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发布时间:2020-06-08 09:27:47

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作者:(日)源赖朝

出版社:新世界出版社

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影响力

影响力试读:

前言

如今,人们对日本幕府时代的武士有着极其浓厚的兴趣。效忠信仰、为信仰而战的武士道精神不仅在幕府时代产生了深远的影响,对于当今社会的我们也同样具有积极的意义。

武士道精神极富传奇色彩,既显得崇高伟大,又近乎冷酷无情。如同一望无际的绿色山坡上,珍奇娇艳的花朵总是掩映在参差不齐的粗犷橡树丛中,褪去武士道精神的神秘面纱,我们才能发现其中隐藏的珍宝。因而,怀着喜悦的心情和严谨的态度,我整理出这位著名领袖和精神导师的思想和教导,并用通俗易懂的语言再现在广大读者面前。

长期以来,人们对武士道精神的诠释和误解,给它披上了一件灰色的外衣,而使之显得黯淡无光。为了打消心中的疑虑和困惑,我开始重读源赖朝的手稿。从他鼓舞人心的语言文字中,我感受到一股强大的说服力,一种坚信不疑的真诚。我渐渐发现,自己不知不觉中已被它独特的魅力所吸引。这些文字传达的人生哲学从源赖朝的时代开始就已经产生了影响,并逐渐扩大成为对整个世界的影响。我开始着迷,沉浸在他的精神世界和生活信念中,内心的敬佩之情与日俱增。这正是影响力!

所有这些都完美诠释出它不可思议的力量。

影响他人的能力是上天恩赐的一份厚礼。所有拥有这种不可思议的力量的人,他的人生必将能够获得成功。在通往成功的道路上,源赖朝或许曾身处与世隔绝、孤立无援的境地,或许曾经历不被人理解的痛苦,或许曾饱尝种种艰辛。但是,他的意志总是像钢铁一般刚强。他的字典里没有恐惧,也没有痛苦和怀疑。因为,他对自己的身心拥有完美的控制能力。生活中的不幸和磨难从未将他打倒在地。他早已作好了准备,懂得如何渡过难关。

如果有人受到他话语的鼓舞或者他榜样力量的影响,遵循他的教导逐渐净化心灵,让自己拥有高尚的情操和完美的品格,他应该备感欣慰吧。他懂得发挥自己独特的人格魅力,吸引大批幕僚追随并效忠于他;他也懂得通过影响幕僚而让自己的精神和力量不断地延续和发展。

总之,他独特的精神和力量使他超群绝伦,拥有非凡的魅力和影响。日本有句古老的谚语,正好是他的写照:“他在胆怯的葬身之地建造起成功的殿堂。”源赖朝的精神和力量源源不断地释放出光和热,让我的内心也开始有了某些微妙的变化。和其他作家相比,源赖朝对影响力的见解更加独到深入,而他生动丰富的语言也更具说服力,甚至能让人的内心产生巨大的转变。

学会影响别人并不意味着要扮演独裁者的角色而把个人的意志强加于别人身上。相反,这是通过引发人们对生活的思考和对心灵的探索,帮助人们在心中确立正确的人生信仰。影响力难道不是上帝的眷顾和恩赐吗?正面的影响能帮助我们发现痛苦和焦虑的根源,为内心带来安宁喜悦甚至超越幸福的安全感。即使我们不可能完全战胜内心的阴暗,至少我们已经踏上通往幸福和快乐的光明旅程,生活也因此变得更加美好。

我满怀激情地再次品读源赖朝的教导,并在编辑整理后最大程度地向读者展现这位智者的传奇人生。

所有真理都是对外在世界的客观反映。我相信本书和以前出版的有关武士道精神的书籍一样,能够引起读者对武士道精神的浓厚兴趣,吸引读者走进古代武士的精神世界,去探究他们根植于心的信仰魅力。贝·丹吉尼斯第01章 心灵的潜能潜藏在生命最深处的各种能量,在大多数时候都处于被人遗忘的状态。只有当我们转向内心,有意识地培养生命的积极品质,才能正确引导并释放心灵的潜能。培养内心的品质、开发心灵的力量,是塑造个人影响力的第一步。

镰仓时代的幕府将军源赖朝曾经讲过这么一件事:“在叶新河附近有这么一个地方,那儿有好几个村庄因为空气具有治疗疾病的神奇功效而远近闻名。“伴随着轻柔的微风,带有镇定作用的香气在空气中四处弥散,像甘泉一样缓缓流入病人虚弱的肺里,带给他们渴望已久的清新感受,病人的呼吸也自然变得顺畅舒适起来。每当春天到来的时候,病人们都会来到村子里,居住在山中简陋的小木屋中,进行一段时间的疗养和康复。远远望去,那些散落在山林中的小木屋就好像一只只栖息在林间的巨鸟,等待片刻休息后再次振翅飞翔。“有一天,尊敬的朗和老师带领我拜访了这片上天恩赐的土地。它如同世外桃源般原始秀丽的山色美景让我沉醉,我情不自禁地手舞足蹈起来,惊喜和兴奋之情溢于言表。“美丽的花园环绕在小木屋的周围,我看见那里盛开着娇艳欲滴的喇叭花。它们在阳光下亭亭玉立,仿佛一只只高高举起的酒杯,热情洋溢地迎接着山林中的访客。满载花粉的雌蕊从酒杯中探出头来,好像妙龄女子涂了睫毛膏的睫毛一样纤长、浓密。花园中的玫瑰花也不甘示弱地吐露芬芳,晶莹剔透的花朵惹人喜爱。碧绿的藤蔓爬满屋顶后蜿蜒向下,在凌乱的草丛中匍匐蔓延。“远处田野的景色似乎有些单调乏味。坚实的田垄将土地一块一块分割开来,整整齐齐排列着,上面种满了美丽的花朵,它们发出的略带一丝清苦的幽香荡漾在空气中,我一下子就能分辨出那是菊花的香味。“但是,除了这些气息以外,一种木质里含有树脂的树木散发出一股独特的、具有镇定作用的香气。这股气息延绵不绝、沁人心脾、灵动鲜活,充满了勃勃生机。我环顾四周,努力探寻树木的踪迹,却没有任何发现。然而,我的身体里已经充溢着这种奇特的气息。“这时我的老师注视着我,微笑地说:‘我想你一定觉得很神奇吧!’停顿片刻,他继续说道:‘第一次造访此地的人,通常都有这种奇妙的体验。但遗憾的是人们往往缺乏智慧,很少有人能够从中获得一些领悟。’”“老师指着一座低矮的小山丘。青翠的山丘仿佛披了一件银色的外衣,在淡蓝的天幕下闪闪发光,格外引人注目。老师继续说:“‘你瞧!那些闪光的灌木丛后面掩映着树脂木的树丛。虽然我们看不见,它们却一直默默无闻地向四周的村庄释放出独特的香气,恩泽了生活在那里的人们。孩子,请不要忽视它们带来的启示。这些低矮的树丛能给生活注入生命的活力,带来一股新生的力量,这正是某一类人的真实写照。他们具有强大的影响力和超凡的人格魅力,能感染和改变他们身边的人,为他们注入新的活力、生活的安慰和生命的希望。“正如褪去了粗干虬枝的白桦树,枝叶扶疏、光滑挺拔,方显出它的强健和生机。同样的,影响力的艺术强调,一个人必须学会营造出具有亲和力的磁场氛围,自然流露出和蔼可亲、平易近人的天性,并且摒弃许多哲学家所赞赏的那种强硬态度和刚毅性格,这样才能够打动人心。“影响力还必须具有能够感染和影响那些没有任何心理准备去接受影响和改变的人的力量。正如树脂木散发出的具有镇定作用的香气,能够穿越花园里那些外表艳丽却没有任何疗效的花丛,扩散到简陋的小木屋中一样,影响力也必须具有这样的穿透力。“绝大多数病人一想到幽居山林时的寂寞无聊,便开始在心中打退堂鼓。但是,当他们真正来到这里,置身于大自然花草树木的怀抱中时,顿时会感觉身心舒畅、精神愉悦。他们周围那些富含生命活力、具有镇定作用的微粒悄然释放出的神奇疗效,已在不知不觉中对他们产生了影响和改变。“随着冬季的到来,他们也将告别山林的生活,重新回到原有的生活轨道上去,甚至可以说是完全抛弃了这个曾赋予他们新生的地方。但是,他们将会铭记新生的意义。因为不管他们是否意识到,也不管他们是否愿意,信念的种子早已根植在他们心中。它会在适当的时候萌芽生长,唤起人们重新回归山林的渴望。“我的孩子啊,不要对此视而不见,我们要学会接受博大宽广、质朴原始的大自然带给我们的深刻启示!“大自然既影响着我们的身体,也同样影响着我们的心灵。我们短暂而有限的人生应该致力于学习和培养厚德载物、顺应自然的心性,因为这股心灵的力量必将世代相传,成为人类共同的精神财富。“一个能够对别人产生重大影响的人,绝不会真正离开世间。那些在他的影响下努力攀登心灵高峰、向生命终极迈进的人,你会在他们心中发现他的精神和力量长存不逝。’”“当老师娓娓道来时,”源赖朝接着说,“我不由自主地四处张望,看到一些居住在小木屋中的快乐居民。有的人正从事着轻松的园艺劳动,有的人则在散步闲谈。从露台间忙碌的背影中,依稀辨认出一个妇女正兴高采烈地准备下午茶,连茶杯都碰撞出轻快的歌声。似乎没有人想起他们附近的树林,尽管每个人都在潜移默化中受到它们积极的影响。“我急迫而热切地渴望着去扩大影响我心灵的力量,让它们的能量在我身上源源不断地增长。这样,强大力量的光芒将照耀我脆弱的灵魂,唤醒心灵坚持正义、反对邪恶的品格,让心灵在痛苦的奋斗中得到历练和成长,并且让它充满不屈不挠的勇气——这是所有崇高的理想最终得以实现的关键。”

