作者：夜问
出版社：厦门大学出版社
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鬼谷子的智慧试读：
前言
鬼谷子，就像他的名字一样，充满着传奇与神秘的色彩，相传他能撒豆成兵，呼风唤雨，预知吉凶。虽然这只是传说，但历史上的他确实是一位上知天文、下知地理的博学家。司马迁在他的《史记》中介绍过鬼谷子，说他是战国时代楚国人，姓名生辰不详，因其长期隐居鬼谷，讲学授徒，故世称鬼谷子。他的徒弟有苏秦、张仪等人，被视为纵横家之鼻祖。
正是因为鬼谷子的出现，中国历史上才有了令世界震惊的兵法和战术，鬼谷子还是中国最早的心理学家，也是中国式谈判学的实际奠基人，说客的开山鼻祖。总而言之，当今的中国人无论是理家治国，还是说话办事，一言一行都渗透着鬼谷子的思想。而这一切，都装在《鬼谷子》这部旷世奇书中！《鬼谷子》是一部由鬼谷子讲授，后经苏秦、张仪等人补充、修改而成的集纵横家、兵家、道家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作。在中国的传统文化当中，《鬼谷子》一书历来就享有“奇正秘诈”的评价。
说它奇，因它步步用奇，出奇制胜，招招见血，防不胜防；说它正，又因它遵循天理，紧扣事物发展规律，可用来治国安邦，匡行大道；说它秘，是由于两千多年来，它就存在于我们的周围，甚至常常会用它解决问题，但我们却对它知之甚少，没有系统的了解；正所谓兵不厌诈，说它诈，是因为它就像一把双刃剑，用于正道则可功成名就，名垂青史，纵横天下，用于邪道则为奸诈小人，残害忠良，无恶不作，臭名远扬。这便是鬼谷思想，充满阴谋奸诈，无所不出，无处不入，就看你用它来走哪条路！《鬼谷子》篇幅不是很长，但哲理深厚，集中体现了鬼谷子的纵横思想学说。书中主要讲述了捭阖游说的技巧与方法，除此之外，还有大量关于为人处世、兵法战术、治国理家、修身养性等方面的内容。正是由于内容的广泛性和普遍性，从更深层次上说，《鬼谷子》是一部研究社会政治斗争谋略与权术的智慧之书。它向我们展现了作为弱者一无所有的纵横家们，运用智谋和口才进行游说，进而控制作为强者的，握有一国政治、经济、军事大权乃至生杀特权的诸侯国君主的画面，这为后代的政治活动家们提供了借鉴经验。《鬼谷子》一书总共三卷。上卷包括《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇，中卷包括《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇，下卷包括《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》三篇。这三卷的侧重点有所不同，上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为主，下卷则以修身养性、内在修为为主。
所以，本书针对每卷的侧重点，相对应地总结出了上、中、下三篇纵横捭阖之诈术。每一篇都从不同的方面，运用翔实有力的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供不同领域的人士参考。
在当今这个充满着竞争的现实社会，每个人都在进行着奋力的较量，以寻求制胜自强之道。比如，身在职场的员工，他的言谈举止就可能关系到他的升迁去留；一个公司的老板，参与竞争的策略是否得当，就关系到企业经营之成败得失；就算是在我们的日常生活之中，一个人的谈吐举止是否合乎场合，也关系到此人的发展前途。
时间的车轮已经转过了两千多年，鬼谷子所处的时代和我们现在生活的社会早已无从相比，但鬼谷子的纵横谋略以其深刻的思辨性、积极的进取性、鲜明的功利性和广泛的实用性，在政治、经济、军事、外交、经营管理、公关、教育、心理学等诸多领域仍然具有重要的参考意义和借鉴价值，那穿越时空的真知灼见，仍然对我们的人生和为人处世具有现实的指导意义。《鬼谷子智慧》一书让你以纵横家的恢宏气势，百战群雄的智慧立足职场；使你充满力量和自信，能够控制严峻的局面，化解即将爆发的危机；赋予你缜密的逻辑思维，冷静的做事态度，合理分析现实，积极应对人生。通过对这本书的阅读和参悟，你会更加了解人性，领悟智慧，透视人生，同时你也会学到很多纵横之策，你将谋划全域，扭转乾坤，做事业的将领，做自己人生的掌舵师。
趋利避害，鬼谷子纵横之中利己法
第一章远近法：益则亲损则疏，动态守身保利鬼谷子纵横之术的根本就在于利己，关系太近，他人受损，自己也容易跟着遭殃。关系太远，他人得利，自己很难沾点利。所以纵横之术的精髓就在与有益之人近，欲损之人应远离，只有这样才能守身保利。1.亲近同类，远离异类
招纳人才，在春秋战国诸侯争霸时期尤为重要。那如何选用人才？选择与什么样的人相处？在鬼谷子的《飞箝》篇中曾有云：“先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。”大意是说，在与人交往中，考察其相同与不同处，区别其正误言行，了解各自言语真实性，考察其真才实学，让其决断安危之大计，确定亲疏之大事。鬼谷子认为，识人辨人，亲近与自己同类的人，疏远异类，对自己以后的发展非常重要。
古语说“近朱者赤近墨者黑”，告诫后人要学会选择朋友，领导要学会选择有才华的员工，将军要学会选择有智谋的军师。正如鬼谷子所说：“缀去者，谓缀己之系，言使有余思也，故接贞信者称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。”意思是，要学会选择人才，并且亲近人才，这是成功的先决条件。驾驭人才需要从如何识人、观人开始。鬼谷子在《中经》中对人才作的定义是：“振穷趋急，施之能言厚德之人。”
春秋战国时期，广聚人才主要是针对那些诸侯霸主而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对阅人识人的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，与志趣相投、朝气蓬勃的人交往，能有更大的成功概率，更能成就美好人生。
在与人交往中，最大的忌讳就是与一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身处职场的人对这一点的认识并不清晰，所以常常会随波逐流，最终导致无法估量的后果。
