作者：(美)埃德蒙·沙夫茨伯里 魏志敏 译
出版社：江苏人民出版社
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个人魅力完美私密教程(全两册)试读：
本书独创的体系
凡是想运用个人吸引力开发方案的人，都要牢记下列事实：
1.沙夫茨伯里体系是这个领域的鼻祖，它在几十年前就出现了，当时其他体系都没有问世。
2.目前，它是被人们广泛认可的标准方案。
3.它是国际吸引力俱乐部所采纳的唯一体系，同时，也在学校和其他各种教育机构中使用。
4.它是唯一真正具有可持续效果的体系。
5.它是唯一能帮助各行各业的成功人士培养个人吸引力的方案。运用这套方案的学生都雄心勃勃地朝着自己的最高目标前进。
6.许多年前，鉴于本体系的成功，模仿者们高调推出了一系列类似的培训课程，并接近了他们设定的模仿目标。但是，由于担心涉嫌法律侵权，他们放弃了这套方案中的关键部分，结果学生不再信任他们，纷纷退出了这些课程。
7.然而，类似的模仿者还可能出现，但他们同样不能引导学生成功开发出个人吸引力。
8.因为个人吸引力存在于生活本身，只有最好的指导方案才能奏效。那些廉价的竞争开发方案不仅让学习者一无所获，还打消了他们的积极性，使他们不再乐于学习，进而失去了生活中最为美好的东西。
9.所以，如果你想成功开发出个人魅力，一定要记住：唯一真正有价值的个人吸引力开发方案就是沙夫茨伯里体系，它经过了长期的实验和细致的检测，是一个成功的方案。
课程简介
迄今大约有400万人学习过沙夫茨伯里的理论，他也因此名声大振。然而，在过去的几十年里，他只是一名默默耕耘的教师，而且拒绝宣传推广自己的作品，目前只有授权的出版商在这样做。除此之外，他的学生经常跟自己的朋友谈起其作品的好处，随后那些人也成了他的学生或读者，如此这般，经过学生与读者们的口口相传以及出版商的一些宣传推广，他的学生和读者越来越多，最终达到400万。
据说，本书第一版发行后，无论被放在什么样的公共场合，都能在短短几个月内引起无数读者的注意，这样就迫切需要增加印量。新印刷的每本书也具有同样的影响力，这样一来，几乎未用任何公开的广告宣传就能有400万的学生与读者也完全在情理之中。
抛开这些不说，哪怕只是从下面这几个真实发生过的事件中也可看出这本书究竟有多大的吸引力。
有一个读者在一家时尚的夏日旅馆住了几个星期。其间他出去了几天，把本书丢在了桌上。后来他才知道，有400多名旅客记下了出版商的地址，并定购了本书。还有一个例子，一位医生把本书放在候诊室的桌上，就在他给病人看病的时间里，200多个病人抄下了地址，并定购了本书。
最不可思议的是，有人对一位成功的商人说，本书吸引力十足。那位商人根本不相信：“如果作者能让我买下它，我将付给他100英镑。”于是，那人问商人：“你保证自己不会出尔反尔？你愿意花时间认真去读这本书吗？如果读过之后，发现它的价值比其价格高出1000倍，你会买吗？”不久，那位商人用一张100英镑的支票给出了自己的答复。
所以，令那些即将开始学习本理论的学生感到高兴的是，本书自身就有着十足的吸引力。这让他们备受鼓舞并且非常兴奋。结果证明，阅读和研究本书，对他们的一生都产生了最为积极的影响，让他们变得吸引力十足。好像自己生来就是这样的。通过运用这样的吸引力，他们在生活的每个角落找到了快乐。
我们的目标是在每个学生的头脑中建立这样的体系——让他们确立在生活中取得成功的雄心壮志。我们知道好的榜样和过去成就的价值。没有什么比取得辉煌成就的历史更能激发人们在当前的斗争中去努力获取胜利果实的了。这也是沙夫茨伯里探索伟大人物成功秘诀的重要意义。他通过与当时最伟大的人物接触而获取他们成功的方法（这本身就具有重大意义），然后，通过与别人的合作，他研究开发出这样一套培训课程，借助一些吸引力准则充分发掘了学生们的天赋。
那么，开始时他是如何将这套课程运用到学生们身上的呢？
一开始，是由许多人提出申请，要求他进行一对一的指导。后来，读他的书就能获得与一对一指导相同的效果。并且后者还包括了他在演讲中谈到的获取个人吸引力所需遵守的准则和过程。他向学生们说明了这一点，但成千上万的人仍然要求他进行一对一的指导。他在进行此种指导时发现，在自己的学生中有内阁大臣、法官、工业巨头、上流社会成员、律师、教会的高级领导人，几乎涵盖了所有领域。
现在，我们进入本篇简介中最振奋人心的一部分。
抛开所有那些亲自听他授课的人不谈，我们对那些仅仅从他的著作中获益的男男女女展开了跟踪调查，下面是调查结果：
律师——我们教导律师必须凭借极度的诚实和处事的公正去赢得公众的信任，同时必须确立自信心，然后必须培养和利用彰显个人吸引力的自然习惯，将二者的作用结合在一起，最后凭着上述三个方面实现效率的最大化。对7793名律师的调查报告表明，他们都是从该职业的最低端做起，为了目前的地位打拼过多年。不过，他们中的每一个人都取得了极大成功，其中的数百位还成为领袖级人物，为自己赢得了名誉和财富。
医生——每一位成功的医生都需要较高水平而且控制自如的个人吸引力。这不是催眠术，而是与之恰恰相反。后者抑制人的情感，让人精神不振，用于控制非正常的精神状态，只对特定的恶性疾病有效。而个人吸引力让人充满生命力，拥有开放的心态，精神振奋，头脑睿智，乐观向上。根据自学我们作品而且将其中内容付诸实践的12624名医生的报告，他们承认，我们的培训体系是他们在职业生涯中从平庸走向成功的重要原因之一。毫无疑问在过去的几十年里，还有无数人因为得到同样的帮助而取得了巨大成就，但没有及时地将信息反馈给我们。
商人——供求法则使许多行为不端的商人能够继续存在。但是在竞争的世界中，客户最终选择与谁进行交易，最重要的决定性力量是个人吸引力。当然，这种吸引力是通过一定的活动和渠道展现出来的。一个人必须知道在人生的各个阶段运用什么样的个人吸引力以及怎么去运用。让人难以置信的是，在过去的几十年间，有超过40万获得成功的经商人士承认，自己的成功应归因于本书。另外，因为本书，还有一批职员和雇员的职位得到稳步提升，而且其中很大一部分成为雇主，因为他们领略了个人吸引力的真正价值。