这位日本哲学家最后一段话中的一个词语深深打动了我。

当他提到人类心灵坚持正义、反对邪恶的品质时,他使用了“唤醒”而不是“创造”一词来表达。

人们发现每个独立个体的性格中都存在两面性,现代心理学家也大力支持这个理论。

在最单纯的浪漫关系和最天真的游戏中,好人或坏人总是同一个样子,没有任何变化。

然而,在某些特定的时刻或者特殊的环境下,每个独立个体都饱受双重情感的折磨,无从抉择而成为矛盾对立的两面性的牺牲品。

我们在此不探讨意愿的作用,因为它可以选择或纠正我们的行为模式,或者在经过深思熟虑之后减少偏好所产生的影响。比如,吝啬鬼突然表现出一些令人意想不到的慷慨行为,其实他正幻想通过自己的慷慨而有所回报;花花公子了解到放荡生活的危害以后,或许言行举止会表现得异常严格谨慎;美食家暂时节食,实际上却是为了留着胃口去享受下一顿盛宴。

当内心充满了矛盾而进退两难时,人们常常在直觉而非理性的驱动下根据当时的时间、地点和所处的环境而采取下意识的行动。

这些不假思索的直觉、想法、分析或判断不受意志力的掌控,仿佛泉水一般涌现。无论我们多么刻意地去探寻,都不明白它们是如何在头脑中灵光闪现的。因此,我们的头脑也常常被看做是一个“思想的源泉”。

现代的观点认为,那些头脑中一有任何想法就鲁莽行事、情绪变化无常、缺乏理智的人属于容易冲动的人。这种人的个性有的是喜欢冒险,有的是胆怯懦弱;有的是刚愎自用,有的是缺乏自信;有的是富有同情心,有的是偏激残酷。他们周围的人,甚至包括他们自己在内,都常常无法精确地判断性格中到底是好的一面还是坏的一面占据了上风。“也有一些人,”源赖朝接着说,“因为理论上有存在的可能,他们便开始胡思乱想。因为想得太多了,结果把自己都弄糊涂了。当他们需要鼓起勇气并付出努力在现实生活中重塑自我,以撕碎妄想中虚幻的错觉时,却畏惧退缩了。“所有那些陷入冲动的泥潭,在惯性的支配下滋生了某些不良习气的人,将会察觉到内心有种觉悟的力量在萌动,有股向善的冲动呼之欲出。于是,他们渴望有勇气去正视内心的光明与黑暗、善与恶的对立,最终在这场矛盾的白刃战中击败邪恶,赢得正义。”

我注意到,当提到向善的动力时,这位幕府将军在话语中是多么希望人们简简单单地“唤醒”善良,而不是“创造”善良。因为他深深地知道“人之初,性本善”,在每个人的心灵深处都有美好的一面。

一个人没有展现出内心美好的一面,那是由于他的心灵缺乏从善的动力。人们可以在意志力的帮助下,有意识地去培养心灵的善良品质,在每一件小事上、每一个细节方面去不断加强善的力量,从而有效地帮助人们养成与人为善、与事为善的良好习惯。

但是,为了能让善良——这份上天恩赐的礼物能够回馈世间,利于社会,帮助别人并对别人产生积极正面的影响,我们应该从正面去考虑问题,放弃负面的、消极的想法和决定。要想做到这些,一个首要的前提就是,我们自身必须充满道德和正义的力量。这股油然而生的力量,就如同一团熊熊燃烧的炉火,既能温暖自己,也能温暖他人。

那么,如何去培养道德和正义的力量呢?

我再次聆听将军的教导:“我们本身就拥有这股力量,”他说,“无穷无尽的力量就暗藏在我们的心灵深处。但是我们得学习去引导它,就像水渠引导流水一样。这样,我们才能轻易地掌握这股力量,在它的帮助下让善良在心中生根发芽,在为人处世中展现出人性的光芒。“请不要怀疑这股力量的存在。在某些人身上,它处于潜伏的状态;在另外一些人身上,它断断续续地呈现出来。“正是因为缺乏对这股力量的训练和引导,人性中对立的两面才常常在人身上交替上演,让人深陷痛苦和困惑而无法自拔。“有谁能够想象某人在今天犯下了滔天大罪,明天却在同样的情境下奋勇献身?“思想家从这种现象中推导出一个理论:一个人的心灵有不同的层面,它们通常处于休眠的状态。当他在某个时刻受到某种情绪的影响时,与之相对应的心理状态就会立即释放出来,并占据了整个心灵。于是,他在这样的心理状态的控制驱使下作出反应,采取行动。“暗藏在生命最深处的各种能量,在大多数时候都处于被人遗忘的状态。只有当我们转向内心美好的一面,有意识地去培养心灵的美好品质时,它们才能够帮助我们提高道德素养。否则,这些能量只会在冲动的支配下部分地释放出来,和理智大唱反调,从而背离我们的初衷。“在此种情况下,探究迸发出的能量导向问题的本质,寻求切实可行的解决之道才是明智的办法。否则,当人们回过头来发现鲁莽之举的结果并不完全令人满意时,也就追悔莫及了。”

说到这里,源赖朝讲了下面的故事:“从前有一个人,他爱上了云彩。“他整日凝视天空,每当晴空万里而没有一丝云彩时,他就会感到十分忧伤;而当天空飘拂着一片片漂亮的云朵时,他就会痴情地凝望着云朵,沉浸在幻想的快乐之中。“可是云彩变化无常,几乎从没有呈现过相同的姿态,这让他捉摸不定。经过一次次的留心观察,他终于看清楚云彩原来是一堆像绒毛一样松软的絮状物,这个发现给他带来更多的迷恋和快乐。“最后他决定要和云彩在一起。为了实现这个目标,他计划要建造一条通往云彩的永恒天梯。于是,他开始不知疲惫地打造天梯,每当他想到自己和云彩的完美结局,就会禁不住出神。“时光飞逝,很多年以后他已白发苍苍,手脚战栗,再也不像年轻时那样灵活。可是,他仍然执著于自己的目标,继续艰难地向上建造一级又一级的天梯。“最后当天梯终于建造完时,步履蹒跚、年迈体弱的他即将要走到生命的尽头。长长的天梯一直沿升到云端,他心爱的云彩就倚靠在天梯旁,仿佛在向他召唤。“他使出浑身力气爬上了最后一级天梯,探出头去亲吻他仰慕已久的爱人。“可是,他的唇边感受到的却是缓缓垂落的雨滴。多年以来他朝思暮想的云彩,回报他的竟是雨水的亲吻。“回到地面后,他泪流满面、悲痛欲绝。“他为自己失去的青春而哭泣,对他而言,所有美好的时光早已溜走,不复返。更令他伤心的是自己毕生的精力都浪费在了一件毫无结果的事情上,而他的一生原本可以做许多更有意义的事情。”

这则故事里的主人公,不正是现代作家笔下迷恋月亮的小丑皮埃罗的原形吗?