黄帅出生于一个普通的青海农民家庭，由于成绩优异，他考取了青海大学，学习思政专业。在大学中，他认识了秦沛、王明远等好友，他们共同学习，共同进步，在大四时还获得了“国家优秀青年”的称号。
毕业后，黄帅考取了公务员，在青海一个贫困的山村工作，秦沛和王明远远赴北京创业，开了一家律师事务所。开始的几年，他们还经常联系，黄帅常将工作中遇到的“看不惯”讲述给二人听，秦沛和王明远经常开导他，并且会给一些好的建议。黄帅工作上积极进取，很快，他升任了一县之长。他准备大干一场，摘掉贫困县的帽子。
由于工作的繁忙，黄帅远离了其他两人。一方面，黄帅和两个好朋友疏于联系，慢慢便不再往来；另一方面，他渐渐有些飘飘然了起来。官场中，他开始很“习惯”周围的一切，不再有初来时的诸多“看不惯”。很快，越来越多阿谀奉承的人围绕在他的周围。日子在收人红包、吃人酒席中过去，黄帅忙得不亦乐乎。他的周围有了一群“朋友”，李潇，当地的恶霸，经常为他“披荆斩棘”，令他在官场中平步青云。他觉得他交到了真正的朋友。
俗话说物以类聚，人以群分，他提拔的几个干部程宇、马刚更是倚仗黄帅兴风作浪，短短几年，将地方搞得乌烟瘴气。
多行不义必自毙，由于纵容下属胡作非为，黄帅被人举报，很快，青海省有关部门对其进行了调查。
一石激起千层浪，黄帅共涉嫌受贿金额达五百万元。随着一记清脆的法槌声，青海省高级人民法院依法对黄帅作出一审判决，以受贿罪、挪用公款罪判处被告人黄帅有期徒刑17年。黄帅身着囚服锒铛入狱，得到了他应有的惩罚。
黄帅人生的起起落落，令我们不觉扼腕，他如果亲近同类秦沛、王明远，而远离异类李潇、程宇，我想，黄帅将会有不一样的人生结局。
孔子说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友僻，友善柔，友便佞，损矣。”张衡是我们家喻户晓的人物，他发明了地动仪，在天文、物理等方面也有研究。张衡在青年时期有很多知己，如马融、王符、崔瑗等，这些都是当时很有才能的青年，特别是崔瑗，很早就学习过天文、数学、历术，张衡经常同他在一起研究问题，交换心得，张衡进一步研究天文、物理等科学都是受了崔瑗的不少影响。
推之于当今，和几个志趣相投的人，开创一番事业，又是多么惬意美好呀！
关于如何在形形色色的人群中，辨识我们的朋友，进而去亲近他，鬼谷先生给了我们很好的建议。(1)别是非之语
也就是能辨别正确或错误的言行 。观察一个人可从他的细小行为举止看出来他的为人，所以有行为心理学之类的书籍。鬼谷子认为通过一个人说话就能揣测出他的心理。语言可以反映性情，这是我们辨别益友、损友最直接的方法。“信”是一个人很重要的规范，诚信就是求“真”，就是追求正义。古人说“真者”，精诚之至也。不精不诚，不能动人。所以，我们要与真诚的人相交。(2)见内外之辞
即了解对方语言的真实性，一个满口谎言的人，不可能是真君子。鬼谷子认为真性情的人是不会说谎话的，只有那些虚伪的小人才是满口浮夸之词，所以有忠言逆耳之说。若要找到同类，就要学会听真话而非好话。
鬼谷子教你诈
和几个志同道合的朋友在一起，你的行为在朋友的潜移默化下，一定也会变得高尚，这就是我们要识人，亲近善类、同类；假如和许多行为举止十分卑鄙的人在一块，不用说，过不了多久，你做事和说话就会和那帮人相似。所以我们要远离这些恶类、异类，独善其身。
鬼谷先生教我们通过辨别言行正误，对人真诚与否，选择与言行高尚、真诚守信的人交往。2.贪心之人，投饵诱之
春秋战国是一个动荡的年代，同时也是一个百家争鸣、文化复苏的时代。为了适应当时的形势，君主与臣子间，臣子与臣子间，会经常用到计谋，以达到个人目的。鬼谷子在《飞箝》篇中，教我们如何驾驭人际关系。他认为：聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。并针对如何驾驭人际关系给出了诸多非常实用的建议。
也许有人会说，驾驭人的策略主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对人际交往的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，我们必须学会一些处世策略。鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。
尤其在当今商场中，用人性的弱点去达到自己的最终目的，屡见不鲜。比如，作为下级要上级提拔自己，除了业务努力外，要投上级所好，让他更关注自己。作为一个业务人员，要自己的客户和自己达成合作交易等。
投其所好，不仅是针对贪心之人，它适用于每一个人。顺着对方的性情去揣摩，了解你想要知道的情况，再有针对性地去各个击破，达到事半功倍的效果。一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。鬼谷子说：“古之善用天下者，必量天下之权。”同样，这个道理适用于个人。抓住心理需求点，就能抓住人心，进而为自己所用。
在人际交往中，驾驭术中最易突破的人群就是贪心之人了，他们由于自己的贪心，可能会导致身败名裂，一败涂地。历史上的和珅、贾似道等不就是最好的证明吗？在如今的现实生活中，又有多少这样的事例呀。
在宇和秀美是一对即将结婚的未婚夫妻，他们两家挨得很近，从小学时就一起上学放学，可以说是青梅竹马，大学虽不是在同一所学校上的，但也在同一城市。两个人大学毕业后很快就确定了关系，也顺利地找到了工作，就在他们打算结婚的前几天，收到了一份意外的惊喜，使得他们很高兴地大喊大叫、相互拥抱，因为他们中了一张“高额彩票”，奖金是七万五千美元。
可是，这对马上要结婚的新人，在中奖后第二天，就为了“谁该拥有这笔意外之财”而闹翻了。两人大吵一架，并不惜撕破脸，闹上法庭。为什么呢？因为这张彩票当时是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇则气愤地告诉法官：“那张彩票是我买的，后来她把彩票放入她的皮包内，但我也没说什么，因为她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然这么无耻，居然敢说彩票是她的，是她买的！”
这对未婚夫妻在公堂上大声吵闹，各说各话，丝毫不妥协、不让步，所以也让法官伤透脑筋。最后，法官下令，在尚未确定“谁是谁非”之时，发行彩票单位暂时不准发出这笔奖金！而两位原本马上要结婚的佳偶，因争夺彩票的归属而变成怨偶，双方也决定取消婚约。
