作者：丁小航
出版社：中国经济出版社
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“微商创业女王”丁小航手把手教你做微商试读：
PART 1 如何吸引客户
第1招 一张图让你看懂什么是新微商
一些准备从事微商的小伙伴在微信上给我留言：“丁老师，我听周围的朋友说，前几年做微商挺赚钱的，现在新微商很难做了?”
我耐心地给她们分析：“做任何事情都有难度，关键是看我们有没有决心做好。我身边那些做得好的代理，她们都是初次接触这个行业，有的刚生了小孩，但她们心态好、爱学习，执行起来也到位，经常是带着孩子给客户送货。其中的苦和累只有自己知道，挺过来后就收获满满。”
有的小伙伴会纠结地问我：“什么是新微商?做微商的那么多，有什么办法能做得比别人好?”
对于这个问题，我觉得一句话不能讲明白。因为微商时代中，互联网已经没有边界。网络不再局限于PC设备，特别是新微商，依托于移动网络，结合了线下、线上和物流等因素，满足着市场不断发展的需要，也创造了比以往更为可观的利润。
我觉得，做什么事情，先要有一个好心态，乐于学习，就一定能做好。新微商也是如此，我根据我的经验总结出的方法是：只要通过学习和依靠工具，是可以提升自己的能力的，同时把销售额提升。
大家想要了解新微商，少不了回顾曾经的旧微商。提到旧微商，最成功的例子当属于杜蕾斯了。在微信刚兴起时，杜蕾斯靠着其免费的福利赢来了几万粉丝。
早在2012年12月11日，杜蕾斯利用微信发送了一条微信活动消息：“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。”
有谁会想到，就为了区区一盒免费的礼物，在短短两个小时内，就有几万条“我要福利”的信息发给了杜杜。就这样，杜杜用10盒套装换来了几万粉丝。假如这几万粉丝每人消费一次，那么就会给杜杜带来不菲的收入。
由此来看，利用微信活动营销策略方案来推送产品，几乎可以说是一本万利。
微商起始于2012年，兴起于2013年，那时伴随微信普及，全民微商轰轰烈烈。最早是一些服装类的小工厂、作坊，接着是少数不正规的小企业，以微商身份开展营销，由于质量水准低下、组织结构混乱、信誉品牌不佳等种种问题，导致微商这个行业遭到人们的反对。
微商的洗牌年是在2015年，微商界曾经的“大企业、大品牌”们反纷纷倒下，加上主流新闻媒体的负面报道，把微商推向了风口浪尖，“反微”旗号也公然打出，其中不乏公知、明星、社会主流人群的鼎力支持。
然而，新生事物的成长毕竟是无法阻碍的，即便需要经历种种困难、克服万千障碍，微商在历尽重重坎坷后开始爆发出正能量。根据中国互联网协会微商工作组在CCTV上对外正式发布的《2016中国微商行业发展报告》显示：2015年，微商行业总体市场规模达到1800多亿元，全国微商从业规模时1200多万人；2016年，微商行业进入了大浪淘沙的阶段，无论是市场规模还是从业规模，依然表现出持续增长态势。全年达到3600多亿万市场规模，增长率达到近100%，从业规模达到1500多万，增长率超过20%。微商新手创业人数正以每天2—3万的人数增长，增长速度上，远远超过了传统电商。
新零售时代的新微商，不再是一个销售渠道，而是一种全新的商业模式。微商由最初的朋友圈推广和成交，发展到实体店、电商和微商结合，传统媒体（如电视购物）等多种形式。其中，最主流的新微商模式包括下面几种，见图1-1：
