请给我结果3：要结果，从我做起(txt+pdf+epub+mobi电子书下载)

作者：姜汝祥

出版社：中信出版社

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请给我结果3：要结果，从我做起试读：

比尔·盖茨决战天涯海角，电脑摆放在哪里，就在哪里鲸获财富；

利兰·斯坦福决战四面八方，铁路延伸到哪里，就在哪里鲸获财富；

洛克菲勒决战天南地北，石油流淌到哪里，就在哪里鲸获财富……

不必垂涎，不必艳羡，请告诉自己：鲸获财富不是梦，要结果，从我做起。

那些仍然失业或寻找工作的人，那些仍然在工作中体会不到成就感的人，那些有点儿成就就止步不前的人，他们不愿意把自己完全投入时代并跟随时代，他们没有做到对自己负责。

任何一个时代，都存在一些似乎看起来不幸的人，他们并没有什么过失，他们似乎一出世就注定如此，他们就是无法掌握或发展一种完全对自己负责的生活方式。但另外一些人，他们即使遭受了严重的情绪和心智失调，比如双耳失聪的贝多芬谱写出无数优美的音乐，只因为他懂得完全对自己负责。

无论我们过去经历过什么，那都不重要，过去并不会改变。假如我们决定要得到我们所渴望的，并且一定要获得我们所要的，那么，请你立即行动吧！

你会因为翻开报纸发现每天都发生车祸，就不敢出门吗？你一定会回答：怎么可能？当然不会，那叫“因噎废食”。

然而，我们中是不是仍然有人在说，现在成功那么难，我都不敢谈理想了。是不是还有不少人总在幻想捷径，想找到保证百分之百成功又没有风险的办法？

要记住，看到车祸发生的时候，无论你多么痛恨那些司机酒后驾车，多么抱怨那些警察不制止违章，都不会帮助你到达目的地，只要你相信，虽然道路多艰险，但你还是那个会安全穿过马路的人，只要你对自己负责，就不必害怕过马路。

所谓成功，就是在别人看到风险的时候，你看到的是风险背后的机会。风险越大，成功的机会就越大。伸手就能够着的果子一定是酸的，否则，为什么会没人摘而轮到你摘？触手可及的财富一定会导致拥挤，最容易成功的道路反而最不容易通行。

要记住，我们要应付的问题是：如何从无数的人群中脱颖而出，如何在险峻的高山下到达顶峰，如何在竞争激烈的市场上赢得财富？商场如战场，尽力而为是无济于事的，要尽全力才能够成功。

远古时代，人们都是以狩猎为生，后来慢慢养起了家畜。水成为最大的生存条件，他们就开始问自己一个问题：“如何弄到水？”于是，他们沿河流而居。

后来，又有人问了一个问题：“如何让水流到这里，而不是到处去找水？”于是，人类学会了打井，学会了修水渠，从此产生了农业。

提出什么问题，就得到什么结果。我们得到的任何结果，不过是我们不同提问的结果。“问题”好比一个方程式，控制我们的行为和可能的结果。而“提问”是什么？“提问”不就是“敢想”吗？

既然我们的人生是由我们问的问题所决定的，那么，请花一点儿时间，认真回答下面这些问题吧，你的任何一个回答，都在影响着你的幸福、快乐和财富。

1．这一生中，你的目标是最少一定要赚到多少钱？否则，就对不起自己！

2．为了赚到这么多钱，你觉得至少应当做什么？否则，就是在自欺欺人！

3．为了赚到这么多钱，你准备付出什么代价？否则，如何证明你真的想要？

4．你以什么态度面对金钱？否则，为什么钱喜欢你而不喜欢别人？

5．你觉得赚钱难还是花钱难？否则，为什么是你富而别人穷？

6．你应当对谁心存感激？否则，为什么你总有好运而别人总是倒霉？

7．你的理想伴侣是什么样的？否则，为什么妻（夫）好会是一半福？

8．无论现在是几点，你准备接下来如何工作？否则，为什么是你而不是同桌的人成为老板？

9．现在，无论你在做什么，你放弃了什么吗？否则，为什么你能够坚持而别人已经放弃？

10．现在，无论是谁走过来，你开始微笑了吗？否则，为什么上帝给你财富而不是给别人？01新员工成功的四大基因、四大心态

据说在瑞士的阿尔卑斯山上居住着一些人，他们与世隔绝，生活在海拔约4000米的地方。一般这个海拔高度的土壤和水里含碘很少，所以，这里的人个个都是粗脖子。

一天，有几个登山运动员来到这个村落，村里的人立即发现他们是细脖子的人。孩子们围观并嘲笑他们，好心的人斥责道：“不要歧视身体有残疾的人！”而且还为他们找来了村里的医生。一番检查后，医生对他们说：“你们不幸患了碘中毒，病得不轻，要严格禁碘，必须服用低碘饮食。”