后来很长一段时间，那笔奖金还是没有发出去，因为在宇和秀美始终不肯让步，甚至连一人一半的念头也没有，因为他们的贪心使得他们谁都不肯放弃一美分，他们整日都在提防对方独自去领奖而无暇管理自己的生活，心情、生活一团糟。
认识他们的人说：“在一起时，经常不是为了钱；而分开，却经常是为了钱！是人的私心、贪婪、嫉妒，使他们跌倒，重重地跌在自己‘恶念’的旋涡里。”
又过了一段时间，在宇和秀美终于能冷静下来思考自己的行为了，想通之后，他们对自己之前的所作所为真是追悔莫及，他们知道已经无法回到过去了，这是他们为自己的贪婪付出的惨重代价，无法挽回。现在他们希望自己能成为反面教材，提醒大家不要贪小便宜。
欲望是无止境的，尤其是现代社会物欲更具诱惑力，如果管不住自己的欲望，任它随心所欲，就必然会给人带来痛苦和不幸。
古往今来，多少人在巨大的诱惑面前无力招架，拜倒在其石榴裙下，身败名裂，不得善终。秦时身居宰相之位不可一世的李斯，为权势所诱惑与赵高结党营私，终因权高势大而引起秦二世的怀疑，而将其腰斩于咸阳。“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞”的南唐后主李煜，终日沉溺于美酒佳人，忘情于吟诗作赋，醉生梦死，终而国破家亡，做了个违命侯。吴三桂，无力抵御红颜的诱惑，引清兵入关，“扬州十日，嘉庆三屠”是何等惨烈，而吴三桂的冲冠一怒引来后人多少唾骂。号称中国第一大汉奸的汪精卫，更是为权势所诱惑，卖国求荣，而遗臭万年。由此可见，诱惑足以亡身破国灭族，实在是可悲、可叹，令人警醒。“人心不足蛇吞象”的故事从小老师就教过，说的就是人的欲望永远无法满足，最终只会导致灭亡。鬼谷子正是深知人性的这一特点，所以他说要利用贪心之人的“贪”来诱惑之。
纵览青史，能够驾驭操钓之术，最终成功的人也不在少数。在鸿门宴中，为刘邦挡剑的项伯，因为刘邦许与千金，在危难时，救得刘邦一命，成就了历史上赫赫有名的汉高祖；三国时的王允，以色诱董卓、吕布反目，除掉董卓，换得了汉室片刻安宁；古人驾驭此术尚能如此精纯，我们今人又该如何去面对职场诱惑，怎样才能将操钓之术运用到我们的生活中呢？
(1)“吾善养吾浩然之气”为千古文人志士所传诵，只要能够做到非己之物莫取，非正义之利不谋，不断提高个人素质，不断加强道德修养，养其“浩然之气”，树立崇高理想，坚守高尚情操，诱惑在我们面前定会偃旗息鼓，失去它的威力。
(2)做一个“善摩者”，善于摩意的人，就如同拿着鱼钩在河边垂钓，不必声张，悄悄等待就可钓到鱼，因此说，做的事情一天天成功，却无人察觉。观察人性的弱点，投其所好，取我所需，做职场中的成功者。
鬼谷子教你诈
洞悉人心，对他人的心理做到准确把握，我们就知道了最需要做的是什么，以及不同的事情我们该采取什么方法。“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”，使自己的成功变得合乎情理，人皆叹服，这是我们应该追求的做人和做事的最高境界。反之，侈则多欲，君子多欲则恋慕富贵，枉道速祸。我们要看清美丽事物的背后隐藏着巨大的诱惑，在生活中不为之所动，坚持不懈地向目标奋进。3.胆小之人，以威压之者，威逼目的可成
鬼谷子说：“却语者，察伺短也……动以忌讳，示以时禁，然后结以安其心，收语盖藏而却之。”意思就是说要善于抓住那些胆怯之人的把柄，然后加以胁迫，方能成事。在成功之后还要记得适时安抚，这样才能在人际关系方面达到收拢人心的目的。
在职场中，无论是与人讲话交流、写信沟通、布置工作、批评下属，还是演讲、写信、谈判、交流、布置工作、批评等，或是其他职场中的大小事宜，都需要根据对象的不同，采取特定的最适合的语气和方法。即使是同一件事情，我们也要根据对象的不同，控制好自己说话的语气，以争取最好的效果。因为语言代表人的内心，语言和语气会反映说话人的态度和心中潜藏的思想，要善于把握别人的内心，才能获得最大的收益。
鬼谷子在谈到游说之道需要在语气方面注意的问题时，他认为，跟不同的人要用不同的语气，对上司、同事、下属语气要有所不同，采取的方式也要不一样。同样，对于胆大者、胆小者，语气不同，采用方式不同，效果也会大相径庭。
正东是一家运输公司的老板，公司要扩大规模，他想购买大批卡车。他计划购买34辆，而其中的11辆，更是非到手不可。起先，正东亲自出马与卡车制造厂商洽谈，却怎么谈都谈不拢，最后搞得他勃然大怒，拂袖而去。不过，正东仍旧不死心，便找了自己的秘书阿来做自己的代理人，帮他出面继续谈判。正东告诉阿来，只要能买到他最中意的那11辆，他便满意了。而谈判的结果，阿来居然把34辆卡车全部买到了手。正东十分佩服阿来的本事，便问他是怎么做到的。
阿来回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便用‘白脸’和‘黑脸’的战术，问他们：‘你们到底是希望和我谈呢？还是希望再请正东本人出面来谈？’经我这么一问，对方只好乖乖地说：‘算了算了，一切就照你的意思办吧！’”
因为阿来知道，要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
自己的老板在谈判时唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”，“碰到这种谈判对手真是倒了八辈子霉”的反应。而自己唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。
老板的谈判已经做到使对方产生“真不想再和这种人谈下去了”的反感，不过，阿来知道，这样的战术，只能用在对方极欲从谈判中获得协议的场合中。当对方有意借着谈判寻求问题的解决时，是不会因对第一个谈判者的印象欠佳而中止谈判的。所以，在谈判前，阿来已经先设法了解对方对谈判所抱持的态度，才使“白脸”与“黑脸”战术派上用场。
地产大亨潘石屹有句名言：“不要犯法，可不择手段。”用来阐述鬼谷子在这段里表达的精义，十分准确。在合法的范围内可以做任何事，在基本道德的框架内，我们也可以充分发挥聪明才智、谋略权术，争个高低，但若超越这两个标准，危害到他人的基本权益时，就需三思而行了！
