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发布时间:2020-06-03 08:28:01

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作者:哈里·巴尔肯

出版社:哈尔滨出版社

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相人术

相人术试读:

版权信息书名:相人术作者:哈里·巴尔肯排版:辛萌哒出版社:哈尔滨出版社出版时间:2011-01-01ISBN:9787548402145本书由北京紫云文心图书有限公司授权北京当当科文电子商务有限公司制作与发行。— · 版权所有 侵权必究 · —  第01章人人都想知道的成功三法则

成功有三条法则:

一、认清你自己;

二、认清你的工作;

三、认清你周围的人。

我会从谈你开始。接着,我会和你谈到你的太太(或你的丈夫),你的子女,你的情人,你的朋友以及你每天接触的人。我将告诉你,如何马上就能准确地估量他们,从而使你只凭观察一眼就能看出谁聪明,谁愚笨,谁诚实,谁狡诈,谁敏捷,谁迟钝,谁重实际,谁好空想,谁善交际,谁多欲念,谁好吃喝,谁好音乐……以及所有你遇到的人的种种的一切。然后,我再教你如何将对自己及别人观察所得出的结果,应用于社会交际以及事业方面。

希腊哲学家苏格拉底有一句最为著名的格言:“认识你自己。”所罗门王也说过这样一句话:“用你所有能得到的,去换取明了。”我认为,“明了”是世界上最重要的两个字。首先要明了什么呢?第一,明了你自己;第二,明了你周围的男男女女。在这个世界上,只有隐士不需要对人的性格有准确的鉴别。否则,无论你乐意与否,你都不得不与世人为伍。你一生的成就与幸福,全有赖于你能否明了世人,以及你能否将自己与周围的人相处融洽。这种研究也被称作是科学的人性学。

与其他需要实验的科学学科不同的是,在作此研究时你不必用任何仪器和工具。你的试验室就是你周围的人。在我告诉你白色人种与褐色人种经过科学分析所得的差异点之后,你就可以对证一下你自己与你所认识的人;在我对你讲述清楚一个人在相貌上所表示出来的诚实或者狡诈的表象之后,你立刻就能用来鉴别与你在一起共事的人;在我告诉你你最适宜做的职业以后,你马上就可以去找这种工作;在我对你讲完婚姻的完美结合与说服并应付人的技巧之后,你就可以很有把握地去处理青年男女所遭遇的种种婚姻问题。

你愿意拥有一条快乐与成功的真正捷径吗?我曾经分析过很多领袖人物以及一些历史上的名人,事实证明,伟人在个性上至少具备下面两大特点之一,有时候甚至两种特点兼具。第一个特点是:这些出类拔萃的人物都有一个确定的与他们的志趣和才干相合的人生目标。换言之,他们都从事着适合于自己的事业;第二个特点是:他们都是个性的鉴别家。

而在本书后面的多个章节里,你将会学习使你得到最大幸福与最能明了一切的三种技能,那就是:明了你自己;明了你适合的工作;明了你周围的人。

当今世界,一切都变得紧张快捷,而时间则尤为可贵,因此,那些谈论捷径的理论和书籍最受人们的欢迎。

很多人称我为个性分析师与职业指导师。但我更愿意被别人称为“人性的工程师”。为什么呢?下面举一个在我的工作中所发生的一个真实例子来说明一下。

很多年前的一天,有一位工匠带着他14岁的孩子,来到我的办公室。

他进门后就对我说:“巴尔肯先生,我想知道我的孩子究竟是什么样的个性,所以来请你帮他分析一下。我能大概告诉你的是,他有两只天才的手,他整天削东西玩。只要能给他一把小刀和一块木头,他就会非常高兴,而且他的手也确实非常灵巧。假如我的想法是对的,那么我就打算不让他去上学了,而是跟着我学做木工,我会让他成为一个极为精巧的木匠。不久之后,他每天就能赚到八元工钱。”

我用客观的看法(这也是我将要告诉你的怎样看人的方法)望了一眼那个孩子。我看见了什么呢?我看出了一些不平常的事情,一些比单纯的机械天才更重要的东西。我细加分析之后,简要地对他说:“你的孩子对人类有异常的爱心。我对他的职业分析结果是,他喜欢为人们服务。他具备深厚的同情心——几乎和他的科学天才一样的大,而且他还有两只灵巧的手。这当然是很明显的,但是先生,你不能使你的孩子失学,那将是一件大错特错的事情。我建议你给他一个求学的机会,然后送他进医学院去专攻外科手术。而不要让他去刻那一天只能赚八块钱的木头,你应该给你的孩子一个帮助别人的真正的机会。如此,既增加了他的快乐,又增加了他对社会的用处与赚钱的能力。”

为什么我会这样建议他呢?或者说,我为什么会知道这些呢?其实,我是应用了本书将要介绍的个性分析的简单方法。

最后,那位工匠接受了我的劝告。后来,他的儿子以名列全班第二的优异成绩,从医学院毕业了。

事实上,衡量一个人的能力与增加一个人的收入在意思上是一样的。因此,个性分析术也可以说是科学的职业指导法。这也是我将要对你讲的,同时也是你将来一定能做得到的—— 先对你自己,然后对别人。

这听起来好像很难,不是吗?实际上,它极其简单。我们将要挖掘出你的优点和长处,你的积极特性,并告诉你怎样把它们转化为生利的资本。然后,我要揭穿你的弱点,并给你有益的建议。我将教给你纠正的方法,并对你最适宜做的职业加以指导。最后,我还要告诉你怎样只凭双眼观察就能分析出别人的性格。

我讲了半天,目的何在呢?为什么你要明了你自己?为什么要寻觅适合自己的工作?为什么要去判断并明了别人?原因很简单——因为如此才能取得更大的成功。我从多年研究人们行为的动因中所得的结论是,人们在有意识或无意识中努力追求的是,“成就——快乐——适应环境”。

但是,只有这个希望还不能算完。你必须使这个梦想成为现实;你还要把它化入你的骨髓,直到你确切地感觉到这种铭刻肺腑的、坚韧的雄心。

首先,你要从观察你自己开始。这种自我观察并不像平日手拿刮胡刀对着镜子时的看法。这一次要用批判的眼光,心中应存有某种既定意见,就像医生为病人诊察时需要知道检查什么那样。简而言之,你将要观察的是九种人类形体的特征。这些就是你技术的、诊断的、衡量的工具。从衡量所得的结果,你立刻就能对你自己进行分析。

之后,你就不会再对自己感到怀疑。你有艺术天才吗?立刻你就能回答“是”,或者“否”。你确实诚实吗?你也很快就能断定。你有一些特性能抓住你打算以身相许或倾心追求的那个男人(或女人)吗?你能得到并站稳你打算从事的那份职业吗?观察,用科学方法观察!并且要“认清你自己”!这就是成功的第一条法则,是获得幸福快乐的先决条件。

成功的第二条法则是,认清你的工作。你总是抱怨没有获得加薪吗?你总是觉得工作太累吗?你觉得你的太太或丈夫不了解你吗?好啦,请先问问你自己下面这些问题——

你完全明白你的工作或职业上的种种方面吗?你被认为你是各种活动的权威老手吗?你真正了解你的丈夫吗?你确实明了你的太太吗?