目前，新微商本身还处于成长过程。伴随市场的成熟、消费者的理智、监管政策的落实，新微商的创业者将会把微商事业推向新的高峰。
下面我们来介绍图1-1-1中的这几种模式，见表1-1-2：
第2招 新手微商要做的心理准备
有一次，我到广州参加线下微商招商会时，粉丝现场提问：“老大，我也想做微商，但不知道怎么能做好？”
我说：“很简单，就是做好心理准备。”
我第一节也讲了，做好微商，心态很重要。俗话说:人最大的敌人就是自己，战胜了自己也就战胜了困难。但战胜自己要拥有一个良好的心态。好心态不但让你个人业绩信增，还能让你的团队迅速扩大，并提升团队的业绩。如果你连自己的心都学不会控制，怎么了解买家的心理？如何琢磨代理的心理？如何控制你的朋友圈呢？所以我认为新手微商要有以下心态：
一、拥有老板心态
有老板心态的人不一定能成为老板，但是，没有老板心态的人肯定成不了老板。微商也需要用“老板心态”去做，只有这样，你才会全力以赴。我觉得，每个微商就是一个创业者，都是在给自己卖产品、建团队，赚的钱都是自己的，品牌方只是给你提供一个好的平台和产品。只有当你用老板心态做时，才会把任何事情当作自己的事情去做，不会找借口或是抱怨，再苦再难都要坚持到底。只要你坚持，你在发朋友圈时就不会三天打鱼两天晒网，即使上家不发朋友圈你也会发，不用上家督促检查任务。
二、拥有信任心态
信任即相信，有一句话叫：知道没有力量，相信并做到才有力量。2013年微商崛起时，很多人都抱着怀疑的心态，认为微商做不长久。目前微商有3000多万创业者，还有一些传统大品牌、大企业都开始涉足微商。所以，既然选择了做微商，就得相信自己，信任公司。我常给我的代理说，做我们常仁堂的产品，之所以让你们先体验产品，就是为了让你了解产品，对产品知根知底，这样会100%地相信产品，销售成交率才能有效提升。做微商前，要问自己以下几个问题，见图1-2-1：
相信是一股很大的力量，只有相信，才有可能。只有相信自己、相信你的公司、相信你的产品、相信你的团队，下一个成功的就是你。
三、拥有学习心态
俗话说得好，活到老，学到老。特别是在互联网时代，信息迭代和发展速度很快，一天不学习思维就落后。做微商必须要有一个学习心态，学习产品知识、品牌制度系统和销售，并且成为这个领域的行家和专家，然后才能成为赢家。学习产品，对产品百分百了解才能介绍给客户；学习公司系统，对公司系统知根知底，才能顺利地跟客户交谈；学习零售知识，才能把产品卖给客户；把学习的内容分享给团队，让团队成员时刻保持学习状态，这样才能组建实战团队，因为你不是一个人在作战，你们是一群人在作战，只有当整个团队都优秀了，那才是核心竞争力。
四、拥有积极心态
我根据我的经验得出，做微商要保持一个积极的心态。积极的心态让你越做越好，让你的团队日益壮大。所以，当你心情不好时，可以给自己如下暗示，见图1-2-2：
五、拥有付出心态
俗话说，一分耕耘一分收获。你想要收获更多就要比别人付出更多。很多朋友经常问我：“为什么我的代理微商做的比我好？”我就问他们：“你想想你的付出够吗？”做微商的业绩跟我们的付出是成正比的。你做微商花了多长时间，一天中有多少时间用在了发朋友圈上面？这个你看了我发的朋友圈就能找到答案。更重要的是，发朋友圈也是有技巧的，不能发完朋友圈就完事了，还要多跟客户聊天，你可能每天只花两个小时在微商上，别人却花了八个小时甚至更多。我有一个代理，是一位宝妈，在一周内就升了总代，她每天用两部手机跟客户沟通，经常是夜里十二点了，还在工作。这样一来，你和人家就已经形成了差距，人家的一天可以当你好几天，你还能超过别人的业绩吗？压根就不可能，请记住，不是你比别人差，而是付出不够多。