政治家——在本书面世的几十年间，从英国女王到英国首相，无数的政治家都成为本体系的忠实读者和学生。有数以万计的政治家从本书的训练体系中获得成功，培养了他们的个人吸引力，成为备受公众瞩目的人物。
其实，不仅社会生活是检验这种吸引力的巨大试验场。就连在日常生活中，我们也不难发现，如果一位年轻的女性或男性拥有真正的个人吸引力，哪怕是穷一些或者是不那么富裕，都会显得比其他人更有吸引力，不容别人轻视或漠视。这也是为什么本培训体系的某些部分会在时尚学校中，被用来培训名媛淑女的原因之一。我们在此可以肯定的是，对于那些希望提高自己的社交素质和行为吸引力的人而言，它是有益的。即便是这部作品没有包括的其他培训领域，用到那些好的形式也是有益的。
所以，多年以来，这套培训体系一直被视为此类作品的范本。归根到底，这一地位主要还是得益于它作为一种培训方法的独到之处，它坚持培训体系的实用价值，坚持全力以赴地帮助参加培训的每一位学生。我们有成千上万的学生，还没有哪一位对我们的培训说完全不满意。
由此作者断定，这一方案给人类带来的帮助将大于生活中其它任何事件。这些我们在接下来的几课中将让作者自己来谈。
但我们要在这里做一个预言：
作为本书的读者，假如你能把这本书认真彻底地读一遍，你就会经历一次完全的、革命性的变化。
从此你将以不同的眼光审视生活，能够更好地领悟生活，把握现实生活中促进成功和阻碍成功的各种影响力量的意义所在；还将更为具体地理解人类的本性和动机。如果把这本书读一遍就能达到这么多目标，就更不用说当你掌握其更简单的原则，意义更深的教义，吸收贯穿这部作品的真理性认识后所能实现的价值了。
我们预计你会在接下来的几课中产生这些疑问，故而在此先对这套体系的历史进行了一番阐述。我们的目的就是采用缜密的形式展现本培训体系的巨大力量，消除你对我们的质疑。第一部分魅力何来第1课 转变自己，让生命充满魅力
如果你坐下来想一想，就会惊奇地发现生命仅仅是一种转变。
看看这伟大的自然所创造的生命，看看它们表达自我的方式：大树把枝丫伸向阳光，通过叶子竭力地吸取营养；它把根系扎进地下，通过土壤努力地吸收水分。它被称为非动物类生命，但它代表着一种发自某处的力量，达到了某种平衡。
大树是一种生物，动物是一种高级生物，而人是一种高级动物。你的体内有数以亿万计的细胞，其数量之多远远超出你的想象。这些细胞中生生不息的活力，不是源自外界或生来就有的，而是来自于细胞自身的力量。
我们把这种力量称为能量，这个世界上到处都存在着能量。比如空气，即便是寒冷的北方，只要有了阳光的照射，空气就会由冰冷变得温暖起来。电让人惊讶不已，借助电流、机械或化学能量中的任何一种，都足以给人提供巨大的服务或者带来巨大的伤害。水仅是气体分子的液态组合体，但只要有足够的能量，即便是温度极低的冰也将不再静止，巨大的冰山可以在这种力量的作用下碎裂成小块。
我们喝的水、吃的食物和吸的空气都蕴含着能量。没有哪一个化学分子不包含能量，我们就是各种个体能量的集合体。
作为这些个体力量的集合体，我们可以借助习惯把体内的各种力量统一起来，并针对这种力量进行教育和训练。你若能够理解这一点，将有助于你理解这本书中的内容并将其付诸实践。首先，无论你是死亡还是存活，体内都有数以百万种永不磨灭的微小能量存在。其次，这些能量可以分散开来成为个体能量，尽管它们有时候可按照某种规则协调运行。再次，人体存在一种生命转变机制，它能够但却不善于控制体内的各种力量，除非是习惯、意志、教养或特别令人兴奋的事，才能把这些力量集结起来达成某个效果。令我们非常高兴的是，许多试验和学生的报告表明：每个人体内的这种集结能力和运用这些能量的能力都可以达到一定的高度。只是为了达到这一高度，我们必须进行学习和实践。
生而为人，你总是日复一日地转变着。
你摄入的空气、阳光、食物和水代表着各种能量，它们分别来自于天空和地下。你悠闲地游荡在各种琐事之间，一方面填补着自己的日常生活，另一方面则充分利用各种机会使它比过去变得更好。
培养个人吸引力需要花多长时间？ ＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜＜
这是每个人都会问到的问题。我们的回答是：对一个骨子里就有吸引力的人来说，根本不用花时间，只需要告诉他如何将内在吸引力正确的展现出来就可以了。这就好比当一位歌手唱错时，只需有人告诉她合乎歌唱规律的唱法，她就能运用新方法来改善自己的音调。当她运用同样的发音器官正确的歌唱同一首歌时，很显然她并没有因此而比走调时花费更多的时间；同样，当一位年轻女性在写信时正确地拼写单词，不会比她写同一封信，错误地拼写单词时花费的时间更多。这就是增进个人吸引力的全部秘密。关键就在于你是否能够以正确的方法将内在的吸引力完美的展现出来。
现在，你开始了解这个课程的秘密了吧？尽管如此，一些常规的训练程序仍然不能省略。你会发现那些持续的练习完全是愉悦的体验。在指导训练的早期，我们坚持让学生做繁重的体能训练，这的确不轻松，但随着进度的加快，会发现效果出来得也很快，因为我们把生命转变过程中失去的活力重新利用了起来。这就像河水奔流到下游湖泊时，反而变得静谧起来一样。
不过，若想更快拥有这种力量，我们就要学会用手边随时可用的动能，而不是费时费力地去创造这种动能。所以，摆在我们面前的任务就是，在最短的时间内、用最少的努力得到最令人满意的结果。
这就需要你坚持练习，只要你坚持，原来的练习会因为你的坚持而成为你新的日常习惯，如果只是一次练习，做过之后就会放在一边。而习惯则会植入人的大脑和神经系统，直到变成个人日常行为的一部分。
其实，即便这些练习还没有成为一种日常习惯，只要你开始练习，就会发现，在整个训练过程中，即便是那些最微不足道的影响，也能渗透到其他生活领域。实际上个人吸引力早已融入生活，它其实就存在于生活本身。我们之所以运用这种吸引力，只是为了让现实生活中的它发挥出更大的用途。作为本书的读者，你要记住这个事实。若想把握本书的精髓，受到最鼓舞人心、最有启发意义的刺激，其关键就在于此。有一句古谚说得好，“知识就是力量”，这句话千真万确，但它从未像在本书中体现得这么淋漓尽致。第2课 人人都有吸引力