例如,假如你是一位商店售货员,你知道怎样用眼一看就能辨别出来男女顾客是激进的,好争的,爱讲话的,头脑固执的,诚实的与狡诈的吗?还是你只能盲目地听买主的支使去拿东西?

在后面的章节中,我会告诉你怎样去衡量人性并立刻知道他们的购买动机;怎样分辨专爱砍价的买主与大方的买主,以及性情迟钝与敏捷的人;怎样知晓你必须接触的顾客的各种购买动机。

女性朋友们也务必留意!你同样知晓工作中人性方面的事吗?你是你女儿的密友、儿子的知交、丈夫的同志吗?如果你不清楚这些事情,那么,这儿的个性分析与应用心理学的简单原则同样能帮助你。你应该积极地学习它们。这远比说长道短,打麻将,看电影听戏有趣而且有用得多。

成功的第三条法则是:认清你周围的人。你学会了科学的个性分析法之后,你便获得了一把可以开启每位你所认识的男人或女人的心灵的钥匙。试想一下,能洞悉你所接触的人该是何等的重要!刚与你作了一次商业或社交上接触的人,你能看得出他是否诚实吗?你能信任他吗?你想知道他可信与否吗?从本书后面介绍的15种表示一个人诚实与不诚实的征象中,你就能准确地明了对方。

你遇见了一个男人,并喜欢上了他。但是他的性情、情感如何?温柔与否?有艺术天才还是商业才干?这不是乱猜的。你完全可以事先知晓。这就是幸福婚姻的最好保障。

假如你能充分利用上述的成功三法则,就一定可以在个人、社会与经济上,由平凡而达顶端。有了这种学识之后,机会之门将会为你而开,胜利也将属于你。  第02章神奇的个性观察秘法

我们不需要花费太多的时间,去探寻如何知人知己的秘诀。接下来的内容,就能帮助你对人们的种种个性一目了然。而这种本领将会使你的人生收获颇丰。

半个月前,有一位姓毕的先生来拜访我。他开着一家小百货店,有一个已经28岁的儿子,名叫汤姆。原来,毕先生一直想让儿子接自己的班,成为一个出色的商人。于是,他让儿子到某大学的商业管理专科就读,准备学成之后,回来帮助自己经营百货店。但是,他的这位名叫汤姆的儿子却不喜欢经商,虽然他已经很努力地去学习经商,但始终提不起兴趣。相反,他对服装设计却充满兴趣。平日里,他很喜欢玩弄布料,只要有空儿,就会拿着各色衣料披在身上,并用纸笔去画出各种样式的服装。

后来有一天,当听到汤姆说自己要到夜校去上一个服装设计方面的课时,毕先生便大发雷霆。他是一位身粗脾气也粗的人(后边我将解释这种人的个性),对这件事情很不理解,认为儿子喜欢服装设计这种女性气的工作,真是太没出息了。

汤姆当时23岁,也遗传了一点他父亲的固执脾气。他一边在他父亲的商店中工作,一边坚持去上那个夜校。不过,他的母亲很支持他。在接下来的三年里,汤姆对商店里的工作越来越感到乏味,但是,每到去上夜校时,便会兴奋不已。

有一天,汤姆走进父亲的办公室,说:“爸爸,我已找到了另外一件差事。”毕先生将信将疑,因为当时正处于经济衰退期,找份工作非常不容易。但汤姆说的却是真的,原来,他已经当上了某家丝织厂的设计师,每周薪金40元。

而当毕先生跟我说起汤姆时,每年薪水都会提升的汤姆,年收入已达6000元之多(当时年收入6000元已经是极高的啦——译者注)。

现在我告诉你要点所在。毕先生是来让我分析他儿子的性格的。我看完毕先生对汤姆的介绍后,心想:“毕先生由于不了解他的儿子,竟然产生了那么多的误会!”

其实,假如毕先生对科学的个性分析法与职业指导术的最简单原则略知一二,他便能知道,让自己的儿子当商店老板决不会让他快乐也不能让他成功。通过照片我看到,这个青年的皮肤极细,鼻子细长,前额极平,脑门高宽凸出,发达的肌肉富有弹性地包着骨骼,这几样特点皆表示这个青年人具有创造力与艺术天才,若不给他有表现机会的工作做,那真是一个大错误。毕先生现在明白,自己对于科学的职业指导术太不了解,并且不久之前他又拜托我去分析他另一个孩子的个性。

数年前,在我家里举行了一次小型宴会。饭后,有人提议每个人都用几句极简单的话,把自己一生的经历写出来,甚至可以作为死后刻在墓碑上的碑文。于是,大家都取了一张纸和一支笔,写完之后互相传阅。其中有一个年轻人写的内容使我至今难忘。他在纸上仅画了三个标点符号:一个连接号“—”;一个惊叹号“!”;一个句点“。”。当时,我就问他这是什么意思,他凄然地说道:“一阵横冲直撞;落得伤心自叹;最后默默终了!”

这确实是一桩悲剧,我们大多数人一生中都在盲目地乱撞;而且大多数人往往在发现自己一无所成时,才悔之晚矣。

另一方面,因为我们对于这种新的科学个性分析法茫然无知,几乎所有男女人士的天才都被埋没或被误用,将自己的能力全葬送在不相宜的劳苦工作之中。父母与教师有很多时候也会帮倒忙,硬是把天生的艺术家训练成了技术工程师,又把天生的商业高手硬是训练着去当音乐家,本来有着园艺或科学研究的才干者,却误使之当了教师或医生或律师或传教士。那些拥有优异才干甚至可以说是拥有卓越天才的年轻人,却去干着与自己的才能毫不相关的行业,这就等于废弃了他们的天才,这实在太过可惜!幸而,这些都不是不可挽救的。因为个性分析法是一种极其简单的学问,你很容易就能学会。“说起来轻巧,”这时候你也许会说,“我要怎么做才能做得到呢?我如何去判断个性呢?如何才能学会去知晓自己与对我最相宜的职业呢?”

这很好办。就让我们从根本上说起吧。通常,无论是男性还是女性,在打量人时都会用同样的方法——用眼观察。因此,我们首先要学习的就是——看人法。

一位地质学家看见一块岩石就能讲出一篇生动的地球形成的故事;一位植物学家看见一株花草便能将植物世界写成一篇有趣的记载;一个天文家用100英尺长的望远镜与分光镜观看距离地球有上百万光年的星座,然后计算其大小、速度、构造、化学与气体的形成,就可以写出一部科学的论著。

