000件“单身T恤”在不到十天的时间里就销售一空。趁热打铁，杨铭马上开始了第二批文化衫的设计和制作。
在这十几天的时间里，发生了这样一件小故事：一位学生直接找到了杨铭，要给班上同学统一购买二十余件“单身T恤”，按理说，杨铭如果直接卖给这位同学，这二十几件衣服的代理费就可以节省下来了，但是厚道的杨铭却并没有这么做，而是把这单生意转给了一个销售成绩不错的学生，把业绩算在了他的销售额里。这种透明、诚信的经营方式给代理商们带来了感动和对杨铭的信任。他们之间已经不仅仅是老板和雇员的关系，而更是一种好朋友、好兄弟的关系，这使许多兼职的学生不仅仅是为了一份额外的打工收入来做校园代理，而是真正被杨铭所打动，用真诚和热情来做这份工作。杨铭用自己的真诚和不计小节，建立了一个团结、战斗力强的团队，极大地带动了“单身T恤”的销售量。
在短短一个月的时间里，即使还没有真正到穿T恤衫的季节，杨铭和他的团队却已经创造了奇迹，“单身T恤”总共卖出了3500件，而这意味着他们的月收入已经突破了五位数。
可是就在杨铭他们沉醉在成功的喜悦之中时，危机却在悄悄地逼近。“单身T恤”的生意渐渐在走下坡路了，一连几天，没有一个代理商前来拿货。杨铭仔细一分析，症结很快找了出来。这座大学总共只有7000多名学生，而自己的文化衫已经卖出了3500件，这说明大约已经有一半的人成为杨铭的顾客，换句话说，这块“市场”基本上已经饱和了，是时候开辟第二市场了。
于是，杨铭又带着他的创业团队开进了另一所高校，大张旗鼓地开展招募“单身T恤”代理商宣传活动。他们个个身着统一的“单身T恤”，在大学校园里集体列队喊出“单身光荣”“榜样的力量是无穷的”等口号。可以想象当时是一种多么壮观的景象，寒风瑟瑟中，只穿一件新潮时尚的“单身T恤”是多么有个性啊，许多来看热闹的同学当场就想买一件过把瘾。可惜得到的回答却是：“对不起，我们的衣服不直接出售，要买的话只能找你们学校的代理商。”这样的营销方式大大地吸引了同学们，很多同学成了“单身T恤”的代理商。
随着业务的日渐壮大，城市里几所高校已经逐步被杨铭的团队占领，不过这些业绩已经不能让杨锐和他的团队满意。越来越多的同学穿着“单身T恤”上街后，一些社会上的精明商家发现了其中的商机，他们纷纷找到杨铭希望获得“单身T恤”的代理权。这对于杨铭来说是一个不容错过的发展机遇，他抓住这个机会，不久“单身T恤”开始普及在大街小巷。
专门出售“单身T恤”的店铺在城市里开了起来，可是销售量却并没有像杨铭预料中的增加，他进行了一番调查，再次发现了经营中存在的问题。由于之前卖的“单身T恤”只有一个款式，刚上市的时候的确比较新鲜，吸引了许多消费者，但是时间一长“单身T恤”身上存在的毛病就出来了——款式单调，内容浅显。在这个时候，衣服的设计显得尤为重要，设计是关乎一个产品品牌的灵魂，是关乎未来发展成败的关键要素。
杨铭意识到这个问题的严重性，立刻面向社会招聘设计人员。很快，在设计人员的努力下，一款款新颖、个性的“单身T恤”面市了：“情侣去死团”，用戏谑、叛逆的口气宣告情侣去死，单身自由；没有任何文字，只有数字“11”，一双大腿也是“11”的形状，“11”就是单身的代言；文字满衫，“单身恒久远，光棍永流传”“单身无罪，单身有理”“单身是一种境界”等。新款式的“单身T恤”一经面市，立即引来一帮单身青年追捧。吸引异性的目光和追求者，这是穿“单身T恤”的用意，表白“我是单身，你们谁喜欢我、暗恋我，通通把情书、鲜花交过来”。有个女生就开心地说：“自从穿了单身T恤后，情书多了，晚上不愁没有骚扰电话了，不知不觉中玫瑰花也送来了，这‘单身T恤’太有意思了。”
优秀的产品需要推广，虽然还没有到11月的“光棍节”，但一些城市的单身青年们已经在5月11日提前进行了“光棍节”的庆祝活动：大街上陆续上来十几个年轻人，他们身上都是穿着统一的“单身T恤”，他们上车后只是互相说了一句“今天的天气真好！”然后一路上再无言语。就在其他乘客面面相觑的时候，这帮人“呼啦”一下全部下车，一下子消散得无影无踪，用“快闪”的形式来庆祝“光棍节快乐！”
当日夜里+1分，一座山顶，一帮穿着“单身T恤”的年轻人手持诗卷，高声吟哦。或朗诵情意绵绵的情书，或放声高歌“女友几时有，把酒问青天。不知告别单身，要等多少年？我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。起舞影为伴，寂寞在人间。追女孩，妄相思，夜难眠。不应有恨，何时才能把梦圆。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。但愿人长久，单身不再有！”一系列为促销“单身T恤”的活动开展得如火如荼，极大地提升了“单身体恤”的知名度。
目前，杨铭的团队已经深入在开发衣服、鞋子、裤子、手表、项链等创意文化产品，相信杨铭这位富有创意的大学生的创业之路会越走越远。
10.男生也爱“涂脂抹粉”？——男性化妆品试水校园市场
导读：谁说爱美只是女生的天性？谁说化妆品只是女生的专利？男生一样爱美——由此成就了阳光男生的创业之路！
正在艰难求职的郭翔整天泡在网上投简历，但是由于他所在的大学一般，专业也没有什么就业优势，求职一直比较惨淡，一个多月过去了，郭翔仅仅面试过一个推销员的工作，这让他感到万分沮丧。时近中秋，郭翔一个人走在校园里，已经大四第一个学期的他还有半年左右的时间就要步入社会了，但是他至今还很迷茫，还没有做好准备。
其实头脑灵活、做事认真的郭翔本来是个阳光、快乐的大男孩，大一大二的时候积极参加学生活动、学生社团和社会实践，还曾做过学校一个大型学生社团的负责人，风风火火地带着一帮同学干了好多有意义的社会实践活动，是个组织能力和创新能力很强的大学生。但是就是找不到如意的工作，这让阳光的郭翔的心里蒙上了一层阴影。
一个想法突然冒了出来，既然找工作不顺利，为什么不尝试创业呢？之前曾经听一个做过校园代理的哥们说过，现在化妆品代理很好做，做得好利润非常高。据说他之前一个月能赚3000多块呢，这不比现在找不到工作，干等干靠着强？
郭翔立即上网查询相关资料，他发现这的确是个不错的创业点子。在网上他搜集了许多关于化妆品代理的介绍，他认为化妆品具有保质期长、产品轻便、创业不需要投入太多资金以及消费者群体庞大等特点，这些成为年轻的郭翔打算做化妆品代理的理由。而且，他还定了一个细分的方向，那就是专做男性化妆品。