每种被造物体内都是各种能量的集合。一旦受到适当的激发，这些能量就会集中起来，有时候甚至会产生不可抗拒的力量。所以，许多看上去没有吸引力的人有时候也能被“唤起”，因为他们选择了唤醒自己，而且表现出一种自己从未展示过的力量。正是因为体内的这些能量激发了个人吸引力，从而使一个人以一种（或另一种）完全独特的方式表现自己。
也就是说，吸引力的本质就是普遍存在于人体内的各种力量，它是普遍存在的，也是每个人都拥有的一种潜在力量。所以，从本质上来说，整个世界都是吸引力的传授者，同时也是这个法宝的承受者。
在这里，容许我们再次提醒大家，吸引力不是催眠术。它们最大的区别就在于，一个是主动的、自愿的和有意识的，另一个是被动的、无意识的，甚至是有害的。
对一个人进行催眠很难，除非那个人有一种强直性昏厥的倾向，而这种倾向是神经系统病态的表现。
你可能学习过各种课程，成了拥有全方位能力的专家，但谁是你的实施对象呢？健康的男女不会任凭你摆布他们的感官，你即便试了也不会成功。你唯一的猎物是那些弱者，他们之所以倒霉是因为他们缺乏生命的活力。这样的话，你即便取得胜利也不光彩，就好比一个国王征服了一个布娃娃。教授催眠术的学校是存在的，但它们的学生都是在那些强制性昏厥症患者身上练习，针对的都是些病人。毕业之后，他们也没有什么作为，因为他们自身没有获得吸引力。
凡是个人能发现的东西，直觉和天性都不会告诉你。生活中的竞赛是非常必要的，相应地在各种习惯以及心灵和身体的诸多渴求当中，直觉和欲望的冲动被放在第一位。但在比人低级的动物中，这一原则被推翻了。它们跟人一样，追逐利益是为了保全生命。每一头野兽、每一只鸟和每一条蛇都在生存计划中扮演着重要的角色。一个生命死在另一个生命的利爪之下是最快乐的，也是最容易的。一只鸟若是在老年慢慢地熬到死的那一天，它得忍受好几个月的折磨才能死去；它若是把命丧在猫的爪子或蛇的毒牙上，会在痛苦的生活中找到一丝轻松和快慰。所以，快乐不仅属于猎食者，同样也属于罹难者。
能够证明猎物在猛兽的爪牙之下获得的是自由而不是痛苦的实例数不胜数，我们不得不承认这个论断的正确性。一位猎人说：“我清楚地感觉到老虎的牙齿洞穿了我的肩膀，我却没有感觉它在伤害我，因为当时似乎并不痛苦。”其他许多人也讲述了自己的类似经历。鸟儿在猫的爪子下没有痛苦的表现，猎食者扩大的瞳孔和放射着光芒的眼球淡化了猎物的意志力，随之而来的睡意将神经中的痛觉驱散了。
为了实现这一目标，猎食者有必要凭借一种力量使鸟儿的翅膀失去功能，让它动弹不得。为了达到这一目的，有时候甚至会出现内部的力量压过外部力量的现象，这一点，在猫的身上体现得尤为明显。一般来说，外面的光线变强，眼睛的瞳孔就会收缩，这个过程是自动完成的。猫自然也不例外，当它在太阳底下，眼部的虹膜也会像其它的动物一样闭合成一条竖直的线。但是，若有一只小鸟靠近它，虹膜马上就会张开，瞳孔会瞬间放大，视野覆盖整个区域，即便是在强烈的阳光下也是如此。鸟儿在看到猫放大的瞳孔之前一直是自由的，但之后它便失去了一切。这时，只见猫张牙舞爪，先是吸引鸟儿的听觉，然后是它的视觉，余下的事情就交给吸引力去做了。蛇在捕食猎物时采用的是同样的办法，海洋中的鱼在攫住自己的猎物时也会发出类似的眼神。猛兽中的贵族，比如狮子、老虎、鬣狗和其他数不胜数的动物，在猎食的过程中都把吸引力作为自己的辅助性工具。
顺着动物界的阶梯向上看，我们发现名贵的狗和精力充沛的马都拥有同一种力量。如果没有这种力量，人类这些好伙伴的超级素质就不复存在了。
这种力量不仅是天生的，而且像自然界中其他东西一样很普遍。据说，当一个人面对野兽时，死死地盯住它就能使它不敢轻举妄动。然而，很少有人愿意依赖这么薄弱的防护。这句话是正确的，但这个人必须能按照现在的原理保持住眼中的能量才行。如果野兽的吸引力更为持久，那么这个人的精神将在瞬间崩溃，这也是野兽期待和寻求的。接下来，这个人很快便出现睡意，一切在瞬间结束。
上面所列举的这些低等动物和人类自身的例子，都在向我们证明吸引力的力量，证据就在放大的眼睛瞳孔内。但这不是说任何一个动物或人都能随心所欲地让瞳孔放大。始终不变的是，眼睛的这一部分正常放大是很有吸引力的结果，非正常放大则是由于神经方面的失控。潜在的能量释放出来后是难以控制的。同样的名贵战马，有的就会服从主人命令，有的就会离主人而去，这跟主人的吸引力有直接关系。
吸引力的提高将导致能力的扩大，但并不意味着这样的力量一直都在被使用。换句话来说，最有吸引力的人一般不把自己的力量表现出来，除非他们要把它派上用场。而且，他们似乎要表现出相反的一面。他们的眼睛看起来缺乏神采，甚至是半睡半醒地耷拉着眼皮。因为他们在多数时间里处于休息状态，为必要时点燃体内的能量做准备。一旦出现某种特殊需要，就得在瞬间激发这些能量。
这一课的记述，唯一目的是说明下列事实：动物王国的每一个成员都有自己的精神吸引力，但只有动物需要表现自己的时候才将这样的吸引力激活。无论它的目的是用于催眠还是展示自己的吸引力，对于我们研究这种潜在的力量区别不大，但在运用结果方面差别就大了。直觉教会猎食者在打斗结束后克服猎物的抵抗，作为大自然的补偿，同样还是直觉让罹难者从痛苦中得到些许轻松。
被刺激的动物眼睛中放出火焰一般的光芒，与人类的个人吸引力没有区别。但用法不同，本质结果也是相反的。动物的吸引力与人类的个人吸引力唯一的相同点是它们都用于压倒对手，除此之外它完全用于催眠。
有些人能够控制其他人的意志，凭借的就是他们放大眼睛瞳孔的能力。旁边的人意识到自己眼前的这个人面部正在发生变化，但没有分析其本质。他可能在一定程度上受到影响，产生很无助的感觉。其实，他是陷入了一种催眠状态。
一个人若不是需要医治病人，他绝没有理由对另外一个人实施催眠术。试想一个小伙子希望赢得一个对他不在意的姑娘的芳心，于是试图对她进行催眠，整个过程都会显得荒谬。再试想，一个人想卖出一块土地，对潜在的购买者进行催眠，欲促使他签订协议。首先来说，这件事做成的概率千分之一都不到，即便做成了，法律也不允许。