那么,为什么我们就不可以去观看那些与我们接触的人,去研究他们,分析他们——明了他们呢?这时,你也许会问:“我们应该观察什么呢?”事实上,人们在形体上有九种不同,想要学习科学人性研究法,就应该知道这九种用来观察并判断人的个性的标准技术。我们称之为“九种形体上的特征”。将这些身体外形可以观察到的几种特征弄明白之后,任何人的性格个性便能一目了然。首先容我简述如下:(一)人体的颜色——皮肤、头发、眼与胡须——各有不同。有的人金发碧眼白皮肤,有的人黑发黑眼黄皮肤。这些颜色不同的人,在性格、个性、身体、智慧各方面均有着极大的差别。(二)人们的面貌形状——前额、眼、鼻、嘴、下巴的样子——各有不同。(三)这一条区别可以称之为结构的特征——人们身体的体质构造共有三种:智慧或思想家型,这类人有计划、善推理、有创造力;实干家型,这类人惯用他们的手或身体去实现思想家型人所制订出来的计划;最后一种是有魄力的管理者型,这类人专门对前两种类型人士的工作予以财力支援并监督之。这三种人你都可以由他们身体的结构认得出来。(四)人们毛发、皮肤与面貌的组织亦有不同。婴儿的毛发皮肤极柔软细嫩,有的成年人也如此。而有些人则毛发粗硬,皮肤粗糙。(五)人们的肌肉松紧与骨骼的韧性也各不相同。你在和别人握手时是否曾遇到过这样的手:在握手时,你发现对方的手是那么的绵软多肉,就像用力一握就会从你的指缝间滑出来似的?试将这种人的个性与手指肌肉硬而有力的握手者的个性相比较,我敢说,他们一定是不同的。再者,有些人的骨头极柔韧,好似可屈可伸;有些人的骨头则富有弹力;而有些人的骨头则像是极硬的石头。通过后面的章节你将会知道,骨骼情形不同的人其性格个性亦大不相同。(六)我们身材各部分生长的大小比例也不尽相同。如果对这种身体各部分的大小比例加以研究,也会发现个性上的许多有趣知识。(七)我们的身材差异很大。例如:有些魁梧硕大如德国的兴登堡将军,也有短小精悍如法国的福煦将军。所以,这两种类型的人其性格个性自然也大不相同。(八)我们的各种动作表现也不相同——例如我们的行走姿势、声音、握手、字迹、态度、外貌、衣装等。不过,这些相对来说,是可以用意识加以更改或操纵的。(九)最后一条,就是体质的强弱健壮与有无疾病。由前述的肤色、面貌、结构、体格等八种不同的情形可以知晓一个人是否有魄力、好动、勤奋——那么体质的强弱或是患痛风、心脏病、扁桃腺炎等则对纵有魄力的人也会产生阻力影响。因此,要想对人性获得科学的确切知识,就必须对人们一切的征象加以研究。

例如,富有魄力的人可有19种能一望而知的征象。笔者曾于1913年分析过老罗斯福的相貌,这19种征象他竟然全部都有。假如你遇见一个男人或者女人,身上具备了所有的19种征象,那么他的魄力就必定像老罗斯福一样敢作敢为。

因此,上述的人体九种特征实为洞察人性的钥匙。对于你所遇见的人士,只要你掌握了这一套技术,那么,你一看便能洞晓他的一切性格与个性。

总之,科学的个性分析法所注意观察的人类九种形体特征为:(一)颜色——毛发,皮肤,眼睛,胡须。(二)形状——前额,眼,鼻,嘴,下巴。(三)结构——智慧神经质型;好动,健壮型;有力或享乐型。(四)组织——毛发,皮肤,面貌的粗细。(五)紧韧——肌肉与骨骼的松紧程度。(六)比较——面、头与身体的比较。(七)体积——身躯的大小。(八)表现——行动,声音,态度,衣饰,字迹,握手。(九)体质——强弱。  第03章从肤色观察人的异同

脸与皮肤的颜色是九种特征中最容易看得出来的。(本章所论述的白皮肤金发和褐皮肤黑发的人的分析,对评判欧美人最为恰当,对东方人种也许不太适合,不过其论据很有事实道理,因而也译出来作为参考。——译者注)最近笔者曾听到两个年轻人争辩,一个人说凯·弗兰西丝是好莱坞最红的女影星,另一个青年则断然说道,琼·班妮是非其他女明星所能及的。后者说的琼·班妮,引起了我的极大注意,因为一个月之前我才替她分析过个性。

琼·班妮与凯·弗兰西丝恰好是白肤色与褐肤色人的最好的代表。但是他二人争辩又有何用,除非他们明白这两种人的性格个性的不同的科学与历史背景。“为什么你会喜爱金发女郎?”“小姐,为什么你爱面皮褐色黑眼珠的男子?”要了解这些问题的答案,就要深究心理学与历史的全部经纬。这关系到一个民族的兴衰和帝王国运的长短。

在学完第一课科学个性分析法之后,大多数的人你都可以将他们分类为白或褐肤色。当然人群之中也有正好介于中间的既不太白也不太褐的,这时候我们只能由别的形体特征去判断了。目前我们只说纯粹的白或褐肤色人的个性。

据大科学家海克尔说,所有的人种都可以分为两大类:深色皮肤与浅色皮肤。我们可以再分得精细一些,按头发,眼珠,皮肤与胡须(假如是男性)四样的颜色分。西方人把白发浅色眼珠、金发灰色眼珠、红发蓝色眼珠的人都算作白色。浅褐发蓝灰眼珠、褐发深蓝眼珠、褐发浅褐眼珠的人是介于白黑之间的人。深褐发深褐眼珠、黑发黑眼珠、棕或黄种人及黑种人均归为黑肤色人。

当你刚开始分析自己时,首先看看你是属于哪一种颜色的。但是为什么是白或者黑色呢?你的头发眼珠皮肤的颜色是从何而来的呢?为什么人类并不都是一样的颜色?这难道不是一个很有趣的问题吗?但大多数人都不明白,只会回答,噢,我生来就是这样的。

人类学家在研究原始人类进化所得出的结论中,确定了最初的人类是生长在热带与亚热带的地域。许多人类学研究专家都公认,原始人的肤色是极褐的并且他们最初生活在沿地中海、红海以及印度洋一带。

近赤道地带为地球上最热阳光最强的区域。科学家研究得知,大自然为原始褐色人种的发肤、眼珠赋以黑色素,以抗拒太阳强烈的紫外光。而且,各大人种的色素深浅均与其所在地域光线的强弱有关。换言之,假如你是褐肤色人,则你的先祖很可能是来自拉丁、地中海或近热带的种族。

然而在远古时代,大概是由于人口密集或因漫游天性,以及航船的发明,这些原始的褐肤色人种向四处漫游。后来他们竟漫游到西北欧洲及波罗的海周围地带。但是,这些地方的水土气候与他们习惯的南方乐土大不相同,天气严冷,阳光不足,这里为地球上多雾多云最阴暗的地带。这些褐色人身体中的黑色素便因为用途不大而日渐消失。若干世纪之后褐色褪去的人种即成为了白肤色的人。

因此,你可以明了所有白肤色人的先祖都能推源到地球的这一区域。现在我们已经晓得人为什么和怎么样会是白肤色与褐肤色的,以及他们天生的特性。我们也已明了的是白肤色人的先祖多来自北部寒冷地带,他们因与严冷的环境相搏斗以求生存,所以他们的能力才得以发展。现代白肤色人种的先祖必定是能够适应当初的环境而由物竞天择留下的人。

反之,褐肤色人的生活就比较容易。因为他们的先祖的环境与心理状态的遗传,他们的天性多是不好动而消极的,爱家庭而不愿冒险的。他们因为不必像住在寒带的人们那样奋斗,于是就有暇养成一些智慧方面的嗜好。以上所述均可证明,白肤色人种是比较积极好动而不愿安逸的。接着,让我们来看看为什么白肤色人的特性是这样的呢?

