给你一个商品，看你怎么卖(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

内容简介：

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网友评价：

以真实的销售情境演示为重点，书中有很多模拟对话范例、易于掌握的建议，以及非常好的案例分析，便于销售人员学习和使用。

人的购买行为都是由其心理来决定的，所以知道客户在想什么比什么都重要。如果你可以洞察并影响客户心理的话，就定可以引领客户做出购买行为，实现自己的销售目的！

如何了解客户言语背后的真实意图，如何突破客户的心理防线，拉近与客户的心理距离，如何引导客户做出你想要的决定，如何取得客户的信赖和忠诚等技巧。

一个良好的、陈列有序的、独特新鲜且科学合理的商品陈列环境，使顾客看着高兴，拿着方便，既可以给顾客视觉上的享受，又可以提高商品品味和商店品味。

一个好的销售团队，需要培训，需要打造，而本系列光盘，就是最好的新员工培训指引，语言风趣幽默，案例真实震撼，方法实战实效，通俗易懂，是销售经理培训新销售员工的最佳利器和工具，必将能事半功倍，缔造销售奇迹。

《给你一个商品，看你怎么卖》融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机。

根据以往的销售经验多数强调销售术，很少讨论企业竞争力的势能。作者的经验却是销售人员把握了企业的势才能有所作为。

其实消费者的心理和我们一样，只要我们学会观察，学会换位思考，就能轻易地洞察客户的心理，了解客户的愿望，打开客户的心门，以自己的真心换取顾客的心，控制客户的情绪。

在今后的市场营销中，感动营销的优势必定会越来越显著，掌握了这种营销方式，就等于抓住了客户的心，留住他们也就轻而易举了。感动营销是一笔巨大的宝藏，值得营销人和企业不断挖掘！

多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

开始做销售也有三个月了，这本书是好朋友人推荐的，读后觉得写的确实挺实用，上面写的有我以前遇到的情况，更多的是我不知道的，看完真是受益匪浅。

　其实，销售没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！

实战经验分享 本书借鉴易居*国的*级代理销售经验作为理论和实战支持，总结出一套销售新手快速入门和实战经验方法，内容实用性强，参考价值大。

销售是一项能提升人工作热情和价值的书工作，之所以很多人选择销售工作，那么做销售不简单的等于卖产品，同时要把握好客户和消费者的心理需求，这也是销售的关键，值得一看。 　

如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!

在这个世界上，没有绝对意义上最好的东西，你不但需要金子，也需要一根绣花针。金子之所以好，是因为在日常生活之中，它有极其重要的使用价值。但当你只需要绣花针而不需要金子的时候，再多的金子对你而言都是一文不值的。

做个好销售不容易，多学习这些心理学挺好的。销售就是做细节，销售就是搞定人，销售就是察言、观色、攻心。

凭心而论，的确是难得一见的营销实战真经好书，全面剖析销售面对的问题并提供切实可行的解决方法，凝集了营销智慧精髓，从书中能感知他对营销有着深刻洞察和理解。

写的挺不错的为什么书吧里这本书的人这么少?

正如书中所讲的,　其实，销售没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。

这本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

有一句话说的是：“如果你爱一个人，就给他一笔钱，让他去开店吧；如果你想害一个人，也送给他一笔钱，让他去开店吧。”开店不仅是一门技术，更是一门技术。

指导你因势利导、有的放矢地去左右顾客的心理，让你能够轻松应对并掌握顾客的心理变化，以心攻心，让你进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界

这本书用通俗易懂的语言和新颖的图解形式，为你全面介绍搞定销售的9招54式，帮助你全面训练销售基本功，从具体执行层面帮助你解决遇到的问题。

书的内容直得一读你是打算被标准答案束缚一辈子吗还是释放爱思考的天赋，真正快速、有效地解决工作和学习中的问题不可不知的潜意识思考在潜意识的王国里，没有想不通、解决不了的难题。

所谓自信就是相信自己的长处，相信自己的优势，相信自己比较稳定的优良品质，相信自己成功的经验，相信自己通过努力可将潜能发掘出来，相信自己通过综合优势的发挥能把握住成功的时机，能达到预定的推销目的。

书写得特别好，我们不光要会销售产品，更要会销售自己！卖什么都成交。

销售没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力，具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅，也会让你的销售业绩突飞猛进！

大部分产品，从生产线到消费线都需要解决三个问题：中间商愿意卖、消费者愿意买、消费者买得到。除了第二环节与品牌有关之外， 第个和第三个环节都与渠道直接相关。

销售中一种较大胆的做法----[苏格拉底问答法]很多培训师都会提到，就是一开始便造成对方肯定，同意的心态，这是苏格拉底最擅长的方法，只问对方只能以[YES]回答的问题，如此继续下去对方的心必定如掷出的球，往固定的方向前进，方向一旦肯定之后，警戒心便无法控制它了。

非常实用的销售丛书，教你怎么把商品卖给顾客的实战读本。

看了这本书有种恍然大悟的感觉,确实是有的时候商品卖不出去，很大程度上是因为我智慧不够。书中的方法一定要好好学习.