郭翔自己都有这样的感受，现在的男孩子也越来越重视皮肤的护理和保养了，更别说须后水、剃须刀、防晒霜等传统的男用护理产品。他身边越来越多的同学都拥有为数不少的化妆品，而且，男性化妆品的价格也愈来愈高，堪比女性高档化妆品。通过查资料，郭翔了解到：目前，男士专用的护肤、须用、发用、防晒和沐浴等化妆品已经逐步占据各大商场化妆品柜台的一席之地，逐渐升温。JS俊士系列、高夫等著名男性化妆品专柜在女性护肤品为主的化妆品专区显得鹤立鸡群，独领风骚。而大受欢迎的运动品牌“阿迪达斯”也推出了标榜“运动”的须后水、香水露等产品。还有的品牌甚至推出了男士修护唇膏、调理水、保湿乳液、防臭剂以及护发素等细分产品。目前，一整套男士护理用品买下来少则百来元，高则达到五六百元。随着男士对美容护肤的日益重视和消费观念的飞速变化，男用化妆品的销售行情不断看涨，平均每年递增二三成。还有清华大学的学者接受采访时表示：“男性美容业的发展反映出男性更加注重仪表，折射出他们对待生活的态度更加积极，是社会进步的体现，也是社会文明程度提高的标志。”在发达的欧美国家，男士护理用品的市场份额已经占到整个化妆品市场的30以上。而相形之下，在我国这个每年市场总量接近400亿元、年增速达到9的巨大化妆品市场，男士化妆品的市场份额却还非常得小，但是发展却十分迅猛，正是业内所看好的一大市场亮点、一个有待开发的巨大金矿。中国香料香精化妆品工业协会负责人分析预计，2010年度男士化妆品的市场总量将达到40亿元。而从市场需求来看，大众需求的品种也不断变化，美容型、营养型、疗效型、多功能型以及原料天然化的化妆品成男士新宠。
郭翔觉得自己可以试着在校园里卖化妆品。他走遍了城里的各个化妆品批发市场，熟悉化妆品生意的方方面面，搜集了很多化妆品、美容方面的知识，经过积累，他已经成了男用化妆品方面的小专家，现在他欠缺的就是实战的经验了。
郭翔带着节衣缩食攒下来的1000多元钱到一个相熟的大化妆品批发商那里尝试着进了一批货。他信心满满，虽然对于一个男生来说，做化妆品代理绝对是一个巨大的挑战。
一开始并不顺利，郭翔没有经验，他还没想好如何在校园里出售这些稀罕的男性化妆品。首先，他想到摆地摊。收拾东西来到学校一个人流涌动的过道摆地摊，没摆了多长时间，还一份化妆品都没卖出去，郭翔就被校园里的保安赶走了。原来，在校园里摆摊卖货要有相应的资质，还要在学校保卫处备案登记，获得批准后在制定的区域内做生意，不能随便就跑过来摆摊，扰乱学校的正常秩序。
此路不通，郭翔有些沮丧，想了想，他决定还是去试一下进门推销，学校里面有很多人这么做。刚开始，他有些不好意思，敲开一扇扇学生宿舍的房门，面对一张张陌生的面孔，虽然郭翔幽默健谈，但却从没有过这种经历。敲开门以后面对充满怀疑的眼神，他都不知道怎么推销自己的产品，结结巴巴地说几句对方就失去了兴趣，场面十分尴尬。
走了十几个宿舍后，郭翔有些崩溃，不知道怎么办了，放弃不干吧，手里的货就要砸在手里，可是继续这样下去也不是办法。
郭翔有些踌躇，感受到了求职的挫败，创业的艰辛。深秋的大学校园三三两两的人群从他身边经过，悠然自得，而他，背着满满一包崭新的化妆品，一个人心情抑郁地踱着步子。
大学生的创业，永远不会是一帆风顺的，这些充满朝气和理想的年轻人，要面对的未知困境，永远需要他们坚毅顽强地顶住。唯有坚强，才能创造奇迹。
郭翔躺在宿舍床上苦苦地思考了一夜，第二天清晨，第一缕晨光射入他宿舍窗内的时候，满脸疲惫的他从床上一跃而起，一个宣传计划已经在他的脑海里成型了。
有丰富社团经验的郭翔感慨自己一开始就走错了路子，他上网搜索了一些美容的小窍门，打印成精美的小海报，上面附上自己的联系方式，像昨天一样在宿舍楼里走了一圈，发放到每个宿舍。回到自己寝室，已经疲惫不堪的他顾不上休息，一头扎进网络里编辑介绍男性化妆品的帖子，在学校BBS和学生们经常上的几个大论坛上发帖给自己做宣传，还建了QQ群。几天的宣传下来虽然没怎么卖东西，但是他在学校里却有了点小名气。在BBS上，已经有人开始发帖：“现在时代真是进步了，都开始有人在学校宿舍推销男性化妆品了，我以后也要做个精致男人。”
郭翔有些得意，因为这些宣传做过之后，已经开始有许多同学加他QQ向他询问化妆品的问题。他并不急于卖东西，而是利用自己积累的知识给他们耐心地讲解，同时，他还不断地更新自己的宣传贴，逐渐加入了自己代理的化妆品的介绍和推荐理由。
就这样，郭翔的男性化妆品生意在校园里起步了。他打出了网上订购、电话订购免费送货到宿舍的服务牌，赢得了同学们的信赖。现在，他的QQ头像永远处于闪动状态，而他的电话也是一个接一个。细心周到的郭翔总是不厌其烦地给同学们讲解化妆品知识和美容常识，他也逐渐找到了许多长期客户，并且和其中的许多同学成了好朋友。每到节日，他会把精心制作的小卡片亲自送到他们的宿舍，附赠上精致的化妆品试用装。
郭翔的耐心细致让他赢得了顾客，也让他有了一份稳定的收入。现在，他已经开始雇佣学生兼职负责网上的客服和送货上门，而他，正着手开自己的第一家专营男性化妆品的实体店。他说，仅仅在校园里做男用化妆品，市场还是太小，虽然收入颇丰，但是自己要勇于开拓，追逐更美好的创业未来。
郭翔的计划，是在每个校园都拥有自己的男性化妆品连锁店，让自己的创业成为男性化妆品校园零售的一个标杆。
第二章 农村创业——广阔天地大有作为
1.枯黄稻草变灿灿“黄金”——七十岁农家老人慧眼识珠
导读：在如今的大汛港村，无论走到哪家哪户里，你都再也找不到往日里农村“冬闲”时节的那份悠闲。今天在这里，走进庄稼院，你会看到所有人都坐在凳子上，手里拿着一束金光灿灿的稻草，在冬日暖洋洋的阳光里，用细塑料绳不停地捆扎着，脚旁边已经堆满了已经做好的扫帚。这些完全手工制作、环保的扫帚如今已经成为城市里的畅销产品。大汛港村的扫帚已经成为一个品牌，在城里供不应求。每天，村儿里人得空儿就扎几个扫帚，他们总是这样忙忙碌碌地做活，在枯黄的稻草里，寻找灿灿的“黄金”。
这里的村民用稻草制作扫帚已有将近10多年的历史了。从前，秋收后农田里剩下的稻草可是庄稼汉的累赘。由于稻草在烧饭时“不经烧”，村儿里的人们索性就将稻草直接丢弃在农田里，而不是费尽力气割下来往家运。但是留在稻田中的废弃稻草又妨碍下个季节新的种植，农人们到时候便只能放把火，一烧了之。所以每到春耕时分，在村儿里都能看到各处烧荒的黑烟弥漫开来，呛人耳鼻。