这些北方穴居的人必须靠奋斗始能生存。他们要与别的种族打仗方能获得渔猎之地。生命存亡是朝不保夕的,他们的生存欲是急切的,结果他们就成为人类中最健壮有力的民族的祖先。大自然磨炼成他们积极进取,有活力,好争斗,重物质,有眼光等天性,又因为他们所在的地域多雾阴暗,他们的黑色素日减,遂成为了白肤色人。

研究人性学的人请特别注意,我们现在研讨的白肤色人的气质性情,亦可用于日常实际的个性分析。为了维持生命,居住在寒带的白肤色人需要消化大量的食物并呼吸大量的氧气。在打猎与航海或打仗时,这些古代的白肤色人需要迅速敏捷地集中精力,工作完成之后接着需要长时期的休养恢复。他们天生不适于持久忍耐的动作,因此他们缺乏忍耐与智力的集中。白肤色人可以老罗斯福为代表。一个白肤色型的人在工作上是激进的,能克服障碍,抑制别人并推动自己。他活泼积极并能激励和鼓舞别人。概括地说,就全体的白肤色人论之,他们是乐观,易变,无耐心,有时无恒心,并永远在寻找征服新的领域。从遗传特性上,白肤色人的天性喜爱征服,总想统治领导别人。

这时可能有人会问我:“你自己是怎样应用的呢?”那我就姑且举一个例子。1931年德特罗城某汽车公司经理领着一位年轻的技师来见我。他说,那个小伙子很能干,但是他对自己的工作总是不感兴趣,不愿意踏踏实实地干下去。先生,请你分析一下他的个性,并告诉我如何管理和安排他,因为他是我的一个至亲,我很关心他,希望他能上进。那位经理对我说完之后,就从接待室里把那个青年叫了进来。我望了他一眼之后,便立刻说道,喂,朋友,我看得出你非常讨厌汽车厂里的那些机器,他们到底每天都让你做了些什么呢?

那个青年耸了耸肩,答道,哼,先生,我是在组装车间,如果我不能早日脱离那里,这工作就会把我累疯了!

那个青年并非言过其实。他是一位白肤色型的人,他的个性应该是:不能静,沸腾,喜变化,着急,易变,机敏,但他却每天站在自动板前把一样的螺丝钉拧进钢孔中。

那个青年走了之后我请他的经理进来。我说道,老兄,你的那个技师确实很有才干,可惜你把他错用了,你不会把他留住的。他对机械有很深的了解,但此外他还喜欢变化与新奇。你必须把他的工作改换一下,否则他会辞职的。给他一个类似总稽查之类的工作或是让他介绍新车,或是总技师,只要是常有变化的工作都可以。因为单调的工作对他来说只是毒药。经过调动之后,那位技师果然很愉快,工作效率也大大提高了。  第04章人的额头展现他的个性

现在我们讲形体特征的第二种,就是额、眼、鼻与下巴的形状。1912年我曾帮助大魔术家贺迪尼分析过。我当时对他说道,贺迪尼先生,你有一种超级的理解力,你的最优越的观察能力是我所有分析过的人士中独一无二的。他说,巴尔肯先生,我认为我的工作的最大秘诀就是我的观察能力。我又问他,你是怎么养成的呢?他解释道,啊,这得益于我父亲的教导,在幼年时期,我常常随着父亲到街上散步,他总是会突然问我,孩子,你在我们刚才走过的那家药店的窗子里都看见些什么东西呀?我常常回答说,爸爸,对不起,我并没有看清楚。这时,他总是很不高兴地说,那你的眼睛是做什么用的?从此以后,我便开始注意观察,并且不久后我就明白,只要利用眼看便有很多可看的东西,我不但用眼看而且还努力学习如何去迅速地记。结果,我现在只要用眼睛扫一眼桌上摆开的一副扑克牌,便能背出全副牌的先后顺序来。

我要使你注意的一大要点就是,一切成功的个性分析全基于聪敏的观察。练习一种对你所遇见的每个人都去加以注意和研究的习惯。你便不难知晓一个人的思想是快还是慢;他是否有良好的观察领悟力;他是实际还是好空想——所有这些只需观察脸上的一部分即可知晓。

1.凸出面型

积极意向——思想快,善观察,富有创造力,行动快,易感应,喜进取。

消极意向——过于锐敏,喜讽刺,易怒,喜冲动,缺乏持久与忍耐。

这里有一种方法可以辨别出思维敏捷、注重实际并富于观察力的人。我们只需看一看他们的额部或者脑门。你看他的脑门是极明显地往后仰吗?是从眼眉以上突然往后斜的吗?假如是这样,便绝对表示这个人是敏锐的思想家。这种人在遇到紧急事件时能立刻明白该怎样做——这是一位锐利的观察家,聪敏机警。

俗话说,针头尖枪头锐利。凡是箭头式的或尖的东西动得都比钝的东西快。因此,一个人的额部或脑门明显地向后斜长着,这种尖锐的侧面形象往往表示其智力极佳。

这种人对任何事物都有想看的冲动。他们天性喜好探究。眼眉处愈向前凸出的人愈爱观察。他们会在别人把事物展示、表演或证明给他们看的时候,敏锐地发现问题。换言之,他们的眼睛最管事最锐敏,不像有一种人的耳朵最灵敏或最爱幻想。他们会忘掉从耳朵听得的,但却永远忘不掉用眼睛所看见过的。

你已为人父母了吗?或者你是教师吗?你的子女或者学生有这种额部或脑门向后斜长的形象的吗?对这些人,你不要只讲故事给他们听,更要让他们用眼看,用手摸,实际地接触那些事物。

你是一位售货员吗?那么请用这种方法。当你遇到眼眉凸出、脑额明显向后斜着的男女顾客时,你不用怎么说话,只需要把货样拿出来给他们看就行。对这类人,你需要做的只有以事实或用图解来表达故事。你只要显示出事物的结构来,让他自己去摆弄,去感觉那些看得见的实在的东西。给他们事实并且很快地给他们——他们心中也会很快地作出决断。换言之,对这种人要拿给他看,做给他看,证明给他看,而不可以只是空谈。

这种脑门后斜或额部呈凸出状的人是天生的观察家。因此,你可以明白他们具有适于研究各种自然科学的优秀天赋。电学家斯坦米兹的额部形状使我想到,这种人对诗歌、形而上学、宗教学是没有兴趣的。他们最感兴趣的往往是地质学、植物学、动物学、电力学、机械学,他们愿意知晓一切所见的东西的颜色样式、大小、构造与质量。这就是个性分析家称做重实际与具备科学头脑的一类人。科学是加以分类与组织的事实,而这种人最擅长的就是寻找与观察事实。

假如你是额部形象凸出,好动好做,不愿安静,活泼有力,喜好户外生活的人,我建议你去学习机械、工程、外科医术或者农业科学,你可以凭借自己的天性喜好选择一种;如果你是一位有魄力、对于物品价值富有鉴赏力、前额凸出的人,那么,你就可以成为一位极其能干的采购专家。实际上,许多大百货公司的经理都是此类额形。

读者请吸满一口气,你我将要作一个人的心智的考察旅行,上自大学教授、智囊团、思想家、诗人,下至贩夫走卒。相传,有一天,大哲学家柏拉图带着他的一个学生到郊外散步,那个学生忽然问道,老师,你为什么走路的时候总是低着头呢?为什么不像我这样昂首阔步呢?这位大贤人转过脸来对这个年轻人说,孩子,看见前边的麦田了吗?那些生得饱满成熟的麦穗都是低着头的,只有嫩而未熟的麦穗才立得笔直!