六、拥有定位的心态
你未来想成为什么样的人，取决于你现在的定位和努力。定位能让你更清晰的了解自己做微商的目的。知道自己是为了什么而做。有些人做微商后，不知道自己该做什么，对什么都不主动。该熟悉的产品知识不去熟悉，光等着别人主动来灌输自己，平时看似很忙，实则杂乱无章。比如，我们做的微商。产品是穴位贴、面膜贴等等，你既然选择做微商，就要把自己定位成一个专业的护肤老师。这样你才能专业地为皮肤有问题的客户解疑答惑，从而获得客户的信任和好感。所以，做微商一定要拥有明确的定位。
七、拥有投入的心态
做微商必须要有投入的心态，只有投入进去，才能够做好。我从做微商到现在，一直是拼命卖产品，熬夜发原创，苦记产品知识，没有人撵没有人逼，我就是自觉自愿地去努力的。我之所以这么投入，是因为我对产品放心、对团队放心，该完善的地方有人把关，该投入的地方有人坚守。我觉得做任何事情，只有充分投入了，才能发现更多的问题，在不断解决问题的过程中，也会不断完善自己以及产品和团队体系。
八、拥有执行的心态
微商做的好的人，并不是他有多么过人之处，而是靠着强大的执行力。比如，我最初做微商加粉时，为了引流客户，我们要么手动加，要么弄些软件去加。才让我们在短短时间内把自己的微信人数上升到几千人。虽然现在我们讲的是精准流量，已经不盲目去加粉了。但是我想说的是这个行为，我们在几年前就真正去执行了。我们还学了贴吧引流，每天去签到、去养号，抽空泡在QQ群里聊天，就靠着这样强大的执行力，引流成功很多客户。
九、拥有服务的心态
我有一个代理，每天都会在群里发一个红包提醒大家做好服务。服务有多重要，可以这么说：服务能够决定你产品的生死。人们购买东西很少是因为单纯的购买心理，很大一部分是基于服务他的人。
有的微商最害怕客户提问题，这种心态是不对的。我的经验是，越是有问题的客户越是真正想买产品的人。俗话说:“挑剔是买家，不语是看客。”没有问题的客户说明他对你的产品不感兴趣，你就是磨破了嘴也是白费力气。所以不要害怕客户问你问题。你要明白，客户买你的东西，不是被你说服了，而是他自己说服自己了。他说服自己的前提条件如下，见图1-2-3：
客户第一次在你这里买了，如果用得好，还会给你介绍亲戚朋友的。这就是美国著名推销员乔•吉拉德在商战中总结出的“250定律”。他认为每一位顾客身后有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。由此来看，你尽心服务了一个顾客，带来的可能就是成串的连锁效应。
第3招 微商入门要领：卖什么？卖给谁？客户在哪里？
有许多客户问我：“我们也想做微商赚钱，可是不知道怎么做。你现在做得这么成功，能把你当初做微商的经验分享给我们吗？”
我说：“经验谈不上，倒是有一些要领，我觉得有必要跟大家讲一讲。”
别看我的微商团队做得这么大，其实，我做微商的时间并不长。2015年，我刚接触微商时，还真的是感觉到无从下手。
我是2015年1月开始做微商的，在2015年4月开始成立公司。2015年6月6号，我的第一款产品是常仁堂养生排毒足贴免试。接着我们在2015年9月16号，又把常仁堂的穴位贴敷治疗贴作为足贴在微信朋友圈加以推广，客户试用后反响良好，纷纷提出要借理此产品。
就这样，我在短短几个月内，就从微商小白成为了老大。
事后我总结了一下要领，主要是我们家的产品好，比如，我在2016年又在朋友圈推出了公司的面膜，反响依然不错。