另一方面，这个国家或其他大国有成千上万的人有意无意地拥有了让人处于半催眠状态的能力。他们当中没有一个愿意让别人知道自己有这样的能力，甚至于不承认这样的事实。我们在过去的45年里，发现5000多名医生有让人处于半催眠状态的能力。这个职业似乎自然而然地用到这种能力，而且效果不错。几乎每个病人都知道，自己最喜欢的某些医生的话语和抚摸有镇静和安慰的作用，这种天赋毫无疑问对病人康复有帮助。我们跟许多医生聊天，说他们正在运用一些让人处于半催眠状态的方法，他们无一例外地都否认了。但是，我们从他们中的许多人身上证实，这一观点有充分的依据。其他医生似乎认为，他们的出现、话语和抚摸给他们的病人带来了安慰和信心，以及缓解痛苦的能力。他们承认，自己过了很长一段时间才发现这一主张是正确的。但一位医生迫不及待地说：“我一生不曾让一位病人陷入催眠状态。”他是没那么做，但是他让病人们安静下来，启发他们对他树立起信心，设法让他们减轻身体上的痛苦和心里的担忧。这么做的效果十分接近于个人吸引力。
律师们也试图对陪审团和法官应用这一让人处于半催眠状态的能力，但一无所获。它能对医生产生帮助作用，却无法帮助辩护律师的事业。牙医仿效医生运用了这一方法，商人在做生意的时候既用个人吸引力也用半催眠术，取得了非同凡响的成功。
人们的语音中包括一系列语调，它们能够对听者产生即时而且显著的影响。如果你弄懂了这些语调的产生方式，那么你很快就能发出这样的语调。有一种语调是母亲用来哄婴儿入睡的，有一种语调是老师用来获得并保持学生们的注意力和尊重的，商人和推销员可以用完全不同的语调促成生意。还有一种语调，它可以在短时间内激发听众倾听的欲望，而且对听到的东西产生浓厚的兴趣。这些都是吸引力而不是催眠。第3课 有魅力的人所具备的六大特征
人天生都具有潜在的吸引力。但对大多数人而言这种力量还在“壳”里，就像一只小鹰待在蛋壳里。蛋壳必须破裂，小生命才能出来。
既然每个人都拥有这种潜在的能力，那么将其释放出来的过程就显得尤为必要，并且释放的时候需要正确地引导才能有效，也就是将潜在的能力引出来，导向前方。所以说，开发个人吸引力不是创造，也不是凭空臆造，而是让它从潜在的状态中释放出来。
用于展开这种能力的过程有两个：
一个是通过练习使蛰伏在体内的能力变成行动。它在第一阶段是人为完成的，当它形成习惯之后就变成自然而然的事情了。但练习必须深入到一定程度，足以激励人产生相应的习惯，这种变化才能发生。
另一个更好的方法是，直接打破那层“壳”，将压抑已久的能量释放出来。这种方法无需任何形式的指导，因为大自然坚持自己的主张，个人吸引力其实就是一种天赋。只需将这种天赋以特定的行动表现出来。
如果你能理解这两个过程之间的差别，就不会对我们发现的一个事实感到不解了，这个事实就是：许多人能够从自己的生活习惯中获得那种天赋。无需任何形式的指导，只要采取某些特定的行动就能让自己表现出那样的天赋。我们同许多这样的人交谈过。经过几年的交往，他们中的一些人与我们已经很熟识了。我们搜集了很多这方面的小故事和案例，并对其进行了深入的分析，而且分析的对象是在学界、商业和社会等各个领域取得巨大成功的人。因此可以归结出一些基本的事实，这些事实表明人们不经指导也能获得个人吸引力。这项分析的结果值得我们深入了解。
首先，他们无论是积极还是消极，那种几乎完美的镇定自若都给我们留下了深刻的印象。他们似乎也已意识到这种状态，而且把它保持了下来。
我们还意识到，在他们的肌肉系统和神经系统里存在一定程度的冷静和矜持。他们看起来似乎对这一点非常注意，因为他们似乎每次都在想办法保持这种状态，尽管事实并不总是这样。好的状态遭到破坏也是同一个道理，它一旦发生，立即就被他们自己发现了，而旁观者可能还没注意到。这意味着，对于仅仅因从小到大保持良好习惯而拥有吸引力的人来说，他们知道那些习惯可能在什么时候遭到破坏，就如同一个受过良好教育的人知道自己在什么时候违背了行为准则一样，他们在以后会加以避免。所以，我们会看到那些受过良好教育的人对自己的行为保持高度关注。但从表面看来，那些有吸引力的人总是在自然而然地做着相同的事情。这是我们发现的存在在他们身上的第二个特征。
在这类人身上，显而易见的第三个特征是，他们保证让高度紧张的神经有良好的休息。我们过去分析的诸多伟大的人都具有这样的特征，我们是根据与他们有密切关系的熟人提供的信息完成的这一分析。
他们都有的第四个特征是，太阳穴部位的肌肉很有力。这使得他们在跟别人谈话或聆听别人的话语时，能够用眼睛给对方施加强有力的影响。这不是说，他们借此让自己的目光犀利或给人留下深刻的印象，但它是一种微妙的力量，这点我们将在本书结束之前用很长的篇幅加以解释。
我们注意到，第五个特征在运用中有不同的表现。有时候，它表现为一种最为吸引人的举止风度。而在其他时候，它似乎又表现为一种超乎风度的强悍力量。
另外，无论这些人具备的是哪种特征，他们的声音都非常有磁性。
习惯的运用促成了这一点。没什么能像有磁性的声音这样出自天然。在某种程度上讲，它可以不经任何形式的培养自然生成，但更多的还是习惯使然。比如一个有吸引力的歌星的嗓音可能是天然的，也可能是经过一位伟大的老师强化训练而成。而另外100位业余歌手可能通过有意无意地模仿她的发声方法，进而取得了部分效果。
也就是说，所有人的嗓音都可以经过习惯或训练开发而变得有吸引力。如果你跟拥有吸引力嗓音的人交往，大多数情况下这种嗓音会对你产生影响，有时甚至是缺点也被你模仿。因此，培养有磁性的嗓音要遵循一个严格的科学过程，整个过程严密到可以用数学方法来确定。其中的每一步都不是缓慢进行的，因为其成功取决于：可能训练刚一开始就要进行各项练习，而这些练习有可能就出成果了。培养有吸引力的眼神也是这个道理，不过，个人吸引力学习体系的其他部分得需要一些时间和耐心。
我们刚刚描述过的六个特征在所有不乏吸引力的人身上都是显而易见的，而这些人没有经过相关的学习和训练。但如果我们通过模仿或是对他们的特征进行复制和吸收，那么这些特征借助学习和训练会传播得更快，而这恰恰包含在本书的内容之中，但这只是我们所用学习方法的一部分。这些特征是：1.言行举止完全做到镇定自若。2.肌肉系统和神经系统要表现出完美的冷静和矜持。3.沉默时精神高度集中。4.太阳穴部位的肌肉有力，眼神极具吸引力。5.生活中保持风度。6.有磁性的嗓音。
正如我们说过的那样，这些只是我们训练系统的一部分，它们只是复制了所有取得巨大成功的人物身上那些不变的特征，而那些人物所拥有的个人吸引力是他们天赋的一部分。