大概是因为他们脑子里的思想太多太重了,才使得我们看到的每一位世界古今的思想家都是低着头的。大雕刻家罗丹的杰作“思想者”的雕像不就是低着头的吗?

我们在日常谈话中也常常提到前额高或前额低,表示对高深的理论有兴趣的人则前额高,对物质方面的东西有兴趣的人多是前额低。然而,我们却不应当武断地说前额低的人智力就欠发达。反之,低前额的人也常常拥有特佳的智慧,例如电学家斯坦米兹就是前额较低的人。有些人往往存有一种错误的观念,以为前额低的人具有邪僻的倾向,这完全是错误的,且对许多可敬的人是不公平的。前额低的人确实表现出对于物质比对于理论更有兴趣。在另一方面,天生的思想家、理论家与哲学家多是长着一个高前额。最明显的如爱因斯坦,而如萧伯纳的前额更是特别的高大。

下面是个性分析的前额形象定律。一般来说,面形凹进或前额上部极高、脑门凸出、眼眉平坦(换句话说就是前额向前凸出鼓起)的人思考慎重、思想缓慢。这种人喜好幻想,推理,考虑,分析,穷究事物之理。他有极灵活的想象力,他能够幻想到别人所想不到的。他常使脑子旅行到极远之境。当他不思考无观察时(眼眉平坦是其表现),则很容易陷入沉思之中并且时常表现得心不在焉,是个十足的梦想家。

但是,千万不要误解了这一点。文明往往是在幻想中产生的。大天文学家哥白尼用他的幻想演绎成了天文学的革命;莎士比亚用他的梦想给人类留下了古典永恒的文学;富尔顿给我们想出来了汽船;莫尔斯给我们想出来了电报;爱迪生给我们想出来了电灯与留声机……他们这些人都是梦想家。没有这些梦想家与智慧的先驱者,我们便不能生活在这个现实的世界上。他们会看透,深思,回想,最后形成概念,造出实物嘉惠后人。

当年,有一个青年幻想到,在雨天的闪背后,必定有一些奇异的潜在的力量。这个幻想家和梦想者就是富兰克林,后来,结果证明了闪中有电。请注意他的面相并细看他高大凸出的前额。而研究宇宙射线的米里奇及若干幻想家的前额也是凸出的。还有那产生优美的思想、写出名著与歌曲的普希金与惠特曼等人也生得一个凸出的大脑门。相信,如今仍有许多幻想家和梦想者正在为人类的幸福大道与门径苦苦思索。还有那些小说家、文学家、艺人,他们面貌的相同点就是一副高而凸出的面形。这是最容易观察的一种特点。

2.凹进面型

积极意向——善熟虑,能忍耐,态度温和,随遇而安,思想行动皆审慎。

消极意向——太缓慢,缺乏创造力,易趋于不实际,懒惰并固执。

某一天,我接到一个青年的来信。我曾帮他分析过他的性格并为他最适于做的工作略作建议。他在信上说,自从我代他分析了他的性格并建议择业之后,他已经获得不少艺术、美术、哲学方面比赛的奖金。他本来在一个杂货店当职员,然而他却是神经质、褐肤色细皮肤、前额上部凸出、面呈凹进状的人。他本宜于写美丽的诗歌、动人的小说、戏剧,但他却干着杂货店员的枯燥工作。像他这样的情形多得很。你知道莎士比亚最初是羊毛商人吗?爱伦坡同王尔德当初是铅管匠吗?所以,我坚决主张那个青年早日放弃杂货店中的工作,改习美术方面,之后,他果然变得精神愉快,成绩进步很大。

我们时常看见有的男人或女人的前额两边向外凸出,这样的人擅长寻根究理,喜哲学,善创造、组织与想象。每个有成就的思想家、工程师、作家或广告设计家——这种富于创造力的人——都有一个显著的宽大的前额。每个雕刻家、画家或作曲家,每位大哲学家或艺术家的脑门都是宽大凸出的,这种类型的人喜欢在脑子里幻想概念。这种类型的男女人士习惯于去寻根究底,对每件事每句话都要问个明白。试看大哲学家苏格拉底的雕像,你没注意到他那凸出的大脑门吗?

这种前额凸出面型凹进的人是惯会发问的——假如脑门中心凸出甚为明显,则表示此人极富批评与分析能力。他们极喜欢把你的计划打乱,他们最爱把你的意见批评得一无是处。

假如一个人的面型凹进额部凸出,而且又是褐肤色,鼻子尖冲下,则他的思想很容易成为病态的神经质;性情太内向,喜欢分析自己,太好吹毛求疵,容易灰心失意。假如你本人是这种类型,最好的办法就是抛开自己,把你的思想养在一种嗜好上,迫使你自己为别人做点事情。或者读些激励志趣的书籍,和关于人生修养的名著。用乐观与热忱的环境包围你自己——只有这样你才能对人生感觉有兴趣,你才能得以应付环境。

反之,假如你遇见一个人有凸出的前额,肤色极白,鼻子尖向上翻,你知道他的特性怎么样吗?他多半极其乐观,幻想丰富,自己以为他的高明主意是世界上独一无二的。不幸的是,尽管每天他都能想出一个新的主意,虽然都是空中楼阁,但他自己还是信以为真。

假如你对我们所说的前额或脑门部分辨认不清,我可以替你解释。本来前额就是眼眉以上与头发之间,假如你的朋友是秃头顶,有一个好法子,就是你把眼眉向上扬时,脑门便现出皱纹,可是头皮仍然平滑之至,因此,能现皱纹的部分便是前额。普通人的脑门的宽度约为高度的两倍,由此差别便可以得知一个人的脑门是高或低,是宽或仄。

我们已经讲过,若是前额的下部,即眼眉附近显著而特别发达,也就是说比前额其他部分凸出,则表示这个人的观察能力强。一个人的前额呈凸出形,上部忽然向后呈坡斜,那么,他的脑子里就像是长了眼睛,他喜好要求事实、材料、证明统计与其他能看得见的知识证据。有一个人很会使用我的个性分析法,他是推销铅笔刀的。每逢他遇见一位脑门向后呈坡斜的顾客或者学校的教务主任,他便能立刻做成买卖。他不多说话,只是取出旋铅笔刀来,放进一支铅笔,转几下子,抽出来递给顾客看,同时干脆地说,12块钱一打,110元一包!你要买多少?