最早想到用这些没有用的稻草制作扫帚的是村儿里一位70多岁的老人。看着年年废弃在田里烧荒的稻草，老人总是觉得可惜。几年来，他一直私下里琢磨，如何才能让普通人眼中的“废物”发挥它自己的作用呢？
一直等到了1995年秋天，这位秋收后无事可干的他独自一个人背着手走在田埂上，望着无数伏在田里的金灿灿的稻草，老人的头脑里突然冒出来一个念头：村儿里人一直都用高粱杆儿做扫帚，这些稻草能不能也做成扫帚呢？村儿里人种水稻的比种高粱的多得多，如果做成了，不是比高粱杆儿做的扫帚更方便、更便宜吗？
老人立刻割了一镰稻草，兴冲冲地背回家，拿出家里的高粱杆儿扫帚来照“猫”画“虎”，尝试着用稻草扎扫帚。干了一辈子农活的老爷子心灵手巧，木匠、电工、种田，无论干什么都是一把好手。老爷子一个人在屋子里比对着高粱杆扫帚耐心地钻研着，第一把，做出来的扫帚太软，拆了再试；第二把，做出来的又太硬。老人擦擦额头上微沁出来的汗珠，并没有放弃，继续一个人琢磨。第三把、第四把、第五把……老人整整憋在屋子里试验了三天。那股刻苦钻研的劲儿让老伴儿很不理解，她说道：“这祖祖辈辈都扔在田里的稻草到你的手里就能做出东西来啦？要是能做得出来早就有人做出来了，还等得到你？还是别费那闲工夫了。”老人没有做声，还是一个人一声不响地尝试着，第九把、第十把、第十一把……第四天的时候，老人终于做出了一把自己满意的扫帚，他拿着扫帚试着扫了扫自家的小院儿，效果不错。老人很兴奋，他发现这种扫帚不仅比高粱秆扎成的扫帚扫得干净、彻底，而且更加得轻便、好用。老人喜不自胜，一鼓作气，又照样扎了十几把。废弃在田里无用武之地只能来年烧掉的稻草经老人的手一拾掇，三下两下变成了一把像模像样的扫帚。用稻草扎扫帚的手艺，总算是让倔强的老人给研究出来了。
老人扎成了扫帚，非常高兴，正赶上第二天是个大集，他便叫上儿子尝试着把稻草扫帚拿到集市上去卖。由于别人都没见过用稻草扎扫帚的，不知道使用效果怎么样，一开始只有人问，没有人买。老人非常自信，就划出一片地来，做现场试验。由于在地上当场试验的效果非常好，并且价格又十分实惠，集市上的顾客争相购买，不一会十几把扫帚就出售一空。这让他心里更加欢喜了。
这一年的冬闲，老人全家人一改往年“猫冬”的农俗，他教会了全家所有人扎扫帚的手艺。全家上下老幼齐动手制作稻草扫帚，然后拉到集市上去卖。不仅充实地度过了以往感觉非常难熬的冬天，还给家里增添了一笔不小的收入。
老人发明了用稻草扎扫帚的手艺，一家人利用冬闲用稻草扎扫帚赚了钱的消息不胫而走。由于用稻草扎扫帚几乎是无本得利，又是利用农闲时间忙活，非常适合作为副业增加收入。一时间到老人家上门求教的人踏破了门槛。都是乡里乡亲的，朴实的老人无所保留，倾囊相授。只要有人来学，老人便热情地教给他们扎稻草扫帚的手艺，很快，村儿里的老老少少都学会了这门手艺。
就这样，往日无用的稻草再也不是无人问津的累赘，转年秋天，全村人在秋收的时候将水稻整整齐齐地收回家，梳去稻粒后将稻草一捆捆地码放好，专等到冬闲时用来扎扫帚。因此，这项几乎没什么投入的农村副业几乎在一年时间内就普及到全村各家各户，整个村子成了一个典型的扫帚制作专业村。
做的人多了，稻草扫帚的制作量大了，问题也就出来了。大家都在附近的集市上卖，价格自然就越来越低。刚开始的时候，一把稻草扫帚能卖到七八块钱，可是现在卖两三块都无人问津。市场就这么大，可是扫帚却越来越多，这可让村儿里人犯了难。
还是老人头脑活络，思路开阔。他经常看电视，知道城里人现在追求自然，崇尚环保，而自己制作的稻草扫帚绝对是纯手工、纯天然、无污染，是绝对的绿色环保产品。于是，他和大家伙商量着能不能把扫帚集中起来，带到城里去卖，也许是个好前景。
老人的儿子上过高中，有些学问，自告奋勇带着家里精心制作的扫帚到附近的城里去卖。刚开始，他就是走街串巷地出售，还在农贸市场上摆过摊，不过很快他发现这种方式也只是和之前在集市上卖一样，赚不到几个钱。城里人观念不一样，觉得摆摊卖的东西都不是什么好东西，根本卖不上价。不过进了城卖扫帚的他毕竟增长了见识，他直接找到城里某大超市的经理张某，向她推销起自己的稻草扫帚。他的行为引起了超市经理的兴趣，这是她第一次遇见主动向她推销农副产品的农民。看了看他手里的扫帚，经理发现了这种扫帚的与众不同。老人的儿子憨厚地说：“这是用稻草扎的，扫地使可好用了。”经理轻轻在地上试了试，经常做家务的她立刻发现了这种扫帚的好处。用稻草制作的扫帚更加柔软、细密，在扫地板砖、木地板时，能够使之变得特别光亮，而且不易磨损地板。并且，这是纯手工、环保制品，肯定能受欢迎。经理考虑了一阵子，对老人的儿子说：“这样吧，你先拿过30把扫帚来，放在超市里代卖，10块钱一把，咱们五五分成，怎么样？”他一口应承下来，给经理留了30把扫帚，签了一个简单的协议离开了。
过了半个多月，当他再次来到超市见到经理的时候，经理给了他150块钱，说那30把扫帚已经全都卖出去了，要他再送些过来。这让他喜出望外，真没想到这些扫帚这么受欢迎。
有了这次成功的经验，老人的儿子变得精明多了，他带着扫帚逐渐开始了推销生涯。他先是从村民们手里收购稻草扫帚，然后向城里的超市、批发商大宗批发，这一下，就扩大了村里扫帚的销售规模，提高了销售收入。逐渐认识到这里商机的村民们自发组织开了一家销售公司，所有的农户为这家公司供货，推举老人的儿子为总经理，负责销售事宜。现在，村儿里的稻草扫帚已经形成了品牌，不仅走进了邻近城市的超市，走进了城里人的家门，还远销到了北京、上海、广州等大城市，甚至还出口到欧美等发达国家，给当地的村民们带来了丰厚的收入。
2.清凉一夏，月入万元——小村庄里的露天啤酒广场
导读：小村庄里也有大商机。农村小伙通过自己在青岛啤酒节上的所见所闻，兴起创业的激情——兴建小村庄里的露天啤酒广场。不仅让乡亲们喝上了可口的啤酒，还把这种文化传播到小村庄的每个角落。
唐民是个憨厚、壮实的东北农村小伙儿，20岁刚出头的他中专毕业就外出四处闯荡、打工，干过服务员、业务员等。年纪轻轻，走南闯北，几年下来增长了不少见识。
一年8月，唐民和几个朋友来到山东青岛找工作。初来乍到，唐民他们刚刚安顿下来，就赶上了一年一度、盛大的青岛国际啤酒节。经过十几届的举办，青岛国际啤酒节已经逐渐成为青岛这座美丽海滨的一张亮丽的名片，在国内外具有了相当的知名度和影响力。