他们到底谁正常？谁不正常？

任何一个社会的进步史，其实都是一部对“正常”或“不正常”的争论史。大部分成功者，在他们的奋斗初期，都会被周围的人看成不正常。就像今天我们看待独生子女一代，也就是80后、90后一样。

我写这本书的目的，就是想澄清一个现实，80后、90后是我们未来社会的主流，是未来中国经济与社会的主角，在这一代的成功路上，有两种对待他们的方式：

一种是嘲笑他们，并充当他们的医生，告诫他们说：“你们不幸患了碘中毒，病得不轻，要严格禁碘，必须服用低碘饮食。”

另一种是向他们学习，把他们的问题看成自己的问题，并为他们的成长提供支持与合作的平台，帮助他们发现并重新认识自己的价值，而不是让他们被我们这些注定要淘汰的60后、70后所同化。

同样，我写这本书的使命也很清楚：21世纪中国经济奇迹的背后，是无数的个人人生奇迹，今天的中国，比任何时候都值得我们为之拼搏，为之激动，这是一个实现“中国梦”的年代！这一代人如此阳光、健康，他们所需要的不过是时间，以及为登上历史舞台所要做的准备。

反过来，站在80后、90后这一代的角度看，这代人需要的是真正站起来，空想与扮酷只能成为历史的点缀，历史是一个实实在在的创造过程，任何一代人都需要通过创造财富来获得自己的位置，那是一场实力与智力的较量。

成功背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资。

每一种生存背后都是一种生存文化；每一种生存文化背后都是一种生存的心态；而每一种生存的心态背后，都是我们自己对生存意义的投资。

同样，每一种成功背后都是一种成功的文化；每一种成功的文化背后都是一种成功的心态；而每一种成功心态背后，都是我们对成功意义的投资。

成功的文化与心态，其实就是每个人的感觉体系。你的成就感在哪里，你的成就就在哪里；你的成功感在哪里，你的成功就在哪里；你的快乐感在哪里，你的快乐就在哪里。

所谓成功，所谓成就，所谓快乐，其实就是不同的人对同一件事情的不同看法。同样的事，有人看到的是痛苦，要逃避；有人看到的却是成功，要追求。

遗憾的是，任何一件事情成功的内在因素，是由客观规律决定的，不是由我们的喜好决定的。这样看来，要获得所谓的成功，所谓的成就，就要调整我们的情感系统，把我们的成就感、成功感、快乐感，都调整到成功的规律上来。

事实上，我对市场经济的研究越深，我就越相信一个道理，那就是生活中每个人的成功，可以有若干的原因，但商场上成功的道理，远比生活中简单得多、严格得多，那就是必须按照市场经济精神自由竞争（“自由”的意思就是如果你失败了，不会有人救你，因为你是“自由”的）、公平交换（“公平”的意思就是如果你失败了，不会有任何人想听你的理由，因为规则是“公平”的）。

下面就是我根据市场经济规律总结的五大感觉体系，如果你想在市场经济下获得成功，那么，就请你把你的情感体系和感觉体系，根据以下4个方面进行调整。这4个方面分别是快乐基因、尊严基因、得失基因和交换基因。当我们的身上拥有了这4项基因，并把它们变成本能，变成情感，那么，我们离成功就不远了。快乐基因上帝绝不会把一个解决不了的问题交给你百分百责任：“快乐基因”是成功的秘诀

所谓“百分百责任”，就是要以一种快乐的心态面对问题与困难。

上帝说：我已经给你一桶水和一袋水泥，你可以用它们做成向上攀登的台阶，也可以做成一块绊脚石。成功者选择的是什么？

美国伟大的人权领袖马丁·路德·金说：“即使我知道明天世界就要毁灭，我还会种下我的苹果树！”

英国前首相丘吉尔说：“我是一个乐观主义者，可怕的并不是错误，可怕的是对于错误的恐惧与畏惧。没有什么能够阻碍生命的成长。”

美国前总统罗斯福说：“实现明天目标的唯一限制，就是对今天的疑惑！”