我上面说过,前额下部凸出上部后斜的人富于观察力;我也曾经说过,前额上部特别发达凸出的人想象力极强,善推理,好批评,追究根源。苏格拉底、爱因斯坦、萧伯纳都是这种类型的人。他们喜好研究哲学、玄学、心理学与经济学。你若生得一个上部高大凸出的前额,则你便太好幻想、梦想,太重理论太心不在焉了。诗人爱伦坡就是如此,太悲观,神经质,几乎是病态。

你有时候可能会遇见前额中部(不是下半也不是上半)特别发达的人。这种人往往是介乎观察与想象家之间的人,这种人的前额表示记忆力极佳。他善于牢记日期、事件、地点、歌谱等。这是一个简易而可靠的观察法,可以测知谁是音乐家。我所见过并作过相貌分析的著名音乐家,从歌剧家到摇滚乐师,从卡鲁苏到惠特曼,都是前额中部宽大发达,宽脑表示对于乐曲韵律、节拍、韵调敏感。

假如我看见一个少年前额宽大皮肤极细,我一定会向他的父母建议把这个孩子送入音乐学校深造,不论是为了兴趣还是为了将来的职业前途都是最恰当的。

总结起来我们大可以说,凡是前额或脑门高的人,他们喜欢高超的学问:哲学、高深的算术、心理学、论理学与美学。

再说脑门或前额低的人,他们对于物质的细节、可见的东西、客观与自然科学远比对于抽象之学与不可靠的事物感兴趣。

而且巧合的是,你会看见前额宽大的人胸怀也宽大。胸怀宽大的意思是指一个人多才艺,善于适应与心智倾向宽泛。这种人对于自己的工作喜好常变化,喜更换。

前额或脑门狭窄的人的个性也狭而专一。但这不可以与平常人所说的心胸狭窄相混淆。我不是说人的固执与武断。前额狭窄的人是专家,他们对于一种学问可以用心深入研究。居里夫人就是这种类型的典型代表。

在医学界,窄脑门的人可以成为专门的细菌学家,神经系、眼、耳、喉、心脏、肿瘤科等的专门医生。

在法学界,窄脑门的律师会专心于公司法、商标法、海事法或刑法等一种,前额宽大的人则喜欢变化而愿意从事一般的法律业务。

平常不必把一个人从某种行业提出来,再去发现他最适合做的工作。不久前我曾分析过一位建筑技师,只为他的职业作了一点但却是异常重要的改变。因为他的智力天性、建设能力、想象、创造与艺术天性,他现在改而从事建筑界的创造业务方面,之后,他感觉愉快多了。这一点点改变就使得他由苦恼工作转而获得成就。

记住,苦干是成功的主要条件之一,只依赖前额生长的形状是不够的。所以,在看清楚你自己、你周围人的前额形状之后,仍要用你脑子里的知识学问向前进!  第05章你是健谈的人 ,还是沉默寡言的人 ?

我们在人群中经常能遇到喋喋不休、像打开了话匣子的健谈者。当然,并不是每个话匣子式的好谈话的人全是人群中的害虫,其实发言欲——渴望表达自己的意见——是一种优点,尤其是能表达出可取的智慧时。可惜,大多数时候人们并不是这样来表达的。

我的一个学生,一位少年,最近给我写信提到了他到某地渔猎旅行时所遇到的一件事。这次旅行是他公司的总经理特地为招待一位重要的顾客而组织的,因为那个人最喜爱钓鱼。参与者有公司总经理、那位顾客以及我那位学生本人,还有新近入职的该公司的一个地位颇高的推销员。我的这个学生从我这里学会了一些“相人术”,也就是科学的个性分析法。在出发之前,他力劝总经理最好不要带那个新来的推销员一起去。他给我的信上写着:“我与他初次见面时,刚开始他很缄默,但后来我很快发现,他具备了‘话匣子式’人的一切征象。”

但是他的公司总经理还是决定带着那个人一同前往。果然不出我的学生所料,那个人自从上车之后,就没有停止过他那喋喋不休的嗓子,到了垂钓露宿营帐时,他又对一切东西批评个不停。两天之后,那个顾客再也忍受不了了,就把公司的总经理拉到一旁说:“那个小伙子把这条河里的鱼都给吓跑了,假如你不能使他住嘴,至少你应该让他离开我这条船。他是你约来的,他跟你坐到一条船上去钓吧。”

鲍勃,我的那个学生,从那次旅行归来之后便立刻获得了总经理的提升。他当初对那个推销员的个性分析一点也没错。那位嗜好钓鱼的顾客从此成为了鲍勃的老主顾。那几天,鲍勃曾陪着那位阔顾客同船钓鱼,而他的总经理却守着那个推销员,时不时地准备堵他的嘴,以便让他少点发言。

鲍勃当初绝非随便猜测那个人是话匣子,他是通过观察而判断出来的。下面就让我告诉你,如何运用这种观察法。

人脑的各部分都有着与人体其他部分相同的发育原理。这个原理就是:愈利用愈发达。若不用或营养不足便会腐坏、消瘦甚至完全失去机能。喜欢说话的人脑子里的语言神经中枢最为发达,他们经常地使用它,从而变本加厉。

1861年,法国著名外科医生布罗卡博士发现,人类脑中某一部分与人的说话机能有着奇异的连带关系。当时,布罗卡医生担任巴黎疯人院的院长,院中收容的病人有些是患失语症的,失语症会直接影响到人对字句的记忆,患此病的人甚至会忘记他自己的姓名、家住哪里或者忘记了所有的字句,需要重新从头学习说话。这种病人死后,解剖他们的脑子,会发现所有患此病的人的脑子的某一特定部位都带着病象,那块地方有的发肿,有的已经损坏,有的则曾受过震伤。那块灰色的小地方刚好生长在眼珠后边靠上一点,因为布罗卡医生对此处研究特别详尽、深入,故医学界便以布罗卡之名代表此灰色区域。

以上所述虽近于专门学识,但却对个性分析有直接的重要性。一个人说话多了并经常运用大脑的语言中枢,血液便会给予此部分更多的流通和滋养,因而此处就特别发达。因为此处恰好在眼珠的后边上面,所以,它发达、长大,便有使眼珠向下向外凸出的倾向。于是我们得到一个要点,那就是:眼珠凸出的人往往爱讲话,是健谈家,并喜欢利用字句。

然而,在你断定某个人是否健谈之前,你必须能确切地鉴别其他的一些特性,不可以仅根据眼眉即眼珠的凸出断定,而应当看颧骨。假如一个人的眼珠与颧骨相比较凸出甚而凸出颧骨之外,你就能断定那个人是健谈者,而不能将眼眉的浓粗向前凸出误以为是眼珠凸出。细看人的眼睛,请记住我前边解说过的,它们是因语言神经中枢特别发达而被挤出向外向下凸的。

你还要记住,这种特征仅仅是指讲话的量而不是其质。虽然人群中不乏总是喜欢讲话但讲的全是废话的人,但有些人的讲话虽多但却都值得一听。你若有智慧并具有凸出的眼睛,你便是一位强有力的个性人物。在某些职业上,讲话能力与表达能力是一个重要的资本。布道家、传教士、售货员、语言学家、新闻记者、律师与演讲家——都需要有凸出的眼睛。我们发现,古今中外的大演说家、传教士、政治家的眼珠都是凸出的,而近现代一些人物,如希特勒、路易·乔治等都是如此。