见多识广的唐民也对青岛这座著名的啤酒城热闹的啤酒节有所耳闻。这次他来到青岛，虽然工作还没有着落，但是随遇而安，反而乐得自在，和几个朋友干脆在青岛玩了起来。他们来到青岛著名的啤酒节，欢快的歌声，轻盈的舞者，狂欢的游客，闪耀的群星……随着青岛市市长开启了青岛啤酒厂当日早晨下线的第一桶啤酒，第十七届青岛国际啤酒节正式拉开了帷幕。唐民几个玩得不亦乐乎。啤酒节上还有摇滚歌手郑钧激情献唱、外国乐团激情演奏等多姿多彩的庆祝活动。此外，英国、日本等国外文艺团体身着艳丽的民族传统服装，为啤酒节带来了最经典、热情的民族舞蹈。整个啤酒节开幕式星光灿烂，充满了异域风情。
啤酒节热闹的景象让唐民几个眼花缭乱，而品种多样的啤酒，丰富的啤酒知识介绍，更让唐民大开眼戒。他不仅品尝到了以前从没喝过的各式啤酒，还增长了许多啤酒知识，这让他受益匪浅，大有收获。他第一次品尝了青岛五彩扎啤，这种扎啤有四种口味和四种颜色。黄色的是原味扎啤，具有淡爽而醇和之感；黑色的是黑扎，焦香四溢、口感清醇，厚重而不腻；绿扎是果味的，适合女士饮用，有清凉爽口、消燥祛火、排毒养颜的效果；红扎带点咖啡味，酸甜口味非常醇厚。还有原浆啤酒，原浆啤酒是未经过滤处理直接从发酵罐中分装的嫩啤酒原液，保质期只有4个小时。更有一桶一桶的生啤摆在了桌子上，一桶啤酒有3升多，打开桶上的开关，就可以接到新鲜的啤酒。生啤喝起来清爽宜人，回味甘甜，不像瓶装啤酒那样有强烈的苦味。
还有一种唐民最喜欢的冰啤，由于喝起来很是爽口，他便禁不住仔细看了关于冰啤的介绍：冰啤是20世纪90年代在国外兴起的，是把嫩啤匀速送到刮板式换热器中，将啤酒冷却到最适宜的温度，使之出现冰晶。然后把含冰晶的酒送到重结晶罐中，经过搅拌使冰晶和啤酒充分混合而成。这样做出的啤酒清凉纯洁，口味绵柔爽口，尤其是它的热量低于普通啤酒的20，但又有效地保留了啤酒中的营养物质，故而男女老少都能饮用。
唐民一边喝啤酒一边听着关于各式啤酒的介绍。他惊讶于这普普通通的啤酒里面竟然大有学问，而自己之前从未了解到。他感觉自己这趟青岛来得值了，大开了眼界。
唐民几个边走边品尝，不觉醉意微醺。最后，来到一个露天电影放映广场，这里正在播放外国电影，人声嘈杂。只见所有人都手握着大大的啤酒杯，聊着天，看着电影，都显得那么高兴、昂扬，一派祥和景象。
在青岛玩了几天，意兴阑珊的唐民突然动起了回家乡的念头。
同来的几个朋友纷纷问唐民是不是家里出了什么事儿，不是说好了一起出来打拼，怎么突然说要回去？听完唐民的解释之后朋友们都松了一口气，还都鼓励他好好加油努力。
原来，在青岛啤酒节上的见闻触动了唐民，他动起了回家乡开一个专营啤酒的店铺的念头。在家乡的小镇上，也有消夏的夜市，但是主要经营的是烧烤一类的项目，并没有专门的啤酒屋，更别说像在青岛这样丰富的啤酒品种和绚烂的啤酒文化。他想回去开这么一家啤酒屋，弄一个小型的露天的消夏啤酒广场。他觉得这是一条创业的好路子。
这时，有一个老成的朋友对他说，他最好还是稳重一点、踏实一点，可以在青岛多呆些日子，到这些经营啤酒的店里、消夏广场里去找一下工作，多看、多学，等掌握了啤酒的知识，积累了经营的经验之后再着手自己创业不迟。唐民觉得这个朋友说的非常有道理。“不积跬步，无以至千里”，没有认真地学习这个行业，做起来也是隔行如隔山。还不如趁现在有机会能够在青岛这座举世闻名的啤酒城好好学学，积累经验，再回去不迟。
就这样，他和几个朋友安顿下来，开始在青岛的啤酒行业找工作。
唐民尤其卖力，经过半个多月的苦苦寻找，他终于找到了一份在啤酒广场做啤酒销售的工作。他抱着学习的心态工作，任劳任怨，踏实肯干，做了没多久就赢得了老板的信任，把他作为店面经理的后备人选进行培养。唐民也非常认真地向老板和店里的其他员工学习，争取尽快掌握啤酒屋和啤酒广场的经营方法和细节。
短短的一年时间匆匆过去，很快，青岛这座海滨城市又迎来了新一届的国际啤酒节，唐民精神饱满地投入到一年中店里最忙碌的一段日子中去，一年的时间，足以改变很多事儿，现在的他已经能够向外地游客如数家珍地介绍各种啤酒的特色和制作方法了。原本内向腼腆的他自信地向慕名而来的各地游客侃侃而谈，不慌不乱，从容自在。
经过了这段忙碌的日子，唐民念念不忘自己一年前的创业念头。这几年的四处漂泊让他感到有些疲惫，已经有了一笔小小的积蓄的他十分想回到自己日夜思念的家乡，把这里丰富多样的啤酒带回家去，带给乡亲们品尝，并且希望拥有自己小小的事业。
老板真诚地挽留他，因为老板非常喜欢这个好学、肯干的东北小伙子，希望他能够留在店里，并打算下半年升他为店长，可是唐民执意要走。几次劝过之后，老板看到唐民心意已决，就拍着他的肩膀说：“好小子，回去好好干。我相信自己的眼光，你肯定错不了。你要需要什么帮助，尽管和我说。”
就这样，唐民，这个朴实刻苦的东北小伙子，带着自己从青岛学会的啤酒知识和经验、不多的积蓄和一套制作冰啤的二手设备回到了家乡。
创业并不容易，在小镇里，光是场地就非常难寻找。随着经济的发展，现在小镇里经商的人很多，从事餐饮行业的更多。唐民选了好多天，挑中了一处不大的店面，门前还有比较大的一块场地。在家里人的帮助下，他的小小啤酒屋很快就开业了。他结合东北特色，也有烧烤等食品出售，不过，最受人瞩目的还是啤酒。各式啤酒让人眼前一亮，尤其是冰啤制造机制作出来的冰啤非常爽口怡人。镇里人非常喜欢，晚上没什么事儿出来纳凉，都喜欢到唐民这儿要上一两杯啤酒、几串烧烤，再来上一盘花生，山南海北地聊上一阵。
唐民经营了一阵子，虽然收入还可以，不过他却并不满意。尽管自己的啤酒屋很受欢迎，但是青岛啤酒节的热闹场面还是让他怀念不已。他想要得到的结果不仅仅是一家啤酒屋的良好运转，更想要的是把青岛啤酒节那份快乐、自由、从容的生活态度融入进来。给小镇居民创造一个非常良好的休闲去处，再配上完美的啤酒，才是回家乡创业的唐民所要达到的理想境界。
实现理想的路还很漫长，但是已经日渐成熟的唐民知道创业还是要稳扎稳打，一步一步走出坚实、坚定的步伐。这个夏天，他的啤酒屋做到了月入过万，下一个夏天到来的时候，他希望能够做一个小镇啤酒节的活动，放映几场露天经典老电影，再增加几种特色啤酒。未来，美好而令人憧憬，唐民正健步奔向理想。
3.未曾种树先卖果——打造现实版“开心农场”的灵机妙想
