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发布时间:2020-06-21 01:19:30

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作者:柴公子

出版社:机械工业出版社

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微商掘金:决胜微商的7个关键要素

微商掘金:决胜微商的7个关键要素试读:

前言

现在流传着这样一句话:“微商一年,电商三年,线下十年。”这句话充分说明了微商发展速度之快。

微商兴起于2013年,恰是微信最为火爆的一年,当时“微商”还不叫“微商”,而是叫“微营销”。那时候,很多人还不知道微信,就算是知道,也不懂得甚至不相信可以通过微信赚钱,在他们的理解中,微信只是一个聊天的工具。这些人看到那些在微信上卖A货的商家往往都会嗤之以鼻,殊不知当时的那些人少则月入几万,多则月入十几万甚至几十万。正是因为这些卖A货的商家取得了巨大成功,掘到了一桶又一桶的“金”,微信上卖货的群体才会慢慢壮大,微商也才随之出现。在那之后,很多人才知道,原来微信不仅可以用来聊天,还可以用来赚钱。

到现在(2015年上半年)为止,微商的发展经过了几个阶段:野蛮发展阶段(2013年)、品牌发展阶段(2014年)和正在经历的平台发展阶段,三个阶段正好三年。2015年,微商遭遇拐点,出现大转折,很多人茫然无措,不知道微商将何去何从。虽然2015年微商已经进入平台发展阶段,但是很多人并没有意识到,甚至有些人并不这么认为。但是微商正处于拐点之上,这是不争的事实。为了照顾所有人的意见,我们不妨称2015年下半年及以后的微商阶段为后微商时代。笔者亲历了微商发展的各个历程,感触颇深,借此机会,与读者一起回顾过去和畅想未来。

野蛮发展,“乱世”出英雄

最早从事微商的那一批人,估计都赚得盆满钵盈了。那一批人中,不少人成为现在的微商大咖。

起初,只要你愿意加入微商,愿意尝试,选择了好的产品,勤奋一点,都可以实现财富梦想。这给了草根、宝妈、大学生等群体一个白手创业的机会。如果说在互联网里面仅剩下一个白手赚钱的机会,那么这个机会一定是微商。因为之前草根创业的乐园——淘宝,现在已经不适合了,天猫就更不适合了。微商投入少、门槛低、机会多,加之2013年时竞争少,粉丝正处于非理性购买阶段,让很多微商趁乱大大地赚了一笔,从而造就了很多微商界的英雄。

处于野蛮发展期的微商,面对“微信营销”这一新的渠道、新的商业模式,虽然可以轻松赚到钱,但是他们也知道,这种状况不会长久。他们需要正统的玩法,需要有人给他们指引。于是一批专门针对微信玩法的书上市了,这批书使不少人豁然开朗。

从A货到面膜,从个人到团队,从无序到有序,从2013年到2014年,微商行业开始发生变化。大约在2014年8月,微商开始出现明显的转折——品牌出现了,最典型的就是韩束开始大规模进入微商,这预示着微商正式进入品牌阶段。此时人们意识到,之前指导微信玩法类的书似乎有些不适用了。

品牌发展,规范化运营

微商让很多人实现了自创品牌的梦想,2014年很多个人品牌在微商中如雨后春笋,不断出现。加之传统企业开始切入微商,2014年成为当之无愧的微商品牌年。品牌化的运作,让微商逐步规范。

有实力的品牌进入微商,其实对于微商来说是一件好事。传统企业有资源、有品牌,供应链也完善,他们进入微商市场后,带来的不仅是好的产品,更是信心——客户的信心。

尤其是在2015年年初,很多大品牌杀入,如韩恩、舒客、白云山、云南白药、珀莱雅等一大批传统品牌,让客户对微商有了信心,让微商对行业充满信心,又一次出现了行业大爆发。

微商要走品牌路线,要打造个人品牌,这成了所有微商主的共识。加之微信功能的更新、微商玩法的发展,似乎之前指导微信玩法的书都落后了。直接指导利用微信进行营销的书籍成了这一时期的娇儿。在这个时期涌现出不少好书,甚至笔者在这个时候也曾受邀撰写一部类似的书籍。但是因为当时时间不足,加之笔者认为当时的微商形态还不够成熟,在不久的将来一定还会有变化,所以就一直没有落地这件事。

果然不出所料,从2015年年中开始,微商行业进入洗牌期,一些没有实力的品牌开始遭遇挑战,最终逃不开死亡的结局。最为惨烈的就是面膜品牌,几乎一夜之间全部消失。

平台发展,后微商时代

微商在2015年的5月之后,出现了断崖式下滑,很多品牌消失,也有很多微商团队解散,囤货、无限招代理、粗暴刷屏、虚假炫富、吹嘘等非正规营销手段不断被曝光,让很多人对微商产生厌恶和恐惧。这个时候不要说“加新”了,很多旧有的微商都在不断退出。一时间,微商繁华景象不再,微商赚的钱少了,代理难招了,付出和收获无法成正比了。微商们再次陷入恐慌,他们看不到希望,找不到方向……

微商发展到现在这个程度,已经到达了一个“瓶颈”期,目前的模式根本无法支持它继续发展。在互联网领域,一般三年就会出现一次大的变革或转型,而微商发展到现在恰好三年。目前微商主要有以下两种销售模式。

(1)代理模式:通过朋友圈发展代理去销售。这种模式无法做到精细化的运营和管理,一旦团队壮大、业绩做大,就会出现管理方面的问题。

(2)囤货的模式:现在很多人不敢囤货,也不愿意囤货。

那有没有一种办法,既不依赖于朋友圈,也不用囤货,同时还能兼顾后台管理客户或代理呢?这就是正在到来的平台模式。所以,笔者认为,从2015年下半年开始,微商的机会在平台,后微商时代即将到来。

后微商时代,微商该怎样掘金

后微商时代到底会是一个什么样子?

(1)在模式上,后微商时代应该更加人性化和规范化,不用囤货,不会被别人误认为传销;更加符合社交电商概念,真正通过社交、分享实现交易。

(2)在产品上,会有更多的有实力、有品牌的产品进入,品类不断增加,市场进一步完善,护肤品不再是称霸微商的唯一品类。

(3)在管理上,对客户和经销商的管理更加科学,可以实时掌控客户和代理的行为轨迹,做到精准化运营和决策。

微商要回归商业本质,回归理性。传统的微商模式已经无法适应接下来的发展。改变,是我们的当务之急。

你是否还在困惑?还在迷茫?还不知未来之路如何走?不要怕,《微商掘金:决胜微商的7个关键要素》来了。笔者意识到,微商的稳定期即将到了,谁先掌握后微商时代微商的玩法,谁就能真正长久掘到金。第一批掌握后微商时代玩法的微商,就和第一批进入微商的人一样,最终都会发展成为新的微商大咖。怎样决胜后微商时代?你只需掌握7个关键要素:微商思维、微商定位、朋友圈营销、社群、社交工具、卖货技巧、品牌。

笔者作为一个微商、一名教育者,自认为有责任为微商们做一些事情。于是在主动拒绝2014年撰书要求后,于2015年,笔者又主动要求撰书,不为别的,只因笔者认为这个时候需要这样一本书!