但仅有这些天赋的吸引力是不够的，所以，我们看到同样还是这些人，他们还为自己的人生和工作做了充分的精神准备。虽然准备过程中并没有虑及吸引力，但吸引力起了帮助作用，而这种准备反过来也增强了他们的吸引力。另一方面，如果一个人只是有吸引力而没有精神准备，那么他就像是一台马力强劲的机车却没有司机驾驶一样。
为了满足精神准备的需要，我们在这本书中设计了专门的练习，用于激发你的雄心，启发你的心智，培养你的各个思想过程，然后借助天然的吸引力把它们统一在一起。
我们面临的紧迫任务是，首先要确认是什么阻止了身体内部的潜在吸引力整体性地注入大脑和身体的各种机能。它们一旦被扫除，就再也不会妨碍能力的培养。这种能力恰恰是我们求之不得的，事实证明，这种能力一旦在人的言行举止中自由展开，必将使人在发展过程中获得非同寻常的进步，人在生活中的个性和价值也将彰显出来。它自身也会变成一种内在的素质，而不像是后天习得的。第4课 吸引力不能靠伪装来获得
每个人体内都有潜在吸引力，并且足以使他或她完全控制生活中各种各样的事务，将其推向成功的最高峰，只要这种吸引力被引入行动并以正确的方式使用。所以，将这种力量激发到活跃的状态，并运用它实现生活中最伟大的成就，也不是什么难事。
每个人都属于下列三类人中的一类：1.有吸引力的。2.中性的。3.令人反感的。
有吸引力的人拥有凭借自己的语音、举手投足来处理人际关系的方法，和吸引别人赢得朋友、追随者和合作伙伴的素质。这种吸引力不是那种装出来的或者转瞬即逝的吸引力。一个医生可能穿着得体、整洁优雅、举止文明甚至于颇为迷人，但他的这些吸引力都是装出来的。而另一位医生可能在语言和穿着方面都很普通，但在语音和处事方法上特别有吸引力，能够赢得信任取得成功，这在治愈疾病方面的好处是花钱也买不到的。第一位医生的吸引力转瞬即逝，另外一位医生的吸引力则是与日俱增。
一位商人可能表现得彬彬有礼，超乎寻常的文明，满脸堆笑，温情的问候不断，却不能给那些看穿这些伎俩的人留下深刻的印象。另一位商人可能很关心顾客的需要，可能知道他们想要什么，而且有所准备。顾客遇到难事，他们可能与顾客就这些问题展开讨论，但他没有我们前面提到的那位先生的温和优雅。前者很可能还不如后者生意做得好，因为装出来的吸引力只是一种虚饰，而真正的吸引力才是持久不变的。
另一个极端是令人反感的一群人。在世界上的文明国家里，每1万人中大约只有10个人算得上真正有吸引力，而令人反感的人足足有4000人，还有将近6000人是中性的，既没有吸引力也不让人反感。
看看客厅里的女人们吧。在姿态优雅和可爱迷人方面，总有一位女士远远超越其他女士，少数几个算得上活泼可爱，但也仅限于此。有些女士毫无吸引力可言，或者她们在吸引力方面取得过一些成就，却没有保持下来。有些是因为她们那令人反感的语音，或者是因为毫无吸引力的个性，或者是因为拒人千里之外的冷漠。许多人是中性的，正反两方面做得都不够。这还是在客厅里，一个展示自己取悦于人的影响力的地方。走出客厅来到大千世界，我们会发现数不胜数的人令自己的同伴反感，有的是因为他们没有找原因，有的是因为他们忽略了原因，还有一些人令人悲哀，他们缺乏真正的吸引力。
到目前为止，中性的人是最多的，我们所说的只是吸引力方面中性的人。他们当中的有些人很富有，但财富不是成功的主要标志。有些人既不富也不穷，算得上比较宽裕。有些人在社会上的地位炙手可热，他们可以说是成功的代表。其他人则属于中产阶级。可笑又可怜的是，这些人中有许多人因为缺乏某些方面的吸引力，于是试图用其他形式的吸引力取而代之。他们那些替代品的一个主要缺点是，它们只在有别人在场时才拿出来用。如果没有旁观者了，那些替代吸引力便被搁置一边，这完全是一种伪装。所以，它们虽然容易伪装却是不自然的。星期天的言行举止就像星期天的衣服一样，如果只是偶尔穿一穿，不可能塑造出真正的淑女或绅士。
上面提到的方法只是用于取悦别人或给别人留下深刻的印象。而运用这些方法的人自身根本没有吸引力，因此也达不到自己想要的目的。我们在这一训练课程中所教授的是开发真正的吸引力，这种吸引力就像人的原始天性一样牢固。它清晨随着主人起床，白天伴着主人完成各项活动，夜晚同主人一起入睡，总之是潜移默化到人的方方面面。这是一种新的力量，一种新的生活。
吸引力的替代品有很多而且在不断变化。运用那些方法的人不知道他们替代的是什么，但是他们深切地知道自己跟同伴交往时还缺点什么。他们听说过，蜜比醋更容易招来蜜蜂。所以，他们热衷于装出笑脸、温存的表情和取悦别人的姿态，实现自己正在追求的目标。有些商人对潜在的客户溜须拍马，大加奉承，却没有取得什么成功。有些商人则把握住某些微妙、无形的东西来赢得客户的信任，轻松地获得成功。我们了解到，一些商业旅行家进行访问（他们的术语）的时候，其间的一系列谈话都需按要点编排出次序。他们认为这么做是对的，然而最终还是被那些受访者无情地拒绝了。他们不知道，有些谈话和见解并不能激发客户对自己产品的兴趣，因为他们没有迫切的需求。除非这些谈话和见解有精神上的吸引力，因为这种力量可以借助一定的语言、举止和形象激活人的思想。
我们听说过，有些年轻的女士会想尽一切办法去赢得她们钟情的男子的爱慕，然而却由于她们装出来的吸引力太差劲遭到失败。她们看得越多，听得越多，自己的吸引力就越差。有时候一方狐疑不定，那么缩短求爱期就非常必要，因为他（或她）害怕随着时间的推移和了解的深入会消磨掉强装出来的微笑和夸张的温存。一位父亲不愿意让自己的女儿嫁给某个年轻人，他在所罗门的启发下想出了一个办法。这位父亲让那位年轻人来家里住，以便让这对相爱的年轻人在结婚之前看到彼此在相同环境中的日常生活状况。计划奏效了。不到一个月，那位女孩就问自己，小伙子身上究竟有什么好处让自己愿意嫁给他；而那位年轻人也开始问自己类似的问题。他们分手了，但彼此都很轻松，因为他们还没有结婚，没有铸成更大的错误。
我们接下来要说的是，某些假想的吸引力将无数的男女推进了婚姻的殿堂，但很快发现这些吸引力只是一种虚饰。当这些外在的虚饰剥落之后就只剩下冰冷的事实，婚姻错配进而彼此疏远，最后离婚。