很多人的一生是否也浪费在建造一座没有目的地的楼梯上,而当他们发现最终只是徒劳一场时却为时已晚,追悔莫及了呢?

当今社会的生存竞争变得日益严峻,我们的生命充满了一个又一个的挑战,不断地开发生命的潜能、扩展心灵的力量变得越来越重要。只有这样,我们才能够有勇气和信心去应对日益复杂的局面。

现在是该唤醒我们心灵潜能的时候了!“可是,”有人会反对说,“邪恶的力量将随着正义的力量一同被唤醒。而我们在引导和控制这两股力量的同时,也会加剧它们之间的较量,并引起更加激烈的对抗。”

这位智慧的日本老人早已预见到人们的不同看法,他继续平静地说道:“人性本身就具有两面性,善恶共存,我们为何因惧怕而不去激发所有的可能呢?“即使我们在花园里不加选择地播种各类花草植物,难道结果就真的那么不尽如人意吗?“的确,有的植物可能含有剧毒,但是它们却因为独特的药用价值而成为医疗中不可或缺的良药。“又比如一个病人,如果过量服用某种药物则会有死亡的危险。但是,如果他是在一位医术精湛的医生的严格指导下服药的话,他的病情就将得到缓解并最终能够痊愈。“所以,我们内在的潜能也是如此。由于缺乏引导和控制,许多能量才以一种负面的形式——充满邪恶地暴露出来。“另外,我们还需要警惕的是,邪恶常常伪装成正义来迷惑我们,而我们却往往丧失分辨能力,无法看穿邪恶虚伪的外衣,并在伪善的诱骗下做出一些违背正义和道德的行为。“就像某些有毒的蔬菜看上去像是可以食用,并有益健康;某些鲜花的颜色和外形和无害花草十分相像。只有蔬菜和花草的种植者才能分辨出有毒和无毒、有害和无害的区别在哪里。因为外表的相似性,人们很难判断出它们的本质,混淆和迷惑也就在所难免了。“但是,热爱大自然的人不会被植物的外表所蒙骗,他们能够轻而易举地从一百种不同的植物中间分辨出那些有毒花草,并采摘它们当做药用。”

我注意到,这位智者善于运用生动形象的比喻委婉地提出自己的看法和建议,同时还善于迅速发掘人们内心掩饰在伪善之下,与伪善“敌对”的强大力量。“如果一个人能够区分自尊和自负、执著和固执、温柔和软弱,他将明白勇气的真正含义,因而他也懂得如何帮助软弱的人变得坚强。他的鼓舞仿佛为人们的心灵注入一小剂却又必不可少的心灵良药,帮助人们心灵成长并获得源源不断的成功动力。”

我发现这位日本的智者在谈话中经常使用“成功”一词。

因为成功是每个人的渴望和向往,而勇气正是打开成功之门的钥匙。只有掌握了成功的诀窍,才有获得成功的希望。

实现一个目标,完成一件任务,满足无数个愿望,最终都铺展成一条光明的道路,通向唯一的终点——成功。

对于那些致力于培养内心善良品质的人来说,生命的意义正是追求道德上的成功。道德具有正面激励作用,在不断完善和发展的过程中能够加强自身的力量和影响。因此一个人一旦拥有了某种美德,他将在实践美德的过程中更加完善自我,并迈向更高的心灵目标。

聪明的人懂得“完美”一词的空洞和虚假,他深知世界上根本没有尽善尽美的事物,因此完美不是一个终极的状态,也没有一个统一的标准。相反,由于不同的目标、视角和评判标准,人们心中对完美有着不同的界定。

比如,基于不同的理念和信仰,某些人心中坚信的最高美德在其他人眼中却一钱不值,并被大加批判。

说到这里,源赖朝又乐此不疲地讲起了故事:“从前有一个人,”他说,“他决定攀登群山中最高的一座山峰。他想那里应该是世界的最高点,爬上它定能毫无阻碍地俯瞰世间。“他历尽艰难困苦,努力朝认定的最高峰攀登。崎岖不平的山路充满着艰难险阻,白天阳光炙烤着他的脸庞,夜晚凛冽的寒风抽打着他的身躯,但是在信念的鼓励之下他没有一丝动摇。“他一路上低着头小心翼翼地攀爬,以防止从悬崖峭壁中失足跌落,或者不小心落入裂缝。当他抵达一个巍峨的山顶时,这才抬起头来松了口气。“天啊,他是多么失望啊!他的眼前是一堵如花岗岩一般灰暗坚硬的云墙,一直延伸到谷底。这堵笔直牢固,仿佛噩梦一样的云墙完全遮挡了视线,他什么也看不见。他根本想不到山顶竟然是这样的景象。“这堵神秘莫测的云墙让人觉得不可思议,也让人隐约感到潜伏的危机。云墙挡住了去路,迷失了方向的他不知道在危险重重的山路上应该选择如何前行。“他不得不放弃前进的计划,被迫重新返回山谷里等待云层消失。到时候他就能看清前方的道路,然后继续攀登。“实际上,真正令他垂头丧气的是,他已经找不到先前看到的那座最高的山峰。他痛苦地责问自己:那座山峰是否根本就不存在,只是一个海市蜃楼般的幻觉,而自己付出的汗水和艰辛是否只是徒劳而已?“此刻,他是否应该重新启程,选择一个新的目标前进呢?这意味着他之前所有的努力都是白费,他将从零开始去完成一项更加艰巨的任务。因此,他最好还是继续等待,直到云层消失后能找到通往山顶的道路。那么,绵延的群山中到底有没有一座最高的山峰呢?当他不畏艰难万苦朝顶峰努力攀登时,一座高山后总有一座接一座更高的山峰,他不知道哪座山最高,或许他永远也抵达不到终点。“然而,时光流逝,天气始终没有转好,群山也一直环绕在云层的怀抱中。最后他在山谷里无声地死去。他的一生就这样交织着失望和希望,更残酷的是他其实早已知道自己没有足够的力量去实现人生的目标。“追求完美的人就像那个登山者一样,难以取得最终的成功。“他们自认为已经实现了目标或取得了一点成绩后就满足现状,不愿意付出更多的努力,去接受更大的挑战。“而那些勇于超越自我的人,总是不断去挑战更高的目标。他们洋溢着激情和热忱,因为他们追求的不是某一个既定的、有限的目标,他们更青睐这个永无止境的奋斗过程。“那些自认为已经实现目标的人和因绝望而放弃努力的人一样值得同情。因为自认为已经战胜一切的人固执地认为已经没有什么值得他继续奋斗了。“奋斗会帮助我们培养心灵的力量。如果一个人到临死的时候还有没能实现的目标和心愿,心中会因此留有遗憾。因此一个人年轻时就应该更加珍惜生命,努力奋斗,去实现人生的目标,活出生命的价值。”“但是,”有人会问,“人们什么时候才能够停下来享受奋斗的成果呢?”