师傅领进门,修行在个人。笔者不敢保证每个微商看了这本书都会成功,但是笔者希望每个微商都能从本书中找到一点答案,找到后微商时代的方向,找到自己的掘金之道。第1章 微商经济,钱途无量

很多人总是担心微商像一颗流星,很快就会消失。这是一种错误的理解,也是对微商的一种片面了解。微商绝对是未来10年商业的一个趋势,我们要学会把握“微商”这个趋势。我们错过了2003年的电商,如果再错过如今的微商,就要等待下一个模式的出现。微商已经成为社会的主流,影响了各个行业,创造了无数个就业机会。很多草根、大学生、宝妈等人群通过微商创业,实现了他们的创业梦想。

微商是这个时代的产物,它是一个新的商业模式、一个全新的行业,发展太快,以致有一些不合理、不规范的存在。这些都是正常的,相信随着时间的推移,要不了多久,国家的控制,行业的自律,微商会愈加规范。

未来人人皆微商,微商将成为一个全民认可的新职业。1.1 微商的“三点式”1.1.1 微商之痛点

(1)传统企业的痛点:传统企业之前受电商的冲击,如今又冲出一个微商,可谓雪上加霜。传统企业的生存状况越来越不堪,迫切面临转型之痛。线下实体店面临租金高、人工贵、人流少等一系列问题,很多企业无法维持生存,以致关门。

(2)传统电商的痛点:传统电商的推广、物流、人才、供应链等成本越来越高,流量越来越少,竞争越来越大,市场被微商瓜分,人才难请、库存不少等一系列问题,成为传统电商的痛点,他们的痛点是渴求转型的关键原因。

(3)微商自身的痛点:微商虽很火,可正是因为它的发展太快,导致在这个过程中也出现了很多问题,如被误认为是传销、刷屏、假货等问题,也有不少不法分子借助微商这个幌子,到处招摇撞骗,使得微商被很多人误会。这些都是微商发展中的一些痛点,相信在不久的将来,微商会更加规范、更加正规,行业更加自律。1.1.2 微商之亮点

微商为什么会这么火?最关键的原因是进入门槛低。只要你有手机,愿意去分享,就可以做生意。走到哪里,你的生意就在哪里。一个没有店铺的商城,一个不用交租的店铺,操作简单,并且不受时间和空间的约束,正因为此,微商才会发展得如此迅速。让我们具体分析下微商到底为什么发展这么快。

(1)门槛低:在目前的创业环境里,微商是一个投入比较低的行业,少至几百元,多至几万就足够。而如果你要开一家实体店,店铺转让费、装修费、店铺租金、货款等费用,没个8万、10万根本搞不定。开淘宝店、开一个C店投入是低,可是不投放直通车,不刷单,根本没有流量,没人购买,等于没开;开天猫,投入更高,现在至少要50万元,对于很多刚刚毕业的学生、家庭主妇来说,根本没有可能。而微商不需要这么多,很多品牌只要不到1000人,有个几万已经是总代,已经是很高的级别。很多人投入几万, 一个月就赚回投资。可以说,微商应该是目前创业投入最少的行业之一。

在我认识的很多微商里面,尤其是早期的一批微商,当初他们只是抱着试试的心态,投入几百上千元,拿了一些货去卖,很多都是兼职的。没想到,他们正好赶上了微商这一趟快车,赚取了人生的第一桶金。比如我的一个会员,也是我的徒弟赵掌门,她2014年5月加入我的柴子会,刚开始还是兼职做微商,什么东西都卖,每个月也可以赚一万多,比自己打工的工资还要高,就索性辞职,专职做微商。她通过微信朋友圈卖零食,经过自己的努力,业绩从每个月几千元做到每个月过百万元。零食利润很低,也很辛苦,很琐碎,很多微商根本看不上这个产品,但是她瞄准这一细分市场,为自己打开了一扇财富之门。现在她通过零食吸引来的代理和客户,加载了一些水果、酵素等产品,业绩最高的时候突破400万元。没有员工,也没有铺租,只请了两个业余助理,她就做到如此庞大的业绩。如果没有微信,不做微商,是很难实现的。

(2)易上手:很多人想创业,但一是没资金,二是没经验。而微商相对其他行业来说,是一个较易上手的行业,只要你会玩手机,会聊天,基本都可以做。在最初的时候,只要是会刷屏的人都赚钱了,就是上家给你什么文字和图片,你只要复制到朋友圈,每天刷屏,也可以实现月入几万。当然,现在竞争激烈,没有刚开始的时候那么容易,对于专业度,各方面要求也提高了,但是相对淘宝、开公司等其他行业的创业,还是比较简单、比较容易上手的。

微商是互联网里创业最简单的了,淘宝以前很简单,上传图片、做宝贝描述就可以卖出产品,如今竞争激烈,淘宝规则多变,如果还是采用以前的运作方式肯定行不通,每天要研究直通车、钻展等工具,要懂得数据分析,懂得PS,懂得文案,等等,需要一个全能型人手。而做微商就相对简单很多,每天只需要简单地分享一些朋友圈,真实地分享,随手拍图片或视频,编辑几段文字。只要你擅长与别人聊天、互动,每天混个脸熟,懂得做人,善于交际,一切都变得很简单。这也是很多宝妈、大学生群体做微商的原因,尤其是“90后”居多。他们大都取得了不错的成绩,很多人都已月入过万元,好的都已过10万元。

(3)市场大:为什么会说微商市场很大呢?其实,微商的商业模式很简单,就是分享。在没有微信之前,没有互联网,没有社交工具,我们就是在做微商,只是形式不一样。比如,我们以前在哪家餐厅吃了觉得不错,然后告诉身边的朋友,朋友经过你的推荐,以后也去了那家店,这就是微商。如果这家餐厅可以分成给你,你就赚钱了。以前是一对一地分享,是靠口碑,现在有了微信之后,你直接发朋友圈,可以告诉所有的朋友,这是一对多,传播面更广、更快。分享在我们生活中无处不在,介于朋友间的一种分享,是不会淘汰的,只会越来越重要。未来人人是微商,可想而知市场有多大。