另一方面，若是两个人因为彼此真正的吸引力走到一起，他们将永不分开，在这样的情况下不会有离婚发生。这告诉我们生活中两个重要的事实：1.个人吸引力是内在的、自然的，百分之百的真实，百分之百的持久。一旦它深入了一个人的生命，那个人活着时它都会存在，那个人死后它仍然存在。2.个人吸引力的替代品是一时的、不自然的、逐渐消退的，而且令人失望。
然而，这些替代方法总是站在那里，阻碍真正能力的获得，所以我们要拿出几页的篇幅来讨论它们。我们希望读者意识到真正能力的价值，看到虚饰的无济于事。
你如果缺乏吸引力，很可能会以这样或那样的形式沦为虚饰的俘虏。政治家跑到你的办公室，跟你握手，询问你家人的情况，这就是虚饰；当拉客的女郎想把你拉入她的圈套时，声音就会变得很甜，她问候你的时候要装出所谓的“星期天语调”，还要辅之以“星期天举止”和“星期天衣着”；某些推销员问候你的时候显得过分热忱；大部分恋人都在举止、衣着和神态上进行了虚饰。但是，没有哪一种虚饰能够经得住吸引力的检验。第二部分人的四大欲望第5课 食欲
人类有四种欲望。从这个角度说，人类跟动物王国中的其他所有成员都不同，那些动物只有一种欲望——来自胃部。欲望深深地根植于生命，它不仅是一种身体功能，更是一种天生的渴求。世界上半数以上的人是狡猾的，也就是说，他们知道该怎样利用人们的欲望达到自己的目的。
这种狡诈瞄准的是人们的欲望，因此往往能把人引诱到为他们设计好的巧妙陷阱中，同时还取代了那种崇高的力量——个人吸引力，而且在这两种力量的斗争中经常取得胜利。我们在往下进行之前必须先把这些敌人清理掉，因为它们有可能“取代”真正的吸引力。
这四种欲望是：1.食欲。2.性欲。3.贪欲。4.精神欲望。
人类拥有的这四种欲望都有一定的控制力，其中的每一种欲望都是吸引力的替代品。虽然它们中的每一种都能准确地完成吸引力所能完成的任务，但两者之间的差别在于：前者给人带来灾难、损失和痛苦，后者则带来持久的成功。利用人们对饮食的欲求得到的东西，如果是利用吸引力，可能会更好的得到。性魅力所能达到的合法目的，比如说体面的婚姻或者别人对你在异性面前的魅力的赞赏，或者是这种欲望推动人实现的其他目标，也可以借助吸引力来实现。
现在，站在我们面前的是个人吸引力最强大的敌人：食欲。。
下面就要讲述一场生存之战。
我们认识一位极具吸引力的牧师，他总是不能实现自己追求的目标，他试图劝说站在他面前的那个人开始全新的生活，但是他惊奇地发现，自己已经没有信心说服那个人了，于是开始思索问题在哪里。这时，一位执事在他耳边低声说：“这个人饿极了，他的胃两天没有进食了。”当填饱了肚子之后，这个人开始听劝了。这一事件表明，食欲是人类四个欲望中最强烈的一个。
拿破仑（Napoleon）在作战之前，总是让士兵放开了吃，而且这么做还很奏效。除此之外，他还想到一个主意，证明了精神吸引力的力量。每当他下达命令，让那些敌国的俘虏吃得饱饱的，肯定会出现这样的结果：这些俘虏很愿意继续留在法国，而不是回到自己那物资匮乏的祖国去。与之相关的还有这么一个论断，那些根据战俘交换计划回到祖国，后来又同拿破仑交战的士兵很愿意投降，因为他们想再次沦为战俘，再次吃上饱饭。
大多数动物只是因为想获取食物才大开杀戒，很少因为其他原因这么做，除非是保护自己的幼仔。不过，它们必须找到足够的食物，这是大自然的安排，只有这样才能保持物种的延续。随着饥饿感的增强，它们对猎物的攻击会十分猛烈。
人类在食欲的召唤下比受到其他任何引诱都更容易动摇。狡猾的人们明白并且利用这一点，不管他们多么缺乏吸引力，都可以通过一个人的胃口打动他的心。下面就是一个吸引力被其他东西替代的案例，人们为了达到某种目的已把这种方法用了无数遍。
所有女人都知道，猎取一个男人的心的最佳办法就是征服他的胃，这是一句老格言。如果一位妻子的吸引力不够，那么只要她做的饭菜让丈夫满意，就很可能赢得丈夫的心，这比其他任何方法都奏效。对于一个正在追求男性的女士来说，如果她追求的人在犹豫不决，那么就为他提供一顿令他回味无穷的美味。
在社会上，有多道大菜的盛宴也具有极大的诱惑力。在各个阶层的社会交往中，人们的胃口和嘴都受到关注。如果你在午餐时拜访一个人，他八成会请你吃东西。如果你在白天或晚上受到礼遇，也能吃到不少美食。如果一个大人物到达一个国家，他必然会在某个场合受到欢迎和问候，而且肯定能大吃一顿。战场或海难中幸存下来的英雄定会受到公开的宴请。
最近一位著名的政治家刚刚去世。那些等候他批准的日程安排中，吃饭和宴请次数之多让他无暇顾及。不过他还得参加一些，即使这样他的胃口还是吃不消。有一次，他绝望地表示：“如果他们邀请我做些其他的事，我会非常高兴的。”这些太多太滥的宴请被认为是善意的给别人以快乐的安排，因而也得到人们的认可。但是，它们经常被直接用来在一定程度上控制其他人的判断力，男人往往成为这类宴请的对象。有些人由于别人邀请他们享用经过精心准备的盛宴，而在做出决策的时候改变了原来的主意。但是，有吸引力的人心里很清楚那些想用这种手段收买他们的人目的何在，他们不允许自己被食欲控制了自己的判断力。
过去的时候，选民很容易被牛肉桶或威士忌酒瓶里的东西收买。候选人自身没有什么吸引力，于是选择了替代手段。数以百万计的选民被有吸引力之人当众发表的演说打动，但有更多的选民经不住美食的诱惑。不仅政治上如此，在生活的各个领域，都有一些狡诈的人利用人对美食的渴望，达到控制他人的目的，而这些猎物又恰恰容易在这方面意志不坚。
为了避免遭遇这种伎俩时处于被动防守的境地，你应该非常清醒地理解饮食提供者内心的真实目的，不管他提供的饮食多么好，都会给你带来双重的不利影响：首先，你会因此欠下人情。其次，你在处理重要的事务时，耐性和抵抗力都减弱了，头脑不再那么清醒，判断也不再那么准确。
研究这四种欲望时，要把它们融会贯通起来并记在心里。最后，对于那些想通过这些欲望利用你的人，分析他们可能的动机，摆脱被动防御的不利境地。第6课 性欲
仅次于食欲的最强烈欲望就是天生的性欲求了。饥饿可以导致动物去杀戮，可以把它们变得很危险。但对于这些低等生物而言，它们很少由于性冲动而走向所谓的动物犯罪，人类却成了这种欲望的奴隶。