答案显而易见:“在永不停歇地向更高目标奋斗的过程中,人们取得一个又一个的成绩,实现一个又一个的目标。每一次成功都让我们品尝到奋斗的喜悦和骄傲。难道一个商人在做成一笔赚钱的买卖后就满足于此,而不继续做下去吗?他从一笔长远的交易中不断获利的同时,也会积极开拓其他业务,甚至会将那笔生意中赚到的钱投入到其他生意上,以确保新项目的实现。“因此,我们要学会运用从自身开发和培育出的心灵力量去实现新的目标。当我们取得成功后,又将积蓄更多的心灵力量,帮助我们追求更高远的理想,并向卓越的终点更进一步。“不注重培养道德修养和心灵品质的人处在堕落的边缘,他们将踏上一条阴暗、消极、毁灭的人生道路。“让我们追逐光明吧!让我们增强心灵的力量吧!那些深具影响力的人们身上释放出的光芒,能够照耀并影响他们身边的人,并让他们的精神和美德得以延续。只有我们的心灵才能赋予我们影响和改变他人的力量。“正如在温暖阳光的沐浴之下,所有躺在大地怀抱中沉睡的种子会逐渐萌芽生长,并成为自然界中不可分割的一部分一样。在影响力的作用之下,我们周围的人也会积极行善,他们的心灵会因渴望而变得更加崇高伟大,并致力于为人类共同的目标——幸福而贡献出自己的一份力量。”第02章 积极的劝说说服力有两种完全不同的形式:一种就像温柔的双手带来的抚慰,让心灵滋养出美德和品质;另外一种像是从非洲沙漠吹来的狂风。在生活中,我们既要避免给别人以消极的影响,更要避免受到别人消极话语的影响。“说服力,”源赖朝说,“表现为两种完全不同的形式:一种就像温柔的双手带来的抚慰,把一股无形的力量渐渐渗进我们的生活,让心灵滋养出美德和品质;另外一种像是从非洲沙漠吹来的狂风。狂风袭来时,人们能感觉到它抽打身体的猛烈和疼痛。只有赶快躲进房屋,把门窗关得严严实实,确保不留下任何缝隙,才能平安无事。否则任何人都难逃它的袭击。“因为狂风卷起的微细沙粒四处乱飘,渐渐布满房间里的每个角落,甚至人身上也沾满了沙尘。“不管我们的防范措施有多么严密,沙粒还是会钻进我们紧闭的嘴巴和眼睛。不久,几乎每个人都遭到这些微尘的袭击,并且完全沦为它的战利品。“产生消极影响的劝说所带来的危害比沙粒更大,因为它常常披着最光彩照人的外衣而让人丧失判断能力。“我们常常看到有些人假扮成精神导师,装出一副对你的福祉关怀备至的模样,说教的那套简直让人着迷,甚至以假乱真。“这些游手好闲、无所事事的人,正是利用真诚的语言和同情的微笑博得了人们的信任后,进而通过说教控制了人们的头脑。人们听信了他们的那一套,就会完全放弃自己的思想和判断,坚信不疑地追随他们。他们的目的是要毁灭人们的正常生活。可悲的是,人们对他们的罪恶企图毫无警觉。“具有讽刺意味的是,这类人却公开宣扬人们有选择自己生活方式的自由。“他们主张及时行乐,追求眼前的感官刺激和纵欲享乐,完全不考虑未来的苦果。“人们不得不为这一切付出惨痛的代价。短短一天不计后果的纵欲享乐,通常招致数天或者数星期的惩罚,他们被迫忍受比享乐,多得多的痛苦。可是,或许他们很快就忘记了惩罚的痛苦,或许是游戏人生的生活态度,他们宁愿冒着以后遇到大麻烦的风险继续纵欲,也不愿意现在就采取措施避免可能出现的问题。”

源赖朝的脑子里总有大量丰富的实例,他为我们说起了下面的故事:“我认识一个朋友的儿子就因为草率行事而铸成大错。“他心地不坏,却生性柔弱、意志不坚定。而他年轻的朋友们大多缺乏道德修养,品行顽劣。因此,他在朋友中不受欢迎。“一天,他去看望一个朋友,而朋友的父亲在朝廷中担任要职。父亲派儿子去同僚那里打探一桩自己没能参与的会议的结果。恰巧那晚讨论的内容是决定朋友的父亲将被提拔还是被罢免的问题,因此朋友的父亲急于得知最后的结果。“半路上,大臣的儿子向他轻浮的朋友吐露了实情。“在这个年轻人看来,这件所谓严重的大事简直无足轻重,甚至有些傻里傻气。他感到十分厌烦,因为几个人本来计划玩乐的时间却因这件事情而耽搁了。“朋友听完后给了一个令大臣的儿子十分震惊的答案:“‘晚间的商议早就开始了,大臣们也差不多商讨完了大部分要务,没来参加的人肯定会遭到死对头的猛烈攻击。’”“这个朋友继续说:‘既然这是件麻烦事,而且还破坏了我们玩耍的兴致,倒不如冒险一次?我们可以骗你父亲说商议没有举行,一切都很顺利。’”“大臣的儿子反对这个建议,因为他没有胆量向父亲撒谎。但是他的朋友在一边旁敲侧击地说:‘这不是什么大不了的谎话。即使有人怀疑,也完全可以说是别人误解了自己的意思。事实上,难道我们能够保证我们所说的话从没被人误解过吗?’”“为了最终打消大臣儿子的顾虑,他的朋友开始编造会见的场面,虚构了人物和情节。同时,他捏造出在这个过程中他们遭到几个人的阻拦,还被当场质问的情景,但是他们没有向任何人透露去那里的真实目的。“这番话最终说服了大臣的儿子,他骗父亲说原定那晚的商议将推迟到第二天举行。他对说谎的行为一点也不感到羞愧,反而逍遥自在地度过了一个愉快的夜晚。“可是,第二天的麻烦可就大了!“由于朋友的父亲和他的幕僚没有能及时得到情报,因而错过了揭穿阴谋的时机。他落入死对头设置的陷阱里,被朝廷罢免官职不说,还被赐剖腹而死。“他死之后,家产被朝廷没收。他的儿子——这个穷困潦倒的可怜虫,只能苟且偷生,完全丧失了尊严和人格。”

而始作俑者的这个朋友,是否在事后为听信了他的馊主意而遭殃的大臣的儿子做了一些补偿,我们不得而知,将军也没再讲述后面的故事。

他可能会像某些人一样,以后或许能够意识到自己犯下的错误并感到悔恨。但是,他现在却可能摆出一副满不在乎的模样,对于因自己的轻浮而酿成的悲剧漠不关心。

事实上,很多人当目睹别人遭遇失败或挫折时,不但不会幸灾乐祸,反而会同情他们的际遇,为他们感到遗憾和难过。

但有些生性悲观的人在面对别人的不幸时,他们的话语不但不能带来安慰,反而会产生消极的影响。源赖朝这样描述他们:

他们是生活麻木的人,身上散发着死亡的气息。他们是绝望和毁灭的代名词,我们要和这些人保持距离。

他们像是埋葬在坟墓中的死人,心灵早已枯死。他们认为任何努力都毫无意义,喜欢摆出一副冷漠无情的样子,以显示他们愤世嫉俗的姿态。

他们才应该遭人蔑视,难道不是吗?他们以打击别人为乐,难道就没有负罪感吗?

他们认为,人生来就是罪恶的,宣扬说在死亡中长眠才是人世间至上的快乐。

然而,只有对那些过着行尸走肉般生活的人而言,死亡才是至上的快乐。

当然,如果一个人只知道追求低级庸俗的快乐和肉体的纵欲享受,或许他们的看法也没错。

和他们不同的是,还有许多人善于从万事万物中发现生命本身的快乐,他们享受着生命的恩赐,甚至能从痛苦中品尝到甘甜的滋味。

当夕阳映照着摇曳的白桦林,淡紫色的天幕缓缓落下时,虽然我们正在经历亲朋离世的痛苦,可是这能阻挡我们欣赏这美丽的日落景色吗?

当船夫一边划着轻舟一边唱着浑厚悠长的船歌,逐渐消失在弥漫着金色雾霭的湖中时,哪怕我们遭遇到了什么不幸,它能阻挡船歌在我们心底的共鸣吗?

我们生活的每个角落、身边的一切事物都流淌着生命的快乐。我们应该全力抵制悲观主义者的布道,因为无论生活多么残酷、命运多么悲惨,每个生命都有存在的价值,都值得珍惜和尊重。

难道我们没有听过悲观主义者鼓吹神经衰弱症是对我们生活的惩罚吗?(神经衰弱是自我主义最常见的表现形式,也是自我主义者最容易罹患的病症之一)他们不但拒绝承认生活的美好,甚至不惜鼓起消耗殆尽的最后一丝力气鼓吹,让人们相信生活中的一切没有任何意义。

他们所宣扬的那一套难道真的就是他们的由衷之言吗?很多人懂得生命的真谛,享受着生命的赐福,而悲观者却因为自己消极的心态体会不到生命的快乐。难道他们不是出于嫉妒,为了宣泄心中的愤怒和不满,才散布悲观消极的论调吗?