全球微信用户突破7个亿,这些都是我们的用户,现在微商从业人员才千万,还不到用户的5%,还有很大的市场空间和容量,不管是客户,还是从业人员,都有很大的发展空间。选择比努力重要,相信这句话很多人都明白和理解。未来微商不只是卖产品,而是会渗透到各行各业,以各种形式出现,只要是通过微信做生意的,都可称为微商。

(4)发展快:“微商一年,电商三年,线下十年”,说的就是微商发展速度惊人。微商只用了一年就实现了几千亿的销售,从业人员已突破千万,可想而知微商的速度发展有多快。而这个数据淘宝用了快10年。不管是看其交易数据,还是看其从业人员,微商的发展速度都相当惊人,很难想象。微商是移动电商的一种,而移动互联网、移动电商是目前几年内最为热门、被人非常看好的一个行业,微商是移动互联网和电商的结合,其前景是非常诱人的。

在一个快速发展的行业创业,成功概率非常高。只要你选择得正确,就可以快速地实现你的财富梦想。

社交电商最大的特点就是去中心化,人人都是一个中心,人人都是一个品牌。

微商看似卖的是产品,其实更多是在经营你的个人信誉。比如,你用了一款面膜,然后分享到你的朋友圈,你用了面膜之后,你的皮肤变水润了,你的气色变好了,你的朋友看到你的变化,她们自然也会产生兴趣。即使你用的产品没有品牌,她们也愿意尝试,这是因为她们更相信你。所以说,在微商里,我们每个人都是一个个体,都是一个品牌,所以我们在朋友圈卖东西,更需要注重产品的品质、效果,不能有半点儿假,一旦你推荐的产品有损朋友,就会直接影响到自己的口碑和声誉。1.1.3 微商之爆发点

微商经过两年多的发展,有超过千万人加入这个阵列,现今每天仍以数以万计在增加,单是我的个人微商创业粉丝就已超7万人,可想而知中国有多少人在从事微商这个职业。这里面有兼职的,也有全职的,以“80后”辣妈为主,还有“90后”的年轻群体。从个人微商到团队微商,从无品牌产品到品牌化,从无组织到社群,不管是在模式上、产品上还是在营销上,整个微商都发生了翻天覆地的变化,变得更加规范和专业。2015年,微商将引来一场新的爆发,这是一场微商的变革,不管是个人微商创业者,还是传统企业、传统电商,我们都要去适应这场变化。

(1)微商创业者的爆发:据不完全统计,在两年多的时间,微商创业人数已经突破1000万,预计2015年达到3000万,这是一个保守数据。每天都有很多人加入微商这个行列,选择通过微商来创业。

(2)微商客户的爆发:微商的客户在哪里?一个人只要是微信用户,他就有机会成为你的客户。微信用户在中国已经突破5亿,全球用户过7亿,现在在微信上买东西的人越来越多,人们越来越接受这种购物方式。随着支付越来越方便和微商越来越规范,相信微信购物一定会成为一种主流。

购物方便:很显然,在微信上买东西要比在淘宝等其他电商上方便很多,不用东挑西选,看中之后直接付款。

随心购物:无聊的时候翻阅朋友圈,突然看到一个好友分享的东西不错,自己正好也有这个需求,就把它给买了。

情感支持:看到朋友新推出一款产品,自己也有需要,如水果,反正平时也要吃,并且他家的水果又很正宗,价格也很公道,关键他还是自己的朋友,不支持他支持谁?很多人出于这种因素购买,当他体验了之后,发现微信购物真不错,就慢慢爱上了。

(3)微商品类的爆发:2014年一年,面膜主导了微商的品类市场,接下来,除了面膜之外,其他品类也会涌现,出现一种百花齐放的业态。如内衣、保健食品、小商品、个性化商品、农特产等。微商只有不断丰富品类、不断完善服务,满足更多的客户需求,才能真正成为一个健康、正常的商业形式。

(1)完善品类:假如朋友圈里大家都在卖面膜,那么谁是客户呢?所以说,这肯定是不合理的,只有卖方,没有买方,显然不行。所以当市场发展到一定的时候,必须会出现其他品类,满足更多的客户需求。

(2)回归理性:微商从野蛮式的增长,慢慢地也要回归理性,高毛利产品和层级代理模式,慢慢地会被弱化。而那种生活类产品、常规性产品,最终能够卖到消费者手中,到达终端的产品才是商业的本质。

(3)需求变化:微商上的客户慢慢地也在发生变化,刚开始的时候只在微信上买面膜,后来是护肤品和健康保健品,再是水果、农特产品开始受欢迎,客户的购物需求在发生变化,市场跟随用户走,用户的需求在变,市场也会随之改变。1.2 微商的4种特性1.2.1 信任度高

微商没有像淘宝等其他电商平台那样拥有完善的交易体系,如保证金、支付担保、评价等第三方担保,但丝毫不影响微商的成交,因为微商靠的是一种信任。微商是社交电商,它连接的是人,一切以人为中心,它卖的不是商品,卖的是个人信任。朋友圈大多数都是自己的朋友、认识的人,一旦卖的产品出现质量问题,也会影响在朋友心目中的印象,所以微商在选择产品的时候,都会考虑到这一点,一定是自己信得过和自己认可的产品才敢推荐给朋友。

朋友圈是一个封闭的人脉圈,不像淘宝、京东、当当等电商平台可以看到完整的交易、售后等环节,一切的成交都是基于双方之间的信任。1.2.2 交易方便

在朋友圈你若看中一件商品,只需要直接联系卖产品的朋友,问需要多少钱,微信红包或者微信转账给他就完成了整个交易,然后坐在家等收货就可以了。一般在微信上买产品的人对送货的时间要求都不是很高,因为在朋友圈买东西都是一时兴起,不是有准备地去买。而在其他平台上,都是想好了买什么,然后直接去上面搜索相关产品再购买。在朋友圈,是在无聊的时候刷到这款产品,并看到朋友的分享,感觉不错,正好有需要就买了。购买的场景和需求可能会有所不同。1.2.3 传播快

你会发现,你在朋友圈突然会看到一群人都在卖同类产品。比如2014年朋友圈都在卖面膜,2015年都在卖酵素,突然有一天都在卖其他产品,感觉在一夜之间,朋友圈产品都变了。这是因为微商传播速度很快,可以在一夜之间辐射到全国,发生裂变。它可以通过朋友圈、微信群、微信公众号等渠道,通过大家的分享、转发,每个人都有自己的同学圈、同事圈、客户圈、亲戚圈等,渗透到自己的圈层,进而形成裂变,一层层传播,传播速度非常惊人。

微信本身就是一个媒体,只要是好东西,有传播性的产品或新闻,就可以迅速地传播到全国,像病毒一样传播,有时候口碑传播分享模式比其他传播速度快得多。1.2.4 转化率高