这并不是空洞的理论,而全是根据数以万计的试验与观察所得的事实结论,并且有的极为有趣。数年前,我在匹兹堡师从温德塞医生,他约我去医院看一个对我很有用处的病患。一位妇人因坐汽车时被撞伤了头骨,那小块伤处正好在她的左眼珠上边,脑子都可以看得见,自从被抬进医院之后,她的嘴里就喃喃地讲个不休,她说的都是些不连贯的字句。她一连讲了几个小时,除非给她吃镇静药才能稍停。医院对此病象均感到毫无办法,遂请教于温德塞医生。只见他看了一眼病人的情况,随后便用一把消过毒的解剖刀在受伤露出的那块脑子上轻轻按住,那位妇人正说到一句话的中间便突然不语,她的嘴巴却还在张着。温德塞说,这正是她的语言神经中枢所在,因为受一片撞伤的骨头所压,于是便有了这种奇特的现象。他遂用夹钳把那片碎骨夹出,那位讲话不停的妇人从此便安静了下来。

因此你可以明白,我们确实有根据说,一个人如果有一双凸出的眼睛,必定好讲话。

那么,一向沉默寡言只听别人讲话的人又是怎样的呢?我们该如何去鉴别这种人呢?我们怎样才能观察那些无论对方表示什么意见他也不爱搭话的人呢?这其实非常简单。

两眼凹入、眼珠深陷在眼眶里的人,往往是喜欢静默并很少讲话的人。他们常常没有什么话讲。林肯的个性可由他那深凹的眼睛同天赋的不凡的智慧中看出来。试看他的每幅照片,既高且宽的前额,凸出的颧骨愈显得两眼深入。他有一副极为显著的智慧聪明与异常缄默的相貌。林肯却又是世界上的大演讲家之一。他有着用极少的字句表达他自己的惊人才能。试读那解放黑奴的宣言和那著名的葛底斯堡演说,简短得在一块破纸上就能写全,不到五分钟就讲完了,聪明与沉静!智慧与简洁!有力与静默!多么令人羡慕的个性!

我们接下来还将学习到,从别的易观察的个性现象上得知一个人的谈话内容。自私心重的人所谈的总是关于他自己。如果一个人是金钱和商业天性非常发达的人,他必定总是喜欢谈钱和怎样取得;若是宗教意识强的人,自然适合于去当传教士;理解或其他智力功能发达的人,谈吐则极有思想条理;皮肤生得细嫩的人讲话通常比较文雅,而皮肤肌肉粗壮的人必定在讲话时比较粗糙、有力且粗野。  第06章你是能干的人还是懒惰的人 ?

你愿意在一个月内增加几百元的收入吗?有一个人就曾有过这样的收获。阿弗瑞最近曾写信给我,信上写道:“巴尔肯先生,我要向你致谢。我最近在商品推销上业绩颇佳,以前一个月才得以一见的进展,这次只隔了一星期就获得了。这完全是由于我学习了个性分析法并且实地去应用于推销上的结果。这完全是你帮助我在一个月内增加了200元的收入。我把你的理论应用到了顾客身上。例如,我已经学会了如何把货卖给一位皮肤粗糙、有主见、具有高前额的顾客。我真的非常感激你。”

在他供职的公司的所有推销员里,阿弗瑞的成绩原来是位于第21名,现在已经上升至第2名了。我要向读者们说明的是,我并不是只给你们空洞的鼓励,因为科学的个性分析法已经被证明是有效的、一定可以增加你的收入的工具。阿弗瑞使用它之后,在一个月内增加了200元的进项。还有很多学习了它的人,不但增加了他们的收入,还增加了快乐。那么,你使用它了吗?

现在,让我们进一步去了解我们自己以及别人——这一次我们来观察鼻子。鼻子是我们脸上最显著的部分——它代表着很多事物。

你是否留心过非洲黑人的鼻子?他们的鼻子是短的、呈扁形,鼻孔宽而大,直通肺部。我们叫这种扁鼻子为凹入型的。它是由于非洲黑人住在热带而形成的。与此相反,大自然使得居住在寒冷地域的人们,如撒克逊·达旦人的鼻子样式则大不相同。大自然使得他们的鼻子长得比较长,从而能使稀薄的冷空气进入鼻孔之后,略使之温暖,然后才被吸入肺中。

你也许已经知道,氧气是能量形成的主要动力。火车头的煤与氧气燃着了,才能使蒸汽机前进。氧气与汽油混合燃烧才能使汽车飞驰。另外,正是氧气与你的血液和体内养分相混合才使你能行动。换言之,能吸进大量氧气的人,比较起来,往往是最有能量的人。

你平常总是懒惰吗?你时常感到疲倦吗?那么请练习深呼吸。当你在街上行走之际,可以经常地每吸一口气就走七步,呼出一口气也走七步,如此反复地做。练习深呼吸法,这是我所知道的培养活动能力的最简易的秘诀之一。

让我们仍然回来讲人的鼻子。你在大街上可以一眼就看出什么样的人容易患感冒,鼻子不通气或者支气管炎等病吗?只需注意他的鼻子。他是否有一个小而窄、压扁、苍白得像是饥饿了的鼻子?这绝对表示他比较懒惰,肺部的功能比较弱。每逢你遇见一个人长着一个往后凹进的鼻子,没有鼻梁,像是被压扁了似的,这绝对表示此人缺乏创造力,缺乏力量,缺乏奋斗力。这种人浅薄且懒惰。这也是他们消极、不能干的主要原因。他缺乏决断能力,他到处走来走去,他容易急躁发怒,但最终还是一事无成。

相反,当你看见一个鼻梁凸出的罗马式鼻子,且鼻孔极深,你就可以永远断定这个人的性情活泼,不愿闲着,喜欢奋斗,进取,且有活力。他需要做事情。他也许会做不好的事情,但他总是要做点什么。老罗斯福就是这样的鼻子,他是个非常好动的人。凑巧的是古今历代的统兵大将,自汉尼拔、恺撒,到福煦与波星大将,他们的鼻子都是凸出、高鼻梁的罗马式鼻子。就我个人所知道的还没有过一个例外;你能举出一个长着一只小而凹入的鼻子的成名将军吗?

还有一点是确切的,就是凡是生得高鼻梁凸出鼻子的男人或女人往往都爱好辩论,实际上是他(她)宁可不吃饭,也要赢得辩论的胜利。我常常看见愚笨的售货员同这样的人去辩论。有的售货员能驳倒这种人,但在售货上却失败了。遇到这种情形我要建议的是,首先,你最好是赞同你的好辩的朋友的意见,然后转移到你所打算说的。每当这种好斗的顾客说某种货品不好甚至坏极了的时候,你不要跟他辩驳,而应该说:“是的,你的高见极对,不过,我们的这种产品最近很用心地加以改良过了,你不妨再试用一次?”先赞同他,然后再说你想说的。

现在你已经知道,生着凹入型与凸出型鼻子的人的一些个性了。可是,鼻子直长、细而凸出的人是什么样的个性呢?这种鼻子被命名为希腊型。你不妨留心看看维纳斯雕像的鼻子。长着这种鼻子的人,往往富有艺术力,爱美,善理想,极其喜好美善的事物,渴求美的事物,并且假如他不能得到这些,或不能在非常好的环境中工作,他便可能成为可悲的不适宜者——像一根圆孔中的方木头。