源赖朝说:“那些微笑着面对生活中的痛苦、用拥抱生命中所有美好事物的热情去迎接命运挑战的人,比那些悲观主义者生活得更加幸福和快乐。”“这样的人,”他又补充道,“才是真正的布道者,他们的劝导和建议才能产生积极的影响。“因为他们自身就在坚持并实践着自己的信念,所以他们的信念也具有让人信服的力量。他们懂得如何为弱者加油鼓劲,如何帮助迷惑的人重拾信心。“由于信念的力量,他们笃定的内心不会为臆想中的痛苦而感到焦虑和烦恼。“他们擅长用恰当、中肯的劝说去激励软弱的心,让意志薄弱的人变得勇敢坚强;他们同情和关怀生活中遭遇不幸的人,帮助他们鼓起战胜困难的决心和勇气。“总之,他们才是真正的心灵治疗师。“人们已经意识到心理状况会对身体健康产生影响,因此坚定康复的信念是一味治病的良药。“我认识的一个人曾经因为迷信某种说法而差点丧命。“一次他在喝了不流动的池水后,怀疑自己不小心吞下了一条小蛇,然后感觉小蛇在身体里渐渐长大,开始摧残他的健康。他觉得自己时日不多,很快就会死去。“他的朋友们无不为他担心和着急,他们告诉我说他整天意志消沉,只是无所事事地等待死亡降临。“我好奇到底是怎么一回事,于是就去探望他。他看上去的确已经病得不轻,面如土色、两颊凹陷,甚至连直起身体都显得十分吃力。我轻轻抚摸着他的胸膛,听他有气无力地诉说蛇快要吞噬掉他整个生命的消息。“朋友们听完这番话后,禁不住嘲笑他的愚蠢想法。他们认为我也会对这个荒诞的故事置之一笑。但考虑到他对此事坚信不疑的态度,我感觉理智的劝说似乎对他不太奏效。“唯有找出令他坚信此事的原因,不管是有确切证据的原由或仅仅是心理作用的结果,再配合劝导和建议的辅助疗法,才能够挽救他的性命。“我没有像其他人一样嘲笑他,而是露出毫不怀疑的神色。我让他讲述生病的整个过程,并在一旁仔细聆听。“令他意想不到的是我不但同情他的遭遇,还决定把一位著名的医生介绍给他。我告诉他,医生知道他的病情后会尽力为他治疗。“两天后,我带着一位医生再次去探望他。我暗地里将他迷信自己重病将死的情况告诉了医生,医生答应配合我帮助他摆脱蛇带来的阴影。我确信只有医生给出的权威意见,才能让病人深信不疑。“为病人作完仔细的检查后,医生开了一些药,然后就一言不发地静静离开了。他没有说一句宽慰病人的话,也没有暗示病情是否有好转的可能。“接着轮到我这位心理医生上场了。“虽然对病人有些残酷,我还是假装向他透露了‘实情’。诊断的结果是他的身体里果真有一条蛇。医生尝试通过药物来治疗,但对治愈的可能性没有把握。“我仔细观察病人,发现他怀着恐惧和希望交织的心情过了好几天。几天后医生宣布要检查病人的治疗效果,检查后他说他相信病人的情况已经得到好转,应该有痊愈的可能。“我谙熟说服病人的技巧,也懂如何营造积极的氛围去感染病人。通过一系列的治疗和劝说,病人渐渐相信自己有治愈的希望。他服下的药物有催吐的作用,我们把找来的蛇放在他的呕吐物中,让他亲眼看见从身体里吐出来的蛇。于是他相信蛇已经从身体里出来了,立刻觉得浑身轻松,逐渐恢复了健康。“此后,如果他再感觉哪里疼痛或不舒服时,就会很自然地认为是那条蛇引发的后遗症。但是一想到蛇早就被排出体外,不好的感受就立刻烟消云散了。“这个例子告诉我们,成功说服的技巧之一,就是不要采用粗暴的手段粉碎别人的信念,让别人一下子接受你的观念和影响,因为根深蒂固的思想不可能一下子连根拔掉。“其中的道理不言自明。想要说服别人,我们应该对他的际遇感同身受,以获得他们的信任。如果无法理解和体谅他人的想法,就永远无法产生共鸣。“因此,如果希望成功地劝说别人,我们就不要抱着怀疑他的态度,而要学会仔细聆听。“但是我们也应该知道,所有没病装病的人实际上都是深层的自我主义作祟的结果。他们心中只有自己,他们装病的目的是为了博得别人的重视和关注,以满足他们虚荣心的需求。“他们无法忍受整个世界对他们的病痛置之不理。他们强烈的自我意识成为滋生疾病的温床。“毫无疑问,所有的心理暗示都会立刻引起生理上的反应。“只有通过缓慢的治疗过程,让病人经历病情逐渐减轻直到彻底痊愈的整个阶段,他们才会相信自己完全恢复了健康,大部分人才会从疾病的折磨中解脱出来。而这样做的真实意义,在于帮助病人摆脱身体疾病的诱因——内心的不安和痛苦。”

源赖朝没有继续讲述信念产生的正面激励,却把话题转到那些怀疑一切,甚至不相信幸福的人。他讲了下面的这则寓言故事来鼓励这些不幸的人。“有一天,当一个年轻的地主坐在轿子里正走在路上时,突然轿子翻倒在地,摔得粉碎。他生气地看着破烂不堪的轿子,命令轿夫再去找辆新的来。于是他坐在马路边,等待轿夫抬着新轿子回来。“恰巧一个穷人路过此地,看到摔坏的轿子便停下来问他:“‘你怎么收拾这辆坏轿子?’”“‘你说什么?这就是一堆破烂。’有钱人回答,‘我才懒得管呢!’”“‘我能捡走吗?’”“‘爱拿就拿吧,反正我才不要破烂呢!’”“穷人小心地捡起所有的碎片,开始试着修理轿子。他调整座椅的位置,又跑到附近的小溪中清洗掉轿帘上的泥点子……他干得又认真又细致,傍晚完工时已经把轿子修复一新。除了比原先的略矮了一点以外,轿子修理得十分结实,又可以重新使用了。“这时轿夫们抬着一辆轻飘飘的、不牢固的轿子赶了回来。他们让地主试坐在轿子上,发现轿子马上要散架了,根本无法抬着走。“穷人看到后趁机把自己刚修好的轿子卖给了地主。“年轻的地主心甘情愿地花高价买回本属于自己的轿子,美滋滋地坐在轿子里面继续走了好几个小时。”“是的,”这位年老的智者说,“很多人就像那个年轻的地主。其实如果善于观察和学习,他们会发现痛苦也是一种命运的赐福。“面对不幸,与其悲伤、放弃或等待奇迹出现,难道不应该像故事里的穷人一样,在不幸中发现幸运,从绝望中找到希望,把危机变成转机吗?我们在处理问题时最缺乏的不就是这种能力吗?“在这种情况下,影响力发挥作用的时机也就到了。“它帮助人们开启心灵、鼓起勇气,让人们相信幸福的真谛——幸福就在我们身边,只要善于发现并努力抓住,我们很容易就能获得快乐。要想获得幸福,让心灵充满力量远比冒险寻找更加重要。“起初,只有少数人愿意尝试去改变内心,而大多数人则抱着侥幸心理,坚信不幸或许根本不会降临在自己头上。“他们何时才能真正明白幸运是靠自己创造出来的呢?而那些懂得心灵力量的影响魔力,体验到影响力带来的巨大转变的人,已经渐渐培养出坚忍不拔的意志和坚定不移的信念。“我们是命运的主人。只要我们坚持不懈地努力,一定能够创造出自己的生活。即使有时候它和期望的并不完全一样,但它会越来越接近我们期望的目标。“只要坚信我们能拥有最伟大的心灵力量,我们就能逐渐锻造不平凡的人格修养,并能感染和影响我们周围的人。”

源赖朝的人生哲学不能和尼采的“超人”学说画上等号。难道我们没有发现它是对现代“精神决定物质”理论的完美诠释吗?

那么,如何才能实现从平凡到不平凡的转变?人们如何才能拥有这种看似神秘的精神力量呢?

人们又应该如何运用精神力量去实现自己的目标呢?同时,应该具备什么样的道德修养、运用什么神奇的方法或者掌握什么工具,才能拥有征服人们心灵的神奇能力呢?