很多人会一直想不明白,甚至怀疑,朋友圈一般就几百人,多的上千,为什么可以做到月收入过万,甚至过10万,觉得是不可思议的。微商经过两年多的发展,已经有超过千万人的加入阵列,用微信的人更是不计其数,人人都在微的时代,这也就是客户无处不在的原因。我清楚地记得,我第一次发朋友圈卖产品的时候,只通过一条朋友圈就卖出了100盒板鸭,那时我的微信好友不到400人,其中只有十几个是现实中的朋友,按购买人数算,转化率也有20%左右,这个转化率出乎意料,也使得我有信心利用微信去卖我家的板鸭。一个好的文案,加上好的产品,以及你与微信好友之间的关系,是影响成交的转化因素。

微信除了我们刚才讲到的信任度高之外,还有一个影响到转化的原因,就是微商人数的每天不断递增,每天都有新人加入这个行列,形成了一个庞大的商业圈。因为加入微商的门槛低,风险小,加上身边的朋友都已通过微商实现了创业梦想,自然会有更多的人选择微商。加入得越早,赚钱的机会就会越多,这也是早期做微商的朋友都赚钱的原因。所以说,当一个新的事物、新模式诞生的时候,我们一定要有眼光看准,第一批吃螃蟹的人成功的概率大很多,因为后面加入的都有可能成为你的客户。1.3 微商的4种赚钱模式

通过微商赚钱的除了卖货之外,还有其他模式存在,不是每个人都是靠卖产品赚钱,有淘金的人就有卖水的,这叫配套服务。微商是一个新的行业,一下子这么多人选择它,这些人需要培训、推广,需要系统等支持他们,可以让他们做得更好。1.3.1 卖货

在朋友圈卖货是微商盈利采用最多的一种形式,朋友圈微商也是人数群体最大的,只要我们打开朋友圈,就会发现许多人在发广告、晒单、推产品,因为卖产品是最简单、最容易上手的。只要你朋友圈有人,那么你进货、发朋友圈,就可以卖了。但是卖什么,什么适合你卖,这里就有一定的讲究和学问了。有些人适合卖面膜,有些人适合卖瘦身产品,有些人适合卖彩妆,有些人适合卖农产品。只要你找到适合自己的产品,加上自己的营销,就一定可以卖得很好。

有些产品适合自己,但却不是自己朋友圈中的人喜欢的,那你也卖不出去。故卖什么产品也要根据你的人脉圈、个人特点、经验等来选择。在朋友圈卖货之前,你要问问自己,你真的适合吗?你真的喜欢吗?1.3.2 培训

每天有那么多人加入微商这个行列选择做微商,似乎微商看起来很简单,可实际上,里面的学问还是很深的,有一定的技巧性。这也是很多人做了几个月的微商依然没有卖出几件产品,也没有赚到钱的原因。此时,微商里就诞生了一种培训机构,给这些不懂微商、又想做微商的人提供专业培训。

现在微商培训鱼龙混杂,什么人都想分一杯羹。很多培训机构或者个人根本没有做过微商,自己也不懂微商,只是看到这个行业赚钱,就开班瞎忽悠。目前,整个微商市场的培训还不规范,之前的一些网络营销培训也加入微商培训,一些个人也开班,经常可以在朋友圈看到“某某人今晚8点分享微信如何加粉、想听的拉你进群”等消息,各种微信群培训、线下培训在微商界的迅猛发展,促进了这一行业的蓬勃发展。

由于微商分布在全国各地,微商以线上培训较多,如微信群、YY语音、QQ群等,成本低,传播快,效果也不错。

如果你有一定的微商经历,喜欢分享,有一定的口语表达能力,也可以通过这个方式赚钱,同时还可以帮助到很多人,何乐而不为!我的一些会员、一些学生都开设了自己的微商学院,也招募到了不少学生,每个学生收费几百元,100个也有几万元,一个月开设4期课,一般一两个月就可以毕业,接着又可以招募一些新学生。这样算下来,一年收入也是不错的。比有些卖货的还赚得多,但是你必须有这种总结、演讲的经验才行。1.3.3 广告

不是所有人都可以通过微商来赚钱,这需要有一定的粉丝基础,或者是在这个行业有一定的知名度和影响力,比如一些自媒体人,或者有一定粉丝的微信公众号。个人朋友圈投放广告必须达到一定的条件,基本要求是粉丝基础必须达到1万以上,且是精神粉丝(如我们的粉丝都是微商创业者),同时这些粉丝的活跃度很高。每个人的粉丝数量不同,影响力不同,广告价格也不一样。每个人都有自己的圈子,都有自己的粉丝,如果你认为自己有一定的影响力,也可以尝试接一下广告,只要运营得好,也是不错的。1.3.4 系统

不管是哪个行业,当发展到一定规模的时候,都需要系统的支持,尤其是与互联网相关的行业。微商也不例外。微商除了一些个人卖产品之外,很多企业也利用微商来经营,他们就很需要系统来为他们提供接单、结算、售后等平台。如微店、微商城、分销系统等,都是因为微商而诞生的平台,并且都发展得不错。目前做得最好的应该是有赞,很多企业的微店都用它的平台。未来微商发展到一定的规模时,微店会显得越来越重要,朋友圈则会弱化,不管是企业,还是个人,都会用到系统。1.4 微商存在的6种形式1.4.1 朋友圈

目前,微商大多数都是以朋友圈为主要战场,通过朋友圈分享的方式将产品卖出去。朋友圈发广告、晒单、分享生活等,吸引朋友们的关注,使他们产生兴趣,随后下单购买。很多人每天都习惯浏览朋友圈,看朋友圈已经成为生活的重要组成部分。据统计,每个人每天看朋友圈超过10次,多的达数百次,比如我们做微商的朋友,几乎是手机不离手,一天到晚刷圈、看群。1.4.2 微信群

个人微商除了在朋友圈卖产品之外,微信群也是一个非常重要的渠道,但很多人没有意识到这个群的重要性。微信群是建立强关系最好的一种方式。如果你每天在群里调侃,在群里交流,久而久之,群里的人就对你熟悉起来。当建立了这种关系之后,别人知道你卖的产品,正好有需求的时候,自然就会找你购买。1.4.3 微信公众号

很多人都以为微信公众号只是一个发布信息的渠道和平台。其实公众号分为订阅号和服务号,订阅号一般是分享文章、发布信息的平台,个人也可以注册,现在很多自媒体人都用订阅号,我也用订阅号,每天都可以推送信息;而申请服务号的必须是企业,且在其上一个月只能推送4篇文章,其优势是可以开发商城,现在大多数微商城都是通过服务号实现的。也有很多第三方平台可以提供微商城系统。只要你有公司,注册资金超过500万,有自己的商标,申请就很简单。建商城容易,推广很难。1.4.4 微店