我现在对我刚做微信时进行了分析，发现我当新手时，面临着三个问题，见图1-3-1：
我们先来看第一个问题：
一、你准备在你的微信朋友圈卖什么？
既然你打算做微商，那么就涉及到了产品。这时你会考虑一个问题：“我在微信朋友圈里卖什么产品能赚钱？”
要解决这个问题，我觉得你有必要关注微商的朋友圈营销，看看那些通过微信来卖的产品都有什么类型？是包包、手表、手链、项链、翡翠、奢侈品，还是衣服、鞋子，或是化妆品、品牌，等等，这些产品都是高利润产品。只要你做得好，都会让你赚钱。
我初做微商时，因为对微商接触少，也就没有比较，所以，我就直接选了我们常仁堂的产品。可能是我对常仁堂的产品了如指掌吧，我居然在微信朋友圈“一炮打红”。
但我周围的朋友和客户，他们在初做微商时，都是从留意自己的朋友圈开始的，比如，当他们发现有一款产品在微信圈卖得很火时，就会去研究，有的不但自己买一款试试，还会问其他买过同类产品的朋友，如果口碑好的话，他们会选择卖这样的产品。
总之，初次做微商，一定要卖那些通过市场证明不错的产品，我说的市场，就是微信朋友圈这个平台。当你选定了产品，就直接联系朋友圈里代理此类产品的朋友。
我们再来看第二个问题：
二、你要把产品卖给谁？
有了产品，自然就得找卖家，也就是我们常说的客户群体，有了需求的客户，你卖的产品才能真正地流通出去。比如，我当初卖的是品牌产品，加之品牌产品是系列的，能满足男女老幼等不同的客户，不像一些化妆品、项链，消费群体仅为女性。所以，我的客户群就广一些。
等分析了客户群体，再深入地细分市场，目的是找到精准需求的客户和潜在需求的客户，这两种客户如图1-3-2：
接下来我们来看看第三个问题：
三、去哪里找这些客户？
我们选好了要卖的产品，也知道是哪些人购买此类产品，下面要解决的就是去哪里寻找需要此类产品的客户？
因为我们是线上卖产品，不能像在实体店那样，让客户找上门。而是需要我们主动去找客户，并上门游说客户来买。
很简单，这要看你对客户的要求了：你是想卖给本地的客户，还是想卖给全国的客户？
如果是买个本地的人，纪要加本地的微信好友。
最简单的办法就是找到产品需求群体经常活动的地点，并想办法和他们发生联系。如何在本地市场挖掘出消费群体？在本地区消费水平高的地方，就会存在我们的客户群体，不妨从以下地方挖掘，如图1-3-3：
由于图2-3这些地方的客户消费水平比较高，并且在支付能力上有稳定的保障。所以，你要想办法把他们加进你的微信朋友圈。
如果你想把产品卖给全国的客户，就要想办法加全国的微信好友。这样才能在全国市场挖掘出客户群体。那么，如何知道全国的客户聚焦点在哪里呢？
我们可以拆开产品属性关键词，通过搜索目标找到这些人群经常的活动地点，你可以从图1-3-4这些渠道来找客户：
图1-3-4这些地方，通常都是此类客户经常出现的地方，在这些地方找到他们的机率很大。
微商是一份自由灵活并且低成本的职业，随着微商的爆起，以后将会有更多的伙伴们加入到我们新微商队伍。我们作为一个新手,怎么做才能让自己的微商之路不要出现太多的波折呢？
我觉得在知道上面我讲的要领后，还要注意以下两点，见图1-3-5：
第4招 如何利用身边的熟人迅速出单
不管是我讲课，还是到外地参加产品发布会，甚至是在我的微信公众号后台，很多新代理问我最多的话就是，：“老大，我周围的亲戚、朋友对微商有成见，我现在做微商了，怕他们会对我烦感，微信也会屏蔽我，我是不是换个新号来做产品，省得他们嘲笑或讽剌我。”