为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人能获得成功？

成功者往往选择一种乐观的生活态度，在困难面前，他们知道无法改变困难本身，但他们可以改变自己对困难的态度与行为，进而改变结果。

与此相对应的是，失败者选择的是灰色的生活态度：

即使没有什么烦恼，他们也总是不高兴。

他们把一生中的大部分时间都花在抱怨上。

他们总是开着灯找黑暗的地方。

他们总是在生活的镜子中寻找裂缝。

他们认为阳光照射只是为了投下阴影。

当听说有很多人死在床上时，他们甚至害怕在床上睡觉。

他们无法享受健康，因为他们觉得自己随时都会病倒。

他们不仅设想最坏的结果，而且往往把事情引向坏的结果。

他们记不起幸运的时候，总是想着他们的烦恼。

他们知道未来要靠超越自己、否定自己才能获得，却总是存在“为什么要冒险，也许保持现状，未来也不错”的侥幸心理。

2007年度诺贝尔生理学或医学奖得主、美国人奥利弗·史密斯和英国人马丁·埃文斯，因发现利用胚胎干细胞把特定基因改性引入实验鼠的原理，为“基因靶向”技术奠定了基础，在总结成功经验时，他明确指出，内心拥有“快乐基因”是科学家成功的秘诀之一。“科学家应当是乐观主义者，因为大部分时间，你的那些实验都行不通。如果生来具备一种‘快乐基因’，你会发现它的作用很大。”

上帝说：“我绝对不会把一个解决不了的问题交给你，如果你解决不了眼前的问题，那是我在考验你：是让你上天堂，还是让你下地狱？”

为什么很多人把奋斗当成痛苦的事？那是因为你认为困难只是针对你一个人，因为你觉得这是一个不可能解决的问题。为什么偏偏是我？为什么我会碰到这样的难题？这时候，眼前的痛苦就被放大了。

有位农妇打破了一个鸡蛋，这是一件再平常不过的事，但她却想：一个鸡蛋经孵化后可变成一只小鸡，小鸡长大后成了母鸡，母鸡又可以下很多蛋……最后农妇大叫：“天哪！我失去了一个养鸡场。”可以想象农妇将会怎样痛苦下去。

失去一个鸡蛋的痛苦竟被放大成失去一个养鸡场。但是，如果我们相信上帝是公平的，人生是一场马拉松，人就是为解决问题而生的。这时候，眼前的困难就成了上帝的礼物。

所以，虽然我们改变不了环境，但我们可以改变自己；我们改变不了事实，但我们可以改变态度；我们改变不了过去，但我们可以改变现在；我们不能控制他人，但我们可以掌握自己；我们不能预知明天，但我们可以把握今天；我们不能左右天气，但我们可以改变心情；我们不能选择容貌，但我们可以展现笑容；我们不能事事顺心，但我们可以事事尽心；我们不能无限延伸生命的长度，但我们可以决定生命的宽度。

这就是心存“快乐基因”者的人生态度，因为生命是属于我们自己的，我们要对自己负百分百的责任。问题其实是上帝给我们的一份礼物，解决了问题我们就会变得更加坚强。快乐心态：百分百责任的五大入口第一大入口：受益者理论

我受益，我快乐——我们需要改变的不是现实，而是要改变看待利益的角度。

我们之所以不快乐，是因为很多时候我们觉得自己受损了，而这是由我们看待利益的角度决定的。为什么小孩摔倒会哭，而大人摔倒就不哭？因为孩子摔倒之后，可以通过哭来转移责任，从而获得大人的同情；而大人之所以不哭，是因为他知道摔倒是自己的事，哭又有什么用？于事无补！

所以，摔倒并不必然导致痛苦或难受，摔倒之后是痛苦还是快乐，决定因素是我们如何看待摔倒。为什么大部分饭馆让人先吃饭后埋单？为什么销售人员总是笑脸相迎？为什么男人在追女人的时候，宁可挨骂也不愿意对方不理自己？

答案都是利益使然，让人先吃饭固然会担心有人吃霸王餐，但后埋单却会方便客户加菜，增加营业额。销售人员也是人，一样有自尊心，一样不喜欢别人的挑剔，但是一想到越挑剔的顾客就越有购买力，心态就不一样了。

乐观主义的态度从何而来？答案是：面对同样的打击，我受益，我快乐！第二大入口：ABC理论

我选择，我快乐！通过改变态度受益——我们不能改变问题，但是可以改变对待问题的态度，从而改变结果。

如果我们把碰到的任何问题当成A，我们对待这个问题的态度是B，这个问题导致的结果是C，通常情况下，并不是A必然导致C，而是B导致了C。

举个例子吧。在沙漠里迷路的两个人只剩下半壶水（A），一个人想：沙漠这么大，我只剩下半壶水，肯定要命丧沙漠了（B1）。另一个人则想：太好了，竟然还有半壶水（B2）。这样一来，前者可能绝望了，甚至轻易地放弃了（C1）；而后者却可能充满了信心，最终走出了沙漠（C2）。