世间本无绝对的智者和愚者，每个人都有自己的特长和短处，人人都有优点和弱点，也都有自己生存的法宝。智者在能力上，在思考方面，也会有笨拙处和短处，愚者也会有其精巧处和长处。只要善加利用，弥补弱项、扩大强项，都能达到自己特定的目的。“遇弱示强”是说如果你碰到的是实力较你弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面。这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，而是因为弱者普遍有一种心态，即不甘愿一直做弱者，因此他会在周围寻找对手，证明自己也是一个“强者”。“示强”则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的“示强”是防卫性的，而不是侵略性的，假如变成侵略性的也必为你带来损失，比如要是判断错误，碰上一个“遇强示弱”的对手，那你不是会很惨吗？交谈中造成一方软弱的原因有多种，或因弱小无力，或因地位低微，或因其秉性懦弱、缺乏意志，等等。和这种软弱的对手交流时，如果采用强硬态度，对方就会避开你，你便无法达到目的。相反，你应采用温和的态度，故意和对方扯平地位，主动、诚恳地体谅对方的苦衷，设法和对方培养起相当的感情。这时，对方不但不会对你产生戒备之心，问题更能迎刃而解。
鬼谷子认为，在人际交往中，把握对手的弱点尤为重要，知己知彼，才能百战不殆。那么如何才能牵制对手，达到我们的目的呢？(1)投其所好
投其所好，也就是顺着对方的性情去揣摩。一个人的喜好习惯都可以通过交流得到确切的信息。所以，你要先了解清楚一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。比如有些人爱财，有些人爱名，有些人重江湖义气，有些人好色……而这些都是突破点，知道点在哪里就可以采取正确的方式一一击破了。(2)旁敲侧击
旁敲侧击，就是看他周围的事物，判断其优势和劣势。我们在找不到语言上面的理解之后也可以剑走偏锋，通过别的事情来看一个人如何回答，通过他对一件事情的态度来看他是如何认为的，这些都是考量一个人的方法。正所谓察言观色，说的就是这个道理。(3)击破弱点
鬼谷子认为，打击一个人就是要利用“木桶理论”， 找到最短板，即从最薄弱的一点来着手。弱点是一个人的软肋，只有找到软肋才能快速制服对手。
鬼谷子教你诈
对他人的优点和弱点作一个全面的考量，做到准确把握，我们就知道了如何做，做什么，以及不同的事情我们该采取什么方法。对秉性懦弱、胆小的人，采用震慑的方法，达到我们合法的目的，使自己的成功变得情理相通，人人佩服，这是我们做人和做事的理想境界。4.灾祸之人，守身避之“一块臭肉搅得满锅腥”常被用来形容那些害群之马，夸张地说有时候这块“臭肉”会导致全局溃败。所以鬼谷子在讲用人的时候就说：若要守身，必定要避开灾祸之人。不仅仅是思想上的问题，更多的是成事时候的关键，那些不学无术或是不成事的人会直接导致我们的进度减速甚至失败。
同时，鬼谷子还认为，远离灾祸之人也是维持自身名节的考虑，谁都不想和一个有着不好品行的人做朋友或者共事。而如果我们身边有这样的朋友，那么那些想要亲近我们的优秀的人可能就会有所顾忌，也会介怀的。
春秋战国时期，诸侯割据，战争不断，百姓苦不堪言，到处田地荒芜，形成了“千里无鸡鸣”的凄凉景象。在动乱的年代，如何安身立命就成了首要问题。鬼谷子作捭阖术，它的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。他提出了利己的重要性，并针对如何利己守身给出了诸多非常实用的建议。
有人会说，捭阖术主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，也会用到，要想在事业上立于不败之地，就要有人支持你，甚至提拔你，那你选谁作为你追随的对象，是非常重要的。
要想利己守身，关键在于你在对的时候跟对了人，就如同千里马遇到伯乐。然而，很多人对这一点的认识并不清晰，所以常常没有自己的主张，随波逐流，看不清形势，从而造成一损俱损，自身受到严重的伤害。
看过《三国演义》的人都知道，陈宫是东汉末年吕布帐下的重要谋臣，为人正直刚烈、足智多谋。其实，陈宫最初是曹操手下的谋臣，因看不惯曹操心狠手辣，杀害吕伯奢一家恩将仇报，就离开了曹操，后来又追随吕布。
有一次，曹操为了取得徐州，挟天子以令诸侯，下诏让刘备讨伐袁术，刘备不得已出兵征讨，留下张飞一人看守徐州城。张飞嗜酒如命，脾气暴躁，打骂军士，不顾刘备临行嘱托，打了一个名叫曹豹的士兵，此人便是吕布表弟。后曹豹投吕布，被陈宫得知徐州城只留张飞一人，兵不过五千余人，便献计命曹豹内应，让吕布乘虚而入夺了徐州。吕布兵不血刃就夺得了徐州，可见陈宫谋略不在郭嘉、荀彧之下。
又有一次，袁术谋臣对吕布用计，在大战即将来临之际与吕布联姻，重礼下聘，娶吕布的女儿，吕布没有看出袁术是在利用他抵抗曹操，立即答应了婚事。可是袁术这个计策被陈宫看穿，并拖延了婚事，过了不久，曹操打败袁术，攻下寿春。这样，陈宫又为吕布挡下了一难。
从上面这两件事可见陈宫心思缜密，洞悉先机，有着优秀的军事政治才能。
可是，后来曹操用离间之计派出陈登父子离间陈宫与吕布刘备之间的关系，使吕布疏远陈宫。吕布听信小人谗言，不听陈宫劝阻，陈宫无奈，叹忠臣不能为明主所用。曹操又使离间计，离间吕布与刘备关系，造出刘备与曹操联盟攻打徐州之假象，吕布中计，曹操用郭嘉的计策挖开泗水河，水淹下邳，又趁吕布军心不振时，放出消息，擒吕布者重赏，曹操不费一兵一卒便攻破下邳。吕布被杀，陈宫不愿投降，自缢而亡。
其实，陈宫在三国动荡年代，完全可以择明君辅佐，或隐匿山林，蓄势待发，可惜他选择了吕布。在世人的眼中，吕布是个见利忘义、贪恋美色、有勇无谋、心胸狭窄的人，这就注定了他失败的命运，聪明睿智的陈宫选择他做主公，也就注定了人生悲剧。正如鬼谷子先生所言：想守身，避灾祸之人。
那么，在当今工作生活中，怎样才能有效地避免灾祸，获取自己的最大利益呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。(1)料其情，结其诚
在与人相处中，要观察他的为人之道，只有诚信的人，才可以结识信赖。诚信自古就是考量一个人品行的最高标准。同样，鬼谷子认为，和真诚的人结交，不仅可以提高自己的素养，还能吸收他人的优点来促成事情的成功。相反，那些偷奸耍滑的人，除了败坏自己的名声，只能带来不利的影响甚至错误的抉择。所以在选择朋友和伙伴的时候必须要亲近有正能量的人，远离灾祸之人。(2)亲贤臣，远小人
这是古代讲给君王的道理，鬼谷子认为这是不变的道理。很多人尤其是在达到某个高度以后就开始沾沾自喜，就习惯听奉承之话，其实往往那些不好听的才是最有益的。所以鬼谷子说，要学会听逆耳的忠言，不要一味认为会阿谀奉承的人才是好人，这样只会让那些真心帮助我们的人远离，这是违背“远离灾祸之人”的道理的。