那么,就让我们期待幕府将军在下一课的讲述吧。第03章 眼神的影响力当我们尝试用眼神去影响他人时,一定要小心谨慎,尽量表现得自然而真诚,不要让对方察觉我们的企图、怀疑我们的动机。一旦他有所警觉,就会采取防御和排斥的态度,从而让我们所有的努力都付诸东流。

当人们用眼神注视别人时,仿佛有股无形的电流穿透对方,令对方不得不折服于这无法抗拒的魔力,思想和行为也因此受到影响和改变。比如,命令的眼神让人顺从,温柔的眼神令人心动,悲伤的眼神使人心碎。

眼神往往能折射出人们内心的真情实感。人们内在的情绪和思想,比如恐惧或喜欢、信任或轻视等等,都能通过眼神自然而然地流露出来,使眼神充满真实而强大的感染力。而眼神产生的影响力,也使得我们的精神感召和思想力量得以延续和弘扬。“有的人,”源赖朝说,“天生就长着一双迷人的眼睛,他们能够保持一动不动地久久注视着对方,眼睛都不眨一下。“但是让眼睛长时间保持一动不动的姿势的确不是一件容易的事。时间长了眼睛总会有一些不舒适的感觉,而意志薄弱的人很容易败下阵来,无法坚持。“如果人们利用眼神传递内心蕴含的深刻思想和丰富情感,就能够保持用眼睛长久地注视对方,也才能够对人们施加行之有效的影响。”“但是,有人反驳说,有时候注视是一种本能,有些动物天生就拥有摄人心魄的眼神。比如当蛇在捕猎时一动不动地盯着小鸟,它气势汹汹、步步紧逼的眼神让小鸟惊恐万分,来不及拍翅飞走就沦为蛇的腹中美餐。“但是动物没有思维能力,它们只能依靠本能作出反应。“蛇的大脑中潜伏着一种高度专注的能量,它表现为强烈的捕猎欲望。凭借敏锐的直觉,这种能量释放出的强大威慑力就能让所有弱小的动物魂飞魄散,没有丝毫反抗的余地。”

古老的法国编年史证明,这种能力不是蛇的专利。

卢梭在18世纪出版的一本书中曾经提到一个蟾蜍的故事,大意是一只囚禁在花瓶里的蟾蜍,因为害怕人类从瓶口注视它的眼神而不敢从瓶子里逃走。起初,当蟾蜍刚刚被放进花瓶里的时候,它焦躁不安地上蹿下跳,试图逃走。渐渐地当它发现无路可逃后便退回原处,一动不动地盯着注视它的人看。最后,它抵挡不住人类眼神的神奇力量而惨死在花瓶里。

我们可以想象另一个完全不同的故事版本:蟾蜍群中有一只体格健壮、脾气暴烈的蟾蜍。有一天它碰到一个人,于是一动不动久久地盯着他看。它灼热的眼神似乎要将对方点燃,最后那个人完全被蟾蜍的眼神打败而昏倒在地。

这样的故事显然是荒诞不经的笑谈。但确定无疑的是,既然动物都能凭借直觉的眼神产生强大的力量,那么拥有复杂逻辑思维的人类的眼神无疑更具非凡的魔力,可以作为对别人施加影响、提供建议的途径和工具。“要说服对方,”这位年迈的日本智者说,“你必须直视他的双眼。“但是,如果和别人交流时不考虑对方的感受,或者不注意时机和技巧,一味直勾勾地盯着对方的眼睛看,却是一种愚蠢和莽撞的举动。“有的人认为,直视双眼是傲慢无礼的表现,他们不但不会被眼神的力量所影响,反而心中会有反感的情绪;有的人不习惯被人注视的感觉,他们尽量避开与对方的眼神接触,甚至以后也不愿意和这些让他们局促不安的人打交道,因而他们也很难受到眼神的影响。“所以,当我们尝试用眼神与别人交流时,最好先谈论一些轻松愉快的话题,然后再切入正题,这样才能让对方放下对我们的怀疑和警惕。“在交流过程中我们应该表现得轻松自然、大方得体,无论对方有什么不同的意见和看法,我们都应该仔细地聆听,而不要流露出一点不耐烦的情绪。即使他们批判时言辞尖刻、证据确凿,我们也不要据理力争或者极力反驳,因为这是十分不理智的举动。“同时,我们应该沉着镇定,不能有一丝一毫的急躁心理。因为急躁只会让我们心烦意乱,无法专心致志地思考问题,自然也不可能有效地对人施加影响。“我们还要避免过度的谦虚谨慎,因为我们的目的是通过思想的交流对别人产生影响,而非妄自菲薄,受人左右。“胆怯是妨碍眼神交流的主要障碍。所以,当我们第一次用眼神进行交流时,应该真诚地直视对方鼻梁上方的T字部位。“第一次眼神接触实现后,我们应该自然地将眼睛从对方身上挪开。特别是当我们还没有赢得谈话的主动权时,要尽量避免在头几分钟的交谈中和对手(我们假设对方是我们的对手)有任何眼神的互动。我们可以让眼睛注视别的地方并持续保持这个姿势,而不给对手直视我们双眼的机会,否则他将趁机获得对我们的控制权从而对我们施加影响。“总之,当我们尝试用眼神去影响他人时,我们一定要小心谨慎,尽量表现得自然而真诚,不要让对方察觉我们的企图、怀疑我们的动机。一旦他有所警觉后,就将采取防御和排斥的态度,从而让我们所有的努力都付诸东流。”“我认识一个名叫勇立的年轻人,”源赖朝说,“他和朋友为一笔交易争执不下,于是他请求大名来裁决到底孰是孰非。“事实上他心怀不轨,因为他希望大名站在他的立场上,裁定这笔交易严重损害了他的利益。“朋友们不相信他能影响大名的裁断,和他打赌说,如果他能说服大名按照他期待的结果裁决, 朋友们将心甘情愿地输给他一大笔钱。“这个年轻人早就开始学习对人施加心理影响的方法,他认为自己已经练到了炉火纯青的地步。他相信自己一定能够成功地说服大名按照他的想法作出裁决。“于是,他一见到大名就摆出非常奇怪的眼神狠狠瞪着对方,这让众人完全猜不透他心中的想法。大名暗想:这个人充满了挑衅的眼神说明根本他没有将我放在眼里,而且还试图左右我的决定。这个人一定是个性格刚毅、态度强硬的人,喜欢掌控人、对人施加影响。“大名一眼就看穿了勇立的心思,他决定好好教训一下这个桀骜不驯的年轻人。“他没有直视年轻人的双眼,而是像前面我们提到的那样,从鼻梁上方的T字部位直勾勾地俯视着对方。他一动不动地集中意念,盛气凌人的眼神中充满了控制对方的意志。“如此犀利的眼神让年轻人猝不及防,他压根就没有想到会遇上比自己更强势的目光。他心里不由暗自打鼓,开始对自以为十拿九稳的如意算盘失去信心。渐渐大名眼神的威慑力让他臣服,无力抵抗的他慢慢垂下虚张声势的双眼,不敢直视大名的眼睛。“通过眼神对大名施加影响的策略失败后,他只得小心翼翼地向大名提出裁定的请求。谁知大名根本不理会他,甚至拒绝听他说话。他感到十分难堪,不得不向大名赔礼道歉,请求得到原谅。他完全没有料到自己鲁莽的举动会招致这样的下场。”

源赖朝补充说:“毋庸置疑,眼神能产生很大的影响。眼睛是心灵的窗户,眼神与思想产生共鸣,思想则赋予眼神力量。眼神的影响力是我们周围能量和生命力的集中体现。“我们不应该随意滥用这种力量,而要把它作为重要的进攻或防御武器,在打响赢得智慧和知识的伟大人生战斗中善加利用。”