我每听到他们这么说时，就耐心地问他们：“你做微商，如果连身边的亲朋好友都不支持，那么如何开发陌生客户？”
我前面也讲过，我并不是一开始就做的老大，也是从新手、小白开始做起的。而我的起步，恰恰就是从开发我身旁的亲朋好友做起的。
记得那时我刚做微商时，和现在很多新手一样，充满了激情，跟新手不一样的是，我这种信心一直持续着。
我的第一批客户，都是我最好的同学和朋友。我的大学同学兼最好的朋友兴华，当时她刚生孩子不久，在家做全职妈妈，老公赚的钱除了养家还要还房贷。她从怀孕后就不再上班了，平时花钱都要向老公伸手要。因为我们是最好的朋友，彼此了解和信任。所以，当我向她讲产品时，她毫不犹豫地向我拿了500贴。我觉得太多，还劝她少拿。可是她一周后又向我要贴。两个月后她对我说，家里的所有开销都是她做微商赚的钱，四个月时，她用做微商的钱买了自己人生的第一辆车。
李静是我妈妈同事的孩子，我们从小一起长大，她比我先做微商，当时她还找过我，给我讲课，我也代理过她介绍的产品。当我做常仁堂的品牌产品时，主动找她，问她愿不愿意跟我做。因为大家都是熟识、了解的人，所以，她一口答应。因为她有经验，她两三天就要升级。又全款给我升级。两三天后她又升级，一个月后她升为总代理。现在是我们常仁堂的董事。
我讲了这么多例子，那么对于新手微商来说，如何做才能更快速地出单呢？我的答案就是一定要学会利用熟人关系，来达到一种更好的出单效果。我根据我和我们常仁堂的代理的经验，总结如下技巧，见表1-4-1：
这么做有三个好处，见表1-4-4：
第5招 如何利用微信好友的“虚荣心”来成交
一个免费试用过我产品的邻居，在用过后找我又先后要过800贴。我看她一下子拿这么多，就好奇地问她：“你用着好，为什么不做代理，介绍给周围的亲朋好友呢？”
她说：“别提了。最开始我用过后，感觉这产品真是不错，就向我的亲戚推荐，却发现他们却在用另一款同类的产品。他们还推荐我用，我用过后，效果真没有我们这款好。我就让他们用我们的贴，他们也承认不错。可就是不用。而是花高价拿那种不如我们的产品。”
我说道：“我知道他们为什么不用我们这种价格低、质量又好的品牌的产品了。”
她忙问：“为什么？”
我说：“对于大多数人来讲，或多或少地都有一点虚荣心，都认为用价格高的产品，有面子嘛。既然他们真的需要这种产品，你不妨利用他们的‘虚荣心’来成交。”
那么，我们如何利用熟人、朋友之间的虚荣心来达到成交呢？这就需要你充分利用你的微信朋友圈了，看表1-5-1：
在朋友圈里，大多是同学、朋友，有的可能还互相认识。她们看过后，会有一种“同是朋友，她们支持你，我也要支持”，或是“我相信自己比她们做得更好，我也要代理产品赚钱买车。”等等。
用这种激将法来刺激你的亲朋好友，是非常管用的。不过，一定要坚持发朋友圈，这样才能有效地利用好这种激将法和刺激法。
当你坚持这样发朋友圈时，会让了解你的好友看到你的真实或专业，从而激发朋友买你产品的欲望，有助于成交。
最后我要提醒的是：利用朋友的虚荣心来达成成交，是新手出单的一个方法，但是要记住一条：你发朋友圈要有一定的度，不能有太多的水分，并且必须要有朋友真的购买过你的产品。若开始时没有，你可以找你最铁的朋友陪你用这种方法推广，这样会吸引更多的朋友来购买。
第6招 如何在微信朋友圈分享心情
新手微商千万要控制节奏，不是拿了货，马上就要晒到你的朋友圈，要让朋友圈里面的人接受你要做这件事情，甚至让他们提前预想到你会做这样的事情。而前期发圈，重点在于分享。