不管对于男人还是女人，这种欲望都是一种很有效果的吸引力替代品。一个男人可以凭借自己的吸引力轻松地赢得一个女人的芳心，让她成为自己的妻子。如果我们在过去45年的经验记录是可信的，那就请你相信，没有一对由于彼此的吸引力走到一起的夫妻在后来离婚。并不是所有的婚姻都是因为吸引力才缔结，但凡是建立在吸引力基础上的婚姻都不会瓦解。
一位法官在审案时对陪审团说：“事实上，超过九成的婚姻建立在错误的性欲求的基础上。”这种欲求取代了吸引力的位置，让数以百万计的人生活痛苦不堪。吸引力将人的性格甚至是灵魂都表露无遗，它把人身上天生的好品性和后天习得的好品行展现出来。它会让有个性的变得更有个性，善良的变得更善良，有价值的变得更有价值，并且能让这些成为人内在的素质。另一方面，性欲能把一个人吸引到另一个人那里，饱食终日却无所事事，涂在希望和承诺表面的光环很快就会变得黯淡无光。
精明的人利用这一点很容易达到自己的目的。借助这种欲望也能像有吸引力那样得到自己追求的东西，但是它带来的成功是一盘散沙。
这种力量的可怕之处在于，它暴露了人类本性罪恶的一面，即他们愿意将这种欲望商品化用于敛钱。罪恶昭彰的妓院就是敛财的工具，逼良为娼也是为了同样的目的。情人们把腰缠万贯的男人诱入自己的圈套，因为男人抵挡不住这种欲望的诱惑。
拥有吸引力的妻子不需要担心她们的丈夫跟其他女人在一起。这一事实已经得到充分的证明，我们知道，许许多多的女人在结婚之后有了吸引力。她们凭借自己静谧的、含蓄的影响力牢牢地把握住了丈夫的心，而且丈夫的这种忠诚是发自内心的。
我们发现性欲的力量是如此之强，但吸引力的力量更强，而且有着更为强大的支配力。它总是能够统御这些替代性欲求。
一个相貌平平但很淫荡的女人，只要手段足够巧妙，就能凭借性欲的调动，对一个缺乏对吸引力真正了解的男人为所欲为。多少伟大的人物也陷入了这类女人的魔爪，就像前面的庭审记录中所说的那样。历史上这样的例子数不胜数。在美国，有一个中上等姿色的年轻女郎毒死了自己有钱的丈夫，之前她已诱使丈夫写下了有利于她的遗嘱。她在被一群男性陪审员审判后，很快就被无罪释放。不久，她在这个国家的另一个地方针对第二任丈夫犯下同样的罪，而且再度被无罪释放。当她在另一个地方第三次受审的时候，有确凿的证据表明她确实杀死了自己的丈夫。她被定罪之后，又承认了另外两起谋杀案。一个漂亮的女杀人犯有能力让正常的陪审员头脑发昏，使他们不能宣布她的罪名成立。
如果这是真的，那些经常被漂亮姑娘猎获的男人又该怎么办呢，毕竟世上到处都有她们的存在。
陪审员有法律、有证据、有律师正确的引导，如果还无济于事，那么那些随心所欲只身游荡在大千世界中的男人逃过此劫的几率又有多大呢？有些人赌咒发誓说要坚持正义，但只要受到美色的诱惑，马上就把道德准则抛到九霄云外去了。
所有这些都是因为性欲。这里的性欲是指对异性不当的甚至是邪恶的兴趣。
并不是所有这类欲求都指向女人，不是所有的女人找男人都是为了获得生活上的依靠，许多人是受自身性欲的驱动才那么做的。只要这种欲求处于正常范围，而且伴随它的还有真正的吸引力，那么这样的结合就是理想的。
但今天想承担危险而昂贵婚姻的男人越来越少，他们迟迟不结婚，在迈出这一步之前犹豫不决。为了打消这种顾虑，女人往往会培养多种多样的性魅力。其中最有效的是把自己的腿部、背部和胸部的完美曲线展现出来。衣服收得紧紧的，使原来的身材变得窈窕诱人。虽然这种展示的方式没有脱离庸俗的趣味，但它的吸引力足以让那个正犹豫不决的男人端详个没完。
如果一个女人有发炎的扁桃腺、溃疡的牙齿和感染了肠毒的血液，脸上也不像从前那么光洁，取而代之的是厚厚的浓妆，总之是青春不在，美丽已逝。一个男人若娶她回去，清晨起来看到一切事实真相，肯定会变得有些神经错乱，误以为是自己做了一场噩梦。
我们坚持认为，只要婚姻的双方有吸引力，他们就决不会离婚或分居，因为这种力量是持久的。一方或双方都有吸引力，那么他们之间就不会有大的分歧。因为只要一方有吸引力，它就会分给另一方，这种力量对周围所有与之接触的人都具有影响力。
我们强烈建议，男女双方要是还没有获得这样的吸引力或者这种吸引力还不够巩固时，先不要考虑结婚。
这话没错。正如一位大法官在法庭上公开说的那样，90%的婚姻是由于性欲的需要才诞生的，这也是结婚之后无数灾难的症结所在。离婚和分居是普遍的，夫妻双方彼此不满意的概率就更大了。新人在步入婚姻的殿堂之前都曾表示，他们的婚姻是一个例外，他们彼此会永远真心诚意地爱对方。但每一对离婚的夫妻在结婚之前大概都有过类似的表白，他们都相信自己将跳出普遍的规律成为例外。
有人说过，爱情是盲目的。
性欲的魔力是如此之强，以至于让人变得盲目。大自然让男人和女人在这样的魔力之下变得不顾一切。许多做出错误判断的夫妻后来解释说，婚姻中的平凡琐事、言行举止和穿衣打扮的漫不经心，彼此间的深入了解，对财产所有权和个人权利的争夺，以及急躁的脾气和相互指责，将他们带出了梦想的婚姻国度。但是，如果婚姻建立在吸引力的基础上，就像我们在这项研究最后表明的那样，那么所有看起来不可调和的事情，都会变得不再针锋相对。
事实证明，性欲只是一种表面的虚饰，除此之外没有任何意义。它可能让一对男女在开始时真心爱对方，但稍后便滋生强烈的憎恶感，这种憎恶感超越了人们心中所有的恶意之火。新婚之日，太阳在一片微笑和预示着美好未来的欣喜之色中落山，但新人的爱也被烤成了焦糊的碳渣。可能在一夜之间，生活中所有的分歧都会暴露无遗；一月之后，所有的虚饰都将不复存在。第7课 贪欲
贪欲是人的第三种欲望。
任何比人低等的生物都没有这种欲望。不能说哪种动物是贪婪的，尽管有些动物会为冬天储备一些食物，有些偶尔会多吃一些。但是，从这个意义上讲，让它们在争取物质时丧失判断力的贪婪是根本不存在的。
人就完全不同了。有些心理学家表示，贪婪是一种精神疾病，有人认为这是一种神经性疾病，有人认为这是一种生来就有的恐惧感，即认为自己衰老后会因挣钱的能力丧失而陷入贫困。本项研究有义务引导所有的学生无论想到什么问题都不会失去安全感。
即便遭遇贫穷和谋生手段的丧失，吸引力也会毫无疑问地给我们提供安全的保障。有一句古谚语说得很好：“一年比着一年好”，这是精神吸引力的一种表现形式。我们接下来还会重复这句话，而且要赋予它更重要的意义。