从这个例子中，我们看到了什么？A是同样的，但不同的态度（B1与B2的不同）导致了不同的结果（C1和C2）。

相对于改变世界的困难而言，改变自己的态度并不困难。我们只要改变了自己的态度，就能够改变我们周围的世界！

乐观主义的态度从何而来？答案是：面对同样的问题，我选择，我快乐！第三大入口：门窗理论

我转身，我快乐——面对无法接受的苦难，改变看问题的角度，进而改变结果！

天无绝人之路！因为上帝在关上一扇门，让你感到眼前一片黑暗的时候，其实已经在你的身后为你打开了另一扇窗，转身就是明亮的窗口，窗外是明亮的阳光，梦想与阳光一起再次照进心房。

想想吧，文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；太史公受辱乃成《史记》；杜甫流落，而有《三吏》《三别》；吴敬梓落第，方就《儒林外史》；曹雪芹困顿，始著《红楼梦》。中国历史上这些辉煌灿烂的文明成果，无一不是在因饱受磨难而感到眼前一片黑暗的时候完成的。因为他们在困难面前转身向另一条路走去，结果成就了一代伟人！

是的，记住，在生活与事业的逻辑中，请相信一个基本的道理：上帝关上了一扇门，必定会打开一扇窗。只不过这扇窗在你的身后，如果你不转身，你无论如何也看不到；而一旦你一转身，会发现窗口就在你面前。

你说：我累了，转身吧。上帝对你说：相信我，明天太阳照常升起！

你说：没有人爱我，转身吧。上帝对你说：露出笑脸吧，没有人不被你的笑容融化！你给别人多少爱，你就会收获多少爱！

你说：我不配，转身吧。上帝对你说：这个世界就是为你而生的，站起来，你当然配！

你说：我无法原谅自己，转身吧。上帝对你说：你可以不原谅罪恶，但你可以原谅自己，是人就会犯错，行动起来，你可以原谅自己！

你说：我害怕，转身吧。上帝对你说：你到底在怕什么？唯一值得恐惧的，就是恐惧本身！

你说：我常常在担忧受挫，转身吧。上帝对你说：失败是成功之母，成功有时也会孕育失败，你想成功还是失败？想成功，那就准备先尝试失败吧！

你说：我信心不足，转身吧。上帝对你说：没有人能够把你淘汰出局，除非你把自己淘汰出局。

你说：我不够聪明，转身吧。上帝对你说：敬畏规律才是真正的智慧，走捷径的人是耍小聪明。做好人是最佳的投资。

你说：我是孤单的，转身吧。上帝对你说：你一定在抱紧双肩，你一定在抱怨生活，打开怀抱吧，没有人能够拒绝张开的怀抱。

你说：我是穷苦的，转身吧。上帝对你说：可怕的不是穷苦，可怕的是为穷苦找到一个理由。没有了穷苦的理由，你就没有了穷苦。

你说：我坚持不住了，转身吧。上帝对你说：这座山你已经爬了很长时间了，当你想放弃的时候，就是你快到山顶的时候。

你说：我做不到，转身吧。上帝对你说：不是你不能，是你不想。只要你想，你就能。上帝绝对不会把一个解决不了的问题交给你。

你说：想不通，转身吧。上帝对你说：走吧，走走就想通了，如果还是想不通，就跑吧，把想不通的一切抛在身后。

乐观主义的态度从何而来？答案是：面对无法接受的苦难，我转身，我快乐！第四大入口：微笑理论

我行动，我快乐——面对问题，用行为引发新感受、新快乐。

生活或事业有点儿像镜子，你对它笑时，它就对你笑；你对它哭时，它也会对你哭。据说酒店大王希尔顿在发迹之前是一个穷人，母亲仅仅给他5000美元去经营旅馆。若干年之后，希尔顿成了商界巨子，有人问他，酒店业是一个极度艰苦的服务行业，你是如何做到乐观应对的？希尔顿回答说：“微笑。”

这就是希尔顿原理。希尔顿相信，我们的行动影响着我们的心态与思维方式，比如我们的仪表、举止、语气、声调和表情等，都会影响我们的心情。所以，希尔顿每次遇到挫折和不合理的事时，就会马上到卫生间或一个角落拿出镜子练习微笑。

为什么我们认为别人总在推迟我们的快乐——无限期地推迟？因为我们总在想，需要某个人出现，或者某件事发生，我们才会心情好起来，于是，哪怕一个小小的困难，也会让我们沉浸于忧愁之中。但快乐其实很简单，无论碰到什么，你都对自己喊一声“太好了，我又碰到让我进步的事了”，然后义无反顾地往前跑就行了。