一、四个必须要发圈的时间段
⑴7:30--9：30。这个时间段可以分享一些鸡汤，注意一定是积极的阳光的，做微商，朋友圈不能出现一点负能量的情绪，只要这条朋友圈能给你加分，那么就发，不能加分，就打死也不发。配图一定要配美图，可以是自己的自拍，可以是那种透漏着阳光遮不住太阳灿烂的有意境的图片。
这个时间段也可以配合一些自用反馈，或者家人的反馈，也可以做一些软性广告，例如：每天早起精神状态都很好，最近一段时间身体好，心情也变得超级好。其实就是从侧面说明穴位贴对亚健康、疲劳、睡眠质量等问题有很好的效果。如图1-6-1：
⑵11:30--13:30。这个时间段更多的是分享生活，如果前面没有做软广告，这里面也可以穿插软广告，告诉大家你现在气色好，身体好，心情好。原则仍然是积极阳光正能量。发一些搞笑的小段子也可以、发漂亮的自拍也可以、发有质量的生活也可以、发一些和你相关联的反馈也可以。新手微商切忌不要去转发别人的反馈，一定要分享一些和自己息息相关的反馈，例如：大家都知道，我弟弟脸上青春痘泛滥，我推荐了弟弟使用常仁堂穴位贴敷治疗贴和常仁堂骨胶原修复保湿蚕丝面膜，才三天，弟弟就来感谢我，说好多了。其实我最要感谢的是我的好朋友（写上上家的昵称）让我（写上自己为什么结缘于常仁堂，写具体身体病症）让我的弟弟改善了皮肤问题。结尾可以加上，大家如果有身体问题，我可以帮大家联系他购买，真心推荐。
⑶17:00--19:00。这个时间段基本上宝妈看朋友圈的时间都比较少，大多数都要给男士或者是上班族下班的时候，在公共交通上面看到的朋友圈，那么在这样的内容当中，大家要体现的更多的是你精神方面的富足以及高品质的生活。他们劳累了一天在这个时间段连饭都没得吃，又累又饿的时候，自然是看到美美的食物和自在生活更能刺痛他们，这就是这个时间段朋友圈的主要内容。见图1-6-2、图1-6-3。
⑷21:00--23：00。这个时间段是要发最重要的信息，因为这个时间段是关注度最高的时间段，新手微商要习惯在这个时间段进行总结，比如你可以晒一下你使用产品的照片，然后多写一些感受，反复告诉对方你使用这个产品之后身体产生的变化，因为受益于这个产品，所以真是爱上了这个产品，每天都在坚持使用，自己受益，全家受益等内容。见图5-4：
以上的四个时间段无论新手微商还是老微商，都必须发圈的时间段，搭配的内容可以根据自己所处的阶段不同进行调整。发圈时间段赶早不赶晚，尽量往前提，节假日发圈时间段可适当向后调整。
二、巧用作图软件，让朋友圈点击量提升70%
微商一定涉及到自己要拍摄和制作图片，包括产品的反馈、自拍、晒成交、晒成绩、晒生活、晒团队、晒课程、晒成长、晒感恩、晒老大、晒红包等等。微商的朋友圈图片一定是美观的、干净的、简单明了能表达主题的，因而接下来推荐大家一些作图软件，都是傻瓜式操作，把这些软件操作好了，朋友圈的整体美观度会提升一个档次，每发一条朋友圈的点击率也会提升70%。
⑴美颜相机。美颜相机可以拍摄自拍，自拍角度建议是高举45度，并且找好光源，曝光状态下排出来的人物不立体，光源适当即可，先用美颜相机“自拍”功能拍摄之后，在用“高级美颜”修整一下。