微店是提供微商玩家入驻的平台,有点儿类似于PC端建站的工具,它与其他移动电商APP的不同之处是,其主要是利用HTML5技术生成的店铺页面,更加轻便,商家可以直接装修店铺,上传店铺信息,还可以通过自主发链接的方式与社交结合进行引流,最终完成交易。

微店作为一个微商平台,一头连接供应商,一头连接网民。微店类似于移动端的淘宝店,主要是利用社交分享、熟人经济进行营销。

目前,有赞、微盟、人人店等平台都是免费的微店,支持分销、促销、抽奖等多种实用性功能。对于我们微商朋友来说,单纯地依靠朋友圈是不够的,一定要利用其他平台作为辅助和支撑,微店的未来不仅针对企业,个人也有需要。1.4.5 微信支付

微信支付的推出可谓具有划时代意义,尤其对于做微商的朋友来说,更加重要。早期通过朋友圈卖货,都是要通过支付宝、网银等其他第三方工具支付,现在有了微信红包、微信转账,就变得简单很多,真正实现了闭环。微信支付也比其他工具简单很多,只需要绑定银行卡就可以轻松完成支付,对于那些没有支付宝、网银的用户来说,简直就是一个福音,微信支付的推出,推动了微商的快速发展。

微信支付最先推出的是微信红包,2014年春节期间,微信推出微信红包,掀起了一股微信红包之风。一夜之间,微信支付几乎超越了支付宝,通过春节和红包两大热点,引爆了朋友圈,将微信红包推到制高点,让很多微信用户知道如何使用微信发红包,绑定了银行卡,开通了微信支付。随后微信开通了微信转账等大额支付功能,更加方便。现在在微信上买东西,直接用微信支付,然后留下地址,就可以完成整个交易。1.4.6 O2O

O2O这个概念诞生很久了,可是真正能够实现落地,我认为还是在有了微信之后。目前,有很多企业或个人通过微信,将客户引流到线下去体验、去消费。团购网也是O2O的一种,都是以打折为主,很多企业不太喜欢。而一些实体店加网站的形式,模式又太重,并不是每个人都可以实现,尤其对于我们个人来说,难度更大。微信正好弥补这一缺陷,将微信的客源直接引流到线下,变得容易很多。

微信和O2O的结合,可以真正实现一个场景化的应用,微信上下单,支付,到店体验,整个过程非常连贯。很多开实体店的,如外卖、洗衣、餐饮等行业,都通过微信这个平台将客户吸引到自己的平台,再通过一些营销手段将这些用户转化成客户。用户成本低,传播速度快,用户黏性高,真正地实现了O2O的闭环。1.5 微商的5种创业类型

每天都有人加入微商,有家庭主妇、大学生、白领、连续创业者等,大家都想踏上微商这趟快车,实现自己的创业梦想。每个人加入微商的初衷不同,但是目的都一样,就是希望通过微商赚钱。让我们一起来看看,目前加入微商创业的有哪5种类型。1.5.1 时间宽裕型

有一大批微商都是家庭主妇。以前,她们每天在家带孩子,没有工作,每天很无聊,听说微商可以赚钱,只要一部手机,在家就行,同时可以带孩子,正好满足她们的需求。她们最开始倒不是想赚多少钱,主要目的就是打发时间,有事做,不无聊,也不会让自己与社会脱轨。没想到她们通过微商,不仅打发了时间,还实现了财富神话,很多“辣妈”比她们老公赚得还多,变成了老公洗碗、做家务、带孩子,她们成了家庭的赚钱主力。

一般来说,这种时间宽裕型微商有家庭主妇、大学生、“90后”、白领等。这些人都是微商的主力军。1.5.2 怀揣梦想型

在微商里,有这么一群人,他们不怕辛苦,每天起早贪黑,除了睡觉,就是在发微信、接单、发货、处理收货、培训、写课件等,有时不免全国飞,到处参加各种会,从不觉得辛苦、觉得累,因为他们心中有一个梦想,就是希望通过微商,通过自己的努力,改变生活,让自己活得更体面,甚至成为一个企业家。

有梦想的人是最可爱的人,微商并不是外界所传言的传销,他们都是靠自己的真本事、辛勤汗水和一步步的努力,来实现自己的价值。向微商这群梦想者致敬!1.5.3 渴望赚钱型

微商形成时间虽然不长,可是通过微商赚钱的却不少,很多人看到自己身边的人做了微商之后,都赚钱了,买车换房了,心里既羡慕又嫉妒,无法抵御这种诱惑,也加入了微商。他们加入的目的很简单,就是赚钱。

这种加入微商的人大多数都是那种家庭条件不好、多次创业失败的人,希望能够通过微商改变现状,摆脱困境。1.5.4 喜欢社交型

有一种人,他们选择做微商的初衷,并不是为了赚多少钱,也不是为了打发时间,而是一种兴趣。他们喜欢在朋友圈分享自己的生活,喜欢交朋友,喜欢展现自己。每天发朋友圈、每天分享、每天混群等就是他们生活的一部分。这些人做微商一般都很简单,也很轻松。他们可能不怎么发广告,也不怎么刷屏,可是却很轻松地把产品卖出去了。

微商是一个社交电商,是一个人交流的平台,懂得社交的人,一定可以做好微商,并且是做得较好的那个。1.5.5 才华横溢型

有一种人,他们通过自己的兴趣和特点,吸引了一批粉丝,比如通过讲课、写文章、唱歌等特点和才华,成功打造了自己的个人品牌。不管是通过微博,还是微信,或者是其他互联网平台聚集的粉丝,其实都是可以将他们转化成自己的代理人的。有一个帅哥天天在唱吧上唱歌,吸引了一大批女粉丝。微商兴起时,他抓住了这个机会,将他的那些粉丝转化成他的代理人,短短几个月,做到了月流水几百万元。类似这种案例在微商里有很多,比如一些自媒体、微博达人、模特等,都属于这种类型。他们有粉丝,有才华,做微商更简单,更多人信任他们。1.6 微商成功5大要素

加入微商行列的人越来越多,随之而来的竞争就越来越大,这永远是成正比的。有做得好的,就有被淘汰的;有赚钱的,就有亏本的。有人欢喜有人忧,这是微商普遍存在的两个极端。可为什么会这样?同样是做微商,为什么他可以赚钱,你却不赚钱呢?因为你不懂这其中的奥妙!这世界没有天上掉下来的馅饼,没有人随随便便成功。其实,微商并不是你想象的那么难,也没有他们说的那么容易。不过,它有规律可循。1.6.1 选产品