然而，许多人却在悔恨过去和担忧未来之中浪费了大好时光。他们不明白，无论你提出什么意见，总会有一半的人会反对的可能性；无论你如何做人，总会有一半的人不喜欢你的可能性；无论你做什么尝试，总会有一半失败的可能性。

反对或失败永远都是正常的，不要让自己沉湎于悔恨与担忧之中，只有一种方式可以帮助你改变，那就是行动。要记住，你的一生中，可以立即行动的时刻只有一次，那就是现在。请立刻行动！从现在起，碰到问题就行动，一遍一遍直到成为习惯，成为本能。现在是我的所有，我现在就行动！

乐观主义的态度从何而来？答案是：面对同样的打击，我行动，我快乐！第五大入口：源泉理论

我敬畏，我快乐——改变看问题的出发点，上帝绝对不会把一个他解决不了的问题交给你。

我曾经看到过一位世界级的棒球手，对自己的成长经历这样写道：“当我还是一个小男孩的时候，我就对自己说：‘我能够打好这个球！’，但大多数时候，当我向空中丢球并挥棒击球的时候，都打不中，每当这样的情况发生时，我都会毫不迟疑地捡起球再往上抛一次，再对自己说一遍：‘我能够打好这个球！’结果当然仍然是落空！但我仍然会高高兴兴地又丢一次球，更加集中精神，并更坚定地对自己说：‘我是世界上最棒的击球手！’尽全力挥棒击球，咻！打中了！结果我打中的次数越来越多，当我站在领奖台上，记者问我成功的秘诀时，我咧嘴冲天一笑：‘上帝不会把一个击不中球的孩子生到世上！’”

如果人一生下来就会打球，就会做一切你想做的事，那是什么样的人生？所以，问题与困难原来是与生俱来的。既然找到了困难或问题的源头，那就一定能够找到解决办法，你所要做的，就是像这个棒球手一样告诉自己：太好了，这一定是一个有挑战的问题，上帝绝对不会把一个解决不了的问题交给我。

有句话说得好，如果你不知道你从哪里来，就不会明白你要向哪里去。所有的问题都是世间万物变化本身所包含的，有白天就有黑夜，有春天就有冬天，有快乐就有悲伤，有成功就有失败，这是上天给予大自然与人类世界最基本的安排：任何进步都是在解决问题的过程中完成的，任何的进化都是以超越为前提的！

既然如此，那上帝怎么会把一个解决不了的问题交给你？

乐观主义的态度从何而来？答案是：面对同样的打击，我敬畏，我快乐！尊严基因重新认识生命的尊严与价值发现尊严的价值：除非我自己放弃，否则没人能夺走我的尊严

曾经有一个人，他把几年的积蓄用来创业，可由于市场不景气，只好宣告破产。公司垮了之后，他大为沮丧，于是，他离家出走，到处流浪，后来，他甚至想跳湖自杀。

就在准备自杀的那个晚上，他梦见了上帝。梦中，他恳求上帝给他带来勇气和希望，可当他说完他的故事后，上帝却对他说：“我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，可听完了你的故事之后，我只能够告诉你，我帮不了你。”

这个人的脸色立刻变得苍白。他低下头，喃喃地说：“这下子我完了，连上帝都帮不了我，那我只有死这一条路了。”

此时，上帝突然说道：“虽然我没有办法帮你，但我可以介绍你去见一个人，他可以帮助你东山再起。”听完这几句话，流浪汉立刻跳了起来，抓住上帝的手说：“求求你，请你带我去见这个人吧。”

于是，上帝把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说：“我介绍的就是这个人。在这个世界上，只有这个人能够让你东山再起。除非你坐下来，彻底认识这个人，认识到这个人对于你的价值与意义，否则，你就跳到湖里去吧。因为如果你都不能够真正地尊重他，认识到他对于你的价值，那你的确就没救了。”

镜子中的人，就是流浪汉自己。

有句话说得好：“上帝只帮助那些能够自救的人。”而自救从哪里开始？问题是，如果我们每个人连自己是谁都不知道，连自己身上什么最有价值都不知道，如何自救？

请记住，如果一个人不认为自己有价值，那么，他很可能就真的没有价值。现实的生活与工作中，有多少故事在一遍又一遍地证明着这一点。

在我看来，如果一个人认为自己没有价值，那他不仅是在亵渎自己的生命价值，同时也是在亵渎父母的生命价值，更是在亵渎上帝让他来到人间的价值。

想想吧，为什么我们每个人都是独一无二的？为什么上帝从来不会造出两个完全一样的人？我想，那一定是上帝在我们每个人身上都藏了一笔宝藏，只是藏的地方不一样，需要我们用毕生的勤奋与智慧去挖掘。