正如智者既教导我们如何获得这种力量,也教导我们如何战胜胆怯一样,他从不满足于向人们简单阐述自己的人生哲学,而是教会人们如何去获得这些生命赠与的珍贵礼物。“为了让眼神具有威慑力,第一步是必须学会控制思想、集中精力,”源赖朝说,“练习方法如下:“例如,把一根竹签子穿在一张牛皮纸的中央。坐在几步之外的地方,练习目不转睛地盯着竹签子看,眼神不要游移到牛皮纸上。“同时下定决心保持眼睛一动不动的状态,连眼皮都不能眨一下。“练习时间的长短可以在心中默默计数。刚开始时可以保持20秒钟,然后加到30秒钟,最后渐渐递增到200秒钟。如果能达到200秒的极限,才算是顺利通过这项练习。“如果我们能轻松完成这个练习,就可以接着进行下一个难度较大的训练。“我们非常小心地在牛皮纸上剪一个小孔,尽量剪成一个边缘光滑、弧度完美的圆。练习者要训练让眼睛一直专注地凝视这个小孔,在一分钟、两分钟、三分钟甚至更长的时间内保持这个姿势一动不动。“另一个有效的练习是在面前摆放一块表面光滑明亮的金属板,最好选用表面没有镀金或镀银,打磨光滑的白铁皮。把它作为一面镜子,找到其中反射出的自己眼睛的影像。“然后深沉地凝视镜子中的眼睛,训练仿佛要洞穿镜子的犀利眼神。这种训练将帮助我们在凝视别人时,迫使对方更容易屈服于我们注视的目光。“还有一种练习方法是,我们从左向右再从右向左轻轻转动头部时始终稳固视线,对转动过程中看到的一切都保持清晰的视觉。“这个练习将增强眼部肌肉的控制力,帮助人们培养坚定有力的眼神。“我们平时眨眼睛的次数不能太过频繁,也不要经常没精打采地耷拉眼皮。我们应该练习用坚定的眼神迎接对方注视的目光。”

但是,如果在凝视别人时不懂得将心念集中一处的话,所有这些练习都将是徒劳的。

一个不能控制自己的人,又怎么能控制别人,对别人产生影响呢?

置心一念对于我们培养眼神的影响力非常关键。如果我们很难将注意力集中在单一的目标上,可以尝试以下的练习方法:“首先,我们静下心来从一数到十,让两个数之间保持相同的间隔时间。将注意力完全集中在数出的数字上,心中不要有任何其他想法。“然后,可以手持一串有60颗珠子的念珠,低声数出念珠上的珠子数目。数到哪一粒珠子,眼神就要专注在那一颗珠子上,不要分散注意力。“最初可以从一数到五或者从一数到十循环计数,然后逐渐增加每次数珠的数目。如果发现数数时已经走神,或者发现口中念着数字,注意力却没有集中在念珠上而是游移到别处时,哪怕只是短暂的分心,也需要从头再来,继续从一重新开始计数。”

即使一个人顺利完成了所有的练习,即使他的眼神具备了所有素质,仍然不能保证他能够利用眼神对人施加影响。他还需要在实践中不断熟悉和加强这种能力。这位智者给我们提出了很好的建议:“当你学会了如何掌控眼神和如何集中心念之后,你应该试着在人们身上运用这种能力。“首先寻找那些外表看上去比你的性格更加软弱的人作为练习的对象。然后你站在他背后,集中注意力紧紧盯着他的后脖颈看,让眼神的力量渐渐穿透他的内心。不久,他就会察觉到一股压力,内心感到十分不安,总想扭过头去看看身后到底发生了什么事。“如果你眼神的影响力足够强大,你会注意到,不一会儿他就开始焦躁不安,轻轻地摇晃脑袋好像是要甩掉这种情绪。然后他伸出手去抚摸你刚才凝视的地方,最后整个身体都转向了那里,察看出了什么问题。“一切事物都可以作为练习眼神影响力的目标,只要你懂得如何让他陷入你极度专注的思维里面,他自然而然地会感应到你眼神的力量,从而不自觉地受到你的影响。”

你能想象在我们的日常生活中眼神产生的巨大影响吗?大家公认的传奇人物的成功秘诀就在于他们眼神的神奇魅力,人们无法抗拒他们的影响力。他们知道如何满足自己的愿望,只要表露出得到的快乐,他们就会拥有渴望的一切。因为他们在和人们交流时善于将心念集中在渴望的事物上,而对方的意志则开始动摇,很快就被他们的意念征服。再加上他们眼神具有慑服人心的力量,对方将彻底地接受他们的影响,完全臣服在他们的脚下。

许多精神导师也教导过同样的人生箴言。例如,穆罕默德就曾经说过:“人类的眼睛有不可思议的力量。世界上比命运更瞬息万变的是人们匆匆一瞥的眼神。”

这句箴言很容易让人盲目相信眼神的神奇魔力。有些人假装拥有某种神秘能量,他们利用眼神让自己更有影响,更让人深信不疑。作为幕府将军的源赖朝一贯反对这样的做法。“坚强的意志是一份生命的礼物。一个人如果拥有它,就不会惧怕无耻说谎者的诋毁和中伤。然而一个敏感而冲动的人,如果不懂得在人际交往中坚持自我并争取主动,就很容易被别人牵着鼻子走。这些卑鄙家伙的游说会让他丧失判断能力,很容易就听信他们鼓吹的那一套,并不惜为他们无止尽的欲求而散尽自己的财富。”“此外,”源赖朝补充道,“那些怂恿别人从事不道德勾当的人,他们的消极影响不能持久,最终会受到人们对他们失去信任的惩罚。而鼓励人们从善的积极影响才能够持续不断地增强它的力量。只有人们从内心开始真正转变,摒弃负面思想,不断提升心灵的品质,才能充满道德、正义和善念。就像人们说的那样:“善有善报,恶有恶报。心怀恶意的人终将遭到惩罚。”第04章 语言的影响力要成为一个能够打动听众、让人信服的演说者,首先必须反复构思自己的演说内容,做到重点突出、层次分明;其次,在帮助听众在心中建构出演讲的提纲要领后,用光影笔触一点点丰富填充内容,直到把听众心中的轮廓变成一幅完美的图画。

语言是表达思想的最直接有效的工具,也是最具影响力的重要媒介之一。简洁明了、条理清晰的语言能够打动听众,让他们对演讲的内容深信不疑,并自愿接受演讲者的思想和观点。

历史上著名的隐士彼得不正是凭借他充满煽动性的语言,才发动了一场从异教徒手中征服耶稣圣墓之地——耶路撒冷的圣战吗?

出于对基督的狂热信仰,隐士彼得深信自己是基督召唤的使者,于是他在人群中四处奔走呼号,要开展一场收复圣地的运动。来自社会各个阶层的数以千计的乌合之众,不管是劳苦大众还是权贵阶层,无不在彼得的煽动宣传下激起了宗教狂热。所有人仿佛拥有一个共同的灵魂,充满了效忠上帝的英雄主义情怀,甘愿血染巴勒斯坦的土地以表示他们对信仰的忠贞不渝。

那么,隐士彼得到底鼓吹了什么呢?他布道的核心内容概括起来只有一句简短却掷地有声的话语:“此乃上帝所愿!”我们很容易从中联想到那个时代的民众对宗教的无比狂热和虔诚。

隐士彼得正是通过宣扬“上帝的意愿”,第一次让自己在广大无知的群众中产生了深远的影响。在这群乌合之众的眼中,向他们传达上帝最高旨意的彼得是神的信使,是神挑选出来与他们交流、授予他们天启的先知。

而在其他人看来,他宣扬上帝旨意的绝对权威性颇有争议,因为这种布道意味着必须对上帝完全顺从,不容有半点怀疑。或许这也是十字军疲劳征战、烧杀掳掠以及战死异国他乡的一个冠冕堂皇的借口和理由——“此乃上帝所愿!”这句简洁的天启让一切语言黯然失色。它鼓动所有的人向神权低头、服从上帝的权威,就像麦田里的麦苗在暴风中俯首称臣一样。

源赖朝像一位真正的圣者一样站在人们面前说:“精神导师应该牢记:滔滔不绝的话语容易令人心生怀疑。”

日本也流传着一句相似的谚语:“沉默是金,言语是银。”