选择比努力重要,选择微商是对的。这里所说的选择,当然还要包括选择一个好的产品。什么是好产品?很多人不清楚,尤其刚进入的朋友,更是一头雾水。在很早之前,我就在培训里说过,好产品具有4大特点:毛利高,重复购买率高,大众需求,易传播。你们看看,能满足这4个要求的是什么产品呢?没错,化妆品!这也是2014年面膜会火的原因,面膜的火爆不是偶然,是必然,是微商时代催生出来的现象。此外,面膜还培养了人们在微信上购物的习惯。2015年你还做面膜,可以吗?可以,但是难度增加了,而且必须有一支优秀团队。现在微信上的面膜品牌众多,就算是用中国好声音主持人那种语速来念,都要念好几个小时。这么多品牌,尤其是传统大品牌开始进入,更是大大压缩了小品牌的生存空间。但是我认为,女性产品(如酵素和彩妆)将会继续主导2015年微商市场,这是微商市场属性所决定的。

如果你准备做微商,一定要考虑刚才我所说的4个要素。我有很多做微商的朋友,他们的产品不是利润低,就是没有复购率,或者是小众。这样做起来很累,很辛苦。人家风风火火,他们冷冷清清,眼睁睁地看着大好趋势与自己擦肩而过,郁闷极了。1.6.2 选上家

最近很多朋友和我说,他的上家不给力,不培训,没给予什么支持,任由他们自生自灭。但在鄙视完这些不负责任的上家后,我想说,想做好微商,前提是你自己要想活。如果自己都没信心,即使再好的上家,谁帮得了你,谁救得活你?人的最大敌人是自己,只有战胜自己,才能战胜困难。

好的上家是团队的灵魂,它会想方设法盘活团队,会经常培训提升团队,会一起攻坚克难,一起赚钱。所以说,一个好的上家决定了你成功的一半。对于很多刚进入微商的朋友来说,他们完全不知如何下手,没有方向,没有感觉,如果靠自己摸索,要浪费很多时间,走很多弯路。选择好的上家,会让你快速成长,领先人家一步。在移动电商里,做微商,拼的就是速度。1.6.3 混社群

总是有人说,我没有粉丝,招不到代理。那是因为你不懂混社群!混社群是最快涨粉、最容易为你搭建传播渠道的窗口。微商是社交电商,必须依靠社交的作用,只有这样才能为你带来流量,带来关注。我在做微商初期,经常混一些群,和一些人建立关系,和一些圈内大咖混熟,他们成了我初期的传播对象。如果你要做微商,就应该认识那些想做微商或者已经做微商的人。除了可以学习交流经验方法之外,说不定后期还能发展成客户。所谓精准客户、精准营销就是这个意思。所以我在2015年前推出微商学院群,目的就是让很多人知道什么是微商,拥有一批这样微商好友,可以帮我们去传播和裂变。

混社群是一种艺术,也是一种技巧。混得好,可以让你的业绩翻几番。1.6.4 多分享

要想招到更多代理,让别人崇拜你,让更多的人去关注你,最快、最好的方法就是分享。比如,你在我柴子会里,你分享一次,我会预热为你传播。你分享时,所有听的人会在朋友圈分享;分享结束后,所有人还再次分享自己的心得体会。你想想,这里面有多少曝光率。这么一来二去,更多人开始知道你。开通荔枝电台、文章分享、微信群分享、线下分享等。总之,你分享得越多,你就离成功越近。所以,我们必须学会分享,学会付出,你的付出总有一天会有收获的,帮助别人,就是在帮助自己。1.6.5 做自己

做微商的越来越多,这时个性就显得尤为重要。如何让人家记住你,对你印象深刻,好的微信名、个性签名和头像,这些都不容忽视。还有你的朋友圈经营、你的个性、你的日常行为、你的语言和你的风格,也不可缺少。你是一个幽默的人,是一个文艺的人,还是一个热情奔放的人;你是女神,还是女汉子;你是护肤达人,还是卖货高手……总之,你必须有一个亮点,让人家记住你。此外,你的名字和个性,还有你的行为最好是吻合的,这样效果更佳。

心态决定你的行动力,没有一个好的心态,你是无法做好一件事情的。所以,我建议那些刚进入微商领域的朋友,先培养一个好的心态,不要一进入微商,就想月入百万,每个百万的后面都代表着巨大的付出。第2章 微商思维:让你事倍功半

很多人做微商认为技巧方法很重要,殊不知思维比技巧更重要。我总是会遇到很多微商小白,他们喜欢问我,怎样才能做好微商,如何去做微商。我根本没办法用一两句话去回答他们,因为他们的问题太大了。就好比我们要问一个成功的人,他们是如何成功的,如何赚到这一个亿的。我相信,他一定不会回答你,如果回答,他也不会具体回答怎么做,一般都会回答机遇、勤奋、感恩之类的概念性词语。为什么?因为思维和心态比那些方法更关键。我们看到做得好的微商,相信并不是他们的方法有多么好,而是他们本身具备一个好的思维、一个好的心态,这比什么都重要。

做微商也是做生意,你有什么样的心态,你有什么样的思维,决定了你的微商有多大成就。2.1 微商7大思维

2014年,我们谈论最多的是互联网思维,在这科技紧密融入生活的年代,如果你创业的时候不提到互联网思维,都不好意思说自己在创业。不过,2015年,我觉得可以多一个词:微商思维。互联网思维强调以人为本,微商思维就应该以诚为本!你卖货做生意要诚信;你培训分享要诚心,不能敷衍了事;你与你客户、代理之间的关系要真诚。而这一切的一切都系于诚。

有人说,别闹了,我才不管什么思维不思维,我只想好好卖货,做个安静的美男子。那么问题来了,为什么有人可以轻松赚钱,而有人付出了很多努力却依然没有收获呢?其实,很大部分原因就在于思维不同。

那到底什么是微商思维呢?2.1.1 分享思维

很多做微商的朋友,货卖不出,朋友圈没有互动,代理也招不到,这是因为他没有分享思维,没有分享精神。他一直活在自己的世界里,除了每天看看朋友圈,就是偶尔在朋友圈刷广告,从来不会混社群,从来不会去分享。在互联网里,在微信世界里,我们要懂得去分享,告诉别人你是怎样的一个人,你是谁,你会做什么,你懂什么,你擅长什么,你能给别人带来什么。只有你给人家带来价值,人家才愿意去跟你,才愿意去帮你。

(1)分享生活:做微商不是只会发广告,而是要学会加一点生活的内容,这样才显得更真实、更可信。其实,发朋友圈,有些人是电视剧里插播广告,而有些人是广告里插播电视剧,你们更喜欢哪种呢?毫无疑问,你们会选择前者,就是电视剧插播广告,偶尔有点儿广告,还可以起到调剂的作用。电视剧就是我们的生活内容,广告就是我们的产品,只要两者结合得好,一定不会让你的微信好友反感。