所以，每个人最大的价值就是我们的大脑与双手，而我们每一个人的使命，就是用大脑与双手去挖掘生命中的宝藏，就是享受这笔宝藏带给生命的快乐。从本质上讲，市场经济就是一场普通人的大脑与双手的竞赛。在这样一个舞台上，强调的是公平竞争、平等交换。每个人都可以通过发挥自己的才能来获取财富。

还有什么比这样一场竞赛更能弘扬我们的生命价值？这也是为什么市场经济能够在短短两三百年的时间里，就创造出了过去几千万年难以匹敌的财富。那么，还有什么能够抵挡个人价值的释放？有什么能够阻挡寻求财富的权力？

请重新认识自己的价值吧！一个人的价值在哪里？其实就是那些被我们忽略，却又真实地支撑我们生存的部分——我们的大脑与双手。我们有权享受大脑与双手创造的财富。只要上帝不放弃我们，我们就永远不要放弃自己。

所以，请每个人在每一个清晨醒来时，对着镜子中的自己，彻底地重新认识镜中的这个人，认识这个人对于你的价值与意义，大声地回应：

你是谁？——我是人，是一个普通家庭出生的人。

什么是普通人？——我除了自己的大脑与双手，一无所有。

你真的一无所有吗？——不，我最大的财富，就是我的大脑与双手。

为什么大脑与双手是你最大的财富？——因为我能够用大脑与双手，创造价值与财富，树立生命的尊严。人活一张脸，树活一张皮：尊严从何而来？

哪些人没有尊严？

成年了，依然靠父母的工资养活的人，是没有尊严的。大学毕业了，找不到工作靠政府救济的人，是没有尊严的。工作了，为公司提供的价值低于自己工资的人，是没有尊严的。结婚了，没有能力让孩子上学、让家人有房住的人，是没有尊严的。

俗话说得好：人活一张脸，树活一张皮。脸皮就是尊严，脸皮就是做一件事情的底线。成年人的底线是自立，大学毕业生的底线是就业，工作的底线是不让公司亏本，家庭的底线是养育子女。达不到底线，就没有尊严。

这样看来，所谓尊严，就是社会对一个人生存资格的最基本要求。这就是尊严的生存原则。在农村，随地吐痰也许很正常，但在城市，这就是一种没有尊严的行为。道理很简单，在城市生活最基本的要求就是懂得讲卫生。

同样的道理，在家里，父母给钱也许很正常，但在公司，如果不向公司提供相应的绩效，伸手去拿工资就是一种没有尊严的行为。道理也很简单，在公司生存的最基本的资格就是提供约定的绩效。所以在商业社会，尊严是靠绩效来支撑的。

要让一个城市拥有洁净的环境，光靠罚款是解决不了问题的，唯一的解决办法是让所有在城市里的人，懂得不随地吐痰，懂得讲卫生是一种尊严。同样，一个公司要想获得业绩突破，光靠制度也是解决不了问题的，唯一的解决办法是让所有的员工，懂得为企业提供结果，懂得赚钱是一种尊严。

个人尊严才是支撑城市文明、支撑公司业绩的根本，罚款与制度只是外向的约束。

在这个意义上，重塑个人尊严是一切成功的前提。想要获得更高的成就，就要先建立更强烈的尊严感。而那些没有成就的人，大多是尊严感不足的人。按照这种逻辑，我们很容易把人分为三类：

第一种是“要求自我”型，这一类是拥有高自尊的人，他们往往会给自己设下更高的结果要求，为了实现目标，他们严格要求自己，他们的核心价值观是：没有实现结果，就没有尊严。追求目标，是为尊严而战。

第二种是“被人要求”型，这一类是自尊较弱的人。他们只有在别人强迫的情况下，才不得已去实现结果，按别人设定的标准行动，他们所有的行动都要求有人在背后驱赶。没有人驱赶，他们就无法实现目标。一旦目标没有实现，他们会找各种理由原谅自己，最简单的一个理由就是，你为什么没有强行要求我这样做？

第三种是“要求自己，也要求他人”型，大部分人都属于这一类，他们给自己设立标准，也给别人设立标准，他们行动的时候，不仅要求自己按自己的标准行动，而且要求别人按他们的标准行动，一旦别人不这样行动，他们就原谅自己，因为没有别人的配合，他们是无法实现自己的目标的。