导读：风靡大陆的网络游戏“开心农场”在农村有了现实版！虚拟游戏是如何搬到现实生活中的？在网络中火爆的游戏在现实中前景又如何呢？请随着王继生的脚步走进他开设的现实版“开心农场”。“开心农场”，从大人到小孩，几乎无人不知，无人不晓。该游戏以迅雷不及掩耳之势在我们的生活中风靡起来，由于使人在了解农田生活、种植过程的同时增强了责任心，而受到了众网友的青睐。但沉迷于虚拟游戏必定会或大或小影响到现实生活，前段时间竟因为“偷菜”爆出了一条吸引众人关注的新闻——《56岁老夫妻闹离婚只因“QQ农场”里菜“被偷”》。几十年的老夫妻竟然因为“偷菜”而闹起了离婚，让很多人费解，也让人深思。
看到这条新闻后，家住城乡结合部的王继生深有感触：“如今，城里人沉迷于虚拟的网络游戏，忽略了自己内心真实的感受。当他们感觉空虚时，觉得在网上‘种菜’是个不错的消遣方式。我为了不让别人‘偷’我的菜，并且能多‘偷’点别人的菜，早早地就起来‘收菜’‘偷菜’。时间长了，因为不能照顾孩子，老婆没少给冷脸看。我发现身边的很多朋友、同事都沉迷于‘偷菜’游戏，也经常从报纸上看到很多人因‘偷菜’导致夫妻吵架。”
好动脑筋的王继生突发奇想：能不能把虚拟的“开心农场”变成现实？如果我们在家里能种菜，那还用每天上网“种菜”“偷菜”吗？既能使人不沉迷于网络，又能美化家庭环境，菜成熟了还可以吃，那多好啊！
有了想法，行动就要紧跟上来。王继生从小在农村长大，熟知农作物的种植和生长过程，这对想法的实现起了很大帮助。他在网络上查阅了大量有关农作物栽培的资料，并先后到潍坊市寿光县蔬菜博览会和淄博、临沂等地进行考察，配制了营养土，加入营养液。他从互联网上购买了浙江生产的植物纤维环保花盆，使用期为室内5年、室外3年。功夫不负有心人，经过反复实验、研究，王继生的“开心家园农场”终于开发成功。
现在，王继生已经开发出了五彩甜椒、五彩观赏椒、优质草莓、飞碟瓜、金皮西葫芦、水果玉米、紫圣果番茄、以色列番茄、荷兰小黄瓜、潍县水果萝卜、甘蓝、大白菜等25个品种。用户可以自选作物种类，种子根据品种不同每包含有2粒～10粒，可以种植两季以上。他的所有蔬菜都是市面上罕见的优质品种，抗病力强，在17℃以上一年四季均可种植，作物很好成活，一个盆可以反复使用。多个品种的蔬菜组合起来，和虚拟的“开心农场”效果一样。
欣喜之余，新的问题又出现了：如果虚拟游戏变成现实，那人们还会接受吗？投入到市场后，销量会乐观吗？带着疑问，王继生做了个社会调查。朋友说：“像现在的80后、90后还有很多从小成长在城市里的人没有种过地，不懂得蔬菜的生长过程。我觉得，现实版的‘开心农场’很有前景。”问问身边的朋友、同事，大家都觉得这个创意非常好，肯定有市场，这更坚定了王继生的信心。
王继生从2002年就开始做电子商务网站，有过电子商务经验，从互联网上推广产品对他来说不是难事。一位老板得知此消息后，找到他要求投资，成立了一家比较正规的电子商务公司。从产品生产出来到推广，王继生的想法已不再仅仅是个想法，工作团队逐渐壮大。
目前，王继生与很多网络代销商正在洽谈中。建立自己的网络店铺，建立更细致的客户跟踪服务体系；加入网络店铺消费者保障体系，如果有什么问题，先行赔付，这样用户在购买时就没有了后顾之忧；他还注册了网站，更好更及时地根据用户的反馈来定制产品。如今，在他和团队成员坚持不懈的努力下，“开心家园农场”畅销全国。
做网络销售有了一定的基础，王继生计划着开拓自己的业务。他在网上看到日本东京郊区农民与城市内超级市场联营，开办了“果树当年产权预售”活动。如一棵苹果树叫价2500日元，该树当年产量的所有权即归买主，买主可随时去果园采摘苹果。如果买主不愿下乡，果农们也可将苹果摘下包装好，送货上门，但买主要另付劳务费和运输费。当然，果农要保证水果的产量和质量。顾客还可以在鸡鸭幼龄期购买下鸡鸭的所有权，然后让禽农们替其饲养，待家禽生长成熟育肥后，由禽农宰杀、洗净，并送至顾客家中。这样既方便了顾客，禽农又为自己饲养的鸡鸭从小就找到了买主，当然不愁销不出去了。
这正是王继生所寻求的发展方向。他不仅想要在网上卖出真正的瓜果蔬菜，还想要打造一片真正的现代有机农场农业，建设一个成规模的现代农场，打造现代人的新生活观念。
他相信随着网络游戏“开心农场”的风靡全国，许多人肯定都希望拥有一块属于自己的真正的“菜地”。那里没有扎耳的汽笛，一切都是那么美好，人们迈着悠闲的小步，感受大自然赋予的一切，平日里压抑而紧绷的神经得到很好的舒缓。走进菜地，人们在这里可以看到用自己的双手种植出来的蔬菜和瓜果，亲自喂养出来的鸡鸭，享受都市生活不曾有过的宁静与惬意。
王继生的设想是，打造一块完全照搬网络版游戏的现实版“开心农场”：菜地分成一畦一畦出租，且均有编号；每畦地租期是一年，交上租金，就成了这块菜园的主人，在这一年里，可以根据季节种植各种时令蔬菜，所有作物产权也都归菜地主人所有。农场管理者为每位主人建立档案，到蔬菜成熟期，会发短信通知农场主人按时来采摘自己的瓜果蔬菜。时间充裕的认领者可以从种到收都自己负责，该公司负责提供农具以及日常看护；如果工作忙，认领者购买了种子，把种苗交给管理员就行了，菜熟了可以直接去享受劳动果实。农场里不允许使用化肥，也不允许使用农药，保证所产的蔬菜、养殖品绿色全天然；还有一个小鱼塘，可以让客户朋友们休闲时钓鱼取乐。
也许许多城里人并不认识大棚里种的是什么蔬菜，不过这并没有关系。王继生预想在每个大棚前都树立一幅蔬菜介绍图片，有番茄、茄子、辣椒、黄瓜等，还有许多人们没有见过也叫不出名的蔬菜。在他的计划里，城里人要想成为“小地主”，只需要每年支付1000元——即每天不到3元的租金，就可以根据自身情况来亲自打理农田，或者交给农场工作人员管护。浇地的工作在这里都被代劳了，城市“农夫”们来这里主要是体验一下播种、插秧、锄草、收割的过程和快乐。
想到这些，还在奋斗的王继生欣喜地说：“现在正在申报注册商标，办理生产许可证，准备进超市！栽下希望的种子，付出辛勤的劳动，开放美丽的花朵，收获丰硕的果实，现实版的‘开心农场’让人体会到的是种植的过程和收获的喜悦。”
4.点缀鲜花——个性创意鲜花店顾客盈门
导读：鲜花是人们生活中不可缺少的装饰，但有维持时间短，对花粉过敏者不利等缺点，而“工艺鲜花”就克服了这些缺点。刘晓，这个来自云南花乡的姑娘，凭着自己的勤劳和智慧，带领乡亲们靠做“工艺鲜花”走上了致富之路。
刘晓来自云南花乡——昆明市斗南镇，18岁时，只有初中文凭的她孤身来到北京投奔远房亲戚。一无所长的年轻女孩儿在亲戚的介绍下先是到别人家做保姆，后来又辗转做服务员、清洁工等。