我们的生活应该如何分享?哪些值得分享呢?比如你见了谁,去哪里,吃了什么,一些特别、有趣的东西,不能是太平实、没有亮点的东西,要能够引起大家的兴趣和关注,这才是我们发朋友圈的一个目的。

(2)分享感悟:每个人都喜欢和有思想的人做朋友,你对做微商的一些感悟,对做人、创业、管理等真实感悟,都可以分享出来。比如你做微商几个月,在这个过程,你学到了什么,给你最大的体会有哪些,让你懂得什么,等等。把这些感悟编辑好一段文字,发到朋友圈,很多人一定会对你刮目相看,因为他们通过这段文字,看到了另一面的你。

(3)分享成就:当你通过自己的努力,取得了一些可喜的成就,或者是获得了一些荣誉的时候,你一定要分享出来,告诉你身边的朋友。比如,你的业绩从零到百万,从无房无车到有房有车,获得行业内给你颁发的百强微商团队奖、最佳微商团队奖等,或者公司给你颁发业绩奖,等等,这些都可以分享出来,让别人看到你的努力、你的收获。

如我这一年多做微商,也取得一些成就,不管是公司,还是个人,或者我们华南六少团队,都获得了一些荣誉与奖项。每次获奖我们都分享出来,这不是高调,这是一种正能量,这是你通过自己努力所获得的。当然,有时候会有一些反面的声音,但这没关系,相信爱你的人,只会越爱你。

(4)分享经验:帮助别人就是帮助自己,想让别人崇拜你,就要将自己的经验分享给他们,让他们从你身上学习到经验,让他们也获得提升,成为像你一样的人。这也是为什么圈里经常会开一些公开课,建群分享。你分享得越多,喜欢你的人就越多,崇拜你的人也越多,自然这些人也就成了你的代理或者你的客户。越分享,越成功。

我最开始的时候就是一个通过微信卖板鸭的人,我和别人不一样的是,别人只卖产品,而我是一边卖产品,一边写文章,去一些群里分享。慢慢地,听我课的人越来越多,粉丝也多了起来,从一个微商到一个自媒体的转变,就是通过分享造就的。如果我没有写文章,没有讲课,没有把我的经验分享出去,我还只是一个普通的微商,也根本不可能出这本书,这一切都是源于分享,希望你也可以。2.1.2 社交思维

微商是社交电商,就需要社交思维。当你与其他人建立了强关系,当你的好友越来越多,当认可你的人越来越多,你的社交圈就越来越广,你的产品就越来越好卖。但好友多,不等于社交,这是两种概念。社交,我们强调能产生信息交互,有交集,形成交叉,关系达到了理想的黏度,此时才能达到转化和成交。所以我们时刻要记住,尽可能与其他人建立关系,建立了关系,还愁东西卖不出去吗?

1. 学会交朋友,先做朋友再卖产品

在微信里卖产品,主要还是以交朋友为主,一般不认识你的人,他是不会买你的产品的,所以,我们必须先学会交朋友,然后再卖产品。这也告诉我们,凡事不要太急功近利,不能太过于强求。没有人喜欢只谈利益不谈感情的朋友。淘宝客户为什么没有黏度,因为他们只关注价格,为什么微商客户会有重复的购买率,因为微商谈感情。两种平台,两种思维,两种体验,造就了两种模式。如果你能做好微商,你一定是懂得交朋友的人。朋友越多,你的生意就会越好。

2. 学会混圈子,有人脉就有钱脉

未来的微商,一定脱离不了圈子、社群和人脉。所谓“有人脉就有钱脉”。你应多参加一些线下活动、线下论坛,参加一些收费的社群,认识一些高端的人脉。当然,光参加还是没有用的,要懂得如何将这些人脉变成自己的人脉,彼此成为朋友,才能达到一定的转化。2.1.3 付出思维

有舍才有得,有些人只会索取,从没想到付出,缺乏付出思维。我发现那些舍得发红包的人,招到的代理也多,客户也多,资源也多。当然,红包只是其中的一种形式。还有其他形式,比如主动送送东西,或者主动在朋友圈推广别人,这都是一种付出。

你不觉得在微信打交道,就像在走亲戚一样吗?别人去你家做客,总会带一点礼物,或者是送红包。如果人家空手而去,你会觉得对方不懂人情世故。人家送了东西给你,你应该送一些东西作为回礼。所以,我们平时和微信好友交流的时候,要学会主动付出,付出越多,收获也就会越多。

案例 发万元红包成功招募到三个百万合伙人

发红包这个功能大家都了解,有些人通过发红包为自己的生意带来了帮助。现在很多微商社群,每个新人进入都会发红包,一般发百元或几百元,多的也不会超过千元。可是我认识一个土豪老板,他一进群,先发5000元,然后几天连续发几个大的红包,几天下来,总共发了上万元的红包。这个群和普通的群不一样。首先,这里面很多都是微商团队的领导人,都是实力微商;其次,这是一个收费微商社群,活跃度很高,信任度也很强。这个土豪发了几次红包后,很多做微商的朋友都纷纷加他微信,开始关注他,几个大的微商团队也开始关注他,知道他做微商赚了不少钱,产品也不错,一来二往,大家聊得很合拍,也都做了他产品的高级合伙人。几个月下来,他一下子就赚了百万元,他的那一万多元的红包早就赚回来了。

所以说,有舍就有得,如果没有他的大手笔、大红包,那几个大微商团队根本不会关注他,更不会考虑加入他的团队。

我们做社群也一样,为了维持社群的活跃,经常要发一些红包,有会员过生日、会员分享、会员支持等,都要丢一个红包。半年来,我们也发了近15万元的红包。也许你会觉得,15万元,可以买一部车了,可以付一套小房子的首付了。是的,没错,可是没有这15万元的付出,哪有后面的赚钱和收益,相信做生意的人,这个道理都应该明白。

也许你不需要像我们这样发这么多的红包,我们所讲的付出可以有多种形式,比如你送一些你自己的产品给对你有帮助的人,给你有帮助的人发一点小红包。除了送礼发红包,也可以是帮别人写软文,帮别人转发分享信息等。总之,你要有这种先付出的精神,才可以获得相应的回报。2.1.4 快乐思维

我发现一个特点,在微信里,能够得到很多人喜欢的人,一般都是一个每天都充满快乐的人。没有谁喜欢和一个每天郁郁寡欢的人在一起玩耍。比如你在群里总是传播负能量,你说谁会喜欢?而另一个人总能给人带来快乐,带来喜悦,相信很多人都会喜欢他。所以你不管是发朋友圈,还是混微信群,都应当成一个快乐的人,即使遇到什么困难,也能保持正能量,传播快乐。

