管理,市场营销,与客户沟通(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)


发布时间:2020-03-27 04:54:24

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作者:章岩 格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT管理,市场营销,与客户沟通(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

内容简介:

说话就是生产力!销售不是凭力气挣钱,而是用舌头挣钱,能否让客户心甘情愿地把钱给你,就看你是否有说服客户的本领。销售的每一个环节都离不开嘴,每一次交易都是一场外交活动。不要等客户主动告诉你他的需求,所有的商机都藏在与客户的交流之中!       先询问,再倾听,是发掘客户需求的两个步骤!倾听胜过夸夸其谈!客户的话就是一张藏宝图,只要顺着它就可以找到宝藏。一名优秀的销售人员,要善于聆听客户的需要、渴望和理想;还要善于倾听客户的抱怨、异议和投诉;更要善于听出客户没有表达的意思——没说出来的需求。  

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