鬼谷子教你诈
一个人的名节很重要，他关系名誉和事业。只有好名节才会吸引优秀的人。鬼谷子告诫我们若要吸引良才，就必须剔除身边的小人和灾祸之人。远离那些“臭肉”，才能净化队伍，达到事半功倍的效果。5.重用之人，不可至信
常言说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”早在春秋战国时期，诸侯割据，国与国间连年征战，用计谋获得胜利，取得最大利益的比比皆是。其中，最常用的就是反间计，这个计谋需用在最可信的人身上。鬼谷子就专门作反应术，反应术讲的是如何“察言见情”、“得其情诈”。
春秋战国时期，计谋主要是针对那些纵横家以及政客而言的，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，用一些不损害他人的计谋来保证自己的利益，不也是很好的事情吗？
生活中最大的忌讳就是你最信任的人出卖你，所以，身处职场的人要清楚认识这一点，说话办事要留有余地，不能和盘托出，一个没有秘密的人，也就失去了他的人格魅力。诚然，信任他人是我们做人的美德，但我们应为自己留有退路，不能让对手找到置你于死地的方法。所以鬼谷先生曾有言：“重用之人，不可至信。”
翻开历史的画卷，有多少英雄人物竟折在身边的宵小之辈上。崇祯皇帝信佞臣，杀袁崇焕，最后导致清兵入关，自缢在千年古松之下。更有春秋时，功高一时的吴王夫差灭了越国，后轻信吴太宰伯嚭，成为亡国之君。就连机智多谋的诸葛孔明不是也轻信了马谡，而失街亭吗？
至信他人，不能全方位思考是十分致命的，它不仅影响我们思维的判断，而且会带来不可估量的后果。
周良来自河南的一个小县城，因其学习勤奋努力，考上了北京的一所大学，四年很快过去，大学毕业后他就留在了北京自己奋斗，在一家外企做了一个白领，一做就是十年。
后来，他所服务的外资企业准备撤出中国市场，他失业了。在北京奋斗了十年，周良也有了一定的积蓄，之前一直给别人打工，这一次，他经过慎重的考虑，决定寻找一个合适的项目自己投资做老板。
听到周良要自己投资做老板的消息后，杜晓旭就找到了他。杜晓旭是周良的高中同学，两人又是大学同学兼室友，可以说，他们两个人的关系非常好，因为杜晓旭毕业后也留在了北京，所以他们这些年也保持着频繁的联系。
这次杜晓旭是跑来向周良竭力鼓吹自己看中的项目的美好前景的，并说如果周良相信自己，“只要你投资30万元，其他一切事情全部由我来做，到时候，咱们俩五五分成”。杜晓旭还一一列举了自己的市场调查数据，分析了市场前景，结论是：项目前景一片光明。
周良非常信任杜晓旭，加上两人又是同乡、同学，他不仅对30万元投资一口应允，而且在将钱交给杜晓旭之前，也没有亲自或委托他人重新对这一项目的市场前景和杜晓旭的办事能力进行任何调查。结果杜晓旭拿到钱后，没有多久就将项目做垮了，周良的30万元投资当然也跟着打了水漂。
通常，创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度相信，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无须再对市场进行调查，从而导致投资失败。在作投资决策时，不要轻易相信任何人的意见与建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父亲母亲。只可惜，等周良明白时已经太晚了，自己的多年积蓄毁于自己对朋友的轻信。
任何事情都是具有两面性的，我们不能只看到有利的一面。鬼谷子认为，就算再看中一个人，也不能完全地信任，人都是有欲望和缺点的。这不是说不能相信别人，而是要掌握“度”。古语尚有“尽信书不如无书”，何况对人呢？尤其是对重用的人更要保持适度的警惕之心，这样才是良策。
那么，在与他人相处的过程中，怎样才能避免灾祸，阻止损害自己利益的事情发生呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。
(1)信任他人意味着必须承受易受对方行为伤害的风险，因此，承担易受伤害之风险的意愿亦是人际信任之核心。与朋友相处，重要的是信任，但是要把握一定的尺度，要适度。
(2)信任在个人讲就是一种内在的心理诉求，是一种渴望。通过信任别人，从而得到别人的信任。得到了别人的信任，从某些角度也可以证明个人的存在价值。有了存在价值也是对自己的一种肯定，也是一种个人进步的原动力。
鬼谷子教你诈
作为社会组成部分的个人的进步必带动整个社会的发展。现代社会中人与人接触越发频繁，个体间合作是社会活动的必然趋势。信任就是紧密联系个体间的纽带，是社会活动的前提，是社会稳定的基础，是社会发展的需要，也是社会进步的必然结果。但重用之人，不可至信，才可避免在商业中受到极大的伤害。6.疏远之友者，学会偶联系之
人际交往是一门重要的艺术，它直接影响着你的生活，鬼谷子早在春秋战国时期就专门作《内揵》篇，指出“决安危之计，定亲疏之事”，驾驭人际关系者，手操的是双刃剑，它既可以为你披荆斩棘，也可能弄伤你。诚然，志趣相投者，我们每日长相处，增进彼此的感情，但是那些关系不是很亲密的人，也要有不一样的策略来对待。
鬼谷子《内揵》篇说：“用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。”意思就是了解一个人以后，可以找到一个方法，这样你想他亲近你就可以亲近你，想让他疏远你就可以疏远你，全在于你怎么做。其实不是一味的亲近就是好事，对于那些疏远的人，有时候学会不同的策略才是大智慧的表现。
偶然翻了一下手机，不禁心头一震，密密麻麻的电话本里，记载了数千名曾经的朋友，合作过的人。可近一年中我经常联系的也不过寥寥数人，有些人甚至有好多年都不联系了，我的冷汗不禁冒了出来，是工作忙吗？连电话都不打一下。是没时间吗？逢年过节连个短信都懒得发。我们到底怎么了？其实正如鬼谷先生所言，我们要与人做到“远而不疏”，对于那些交往不是很密切的人，我们应偶尔问候一下。
王鹏和李辉是北京某名校的学生。在学校时，两人是校篮球队的球员，每天课余时间的练习常常一起切磋，平时更是形影不离，连饭菜票都混在一起。同学们都笑称他们是“连体兄弟”。
毕业后，王鹏的家人托关系让王鹏进了一家北京国企，在单位工作中，王鹏有几分聪明又踏实肯干，积极上进，经过几年的努力，王鹏升到了公司的人力资源主管。和王鹏的命运不同，李辉回到了家乡，在家乡的县城里找了一家规模不大的公司上班，几年过去，他还是在那家公司上班，也还是一个公司的小职员。