这三种人的差别最明显的体现就是对时间价值的看法不同。人生是有限的，自我价值实际上就是时间价值——时间就是金钱，时间就是价值，时间就是生命，这就是典型的拥有高自尊的人的语言。因为他们非常清楚自我价值，他们会把时间与结果当成最大的价值。对于他们来说，做什么，与谁一起做，做得如何，对未来有什么影响，这些问题都涉及时间的价值，没有价值的事，他们是不会做的。就像著名的吉尼斯世界纪录大全认可的世界最成功的推销员乔·吉拉德说的那样：“我的汽车销售纪录进了《吉尼斯世界纪录大全》，我曾经观察过那些成功人士，发现他们都懂得自律。你曾经拈花惹草吗？你经常去打高尔夫球吗？你吃饭的时间超过两个半小时吗？我从不跟同事一起吃饭。如果我不想把车卖给你，我根本不想跟你吃饭。我会跟银行家吃饭，因为他会给我更多的贷款；我会跟我的汽车服务商吃饭，因为他会给我的客户提供更好的服务。”

反过来，被别人驱动的人对自己的价值认识不足，对于他们而言，时间的价值是很低的，结果是模糊的，只有当别人要求他、驱动他的时候，时间才有价值，才会有结果。一旦失去了别人的驱动，失去了环境的要求，他就不知道时间有什么价值了，也就不知道自己有什么价值，更不知道如何去获得自己想要的结果。所以，他们会随意地对待时间、怀疑结果。

一句话，想要改变自己的命运吗？那请你先改变自己的自尊标准。得失基因关键不是对错，而是得失得失决定态度：得失不仅是一种商业规则，更是一种生活态度

假如你很着急去卫生间，你知道有两个卫生间，一个距离你很近，但你觉得脏，另一个有5分钟的路程，但比较干净，你选择哪一个？（A）去身边那个看上去有些脏的卫生间。（B）宁可走5分钟，也要去比较干净的卫生间。

选择比较脏的卫生间，可以马上解决问题；选择一个干净的卫生间，但要花5分钟才能到达。是选择脏的卫生间还是干净的卫生间？其实选择无所谓对错。

但对于市场经济环境下的社会就不一样了，现代社会本质上是一个商业社会，商业社会的伦理是盈利或者亏损，也就是我们所说的“得失”。盈利谓之“得”，亏损谓之“失”。所以，选择卫生间也许有无数个标准，但考虑到我们生存在一个商业社会中，那么，标准只会趋向一个，那就是“得失”。

我们换个例子就会看得更明白：有两个顾客，一位顾客是很友好地与你交流是不是要买，但不买的可能性很大；另一位顾客的态度很恶劣，但马上就要买，请问，如果可以选择的话，你会选择哪位顾客？

同样，你有两个朋友，一个是公司高管，但对你比较冷漠；另一个人是业绩很差的同事，但对你很热情。你是愿意多与冷漠的公司高管在一起，还是愿意与业绩很差的同事在一起？

在生活中，我们有无数个标准，你喜欢什么标准，你就怎么做。但商业社会只有一个标准，那就是“得失”。你可以选择那个态度好的顾客，但商业的真相是，态度很好的顾客通常在决定购买的时候，容易反复不定。道理很简单，他对你很好，他并不欠你的。态度不好但决定要买的顾客，通常不会变，道理也很简单，态度不好只有一个理由，那就是他/她要付钱给你。

多么简单的得失观。

同样，你可以选择那个热情而业绩差的同事，但他与你交流的内容是什么？人都有两面性，你有“狼性”的一面，也有“羊性”的一面。热情而业绩差的同事与你待的时间越长，你的“羊性”的一面越多。相对应的，冷漠的公司高管与你交流什么？交流更多的一定是做管理者的心得，而这样的心得一定是理性而冷漠的，他的冷漠只有一个原因，那就是他是高管，高管的交往方式是君子之交，自然淡如水。

所谓“成功”、“成就”、“快乐”、“喜欢”，其实就是不同的人对同一件事的不同看法。

我们可以谈“什么是对，什么是错”，也可以谈“什么是好，什么是坏”，但市场经济的成功逻辑却是“得与失”：关键不是对与错，也不是好与坏，关键是“对的时候”、“好的时候”，我们获得什么；“错的时候”、“坏的时候”，我们失去什么。没有得失，就无所谓对错，也无所谓好坏。

你是谁？你应当是谁？你在做什么？你应当做什么？在这里，成功的要素不是“你是谁”，而是“你应当是谁”，成功的要素也不再是“你在做什么”，而是“你应当做什么”。

同样，你快乐吗？你应当快乐吗？你喜欢吗？你应当喜欢吗？在这里，成功的要素不是“你快乐吗”，而是“你应当快乐吗”，成功的要素也不再是“你喜欢吗”，而是“你应当喜欢吗”。成功的思维是从得失出发：成功的人因为利益而谦卑地活着，不成功的人因为理由而骄傲地死去！