吸引力会向我们表明一年确实比着一年好。这句话可以诠释为这样一条规律：所有获得吸引力的人每年的经济条件都在越变越好，这一事实已被反复证明。所有担忧都应被抛弃，否则那些奸诈之徒就会利用人们的担忧把他们变成自己的工具。比如，贪得无厌的人就往往借机把别人的储蓄据为己有。
关于贪婪的故事已经广为人知，几乎没有什么可讨论的，其中蕴含的道理常被用来警告后人。为奸诈之徒所害的人，如果真能做到吃一堑长一智，学会怀疑每一个人和每一个动机，那么他们就很少再度落入捕猎者的圈套。但通常说来，当一个人被骗了之后，他会再度落入另一个陷阱，那个陷阱有着不同的诱饵。这个诱饵刚好对他起作用，他的各种怀疑针对的都是以前的那种诱饵。下面的例子可以帮助你认清几种利用人的贪欲施诈的方法。
一个人在别人的指引下准备向某家公司大规模注资，那人还告诉他，其他类似的公司带来的利润，已经使它们的所有者变得非常富有。在核实了那人的言论之后，他相信这家新公司肯定会成功。他把钱投了进去，最后却发现自己的股份一文不值。第一个诱饵是他想取得巨大收益的贪婪之心。别人告诉他，如果不冒险就不会有收益，这一精神命题并不总是成立的。精神吸引力告诉我们，如果不冒险也就不会有损失，至少这句话在这个案例中是正确的。我们看到，正是贪婪之心让他把自己一半以上的财富押在一项风险系数极高的投资项目上，尽管他的经济条件不容许他这么做。如果他不贪婪，而是按照精神吸引力的要求，把钱放在比较安全的项目上，收取较低的利息，保证每年都有一笔数额不大但比较稳定的结余，那些收益也足以为他和他的家人提供生活用度。从这一点上说，只要我们不贪婪，每个人都可以在吸引力的辅助之下，让自己的经济条件越变越好。
现在盘点一下这些精神吸引力法则。
一个人有足够的资本供自己和家人舒舒服服地生活，每年还有一些结余用于满足其他需求，不过他不贪婪。他也想赚取更多财富，于是考虑投资一个新计划，但他发现自己若失去收入的一半，生活就不那么安逸了。他相信，如果不冒任何风险就不会有任何收益。但精神吸引力告诉他，如果不冒任何风险也就不会有任何损失。我们描述的这种状态不知重复了几百万次，无数人由于自己的贪欲，在伤透了心之后痛苦地走进坟墓。煤矿、金矿、铜矿、银矿、油井和其他数不清的诱惑把灾难带给了投资者，这些投资者原本想追寻那些成功人士的足迹。
还有另外一条精神吸引力法则。我们说过，这类法则多得数不胜数，你在这部作品中看到的只是其中的少数几个。实际上，光解释和说明这些法则就够我们写一部大型专著（《精神吸引力》）了，正是那些法则促使作者将目前的这部作品奉献给学生们。我们在这里要总结出一条最能引导人们进行相关投资的重要法则：凡是劝诱人们购买快速致富项目的股权或股份，哪怕它的真实价值只有对外宣称价值的十分之一，也早就被有钱人拿走了，根本用不着乞求别人购买。如果某类股权具有实实在在的价值，只要它有3%或更少的回报率，就会有大笔的钱往里投。
让我们看一看那些被欺骗者的所作所为，看看他们是如何再次掉进变换了诱饵的陷阱中去的。
上次购买一文不值的公司股份的那个人，一直把股票握在手里，时间长达数年之久。后来，一位衣冠楚楚的绅士找到他，询问他是不是那家公司的股东，他说是。这位来访者不慌不忙，表情平静得像一潭死水，但让人信服。他只是说，那家公司就要开始运营了。好比一条大矿脉被发现了比当初预计多得多的矿藏一样，由多个著名的资本家组成的辛迪加提出，他们要购买这家重组公司相当数量的售出股份。但是，如果他们买不到足够多的股权，就得放弃这个计划。他正在高价购买该公司的股票期权，价格是那位受害人当初购买股票时的两倍。他是否会以那个价格售出期权？会。他们之间没有正式的交割手续，甚至连凭证都没有，只有一份同意以非常诱人的价格售出股票期权的协议。
那天晚上这个人兴奋极了，因为生活又出现了转机。过了一段时间，他收到一封以铭文字体开头的信，上面是许多在大城市的写字楼套间办公的经理名字，信中说此项交易没能如期完成，因为他们不可能拿到足够的股权来控制这家重组的公司。对于持股人来说这是好消息，他们还在寻求更高的价格。这时，一个对手辛迪加给出更高的价格购买这些股份。几天后，另一个巧舌如簧的人来访，声称自己代表那个对手辛迪加，愿意将价格提高50%购买他手中的股票。这个潜在的受害者说，自己已经将股票期权卖给了第一个辛迪加。但这位陌生人告诉他，期权是有时间限制的，它已经到期。正在他们之间的谈话还没完的时候，第一位来访者拍来一封电报，要求将那份期权的期限延长一个月，并承诺给更高的价格。这个希望安全保本的人决定将期权延期，第二位来访者嘴里咕哝着，满脸失望地走了。
这位受害者的头脑放松了警惕。
几天后，第一位来访者回来了，说他的辛迪加只需要再买一小部分股权就能控股，而有一个人刚好有这么多股份，恰好能满足他们的需要。不过，他没有透露有关那家辛迪加的任何消息。他的股份必须卖给某个陌生人，价格得打个折扣但加上利息，这样在各方面看来才是公平的。这一小部分股份，再加上那位受害人原来的股份，就可以完成这笔交易了。来人拿出该辛迪加的负责人签署的一份合同，他们在合同中同意购买这两部分股票，但前提是这个受害人同意购买第二部分股票。那人看到有机会弥补前面的损失，而且能切实使自己的资本增值，于是就同意了这份协议，其实是购买了第二部分股票。这也几乎耗尽了他的剩余资本。但是，当买入交易完成后，他发现自己拥有了两部分毫无价值的股票，而且再也没有任何一个辛迪加的消息。他也没有找到第一个来访者所说的“我们在上面拥有套房”的那座写字楼。他第二次掉进别人设好的陷阱中，只不过诱饵有所改变。
如果这个人学习了关于个人吸引力的课程，他不会掉进两个陷阱中的任何一个，也不会在晚年心力交瘁，灰头土脸地仰仗他人的施舍过活。
这样的故事早已重复了无数遍。我们敢说，甚至就在我们写这本书的时候，还有数以百万计的人正在因为自己的贪婪——那些人利用他们的贪欲攫取了他们毕生的储蓄——忍受悔恨的痛苦和折磨。
个人吸引力能让所有人完全独立自主地利用自己的判断力和意志力。
我们不相信哪一个读了这本书的人，还会因为那种被称为贪欲的吸引力替代品，让自己的头脑被蒙蔽，丧失意志力。我们这部作品的目标就是，把那些避免不必要损失的方法教给你。
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