王鹏和李辉在刚刚毕业的时候经常联系、走动，可是后来，由于彼此工作繁忙，见面不多，就逐渐减少了来往。但是二人的情谊还在，逢年过节，他们都会打电话或者发短信联系彼此，谈谈工作和家庭。
一次，李辉到北京办事，时过境迁，他回想起在北京上学的学生时代，于是就到他和王鹏上学时经常光顾的饭馆吃饭。令人激动的是，他一进门就遇上了多年未见的王鹏。与此同时，王鹏也看见了李辉，浓浓的乡音让王鹏认出了李辉，他赶忙上前，热烈地拥抱老同学。同学间并不在乎如今两人身份地位的差异，王鹏也站起身来，热情地抓住李辉的肩膀，大笑道：“兄弟，我说你怎么这么久没露面，原来你还记着这个饭馆哪，咱们有缘千里来相会，还真是缘分哟，来来来，叫两个菜，咱哥俩坐一坐。”
点两个小菜、两瓶酒，两个人就像上学时那样，几杯酒下肚，两人就聊了起来。多年的情谊在，他们彼此推心置腹，从人生不易，求人办事的艰难，讲到人生的所得所失，从少年时彼此的乐事，到今天职场的无奈，还有现在的相亲难题和丢脸的爱情经历。一顿饭下来，多年来的疏远感早已烟消云散，两人的关系又回复如初。
说到二人现在的工作状态，二人一拍即合。王鹏提到创业，李辉也决心改变，二人决定自主创业，利用王鹏的人脉，他们在温州地区开办了一家公司，李辉主管技术，王鹏主管公关对外业务。由于两人的亲密合作，一年下来，他们的资产实现了翻番。两个人终于实现了梦想，而他们的友情也更加根深蒂固。
从以上故事可以分析出：当朋友分开后，若还能相互联系的话，那对自己的人生或事业一定大有好处。这有利的一面，也许是你意想不到的，也许会使你成就一番事业。
学会与各类人游刃有余地相处，适时地拉近关系或者适时地疏远，是对自己和对方都好的办法。在亲近疏远之间游离，要掌握火候力度，才能既维持原本的关系，又在未来拓展更深的关系。
众所周知，人际关系在危急关头能帮上大忙。但要记住，这中间的好处是来自平常的努力。朋友分开后，如果不联系，那关系从何谈起，从中受益更是一纸空文。
如果你有这份真心，真诚地维持朋友关系，那么，你的人际关系就会更加广泛，路子也会比别人多。朋友间彼此照应，相互支持和帮助，情谊才会永世不竭。与朋友交往，我们要切记：
(1)做一个优秀、有价值的人，那么就会有很多优秀、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这帮助往往确实是无私的。
(2)千万不要以忙为借口而与朋友之间失去联系。因为忙碌减少了和朋友间的沟通，很多原本牢靠的关系就会变得松懈。你可以花一点时间和你的朋友保持联系，可以打上一个电话，在不打扰同学的情况下，以聊天保持沟通。有时一个短信、一个电话都可能使你的朋友感到一丝惊喜和感动。
(3)要真诚，要对朋友付出真心。朋友间没有高低贵贱之分，无论你是总统还是平民，你们曾经站在一起过，这份情比什么都重要。
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关系疏远的人，偶尔也要有联系。朋友分开后，要保持联系。只有这样，你的人际交往才会无往而不利，这份情谊将取之不尽、用之不竭！7.掌握分寸，人情不远不近
物以类聚，人以群分，在与人交往中，掌握好分寸尤为重要。鬼谷子早在春秋战国时期就专门作《内揵》篇，指出交际需要距离，或远或近，分寸有度，交际就会产生奇效，而一切过犹不及的交际只能事倍功半，甚至会半途而废。
鬼谷子说：“凡趋合倍反，计有适合；化转环属，各有形势；反复相求，因事为制。”意思是，无论是面对面迎合还是转过身去，都是有法度可依的。事物就像一个圆，每一面都不一样。而只有了解之后掌握分寸地去做，才能制服它。具体问题具体分析才是处理问题的方法。在人际交往中也是这样，掌握分寸，无论是说话还是做事，都不会给别人造成尴尬或者困扰，这样才能维持长久的人际关系。
无论哪一种社会交际，人与人之间都有一定的空间距离。这种空间距离不但界定了交往的形式，而且确定了交往的广度与深度。可以说，社交距离的远近，大致确定出相互间的亲疏程度。因此，人们在日常工作与生活中，要善于把握交际的空间尺度。尤其是企业中下层管理者，涉足的面宽、对象广，更应该自觉运用交际的空间距离长短，把握好交际形式，有效进行人际交往，协调好各种关系，以推动管理工作顺利进行。
一般情况下，交际分为情友交际、同事交际、业务交际和公共交际四种。这四种交际由于性质与形式不同，必须在一定的空间距离中展开。多数情况下这种空间距离是有规有序的，不能人为打破，否则交际就会出现障碍，甚至中断。
举一个例子，如果一个人在公共场所突然接近一个相互不认识的人，除了你使用公众用语还能与对方简单搭讪一下以外，超出这个范围以外的问话都会招致对方的怀疑甚至反感。为什么会产生这种情绪呢？因为这种交际的性质确定了既不能近距离交际，更不能深入交际，一旦破坏了这种格局，交际就会出现问题，或者根本就不能交际。相反，如果彼此之间是友人或者是情人，而你却用公共交际的形式去进行，即便你使用非常客套的语言，也会让对方产生狐疑与不安，徒生不必要的矛盾。
因此，交际必须有分寸。诚如鬼谷子所言：“其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之近所不欲，而强于人。”大意是说：和关系密切的人说见外的话就会疏远；和关系较远的人深谈就会有危险；不要把别人所不愿意接受的事情强加于人。
唐嫣在朋友圈里的口碑非常好，人们都说她很有人缘。作为一个涉世不深的女孩，她却能够将自己和朋友的关系、朋友和朋友的关系处理得恰到好处，这十分不容易。那么，她是怎么做到的呢？
在唐嫣看来，关键在于她很注意把握与人交往的尺度。唐嫣是不折不扣的南方女孩，有着南方女孩温柔似水的性格，她很善解人意，朋友不想说的事情她绝对不问，朋友有事不能和她见面，她也不会抱怨。在她的字典中，从来都没有“强人所难”之类的字眼，平时说话做事也懂得给朋友留余地和空间。用她的话说就是人与人相处要给彼此留点神秘感，朋友之间相处得太过亲密、太过直白，没有私人空间，那就没有意思了，她说朦胧的美才是最好的。唐嫣一直是这样说的，也是这样做的。
唐嫣的交友之道就是：她懂得掌握分寸，既不会离朋友太近，也不会太远，在给朋友足够的个人空间的同时，在朋友出现问题的时候也会第一时间赶到，及时地向对方伸出援助之手，让对方能够感觉到关心。出现的时机很合适，在不该出现的时候你看不到她，但是当你需要她的时候她也不会袖手旁观，像她这样真心实意地体贴别人，怎么会没有人缘呢？所以她的朋友很多，并且每一个朋友提起她都会赞不绝口。