我们还是有很多人，宁愿按自己的感觉体系行动，他们宁愿走5分钟，去找那个传说中的干净的卫生间，也不愿意立即去这个脏的卫生间！他们宁愿与那位态度好的顾客交流，不成交也接受，却不愿意与那位态度恶劣、正在付钱的顾客交流。他们宁愿与那些业绩差的同事交流，去倾听那些对自己热情与赞扬，也不愿意面对高管冷漠而理性的分析。“愿意”是一个人自由意志的表现，也是一个人的权利，没有人干涉你做自己愿意做的事。与此同时，忍受客户的态度从而赚到钱，那是一个人的权利，但也不会有人强迫你忍受你不愿意做的事。

成功之人与不成功之人的差别就在这里，在一个自由竞争、公平交换的市场经济环境里，为了利益而谦卑地活着，还是为了理由而骄傲地死去？这不是对错问题，这是得失问题。

成功的思维是考虑得失而不是对错。我们要问的不是哪一个是对的，而要问当选择“干净”的卫生间的时候，能获得什么？当我们说宁愿花更多时间去用干净的卫生间时，以得失观来看，我们实际上是在说：为了得到同样的结果（用卫生间），我们要选择那些让自己感觉舒服的结果，为此宁可多付成本。

这样的人在用人的时候，对别人的要求会比较高。为了达到同样的结果，他会用那些他喜欢的人，因为这样他会感觉安全，感觉舒服。

反过来看，用脏卫生间的人在用人的时候，对人的要求会比较低。为了达到同样的结果，他不仅会用那些他喜欢的，还会用那些他不喜欢的人。因为他追求的是结果，所以他甚至会去忍受不安全与不舒服的感觉。

这样我们就会清楚地懂得，所谓的脏卫生间或干净卫生间只是一个比喻而已，“脏”意味着“缺陷”，“干净”则意味着“完美”。

比如，你与客户接触时，会碰到对你粗暴的客户吧？你在一家公司工作，会碰到不满意的上司吧？那些选择上脏卫生间的人说，我要得到结果，要赚钱，所以我可以容忍客户带给我的不舒服；而选择干净卫生间的人，大多会选择不去赚这个客户的钱，宁愿再等5分钟去赚别人的钱，尽管后面可能没有客户，或者来的仍然是一个你不喜欢的客户。

同样，那些喜欢干净卫生间的人，进一家公司之前，内心首先希望碰到的是一个自己喜欢的老板。那些无法容忍上司的人，大多也会选择离开不喜欢的公司，尽管在下一家公司碰到的上司可能更差；或者碰到了一个好上司，但这家公司却经营不善。

在大前提（市场经济体制）正确的时候，请以得失论对错。在市场经济下，还有什么比合法赚钱更正确的？像巴菲特一样行动：绝不要亏损，绝不，绝不！

有人问在股票市场上纵横驰骋数十年的“股神”巴菲特，作为一个投资人，最重要的原则是什么？

巴菲特的回答是：“第一条：绝不要亏损。”“第二条：如果碰到问题的时候，绝对不要忘记第一条。”

有一次我看《动物世界》，上面讲到大自然中所有动物最基本的生存原则是：每一次攻击不一定成功，但每一次防守却必须成功。因为做不到这一点，你就要付出生命的代价。

所以，绝不要亏损。这是市场经济最基本的生存原则，做不到这一点，就要被市场淘汰。巴菲特这样说过：“股市与上帝一样会帮助那些帮助自己的人，但股市与上帝不同的是，他不会原谅那些不知道自己在做什么的人。”

遗憾的是，我们有多少人懂得这一点？比如在地铁，你坐在那里，不给身边的老人让座，这似乎是占了便宜，但你知道自己在做什么吗？你知道自己生存的最基本底线是什么吗？让座到底是盈还是亏，是得还是失？

当然你也许会说，怕什么？我的老板又不在身边，他又看不见，我不让座又不会影响到我的职业生涯。

是，不让座时，老板正好在身边看见，这样的情况是不太可能发生的，但如果老板在你身边，你就给老人让座，而老板不在你身边，你就不给老人让座，这说明你让座与不让座不是你的原则——这恰恰就是致命的地方：老板在时工作一个样儿，老板不在时工作另一个样儿。

这样下来，你的一生是“亏损”，还是“盈利”？一个靠外人监督才会自觉的人，一生会有多大的成就？

在地铁上不给身边的老人让座，是赚还是亏？这种行为当然是一种亏损的做法。你让座，失去的不过是身体的舒适，而收获的却是一种做事的原则——只要这件事值得做，那么无论有没有人监督都要做。

而按这样的原则做下去，你一生会收获多少财富？为什么有人会耍小聪明，老板在与不在时的工作状态不一样？道理很简单，他们违

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