但是,源赖朝当然深谙语言的影响之道,他曾经如此说道:“人们经过深思熟虑后说出的话才是逻辑缜密的语言,如同闪闪发光的黄金一样富有魅力。人们用有条不紊、清楚明白的语言表达思想,语言中一定渗透出感染人心的力量。“雄辩的语言是传播思想的有力工具。但我们不要抱着全盘接受的态度,从而沦为思想的奴隶,轻易被它影响和改变。只有学会选择和判断,我们才能从中获益。“但是,意志薄弱的人却很容易被别人的语言所左右。语言的影响力像一粒种子,播种希望的语言能结出硕果累累的小麦;播种失望的语言却只能长成无用的稗草。“同样的,人们的思想根植在没有主见的人的头脑中,就会产生或积极或消极的影响。“例如,某人对一个生性积极乐观但还不够果敢坚定的人说:‘你的心灵会不断净化,你会更加纯洁、仁慈、高尚,因为良善是人生最神圣的目标。’如果他说话时配合坚信不移的眼神、语重心长的语调,不但能够打动听者,就连说话者本身也能感受到自身散发出的正义之光和无穷力量,源源不断地照射到听者身上。“起初语言的影响力或许非常微小,但是清晰简短的话语渐渐在听者心中扎根,不断削弱自相矛盾、逻辑混乱的负面言辞产生的消极影响,并完全扫除消极影响的阴霾,听者心中才会因此充满积极向上的力量。“但是,如果对一个品行不端的人预言说:‘你将成为一个罪犯。’听者最初可能心怀恐惧,但他很快会认为预言荒谬至极,根本不可能实现。可是,预言就如同魔咒般时时被召唤,并引诱他内心犯罪的冲动。渐渐地,当他再想起预言时已经不觉得恐惧了。后来当他真的碰到预言中的犯罪机会时,他的第一反应是冲它笑了笑,紧接着莫名的恐惧涌上心头。预言像幽灵一样时时刻刻纠缠着他,令他痛苦不堪。终于有一天他被愤怒冲昏了头脑,实施了预言的犯罪行为。如果他从没听过任何预言,就不会形成自己是罪犯的概念,他很可能就能成功地抵抗内心的犯罪冲动。可是预言却像命运的画笔一笔一画地描绘出他的未来,不断强化它的负面影响,直到变成现实。”

幕府将军用智慧的话语说:“有的家长为了纠正孩子调皮捣蛋的行为,教育方法是用可怕的惩罚来吓唬他们。正是家长们的恐吓才不断强化了孩子们对错误行为的印象,从而自然而然地产生了错误行为。所以,我们不要一味地指责孩子们顽皮不听话,而应该从家长的教育方法上找原因。”

他又说:“那些希望帮助孩子改正缺点、改善性格的家长,如果不断吓唬孩子说:‘你早晚要死在刽子手的铡刀下。’这实际上就是在不知不觉中引导孩子们的错误行为。“而对可怜的小家伙们来说,随着心中不断加深的对未来悲惨遭遇的印象,他们也会渐渐习惯这样的威胁,甚至信以为真,从而一直生活在恐惧的阴影里。“虽然家长们在恐吓完孩子后依然会对他们关怀备至、温柔慈爱,可是孩子们还是对恐吓心有余悸。这种错误的教育方法会导致家长渐渐丧失威信,孩子们也会逐渐失去对父母的信任。“如果恐吓变成现实,那么孩子们一定会在痛苦中度过一生,因为单纯的孩子们不会对大人灌输的东西产生怀疑。当他们经历不幸时,只要想到父母其实早知道他们悲惨的未来却表现得无动于衷、冷漠无情,他们一定会绝望伤心。“因此恐吓式的教育方法既破坏了家庭决策者的威信,也对孩子一生的成长不利。“更可怕的是,如果恐吓孩子的语言简洁明了,就如同邪恶的诅咒一样在孩子们心中画下一幅未来图画,它就会逐渐像大树一样根深蒂固、枝繁叶茂,并产生更大的危害。“相比简洁明了的语言,连篇累牍的说教只会让人精神紧张压抑,它的影响力和危害性相对而言要小很多。“伴随演说者激情四射、口若悬河的演说,一部分有主见的听众开始还紧跟他的节奏,探寻其中有用的部分。可是渐渐地就会觉得索然无味,他们就懒得再从冗长纷杂的陈词滥调中搜集有价值的内容了。“不过,他们仍然把注意力放在演说者的声音上。虽然他们也在听演说,但听过之后就完全忘记了内容。“另外一部分听众可不想把自己搞得紧张压抑,他们无法忍受长时间枯燥的演说。听了一阵后,他们就开始走神,不再费力去揣摩演说者的思路,因为他们认为听思维混乱的演说纯粹是一种折磨。“因此,能用简洁明了的语言阐述观点的人很容易打动听众,并给人留下深刻的印象。他们具备领袖的潜质,因为这样的表达方式可以帮助他们轻松地赢得人心。“要成为一个能够打动听众、让人信服的演说者,首先必须反复构思、准备充分,做到演说内容重点突出、层次清楚。用构思好的生动形象的语言和逻辑分明的层次,帮助听众在心中构建出演讲的提纲要领,如同一个清晰的轮廓。然后他在演说中用光影笔触一点点描绘涂抹,逐渐丰富填充,直到把听众心中的轮廓变成一幅完美的图画。“我们在前面已经了解到思想的力量,特别是配合眼神注视的作用,能够对人产生巨大的影响。如果再加上演说的感染力,演说者的思想一定能够征服听众,感召听众认同并追随他的思想。“一个人如果拥有这些能力,一定能够感召和影响别人,吸引人们追随他的脚步。总之,他将成为精神领袖,用影响力的武器带领同时代的大多数人迈向更高的精神境界。”

这位幕府将军继续说道:“有句话叫‘英雄所见略同’,它证明同一类人具有相同的思想价值观念,因此可以相互影响和改变。相信随着人类共鸣的不断增加,终有一天‘共识’将汇聚成一股点亮人类心灵的伟大能量。“人们追随伟大的灵魂,响应英雄的号召,充满高尚的精神正是源自影响力的共鸣和力量。“如果演说者为了迎合品味低俗的听众而降低道德要求,故意宣讲一些低级庸俗的内容。这样的行为就应该遭到人们的谴责。“许多演说者为了讨好听众、迎合普遍的精神需求,都犯过类似的错误。“他们辩解说,这样做的目的是要让听众更好地理解和接受他们的思想。“我认为这完全是个借口,因为我对普通大众和平庸之流阐述伟大的精神和崇高的思想的次数简直数不胜数。“我演讲时一定要做到语言清晰准确,一般采用通俗易懂的话语来表达深刻的内容。每次演讲时,我都非常欣慰地感受听众们心中思想的共鸣,如同专业的演奏家弹拨竖琴时琴弦和谐的振动。那一刻我发现,即使举止粗俗的轿夫也可以被演说所打动,语言中传递出的崇高思想也能让他的心灵得到升华和洗礼。“演说者可以通过演讲帮助听众培养道德情操,教会他们高尚的行为,并鼓励他们努力达到更高的精神境界。“对于那些致力于影响和改变世界的人而言,这难道不是成功的标志吗?难道不是他们应该努力奋斗的目标吗?“语言是各种思想的传播渠道,思想将通过语言强化自身的影响。当传递思想的语言输入我们头脑中某些细胞群并形成深刻的记忆后,又通过转述的方式传输到其他人头脑中相同的细胞组织,并当做记忆永久储存。“因为语言和思维相互依存、相互影响,所以演说中应该留有思维的空间。长时间停留在一个话题上时,也应该穿插短暂的休息。这样,理解较慢的听众就能有时间思考,消化吸收演讲的内容,否则他们很容易疲惫不堪。“有的演说者思维比较发散,喜欢从一个话题跳到另一个话题上,而又不能自圆其说,言辞前后矛盾。对于此类演说,听众就会逐渐厌倦和不满,很快就放弃了追随演讲者飘忽不定的思想。他们本以为演讲中可能会有逻辑清晰的地方,这样就不用那么费心地整理思路,精神可以稍微得以放松。但事实上到最后才发现整个演讲简直一片混乱,于是他们就不再专心听他的演说。“另一类糟糕的演说者是喜欢在演讲的时候喋喋不休,甚至说一些搬弄是非的闲言碎语。“他们与人交谈的方式是:首先倾听人们的谈话,然后总结谈话要点,十分钟之后他们又开始重复之前已经谈了一个小时的内容。而更有效的沟通方式应该是强调谈话的主旨,完全不必再三重复说过的话。

试读结束[说明:试读内容隐藏了图片]

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