比如王晓失恋的事情，这件事情传播得很快，事实上，唐嫣第一时间就知道了这个消息。但是，唐嫣只是默默地陪在王晓身边，陪她伤心、难过，并尽可能地讲一些开心的事情逗她开心，并没有像别人那样带着一种好奇的口气去逼问王晓到底发生了什么。这让王晓感觉很温暖，觉得她是一个体贴可靠的人，后来她们成为了很要好的朋友。
由此可见，把握好交往的尺度和距离并不是什么难事，只要和对方保持适当的距离，不要逼迫对方说出其不想说的话，也不要对对方不闻不问，尤其不要逼对方做其不喜欢的事情；最重要的是在其需要你的关心时一定要坚定地陪在他身边。只要你处处替别人着想，给对方留下空间和余地，同时又不离对方太遥远，让你们彼此之间保持一个可以产生朦胧美的距离，那么，你们之间的友谊一定会变得越来越美而且很坚固，不会因为太近而窒息，也不会因为太远而猜忌。
什么事情都有个限度，人与人之间的交往也是一样，要想在交际中游刃有余，你就必须注意交往的尺度和距离，因为太近或者太远都不利于彼此之间的交往。
如果距离太近了，反而体会不到友谊的和谐之美。也许你会说这不是挺好吗，彼此之间没有秘密，能够做到足够的坦诚，朋友之间是需要坦诚的。可相互坦诚并不是无限度的，任何人都需要有自己的空间，哪怕是最好的朋友，也不能闯进对方的私密空间，否则你将会因为你的冒失而失去朋友。
每个人心里都有不想让人知道的小秘密，在他还没有想好要如何面对的时候，是绝对不会想让任何人知道的。如果你不能体谅、不识时务，非要和他分享一切，那么你就会因为冒犯他而让你们的友谊陷入尴尬的境地。鬼谷子早就告诉我们不要假装和每个人都很熟，借机来窥探别人的秘密，即使你是好心也不一定带来好的效果，反而会招人厌恶。所以把握分寸在人际交往中显得至关重要。
友谊需要维系，需要保持经常接触、互相慰藉。如果不常联系，或者偶尔聚在一块儿，会逐渐生疏，所以总是疏远也是不行的。友谊往往产生于两个相互亲近的人之间，所以，鬼谷先生曾告诫我们：(1)把握好交往的尺度和距离
我们在与人交往的时候，一定要注意自己的立场，要明白自己没有权利为他人作决定，我们能够做的就是语言上的劝说或者为其提出可行的建议。如果我们逾越了这样的前提，就会给人留下不尊重人，擅做主张等不良印象，到时候要想让对方朝着我们所希望的方向作决策就几乎是不可能的了。(2)修养在社交中尤为重要
做一个有修养的人，不仅是对他人、对社会的尊重，而且更多的是对自己的尊重与珍惜。古人就曾把修养作为自己开创事业的基础，故有“修身、齐家、治国、平天下”之说，把修养放在第一位。交友也是如此，修养差的人，是很难有自己的知心朋友的。人们都愿意同那些有修养的人相处，因为同他们相处，会有如沐春风的感觉。能在恰当的场合向人们展示你的修养，就会引起人们对你的好感。因此，修养也是你的社交魅力之所在。
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人际关系重在通过把握尺度用真心与人交往，但是前提是，一定要时刻清楚自己的位置、自己的身份，做一个有修养的人，才不会因为权限的逾越而引起对方的不满，所进行的交往才是最有效的。8.抱守中道，掌握主动权“中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉。”由此可见，“中”与“和”才是夫子的道，即中庸之道。身处俗世，与人争长道短在所难免，恩怨情仇有时无非就是一句话的事，换个角度，换个立场，也许就会干戈化玉帛。“执其两端，用其中于民”，折中而用，不“过”亦不“不及”，把握好分寸，适当应运。
鬼谷子也曾有“观阴阳开阖以命物，知存亡之门户；见变化之朕焉，而守司其门户”之语。观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导，掌握主动权。只有这样，才能在人际交往中进退自如，游刃有余。
明朝时，皇帝派御史韩雍到江西考察。当时，皇帝给远在江西的一名宦官发了一份诏书，地方官误以为是给自己的，所以打开了封志，误拆封志的地方官知道自己惹了祸，连忙向韩雍请教解救的办法。韩雍想了想，让地方官宴请那位宦官，然后由他出面将此事化解。
次日赴宴之前，韩雍让手下人伪造了一个封志，把诏书装了进去，然后送给他特意找来的一个邮卒，自己则怀揣真封志去赴宴。当宴会进行到酒酣耳热的时候，事先安排的那个邮卒拿着假封志进来，并把它交到韩雍手里。
韩雍从容地拆封，打开诏书看了一眼，脸色一变，斥责邮卒说：“诏书不是给我的，你怎么如此马虎！”在给诏书套封志的时候偷偷地“调包”，将诏书套进怀中的真封志中，这一切都没有被宦官和其他人发现。在宦官看诏书时，韩雍大骂邮卒失职，并向宦官表示歉意。宦官见御史大人如此认真，反过来为邮卒开脱，大家接着饮酒，欢歌达旦。这件麻烦事就这样被搪塞过去了。“中者，不偏不倚，无过不及之名”，从中我们可以看出，中就是不偏激，不要走极端，不要不及，也不要过头；中就是要我们做什么事情都要有个“度”，把握好分寸。钢刀虽利易折断，水流虽细能克坚，忍小节才能获大胜。在当今社会与人相处的过程中，凡事处理得稍有不当，就会招致很多麻烦，轻则工作生活不愉快，重则影响职业生涯、家庭幸福；因此无论做人还是做事，关键在于把握好度，说白了就是一句话，做人要低调，做事要中庸。
那么我们又该如何更好地运用中庸之道，在人际交往中得心应手呢？
(1)学会妥协，不仅仅要学会向现实妥协，更要学会向自己妥协。向现实妥协，是人成长历程中必经的路段，现实往往不以个人意志为转移，“兵强则灭，木强则折”，唯抑高举下、以柔克刚，纵使心中不甘也无法逆转，人只能顺应大势所趋，被动接受和适应，人们常感叹其为“命运的安排”。而学会向自己妥协，却是说服自己主动放开束缚自己心胸的无形桎梏，不沉浸于过去的悔恨，不寄望于未来的憧憬，而是抛开内心的诸多不甘和怨愤，不执着，不纠结，安之若素坦然接受既定的现实，潜心了解并积极顺应现实事物发展变化的规律，从而才能打开心窗，获得掌握命运之舵的主动权。
(2)低调做人，中庸做事，不仅可以保护自己，融入人群，与人们和谐相处，也可以让人在暗中蓄积力量，然后悄然潜行，在不显山也不露水中成就事业。反过来说：做人若不懂得低调，就会处处碰壁；做事若不懂得中庸，就会处处受阻；这一点无须举例，历史和现实生活已经给了我们很多教训。