去年，她在一家位于北京繁华地段的个性花店做店员。花店老板曾是一位非常优秀的女白领，后来厌倦了疲于奔命的职场生活，辞职出来开了这家花店。花店不大，老板非常用心，又开在繁华的CBD，生意非常不错。
刘晓，这个来自花乡的姑娘，从小就对各种花卉有着天生的热爱，如何栽培、保养鲜花她自小就熟悉，在老板的悉心培养下，不久就成长为店里的一把好手。花店老板的观念非常时髦，职场打拼多年的她对于市场潮流的把握、时尚白领的消费需求、大公司的生意需要非常熟悉。花店的日常生意上了轨道之后，她就开始琢磨如何扩大经营。
老板在网上看到日本正在流行的品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”，市场需求量正在大幅度攀升。所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺包括增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人非常讲求生活品味，对艺术生活的追求非常高，又雅擅花道，他们颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也会购买，这使花农及鲜花专营户、加工者通过出售“工艺鲜花”收获不小。
商业嗅觉敏锐的老板受到网上这则消息的启发，她直觉般地认为随着中国北京、上海、广州等特大城市的经济发展，消费者个性化的需求和各种会议、展会、星级宾馆的发展需要，这种新型的花卉市场需求量一定会飞快地增长。而目前，“工艺鲜花”在北京还处于一个市场空白阶段。于是，她就尝试搜集这方面的各种信息、技术和市场需求。
不久，老板看中了丝网花和水晶花的加工、制作，她决定尝试从出售鲜花发展到“制造鲜花”。她找来基本操作技术，和刘晓开始试制。
聪慧、踏实、能干的刘晓很快就掌握了制作丝网花和水晶花的技术。通常制作丝网花的原料包括丝网、铁丝、花杆、胶带和花芯。而制作水晶花只不过是把丝网花的丝网原料换成造花液和强化液，其他的原材料与丝网花基本都是相同的。制作这两种花所需要的材料非常易得，而且成本非常低。跟女士穿的丝袜质地相似的丝网，成本大约1元钱一根，铁丝3元钱40根，而花杆是0.10元钱一根，胶带2.50元一个，花芯0.80元一把。一条丝网大约能做2朵～3朵玫瑰花，而丝网的颜色要比现实中的花朵颜色丰富得多，大约能有五六十种。心灵手巧的刘晓二十多分钟就能制作一朵玫瑰花，这种色彩鲜艳、能够长期保存的丝网花的附加值很高，制成品的利润翻了几番，如果大批量生产，获利相当丰厚。
老板非常信任刘晓，让她带人负责制作，而她自己则出去寻找销路。不仅推销给各个花卉批发市场，还直销给各大公司，新潮的老板还开起了网店，在网络上销售“工艺鲜花”，第一次就卖出去2000多块钱的货。“工艺鲜花”的销路非常好，老板还联系了北京几个社区的老年大学，给老年人免费讲课，教给他们制作“工艺鲜花”的技术，然后为他们提供原材料。这样，不仅给老年人增添了生活情趣，建立了自己的新客户，也增加了花店的知名度。
到22岁时，在京城闯荡四五年的刘晓已经渐渐成长为一个大姑娘了。褪去当年的稚嫩和青涩，在大都市历练几载尤其是这段时间在花店的学习和工作，让她更加成熟和自信。
一天，忙碌的工作结束后，刘晓和老板聊天，她鼓足勇气向老板道出了自己考虑了很久的想法。原来这几年来，她的家乡云南斗南镇充分发挥花乡的优势，在政府的引导下，已经建立起全国最大的花卉批发市场。老家的大多数乡亲都做起了鲜花相关的生意，种花、卖花、运输等跟鲜花有关的生意已经形成了一条龙的趋势。现在交通也便利了，据说现在每天镇里都有300多吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，还有很多花儿出口日本、韩国及东南亚等周边国家或地区。在北京见过世面的刘晓想回到家乡去，开一个花店，做鲜花批发和“工艺鲜花”制作生意。她给老板算了一笔账，云南的鲜花质量高、品相好，而价格低，运输到北京算上运费都比本地的便宜，所以要是回到斗南做鲜花批发是有发展的。更有利可图的是“工艺鲜花”的制作，北京工人成本高，花店的制作量一直都上不去，经常出现供不应求的局面。老板是开拓市场型的人才，在北京能找到销路，她回去干个“工艺鲜花”加工厂，她加工，老板做市场，强强联合，买卖肯定能干得不错。
老板沉吟片刻，她内心里是真舍不得她的这个得力助手离开店里，但是她也看出来刘晓坚定的回乡创业的决心，知道这个看似柔弱的云南丫头一旦打定主意，九头牛也拉不回来，况且刘晓提出来的这个方案真的很可行。确实，随着生意逐步扩大，产能的问题凸显出来，单单这个月，就有几笔大单子因为做不下来而流失。而自己又做加工又搞销售确实吃不消，如果让刘晓回家去开辟加工厂，业务就有做大的可能。
开明的老板同意刘晓的看法，并且跟着她一起回到云南斗南镇，考察了那边的鲜花市场和生产基地。看着刘晓确实真心想把加工厂开起来，在临别的酒桌上，老板握着她的手对她说：“我也没有多少钱，但是我信得过你。这几年咱们一起风风雨雨共同奋斗，你心里也明白，咱们都不是外人，我这里有些钱，当作入股，做加工厂的启动资金。你在老家，我在北京，咱们共同创业吧。”
刘晓看着老板的眼睛，想起几年来一起经历的一幕幕。曾经，她们为了小店的开张收拾到半夜，为了赶客户的订单熬通宵。虽然她是老板，她是店员，但她们亲如姐妹，难舍难分。现在老板还把自己的积蓄拿出来，万分信任地交给她，让她在遥远的云南创业。刘晓的眼眶湿润了，什么话也说不出来。
就这样，一个闯荡京城的打工妹，带着经验和技术回到了生她养她的花乡斗南，开始了自己艰辛但却充满希望的农村创业。
一开始，所有人都将信将疑：“祖祖辈辈都是种花、卖花，靠这手工做出来的假花就能赚钱？”乡亲们打起了小算盘。刘晓看出大家的疑虑，就带动自家的亲戚学习制作“工艺鲜花”的技术，同时联系老板运往北京出售。牛刀小试，刘晓家人尝到了甜头：手艺不难学，原料也好找，坐在家里动动手，比干农活轻松得多，还能赚不少钱。许多邻居、乡亲看出了门道，纷纷到刘晓家求经问道。刘晓知无不言、言无不尽，和在北京教社区的老年人一样，手把手地教大家做。还把原材料赊给大家，让大家拿回家去制作，她坐在家里收购。
不久，刘晓的家庭加工厂就初具规模，而老板那边在北京由于有了充足、稳定的货源，又有充裕的时间专门开拓市场、发展客户，销售量有了长足的进展，一年下来，已经做到了过百万的规模。而刘晓，这个只有初中文凭的农村丫头，紧紧地抓住了机会，敢想敢干，成了远近闻名的农村能人。月入上万，没过两年就给自家盖了两层的小楼，还带动了全村的乡亲致富。