再者,你见到过鼻子尖向下扁的人吗?哈,他是一个悲观者,他满心严肃,时常抑郁愤世。他觉得样样事情都不好,情况只会越来越糟,社会的一切都要毁灭,这些都是他常常念叨的葬歌!对付这种人的唯一方法就是,不要以过度的乐观去劝慰他,只需设法打动他,使他感觉到一切并不像他所想的那样不可救药。总之,你最好就是去减轻他的悲观程度。

当然,还有一种是极为乐观的人,他们的鼻子尖往往是向上翻的。鼻子尖往上翻的人在一分钟内所问你的问题,恐怕是你一个月也回答不完的。几乎每一个小孩子的鼻尖都是向上翻的,还有比小孩子更好问的吗?成年人若有这样的鼻子,则表示他很好问而且永远是乐观的,这样的人大多容易被引导去购买货物商品,售货员应当知道与他们交易是最容易的。

让我们总结一下。

一个高鼻梁、罗马式凸出的鼻子表示的是什么个性呢?是力量,能干,好斗,好辩。

凹入的扁鼻子代表什么性格呢?是消极或缺乏能力。

鼻子窄而且笔直的希腊维纳斯型的呢?艺术欣赏家,喜好美的事物。

鼻尖压扁的呢?是抑郁,严肃,悲观。

鼻尖向上的呢?是好问,乐观。

切记,鼻子的用处并不仅仅是为了发挥嗅觉功能,尤其是大象的鼻子。  第07章下巴的形状与个性

最近我分析了几位奇特的人物:一个管无线电的人,一个曾犯过罪的人,两个歌女,一个电影明星,一个警察长——而我最后的这个被分析者,却代表了一种新的经验。裘丽雅是一位沿海守卫官的女儿,裘丽雅的父亲驻守在太平洋岸边一个风浪险恶的地角,许多船只都曾在这附近遇险。母亲死去之后,她便替她父亲在一个小村上管事。“我今年26岁了,”她说,“人们都说我长得很美。我居住在这个偏僻之地,因此很少有与外人接触的机会,不过,我父亲的两个属下会经常来看我。我对待这两个人的态度完全一样。同时,我也观察分析了一下他们,结果发现他们二人各有一个特别之处,令我觉得非常有趣。他们之中有一个人的嘴巴是长、方、凸出,另一个人的嘴巴却是向后缩进的。这表示了什么呢?”

哈哈,裘丽雅的这个问题其实很容易解答。一个人的嘴巴表示执著,勇敢,决断。另一个人则表示容易兴奋与激动。

那么,读者你愿意知道哪一个代表的是哪一个吗?好极了!诸位请将嘴巴闭上。让我先来讲讲有一天在世界上最繁华的纽约42号街同5号街转角上所见到的一件事情吧。这一天,有一位瘦小的老妇人站在道边,由于恐惧几乎都被吓傻了。只见道路上公共汽车往来如梭,喇叭齐鸣,行人往来迅速,电车飞驰,路警的笛子时时在吹着,真是好一副繁忙的景象。那位老妇人则被这种喧哗震动得目眩,并且(注意此点)她的下巴不停地在颤抖。我正想上前去扶她一下,旁边有一个小伙子却越过我抢先上前去扶住了她。而这一点最有趣——当他拉住她的胳臂时,那位老妇人的下巴立刻不再颤抖了。

这又该如何去解释呢?其实是这样:人的消极情感如怯懦、惧怕(或积极情感如执著、勇敢)同人的下巴的生理构造及动作之间有着密切的关联。每位生理学家都知道心脏的神经末梢一直延伸至下巴里面,简单地说就是,人体中的一种神经网是从心脏附近起始,然后经过肌肉而分散到下巴。不仅生理学家明白这一点,拳击家也很清楚这一点。每个打拳击的人都知道他的下巴是最容易被攻击的弱点。一个人的下巴左边或右边突然被重击一拳之后,他的反应动作必定是先用手去抚护他的心脏部位,然后是朝前倾倒。久经战场的老军人,也都知道士兵的下巴或心脏被枪弹击中时,他都是先用手抚心然后向前栽倒在地的。

你很快就能在观察与比较上明白,无论男女,如果其下牙床是大而凸出的,也就是凹入型的下巴,那么他的心脏往往会跳动得非常有力,坚实,稳定。心的跳动既然坚实有力,这个人就必定勇敢,执著,而有耐性。同时,这种人还能深思熟虑,善于操纵自己的行动。

这种牙床凸出、外形凹入的下巴,叫做有决断的下巴。凡是下巴凹入的人都能坚持忍耐。假如你的下巴也是这样,那么你的意志力必定特别强,换言之你必定很固执。

那些向后缩的下巴,我们称之为凸出型的下巴。一知半解的个性分析者,可能会说这种下巴的人应该是怯弱的人——其实并不尽然。例如美国青年网球家布奇、罗斯福夫人等都是凸出型的下巴,他们就拥有积极的个性。然而,这种短下巴的人,其心跳必定是忽缓忽急呈兴奋状。他们的心跳次数较多,因此他们容易冲动激奋。他们往往敏捷机灵,深刻,易反应。这种短而凸出型下巴的人,比起下巴凹入而且不易动情感的人,是较为容易激动和被刺激的。假如你需要聘用一个行动敏捷的人,或者手工熟练的人,你应当选择一位下巴短而凸出型的人。

我们不妨用事实来测试一下心脏与牙床之间的关联作用。姑且以“恐惧的感觉”为例。你曾经确切地被惊吓过吗?假如受过惊吓,你一定会很容易就想起当时你的心跳突然停止了一次,你对浑身的肌肉全都失掉了操纵力,你的膝盖颤抖,两腿发软,你的下巴下落,两手抓着胸口,你的脸变得惨白,牙齿打战——所有这些现象都是因为心脏活动突然被搅乱了,血脉暂时不能流通到末端,下巴就是血脉循环的末端之一。

那么,让我们来看一看下面这些事实对你是否有帮助。一位专门的个性分析家对你作职业审查、为你选择职业时,他首先需要知道的是,你是能忍耐还是急躁,是动作敏捷还是缓慢,是易受冲动还是坚稳自持。这些因素对于你的职业大有关系,并且是判断你最适宜做哪一种事业的关键之处。

有雄心而聪明的售货员也应当知道关于下巴所代表的个性,并利用这种知识去迎合买主的购买动机。下巴短而向后回缩的顾客是动作敏捷的,聪明的店员对于这类的男女买主用不着多费唇舌去劝诱购买。他可以把货品拿出来让买主看一看,然后几句话就能成交。事实上,假如在他头一两次看完货却不买的时候,你就可以断言,以后他也不会买。因为他一定是没有钱或者购买能力不足。

假如你遇到的男女顾客是长而细小的下巴,你最好耐着点性子多费点时间。这种人最习惯于慎重考虑问题,他不会急着去作决定。来看一次后,回头还要再来看。你一定要有耐心,千万不可着急,记住,下巴愈是向前伸长的买主愈是谨慎考虑者,他买一件东西是要再三地斟酌考虑的,他不会立刻拿定主意买走。售货员遇见这类主顾时,切勿急躁,切勿鲁莽,要和和气气地慢慢劝他购买。

上凸出下凹进面型

积极意向——思想快而行动慎重,重实际,有魄力,富领袖执行才干。

消极意向——略显专制、操纵与固执。

试读结束[说明:试读内容隐藏了图片]

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