现实生活中也好,微信朋友圈也罢,都是与人打交道,都是与人交流。如果你总是带着负面情绪与人交流,久而久之,很多人就会不敢和你沟通。比如,你整天都说老公对你不好,要不就是你的同事不好,你总是抱怨,见人就说,相信很多人都不敢和你聊天了。而另一个人,每天都是开开心心的,见人都说一些开心的事,把开心和快乐带给身边的朋友,相信他的朋友也会越来越多。2.1.5 营销思维

我们常说,做微商就是卖自己,也就是营销自己。没有营销思维的人是没有办法做好微商的。以前没有“微商”这个词,而叫“微信营销”,顾名思义,就是要营销。你有营销思维吗?你有包装思维吗?很多做不好微商的人,就是不懂得炒作,不懂得营销。发朋友圈是一个技巧和学问,要懂得驾驭文字和图片,这是体现你的营销能力的地方。大多数微商只会懂得将上家的文字和图片直接复制,而不懂得变通。要学会包装自己,营销自己,学会炒作,借助外界的力量推销自己。2.1.6 赞美思维

这个世界最美好的东西就是赞美。赞美别人,欣赏别人,这是一种美德。玩微信,交的朋友很少见面,对方无法看到你的微笑,但你可以用文字赞美别人。可是很多人不懂这个道理,没有这个意识。我记得以前领导说过,赞美不需要一分钱,却可以获得比花钱更好的效果。人与人相处是很微妙的,有时,也许一句称赞就足以让他对你产生好感、记忆深刻。一个懂得赞美别人的人,也一定是一个快乐的人。

我认识一个朋友,她很善于赞美他人,很多人对她都非常认可。她每天花大量的时间刷朋友圈,不为别的,就是到处点赞和评论,她的点赞和评论不是敷衍了事,而是很用心地去评论,每一次评论都是赞美对方,并且每次赞美的都不一样。在我的圈子里也一样,不管我发什么,她都能出现在我的评论下面,久而久之,我对她开始关注,并产生了浓厚的兴趣,也和她聊起来。就这样,她也获得了在我朋友圈的一次推广机会,帮她带来了很多粉丝和客户。她有许多朋友,或者是客户,因为大家觉得她人很好,没有距离感,都想和她交朋友。她虽然没有什么特别的营销,也不懂怎么写文章,可是通过这一技巧,也一样获得了大家对她的认可和信任。对于很多人来说,赞美其实也不是很难,关键是有没有这个意识。2.1.7 信任思维

微商大多数是靠招募代理,但大家彼此都没有见过面,那代理凭什么相信你,凭什么要打款给你呢?这就需要信任!所以,我们要学会如何让别人对你产生信任。比如借助一些名人,加入一些知名社群,参加一些线下活动,等等。总之能够让人家对你产生信任的元素,都可以运用起来分享出去。

为什么很多人加我的微信,可以直接打款给我,就是因为我在界内有一定的知名度和影响力,有信任在这里。信任是一种力量,只有产生信任,这份力量才会帮你产生更多价值。

信任值千金,让一个陌生人对你信任很难。如何建立这种信任,相信很多做微商的朋友都特别想知道,今天为大家介绍几种简单又具有实操的方法。

1. 找大咖当你的个人品牌背书

可以利用网上的一些大咖、大V作为你的品牌背书,比如可以让他们在微博、微信上宣传你、推荐你,通过他们的推荐加你的粉丝一般都会很信任你,因为他们信任那些大咖、大V,对你自然也容易产生信任感。如果你找他们合影,再发朋友圈,也有一定的效果和作用。

2. 在网络、大会上多露脸,提升知名度

我为什么说做微商也要做自媒体,原因就是在于提高信任度。我们可以在网络上发布一些文章、视频。比如建立一个微博、博客等,还要多参加一些行业性的大会,尽量在大会上出现你的名字和身影,出现你名字的地方越多,他人对你的信任度就会越高。

以上7大思维,是做微商的人要掌握和学会的,也是必备的。缺一不可,如果你有了这7个思维,相信你一定会成为一个合格的微商,甚至很牛的微商。2.2 微商靠的是情商

淘宝做得好的人,肯定是一个擅长研究数据、挖掘数据的人,因为每天要研究直通车、转化率等。而做微商则要每天研究如何与人打交道,如何让人喜欢你、记住你,如何与他们互动,每天朋友圈分享些什么,这些都是需要考虑的。经过这一年多的发展,我的微信好友里面,有的人微商做得很好,有的人没什么起色。我发现微商做得好的人,大部分情商都很高,讨人喜欢。他们每天混迹在各个社交圈,很多人都喜欢他、记住了他,和他成了好朋友。

那么做微商要具备哪些情商呢?我认为有以下几点。2.2.1 学会欣赏别人

人人都喜欢听好话,喜欢听赞美的话,这是人的天性使然。所以,我们要学会发现美,学会欣赏别人、赞美别人。赞美的成本很低,可产生的价值却是很高的。我们称赞别人不需要一分钱,却可以让他人开心,让别人对你产生好感。“赠人鲜花,手留余香”就是这个道理。比如,你加了一个新朋友,你去逛人家的朋友圈,看到她的一些自拍照、生活秀,你可以在下面评论好美或好幸福之类的一些话语。人家看到后,一般都会回复你,你们之间又有点儿话题聊,距离拉近了很多,对方会觉得你是一个很容易相处的人。不提倡“走过不留声”,我认为此时应该留下你的脚印,写下你到此一游,加深他人对你的第一印象。你在群里聊天或逛朋友圈时,要学会欣赏别人。当然不能太浮夸,要切合实际,懂得用词,不要太过。对你的上家,对你的客户,对你的微友,我们不要吝啬自己的赞美,有时一语抵千金。

有些朋友说,我最怕说违心的话。但赞美他人怎么可能是违心的呢?每个人都有长处,都有优点,只是你没有发现而已。有的人会写,有的人口才好;有的人会弹琴,有的人会画画;有的人吃苦耐劳,有的人勤奋好学……总之,你要学会欣赏别人,然后去赞美他。力的作用是相互的,你懂得欣赏别人,自然别人也会去欣赏你、认可你。这时,你还用愁产品卖不出、你的朋友圈没有互动、你还没有粉丝吗?2.2.2 善于展示自己

前文提到每个人都有自己的优点和长处,没错,你也是一样。我们如何将自己最好的一面展示出来,这很关键。移动互联网时代是一个社交时代,我们可以低调做人,但要高调做事。做人,要懂得谦虚,懂得尊重;但是做事,我们完全可以高调,因为“酒好也怕巷子深”。我的一些会员跟我说:“柴公子,我的产品卖不出去,互动也不好,你来帮我看看。”然后我点击他的朋友圈,你们猜有什么,只有转发的一些心灵鸡汤文章,偶尔发一些段子,然后复制一些产品广告。朋

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