5.别人卖果他卖书——转换思维岁入三十万
导读：一提起书，大家都会想到很多相关语句，诸如“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”“书籍是人类进步的阶梯”等。自古以来，书籍就与人们有着密切关系。近年来，书又创造了一个美丽神话：只要买回一本书，浇浇水，好吃好看的瓜果就会长出来。我们一起来见证一下“书能开花结果”的奇迹。
2007年高考结束后，张鹏飞“自由”了。“放假以后，我疯了似地玩了一个多月。可高考成绩出来以后，我就郁闷了”，张鹏飞苦笑着说，“之前我把时间都浪费在玩上了，所以成绩很不好，这时候也后悔了。不过，说实话，我对读书也没有什么兴趣了，所以，离开高中校园以后就开始闯荡了。”
走出校门的张鹏飞回到家乡镇子里开始帮着家里做建材生意。“帮家里做了一段时间后，我也摸出了一些门道，想自己闯闯，于是就找了几个朋友开始一起干。”说起这些，张鹏飞饶有兴趣，“我们用了一个星期时间到省城考察市场。在这一个星期里，我们找遍了当地所有的建材市场以及家居城。看好市场以后，我们找了房子，联系了生产厂家，一切准备就绪。半个多月以后，几个年轻人自己的家居小店正式开张。”
小店开业以后，张鹏飞他们开始从网络入手做宣传。“现如今，网络的影响力很大，所以，我们几个也开始尝试着在网上做宣传。加了一些QQ群，在这些群里找业务、做宣传。生意好一点儿的时候，就找了几个业务员，把他们分配在各个小区，方便客户随时跟他们联系。”
然而，家居店的生意并没有张鹏飞想象中那么乐观，他说：“我们的收入很不稳定，有时会多一些，有时就会少一些。这是很多因素影响的结果。其中，我们都是刚毕业的学生，经验欠缺。还有就是，现在做这行的人有很多，竞争也是很厉害的。不过，年轻人嘛，我们还是应该闯一闯的，锻炼锻炼自己。”
转眼几个月的时间就过去了，张鹏飞他们的确从中学会了不少东西。这是他们创业以来挖掘的“第一桶金”，与此同时，他们也得到了很多。其中，他们感受最深的是他们从别人心中的小孩子锻炼成了能干事的大人，就是周围的同学、朋友见了都说他们成熟了很多。还有就是做这行一定要做好售后服务，能够保证客户满意他们的产品，并会再次光临。在这方面，他们有固定的时间段用电话的方式联系所有的客户，回访一下顾客对他们产品的意见、建议。好的方面继续发扬，差的方面立刻改进。
一直在寻找生意突破口的张鹏飞听说了一个很有前景的项目——瓜果书。何谓瓜果书呢？通俗来讲就是一种“书本里能长出花花草草、瓜瓜果果的有机书”，它主要是结合最新工艺设计思想，使盆栽技术和书本构造有机结合，是无土栽培的一种。这种书在日本、美国、欧洲等都已风靡一时。2008年11月，中国瓜果书创意产业基地在充分吸收日本、美国等创意设计的基础上，自主设计研发出瓜果书系列产品，它们集合了时尚创意和园艺科学理论的本质。瓜果书一经生产就受到人们的欢迎，尤其是番茄、草莓、黄瓜等瓜果书，它们的果实还可食用，大家更是喜欢。
了解这些以后，张鹏飞“蠢蠢欲动”了。他说：“我知道这个东西后，心里就痒痒。我家里本来就是农村的，从小就对果蔬花草什么的非常感兴趣，很想拿来做一做。为什么这么说呢？首先，这是一个创意产品，从名字上来讲就有很大优势；其次，我们看过相关的资料，说瓜果书在日本、美国等都很流行，我想在我们中国也应该会成为一种时尚。而且，随着生活水平的提高，工艺品也在慢慢走进我们的生活，人们也开始学着接受新生事物。此外，从某个角度来说，也可以促进自己的动手能力。在都市里，人们亲近大自然的机会越来越少，亲自种植水果蔬菜，看着它们发芽、抽枝、结出果实的人更是少之又少。瓜果书不仅满足了人们对于大自然的亲近之心，也给众多五谷不分的都市孩子们一个亲手种植、收获的机会，从而也锻炼了他们的动手能力。”
瓜果书在张鹏飞心目中的位置一天天提高着，然而，他也必须得面对现实。“自己的家居店还没有闯出什么名堂，虽然现在不如以前那么好做，可这也是我们辛辛苦苦做起来的，不能这么就放下呀，还是得继续做！”
此时，张鹏飞困惑了，回乡做瓜果书，还是家居店？还是两个项目都进行呢？在他看来，瓜果书是个不错的项目，但家居就像是他的孩子，不忍舍弃。如果两个项目同时进行，那么他有时间和精力来经营吗？几经思考，张鹏飞决定把这个“烫手山芋”交给大家处理。几个人商量出了个好办法，就是找个营业员来打理家居店的事情，而他们几个人开始踏足瓜果书市场。于是，处理好家居店的事儿，张鹏飞他们开始为瓜果书忙碌了。
每当说起瓜果书，张鹏飞就津津乐道：“我们是从别人手里接过来的这个项目，虽然投入了很多，但是我们也很有信心，相信它一定能给我们带来效益。接手后，我们就开始利用网络来推广，摸索着弄了一个简单的网站介绍产品，然后在大学生创业群、论坛等发布信息，各种可以想到的办法我们都试过了。虽然我们都是农村孩子，对网络不是很熟悉，但对农作物很了解，所以很快就上手了。”
自做瓜果书这个项目开始，张鹏飞就把家居店的事情全部交给了营业员管理，他和几个朋友则从早忙到晚地寻找销售商。几个朋友有的负责发货，有的负责网站，他负责在创业群里做推广。几经努力，他们终于展开了在西安本地的业务。与此同时，他们也找到了各地的代理商，成都、巩义、长沙以及一些大学院校都有了校园代理。
目前，张鹏飞他们仍处于销售样品阶段，还没有开始自己生产。“瓜果书的价位一般在50块钱左右，主要是做为礼物送人或放在家里观赏。其中番茄、草莓、黄瓜3种瓜果书结的果实是可以食用的，薰衣草、波斯菊、含羞草、茄子等是观赏的。现在销售量还可以，一个月能卖出300本～400本。除此以外，我们还在产品价格方面做了严格的控制，以防各个代理之间恶意竞争。”
谈及这段时间以来所遇到的困难时，张鹏飞说：“主要困难就是大家不容易接受这个新生事物，下一步我们会通过视频来让大家了解这个东西。当然，也还有其他一些问题，比如现在大学生的操作能力相对差一些、我们产品的外包装不够形象、无法控制网上购物价格、竞争力越来越大等。不过，有问题并不可怕，可怕的是不解决问题，那样新生事物就会被扼杀在萌芽中了。所以，我们会继续跟着时代潮流走，虽然现在大家一时还接受不了瓜果书这个新生事物，但我相信一段时间过后，一定会有所好转的。”