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鬼谷先生教导我们：为人处世要低调也要中庸，做人要低调，也要能方能圆，做事要中庸，也要能进能退，人生旅途中困难太多，低调做人，中庸做事，只有这样才能掌握事物的主动权，把握成功。9.保利至上，亲疏远近无定数
成就大事业者必须要有真本事，于乱中取胜，谋定天下，非长期修炼的高人不能为。《鬼谷子》上篇十卷转轮内炼之道就说到，和一个人的亲疏远近是由于保利而来的。利是做事情的核心，一切行为都是为了创造利，所以围绕这个核心就要制定策略，策略是随着利的不同需求而变化的，时远时近可能是最好的策略。
鬼谷子说：“凡度权量能，所以征远来近……其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。”一个人要想干出一番事业，就必须广泛招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。所以要保住自己的最大利益，结交有能力的人才，尤为重要。个人如此，一个公司、一个国家，更是如此。
很久以前，吐谷浑国的国王阿豺有20个儿子。他这20个儿子个个都很有本领，各有所长，难分上下。但是他们自恃本领强，从不把别人放在眼里，连对自己的兄弟都没有亲情，常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话，认为只有自己最有才能。阿豺对儿子们这种互不相容的情况非常忧心，他明白这种不睦的局面很容易被敌人利用来各个击破，那样，不仅儿子们的性命难保，传承下来的国家也会被击垮。
阿豺不愿意看到这样的结局，于是他常常利用各种机会和场合来苦口婆心地教导儿子们不要互相攻击，要相互团结友爱。可是儿子们都是阳奉阴违，对于父亲的话从来都是左耳进右耳出，谁都没放在心上，表面上表现得很遵守，但是行为依然我行我素。阿豺对于儿子们非常失望，知道他再怎么教导也没有效果了，随着年纪的增长，阿豺明白自己在位的日子不会很久了，可是让他忧心的是，如果儿子们再没有人教导，调解矛盾，国家就会四分五裂，那时候儿子们怎么办？国家怎么办？有什么办法可以让他们知道自己的错误，懂得团结起来呢？
阿豺终于想到了一个好方法。有一天，他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一支箭在地上。”儿子们虽然不知道为什么，但还是听父亲的话，拿了一支箭放在了地上。阿豺对自己的弟弟慕利延说：“你随便拾一支箭折断它。”慕利延捡起身边的一支箭，稍一用力，箭就断了。阿豺又说：“现在你把剩下的19支箭全都拾起来，把它们捆在一起，再折断它们。”
慕利延按照阿豺说的弄好箭捆，他抓住箭捆，咬牙弯腰，脖子上青筋直冒，折腾得满头大汗，用尽了力气，始终也没能将箭捆折断。这时，大儿子也过来帮忙，因他天生神力，认为很简单，但是他同样也没有折断箭捆。阿豺这才语重心长地对儿子们开口说道：“你们都看到了吧？一支箭，无论它多坚固、锋利，还不是一折就断了，可是合在一起弄成箭捆的时候，就怎么也折不断。这也好比人，你们兄弟也是这样，不管个人有多优秀，如果只相信自己，和兄弟朋友斗气，单独行动，很容易被敌人钻空子导致失败，只要你们20个人联合起来，齐心协力，就会产生无比巨大的力量，这种力量可以战胜一切，保卫自己的族人，保障国家的安全。这就是团结的力量啊！”
儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，想起自己以往的行为，都悔恨地流着泪说：“父亲，我们明白了，您放心吧，我们一定不再像之前那样了，以后我们兄弟一定团结，守护我们的国家。”有句古话说：“兄弟齐心，其利断金。”结局我们可想而知，吐谷浑国兄弟同心，把国家治理得富足昌盛。
正因为阿豺的智慧，团结了具有不同能力的儿子，才铸就了吐谷浑国的辉煌大业。
这和鬼谷子的保利至上理论是一样的，都是围绕一个最根本的核心去服务。用人的时候要取其优势，并给他们合适的机会去实现自己的能力。至于暂时不需要的方面姑且搁置，总会有利用的时候。
在当代企业中，如何用好人，除了要端正用人思想，让那些想干事的人有事干，能干事的人干好事外，在用人技巧上还要注意：善于用人所长。用人之诀在于用人所长，且最大限度地实现人的价值。那我们又如何做到呢？鬼谷先生认为：
(1)接纳人才是有规律可循的，这些规律就是领导行为模式。哪位领导者在错综复杂的矛盾中抓住了主要矛盾，他就能把领导艺术演绎得出神入化。例如，牵牛要牵牛鼻子，十指弹钢琴，统筹兼顾，全面安排，这些就是所谓的模式化。
(2)黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子。”同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导方法。有多少个领导者就有多少种领导方式。同样，针对不同的人，要用不同的方法。
鬼谷子教你诈
广泛地团结人才，为己所用，获得人生的最大利益。常言说，尺有所短，寸有所长，同样我们应包容人才的缺点，取其所长，将其能力发挥尽致。第二章借势法：忤合化转，大势非天定人可谋
任何利己行为都离不开天时，但凡常人皆以为天时乃天定，人哪能谋之。在鬼谷子看来，非也。万物的趋势都在变化之中，只要我们能够深入其中忤合化转，也能制造出所需的天时，这就是所谓的借势利己法。1.审时度势，顺势而动有可为
俗话说，“识时务者为俊杰”。鬼谷子早在春秋战国时期就专门作《忤合》篇讲道：“世无常贵，世无常师。圣人常无为无不为，无所听无不听，成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼。忤于此，反于彼。”意思是，圣人也不是什么都是对的，他们也是审时度势、观察大局得来的看法和谋略。只有会顺时而动的人才是时代需要的人。
鬼谷子生活的时代，战乱四起，民不聊生，今日你称霸，明日他登场，对于那些纵横家以及政客们而言，站错了队，跟错了君主，会惹来杀身之祸。鬼谷子的忤合之术，在理论上指导了当时的弄权之人。
掌握事物的规律，要因势利导、顺势为之，不能逆道而行，即要掌握自然之道。就是说，春天万物萌生，夏天万物成长，到了秋天万物收获，冬季寒冷，万物凋敝、储藏。这就是自然界运行的正常法则，绝不可企图改变和违背这些规律。若违背了这种法则，终究会失败。君主治理国事也有一定的法则，使百姓生息，使百姓安居乐业，把百
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