美颜相机里面的功能包括：“一键美颜”简单操作，一键即可，很便捷，就是不够细致，新手可直接选择“一键美颜”再选择色度和改变程度即可；“编辑”可框选想要留下的区域，方便背景或尺寸不是想要的时候进行节选；“磨皮”功能，能让皮肤看起来更细嫩，但是一般美颜相机自拍功能已经自带高强度磨皮效果，所以选择这个功能要更慎重；“肤色”可以根据自己的需要进行调整，个人建议，不要皮肤颜色追求比自然更美一些即可，不要太过；“祛斑祛痘”这个功能在一些皮肤状态不好，冒痘的时候是一定要用的，只要发到朋友圈的照片，一定是美丽的，漂亮的，无暇的；“瘦脸瘦身”这个功能是很多女士经常会用到的功能，再瘦的女人也觉得自己不够完美，所以必须要把自己调整到最好的状态，但是这个功能给大家一个建议，尽可能用更大的圈去做调整，避免出现局部不平整的情况。“高级柔焦”这个功能一般情况不会用到，比如拍了两个人，一个重点一个次重点时，可以用这个功能选中重点，以达到主次之分，也可以利用淡去背影，重点突出前面人物或景物的效果；“五官立体”这个功能比较适合五官较平或者化妆不愿意打高光暗影的人群，能让五官变立体，整个人看起来更有棱角；“增高”这个功能一般情况下不适合自拍，适合他人给你拍全身照片的时候，这样可以更好的利用这个功能的拉伸效果提升整个人的身体比例。“眼睛放大”美颜相机自拍功能一般情况下都已经调整到相对更合适的状态，所以这个功能使用的时候切忌不要过度；“缩小鼻翼”缩小鼻翼会使整个人看起来更精致，可以调整到适合大小；“亮眼”这个功能在美颜相机里面的使用比较多，因为美颜相机在变白、磨皮的过程中，会将整体色调变淡，通过亮眼功能，可以将眼睛等原本应该重色调的地方重新调整一下，就像没美颜一样；“淡化黑眼圈”这是一个新手勿进区域，如果调整不适当会让整张照片看起来很奇怪，使用完这个功能一定近看看再远看看，如果怎么调整都不自然，那么就放弃这个功能吧；“美白牙齿”直接自动即可，方便快捷。
美颜相机的使用，是自拍修图当中利用率最多的，无微商不美颜，一定要用漂亮的脸蛋，获得更高的关注度。凡是自拍，必须完美，否则不如不发。见图5-5。图1-6-5
⑵拼图软件。九宫格拼图，建议用美图秀秀里面的拼图功能；拼立得适合用于两张图片、四张图片的拼图，少图的公式化拼图，否则很难选择到自己想要的拼图方式；简拼能给你的拼图拼出品味，适合自拍或者美食；Mixgram是拼图里面很常用的课程感受拼图，多张拼图，可以先选择自己要的样式，之后再选想要拼的图片，缺点是就算花钱也没有无广告版本。
拼立得展示如图1-6-6：
拼图软件基本上都是傻瓜式的，画面上面的按钮和选项都试一试，就能给你不一样的效果，一般情况下用上面的软件来制作你的朋友圈拼图，只要认真细致，绝对能打造高品质的朋友圈图片。
⑶圈点。圈点是制作反馈的最佳软件，操作简单便捷，颜色色调统一，对于团队反馈的积累可以塑造统一性，是我极力推荐的制作反馈的软件。见图5-7。
⑷潮自拍。潮自拍是拍食物、风景推荐的工具，无论是食物还是风景，都能通过潮自拍找到自己想要的感觉。见图1-6-8。
三、视频是朋友圈的调味剂
视频能够提升朋友圈的真实性，更易建立信任感，制作精良的视频，也能给朋友圈加分不少，合理的利用视频软件，让你的朋友圈更有力度。如图1-6-9、图1-6-10、图1-6-11、图1-6-12、图1-6-13。
VUE--创作朋友圈的视频海报
四、发圈技术扫盲
⑴发朋友圈，除了可以发单图信息、多图信息、视频，还可以发文字信息。
⑵还可以发组合信息。步骤：先单独图片，一定要是3的倍数，最后再发一条纯文字信息。这样朋友圈展示出来之后，很多人会点进你的朋友圈，看一下你发的内容，我给大家看一下最终的展示情况。如图1-6-14、图1-6-15。
试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]