但是，做生意肯定会遇到各种各样的问题。有的顾客给张鹏飞他们投诉，说种了几本瓜果书都没有结果实。张鹏飞他们发现这一情况之后，第一时间进行了处理，跟对方解释：什么事情都不是绝对的，瓜果书的发芽率有99。当然如果有问题，我们会随时调换的。一般情况下，撒下种子4天～5天便会发芽。草莓的周期长一点，两个月就会开花了，开过花自然就会结果了。各种书的生长周期都不一样，一般的是要2个～3个月，但也不乏有特例的。至于网上说的没有看到果实，应该是还没有到结果实的时间，因为它们的生长周期都很长，像草莓的周期就长达5个月。不过，最后是一定会结出果实的。一本“番茄书”可结出150个～200个弹丸似的迷你果；一本“黄瓜书”可结出50条～70条手指粗细的黄瓜。所以，买瓜果书的朋友还是需要点儿耐性的。
张鹏飞介绍道：“其实种瓜果书并不难，只要按照说明种植就好了。第一步，打开书本封口处胶塞，提取有机介质并填入书中，直至适宜位置；第二步，取出施肥口软胶塞，然后往书中喷洒清水，直至湿透为止，然后填入一些迷你种子，而且放入种子以后，一定要让种子与有机肥充分接触；最后，关闭书本底部透水口等书中有机介质充分吸收水分之后，适时开启底部透水口，以保持书中微循环通畅。一般情况下，温度最好控制在20℃～30℃之间，25℃左右最好。当温度低于20℃时，务必要做好植株保暖措施。水分方面嘛，撒下种子以后，每天往书中浇水一次至湿透为宜。当植株吸收阳光成长之后应逐渐减少浇水次数，建议每3天浇水一次。光照也有要求，种子发芽前勿让阳光直接照射，只需置于光线充分的地方。当植株长到5厘米左右时，应保留最强壮的一株，其余植株应拔除。这些才是科学的种植方法。”“此书只应天上有，人间哪得几回读！”我们不得不由衷地佩服现如今的科学技术，真可谓是一切皆有可能。相信人们接受新生事物的能力会越来越强，张鹏飞他们未来的路也会越走越顺利。
6.树叶上印相片儿——创意数码影像店
导读：在我国广袤的国土上，有许多山美水美的人间仙境。随着人民生活水平的日益提高，国内旅游呈现出火山爆发般的增长态势。俗话说得好：“靠山吃山，靠水吃水。”现在许多农民都脱离了传统的农业生产，伴随着政府对当地旅游资源的开发搞起了旅游服务等第三产业。正如风靡大江南北的电视剧《刘老根》里面展现的那样，风生水起的旅游业大发展，不仅带动了经济的增长，提高了许多农民兄弟的生活水平，也大大改变了传统农民的思想。赵晓初就是这样一位农民，面对着熙熙攘攘的游人，这位高中毕业后外出闯荡多年的小伙子在家乡开了一家极富特色的创意数码影像店，收获了创业的“第一桶金”。“开一家创意数码影像店的想法来自以前在北京香山旅游的一次经历。我第一次去北京，正赶上香山红叶开放。慕名而至，正当我沉浸在香山美轮美奂的红叶之中的时候，旁边兜售红叶产品的商贩引起了我的注意。那些人手里拿着用红叶制成的各种旅游纪念品，许多都是用当地的香山红叶塑封而成的，写上了‘北京欢迎你’‘香山红叶情’等字样。这个小东西很精致，也很有创意，10块钱一张。那些人生意做得非常火爆。”赵晓初讲述道，“我出于好奇也买了一个，拿在手里把玩，最后把那片叶子带回了家乡。”
后来，赵晓初的家乡兴起了旅游业，当地政府为了搞活经济，提高文化知名度，花大力气，投入巨资开发他家乡的一座风景如画的山峰。那里自然环境优美，山青水碧、鸟语花香，更有许多古代名人的题刻留诗。吸引了许多外地的游客慕名前来，一时间游人如织，昔日宁静的家乡一下子热闹起来。旅游业的发展带动了服务业的发展，小村庄里大多数人都做起了与旅游有关的生意：旅馆、酒店、茶社、旅游纪念品商店等，还来了许多外地人开设了酒吧、歌厅等。
出外见过市面的赵晓初当然不想放过这个赚钱的机会，可是，一无本钱、二无经验的他应该从事什么经营呢？这可让年轻的他犯了难。一天，满腹心事的他走在村里的小路上，心情沉闷，望着小路两旁高大的树木发呆，忽然一片叶子飘了下来，这让赵晓初眼前一亮。他突然想起当年那片美丽的香山红叶。对啊，自己也可以模仿那些香山上的商人，利用免费的美丽的叶子做生意呀。
有样学样，说干就干。赵晓初买来一台简易的塑封机，自己在家里鼓捣起来。第一天，他尝试制作塑封树叶。他把从树上刚摘下来的新鲜树叶直接塑封起来，可是刚刚封好就又开了口。他发现，这看似简单的塑封也是有讲究的，要事先把叶子风干，让叶片平整才能达到美观、实用的塑封效果。经过几番试验，他终于批量地生产出了像样的塑封树叶。
第二天，赵晓初就带着激动的心情上街向游人兜售他的新鲜产品。不出所料，不一会儿，这些既美观又便宜的叶子就都卖了出去，赵晓初美美地赚了100多块钱。
就这样，赵晓初开始了自己的叶子生意。
可惜好景不长，看到他的叶子生意大受欢迎，村里其他贩卖旅游纪念片的人们也有样学样，都纷纷制作塑封叶子。这些叶子看起来都差不多，卖的人多了，也就没什么人来购买他的了，赵晓初的生意慢慢淡了下来。
穷则思变，有了一点小小积累的赵晓初决定继续深入挖掘“叶子”身上的潜力。
赵晓初决定借助网络的帮助寻找新的商机，通过网络，他发现现在出现了一种在树叶上印上影像的技术。他决定引进这种技术，这样就能把“叶子”的生意长久地做下去。
年轻的赵晓初带着几个月赚来的钱外出学习技术。他找到城里一家数码影像店。这是一家柯达加盟店，一家专业的数码影像店。这里不仅有传统的影像冲印技术，还有最新的数码冲印技术，更有令他痴迷不已的树叶影像，甚至还有他之前从未听说过的数码陶瓷影像技术。这种技术利用现代化高科技数码技术，把照片或画像转印、拷印到瓷器上。数码瓷像克服了传统瓷像工艺繁琐、画面模糊、易褪色等诸多缺点，做出的瓷像效果超过照片，永不褪色，可以在普通的瓷片、瓷盘等瓷器上印制。
在这家店的工作经历开拓了赵晓初的眼界，也让他看到了品牌和先进技术的重要性。“品牌是非常重要的，如果起点高，很大程度上就不需要自己重头再来。与此同时，品牌多年积累下来的声誉会帮你吸引更多的客户，而品牌完善的服务网络可以给你提供许多的支持和帮助。”在柯达店里，赵晓初接受了系统的培训和实习，当年误打误撞进入这个行业的他现在已经成了一名“资深”专家。
通过学习，赵晓初掌握了开设一家数码影像店的基本条件。在朋友和家人的帮助下，他回到家乡开了一家数码影像店，店里的主打产品就是给到风景区游玩的游人提供树叶影像、陶瓷影像等富有特色、
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