当你已经将客户成功说服，让客户与你达成了一致，认为你所提供的产品能够满足他们的需求之后，你就要善于发现他们发出的购买信号，并不失时机地采用各种办法拍板成交，结束销售。

心理实验表明，越是惧怕的事情就越容易发生。做推销工作，挫折与失败是难免的，向各种顾客推销商品，碰钉子也是常有的事，但如果以消极被动的心态对待挫折，在失败的面前抬不起头来，就会被挫折与失败打倒，一事无成

在对团队人力配备时，如果让两个或两个以上性格、学识相仿的人合作，看似能够和平共处，顺利完成任务，实际上除了把他们的缺陷加深、障碍增多外，最大的好处，也不过是将其仅有的优点扩大罢了。

　每天学点销售心理学，帮你敲开顾客的心门了解顾客的需求，寻找顾客的心理突破点、使顾客变拒绝为接受，让销售员变平庸为卓1越

做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。

销售展示经常会演变成为买卖双方的拉锯战，你来我往缠斗不休。如果销售员做成了这笔生意，竞赛结果就是他赢买方输；反之则胜负易位。

大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

　遭受拒绝很正常。有人拒绝是一件开心的事，起码对方认识了你。所以，一个*的推销员会屡败屡战，嘴勤、手勤、眼勤、心勤，*火热的烈焰，总能捂热万年寒冰。

本书摒弃了教条似的讲解，从消费者的心理出发，用生动的案例、通俗易懂的语言阐述了日常生活中的顾客购买历程，以及整个历程中不同环节的一系列心理活动。

对于大部分人来说，销售是令人鄙薄的工作或职业，但是销售是必不可少的和无法替代的，因为商业总离不开销售，即使现在出现了网上销售。

每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中，销售人员千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!

人毕竟是一种感情动物，销售人员只有把握住了客户的感情，做起销售工作来就会如鱼得水，起到事半功倍的作用。

销售是最锻炼人的，任何销售都有它的流程，在大的流程中关注每一个微小的细节才是最关键的，这本书分析的很透彻呢。能帮助我们更好地了解销售，案例与理论相结合，容易让人理解。

没有卖不了的产品，只有不会卖产品的人想要过的好，就要舍得用自己;想要比人挣得多，就要不断充实自己;想要推销商品，就要先学会推销自己。

大到飞机轮船，小到一针一线，销售的本质都是一样的，无非就是把货卖出去，把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的“玄机”，因为销售不仅 是和钱打交道，更是和人打交道！

顾客行为都有目的，心理变化也会遵循一定的规律，只要销售员能够从顾客的外貌服饰、语言声音、肢体动作、面部表情、日常习惯等行为中，揣摩出他们的心理，就可以明确他们的目的，从而进行有针对性的说服。

厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。

一提起销售,有时候真的很挠头啊,卖给谁啊,现在的人多精明啊,可是看了这本书才知道是自己的方向错了,书太棒了.

？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为只有客户对您有了好感，才会信任您所说的话

一个产品销售的成功，需要的不仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看，销售员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅！

本书全方位剖析了营销过程中遇到的问题，总结出一套行之有效的营销实战技巧。一些非常规的解决问题办法，凸显了作者的思维独特性，相信本书一定会成为营销市场上的销售奇迹。

挺好的指导，与客户洽谈时能够适当地控制自己的情绪，不急不躁，自始至终一直以一种平和的语气与客户交谈，即使遭受客户的羞辱也不以激烈的言辞予以还击，反而能报之以微笑。

在失败面前，销售员表现出自信，表现得很轻松，才能够客观地反省失败的销售过程，找出失败的真正原因，为重新赢得客户的青睐创造机会。

　经常有销售员抱怨：面对进来就走和根本不进店的顾客，自己空有一身武艺，无法施展拳脚，想要说些什么，可对方根本不给自己机会。

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销售是什么，是“卖”吗？应该如此。不过“卖方”这个角色不是人人都能演好的。销售要解决的就是这个问题 - 让你知道“卖”不只是一种行为，更是一种思维和策略。

这是 一本把商品卖给顾客的实战攻略读本，适合销售人员阅读。